讀后感可以幫助我們加深對文學作品的理解和領悟，提升閱讀的價值。2.在寫讀后感時，可以結合自己的真實經(jīng)歷和感受，使文章更加真實和有力。下面是一些書友自己寫的讀后感，他們分享了自己對作品的理解和感受，或許可以給你一些思路。
影響力的初中讀后感篇一
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的'時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力的初中讀后感篇二
借著公司的讀書會，有幸在這個月讀了《影響力》這本書，這是本銷售人員必讀的首選書本，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
這本書用一種簡單平時的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書中學到了以下原理：
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力的初中讀后感篇三
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1。當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2。當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3。拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6。喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7。只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理?！昂镁臁木斓睦印?。
8。如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無關緊要的方面）。
影響力的初中讀后感篇四
對于很多人來說，都有當領導的追求和抱負。而能夠成為一名優(yōu)秀的領導者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領團隊出色的的完成任務，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領導力。領導力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規(guī)劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領導力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學習中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領導力，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。
那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領導者或管理者要區(qū)分職權與權威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業(yè)文化管理中，要認識到規(guī)章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規(guī)定脫離實際的細節(jié)，還要及時解決在生產(chǎn)過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認可和優(yōu)越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，不加吝嗇的對別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的信任和尊重。
書中提到“領導者將積極地態(tài)度視為珍寶，為每個積極地行為負責。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態(tài)度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績。當時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創(chuàng)造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負責，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。
任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領導者，更重要的是要有針對性的去確定發(fā)展目標，并客觀分析當前現(xiàn)狀條件，權衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案。對于遠大的目標，要根據(jù)現(xiàn)實進行分割，并制定出相應實施方案，克服一切困難，加以執(zhí)行。而這些都對領導者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造性，使整個團隊表現(xiàn)出強大的行動力和和生產(chǎn)力。
當然，培養(yǎng)優(yōu)秀的領導力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統(tǒng)的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領導力的構成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。
影響力的初中讀后感篇五
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。
聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！
這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力的初中讀后感篇六
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個。可為什么要淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況。“鄧”沒有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術方面比較擅長，那么在武術指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領導、搞藝術或從事技術工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當?shù)恼J識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達成任務的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
影響力的初中讀后感篇七
影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的'禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權威原理羅伯特?？Х?，看起來是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
影響力的初中讀后感篇八
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣?？戳酥?，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關心自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力的初中讀后感篇九
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什么，在乎些什么，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容?！钡牵澜绲娜硕际鞘紫纫詴姆饷鎭砼袛嗥鋬?nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現(xiàn)實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會，很少有人會愿意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
影響力的初中讀后感篇十
加入希爾安處方a線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學經(jīng)典之作。
這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質，教會了我們?nèi)ニ伎?、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則。影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產(chǎn)生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的.方式；與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進院時，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說你們醫(yī)院也應當引進該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會說：您是我老鄉(xiāng)?。∫幌伦永吮舜撕枚嗑嚯x。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學術帶頭人，他們是某一個專業(yè)領域的專家和學者，他們是某一個專業(yè)領域的協(xié)會領導，他們在某一個專業(yè)領域的話語權有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發(fā)揮他們的權威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議（醫(yī)院不報銷相關費用，我們?nèi)毯虽N費用），平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。
影響力的初中讀后感篇十一
進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：（1）認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。（2）堅持錯誤，最后封評論。（3）堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾（判斷）和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范。
總之，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道），但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
影響力的初中讀后感篇十二
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N涵在順從背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來。
001、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具;6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對開始有獨立意識的高中生來說。
工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學生獲得內(nèi)心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。
教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而形成良好的班風。
此外，在如今的社會大環(huán)境下，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領學生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規(guī)范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
002、反思教學的“落實力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。
