當我們面臨復雜的情況時，總結能夠幫助我們更好地理清思路和解決問題。要寫一篇完美的總結，首先需要有明確的目標和清晰的寫作結構。那么，現(xiàn)在就讓我們來一起閱讀這些總結范文，共同提高寫作水平。
營銷策劃實習心得篇一
是不是質量越好，產(chǎn)品越好賣?是不是價格越低，產(chǎn)品越好賣?是不是渠道越廣，產(chǎn)品越好賣?是不是廣告越多，產(chǎn)品越好賣?在營銷策劃高手看來，都不是?，F(xiàn)如今，很多企業(yè)都有這樣的感覺，自己的廣告費用投入有一半打了水漂，但是，他們卻不知道到底是哪一半打了水漂。廣告無處不在，每一天消費者都被海量的廣告信息所包圍，而且，手段基本都差不多，再加上產(chǎn)品同質化越來越嚴重，因此，也導致了廣告無用、產(chǎn)品難賣的問題。既然說，從產(chǎn)品本身無法這一難題，那么，我們就需要將注意力放到消費者的購買動機上了，也就是說，消費者為什么要購買這個產(chǎn)品?決定他購買行為的因素是什么?這也催生了營銷策劃的誕生，而在過去，營銷策劃就等于趙本山賣拐，也就是大忽悠。但是，到了現(xiàn)如今這個時代，這一概念被業(yè)界人士重新認知，也基本上做到了對策劃的本質進行了還原，這也能稱之為語言的漂白。而在策劃這一行業(yè)，不管是用什么方法，不用沿用什么理論，不管采用什么模式，其實，都是為了追求營銷策劃的創(chuàng)新與增值服務。那么，怎樣才能夠賦予營銷策劃創(chuàng)新的價值呢?主要可以從五個方面去進行：第一、站在行業(yè)之外的角度去看行業(yè)。無論是什么產(chǎn)品，它都會具備多種特性，而這些特性，都會形成一個一個的品類抽屜，廠家將產(chǎn)品放到哪一個品類抽屜當中，將會直接決定這個產(chǎn)品的未來命運。因此，我們要進行產(chǎn)品屬性的調整，來改變這個產(chǎn)品的概念抽屜。第二、站在渠道之外的角度去看渠道。傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)被那些大企業(yè)給阻塞了，如果我們依然現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道中無法自拔，跟隨那些行業(yè)領先者，到最后肯定是沒有任何希望的。因此，我們要以行業(yè)的競品為標桿，去進行反向定位，在渠道這方面做出創(chuàng)新。第三、站在競爭之外的角度去看創(chuàng)新。在很多行業(yè)中，都會存在一個甚至多個行業(yè)巨頭，而這些巨頭實力強悍，在市場上也占有大部分的市場份額，這個時候，行業(yè)形成了寡頭競爭態(tài)勢。在這種情況下，想要破局必須要先跳出來，從別的角度去進行創(chuàng)新。第四、站在當下之外的角度去看未來。很多時候，在當下我們所具備的優(yōu)勢，在未來可能就會成為劣勢。當然，也有可能現(xiàn)在的劣勢，在未來會變成優(yōu)勢。但不管怎么說，做營銷策劃必須具備高瞻遠矚的目光，對未來可能出現(xiàn)的情況做一個預測。第五、站在功能之外的角度去看情感。對于任何一款產(chǎn)品來說，它都具備著二元的屬性，一是物理屬性，也就是產(chǎn)品本身的功能、構造等，二是精神屬性，這是消費者內心的一種感覺。也就是說，營銷策劃在保證滿足消費者對產(chǎn)品功能的需求的基礎上，要重視加深與消費者的情感鏈接。
營銷策劃實習心得篇二
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
營銷策劃實習心得篇三
現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4p戰(zhàn)術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。下面給大家分享一些關于市場營銷策劃訓實習心得，供大家參考。
這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會有許多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對未來的一種美好希望!
在此我首先要感謝-----張曉嵐營銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會-----使我來到這里得以深入學習，十五天的學習工作時間雖然為期很短，但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的，從中使我受益匪淺。
記得在11月2日馬震策劃培訓學習時，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應該如何打下基礎和進一步開展工作!與團隊的摩合中，我也終于體會到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了經(jīng)驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學習，在工作學習中向他人學習如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進!
短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸無成竹空空如也張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學習借鑒的地方，我明白了學習的心態(tài)、學習的能力、學習方法等等，在這里我想談的是學習的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學習而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學習狀況略微談一下-----我想這個學習方法，不僅對于我們如何學習很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。
第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
高校大規(guī)模的擴招，帶來的結果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢?為此，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析：
1、市場需求(用人單位)角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗;一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的!沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓與學習，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。
營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業(yè)的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
營銷策劃實習心得篇四
當我們有一些感想時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃心得體會，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的`知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！
營銷策劃實習心得篇五
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用.
