最新關于營銷策劃方案的書籍(三篇)

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    為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了,希望能夠幫助到大家。
    關于營銷策劃方案的書籍篇1
    1 客人自帶酒水 食品的收費問題:
    鑒于此問題的特殊性,原則上不允許客人自帶酒水與食品,但如遇客人有特殊要求,為滿足客人的社交需求,允許客人將酒水或食品帶入營業(yè)區(qū)食用,但是需要收取20—50元的服務費,對于有較高消費能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認可免收其服務費。
    2 客房送餐是否收取服務費事宜:
    綜合長春市各大洗浴在此項服務的收費問題,均采取不收娶服務費的方式,如果此項服務收取服務費有可能減少客房的零餐收入,故此項服務不建議收娶服務費。
    3 加急洗熨衣物的收費標準:
    對于此項服務的收費標準,市場調查后,同檔次的洗浴均采用在原價的基礎上加收50%的服務費,依據(jù)本公司的定價原則,基本采用此種標準‘在原價格的基礎上加收50%的服務費’的標準。
    4 對于在洗浴過夜的客人用自助早餐的方案:
    經(jīng)過對個中高檔次洗浴的考察,基本采用‘房包餐’的形式,即入住客房贈送免費早餐,有忽略在休息大廳過夜客人的現(xiàn)象,故經(jīng)過研究建議采用‘房包餐’的同時,在休息大廳過夜的客人消費達到150元也可以享用免費早餐。
    5 使用麻將桌以及電腦的收費標準:
    為方便客房銷售的靈活性,滿足客人的不同需求,麻將桌與電腦的使用采用單獨收費的方式,麻將桌開機費100元/次,電腦開機費80元/次。(使用時間與房間使用時間同步)
    6 客房的銷售方式:
    為滿足不同客人的需求以及要求,客房銷售采用小時制與全天制兩種:對于標準間60元/2小時 120元/24小時。
    7 儲值卡的使用:
    此卡為現(xiàn)金存儲卡,最低面值為XX元,多者不限,購買此卡15000元以內,可享受全單10%的優(yōu)惠,購買15000元以上,可享受全單15%的優(yōu)惠,消費金額超過卡中余額時需要用現(xiàn)金結算,此卡不享受其他任何優(yōu)惠。
    8 金卡 (門票成本卡)
    此卡的發(fā)放有兩種形式:
    (1) 客人在3個月以內累計消費金額達到xxxx元時,可獲得此卡一張,持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權利,使用期限為3個月,
    (如在3個月內累計消費達到xxxx元,可升級為白金卡,享有xx次的免門票的待遇。)
    (2) 財務總監(jiān)、總經(jīng)理有權直接發(fā)放此卡。
    9 白金卡
    賓客在三個月內累計消費達到xxxx元可獲得此卡一張,持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇,使用期限為三個月,擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。
    10 打折
    洗浴的消費基本依據(jù)不打折、不抹零的原則,但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項優(yōu)惠:
    董事長有免單的權限、財務總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—8、5折的權限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權限。
    關于營銷策劃方案的書籍篇2
    公司設置專門機構負責新產(chǎn)品的市場調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案,用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統(tǒng)的用人機制,從社會上招聘若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理,組成專業(yè)的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。
    由于老產(chǎn)品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,因此,需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
    1、按白酒的香型來開發(fā),力求產(chǎn)品個性化明顯,使其成為主打品牌。
    2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
    3、有針對性的`開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產(chǎn)品,達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
    4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
    對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進。
    1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業(yè)務人員進行考核,在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
    2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務人員協(xié)助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,保護一級經(jīng)銷商,扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
    4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡。
    1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調度,統(tǒng)一管理。
    (一)、產(chǎn)品利潤分配
    合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產(chǎn)品價格的空間關系予以層層分配。
    1、制定統(tǒng)一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟,各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以減少或者取消。
    (二)、營銷費用的管理:
    1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,公司承擔業(yè)務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
    2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
    3、業(yè)務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,基本任務?;竟べY,業(yè)務提成上不封頂。
    4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
    5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。
    (三)、直銷工作的步:計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務人員,進行短期培訓,安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
    通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網(wǎng)絡的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎。
    關于營銷策劃方案的書籍篇3
    1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機,通過活動內容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;
    2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;
    3、打造網(wǎng)店的信譽度,提升顧客忠誠度;
    20xx年9月9日(中秋節(jié)前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節(jié)假期結束)
    情濃一生,真心表愛意
    情系中秋,禮表愛意
    針對20-------30歲的女性顧客。
    “情系中秋,禮表愛意”特惠活動
    1、活動期間,凡是情侶顧客,獲贈愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評選活動,有機會獲得精美獎品。
    2、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進行消費。
    3、購物滿150元錢免費送貨,贈送免費的精美禮品盒。
    4、一次購物滿100加2元送項鏈,購物滿200加5元送絲巾。
    5、購滿300元可以贈送假日購物券,節(jié)假日購物積分雙倍。
    6、只要是本店會員,都可以通過在本店購物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。
    1、宣傳重點時間:活動前2天;中秋后1天;
    2、宣傳手段:目標對象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。
    1、貨源問題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對咱們的好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。
    2、顧客人群的確定:要促銷,當然要把促銷網(wǎng)店活動策劃的對象搞清楚,促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的財富來源,而不是你自己,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,你的目標消費群知道了,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。