時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
財務年終工作計劃篇一
1、技術監(jiān)督方面，
（1）電測監(jiān)督，三月份完成了關口表計校驗工作，#2發(fā)電機遠動變送器，avc屏變送器，變送器屏主要變送器的定期檢驗工作，#1發(fā)電機關口表更換工作，表計準確率達到98%以上。
（2）絕緣監(jiān)督方面，對i、ii藍葉線線路避雷器預防性試驗，對藍221、藍222開關sf6氣體壓力檢測，藍222開關預防性試驗工作，ii藍葉縣pt、ct預防性試驗工作，#1、#2主變、高廠變預防性試驗工作，主變中性點避雷器實驗工作。發(fā)現(xiàn)了藍222開關c相合閘電壓高，三相開關合閘同期時間長的問題，已經(jīng)列入計劃在大修中處理。發(fā)現(xiàn)了碎煤機開關真空包擊穿問題，以及時解決，將備用開關做耐壓試驗后恢復。
（3）繼電保護監(jiān)督方面，對一級碎煤機、二級碎煤機保護校驗，水源變開關保護校驗，水泥廠電源開關保護校驗，以及#1發(fā)變組b柜cpu板件更換，保護部分校驗。保護投入率達到100%，保護動作率100%。
2、現(xiàn)場設備維護: 主要有廣民磚廠#1、#2、#3變壓器更換計量表記，可實現(xiàn)防盜和遠程抄表。#2機乏汽回收裝置的電氣部分安裝調(diào)試工作，#1、#2爐原煤倉振動器電氣控制箱制作，安裝，接線調(diào)試工作，水源變開關經(jīng)過改造設置為雙電源開關，可以在單臺及運行時不用再用網(wǎng)購電供電，有利于廠里的經(jīng)濟增效；pmu裝置的盤柜安裝，#1、#2發(fā)電機，i/、ii藍葉線電氣二次回路模擬量接入調(diào)試，#2爐#1、#2、#3給煤機電氣控制箱的安裝電纜敷設，安裝調(diào)試；侯班樓空調(diào)電源加裝計量裝置工作； #2機勵磁系統(tǒng)升級改造工作，#1發(fā)變組保護柜cpu板件更換保護校驗工作；調(diào)度數(shù)據(jù)專網(wǎng)雙平面改造工作；電能采集裝置雙平面改造工作等主要工作；b側碎煤機電機的大修工作，以及輸煤皮帶電機的檢修工作，歷次小修中的維護工作。全年共辦理工作票953份。
3、消缺管理工作：本著為安全生產(chǎn)服務，檢修為運行服務的宗旨，做到小缺陷不過班，大缺陷不過天，保證處理缺陷隨叫隨到，在不影響機組穩(wěn)定運行的情況下盡快消除缺陷。由于機組運行暫時不能消除的缺陷都在缺陷記錄本里簽字說明，等停機后及時處理。全年共處理各類電氣缺陷累計達1182項其中自查缺陷項目647項，缺陷登記535項。
4、工作中主要解決的問題有：由于藍2甲刀閘安裝時靜觸頭安裝傾斜，動觸頭和靜觸頭接觸時接觸面偏小導致機組運行時發(fā)熱，在檢修中我們作為重點，多方聽取意見，采取有效措施將動觸頭局部打磨增大接觸面，再合理調(diào)整彈簧壓力，將觸頭接觸電阻控制在合格范圍內(nèi)，經(jīng)過開機運行后的跟蹤觀察，效果良好沒有發(fā)現(xiàn)再有發(fā)熱的現(xiàn)象。
5、安全性評價中所做的工作：在配合安全性評價評審的工作中，根據(jù)評審內(nèi)容前期做了大量的準備工作，包括圖紙的配齊、歸類，資料的整理完善，各項規(guī)章制度的整理和增補完善。在評審過程中電氣班組抽出專人配合，到班組檢查管理，到現(xiàn)場檢查設備，積極聽取評審團的整改意見，隨后逐步完成整改內(nèi)容。
6、技改工作：全年完成了廣民磚廠#1、#2#3變壓器計量箱改造，遠動數(shù)據(jù)專網(wǎng)雙平面改造，電能采集系統(tǒng)雙平面改造，實時調(diào)度系統(tǒng)雙平面改造，pmu裝置安裝投運，#1、#2爐煤倉振動器改造，#1、#2機乏汽回收裝置安裝投運，#2機勵磁系統(tǒng)升級改造等14項。
1、把“安全第一，預防為主，綜合治理”方針落到實處。
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的命脈，沒有安全，一切無從談起。對于安全雖說不是高瞻遠矚也要處處盡心，電氣班成員居安思危，把“安全第一、預防為主”的理念方針落實實際工作中去，在工作的時候都要安全措施，技術措施，杜絕無票作業(yè)，不投機取巧。對于各種不安全事件，認真組織學習分析，讓每一位員工都到教育，切實吸取教訓。有付出就有匯報，截止目前，我班組安全形勢良好，未發(fā)生人身輕傷和重大設備損壞安全事件，兩票合格率100%，圓滿完成了公司下發(fā)的各項安全指標。
2、狠抓檢修質(zhì)量，杜絕重復消缺提高設備健康水平。
電氣班成員每天堅持設備巡檢，設備缺陷早發(fā)現(xiàn)早處理，從設備發(fā)生故障的現(xiàn)象深挖原因，做到原因不清不放過，不但要想辦法處理缺陷，還要想辦法預防同樣的問題多次發(fā)生。就拿煤倉振動器的事來說，原來總是燒電機，經(jīng)過認真分析知道振動器在工作過程中容易甩塊變松導致電流過大熱偶動作，原來只是簡單的復歸熱偶就再次使用，這樣就反反復復導致電流越來越大，電機多次這樣啟動就會對絕緣造成嚴重的損壞。班組就內(nèi)部規(guī)定凡是去處理熱偶動作的問題不要簡單的復位就一走了之，要看為什么熱偶動作了，那鉗形電流表卡一卡電流是不是超出額定電流，找找機械方面的原因，及時通知吉成或者機務人員處理機械方面的問題。之后班組人員都這么去執(zhí)行，因為此類問題燒電機的事大大減少。在設備檢修中都做到有記錄，有數(shù)據(jù)。
3、嚴格落實定期工作制度，責任到人，規(guī)范有序，提升專業(yè)管理水平。
定期工作是設備穩(wěn)定連運行的重要的保證，過去，我班組定期工作流于形式，執(zhí)行力度不夠，定期工作隨心所欲，完全憑個人主觀意愿，從而，造成項目不清，重復項目多，員工情緒較大，缺陷增多，檢修人員疲于應付。為了電氣專業(yè)各項工作規(guī)范有序，有條不紊，提高設備健康水平，結合本專業(yè)實際情況，已制定定期工作制度，繼電保護定檢計劃，絕緣監(jiān)督定檢計劃，電測監(jiān)督計劃，輸煤系統(tǒng)定期清灰等，切實保證所轄設備安全。
4、設備臺賬、檢修記錄管理。
以前我們班組臺賬版本多，有的重復了，有的卻沒有，沒有發(fā)揮到臺賬的作用，查看一下也很不方便。我們就統(tǒng)一了格式，花了幾周的時間按對設備臺賬和檢修記錄認真檢查補充，目前設備臺賬齊全，檢修記錄齊全，要求檢修完成后及時填寫。
5、技術培訓管理
由于我班組是個綜合的班組，雖說都是搞電的，可是有的不懂二次，有的不懂一次，大家的知識都不夠全面，都需要提高，我們就在大家空閑的時間開展技術培訓，形式多樣，可以互相提問題，可以在小黑板上講課，可以拿出問題大家共同探討，目前取得了一定的效果。今年我班組還分別派人參加了省局舉辦的勵磁方面的技術培訓，調(diào)度自動化技術培訓，繼電保護定值計算技術培訓等，使我們在技術上有了進步和提高。
6、材料及備品備件管理
電氣材料是很繁瑣的，品種多，消耗大，易損壞。不可預見性大。以前工作中常出現(xiàn)設備壞了沒備品，需要安裝設備沒材料的問題。針對此問題我們也經(jīng)?；ハ嗵嵝汛蠹覍ψ约旱脑O備要做到心中有數(shù)，對經(jīng)常可能出項問題的設備存有備品，不得影響設備安全運行，將責任劃分到人，讓每個人都把自己放到管理的位置，讓自己都有責任感。目前此類工作進展的比以前大有改觀。
雖然我們在工作中取得了一定的的成績，但是還是有很多的不足，技術上也需要進步，安全上更要狠抓不放松，管理上還需要更明確、更細化。在來年的工作我們專業(yè)工作思路如下：
（一）設備管理
1、設備缺陷治理
通過對20xx年前11個月缺陷記錄統(tǒng)計分析，電氣專業(yè)20xx年缺陷重點集中在以下三個方面：照明缺陷、電動門缺陷、變頻器缺陷。
針對以上情況，20xx年缺陷分析治理方面重點進行以下工作，第一，對全廠電動門進行分類統(tǒng)計，在機組停機檢修時聯(lián)系廠家對主要的、關鍵的電動門逐個進行力矩調(diào)試，確保電動門開關狀態(tài)完好，并經(jīng)過調(diào)試后是我們的員工完全掌握各種電動門的開關及力矩調(diào)整方法的技能；第二，對全廠變頻器進行分類統(tǒng)計，并從技術方面分析變頻器是否滿足電動機容量需要，并整理出全廠電機變頻器參數(shù)設置的文字資料編制成冊；第三，對全場照明實行計劃檢修、由被動消缺變?yōu)橛媱潤z修，增加工作的主動性。
2、設備缺陷管理制度執(zhí)行
嚴格執(zhí)行缺陷管理制度，按要求進行簽字、登記、交待，在時間上做到小缺陷不過班，大缺陷不過天，在質(zhì)量上嚴把檢修質(zhì)量關，做到應修必修，修必修好，避免重復缺陷發(fā)生。
措施：（1）嚴格要求班組按缺陷管理制度規(guī)定執(zhí)行，否則嚴格考核，
（2）專業(yè)每天不少與 次到現(xiàn)場，對主要的、重要的設備缺陷除制定相應的方案外、應及時到現(xiàn)場，做好跟蹤和過程管理。
3、開展設備定期檢修及狀態(tài)檢修
具體從以下幾方面做起:
（1）根據(jù)設備檢修狀況制訂年度檢修計劃，結合機組運行情況開展檢修，找時間點、創(chuàng)機會開展計劃檢修。
（2）根據(jù)設備起停情況及運行狀況，對設備進行分類，開展狀態(tài)檢修（如：起停頻繁的開關，環(huán)境不好的電機等縮短檢修時間）
（3）加強重點設備管理，確保機組安全運行
主設備、主要附屬設備及生產(chǎn)中的關鍵環(huán)節(jié)的設備
4、做好設備人員分工、嚴格執(zhí)行定期巡檢及定期工作制度
5、及時完善設備臺帳管理
6、備品備件管理
倉庫備品備件管理
對倉庫備品備件，經(jīng)常統(tǒng)計及時了解、既要避免缺少備件影響檢修又要考慮占用過多資金。
現(xiàn)場備品備件管理
對現(xiàn)場的備用設備及時檢修，確保狀態(tài)完好，并采取相應的保護措施，如6kv、及低壓段備用開關修復完善
7、專用工器具管理
建立專有工器具臺帳如發(fā)電機檢修專用工具
（二）技術監(jiān)督管理工作
落實繼電保護、絕緣、電測儀表監(jiān)督規(guī)程，規(guī)范日常維護，開展定期監(jiān)督，有計劃的逐步開展計劃檢修工作，是監(jiān)督設備不超期，切實保證了監(jiān)督管理質(zhì)量。
重點采取以下措施：
