總結是對某一段時間內的活動或經驗進行回顧和總結的一種方式。突出亮點和成果，同時要謙虛虛心，不夸大事實。在下文中，我們將為大家提供一些總結范文，供大家參考。
大學生聯通公司實習總結篇一
很高興能參與這一次的迪彩，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的經歷做一個總結。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點，做自己的第一名。
關于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！
大學生聯通公司實習總結篇二
實習是從大學正式踏入社會的一個過程。通過實習才能夠更快的適應工作，適應社會。實習可以在社會中學習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實習讓我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風雨!同時我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的.人生。在xx皮革有限公司實習，讓我對皮革產生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會。
認真做事只會把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現。公司給了我們一個培養(yǎng)自己實際動手能力的機會，增加了實際的操作經驗，使我對皮革技術有了更深入的了解，為我以后學習皮革技術，做了很好的鋪墊。
我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會讓我擴大了視野，增長了見識，為以后正式踏入社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從未無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學到的知識應用到實際工作中，做到了理論和實際相結合。我深知何謂"謀定而后動"，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質保量完成工作任務，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在這期間的工作情況，對此我思考過，了解工廠個工序流程很必要，但更重要的是個人的工作心態(tài)的轉變。我在這一點上做的不夠到位，但我會很快的調整，在接下來的日子里朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不合適的想法抹掉。最后感謝大家在這段時間里對我的指導和教誨，讓我的思想得到一個質的升華。
大學生聯通公司實習總結篇三
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
從一開始赤xxxx的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
大學生聯通公司實習總結篇四
暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我并不后悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！
2009年7月1日我和系里的幾個同學拖著沉沉的行李箱慢慢走出校園，邊談論著對我們將去實習的公司――百威英博bsc的種種猜想，不禁頻頻回頭感慨著不知什么時候才會再回學校，談笑間蘊含幾絲喜躍，但更多的是擔憂與迷茫。
青春的活力依然擋不住時間的流逝，清晰記得xx年那個夏天我拉著沉甸甸的行李箱到學校報道，三年半過去了，母校留下了我深深的印跡，在這我也認識了許多真誠的朋友和博學的老師。作為一個還未畢業(yè)的學生，這次離開不知什么時候才會回母?？纯矗サ牡胤侥芟駥W校這樣充滿愛嗎？想到這腳下的步伐變得無比沉重。
帶著同學羨慕的眼光，家人擔憂的心情，我們坐上去莆田的車。到了雪津莆田工廠，有人力資源部的馬永來接我們，而且請我們在雪津食堂吃午飯，食堂不是很大但整潔，飯菜豐富可口。接著他又領我們去報道，我的實習生活正式開始。
百威英博(anheuser-buschinbev)是一家上市公司，總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒制造商，也是全球五大消費品公司之一。其旗下經營著200多個品牌，其中包括百威、時代(stellaartois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌；leffe?、hoegaarden?等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及budlight?、skol?、brahma?、quilmes?、michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、cass?、klinskoye?、sibirskaya?、科羅娜、chernigivske?、jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有grupomodelo公司50%的`股份和中國青島啤酒7.1％的股份（最多是達到27%，09年由于各種原因出售所持約占青啤h股總股本19.99％的股權給朝日啤酒）。其中，grupomodelo是墨西哥領先的啤酒制造商，也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者；青島啤酒則是中國最為暢銷的高端啤酒品牌的擁有者。公司業(yè)務遍及全球30余個國家，擁有員工12萬余名，多元化的業(yè)務版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢，在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均取得驕人的成績。
在bsc進行兩周的集體培訓后，我被分配到固定資產小組。固定資產屬于金額重大但發(fā)生頻率相對低的業(yè)務，可怎么還專門成立一個小組呢？我?guī)е鴿M懷的疑問準備征服這個十分陌生的領域。經過兩三個的學習，我愛上了固定資產小組，首先組員真誠友好大方，以包容的心并傾自己所會教導我這菜鳥，其次資產小組所涉及的業(yè)務面極廣，挑戰(zhàn)性極強，在這里我可以學到比較全面的操作知識。投入以后我對資產小組也有了進一步的了解，固定資產小組主要業(yè)務有：外購物資和工程（土建或設備等）的付款提請、發(fā)票結算審核入賬（日常業(yè)務），內部訂單號的創(chuàng)建，員工或財務供應商的創(chuàng)建、凍結，當工程達到轉固條件時，將在建工程轉為固定資產（這是最主要的工作），資產的報廢、轉移，資產報表的編制（包括折舊報表、31a表、k23表）。由于固定資產本身業(yè)務量少的特點，這些業(yè)務并不需要很多的人力與時間，但由于在bsc成立前雪津四個工廠大部分在建工程均未轉為固定資產，總金額約為3.8億,而且大多數工程項目跨多個年度,經歷三個財務系統(tǒng),難以分清每個項目的發(fā)生金額,也就難以轉為固定資產.所以在我進入資產小組后,查帳分在建工程余額花去最多的時間,也因此我們小組組員都煉就一身查帳能力.雖然每天的上班時間都是滿負荷的,甚至是超負荷,但我過得充實，學得快樂。
經過這次會計崗位的實習,我學到了很多,不僅是會計實踐方面,還有良好心態(tài)、溝通能力等綜合技能，我把它比作我人生的第一桶金，也如一位今生如影隨形的老師，對我以后的工作生活將會有重要的指導作用。
一、時刻保持主動學習的心態(tài)。
實習這段時間當體會到會計工作簡單又重復時，心里總會很煩燥，有時累得想放棄?？蓪嶋H上我無法處理的問題越來越多，心情更為郁悶，也開始影響我的工作效率?；叵雱傔Mbsc的時候，每天都忙于學習，天天都過得很充實。耳畔響起長輩們常說一句話活到老學到老。于是我默默對自己說要時刻保持主動學習的心態(tài)，我的目標是每天都有進步。當你不滿足于日常業(yè)務，開始探究更為深層的含義時，會發(fā)現會計在簡單借貸和簿簿的發(fā)票中也有無窮奧妙，如發(fā)票如何最快的辨真假，思考探討后常會有新的體會，有利于提高工作效率。同時師傅授于知識與思維不可能像倒水似一股腦全倒出，而且也是有限的，所以在自己用心學習的基礎上，才能發(fā)現問題，向師傅請教新知識，甚至能得到更好的思路。
二、融入集體生活，提高溝通能力。
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大學生聯通公司實習總結篇五
經過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
大學生聯通公司實習總結篇六
實習已經圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實習，讓我感受頗多。社會與學校有太多的差異，在這幾個月的實習時間里我感覺學校所學的東西過于寬泛，沒有實踐的價值。
一心想找一個與專業(yè)有關的工作，于是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的，自己在里面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無論你是學什么的，在公司里都是一視同仁，開始時都只能做點最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的基本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業(yè)務，遠離公司的監(jiān)督管理之外。這個工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個結果，那就是業(yè)績，一切都要用業(yè)績說話，只要完成了業(yè)績或者超額完成了業(yè)績，你就稱的上一個合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業(yè)績就自動放棄了。
而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個行業(yè)里面我一直堅持到現在。開始還是換了一個公司，但終究沒有換行業(yè)。
從進入xx的那一天起，我們就開始培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學話術、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學習的過程中很多人開始相繼離職，因為他們看見了現實與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。
說實話，證券行業(yè)確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質疑過，雖然堅持到了現在，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有后悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練，因為社會原本就是如此，如果不經過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質疑，這樣其實是不利于自己的長遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長。而證券客戶經理這項職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處，又能教會你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。
xx是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領導報道了之后才離開網點。以前我在華西干，就是沖著xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在xx的這幾個月里，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外;對于公司我有了正確的眼光看待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續(xù)待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但說實在的，xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。
大學生聯通公司實習總結篇七
(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經紀人逐步取代。
證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經紀人應借鑒國外先進經驗，采用市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務。
證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。
(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其最大化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產和固定資產的配置，達到客戶收益最大化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。比如說現在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代的步伐。
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動.這樣，成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底.這一點，很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。
大學生聯通公司實習總結篇八
大學以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二、實踐的經歷。
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!
中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告訴我必須堅持，我別無選擇!
每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀!
三、實踐感言。
2、素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的.跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參加社會實踐是非常有必要的!
4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。
四、實踐總結。
1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!
2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!
3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價!
大學生聯通公司實習總結篇九
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一.工作介紹
每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯系當日盤面,了解基礎知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。
二.知識總結
1,、一級市場運作
近日,ipo重啟讓我學到一些基礎知識.例如ipo會在網上網下發(fā)行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規(guī)定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，并且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。
2、二級市場運做
長線價值投資
機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標增長價格。
·首先,要觀看大的經濟環(huán)境。具體來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的`行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會。
其次,關注行業(yè)。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產,保險,汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關聯，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。
大學生聯通公司實習總結篇十
熟悉證券公司經紀業(yè)務的業(yè)務。
20xx年7月9號—7月17號。
廈門市蓮坂外圖書城。
興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部。
經過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業(yè)務中的開戶與轉戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析?，F將本次的實習做一個全面的總結，報告如下：
在這一周的實習中，對證券公司的經紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的幫助。
證券公司的開戶與轉戶的流程
第一步：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯系辦理業(yè)務。
新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
轉戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
第二步：
新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費用為5元。
1、轉戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。
第三步：新開戶或轉戶：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風險警示書，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。
第四步：取號，帶所填資料與相關證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關工作人員核實簽名，并設定資金轉戶密碼與股票交易密碼。
第五步：在辦理完相關業(yè)務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。
第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。
在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉戶業(yè)務也就完成了。
