報(bào)告通常包含對(duì)問(wèn)題的背景介紹、數(shù)據(jù)分析和解釋、問(wèn)題的原因和解決方案等內(nèi)容。在寫(xiě)報(bào)告之前,要進(jìn)行充分的調(diào)研和收集相關(guān)數(shù)據(jù),確保信息準(zhǔn)確和充分。鑒于范文僅供參考,大家在寫(xiě)報(bào)告時(shí)要注意避免照搬范文中的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇一
題目:
學(xué)院工商管理學(xué)院。
學(xué)生姓名姜蕩學(xué)號(hào)0100303。
二o一二年八月。
理發(fā)店消費(fèi)行為分析及營(yíng)銷(xiāo)建議。
消費(fèi)者信息搜尋包括確認(rèn)需求、需找解決方案和確認(rèn)可提供服務(wù)的供應(yīng)商三個(gè)部分。
在理發(fā)服務(wù)的服務(wù)接觸階段,是從消費(fèi)者進(jìn)入一家理發(fā)店開(kāi)始。消費(fèi)者會(huì)考察接受服務(wù)的環(huán)境,也就是店堂是否如預(yù)期想的那樣干凈整潔,店面裝修風(fēng)格是否如預(yù)期那樣潮流時(shí)尚,店員的服務(wù)是否會(huì)如預(yù)期想的那樣殷勤周到等,當(dāng)消費(fèi)者面臨的等待的時(shí)候,他(她)會(huì)有足夠的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)服務(wù)環(huán)境。
消費(fèi)者考察完服務(wù)環(huán)境,接下來(lái)是更重要的服務(wù)體驗(yàn)。理發(fā)師是否按照要求給自己進(jìn)行理發(fā),理發(fā)師的態(tài)度如何,理發(fā)師給人的感覺(jué)是平易近人還是給人生疏感,能在一開(kāi)始就奠定消費(fèi)者對(duì)本次服務(wù)體驗(yàn)的整體感受。理發(fā)師給人的感受固然重要,但是更重要的顯然是理發(fā)質(zhì)量。理發(fā)質(zhì)量的好壞又取決于理發(fā)之前的溝通。
理發(fā)結(jié)束之后,消費(fèi)者會(huì)檢查發(fā)型師最后的成果,如果消費(fèi)者滿(mǎn)意成果是最好,如果消費(fèi)者不滿(mǎn)意就意味著還要再改進(jìn),即再次享受服務(wù)。此時(shí)理發(fā)店的處理方式至關(guān)重要,如果處理不恰當(dāng)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的印象瞬間變差,并且產(chǎn)生厭煩的情緒。之后是付費(fèi)結(jié)賬,結(jié)賬完畢也就意味著本次的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為結(jié)束了。
三、
購(gòu)買(mǎi)后階段。
購(gòu)買(mǎi)后階段是從消費(fèi)者對(duì)一次理發(fā)服務(wù)體驗(yàn)付費(fèi)結(jié)賬開(kāi)始的。一般的理發(fā)店可能就這樣讓消費(fèi)者走出了門(mén)店,但是有一些理發(fā)店卻在這時(shí)開(kāi)始了他們的跟蹤服務(wù),開(kāi)始了客戶(hù)關(guān)系管理。
具體來(lái)說(shuō)就是,消費(fèi)者是否在走出門(mén)店之前收到辦理會(huì)員身份的要求,是否收到了對(duì)服務(wù)是否滿(mǎn)意的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)。如果顧客辦理了會(huì)員,理發(fā)店是否開(kāi)始對(duì)會(huì)員進(jìn)行顧客關(guān)系管理,是否會(huì)聯(lián)系顧客,這些都是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后考察服務(wù)的指標(biāo)。同時(shí),不僅是消費(fèi)者本身對(duì)理發(fā)服務(wù)的體驗(yàn),周邊同學(xué)對(duì)這一次服務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)也是很重要的,這會(huì)間接影響到消費(fèi)者的再次購(gòu)買(mǎi)。
購(gòu)買(mǎi)三階段模型的營(yíng)銷(xiāo)建議一、購(gòu)買(mǎi)前階段(一)感知消費(fèi)者需求。
理發(fā)店要及時(shí)關(guān)注大學(xué)生動(dòng)態(tài),緊跟潮流前線(xiàn),必要情況下可以進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,最終找到大學(xué)生消費(fèi)者的理發(fā)需求。
因此在這一階段,理發(fā)店可以通過(guò)與學(xué)校里的社團(tuán)或者其他組織合作,開(kāi)展美容美發(fā)知識(shí)講座。一方面這是一次對(duì)理發(fā)店很好的宣傳機(jī)會(huì);另一方面因?yàn)閮?nèi)容積極向上不會(huì)遇到太大的困難,所以可行性強(qiáng),同時(shí),目前財(cái)大附近沒(méi)有哪家理發(fā)店進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的嘗試,如果內(nèi)容確實(shí)足夠吸引人的話(huà),成功是可能性也比較大。
(二)消費(fèi)者信息搜尋和方案評(píng)價(jià)。
這一部分是最重要的,能夠達(dá)到有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。
消費(fèi)者在感受了需求并且確認(rèn)理發(fā)需求之后會(huì)開(kāi)始確認(rèn)服務(wù)的供應(yīng)商。大學(xué)生消費(fèi)者通過(guò)自我尋找和旁人介紹要最終確認(rèn)兩家理發(fā)店。
在自我尋找目標(biāo)理發(fā)店時(shí),消大學(xué)生費(fèi)者考慮得最多的便是理發(fā)店的廣告,這些廣告可以來(lái)自于宣傳單或者宣傳海報(bào),同時(shí)也可以通過(guò)理發(fā)店平時(shí)贊助的活動(dòng)被動(dòng)得了解。因此,理發(fā)店平時(shí)要注意廣告的投放,尤其是面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候,更是要設(shè)計(jì)與眾不同,銳意創(chuàng)新的廣告來(lái)吸人眼球,宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
在服務(wù)接觸階段,消費(fèi)者在乎的因素主要是兩方面的。
一方面是享受服務(wù)的環(huán)境。一個(gè)好的服務(wù)環(huán)境能夠使服務(wù)達(dá)到增值的目的,因此理發(fā)店在平時(shí)要注意營(yíng)造好的服務(wù)環(huán)境。具體來(lái)說(shuō)是,首先要設(shè)計(jì)吸人眼球的裝修,其次是要在聲、光、空氣等隱性環(huán)境營(yíng)造上下功夫:播放大學(xué)生喜歡聽(tīng)的歌曲,使用溫馨明亮的燈光,甚至是門(mén)店上pop廣告的設(shè)計(jì)都要精心設(shè)計(jì)。
購(gòu)買(mǎi)后階段是從顧客付費(fèi)結(jié)賬開(kāi)始。此時(shí)可以開(kāi)始進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,想辦法讓消費(fèi)者留下個(gè)人信息,方便接下來(lái)的聯(lián)系和對(duì)理發(fā)店的宣傳。同時(shí),在消費(fèi)者走出理發(fā)店之前可以投送一份理發(fā)店的宣傳資料,這時(shí)處于放松狀態(tài)的消費(fèi)者都會(huì)有時(shí)間閱讀,可以加深消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的了解和印象。
參考文獻(xiàn)。
著作:安賀新主編:《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心職能,特別是大型跨國(guó)企業(yè),尤其把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問(wèn)卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專(zhuān)業(yè)的了解是通過(guò)何種途徑、選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育方而的滿(mǎn)意度、是否想過(guò)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)原因、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的前景信息度等,問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問(wèn)題,對(duì)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題,同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)目滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題。
(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問(wèn)卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。
1、憑興趣愛(ài)好初選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比例偏低。
選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)由于是興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的占到36、62%,要受父母和他人的建議的只占到12、68%,但是被調(diào)劑的占到28、33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的占到28、63%。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪(fǎng)談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是原來(lái)所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。
2、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育不夠。
學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專(zhuān)業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來(lái),學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12、6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育不滿(mǎn)意,3.29%的學(xué)生表示很不滿(mǎn)意,只有50、23%的學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)表示一般。
3、學(xué)生自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62、5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無(wú)措,有高達(dá)82、5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū),有20%的同學(xué)想過(guò)要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。他們寄希望這些證書(shū)可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。
46、01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30、99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分享。
5、學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教育的期望。
有高達(dá)42、72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷(xiāo)售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5、16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿(mǎn)意,31、92%的學(xué)生表示基本滿(mǎn)意。
1、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來(lái),或者是帶著無(wú)奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專(zhuān)業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。
許多同學(xué)對(duì)于專(zhuān)業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門(mén)”專(zhuān)業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。眾所周知,專(zhuān)業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門(mén)專(zhuān)業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)鬧劇的重演和國(guó)家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。
2、建議。
(1)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)介紹活動(dòng)。
目前,學(xué)校采取的專(zhuān)業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無(wú)概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開(kāi)展,可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)課教師或有關(guān)專(zhuān)家講解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想。
(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無(wú)論選擇何種專(zhuān)業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開(kāi)學(xué)生的視野。
需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式,打開(kāi)專(zhuān)業(yè)思路。
(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇,避免選擇的盲日性。可以請(qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績(jī)的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,用他們自己的成功事跡來(lái)教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才一直是人才市場(chǎng)需求的“常青樹(shù)”。2009年湖北省人才中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才連續(xù)6個(gè)月高居武漢人才市場(chǎng)需求榜首,需求量達(dá)270553人。在今年7月30日,河南省人才交流中心發(fā)布了2010年上半年我省人才市場(chǎng)供求情況分析。這份分析認(rèn)為,隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,市場(chǎng)對(duì)人才需求量較去年同期增加了57.14%,其中,就崗位類(lèi)別而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)高居首位;就行業(yè)而言,通信、汽車(chē)、快速消費(fèi)品等行業(yè)需求量明顯增加。
現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷(xiāo)而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,它的需要來(lái)自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化和成熟的市場(chǎng)需求。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),無(wú)疑是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低,而營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高低又取決于該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)力——包括硬資源實(shí)力(設(shè)施及資金等)和軟資源實(shí)力(營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)管理能力等)。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開(kāi)闊和踏實(shí)勤勉的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看,出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,一方面企業(yè)大量需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首,而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看,求職者最多的也大部分從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,希望被企業(yè)聘用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位上去,但為何供給與需求無(wú)法達(dá)到相互平衡呢?這里邊的關(guān)鍵問(wèn)題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問(wèn)題,即真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺,而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平,簡(jiǎn)單操作的一般營(yíng)業(yè)員,可是這些人企業(yè)并不需要,企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需求的展望。
1、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)人才供需比急劇拉大。
營(yíng)銷(xiāo)人才難求已是勞動(dòng)力市場(chǎng)比較突出的供需矛盾,而近期市場(chǎng)的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有,紛紛擴(kuò)大銷(xiāo)售人才隊(duì)伍,導(dǎo)致此類(lèi)人才需求量大大增加;很多求職者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位存在著“條件艱苦,待遇起浮”的偏見(jiàn),不敢或不能持久地從事這個(gè)行業(yè)。隨著營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范,新型營(yíng)銷(xiāo)將逐漸深入人心。
2、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機(jī)會(huì)多多。
化,求職者就業(yè)觀(guān)念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變,從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。
3、質(zhì)量要求提高。
隨著中國(guó)加入wto,外資進(jìn)入政策的逐步寬松,使得國(guó)外品牌不僅能在中國(guó)更方便地銷(xiāo)售,而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法,而不僅是某種感覺(jué)。而在這方面,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面,還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷(xiāo)類(lèi)人才變得更加搶手,因此營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。
4、數(shù)量增加。
在制造行業(yè)里,家電制造業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)給人們帶來(lái)了最切身的體會(huì)。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,另一方面,面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)需求,產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)也日益殘酷。這種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開(kāi),然后在日化行業(yè)的推波助瀾下,迅速席卷醫(yī)藥、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè),最后演變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的社會(huì)效應(yīng)及市場(chǎng)效應(yīng)。因此營(yíng)銷(xiāo)人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)很多。
5、知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型。
縱觀(guān)近幾年企業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求狀況,多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才,其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來(lái),像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供需趨向平衡的情況下,隨著非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷(xiāo)技能、又懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。
三、培養(yǎng)目標(biāo)及定位。
培養(yǎng)可從事商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才,要求學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng),實(shí)行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營(yíng)一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式。
四、培養(yǎng)規(guī)格的定位。
能力;公關(guān)、社交能力;組織管理能力。技能結(jié)構(gòu)是計(jì)算機(jī)操作的能力、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用能力、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲取信息和發(fā)布信息的能力;電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的能力;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能;電子支付能力;電子商務(wù)物流活動(dòng)的分析能力;網(wǎng)絡(luò)工具使用能力;電子商務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)能力;初步建立網(wǎng)站能力;網(wǎng)頁(yè)制作能力等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程,包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。其管理的對(duì)象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)是交換,目的是滿(mǎn)足各方需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中,影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理。任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀況,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決不同的需求狀況。
術(shù)銷(xiāo)售職位外,大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛(ài),很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然,銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷(xiāo)而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,它的需要來(lái)自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化和成熟的市場(chǎng)需求。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),無(wú)疑是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低,而營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高低又取決于該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)力——包括硬資源實(shí)力(設(shè)施及資金等)和軟資源實(shí)力(營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)管理能力等)。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開(kāi)闊和踏實(shí)勤勉的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看,出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,一方面企業(yè)大量需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首,而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看,求職者最多的也大部分從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,希望被企業(yè)聘用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位上去,但為何供給與需求無(wú)法達(dá)到相互平衡呢?這里邊的關(guān)鍵問(wèn)題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問(wèn)題,即真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺,而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平,簡(jiǎn)單操作的一般營(yíng)業(yè)員,可是這些人企業(yè)并不需要,企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
(一)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才供需比急劇拉大。
營(yíng)銷(xiāo)人才難求已是勞動(dòng)力市場(chǎng)比較突出的供需矛盾,而近期市場(chǎng)的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢(shì)發(fā)展企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有,紛紛擴(kuò)大銷(xiāo)售人才隊(duì)伍,導(dǎo)致此類(lèi)人才需求量大大增加;很多求職者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位存在著“條件艱苦,待遇起浮”的偏見(jiàn),不敢或不能持久地從事這個(gè)行業(yè)。隨著營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范,新型營(yíng)銷(xiāo)將逐漸深入人心。
(二)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機(jī)會(huì)多多。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)就業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低,而且隨著社會(huì)的發(fā)展就業(yè)越來(lái)越彈性。
化,對(duì)于處于弱勢(shì)的下崗失業(yè)人員和欠缺工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生們進(jìn)行非全日制就業(yè)、彈性就業(yè)都是非常好的實(shí)踐和鍛煉機(jī)會(huì),相對(duì)于全日制就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小而且形式更為靈活。從以往的社會(huì)招聘可以看出:選擇彈性就業(yè)的應(yīng)聘人員達(dá)成的就業(yè)意向率比普通崗位達(dá)成就業(yè)意向率約高出了16%。隨著就業(yè)形勢(shì)不斷變化,求職者就業(yè)觀(guān)念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變,從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。這對(duì)于我們剛出學(xué)校而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生而言,就無(wú)異于多了些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(三)質(zhì)量要求提高。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)加入wto,外資進(jìn)入政策的逐步寬松,使得國(guó)外品牌不僅能在中國(guó)更方便地銷(xiāo)售,而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法,而不僅是某種感覺(jué)。而在這方面,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面,還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷(xiāo)類(lèi)人才變得更加搶手,因此營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。特別是在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是主要以業(yè)績(jī)論英雄,對(duì)于剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,要再短時(shí)間內(nèi)取得比較好的業(yè)績(jī)是不可能的。因此就表現(xiàn)在,企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。而經(jīng)驗(yàn)也成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的一道障礙。
(四)數(shù)量增加。
業(yè)人員的需求會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。所以,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。
(五)知識(shí)結(jié)、能力結(jié)構(gòu)構(gòu)趨向復(fù)合型。
縱觀(guān)近幾年企業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求狀況,多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才,其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來(lái),像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以,在以后的人才選拔上,更多的企業(yè)會(huì)更傾向于既有一定行業(yè)知識(shí),又有相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)技能的營(yíng)銷(xiāo)人才。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供需趨向平衡的情況下,隨著非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷(xiāo)技能、又懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。
(一)就業(yè)崗位及分析。
根據(jù)近年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生反饋回的信息可以看出,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就途徑較為廣泛。僅與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的崗位就有:企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位;企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),就連國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火,購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資,房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加,小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話(huà),因此,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。
