計劃能幫助我們合理地安排時間、資源和精力，更好地規(guī)劃自己的生活。設(shè)定合理的優(yōu)先級可以幫助我們更好地安排計劃。計劃中的細節(jié)決定了最終的成果，我們要嚴格把控每個環(huán)節(jié)。
學生會月初工作計劃篇一
一、干事選定。
新學期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學習部和文娛部。學習部負責著同學們的考勤、學術(shù)活動以及上級通知的下達、同學們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。
二、每周簽到及值班。
新學期，我們商學院的教學區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個便利的條件——簽到及值班。我認為如此分布廣泛的學生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進行學生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負責)，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會可以更好地增加學生會成員間的凝聚力。對于晚上值班，一直都是各學生會的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時間，在系辦進行值班。為了完善這一制度，避免許多同學以學業(yè)繁重或個人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：
如：
一、值班時間、地點與檢查。
值班地點：商學院學生會辦公室。
值班時間：19：00—20：30。
值班時由辦公室人員負責簽到、檢查。值班時間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。
二、執(zhí)行。
值班人員必須在值班時間準時到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說明，經(jīng)主席或副主席批準、報辦公室后方可生效。
值班人員在一學期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次缺勤者，連續(xù)四次或累計六次遲到或早退者，按自動退出學生會論處;連續(xù)兩次或累計四次缺勤者，連續(xù)三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴重警告處分;累計三次缺勤者，累計四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學生會全體例會上作出書面檢討，并取消一切評優(yōu)資格。
三、值班人員職責。
1.保持辦公室、走廊的清潔，及時打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。
2.在值班時應(yīng)保持安靜、不得吸煙或做與學生會工作無關(guān)的事情(允許同學們以當日、當周、當月的新聞時事為主題開展討論活動。)。
3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽。
4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必及時落實到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)認真做好來訪人員、電話的接待工作并認真做好來訪記錄。
5.值班過程當中，如遇到無法自行解決的問題需及時向?qū)W生會主席或院負責老師請示。
6.值班時間，在沒有其他當班人員在時，不能隨意離開，離開辦公室時，要關(guān)好門窗、燈、風扇。
7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。
8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發(fā)現(xiàn)學生會財物有遺失、損壞現(xiàn)象，要及時登記上報。否則后果自負。
9.在值班時間開展好對工作的學習(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規(guī)章制度等)。
10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報告相關(guān)部門或有關(guān)人員。
四、值班記錄本的利用。
1.值班記錄本由辦公室值班的同學填寫，未經(jīng)辦公室負責人同意，任何人不得涂改。
2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間，通話內(nèi)容，對方聯(lián)系方式，是否需要報告主席團或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點。
3.辦公室值班同學填好記錄后，請本日值班負責同學簽名，以示公正。
4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負責檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個等級。一學期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次為差者，連續(xù)四次或累計六次為一般者，值班人員或其所在部須在學生會全體例會上作出書面檢討。
五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺每月公布一次。
六、本制度自通過之日起執(zhí)行，由辦公室負責解釋、說明。
三、部門工作規(guī)劃。
學生會制度已經(jīng)是個擁有悠久歷史的學?；顒咏M織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。就談?wù)撓聜€人對某些部門的工作補充：
學生會月初工作計劃篇二
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的'了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
學生會月初工作計劃篇三
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
學生會月初工作計劃篇四
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫月初工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過月初工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動)有了月初工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過月初工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：月初工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是月初工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個月初工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
四、如何保證月初工作計劃得到執(zhí)行月初工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的月初工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
目的有兩個：
其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;。
其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，月初工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當月初工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在月初工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