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內容，并根據(jù)所學知識一步步進行調整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃實習心得篇六
20__年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
營銷策劃實習心得篇七
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在這里我要感謝關心和支持我的領導和同事們，在日常實習過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實習得到十分圓滿順利地完成。
二.實習的經(jīng)歷：
在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不陌生，___香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機會見識正宗的安溪鐵觀音，有點興奮，干勁十足。
活動現(xiàn)場不大，有點緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學的會展不是很搭界，但是我覺得每一個活動都有共通之處，多學習沒有壞處。公司是一個年輕的團隊，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，歡喜之情洋溢于臉上。
開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的___香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習慣了___的香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機。
正式進文案策劃實習之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認對方是否愿意刊登。這種刊登是免費的，因為我在的公司代理了廣西日報社的第6張子報《南國城報·居周刊》的廣告經(jīng)營權。
在一些人眼中，有一份與報紙相關的工作是相當精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個沒有創(chuàng)造性的部門，至少現(xiàn)在還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個半月左右，我被調到了策劃部，這是一個剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進小區(qū)活動。這是一個系列大型活動，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學習經(jīng)驗，把這第一個接手的活給做好。
與我想象的策劃不同，我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現(xiàn)場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關的展位圖、橫幅等相關設計，最后活動開始后還到場地去見識了一番。全程參與了整個活動的各個環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當然中抽離了出來，注重實際;從活動安排上來說，把我從以往事不關己的觀念中抽離出來，注重結合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。
在大事與小事，在上班與加班中，我進公司已有2個多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進來，有點遺憾的是，這2個多月來都沒有見到實習生加入到這個團隊中來，我很想透過他們看看當初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個經(jīng)理的給下屬的威嚴，也看到了一個經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個公司團體內部的分化性。人以群分，這個成語不知聽了多少次，在學校里，在同學間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學生”這一位置上，當時覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學生到員工的蛻變。
2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團隊。每個新團隊的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開始的磨合，我們原來幾個人與老大正式做一個案子是在1個月以后了。第一個活動是“購房團”，除了以往帶一群人到幾個樓盤項目去參觀咨詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項目配套介紹等等亮點環(huán)節(jié)，活動結束后獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)歷。關乎一個寫給賣場提升品牌價值的策劃方案，這個方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標準，讓我第一次對資源整合有了進一步的認識，讓我第一次對團隊的力量有了全新的感知。就是這么一個對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價值卻被實質的盜用了。老大以他的經(jīng)驗安慰我們：一個優(yōu)秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認可。我們多少找回了一絲安慰，并在安慰中成長。
從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽說公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經(jīng)是3個多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會，是廣西首個國字號展會。在面對這么一個契機的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個，有從柳州總公司調來的人，也有新加入這個團隊的人?？吹叫略龅膸讖埫婵?，頓時覺得團隊的力量在增強，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。
在經(jīng)過一段時間的磨合之后，我的工作并沒有因為新加入團隊的人而有所改變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關于這件事情我知道并不是我一個人有這種不平衡的感覺。在長達半個多月的加班日子中，我學會了更有效的自我調節(jié)方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。
“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產(chǎn)生期待。5月18日，我們舉行了“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的新聞發(fā)布會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發(fā)布會的主席臺太小，不夠大氣，8個領導在臺上顯得非常擁擠。然而，據(jù)了解，新聞發(fā)布會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，于20_1年9月榮膺四酒店。曾接待過三代黨和國家領導人，現(xiàn)重新裝修改建的明園五號樓為“南寧會議”舊址，是當年毛主席等第一代黨和國家領導人下榻之所。
對于這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來說是一個更深入的學習與實踐全面結合的實戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學的會展知識。這個機會的到來，讓我躊躇滿志的同時深感所學的不足。在籌備的過程中我們仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博會新聞發(fā)布會召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲憊、苦澀，喜悅、充實、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。
返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶著對策劃與執(zhí)行之間的彷徨;帶著對細節(jié)把控的斟酌;帶著對廣義策劃的思索;帶著對“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的期待;帶著對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。
十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。
總之，整個實習過程使我對文案策劃的整個流程有了比較全面的認識，對會展的籌備工作也有了更深入的實踐，使我對未來專業(yè)課的學習產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實習體會：
(一)、經(jīng)過半年的實習，我對房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報·居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認識：
不論是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個共通點就是需要能夠找準策劃主題，然后展開出亮點、賣點，配以完善的媒體資源整合宣傳達到更深入廣泛的宣傳效果，實現(xiàn)策劃方案的操作性。
《南國城報·居周刊》是一份值得推薦的周刊?！赌蠂菆蟆ぞ又芸肥菑V西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊，《南國城報·居周刊》的成功，簡單地說，首先在于找準了自己的市場定位，這也找準了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過這次實習，我積累了作為策劃人的經(jīng)驗，得到了提高。
(二)、此外，通過實習，我還認識到了以下問題：
1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點，準確地選擇最適合的資源進行策劃整合，為所寫的策劃方案服務，以達到最有效的影響效果。
3、通過實習，我還感覺到，策劃人的素質和能力對于策劃創(chuàng)作的質量有直接的關聯(lián)。我認為，一個好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強的文字組織能力之外，還需要有豐富的經(jīng)驗積累。
營銷策劃實習心得篇八
大學四年，轉眼即逝。學習了4年的營銷策劃相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用。這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的。營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓。
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生營銷策劃調研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力。為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎。
這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網(wǎng)查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)營銷策劃有利的因素，即它對企業(yè)營銷策劃來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)營銷策劃不利的因素，它是對企業(yè)營銷策劃的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)營銷策劃無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。
（1）、營銷目標戰(zhàn)略
首選：16―30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22―40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300―800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
（2）、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”――長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營
動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
（3）、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿―論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡互動。
社會宣傳――――長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網(wǎng)絡互動
2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；
4、建立校內“動感地帶”qq群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關話題。
（4）、推進計劃
（5）、組合策略
搶占市場
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營銷策劃實習心得篇九
這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個非常美好的回憶!
營銷策劃實習心得篇十
在這次的實習，要做一份營銷策劃計劃，把理論和實踐相結合，應用到實際的工作中。下面是本站小編為大家收集整理的營銷策劃實習體會，歡迎大家閱讀。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握。
策劃書。
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
營銷策劃實習心得篇十一
