通過總結(jié)，我們可以更好地認識自己，發(fā)現(xiàn)問題，進而制定更好的學習或工作計劃。寫總結(jié)之前，我們可以先進行一些調(diào)研和資料查閱，以豐富自己的總結(jié)內(nèi)容。在寫總結(jié)時，可以參考這些范文的結(jié)構(gòu)和表達方式，提高寫作的效果。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇一
為加強我院寢室文明建設，促進大學生全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學生的精神風貌，在深刻總結(jié)前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎上，在我部的精心組織和安排下，由學習部，網(wǎng)絡部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5:00結(jié)束。
在檢查過程中，各組各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
檢查結(jié)束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結(jié)果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
我們實踐部對此次工作進行認真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
團總支社會實踐部。
2011年11月19日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇二
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的宿舍衛(wèi)生檢查工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
20xx年9月29日晚，社會學與人類學學院生活部的全體成員到09級新生宿舍檢查衛(wèi)生，并和他們交流大學的學習和生活，帶去節(jié)日前的問候。
生活部成員分成三組，一組前往男生宿舍，兩組分別前往女生宿舍。
男生宿舍的衛(wèi)生方面：每個宿舍的衛(wèi)生搞得都很不錯：地面整潔光滑，雜物擺放整齊，書桌上的物品不多，擺放整齊，床鋪折疊整齊。有的宿舍還稍作裝飾，掛上了窗簾，買回來喜慶的小燈籠，一張小案板上還擺放著鮮花，香氣撲鼻。給人感覺很舒適。據(jù)個別同學反映，他們是以評比文明宿舍的姿態(tài)來對待本次檢查的。看來，我們的重頭戲，文明宿舍評比值得期待。
初進入宿舍，感覺師弟們都很熱情，連叫師兄師姐好，還搬來凳子，讓我們坐，甚為欣慰。宿舍成員之間關(guān)系和諧，有的一起上網(wǎng)，有的剛打球回來，初初半個月，給人鐵哥們的感覺。
在檢查衛(wèi)生之余，還和師弟們交流。據(jù)他們反映：
一、對大學學習生活還算習慣，部分同學在上好本專業(yè)課之余，還去旁聽其他系或其他年級的課，甚至有同學晚上去旁聽公選，總體聽來，他們很有學習的激情。
二、大部分同學對宿舍環(huán)境表示滿意（男生宿舍是無獨立衛(wèi)生間的六人間）。少部分同學對公共浴室表示不滿，表示需要時間去適應。個別宿舍的風扇壞了，維修工一直沒修好拿回來，希望學校維修部門能提高效率。南校蚊蟲較多，且夜里有野貓叫，感覺不是很好。
三、外省同學在飲食和氣候方面表現(xiàn)出一點點不習慣。
四、新生都加了社團，有的還多達七八個。（在交流過程中發(fā)現(xiàn)，部分社團多的同學已經(jīng)忙起來，晚上11點才開完會回來。）我們首先肯定了加入社團，鍛煉自己這種行為是好的，但大學仍要以學習為重，告誡師弟們加入社團要有取舍，合理分配好學習和工作的時間。
五、部分同學參加了校內(nèi)勤工助學。更有部分同學表示，在國慶期間，出去找兼職。他們認為兼職也是大學很重要的一部分。我們鼓勵這種自立自強的行為，叮囑同學們在找兼職的時候要提高警惕，以免被騙。還有，外出兼職的同學要注意人身安全。
女生宿舍方面：
衛(wèi)生情況很好，地面都顯得很干凈，窗戶都擦得透明，洗澡房和洗手間都是很干凈的，沒有異味。同學們都能充分利用空間，把自己的物品收拾好。有一些同學墻上架子擺放的物品會顯得有點雜亂。因為有的同學要做作業(yè)，書桌上的書沒有擺放整齊；有的同學要收拾衣物回家過節(jié)，也顯得稍亂，但是總體情況是比較整潔的。在檢查過程中都沒有發(fā)現(xiàn)大功率的電器。
除了檢查衛(wèi)生，我們部也跟每位同學作了交流，知道她們都能適應大學生活。同時也收集了她們對學校和宿舍的意見，解答她們的疑問。很多同學反應：
一、飯?zhí)玫搅?2點半飯菜就涼了。這個學期，她們有很多課，經(jīng)常是12點半下課，所以，希望飯?zhí)媚苷疹櫼幌隆?BR> 二、她們投訴最多的是宿舍問題。有幾間宿舍的風扇壞了，維修員把風扇拆下拿走去維修，但是過了2個星期還沒修好。還有陽臺的去水很慢，有時還堵死了，問了宿管有沒有解決方法，但是宿管很模糊地敷衍了。
三、同學們雖然都加了社團，但對社團還不是很了解；而且，對社團工作和學習之間的關(guān)系應該怎樣處理心存疑慮。
四、還有學習上的壓力，例如文科數(shù)學，她們都顯得很懊惱，無論是課堂上還是課后的作業(yè)，她們都覺得跟高中區(qū)別很大，不太習慣。
針對以上問題，我們提醒他們要仔細看看新生入學指南，尋找合適途徑維護自己利益；對于學習和生活上的問題，要積極應對，并多和師兄師姐交流，減少內(nèi)心的困惑和迷茫。
在當晚，我們也帶去了節(jié)日前的問候，過個快樂的國慶和中秋節(jié)。假期期間，要注意人身安全。
為了營造一個整潔舒適的宿舍環(huán)境，接受省督查組的檢查，同學們都對寢室衛(wèi)生進行了認真打掃、整理。這幾天、經(jīng)過各位輔導員和任課老師頻繁地下宿舍檢查，以及同學們的反饋意見，新、舊寢都出現(xiàn)的問題可歸結(jié)為：
1、網(wǎng)口、插座數(shù)量少，同學們都使用路由器和插座，宿舍地面、桌上到處都是網(wǎng)線和電線。
2、窗戶、空調(diào)、熱水器、風扇、面板上灰塵較多。
3、書本擺放錯亂無序。
5、女生的個人衣物、生活用品實在太多，柜子不夠用，床底和桌子下面堆滿東西。
舊寢硬件設施較差，問題也較突出，可單獨歸結(jié)為：
1、空間有限，行李無處安置。每位同學的衣物、生活用品都喜歡放在床鋪旁邊的墻壁柜上，放眼望去，東西很凌亂，視覺效果差。
2、部分寢室沒有配備臉盆架，寢室5位同學的臉盆只能平鋪在桌上。
3、墻角的綠色高柜子，已經(jīng)有很長的歷史，看上去很陳舊，部分黑色污垢時間久遠，不能擦拭掉，還有的門柜子是壞的，報修后暫時還未修理。
4、窗戶玻璃比較陳舊。
相比較而言，新寢的硬件設施很好，對宿舍要求自然也相應提高，問題單獨歸結(jié)為：
1、地面的白色瓷磚，清理干凈之后過半天時間又臟了。
2、部分寢室陽臺和衛(wèi)生間下水道不流暢，臟水無法流下去，地面積污垢。
在剛下達寢室衛(wèi)生檢查的通知的時候，大部分同學還是一種懶散的態(tài)度，老師進宿舍點評，提出整改意見的時候，同學們都是一種敷衍的態(tài)度。面對這種現(xiàn)狀，系領(lǐng)導分別針對大一、大二、大三的所有同學開展了寢室衛(wèi)生動員大會，效果相當顯著。每個宿舍同學在動員大會之后，都進行了認真的大掃除，老師們也去每個寢室不厭其煩地教同學如何擺放書本、收拾桌面。
經(jīng)過兩天時間，各個宿舍電器、窗戶玻璃、陽臺上、各個死角的灰塵都已清理干凈，桌子上和舊寢墻壁柜上的用品全部收入柜子，書本、箱包和鞋子擺放整齊，新寢衛(wèi)生間的馬桶和洗漱水池清洗干凈。接下來針對舊寢的玻璃，系里會統(tǒng)一發(fā)放彩紙貼上。
但是目前還存在的問題主要歸結(jié)為：
1、舊寢空間狹隘帶來的.行李、臉盆無處安置，濕衣服掛在室內(nèi)；
2、每位同學的桌面上收拾整齊后過半天時間又凌亂了、地上白色瓷磚又會出現(xiàn)黒腳印。
3、網(wǎng)線、電線多。
4、女生宿舍過多的衣物、生活用品都放在顯眼的桌子下，視覺效果凌亂。
5、舊寢玻璃待貼彩紙。
為加強我院寢室文明建設，促進大學生全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學生的精神風貌，在深刻總結(jié)前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎上，在我部的精心組織和安排下，由學習部，網(wǎng)絡部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5：00結(jié)束。
在檢查過程中，各組各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
檢查結(jié)束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結(jié)果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
我們實踐部對此次工作進行認真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各系的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結(jié)：
鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學期開始已經(jīng)由各系學生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學期初始，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。同時在每學年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結(jié)果在學院公告欄和各公寓樓下公布。
宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學習壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學們能夠重視宿舍內(nèi)務衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
學生宿舍的衛(wèi)生、安全問題一直是學校所重視和關(guān)心的重要問題，為加強學生防火防災意識，安全自我保護意識以及共建和諧宿舍，外語學院于20xx年10月16日進行了宿舍安全衛(wèi)生檢查工作，此次檢查得到了學院的高度重視，輔導員老師帶領(lǐng)學生會相關(guān)成員，對外院09級學生所在的所有宿舍進行了認真檢查。
大家都知道，部分同學在宿舍內(nèi)不顧學校規(guī)章規(guī)定使用大功率電器，正是由于抱著這種不會被發(fā)現(xiàn)的僥幸心理，釀成了火災悲劇，這也是前段時間，我校學生宿舍樓發(fā)生了火災的原因。這次事故后，學校大力查處宿舍內(nèi)的大功率電器并統(tǒng)一下調(diào)了學生宿舍電壓。親眼目睹了悲劇的發(fā)生，同學們主動配合學校工作，停止大功率電器的使用，提高了防火防災意識，在此次檢查中，并沒有像之前的一次檢查，查出了電飯煲以及熱得快等大功率電器，可見，防火防災、加強宿舍安全意識已經(jīng)深入同學們的心中。校園防火安全，事關(guān)大學生的人身、財產(chǎn)安全，事關(guān)學校事業(yè)的發(fā)展。維護校園安全，離不開大學生的主動關(guān)心、積極參與和認真遵守。為了使同學們學會使用恰當?shù)姆绞椒婪缎@內(nèi)可能出現(xiàn)的各種防火安全問題，輔導員在宿舍檢查的同時向大家傳授了相關(guān)防火常識，維護校園安全，以確保大學生人身、財物安全。
不知不覺，09級的同學們已經(jīng)成為了大四的學生，大四，是同學們走出校園，走向社會的重要轉(zhuǎn)折，當然，還有的同學在全力準備考研和出國，為了配合此次宿舍檢查工作，許多同學主動留在宿舍等待檢查，檢查期間，大家與老師們親切交談，大四雖然課程少了，卻隔不斷大家的感情。忙于奔波前途的同學們，似乎沒有忘了宿舍這個家，寢室是每個大學生學習、生活的重要場所，寢室文明與否，是反映學生素質(zhì)涵養(yǎng)的重要方面，是優(yōu)良校風的重要體現(xiàn)。此次檢查寢室衛(wèi)生主要從地板、床鋪等方面進行著手。檢查期間，大部分的宿舍布置的井井有條，宿舍清潔也做的很好。只是有個別宿舍的衛(wèi)生工作還有待提高。秋季，是感冒多發(fā)期，也是許多疾病傳染期，只有宿舍做好通風清潔工作，才能有效防止相關(guān)疾病的傳播，輔導員老師親切提醒大家注意宿舍通風和身體健康等問題。
生活在寢室這樣集體中，我們最需要的就是一份責任感，要懂得我們每個人，都是這寢室的一份子，宿舍的衛(wèi)生、安全靠大家來共同關(guān)注，維持和保護。宿舍安全，潔凈，我們才能安心的將經(jīng)歷投入到學習生活中。檢查，只是督促同學們多多關(guān)心宿舍，其目的是讓大家有個安全，清潔，和諧的生活環(huán)境，希望此次的檢查工作，能切實加強同學們的宿舍安全意識，共建和諧宿舍、和諧校園。
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各位同學的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，學生會的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期學生會的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧：
檢查目的：為了使在校住宿生有個良好的生活環(huán)境，更好的督促學生堅持值日保。
持宿舍干凈整潔宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。
進行查宿活動，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我系的宿舍衛(wèi)生檢查工作。我們將學生會成員分為八大組，每組負責進行兩個樓層的衛(wèi)生檢查，評比結(jié)果再由負責人統(tǒng)一總結(jié)上報。在每次的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。
檢查結(jié)果：衛(wèi)生情況保持較好的宿舍（不包括南校）。
大一：4號樓3單元403。
4號樓3單元404。
4號樓3單元6017號樓3單元652。
部分宿舍的陽臺衛(wèi)生以及物品擺放情況保持較差，應予以警告。警告的宿舍有：
4號樓3單元654。
4號樓3單元201。
4號樓3單元1064號樓3單元204大二：6號樓1單元504。
4號樓3單元207。
宿舍整體評比反映的情況：
1、衛(wèi)生難以保持的地方：門窗及廁所衛(wèi)生。
2、整個過程中沒有出現(xiàn)使用違規(guī)電器以及男女串宿的情況。
信息工程系學生會。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇三
2014—2015學，我校認真落實教育局工作目標和本校的教育教學工作計劃，以教育教學為中心，圓滿地完成了各項工作任務。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強德育工作，落實“大教育”思想。
（一）抓好兩個隊伍建設，提高整體素質(zhì)。
2、抓好教師隊伍建設。一是進一步完善了《二曲中學教師工作量化考核細則》，制定了《二曲中學教師績效工資考核方案》，讓教師做到有章可循，有規(guī)可依，做到一周一總結(jié)，同時學校加大了抽查及執(zhí)行力度，有效的促進了教師教學觀念的轉(zhuǎn)變和工作效率的提高。二是進一步加強班主任管理和培訓工作，組織召開了班主任工作培訓會、班主任工作交流研討會。同時聘請省、市優(yōu)秀班主任何暢峰、劉小娟等到我校進行班級管理專題培訓。這些活動的開展，促進了班主任班級管理理念的更新和管理能力的提高。三是進一步完善了教師考核機制，建立德、能、勤、績、廉的綜合考評機制，促進了教師由應試教育向素質(zhì)教育觀念的轉(zhuǎn)變。四是建立教師家訪制度，同時通過家長學校，召開家長會等多種形式廣泛征求學生家長與社會各界的意見，增強工作實效性。五是進一步加強師德師風建設，開展優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評選活動等，引導教師樹立正確的學生觀、人生觀、價值觀。六是高度重視教師業(yè)務進修工作，有目的有計劃的鼓勵教師進行再提高。一支思想上有追求，專業(yè)上有水平，育人上有方法的教師隊伍逐漸形成?！案?、嚴、細、實、效”已成為我們的工作作風。嚴格、精細、求實和良好的效果已成為我們的工作準則。
（二）實施特色主題活動，形成良好育人氛圍。
1、學校把社會主義核心價值觀教育實踐貫穿于教育教學全過程，積極開展“正行風、促發(fā)展、樹形象”主題實踐活動、師德師風集中教育活動、群眾路線教育實踐活動，認真學習習總書記來陜西視察工作時的講話精神，以“三個更加”要求為動力，大力弘揚社會主義核心價值觀，在育人理念中體現(xiàn)社會主義價值觀，提高思想認識。我們的辦學理念、“三風一訓”、學生誓詞、校歌、?；铡嗝?、班級理念、宣傳展板，無一不體現(xiàn)社會主義核心價值觀，深入人心，內(nèi)化為精神，外化為行動。把廣大師生的思想和行動統(tǒng)一到上級的決策部署上，統(tǒng)一到教育局工作安排上，凝聚起了發(fā)展的合力，學?？焖倨椒€(wěn)發(fā)展。
2、扎實做好入學教育，形成二曲教育品牌。入學教育是學生邁好中學生活第一步的保證，是解決學生順利進入新學期的抓手。我們扎實依據(jù)《入學教育方案》，從日常規(guī)范、學習常規(guī)、校規(guī)校紀三個方面入手，落實《學生一日常規(guī)要求》和《有效課堂學生基本要求》等，落實“入校即思、入班即靜、入座即學、入家即親”學生教育16字準則。采取學習（個人學習、小組學習、班級學習、家長學習）、討論、講解、背誦、比賽等多種形式，反復學習，并以小組為單位進行實踐比賽，讓規(guī)范扎根，讓習慣養(yǎng)成。
3、做好學生的德育工作。堅持以制度管理班級和學生，充分發(fā)揮班主任的作用。學校制定《值日教師制度》、《班級管理制度》，開展文明班級評比，實行流動紅旗制度。班主任通過主題班會、黑板報等形式對學生開展德育工作，不斷提高學生的思想道德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、讓“晨會制”成為特色。我們進一步細化晨會的形式，即把“年級晨會”和“班級晨會”有機融合，讓全體老師參與其中，各班能以政教處所安排的晨會主題為綱，在晨會的材料上下功夫，在組織上做文章，在效果上下力氣。晨會真正成為語言文字工作的實踐基地，成為高效課堂學生展示、發(fā)展的助推器，成為德育工作的亮劍。
5、讓“自主科學管理”開花結(jié)果并成為二曲名片。學校充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生成為生動活潑、能動發(fā)展的主體。三個年級都成立了自主管理委員會，注重通過情境教育和品德實踐活動，震撼學生心靈，讓學生獲得強烈體驗，并培養(yǎng)和強化學生的良好習慣；注重構(gòu)建學生積極參與的課堂模式，讓每位學生在課堂上迸發(fā)出極大的生命熱情和內(nèi)驅(qū)力；注重實現(xiàn)學生自主管理，學生積極參與管理，在參與過程中，培養(yǎng)集體榮譽感。
學校開展了形式多樣的班隊主題活動、文娛活動和學習競賽活動，豐富了學生的校園生活，調(diào)動學生學習積極性，增添了學生的生活情趣，提高和完善了學生的精神面貌和品質(zhì)素質(zhì)，促進了學校“三風”建設。
2014年9月5日，我們開展了“愛在中秋”慰問演出活動，組織學生代表到敬老院慰問演出，向老人們送去他們的孝心。孩子們?yōu)槔先吮硌萘司木幣诺墓?jié)目，包括樂器演奏、小合唱、舞等，并義務為老人們梳頭、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天，還為他們送上節(jié)日的禮品和中秋節(jié)的祝福！面對著孩子們“中秋節(jié)快樂！”的祝愿，老人們高興得合不攏嘴。
今年3月，學校開展了學雷鋒月系列活動，3月5日，組織學生赴沙沙河公園開展“綠色環(huán)保伴我行”大清潔活動，還群眾一片舒心的環(huán)境。
4月份，我們開展了清明節(jié)祭掃烈士陵園活動、網(wǎng)上祭英烈活動，培養(yǎng)學生愛國主義、集體主義精神。
這些活動，培養(yǎng)孩子們熱愛祖國、尊親孝老、保護環(huán)境的美德，喚起了人們的公德心，收到了良好的社會效應。
6、讓“大家訪”活動成為常規(guī)，讓家長聽課制成為著力點。本學期，我們改變以往家長會的方式，舉行分班家長會，形式靈活、內(nèi)容充實，既減輕了學校和老師的負擔，又受到家長歡迎，效果特好?？傊?，在“走進家庭，攜手育人”活動中，教師自覺，學生高興，家長配合。形成二曲人人辦大教育的思想。
2014年11月10日，榆林市靖邊縣教育局組織教師來我校召開德育工作現(xiàn)場會，參觀我校大課間活動，聽取了二曲中學德育工作報告，把我們的做法帶回了陜北。
二、抓好校園文化建設，形成學校品牌。
（一）打造二曲精神，走內(nèi)涵發(fā)展之路。
我校各項工作從“內(nèi)涵發(fā)展，形成特色”出發(fā)。我們以“二曲文化”為基，以“百年二曲，百年夢想”為口號，提振士氣，并作為我們永遠的精神追求。學校文化、年級文化、班級文化，相得益彰。莊重的?；?，與校歌《啟航二曲》相互襯托。著力實現(xiàn)“讓每一位學生得到最大的發(fā)展，讓每一位教師取得最大的成功，讓每一位家長獲得最大的滿意”的辦學理念，落實“為學生一生的發(fā)展和幸福奠基”的辦學宗旨，落實“真心、真學、真教、真人”的校訓，堅持“以人為本，以德立校，依法治校，科研興校，文化強校、質(zhì)量名校”24字辦學方略，形成二曲文化主題詞“實”。努力把學校辦成“花園”、“學園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”，實現(xiàn)“讓教育歸依童心，讓校園如家”的奮斗目標。
（二）落實“二曲教育主體工程”，讓大課間釋放激情二曲教育主體工程，即落實把復雜的教育簡約化，那就是對于學生，站就站直了，坐就坐端了，做就做好了，說話就大膽講，練就“精氣神”。
學校把校園文化建設作為推進內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。我們除了做實常規(guī)工作外，根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律和學校工作實際，創(chuàng)設了40分鐘大課間活動。我校的大課間經(jīng)過“三步”歷程。
第一步：集體啦啦操。學校以班級為單位，組織開展啦啦操訓練，形成班級團隊，大課間以團隊集體活動為主，收到了良好效果。集體啦啦操活動的開展，對學校文化建設和體育藝術(shù)“2+1”活動向更高水平發(fā)展必將起到積極推動作用。
第二步：“一班一品一特色”快樂大課間。為把校園文化建設推向深入，學校積極開展“一班一品一特色”大課間活動?！耙话唷奔磳W校內(nèi)的每一個行政班級；“一品”指一個活動項目品牌；“一特色”就是每個班把確定的運動項目做好做強，做出特色來。我們的大課間活動有校園劇、拉丁舞、兔子舞、樂器演奏、跳繩、手語操、軍體拳等20余個活動項目。豐富的活動，大大活躍了校園文化氛圍，提升了學生的精神世界，促成了學生良好的品行。
第三步：藝術(shù)大課間。本學，我校大課間活動又邁出了新的步伐，把校園文化活動、學生藝術(shù)教育和德智體美全面發(fā)展理念、方法與實施中小學生綜合素質(zhì)評價工作緊密地結(jié)合起來，促進素質(zhì)教育再上新臺階。
1、我們制訂藝術(shù)大課間實施方案，貫徹全面發(fā)展的教育方針，促進文體活動的制度化和規(guī)范化。藝術(shù)大課間，學生人人參與，個個彰顯特長，素質(zhì)教育的要旨得以充分詮釋，讓學生將學習的壓力得以釋放，真正體會到學校不光是學園，還是“花園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”。
2、優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，讓學生樂于參加。我們用小樂器演奏、校園集體舞、課本劇、經(jīng)典誦讀等替代傳統(tǒng)的課間操，并且要求每位老師也參與進來，用健康、積極、向上的風貌去影響和帶動學生，讓學生在無形中接受藝術(shù)的熏陶，陶冶高雅的情趣。
3、通過大課間活動，促進師生間、學生間的和諧關(guān)系，提高學生的合作、競爭意識和交往能力，營造積極向上的校園氛圍，促進學生健康成長。
每逢大課間，在操場上會呈現(xiàn)一幅幅壯觀的場面：一班一個方陣，一班一種形式，葫蘆絲、口風琴、陶笛??悠揚的器樂之聲此起彼伏，縈繞耳畔，成為校園中最為靚麗的風景，既有感官的享受，又有精神的愉樂，凡是目睹過二曲中學藝術(shù)大課間的人無不為之拍手稱贊。這不僅僅是活動的展示，更是一種精神的流淌，一種文化的傳承。
2015年5月20日上午，我校第四屆校園文化藝術(shù)節(jié)隆重開幕。周至縣教育局局長張武祥、副局長尚雷以及局各科室領(lǐng)導蒞臨會場，來自二曲中學大學區(qū)各校領(lǐng)導、師生、家長2000余人參加。文藝匯演在校歌《起航二曲》開場舞中拉開序幕。舞臺上，教師們用曼妙的舞姿展示自己的風采；學生們用優(yōu)美的歌聲、精彩的小樂器演奏以及舞蹈、經(jīng)典誦讀等，表達對理想的追求、對生活的熱愛，展現(xiàn)了二曲中學藝術(shù)大課間活動的豐碩成果。演出現(xiàn)場，樂聲如潮、笑顏如花、掌聲如雷，小樂器演奏《水邊的阿狄麗娜》、舞蹈《舞出青春》、經(jīng)典誦讀《滿江紅》等節(jié)目贏得了老師和學生們的一致好評。二曲樂社的器樂表演《追夢》將文藝匯演推向高潮，為開幕式畫上了圓滿句號。
藝術(shù)大課間的成功實施，促進了學生健康成長，在學校推進內(nèi)涵發(fā)展的實踐中發(fā)揮重要作用。
三、強化教學常規(guī)管理，教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1、規(guī)范教學秩序。進一步完善《二曲中學教學常規(guī)管理制度》，規(guī)范了教師備課、上課、批改、輔導等各教學環(huán)節(jié)行為，制定了具體的量化標準。學校加強教學常規(guī)檢查，同時，我們每次檢查都做到有檢查、有總結(jié)、有評比，檢查結(jié)果作為年終考核的重要依據(jù)。
2、加強教學常規(guī)管理。我們以“創(chuàng)建義務教育階段常規(guī)管理星級學校”為契機，做實教學管理工作，認真完善學校各項管理制度和常規(guī)管理檔案的整理歸檔工作，教育教學有序、高效開展。學校被評為“常規(guī)管理二星級學?！薄?BR> 3、以提高教師基本素質(zhì)和課堂教學質(zhì)量為目標開展教研活動。一是根據(jù)本校實際廣泛開展了教師聽評課活動，探討課堂教學方法。如集體備課、同課異構(gòu)、多媒體教學觀摩課等活動，促進課堂教學質(zhì)量提高。二是組織教師外出觀摩學習，吸取新鮮的教育教學經(jīng)驗。本先后赴西安市遠東二中、西安市二十三中、西安市惠安中學、周至縣樓觀新鎮(zhèn)小學等參觀學習。三是積極開展校本研修活動，發(fā)放二曲中學校本研修手冊，定期檢查，關(guān)注教師校本研修進展情況。組織教育教學論文、教學設計及優(yōu)質(zhì)課評選，總結(jié)推廣教育教學經(jīng)驗。各項教研活動活動的開展，對教師專業(yè)能力和教學藝術(shù)的提高、教學手段的改進起到較好的促進作用。
4、強化質(zhì)量意識，加強畢業(yè)班管理，成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，認真選配畢業(yè)班教師，督促指導畢業(yè)班認真制定工作計劃，平時注重抓好檢查落實，提高畢業(yè)班的教育教學質(zhì)量。始終把抓好畢業(yè)班工作作為教學工作重點，定期召開畢業(yè)班研討會，增強教學工作的針對性、目的性、實效性；深入一線開展復課指導工作；統(tǒng)一組織模擬考試，搭建與兄弟學校橫向比較的平臺，及時查漏補缺，有針對性的開展師生座談會、動員會、質(zhì)量分析會。經(jīng)過全體師生的共同努力，在2015年一模、二模、三?？荚囍?，我校畢業(yè)班成績位居全縣三甲。得到了上級領(lǐng)導和社會各界的一致好評。
5、學校嚴格按照國家的課程標準，開足開齊課程，嚴格執(zhí)行教學常規(guī)，加強教學過程管理，充分利用《教師工作手冊》，認真做好五周一次的教學評估檢查；開發(fā)利用校本教材，開設校本課程。切實減輕學生課業(yè)負擔，控制學生作業(yè)量。以集體教研為抓手，加強教育教學研究，改革課堂教學模式，提高課堂教學效果，激發(fā)學生自主學習；教師精選作業(yè)內(nèi)容，提高作業(yè)質(zhì)量，堅決杜絕布置大量機械性、重復性作業(yè)，提倡布置彈性作業(yè)。
6、有效開展課例研究聽評課活動。本學期我們開展全員過關(guān)活動，全方位進行課例研究活動，采取同課異構(gòu)的形式，同科老師集體準備，全員參與。我們在上課期間進行全程錄像，讓老師更清晰的看到自己上課的真實狀況，明確自己上課的優(yōu)點是什么，不足在哪里，從而提高課堂教學水平。課例研究活動，增強了教師研究學習的意識，提高了業(yè)務水平。同時，學校領(lǐng)導經(jīng)常深入課堂聽課，及時與被聽課教師進行評課交流，解決教學中存在的問題。
7、以“三步五段”為綱，推進課程改革。
新課程的核心理念“自主、合作、探究”對應成高效課堂的落實方法就是“獨學、對學、群學”。明確改變學習狀態(tài)就是課改，即讓學生動起來，課堂活起來，效果好起來。從“惟學”建構(gòu)教學關(guān)系，從“惟生”建構(gòu)師生關(guān)系。
學校繼續(xù)下大力氣抓“三步五段”教學模式實施推進工作，加強課堂教學改革檢查工作，做好每周的備課組活動，使教研活動成為學習的陣地、說課的實訓場、磨課的舞臺，提升的平臺。從“人格、性格、專業(yè)化”三個方面入手，致力打造精品課，教師聽課沒有學科界限，上精品課不考慮進度。目前，我校“三步五段”教學人人過關(guān)，個個都有拿手戲。
本學期，省教育廳任政旺主任以及市、縣教育局領(lǐng)導多次來我校視察，對我校教育教學改革工作給予充分肯定和高度贊揚。
四、做實大學區(qū)管理制工作，推動教育均衡發(fā)展。
本學期，我們在教育局關(guān)于“大學區(qū)管理制”改革精神為指導，依據(jù)《二曲中學學區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《二曲中學大學區(qū)管理制改革工作實施方案》，立足學區(qū)實際和學校特點，穩(wěn)步啟動工作，扎實推進工作，積極探索實踐，爭取最大收效，學區(qū)各校教育教學工作得到一定的發(fā)展和提升。
1、積極開展學區(qū)內(nèi)校際之間的科研交流，實現(xiàn)“教育學區(qū)化、學區(qū)科研化”。我們采取集中式管理，學區(qū)教研管理中心在每個學校配備科研帶頭人，負責學區(qū)內(nèi)學校的課題研究工作，組織科研課題管理、研究、培訓、推廣、交流等，做到專人專責，橫向聯(lián)動。并充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)搭建學區(qū)教研平臺，利用電子郵箱、qq群等形式開展學區(qū)教研與教師培訓等的各種交流互動活動，使校際之間的各項工作都做到網(wǎng)絡資源共享。既增強各校的科研督管、指導、輔助的力度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，又有利于教育科研成果共享，實現(xiàn)學區(qū)內(nèi)教育均衡發(fā)展，形成學區(qū)特有的科研管理模式。
2、實施跨區(qū)域大學區(qū)交流活動。本學期，我們扎實開展跨行政區(qū)域大學區(qū)交流活動。積極與西安市遠東二中、西安市二十三中等學校開展教學交流。組建跨行政區(qū)域大學區(qū)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育、教學一體化深度融合。進一步加強學區(qū)層面，學校層面、教師層面合作，推進大學區(qū)工作深層次開展，實現(xiàn)合作共贏。在校園文化、常態(tài)工作、重點工作，學生活動、課程改革等方面探究交流，成果展示，多方面互動，從思想上、行動上融入跨區(qū)域大學區(qū)，真正成為大學區(qū)一家人。
