方案是在解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)時(shí),經(jīng)過認(rèn)真思考、論證和規(guī)劃后制定出來的行動(dòng)指南。在制定方案時(shí),我們應(yīng)該考慮到不同利益相關(guān)方的需求和意見。方案執(zhí)行完成后,可以進(jìn)行總結(jié)和評估,以檢驗(yàn)方案的有效性和可持續(xù)性。
促銷活動(dòng)方案集錦篇一
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。
促銷活動(dòng)方案集錦篇二
活動(dòng)辦法:x月x日―xx日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售xx萬元,每筆300元,最多有xxxx人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解。
活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅。
1、凡在20xx年x月x日―x月xx日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的月餅購物券一張。
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張。
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張。
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
費(fèi)用預(yù)算:
預(yù)計(jì)三日銷售xxx萬元,每筆100元,最多有xxxx人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為xxxx元、xxxx元、xxxx元,共計(jì)x萬元,占銷售額的x%。
促銷活動(dòng)方案集錦篇三
清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會(huì)使得餐廳迎來一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇四
每年5月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售造成不良,所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期,6、7月份市場銷售前景絕對低迷,只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
促銷活動(dòng)方案集錦篇五
根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。
(二)定價(jià)方法。
成本加成定價(jià)法p=成本×(1+利潤率)。
經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價(jià)=7。8×(1+19%)=9。282元盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元綜合以上各種因素考慮插花累花卉定價(jià)在15―30元小型辦公室盆栽定價(jià)在10―20元中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35―80元大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85―288元,高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98―288元。
促銷活動(dòng)方案集錦篇六
設(shè)置專用郵箱,參賽者可通過“彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定,“彩信”人物show則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由“彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品“精彩人物show”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
促銷活動(dòng)方案集錦篇七
1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷活動(dòng)方案集錦篇八
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平*出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,12支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支。
個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支。
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等。
家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。
百貨類:防曬傘。
鞋類:涼鞋、涼拖。
會(huì)員專享商品。
主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(xx年8月3日8月12日)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇九
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十
根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1―15歲、15―30歲、30―45歲、45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會(huì)放棄。
再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。
(三)目標(biāo)市場模式。
由于本店屬于小本經(jīng)營,并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場這一模式,這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。
(四)目標(biāo)市場的營銷策略。
由于我們把市場分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。
差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十一
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十二
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2。凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券。
3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5―10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十三
其原因大致有以下幾個(gè)方面:
一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;
八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十四
1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時(shí),做好活動(dòng)的宣傳工作。
2、宴會(huì)預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時(shí),向客人進(jìn)行宣傳。3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。
4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時(shí)進(jìn)行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進(jìn)行宣傳。
6、制作活動(dòng)宣傳單頁,利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會(huì)包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容,突出活動(dòng)氣氛。
8、制作錄像片斷,在電視臺(tái)進(jìn)行播放。
(二)氛圍的營造。
1、酒店外側(cè)懸掛活動(dòng)橫幅(內(nèi)容同主題詞)――制作。
8、點(diǎn)菜員,漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動(dòng)植物圖案的宣傳帽,數(shù)量30個(gè)。――制作。
9、零點(diǎn)廳餐臺(tái)擺放海鮮模型的桌號牌。――購買模型、制作桌號。
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗(同二樓懸掛彩旗,規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格)――制作。
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺(tái)上。――制作。
(三)產(chǎn)品的促銷。
1、廚房確定推出菜品,并進(jìn)行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。
3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語言,并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺(tái)人員對所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),廚房進(jìn)行匯總。
5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作,意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70%。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房,廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時(shí)做好調(diào)整。
7、活動(dòng)結(jié)束之后,由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會(huì)議,將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),存檔。
8、各級管理人員在為客人贈(zèng)送菜品時(shí),以推出的海鮮菜品為主。
(四)優(yōu)惠措施。