品質(zhì)控制。
注意事項：月初工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。
學生會月初工作計劃篇五
隨著學期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
一、團組織生活會的檢查
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。
二、召開班長、團支書會議
針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。
本學期的工作行將結(jié)束，我們將認真做好本學期工作經(jīng)驗的總結(jié)。相信我們在下學期里將做得更好！
學生會月初工作計劃篇六
一、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
二、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
三、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
四、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五酒店的規(guī)劃實施工作。
五、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
六、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
七、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
學生會月初工作計劃篇七
剛踏進校門的一年級小學生，對學校的日常生活和學習環(huán)境還不習慣。學生沒有太多的紀律性，很難管理，很難成立班級團體。每一個規(guī)章制度對他們來說都是極其陌生的。為了使學生盡快進入角色，適應(yīng)學校生活，應(yīng)始終給予有針對性的常規(guī)教育。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓(xùn)練，形成良好的學習習慣，營造良好的課堂氛圍，讓學生文明禮貌，寬容待人，與人合作，使他們盡快適應(yīng)學校環(huán)境，投入學習，成為一名優(yōu)秀合格的小學生。
（一）搞好學生的經(jīng)常性教育，加強行為習慣的培養(yǎng)。
1、對學生進行文明禮貌教育，教他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語，向老師和同學問好，上學或放學回家時向父母問好。同學之間要團結(jié)友愛，不打架不罵人。
2、進行遵紀守法教育，教育他們按時上學，放學后按時回家。不遲到，不早退，嚴格請假。上課認真聽講，大膽發(fā)言，不?；ㄕ?，不交頭接耳，認真聽老師安排。
3、開展安全教育。因為高一的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，增強學生的安全意識和行為是本學期工作的重中之重。確實要加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要靠右輕手輕腳慢慢走。不要在操場上玩沙子和棍子，不要在沒有老師指導(dǎo)的情況下攀爬單雙杠，以免發(fā)生危險。嚴禁在校期間隨意離校。廁所安全存在隱患。提醒學生上廁所要注意安全。剛進學校的時候，老師領(lǐng)著學生上廁所，給他們現(xiàn)場教育。
4、開展熱愛學習的教育，講學習知識有用的故事和笑話，形成“努力學習光榮，不努力學習可恥”的良好氛圍，教育學生自覺主動學習。高一五下學期班主任工作計劃。開展衛(wèi)生教育。剛?cè)雽W的時候，要利用課余時間或者打掃衛(wèi)生的時間。老師要親自和學生一起打掃衛(wèi)生，教會他們清潔的方法和步驟，以及如何保持教室和室外環(huán)境的清潔，然后逐步給他們鍛煉的機會，讓他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
（2）做好與家長的聯(lián)系工作。
本學期初，考慮到學生年齡小，自制力差，我決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學習內(nèi)容和在學校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導(dǎo)和教育。尤其對于后進生來說，這項工作尤為重要。
學生會月初工作計劃篇八
轉(zhuǎn)眼間，上學期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應(yīng)試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復(fù)習計劃如下：
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習計劃進行復(fù)習。
第一輪復(fù)習：分冊復(fù)習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
（從復(fù)習開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復(fù)習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習依據(jù)中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復(fù)習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習2.說明文專題復(fù)習3.議論文專題復(fù)習4.應(yīng)用文專題復(fù)習5.古詩文專題復(fù)習（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復(fù)習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的'解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復(fù)習：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
三、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復(fù)習，查漏補缺。
學生會月初工作計劃篇九
1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
4、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實施工作。
5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
6、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
7、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
學生會月初工作計劃篇十
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。
3、特殊項目進度;。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項目銷售分解;。
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;。
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
學生會月初工作計劃篇十一
1。組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。
3。做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。
4。協(xié)調(diào)安達做好xx年搬遷戶回遷工作。
