產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表(熱門(mén)20篇)

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    有一個(gè)明確的計(jì)劃可以幫助我們更好地組織時(shí)間和資源。計(jì)劃的執(zhí)行需要注重實(shí)效性和可持續(xù)性,避免過(guò)于冗長(zhǎng)和繁瑣。以下是一些提高計(jì)劃執(zhí)行效果的實(shí)用技巧和建議。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇一
    不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的,對(duì)待老員工培訓(xùn)一定要是有針對(duì)性的,對(duì)待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細(xì)的分析公司員工在哪方面的工作能力較差,首先自己的要仔細(xì)的觀(guān)察各部員員工的工作情況,并做好記錄,哪個(gè)員工在工作中存在什么樣的缺陷,都要有清晰的認(rèn)識(shí),自己先制定一套簡(jiǎn)易粗略的培訓(xùn)方案,之后的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)的商量、探討,領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很重要,畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來(lái)編寫(xiě)的,這就需要我查找資料,保證讓員工們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西,在工作能力上都能得到加強(qiáng),以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
    我在公司這么些年,我也知道大家對(duì)待培訓(xùn)是一個(gè)怎樣的心態(tài),奮力向上的員工,肯定是想著借此機(jī)會(huì)提升自己各方面的能力,對(duì)待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的,但是公司也有不少的員工們認(rèn)為,培訓(xùn)就是在耽誤時(shí)間,無(wú)用之舉,覺(jué)得這是公司形式上花里胡哨的作為,其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有,所以他們對(duì)待培訓(xùn)是消極的態(tài)度,甚至還會(huì)有人會(huì)有抵觸心理,我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對(duì)本次培訓(xùn)的態(tài)度,然后對(duì)不積極的員工進(jìn)行心理勸導(dǎo),本來(lái)較強(qiáng)的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能,讓每一個(gè)人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。
    今年的培訓(xùn),我一定要做到每一次都到場(chǎng),對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程,被他們浪費(fèi),我很難保證每一個(gè)員工都做到全心全意的去對(duì)待培訓(xùn),如果我在場(chǎng)也能起到一點(diǎn)的威懾作用,讓他們認(rèn)真的對(duì)待培訓(xùn),我可不想一場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái),員工們的工作情況還是老樣子,那就真的是花額時(shí)間,花了精力,還沒(méi)得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是,我是最熟悉培訓(xùn)課程的人,我全程進(jìn)行監(jiān)督,我還能對(duì)他們提供意見(jiàn),讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在不足,也好做出改進(jìn)。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇二
    經(jīng)歷過(guò)很多次網(wǎng)站改版,對(duì)網(wǎng)站改版的計(jì)劃做個(gè)小結(jié),幫助需要的產(chǎn)品經(jīng)理。
    改版文檔里有幾點(diǎn)是必須寫(xiě)的:
    清晰知道為什么改版,新的網(wǎng)站戰(zhàn)略定位,如何在保持原有優(yōu)勢(shì)的情況下,突出新產(chǎn)品。
    包括現(xiàn)有整體架構(gòu)、內(nèi)容維護(hù)體系、社區(qū)狀況、存在問(wèn)題分析,清楚現(xiàn)有狀況,才能知道改版需要調(diào)整什么。
    整體架構(gòu):回顧舊網(wǎng)站架構(gòu),明確枝干,保留主體產(chǎn)品系列;修剪分支,確定有特色的輔助產(chǎn)品,去除流量太低的副產(chǎn)品。
    內(nèi)容維護(hù)體系:確定內(nèi)容維護(hù)團(tuán)隊(duì)的工作量,為改版后的產(chǎn)品工作量分配打基礎(chǔ),快速弄清楚新產(chǎn)品上線(xiàn)后原有團(tuán)隊(duì)是否可以高效率進(jìn)行維護(hù)。
    社區(qū)狀況:分析社區(qū)中的熱門(mén)、冷門(mén)板塊,為改版提供發(fā)帖量、pv、用戶(hù)活躍度、話(huà)題趨勢(shì)數(shù)據(jù)。
    存在問(wèn)題:用列表列出舊網(wǎng)站存在的各個(gè)問(wèn)題(架構(gòu)、ui、功能、人員后勤服務(wù)、頁(yè)面代碼、技術(shù)、硬件用戶(hù)體驗(yàn)等問(wèn)題),改版網(wǎng)站可以根據(jù)這些問(wèn)題逐個(gè)擊破。
    列出改版要做的調(diào)整,不需要十分詳細(xì),當(dāng)對(duì)這次改版不是很清楚的人問(wèn)起的時(shí)候,產(chǎn)品經(jīng)理可以一項(xiàng)項(xiàng)精簡(jiǎn)快速的列舉出來(lái)。
    網(wǎng)站改版,除了對(duì)舊產(chǎn)品做調(diào)整更新,重點(diǎn)還有新產(chǎn)品。單獨(dú)列出新產(chǎn)品,說(shuō)明新產(chǎn)品形態(tài)、模式、方向、能帶來(lái)的效能,吸引老板和投資者注意力。
    詳細(xì)列出新版的架構(gòu)細(xì)節(jié),細(xì)到首頁(yè)、頻道頁(yè)、sns、社區(qū)、管理后臺(tái)、廣告系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心、電商等的具體設(shè)置。
    改版預(yù)期的時(shí)間安排,如果改版比較復(fù)雜,需要分成一期、二期。。。,描述每期完成的內(nèi)容,通過(guò)時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成每項(xiàng)工作。
    安排本部門(mén)人員與直接配合其他部門(mén)人員工作時(shí)間、內(nèi)容,使每項(xiàng)工作按部就班進(jìn)行。
    對(duì)原有維護(hù)團(tuán)隊(duì)重新調(diào)整,各人分配到新的產(chǎn)品模塊,使新版上線(xiàn)后可以有條不紊的工作,提供給用戶(hù)各種先進(jìn)、有效的功能內(nèi)容。
    改版一般還是原班人馬進(jìn)行,大多不會(huì)更換程序語(yǔ)言,主要是硬件方面的調(diào)整。對(duì)產(chǎn)品支撐需要的服務(wù)器、防火墻硬件系統(tǒng),強(qiáng)大的硬件系統(tǒng),才能充分提供給產(chǎn)品快速、功能強(qiáng)大的后臺(tái)服務(wù),加載速度更快、搜索能力更強(qiáng)、同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)更多永遠(yuǎn)是改版的主題。
    人員工資、軟件采購(gòu)、硬件采購(gòu)預(yù)算,小公司老板比較關(guān)心做這次改版花了這么多人力物力到底是多少,列出經(jīng)費(fèi)預(yù)算讓工作安排比較心里有數(shù)。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇三
    產(chǎn)品經(jīng)理要找正確的人,做正確的事。那么怎么協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊(duì)中的精英把事做成呢,計(jì)劃,一份細(xì)致的、可執(zhí)行的、易調(diào)整、分階段、有產(chǎn)出的計(jì)劃,上可以說(shuō)服老板簽字,弄到人,弄到資源,下可以協(xié)調(diào)這些人,把事給做了。
    1.細(xì)致的,就是計(jì)劃盡可能的細(xì)致,最好具體到模塊,天;重要的是,大家都理解。
    3.易調(diào)整,計(jì)劃總是帶來(lái)變化;雖然,“蘋(píng)果永遠(yuǎn)沒(méi)有b計(jì)劃”,可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無(wú)數(shù)條路中選擇、走出去。是的,蘋(píng)果是沒(méi)有b計(jì)劃,那是因?yàn)樗麄冞x擇過(guò)了,拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計(jì)劃是關(guān)鍵,而且要讓團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都接受這種變動(dòng)。
    4.分階段,是計(jì)劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品,都是不斷的迭代出來(lái)的,這是一個(gè)不斷的推翻自己,推翻自己的過(guò)程。所以,分階段,走出去,再調(diào)整是必然的。否則,一條路跑到底,也許會(huì)成功,但失敗的機(jī)會(huì)也大。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇四
    呢?下面是本站小編收集整理關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理工作計(jì)劃的資料,希望大家喜歡。
    1,了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品。
    1.1,了解公司。
    工作開(kāi)始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師,銷(xiāo)售助理等。
    準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。
    理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。
    1.2,初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。
    用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
    以bcd公司為例,其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛,電源管理方面的ic種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
    比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類(lèi)芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠(chǎng)商也多?,F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
    對(duì)于everlight公司的led類(lèi)產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng),亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。
    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
    2,市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃。
    2.1,公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理。
    估計(jì)需要一周時(shí)間,通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù),將這些客戶(hù)信息歸類(lèi),方便日后統(tǒng)籌管理。
    2.3,客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理。
    從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù),做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶(hù)的需求。
    3,日常工作。
    3.2,對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估。
    3.3,每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
    3.4每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
    3.5,對(duì)客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶(hù)解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠(chǎng)溝通,共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
    3.6,和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
    3.7整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù),看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
    商業(yè)模式正確了,是bd的商業(yè)需求摸索的清楚;。
    用戶(hù)需求正確了,是產(chǎn)品分析師分析的正確;。
    產(chǎn)品做出來(lái)了,用戶(hù)體驗(yàn)很好,是用戶(hù)體驗(yàn)工程師做得好;。