再有保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后,也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。這些就業(yè)職位與高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分吻合。
只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售,就會(huì)有銷(xiāo)售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面,例如電訊、軟件等,銷(xiāo)售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域,銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。
高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生,不僅具備比較扎實(shí)理論基礎(chǔ),更主要的是在專(zhuān)業(yè)技能技巧上有較為扎實(shí)的功底,因此,盡管在就業(yè)之處都從一線(xiàn)銷(xiāo)售做起,但經(jīng)過(guò)一定時(shí)間磨練后可以向營(yíng)銷(xiāo)組織管理人員發(fā)展。這也決定了高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。
(二)待遇。
他們的薪酬待遇是:營(yíng)銷(xiāo)人員,薪水通常是底薪加提成組成,業(yè)務(wù)做得多,薪水就高,底薪只能維持基本的生活需要。做得好的營(yíng)銷(xiāo)人員不多,也就意味著絕大部分營(yíng)銷(xiāo)員薪水都不高。但是如果業(yè)績(jī)做的好,很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。難但是難度也很大,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給我們這些畢業(yè)生造成了一定的壓力。而且普通的營(yíng)銷(xiāo)人員一般要從基本的業(yè)務(wù)開(kāi)始做起,先熟悉市場(chǎng)才能得到進(jìn)一步的發(fā)展,眾所周知,跑市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)累人的苦差事,而且業(yè)務(wù)做的不好就只有微薄的底薪。但是對(duì)于一些高層的管理或戰(zhàn)略型人才來(lái)說(shuō)又必須有這樣的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),才能更好的指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作。所以,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始做可能比較辛苦,一旦熬出頭,做出業(yè)績(jī),是很容易得到提升的。
(三)總結(jié)。
目前在中國(guó)的市場(chǎng)上,點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看,營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘占據(jù)了百分之九十還多,并且招錄的條件都不是很高,甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求,只要能夠吃苦耐勞,只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效,只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一員一樣。因此很多人都產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū),說(shuō)讀書(shū)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不到什么,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的今后不是真正的營(yíng)銷(xiāo)人員,只能夠被成為“賣(mài)東西”者。在我們的周?chē)覀儽容^下外國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段,看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率,就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”和外國(guó)差距有多大,國(guó)內(nèi)也有少量的公司的營(yíng)銷(xiāo)手段以及理念比較好,但是沒(méi)有成為主流。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”,所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的,很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué),市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此,企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才,特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。
四、用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求。
從反饋信息和實(shí)際調(diào)查可以看出,企業(yè)雖然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量大,不僅是這個(gè)職業(yè)的市場(chǎng)容量大,而且是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的挑戰(zhàn)性強(qiáng),對(duì)于人才的要求高,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性強(qiáng)造成的,從調(diào)查結(jié)果看出,企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具有相應(yīng)的基本素質(zhì),更要具備相應(yīng)的核心能力??偟目磥?lái),企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和能力包括:積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力、一定的市場(chǎng)調(diào)查分析能力、一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)組織與管理能力,同時(shí),多數(shù)企業(yè)還要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇五
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇六
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?BR> (一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;。
(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心職能,特別是大型跨國(guó)企業(yè),尤其把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
一、調(diào)查對(duì)象和研究方法。
(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問(wèn)卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專(zhuān)業(yè)的了解是通過(guò)何種途徑、選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育方而的滿(mǎn)意度、是否想過(guò)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)原因、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的前景信息度等,問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問(wèn)題,對(duì)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題,同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)目滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題。
(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問(wèn)卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。
二、結(jié)果與分析。
1、憑興趣愛(ài)好初選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比例偏低。
選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)由于是興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的占到36.62%,要受父母和他人的建議的只占到12.68%,但是被調(diào)劑的占到28.33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的占到28.63%。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪(fǎng)談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是原來(lái)所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。
2、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育不夠。
學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專(zhuān)業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來(lái),學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12.6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育不滿(mǎn)意,3.29%的學(xué)生表示很不滿(mǎn)意,只有50.23%的學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)表示一般。
3、學(xué)生自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62.5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無(wú)措,有高達(dá)82.5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū),有20%的同學(xué)想過(guò)要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。他們寄希望這些證書(shū)可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。
46.01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30.99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分享。
5、學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教育的期望。
有高達(dá)42.72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷(xiāo)售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5.16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿(mǎn)意,31.92%的學(xué)生表示基本滿(mǎn)意。
三、思考和建議。
1、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來(lái),或者是帶著無(wú)奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專(zhuān)業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的.意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。
許多同學(xué)對(duì)于專(zhuān)業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門(mén)”專(zhuān)業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。眾所周知,專(zhuān)業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門(mén)專(zhuān)業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)鬧劇的重演和國(guó)家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。
2、建議。
(1)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)介紹活動(dòng)。
目前,學(xué)校采取的專(zhuān)業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無(wú)概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開(kāi)展,可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)課教師或有關(guān)專(zhuān)家講解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想。
(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無(wú)論選擇何種專(zhuān)業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開(kāi)學(xué)生的視野。
需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式,打開(kāi)專(zhuān)業(yè)思路。
(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇,避免選擇的盲日性??梢哉?qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績(jī)的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,用他們自己的成功事跡來(lái)教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇八
調(diào)查人員:***。
為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理,全面深化教育教學(xué)改革,切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量,構(gòu)建更加有利于實(shí)用性人才培養(yǎng)的高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式,在總結(jié)近兩年專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)院《關(guān)于2008級(jí)人才培養(yǎng)方案制定的指導(dǎo)性意見(jiàn)》,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)和社會(huì)需求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。在此基礎(chǔ)上,制定出2008級(jí)人才培養(yǎng)方案,并對(duì)2006級(jí)、2007級(jí)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是現(xiàn)階段社會(huì)需求熱門(mén)專(zhuān)業(yè),學(xué)生就業(yè)前景較好。
5.9%,本科學(xué)歷的占40.4%,大專(zhuān)及以下學(xué)歷的占53.7%。人事部發(fā)布的《2006年四季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求信息》顯示2006年第四季度,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械、行政管理、建筑等專(zhuān)業(yè)是人才市場(chǎng)招聘的熱點(diǎn),求職人員主要集中在這五個(gè)專(zhuān)業(yè)。
3、用人單位對(duì)研究生學(xué)歷的需求占5.8%,本科學(xué)歷的占44.1%,大專(zhuān)及以下學(xué)歷的占50.1%,建筑、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、財(cái)會(huì)等職位大專(zhuān)及以下學(xué)歷者較受歡迎。
北京市人事局2007年4月28日發(fā)布今年一季度人才市場(chǎng)供需信息,前三個(gè)月人才總量供需比為1.39:1,從學(xué)歷來(lái)看,本科學(xué)歷供過(guò)于求,其他學(xué)歷都不同程度上供不應(yīng)求。在需求排名前20位的專(zhuān)業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人名列第一位。
2007年春季內(nèi)江市“高校畢業(yè)生人才交流會(huì)”上,有近9000名求職者在網(wǎng)上投遞出了簡(jiǎn)歷。據(jù)介紹,參加此次招聘會(huì)的用人單位其中不少是內(nèi)江市及省內(nèi)外的知名企業(yè),提供了涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、電子通訊、機(jī)械、醫(yī)藥美容保健、房地產(chǎn)6類(lèi)600個(gè)崗位,其中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、電子通訊等崗位對(duì)人才的需求量最大。
年第四季度人才市場(chǎng)供求信息也顯示,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求較為旺盛。春節(jié)過(guò)后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才更是排在人才需求排行榜前列。
華龍網(wǎng)訊報(bào)道“在專(zhuān)業(yè)需求方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依然排在人才需求排行榜榜首,是最為緊缺的人才資源?!敝貞c市人才中心透露,他們對(duì)重慶市各主要人才市場(chǎng)2007年第一季度人才供求信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,得出這一結(jié)論。統(tǒng)計(jì)表明,在專(zhuān)業(yè)需求方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最為緊缺的人才資源。目前,營(yíng)銷(xiāo)人才的需求和求職者比例達(dá)5∶2。
據(jù)湖南省人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,十大熱門(mén)專(zhuān)業(yè)人才需求依次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客服類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)、行政管理類(lèi)、財(cái)務(wù)金融類(lèi)、建筑房產(chǎn)類(lèi)、廣告會(huì)展公關(guān)類(lèi)、機(jī)械工程技術(shù)類(lèi)、電氣通訊電力類(lèi)、技工類(lèi)。從廈門(mén)市人事局獲悉,去年第4季度人才需求量排前十位的職業(yè)類(lèi)型是:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職業(yè)、計(jì)算機(jī)類(lèi)職業(yè)、機(jī)械類(lèi)職業(yè)、旅游餐飲服務(wù)類(lèi)職業(yè)、電子類(lèi)職業(yè)、其他服務(wù)類(lèi)職業(yè)、紡織服裝類(lèi)職業(yè)、文秘行政類(lèi)職業(yè)、土木建筑類(lèi)職業(yè)、生產(chǎn)管理類(lèi)職業(yè)。
珠海市人力資源中心人才市場(chǎng)獲悉,今年頭三個(gè)月該市場(chǎng)共有2137單位參加招聘,提供了13036個(gè)崗位,參加求職的總?cè)藬?shù)約為8萬(wàn)人,人才供需比為6:1,屬于較正常范圍。各大招聘會(huì)上,需求最為旺盛的仍為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。據(jù)了解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、管理類(lèi)、金融財(cái)會(huì)、建筑裝飾、產(chǎn)品(生產(chǎn)、質(zhì)檢)、酒店物業(yè)、技工、電子(電器、儀表)、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛,分別占據(jù)人才需求前10名。它們的人才需求量之和,占需求總量的49.4%。
通過(guò)上述調(diào)研可以得出,在現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高職生就業(yè)前景較好。
(二)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的崗位安排與要求。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)崗位為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理、廣告與促銷(xiāo)、推銷(xiāo)與采購(gòu)、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù),與我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致,需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的上手能力,具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神,基本理論扎實(shí)。另外,有信息表明,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要符合型人才,需要既懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),又要了解一些行業(yè)技術(shù)知識(shí)。因此,建議:針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程改革勢(shì)在必行。
基于此調(diào)查,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室進(jìn)行了研討,認(rèn)為我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位基本準(zhǔn)確,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在實(shí)踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。雖然在建立專(zhuān)業(yè)初期就確立了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)思想,在落實(shí)方面還有一定差距。主要是經(jīng)費(fèi)限制和課程安排的限制。
(三)學(xué)生應(yīng)聘、實(shí)踐意見(jiàn)反饋。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),在第一學(xué)期就鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),2005級(jí)學(xué)生自第一學(xué)期就開(kāi)始有兼職實(shí)踐的同學(xué),2006年陸續(xù)與多家單位簽訂了實(shí)踐基地協(xié)議,鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。2007年實(shí)施學(xué)院的準(zhǔn)就業(yè)政策,現(xiàn)在90%以上同學(xué)已經(jīng)就業(yè),通過(guò)就業(yè)信息反饋,對(duì)于一些課程學(xué)時(shí)進(jìn)行了修訂。
(四)專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)和校外專(zhuān)家建議。
本專(zhuān)業(yè)利用各種時(shí)機(jī)與專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專(zhuān)家進(jìn)行探討,并將其意見(jiàn)整理,作為專(zhuān)業(yè)調(diào)整的依據(jù)。
二、對(duì)學(xué)院的建議。
學(xué)模式,將培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力作為專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分;建立相對(duì)獨(dú)立的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系,使“工”與“學(xué)”同時(shí)成為人才培養(yǎng)方案中的重要內(nèi)容。增加專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例,使專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生基本具備相應(yīng)的職業(yè)能力。
(二)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位(群),結(jié)合湖南省、內(nèi)江市發(fā)展規(guī)劃及生源及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,在深入進(jìn)行人才需求和人才規(guī)格調(diào)研的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格重新進(jìn)行定位,確定本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)面向。
(三)以突出專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)為立足點(diǎn),構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”的特色課程體系,增加專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例。積極與行業(yè)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)課程,根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求,參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容,將職業(yè)崗位所需的關(guān)鍵能力培養(yǎng)融入專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系;建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范課程教學(xué)的基本要求,提高課程教學(xué)質(zhì)量。以“必需、夠用”為度,進(jìn)行課程整合,去除與職業(yè)能力關(guān)系不大的教學(xué)內(nèi)容,避免課程內(nèi)容的交叉和重復(fù),考慮學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力;探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇九
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí),而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《品牌管理》等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次嘗試,是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí),不僅可以幫助學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華,而且通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐活動(dòng),幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容,并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力,自覺(jué)充分利用在校有利條件,豐富和完善自己的知識(shí)體系。從而為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),也為畢業(yè)后適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。
1、全程參與整個(gè)課程實(shí)習(xí)活動(dòng)中,不許缺席。
2、聽(tīng)從實(shí)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師的安排,不要干擾到實(shí)習(xí)單位的正常工作,同時(shí)注意自己的安全。
3、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的方式方法。
4、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù),一旦發(fā)現(xiàn)由他人替寫(xiě)或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告,按不及格論處。
1、10月8日,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師布置課程實(shí)習(xí)任務(wù),并提出實(shí)習(xí)目的和要求。課程實(shí)習(xí)合作餐廳小城大愛(ài)的王總來(lái)到教室,給我們進(jìn)行了企業(yè)介紹,并提出六個(gè)研究課題。隨后,我們參觀(guān)了小城大愛(ài)主題餐廳,并見(jiàn)證了餐廳的開(kāi)業(yè)儀式。根據(jù)自己的研究興趣,和同學(xué)們結(jié)成小組,主要做的主題是小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、10月9日,上午,我們大家一起再次參觀(guān)了小城大愛(ài)主題餐廳,我們仔細(xì)的調(diào)查了每一處的裝修設(shè)計(jì)和桌椅擺放。并且,我們對(duì)店里的和街上的顧客和路人進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,得到了大量的數(shù)據(jù)。
在調(diào)查展開(kāi)前,小組進(jìn)行了明確分工,首先,安排一個(gè)小組成員對(duì)小城大愛(ài)餐廳的該天客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),由于餐廳有為商業(yè)街白領(lǐng)二特殊實(shí)際的早餐特色,該統(tǒng)計(jì)進(jìn)行的很早。直接把早就準(zhǔn)備的調(diào)查問(wèn)卷投入使用,該消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷,只是對(duì)小城大愛(ài)餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的的調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容主要是消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳環(huán)境,菜品以及整體服務(wù)的評(píng)價(jià)分析,其中,還涉及餐廳主題"愛(ài)"的一些相關(guān)問(wèn)題(關(guān)于愛(ài)心早餐的可行性)。
由于該日是小城大愛(ài)餐廳開(kāi)業(yè)的第二天,在大學(xué)城的知名度不高,消費(fèi)者較少,且都是第一次來(lái)餐廳進(jìn)行消費(fèi),消費(fèi)者都展現(xiàn)了極大的熱情調(diào)查進(jìn)展的比較順利。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳的菜品展示了極大的認(rèn)可,無(wú)論是針對(duì)白領(lǐng)群體的特色早餐,還是午餐晚餐,都有著相當(dāng)不錯(cuò)的評(píng)價(jià),這說(shuō)明了餐廳具有了最基本的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,菜的品質(zhì)獲得了認(rèn)可;其次,關(guān)于餐廳內(nèi)部環(huán)境,由于餐廳開(kāi)業(yè)不久,開(kāi)業(yè)前對(duì)餐廳內(nèi)部的整改不是很徹底,相對(duì)于餐廳的特色菜品顯得暗淡許多,消費(fèi)者也是熱情的提出意見(jiàn)建議,給了我們?cè)S多的啟發(fā)。餐廳的內(nèi)部陳設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單,與先前的餐廳差別不是很大,裝飾很單調(diào),給客人的第一印象就是沒(méi)什么特點(diǎn),也沒(méi)有體現(xiàn)我們餐廳"愛(ài)"的主題特色,餐廳外部設(shè)計(jì)也是基本保存原有特點(diǎn)不能突出餐廳特色。