3月16日，李校長帶領(lǐng)部分班子成員和教師分別到遠東二中、西安市二十三中交流學習，4月22日、5月16日兩所學校分別來我校交流參觀，幾位名師就班級管理、教學改革工作做了指導報告，還深入班級聽課、評課，教師受益匪淺。
我們還和轄區(qū)內(nèi)西街小學、八一小學、南關(guān)小學、邊墻號小學結(jié)對，開展幫扶活動。李校長多次帶領(lǐng)骨干教師赴各校展示交流，今年六一，我們還到各小學進行巡回演出，精彩的小樂器演奏和經(jīng)典誦讀節(jié)目，為兒童節(jié)增添了樂趣，得到各校師生的普遍贊譽。
跨區(qū)域大學區(qū)交流活動，是我們落實市、縣教育局深化實施大學區(qū)管理制改革，積極構(gòu)建跨行政區(qū)域大學區(qū)工作的有效嘗試，對實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育深度融合，促進城鄉(xiāng)教育水平均衡和諧發(fā)展、共同發(fā)展起到進一步推動作用。
3、積極搭建名優(yōu)教師和骨干教師的引領(lǐng)平臺。做好各學科骨干教師大講堂活動，充分發(fā)揮“手、骨、頭”教師在本學區(qū)的專業(yè)引領(lǐng)作用。
年初，我們開展了學區(qū)賽教活動，促進了學區(qū)教師教學技能的提高，推出了名師。本學年，我們分別在西寶中學、駱峪九年制學校舉行了兩次英語、數(shù)學“送教下鄉(xiāng)”活動，達到了預期效果。駱峪九年制學校、西寶中學領(lǐng)導李鵬亮、吳萬強、梁魯凱、張雨、高博亞等領(lǐng)導來我校進行了為期一月的跟崗交流，我校30多名老師分期分批到西寶、駱峪進行課例展示交流，西寶、駱九各4名教師來我校交流。西寶中學20名九年級學生來我校跟班學習一周。實實在在的交流活動，促進了學區(qū)教育教學的共同提高。
4、加強學生層面的交流。
上學期，我們舉辦了大學區(qū)自主管理成果展，搭建展示學生藝術(shù)才華的舞臺，提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣。學區(qū)三校表演的節(jié)目，都是學生自編、自創(chuàng)、自演的節(jié)目，形式多樣、內(nèi)容豐富，充分展示了學生的精神風貌。
今年4月19日，我校九年級學生會干部14人，先后去了西寶中學、駱峪九年制學校，進行交流學習活動。學生分別進入班級，和兩校的學生、教師進行互動。
5月份，我們舉辦了大學區(qū)文藝展演活動，我校經(jīng)典誦讀節(jié)目《滿江紅》，在學區(qū)各校巡回表演，精彩的表演，深深地打動了他們，得到了學區(qū)各校的高度贊譽。文藝展演活動的開展，促進了學區(qū)校園文化建設、藝術(shù)教育工作的深入發(fā)展。
本學期，在我們進一步推進師生之間的深層次交流，李偉校長多次赴西寶中學、駱峪九年制學校進行教育教學工作調(diào)研，就學校管理、德育、高效課堂等工作做了深入了解。并和兩校領(lǐng)導、教師進行了討論交流，肯定了好的做法，誠懇地提出了建設性的意見和建議。這些實際的工作，提高了學區(qū)薄弱學校、薄弱學科的教研水平，進一步促進了校際之間的合作與共贏。
5月19日，我校作為集中點，代表全縣初中接受西安市教育局大學區(qū)管理制改革工作檢查，受到各級領(lǐng)導一致好評。
五、加強體、藝、衛(wèi)工作，提高學生綜合素質(zhì)。
1、加強體育衛(wèi)生管理，堅持每天的大課間活動，上好體育課，增強學生體質(zhì)。學校組織開展了繪畫、黑板報、手抄報等“衛(wèi)生健康”專題教育活動，積極開展經(jīng)典誦讀、小樂器演奏活動，在全縣2015年藝術(shù)展演選拔賽中，我校排練的經(jīng)典誦讀《滿江紅》、小樂器演奏《追夢》均獲得第一名，并代表教育局參加西安市中小學藝術(shù)教育示范學校文藝展演，獲得三等獎。
2、積極組織開展研學旅行活動。為了貫徹綠色課堂理念，培養(yǎng)學生自主、合作、探究的精神和實踐能力，幫助他們走進大自然，走向社會，增加他們認識歷史，體驗文化的機會，培養(yǎng)他們正確的歷史觀、人生觀和價值觀，根據(jù)《陜西省教育廳關(guān)于開展中小學生研學旅行試點工作的通知》精神，我校開展了研學旅行活動，七年級、八年級學生在年級組領(lǐng)導和老師帶領(lǐng)下，參觀了曲江海洋館、極地館和陜西省自然博物館。研學旅行激發(fā)了學生對科學的興趣，培養(yǎng)其科學精神、創(chuàng)新意識和實踐能力。
3、本學期，我們還開展了課前10分鐘寫字訓練活動，學生根據(jù)自身特點、愛好，進行鋼筆字、毛筆字等書法練習，既陶冶了學生性情，又提高了綜合能力。
六、加強基礎設施建設，改善辦學條件。
本學期，在教育局及社會各界支持與幫助下，我?？傆嬐顿Y30余萬元，用于校舍維修建設，積極改善辦學條件，各項工作有了突破性進展。
1、實施“三化”工程，學校根據(jù)美麗鄉(xiāng)村示范村實施方案，裝修好教學樓、宿辦樓教師辦公室、備課室，維修美化了學校操場圍墻、花圃；硬化了300多平方米學校地面，鋪設草坪，種植花木，安裝了廣場燈、草坪燈，完成了塑膠操場工程，終于告別了“晴天一身塵，雨天兩腳泥”的破爛環(huán)境，可以肯定的說，現(xiàn)在的二曲校園是建校19年來最漂亮的時間。
2、建成了多媒體教室，向教育教學現(xiàn)代化邁出了堅實的一步；完善了二曲中學網(wǎng)站，為教師學習交流搭建了一個新的平臺，向外界展示我們的教育風采。
以上項目的完成，極大地改善了辦學條件，優(yōu)化了育人環(huán)境，得到了社會的肯定。我校后勤管理已走向人本。
七、強化安全管理，創(chuàng)建和諧校園。
1、加強領(lǐng)導，提高認識。中心校成立了安全工作領(lǐng)導小組，層層簽訂責任狀，落實安全責任制和安全事故責任追究制，完善各種安全及衛(wèi)生防疫應急預案，做到職責清楚，責任明確，保障有力。
2、加強安全教育，提高師生安全意識。各校認真制定各種安全管理制度，加強防災減災日、全民健身、自救逃生、防溺水、防火、交通安全教育、學校周邊環(huán)境整治、反邪教為主要內(nèi)容的板報、宣傳欄、圖畫展等多種活動。認真制定應急預案，組織開展實地安全防范演練活動。同時聘請城關(guān)派出所領(lǐng)導到學校上法制安全教育課，增強學生安全意識和法制意識及自我防范能力。
3、開展好安全檢查和矛盾隱患排查工作，堅持重大事項報告制度。學校采取集中排查和分散排查相結(jié)合進行安全隱患排查，做到隨時報告，每月填報安全隱患排查表上報教育局安穩(wěn)辦備案。營造了安全穩(wěn)定的教育發(fā)展環(huán)境，有效的預防了各類安全事故的發(fā)生。
4、抓德育促安全。除了抓好安全常規(guī)管理，我們更重視從根本上解決問題，抓德育促安全。我們在自主管理這一塊下功夫做，做到“事事有人干，人人有事干”，學生從思想深處想的是學習、做人以及如何為班級做貢獻。用家長的話說：自主管理真好，我的孩子現(xiàn)在回家也知道幫助家人干活了。所以，學校里正能量不斷地增加。學生之間互相關(guān)心、互相幫助，同學相處和諧了、快樂了，幾乎沒有什么矛盾，更不會出現(xiàn)打架現(xiàn)象。學校德育工作的新模式，減輕了學校管理的壓力，同時還讓學生提高自身綜合素質(zhì)，學會了生活，學會了學習。學校處處顯現(xiàn)出和諧氛圍，把“愛學習、愛勞動、愛祖國”的號召落到了實處。
汗水凝成群眾滿意，心血鑄就二曲輝煌，學校榮獲“西安市師德先進集體”、“西安市五四紅旗團委”、“西安市大學區(qū)管理制改革工作示范學?！薄ⅰ拔靼彩兄行W“中國夢愛國情成才志”經(jīng)典誦讀比賽優(yōu)秀獎”、“周至縣基礎教育課程改革先進集體”“周至縣教育教學工作先進單位”，“周至縣目標責任考評優(yōu)秀單位”“周至縣中考質(zhì)量先進單位”等市縣級榮譽稱號十余個。
八、存在的問題及下一步工作思路。
回顧一年的工作，雖然取得了一定的成績，但離上級和群眾的要求還有距離。我們清醒的認識到工作中存在著不足：
1、一些教師工作思路不清，管理創(chuàng)新意識不足。
2、教師隊伍整體素質(zhì)有待提高。
3、校本教研層次不高，實效性有待加強。
4、校園文化建設仍須提升和凝煉。
下一步，我們要努力做好以下幾項工作：
1、強化德育首位意識，構(gòu)建“全員、全程、全方位”德育框架，完善學校德育工作體系。加強安全工作，創(chuàng)建和諧校園。
2、堅持以教學為中心，強化學生主動學習意識，努力營造勤奮學習、注重實效的良好氛圍，實現(xiàn)教學質(zhì)量的平穩(wěn)提升。
3、努力建立一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務精良、扎實肯干、充滿活力的教師隊伍。
4、強化科研興校意識，繼續(xù)開展新課改背景下的課題研究工作，講究研究方法，注重研究效率，提高研究品位。
5、大力推進大學區(qū)管理制工作，開創(chuàng)教育改革新局面。
6、強化服務育人理念，規(guī)范后勤服務，確保學校經(jīng)費正常運作。
二〇一五年六月十五日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇四
尊敬的各位領(lǐng)導：
下午好！
20xx年8月，我很榮幸的成為了xx區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學習和生活中，我得到了各位領(lǐng)導和同事們的許多關(guān)心和幫助，在你們的關(guān)心和幫助下，使得我很快適應了新的工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結(jié)同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務，用心履行好自己的工作職責。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
一、抓好自身思想建設，做合格黨員。
我認真學習和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務實的工作作風，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
二、堅持從嚴要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
工作上，我時刻不忘刻苦學習、努力工作、立足崗位、嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度、工作規(guī)范，努力做好各項工作，希望用我的實際行動為科室業(yè)務的發(fā)展進盡最大所能，我主要協(xié)助和完成了以下幾個方面的工作：一是入托體檢和體檢方面：和大家一起同肩共戰(zhàn)，1-6月份完成入托體檢5600人；體檢3627人。個人錄入“入托體檢”和“體檢”電子版資料7623人。二是殘疾兒童篩查方面，1-6月份參與完成殘疾兒童篩查9879人，篩出殘疾兒童15人，個人錄入殘疾兒童電子版資料近6000人。三是兒童中醫(yī)管理服務方面，1-6月份參與完成中醫(yī)管理服務和錄入電子版資料3667人；四是托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健方面，協(xié)助曾艷老師評審幼兒園6所，協(xié)助舉辦《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健》業(yè)務培訓班一期。
人無完人玉無完璧，醫(yī)學知識浩如煙海，在我所從事的工作中，我所知的專業(yè)知識連冰山一角都談不上，所以在工作之余，我還積極參加各級各類培訓，及時為自己的充電，補充專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務能力，我參加了市級培訓2次，區(qū)縣級培訓5次，用實際行動提高自己水平并帶動身邊的人。
工作上的成績是大家取得的，我只是盡了作為一名黨員應盡的責任和能力，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為目標，積極主動參與兒保科各項工作。我堅信，在院領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導和大力支持下，在科主任的正確帶領(lǐng)和指導下，在全科成員密切配合和共同努力下，下半年一定會把兒?？频臉I(yè)務水平和服務能力推向新的臺階，來切實為兒童服好務，做家長需要做的好事兒，實事兒！
以上不妥或不盡之處，請各位領(lǐng)導、各位同事批評指正。謝謝！
20xx年7月11日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇五
質(zhì)量是學校生存發(fā)展的基礎，是學校的生命。一年來，在上級領(lǐng)導的幫助及關(guān)懷下，全體教師的共同努力下，心往一處想，勁往一處使。同心協(xié)力，圓滿結(jié)束了這學年的教育教學工作。在工作中，以“以人為本”的管理思想作指導，堅持以德治校，重視德育工作。提出“在激勵中進步、在互動中提高、在反思中發(fā)展”和“學中思、思中做、做中悟、悟中創(chuàng)”的口號。同時堅持教學管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學管理策略，深化了課堂教學改革。在這學年里是取得一些成績，但也存在著諸多方面的不足，為了使我村的教育教學工作得到又好又快的發(fā)展，使得教學質(zhì)量再上一個新臺階，營造一個健康和諧全面發(fā)展的育人氛圍，在此，將本學年教育教學工作作如下總結(jié)：
一、基本情況。
菖蒲塘村天威苗圃希望小學位于烏木龍鄉(xiāng)政府東北方向，距離政府所在地10公里。北邊與鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)天壤相接。菖蒲塘村天威苗圃希望小學服務于17個村民小組，轄區(qū)內(nèi)有村民680戶，總?cè)丝?830人，現(xiàn)有小學在校生278人，其中，適齡生255人，寄宿生154人，享受營養(yǎng)早餐學生255人，享受寄宿生生活補助154人（累計金額115500.00元），享受中餐補助155人（累計金額46500.00元）?，F(xiàn)設有教學班6個，有教師10人。初中在校生138人。
所援建?？傇靸r76.6662萬元人民幣，其中希望工程捐助款46.5712萬元，其他部分由縣人民政府匹配。
二、指導思想。
堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，“十七大”精神為依托，貫徹黨和國家的教育方針，政策。堅持以人為本，深入學習科學發(fā)展觀。貫徹執(zhí)行“減負”辦法，轉(zhuǎn)變觀念，勇于探索。本著“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形像”的宗旨，不斷努力學習《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德行為規(guī)范》、《教師法》等法律法規(guī)。構(gòu)建一個“平等、民主、科學、藝術(shù)、和諧”的育人環(huán)境。事實求是，積極進取。
三、學校的辦學理念、學校的發(fā)展目標。
我校一直堅持“樹師德、促規(guī)范、抓改革、成特色、出效益、樹形象”的辦學理念，緊緊圍繞這一辦學理念，通過全體教師的共同努力，樹立學校良好的社會形象。
營造健康和諧適宜學生全面發(fā)展的育人環(huán)境，打造一支樂于上進，具有一定教、科研能力，掌握現(xiàn)代化教學功能的教師隊伍，能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的農(nóng)村先進學校。
四、具體措施。
（一）鞏固“兩基”成果。
一是狠抓“兩基”鞏固工作，做到指標要求達標，工作力度不放松。繼續(xù)加大對《義務教育法》、《教師法》等法律法規(guī)的宣傳，保障適齡兒童的入學，建立通知入學制度、流失生報告制度、學生輟學責任追究制度，做好“兩基”業(yè)務工作。
二是加大依法治校、治教的力度，切實把控輟保學的工作任務落實到各個班主任，實行責任制和責任追究制。確保我村各項考核達到指標。
（二）狠抓教學常規(guī)工作。
1、制訂切實可行的計劃。開學前，根據(jù)上級教育主管部門的工作部署，結(jié)合學校實際，在全體教師認真討論的基礎上，集思廣益，制定學校教學、教研計劃。教師再根據(jù)學校各級各項計劃制定出個人教學計劃。制定各項計劃時均做到有內(nèi)容、有時間、有專人負責，有措施要求等，實現(xiàn)了計劃的精細化，提高了計劃的針對性和可操作性，保證學校各級教學、各項活動的有序進行。
2、堅持集體備課。堅持雙周備課，單周教研活動制度。備課做到三定（定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）。四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學目的、統(tǒng)一重點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學進度）。按學期初制定的教研活動計劃正常開展教學研究活動。教師將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，理解教學理念，規(guī)劃教學流程，創(chuàng)設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課、存在問題的解決。
學生寫讀書筆記和日記，并進行評改。數(shù)學教師作業(yè)布置突出層次性，鞏固性練習，拓展性練習，探索性練習。一年教師應結(jié)合數(shù)學實踐活動課的需要，設計一些制作拼圖等實踐作業(yè)；作業(yè)批改及時、認真，不但全批全改，還要做到改后再批、改錯與激勵并重。
4、課堂教學堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式。教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師要以學生為主體，認真研究教法。根據(jù)學科的性質(zhì)和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
5、建立健全教學管理制度和教學質(zhì)量的綜合評價體系。加強學校內(nèi)部的各項教學工作的科學管理。對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等各項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。同時提出具體的改革設想，以達到教學管理系統(tǒng)的整體優(yōu)化。努力提高課堂教學效率。充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。
（三）積極開展校本教研工作。
1、開展各種講座，加強教師理論修養(yǎng)、陶煉師德。積極組織教師參加、觀看各種講座，既豐富了老師的理論修養(yǎng)，又凈化了老師的心靈。
2、開展“讀書節(jié)”、“主題教學節(jié)”等系列活動。每學期開展一次“讀書節(jié)”的教學活動，讀書節(jié)活動主要是通過豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，豐富學生的課余生活，拓寬學生的知識面，增長才智。教師要進行課后自我反思進行和專題小結(jié)。同時，注意思考和探索教學與評課過程中的同伴互助與合作，逐漸打造學習共同體。
3、開展集體備課和“一課多上”活動。遵循校本教研“問題—設計—行動—反思—再設計—再行動—再反思”，往返循環(huán)的模式，開展“一課多上”活動，集體備課、在諸多教研教學問題中選中切入點，形成同一課題，并提出各自看法，進行教育教學思想的交流及碰撞，強化反思意識與能力，汲取他人長處，不斷在做中提高、做中完善。
4、開展聽課評課聽講座系列活動認真落實聽課評課制度。教師不僅要在校內(nèi)互相聽課外，還外出聽課等。聽課活動要經(jīng)常化、隨堂化，使課堂更開放、更有效，同時還給教研活動提供無盡的資源，加上聽課后，教師之間正式或非正式的評議活動，來促使群體間的相互學習，達到共同提高，更新的觀念，從而形成科研型的教師群體。
5、開展校本課程開發(fā)與實驗活動。每班每周開設兩節(jié)課外閱讀課，有語文老師開發(fā)指導。通過實踐研究，提升教師進行校本課程發(fā)、實踐研究的能力；提升教師進行課題實驗研究的能力。同時培養(yǎng)學生的課外閱讀興趣，拓寬學生的閱讀量，倡導學生多讀書、讀好書、好多書，構(gòu)建“書香校園”文化。
7、加強課改，推進“以學習者為中心，小組合作參與式教學模式”。
（四）加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
1、做好學?！叭L”建設，隨時保持完整鮮亮。
2、督促好各班班風建設，教室內(nèi)有體現(xiàn)班級文化的各種內(nèi)容。
3、抓好書香文化校園建設。
4、加強校園綠化美化建設，充分利用勞動課時間，開發(fā)一切可利用資源，結(jié)合實際，因地制宜，向綠色校園發(fā)展。
三、抓好營養(yǎng)早餐工程。
做好后勤工作。
營養(yǎng)早餐是一項惠民政策，是陽光工程。為了全力做好營養(yǎng)早餐工作，將黨的惠民政策落到實處，把好事辦好。我校要求教師和后勤管理工作人員，必須堅持“三心”原則（盡心、用心、細心）做好學生營養(yǎng)早餐及后勤工作。
（一）為加強對營養(yǎng)早餐管理，保證就餐工作健康有效和諧運行：
1、學校成立了以校長為組長的營養(yǎng)早餐中餐領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組和家長委員會，領(lǐng)導小組成員分工明確，責任到人，狠抓落實工作。
2、建立健全營養(yǎng)早餐各項管理制度，做好各項表冊及留樣記錄，規(guī)范管理，加強服務，加強溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題提交領(lǐng)導小組，由學校及時整改。
3、為了讓學生養(yǎng)成良好的用餐習慣，學校為每個班配備了小水桶、毛巾、肥皂、暖水瓶等。
（二）為了進一步建立規(guī)范、有序的學校食堂衛(wèi)生安全管理機制，預防食品中毒等突發(fā)事故的發(fā)生，確保學校食品衛(wèi)生安全和食堂食品衛(wèi)生安全工作的良好狀況，保障師生員工的身體健康，維護學校正常的教育教學工作生活秩序。我校做了以下工作。
1、建立了以校長為第一責任人的食堂食品安全責任制，并配備專職、兼職食堂食品安全管理員。
2、建立了《食品原料采購、索證和記錄查驗制度》、《場所環(huán)境衛(wèi)生管理》、《設施設備衛(wèi)生管理》、《設施清潔、消毒管理制度》、《人業(yè)人員健康管理制度》、《從業(yè)人員食品安全知識培訓制度》、《加工操作管理制度》、《投訴制度》、《餐廚垃圾及廢棄食用油脂管理》等制度。
3、抓好食堂各項工作。建立健全食堂各項管理制度，嚴格要求食堂工作人員按各項制度進行操作。
4、要求在食堂就餐人員必須遵守學校各項規(guī)章制度。
5、食品和炊具衛(wèi)生。
嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，生熟、半成品分開存放。冷葷間做到“五專”，任何人不得隨便進入食品管理倉庫。不買、不賣、不做、不吃腐爛變質(zhì)和過期食品。從采購員、保管員到炊事員，都要嚴格把關(guān)，杜絕食物中毒。各種炊事用具要有固定位置，碼放整齊有序。
6、學生食品衛(wèi)生。
組織炊事員認真學習和堅決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，建立衛(wèi)生崗位責任制度和衛(wèi)生檢查制度，把學校食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生及炊事員的個人衛(wèi)生列入責任制的重要內(nèi)容，使食堂衛(wèi)生工作經(jīng)?；娭苹?。食堂的飲食衛(wèi)生必須達到《食品衛(wèi)生法》第六條“食品生產(chǎn)經(jīng)營過程”所列的要求。加強對學生食堂的管理，根據(jù)季節(jié)變化和市場供應情況，注意營養(yǎng)搭配，使學生吃到物美價廉、營養(yǎng)衛(wèi)生的飯菜。要利用各種宣傳工具，對學生進行防病教育、食品衛(wèi)生教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
五、加強財務管理，建立健全財務管理制度，使各項經(jīng)費得以合理支配。
六、存在的問題及整改措施。
1、課堂教學改革有待于加強推進。
2、隨著素質(zhì)教育的推進，教師的角色有待于轉(zhuǎn)變，教學方法有待于不斷提升和加強學習。
3、學校體育場地需要進一步改建，電教設備不足。
4、食堂管理的“三防”工作必須加強及整改。
烏木龍鄉(xiāng)菖蒲塘村天威苗圃希望小學。
2011年7月20日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇六
一年過去了，無論是在學校還是在公司，我們無時無刻都在學習中。下面就是小編給大家?guī)淼?019教育教學工作總結(jié)精選范文，希望能幫助到大家！
忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。
一、讓讀書成為習慣。
本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。習慣于每天瀏覽《xx》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài)；習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。
二、讓工作成為快樂。
“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘?！疤煜码y事，必做于易；天下大事，必做于細。”用心留意工作的每一處細節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務，認認真真做好本職工作。
1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴格按照新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學新課程管理系統(tǒng)的培訓，做好學籍管理工作；組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全；轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學生變動情況，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利通過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學?！?、“教育改革管理示范校”進行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務教育標準化學?！痹u估驗收。
2、常規(guī)工作，堅持不懈。根據(jù)《xx縣xx小學教育教學常規(guī)工作細則（修訂）》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節(jié)。
3、教科研工作，實中求新。學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。2018年xx月，組織數(shù)學“有效課堂教學”研討會；2018年xx月，組織“發(fā)展式”課堂教學展示活動和《“同課異構(gòu)”教學研討會》；xx月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉(zhuǎn)變”教學研討會和市級重點課題展示課；xx月，“提高課堂教學有效性”研討會。
組織教師參加各級各類教學研討活動，并積極與之交流互動。另外，協(xié)助xx主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學整合的研究》。同時，2018年xx月在縣教師進修學校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在xx小學舉行的上涌片區(qū)小學數(shù)學教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。
三、讓不足成為動力。
生活不會虧待積極進取的人，在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：
1：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務于學校各項工作。
2：蛻變：任何的改變對于一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學習、多實踐，盡早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人。
3：發(fā)揚：繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻”潯小精神，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
時光過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學期又即將結(jié)束，結(jié)合本學期學生的學習和本人的教學狀況，特做總結(jié)如下：
一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育。
在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機結(jié)合點，讓學生在不知不覺中受到感染熏陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據(jù)不一樣的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨。利用每周一的班會時光，常學習《小學生守則》及《小學生日常行為規(guī)范》，使他們懂得作為一名小學生就應怎樣做，自我有一個勤懇正確的學習態(tài)度。
二、教學方面。
在教學中，努力實現(xiàn)素質(zhì)教育，實行課改無論上什么課，讓學生自主學習，把主動權(quán)交給學生，讓學生在樂中學。
1、學生有了問的權(quán)利：課始，學生在預習的基礎上質(zhì)疑；課尾，學生回顧學習過程反思，反思自我學到了什么。
2、學生有了讀的時光：學生多讀，讀好書，學生能夠利用超多的時光去讀，學生自讀自悟才能學到知識。
3、學生有了講的時光：教師精講后學生主動表達自我的認識，感想，還能夠小組討論，每個學生都有講的機會。
4、學生有了寫的時光：在課中學生能夠把課外訓練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生課內(nèi)寫，教師指導端正寫的態(tài)度，提高寫的訓練潛力。這種方法透過實踐較好。
三、紀律方面。
抓好紀律，教學中，采用權(quán)利下放的制度，“班主任”輪流做“班長輪流當”，讓每個學生都感覺到自我有職責和義務管好自我的班級體。
四、其它方面。
教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學生起了表率作用，在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。一年來，所教班無一人違規(guī)違紀，班級多次被評為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀律優(yōu)勝班。
總之，一年以來無論在思想政治工作方面，還是在學習及班級管理方面，我們班都較好的完成了任務。受到了領(lǐng)導和社會的一致好評。今后我將再接再厲，爭取取得更好的成績。
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，發(fā)揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫xx。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