    產(chǎn)品性能很好,擴(kuò)展性很強(qiáng),是項(xiàng)目經(jīng)理的架構(gòu)好;。
    市場(chǎng)反響很大,客戶(hù)很喜歡,是市場(chǎng)推廣經(jīng)理做好的好;。
    那么,產(chǎn)品好了,是不是產(chǎn)品經(jīng)理的事情呢?也許是,也許不是,重要的是:
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    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇五
    通過(guò)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立,確定改進(jìn)的方向和追求;通過(guò)數(shù)據(jù)分析,識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì);通過(guò)內(nèi)部審核和管理評(píng)審,發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進(jìn)的`機(jī)會(huì);通過(guò)糾正措施或預(yù)防措施的實(shí)施,避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。
    2、改進(jìn)方向和過(guò)程
    依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實(shí)施以下方面所需的監(jiān)視、測(cè)量、分析和改進(jìn)過(guò)程”的要求,應(yīng)實(shí)施如下改進(jìn)方向和過(guò)程:
    (a)證實(shí)產(chǎn)品的符合性;
    (b)保證質(zhì)量管理體系的符合性;
    (c)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性。
    結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評(píng)審情況,提出以下幾方面實(shí)施改進(jìn)。
    1、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量;
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程抽查力度;
    3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案,加強(qiáng)工藝文件執(zhí)行的情況;
    4、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的標(biāo)識(shí)狀態(tài)管理;
    1、在各個(gè)部門(mén)均實(shí)施過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量管理,監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況;
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽查力度,關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各個(gè)工序加工;
    3、一直以來(lái)工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式,加強(qiáng)工藝過(guò)程控制;
    4、對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中確保設(shè)備狀態(tài)完好,標(biāo)識(shí)狀態(tài)完整準(zhǔn)確;
    供應(yīng)部:負(fù)責(zé)對(duì)元器件庫(kù)做好標(biāo)識(shí)管理;
    人力資源部:對(duì)車(chē)間過(guò)程檢驗(yàn)人員,叉車(chē)工作人員,起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。
    由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門(mén)責(zé)任人對(duì)以上改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行不定期的跟進(jìn)檢查。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇六
    1、依據(jù)和機(jī)會(huì)。
    通過(guò)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立,確定改進(jìn)的方向和追求;通過(guò)數(shù)據(jù)分析,識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì);通過(guò)內(nèi)部審核和管理評(píng)審,發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進(jìn)的`機(jī)會(huì);通過(guò)糾正措施或預(yù)防措施的實(shí)施,避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。
    2、改進(jìn)方向和過(guò)程。
    依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實(shí)施以下方面所需的監(jiān)視、測(cè)量、分析和改進(jìn)過(guò)程”的要求,應(yīng)實(shí)施如下改進(jìn)方向和過(guò)程:
    (a)證實(shí)產(chǎn)品的符合性;。
    (b)保證質(zhì)量管理體系的符合性;。
    (c)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性。
    二、分析和評(píng)價(jià)現(xiàn)況,提出改進(jìn)方向。
    結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評(píng)審情況,提出以下幾方面實(shí)施改進(jìn)。
    1、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量;。
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程抽查力度;。
    3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案,加強(qiáng)工藝文件執(zhí)行的情況;。
    4、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的標(biāo)識(shí)狀態(tài)管理;。
    三、改進(jìn)措施和目標(biāo)。
    1、在各個(gè)部門(mén)均實(shí)施過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量管理,監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況;。
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽查力度,關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各個(gè)工序加工;。
    3、一直以來(lái)工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式,加強(qiáng)工藝過(guò)程控制;。
    4、對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中確保設(shè)備狀態(tài)完好,標(biāo)識(shí)狀態(tài)完整準(zhǔn)確;。
    四、責(zé)任部門(mén)。
    供應(yīng)部:負(fù)責(zé)對(duì)元器件庫(kù)做好標(biāo)識(shí)管理;。
    人力資源部:對(duì)車(chē)間過(guò)程檢驗(yàn)人員,叉車(chē)工作人員,起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。
    由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門(mén)責(zé)任人對(duì)以上改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行不定期的跟進(jìn)檢查。
    一、針對(duì)公司的具體情況,制定培訓(xùn)方案。
    不同的員工培訓(xùn)方式也是得不同的,對(duì)待老員工培訓(xùn)一定要是有針對(duì)性的,對(duì)待新員工培訓(xùn)是基礎(chǔ)的、全面的。仔細(xì)的分析公司員工在哪方面的工作能力較差,首先自己的要仔細(xì)的觀(guān)察各部員員工的工作情況,并做好記錄,哪個(gè)員工在工作中存在什么樣的缺陷,都要有清晰的認(rèn)識(shí),自己先制定一套簡(jiǎn)易粗略的培訓(xùn)方案,之后的細(xì)節(jié)問(wèn)題一定要和領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)的商量、探討,領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)很重要,畢竟公司的發(fā)展方向跟公司理念都是從領(lǐng)導(dǎo)出發(fā)的。培訓(xùn)的教案都是由我來(lái)編寫(xiě)的,這就需要我查找資料,保證讓員工們經(jīng)過(guò)培訓(xùn)之后都能學(xué)到新的東西,在工作能力上都能得到加強(qiáng),以提高公司的整體效益和工作效率為最終的目的。
    二、激發(fā)員工們的培訓(xùn)欲望,提升他們的積極性。
    我在公司這么些年,我也知道大家對(duì)待培訓(xùn)是一個(gè)怎樣的心態(tài),奮力向上的員工,肯定是想著借此機(jī)會(huì)提升自己各方面的能力,對(duì)待培訓(xùn)的態(tài)度是積極的,但是公司也有不少的員工們認(rèn)為,培訓(xùn)就是在耽誤時(shí)間,無(wú)用之舉,覺(jué)得這是公司形式上花里胡哨的作為,其實(shí)一點(diǎn)用都沒(méi)有,所以他們對(duì)待培訓(xùn)是消極的態(tài)度,甚至還會(huì)有人會(huì)有抵觸心理,我要做的就是在培訓(xùn)之前收集他們對(duì)本次培訓(xùn)的態(tài)度,然后對(duì)不積極的員工進(jìn)行心理勸導(dǎo),本來(lái)較強(qiáng)的感染力跟親和力就是身為產(chǎn)品培訓(xùn)經(jīng)理的必備技能,讓每一個(gè)人都積極的參與培訓(xùn)才是我的目的。
    三、培訓(xùn)過(guò)程做到嚴(yán)格監(jiān)督,爭(zhēng)取做到的效果。
    今年的培訓(xùn),我一定要做到每一次都到場(chǎng),對(duì)整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,我不能讓我辛辛苦苦設(shè)計(jì)的培訓(xùn)課程,被他們浪費(fèi),我很難保證每一個(gè)員工都做到全心全意的去對(duì)待培訓(xùn),如果我在場(chǎng)也能起到一點(diǎn)的威懾作用,讓他們認(rèn)真的對(duì)待培訓(xùn),我可不想一場(chǎng)培訓(xùn)下來(lái),員工們的工作情況還是老樣子,那就真的是花額時(shí)間,花了精力,還沒(méi)得到想要結(jié)果。最關(guān)鍵的是,我是最熟悉培訓(xùn)課程的人,我全程進(jìn)行監(jiān)督,我還能對(duì)他們提供意見(jiàn),讓培訓(xùn)的效果更好。另一方面,我也能看到自己哪里存在不足,也好做出改進(jìn)。
    1、了解公司運(yùn)作方式及產(chǎn)品。
    1.1、了解公司。
    工作開(kāi)始后,用大概一周左右,了解公司業(yè)務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理,銷(xiāo)售工程師,銷(xiāo)售助理等。
    準(zhǔn)確定位自己的工作范圍,工作內(nèi)容,及在公司中的位置。
    理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。
    1.2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。
    用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
    以bcd公司為例,其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛,電源管理方面的ic種類(lèi)也比較多。它的`產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
    比如說(shuō)創(chuàng)達(dá)公司主頁(yè)上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類(lèi)芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠(chǎng)商也多?,F(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
    對(duì)于everlight公司的led類(lèi)產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng),亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。
    對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來(lái),以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
    2、市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)劃。
    2.1、公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理。
    估計(jì)需要一周時(shí)間,通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù),將這些客戶(hù)信息歸類(lèi),方便日后統(tǒng)籌管理。
    2.3、客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理。
