計劃是為了實現(xiàn)目標而制定的一系列行動和安排。一個好的計劃應該具備可行性、可量化性和可評估性。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能幫助到大家。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇一
20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇二
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇三
xxxx年，我鎮(zhèn)在縣委縣政府的堅強領導下，深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”、縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“一條主線，三項建設，兩項保障”的工作思路，以改革創(chuàng)新為動力，項目建設為抓手，全面推動重大項目建設、民生事業(yè)發(fā)展、社會建設管理和黨的建設等工作，努力促進全鎮(zhèn)經濟社會健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，確保各項目標任務基本完成。
按照健康休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游“兩輪驅動”的定位，繼續(xù)推進石象湖—大溪谷國家旅游度假區(qū)建設，積極推進石象村“x市旅游特色村”申報工作；大力推進家庭農莊的打造，發(fā)展觀光休閑體驗農業(yè)，促進一三產業(yè)融合發(fā)展；全力做好旅游節(jié)會，成功組織開展春季蘭花交易會和百合花節(jié)；加快推進x河沿岸區(qū)域對外招商引資工作，實施握手街風貌打造，結合成蒲鐵路建設，完善旅游路網規(guī)劃，完善旅游服務配套。
1.以“旅游小鎮(zhèn)”建設為抓手，推進城鎮(zhèn)化進程。
一是抓好生態(tài)保障。加強面源污染治理，做好秸稈禁燒工作，深入開展護山護林工作，加強森林資源管護，檢查排除安全隱患xx次；積極探索適合鎮(zhèn)域沼肥配送ppp模式，在x個村（社區(qū)）各建一口xxxmx儲糞池，完成xxxx立方抽糞量，沼肥還田xxxx畝。
二是抓牢基礎設施。按照新型城鎮(zhèn)化的要求，制定場鎮(zhèn)x年發(fā)展規(guī)劃，實施特色場鎮(zhèn)建設項目，啟動全鎮(zhèn)x個村（社區(qū)）集體建設用地整理，調整土地xxx畝，預計入住xxx戶；完成污水處理廠管網建設工程，疏通場鎮(zhèn)排洪溝，完成銀杏路x座公廁標準化建設和文化站健康之家建設，開展握手街及辛街危舊房改造工程。
三是抓實城鄉(xiāng)環(huán)境。發(fā)放宣傳資料xxxxx余份，制定宣傳欄xx個，入戶宣傳xx次以上；規(guī)范工地打圍作業(yè)xx多個，打圍xxx余米，清理場鎮(zhèn)衛(wèi)生死角和花園雜草累計xxx余噸；做好周溝村“散居院落”和x村“百村容貌”治理工作，提高群眾居住舒適度、滿意度。
2.以“美麗鄉(xiāng)村”建設為抓手，推進農村發(fā)展。
一是制定出臺全鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以柑橘、茶葉為主打產業(yè)，種植茶葉xxxx畝、柑橘xxxxx畝，建設有機茶葉基地xxxx畝、有機柑橘基地xxxx畝；提高農民組織化程度，成立“x三湖丑柑”專業(yè)合作社，實現(xiàn)柑橘生產、銷售、農資、品牌打造一條線專業(yè)服務。
二是加強道路、水利等基礎設施建設。修建水泥路xx.x公里，其中新建x.x公里，改建x.x公里。xxxx年石象村扶貧開發(fā)加寬道路x.x公里，整治河道x.x公里。
三是做好扶貧工作。扶貧工作開展以來，石象村高改優(yōu)質柑橘品種xxxx畝，調整茶柑混植xxx畝，實施經果林項目xxxx畝，推進建設有機柑橘、茶葉基地xxxx畝，申請有機轉換證，并順利完成有機認證年審工作。
3.以“幸福家園”建設為抓手，推進社會管理和建設。
一是扎實公共事業(yè)基礎。新增勞動力轉移人數(shù)達xxx人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)達xxx人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率在x%以內；開展xxxx年城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險銀行代扣代繳基礎數(shù)據(jù)收集工作，目前續(xù)保人數(shù)達xxxx人；扶持城鄉(xiāng)殘疾人居家靈活就業(yè)xxx人，為x戶貧困殘疾人家庭實施無障礙改造；促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)x人，本地生源高校畢業(yè)生就業(yè)率達xxx%；嚴格按照規(guī)范程序新增低保戶xx戶，減少低保戶xx戶；完成免費孕前優(yōu)生檢查xx對，已婚育齡婦女免費“三查率”xx%以上。
二是加強社會管理和建設。積極開展平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，以網格化服務管理提質增效為契機，充分發(fā)揮“民生信箱”、“五老”調解工作隊伍的作用和優(yōu)勢；深入推進“安全社區(qū)”建設，強化安全生產、食品安全日常監(jiān)管，開展安全檢查xx次，排查安全隱患xx處，開展x次安全生產聯(lián)席會和xx次安全例會；依托x支文藝隊伍，堅持每月送政策、法律、文化、衛(wèi)生和關愛下鄉(xiāng)活動。
1.夯實黨建基礎，強化隊伍保障。
一是扎實開展“三嚴三實”專題教育。二是按照農村基層黨建品牌創(chuàng)建“xxxx”工程要求，扎實推進本年度百家村和周溝村縣級示范點的創(chuàng)建工作，完成石象村等x個村的活動室“提檔升級”工作。三是完成x村等x個村黨支部副書記（民政協(xié)理員）的選配工作，全鎮(zhèn)x個村均配備了支部副書記，村干部隊伍結構得到優(yōu)化。四是嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”的要求，積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委監(jiān)督同級黨委試點，全年立案查處x人。
2.推進改革創(chuàng)新，強化項目保障。
以清理規(guī)范權力運行清單為契機，切實推進職能轉變，規(guī)范政務服務工作，建立項目全程跟蹤機制，出臺《x湖鎮(zhèn)固定價競投實施辦法（試行）》，切實做好成蒲鐵路、成康鐵路等重點項目建設的服務保障工作，充分依托自治組織和“五老”調解隊，做好項目建設矛盾糾紛化解，確保項目推進快速有序。
xxxx年的工作雖取得一定成績，但同時也存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃建設進展較慢；農業(yè)產業(yè)化水平仍需提高，農民持續(xù)增收難度較大；旅游業(yè)發(fā)展特色不突出等方面。今后，我們將采取更有針對性的措施，不斷突破創(chuàng)新，扎實抓好基礎工作。
xxxx年，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，以落實“現(xiàn)代農業(yè)、幸福美麗新村、黨建品牌創(chuàng)建、基層治理品牌創(chuàng)建”四個方案為抓手，突出重點、打造亮點，以黨建為引領、產業(yè)作支撐、幸福美麗新村建設為載體、社會治理為保障，推進x湖鎮(zhèn)全面協(xié)調發(fā)展。
按照全縣基層黨建提升工程“xxxx”品牌創(chuàng)建要求，結合我鎮(zhèn)農村基層黨建品牌“xxx”工程創(chuàng)建計劃，堅持按進度有序地推進黨建示范點創(chuàng)建，xxxx年完成仙閣村市級示范點和霖雨社區(qū)縣級示范點創(chuàng)建工作。
一是全面推進有機認證，打造有機農業(yè)基地。抓好xxxx畝有機柑橘、xxxx畝有機茶葉基地建設，實施科普長廊、景觀步道、微水池等建設，發(fā)展觀光休閑體驗農業(yè)，促進一三產業(yè)融合發(fā)展；加大土壤改良提升力度，三年內計劃完成xxxxx畝耕地質量全面提升目標。二是加快農業(yè)結構調整，整合柑橘管理資源。以x村為示范點，以協(xié)會為平臺，按照“一個示范點位、一個支部引領、一個協(xié)會運作、一個服務企業(yè)全程服務，一個營銷主體保障銷售，一套管理體系作安全保障”的要求，建立生產、管理、銷售社會化服務體系、農產品質量安全可溯體系，打造一個在全縣范圍內有示范作用的現(xiàn)代有機柑橘示范基地。加大對“三湖丑柑”專業(yè)合作社的扶持力度，不斷完善“互聯(lián)網+合作社+品牌+基地+農戶+農超對接“的管理模式運營，打造柑橘品牌，開通電子商務，推動農產品網上直銷。三是推進土地經營權流轉，推進土地適度規(guī)模經營。深化“x石象湖生態(tài)藍莓休閑觀光園區(qū)”農業(yè)主體打造項目，支持和引導周圍農戶發(fā)展，積極創(chuàng)新，依托藍莓基地有利環(huán)境，打造x-x個特色農家樂，吸引更多的消費者，實現(xiàn)產業(yè)融合發(fā)展。
一是按照“旅游強鎮(zhèn)?旅游富民”的目標，完善《x湖鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點做好旅游發(fā)展區(qū)域詳細規(guī)劃和重大旅游項目規(guī)劃編制工作，加快項目引進。二是積極引進項目，按照風景旅游場鎮(zhèn)標準做好場鎮(zhèn)建設，讓x湖鎮(zhèn)成為輻射石象湖、x湖及周邊景點的旅游集散鎮(zhèn)。三是按照全域景區(qū)化要求，完善景區(qū)外圍旅游基礎設施，規(guī)范和完善旅游道路沿線風貌、標識標牌，做好生態(tài)環(huán)境保護，提升景區(qū)整體形象。四是按照高標準要求，加強農家樂的文化打造和服務提升，以點帶面促進農家樂提檔升級和品牌建設。五是加強旅游路網建設，加強景區(qū)南北連線建設，促進石象湖、x湖旅游南北呼應；加強藍莓基地項目的服務保障和促建工作，豐富旅游內容；打造成蒲鐵路站點至成佳公路線路，緩解飛仙閣核心旅游區(qū)交通壓力。六是加強旅游產品的包裝和推廣，重點打造和推薦x湖“三湖丑柑”品牌，搭建旅游電子商務平臺，構建旅游網絡體系，利用先進媒體對旅游產品進行營銷宣傳。七是挖掘茶馬古道、南絲綢之路歷史文化，以鄉(xiāng)村美食節(jié)、蘭花交易節(jié)、百合花節(jié)等主題旅游節(jié)會為契機，組織開展好特色健康休閑活動。
一是按照“小規(guī)模、組團式、生態(tài)化、微田園”理念和景區(qū)建設標準，加快實施幸福美麗新村，使新村成為重要旅游元素，增加x湖旅游內涵。二是加大力度對老舊院落情況進行摸底調查，開展老舊院落保護開發(fā)，對條件適合的民居院落進行打造，突出其文化內涵和民俗風情。三是依托豐富的自然歷史文化資源，重點打造仙閣村歷史文化名村。四是保護森林資源，制定相關考核辦法，與農戶簽訂《森林管護責任協(xié)議書》，明確責任人。
一是提高民生保障水平。做好城鄉(xiāng)困難群眾生活救助、醫(yī)療救助工作，進一步提升城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險的參保質量和服務水平。二是強化村級自治。健全三務公開制度，定時定點將村務、黨務、財務情況進行公開公示；嚴格執(zhí)行民主決策、民主監(jiān)督制度，充分發(fā)揮議事會、監(jiān)事會基層治理作用，不斷完善“定價競標”模式。三是構建社會服務管理新格局。以“平安x湖”建設為抓手，建立完整的維護社會治安防控體系，發(fā)揮治安巡邏隊、“紅袖套”志愿者作用；堅持網格化管理臺賬系統(tǒng)，落實網格管理服務公示制度；加大力度排查化解矛盾糾紛，發(fā)揮“五老”調解組織作用；不斷弘揚法治精神，開展法制宣傳教育活動，推進法制建設。
一是堅持依法行政。貫徹落實黨的十八屆五中全會精神，及時制定違法建設、村社財務、城鄉(xiāng)環(huán)境等制度，層層落實責任，定期檢查考核。二是堅持務實行政。規(guī)范政務服務平臺建設，全面推進政務公開，重點推進“三公”經費、重大項目建設等領域信息公開。三是堅持廉潔行政。深入推進懲治和預防腐敗體系建設，認真落實重大事項報告、述責述廉和責任追究制度，嚴肅查處各類違法違紀案件，學習總結“三嚴三實”教育實踐活動精神。
一是把隊伍建設管理放在首要位置，切實整改問題、建章立制，嚴格落實《x湖鎮(zhèn)機關干部管理制度》，做到用制度管權、管人、管事。二是完善創(chuàng)先爭優(yōu)機制，加強目標管理和督查工作，營造“敢于擔當、勇爭一流”的良好氛圍，確保完成各項目標任務。三是強力提升干部執(zhí)行力，加強督促檢查，建立考核獎懲和問責機制，做到“令出即行、令禁則止”，以好的黨風、干部作風帶動民風的轉變。
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇四
過去的一年對我來說很不平凡。這一年工程部的分管領導與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經并肩的戰(zhàn)友也相繼調離;少了領導的指導與關懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對工作仍然不敢怠慢，堅持小心謹慎，腳踏實地。在工作中我不斷的學習，努力探索工程管理方面的新思路。關于項目管理的一些思考，有的已經在過去的項目中進行了實踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領導溝通;學習中我也達到了去年給自己訂的目標，完成堅持了九年的廣告學自考本科學業(yè)。
總的來說，過去的一年，我在公司領導及部門總監(jiān)、經理的正確領導與部門內各同事的幫助、支持下，在完成個人既定工作的同時又積極的配合了公司的中心工作。
當然，回顧過去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個人自身工作的實際情況對自已過去一年的工作做一個總結，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率。
__年，我共參與三個項目的裝飾工程施工管理工作與一個項目的前期準備工作，分別是：
1、鳳凰棲6#，9#，10#，11#，12#樓的室內公區(qū)裝飾工作;。
2、7#，9#樓各領導的室內精裝管理工作;。
3、云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;。
4、古鎮(zhèn)二期裝飾項目前期準備工作;。
1、對承包單位的施工能力估計不足。前三個項目之所以搶工，這個因素占了很大的比重。材料的供應、人員的籌備、計劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實際情況做出準確的預估，更不能根據(jù)此情況做出相應的應急措施。最后我不得不根據(jù)實際情況迅速做出調配，超出權限的請相關領導給與指導與幫助，這才使工程按時完工。