1、建立管理組織機構
2、完善監(jiān)督管理制定
3、做好監(jiān)督臺帳管理
4、制定監(jiān)督計劃
5、編制監(jiān)督統(tǒng)計報表
6、定期召開監(jiān)督會議
7、進行年、季工作總結。
8、積極參加電力系統(tǒng)監(jiān)督活動
（三）安全管理
堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化安全教育，嚴格安全管理，努力提高電氣員工對安全工作重要性的認識；以保人身安全為重點，大力推行安全知識培訓、借鑒其他廠礦的安全實例進行全員講解。以人為本，防控結合，不斷夯實安全生產(chǎn)基礎；繼續(xù)堅持行之有效的安全管理好做法，嚴格執(zhí)行各項安全制度，落實各級人員安全責任，做好危險源辨識；深入推行危險點分析預控措施，加大對習慣性違章和裝置性違章的查處和治理力度，將安全管理的重心下移到現(xiàn)場，切實做到安全工作的“三落實”和事故處理的“四不放過”，充分發(fā)揮安全保障體系和安全監(jiān)督體系的作用，確保人身、電網(wǎng)、設備的安全。
除嚴格按照廠部各種規(guī)章制度外，重點采取以下措施：
1、切實抓好班組班前班后會，不走形式，做好安全預控和班后總結。
2、做好工作前安全技術交底，要求分層次有重點全面開展交底工作。
3、重點工作有方案有措施并履行審批手續(xù)（重大、重要、新技術、難度大的工作）
4、專業(yè)每周至少參加兩次班組召開班前班后會
5、每月參加班組安全活動分析會
（四）人員培養(yǎng)
技術方面：一專多能、分級培養(yǎng)、重點培養(yǎng)
管理方面：組長當班長使用、班長當專工使用，使其具備全局觀念。
從技術和管理兩方面進行班組管理
（五）20xx年幾個重點工作
1、主設備嚴格按技術監(jiān)督要求，做到時間不過期、項目不減少。
2、使全廠電動門狀態(tài)完好。
3、全廠變頻器臺帳記錄完整、定值設定清晰。
4、技術監(jiān)督管理工作上一新臺階。
5、抓好安全管理。
6、做好非標技改工作
（六）20xx年工作目標
（七）繼續(xù)做好修舊利廢工作
設備部電氣專業(yè)
20xx.1.15
財務年終工作計劃篇二
今年以來，我局以 "解放思想大討論"活動為契機，緊緊圍繞"謀發(fā)展、上臺階、求突破、創(chuàng)佳績"這一工作重心，以市場為導向、以創(chuàng)新為手段、以效益為中心，各項工作取得了可喜的成績。截至到11月底，全縣共計收購糧食2.6億斤，銷售糧食2.1億斤，交納稅金176萬元，比去年同期增長91.98%。今年，重點抓了以下工作：
根據(jù)國務院和國家六部委的要求，今年在小麥主產(chǎn)區(qū)仍執(zhí)行小麥最低收購價政策。為做好今年的小麥托市收購工作，確保黨的惠農(nóng)政策貫徹落實，我局早動手、早安排，春節(jié)剛過，我局就對今年的托市收購工作做了認真的安排和部署。投資68萬元，維修倉房831間，維修機械設施180套(件)?；I措資金350萬元，新建倉容量為2.5萬噸的新式鋼板倉。六月份，小麥托市預案啟動后，我局認真組織，精心安排，做到了五個到位。一是宣傳到位。我局在電視臺發(fā)表了電視講話，公布了收儲庫點和延伸庫點，各收儲庫點做到了政策、價格、質(zhì)量、結算四公開，并認真接受咨詢與監(jiān)督，使黨的惠農(nóng)政策深入人心，人人皆知;二是執(zhí)行政策到位。收購價格嚴格執(zhí)行上級政策，做到以質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，款項及時兌現(xiàn)，不給農(nóng)民打白條;三是收購質(zhì)量到位。為確保質(zhì)量，我們嚴格收購標準嚴把收購關口，全部通過了國儲部門的質(zhì)量驗收。四是服務到位。各收儲庫點收購期間，每天起早貪黑、默默無聞的忘我工作，做到農(nóng)民何時來何時收。同時投資80萬元購買了電子磅、輸送機、振動篩、檢測儀器，提高了工作效率，減輕了勞動強度，減少了農(nóng)民等候的時間;五是監(jiān)管到位。為確保托市收購順利開展，縣局實行局長、股長包站責任制，強化責任、嚴明紀律，縣局制定了嚴把"三關"和"六不準"制度，實行每周兩次匯報調(diào)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決小麥最低收購價中的問題。由于措施得力，工作扎實，今年我縣共計收購托市小麥4541萬斤，收購數(shù)量在全市同行業(yè)中位居前列，較好的保護了種糧農(nóng)民的利益。
隨著農(nóng)發(fā)行貸款政策的調(diào)整，資金供應成為影響糧食經(jīng)營的一大障礙。為最大限度地掌握糧源，我局多措并舉，積極適應市場變化的新形勢。一是加強了與農(nóng)行、工商行、信用社、城市信用社等信貸部門的合作，爭取更多的信貸支持。二是本著"職工集一點，企業(yè)籌一點"的原則，廣開門路，多渠道籌措收購資金。同時，優(yōu)化資金結構，挖掘資金潛力，提高資金使用效率，認真堅持"勤進快銷、薄利多銷、以量取勝"的營銷策略，在全國各地建立購銷網(wǎng)絡60多家，把業(yè)務的觸角延伸到全國的四面八方。三是縣局每月召開一次由局長、副局長、各公司經(jīng)理參加的經(jīng)濟分析研討會，分析市場行情，正確把握糧食價格走勢，為糧油經(jīng)營提供準確可靠的依據(jù)。四是本著優(yōu)勢互補的原則，加強與國家儲備庫和大型用糧企業(yè)的合作，充分發(fā)揮我們倉儲設施齊全和糧源豐厚等優(yōu)勢，積極開展代收代儲活動。今年春季慶源、成源糧油有限公司與大連方興責任有限公司簽定了玉米代收代儲合同，有效地利用了倉房、人員等優(yōu)勢，收購玉米3600多萬斤，取得了可觀的經(jīng)濟效益。五是創(chuàng)新營銷模式，在分析研討期現(xiàn)結合、套期保值的前提下，積極開展網(wǎng)上交易，今年共盈利13萬元。
為加強國有資產(chǎn)的管理，確保國有資產(chǎn)的保值增值，我們建機構、明責任、定制度、嚴監(jiān)管。一是健全制度。根據(jù)國務院企業(yè)國有資產(chǎn)管理暫行條例，結合我縣糧食系統(tǒng)改制后的運行現(xiàn)狀，制定了景縣奧源糧油公司關于加強國有資產(chǎn)監(jiān)管辦法。為確保制度落到實處，我們對全部固定資產(chǎn)、家具用具建帳立卡，層層簽訂管理合同，縣局每季清查盤點一次，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。使國有資產(chǎn)的管理逐步納入正規(guī)化、規(guī)范化的軌道。二是嚴格審計，強化監(jiān)督。我局加強了對控股企業(yè)的監(jiān)管力度，采取半年定期審計、突擊審計和專項審計相結合的辦法，對控股企業(yè)的財務狀況，資產(chǎn)資金情況進行全面審計，針對審計中發(fā)現(xiàn)的問題，下發(fā)整改通知單，限期整改，促進了企業(yè)規(guī)范健康運行。三是積極清收陳欠?？h局建立清收陳欠小組，嚴明責任，制訂獎懲，通過采取依法起訴、上門盯收等方法，今年以來清收陳欠40多萬元。同時，對侵占國有資產(chǎn)的行為，縣局依法維權，今年對孫鎮(zhèn)非法侵占土地問題進行了依法起訴，使侵權人得到了應有的懲處。
王瞳錦源耐火材料廠，為增強科技含量，提高環(huán)保水平，投資100萬元，新上煤氣發(fā)生爐項目，同時積極開拓銷售市場，新開發(fā)承鋼、吉林、廊坊等市場，主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)了新跨越。今年以來交納稅金148萬元，比去年同期翻了一番。同時奧源糧油公司利用自身的資產(chǎn)優(yōu)勢，以出租或聯(lián)營辦企的方式，先后引進橡膠、鑄造、機床加工、木器加工、打井配件等項目，實現(xiàn)了招商引資工作的新突破。
20xx年工作計劃
明年我局將圍繞創(chuàng)收和發(fā)展這個主題，按照解放思想、謀求發(fā)展、加強監(jiān)管、確保安全的總體思路，動員全局上下奮力拼搏，埋頭苦干，再創(chuàng)佳績。08年的工作目標，收購糧食3億斤，銷售糧食3億斤，交納稅金200萬元。橡塑物流配送中心建成并正式運營。新上1-2個農(nóng)產(chǎn)品深加工項目。為確保全年目標實現(xiàn)，主要抓好以下幾項工作：
我縣糧食系統(tǒng)原有多家糧食企業(yè)，擁有大量的地產(chǎn)和倉房，對于招商引資，發(fā)展工業(yè)有著得天獨厚的資產(chǎn)優(yōu)勢。為廣招財路，我們將充分利用電視、網(wǎng)絡等媒體，發(fā)布信息。同時，僅僅抓住國家對黑龍港流域43個縣投資1930億元的政策，重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品深加工、精加工，進行項目考察。計劃08年內(nèi)考察落實1--2個農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目。
對于現(xiàn)有局辦工業(yè)：錦源耐火材料公司，08年繼續(xù)擴大投入，增加科技含量;擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強銷售能力。爭取實現(xiàn)新突破，計劃實現(xiàn)利潤150萬元，稅收200萬元。
糧食系統(tǒng)改制后現(xiàn)有國有控股企業(yè)四家，地理位置、倉儲設施、經(jīng)營環(huán)境等各方面有所不同，針對每個企業(yè)的特點，合理定位，因企制宜，走有特色企業(yè)發(fā)展之路：
成源糧油有限公司，地處縣城，一直是糧食系統(tǒng)的窗口單位，土地面積多，倉房容量大，是收儲糧的最佳單位。我們擬充分利用成源公司的資產(chǎn)優(yōu)勢，在08年積極跑辦國儲、省儲指標，為企業(yè)增加新的收益增長點。
慶源糧油有限公司，地處王瞳，交通便利，多年來購銷客戶多，組織貨源的能力強。準備依托慶源公司建立糧食批發(fā)市場，擴大其購銷規(guī)模，成為景縣糧食購銷的集散地。