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標題、正文、結尾等。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的營銷策劃公司實習報告范文，希望對大家有所幫助。
目前社會就業(yè)壓力非常大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實習、找工作。同時也希望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本知識。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的不足，提高自己的社會交際能力。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。
1、公司簡介。
成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于xxxx年，主要從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。
2、實習崗位。
因為我們都是剛剛才去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的具體職責是：
（1）、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。
1）原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。
2）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記賬憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
（2）、根據(jù)會計憑證登記日記賬。
（3）、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。
（4）、根據(jù)記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。
（5）、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
（6）、根據(jù)科目匯總表登記總賬。
（7）、對帳（編試算平衡表）。
（8）、根據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；
（9）、記賬的規(guī)則和方法。
我于xxxx年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富，有耐心的吳會計。吳姐教我從基礎的粘貼票據(jù)做起。
第一周：
1、對公司的財務情況以及人員設置進行了解；
2、了解公司的財務規(guī)程以及財務制度；
3、熟悉出納工作的相關的內容；
第二周：
1、熟悉會計賬簿的登記；
2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握；
第三周：
1、了解公司往來款項的單位情況；
2、了解公司主要支出的費用；
第四周：
1、對公司當月的收支進行整理匯總；
2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)（因項目部經(jīng)常涉及出差，報賬項目較多）；
同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務。
1、業(yè)務代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟悉公司成立的流程。
2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶。
3、辦理公司注冊。
4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理。
5、代理客戶申請組織機構代碼。
6、到銀行取回單、銀行對賬單。
通過畢業(yè)實習，我學習到了很多新知識，認識到了自身存在的種種不足。對會計做賬有了進一步的了解和熟悉，發(fā)現(xiàn)自己在學校學習的專業(yè)知識只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還很多很多。有時候跟著業(yè)務員出來跑業(yè)務雖然很累，但是可以學到很多在學校學不到的東西，這很珍貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論知識的消化，豐富自己的閱歷，提高自己的高度。
1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開始填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻出現(xiàn)了差錯。錯了不要怕，要善于改正。
2、學校知識是基礎。很多人都說在學校學習的理論知識沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論知識是以后從事專業(yè)工作的基礎，當你學好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論知識不扎實，那你以后在從事相關專業(yè)工作的時候，一定不能處理得很好。那個時候才真正體會到大學理論知識的重要性。
3、實習生就應該積極一點。在公司里面，處于與實習生階段，這本來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應該積極一點?？己说牟粌H是學士能力方面，還會涉及做人處事方面，積極一點總是好的。
4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有很多規(guī)矩，很多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有規(guī)矩的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓也就是這個道理。
5、學會控制自己的情緒。做錯事情，被領導批評是正常的。不管是否真正的`是自己的錯，做下屬的就應該學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要控制自己的情緒，注意自己的言行，小不忍則亂大謀。
雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！
感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。
以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
營銷策劃實習心得篇十二
以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20_年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
營銷策劃實習心得篇十三
我是一名學習營銷策劃專業(yè)的20xxx屆大學生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xxx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂xx商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝營銷策劃系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
營銷策劃實習心得篇十四
這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。
投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業(yè)、教育投資；等等多項業(yè)務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。
營銷策劃實習心得篇一
是不是質量越好，產(chǎn)品越好賣?是不是價格越低，產(chǎn)品越好賣?是不是渠道越廣，產(chǎn)品越好賣?是不是廣告越多，產(chǎn)品越好賣?在營銷策劃高手看來，都不是?，F(xiàn)如今，很多企業(yè)都有這樣的感覺，自己的廣告費用投入有一半打了水漂，但是，他們卻不知道到底是哪一半打了水漂。廣告無處不在，每一天消費者都被海量的廣告信息所包圍，而且，手段基本都差不多，再加上產(chǎn)品同質化越來越嚴重，因此，也導致了廣告無用、產(chǎn)品難賣的問題。既然說，從產(chǎn)品本身無法這一難題，那么，我們就需要將注意力放到消費者的購買動機上了，也就是說，消費者為什么要購買這個產(chǎn)品?決定他購買行為的因素是什么?這也催生了營銷策劃的誕生，而在過去，營銷策劃就等于趙本山賣拐，也就是大忽悠。但是，到了現(xiàn)如今這個時代，這一概念被業(yè)界人士重新認知，也基本上做到了對策劃的本質進行了還原，這也能稱之為語言的漂白。而在策劃這一行業(yè)，不管是用什么方法，不用沿用什么理論，不管采用什么模式，其實，都是為了追求營銷策劃的創(chuàng)新與增值服務。那么，怎樣才能夠賦予營銷策劃創(chuàng)新的價值呢?主要可以從五個方面去進行：第一、站在行業(yè)之外的角度去看行業(yè)。無論是什么產(chǎn)品，它都會具備多種特性，而這些特性，都會形成一個一個的品類抽屜，廠家將產(chǎn)品放到哪一個品類抽屜當中，將會直接決定這個產(chǎn)品的未來命運。因此，我們要進行產(chǎn)品屬性的調整，來改變這個產(chǎn)品的概念抽屜。第二、站在渠道之外的角度去看渠道。傳統(tǒng)的渠道，已經(jīng)被那些大企業(yè)給阻塞了，如果我們依然現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道中無法自拔，跟隨那些行業(yè)領先者，到最后肯定是沒有任何希望的。因此，我們要以行業(yè)的競品為標桿，去進行反向定位，在渠道這方面做出創(chuàng)新。第三、站在競爭之外的角度去看創(chuàng)新。在很多行業(yè)中，都會存在一個甚至多個行業(yè)巨頭，而這些巨頭實力強悍，在市場上也占有大部分的市場份額，這個時候，行業(yè)形成了寡頭競爭態(tài)勢。在這種情況下，想要破局必須要先跳出來，從別的角度去進行創(chuàng)新。第四、站在當下之外的角度去看未來。很多時候，在當下我們所具備的優(yōu)勢，在未來可能就會成為劣勢。當然，也有可能現(xiàn)在的劣勢，在未來會變成優(yōu)勢。但不管怎么說，做營銷策劃必須具備高瞻遠矚的目光，對未來可能出現(xiàn)的情況做一個預測。第五、站在功能之外的角度去看情感。對于任何一款產(chǎn)品來說，它都具備著二元的屬性，一是物理屬性，也就是產(chǎn)品本身的功能、構造等，二是精神屬性，這是消費者內心的一種感覺。也就是說，營銷策劃在保證滿足消費者對產(chǎn)品功能的需求的基礎上，要重視加深與消費者的情感鏈接。
營銷策劃實習心得篇二
開始了我選擇了東北地區(qū)作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區(qū)的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的?，F(xiàn)在我不是一個人，而是一個企業(yè)的領導者。銷售策略對一個企業(yè)的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場占有率低，是企業(yè)進入困境，我發(fā)現(xiàn)銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區(qū)作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了總結。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發(fā)揮市場潛力。我發(fā)現(xiàn)一名經(jīng)營者要做到準確的把握市場，制作優(yōu)良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個創(chuàng)業(yè)經(jīng)營者要有一定的規(guī)劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷售，只會適得其反。
1在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
3要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，利于不敗之地。
4既要制定較長期的戰(zhàn)略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略目標。
5企業(yè)的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營銷實戰(zhàn)的簡要總結。
一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創(chuàng)業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創(chuàng)新意識和管理的才能，把握每一次機會。
營銷策劃實習心得篇三
現(xiàn)代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設計及營銷組合4p戰(zhàn)術(組合)等四個方面的內容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎上的策劃。下面給大家分享一些關于市場營銷策劃訓實習心得，供大家參考。
這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?!會有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會有許多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對未來的一種美好希望!
在此我首先要感謝-----張曉嵐營銷策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會-----使我來到這里得以深入學習，十五天的學習工作時間雖然為期很短，但卻給我?guī)砹撕芏喔惺苁俏乙惨粫r難以言盡的，從中使我受益匪淺。
記得在11月2日馬震策劃培訓學習時，聽到“馬震是誰?我要干什么?如何干好?……”這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應該如何打下基礎和進一步開展工作!與團隊的摩合中，我也終于體會到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責任心，有創(chuàng)新意識，有敏感度，除了經(jīng)驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學習，在工作學習中向他人學習如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進!