在證券公司當一個經紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經常用的也就是那么幾種。
第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習的過程中，也發(fā)現這種方式也比較適合女同志的。
第二種就是銀行駐點。我們是到中國建設銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流，也學到了很多東西。
第三種方式就是客戶轉介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務能夠得到你現有的客戶的肯定然后由你的現有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。
在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。這是非常重要的。同時也得關注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術分析為主要參考標準的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好，那個行業(yè)現在受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風險的能力比較強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎的過程，對專業(yè)基礎的要求比較高。
大學生聯通公司實習總結篇十一
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通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
實習意義
實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
實習中期
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的.功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實習小結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1.基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學生聯通公司實習總結篇十二
20xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習生活。通過了人力資源部門的說，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的潛質，為將來的求職打下了堅實的基礎。
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責公司采取新設合并、增資擴股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產管理;發(fā)起設立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務，有投資銀行、國際業(yè)務、證券投資、信用交易、資產委托、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務部門，是目前國內規(guī)模，股東最多，經營范圍最寬，機構分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業(yè)務、國債業(yè)務、經紀業(yè)務、研究領域、投資及資產委托管理業(yè)務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數、募集資金和發(fā)行家數三項主要指標在全國券商中排行第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依托強大的研究隊伍，帶給高水平的投資咨詢服務，增強客戶抗御風險的潛質。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業(yè)務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。
高質量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經營發(fā)展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規(guī)模、研究力量、配套設施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。
公司證券投資業(yè)務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委托管理部，為客戶資產量身定制理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網絡與無形信息網絡的結合，開發(fā)電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業(yè)務，提高了公司的整體經營優(yōu)勢。
近年來國泰君安順利地度過了合并后的調整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結協(xié)作，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應有的貢獻。
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業(yè)務流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務有著一套及其嚴格的業(yè)務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務必嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務的權利，在提交申請后，證券公司務必辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔潛質或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到通過審核客戶的資料后，便能夠為其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務第二流程，意味著客戶已經成功開通了此項業(yè)務，能夠進行融資融券交易。
大學生聯通公司實習總結篇十三
我從20xx年7月5日開始，到11月30日結束，河南xx集團責任有限公司實習，公司具有國家房屋建筑工程總承包一級資質，機電設備安裝專業(yè)承包一級資質及國外承包工程勞務合作經營資格。固定資產12653.75萬元。公司實力雄厚、信守合同、施工質量精良，以優(yōu)質快速蜚聲海內外。公司自組建五十多年來，交付使用的建筑產品累計數千萬平方千米向社會提供了以中科院沈陽機器人示范中心試驗樓、遼寧省電視臺彩電中心、東宇大廈、沈陽科學宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優(yōu)質工程，受到廣泛贊譽。曾先后進入美國關島、突尼斯、俄羅斯、安提瓜、尼日爾、新加坡、蘇丹、剛果（布）和科特迪亞等國家和地區(qū)，承建海外各類工程50余項，實現合同額近兩億美元。
1、通過實習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解；
6、與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡。
1、認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作；
2、每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等；
3、對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理；
4、實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結；
5、對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告；
6、利用業(yè)余時間，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調查，寫出報告。
大學生聯通公司實習總結篇十四
我院20××屆畢業(yè)生教育實習自20xx年9月開始，至20××年1月結束。在一個學期的實習中，各系精心組織、合理安排，各實習基地學校積極配合，保證了實習工作的順利進行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的重要體現，對師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學生到教師的角色轉變有著重要的意義。
（一）、20××屆教育實習工作的特點。
1、參加實習的畢業(yè)生人數是歷年來實習人數最多的一次。參加20××屆教育實習的畢業(yè)生人數為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習人數932人的近兩倍。
2、實習時間更加集中。根據以往畢業(yè)生最后一學期的事情較多的情況，為保證教育實習的質量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實習開始，全部畢業(yè)生的教育實習都集中安排在大四第一學期，即20××年秋季進行。
3、由于實習時間集中，畢業(yè)生人數過多，實習基地學校班級數量相對不夠。
根據上述情況，我們采取了以下措施保證教育實習順利進行：
1、提前準備。由于提前意識到今年實習工作的艱巨性，教務處在暑假的當中就組織召開了有各系負責實習的主任、實習學校有關領導和部分指導教師參加的實習動員會，認真分析了基礎教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學科教學論課程教學，針對中學實施的新課程標準，如何搞好教育實習等課題進行研討。
2、充分調查。通過多種方式與實習基地學校聯系，了解實習學校情況，摸準實習學校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數。同時，召開實習基地有關領導和各系領導參加的實習工作研討會，相互交換教育實習工作的有關信息及各自要求，當場確定實習學校接收實習生人數及班級，以使教育實習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。
3、合理安排。根據本次實習時間集中、人數多的特點，以期中考試為界將我院實習分成前后兩批次進行，使實習時間相對分散。在實習學校按照實習年級最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實習學校的可實習班級全部用滿，在一定程度上緩解實習基地學校的壓力。
4、嘗試分流。根據實習生每年依次遞增的實際情況，我們本著保證實習質量的原則，積極拓寬實習渠道，同意了各系讓少部分學生自己聯系實習的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實習成績評定辦法等。這些措施在今年的教育實習工作中取得了初步成效。
5、專人管理。成立實踐教學科，負責在實習過程中加強與各系及實習基地聯系，注意了解實習情況，及時協(xié)調、解決實習工作中的一些問題，保證教育實習工作順利進行。
6、強化監(jiān)督。實習前由教務處審核各系教育實習計劃。實習過程中，組織由督導組專家、教育系領導和教務處有關同志組成的教育實習檢查組，對兩批次的實習分別進行為期一至兩周的教育實習檢查。檢查內容包括實習生教學實習、班主任實習、見習情況，實習指導教師指導效果，也有實習學校對實習工作安排情況，原任教師對實習生指導情況等。檢查結束后召開匯總會，并把檢查情況及時反饋給各系，促使各系做好實習工作，對教育實習工作中的不足進行改進。
7、及時撥款。在我院各系實習全部結束之后，迅速根據各系實習計劃統(tǒng)計各實習基地實習生人數，并與實習基地學校反復核實。確保在實習工作結束之后，及時將實習基地建設與實習指導管理費兌付給各實習基地學校。這些措施都受到各實習基地學校的歡迎，與各實習基地學校保持了良好的合作關系。
（二）、20××屆教育實習工作取得的經驗與存在的問題。
20××屆畢業(yè)生教育實習是我院歷年來實習生人數最多、時間最集中的一屆。教育實習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實習由教務處原副處長張穎老師負責組織，各系領導具體負責實施，實踐教學科（籌）負責協(xié)調我院各系與實習基地學校的聯系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習過程中院系各級領導和實習指導老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實習的質量，取得了一些寶貴的經驗，各系實習生的能力在教育實習中得到了鍛煉。
（i）、各級領導重視管理到位。
各系對教育實習都非常重視教育實習工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干教師、教務秘書與輔導員等組成的實習工作領導小組，從各方面保證教育實習工作的順利開展。
一、準備階段周密安排。
1、各系在實習準備階段均召開有指導教師與實習生參加的實習動員大會，組織師生學習《阜陽師院教育實習規(guī)程》和《實習生守則》，提高指導教師與實習生對教育實習的重視。
2、各系均把教育實習作為作為學年工作的重點之一，在專業(yè)課教師教學任務已經比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學經驗的骨干教師組成實習指導隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導教師陣容強大。
3、全院12個系先后組織了微格教學錄像，并對實習生在微格教學過程中暴露出來的問題進行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學論課程中加入了微格教學專章，并進行了多次微格教學教案編寫、實際操作練習；外語、計算機等系還組織實習生選看了前幾屆優(yōu)秀實習生的微格教學錄像。這些措施使實習生對教育實習有了初步的認識，激發(fā)了學生的實習熱情。
4、針對近兩年中學新課程改革，教材等內容變化較大的情況，各系根據實際情況采取了相應的措施。如，中文系將中學《語文課程標準》印發(fā)給全體指導教師，外語、數學等系請來各實習學校有經驗的任課教師就中學新課標準下如何搞好教育實習等方面的問題給實習生做了多場專題報告，取得了良好的效果。
二、實習過程中嚴格管理。
1、實習生到實習學校之后，教務處先后兩次組織督導組到實習學校檢查實習情況，每次為期2周。督導組到實習學校后，隨機抽聽了部分實習生的授課，每次聽課結束后督導組又和實習指導教師、原任課教師一道對實習生授課進行點評，表揚表現突出的地方，指出中存在的問題，提出指導意見。許多實習生反映，從督導組專家的點評中受益匪淺。督導組還向實習學校的領導了解了各校實習接待情況，檢查了各實習學校的實習辦公室，將實習生提出的一些意見轉達給實習學校的領導。
2、教務處劉學忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習學校現場了解情況，并和我院教學督導組、實習指導老師、實習生以及實習學校領導、老師一起座談，增進了雙方的聯系。
3、在實習過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習生借鑒的資料。
實習總結是收集實習信息的重要方式之一。各系在實習結束后都十分重視實習總結工作。在實習結束后，各系均要求實習生寫個人實習總結、實習指導教師寫實習指導總結，并及時召開系實習總結大會，對教育實習情況進行了總結。
（ii）、指導教師工作認真、要求嚴格。
實習生從實習前對課堂教學一無所知到實習后具有一定教學技能和經驗，這一過程的變化是巨大的，而在這個過程中指導教師工作認真負責，付出了大量時間和精力。實習開始階段，各系指導教師組織學生上講臺試講，對學生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學生一起點評、逐一糾正，為實習生走上講臺做好了準備。不少系如外語、計算機等系指導教師還組織學生觀看往屆優(yōu)秀實習生的教學錄像，指導教師點出錄像中值得學習的地方，指出存在問題的細節(jié)，并提醒實習生自己上講臺應該注意的地方。在進入實習學校后，指導教師又認真組織實習生見習，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學的新特點。
實習生的第一堂課是非常重要的，對實習生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實習指導教師為此付出了大量的勞動。幾乎所有的指導教師都對實習生提出了“不經過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習生一起分析教材，設計教案，組織課堂教學語言、設計板書，選擇合適的教學方法。然后，組織同組的其他同學一起聽試講、總結、改進，直到試講滿意了才同意實習生上講臺授課。指導教師們經常隨堂聽實習生的課，課后組織點評，有些指導教師還抽查實習生批閱的作業(yè)、試卷，指導實習生開展豐富多彩的課外活動?？梢哉f，實習指導教師的認真負責的工作是我院教育實習質量最直接的保障。
（iii）、實習生刻苦努力、成績良好。
實習學生高度重視教育實習工作。實習準備的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經常能聽到實習生說課、試講的聲音。進入實習學校后，學生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導教師和原任課教師都滿意為止。
大多數實習生能根據中學新課程的特點，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學當中。如外語系的部分實習生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學系的實習生認真做好每一個演示實驗，給學生提供良好的感性材料，引導學生在探索中學習；計算機系實習生充分利用多媒體教學的靈活性，制作了內容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習學校構建校園主頁等；美術系實習生在上課前親手制作了供學生借鑒的范畫；體育系實習生在認真完成課堂教學之外，還幫助實習學校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學生的課外活動，受到了實習學校的表揚。
部分實習生在實習過程中表現出了良好的綜合素質、較強的工作能力，受到了實習所在學校的領導、老師及學生的一致好評，為我院的實習工作贏得了良好的聲譽。
（iv）、實習基地領導老師積極支持、履行職責、妥善安排。
