創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)范文（15篇）

    總結(jié)是對(duì)過(guò)去的一次回顧，對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)的一次思考和規(guī)劃。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言規(guī)范和用詞準(zhǔn)確，避免出現(xiàn)語(yǔ)病和歧義。希望大家能夠積極閱讀這些總結(jié)范文，不斷提高自己的總結(jié)寫(xiě)作能力。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
    通過(guò)對(duì)“大學(xué)生創(chuàng)新教育課”的學(xué)習(xí)，我收獲頗多。以下就是我對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的描述!
    如今大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀，因此很多大學(xué)生都想創(chuàng)業(yè)，來(lái)擺脫就業(yè)難的問(wèn)題。但我們要如何面對(duì)創(chuàng)業(yè)呢?在當(dāng)前國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大好形勢(shì)下，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)好好規(guī)劃大學(xué)生活，打好創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。我們要擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，忠誠(chéng)于自己的人生計(jì)劃：偶爾走出大學(xué)，為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃打下社會(huì)基礎(chǔ);無(wú)論做什么都要有意志力;我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí)，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認(rèn)出機(jī)會(huì)，這才是大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之道。
    大學(xué)期間其實(shí)有很多人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，包括身邊的同學(xué)，當(dāng)然還有我自己。但是，要想創(chuàng)業(yè)成功，除了“想要”和“一定要”的心理激勵(lì)外還應(yīng)具有很多其他很少考慮到但卻十分重要的東西。我們要不斷吸取以往成功人士的經(jīng)驗(yàn)，保持創(chuàng)業(yè)激情、做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備、擁有良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，特別要有自己的創(chuàng)意等等。我們要做的有很多，在準(zhǔn)備過(guò)程中，我們要有心理、項(xiàng)目、資金、經(jīng)營(yíng)手段以及知識(shí)能力方面的準(zhǔn)備。積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)有很多途徑，我們可以利用學(xué)校社團(tuán)鍛煉自己的組織策劃能力，利用課余時(shí)間去兼職打工，還可以參與學(xué)校的科研項(xiàng)目，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);積極參加創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);此外，我們?cè)诋厴I(yè)后到企業(yè)實(shí)際鍛煉也是一種途徑。
    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很多動(dòng)力和潛在的力量，最神奇的莫過(guò)于夢(mèng)想的能力，夢(mèng)想是大學(xué)生一直進(jìn)步的翅膀。馬登說(shuō)過(guò)，夢(mèng)想是生命的航標(biāo)，夢(mèng)想是美好的憧憬。人的一生中充滿了夢(mèng)想，小時(shí)候我們是想有一個(gè)洋娃娃，再大一點(diǎn)是想考試得高分，再大一些想要有份好工作人的一生就是在追逐夢(mèng)想中度過(guò)的。同時(shí)，夢(mèng)想是我們大學(xué)生源源不斷的動(dòng)力，我們要想想美好的未來(lái)，為了未來(lái)我們要不斷的努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不應(yīng)該好高騖遠(yuǎn)，要堅(jiān)信底層基礎(chǔ)決定高層建筑。 擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想并為之努力奮斗比什么都重要!尤其是大學(xué)生擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想是我國(guó)逐漸強(qiáng)大的后續(xù)力量!也是我們青年一代報(bào)效家庭報(bào)效祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和價(jià)值所必備的精神力量!
    在大學(xué)期間，我們要認(rèn)真地計(jì)劃自己真正要成為什么樣的人，想做些什么，要擁有什么，并且清晰明確地寫(xiě)出，以此作為決策指導(dǎo)并努力為這個(gè)目標(biāo)奮斗。我們確立好創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后全力以赴，就是我們所說(shuō)的在正確的時(shí)間做正確的事，并把事情做對(duì)。大學(xué)期間就是建立創(chuàng)業(yè)理論學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，但，為什么很多人成功了反而感到失落?許多人在大學(xué)埋頭苦干，卻不能發(fā)掘人生的終極目標(biāo)，只是為忙碌而忙碌著，未曾洞悉自己心靈深處的所欲所求，我們要經(jīng)常審視自己的人生信條：我們到底要做什么?什么是我們生命中最重要的?我們生活的重心是什么?所以我們要時(shí)刻暗示自己“我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，并為這件事持之以恒!始終忠于這個(gè)人生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃!
    在大學(xué)有了目標(biāo)，有了理想，就必須要有堅(jiān)強(qiáng)的耐心與意志力來(lái)貫徹，愈挫折愈勇，不達(dá)目標(biāo)絕不罷休，無(wú)論在大事上還是在小事上都應(yīng)該堅(jiān)持到底的把它做好。在大學(xué)別指望誰(shuí)能推著你走出去。如果你不向前走，誰(shuí)又會(huì)推你走呢?因此，頑強(qiáng)的意志力，是實(shí)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原則。
    積極創(chuàng)業(yè)的心態(tài)能讓你擁有“選擇的自由”。我們雖然不能控制客觀環(huán)境，但我們可以選擇對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)做何種反應(yīng)。積極的涵義不僅僅是采取行動(dòng)，還代表對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。個(gè)人行為取決于自身，而非外部環(huán)境，并且想創(chuàng)業(yè)的人有能力也有責(zé)任創(chuàng)造有利的外在環(huán)境。 選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是及其重要的。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。只有選擇自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，自己的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，自己感興趣的項(xiàng)目，以及自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)所熟悉的項(xiàng)目，我們才能先別人一步，才能更接近成功。
    除了以上，我們還應(yīng)該努力尋找志同道合的創(chuàng)業(yè)伙伴。
    我想以一個(gè)故事的形式說(shuō)這一方面，這個(gè)故事是關(guān)于俞敏洪的訪談錄。俞敏洪說(shuō)我們可能覺(jué)得他創(chuàng)業(yè)之路速度很快，表面看一帆風(fēng)順，其實(shí)他們短短半年時(shí)間經(jīng)歷了所有創(chuàng)業(yè)的坎坷。他們很努力，他們的激情無(wú)比強(qiáng)大。他說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話，要凝聚一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我覺(jué)得是創(chuàng)業(yè)成功的重中之重，我看了很多的公司，研究了很多公司，還有很多朋友，決定創(chuàng)業(yè)成功的變量不計(jì)其數(shù)，然而影響成功的，我覺(jué)得有80%的變量，它的權(quán)重要落到團(tuán)隊(duì)之上。第一個(gè)我要凝聚一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)足夠優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是不可能去做一個(gè)很大的項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)我們沒(méi)有明確的項(xiàng)目，只是在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后一步一步做了兩次轉(zhuǎn)型，走到了我們現(xiàn)在的主軌道路。”可見(jiàn)，擁有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。
    對(duì)于一些急切想取得成功的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，俞敏洪的建議是“急事慢做”。俞敏洪解釋道：“急事慢做，是指再急的事也要慢慢做才能做好這里所說(shuō)的‘急事’是指那些我們主觀上想要盡快完成，但實(shí)際上卻需要巨大的耐心和長(zhǎng)時(shí)間努力才能完成的事情。”
    愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，智者善抓機(jī)會(huì)，成功者創(chuàng)造機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)只給準(zhǔn)備好的人，這準(zhǔn)備二字，并非說(shuō)說(shuō)而已。只要你有一個(gè)合理的目標(biāo)、有一個(gè)合理的夢(mèng)想，把事情一點(diǎn)一點(diǎn)積累起來(lái)，最怕你著急，一著急以后，基礎(chǔ)不牢固，就想做高樓，這個(gè)錢(qián)扔進(jìn)去了以后，再也出不來(lái)。所以在我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，要記得佛教中有一句話叫“急事慢做”，就是越著急的事情、越快的事情，慢點(diǎn)來(lái)做，有的時(shí)候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會(huì)比你更加匆忙地去做，要更有效一點(diǎn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是件急于求成的事。
    至于如何應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)?俞敏洪說(shuō)道：“不急不慢，慢慢來(lái)?！蔽乙仓荒芨嬲]大家，不急，慢慢來(lái)。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)敲門(mén)時(shí)，有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一定要開(kāi)門(mén)辨認(rèn)出機(jī)會(huì)。這些才是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之道。
    大學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)思想能夠充分挖掘自身的學(xué)習(xí)和智慧的潛能，激活市場(chǎng)的各類(lèi)生產(chǎn)要素，越是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活躍的地方，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)機(jī)制就越強(qiáng)，發(fā)展的基礎(chǔ)就越扎實(shí)，地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展也就越快。自強(qiáng)不息，敢于創(chuàng)業(yè)，為我國(guó)提供更多就業(yè)崗位，為社會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)，這是我們當(dāng)代大學(xué)生的責(zé)任和追求。
    在創(chuàng)業(yè)的海洋里沒(méi)有風(fēng)平浪靜的航線，在創(chuàng)業(yè)的道路中沒(méi)有平坦的康莊大道，我們會(huì)遇到雪山、草地、沼澤地，但是只要我們心中的信念之火不滅，只要還堅(jiān)守著從絕望中尋找希望的信念，哪怕是再難攻占的諾曼底，我們也要勇往直前奔向自己的理想，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)!
    在創(chuàng)業(yè)這座理想燈塔的指引下，在人生的茫茫大海中，在大學(xué)的這片沃土上，擁有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我們不會(huì)迷茫。我堅(jiān)信我們的未來(lái)不是夢(mèng)，我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)也不會(huì)只是一個(gè)夢(mèng)。我相信我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想一定會(huì)成為我們?nèi)松猛局凶蠲赖囊坏里L(fēng)景!
    最后我想跟所有創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人說(shuō)，今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須每天努力面對(duì)今天。為了我們的夢(mèng)想，奮斗吧。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
    今天，小編為您帶來(lái)的是創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。
    希望大家喜歡上公文站發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)。
    通過(guò)這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來(lái)越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，劉老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷(xiāo)策略等。通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。除此之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和耐心。我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。因?yàn)檫@是我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來(lái)成功的渴望。同時(shí)我們也真正學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標(biāo)努力。在關(guān)鍵時(shí)刻和突發(fā)狀況時(shí)要當(dāng)機(jī)立斷做出正確的決定。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且需要一個(gè)創(chuàng)業(yè)者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點(diǎn)我們可以在那些創(chuàng)業(yè)的成功者身上看到，他們的成功從來(lái)不是一蹴而就的，他們步步為營(yíng)，堅(jiān)持不懈，一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
    作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
    總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來(lái)提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于我自己的明天。
    我國(guó)正處在一個(gè)偉大的變革的時(shí)代，特別是在加入世界貿(mào)易組織協(xié)會(huì)以后，隨著社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化和經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)一步推進(jìn)，人們的生產(chǎn)方式、社會(huì)關(guān)系、價(jià)值觀念乃至文明形態(tài)都在發(fā)生著日益深刻的變化，因此學(xué)校擔(dān)負(fù)著全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才的使命。為了讓我們更好的接受創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)校開(kāi)辦了創(chuàng)業(yè)模擬班，通過(guò)十六天短暫的課程學(xué)習(xí)，讓我們能夠系統(tǒng)的了解創(chuàng)業(yè)。在這十六天中，我們認(rèn)真聆聽(tīng)了周老師富有激情、風(fēng)趣而又貼近實(shí)際的講課，周老師鼓勵(lì)我們要敢于在新興的領(lǐng)域和行業(yè)去艱苦創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也支持我們要敢于自主創(chuàng)業(yè)，學(xué)會(huì)自我發(fā)展，培養(yǎng)我們具有創(chuàng)業(yè)的膽量、勇氣和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。老師讓我們以自薦的形式出來(lái)演講競(jìng)聘總經(jīng)理，然后再由總經(jīng)理招聘面試選拔人才來(lái)組建自己的團(tuán)隊(duì)與公司，我們組的八個(gè)成員相互發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神制作調(diào)查問(wèn)卷并發(fā)放回收來(lái)定位自己的客戶群體，并且實(shí)地考察周邊商業(yè)區(qū)的情況來(lái)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)從而改善自我促進(jìn)本公司更好地發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)人員分工合作制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及實(shí)訓(xùn)實(shí)崗工作任務(wù)冊(cè)以此來(lái)更加具體的了解在實(shí)際創(chuàng)業(yè)中所需要考慮的一切程序。在這個(gè)過(guò)程中，我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情與一種創(chuàng)業(yè)精神，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂(lè)。
    作為一名大學(xué)生，我們首先要有獨(dú)立生存的自信心和不斷創(chuàng)新的進(jìn)取心，再者要對(duì)環(huán)境有主動(dòng)適應(yīng)能力、對(duì)文化有綜合學(xué)習(xí)能力、為理想而奮斗的實(shí)踐能力，要堅(jiān)持知識(shí)、能力和素質(zhì)的辯證統(tǒng)一。
    經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn)。所謂創(chuàng)業(yè)，講求的是創(chuàng)新二字，創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，更是現(xiàn)在人的靈魂。要去發(fā)現(xiàn)新東西并且要敢于嘗試，失敗不可怕，可怕的是不能夠從失敗中吸取教訓(xùn)。今天很殘酷，明天很殘酷，但后天很美好，絕大數(shù)人卻死在明天晚上。馬云的這句話也告訴我們做任何事都要堅(jiān)持，雖然創(chuàng)業(yè)不如我們當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，但是只要我們能夠正確運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)去堅(jiān)持它，相信總會(huì)有所收獲到的。
    在這次實(shí)訓(xùn)中我體會(huì)到了很多很多，有些是生活中所遇到的，有些是在人生中慢慢體會(huì)的。
    在這次實(shí)訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認(rèn)識(shí)，通過(guò)xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實(shí)就是這樣你不主動(dòng)就會(huì)被別人搶先。通過(guò)這件事我明白了其實(shí)我們都應(yīng)該積極主動(dòng)去做事情，把握機(jī)會(huì)不能讓它從身邊悄悄溜走。
    在接下來(lái)的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個(gè)人身上就不會(huì)覺(jué)得這是一場(chǎng)游戲，大家都很認(rèn)真的對(duì)待。這個(gè)也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認(rèn)知的過(guò)程，一種搭檔之間配合。比如兩個(gè)人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時(shí)礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會(huì)到原來(lái)自己也可以這樣，體會(huì)到神火中體會(huì)不到的自己，也讓我們找到了樂(lè)趣。
    其實(shí)體會(huì)最深的應(yīng)該就是一起團(tuán)隊(duì)的pk和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。
    團(tuán)隊(duì)在一起pk的游戲中真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，和作為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在a隊(duì)的，我們隊(duì)總是輸給b隊(duì)。我覺(jué)得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒(méi)有發(fā)揮好團(tuán)隊(duì)的力量，我們沒(méi)有組織好，沒(méi)有分析好團(tuán)隊(duì)的意義，怎么樣才能把團(tuán)隊(duì)的力量放大。我們隊(duì)長(zhǎng)雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團(tuán)隊(duì)盡力了。也為我們的過(guò)失承擔(dān)了嚴(yán)格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應(yīng)給遵守好。
    當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)精疲力盡的時(shí)候，老師給了我們隊(duì)幫長(zhǎng)分擔(dān)責(zé)任的機(jī)會(huì)，當(dāng)全體隊(duì)員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻，相信每個(gè)人都被打動(dòng)了。隊(duì)長(zhǎng)和隊(duì)員之間因?yàn)橛辛诉@個(gè)環(huán)節(jié)更加親密了，使團(tuán)隊(duì)更有凝聚力。
    每一個(gè)環(huán)節(jié)都給我們?cè)S多體會(huì)，每一次都是那么觸動(dòng)人心。最后一個(gè)環(huán)節(jié)告訴我們?cè)?jīng)給過(guò)別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實(shí)我們用真誠(chéng)對(duì)待他人，他們也會(huì)一真誠(chéng)回報(bào)的。多給別人一個(gè)擁抱生活會(huì)更美好。一個(gè)小小的鼓勵(lì)也許在別人眼里就會(huì)是巨大的能量。
    通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我體會(huì)到我們?cè)谏钪袘?yīng)該多努力一點(diǎn)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量，學(xué)會(huì)了真誠(chéng)待人，自信的生活。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
    自從我在大學(xué)生活動(dòng)中心聽(tīng)了大學(xué)生講座以后，它使我感受頗深。它讓我知道了什么才是大學(xué)中的堅(jiān)持不懈，什么才是堅(jiān)韌不拔，什么才是真正的頑強(qiáng)拼搏，什么才是打開(kāi)知識(shí)殿堂大門(mén)的那把金鑰匙。這時(shí)，我才真正明白，大學(xué)生活的意義所在---不是整天泡在網(wǎng)吧打游戲，不是成天陪著女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室里做宅男睡大覺(jué)。他們沒(méi)有把大學(xué)當(dāng)成緩解高中疲憊的游樂(lè)場(chǎng)，而是將大學(xué)作為實(shí)現(xiàn)自己偉大理想的絢麗舞臺(tái)。聽(tīng)他們的講述，讓我深刻的體會(huì)到他們內(nèi)心深處那永不服輸?shù)陌寥司?，他們不向困難低頭。無(wú)論現(xiàn)實(shí)生活的處境是多么坎坷，他們總會(huì)微笑相待，把它們當(dāng)成是自己生命中的寶貴財(cái)富。他們骨子中的那份堅(jiān)韌不禁令我佩服，同是學(xué)生，為何他們可以，而我卻無(wú)法做到，我從不相信上帝會(huì)偏愛(ài)任何人，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，我不次于任何人，我要做人上人!!!