2、搶工過程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場駐派的人員素質本身存在一些問題，而我又沒有與監(jiān)理人員做經常性的檢查工作，從而導致了搶工過程中質量不理想這一事件的發(fā)生。
3、在搶工過程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調、成本控制、進度控制與質量控制上都還存在一些問題。雖然我也及時做出了一些相關動作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。
4、溝通協(xié)調方面對我現(xiàn)場施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問題而導致現(xiàn)場管理發(fā)生偏差。最后在領導的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關系，才能順利促使項目按時完工。
另外，__年我還基于以下各點努力做好自己的工作：
1、認同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項規(guī)章制度要求自己。
2、能夠根據(jù)公司與領導要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。
3、能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項目按計劃進行。
4、能夠積極參加公司與部門內部的培訓，認真學習公司下發(fā)的相關文件。
5、不怕苦，哪個項目需要就能夠到哪里去。
6、可以自我督促，努力進步。
二、__年度工作中存在的不足。
1、學習力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個方面去。
2、在工程管理方面對施工單位的管理力度需加強。
3、對公司提出的精細化管理的理解還不夠透徹。
4、主觀能動性需加強。
5、還不足夠沉穩(wěn)。
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇五
現(xiàn)將本期以來我校的教學工作進行全面總結，總結如下：
一、關注課堂教學，抓好教學質量。
學校的教學工作都圍繞提高教學質量這個中心，開學初學校領導班子成員就深入到各班進行了推門聽課，通過聽課，全面了解教師課堂教學的水平，發(fā)現(xiàn)課堂教學中的問題并及時診斷，通過這一活動的開展，有效地提高了教師的課堂教學水平。在10月份還開展了人人一節(jié)好課活動。老師們向課堂要質量，大力進行教學改革，各位教師精心設計教案，合理安排教學的各個環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點，充分展現(xiàn)學生的知識構建過程，培養(yǎng)學生樂思、善思的學習習慣，貫徹“先學后教，以學定教，自主學習，當堂訓練”這一課堂教學模式。習題精選，題量適中，評講及時，因材施教，重視學生的思想教育和學法指導，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，關注學生的心理健康。
二、推進課程改革，實驗好新教材。
本學期一年到三年都使用了國家新編訂的新教材，每位任課教師認真熟悉新教材，適應新教材，結合班級學生特點，重視學法指導，倡導學生主動參與，樂于探究，培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。加強畢業(yè)班教學工作、一年級新生的入學教育，了解畢業(yè)班教學進度，與畢業(yè)班教師共同商討畢業(yè)班教學、復習工作;針對一年級新生開展入學教育，使之快速適應學校的學習生活。
三、強化教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為。
全面落實課程計劃，課程設置做到開齊上足，堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，抓實常規(guī)，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，保證教育教學任務全面完成，堅持依法治教，嚴格執(zhí)行課程計劃，加強實施新課程的組織領導和新課程設置管理，繼續(xù)細化教學管理。進一步完善和修訂教學常規(guī)的要求，以加強教學工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學行為，將教學常規(guī)工作落到實處。針對巡課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時將情況向全體教師進行通報分析，進一步規(guī)范了教學行為。
四、開展豐富多彩活動，促進學生素質全面提高。??
為了充分發(fā)揮學生的個性特長，使學生全面發(fā)展，本學期我校繼續(xù)進行課后服務活動。為使學生課外活動取得實效，我校安排教師對學生進行指導，使學生學有所得，學有所長。充分利用學校圖書室、班級圖書角，開展學生讀書活動，不斷拓寬了學生學習空間，發(fā)展了學生的特長，活躍了學生的思維，鍛煉了學生的能力，促進了學生素質的全面提高。
五、開展校本培訓，提高教師素質。
學校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊伍。學校認真開展了對教師的培訓，在思想上引導。組織全體教師學習教育政策法規(guī)，學習師德典型，樹立科學的人生觀，世界觀、價值觀，樹立正確的教育觀，人才觀。學校指導青年教師鉆研教材、教法、進行教學改革，提高業(yè)務能力。
堅持校本教研、校際交流的有機結合。本學期我校開展了豐富多樣的校本教研活動，除了在本校開展教研活動外，在本學期，通過大力開展教育教研活動，提高了教師的教學研究能力，在“互助體”活動中，我校的年輕教師積極參與研課和評課;蔣玲、高峰參加了“探索杯”信息技術與學科融合的課堂教學比賽;蔣玲、呂文吉還參加了區(qū)中老年教師課堂教學示范課活動。呂文吉還加入到小學英語工作室里，和全區(qū)的英語教師一起交流研討：小學英語課堂教學技巧等問題。通過這些活動，促進了教師教學水平的提高。加強了校際間的教育教學交流。
六、重視教學反思，提高教研水平。
反思是教師對教學行為以及由此產生的結果進行審視和分析的過程，它是教研最普通的形式，按教學進程，要求教師在教學前、教學中、教學后三個階段進行反思。教學前，反思教材、學生、教法三大教學要素，使教學方案具有針對性和前瞻性。教學中，要求及時、自覺地對師生的行為進行反思，不斷調整教學重心和教學方法，使課堂教學高質、高效地進行。教學后，對自己的教學行為進行批判性反思，使教學經驗理論化。通過反思，教師的教學能力有了明顯提高。
七、重視學情調查，研究學生情況。
針對學情學校開展了專項調查，對學情分類進行歸納，及時反饋并進行研究，及時調整教育教學手段，改進教學方法，特別注重對學困生和留守學生的調查，從生活情況、學習情況、心理素質多方面進行研究，準確地發(fā)現(xiàn)問題，及時地采取措施，這樣，“從學生中來，到學生中去”，促進學生全面健康成長。
一個學期轉瞬即逝，我們看到自己的優(yōu)勢，也看到自己的劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，讓優(yōu)勢更強;調整劣勢，逐步轉變，相信在全體老師的共同努力下，在中心校領導的帶領下，在學校領導的全力配合和支持下，白奎小學的教育教學質量能更上一層樓!
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇六
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇七
根據(jù)個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1、完成之前未完成的工作：跟進××工作；跟進××××事宜。
2、完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制，節(jié)約××成本；改進××部××的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)；更好地配合部門經理及部門成員跟進工作；更好完成部門內勤管理工作及協(xié)調工作。
3、接受并負責完成更多的××管理工作：積極學習××工作流程，提高專業(yè)素。
質，接受并完成各項××××工作。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇八
20_年，為了深入貫徹_的會議精神，我院進取開展了醫(yī)德醫(yī)風的培訓工作，旨在提高醫(yī)生的服務水平和工作的本事?，F(xiàn)將我一年來醫(yī)德工作總結如下：
1、思想政治方面。
按醫(yī)院要求認真學習了最美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書寫規(guī)范》《護士管理條例》等資料，經過學習讓我在思想上、行動上得到了進一步提高和改善，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、強烈的事業(yè)心和職責感。
對待每一位前來檢查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐勞，始終堅持進取向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不貼合檢驗質量的標本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認可和理解。醫(yī)院工作的需要，安排我參與護理組排班，工作上認真按照“三查十對”來執(zhí)行護理操作，現(xiàn)已能夠熟練掌握常規(guī)護理操作技術。嚴格遵守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無理解病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
3、業(yè)務工作和學習方面。
進取參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務學習，經過學習，加強了自身素質的提高。在學習和工作任務比較繁重的情景下，能進取主動的完成醫(yī)院安排的各種工作，能很好的端正自我的學習態(tài)度，從不叫苦叫累。在業(yè)務工作中，認真履行科里的各項規(guī)章制度，一切檢驗操作都嚴格遵守操作規(guī)程。對待工作認真負責，時刻以謹慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標本，認真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結果與臨床診斷不太相符的結果，第一時間向領導班子反映，堅持做到復查，確保發(fā)出檢驗報告的準確性，并及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，供給有利的診斷依據(jù)。應對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認識到僅有不斷強化理論學習才是生存之道，所以在工作之余努力參加了業(yè)余本科的學歷教育。同時采用網絡學習、閱讀臨床檢驗相關書籍等，學習最新知識、新進展，爭取20_年一次經過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學習相結合，進一步堅定自我的夢想和信念，虛心向同事學習，向實踐學習，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇九
大家好！
__年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務__萬元，超額完成了公司下達的__萬元的總任務，完成率達到__%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的__、__兩位伙伴，積極對外協(xié)調，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了__萬元、__萬元的任務，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的`__伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在__年時僅有__人，__年增加到了__人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
應該說，__年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程，效果也不錯，但其它險種如財產隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，__年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十
一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經失敗過，也曾經成功過，更多的是收獲，不單是工作技術上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。
以下是本人在過去的一年里的工作總結：
一、2010年所做重要事項的總結如下：
01）英國訂單t-8000bcd以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設計技能都有待提升。
02）t-5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，t-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。
03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結構的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設計思維理念。
04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結構的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。
05）ip網絡適配器系列機器的結構設計工作。首先確認pcb的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。
06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設備做準備。
07）fp系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將fp系列的機器尺寸改進，同時改良fp系列機器。
08）t-6710(d1)的特作以及通用性結構設計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設計不同的機器要求累積經驗。
