制定計劃可以幫助我們清晰地明確目標，從而更好地實現(xiàn)自己的愿望。在制定計劃時，要考慮到可能出現(xiàn)的風險和挑戰(zhàn)，并提前制定相應(yīng)的對策和預(yù)案。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，希望能給大家一些啟發(fā)。
中小企計劃書篇一
以《新課程標準》為指南，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育教育教學質(zhì)量越上一個新臺階。將《學校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學生體質(zhì)學生健康標準》。建立“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。新的一學年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了主角。為了使教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，為此擬定了本學年的體育教學工作計劃如下：
體育教材以實踐教材為主。根據(jù)學生的潛力以及學校的條件，體育教材主要選取田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高；并挖掘生活中的實用技能。
授課時數(shù)根據(jù)我校校歷安排和學校要求，本學年共講20周，每周體育授課為6學時，共120學時。上課過程中，若因場地，天氣條件等因素的影響，將臨時調(diào)整。以基本體操、快速跑（站立式起跑、途中跑）；耐力跑、定時跑、立定跳遠、鉛球、身體素質(zhì)訓練、籃球比賽等。另外在上課過程中多做一些輔助性練習，如發(fā)展耐力速度的定時跑，定距離跑；發(fā)展下肢力量，提高立定跳遠成績的跳起，原地抱膝跳，跳臺階、免子跳等；多上速度力量練習和耐力練習的課（跳躍性、耐力性的反復練習）來改善肌肉的協(xié)調(diào)性和力量的發(fā)揮。并采用小重量和不負重量的方式，通過協(xié)性練習和提高動作速度的練習來提高速度力量。每次授課一個到二個主教材（如：跑步或；立定跳遠）其余（如籃球、隊列隊形、身體素質(zhì)）訓練將作每次課的準備部分資料。每節(jié)課都爭取有一個或兩個小游戲。及時對學生進行評價。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的'這天，我們教師在提高自身的教育潛力的基礎(chǔ)上，就應(yīng)努力培養(yǎng)學生。主動進取的態(tài)度，掌握好學習方法，把握學習規(guī)律，讓學生在學習過程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣；提高運動技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運動，了解自我的身體變化，增強體質(zhì)，培養(yǎng)堅強的意志。
中小企計劃書篇二
我國中小企業(yè)普遍經(jīng)營困難，又因為不是國企，從銀行獲得信貸資金困難，很多中小企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了融資，卻因為中小企業(yè)經(jīng)營層次不高，對商業(yè)計劃書內(nèi)容毫無認識，導致了手足無措。
俗話說，量體裁衣，看菜下飯。中小企業(yè)寫融資用的商業(yè)計劃書，也要有的放矢，具有極強的針對性。
一般包括如下幾種:。
1、民間的個人投資者。
這種投資者往往是并非中小企業(yè)所在行業(yè)里的，大多是有錢老板個人投資此項目或企業(yè)，
巨大空間，以及具有誘惑力的各種市場、產(chǎn)業(yè)、競爭優(yōu)勢，具有極強的煽動性，是打動此類以個人身份進行的投資老板的重點。
2、投資公司中介。
投資公司中介為你介紹投資公司，而他們對于投資方要什么樣的商業(yè)計劃書卻語焉不詳，這就需要中小企業(yè)融資者，要盡力去多了解一點投資方的要求，根據(jù)投資方要求寫商業(yè)計劃書。
同時，此類商業(yè)計劃書應(yīng)具備基本的財務(wù)計劃部分，用數(shù)據(jù)的形式，方便投資方及中介方了解具體的計劃細節(jié)。
3、風險投資公司。
風險投資公司一般是專業(yè)的風險投資商，往往投資以后具有幾倍、幾十倍、上百倍規(guī)模的`企業(yè)，大多中小企業(yè)所處的傳統(tǒng)行業(yè)是他們看不上的。
但也不排除有部分投資公司會接受到高科技等小企業(yè)的融資計劃書。寫給風投公司的商業(yè)計劃書應(yīng)有完善而深入的項目分析，說服力強的描述、簡潔、易懂，應(yīng)帶有財務(wù)計劃預(yù)測。
第一部分摘要。
一.公司概況描述。
二.公司的宗旨和目標。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財務(wù)預(yù)計。
3.資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
及品牌狀況。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
七.投資抵押。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風險分析。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務(wù)風險。
九.管理風險。
十.破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標分析。
中小企計劃書篇三
以上級有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導，把安全衛(wèi)生工作放在學校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。
二、主要工作任務(wù)和措施。
1、建立學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。
建立以校長為組長，副校長為副組長，學校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組的職責是指導、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。
檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導為組長，后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導反饋。
校長是學校黨政一把手要負總責任，分管領(lǐng)導要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。
4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結(jié)合。教育內(nèi)容：(1)貫徹上級有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規(guī)定;(2)以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。(3)作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災(zāi)、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。(4)學習上級有關(guān)文件、資料。
5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。
根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報和貼有關(guān)圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。
6、制定完善學校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。
7、加強學生飯?zhí)霉芾怼?BR> (1)按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。
(2)切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導要把好這一關(guān)。
(3)飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?BR> 食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠(店)，并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?BR> 8、加強學校安全保衛(wèi)工作。
(1)建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施(值班室及基地)。
(2)保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。
(3)加強夜間巡邏工作。
(4)不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。
(5)未到放學時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。
9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。
10、根據(jù)上級的要求，認真配合有關(guān)部門做好學生的體檢和疾病預(yù)防工作。
11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。各班每天都安排好學生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項清潔工作，學校每天都組織評比小組對各班清潔包干區(qū)和教室進行評分。每周公布一次分數(shù)，期末統(tǒng)計總分，并把其列為評選先進班極的條件之一。
12、加強領(lǐng)導、教師值日工作。輪到值日的領(lǐng)導、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。
附：行事表。
1.對教室、飯?zhí)眠M行檢修。2.劃分清潔包干區(qū)，提出清潔要求。
1.檢查教室、飯?zhí)?、校園安全衛(wèi)生。2.學生校園安全教育。
1.進行防食物中毒和自救教育，2.進行預(yù)防疾病教育。
1.進行防交通事故專題教育。2.進行防傷害事故教育。
1.做好消防安全教育。2.消防安全演練。
1.做好安全衛(wèi)生的總結(jié)工作。2.進行假期安全衛(wèi)生教育。
附：衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導小組。
組長：(校長)全面負責學校衛(wèi)生安全工作。
副組長：、
負責師生衛(wèi)生安全工作教育，督促班主任落實班級學生衛(wèi)生安全管理，落實衛(wèi)生安全工作責任制。
:
負責設(shè)施維護，學生衛(wèi)生保健。
中小企計劃書篇四
在自己與媽媽共同安排的計劃下，讓小茜茜成為暑假的小主人。
從社會活動中認識生活;從家庭活動中培養(yǎng)情感;從個人活動中鍛煉自己。
每周六老師家學畫畫。
【3】暑假學習計劃。
星期一,早上跑步!(身體好最重要嘛~),上午復習自己學習的弱項.下午看看課外書(喜歡看的書).晚上做做作業(yè)(免得被罵).
星期二,早上看書(早上記憶好).上午可以放松!(勞逸結(jié)合),下午做作業(yè),晚上玩玩游戲.
星期三,早上運動!上午看書.下午可放松,晚上復習+做作業(yè).
星期四,早上復習語文,上午看書,下午做作業(yè),晚上復習英語.
星期五,全日放松!
星期六,早上做作業(yè),上午放松,下午看書,晚上復習語數(shù)英.
中小企計劃書篇五
班級概況：
與班委討論分析班級的班風，總結(jié)以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其他班級經(jīng)驗，并向其他優(yōu)秀班級學習。
二、協(xié)調(diào)管理好班委會的整體性。
章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
三、改善同學在學習和生活中的不良習慣，計劃如下：
1、學習：通過實例和老師讓同學們認識到學習的重要性，從而認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關(guān)系。
2、紀律：根據(jù)不同的上課環(huán)境加強紀律管理，該活潑的時候要活潑,該安靜的時候要安靜,通過組織班干部負起責任，行動起來，認真負責好班上紀律,最好能讓同學們達到自律。然后就是經(jīng)常曠課的同學，他們已經(jīng)養(yǎng)成曠課的壞習慣以及對一些科目不重視,要通過改變他們的錯誤思想從而改變曠課情況。
3、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，清掃宿舍，并進行宿舍評比。讓班上同學養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
4、心理：觀察班級同學的思想狀況，如果出現(xiàn)想象問題，班委要主動幫助，讓同學感到我們是個整體，我們是一家人。
四、繼續(xù)上學年一些好的活動和學習方法。
1、繼續(xù)堅持課代表文化，選出某個科目成績突出的同學作為該科課代表，幫助其他同學學習，給位同學之間取長補短，互幫互助，技能是學習成績提上去又增加同學之間的友情。
2、繼續(xù)做一些利人利己的活動，逐漸增強同學與社會之間的溝通能力，鍛煉同學的發(fā)散能力以及應(yīng)變能力，活學活用杜絕死讀書現(xiàn)象。并且做一些增進同學友誼的活動如農(nóng)家樂等。
希望通過以上計劃能夠改善班上存在美中不足的現(xiàn)象，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。希望能通過全班的共同努力能將軟件6班成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
中小企計劃書篇六
1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。
2、有效監(jiān)督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術(shù)能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導報告檢查工作情況。
5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調(diào)整。
6、在__上市前，準備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢增加新品種。
二、關(guān)于__店。
1、通過對部分和___路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領(lǐng)導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導報告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規(guī)范化，對廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。
對于___店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。
六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開工作的新局面。
中小企計劃書篇七
堅持以促進學校內(nèi)涵發(fā)展為宗旨，以深化課程改革、推進素質(zhì)教育為核心，以規(guī)范學校辦學行為、教師教學行為為前提，優(yōu)化教學管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學模式。下面是本站小編整理的一些關(guān)于中小學教師課改。
的相關(guān)資料，供你參考。
隨著新課程改革實驗的不斷深入，工作取得了長足的進步。為了使新課程改革實驗由形式走向?qū)嵸|(zhì)，搞好小學數(shù)學的課改，更好地發(fā)揮縣實驗基地校的引領(lǐng)作用，現(xiàn)結(jié)合我班教育實際，特制定出語文數(shù)學課程改革計劃如下：
一、主要任務(wù)。
1、解讀、試用和評價課程標準。解讀課程標準，解析并把握小學語文數(shù)學新課程的內(nèi)容要點，明確語文數(shù)學學科的教學改革方向;運用語文數(shù)學課程標準理解、把握小學語文數(shù)學新教材，指導新教材的教學;通過解讀和試用，按課程標準對教材作評價，提出修改、完善語文數(shù)學課程標準的建議。