吉源糧油有限公司，在購銷優(yōu)質(zhì)麥上積累了一定的經(jīng)驗，準備由吉源公司建立優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)銷售基地。負責優(yōu)質(zhì)麥的選種、種植的技術指導和包購包銷。達到農(nóng)民增收、企業(yè)增效的雙贏目標。并充分利用優(yōu)質(zhì)麥進行期貨和現(xiàn)貨的結合，創(chuàng)立新型的營銷模式。
興源糧油有限公司，多年來在外購外銷上闖出了一條路子，依托東北玉米生產(chǎn)基地，實施委托收購、聯(lián)合收購的方式組織貨源，遠銷四川、江浙、上海一帶。08年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢，在玉米和小麥兩大品種上做文章，勤進快銷，薄利廣銷，做大做好外購外銷業(yè)務。
另外，成源糧油有限公司，根據(jù)我縣橡塑制品的發(fā)展強勢和自身倉容場地及資金的優(yōu)勢，已報請縣政府批準建立景縣橡塑制品物流配送中心，計劃明年正式成立，投入運營。
為認真貫徹糧食流通條例，積極履行條例賦予我們的職責，08年，我們將進一步加大糧食市場的監(jiān)管力度：
一是加強宣傳，落實法規(guī)。要利用發(fā)布公告，張貼宣傳畫，印發(fā)傳單，辦培訓班等多種形式，積極宣傳糧食流通條例、河北省糧食流通管理規(guī)定、糧食監(jiān)督檢查暫行辦法等政策法規(guī)，使廣大糧食經(jīng)營者做到知法、懂法、守法，為市場監(jiān)管營造濃厚氛圍。
二是摸清底數(shù)，履行職能。認真開展糧食經(jīng)營者調(diào)查活動，在加強同工商行政管理部門配合的基礎上，深入到每一戶糧食經(jīng)營者中，詳細了解資產(chǎn)、規(guī)模及運營等基本狀況，摸清底數(shù)，立冊建檔，為行政執(zhí)法打下良好的基礎。
三是組建隊伍，依法行政。擬建立糧食市場執(zhí)法大隊，按照條例的要求，認真開展各種形式的監(jiān)督檢查活動，嚴格市場準入，規(guī)范經(jīng)營行為，以維護糧食市場良好的經(jīng)營秩序。
財務年終工作計劃篇三
在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了五年了，20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。我的20xx年銷售人員工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
財務年終工作計劃篇四
20xx年，是物業(yè)管理艱難的一年，但在管理處全體員工的'同心協(xié)力下，創(chuàng)造條件，克服困難，同時也有賴業(yè)主的理解與支持，計劃工作得以較順利地完成。
項目總計64人，其中管理處主任1人、客服部7人(客服員6人、收費員1人)、工程部5人、安管部26人、環(huán)境部25人(清潔23人、綠化2人)
1.設有服務接待中心，公示24小時服務電話。
2.業(yè)主訴求15分鐘內(nèi)響應，有記錄、有跟進、有處理、有反饋，形成閉環(huán)。
3.根據(jù)業(yè)主需求，提供物業(yè)服務合同之外的特約服務，并公示服務項目與收費價目。
4.每季度公布物業(yè)服務費用及物業(yè)專項維修資金的收支情況。
5.每年至少1次征詢業(yè)主對物業(yè)服務的意見，滿意率80%以上。
6.管理服務人員統(tǒng)一著裝、佩戴標志，行為規(guī)范，服務主動、熱情。
1.對房屋共用部位進行日常管理和維修養(yǎng)護。
2.根據(jù)房屋實際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍的，及時編制維修計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業(yè)主大會或者業(yè)主委員會提出報告與建議，根據(jù)業(yè)主大會的決定，組織維修。
3.每日巡查1次房屋單元門、樓梯通道以及其他共用部位的門窗、玻璃等，并及時維修養(yǎng)護。
4.建立完善的住宅裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核裝修方案，告知裝修人有關裝飾裝修的禁止行為和注意事項。每日巡查1次裝修施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結構安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時勸阻并報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
5.對違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時勸阻，報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
1.對共用設施設備進行日常管理和維修養(yǎng)護。
2.建立共用設施設備檔案，設施設備的運行、檢查、維修、保養(yǎng)等記錄齊全。
3.設施設備標志齊全、規(guī)范，責任人明確;操作維護人員嚴格執(zhí)行設施設備操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)范;設施設備運行正常。
4.對共用設施設備定期組織巡查，做好巡查記錄，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍或者需要更新改造的，及時編制維修、更新改造計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業(yè)主委員會提出報告與建議，根據(jù)業(yè)主大會的決定，組織維修或者更新改造。
5.電梯24小時運行，例行保養(yǎng)不超過2小時，一般故障維修不超過3小時，中等故障不超過12小時，重大維修不超過48小時(特殊情況另行公布時間并說明原因除外)。
6.消防設施設備完好，可隨時啟用;對違反規(guī)定堵塞消防通道的行為及時勸阻，報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
7.設備房保持整潔、通風，無跑、冒、滴、漏和鼠害現(xiàn)象。
8.小區(qū)道路平整，主要道路及停車場交通標志齊全、規(guī)范;路燈、樓道燈完好率不低于95%。
9.容易危及人身安全的設施設備有明顯警示標志和防范措施;對可能發(fā)生的各種突出設備故障有應急方案。
1.小區(qū)主出入口24小時站崗值勤。
2.對重點區(qū)域、重點部位每1小時至少巡查1次;配有安全監(jiān)控設施的，實施24小時監(jiān)控。
3.對進出小區(qū)的車輛予以秩序維護，引導車輛有序通行、停放。
4.對進出小區(qū)的裝修、家政等勞務人員實行臨時出入證管理。
5.對火災、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應急預案，事發(fā)時及時報告業(yè)主委員會和有關部門，并協(xié)助采取相應措施。
6.重大責任事故每年不超過2起。
1.合理布局垃圾收集箱，每日清運2次。垃圾袋裝化，保持垃圾桶清潔、無異味。
2.合理設置果殼箱或者垃圾桶，每日清運2次。
3.小區(qū)道路、廣場、停車場、綠地等每日清掃2次;電梯廳、樓道每日清掃2次，每周拖洗1次;一層共用大廳每日拖洗1次;消防樓梯扶手每周擦洗1次;共用部位玻璃每周清潔1次;樓道燈每月清潔1次。
4.共用雨、污水管道每年疏通1次;雨、污水井每月檢查1次，視檢查情況及時清掏;化糞池每月檢查1次，每半年清掏1次，發(fā)現(xiàn)異常及時清掏。
5.生活水池每半年清洗1次，定時巡查，水質(zhì)符合衛(wèi)生要求。
6.根據(jù)氣候情況定期進行滅蟲除害：每月對蒼蠅、蚊蟲噴霧消殺不少于2次，對蟑螂煙炮消殺1次，對鼠屋及綠地等公共區(qū)域全面檢查1次，及時補充鼠藥、消除鼠患。
1.草坪生長良好，及時修剪和補栽補種，無雜草、雜物。
2.花卉、綠籬、樹木應根據(jù)其品種和生長情況，及時修剪整形，保持觀賞效果。
3.定期組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。
4.定期噴灑藥物，預防病蟲害。
財務年終工作計劃篇五
尊敬的領導：
時間如流水，一年的工作轉瞬又將成為歷史?；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y和經(jīng)驗，翹首以待的是對未來工作的開拓和進展。自20xx年10月，作為主管進入工程部工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極提高團隊凝聚力的宗旨，不斷的在實踐中找方法；在方法中尋實踐，使工程部整個團隊的競爭力逐步提高。隨著我從開發(fā)部工作調(diào)入工程部工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
做好一名稱職的fae，首當其沖的就是要樹立全局意識；而這個全局意識就在于樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和信任度最大化。另外，做好技術支持工作的同時，同樣也給公司產(chǎn)品做了宣傳以及產(chǎn)品性能信息的收集，以便我們更改的完善自己的產(chǎn)品；其次，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)能力也很重要，產(chǎn)品很多時候都是由于客戶的不規(guī)操作或者信號的非標導致的，而往往不是產(chǎn)品本身的性能問題，所以這個時候我們需要耐心的找出癥結所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作和信號源，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。第三，提高專業(yè)技術水品，在現(xiàn)在的tv板卡行業(yè)中像我們這樣的公司很多，如何保持競爭力，如何加強公司的影響力，專業(yè)技術尤為重要，作為一名公司的fae要善于觀察問題的本質(zhì)，獨立思考，多與有經(jīng)驗的同事溝通努力不斷的提高自己的技術水平；