    大學(xué)，它正是一個(gè)展示自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)理想的廣闊平臺(tái)。它可以給予我們充實(shí)的自由空間，只要我們有理想，有遠(yuǎn)大的志向，有一顆堅(jiān)持不懈，永不服輸?shù)男?，我相信，心中的理想，我們必將?shí)現(xiàn)。
    望著明亮燈光下那絢麗的舞臺(tái)，看著一個(gè)接一個(gè)學(xué)長(zhǎng)講述自己的光輝事跡，我暗自下定決心，這個(gè)舞臺(tái)遲早有一天會(huì)屬于我，屬于那個(gè)充滿理想，懷揣夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈的90后男孩。
    在初冬的第一場(chǎng)寒流來(lái)臨之際，我很榮幸與百名學(xué)員一起滿懷激情與夢(mèng)想?yún)⒓恿耸袆趧?dòng)教育局成功舉辦的20xx年第五期創(chuàng)業(yè)陪訓(xùn)。除了寒冷的天氣之外，全球經(jīng)濟(jì)的衰退讓我們感到這個(gè)冬天更加的蕭索。對(duì)于我們每位有夢(mèng)想的人，現(xiàn)在要面對(duì)的不僅僅是季節(jié)的轉(zhuǎn)換，更要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)我們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的巨大考驗(yàn)。
    在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我學(xué)到了以下幾點(diǎn):。
    一是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)理念，當(dāng)前越來(lái)越多的下崗職工自謀職業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，創(chuàng)造了財(cái)富。創(chuàng)業(yè)，不僅是實(shí)現(xiàn)就業(yè)，還是實(shí)現(xiàn)對(duì)人生的追求和自身價(jià)值。
    二是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，要全身投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中去，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)需要的條件~相關(guān)政策及法律等知識(shí)~避免在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中走彎路，減少不必要的損失，為創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想插上有力的翅膀。
    三是學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技巧和本領(lǐng)。通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，準(zhǔn)確把握社會(huì)發(fā)展的潮流和方向，運(yùn)用技巧和本領(lǐng)，在越來(lái)越細(xì)的社會(huì)分工和日新月異的行業(yè)中追求最合適自己的創(chuàng)業(yè)道路，挖掘第一桶金。
    在這次培訓(xùn)當(dāng)中我被老師的耐心細(xì)致的敬業(yè)精神和學(xué)員的認(rèn)真積極的學(xué)習(xí)態(tài)度所深深感動(dòng)。教師根據(jù)每位學(xué)員的不同特點(diǎn)手把手的指導(dǎo)每一位學(xué)員學(xué)會(huì)做創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書(shū)，通俗易懂的講解每一個(gè)理念和問(wèn)題，決不讓學(xué)員帶著疑問(wèn)離開(kāi)教師。學(xué)員們有的為了全身心的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，甚至?xí)簳r(shí)放棄了那一攤子百?gòu)U待興的工作，因?yàn)榇蠹也幌牍钾?fù)培訓(xùn)老師的每一滴汗水，想讓自己在學(xué)習(xí)的艱辛中收獲喜悅。通過(guò)培訓(xùn)，大家掌握了系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識(shí)體系，清醒地看到自己所從事行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)及創(chuàng)業(yè)環(huán)境，學(xué)會(huì)去如何組織、計(jì)劃、實(shí)施和做大做強(qiáng)等，更難得的學(xué)會(huì)了結(jié)合自身實(shí)際確定決策思維模式，創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)有了很大的提高。
    通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)我的賓館經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的操作運(yùn)營(yíng)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，我總結(jié)了“四要”
    一、要生存。在夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)沖突之時(shí)，生存是第一需要的。創(chuàng)業(yè)之初，特別是在極其困難的時(shí)候，企業(yè)要先學(xué)會(huì)活著，而后再考慮成長(zhǎng)，但是夢(mèng)想的目標(biāo)不能變。
    二、要學(xué)習(xí)。在危機(jī)中學(xué)習(xí)，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，利用這個(gè)時(shí)期有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，積蓄團(tuán)隊(duì)力量，提升內(nèi)部管理張力，為危機(jī)之后的發(fā)展做好準(zhǔn)備。
    三、要關(guān)注。要特別關(guān)注國(guó)家相關(guān)政策和市場(chǎng)環(huán)境的變化利用有利的政策，隨時(shí)調(diào)整企業(yè)策略。
    四、要總結(jié)。仔細(xì)總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，并思索未來(lái)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式。
    最后感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，感謝各位教師的認(rèn)真輔導(dǎo)。冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?我堅(jiān)信通過(guò)此次培訓(xùn)，我將會(huì)做一個(gè)企業(yè)的享受者。
    在多大程度上是不可復(fù)制的，以及市場(chǎng)贏利的潛力有多大。而對(duì)于這些，你必須有一整套細(xì)致周密的可行性論證與實(shí)施計(jì)劃，決不是僅憑三言兩語(yǔ)的一個(gè)主意就能讓人家掏錢(qián)的。
    再者就是大學(xué)生的市場(chǎng)觀念較為淡薄，不少大學(xué)生很樂(lè)于向投資人大談自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨(dú)特，卻很少涉及這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會(huì)有多大的市場(chǎng)空間。就算談到市場(chǎng)的話題，他們也多半只會(huì)計(jì)劃花錢(qián)做做廣告而已，而對(duì)于諸如目標(biāo)市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)手段組合這些重要方面，則全然沒(méi)有概念。其實(shí)，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進(jìn)得不得了的東西，相反，那些技術(shù)含量一般但卻能切中市場(chǎng)需求的產(chǎn)品或服務(wù)，常常會(huì)得到投資人的青睞。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有非常明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能強(qiáng)有力地證明贏利的可能性。
    就我個(gè)人觀點(diǎn)，我覺(jué)得提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)可厚非，但是要建立在不影響學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)之上。很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)后就整天只懂跑商家，荒廢了學(xué)業(yè)，這是十分不可取的。畢竟不是所有的人都是比爾蓋瓷。學(xué)習(xí)就像老鷹飛翔的練習(xí)，只有把翅膀練硬了才能飛得更高。用一個(gè)比喻:火焰與海水?；鹧嫦笳髦鵁崆?、激情和希望;海水象征著廣袤無(wú)邊、深邃而又冷酷。沒(méi)有火焰般激情的創(chuàng)業(yè)是不可想象的，而往往也會(huì)有被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大海吞沒(méi)的“犧牲品”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不同情弱者，也不會(huì)給任何人實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)火焰般的熱情是否能夠融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮?當(dāng)然僅靠熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，創(chuàng)業(yè)意味著冒險(xiǎn)和付出，也意味著失敗和挫折。王選為此付出了十八年在實(shí)驗(yàn)室里沒(méi)有節(jié)假日的艱辛，比爾·蓋茨苦熬了十七年才有今天的成就。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)其中不乏成功者，但肯定經(jīng)受了種種挫折和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的考驗(yàn)。在經(jīng)歷了最初的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和付出之后，越來(lái)越多的大學(xué)生走向成熟和冷靜，對(duì)創(chuàng)業(yè)和成功有了更深的理解。
    所以我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時(shí)，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位，在學(xué)習(xí)和工作中不斷充實(shí)自己，提高自己。無(wú)論做什么事情，都是一個(gè)自我提升的過(guò)程。只要自己從中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)論最后成功或是失敗，都是人生的財(cái)富。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
    自從我在大學(xué)生活動(dòng)中心聽(tīng)了大學(xué)生講座以后，它使我感受頗深。它讓我知道了什么才是大學(xué)中的堅(jiān)持不懈，什么才是堅(jiān)韌不拔，什么才是真正的頑強(qiáng)拼搏，什么才是打開(kāi)知識(shí)殿堂大門(mén)的那把金鑰匙。
    這時(shí)，我才真正明白，大學(xué)生活的意義所在，不是整天泡在網(wǎng)吧打游戲，不是成天陪著女朋友去逛街散步，也不是悶在寢室里做宅男睡大覺(jué)。他們沒(méi)有把大學(xué)當(dāng)成緩解高中疲憊的游樂(lè)場(chǎng)，而是將大學(xué)作為實(shí)現(xiàn)自己偉大理想的絢麗舞臺(tái)。聽(tīng)他們的講述，讓我深刻的體會(huì)到他們內(nèi)心深處那永不服輸?shù)陌寥司瘢麄儾幌蚶щy低頭。無(wú)論現(xiàn)實(shí)生活的處境是多么坎坷，他們總會(huì)微笑相待，把它們當(dāng)成是自己生命中的寶貴財(cái)富。他們骨子中的那份堅(jiān)韌不禁令我佩服，同是學(xué)生，為何他們可以，而我卻無(wú)法做到，我從不相信上帝會(huì)偏愛(ài)任何人，我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，我不次于任何人，我要做人上人！
    高中三年，磨練了我的意志，充實(shí)了我的大腦，但也束縛了我的思想，中國(guó)的應(yīng)試教育，使我迫不得已去全力備戰(zhàn)高考。一切行動(dòng)都是為了分?jǐn)?shù)，一切講題思路都要貼近于答案，它捆住了我的大腦，更談不上什么創(chuàng)新。我當(dāng)然不甘于現(xiàn)狀，我要崛起！我要有自己的理想，要有自己的目標(biāo)！
    大學(xué)，它正是一個(gè)展示自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)理想的廣闊平臺(tái)。它可以給予我們充實(shí)的自由空間，只要我們有理想，有遠(yuǎn)大的志向，有一顆堅(jiān)持不懈，永不服輸?shù)男?，我相信，心中的理想，我們必將?shí)現(xiàn)。
    望著明亮燈光下那絢麗的舞臺(tái)，看著一個(gè)接一個(gè)學(xué)長(zhǎng)講述自己的光輝事跡，我暗自下定決心，這個(gè)舞臺(tái)遲早有一天會(huì)屬于我，屬于那個(gè)充滿理想，懷揣夢(mèng)想，堅(jiān)持不懈的90后男孩。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
    時(shí)光匆匆，白駒過(guò)隙間四個(gè)星期的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程拉下了帷幕，在這段日子里，和同學(xué)老師度過(guò)了難忘的時(shí)光，尤其是和自己團(tuán)隊(duì)里的隊(duì)友們，大家聚在一起，有著同樣的夢(mèng)想，同樣的激情，我們一起發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一起解決問(wèn)題。來(lái)自不同學(xué)院不同班級(jí)的同學(xué)因?yàn)閯?chuàng)業(yè)而相識(shí)，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)，在創(chuàng)業(yè)里建立友情，在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)。
    在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，我們確實(shí)需要成長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儾辉偈歉改甘刈o(hù)下的小樹(shù)苗，我們需要經(jīng)歷風(fēng)雨的磨練，這次的實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)谝院蟮哪ゾ氈锌梢杂懈嗟闹R(shí)發(fā)展自己。在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，老師們給我們講解了公司開(kāi)辦的整個(gè)過(guò)程，從公司名稱(chēng)的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)分析，最后的資金管理，整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步的走向成熟。更重要的是讓我們從現(xiàn)實(shí)的角度去考慮問(wèn)題，從更加實(shí)際的角度去認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這是在大學(xué)里學(xué)不到的，即使到了社會(huì)上也要經(jīng)歷很長(zhǎng)時(shí)間的摸爬滾打才能弄清楚的。
    我是來(lái)自商學(xué)院的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)課堂上的很多知識(shí)在課程中基本上都講過(guò)，也許以前只是盯著課本看，知識(shí)的精髓并沒(méi)有領(lǐng)略到，這次通過(guò)具體的講解操作，更進(jìn)一步的懂得了以前所學(xué)東西的內(nèi)涵，也讓自己深深體會(huì)到并不是知識(shí)學(xué)了沒(méi)用，而是學(xué)過(guò)之后要學(xué)會(huì)使用。
    通過(guò)此次培訓(xùn)，我認(rèn)真總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要點(diǎn)：
    以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，隨時(shí)關(guān)注消費(fèi)者意識(shí)的發(fā)展方向，這樣才能真正贏得顧客。要使企業(yè)成功，就要充分的了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研從潛在的顧客和競(jìng)爭(zhēng)者獲取信息，有了這些信息，就可以圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因?yàn)槲覀兪悄M創(chuàng)業(yè)，所以沒(méi)有時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，很多資料只是在網(wǎng)上尋求，但市場(chǎng)調(diào)研確實(shí)很重要，是開(kāi)辦企業(yè)必不可少的工作。
    選擇的項(xiàng)目既要順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，又要推陳出新。在滿足消費(fèi)者基本生活需求的同時(shí)，又要滿足其對(duì)獨(dú)特和個(gè)性的追求。“沒(méi)有賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺錢(qián)的企業(yè)”。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒(méi)有好與壞，只有適合與否。
    無(wú)論是選擇供貨商、投資伙伴、經(jīng)營(yíng)伙伴還是技術(shù)伙伴，我們都應(yīng)以真誠(chéng)、守信、能力強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬并且實(shí)力強(qiáng)大作為選擇條件。好的合作伙伴是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的強(qiáng)大后盾和有力支持。微小企業(yè)的人員組成有合伙人、員工、顧問(wèn)和自己，這些人都將影響企業(yè)的成敗。要管好企業(yè)，就要慎重地選擇人員，要明白他們各自的.角色和崗位。
    一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者不僅要有良好的個(gè)人素質(zhì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力，還要有很強(qiáng)的企業(yè)管理技能。要想創(chuàng)業(yè)成功，首先得有強(qiáng)烈的愿望和動(dòng)機(jī)，要有責(zé)任感，對(duì)企業(yè)有所承諾，還要誠(chéng)實(shí)，要給企業(yè)員工樹(shù)立好榜樣，贏得員工和顧客的信任和尊重。
    這次的課程讓我認(rèn)識(shí)到自己需要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己，充實(shí)自己。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難，比如資金問(wèn)題，市場(chǎng)問(wèn)題等等。創(chuàng)業(yè)并不是一件容易的事，能受得住市場(chǎng)考驗(yàn)的企業(yè)才有成功的可能，但是如果選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那么就請(qǐng)風(fēng)雨兼程。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
    在共青團(tuán)石排鎮(zhèn)委員會(huì)、石排鎮(zhèn)關(guān)心下一代工作委員會(huì)的大力支持下，我很榮幸地參加了這次《石排鎮(zhèn)大學(xué)生暑期創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)》。在我的腦海里，八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀似乎離我很遠(yuǎn)，開(kāi)始還覺(jué)得是我們的上層建筑用來(lái)給大家講大道理的，好像沒(méi)有什么很實(shí)在的東西我們能夠抓得住。但通過(guò)了社會(huì)主義榮辱觀教育、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員劉明同志的專(zhuān)訪、石排人游石排等等的各種形式活動(dòng)后,細(xì)細(xì)想來(lái)，卻又不完全是這么回事。其實(shí)在現(xiàn)在看來(lái)，比較解放前國(guó)民黨統(tǒng)治時(shí)期的人民生活，我們今天的日子可以說(shuō)富足安康;比較世界上大多數(shù)發(fā)展中國(guó)家，我們也能夠感覺(jué)到一定程度上的優(yōu)越感，也就是老師們?cè)谡n堂上講的社會(huì)主義優(yōu)越性吧。應(yīng)該說(shuō)，大部分的老百姓看我們的國(guó)家和政府好不好，主要是看自己的生活好不好，腰包鼓不鼓。他們不能也沒(méi)有意識(shí)去看八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀，但今天我們大部分的老百姓都覺(jué)得社會(huì)主義確實(shí)好，社會(huì)主義帶給大家幸福生活。這在六七十年代也許就只是大家嘴里唱的歌，但今天我們都能夠切切實(shí)實(shí)地感覺(jué)到。所以說(shuō)，在中國(guó)八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀是推動(dòng)了國(guó)家的生產(chǎn)力，促進(jìn)了綜合國(guó)力的提高。