短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸無成竹空空如也張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學習借鑒的地方，我明白了學習的心態(tài)、學習的能力、學習方法等等，在這里我想談的是學習的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學習而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學習狀況略微談一下-----我想這個學習方法，不僅對于我們如何學習很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。
第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
高校大規(guī)模的擴招，帶來的結果必然是就業(yè)競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數(shù)十人甚至數(shù)百人爭搶的事情時有發(fā)生，市場營銷、企業(yè)策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業(yè)在校大學生：他們?yōu)榱藢懋厴I(yè)能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經(jīng)驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優(yōu)勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師(推銷員)資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢?為此，筆者從市場需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個簡單的分析：
1、市場需求(用人單位)角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業(yè)，還是其他任何專業(yè)，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業(yè)錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗;一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優(yōu)勢么，不能的!沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在營銷策劃方面已經(jīng)經(jīng)過了系統(tǒng)的培訓與學習，具備了一定的營銷策劃能力與水平。
2、薪水待遇與發(fā)展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業(yè)或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢?為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監(jiān)朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營銷企劃總監(jiān)董偉民先生，聽取專家們的觀點。
營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續(xù)名列第一。很多大學畢業(yè)生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業(yè)大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，只要具備以下三個條件基本上會被錄用,即：一、有一定的營銷天賦(語言表達能力、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶資源更佳;三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發(fā)與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的,面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業(yè)證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關企業(yè)的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
營銷策劃實習心得篇四
當我們有一些感想時，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習慣。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的營銷策劃心得體會，希望能夠幫助到大家。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的`知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己！
營銷策劃實習心得篇五
本學期，我們班開設了網(wǎng)絡營銷這門課程，第一次上課的時候，根本不明白網(wǎng)絡營銷是什么，干嘛用的!聽了一個月老師教的網(wǎng)絡營銷，不僅學到了有關于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)知識，而且通過他的啟發(fā)，得到了許多關于網(wǎng)絡營銷的應用.
網(wǎng)絡營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡營銷首先要了解的應該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴展，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;。
還有網(wǎng)絡調研，網(wǎng)絡廣告等相關的知識。
1.建立自己的獨立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進行獨立博客建立，博客的運營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現(xiàn)步驟是：進行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進行修改------發(fā)布內容，并根據(jù)所學知識一步步進行調整，如利用seo知識確定關鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關的常識也了解了差不多，那么就要進行進一步加大力度，cms建設網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設以前，利用所學的知識體系，如網(wǎng)絡調研與分析，網(wǎng)絡營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設的網(wǎng)站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網(wǎng)站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡營銷就是要把一件事情、一個產(chǎn)品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業(yè)知識。
營銷策劃實習心得篇六
20__年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的?；ヂ?lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
營銷策劃實習心得篇七
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在這里我要感謝關心和支持我的領導和同事們，在日常實習過程中為我提供了許多無私的幫助，使我們的實習得到十分圓滿順利地完成。
二.實習的經(jīng)歷：
在上班的第一天，我就有幸參與了公司的活動。第一天上班是元旦，公司在做“廣西鐵觀音茶王賽”。對鐵觀音，我并不陌生，___香型鐵觀音是家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，雖然是改良的茶，但是很受歡迎。有機會見識正宗的安溪鐵觀音，有點興奮，干勁十足。
活動現(xiàn)場不大，有點緊湊?，F(xiàn)場氣氛很活躍，至少喝茶的氣氛不冷。雖然與所學的會展不是很搭界，但是我覺得每一個活動都有共通之處，多學習沒有壞處。公司是一個年輕的團隊，同事們并不比我大多少，是有思想有朝氣的一群年輕人。我盡力把安排給我的每一件事情做好，但是仍然覺得缺少了點什么，不知道下一步該做些什么。手足無措的感覺讓第一天上班的我感觸頗深，見到了享有“鐵觀音第一嘴”美譽的李宗垣老師，也見到了廣西茶藝界的幾位老師，值得高興。在四溢飄香的評比現(xiàn)場，愛茶、好茶之人舉杯同慶，在他們看來，這杯中之物，雖不是酒，但更勝于酒，歡喜之情洋溢于臉上。
開心的度過了為期一天半的茶王賽，喝到了正宗的安溪鐵觀音，有入鼻的迎面飄香，有入口的回味甘甜，很美好的感覺，只是我還是覺得家鄉(xiāng)的___香型鐵觀音更適合我，我對茶藝知之甚少，并不是說安溪鐵觀音不好，而是我習慣了___的香味。茶王賽現(xiàn)場不乏愛茶之人，他們坦言對500、600元/斤以上的鐵觀音茶無法評斷，而據(jù)了解，現(xiàn)場參賽的茶都是些1000多塊/斤以上的好茶。從中可以看出茶藝文化的差距，也可以看到茶藝活動和茶藝商業(yè)潛在的商機。
正式進文案策劃實習之前，我分到了二手房部，主要的工作是上網(wǎng)收集房源信息，篩選出非中介公司的房源信息，通過電話確認對方是否愿意刊登。這種刊登是免費的，因為我在的公司代理了廣西日報社的第6張子報《南國城報·居周刊》的廣告經(jīng)營權。