另外,餐廳服務(wù)方面,受到了廣大顧客的稱(chēng)贊。但是因?yàn)椴蛷d規(guī)模比較大,又與一般的餐廳不同,同時(shí)設(shè)有特色早餐,這就需要更高水平的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)服務(wù)要求也就會(huì)更加嚴(yán)格,餐廳需要在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)以提高服務(wù)。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查的同時(shí),我們小組也安排小組成員對(duì)餐廳內(nèi)外設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討,通過(guò)觀(guān)察還有和餐廳工作人員的交談,也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,大家做了簡(jiǎn)單的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的陳述,然后記錄下來(lái),希望在以后的策劃過(guò)程中可以逐步解決。
到了下午,我們回到了學(xué)校,開(kāi)始商量小題大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。我們列舉了大量的數(shù)據(jù)和路人調(diào)查結(jié)果,并且通過(guò)上網(wǎng)查閱資料和圖書(shū)館檢查文獻(xiàn),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作,我們有了初步的認(rèn)識(shí)。
3、10月10日,我們小組成員根據(jù)昨天的調(diào)查和討論的內(nèi)容開(kāi)始制作小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。經(jīng)過(guò)了大量的討論和修改,我們終于得出了一個(gè)比較完整的方案。
我們的方案主要策劃了餐廳在各個(gè)節(jié)日的應(yīng)該做的各種營(yíng)銷(xiāo)方法。下面是我們小組成員制定出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的一部分。
在圣誕節(jié),我們認(rèn)為由于物價(jià)上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優(yōu)惠,小城大愛(ài)主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:
我們認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的活動(dòng)策劃思路和目的有以下幾點(diǎn):
1、小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打"低價(jià)格、高品質(zhì)"的促銷(xiāo)模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。
3、活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大小城大愛(ài)主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
同時(shí),我們認(rèn)為在圣誕節(jié)當(dāng)天餐廳應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1、所有店員身著紅色圣誕服,面帶微笑。
2、準(zhǔn)備大量的紅帽子,每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。
3、菜單增加"圣誕浪漫雙人套餐","圣誕溫馨家庭套餐"等圣誕套餐。
4、每位進(jìn)店消費(fèi)的小朋友都贈(zèng)送一枚圣誕糖果。
5、消費(fèi)滿(mǎn)100元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可以選擇糖果,圣誕拐棍,圣誕馴鹿掛飾之類(lèi)的小禮品。
6、每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬時(shí)都能獲得一張精心準(zhǔn)備的圣誕賀卡。
單單是策劃方案的制作過(guò)程中我們就出現(xiàn)了很多分歧,大家都表達(dá)了自己思考設(shè)計(jì)的策劃書(shū)主線(xiàn),這些策劃書(shū)預(yù)想都是實(shí)際可行的,于是大家又一起篩選設(shè)計(jì)取長(zhǎng)補(bǔ)短通過(guò)一致的決定,做出了一個(gè)大家都滿(mǎn)意的策劃書(shū),并且決定通過(guò)ppt的形式演示給領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái),我們通過(guò)與其他小組的探討交流,找出了很多自身的不足之處,做了很多的修改,使我們的策劃案更加完善,讓老師以及領(lǐng)導(dǎo)可以看到一個(gè)滿(mǎn)意的策劃案。
4、10月11日至10月15日,小組成員進(jìn)行深入的討論,參考餐廳領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),對(duì)策劃方案進(jìn)行完善,撰寫(xiě)課程實(shí)習(xí)報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的信心和勇氣?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十
技能型人才指的是在技術(shù)和生產(chǎn)的過(guò)程中,兼具專(zhuān)業(yè)知識(shí)和精湛的操作技術(shù),能夠在工作中解決核心的技術(shù)問(wèn)題的工作人員。在當(dāng)前形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)高技能專(zhuān)業(yè)人才在數(shù)量和結(jié)構(gòu)以及素質(zhì)都不能滿(mǎn)足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果和社會(huì)對(duì)這方面人才的需求來(lái)進(jìn)行分析,主要有以下兩個(gè)方面的特點(diǎn):
1、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求高
由于全球經(jīng)濟(jì)化程度不斷地加深,國(guó)家對(duì)外資金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也逐漸放寬了政策,越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,這也給國(guó)內(nèi)相類(lèi)似的行業(yè)造成了一定的壓力,因此,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在制定營(yíng)銷(xiāo)以及人才培養(yǎng)策略時(shí),要考慮的因素也越來(lái)越多,例如數(shù)據(jù)以及科學(xué)的方法。但由于現(xiàn)階段,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能各個(gè)方面都存在著一定的差距,因此,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才因?yàn)樾枨蠼Y(jié)構(gòu)的變化而變得更加的搶手,這就導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量上的短缺。
2、知識(shí)結(jié)構(gòu)向復(fù)合型層次提升
近些年來(lái),從大多數(shù)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求情況來(lái)看,對(duì)應(yīng)聘者的要求一定是要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的人才,但對(duì)其他方面的需求就比較少,但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能,而且還要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),這樣復(fù)合型的人才將會(huì)受到企業(yè)更多的青睞。
3、專(zhuān)業(yè)需求人才層次分析
從人才的需求上來(lái)看,大專(zhuān)生的情況是供過(guò)于求,而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)看,本科生與大專(zhuān)生的情況相類(lèi)似,差距并不大,導(dǎo)致這種情況的原因在于大專(zhuān)院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,大專(zhuān)院校在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生時(shí),引導(dǎo)學(xué)生往多方面發(fā)展。目前,大多數(shù)學(xué)校也與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)的同時(shí),由企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái),以此來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,通過(guò)兩者的結(jié)合培養(yǎng)出復(fù)合型的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。
為了滿(mǎn)足各大企業(yè)的需求,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才,在人才培養(yǎng)的過(guò)程中要將素質(zhì)教育融入到整個(gè)教學(xué)課堂、社會(huì)活動(dòng)以及考核機(jī)制中。
1、提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能力的量
在實(shí)際課堂教學(xué)中,要提高學(xué)生實(shí)際操作模塊的量,提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力,打好學(xué)生實(shí)踐基本能力的基礎(chǔ)。為學(xué)生制定更多的實(shí)訓(xùn)方式,在一定程度上增加實(shí)訓(xùn)強(qiáng)度,利用各種實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,模擬各類(lèi)工作崗位環(huán)境,讓學(xué)生在相類(lèi)似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能,讓學(xué)生更加順利地走向工作崗位。除此之外,對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)要增大對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè),保證學(xué)生能夠順利地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和頂崗的實(shí)習(xí),讓學(xué)生在實(shí)際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓(xùn)練看,以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)實(shí)際崗位的認(rèn)識(shí),減少適應(yīng)工作所需要的時(shí)間,提高工作效率,鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)以及頂崗實(shí)習(xí)的工作
企業(yè)的實(shí)訓(xùn)工作才是學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作的真正環(huán)境,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的`學(xué)生來(lái)說(shuō),單個(gè)企業(yè)是無(wú)法向?qū)W生提供很多的實(shí)習(xí)崗位的,不能讓學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn),只能進(jìn)行單一實(shí)習(xí),這樣的情況不利于學(xué)校的統(tǒng)一管理。因此,學(xué)校與企業(yè)方面要設(shè)立對(duì)學(xué)生的管理制度、工作流程和考核機(jī)制,與用人企業(yè)達(dá)成共識(shí),對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的考核。在分散實(shí)習(xí)時(shí),要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,鼓勵(lì)學(xué)生成立小團(tuán)隊(duì),發(fā)揮小組自身職能,小組的實(shí)訓(xùn)工作由統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo),成績(jī)并由相關(guān)的技術(shù)人員共同考核。
在企業(yè)內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中,要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高,由校內(nèi)的專(zhuān)業(yè)教師和校外企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員共同組成教師隊(duì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體,對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能的訓(xùn)練與實(shí)踐。設(shè)定主要的工作任務(wù)為目標(biāo),指導(dǎo)學(xué)生從工作制度、工作模式以及對(duì)工作的態(tài)度和價(jià)值觀(guān)中熟練工作流程,感受工作的情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)。讓學(xué)生能靈活地運(yùn)用職業(yè)綜合技能,為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,要重視對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)技能的掌握應(yīng)用,教師應(yīng)該要與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通,對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題要幫助其解決,并做好相應(yīng)的監(jiān)督記錄,最后也要督促學(xué)生寫(xiě)好自己的實(shí)習(xí)周記和報(bào)告,完成教學(xué)任務(wù)。
目前,市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求越來(lái)越大,而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校,在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)中,要考慮到不同市場(chǎng)對(duì)人才的不同需求,注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),制定符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃,為社會(huì)輸送更多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十一
隨著國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)護(hù)理人員的需求激增,“護(hù)士荒”現(xiàn)象已日益突出地?cái)[在各國(guó)醫(yī)學(xué)界面前。未來(lái),美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新西蘭、新加坡、日本及全球其他國(guó)家將急需200萬(wàn)護(hù)理人才,國(guó)際人力資源公司已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)中國(guó)。世界性的護(hù)理人才資源的短缺,給我國(guó)護(hù)理人員創(chuàng)造了更多邁出國(guó)門(mén)、邁向國(guó)際市場(chǎng)就業(yè)的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹說(shuō),護(hù)理職業(yè)一直是國(guó)際上地位較高、薪水豐厚的職業(yè)之一。如護(hù)士在美國(guó)平均年薪達(dá)5萬(wàn)美元,而美國(guó)缺護(hù)士30萬(wàn)人。在澳洲,護(hù)士最容易找工作或獲得升遷,同時(shí),只要擁有了澳洲注冊(cè)護(hù)士的資格,等于拿到了通向英聯(lián)邦國(guó)家工作的“綠卡”。英、法、德等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)護(hù)士均有許多優(yōu)惠的政策。因此,有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較高的綜合素質(zhì)和流暢的國(guó)際交流語(yǔ)言的護(hù)士在國(guó)際上就業(yè)、發(fā)展前景十分廣闊。
再者,隨著我國(guó)向老齡化社會(huì)轉(zhuǎn)變,將來(lái)從事老人醫(yī)學(xué)的人才將走俏,保健醫(yī)師、家庭護(hù)士也將成為熱門(mén)人才。我國(guó)近年來(lái)人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化改變,家庭結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)出小型化趨勢(shì)。而隨著人民生活水平的提高,人群疾病譜發(fā)生了改變,慢性病護(hù)理的需求量增加;人們?cè)谥匾暽硇慕】档耐瑫r(shí),對(duì)疾病的預(yù)防和自我保健意識(shí)也不斷增強(qiáng),社區(qū)醫(yī)療保健工作面臨著難得的機(jī)遇。
護(hù)理職業(yè)一直是國(guó)際上地位較高、薪水豐厚的職業(yè)之一,同時(shí),護(hù)理人才又是國(guó)際緊缺的人才之一。如護(hù)士在美國(guó)平均年薪達(dá)5萬(wàn)美元,而美國(guó)缺護(hù)士30萬(wàn)人。在澳洲,護(hù)士最容易找工作或獲得升遷,同時(shí),只要擁有了澳洲注冊(cè)護(hù)士的資格,等于拿到了通向英聯(lián)邦國(guó)家工作的“綠卡”。英、法、德等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)護(hù)士均有許多優(yōu)惠的政策,因此,有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較高的綜合素質(zhì)和流暢的國(guó)際交流語(yǔ)言的護(hù)士在國(guó)際上就業(yè)、發(fā)展前景十分廣闊。
推薦護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)校:北京化工大學(xué)、現(xiàn)代管理大學(xué)。
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4月21日中午,山東省青島衛(wèi)校舉行了一場(chǎng)招聘會(huì),雖然招聘會(huì)時(shí)間只持續(xù)了1個(gè)半小時(shí),但是場(chǎng)面可謂“火爆”。相比往年,由于今年“全面二孩”政策的正式實(shí)施,不少民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院和護(hù)理機(jī)構(gòu)都開(kāi)始做人才儲(chǔ)備,在招聘季前來(lái)“搶”護(hù)士。
民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院來(lái)“搶”人。
當(dāng)天招聘會(huì)共有60余家用人單位前來(lái)招聘,包括制藥公司、醫(yī)院以及一些康復(fù)護(hù)理機(jī)構(gòu)。記者注意到,在60余家招聘單位中,僅島城本地的民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院和月子會(huì)所等和產(chǎn)孕婦相關(guān)的單位,就占據(jù)了近十個(gè)席位。
“去年我們醫(yī)院收購(gòu)了城陽(yáng)當(dāng)?shù)匾患颐駹I(yíng)醫(yī)院,醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)大了近4倍,原來(lái)的60張床位現(xiàn)在也增加到了200張。我們打算在今年5月初重新開(kāi)業(yè),所以現(xiàn)在正是人才緊缺的時(shí)候?!痹谡衅笗?huì)現(xiàn)場(chǎng),城陽(yáng)一家民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院的工作人員告訴記者,隨著全面二孩政策的放開(kāi),婦產(chǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,不少婦產(chǎn)醫(yī)院都在通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)家、擴(kuò)充床位、招聘員工等各種方式來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額,所以他們也在抓緊時(shí)機(jī)“搶”下更多人才。
在該醫(yī)院的招聘說(shuō)明上,記者看到所招的人才主要是護(hù)理專(zhuān)業(yè),而人才短缺的科室包括婦科、產(chǎn)科、兒科、外科等科室,所招聘的人數(shù)也達(dá)到了30人。招人數(shù)量多,開(kāi)出的薪水也不低,持證護(hù)理人員基本工資2600元,還有獎(jiǎng)金和夜班費(fèi)。
進(jìn)月子會(huì)所也須持證。
隨著全面二孩政策的實(shí)施,市場(chǎng)上對(duì)婦產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求也大大增加。其中最具有代表性的,就是醫(yī)院助產(chǎn)士的短缺?!叭ツ觊_(kāi)始,我們學(xué)校時(shí)隔九年,又重新開(kāi)設(shè)了助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè),招進(jìn)50多名學(xué)生,而報(bào)名和錄取比達(dá)到了3:1,這部分學(xué)生是我們優(yōu)中選優(yōu)招進(jìn)的。今年,助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè)將繼續(xù)招進(jìn)新生,規(guī)模也在50人左右?!鼻鄭u衛(wèi)校招生就業(yè)辦老師張忠祥告訴記者。
不過(guò),助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)時(shí)間比較長(zhǎng),需要5年的時(shí)間才能畢業(yè)。對(duì)于不少醫(yī)院和護(hù)理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),是遠(yuǎn)水解不了近渴,只能從護(hù)理等專(zhuān)業(yè)里招聘。在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一家將于6月開(kāi)業(yè)的月子會(huì)所工作人員介紹,月子會(huì)所作為專(zhuān)門(mén)照顧產(chǎn)婦的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)力也開(kāi)始增加,招的人員要求也開(kāi)始提高?!皬臉I(yè)者和以前說(shuō)的‘月嫂’不同,我們要的是專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)的護(hù)理人員,必須具備《護(hù)士職業(yè)資格證》?!痹摴ぷ魅藛T介紹,月子會(huì)所服務(wù)水平提高,用人的嚴(yán)格化,在一定程度上加緊了護(hù)理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的搶手。
護(hù)理就業(yè)率達(dá)百分百。
記者采訪(fǎng)時(shí)了解到,一方面為提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,各大醫(yī)院不斷在提高醫(yī)護(hù)比,增加護(hù)士的人數(shù),另一方面,隨著民營(yíng)醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、月子會(huì)所類(lèi)的護(hù)理機(jī)構(gòu)的發(fā)展,這些單位也在不斷“搶”人,所以近幾年來(lái),護(hù)理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一直處于“賣(mài)方市場(chǎng)”的有利地位。
“今年我們學(xué)校畢業(yè)年級(jí)中有9個(gè)班的護(hù)理專(zhuān)業(yè)、2個(gè)藥劑學(xué)專(zhuān)業(yè)和1個(gè)口腔專(zhuān)業(yè)。護(hù)理占畢業(yè)人數(shù)的80%,有近600人,這部分學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到了100%?!睆堉蚁槔蠋煾嬖V記者,面對(duì)市場(chǎng)的“富選擇”,不少學(xué)生現(xiàn)在都開(kāi)始挑單位。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō),大型公立醫(yī)院仍有對(duì)他們最大的吸引力。在招聘現(xiàn)場(chǎng),青島眼科醫(yī)院和青島大學(xué)附屬心血管病醫(yī)院的攤位前擠滿(mǎn)投簡(jiǎn)歷的學(xué)生。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十二
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系xx營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)xx服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解xx地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為xx以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、攔截。
(1)、消費(fèi)者基本情況。
性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。
文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。
(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平。
調(diào)查資料顯示,xx地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。
(3)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為情況。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣的人群有41.7%,一般的為20.8%,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。
(4)、對(duì)xx服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議。
征對(duì)xx市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問(wèn)題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。
由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)作的管理體系,營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監(jiān)控。
在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。
無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的.范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到理想的目標(biāo)。
品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無(wú)論品牌的推廣,還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo),都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi),如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。
因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話(huà)。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。
打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:
服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
市場(chǎng)細(xì)分:
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足特定需求。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。
一句話(huà),市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十三
1.市場(chǎng)總監(jiān),主要工作:根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷(xiāo)等手段)并負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。職位要求:市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。
2.市場(chǎng)經(jīng)理,主要工作:組織部門(mén)人員完成市場(chǎng)策劃工作,監(jiān)督管理銷(xiāo)售部門(mén)的工作進(jìn)度。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。
3.市場(chǎng)策劃主管,主要工作:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主)(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作)。職位要求:熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作;有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);熟練操作辦公軟件。
4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理(主管),主要工作:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;熟練操作辦公軟件。
5、促銷(xiāo)主管,主要工作:書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃(以節(jié)日促銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主)。職位要求:具備良好的客戶(hù)意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;熟練操作辦公軟件;獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。
6、公關(guān)主管,主要工作:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;熟練操作辦公軟件;高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。
7、廣告企劃主管,主要工作:策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、ci設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端pop美工等。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序;熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。
8、產(chǎn)品主管,主要工作:主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)(暢想未來(lái)產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路)。職位要求:熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程;具備宏觀(guān)規(guī)劃能力,優(yōu)秀的信息分析能力;具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力;具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。
9、市場(chǎng)調(diào)研主管,主要工作:制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求:熟練掌握調(diào)研方法與分析工具;熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件;熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶(hù)服務(wù);熟練操作辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)眼光;具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè),屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),基本修業(yè)年限四年,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門(mén)交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè)。下面小編整理2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析,歡迎閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候也會(huì)學(xué)習(xí)一些通識(shí)教育,一般都是會(huì)包括高等數(shù)學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué),然后同時(shí)呢,也要學(xué)習(xí)相關(guān)的一些財(cái)務(wù)知識(shí),比如說(shuō)財(cái)務(wù)管理層,同時(shí)還有一些會(huì)計(jì)學(xué)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué),這些課程都是要學(xué)習(xí)的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專(zhuān)業(yè)課有消費(fèi)者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)專(zhuān)業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策也是比較重要的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課之一。