5。做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
6。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。
7。協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
學生會月初工作計劃篇十二
根據(jù)公司產(chǎn)品理念和價格，首先必須為產(chǎn)品定位，只有找對方向，才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展。市場競爭力的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在前文市場分析中提到，紅酒行業(yè)的終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張是一個明顯的.例子。
如果廠家想在這部分市場站穩(wěn)腳跟，必須在服務(wù)和革新方面有所突破。
基于公司現(xiàn)有情況，本人建議采取階梯分散式拓展市場的方法。所謂階梯分散式拓展市場，是指先在樣板店地區(qū)展示，再逐步向周邊地區(qū)展開，以點帶面的方式拓展市場。
在拓展市場的過程中，定位是第一要素，方法是第二要素，兩者不可分離，必須緊密結(jié)合，才能開拓出適合公司發(fā)展的市場。
根據(jù)公司與店面的具體情況，制定年銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)，并根據(jù)市場的具體情況進行分解。
分解任務(wù)到每月、每周和每日，將銷售目標分配到各個系統(tǒng)和各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。
對于未能完成銷售任務(wù)的門店，必須總結(jié)經(jīng)驗并及時調(diào)整策略。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段的促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案（此項根據(jù)市場情況和時間段的實際情況進行決策）。
在銷售旺季期間，加大力度推進終端市場銷售，對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動。
為了有效地管理和維護現(xiàn)有終端連鎖店和代理商客戶，必須建立每個連鎖店客戶和代理商客戶的檔案，了解銷售情況和實力情況，在無固定計劃的情況下定期進行公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的傳播。在銷售旺季結(jié)束和旺季來臨前，應(yīng)加大力度進行傳播。
還需要了解代理商和連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況，并建檔定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃和促銷方案。
在20xx年度，我們與執(zhí)行公司相配合，定期進行品牌宣傳以及產(chǎn)品推廣促銷活動，以提高品牌知曉度、增加品牌使用頻率和忠誠度。我們通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)以及戶外宣傳等多種渠道策劃，在投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動中提升品牌形象。
此外，我們與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，以擴大影響力和建立良好的客情關(guān)系。
在產(chǎn)品推廣方面，主要進行路演或外靜態(tài)展示以及正常營業(yè)推廣。
為了擴大終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及，設(shè)計部需要隨時積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，建立統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按照公司統(tǒng)一標準進行。我們還會積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗以及上樣跟蹤和銷售補進工作。
為了確保終端布置的質(zhì)量和效果，我們將會指定具體負責人制定終端布置標準。
學生會月初工作計劃篇十三
一年級第一學期，班主任的負擔較重，因為新生沒有太多的紀律意識，很難管理，建立班級集體更難。
因此，制定一個全面可行的班級工作計劃就顯得尤為重要。在這里，我們整理了一組一年級班主任的班級工作計劃。
本學期，我們一年級將以學校的少先隊計劃、德育計劃、教學計劃為指導(dǎo)。結(jié)合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。我們將依靠全團老師，精誠合作，團結(jié)一致，共同進步，關(guān)愛所有學生，為他們做好一切服務(wù)工作，讓每一個學生都成為驕傲的小女孩。
一年級學生，剛剛從幼兒變成小學生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：
1、一般心理特征。
（1）獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。這是一年級學生的共同特點。有些過去父母講的事情，現(xiàn)在可以自己看，自己聽，可以自由的做自己想做的事情。這種新奇充滿了孩子們的頭腦。
（2）嬌生慣養(yǎng)的孩子越來越多：上學后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是心理斷奶的征兆。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在大家面前說話。他們一回到家，馬上就變了模樣，大喊大叫，恢復(fù)了本來面目。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。如果他們發(fā)現(xiàn)了，他們不知道如何處理。他們只是按照大人的意愿強迫孩子上學。回家的時候不要大喊大叫。這種反意志的行為只是給你的孩子增加了一種不安的心理成分?，F(xiàn)實中這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結(jié)為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。因為社會穩(wěn)定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不隨時保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能和父母在一起，客觀上給了他們太多的照顧。
（3）關(guān)注多變的事物：一年級學生非常敏感，容易學到過去不知道的東西，所以會問很多問題。有人認為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。
2、學生的年齡特征。
（1）自控能力低，注意力容易分散。
（2）違規(guī)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。
（3）伙伴經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。
（4）在學習活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
高一需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變對孩子心理的影響。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，他們所處環(huán)境的變化，社會、學校、家庭的要求，都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變。