    在中國(guó)，三代領(lǐng)導(dǎo)人都緊緊抓住了八榮八恥社會(huì)主義榮辱觀，并結(jié)合我國(guó)國(guó)情將其發(fā)展開(kāi)來(lái)，創(chuàng)造出了毛澤東思想、鄧小平理論，然后又將其應(yīng)用到社會(huì)主義建設(shè)中去。我認(rèn)為，在走社會(huì)主義道路的國(guó)家當(dāng)中，我們國(guó)家的優(yōu)勢(shì)就是有一個(gè)強(qiáng)有力的政府，，不容易讓國(guó)家走大的彎路。就算有方針政策上的問(wèn)題，也能夠在黨內(nèi)解決掉，不會(huì)像其他多黨國(guó)家換政黨，換政策，搞得大家暈頭轉(zhuǎn)向，無(wú)所適從。而且我們看到，我們的以為代表的第三代領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)非常成熟，領(lǐng)導(dǎo)我們國(guó)家大步邁向新世紀(jì)。
    在1998年我國(guó)遭受特大洪水那么大的自然災(zāi)害的情況下，我們的政府不僅有力地組織大家抗災(zāi)救災(zāi)，同時(shí)也大力抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，國(guó)企改造，19萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金等你拿!當(dāng)年我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值依然達(dá)到了計(jì)劃的八個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。朱的鞠躬盡瘁，死而后已的話語(yǔ)仍時(shí)時(shí)感動(dòng)著廣大老百姓，而香港和澳門(mén)的回歸更是顯示了我國(guó)的國(guó)力和國(guó)家地位的提高。中美互訪、五-八事件、世貿(mào)談判、臺(tái)灣大選，我們的政府在處理這些問(wèn)題上所表現(xiàn)出來(lái)的成熟穩(wěn)重、不卑不亢，讓我們對(duì)祖國(guó)的將來(lái)充滿了信心。實(shí)踐開(kāi)始在我踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。
    從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)該是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動(dòng)去做。
    在我第一次從辦公室踏出，走到維修組車(chē)間里時(shí)，一陣陣汽油味迎面而來(lái)，當(dāng)時(shí)我還間身邊的袁老板:袁老板那里來(lái)的汽油味啊!是不是那里出了問(wèn)題?袁老板就說(shuō):沒(méi)有，你來(lái)到這里就是這樣，老實(shí)說(shuō)如果你頂不住現(xiàn)在都可以走了。些時(shí)我內(nèi)心涌現(xiàn)了鎮(zhèn)團(tuán)委、關(guān)工委、村團(tuán)支部陳玲書(shū)記對(duì)我期望和關(guān)心。我對(duì)袁老板說(shuō)了:我不能用團(tuán)委對(duì)我的希望，去換取失望的結(jié)果。我一定能做到最后，做到。就這樣我給自己下定了很大的決心。其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對(duì)工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到。當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字的雜活。
    或許同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是因?yàn)樗麄冃闹袥](méi)底，不知道你能做什么。做雜活是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的主動(dòng)請(qǐng)纓卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。同樣地開(kāi)始時(shí)我每天都做著給維修師傅拿拿工具打打開(kāi)關(guān)，時(shí)間過(guò)去了我和維修師傅們產(chǎn)生了朋友般的友情。在與師傅們深入交談中發(fā)現(xiàn)他們文化水平不高，但他們對(duì)學(xué)習(xí)的熱情卻很高。
    在與萬(wàn)師傅聊天時(shí)他曾說(shuō)過(guò):假如給我再回到十年前，我一定會(huì)好認(rèn)真去地讀書(shū)。小楊啊，你們現(xiàn)在讀書(shū)真的好幸福。這個(gè)時(shí)候我不感再正面望向萬(wàn)師傅，我為我以前浪費(fèi)的時(shí)間后悔。同時(shí)我受到了啟發(fā)，我應(yīng)在以后每天都要認(rèn)真去學(xué)習(xí)認(rèn)真去做實(shí)事。初初我認(rèn)為當(dāng)一輛汽車(chē)車(chē)身掉漆了，進(jìn)到維修廠里把漆簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單涂上去就可以了，但實(shí)際與想法總會(huì)有差異的，涂就是涂了但是要經(jīng)過(guò)十三個(gè)工序才可以算完成，在做每一個(gè)工序都要認(rèn)認(rèn)真真地打磨，無(wú)令在那個(gè)工序都不能馬虎，那個(gè)工序都不能打亂，要不是前面所做的工作都白費(fèi)。當(dāng)初我認(rèn)為維修廠當(dāng)車(chē)主不在時(shí)都會(huì)給客戶換上舊的部件，但在我每天的觀察中發(fā)現(xiàn)每個(gè)維修人員都沒(méi)有做這樣的行為，還記得肖師傅和李師傅都說(shuō)過(guò):我們不能只是為了爭(zhēng)錢(qián)就對(duì)車(chē)主的人身安全不負(fù)責(zé)任，不是出了我們這個(gè)門(mén)口就和我們沒(méi)有關(guān)系。確實(shí)是的。在這次短暫的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中我學(xué)到了書(shū)本上看不到的知識(shí)，學(xué)校里體現(xiàn)不到的教育。我從實(shí)踐中明白到三人行必有我?guī)煹墓庞?xùn);啟發(fā)了我小事成就大事，細(xì)節(jié)成就完美;更深刻地給我展示了什么叫做誠(chéng)信價(jià)更高的實(shí)例。
    在實(shí)踐其間很榮幸地被鎮(zhèn)委選中了到東莞理工學(xué)院參加市委、常務(wù)副市長(zhǎng)冷曉明、冷市長(zhǎng)招開(kāi)的東莞市大職中學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐行動(dòng)座談會(huì)并作出重要講話。表明大學(xué)生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)，不是一個(gè)明智的選擇。畢竟大學(xué)生的社會(huì)閱歷還不是很成熟。許多事情都不是風(fēng)平浪靜的，要應(yīng)付各種各樣的狀況發(fā)生，除了自身的能力以外，還要借助個(gè)方面的人和事情。學(xué)會(huì)與人合作。畢竟路是人走出來(lái)的，所以我認(rèn)為，大學(xué)生畢業(yè)之后能去參加工作，在工作中，了解這個(gè)社會(huì)的發(fā)展，認(rèn)識(shí)更多的人，觸及更多的事情發(fā)展?fàn)顟B(tài)，理解各種各樣的信息，打好基礎(chǔ)，等到時(shí)機(jī)成熟，再去創(chuàng)業(yè)，而在上學(xué)期間利用暑假這些寶貴時(shí)間去進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐是個(gè)很好的機(jī)會(huì)、很好的舞臺(tái)希望大學(xué)生們能好好利用。只要有理想就有機(jī)會(huì)，只要有抱負(fù)就有舞臺(tái)。在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的關(guān)心下我很高興地與市關(guān)工委主任梁集恒梁主任與暑期創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)劉麗紅劉書(shū)記、鎮(zhèn)關(guān)工委常務(wù)副主任梁?jiǎn)⒅橇褐魅蔚鹊阮I(lǐng)導(dǎo)委員的座談交流中發(fā)現(xiàn)到，現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)金錢(qián)味十足、功利傾向突出的今天，我們不能再放任它在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中隨波逐流。作為學(xué)校及政府還包括社會(huì)，理應(yīng)給創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出足夠廣闊的空間，讓大學(xué)生有更理性和寬闊的創(chuàng)業(yè)選擇，讓他們知道，創(chuàng)業(yè)不完全等于經(jīng)商，重要的是在于開(kāi)始學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)人生事業(yè)。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。
    社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
    一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來(lái)的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說(shuō)的原因有二，一是我們還沒(méi)有來(lái)得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開(kāi)始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來(lái)等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來(lái)不及處理與歸類(lèi)。我們會(huì)感覺(jué)到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺(jué)到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。
    這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開(kāi)的。回想一下我們這個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問(wèn)題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問(wèn)題都是通過(guò)他給幫忙解決的。兩位可愛(ài)可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒(méi)有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問(wèn)題。
    而馬老師最喜歡用身邊的小故事來(lái)啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見(jiàn)的東西。比如說(shuō)“千里傳音”、“1元錢(qián)”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
    最后說(shuō)一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
    1、無(wú)論什么時(shí)候，禮貌與問(wèn)候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，或者是沒(méi)有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
    2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來(lái)看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
    3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
    4、一個(gè)人的言談舉止，說(shuō)話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺(jué)實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見(jiàn)血的眼光指出你的問(wèn)題所在。就那今天的“一元錢(qián)”游戲說(shuō)起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
    給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
    1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。
    2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
    3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
    4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是學(xué)習(xí)的。相信在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
    5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的生活去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
    最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過(guò)去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書(shū)寫(xiě)自己未來(lái)的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！
    通過(guò)這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長(zhǎng)，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來(lái)越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
    作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的.困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
    總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來(lái)提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于我自己的明天。
    時(shí)間過(guò)得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
    這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作；懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí)，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng)，這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
    而在整個(gè)教學(xué)課程中，通過(guò)老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程，從剛開(kāi)始公司名稱(chēng)的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)的分析，最后的資金管理，整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題，還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn)：
    一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
    我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
    二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
    在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
    三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同，但對(duì)企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會(huì)到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
    總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)?？梢哉f(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味?！保@讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它需要知識(shí)，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會(huì)為此努力著。
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    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
    當(dāng)代大學(xué)生有著自己創(chuàng)業(yè)做老板的夢(mèng)想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動(dòng)的時(shí)候，你是否有讓夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)的欲望呢？在夢(mèng)想要?dú)v經(jīng)千難萬(wàn)險(xiǎn)，跋山涉水變成現(xiàn)實(shí)之前，面對(duì)著資金的短缺、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足、家長(zhǎng)的反對(duì)、老師同學(xué)的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常學(xué)習(xí)的沖突等等眾多問(wèn)題。
    創(chuàng)建一個(gè)完整的公司要包括公司概況、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)權(quán)分配、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、盈利能力、營(yíng)銷(xiāo)策略、發(fā)展前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、融資途徑等許多細(xì)則，而且還要做實(shí)質(zhì)的市場(chǎng)調(diào)查和足夠的比較分析，這對(duì)于初入商界的年輕人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)極好的鍛煉機(jī)會(huì)，它將引導(dǎo)初入者深入理解商業(yè)的游戲規(guī)則并學(xué)會(huì)遵守這些游戲規(guī)則。
    我作為組中的一員，做的是公司的走向發(fā)展這一方面，由于準(zhǔn)備和理解不足，也曾走了許多彎路，基于對(duì)行業(yè)的陌生，許多信息的來(lái)源只能依靠網(wǎng)絡(luò)。那段時(shí)間，忙碌地在網(wǎng)上查各種相關(guān)資料，做各種整合和分析，忙的不亦樂(lè)乎。面對(duì)漫天的信息，確實(shí)感覺(jué)到了任務(wù)的繁重，同時(shí)也對(duì)信息社會(huì)的信息爆炸，對(duì)信息社會(huì)要求我們具備怎樣的能力和人才能力的轉(zhuǎn)變有了更深的認(rèn)識(shí)。
    今天自主創(chuàng)業(yè)不再是象牙塔里的天之驕子不可逾越的
    走創(chuàng)業(yè)之路。相信這次的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)訓(xùn)，定會(huì)成為引領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一面旗幟，掀起大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的激情，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)傳經(jīng)指路。
    勇者無(wú)畏，為了夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，即使有再大的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)付出實(shí)際行動(dòng)。在校的大學(xué)生，恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，他們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作品無(wú)論成功與否，都已從中獲得了知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。還會(huì)有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動(dòng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。
    創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。
    同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)階段的主要任務(wù)包括了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力.