    從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù),做出時(shí)間表,同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端,了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶(hù)的需求。
    3、日常工作。
    3.2、對(duì)市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品,做庫(kù)存?zhèn)湄涱A(yù)估。
    3.3、每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況;并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
    3.4、每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
    3.5、對(duì)客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶(hù)解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題,積極與原廠(chǎng)溝通,共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
    3.6、和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
    3.7、整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù),看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
    通過(guò)制定和實(shí)施質(zhì)量管理體系改進(jìn)計(jì)劃有利于明確質(zhì)量管理體系改進(jìn)方向和目標(biāo),有利于實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和目標(biāo),有利于落實(shí)質(zhì)量管理體系的要求,有利于質(zhì)量管理體系的持續(xù)改進(jìn),有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)顧客滿(mǎn)意,有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為了確保質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行和持續(xù)改進(jìn),特制訂20__年度質(zhì)量管理體系改進(jìn)計(jì)劃。
    1、依據(jù)和機(jī)會(huì)。
    通過(guò)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的建立,確定改進(jìn)的方向和追求;通過(guò)數(shù)據(jù)分析,識(shí)別改進(jìn)機(jī)會(huì);通過(guò)內(nèi)部審核和管理評(píng)審,發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)和改進(jìn)的機(jī)會(huì);通過(guò)糾正措施或預(yù)防措施的實(shí)施,避免不合格的發(fā)生或再發(fā)生。
    2、改進(jìn)方向和過(guò)程。
    依據(jù)“組織應(yīng)策劃并實(shí)施以下方面所需的監(jiān)視、測(cè)量、分析和改進(jìn)過(guò)程”的要求,應(yīng)實(shí)施如下改進(jìn)方向和過(guò)程:
    (a)證實(shí)產(chǎn)品的符合性;。
    (b)保證質(zhì)量管理體系的符合性;。
    (c)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性。
    二、分析和評(píng)價(jià)現(xiàn)況,提出改進(jìn)方向。
    結(jié)合公司本年度的內(nèi)審和管理評(píng)審情況,提出以下幾方面實(shí)施改進(jìn)。
    1、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量;。
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程抽查力度;。
    3、優(yōu)化產(chǎn)品工藝方案,加強(qiáng)工藝文件執(zhí)行的情況;。
    4、加強(qiáng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程的標(biāo)識(shí)狀態(tài)管理;。
    三、改進(jìn)措施和目標(biāo)。
    1、在各個(gè)部門(mén)均實(shí)施過(guò)程的監(jiān)視和測(cè)量管理,監(jiān)督檢查質(zhì)量目標(biāo)的完成情況;。
    2、加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)抽查力度,關(guān)注產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中的各個(gè)工序加工;。
    3、一直以來(lái)工藝文件的執(zhí)行情況流于表面形式,加強(qiáng)工藝過(guò)程控制;。
    4、對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過(guò)程中確保設(shè)備狀態(tài)完好,標(biāo)識(shí)狀態(tài)完整準(zhǔn)確;。
    四、責(zé)任部門(mén)。
    供應(yīng)部:負(fù)責(zé)對(duì)元器件庫(kù)做好標(biāo)識(shí)管理;。
    人力資源部:對(duì)車(chē)間過(guò)程檢驗(yàn)人員,叉車(chē)工作人員,起重機(jī)械操作人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核合格后并持證上崗。
    由公司管理者代表和質(zhì)保部負(fù)責(zé)人共同組織相關(guān)部門(mén)責(zé)任人對(duì)以上改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)行不定期的跟進(jìn)檢查。
    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
    __部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎(chǔ),抓大不放小,采取確保穩(wěn)住大客戶(hù),努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),積極拓展新客戶(hù)的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。
    客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道:
    一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
    三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)跑馬圈地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),還要精耕細(xì)作,拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單,有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬,并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù),及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),提高動(dòng)戶(hù)率和客戶(hù)使用率深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
    提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財(cái)智賬戶(hù)為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)__部門(mén)人才。
    要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
    (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
    加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)__部門(mén)人才要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇七
    3、各成員分工:趙闖:銷(xiāo)售經(jīng)理。
    張雄:會(huì)計(jì)。
    楊東輝:銷(xiāo)售員。
    鐘青峰:銷(xiāo)售員。
    4、主要推銷(xiāo)的產(chǎn)品:
    桃酥,曲奇,肉松餅,給力酥,海苔餅,面包系列。
    1、產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
    南昌市福美滋實(shí)業(yè)有限公司、是江西省集產(chǎn)、銷(xiāo)、研發(fā)一體的專(zhuān)業(yè)化大型烘焙企業(yè),企業(yè)以質(zhì)為本,認(rèn)真強(qiáng)化質(zhì)量管理,不斷推出與國(guó)際同步的系列烘焙產(chǎn)品,以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向,重點(diǎn)致力于將傳統(tǒng)節(jié)令產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品,秉持時(shí)尚現(xiàn)代、傳統(tǒng)經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)理念打造強(qiáng)勢(shì)品牌形象和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),把好質(zhì)量關(guān)??诟兴执?,味道良好,深受廣大消費(fèi)者青睞。
    2、產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群:大眾。
    4、推銷(xiāo)的方式以及銷(xiāo)售范圍等:上門(mén)服務(wù)、校外固定攤點(diǎn)……。
    大學(xué)生在校師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤、同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼、在校大學(xué)生主要通過(guò)到超市購(gòu)買(mǎi)一些食品糕點(diǎn)來(lái)充饑,我們的市場(chǎng)很大,與以下幾點(diǎn):
    第一,產(chǎn)品味道良好,口感酥脆,質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。
    第二,我們會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),通過(guò)我們不斷地完善服務(wù)來(lái)贏取市場(chǎng)。
    第三,價(jià)格合理。
    第四,在外面已經(jīng)有了很大的市場(chǎng),這也是我們打開(kāi)另一個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)。
    價(jià)格優(yōu)勢(shì):我們會(huì)采用量多從廉,薄利多銷(xiāo)。
    營(yíng)銷(xiāo)方式:
    1、在外設(shè)置攤點(diǎn)。
    3、印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
    4、以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
    我們的優(yōu)勢(shì):
    我們的團(tuán)隊(duì)上學(xué)期經(jīng)歷過(guò)”統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)達(dá)人秀”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并且取得了學(xué)校二等獎(jiǎng)的名次,在外面我們有一定的人力基礎(chǔ),以及同樣鍛煉了我們的能力',因此我想我們有能力在競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位,其次我們也送過(guò)外賣(mài),有一定的吃苦耐勞精神,我們的團(tuán)隊(duì)成員比較外向,基本在學(xué)校的各個(gè)學(xué)院都與一定的關(guān)系、我想這必定也是我們成功地又一塊奠基石。
    本公司目前主要與沃爾瑪、家樂(lè)福、人人樂(lè)、天虹等各大型商場(chǎng)以及外圍批發(fā)部合作,經(jīng)營(yíng)范圍已遍布廣東、臺(tái)灣、南昌、九江、鷹潭、萍鄉(xiāng),宜春、樟樹(shù)、新余等各個(gè)城市。
    本公司實(shí)力雄厚,擁有一批專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才,具有很強(qiáng)的技術(shù)力量,我們對(duì)產(chǎn)品不斷的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新,總結(jié)完善,選用進(jìn)口油脂和名優(yōu)原材料,每批次產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn),把好質(zhì)量關(guān)??诟兴执?,味道良好,深受廣大消費(fèi)者青睞。我公司重合同,守信用,全心全意為客戶(hù)服務(wù)。
    1、消費(fèi)者的特點(diǎn)。
    大學(xué)師生工作和學(xué)習(xí)的空閑時(shí)間,少吃幾片餅干,糕點(diǎn),無(wú)需很多的食量,就能獲得足夠多的營(yíng)養(yǎng)和能量,使工作和學(xué)習(xí)都精力充沛,補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng),益智健腦,可以說(shuō)是工作學(xué)習(xí),享受都不誤、同時(shí)可以休閑,調(diào)節(jié)心情上學(xué)的學(xué)生課外和同學(xué)們分享一些零食,即緩解了學(xué)習(xí)的壓力,又增加了同學(xué)間的友誼,尤其是國(guó)防生每天都要經(jīng)歷很多的訓(xùn)練這便是最好的解決方法,既省事又補(bǔ)充了營(yíng)養(yǎng),何樂(lè)而不為呢!