1、新的學習生活環(huán)境讓孩子從依賴父母變成獨立生活。入學前，孩子對家庭成員的依賴性很強，一舉一動都有大人指導(dǎo)；入學后要離開父母每天在學校獨立生活，以獨立成員的身份認真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。
2、新的學習和生活環(huán)境改變了孩子們的主要活動方式，從玩耍變成了學習。從一個幼兒園的孩子變成背著書包的小學生，角色的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了他們活動方式的改變。入學前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學后，主要活動是學習。
3、新的學習生活環(huán)境讓孩子的關(guān)系從家庭成員變成了學校成員。孩子入學后，他們的地位發(fā)生了變化，人們開始把他們當作社會的正式成員。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的各項紀律。
1、把培養(yǎng)學生、安全教育作為年級組的工作重點。
2、強化年級組責任制，完善管理制度，打造求實、務(wù)實、團結(jié)、向上的團隊作風。
3、認真執(zhí)行學校各職能部門安排的工作。
工作措施。
（1）加強日常管理。
重點之一：重視安全教育。由于一年級的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，提高學生的安全意識在這學期非常重要。各班要繼續(xù)加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要安靜緩慢，保持靠右。充分利用晨會、上課時間、班組時間，加強安全宣傳教育，觀看視頻，讓學生一步步認識到安全。
第二個重點是加強行為習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。良好行為習慣的形成是一個長期的任務(wù)，需要長期抓，持之以恒。根據(jù)我們一年級孩子的特點，學校為低年級學生制定了一套套路童謠，每個班都認真組織學生理解背誦，從上學、早上、上課、課間、中午、放學等。，培養(yǎng)和引導(dǎo)學生，嚴格掌握他們的日常行為規(guī)范。結(jié)合督導(dǎo)檢查，通過引導(dǎo)、教育、檢查、評比，使學生從小養(yǎng)成良好的行為習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。
（2）后期施工。
幫助學生理解崗位設(shè)置的作用，幫助學生理解崗位設(shè)置的作用，名稱與職責的對應(yīng)關(guān)系，幫助學生順利工作，感受成功的喜悅。一年級學生剛?cè)雽W，能力還沒有得到很好的理解和發(fā)展。所以一年級班主任要開始逐步培養(yǎng)一批有能力的小干部，先幫他們出頭，從頭收發(fā)作業(yè)本，指導(dǎo)打掃衛(wèi)生，每天報班，寫作業(yè)。在課間休息之初，要逐步培養(yǎng)學生的'能力。崗位評價是提升崗位教育價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們低年級是初級階段，所以主要以個體縱向比較為主。當然，我們也通過橫向比較來發(fā)現(xiàn)伙伴之間的差異，從而激發(fā)學生的擇業(yè)熱情，同時為以后逐漸豐富的班級生活打下良好的基礎(chǔ)。
不及物動詞具體工作安排。
（一）9月少先隊活動。
1、做好學生注冊工作。
2、搞好班級常規(guī)，建立中隊章程。
3、選拔班干部，制定班級活動計劃，加強日常管理規(guī)定。
4、開展一系列活動：我是驕傲的百名小學生——我是有禮貌的百名兒童。
5、主題班級活動：美麗校園，我們的家；友誼卡和同心卡。
6、慶祝教師節(jié)。十月。
1、圍繞愛國主義教育開展弘揚和培育民族精神活動慶祝國慶。
2、行為規(guī)范教育：文明禮貌，號召班級學生爭做合格學生。
3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是愛讀書的百名小女生。
4、班隊主題活動：在先鋒隊的旗幟下；紅領(lǐng)巾飄了起來。
11月的科技博覽會。小型科技成果的評價。
1、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是守紀律的百名小女生。
2、班隊主題活動：來吧，我們一起唱隊歌；我想加入少先隊。
1、體育游戲，體育知識競賽。
2、元旦板報評比。
3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是獨立的百名幼兒。
4、班隊主題活動：讓我們都做好事。
1、好好學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備復(fù)習迎考。
2、學期結(jié)束和節(jié)假日前進行安全教育。
3、班級團隊主題活動：我今天加入了團隊。
（2）每月例行訓(xùn)練的重點。
九月禮儀教育課前準備。
10月份就要整理書包，學習值日了。
注意自己的寫作姿勢，11月認真完成作業(yè)。
十二月安靜，齊，去上課，專心聽講。
在一月份，安排合理的時間來回顧工作組中的特殊活動。
1、召開新生家長會，得到家長的支持，拉近家長和學校的關(guān)系。
2、利用網(wǎng)上家長學校及時與家長溝通。
3、進行廣播比賽。
4、開展家長開放日活動，安排班主任，聯(lián)系家長。
5、開展兒歌朗誦活動，每天早讀和中午帶領(lǐng)學生閱讀課外書，背誦唐詩300首。
6、開展拼音通關(guān)活動和簡單加減法計算大賽。
7、每月積極參加學校組織的主題活動，讓學生在學習的同時享受成長的快樂。
學生會月初工作計劃篇一
一、干事選定。
新學期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學習部和文娛部。學習部負責著同學們的考勤、學術(shù)活動以及上級通知的下達、同學們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。
二、每周簽到及值班。
新學期，我們商學院的教學區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個便利的條件——簽到及值班。我認為如此分布廣泛的學生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進行學生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負責)，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會可以更好地增加學生會成員間的凝聚力。對于晚上值班，一直都是各學生會的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時間，在系辦進行值班。為了完善這一制度，避免許多同學以學業(yè)繁重或個人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：
如：
一、值班時間、地點與檢查。
值班地點：商學院學生會辦公室。
值班時間：19：00—20：30。
值班時由辦公室人員負責簽到、檢查。值班時間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。
二、執(zhí)行。
值班人員必須在值班時間準時到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說明，經(jīng)主席或副主席批準、報辦公室后方可生效。
值班人員在一學期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次缺勤者，連續(xù)四次或累計六次遲到或早退者，按自動退出學生會論處;連續(xù)兩次或累計四次缺勤者，連續(xù)三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴重警告處分;累計三次缺勤者，累計四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學生會全體例會上作出書面檢討，并取消一切評優(yōu)資格。
三、值班人員職責。
1.保持辦公室、走廊的清潔，及時打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。