這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)。作為教師，課堂教學中對學生發(fā)出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很努力，但就是學不好”;教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙。
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”。可見，讓學生科學規(guī)劃自己的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
003、積淀工作中的“思考”
貓叔說：“復盤，才能翻盤。”我認為，復盤中最重要的便是反思，《影響力》一書無疑是反思的大成之作。反觀我自己的工作，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻很難做到適時適當?shù)乃伎己驼怼Ｈ鄙倭斯ぷ髦械摹俺恋怼焙挽o心思考，教育教學工作徘徊不前?？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。于我，在平時的生活中，非常有必要多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。
影響力的初中讀后感篇十三
做產(chǎn)品就是做用戶心理，《影響力》這本書從大眾心理的角度給出了影響用戶做決斷的因素。讀完之后受益匪淺，以下是該書的讀后感及我個人的思考。
一、為什么需要影響力？
人和動物一樣都是具有某些自動行為模式，即當外界環(huán)境滿足一定條件時，我們會像設定好一樣去自動執(zhí)行。人的這種行為模式多是在后天養(yǎng)成的，由社會共同心理決定。
就做產(chǎn)品而言，目的是通過影響力觸發(fā)用戶的自動行為模式，讓影響力帶著用戶向最符合預期（商家或公司）的方向行動。使用產(chǎn)品時，用戶需要思考得越少，說明產(chǎn)品的設計越合理。
造成影響力的六大因素：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和短缺。
2。1互惠。
人們在社會生活中會避免被認為是貪得無厭的人，所以在受到恩惠時會想辦法償還，讓自己沒有虧欠感。當雙方不能達成一致時，默認接受了讓步的人有回報的義務。利用這種率先讓步常常能獲得更有益的回報。
對應到做產(chǎn)品上，可以使用以下策略：
1、在用戶有感知處免費或給予優(yōu)惠，然后讓用戶盡量無感知地在其他地方彌補他們拿到禮物的虧欠。（各電商優(yōu)惠促銷活動，少量產(chǎn)品優(yōu)惠，但用戶購買的不僅僅是優(yōu)惠產(chǎn)品）。
2、針對互惠式讓步，可先向用戶提出合體的“大請求”，當用戶否決了“大請求”時再提出我們期望的“小請求”，通常能達到目的。這就是所謂的拒絕—后撤手法。（銷售時，先推銷貴的主產(chǎn)品，再推薦產(chǎn)品周邊，用戶再次拒絕的可能性較?。?BR> 2。2承諾和一致。
人們都有一種言行一致（或者在別人眼中顯得言行一致）的愿望。當人們經(jīng)過艱難的選擇做出承諾后，會堅信自己的選擇是沒有錯誤的。
當承諾公開，人們向別人表明自己的立場，后續(xù)就會更加專注于此立場。因為周圍人認為我們什么樣，對于我們自己的認知起著非常重要的作用。一旦做出某種承諾，用戶的自我認知就會發(fā)生改變。
人們對于承諾付出的越多，它對于承諾者的影響就越大。尤其是當外界不存在強大壓力時，人們才會發(fā)自內(nèi)心對所做的承諾負責。當用戶內(nèi)心變化后，承諾就與當前的環(huán)境不掛鉤了，且能持久保持作用。
對于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：
1、前期通過鼓勵等措施引導用戶對產(chǎn)品做出承諾，且這種承諾能分享給親友熟人，讓熟人的認知堅定用戶的立場。
2、中期通過拒絕—后撤手法等，讓用戶能為自己的承諾付出一定代價，加深這些承諾對用戶的影響。
第三點其實太難做到了，絕大部分產(chǎn)品只能到第二點甚至第一點。但很多成功的游戲都能將用戶帶領導第三點，產(chǎn)品很需要借鑒游戲用戶的心理。關于用戶對產(chǎn)品的責任感建立可以參考《參與感》這本書。
2。3社會認同。
上一因素上有提到承諾要公開，這就利用到了社會認同。用戶處于不明確狀態(tài)時，會根據(jù)別人的意見及行動來行事。當認為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越覺得它正確。
對于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：
1、要說服用戶使用我們的產(chǎn)品，很好的辦法就是展示跟用戶相似的人在使用我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品運營的前期，應該多找我們希望的目標用戶使用產(chǎn)品，這樣才能帶動其他目標用戶來使用產(chǎn)品。前期產(chǎn)品定位問題一定要慎之又慎。
2。4喜好。
通過正面接觸的接觸能增大用戶的好感，但須注意若接觸本身蘊含了讓人反感的體驗，就會起到適得其反的效果。
用戶愿意將自己與成功關聯(lián)起來，哪怕是很表面的方式，這樣會顯得自己的形象光輝。尤其是當用戶在社會認知中威望很低時，他們會更樂意借助他人的成功來恢復自己的形象。
對于做產(chǎn)品，可以采用以下策略：
1、用戶在產(chǎn)品中獲得的成就感應該是能讓別人感知的，且感知后能引發(fā)其他用戶羨慕等情緒，這樣用戶才會愿意為產(chǎn)品付出精力及金錢（參見游戲里的付費玩家）。
2。5權威。
互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的特征十分明顯，但人們或多或少還是會被權威影響。在沒有真正的權威的情況下，象征權威的符號也能十分有效地觸發(fā)用戶的`服從態(tài)度。
對于做產(chǎn)品，需要思考的是：
如何在不引起用戶反感的情況下將自己打造成權威的象征（例如蘋果手機？）。
2。6稀缺。
人們會根據(jù)獲得某一樣東西的難易程度判斷東西的質量（至理名言）。同時，對于失去某樣東西的恐懼會比獲得某種東西的渴望更能激發(fā)人們的行動。
對于不能獲得的信息，人們的渴望未必會增加但對于該類信息的接受包容程度卻增大了。
對于做產(chǎn)品，可以采用的策略是：
1、想要讓用戶更多體驗產(chǎn)品，產(chǎn)品需要給用戶帶來稀缺感，讓用戶能夠感覺到不行動很可能會失去某種東西。常見的是電商促銷里的數(shù)量有限及限時購買等優(yōu)惠，會極大刺激用戶盡快行動。
2、想要讓用戶更加重視某些信息，不一定要講信息封殺，只要將信息變得稀缺，而非隨意就能獲得的。
用戶啟用自動行為模式都是根據(jù)所有信息里最具代表性的那一條做出反應。這是人們在適應高速運轉的社會自動進化出的結果。所以產(chǎn)品在為用戶提供信息時，要突出最主要的信息，盡量減少對用戶做判斷的干擾。
三、總結。
《影響力》是從社會心理學角度分析影響人們行為的因素，看完感覺受益良多。做產(chǎn)品就是做用戶心理，所有的能力與經(jīng)驗還需要在實踐中獲得。
影響力的初中讀后感篇十四
任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進來的，也會發(fā)生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀，一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。
第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié)，他站起來準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認教授講的有道理，需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認同，什么叫做社會認同？就是希望得到他人的認同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認同，所以他人的行為會對我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想。
2相似性。
那些長相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權威。
人類作為群體動物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對權威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學習和記憶能力有什么影響”，實驗分為學習者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學習者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權威的順從程度。
影響力的初中讀后感篇十五
一個人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個人的情商、氣場和影響力有著密切不可分的關系。
美國哈弗大學教授、著名心理學家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%。”大量事實證明，情商是一個人獲得成功的關鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進度，因此會獲得更多的機遇，從而提前實現(xiàn)自己的夢想。情商不但是必要的，而且是至關重要的。
氣場是現(xiàn)代心理學和交際心理學中的一個研究對象，是一種能量場，存在于一切物質的周圍。人類的氣場就是一個人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個人的氣場并不來自他的出身、學歷或命運的恩賜，而是來自于一個人的精神狀態(tài)，包括信念、堅持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r，你會發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢想不斷堅持時，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場才是真正強大的氣場，也是每個人都能夠擁有并且值得擁有的氣場。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀，并對自己的既定目標有著強烈的渴望，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時間實現(xiàn)你的目標。很多時候，你所要做的不僅僅是了解氣場，而且還要運用氣場。氣場是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般。“在無數(shù)人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會追逐這一個人，她就是奧黛麗赫本?！边@是好萊塢一位資深導演對赫本的評價，這一評價得到了很多人的共鳴。這就是氣場的力量。
影響力是一種讓人樂于接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，他發(fā)揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個心理定律：蝴蝶效應，互惠效應，社會認同原理，破窗效應，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應。
無論是情商、氣場，還是影響力，都與心理學有著密不可分的聯(lián)系。作為當代教師，我們應該多學習實用心理學技巧，修煉情商、提升氣場、擴大影響力，擁有幸福的成功人生。
影響力的初中讀后感篇十六
作為營銷系的學生，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的理解往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一齊?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類禮貌中幾乎無處不在。不僅僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得十分普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為理解而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，能夠確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中最后到達了這樣一種禮貌程度:當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結果就是，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機會。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的.原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、此刻時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么結果有一個學生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務，理解是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的職責感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的理解的義務。我們理解恩惠的義務感削弱了自己的選取潛力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