1、就業(yè)方向。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科,本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè),比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。現(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群,業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。
銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
2、選擇企業(yè):
營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì)比較好找些,畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì)很高,也會(huì)比較嚴(yán)格些,競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員,目前你的情況比較難進(jìn)。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈。
你說(shuō)的應(yīng)該是客戶(hù)資源的積累,客戶(hù)資源積累才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶(hù)資源是不同的概念,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累,是建立自己的人際關(guān)系。
4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)?!?BR> 你的這個(gè)想法我很贊同,營(yíng)銷(xiāo)要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,要能堅(jiān)持,畢竟銷(xiāo)售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。為什么做銷(xiāo)售的人這么多,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷(xiāo)售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功,最關(guān)鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網(wǎng),這個(gè)公司做幾天,堅(jiān)持不了,又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,如果心態(tài)夠好,只要能堅(jiān)持下去,至少也會(huì)成為行業(yè)里的專(zhuān)家,雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功,至少不會(huì)太差。我部門(mén)招人的時(shí)候我首要觀(guān)察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好,能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用,如果心態(tài)不好,能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇,因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門(mén)的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定,如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷(xiāo)售會(huì)比較合適,銷(xiāo)售做得好的話(huà)前途要大一些,畢竟銷(xiāo)售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),銷(xiāo)售行業(yè)常說(shuō)的有句話(huà):銷(xiāo)售中沒(méi)有不可能的,只有不敢想不敢做的。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些,因?yàn)樽鲣N(xiāo)售都是靠提成吃飯,底薪普遍比較低,前期沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高,因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能。
本人跟你的計(jì)劃差不多,__年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷(xiāo)售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷(xiāo)售管理能力、人脈、資金等,正在規(guī)劃打算來(lái)創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似,經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段,所以感觸也比較深。
這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這個(gè)專(zhuān)業(yè)說(shuō)白了就是做銷(xiāo)售的,很多人都覺(jué)得做銷(xiāo)售只需要會(huì)說(shuō)就可以了,還上什么大學(xué)。那些小學(xué)畢業(yè)的照樣都是月薪上萬(wàn)塊的,學(xué)了也等于白學(xué)。而且那些大學(xué)生跟小學(xué)畢業(yè)的人一起干銷(xiāo)售,也沒(méi)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)在哪里。
雖然很多人都覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)了也沒(méi)用,不過(guò)不得不承認(rèn),這個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生都混得非常好的。很多人剛出來(lái)就月薪上萬(wàn)了,那連那些進(jìn)了事業(yè)單位的人看到干銷(xiāo)售工資那么高,都想跑出來(lái)了,都是因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)的人害的。
所以要說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)沒(méi)用也是沒(méi)有道理的,可能賣(mài)衣服這類(lèi)銷(xiāo)售工作門(mén)檻很低,用不了太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是接觸一些高端客戶(hù),像賣(mài)家具賣(mài)化妝品,有一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是很有用的,可以掌握著顧客的心理,通過(guò)各種各樣的手段達(dá)到成交的目的。
現(xiàn)在很多大品牌的店招導(dǎo)購(gòu)都需要大學(xué)畢業(yè)了,越來(lái)越多的銷(xiāo)售已經(jīng)不再是低學(xué)歷就可以干了,除非本身有很強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不然對(duì)于公司來(lái)說(shuō),他們更愿意招大學(xué)生,這樣學(xué)習(xí)的能力更強(qiáng)一些,更加好用一些。
所以說(shuō)大家也別小看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)了,這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強(qiáng)的。其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)霸出來(lái)由于專(zhuān)業(yè)的限制,從事的工作干三五年也不一定月薪上萬(wàn)。比如那些會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)或者幼師專(zhuān)業(yè),這些專(zhuān)業(yè)好像學(xué)了很有用,不過(guò)想月薪上萬(wàn)不知道在等多少年。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當(dāng)年就有很多人月薪上萬(wàn)塊了,還是做業(yè)務(wù)好賺錢(qián),上不封頂,只要有能力那收入不可想象的。
北京。
河南。
鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院、南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院。
天津。
河北。
山西。
內(nèi)蒙古。
浙江。
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江工商大學(xué)。
重慶。
西南政法大學(xué)、重慶工商大學(xué)。
江西。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
山東。
山東英才學(xué)院。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十五
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才數(shù)量一直跟不上,所以擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國(guó)思維理念的人才,由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入,越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國(guó)迅速發(fā)展,能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力,具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)到國(guó)外學(xué)習(xí)的是一種理念,鍛煉的是一種能力,掌握了這種能力以后回國(guó)就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看,奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)人員、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展比較強(qiáng)勁,但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代,人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀(guān)念也逐漸扭轉(zhuǎn),這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師,對(duì)客戶(hù)的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析,并且為客戶(hù)提供高端的購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)高于其他行業(yè),營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”,也就是說(shuō)和自己的付出是成正比的。在美國(guó),每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷(xiāo)售,而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售人才每年都是緊缺人才。可以說(shuō),銷(xiāo)售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的,目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售都日益重視,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,新的商業(yè)模式也促使銷(xiāo)售工作更加重要,直銷(xiāo),分銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò),廣告......可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景很好,因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。
1、廣告公司。
廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解,有創(chuàng)意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計(jì)、影視)、偏全案策劃的等,你是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,去偏創(chuàng)意類(lèi)的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類(lèi)的廣告公司。
2、營(yíng)銷(xiāo)公司。
3、顧問(wèn)咨詢(xún)。
這類(lèi)分的比較多,有做企業(yè)文化咨詢(xún)的,有做品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)的,有做管理咨詢(xún)的,有做人力咨詢(xún)的。比較符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的,是品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)。
4、企業(yè)市場(chǎng)部。
這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專(zhuān)員/市場(chǎng)經(jīng)理策劃專(zhuān)員/策劃經(jīng)理品牌專(zhuān)員/品牌經(jīng)理渠道專(zhuān)員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。
5、公關(guān)公司。
公關(guān)公司也分幾類(lèi),有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等,建議去全案公關(guān)公司,這類(lèi)公司一般都囊括了后面幾類(lèi)公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶(hù)做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒(méi)太大發(fā)展前途。
6、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。
如果你想做市場(chǎng)分析和研究,去這類(lèi)公司也不錯(cuò),不過(guò)可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十六
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的好壞,最有力的證據(jù)就是畢業(yè)以后的就業(yè)形勢(shì),是否好就業(yè),就業(yè)之后的發(fā)展形勢(shì)如何,都是同學(xué)們?cè)谶x擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候需要考慮的,下面就和優(yōu)教網(wǎng)小編一起來(lái)看看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性,具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn),是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課,同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專(zhuān)業(yè)的重要課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)于 20 世紀(jì) 30 年代產(chǎn)生于美國(guó)。 20 世紀(jì) 50 年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。我國(guó)于 1978 年以后真正引入該課程,三十年來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容發(fā)生了根本性的變化,其應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域也從贏(yíng)利組織擴(kuò)展到非贏(yíng)利組織,從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外。今天,作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課,我國(guó)幾乎所有的大學(xué)都開(kāi)設(shè)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程,其影響和受益面十分廣泛。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):兩本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力,能在企事業(yè)單位以及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及工商管理方面的基本理論和知識(shí),收到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的'基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科,本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè),比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用?,F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群,業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。
銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)前景非??捎^(guān).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè),各類(lèi)企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)"做生意",肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家.所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇一
題目:
學(xué)院工商管理學(xué)院。
學(xué)生姓名姜蕩學(xué)號(hào)0100303。
二o一二年八月。
理發(fā)店消費(fèi)行為分析及營(yíng)銷(xiāo)建議。
消費(fèi)者信息搜尋包括確認(rèn)需求、需找解決方案和確認(rèn)可提供服務(wù)的供應(yīng)商三個(gè)部分。
在理發(fā)服務(wù)的服務(wù)接觸階段,是從消費(fèi)者進(jìn)入一家理發(fā)店開(kāi)始。消費(fèi)者會(huì)考察接受服務(wù)的環(huán)境,也就是店堂是否如預(yù)期想的那樣干凈整潔,店面裝修風(fēng)格是否如預(yù)期那樣潮流時(shí)尚,店員的服務(wù)是否會(huì)如預(yù)期想的那樣殷勤周到等,當(dāng)消費(fèi)者面臨的等待的時(shí)候,他(她)會(huì)有足夠的時(shí)間來(lái)體驗(yàn)服務(wù)環(huán)境。
消費(fèi)者考察完服務(wù)環(huán)境,接下來(lái)是更重要的服務(wù)體驗(yàn)。理發(fā)師是否按照要求給自己進(jìn)行理發(fā),理發(fā)師的態(tài)度如何,理發(fā)師給人的感覺(jué)是平易近人還是給人生疏感,能在一開(kāi)始就奠定消費(fèi)者對(duì)本次服務(wù)體驗(yàn)的整體感受。理發(fā)師給人的感受固然重要,但是更重要的顯然是理發(fā)質(zhì)量。理發(fā)質(zhì)量的好壞又取決于理發(fā)之前的溝通。
理發(fā)結(jié)束之后,消費(fèi)者會(huì)檢查發(fā)型師最后的成果,如果消費(fèi)者滿(mǎn)意成果是最好,如果消費(fèi)者不滿(mǎn)意就意味著還要再改進(jìn),即再次享受服務(wù)。此時(shí)理發(fā)店的處理方式至關(guān)重要,如果處理不恰當(dāng)會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的印象瞬間變差,并且產(chǎn)生厭煩的情緒。之后是付費(fèi)結(jié)賬,結(jié)賬完畢也就意味著本次的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)行為結(jié)束了。
三、
購(gòu)買(mǎi)后階段。
購(gòu)買(mǎi)后階段是從消費(fèi)者對(duì)一次理發(fā)服務(wù)體驗(yàn)付費(fèi)結(jié)賬開(kāi)始的。一般的理發(fā)店可能就這樣讓消費(fèi)者走出了門(mén)店,但是有一些理發(fā)店卻在這時(shí)開(kāi)始了他們的跟蹤服務(wù),開(kāi)始了客戶(hù)關(guān)系管理。
具體來(lái)說(shuō)就是,消費(fèi)者是否在走出門(mén)店之前收到辦理會(huì)員身份的要求,是否收到了對(duì)服務(wù)是否滿(mǎn)意的調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)。如果顧客辦理了會(huì)員,理發(fā)店是否開(kāi)始對(duì)會(huì)員進(jìn)行顧客關(guān)系管理,是否會(huì)聯(lián)系顧客,這些都是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)后考察服務(wù)的指標(biāo)。同時(shí),不僅是消費(fèi)者本身對(duì)理發(fā)服務(wù)的體驗(yàn),周邊同學(xué)對(duì)這一次服務(wù)結(jié)果的評(píng)價(jià)也是很重要的,這會(huì)間接影響到消費(fèi)者的再次購(gòu)買(mǎi)。
購(gòu)買(mǎi)三階段模型的營(yíng)銷(xiāo)建議一、購(gòu)買(mǎi)前階段(一)感知消費(fèi)者需求。
理發(fā)店要及時(shí)關(guān)注大學(xué)生動(dòng)態(tài),緊跟潮流前線(xiàn),必要情況下可以進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查,最終找到大學(xué)生消費(fèi)者的理發(fā)需求。
因此在這一階段,理發(fā)店可以通過(guò)與學(xué)校里的社團(tuán)或者其他組織合作,開(kāi)展美容美發(fā)知識(shí)講座。一方面這是一次對(duì)理發(fā)店很好的宣傳機(jī)會(huì);另一方面因?yàn)閮?nèi)容積極向上不會(huì)遇到太大的困難,所以可行性強(qiáng),同時(shí),目前財(cái)大附近沒(méi)有哪家理發(fā)店進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的嘗試,如果內(nèi)容確實(shí)足夠吸引人的話(huà),成功是可能性也比較大。
(二)消費(fèi)者信息搜尋和方案評(píng)價(jià)。
這一部分是最重要的,能夠達(dá)到有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的目的。
消費(fèi)者在感受了需求并且確認(rèn)理發(fā)需求之后會(huì)開(kāi)始確認(rèn)服務(wù)的供應(yīng)商。大學(xué)生消費(fèi)者通過(guò)自我尋找和旁人介紹要最終確認(rèn)兩家理發(fā)店。
在自我尋找目標(biāo)理發(fā)店時(shí),消大學(xué)生費(fèi)者考慮得最多的便是理發(fā)店的廣告,這些廣告可以來(lái)自于宣傳單或者宣傳海報(bào),同時(shí)也可以通過(guò)理發(fā)店平時(shí)贊助的活動(dòng)被動(dòng)得了解。因此,理發(fā)店平時(shí)要注意廣告的投放,尤其是面臨諸多競(jìng)爭(zhēng)者的時(shí)候,更是要設(shè)計(jì)與眾不同,銳意創(chuàng)新的廣告來(lái)吸人眼球,宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
在服務(wù)接觸階段,消費(fèi)者在乎的因素主要是兩方面的。
一方面是享受服務(wù)的環(huán)境。一個(gè)好的服務(wù)環(huán)境能夠使服務(wù)達(dá)到增值的目的,因此理發(fā)店在平時(shí)要注意營(yíng)造好的服務(wù)環(huán)境。具體來(lái)說(shuō)是,首先要設(shè)計(jì)吸人眼球的裝修,其次是要在聲、光、空氣等隱性環(huán)境營(yíng)造上下功夫:播放大學(xué)生喜歡聽(tīng)的歌曲,使用溫馨明亮的燈光,甚至是門(mén)店上pop廣告的設(shè)計(jì)都要精心設(shè)計(jì)。
購(gòu)買(mǎi)后階段是從顧客付費(fèi)結(jié)賬開(kāi)始。此時(shí)可以開(kāi)始進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理,想辦法讓消費(fèi)者留下個(gè)人信息,方便接下來(lái)的聯(lián)系和對(duì)理發(fā)店的宣傳。同時(shí),在消費(fèi)者走出理發(fā)店之前可以投送一份理發(fā)店的宣傳資料,這時(shí)處于放松狀態(tài)的消費(fèi)者都會(huì)有時(shí)間閱讀,可以加深消費(fèi)者對(duì)理發(fā)店的了解和印象。
參考文獻(xiàn)。
著作:安賀新主編:《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇二
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心職能,特別是大型跨國(guó)企業(yè),尤其把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問(wèn)卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專(zhuān)業(yè)的了解是通過(guò)何種途徑、選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育方而的滿(mǎn)意度、是否想過(guò)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)原因、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的前景信息度等,問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問(wèn)題,對(duì)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題,同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)目滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題。
(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問(wèn)卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。
1、憑興趣愛(ài)好初選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比例偏低。
選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)由于是興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的占到36、62%,要受父母和他人的建議的只占到12、68%,但是被調(diào)劑的占到28、33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的占到28、63%。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪(fǎng)談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是原來(lái)所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。
2、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育不夠。
學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專(zhuān)業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來(lái),學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12、6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育不滿(mǎn)意,3.29%的學(xué)生表示很不滿(mǎn)意,只有50、23%的學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)表示一般。
3、學(xué)生自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62、5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無(wú)措,有高達(dá)82、5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū),有20%的同學(xué)想過(guò)要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。他們寄希望這些證書(shū)可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。
46、01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30、99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分享。
5、學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教育的期望。
有高達(dá)42、72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷(xiāo)售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5、16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿(mǎn)意,31、92%的學(xué)生表示基本滿(mǎn)意。
1、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來(lái),或者是帶著無(wú)奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專(zhuān)業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。
許多同學(xué)對(duì)于專(zhuān)業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門(mén)”專(zhuān)業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。眾所周知,專(zhuān)業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門(mén)專(zhuān)業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)鬧劇的重演和國(guó)家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。
2、建議。
(1)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)介紹活動(dòng)。
目前,學(xué)校采取的專(zhuān)業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無(wú)概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開(kāi)展,可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)課教師或有關(guān)專(zhuān)家講解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想。
(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無(wú)論選擇何種專(zhuān)業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開(kāi)學(xué)生的視野。
需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式,打開(kāi)專(zhuān)業(yè)思路。
(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇,避免選擇的盲日性。可以請(qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績(jī)的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,用他們自己的成功事跡來(lái)教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇三