2.在值班時應(yīng)保持安靜、不得吸煙或做與學生會工作無關(guān)的事情(允許同學們以當日、當周、當月的新聞時事為主題開展討論活動。)。
3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽。
4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必及時落實到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)認真做好來訪人員、電話的接待工作并認真做好來訪記錄。
5.值班過程當中，如遇到無法自行解決的問題需及時向?qū)W生會主席或院負責老師請示。
6.值班時間，在沒有其他當班人員在時，不能隨意離開，離開辦公室時，要關(guān)好門窗、燈、風扇。
7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。
8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發(fā)現(xiàn)學生會財物有遺失、損壞現(xiàn)象，要及時登記上報。否則后果自負。
9.在值班時間開展好對工作的學習(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規(guī)章制度等)。
10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報告相關(guān)部門或有關(guān)人員。
四、值班記錄本的利用。
1.值班記錄本由辦公室值班的同學填寫，未經(jīng)辦公室負責人同意，任何人不得涂改。
2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間，通話內(nèi)容，對方聯(lián)系方式，是否需要報告主席團或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點。
3.辦公室值班同學填好記錄后，請本日值班負責同學簽名，以示公正。
4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負責檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個等級。一學期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次為差者，連續(xù)四次或累計六次為一般者，值班人員或其所在部須在學生會全體例會上作出書面檢討。
五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺每月公布一次。
六、本制度自通過之日起執(zhí)行，由辦公室負責解釋、說明。
三、部門工作規(guī)劃。
學生會制度已經(jīng)是個擁有悠久歷史的學?；顒咏M織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。就談?wù)撓聜€人對某些部門的工作補充：
學生會月初工作計劃篇二
7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。
崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的'了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮**市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。
學生會月初工作計劃篇三
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
1、穩(wěn)定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應(yīng)幼兒園的學習環(huán)境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養(yǎng)成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務(wù)能力。
5、提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習慣。
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關(guān)心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)幼兒愿意參與游戲，體驗游戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導(dǎo)娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)家園聯(lián)系欄，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發(fā)生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
學生會月初工作計劃篇四
1、計劃是提高工作效率的有效手段工作有兩種形式：物料控制。
(1)消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)。
(2)積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫月初工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。
3、通過月初工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動系統(tǒng)驅(qū)動)有了月初工作計劃，我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過月初工作計劃變個人驅(qū)動的為系統(tǒng)驅(qū)動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。
1、月目標(例如：斷碼率、缺貨、原料低庫存等……)。
3、上級工作指示及交辦事項物控論壇。
4、根據(jù)工作中出現(xiàn)的問題制作培訓(xùn)課件，給下屬培訓(xùn)物料控制。
5、業(yè)務(wù)及日常管理(例如：促銷執(zhí)行及重點品項的追蹤、促銷達成反饋、呆滯管理、人員管理……)。
6、需重點檢核事項(例如：人員紀律、作業(yè)表單、工作流程……)品質(zhì)控制。
7、檢查中發(fā)現(xiàn)問題的改善(包括自糾及上級檢查)。
首先要申明一點：月初工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是月初工作計劃要達到的基本要求。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個月初工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)沒什么必要寫計劃的聲音，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
四、如何保證月初工作計劃得到執(zhí)行月初工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。
執(zhí)行可不是人們通常所認為的我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關(guān)系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。首先，要調(diào)查實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。
其次，各部門每月的月初工作計劃應(yīng)該拿到例會上進行公開討論。
目的有兩個：
其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;。
其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協(xié)作。