阜陽師范學院20××屆教育實習主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學、一職高、師范學校、師院附中等十所教育實習基地。各實習學校對實習工作給予熱情的支持，均按要求安排了實習生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學校還在實習辦公室安排了飲水機等設施，極大的方便了實習指導教師和實習生。實習學校對實習生的課堂教學也十分重視，大多數原任課教師給予實習生的充分信任，并經常隨堂聽課，課后給實習生耐心的指導。其中阜陽一中、二中、九中等實習基地還將多媒體電教室提供給實習生使用，有效地提高了實習質量，受到了實習生的歡迎。阜陽十中是本次教育實習中唯一承擔委托實習工作的實習基地，學校有關領導也非常重視，專門成立了由分管教學的校領導、教導處領導和任課教師組成的教育實習領導小組，制定了教育實習指導教師工作規(guī)范和實習生實習規(guī)則。實習生進入學校實習時，專門召開歡迎會，對實習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時間進行評課，幫助實習生改正課堂教學中存在的問題。學校還編印了八期實習簡報，報道實習生的實習情況、刊登實習生的優(yōu)秀教案，讓實習生相互學習共同提高，以至實習生在實習總結時由衷的感嘆：“要想實習，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實習基地！”
（v）、存在問題。
1、一些實習生教學基本功不扎實，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學生聽不清，教學內容表達不清楚。有的板書無計劃，字跡了草不清。
2、有的實習生實習態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個別實習生在實習教學中出現概念性錯誤，文科實習生讀錯字、寫錯字的情況也時有發(fā)生。
3、有些系學科教學論課程教師教學理念陳舊，跟不上教學改革的形式，按老的教學方法講課，帶出的實習生也用老方法上課，以至于實習學校的原任課教師在評價時說他們是“年輕的老教師”。
4、個別實習指導教師不能嚴格按照教育實習規(guī)程進行指導，長期不到實習學校，不能經常聽實習的授課或聽后不評講。
5、有些系實習班主任管理工作做的不夠。
6、個別實習基地領導、原任課教師對教育實習工作重視不夠，安排不力，使實習受到冷落，教育實習工作受到影響。
以上發(fā)現的問題中，有的是實習生自身方面的原因，但也與指導教師把關不嚴有很大關系；有的是實習系、實習指導老師與實習基地學校聯系不夠造成的，請各系領導與實習指導老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實習工作中力爭避免重新出現。
1、預計我院20××屆教育實習將有1500名學生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實習的成功經驗，20××屆的教育實習仍采取分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參加實習的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參加實習的有政法、數學、化學、生物、體育、美術6個系。各系應于本學期末做好相應準備，并給學生提出教育實習準備工作任務，要求他們在暑假期間熟悉中學教材，調查了解中學教學現狀和教學改革情況，為下學期教育實習做好準備。
2、進一步重視和加強對學生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地實施加強教師職業(yè)技能訓練。學科教學論教學應加強實踐性教學環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學能力的同時，還要訓練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評課的能力，讓他們學習掌握活動課程的教學模式和方法，奠定高師學生畢業(yè)后適應中學實施新課程標準教學的要求。
3、教務處要進一步加強與實習基地有關領導的聯系和溝通，增加實習基地建設的數量，提高基地安排指導教育實習的質量，督促他們完善實習基地的建設，添置必要的設施，加強教育實習的組織管理和指導，切實履行實習基地應盡的職責與義務，創(chuàng)造良好的教育實習環(huán)境，以確保實習質量。教務處組織的教育實習基地工作安排情況調查應繼續(xù)全面細致的作好，切實了解教育實習基地工作情況，并根據情況給予適當的獎罰。
4、各系仍應成立教育實習領導小組，繼續(xù)按教育評估各項要求，認真學習學校教育實習的規(guī)程，制訂教育實習細則，選派有指導教育實習能力和經驗的教師指導教育實習，每位教師指導的實習生人數不得超過15名。同時，各系應要求實習生在教育實習中嚴格按照實習學校的校規(guī)、校紀，遵守實習紀律，完成實習任務，對給實習學校的教學工作成不良影響，給學校聲譽帶來不良影響者，應給予嚴厲處分。
5、指導教師應一心一意指導實習，實習期間原則上不在學校兼課。指導教師對實習生指導要認真負責，管理要求要嚴格一致。同時，要加強與中學優(yōu)秀教師的聯系和交流，結合中學教學改革的情況，積極開展基礎教育研究和教學改革活動，與實習學校的原任課教師一道指導實習生改革傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，采取適合于中學新課程標準教學要求的教學方式、方法進行教育實習。指導教師要對指導過程認真記錄，聽實習生授課要達到一定數量。
6、各系對部分學生要求自己聯系實習的實習生，應按有關規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯系實習協(xié)議書》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實習任務，保證實習質量。
7、本屆實習生全權委托實習已經在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系根據今年教育實習的實際情況，如確有必要委托實習的，可挑選符合條件的實習基地，報院有關部門批準后，將實習生委托給實習基地安排，并由學院和相關各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證實習質量。
8、教務部門應將實習教材建設與實習基地建設結合起來，爭取得到實習基地更多的幫助，妥善解決實習教材問題。
9、各系要認真對待微格教學，具體時間安排應提前3周和教育系聯系落實。指導教師應帶領學生多次觀看的微格教學錄像，讓學生充分了解自己的課堂教學狀況。指導教師要認真做好評議工作，鼓勵學生在微格教學中表現突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學的基本技能。
10、督導組在20××屆教育實習過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導組將在20××屆教育實習過程中大檢查力度，檢查內容將包括系、指導教師、實習生、實習基地等各方面的情況。
11、加強見習工作。我院附中多媒體大教室已經建成使用，請各系積極與附中聯系，增加實習生的見習機會。
大學生聯通公司實習總結篇十五
今天是中國聯通“青春在沃，見習計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。
實習培訓的地點不大不小，不近不遠，很尷尬的落在了長江職業(yè)學院的一棟教學樓里。至于聯通公司為何選擇在這個鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓的地點，我和g童鞋爭運用了多種商業(yè)假設和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：一，培訓選址是要成本的。二、選址是要考慮各個學校的同學的便利問題。（一個商業(yè)化的公司能夠為它的實習生這樣的著想不能說不是一個好公司）！
今天實習的培訓容易的讓我感覺不像是公司在培訓我們，倒像是我們在培訓公司。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團隊的各方面建設。這樣的在游戲中的'工作，也許能夠體現出聯通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯通企業(yè)里的工作就應該是一種基于本企業(yè)文化和價值觀的游戲。
培訓的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學校不同年級不同學院的同學朋友，原來大家都遠離著故鄉(xiāng)，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。
聯通公司在武漢招集2000多名大學實習生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習生人手備配一臺聯通wcdma3g技術的手機（當然實習完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯通公司的“3g全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業(yè)神話就真的成為一個美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當中能夠學到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
大學生聯通公司實習總結篇十六
20xx年9月3日，經過之前一周的面試，我終于踏出社會的第一步，作為一名實習生參加工作之中。心情十分激動，且不安。生怕沒有耐心去接受這份工作無法承擔工作的壓力。但是可能是我想的太多了，我的實習公司——xx企業(yè)咨詢有限公司，是一個年輕的公司，擁有年輕的團隊。張馳有度的氛圍，和全自覺的工作態(tài)度，的確讓我初入社會讓我感到暖意和工作的使命感，讓我感到并沒有那么緊張。而是用輕松自使得工作更加有效率。時光飛逝，轉眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷。在這段時間里大家給予了我足夠的支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導的堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時也十分感謝你是承接我走入社會的第一家公司。
在這為期兩個月的時間內，我學到了很多，也接觸了很多新事物。雖然不在學校的課堂里接受教育，但是在外的實習也一直讓我保持學習的狀態(tài)。
首先就是涉及領域發(fā)生的很大的變化，因為我的專業(yè)是新聞學，而咨詢公司涉及到人力、經濟等諸多我從未涉及過甚至以前就不太懂的領域，但是通過我在這兩個月的實習，我發(fā)現了共同之處。那就是他們的工作和記者類似，有相似的“采”的技巧，他們的工作每天需要面對不同行業(yè)的人，而且屬于有一定成就的人。需要通過類似采訪來獲取他們的信息，并且與客戶形成良好的關系，并且將獲得信息編織成網，形成全國大局觀的人才梳理網絡。這是不簡單的，也不亞于記者出外采訪一次。
而我則是負責企業(yè)公眾號的`運營，可以說這次難度很大，基本是從零開始做起。慶幸的是，我和老板都認為，公眾號是有必要存在的一種媒介平臺。針對這個問題我和老板談論了3次，并且我從老板的教導中了解到，獵頭公司的公眾號并不是像大眾公眾號一樣的運營模式，他并不能以高頻率的信息傳播取勝，也不能投放過多的職位信息，并且因為本質特征使得這類公眾號是一種深度、慢性發(fā)展的趨勢。深度才能吸引受眾，內容在這里是絕對的王道。
那么我們就針對公眾號制定了計劃，首先做簡單的信息傳播輔助整體工作，減輕顧問和用戶的溝通，讓溝通變得更為有效。接下來就是奔著“將東北外流人才再接回來”戰(zhàn)略計劃。
大學生聯通公司實習總結篇十七
20xx年x月x日至x月x日這一段時間，我在**有限公司花都花東營業(yè)部進行畢業(yè)生產實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時間如梭，三個多月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。通過在廣州市新邦物流服務有限公司花都花動營業(yè)部受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現自己與現實之間的差距，解決了眼高手低的問題。
從學生的身份轉變到一名公司職員，短短3個多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
通過3個月的實習，讓我學會了許多，學會了生活，學會了做人，學會了工作。懂得了也理解了“可以享受的生活是短暫的”的真實含義。在這里還要感謝所有的人，趙經理，客服主管小燕，柜臺主管張海桃，業(yè)務知識豐富的小譚，活潑搞笑的北方人小史，認真負責的廣東人小劉，熱心幫助我的'同事小玉，小殷，小鐘，小伍，小李，小馮，三個小王。還有會計小陳，配送部小余，謝謝你們。你們讓我學會了很多學不到的東西，我想在以后的日子，我一定會比現在成熟很多。
在工作的過程中，感觸最深的四個字就是"承受"和"認真"，剛從學校出來的"單純學子"對許多事都有"看不慣的態(tài)度" ?，F在想想，其實沒必要那樣一時的氣憤。因為要干好自己不喜歡的事情,不就要挨罵,最終倒霉還是自己。其實許多生活的原理都知道，凡事多一份心。只是當發(fā)生在自己身上時卻顯得不那么清醒。還好，從親身的經歷得到了清楚的答案。
最后，終于走了自己選擇的那條路，也接受一些現實。我想生活有時候就是這么無奈，我不得不接受一些事實，縱使我心里不再不情愿。到了最后，我想唯一句能夠安慰自己的一句話?！叭绻胍竭_頂點，那就從低層做起吧”。
大學生聯通公司實習總結篇十八
(1)實習時間：20--年-月20--年-月。
(3)實習性質：大四在校實習。
二、實習單位簡介。
--證券股份有限公司是經中國證監(jiān)會批準，由--有限責任公司作為主發(fā)起人，聯合4家國內投資者共同發(fā)起設立，于20--年-月-日正式成立的全國性綜合類證券公司。--有限責任公司為公司實際控制人。公司本部設在北京，注冊資本為60億元人民幣。截至20--年底，公司共有員工11500余人。
公司的經營范圍包括：證券經紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務。
公司旗下擁有銀河創(chuàng)新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。
三、實習環(huán)境。
實習期間，我在實習辦公室的的一個辦公室，營銷部門主要從事于客戶開戶轉戶銷戶以及給客戶傳達信息以及幫助客戶更好的理財的一個部門。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，組員7名。
四、實習過程。
起初，剛進辦公室的時候，關于證券營銷的一切對我來說都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶，對于沒有經驗的人是不知道從何下手的，呈現在眼前的是一片黑暗，讓我摸不到前行的路，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學到的以及要提高的東西真的會很多。
第一天經理就叫我留下來先看看他們的雜志，并且注意他們的日常的工作，在下午的時候經理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們去外面發(fā)，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的，隨后我們大家心激昂的開始了工作，我們首先去了附近的門店，剛開始進去后我們和人家說有一種債券，年收益率可以達到10%，但是由于他們對于債券完全不了解，所以我展開了一番講解，浪費了很多時間，后來經理告訴我們這樣很浪費時間，并且效率低下，于是我們講我們要講的東西進行了一個精簡，這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講，就這樣我學會了怎樣簡單的去營銷，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒有人感興趣，或者說應該是不太相信我們，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋，這時候經理告訴我們，現在的老人們手里有一些閑錢，但是還不知道怎么來理財，所以他們應該會比較容易接受我們的債券，就這樣我們去他們那里了。
首先的是一個自我和產品的介紹，聽后有些人比較感興趣，但是大部分人心里還是有所戒備的，遇到這個問題要怎么解決呢，要建立人們對你的信任，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物，我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業(yè)部詳細的講一下，于是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業(yè)部，完成了今天的工作，收獲就是那個叔叔買了14萬的債券。
第一天的工作讓我學到了營銷首先要確立主要的受眾人群，其次要把握時間，只給感興趣的人深層次的講解，最后一點就是要讓客戶相信我們。
接下來的日子里學會了開戶，轉戶以及銷戶的各個程序，我們只給行業(yè)一定要會的就是技術分析，這樣才會給客戶做到最滿意的服務，起初我什么都不懂，于是就經常去請教辦公室別的人，但是后來發(fā)現別人有些厭倦，我意識到我的問題太多了，最后權衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題，而不是有問題就去問別人，自己經過努力實在解決不了的問題再去請教別人。
在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個月都能達到七八個有效客戶，我曾經問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源，最后我體會到，是靠一點點的積累，也就是說起步是難的，但是只要你堅持不懈，工作一定會完成的比較理想。來銀河證券真的沒有白來，學會了在學校永遠學不到的東西。
1、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風。通過一點點人脈的積累，每一天都多認識幾個人，時間長了你會發(fā)現你的人脈很廣。
3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，只有繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
4、多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習中，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知。這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5、虛心學習。在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。
大學生聯通公司實習總結篇一
很高興能參與這一次的迪彩，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的經歷做一個總結。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點，做自己的第一名。
關于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！
大學生聯通公司實習總結篇二
實習是從大學正式踏入社會的一個過程。通過實習才能夠更快的適應工作，適應社會。實習可以在社會中學習，在工作中體驗，這樣才能更加了解自己，才能明白自己該怎么樣去選擇。
此次實習讓我學到了很多課堂上學不到的東西，懂得了為人處世的道理，也懂得了學習的意義、時間的寶貴、人生的真諦。明白人的一生不可能總是一帆風順，只能選擇去勇敢的面對人生中的每次風雨!同時我也深深的感受到，今天的選擇決定明天的生活，選擇什么樣的工作，便是選擇什么樣的.人生。在xx皮革有限公司實習，讓我對皮革產生了濃厚的興趣，也深感只是有興趣是不行的，更多的是需要自己去做，去用心體會。