在一些人眼中，有一份與報紙相關的工作是相當精彩的事情。然而，我在二手房部的工作以沉悶來形容并不為過，這是一個沒有創(chuàng)造性的部門，至少現(xiàn)在還沒有。在二手房部的工作持續(xù)了1個半月左右，我被調到了策劃部，這是一個剛成立的部門，但是我的沉悶生活卻因此走到了盡頭。
首先接手的第一份活動策劃是家裝建材部的“精品家裝建材展示會”進小區(qū)活動。這是一個系列大型活動，在我接手策劃之前已經(jīng)舉辦過了2屆，褒貶有之，我努力從中學習經(jīng)驗，把這第一個接手的活給做好。
與我想象的策劃不同，我能得到的鍛煉不僅僅是在文案策劃上的進步，而且在執(zhí)行力上也得到了很大程度的提高。我從剛開始的文案策劃開始，到現(xiàn)場熟悉場地、測量場地，再到與活動相關的展位圖、橫幅等相關設計，最后活動開始后還到場地去見識了一番。全程參與了整個活動的各個環(huán)節(jié)，從文案策劃上來說，把我從以往的想當然中抽離了出來，注重實際;從活動安排上來說，把我從以往事不關己的觀念中抽離出來，注重結合。我逐漸步入策劃的正軌，然而卻因此產(chǎn)生了一絲彷徨。
在大事與小事，在上班與加班中，我進公司已有2個多月了，不知不覺已經(jīng)融入了進來，有點遺憾的是，這2個多月來都沒有見到實習生加入到這個團隊中來，我很想透過他們看看當初的自己是如何成長的，這也是一種不一樣的積累吧。
在不停消逝的日子中，我從琳姐身上看到了一個經(jīng)理的給下屬的威嚴，也看到了一個經(jīng)理與下屬之間的距離。公司是分配職工宿舍的，我和幾個同事一起住。在耳濡目染的工作生活中，多多少少感覺到了一個公司團體內部的分化性。人以群分，這個成語不知聽了多少次，在學校里，在同學間，在朋友間的總總帶給我的體會僅僅停留在“學生”這一位置上，當時覺得這種事情多少與自己是有一定距離的，而如今卻離我如此之近，近到她是我心目中的姐姐，近到她是我的師友。而我，卻無力改變，在同事與上司，在朋友與姐姐，在室友與師友間，我正在完成從學生到員工的蛻變。
2月底，雷總宣布即將招募一地產(chǎn)界的名人作為我們公司的策劃總監(jiān)。關于策劃部頭頭的事情，我自然很上心。多方打聽不如一次見面。在3月初，新老大從別的公司抽身出來加入了我們的團隊。每個新團隊的組成都是需要磨合的，我們也不例外。經(jīng)過剛開始的磨合，我們原來幾個人與老大正式做一個案子是在1個月以后了。第一個活動是“購房團”，除了以往帶一群人到幾個樓盤項目去參觀咨詢之外，我們另增加了一些諸如：周邊觀光、項目配套介紹等等亮點環(huán)節(jié)，活動結束后獲得了參與者的一致好評。從中，我看到了一個優(yōu)秀策劃人，除去能夠策劃整體方案之外，還需要在細節(jié)上的把控能力。
在一次次的思想碰撞中，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)及家裝建材部門提供了很多優(yōu)秀的策劃方案。而我也因此有幸有了“被盜”的經(jīng)歷。關乎一個寫給賣場提升品牌價值的策劃方案，這個方案讓我第一次對好方案有了明確的界定標準，讓我第一次對資源整合有了進一步的認識，讓我第一次對團隊的力量有了全新的感知。就是這么一個對我具有里程碑意義的方案，在我們的業(yè)務人員出去洽談之后，被對方給盜用了。雖不是完全照搬，但是核心的策劃價值卻被實質的盜用了。老大以他的經(jīng)驗安慰我們：一個優(yōu)秀的策劃人，要有能力承受“被盜”。從事物的另一面看，“被盜”就表明了策劃人的方案已被認可。我們多少找回了一絲安慰，并在安慰中成長。
從我第一天來到公司開始，就隱隱約約聽說公司將要承辦一次大型展會活動。直到有具體的消息傳來，已經(jīng)是3個多月之后了。這是一次大型房地產(chǎn)業(yè)展會，是廣西首個國字號展會。在面對這么一個契機的到來，公司上下人心振奮，但是人手不足成了亟待解決的問題。
新人似乎一夜之間就增加了好幾個，有從柳州總公司調來的人，也有新加入這個團隊的人?？吹叫略龅膸讖埫婵?，頓時覺得團隊的力量在增強，自己也在為自己打著氣，告誡自己不要掉鏈子。
在經(jīng)過一段時間的磨合之后，我的工作并沒有因為新加入團隊的人而有所改變，該加班的加班，該干活的干活，我仿佛又回到了起點，不因新成員而有任何改變。這讓我心理開始不平衡起來，關于這件事情我知道并不是我一個人有這種不平衡的感覺。在長達半個多月的加班日子中，我學會了更有效的自我調節(jié)方法，這讓我從這種讓人壓抑的感覺中逐漸走了出來，不再為這種事情而牽絆自己。我從這段被我稱為“噩夢班”的日子中熬過來之后，明顯的感覺我的內心被自信填滿了。我不會再為面對困難而退縮。
“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”就是我們這次做的展會，光看名稱，就能讓人產(chǎn)生期待。5月18日，我們舉行了“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的新聞發(fā)布會，總體還算比較成功。讓很多人感到不足的是，新聞發(fā)布會的主席臺太小，不夠大氣，8個領導在臺上顯得非常擁擠。然而，據(jù)了解，新聞發(fā)布會之所以選的明園新都酒店另有寓意。明園新都酒店分為明園飯店和新都酒店兩部分，明園飯店始建于1952年，是南寧市最早的一家三涉外酒店，于20_1年9月榮膺四酒店。曾接待過三代黨和國家領導人，現(xiàn)重新裝修改建的明園五號樓為“南寧會議”舊址，是當年毛主席等第一代黨和國家領導人下榻之所。
對于這次籌備的房博會，我充滿了期待。這對我來說是一個更深入的學習與實踐全面結合的實戰(zhàn)。之前做過的種種，沒有涉及到我所學的會展知識。這個機會的到來，讓我躊躇滿志的同時深感所學的不足。在籌備的過程中我們仍欠缺很多，需要提高再提高。
在房博會新聞發(fā)布會召開之后，我手上所忙的工作告一段落。隨后的招商工作及宣傳工作將陸續(xù)展開，而我即將踏上返校的路途。在即將離開的日子里，工作之后的心酸、疲憊、苦澀，喜悅、充實、感動等種種感覺縈繞心頭，久久不能散去。
返校的日子日益臨近，期待有之，惆悵亦有之。帶著對策劃與執(zhí)行之間的彷徨;帶著對細節(jié)把控的斟酌;帶著對廣義策劃的思索;帶著對“20_8中國環(huán)北部灣房地產(chǎn)業(yè)博覽會”的期待;帶著對已離開半年的既熟悉又陌生的校園生活的懷念，我即將啟程。
十一房博會，我一定在國際會展中心，看凝聚了我們心血的展會，感受展會帶給我最真切的思想。
總之，整個實習過程使我對文案策劃的整個流程有了比較全面的認識，對會展的籌備工作也有了更深入的實踐，使我對未來專業(yè)課的學習產(chǎn)生了更加濃厚的興趣。
三、實習體會：
(一)、經(jīng)過半年的實習，我對房地產(chǎn)文案策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃、會展策劃及《南國城報·居周刊》這樣一份集房地產(chǎn)、家裝建材及汽車于一體的專業(yè)性周刊有了比較深刻的認識：
不論是房地產(chǎn)策劃、家裝建材文案策劃、活動策劃還是會展策劃，它們之間的一個共通點就是需要能夠找準策劃主題，然后展開出亮點、賣點，配以完善的媒體資源整合宣傳達到更深入廣泛的宣傳效果，實現(xiàn)策劃方案的操作性。
《南國城報·居周刊》是一份值得推薦的周刊?！赌蠂菆蟆ぞ又芸肥菑V西第一份專業(yè)性的房地產(chǎn)周刊，《南國城報·居周刊》的成功，簡單地說，首先在于找準了自己的市場定位，這也找準了自己的生存空間;其次在于為所選定的讀者市場提供能夠滿足他們需求的新聞信息。
通過這次實習，我積累了作為策劃人的經(jīng)驗，得到了提高。
(二)、此外，通過實習，我還認識到了以下問題：
1、任何一份策劃方案，首先要打動自己，才能去影響別人。不足以打動自己的策劃，不是一份好的策劃方案。
2、文案策劃需要立足于公司自身的資源點，準確地選擇最適合的資源進行策劃整合，為所寫的策劃方案服務，以達到最有效的影響效果。
3、通過實習，我還感覺到，策劃人的素質和能力對于策劃創(chuàng)作的質量有直接的關聯(lián)。我認為，一個好的策劃人，除了具備思維敏捷的大腦及極強的文字組織能力之外，還需要有豐富的經(jīng)驗積累。
營銷策劃實習心得篇八
大學四年，轉眼即逝。學習了4年的營銷策劃相關知識，總體感覺我營銷知識掌握的一半，因為什么很多理論的知識在當初學的時候沒有學到位，并且學了之后沒有運用到實踐中，也就是說學了四年只是學了，但是不會用。這對于我們營銷專業(yè)的學生來說是很吃虧的。營銷是一個需要能說會道能運用的專業(yè)，在學習了理論知識后要及時的加以運用，掌握技能才是最重要的。在以后的工作中，企業(yè)也正是需要有能力的人才而不是有知識的人才。我們四年中進行了很多的課程實習，也從中學到了一些操作技能，但是還遠遠不夠，只有親自到企業(yè)中去體會企業(yè)的運營流程，到消費者中間去體會和他們的溝通，到中間商和廠家之間去學習談判，完了自己能熟練掌握市場和營銷的關系，這需要很長的一個過程。我們馬上面臨畢業(yè)，面臨著走向崗位走向企業(yè)的種種挑戰(zhàn)，如何學會將自己進行包裝然后推銷給企業(yè)，這都是很重要的。在這種情況下，我們專業(yè)開展了為期2周的營銷策劃實訓。
這次實習主要是想通過此次的營銷策劃實訓，讓學生親自參與企業(yè)的實際（或自主創(chuàng)業(yè)主題）的營銷活動，根據(jù)企業(yè)的實際情況對部分營銷活動進行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學生的營銷策劃能力，讓學生能夠掌握營銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運用策劃創(chuàng)意的方法；進一步提高學生營銷策劃調研的技能；培養(yǎng)學生分析市嘗尋找市場機會、優(yōu)選企業(yè)目標市場的能力；培養(yǎng)學生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學生定價策略運用的能力，分銷渠道設計與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學生制定促銷組合方案的能力以及編制營銷方案預算的能力；最主要的是培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識，進而具備一定的策劃書撰寫能力。為學生即將步入社會，走向工作崗位奠定一定的基礎。