2、通讀、試教和評價小學語文數(shù)學實驗教材。通讀并把握小學語文數(shù)學實驗教材的內(nèi)容體系，將新教材與舊教材對比分析，找出新舊教材的區(qū)別和聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)并把握新教材的“新質(zhì)”;通過小學語文數(shù)學實驗教材的試用，驗證小學語文數(shù)學實驗教材中具有科學性和實用性，并探索總結(jié)使用過程中具有規(guī)律性的教法，對小學語文數(shù)學實驗教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)、體系及其應(yīng)體現(xiàn)的基礎(chǔ)性、整體性、均衡性、前瞻性作出評價，對小學語文數(shù)學實驗教材試用中存在的問題與不足，提出修訂、完善建議。
3、探索研究實施小學語文數(shù)學新課程的教學改革。積極參與課堂教學改革，運用現(xiàn)代課程論和現(xiàn)代教育理論指導教學實踐，努力探索與小學數(shù)學課程改革相適應(yīng)的教學新方式，新方法。以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以轉(zhuǎn)變學生的學習方式為突破口，借助現(xiàn)代教學手段，構(gòu)建新的教學模式，形成一套系統(tǒng)的具有科學性和前瞻性的，與使用新教材相適應(yīng)的新的教學思想和方法。
4、探索研究對實施小學語文數(shù)學新課程的評價。在小學數(shù)學課程實驗的同時，加強對小學數(shù)學新課程的評價研究，在語文數(shù)學課程標準指導下，探索并逐步形成促進不斷提高教學水平的，促進課程不斷完善的評價體系。
5、總結(jié)整理一年來本人在課程改革中好的經(jīng)驗、典型案例、教學設(shè)計，并匯編成成冊。推廣符合課改精神，具有創(chuàng)新性、示范性的課堂教學模式與操作方法，使之在更大范圍內(nèi)發(fā)揮作用。
二、具體措施。
1、集體備課，重點探索課堂教學新模式，研究教材，教法，設(shè)計。
教案。
制作。
課件。
2、公開教學，上好實踐課，重點探索新課程標準、新教育理念在課堂中的體現(xiàn)。
3、專題研究，重點研究教師教學方式的改變和學生學習方式的改變，以及新的課堂教學評價機制。
4、優(yōu)秀教學設(shè)計、優(yōu)質(zhì)課評比活動。
5、定期進行實驗課題的研究活動，組織實驗教師研究探索教學規(guī)律。
6、實驗教材的培訓學習，領(lǐng)會教材的編寫意圖，把握教材所體現(xiàn)的理念精心挖掘教材內(nèi)部的創(chuàng)造性因素。
7、積極向有經(jīng)驗的教師學習，吸取好的經(jīng)驗為我們所用。
本學期我校新課改教研活動將繼續(xù)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導，貫徹《朱王堡中心小學課改工作計劃》，結(jié)合本校的實際情況，因地制宜地開展課改工作，扎扎實實地搞好課程改革工作，現(xiàn)對我校新課改主要工作計劃如下：
一、明確課改意義，營造學習氛圍，加強組織領(lǐng)導。
課程改革是基礎(chǔ)教育的一項重大教育變革，它從根本上改變廣大教師的教學行為，使大批有個性有創(chuàng)造力，能肩負起課改重任的教師成為學科帶頭人。因此我們要清楚地認識到課改的重大意義和本身價值。
1.學校領(lǐng)導與全體教師共同學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，校長掛帥參與課改計劃制訂。
2.學校明確建立領(lǐng)導兼課、備課、評課制度，與教研組掛鉤制度，倡導校長和教師在課程改革中同成長。
3.定期對各位教師的讀書活動情況和。
讀書筆記。
進行督查，使教師的學習從被動到主動，爭取做到外塑形象，內(nèi)提素質(zhì)。
4.教研組制定具體課改工作計劃。開展多層次、多形式的教學研究活動，鉆研和掌握課程標準和教材，特別是運用信息技術(shù)，整合課程，改革陳舊的教學模式，努力提高課堂教學效果。
5.確定“改革課堂教學方法，培養(yǎng)學生的自學能力”為實驗課題。具體開展前沿性子課題的研究工作，如：如何研究性學習，如何進行綜合實踐活動，如何評價學生的學習，如何評價課堂教學，如何培養(yǎng)學生的獨立性和自主性等等。
6.學校每月組織課改組成員進行一次研討活動，具體了解各位老師的課改情況。
二、加強學習，提升教育理念。
教育改革，理念先行，要取得課改成功，必須轉(zhuǎn)變教育觀念，在加強教師教育理念學習中重點做到：
1.學理論文章，記心得筆記，充分利用學校及個人報刊雜志有關(guān)課改資料，精讀細研，把精華摘錄在筆記本上，作為研究的指南針。
2.抓校本培訓，提長教育理念。本學期繼續(xù)堅定不移地抓校本培訓，努力提高教師素質(zhì)，鼓勵和發(fā)動骨干教師、青年教師投身課改中。
3.走出去，請進來。學中求發(fā)展，借鑒中求創(chuàng)新，聘請教研室教研員，課中指導，現(xiàn)場報告，推廣先進教學經(jīng)驗。繼續(xù)組織部分教師認真參加縣、中心校等部門組織開展的課改培訓活動。不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
4.積極組織教師觀看課改教學錄像，課堂教學實錄，結(jié)合教學實踐，研究新教材，探討、嘗試新教法。
5.積極開展校際之間的聽課活動，讓老師們通過聽課評議，看到自己的不足，徹底改變自己的教學行為。
6.多層次開展“一幫多”、“手拉手”、“結(jié)對子”活動，做到共同提高，共同促進。
三、深入課堂研究，注重教學實踐。
學校將以“教師課堂”為主陣地，實現(xiàn)教師教學方式的轉(zhuǎn)變，學生學習方式的轉(zhuǎn)變。讓課堂動起來，這是構(gòu)筑課堂互動式轉(zhuǎn)變的著眼點，也是學校實施新課改的令旗，做到“六有”即學校有規(guī)劃，教師有課題，學生有目標，學校有特色，教師有特點，學生有特長。
1.要求課改的每一位教師都要樹立科研興校的理念，主動確立解決本校實際問題的科研課題，認真參與一校一題的科研活動，營造科研氛圍。
2.有計劃有目的地組織和安排集體備課，示范課，公開課，研究課，實驗課等教學活動。
(1)、集體備課和重點放在探索教材教法，新課程教學設(shè)計，側(cè)重體現(xiàn)有利于學生參與，有利于學生思維的發(fā)展，有利于學生掌握主動獲取知識的方法。
(2)、公開課、示范課重點探究新課程的課堂教學如何實施，新理念在課堂中的應(yīng)用與體會，發(fā)揮骨干教師先導作用，使好的教法在全校得以推廣。
(3)、上實驗課、研討課，圍繞確立的課題，在某環(huán)節(jié)、某方面作一些探討，嘗試，按步驟實施，力求有所突破。
(4)、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)構(gòu)筑信息平臺，改造和更新教師的知識結(jié)構(gòu)，讓不斷更新的新知識豐富教師的大腦。把多媒體教學與課改相整合。
3.開展好本學期的評教、評學活動，要做到有課必評，有題必議，特別對實驗課題要進行中期評估，調(diào)整和完善課改實驗成績方案，組織交流推廣先進經(jīng)驗。
4.注重教學反思，深化教學反思在教學中的重要地位。
(2)、立足行動研究，把反思心得帶入課堂。教師以研究者的身份投入教學工作，在教學中研究，對自己在教學實踐中遇到的各種問題進行分析，評價修正和改進，在研究中教學實現(xiàn)“教研相長”。
四、總結(jié)評估課改工作。課改工作的評估，在課改中有著重要意義。理論不自于實踐，但實踐需要上長至理論，再回來指導實踐。這是不斷提升的。
工作總結(jié)。
發(fā)現(xiàn)問題后的總結(jié)再執(zhí)行再總結(jié)要貫穿在課改的始終只有這樣才可以使課改工作產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。
課程改革是一項長期而艱巨的工程。我校教師將在上級領(lǐng)導和專家的指導下，同心協(xié)力，開拓進取，努力讓課改之花在東城街小學璀璨奪目，常開不敗!
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中小企計劃書篇八
河南某中小方便面企業(yè)經(jīng)過多年的積累發(fā)展，已形成年銷售幾個億的規(guī)模，具有成熟的區(qū)域根據(jù)地市場，成為區(qū)域性知名方便面品牌，但近年來，隨著區(qū)域性市場的不斷開發(fā)，具有區(qū)域差異化系列產(chǎn)品的不斷推出，企業(yè)規(guī)模也不斷擴大，內(nèi)部生產(chǎn)運營體系受到嚴峻的考驗，存在的突破問題表現(xiàn)在：企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)脫節(jié)，銷量預(yù)測被隨意放大，銷售訂單隨意更改，生產(chǎn)計劃人為變動，生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)停機待料，需要生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有原料，不需要生產(chǎn)的產(chǎn)品原料堆放在倉庫，倉庫呆滯原材料日益增加；正常采購的原材料因市場變動突然停止進貨，供應(yīng)商大量積壓庫存原材料；物流配送系統(tǒng)混亂，該裝運的產(chǎn)品減少了裝運，限量的產(chǎn)品配多了，促銷物料、包裝物配帶出現(xiàn)經(jīng)常性錯帶、漏帶等現(xiàn)象；銷售人員埋怨發(fā)貨不及時，生產(chǎn)人員埋怨生產(chǎn)品種太雜亂，經(jīng)常停機待料，采購人員埋怨銷售變化太快，原料大量積壓，供應(yīng)商埋怨采購訂單變動太大造成經(jīng)常性改版和庫存積壓。
相信大部分中小方便面企業(yè)都可能或正在經(jīng)歷這樣的發(fā)展階段，筆者認為存在以上現(xiàn)象的原因大致有以下三個方面的原因造成的：
1、傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念使企業(yè)成為一個封閉的系統(tǒng)。
中小方便面企業(yè)由于受傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念和運作模式的影響，“萬事不求人”的思想使企業(yè)成為一個封閉的系統(tǒng)，無法適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的要求，企業(yè)的供、產(chǎn)、銷等基本運營活動都是各自為政、相互脫節(jié)，部門本位主義思想嚴重。企業(yè)對部門的績效評價系統(tǒng)以部門目標為主，造成企業(yè)內(nèi)部各部門片面追求部門利益而不是公司整體利益，致使公司物流、信息流、現(xiàn)金流不能形成一個完整的運作體系。
2、“牛鞭效應(yīng)”造成企業(yè)內(nèi)外部信息不對稱。
營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗的稱為“牛鞭效應(yīng)”。它是市場營銷中普遍存在的高風險現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價格波動、庫存責任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果，這直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風險，擾亂了企業(yè)的計劃安排與營銷管理秩序，導致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂。所以，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的前提。
3、企業(yè)缺乏獨立的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)中心。
中小面企業(yè)由于規(guī)模小、經(jīng)營靈活，在市場競爭中一般會采用差異化競爭戰(zhàn)略，
差異化競爭的核心體現(xiàn)在如何對市場進行有效細分，挖掘潛在消費者，通過創(chuàng)新型產(chǎn)品滿足消費者的需求，從而達到“避實就虛、人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我先”的經(jīng)營理念。但在實際運作過程中，由于對市場的調(diào)查和預(yù)測不夠準確，稍有不慎，就會造成產(chǎn)品和原料的大批量積壓、呆滯等現(xiàn)象發(fā)生。究其原因，主要是企業(yè)缺乏一個獨立的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)部門，經(jīng)常是部門之間在工作中各自為政、各司其職，出現(xiàn)問題就臨時成立一個協(xié)調(diào)小組，導致“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的現(xiàn)象，不能從制度流程上解決根本問題。
10月份以來，隨著全球金融危機的蔓延，方便面主要原材料棕櫚油價格又大幅回落，演繹了一場坐過山車的輪回。原本指望能過上幾天好日子的中小方便面企業(yè)驀然發(fā)現(xiàn)，如雨后春筍般的冒出了一大批作坊式的小企業(yè)使自己又陷入了價格戰(zhàn)的泥潭,在當目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)外部競爭優(yōu)勢非常微小。對中小方便面企業(yè)來講，首要解決的是如何對企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化整合，提高生產(chǎn)運營效率，實現(xiàn)資源的有效配置，加快企業(yè)資金流、物流、信息流的高效運轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)運營成本，提高企業(yè)市場抗風險能力。
未來企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭，提高企業(yè)生產(chǎn)運營效率的核心是創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理。對中小方便面企業(yè)來說，大部分企業(yè)供應(yīng)鏈管理仍然處于起步階段，缺乏供應(yīng)鏈管理理念與規(guī)劃，企業(yè)時常面對供應(yīng)鏈管理難題，更會為此付出高昂的代價。
筆者認為：中小方便面企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度，運用戰(zhàn)略思維，結(jié)合產(chǎn)業(yè)、競爭格局、競爭態(tài)勢以及自身的資源現(xiàn)實，對企業(yè)內(nèi)外部資源重新審視，明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，通過實施生產(chǎn)運營戰(zhàn)略，提升和創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，以提高企業(yè)整體的生產(chǎn)運營效率，降低生產(chǎn)成本,有效提升產(chǎn)品在市場上的競爭力,才能在未來競爭中不被淘汰。施生產(chǎn)運營戰(zhàn)略的途徑主要有以下六個方面:。
1、強化供應(yīng)鏈管理的理念。
現(xiàn)代供應(yīng)鏈的管理理念，更加注重圍繞核心企業(yè)建立網(wǎng)鏈關(guān)系。供應(yīng)鏈作為一個利益集合體，強調(diào)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在方便面產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)之間的競爭非常接近市場的完全競爭，因此，企業(yè)與其上下游之間是對立而非合作的關(guān)系。許多企業(yè)彼此在價格上進行博弈，把渠道伙伴作為產(chǎn)生利潤的來源，以極力犧牲商業(yè)伙伴的利益為代價來達到降低成本、提高利潤的目的。這種企業(yè)與上下游之間的成本轉(zhuǎn)換只有短視效益，不可能獲得真正的成本競爭優(yōu)勢。
在經(jīng)濟全球化的趨勢下，中小方便面企業(yè)僅依靠本身的競爭力是不夠的，必須樹立供應(yīng)鏈管理理念，與上、下游企業(yè)和商家形成真正意義上的合作伙伴和利益共同體。只有依靠供應(yīng)鏈整體，才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗。有效的供應(yīng)鏈管理可以幫助中小企業(yè)優(yōu)化營運流程，達到改善企業(yè)競爭力和盈利的最終目標。
中小企計劃書篇九
中國醫(yī)藥市場競爭激烈，商家大打價格戰(zhàn)，利潤被大大壓縮，中小藥企生存艱難，加上近兩年國家宏觀調(diào)控，招標、限價等政策和要求都給中小企業(yè)帶來了不小的沖擊。目前占據(jù)整個醫(yī)藥行業(yè)80%以上的中小藥企都面臨著生存困境！
銷售難以突破是最普遍的困境。中小藥企守不住醫(yī)院終端，零售終端無門可進，第三終端的人海戰(zhàn)術(shù)又無法啟動。另外，融資困難也一直是中小藥企發(fā)展的難題，很多企業(yè)起步后只能坐以待斃。
以往中小藥企冰火兩重天的生存狀況，將隨著產(chǎn)業(yè)的進一步洗牌而改變。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購，要么自己步入良性發(fā)展軌道，但更多的中小企業(yè)陷于同質(zhì)化競爭的泥潭，銷售額多年始終徘徊在1億元以內(nèi)，而業(yè)內(nèi)專家指出，5000萬元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線！