認真做事只會把事做對，用心做事才能夠把事做好。這讓我明白了對待工作要有一種平和的心態(tài)，不管遇到什么事都要用心地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事負責，不要輕易承諾，一旦承諾了就要努力去兌現。公司給了我們一個培養(yǎng)自己實際動手能力的機會，增加了實際的操作經驗，使我對皮革技術有了更深入的了解，為我以后學習皮革技術，做了很好的鋪墊。
我知道對工作必須灌以自己最大的熱情，同時還要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會，并掌握了一些與人交往的技能。這次難得的機會讓我擴大了視野，增長了見識，為以后正式踏入社會打下堅實的基礎。
實習期間，我從未無故缺勤，勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老師傅的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，努力把學到的知識應用到實際工作中，做到了理論和實際相結合。我深知何謂"謀定而后動"，能聽取別人的建議，綜合自己的想法，使知識達到最大化完善。我能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責，責任心強，能協(xié)助同事保質保量完成工作任務，并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
回想自己在這期間的工作情況，對此我思考過，了解工廠個工序流程很必要，但更重要的是個人的工作心態(tài)的轉變。我在這一點上做的不夠到位，但我會很快的調整，在接下來的日子里朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不合適的想法抹掉。最后感謝大家在這段時間里對我的指導和教誨，讓我的思想得到一個質的升華。
大學生聯通公司實習總結篇三
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
從一開始赤xxxx的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！
大學生聯通公司實習總結篇四
暑假很快的結束了，在新的學期開始之前，我對自己在這個暑假的經過有著很深的懷念，可以說，我是在忙碌中度過了我的暑假。整個暑假我都在實習，也沒有回家。不過我并不后悔，因為我在忙碌中度過，沒有荒廢時間，在實習中學到了很多的東西，我相信自己并未虛度，我對自己在暑假的表現感到十分的滿意！
2009年7月1日我和系里的幾個同學拖著沉沉的行李箱慢慢走出校園，邊談論著對我們將去實習的公司――百威英博bsc的種種猜想，不禁頻頻回頭感慨著不知什么時候才會再回學校，談笑間蘊含幾絲喜躍，但更多的是擔憂與迷茫。
青春的活力依然擋不住時間的流逝，清晰記得xx年那個夏天我拉著沉甸甸的行李箱到學校報道，三年半過去了，母校留下了我深深的印跡，在這我也認識了許多真誠的朋友和博學的老師。作為一個還未畢業(yè)的學生，這次離開不知什么時候才會回母?？纯矗サ牡胤侥芟駥W校這樣充滿愛嗎？想到這腳下的步伐變得無比沉重。
帶著同學羨慕的眼光，家人擔憂的心情，我們坐上去莆田的車。到了雪津莆田工廠，有人力資源部的馬永來接我們，而且請我們在雪津食堂吃午飯，食堂不是很大但整潔，飯菜豐富可口。接著他又領我們去報道，我的實習生活正式開始。
百威英博(anheuser-buschinbev)是一家上市公司，總部位于比利時魯汶。百威英博是全球領先的釀酒制造商，也是全球五大消費品公司之一。其旗下經營著200多個品牌，其中包括百威、時代(stellaartois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌；leffe?、hoegaarden?等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及budlight?、skol?、brahma?、quilmes?、michelob?、哈爾濱啤酒、雪津、cass?、klinskoye?、sibirskaya?、科羅娜、chernigivske?、jupiler?等本土明星品牌。此外，公司擁有grupomodelo公司50%的`股份和中國青島啤酒7.1％的股份（最多是達到27%，09年由于各種原因出售所持約占青啤h股總股本19.99％的股權給朝日啤酒）。其中，grupomodelo是墨西哥領先的啤酒制造商，也是享譽全球的科羅娜啤酒品牌所有者；青島啤酒則是中國最為暢銷的高端啤酒品牌的擁有者。公司業(yè)務遍及全球30余個國家，擁有員工12萬余名，多元化的業(yè)務版圖使得百威英博得以集中發(fā)揮雙方的綜合優(yōu)勢，在發(fā)達和發(fā)展中國家市場均取得驕人的成績。
在bsc進行兩周的集體培訓后，我被分配到固定資產小組。固定資產屬于金額重大但發(fā)生頻率相對低的業(yè)務，可怎么還專門成立一個小組呢？我?guī)е鴿M懷的疑問準備征服這個十分陌生的領域。經過兩三個的學習，我愛上了固定資產小組，首先組員真誠友好大方，以包容的心并傾自己所會教導我這菜鳥，其次資產小組所涉及的業(yè)務面極廣，挑戰(zhàn)性極強，在這里我可以學到比較全面的操作知識。投入以后我對資產小組也有了進一步的了解，固定資產小組主要業(yè)務有：外購物資和工程（土建或設備等）的付款提請、發(fā)票結算審核入賬（日常業(yè)務），內部訂單號的創(chuàng)建，員工或財務供應商的創(chuàng)建、凍結，當工程達到轉固條件時，將在建工程轉為固定資產（這是最主要的工作），資產的報廢、轉移，資產報表的編制（包括折舊報表、31a表、k23表）。由于固定資產本身業(yè)務量少的特點，這些業(yè)務并不需要很多的人力與時間，但由于在bsc成立前雪津四個工廠大部分在建工程均未轉為固定資產，總金額約為3.8億,而且大多數工程項目跨多個年度,經歷三個財務系統(tǒng),難以分清每個項目的發(fā)生金額,也就難以轉為固定資產.所以在我進入資產小組后,查帳分在建工程余額花去最多的時間,也因此我們小組組員都煉就一身查帳能力.雖然每天的上班時間都是滿負荷的,甚至是超負荷,但我過得充實，學得快樂。
經過這次會計崗位的實習,我學到了很多,不僅是會計實踐方面,還有良好心態(tài)、溝通能力等綜合技能，我把它比作我人生的第一桶金，也如一位今生如影隨形的老師，對我以后的工作生活將會有重要的指導作用。
一、時刻保持主動學習的心態(tài)。
實習這段時間當體會到會計工作簡單又重復時，心里總會很煩燥，有時累得想放棄?？蓪嶋H上我無法處理的問題越來越多，心情更為郁悶，也開始影響我的工作效率?；叵雱傔Mbsc的時候，每天都忙于學習，天天都過得很充實。耳畔響起長輩們常說一句話活到老學到老。于是我默默對自己說要時刻保持主動學習的心態(tài)，我的目標是每天都有進步。當你不滿足于日常業(yè)務，開始探究更為深層的含義時，會發(fā)現會計在簡單借貸和簿簿的發(fā)票中也有無窮奧妙，如發(fā)票如何最快的辨真假，思考探討后常會有新的體會，有利于提高工作效率。同時師傅授于知識與思維不可能像倒水似一股腦全倒出，而且也是有限的，所以在自己用心學習的基礎上，才能發(fā)現問題，向師傅請教新知識，甚至能得到更好的思路。
二、融入集體生活，提高溝通能力。
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大學生聯通公司實習總結篇五
經過近一個多月在**保險公司銀行業(yè)務部的實習，在領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在公司我學到的不僅是理論知識，的是自我綜合素質方面的認識。最主要的是不僅讓我學會了做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。
進入公司前我就聽聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話。給了我一點壓力，進入公司的前兩周，公司對我們這些新人進行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓，首先從認識自我到認識一個公司再到認識整個行業(yè)，這是我由生來接受過最系統(tǒng)的培訓，我覺得“培訓”這是公司給我的最大福利。無論做任何一個行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹立自我對公司，對產品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產品沒信心，底氣不足，自己都說服不了自己，我們又如何去說服客戶呢?其次再到對產品、業(yè)務流程、銷售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說很短暫，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網點前線現場實踐，一邊是團隊長繼續(xù)培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來，覺得自我已經能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡單的銷售技巧，已經能夠獨立完成銷售任務時。團隊長給我分配了一個農行網點，通過實踐幾周，我的銷售技能上了一個臺階，我解決實際問題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關系和溝通問題，要搞好人際關系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會順心應手，相信這也是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。
每天去網點工作，遇到任何問題解決不了的，公司都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。
雖說我取得了不少進步但我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，有放棄的念頭。時而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能;通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對我的培養(yǎng)，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會。
大學生聯通公司實習總結篇六
實習已經圓滿完成，回顧這近幾個月的時間，實習，讓我感受頗多。社會與學校有太多的差異，在這幾個月的實習時間里我感覺學校所學的東西過于寬泛，沒有實踐的價值。
一心想找一個與專業(yè)有關的工作，于是就進了一家證券公司。本以為是與金融有關的，自己在里面工作起來畢竟與其他人會有一定的差別，可是我錯了，錯得離譜。
無論你是學什么的，在公司里都是一視同仁，開始時都只能做點最基本的工作，大家在同一個起跑線上接受公司的考核。證券公司是一個既有很多考核，又要求有很好自制力的地方。每個月必須完成相應的基本考核分，同時又要被分配到不同的銀行網點做自己的業(yè)務，遠離公司的監(jiān)督管理之外。這個工作很靈活，工作過程中不在乎員工們用怎樣的方法，只注重你是否達到同一個結果，那就是業(yè)績，一切都要用業(yè)績說話，只要完成了業(yè)績或者超額完成了業(yè)績，你就稱的上一個合格的以及優(yōu)秀的員工。
起初感覺很累，不像老員工一樣有自己的方法以及營銷模式。很多一起進公司的同事都離職了，其中原因很多，有的覺得談客戶太傷自尊，不曉得怎樣開口;有的覺得這工作累;有的是因為太久沒有做出業(yè)績就自動放棄了。
而以前的我就算再累也會堅持做這個工作，因為我覺得這個工作其實大有前途，將來不管是晉升還是漲工資，都是比較有通道和辦法的，所以在這個行業(yè)里面我一直堅持到現在。開始還是換了一個公司，但終究沒有換行業(yè)。
從進入xx的那一天起，我們就開始培訓，為期兩周的培訓完成后，就正式投入到了工作中，先是被師傅帶著做，跟師傅一起學話術、談判、營銷技巧、電話營銷以及溝通能力。就在這個學習的過程中很多人開始相繼離職，因為他們看見了現實與想象的差別，接受不了這樣的工作方式，他們并不知道做任何事情都要先投入一定的學習時間，在看見了一味的投入而又沒有任何收獲時，就有一種被生活欺騙了的感覺，于是選擇了放棄。
說實話，證券行業(yè)確實壓力大，只要投入到工作中，到銀行駐點的那一刻起就面對著各種各樣的考核。特別是對待剛出社會的大學生，不懂人情世故，看不穿表情，猜不出別人話里藏著什么話，很多時候雖然努力了還是看不到成果，時間久了就失去了工作的熱情，認為自己不適合做這個工作，就毅然決然的選擇了離職。而我同樣也對自己的工作以及工作能力質疑過，雖然堅持到了現在，但同樣充滿了迷茫，對前面的路沒有方，仍然猶豫著要不要繼續(xù)做這樣的工作。但是，話又說回來，我終究還是沒有后悔過選了這樣的一個工作，在工作方面我雖然付出了很多，但收獲也不少。
一直以來都覺得剛出學校的大學生需要磨練，因為社會原本就是如此，如果不經過磨練，會對社會上的很多東西不理解，充滿質疑，這樣其實是不利于自己的長遠發(fā)展的。如果不碰頭，又怎能成長。而證券客戶經理這項職位就是再好不過能鍛煉人的職位了。既能夠教會你怎樣與人相處，又能教會你怎樣用正確的態(tài)度看待生活，還能學到很多與金融乃至投資理財有關的知識。
xx是一個管理很嚴格的公司，在成都市面上的證券公司里是管理嚴格出了名的，不光早上要打考勤，下午也要打，就算是中午要外出的話也要向領導報道了之后才離開網點。以前我在華西干，就是沖著xx的管理嚴格以及有兩百元的餐補就過來了。確實，在xx的這幾個月里，我真的成長了很多，知道了一切要以大局為重，很多事情不要做過多無謂的爭論，因為那樣根本就不值得，這是個人態(tài)度方面。面對工作，我一直覺得很多方面沒做好一定是自己的問題，同樣的工作，能做好的人太多了，而我不能成為那個列外;對于公司我有了正確的眼光看待，其實有很多人在工作中看不起自己的公司，還要繼續(xù)待下去，那還有啥子意思呢，不就是看不起自己么?但說實在的，xx確實稱得上是成都市面上一流的公司。不光是研究團隊，還有財富中心，以及一流的營銷團隊和公司的管理制度。
大學生聯通公司實習總結篇七
(1)明確定位與分工。證券公司應定位在交易支持、專業(yè)培訓到信息咨詢等多方面，并以此來支持與配合證券經紀人;而將展業(yè)等逐步由證券經紀人逐步取代。
證券經紀人應準確定位于有專長、有特色的專業(yè)技術服務，加強新業(yè)務的拓展，尤其在為客戶提供合理財富管理方面。在專業(yè)化分工的業(yè)務流程中，證券經紀人承擔前端的客戶開發(fā)、理財方案制作和平時的日常服務損等。在市場開發(fā)中，證券經紀人應借鑒國外先進經驗，采用市場導向型的開發(fā)模式，力爭在傳統(tǒng)中求創(chuàng)新，充分尊重并理解客戶需求，提供量身定做的個性化服務。
證券公司與證券經紀人通過準確的市場定位與合理的專業(yè)分工，兩者形成一種既聯系緊密又相互獨立、相互制約的關系。證券公司與證券經紀人兩者良性互動，共同推動證券市場的繁榮。
(2)信息技術與資源共享。加強證券經紀人與證券公司的合作是一項系統(tǒng)工程，涉及到證券產業(yè)發(fā)展水平。證券公司應該適當考慮開放電子信息平臺權限，讓經紀人主動參與到客戶的維護當中去。
客戶不再主動踏入公司的大門，而是需要客戶經理來挖掘潛在的客戶群。這時就是客戶經理實現自我價值的時候營銷。對于客戶經理來說，一定要不斷的更新自己的頭腦，否則就會落伍，跟不上客戶的需求所在?，F在的客戶不僅僅只是滿足于前臺禮貌的服務，更希望有后續(xù)跟進的服務，例如，有價值的新聞短信，而不是僅僅只有每天的大盤走勢和成交量;再如，客戶經理對客戶操作思路的引導，進而建立正確的投資理念，而不是為了自己當前的蠅頭小利讓客戶頻繁操作，只有設身處地的為客戶著想才能獲得最忠誠的客戶群。
證券公司要向理財方向發(fā)展，這是今后的必然趨勢，客戶需要的不僅僅是單一的股票、債券、基金而需要一種適合自己收入水平和風險承受能力的個性化的理財。無論是富人還是窮人都需要把自己有限的資源進行整合，然后創(chuàng)造價值，使其最大化。在現在的證券公司中，理財只能是客戶經理的私人行為，只有建立在與客戶之間充分的信任和了解的基礎上，客戶經理根據情況為客戶指定理財規(guī)劃，進行各種金融資產和固定資產的配置，達到客戶收益最大化。所以，客戶經理首要要做的就是充實自己，不論是在證券公司能接觸到的金融產品，還是駐點銀行的理財產品，更需要了解保險公司的保單品種及適合人群。
與此同時，要在證券公司里生存下去，必須要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所以必須要有扎實的專業(yè)基礎知識和純熟的業(yè)務技能。比如說現在傭金戰(zhàn)激烈的時代，我們必須靠自己比別人更專業(yè)來贏取客戶的信賴，這樣我們需要非常專業(yè)的知識和業(yè)務技能。同時，在證券公司工作我們必須保持著不斷學習的習慣。我們公司每天下午舉行講課，從最基礎股票債券基金到技術分析的k線形態(tài)等。因為證券行業(yè)的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，所以要保持不斷的學習習慣，才能更加的值得客戶的認可，同時使自己更能適合以后時代的步伐。
作為一個股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹立正確的屬于自己的投資觀念。
投資觀念就仿佛一面旗幟，引領你向著正確的方向前進。當你在為某項投資舉棋不定時，正確的投資觀念就會起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關鍵，就在于樹立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨特，且非常實用。在巴菲特眼里，注重股票內在價值，買進市場價格低于其內在價值的股票，長期持有，重視企業(yè)的贏利能力，不理會市場變化，也不擔心短期的股票波動.這樣，成功就不會是一件遙遠的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數變的股市或者希望股票投資來發(fā)大財的人，必須樹立一個正確的投資觀念，然后堅持到底.這一點，很多股票投資者無法做到.原因是他們無法克服浮躁的情緒.其實巴菲插自己，也為成功交納了許多學費，遭遇失敗使他立即總結經驗，逐漸樹立自己的投資觀念與原則。
總之，還要要做到止損、分散風險我不知道該怎么樣強調這幾個字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個字，但這是炒股的最基本的行為準則。
通過實習我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個大學生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學習與實習的真正目的。這樣我們更有自信面對未來。
大學生聯通公司實習總結篇八
大學以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。
二、實踐的經歷。
靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認可，心里甜滋滋的，說不出的興奮!很能明白“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。
告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴!到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺!可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈!