    2、產(chǎn)品的'特性:口感酥脆,味道良好。
    3、團(tuán)隊(duì)的自身狀況:
    4、市場(chǎng)環(huán)境方面的因素:別的團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),別的品牌的競(jìng)爭(zhēng)。
    營(yíng)銷(xiāo)策略:
    1、在外設(shè)置攤點(diǎn)。
    3、印發(fā)宣傳單來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
    4、以提供送貨到家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)增加我們銷(xiāo)售量。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇八
    計(jì)劃,一份細(xì)致的、可執(zhí)行的、易調(diào)整、分階段、有產(chǎn)出的計(jì)劃,上可以說(shuō)服老板簽字,弄到人,弄到資源,下可以協(xié)調(diào)這些人,把事給做了。
    1.細(xì)致的,就是計(jì)劃盡可能的細(xì)致,最好具體到模塊,天;重要的是,大家都理解。
    3.易調(diào)整,計(jì)劃總是帶來(lái)變化;雖然,“蘋(píng)果永遠(yuǎn)沒(méi)有b計(jì)劃”,可是產(chǎn)品經(jīng)理卻不得不在無(wú)數(shù)條路中選擇、走出去。是的,蘋(píng)果是沒(méi)有b計(jì)劃,那是因?yàn)樗麄冞x擇過(guò)了,拋棄了。所以一份不斷調(diào)整的計(jì)劃是關(guān)鍵,而且要讓團(tuán)隊(duì)中的任何一個(gè)人都接受這種變動(dòng)。
    4.分階段,是計(jì)劃總要有里程碑。大部分產(chǎn)品,都是不斷的迭代出來(lái)的,這是一個(gè)不斷的推翻自己,推翻自己的過(guò)程。所以,分階段,走出去,再調(diào)整是必然的。否則,一條路跑到底,也許會(huì)成功,但失敗的機(jī)會(huì)也大。
    5.有里程碑,總是有產(chǎn)出。怎么讓團(tuán)隊(duì)中的人看到階段成果,然后評(píng)測(cè),繼續(xù)投入,就是產(chǎn)品經(jīng)理的事情了。如果有一天,老板、技術(shù)總監(jiān)過(guò)來(lái)和你說(shuō),我們要加大投入,你需要我們?cè)趺磁浜?。那么,是否可以說(shuō),你的產(chǎn)品是否達(dá)到了一個(gè)大家可以接受的里程碑了呢。所以,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了,你就可以大聲的說(shuō),我驕傲,我自豪。
    計(jì)劃,產(chǎn)品經(jīng)理工作的核心,不斷的調(diào)整,不斷的匹配,不斷的產(chǎn)出。也許最后,產(chǎn)品的任何實(shí)際產(chǎn)出和產(chǎn)品經(jīng)理都沒(méi)有什么關(guān)系,但最后那份excel中的計(jì)劃,恐怕是產(chǎn)品經(jīng)理最大的財(cái)富。
    (一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
    xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶(hù)為中心,以賬戶(hù)為基礎(chǔ),抓大不放小,采取確保穩(wěn)住大客戶(hù),努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),積極拓展新客戶(hù)的策略,制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
    鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響,增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,解決存在的問(wèn)題,提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
    (二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。
    客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù).要建設(shè)好三個(gè)渠道:
    一是要按照總行要求二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn))應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配,構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,公司管理模式的差異,對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要,滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。
    深入開(kāi)展結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,梳理制度,整合流程,以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,及時(shí)處理問(wèn)題,加強(qiáng)服務(wù)管理,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
    (三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。
    結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
    完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
    提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以財(cái)智賬戶(hù)為核心,在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì),制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?,納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度,做好品牌維護(hù),保持品牌影響力。
    發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇,擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì).加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    (四)抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才。
    要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
    (五)強(qiáng)化流程管理,提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平。
    加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,明確職責(zé),加強(qiáng)考核,形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
    抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè),加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才要加強(qiáng)人員管理,實(shí)施日常工作規(guī)范,制定行為準(zhǔn)則,建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn),嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,通過(guò)深入基層培訓(xùn),擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍,努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
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    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇九
    (1)工作內(nèi)容(做什么:what)。
    (2)工作方法(怎么做:how)。
    (3)工作分工(誰(shuí)來(lái)做:who)。
    (4)工作進(jìn)度(什么做完:when)。
    缺少其中任何一個(gè)要素,那么這個(gè)工作計(jì)劃就是不完整的、不可操作的,不可檢查的的。最后就會(huì)走入形式主義,陷入“為了寫(xiě)計(jì)劃而寫(xiě)計(jì)劃,喪失寫(xiě)計(jì)劃的目的”。在企業(yè)里難免就會(huì)出現(xiàn)“沒(méi)什么必要寫(xiě)計(jì)劃的聲音”,我們改變自己的努力就可能會(huì)走入失敗。
    工作計(jì)劃寫(xiě)出來(lái),目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認(rèn)為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了,執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問(wèn)題也是執(zhí)行人員自身的水平問(wèn)題”。執(zhí)行不力,或者無(wú)法執(zhí)行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系,如果一開(kāi)始,我們不了解現(xiàn)實(shí)情況,沒(méi)有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì)給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理,我們的計(jì)劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行,不僅僅是執(zhí)行人員的問(wèn)題,也是寫(xiě)計(jì)劃的人的問(wèn)題。
    首先,要調(diào)查實(shí)際情況,根據(jù)本部門(mén)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況,做出的計(jì)劃才會(huì)被很好執(zhí)行。
    其次,各部門(mén)每月的工作計(jì)劃應(yīng)該拿到例會(huì)上進(jìn)行公開(kāi)討論。目的有兩個(gè):其一、是通過(guò)每個(gè)人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個(gè)部門(mén)的工作難免會(huì)涉及到其他部門(mén),通過(guò)討論贏得上級(jí)支持和同級(jí)其他部門(mén)的協(xié)作。
    另外,工作計(jì)劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計(jì)劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時(shí),需要對(duì)其做出調(diào)整,不能為了計(jì)劃而計(jì)劃。
    還有,在工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中,部門(mén)主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),就地解決并繼續(xù)前進(jìn)。因?yàn)橹袑痈刹考仁枪芾砣藛T,同時(shí)還是一個(gè)執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問(wèn)題和現(xiàn)場(chǎng)。
    最后,修訂后的工作計(jì)劃應(yīng)該有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審核與簽字,并負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行和檢查。
    在20**年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
    一、對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
    二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
    三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對(duì)自己有以下要求。
    1、每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù),還要有到個(gè)潛在客戶(hù)。
    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
    3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
    4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。
    5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
    7、客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
    以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,不過(guò)前景才是最重要的,我相信自己能夠做到最好,這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,我會(huì)走的更遠(yuǎn),因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始,我相信自己會(huì)做的更好!
    在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
    下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況:
    從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
    客觀(guān)上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在。
    20工作計(jì)劃書(shū)格式20度工作計(jì)劃書(shū)格式1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
    2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
    3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
    一、市場(chǎng)分析。
    現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),面對(duì)小型的客戶(hù),價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
    在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
    市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
    在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
    1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
    2)完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
    銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
    3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
    培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
    4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