影響力的初中讀后感篇十七
該書從舊金山開始，到泰國，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程，學學那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題。
目前公司正處于改革時期，正如書中所說，變革最終要落實到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個改變落地了呢？一定是“勤儉節(jié)約”的習慣通過員工的行為改變體現(xiàn)出來。原來員工都是用單面打印資料，現(xiàn)在改變了行為，變成雙面打??；原來員工經(jīng)常忘了在開完會后關閉投影儀和燈，現(xiàn)在很自覺地關掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現(xiàn)了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力，書中從六個方面作了詳細的講解。
要具有影響力，行動的目標，就必須得到大眾的認同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉化為他要完成目標的方向。或是引導，或宣傳，或打壓，或結合，方式各種各樣，只有目標一致了，改革才能辦成功。成功的經(jīng)歷多了，個人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時間，做正確的事也就是做事時機的把握。
一個旅行者搭船旅行。一天，大風刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉。這時，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn)，當落水的人在水中拼命掙扎的時候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候，最好讓他掙扎一會兒，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機。”
改革的時機，與做事的時機，同等重要。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會事半功倍。
（一）個人動力方面。
個人動力主要是指當事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因為變革意味著風險和犯錯，會付出代價。所以當我們提出一項變革時，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個人能力方面。
個人能力主要是指當事人有沒有能力做出改變。當我們提出變革時，尤其是提出要人們改變行為時，往往需要人們?nèi)W習新的技能，有的時候這些技能比較復雜、難度高，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的'成功。
（三）社會動力方面。
社會動力主要是指跟當事人相關的其他人對當事人的意愿進行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策，你個人來說可能是可以接受的，但是當周圍很多人反對，尤其是一些權力比你大、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說，你的個人動力被他人影響了，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導向與政策宣傳，是關鍵。不理解或者誤解，會導致一個好的政策，胎死腹中。
（四）社會能力方面。
社會能力主要是指跟當事人相關的其他人幫助不幫助當事人實現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個很復雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結果就導致你無法完成工作。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義，團隊精神的培養(yǎng)，才能使團隊成員共同成長。
（五）系統(tǒng)動力方面。
系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當事人意愿的影響，主要表現(xiàn)為激勵手段、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績效考核中卻只設定每個部門獨立的指標，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現(xiàn)的?？赡苋藗円蚕牒献?，但是自己部門的指標已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間，團隊成員之間開展良性競爭，從而達成大團隊的目標。繁復的考核體系，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點。簡單、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面。
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當事人實現(xiàn)改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應我們，那么只能是我們適應環(huán)境。
影響力的初中讀后感篇十八
羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作為一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來到當?shù)氐囊患彝婢叩?，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發(fā)現(xiàn)，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應這些產(chǎn)品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節(jié)日禮物；節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購買，這一次他們發(fā)現(xiàn)，這款玩具供應得非常充足。
發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場商業(yè)實戰(zhàn)中，他已經(jīng)出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短?；セ莸牡览砥鋵嵕褪峭ㄟ^人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源（關系、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡的延伸和資源水平的提升?！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處?！扒楦袔簟敝械谝还P款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利；推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價的交換。
信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。
招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發(fā)現(xiàn)自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)這就是書中所舉的例子，不乏真實性。
這也告訴我們，在商業(yè)實戰(zhàn)中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales。
招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，國內(nèi)很多大眾消費品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？既因為它代表了多數(shù)人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現(xiàn)實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點大書特書?！皻W萊雅，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。
招式要點是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產(chǎn)品，消費者在短缺狀態(tài)下的消費體驗要好于供應充足時，如果是供應由充足變?yōu)槎倘?，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ?，在反擊奸商們的同時，也實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。
總之，人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力的初中讀后感篇十九
在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力的初中讀后感篇一
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的'時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
影響力的初中讀后感篇二
借著公司的讀書會，有幸在這個月讀了《影響力》這本書，這是本銷售人員必讀的首選書本，讀完之后，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內(nèi)心真實想法的決定。
這本書用一種簡單平時的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。從書中學到了以下原理：
順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。
對比原理---經(jīng)?？磭I吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。
互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成為冤大頭。我向來屬于被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。
承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和現(xiàn)在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運為運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內(nèi)心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己欺騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收獲還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的想法是最重要的。
社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相似稟賦、處境或經(jīng)歷的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有安全感的狀態(tài)之中，隨著社會發(fā)展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內(nèi)心里不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要么是社會認同效應的產(chǎn)物，要么就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。