中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了?理智告訴我必須堅持，我別無選擇!
每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習慣了!工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀!
三、實踐感言。
2、素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的.跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于我們大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學生來說，參加社會實踐是非常有必要的!
4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。
四、實踐總結。
1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得!
2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步!
3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應的代價!
大學生聯通公司實習總結篇九
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一.工作介紹
每天看申銀萬國,國泰君安,國金的各種報告。早上開盤前看晨報,前一天的大勢分析,從宏觀到行業(yè)到個股的順序看報。開盤后繼續(xù)看報告,和流動新聞(上證報,中證報,金融時報),聯系當日盤面,了解基礎知識,發(fā)掘問題.收盤后,問問題,聽講解。上周五,跟隨聽取申銀萬國分析師對保險、銀行、地產、投資策略的講座。
二.知識總結
1,、一級市場運作
近日,ipo重啟讓我學到一些基礎知識.例如ipo會在網上網下發(fā)行。機構和個體投資者可以在網上和網下申購。今年因為國家政策使更多機構投資者撤出網上。使的網上中簽率升高.按規(guī)定，網下中簽者需要在三個月后才能對手中持有股票進行交易,那時已有部分股票在二級市場流通交易，所以網下申購需要合理策略才能獲益。在股票上市前,有相應部門對于公司未來eps、pe,、pb的估值,例如運用類比法.然后做出合理價格,同申購數量的估計,進入詢價流程。如果通過競價中簽,就可以把資金匯去.過去,投資者買新股是一定會賺到利潤。而現在會有些公司因為策略不當導致新股虧損。
另外，國家在市場初期對公司股量限制發(fā)售，國家為保護投資者利益，而對公司進行分時段解禁，對每次解禁數量進行限制，并且對現有流通股東進行補償。因為如果一次性解禁數量太大，企業(yè)從流通市場套利太大，這是我對限售股的了解。
2、二級市場運做
長線價值投資
機構投資經理是長線投資主流，他們關注更多是宏觀經濟行業(yè)企業(yè)未來發(fā)展前景和投資心理等，從多方因素考慮得到是一個穩(wěn)定的目標增長價格。
·首先,要觀看大的經濟環(huán)境。具體來說,今年經濟經過前期繁榮和衰退,進入到復蘇時期(與國家4萬億投資拉動項目有關)。宏觀經濟的指標是gdp,是由投資,消費和凈出口組成,中國下半年經濟增長預測為8%以上。此外需關注cpi,m0,m1等重要指標.在今年政府寬松政策下,資金流動性充裕,大家就會把存款取出來進行投資以取得比存款利息高的投資收益,另外,上半年新增貸款7萬億,對于金融投資(股票,債券等)和實體投資(房地產等)和銀行業(yè)績都有支撐。另外,消費者能力提高了，消費信心指數也上升,物價就漲,需求量就慢慢回升,企業(yè)利潤提高。另外,中國股市與國外市場相關,當國外不好的,中國就會調整,跟隨世界步伐,港股是最為密切相關。對于出口業(yè)務較多的企業(yè),會因美國,歐洲等進口大國因為經濟回暖困難受負面影響,進而影響企業(yè)業(yè)績。另外,海外資金流入中國資金和實體市場也會有影響。而藍籌股是影響大盤的主要力量,跟宏觀經濟緊密相關的`行業(yè)龍頭股能有較好的投資機會。
其次,關注行業(yè)。宏觀經濟能直接判斷必然會漲的行業(yè),例如銀行,房地產,保險,汽車.但是如果市場走勢過熱，低估值、低漲幅，在上季度已見底，這季度將回升的板塊(鋼鐵，鋁)也值得重點關注。微觀影響也不能忽視.例如,不管經濟如何,人都是要看病吃藥,那么醫(yī)藥行業(yè)總的營利就能保持增長;下半年各種節(jié)日頻繁,影響到高檔白酒需求量變多;夏季因為天氣炎熱會影響到空調,冰箱,洗衣機銷售增高。所以證券公司都有各行的分析師來對行業(yè)同個股進行專業(yè)研究分析。行業(yè)間有著關聯，例如，汽車生產量增速大幅上升導致鋼鐵行業(yè)增幅大升。重點關注注前期漲幅滯后，且行業(yè)復蘇預期較強的板塊。行業(yè)板塊在近幾日表現為,大盤翻紅,被重點關注的銀行,地產,大盤股等權重股帶動;大盤調整,被次要關注或者過去滯漲板塊,例如食品,白酒等消費類會補漲。
大學生聯通公司實習總結篇十
熟悉證券公司經紀業(yè)務的業(yè)務。
20xx年7月9號—7月17號。
廈門市蓮坂外圖書城。
興業(yè)證券湖濱南路營業(yè)部。
經過在興業(yè)證券營業(yè)部一周的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要包括證券經紀業(yè)務中的開戶與轉戶的流程，熟悉三方存款需要注意的事項，熟悉客戶開發(fā)的各種方式和技巧，選擇股票的應該考慮的各種因素以及證券的技術分析?，F將本次的實習做一個全面的總結，報告如下：
在這一周的實習中，對證券公司的經紀業(yè)務有了深刻而且較為全面的了解。我想對我今后的工作會有很大的幫助。
證券公司的開戶與轉戶的流程
第一步：經紀人所開發(fā)客戶需帶齊以下證件親臨公司與經紀人聯系辦理業(yè)務。
新開戶的：客戶本人身份證，和銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
轉戶的：客戶本人身份證，股東卡，銀行卡(除商業(yè)銀行、匯豐銀行卡外，各大銀行的銀行卡皆可)。
第二步：
新開戶的：填寫自然人申請表兩張并復印本人身份證在其(兩張自然人申請表)的背面，然后去打股東賬戶卡。股東賬戶卡的費用為：a股(深圳50元，上海40元);b股(深圳120元人民幣，上海150元人民幣);開了基金賬戶可的費用為5元。
1、轉戶的：因有股東卡，所以無需以上操作。
第三步：新開戶或轉戶：復印滬深股東卡，身份證，銀行卡在同一張a4紙上;填寫開戶文本，風險警示書，銀行卡所對應的三方存款單，客服確認書，員工營銷確認單。
第四步：取號，帶所填資料與相關證件等待叫號，客戶親臨柜臺由相關工作人員核實簽名，并設定資金轉戶密碼與股票交易密碼。
第五步：在辦理完相關業(yè)務后，若所用的銀行卡由要求到銀行去確認第三方存款的，則拿柜臺人員所交的資料去所對應的銀行辦理相關業(yè)務。
第六步：將員工營銷單交于所屬團隊助理。
在做完上面的基本步驟之后客戶的開戶或轉戶業(yè)務也就完成了。
在證券公司當一個經紀人，所有的工作最終都是為開發(fā)客戶服務的。所以掌握客戶開發(fā)的方式和技巧是一件非常重要的事情，是關系到能不能在這個行業(yè)生存下去的大事。所以公司也特別注重這個能力的培養(yǎng)?？偟膩碚f客戶開發(fā)的方式主要有十種，但經常用的也就是那么幾種。
第一種就是電話營銷。這種客戶開發(fā)方式看起來是最簡單的，因為你只要做在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的對象是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的信息，比如你是做什么的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什么，能給對方帶來什么好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那么對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態(tài)。同時我在實習的過程中，也發(fā)現這種方式也比較適合女同志的。
第二種就是銀行駐點。我們是到中國建設銀行去駐點，我們在銀行中認真觀察每個客戶，耐心解答他們的問題，隨時準備開發(fā)新的客戶，同時跟帶我們的周先生交流，也學到了很多東西。
第三種方式就是客戶轉介紹。這是客戶開發(fā)中的一種最高級的方式。這種方式首要條件就是你的服務能夠得到你現有的客戶的肯定然后由你的現有客戶向他們的親戚朋友介紹。所以作為一名證券公司的經紀人，這也是客戶開發(fā)的終極目標，因為唯有如此，你才可能由穩(wěn)定的客戶資源。
在公司的實習過程中還要學習如何選擇股票。總的來說選擇股票就得有一套自己的標準，因為每個人的看法都是不一樣的。但是其中的一點確實每個人都要考慮的，那就是這只股票他的公司經營狀況和經營前景如何。這是非常重要的。同時也得關注一些熱點話題，也就是常說的題材股。這種股票比較適合短期偏好者。公司在交給我們選股的方法喲很多。有以技術分析為主要參考標準的，如18日均線，布林線等等。有以行業(yè)為參考標準的，如那個行業(yè)發(fā)展的比較好，那個行業(yè)現在受到政策的扶持，那個行業(yè)的盈利能力比較高，那個行業(yè)抗擊風險的能力比較強。等等。總之在學習如何選股的過程中同時也是充實自己專業(yè)基礎的過程，對專業(yè)基礎的要求比較高。
大學生聯通公司實習總結篇十一
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通過兩個月的實習，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也掌握了外貿操作流程中應注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習內容和小結三部分，對近兩個月來的實習生活作一個大體的剖析。
實習背景
實習地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于xx年，是一家集設計、生產、研發(fā)、銷售高品質嬰幼兒系列產品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風行、一絲不茍”的工作作風，在業(yè)界取得了驕人的成績。
實習意義
實習初期
公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產品冊，大體了解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致了解后，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的了解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步了解。再次之間，我根據公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復。
實習中期
實習將近10天，對產品可以說已經很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的.功夫是如何根據客戶的詢盤作出有針對性的答復。在平臺上，經常有客戶詢問產品，剛開始客戶問什么就回復什么，覺得很被動，尤其是客戶問產品價格時，我直接按照客戶要求根據公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今后還應努力學習加強的一個環(huán)節(jié)。
實習后期
實習最后幾天，公司領導從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產品有意向的客戶聯系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習，使我熟悉了整個外貿的實際操作，即從建立業(yè)務關系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
實習小結
為期兩個月的實習期結束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應對新的人際關系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習將學校所學理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結經驗教訓，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎。
現將這兩個月的所見所聞所感所想總結如下：