    根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶(hù)突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
    5)銷(xiāo)售目標(biāo)。
    今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
    以上是我對(duì)20**年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十
    堅(jiān)持“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”。
    堅(jiān)持“誰(shuí)使用,誰(shuí)負(fù)責(zé),安全防范,人人有責(zé)”。
    二、總體工作思路。
    堅(jiān)持每天對(duì)會(huì)議室、辦公室、網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房、檔案庫(kù)房等場(chǎng)所進(jìn)行檢查,下班后切記“斷電、關(guān)窗、鎖門(mén)”。
    堅(jiān)持每月利用部門(mén)例會(huì)開(kāi)展一次安全教育活動(dòng),通報(bào)上月綜合治理情況,布置本月安全工作任務(wù)。
    堅(jiān)持每季度開(kāi)展一次綜合治理自查活動(dòng),應(yīng)用突發(fā)事件預(yù)案,排查安全隱患風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),采取有效措施整改。
    做好學(xué)校節(jié)假日值班安排及安全穩(wěn)定工作,匯總平安信息上報(bào)上級(jí)部門(mén)。
    季度。
    一
    1
    2、學(xué)習(xí)貫徹xx年安全工作會(huì)議精神;
    3、部門(mén)與員工簽訂安全保衛(wèi)綜合治理責(zé)任書(shū)。
    2
    1、安排春節(jié)、寒假期間領(lǐng)導(dǎo)干部值班表;
    2、做好節(jié)前辦公場(chǎng)所的防火、防盜檢查等安全工作;
    3、上報(bào)春節(jié)、寒假安全穩(wěn)定信息。
    3
    1、學(xué)習(xí)《部門(mén)防火安全責(zé)任書(shū)》;
    2、學(xué)習(xí)《部門(mén)安全保衛(wèi)綜合治理責(zé)任書(shū)》;。
    3、開(kāi)展春季安全工作大檢查,排查安全隱患。
    二
    4
    1、學(xué)習(xí)《網(wǎng)絡(luò)與信息安全應(yīng)急處置工作預(yù)案》;
    2、總結(jié)一季度安全工作,布置二季度工作;
    3、進(jìn)行春季部門(mén)人員外出旅游探親交通及人身安全教育。
    5
    1、安排五一、端午節(jié)假期值班表,并上報(bào)平安信息;
    2、配合安保處開(kāi)展消防演習(xí)培訓(xùn)等活動(dòng)。
    6
    1、梅雨季節(jié)前進(jìn)行檔案庫(kù)房的防霉、防潮、放水等檢查;
    2、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)中心機(jī)房等供電安全性檢查;
    3、開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)安全檢查。
    三
    7
    1、布置暑期安全保衛(wèi)工作;
    2、開(kāi)展防暑降溫等安全知識(shí)教育;
    3、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室和會(huì)議室等場(chǎng)所空調(diào)檢查、線(xiàn)路檢查。
    8
    1、學(xué)習(xí)檔案、印章等有關(guān)管理制度;
    2、檢查煙灰缸、消防設(shè)備是否齊全;
    3、開(kāi)展保密安全教育,加強(qiáng)保密工作。
    9
    1、學(xué)習(xí)《大型活動(dòng)突發(fā)事件預(yù)案》;
    2、開(kāi)展第三季度安全檢查;
    3、安排中秋節(jié)值班及上報(bào)節(jié)日值班信息。
    四
    10。
    1、安排十一假期值班表,上報(bào)值班情況及平安信息;
    2、開(kāi)展辦公室門(mén)窗、鎖具等安全性檢查。
    11。
    1、檢查辦公場(chǎng)所的煙灰缸、防火設(shè)備配備情況;
    2、開(kāi)展冬季防火安全教育;
    3、進(jìn)行第四季度綜合治理檢查。
    12。
    1、總結(jié)部門(mén)年度安全工作;
    2、制定201x年安全工作計(jì)劃;
    3、安排元旦值班及上報(bào)節(jié)日值班信息。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十一
    1、制度建設(shè)。針對(duì)對(duì)已出臺(tái)的近十項(xiàng)街道內(nèi)控制度執(zhí)行情況進(jìn)行督查整改。在財(cái)務(wù)制度上,堅(jiān)決嚴(yán)格執(zhí)行制度,確保財(cái)務(wù)規(guī)范;在機(jī)關(guān)內(nèi)務(wù)管理制度,督促機(jī)關(guān)工作人員形成長(zhǎng)效機(jī)制。
    2、效能建設(shè)。對(duì)拆遷掃尾工作實(shí)行每日通報(bào);對(duì)文明城市創(chuàng)建、稅源經(jīng)濟(jì)等重點(diǎn)工作實(shí)行每周督查通報(bào)。其中,x月重點(diǎn)對(duì)“五大類(lèi)23項(xiàng)重點(diǎn)工作”涉及街道部分進(jìn)行按旬督查,并根據(jù)情況發(fā)放效能監(jiān)察簡(jiǎn)報(bào)。
    3、黨務(wù)公開(kāi)。結(jié)合機(jī)關(guān)辦公室調(diào)整,對(duì)街道黨務(wù)公開(kāi)欄進(jìn)行完善,重點(diǎn)規(guī)范各社區(qū)黨務(wù)公開(kāi)工作。
    二、黨風(fēng)廉政建設(shè)。
    1、黨風(fēng)廉政工作。組織村居、直屬企事業(yè)單位工作人員學(xué)習(xí)廉政準(zhǔn)則,為村居、企事業(yè)單位競(jìng)爭(zhēng)上崗工作打好基礎(chǔ)。在廉政文化示范點(diǎn)上,按計(jì)劃建設(shè)好街道機(jī)關(guān)、鳳凰社區(qū)、大秦集團(tuán)三個(gè)市級(jí)示范點(diǎn)?,F(xiàn)以上三個(gè)點(diǎn)前期工作已到位,x月將針對(duì)考核目標(biāo)重點(diǎn)打造。此外,積極開(kāi)展非公經(jīng)濟(jì)組織紀(jì)律委員會(huì)組建工作,我們已與康飛公司溝通到位,該公司已成立了紀(jì)律委員會(huì),x月份,這項(xiàng)工作將全面到位。
    2、源頭防腐工作。全面展開(kāi)重要權(quán)力節(jié)點(diǎn)梳理、成文、下發(fā)工作。此外,結(jié)合機(jī)關(guān)黨支部開(kāi)展機(jī)關(guān)黨員干部防腐教育活動(dòng)。此外,黨員干部信訪(fǎng)辦理、案件查辦等工作按要求及時(shí)回復(fù)、辦結(jié)。
    三、審計(jì)工作。
    1、x月重點(diǎn)對(duì)六大公司開(kāi)展集中審計(jì)工作。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十二
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。
    這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
    下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。
    我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。
    爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
    我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
    工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
    我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
    火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
    展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。
    相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
    一、客戶(hù)關(guān)系的維系。
    1、對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
    2、對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。
    然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
    二、工作細(xì)節(jié)的處理。
    1、下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。
    注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
    2、電話(huà)交流方式要靈活多樣。
    針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
    3、不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。
    學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的`知識(shí),便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
    三、工作目標(biāo)。
    爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。
    以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。
    計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十三
    工作計(jì)劃表就是使用表格的形式反映工作計(jì)劃的內(nèi)容,通過(guò)制作表格的形式將工作計(jì)劃指標(biāo)或要完成的工作項(xiàng)目列明匯總,表達(dá)出企業(yè)工作計(jì)劃的基本內(nèi)容。
    表格格式。
    標(biāo)題。
    計(jì)劃的標(biāo)題,有四種成分:計(jì)劃單位的名稱(chēng);計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱(chēng)。一般有以下三種寫(xiě)法:
    (1)四種成分完整的標(biāo)題,如《××村二oo二年規(guī)劃要點(diǎn)》。(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題,如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)任制計(jì)劃》。
    (3)公文式標(biāo)題,如《山東省關(guān)于二oo二年農(nóng)村工作的部署》。
    正文。
    除寫(xiě)清指導(dǎo)思想外,大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng):
    (1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的目的。
    (2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。
    (3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。
    落款。
    在正文結(jié)束的后下方,制訂計(jì)劃的日期(如標(biāo)題沒(méi)有寫(xiě)作者名稱(chēng),這里應(yīng)一并注明)。
    注意事項(xiàng)。
    格式要求。
    表格一般要有名稱(chēng)、編號(hào)、編制日期、編制部門(mén)或編制人、審核人、批準(zhǔn)人等內(nèi)容。有些企業(yè)還對(duì)字體、線(xiàn)條以及版式等有特殊的要求。企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況,來(lái)規(guī)定工作計(jì)劃表格的格式要求。
    協(xié)調(diào)一致。
    一般說(shuō)來(lái),每個(gè)企業(yè)的表格都有自己的固定格式,企業(yè)各部門(mén)之間的表格無(wú)論在內(nèi)容還是形式上也都存在緊密的聯(lián)系。因此,在設(shè)計(jì)一個(gè)特定的工作計(jì)劃表格時(shí),一定要考慮與其他表格的接口問(wèn)題,要與其他表格協(xié)調(diào)起來(lái),形成全面、系統(tǒng)、能夠滿(mǎn)足企業(yè)管理要求的工作計(jì)劃表格結(jié)構(gòu)。
    設(shè)計(jì)內(nèi)容。
    由于工作計(jì)劃一般要包括做什么、為什么做等六個(gè)方面的內(nèi)容,所以,一般情況下,工作計(jì)劃表格要將這些內(nèi)容完整地表達(dá)出來(lái)。另外,為使工作計(jì)劃能得到順利的實(shí)施,主工作計(jì)劃和派生工作計(jì)劃之間的相互聯(lián)系也要在表格中得到一定程度的體現(xiàn)。
    簡(jiǎn)明扼要。
    為體現(xiàn)工作計(jì)劃的權(quán)威性,一定要在用詞上做到精準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn),盡量避免用詞太過(guò)隨便,或用詞含糊不清、出現(xiàn)歧義或前后不一致等情況,以避免產(chǎn)生誤解和增加工作量,降低工作效率。
    傳輸共享。
    隨著信息科技的發(fā)展和企業(yè)信息化進(jìn)程的進(jìn)一步加快,越來(lái)越多的企業(yè)都在推行無(wú)紙化作業(yè)。在企業(yè)實(shí)際工作中,相對(duì)于制作繁瑣的手繪表格,簡(jiǎn)單而實(shí)用的電子表格由于更受到企業(yè)和個(gè)人的青睞,從而得到了更為普遍的推廣和應(yīng)用。數(shù)據(jù)共享是企業(yè)信息化的基本要求,所以,在設(shè)計(jì)電子表格時(shí),一定要設(shè)計(jì)好表格格式,并利用超級(jí)鏈接等手段,來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間的傳輸與共享。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十四
    1、布置本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),討論制定本學(xué)期教研活動(dòng)計(jì)劃,布置本學(xué)期運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練任務(wù),完成教學(xué)進(jìn)度表的制定工作。
    2、準(zhǔn)備院乒乓球,排球聯(lián)賽:規(guī)程的`發(fā)放回收、編排,裁判員訓(xùn)練,積極準(zhǔn)備南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試儀器的調(diào)試維護(hù),做好準(zhǔn)備工作,開(kāi)始測(cè)試。
    4、完成基礎(chǔ)部開(kāi)學(xué)初布置的各項(xiàng)任務(wù)。
    5、完成運(yùn)動(dòng)隊(duì)的組建與訓(xùn)練工作。
    6、完成器材場(chǎng)地檢查及維修。
    7、完成本學(xué)期器材的入庫(kù)驗(yàn)收工作。
    四
    1、進(jìn)行我院05、06級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。
    2、參加南京市高校運(yùn)動(dòng)會(huì)。
    3、做好運(yùn)動(dòng)隊(duì)的備賽訓(xùn)練工作.