中小藥企的出路是要么自立自強，要么被兼并，但前提是產(chǎn)品必須有特色，或者管理有特色，隨著醫(yī)藥行業(yè)資本運作的強大，這種兼并的速度會越來越快。
中國醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)憂外患外憂――藥企競爭前景令人堪憂。
醫(yī)藥新政的出臺，國家政策從三個方面――降價、調(diào)整、監(jiān)管，將藥企的發(fā)展之路層層包圍。海外藥品的入侵，國際大軍從價格、市場兩個方面對我國藥企進行兩面夾擊，同行之間的競爭更是日益激烈，4000多家醫(yī)藥企業(yè)短兵相接展開競爭，小、亂、散現(xiàn)象必須得到改變，優(yōu)勝劣汰在所難免，整合與兼并之風盛行，要么被兼并，要么被死亡，這是很多中小企業(yè)發(fā)展中遇到的兩難問題！在這種大環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型是必然的。要么像豹子一樣的速度――-變化。要么像羚羊一定的耐力――-堅持。
內(nèi)患――5000萬生死界線制約發(fā)展。
醫(yī)藥企業(yè)“大發(fā)展”必備的兩個條件：第一是政策，要借勢而為。如果企業(yè)要想大發(fā)展，靠企業(yè)自身產(chǎn)品的利潤和滾動發(fā)展，基本是不可能的。第二是資本，新政下資本市場給企業(yè)注入的不僅僅是單純是資金、還有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，包括戰(zhàn)略發(fā)展的平臺、先進的管理思想、營銷思想、產(chǎn)品技術(shù)等。
中國特殊的醫(yī)藥市場也使得醫(yī)藥企業(yè)競爭白熱化，在這種環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展每個階段都會遇到不同的瓶頸，從規(guī)模的角度，5000萬元是一個坎，1個億是個坎，3個億是個坎，5個億也是一個坎，在這些不同階梯的硬指標中，5000萬被視為企業(yè)生存的紅線，即企業(yè)的生死線！
中小企計劃書篇十
課改是教育教學改革一項長期而艱巨的任務(wù)，本學期我校將進一步認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，根據(jù)20xx年東方市基礎(chǔ)教育課程改革工作會議精神，繼續(xù)加強學習，更新觀念，確立新課程的基本理念，轉(zhuǎn)變教師的觀念。組織各類宣傳、研討、評比等活動，營造濃郁的課改氛圍，提升教師的改革熱情，及時進行階段性的總結(jié)和反思，穩(wěn)步推進各項工作。
一、加強領(lǐng)導，強化意識。
為了能把課改工作落到實處，我校成立了課改領(lǐng)導小組，直接參與課改，加強領(lǐng)導和管理。這學期，我校建立了專人負責制度，由校長、教導主任和教研室組成三級管理網(wǎng)絡(luò)，把本校的課改工作抓實抓好。大力宣傳和組織學習，不斷強化全體老師自覺進行教學改革的意識，并改變自己的教學行為。讓老師們明確自己的職責，明確肩負的重任，做到與課改同行，與學生、學校同發(fā)展，與時代同前進。
二、認真組織培訓學習。
課改的關(guān)鍵是觀念的更新，觀念更新的途徑是學習，學習，再學習。因此，我們要切實做好校本培訓，組織教師認真學習新課程標準，并復習鞏固《新課程理念》、《教學技能》、《新課程怎樣教》等有關(guān)內(nèi)容。讓教師了解新課程改革的宏觀背景、教育理念和具體內(nèi)容，了解新課程背景下教師所處的地位和作用，促使教師對以往的教學行為進行反思，與新課程所倡導的教學行為進行對比，在原有的基礎(chǔ)上，不斷完善自己的課堂教學行為。
三、堅持制度，狠抓落實。
建立一整套切實可行的管理制度是課改順利進行的保證。本學期，我校將堅持一些行之有效的課改工作制度。
(1)例會制度。學校課改領(lǐng)導小組組織協(xié)調(diào)本校各方面的力量，努力營造課改的濃厚氛圍，使學校成為促進教師專業(yè)成長的學習型組織。學校教導處和教研室每月召開工作會議，溝通教師與領(lǐng)導組之間的聯(lián)系，了解各學科近階段的課改情況，總結(jié)課改的經(jīng)驗、成果。發(fā)現(xiàn)存在的問題，研究制定改進意見，部署下階段工作。
(2)研討制度。每個周一和周二下五第三節(jié)課各年級語、數(shù)學科組繼續(xù)開展集體規(guī)范備課，集體規(guī)范備課的形式要在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，力求集體備課的實效性。通過集體備課，提高教師鉆研教材的能力，培養(yǎng)教師的合作精神，提高備課的質(zhì)量，從而提高課堂教學的實效。繼續(xù)開展教研活動，開課、研討、示范，座談、交流、反饋，力求形式多樣、生動活潑，幫助教師建立正確的教材觀、教學觀和學生觀。
(3)獎勵制度。開展各種形式多樣的競賽評比活動(校內(nèi)的和上級組織的)，對課改過程中涌現(xiàn)出來的先進個人或先進學科組予以表彰和獎勵。
四、立足課堂，打造精彩。
課堂教學改革是新課程實施的關(guān)鍵?？梢赃@樣說，新課程實施的成敗取決于課堂教學改革的速度和程度，取決于教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變速度和程度。本學期我們?nèi)匀灰压ぷ髦攸c放在改革課堂教學上。加強隨堂聽課，為提高全體教師的教學水平，年輕老師也給他們磨課練課的機會，在校內(nèi)評比的基礎(chǔ)上開展校際間的評比。青年教師是學校的未來和希望，因此本學期要求上課改年級的教師繼續(xù)制定成長計劃，加大學習和實踐的力度。通過以上多種形式錘煉老師的基本功，提高老師們的課堂教學能力。學校還將組織開展各學科課堂教學教研活動，樹立典型，督促后進。努力轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，擯棄傳統(tǒng)的落后的教法，讓新的理念在教師的頭腦中扎根，在課堂上體現(xiàn)，讓所有的課堂呈現(xiàn)出生機和活力，從而變得精彩起來。
五、重視反思，不斷提升。
新課程理念強調(diào)要重視教學反思，繼續(xù)倡導教師寫好教學反思。我校將要求教師及時寫教學反思，并且在反思的基礎(chǔ)上提高要求，要能夠?qū)憣ｎ}。
日記。
要有理性的思考提高反思日記的質(zhì)量。期末根據(jù)教學日記的質(zhì)和量對教師的教科研工作進行考核對成績突出的老師進行表彰獎勵。
六、活動安排。
1、組織教師參加新課程標準培訓學習。
2、重新學習課改新理念、教師教學基本技能。
3、開展集體規(guī)范備課和學科教研活動。
4、開展公開課教研活動。
1、繼續(xù)學習新課標、課改新理念、教師教學基本技能。
2、開展集體規(guī)范備課和學科教研活動。
3、年級教研活動。
4、組織教師撰寫教學論文。
1、課堂教學的研討。
2、開展年級教研活動。
3、組織教師撰寫教學反思。
1、校級課改教學設(shè)計、
課件。
論文評比。
2、開展年級教研活動。
3、開展優(yōu)質(zhì)課展示活動。
1、課改工作階段性自我評估檢查。
2、做好學期課改專題總結(jié)。
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中小企計劃書篇十一
otc市場，對中小型藥企而言可能是挑戰(zhàn)大于機遇的一年，但對于大型藥企（尤其是國家隊）可能是機遇大于挑戰(zhàn)的一年，這種“待遇”上的差別在于政策的導向性致使大企業(yè)穩(wěn)定性將戰(zhàn)勝小企業(yè)的靈活性。
政策的導向。
行業(yè)的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)明確地提出要提高行業(yè)的集中度，同時在醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥流通兩個領(lǐng)域均要打造若干個百億級的企業(yè)。這要在短期之內(nèi)讓幾十億級的大企業(yè)通過自身的積累與發(fā)展是做不到的，必須以行業(yè)整合、大企業(yè)的收購、小企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)為前提。這就是政策的導向，甚至是偏向。
藥店零售業(yè)的經(jīng)營壓力將再次對otc上游企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境形成重壓。
其次，新版gsp雖然已過大限期，但是依然有大批的藥店都還未通過（北方零售藥店更甚），也就意味著20依然還是大批的零售藥店面臨gsp標準的大考。先拋開新版gsp所產(chǎn)生的經(jīng)營成本不說，單就gsp的審核、檢查期間，零售藥店的新品引進、營業(yè)推廣等經(jīng)營活動的靈活性造成極大的壓制。
再次，多年以來形成的房租、人工的上漲慣性及沉淀將繼續(xù)對零售藥店的成本形成重壓，因為房租、人工是零售業(yè)最主要的兩塊成本，而且繼續(xù)成有增無減的趨勢上漲。
因此，，零售藥店很難過，但年可能會更難過。根據(jù)供應(yīng)鏈成本傳導的慣例，這些成本大多數(shù)都會向上游企業(yè)“轉(zhuǎn)嫁”，“轉(zhuǎn)嫁”的方式包括但不限于：延長結(jié)算期、壓低進貨扣率、抬高以營外收入為主要形式的后臺毛利。
新版gmp將成為中小藥企的一道生死符。
新版gmp是規(guī)范行業(yè)的必然要求，也是按行業(yè)高標準監(jiān)管的必須選擇。但對中小藥企而言，過了新版gmp，不一定能獲得“涅磐重生”的機會，但過不了新版gmp則意味著要上了“奈何橋”。
其次，在gmp改造認證期間，車間無法正常生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品外包生產(chǎn)，而對于產(chǎn)值規(guī)模不大且利潤微薄的中小藥企，面對較繁瑣的審批手續(xù)，外包生產(chǎn)可能會得不償失。
最后一撥“挖坑行情”
回首，醫(yī)藥行業(yè)提出了“黃金十年”的憧憬與期許。的確，醫(yī)藥行業(yè)是不斷在擴容，但這股盛宴只屬于強者，“黃金十年”的前半段肯定是挖坑行情。2014年，無論是從市場競爭層面，還是從政策導向?qū)用?，對醫(yī)藥行業(yè)而言注定是不平靜的一年。也很可能是最后一撥“挖坑行情”，但也許就是這撥行情所挖的坑，大到足以將所有的僥幸者埋葬。
截止月31日這一新版gmp的大限之日，全國僅無菌藥企就有523家未能通過gmp認證，占了同類企業(yè)近40%。在面對日益嚴峻的政策及市場環(huán)境，不得不提出如下忠告：
2、壓縮人員規(guī)模，在政策重壓下，很多的藥企躍躍欲試，準備組建團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)otc市場，況且不論otc市場一樣水深，處方藥企業(yè)要慎重進入。就宏觀大環(huán)境而言，2014年大規(guī)模地擴張團隊規(guī)?；蛟S是一著險棋的。若確實想轉(zhuǎn)戰(zhàn)otc市場，可以將商業(yè)隊伍由公司自行組建，但將終端推廣業(yè)務(wù)外包或許更為明智。
3、賣掉，或許中小藥企的不錯選擇。賣企業(yè)并不是件“丟臉”的事，但破產(chǎn)肯定是。因此，在政策與行業(yè)競爭的雙重高壓下，除了擁有獨特核心品種，有機會在細分市場或縫隙市場找到市場切入點同時能形成競爭壁壘的中小藥企，將企業(yè)賣掉或許是明智的。現(xiàn)大將企業(yè)兌換成現(xiàn)金，等“通縮”期到了，資產(chǎn)價格下跌后或許能再買回來。
李忠玉經(jīng)濟師，資深醫(yī)藥營銷人，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)藥報》《21世紀藥店報》撰稿人，《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家。
中小企計劃書篇十二
以《學校衛(wèi)生工作條例》為指針，以促進學生的素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標，抓好學校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美麗的校園環(huán)境，加強健康教育，進一步增強學生的衛(wèi)生保健意識，不斷提高學生自我保護的能力和健康水平。
二、主要工作。
1、健全學校衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，做到分工明確，責任到人。
2、組織全校教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。
3、劃分好班級衛(wèi)生包管區(qū)，實行衛(wèi)生包管責任制。
4、認真搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，加強檢查督促。
具體要求：
教室要求：
(1)課桌椅離黑板兩米排放整齊。
(2)講臺上保持干凈，物品擺放整齊，講臺內(nèi)無雜物。
(3)國旗、班牌、班風牌擦拭干凈，不積塵。
(4)門窗保持干凈。
(5)清潔工具排放在教室右前角或右下角，排放整齊，保持干凈。
(6)教室內(nèi)墻上、窗臺上無球印、鞋印，無積塵。
(7)電教用品及擺放的箱、柜保持干凈，無積塵。
(8)各班教室外走廊地面保持干凈，墻頂、墻面及宣傳字畫表面潔凈，陽臺欄桿及側(cè)表面無鞋印、球印，無積塵。
包管區(qū)要求：
(1)包管區(qū)域為水泥路面的班級應(yīng)保證全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外)。
(2)包管區(qū)域為花壇、草坪的班級，應(yīng)保證花壇內(nèi)無雜物，基本無雜草，花壇四周瓷磚表面保持干凈。
(3)包管區(qū)為室內(nèi)及走廊、樓梯等的班級，標準同教室衛(wèi)生要求。走廊包括墻頂、墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿，樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。
(4)包管區(qū)內(nèi)有宣傳欄或櫥窗的，應(yīng)保證其干凈無灰塵。
辦公室要求：
(1)地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡、無煙頭。
(2)墻壁、天花板、日光燈管、標語牌等無灰塵、蜘蛛網(wǎng)。
(3)門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
(4)辦公室內(nèi)桌椅整齊，桌面上無雜亂堆放的書本。
(5)作業(yè)架上的作業(yè)本擺放整齊，無雜物。
(6)清潔衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池清潔，垃圾桶天天清理。
5、注意個人衛(wèi)生和用眼衛(wèi)生。
(1)坐立、讀寫姿勢要正確。
(2)認真做好每天兩次的眼保健操。
(3)勤洗澡，勤理發(fā)，勤剪指甲，勤換衣服。
(4)積極參加體育鍛煉，堅持按時作息，注意勞逸結(jié)合。
(5)講究飲食衛(wèi)生，不喝生水，不吃生冷、不潔食物，不吸煙，不喝酒，不使用他人茶杯或毛巾等用具。
6、教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載。
三、主要措施。
1、強化學校教師參與衛(wèi)生管理，并把參與管理的情況列入考核內(nèi)容。
2、結(jié)合學生的行為管理，杜絕學生吃零食，確保校園內(nèi)全天候整潔。
3、建立衛(wèi)生包管責任制，各年級、各班切實做好室內(nèi)外包管區(qū)的衛(wèi)生工作，并納入班級積分評比的考核內(nèi)容。
4、各辦公室要有衛(wèi)生輪值表，教師應(yīng)做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生工作。
5、重視學生的心理健康教育，對班級中性格內(nèi)向的學生，班主任要多關(guān)心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6、設(shè)立學生會“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促工作。
7、學校統(tǒng)一供應(yīng)純凈水，各班一只飲水機，憑票飲水，學生自帶飲水杯。節(jié)約用水。
8、配合衛(wèi)生院組織學生體檢，發(fā)現(xiàn)傳染病及時隔離、治療;醫(yī)務(wù)室應(yīng)做好學生常見病、多發(fā)病的預(yù)防和治療工作。
9、定期檢查學生視力;及時矯治眼病。
10、師生食堂應(yīng)確保師生飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的滅鼠、滅蚊蠅、滅蟑螂等防病防疫工作。
中小企計劃書篇十三
高素質(zhì)的師資隊伍是高質(zhì)量的保證。培養(yǎng)一流的人才，需要高素質(zhì)的教師，因此，培養(yǎng)研究型、學者型教師，是學校工作中的重中之重，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的人的關(guān)鍵。下面是本站小編整理的中小學骨干教師培訓計劃書，希望對大家有所幫助!