09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結構開發(fā)設計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設計，pcb的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。
10）日常的特作訂單，以及各小項目的結構設計工作?？偫L制的圖紙多達700多張。
2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術上，不單完成上級領導交待的各項任務，和配合各工程師的項目結構設計工作。更深入學習了pro-e和coreldraw軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。多虧平時不時的進行pro-e的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做pcb圖。這就需要我們去學習coreldraw軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由coreldraw文件轉為cad文件，再將繪制好的cad文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。
三、2011年的工作計劃和實施措施：
1、更深入的提高pro-e的繪圖能力。
從視頻教程網和實際的公司產品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發(fā)展的公司產品，做好準備。
2、減少產品面蓋的種類。
堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設計每一款機器的結構。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。
3、規(guī)范機械圖紙。
1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。
2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。
3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。
4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度。
2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結構圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的pvc貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。
4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。
5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器。
5、掌握coreldraw軟件更高一層的技能操作。
為適應公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結構圖紙。就必須掌握更多的coreldraw軟件操作。在過去的一年學習到coreldraw軟件的基礎上，更多在做好cad定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用coreldraw軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。
反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十一
1、推進基層基礎。一是就市委辦發(fā)〔2020〕82號文件的落實情況開展一次督查；二是組織開展人口計生星級村建設，強化村級分類管理，嘗試對計生服務員實行星級管理；三是調研、走訪部分整治鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，掌握整改情況，推進后進轉化。
2、加強信息工作。一是做好政府信息公開工作，按要求公開相關事項；二是完成臺州人口網站建設改版工作，爭取3月份正式運行；三是做好政務信息報送工作，建立每季一次的政務信息例會制度。
3、增強單位活力。一是做好委機關干部“走出機關、服務企業(yè)”活動的組織聯(lián)系工作；二是聯(lián)合協(xié)會秘書處，組織開展全市人口計生干部“進村入戶大走訪，結對聯(lián)系大幫扶”活動；三是配合委工會支部等組織開展工作。
4、做好日常工作。一是開展?jié)M意機關創(chuàng)建活動，推進單位作風建設、廉政建設，展示單位良好形象。二是積極應對考核，提前謀劃，提前準備。三是做好辦文辦會辦事“三辦”工作，注重節(jié)約，進一步縮減“三公”支出。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十二
1、規(guī)范行政執(zhí)法。一是加大考核力度，對發(fā)生重大違法侵權案件和惡性案件的實行“一票否決”。二是規(guī)范行政執(zhí)法行為，做到行政執(zhí)法“主體、依據(jù)、程序、行為、文書”五規(guī)范。組織開展行政執(zhí)法案卷質量評查活動。三是完善社會撫養(yǎng)費管理機制。按照“縣級財政統(tǒng)籌、鄉(xiāng)級立項申報、縣人口計生領導小組審定”的原則，正確規(guī)范使用社會撫養(yǎng)費，堅決杜絕“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象。
2、加大執(zhí)法力度，維護法律尊嚴。一是完善執(zhí)法機制，強化綜合治理，提高違法生育成本，強化法制震懾力。二是深化孕環(huán)檢證明打假行動，確?！叭铡辟|量。三是加強信訪工作，把矛盾化解在初始狀態(tài)，促進社會穩(wěn)定。四是加強執(zhí)法檢查，逐步把依法管理的重點從強調群眾依法履行義務，轉移到同時強調行政機關依法履行職責、保障群眾合法權益上來。
3、開展維權活動，維護育齡群眾的合法權益。一是推動各地落實、完善計生利益導向政策，增強計劃生育政策的吸引力。二是進一步落實人口和計劃生育政務公開和村務公開制度，規(guī)范公開項目和場所，完善民主管理和民主監(jiān)督機制。
4、方便群眾辦事。進一步簡化辦事程序和辦事環(huán)節(jié)，縮短辦事時間。探索建立辦事代理制度。編印《臺州市人口計生便民服務指南》宣傳品進村入戶開展宣傳。
5、加強科技工作。全面實施國家孕前優(yōu)生健康檢查項目，實現(xiàn)“兩免”與國家優(yōu)生項目接軌，確保目標人群檢查覆蓋率達到85%以上。實施服務體系品牌化建設工程，推進縣級指導站二期標準化建設，加強中心鎮(zhèn)服務站建設。在4月、8月、12月各組織開展病殘兒醫(yī)學鑒定和計劃生育節(jié)育并發(fā)癥鑒定，做好優(yōu)生指導工作。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十三
2013年，在縣委、縣政府和上級部門的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，我公司堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞年度工作目標，真抓實干、用心務實，各項工作取得了顯著成效。
一、2013年工作情況。
主要經營指標完成情況。
截止2013年11月30日，全社會用電量億千瓦時，同比增長%；綜合線損率%，同比上升個百分點；農網綜合電壓合格率為%；農網供電可靠率%；全網最高負荷萬千瓦，同比增長%；電費回收率100%。
主要工作措施及突出成效。
1.安全生產保持穩(wěn)定。堅持以防為主,強化過程管控，不斷夯實安全基礎。持續(xù)加大現(xiàn)場稽查反違章力度，落實到崗到位，推廣3g移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)，確------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----保施工作業(yè)安全可控、能控、在控，完成現(xiàn)場安全監(jiān)察2867次。開展配網帶電作業(yè)1195次，減少停電時戶數(shù)71342，多供電量萬千瓦時。積極配合縣政府開展“打非治違”專項活動，查處違章用電1起。全面加強配網安全管理，加大配網建設與改造力度，完成超、過載配變整改109臺。積極開展應急演練和營銷安全系列活動，推進安全無差異化管理，組織外協(xié)隊伍185人次參加安全培訓，確保安全生產態(tài)勢保持平穩(wěn)。截止11月30日，實現(xiàn)安全生產無事故日1602天。
2、三江。
2、千石等輸變電工程項目可研審查，在屬地政府以及各相關單位、部門的共同努力下，220千伏清水變、110千伏河垟變擴和仁溪變等工程前期工作取得重大突破，目前已具備開工條件；110千伏------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----橋頭輸變電、巖頭變擴、龍橋變擴等工程已開工建設；110千伏龍橋輸變電工程、菇溪變二期改造工程和35千伏黃嶼變擴建工程已順利投運，投產容量萬千伏安；碧蓮供電所生產綜合樓、甌北供電所生產用房等小型基建項目有序推進；新建10千伏線路公里；公變布點103臺，容量萬千伏安；建成新農村電氣化鎮(zhèn)2個，電氣化村380個，實現(xiàn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)電氣化、村村電氣化，圓滿完成xx縣新農村電氣化任務；安裝智能電能表萬只，用電信息采集系統(tǒng)累計覆蓋萬戶，實現(xiàn)上塘、甌北集抄全覆蓋。穩(wěn)妥推進農村農用電力線路改造接收、路燈接管工作，全面完成美麗鄉(xiāng)村建設中相關村落的5處電力線路遷改工作，積極服務新農村建設。
3.優(yōu)質服務水平不斷提升。密切跟蹤縣“十二五”重點投資項目建設情況，切實增強服務意識，深入踐行“你用電我用心”的服務理念，全力服務地方經濟發(fā)展。針對今年永嘉電網最大供電缺------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----口約10萬千瓦以上的不利局面，嚴格執(zhí)行政府批準的分檔有序用電方案，努力做到“不拉電、少限電”，保障重要用戶和居民生活用電。深入開展大客戶“智能管家式”服務，全面實施“臺區(qū)經理制”，完成基層站所與村級便民服務中心無縫對接，落實“兩保戶”每月15度免費用電工作。積極開展“打非治違”、“四邊三化”專項整治活動。檢查企業(yè)7346家，治理糾正違規(guī)違章行為4起。圓滿完成春節(jié)、兩會、美麗鄉(xiāng)村現(xiàn)場會等33次重大節(jié)日和重要活動的保供電任務，共出動車輛79臺次，出動保供電人數(shù)332人次。
4.企業(yè)文化建設成效顯著。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動準備階段工作，落實企業(yè)文化“用心”工程，開展“用心之美”系列活動，舉辦道德講堂，評選十大“最美永電人”，傳遞正能量，提升凝聚力。組織開展中層職位公開競聘，兩位同志入選市公司七級通道人才，一位同志獲得高級經濟師職稱。------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----我公司榮獲獲得省一流縣供電企業(yè)榮譽稱號；順利通過市文明單位驗收；客戶服務中心電費部獲得全國五一幗國標兵崗、2011-20年度xx市勞動模范集體等榮譽稱號；工會委員會獲得全國模范職工之家的榮譽稱號；【若珍工作室】微信群被省公司推薦為國網公司典型案例；烏牛所被評為xx市“群眾滿意基層站所”。公司員工陳偉入圍2013國網浙江電力最美員工年度人物；離退休活動中心主任胡方領獲省公司“最美老干部”稱號。
5.積極助力美麗鄉(xiāng)村建設。積極開展黨的群眾路線教育，服務基層、服務群眾、服務美麗鄉(xiāng)村建設。緊緊圍繞縣委、縣政府下達的目標任務，提前謀劃，搶抓進度，統(tǒng)籌推進美麗鄉(xiāng)村建設涉及的5處線路遷改工程，11月7日完成工程驗收，完成投資約2300萬元。我公司領導、各專業(yè)管理人員，每周都到現(xiàn)場進行督促、抽查，對項目的進度和質量實施動態(tài)跟蹤，實時掌握工程動態(tài)，并------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----及時向上級領導匯報工程進展情況。同時全面做好全省“深化千萬工程，建設美麗鄉(xiāng)村”現(xiàn)場會保供電任務。我公司領導及相關人員10余人提前對耕讀小院、蒼坡村、麗水街等保供電重點場所進行了全面細致的走訪檢查，并制定保供電方案、應急預案?，F(xiàn)場會當天，出動5個保電小組共32人次參加保電任務，在耕讀小院安排專人值守，配備應急發(fā)電車；對10千伏渠口904線、渡頭9線、巖頭905線、烘頭902線等重點線路組織看護巡視；運檢、物資部門做好了搶修人員和物資準備工作，全力確保了現(xiàn)場會的安全可靠用電。
6.取得抗臺救災的全面勝利。今夏臺風“蘇力”、“潭美”、“菲特”來襲期間，我公司共向重要用戶、高危用戶以及廣大居民發(fā)送溫馨提示短信90萬條，公司領導堅持到崗到位，全面部署抗臺搶修任務，落實安全責任，堅持水退、人進，共修復10千伏線路5條，及時恢復8個村、19個臺區(qū)、153戶居民------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----供電。同時緊急馳援蒼南、瑞安、泰順、余姚等兄弟單位，打響永嘉電力的品牌，獲得到上級部門的充分肯定。
2013年，在縣委、縣政府和上級部門的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，我公司堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞年度工作目標，真抓實干、用心務實，各項工作取得了顯著成效。
一、2013年工作情況主要經營指標完成情況截止2013年11月30日，全社會?。
城區(qū)供電公司財務部主任事跡材料2014年10月08日。
供電公司聯(lián)歡會主持詞2014年09月16日。
縣供電公司企業(yè)文化建設交流材料2011年月09日。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十四
轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫忙、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業(yè)務工作潛力都取得了必須的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學習工作狀況總結如下：
一、加強學習，提高素質.