很多時候，從眾是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评?，為我們展示了蘊涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力的初中讀后感篇三
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1。當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2。當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3。拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6。喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的mgm的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7。只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理?！昂镁臁木斓睦印?。
8。如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無關緊要的方面）。
影響力的初中讀后感篇四
對于很多人來說，都有當領導的追求和抱負。而能夠成為一名優(yōu)秀的領導者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領團隊出色的的完成任務，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領導力。領導力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規(guī)劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領導力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學習中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領導力，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。
那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領導者或管理者要區(qū)分職權與權威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業(yè)文化管理中，要認識到規(guī)章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規(guī)定脫離實際的細節(jié)，還要及時解決在生產(chǎn)過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認可和優(yōu)越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，不加吝嗇的對別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的信任和尊重。
書中提到“領導者將積極地態(tài)度視為珍寶，為每個積極地行為負責。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態(tài)度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績。當時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創(chuàng)造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負責，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。
任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領導者，更重要的是要有針對性的去確定發(fā)展目標，并客觀分析當前現(xiàn)狀條件，權衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案。對于遠大的目標，要根據(jù)現(xiàn)實進行分割，并制定出相應實施方案，克服一切困難，加以執(zhí)行。而這些都對領導者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造性，使整個團隊表現(xiàn)出強大的行動力和和生產(chǎn)力。
當然，培養(yǎng)優(yōu)秀的領導力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統(tǒng)的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領導力的構成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。
影響力的初中讀后感篇五
《影響力》這本書，應該算是我真正意義上接觸的第一本心理學書。第一次拿到這本書，可能是因為心理學光環(huán)的影響吧，總覺的這本書給我一種很厚重的感覺。雖然平時也看些書，可是心理學范疇的書籍始終不敢涉及，或許它太過難懂，或許它太過枯燥，或許它太過神秘，如同書的封面，達芬奇筆下的蒙娜麗莎的微笑那般神秘。
聽說西方人寫心理學比東方人寫的有趣的多，所以縱使有萬般無奈依舊硬著頭皮的想要品味一下這本在世人眼中西奧迪尼大師最偉大的作品——《影響力》。
這本書不管從結構亦或是內(nèi)容上來說，都是淺顯易懂的。能把心理學這么復雜的東西，寫的連我這種“市井之徒”都了然于心，或許這就是西奧迪尼的偉大之處吧！
這本書從影響力入手，以貼近生活的案例向我們解釋了影響力的武器到底是如何影響我們的生活的。何為影響力？一般認為指的是用一種為別人所樂于接受的方式，改變他人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。而這種改變往往是在不經(jīng)意間就完成了，真有種被人騙了，還在幫人數(shù)錢的感覺。
每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。這是以愛默生的話作為的互惠這一章的引言。也正如這句話所說，互惠的影響力充斥著我們的生活。不管是給予還是索取人們總是會受到互惠的影響。互惠往往讓我們不知不覺間做了一些連自己都無法理解的事。同時互惠也讓不同的人獲得了不同的收益。但互惠這張讓我印象最深的，卻并非互惠能給我?guī)硎裁礃拥暮锰?，而是作者由此引發(fā)的對人性的思考。案例中的心理學家在無意中買了小男孩手中的巧克力棒。他告訴自己，他真心希望這不是真的，小男孩并不懂的什么“拒絕——后撤”術，“先提大要求，后提小要求”的順序不是他事先安排好的，它最終管用僅僅是因為一個巧合。他并沒有因為為了達到目的而利用了別人的心理。
一開始就拒絕，比最后后悔要容易。這是以達芬奇的話作為的承諾和一致這一章的引言。每個人的腦子里都有個怪物，它會要人人都有一種言行一致(同時也顯得言行一致)的愿望。這往往也讓人們愚蠢的固執(zhí)己見。信守諾言固然是個好習慣，可是有時候不考慮具體情況和具體條件下的信守諾言是不是顯得愚不可及。當你發(fā)現(xiàn)你有可能被欺騙的時候是不是就應該選擇聰明點的辦法讓自己免遭更大的損失?；蛘吒玫姆绞绞?，永遠不要向他人輕易的做出承諾，即使有時它看起來那樣的微不足道。
辯護律師的主要任務就是讓陪審團喜歡他的客戶。這是以克拉倫斯的話作為的喜好這一章的引言。人們往往愿意與自己感覺舒服或者美好的事物親近，即使有時它是個“竊賊”。對于這一點，它似乎是人的天性，是無可厚非的。但我想，當初上帝賦予人喜好這一屬性的時候。為的應該是能夠讓人的生活更美好，人與人之間的關系更加融洽吧。所以如何能讓我們在感性的趨勢下，同時又保持著一顆理性的心，并不讓我們的喜好成為別人從自己身上獲得利益的手段似乎就成了問題的關鍵所在了吧、跟著權威走。這是以維吉爾的話作為的喜好這一章的引言?？赐赀@一章，想到最多的是中國的教育。對于中國的教育問題，想說的話有太多應該已經(jīng)到了“罄竹難書”的地步了吧。作為一個平凡的人，再多的話似乎也如遇到驕陽的殘雪那般無力。我不是個憤青沒有憤世嫉俗情緒，也沒有力挽狂瀾的偉大情懷。只能希望中國的教育越來越好。
不管是什么東西，只要你曉得會失去它，自然就會愛上它了。這是以切斯特頓的話作為的稀缺這一章的引言。物以稀為貴，這似乎成了人們的共識甚至是一種常識。機會越少見，價值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。但諷刺的是：倘若瑕疵把一樣東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝。對于這一點，作者是以逆反心理來解釋的。人都是向往自由的，當這一以身俱來的權力受到侵害時，人們會采取一切的措施捍衛(wèi)自己的權力。就像作者說的：自由這種東西，給一點又拿走，比完全不給更危險。到了手的自由，不經(jīng)一戰(zhàn)是沒人會放棄的。當資源變的稀缺的時候，人們似乎會覺的他們失去了獲得這一事物的權力，他們的自由受到了侵犯。參與競爭稀缺資源的感覺，對于他們有著強大的刺激性?？释麚碛幸患娙藸帗尩臇|西，幾乎是出于本能的身體反應。這一潛在的思想也往往讓我們成為了一個非理性的人，往往讓人們作出令自己感到后悔的決定。可有時后悔本身就是一種無法償還的代價。
看到這，對于心理學我似乎產(chǎn)生了一種恐懼的情緒。研究心理學的目的似乎是為了讓人更了解別人的心理，并利用人的心理來謀取自己的利益。這是一個弱肉強食的社會，適者生存的法則在這里展現(xiàn)的淋漓盡致。掌握別人的心理可以讓你獲得更多的利益，讓你更好的在這個殘酷的社會中生活下去。如果每個人運用心理學的目的都是這樣，那人與人之間不是充斥的只有爾虞我詐，處處勾心斗角？這樣的社會還能算一個和諧美好的社會嗎？我迷茫了......不過好在作者在最后一章給了我解答。
倘若順從業(yè)者公平公正地利用我們的捷徑響應方式，我們就不應該把他們看成是敵人，事實上，他們是我們的盟友，有了他們，我們能更方便地開展高效率、高適應度的生意往來。只有那些通過弄虛作假、偽造或歪曲證據(jù)誤導我們快捷響應的人才是正確的還擊目標。我們要采取一切合理的辦法——抵制、威脅、對峙、譴責、抗議來報復以刺激我們的捷徑反應為目的的虛假信號。心理學的作用在于如何讓人更了解人，如何讓人變成一個理性的人。而不單單只是依靠感性認識來處理事情，輕易的被人用影響力的武器所擊倒?；蛟S這也就是這本書的作者真正想要表達的。如同互惠那章中作者所提到的那個例子一樣，心理學應該是讓那個買了巧克力棒的人今后免遭欺騙，而不是教會那個童子軍的小家伙如何利用別人的心理把他手中的巧克力棒都賣出去。
影響力的初中讀后感篇六
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節(jié)目，相信大家都不會錯過。在第二期的選拔過程中，工夫了得的鄧長城意外的被淘汰了。與鄧長城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個人，其中還有一個是女孩。當主持人宣布比賽結果的時候，我感覺到不可思議。最后的pk內(nèi)容是“套招”，從三個人最后呈現(xiàn)的影片的結果看，鄧長城無疑是打的最漂亮一個。可為什么要淘汰作為隊長的他呢？看完了《影響力》這本書我明白了其中的緣由。
其一，他沒有在互惠的基礎上進行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的訓練中，老師拿來一些器皿，要求隊員兩個人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過特殊的加工，制作起來比較費時）。因為道具有限，所以每個人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會。隊員依次的進行著表演，到了鄧長城（以下簡稱“鄧”）和另外一個人表演時。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒有找對，搭檔并沒有將其擊碎，而“鄧”并沒有繼續(xù)和搭檔完成表演，進而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺作為隊長，由于隊員的失誤沒有完成表演，那么就由我代替他來完成這個“秀”。自己是為了這個團隊，可他沒有意識到，由于他的這種沖動行為，導致自己的隊員沒有機會完成這個表演，進而失去的鍛煉的機會。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個團隊唾棄。實踐證明在后來的訓練和比賽時，他的隊員沒有全心全意的支持他，甚至出現(xiàn)了孤立他的場面。其二，影響過程中的自身的障礙。