1.基礎的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學到東西，一步一個腳印才能成功。
2.工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3.要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學習怎么和工廠聯系，制單結匯中應注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學生聯通公司實習總結篇十二
20xx年7月份，正值暑假期間，我有幸得到了國泰君安的實習機會，從而開始了為期兩個月的畢業(yè)實習生活。通過了人力資源部門的說，我被安排在位于浦東國泰君安總部的信用交易部門進行實習，其主要的任務便是融資融券這一證券市場上的新興業(yè)務。在此期間，我近距離了解了國泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務的整個流程，明確了其在證券市場中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進一步鍛煉了自己處理問題的潛質，為將來的求職打下了堅實的基礎。
國泰君安證券股份有限公司是由國泰證券有限公司和君安證券有限職責公司采取新設合并、增資擴股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。能夠經營證券的代理買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產管理;發(fā)起設立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務，有投資銀行、國際業(yè)務、證券投資、信用交易、資產委托、收購兼并、實業(yè)管理等業(yè)務部門，是目前國內規(guī)模，股東最多，經營范圍最寬，機構分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會議主持日常性工作，行使公司的日常性經營管理職責，在投行業(yè)務、國債業(yè)務、經紀業(yè)務、研究領域、投資及資產委托管理業(yè)務、網絡建設等方面均做出了卓越的成績。新股發(fā)行股數、募集資金和發(fā)行家數三項主要指標在全國券商中排行第一。
國泰君安先進的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時和準確。公司依托強大的研究隊伍，帶給高水平的投資咨詢服務，增強客戶抗御風險的潛質。先進的營銷意識和良好的整體資源配置，使國泰君安經紀業(yè)務的市場份額逐年上升，其股票、基金交易額均排行全國第一。
高質量的研究開發(fā)工作始終是國泰君安經營發(fā)展的基礎和核心。公司擁有目前國內券商中規(guī)模、研究力量、配套設施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日帶給實時財經信息和股票市場趨勢分析，定期出版各種公司研究報告，隨時發(fā)表熱點問題專題研究。
公司證券投資業(yè)務在市場上具有良好的聲譽。公司還專門設立資產委托管理部，為客戶資產量身定制理財方案。國泰君安重視網絡建設，實現了無紙化辦公。此外，國泰君安注重有形營業(yè)網絡與無形信息網絡的結合，開發(fā)電話轉賬等清算功能，大力推廣非現場交易業(yè)務，提高了公司的整體經營優(yōu)勢。
近年來國泰君安順利地度過了合并后的調整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績。公司上下團結協(xié)作，勵精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績，為中國資本市場的發(fā)展做出應有的貢獻。
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡要說一下融資融券業(yè)務：
概念：“融資融券”又稱“證券信用交易”，是指投資者向具有深圳證券交易所會員資格的證券公司帶給擔保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進證券稱為“買空”;融券是借證券來賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為“賣空”。目前國際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結算公司授信的模式。
業(yè)務流程：對于證券公司來說，融資融券業(yè)務有著一套及其嚴格的業(yè)務流程，尤其是現階段還未實行的時候，國泰君安作為試點務必嚴格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項業(yè)務的作用，主管安排我在為期兩個月的時刻內在各個流程都進行了實踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務，了解其一旦推出市場將對整個金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務的權利，在提交申請后，證券公司務必辦理客戶征信，了解客戶的身份、財產與收入狀況、證券投資經驗和風險偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。對其以往的投資狀況以及信用額度進行評估和打分，對未按照要求帶給有關狀況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結算資金未納入第三方存管、證券投資經驗不足、缺乏風險承擔潛質或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關聯人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個業(yè)務流程的第一步便是利用excel軟件計算出特定的指標，按實際狀況篩選出合格的申請者并允許其開通業(yè)務，同時將資料轉交給下個流程的操作者。
其次，當接到通過審核客戶的資料后，便能夠為其進行開戶。因此，第二個流程是應當按照有關規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風險揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結算機構分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。在向客戶融資融券前，還務必與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計算方式以及相關各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風險揭示書一齊交由客戶簽字，至此可說完成了融資融券業(yè)務第二流程，意味著客戶已經成功開通了此項業(yè)務，能夠進行融資融券交易。
大學生聯通公司實習總結篇十三
我從20xx年7月5日開始，到11月30日結束，河南xx集團責任有限公司實習，公司具有國家房屋建筑工程總承包一級資質，機電設備安裝專業(yè)承包一級資質及國外承包工程勞務合作經營資格。固定資產12653.75萬元。公司實力雄厚、信守合同、施工質量精良，以優(yōu)質快速蜚聲海內外。公司自組建五十多年來，交付使用的建筑產品累計數千萬平方千米向社會提供了以中科院沈陽機器人示范中心試驗樓、遼寧省電視臺彩電中心、東宇大廈、沈陽科學宮、遼寧省歷史博物館新館遼寧省音像配送中心為代表的大批優(yōu)質工程，受到廣泛贊譽。曾先后進入美國關島、突尼斯、俄羅斯、安提瓜、尼日爾、新加坡、蘇丹、剛果（布）和科特迪亞等國家和地區(qū)，承建海外各類工程50余項，實現合同額近兩億美元。
1、通過實習，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解；
6、與工人和基層生產人員密切接觸，學習他們的優(yōu)秀品質和先進事跡。
1、認真按時完成實習指導人員和指導教師布置的實習和調研工作；
2、每天寫好實習日記，記錄施工情況、心得體會、革新建議等；
3、對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細記錄并加以整理；
4、實習結束前寫好實習報告，對政治思想和業(yè)務收獲進行全面總結；
5、對實習指導人員和指導教師布置的“專題作業(yè)”要及時完成并寫出報告；
6、利用業(yè)余時間，結合本工地或本地區(qū)自選專題進行社會調查，寫出報告。
大學生聯通公司實習總結篇十四
我院20××屆畢業(yè)生教育實習自20xx年9月開始，至20××年1月結束。在一個學期的實習中，各系精心組織、合理安排，各實習基地學校積極配合，保證了實習工作的順利進行，并取得了良好的效果。
畢業(yè)生的教育實習是高等師范院校教學計劃的重要組成部分，是師范教育貫徹理論與實踐相結合原則的重要體現，對師范類畢業(yè)生鍛煉教師從業(yè)基本技能、完成從學生到教師的角色轉變有著重要的意義。
（一）、20××屆教育實習工作的特點。
1、參加實習的畢業(yè)生人數是歷年來實習人數最多的一次。參加20××屆教育實習的畢業(yè)生人數為1924，比20xx屆的1464人增加了532人，是20xx屆實習人數932人的近兩倍。
2、實習時間更加集中。根據以往畢業(yè)生最后一學期的事情較多的情況，為保證教育實習的質量和方便畢業(yè)生，從本屆教育實習開始，全部畢業(yè)生的教育實習都集中安排在大四第一學期，即20××年秋季進行。
3、由于實習時間集中，畢業(yè)生人數過多，實習基地學校班級數量相對不夠。
根據上述情況，我們采取了以下措施保證教育實習順利進行：
1、提前準備。由于提前意識到今年實習工作的艱巨性，教務處在暑假的當中就組織召開了有各系負責實習的主任、實習學校有關領導和部分指導教師參加的實習動員會，認真分析了基礎教育改革形勢及其對高師教育要求，并就新形勢下如何改革學科教學論課程教學，針對中學實施的新課程標準，如何搞好教育實習等課題進行研討。
2、充分調查。通過多種方式與實習基地學校聯系，了解實習學校情況，摸準實習學校的年級、班次等基本信息。并將這些信息反饋到各系，做到心中有數。同時，召開實習基地有關領導和各系領導參加的實習工作研討會，相互交換教育實習工作的有關信息及各自要求，當場確定實習學校接收實習生人數及班級，以使教育實習工作能夠在相互協(xié)作共同努力之下，按規(guī)程規(guī)范進行。
3、合理安排。根據本次實習時間集中、人數多的特點，以期中考試為界將我院實習分成前后兩批次進行，使實習時間相對分散。在實習學校按照實習年級最多安排主科副科各一門的原則，合理安排文理科的搭配，把各實習學校的可實習班級全部用滿，在一定程度上緩解實習基地學校的壓力。
4、嘗試分流。根據實習生每年依次遞增的實際情況，我們本著保證實習質量的原則，積極拓寬實習渠道，同意了各系讓少部分學生自己聯系實習的要求，并制定了統(tǒng)一管理的辦法，如與系簽訂協(xié)議書，提出具體要求，實習成績評定辦法等。這些措施在今年的教育實習工作中取得了初步成效。
5、專人管理。成立實踐教學科，負責在實習過程中加強與各系及實習基地聯系，注意了解實習情況，及時協(xié)調、解決實習工作中的一些問題，保證教育實習工作順利進行。
6、強化監(jiān)督。實習前由教務處審核各系教育實習計劃。實習過程中，組織由督導組專家、教育系領導和教務處有關同志組成的教育實習檢查組，對兩批次的實習分別進行為期一至兩周的教育實習檢查。檢查內容包括實習生教學實習、班主任實習、見習情況，實習指導教師指導效果，也有實習學校對實習工作安排情況，原任教師對實習生指導情況等。檢查結束后召開匯總會，并把檢查情況及時反饋給各系，促使各系做好實習工作，對教育實習工作中的不足進行改進。
7、及時撥款。在我院各系實習全部結束之后，迅速根據各系實習計劃統(tǒng)計各實習基地實習生人數，并與實習基地學校反復核實。確保在實習工作結束之后，及時將實習基地建設與實習指導管理費兌付給各實習基地學校。這些措施都受到各實習基地學校的歡迎，與各實習基地學校保持了良好的合作關系。
（二）、20××屆教育實習工作取得的經驗與存在的問題。
20××屆畢業(yè)生教育實習是我院歷年來實習生人數最多、時間最集中的一屆。教育實習的各階段的工作都受到了前所未有的挑戰(zhàn)。今年的教育實習由教務處原副處長張穎老師負責組織，各系領導具體負責實施，實踐教學科（籌）負責協(xié)調我院各系與實習基地學校的聯系，組成了完備的院系兩級管理體系。在實習過程中院系各級領導和實習指導老師采取了多種措施，克服了種種困難，確保了本屆教育實習的質量，取得了一些寶貴的經驗，各系實習生的能力在教育實習中得到了鍛煉。
（i）、各級領導重視管理到位。