今年，在全體教職工的努力下，我們圍繞幼兒園的教育目標，開展了一系列的教育科研工作，在教學實踐中不斷提高了教師的教育教學水平。
一、充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性，幼兒園教研活動總結(jié)。
說起教研活動，有相當一部分教師認為教研只是專家學者的事，教師只要做好本職工作就能夠了。針對這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業(yè)務管理中不可缺少的一部分，并且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。經(jīng)過教研能夠改善工作方法，促進教育教學活動質(zhì)量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業(yè)務水平的重要途徑，而教師的業(yè)務水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。第三，讓教師明確教研的資料來源于教師的實踐經(jīng)驗，而這種實踐經(jīng)驗又來源于日常教學工作。所以，教師在進行日常教學工作時，不能忘記自我是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要資料，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的進取性。
二、加強理論培訓，轉(zhuǎn)變教師觀念，統(tǒng)一教育思想。
教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。一年來，我們堅持外學習、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情景，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓方面，我們借助外出學習、網(wǎng)絡、書刊的先進經(jīng)驗對教師進行各方面的理論培訓。
根據(jù)教研工作安排，九月份我們開展“主題環(huán)境創(chuàng)設活動”，首先進行了教學環(huán)境的創(chuàng)設如何能真正促進幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識培訓。
我們經(jīng)過不一樣的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。經(jīng)過培訓，使教師對教育教學有了新的認識，能夠大膽表達自我的看法和見解，進取提出各種問題，使教師在學習中以問題為線索，以解決問題為目標，使教師逐漸構(gòu)成了一種邊學習、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務教學。
三、注重教師實踐操作，加強反思學習。
幼兒園的教育活動資料具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學習，很難使教師真正的理解和領(lǐng)會。所以，我們進取為教師供給實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師團體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動性，自我預設在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設計更利于幼兒理解、如何評價幼兒。這樣大家在一齊各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不一樣的教學個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到歡樂。經(jīng)過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，教學活動充分體現(xiàn)新理念，以游戲為主，動靜交替，教學過程能首先研究幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
我們還進取組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長。在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動、操舞表演、戶外游戲、團體教學，讓家長進一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對幼兒園的工作有了新的認識；組織教師課堂教學大比武的活動中，教師之間互聽互評，找不足，提提議，共同成長、共同提高。另外，我們還注重加強教師反思性學習。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結(jié)經(jīng)驗。我們經(jīng)常組織教師進行教學反思交流，讓教師取長補短，互相學習經(jīng)驗，從而更加有效地指導自我的教學。
四、本學期教師經(jīng)過研討、觀摩與評析區(qū)域活動使每位教師受益。
在各班區(qū)域活動教育研究中，構(gòu)成了一個共同學習與研究的團體，不斷地經(jīng)過階段性的總結(jié)與反思，減少了活動的盲目性，增強了有效性。幫忙教師更好地使用豐富的活動材料理解了教材教育思想。我園骨干教師賀書俠在教研活動中起到了模范帶頭作用，每次研討活動中毫不保留自我的教育經(jīng)驗，向年輕教師傳授和演示教育技能，幫忙年輕教師提升教育理念。自我在工作中以身作則，嚴格要求自我，不斷探索新的教育理念，有較強的創(chuàng)新意識，她們所帶班級的區(qū)域活動開展的豐富多彩，幼兒參與的興趣很濃，受到園領(lǐng)導和幼兒家長的好評，為年輕教師起到了以點帶面，促動其他教師共同成長的表率作用。
幼兒經(jīng)過一學期系列的區(qū)域活動，對科學概念、自然現(xiàn)象、日常生活技能等方面的資料有了新的了解，這次活動我們看到了每個班級幼兒養(yǎng)成了良好的學習習慣，幼兒動手操作本事和分析問題的本事在不斷提高，教師們讓幼兒學會做科學試驗來總結(jié)科學概念、自然現(xiàn)象等方面的信息記錄表的形式表現(xiàn)出來，經(jīng)過記錄表的教育形式提升幼兒的科學概念，增強幼兒的探究本事。幼兒經(jīng)過社會交往區(qū)的實踐，對很多社會成員有了更多的了解，與同伴和諧共處的本事也增強了，對相應的機構(gòu)有了更深的理解，社會交往本事和認識水平得到了提升。
本學期我園狠抓教學常規(guī)管理，以促進保教質(zhì)量提高為重點，全面提升教師的整體素質(zhì)，取得了必須的成績。在總結(jié)經(jīng)驗和積累整改當中，特將本學年的教育教學工作總結(jié)如下：
一、加強教學常規(guī)管理。
1、強化教師的備課、上課。
2、強化晨間活動有室內(nèi)外游戲活動的管理。
要求各班根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設豐富的區(qū)域活動環(huán)境，鑒于今年教育局組織區(qū)角比賽，正好給全園來了一次區(qū)角游戲設計大練兵。小班的區(qū)角游戲的設計獲得了市二等獎。為了提高晨間活動的質(zhì)量，我園要求各班不斷豐富晨間活動的材料和資料，同時要求各班制定好每周的晨間活動計劃，有目標、有準備、有檢查。
二、勤于學習，充實自我。
“問渠哪得清如水，唯有源頭活水來”作為一所正在不斷成長中的省優(yōu)質(zhì)園，僅有不斷改變觀念，革新理念，才能適應幼教新形勢的發(fā)展；作為一名優(yōu)質(zhì)園的教師，更需要不斷的學習、不斷地充電，不斷的汲取先進的、前沿的教育理念，蓄積深厚的文化底蘊。才能讓幼兒園的“優(yōu)質(zhì)教育”落到實處。所以本學年我們異常重視教師的學習，著重從以下幾個方面進行。
1、加強業(yè)務學習。
每周的周四分別為政治業(yè)務學習時間，要求教師們認真記好筆記，加強交流，異常是業(yè)務學習的資料我們根據(jù)每一個階段在教學中所呈現(xiàn)出來的問題，找出相關(guān)的資料，讓教師們學有所獲；針對每個階段我園所要開展的活動，找些對教師來說實用價值較大、能促進教師思考、對其有促進價值的材料，進行學習。讓教師們在開展活動的時候，不會再出現(xiàn)無從下手的情形。
2、進取鼓勵教師參加自學。
本學我園教師的學習勁頭很濃，大部分中青年教師都在參加本科進修，我園還有本學期還有幾名教師經(jīng)過了，幼兒教師資格證的考試、計算機等級考試。教師們平常還自訂幼教刊物，有《幼兒教育》、《山東教育》、《早期教育》、《學前教育》、《幼教博覽》等。大家互相借閱，構(gòu)成了很好的學習風氣。
二、勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質(zhì)量。
幼兒園要想發(fā)展得好，吸引更多的生源。就離不開創(chuàng)新，而那里的創(chuàng)新不單單是指硬件上的，更重要的取決于軟件上的創(chuàng)新。所以在教學上，我們要求的創(chuàng)新主要體此刻：
1、管理模式的創(chuàng)新。
幼兒園的教育教學工作，由三個教科室主任蹲點在中大小班，嚴把教學質(zhì)量關(guān)。要求年級主任必須對整個年級的教學、日常活動有自我的思考，要多和年級組成員溝通、交流，要保證每一節(jié)活動的質(zhì)量。這樣的模式對幼兒園的整體教學現(xiàn)狀有了很大的推動。2.備課模式、讀書筆記形式的再創(chuàng)新。
恢復手寫備課，或許只是短時間的一種手段，但真正的目的是為了，讓大家能自覺的提高備課的質(zhì)量，而讀書筆記的創(chuàng)新，卻是為了提高大家閱讀質(zhì)量的一種方法。我們要求教師不在停留于以往單純的摘抄，要在讀后構(gòu)成自我的思考。這使得大家從中不僅僅收獲了很多同行們的經(jīng)驗。并且大家讀書筆記在質(zhì)量上有了質(zhì)的飛躍。
2、課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新。
課堂是孩子們的課堂，我們要求教師，要努力踐行將課堂還給孩子這一理念，課堂上當好一個合作者。所以課堂的形式不再是老是單純的說教，而是有了孩子們的進取參與。課堂形式也多以游戲形式為主，突出了幼兒的主體性。同時鼓勵教師參加普通話的二甲考核，在課堂上，要求教師一律說普通話，青年教師必須說，老教師要學著說，讓整個園構(gòu)成一個人人說普通話的氛圍。從而影響我們的孩子，養(yǎng)成用普通話與人交流的習慣。而隨堂聽課，不再是園長的專利，很多時候我在一線的教師也加入到了這一行列中，他們常常去很多有經(jīng)驗教師的課堂上去取經(jīng)，去學習，以此來提高自我聽課和評課的本事。
3、組織活動上的創(chuàng)新。
本續(xù)期我園組織了幼兒早操比賽，并邀請了部分家長擔任評委，首次舉行這樣的活動，教師們都很用心的對孩子們進行強化訓練，反響很不錯。這也使我園的早操質(zhì)量有了很大的提高。
4、特色活動的開展。
我園的水墨畫特色這學期在人員的有機協(xié)調(diào)下得以正常開展了，幼兒參與的進取性比較高，孩子的繪畫水平也有了很大的提高。當然我們正在思考怎樣才能發(fā)揮我們其他教學能手的潛能，開展新的特色活動。
總之，在本學期我園的各項教育教學工作開展的還是比較有序，成績也是可喜的。接下來的幼兒園教學工作，我們需要在原有的基礎上多思考、多創(chuàng)新，在最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認可、家長滿意、孩子歡心的優(yōu)質(zhì)幼兒園。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇七
尊敬的各位領(lǐng)導：
下午好！
2015年8月，我很榮幸的成為了江北區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學習和生活中，我得到了各位領(lǐng)導和同事們的許多關(guān)心和幫助，在你們的關(guān)心和幫助下，使得我很快適應了新的工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結(jié)同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務，用心履行好自己的工作職責。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
一、抓好自身思想建設，做合格黨員。
我認真學習和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務實的工作作風，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
二、堅持從嚴要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇八
緊張而繁忙的一學期學校工作已即將結(jié)束，回顧本學期的工作，我校在賀蘭縣教育體育局及立崗鎮(zhèn)中心學校指導下，堅持以教學質(zhì)量為核心，以教學常規(guī)管理為切入點，在全校教職員工的團結(jié)協(xié)作和努力拼搏下，圓滿地完成了本學期各項工作任務。為現(xiàn)將本學期教育教學工作總結(jié)如下：
一、堅持以教學為中心，全面提高教學質(zhì)量。
1、結(jié)合中心小學《教師教學常規(guī)管理》要求，規(guī)范教學秩序、強化教學常規(guī)管理。學校嚴格執(zhí)行教學“六認真”，教師做到認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)，認真輔導學生，教研組做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環(huán)節(jié)的實效。本學期校長教學檢查2次，教研組教學檢查1次，教師教案、作業(yè)互查2次。
2、嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。
3、認真組織了階段性考試，本學期全校月考2次，期中測試1次。做到認真出題，精心組織，對比分析，查找不足，并與每位教師簽訂《教學質(zhì)量目標責任書》，作為學期結(jié)束教師評優(yōu)、評模的依據(jù)之一。
4、各位教師重視基礎訓練，作業(yè)分層管理，抓好錯題過關(guān)，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。特別重視個別輔導，充分體現(xiàn)了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
5、通過開展家長座談會，增強了教師與家長的溝通，使家長對教師工作的滿意度大幅度提高，積極配合教師的工作。
二、抓好教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)。
1、強化教師的業(yè)務學習，為了進一步提高教師的業(yè)務素質(zhì)，強化對新課程理念的認識，規(guī)范了業(yè)務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學期我校結(jié)合暑假《新課標》培訓活動，為每位教師配發(fā)了一本業(yè)務本子，并將內(nèi)容也做了相應的規(guī)定，要求做到內(nèi)容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務于課堂教學。
2、繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。學校每學期集中安排公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
3、加強校本培訓，不斷提高教師業(yè)務素養(yǎng)。結(jié)合中心小學開展送課下鄉(xiāng)活動、組織教師認真參與，并做好活動記錄。
4、發(fā)揮骨干教師、教學能手的示范和引領(lǐng)作用。在賀蘭縣教育體育局組織中小學教師優(yōu)質(zhì)光盤刻錄課比賽中，我校吳海麗老師語文、英語課在比賽中都獲得二等獎。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，推動課程改革深入進行，如積極支持馬海林、黃占忠、賈永祥老師參與“中西部骨干教師國培培訓”等。
5、嚴格執(zhí)行“減負”規(guī)定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立“四十分鐘質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學平臺和優(yōu)質(zhì)教育資源，切實提高教學質(zhì)量。任課教師都能夠結(jié)合專業(yè)和學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質(zhì)量發(fā)揮應有的作用。同時改進教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養(yǎng)學生的學習能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學生的個性特長。學校通過電子白板、投影機應用培訓，使教師應用多媒體技能及計算機操作水平有所提高，使課堂教學更加豐富多彩。
三、開展校內(nèi)教學比賽。
本學期我校開展了教學比賽，學校成立了比賽領(lǐng)導小組，研究、確定本次比賽的目標、任務、措施，并制定比賽方案。在“公開、公平、公正的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標準，教學有創(chuàng)新；實：教學過程要真實，體現(xiàn)老師教學真功夫。全體教師解放了思想，根據(jù)《課程標準》和學生實際設計教學方案。課后，所有老師又集本評課，從中找出先進的教學理念和方法，集體理解、消化、吸收，達到了提高教學能力的目的。在此基礎上，授課教師又作了自我教學反思。內(nèi)容包括：
（1）本節(jié)課教學設計是否合理；
（4）、學生的創(chuàng)新精神是否得到了培養(yǎng)。
實踐證明，每一次認真的反思和小結(jié)都是總結(jié)經(jīng)驗和自身提高的過程。這對所有的參賽教師無疑是一個極大的挑戰(zhàn)，所有的教師經(jīng)過這次大獎賽的錘煉，理論水平和教學水平都有了長足的進步。
四、工作中存在的不足和努力方向。
個社會問題，落實到學校也存在著不少問題。經(jīng)費不足，大大制約了學?；顒娱_展。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇九
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各系的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結(jié)：
鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學期開始已經(jīng)由各系學生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學期初始，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。同時在每學年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結(jié)果在學院公告欄和各公寓樓下公布。
宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。
一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學習壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學們能夠重視宿舍內(nèi)務衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
生活部。
2011年11月27日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的`基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
主要總結(jié)以下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質(zhì)，是順利展開各項工作的關(guān)鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質(zhì)。
堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持我_黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。認真學習十六屆三中、四中和五中全會精神和在市場經(jīng)濟新情勢下應當把握的一些知識。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結(jié)和尊重同道。
2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術(shù)熟練。
為了弄好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結(jié)題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術(shù)、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術(shù)；積累了一套獨到治療方法。
（1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
（2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
（3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結(jié)同事，當好領(lǐng)頭雁。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復?？釔圩约旱谋韭毠ぷ鳎軌蛘_認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領(lǐng)全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
4.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領(lǐng)導下，在領(lǐng)導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質(zhì)，自覺做到服從領(lǐng)導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文“____”被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在2016年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉(zhuǎn)的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領(lǐng)導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是本身素質(zhì)需要進一步進步，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學習，增強知識；二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
時光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊。回首20xx年，在各位同事和領(lǐng)導的指導關(guān)懷下，我在思想、工作、學習上又有了一定的進步?，F(xiàn)向各位做了20xx年醫(yī)生述職報告范文如下：
本人自從事醫(yī)療工作以來，在醫(yī)院的領(lǐng)導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導安排和布置的各項任務，能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見并多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見并多發(fā)玻工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
一、思想方面加強政治業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)。
參加工作以來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面認真負責地做好醫(yī)療工作。
救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務學習不放松。堅持學習理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量。
三、學習方面。
面對新知識，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學習計劃，每周花一定時間通過網(wǎng)絡和電子書刊了解最新的醫(yī)學動態(tài)，及時為自己充電。積極參加院科組織的學術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。
回顧幾年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
千萬不要因為一時挫折就灰心、放棄，快樂與否，完全掌握在自己的手中，當我們把工作當成生活的一種樂趣時，我們自然就樂在其中了。以下為大家介紹新入職醫(yī)生年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考！
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
尊敬的領(lǐng)導、同事和遠道而來的朋友們：
晚上好。
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報。
1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領(lǐng)導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導請示，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃。
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
建議如下：
1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
做醫(yī)生就要有良好的道德，醫(yī)德，和治病救人的覺悟，雖然我來到我們xxx人民醫(yī)院時間不長，但是我也知道身為一個醫(yī)生的醫(yī)德醫(yī)品的重要，在工作中我都圍繞著醫(yī)德工作，不會做任何傷害病人的事情，因為我是一個醫(yī)生。
在過去工作中為了做好自己的工作，每天天不亮就開始準備，哪怕在家中也時刻記得自己的病人，對于病人我喜歡的是坦誠相待，認真對待，畢竟是一個生命，畢竟是活生生的人，他們有尊嚴需要我們尊中。在工作中雖然累了些，但是只要自己能夠做到就絕不不會犯這樣的錯，只要有能力就一定會好好對待，用自己的誠心誠意，去給病人一個健康的未來。
忙碌的生活我并不感到累，只覺得充實滿足，因為我每一分鐘都沒有浪費，都用在了恰當?shù)奈恢蒙厦?，這是我該做的，我有責任做好，也能夠讓我坦然面對病人，因為問心無愧，因為我做到了自己能多到了，沒有絲毫的逃避和退縮，一份責任，一份擔當，留下的是淡淡的幽香，我們常說，贈人玫瑰手有余香，我們醫(yī)生送給病人的是健康，在我看來同樣，會讓芬芳灑滿心房，這樣的才是我們需要的，才是應該做到的。雖然和病人不熟悉，雖然和病人相處不多，但是我能做到認真服務于病人，努力把自己的工作做到最好，用心去為病人治療，從不會因此二怠慢，總是努力完成工作，總是堅持做到最好，不在乎有多累，不在乎有多忙，只要病人健康，就是我的快樂。
在短暫的一年工作中我收到過病人的感謝信，也得到過病人當面感謝，一點點一滴滴，雖然平淡卻讓我堅定了從醫(yī)之心，現(xiàn)在是太平盛世，我勵志救治百姓，讓他們走出病魔的騷擾，有一個嶄新的未來。并且有國家的大力支持和幫助對我們就醫(yī)工作和就醫(yī)環(huán)境有很大的幫助，同時也感謝現(xiàn)在這個和平的時代，有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人，有為人民服務的共產(chǎn)黨，才有我們醫(yī)生用武之地，才能一展抱負，實現(xiàn)自己的的夢想。
一年積淀了經(jīng)驗，也得到了病人的感激，讓我的熱血沒有熄滅，讓我的工作沒有停止，我愿意繼續(xù)奉獻，做好自己的工作實現(xiàn)自己的價值去成為一個令人敬仰的醫(yī)生，但我現(xiàn)在的水平有限，能夠幫助到的病人也有限，但是在今后的工作中我會繼續(xù)努力的會堅持到底，去學去思考，去做好自己的工作和責任，實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想，找到自己的人生道路，為病人帶來新的明天，讓我們醫(yī)院不斷發(fā)展，努力在大家，我會繼續(xù)堅持做好自己，以服務于病人為己任，不會浪費時間令大家失望，一定會做到最好，一定會堅持到底。明天會更好，明年的工作依然需要我們工作，在明年一定要治療更多的病人解決更多的問題，我會努力的。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十一
轉(zhuǎn)眼20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，經(jīng)營調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經(jīng)營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務體系不但完善，現(xiàn)場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬件設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營結(jié)構(gòu)與目標協(xié)調(diào)，經(jīng)營方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時更換，這是本店的一大經(jīng)營方式。
四，春節(jié)市場保障供給，以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及目標的順利實現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營檔次，引進部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進門，嚴格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進一步!
三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領(lǐng)導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領(lǐng)導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導的支持和庇護。
記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領(lǐng)導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力!