團隊的進程。而且他太過情緒化。相信“鄧”自己也能感覺到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現(xiàn)有情況。“鄧”沒有真正意識到隊員的價值。比如說有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽從于他；如果有的隊員在武術方面比較擅長，那么在武術指導方面就應該聽從于他。而隊長應該先認清團隊人員的情況，并進行合理的任務分配，在拍攝的過程中，由分配到不同任務的隊員完成相應的工作。隊長應進行總的協(xié)調(diào)、指揮。但在實際的拍攝過程中，我們看見“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見。沒有一個良好的統(tǒng)籌，往往一個鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒有時間完成，草草收場。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價值觀。當出現(xiàn)以上雜亂的場面后，有的隊員向隊長“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀點不符。他更愿意去改變隊員的觀點，而不是去聽從或適應。以上幾點把“鄧”推向了最后的pk場。雖然最后電影拍攝的動作漂亮，套招連貫。也無法挽回他帶領團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會說這只是個“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問題。那你說錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會平心進氣，聽取他人的意見和建議嗎？在榮譽面前，你會讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書，它會對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開始~！
推薦一篇短文~有興趣的話，有空就看看吧~。
人生在世，都想有所作為，但成功者寥寥，很多人因不了解自己而失敗。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，要想“不殆”，必先“知己”，“知己”就是了解自己?！叭速F有自知之明”嘛！
我們要怎么認出自己的能力呢？大家一定發(fā)現(xiàn)有些人智力測驗的成績很好，工作學習卻表現(xiàn)不佳;有些人測驗顯示智力平平，但是工作學習表現(xiàn)卻很好。這說明了先天的資質，一定要加上后天的培養(yǎng)，才能增強自己的一般能力，我們可以在生活的各種領域中，多多接觸，體驗，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)自己的特別能力，我們了解了自己的潛力或者是特殊能力，才能知道自己該向哪方面努力，當領導、搞藝術或從事技術工作。
興趣就是個人的喜愛，它不同于能力，它可以是后天學習的結果。興趣可以激發(fā)個人去從事某項活動，但有興趣不代表就有此方面的特別能力，也不一定可以預測在此項事物上會成功，有成就。例如：有些人常喜歡注意四周建筑物的美麗和特色，但是不一定有能力成為建筑師，因為建筑師需對數(shù)學和測量有專精的研究。因此，我們需對自己的興趣有明確的了解，并對其內(nèi)涵有相當?shù)恼J識。
現(xiàn)今有許多人不知道自己的興趣是什么，其實我們可以注意一下日常生活中自己喜歡做的是什么，什么樣的事物對自己較具吸引力。如果現(xiàn)在不清楚自己的興趣，也可以多方面的嘗試，體會自己的感受，就某些吸引你的事物中做更深、更廣的接觸，如果真是你的興趣，將會因了解越多，越能引發(fā)內(nèi)心的共鳴。如果你的興趣能配合你所從事的工作，不僅能讓自己從工作中享受樂趣，也能使自己在做事時發(fā)揮更大的創(chuàng)造力和潛能，達成任務的機會也就大幅提高。興趣與成功具有密切的關系，一個人對感興趣的事物會愿意投入更多的時間、精力。遇到阻礙也較愿意去克服和突破。
向成功。事實上每一個人在這個世上都有可以發(fā)揮自己潛能的空間，但是他必須首先學著了解自己，了解自己的長處，也了解自己的缺點。發(fā)現(xiàn)了自己的潛能與長處，就為自己開創(chuàng)了一片事業(yè)的天空。
其實，企業(yè)也和個人一樣，對于一個企業(yè)，了解自己也同樣重要。既要了解自己的長處、特點，也要了解自己的“短木版”是什么，哪一項是企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的瓶頸。有些先進、強大、有特點的管理方式，也會有其不利的一面，一個管理成功的老公司，它創(chuàng)新的熱情將不如一個新創(chuàng)的公司，因為隨著人員的沉淀，安于現(xiàn)狀的、保守的人將越來越多，那些原來造就公司成功的舊有工作模式與價值觀，反而變成了公司改革的最大羈絆。管理好的企業(yè)更易存在隱患，管理太好，各部門運轉良好，常會使人由于眼前的成功而喪失長期的憂患意識，即使看到了這一點，如果不能明確危險出現(xiàn)的方向，仍是無法進行防范的，而一旦危機真的出現(xiàn)，再進行防范就已經(jīng)晚了。小企業(yè)有小企業(yè)的缺點，大企業(yè)有大企業(yè)的不足，一個市場反應敏銳、上下溝通順暢的小企業(yè)，一旦成功了、做大了，成為了集團公司，常會變得上下溝通困難，對市場變化反應遲鈍。建立在功利基礎上的競爭優(yōu)勢，其實是不牢固的，它將削弱企業(yè)全局性的系統(tǒng)思考。為了實現(xiàn)企業(yè)目標，需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，有時候為了爭取企業(yè)的最大利益，必須以犧牲某些局部或個人的利益為代價。企業(yè)要了解自己擅長什么、在哪些方面有優(yōu)勢，哪些方面有弱點，不懂的行業(yè)、不能發(fā)揮企業(yè)核心競爭力的投資、偏離企業(yè)目標的項目，不要輕易嘗試。
了解自己，重要的是端正思考問題、面對問題的態(tài)度----你的心態(tài)會決定你的未來。在這一點上，企業(yè)和個人是一樣的。
影響力的初中讀后感篇七
影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的'禮物也會讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內(nèi)心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節(jié)禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內(nèi)心信仰系統(tǒng)需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權威原理羅伯特?？Х?，看起來是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。
影響力的初中讀后感篇八
朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學術性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認知，我簡單的歸納總結為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個人都希望用實際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時，一般說來當我們對自己缺乏信心時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。社會認同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū)：有時候權威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實發(fā)現(xiàn)服從權威在很多時候，給了我們一條行動的捷徑。權威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標準等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟角度上來講就是“物以稀為貴”。當某樣東西即將短缺時，就會燃起。
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣?？戳酥?，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關心自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
影響力的初中讀后感篇九
《影響力》告訴我們，作為一名成功的領導，必須設法去理解下屬們關心些什么，在乎些什么，進而用行動，用言語去影響他們。影響力的高度—第一印象人們常說：“不要以書的封面來判斷其內(nèi)容?！钡牵澜绲娜硕际鞘紫纫詴姆饷鎭砼袛嗥鋬?nèi)容，包括你和我。我們不可能讀完一本書之后再決定要不要買它。人際間的第一印象也是如此，往往幾分鐘就會形成偏見。我們常聽人講：“一看就知道他是個……的人”這就是第一印象。人們的第一印象的形成是非常短暫的，有人認為是在見面的前40秒鐘形成的，有人甚至認為只有2秒鐘。在現(xiàn)實生活中，有時就是這短短的幾秒鐘就能決定一個人的命運。因為在生活節(jié)奏如同飛快奔馳的列車的現(xiàn)代化社會，很少有人會愿意花更多時間去了解，證實一個留給他不美好的第一印象的人。第一印象在人的社會影響力中起著太大的作用，但常常被人們忽視，如果你不想丟失成功的機會，別忘記第一印象的作用。善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。
影響力的初中讀后感篇十
加入希爾安處方a線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學相關知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學經(jīng)典之作。
這本書不單單從營銷心理學的角度來進行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團隊親自體驗的事例來加于驗證所提出的論點，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質，教會了我們?nèi)ニ伎?、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則。影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產(chǎn)生負面影響力。我們其實都在有意無意把這些影響力原則應用到我們的實際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當我們在做客情的時候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進情感積累的.方式；與客戶建立相互認同的情誼。這其實就是互惠原則在實際工作中應用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時候，公司會舉辦年度職責考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項任務在很正式和隆重的儀式中進行，確保簽約人給出正式的承諾。
3、社會認同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡大眾點評也是一個例子，大家會認為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進院時，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因為大家都在用了，也就是說你們醫(yī)院也應當引進該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與我相似的口音。simayi就會說：您是我老鄉(xiāng)?。∫幌伦永吮舜撕枚嗑嚯x。喜好原則應用事例不勝枚舉，作為銷售人員應當擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時滿足客戶需求。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，并且其程度遠超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學術帶頭人，他們是某一個專業(yè)領域的專家和學者，他們是某一個專業(yè)領域的協(xié)會領導，他們在某一個專業(yè)領域的話語權有著舉足輕重的力量，我們很多時候在發(fā)揮他們的權威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，“機不可失，失不再來”。當公司主辦一個全國的學術年會，知名專家授課，學術層級高，又在旅游勝地，名額相當有限，這個時候，我們將這有限的名額給到有強烈意愿參加這次會議（醫(yī)院不報銷相關費用，我們?nèi)毯虽N費用），平時久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自己拓展視野，開闊思路，多學多思，最終學以致用。