各系對教育實習都非常重視教育實習工作，成立了以系主任或書記為組長，由骨干教師、教務秘書與輔導員等組成的實習工作領導小組，從各方面保證教育實習工作的順利開展。
一、準備階段周密安排。
1、各系在實習準備階段均召開有指導教師與實習生參加的實習動員大會，組織師生學習《阜陽師院教育實習規(guī)程》和《實習生守則》，提高指導教師與實習生對教育實習的重視。
2、各系均把教育實習作為作為學年工作的重點之一，在專業(yè)課教師教學任務已經比較重的情況下，仍然盡可能以各系有豐富教學經驗的骨干教師組成實習指導隊伍。在這方面，中文系尤為突出，在中文系的15名指導教師中教授2人，副教授8人，講師4人，指導教師陣容強大。
3、全院12個系先后組織了微格教學錄像，并對實習生在微格教學過程中暴露出來的問題進行了有針對性的糾正。其中，中文系楊光老師還在教學論課程中加入了微格教學專章，并進行了多次微格教學教案編寫、實際操作練習；外語、計算機等系還組織實習生選看了前幾屆優(yōu)秀實習生的微格教學錄像。這些措施使實習生對教育實習有了初步的認識，激發(fā)了學生的實習熱情。
4、針對近兩年中學新課程改革，教材等內容變化較大的情況，各系根據實際情況采取了相應的措施。如，中文系將中學《語文課程標準》印發(fā)給全體指導教師，外語、數學等系請來各實習學校有經驗的任課教師就中學新課標準下如何搞好教育實習等方面的問題給實習生做了多場專題報告，取得了良好的效果。
二、實習過程中嚴格管理。
1、實習生到實習學校之后，教務處先后兩次組織督導組到實習學校檢查實習情況，每次為期2周。督導組到實習學校后，隨機抽聽了部分實習生的授課，每次聽課結束后督導組又和實習指導教師、原任課教師一道對實習生授課進行點評，表揚表現突出的地方，指出中存在的問題，提出指導意見。許多實習生反映，從督導組專家的點評中受益匪淺。督導組還向實習學校的領導了解了各校實習接待情況，檢查了各實習學校的實習辦公室，將實習生提出的一些意見轉達給實習學校的領導。
2、教務處劉學忠處長、張穎處長、時偉處長先后4次到實習學校現場了解情況，并和我院教學督導組、實習指導老師、實習生以及實習學校領導、老師一起座談，增進了雙方的聯系。
3、在實習過程中，有選擇的給各系推薦的授課效果優(yōu)秀的實習生拍攝了隨堂授課錄像，作為以后實習生借鑒的資料。
實習總結是收集實習信息的重要方式之一。各系在實習結束后都十分重視實習總結工作。在實習結束后，各系均要求實習生寫個人實習總結、實習指導教師寫實習指導總結，并及時召開系實習總結大會，對教育實習情況進行了總結。
（ii）、指導教師工作認真、要求嚴格。
實習生從實習前對課堂教學一無所知到實習后具有一定教學技能和經驗，這一過程的變化是巨大的，而在這個過程中指導教師工作認真負責，付出了大量時間和精力。實習開始階段，各系指導教師組織學生上講臺試講，對學生試講過程中在體態(tài)、語言等方面暴露出來的問題組織同組的學生一起點評、逐一糾正，為實習生走上講臺做好了準備。不少系如外語、計算機等系指導教師還組織學生觀看往屆優(yōu)秀實習生的教學錄像，指導教師點出錄像中值得學習的地方，指出存在問題的細節(jié)，并提醒實習生自己上講臺應該注意的地方。在進入實習學校后，指導教師又認真組織實習生見習，與原任課教師座談，了解新教材體系下課堂教學的新特點。
實習生的第一堂課是非常重要的，對實習生來講需要克服的困難也是最多的。每一位實習指導教師為此付出了大量的勞動。幾乎所有的指導教師都對實習生提出了“不經過試講的課不準上講臺，試講不合格的課也不準上講臺”的嚴格要求。他們與實習生一起分析教材，設計教案，組織課堂教學語言、設計板書，選擇合適的教學方法。然后，組織同組的其他同學一起聽試講、總結、改進，直到試講滿意了才同意實習生上講臺授課。指導教師們經常隨堂聽實習生的課，課后組織點評，有些指導教師還抽查實習生批閱的作業(yè)、試卷，指導實習生開展豐富多彩的課外活動?？梢哉f，實習指導教師的認真負責的工作是我院教育實習質量最直接的保障。
（iii）、實習生刻苦努力、成績良好。
實習學生高度重視教育實習工作。實習準備的初期，他們抓住一切可能的機會試講，教室里、走廊里、主樓后面的小樹林里經常能聽到實習生說課、試講的聲音。進入實習學校后，學生更是分外認真，多次修改教案、舉行試講，直至指導教師和原任課教師都滿意為止。
大多數實習生能根據中學新課程的特點，把新的教育思想、教育理念融入課堂教學當中。如外語系的部分實習生自制精美的卡通片、水粉畫、幻燈片等精美的教具，有的還請外教錄制的錄音材料等，形式多樣，精彩紛呈；化學系的實習生認真做好每一個演示實驗，給學生提供良好的感性材料，引導學生在探索中學習；計算機系實習生充分利用多媒體教學的靈活性，制作了內容精彩的課件，有的還利用自己的專長幫助實習學校構建校園主頁等；美術系實習生在上課前親手制作了供學生借鑒的范畫；體育系實習生在認真完成課堂教學之外，還幫助實習學校組織拔河比賽、協(xié)助舉辦田徑運動會等活動等。這些改革，既提高學生的上課興趣，培養(yǎng)了課堂氣氛，又豐富了學生的課外活動，受到了實習學校的表揚。
部分實習生在實習過程中表現出了良好的綜合素質、較強的工作能力，受到了實習所在學校的領導、老師及學生的一致好評，為我院的實習工作贏得了良好的聲譽。
（iv）、實習基地領導老師積極支持、履行職責、妥善安排。
阜陽師范學院20××屆教育實習主要安排在阜陽一中、二中、三中、九中、十中、十五中、紅旗中學、一職高、師范學校、師院附中等十所教育實習基地。各實習學校對實習工作給予熱情的支持，均按要求安排了實習生辦公室辦公桌、聽課凳、洗臉盆等，有些有條件的學校還在實習辦公室安排了飲水機等設施，極大的方便了實習指導教師和實習生。實習學校對實習生的課堂教學也十分重視，大多數原任課教師給予實習生的充分信任，并經常隨堂聽課，課后給實習生耐心的指導。其中阜陽一中、二中、九中等實習基地還將多媒體電教室提供給實習生使用，有效地提高了實習質量，受到了實習生的歡迎。阜陽十中是本次教育實習中唯一承擔委托實習工作的實習基地，學校有關領導也非常重視，專門成立了由分管教學的校領導、教導處領導和任課教師組成的教育實習領導小組，制定了教育實習指導教師工作規(guī)范和實習生實習規(guī)則。實習生進入學校實習時，專門召開歡迎會，對實習生一方面表示歡迎，一方面也提出了要求。實習生授課期間，原任課教師每節(jié)課必聽，每次聽完課后，還安排專門的時間進行評課，幫助實習生改正課堂教學中存在的問題。學校還編印了八期實習簡報，報道實習生的實習情況、刊登實習生的優(yōu)秀教案，讓實習生相互學習共同提高，以至實習生在實習總結時由衷的感嘆：“要想實習，要想得到真正的鍛煉，請到十中去，那里是真正的實習基地！”
（v）、存在問題。
1、一些實習生教學基本功不扎實，有的普通話不規(guī)范，語速快，方言重，學生聽不清，教學內容表達不清楚。有的板書無計劃，字跡了草不清。
2、有的實習生實習態(tài)度不夠認真，準備不夠充分，個別實習生在實習教學中出現概念性錯誤，文科實習生讀錯字、寫錯字的情況也時有發(fā)生。
3、有些系學科教學論課程教師教學理念陳舊，跟不上教學改革的形式，按老的教學方法講課，帶出的實習生也用老方法上課，以至于實習學校的原任課教師在評價時說他們是“年輕的老教師”。
4、個別實習指導教師不能嚴格按照教育實習規(guī)程進行指導，長期不到實習學校，不能經常聽實習的授課或聽后不評講。
5、有些系實習班主任管理工作做的不夠。
6、個別實習基地領導、原任課教師對教育實習工作重視不夠，安排不力，使實習受到冷落，教育實習工作受到影響。
以上發(fā)現的問題中，有的是實習生自身方面的原因，但也與指導教師把關不嚴有很大關系；有的是實習系、實習指導老師與實習基地學校聯系不夠造成的，請各系領導與實習指導老師予以重視，認真對待，逐項解決，在以后以實習工作中力爭避免重新出現。
1、預計我院20××屆教育實習將有1500名學生（其中普通本科1460，職教40）。借鑒20××屆教育實習的成功經驗，20××屆的教育實習仍采取分期中考試前后兩批的方式進行。期中考試前參加實習的有中文、歷史、外語、物理、計算機、音樂6個系，期中考試后參加實習的有政法、數學、化學、生物、體育、美術6個系。各系應于本學期末做好相應準備，并給學生提出教育實習準備工作任務，要求他們在暑假期間熟悉中學教材，調查了解中學教學現狀和教學改革情況，為下學期教育實習做好準備。
2、進一步重視和加強對學生從事教師職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，有計劃、有步驟地實施加強教師職業(yè)技能訓練。學科教學論教學應加強實踐性教學環(huán)節(jié)，在培養(yǎng)和提高畢業(yè)生課堂教學能力的同時，還要訓練和培養(yǎng)他們分析教材及“說課”、評課的能力，讓他們學習掌握活動課程的教學模式和方法，奠定高師學生畢業(yè)后適應中學實施新課程標準教學的要求。
3、教務處要進一步加強與實習基地有關領導的聯系和溝通，增加實習基地建設的數量，提高基地安排指導教育實習的質量，督促他們完善實習基地的建設，添置必要的設施，加強教育實習的組織管理和指導，切實履行實習基地應盡的職責與義務，創(chuàng)造良好的教育實習環(huán)境，以確保實習質量。教務處組織的教育實習基地工作安排情況調查應繼續(xù)全面細致的作好，切實了解教育實習基地工作情況，并根據情況給予適當的獎罰。
4、各系仍應成立教育實習領導小組，繼續(xù)按教育評估各項要求，認真學習學校教育實習的規(guī)程，制訂教育實習細則，選派有指導教育實習能力和經驗的教師指導教育實習，每位教師指導的實習生人數不得超過15名。同時，各系應要求實習生在教育實習中嚴格按照實習學校的校規(guī)、校紀，遵守實習紀律，完成實習任務，對給實習學校的教學工作成不良影響，給學校聲譽帶來不良影響者，應給予嚴厲處分。
5、指導教師應一心一意指導實習，實習期間原則上不在學校兼課。指導教師對實習生指導要認真負責，管理要求要嚴格一致。同時，要加強與中學優(yōu)秀教師的聯系和交流，結合中學教學改革的情況，積極開展基礎教育研究和教學改革活動，與實習學校的原任課教師一道指導實習生改革傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，采取適合于中學新課程標準教學要求的教學方式、方法進行教育實習。指導教師要對指導過程認真記錄，聽實習生授課要達到一定數量。
6、各系對部分學生要求自己聯系實習的實習生，應按有關規(guī)定予以辦理，并簽訂《自主聯系實習協(xié)議書》，由系對他們提出具體要求，加強督察管理，保證安全，確保完成實習任務，保證實習質量。
7、本屆實習生全權委托實習已經在阜陽十中試點，取得了良好的效果。各系根據今年教育實習的實際情況，如確有必要委托實習的，可挑選符合條件的實習基地，報院有關部門批準后，將實習生委托給實習基地安排，并由學院和相關各系做好必要的監(jiān)督與測評工作，保證實習質量。
8、教務部門應將實習教材建設與實習基地建設結合起來，爭取得到實習基地更多的幫助，妥善解決實習教材問題。
9、各系要認真對待微格教學，具體時間安排應提前3周和教育系聯系落實。指導教師應帶領學生多次觀看的微格教學錄像，讓學生充分了解自己的課堂教學狀況。指導教師要認真做好評議工作，鼓勵學生在微格教學中表現突出的地方，指出暴露出來的問題，并予以糾正，讓學生在走上講臺前，就較為熟練的掌握課堂教學的基本技能。
10、督導組在20××屆教育實習過程中起到了很好的監(jiān)督促進作用，督導組將在20××屆教育實習過程中大檢查力度，檢查內容將包括系、指導教師、實習生、實習基地等各方面的情況。
11、加強見習工作。我院附中多媒體大教室已經建成使用，請各系積極與附中聯系，增加實習生的見習機會。
大學生聯通公司實習總結篇十五
今天是中國聯通“青春在沃，見習計劃”的第一天。早上為了趕時間擠公車順帶擠了一身汗出來，對于武漢的公交，我已經不止一次這樣無語了。對于中國的部分城市特征，北京的大氣，上海的現代，香港的繁榮，廣州的煩雜，成都的悠閑，只有武漢像個市井生活一樣，坐個公交非的有前赴后繼的勇氣和決心不能按時到達。
實習培訓的地點不大不小，不近不遠，很尷尬的落在了長江職業(yè)學院的一棟教學樓里。至于聯通公司為何選擇在這個鳥不拉屎雞不生蛋的彈丸之地作為培訓的地點，我和g童鞋爭運用了多種商業(yè)假設和營銷理論，都不能把這個問題討論個詳盡，最后得出了兩點：一，培訓選址是要成本的。二、選址是要考慮各個學校的同學的便利問題。（一個商業(yè)化的公司能夠為它的實習生這樣的著想不能說不是一個好公司）！
今天實習的培訓容易的讓我感覺不像是公司在培訓我們，倒像是我們在培訓公司。首先，上午是一個在游戲的狀態(tài)下完成了基本的溝通和認識，以及記者和副團的競選活動，其次下午也是在一個個游戲的環(huán)節(jié)中完成了團隊的各方面建設。這樣的在游戲中的'工作，也許能夠體現出聯通職員輕松愉快的工作心態(tài)?；蛟S說，在聯通企業(yè)里的工作就應該是一種基于本企業(yè)文化和價值觀的游戲。