    4、做好教學(xué)常規(guī),準(zhǔn)備教研室教學(xué)公開(kāi)課。
    5、認(rèn)真組織好院乒乓球比賽。
    6、完成試卷庫(kù)的結(jié)題工作。
    五
    1、進(jìn)行我院05、06級(jí)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。
    2、組織好院學(xué)生的排球聯(lián)賽。
    3、開(kāi)展新老師的公開(kāi)課。
    4、學(xué)習(xí)學(xué)校下發(fā)的相關(guān)文件。
    六
    1、完成我院學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作,對(duì)學(xué)生體質(zhì)測(cè)試結(jié)果進(jìn)行整理、上報(bào)。
    2、做好教學(xué)檢查工作。
    3、組織院足球隊(duì)參加南京市高校比賽。
    4、做好期末材料收集工作。
    七
    1、做好期末考試監(jiān)考工作。
    2、本學(xué)期工作總結(jié)。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十五
    1、整體工作思路:20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是:以結(jié)果為導(dǎo)向,以流程為方法,以規(guī)章為考核,努力做到人人有事做,做事有流程,流程有規(guī)范,規(guī)范有制度。
    2、做為生產(chǎn)管理干部,主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理,我覺(jué)得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點(diǎn):
    2)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn),按時(shí)保質(zhì)完成銷(xiāo)售訂單;
    3、20xx年工作措施及方法:
    4)、質(zhì)量控制方面:
    a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系,需建立并運(yùn)轉(zhuǎn);
    c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善,需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn);
    d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制,需建立并實(shí)施;
    g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范,編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果;
    h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范;
    4)、安全方面:落實(shí)規(guī)章制度,嚴(yán)格安全管理;
    “安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕,事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十六
    在20xx年的工作中,我們將緊緊圍繞上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)和指示精神,結(jié)合社區(qū)實(shí)際工作,有序地開(kāi)展各項(xiàng)工作,以創(chuàng)特色為目標(biāo),為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,不斷推動(dòng)社區(qū)黨建、民政、勞動(dòng)保障、文體、綜治、文明創(chuàng)建等各項(xiàng)工作的開(kāi)展。
    根據(jù)上級(jí)要求以及柳州社區(qū)往年的工作經(jīng)驗(yàn),制度柳州社區(qū)工作計(jì)劃:
    一、指導(dǎo)思想:
    以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七屆三中全會(huì)和區(qū)工委和街道工會(huì)有關(guān)會(huì)議精神,緊緊聯(lián)系社區(qū)實(shí)際,以服務(wù)基層工會(huì)會(huì)員,切實(shí)維護(hù)會(huì)員權(quán)益為出發(fā)點(diǎn),按照“建起來(lái),轉(zhuǎn)起來(lái),活起來(lái)”的要求,團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大社區(qū)工會(huì)會(huì)員為社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)發(fā)揮積極作用。
    (一)、加快步伐,完善社區(qū)組織。
    1、加強(qiáng)社區(qū)支部建設(shè)。
    以黨建為龍頭,堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)核心作用,加強(qiáng)黨員教育管理和陽(yáng)光服務(wù)驛站建設(shè),搭建社區(qū)黨員展示先進(jìn)性平臺(tái),充分體現(xiàn)黨為人民服務(wù)宗旨。
    廣泛吸收流動(dòng)黨員參加組織活動(dòng),使“陽(yáng)光服務(wù)驛站”也成為外來(lái)務(wù)工者??空尽?BR>    同時(shí),完善對(duì)建黨對(duì)象的考察機(jī)制。
    2、健全社區(qū)自治組織。
    現(xiàn)有社區(qū)居民自治組織有社區(qū)居民代表大會(huì)、社區(qū)居委會(huì)、社區(qū)議事協(xié)商委員會(huì),一是定期開(kāi)展活動(dòng)。
    二是建立健全各種規(guī)章制度。
    充分發(fā)揮他們的作用,借助他們的力量,有重大事情要求他們共同參與決策,有利于工作的推進(jìn)。
    同時(shí)要充分發(fā)揮居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))和樓棟長(zhǎng)、樓道長(zhǎng)的作用。
    要在穩(wěn)定居民小組長(zhǎng)(樓群長(zhǎng))的基礎(chǔ)上做出規(guī)劃,逐步推選樓棟長(zhǎng),今年社區(qū)至少要確定一個(gè)樓群推選出樓棟長(zhǎng),有條件的樓群還可以推選出樓道長(zhǎng),發(fā)揮他們?cè)诰用裰械摹靶畔T、宣傳員、聯(lián)絡(luò)員、治安調(diào)解員的作用。
    3、加強(qiáng)居民的自治力度。
    居民自治要建立“三會(huì)”制度,即“協(xié)調(diào)會(huì),聽(tīng)證會(huì),評(píng)議會(huì)”,真正體現(xiàn)小區(qū)里的事務(wù)由居民民主決策、民主監(jiān)督。
    通過(guò)居民事務(wù)協(xié)調(diào)委員會(huì),化解社區(qū)矛盾,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定;通過(guò)社區(qū)工作聽(tīng)證會(huì),聽(tīng)取居民對(duì)社區(qū)重大事項(xiàng)及居民切身利益相關(guān)的公共事務(wù)決策意見(jiàn),實(shí)行民主決策;通過(guò)評(píng)議會(huì),考評(píng)我們的社區(qū)工作和社區(qū)干部,通過(guò)自治,真正實(shí)現(xiàn)“四自”:即“自我教育、自我管理、自我服務(wù)、自我監(jiān)督”。
    4、培育各類(lèi)民間組織。
    社區(qū)居委會(huì)要培育和引導(dǎo)好各類(lèi)民間組織。
    充分發(fā)揮志愿者組織、業(yè)主委員會(huì)、老年協(xié)會(huì)、婦女協(xié)會(huì)、讀書(shū)會(huì)、文藝隊(duì)、攝影協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)等民間組織的積極作用。
    有困難的時(shí)候要幫助協(xié)調(diào)解決,為他們創(chuàng)造條件為社區(qū)服務(wù)。
    (二)、加強(qiáng)服務(wù),完善社區(qū)功能。
    社區(qū)服務(wù)一定要根據(jù)社區(qū)居民和家庭的實(shí)際需要,拓展服務(wù)功能,逐步擴(kuò)大服務(wù)范圍,提高居民滿(mǎn)意程度。
    首先把保障社會(huì)特殊群體的基本生活作為社區(qū)服務(wù)的重點(diǎn),這是構(gòu)建和諧社最基礎(chǔ)性工作。
    其次是逐步面向全體居民的生活服務(wù),具體做好以下幾方面工作:
    1、摸清情況,建立臺(tái)帳。
    摸清社區(qū)內(nèi)孤老、殘疾、家庭特殊困難居民戶(hù)等弱勢(shì)群體基本情況,并建立臺(tái)帳。
    2、制定幫扶計(jì)劃,落實(shí)措施。
    建立社區(qū)困難人員愛(ài)心服務(wù)卡。
    發(fā)揮黨員、社區(qū)在職黨員、團(tuán)員青年、轄區(qū)單位、個(gè)體工商戶(hù)及其他社區(qū)志愿者的作用,根據(jù)他們的特長(zhǎng),與不同的困難群體結(jié)隊(duì)幫扶,落實(shí)有效幫扶措施。
    3、發(fā)展社會(huì)化服務(wù),培育城信服務(wù)平臺(tái)。
    啟動(dòng)社區(qū)便民服務(wù)站,把企業(yè)化的管理和市場(chǎng)機(jī)制引如社區(qū)服務(wù)業(yè),拓展服務(wù)領(lǐng)域,擴(kuò)大服務(wù)功能,提高服務(wù)質(zhì)量。
    4、強(qiáng)調(diào)計(jì)生服務(wù)。
    積極開(kāi)展多種形式的樹(shù)婚育新風(fēng)宣傳教育活動(dòng),著力加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理,為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    (三)、加強(qiáng)管理,改善社區(qū)環(huán)境。
    提升文明社區(qū)的檔次。
    1、提升居民素質(zhì)。
    第一,針對(duì)居民不同的年齡階段、不同的層次、不同的對(duì)象,會(huì)同各職能部門(mén),利用文體活動(dòng)、市民學(xué)校舉辦培訓(xùn)班等多種形式開(kāi)展教育。
    第二,要充分利用社區(qū)離退休干部、教師等人才資源,爭(zhēng)取擴(kuò)充社區(qū)志愿者隊(duì)伍,建立社區(qū)文明宣傳員隊(duì)伍。
    第三,認(rèn)真開(kāi)展文明家庭、文明樓群(棟)及優(yōu)秀私房出租戶(hù)等創(chuàng)建活動(dòng),努力創(chuàng)造社區(qū)特色樓群、樓棟(樓道)。
    第四,加大創(chuàng)建工作人力、物力、財(cái)力的投入。
    在溫州街樹(shù)14塊創(chuàng)建宣傳燈箱,形成創(chuàng)建一條街,提高居民對(duì)創(chuàng)建的知曉率。
    2、社區(qū)居民居住環(huán)境。
    第一,搞好小區(qū)綠化護(hù)養(yǎng)。
    居民區(qū)的綠化要定期修剪、養(yǎng)護(hù)、除蟲(chóng),每年定期修剪二次。
    第二,整治臟亂差。
    針對(duì)轄區(qū)三街八路亂攤放、亂搭建、店外店、亂停車(chē)、牛皮癬等現(xiàn)象。
    必須做到集中整治和長(zhǎng)效管理相結(jié)合。
    進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)便民市場(chǎng),拓寬經(jīng)費(fèi)來(lái)源。
    第三,維護(hù)居民區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施。/。
    爭(zhēng)取有關(guān)單位和共建單位的支持,對(duì)小區(qū)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損現(xiàn)狀,要突出重點(diǎn),量力而行,著重幫助解決居民呼聲強(qiáng)烈,切嚴(yán)重影響居民生活的公共設(shè)施先行維修。
    3、打造平安社區(qū)。
    進(jìn)一步完善“一卡二隊(duì)五中心”管理模式,加強(qiáng)對(duì)私房出租市場(chǎng)及流動(dòng)人員的管理,發(fā)揮義務(wù)巡邏隊(duì)的作用,加強(qiáng)法制宣傳教育,及時(shí)掌握信息,做好社區(qū)治保調(diào)解工作,努力把矛盾解決在萌芽狀態(tài),做到群防群治。