自今年10月份入職工程部主管以來，將工程部打造成公司最有競爭力的部門的想法就成了我管理的最終目標和努力方向。首先在自身的管理方面，作為一個主管自己必須以身作則，公司的規(guī)章制度必須帶頭遵守。加班請假，外出支持客戶都要有相應申請單，不能因為麻煩或事微而忽視細節(jié)。其次是員工的管理方面，作為一個好的管理者自己必須深入了解自己的下屬，包括他們的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要做到懂得關心自己的下屬。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，要讓他們知道，工程部是個整體，一個人犯了錯誤之后，大家要一起想辦法解決它。
從博感情的管理方式轉向為客觀數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式搏感情，就是不管遇到什么困難自己都和員工站在同一戰(zhàn)線上，一起加班解決問題，一起為部門的錯誤買單。通過這樣的方式消除員工的懷疑,不滿以及上下屬之間的隔閡，加深員工自身的責任感，在一起工作的同時也能將自己的工作經(jīng)驗傳授給部門的員工以提高自身的技術能力。這樣的管理方式可以較大的激發(fā)出團隊的凝聚力，較小的提升員工的積極性。但一層不變的博感情就會使員工產(chǎn)生了依賴，而且激發(fā)出來的凝聚力也無法得到加強和鞏固，所以在20xx年要轉變?yōu)榭陀^數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式?？陀^數(shù)據(jù)是員工自身技術能力以及項目細節(jié)處理上的體現(xiàn)例如生產(chǎn)進度表,不良板卡維修報告,物料以及板卡庫存表,板卡規(guī)格書等。獎懲制度是提高員工積極性的一個必要手段，我們一定要做到獎罰有理有據(jù)。
從以生產(chǎn)為主轉向技術配合生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展在過去的一年里，完善生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)品質(zhì)是工程部的工作重心。但隨著公司業(yè)務量擴大以及業(yè)務對技術的需求，專業(yè)技術（主要是電視原理的相關技術）的提高是勢在必行的。培訓+實踐是未來一年中提高專業(yè)技術的主要手段，一方面在每周的規(guī)定時間里，我會邀請開發(fā)部的技術人員或者是我自己給部門人員做專向培訓，提高理論知識，另一方，我會接受業(yè)務部技術支持的需求，讓部門的員工在實踐中理解和消化理論知識，然后在培訓課上再把自己的經(jīng)驗以及問題提出來供大家學習以達到循序漸進的目的
從綜合性人才轉向為專業(yè)性人才對于一個剛剛起步，構架不全的公司來說，綜合型人才是必須的，隨著20xx年業(yè)務量的擴大以及各部門架構的完善，專業(yè)性人才的需求已經(jīng)必不可少的了。有了人才的專業(yè)性之后，我們可以解決很多現(xiàn)存的問題：第一就是責任的不明確性，現(xiàn)在很多人都處于一人兼多事，負多責的情況。這種情況對個人來說是個不小的壓力，而對公司來說也是個很大的風險。第二就是員工個人能力提高較為緩慢。最重要的是，專業(yè)性人才是符合公司擴大發(fā)展這個大環(huán)境的，公司的發(fā)展需要部門提高競爭力，而部門提高競爭力的關鍵鑰匙就是部門人員的專業(yè)技術能力的提高。如何轉向?qū)I(yè)性人才？第一：適量的分配任務，盡量讓一個員工去做同一個領域或性質(zhì)的事情。第二：有針對的培訓和實踐，讓員工在培訓和實踐中去了解自己的領域并得到一種適合自己的解決問題的思路。
從人為化轉向電子化在過去的一年里，幾次大的生產(chǎn)事故都是由于部分員工在小事上的疏忽導致的，我在做出了處罰后也經(jīng)行了思考。人的精力的有限的，不可能面面俱到。在工作中我們會遇到很多重復而又復雜的工作流程，這需要耗費我們很大的精力，而遇到真正的關鍵問題時卻犯了錯誤。在未來的一年里，我希望能通過引入管理軟件的方式來避免這個問題。例如，一批產(chǎn)品在第一次批量完成后就可以導入系統(tǒng)，隨后的補單流程就可以通過軟件去控制了。象過河是目前中小企業(yè)較為常用的管理軟件，我目前正在熟悉它，目標是在20xx年中導入軟件管理系統(tǒng)。當然，關鍵問題上還是需要部門人員根據(jù)具體情況做相應的處理。
20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，帶領工程部全體員工努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。
最后祝領導新年快樂，萬事如意
財務年終工作計劃篇六
1、落實好各項支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，共計12噸，為糧食生產(chǎn)安全奠定了基礎；辦理玉米良種補貼65459.85畝，補貼資金654598.5元，辦理小麥良種補貼65459.85畝，補貼資金654598.5元；進行鍋爐改造工作，對鄉(xiāng)政府機關和大韓莊學校的鍋爐進行環(huán)保改造，對73戶農(nóng)戶進行了取暖爐更換。
2、加強農(nóng)業(yè)機械購置補貼的政策宣傳，嚴格審查購機者資格，協(xié)助群眾辦理補貼的相關手續(xù)，本次共計審核54戶農(nóng)機戶。
3、農(nóng)情信息的調(diào)查與發(fā)布。一是制定出小麥各個生育期的生產(chǎn)管理措施，指導農(nóng)民進行分類管理；二是隨時調(diào)查掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在問題，提出相應對策，截至目前，已在政府無線廣播上對各村發(fā)布農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類信息12余條。
1、制定全鄉(xiāng)南排河流域水利建設整體規(guī)劃，積極協(xié)調(diào)上級部門資金，全面加強農(nóng)田水利建設。
2、協(xié)調(diào)縣水務局對武莊子、曹莊子危橋進行修復,明年即可開工建設。
3、大流口節(jié)水灌溉工程，現(xiàn)已鋪設管道1000余畝，新建揚水站一座.
4、積極推進大白頭、小白頭修建排澇灌溉工程，目前已爭取縣水務局投資20萬元，預計近期開工建設。
5、積極推進農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，全年共完成后棗園、馬臺子、小官莊、大張莊、小張莊、小流口6個村，目前有7個村實現(xiàn)了集中供水。
6、積極配合縣水務局完成南水北調(diào)土地征遷工作，目前該項工作正在進行中。
認真落實各項上級政策，做好20xx年春季防疫工作，保證畜牧業(yè)的健康發(fā)展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放規(guī)范化。耳標佩戴率、防疫密度達到100%，圓滿完成了上級交辦的任務并順利通過驗收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴散。重點扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的**渤興農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。
高度重視、認真謀劃廊滄高速出口綠廊工程建設，春季在達子店、大白頭等2個村與52戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積83.3畝，種植了白蠟和速生楊兩個品種，該項工作目前都已完成。利用冬季造林的有利時機，繼續(xù)實施滄東工業(yè)園區(qū)南北主干道綠色廊道工程，在通道兩側各建設59米寬的綠化帶，涉及望海寺、大白冢2個村，與1060戶農(nóng)戶簽訂綠化協(xié)議，植樹面積980 畝，挖隔離溝10800 米。為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進行維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實了各村監(jiān)測員，隨時監(jiān)測疫情的發(fā)展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊，對各公路沿線和重點村莊進行重點防治，堅決控制好第一代美國白蛾。
，認真做好龍頭企業(yè)建設、基地建設和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設?，F(xiàn)在我鄉(xiāng)望海食品有限公司和滄州添望飼料有限公司為省級龍頭企業(yè)，并獲得河北省著名商標稱號。加強了小六口和小白塚肉雞養(yǎng)殖基地、望海寺肉鴨養(yǎng)殖基地建設，對全鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社進行了一次全面的摸底調(diào)查，共計調(diào)查了37個合作社，并對合作社的非法集資情況進行了6次檢查。
20xx
1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)補貼，包括玉米良種補貼、小麥良種補貼、農(nóng)機補貼等。
2、認真做好“七下八上”關鍵期間防汛工作，本著對黨和人民負責的精神，立足于防大汛，扎實做好防汛工作。
3、是協(xié)調(diào)上級部門,解決武莊子,曹莊子危橋問題,繼續(xù)爭取上級資金，強化南排河流域農(nóng)用水利建設，協(xié)調(diào)縣水務局幫助大韓莊、望海寺2個村進行溝渠清淤，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件.