這次的實訓需要學生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務，然后為其撰寫一份營銷策劃案。我選擇的是“動感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個題目，理由如下：
綜合以上三點，我選擇了“動感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設定了我的題目“動感風暴，起航夢想”長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營，也是一次校園行推廣活動。通過這個活動的舉辦，一方面為剛步入大學校園的新生進行大學生學習生涯規(guī)劃，一方面進行“動感地帶”校園卡的推廣活動。
在進行了實訓動員大會之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進入了實訓準備階段。選定題目后我就開始到處去調查，上網(wǎng)查詢相關資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調查問卷。我的題目是“動感風暴，起航夢想”長春市首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營。要為這個活動制定一個完整的可行的策劃案。
市場背景環(huán)境分析
企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個大系統(tǒng)。企業(yè)內部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應。但從企業(yè)角度來看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時刻處于變動之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對自身系統(tǒng)進行調整，才能適應外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學中生物體與外界環(huán)境關系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。
外部環(huán)境變化對任何一個企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個方面進行分析。一是對企業(yè)營銷策劃有利的因素，即它對企業(yè)營銷策劃來說是環(huán)境機會；二是對企業(yè)營銷策劃不利的因素，它是對企業(yè)營銷策劃的環(huán)境威脅；三是對該企業(yè)營銷策劃無影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對機會和威脅，企業(yè)必須采取適當?shù)膶胧?，才能在環(huán)境變化中生存下來。
動感地帶的特點分析
在進行了環(huán)境分析和特點定位之后，整合了我所需要的資料，然后進行策劃案的正式起稿，具體內容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細說明。實訓過程幾乎全部靠自己獨自去找去寫去思考，寫完策劃案和報告之后我們要進行一個簡單的答辯，也就是回答一些實訓過程中遇到的問題和自己的想法。
（1）、營銷目標戰(zhàn)略
首選：16―30歲，青少年學生、年輕白領
第二目標：22―40歲，年青人、上班族
目標受眾的特點要做詳細的了解和闡述。大學生的就業(yè)問題更為突出。據(jù)20xx年國家人事部的最新調查數(shù)據(jù)顯示：20xx年全國高校畢業(yè)生512萬，20xx年突破600萬大關，比去年增加了88萬，增長率為24%，而全國對高校畢業(yè)生的需求預計約為256。5萬人，比去年實際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會的高度關注。
價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。從調查結果來看，講求實際、理性消費仍是當前大學生主要的消費觀念。據(jù)了解，在購買商品時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。這是因為中國的大學生與國外的不同，經(jīng)濟來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300―800元之間，家境較好的一般也不超過3000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求“花得值”，我們會盡量搜索那些價廉物美的商品。無論是在校內還是在校外，當今大學生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質量顯然是我們非常關注的內容。
（2）、策劃主題和目標
“動感風暴夢想起航”――長春首屆大學生“職業(yè)化”成長訓練營
動感地帶主要的業(yè)務是手機通信業(yè)務，此次主要選取長春市的10所高校，具有代表性，基本達到了范圍覆蓋要求。在來年的9月份進行，主要是為了向大一新生推廣。
將“動感地帶”的品牌打入新生群體
讓新生通過我們此次的活動，對于動感地帶有一個深入的了解和認識，尤其是所以經(jīng)營的各項業(yè)務，都對新生進行詳細的講解，讓新生知道這個對他們有用，體現(xiàn)了動感地帶與我們的大學生校園生活息息相關。體現(xiàn)中國移動的社會責任感，從而增強中國移動的品牌影響力。建立全新的校園營銷渠道體系，使目標客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。
親身體驗我們的活動
（3）、媒介策劃
“動感風暴，起航夢想”活動宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會輿―論的廣泛關注。主要分為社會宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡互動。
社會宣傳――――長春日報各大高校校報電臺
校園宣傳
通過校園廣播，校報，校園網(wǎng)站，社團發(fā)布活動消息
在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報
在圖書館宿舍樓等學生活動密集的地方發(fā)放活動傳單
網(wǎng)絡互動
2、在公司網(wǎng)站上滾動播出活動的最新信息；
4、建立校內“動感地帶”qq群，學生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關話題。
（4）、推進計劃
（5）、組合策略
搶占市場
企業(yè)形象
在此次活動中，中國移動（長春）有限公司將提供學生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感，可謂是一舉多得的舉措。
品牌建立
雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，讓更多的學生了解“動感地帶”價值及功能，從而在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳范圍
隨著長春市人民生活水平的提高，長春各大高校的學生手機的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動由于涉及到大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠
由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較校通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中所承擔的社會責任，有利于在大學生心中樹立移動的口碑，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
營銷策劃實習心得篇九
這兩周的學習，本次課程設計即將結束，總的來說，,經(jīng)過這門課的學習收獲還是相當大的?；仡欉@段時間的課程設計，至今我仍感慨萬分。的確，從選案例到開始制作，從理論到實踐，在兩周的課程設計日子里，可以說是苦多于甜，但是可以學到很多很多的東西，同時不僅可以鞏固了以前所學的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。
經(jīng)過兩個星期的實習，過程曲折可謂一語難盡。在此期間我也失落過，也曾一度熱情高漲。從開始時滿富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點點滴滴無不令我回味無長。生活就是這樣，汗水預示著結果也見證著收獲。勞動是人類生存生活永恒不變的話題。通過實習，我才真正領略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。
做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性，觀察的全面性，觀察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括：市場調研、營銷策劃程序、營銷整體策劃、營銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。房地產(chǎn)營銷策劃是房地產(chǎn)開發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營方針目標為指導，通過對企業(yè)內、外部經(jīng)營環(huán)境資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經(jīng)過創(chuàng)意將物業(yè)與服務推向目標市場，以達到占有市場、促進和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營銷策劃是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的全過程，由市場調查、方案制定和建筑總體設計、價格定位、廣告中介服務、售后服務以及信息反饋等組成。使開發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進商品房的銷售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開發(fā)一定是首先強調“以人為本”的營銷策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營活動，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價值觀念來展開，這是房地產(chǎn)營銷策劃的根本所在。