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才一直是人才市場(chǎng)需求的“常青樹(shù)”。2009年湖北省人才中心發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才連續(xù)6個(gè)月高居武漢人才市場(chǎng)需求榜首,需求量達(dá)270553人。在今年7月30日,河南省人才交流中心發(fā)布了2010年上半年我省人才市場(chǎng)供求情況分析。這份分析認(rèn)為,隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,市場(chǎng)對(duì)人才需求量較去年同期增加了57.14%,其中,就崗位類(lèi)別而言,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)高居首位;就行業(yè)而言,通信、汽車(chē)、快速消費(fèi)品等行業(yè)需求量明顯增加。
現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷(xiāo)而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,它的需要來(lái)自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化和成熟的市場(chǎng)需求。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),無(wú)疑是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低,而營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高低又取決于該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)力——包括硬資源實(shí)力(設(shè)施及資金等)和軟資源實(shí)力(營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)管理能力等)。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開(kāi)闊和踏實(shí)勤勉的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看,出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,一方面企業(yè)大量需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首,而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看,求職者最多的也大部分從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,希望被企業(yè)聘用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位上去,但為何供給與需求無(wú)法達(dá)到相互平衡呢?這里邊的關(guān)鍵問(wèn)題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問(wèn)題,即真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺,而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平,簡(jiǎn)單操作的一般營(yíng)業(yè)員,可是這些人企業(yè)并不需要,企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才市場(chǎng)需求的展望。
1、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)人才供需比急劇拉大。
營(yíng)銷(xiāo)人才難求已是勞動(dòng)力市場(chǎng)比較突出的供需矛盾,而近期市場(chǎng)的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢(shì)發(fā)展。企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有,紛紛擴(kuò)大銷(xiāo)售人才隊(duì)伍,導(dǎo)致此類(lèi)人才需求量大大增加;很多求職者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位存在著“條件艱苦,待遇起浮”的偏見(jiàn),不敢或不能持久地從事這個(gè)行業(yè)。隨著營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范,新型營(yíng)銷(xiāo)將逐漸深入人心。
2、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機(jī)會(huì)多多。
化,求職者就業(yè)觀(guān)念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變,從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。
3、質(zhì)量要求提高。
隨著中國(guó)加入wto,外資進(jìn)入政策的逐步寬松,使得國(guó)外品牌不僅能在中國(guó)更方便地銷(xiāo)售,而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法,而不僅是某種感覺(jué)。而在這方面,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面,還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷(xiāo)類(lèi)人才變得更加搶手,因此營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。
4、數(shù)量增加。
在制造行業(yè)里,家電制造業(yè)的價(jià)格大戰(zhàn)給人們帶來(lái)了最切身的體會(huì)。一方面企業(yè)要加快生產(chǎn)步伐以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率,另一方面,面對(duì)日益飽和的市場(chǎng)需求,產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)也日益殘酷。這種對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求率先從家電行業(yè)鋪開(kāi),然后在日化行業(yè)的推波助瀾下,迅速席卷醫(yī)藥、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)、汽車(chē)等行業(yè),最后演變?yōu)橐环N強(qiáng)烈的社會(huì)效應(yīng)及市場(chǎng)效應(yīng)。因此營(yíng)銷(xiāo)人才一展身手的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)很多。
5、知識(shí)結(jié)構(gòu)趨向復(fù)合型。
縱觀(guān)近幾年企業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求狀況,多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才,其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來(lái),像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以,在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供需趨向平衡的情況下,隨著非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷(xiāo)技能、又懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。
三、培養(yǎng)目標(biāo)及定位。
培養(yǎng)可從事商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃等營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)與管理工作的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才,要求學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力強(qiáng),實(shí)行以學(xué)生為主體的教學(xué)經(jīng)營(yíng)一體化的工學(xué)交替教學(xué)模式。
四、培養(yǎng)規(guī)格的定位。
能力;公關(guān)、社交能力;組織管理能力。技能結(jié)構(gòu)是計(jì)算機(jī)操作的能力、數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用能力、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲取信息和發(fā)布信息的能力;電子商務(wù)系統(tǒng)運(yùn)作的能力;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能;電子支付能力;電子商務(wù)物流活動(dòng)的分析能力;網(wǎng)絡(luò)工具使用能力;電子商務(wù)系統(tǒng)的維護(hù)能力;初步建立網(wǎng)站能力;網(wǎng)頁(yè)制作能力等。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和機(jī)構(gòu)目標(biāo)的交換,而規(guī)劃和實(shí)施理念、產(chǎn)品和服務(wù)的構(gòu)思、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是一個(gè)過(guò)程,包括分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制。其管理的對(duì)象包含理念、產(chǎn)品和服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基礎(chǔ)是交換,目的是滿(mǎn)足各方需要。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的主要任務(wù)是刺激消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求,但不能局限于此。它還幫助公司在實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的過(guò)程中,影響需求水平、需求時(shí)間和需求構(gòu)成。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費(fèi)者的需求。從此意義上說(shuō),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的本質(zhì)是需求管理。任何市場(chǎng)均可能存在不同的需求狀況,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是通過(guò)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)解決不同的需求狀況。
術(shù)銷(xiāo)售職位外,大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn):工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時(shí)間比較自由,但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人,未婚者顧不上戀愛(ài),很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然,銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而現(xiàn)在社會(huì)正處在一個(gè)最需要營(yíng)銷(xiāo)而又最缺乏營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代,它的需要來(lái)自日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、日趨個(gè)性化和成熟的市場(chǎng)需求。評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)劣的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),無(wú)疑是最終營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的高低,而營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)高低又取決于該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的實(shí)力——包括硬資源實(shí)力(設(shè)施及資金等)和軟資源實(shí)力(營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)及營(yíng)銷(xiāo)管理能力等)。后者取決于是否有一批理論扎實(shí)、技能嫻熟、經(jīng)驗(yàn)豐富、思路開(kāi)闊和踏實(shí)勤勉的高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是現(xiàn)代企業(yè)人才鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,從目前勞動(dòng)力市場(chǎng)的供求關(guān)系狀況來(lái)看,出現(xiàn)了一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,一方面企業(yè)大量需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,連續(xù)若干個(gè)月高居人才需求之榜首,而另一方面從勞動(dòng)力供給情況看,求職者最多的也大部分從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,希望被企業(yè)聘用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位上去,但為何供給與需求無(wú)法達(dá)到相互平衡呢?這里邊的關(guān)鍵問(wèn)題是人才結(jié)構(gòu)與素質(zhì)的差異問(wèn)題,即真正符合企業(yè)所求的營(yíng)銷(xiāo)人才十分稀缺,而社會(huì)上大量供應(yīng)的都是低水平,簡(jiǎn)單操作的一般營(yíng)業(yè)員,可是這些人企業(yè)并不需要,企業(yè)需要的是可以成為鏈條中關(guān)鍵環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)人才。
(一)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才供需比急劇拉大。
營(yíng)銷(xiāo)人才難求已是勞動(dòng)力市場(chǎng)比較突出的供需矛盾,而近期市場(chǎng)的供需差異就更能體現(xiàn)完全市場(chǎng)化導(dǎo)向的就業(yè)趨勢(shì)發(fā)展企業(yè)、商家為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有,紛紛擴(kuò)大銷(xiāo)售人才隊(duì)伍,導(dǎo)致此類(lèi)人才需求量大大增加;很多求職者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)崗位存在著“條件艱苦,待遇起浮”的偏見(jiàn),不敢或不能持久地從事這個(gè)行業(yè)。隨著營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的日益成熟和相關(guān)培訓(xùn)機(jī)制的日益規(guī)范,新型營(yíng)銷(xiāo)將逐漸深入人心。
(二)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的“彈性就業(yè)”機(jī)會(huì)多多。
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)就業(yè)門(mén)檻相對(duì)較低,而且隨著社會(huì)的發(fā)展就業(yè)越來(lái)越彈性。
化,對(duì)于處于弱勢(shì)的下崗失業(yè)人員和欠缺工作經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生們進(jìn)行非全日制就業(yè)、彈性就業(yè)都是非常好的實(shí)踐和鍛煉機(jī)會(huì),相對(duì)于全日制就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)小而且形式更為靈活。從以往的社會(huì)招聘可以看出:選擇彈性就業(yè)的應(yīng)聘人員達(dá)成的就業(yè)意向率比普通崗位達(dá)成就業(yè)意向率約高出了16%。隨著就業(yè)形勢(shì)不斷變化,求職者就業(yè)觀(guān)念已適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了轉(zhuǎn)變,從以往的“要穩(wěn)定、要輕松、要面子”到如今的“找機(jī)會(huì)、求發(fā)展、求創(chuàng)新、求高薪”。這對(duì)于我們剛出學(xué)校而沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生而言,就無(wú)異于多了些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
(三)質(zhì)量要求提高。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國(guó)加入wto,外資進(jìn)入政策的逐步寬松,使得國(guó)外品牌不僅能在中國(guó)更方便地銷(xiāo)售,而且在相當(dāng)一部份行業(yè)會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)相當(dāng)大的壓力。這就需要企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí),更多考慮的是精確的數(shù)據(jù)、科學(xué)的方法,而不僅是某種感覺(jué)。而在這方面,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、做市場(chǎng)的能力和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等方面,還有相當(dāng)大的差距。人才需求結(jié)構(gòu)變化使?fàn)I銷(xiāo)類(lèi)人才變得更加搶手,因此營(yíng)銷(xiāo)人才的短缺也是一種質(zhì)量上的短缺。特別是在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)是主要以業(yè)績(jī)論英雄,對(duì)于剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生,要再短時(shí)間內(nèi)取得比較好的業(yè)績(jī)是不可能的。因此就表現(xiàn)在,企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員時(shí)強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)。而經(jīng)驗(yàn)也成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)的一道障礙。
(四)數(shù)量增加。
業(yè)人員的需求會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。所以,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。
(五)知識(shí)結(jié)、能力結(jié)構(gòu)構(gòu)趨向復(fù)合型。
縱觀(guān)近幾年企業(yè)單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才需求狀況,多數(shù)企業(yè)要求的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才,其他對(duì)應(yīng)聘者的要求條件較少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,具有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),又懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技能的復(fù)合型人才會(huì)逐步受到用人單位的青睞。就目前看來(lái),像醫(yī)藥代表、醫(yī)療器械等對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求較高的行業(yè)已經(jīng)在用人條件上提出要有一定的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。所以,在以后的人才選拔上,更多的企業(yè)會(huì)更傾向于既有一定行業(yè)知識(shí),又有相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)技能的營(yíng)銷(xiāo)人才。特別是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才供需趨向平衡的情況下,隨著非營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才轉(zhuǎn)行到營(yíng)銷(xiāo)行業(yè),企業(yè)將會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求向既懂得營(yíng)銷(xiāo)技能、又懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人才方向轉(zhuǎn)變。
(一)就業(yè)崗位及分析。
根據(jù)近年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生反饋回的信息可以看出,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就途徑較為廣泛。僅與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的崗位就有:企業(yè)的銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)員或主管崗位;零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員等崗位;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、售后服務(wù)等崗位;企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;各類(lèi)咨詢(xún)公司的相關(guān)崗位。
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),就連國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,隨著我國(guó)住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火,購(gòu)買(mǎi)商品房已成為絕大多數(shù)國(guó)人的首選投資,房產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,其中最有效的促銷(xiāo)手段就是聘用房產(chǎn)推銷(xiāo)員。而隨著小轎車(chē)的大幅降價(jià)及國(guó)民收入的逐年增加,小轎車(chē)在21世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)三分之一以上家庭已不再是神話(huà),因此,汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員也將走俏職場(chǎng)。
再有保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后,也將成為21世紀(jì)的熱門(mén)職業(yè)。所以,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的整體需求會(huì)增大。這些就業(yè)職位與高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)十分吻合。
只要有產(chǎn)品和服務(wù)在出售,就會(huì)有銷(xiāo)售的職位在招聘。對(duì)于以技術(shù)為背景的行業(yè)里面,例如電訊、軟件等,銷(xiāo)售的需求仍然會(huì)持續(xù)走高。即使在非技術(shù)領(lǐng)域,銷(xiāo)售職位也一直是市場(chǎng)需求最旺盛的職位類(lèi)別之一。
高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生,不僅具備比較扎實(shí)理論基礎(chǔ),更主要的是在專(zhuān)業(yè)技能技巧上有較為扎實(shí)的功底,因此,盡管在就業(yè)之處都從一線(xiàn)銷(xiāo)售做起,但經(jīng)過(guò)一定時(shí)間磨練后可以向營(yíng)銷(xiāo)組織管理人員發(fā)展。這也決定了高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中有著廣泛的就業(yè)路徑。
(二)待遇。
他們的薪酬待遇是:營(yíng)銷(xiāo)人員,薪水通常是底薪加提成組成,業(yè)務(wù)做得多,薪水就高,底薪只能維持基本的生活需要。做得好的營(yíng)銷(xiāo)人員不多,也就意味著絕大部分營(yíng)銷(xiāo)員薪水都不高。但是如果業(yè)績(jī)做的好,很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。難但是難度也很大,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給我們這些畢業(yè)生造成了一定的壓力。而且普通的營(yíng)銷(xiāo)人員一般要從基本的業(yè)務(wù)開(kāi)始做起,先熟悉市場(chǎng)才能得到進(jìn)一步的發(fā)展,眾所周知,跑市場(chǎng)是一個(gè)相當(dāng)累人的苦差事,而且業(yè)務(wù)做的不好就只有微薄的底薪。但是對(duì)于一些高層的管理或戰(zhàn)略型人才來(lái)說(shuō)又必須有這樣的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),才能更好的指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)工作。所以,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)剛開(kāi)始做可能比較辛苦,一旦熬出頭,做出業(yè)績(jī),是很容易得到提升的。
(三)總結(jié)。
目前在中國(guó)的市場(chǎng)上,點(diǎn)開(kāi)各大招聘頁(yè)面看,營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘占據(jù)了百分之九十還多,并且招錄的條件都不是很高,甚至可以說(shuō)是沒(méi)有學(xué)歷的要求,只要能夠吃苦耐勞,只要能夠抵住高壓的工作績(jī)效,只要能夠堅(jiān)持就可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一員一樣。因此很多人都產(chǎn)生了這樣的一個(gè)誤區(qū),說(shuō)讀書(shū)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不到什么,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的今后不是真正的營(yíng)銷(xiāo)人員,只能夠被成為“賣(mài)東西”者。在我們的周?chē)覀儽容^下外國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)手段,看看肯德基、麥當(dāng)勞以及可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)上的發(fā)展以及目前的占有率,就可以知道我們所謂的“營(yíng)銷(xiāo)”和外國(guó)差距有多大,國(guó)內(nèi)也有少量的公司的營(yíng)銷(xiāo)手段以及理念比較好,但是沒(méi)有成為主流。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是近20年才從國(guó)外引入的“舶來(lái)品”,所以目前國(guó)內(nèi)企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平還比較低。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員大部分都是從其他專(zhuān)業(yè)或行業(yè)發(fā)展過(guò)來(lái)的,很多高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員也沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)和學(xué)習(xí),做市場(chǎng)完全靠的是他們的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)行業(yè)發(fā)展前景的感覺(jué),市場(chǎng)運(yùn)作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強(qiáng)。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際不斷提高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。因此,企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和技能的人才,特別是高級(jí)市場(chǎng)策劃和管理人員。
四、用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的要求。
從反饋信息和實(shí)際調(diào)查可以看出,企業(yè)雖然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量大,不僅是這個(gè)職業(yè)的市場(chǎng)容量大,而且是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的挑戰(zhàn)性強(qiáng),對(duì)于人才的要求高,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員流動(dòng)性強(qiáng)造成的,從調(diào)查結(jié)果看出,企業(yè)需要的營(yíng)銷(xiāo)人員不僅要具有相應(yīng)的基本素質(zhì),更要具備相應(yīng)的核心能力??偟目磥?lái),企業(yè)要求營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)和能力包括:積極的進(jìn)取心、堅(jiān)持不懈的態(tài)度、與其他人良好溝通的技巧、給人信任度以及在商談中營(yíng)造舒適氛圍的能力、一定的市場(chǎng)調(diào)查分析能力、一定的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)組織與管理能力,同時(shí),多數(shù)企業(yè)還要求營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能夠與具體行業(yè)或產(chǎn)業(yè)相結(jié)合。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇五
河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)河源服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解河源地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
河源的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前河源的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇六
按照學(xué)校的計(jì)劃,16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)周。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品,最后制定價(jià)格及銷(xiāo)售策略開(kāi)展校內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備,貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷(xiāo)售出去的,這是因?yàn)椋?BR> (一)我們都是大學(xué)生了,那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用;。
(三)不實(shí)用,學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,教室也有風(fēng)扇和空調(diào),所以這種東西根本派不上用場(chǎng)。第二件是手鏈,那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,但是那種東西以前有人在校門(mén)口賣(mài)過(guò),實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了,配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽(yáng)傘,雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高,更換的速度也不是很快,不適合我們這種只搞幾天的短期銷(xiāo)售,那么9號(hào)下午貼海報(bào),設(shè)計(jì)不是很令人滿(mǎn)意,因?yàn)樯厦嬷粚?xiě)了我們?cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn),但沒(méi)有寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷(xiāo)階段,那么在其中有一件事是感觸很深的,老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià),由于考慮到學(xué)生買(mǎi)東西可能會(huì)還價(jià),所以決定定得高一點(diǎn),可是誰(shuí)知道貨物一擺出去,別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來(lái)想一下也是,作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,價(jià)格太高一般人接受不了,而且這種產(chǎn)品并非品牌,只是擺在小攤子,所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,書(shū)里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的供需、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理來(lái)決定的,很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次,擺攤的地點(diǎn)也很重要,開(kāi)始主要是擺在7棟公寓前,那樣一來(lái)2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng),第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷(xiāo)售成果比第一天的要好了好多。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇七