4、繼續(xù)做好動物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。
財務年終工作計劃篇一
1、技術監(jiān)督方面，
（1）電測監(jiān)督，三月份完成了關口表計校驗工作，#2發(fā)電機遠動變送器，avc屏變送器，變送器屏主要變送器的定期檢驗工作，#1發(fā)電機關口表更換工作，表計準確率達到98%以上。
（2）絕緣監(jiān)督方面，對i、ii藍葉線線路避雷器預防性試驗，對藍221、藍222開關sf6氣體壓力檢測，藍222開關預防性試驗工作，ii藍葉縣pt、ct預防性試驗工作，#1、#2主變、高廠變預防性試驗工作，主變中性點避雷器實驗工作。發(fā)現(xiàn)了藍222開關c相合閘電壓高，三相開關合閘同期時間長的問題，已經(jīng)列入計劃在大修中處理。發(fā)現(xiàn)了碎煤機開關真空包擊穿問題，以及時解決，將備用開關做耐壓試驗后恢復。
（3）繼電保護監(jiān)督方面，對一級碎煤機、二級碎煤機保護校驗，水源變開關保護校驗，水泥廠電源開關保護校驗，以及#1發(fā)變組b柜cpu板件更換，保護部分校驗。保護投入率達到100%，保護動作率100%。
2、現(xiàn)場設備維護: 主要有廣民磚廠#1、#2、#3變壓器更換計量表記，可實現(xiàn)防盜和遠程抄表。#2機乏汽回收裝置的電氣部分安裝調(diào)試工作，#1、#2爐原煤倉振動器電氣控制箱制作，安裝，接線調(diào)試工作，水源變開關經(jīng)過改造設置為雙電源開關，可以在單臺及運行時不用再用網(wǎng)購電供電，有利于廠里的經(jīng)濟增效；pmu裝置的盤柜安裝，#1、#2發(fā)電機，i/、ii藍葉線電氣二次回路模擬量接入調(diào)試，#2爐#1、#2、#3給煤機電氣控制箱的安裝電纜敷設，安裝調(diào)試；侯班樓空調(diào)電源加裝計量裝置工作； #2機勵磁系統(tǒng)升級改造工作，#1發(fā)變組保護柜cpu板件更換保護校驗工作；調(diào)度數(shù)據(jù)專網(wǎng)雙平面改造工作；電能采集裝置雙平面改造工作等主要工作；b側碎煤機電機的大修工作，以及輸煤皮帶電機的檢修工作，歷次小修中的維護工作。全年共辦理工作票953份。
3、消缺管理工作：本著為安全生產(chǎn)服務，檢修為運行服務的宗旨，做到小缺陷不過班，大缺陷不過天，保證處理缺陷隨叫隨到，在不影響機組穩(wěn)定運行的情況下盡快消除缺陷。由于機組運行暫時不能消除的缺陷都在缺陷記錄本里簽字說明，等停機后及時處理。全年共處理各類電氣缺陷累計達1182項其中自查缺陷項目647項，缺陷登記535項。
4、工作中主要解決的問題有：由于藍2甲刀閘安裝時靜觸頭安裝傾斜，動觸頭和靜觸頭接觸時接觸面偏小導致機組運行時發(fā)熱，在檢修中我們作為重點，多方聽取意見，采取有效措施將動觸頭局部打磨增大接觸面，再合理調(diào)整彈簧壓力，將觸頭接觸電阻控制在合格范圍內(nèi)，經(jīng)過開機運行后的跟蹤觀察，效果良好沒有發(fā)現(xiàn)再有發(fā)熱的現(xiàn)象。
5、安全性評價中所做的工作：在配合安全性評價評審的工作中，根據(jù)評審內(nèi)容前期做了大量的準備工作，包括圖紙的配齊、歸類，資料的整理完善，各項規(guī)章制度的整理和增補完善。在評審過程中電氣班組抽出專人配合，到班組檢查管理，到現(xiàn)場檢查設備，積極聽取評審團的整改意見，隨后逐步完成整改內(nèi)容。
6、技改工作：全年完成了廣民磚廠#1、#2#3變壓器計量箱改造，遠動數(shù)據(jù)專網(wǎng)雙平面改造，電能采集系統(tǒng)雙平面改造，實時調(diào)度系統(tǒng)雙平面改造，pmu裝置安裝投運，#1、#2爐煤倉振動器改造，#1、#2機乏汽回收裝置安裝投運，#2機勵磁系統(tǒng)升級改造等14項。
1、把“安全第一，預防為主，綜合治理”方針落到實處。
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的命脈，沒有安全，一切無從談起。對于安全雖說不是高瞻遠矚也要處處盡心，電氣班成員居安思危，把“安全第一、預防為主”的理念方針落實實際工作中去，在工作的時候都要安全措施，技術措施，杜絕無票作業(yè)，不投機取巧。對于各種不安全事件，認真組織學習分析，讓每一位員工都到教育，切實吸取教訓。有付出就有匯報，截止目前，我班組安全形勢良好，未發(fā)生人身輕傷和重大設備損壞安全事件，兩票合格率100%，圓滿完成了公司下發(fā)的各項安全指標。
2、狠抓檢修質(zhì)量，杜絕重復消缺提高設備健康水平。
電氣班成員每天堅持設備巡檢，設備缺陷早發(fā)現(xiàn)早處理，從設備發(fā)生故障的現(xiàn)象深挖原因，做到原因不清不放過，不但要想辦法處理缺陷，還要想辦法預防同樣的問題多次發(fā)生。就拿煤倉振動器的事來說，原來總是燒電機，經(jīng)過認真分析知道振動器在工作過程中容易甩塊變松導致電流過大熱偶動作，原來只是簡單的復歸熱偶就再次使用，這樣就反反復復導致電流越來越大，電機多次這樣啟動就會對絕緣造成嚴重的損壞。班組就內(nèi)部規(guī)定凡是去處理熱偶動作的問題不要簡單的復位就一走了之，要看為什么熱偶動作了，那鉗形電流表卡一卡電流是不是超出額定電流，找找機械方面的原因，及時通知吉成或者機務人員處理機械方面的問題。之后班組人員都這么去執(zhí)行，因為此類問題燒電機的事大大減少。在設備檢修中都做到有記錄，有數(shù)據(jù)。
3、嚴格落實定期工作制度，責任到人，規(guī)范有序，提升專業(yè)管理水平。
定期工作是設備穩(wěn)定連運行的重要的保證，過去，我班組定期工作流于形式，執(zhí)行力度不夠，定期工作隨心所欲，完全憑個人主觀意愿，從而，造成項目不清，重復項目多，員工情緒較大，缺陷增多，檢修人員疲于應付。為了電氣專業(yè)各項工作規(guī)范有序，有條不紊，提高設備健康水平，結合本專業(yè)實際情況，已制定定期工作制度，繼電保護定檢計劃，絕緣監(jiān)督定檢計劃，電測監(jiān)督計劃，輸煤系統(tǒng)定期清灰等，切實保證所轄設備安全。
4、設備臺賬、檢修記錄管理。
以前我們班組臺賬版本多，有的重復了，有的卻沒有，沒有發(fā)揮到臺賬的作用，查看一下也很不方便。我們就統(tǒng)一了格式，花了幾周的時間按對設備臺賬和檢修記錄認真檢查補充，目前設備臺賬齊全，檢修記錄齊全，要求檢修完成后及時填寫。
5、技術培訓管理
由于我班組是個綜合的班組，雖說都是搞電的，可是有的不懂二次，有的不懂一次，大家的知識都不夠全面，都需要提高，我們就在大家空閑的時間開展技術培訓，形式多樣，可以互相提問題，可以在小黑板上講課，可以拿出問題大家共同探討，目前取得了一定的效果。今年我班組還分別派人參加了省局舉辦的勵磁方面的技術培訓，調(diào)度自動化技術培訓，繼電保護定值計算技術培訓等，使我們在技術上有了進步和提高。
6、材料及備品備件管理
電氣材料是很繁瑣的，品種多，消耗大，易損壞。不可預見性大。以前工作中常出現(xiàn)設備壞了沒備品，需要安裝設備沒材料的問題。針對此問題我們也經(jīng)?；ハ嗵嵝汛蠹覍ψ约旱脑O備要做到心中有數(shù)，對經(jīng)常可能出項問題的設備存有備品，不得影響設備安全運行，將責任劃分到人，讓每個人都把自己放到管理的位置，讓自己都有責任感。目前此類工作進展的比以前大有改觀。
雖然我們在工作中取得了一定的的成績，但是還是有很多的不足，技術上也需要進步，安全上更要狠抓不放松，管理上還需要更明確、更細化。在來年的工作我們專業(yè)工作思路如下：
（一）設備管理
1、設備缺陷治理
通過對20xx年前11個月缺陷記錄統(tǒng)計分析，電氣專業(yè)20xx年缺陷重點集中在以下三個方面：照明缺陷、電動門缺陷、變頻器缺陷。
針對以上情況，20xx年缺陷分析治理方面重點進行以下工作，第一，對全廠電動門進行分類統(tǒng)計，在機組停機檢修時聯(lián)系廠家對主要的、關鍵的電動門逐個進行力矩調(diào)試，確保電動門開關狀態(tài)完好，并經(jīng)過調(diào)試后是我們的員工完全掌握各種電動門的開關及力矩調(diào)整方法的技能；第二，對全廠變頻器進行分類統(tǒng)計，并從技術方面分析變頻器是否滿足電動機容量需要，并整理出全廠電機變頻器參數(shù)設置的文字資料編制成冊；第三，對全場照明實行計劃檢修、由被動消缺變?yōu)橛媱潤z修，增加工作的主動性。
2、設備缺陷管理制度執(zhí)行
嚴格執(zhí)行缺陷管理制度，按要求進行簽字、登記、交待，在時間上做到小缺陷不過班，大缺陷不過天，在質(zhì)量上嚴把檢修質(zhì)量關，做到應修必修，修必修好，避免重復缺陷發(fā)生。
措施：（1）嚴格要求班組按缺陷管理制度規(guī)定執(zhí)行，否則嚴格考核，
（2）專業(yè)每天不少與 次到現(xiàn)場，對主要的、重要的設備缺陷除制定相應的方案外、應及時到現(xiàn)場，做好跟蹤和過程管理。
3、開展設備定期檢修及狀態(tài)檢修
具體從以下幾方面做起:
（1）根據(jù)設備檢修狀況制訂年度檢修計劃，結合機組運行情況開展檢修，找時間點、創(chuàng)機會開展計劃檢修。
（2）根據(jù)設備起停情況及運行狀況，對設備進行分類，開展狀態(tài)檢修（如：起停頻繁的開關，環(huán)境不好的電機等縮短檢修時間）
（3）加強重點設備管理，確保機組安全運行
主設備、主要附屬設備及生產(chǎn)中的關鍵環(huán)節(jié)的設備
4、做好設備人員分工、嚴格執(zhí)行定期巡檢及定期工作制度
5、及時完善設備臺帳管理
6、備品備件管理
倉庫備品備件管理
對倉庫備品備件，經(jīng)常統(tǒng)計及時了解、既要避免缺少備件影響檢修又要考慮占用過多資金。