為提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強化師風師德建設(shè)，樹立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。我園進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度，以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標，遵循骨干教師成長的規(guī)律，采取了全方位、多途徑的培養(yǎng)措施?，F(xiàn)將本學期骨干教師的培養(yǎng)總結(jié)如下：
為建設(shè)一支具有現(xiàn)代幼兒教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的新型骨干教師隊伍，保證幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展，使骨干教師迅速成長，根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求，采取多種途徑方法對骨干教師進行培養(yǎng)：
(1)有目的，有針對性地組織教師學習有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時代背景、目的、意義、增進參加課改的主動性，自覺性。
(2)閱讀與本專業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學、研討、反思、總結(jié)的方式進行自我培訓，不斷提高理論水平及文化素養(yǎng)。
(3)采用園內(nèi)培訓與園外培訓相結(jié)合的方法，爭取更多的機會讓骨干教師受到各層次的培訓。
(4)積極參加觀摩評議及各級各類研討活動，對教師進行有效的指導，以提高骨干教師的實際教學水平。
(5)要求骨干教師帶頭上1—2節(jié)觀摩課，以此為契機，在全園范圍內(nèi)，開展一次大型研討活動，同時提高自己實際教學的能力。
(6)及時反思教學，積累教學中的心得感悟，在實踐中提高。捕捉自己教學中的創(chuàng)新點，與廣大教師資源共享。
(7)在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔任主力，及時總結(jié)課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自己的科研意識和能力。
通過提升教師科研水平，把問題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量，加強了教師隊伍建設(shè)，不斷深化教師“以科研促發(fā)展”的意識，教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實踐能力，具備研究、開發(fā)、實施新課程的素質(zhì)，使骨干教師明確掌握新理念，實踐新理念，優(yōu)化教育過程，為自己的教學打?qū)嵒A(chǔ)，從而提高自己的教學能力。
骨干教師是領(lǐng)路人。力求做到“四帶頭”：一是帶頭學習科研理論;二是帶頭參加園本培訓，三是帶頭參與課題實驗;四是帶頭撰寫教科研總結(jié)或論文。全力塑造盡職履責典范，對教師進行職業(yè)道德教育，大大發(fā)揮了骨干教師的帶頭作用，在骨干教師的引領(lǐng)下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價值觀，為人師表，嚴謹治學，廉潔從教，營造良好的氣氛，帶動全園教師積極進取。
為適應(yīng)推進教育現(xiàn)代化工程，全面實施素質(zhì)教育的需要，建設(shè)一支觀念先進、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的骨干教師隊伍，影響、帶動我鎮(zhèn)教師隊伍整體素質(zhì)的提高，為白旄鎮(zhèn)教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才智力支持，特制定本培養(yǎng)計劃”。
一、培養(yǎng)目標。
加強骨干教師網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建骨干教師隊伍。造就一批具有先進的教育思想，科學的教育理念，道德素質(zhì)高尚，業(yè)務(wù)精湛，教學成績優(yōu)秀，開拓創(chuàng)新，科研成果聞名的教師隊伍。
二、選拔方法。
制定和完善骨干教師培養(yǎng)、選拔及考核方法，建立骨干教師檔案。繼續(xù)實施骨干教師認定和考評制度，給教師創(chuàng)造提高和發(fā)展自己的機會。通過單位推薦，聽課、說課、評課及綜合評定等幾個環(huán)節(jié)，認定校級骨干教師，做到成熟一個，發(fā)展一個，培養(yǎng)一個。逐步形成我鎮(zhèn)的骨干教師隊伍，通過樹立先進典型，營造良好的氣氛，帶動全鎮(zhèn)教師積極進取。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般2年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
實踐的條件，為其成長提供舞臺。
4、實行導師制，學校將聘請教學專家定期培養(yǎng)、指導各級骨干教師，并制定相應(yīng)的培養(yǎng)計劃。
5、建立骨干教師管理檔案制度，建立各級骨干教師管理檔案，進行宏觀管理，為高一級骨干教師評選儲備人選。
白旄鎮(zhèn)小學教研室。
20xx年x月。
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中小企計劃書篇十四
我們都知道，只有做大做強，才是唯一出路；我們都明白，帶金銷售絕對不可重度依賴；我們還打算，等資本積累完成后，我們要做品牌、要提升營銷管理水平、要加大研發(fā)力度……然而，風暴來得如此之快而猛烈，讓我們措手不及，一覺醒來，市場早已劇變，人事全非。
或許許多企業(yè)還心存僥幸，希望蟄伏一段時間，風頭過去后再重演故技，然而，政策整頓是階段性的，中小企業(yè)就有很多機會嗎？其實，如果沒有暗箱操作，產(chǎn)品要在醫(yī)院生存，必須在以下幾方面擁有相對競爭優(yōu)勢：
1.專利藥、各類新特藥。一些概念新、確有療效的產(chǎn)品能獲得學術(shù)界的追捧，專利藥、新特藥能獲得國家相關(guān)政策的保護。如“血必凈”專利產(chǎn)品，在四川掛網(wǎng)招標中，其中標價格比原研藥還要高。而我國中小企業(yè)很少能有實力拿到專利藥、新特藥的生產(chǎn)權(quán)，多為低端的、仿制的廣普藥。即使有所謂的新藥，也僅僅是換個劑型，變個包裝，換湯不換藥。
3.新的營銷模式，靈活的銷售機制。但在現(xiàn)階段，模式創(chuàng)新難，風險大，即使趟出條路，對手也會迅速跟進，導致同質(zhì)化，中小企業(yè)指望不上。
因此，若沒有帶金銷售，中小藥企繼續(xù)留在rx市場，并強攻醫(yī)院終端，風險極大，勝算幾無！
危機之下，業(yè)內(nèi)關(guān)于中小藥企突破困境的探索、討論也一直在進行，有號召中小企業(yè)進入“第三終端”的，有提出營銷模式轉(zhuǎn)型的，銷售組織變革的，但有一個重要的問題并沒有人提及：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的otc及保健品行業(yè)，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的衍生，正迎來新的高速增長階段，或可成為中小藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要機會。
健康產(chǎn)業(yè)的機會。
與rx市場相比，保健品行業(yè)應(yīng)該是市場化程度、開放程度都相對較高的產(chǎn)業(yè)，
從理論上看，中國醫(yī)藥市場逐漸進入從治病轉(zhuǎn)向預(yù)防，從單一的治療生理疾病向健康、美容等多方面需求發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)逐漸向多元化發(fā)展，并終將提速。
縱觀國內(nèi)保健品企業(yè)，保健品廠家數(shù)量已過萬，但銷售額在億元以上的屈指可數(shù)，這意味著保健品行業(yè)的競爭還在混戰(zhàn)階段，根本談不上行業(yè)規(guī)則與集中度！一個競爭高度分散、缺少主流聲音的產(chǎn)業(yè)，對中小藥企來說，機遇遠大于挑戰(zhàn)！而與保健品企業(yè)相比，藥企有著自身得天獨厚的優(yōu)勢。
一、優(yōu)勢。
從資源層面看，中小藥企在處方藥市場不占優(yōu)勢，但與近萬家蝦米級的保健品企業(yè)相比，具有許多優(yōu)勢。
資金實力相對雄厚。潰退下來的中小藥企，一般都已掘得第一桶金。相對于眾多白手起家，甚至掛羊頭賣狗肉的保健品企業(yè)來說，資金上有一定優(yōu)勢。
技術(shù)、研發(fā)實力相對較強。中小藥企再不濟也是通過了國家gmp認證的，在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人才儲備上，肯定要比目前魚龍混雜的健康產(chǎn)業(yè)廠家強得多。
從組織層面看，企業(yè)轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)后，其原有的醫(yī)藥代表個體素質(zhì)及作戰(zhàn)能力要高于保健品的營銷人員（見表1），因為他們溝通的對象是專業(yè)程度甚高的特殊群體――醫(yī)生，他們必須清晰掌握藥理藥效。
表1：隊伍素質(zhì)對照表：
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型后，從事的不再是灰色業(yè)務(wù)，這個群體必然發(fā)生分化，需要從低級的賄賂，轉(zhuǎn)為高級的現(xiàn)代營銷，促進整個行業(yè)提升。
二、挑戰(zhàn)。
如果細心觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些年保健品行業(yè)沒有幾個新品推廣的成功案例拿得出手，倒是先驅(qū)先烈一大堆。
進軍健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企，同樣面臨著同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)。都做會議營銷，都做店內(nèi)終端堆頭、易拉寶、產(chǎn)品展架，都搞終端攔截做暗促，推廣手段無非虛假、浮夸的廣告在電視、雜志、小報上狂轟亂炸。瘋狂跟風之下，渠道和消費者早已麻木。
轉(zhuǎn)行并不能逃開營銷創(chuàng)新的話題，這是對每個進入健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企學習能力和創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。
關(guān)于作者：
中小企計劃書篇一
以《新課程標準》為指南，深入開展教育教學研究，不斷提高教學效率，全面提高學生素質(zhì)，使學校的體育教育教學質(zhì)量越上一個新臺階。將《學校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī)，堅持“健康第一”的宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的重要部分，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學改革，全面推進素質(zhì)教育。認真貫徹《學生體質(zhì)學生健康標準》。建立“主動參與、強身健體”的健身氛圍，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。新的一學年開始了，作為工作在第一線的體育教師，己盡快入了主角。為了使教學過程中的體育課開展得有條有理，使學生創(chuàng)新的學習方式有所進展，為此擬定了本學年的體育教學工作計劃如下：
體育教材以實踐教材為主。根據(jù)學生的潛力以及學校的條件，體育教材主要選取田徑（跑、跳、投），體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項目，以便使學生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高；并挖掘生活中的實用技能。
授課時數(shù)根據(jù)我校校歷安排和學校要求，本學年共講20周，每周體育授課為6學時，共120學時。上課過程中，若因場地，天氣條件等因素的影響，將臨時調(diào)整。以基本體操、快速跑（站立式起跑、途中跑）；耐力跑、定時跑、立定跳遠、鉛球、身體素質(zhì)訓練、籃球比賽等。另外在上課過程中多做一些輔助性練習，如發(fā)展耐力速度的定時跑，定距離跑；發(fā)展下肢力量，提高立定跳遠成績的跳起，原地抱膝跳，跳臺階、免子跳等；多上速度力量練習和耐力練習的課（跳躍性、耐力性的反復練習）來改善肌肉的協(xié)調(diào)性和力量的發(fā)揮。并采用小重量和不負重量的方式，通過協(xié)性練習和提高動作速度的練習來提高速度力量。每次授課一個到二個主教材（如：跑步或；立定跳遠）其余（如籃球、隊列隊形、身體素質(zhì)）訓練將作每次課的準備部分資料。每節(jié)課都爭取有一個或兩個小游戲。及時對學生進行評價。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的'這天，我們教師在提高自身的教育潛力的基礎(chǔ)上，就應(yīng)努力培養(yǎng)學生。主動進取的態(tài)度，掌握好學習方法，把握學習規(guī)律，讓學生在學習過程中去探討，去理解，去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學生身心作為一個整體，通過合理的運動實踐，在不斷克服困難體驗運動樂趣；提高運動技能，培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度，通過從事適宜的運動，了解自我的身體變化，增強體質(zhì)，培養(yǎng)堅強的意志。
中小企計劃書篇二
我國中小企業(yè)普遍經(jīng)營困難，又因為不是國企，從銀行獲得信貸資金困難，很多中小企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向了融資，卻因為中小企業(yè)經(jīng)營層次不高，對商業(yè)計劃書內(nèi)容毫無認識，導致了手足無措。
俗話說，量體裁衣，看菜下飯。中小企業(yè)寫融資用的商業(yè)計劃書，也要有的放矢，具有極強的針對性。
一般包括如下幾種:。
1、民間的個人投資者。
這種投資者往往是并非中小企業(yè)所在行業(yè)里的，大多是有錢老板個人投資此項目或企業(yè)，
巨大空間，以及具有誘惑力的各種市場、產(chǎn)業(yè)、競爭優(yōu)勢，具有極強的煽動性，是打動此類以個人身份進行的投資老板的重點。
2、投資公司中介。
投資公司中介為你介紹投資公司，而他們對于投資方要什么樣的商業(yè)計劃書卻語焉不詳，這就需要中小企業(yè)融資者，要盡力去多了解一點投資方的要求，根據(jù)投資方要求寫商業(yè)計劃書。