首先，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的職責意識和團體意識，其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，透過戴經理和王經理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，透過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。
第一，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1、自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十五
xxxx年，我局認真學習領會十八大精神，按照市局、“創(chuàng)新發(fā)展、服務民生、爭創(chuàng)一流”的工作思路，緊緊圍繞總體設計和市局、x縣縣委、政府的工作中心，以改革創(chuàng)新、轉型升級為主線，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以“兩創(chuàng)新”為動力，突出抓好質量強縣、特種設備、食品相關產品和重要消費品的安全，進一步做好地理標志產品保護專用標志管理工作，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”，全面建設穩(wěn)中有進。
一、圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”，大力推進質量強縣工作。今年，我們在服務地方經濟中的積極作為獲得了縣委、縣政府的充分肯定，贏得了支持。一是按照x市質量強市示范城市建設工作要求，以縣政府的名義出臺了《xxxx年x縣質量強縣行動計劃》，充分發(fā)揮強縣辦牽頭組織作用，促進工作目標的分解、實施、推進。二是推動縣政府出臺了“x縣政府質量獎”。每兩年評選一屆，每屆縣政府安排xxx萬元資金，對獲獎的xx家企業(yè)，分別獎勵xx萬元，充分調動企業(yè)的積極性，更大范圍地宣傳和推廣先進的質量管理方法，樹立縣域內質量管理先進標桿，促立質量管理先進企業(yè)的孵化基地，此項工作走在了xx個區(qū)（市）縣前列。三是大力開展質量監(jiān)管、質量提升活動。xxxx年，全縣新增xx家企業(yè)申報x市名優(yōu)產品、新增xx家企業(yè)產品申報x名牌產品、新增xx家企業(yè)申報x省農產品加工示范企業(yè)。新增x名牌產品x個以上，培育第十二屆x名牌爭創(chuàng)企業(yè)xx個以上。截止目前，全縣擁有x名牌產品xx個，x縣豆瓣、唐元韭黃、蜀繡等國家地理標志保護產品x個，榮獲國家地理標志保護產品示范區(qū)稱號，取得了顯著的社會效益和經濟效益，此項工作同樣是走在了全市xx個區(qū)（市）縣前列。今年x月，x縣豆瓣產品被列入第二批中歐地理標志保護產品。xx月xx日，x縣豆瓣榮獲xxxx“質量之光”年度十大地標產品稱號，與富平柿餅、漢川蓮藕等x個地標產品共同續(xù)寫了xxxx版的“舌尖上的中國”，受到了田蓉副市長、道明局長及劉霞縣長的肯定性批示和表揚。
二、突出重點，完善機制，不斷提高質量監(jiān)督力度。隨著質監(jiān)職能的調整，我局將工作重心由確保食品、特種設備和重要消費品三個安全調整為在確保特種設備安全的同時，繼續(xù)抓好重要消費品安全，全面提升x縣產品質量整體水平。一是加大宣傳力度，不斷提高企業(yè)監(jiān)管的主體意識。通過不斷向企業(yè)、社會宣傳《產品質量法》、《標準化法》、《計量法》、《認證認可條例》等法律法規(guī)，強化了企業(yè)質量安全主體責任意識，提高了對質量安全工作重要性的認識。根據(jù)質量監(jiān)管現(xiàn)狀，我局建立了重點產品分類監(jiān)管、企業(yè)巡查、風險預警、企業(yè)警示約談等制度，建立了長效質量安全監(jiān)管機制，健全了質量監(jiān)管工作體系。二是創(chuàng)新產品抽檢模式。針對x縣工業(yè)產業(yè)發(fā)展特點以及xxxx年全國重點產品監(jiān)管目錄，按照抽檢分離和“肓樣”檢驗的模式，制訂并實施食品包裝材料和人造板的縣級產品質量專項監(jiān)督抽查計劃。在國家、省、市質量監(jiān)督抽查基礎上，進一步完善食品包裝材料和人造板監(jiān)督抽查的覆蓋面，達到全覆蓋、全監(jiān)督、無遺漏的監(jiān)管成效。三是創(chuàng)新特種設備監(jiān)管模式。推動x縣政府辦公室出臺了《x縣人民政府關于進一步加強電梯安全管理工作的實施意見》。形成了政府統(tǒng)一領導、部門依法監(jiān)管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）屬地管理、企業(yè)（業(yè)主）全面負責、社會監(jiān)督支持的電梯安全多元共治工作格局。其次要推進電梯物聯(lián)網信息系統(tǒng)建設。結合x縣“智慧城市”建設和我縣“德源新城”安置小區(qū)電梯物聯(lián)網信息技術的應用，制定公眾場所乘客電梯物聯(lián)網應用建設推進計劃，按照先重點后一般、先新梯后舊梯原則，優(yōu)先在人員密集公眾場所電梯中推廣使用，逐步在居民住宅電梯中推廣使用。繼續(xù)完善引入市場機制實施第三方鍋爐維護保養(yǎng)工作。按照“維保數(shù)量不下降，維保質量有提升”的宗旨，再次要繼續(xù)完善第三方鍋爐維保工作。對所有在x縣從事維保活動的單位進一步加強審查考核，建立對維保單位的質量評價體系，引導鍋爐使用單位進行選擇，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。四是探索標準化評價指標體系建設。積極探索提出修訂gb/txxxxx-xxxx《地理標志產品x縣豆瓣》申請，以滿足x縣豆瓣產業(yè)的發(fā)展需求。xxxx年xx月xx日，國家標準xxxx年第xx號公告批準gb/txxxxx-xxxx《地理標志產品x縣豆瓣》第x號修改單，自xxxx年x月x日實施。自此，紅油x縣豆瓣正式納入國家標準《地理標志產品x縣豆瓣》統(tǒng)一管理，為助推我縣打造“百億豆瓣”產業(yè)，促進傳統(tǒng)釀造業(yè)健康有序發(fā)展提供了有力的技術支撐、標準依托。同時對我縣的另外兩個地理標志保護產品區(qū)域性地方標準（蜀繡、唐元韭黃）進行清理、整合和修訂。為進一步開展地標產品保護，統(tǒng)一和規(guī)范蜀繡產品質量，協(xié)調相關部門籌建了“x市質檢院蜀繡檢測檢驗中心”。以標準化引領先進制造業(yè)加快發(fā)展，指導和督促x鑫電電纜有限公司積極有序推動省級標準化良好行為企業(yè)試點工作。以標準化提升都市農業(yè)的現(xiàn)代化水平和效益，積極幫助指導x裕祥農業(yè)科技有限公司申報省級草莓栽培標準化示范項目。抓好劉氏莊園創(chuàng)建省級農家旅游服務業(yè)標準化試點的相關工作。積極參與x縣創(chuàng)建國家級旅游標準化示范縣的相關工作，鼓勵相關企業(yè)自主創(chuàng)新，爭創(chuàng)年度“技術創(chuàng)新先進單位”稱號，鼓勵企業(yè)新制定農產品生產技術標準；鼓勵新評定為市級及以上的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在縣內自建或聯(lián)建生產原料標準化示范基地。
三、搞好剖析自查，強化整改落實，切實抓好黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”正風肅紀工作。局黨組通過對領導班子“四風”問題整改方案和建立的問題臺帳、“四風”突出問題專項整治方案、各項制度建設、是否存在“庸、懶、散、拖”等問題，對照任務分解表逐條逐項進行，堅持實事求是和注重實效的原則，緊緊抓住“五個對照”，扎實開展了“對標照鏡”活動。采取領導點評、對標自評、群眾聽音的方式，相互查擺問題、共同進步提高。圍繞“我理解的焦裕祿精神是什么，我和焦裕祿的差距在哪里，對照焦裕祿精神我該怎么辦”，在全局黨員干部中開展了一次“對標照鏡”專題大討論，全體黨員干部以黨小組為單位參與了集體大討論。認真開展正風肅紀“走基層”、“雙報到”、服務工作“換位體驗”等活動，解決服務態(tài)度、服務質量上的問題和不足，提高工作效率。
（一）全力推進“質量強縣”工作。一是在推進x縣產業(yè)結構調整中，大力實施“以質取勝”戰(zhàn)略，在狠抓源頭方面取得新進展，為提高我縣產業(yè)、企業(yè)和產品競爭力發(fā)揮作用。積極開展品牌創(chuàng)建工作，不斷加大名牌培育力度，實時掌握和推進名牌產品的培育工作，充分發(fā)揮名牌效應，著力增強區(qū)域經濟質量和市場競爭力。二是在服務x縣新型工業(yè)化道路中，著力改善經濟增長的質量和效益，全面加強標準化、計量、認證認可等技術基礎，引導企業(yè)走質量安全效益發(fā)展之路，為實現(xiàn)經濟增長方式的轉變發(fā)揮作用。三是在整頓和規(guī)范市場經濟秩序中，繼續(xù)加大打假力度，切實加強質量監(jiān)管，認真落實市場準入制度，為創(chuàng)造x縣放心滿意的消費環(huán)境、公平競爭的市場環(huán)境、安全可靠的投資環(huán)境發(fā)揮作用。在全縣x名牌獲得企業(yè)和新申報x名牌的企業(yè)中推進“首席質量官”制度，健全“生產有記錄、流向可追溯、信息可查詢、責任可追究”的質量安全追溯體系。
（二）加強對特種設備安全的監(jiān)管。認真落實《x縣人民政府關于加強全縣電梯安全管理工作的意見》，對全縣重點場所、重點監(jiān)控單位特種設備實施安全檢查；繼續(xù)開展“打非治違”專項行動、節(jié)假日特種設備安全大檢查以及電梯安全知識宣傳進社區(qū)活動。加大特種設備事故應急演練。嚴格執(zhí)行特種設備法律法規(guī)和安全技術規(guī)范，加強日常安全監(jiān)察，協(xié)調實施特種設備定檢計劃，實現(xiàn)特種設備定檢率、使用登記率、操作人員持證上崗率均達到xx%以上，確保列入“重點設備監(jiān)察目錄”的特種設備定檢率、使用登記率、人員持證上崗率達到xxx%。
（三）進一步做好民生工程，加強對重要消費品安全的監(jiān)管。全面推行《x市固定集貿市場誠信計量建設工作規(guī)范》，繼續(xù)落實集貿市場誠信計量建設“兩免費”、“兩巡查”工作制度，開展“計量惠民生、誠信促和諧”工程。加強醫(yī)療衛(wèi)生單位的計量監(jiān)督管理，積極開展鎮(zhèn)級以下醫(yī)療衛(wèi)生單位從業(yè)人員計量管理知識培訓。按《工業(yè)企業(yè)產品質量分類監(jiān)管試行辦法》，重新調整強制性認證產品和生產許可證取證產品的分類監(jiān)管方式和監(jiān)管辦法，切實發(fā)揮好監(jiān)管作用。、強化重點產品質量監(jiān)控。根據(jù)行業(yè)產品風險狀況，我局將電線電纜、低壓電器設備、危險化學品包裝物、壓縮天燃氣、消防產品等涉及安全高風險產品作為重點產品進行重點監(jiān)管。
（四）進一步做好地理標志產品保護專用標志管理工作。繼續(xù)探索地理標志專用標志使用監(jiān)管的新途徑，認真做好地理標志產品保護工作的資料收集和信息溝通工作等工作。紅油x縣豆瓣自xxxx年x月x日正式納入國家標準《地理標志產品x縣豆瓣》統(tǒng)一管理后，進一步加強對x縣豆瓣標志標識的管理工作，有效地服務地方經濟和企業(yè)。積極推動x縣豆瓣產品取得中歐第二批地標保護互認。修定蜀繡地理保護專用標志使用細則，推動蜀繡企業(yè)全部使用地標保護專用標志。抓好“川派盆景”、“太和牛肉”“春不老蘿卜”等特色產品和地標保護培育工作。
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇一
20××年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇二
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇三
xxxx年，我鎮(zhèn)在縣委縣政府的堅強領導下，深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”、縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，按照“一條主線，三項建設，兩項保障”的工作思路，以改革創(chuàng)新為動力，項目建設為抓手，全面推動重大項目建設、民生事業(yè)發(fā)展、社會建設管理和黨的建設等工作，努力促進全鎮(zhèn)經濟社會健康、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，確保各項目標任務基本完成。
按照健康休閑旅游、鄉(xiāng)村旅游“兩輪驅動”的定位，繼續(xù)推進石象湖—大溪谷國家旅游度假區(qū)建設，積極推進石象村“x市旅游特色村”申報工作；大力推進家庭農莊的打造，發(fā)展觀光休閑體驗農業(yè)，促進一三產業(yè)融合發(fā)展；全力做好旅游節(jié)會，成功組織開展春季蘭花交易會和百合花節(jié)；加快推進x河沿岸區(qū)域對外招商引資工作，實施握手街風貌打造，結合成蒲鐵路建設，完善旅游路網規(guī)劃，完善旅游服務配套。
1.以“旅游小鎮(zhèn)”建設為抓手，推進城鎮(zhèn)化進程。
一是抓好生態(tài)保障。加強面源污染治理，做好秸稈禁燒工作，深入開展護山護林工作，加強森林資源管護，檢查排除安全隱患xx次；積極探索適合鎮(zhèn)域沼肥配送ppp模式，在x個村（社區(qū)）各建一口xxxmx儲糞池，完成xxxx立方抽糞量，沼肥還田xxxx畝。
二是抓牢基礎設施。按照新型城鎮(zhèn)化的要求，制定場鎮(zhèn)x年發(fā)展規(guī)劃，實施特色場鎮(zhèn)建設項目，啟動全鎮(zhèn)x個村（社區(qū)）集體建設用地整理，調整土地xxx畝，預計入住xxx戶；完成污水處理廠管網建設工程，疏通場鎮(zhèn)排洪溝，完成銀杏路x座公廁標準化建設和文化站健康之家建設，開展握手街及辛街危舊房改造工程。
三是抓實城鄉(xiāng)環(huán)境。發(fā)放宣傳資料xxxxx余份，制定宣傳欄xx個，入戶宣傳xx次以上；規(guī)范工地打圍作業(yè)xx多個，打圍xxx余米，清理場鎮(zhèn)衛(wèi)生死角和花園雜草累計xxx余噸；做好周溝村“散居院落”和x村“百村容貌”治理工作，提高群眾居住舒適度、滿意度。
2.以“美麗鄉(xiāng)村”建設為抓手，推進農村發(fā)展。