回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與xx年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護。
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的“臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和。
美容知識。
欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十二
財務工作者辛苦了。。。
財務部門在國家政策的引導下，在公司領(lǐng)導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領(lǐng)導交辦的各項任務，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：
一、財務核算和財務管理方面。
本，財務部門計劃擔當著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司的會計核算,管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài),在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務的同時,認真組織會計核算,規(guī)范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如,將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料；在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認，會計及有關(guān)人員應直接對應車間統(tǒng)計員、負責人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復核計算價格；對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導。
在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業(yè)務員催款及公司領(lǐng)導掌握回款進度。
在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預計工作量均會有大幅增加。
及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務的變化、會計核算體系的調(diào)整；資金籌措壓力；額小量大的資金結(jié)算業(yè)務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我部人員將承受更大的工作壓力。
對業(yè)務費用的核算，我公司將采取帳外電子文檔另存儲核算方式，通過費用預審，記錄相關(guān)真實費用發(fā)生額及內(nèi)容，通過電子文檔隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，對于另票替代的費用內(nèi)容也有查詢依據(jù)，以保障公司的正常運行。在日常工作中，我部將在財務收支、賬務處理、費用的結(jié)報上都執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，絕不應個人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會計報表的編制，稅務申報等各項工作開展都應當有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況，確保公司平穩(wěn)順利運行。財務管理是組織公司財務活動，處理財務關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。因而我部將會大力加強公司財務管理，主要體現(xiàn)在以下方面：
（一）在財務分析方面。
我們每月將會根據(jù)財務報表數(shù)據(jù)對成本、支出、往來、稅收項目進行分解，上報各級財政，統(tǒng)計部門；編制資產(chǎn)負債表、損益表；匯總表；真實費用明細、匯總表；客戶、供應商往來明細表；合同進度明細表；業(yè)務員回款滯納金計算表；稅負表、在制作表格的格式上盡量明了直觀，為領(lǐng)導及時掌握公司財務信息提供依據(jù)。
（二）在資產(chǎn)管理方面。
1、在貨幣資金的管理上，要認真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準確，保證賬賬相符，帳實相符。我部門必將人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，盡力保證各項資金收付安全、準確、及時。
2、在應收賬款的管理上，我部門將會與業(yè)務部門做到及時溝通、對帳，并定時（月報）不定時（隨時提供）提供業(yè)務報表，便于業(yè)務員掌握業(yè)務情況；采取回款不及時加收滯納金的辦法，借此提醒、告誡業(yè)務員回款是公司的首要任務；并配合業(yè)務員找客戶催收款。保證公司貨款的及時收回和正常運轉(zhuǎn)。
3、在存貨的管理上，我們嚴格出入庫手續(xù)，對于倉庫每月送達的各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單和銷量單等，財務人員應當認真整理核查歸檔以備查詢；才能做到有效控制成本；敦促倉庫進行定期盤點入庫農(nóng)產(chǎn)品，年終盤點全體財務人員應當直接參與，為做到帳帳、帳證、帳實相符。
4、在融資理財、資料備案方面，因為財務部占據(jù)了相當?shù)墓ぷ髁?，公司領(lǐng)導也非常支持，提供了良好的辦公條件，增加了對財務部門的重視，具體資料明細如下：開發(fā)區(qū)各銀行成功貸款資料；部分銀行貸款準備資料；政府財政撥款準備資料；加之其他部門配合資料如：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新投標報表、社保檢查等，需要我部準備的資料將會如期完成；大量資料還在準備之中，可以說任重道遠。
（三）在稅收籌劃、對內(nèi)、外關(guān)系方面。
1、我部將本著不違反財經(jīng)紀律的原則下，通過合理稅收籌劃使企業(yè)承擔合理稅賦，并積極和稅務局人員保持良好關(guān)系，在此基礎為企業(yè)帶來盡可能多的收益，在企業(yè)所得稅審計過程中我們將會積極配合稅務師事務所人員工作，及時、準確的提供資料。
2、在內(nèi)部單位的溝通方面。與公司內(nèi)各部門保持密切關(guān)系，業(yè)務上互相幫助、學習，及時交流工作經(jīng)驗，報表格式相互借鑒，目前欠缺的是公司剛剛成立，報表工作的內(nèi)容和經(jīng)驗有限，有待今后探索和學習。
二、工作體會。
第一，愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
做好財務工作，首先要堅持原則、同時要顧全大局。工作上要踏實肯干，有過硬的業(yè)務技能，盡管工作任務再繁忙，都要保質(zhì)、保量按時完成。要合理合法處理好每一筆財會業(yè)務，對所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報，認真做好會計審核工作。
第二，發(fā)揚團隊精神。
首先是部門經(jīng)理要勇于承擔工作責任，起到表率作用，做好“傳、幫、帶”，共同進步；各工作崗位明確分工、密切配合、互相幫助，大家擰成一股繩，力達事半功倍。
第三，加強相關(guān)學科知識學習。
財會是一門知識性很強的專業(yè)。隨著知識的更新，市場的變化，企業(yè)內(nèi)部對財務管理的要求的提升，除了要鞏固原有的財務專業(yè)知識，更多的是要從所經(jīng)手的經(jīng)濟業(yè)務當中，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，并能夠找到解決的辦法。充分體現(xiàn)財務人員的綜合素質(zhì)。目前我部人員業(yè)務全面，從出納、往來到成本會計全部掌握了網(wǎng)上稅務申報、發(fā)票開據(jù)并e3軟件全流程操作，為公司的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。
第四、遵紀守法。
財務工作事關(guān)重大，小至個人前途，公司利益，大致國家經(jīng)濟發(fā)展，因而必須依照國家相關(guān)法律法規(guī)嚴格執(zhí)行，從自身做起，嚴守財務管理制度，時刻注意監(jiān)督與自我監(jiān)督，確保財務工作順利有序進行。
三、未來的工作思路。
一、爭取預算管理，公司之前在資金管理上缺少此重要環(huán)節(jié)，只有加強預算管理，才能有對照的降低成本費用，以確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
二、認真做好分析工作，為經(jīng)營管理和投資決策提供有效的參考依據(jù)，針對性的將工作內(nèi)容用表格的形式直觀匯報給董事長。
三、加強稅收籌劃工作。根據(jù)公司業(yè)務具體特點，結(jié)合法規(guī)制度，充分分析論證，合理納稅。
四、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學習，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，爭取明年財務部全員取得職稱。
五、加強與其他部門的聯(lián)系與交流，促進公司內(nèi)部健康，平穩(wěn)發(fā)展，加大與同行業(yè)，同領(lǐng)域間的交流與協(xié)作，配合，促進公司發(fā)展。
六、公司創(chuàng)辦初期，在財務方面會有很多不足之處，因而我部應當充分聽取其他部門意見，從而逐步完善自身的財務工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
總之，感謝領(lǐng)導與各部門對我們工作的支持與幫助，未來我部一定繼往開來，切實做好后勤保障工作，為及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司在日后騰飛中付出微薄之力。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十三
2007年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用.2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。
3、做為現(xiàn)金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好2006年各種財務報表，并及時送交部門領(lǐng)導。
二、其他工作。
1、迎接公司評估，準備所需財務相關(guān)材料，及時送交部門領(lǐng)導。
2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。
三、在本工作中。
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現(xiàn)金。
2、根據(jù)會計提供的憑證，及時發(fā)放職工工資和發(fā)放工費。
3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。
隨著社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作；另一方面是不斷推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo六年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十四
總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與2013年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護。
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷。
我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會。
績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務。
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
工作感想。
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身。
影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20xx的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十五
愛心是發(fā)揮潛能的動力，比如冬天幫患者做體格檢查的時候，聽診器太涼，就用自己的手搓搓，然后再給患者聽診，這看起來是小事，但足以體現(xiàn)為患者著想的觀念。想要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，重要的是心里要永遠充滿陽光，然后用陽光溫暖世界！下面是由小編為大家整理的“新入職醫(yī)生工作總結(jié)精選模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
職稱、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓、在職學歷提升等等，其中的醫(yī)務管理和人事管理范疇相互交疊，相關(guān)規(guī)定林林總總，今天給大家?guī)砹诵氯肼氠t(yī)生個人年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。
光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
主要總結(jié)以下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質(zhì)，是順利展開各項工作的關(guān)鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質(zhì)。
堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中心保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結(jié)和尊重同道。
2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術(shù)熟練。
為了弄好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結(jié)題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術(shù)、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術(shù)；積累了一套獨到治療方法。
（1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
（2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
（3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結(jié)同事，當好領(lǐng)頭雁。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復?？釔圩约旱谋韭毠ぷ?，能夠正確認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領(lǐng)全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領(lǐng)導下，在領(lǐng)導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質(zhì)，自覺做到服從領(lǐng)導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在20xx年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉(zhuǎn)的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領(lǐng)導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。
二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。
三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
過去一年里，在院領(lǐng)導和分管領(lǐng)導的領(lǐng)導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權(quán)利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去?；厥走^去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結(jié)，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結(jié)內(nèi)容有下：
一、思想方面：
認真學習毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習貫徹十七大精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識：
認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質(zhì)：
1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術(shù)，做到對所有病人認真負責。
4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
五、加強醫(yī)療質(zhì)量治理，提高優(yōu)質(zhì)高效服務：
從醫(yī)療人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的主要車輪，因而治療質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊息相關(guān)，加強護理質(zhì)量治理，提高治療質(zhì)量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我要時刻牢記人民群眾的生命安全永遠是第一位。時時刻刻做好爭上第一線，努力為病人服務，對病人負責，做一個自然智慧心靈的高尚醫(yī)生。醫(yī)生的天職就是保護和挽救他人的生命，還有一個更大的任務就是挽救人的心靈，救人，救心，然后有更大的能力去幫助別人。
作為一個好醫(yī)生，我時刻關(guān)注著整個世界，關(guān)心人類的命運，關(guān)心自己的祖國，熱愛自己從事的醫(yī)學工作。黨我全身心投入自己喜愛的失業(yè)后，即使在別人看起來很累，但我還不會覺的累。顯然我做的仍然還不夠，我要努力進步。
我要與時代同步，思想要敢于接受新事物，順應社會，順應自然，順應自己，不要在原地踏不動。努力自主創(chuàng)新，這就是我在新的一年要做的。
為期一周的崗前培訓結(jié)束了，崗前培訓對于新職工來講就象是執(zhí)業(yè)伊始的一盞明燈，照亮他們的職業(yè)旅程，讓這份初始的征程多一些堅定，少一些彷徨。崗前培訓帶給新職工的影響是顯著的，且聽他們在培訓后，在入職前有怎樣的感想。
崗前培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內(nèi)了解了醫(yī)院的有關(guān)信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。大家在新單位、新崗位的工作、學習才剛剛開始，接下來將是一個不斷的長期學習過程，我們在新的崗位一定要虛心求教，刻苦鉆研技術(shù)，腳踏實地，在學習中工作，在工作中學習、提高，在不斷提高自身業(yè)務的同時，更要注重不斷提高自己的思想素質(zhì)和道德素養(yǎng)，也希望院方能多給我們學習、提高的機會！
我熟悉了醫(yī)院的整個環(huán)境，使我能夠更順利地融入宜興市人民醫(yī)院這個大家庭；我更透徹地認識到自己即將從事的職業(yè)，即職業(yè)神圣和履職艱辛，同時還應具備吃苦、進取、科學精神和悲憫情懷；最后，幫助我更切實地制定職業(yè)規(guī)劃，將醫(yī)院愿景與個人成長結(jié)合。
培訓涵蓋了醫(yī)院醫(yī)、教、研等各個方面。有規(guī)章制度、醫(yī)療文件書寫規(guī)范、醫(yī)療實踐中有關(guān)法律法規(guī)問題的探討、醫(yī)院文化建設、醫(yī)院感染管理及傳染病防治知識等；有與教學有關(guān)，同時又關(guān)系到新職工切身利益的科教研工作與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓簡介；有與每位員工都息息相關(guān)的工資福利、職稱晉升等諸多方面的內(nèi)容，對我們很有幫助。
作為醫(yī)生，要有強烈的責任心，認真仔細地完成工作，才能提高自己的水平，更好地服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為醫(yī)院盡力，成為一名當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度規(guī)范我們的行為。
作為一名醫(yī)護人員，除了要有過硬的理論技術(shù)水平，同時高尚的職業(yè)操守也必不可少。
在這短短的幾天培訓時間里，大家回顧了我們醫(yī)院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院改革發(fā)展的經(jīng)歷和目前醫(yī)院的基本概況，認真學習了《醫(yī)療規(guī)章制度》、《職業(yè)道德教育和行風建設》、《醫(yī)療安全與相關(guān)法律法規(guī)》等，接受了《醫(yī)患溝通和文明服務規(guī)范教育》、《消防知識》等多方面知識的培訓學習。這次培訓班雖然時間安排緊湊，學習內(nèi)容豐富，也只是大概性地學習，但這些對于我們大家更好的了解我們醫(yī)院，了解我們將為之奉獻自己的知識、才能、青春的醫(yī)院，了解我們大家的新家，將起到積極。
“團結(jié)、嚴謹、奉獻、奮進”是醫(yī)院的院訓，在這一星期的崗前培訓中，我充分體會到了這一點，作為一名新人，我認為要具備良好的工作面貌及扎實的理論和操作，使自身的理論和實踐結(jié)合在一起，認清自身的優(yōu)勢和劣勢，利用書本上的知識和帶教老師傳授的工作經(jīng)驗，不斷地加強學習，積累經(jīng)驗，針對實際病例，從實際出發(fā)，在把握實踐的同時，不斷地學習和鞏固理論知識。
我們要盡快適應角色轉(zhuǎn)換、適應新崗位，短時間內(nèi)融入到醫(yī)院大環(huán)境中，這是每位新職工參加工作后面臨的一個重要問題，同時也是開展好工作的重要前提。當然，我們還要堅持不斷地學習，自加壓力，練好基本功，在實踐中提高各方面素質(zhì)和業(yè)務技能，來更好地開展工作。
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
尊敬的領(lǐng)導、同事和遠道而來的朋友們：
晚上好。
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報。
1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領(lǐng)導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導請示，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃。
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
建議如下：
1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作。現(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
過去一年里，在院領(lǐng)導和分管領(lǐng)導的領(lǐng)導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權(quán)利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去?；厥走^去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結(jié)，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結(jié)內(nèi)容有下：
一、思想方面：
積極開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識：
認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質(zhì)：
1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術(shù)，做到對所有病人認真負責。
4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
五、加強醫(yī)療質(zhì)量治理，提高優(yōu)質(zhì)高效服務：
從醫(yī)療人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的主要車輪，因而治療質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權(quán)屬嚴禁復制剽竊息相關(guān)，加強護理質(zhì)量治理，提高治療質(zhì)量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十六
景，使我對未來有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節(jié)動作,穿。
著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧:表演家。
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。
銷售技巧:產(chǎn)品專家。
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競爭品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的技術(shù)含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。
銷售技巧:快樂使者。
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。
我們不要因為顧客的責難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。
銷售技巧品牌大使。
在實際生活中,一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷售技巧:情報員。
我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場創(chuàng)造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧:財務理手。
銷售是賣場工作的第一責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是。
信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧:裝點師。
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設法擺設得讓顧客一見鐘情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的”臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工。
作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇一
為加強我院寢室文明建設，促進大學生全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學生的精神風貌，在深刻總結(jié)前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎上，在我部的精心組織和安排下，由學習部，網(wǎng)絡部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5:00結(jié)束。
在檢查過程中，各組各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
檢查結(jié)束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結(jié)果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
我們實踐部對此次工作進行認真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
團總支社會實踐部。
2011年11月19日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇二
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編收集整理的宿舍衛(wèi)生檢查工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
20xx年9月29日晚，社會學與人類學學院生活部的全體成員到09級新生宿舍檢查衛(wèi)生，并和他們交流大學的學習和生活，帶去節(jié)日前的問候。
生活部成員分成三組，一組前往男生宿舍，兩組分別前往女生宿舍。
男生宿舍的衛(wèi)生方面：每個宿舍的衛(wèi)生搞得都很不錯：地面整潔光滑，雜物擺放整齊，書桌上的物品不多，擺放整齊，床鋪折疊整齊。有的宿舍還稍作裝飾，掛上了窗簾，買回來喜慶的小燈籠，一張小案板上還擺放著鮮花，香氣撲鼻。給人感覺很舒適。據(jù)個別同學反映，他們是以評比文明宿舍的姿態(tài)來對待本次檢查的。看來，我們的重頭戲，文明宿舍評比值得期待。
初進入宿舍，感覺師弟們都很熱情，連叫師兄師姐好，還搬來凳子，讓我們坐，甚為欣慰。宿舍成員之間關(guān)系和諧，有的一起上網(wǎng)，有的剛打球回來，初初半個月，給人鐵哥們的感覺。
在檢查衛(wèi)生之余，還和師弟們交流。據(jù)他們反映：
一、對大學學習生活還算習慣，部分同學在上好本專業(yè)課之余，還去旁聽其他系或其他年級的課，甚至有同學晚上去旁聽公選，總體聽來，他們很有學習的激情。
二、大部分同學對宿舍環(huán)境表示滿意（男生宿舍是無獨立衛(wèi)生間的六人間）。少部分同學對公共浴室表示不滿，表示需要時間去適應。個別宿舍的風扇壞了，維修工一直沒修好拿回來，希望學校維修部門能提高效率。南校蚊蟲較多，且夜里有野貓叫，感覺不是很好。
三、外省同學在飲食和氣候方面表現(xiàn)出一點點不習慣。
四、新生都加了社團，有的還多達七八個。（在交流過程中發(fā)現(xiàn)，部分社團多的同學已經(jīng)忙起來，晚上11點才開完會回來。）我們首先肯定了加入社團，鍛煉自己這種行為是好的，但大學仍要以學習為重，告誡師弟們加入社團要有取舍，合理分配好學習和工作的時間。
五、部分同學參加了校內(nèi)勤工助學。更有部分同學表示，在國慶期間，出去找兼職。他們認為兼職也是大學很重要的一部分。我們鼓勵這種自立自強的行為，叮囑同學們在找兼職的時候要提高警惕，以免被騙。還有，外出兼職的同學要注意人身安全。
女生宿舍方面：
衛(wèi)生情況很好，地面都顯得很干凈，窗戶都擦得透明，洗澡房和洗手間都是很干凈的，沒有異味。同學們都能充分利用空間，把自己的物品收拾好。有一些同學墻上架子擺放的物品會顯得有點雜亂。因為有的同學要做作業(yè)，書桌上的書沒有擺放整齊；有的同學要收拾衣物回家過節(jié)，也顯得稍亂，但是總體情況是比較整潔的。在檢查過程中都沒有發(fā)現(xiàn)大功率的電器。
除了檢查衛(wèi)生，我們部也跟每位同學作了交流，知道她們都能適應大學生活。同時也收集了她們對學校和宿舍的意見，解答她們的疑問。很多同學反應：
一、飯?zhí)玫搅?2點半飯菜就涼了。這個學期，她們有很多課，經(jīng)常是12點半下課，所以，希望飯?zhí)媚苷疹櫼幌隆?BR> 二、她們投訴最多的是宿舍問題。有幾間宿舍的風扇壞了，維修員把風扇拆下拿走去維修，但是過了2個星期還沒修好。還有陽臺的去水很慢，有時還堵死了，問了宿管有沒有解決方法，但是宿管很模糊地敷衍了。
三、同學們雖然都加了社團，但對社團還不是很了解；而且，對社團工作和學習之間的關(guān)系應該怎樣處理心存疑慮。
四、還有學習上的壓力，例如文科數(shù)學，她們都顯得很懊惱，無論是課堂上還是課后的作業(yè)，她們都覺得跟高中區(qū)別很大，不太習慣。
針對以上問題，我們提醒他們要仔細看看新生入學指南，尋找合適途徑維護自己利益；對于學習和生活上的問題，要積極應對，并多和師兄師姐交流，減少內(nèi)心的困惑和迷茫。
在當晚，我們也帶去了節(jié)日前的問候，過個快樂的國慶和中秋節(jié)。假期期間，要注意人身安全。
為了營造一個整潔舒適的宿舍環(huán)境，接受省督查組的檢查，同學們都對寢室衛(wèi)生進行了認真打掃、整理。這幾天、經(jīng)過各位輔導員和任課老師頻繁地下宿舍檢查，以及同學們的反饋意見，新、舊寢都出現(xiàn)的問題可歸結(jié)為：
1、網(wǎng)口、插座數(shù)量少，同學們都使用路由器和插座，宿舍地面、桌上到處都是網(wǎng)線和電線。
2、窗戶、空調(diào)、熱水器、風扇、面板上灰塵較多。
3、書本擺放錯亂無序。
5、女生的個人衣物、生活用品實在太多，柜子不夠用，床底和桌子下面堆滿東西。
舊寢硬件設施較差，問題也較突出，可單獨歸結(jié)為：
1、空間有限，行李無處安置。每位同學的衣物、生活用品都喜歡放在床鋪旁邊的墻壁柜上，放眼望去，東西很凌亂，視覺效果差。
2、部分寢室沒有配備臉盆架，寢室5位同學的臉盆只能平鋪在桌上。
3、墻角的綠色高柜子，已經(jīng)有很長的歷史，看上去很陳舊，部分黑色污垢時間久遠，不能擦拭掉，還有的門柜子是壞的，報修后暫時還未修理。
4、窗戶玻璃比較陳舊。
相比較而言，新寢的硬件設施很好，對宿舍要求自然也相應提高，問題單獨歸結(jié)為：
1、地面的白色瓷磚，清理干凈之后過半天時間又臟了。
2、部分寢室陽臺和衛(wèi)生間下水道不流暢，臟水無法流下去，地面積污垢。
在剛下達寢室衛(wèi)生檢查的通知的時候，大部分同學還是一種懶散的態(tài)度，老師進宿舍點評，提出整改意見的時候，同學們都是一種敷衍的態(tài)度。面對這種現(xiàn)狀，系領(lǐng)導分別針對大一、大二、大三的所有同學開展了寢室衛(wèi)生動員大會，效果相當顯著。每個宿舍同學在動員大會之后，都進行了認真的大掃除，老師們也去每個寢室不厭其煩地教同學如何擺放書本、收拾桌面。
經(jīng)過兩天時間，各個宿舍電器、窗戶玻璃、陽臺上、各個死角的灰塵都已清理干凈，桌子上和舊寢墻壁柜上的用品全部收入柜子，書本、箱包和鞋子擺放整齊，新寢衛(wèi)生間的馬桶和洗漱水池清洗干凈。接下來針對舊寢的玻璃，系里會統(tǒng)一發(fā)放彩紙貼上。
但是目前還存在的問題主要歸結(jié)為：
1、舊寢空間狹隘帶來的.行李、臉盆無處安置，濕衣服掛在室內(nèi)；
2、每位同學的桌面上收拾整齊后過半天時間又凌亂了、地上白色瓷磚又會出現(xiàn)黒腳印。
3、網(wǎng)線、電線多。
4、女生宿舍過多的衣物、生活用品都放在顯眼的桌子下，視覺效果凌亂。
5、舊寢玻璃待貼彩紙。