現(xiàn)場備品備件管理
對現(xiàn)場的備用設備及時檢修，確保狀態(tài)完好，并采取相應的保護措施，如6kv、及低壓段備用開關修復完善
7、專用工器具管理
建立專有工器具臺帳如發(fā)電機檢修專用工具
（二）技術監(jiān)督管理工作
落實繼電保護、絕緣、電測儀表監(jiān)督規(guī)程，規(guī)范日常維護，開展定期監(jiān)督，有計劃的逐步開展計劃檢修工作，是監(jiān)督設備不超期，切實保證了監(jiān)督管理質(zhì)量。
重點采取以下措施：
1、建立管理組織機構
2、完善監(jiān)督管理制定
3、做好監(jiān)督臺帳管理
4、制定監(jiān)督計劃
5、編制監(jiān)督統(tǒng)計報表
6、定期召開監(jiān)督會議
7、進行年、季工作總結。
8、積極參加電力系統(tǒng)監(jiān)督活動
（三）安全管理
堅持“安全第一，預防為主”的方針，強化安全教育，嚴格安全管理，努力提高電氣員工對安全工作重要性的認識；以保人身安全為重點，大力推行安全知識培訓、借鑒其他廠礦的安全實例進行全員講解。以人為本，防控結合，不斷夯實安全生產(chǎn)基礎；繼續(xù)堅持行之有效的安全管理好做法，嚴格執(zhí)行各項安全制度，落實各級人員安全責任，做好危險源辨識；深入推行危險點分析預控措施，加大對習慣性違章和裝置性違章的查處和治理力度，將安全管理的重心下移到現(xiàn)場，切實做到安全工作的“三落實”和事故處理的“四不放過”，充分發(fā)揮安全保障體系和安全監(jiān)督體系的作用，確保人身、電網(wǎng)、設備的安全。
除嚴格按照廠部各種規(guī)章制度外，重點采取以下措施：
1、切實抓好班組班前班后會，不走形式，做好安全預控和班后總結。
2、做好工作前安全技術交底，要求分層次有重點全面開展交底工作。
3、重點工作有方案有措施并履行審批手續(xù)（重大、重要、新技術、難度大的工作）
4、專業(yè)每周至少參加兩次班組召開班前班后會
5、每月參加班組安全活動分析會
（四）人員培養(yǎng)
技術方面：一專多能、分級培養(yǎng)、重點培養(yǎng)
管理方面：組長當班長使用、班長當專工使用，使其具備全局觀念。
從技術和管理兩方面進行班組管理
（五）20xx年幾個重點工作
1、主設備嚴格按技術監(jiān)督要求，做到時間不過期、項目不減少。
2、使全廠電動門狀態(tài)完好。
3、全廠變頻器臺帳記錄完整、定值設定清晰。
4、技術監(jiān)督管理工作上一新臺階。
5、抓好安全管理。
6、做好非標技改工作
（六）20xx年工作目標
（七）繼續(xù)做好修舊利廢工作
設備部電氣專業(yè)
20xx.1.15
財務年終工作計劃篇二
今年以來，我局以 "解放思想大討論"活動為契機，緊緊圍繞"謀發(fā)展、上臺階、求突破、創(chuàng)佳績"這一工作重心，以市場為導向、以創(chuàng)新為手段、以效益為中心，各項工作取得了可喜的成績。截至到11月底，全縣共計收購糧食2.6億斤，銷售糧食2.1億斤，交納稅金176萬元，比去年同期增長91.98%。今年，重點抓了以下工作：
根據(jù)國務院和國家六部委的要求，今年在小麥主產(chǎn)區(qū)仍執(zhí)行小麥最低收購價政策。為做好今年的小麥托市收購工作，確保黨的惠農(nóng)政策貫徹落實，我局早動手、早安排，春節(jié)剛過，我局就對今年的托市收購工作做了認真的安排和部署。投資68萬元，維修倉房831間，維修機械設施180套(件)?；I措資金350萬元，新建倉容量為2.5萬噸的新式鋼板倉。六月份，小麥托市預案啟動后，我局認真組織，精心安排，做到了五個到位。一是宣傳到位。我局在電視臺發(fā)表了電視講話，公布了收儲庫點和延伸庫點，各收儲庫點做到了政策、價格、質(zhì)量、結算四公開，并認真接受咨詢與監(jiān)督，使黨的惠農(nóng)政策深入人心，人人皆知;二是執(zhí)行政策到位。收購價格嚴格執(zhí)行上級政策，做到以質(zhì)論價、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，款項及時兌現(xiàn)，不給農(nóng)民打白條;三是收購質(zhì)量到位。為確保質(zhì)量，我們嚴格收購標準嚴把收購關口，全部通過了國儲部門的質(zhì)量驗收。四是服務到位。各收儲庫點收購期間，每天起早貪黑、默默無聞的忘我工作，做到農(nóng)民何時來何時收。同時投資80萬元購買了電子磅、輸送機、振動篩、檢測儀器，提高了工作效率，減輕了勞動強度，減少了農(nóng)民等候的時間;五是監(jiān)管到位。為確保托市收購順利開展，縣局實行局長、股長包站責任制，強化責任、嚴明紀律，縣局制定了嚴把"三關"和"六不準"制度，實行每周兩次匯報調(diào)度，及時發(fā)現(xiàn)和解決小麥最低收購價中的問題。由于措施得力，工作扎實，今年我縣共計收購托市小麥4541萬斤，收購數(shù)量在全市同行業(yè)中位居前列，較好的保護了種糧農(nóng)民的利益。
隨著農(nóng)發(fā)行貸款政策的調(diào)整，資金供應成為影響糧食經(jīng)營的一大障礙。為最大限度地掌握糧源，我局多措并舉，積極適應市場變化的新形勢。一是加強了與農(nóng)行、工商行、信用社、城市信用社等信貸部門的合作，爭取更多的信貸支持。二是本著"職工集一點，企業(yè)籌一點"的原則，廣開門路，多渠道籌措收購資金。同時，優(yōu)化資金結構，挖掘資金潛力，提高資金使用效率，認真堅持"勤進快銷、薄利多銷、以量取勝"的營銷策略，在全國各地建立購銷網(wǎng)絡60多家，把業(yè)務的觸角延伸到全國的四面八方。三是縣局每月召開一次由局長、副局長、各公司經(jīng)理參加的經(jīng)濟分析研討會，分析市場行情，正確把握糧食價格走勢，為糧油經(jīng)營提供準確可靠的依據(jù)。四是本著優(yōu)勢互補的原則，加強與國家儲備庫和大型用糧企業(yè)的合作，充分發(fā)揮我們倉儲設施齊全和糧源豐厚等優(yōu)勢，積極開展代收代儲活動。今年春季慶源、成源糧油有限公司與大連方興責任有限公司簽定了玉米代收代儲合同，有效地利用了倉房、人員等優(yōu)勢，收購玉米3600多萬斤，取得了可觀的經(jīng)濟效益。五是創(chuàng)新營銷模式，在分析研討期現(xiàn)結合、套期保值的前提下，積極開展網(wǎng)上交易，今年共盈利13萬元。
為加強國有資產(chǎn)的管理，確保國有資產(chǎn)的保值增值，我們建機構、明責任、定制度、嚴監(jiān)管。一是健全制度。根據(jù)國務院企業(yè)國有資產(chǎn)管理暫行條例，結合我縣糧食系統(tǒng)改制后的運行現(xiàn)狀，制定了景縣奧源糧油公司關于加強國有資產(chǎn)監(jiān)管辦法。為確保制度落到實處，我們對全部固定資產(chǎn)、家具用具建帳立卡，層層簽訂管理合同，縣局每季清查盤點一次，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。使國有資產(chǎn)的管理逐步納入正規(guī)化、規(guī)范化的軌道。二是嚴格審計，強化監(jiān)督。我局加強了對控股企業(yè)的監(jiān)管力度，采取半年定期審計、突擊審計和專項審計相結合的辦法，對控股企業(yè)的財務狀況，資產(chǎn)資金情況進行全面審計，針對審計中發(fā)現(xiàn)的問題，下發(fā)整改通知單，限期整改，促進了企業(yè)規(guī)范健康運行。三是積極清收陳欠?？h局建立清收陳欠小組，嚴明責任，制訂獎懲，通過采取依法起訴、上門盯收等方法，今年以來清收陳欠40多萬元。同時，對侵占國有資產(chǎn)的行為，縣局依法維權，今年對孫鎮(zhèn)非法侵占土地問題進行了依法起訴，使侵權人得到了應有的懲處。
王瞳錦源耐火材料廠，為增強科技含量，提高環(huán)保水平，投資100萬元，新上煤氣發(fā)生爐項目，同時積極開拓銷售市場，新開發(fā)承鋼、吉林、廊坊等市場，主要經(jīng)濟指標實現(xiàn)了新跨越。今年以來交納稅金148萬元，比去年同期翻了一番。同時奧源糧油公司利用自身的資產(chǎn)優(yōu)勢，以出租或聯(lián)營辦企的方式，先后引進橡膠、鑄造、機床加工、木器加工、打井配件等項目，實現(xiàn)了招商引資工作的新突破。
20xx年工作計劃
明年我局將圍繞創(chuàng)收和發(fā)展這個主題，按照解放思想、謀求發(fā)展、加強監(jiān)管、確保安全的總體思路，動員全局上下奮力拼搏，埋頭苦干，再創(chuàng)佳績。08年的工作目標，收購糧食3億斤，銷售糧食3億斤，交納稅金200萬元。橡塑物流配送中心建成并正式運營。新上1-2個農(nóng)產(chǎn)品深加工項目。為確保全年目標實現(xiàn)，主要抓好以下幾項工作：
我縣糧食系統(tǒng)原有多家糧食企業(yè)，擁有大量的地產(chǎn)和倉房，對于招商引資，發(fā)展工業(yè)有著得天獨厚的資產(chǎn)優(yōu)勢。為廣招財路，我們將充分利用電視、網(wǎng)絡等媒體，發(fā)布信息。同時，僅僅抓住國家對黑龍港流域43個縣投資1930億元的政策，重點圍繞農(nóng)副產(chǎn)品深加工、精加工，進行項目考察。計劃08年內(nèi)考察落實1--2個農(nóng)副產(chǎn)品深加工項目。
對于現(xiàn)有局辦工業(yè)：錦源耐火材料公司，08年繼續(xù)擴大投入，增加科技含量;擴大生產(chǎn)規(guī)模，增強銷售能力。爭取實現(xiàn)新突破，計劃實現(xiàn)利潤150萬元，稅收200萬元。
糧食系統(tǒng)改制后現(xiàn)有國有控股企業(yè)四家，地理位置、倉儲設施、經(jīng)營環(huán)境等各方面有所不同，針對每個企業(yè)的特點，合理定位，因企制宜，走有特色企業(yè)發(fā)展之路：