影響力的初中讀后感篇十一
進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最后一篇讀后感了：《影響力》，據(jù)說風靡全球二十載，《財富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規(guī)則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕松，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條：
1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自己的約束力，從而行為上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之后的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：（1）認錯道歉。這種情況并不多，尤其是知名博主。（2）堅持錯誤，最后封評論。（3）堅持錯誤，大幅減少發(fā)文數(shù)量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因為他們的承諾（判斷）和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反復道歉，就成了墻頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。
比如，天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友，和人打賭判斷趨勢，錯誤后就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之后就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。
當然，這個原則的好處是可以節(jié)省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時間，而且可以避免反復行為，被別人所乘。
當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反復無常的印象，就是一個尺度問題了。
3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因為這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權威原則。人們潛意識里會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生，就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。
作者還認為，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略，做好防范。
總之，這本書的原則很多我早就知道（我相信讀者也早就知道），但書中舉了很多例子，讀起來還是頗為享受的。
影響力的初中讀后感篇十二
《影響力》的作者羅伯特·西奧迪尼，是美國亞利桑那州立大學的實驗社會心理學教授，沉浸于順從心理學研究三十余年，他通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀兘沂玖颂N涵在順從背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。不同于枯燥的說教，《影響力》用簡單平實的語言和一個個生動的案例故事或實驗向我們證明了那些常常被我們所忽略的或者根本不會意識到的現(xiàn)象背后的原理有多么巨大的影響力。
坦誠地講，我不是一個合格的讀者，書中大部分章節(jié)我是采用“聽書”的方式。出于教師的秉性，聽書的過程中總想“急功近利”地把書中的內(nèi)容與自己的工作聯(lián)系起來。
001、審視教育的“無力感”
在《影響力》的第三章——承諾和一致中有一個案例：弗雷德曼想要阻止一些二至四年級的小男孩不玩誘人的機器人玩具。當他用“懲罰”威脅和“執(zhí)法”約束孩子的時候，22個男孩只有1個男孩摸過玩具;6周后，當他不在的時候，他的威脅就失去了效果，77%的男孩選擇玩機器人玩具。在第二次試驗中，他只是對孩子說當他暫時離開房間時不要玩這個玩具，因為玩這個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，2/3的孩子沒有玩這個玩具。
對于實驗結果我們無從考證，但是有一點我還是贊同的：威脅孩子，只能得到暫時的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是對開始有獨立意識的高中生來說。
工作中也經(jīng)常聽到身邊的老師有賭氣式的評判“某某同學早該開除了”，也時常會遇到個別班級“扣分就讓學生…”的“懲戒管理”引發(fā)的矛盾。反思案例中的兩種管理方式的實驗結果，我們不難發(fā)現(xiàn)只有讓學生獲得內(nèi)心價值感的認同，才會形成良好而又持久的行為習慣;簡單粗暴式的懲戒約束會出現(xiàn)“反彈”。
教育管理的“無力感”實際上是正確價值觀念宣揚上的“無力感”。行為習慣有偏差的學生往往受社會不良習氣和不良的家庭教育氛圍的影響。作為班主任應該既看到學生的失當行為，更應該了解此行為背后的觀念支撐，在日常管理中強化滲透班級價值取向的教育，關注個體性教育，從而形成良好的班風。
此外，在如今的社會大環(huán)境下，教育不再是教師的獨角戲，過于松散的家庭教養(yǎng)方式和對學校管教過分的期待也不利于孩子的成長，教育更應強化家校等多方合作育人，形成教育合力。作為教師的我們更應優(yōu)化自己的教育教學方式，貼近學生，坦誠交流，宣傳正能量，以行為示范引領學生成長。
書中還有一些教育方法同樣對我有啟示，如進行行為規(guī)范教育的時候，可以利用社會認同感的原理，給孩子看一些他們喜歡的人的正確行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本條文說要怎么做，或者背行為規(guī)范等等。
002、反思教學的“落實力”
書中有一個沙灘“偷竊”事件的例子，在沙灘上隨機選20人，在其一側放置物品后走開，再讓研究人員扮演“小偷”行竊。在面臨“偷竊”事件時，未受到看管物品委托的阻止只有4次，而接受委托的阻止達19次。
這個簡單的案例也給我許多啟發(fā)。作為教師，課堂教學中對學生發(fā)出清晰的學習指令和做出準確的學習要求，對保證學習的效果意義重大。課堂的要求越細致，學生學習效果越好。教師合理的學習指導、對學情的準確把握和師生間默契的配合是落實教學實效的關鍵。反之，一堂沒有指令和要求的課是迷茫的，知識如同沙灘上放置的物品，沒有委托，缺少管理，即使再富有負責心的人也會不自覺地選擇忽視，再認真自覺的學生也會懈怠。
我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)身邊的學生不自覺的下滑，有的學生“不是不想學，是學不會”、還有的學生“很努力，但就是學不好”;教師一次精心地布置練習作業(yè)，一次有效的課堂組織或準確的點撥，一次入心的談話可能就是打開學生成長大門的金鑰匙。
作者還告訴我們“一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致”。可見，讓學生科學規(guī)劃自己的學習生活，制定合理的目標對促進學生自我實現(xiàn)和自我發(fā)展也十分重要。
003、積淀工作中的“思考”
貓叔說：“復盤，才能翻盤。”我認為，復盤中最重要的便是反思，《影響力》一書無疑是反思的大成之作。反觀我自己的工作，每天都會遇到一個個鮮活的案例，卻很難做到適時適當?shù)乃伎己驼怼Ｈ鄙倭斯ぷ髦械摹俺恋怼焙挽o心思考，教育教學工作徘徊不前?？v觀教育界的名師、大師，大都具有在日復一日的簡單工作中經(jīng)常思考、反復積淀的習慣，在不斷累積中獲得了超越常人的教育教學能力。于我，在平時的生活中，非常有必要多讀一些這樣的書籍，多一些思考和積累，夯實自己的理論水平，用理論去指導實踐，不求多大成功，至少可以少走很多彎路。
影響力的初中讀后感篇十三
做產(chǎn)品就是做用戶心理，《影響力》這本書從大眾心理的角度給出了影響用戶做決斷的因素。讀完之后受益匪淺，以下是該書的讀后感及我個人的思考。
一、為什么需要影響力？
人和動物一樣都是具有某些自動行為模式，即當外界環(huán)境滿足一定條件時，我們會像設定好一樣去自動執(zhí)行。人的這種行為模式多是在后天養(yǎng)成的，由社會共同心理決定。
就做產(chǎn)品而言，目的是通過影響力觸發(fā)用戶的自動行為模式，讓影響力帶著用戶向最符合預期（商家或公司）的方向行動。使用產(chǎn)品時，用戶需要思考得越少，說明產(chǎn)品的設計越合理。
造成影響力的六大因素：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和短缺。
2。1互惠。
人們在社會生活中會避免被認為是貪得無厭的人，所以在受到恩惠時會想辦法償還，讓自己沒有虧欠感。當雙方不能達成一致時，默認接受了讓步的人有回報的義務。利用這種率先讓步常常能獲得更有益的回報。
對應到做產(chǎn)品上，可以使用以下策略：
1、在用戶有感知處免費或給予優(yōu)惠，然后讓用戶盡量無感知地在其他地方彌補他們拿到禮物的虧欠。（各電商優(yōu)惠促銷活動，少量產(chǎn)品優(yōu)惠，但用戶購買的不僅僅是優(yōu)惠產(chǎn)品）。
2、針對互惠式讓步，可先向用戶提出合體的“大請求”，當用戶否決了“大請求”時再提出我們期望的“小請求”，通常能達到目的。這就是所謂的拒絕—后撤手法。（銷售時，先推銷貴的主產(chǎn)品，再推薦產(chǎn)品周邊，用戶再次拒絕的可能性較?。?BR> 2。2承諾和一致。
人們都有一種言行一致（或者在別人眼中顯得言行一致）的愿望。當人們經(jīng)過艱難的選擇做出承諾后，會堅信自己的選擇是沒有錯誤的。
當承諾公開，人們向別人表明自己的立場，后續(xù)就會更加專注于此立場。因為周圍人認為我們什么樣，對于我們自己的認知起著非常重要的作用。一旦做出某種承諾，用戶的自我認知就會發(fā)生改變。
人們對于承諾付出的越多，它對于承諾者的影響就越大。尤其是當外界不存在強大壓力時，人們才會發(fā)自內(nèi)心對所做的承諾負責。當用戶內(nèi)心變化后，承諾就與當前的環(huán)境不掛鉤了，且能持久保持作用。
對于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：
1、前期通過鼓勵等措施引導用戶對產(chǎn)品做出承諾，且這種承諾能分享給親友熟人，讓熟人的認知堅定用戶的立場。
2、中期通過拒絕—后撤手法等，讓用戶能為自己的承諾付出一定代價，加深這些承諾對用戶的影響。
第三點其實太難做到了，絕大部分產(chǎn)品只能到第二點甚至第一點。但很多成功的游戲都能將用戶帶領導第三點，產(chǎn)品很需要借鑒游戲用戶的心理。關于用戶對產(chǎn)品的責任感建立可以參考《參與感》這本書。
2。3社會認同。
上一因素上有提到承諾要公開，這就利用到了社會認同。用戶處于不明確狀態(tài)時，會根據(jù)別人的意見及行動來行事。當認為一種想法正確的人越多，持有這種想法的人就越覺得它正確。
對于做產(chǎn)品，可以采取以下策略：
1、要說服用戶使用我們的產(chǎn)品，很好的辦法就是展示跟用戶相似的人在使用我們的產(chǎn)品。在產(chǎn)品運營的前期，應該多找我們希望的目標用戶使用產(chǎn)品，這樣才能帶動其他目標用戶來使用產(chǎn)品。前期產(chǎn)品定位問題一定要慎之又慎。
2。4喜好。
通過正面接觸的接觸能增大用戶的好感，但須注意若接觸本身蘊含了讓人反感的體驗，就會起到適得其反的效果。
用戶愿意將自己與成功關聯(lián)起來，哪怕是很表面的方式，這樣會顯得自己的形象光輝。尤其是當用戶在社會認知中威望很低時，他們會更樂意借助他人的成功來恢復自己的形象。
對于做產(chǎn)品，可以采用以下策略：
1、用戶在產(chǎn)品中獲得的成就感應該是能讓別人感知的，且感知后能引發(fā)其他用戶羨慕等情緒，這樣用戶才會愿意為產(chǎn)品付出精力及金錢（參見游戲里的付費玩家）。
2。5權威。
互聯(lián)網(wǎng)時代去中心化的特征十分明顯，但人們或多或少還是會被權威影響。在沒有真正的權威的情況下，象征權威的符號也能十分有效地觸發(fā)用戶的`服從態(tài)度。
對于做產(chǎn)品，需要思考的是：
如何在不引起用戶反感的情況下將自己打造成權威的象征（例如蘋果手機？）。
2。6稀缺。
人們會根據(jù)獲得某一樣東西的難易程度判斷東西的質量（至理名言）。同時，對于失去某樣東西的恐懼會比獲得某種東西的渴望更能激發(fā)人們的行動。
對于不能獲得的信息，人們的渴望未必會增加但對于該類信息的接受包容程度卻增大了。
對于做產(chǎn)品，可以采用的策略是：
1、想要讓用戶更多體驗產(chǎn)品，產(chǎn)品需要給用戶帶來稀缺感，讓用戶能夠感覺到不行動很可能會失去某種東西。常見的是電商促銷里的數(shù)量有限及限時購買等優(yōu)惠，會極大刺激用戶盡快行動。