為加強我院寢室文明建設，促進大學生全面發(fā)展，引導廣大同學營造積極健康的生活氣氛，展現(xiàn)大學生的精神風貌，在深刻總結(jié)前兩次的宿舍衛(wèi)生檢查基礎上，在我部的精心組織和安排下，由學習部，網(wǎng)絡部，辦公室，科技創(chuàng)新部，外聯(lián)部五個部門于本周進行了第三次宿舍衛(wèi)生檢查。
本次宿舍衛(wèi)生檢查的部門于3：30在系會集合開會，我們實踐部按照提前準備好的宿舍分布表安排并部署了本次檢查的詳細工作，檢查組共分為六個組（女生四個組，男生兩個組）。期間部長和副部長向全體參與檢查的人員提出：本次檢查一定要做到公平公正，要做到規(guī)范、禮貌。檢查正式開始于4：00開始，并于5：00結(jié)束。
在檢查過程中，各組各成員按照分配任務認真檢查，真正做到了檢查禮貌規(guī)范，評分公平公正，并向宿舍成員提出了改進意見，指導大家更好的改進宿舍的衛(wèi)生情況。
檢查結(jié)束后，我們實踐部回收了工作牌并進行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計匯總工作，并且向韓立老師提交了此次檢查結(jié)果的匯總表。至此，本次宿舍檢查工作圓滿成功。
我們實踐部對此次工作進行認真細致的總結(jié)，繼續(xù)發(fā)揮長處改進不足，爭取在下次的工作當中能更加圓滿的完成任務，為營造積極健康的生活氣氛，為加強宿舍文明建設而努力。
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各系的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便，定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結(jié)：
鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學期開始已經(jīng)由各系學生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學期初始，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。同時在每學年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結(jié)果在學院公告欄和各公寓樓下公布。
宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學習壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學們能夠重視宿舍內(nèi)務衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
學生宿舍的衛(wèi)生、安全問題一直是學校所重視和關(guān)心的重要問題，為加強學生防火防災意識，安全自我保護意識以及共建和諧宿舍，外語學院于20xx年10月16日進行了宿舍安全衛(wèi)生檢查工作，此次檢查得到了學院的高度重視，輔導員老師帶領(lǐng)學生會相關(guān)成員，對外院09級學生所在的所有宿舍進行了認真檢查。
大家都知道，部分同學在宿舍內(nèi)不顧學校規(guī)章規(guī)定使用大功率電器，正是由于抱著這種不會被發(fā)現(xiàn)的僥幸心理，釀成了火災悲劇，這也是前段時間，我校學生宿舍樓發(fā)生了火災的原因。這次事故后，學校大力查處宿舍內(nèi)的大功率電器并統(tǒng)一下調(diào)了學生宿舍電壓。親眼目睹了悲劇的發(fā)生，同學們主動配合學校工作，停止大功率電器的使用，提高了防火防災意識，在此次檢查中，并沒有像之前的一次檢查，查出了電飯煲以及熱得快等大功率電器，可見，防火防災、加強宿舍安全意識已經(jīng)深入同學們的心中。校園防火安全，事關(guān)大學生的人身、財產(chǎn)安全，事關(guān)學校事業(yè)的發(fā)展。維護校園安全，離不開大學生的主動關(guān)心、積極參與和認真遵守。為了使同學們學會使用恰當?shù)姆绞椒婪缎@內(nèi)可能出現(xiàn)的各種防火安全問題，輔導員在宿舍檢查的同時向大家傳授了相關(guān)防火常識，維護校園安全，以確保大學生人身、財物安全。
不知不覺，09級的同學們已經(jīng)成為了大四的學生，大四，是同學們走出校園，走向社會的重要轉(zhuǎn)折，當然，還有的同學在全力準備考研和出國，為了配合此次宿舍檢查工作，許多同學主動留在宿舍等待檢查，檢查期間，大家與老師們親切交談，大四雖然課程少了，卻隔不斷大家的感情。忙于奔波前途的同學們，似乎沒有忘了宿舍這個家，寢室是每個大學生學習、生活的重要場所，寢室文明與否，是反映學生素質(zhì)涵養(yǎng)的重要方面，是優(yōu)良校風的重要體現(xiàn)。此次檢查寢室衛(wèi)生主要從地板、床鋪等方面進行著手。檢查期間，大部分的宿舍布置的井井有條，宿舍清潔也做的很好。只是有個別宿舍的衛(wèi)生工作還有待提高。秋季，是感冒多發(fā)期，也是許多疾病傳染期，只有宿舍做好通風清潔工作，才能有效防止相關(guān)疾病的傳播，輔導員老師親切提醒大家注意宿舍通風和身體健康等問題。
生活在寢室這樣集體中，我們最需要的就是一份責任感，要懂得我們每個人，都是這寢室的一份子，宿舍的衛(wèi)生、安全靠大家來共同關(guān)注，維持和保護。宿舍安全，潔凈，我們才能安心的將經(jīng)歷投入到學習生活中。檢查，只是督促同學們多多關(guān)心宿舍，其目的是讓大家有個安全，清潔，和諧的生活環(huán)境，希望此次的檢查工作，能切實加強同學們的宿舍安全意識，共建和諧宿舍、和諧校園。
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各位同學的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，學生會的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期學生會的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧：
檢查目的：為了使在校住宿生有個良好的生活環(huán)境，更好的督促學生堅持值日保。
持宿舍干凈整潔宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。
進行查宿活動，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我系的宿舍衛(wèi)生檢查工作。我們將學生會成員分為八大組，每組負責進行兩個樓層的衛(wèi)生檢查，評比結(jié)果再由負責人統(tǒng)一總結(jié)上報。在每次的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。
檢查結(jié)果：衛(wèi)生情況保持較好的宿舍（不包括南校）。
大一：4號樓3單元403。
4號樓3單元404。
4號樓3單元6017號樓3單元652。
部分宿舍的陽臺衛(wèi)生以及物品擺放情況保持較差，應予以警告。警告的宿舍有：
4號樓3單元654。
4號樓3單元201。
4號樓3單元1064號樓3單元204大二：6號樓1單元504。
4號樓3單元207。
宿舍整體評比反映的情況：
1、衛(wèi)生難以保持的地方：門窗及廁所衛(wèi)生。
2、整個過程中沒有出現(xiàn)使用違規(guī)電器以及男女串宿的情況。
信息工程系學生會。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇三
2014—2015學，我校認真落實教育局工作目標和本校的教育教學工作計劃，以教育教學為中心，圓滿地完成了各項工作任務。現(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、加強德育工作，落實“大教育”思想。
（一）抓好兩個隊伍建設，提高整體素質(zhì)。
2、抓好教師隊伍建設。一是進一步完善了《二曲中學教師工作量化考核細則》，制定了《二曲中學教師績效工資考核方案》，讓教師做到有章可循，有規(guī)可依，做到一周一總結(jié)，同時學校加大了抽查及執(zhí)行力度，有效的促進了教師教學觀念的轉(zhuǎn)變和工作效率的提高。二是進一步加強班主任管理和培訓工作，組織召開了班主任工作培訓會、班主任工作交流研討會。同時聘請省、市優(yōu)秀班主任何暢峰、劉小娟等到我校進行班級管理專題培訓。這些活動的開展，促進了班主任班級管理理念的更新和管理能力的提高。三是進一步完善了教師考核機制，建立德、能、勤、績、廉的綜合考評機制，促進了教師由應試教育向素質(zhì)教育觀念的轉(zhuǎn)變。四是建立教師家訪制度，同時通過家長學校，召開家長會等多種形式廣泛征求學生家長與社會各界的意見，增強工作實效性。五是進一步加強師德師風建設，開展優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任評選活動等，引導教師樹立正確的學生觀、人生觀、價值觀。六是高度重視教師業(yè)務進修工作，有目的有計劃的鼓勵教師進行再提高。一支思想上有追求，專業(yè)上有水平，育人上有方法的教師隊伍逐漸形成?！案?、嚴、細、實、效”已成為我們的工作作風。嚴格、精細、求實和良好的效果已成為我們的工作準則。
（二）實施特色主題活動，形成良好育人氛圍。
1、學校把社會主義核心價值觀教育實踐貫穿于教育教學全過程，積極開展“正行風、促發(fā)展、樹形象”主題實踐活動、師德師風集中教育活動、群眾路線教育實踐活動，認真學習習總書記來陜西視察工作時的講話精神，以“三個更加”要求為動力，大力弘揚社會主義核心價值觀，在育人理念中體現(xiàn)社會主義價值觀，提高思想認識。我們的辦學理念、“三風一訓”、學生誓詞、校歌、?；铡嗝?、班級理念、宣傳展板，無一不體現(xiàn)社會主義核心價值觀，深入人心，內(nèi)化為精神，外化為行動。把廣大師生的思想和行動統(tǒng)一到上級的決策部署上，統(tǒng)一到教育局工作安排上，凝聚起了發(fā)展的合力，學?？焖倨椒€(wěn)發(fā)展。
2、扎實做好入學教育，形成二曲教育品牌。入學教育是學生邁好中學生活第一步的保證，是解決學生順利進入新學期的抓手。我們扎實依據(jù)《入學教育方案》，從日常規(guī)范、學習常規(guī)、校規(guī)校紀三個方面入手，落實《學生一日常規(guī)要求》和《有效課堂學生基本要求》等，落實“入校即思、入班即靜、入座即學、入家即親”學生教育16字準則。采取學習（個人學習、小組學習、班級學習、家長學習）、討論、講解、背誦、比賽等多種形式，反復學習，并以小組為單位進行實踐比賽，讓規(guī)范扎根，讓習慣養(yǎng)成。
3、做好學生的德育工作。堅持以制度管理班級和學生，充分發(fā)揮班主任的作用。學校制定《值日教師制度》、《班級管理制度》，開展文明班級評比，實行流動紅旗制度。班主任通過主題班會、黑板報等形式對學生開展德育工作，不斷提高學生的思想道德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習慣。
4、讓“晨會制”成為特色。我們進一步細化晨會的形式，即把“年級晨會”和“班級晨會”有機融合，讓全體老師參與其中，各班能以政教處所安排的晨會主題為綱，在晨會的材料上下功夫，在組織上做文章，在效果上下力氣。晨會真正成為語言文字工作的實踐基地，成為高效課堂學生展示、發(fā)展的助推器，成為德育工作的亮劍。
5、讓“自主科學管理”開花結(jié)果并成為二曲名片。學校充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生成為生動活潑、能動發(fā)展的主體。三個年級都成立了自主管理委員會，注重通過情境教育和品德實踐活動，震撼學生心靈，讓學生獲得強烈體驗，并培養(yǎng)和強化學生的良好習慣；注重構(gòu)建學生積極參與的課堂模式，讓每位學生在課堂上迸發(fā)出極大的生命熱情和內(nèi)驅(qū)力；注重實現(xiàn)學生自主管理，學生積極參與管理，在參與過程中，培養(yǎng)集體榮譽感。
學校開展了形式多樣的班隊主題活動、文娛活動和學習競賽活動，豐富了學生的校園生活，調(diào)動學生學習積極性，增添了學生的生活情趣，提高和完善了學生的精神面貌和品質(zhì)素質(zhì)，促進了學校“三風”建設。
2014年9月5日，我們開展了“愛在中秋”慰問演出活動，組織學生代表到敬老院慰問演出，向老人們送去他們的孝心。孩子們?yōu)槔先吮硌萘司木幣诺墓?jié)目，包括樂器演奏、小合唱、舞等，并義務為老人們梳頭、打掃衛(wèi)生，陪他們聊天，還為他們送上節(jié)日的禮品和中秋節(jié)的祝福！面對著孩子們“中秋節(jié)快樂！”的祝愿，老人們高興得合不攏嘴。
今年3月，學校開展了學雷鋒月系列活動，3月5日，組織學生赴沙沙河公園開展“綠色環(huán)保伴我行”大清潔活動，還群眾一片舒心的環(huán)境。
4月份，我們開展了清明節(jié)祭掃烈士陵園活動、網(wǎng)上祭英烈活動，培養(yǎng)學生愛國主義、集體主義精神。
這些活動，培養(yǎng)孩子們熱愛祖國、尊親孝老、保護環(huán)境的美德，喚起了人們的公德心，收到了良好的社會效應。
6、讓“大家訪”活動成為常規(guī)，讓家長聽課制成為著力點。本學期，我們改變以往家長會的方式，舉行分班家長會，形式靈活、內(nèi)容充實，既減輕了學校和老師的負擔，又受到家長歡迎，效果特好?？傊?，在“走進家庭，攜手育人”活動中，教師自覺，學生高興，家長配合。形成二曲人人辦大教育的思想。
2014年11月10日，榆林市靖邊縣教育局組織教師來我校召開德育工作現(xiàn)場會，參觀我校大課間活動，聽取了二曲中學德育工作報告，把我們的做法帶回了陜北。
二、抓好校園文化建設，形成學校品牌。
（一）打造二曲精神，走內(nèi)涵發(fā)展之路。
我校各項工作從“內(nèi)涵發(fā)展，形成特色”出發(fā)。我們以“二曲文化”為基，以“百年二曲，百年夢想”為口號，提振士氣，并作為我們永遠的精神追求。學校文化、年級文化、班級文化，相得益彰。莊重的?；?，與校歌《啟航二曲》相互襯托。著力實現(xiàn)“讓每一位學生得到最大的發(fā)展，讓每一位教師取得最大的成功，讓每一位家長獲得最大的滿意”的辦學理念，落實“為學生一生的發(fā)展和幸福奠基”的辦學宗旨，落實“真心、真學、真教、真人”的校訓，堅持“以人為本，以德立校，依法治校，科研興校，文化強校、質(zhì)量名校”24字辦學方略，形成二曲文化主題詞“實”。努力把學校辦成“花園”、“學園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”，實現(xiàn)“讓教育歸依童心，讓校園如家”的奮斗目標。
（二）落實“二曲教育主體工程”，讓大課間釋放激情二曲教育主體工程，即落實把復雜的教育簡約化，那就是對于學生，站就站直了，坐就坐端了，做就做好了，說話就大膽講，練就“精氣神”。
學校把校園文化建設作為推進內(nèi)涵發(fā)展的重要舉措。我們除了做實常規(guī)工作外，根據(jù)學生身心發(fā)展規(guī)律和學校工作實際，創(chuàng)設了40分鐘大課間活動。我校的大課間經(jīng)過“三步”歷程。
第一步：集體啦啦操。學校以班級為單位，組織開展啦啦操訓練，形成班級團隊，大課間以團隊集體活動為主，收到了良好效果。集體啦啦操活動的開展，對學校文化建設和體育藝術(shù)“2+1”活動向更高水平發(fā)展必將起到積極推動作用。
第二步：“一班一品一特色”快樂大課間。為把校園文化建設推向深入，學校積極開展“一班一品一特色”大課間活動?！耙话唷奔磳W校內(nèi)的每一個行政班級；“一品”指一個活動項目品牌；“一特色”就是每個班把確定的運動項目做好做強，做出特色來。我們的大課間活動有校園劇、拉丁舞、兔子舞、樂器演奏、跳繩、手語操、軍體拳等20余個活動項目。豐富的活動，大大活躍了校園文化氛圍，提升了學生的精神世界，促成了學生良好的品行。
第三步：藝術(shù)大課間。本學，我校大課間活動又邁出了新的步伐，把校園文化活動、學生藝術(shù)教育和德智體美全面發(fā)展理念、方法與實施中小學生綜合素質(zhì)評價工作緊密地結(jié)合起來，促進素質(zhì)教育再上新臺階。
1、我們制訂藝術(shù)大課間實施方案，貫徹全面發(fā)展的教育方針，促進文體活動的制度化和規(guī)范化。藝術(shù)大課間，學生人人參與，個個彰顯特長，素質(zhì)教育的要旨得以充分詮釋，讓學生將學習的壓力得以釋放，真正體會到學校不光是學園，還是“花園”、“家園”和激情燃燒的“樂園”。
2、優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，讓學生樂于參加。我們用小樂器演奏、校園集體舞、課本劇、經(jīng)典誦讀等替代傳統(tǒng)的課間操，并且要求每位老師也參與進來，用健康、積極、向上的風貌去影響和帶動學生，讓學生在無形中接受藝術(shù)的熏陶，陶冶高雅的情趣。
3、通過大課間活動，促進師生間、學生間的和諧關(guān)系，提高學生的合作、競爭意識和交往能力，營造積極向上的校園氛圍，促進學生健康成長。
每逢大課間，在操場上會呈現(xiàn)一幅幅壯觀的場面：一班一個方陣，一班一種形式，葫蘆絲、口風琴、陶笛??悠揚的器樂之聲此起彼伏，縈繞耳畔，成為校園中最為靚麗的風景，既有感官的享受，又有精神的愉樂，凡是目睹過二曲中學藝術(shù)大課間的人無不為之拍手稱贊。這不僅僅是活動的展示，更是一種精神的流淌，一種文化的傳承。
2015年5月20日上午，我校第四屆校園文化藝術(shù)節(jié)隆重開幕。周至縣教育局局長張武祥、副局長尚雷以及局各科室領(lǐng)導蒞臨會場，來自二曲中學大學區(qū)各校領(lǐng)導、師生、家長2000余人參加。文藝匯演在校歌《起航二曲》開場舞中拉開序幕。舞臺上，教師們用曼妙的舞姿展示自己的風采；學生們用優(yōu)美的歌聲、精彩的小樂器演奏以及舞蹈、經(jīng)典誦讀等，表達對理想的追求、對生活的熱愛，展現(xiàn)了二曲中學藝術(shù)大課間活動的豐碩成果。演出現(xiàn)場，樂聲如潮、笑顏如花、掌聲如雷，小樂器演奏《水邊的阿狄麗娜》、舞蹈《舞出青春》、經(jīng)典誦讀《滿江紅》等節(jié)目贏得了老師和學生們的一致好評。二曲樂社的器樂表演《追夢》將文藝匯演推向高潮，為開幕式畫上了圓滿句號。
藝術(shù)大課間的成功實施，促進了學生健康成長，在學校推進內(nèi)涵發(fā)展的實踐中發(fā)揮重要作用。
三、強化教學常規(guī)管理，教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
1、規(guī)范教學秩序。進一步完善《二曲中學教學常規(guī)管理制度》，規(guī)范了教師備課、上課、批改、輔導等各教學環(huán)節(jié)行為，制定了具體的量化標準。學校加強教學常規(guī)檢查，同時，我們每次檢查都做到有檢查、有總結(jié)、有評比，檢查結(jié)果作為年終考核的重要依據(jù)。
2、加強教學常規(guī)管理。我們以“創(chuàng)建義務教育階段常規(guī)管理星級學校”為契機，做實教學管理工作，認真完善學校各項管理制度和常規(guī)管理檔案的整理歸檔工作，教育教學有序、高效開展。學校被評為“常規(guī)管理二星級學?！薄?BR> 3、以提高教師基本素質(zhì)和課堂教學質(zhì)量為目標開展教研活動。一是根據(jù)本校實際廣泛開展了教師聽評課活動，探討課堂教學方法。如集體備課、同課異構(gòu)、多媒體教學觀摩課等活動，促進課堂教學質(zhì)量提高。二是組織教師外出觀摩學習，吸取新鮮的教育教學經(jīng)驗。本先后赴西安市遠東二中、西安市二十三中、西安市惠安中學、周至縣樓觀新鎮(zhèn)小學等參觀學習。三是積極開展校本研修活動，發(fā)放二曲中學校本研修手冊，定期檢查，關(guān)注教師校本研修進展情況。組織教育教學論文、教學設計及優(yōu)質(zhì)課評選，總結(jié)推廣教育教學經(jīng)驗。各項教研活動活動的開展，對教師專業(yè)能力和教學藝術(shù)的提高、教學手段的改進起到較好的促進作用。
4、強化質(zhì)量意識，加強畢業(yè)班管理，成立畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，認真選配畢業(yè)班教師，督促指導畢業(yè)班認真制定工作計劃，平時注重抓好檢查落實，提高畢業(yè)班的教育教學質(zhì)量。始終把抓好畢業(yè)班工作作為教學工作重點，定期召開畢業(yè)班研討會，增強教學工作的針對性、目的性、實效性；深入一線開展復課指導工作；統(tǒng)一組織模擬考試，搭建與兄弟學校橫向比較的平臺，及時查漏補缺，有針對性的開展師生座談會、動員會、質(zhì)量分析會。經(jīng)過全體師生的共同努力，在2015年一模、二模、三?？荚囍?，我校畢業(yè)班成績位居全縣三甲。得到了上級領(lǐng)導和社會各界的一致好評。
5、學校嚴格按照國家的課程標準，開足開齊課程，嚴格執(zhí)行教學常規(guī)，加強教學過程管理，充分利用《教師工作手冊》，認真做好五周一次的教學評估檢查；開發(fā)利用校本教材，開設校本課程。切實減輕學生課業(yè)負擔，控制學生作業(yè)量。以集體教研為抓手，加強教育教學研究，改革課堂教學模式，提高課堂教學效果，激發(fā)學生自主學習；教師精選作業(yè)內(nèi)容，提高作業(yè)質(zhì)量，堅決杜絕布置大量機械性、重復性作業(yè)，提倡布置彈性作業(yè)。
6、有效開展課例研究聽評課活動。本學期我們開展全員過關(guān)活動，全方位進行課例研究活動，采取同課異構(gòu)的形式，同科老師集體準備，全員參與。我們在上課期間進行全程錄像，讓老師更清晰的看到自己上課的真實狀況，明確自己上課的優(yōu)點是什么，不足在哪里，從而提高課堂教學水平。課例研究活動，增強了教師研究學習的意識，提高了業(yè)務水平。同時，學校領(lǐng)導經(jīng)常深入課堂聽課，及時與被聽課教師進行評課交流，解決教學中存在的問題。
7、以“三步五段”為綱，推進課程改革。
新課程的核心理念“自主、合作、探究”對應成高效課堂的落實方法就是“獨學、對學、群學”。明確改變學習狀態(tài)就是課改，即讓學生動起來，課堂活起來，效果好起來。從“惟學”建構(gòu)教學關(guān)系，從“惟生”建構(gòu)師生關(guān)系。
學校繼續(xù)下大力氣抓“三步五段”教學模式實施推進工作，加強課堂教學改革檢查工作，做好每周的備課組活動，使教研活動成為學習的陣地、說課的實訓場、磨課的舞臺，提升的平臺。從“人格、性格、專業(yè)化”三個方面入手，致力打造精品課，教師聽課沒有學科界限，上精品課不考慮進度。目前，我校“三步五段”教學人人過關(guān)，個個都有拿手戲。
本學期，省教育廳任政旺主任以及市、縣教育局領(lǐng)導多次來我校視察，對我校教育教學改革工作給予充分肯定和高度贊揚。
四、做實大學區(qū)管理制工作，推動教育均衡發(fā)展。
本學期，我們在教育局關(guān)于“大學區(qū)管理制”改革精神為指導，依據(jù)《二曲中學學區(qū)發(fā)展規(guī)劃》和《二曲中學大學區(qū)管理制改革工作實施方案》，立足學區(qū)實際和學校特點，穩(wěn)步啟動工作，扎實推進工作，積極探索實踐，爭取最大收效，學區(qū)各校教育教學工作得到一定的發(fā)展和提升。
1、積極開展學區(qū)內(nèi)校際之間的科研交流，實現(xiàn)“教育學區(qū)化、學區(qū)科研化”。我們采取集中式管理，學區(qū)教研管理中心在每個學校配備科研帶頭人，負責學區(qū)內(nèi)學校的課題研究工作，組織科研課題管理、研究、培訓、推廣、交流等，做到專人專責，橫向聯(lián)動。并充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)搭建學區(qū)教研平臺，利用電子郵箱、qq群等形式開展學區(qū)教研與教師培訓等的各種交流互動活動，使校際之間的各項工作都做到網(wǎng)絡資源共享。既增強各校的科研督管、指導、輔助的力度，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，又有利于教育科研成果共享，實現(xiàn)學區(qū)內(nèi)教育均衡發(fā)展，形成學區(qū)特有的科研管理模式。
2、實施跨區(qū)域大學區(qū)交流活動。本學期，我們扎實開展跨行政區(qū)域大學區(qū)交流活動。積極與西安市遠東二中、西安市二十三中等學校開展教學交流。組建跨行政區(qū)域大學區(qū)，實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育、教學一體化深度融合。進一步加強學區(qū)層面，學校層面、教師層面合作，推進大學區(qū)工作深層次開展，實現(xiàn)合作共贏。在校園文化、常態(tài)工作、重點工作，學生活動、課程改革等方面探究交流，成果展示，多方面互動，從思想上、行動上融入跨區(qū)域大學區(qū)，真正成為大學區(qū)一家人。
3月16日，李校長帶領(lǐng)部分班子成員和教師分別到遠東二中、西安市二十三中交流學習，4月22日、5月16日兩所學校分別來我校交流參觀，幾位名師就班級管理、教學改革工作做了指導報告，還深入班級聽課、評課，教師受益匪淺。
我們還和轄區(qū)內(nèi)西街小學、八一小學、南關(guān)小學、邊墻號小學結(jié)對，開展幫扶活動。李校長多次帶領(lǐng)骨干教師赴各校展示交流，今年六一，我們還到各小學進行巡回演出，精彩的小樂器演奏和經(jīng)典誦讀節(jié)目，為兒童節(jié)增添了樂趣，得到各校師生的普遍贊譽。
跨區(qū)域大學區(qū)交流活動，是我們落實市、縣教育局深化實施大學區(qū)管理制改革，積極構(gòu)建跨行政區(qū)域大學區(qū)工作的有效嘗試，對實現(xiàn)城鄉(xiāng)教育深度融合，促進城鄉(xiāng)教育水平均衡和諧發(fā)展、共同發(fā)展起到進一步推動作用。
3、積極搭建名優(yōu)教師和骨干教師的引領(lǐng)平臺。做好各學科骨干教師大講堂活動，充分發(fā)揮“手、骨、頭”教師在本學區(qū)的專業(yè)引領(lǐng)作用。
年初，我們開展了學區(qū)賽教活動，促進了學區(qū)教師教學技能的提高，推出了名師。本學年，我們分別在西寶中學、駱峪九年制學校舉行了兩次英語、數(shù)學“送教下鄉(xiāng)”活動，達到了預期效果。駱峪九年制學校、西寶中學領(lǐng)導李鵬亮、吳萬強、梁魯凱、張雨、高博亞等領(lǐng)導來我校進行了為期一月的跟崗交流，我校30多名老師分期分批到西寶、駱峪進行課例展示交流，西寶、駱九各4名教師來我校交流。西寶中學20名九年級學生來我校跟班學習一周。實實在在的交流活動，促進了學區(qū)教育教學的共同提高。
4、加強學生層面的交流。
上學期，我們舉辦了大學區(qū)自主管理成果展，搭建展示學生藝術(shù)才華的舞臺，提高學生的藝術(shù)修養(yǎng)和審美情趣。學區(qū)三校表演的節(jié)目，都是學生自編、自創(chuàng)、自演的節(jié)目，形式多樣、內(nèi)容豐富，充分展示了學生的精神風貌。
今年4月19日，我校九年級學生會干部14人，先后去了西寶中學、駱峪九年制學校，進行交流學習活動。學生分別進入班級，和兩校的學生、教師進行互動。
5月份，我們舉辦了大學區(qū)文藝展演活動，我校經(jīng)典誦讀節(jié)目《滿江紅》，在學區(qū)各校巡回表演，精彩的表演，深深地打動了他們，得到了學區(qū)各校的高度贊譽。文藝展演活動的開展，促進了學區(qū)校園文化建設、藝術(shù)教育工作的深入發(fā)展。
本學期，在我們進一步推進師生之間的深層次交流，李偉校長多次赴西寶中學、駱峪九年制學校進行教育教學工作調(diào)研，就學校管理、德育、高效課堂等工作做了深入了解。并和兩校領(lǐng)導、教師進行了討論交流，肯定了好的做法，誠懇地提出了建設性的意見和建議。這些實際的工作，提高了學區(qū)薄弱學校、薄弱學科的教研水平，進一步促進了校際之間的合作與共贏。
5月19日，我校作為集中點，代表全縣初中接受西安市教育局大學區(qū)管理制改革工作檢查，受到各級領(lǐng)導一致好評。
五、加強體、藝、衛(wèi)工作，提高學生綜合素質(zhì)。
1、加強體育衛(wèi)生管理，堅持每天的大課間活動，上好體育課，增強學生體質(zhì)。學校組織開展了繪畫、黑板報、手抄報等“衛(wèi)生健康”專題教育活動，積極開展經(jīng)典誦讀、小樂器演奏活動，在全縣2015年藝術(shù)展演選拔賽中，我校排練的經(jīng)典誦讀《滿江紅》、小樂器演奏《追夢》均獲得第一名，并代表教育局參加西安市中小學藝術(shù)教育示范學校文藝展演，獲得三等獎。
2、積極組織開展研學旅行活動。為了貫徹綠色課堂理念，培養(yǎng)學生自主、合作、探究的精神和實踐能力，幫助他們走進大自然，走向社會，增加他們認識歷史，體驗文化的機會，培養(yǎng)他們正確的歷史觀、人生觀和價值觀，根據(jù)《陜西省教育廳關(guān)于開展中小學生研學旅行試點工作的通知》精神，我校開展了研學旅行活動，七年級、八年級學生在年級組領(lǐng)導和老師帶領(lǐng)下，參觀了曲江海洋館、極地館和陜西省自然博物館。研學旅行激發(fā)了學生對科學的興趣，培養(yǎng)其科學精神、創(chuàng)新意識和實踐能力。
3、本學期，我們還開展了課前10分鐘寫字訓練活動，學生根據(jù)自身特點、愛好，進行鋼筆字、毛筆字等書法練習，既陶冶了學生性情，又提高了綜合能力。
六、加強基礎設施建設，改善辦學條件。
本學期，在教育局及社會各界支持與幫助下，我?？傆嬐顿Y30余萬元，用于校舍維修建設，積極改善辦學條件，各項工作有了突破性進展。
1、實施“三化”工程，學校根據(jù)美麗鄉(xiāng)村示范村實施方案，裝修好教學樓、宿辦樓教師辦公室、備課室，維修美化了學校操場圍墻、花圃；硬化了300多平方米學校地面，鋪設草坪，種植花木，安裝了廣場燈、草坪燈，完成了塑膠操場工程，終于告別了“晴天一身塵，雨天兩腳泥”的破爛環(huán)境，可以肯定的說，現(xiàn)在的二曲校園是建校19年來最漂亮的時間。
2、建成了多媒體教室，向教育教學現(xiàn)代化邁出了堅實的一步；完善了二曲中學網(wǎng)站，為教師學習交流搭建了一個新的平臺，向外界展示我們的教育風采。
以上項目的完成，極大地改善了辦學條件，優(yōu)化了育人環(huán)境，得到了社會的肯定。我校后勤管理已走向人本。
七、強化安全管理，創(chuàng)建和諧校園。
1、加強領(lǐng)導，提高認識。中心校成立了安全工作領(lǐng)導小組，層層簽訂責任狀，落實安全責任制和安全事故責任追究制，完善各種安全及衛(wèi)生防疫應急預案，做到職責清楚，責任明確，保障有力。
2、加強安全教育，提高師生安全意識。各校認真制定各種安全管理制度，加強防災減災日、全民健身、自救逃生、防溺水、防火、交通安全教育、學校周邊環(huán)境整治、反邪教為主要內(nèi)容的板報、宣傳欄、圖畫展等多種活動。認真制定應急預案，組織開展實地安全防范演練活動。同時聘請城關(guān)派出所領(lǐng)導到學校上法制安全教育課，增強學生安全意識和法制意識及自我防范能力。
3、開展好安全檢查和矛盾隱患排查工作，堅持重大事項報告制度。學校采取集中排查和分散排查相結(jié)合進行安全隱患排查，做到隨時報告，每月填報安全隱患排查表上報教育局安穩(wěn)辦備案。營造了安全穩(wěn)定的教育發(fā)展環(huán)境，有效的預防了各類安全事故的發(fā)生。
4、抓德育促安全。除了抓好安全常規(guī)管理，我們更重視從根本上解決問題，抓德育促安全。我們在自主管理這一塊下功夫做，做到“事事有人干，人人有事干”，學生從思想深處想的是學習、做人以及如何為班級做貢獻。用家長的話說：自主管理真好，我的孩子現(xiàn)在回家也知道幫助家人干活了。所以，學校里正能量不斷地增加。學生之間互相關(guān)心、互相幫助，同學相處和諧了、快樂了，幾乎沒有什么矛盾，更不會出現(xiàn)打架現(xiàn)象。學校德育工作的新模式，減輕了學校管理的壓力，同時還讓學生提高自身綜合素質(zhì)，學會了生活，學會了學習。學校處處顯現(xiàn)出和諧氛圍，把“愛學習、愛勞動、愛祖國”的號召落到了實處。
汗水凝成群眾滿意，心血鑄就二曲輝煌，學校榮獲“西安市師德先進集體”、“西安市五四紅旗團委”、“西安市大學區(qū)管理制改革工作示范學?！薄ⅰ拔靼彩兄行W“中國夢愛國情成才志”經(jīng)典誦讀比賽優(yōu)秀獎”、“周至縣基礎教育課程改革先進集體”“周至縣教育教學工作先進單位”，“周至縣目標責任考評優(yōu)秀單位”“周至縣中考質(zhì)量先進單位”等市縣級榮譽稱號十余個。
八、存在的問題及下一步工作思路。
回顧一年的工作，雖然取得了一定的成績，但離上級和群眾的要求還有距離。我們清醒的認識到工作中存在著不足：
1、一些教師工作思路不清，管理創(chuàng)新意識不足。
2、教師隊伍整體素質(zhì)有待提高。
3、校本教研層次不高，實效性有待加強。
4、校園文化建設仍須提升和凝煉。
下一步，我們要努力做好以下幾項工作：
1、強化德育首位意識，構(gòu)建“全員、全程、全方位”德育框架，完善學校德育工作體系。加強安全工作，創(chuàng)建和諧校園。
2、堅持以教學為中心，強化學生主動學習意識，努力營造勤奮學習、注重實效的良好氛圍，實現(xiàn)教學質(zhì)量的平穩(wěn)提升。
3、努力建立一支愛崗敬業(yè)、業(yè)務精良、扎實肯干、充滿活力的教師隊伍。
4、強化科研興校意識，繼續(xù)開展新課改背景下的課題研究工作，講究研究方法，注重研究效率，提高研究品位。
5、大力推進大學區(qū)管理制工作，開創(chuàng)教育改革新局面。
6、強化服務育人理念，規(guī)范后勤服務，確保學校經(jīng)費正常運作。
二〇一五年六月十五日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇四
尊敬的各位領(lǐng)導：
下午好！
20xx年8月，我很榮幸的成為了xx區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學習和生活中，我得到了各位領(lǐng)導和同事們的許多關(guān)心和幫助，在你們的關(guān)心和幫助下，使得我很快適應了新的工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結(jié)同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務，用心履行好自己的工作職責。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
一、抓好自身思想建設，做合格黨員。
我認真學習和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務實的工作作風，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
二、堅持從嚴要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
工作上，我時刻不忘刻苦學習、努力工作、立足崗位、嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度、工作規(guī)范，努力做好各項工作，希望用我的實際行動為科室業(yè)務的發(fā)展進盡最大所能，我主要協(xié)助和完成了以下幾個方面的工作：一是入托體檢和體檢方面：和大家一起同肩共戰(zhàn)，1-6月份完成入托體檢5600人；體檢3627人。個人錄入“入托體檢”和“體檢”電子版資料7623人。二是殘疾兒童篩查方面，1-6月份參與完成殘疾兒童篩查9879人，篩出殘疾兒童15人，個人錄入殘疾兒童電子版資料近6000人。三是兒童中醫(yī)管理服務方面，1-6月份參與完成中醫(yī)管理服務和錄入電子版資料3667人；四是托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健方面，協(xié)助曾艷老師評審幼兒園6所，協(xié)助舉辦《托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健》業(yè)務培訓班一期。
人無完人玉無完璧，醫(yī)學知識浩如煙海，在我所從事的工作中，我所知的專業(yè)知識連冰山一角都談不上，所以在工作之余，我還積極參加各級各類培訓，及時為自己的充電，補充專業(yè)知識，提高自己的業(yè)務能力，我參加了市級培訓2次，區(qū)縣級培訓5次，用實際行動提高自己水平并帶動身邊的人。
工作上的成績是大家取得的，我只是盡了作為一名黨員應盡的責任和能力，以優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為目標，積極主動參與兒保科各項工作。我堅信，在院領(lǐng)導的堅強領(lǐng)導和大力支持下，在科主任的正確帶領(lǐng)和指導下，在全科成員密切配合和共同努力下，下半年一定會把兒?？频臉I(yè)務水平和服務能力推向新的臺階，來切實為兒童服好務，做家長需要做的好事兒，實事兒！
以上不妥或不盡之處，請各位領(lǐng)導、各位同事批評指正。謝謝！
20xx年7月11日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇五