    同時(shí)做好信訪(fǎng)工作,認(rèn)真協(xié)調(diào)解決居民反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
    (四)、加強(qiáng)宣傳,繁榮社區(qū)文化。
    要把社區(qū)文化建設(shè)作為構(gòu)建和諧社會(huì)的主要抓手,把開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)與文明創(chuàng)建宣傳緊密結(jié)合起來(lái),創(chuàng)新工作思路和方法,積極發(fā)展社區(qū)文化。
    一抓主題文化。
    以“社區(qū)我們共同的家園”為主題,舉辦一場(chǎng)大型文藝晚會(huì)。
    二抓特色文化活動(dòng)。
    一是要營(yíng)造“振興人的家園”有標(biāo)志性的文化氛圍。
    二是發(fā)展小區(qū)特色文化,成立各類(lèi)文體興趣小組開(kāi)展活動(dòng)。
    三是開(kāi)展全民儉省為主的體育活動(dòng)。
    三抓精品文化創(chuàng)作。
    圍繞和諧、友誼、共建、創(chuàng)建,突出“家園”主題,全年至少創(chuàng)作1—2個(gè)精品節(jié)目參加街道匯演。
    四抓科學(xué)文化活動(dòng)。
    開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)、演講活動(dòng)、黨建、創(chuàng)建知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和書(shū)法、美術(shù)、花卉、攝影等各種展覽活動(dòng),積極挖掘社區(qū)文化人才。
    (五)、加強(qiáng)共建,拓展社區(qū)資源。
    我們要拓寬共建思路,拓展共享資源,充分調(diào)動(dòng)社區(qū)內(nèi)各單位和社會(huì)各界的資源力量,為社區(qū)居民服務(wù)。
    第一,拓展共建力量。
    社區(qū)不僅要充分與縣委下文的共建單位開(kāi)展合作,還要大規(guī)模地挖掘本轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位和個(gè)體工商戶(hù)及廣大居民群眾、社會(huì)各界都來(lái)支援社區(qū)建設(shè)。
    第二,挖掘共建資源。
    充分利用社區(qū)內(nèi)各種設(shè)施為居民服務(wù)。/。
    第三,共建活動(dòng)要有計(jì)劃。
    充分利用社區(qū)內(nèi)逢雙月第二個(gè)星期六為共建活動(dòng)日的有利條件,提早確定共建活動(dòng)內(nèi)容,及早聯(lián)系共建單位,有步驟積極開(kāi)展共建活動(dòng)。
    第四,共建方式要有創(chuàng)新。
    要根據(jù)社區(qū)實(shí)際開(kāi)展多項(xiàng)適宜居民參加的活動(dòng),或?yàn)榫用駝?chuàng)辦實(shí)事。
    通過(guò)社區(qū)共建真正實(shí)現(xiàn)五聯(lián):即思想工作聯(lián)做、公益事業(yè)聯(lián)辦、生活環(huán)境聯(lián)建,文化活動(dòng)聯(lián)誼,社區(qū)治安聯(lián)防。
    居民社區(qū)工作計(jì)劃是如此的重要,所以我們?cè)诓粩嗟那斑M(jìn)中,在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,社區(qū)工作一定不要落下。
    當(dāng)然在社區(qū)工作中,會(huì)遇到各種各樣的困難,不過(guò)這些都是需要更大的努力,才會(huì)克服,相信我們的社區(qū)工作一直會(huì)更好的發(fā)展下去!
    總結(jié)一年來(lái)的工作,自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:。
    (一)確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù),平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總;。
    (三)銷(xiāo)售報(bào)表的精確度,仔細(xì)審核;。
    (四)借物還貨的及時(shí)處理;。
    (五)客戶(hù)關(guān)系的維系,并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。
    (六)努力做好每一件事情,堅(jiān)持再堅(jiān)持!
    最后,想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下:。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十七
    表格一般要有名稱(chēng)、編號(hào)、編制日期、編制部門(mén)或編制人、審核人、批準(zhǔn)人等內(nèi)容。有些企業(yè)還對(duì)字體、線(xiàn)條以及版式等有特殊的要求。企業(yè)可根據(jù)自己的實(shí)際情況,來(lái)規(guī)定工作計(jì)劃表格的格式要求。
    2、要與企業(yè)的其他表格協(xié)調(diào)一致。
    一般說(shuō)來(lái),每個(gè)企業(yè)的表格都有自己的`固定格式,企業(yè)各部門(mén)之間的表格無(wú)論在內(nèi)容還是形式上也都存在緊密的聯(lián)系。因此,在設(shè)計(jì)一個(gè)特定的工作計(jì)劃表格時(shí),一定要考慮與其他表格的接口問(wèn)題,要與其他表格協(xié)調(diào)起來(lái),形成全面、系統(tǒng)、能夠滿(mǎn)足企業(yè)管理要求的工作計(jì)劃表格結(jié)構(gòu)。
    3、設(shè)計(jì)要科學(xué),內(nèi)容要完整。
    由于工作計(jì)劃一般要包括做什么、為什么做等六個(gè)方面的內(nèi)容,所以,一般情況下,工作計(jì)劃表格要將這些內(nèi)容完整地表達(dá)出來(lái)。另外,為使工作計(jì)劃能得到順利的實(shí)施,主工作計(jì)劃和派生工作計(jì)劃之間的相互聯(lián)系也要在表格中得到一定程度的體現(xiàn)。
    4、要簡(jiǎn)明扼要,用詞概括、明了。
    為體現(xiàn)工作計(jì)劃的權(quán)威性,一定要在用詞上做到精準(zhǔn)和嚴(yán)謹(jǐn),盡量避免用詞太過(guò)隨便,或用詞含糊不清、出現(xiàn)歧義或前后不一致等情況,以避免產(chǎn)生誤解和增加工作量,降低工作效率。
    5、要便于數(shù)據(jù)和信息的傳輸與共享。
    隨著信息科技的發(fā)展和企業(yè)信息化進(jìn)程的進(jìn)一步加快,越來(lái)越多的企業(yè)都在推行無(wú)紙化作業(yè)。在企業(yè)實(shí)際工作中,相對(duì)于制作繁瑣的手繪表格,簡(jiǎn)單而實(shí)用的電子表格由于更受到企業(yè)和個(gè)人的青睞,從而得到了更為普遍的推廣和應(yīng)用。數(shù)據(jù)共享是企業(yè)信息化的基本要求,所以,在設(shè)計(jì)電子表格時(shí),一定要設(shè)計(jì)好表格格式,并利用超級(jí)鏈接等手段,來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間的傳輸與共享。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十八
     如何寫(xiě)工作計(jì)劃表?下面就由小編來(lái)為大家?guī)?lái)工作計(jì)劃表的格式范文,更多工作計(jì)劃盡在本站,敬請(qǐng)閱讀和關(guān)注。
     一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
     作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。
     這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
     下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣,我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。
     我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。
     爭(zhēng)取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jī)做到最大化!
     二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
     做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
     我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。
     工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
     三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
     積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。
     我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
     以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。
     火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。
     展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),爭(zhēng)取更多的單,完善廠(chǎng)房部門(mén)的.工作。
     相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。
    
     ?? 一、 客戶(hù)關(guān)系的維系
     1、 對(duì)于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿(mǎn)足需求,最終達(dá)到銷(xiāo)售簽單的目的,最好能挖掘二次需求。
     2、 對(duì)于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。
     然后,推銷(xiāo)產(chǎn)品,并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
     二、 工作細(xì)節(jié)的處理
     1、 下月要更加熟悉工作流程,熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。
     注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫,提高說(shuō)服力,多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
     2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣。
     針對(duì)客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式,提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
     3、 不斷學(xué)習(xí),與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。
     學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí),便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通,多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步,營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
     三、 工作目標(biāo)
     爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門(mén)平均水平。
     以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計(jì)劃。
     計(jì)劃與困難并存,請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo),我會(huì)好好努力克服困難,對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!