    在這次的企業(yè)組建中找到了我的定位，找到了我的目標(biāo)，找到了我的夢(mèng)想！
    一、 指導(dǎo)教師方面
    1．每位指導(dǎo)教師都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍、耐心細(xì)致的對(duì)各個(gè)小組進(jìn)行指導(dǎo)；
    2．嚴(yán)格要求：每位教師都能夠做到按《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)訓(xùn)》指導(dǎo)書(shū)的要求進(jìn)行指導(dǎo)，并且在成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)能夠做到客觀公正，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際的具體的表現(xiàn)和每個(gè)人所做的工作多少、貢獻(xiàn)大小評(píng)定成績(jī)。對(duì)于不合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，堅(jiān)持評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)，給予相應(yīng)的成績(jī)。所有成績(jī)均能達(dá)到客觀真實(shí)科學(xué)，成正態(tài)分布。見(jiàn)表1。
    二、學(xué)生表現(xiàn)方面
    3．大多數(shù)小組都做了切實(shí)可行的市場(chǎng)調(diào)研，為計(jì)劃的可行性提供了依據(jù)。
    三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)質(zhì)量
    工商管理專(zhuān)業(yè)共20個(gè)創(chuàng)業(yè)小組，每組一題，沒(méi)有重復(fù)的題目，符合要求。
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    四、本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫(xiě)過(guò)程中存在的問(wèn)題及建議
    和精力，最后的效果還不是很好，就像是應(yīng)付做個(gè)ppt上去答辯，評(píng)委老師問(wèn)什么問(wèn)題，也不考慮問(wèn)題的意義，只是一味的進(jìn)行狡辯，反倒影響了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整體水平和效果。
    通過(guò)本次創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)和答辯，將學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了一次綜合性的融合，展示了學(xué)生四年來(lái)在學(xué)校學(xué)習(xí)的成果，是學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)、水平、能力和綜合素質(zhì)的一個(gè)真是的展現(xiàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足和差距，這就是學(xué)生的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)還不夠牢固，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的深度還有待挖掘，專(zhuān)業(yè)能力和水平還有待進(jìn)一步的提高。
    在本學(xué)期的學(xué)期末，我們開(kāi)展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 近幾年，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè)，因此，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂(lè)觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂(lè)觀，影響到了許多方面的發(fā)展。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，另一方面，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對(duì)等性。為此，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展，特地在本學(xué)期末開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
    本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對(duì)我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，另外，本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，項(xiàng)目技術(shù)可行性分析，項(xiàng)目地理位置分析，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)。
    在實(shí)訓(xùn)開(kāi)始之初，我們劃分了學(xué)習(xí)小組，通過(guò)小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工，負(fù)責(zé)不同的方面，分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長(zhǎng)，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。
    在明確了分工之后，每位成員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的范圍展開(kāi)了相關(guān)知識(shí)的調(diào)查，調(diào)查方式多種多樣，如，去圖書(shū)館查相關(guān)資料，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到對(duì)自己有用的信息。并對(duì)這些信息的篩選，找到對(duì)我們的研究有用的信息。
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    我們小組內(nèi)成員聚在一起，討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，小組成員各抒己見(jiàn)，發(fā)表各自的看法，相互補(bǔ)充，相互給對(duì)方的看法找出不足之處，通過(guò)討論，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過(guò)討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過(guò)小組內(nèi)學(xué)習(xí)，我們可以聽(tīng)到更多的聲音，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對(duì)課題的了解程度。
    我們首先對(duì)本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解，通過(guò)指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo)，我們對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度。
    實(shí)訓(xùn)開(kāi)始了，我們首先對(duì)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對(duì)所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確，設(shè)計(jì)并開(kāi)展了問(wèn)卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果進(jìn)行分詞，的出來(lái)我們所需要的結(jié)論。通過(guò)這部分的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無(wú)限的商機(jī)，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周?chē)嬖诘母鞣N商機(jī)，并去好好把握機(jī)會(huì)，說(shuō)不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖?。在這部分的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項(xiàng)目的主題，并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論，并對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，是本次實(shí)訓(xùn)課程的開(kāi)始，同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過(guò)的重要步驟。
    在的形態(tài)等，相關(guān)知識(shí)。學(xué)習(xí)完這一部分后，讓我對(duì)開(kāi)店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置，怎樣處理好與周?chē)嚓P(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系等。另外，一個(gè)好的選址可以帶來(lái)更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長(zhǎng)久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析，對(duì)該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測(cè)，最終確立了我們店鋪的位置。
    接下來(lái)，我們對(duì)項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中，我們完成了如下目標(biāo)，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析，確定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略，在這一模塊的學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得比較重要的知識(shí)點(diǎn)，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個(gè)部分的繪制，每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問(wèn)題要全面，尤其是細(xì)節(jié)方面，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問(wèn)題，平面繪圖要求我們認(rèn)真，細(xì)心。在繪制平面圖時(shí)，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫(huà)圖知識(shí)，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問(wèn)，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué)，讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。
    正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。
    學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊—項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后，我們已經(jīng)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)店有了一個(gè)完整意義上的了解，做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，自己開(kāi)店也不例外，這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，既自己的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)是否妥當(dāng)，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店鋪，首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營(yíng)及管理知識(shí)，能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對(duì)自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況制定下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，并能處理好與顧客之間的關(guān)系，更好的發(fā)展。
    兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲，在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，通過(guò)對(duì)整個(gè)過(guò)程的學(xué)習(xí)，讓我了解到開(kāi)店所經(jīng)過(guò)，所必需的經(jīng)過(guò)的步驟，對(duì)一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行店鋪選址，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí)，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí)，應(yīng)注意成本的控制，其中重要的是對(duì)可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。
    本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)?lái)了很多的知識(shí)，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識(shí)，但我相信，有了這些理論上的知識(shí)，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn)，發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn) 。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
    時(shí)間過(guò)得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
    這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作；懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí)，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng)，這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
    而在整個(gè)教學(xué)課程中，通過(guò)老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程，從剛開(kāi)始公司名稱(chēng)的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)的分析，最后的資金管理，整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題，還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn)：
    一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
    我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
    二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
    在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
    三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同，但對(duì)企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會(huì)到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
    總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)。可以說(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味。”，這讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它需要知識(shí)，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會(huì)為此努力著。
    泰州四季有你快餐模擬有限公司?
    采購(gòu)經(jīng)理 馬念念
    1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
    通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
    2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
    我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
    進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
    首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
    第一季度開(kāi)始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
    實(shí)訓(xùn)報(bào)告
    到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。
    如圖：實(shí)用型
    實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的'產(chǎn)品。
    商務(wù)型
    商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫(xiě)輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
    通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
    3、實(shí)訓(xùn)心得
    這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。?
    實(shí)訓(xùn)報(bào)告
    一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
    10月25號(hào)的時(shí)候，我參加了創(chuàng)就業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)。這個(gè)實(shí)訓(xùn)雖然只有8天，卻真的讓我學(xué)到了好多。當(dāng)一個(gè)大學(xué)生走出校園，首先要面對(duì)的就是工作的問(wèn)題。我們應(yīng)該要有一個(gè)明確的方向：創(chuàng)業(yè)或是就業(yè)。若是就業(yè)，那要清楚自己想要從事什么方面的工作，和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的還是自己感興趣的；若是創(chuàng)業(yè)，那也要清楚自己的創(chuàng)業(yè)方向，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一定的調(diào)研。
    這次的模擬實(shí)訓(xùn)就是讓我們先體驗(yàn)一下創(chuàng)就業(yè)的過(guò)程。在教學(xué)過(guò)程中，我們分為8個(gè)組，成立8家公司。我們公司是蘇州綠森農(nóng)場(chǎng)旅游模擬有限公司，我是財(cái)務(wù)經(jīng)理。我發(fā)現(xiàn)要成立一家公司，就我這個(gè)部門(mén)就有很多事情要做，比如制定日常費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)管理方法、建立薪酬體系、記錄資金流水賬和進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)算等?？梢?jiàn)，公司成立的初期，我們要對(duì)各項(xiàng)事務(wù)認(rèn)真管理。
    通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，我們能明確的感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)的力量。我們6個(gè)人一起合作，一起交流公司的立項(xiàng)，公司的名稱(chēng)口號(hào)商標(biāo)，公司的產(chǎn)品，讓它成為一個(gè)有特色的農(nóng)場(chǎng)。當(dāng)這個(gè)農(nóng)場(chǎng)初步成形的時(shí)候，真的覺(jué)得非常的喜悅。
    最后，感謝李老師，讓我們學(xué)到了這么多的知識(shí)。雖然模擬實(shí)訓(xùn)班的課程已經(jīng)結(jié)束了，但是這些知識(shí)會(huì)一直伴隨著我們走入職場(chǎng)，或是開(kāi)啟我們真正的創(chuàng)業(yè)之旅。相信只要我們永不服輸，積極向上，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)的黑暗，就會(huì)迎來(lái)屬于我們的明天。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