另外，月初工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當月初工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。還有，在月初工作計劃的執(zhí)行過程中，部門主管要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執(zhí)行人員。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。
品質(zhì)控制。
注意事項：月初工作計劃并不是工作細目，不需要將所有的工作都安排進去，如打字、買辦公用品等，要選擇重點的工作。
學生會月初工作計劃篇五
隨著學期的結(jié)束，我們組織部的工作也將告一段落。組織部的工作主要有以下幾點：
一、團組織生活會的檢查
我院將在本月繼續(xù)展開團組織生活會，我部將充分發(fā)揮監(jiān)視與指導(dǎo)作用，加強對團組織生活會的檢查力度，促使各班增強對團組織生活會的重視。我們將在這一個月里配合校團委組織部評選出我院本學期優(yōu)秀團組織生活會，將我院優(yōu)秀團會奉獻給全校師生。
二、召開班長、團支書會議
針對本學期組織部的工作情況和各班的表現(xiàn)，我部將在本月召開各班班長、團支書會議，總結(jié)本學期的工作。同時對表現(xiàn)較好的班級給予肯定，對表現(xiàn)欠缺的班級提出題目及要求，使各班工作得到交換，從而更好地展開下學期的工作。
三、配合其他部分的工作
本月，我院將參加“黃師杯”籃球賽的決賽，我們在做好本部分工作的同時，將積極配合體育部的工作，加強與分團委和學生會各部分的溝通與協(xié)作，使我新聞與傳播學院得以***穩(wěn)定發(fā)展。
本學期的工作行將結(jié)束，我們將認真做好本學期工作經(jīng)驗的總結(jié)。相信我們在下學期里將做得更好！
學生會月初工作計劃篇六
一、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
二、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
三、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
四、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五酒店的規(guī)劃實施工作。
五、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
六、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
七、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
學生會月初工作計劃篇七
剛踏進校門的一年級小學生，對學校的日常生活和學習環(huán)境還不習慣。學生沒有太多的紀律性，很難管理，很難成立班級團體。每一個規(guī)章制度對他們來說都是極其陌生的。為了使學生盡快進入角色，適應(yīng)學校生活，應(yīng)始終給予有針對性的常規(guī)教育。本學期重點是對學生進行常規(guī)訓(xùn)練，形成良好的學習習慣，營造良好的課堂氛圍，讓學生文明禮貌，寬容待人，與人合作，使他們盡快適應(yīng)學校環(huán)境，投入學習，成為一名優(yōu)秀合格的小學生。
（一）搞好學生的經(jīng)常性教育，加強行為習慣的培養(yǎng)。
1、對學生進行文明禮貌教育，教他們?nèi)绾问褂枚Y貌用語，向老師和同學問好，上學或放學回家時向父母問好。同學之間要團結(jié)友愛，不打架不罵人。
2、進行遵紀守法教育，教育他們按時上學，放學后按時回家。不遲到，不早退，嚴格請假。上課認真聽講，大膽發(fā)言，不?；ㄕ?，不交頭接耳，認真聽老師安排。
3、開展安全教育。因為高一的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，增強學生的安全意識和行為是本學期工作的重中之重。確實要加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要靠右輕手輕腳慢慢走。不要在操場上玩沙子和棍子，不要在沒有老師指導(dǎo)的情況下攀爬單雙杠，以免發(fā)生危險。嚴禁在校期間隨意離校。廁所安全存在隱患。提醒學生上廁所要注意安全。剛進學校的時候，老師領(lǐng)著學生上廁所，給他們現(xiàn)場教育。
4、開展熱愛學習的教育，講學習知識有用的故事和笑話，形成“努力學習光榮，不努力學習可恥”的良好氛圍，教育學生自覺主動學習。高一五下學期班主任工作計劃。開展衛(wèi)生教育。剛?cè)雽W的時候，要利用課余時間或者打掃衛(wèi)生的時間。老師要親自和學生一起打掃衛(wèi)生，教會他們清潔的方法和步驟，以及如何保持教室和室外環(huán)境的清潔，然后逐步給他們鍛煉的機會，讓他們從小養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
（2）做好與家長的聯(lián)系工作。
本學期初，考慮到學生年齡小，自制力差，我決定經(jīng)常和家長聯(lián)系，讓家長對孩子的學習內(nèi)容和在學校各方面的表現(xiàn)心中有數(shù)，以便有針對性地進行指導(dǎo)和教育。尤其對于后進生來說，這項工作尤為重要。
學生會月初工作計劃篇八
轉(zhuǎn)眼間，上學期工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過一個假期的緊張補習，我們初三教學正式進入全面沖刺階段。本學期我擔任初三六班的語文教學工作，為搞好今年的初三中考，系統(tǒng)地復(fù)習好語文知識，使學生牢固地掌握和靈活地運用，增強學生中考應(yīng)試的能力，提高學生的學習成績，我特制定復(fù)習計劃如下：
吃透《新課程標準》和《中考說明與檢測》，把握中考命題意向，結(jié)合學校制定的畢業(yè)班整體復(fù)習計劃進行復(fù)習。
第一輪復(fù)習：分冊復(fù)習梳理整個中學階段1-6冊語文課本的知識，使之系統(tǒng)化，使以前零散雜亂的知識有條有理，便于學生理解。
（從復(fù)習開始至3月底）教材知識過關(guān)。以課本為主，依綱扣本，在字、詞、句、重點段、名篇、古詩詞的背默中夯實基礎(chǔ)。輔以《語文試題研究》的第一輪單元測試卷。
第二輪復(fù)習：（4月上旬至5月上旬）專項綜合提高。專題復(fù)習依據(jù)中學語文教材編排，文體于課文分成五大類，進行專題復(fù)習，源于教材、高于教材。1.記敘文專題復(fù)習2.說明文專題復(fù)習3.議論文專題復(fù)習4.應(yīng)用文專題復(fù)習5.古詩文專題復(fù)習（二）作文指導(dǎo)（大概用時一周）了解說明文、議論文的常見結(jié)構(gòu)模式，重點放在記敘文的寫作指導(dǎo)上面，要求學生能夠準確地審題，正確地選材、立意、結(jié)構(gòu)文章，板書正確，為良好寫作打下基礎(chǔ)。為使絕大部分學生畢業(yè)且成績較好，必須重點落實第一、第二階段的復(fù)習。輔以《語文試題研究》的第二輪、閱讀訓(xùn)練、《中考說明與檢測》，《中招信息快遞》。
第三輪復(fù)習：（5月中旬至6月中旬）模擬訓(xùn)練。接觸中考試題，認清中招題型，歸納題型特點，明確中考命題意向，切準做題要害，掌握中考試題的'解題思路和技能，為參加中考做好心理上和技能上的準備。把握題目的量和度，認真批閱，準確評講，注重方法和技巧的訓(xùn)練。輔以各類模擬試卷。
第四輪復(fù)習：作文訓(xùn)練。模擬名篇布局，刻意選材新穎，內(nèi)容新奇，力爭讓每位學生寫好記敘文，能把人或事件完整地交代清楚。舉行寫作知識的講座，讓學生做到有寫的東西，下筆能心中有數(shù)。找一些典型的寫人、敘事范文，引導(dǎo)學生分析，從審題立意、選材等入手進行詳細評講，讓學生拿到題目不盲目下筆。舉出一些作文內(nèi)容，適用于哪些題目，讓學生作文不離題，基本能找準方向，提高學生的寫作能力。
三、再次落實一些古詩默寫和重點古文的閱讀理解，學生自主復(fù)習，查漏補缺。
學生會月初工作計劃篇九
1、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)總體規(guī)劃調(diào)整及鎮(zhèn)東部控制性詳細規(guī)劃編制工作：向設(shè)計單位詢價并簽訂設(shè)計合同，開始設(shè)計。