質(zhì)量是學校生存發(fā)展的基礎，是學校的生命。一年來，在上級領(lǐng)導的幫助及關(guān)懷下，全體教師的共同努力下，心往一處想，勁往一處使。同心協(xié)力，圓滿結(jié)束了這學年的教育教學工作。在工作中，以“以人為本”的管理思想作指導，堅持以德治校，重視德育工作。提出“在激勵中進步、在互動中提高、在反思中發(fā)展”和“學中思、思中做、做中悟、悟中創(chuàng)”的口號。同時堅持教學管理創(chuàng)新化，采取了行之有效的教學管理策略，深化了課堂教學改革。在這學年里是取得一些成績，但也存在著諸多方面的不足，為了使我村的教育教學工作得到又好又快的發(fā)展，使得教學質(zhì)量再上一個新臺階，營造一個健康和諧全面發(fā)展的育人氛圍，在此，將本學年教育教學工作作如下總結(jié)：
一、基本情況。
菖蒲塘村天威苗圃希望小學位于烏木龍鄉(xiāng)政府東北方向，距離政府所在地10公里。北邊與鳳慶縣郭大寨鄉(xiāng)天壤相接。菖蒲塘村天威苗圃希望小學服務于17個村民小組，轄區(qū)內(nèi)有村民680戶，總?cè)丝?830人，現(xiàn)有小學在校生278人，其中，適齡生255人，寄宿生154人，享受營養(yǎng)早餐學生255人，享受寄宿生生活補助154人（累計金額115500.00元），享受中餐補助155人（累計金額46500.00元）?，F(xiàn)設有教學班6個，有教師10人。初中在校生138人。
所援建?？傇靸r76.6662萬元人民幣，其中希望工程捐助款46.5712萬元，其他部分由縣人民政府匹配。
二、指導思想。
堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想為指導，“十七大”精神為依托，貫徹黨和國家的教育方針，政策。堅持以人為本，深入學習科學發(fā)展觀。貫徹執(zhí)行“減負”辦法，轉(zhuǎn)變觀念，勇于探索。本著“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形像”的宗旨，不斷努力學習《義務教育法》、《中小學教師職業(yè)道德行為規(guī)范》、《教師法》等法律法規(guī)。構(gòu)建一個“平等、民主、科學、藝術(shù)、和諧”的育人環(huán)境。事實求是，積極進取。
三、學校的辦學理念、學校的發(fā)展目標。
我校一直堅持“樹師德、促規(guī)范、抓改革、成特色、出效益、樹形象”的辦學理念，緊緊圍繞這一辦學理念，通過全體教師的共同努力，樹立學校良好的社會形象。
營造健康和諧適宜學生全面發(fā)展的育人環(huán)境，打造一支樂于上進，具有一定教、科研能力，掌握現(xiàn)代化教學功能的教師隊伍，能培養(yǎng)出具有創(chuàng)新精神和實踐能力的農(nóng)村先進學校。
四、具體措施。
（一）鞏固“兩基”成果。
一是狠抓“兩基”鞏固工作，做到指標要求達標，工作力度不放松。繼續(xù)加大對《義務教育法》、《教師法》等法律法規(guī)的宣傳，保障適齡兒童的入學，建立通知入學制度、流失生報告制度、學生輟學責任追究制度，做好“兩基”業(yè)務工作。
二是加大依法治校、治教的力度，切實把控輟保學的工作任務落實到各個班主任，實行責任制和責任追究制。確保我村各項考核達到指標。
（二）狠抓教學常規(guī)工作。
1、制訂切實可行的計劃。開學前，根據(jù)上級教育主管部門的工作部署，結(jié)合學校實際，在全體教師認真討論的基礎上，集思廣益，制定學校教學、教研計劃。教師再根據(jù)學校各級各項計劃制定出個人教學計劃。制定各項計劃時均做到有內(nèi)容、有時間、有專人負責，有措施要求等，實現(xiàn)了計劃的精細化，提高了計劃的針對性和可操作性，保證學校各級教學、各項活動的有序進行。
2、堅持集體備課。堅持雙周備課，單周教研活動制度。備課做到三定（定時間、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人）。四統(tǒng)一（統(tǒng)一教學目的、統(tǒng)一重點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學進度）。按學期初制定的教研活動計劃正常開展教學研究活動。教師將備課的主要精力放在明確教學目標，理清教材思路，理解教學理念，規(guī)劃教學流程，創(chuàng)設問題情境，化解教學疑問，促進學生心智發(fā)展上。備課應多方擴充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時俱進。創(chuàng)新教案，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題，解決問題能力，擴展思路，加強課改認識，重點反思一節(jié)課、存在問題的解決。
學生寫讀書筆記和日記，并進行評改。數(shù)學教師作業(yè)布置突出層次性，鞏固性練習，拓展性練習，探索性練習。一年教師應結(jié)合數(shù)學實踐活動課的需要，設計一些制作拼圖等實踐作業(yè)；作業(yè)批改及時、認真，不但全批全改，還要做到改后再批、改錯與激勵并重。
4、課堂教學堅持以學生為主體，教師為主導，訓練為主線的教學模式。教學中注意充分調(diào)動學生的積極性，活躍思維。在課堂上，教師要刻意創(chuàng)設問題的情景，積極引導學生對事物進行分析比較，培養(yǎng)概括和判斷推理、綜合的能力和運用知識的能力。教師要以學生為主體，認真研究教法。根據(jù)學科的性質(zhì)和教材的特點、學生的年齡特點及班級的實際情況，選擇恰當?shù)慕虒W方法，培養(yǎng)學生的邏輯思維能力、語言表達能力，動手操作能力及自學能力。努力改進教法的同時，也注意對學生進行學法的指導，以學法的優(yōu)化推動教法的優(yōu)化。
5、建立健全教學管理制度和教學質(zhì)量的綜合評價體系。加強學校內(nèi)部的各項教學工作的科學管理。對學校的授課計劃、備課、教學、批改、輔導、復習、考試、成績評定等各項教學規(guī)章制度，做到嚴格要求，嚴格管理。同時提出具體的改革設想，以達到教學管理系統(tǒng)的整體優(yōu)化。努力提高課堂教學效率。充分調(diào)動學生的思維積極性，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力。
（三）積極開展校本教研工作。
1、開展各種講座，加強教師理論修養(yǎng)、陶煉師德。積極組織教師參加、觀看各種講座，既豐富了老師的理論修養(yǎng)，又凈化了老師的心靈。
2、開展“讀書節(jié)”、“主題教學節(jié)”等系列活動。每學期開展一次“讀書節(jié)”的教學活動，讀書節(jié)活動主要是通過豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生讀書的興趣，豐富學生的課余生活，拓寬學生的知識面，增長才智。教師要進行課后自我反思進行和專題小結(jié)。同時，注意思考和探索教學與評課過程中的同伴互助與合作，逐漸打造學習共同體。
3、開展集體備課和“一課多上”活動。遵循校本教研“問題—設計—行動—反思—再設計—再行動—再反思”，往返循環(huán)的模式，開展“一課多上”活動，集體備課、在諸多教研教學問題中選中切入點，形成同一課題，并提出各自看法，進行教育教學思想的交流及碰撞，強化反思意識與能力，汲取他人長處，不斷在做中提高、做中完善。
4、開展聽課評課聽講座系列活動認真落實聽課評課制度。教師不僅要在校內(nèi)互相聽課外，還外出聽課等。聽課活動要經(jīng)常化、隨堂化，使課堂更開放、更有效，同時還給教研活動提供無盡的資源，加上聽課后，教師之間正式或非正式的評議活動，來促使群體間的相互學習，達到共同提高，更新的觀念，從而形成科研型的教師群體。
5、開展校本課程開發(fā)與實驗活動。每班每周開設兩節(jié)課外閱讀課，有語文老師開發(fā)指導。通過實踐研究，提升教師進行校本課程發(fā)、實踐研究的能力；提升教師進行課題實驗研究的能力。同時培養(yǎng)學生的課外閱讀興趣，拓寬學生的閱讀量，倡導學生多讀書、讀好書、好多書，構(gòu)建“書香校園”文化。
7、加強課改，推進“以學習者為中心，小組合作參與式教學模式”。
（四）加強校園文化建設，營造良好的育人氛圍。
1、做好學?！叭L”建設，隨時保持完整鮮亮。
2、督促好各班班風建設，教室內(nèi)有體現(xiàn)班級文化的各種內(nèi)容。
3、抓好書香文化校園建設。
4、加強校園綠化美化建設，充分利用勞動課時間，開發(fā)一切可利用資源，結(jié)合實際，因地制宜，向綠色校園發(fā)展。
三、抓好營養(yǎng)早餐工程。
做好后勤工作。
營養(yǎng)早餐是一項惠民政策，是陽光工程。為了全力做好營養(yǎng)早餐工作，將黨的惠民政策落到實處，把好事辦好。我校要求教師和后勤管理工作人員，必須堅持“三心”原則（盡心、用心、細心）做好學生營養(yǎng)早餐及后勤工作。
（一）為加強對營養(yǎng)早餐管理，保證就餐工作健康有效和諧運行：
1、學校成立了以校長為組長的營養(yǎng)早餐中餐領(lǐng)導小組、監(jiān)督小組和家長委員會，領(lǐng)導小組成員分工明確，責任到人，狠抓落實工作。
2、建立健全營養(yǎng)早餐各項管理制度，做好各項表冊及留樣記錄，規(guī)范管理，加強服務，加強溝通和協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題提交領(lǐng)導小組，由學校及時整改。
3、為了讓學生養(yǎng)成良好的用餐習慣，學校為每個班配備了小水桶、毛巾、肥皂、暖水瓶等。
（二）為了進一步建立規(guī)范、有序的學校食堂衛(wèi)生安全管理機制，預防食品中毒等突發(fā)事故的發(fā)生，確保學校食品衛(wèi)生安全和食堂食品衛(wèi)生安全工作的良好狀況，保障師生員工的身體健康，維護學校正常的教育教學工作生活秩序。我校做了以下工作。
1、建立了以校長為第一責任人的食堂食品安全責任制，并配備專職、兼職食堂食品安全管理員。
2、建立了《食品原料采購、索證和記錄查驗制度》、《場所環(huán)境衛(wèi)生管理》、《設施設備衛(wèi)生管理》、《設施清潔、消毒管理制度》、《人業(yè)人員健康管理制度》、《從業(yè)人員食品安全知識培訓制度》、《加工操作管理制度》、《投訴制度》、《餐廚垃圾及廢棄食用油脂管理》等制度。
3、抓好食堂各項工作。建立健全食堂各項管理制度，嚴格要求食堂工作人員按各項制度進行操作。
4、要求在食堂就餐人員必須遵守學校各項規(guī)章制度。
5、食品和炊具衛(wèi)生。
嚴格執(zhí)行食品衛(wèi)生法，生熟、半成品分開存放。冷葷間做到“五專”，任何人不得隨便進入食品管理倉庫。不買、不賣、不做、不吃腐爛變質(zhì)和過期食品。從采購員、保管員到炊事員，都要嚴格把關(guān)，杜絕食物中毒。各種炊事用具要有固定位置，碼放整齊有序。
6、學生食品衛(wèi)生。
組織炊事員認真學習和堅決執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，建立衛(wèi)生崗位責任制度和衛(wèi)生檢查制度，把學校食堂環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生及炊事員的個人衛(wèi)生列入責任制的重要內(nèi)容，使食堂衛(wèi)生工作經(jīng)?；娭苹?。食堂的飲食衛(wèi)生必須達到《食品衛(wèi)生法》第六條“食品生產(chǎn)經(jīng)營過程”所列的要求。加強對學生食堂的管理，根據(jù)季節(jié)變化和市場供應情況，注意營養(yǎng)搭配，使學生吃到物美價廉、營養(yǎng)衛(wèi)生的飯菜。要利用各種宣傳工具，對學生進行防病教育、食品衛(wèi)生教育，搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生。
五、加強財務管理，建立健全財務管理制度，使各項經(jīng)費得以合理支配。
六、存在的問題及整改措施。
1、課堂教學改革有待于加強推進。
2、隨著素質(zhì)教育的推進，教師的角色有待于轉(zhuǎn)變，教學方法有待于不斷提升和加強學習。
3、學校體育場地需要進一步改建，電教設備不足。
4、食堂管理的“三防”工作必須加強及整改。
烏木龍鄉(xiāng)菖蒲塘村天威苗圃希望小學。
2011年7月20日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇六
一年過去了，無論是在學校還是在公司，我們無時無刻都在學習中。下面就是小編給大家?guī)淼?019教育教學工作總結(jié)精選范文，希望能幫助到大家！
忽然一夜春風來，千樹萬樹梨花開。轉(zhuǎn)眼間我在成長中又度過了一年，回首這一路上自己留下的那一串或深或淺的足跡，盤點過去，期待未來。
一、讓讀書成為習慣。
本人讀書只憑自己的興趣，依乎性靈，擇己所好，有所會意，有所感受。習慣于每天瀏覽《xx》網(wǎng)站、圖片新聞、國內(nèi)外新聞，及時了解最新的國內(nèi)外時事動態(tài)；習慣于把筆記本看在電腦前，一年下來，也記上千把萬字。一言以蔽之，讓讀書陶冶性情、啟蒙自我。
二、讓工作成為快樂。
“讓工作成為快樂，讓追求成為樂趣”作為自己的座右銘?！疤煜码y事，必做于易；天下大事，必做于細。”用心留意工作的每一處細節(jié)，以平和的心態(tài)，扎實地開展各項日常工作事務，認認真真做好本職工作。
1、學籍工作，學習不輟。為了成為一名功底扎實、技術(shù)過硬的學籍管理人員，一年來，在自學之余常向有經(jīng)驗的老師虛心請教，不重復自己、不斷探索、不斷創(chuàng)新。嚴格按照新課標《學籍管理規(guī)定》，落實事業(yè)計劃，做好小學新課程管理系統(tǒng)的培訓，做好學籍管理工作；組織好成人教育相關(guān)工作，各種名冊齊全；轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出能及時記載學生變動情況，取證工作全部到位。建全學生學籍大、小卡，認真做好各種報表工作等，順利通過了“兩項督導”檢查，“泉州市實施素質(zhì)教育工作先進學?！?、“教育改革管理示范校”進行的動態(tài)跟蹤檢查以及省級“義務教育標準化學?！痹u估驗收。
2、常規(guī)工作，堅持不懈。根據(jù)《xx縣xx小學教育教學常規(guī)工作細則（修訂）》要求，從教師的備課、上課、作業(yè)批改、周工作計劃的開展等入手，深入課堂，走進教師，全面做好常規(guī)檢查，較好地開展了《教育教學大檢閱工作“回頭看”活動》，共聽課70多節(jié)。
3、教科研工作，實中求新。學期初認真制定教研計劃，并組織實施、檢查、總結(jié)。深入開展“課改半月談”、“課改展示周”等教改活動。2018年xx月，組織數(shù)學“有效課堂教學”研討會；2018年xx月，組織“發(fā)展式”課堂教學展示活動和《“同課異構(gòu)”教學研討會》；xx月，組織“提高課堂效率，促進學習方式的轉(zhuǎn)變”教學研討會和市級重點課題展示課；xx月，“提高課堂教學有效性”研討會。
組織教師參加各級各類教學研討活動，并積極與之交流互動。另外，協(xié)助xx主任推進、深化教育科研，實施“創(chuàng)新校本教研的實踐與研究”課題研究，組織申報全國及我省教育信息技術(shù)研究“十二五”規(guī)劃重點課題《信息技術(shù)與課程教學整合的研究》。同時，2018年xx月在縣教師進修學校教研室的帶領(lǐng)下，參加了在xx小學舉行的上涌片區(qū)小學數(shù)學教研暨我?！八徒滔锣l(xiāng)”活動，執(zhí)教《圓的認識》受到了與會者的一致好評。
三、讓不足成為動力。
生活不會虧待積極進取的人，在新的一年里我將勇敢直面自己的不足——業(yè)務技術(shù)不夠精堪，開拓創(chuàng)新意識有些淡薄，工作缺乏主動性、對數(shù)字敏感度偏低等。針對工作中存在的不足，我將努力做好以下幾個方面：
1：提高：勤練內(nèi)功和提高專業(yè)知識、技巧，擴大個人的信息來源和廣泛的溝通技巧，更好地服務于學校各項工作。
2：蛻變：任何的改變對于一個人都是艱難的，我將按照新的工作路徑去改變一些態(tài)度、方式或思路。多學習、多實踐，盡早提高自己的管理水平，增加管理主動性，在行動中時刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎么樣才能做得更好，努力做一個有長遠規(guī)劃的人。
3：發(fā)揚：繼續(xù)發(fā)揚“團結(jié)奮斗，勇于爭先，敢于創(chuàng)新，樂于奉獻”潯小精神，以友善之心面對每一件小事，對待每一個同事，以力求精致的態(tài)度為自己的目標，盡自己最大努力在“真誠、善意、精致、完美”這八個字里面找到人生價值的所在。
時光過得真快，一轉(zhuǎn)眼這學期又即將結(jié)束，結(jié)合本學期學生的學習和本人的教學狀況，特做總結(jié)如下：
一、加強自身的理論學習，做好學生的思想教育。
在課堂教學中尋找知識性和思想性的有機結(jié)合點，讓學生在不知不覺中受到感染熏陶，使學生無論在思想上還是其它方面，根據(jù)不一樣的途徑受到愛國教育，使他們熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨。利用每周一的班會時光，常學習《小學生守則》及《小學生日常行為規(guī)范》，使他們懂得作為一名小學生就應怎樣做，自我有一個勤懇正確的學習態(tài)度。
二、教學方面。
在教學中，努力實現(xiàn)素質(zhì)教育，實行課改無論上什么課，讓學生自主學習，把主動權(quán)交給學生，讓學生在樂中學。
1、學生有了問的權(quán)利：課始，學生在預習的基礎上質(zhì)疑；課尾，學生回顧學習過程反思，反思自我學到了什么。
2、學生有了讀的時光：學生多讀，讀好書，學生能夠利用超多的時光去讀，學生自讀自悟才能學到知識。
3、學生有了講的時光：教師精講后學生主動表達自我的認識，感想，還能夠小組討論，每個學生都有講的機會。
4、學生有了寫的時光：在課中學生能夠把課外訓練或作業(yè)搬到課內(nèi)，實踐證明把寫的訓練落實在課堂，學生課內(nèi)寫，教師指導端正寫的態(tài)度，提高寫的訓練潛力。這種方法透過實踐較好。
三、紀律方面。
抓好紀律，教學中，采用權(quán)利下放的制度，“班主任”輪流做“班長輪流當”，讓每個學生都感覺到自我有職責和義務管好自我的班級體。
四、其它方面。
教師為人師表，言傳身教。在語言和行動為學生起了表率作用，在出勤、衛(wèi)生方面做出好榜樣。一年來，所教班無一人違規(guī)違紀，班級多次被評為衛(wèi)生優(yōu)勝班和紀律優(yōu)勝班。
總之，一年以來無論在思想政治工作方面，還是在學習及班級管理方面，我們班都較好的完成了任務。受到了領(lǐng)導和社會的一致好評。今后我將再接再厲，爭取取得更好的成績。
一年來，本人熱愛黨，熱愛人民，堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業(yè)。思想端正，作風正派，服從領(lǐng)導的工作安排，辦事認真負責。
在工作中，能充分調(diào)動學生的學習積極性，激發(fā)學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創(chuàng)設教學情境，開拓學生思維，發(fā)揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質(zhì)量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養(yǎng)班級骨干。例如楊金花、羅福權(quán)、鄧麗花等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創(chuàng)建優(yōu)良的班集體，形成良好的班風學風。所以一年來，學生違法犯罪率為0，差生率為0，在學校中被評為先進班級。
在教學工作中，做到認真?zhèn)湔n，認真批改作業(yè)，作業(yè)格式工整、規(guī)范，并養(yǎng)成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識的薄弱環(huán)節(jié)，及時進行補漏。例如，自己經(jīng)常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我趕的良好學習氛圍。平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養(yǎng)好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的雙手，幫助你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發(fā)現(xiàn)有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調(diào)動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調(diào)皮學生，他叫xx。他學習成績差，經(jīng)常逃學，在班級中是“小霸王”。我采取和他經(jīng)常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發(fā)現(xiàn)有一點兒進步的就及時表揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業(yè)能依時完成，勞動積極肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發(fā)展。
今年，在全體教職工的努力下，我們圍繞幼兒園的教育目標，開展了一系列的教育科研工作，在教學實踐中不斷提高了教師的教育教學水平。
一、充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性，幼兒園教研活動總結(jié)。
說起教研活動，有相當一部分教師認為教研只是專家學者的事，教師只要做好本職工作就能夠了。針對這種現(xiàn)象，我們把讓教師充分認識教研活動的意義，調(diào)動教師參與教研活動的進取性作為有效開展教研活動的首要問題。具體做法是：首先，讓教師明確教研活動是幼兒園保教業(yè)務管理中不可缺少的一部分，并且針對性很強，主要解決教育實踐中的問題或疑難。經(jīng)過教研能夠改善工作方法，促進教育教學活動質(zhì)量的提高。其次，讓教師明確教研活動是提高自身業(yè)務水平的重要途徑，而教師的業(yè)務水平有直接影響幼兒園的教育質(zhì)量。第三，讓教師明確教研的資料來源于教師的實踐經(jīng)驗，而這種實踐經(jīng)驗又來源于日常教學工作。所以，教師在進行日常教學工作時，不能忘記自我是研究者，教師提出的問題也許正是教研活動開展的主要資料，這樣教師的意見和想法被納入研究的行列中來，教師的意識上得到重視，從而有效提高了教師參與教研活動的進取性。
二、加強理論培訓，轉(zhuǎn)變教師觀念，統(tǒng)一教育思想。
教師的整體素質(zhì)和理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。一年來，我們堅持外學習、內(nèi)研究的方法，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情景，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。在理論培訓方面，我們借助外出學習、網(wǎng)絡、書刊的先進經(jīng)驗對教師進行各方面的理論培訓。
根據(jù)教研工作安排，九月份我們開展“主題環(huán)境創(chuàng)設活動”，首先進行了教學環(huán)境的創(chuàng)設如何能真正促進幼兒的發(fā)展、教師在開展主題教學中如何優(yōu)化主題環(huán)境、如何讓環(huán)境與幼兒對話，讓幼兒做環(huán)境的主人等理論知識培訓。
我們經(jīng)過不一樣的案例進行解剖分析，以問題的形式展開活動。這樣經(jīng)過大家的共同討論，使整個案例分析的更直觀、更形象。經(jīng)過培訓，使教師對教育教學有了新的認識，能夠大膽表達自我的看法和見解，進取提出各種問題，使教師在學習中以問題為線索，以解決問題為目標，使教師逐漸構(gòu)成了一種邊學習、邊研究、邊反思、邊提升的教研方式，讓教研更加有效的服務教學。
三、注重教師實踐操作，加強反思學習。
幼兒園的教育活動資料具有很大的靈活性、選擇性，單靠理論上的學習，很難使教師真正的理解和領(lǐng)會。所以，我們進取為教師供給實踐操作的平臺，讓她們進行實踐操作，在操作中發(fā)現(xiàn)問題。比如在教師團體備課的過程中，充分發(fā)揮教師的主動性，自我預設在活動中幼兒會提出什么問題、幼兒會有什么樣的反應、什么樣游戲更適合幼兒、什么樣的設計更利于幼兒理解、如何評價幼兒。這樣大家在一齊各抒己見、集思廣益，思維得到了碰撞，體驗到不一樣的教學個性，所有教師都能資源共享，在教研的氛圍中體驗到歡樂。經(jīng)過實踐操作，教師們對幼兒園的課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，教學活動充分體現(xiàn)新理念，以游戲為主，動靜交替，教學過程能首先研究幼兒的需要，滿足幼兒的需求。
我們還進取組織多項活動，讓教師在活動中不斷成長。在家長開放日中，組織家長觀摩區(qū)角活動、操舞表演、戶外游戲、團體教學，讓家長進一步了解幼兒的在園表現(xiàn)，并對幼兒園的工作有了新的認識；組織教師課堂教學大比武的活動中，教師之間互聽互評，找不足，提提議，共同成長、共同提高。另外，我們還注重加強教師反思性學習。從反思中尋找問題的切入口，使教師從點點滴滴中樹立正確的觀念，從研討中列出問題、總結(jié)經(jīng)驗。我們經(jīng)常組織教師進行教學反思交流，讓教師取長補短，互相學習經(jīng)驗，從而更加有效地指導自我的教學。
四、本學期教師經(jīng)過研討、觀摩與評析區(qū)域活動使每位教師受益。
在各班區(qū)域活動教育研究中，構(gòu)成了一個共同學習與研究的團體，不斷地經(jīng)過階段性的總結(jié)與反思，減少了活動的盲目性，增強了有效性。幫忙教師更好地使用豐富的活動材料理解了教材教育思想。我園骨干教師賀書俠在教研活動中起到了模范帶頭作用，每次研討活動中毫不保留自我的教育經(jīng)驗，向年輕教師傳授和演示教育技能，幫忙年輕教師提升教育理念。自我在工作中以身作則，嚴格要求自我，不斷探索新的教育理念，有較強的創(chuàng)新意識，她們所帶班級的區(qū)域活動開展的豐富多彩，幼兒參與的興趣很濃，受到園領(lǐng)導和幼兒家長的好評，為年輕教師起到了以點帶面，促動其他教師共同成長的表率作用。
幼兒經(jīng)過一學期系列的區(qū)域活動，對科學概念、自然現(xiàn)象、日常生活技能等方面的資料有了新的了解，這次活動我們看到了每個班級幼兒養(yǎng)成了良好的學習習慣，幼兒動手操作本事和分析問題的本事在不斷提高，教師們讓幼兒學會做科學試驗來總結(jié)科學概念、自然現(xiàn)象等方面的信息記錄表的形式表現(xiàn)出來，經(jīng)過記錄表的教育形式提升幼兒的科學概念，增強幼兒的探究本事。幼兒經(jīng)過社會交往區(qū)的實踐，對很多社會成員有了更多的了解，與同伴和諧共處的本事也增強了，對相應的機構(gòu)有了更深的理解，社會交往本事和認識水平得到了提升。
本學期我園狠抓教學常規(guī)管理，以促進保教質(zhì)量提高為重點，全面提升教師的整體素質(zhì)，取得了必須的成績。在總結(jié)經(jīng)驗和積累整改當中，特將本學年的教育教學工作總結(jié)如下：
一、加強教學常規(guī)管理。
1、強化教師的備課、上課。
2、強化晨間活動有室內(nèi)外游戲活動的管理。
要求各班根據(jù)幼兒的年齡特點，創(chuàng)設豐富的區(qū)域活動環(huán)境，鑒于今年教育局組織區(qū)角比賽，正好給全園來了一次區(qū)角游戲設計大練兵。小班的區(qū)角游戲的設計獲得了市二等獎。為了提高晨間活動的質(zhì)量，我園要求各班不斷豐富晨間活動的材料和資料，同時要求各班制定好每周的晨間活動計劃，有目標、有準備、有檢查。
二、勤于學習，充實自我。
“問渠哪得清如水，唯有源頭活水來”作為一所正在不斷成長中的省優(yōu)質(zhì)園，僅有不斷改變觀念，革新理念，才能適應幼教新形勢的發(fā)展；作為一名優(yōu)質(zhì)園的教師，更需要不斷的學習、不斷地充電，不斷的汲取先進的、前沿的教育理念，蓄積深厚的文化底蘊。才能讓幼兒園的“優(yōu)質(zhì)教育”落到實處。所以本學年我們異常重視教師的學習，著重從以下幾個方面進行。
1、加強業(yè)務學習。
每周的周四分別為政治業(yè)務學習時間，要求教師們認真記好筆記，加強交流，異常是業(yè)務學習的資料我們根據(jù)每一個階段在教學中所呈現(xiàn)出來的問題，找出相關(guān)的資料，讓教師們學有所獲；針對每個階段我園所要開展的活動，找些對教師來說實用價值較大、能促進教師思考、對其有促進價值的材料，進行學習。讓教師們在開展活動的時候，不會再出現(xiàn)無從下手的情形。
2、進取鼓勵教師參加自學。
本學我園教師的學習勁頭很濃，大部分中青年教師都在參加本科進修，我園還有本學期還有幾名教師經(jīng)過了，幼兒教師資格證的考試、計算機等級考試。教師們平常還自訂幼教刊物，有《幼兒教育》、《山東教育》、《早期教育》、《學前教育》、《幼教博覽》等。大家互相借閱，構(gòu)成了很好的學習風氣。
二、勇于創(chuàng)新，追求高效的工作質(zhì)量。
幼兒園要想發(fā)展得好，吸引更多的生源。就離不開創(chuàng)新，而那里的創(chuàng)新不單單是指硬件上的，更重要的取決于軟件上的創(chuàng)新。所以在教學上，我們要求的創(chuàng)新主要體此刻：
1、管理模式的創(chuàng)新。
幼兒園的教育教學工作，由三個教科室主任蹲點在中大小班，嚴把教學質(zhì)量關(guān)。要求年級主任必須對整個年級的教學、日常活動有自我的思考，要多和年級組成員溝通、交流，要保證每一節(jié)活動的質(zhì)量。這樣的模式對幼兒園的整體教學現(xiàn)狀有了很大的推動。2.備課模式、讀書筆記形式的再創(chuàng)新。
恢復手寫備課，或許只是短時間的一種手段，但真正的目的是為了，讓大家能自覺的提高備課的質(zhì)量，而讀書筆記的創(chuàng)新，卻是為了提高大家閱讀質(zhì)量的一種方法。我們要求教師不在停留于以往單純的摘抄，要在讀后構(gòu)成自我的思考。這使得大家從中不僅僅收獲了很多同行們的經(jīng)驗。并且大家讀書筆記在質(zhì)量上有了質(zhì)的飛躍。
2、課堂、隨堂聽課模式的創(chuàng)新。
課堂是孩子們的課堂，我們要求教師，要努力踐行將課堂還給孩子這一理念，課堂上當好一個合作者。所以課堂的形式不再是老是單純的說教，而是有了孩子們的進取參與。課堂形式也多以游戲形式為主，突出了幼兒的主體性。同時鼓勵教師參加普通話的二甲考核，在課堂上，要求教師一律說普通話，青年教師必須說，老教師要學著說，讓整個園構(gòu)成一個人人說普通話的氛圍。從而影響我們的孩子，養(yǎng)成用普通話與人交流的習慣。而隨堂聽課，不再是園長的專利，很多時候我在一線的教師也加入到了這一行列中，他們常常去很多有經(jīng)驗教師的課堂上去取經(jīng)，去學習，以此來提高自我聽課和評課的本事。
3、組織活動上的創(chuàng)新。
本續(xù)期我園組織了幼兒早操比賽，并邀請了部分家長擔任評委，首次舉行這樣的活動，教師們都很用心的對孩子們進行強化訓練，反響很不錯。這也使我園的早操質(zhì)量有了很大的提高。
4、特色活動的開展。
我園的水墨畫特色這學期在人員的有機協(xié)調(diào)下得以正常開展了，幼兒參與的進取性比較高，孩子的繪畫水平也有了很大的提高。當然我們正在思考怎樣才能發(fā)揮我們其他教學能手的潛能，開展新的特色活動。
總之，在本學期我園的各項教育教學工作開展的還是比較有序，成績也是可喜的。接下來的幼兒園教學工作，我們需要在原有的基礎上多思考、多創(chuàng)新，在最短的時間嘗試最新的突破，使我園真正成為社會認可、家長滿意、孩子歡心的優(yōu)質(zhì)幼兒園。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇七
尊敬的各位領(lǐng)導：
下午好！
2015年8月，我很榮幸的成為了江北區(qū)婦幼保健院的一員，在接下來在工作、學習和生活中，我得到了各位領(lǐng)導和同事們的許多關(guān)心和幫助，在你們的關(guān)心和幫助下，使得我很快適應了新的工作環(huán)境，轉(zhuǎn)變了自身角色，做到了干一行、愛一行。工作期間，我努力團結(jié)同志，服從工作安排，緊緊圍繞科室工作任務，用心履行好自己的工作職責。下面我就入職以來的各方面情況述職如下：
一、抓好自身思想建設，做合格黨員。
我認真學習和貫徹落實黨的十八大和十八屆三中全會精神，堅定不移地貫徹執(zhí)行黨和國家的路線、方針、政策，在思想上、政治上、行動上始終和黨中央保持高度一致，并時刻保持求真務實的工作作風，努力讓自己做好一名合格黨員。不管是工作上還是生活上，我都時刻謹記我是一名黨員，牢記黨員的使命，履行黨員的義務，時刻要求自己堂堂正正、腳踏實地做人，時刻警醒自己要發(fā)揮作為黨員的先鋒模范作用。
二、堅持從嚴要求自己，廉潔自律，熱愛生活。
無論在工作中，還是生活中，我都能按照黨員廉潔自律規(guī)范嚴格要求自己，管好自己，約束自己，堅持從嚴要求自己，熱愛生活，在生活上艱苦樸素，勤儉節(jié)約，不奢侈浪費，不追求享受，將黨員這個身份體現(xiàn)在自己生活的方方面面。
三、做好本職工作，腳踏實地,實事求是。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇八
緊張而繁忙的一學期學校工作已即將結(jié)束，回顧本學期的工作，我校在賀蘭縣教育體育局及立崗鎮(zhèn)中心學校指導下，堅持以教學質(zhì)量為核心，以教學常規(guī)管理為切入點，在全校教職員工的團結(jié)協(xié)作和努力拼搏下，圓滿地完成了本學期各項工作任務。為現(xiàn)將本學期教育教學工作總結(jié)如下：
一、堅持以教學為中心，全面提高教學質(zhì)量。
1、結(jié)合中心小學《教師教學常規(guī)管理》要求，規(guī)范教學秩序、強化教學常規(guī)管理。學校嚴格執(zhí)行教學“六認真”，教師做到認真?zhèn)湔n、認真上課、認真布置批改作業(yè)，認真輔導學生，教研組做到認真檢查、認真考核評價，強化教學過程每個環(huán)節(jié)的實效。本學期校長教學檢查2次，教研組教學檢查1次，教師教案、作業(yè)互查2次。
2、嚴抓教學計劃的制定和落實，加大了聽課、查課的力度。對教學過程中出現(xiàn)的問題及時處理并做好記載，根據(jù)教學常規(guī)考核細則有針對性地提出改進措施。
3、認真組織了階段性考試，本學期全校月考2次，期中測試1次。做到認真出題，精心組織，對比分析，查找不足，并與每位教師簽訂《教學質(zhì)量目標責任書》，作為學期結(jié)束教師評優(yōu)、評模的依據(jù)之一。
4、各位教師重視基礎訓練，作業(yè)分層管理，抓好錯題過關(guān)，作業(yè)布置有針對性、講究實效，做到了精而少，輔導及時、針對性強。特別重視個別輔導，充分體現(xiàn)了面向全體學生，為了每一個學生的宗旨。
5、通過開展家長座談會，增強了教師與家長的溝通，使家長對教師工作的滿意度大幅度提高，積極配合教師的工作。
二、抓好教師隊伍建設，提高教師素質(zhì)。
1、強化教師的業(yè)務學習，為了進一步提高教師的業(yè)務素質(zhì)，強化對新課程理念的認識，規(guī)范了業(yè)務學習制度，改變了以前那種只流于形式，沒有實效的做法。本學期我校結(jié)合暑假《新課標》培訓活動，為每位教師配發(fā)了一本業(yè)務本子，并將內(nèi)容也做了相應的規(guī)定，要求做到內(nèi)容豐富、并富有特色，注重實效、且有利于課程改革，服務于課堂教學。
2、繼續(xù)開展幫教活動，“以老帶新，以新促老”。學校每學期集中安排公開教學周，通過聽課、評課，反饋教學情況，使新教師比較迅速地成長起來。
3、加強校本培訓，不斷提高教師業(yè)務素養(yǎng)。結(jié)合中心小學開展送課下鄉(xiāng)活動、組織教師認真參與，并做好活動記錄。
4、發(fā)揮骨干教師、教學能手的示范和引領(lǐng)作用。在賀蘭縣教育體育局組織中小學教師優(yōu)質(zhì)光盤刻錄課比賽中，我校吳海麗老師語文、英語課在比賽中都獲得二等獎。此外，學校還參與開展了一系列教研活動，促使教師學習課改精神和理念，積極鉆研新教材，推動課程改革深入進行，如積極支持馬海林、黃占忠、賈永祥老師參與“中西部骨干教師國培培訓”等。
5、嚴格執(zhí)行“減負”規(guī)定，向課堂教學要效益。學校要求每位教師要樹立“四十分鐘質(zhì)量意識”，充分利用好課堂教學平臺和優(yōu)質(zhì)教育資源，切實提高教學質(zhì)量。任課教師都能夠結(jié)合專業(yè)和學科特點，提升自己的專長，為全面提高教學質(zhì)量發(fā)揮應有的作用。同時改進教學方式和學習方式，引導學生自主、合作、探究學習，注重培養(yǎng)學生的學習能力、獨立思考能力、創(chuàng)新能力和實踐能力，發(fā)展學生的個性特長。學校通過電子白板、投影機應用培訓，使教師應用多媒體技能及計算機操作水平有所提高，使課堂教學更加豐富多彩。