一是制定出臺全鎮(zhèn)農業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以柑橘、茶葉為主打產業(yè)，種植茶葉xxxx畝、柑橘xxxxx畝，建設有機茶葉基地xxxx畝、有機柑橘基地xxxx畝；提高農民組織化程度，成立“x三湖丑柑”專業(yè)合作社，實現(xiàn)柑橘生產、銷售、農資、品牌打造一條線專業(yè)服務。
二是加強道路、水利等基礎設施建設。修建水泥路xx.x公里，其中新建x.x公里，改建x.x公里。xxxx年石象村扶貧開發(fā)加寬道路x.x公里，整治河道x.x公里。
三是做好扶貧工作。扶貧工作開展以來，石象村高改優(yōu)質柑橘品種xxxx畝，調整茶柑混植xxx畝，實施經果林項目xxxx畝，推進建設有機柑橘、茶葉基地xxxx畝，申請有機轉換證，并順利完成有機認證年審工作。
3.以“幸福家園”建設為抓手，推進社會管理和建設。
一是扎實公共事業(yè)基礎。新增勞動力轉移人數(shù)達xxx人，新增城鎮(zhèn)就業(yè)人數(shù)達xxx人以上，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率在x%以內；開展xxxx年城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險銀行代扣代繳基礎數(shù)據(jù)收集工作，目前續(xù)保人數(shù)達xxxx人；扶持城鄉(xiāng)殘疾人居家靈活就業(yè)xxx人，為x戶貧困殘疾人家庭實施無障礙改造；促進高校畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)x人，本地生源高校畢業(yè)生就業(yè)率達xxx%；嚴格按照規(guī)范程序新增低保戶xx戶，減少低保戶xx戶；完成免費孕前優(yōu)生檢查xx對，已婚育齡婦女免費“三查率”xx%以上。
二是加強社會管理和建設。積極開展平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，以網格化服務管理提質增效為契機，充分發(fā)揮“民生信箱”、“五老”調解工作隊伍的作用和優(yōu)勢；深入推進“安全社區(qū)”建設，強化安全生產、食品安全日常監(jiān)管，開展安全檢查xx次，排查安全隱患xx處，開展x次安全生產聯(lián)席會和xx次安全例會；依托x支文藝隊伍，堅持每月送政策、法律、文化、衛(wèi)生和關愛下鄉(xiāng)活動。
1.夯實黨建基礎，強化隊伍保障。
一是扎實開展“三嚴三實”專題教育。二是按照農村基層黨建品牌創(chuàng)建“xxxx”工程要求，扎實推進本年度百家村和周溝村縣級示范點的創(chuàng)建工作，完成石象村等x個村的活動室“提檔升級”工作。三是完成x村等x個村黨支部副書記（民政協(xié)理員）的選配工作，全鎮(zhèn)x個村均配備了支部副書記，村干部隊伍結構得到優(yōu)化。四是嚴格落實黨風廉政建設“兩個責任”的要求，積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀委監(jiān)督同級黨委試點，全年立案查處x人。
2.推進改革創(chuàng)新，強化項目保障。
以清理規(guī)范權力運行清單為契機，切實推進職能轉變，規(guī)范政務服務工作，建立項目全程跟蹤機制，出臺《x湖鎮(zhèn)固定價競投實施辦法（試行）》，切實做好成蒲鐵路、成康鐵路等重點項目建設的服務保障工作，充分依托自治組織和“五老”調解隊，做好項目建設矛盾糾紛化解，確保項目推進快速有序。
xxxx年的工作雖取得一定成績，但同時也存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：旅游小鎮(zhèn)規(guī)劃建設進展較慢；農業(yè)產業(yè)化水平仍需提高，農民持續(xù)增收難度較大；旅游業(yè)發(fā)展特色不突出等方面。今后，我們將采取更有針對性的措施，不斷突破創(chuàng)新，扎實抓好基礎工作。
xxxx年，我鎮(zhèn)將緊緊圍繞縣委“三基地一新城”發(fā)展戰(zhàn)略，以落實“現(xiàn)代農業(yè)、幸福美麗新村、黨建品牌創(chuàng)建、基層治理品牌創(chuàng)建”四個方案為抓手，突出重點、打造亮點，以黨建為引領、產業(yè)作支撐、幸福美麗新村建設為載體、社會治理為保障，推進x湖鎮(zhèn)全面協(xié)調發(fā)展。
按照全縣基層黨建提升工程“xxxx”品牌創(chuàng)建要求，結合我鎮(zhèn)農村基層黨建品牌“xxx”工程創(chuàng)建計劃，堅持按進度有序地推進黨建示范點創(chuàng)建，xxxx年完成仙閣村市級示范點和霖雨社區(qū)縣級示范點創(chuàng)建工作。
一是全面推進有機認證，打造有機農業(yè)基地。抓好xxxx畝有機柑橘、xxxx畝有機茶葉基地建設，實施科普長廊、景觀步道、微水池等建設，發(fā)展觀光休閑體驗農業(yè)，促進一三產業(yè)融合發(fā)展；加大土壤改良提升力度，三年內計劃完成xxxxx畝耕地質量全面提升目標。二是加快農業(yè)結構調整，整合柑橘管理資源。以x村為示范點，以協(xié)會為平臺，按照“一個示范點位、一個支部引領、一個協(xié)會運作、一個服務企業(yè)全程服務，一個營銷主體保障銷售，一套管理體系作安全保障”的要求，建立生產、管理、銷售社會化服務體系、農產品質量安全可溯體系，打造一個在全縣范圍內有示范作用的現(xiàn)代有機柑橘示范基地。加大對“三湖丑柑”專業(yè)合作社的扶持力度，不斷完善“互聯(lián)網+合作社+品牌+基地+農戶+農超對接“的管理模式運營，打造柑橘品牌，開通電子商務，推動農產品網上直銷。三是推進土地經營權流轉，推進土地適度規(guī)模經營。深化“x石象湖生態(tài)藍莓休閑觀光園區(qū)”農業(yè)主體打造項目，支持和引導周圍農戶發(fā)展，積極創(chuàng)新，依托藍莓基地有利環(huán)境，打造x-x個特色農家樂，吸引更多的消費者，實現(xiàn)產業(yè)融合發(fā)展。
一是按照“旅游強鎮(zhèn)?旅游富民”的目標，完善《x湖鎮(zhèn)總體規(guī)劃》，重點做好旅游發(fā)展區(qū)域詳細規(guī)劃和重大旅游項目規(guī)劃編制工作，加快項目引進。二是積極引進項目，按照風景旅游場鎮(zhèn)標準做好場鎮(zhèn)建設，讓x湖鎮(zhèn)成為輻射石象湖、x湖及周邊景點的旅游集散鎮(zhèn)。三是按照全域景區(qū)化要求，完善景區(qū)外圍旅游基礎設施，規(guī)范和完善旅游道路沿線風貌、標識標牌，做好生態(tài)環(huán)境保護，提升景區(qū)整體形象。四是按照高標準要求，加強農家樂的文化打造和服務提升，以點帶面促進農家樂提檔升級和品牌建設。五是加強旅游路網建設，加強景區(qū)南北連線建設，促進石象湖、x湖旅游南北呼應；加強藍莓基地項目的服務保障和促建工作，豐富旅游內容；打造成蒲鐵路站點至成佳公路線路，緩解飛仙閣核心旅游區(qū)交通壓力。六是加強旅游產品的包裝和推廣，重點打造和推薦x湖“三湖丑柑”品牌，搭建旅游電子商務平臺，構建旅游網絡體系，利用先進媒體對旅游產品進行營銷宣傳。七是挖掘茶馬古道、南絲綢之路歷史文化，以鄉(xiāng)村美食節(jié)、蘭花交易節(jié)、百合花節(jié)等主題旅游節(jié)會為契機，組織開展好特色健康休閑活動。
一是按照“小規(guī)模、組團式、生態(tài)化、微田園”理念和景區(qū)建設標準，加快實施幸福美麗新村，使新村成為重要旅游元素，增加x湖旅游內涵。二是加大力度對老舊院落情況進行摸底調查，開展老舊院落保護開發(fā)，對條件適合的民居院落進行打造，突出其文化內涵和民俗風情。三是依托豐富的自然歷史文化資源，重點打造仙閣村歷史文化名村。四是保護森林資源，制定相關考核辦法，與農戶簽訂《森林管護責任協(xié)議書》，明確責任人。
一是提高民生保障水平。做好城鄉(xiāng)困難群眾生活救助、醫(yī)療救助工作，進一步提升城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險的參保質量和服務水平。二是強化村級自治。健全三務公開制度，定時定點將村務、黨務、財務情況進行公開公示；嚴格執(zhí)行民主決策、民主監(jiān)督制度，充分發(fā)揮議事會、監(jiān)事會基層治理作用，不斷完善“定價競標”模式。三是構建社會服務管理新格局。以“平安x湖”建設為抓手，建立完整的維護社會治安防控體系，發(fā)揮治安巡邏隊、“紅袖套”志愿者作用；堅持網格化管理臺賬系統(tǒng)，落實網格管理服務公示制度；加大力度排查化解矛盾糾紛，發(fā)揮“五老”調解組織作用；不斷弘揚法治精神，開展法制宣傳教育活動，推進法制建設。
一是堅持依法行政。貫徹落實黨的十八屆五中全會精神，及時制定違法建設、村社財務、城鄉(xiāng)環(huán)境等制度，層層落實責任，定期檢查考核。二是堅持務實行政。規(guī)范政務服務平臺建設，全面推進政務公開，重點推進“三公”經費、重大項目建設等領域信息公開。三是堅持廉潔行政。深入推進懲治和預防腐敗體系建設，認真落實重大事項報告、述責述廉和責任追究制度，嚴肅查處各類違法違紀案件，學習總結“三嚴三實”教育實踐活動精神。
一是把隊伍建設管理放在首要位置，切實整改問題、建章立制，嚴格落實《x湖鎮(zhèn)機關干部管理制度》，做到用制度管權、管人、管事。二是完善創(chuàng)先爭優(yōu)機制，加強目標管理和督查工作，營造“敢于擔當、勇爭一流”的良好氛圍，確保完成各項目標任務。三是強力提升干部執(zhí)行力，加強督促檢查，建立考核獎懲和問責機制，做到“令出即行、令禁則止”，以好的黨風、干部作風帶動民風的轉變。
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇四
過去的一年對我來說很不平凡。這一年工程部的分管領導與總監(jiān)數(shù)次更換，曾經并肩的戰(zhàn)友也相繼調離;少了領導的指導與關懷，少了朋友的幫助與眷注。即使這樣，我對工作仍然不敢怠慢，堅持小心謹慎，腳踏實地。在工作中我不斷的學習，努力探索工程管理方面的新思路。關于項目管理的一些思考，有的已經在過去的項目中進行了實踐，有的由于各種限制與思考的不成熟故未與領導溝通;學習中我也達到了去年給自己訂的目標，完成堅持了九年的廣告學自考本科學業(yè)。
總的來說，過去的一年，我在公司領導及部門總監(jiān)、經理的正確領導與部門內各同事的幫助、支持下，在完成個人既定工作的同時又積極的配合了公司的中心工作。
當然，回顧過去的一年，我在工作中仍然存在很多不足。下面我將根據(jù)個人自身工作的實際情況對自已過去一年的工作做一個總結，以便在今后的工作中揚長避短，提高工作效率。
__年，我共參與三個項目的裝飾工程施工管理工作與一個項目的前期準備工作，分別是：
1、鳳凰棲6#，9#，10#，11#，12#樓的室內公區(qū)裝飾工作;。
2、7#，9#樓各領導的室內精裝管理工作;。
3、云漫湖國際休閑旅游度假區(qū)外裝飾管理工作;。
4、古鎮(zhèn)二期裝飾項目前期準備工作;。
1、對承包單位的施工能力估計不足。前三個項目之所以搶工，這個因素占了很大的比重。材料的供應、人員的籌備、計劃的編排等，施工單位都不能根據(jù)實際情況做出準確的預估，更不能根據(jù)此情況做出相應的應急措施。最后我不得不根據(jù)實際情況迅速做出調配，超出權限的請相關領導給與指導與幫助，這才使工程按時完工。
2、搶工過程中未充分促使監(jiān)理單位現(xiàn)場督促、檢查。由于監(jiān)理單位現(xiàn)場駐派的人員素質本身存在一些問題，而我又沒有與監(jiān)理人員做經常性的檢查工作，從而導致了搶工過程中質量不理想這一事件的發(fā)生。
3、在搶工過程中，由于本身能力的原因，所以在組織協(xié)調、成本控制、進度控制與質量控制上都還存在一些問題。雖然我也及時做出了一些相關動作，但是由于控制的方法與措施不夠詳盡，管理的力度也不夠，所以最后仍然是留下了些許遺憾。
4、溝通協(xié)調方面對我現(xiàn)場施工工作影響較大，其間有幾次因與其它部門和施工單位的溝通問題而導致現(xiàn)場管理發(fā)生偏差。最后在領導的幫助下我采取了一系列措施與其它部門及施工單位保持了良好的關系，才能順利促使項目按時完工。
另外，__年我還基于以下各點努力做好自己的工作：
1、認同公司企業(yè)文化，能夠以公司的各項規(guī)章制度要求自己。
2、能夠根據(jù)公司與領導要求做好本職工作，服從公司的組織與安排。
3、能夠與本部門及其它部門的同事保持良好的溝通，保證項目按計劃進行。
4、能夠積極參加公司與部門內部的培訓，認真學習公司下發(fā)的相關文件。
5、不怕苦，哪個項目需要就能夠到哪里去。
6、可以自我督促，努力進步。
二、__年度工作中存在的不足。
1、學習力度不夠，未能夠全方面參與工程管理的各個方面去。
2、在工程管理方面對施工單位的管理力度需加強。
3、對公司提出的精細化管理的理解還不夠透徹。
4、主觀能動性需加強。
5、還不足夠沉穩(wěn)。
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇五
現(xiàn)將本期以來我校的教學工作進行全面總結，總結如下：
一、關注課堂教學，抓好教學質量。
學校的教學工作都圍繞提高教學質量這個中心，開學初學校領導班子成員就深入到各班進行了推門聽課，通過聽課，全面了解教師課堂教學的水平，發(fā)現(xiàn)課堂教學中的問題并及時診斷，通過這一活動的開展，有效地提高了教師的課堂教學水平。在10月份還開展了人人一節(jié)好課活動。老師們向課堂要質量，大力進行教學改革，各位教師精心設計教案，合理安排教學的各個環(huán)節(jié)，利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點，充分展現(xiàn)學生的知識構建過程，培養(yǎng)學生樂思、善思的學習習慣，貫徹“先學后教，以學定教，自主學習，當堂訓練”這一課堂教學模式。習題精選，題量適中，評講及時，因材施教，重視學生的思想教育和學法指導，培養(yǎng)學生良好的學習習慣，關注學生的心理健康。
二、推進課程改革，實驗好新教材。
本學期一年到三年都使用了國家新編訂的新教材，每位任課教師認真熟悉新教材，適應新教材，結合班級學生特點，重視學法指導，倡導學生主動參與，樂于探究，培養(yǎng)學生收集和處理信息的能力，獲取知識的能力，分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。加強畢業(yè)班教學工作、一年級新生的入學教育，了解畢業(yè)班教學進度，與畢業(yè)班教師共同商討畢業(yè)班教學、復習工作;針對一年級新生開展入學教育，使之快速適應學校的學習生活。
三、強化教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為。