2、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始進行規(guī)劃編制工作。
3、完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程施工圖設(shè)計和工程概算。
4、協(xié)調(diào)、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規(guī)劃實施工作。
5、協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行新農(nóng)村建設(shè)村莊整治規(guī)劃編制工作。
6、建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作：協(xié)調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成農(nóng)村居民建房規(guī)劃選址。
7、協(xié)調(diào)安達繼續(xù)做好三盤碾子低洼區(qū)改造開工建設(shè)工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉(xiāng)柳條群眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉(xiāng)鎮(zhèn)國土資源和規(guī)劃建設(shè)工作考評辦法(規(guī)劃科負責部分)。
重點工作研究：縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾工程和居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)工作方案。
學生會月初工作計劃篇十
2、未按計劃的客戶網(wǎng)點列表;。
3、特殊項目進度;。
1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;。
2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;。
3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表;。
4、特殊項目銷售分解;。
1、問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的;。
2、對產(chǎn)生的問題有解決的辦法;。
3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議;。
1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施;。
2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程。
學生會月初工作計劃篇十一
1。組織做好進行中的規(guī)劃編制工作。
2。完成縣鎮(zhèn)街巷路改造、沿街建筑外裝飾、重要地段綠化和鋪設(shè)彩磚及居民區(qū)樓間硬覆蓋工程建設(shè)。
3。做好建設(shè)項目的規(guī)劃審批工作。
4。協(xié)調(diào)安達做好xx年搬遷戶回遷工作。
5。做好上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
6。城建檔案館工作：獐子島農(nóng)貿(mào)市場二期工程、看押所華龍住宅1號、2號樓工程檔案整理歸檔。
7。協(xié)調(diào)、督促安達做好三盤碾子低洼區(qū)改造、大鹽場五酒店和環(huán)海公園擋浪堤的建設(shè)工作。
重點工作研究：上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃。
學生會月初工作計劃篇十二
根據(jù)公司產(chǎn)品理念和價格，首先必須為產(chǎn)品定位，只有找對方向，才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展。市場競爭力的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在前文市場分析中提到，紅酒行業(yè)的終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張是一個明顯的.例子。
如果廠家想在這部分市場站穩(wěn)腳跟，必須在服務(wù)和革新方面有所突破。
基于公司現(xiàn)有情況，本人建議采取階梯分散式拓展市場的方法。所謂階梯分散式拓展市場，是指先在樣板店地區(qū)展示，再逐步向周邊地區(qū)展開，以點帶面的方式拓展市場。
在拓展市場的過程中，定位是第一要素，方法是第二要素，兩者不可分離，必須緊密結(jié)合，才能開拓出適合公司發(fā)展的市場。
根據(jù)公司與店面的具體情況，制定年銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)，并根據(jù)市場的具體情況進行分解。
分解任務(wù)到每月、每周和每日，將銷售目標分配到各個系統(tǒng)和各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。
對于未能完成銷售任務(wù)的門店，必須總結(jié)經(jīng)驗并及時調(diào)整策略。
主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段的促銷活動，制定合理有效的獎懲制度和激勵方案（此項根據(jù)市場情況和時間段的實際情況進行決策）。
在銷售旺季期間，加大力度推進終端市場銷售，對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動。
為了有效地管理和維護現(xiàn)有終端連鎖店和代理商客戶，必須建立每個連鎖店客戶和代理商客戶的檔案，了解銷售情況和實力情況，在無固定計劃的情況下定期進行公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識的傳播。在銷售旺季結(jié)束和旺季來臨前，應(yīng)加大力度進行傳播。
還需要了解代理商和連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況，并建檔定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃和促銷方案。
在20xx年度，我們與執(zhí)行公司相配合，定期進行品牌宣傳以及產(chǎn)品推廣促銷活動，以提高品牌知曉度、增加品牌使用頻率和忠誠度。我們通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)以及戶外宣傳等多種渠道策劃，在投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動中提升品牌形象。
此外，我們與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，以擴大影響力和建立良好的客情關(guān)系。
在產(chǎn)品推廣方面，主要進行路演或外靜態(tài)展示以及正常營業(yè)推廣。
為了擴大終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及，設(shè)計部需要隨時積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，建立統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按照公司統(tǒng)一標準進行。我們還會積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗以及上樣跟蹤和銷售補進工作。
為了確保終端布置的質(zhì)量和效果，我們將會指定具體負責人制定終端布置標準。
學生會月初工作計劃篇十三
一年級第一學期，班主任的負擔較重，因為新生沒有太多的紀律意識，很難管理，建立班級集體更難。
因此，制定一個全面可行的班級工作計劃就顯得尤為重要。在這里，我們整理了一組一年級班主任的班級工作計劃。