成源糧油有限公司，地處縣城，一直是糧食系統(tǒng)的窗口單位，土地面積多，倉房容量大，是收儲糧的最佳單位。我們擬充分利用成源公司的資產(chǎn)優(yōu)勢，在08年積極跑辦國儲、省儲指標，為企業(yè)增加新的收益增長點。
慶源糧油有限公司，地處王瞳，交通便利，多年來購銷客戶多，組織貨源的能力強。準備依托慶源公司建立糧食批發(fā)市場，擴大其購銷規(guī)模，成為景縣糧食購銷的集散地。
吉源糧油有限公司，在購銷優(yōu)質(zhì)麥上積累了一定的經(jīng)驗，準備由吉源公司建立優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)銷售基地。負責優(yōu)質(zhì)麥的選種、種植的技術指導和包購包銷。達到農(nóng)民增收、企業(yè)增效的雙贏目標。并充分利用優(yōu)質(zhì)麥進行期貨和現(xiàn)貨的結合，創(chuàng)立新型的營銷模式。
興源糧油有限公司，多年來在外購外銷上闖出了一條路子，依托東北玉米生產(chǎn)基地，實施委托收購、聯(lián)合收購的方式組織貨源，遠銷四川、江浙、上海一帶。08年繼續(xù)發(fā)揮這一優(yōu)勢，在玉米和小麥兩大品種上做文章，勤進快銷，薄利廣銷，做大做好外購外銷業(yè)務。
另外，成源糧油有限公司，根據(jù)我縣橡塑制品的發(fā)展強勢和自身倉容場地及資金的優(yōu)勢，已報請縣政府批準建立景縣橡塑制品物流配送中心，計劃明年正式成立，投入運營。
為認真貫徹糧食流通條例，積極履行條例賦予我們的職責，08年，我們將進一步加大糧食市場的監(jiān)管力度：
一是加強宣傳，落實法規(guī)。要利用發(fā)布公告，張貼宣傳畫，印發(fā)傳單，辦培訓班等多種形式，積極宣傳糧食流通條例、河北省糧食流通管理規(guī)定、糧食監(jiān)督檢查暫行辦法等政策法規(guī)，使廣大糧食經(jīng)營者做到知法、懂法、守法，為市場監(jiān)管營造濃厚氛圍。
二是摸清底數(shù)，履行職能。認真開展糧食經(jīng)營者調(diào)查活動，在加強同工商行政管理部門配合的基礎上，深入到每一戶糧食經(jīng)營者中，詳細了解資產(chǎn)、規(guī)模及運營等基本狀況，摸清底數(shù)，立冊建檔，為行政執(zhí)法打下良好的基礎。
三是組建隊伍，依法行政。擬建立糧食市場執(zhí)法大隊，按照條例的要求，認真開展各種形式的監(jiān)督檢查活動，嚴格市場準入，規(guī)范經(jīng)營行為，以維護糧食市場良好的經(jīng)營秩序。
財務年終工作計劃篇三
在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了五年了，20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。我的20xx年銷售人員工作計劃如下：
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
財務年終工作計劃篇四
20xx年，是物業(yè)管理艱難的一年，但在管理處全體員工的'同心協(xié)力下，創(chuàng)造條件，克服困難，同時也有賴業(yè)主的理解與支持，計劃工作得以較順利地完成。
項目總計64人，其中管理處主任1人、客服部7人(客服員6人、收費員1人)、工程部5人、安管部26人、環(huán)境部25人(清潔23人、綠化2人)
1.設有服務接待中心，公示24小時服務電話。
2.業(yè)主訴求15分鐘內(nèi)響應，有記錄、有跟進、有處理、有反饋，形成閉環(huán)。
3.根據(jù)業(yè)主需求，提供物業(yè)服務合同之外的特約服務，并公示服務項目與收費價目。
4.每季度公布物業(yè)服務費用及物業(yè)專項維修資金的收支情況。
5.每年至少1次征詢業(yè)主對物業(yè)服務的意見，滿意率80%以上。
6.管理服務人員統(tǒng)一著裝、佩戴標志，行為規(guī)范，服務主動、熱情。
1.對房屋共用部位進行日常管理和維修養(yǎng)護。
2.根據(jù)房屋實際使用年限，定期檢查房屋共用部位的使用狀況，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍的，及時編制維修計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業(yè)主大會或者業(yè)主委員會提出報告與建議，根據(jù)業(yè)主大會的決定，組織維修。
3.每日巡查1次房屋單元門、樓梯通道以及其他共用部位的門窗、玻璃等，并及時維修養(yǎng)護。
4.建立完善的住宅裝飾裝修管理制度。裝修前，依規(guī)定審核裝修方案，告知裝修人有關裝飾裝修的禁止行為和注意事項。每日巡查1次裝修施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)影響房屋外觀、危及房屋結構安全及拆改共用管線等損害公共利益現(xiàn)象的，及時勸阻并報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
5.對違反規(guī)劃私搭亂建和擅自改變房屋用途的行為及時勸阻，報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
1.對共用設施設備進行日常管理和維修養(yǎng)護。
2.建立共用設施設備檔案，設施設備的運行、檢查、維修、保養(yǎng)等記錄齊全。
3.設施設備標志齊全、規(guī)范，責任人明確;操作維護人員嚴格執(zhí)行設施設備操作規(guī)程及保養(yǎng)規(guī)范;設施設備運行正常。
4.對共用設施設備定期組織巡查，做好巡查記錄，需要維修，屬于小修范圍的，及時組織修復;屬于大、中修范圍或者需要更新改造的，及時編制維修、更新改造計劃和住房專項維修資金使用計劃，向業(yè)主委員會提出報告與建議，根據(jù)業(yè)主大會的決定，組織維修或者更新改造。
5.電梯24小時運行，例行保養(yǎng)不超過2小時，一般故障維修不超過3小時，中等故障不超過12小時，重大維修不超過48小時(特殊情況另行公布時間并說明原因除外)。
6.消防設施設備完好，可隨時啟用;對違反規(guī)定堵塞消防通道的行為及時勸阻，報告業(yè)主委員會和有關主管部門。
7.設備房保持整潔、通風，無跑、冒、滴、漏和鼠害現(xiàn)象。
8.小區(qū)道路平整，主要道路及停車場交通標志齊全、規(guī)范;路燈、樓道燈完好率不低于95%。
9.容易危及人身安全的設施設備有明顯警示標志和防范措施;對可能發(fā)生的各種突出設備故障有應急方案。
1.小區(qū)主出入口24小時站崗值勤。
2.對重點區(qū)域、重點部位每1小時至少巡查1次;配有安全監(jiān)控設施的，實施24小時監(jiān)控。
3.對進出小區(qū)的車輛予以秩序維護，引導車輛有序通行、停放。
4.對進出小區(qū)的裝修、家政等勞務人員實行臨時出入證管理。
5.對火災、治安、公共衛(wèi)生等突發(fā)事件有應急預案，事發(fā)時及時報告業(yè)主委員會和有關部門，并協(xié)助采取相應措施。
6.重大責任事故每年不超過2起。
1.合理布局垃圾收集箱，每日清運2次。垃圾袋裝化，保持垃圾桶清潔、無異味。
2.合理設置果殼箱或者垃圾桶，每日清運2次。
3.小區(qū)道路、廣場、停車場、綠地等每日清掃2次;電梯廳、樓道每日清掃2次，每周拖洗1次;一層共用大廳每日拖洗1次;消防樓梯扶手每周擦洗1次;共用部位玻璃每周清潔1次;樓道燈每月清潔1次。
4.共用雨、污水管道每年疏通1次;雨、污水井每月檢查1次，視檢查情況及時清掏;化糞池每月檢查1次，每半年清掏1次，發(fā)現(xiàn)異常及時清掏。
5.生活水池每半年清洗1次，定時巡查，水質(zhì)符合衛(wèi)生要求。
6.根據(jù)氣候情況定期進行滅蟲除害：每月對蒼蠅、蚊蟲噴霧消殺不少于2次，對蟑螂煙炮消殺1次，對鼠屋及綠地等公共區(qū)域全面檢查1次，及時補充鼠藥、消除鼠患。
1.草坪生長良好，及時修剪和補栽補種，無雜草、雜物。
2.花卉、綠籬、樹木應根據(jù)其品種和生長情況，及時修剪整形，保持觀賞效果。
3.定期組織澆灌、施肥和松土，做好防澇、防凍。
4.定期噴灑藥物，預防病蟲害。
財務年終工作計劃篇五
尊敬的領導：
時間如流水，一年的工作轉瞬又將成為歷史?；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y和經(jīng)驗，翹首以待的是對未來工作的開拓和進展。自20xx年10月，作為主管進入工程部工作以來，我秉承認真完成工作，努力學習，積極提高團隊凝聚力的宗旨，不斷的在實踐中找方法；在方法中尋實踐，使工程部整個團隊的競爭力逐步提高。隨著我從開發(fā)部工作調(diào)入工程部工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終在實際工作中嚴格要求自己，做到謹小慎微。
做好一名稱職的fae，首當其沖的就是要樹立全局意識；而這個全局意識就在于樹立企業(yè)形象，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和信任度最大化。另外，做好技術支持工作的同時，同樣也給公司產(chǎn)品做了宣傳以及產(chǎn)品性能信息的收集，以便我們更改的完善自己的產(chǎn)品；其次，與客戶的溝通和協(xié)調(diào)能力也很重要，產(chǎn)品很多時候都是由于客戶的不規(guī)操作或者信號的非標導致的，而往往不是產(chǎn)品本身的性能問題，所以這個時候我們需要耐心的找出癥結所在，和客戶進行交流，規(guī)范操作和信號源，從而避免客戶對產(chǎn)品的不信任乃至對企業(yè)形象的損害。第三，提高專業(yè)技術水品，在現(xiàn)在的tv板卡行業(yè)中像我們這樣的公司很多，如何保持競爭力，如何加強公司的影響力，專業(yè)技術尤為重要，作為一名公司的fae要善于觀察問題的本質(zhì)，獨立思考，多與有經(jīng)驗的同事溝通努力不斷的提高自己的技術水平；