     社會(huì)服務(wù)人人有責(zé)。
     我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)之下,積極組織開(kāi)展社區(qū)服務(wù)勞動(dòng)。
     一、活動(dòng)主題:志愿服務(wù)作奉獻(xiàn),創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)展風(fēng)采
     二、活動(dòng)名稱(chēng):走進(jìn)社區(qū)--社區(qū)清潔靠大家
     三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn): 3月16日下午2點(diǎn) 教工三村
     四、活動(dòng)流程:
     1. 前期準(zhǔn)備:人員召集、物資籌備。
     2. 活動(dòng)當(dāng)日安排:根據(jù)需要分若干小組,分別負(fù)責(zé)各項(xiàng)任務(wù)。
     五、活動(dòng)具體內(nèi)容:
     1. 外出一切聽(tīng)從大部隊(duì)指揮
     2. 活動(dòng)中,同學(xué)們充分發(fā)揮力所能及為社區(qū)貢獻(xiàn)的精神,將社區(qū)道路上的煙頭、塑料包裝、紙片等一一清除,重點(diǎn)對(duì)綠地邊緣、樓道口等積累垃圾較多且不易清理的衛(wèi)生死角進(jìn)行清理。
     3. 同學(xué)們也可以綠化進(jìn)行了修剪和補(bǔ)種,并對(duì)有色垃圾進(jìn)行全面性清理。
     4. 掃完后、適量的撒些水,提高環(huán)境衛(wèi)生水平。
     以上便是本次活動(dòng)的大概內(nèi)容,通過(guò)此次活動(dòng)讓同學(xué)們?cè)鰪?qiáng)社會(huì)責(zé)任感,為同學(xué)們更了解社會(huì),接觸社會(huì)。
     并且能讓同學(xué)們樹(shù)立提升清潔衛(wèi)生意識(shí),從我做起,從身邊的小事做起,攜手共同建設(shè)美好的家園。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇十九
     在門(mén)店日常管理中,往往會(huì)出現(xiàn)員工無(wú)所事事、效率降低的情況,但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作計(jì)劃制定出了問(wèn)題。
     要更好地落實(shí)員工周、月計(jì)劃,制定時(shí)建議注意以下要素。
     一、確定周計(jì)劃的時(shí)間。
     是從周一到周日,還是從周六到周五,這要根據(jù)公司是如何進(jìn)行考核與管理的;在每一天中包括白天與夜晚,尤其是周一至周五,周六、周日的時(shí)間要單獨(dú)制定。
     二、周計(jì)劃的內(nèi)容。
     周計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括工作、學(xué)習(xí)、與生活三大部分,尤其是生活中的家庭、聚會(huì)、旅游等都要安排進(jìn)去,特別是周六與周日是如何利用的,當(dāng)然這部分是個(gè)人所掌握的。
     三、按事情的大小、重要性進(jìn)行排列。
     一定要分清主次,同時(shí)對(duì)完成的工作可分為自己獨(dú)立完成、需配合完成、別人完成等不同的類(lèi)別,必須完成的一定要完成,一定要有工作臺(tái)帳或工作任務(wù)清單。
     四、按每天進(jìn)行排列。
     也就是要將這些事情安排到這7天中去7天的時(shí)間很短,一過(guò)周三,一周很快就結(jié)束,所以每天都要有一個(gè)日計(jì)劃,要有日工作清單,這樣與周計(jì)劃可以相結(jié)合。
     五、特別時(shí)間安排。
     其實(shí)作為領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間是安排及溝通,尤其是對(duì)上與對(duì)下都要及時(shí)地溝通,只有去溝通才能解決問(wèn)題,問(wèn)題的積壓與不理解都是溝通不到位的問(wèn)題。
     六、周計(jì)劃的檢查。
     每周三下午或周四上午一定要再檢查一遍,看是否完成以及完成的怎么樣?如果完成不好,那么就要采取措施,決定周六、周日是否加班,周計(jì)劃是必須要保證完成的。
     七、周計(jì)劃的獎(jiǎng)一般對(duì)周計(jì)劃沒(méi)有獎(jiǎng)罰。
     因?yàn)闆](méi)有考核,所以應(yīng)該對(duì)周計(jì)劃制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施,一是對(duì)完成好者要獎(jiǎng),二是完成不好者要罰,并與月考核進(jìn)行掛鉤相連,并進(jìn)行總結(jié)。
     八、周計(jì)劃的開(kāi)會(huì)匯報(bào)不要超過(guò)1個(gè)小時(shí),在會(huì)上不要對(duì)具體問(wèn)題展開(kāi)討論,會(huì)后再專(zhuān)題討論解決。
     周會(huì)一般是互相交流與碰頭,領(lǐng)導(dǎo)將各部門(mén)的事情、工作清單再安排理順一遍,并結(jié)合月計(jì)劃強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)及問(wèn)題的解決,所以會(huì)議不能太長(zhǎng)。
     開(kāi)會(huì)的時(shí)間大多在周五下午、周六或周一上午,不論什么時(shí)間,如何有利于工作的強(qiáng)力推進(jìn)都是可以的。
     九、注意避免周計(jì)劃制定時(shí)的問(wèn)題。
     1、抓不住重點(diǎn)與必須要完成的工作。
     2、分工不清不知道誰(shuí)來(lái)完成。
     3、數(shù)字目標(biāo)不清晰。
     4、走過(guò)場(chǎng),在一起說(shuō)說(shuō)而已,或者報(bào)上去沒(méi)有檢查。
     5、與月計(jì)劃中的周計(jì)劃沒(méi)有很好地結(jié)合。
     6、工作任務(wù)量過(guò)大,根本就完不成,造成周計(jì)劃經(jīng)常落空。
     7、部門(mén)經(jīng)理是要最清楚一周每天的工作,而且每一個(gè)員工也要清楚每天都需干什么,同時(shí)部門(mén)經(jīng)理也要有效管理好自己的`主管領(lǐng)導(dǎo),請(qǐng)求支持與配合的工作。
     8、對(duì)事情的處理要能夠統(tǒng)籌,不能就事論事,往往可能會(huì)有一些副作用的伴生,要統(tǒng)籌解決好。
     1. 員工的心態(tài)調(diào)整問(wèn)題
     由于開(kāi)業(yè)前工程改進(jìn)問(wèn)題比較多,員工的工作量相對(duì)比較少,致使員工形成一種散漫的心態(tài),在開(kāi)業(yè)以后大部分的員工心態(tài)還未能及時(shí)調(diào)整過(guò)來(lái)。
     2. 客房的衛(wèi)生質(zhì)量
     經(jīng)過(guò)這一周對(duì)ok房的檢查,發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,以至于影響整個(gè)ok房的質(zhì)量。
     3. 做房的流程
     在跟進(jìn)做房時(shí)發(fā)現(xiàn)員工沒(méi)有嚴(yán)格的按照客房的工作流程進(jìn)行,使得員工在時(shí)間和體力上都比較消耗。
     4. 工作車(chē)上物品的擺放及工具的清潔
     發(fā)現(xiàn)員工的工作車(chē)上物品擺放沒(méi)有按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放,如:無(wú)干濕抹布的區(qū)分;在下班后沒(méi)有及時(shí)對(duì)工作車(chē)上的工具進(jìn)行清洗。
     針對(duì)上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對(duì)本周進(jìn)行計(jì)劃:
     1. 盡量做好與員工之間的溝通與交流,幫助員工調(diào)整好心態(tài),使員工盡快投入到工作中去。
     2. 加強(qiáng)對(duì)員工的崗位培訓(xùn),嚴(yán)格按照客房的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行做房。
     3. 繼續(xù)跟進(jìn)做房,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與員工進(jìn)行溝通討論,嚴(yán)格按照客房的工作流程進(jìn)行工做。
     4. 隨時(shí)檢查員工的工作車(chē)整理及物品擺放,下班后檢查工具的清洗及擺放。
    產(chǎn)品經(jīng)理如何寫(xiě)工作計(jì)劃表篇二十
    1、20xx年全年完成任務(wù)的計(jì)劃,任務(wù)分解分析。
    2、保障完成任務(wù)的方式:(1)用服務(wù)打動(dòng)顧客,維護(hù)好老顧客。(2)增強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧:加強(qiáng)培訓(xùn),能正確運(yùn)用到實(shí)際銷(xiāo)售中。增加店里的骨干力量。(3)統(tǒng)一思想,緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松,勁往一處使,(4)加強(qiáng)外圍宣傳,增加新的客源。(5)優(yōu)化庫(kù)存,加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)的斷貨意識(shí)。(6)多了解適時(shí)社會(huì)團(tuán)隊(duì)活動(dòng),抓住時(shí)機(jī),挖掘潛在的團(tuán)購(gòu)顧客。(7)公司要搞得一些活動(dòng)我們盡力抓住機(jī)會(huì)提升銷(xiāo)量。
    營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    1、20xx年全年促銷(xiāo)計(jì)劃:三八婦女節(jié):以舊換新的活動(dòng)基礎(chǔ)上有有利于女人的活動(dòng)(如:三八當(dāng)天買(mǎi)女褲可以享受抽獎(jiǎng)活動(dòng)。五一:隨公司的活動(dòng)。父情節(jié)、母親節(jié):節(jié)日當(dāng)天為父母買(mǎi)褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。)
    2、全年顧客管理
    a、vip顧客管理:(1)節(jié)假日、生日送祝福短信;(2)換季時(shí)有新品到店首先及時(shí)通知;(3)公司有活動(dòng)及時(shí)通知;(4)把經(jīng)常消費(fèi)、很多人用一張卡的顧客分類(lèi)管理。
    b、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成vip
    c、特體顧客管理:
    d、團(tuán)購(gòu)顧客管理:
    1、區(qū)域經(jīng)理所要開(kāi)發(fā)課程(3—4個(gè)課題)。
    2、全年12次的培訓(xùn)計(jì)劃。
    3、區(qū)域四個(gè)季度的內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃。
    4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計(jì)劃。
    1、區(qū)域各店分價(jià)位、斷貨、新品的不同陳列推廣計(jì)劃。
    2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位,產(chǎn)品差異化的分析。