    一個(gè)周的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)在今天的聚會(huì)中已經(jīng)差不多走到了尾聲，剩下來(lái)的就是彩排與風(fēng)采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務(wù)。把我們團(tuán)隊(duì)最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個(gè)周的實(shí)訓(xùn)真的很短，但也很長(zhǎng)。這樣說(shuō)的原因有二，一是我們還沒(méi)有來(lái)得及思考與消化老師講的一些知識(shí)，老師就開(kāi)始下一步了，可能也是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，老師不可能停留下來(lái)等每一個(gè)知識(shí)與理解能力差的學(xué)員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來(lái)不及處理與歸類(lèi)。我們會(huì)感覺(jué)到時(shí)間很長(zhǎng)是因?yàn)槲覀冞€不能很好的習(xí)慣老師的思維方式與教學(xué)模式。我們會(huì)感覺(jué)到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務(wù)。這之間與我們的實(shí)踐動(dòng)手能力是離不開(kāi)的?；叵胍幌挛覀冞@個(gè)周所學(xué)的內(nèi)容包括兩個(gè)部分：教學(xué)與實(shí)踐。課堂上顏老師的思維引導(dǎo)。包括怎么樣組建團(tuán)隊(duì)，怎么樣設(shè)立目標(biāo)，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運(yùn)營(yíng)，到最后整個(gè)創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者們需要注意的一些問(wèn)題。而實(shí)踐內(nèi)容基本上全部由馬老師負(fù)責(zé)，他引導(dǎo)我們?cè)趺礃影杨伬蠋熤v的理論知識(shí)應(yīng)用與比較相對(duì)現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐操作系統(tǒng)。我們每一家模擬公司所碰到的一些實(shí)際性的問(wèn)題都是通過(guò)他給幫忙解決的。兩位可
    愛(ài)
    可親的老師講課最大的特點(diǎn)就是生動(dòng)有趣，激勵(lì)每一個(gè)人勇敢的去戰(zhàn)勝自己。從他們身上學(xué)到的東西遠(yuǎn)不至課堂上所講的知識(shí)，而是對(duì)事的態(tài)度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒(méi)有做時(shí)，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規(guī)思路去解決問(wèn)題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來(lái)啟發(fā)大家的思想。而課堂上的活動(dòng)也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因?yàn)槔锩娴幕顒?dòng)的背后會(huì)讓我們學(xué)到更多看不見(jiàn)的東西。比如說(shuō)“千里傳音”、“1元錢(qián)”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)”等游戲，估計(jì)這一輩子都會(huì)從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有一個(gè)很好的心態(tài)去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
    最后說(shuō)一下我在這個(gè)周所學(xué)到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學(xué)到了至少四點(diǎn)：
    1、無(wú)論
    什么
    時(shí)候，禮貌與問(wèn)候是不能被忽略的。可能就是因?yàn)槟硞€(gè)小細(xì)節(jié)沒(méi)有做好，或者是沒(méi)有做到，而使自己損失一次機(jī)會(huì)。
    2、激情，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，必須要有激情，從老師講堂與培訓(xùn)方面來(lái)看，老師都是一個(gè)有激情的人。他會(huì)一直引導(dǎo)你的思想，讓你怎么樣產(chǎn)生一個(gè)好的主意，然后讓你自己去把你的這個(gè)主意給完成。
    3、規(guī)則，任何時(shí)候我們都必須要注意不能和規(guī)則進(jìn)行挑戰(zhàn)。和規(guī)則挑戰(zhàn)的結(jié)果只一個(gè)，會(huì)被規(guī)則所淘汰出局。
    4、一個(gè)人的言談舉止，說(shuō)話方式很重要，大家要時(shí)刻要有這方面的鍛煉意識(shí)。從馬老師身上也學(xué)到了不少。馬老師給我的感覺(jué)實(shí)踐經(jīng)歷是相當(dāng)豐富的。他總是可以從一個(gè)小角度用一針見(jiàn)血的眼光指出你的問(wèn)題所在。就那今天的“一元錢(qián)”游戲說(shuō)起。他讓我們玩這個(gè)游戲不僅僅是想讓大家激動(dòng)一下，而是想告訴我們這個(gè)游戲的背后隱藏著著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“馬汰效應(yīng)”。
    給我們分析了一下這個(gè)游戲外的幾點(diǎn)：
    1、我們大學(xué)生為什么不好找工作，一是因?yàn)檠鄹呤值?。二是因?yàn)闆](méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。
    2、把自己的工作設(shè)定為自己的工作目標(biāo)，而不是一個(gè)任務(wù)，那自己的收獲是不一樣的。
    3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會(huì)產(chǎn)生這樣的后果。
    4、思想決定意識(shí)，給自己擬定一個(gè)目標(biāo)，不管是工作的，還是
    學(xué)習(xí)
    的。相信在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)上自己一定會(huì)出現(xiàn)在那里。
    5、很多東西都需要去現(xiàn)實(shí)的
    生活
    去中調(diào)查，而不是憑空在那里猜想。
    最后，想一想我們的創(chuàng)業(yè)模擬實(shí)訓(xùn)班課程可能就這樣過(guò)去了，但這也意味著我們下一個(gè)新起點(diǎn)的開(kāi)始。意味著我們的創(chuàng)業(yè)模擬
    實(shí)習(xí)
    的學(xué)習(xí)并沒(méi)有結(jié)束，這樣的學(xué)習(xí)精神將伴隨著我們走到以后的創(chuàng)業(yè)或者工作崗位中去，讓我們做得更好！用我們這個(gè)周學(xué)會(huì)的一些思想去更好的書(shū)寫(xiě)自己未來(lái)的人生歷程。相信擁有一顆永遠(yuǎn)不服輸、積極向上的心及敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)殘酷的心態(tài)，我們今后不管是工作還是創(chuàng)業(yè)的路都將會(huì)更好走一點(diǎn)兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場(chǎng)思想盛宴！
    姓名： xx
    “促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”是黨的十七大提出的.明確要求，也是做好新時(shí)期就業(yè)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)和擴(kuò)大就業(yè)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。加大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)力度，加快創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的步伐，對(duì)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，從根本上解決了就業(yè)問(wèn)題。
    《創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐總結(jié)》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
     短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來(lái)之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。
     但同時(shí)我們也收獲了很多，團(tuán)隊(duì)見(jiàn)得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷(xiāo)售能力得到了提高。
     下面幾點(diǎn)就是我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)感受。
     一、就是我們分工進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)向同學(xué)詢問(wèn)他們所需衣服的價(jià)格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來(lái)就是貨品的批發(fā)。
     我們宿舍的幾個(gè)人分工明確，推選出一個(gè)小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個(gè)人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購(gòu)運(yùn)輸。
     在這個(gè)過(guò)程中我們深深感受到一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)一個(gè)團(tuán)隊(duì)要結(jié)合自身團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)要推選出一名團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊(duì)不至于遇到問(wèn)題時(shí)而出現(xiàn)意見(jiàn)的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的凝聚力下降。
     二、就是在大學(xué)生體驗(yàn)街體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候的感受。
     在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷(xiāo)售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)W(xué)。
     例如，以前我們從來(lái)沒(méi)有在外面社會(huì)上賣(mài)過(guò)東西，剛擺攤時(shí)總感覺(jué)心里膽怯，從來(lái)沒(méi)有當(dāng)著這么多人賣(mài)過(guò)東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動(dòng)的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動(dòng)和別人講話了。
     在銷(xiāo)售的過(guò)程中，我們也深深感受到了銷(xiāo)售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷(xiāo)售出去，才會(huì)有利潤(rùn)，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)才會(huì)再到你的店里面來(lái)買(mǎi)東西。
     三、就是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中所遇到的許多的問(wèn)題，例如，進(jìn)貨時(shí)怎么樣和廠家討價(jià)還價(jià)，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒(méi)有想到的地方。
     還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類(lèi)群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷(xiāo)售很低。
     在以后的銷(xiāo)售過(guò)程中一定會(huì)注意到這兩點(diǎn)，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤(rùn)出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。
     把握市場(chǎng)需求也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)所需的，只有把市場(chǎng)需求的，只有把市場(chǎng)定位好，才能在后期的工作中少走彎路。
     四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)的過(guò)程中我們團(tuán)隊(duì)都深有體會(huì)，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。
     還有就是有計(jì)劃和目的的做事，例如：下一步銷(xiāo)售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。
     同時(shí)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問(wèn)題的能力，沒(méi)條件自己要?jiǎng)?chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問(wèn)題就用不著你來(lái)處理了。
     大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。
     創(chuàng)業(yè)者就是要?jiǎng)?chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強(qiáng)，解決問(wèn)題的希望越大。
     五、就是資金管理和分配。
     我感覺(jué)這在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中葉是非常重要的。
     例如，資金怎么管理分配，這在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中是極其重要的，沒(méi)有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無(wú)稽之談。
     所以在資金管理一定要重視起來(lái)。
     在我們創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)過(guò)程中，把資金分配看做一項(xiàng)非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金，啟動(dòng)資金主要是作為成本，而流動(dòng)資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
     但在資金的使用上我感覺(jué)在我們的使用過(guò)程中有點(diǎn)不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時(shí)可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤(rùn)就會(huì)有很大的提高。
     同時(shí)我們也懂得了利潤(rùn)是商家所追求的最終目的`，如果最后銷(xiāo)售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。
     六、就是團(tuán)隊(duì)的管理。
     一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一定會(huì)有一個(gè)完整的體系。
     例如獎(jiǎng)罰的體系，職位分配的體系等。
     獎(jiǎng)罰體系一定要具體到每一個(gè)點(diǎn)上，比如在我們團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有按時(shí)到達(dá)銷(xiāo)售地點(diǎn)在利潤(rùn)分紅時(shí)都會(huì)受到相應(yīng)的罰款。
     同時(shí)，如果自己賣(mài)出的衣服比按規(guī)定的多，同時(shí)也會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)。
     這樣就激發(fā)了隊(duì)員的銷(xiāo)售熱情。
     以上幾點(diǎn)就是我們這兒團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。
     創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)時(shí)間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識(shí)，但是我們沒(méi)有把它運(yùn)用到實(shí)踐，只有把理論和實(shí)踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論，這樣我們才能掌握真正的知識(shí)。
     短短的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)同時(shí)也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
     xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來(lái)做沙盤(pán)模擬對(duì)抗，我們分成10組進(jìn)行對(duì)抗，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，最終我們獲得了第一名。
     這是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)合作精神的肯定。
     我們一組由四個(gè)角色組成，分別是ceo，銷(xiāo)售總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)。
     我在其中擔(dān)任的是銷(xiāo)售總監(jiān)一角。
     在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們小組配合都很默契，在虧損時(shí)從來(lái)沒(méi)有氣餒也沒(méi)有一點(diǎn)慌亂，我們通過(guò)全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
     銷(xiāo)售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況來(lái)分配每款產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行報(bào)價(jià)。
     只有這些因素都把握好的時(shí)候才能獲取更多的定單，為公司盈利。
     考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時(shí)確定銷(xiāo)售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫(kù)存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運(yùn)轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。
     考慮企業(yè)的利潤(rùn)，因?yàn)橛瞧髽I(yè)存活的根本。
     最后考慮企業(yè)的資金情況是因?yàn)殇N(xiāo)售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使企業(yè)的貨款因無(wú)法變現(xiàn)影響企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)。
     這三個(gè)因素是我再拿訂單過(guò)程中始終綜合考慮的。
     以下就我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。
     一、市場(chǎng)分析
     (一)品牌設(shè)計(jì)
     要使產(chǎn)品受消費(fèi)者的歡迎，首先要根據(jù)消費(fèi)者的需求偏好來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)能令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品品牌。
     公司可以針對(duì)一類(lèi)消費(fèi)者群體來(lái)設(shè)計(jì)一個(gè)或多個(gè)品牌，實(shí)施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，提升市場(chǎng)占有率。
     一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來(lái)打的，廣告投入越多品牌效益越高。
     (二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
     市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場(chǎng)分析與產(chǎn)品定位。
     (三)研究開(kāi)發(fā)
     研究開(kāi)發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。
     在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計(jì);新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性及市場(chǎng)表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略。
     在第一季度我們?cè)O(shè)計(jì)了五款產(chǎn)品，別是s1,j1,j2,p1,p2。
     s1是實(shí)惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。
     s1,j1,p1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒(méi)有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。
     而j2,p2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
     到了第四季度因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)全部開(kāi)發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實(shí)惠型s2。
     (四)市場(chǎng)報(bào)告
     主要包括市場(chǎng)占有率、細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析、產(chǎn)品報(bào)價(jià)分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。