自今年10月份入職工程部主管以來，將工程部打造成公司最有競爭力的部門的想法就成了我管理的最終目標和努力方向。首先在自身的管理方面，作為一個主管自己必須以身作則，公司的規(guī)章制度必須帶頭遵守。加班請假，外出支持客戶都要有相應申請單，不能因為麻煩或事微而忽視細節(jié)。其次是員工的管理方面，作為一個好的管理者自己必須深入了解自己的下屬，包括他們的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要做到懂得關心自己的下屬。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，要讓他們知道，工程部是個整體，一個人犯了錯誤之后，大家要一起想辦法解決它。
從博感情的管理方式轉向為客觀數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式搏感情，就是不管遇到什么困難自己都和員工站在同一戰(zhàn)線上，一起加班解決問題，一起為部門的錯誤買單。通過這樣的方式消除員工的懷疑,不滿以及上下屬之間的隔閡，加深員工自身的責任感，在一起工作的同時也能將自己的工作經(jīng)驗傳授給部門的員工以提高自身的技術能力。這樣的管理方式可以較大的激發(fā)出團隊的凝聚力，較小的提升員工的積極性。但一層不變的博感情就會使員工產(chǎn)生了依賴，而且激發(fā)出來的凝聚力也無法得到加強和鞏固，所以在20xx年要轉變?yōu)榭陀^數(shù)據(jù)配合獎懲制度的管理方式?？陀^數(shù)據(jù)是員工自身技術能力以及項目細節(jié)處理上的體現(xiàn)例如生產(chǎn)進度表,不良板卡維修報告,物料以及板卡庫存表,板卡規(guī)格書等。獎懲制度是提高員工積極性的一個必要手段，我們一定要做到獎罰有理有據(jù)。
從以生產(chǎn)為主轉向技術配合生產(chǎn)協(xié)同發(fā)展在過去的一年里，完善生產(chǎn)流程提高生產(chǎn)品質(zhì)是工程部的工作重心。但隨著公司業(yè)務量擴大以及業(yè)務對技術的需求，專業(yè)技術（主要是電視原理的相關技術）的提高是勢在必行的。培訓+實踐是未來一年中提高專業(yè)技術的主要手段，一方面在每周的規(guī)定時間里，我會邀請開發(fā)部的技術人員或者是我自己給部門人員做專向培訓，提高理論知識，另一方，我會接受業(yè)務部技術支持的需求，讓部門的員工在實踐中理解和消化理論知識，然后在培訓課上再把自己的經(jīng)驗以及問題提出來供大家學習以達到循序漸進的目的
從綜合性人才轉向為專業(yè)性人才對于一個剛剛起步，構架不全的公司來說，綜合型人才是必須的，隨著20xx年業(yè)務量的擴大以及各部門架構的完善，專業(yè)性人才的需求已經(jīng)必不可少的了。有了人才的專業(yè)性之后，我們可以解決很多現(xiàn)存的問題：第一就是責任的不明確性，現(xiàn)在很多人都處于一人兼多事，負多責的情況。這種情況對個人來說是個不小的壓力，而對公司來說也是個很大的風險。第二就是員工個人能力提高較為緩慢。最重要的是，專業(yè)性人才是符合公司擴大發(fā)展這個大環(huán)境的，公司的發(fā)展需要部門提高競爭力，而部門提高競爭力的關鍵鑰匙就是部門人員的專業(yè)技術能力的提高。如何轉向?qū)I(yè)性人才？第一：適量的分配任務，盡量讓一個員工去做同一個領域或性質(zhì)的事情。第二：有針對的培訓和實踐，讓員工在培訓和實踐中去了解自己的領域并得到一種適合自己的解決問題的思路。
從人為化轉向電子化在過去的一年里，幾次大的生產(chǎn)事故都是由于部分員工在小事上的疏忽導致的，我在做出了處罰后也經(jīng)行了思考。人的精力的有限的，不可能面面俱到。在工作中我們會遇到很多重復而又復雜的工作流程，這需要耗費我們很大的精力，而遇到真正的關鍵問題時卻犯了錯誤。在未來的一年里，我希望能通過引入管理軟件的方式來避免這個問題。例如，一批產(chǎn)品在第一次批量完成后就可以導入系統(tǒng)，隨后的補單流程就可以通過軟件去控制了。象過河是目前中小企業(yè)較為常用的管理軟件，我目前正在熟悉它，目標是在20xx年中導入軟件管理系統(tǒng)。當然，關鍵問題上還是需要部門人員根據(jù)具體情況做相應的處理。
20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，帶領工程部全體員工努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。
最后祝領導新年快樂，萬事如意
財務年終工作計劃篇六
1、落實好各項支農(nóng)惠農(nóng)政策。通過廣播等方式使政策做到家喻戶曉。發(fā)放小麥“一噴三防”農(nóng)藥1次，共計12噸，為糧食生產(chǎn)安全奠定了基礎；辦理玉米良種補貼65459.85畝，補貼資金654598.5元，辦理小麥良種補貼65459.85畝，補貼資金654598.5元；進行鍋爐改造工作，對鄉(xiāng)政府機關和大韓莊學校的鍋爐進行環(huán)保改造，對73戶農(nóng)戶進行了取暖爐更換。
2、加強農(nóng)業(yè)機械購置補貼的政策宣傳，嚴格審查購機者資格，協(xié)助群眾辦理補貼的相關手續(xù)，本次共計審核54戶農(nóng)機戶。
3、農(nóng)情信息的調(diào)查與發(fā)布。一是制定出小麥各個生育期的生產(chǎn)管理措施，指導農(nóng)民進行分類管理；二是隨時調(diào)查掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在問題，提出相應對策，截至目前，已在政府無線廣播上對各村發(fā)布農(nóng)業(yè)生產(chǎn)類信息12余條。
1、制定全鄉(xiāng)南排河流域水利建設整體規(guī)劃，積極協(xié)調(diào)上級部門資金，全面加強農(nóng)田水利建設。
2、協(xié)調(diào)縣水務局對武莊子、曹莊子危橋進行修復,明年即可開工建設。
3、大流口節(jié)水灌溉工程，現(xiàn)已鋪設管道1000余畝，新建揚水站一座.
4、積極推進大白頭、小白頭修建排澇灌溉工程，目前已爭取縣水務局投資20萬元，預計近期開工建設。
5、積極推進農(nóng)村管網(wǎng)改造工程，全年共完成后棗園、馬臺子、小官莊、大張莊、小張莊、小流口6個村，目前有7個村實現(xiàn)了集中供水。
6、積極配合縣水務局完成南水北調(diào)土地征遷工作，目前該項工作正在進行中。
認真落實各項上級政策，做好20xx年春季防疫工作，保證畜牧業(yè)的健康發(fā)展。在防疫中做到村不漏戶、戶不漏畜。免疫檔案、免疫證的填寫和發(fā)放規(guī)范化。耳標佩戴率、防疫密度達到100%，圓滿完成了上級交辦的任務并順利通過驗收，保證了我鄉(xiāng)疫情不發(fā)生、不擴散。重點扶持養(yǎng)殖大戶，位于大白冢的**渤興農(nóng)民專業(yè)合作社，投資3000萬元，占地3000畝，現(xiàn)羊存欄7000只，驢160頭，牛150頭。
高度重視、認真謀劃廊滄高速出口綠廊工程建設，春季在達子店、大白頭等2個村與52戶農(nóng)戶簽訂綠化用地協(xié)議，植樹面積83.3畝，種植了白蠟和速生楊兩個品種，該項工作目前都已完成。利用冬季造林的有利時機，繼續(xù)實施滄東工業(yè)園區(qū)南北主干道綠色廊道工程，在通道兩側各建設59米寬的綠化帶，涉及望海寺、大白冢2個村，與1060戶農(nóng)戶簽訂綠化協(xié)議，植樹面積980 畝，挖隔離溝10800 米。為做好美國白蛾防治工作，我們提前動手，對誘蛾器材進行維修，向各村發(fā)放防治白蛾藥品，落實了各村監(jiān)測員，隨時監(jiān)測疫情的發(fā)展，做到早發(fā)現(xiàn)、早防治。并組織防治專業(yè)隊，對各公路沿線和重點村莊進行重點防治，堅決控制好第一代美國白蛾。
，認真做好龍頭企業(yè)建設、基地建設和農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織建設?，F(xiàn)在我鄉(xiāng)望海食品有限公司和滄州添望飼料有限公司為省級龍頭企業(yè)，并獲得河北省著名商標稱號。加強了小六口和小白塚肉雞養(yǎng)殖基地、望海寺肉鴨養(yǎng)殖基地建設，對全鄉(xiāng)農(nóng)民專業(yè)合作社進行了一次全面的摸底調(diào)查，共計調(diào)查了37個合作社，并對合作社的非法集資情況進行了6次檢查。
20xx
1、繼續(xù)做好各種農(nóng)業(yè)補貼，包括玉米良種補貼、小麥良種補貼、農(nóng)機補貼等。
2、認真做好“七下八上”關鍵期間防汛工作，本著對黨和人民負責的精神，立足于防大汛，扎實做好防汛工作。
3、是協(xié)調(diào)上級部門,解決武莊子,曹莊子危橋問題,繼續(xù)爭取上級資金，強化南排河流域農(nóng)用水利建設，協(xié)調(diào)縣水務局幫助大韓莊、望海寺2個村進行溝渠清淤，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件.
4、繼續(xù)做好動物防疫工作，確保我鄉(xiāng)無重大疫情發(fā)生。