活動(dòng)期間,漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元,贈(zèng)送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù);全天特價(jià)推出基圍蝦系列菜肴。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十五
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請。
人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部:負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部:負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十六
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。
主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳。
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月4日xx年8月12日。
主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。
促銷活動(dòng)方案集錦篇一
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超,并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外,是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,這些都是需要選擇的。
促銷活動(dòng)方案集錦篇二
活動(dòng)辦法:x月x日―xx日,凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上,即可憑購物單到商場負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎(jiǎng)設(shè)置:設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上,一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎(jiǎng)方法:顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球,當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元,均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次),獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定,每個(gè)球1元,抓多少,送多少。
獎(jiǎng)券發(fā)放:每組設(shè)置3人,一人登記發(fā)票,確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金:預(yù)計(jì)三日銷售xx萬元,每筆300元,最多有xxxx人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算,合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半,費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%。
要求:
1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備,以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé),要耐心對顧客講解。
活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅。
1、凡在20xx年x月x日―x月xx日在本商場當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單,最多限抽一次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球,其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè),二等獎(jiǎng)2個(gè),三等獎(jiǎng)3個(gè)),空球?yàn)?4個(gè),一次抽一個(gè)球,以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球,多抽作廢)。
4、若抽中獎(jiǎng)球,則當(dāng)場兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的月餅購物券一張。
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張。
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張。
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場購買月餅,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。
費(fèi)用預(yù)算:
預(yù)計(jì)三日銷售xxx萬元,每筆100元,最多有xxxx人次摸獎(jiǎng),設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60),相應(yīng)獎(jiǎng)金為xxxx元、xxxx元、xxxx元,共計(jì)x萬元,占銷售額的x%。
促銷活動(dòng)方案集錦篇三
清明節(jié)未到,很多酒店餐廳可能就在考慮勞動(dòng)節(jié)的活動(dòng)了,勞動(dòng)節(jié),與最近幾年一樣國家公布勞動(dòng)節(jié)放三天假,從5月1日至3日。五一節(jié)的來臨,也將會(huì)使得餐廳迎來一個(gè)高峰。那么餐廳適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N會(huì)讓餐廳的生意再火一把,因此餐廳在促銷的時(shí)候應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇四
每年5月,基本上會(huì)是夏裝和旅游集中消費(fèi)月,但是隨著五一長假的結(jié)束,無疑又是一個(gè)低迷的銷售滑坡期,掌握不好將會(huì)給五月的整月的銷售造成不良,所以五一活動(dòng)的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的,而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期,6、7月份市場銷售前景絕對低迷,只有把五月份把握好,才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力,提前吸引消費(fèi)者的眼球。
促銷活動(dòng)方案集錦篇五
根據(jù)自身?xiàng)l件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價(jià)格競爭、以適中穩(wěn)定的價(jià)格獲取長期利益,我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價(jià)格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價(jià)目標(biāo)。
(二)定價(jià)方法。
成本加成定價(jià)法p=成本×(1+利潤率)。
經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計(jì)和結(jié)合本店的自身情況制定了一個(gè)相對合理的利潤率19%。
所以插花的定價(jià)=7。8×(1+19%)=9。282元盆景的定價(jià)=38×(1+19%)=45。22元綜合以上各種因素考慮插花累花卉定價(jià)在15―30元小型辦公室盆栽定價(jià)在10―20元中型室內(nèi)盆栽定價(jià)在35―80元大型室內(nèi)盆栽定價(jià)在85―288元,高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價(jià)為98―288元。
促銷活動(dòng)方案集錦篇六
設(shè)置專用郵箱,參賽者可通過“彩信”手機(jī)拍攝的照片發(fā)送到指定郵箱并公布,由讀者點(diǎn)擊或觀眾公開評定,“彩信”人物show則除了在彩信手機(jī)上攝之外,還可由“彩信”模仿手機(jī)上拍攝參賽,彩信攝影大賽評選所有優(yōu)秀作品“精彩人物show”則專門評選彩信拍攝的精彩人物鏡頭。
促銷活動(dòng)方案集錦篇七
1。在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳,張貼促銷廣告為促銷活動(dòng)做盡量的宣傳,以備促銷活動(dòng)順利進(jìn)行。
2。在各大超市前安排:3名促銷員、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員、3名搬運(yùn)工。
3。物資準(zhǔn)備:在各大超市前擺放30箱牛奶,準(zhǔn)備好充足的獎(jiǎng)品,避免在活動(dòng)展開時(shí)出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。
促銷活動(dòng)方案集錦篇八
生鮮類:10支左右。
蔬果類:(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平*出的形式。
肉類:(1-2支)如:前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類:(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類:(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買率較為穩(wěn)定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、12支特價(jià)商品。
食品類:5支左右。
糧油類:(2-3支)糧油類商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,12支特價(jià)商品,如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類促銷:跟酷暑抗衡夏日爽膚100%。
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說,在8月中就有中伏和末伏,紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù),所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品,一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。