經(jīng)過老師的細心講解和對這門課程的15周的學習，才真正發(fā)現(xiàn)，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。房地產(chǎn)市場營銷策劃雖然只是短短的九個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過對房地產(chǎn)市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營銷策劃是一個系統(tǒng)工程，是一個科學過程。市場營銷策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的心智，同時還渾然不覺，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語形容。市場營銷就是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷策劃是關系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關鍵。
通過這次課程設計使我們更加懂得并親身體會到了理論與實際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實際想結合起來，從實際中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考能力。在設計的過程中遇到很多問題，可以說是困難重重，并且在設計的過程中發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足之處，發(fā)現(xiàn)自己對之前所學過的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。
老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過理論與實際的結合、人與人的溝通，進一步提高思想覺悟，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便培養(yǎng)成能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素質人才。在這兩個星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實際動手能力有所提高，更重要的是，通過對房地產(chǎn)市場營銷策劃流程的了解，進一步激發(fā)了我們對專業(yè)知識學習的興趣，并能夠結合實際存在的問題在專業(yè)領域內進行更深入的學習。通過課程設計，復習和鞏固我們所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們綜合運用所學理論知識和專業(yè)技能的能力。學會分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實際問題，并熟悉其工程成本會計方案編制中的一般程序、方法。通過本次課程設計，目的是培養(yǎng)我們獨立思考和解決實際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會計的基本要點;熟悉賬目規(guī)范;確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫多欄式賬目，計算有關造價及技術經(jīng)濟指標、填寫編制說明等工作。
作為整個學習體系的有機組成部分，課程設計的一個重要功能，在于運用學習成果，檢驗學習成果。運用學習成果，把課堂上學到的系統(tǒng)化的理論知識，嘗試性的應用于實際工作中，并從理論的高度對設計工作的現(xiàn)實中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學習成果，看一看課堂學習與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出學習中存在不足之處，以便為完善學習計劃，改變學習內容與方法提供實踐依據(jù)。
關于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時間和本身的知識水平有限無法實現(xiàn)，不過，至少在平時的學生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會對我們的未來走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。
在此次課程設計中，學到了很多課內學不到的東西，比如獨立思考解決問題的能力，出現(xiàn)差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個非常美好的回憶!
營銷策劃實習心得篇十
在這次的實習，要做一份營銷策劃計劃，把理論和實踐相結合，應用到實際的工作中。下面是本站小編為大家收集整理的營銷策劃實習體會，歡迎大家閱讀。
經(jīng)過兩個星期的策劃實現(xiàn)，我深深的感覺企業(yè)策劃是提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
在策劃過程中我體會到策劃有：創(chuàng)意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，借助媒體、工具、關系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。戰(zhàn)略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規(guī)劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢、信息總匯、決策方案和實施規(guī)劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰(zhàn)略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。
要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學、廣告學、經(jīng)濟、文學、政治、思維學等方面的相關知識。對于各種情況和多種信息進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創(chuàng)造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創(chuàng)造性的思維活動和腦力勞動，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實際工作能力。第一，掌握。
策劃書。
的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統(tǒng)一結構起來。在策劃書中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。
經(jīng)過這段時間的學習，我深感做一個的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過很大的努力，我也將在以后的學習和生活中不斷去提升自己!
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業(yè)的同學們早早的來到了大成樓。根據(jù)網(wǎng)絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進行產(chǎn)品培訓。
我們按實訓項目分別安排在c302和c304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做著筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，ppt。
課件。
更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡營銷。經(jīng)理給我們安排的實訓作業(yè)，在這一周的學習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來就是一個人，一臺電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那么簡單。比如這次的項目之一，是關于微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然后根據(jù)市場環(huán)境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那么容易的。互聯(lián)網(wǎng)于我們所學的專業(yè)而言，就是一個大平臺。要想在這個平臺上做一些實實在在的事并把它做好，對我們來說，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網(wǎng)絡營銷實訓從實踐出發(fā)，從整體上，而不是某個單獨的環(huán)節(jié)上進行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡營銷運作的流程，更好的學習網(wǎng)絡營銷課程。網(wǎng)絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁設計和網(wǎng)絡推廣等等可以鍛煉動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。