2、想要讓用戶更加重視某些信息，不一定要講信息封殺，只要將信息變得稀缺，而非隨意就能獲得的。
用戶啟用自動行為模式都是根據(jù)所有信息里最具代表性的那一條做出反應。這是人們在適應高速運轉的社會自動進化出的結果。所以產(chǎn)品在為用戶提供信息時，要突出最主要的信息，盡量減少對用戶做判斷的干擾。
三、總結。
《影響力》是從社會心理學角度分析影響人們行為的因素，看完感覺受益良多。做產(chǎn)品就是做用戶心理，所有的能力與經(jīng)驗還需要在實踐中獲得。
影響力的初中讀后感篇十四
任何人都無時不刻被環(huán)境和他人影響，如果我們能理解影響力的內(nèi)在機制，我們就能成為一個更有影響力的人，讓我們變得更有魅力，更成功，書名叫做《影響力》，這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一?；セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的，只要你接受了禮物，就啟動了一個開關，哪怕這個禮物不是你喜歡的，是被別人強塞進來的，也會發(fā)生同樣的效果，如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話，愧疚感就會一直跟著他，為了消除虧欠他人的感覺，過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松，所以我們懂了，為什么過了半個世紀，一個窮國還要向曾經(jīng)幫助過他的國家感恩，因為互惠原理的強大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感，如果不回饋就會產(chǎn)生一直存在，只有最后回報了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個原理，什么叫做承諾與一致？就是人們會盡量保持言行一致，說過的話和做過的事情要保持前后一致，否則，很容易被人指責言行不一，善變，不守承諾，不值得信任，會被人瞧不起，會面臨極大的社會壓力，而那些言行一致的人，說到做到的人更能得到他人的尊敬。
第一，當我們做出了承諾后，就做出了選擇，這樣就不用再面對紛紛擾擾的信息了，不用在為某件事情左思右想，費勁心思了，這是我們在忙碌的現(xiàn)代生活保持簡單有效的重要方法，讓我們更加有效的面對復雜的生活。
第二，一旦你做出了一個選擇，就可以堅守，哪怕這個堅守是錯誤的，這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實，對于一些煩惱的事情選擇視而不見，這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個這樣的事件，他和一個教授朋友去參加一個關于冥想的講座，講座是二個年輕人主持，聲稱冥想能治愈人的所有煩惱，給人內(nèi)心平靜，甚至高級階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能，但其主要目標是招募會員。這個教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出，所以在聽完后的提問環(huán)節(jié)，他站起來準確的指出了講座自相矛盾，不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方，辯駁的二個主持人啞口無言，只好承認教授講的有道理，需要再進一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了，聽講座的人隨后把二個主持人包圍的水泄不通，不是攻擊他們二個人，而是爭先恐后的交錢入會，作者和這個教授非常困惑，以為這些聽眾沒有聽清楚，散會之后他們和三個聽眾單獨聊了一會兒，才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚，反而是聽的太清楚了，所以爭先恐后的交錢入會，這三個人都有自己遇到的大麻煩，一個是演員，希望通過冥想增強自己的演技，第二個是患了失眠癥，希望冥想可以改善他的睡眠，第三個剛好相反，希望通過冥想少睡一點，這樣有更多的時間工作。他們之所以加入就是因為聽了這個教授的話，其中一個說，我本來今天不想加入，但聽了你的話之后，決定馬上加入，因為如果回家之后慢慢琢磨我就永遠不會加入了。作者明白了，簡單的說就是他們面臨著非常大的麻煩，現(xiàn)實中難以找到解決辦法，而這個冥想會給了他們希望，但教授朋友說的這么有理有據(jù)，他們就慌了，因為這意味著他們又要面對那些困擾他們的大麻煩，所以他們趕緊加入，這樣就不用理性思考來面對他們的麻煩了，所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實。影響力的第三個武器是社會認同，什么叫做社會認同？就是希望得到他人的認同，會被他人影響，人類是一種群體動物，我們潛意識都會希望得到他人的認同，所以他人的行為會對我們產(chǎn)生巨大的影響，這種影響力大到不可思議的地步，那么如何才能讓人喜歡自己呢？主要有以下幾點：
1外表吸引力。
那些外表英俊的男人，漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡，這就是“光環(huán)效應”，因為在我們潛意識里，有吸引力外表的人等于好人，誠實，善良的人，看到好看外表的人就會自動這樣聯(lián)想。
2相似性。
那些長相一般的人不用擔心，得到他人喜歡還有很多其他方法，比如相似性，人的天性都喜歡和自己類似的人，所以做生意的人都會在聊天是時候先問你老家哪里，哪里畢業(yè)的，“同學，同鄉(xiāng)”更好做生意，這就是尋找相似性。
相似性包括穿著，教育背景，居住地，興趣愛好等，這樣的人自然會讓你更有好感。
所以，如果你想得到某個人的喜歡，就要尋找和對方的相似性，拉近和對方的距離。
二權威。
人類作為群體動物，天生容易被權威影響，我們對權威有不假思索的信任，順從，所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行，研究發(fā)現(xiàn)，我們對權威人士的意見天生會更加順從。
國外有個著名的實驗，他們招募了一些志愿者，對志愿者說實驗的目的是為了研究“懲罰對人們學習和記憶能力有什么影響”，實驗分為學習者，他被綁在通電的椅子上，另一個是被招募來的志愿者，問學習者問題，這些問題是研究員留在清單上的，如果學習者回答錯誤，就要通一次電懲罰一次，當然綁在椅子上的實驗者是由實驗室的人扮演，椅子也沒有真正被通電，實驗的真實目的是為了看人們對權威的順從程度。
影響力的初中讀后感篇十五
一個人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個人的情商、氣場和影響力有著密切不可分的關系。
美國哈弗大學教授、著名心理學家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%。”大量事實證明，情商是一個人獲得成功的關鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進度，因此會獲得更多的機遇，從而提前實現(xiàn)自己的夢想。情商不但是必要的，而且是至關重要的。
氣場是現(xiàn)代心理學和交際心理學中的一個研究對象，是一種能量場，存在于一切物質的周圍。人類的氣場就是一個人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個人的氣場并不來自他的出身、學歷或命運的恩賜，而是來自于一個人的精神狀態(tài)，包括信念、堅持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r，你會發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢想不斷堅持時，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場才是真正強大的氣場，也是每個人都能夠擁有并且值得擁有的氣場。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀，并對自己的既定目標有著強烈的渴望，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時間實現(xiàn)你的目標。很多時候，你所要做的不僅僅是了解氣場，而且還要運用氣場。氣場是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般。“在無數(shù)人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會追逐這一個人，她就是奧黛麗赫本?！边@是好萊塢一位資深導演對赫本的評價，這一評價得到了很多人的共鳴。這就是氣場的力量。
影響力是一種讓人樂于接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，他發(fā)揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個心理定律：蝴蝶效應，互惠效應，社會認同原理，破窗效應，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應。
無論是情商、氣場，還是影響力，都與心理學有著密不可分的聯(lián)系。作為當代教師，我們應該多學習實用心理學技巧，修煉情商、提升氣場、擴大影響力，擁有幸福的成功人生。
影響力的初中讀后感篇十六
作為營銷系的學生，我一向想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或實踐性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原先營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因為這一類東西的理解往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一齊?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負債感給人印象最深刻的一點就是，它們在人類禮貌中幾乎無處不在。不僅僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運用得十分普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為理解而又堅不可摧的面向未來的價值趨向在人類社會的進步中所起的作用是不可低估的，因為這意味著人們在與別人分享某些東西的時候，能夠確信這一切都不會被遺忘。人類在進化的過程中最后到達了這樣一種禮貌程度:當一個人將財物等資源分給他人時，其實并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結果就是，那些以一方向另一方帶給資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類禮貌的用心好處是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價值觀也就不是什么奇怪的事情了。
這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人帶給了機會。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的.原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗一下學生們對過去時、此刻時和將來時的掌握程度。有一個問題是我給予的將來時是什么結果有一個學生信心十足地答道，我索取。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學家馬塞爾。毛斯在描述人類禮貌中的送禮過程以及與此有關的社會壓力時說古這樣的話:給予是一種義務，理解是一種義務，償還也是一種義務。盡管回報的職責感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的理解的義務。我們理解恩惠的義務感削弱了自己的選取潛力，把決定我們會對誰負債的控制權交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
營銷是一門學問，而學好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
影響力的初中讀后感篇十七
該書從舊金山開始，到泰國，再到南非，帶你進入一場奇妙的旅程，學學那些似乎“微不足道”的人如何顯著地改善了別人認為不可能解決的問題。
目前公司正處于改革時期，正如書中所說，變革最終要落實到員工的行為改變上。例如，企業(yè)內(nèi)部要推動“勤儉節(jié)約”的新舉措，那怎樣才能把這個改變落地了呢？一定是“勤儉節(jié)約”的習慣通過員工的行為改變體現(xiàn)出來。原來員工都是用單面打印資料，現(xiàn)在改變了行為，變成雙面打??；原來員工經(jīng)常忘了在開完會后關閉投影儀和燈，現(xiàn)在很自覺地關掉它們。這樣才算是把“勤儉節(jié)約”真正落地實現(xiàn)了。改革期間，就需要具有影響力的人才，這種影響力，是能促使周邊人員改變的源動力，書中從六個方面作了詳細的講解。