同時，此類商業(yè)計劃書應(yīng)具備基本的財務(wù)計劃部分，用數(shù)據(jù)的形式，方便投資方及中介方了解具體的計劃細節(jié)。
3、風險投資公司。
風險投資公司一般是專業(yè)的風險投資商，往往投資以后具有幾倍、幾十倍、上百倍規(guī)模的`企業(yè)，大多中小企業(yè)所處的傳統(tǒng)行業(yè)是他們看不上的。
但也不排除有部分投資公司會接受到高科技等小企業(yè)的融資計劃書。寫給風投公司的商業(yè)計劃書應(yīng)有完善而深入的項目分析，說服力強的描述、簡潔、易懂，應(yīng)帶有財務(wù)計劃預(yù)測。
第一部分摘要。
一.公司概況描述。
二.公司的宗旨和目標。
三.公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四.已投入的資金及用途。
五.公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六.市場概況和營銷策略。
七.主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。
八.核心經(jīng)營團隊。
九.公司優(yōu)勢說明。
十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一.融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二.財務(wù)分析。
1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2.財務(wù)預(yù)計。
3.資產(chǎn)負債情況。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經(jīng)營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經(jīng)營團隊。
3.外部支持。
第二章技術(shù)與產(chǎn)品。
一.技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二.產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權(quán)策略。
6.無形資產(chǎn)。
三.產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應(yīng)。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設(shè)施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分。
二.目標市場的設(shè)定。
三.產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
及品牌狀況。
五.市場趨勢預(yù)測和市場機會。
六.行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產(chǎn)品情況。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
二.銷售政策的制定。
三.銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六.促銷和市場滲透。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估。
七.產(chǎn)品價格方案。
1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。
四.資本結(jié)構(gòu)。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結(jié)構(gòu)說明。
七.投資抵押。
八.投資擔保。
九.吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十.股權(quán)成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告。
十三.雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三.股權(quán)回購。
四.股利。
第八章風險分析。
一.資源風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發(fā)風險。
四.生產(chǎn)不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險。
七.政策風險。
八.財務(wù)風險。
九.管理風險。
十.破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一.公司組織結(jié)構(gòu)。
二.管理制度及勞動合同。
四.薪資、福利方案。
五.股權(quán)分配和認股計劃。
第十章財務(wù)分析。
一.財務(wù)分析說明。
二.財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現(xiàn)金流量表。
8.財務(wù)指標分析。
中小企計劃書篇三
以上級有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導，把安全衛(wèi)生工作放在學校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。
二、主要工作任務(wù)和措施。
1、建立學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。
建立以校長為組長，副校長為副組長，學校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組。領(lǐng)導小組的職責是指導、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。
檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導為組長，后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導反饋。
校長是學校黨政一把手要負總責任，分管領(lǐng)導要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。
4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結(jié)合。教育內(nèi)容：(1)貫徹上級有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規(guī)定;(2)以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。(3)作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災(zāi)、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。(4)學習上級有關(guān)文件、資料。
5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。
根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報和貼有關(guān)圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。
6、制定完善學校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。
7、加強學生飯?zhí)霉芾怼?BR> (1)按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。
(2)切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導要把好這一關(guān)。
(3)飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?BR> 食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠(店)，并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?BR> 8、加強學校安全保衛(wèi)工作。
(1)建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施(值班室及基地)。
(2)保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。
(3)加強夜間巡邏工作。
(4)不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。
(5)未到放學時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。
9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。
10、根據(jù)上級的要求，認真配合有關(guān)部門做好學生的體檢和疾病預(yù)防工作。
11、切實搞好校園教室及廁所的清潔工作。各班每天都安排好學生搞校園清潔包干區(qū)和教室的清潔工作。廁所要天天沖洗干凈，必要時噴灑滅蚊滅蠅藥。為了做好各項清潔工作，學校每天都組織評比小組對各班清潔包干區(qū)和教室進行評分。每周公布一次分數(shù)，期末統(tǒng)計總分，并把其列為評選先進班極的條件之一。
12、加強領(lǐng)導、教師值日工作。輪到值日的領(lǐng)導、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。
附：行事表。
1.對教室、飯?zhí)眠M行檢修。2.劃分清潔包干區(qū)，提出清潔要求。
1.檢查教室、飯?zhí)?、校園安全衛(wèi)生。2.學生校園安全教育。
1.進行防食物中毒和自救教育，2.進行預(yù)防疾病教育。
1.進行防交通事故專題教育。2.進行防傷害事故教育。
1.做好消防安全教育。2.消防安全演練。
1.做好安全衛(wèi)生的總結(jié)工作。2.進行假期安全衛(wèi)生教育。
附：衛(wèi)生安全工作領(lǐng)導小組。
組長：(校長)全面負責學校衛(wèi)生安全工作。
副組長：、
負責師生衛(wèi)生安全工作教育，督促班主任落實班級學生衛(wèi)生安全管理，落實衛(wèi)生安全工作責任制。
:
負責設(shè)施維護，學生衛(wèi)生保健。
中小企計劃書篇四
在自己與媽媽共同安排的計劃下，讓小茜茜成為暑假的小主人。
從社會活動中認識生活;從家庭活動中培養(yǎng)情感;從個人活動中鍛煉自己。
每周六老師家學畫畫。
【3】暑假學習計劃。
星期一,早上跑步!(身體好最重要嘛~),上午復習自己學習的弱項.下午看看課外書(喜歡看的書).晚上做做作業(yè)(免得被罵).
星期二,早上看書(早上記憶好).上午可以放松!(勞逸結(jié)合),下午做作業(yè),晚上玩玩游戲.
星期三,早上運動!上午看書.下午可放松,晚上復習+做作業(yè).
星期四,早上復習語文,上午看書,下午做作業(yè),晚上復習英語.
星期五,全日放松!
星期六,早上做作業(yè),上午放松,下午看書,晚上復習語數(shù)英.
中小企計劃書篇五
班級概況：
與班委討論分析班級的班風，總結(jié)以往經(jīng)驗，取長補短。繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良的經(jīng)驗，改正補充不足的方面，吸取其他班級經(jīng)驗，并向其他優(yōu)秀班級學習。
二、協(xié)調(diào)管理好班委會的整體性。
章制度，帶動全班同學的集體榮譽感。
三、改善同學在學習和生活中的不良習慣，計劃如下：
1、學習：通過實例和老師讓同學們認識到學習的重要性，從而認真聽課，做好筆記并積極發(fā)言，遵守上課紀律，不講小話，不玩手機，與老師處成良好的學習關(guān)系。
2、紀律：根據(jù)不同的上課環(huán)境加強紀律管理，該活潑的時候要活潑,該安靜的時候要安靜,通過組織班干部負起責任，行動起來，認真負責好班上紀律,最好能讓同學們達到自律。然后就是經(jīng)常曠課的同學，他們已經(jīng)養(yǎng)成曠課的壞習慣以及對一些科目不重視,要通過改變他們的錯誤思想從而改變曠課情況。
3、衛(wèi)生：組織班上同學認真打掃好衛(wèi)生，清掃宿舍，并進行宿舍評比。讓班上同學養(yǎng)成愛衛(wèi)生的良好習慣并做到不亂丟垃圾，愛護環(huán)境的美好品德。
4、心理：觀察班級同學的思想狀況，如果出現(xiàn)想象問題，班委要主動幫助，讓同學感到我們是個整體，我們是一家人。
四、繼續(xù)上學年一些好的活動和學習方法。
1、繼續(xù)堅持課代表文化，選出某個科目成績突出的同學作為該科課代表，幫助其他同學學習，給位同學之間取長補短，互幫互助，技能是學習成績提上去又增加同學之間的友情。
2、繼續(xù)做一些利人利己的活動，逐漸增強同學與社會之間的溝通能力，鍛煉同學的發(fā)散能力以及應(yīng)變能力，活學活用杜絕死讀書現(xiàn)象。并且做一些增進同學友誼的活動如農(nóng)家樂等。
希望通過以上計劃能夠改善班上存在美中不足的現(xiàn)象，提高同學們的學習熱情，促進我們的學習效率。希望能通過全班的共同努力能將軟件6班成為一個文體德都具備的優(yōu)秀班級!
中小企計劃書篇六
1、協(xié)助公司的全年計劃，為了明年迎來我們的季節(jié)，20__年2月底做好__發(fā)售的準備，訓練廚師隊伍。
2、有效監(jiān)督、指導各家廚房菜肴的操作，嚴格按照公司規(guī)定的標準提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)培訓和管理，合理儲備我們廚師的技術(shù)能力，合理開發(fā)適合季節(jié)的新蔬菜，蔬菜設(shè)計開發(fā)，使我們廚師和公司能夠適應(yīng)市場需求，維持旺盛競爭力，蔬菜創(chuàng)新是餐飲業(yè)的永恒主題，實現(xiàn)真正的專注力，有時開發(fā)新產(chǎn)品。
4、每月，各家和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查12次以上，每周向公司領(lǐng)導報告檢查工作情況。
5、在各個基層積極收集對蔬菜的意見和信息，進行及時的調(diào)整。
6、在__上市前，準備推出20__年剩馀的特色菜肴，根據(jù)20__年的流行趨勢增加新品種。
二、關(guān)于__店。
1、通過對部分和___路店的地理位置、周邊主要消費群體、經(jīng)營模式基本一致的店的考察，根據(jù)經(jīng)營部領(lǐng)導指出的大致方針，在1月中旬完成菜單整體的構(gòu)成，包括午餐路線的組合，向公司領(lǐng)導報告審查!
2、20__年2月底成立廚房工作人員，從節(jié)省人力資源的角度出發(fā)，廚房工作人員應(yīng)盡可能與公司現(xiàn)有廚房的a級員工保持一致，由主要崗位和其他店鋪優(yōu)秀廚房工作人員組成。
3、菜單確定后，完成菜單所有菜單的標準化和規(guī)范化，對廚房人員和大堂服務(wù)人員分別進行全面系統(tǒng)的菜肴知識培訓!