全面落實課程計劃，課程設置做到開齊上足，堅持以教學為中心，強化管理，進一步規(guī)范教學行為，抓實常規(guī)，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結合，保證教育教學任務全面完成，堅持依法治教，嚴格執(zhí)行課程計劃，加強實施新課程的組織領導和新課程設置管理，繼續(xù)細化教學管理。進一步完善和修訂教學常規(guī)的要求，以加強教學工作的常規(guī)管理為重點，不斷規(guī)范教師的教學行為，將教學常規(guī)工作落到實處。針對巡課過程中發(fā)現(xiàn)的問題，及時將情況向全體教師進行通報分析，進一步規(guī)范了教學行為。
四、開展豐富多彩活動，促進學生素質全面提高。??
為了充分發(fā)揮學生的個性特長，使學生全面發(fā)展，本學期我校繼續(xù)進行課后服務活動。為使學生課外活動取得實效，我校安排教師對學生進行指導，使學生學有所得，學有所長。充分利用學校圖書室、班級圖書角，開展學生讀書活動，不斷拓寬了學生學習空間，發(fā)展了學生的特長，活躍了學生的思維，鍛煉了學生的能力，促進了學生素質的全面提高。
五、開展校本培訓，提高教師素質。
學校著力打造一支崇德尚美、才高藝精的教師隊伍。學校認真開展了對教師的培訓，在思想上引導。組織全體教師學習教育政策法規(guī)，學習師德典型，樹立科學的人生觀，世界觀、價值觀，樹立正確的教育觀，人才觀。學校指導青年教師鉆研教材、教法、進行教學改革，提高業(yè)務能力。
堅持校本教研、校際交流的有機結合。本學期我校開展了豐富多樣的校本教研活動，除了在本校開展教研活動外，在本學期，通過大力開展教育教研活動，提高了教師的教學研究能力，在“互助體”活動中，我校的年輕教師積極參與研課和評課;蔣玲、高峰參加了“探索杯”信息技術與學科融合的課堂教學比賽;蔣玲、呂文吉還參加了區(qū)中老年教師課堂教學示范課活動。呂文吉還加入到小學英語工作室里，和全區(qū)的英語教師一起交流研討：小學英語課堂教學技巧等問題。通過這些活動，促進了教師教學水平的提高。加強了校際間的教育教學交流。
六、重視教學反思，提高教研水平。
反思是教師對教學行為以及由此產生的結果進行審視和分析的過程，它是教研最普通的形式，按教學進程，要求教師在教學前、教學中、教學后三個階段進行反思。教學前，反思教材、學生、教法三大教學要素，使教學方案具有針對性和前瞻性。教學中，要求及時、自覺地對師生的行為進行反思，不斷調整教學重心和教學方法，使課堂教學高質、高效地進行。教學后，對自己的教學行為進行批判性反思，使教學經驗理論化。通過反思，教師的教學能力有了明顯提高。
七、重視學情調查，研究學生情況。
針對學情學校開展了專項調查，對學情分類進行歸納，及時反饋并進行研究，及時調整教育教學手段，改進教學方法，特別注重對學困生和留守學生的調查，從生活情況、學習情況、心理素質多方面進行研究，準確地發(fā)現(xiàn)問題，及時地采取措施，這樣，“從學生中來，到學生中去”，促進學生全面健康成長。
一個學期轉瞬即逝，我們看到自己的優(yōu)勢，也看到自己的劣勢，發(fā)揚優(yōu)勢，讓優(yōu)勢更強;調整劣勢，逐步轉變，相信在全體老師的共同努力下，在中心校領導的帶領下，在學校領導的全力配合和支持下，白奎小學的教育教學質量能更上一層樓!
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銷售部年度工作總結及來年計劃篇六
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區(qū)域市場，拜訪約80個客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇七
根據(jù)個人崗位職責及任務分配，針對前階段工作中存在的問題，加以思考、分析、改進，對下一步的工作有清晰的計劃，明確的目標。主要工作計劃有：
1、完成之前未完成的工作：跟進××工作；跟進××××事宜。
2、完成個人崗位下一步工作：改進資料檔案臺帳與資金臺帳，做到動態(tài)控制，節(jié)約××成本；改進××部××的問題，積極跟進每個環(huán)節(jié)；更好地配合部門經理及部門成員跟進工作；更好完成部門內勤管理工作及協(xié)調工作。
3、接受并負責完成更多的××管理工作：積極學習××工作流程，提高專業(yè)素。
質，接受并完成各項××××工作。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇八
20_年，為了深入貫徹_的會議精神，我院進取開展了醫(yī)德醫(yī)風的培訓工作，旨在提高醫(yī)生的服務水平和工作的本事?，F(xiàn)將我一年來醫(yī)德工作總結如下：
1、思想政治方面。
按醫(yī)院要求認真學習了最美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書寫規(guī)范》《護士管理條例》等資料，經過學習讓我在思想上、行動上得到了進一步提高和改善，同時讓我更加堅定了樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀的意識。
2、強烈的事業(yè)心和職責感。
對待每一位前來檢查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐勞，始終堅持進取向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不貼合檢驗質量的標本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認可和理解。醫(yī)院工作的需要，安排我參與護理組排班，工作上認真按照“三查十對”來執(zhí)行護理操作，現(xiàn)已能夠熟練掌握常規(guī)護理操作技術。嚴格遵守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無理解病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療差錯事故發(fā)生。
3、業(yè)務工作和學習方面。
進取參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務學習，經過學習，加強了自身素質的提高。在學習和工作任務比較繁重的情景下，能進取主動的完成醫(yī)院安排的各種工作，能很好的端正自我的學習態(tài)度，從不叫苦叫累。在業(yè)務工作中，認真履行科里的各項規(guī)章制度，一切檢驗操作都嚴格遵守操作規(guī)程。對待工作認真負責，時刻以謹慎的工作態(tài)度處理好每一個待檢標本，認真處理好工作中遇到的疑難問題。對檢測結果與臨床診斷不太相符的結果，第一時間向領導班子反映，堅持做到復查，確保發(fā)出檢驗報告的準確性，并及時與臨床醫(yī)生聯(lián)系，供給有利的診斷依據(jù)。應對新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認識到僅有不斷強化理論學習才是生存之道，所以在工作之余努力參加了業(yè)余本科的學歷教育。同時采用網絡學習、閱讀臨床檢驗相關書籍等，學習最新知識、新進展，爭取20_年一次經過檢驗技師的職稱考試。
在新的一年，我將加強實踐和理論學習相結合，進一步堅定自我的夢想和信念，虛心向同事學習，向實踐學習，取人之長補已之短，爭取在新的一年里為醫(yī)院的發(fā)展貢獻力量。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇九
大家好！
__年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務__萬元，超額完成了公司下達的__萬元的總任務，完成率達到__%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的__、__兩位伙伴，積極對外協(xié)調，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了__萬元、__萬元的任務，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的`__伙伴，主動跑摩托車行，協(xié)助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節(jié)，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發(fā)向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在__年時僅有__人，__年增加到了__人，這一方面體現(xiàn)了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業(yè)務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態(tài)，業(yè)務量迅速增加，既體現(xiàn)了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協(xié)同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創(chuàng)了今天的局面。
應該說，__年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業(yè)務流程，效果也不錯，但其它險種如財產隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現(xiàn)多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業(yè)務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業(yè)務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業(yè)績。
已經進入了新的一年，下面我講一點個人的工作打算。一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；二是加強學習，自己要帶頭鉆研業(yè)務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；三是帶好班子，積極協(xié)助新成員開展工作、積累經驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協(xié)力、相互信賴支持，做到優(yōu)勢互補、協(xié)作配合，在新的一年里我們就一定能創(chuàng)造新的業(yè)績，實現(xiàn)新的跨越！
最后我要說的是，__年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業(yè)績來回報。
謝謝大家！
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十
一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經失敗過，也曾經成功過，更多的是收獲，不單是工作技術上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。
以下是本人在過去的一年里的工作總結：
一、2010年所做重要事項的總結如下：
01）英國訂單t-8000bcd以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵危m然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細節(jié)的認真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當中對待每個細節(jié)問題的態(tài)度，以及設計技能都有待提升。
02）t-5000的塑料按鍵模具的設計并確認，以及整臺機器的布局初步確認。較以往的功放機器，t-5000在布局方面是一臺相對復雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細心的確認每個零件。
03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結構的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設計思維理念。
04）所有外單機器的整體外觀結構的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結構的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進。檔次看起來也更高。
05）ip網絡適配器系列機器的結構設計工作。首先確認pcb的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。
06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設備做準備。
07）fp系列機器的改進。按照新標準，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將fp系列的機器尺寸改進，同時改良fp系列機器。
08）t-6710(d1)的特作以及通用性結構設計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設計以及樣機裝配確認工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設計不同的機器要求累積經驗。
09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結構開發(fā)設計工作。參與反復的確認修改過程：從開始的效果圖的設計，pcb的定位，功能的變更，機械部分的確認。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學習到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。
10）日常的特作訂單，以及各小項目的結構設計工作?？偫L制的圖紙多達700多張。