要具有影響力，行動的目標，就必須得到大眾的認同，支持率低，也就算不上具有影響力了！具有影響力的人才，能將大眾的需求，轉化為他要完成目標的方向。或是引導，或宣傳，或打壓，或結合，方式各種各樣，只有目標一致了，改革才能辦成功。成功的經(jīng)歷多了，個人資歷上，更具有附加的影響力。
正確的時間，做正確的事也就是做事時機的把握。
一個旅行者搭船旅行。一天，大風刮得船明顯傾斜起來，一個正爬在桅桿高處攝影的愛好者不小心被甩下了船。落水者一邊尖叫著呼救，一邊瘋狂撲打水面，拼命想求生。旅行者不會游泳，只能干著急。但他看到船上的水手走到船舷邊上，平靜地觀察在水里拼命掙扎的落水者。而落水者終于無力掙扎，開始往下沉。這時，一直密切注視落水者的水手立即跳下水去救人。等兩人都平安地回到船上后，旅行者不禁問水手：“你為什么要等那么久才跳入水中救他？”水手平靜地回答：“做了多年的水手，我早就發(fā)現(xiàn)，當落水的人在水中拼命掙扎的時候，我如果立刻跳下去救他，那他很有可能會在慌亂中把我也拖入水中溺死。這種時候，最好讓他掙扎一會兒，等力氣都消耗完，那時候才是我跳下水去救他的最佳時機。”
改革的時機，與做事的時機，同等重要。好的時機，不僅能讓成功的可能性增大，而且也會事半功倍。
（一）個人動力方面。
個人動力主要是指當事人的意愿。人從本能上是排斥變革的，因為變革意味著風險和犯錯，會付出代價。所以當我們提出一項變革時，往往就面臨個人動力方面的阻力。只有統(tǒng)一了思想才能繼續(xù)往前走。
（二）個人能力方面。
個人能力主要是指當事人有沒有能力做出改變。當我們提出變革時，尤其是提出要人們改變行為時，往往需要人們?nèi)W習新的技能，有的時候這些技能比較復雜、難度高，人們在能力方面就會遇到阻力，他們需要花時間去掌握新技能。足夠的耐心，以及創(chuàng)新方法，才能最終獲得變革的'成功。
（三）社會動力方面。
社會動力主要是指跟當事人相關的其他人對當事人的意愿進行影響。我們大家肯定都有這樣的體驗，對于某項政策，你個人來說可能是可以接受的，但是當周圍很多人反對，尤其是一些權力比你大、影響力比你大的人也反對時，你也就不會站出來支持某項政策了，也就是說，你的個人動力被他人影響了，你也會隨大流，不敢做一只出頭鳥了。把握輿論導向與政策宣傳，是關鍵。不理解或者誤解，會導致一個好的政策，胎死腹中。
（四）社會能力方面。
社會能力主要是指跟當事人相關的其他人幫助不幫助當事人實現(xiàn)改變。企業(yè)中的很多工作都是需要協(xié)作完成的，所以很多時候沒有別人的幫助，你無法完全憑自己的能力完成工作，比如你需要一些很關鍵的數(shù)據(jù)，但是這些數(shù)據(jù)要從一個很復雜的軟件系統(tǒng)中生成，需要操作軟件的同事幫忙才能完成，但是這個部門的同事根本不愿意幫你生成數(shù)據(jù)，結果就導致你無法完成工作。團隊不需要英雄主義，特別是個人英雄主義，團隊精神的培養(yǎng)，才能使團隊成員共同成長。
（五）系統(tǒng)動力方面。
系統(tǒng)動力主要是指非人的因素對于當事人意愿的影響，主要表現(xiàn)為激勵手段、績效考核等。比如，企業(yè)開始倡導跨部門的積極協(xié)作，但是在kpi中、在績效考核中卻只設定每個部門獨立的指標，而且這些指標都是需要付出很大的努力才能實現(xiàn)的?？赡苋藗円蚕牒献?，但是自己部門的指標已經(jīng)把大家搞得筋疲力盡了，誰還有精力去幫別的部門呢？好的績效系統(tǒng)是促進團隊之間，團隊成員之間開展良性競爭，從而達成大團隊的目標。繁復的考核體系，只會把大家搞得筋疲力盡，失去方向與重點。簡單、明確、有效，是好的績效系統(tǒng)的關鍵詞。
（六）系統(tǒng)能力方面。
系統(tǒng)能力主要是指外在環(huán)境對于當事人實現(xiàn)改變能力的影響。比如，某企業(yè)需要兩個部門之間非常緊密的合作，卻安排兩個部門分別在兩個城市辦公，雙方只能通過電話和電子郵件來溝通，效率往往非常低。環(huán)境雖不可改變，但方式與方法都可以改變，環(huán)境不能適應我們，那么只能是我們適應環(huán)境。
影響力的初中讀后感篇十八
羅伯特－西奧迪尼先生是美國亞利桑那州立大學的教授，作為一名實驗社會心理學家，他在順從心理學領域勤耕不輟三十余年。今年一月的一天，他來到當?shù)氐囊患彝婢叩?，為的是給兒子買一款在圣誕節(jié)前就承諾過的玩具——一輛大型的電動賽車，在商店里他碰到了一位以前的鄰居，他倆上一次的見面已經(jīng)是一年以前的事了，當時他們也是在這家商店碰到的，也是在給自己的兒子買一件價格很貴的禮物。通過交談，他們才發(fā)現(xiàn)，這是幾家玩具公司為了提高一二月份銷售量而玩弄的伎倆：在節(jié)前的廣告中開始為電動賽車做廣告，孩子們都懇求父母去買這些玩具作為自己的圣誕禮物，但商家并沒有在市場上充分供應這些產(chǎn)品，沒買到賽車的家長為了不讓孩子失望，只能選擇其他價格差不多的玩具來做為節(jié)日禮物；節(jié)后，玩具公司繼續(xù)為這款賽車做廣告，小家伙們就更想得到這些玩具了，父母們?yōu)榱藘冬F(xiàn)承諾只有再次前往購買，這一次他們發(fā)現(xiàn)，這款玩具供應得非常充足。
發(fā)現(xiàn)真相的教授非常生氣，要把買到手的賽車退掉，但他的朋友說到：“哦，那你這樣做會有什么好處呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清楚這是為什么。他只知道他的爸爸沒有遵守諾言。你希望這樣嗎？”教授這才發(fā)現(xiàn)，在這場商業(yè)實戰(zhàn)中，他已經(jīng)出局。可憐的教授后來把這次失敗做為案例，寫進了一本書中——《影響力》，著作被翻譯成二十多種語言，銷量達百萬，為他贏得了國際聲譽。
在描述這些場景的同時，教授通過大量的實驗結果和嚴謹?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N涵在這些現(xiàn)象背后的六條基礎心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威以及短缺。
中國有句俗話：吃了人家的嘴軟，拿了人家的手短?；セ莸牡览砥鋵嵕褪峭ㄟ^人際交往中的“給予－索?。俳o予－再索取”的模式，用相對自己較小的付出，換取相對自己較大的匯報。在社會總體資源（關系、聲譽、時間、金錢）的交換和重組中，有計劃地實現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡的延伸和資源水平的提升?！盎ɑㄞI兒人抬人”，講求朋友間的交情和義氣，大約就是古人的應用吧！
招式的要點是先主動給予對方一些好處，而且應該是非常自然的好處?！扒楦袔簟敝械谝还P款應該是自己存入的，而不是預先透支。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對方可能先提出一個比較大的、極有可能會被拒絕的請求，然后，當這個請求被拒絕后，他可能會再提出一個小一些的、他真正感興趣的請求，因為他覺得，第一個請求被拒絕后，你會有負疚感，做為互惠，你可能就會答應他的第二個請求。呵呵，這時就要小心了。同理可得，產(chǎn)品的“免費試用”也是為了通過消費者的負疚感而漁利；推銷員對客戶慷慨的贊美也是希望觸發(fā)不等價的交換。
信守承諾和保持一致往往被認為是優(yōu)良的個人品質，但很遺憾，也常常被“別有用心”的商家利用。當一個承諾具有主動性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時，人們更愿意努力維護先前建立的自我形象，也就改變了自己未來的行為。
招式的要點是見微知著、循序漸進，繼而釜底抽薪！汽車銷售員往往先向客戶報一個總體的低價，在你表示出購買意愿后，他會發(fā)現(xiàn)自己犯了一個“錯誤”：忘了把一個主要部件的錢算進去。由于部件的價格相對汽車來說微不足道，你會慨然應允，但就在你計劃將車開走的一霎那，他又發(fā)現(xiàn)這就是書中所舉的例子，不乏真實性。
這也告訴我們，在商業(yè)實戰(zhàn)中，應該促使消費者通過各種方式表達自己對公司的傾向性，哪怕這種傾向性是微不足道的。因為一旦建立這種傾向，消費者就會在這個方向上憑借慣性越走越遠，最終達到商家的目的。在公司內(nèi)部管理上，應該讓自己的員工盡可能地將工作計劃和目標寫下來，最好能掛在顯眼的位置上。
我們處在一個信息爆炸的社會里，每天接觸太多的信息，需要做很多的決策，很多時候無法對整個局勢進行周密的分析，因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上，如社會大眾對這個事物的判斷來進行決策，但這種思維的惰性也就成就了形形色色的sales。
招式的要點是要有不確定性和相似性。不確定性是指對自己該怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行為來決定自己應該怎么做；相似性是指我們往往會仿效那些與我們類似的人，而不是與我們不同的人。
在商業(yè)實戰(zhàn)中，國內(nèi)很多大眾消費品，如移動公司，就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢？既因為它代表了多數(shù)人社會性的認同，也因為在那樣的畫面中，我們每個人都能找到一個自己的影子。
人以類聚，物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要點是刻意建立好感時應該在時間上遠離現(xiàn)實的利用（如在贊美別人之后，緊接著提出一個要求），而不必擔心遠離真相（如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點），當然，適度的策劃和針對不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接觸并不能必然帶來喜好，有時甚至是產(chǎn)生更多的沖突，只有接觸并合作，最好是為著同一個目標的合作，才能真正建立喜好。
人們思維的惰性往往也表現(xiàn)為決策時，對權威意見的無條件順從，在中國，這種情況尤為明顯。書中提到的電擊實驗非常引人思考，一群本性并非邪惡的人因為對權威的過度倚賴，做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進一步指出，“即使是具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是因為一個人具有某項權威的象征，如穿了權威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。
招式要點是裝扮成權威時，最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話，如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點，以充分建立權威客觀公正的形象，繼而再對產(chǎn)品優(yōu)點大書特書?！皻W萊雅，稍微有點貴，但完全值得！”
在商業(yè)實戰(zhàn)中，對于一些需要擁有相當?shù)膶I(yè)知識才能做出購買決策的產(chǎn)品，廣告宣傳就要請用權威人士，哪怕這位仁兄只是在電視劇中扮演過“專家”！
俗話說：物以稀為貴。從社會心理學的角度，人們對失去某樣東西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼，往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對短缺商品的（使用）體驗，而是來自于對它名義上的占有。
招式要點是應把短缺也分為不同的層次：短缺固然難受，先得到后失去的短缺更難受，最近因社會競爭而先得到后失去的短缺更是難受至極！從消費者體驗的角度，同樣的產(chǎn)品，消費者在短缺狀態(tài)下的消費體驗要好于供應充足時，如果是供應由充足變?yōu)槎倘?，消費者的體驗更加良好！
在閱讀這本書的過程中，不時能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個問題呢？正如書中的評論所說，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么它就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。當別人用它來做兇器，侵犯我們做為消費者的利益底線，同時使得我們慣常倚賴的決策捷徑失去作用的時候，我們?yōu)槭裁床荒苡盟鼇碜銮胁说墓ぞ?，在反擊奸商們的同時，也實現(xiàn)我們的商業(yè)夢想呢？畢竟，最好的防御就是進攻。
總之，人性的弱點和優(yōu)點都在這本書中得到了揭示——“自然人性”，也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題，如很多問題其實屬于社會（組織）行為學的命題，我們姑且稱之為“組織人性”，通過揭示和澄清，羅伯特教授讓我們對營銷中的有關伎倆了然與胸，發(fā)出“不過如此”的感嘆，這必然會增強我們的信心。同時，也看到了自然人性和組織人性中潛藏的巨大而懾人的能量，如果能為我們所用，必定功效非凡。
影響力的初中讀后感篇十九
在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。