     市場(chǎng)報(bào)告幫助了解市場(chǎng)形勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而制定更有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，以打開(kāi)銷(xiāo)售局面，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
     二、營(yíng)銷(xiāo)策略
     (一)我公司每個(gè)季度的廣告投入分析如下：
     1.第一季度：廣告投入9503元。
     2.第二季度：廣告投入6505元;
     3.第三季度：廣告投入0元。
     因?yàn)橘Y金不足沒(méi)有投入廣告，但結(jié)果表明這沒(méi)有影響到產(chǎn)品銷(xiāo)售，分配到的訂單基本和報(bào)價(jià)所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。
     (二)通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)曲線及結(jié)合公司實(shí)際情況分析后，做出的有關(guān)這八個(gè)季度的市場(chǎng)定位：
     1.第一季度：北京市場(chǎng)。
     銷(xiāo)售s1,j1,p1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計(jì)市場(chǎng)占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場(chǎng)總需求，以“市場(chǎng)占有率*市場(chǎng)總需求=市場(chǎng)需求”計(jì)算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。
     四款產(chǎn)品實(shí)際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場(chǎng)需求;
     2.第二季度：北京、上海市場(chǎng)。
     兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;第一年開(kāi)發(fā)了上海市場(chǎng)，第二季進(jìn)入該市場(chǎng)。
     p2的開(kāi)發(fā)周期為一個(gè)季度，在本季投入生產(chǎn);
     3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場(chǎng)。
     四個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
     4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
     6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品;
     7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     五個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售s1, s2,j1,j2,p1，p2產(chǎn)品。
     (三)市場(chǎng)開(kāi)拓情況概述：
     1.第一季度：投資開(kāi)發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng);
     2.第二季度：投資開(kāi)發(fā)廣州、武漢、成都市場(chǎng);
     3.第三季度：投資開(kāi)發(fā)成都市場(chǎng);
     4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場(chǎng)。
     五個(gè)市場(chǎng)全部銷(xiāo)售產(chǎn)品;
     5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
     6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);
     7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng); 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng)。
     (四)各季度訂單上限及實(shí)際獲得訂單數(shù)分析：
     報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)一定要報(bào)訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫(kù)存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會(huì)扣除違約金同時(shí)市場(chǎng)得分降低。
     訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實(shí)際產(chǎn)能。
     (五)市場(chǎng)地位分析如下：
     5.第五季度：市場(chǎng)占有率為13.86%，
     6.第六季度：市場(chǎng)占有率為13.74%，
     5.第七季度：市場(chǎng)占有率為16.18%，
     6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個(gè)市場(chǎng);銷(xiāo)售s1、s2、j1、j2、p1、p2六種產(chǎn)品。
     市場(chǎng)占有率為16.67%，
     三、總結(jié)與感想
     這次實(shí)訓(xùn)使我深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。
     因?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)要預(yù)測(cè)市場(chǎng)，根據(jù)預(yù)測(cè)結(jié)果來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報(bào)價(jià)和分配訂單。
     生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷(xiāo)售，那么公司根本無(wú)法運(yùn)作起來(lái)，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫(kù)存了，資金無(wú)法運(yùn)作就會(huì)產(chǎn)生緊急貸款，這對(duì)經(jīng)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)將是致命的一擊。
     通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識(shí)，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么的不容易，并對(duì)自己以前在沒(méi)接觸過(guò)erp沙盤(pán)模擬時(shí)天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
    創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。
    鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門(mén)路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。
    作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。
    體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。
    大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專(zhuān)門(mén)為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。
    由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。
    期間還有稅務(wù)、銀行等專(zhuān)員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營(yíng)業(yè)稅：銷(xiāo)售商品的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅；提供服務(wù)的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。
    小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。
    對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。
    二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢(qián)，只有發(fā)生了交易，開(kāi)了發(fā)票，就要征稅；所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢(qián)，只有賺了錢(qián)，才會(huì)征所得稅。
    并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。
    首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。
    由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)自由組合形成個(gè)小公司，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷(xiāo)策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。
    例如我們是大連百樂(lè)道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的.所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。
    短途旅行，長(zhǎng)途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。
    目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外。
    本公司以“真誠(chéng)，耐心，無(wú)私”為宗旨。
    以互相尊敬，互相信賴(lài)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。
    人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線，活動(dòng)是多樣化的，經(jīng)營(yíng)是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì)。
    經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤(rùn)表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損，作為一個(gè)嶄新的，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。
    第一課時(shí)，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說(shuō)只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。
    團(tuán)隊(duì)中也很有意見(jiàn)分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問(wèn)題更周全、細(xì)致。
    而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也更加成熟，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短，但有很多的認(rèn)識(shí)。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
    時(shí)間過(guò)得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
    這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作；懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí)，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng)，這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
    而在整個(gè)教學(xué)課程中，通過(guò)老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程，從剛開(kāi)始公司名稱(chēng)的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)的分析，最后的資金管理，整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題，還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn)：
    一、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
    我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
    二、創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
    在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
    三、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同，但對(duì)企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會(huì)到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
    總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)?？梢哉f(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味?！?，這讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它需要知識(shí)，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會(huì)為此努力著。
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
    1、對(duì)實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)。
    通過(guò)“創(chuàng)業(yè)之星”實(shí)訓(xùn)，我了解了在公司擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)階層所要面臨的各種決策。通過(guò)這個(gè)軟件，提供給我們一個(gè)虛擬的平臺(tái)，讓我們了解了現(xiàn)實(shí)生活中一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司是如何經(jīng)營(yíng)以及運(yùn)行的。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)讓我知道團(tuán)隊(duì)的力量，合作的重要性。一個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實(shí)訓(xùn)讓我們把平常在課堂上學(xué)習(xí)到知識(shí)付諸于實(shí)踐，充分做到學(xué)以致用。
    2、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
    我們分成7組進(jìn)行對(duì)坑，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)八個(gè)季度，我們一組由個(gè)角色組成，分別是總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。我在其中擔(dān)任的是技術(shù)總監(jiān)（cto）。 技術(shù)總監(jiān)的主要工作是負(fù)責(zé)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程。每個(gè)季度開(kāi)始要與同事就這一季度的產(chǎn)品方案進(jìn)行討論與技術(shù)交流；負(fù)責(zé)制定部門(mén)管理規(guī)范報(bào)批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理；進(jìn)行技術(shù)分析和質(zhì)量分析工作，制定預(yù)防和糾正措施。
    進(jìn)入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設(shè)址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產(chǎn)手機(jī)的公司。然后進(jìn)行登記注冊(cè)，開(kāi)設(shè)賬戶，申請(qǐng)公司名稱(chēng)，擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等成立公司的各種必要注冊(cè)程序。
    首先，我們要熟悉整個(gè)軟件的操作，熟悉每個(gè)人要進(jìn)行哪些決策以及整個(gè)生產(chǎn)流程是怎么樣的。還要根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的不同需求制定相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。
    第一季度開(kāi)始，我們針對(duì)北京市場(chǎng)研究了第一個(gè)產(chǎn)品，但是與此同時(shí)便遇見(jiàn)了一個(gè)問(wèn)題。就是我們不能投入生產(chǎn)。再請(qǐng)教老師后，我們得到了解答。因?yàn)樾庐a(chǎn)品都有一個(gè)研究時(shí)間，我們得第一個(gè)產(chǎn)品研究時(shí)間為一個(gè)季度，所以這個(gè)季度我們不能投入生產(chǎn)。于是我們及時(shí)改變開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，把第一個(gè)產(chǎn)品指定為研究時(shí)間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產(chǎn)了。
    實(shí)訓(xùn)報(bào)告
    到了第二季度我們開(kāi)發(fā)了上海和廣州市場(chǎng)，我指定了相應(yīng)的產(chǎn)品計(jì)劃。通過(guò)查閱數(shù)據(jù)幫助我了解到在這兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)用型和商務(wù)型的手機(jī)更熱銷(xiāo)。
    如圖：實(shí)用型
    實(shí)用型的消費(fèi)群體側(cè)重于價(jià)格。他們精打細(xì)算，希望花最少的錢(qián)，買(mǎi)到自己心愛(ài)的商品。要求電池價(jià)格低廉，使用安全可靠。對(duì)揚(yáng)聲器要求不高。產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產(chǎn)品。
    商務(wù)型
    商務(wù)型的消費(fèi)群體側(cè)重于功能和價(jià)格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實(shí)用。要求電池能長(zhǎng)時(shí)間使用，無(wú)需回收。商務(wù)人士對(duì)音頻功能要求高，確保響應(yīng)速度快，失真小。對(duì)手機(jī)的閱讀功能要求高。對(duì)觸摸屏功能非?？粗?。手寫(xiě)輸入提高使用效率，節(jié)省時(shí)間。錄音功能隨時(shí)方便商務(wù)人士使用。
    通過(guò)以上仔細(xì)的分析，制定計(jì)劃，最終在第二個(gè)季度，我們公司取得了非常好的成績(jī)，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績(jī)一直保持到最后一個(gè)季度。
    3、實(shí)訓(xùn)心得
    這次實(shí)訓(xùn)的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益考慮。?
    實(shí)訓(xùn)報(bào)告
    一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)是否比同類(lèi)行業(yè)的其他產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)外還取決與該公司決策的能力，領(lǐng)導(dǎo)的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認(rèn)識(shí)到作為一名技術(shù)總監(jiān)所肩負(fù)的義務(wù)。在商品市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天要想自己的公司長(zhǎng)盛不衰就要在自己的產(chǎn)品與市場(chǎng)上多下功夫。此次實(shí)訓(xùn)告訴我要時(shí)刻保持冷靜，沉著應(yīng)對(duì)。
    時(shí)間過(guò)得真的很快，仿佛昨天我才加入到這個(gè)實(shí)訓(xùn)課中，可轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)課已經(jīng)結(jié)束了。心中有很多不舍，但更多的是期盼，期盼下次還有這樣的機(jī)會(huì)。
    這次實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多很多，了解了創(chuàng)業(yè)的流程；體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的艱辛；學(xué)會(huì)了如何與隊(duì)友合作；懂得了從不同的角度看待問(wèn)題。同時(shí)，也在創(chuàng)業(yè)里汲取知識(shí)；在創(chuàng)業(yè)里建立友誼；在創(chuàng)業(yè)里學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)。更重要的是在實(shí)訓(xùn)中我一直在成長(zhǎng)，這讓我在以后擁有了更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)發(fā)展自己。