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的核心職能,特別是大型跨國(guó)企業(yè),尤其把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌管理和公關(guān)、市場(chǎng)策劃活動(dòng)視為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。
一、調(diào)查對(duì)象和研究方法。
(1)調(diào)查對(duì)象和內(nèi)容有效問(wèn)卷為213份。在校學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,調(diào)查內(nèi)容為報(bào)考前對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)的了解程度、對(duì)自己興趣的把握程度、對(duì)該專(zhuān)業(yè)的了解是通過(guò)何種途徑、選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)考慮的首要因素是什么、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)日標(biāo)的了解程度、對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育方而的滿(mǎn)意度、是否想過(guò)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)及轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)原因、所學(xué)專(zhuān)業(yè)的前景信息度等,問(wèn)卷共設(shè)計(jì)了11個(gè)問(wèn)題,對(duì)專(zhuān)業(yè)滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題,同時(shí)對(duì)專(zhuān)業(yè)各項(xiàng)目滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)提出了11個(gè)問(wèn)題。
(2)研究方法文獻(xiàn)資料法、調(diào)查問(wèn)卷法、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法。
二、結(jié)果與分析。
1、憑興趣愛(ài)好初選市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生比例偏低。
選擇學(xué)校和專(zhuān)業(yè)由于是興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的占到36.62%,要受父母和他人的建議的只占到12.68%,但是被調(diào)劑的占到28.33%,受分?jǐn)?shù)限制只有報(bào)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的占到28.63%。在調(diào)查過(guò)程中發(fā)現(xiàn),在大一學(xué)生中,興趣愛(ài)好選擇營(yíng)銷(xiāo)的人數(shù)只有36%左右,但是在做訪(fǎng)談時(shí),大三學(xué)生中有50%的同學(xué)表示覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)很有意思,在被調(diào)劑的同學(xué)中,有40%的同學(xué)表示不愿意轉(zhuǎn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的原因在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是原來(lái)所想象的,現(xiàn)在有興趣學(xué)下去并從事相關(guān)工作。
2、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育不夠。
學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育欠缺導(dǎo)致學(xué)生在選擇專(zhuān)業(yè)時(shí)的盲目性,體現(xiàn)在對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃、所學(xué)課程、培養(yǎng)日標(biāo)、專(zhuān)業(yè)理想、就業(yè)方向等等缺乏了解,經(jīng)調(diào)查得知,有80%的學(xué)生表示不了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃和培養(yǎng)目標(biāo)。即便達(dá)到了解程度,有相當(dāng)一部分同學(xué)要在上學(xué)兩年,甚至兩年以后。雖然近兒年來(lái),學(xué)校逐步認(rèn)識(shí)到了專(zhuān)業(yè)教育的重要性,加強(qiáng)了學(xué)生的專(zhuān)業(yè)教育,幫助學(xué)生樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想,但調(diào)查顯示,仍有12.6%的學(xué)生對(duì)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)教育不滿(mǎn)意,3.29%的學(xué)生表示很不滿(mǎn)意,只有50.23%的學(xué)生對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)表示一般。
3、學(xué)生自認(rèn)為專(zhuān)業(yè)素質(zhì)迷茫。
在學(xué)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)方面調(diào)查中,62.5%的學(xué)生選擇了隨機(jī)應(yīng)變能力,55%的學(xué)生選擇了用于創(chuàng)新;但是在如何獲得這方面的能力時(shí),又很迷茫和無(wú)措,有高達(dá)82.5%的同學(xué)認(rèn)為應(yīng)具備英語(yǔ)四六級(jí)證書(shū),有20%的同學(xué)想過(guò)要考會(huì)計(jì)從業(yè)證書(shū)。他們寄希望這些證書(shū)可以幫助他們獲得素質(zhì)證明。
4、學(xué)生對(duì)老師的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很在意。
46.01%的學(xué)生認(rèn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很重要的,只有30.99%的學(xué)生認(rèn)為理論水平很重要。據(jù)此可以看出學(xué)生更希望在課堂上領(lǐng)略商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的分享。
5、學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)教育的期望。
有高達(dá)42.72%的學(xué)生認(rèn)為策劃,銷(xiāo)售管理的實(shí)踐很重要,但是只有5.16%的學(xué)生表示對(duì)這些實(shí)踐課程很滿(mǎn)意,31.92%的學(xué)生表示基本滿(mǎn)意。
三、思考和建議。
1、專(zhuān)業(yè)認(rèn)知度對(duì)學(xué)生成功成為企業(yè)所需要的人才有著指引的作用。
如果帶著認(rèn)知偏差進(jìn)來(lái),或者是帶著無(wú)奈和被強(qiáng)迫學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè),將導(dǎo)致嚴(yán)重的學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。因此在校期間老師要做很好的引導(dǎo),否則應(yīng)該允許其選擇自己適合的專(zhuān)業(yè),體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)學(xué)生的.意愿的尊重,是高等教育制度進(jìn)步的表現(xiàn)。
許多同學(xué)對(duì)于專(zhuān)業(yè)認(rèn)知非常缺乏,對(duì)于專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)日標(biāo)、課程設(shè)置和就業(yè)方向概念模糊,千方百計(jì)轉(zhuǎn)入一個(gè)“熱門(mén)”專(zhuān)業(yè),而不能根據(jù)自己的興趣和能力選擇適合自己的專(zhuān)業(yè)。眾所周知,專(zhuān)業(yè)選擇和以后的就業(yè)密切相關(guān),在轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生中,認(rèn)為進(jìn)入熱門(mén)專(zhuān)業(yè)就能夠順利就業(yè)。事實(shí)并非如此,況且,眼前的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)兒年之后可能社會(huì)需求飽和或者形勢(shì)發(fā)生變化,成為冷門(mén)專(zhuān)業(yè)了。因此,避免轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)鬧劇的重演和國(guó)家教育資源的浪費(fèi),就應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知教育。
2、建議。
(1)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)介紹活動(dòng)。
目前,學(xué)校采取的專(zhuān)業(yè)介紹是大一軍訓(xùn)后進(jìn)行一次專(zhuān)業(yè)動(dòng)員。但效果一般,在大一新生毫無(wú)概念的情況下介紹培養(yǎng)方案體系,由于學(xué)生的理解和介紹能力有限,效果不佳,這種活動(dòng)要在以后的每一學(xué)期都開(kāi)展,可以請(qǐng)專(zhuān)業(yè)課教師或有關(guān)專(zhuān)家講解專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),幫助學(xué)生及時(shí)樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)理想。
(2)注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
從調(diào)查中可以看出,學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)時(shí)有著很高的熱情。所以現(xiàn)在,用人單位更看重學(xué)生綜合素質(zhì)的高低。所以,提高學(xué)生綜合素質(zhì)是每個(gè)學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo),它包括學(xué)生的工作能力、基本能力和求職能力等。無(wú)論選擇何種專(zhuān)業(yè),學(xué)生只有提高自己的綜合素質(zhì),才能在社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
(3)加企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)打開(kāi)學(xué)生的視野。
需要學(xué)校提供資源,使得學(xué)生在校能與企業(yè)親密聯(lián)系,通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)各行各業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式,打開(kāi)專(zhuān)業(yè)思路。
(4)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)教育。
以職業(yè)為導(dǎo)向進(jìn)行專(zhuān)業(yè)選擇,避免選擇的盲日性??梢哉?qǐng)已經(jīng)在社會(huì)上取得成績(jī)的往屆畢業(yè)生回校進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法,用他們自己的成功事跡來(lái)教育學(xué)生,學(xué)生從中感受到的印象會(huì)特別深刻,也最能觸及學(xué)生的靈魂,引起學(xué)生的共鳴。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇八
調(diào)查人員:***。
為進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)管理,全面深化教育教學(xué)改革,切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量,構(gòu)建更加有利于實(shí)用性人才培養(yǎng)的高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式,在總結(jié)近兩年專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合學(xué)院《關(guān)于2008級(jí)人才培養(yǎng)方案制定的指導(dǎo)性意見(jiàn)》,經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)和社會(huì)需求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。在此基礎(chǔ)上,制定出2008級(jí)人才培養(yǎng)方案,并對(duì)2006級(jí)、2007級(jí)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行修訂。
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是現(xiàn)階段社會(huì)需求熱門(mén)專(zhuān)業(yè),學(xué)生就業(yè)前景較好。
5.9%,本科學(xué)歷的占40.4%,大專(zhuān)及以下學(xué)歷的占53.7%。人事部發(fā)布的《2006年四季度全國(guó)人才市場(chǎng)供求信息》顯示2006年第四季度,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械、行政管理、建筑等專(zhuān)業(yè)是人才市場(chǎng)招聘的熱點(diǎn),求職人員主要集中在這五個(gè)專(zhuān)業(yè)。
3、用人單位對(duì)研究生學(xué)歷的需求占5.8%,本科學(xué)歷的占44.1%,大專(zhuān)及以下學(xué)歷的占50.1%,建筑、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、企業(yè)管理、財(cái)會(huì)等職位大專(zhuān)及以下學(xué)歷者較受歡迎。
北京市人事局2007年4月28日發(fā)布今年一季度人才市場(chǎng)供需信息,前三個(gè)月人才總量供需比為1.39:1,從學(xué)歷來(lái)看,本科學(xué)歷供過(guò)于求,其他學(xué)歷都不同程度上供不應(yīng)求。在需求排名前20位的專(zhuān)業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人名列第一位。
2007年春季內(nèi)江市“高校畢業(yè)生人才交流會(huì)”上,有近9000名求職者在網(wǎng)上投遞出了簡(jiǎn)歷。據(jù)介紹,參加此次招聘會(huì)的用人單位其中不少是內(nèi)江市及省內(nèi)外的知名企業(yè),提供了涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、電子通訊、機(jī)械、醫(yī)藥美容保健、房地產(chǎn)6類(lèi)600個(gè)崗位,其中,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、電子通訊等崗位對(duì)人才的需求量最大。
年第四季度人才市場(chǎng)供求信息也顯示,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求較為旺盛。春節(jié)過(guò)后,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才更是排在人才需求排行榜前列。
華龍網(wǎng)訊報(bào)道“在專(zhuān)業(yè)需求方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)依然排在人才需求排行榜榜首,是最為緊缺的人才資源?!敝貞c市人才中心透露,他們對(duì)重慶市各主要人才市場(chǎng)2007年第一季度人才供求信息數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,得出這一結(jié)論。統(tǒng)計(jì)表明,在專(zhuān)業(yè)需求方面,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是最為緊缺的人才資源。目前,營(yíng)銷(xiāo)人才的需求和求職者比例達(dá)5∶2。
據(jù)湖南省人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,十大熱門(mén)專(zhuān)業(yè)人才需求依次是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客服類(lèi)、經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)、計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)、行政管理類(lèi)、財(cái)務(wù)金融類(lèi)、建筑房產(chǎn)類(lèi)、廣告會(huì)展公關(guān)類(lèi)、機(jī)械工程技術(shù)類(lèi)、電氣通訊電力類(lèi)、技工類(lèi)。從廈門(mén)市人事局獲悉,去年第4季度人才需求量排前十位的職業(yè)類(lèi)型是:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職業(yè)、計(jì)算機(jī)類(lèi)職業(yè)、機(jī)械類(lèi)職業(yè)、旅游餐飲服務(wù)類(lèi)職業(yè)、電子類(lèi)職業(yè)、其他服務(wù)類(lèi)職業(yè)、紡織服裝類(lèi)職業(yè)、文秘行政類(lèi)職業(yè)、土木建筑類(lèi)職業(yè)、生產(chǎn)管理類(lèi)職業(yè)。
珠海市人力資源中心人才市場(chǎng)獲悉,今年頭三個(gè)月該市場(chǎng)共有2137單位參加招聘,提供了13036個(gè)崗位,參加求職的總?cè)藬?shù)約為8萬(wàn)人,人才供需比為6:1,屬于較正常范圍。各大招聘會(huì)上,需求最為旺盛的仍為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。據(jù)了解,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)類(lèi)、管理類(lèi)、金融財(cái)會(huì)、建筑裝飾、產(chǎn)品(生產(chǎn)、質(zhì)檢)、酒店物業(yè)、技工、電子(電器、儀表)、傳媒廣告等崗位在第一季度需求最為旺盛,分別占據(jù)人才需求前10名。它們的人才需求量之和,占需求總量的49.4%。
通過(guò)上述調(diào)研可以得出,在現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高職生就業(yè)前景較好。
(二)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的崗位安排與要求。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才就業(yè)崗位為從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售管理、廣告與促銷(xiāo)、推銷(xiāo)與采購(gòu)、物流管理以及售后服務(wù)等業(yè)務(wù),與我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方案中就業(yè)崗位定位基本一致,需要具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的上手能力,具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神,基本理論扎實(shí)。另外,有信息表明,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需要符合型人才,需要既懂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),又要了解一些行業(yè)技術(shù)知識(shí)。因此,建議:針對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)課程改革勢(shì)在必行。
基于此調(diào)查,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室進(jìn)行了研討,認(rèn)為我院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位基本準(zhǔn)確,具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是在實(shí)踐環(huán)節(jié)方面還存在薄弱環(huán)節(jié)。雖然在建立專(zhuān)業(yè)初期就確立了加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的主導(dǎo)思想,在落實(shí)方面還有一定差距。主要是經(jīng)費(fèi)限制和課程安排的限制。
(三)學(xué)生應(yīng)聘、實(shí)踐意見(jiàn)反饋。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)注重學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),在第一學(xué)期就鼓勵(lì)學(xué)生參與社會(huì)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),2005級(jí)學(xué)生自第一學(xué)期就開(kāi)始有兼職實(shí)踐的同學(xué),2006年陸續(xù)與多家單位簽訂了實(shí)踐基地協(xié)議,鼓勵(lì)學(xué)生利用課余時(shí)間參加專(zhuān)業(yè)實(shí)踐。2007年實(shí)施學(xué)院的準(zhǔn)就業(yè)政策,現(xiàn)在90%以上同學(xué)已經(jīng)就業(yè),通過(guò)就業(yè)信息反饋,對(duì)于一些課程學(xué)時(shí)進(jìn)行了修訂。
(四)專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)和校外專(zhuān)家建議。
本專(zhuān)業(yè)利用各種時(shí)機(jī)與專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)專(zhuān)家進(jìn)行探討,并將其意見(jiàn)整理,作為專(zhuān)業(yè)調(diào)整的依據(jù)。
二、對(duì)學(xué)院的建議。
學(xué)模式,將培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際工作能力作為專(zhuān)業(yè)教學(xué)的重要組成部分;建立相對(duì)獨(dú)立的理論教學(xué)體系和實(shí)踐教學(xué)體系,使“工”與“學(xué)”同時(shí)成為人才培養(yǎng)方案中的重要內(nèi)容。增加專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例,使專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生基本具備相應(yīng)的職業(yè)能力。
(二)針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)崗位(群),結(jié)合湖南省、內(nèi)江市發(fā)展規(guī)劃及生源及地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求,在深入進(jìn)行人才需求和人才規(guī)格調(diào)研的基礎(chǔ)上,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格重新進(jìn)行定位,確定本專(zhuān)業(yè)的職業(yè)面向。
(三)以突出專(zhuān)業(yè)核心能力培養(yǎng)為立足點(diǎn),構(gòu)建“工學(xué)結(jié)合”的特色課程體系,增加專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程的實(shí)踐性、開(kāi)放性和職業(yè)性,增大實(shí)踐教學(xué)比例。積極與行業(yè)企業(yè)合作開(kāi)發(fā)課程,根據(jù)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位(群)的任職要求,參照相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn),改革課程體系和教學(xué)內(nèi)容,將職業(yè)崗位所需的關(guān)鍵能力培養(yǎng)融入專(zhuān)業(yè)教學(xué)體系;建立突出職業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范課程教學(xué)的基本要求,提高課程教學(xué)質(zhì)量。以“必需、夠用”為度,進(jìn)行課程整合,去除與職業(yè)能力關(guān)系不大的教學(xué)內(nèi)容,避免課程內(nèi)容的交叉和重復(fù),考慮學(xué)生的基礎(chǔ)和接受能力;探索工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向、頂崗實(shí)習(xí)等有利于增強(qiáng)學(xué)生能力的教學(xué)模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇九
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí),而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》、《消費(fèi)者行為學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《品牌管理》等專(zhuān)業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次嘗試,是提高學(xué)生觀(guān)察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。
通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程實(shí)習(xí),不僅可以幫助學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合,實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華,而且通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)課程實(shí)踐活動(dòng),幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容,并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向,增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力,自覺(jué)充分利用在校有利條件,豐富和完善自己的知識(shí)體系。從而為后續(xù)的畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ),也為畢業(yè)后適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。
1、全程參與整個(gè)課程實(shí)習(xí)活動(dòng)中,不許缺席。
2、聽(tīng)從實(shí)習(xí)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)老師的安排,不要干擾到實(shí)習(xí)單位的正常工作,同時(shí)注意自己的安全。
3、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的方式方法。
4、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù),一旦發(fā)現(xiàn)由他人替寫(xiě)或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告,按不及格論處。
1、10月8日,實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師布置課程實(shí)習(xí)任務(wù),并提出實(shí)習(xí)目的和要求。課程實(shí)習(xí)合作餐廳小城大愛(ài)的王總來(lái)到教室,給我們進(jìn)行了企業(yè)介紹,并提出六個(gè)研究課題。隨后,我們參觀(guān)了小城大愛(ài)主題餐廳,并見(jiàn)證了餐廳的開(kāi)業(yè)儀式。根據(jù)自己的研究興趣,和同學(xué)們結(jié)成小組,主要做的主題是小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
2、10月9日,上午,我們大家一起再次參觀(guān)了小城大愛(ài)主題餐廳,我們仔細(xì)的調(diào)查了每一處的裝修設(shè)計(jì)和桌椅擺放。并且,我們對(duì)店里的和街上的顧客和路人進(jìn)行了隨機(jī)調(diào)查,得到了大量的數(shù)據(jù)。
在調(diào)查展開(kāi)前,小組進(jìn)行了明確分工,首先,安排一個(gè)小組成員對(duì)小城大愛(ài)餐廳的該天客流量進(jìn)行統(tǒng)計(jì),由于餐廳有為商業(yè)街白領(lǐng)二特殊實(shí)際的早餐特色,該統(tǒng)計(jì)進(jìn)行的很早。直接把早就準(zhǔn)備的調(diào)查問(wèn)卷投入使用,該消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷,只是對(duì)小城大愛(ài)餐廳的消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的的調(diào)查。調(diào)查的內(nèi)容主要是消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳環(huán)境,菜品以及整體服務(wù)的評(píng)價(jià)分析,其中,還涉及餐廳主題"愛(ài)"的一些相關(guān)問(wèn)題(關(guān)于愛(ài)心早餐的可行性)。
由于該日是小城大愛(ài)餐廳開(kāi)業(yè)的第二天,在大學(xué)城的知名度不高,消費(fèi)者較少,且都是第一次來(lái)餐廳進(jìn)行消費(fèi),消費(fèi)者都展現(xiàn)了極大的熱情調(diào)查進(jìn)展的比較順利。根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析,我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)餐廳的菜品展示了極大的認(rèn)可,無(wú)論是針對(duì)白領(lǐng)群體的特色早餐,還是午餐晚餐,都有著相當(dāng)不錯(cuò)的評(píng)價(jià),這說(shuō)明了餐廳具有了最基本的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,菜的品質(zhì)獲得了認(rèn)可;其次,關(guān)于餐廳內(nèi)部環(huán)境,由于餐廳開(kāi)業(yè)不久,開(kāi)業(yè)前對(duì)餐廳內(nèi)部的整改不是很徹底,相對(duì)于餐廳的特色菜品顯得暗淡許多,消費(fèi)者也是熱情的提出意見(jiàn)建議,給了我們?cè)S多的啟發(fā)。餐廳的內(nèi)部陳設(shè)過(guò)于簡(jiǎn)單,與先前的餐廳差別不是很大,裝飾很單調(diào),給客人的第一印象就是沒(méi)什么特點(diǎn),也沒(méi)有體現(xiàn)我們餐廳"愛(ài)"的主題特色,餐廳外部設(shè)計(jì)也是基本保存原有特點(diǎn)不能突出餐廳特色。
另外,餐廳服務(wù)方面,受到了廣大顧客的稱(chēng)贊。但是因?yàn)椴蛷d規(guī)模比較大,又與一般的餐廳不同,同時(shí)設(shè)有特色早餐,這就需要更高水平的服務(wù)質(zhì)量,對(duì)服務(wù)要求也就會(huì)更加嚴(yán)格,餐廳需要在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)以提高服務(wù)。通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查的同時(shí),我們小組也安排小組成員對(duì)餐廳內(nèi)外設(shè)計(jì)進(jìn)行了探討,通過(guò)觀(guān)察還有和餐廳工作人員的交談,也發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,大家做了簡(jiǎn)單的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)的陳述,然后記錄下來(lái),希望在以后的策劃過(guò)程中可以逐步解決。
到了下午,我們回到了學(xué)校,開(kāi)始商量小題大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作。我們列舉了大量的數(shù)據(jù)和路人調(diào)查結(jié)果,并且通過(guò)上網(wǎng)查閱資料和圖書(shū)館檢查文獻(xiàn),對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制作,我們有了初步的認(rèn)識(shí)。
3、10月10日,我們小組成員根據(jù)昨天的調(diào)查和討論的內(nèi)容開(kāi)始制作小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。經(jīng)過(guò)了大量的討論和修改,我們終于得出了一個(gè)比較完整的方案。
我們的方案主要策劃了餐廳在各個(gè)節(jié)日的應(yīng)該做的各種營(yíng)銷(xiāo)方法。下面是我們小組成員制定出的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的一部分。
在圣誕節(jié),我們認(rèn)為由于物價(jià)上漲,為了控制成本,相較于往年的打折優(yōu)惠,小城大愛(ài)主題餐廳今年的促銷(xiāo)活動(dòng)主要以贈(zèng)送禮品、精彩的表演以及提供更貼心服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者。為了促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,現(xiàn)對(duì)于圣誕節(jié)活動(dòng)的籌備、操作及成本的控制,做出如下方案:
我們認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的活動(dòng)策劃思路和目的有以下幾點(diǎn):
1、小城大愛(ài)主題餐廳節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打"低價(jià)格、高品質(zhì)"的促銷(xiāo)模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)小城大愛(ài)主題餐廳的關(guān)注,以達(dá)到提升直營(yíng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。
3、活動(dòng)目的:通過(guò)圣誕節(jié)的策劃活動(dòng),擴(kuò)大小城大愛(ài)主題餐廳的知名度,加強(qiáng)與商務(wù)客戶(hù)的感情聯(lián)系,引導(dǎo)周邊地區(qū)居民的餐飲消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
同時(shí),我們認(rèn)為在圣誕節(jié)當(dāng)天餐廳應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
1、所有店員身著紅色圣誕服,面帶微笑。
2、準(zhǔn)備大量的紅帽子,每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客都將獲得一頂圣誕紅帽子。
3、菜單增加"圣誕浪漫雙人套餐","圣誕溫馨家庭套餐"等圣誕套餐。
4、每位進(jìn)店消費(fèi)的小朋友都贈(zèng)送一枚圣誕糖果。
5、消費(fèi)滿(mǎn)100元的顧客獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品可以選擇糖果,圣誕拐棍,圣誕馴鹿掛飾之類(lèi)的小禮品。
6、每位進(jìn)店消費(fèi)的顧客結(jié)賬時(shí)都能獲得一張精心準(zhǔn)備的圣誕賀卡。
單單是策劃方案的制作過(guò)程中我們就出現(xiàn)了很多分歧,大家都表達(dá)了自己思考設(shè)計(jì)的策劃書(shū)主線(xiàn),這些策劃書(shū)預(yù)想都是實(shí)際可行的,于是大家又一起篩選設(shè)計(jì)取長(zhǎng)補(bǔ)短通過(guò)一致的決定,做出了一個(gè)大家都滿(mǎn)意的策劃書(shū),并且決定通過(guò)ppt的形式演示給領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái),我們通過(guò)與其他小組的探討交流,找出了很多自身的不足之處,做了很多的修改,使我們的策劃案更加完善,讓老師以及領(lǐng)導(dǎo)可以看到一個(gè)滿(mǎn)意的策劃案。
4、10月11日至10月15日,小組成員進(jìn)行深入的討論,參考餐廳領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn),對(duì)策劃方案進(jìn)行完善,撰寫(xiě)課程實(shí)習(xí)報(bào)告。
這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力,吃了很多苦,亦學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說(shuō)我學(xué)的有限,但起碼我對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我的信心和勇氣?,F(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì),不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十
技能型人才指的是在技術(shù)和生產(chǎn)的過(guò)程中,兼具專(zhuān)業(yè)知識(shí)和精湛的操作技術(shù),能夠在工作中解決核心的技術(shù)問(wèn)題的工作人員。在當(dāng)前形勢(shì)下,國(guó)內(nèi)高技能專(zhuān)業(yè)人才在數(shù)量和結(jié)構(gòu)以及素質(zhì)都不能滿(mǎn)足當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展需求。大多數(shù)企業(yè)最缺乏的還是具備高素質(zhì)和高技能的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,高技能人才的缺乏在一定程度上還阻礙了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
根據(jù)相關(guān)的調(diào)研結(jié)果和社會(huì)對(duì)這方面人才的需求來(lái)進(jìn)行分析,主要有以下兩個(gè)方面的特點(diǎn):
1、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求高
由于全球經(jīng)濟(jì)化程度不斷地加深,國(guó)家對(duì)外資金進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也逐漸放寬了政策,越來(lái)越多的國(guó)外產(chǎn)品能夠在國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售,這也給國(guó)內(nèi)相類(lèi)似的行業(yè)造成了一定的壓力,因此,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),在制定營(yíng)銷(xiāo)以及人才培養(yǎng)策略時(shí),要考慮的因素也越來(lái)越多,例如數(shù)據(jù)以及科學(xué)的方法。但由于現(xiàn)階段,我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才在素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能各個(gè)方面都存在著一定的差距,因此,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才因?yàn)樾枨蠼Y(jié)構(gòu)的變化而變得更加的搶手,這就導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人才的需求在數(shù)量和質(zhì)量上的短缺。
2、知識(shí)結(jié)構(gòu)向復(fù)合型層次提升
近些年來(lái),從大多數(shù)企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求情況來(lái)看,對(duì)應(yīng)聘者的要求一定是要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)方面的人才,但對(duì)其他方面的需求就比較少,但從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求將不僅僅在停留在掌握專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)技能,而且還要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),這樣復(fù)合型的人才將會(huì)受到企業(yè)更多的青睞。
3、專(zhuān)業(yè)需求人才層次分析
從人才的需求上來(lái)看,大專(zhuān)生的情況是供過(guò)于求,而針對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一類(lèi)專(zhuān)業(yè)來(lái)看,本科生與大專(zhuān)生的情況相類(lèi)似,差距并不大,導(dǎo)致這種情況的原因在于大專(zhuān)院校在培養(yǎng)人才方面注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,大專(zhuān)院校在培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生時(shí),引導(dǎo)學(xué)生往多方面發(fā)展。目前,大多數(shù)學(xué)校也與企業(yè)達(dá)成協(xié)議,學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生理論知識(shí)的同時(shí),由企業(yè)為學(xué)生提供實(shí)踐的平臺(tái),以此來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力,通過(guò)兩者的結(jié)合培養(yǎng)出復(fù)合型的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才。
為了滿(mǎn)足各大企業(yè)的需求,社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才,在人才培養(yǎng)的過(guò)程中要將素質(zhì)教育融入到整個(gè)教學(xué)課堂、社會(huì)活動(dòng)以及考核機(jī)制中。
1、提高校內(nèi)實(shí)訓(xùn)能力的量
在實(shí)際課堂教學(xué)中,要提高學(xué)生實(shí)際操作模塊的量,提高學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力,打好學(xué)生實(shí)踐基本能力的基礎(chǔ)。為學(xué)生制定更多的實(shí)訓(xùn)方式,在一定程度上增加實(shí)訓(xùn)強(qiáng)度,利用各種實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所,模擬各類(lèi)工作崗位環(huán)境,讓學(xué)生在相類(lèi)似的環(huán)境中熟悉崗位的操作流程和技能,讓學(xué)生更加順利地走向工作崗位。除此之外,對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)要增大對(duì)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè),保證學(xué)生能夠順利地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和頂崗的實(shí)習(xí),讓學(xué)生在實(shí)際的工作崗位環(huán)境中完成工作前的訓(xùn)練看,以此來(lái)提高學(xué)生對(duì)實(shí)際崗位的認(rèn)識(shí),減少適應(yīng)工作所需要的時(shí)間,提高工作效率,鍛煉工作能力。
2、提高企業(yè)對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)以及頂崗實(shí)習(xí)的工作
企業(yè)的實(shí)訓(xùn)工作才是學(xué)生實(shí)訓(xùn)工作的真正環(huán)境,對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的`學(xué)生來(lái)說(shuō),單個(gè)企業(yè)是無(wú)法向?qū)W生提供很多的實(shí)習(xí)崗位的,不能讓學(xué)生進(jìn)行集中實(shí)訓(xùn),只能進(jìn)行單一實(shí)習(xí),這樣的情況不利于學(xué)校的統(tǒng)一管理。因此,學(xué)校與企業(yè)方面要設(shè)立對(duì)學(xué)生的管理制度、工作流程和考核機(jī)制,與用人企業(yè)達(dá)成共識(shí),對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的考核。在分散實(shí)習(xí)時(shí),要培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,鼓勵(lì)學(xué)生成立小團(tuán)隊(duì),發(fā)揮小組自身職能,小組的實(shí)訓(xùn)工作由統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo),成績(jī)并由相關(guān)的技術(shù)人員共同考核。
在企業(yè)內(nèi)的實(shí)訓(xùn)中,要注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高,由校內(nèi)的專(zhuān)業(yè)教師和校外企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員共同組成教師隊(duì),對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)結(jié)合理論知識(shí)、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)于一體,對(duì)學(xué)生進(jìn)行崗位技能的訓(xùn)練與實(shí)踐。設(shè)定主要的工作任務(wù)為目標(biāo),指導(dǎo)學(xué)生從工作制度、工作模式以及對(duì)工作的態(tài)度和價(jià)值觀(guān)中熟練工作流程,感受工作的情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)。讓學(xué)生能靈活地運(yùn)用職業(yè)綜合技能,為學(xué)生未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
此外,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,要重視對(duì)學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)以及專(zhuān)業(yè)技能的掌握應(yīng)用,教師應(yīng)該要與學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的溝通,對(duì)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題要幫助其解決,并做好相應(yīng)的監(jiān)督記錄,最后也要督促學(xué)生寫(xiě)好自己的實(shí)習(xí)周記和報(bào)告,完成教學(xué)任務(wù)。
目前,市場(chǎng)上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的需求越來(lái)越大,而大多數(shù)企業(yè)缺少的就是高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的就業(yè)前景較好。而作為培養(yǎng)高水平的高職院校,在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才培養(yǎng)中,要考慮到不同市場(chǎng)對(duì)人才的不同需求,注重學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能、實(shí)踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),制定符合企業(yè)需要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)計(jì)劃,為社會(huì)輸送更多的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十一
隨著國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)對(duì)護(hù)理人員的需求激增,“護(hù)士荒”現(xiàn)象已日益突出地?cái)[在各國(guó)醫(yī)學(xué)界面前。未來(lái),美國(guó)、英國(guó)、加拿大、新西蘭、新加坡、日本及全球其他國(guó)家將急需200萬(wàn)護(hù)理人才,國(guó)際人力資源公司已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)中國(guó)。世界性的護(hù)理人才資源的短缺,給我國(guó)護(hù)理人員創(chuàng)造了更多邁出國(guó)門(mén)、邁向國(guó)際市場(chǎng)就業(yè)的機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家介紹說(shuō),護(hù)理職業(yè)一直是國(guó)際上地位較高、薪水豐厚的職業(yè)之一。如護(hù)士在美國(guó)平均年薪達(dá)5萬(wàn)美元,而美國(guó)缺護(hù)士30萬(wàn)人。在澳洲,護(hù)士最容易找工作或獲得升遷,同時(shí),只要擁有了澳洲注冊(cè)護(hù)士的資格,等于拿到了通向英聯(lián)邦國(guó)家工作的“綠卡”。英、法、德等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)護(hù)士均有許多優(yōu)惠的政策。因此,有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較高的綜合素質(zhì)和流暢的國(guó)際交流語(yǔ)言的護(hù)士在國(guó)際上就業(yè)、發(fā)展前景十分廣闊。
再者,隨著我國(guó)向老齡化社會(huì)轉(zhuǎn)變,將來(lái)從事老人醫(yī)學(xué)的人才將走俏,保健醫(yī)師、家庭護(hù)士也將成為熱門(mén)人才。我國(guó)近年來(lái)人口年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)老齡化改變,家庭結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)出小型化趨勢(shì)。而隨著人民生活水平的提高,人群疾病譜發(fā)生了改變,慢性病護(hù)理的需求量增加;人們?cè)谥匾暽硇慕】档耐瑫r(shí),對(duì)疾病的預(yù)防和自我保健意識(shí)也不斷增強(qiáng),社區(qū)醫(yī)療保健工作面臨著難得的機(jī)遇。
護(hù)理職業(yè)一直是國(guó)際上地位較高、薪水豐厚的職業(yè)之一,同時(shí),護(hù)理人才又是國(guó)際緊缺的人才之一。如護(hù)士在美國(guó)平均年薪達(dá)5萬(wàn)美元,而美國(guó)缺護(hù)士30萬(wàn)人。在澳洲,護(hù)士最容易找工作或獲得升遷,同時(shí),只要擁有了澳洲注冊(cè)護(hù)士的資格,等于拿到了通向英聯(lián)邦國(guó)家工作的“綠卡”。英、法、德等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)護(hù)士均有許多優(yōu)惠的政策,因此,有深厚的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、較高的綜合素質(zhì)和流暢的國(guó)際交流語(yǔ)言的護(hù)士在國(guó)際上就業(yè)、發(fā)展前景十分廣闊。
推薦護(hù)理專(zhuān)業(yè)的學(xué)校:北京化工大學(xué)、現(xiàn)代管理大學(xué)。
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4月21日中午,山東省青島衛(wèi)校舉行了一場(chǎng)招聘會(huì),雖然招聘會(huì)時(shí)間只持續(xù)了1個(gè)半小時(shí),但是場(chǎng)面可謂“火爆”。相比往年,由于今年“全面二孩”政策的正式實(shí)施,不少民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院和護(hù)理機(jī)構(gòu)都開(kāi)始做人才儲(chǔ)備,在招聘季前來(lái)“搶”護(hù)士。
民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院來(lái)“搶”人。
當(dāng)天招聘會(huì)共有60余家用人單位前來(lái)招聘,包括制藥公司、醫(yī)院以及一些康復(fù)護(hù)理機(jī)構(gòu)。記者注意到,在60余家招聘單位中,僅島城本地的民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院和月子會(huì)所等和產(chǎn)孕婦相關(guān)的單位,就占據(jù)了近十個(gè)席位。
“去年我們醫(yī)院收購(gòu)了城陽(yáng)當(dāng)?shù)匾患颐駹I(yíng)醫(yī)院,醫(yī)院規(guī)模擴(kuò)大了近4倍,原來(lái)的60張床位現(xiàn)在也增加到了200張。我們打算在今年5月初重新開(kāi)業(yè),所以現(xiàn)在正是人才緊缺的時(shí)候?!痹谡衅笗?huì)現(xiàn)場(chǎng),城陽(yáng)一家民營(yíng)婦產(chǎn)醫(yī)院的工作人員告訴記者,隨著全面二孩政策的放開(kāi),婦產(chǎn)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,不少婦產(chǎn)醫(yī)院都在通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)家、擴(kuò)充床位、招聘員工等各種方式來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額,所以他們也在抓緊時(shí)機(jī)“搶”下更多人才。
在該醫(yī)院的招聘說(shuō)明上,記者看到所招的人才主要是護(hù)理專(zhuān)業(yè),而人才短缺的科室包括婦科、產(chǎn)科、兒科、外科等科室,所招聘的人數(shù)也達(dá)到了30人。招人數(shù)量多,開(kāi)出的薪水也不低,持證護(hù)理人員基本工資2600元,還有獎(jiǎng)金和夜班費(fèi)。
進(jìn)月子會(huì)所也須持證。
隨著全面二孩政策的實(shí)施,市場(chǎng)上對(duì)婦產(chǎn)類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的需求也大大增加。其中最具有代表性的,就是醫(yī)院助產(chǎn)士的短缺?!叭ツ觊_(kāi)始,我們學(xué)校時(shí)隔九年,又重新開(kāi)設(shè)了助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè),招進(jìn)50多名學(xué)生,而報(bào)名和錄取比達(dá)到了3:1,這部分學(xué)生是我們優(yōu)中選優(yōu)招進(jìn)的。今年,助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè)將繼續(xù)招進(jìn)新生,規(guī)模也在50人左右?!鼻鄭u衛(wèi)校招生就業(yè)辦老師張忠祥告訴記者。
不過(guò),助產(chǎn)士專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)時(shí)間比較長(zhǎng),需要5年的時(shí)間才能畢業(yè)。對(duì)于不少醫(yī)院和護(hù)理機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),是遠(yuǎn)水解不了近渴,只能從護(hù)理等專(zhuān)業(yè)里招聘。在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng),一家將于6月開(kāi)業(yè)的月子會(huì)所工作人員介紹,月子會(huì)所作為專(zhuān)門(mén)照顧產(chǎn)婦的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),競(jìng)爭(zhēng)力也開(kāi)始增加,招的人員要求也開(kāi)始提高?!皬臉I(yè)者和以前說(shuō)的‘月嫂’不同,我們要的是專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)的護(hù)理人員,必須具備《護(hù)士職業(yè)資格證》?!痹摴ぷ魅藛T介紹,月子會(huì)所服務(wù)水平提高,用人的嚴(yán)格化,在一定程度上加緊了護(hù)理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的搶手。
護(hù)理就業(yè)率達(dá)百分百。
記者采訪(fǎng)時(shí)了解到,一方面為提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,各大醫(yī)院不斷在提高醫(yī)護(hù)比,增加護(hù)士的人數(shù),另一方面,隨著民營(yíng)醫(yī)院、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、月子會(huì)所類(lèi)的護(hù)理機(jī)構(gòu)的發(fā)展,這些單位也在不斷“搶”人,所以近幾年來(lái),護(hù)理專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生一直處于“賣(mài)方市場(chǎng)”的有利地位。
“今年我們學(xué)校畢業(yè)年級(jí)中有9個(gè)班的護(hù)理專(zhuān)業(yè)、2個(gè)藥劑學(xué)專(zhuān)業(yè)和1個(gè)口腔專(zhuān)業(yè)。護(hù)理占畢業(yè)人數(shù)的80%,有近600人,這部分學(xué)生的就業(yè)率達(dá)到了100%?!睆堉蚁槔蠋煾嬖V記者,面對(duì)市場(chǎng)的“富選擇”,不少學(xué)生現(xiàn)在都開(kāi)始挑單位。對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)說(shuō),大型公立醫(yī)院仍有對(duì)他們最大的吸引力。在招聘現(xiàn)場(chǎng),青島眼科醫(yī)院和青島大學(xué)附屬心血管病醫(yī)院的攤位前擠滿(mǎn)投簡(jiǎn)歷的學(xué)生。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十二
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系xx營(yíng)銷(xiāo)1班cs隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人:賴(lài)艷芳小組成員:黃麗霞黃秀萍劉靜鐘茂強(qiáng)張育章)對(duì)xx服裝市場(chǎng)進(jìn)行了了解調(diào)查。
本次調(diào)查發(fā)放問(wèn)卷100份,回收97份,有效份數(shù)96份(百分比為96%)。
為了了解xx地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為xx以后的服裝市場(chǎng)的定位、經(jīng)營(yíng)方針提供了依據(jù)。
xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
調(diào)查采用問(wèn)卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如:定點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)、攔截。
(1)、消費(fèi)者基本情況。
性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多,女性人口占總體的76%,男性為24%。
文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多,占了41.6%,中學(xué)生程度者則占了29.2%,而工作者18.8%位居第三,剩下的其他程度者為10.4%。
(2)、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平。
調(diào)查資料顯示,xx地區(qū)對(duì)于服裝的購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)水平屬于中等偏下,這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來(lái)。
(3)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為情況。
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候,關(guān)于對(duì)折扣感興趣的情況,被調(diào)查者所作出的反映是:非常感興趣占了24%,比較感興趣的人群有41.7%,一般的為20.8%,剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無(wú)所謂。
(4)、對(duì)xx服裝市場(chǎng)狀況評(píng)價(jià)及經(jīng)營(yíng)建議。
征對(duì)xx市場(chǎng)的情況,要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),就“對(duì)于款式,通常是什么因素影響你的選擇?”這一問(wèn)題中,個(gè)人喜好占了42.7%,彰顯個(gè)性27.1%,追求潮流19.8%,朋友意見(jiàn)10.4%。而“您通常通過(guò)什么途徑來(lái)了解服裝的新潮流”網(wǎng)絡(luò)資源40.6%,時(shí)尚雜志42.7%,朋友介紹11.5%,電視廣告5.2%。
由此可以得出,消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展,已不是單純的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售的過(guò)程,營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營(yíng)銷(xiāo)取勝的根本,必須運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)品牌運(yùn)作的管理體系,營(yíng)銷(xiāo)的核心是管理與監(jiān)控。
在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的管理與監(jiān)控中,充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)、貨品的上柜、分銷(xiāo)、零售、庫(kù)存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控與分析。
無(wú)論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),還是營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部的運(yùn)作,都必須在目標(biāo)計(jì)劃的.范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任,只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下,品牌的營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到理想的目標(biāo)。
品牌的市場(chǎng)推廣和策劃是現(xiàn)代市場(chǎng)發(fā)展的基本條件,無(wú)論品牌的推廣,還是終端賣(mài)場(chǎng)零售、促銷(xiāo),都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開(kāi),如陳列方式、導(dǎo)購(gòu)技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。
因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作:鞏固現(xiàn)有市場(chǎng),維護(hù)出口秩序;共享潛在市場(chǎng);創(chuàng)新新的市場(chǎng);實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。
服裝市場(chǎng)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的歷程。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售模式的服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話(huà)。然而,面臨后配合時(shí)代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已悄然放慢了發(fā)展步伐,老市場(chǎng)的不斷萎縮,整體利潤(rùn)率的原地踏步甚至下降,表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展,是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。
xx的服裝市場(chǎng)與其他的區(qū)域市場(chǎng)又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查,才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測(cè)。
目前xx的服裝市場(chǎng)集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場(chǎng)、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場(chǎng)等。其中這幾個(gè)地方又分為不同的檔次。
要對(duì)自己所進(jìn)入的市場(chǎng)做一個(gè)充分的了解,有必要進(jìn)行一個(gè)初步的市場(chǎng)研究,以了解市場(chǎng)分布、市場(chǎng)容量、需求性質(zhì)等。
未來(lái)消費(fèi)品牌的需求會(huì)有增無(wú)減,會(huì)有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價(jià)值也將會(huì)穩(wěn)定增加,它將是公司最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立,要經(jīng)歷市場(chǎng)的推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期、發(fā)展期四個(gè)階段,它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時(shí)間來(lái)維系打造的過(guò)程。品牌就是信習(xí),就是實(shí)力,更是成功。
打造市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌:
服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系,兩者相輔相成,唇齒相依。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展長(zhǎng)期依賴(lài)于低廉的勞動(dòng)力成本,生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增,導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快,質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后,產(chǎn)品差異化無(wú)從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時(shí)代,服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)自然的也需打造專(zhuān)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
市場(chǎng)細(xì)分:
市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要步驟,它是市場(chǎng)定位、確立目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提。市場(chǎng)細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對(duì)性地認(rèn)知需求,以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)滿(mǎn)足特定需求。
通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性,因此,針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)所提供的品牌,將更利于目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的選擇,提高品牌在市場(chǎng)份額的占有率。
一句話(huà),市場(chǎng)定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場(chǎng),又要緊跟流行趨勢(shì),更重要的是要巧妙地迎合消者的心理,注意市場(chǎng)可操作性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十三
1.市場(chǎng)總監(jiān),主要工作:根據(jù)市場(chǎng)信息的變化為公司制定長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃(促銷(xiāo)等手段)并負(fù)責(zé)配合銷(xiāo)售總監(jiān)推廣實(shí)施。職位要求:市場(chǎng)總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。
2.市場(chǎng)經(jīng)理,主要工作:組織部門(mén)人員完成市場(chǎng)策劃工作,監(jiān)督管理銷(xiāo)售部門(mén)的工作進(jìn)度。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;有密切的媒體合作關(guān)系,具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力。
3.市場(chǎng)策劃主管,主要工作:為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書(shū)寫(xiě)所有的大型策劃文案(以整合營(yíng)銷(xiāo)策劃為主、渠道管理為主)(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作)。職位要求:熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品拓展等工作;有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn);熟練操作辦公軟件。
4.市場(chǎng)拓展經(jīng)理(主管),主要工作:公司市場(chǎng)策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作(負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力;熟練操作辦公軟件。
5、促銷(xiāo)主管,主要工作:書(shū)寫(xiě)促銷(xiāo)計(jì)劃,并監(jiān)督實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃(以節(jié)日促銷(xiāo),現(xiàn)場(chǎng)終端促銷(xiāo)為主)。職位要求:具備良好的客戶(hù)意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力;熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情;熟練操作辦公軟件;獨(dú)立工作能力強(qiáng),有一定領(lǐng)導(dǎo)能力;出色的表達(dá)能力和說(shuō)服力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有責(zé)任心。
6、公關(guān)主管,主要工作:主持制定與執(zhí)行市場(chǎng)公關(guān)計(jì)劃,監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力,有敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力;較強(qiáng)的語(yǔ)言和文字表達(dá)能力;熟練操作辦公軟件;高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;較強(qiáng)的觀(guān)察力和應(yīng)變能力,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力。
7、廣告企劃主管,主要工作:策劃設(shè)計(jì)廣告、制作廣告、ci設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端pop美工等。職位要求:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有較深刻認(rèn)知;熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序;熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。
8、產(chǎn)品主管,主要工作:主要工作是了解同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場(chǎng)信息的變化大膽設(shè)想未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)(暢想未來(lái)產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門(mén)提供設(shè)計(jì)思路)。職位要求:熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程;具備宏觀(guān)規(guī)劃能力,優(yōu)秀的信息分析能力;具備較強(qiáng)的口頭及書(shū)面溝通能力和商務(wù)洽談能力;具有較強(qiáng)的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力;積極主動(dòng)、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。
9、市場(chǎng)調(diào)研主管,主要工作:制定、實(shí)施各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃以及市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,為相關(guān)部門(mén)人員提供所需的市場(chǎng)信息支持。職位要求:熟練掌握調(diào)研方法與分析工具;熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件;熟練掌握市場(chǎng)研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理、研究和客戶(hù)服務(wù);熟練操作辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)眼光;具有獨(dú)立的工作能力、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神;積極主動(dòng)、性格開(kāi)朗、講求效率、樂(lè)于接受挑戰(zhàn);溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng);工作態(tài)度認(rèn)真,能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十四
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)普通高等學(xué)校本科專(zhuān)業(yè),屬于工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè),基本修業(yè)年限四年,授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)和現(xiàn)代信息技術(shù)等基礎(chǔ)之上的一門(mén)交叉學(xué)科專(zhuān)業(yè)。下面小編整理2020市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析,歡迎閱讀。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候也會(huì)學(xué)習(xí)一些通識(shí)教育,一般都是會(huì)包括高等數(shù)學(xué)啊。為此人家這都是要學(xué),然后同時(shí)呢,也要學(xué)習(xí)相關(guān)的一些財(cái)務(wù)知識(shí),比如說(shuō)財(cái)務(wù)管理層,同時(shí)還有一些會(huì)計(jì)學(xué)初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué),這些課程都是要學(xué)習(xí)的。還有一些其他的學(xué)科我就不贅述了。那專(zhuān)業(yè)課有消費(fèi)者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),這個(gè)專(zhuān)業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)政策也是比較重要的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課之一。
1、就業(yè)方向。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科,本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè),比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。現(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群,業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。
銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
2、選擇企業(yè):
營(yíng)銷(xiāo)人才需求很大,比較好找工作,對(duì)學(xué)歷要求不很高.但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷(xiāo)售工作會(huì)比較好找些,畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷(xiāo)售人員的聘用要求會(huì)很高,也會(huì)比較嚴(yán)格些,競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員,目前你的情況比較難進(jìn)。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈。
你說(shuō)的應(yīng)該是客戶(hù)資源的積累,客戶(hù)資源積累才跟行業(yè)相關(guān),積累人脈則不同。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),你應(yīng)該以你感興趣的,或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,而且人脈的積累與積累客戶(hù)資源是不同的概念,人脈的積累是看你的交際能力,積累人脈不是考你做業(yè)務(wù)來(lái)積累,是建立自己的人際關(guān)系。
4、“我想選好一個(gè)行業(yè)就一直干。三十歲左右的時(shí)候積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈,再找準(zhǔn)商機(jī)跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)?!?BR> 你的這個(gè)想法我很贊同,營(yíng)銷(xiāo)要干好最重要的一點(diǎn)是心態(tài)要好,要能堅(jiān)持,畢竟銷(xiāo)售就是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程。為什么做銷(xiāo)售的人這么多,但是成功的這么少,很大程度上就是失敗的人不能堅(jiān)持。做銷(xiāo)售能否成功的最關(guān)鍵因素是心態(tài)。一個(gè)人能否成功,最關(guān)鍵的不是能力如何,而是心態(tài)夠不夠好。一個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),但是心態(tài)不好,三天打漁二天曬網(wǎng),這個(gè)公司做幾天,堅(jiān)持不了,又換另一個(gè)公司呆幾個(gè)月,這樣下去永遠(yuǎn)只是在原地踏步,不會(huì)成功;但是一個(gè)人的能力只要不是特別的差,如果心態(tài)夠好,只要能堅(jiān)持下去,至少也會(huì)成為行業(yè)里的專(zhuān)家,雖然我不能肯定的說(shuō)他能做得非常成功,至少不會(huì)太差。我部門(mén)招人的時(shí)候我首要觀(guān)察的就是應(yīng)聘人員的心態(tài),此外才是能力,如果心態(tài)好,能力只要不是太差我一般都會(huì)聘用,如果心態(tài)不好,能力再?gòu)?qiáng)我可能都不會(huì)選擇,因?yàn)樾膽B(tài)不好是會(huì)傳染的,傳遞消極因素直接影響的就是整個(gè)部門(mén)的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務(wù)人員的方式。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來(lái)確定,如果你抱負(fù)比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷(xiāo)售會(huì)比較合適,銷(xiāo)售做得好的話(huà)前途要大一些,畢竟銷(xiāo)售時(shí)最鍛煉人的行業(yè),銷(xiāo)售行業(yè)常說(shuō)的有句話(huà):銷(xiāo)售中沒(méi)有不可能的,只有不敢想不敢做的。中國(guó)有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務(wù)出身的,不過(guò)前期比市場(chǎng)型工作要辛苦、困難些,因?yàn)樽鲣N(xiāo)售都是靠提成吃飯,底薪普遍比較低,前期沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)之前業(yè)績(jī)一般不會(huì)很高,因而工資相應(yīng)的會(huì)比較低,但是只要堅(jiān)持成長(zhǎng)起來(lái)之后月薪上萬(wàn)或者幾十萬(wàn)都有可能。
本人跟你的計(jì)劃差不多,__年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務(wù)銷(xiāo)售管理5年(大學(xué)有1年兼職經(jīng)驗(yàn)和1年全職經(jīng)驗(yàn)),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的條件基本具備:銷(xiāo)售管理能力、人脈、資金等,正在規(guī)劃打算來(lái)創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個(gè)時(shí)候跟你想法比較相似,經(jīng)歷過(guò)你這個(gè)階段,所以感觸也比較深。
這個(gè)專(zhuān)業(yè)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),這個(gè)專(zhuān)業(yè)說(shuō)白了就是做銷(xiāo)售的,很多人都覺(jué)得做銷(xiāo)售只需要會(huì)說(shuō)就可以了,還上什么大學(xué)。那些小學(xué)畢業(yè)的照樣都是月薪上萬(wàn)塊的,學(xué)了也等于白學(xué)。而且那些大學(xué)生跟小學(xué)畢業(yè)的人一起干銷(xiāo)售,也沒(méi)發(fā)現(xiàn)強(qiáng)在哪里。
雖然很多人都覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)學(xué)了也沒(méi)用,不過(guò)不得不承認(rèn),這個(gè)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生都混得非常好的。很多人剛出來(lái)就月薪上萬(wàn)了,那連那些進(jìn)了事業(yè)單位的人看到干銷(xiāo)售工資那么高,都想跑出來(lái)了,都是因?yàn)檫@個(gè)專(zhuān)業(yè)的人害的。
所以要說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)專(zhuān)業(yè)沒(méi)用也是沒(méi)有道理的,可能賣(mài)衣服這類(lèi)銷(xiāo)售工作門(mén)檻很低,用不了太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是接觸一些高端客戶(hù),像賣(mài)家具賣(mài)化妝品,有一些專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)是很有用的,可以掌握著顧客的心理,通過(guò)各種各樣的手段達(dá)到成交的目的。
現(xiàn)在很多大品牌的店招導(dǎo)購(gòu)都需要大學(xué)畢業(yè)了,越來(lái)越多的銷(xiāo)售已經(jīng)不再是低學(xué)歷就可以干了,除非本身有很強(qiáng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不然對(duì)于公司來(lái)說(shuō),他們更愿意招大學(xué)生,這樣學(xué)習(xí)的能力更強(qiáng)一些,更加好用一些。
所以說(shuō)大家也別小看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)了,這個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強(qiáng)的。其它專(zhuān)業(yè)的學(xué)霸出來(lái)由于專(zhuān)業(yè)的限制,從事的工作干三五年也不一定月薪上萬(wàn)。比如那些會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)或者幼師專(zhuān)業(yè),這些專(zhuān)業(yè)好像學(xué)了很有用,不過(guò)想月薪上萬(wàn)不知道在等多少年。
而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當(dāng)年就有很多人月薪上萬(wàn)塊了,還是做業(yè)務(wù)好賺錢(qián),上不封頂,只要有能力那收入不可想象的。
北京。
河南。
鄭州大學(xué)、河南大學(xué)、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中原工學(xué)院、南陽(yáng)職業(yè)學(xué)院。
天津。
河北。
山西。
內(nèi)蒙古。
浙江。
浙江財(cái)經(jīng)大學(xué)浙江工商大學(xué)。
重慶。
西南政法大學(xué)、重慶工商大學(xué)。
江西。
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。
山東。
山東英才學(xué)院。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十五
我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里,不僅是外資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè),國(guó)有企業(yè)也都在講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念也將有更深的認(rèn)識(shí),所以對(duì)這方面人才的需求將繼續(xù)看好,并有繼續(xù)升溫的可能。但是,因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性,做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要各種能力,不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人就適合做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),專(zhuān)業(yè)知識(shí)反而變得不是很重要,很多低文憑的人愿意付出更大的勞動(dòng)獲得更多的回報(bào),形成了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的強(qiáng)勁的對(duì)手,給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)“做生意”,肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才數(shù)量一直跟不上,所以擁有實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進(jìn)跨國(guó)思維理念的人才,由于我國(guó)國(guó)際化的趨勢(shì)的深入,越來(lái)越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類(lèi)型的公司將在中國(guó)迅速發(fā)展,能夠擁有熟練的英語(yǔ)溝通交際能力,具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗(yàn)的人必將成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的中流砥柱。因?yàn)槌鰢?guó)留學(xué)到國(guó)外學(xué)習(xí)的是一種理念,鍛煉的是一種能力,掌握了這種能力以后回國(guó)就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的情況來(lái)看,奢侈品營(yíng)銷(xiāo)人員、時(shí)尚品牌營(yíng)銷(xiāo)人員、房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員以及保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展比較強(qiáng)勁,但是這幾個(gè)行業(yè)的人才在國(guó)內(nèi)的發(fā)展正是處在一個(gè)轉(zhuǎn)型的時(shí)代,人們對(duì)這幾個(gè)行業(yè)的觀(guān)念也逐漸扭轉(zhuǎn),這幾個(gè)行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷(xiāo)售人員逐漸發(fā)展成為一些營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)師,對(duì)客戶(hù)的一些需求進(jìn)行綜合評(píng)估和分析,并且為客戶(hù)提供高端的購(gòu)買(mǎi)咨詢(xún)服務(wù)。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的薪資毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)高于其他行業(yè),營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是“多勞多得”,也就是說(shuō)和自己的付出是成正比的。在美國(guó),每年的職業(yè)排名前五的都會(huì)有銷(xiāo)售,而且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售人才每年都是緊缺人才。可以說(shuō),銷(xiāo)售人員對(duì)社會(huì)進(jìn)步的貢獻(xiàn)是巨大的,目前中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛起步,各種企業(yè)各種行業(yè)對(duì)銷(xiāo)售都日益重視,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈,新的商業(yè)模式也促使銷(xiāo)售工作更加重要,直銷(xiāo),分銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò),廣告......可以說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景很好,因此學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)可以毫不夸張的說(shuō)不會(huì)出現(xiàn)沒(méi)有工作的情況。
1、廣告公司。
廣告公司就是做廣告策劃,主要是傳播方面的,要對(duì)品牌和傳播要有不錯(cuò)的理解,有創(chuàng)意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng)意(設(shè)計(jì)、影視)、偏全案策劃的等,你是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,去偏創(chuàng)意類(lèi)的轉(zhuǎn)型較大,建議去綜合類(lèi)的廣告公司。
2、營(yíng)銷(xiāo)公司。
3、顧問(wèn)咨詢(xún)。
這類(lèi)分的比較多,有做企業(yè)文化咨詢(xún)的,有做品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)的,有做管理咨詢(xún)的,有做人力咨詢(xún)的。比較符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向的,是品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)。
4、企業(yè)市場(chǎng)部。
這個(gè)沒(méi)什么好說(shuō)的,關(guān)鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場(chǎng)專(zhuān)員/市場(chǎng)經(jīng)理策劃專(zhuān)員/策劃經(jīng)理品牌專(zhuān)員/品牌經(jīng)理渠道專(zhuān)員/渠道經(jīng)理”,從名字上就可以看出職能區(qū)別。
5、公關(guān)公司。
公關(guān)公司也分幾類(lèi),有全案公關(guān)公司、活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)、新聞發(fā)稿公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等,建議去全案公關(guān)公司,這類(lèi)公司一般都囊括了后面幾類(lèi)公司的職能,關(guān)鍵是先為客戶(hù)做“策劃”,再做執(zhí)行,而其他的公司都是只能做執(zhí)行,即便是有策劃也是執(zhí)行的細(xì)節(jié)策劃,沒(méi)太大發(fā)展前途。
6、市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)。
如果你想做市場(chǎng)分析和研究,去這類(lèi)公司也不錯(cuò),不過(guò)可能會(huì)枯燥一些。這個(gè)還是看個(gè)人興趣。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)調(diào)查報(bào)告篇十六
一個(gè)專(zhuān)業(yè)的好壞,最有力的證據(jù)就是畢業(yè)以后的就業(yè)形勢(shì),是否好就業(yè),就業(yè)之后的發(fā)展形勢(shì)如何,都是同學(xué)們?cè)谶x擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候需要考慮的,下面就和優(yōu)教網(wǎng)小編一起來(lái)看看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科,是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),研究以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性,具有全程性、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn),是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的必修課,同時(shí)還是人文、哲學(xué)、社會(huì)科學(xué)等專(zhuān)業(yè)的重要課程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)于 20 世紀(jì) 30 年代產(chǎn)生于美國(guó)。 20 世紀(jì) 50 年代以后才形成現(xiàn)代意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。我國(guó)于 1978 年以后真正引入該課程,三十年來(lái),隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容發(fā)生了根本性的變化,其應(yīng)用應(yīng)用領(lǐng)域也從贏(yíng)利組織擴(kuò)展到非贏(yíng)利組織,從國(guó)內(nèi)擴(kuò)展到國(guó)外。今天,作為一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課,我國(guó)幾乎所有的大學(xué)都開(kāi)設(shè)了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”課程,其影響和受益面十分廣泛。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)目標(biāo):兩本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的知識(shí)和能力,能在企事業(yè)單位以及政府部門(mén)從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科人才。
業(yè)務(wù)培養(yǎng)要求:主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及工商管理方面的基本理論和知識(shí),收到營(yíng)銷(xiāo)方法與技巧方面的'基本訓(xùn)練,具有分析和解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的基本能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是主要屬于理論性的學(xué)科,本人大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè),比市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)得更廣泛,理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用?,F(xiàn)在在深圳某電子商務(wù)公司從事銷(xiāo)售中層管理職位。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷(xiāo)售類(lèi)的和市場(chǎng)類(lèi)的工作。
銷(xiāo)售類(lèi)前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶(hù)群,業(yè)績(jī)突出的話(huà)可以提升到主管或銷(xiāo)售經(jīng)理,然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展。
市場(chǎng)類(lèi)一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),前期會(huì)有一段時(shí)間的銷(xiāo)售過(guò)程,然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),市場(chǎng)類(lèi)主要以市場(chǎng)策劃為主,負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類(lèi)工作在銷(xiāo)售中也會(huì)有涉及。
銷(xiāo)售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,銷(xiāo)售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢(qián)”途要更大;市場(chǎng)工作相對(duì)銷(xiāo)售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,底薪會(huì)比較高一些,但是一般沒(méi)有提成,只有獎(jiǎng)金。一個(gè)成熟的銷(xiāo)售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),銷(xiāo)售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,很多專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)壓力也越來(lái)越大.與之相反,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)前景非??捎^(guān).市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是需求較大的專(zhuān)業(yè),各類(lèi)企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)中比較實(shí)用的類(lèi)型,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才,以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)"做生意",肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上,所以畢業(yè)生供不應(yīng)求.
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與個(gè)人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的今天,各行各業(yè)運(yùn)行的終極目標(biāo)都是把自己的"商品"投放市場(chǎng),被市場(chǎng)接納、吸收,從而取得市場(chǎng)效益.這就要求每個(gè)人在工作時(shí)都必須有一種產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),尤其是企事業(yè)單位的管理人,更是必須具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)意識(shí).世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級(jí)管理層就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家.所以?xún)?yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才更容易進(jìn)入各行各業(yè)的高級(jí)管理層,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。