2010年是學習的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術上，不單完成上級領導交待的各項任務，和配合各工程師的項目結構設計工作。更深入學習了pro-e和coreldraw軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務。多虧平時不時的進行pro-e的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進行機械尺寸的定位才做pcb圖。這就需要我們去學習coreldraw軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學習此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由coreldraw文件轉為cad文件，再將繪制好的cad文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導我們。多次學習翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。
三、2011年的工作計劃和實施措施：
1、更深入的提高pro-e的繪圖能力。
從視頻教程網和實際的公司產品上多練習、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學習。為不斷發(fā)展的公司產品，做好準備。
2、減少產品面蓋的種類。
堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設計每一款機器的結構。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進行全方面的更改資料圖紙。
3、規(guī)范機械圖紙。
1)記錄機械圖紙應注意的每個已經犯過錯誤的細節(jié)以此警惕自己在將來的設計工作中加以注意。
2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達到圖紙的規(guī)范化。
3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設計結構時按照此特殊的要求來繪制圖紙。
4、進一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度。
2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結構圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的pvc貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。
4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。
5)其他細節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器。
5、掌握coreldraw軟件更高一層的技能操作。
為適應公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結構圖紙。就必須掌握更多的coreldraw軟件操作。在過去的一年學習到coreldraw軟件的基礎上，更多在做好cad定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用coreldraw軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進。做到不懂的就問，虛心向人請教。
反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴格的要求我與時俱進，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十一
1、推進基層基礎。一是就市委辦發(fā)〔2020〕82號文件的落實情況開展一次督查；二是組織開展人口計生星級村建設，強化村級分類管理，嘗試對計生服務員實行星級管理；三是調研、走訪部分整治鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，掌握整改情況，推進后進轉化。
2、加強信息工作。一是做好政府信息公開工作，按要求公開相關事項；二是完成臺州人口網站建設改版工作，爭取3月份正式運行；三是做好政務信息報送工作，建立每季一次的政務信息例會制度。
3、增強單位活力。一是做好委機關干部“走出機關、服務企業(yè)”活動的組織聯(lián)系工作；二是聯(lián)合協(xié)會秘書處，組織開展全市人口計生干部“進村入戶大走訪，結對聯(lián)系大幫扶”活動；三是配合委工會支部等組織開展工作。
4、做好日常工作。一是開展?jié)M意機關創(chuàng)建活動，推進單位作風建設、廉政建設，展示單位良好形象。二是積極應對考核，提前謀劃，提前準備。三是做好辦文辦會辦事“三辦”工作，注重節(jié)約，進一步縮減“三公”支出。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十二
1、規(guī)范行政執(zhí)法。一是加大考核力度，對發(fā)生重大違法侵權案件和惡性案件的實行“一票否決”。二是規(guī)范行政執(zhí)法行為，做到行政執(zhí)法“主體、依據(jù)、程序、行為、文書”五規(guī)范。組織開展行政執(zhí)法案卷質量評查活動。三是完善社會撫養(yǎng)費管理機制。按照“縣級財政統(tǒng)籌、鄉(xiāng)級立項申報、縣人口計生領導小組審定”的原則，正確規(guī)范使用社會撫養(yǎng)費，堅決杜絕“放水養(yǎng)魚”現(xiàn)象。
2、加大執(zhí)法力度，維護法律尊嚴。一是完善執(zhí)法機制，強化綜合治理，提高違法生育成本，強化法制震懾力。二是深化孕環(huán)檢證明打假行動，確?！叭铡辟|量。三是加強信訪工作，把矛盾化解在初始狀態(tài)，促進社會穩(wěn)定。四是加強執(zhí)法檢查，逐步把依法管理的重點從強調群眾依法履行義務，轉移到同時強調行政機關依法履行職責、保障群眾合法權益上來。
3、開展維權活動，維護育齡群眾的合法權益。一是推動各地落實、完善計生利益導向政策，增強計劃生育政策的吸引力。二是進一步落實人口和計劃生育政務公開和村務公開制度，規(guī)范公開項目和場所，完善民主管理和民主監(jiān)督機制。
4、方便群眾辦事。進一步簡化辦事程序和辦事環(huán)節(jié)，縮短辦事時間。探索建立辦事代理制度。編印《臺州市人口計生便民服務指南》宣傳品進村入戶開展宣傳。
5、加強科技工作。全面實施國家孕前優(yōu)生健康檢查項目，實現(xiàn)“兩免”與國家優(yōu)生項目接軌，確保目標人群檢查覆蓋率達到85%以上。實施服務體系品牌化建設工程，推進縣級指導站二期標準化建設，加強中心鎮(zhèn)服務站建設。在4月、8月、12月各組織開展病殘兒醫(yī)學鑒定和計劃生育節(jié)育并發(fā)癥鑒定，做好優(yōu)生指導工作。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十三
2013年，在縣委、縣政府和上級部門的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，我公司堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞年度工作目標，真抓實干、用心務實，各項工作取得了顯著成效。
一、2013年工作情況。
主要經營指標完成情況。
截止2013年11月30日，全社會用電量億千瓦時，同比增長%；綜合線損率%，同比上升個百分點；農網綜合電壓合格率為%；農網供電可靠率%；全網最高負荷萬千瓦，同比增長%；電費回收率100%。
主要工作措施及突出成效。
1.安全生產保持穩(wěn)定。堅持以防為主,強化過程管控，不斷夯實安全基礎。持續(xù)加大現(xiàn)場稽查反違章力度，落實到崗到位，推廣3g移動視頻監(jiān)控系統(tǒng)，確------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----保施工作業(yè)安全可控、能控、在控，完成現(xiàn)場安全監(jiān)察2867次。開展配網帶電作業(yè)1195次，減少停電時戶數(shù)71342，多供電量萬千瓦時。積極配合縣政府開展“打非治違”專項活動，查處違章用電1起。全面加強配網安全管理，加大配網建設與改造力度，完成超、過載配變整改109臺。積極開展應急演練和營銷安全系列活動，推進安全無差異化管理，組織外協(xié)隊伍185人次參加安全培訓，確保安全生產態(tài)勢保持平穩(wěn)。截止11月30日，實現(xiàn)安全生產無事故日1602天。
2、三江。
2、千石等輸變電工程項目可研審查，在屬地政府以及各相關單位、部門的共同努力下，220千伏清水變、110千伏河垟變擴和仁溪變等工程前期工作取得重大突破，目前已具備開工條件；110千伏------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----橋頭輸變電、巖頭變擴、龍橋變擴等工程已開工建設；110千伏龍橋輸變電工程、菇溪變二期改造工程和35千伏黃嶼變擴建工程已順利投運，投產容量萬千伏安；碧蓮供電所生產綜合樓、甌北供電所生產用房等小型基建項目有序推進；新建10千伏線路公里；公變布點103臺，容量萬千伏安；建成新農村電氣化鎮(zhèn)2個，電氣化村380個，實現(xiàn)鎮(zhèn)鎮(zhèn)電氣化、村村電氣化，圓滿完成xx縣新農村電氣化任務；安裝智能電能表萬只，用電信息采集系統(tǒng)累計覆蓋萬戶，實現(xiàn)上塘、甌北集抄全覆蓋。穩(wěn)妥推進農村農用電力線路改造接收、路燈接管工作，全面完成美麗鄉(xiāng)村建設中相關村落的5處電力線路遷改工作，積極服務新農村建設。
3.優(yōu)質服務水平不斷提升。密切跟蹤縣“十二五”重點投資項目建設情況，切實增強服務意識，深入踐行“你用電我用心”的服務理念，全力服務地方經濟發(fā)展。針對今年永嘉電網最大供電缺------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----口約10萬千瓦以上的不利局面，嚴格執(zhí)行政府批準的分檔有序用電方案，努力做到“不拉電、少限電”，保障重要用戶和居民生活用電。深入開展大客戶“智能管家式”服務，全面實施“臺區(qū)經理制”，完成基層站所與村級便民服務中心無縫對接，落實“兩保戶”每月15度免費用電工作。積極開展“打非治違”、“四邊三化”專項整治活動。檢查企業(yè)7346家，治理糾正違規(guī)違章行為4起。圓滿完成春節(jié)、兩會、美麗鄉(xiāng)村現(xiàn)場會等33次重大節(jié)日和重要活動的保供電任務，共出動車輛79臺次，出動保供電人數(shù)332人次。
4.企業(yè)文化建設成效顯著。深入開展黨的群眾路線教育實踐活動準備階段工作，落實企業(yè)文化“用心”工程，開展“用心之美”系列活動，舉辦道德講堂，評選十大“最美永電人”，傳遞正能量，提升凝聚力。組織開展中層職位公開競聘，兩位同志入選市公司七級通道人才，一位同志獲得高級經濟師職稱。------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----我公司榮獲獲得省一流縣供電企業(yè)榮譽稱號；順利通過市文明單位驗收；客戶服務中心電費部獲得全國五一幗國標兵崗、2011-20年度xx市勞動模范集體等榮譽稱號；工會委員會獲得全國模范職工之家的榮譽稱號；【若珍工作室】微信群被省公司推薦為國網公司典型案例；烏牛所被評為xx市“群眾滿意基層站所”。公司員工陳偉入圍2013國網浙江電力最美員工年度人物；離退休活動中心主任胡方領獲省公司“最美老干部”稱號。
5.積極助力美麗鄉(xiāng)村建設。積極開展黨的群眾路線教育，服務基層、服務群眾、服務美麗鄉(xiāng)村建設。緊緊圍繞縣委、縣政府下達的目標任務，提前謀劃，搶抓進度，統(tǒng)籌推進美麗鄉(xiāng)村建設涉及的5處線路遷改工程，11月7日完成工程驗收，完成投資約2300萬元。我公司領導、各專業(yè)管理人員，每周都到現(xiàn)場進行督促、抽查，對項目的進度和質量實施動態(tài)跟蹤，實時掌握工程動態(tài)，并------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----及時向上級領導匯報工程進展情況。同時全面做好全省“深化千萬工程，建設美麗鄉(xiāng)村”現(xiàn)場會保供電任務。我公司領導及相關人員10余人提前對耕讀小院、蒼坡村、麗水街等保供電重點場所進行了全面細致的走訪檢查，并制定保供電方案、應急預案?，F(xiàn)場會當天，出動5個保電小組共32人次參加保電任務，在耕讀小院安排專人值守，配備應急發(fā)電車；對10千伏渠口904線、渡頭9線、巖頭905線、烘頭902線等重點線路組織看護巡視；運檢、物資部門做好了搶修人員和物資準備工作，全力確保了現(xiàn)場會的安全可靠用電。
6.取得抗臺救災的全面勝利。今夏臺風“蘇力”、“潭美”、“菲特”來襲期間，我公司共向重要用戶、高危用戶以及廣大居民發(fā)送溫馨提示短信90萬條，公司領導堅持到崗到位，全面部署抗臺搶修任務，落實安全責任，堅持水退、人進，共修復10千伏線路5條，及時恢復8個村、19個臺區(qū)、153戶居民------------------------精選公文，范文，管理類，財經類，論文類文檔，歡迎下載-----供電。同時緊急馳援蒼南、瑞安、泰順、余姚等兄弟單位，打響永嘉電力的品牌，獲得到上級部門的充分肯定。
2013年，在縣委、縣政府和上級部門的正確領導下，在全體干部職工的共同努力下，我公司堅持以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞年度工作目標，真抓實干、用心務實，各項工作取得了顯著成效。
一、2013年工作情況主要經營指標完成情況截止2013年11月30日，全社會?。
城區(qū)供電公司財務部主任事跡材料2014年10月08日。
供電公司聯(lián)歡會主持詞2014年09月16日。
縣供電公司企業(yè)文化建設交流材料2011年月09日。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十四
轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫忙、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環(huán)境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業(yè)務工作潛力都取得了必須的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐?，F(xiàn)將我這一年來的學習工作狀況總結如下：
一、加強學習，提高素質.