本學期，我們一年級將以學校的少先隊計劃、德育計劃、教學計劃為指導(dǎo)。結(jié)合各班實際情況，強化年級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)秀的團隊精神，充分發(fā)揮年級組的管理作用。我們將依靠全團老師，精誠合作，團結(jié)一致，共同進步，關(guān)愛所有學生，為他們做好一切服務(wù)工作，讓每一個學生都成為驕傲的小女孩。
一年級學生，剛剛從幼兒變成小學生，正經(jīng)歷著生理和心理發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。在這一時期，兒童的行為也具有明顯的幼兒期特征，其中最突出的特征是：
1、一般心理特征。
（1）獨自進入新環(huán)境：孩子進入小學后，開始獨立處理周圍環(huán)境，擺脫對大人的依賴。這是一年級學生的共同特點。有些過去父母講的事情，現(xiàn)在可以自己看，自己聽，可以自由的做自己想做的事情。這種新奇充滿了孩子們的頭腦。
（2）嬌生慣養(yǎng)的孩子越來越多：上學后，仍有少部分孩子離不開媽媽，這是心理斷奶的征兆。這種孩子見不到媽媽會感到不安，不敢在大家面前說話。他們一回到家，馬上就變了模樣，大喊大叫，恢復(fù)了本來面目。孩子心理斷奶是普通父母感受不到的問題。如果他們發(fā)現(xiàn)了，他們不知道如何處理。他們只是按照大人的意愿強迫孩子上學。回家的時候不要大喊大叫。這種反意志的行為只是給你的孩子增加了一種不安的心理成分?，F(xiàn)實中這種問題是由兩個因素造成的，不能簡單歸結(jié)為父母對孩子的溺愛，還有社會因素。因為社會穩(wěn)定性差，孩子的人身安全得不到保障，父母不得不隨時保護孩子。再加上生活環(huán)境封閉，空和空之間的活動減少，獨生子女只能和父母在一起，客觀上給了他們太多的照顧。
（3）關(guān)注多變的事物：一年級學生非常敏感，容易學到過去不知道的東西，所以會問很多問題。有人認為孩子愛提問是善于思考的表現(xiàn)。其實這個階段的孩子都有這個特點，只是有的孩子愛說話，有的孩子把疑惑藏在心里，不表達出來。
2、學生的年齡特征。
（1）自控能力低，注意力容易分散。
（2）違規(guī)現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。
（3）伙伴經(jīng)常以玩為主題，經(jīng)常有打架和抱怨。
（4）在學習活動方面，他們有很強的好奇心，需要借助形象思維和動手操作來理解和記憶。學習活動帶有濃厚的游戲色彩。
高一需要注意的心理問題是從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變對孩子心理的影響。從一個幼兒園的孩子到一個背著書包的小學生，他們所處環(huán)境的變化，社會、學校、家庭的要求，都會對他們產(chǎn)生一定的影響，這都是因為從家庭（幼兒園）到學校的角色轉(zhuǎn)變。
1、新的學習生活環(huán)境讓孩子從依賴父母變成獨立生活。入學前，孩子對家庭成員的依賴性很強，一舉一動都有大人指導(dǎo)；入學后要離開父母每天在學校獨立生活，以獨立成員的身份認真聽課，獨立思考等。這些活動將進一步促進兒童從依賴向更加獨立的過渡。
2、新的學習和生活環(huán)境改變了孩子們的主要活動方式，從玩耍變成了學習。從一個幼兒園的孩子變成背著書包的小學生，角色的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致了他們活動方式的改變。入學前，孩子的主要活動是玩耍，而不是玩耍；入學后，主要活動是學習。
3、新的學習生活環(huán)境讓孩子的關(guān)系從家庭成員變成了學校成員。孩子入學后，他們的地位發(fā)生了變化，人們開始把他們當作社會的正式成員。在學校的教學班里，他們是集體的正式成員，必須嚴格遵守學校和班級的各項紀律。
1、把培養(yǎng)學生、安全教育作為年級組的工作重點。
2、強化年級組責任制，完善管理制度，打造求實、務(wù)實、團結(jié)、向上的團隊作風。
3、認真執(zhí)行學校各職能部門安排的工作。
工作措施。
（1）加強日常管理。
重點之一：重視安全教育。由于一年級的孩子調(diào)皮好動，缺乏自我保護意識。因此，提高學生的安全意識在這學期非常重要。各班要繼續(xù)加強安全紀律教育，教育學生不要在課間追逐打鬧，不要攀爬樓梯和欄桿，上下樓梯要安靜緩慢，保持靠右。充分利用晨會、上課時間、班組時間，加強安全宣傳教育，觀看視頻，讓學生一步步認識到安全。
第二個重點是加強行為習慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)文明人。良好行為習慣的形成是一個長期的任務(wù)，需要長期抓，持之以恒。根據(jù)我們一年級孩子的特點，學校為低年級學生制定了一套套路童謠，每個班都認真組織學生理解背誦，從上學、早上、上課、課間、中午、放學等。，培養(yǎng)和引導(dǎo)學生，嚴格掌握他們的日常行為規(guī)范。結(jié)合督導(dǎo)檢查，通過引導(dǎo)、教育、檢查、評比，使學生從小養(yǎng)成良好的行為習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。
（2）后期施工。
幫助學生理解崗位設(shè)置的作用，幫助學生理解崗位設(shè)置的作用，名稱與職責的對應(yīng)關(guān)系，幫助學生順利工作，感受成功的喜悅。一年級學生剛?cè)雽W，能力還沒有得到很好的理解和發(fā)展。所以一年級班主任要開始逐步培養(yǎng)一批有能力的小干部，先幫他們出頭，從頭收發(fā)作業(yè)本，指導(dǎo)打掃衛(wèi)生，每天報班，寫作業(yè)。在課間休息之初，要逐步培養(yǎng)學生的'能力。崗位評價是提升崗位教育價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們低年級是初級階段，所以主要以個體縱向比較為主。當然，我們也通過橫向比較來發(fā)現(xiàn)伙伴之間的差異，從而激發(fā)學生的擇業(yè)熱情，同時為以后逐漸豐富的班級生活打下良好的基礎(chǔ)。
不及物動詞具體工作安排。
（一）9月少先隊活動。
1、做好學生注冊工作。
2、搞好班級常規(guī)，建立中隊章程。
3、選拔班干部，制定班級活動計劃，加強日常管理規(guī)定。
4、開展一系列活動：我是驕傲的百名小學生——我是有禮貌的百名兒童。
5、主題班級活動：美麗校園，我們的家；友誼卡和同心卡。
6、慶祝教師節(jié)。十月。
1、圍繞愛國主義教育開展弘揚和培育民族精神活動慶祝國慶。
2、行為規(guī)范教育：文明禮貌，號召班級學生爭做合格學生。
3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是愛讀書的百名小女生。
4、班隊主題活動：在先鋒隊的旗幟下；紅領(lǐng)巾飄了起來。
11月的科技博覽會。小型科技成果的評價。
1、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是守紀律的百名小女生。
2、班隊主題活動：來吧，我們一起唱隊歌；我想加入少先隊。
1、體育游戲，體育知識競賽。
2、元旦板報評比。
3、開展“我是驕傲的百名小學生”系列活動——我是獨立的百名幼兒。
4、班隊主題活動：讓我們都做好事。
1、好好學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備復(fù)習迎考。
2、學期結(jié)束和節(jié)假日前進行安全教育。
3、班級團隊主題活動：我今天加入了團隊。
（2）每月例行訓(xùn)練的重點。
九月禮儀教育課前準備。
10月份就要整理書包，學習值日了。
注意自己的寫作姿勢，11月認真完成作業(yè)。
十二月安靜，齊，去上課，專心聽講。
在一月份，安排合理的時間來回顧工作組中的特殊活動。
1、召開新生家長會，得到家長的支持，拉近家長和學校的關(guān)系。
2、利用網(wǎng)上家長學校及時與家長溝通。
3、進行廣播比賽。
4、開展家長開放日活動，安排班主任，聯(lián)系家長。
5、開展兒歌朗誦活動，每天早讀和中午帶領(lǐng)學生閱讀課外書，背誦唐詩300首。
6、開展拼音通關(guān)活動和簡單加減法計算大賽。
7、每月積極參加學校組織的主題活動，讓學生在學習的同時享受成長的快樂。