三、開展校內(nèi)教學比賽。
本學期我校開展了教學比賽，學校成立了比賽領(lǐng)導小組，研究、確定本次比賽的目標、任務、措施，并制定比賽方案。在“公開、公平、公正的原則下，力求突出兩個特點：新：授課教師觀念新，落實新課程標準，教學有創(chuàng)新；實：教學過程要真實，體現(xiàn)老師教學真功夫。全體教師解放了思想，根據(jù)《課程標準》和學生實際設計教學方案。課后，所有老師又集本評課，從中找出先進的教學理念和方法，集體理解、消化、吸收，達到了提高教學能力的目的。在此基礎上，授課教師又作了自我教學反思。內(nèi)容包括：
（1）本節(jié)課教學設計是否合理；
（4）、學生的創(chuàng)新精神是否得到了培養(yǎng)。
實踐證明，每一次認真的反思和小結(jié)都是總結(jié)經(jīng)驗和自身提高的過程。這對所有的參賽教師無疑是一個極大的挑戰(zhàn)，所有的教師經(jīng)過這次大獎賽的錘煉，理論水平和教學水平都有了長足的進步。
四、工作中存在的不足和努力方向。
個社會問題，落實到學校也存在著不少問題。經(jīng)費不足，大大制約了學?；顒娱_展。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇九
轉(zhuǎn)眼半年過去了，在這一學期的工作中，通過學生會與各系的努力和配合，本學期宿舍衛(wèi)生檢查順利完成。生活部是一個重要的部門，我們的主要職責是：關(guān)心同學生活，盡力解決和滿足同學們提出的各種問題和需求，為大家提供方便,定期檢查宿舍衛(wèi)生，盡量配合其他各部門的活動等；發(fā)揚創(chuàng)新意識，在服務同學，豐富校園文化生活，奉獻愛心，組織社會公益活動方面都取得了滿意的成績，但我們也認識到在工作中的不足，并在工作過程中加以改進了；這學期即將結(jié)束，生活部的各項工作也接近尾聲。下面我對過去一學期生活部的衛(wèi)生檢查工作做一下回顧與小結(jié)：
鑒于宿舍衛(wèi)生檢查的工作從上學期開始已經(jīng)由各系學生會生活部進行，所以我部的主要工作就是配合、監(jiān)督各系學生會進行每周例行的宿舍衛(wèi)生檢查，并不定期的進行突擊檢查。學期初始，我們先對學院從大一到大四的宿舍分布及宿舍人員名單進行了詳細的統(tǒng)計，然后我們完善了宿舍衛(wèi)生檢查評比細則并廣而告之，以便同學們能清晰透明的了解我院的宿舍衛(wèi)生檢查工作。在每周的宿舍衛(wèi)生檢查中，我們都會對衛(wèi)生優(yōu)秀的宿舍進行表揚并頒發(fā)獎品以資鼓勵。對不合格的宿舍通報批評，讓同學們引以為戒。同時在每學年的綜合評測中根據(jù)各宿舍的表揚和通報批評的情況，對宿舍成員進行加分或減分。
宿舍衛(wèi)生檢查在一定程度上極大地調(diào)動了我們大學生講究衛(wèi)生，爭做文明大學生的積極性。在宿舍衛(wèi)生檢查過程中，我們禮貌待人，將他們的不足提出并要求其改善，并提醒他們多注意宿舍通風以防止疾病生成。最后，我們都會及時把宿舍檢查的結(jié)果在學院公告欄和各公寓樓下公布。
宿舍衛(wèi)生檢查意在激發(fā)同學們愛護宿舍衛(wèi)生的熱情，同時為自己創(chuàng)造一個和諧的住宿環(huán)境，使自己能在宿舍這個家庭中生活的愉快健康。整個檢查較為順利，各宿舍人員大都態(tài)度友好，且宿舍較為整齊、干凈。但也有個別宿舍打掃不徹底，被子、衣物、鞋等擺放較為凌亂，窗臺上布滿灰塵。希望各系學生會生活部在以后的檢查中都要積極督促各宿舍打掃衛(wèi)生。
一個干凈明亮、舒適溫馨的宿舍環(huán)境會帶給我們輕松愉快的心情，使我們從繁忙的學習壓力中得到暫時的解脫。因此我們希望宿舍衛(wèi)生的檢查，同學們能夠重視宿舍內(nèi)務衛(wèi)生，發(fā)揚宿舍文明精神，為自己和他人創(chuàng)建一個舒適、優(yōu)雅的生活環(huán)境。
生活部。
2011年11月27日。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的`基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
主要總結(jié)以下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質(zhì)，是順利展開各項工作的關(guān)鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質(zhì)。
堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持我_黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。認真學習十六屆三中、四中和五中全會精神和在市場經(jīng)濟新情勢下應當把握的一些知識。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中央保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結(jié)和尊重同道。
2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術(shù)熟練。
為了弄好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結(jié)題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術(shù)、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術(shù)；積累了一套獨到治療方法。
（1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
（2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
（3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結(jié)同事，當好領(lǐng)頭雁。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復?？釔圩约旱谋韭毠ぷ鳎軌蛘_認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領(lǐng)全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
4.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領(lǐng)導下，在領(lǐng)導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質(zhì)，自覺做到服從領(lǐng)導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文“____”被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在2016年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉(zhuǎn)的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領(lǐng)導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是本身素質(zhì)需要進一步進步，特別是到新的工作單位后，需要進一步加強學習，增強知識；二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
時光飛逝，20xx年已悄然來到我們的身邊。回首20xx年，在各位同事和領(lǐng)導的指導關(guān)懷下，我在思想、工作、學習上又有了一定的進步?，F(xiàn)向各位做了20xx年醫(yī)生述職報告范文如下：
本人自從事醫(yī)療工作以來，在醫(yī)院的領(lǐng)導下，緊緊圍繞農(nóng)村衛(wèi)生發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級領(lǐng)導安排和布置的各項任務，能夠認真并負責地做好醫(yī)療工作，在工作中，深切的認識到一個合格的基層衛(wèi)生所醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習始終堅持用新的理論技術(shù)指導業(yè)務工作，能熟練掌握基層衛(wèi)生所的常見并多發(fā)病診治技術(shù)，能熟練診斷處理一些常見并多發(fā)玻工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認真負責地處理每一位病人，在程度上避免了誤診誤治。
一、思想方面加強政治業(yè)務學習，不斷提高自身素質(zhì)。
參加工作以來，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動。同時，堅持學以致用、用有所成的原則，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化、工作學習化，兩者相互促進，共同提高。特別是通過參加醫(yī)院組織的各項評比活動，對照先進找差距，查問題，找不足，自己在思想、作風、紀律以及工作標準、工作質(zhì)量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、工作方面認真負責地做好醫(yī)療工作。
救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責所在，也是社會文明的重要組成部分，醫(yī)聞工作的進步在社會發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對患者負責的精神，積極做好各項工作。一是堅持業(yè)務學習不放松。堅持學習理論研究的新成果，不斷汲取新的營養(yǎng)，促進自己業(yè)務水平的不斷提高二是堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，熱情接待每一位患者，堅持把工作獻給社會，把愛心捧給患者，從而保證了各項工作的質(zhì)量。
三、學習方面。
面對新知識，新技術(shù)不斷的涌現(xiàn)，我從年初即制定了學習計劃，每周花一定時間通過網(wǎng)絡和電子書刊了解最新的醫(yī)學動態(tài)，及時為自己充電。積極參加院科組織的學術(shù)講座和疑難病歷討論，經(jīng)常復習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。
回顧幾年來的工作，我得到了較大的鍛煉，取得了一些進步，但我也深刻認識到自己的不足之處：在思想、工作和學習方面都有很多需要提升空間和今后仍需努力的方向，今后工作中，要繼續(xù)努力，克服不足，創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績。
千萬不要因為一時挫折就灰心、放棄，快樂與否，完全掌握在自己的手中，當我們把工作當成生活的一種樂趣時，我們自然就樂在其中了。以下為大家介紹新入職醫(yī)生年終總結(jié)文章，歡迎大家閱讀參考！
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
尊敬的領(lǐng)導、同事和遠道而來的朋友們：
晚上好。
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報。
1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領(lǐng)導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導請示，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃。
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
建議如下：
1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作?，F(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
做醫(yī)生就要有良好的道德，醫(yī)德，和治病救人的覺悟，雖然我來到我們xxx人民醫(yī)院時間不長，但是我也知道身為一個醫(yī)生的醫(yī)德醫(yī)品的重要，在工作中我都圍繞著醫(yī)德工作，不會做任何傷害病人的事情，因為我是一個醫(yī)生。
在過去工作中為了做好自己的工作，每天天不亮就開始準備，哪怕在家中也時刻記得自己的病人，對于病人我喜歡的是坦誠相待，認真對待，畢竟是一個生命，畢竟是活生生的人，他們有尊嚴需要我們尊中。在工作中雖然累了些，但是只要自己能夠做到就絕不不會犯這樣的錯，只要有能力就一定會好好對待，用自己的誠心誠意，去給病人一個健康的未來。
忙碌的生活我并不感到累，只覺得充實滿足，因為我每一分鐘都沒有浪費，都用在了恰當?shù)奈恢蒙厦?，這是我該做的，我有責任做好，也能夠讓我坦然面對病人，因為問心無愧，因為我做到了自己能多到了，沒有絲毫的逃避和退縮，一份責任，一份擔當，留下的是淡淡的幽香，我們常說，贈人玫瑰手有余香，我們醫(yī)生送給病人的是健康，在我看來同樣，會讓芬芳灑滿心房，這樣的才是我們需要的，才是應該做到的。雖然和病人不熟悉，雖然和病人相處不多，但是我能做到認真服務于病人，努力把自己的工作做到最好，用心去為病人治療，從不會因此二怠慢，總是努力完成工作，總是堅持做到最好，不在乎有多累，不在乎有多忙，只要病人健康，就是我的快樂。
在短暫的一年工作中我收到過病人的感謝信，也得到過病人當面感謝，一點點一滴滴，雖然平淡卻讓我堅定了從醫(yī)之心，現(xiàn)在是太平盛世，我勵志救治百姓，讓他們走出病魔的騷擾，有一個嶄新的未來。并且有國家的大力支持和幫助對我們就醫(yī)工作和就醫(yī)環(huán)境有很大的幫助，同時也感謝現(xiàn)在這個和平的時代，有一個優(yōu)秀的領(lǐng)導人，有為人民服務的共產(chǎn)黨，才有我們醫(yī)生用武之地，才能一展抱負，實現(xiàn)自己的的夢想。
一年積淀了經(jīng)驗，也得到了病人的感激，讓我的熱血沒有熄滅，讓我的工作沒有停止，我愿意繼續(xù)奉獻，做好自己的工作實現(xiàn)自己的價值去成為一個令人敬仰的醫(yī)生，但我現(xiàn)在的水平有限，能夠幫助到的病人也有限，但是在今后的工作中我會繼續(xù)努力的會堅持到底，去學去思考，去做好自己的工作和責任，實現(xiàn)自己的價值，實現(xiàn)自己的夢想，找到自己的人生道路，為病人帶來新的明天，讓我們醫(yī)院不斷發(fā)展，努力在大家，我會繼續(xù)堅持做好自己，以服務于病人為己任，不會浪費時間令大家失望，一定會做到最好，一定會堅持到底。明天會更好，明年的工作依然需要我們工作，在明年一定要治療更多的病人解決更多的問題，我會努力的。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十一
轉(zhuǎn)眼20xx年就要過去了，20xx年即將到來，現(xiàn)將日化用品20xx年的工作總結(jié)如下：
一，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，經(jīng)營調(diào)整成效明顯，增加新的品牌二十多個，淘汰品牌幾個，全店經(jīng)營歐萊雅，資生堂，自然堂，艾琳，佳雪，卡資蘭，水密碼，相宜本草，八杯水，雅芳，雪妹，vsa，12大品牌類均實現(xiàn)15%以上的增幅。
二，服務體系不但完善，現(xiàn)場管理，全面推行微笑服務體系，服務意識，對店面硬件設施進行了全面煥然一新，對顧客耐心解釋，百問不煩，有問必答。
三，抓住啇機貨物調(diào)節(jié)，發(fā)展經(jīng)營結(jié)構(gòu)與目標協(xié)調(diào)，經(jīng)營方法，要掌握好季節(jié)商品，貨源及時更換，這是本店的一大經(jīng)營方式。
四，春節(jié)市場保障供給，以春節(jié)營銷工作為先導，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一，二月份開門紅及目標的順利實現(xiàn)，調(diào)高經(jīng)營檔次，引進部分高檔產(chǎn)品，打造區(qū)域日化商品。
五，薄利多銷，讓利與顧客，營業(yè)上以多銷薄利為主，把利讓給顧客，同時要保證貨品質(zhì)量，杜絕偽劣產(chǎn)品進門，嚴格把好質(zhì)量關(guān)!不出售過期和變質(zhì)產(chǎn)品!確保老顧客不走!發(fā)展新顧客加入!讓xx曰化在即將到來的20xx年如同百尺竿頭更進一步!
三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和。他愛他的員工，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領(lǐng)導。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員，在他的領(lǐng)導下，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導的支持和庇護。
記得四月份，我在xx賣場做補水站活動。那時賣場只有一個促銷員，當然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動，緊張中有點害怕。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到最好的成績回到公司怕被批評。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。
做完了xx賣場的補水站活動又緊接著來到xx店做活動，至于xx店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導自己心里是有底的。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮。由于別人沒做到的、我做到啦。
當然、有興奮必有難過嘛。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。我個人安排了在xxx店做起了店面小型活動，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。在20xx年的十一我在xx公司也正在xxx店主持活動，那時xx也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動，當然銷售是比20xx年十月的銷售僅僅只高出兩千。
自以為這次會在會議上被領(lǐng)導表揚兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多，明白了很多，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個腳印的、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零。
而我本身又是公司的一員，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的，他們每個人都是那么的優(yōu)秀，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。
三個月的時光就這樣匆匆而逝，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導和同事，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中，我將更加努力地工作，為公司盡自己最大的力!
回顧20xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，20xx年我們店專柜也較xx年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與xx年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護。
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的“臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。
時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產(chǎn)品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在?？谧畲蟮?*超市，面對激烈的挑戰(zhàn)，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和。
美容知識。
欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十二
財務工作者辛苦了。。。
財務部門在國家政策的引導下，在公司領(lǐng)導的支持幫助下，在各部門的積極配合下，圍繞公司中心工作和財務重點工作，圓滿地完成了部門職責和領(lǐng)導交辦的各項任務，為總結(jié)經(jīng)驗更好的完成以后的工作，現(xiàn)主要從以下幾個方面予以總結(jié)：
一、財務核算和財務管理方面。
本，財務部門計劃擔當著及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司的會計核算,管理，風險評估及投資融資決策等工作。我部將緊緊圍繞公司的發(fā)展方向與經(jīng)營動態(tài),在遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，在為公司提供優(yōu)質(zhì)服務的同時,認真組織會計核算,規(guī)范各項財務基礎工作，加強財務管理。比如,將在對及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司成本核算基礎上，采用總分合同項目核算方式，在財務軟件如不能達到核算要求的情況下，利用電子表格匯總數(shù)據(jù)資料；在成本費計算上，財務成本會計應參與車間生產(chǎn)的各各環(huán)節(jié)的審核并予以確認，會計及有關(guān)人員應直接對應車間統(tǒng)計員、負責人，對原料及車間所生產(chǎn)的產(chǎn)品的每張票據(jù)一一復核計算價格；對各產(chǎn)品成品依照生產(chǎn)任務單、質(zhì)檢單逐一核對，確保預計產(chǎn)量的實現(xiàn)與成本的真實性、準確性、合理性，并對在審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時與相關(guān)人員溝通，并匯報給公司領(lǐng)導。
在往來核算管理方面，將對每筆銷售合同往來會計都記錄在案，以便隨時掌握合同進度、回款金額，并編制專用表格對合同回款標注滯期預醒符號，方便業(yè)務員催款及公司領(lǐng)導掌握回款進度。
在現(xiàn)金銀行結(jié)算工作中，隨著公司經(jīng)營的開始，銷量的不斷增加，規(guī)模的不斷擴大，在銀行賬戶方面將會日益復雜看，面對資金日進日出流向、帳戶現(xiàn)金日報表、收付款審批、費用報銷單據(jù)、較預計工作量均會有大幅增加。
及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司雖然帳務處理、憑證數(shù)量不多，但畢竟公司剛剛成立，面臨會計核算業(yè)務的變化、會計核算體系的調(diào)整；資金籌措壓力；額小量大的資金結(jié)算業(yè)務、繁雜的日常報銷工作，以及會計監(jiān)督工作、內(nèi)部部門工作的協(xié)調(diào)，外部稅務銀行等工作的協(xié)調(diào)等，這些挑戰(zhàn)將要求我部人員將承受更大的工作壓力。
對業(yè)務費用的核算，我公司將采取帳外電子文檔另存儲核算方式，通過費用預審，記錄相關(guān)真實費用發(fā)生額及內(nèi)容，通過電子文檔隨時都可以查出每個部門每個月實際發(fā)生的費用，對于另票替代的費用內(nèi)容也有查詢依據(jù)，以保障公司的正常運行。在日常工作中，我部將在財務收支、賬務處理、費用的結(jié)報上都執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，絕不應個人情面而放松管理。資金的結(jié)算與安排，費用的稽核與報銷，會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)，會計報表的編制，稅務申報等各項工作開展都應當有序進行，按時完成。正確反映資產(chǎn)負債、經(jīng)營成果和經(jīng)濟運行狀況，確保公司平穩(wěn)順利運行。財務管理是組織公司財務活動，處理財務關(guān)系的一項經(jīng)濟管理工作。因而我部將會大力加強公司財務管理，主要體現(xiàn)在以下方面：
（一）在財務分析方面。
我們每月將會根據(jù)財務報表數(shù)據(jù)對成本、支出、往來、稅收項目進行分解，上報各級財政，統(tǒng)計部門；編制資產(chǎn)負債表、損益表；匯總表；真實費用明細、匯總表；客戶、供應商往來明細表；合同進度明細表；業(yè)務員回款滯納金計算表；稅負表、在制作表格的格式上盡量明了直觀，為領(lǐng)導及時掌握公司財務信息提供依據(jù)。
（二）在資產(chǎn)管理方面。
1、在貨幣資金的管理上，要認真做到現(xiàn)金日清月結(jié)，銀行存款結(jié)算準確，保證賬賬相符，帳實相符。我部門必將人員本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，盡力保證各項資金收付安全、準確、及時。
2、在應收賬款的管理上，我部門將會與業(yè)務部門做到及時溝通、對帳，并定時（月報）不定時（隨時提供）提供業(yè)務報表，便于業(yè)務員掌握業(yè)務情況；采取回款不及時加收滯納金的辦法，借此提醒、告誡業(yè)務員回款是公司的首要任務；并配合業(yè)務員找客戶催收款。保證公司貨款的及時收回和正常運轉(zhuǎn)。
3、在存貨的管理上，我們嚴格出入庫手續(xù)，對于倉庫每月送達的各種農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量單和銷量單等，財務人員應當認真整理核查歸檔以備查詢；才能做到有效控制成本；敦促倉庫進行定期盤點入庫農(nóng)產(chǎn)品，年終盤點全體財務人員應當直接參與，為做到帳帳、帳證、帳實相符。
4、在融資理財、資料備案方面，因為財務部占據(jù)了相當?shù)墓ぷ髁?，公司領(lǐng)導也非常支持，提供了良好的辦公條件，增加了對財務部門的重視，具體資料明細如下：開發(fā)區(qū)各銀行成功貸款資料；部分銀行貸款準備資料；政府財政撥款準備資料；加之其他部門配合資料如：農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新投標報表、社保檢查等，需要我部準備的資料將會如期完成；大量資料還在準備之中，可以說任重道遠。
（三）在稅收籌劃、對內(nèi)、外關(guān)系方面。
1、我部將本著不違反財經(jīng)紀律的原則下，通過合理稅收籌劃使企業(yè)承擔合理稅賦，并積極和稅務局人員保持良好關(guān)系，在此基礎為企業(yè)帶來盡可能多的收益，在企業(yè)所得稅審計過程中我們將會積極配合稅務師事務所人員工作，及時、準確的提供資料。
2、在內(nèi)部單位的溝通方面。與公司內(nèi)各部門保持密切關(guān)系，業(yè)務上互相幫助、學習，及時交流工作經(jīng)驗，報表格式相互借鑒，目前欠缺的是公司剛剛成立，報表工作的內(nèi)容和經(jīng)驗有限，有待今后探索和學習。
二、工作體會。
第一，愛崗敬業(yè)、堅持原則，樹立良好的職業(yè)道德。
做好財務工作，首先要堅持原則、同時要顧全大局。工作上要踏實肯干，有過硬的業(yè)務技能，盡管工作任務再繁忙，都要保質(zhì)、保量按時完成。要合理合法處理好每一筆財會業(yè)務，對所有需要報銷的單據(jù)進行認真審核，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導匯報，認真做好會計審核工作。
第二，發(fā)揚團隊精神。
首先是部門經(jīng)理要勇于承擔工作責任，起到表率作用，做好“傳、幫、帶”，共同進步；各工作崗位明確分工、密切配合、互相幫助，大家擰成一股繩，力達事半功倍。
第三，加強相關(guān)學科知識學習。
財會是一門知識性很強的專業(yè)。隨著知識的更新，市場的變化，企業(yè)內(nèi)部對財務管理的要求的提升，除了要鞏固原有的財務專業(yè)知識，更多的是要從所經(jīng)手的經(jīng)濟業(yè)務當中，發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，并能夠找到解決的辦法。充分體現(xiàn)財務人員的綜合素質(zhì)。目前我部人員業(yè)務全面，從出納、往來到成本會計全部掌握了網(wǎng)上稅務申報、發(fā)票開據(jù)并e3軟件全流程操作，為公司的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎。
第四、遵紀守法。
財務工作事關(guān)重大，小至個人前途，公司利益，大致國家經(jīng)濟發(fā)展，因而必須依照國家相關(guān)法律法規(guī)嚴格執(zhí)行，從自身做起，嚴守財務管理制度，時刻注意監(jiān)督與自我監(jiān)督，確保財務工作順利有序進行。
三、未來的工作思路。
一、爭取預算管理，公司之前在資金管理上缺少此重要環(huán)節(jié)，只有加強預算管理，才能有對照的降低成本費用，以確保資產(chǎn)經(jīng)營目標實現(xiàn)。
二、認真做好分析工作，為經(jīng)營管理和投資決策提供有效的參考依據(jù)，針對性的將工作內(nèi)容用表格的形式直觀匯報給董事長。
三、加強稅收籌劃工作。根據(jù)公司業(yè)務具體特點，結(jié)合法規(guī)制度，充分分析論證，合理納稅。
四、加強財務人員的業(yè)務知識、企業(yè)會計制度和國家有關(guān)財經(jīng)法規(guī)的學習，逐步提高財務人員的專業(yè)知識、技能和職業(yè)判斷能力，爭取明年財務部全員取得職稱。
五、加強與其他部門的聯(lián)系與交流，促進公司內(nèi)部健康，平穩(wěn)發(fā)展，加大與同行業(yè)，同領(lǐng)域間的交流與協(xié)作，配合，促進公司發(fā)展。
六、公司創(chuàng)辦初期，在財務方面會有很多不足之處，因而我部應當充分聽取其他部門意見，從而逐步完善自身的財務工作，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供強有力的保障。
總之，感謝領(lǐng)導與各部門對我們工作的支持與幫助，未來我部一定繼往開來，切實做好后勤保障工作，為及時雨農(nóng)業(yè)科技有限責任公司在日后騰飛中付出微薄之力。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十三
2007年在緊張的工作中臨近歲尾,作為公司出納,我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應盡的職責,在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，根據(jù)公司需要提取現(xiàn)金備用.2、核對保單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的投保工作。每月按時交公司按揭款。
3、做為現(xiàn)金出納，每天對收入和支出的憑證要認真核對，及時記帳。月底和會計對帳、盤點，做月報表。
4、做好2006年各種財務報表，并及時送交部門領(lǐng)導。
二、其他工作。
1、迎接公司評估，準備所需財務相關(guān)材料，及時送交部門領(lǐng)導。
2、為迎接稅務部門對我公司帳務情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作,對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導審閱。
三、在本工作中。
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。從無坐支現(xiàn)金。
2、根據(jù)會計提供的憑證，及時發(fā)放職工工資和發(fā)放工費。
3、堅持財務手續(xù)，嚴格審核，對不符手續(xù)的票據(jù)不付款。
隨著不斷的學習和深入，我對本職工作有了更深刻的認識。我的工作內(nèi)容可以說既簡單又繁瑣。例如登賬，公司各項目獨立合算，賬本有十幾本之多，要逐筆登記匯總。龐大的工作量，使我必須細心、耐心的操作。經(jīng)常是一天下來眼花繚亂的。
隨著社會經(jīng)濟創(chuàng)新以及知識經(jīng)濟時代的逐步來臨，學習新的知識早已經(jīng)顯得十分重要。知識是浩瀚的海洋，我們一生所能學到的知識相以于這片海洋來說，是及其的渺小。隨著對財務信息處理要求的日益提高，對財務工作者的要求也越來越高。一方面需要借助計算機完成財務核算工作；另一方面是不斷推陳出新的財經(jīng)法規(guī)。于是對于我們來講，熟練掌握計算機操作、不斷學習新的財經(jīng)法規(guī)條例都是必需的?；蛟S任何一種產(chǎn)業(yè)，一個行業(yè)都有各自的背景和發(fā)展。要想使自己不被時代拋棄，只得緊緊的跟上時代的步伐。學習，也是唯一的途徑。
綜上所述。在過去的一年中，付出過努力，也得到過回報。人到中年，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到謹慎的對待工作，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的二oo六年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十四
總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到20xx年xx月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于20xx年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務達%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到20xx年xx月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與2013年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護。
本專柜嚴格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴格遵守公司柜臺管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細則添加)。
五、20xx年工作的展望和20xx年工作如何開展。
20xx年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標的目標而努力。
成了一個月，又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景，使我對未來有了更大的目標。
這一年來，經(jīng)過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：
第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。
品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產(chǎn)品，然后可對她講學生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。
第三、抓到顧客后，切記不要一味的說產(chǎn)品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
20xx年讓我有點依依不舍，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經(jīng)歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!
20xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份，我走進了xx，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了，對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：
工作經(jīng)歷。
我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。
此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會。
績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務。
我在貴州市場一共出差了一個多月，服務了5個店家，3家日化店，2家美容院。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，xx、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進店員專業(yè)帶動銷售，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。
工作感想。
在xx這份工作，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。這里的氛圍我很喜歡!
新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
一、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。
二、在講課方面，要提高個人自身。
影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格。
以上就是本人20xx的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望。請大家拭目以待。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十五
愛心是發(fā)揮潛能的動力，比如冬天幫患者做體格檢查的時候，聽診器太涼，就用自己的手搓搓，然后再給患者聽診，這看起來是小事，但足以體現(xiàn)為患者著想的觀念。想要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)生，重要的是心里要永遠充滿陽光，然后用陽光溫暖世界！下面是由小編為大家整理的“新入職醫(yī)生工作總結(jié)精選模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
職稱、住院醫(yī)師規(guī)范化培訓、在職學歷提升等等，其中的醫(yī)務管理和人事管理范疇相互交疊，相關(guān)規(guī)定林林總總，今天給大家?guī)砹诵氯肼氠t(yī)生個人年終總結(jié)，希望對大家有所幫助。
光陰似箭，光陰似箭。堅人生尚有夢，勤學日不輟。臨床如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫(yī)療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。
主要總結(jié)以下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。
辛勞耕耘科教并舉能夠認真貫徹黨的基本線路方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論；遵紀遵法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐進程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，不出虛假證明，不開大處方、不開人情方。加強學習，進步思想政治和業(yè)務水平。進步本身素質(zhì)，是順利展開各項工作的關(guān)鍵。因此，我非常重視學習，不斷進步本身的政治和業(yè)務素質(zhì)。
堅持在干中學，在學中干。根據(jù)局黨委的同一部署，積極參加保持黨員先進性教育活動。更加堅定了主義信念，建立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在活動中緊密聯(lián)系本身工作實際學習，增強學習的主動性和針對性，除積極參加集體學習外，還抓緊一切業(yè)余時間進行自學，撰寫了2萬字的學習筆記和1萬字的心得體會。
通過學習，進步了自己的政治素養(yǎng)，豐富了自己的業(yè)務知識，增強了工作能力，能夠時刻保持蘇醒的政治頭腦，在思想上、政治上、行動上同黨中心保持高度一致。工作中能夠講大局、講原則、講嚴以律己，團結(jié)和尊重同道。
2、工作能力強和工作認真負責。研究業(yè)務，技術(shù)熟練。
為了弄好工作，服從領(lǐng)導安排，我不怕麻煩，向內(nèi)行請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便比較熟習了工作，明確了工作的程序、方向，進步了工作能力，在具體的工作中構(gòu)成了一個清楚的工作思路，能夠順利的展開工作并熟練美滿地完本錢職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開辟創(chuàng)新意識，美滿的完成了本職工作：
重視臨床科研并舉，近三年承當市科委課題二項、市衛(wèi)生局課題一項，其中一項已結(jié)題，正在進行成果鑒定。熟知國內(nèi)外新進展、新技術(shù)、新知識；能熟練地進行危重病各項操縱技術(shù)；積累了一套獨到治療方法。
（1）協(xié)助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。
（2）認真接待每們病人，把每位病人都當作自己的第一個病人。
（3）認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清楚。
3、工作態(tài)度認真和勤奮敬業(yè)。團結(jié)同事，當好領(lǐng)頭雁。
“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計消除病人的疾苦為己任。我?？此械幕颊叨寄鼙M快的康復，因而每次當我進進病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立克服疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復?？釔圩约旱谋韭毠ぷ?，能夠正確認真的對待每項工作，工作投進，熱情為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。帶領(lǐng)全科醫(yī)護職員，在全省率先實行一體化管理。
4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在展開工作之前做好個人工作計劃，有主次的前后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效力高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，首創(chuàng)了工作的新局面，為人民的健康事業(yè)做出了應有的貢獻。
最近幾年來，在衛(wèi)生局黨委和上級業(yè)務主管單位的正確領(lǐng)導下，在領(lǐng)導和同道們的指導和幫助下，我認真學習，刻苦研究業(yè)務知識，不斷進步本身素質(zhì)，自覺做到服從領(lǐng)導，任勞任怨，美滿完成健康教育各項工作，本人參加了市首屆現(xiàn)場流行病學培訓班，撰寫的論文被評為優(yōu)秀論文。由于工作努力在20xx年底分別被授與“健康教育工作先進個人”、’市先進工作者”等榮譽稱號。
通過外出參觀、展開調(diào)研等情勢，利用互聯(lián)、報紙等多種媒介學習先進地區(qū)的健康教育經(jīng)驗，摸索出一條合適即墨實際的健康教育新門路。
勇于創(chuàng)新，不斷首創(chuàng)健康教育工作新局面。認真工作，只能把工作完成；專心工作，才能把工作做好。一年來，我參與了市健康教育所從成立到正常運轉(zhuǎn)的各項預備工作。善于發(fā)揮主觀能動性，積極其領(lǐng)導出謀劃策，通過參與這些工作鍛煉了自己的綜合調(diào)和能力。
在過往的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。
二是工作的調(diào)和能力需要進一步加強。
三是創(chuàng)造性不很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。
在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效力全面進進一個新水平。我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再礪，不斷進步本身素質(zhì)，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力，做最好的自己，不孤負組織對我的期看。
過去一年里，在院領(lǐng)導和分管領(lǐng)導的領(lǐng)導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權(quán)利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去?；厥走^去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結(jié)，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結(jié)內(nèi)容有下：
一、思想方面：
認真學習毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，學習貫徹十七大精神，積極開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識：
認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質(zhì)：
1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術(shù)，做到對所有病人認真負責。
4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
五、加強醫(yī)療質(zhì)量治理，提高優(yōu)質(zhì)高效服務：
從醫(yī)療人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的主要車輪，因而治療質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)嚴禁復制剽竊息相關(guān)，加強護理質(zhì)量治理，提高治療質(zhì)量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我要時刻牢記人民群眾的生命安全永遠是第一位。時時刻刻做好爭上第一線，努力為病人服務，對病人負責，做一個自然智慧心靈的高尚醫(yī)生。醫(yī)生的天職就是保護和挽救他人的生命，還有一個更大的任務就是挽救人的心靈，救人，救心，然后有更大的能力去幫助別人。
作為一個好醫(yī)生，我時刻關(guān)注著整個世界，關(guān)心人類的命運，關(guān)心自己的祖國，熱愛自己從事的醫(yī)學工作。黨我全身心投入自己喜愛的失業(yè)后，即使在別人看起來很累，但我還不會覺的累。顯然我做的仍然還不夠，我要努力進步。
我要與時代同步，思想要敢于接受新事物，順應社會，順應自然，順應自己，不要在原地踏不動。努力自主創(chuàng)新，這就是我在新的一年要做的。
為期一周的崗前培訓結(jié)束了，崗前培訓對于新職工來講就象是執(zhí)業(yè)伊始的一盞明燈，照亮他們的職業(yè)旅程，讓這份初始的征程多一些堅定，少一些彷徨。崗前培訓帶給新職工的影響是顯著的，且聽他們在培訓后，在入職前有怎樣的感想。
崗前培訓雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對我以后的發(fā)展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內(nèi)了解了醫(yī)院的有關(guān)信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。大家在新單位、新崗位的工作、學習才剛剛開始，接下來將是一個不斷的長期學習過程，我們在新的崗位一定要虛心求教，刻苦鉆研技術(shù)，腳踏實地，在學習中工作，在工作中學習、提高，在不斷提高自身業(yè)務的同時，更要注重不斷提高自己的思想素質(zhì)和道德素養(yǎng)，也希望院方能多給我們學習、提高的機會！
我熟悉了醫(yī)院的整個環(huán)境，使我能夠更順利地融入宜興市人民醫(yī)院這個大家庭；我更透徹地認識到自己即將從事的職業(yè)，即職業(yè)神圣和履職艱辛，同時還應具備吃苦、進取、科學精神和悲憫情懷；最后，幫助我更切實地制定職業(yè)規(guī)劃，將醫(yī)院愿景與個人成長結(jié)合。
培訓涵蓋了醫(yī)院醫(yī)、教、研等各個方面。有規(guī)章制度、醫(yī)療文件書寫規(guī)范、醫(yī)療實踐中有關(guān)法律法規(guī)問題的探討、醫(yī)院文化建設、醫(yī)院感染管理及傳染病防治知識等；有與教學有關(guān)，同時又關(guān)系到新職工切身利益的科教研工作與住院醫(yī)師規(guī)范化培訓簡介；有與每位員工都息息相關(guān)的工資福利、職稱晉升等諸多方面的內(nèi)容，對我們很有幫助。
作為醫(yī)生，要有強烈的責任心，認真仔細地完成工作，才能提高自己的水平，更好地服務于病人。做任何事要做得最好很難，但我們要力求做得更好。在今后的從醫(yī)路上，我們要以優(yōu)秀員工的標準嚴格要求自己，多為醫(yī)院盡力，成為一名當之無愧的醫(yī)務人員。沒有規(guī)矩，不成方圓，規(guī)章制度規(guī)范我們的行為。
作為一名醫(yī)護人員，除了要有過硬的理論技術(shù)水平，同時高尚的職業(yè)操守也必不可少。
在這短短的幾天培訓時間里，大家回顧了我們醫(yī)院的發(fā)展歷史，了解了醫(yī)院改革發(fā)展的經(jīng)歷和目前醫(yī)院的基本概況，認真學習了《醫(yī)療規(guī)章制度》、《職業(yè)道德教育和行風建設》、《醫(yī)療安全與相關(guān)法律法規(guī)》等，接受了《醫(yī)患溝通和文明服務規(guī)范教育》、《消防知識》等多方面知識的培訓學習。這次培訓班雖然時間安排緊湊，學習內(nèi)容豐富，也只是大概性地學習，但這些對于我們大家更好的了解我們醫(yī)院，了解我們將為之奉獻自己的知識、才能、青春的醫(yī)院，了解我們大家的新家，將起到積極。
“團結(jié)、嚴謹、奉獻、奮進”是醫(yī)院的院訓，在這一星期的崗前培訓中，我充分體會到了這一點，作為一名新人，我認為要具備良好的工作面貌及扎實的理論和操作，使自身的理論和實踐結(jié)合在一起，認清自身的優(yōu)勢和劣勢，利用書本上的知識和帶教老師傳授的工作經(jīng)驗，不斷地加強學習，積累經(jīng)驗，針對實際病例，從實際出發(fā)，在把握實踐的同時，不斷地學習和鞏固理論知識。
我們要盡快適應角色轉(zhuǎn)換、適應新崗位，短時間內(nèi)融入到醫(yī)院大環(huán)境中，這是每位新職工參加工作后面臨的一個重要問題，同時也是開展好工作的重要前提。當然，我們還要堅持不斷地學習，自加壓力，練好基本功，在實踐中提高各方面素質(zhì)和業(yè)務技能，來更好地開展工作。
從走進醫(yī)學校門到大學畢業(yè)，從實習生涯到走進新添寨衛(wèi)生服務區(qū)，轉(zhuǎn)眼已是四個年頭，在這四個年頭里，我一直在不斷地努力學習專業(yè)知識，立于實踐，爭取自己能夠在不斷的競爭和不斷的生活中取得進步。
時間若白駒過際，如今我走進新天醫(yī)院已將近半載。雖然時間不長，但在這里我成長了不少，也進步了許多。在這里，我看到了學校與社會的差距，也深刻意識到了理論知識與實實踐相結(jié)合的重要性。在幾個月里，我在科室領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，在這工作期間的總結(jié)主要有以下幾項：
1、理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。作為一名剛畢業(yè)不久的學生來說，我深刻意識到理論知識與實踐相結(jié)合的重要性。然而，于我而言，在這方面我還有很多的不足之處，如理論知識掌握得不牢固，實踐能力欠缺，經(jīng)驗不足等。但是請領(lǐng)導導、科室領(lǐng)導及同事們相信，我定會努力彌補自己的不足之處，爭取在短時間內(nèi)有所提高，有所進步，我相信：“有志者，事竟成”，希望你們也相信我。
2、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。通過這幾個月的工作總結(jié)，我學會了在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，努力爭取提高工作效率高。在不斷地工作和學習中，我充實了自己。經(jīng)過這個月不懈的努力，積累了不少的工作經(jīng)驗，有了不少的進步，為醫(yī)院及部門工作做出了自己力所能及的貢獻。
3、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想。堅持“以病人中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實實做好醫(yī)療服務工作。
4、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，刻苦嚴謹，視病人為上帝，始終病人的服務態(tài)度放在第一位。能及時準確的完成病歷、病程記錄的書寫。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級醫(yī)生請教，自覺的做到感性認識和理性認識相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
5、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，工作以來沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
作為一名剛畢業(yè)不久的我來說，工作經(jīng)驗還十分欠缺，理論知識與實踐相結(jié)合的能力還有待加強，在以后的學習和工作中，我會不斷豐富自己的理論知識，努力學習，刻苦奮斗，從而提升自我?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”，在未來的求醫(yī)路上，我定會秉承“救死扶傷”和“為人民服務”的理念，不斷學習，立足實踐，爭取做一名合格優(yōu)秀的醫(yī)生。
尊敬的領(lǐng)導、同事和遠道而來的朋友們：
晚上好。
首先感謝領(lǐng)導們給我這次機會，讓我們青年人暢所欲言，由于我來的時間比較短，在座的可能還不認識我，我先做一下自我介紹，我叫xxx，畢業(yè)于x學院中文系，是今年的事業(yè)編人員，來到陳官鄉(xiāng)進行基層鍛煉，為此我感到十分的榮幸。
現(xiàn)在我在工業(yè)辦辦公室進行基層鍛煉，負責日常工作和企業(yè)方面的相關(guān)工作，下面我做以下工作匯報。
一、工作匯報。
1.每日打掃清潔衛(wèi)生。清潔衛(wèi)生在所有工作中，它屬于最不重要的，但它也是我們剛來的年輕人必不可少的一項工作，每天早上上班的第一件事情就是打掃辦公室到大廳的清潔衛(wèi)生，干凈的工作環(huán)境使我們心情舒暢，有利于我們高效的完成各項工作。
2.文秘工作。以前的文員張志敏走了之后，絕大部分的和企業(yè)相關(guān)的公文傳閱便由我負責，只要是辦公室給我打電話給聶?quán)l(xiāng)長拿文件，我就會立即去拿，拿來之后及時交給聶?quán)l(xiāng)長辦理，聶?quán)l(xiāng)長讓我交給哪位分管領(lǐng)導辦理，我就交給哪位分管領(lǐng)導，需要我辦理的，我會及時辦理，平時主要是協(xié)助焦長生主任完成和企業(yè)相關(guān)的各項工作，比如每月向縣推進辦報工程進度和領(lǐng)導到現(xiàn)場寫實記錄以及和企業(yè)相關(guān)的報表工作。
3.報賬工作。工業(yè)辦的各項開支，由我負責收集整理匯總核實后，向各位分管領(lǐng)導請示，經(jīng)分管領(lǐng)導簽字后，去財政所解報，然后把領(lǐng)到的現(xiàn)金交給相關(guān)人員。
二、下一步工作計劃。
盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向工業(yè)部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對人民負責。
建議如下：
1、給我們創(chuàng)造更多的和企業(yè)交流的機會，以利于我們更好地開展工作。現(xiàn)在我們開展工作只是單純的依靠電話來完成各項工作，由于很多企業(yè)辦事員不認識我們，對我們的工作不是很配合，如果我們雙方很熟悉的話，他們協(xié)助我們完成各項工作的積極性應該更高。
2、對我們外地人員而言，我深切感受到生活的單調(diào)和住房的擁擠。下班之后對我們外地人員來說不是來辦公室上上網(wǎng)，就是洗衣服蹲在宿舍無事可干。好幾個人擠在一個小屋里，有些事情確實不方便，比如我孩子還不到兩周歲，我很想和他生活在一塊就是沒地方住，附近也租不到合適的房子。
過去一年里，在院領(lǐng)導和分管領(lǐng)導的領(lǐng)導知道下，和各位同事的緊密配合下，我順利安全的完成了我的工作任務。作為一名救死扶傷的醫(yī)生，我有權(quán)利和義務將我的病人看好病，安全健康的繼續(xù)走上工作崗位上去?；厥走^去的一年，我做的雖然不是非常好，但是也沒有什么過錯，沒有出現(xiàn)一例誤診，切實做好了對人民群眾的生命負責任態(tài)度。我的過去一年的工作總結(jié)，既是我一年的工作成果，也是對我來年工作的一種鞭策，督促我做的更好。我的工作總結(jié)內(nèi)容有下：
一、思想方面：
積極開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動，堅持以病人為中心，以質(zhì)量為核心的護理服務理念，適應衛(wèi)生改革，社會發(fā)展的新形勢，積極參加一切活動，以服務人民奉獻社會為宗旨，以病人滿足為標準，全心全意為人民服務。
二、增強法律意識：
認真學習《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，兩次參加學習班，并積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故修理條例培訓授課工作，讓所有醫(yī)生知道在社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿足，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，使護理人員懂法、用法，依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。
三、規(guī)范護理工作制度：
深化衛(wèi)生改革，執(zhí)行新的醫(yī)療事故處理條例。我院推行綜合目標治理責任制，開展醫(yī)療質(zhì)量治理效益年活動等新的形勢，對醫(yī)生工作提出了更高的要求，因而治療部認真組織學習新條例，學習醫(yī)生治理辦法，嚴格執(zhí)行醫(yī)生執(zhí)業(yè)。
四、加強業(yè)務學習，努力提高醫(yī)生隊伍素質(zhì)：
1、加強醫(yī)生職業(yè)道德教育和文明禮貌服務，堅持文明用語，落實到每一個崗位，工作時間禮貌待患、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，舉辦了精神科學習班。
2、加強愛崗敬業(yè)教育，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務理念，提高了整體醫(yī)生素質(zhì)及應急能力，全年的病人滿足度提高到97.6%。
3、加強業(yè)務學習，提高自身醫(yī)術(shù)，做到對所有病人認真負責。
4、選派醫(yī)療人員外出進修共4人，3次參加學習班共計22人次。
5、鼓勵在職醫(yī)療人員參加大專學習，現(xiàn)專科畢業(yè)58人，本科學習的22人，提高了整體水平。
五、加強醫(yī)療質(zhì)量治理，提高優(yōu)質(zhì)高效服務：
從醫(yī)療人員的比例、工作性質(zhì)、人員分布等各方面充分說明了醫(yī)生工作是醫(yī)院工作的重要組成部分，是保證醫(yī)療安全優(yōu)質(zhì)服務的主要車輪，因而治療質(zhì)量的優(yōu)劣，與醫(yī)療糾紛的升、降息本資料權(quán)屬嚴禁復制剽竊息相關(guān)，加強護理質(zhì)量治理，提高治療質(zhì)量非凡重要。為保證醫(yī)院治療工作的高效優(yōu)質(zhì)服務，做出了很大的貢獻。
1、加強質(zhì)量控制，嚴格落實制度，認真檢查。分管院長每周一次不定期檢查、督導各科工作質(zhì)量，同質(zhì)檢科密切配合，每月一次全面檢查，并及時反饋信息。
2、加強危重病人的治理，做到熟練把握急救技術(shù)，搶救程序及搶救藥械的使用，提高了危重病人搶救成功率，急救藥械有專人負責治理，做到“四固定”、“三及時”急救藥械完好率達100%。
3、加強病房治理，做到的整潔，在外環(huán)境較差的情況下，努力為病人創(chuàng)造一個清潔、整潔、安靜、舒適的休養(yǎng)環(huán)境。
4、醫(yī)療部認真組織護理安全工作會議，對全院各科出現(xiàn)的缺點、差錯，認真總結(jié)、分析、查找工作隱患，加強醫(yī)療安全治理，防患于未燃，使治療工作到位率較高。
教育教學工作總結(jié)小編整理篇十六
景，使我對未來有了更大的目標。
化妝品，一般女性使用的比較多，所以從整體來說更多的要考慮的是女性的心理。比如說祛斑的、祛痘的、去妊娠紋的、去皺的，還有祛疤痕的。當然還有一些美白的、精致毛孔的等等。所以我只要找準了客戶的產(chǎn)品需求，這個銷售就是真正的開始了。首先，我一直學著說話要溫和、委婉一些。因為女性比較細膩，所以從語言上要親切些，切不可生硬，如果不夠溫和的話很容易產(chǎn)生傲慢等感覺。在這個互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)普及的時代，我還通過網(wǎng)上來尋找目標客戶，很多的客戶是通過相關(guān)的關(guān)鍵詞來的，比如祛斑用什么好、妊娠紋怎么去除等等。通過這些關(guān)鍵詞就能大概猜到客戶的一些信息，比如年齡以及購買意向，妊娠紋都是生育過的人才有的，年齡也是大概可以猜到了。其次是購買意向，通過妊娠紋和妊娠紋怎么去除這個兩個關(guān)鍵詞的話，我想后者購買的意向較大些。
在與客戶交流的過程中我一直很主動的引導客戶，因為客戶來看我的產(chǎn)品，首先是不了解的，當然我也是不了解客戶的相關(guān)信息的，只有主動的去問，才能夠拉近關(guān)系，比如詢問客戶的年齡多大呢?用化妝品多長時間了?之前有沒有使用其他品牌的產(chǎn)品呢等等，盡可用些語氣詞。然后根據(jù)客戶的信息分析，為什么使用其他的產(chǎn)品無效或者效果不大等等。然后開始介紹自己的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢。效果怎么樣等等。在與客戶交流到現(xiàn)在銷售已經(jīng)進行了一半了。很多客戶是不會立馬就訂購的，都會考慮一下。這個時候不能放松，因為說明還是有強大的購買意向的，不然的話客戶聊到這個時候肯定就關(guān)聊天框走人了。這個時候要進行的是心理攻勢。說說使用產(chǎn)品之后的效果和一些客戶的評價，再者說說自己的產(chǎn)品的售后服務。售后服務是很多人關(guān)注的。
總的來說作為銷售員必須會揣測顧客的心理活動,從具體的細節(jié)動作,穿。
著、舉止、眼神、表情等,感知顧客的消費習慣,感知顧客的需求層次。下面我就總結(jié)下一些小技巧：
銷售技巧:表演家。
每天要和顧客、商場人員、其他品牌的人打交道,如果沒有一定的表演天份,想賣好產(chǎn)品是會有些難度。表演能力、交際能力強的人總能左右逢源,使困難迎刃而解。人都喜歡和積極主動熱情大方的人打交道,你的熱情和積極總能感染著周圍的人群或顧客,得到意想不到的收獲。
銷售技巧:產(chǎn)品專家。
要推銷出自己產(chǎn)品首先要懂得自己的產(chǎn)品,以及競爭品牌的產(chǎn)品,產(chǎn)品的優(yōu)劣勢,產(chǎn)品的技術(shù)含量,產(chǎn)品生產(chǎn)流程,產(chǎn)品的獨特賣點,懂得越多,越容易使顧客信服。
銷售技巧:快樂使者。
要把郁悶的推介工作變成一種樂趣,變成發(fā)自內(nèi)心的一種快樂的銷售行為懷著感恩、愉快的心情去經(jīng)營你的顧客。
我們不要因為顧客的責難,而遷怒顧客,對顧客不禮貌,影響品牌的形象。要時刻記住:好心好意好心情也是促銷力。
銷售技巧品牌大使。
在實際生活中,一個優(yōu)秀的銷售是綜合運用這些“賣點”的,抓住顧客心理看中的需要,再重點突出在某方面的介紹。好的銷售不僅自己為自己建立了品牌,而且更為企業(yè)的品牌和形象宣傳擴大了影響。
銷售技巧:情報員。
我們要有一個明細的帳目,讓商場知道你銷售的東西不僅沒虧,而總利潤還增加了。作為一個銷售要清楚產(chǎn)品的銷售額,為賣場創(chuàng)造的利潤,促銷活動的投資額、利潤點、效果,以及別的品牌具體銷售狀況、利潤,活動成本,來分析我品牌在該商場的優(yōu)劣狀況,幫助業(yè)務員做好在該商場的銷售、回款、談判工作。
銷售技巧:財務理手。
銷售是賣場工作的第一責任人,直接和賣場管理者、顧客、競品打交道,是。
信息來源切入口。我們在日常工作中所收集的市場信息,是企業(yè)掌握市場發(fā)展變化的最佳資料。
銷售技巧:裝點師。
要想到人總是對事物或他人的第一印象比較深刻,所以你的展位、產(chǎn)品形象要設法擺設得讓顧客一見鐘情,過目不忘。我們在日常終端維護工作中最好能用5s管理方法要求自己。
在本年的工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點，如耐心不夠，在以后的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。
回顧這一個年來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們一名化妝品的銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們xx化妝品店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們的優(yōu)質(zhì)服務品牌。
我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一年的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
賣化妝品六年多了，學習別人經(jīng)驗精髓的同時，自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。
那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點.一:店面的整體形象就是店鋪的”臉面”，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。
二：店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要，展示品和貨柜決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。
三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。
四：店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。
五:我們熱情的服務加上專業(yè)語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業(yè)的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。
六：做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯(lián)系電話，年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動時準確通知，準確再次銷售。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。
七：虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。
八：盡量每天多銷售些。具體的工。
作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。
九：每晚工作結(jié)束前要補全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區(qū)所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。
暫時就總結(jié)這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。