4、了解原材料、調(diào)味料的市場價格，根據(jù)對菜品總利潤的要求，制定單一菜品的市場銷售價格。
對于___店，每月試做料理，最終選擇3個成功的料理進行交換。上一階段交換烹飪標準化資料，做好培訓工作。
六十月初龍蝦下市前的準備新的一年意味著新的開始、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心更加努力，打開工作的新局面。
中小企計劃書篇七
堅持以促進學校內(nèi)涵發(fā)展為宗旨，以深化課程改革、推進素質(zhì)教育為核心，以規(guī)范學校辦學行為、教師教學行為為前提，優(yōu)化教學管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學模式。下面是本站小編整理的一些關(guān)于中小學教師課改。
的相關(guān)資料，供你參考。
隨著新課程改革實驗的不斷深入，工作取得了長足的進步。為了使新課程改革實驗由形式走向?qū)嵸|(zhì)，搞好小學數(shù)學的課改，更好地發(fā)揮縣實驗基地校的引領(lǐng)作用，現(xiàn)結(jié)合我班教育實際，特制定出語文數(shù)學課程改革計劃如下：
一、主要任務(wù)。
1、解讀、試用和評價課程標準。解讀課程標準，解析并把握小學語文數(shù)學新課程的內(nèi)容要點，明確語文數(shù)學學科的教學改革方向;運用語文數(shù)學課程標準理解、把握小學語文數(shù)學新教材，指導新教材的教學;通過解讀和試用，按課程標準對教材作評價，提出修改、完善語文數(shù)學課程標準的建議。
2、通讀、試教和評價小學語文數(shù)學實驗教材。通讀并把握小學語文數(shù)學實驗教材的內(nèi)容體系，將新教材與舊教材對比分析，找出新舊教材的區(qū)別和聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)并把握新教材的“新質(zhì)”;通過小學語文數(shù)學實驗教材的試用，驗證小學語文數(shù)學實驗教材中具有科學性和實用性，并探索總結(jié)使用過程中具有規(guī)律性的教法，對小學語文數(shù)學實驗教材內(nèi)容結(jié)構(gòu)、體系及其應(yīng)體現(xiàn)的基礎(chǔ)性、整體性、均衡性、前瞻性作出評價，對小學語文數(shù)學實驗教材試用中存在的問題與不足，提出修訂、完善建議。
3、探索研究實施小學語文數(shù)學新課程的教學改革。積極參與課堂教學改革，運用現(xiàn)代課程論和現(xiàn)代教育理論指導教學實踐，努力探索與小學數(shù)學課程改革相適應(yīng)的教學新方式，新方法。以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，以轉(zhuǎn)變學生的學習方式為突破口，借助現(xiàn)代教學手段，構(gòu)建新的教學模式，形成一套系統(tǒng)的具有科學性和前瞻性的，與使用新教材相適應(yīng)的新的教學思想和方法。
4、探索研究對實施小學語文數(shù)學新課程的評價。在小學數(shù)學課程實驗的同時，加強對小學數(shù)學新課程的評價研究，在語文數(shù)學課程標準指導下，探索并逐步形成促進不斷提高教學水平的，促進課程不斷完善的評價體系。
5、總結(jié)整理一年來本人在課程改革中好的經(jīng)驗、典型案例、教學設(shè)計，并匯編成成冊。推廣符合課改精神，具有創(chuàng)新性、示范性的課堂教學模式與操作方法，使之在更大范圍內(nèi)發(fā)揮作用。
二、具體措施。
1、集體備課，重點探索課堂教學新模式，研究教材，教法，設(shè)計。
教案。
制作。
課件。
2、公開教學，上好實踐課，重點探索新課程標準、新教育理念在課堂中的體現(xiàn)。
3、專題研究，重點研究教師教學方式的改變和學生學習方式的改變，以及新的課堂教學評價機制。
4、優(yōu)秀教學設(shè)計、優(yōu)質(zhì)課評比活動。
5、定期進行實驗課題的研究活動，組織實驗教師研究探索教學規(guī)律。
6、實驗教材的培訓學習，領(lǐng)會教材的編寫意圖，把握教材所體現(xiàn)的理念精心挖掘教材內(nèi)部的創(chuàng)造性因素。
7、積極向有經(jīng)驗的教師學習，吸取好的經(jīng)驗為我們所用。
本學期我校新課改教研活動將繼續(xù)以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神為指導，貫徹《朱王堡中心小學課改工作計劃》，結(jié)合本校的實際情況，因地制宜地開展課改工作，扎扎實實地搞好課程改革工作，現(xiàn)對我校新課改主要工作計劃如下：
一、明確課改意義，營造學習氛圍，加強組織領(lǐng)導。
課程改革是基礎(chǔ)教育的一項重大教育變革，它從根本上改變廣大教師的教學行為，使大批有個性有創(chuàng)造力，能肩負起課改重任的教師成為學科帶頭人。因此我們要清楚地認識到課改的重大意義和本身價值。
1.學校領(lǐng)導與全體教師共同學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》，校長掛帥參與課改計劃制訂。
2.學校明確建立領(lǐng)導兼課、備課、評課制度，與教研組掛鉤制度，倡導校長和教師在課程改革中同成長。
3.定期對各位教師的讀書活動情況和。
讀書筆記。
進行督查，使教師的學習從被動到主動，爭取做到外塑形象，內(nèi)提素質(zhì)。
4.教研組制定具體課改工作計劃。開展多層次、多形式的教學研究活動，鉆研和掌握課程標準和教材，特別是運用信息技術(shù)，整合課程，改革陳舊的教學模式，努力提高課堂教學效果。
5.確定“改革課堂教學方法，培養(yǎng)學生的自學能力”為實驗課題。具體開展前沿性子課題的研究工作，如：如何研究性學習，如何進行綜合實踐活動，如何評價學生的學習，如何評價課堂教學，如何培養(yǎng)學生的獨立性和自主性等等。
6.學校每月組織課改組成員進行一次研討活動，具體了解各位老師的課改情況。
二、加強學習，提升教育理念。
教育改革，理念先行，要取得課改成功，必須轉(zhuǎn)變教育觀念，在加強教師教育理念學習中重點做到：
1.學理論文章，記心得筆記，充分利用學校及個人報刊雜志有關(guān)課改資料，精讀細研，把精華摘錄在筆記本上，作為研究的指南針。
2.抓校本培訓，提長教育理念。本學期繼續(xù)堅定不移地抓校本培訓，努力提高教師素質(zhì)，鼓勵和發(fā)動骨干教師、青年教師投身課改中。
3.走出去，請進來。學中求發(fā)展，借鑒中求創(chuàng)新，聘請教研室教研員，課中指導，現(xiàn)場報告，推廣先進教學經(jīng)驗。繼續(xù)組織部分教師認真參加縣、中心校等部門組織開展的課改培訓活動。不斷提高教師業(yè)務(wù)水平。
4.積極組織教師觀看課改教學錄像，課堂教學實錄，結(jié)合教學實踐，研究新教材，探討、嘗試新教法。
5.積極開展校際之間的聽課活動，讓老師們通過聽課評議，看到自己的不足，徹底改變自己的教學行為。
6.多層次開展“一幫多”、“手拉手”、“結(jié)對子”活動，做到共同提高，共同促進。
三、深入課堂研究，注重教學實踐。
學校將以“教師課堂”為主陣地，實現(xiàn)教師教學方式的轉(zhuǎn)變，學生學習方式的轉(zhuǎn)變。讓課堂動起來，這是構(gòu)筑課堂互動式轉(zhuǎn)變的著眼點，也是學校實施新課改的令旗，做到“六有”即學校有規(guī)劃，教師有課題，學生有目標，學校有特色，教師有特點，學生有特長。
1.要求課改的每一位教師都要樹立科研興校的理念，主動確立解決本校實際問題的科研課題，認真參與一校一題的科研活動，營造科研氛圍。
2.有計劃有目的地組織和安排集體備課，示范課，公開課，研究課，實驗課等教學活動。
(1)、集體備課和重點放在探索教材教法，新課程教學設(shè)計，側(cè)重體現(xiàn)有利于學生參與，有利于學生思維的發(fā)展，有利于學生掌握主動獲取知識的方法。
(2)、公開課、示范課重點探究新課程的課堂教學如何實施，新理念在課堂中的應(yīng)用與體會，發(fā)揮骨干教師先導作用，使好的教法在全校得以推廣。
(3)、上實驗課、研討課，圍繞確立的課題，在某環(huán)節(jié)、某方面作一些探討，嘗試，按步驟實施，力求有所突破。
(4)、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù)構(gòu)筑信息平臺，改造和更新教師的知識結(jié)構(gòu)，讓不斷更新的新知識豐富教師的大腦。把多媒體教學與課改相整合。
3.開展好本學期的評教、評學活動，要做到有課必評，有題必議，特別對實驗課題要進行中期評估，調(diào)整和完善課改實驗成績方案，組織交流推廣先進經(jīng)驗。
4.注重教學反思，深化教學反思在教學中的重要地位。
(2)、立足行動研究，把反思心得帶入課堂。教師以研究者的身份投入教學工作，在教學中研究，對自己在教學實踐中遇到的各種問題進行分析，評價修正和改進，在研究中教學實現(xiàn)“教研相長”。
四、總結(jié)評估課改工作。課改工作的評估，在課改中有著重要意義。理論不自于實踐，但實踐需要上長至理論，再回來指導實踐。這是不斷提升的。
工作總結(jié)。
發(fā)現(xiàn)問題后的總結(jié)再執(zhí)行再總結(jié)要貫穿在課改的始終只有這樣才可以使課改工作產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。
課程改革是一項長期而艱巨的工程。我校教師將在上級領(lǐng)導和專家的指導下，同心協(xié)力，開拓進取，努力讓課改之花在東城街小學璀璨奪目，常開不敗!
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中小企計劃書篇八
河南某中小方便面企業(yè)經(jīng)過多年的積累發(fā)展，已形成年銷售幾個億的規(guī)模，具有成熟的區(qū)域根據(jù)地市場，成為區(qū)域性知名方便面品牌，但近年來，隨著區(qū)域性市場的不斷開發(fā)，具有區(qū)域差異化系列產(chǎn)品的不斷推出，企業(yè)規(guī)模也不斷擴大，內(nèi)部生產(chǎn)運營體系受到嚴峻的考驗，存在的突破問題表現(xiàn)在：企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)和銷售系統(tǒng)脫節(jié)，銷量預(yù)測被隨意放大，銷售訂單隨意更改，生產(chǎn)計劃人為變動，生產(chǎn)過程中經(jīng)常出現(xiàn)停機待料，需要生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有原料，不需要生產(chǎn)的產(chǎn)品原料堆放在倉庫，倉庫呆滯原材料日益增加；正常采購的原材料因市場變動突然停止進貨，供應(yīng)商大量積壓庫存原材料；物流配送系統(tǒng)混亂，該裝運的產(chǎn)品減少了裝運，限量的產(chǎn)品配多了，促銷物料、包裝物配帶出現(xiàn)經(jīng)常性錯帶、漏帶等現(xiàn)象；銷售人員埋怨發(fā)貨不及時，生產(chǎn)人員埋怨生產(chǎn)品種太雜亂，經(jīng)常停機待料，采購人員埋怨銷售變化太快，原料大量積壓，供應(yīng)商埋怨采購訂單變動太大造成經(jīng)常性改版和庫存積壓。
相信大部分中小方便面企業(yè)都可能或正在經(jīng)歷這樣的發(fā)展階段，筆者認為存在以上現(xiàn)象的原因大致有以下三個方面的原因造成的：
1、傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念使企業(yè)成為一個封閉的系統(tǒng)。
中小方便面企業(yè)由于受傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念和運作模式的影響，“萬事不求人”的思想使企業(yè)成為一個封閉的系統(tǒng)，無法適應(yīng)供應(yīng)鏈管理的要求，企業(yè)的供、產(chǎn)、銷等基本運營活動都是各自為政、相互脫節(jié)，部門本位主義思想嚴重。企業(yè)對部門的績效評價系統(tǒng)以部門目標為主，造成企業(yè)內(nèi)部各部門片面追求部門利益而不是公司整體利益，致使公司物流、信息流、現(xiàn)金流不能形成一個完整的運作體系。
2、“牛鞭效應(yīng)”造成企業(yè)內(nèi)外部信息不對稱。
營銷過程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗的稱為“牛鞭效應(yīng)”。它是市場營銷中普遍存在的高風險現(xiàn)象，是銷售商與供應(yīng)商在需求預(yù)測修正、訂貨批量決策、價格波動、庫存責任失衡和應(yīng)付環(huán)境變異等方面博弈的結(jié)果，這直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫存風險，擾亂了企業(yè)的計劃安排與營銷管理秩序，導致生產(chǎn)、供應(yīng)、營銷的混亂。所以，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營銷管理和良好的顧客服務(wù)的前提。
3、企業(yè)缺乏獨立的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)中心。
中小面企業(yè)由于規(guī)模小、經(jīng)營靈活，在市場競爭中一般會采用差異化競爭戰(zhàn)略，
差異化競爭的核心體現(xiàn)在如何對市場進行有效細分，挖掘潛在消費者，通過創(chuàng)新型產(chǎn)品滿足消費者的需求，從而達到“避實就虛、人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我先”的經(jīng)營理念。但在實際運作過程中，由于對市場的調(diào)查和預(yù)測不夠準確，稍有不慎，就會造成產(chǎn)品和原料的大批量積壓、呆滯等現(xiàn)象發(fā)生。究其原因，主要是企業(yè)缺乏一個獨立的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)部門，經(jīng)常是部門之間在工作中各自為政、各司其職，出現(xiàn)問題就臨時成立一個協(xié)調(diào)小組，導致“頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳”的現(xiàn)象，不能從制度流程上解決根本問題。
10月份以來，隨著全球金融危機的蔓延，方便面主要原材料棕櫚油價格又大幅回落，演繹了一場坐過山車的輪回。原本指望能過上幾天好日子的中小方便面企業(yè)驀然發(fā)現(xiàn)，如雨后春筍般的冒出了一大批作坊式的小企業(yè)使自己又陷入了價格戰(zhàn)的泥潭,在當目前的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)外部競爭優(yōu)勢非常微小。對中小方便面企業(yè)來講，首要解決的是如何對企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)化整合，提高生產(chǎn)運營效率，實現(xiàn)資源的有效配置，加快企業(yè)資金流、物流、信息流的高效運轉(zhuǎn)，降低生產(chǎn)運營成本，提高企業(yè)市場抗風險能力。
未來企業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭，提高企業(yè)生產(chǎn)運營效率的核心是創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理。對中小方便面企業(yè)來說，大部分企業(yè)供應(yīng)鏈管理仍然處于起步階段，缺乏供應(yīng)鏈管理理念與規(guī)劃，企業(yè)時常面對供應(yīng)鏈管理難題，更會為此付出高昂的代價。
筆者認為：中小方便面企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度，運用戰(zhàn)略思維，結(jié)合產(chǎn)業(yè)、競爭格局、競爭態(tài)勢以及自身的資源現(xiàn)實，對企業(yè)內(nèi)外部資源重新審視，明確企業(yè)的競爭優(yōu)勢，通過實施生產(chǎn)運營戰(zhàn)略，提升和創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，以提高企業(yè)整體的生產(chǎn)運營效率，降低生產(chǎn)成本,有效提升產(chǎn)品在市場上的競爭力,才能在未來競爭中不被淘汰。施生產(chǎn)運營戰(zhàn)略的途徑主要有以下六個方面:。
1、強化供應(yīng)鏈管理的理念。
現(xiàn)代供應(yīng)鏈的管理理念，更加注重圍繞核心企業(yè)建立網(wǎng)鏈關(guān)系。供應(yīng)鏈作為一個利益集合體，強調(diào)企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在方便面產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)之間的競爭非常接近市場的完全競爭，因此，企業(yè)與其上下游之間是對立而非合作的關(guān)系。許多企業(yè)彼此在價格上進行博弈，把渠道伙伴作為產(chǎn)生利潤的來源，以極力犧牲商業(yè)伙伴的利益為代價來達到降低成本、提高利潤的目的。這種企業(yè)與上下游之間的成本轉(zhuǎn)換只有短視效益，不可能獲得真正的成本競爭優(yōu)勢。