首先，認真學習了企業(yè)管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的職責意識和團體意識，其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，透過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和資料，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據(jù)公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，透過戴經理和王經理教育，對公司的發(fā)展歷程、和企業(yè)文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，透過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:。
第一，負責裝飾公司的接發(fā)貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發(fā)貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業(yè)務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續(xù)要認真細致的檢查一遍并參照手續(xù)到車輛上核對車架號和發(fā)動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續(xù)問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作潛力和創(chuàng)新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，期望領導和同志們對我進行監(jiān)督指導：
1、自覺加強專業(yè)知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業(yè)務潛力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續(xù)提高自身治修養(yǎng)，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
銷售部年度工作總結及來年計劃篇十五
xxxx年，我局認真學習領會十八大精神，按照市局、“創(chuàng)新發(fā)展、服務民生、爭創(chuàng)一流”的工作思路，緊緊圍繞總體設計和市局、x縣縣委、政府的工作中心，以改革創(chuàng)新、轉型升級為主線，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以“兩創(chuàng)新”為動力，突出抓好質量強縣、特種設備、食品相關產品和重要消費品的安全，進一步做好地理標志產品保護專用標志管理工作，扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”，全面建設穩(wěn)中有進。
一、圍繞市委“五大興市戰(zhàn)略”，大力推進質量強縣工作。今年，我們在服務地方經濟中的積極作為獲得了縣委、縣政府的充分肯定，贏得了支持。一是按照x市質量強市示范城市建設工作要求，以縣政府的名義出臺了《xxxx年x縣質量強縣行動計劃》，充分發(fā)揮強縣辦牽頭組織作用，促進工作目標的分解、實施、推進。二是推動縣政府出臺了“x縣政府質量獎”。每兩年評選一屆，每屆縣政府安排xxx萬元資金，對獲獎的xx家企業(yè)，分別獎勵xx萬元，充分調動企業(yè)的積極性，更大范圍地宣傳和推廣先進的質量管理方法，樹立縣域內質量管理先進標桿，促立質量管理先進企業(yè)的孵化基地，此項工作走在了xx個區(qū)（市）縣前列。三是大力開展質量監(jiān)管、質量提升活動。xxxx年，全縣新增xx家企業(yè)申報x市名優(yōu)產品、新增xx家企業(yè)產品申報x名牌產品、新增xx家企業(yè)申報x省農產品加工示范企業(yè)。新增x名牌產品x個以上，培育第十二屆x名牌爭創(chuàng)企業(yè)xx個以上。截止目前，全縣擁有x名牌產品xx個，x縣豆瓣、唐元韭黃、蜀繡等國家地理標志保護產品x個，榮獲國家地理標志保護產品示范區(qū)稱號，取得了顯著的社會效益和經濟效益，此項工作同樣是走在了全市xx個區(qū)（市）縣前列。今年x月，x縣豆瓣產品被列入第二批中歐地理標志保護產品。xx月xx日，x縣豆瓣榮獲xxxx“質量之光”年度十大地標產品稱號，與富平柿餅、漢川蓮藕等x個地標產品共同續(xù)寫了xxxx版的“舌尖上的中國”，受到了田蓉副市長、道明局長及劉霞縣長的肯定性批示和表揚。
二、突出重點，完善機制，不斷提高質量監(jiān)督力度。隨著質監(jiān)職能的調整，我局將工作重心由確保食品、特種設備和重要消費品三個安全調整為在確保特種設備安全的同時，繼續(xù)抓好重要消費品安全，全面提升x縣產品質量整體水平。一是加大宣傳力度，不斷提高企業(yè)監(jiān)管的主體意識。通過不斷向企業(yè)、社會宣傳《產品質量法》、《標準化法》、《計量法》、《認證認可條例》等法律法規(guī)，強化了企業(yè)質量安全主體責任意識，提高了對質量安全工作重要性的認識。根據(jù)質量監(jiān)管現(xiàn)狀，我局建立了重點產品分類監(jiān)管、企業(yè)巡查、風險預警、企業(yè)警示約談等制度，建立了長效質量安全監(jiān)管機制，健全了質量監(jiān)管工作體系。二是創(chuàng)新產品抽檢模式。針對x縣工業(yè)產業(yè)發(fā)展特點以及xxxx年全國重點產品監(jiān)管目錄，按照抽檢分離和“肓樣”檢驗的模式，制訂并實施食品包裝材料和人造板的縣級產品質量專項監(jiān)督抽查計劃。在國家、省、市質量監(jiān)督抽查基礎上，進一步完善食品包裝材料和人造板監(jiān)督抽查的覆蓋面，達到全覆蓋、全監(jiān)督、無遺漏的監(jiān)管成效。三是創(chuàng)新特種設備監(jiān)管模式。推動x縣政府辦公室出臺了《x縣人民政府關于進一步加強電梯安全管理工作的實施意見》。形成了政府統(tǒng)一領導、部門依法監(jiān)管、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）屬地管理、企業(yè)（業(yè)主）全面負責、社會監(jiān)督支持的電梯安全多元共治工作格局。其次要推進電梯物聯(lián)網信息系統(tǒng)建設。結合x縣“智慧城市”建設和我縣“德源新城”安置小區(qū)電梯物聯(lián)網信息技術的應用，制定公眾場所乘客電梯物聯(lián)網應用建設推進計劃，按照先重點后一般、先新梯后舊梯原則，優(yōu)先在人員密集公眾場所電梯中推廣使用，逐步在居民住宅電梯中推廣使用。繼續(xù)完善引入市場機制實施第三方鍋爐維護保養(yǎng)工作。按照“維保數(shù)量不下降，維保質量有提升”的宗旨，再次要繼續(xù)完善第三方鍋爐維保工作。對所有在x縣從事維保活動的單位進一步加強審查考核，建立對維保單位的質量評價體系，引導鍋爐使用單位進行選擇，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。四是探索標準化評價指標體系建設。積極探索提出修訂gb/txxxxx-xxxx《地理標志產品x縣豆瓣》申請，以滿足x縣豆瓣產業(yè)的發(fā)展需求。xxxx年xx月xx日，國家標準xxxx年第xx號公告批準gb/txxxxx-xxxx《地理標志產品x縣豆瓣》第x號修改單，自xxxx年x月x日實施。自此，紅油x縣豆瓣正式納入國家標準《地理標志產品x縣豆瓣》統(tǒng)一管理，為助推我縣打造“百億豆瓣”產業(yè)，促進傳統(tǒng)釀造業(yè)健康有序發(fā)展提供了有力的技術支撐、標準依托。同時對我縣的另外兩個地理標志保護產品區(qū)域性地方標準（蜀繡、唐元韭黃）進行清理、整合和修訂。為進一步開展地標產品保護，統(tǒng)一和規(guī)范蜀繡產品質量，協(xié)調相關部門籌建了“x市質檢院蜀繡檢測檢驗中心”。以標準化引領先進制造業(yè)加快發(fā)展，指導和督促x鑫電電纜有限公司積極有序推動省級標準化良好行為企業(yè)試點工作。以標準化提升都市農業(yè)的現(xiàn)代化水平和效益，積極幫助指導x裕祥農業(yè)科技有限公司申報省級草莓栽培標準化示范項目。抓好劉氏莊園創(chuàng)建省級農家旅游服務業(yè)標準化試點的相關工作。積極參與x縣創(chuàng)建國家級旅游標準化示范縣的相關工作，鼓勵相關企業(yè)自主創(chuàng)新，爭創(chuàng)年度“技術創(chuàng)新先進單位”稱號，鼓勵企業(yè)新制定農產品生產技術標準；鼓勵新評定為市級及以上的農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在縣內自建或聯(lián)建生產原料標準化示范基地。
三、搞好剖析自查，強化整改落實，切實抓好黨的群眾路線教育實踐活動“回頭看”正風肅紀工作。局黨組通過對領導班子“四風”問題整改方案和建立的問題臺帳、“四風”突出問題專項整治方案、各項制度建設、是否存在“庸、懶、散、拖”等問題，對照任務分解表逐條逐項進行，堅持實事求是和注重實效的原則，緊緊抓住“五個對照”，扎實開展了“對標照鏡”活動。采取領導點評、對標自評、群眾聽音的方式，相互查擺問題、共同進步提高。圍繞“我理解的焦裕祿精神是什么，我和焦裕祿的差距在哪里，對照焦裕祿精神我該怎么辦”，在全局黨員干部中開展了一次“對標照鏡”專題大討論，全體黨員干部以黨小組為單位參與了集體大討論。認真開展正風肅紀“走基層”、“雙報到”、服務工作“換位體驗”等活動，解決服務態(tài)度、服務質量上的問題和不足，提高工作效率。
（一）全力推進“質量強縣”工作。一是在推進x縣產業(yè)結構調整中，大力實施“以質取勝”戰(zhàn)略，在狠抓源頭方面取得新進展，為提高我縣產業(yè)、企業(yè)和產品競爭力發(fā)揮作用。積極開展品牌創(chuàng)建工作，不斷加大名牌培育力度，實時掌握和推進名牌產品的培育工作，充分發(fā)揮名牌效應，著力增強區(qū)域經濟質量和市場競爭力。二是在服務x縣新型工業(yè)化道路中，著力改善經濟增長的質量和效益，全面加強標準化、計量、認證認可等技術基礎，引導企業(yè)走質量安全效益發(fā)展之路，為實現(xiàn)經濟增長方式的轉變發(fā)揮作用。三是在整頓和規(guī)范市場經濟秩序中，繼續(xù)加大打假力度，切實加強質量監(jiān)管，認真落實市場準入制度，為創(chuàng)造x縣放心滿意的消費環(huán)境、公平競爭的市場環(huán)境、安全可靠的投資環(huán)境發(fā)揮作用。在全縣x名牌獲得企業(yè)和新申報x名牌的企業(yè)中推進“首席質量官”制度，健全“生產有記錄、流向可追溯、信息可查詢、責任可追究”的質量安全追溯體系。
（二）加強對特種設備安全的監(jiān)管。認真落實《x縣人民政府關于加強全縣電梯安全管理工作的意見》，對全縣重點場所、重點監(jiān)控單位特種設備實施安全檢查；繼續(xù)開展“打非治違”專項行動、節(jié)假日特種設備安全大檢查以及電梯安全知識宣傳進社區(qū)活動。加大特種設備事故應急演練。嚴格執(zhí)行特種設備法律法規(guī)和安全技術規(guī)范，加強日常安全監(jiān)察，協(xié)調實施特種設備定檢計劃，實現(xiàn)特種設備定檢率、使用登記率、操作人員持證上崗率均達到xx%以上，確保列入“重點設備監(jiān)察目錄”的特種設備定檢率、使用登記率、人員持證上崗率達到xxx%。
（三）進一步做好民生工程，加強對重要消費品安全的監(jiān)管。全面推行《x市固定集貿市場誠信計量建設工作規(guī)范》，繼續(xù)落實集貿市場誠信計量建設“兩免費”、“兩巡查”工作制度，開展“計量惠民生、誠信促和諧”工程。加強醫(yī)療衛(wèi)生單位的計量監(jiān)督管理，積極開展鎮(zhèn)級以下醫(yī)療衛(wèi)生單位從業(yè)人員計量管理知識培訓。按《工業(yè)企業(yè)產品質量分類監(jiān)管試行辦法》，重新調整強制性認證產品和生產許可證取證產品的分類監(jiān)管方式和監(jiān)管辦法，切實發(fā)揮好監(jiān)管作用。、強化重點產品質量監(jiān)控。根據(jù)行業(yè)產品風險狀況，我局將電線電纜、低壓電器設備、危險化學品包裝物、壓縮天燃氣、消防產品等涉及安全高風險產品作為重點產品進行重點監(jiān)管。
（四）進一步做好地理標志產品保護專用標志管理工作。繼續(xù)探索地理標志專用標志使用監(jiān)管的新途徑，認真做好地理標志產品保護工作的資料收集和信息溝通工作等工作。紅油x縣豆瓣自xxxx年x月x日正式納入國家標準《地理標志產品x縣豆瓣》統(tǒng)一管理后，進一步加強對x縣豆瓣標志標識的管理工作，有效地服務地方經濟和企業(yè)。積極推動x縣豆瓣產品取得中歐第二批地標保護互認。修定蜀繡地理保護專用標志使用細則，推動蜀繡企業(yè)全部使用地標保護專用標志。抓好“川派盆景”、“太和牛肉”“春不老蘿卜”等特色產品和地標保護培育工作。
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