培訓的第一天，其他的收獲不多說也不值得多說。但我認為最重要是認識了原本同一個學校不同年級不同學院的同學朋友，原來大家都遠離著故鄉(xiāng)，都背負著思家的情懷，卻在一個陌生的城市，在同一個起跑線上，為同一個目標而辛勤的播撒自己的汗水，奉獻自己的青春。
聯通公司在武漢招集2000多名大學實習生，而且工作待遇不菲，還有特別的資費和話費補貼，特別是每個實習生人手備配一臺聯通wcdma3g技術的手機（當然實習完要歸還的）。這樣的競爭成本和營銷策略，讓我越來越懷疑，聯通公司的“3g全國營銷”只是一個青春的神話。就像一個美麗矯情的女子，在不顧一切的過度耗費著青春，等到“一朝春盡紅顏老”，這樣的一個商業(yè)神話就真的成為一個美麗的神話了。
不知道該不該在這里發(fā)這樣的文章，只是習慣于個人每天的流水賬日記，記錄生活中覺得有必要記錄的點點滴滴。零零碎碎胡言亂語，不知能否構成自己完整的一天。希望在這樣的記錄當中能夠學到一些，然后分享一些。我想，這就夠了。
大學生聯通公司實習總結篇十六
20xx年9月3日，經過之前一周的面試，我終于踏出社會的第一步，作為一名實習生參加工作之中。心情十分激動，且不安。生怕沒有耐心去接受這份工作無法承擔工作的壓力。但是可能是我想的太多了，我的實習公司——xx企業(yè)咨詢有限公司，是一個年輕的公司，擁有年輕的團隊。張馳有度的氛圍，和全自覺的工作態(tài)度，的確讓我初入社會讓我感到暖意和工作的使命感，讓我感到并沒有那么緊張。而是用輕松自使得工作更加有效率。時光飛逝，轉眼間我的工作實習期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷。在這段時間里大家給予了我足夠的支持、鼓勵和幫忙，讓我充分感受到了領導的堅定的信念，和同事們用心樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時也十分感謝你是承接我走入社會的第一家公司。
在這為期兩個月的時間內，我學到了很多，也接觸了很多新事物。雖然不在學校的課堂里接受教育，但是在外的實習也一直讓我保持學習的狀態(tài)。
首先就是涉及領域發(fā)生的很大的變化，因為我的專業(yè)是新聞學，而咨詢公司涉及到人力、經濟等諸多我從未涉及過甚至以前就不太懂的領域，但是通過我在這兩個月的實習，我發(fā)現了共同之處。那就是他們的工作和記者類似，有相似的“采”的技巧，他們的工作每天需要面對不同行業(yè)的人，而且屬于有一定成就的人。需要通過類似采訪來獲取他們的信息，并且與客戶形成良好的關系，并且將獲得信息編織成網，形成全國大局觀的人才梳理網絡。這是不簡單的，也不亞于記者出外采訪一次。
而我則是負責企業(yè)公眾號的`運營，可以說這次難度很大，基本是從零開始做起。慶幸的是，我和老板都認為，公眾號是有必要存在的一種媒介平臺。針對這個問題我和老板談論了3次，并且我從老板的教導中了解到，獵頭公司的公眾號并不是像大眾公眾號一樣的運營模式，他并不能以高頻率的信息傳播取勝，也不能投放過多的職位信息，并且因為本質特征使得這類公眾號是一種深度、慢性發(fā)展的趨勢。深度才能吸引受眾，內容在這里是絕對的王道。
那么我們就針對公眾號制定了計劃，首先做簡單的信息傳播輔助整體工作，減輕顧問和用戶的溝通，讓溝通變得更為有效。接下來就是奔著“將東北外流人才再接回來”戰(zhàn)略計劃。
大學生聯通公司實習總結篇十七
20xx年x月x日至x月x日這一段時間，我在**有限公司花都花東營業(yè)部進行畢業(yè)生產實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。時間如梭，三個多月的實習鍛煉時間在人生的長河中只有那么一小段，雖說實習的時間是有限的，但我的收獲卻很大。我永遠不會忘記與同事們一起走過的短暫而充實的日子，謝謝你們的照顧和批評、時間太短暫了，我們只能走馬觀花似地去接觸和吸收新的事物，但我們通過時間也學到了很多書本上沒有的知識，即增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力，豐富了生活閱歷，這將是我們走向社會的一筆最為寶貴的財富，從根本上解決了我的一些思想認識問題，促進了自身世界觀的轉變。通過在廣州市新邦物流服務有限公司花都花動營業(yè)部受到的溫暖，教育和鼓舞，使我增強了自信心和自豪感，堅定了自己的信念，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對自己的社會定位和自身價值進行了一次客觀評價，發(fā)現自己與現實之間的差距，解決了眼高手低的問題。
從學生的身份轉變到一名公司職員，短短3個多月的工作過程使我受益匪淺。不僅是在專業(yè)知識方面，最主要是在為人處事方面。社會在加速度地發(fā)生變化，對人才的要求也越來越高，要用發(fā)展的眼光看問題，得不斷提高思想認識，完善自己。
通過3個月的實習，讓我學會了許多，學會了生活，學會了做人，學會了工作。懂得了也理解了“可以享受的生活是短暫的”的真實含義。在這里還要感謝所有的人，趙經理，客服主管小燕，柜臺主管張海桃，業(yè)務知識豐富的小譚，活潑搞笑的北方人小史，認真負責的廣東人小劉，熱心幫助我的'同事小玉，小殷，小鐘，小伍，小李，小馮，三個小王。還有會計小陳，配送部小余，謝謝你們。你們讓我學會了很多學不到的東西，我想在以后的日子，我一定會比現在成熟很多。
在工作的過程中，感觸最深的四個字就是"承受"和"認真"，剛從學校出來的"單純學子"對許多事都有"看不慣的態(tài)度" ?，F在想想，其實沒必要那樣一時的氣憤。因為要干好自己不喜歡的事情,不就要挨罵,最終倒霉還是自己。其實許多生活的原理都知道，凡事多一份心。只是當發(fā)生在自己身上時卻顯得不那么清醒。還好，從親身的經歷得到了清楚的答案。
最后，終于走了自己選擇的那條路，也接受一些現實。我想生活有時候就是這么無奈，我不得不接受一些事實，縱使我心里不再不情愿。到了最后，我想唯一句能夠安慰自己的一句話?！叭绻胍竭_頂點，那就從低層做起吧”。
大學生聯通公司實習總結篇十八
(1)實習時間：20--年-月20--年-月。
(3)實習性質：大四在校實習。
二、實習單位簡介。
--證券股份有限公司是經中國證監(jiān)會批準，由--有限責任公司作為主發(fā)起人，聯合4家國內投資者共同發(fā)起設立，于20--年-月-日正式成立的全國性綜合類證券公司。--有限責任公司為公司實際控制人。公司本部設在北京，注冊資本為60億元人民幣。截至20--年底，公司共有員工11500余人。
公司的經營范圍包括：證券經紀，證券投資咨詢，與證券交易、證券投資活動有關的財務顧問，證券承銷與保薦，證券自營，證券資產管理，融資融券，以及中國證監(jiān)會批準的其他業(yè)務。
公司旗下擁有銀河創(chuàng)新資本管理有限公司、中國銀河國際金融控股有限公司和銀河期貨有限公司。
三、實習環(huán)境。
實習期間，我在實習辦公室的的一個辦公室，營銷部門主要從事于客戶開戶轉戶銷戶以及給客戶傳達信息以及幫助客戶更好的理財的一個部門。我被安排在該部門的一個小組工作，該部門有經理1名，組員7名。
四、實習過程。
起初，剛進辦公室的時候，關于證券營銷的一切對我來說都是陌生的。因為要自己去挖掘潛在的客戶，對于沒有經驗的人是不知道從何下手的，呈現在眼前的是一片黑暗，讓我摸不到前行的路，讓人的心中不免有些茫然，所以我告訴自己能學到的以及要提高的東西真的會很多。
第一天經理就叫我留下來先看看他們的雜志，并且注意他們的日常的工作，在下午的時候經理說要出去宣傳正在熱銷的一直債券，并且給了我們很多宣傳單，然后他帶我們去外面發(fā)，起初我很有熱情，覺得年輕人嘛!總是要努力的，隨后我們大家心激昂的開始了工作，我們首先去了附近的門店，剛開始進去后我們和人家說有一種債券，年收益率可以達到10%，但是由于他們對于債券完全不了解，所以我展開了一番講解，浪費了很多時間，后來經理告訴我們這樣很浪費時間，并且效率低下，于是我們講我們要講的東西進行了一個精簡，這樣的話有感興趣的人我們再去仔細的講，就這樣我學會了怎樣簡單的去營銷，隨后我們走了五六家店面，但是幾乎沒有人感興趣，或者說應該是不太相信我們，因為這些原因我們猜想可能是我們面向的人群不適合，隨后我們看到很多老爺爺在附近下象棋，這時候經理告訴我們，現在的老人們手里有一些閑錢，但是還不知道怎么來理財，所以他們應該會比較容易接受我們的債券，就這樣我們去他們那里了。
首先的是一個自我和產品的介紹，聽后有些人比較感興趣，但是大部分人心里還是有所戒備的，遇到這個問題要怎么解決呢，要建立人們對你的信任，就要給他們展示不能輕易虛造出來的能夠證明你身份的事物，我們就對他們說如果感興趣可以來我們營業(yè)部詳細的講一下，于是就這樣有個叔叔就跟我們回了營業(yè)部，完成了今天的工作，收獲就是那個叔叔買了14萬的債券。
第一天的工作讓我學到了營銷首先要確立主要的受眾人群，其次要把握時間，只給感興趣的人深層次的講解，最后一點就是要讓客戶相信我們。
接下來的日子里學會了開戶，轉戶以及銷戶的各個程序，我們只給行業(yè)一定要會的就是技術分析，這樣才會給客戶做到最滿意的服務，起初我什么都不懂，于是就經常去請教辦公室別的人，但是后來發(fā)現別人有些厭倦，我意識到我的問題太多了，最后權衡之際是要先獨立的來解決自己遇到的問題，而不是有問題就去問別人，自己經過努力實在解決不了的問題再去請教別人。
在我們辦公室里的很多同事的工作都做的特別好，一個月都能達到七八個有效客戶，我曾經問過他們是怎樣獲得這么多的客戶資源，最后我體會到，是靠一點點的積累，也就是說起步是難的，但是只要你堅持不懈，工作一定會完成的比較理想。來銀河證券真的沒有白來，學會了在學校永遠學不到的東西。
1、首先是個人角色的轉換及整個人際關系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。
2、在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時，最大的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，在實習過程中使我感受最深、受益最大的就是這種堅持的工作作風。通過一點點人脈的積累，每一天都多認識幾個人，時間長了你會發(fā)現你的人脈很廣。
3、走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經驗，只有繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。
4、多聽、多看、多想、多做、少說。要知道自己是否能勝任這份工作，關鍵在于你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒有學過的專業(yè)知識，也是可以在工作中逐漸掌握的。態(tài)度不好，就算自己有基礎也不可能把工作做好。比如我剛到銀河證券來工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)并沒有太大的聯系，剛開始我覺得很頭疼，可是經過工作中不斷的學習中，多看別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己又該怎么去做，然后自己親自動手實踐。終于在短短幾天對工作有了系統(tǒng)的認知。這光靠嘴巴說是不行的。所以我今后干什么都要端正自己的態(tài)度，才能把事請干到最好。
5、虛心學習。在實習過程中，我們碰到很多問題，有的是我們懂得的，但是更多的是我們根本不知道的。不懂的我們應該要向同事和領導虛心請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一些皮毛后就飄飄然，要把社會實踐當成我們真正的老師。
6、錯不可怕，就怕一錯再錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，領導會糾正并且原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，拿你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經過這次實習，我學到了很多課本上學不到的知識，在就業(yè)心態(tài)上我也有了很大的改變，以前我總是想找一份適合自己愛好的工作，可是現在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現在不能再像以前那樣等待更好的機會來臨，要建立起自己的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加社會的競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。在就是保持一顆思考、學習的心。作為一位大學生，最重要的就是自己的學習思考能力。
總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上。現代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結出成功的果實。