    而在整個(gè)教學(xué)課程中，通過(guò)老師的講解，我們掌握了創(chuàng)辦公司的整個(gè)過(guò)程，從剛開(kāi)始公司名稱(chēng)的確定、注冊(cè)，到市場(chǎng)的分析，最后的資金管理，整個(gè)過(guò)程在老師的指導(dǎo)下一步步走向成熟。讓我們對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更好的認(rèn)知,同時(shí),也讓我們學(xué)會(huì)了用現(xiàn)實(shí)的角度去解決問(wèn)題，還讓我深刻的認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)并不是想象中的那么簡(jiǎn)單。因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)，我總結(jié)了以下三個(gè)要點(diǎn)：
    一.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和分析。
    我們都知道：創(chuàng)業(yè)必須要了解市場(chǎng)。要以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，順應(yīng)大形式的發(fā)展，充分了解消費(fèi)者的消費(fèi)傾向和意圖，同時(shí)也要充分的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能贏得顧客。當(dāng)然，我們要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查才能獲得這些信息，然后通過(guò)對(duì)這些信息的分析，就可以圍繞產(chǎn)品、地點(diǎn)、價(jià)格、促銷(xiāo)等四大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。因此，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中市場(chǎng)調(diào)研和分析是非常重要的，是必不可少的一部分。
    二.創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式。
    在我們選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)不僅要能順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，還要能夠推陳出新。但更重要的是要有創(chuàng)新的商業(yè)模式，因?yàn)閷?duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)行業(yè)而言，創(chuàng)新的商業(yè)模式更占優(yōu)勢(shì)。其中，如何在創(chuàng)新的商業(yè)模式中找到成本最低的方案是非常重要的因素。所以，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)中要學(xué)會(huì)如何去創(chuàng)新，如何在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上制定出最優(yōu)的方案。
    三.優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    當(dāng)然，光有好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式仍然不夠，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是必備的因素。雖然每個(gè)人的職位不同，但對(duì)企業(yè)都有很大的影響，所以我們要團(tuán)結(jié)，要共同努力。而在這次實(shí)訓(xùn)中，在老師讓我們課前做的游戲中，我深深的體會(huì)到：一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與合作是多么的重要。所以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要我們共同的努力與合作，也需要我們明白自己的角色和崗位。
    總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解到了什么是創(chuàng)業(yè)?？梢哉f(shuō)“只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味?！?，這讓我對(duì)創(chuàng)業(yè)最初的觀點(diǎn)有了本質(zhì)性的改變，創(chuàng)業(yè)不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，它需要知識(shí)，需要努力和耐心，需要全方位的考慮，需要解決問(wèn)題的能力等等。同時(shí)，在整個(gè)過(guò)程中，我也認(rèn)識(shí)到了自身的不足，這提醒我在以后的日子里需要不斷地學(xué)習(xí)，需要不斷地提高自身的能力，而我也會(huì)為此努力著。
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    實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生都將擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。去年6月份，當(dāng)很多同學(xué)還在為考各種證件而做準(zhǔn)備時(shí)，我已經(jīng)開(kāi)始了自己的實(shí)習(xí)生涯。而我一直以來(lái)都是比較喜歡自由的一個(gè)人，沒(méi)有特別高級(jí)的技術(shù)，也沒(méi)有出眾的本領(lǐng)，因此也沒(méi)有想要進(jìn)哪間大公司應(yīng)聘就職，只想自己做點(diǎn)自己感興趣的，有意義的事。
    背景
    自大一以來(lái)，我有空就到廣州的批發(fā)市場(chǎng)走走。一開(kāi)始對(duì)服裝接觸比較多，自學(xué)電商后我就在淘寶上開(kāi)了店鋪賣(mài)女裝。沙河專(zhuān)門(mén)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)商城，每天下午下課后就搭40分鐘的車(chē)過(guò)去拿貨。那時(shí)銷(xiāo)量很少，利潤(rùn)也很低，來(lái)回一趟的車(chē)費(fèi)基本就是所拿的衣服賺的利潤(rùn)了。有時(shí)上去批發(fā)市場(chǎng)過(guò)了晚飯時(shí)間還得在那吃個(gè)飯，跑一趟市場(chǎng)還是要虧本的，但是一直抱著一個(gè)做大的心態(tài)也堅(jiān)持了大半年。
    大二，我所在的商貿(mào)系全部搬過(guò)去了天河校區(qū)。離廣州的商業(yè)中心更近了，交通也更加方便，而我正像魚(yú)兒得到了水，更加一步走進(jìn)社會(huì)。我辭掉了學(xué)生會(huì)的職位，希望去開(kāi)創(chuàng)自己的一份事業(yè)。不久，我遇見(jiàn)了鐘表公司的老板，跟他聊的很投緣，而且他一直想往互聯(lián)網(wǎng)這一塊發(fā)展，我也剛好有一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人一拍即合。他帶我參觀了工廠和批發(fā)檔口，有空也經(jīng)常約我出去喝茶。大家互相了解，熟悉后，我們干脆就稱(chēng)兄道弟了。后來(lái)我承包下了他公司互聯(lián)網(wǎng)上的所有業(yè)務(wù)，并在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)了第一間阿里巴巴店鋪。
    創(chuàng)業(yè)的開(kāi)始
    7月份，我正式搬離學(xué)校，在合作的手表公司附近扎點(diǎn)搞了一個(gè)小工作室，并組建了一條5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。我們租了套兩房一廳，休息和辦公都是在里面。剛開(kāi)始工作比較多，拍攝產(chǎn)品圖片、修詳情圖、建網(wǎng)站、運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)常都是工作到凌晨三四點(diǎn)才倒在床上，第二天睜開(kāi)眼睛就是起床開(kāi)電腦。經(jīng)過(guò)半個(gè)月的奮斗，基礎(chǔ)工作順利完成，于是開(kāi)始了鋪天蓋地的廣告推廣，活動(dòng)促銷(xiāo)。
    慘痛教訓(xùn)
    也證明了我們的努力正在得到回報(bào)。我們預(yù)計(jì)和更加努力做好進(jìn)一步的打算?？上?，沒(méi)有預(yù)料到的事情發(fā)生了。我們之前發(fā)出去的基本都是一款手表，然而客戶收到貨后一個(gè)星期左右，進(jìn)水的、不準(zhǔn)時(shí)的、手表停了不走的不斷的有客戶找上門(mén)來(lái)。剛開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁，也只能安慰自己說(shuō)也許是巧合。之后，每天也還在接新單，同時(shí)也每天有出問(wèn)題的表退回來(lái)。一個(gè)月下來(lái)，統(tǒng)計(jì)了數(shù)據(jù)，雖然賣(mài)出去的數(shù)量不少，但是返修率高得離譜，已經(jīng)接近了50%。退回來(lái)返修的表產(chǎn)生的郵費(fèi)都是由我們承擔(dān)，實(shí)際上我們賣(mài)出去的扣除了返修的損失基本上沒(méi)有錢(qián)賺。這樣子下去對(duì)整個(gè)店鋪的聲譽(yù)都帶來(lái)了很大的不良影響?？紤]了許久，我不得不做出決定停止售賣(mài)這款表。
    由于之前店鋪的所有業(yè)績(jī)基本都是靠一款手表，現(xiàn)在停止售賣(mài)后訂單就沒(méi)有了。考慮重新推一款上去，但是對(duì)產(chǎn)品研究后發(fā)現(xiàn)，其實(shí)手表出的問(wèn)題都是機(jī)芯質(zhì)量不好。而目前有的款式都是使用了這個(gè)機(jī)芯。這種國(guó)產(chǎn)機(jī)芯成本低，質(zhì)量差，適合中國(guó)傳統(tǒng)的線下渠道市場(chǎng)。對(duì)于線下的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，花多五毛或一塊錢(qián)的成本都會(huì)給他后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)威脅，因此生產(chǎn)的廠家也只能迎合經(jīng)銷(xiāo)商們的需求去生產(chǎn)。然而這種模式的產(chǎn)品不再適合新的'互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道。在互聯(lián)網(wǎng)渠道上，我們的產(chǎn)品有哪里不完美，消費(fèi)者隨時(shí)都可以找到賣(mài)家，并將差評(píng)公布于網(wǎng)絡(luò)以致更多的后來(lái)者參考。在這種環(huán)境下想要生存唯一的方法就是迎合互聯(lián)網(wǎng)的思維去轉(zhuǎn)型。
    金蟬脫殼（轉(zhuǎn)型）
    產(chǎn)品質(zhì)量的不過(guò)關(guān)直接否定了我們前期的努力，唯一給我們留下的就是教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。要想繼續(xù)生存下去，我們不得不勸說(shuō)工廠轉(zhuǎn)型。正好有一天，我跟廖總（古邁鐘表公司老板）在喝酒時(shí)就談起了這個(gè)煩惱。沒(méi)想到的是他也正有想轉(zhuǎn)型的想法。我們中國(guó)整體消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，再生產(chǎn)一些垃圾產(chǎn)品不是長(zhǎng)久的發(fā)展路線，必須得做好產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌知名度。另一方面，廠家和經(jīng)銷(xiāo)商傳統(tǒng)的合作方式一直擺脫不掉貨款回收的難題。因此，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型開(kāi)始了。
    只是事情不會(huì)那么簡(jiǎn)單，轉(zhuǎn)型也意味著要放棄以前有的業(yè)務(wù)，更需要資金的支持。工廠因?yàn)橘Y金鏈的問(wèn)題，剛開(kāi)始只能慢慢的進(jìn)行。而我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)一時(shí)間也沒(méi)有可以操作的產(chǎn)品，陷入了最艱難的時(shí)刻。離開(kāi)學(xué)校這么久以來(lái)，我從沒(méi)向家里要過(guò)一分錢(qián)，所有一切都只能靠自己，現(xiàn)在網(wǎng)店斷了經(jīng)濟(jì)收入，每天的開(kāi)銷(xiāo)都還是不小。最艱難時(shí)刻全身就只剩下20元，而當(dāng)時(shí)還要解決4個(gè)人的晚餐問(wèn)題，第二天的開(kāi)支怎么辦都還不知道。終于，團(tuán)隊(duì)里有人堅(jiān)持不住就離開(kāi)了。我當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己責(zé)任很大，如果當(dāng)初先認(rèn)定好產(chǎn)品質(zhì)量再做，可能現(xiàn)在已經(jīng)是完全不一樣的美景了。
    一直煎熬著到了9月份，工作室就只剩下我自己一個(gè)人。我從另一個(gè)朋友的工廠引進(jìn)了他們的手表款式，開(kāi)始了自己一個(gè)人的奮斗。雖然一個(gè)人工作效率不是很高，但是總算可以勉強(qiáng)維持了自己的生活。就這樣自己一個(gè)人在工作室一呆就是大半個(gè)月。自己煮飯，自己工作，自己逛市場(chǎng)，平時(shí)想找個(gè)商量事情的人都難。當(dāng)然這期間最大的收獲是接了一個(gè)外貿(mào)定制單5000只手表，一直到了10月下旬才正式交貨完成。而那時(shí)我也開(kāi)始了新的探路旅程。
    新路探索
    前面的教訓(xùn)讓我浪費(fèi)了不少時(shí)間，直到10月份，由于工廠轉(zhuǎn)型太過(guò)去緩慢，新的產(chǎn)品一直沒(méi)出來(lái)，我不得不開(kāi)始新的項(xiàng)目探索。正好云南有朋友的家族企業(yè)在西雙版納辦了紅木家居廠，他得知我在尋找新的項(xiàng)目，于是就邀請(qǐng)了我過(guò)去參觀，試圖與我一起合作把他們的產(chǎn)品打通互聯(lián)網(wǎng)渠道。到了西雙版納，我們花了一兩個(gè)星期時(shí)間去了解產(chǎn)品和這個(gè)行業(yè)的行情。他們的產(chǎn)品品牌是“樂(lè)華木業(yè)”，算得上本市前三名的企業(yè)，規(guī)模龐大，門(mén)店加上廠房整體超過(guò)4萬(wàn)平方米。所生產(chǎn)的產(chǎn)品大到酒柜沙發(fā)，小到擺件手鏈等。我們花了僅僅一個(gè)月的時(shí)間去了解這么一間公司，最后也只是了解了皮毛。 面對(duì)一間如此龐大靠山的公司，我們不由有些心動(dòng)，可惜最終還是放棄了合作。其一是利潤(rùn)分配和合作方式這一塊沒(méi)能達(dá)成共識(shí)。其二是我正有顧慮的是紅木家居是貴重產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上成交難免需要花很大成本去解決信任問(wèn)題，況且物流運(yùn)輸成本高，損壞幾率大。其三是期間接到了一個(gè)外貿(mào)公司的手表訂單，45000只定制手表。所以我的云南之前還沒(méi)談出一個(gè)圓滿結(jié)果就立即訂機(jī)票趕回了廣州。
    流失的機(jī)會(huì)
    從云南回來(lái)后，一連幾天準(zhǔn)備大訂單的打樣，最終還是得到了一個(gè)壞消息。四萬(wàn)五千個(gè)的訂單涉及到的金額大概是一百二十多萬(wàn)，而正處于轉(zhuǎn)型的工廠本來(lái)資金鏈就收緊，根本沒(méi)有本錢(qián)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)這一單需要投入的成本。工廠直接就給出回復(fù)給我說(shuō)接不了，我一下子失望到了極點(diǎn)。后來(lái)自己又找了幾間有一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系鏈的公司，試圖把訂單轉(zhuǎn)到他們工廠去生產(chǎn)，但是人家對(duì)我也不是很熟悉，加上這么大的成交金額，人家直接開(kāi)口就是50%的定金，然而我只能收到客戶10%-30%的定金，也意味著這其中的差額就得自己想辦法去搞。對(duì)于剛出社會(huì)的我，別說(shuō)四五十萬(wàn)，有十萬(wàn)塊在手都能加緊利用做不少事。因此，這一單由于資金的問(wèn)題就這樣放棄了。再后來(lái)，一個(gè)出口德國(guó)的單又聯(lián)系上了我，涉及的金額比這個(gè)更大，是由之前成交了5000只手表的公司再次發(fā)來(lái)的詢盤(pán)，但是龐大的數(shù)量對(duì)沒(méi)有資本的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有了意義，只能看著一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)就這樣流失。
    經(jīng)過(guò)幾個(gè)大單的錯(cuò)失，我開(kāi)始有了自己辦工廠的想法。哪怕前期沒(méi)有什么穩(wěn)定的熟客，先把整套流程走熟，積累經(jīng)驗(yàn)很重要。先從一個(gè)個(gè)小單做起，積累原始資本。難題就是籌集資金，找了幾個(gè)好朋友最后籌集到的資金還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啟動(dòng)。
    新的發(fā)展路線
    前面說(shuō)去了云南其實(shí)不僅是了解紅木，給了我更大的意義是激發(fā)我對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的情感。我們中國(guó)本身就是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是我國(guó)產(chǎn)業(yè)根基，農(nóng)場(chǎng)品的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。
    趕在這個(gè)時(shí)候，新年回了家，也有朋友推薦我做農(nóng)產(chǎn)品。思索后，我認(rèn)真
    考察了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)做了不少研究，也參觀了一些已做得好的農(nóng)產(chǎn)品公司。隨著更加深入的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，要做農(nóng)產(chǎn)品這個(gè)想法更加強(qiáng)烈了。
    不斷調(diào)查得知，農(nóng)產(chǎn)品起動(dòng)資金不太，而且我已經(jīng)很明確了自己的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，當(dāng)一切準(zhǔn)備成熟后我就帶著隊(duì)員開(kāi)始了我們團(tuán)隊(duì)新的創(chuàng)業(yè)路線。我們開(kāi)始籌備工作，注冊(cè)執(zhí)照，設(shè)計(jì)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝等。團(tuán)隊(duì)由2人開(kāi)始到現(xiàn)在5人。 4月中旬，我們的第一代產(chǎn)品正式出產(chǎn)。接下來(lái)的渠道開(kāi)建和品牌文化的構(gòu)建，我們的第一代產(chǎn)品是蜂蜜，我們自己沒(méi)有養(yǎng)蜂，選定好蜂源，需要專(zhuān)注的是做產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制。我記得那段時(shí)間我們都分不出白天和黑夜，累了就躺著歇幾分鐘，醒來(lái)就是馬不停蹄地學(xué)習(xí)和工作。對(duì)于產(chǎn)品我們沒(méi)有一刻是放松的。這已經(jīng)不僅僅是工作了，是在做一份讓我們熱血澎湃的事；——能讓我們實(shí)現(xiàn)人生的意義。
    接下來(lái)如何操作？這是我們需要花最大的精力去探索的。
    商業(yè)模式
    目前，我們的需求量是兩三個(gè)蜂農(nóng)一年的生產(chǎn)量。我們承包下了他們整年的產(chǎn)量，要求他們按照我們的標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)，如果蜂農(nóng)生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，我們還會(huì)一定的處罰。這樣蜂農(nóng)也更加嚴(yán)格要求自己生產(chǎn)好的產(chǎn)品。另一方面，我們專(zhuān)注對(duì)養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)研究。為何要研究技術(shù)呢？傳統(tǒng)的農(nóng)戶都是按自己以往的經(jīng)驗(yàn)和同行的交流去養(yǎng)殖，而我們研究的科學(xué)技術(shù)就是要傳播給我們合作的蜂農(nóng)，讓他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制更加有把握。
    我們不光是對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的研究，對(duì)蜂蜜的養(yǎng)殖地也是很講究的。為生產(chǎn)一瓶好的蜂蜜，我們計(jì)劃陸續(xù)走遍全國(guó)各地高山，尋找當(dāng)?shù)馗玫酿B(yǎng)殖環(huán)境和好的養(yǎng)殖蜂農(nóng)。
    這條新路的探索是漫長(zhǎng)的，它也是充滿意義的。我們雖不自己養(yǎng)殖，但對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量是有絕對(duì)的控制權(quán)；未來(lái)我們不自己辦工廠生產(chǎn)加工，能外包的都會(huì)外包出去，但是我們將建立起自己的工廠實(shí)驗(yàn)室，對(duì)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、保存運(yùn)輸?shù)茸鰧?zhuān)業(yè)的研發(fā)。我們相信沿著這條路奮斗下去，能夠把“農(nóng)氏凡品”帶到千千萬(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者手中，并給他們帶來(lái)綠色健康環(huán)保的原生態(tài)生活。
    讓天更藍(lán)，水更清，生活更美好！這是我們大家的追求。同時(shí)我們也歡迎更多有志同道合的伙伴與我們一路同行！
    陳東亮
    2015年4月27日
    創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)篇十五
    或許很多人都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但是多少人了解創(chuàng)業(yè)途中的艱辛?以下是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)總結(jié)，大家可以閱讀以下范文，了解創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)!