在經(jīng)濟全球化的趨勢下，中小方便面企業(yè)僅依靠本身的競爭力是不夠的，必須樹立供應(yīng)鏈管理理念，與上、下游企業(yè)和商家形成真正意義上的合作伙伴和利益共同體。只有依靠供應(yīng)鏈整體，才能在未來激烈的市場競爭中保持不敗。有效的供應(yīng)鏈管理可以幫助中小企業(yè)優(yōu)化營運流程，達到改善企業(yè)競爭力和盈利的最終目標。
中小企計劃書篇九
中國醫(yī)藥市場競爭激烈，商家大打價格戰(zhàn)，利潤被大大壓縮，中小藥企生存艱難，加上近兩年國家宏觀調(diào)控，招標、限價等政策和要求都給中小企業(yè)帶來了不小的沖擊。目前占據(jù)整個醫(yī)藥行業(yè)80%以上的中小藥企都面臨著生存困境！
銷售難以突破是最普遍的困境。中小藥企守不住醫(yī)院終端，零售終端無門可進，第三終端的人海戰(zhàn)術(shù)又無法啟動。另外，融資困難也一直是中小藥企發(fā)展的難題，很多企業(yè)起步后只能坐以待斃。
以往中小藥企冰火兩重天的生存狀況，將隨著產(chǎn)業(yè)的進一步洗牌而改變。擁有好品種的中小企業(yè)要么被大企業(yè)并購，要么自己步入良性發(fā)展軌道，但更多的中小企業(yè)陷于同質(zhì)化競爭的泥潭，銷售額多年始終徘徊在1億元以內(nèi)，而業(yè)內(nèi)專家指出，5000萬元的銷售額是醫(yī)藥企業(yè)的生死線！
中小藥企的出路是要么自立自強，要么被兼并，但前提是產(chǎn)品必須有特色，或者管理有特色，隨著醫(yī)藥行業(yè)資本運作的強大，這種兼并的速度會越來越快。
中國醫(yī)藥企業(yè)的內(nèi)憂外患外憂――藥企競爭前景令人堪憂。
醫(yī)藥新政的出臺，國家政策從三個方面――降價、調(diào)整、監(jiān)管，將藥企的發(fā)展之路層層包圍。海外藥品的入侵，國際大軍從價格、市場兩個方面對我國藥企進行兩面夾擊，同行之間的競爭更是日益激烈，4000多家醫(yī)藥企業(yè)短兵相接展開競爭，小、亂、散現(xiàn)象必須得到改變，優(yōu)勝劣汰在所難免，整合與兼并之風盛行，要么被兼并，要么被死亡，這是很多中小企業(yè)發(fā)展中遇到的兩難問題！在這種大環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型是必然的。要么像豹子一樣的速度――-變化。要么像羚羊一定的耐力――-堅持。
內(nèi)患――5000萬生死界線制約發(fā)展。
醫(yī)藥企業(yè)“大發(fā)展”必備的兩個條件：第一是政策，要借勢而為。如果企業(yè)要想大發(fā)展，靠企業(yè)自身產(chǎn)品的利潤和滾動發(fā)展，基本是不可能的。第二是資本，新政下資本市場給企業(yè)注入的不僅僅是單純是資金、還有技術(shù)的轉(zhuǎn)讓，包括戰(zhàn)略發(fā)展的平臺、先進的管理思想、營銷思想、產(chǎn)品技術(shù)等。
中國特殊的醫(yī)藥市場也使得醫(yī)藥企業(yè)競爭白熱化，在這種環(huán)境中，企業(yè)發(fā)展每個階段都會遇到不同的瓶頸，從規(guī)模的角度，5000萬元是一個坎，1個億是個坎，3個億是個坎，5個億也是一個坎，在這些不同階梯的硬指標中，5000萬被視為企業(yè)生存的紅線，即企業(yè)的生死線！
中小企計劃書篇十
課改是教育教學改革一項長期而艱巨的任務(wù)，本學期我校將進一步認真貫徹落實上級有關(guān)文件精神，根據(jù)20xx年東方市基礎(chǔ)教育課程改革工作會議精神，繼續(xù)加強學習，更新觀念，確立新課程的基本理念，轉(zhuǎn)變教師的觀念。組織各類宣傳、研討、評比等活動，營造濃郁的課改氛圍，提升教師的改革熱情，及時進行階段性的總結(jié)和反思，穩(wěn)步推進各項工作。
一、加強領(lǐng)導，強化意識。
為了能把課改工作落到實處，我校成立了課改領(lǐng)導小組，直接參與課改，加強領(lǐng)導和管理。這學期，我校建立了專人負責制度，由校長、教導主任和教研室組成三級管理網(wǎng)絡(luò)，把本校的課改工作抓實抓好。大力宣傳和組織學習，不斷強化全體老師自覺進行教學改革的意識，并改變自己的教學行為。讓老師們明確自己的職責，明確肩負的重任，做到與課改同行，與學生、學校同發(fā)展，與時代同前進。
二、認真組織培訓學習。
課改的關(guān)鍵是觀念的更新，觀念更新的途徑是學習，學習，再學習。因此，我們要切實做好校本培訓，組織教師認真學習新課程標準，并復習鞏固《新課程理念》、《教學技能》、《新課程怎樣教》等有關(guān)內(nèi)容。讓教師了解新課程改革的宏觀背景、教育理念和具體內(nèi)容，了解新課程背景下教師所處的地位和作用，促使教師對以往的教學行為進行反思，與新課程所倡導的教學行為進行對比，在原有的基礎(chǔ)上，不斷完善自己的課堂教學行為。
三、堅持制度，狠抓落實。
建立一整套切實可行的管理制度是課改順利進行的保證。本學期，我校將堅持一些行之有效的課改工作制度。
(1)例會制度。學校課改領(lǐng)導小組組織協(xié)調(diào)本校各方面的力量，努力營造課改的濃厚氛圍，使學校成為促進教師專業(yè)成長的學習型組織。學校教導處和教研室每月召開工作會議，溝通教師與領(lǐng)導組之間的聯(lián)系，了解各學科近階段的課改情況，總結(jié)課改的經(jīng)驗、成果。發(fā)現(xiàn)存在的問題，研究制定改進意見，部署下階段工作。
(2)研討制度。每個周一和周二下五第三節(jié)課各年級語、數(shù)學科組繼續(xù)開展集體規(guī)范備課，集體規(guī)范備課的形式要在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，力求集體備課的實效性。通過集體備課，提高教師鉆研教材的能力，培養(yǎng)教師的合作精神，提高備課的質(zhì)量，從而提高課堂教學的實效。繼續(xù)開展教研活動，開課、研討、示范，座談、交流、反饋，力求形式多樣、生動活潑，幫助教師建立正確的教材觀、教學觀和學生觀。
(3)獎勵制度。開展各種形式多樣的競賽評比活動(校內(nèi)的和上級組織的)，對課改過程中涌現(xiàn)出來的先進個人或先進學科組予以表彰和獎勵。
四、立足課堂，打造精彩。
課堂教學改革是新課程實施的關(guān)鍵?？梢赃@樣說，新課程實施的成敗取決于課堂教學改革的速度和程度，取決于教師教學方式和學生學習方式的轉(zhuǎn)變速度和程度。本學期我們?nèi)匀灰压ぷ髦攸c放在改革課堂教學上。加強隨堂聽課，為提高全體教師的教學水平，年輕老師也給他們磨課練課的機會，在校內(nèi)評比的基礎(chǔ)上開展校際間的評比。青年教師是學校的未來和希望，因此本學期要求上課改年級的教師繼續(xù)制定成長計劃，加大學習和實踐的力度。通過以上多種形式錘煉老師的基本功，提高老師們的課堂教學能力。學校還將組織開展各學科課堂教學教研活動，樹立典型，督促后進。努力轉(zhuǎn)變教師的教育觀念，擯棄傳統(tǒng)的落后的教法，讓新的理念在教師的頭腦中扎根，在課堂上體現(xiàn)，讓所有的課堂呈現(xiàn)出生機和活力，從而變得精彩起來。
五、重視反思，不斷提升。
新課程理念強調(diào)要重視教學反思，繼續(xù)倡導教師寫好教學反思。我校將要求教師及時寫教學反思，并且在反思的基礎(chǔ)上提高要求，要能夠?qū)憣ｎ}。
日記。
要有理性的思考提高反思日記的質(zhì)量。期末根據(jù)教學日記的質(zhì)和量對教師的教科研工作進行考核對成績突出的老師進行表彰獎勵。
六、活動安排。
1、組織教師參加新課程標準培訓學習。
2、重新學習課改新理念、教師教學基本技能。
3、開展集體規(guī)范備課和學科教研活動。
4、開展公開課教研活動。
1、繼續(xù)學習新課標、課改新理念、教師教學基本技能。
2、開展集體規(guī)范備課和學科教研活動。
3、年級教研活動。
4、組織教師撰寫教學論文。
1、課堂教學的研討。
2、開展年級教研活動。
3、組織教師撰寫教學反思。
1、校級課改教學設(shè)計、
課件。
論文評比。
2、開展年級教研活動。
3、開展優(yōu)質(zhì)課展示活動。
1、課改工作階段性自我評估檢查。
2、做好學期課改專題總結(jié)。
共
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中小企計劃書篇十一
otc市場，對中小型藥企而言可能是挑戰(zhàn)大于機遇的一年，但對于大型藥企（尤其是國家隊）可能是機遇大于挑戰(zhàn)的一年，這種“待遇”上的差別在于政策的導向性致使大企業(yè)穩(wěn)定性將戰(zhàn)勝小企業(yè)的靈活性。
政策的導向。
行業(yè)的“十二五”規(guī)劃已經(jīng)明確地提出要提高行業(yè)的集中度，同時在醫(yī)藥工業(yè)及醫(yī)藥流通兩個領(lǐng)域均要打造若干個百億級的企業(yè)。這要在短期之內(nèi)讓幾十億級的大企業(yè)通過自身的積累與發(fā)展是做不到的，必須以行業(yè)整合、大企業(yè)的收購、小企業(yè)的關(guān)停并轉(zhuǎn)為前提。這就是政策的導向，甚至是偏向。
藥店零售業(yè)的經(jīng)營壓力將再次對otc上游企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境形成重壓。
其次，新版gsp雖然已過大限期，但是依然有大批的藥店都還未通過（北方零售藥店更甚），也就意味著20依然還是大批的零售藥店面臨gsp標準的大考。先拋開新版gsp所產(chǎn)生的經(jīng)營成本不說，單就gsp的審核、檢查期間，零售藥店的新品引進、營業(yè)推廣等經(jīng)營活動的靈活性造成極大的壓制。
再次，多年以來形成的房租、人工的上漲慣性及沉淀將繼續(xù)對零售藥店的成本形成重壓，因為房租、人工是零售業(yè)最主要的兩塊成本，而且繼續(xù)成有增無減的趨勢上漲。
因此，，零售藥店很難過，但年可能會更難過。根據(jù)供應(yīng)鏈成本傳導的慣例，這些成本大多數(shù)都會向上游企業(yè)“轉(zhuǎn)嫁”，“轉(zhuǎn)嫁”的方式包括但不限于：延長結(jié)算期、壓低進貨扣率、抬高以營外收入為主要形式的后臺毛利。
新版gmp將成為中小藥企的一道生死符。
新版gmp是規(guī)范行業(yè)的必然要求，也是按行業(yè)高標準監(jiān)管的必須選擇。但對中小藥企而言，過了新版gmp，不一定能獲得“涅磐重生”的機會，但過不了新版gmp則意味著要上了“奈何橋”。
其次，在gmp改造認證期間，車間無法正常生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而將產(chǎn)品外包生產(chǎn)，而對于產(chǎn)值規(guī)模不大且利潤微薄的中小藥企，面對較繁瑣的審批手續(xù)，外包生產(chǎn)可能會得不償失。
最后一撥“挖坑行情”
回首，醫(yī)藥行業(yè)提出了“黃金十年”的憧憬與期許。的確，醫(yī)藥行業(yè)是不斷在擴容，但這股盛宴只屬于強者，“黃金十年”的前半段肯定是挖坑行情。2014年，無論是從市場競爭層面，還是從政策導向?qū)用?，對醫(yī)藥行業(yè)而言注定是不平靜的一年。也很可能是最后一撥“挖坑行情”，但也許就是這撥行情所挖的坑，大到足以將所有的僥幸者埋葬。
截止月31日這一新版gmp的大限之日，全國僅無菌藥企就有523家未能通過gmp認證，占了同類企業(yè)近40%。在面對日益嚴峻的政策及市場環(huán)境，不得不提出如下忠告：
2、壓縮人員規(guī)模，在政策重壓下，很多的藥企躍躍欲試，準備組建團隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)otc市場，況且不論otc市場一樣水深，處方藥企業(yè)要慎重進入。就宏觀大環(huán)境而言，2014年大規(guī)模地擴張團隊規(guī)?；蛟S是一著險棋的。若確實想轉(zhuǎn)戰(zhàn)otc市場，可以將商業(yè)隊伍由公司自行組建，但將終端推廣業(yè)務(wù)外包或許更為明智。
3、賣掉，或許中小藥企的不錯選擇。賣企業(yè)并不是件“丟臉”的事，但破產(chǎn)肯定是。因此，在政策與行業(yè)競爭的雙重高壓下，除了擁有獨特核心品種，有機會在細分市場或縫隙市場找到市場切入點同時能形成競爭壁壘的中小藥企，將企業(yè)賣掉或許是明智的。現(xiàn)大將企業(yè)兌換成現(xiàn)金，等“通縮”期到了，資產(chǎn)價格下跌后或許能再買回來。
李忠玉經(jīng)濟師，資深醫(yī)藥營銷人，《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國醫(yī)藥報》《21世紀藥店報》撰稿人，《中國營銷傳播網(wǎng)》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)》《博銳管理在線》專欄作家。
中小企計劃書篇十二
以《學校衛(wèi)生工作條例》為指針，以促進學生的素質(zhì)全面、健康發(fā)展為目標，抓好學校的衛(wèi)生工作，創(chuàng)設(shè)潔凈美麗的校園環(huán)境，加強健康教育，進一步增強學生的衛(wèi)生保健意識，不斷提高學生自我保護的能力和健康水平。
二、主要工作。
1、健全學校衛(wèi)生工作領(lǐng)導小組，做到分工明確，責任到人。
2、組織全校教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。
3、劃分好班級衛(wèi)生包管區(qū)，實行衛(wèi)生包管責任制。
4、認真搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，加強檢查督促。
具體要求：
教室要求：
(1)課桌椅離黑板兩米排放整齊。
(2)講臺上保持干凈，物品擺放整齊，講臺內(nèi)無雜物。
(3)國旗、班牌、班風牌擦拭干凈，不積塵。
(4)門窗保持干凈。
(5)清潔工具排放在教室右前角或右下角，排放整齊，保持干凈。
(6)教室內(nèi)墻上、窗臺上無球印、鞋印，無積塵。
(7)電教用品及擺放的箱、柜保持干凈，無積塵。
(8)各班教室外走廊地面保持干凈，墻頂、墻面及宣傳字畫表面潔凈，陽臺欄桿及側(cè)表面無鞋印、球印，無積塵。
包管區(qū)要求：
(1)包管區(qū)域為水泥路面的班級應(yīng)保證全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外)。
(2)包管區(qū)域為花壇、草坪的班級，應(yīng)保證花壇內(nèi)無雜物，基本無雜草，花壇四周瓷磚表面保持干凈。
(3)包管區(qū)為室內(nèi)及走廊、樓梯等的班級，標準同教室衛(wèi)生要求。走廊包括墻頂、墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿，樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。
(4)包管區(qū)內(nèi)有宣傳欄或櫥窗的，應(yīng)保證其干凈無灰塵。
辦公室要求：
(1)地面干凈，無紙屑、無雜物、無痰跡、無煙頭。
(2)墻壁、天花板、日光燈管、標語牌等無灰塵、蜘蛛網(wǎng)。
(3)門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
(4)辦公室內(nèi)桌椅整齊，桌面上無雜亂堆放的書本。
(5)作業(yè)架上的作業(yè)本擺放整齊，無雜物。
(6)清潔衛(wèi)生工具擺放有序，保持水池清潔，垃圾桶天天清理。
5、注意個人衛(wèi)生和用眼衛(wèi)生。
(1)坐立、讀寫姿勢要正確。
(2)認真做好每天兩次的眼保健操。
(3)勤洗澡，勤理發(fā)，勤剪指甲，勤換衣服。
(4)積極參加體育鍛煉，堅持按時作息，注意勞逸結(jié)合。
(5)講究飲食衛(wèi)生，不喝生水，不吃生冷、不潔食物，不吸煙，不喝酒，不使用他人茶杯或毛巾等用具。
6、教師要認真上好健康教育課，做到有計劃、有備課、有考核、有分析、有記載。
三、主要措施。
1、強化學校教師參與衛(wèi)生管理，并把參與管理的情況列入考核內(nèi)容。
2、結(jié)合學生的行為管理，杜絕學生吃零食，確保校園內(nèi)全天候整潔。
3、建立衛(wèi)生包管責任制，各年級、各班切實做好室內(nèi)外包管區(qū)的衛(wèi)生工作，并納入班級積分評比的考核內(nèi)容。
4、各辦公室要有衛(wèi)生輪值表，教師應(yīng)做好辦公室內(nèi)外的衛(wèi)生工作。
5、重視學生的心理健康教育，對班級中性格內(nèi)向的學生，班主任要多關(guān)心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6、設(shè)立學生會“衛(wèi)生監(jiān)督崗”，做好環(huán)境衛(wèi)生的檢查督促工作。
7、學校統(tǒng)一供應(yīng)純凈水，各班一只飲水機，憑票飲水，學生自帶飲水杯。節(jié)約用水。
8、配合衛(wèi)生院組織學生體檢，發(fā)現(xiàn)傳染病及時隔離、治療;醫(yī)務(wù)室應(yīng)做好學生常見病、多發(fā)病的預(yù)防和治療工作。
9、定期檢查學生視力;及時矯治眼病。
10、師生食堂應(yīng)確保師生飲食衛(wèi)生，開展經(jīng)常性的滅鼠、滅蚊蠅、滅蟑螂等防病防疫工作。
中小企計劃書篇十三
高素質(zhì)的師資隊伍是高質(zhì)量的保證。培養(yǎng)一流的人才，需要高素質(zhì)的教師，因此，培養(yǎng)研究型、學者型教師，是學校工作中的重中之重，更是培養(yǎng)全面發(fā)展的人的關(guān)鍵。下面是本站小編整理的中小學骨干教師培訓計劃書，希望對大家有所幫助!