具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下:
食品類;(主打商品選擇)50支。
個(gè)人護(hù)理類:防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類:如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類:殺蟲水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支。
床上用品類:空調(diào)被、蚊帳等。
家電類:風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等。
百貨類:防曬傘。
鞋類:涼鞋、涼拖。
會(huì)員專享商品。
主旨:為了更好穩(wěn)定會(huì)員顧客群,特作出8支左右的會(huì)員專享驚爆價(jià)商品。
促銷商品選擇:主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷售(xx年8月3日8月12日)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇九
隨著生活水平的提高,牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙?!薄耙晾薄肮饷鳌比痔煜?,其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%,而蒙牛更是占到總量的30%,居“榜首”地位。
蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動(dòng)來增強(qiáng)蒙牛的知名度。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十
根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1―15歲、15―30歲、30―45歲、45歲以上這四個(gè)年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會(huì)經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個(gè)年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會(huì)放棄。
再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時(shí)機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個(gè)人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。
(三)目標(biāo)市場模式。
由于本店屬于小本經(jīng)營,并沒有很強(qiáng)的實(shí)力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場這一模式,這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報(bào),是成本更快回收,從而壯大實(shí)力。
(四)目標(biāo)市場的營銷策略。
由于我們把市場分為了幾個(gè)部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個(gè)子市場的需要。
差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,我們會(huì)在實(shí)際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十一
即選擇對誰去做促銷。可以是針對零售商,如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)促銷等;也可以針對購買者,如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的,所以促銷資源的投入要集中,否則達(dá)不到效果。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十二
1。本次活動(dòng)是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。
2。凡是同時(shí)購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場券。
3。游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng),兒童年齡須在5―10歲之間。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購物券,可在指定超市內(nèi)使用。)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十三
其原因大致有以下幾個(gè)方面:
一是促銷活動(dòng)承載了太多職能;
三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜;
四是促銷活動(dòng)方案本身不完善,如細(xì)節(jié)考慮不到位;
五是企業(yè)的資源配置跟不上;
七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益,使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒;
八是促銷活動(dòng)方案的制定者不對促銷活動(dòng)方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十四
1、銷售人員在進(jìn)行店內(nèi)跟辦和店外拜訪時(shí),做好活動(dòng)的宣傳工作。
2、宴會(huì)預(yù)定每天接受預(yù)定和電話回訪時(shí),向客人進(jìn)行宣傳。3、引領(lǐng)人員在引領(lǐng)的過程中要重點(diǎn)向客人進(jìn)行宣傳。
4、點(diǎn)菜員為客人點(diǎn)菜時(shí)進(jìn)行宣傳。
5、各樓層服務(wù)人員在對客服務(wù)的過程中進(jìn)行宣傳。
6、制作活動(dòng)宣傳單頁,利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進(jìn)行發(fā)放宣傳。
7、漁歌舫零點(diǎn)廳、宴會(huì)包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內(nèi)容,突出活動(dòng)氣氛。
8、制作錄像片斷,在電視臺(tái)進(jìn)行播放。
(二)氛圍的營造。
1、酒店外側(cè)懸掛活動(dòng)橫幅(內(nèi)容同主題詞)――制作。
8、點(diǎn)菜員,漁歌舫零點(diǎn)廳服務(wù)員戴有海洋動(dòng)植物圖案的宣傳帽,數(shù)量30個(gè)。――制作。
9、零點(diǎn)廳餐臺(tái)擺放海鮮模型的桌號牌。――購買模型、制作桌號。
10、大堂頂層南邊周邊懸掛彩旗(同二樓懸掛彩旗,規(guī)格稍大于二樓彩旗規(guī)格)――制作。
11、制作所推的特色菜肴的宣傳冊擺放于漁歌舫餐臺(tái)上。――制作。
(三)產(chǎn)品的促銷。
1、廚房確定推出菜品,并進(jìn)行試制。
2、廚房組織服務(wù)人員、點(diǎn)菜人員、銷售人員對所推菜品進(jìn)行培訓(xùn)。
3、餐廳部負(fù)責(zé)制訂所推菜品的介紹和推銷語言,并組織員工進(jìn)行培訓(xùn)。
4、每天由吧臺(tái)人員對所推菜品的點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),廚房進(jìn)行匯總。
5、餐廳部、銷售部負(fù)責(zé)所推菜品的意見收集工作,意見收集數(shù)量不得少于當(dāng)天所售菜品數(shù)量的70%。
6、每天餐廚協(xié)調(diào)會(huì)時(shí)餐廳部、銷售部將所收集的信息反饋給廚房,廚房根據(jù)反饋內(nèi)容及時(shí)做好調(diào)整。
7、活動(dòng)結(jié)束之后,由銷售部負(fù)責(zé)組織餐廳部、膳食部召開總結(jié)會(huì)議,將活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),存檔。
8、各級管理人員在為客人贈(zèng)送菜品時(shí),以推出的海鮮菜品為主。
(四)優(yōu)惠措施。
活動(dòng)期間,漁歌舫中午消費(fèi)菜金滿100元,贈(zèng)送消費(fèi)卷50元優(yōu)惠繼續(xù);全天特價(jià)推出基圍蝦系列菜肴。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十五
外聯(lián)部:負(fù)責(zé)協(xié)辦單位的支持和交警部門協(xié)助和頒獎(jiǎng)佳賓的邀請。
人事部:負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的人員安排及調(diào)班。
營運(yùn)部:負(fù)責(zé)活動(dòng)獎(jiǎng)品的提供和店外廣場廠商促銷聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施。
2f管理部:負(fù)責(zé)廠商運(yùn)動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報(bào)何總審批。
策劃部:負(fù)責(zé)整場活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳。
服務(wù)中心:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員參賽手續(xù)的辦理與編號發(fā)放。
資訊部:負(fù)責(zé)活動(dòng)期限內(nèi)的雙倍積分后臺(tái)的調(diào)試。
防損部:負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場督察人員的調(diào)配,和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場的秩序。
促銷活動(dòng)方案集錦篇十六
1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會(huì)員顧客群,通過每檔的會(huì)員專享商品及一定的會(huì)員抽獎(jiǎng)等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。
2、通過夏季商品的品類促銷,并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷,充分挖掘市場份額,在迅速提升一大類別商品銷售的同時(shí),提升門店整體銷售額。
主題促銷:冰爽底價(jià)嚇一跳。
活動(dòng)時(shí)間:xx年8月4日xx年8月12日。
主旨:拉動(dòng)并穩(wěn)定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
促銷商品品類選擇:此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類、油類等。