    在今天這個(gè)社會(huì)，大學(xué)生擇業(yè)面臨很大的挑戰(zhàn)。
    創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路，創(chuàng)業(yè)是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。
    鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅有利于拓寬勞動(dòng)者的就業(yè)門(mén)路，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)勞動(dòng)者的個(gè)人價(jià)值，在全社會(huì)形成創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的氛圍，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、建康發(fā)展。
    作為大學(xué)生的我們有熱情，有活力，有知識(shí)，有膽識(shí)，但對(duì)于初出茅廬的我們來(lái)說(shuō)面臨著經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有很好的是非辨別能力，也沒(méi)有很大的交際圈的劣勢(shì)，這就造成了創(chuàng)業(yè)中可能有的盲目性和隨意性。
    體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐創(chuàng)業(yè)，是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的三個(gè)連續(xù)階段。
    大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將成為真正發(fā)揮自己才華、展現(xiàn)創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，為此學(xué)校專(zhuān)門(mén)為大三的學(xué)生安排了模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。
    由老師對(duì)從注冊(cè)公司到成本利潤(rùn)分析分課程講解，注冊(cè)公司首先要核名，有固定的廠房辦公處，制定公司章程，銀行開(kāi)立公司驗(yàn)資戶，還有相關(guān)稅務(wù)辦理。
    期間還有稅務(wù)、銀行等專(zhuān)員對(duì)相關(guān)知識(shí)及流程的講解，營(yíng)業(yè)稅：銷(xiāo)售商品的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司，按所開(kāi)發(fā)票額的5%征收營(yíng)業(yè)稅。
    小公司的利潤(rùn)不多，一般是18%。
    對(duì)企業(yè)所得稅，做帳很關(guān)鍵，如果帳面上你的利潤(rùn)很多，那稅率就高。
    二種稅的區(qū)別：營(yíng)業(yè)稅是對(duì)營(yíng)業(yè)額征稅，不管你賺沒(méi)有賺錢(qián)，只有發(fā)生了交易，開(kāi)了發(fā)票，就要征稅;所得稅，是對(duì)利潤(rùn)征稅，利潤(rùn)就是營(yíng)業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢(qián)，只有賺了錢(qián)，才會(huì)征所得稅。
    并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。
    首要做好角色的轉(zhuǎn)換，如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員，從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。
    由會(huì)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理三個(gè)專(zhuān)業(yè)自由組合形成個(gè)小公司，討論公司項(xiàng)目及公司成立、根據(jù)員工的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場(chǎng)形式制定營(yíng)銷(xiāo)策略、分析成本費(fèi)用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。
    例如我們是大連百樂(lè)道旅游服務(wù)模擬有限公司，本旅行社面對(duì)顧客群是社會(huì)上的所有認(rèn)識(shí)，但我們的主要顧客對(duì)象是在校大學(xué)生和剛步入社會(huì)的青年人群或想以較低價(jià)格旅行的人們。
    短途旅行，長(zhǎng)途旅行并存，同時(shí)承包團(tuán)體室外活動(dòng)。
    目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng)，和多家旅行社建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，在全國(guó)范圍建立屬于我們公司的旅游路線，并有望在3年到5年期間發(fā)展成國(guó)內(nèi)知名企業(yè)并進(jìn)軍國(guó)外。
    本公司以“真誠(chéng)，耐心，無(wú)私”為宗旨。
    以互相尊敬，互相信賴(lài)，互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步，互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。
    人們生活水平的提高，旅游意識(shí)也逐漸加強(qiáng)，自然旅行社的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，我們抓住社會(huì)上經(jīng)濟(jì)薄弱的群體，主要走低價(jià)格的路線，活動(dòng)是多樣化的，經(jīng)營(yíng)是多樣式的，是具有一定的優(yōu)勢(shì)。
    經(jīng)成本分析，現(xiàn)金流量，利潤(rùn)表的制定，公司會(huì)在前三個(gè)月有一定的虧損，作為一個(gè)嶄新的，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)背景的團(tuán)體，虧損是在所難免的，但這也是我們的資本，相信定會(huì)有一定的發(fā)展空間。
    第一課時(shí)，教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析，例如swot分析，現(xiàn)金流量表，利潤(rùn)表等，如今八次課結(jié)束了，墻上又煥然一新，雖說(shuō)只是模擬，看著滿墻的分析結(jié)果，心里也有一定的成就感。
    團(tuán)隊(duì)中也很有意見(jiàn)分歧，各企業(yè)間相互監(jiān)督，互相較量，只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決，發(fā)現(xiàn)自身考慮問(wèn)題更周全、細(xì)致。
    而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也更加成熟，為以后無(wú)論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊，課時(shí)很短，但有很多的認(rèn)識(shí)。
    要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點(diǎn)
    一、要明確目標(biāo)。
    就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個(gè)更適合自己。
    無(wú)論你應(yīng)聘時(shí)高層管理人員還是普通職員，說(shuō)白了就是跟別人打工，你所執(zhí)行的工作就是服從。
    而要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確立可執(zhí)行的目標(biāo)。
    中國(guó)的官員、富人，太多了，不管用多少法律手段也不會(huì)殺盡得，他們不舍得捐贈(zèng)卻能夠去消費(fèi)揮霍，我想創(chuàng)辦個(gè)供他們娛樂(lè)的場(chǎng)所，賺取他們的錢(qián)還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺(jué)得我的想法太天真了，那得需要多大的資金多寬的人脈，創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的，不能意氣用事，而要事實(shí)求是抓住商機(jī)。
    學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗(yàn)，哪怕是個(gè)服務(wù)員……
    二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
    創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢(mèng)想就能支撐起來(lái)的，因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。
    通過(guò)調(diào)查和資料參考，要規(guī)劃出項(xiàng)目的短期及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)模式，以及預(yù)估出能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等。
    當(dāng)然，以上分析必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。
    根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
    三、周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。
    周密的資金運(yùn)作計(jì)劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。
    在項(xiàng)目剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
    但啟動(dòng)項(xiàng)目后遇到不可避免的變化，則需適時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。
    四、不斷強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)能力與知識(shí)。
    俗話說(shuō)“不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)”，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實(shí)實(shí)做好充分準(zhǔn)備和知識(shí)的不斷積累。
    除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營(yíng)銷(xiāo)之道，比如何進(jìn)貨，如何打開(kāi)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，都要進(jìn)行充分地調(diào)查研究。
    這些知識(shí)獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗(yàn)，也可以是書(shū)本理論知識(shí)。
    同時(shí)還要學(xué)會(huì)和各類(lèi)人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門(mén)都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。
    五、不斷在實(shí)踐中磨練。
    由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余，而力不足”。
    不如給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會(huì)，就可以借此了解行業(yè)信息，學(xué)會(huì)借助各種資源結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。
    千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
    六、學(xué)會(huì)從“走”到“跑”。
    在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，或許很多事都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者本人親自去做，不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭，因?yàn)椴还苋魏我粋€(gè)企業(yè)，從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個(gè)過(guò)程的，只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
    同時(shí)在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。
    每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。
    當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
    創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為，轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，把合適的工作交給合適的人去做。
    一旦形成了一個(gè)高效穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就會(huì)跨上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展階段。
    七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。
    做企業(yè)的最終目的就是盈利，無(wú)論你的點(diǎn)子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價(jià)值。
    因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。
    企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶，了解你最終使用客戶是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。
    八、在失敗中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)。
    創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的.風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)你對(duì)某項(xiàng)目有80%的把握時(shí)，你已經(jīng)失去這塊市場(chǎng)。
    風(fēng)險(xiǎn)越大投資回報(bào)率越高，失敗也是在所難免的，失敗也是為更好地解決問(wèn)題，信心始終是人生的頂梁柱。
    自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。
    因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。
    創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
    還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。
    創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
    學(xué)生姓名 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 模擬公司名稱(chēng) 實(shí)訓(xùn)收獲： 1、擔(dān)任角色 1、 辦公能力 在此次擔(dān)任了餐飲模擬公司的店長(zhǎng)之后， 更加深層次的了解了餐飲店長(zhǎng)的職 責(zé)，一方面鍛煉了指揮領(lǐng)導(dǎo)能力，另一方面對(duì)于我們內(nèi)部之間的問(wèn)題糾紛，也 漸漸了學(xué)會(huì)怎樣調(diào)解。
    對(duì)總經(jīng)理下達(dá)的指令能夠準(zhǔn)時(shí)完成，并及時(shí)傳達(dá)給其他 的同學(xué)。
    由原來(lái)一直強(qiáng)調(diào)自己，到現(xiàn)在學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)的力量，大家分工合作。
    我 覺(jué)得這一方面的改變對(duì)我以后有很大的幫助。
    同時(shí)它幫助我提高了學(xué)習(xí)能力,謀 劃能力，辦事能力。
    店長(zhǎng)要做的事很多也很細(xì)，尤其需要強(qiáng)調(diào)這一方面。
    市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè) 112 班 大連早上好餐飲模擬公司
    2、 社會(huì)能力 以小組的形式進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)課上，我們組員之間互相討論，讓我感受到大家一 起為同一個(gè)目標(biāo)努力地歡樂(lè)。
    我在此期間獨(dú)立完成董事長(zhǎng)布置的任務(wù)，又不太 愛(ài)表達(dá)，到漸漸說(shuō)出自己的想法，積極發(fā)言提出自己的構(gòu)想。
    在與組員交往上， 認(rèn)識(shí)到了自己的說(shuō)話，談吐，漸漸知道在一些情況該怎樣與別人交流，怎樣表 達(dá)自己的想法，又怎樣讓別人接受我的話與行為。
    還有就是道德禮儀方面的問(wèn) 題，我覺(jué)得不管是工作人員顧客，都應(yīng)該有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)，誠(chéng)信，真誠(chéng)。
    3、 業(yè)務(wù)能力 我覺(jué)得作為店長(zhǎng)，對(duì)外要和其他部門(mén)時(shí)常聯(lián)系，對(duì)內(nèi)要關(guān)注餐廳的保潔衛(wèi) 生，督促員工的禮貌，關(guān)注員工的工作狀態(tài)以及私下生活的精神狀態(tài)。
    如果員 工沒(méi)有激情，他們直接接觸顧客，會(huì)直接影響銷(xiāo)售以及企業(yè)的形象。
    再者就是 與顧客交流，了解他們對(duì)于餐廳食物的看法，定期做問(wèn)卷調(diào)查，了解動(dòng)態(tài)。
    4、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐 我們此次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)是以上課形式進(jìn)行。
    開(kāi)始是老師給我們講授知識(shí)強(qiáng)調(diào) 一些難點(diǎn)，然后布置小組任務(wù)，讓大家在一起討論，在一定的時(shí)間內(nèi)完成。
    我 們?cè)龠M(jìn)行準(zhǔn)備，包括事先要先對(duì)客戶有一定的了解，不管是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)還是別人介紹。
    再者溝通，這要因人而異，因事而異，不一而足。
    我覺(jué)得大概就是以下三點(diǎn)： 1、客戶是什么情況;2、目前進(jìn)行到了什么程度;3、為什么需求、需求的具 體要求是什么?其中，我覺(jué)得一定得了解客戶需求的來(lái)籠去脈，才可能知道癥 結(jié)所在以及如何提議才能夠切中利害，讓客戶產(chǎn)生共鳴。
    然后交流，與客戶溝 通后， 最好是有人能夠與你互換一下認(rèn)識(shí)和理解的看法。
    我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下， 還與
    人資專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行了交流， 看到別人同學(xué)的公司的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候也看清自 己公司的不足，同時(shí)還認(rèn)識(shí)了一些可以與本公司進(jìn)行合作的企業(yè)。
    比如說(shuō)果然 水果，我拍我會(huì)館，畢德事務(wù)所，潤(rùn)學(xué)教育機(jī)構(gòu)。
    他們的員工的工作牌，logo， 工作服裝都很有亮點(diǎn)。
    實(shí)訓(xùn)感言: 創(chuàng)業(yè)，對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)講，并不陌生，但也不親近，苦讀十多年，能夠 考上理想中的學(xué)校，幾乎所有學(xué)生都對(duì)前途充滿期盼，都希望能實(shí)現(xiàn)自己的人 生理想和價(jià)值。
    如何實(shí)現(xiàn)?創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是其中一種很“光鮮”的方式，但同時(shí)， 創(chuàng)業(yè)伴隨的往往是高付出、高風(fēng)險(xiǎn)、知識(shí)面有限和技術(shù)能力不夠等，許多大學(xué) 生因此而望而生畏，也有很多人認(rèn)為自身能力不足，希望工作一段時(shí)間后等待 機(jī)會(huì)再去創(chuàng)業(yè)，我也不例外。
    學(xué)校給我們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，讓我們 對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更一步的了解。
    在創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，兩位老師讓我們用開(kāi)發(fā)的思維去思考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng) 立什么企業(yè)、如何進(jìn)行市場(chǎng)分析，運(yùn)用什么營(yíng)銷(xiāo)策略等。
    通過(guò)這次的創(chuàng)業(yè)課的 實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為定位市場(chǎng)的目標(biāo)非常重要，這決定著我們公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。
    除此 之外最難的是財(cái)務(wù)分析報(bào)告和利潤(rùn)表的計(jì)算，這需要我們有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和 耐心。
    我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)特別重要的是要有明確的目標(biāo)以及良好的心態(tài)度。
    因?yàn)檫@是 我們前進(jìn)的動(dòng)力，對(duì)未來(lái)成功的渴望。
    通過(guò)老師的教學(xué)我們組建了自己的模擬 公司，有了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)了一個(gè)公司創(chuàng)建成立的流程，經(jīng)營(yíng)方式等等。
    我 真的是意識(shí)到創(chuàng)業(yè)并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的經(jīng) 驗(yàn)才有可能讓企業(yè)更好的發(fā)展。
    當(dāng)然這也離不開(kāi)一個(gè)好的合作團(tuán)隊(duì)。
    在小組內(nèi) 的合作以及與其它小組的對(duì)抗之中， 我也努力獻(xiàn)策建言， 努力做好自己的工作， 活學(xué)活用老師傳授的知識(shí)，同時(shí)結(jié)合自身的特點(diǎn)與特長(zhǎng)，積極尋求自己的創(chuàng)業(yè) 模式。
    通過(guò)這幾節(jié)課程，無(wú)論是在知識(shí)的結(jié)構(gòu)與寬度，團(tuán)結(jié)合作的意識(shí)，語(yǔ)言 交流還是對(duì)未來(lái)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面，我都得到了很好的鍛煉，獲益良 多。
    在實(shí)踐模擬活動(dòng)中我們知道了很多注意的問(wèn)題還有管理者應(yīng)具有的一些戰(zhàn) 略性思維， 和同學(xué)們的合作與交流也讓我獲益良多。
    為日后的創(chuàng)業(yè)的做好鋪墊， 而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際 關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。
    自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功
    也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。
    因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主 創(chuàng)業(yè)還是要多一些理性。
    創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
    還受到資金、人 際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各
    方面的制約。
    我相信，我以后不論是創(chuàng)業(yè)者還是 就業(yè)者，這次培訓(xùn)課都將對(duì)我有很大的幫助。
    在接下來(lái)的生活中我會(huì)運(yùn)用在這 次培訓(xùn)課程中學(xué)到知識(shí)指導(dǎo)我的人生航向。
    雖然課程已經(jīng)結(jié)束了，但是課堂上 老師的教導(dǎo)，同學(xué)的笑臉，多彩的活動(dòng)將會(huì)陪我一生。
    個(gè)人仍然存在的問(wèn)題和需要得到的幫助: 我一直很自信演講口才都很好，可是這次讓我認(rèn)識(shí)到我的團(tuán)隊(duì)合作能力是 多么的弱。
    我也知道團(tuán)隊(duì)的力量的重要性，可是當(dāng)實(shí)踐起來(lái)，出現(xiàn)意見(jiàn)不合的 時(shí)候又該怎樣去處理呢。
    剛開(kāi)始選擇直接不說(shuō)話，可是漸漸發(fā)現(xiàn)自己需要在這 一方面改變。
    總不能以后遇到也直接不說(shuō)話吧。
    所以在以后的生活中，也要學(xué) 習(xí)別人的說(shuō)話藝術(shù)，幫助自己提升。
    還有就是文化性的表達(dá)能力，我語(yǔ)文的運(yùn) 用性太差，表達(dá)自我的意思是總是不能讓人家理解。
    這也讓哦正是我到底是不 是真的演講很好呢?我希望在之后的學(xué)習(xí)中， 正確認(rèn)識(shí)自我， 不斷改善與提升。
    簽字: 潘倩
    20xx 年 4 月 13 日