網(wǎng)絡營銷在某種程度上是隨著網(wǎng)絡技術發(fā)展而發(fā)展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡營銷課程總是布滿新意和活力。
按照教學大綱的要求，第十八周我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之后，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節(jié)進行討論，所有的資料收集，理論分都形成于討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什么地方需要補充和完善的地方。這使我們在后來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數(shù)據(jù)感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協(xié)信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業(yè)的文化以及建筑理念，在經(jīng)過小組討論之后，我們一致認為，應該采取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過后，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，并從實踐中掌握得更加深刻了，而且也了解到學習是一種樂趣，善于提出問題可快速提高自己的能力，善于發(fā)現(xiàn)問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環(huán)境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。
營銷策劃實習心得篇十一
隨著個人的文明素養(yǎng)不斷提升，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標題、正文、結尾等。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的營銷策劃公司實習報告范文，希望對大家有所幫助。
目前社會就業(yè)壓力非常大，即將畢業(yè)的我為了不成為待業(yè)青年，通過網(wǎng)上招聘、校園招聘等各種途徑找實習、找工作。同時也希望通過這次實習，能夠檢驗自己在學校所學習的專業(yè)課本知識。在學習過程中查漏補缺、取長補短，彌補自己的不足，提高自己的社會交際能力。通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業(yè)人的過程，成為一個社會需要的人才。
1、公司簡介。
成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司，位于成都青羊區(qū)萬和路，是一家專注于工商領域和公司營業(yè)執(zhí)照代辦的民營公司。公司成立于xxxx年，主要從事企業(yè)管理咨詢、企業(yè)登記代理、代理記賬等業(yè)務。
2、實習崗位。
因為我們都是剛剛才去實習的實習生，而且公司規(guī)模很小，我在公司里面的崗位雖然是會計實習崗位，但同時也是跑腿的。會計實習崗位的具體職責是：
（1）、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務填制原始憑證和記賬憑證。
1）原始憑證：填寫原始憑證的內容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務的基本內容（對經(jīng)濟業(yè)務的基本內容應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關人員的簽章。
2）記賬憑證：記賬憑證是登記賬薄的直接依據(jù)，在實行計算機處理賬務后，電子帳薄的準確和完整性完全依賴于記賬憑證，操作中根據(jù)無誤的原始憑證填制記賬憑證。填制記賬憑證的內容：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目內容等。
（2）、根據(jù)會計憑證登記日記賬。
（3）、根據(jù)記賬憑證及所附的原始憑證登記明細賬。
（4）、根據(jù)記賬憑證及明細賬計算產(chǎn)品成本。
（5）、根據(jù)記賬憑證編科目匯總表。
（6）、根據(jù)科目匯總表登記總賬。
（7）、對帳（編試算平衡表）。
（8）、根據(jù)給出的相關內容編制本月的負債表和利潤表；
（9）、記賬的規(guī)則和方法。
我于xxxx年2月24日到成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司進行了為期4周的畢業(yè)。到公司帶我的是經(jīng)驗豐富，有耐心的吳會計。吳姐教我從基礎的粘貼票據(jù)做起。
第一周：
1、對公司的財務情況以及人員設置進行了解；
2、了解公司的財務規(guī)程以及財務制度；
3、熟悉出納工作的相關的內容；
第二周：
1、熟悉會計賬簿的登記；
2、對現(xiàn)金日記賬和銀行日記賬熟練掌握；
第三周：
1、了解公司往來款項的單位情況；
2、了解公司主要支出的費用；
第四周：
1、對公司當月的收支進行整理匯總；
2、檢查公司當月的各類報賬單據(jù)（因項目部經(jīng)常涉及出差，報賬項目較多）；
同時我還在公司向他同事學習跑業(yè)務。
1、業(yè)務代理，幫著收集整理個體工商戶成立公司需要的資料，熟悉公司成立的流程。
2、幫客戶去銀行開立公司驗資戶。
3、辦理公司注冊。
4、代理客戶營業(yè)執(zhí)照的辦理。
5、代理客戶申請組織機構代碼。
6、到銀行取回單、銀行對賬單。
通過畢業(yè)實習，我學習到了很多新知識，認識到了自身存在的種種不足。對會計做賬有了進一步的了解和熟悉，發(fā)現(xiàn)自己在學校學習的專業(yè)知識只是在實際運用中的皮毛，我們需要學習的還很多很多。有時候跟著業(yè)務員出來跑業(yè)務雖然很累，但是可以學到很多在學校學不到的東西，這很珍貴。在社會中實踐，不僅可以真確看待自己，同時也有利于我們對理論知識的消化，豐富自己的閱歷，提高自己的高度。
1、謙虛謹慎很重要。在剛剛開始填制收付款憑證的時候、我以為自己在學校練習過，便有點自滿。以為自己很擅長，可是真正做起來，卻出現(xiàn)了差錯。錯了不要怕，要善于改正。
2、學校知識是基礎。很多人都說在學校學習的理論知識沒有用，其實我并不這樣理解。學校學習的理論知識是以后從事專業(yè)工作的基礎，當你學好了理論知識并不代表你以后在工作中就能做得很好，但是假如你的理論知識不扎實，那你以后在從事相關專業(yè)工作的時候，一定不能處理得很好。那個時候才真正體會到大學理論知識的重要性。
3、實習生就應該積極一點。在公司里面，處于與實習生階段，這本來就是對我實習的考核，我們做什么事情都應該積極一點?？己说牟粌H是學士能力方面，還會涉及做人處事方面，積極一點總是好的。
4、快速適應公司的新環(huán)境。這一點很重要，適應新環(huán)境前提。公司里面有很多規(guī)矩，很多時候做事情并不能像在家里一樣隨心所欲，只有在有制度有規(guī)矩的前提下，公司本身才能很好的運行。當然員工就必須遵守這些制度和規(guī)矩。沒有規(guī)矩不成方圓也就是這個道理。
5、學會控制自己的情緒。做錯事情，被領導批評是正常的。不管是否真正的`是自己的錯，做下屬的就應該學會忍讓。當面狡辯是百害而無一益的。我們需要控制自己的情緒，注意自己的言行，小不忍則亂大謀。
雖然學到了很多，但是還是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我會好好的吸取教訓，做好所有的工作，努力做到更好。正所謂沒有最好只有更好！
感謝成都真棒企業(yè)營銷策劃有限公司給了我這四周在的實習和學習的機會，重要的是單位的周前輩對我的教導及其他同事對我的幫助。同時也感謝我的指導老師郝德強副教授，在我實習工作的期間也相當?shù)年P心和照顧。
以上是我的實習報告。不妥之處，請老師指正。
營銷策劃實習心得篇十二
以往人們總是對大學生只有課本知識沒有動手能力頗有微詞，但是在炒股這件事上情況剛好反過來了。眼下大學生炒股的越來越多，20_年的行情又催生了一批新的學生股民。他們或者因為行情火爆而無暇上課，或者因為短期暴利而不屑上課。股市培養(yǎng)了一批只有動手能力而沒有書本知識的學生。對學生而言，實踐再重要，也不如課堂重要，實踐再重要也只是鞏固課堂知識的手段，課堂才是獲取知識的首選通道。沒有書本知識的動手能力是偽能力，沒有理論指引的學生在這個浮躁的市場中，實踐越久，就錯得越遠。
營銷策劃實習心得篇十三
我是一名學習營銷策劃專業(yè)的20xxx屆大學生畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了xxx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?BR> 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優(yōu)勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母?！獂xx商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝營銷策劃系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
營銷策劃實習心得篇十四
這周是我第一次踏上實習的第一周，所以基本上公司都需要我們對公司自身的一個了解，這樣才能讓我更容易的融入這間投資公司的操作。
投資公司據(jù)我的理解是一投資為產(chǎn)業(yè)能賺錢的都去賺，股票證劵之類的都有，業(yè)務繁多。在這一周我認識到了公司所做的項目大概都有這些：實業(yè)投資、風險投資、融資理財、城市建設、商業(yè)、教育投資；等等多項業(yè)務。其實覺得主要的就是城市建設，就是房地產(chǎn)投資。這個賺錢比較多。畢竟這是一間上市公司所以我在這工作也感到一份光榮，不過我明白公司能提供那么好的條件給我們學生實習，那我們學生就更要好好的在這里大展拳腳，盡量學習我們更多課本上沒有的東西。