為提高教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德水平，強化師風師德建設(shè)，樹立新教師形象，使骨干教師隊伍不斷壯大。我園進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度，以“讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長”為培養(yǎng)目標，遵循骨干教師成長的規(guī)律，采取了全方位、多途徑的培養(yǎng)措施?，F(xiàn)將本學期骨干教師的培養(yǎng)總結(jié)如下：
為建設(shè)一支具有現(xiàn)代幼兒教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的新型骨干教師隊伍，保證幼兒園教育教學的持續(xù)發(fā)展，使骨干教師迅速成長，根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求，采取多種途徑方法對骨干教師進行培養(yǎng)：
(1)有目的，有針對性地組織教師學習有關(guān)課程改革方面的文章，使骨干教師樹立新的課程觀念，明確課改的時代背景、目的、意義、增進參加課改的主動性，自覺性。
(2)閱讀與本專業(yè)有關(guān)的刊物，采用自學、研討、反思、總結(jié)的方式進行自我培訓，不斷提高理論水平及文化素養(yǎng)。
(3)采用園內(nèi)培訓與園外培訓相結(jié)合的方法，爭取更多的機會讓骨干教師受到各層次的培訓。
(4)積極參加觀摩評議及各級各類研討活動，對教師進行有效的指導，以提高骨干教師的實際教學水平。
(5)要求骨干教師帶頭上1—2節(jié)觀摩課，以此為契機，在全園范圍內(nèi)，開展一次大型研討活動，同時提高自己實際教學的能力。
(6)及時反思教學，積累教學中的心得感悟，在實踐中提高。捕捉自己教學中的創(chuàng)新點，與廣大教師資源共享。
(7)在課題研究中發(fā)揮主體作用。骨干教師要積極參與課題研究，在課題研究中擔任主力，及時總結(jié)課題研究的階段性成果，和課題組成員共同探索，共同提高，增強自己的科研意識和能力。
通過提升教師科研水平，把問題變課題，以科研促教研，以教研促質(zhì)量，加強了教師隊伍建設(shè)，不斷深化教師“以科研促發(fā)展”的意識，教師能積極參與在課程改革的教科研之中，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和實踐能力，具備研究、開發(fā)、實施新課程的素質(zhì)，使骨干教師明確掌握新理念，實踐新理念，優(yōu)化教育過程，為自己的教學打?qū)嵒A(chǔ)，從而提高自己的教學能力。
骨干教師是領(lǐng)路人。力求做到“四帶頭”：一是帶頭學習科研理論;二是帶頭參加園本培訓，三是帶頭參與課題實驗;四是帶頭撰寫教科研總結(jié)或論文。全力塑造盡職履責典范，對教師進行職業(yè)道德教育，大大發(fā)揮了骨干教師的帶頭作用，在骨干教師的引領(lǐng)下，員工們能牢固樹立正確的人生觀，價值觀，為人師表，嚴謹治學，廉潔從教，營造良好的氣氛，帶動全園教師積極進取。
為適應(yīng)推進教育現(xiàn)代化工程，全面實施素質(zhì)教育的需要，建設(shè)一支觀念先進、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理的骨干教師隊伍，影響、帶動我鎮(zhèn)教師隊伍整體素質(zhì)的提高，為白旄鎮(zhèn)教育事業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供人才智力支持，特制定本培養(yǎng)計劃”。
一、培養(yǎng)目標。
加強骨干教師網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)建骨干教師隊伍。造就一批具有先進的教育思想，科學的教育理念，道德素質(zhì)高尚，業(yè)務(wù)精湛，教學成績優(yōu)秀，開拓創(chuàng)新，科研成果聞名的教師隊伍。
二、選拔方法。
制定和完善骨干教師培養(yǎng)、選拔及考核方法，建立骨干教師檔案。繼續(xù)實施骨干教師認定和考評制度，給教師創(chuàng)造提高和發(fā)展自己的機會。通過單位推薦，聽課、說課、評課及綜合評定等幾個環(huán)節(jié)，認定校級骨干教師，做到成熟一個，發(fā)展一個，培養(yǎng)一個。逐步形成我鎮(zhèn)的骨干教師隊伍，通過樹立先進典型，營造良好的氣氛，帶動全鎮(zhèn)教師積極進取。
三、培養(yǎng)措施。
1、各級骨干教師一般2年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)“注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色”的原則安排培養(yǎng)計劃。
實踐的條件，為其成長提供舞臺。
4、實行導師制，學校將聘請教學專家定期培養(yǎng)、指導各級骨干教師，并制定相應(yīng)的培養(yǎng)計劃。
5、建立骨干教師管理檔案制度，建立各級骨干教師管理檔案，進行宏觀管理，為高一級骨干教師評選儲備人選。
白旄鎮(zhèn)小學教研室。
20xx年x月。
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中小企計劃書篇十四
我們都知道，只有做大做強，才是唯一出路；我們都明白，帶金銷售絕對不可重度依賴；我們還打算，等資本積累完成后，我們要做品牌、要提升營銷管理水平、要加大研發(fā)力度……然而，風暴來得如此之快而猛烈，讓我們措手不及，一覺醒來，市場早已劇變，人事全非。
或許許多企業(yè)還心存僥幸，希望蟄伏一段時間，風頭過去后再重演故技，然而，政策整頓是階段性的，中小企業(yè)就有很多機會嗎？其實，如果沒有暗箱操作，產(chǎn)品要在醫(yī)院生存，必須在以下幾方面擁有相對競爭優(yōu)勢：
1.專利藥、各類新特藥。一些概念新、確有療效的產(chǎn)品能獲得學術(shù)界的追捧，專利藥、新特藥能獲得國家相關(guān)政策的保護。如“血必凈”專利產(chǎn)品，在四川掛網(wǎng)招標中，其中標價格比原研藥還要高。而我國中小企業(yè)很少能有實力拿到專利藥、新特藥的生產(chǎn)權(quán)，多為低端的、仿制的廣普藥。即使有所謂的新藥，也僅僅是換個劑型，變個包裝，換湯不換藥。
3.新的營銷模式，靈活的銷售機制。但在現(xiàn)階段，模式創(chuàng)新難，風險大，即使趟出條路，對手也會迅速跟進，導致同質(zhì)化，中小企業(yè)指望不上。
因此，若沒有帶金銷售，中小藥企繼續(xù)留在rx市場，并強攻醫(yī)院終端，風險極大，勝算幾無！
危機之下，業(yè)內(nèi)關(guān)于中小藥企突破困境的探索、討論也一直在進行，有號召中小企業(yè)進入“第三終端”的，有提出營銷模式轉(zhuǎn)型的，銷售組織變革的，但有一個重要的問題并沒有人提及：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的otc及保健品行業(yè)，作為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的衍生，正迎來新的高速增長階段，或可成為中小藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的一個重要機會。
健康產(chǎn)業(yè)的機會。
與rx市場相比，保健品行業(yè)應(yīng)該是市場化程度、開放程度都相對較高的產(chǎn)業(yè)，
從理論上看，中國醫(yī)藥市場逐漸進入從治病轉(zhuǎn)向預(yù)防，從單一的治療生理疾病向健康、美容等多方面需求發(fā)展，健康產(chǎn)業(yè)逐漸向多元化發(fā)展，并終將提速。
縱觀國內(nèi)保健品企業(yè)，保健品廠家數(shù)量已過萬，但銷售額在億元以上的屈指可數(shù)，這意味著保健品行業(yè)的競爭還在混戰(zhàn)階段，根本談不上行業(yè)規(guī)則與集中度！一個競爭高度分散、缺少主流聲音的產(chǎn)業(yè)，對中小藥企來說，機遇遠大于挑戰(zhàn)！而與保健品企業(yè)相比，藥企有著自身得天獨厚的優(yōu)勢。
一、優(yōu)勢。
從資源層面看，中小藥企在處方藥市場不占優(yōu)勢，但與近萬家蝦米級的保健品企業(yè)相比，具有許多優(yōu)勢。
資金實力相對雄厚。潰退下來的中小藥企，一般都已掘得第一桶金。相對于眾多白手起家，甚至掛羊頭賣狗肉的保健品企業(yè)來說，資金上有一定優(yōu)勢。
技術(shù)、研發(fā)實力相對較強。中小藥企再不濟也是通過了國家gmp認證的，在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人才儲備上，肯定要比目前魚龍混雜的健康產(chǎn)業(yè)廠家強得多。
從組織層面看，企業(yè)轉(zhuǎn)型健康產(chǎn)業(yè)后，其原有的醫(yī)藥代表個體素質(zhì)及作戰(zhàn)能力要高于保健品的營銷人員（見表1），因為他們溝通的對象是專業(yè)程度甚高的特殊群體――醫(yī)生，他們必須清晰掌握藥理藥效。
表1：隊伍素質(zhì)對照表：
醫(yī)藥代表轉(zhuǎn)型后，從事的不再是灰色業(yè)務(wù)，這個群體必然發(fā)生分化，需要從低級的賄賂，轉(zhuǎn)為高級的現(xiàn)代營銷，促進整個行業(yè)提升。
二、挑戰(zhàn)。
如果細心觀察，可以發(fā)現(xiàn)這些年保健品行業(yè)沒有幾個新品推廣的成功案例拿得出手，倒是先驅(qū)先烈一大堆。
進軍健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企，同樣面臨著同質(zhì)化競爭的挑戰(zhàn)。都做會議營銷，都做店內(nèi)終端堆頭、易拉寶、產(chǎn)品展架，都搞終端攔截做暗促，推廣手段無非虛假、浮夸的廣告在電視、雜志、小報上狂轟亂炸。瘋狂跟風之下，渠道和消費者早已麻木。
轉(zhuǎn)行并不能逃開營銷創(chuàng)新的話題，這是對每個進入健康產(chǎn)業(yè)的中小藥企學習能力和創(chuàng)新能力的挑戰(zhàn)。
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