制定計(jì)劃可以幫助我們迅速應(yīng)對(duì)變化和調(diào)整工作重心。"在制定計(jì)劃時(shí)，我們要合理安排時(shí)間和資源，充分考慮實(shí)際條件和限制。"以下是一些經(jīng)典的計(jì)劃案例，可以給你帶來一些啟發(fā)和靈感。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易站。
目前，億聯(lián)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。
創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（off line）交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬。
億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國際貿(mào)易的站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺(tái)功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。
網(wǎng)站的贏利將來自：
1） 訂單成交后的傭金收入；
2） 廣告收入；
3） 有償資訊收入；
4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。
由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。
特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書（mckinsy & company，inc、，約翰、哈格爾三世&馬克、辛格 著）。 本人認(rèn)為：b—c或b—b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如戴爾（dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個(gè)b，他（她）別無選擇，只能通過前一個(gè)b來購買商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)賣方（第一個(gè)b）來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來說也得到了事實(shí)在在的好處。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由！“b—b—b”模式之中間一個(gè)b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個(gè)b的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個(gè)b）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，賣方（第一個(gè)b）也可以通過信息中介（第二個(gè)b）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng)。
概括地說：億聯(lián)將采用的b—b—b模式，使買賣雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個(gè)b提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。
3、2網(wǎng)站定位
3、3消費(fèi)者可得到的好處
由于億聯(lián)的目的是建立一個(gè)工廠直銷的國際貿(mào)易平臺(tái)，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且充滿競(jìng)爭(zhēng)力的，買家通過本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報(bào)盤卻是經(jīng)過幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生；對(duì)于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價(jià)格/數(shù)量等），同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。
鑒于億聯(lián)的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛傻膹?qiáng)大搜索對(duì)比功能來實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。
4、1規(guī)模
以1999年，韓國對(duì)華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個(gè)，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。
1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。
根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。
因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成50—100億美金交易的規(guī)模。
億聯(lián)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易站的品牌，建立b to b to b的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無法估量。
4、2發(fā)展
隨著中國加入wto，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動(dòng)力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國際貿(mào)易站必將吸引越來越多的客戶主動(dòng)登門造訪。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合，寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；
銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
（4）價(jià)格趨向如何
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
中華小吃，博大精深，作為中國源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化文化之一，理應(yīng)在今日被我們這些后人發(fā)揚(yáng)光大。可是如今，卻是一些洋快餐，如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士等，充斥著中國乃至全球市場(chǎng)，而沒有一家全球連鎖的中式快餐店。與洋快餐的高脂肪、高糖類、高熱量等對(duì)人體不健康的弊端相比，中式快餐更加符合人體膳食平衡的需要，且與洋快餐種類單一、難以翻新的缺點(diǎn)相比，中式快餐種類豐富、品種齊全、物美價(jià)廉。黨的十七屆六中全換提出“促進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”的口號(hào)，而中華小吃作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是社會(huì)主義文化。發(fā)展中華小吃，可以響應(yīng)黨的號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代潮流，弘揚(yáng)中華美食、中華文化，在日益成人“越是民族的就越是世界的”的今天，中華小吃定當(dāng)被發(fā)揚(yáng)光大。正是看到中華小吃在發(fā)展規(guī)模上的不足，和國民盼望將中華小吃發(fā)揚(yáng)光大的熱切心情，我提出了建立中華小吃店的想法。針對(duì)本人為應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，資金、經(jīng)驗(yàn)還很不足，因此，大致規(guī)劃是從小做起，一步步做大。
一、創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和情況。
小吃代表著人類生活的精致化，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，吃在人們生活中占得比例越來越笑，更兼工作繁忙、學(xué)習(xí)任務(wù)眾多、生活節(jié)奏加快，人們開始更加青睞小吃。中華小吃種類眾多，最普通的如小籠包、蒸餃、水餃、小籠包、蒸餃、水餃、餛飩、湯圓、燒餅、油餅、拉面、米線、年糕等，中國又有八大菜系，各大菜系又有各式各樣的精致小吃，如北京的.驢打滾、北京炸醬面、湖北熱干面、湖北云夢(mèng)魚面、湖北東坡餅、蘭州拉面、河南燴面、山西釀皮、天津煎餅果子、天津狗不理包子、天津蜜麻花、天津桂發(fā)祥麻花、南京鴨血粉絲、山東周村燒餅、山東棗莊菜煎餅、山東水煎包、新疆羊肉串、新疆的馕、東北肉火燒、廣式月餅、廣東荷葉飯、廣東雞仔餅、廣東馬蹄糕、廣東粉果、廣東酥皮蓮蓉包等。
這些小吃做法簡(jiǎn)單，方便快捷，容易攜帶。在中國，自古就有“民以食為天”的說法，相信人們都很愿意品嘗中國大江南北的各色小吃中國小吃有很多蒸煮食品，比西式快餐更加有利于人們的健康。相信這些優(yōu)勢(shì)條件，將有利于中華小吃快餐店的發(fā)展。
二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者。
中華小吃店，是一家以中華小吃為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的店。在這個(gè)崇尚健康綠色的年代，人們更希望吃到既豐富可口又健康的快餐食品。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，我們成立了以品種豐富、健康、綠色、低價(jià)、快捷為理念的中華小吃連鎖店，面向各類顧客，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)類型：餐飲業(yè)。
所在地區(qū)：
聯(lián)系方式：
成立日期：
員工人數(shù)：
三、公司投資人背景資料。
投資人：某某。
資產(chǎn)：5萬。
四、公司業(yè)務(wù)范圍。
中華小吃店坐落于山東省xx市xx公園，是一家以中國各色小吃為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的小店。在這個(gè)崇尚健康綠色的年代，人們更希望喝到既可口又健康的飲品。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，我們成立了以品種豐富、健康、綠色、低價(jià)、快捷為理念的中華小吃店，面向xx公園附近的各類顧客，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)。
通過在xx公園附近的銷售，提升品牌影響力和認(rèn)知度，加快中華小吃店搶占xx市xx區(qū)市場(chǎng)的步伐，讓中華小吃成為人們新的消費(fèi)品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，做成連鎖規(guī)模。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把索域?qū)I(yíng)店的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
推廣目標(biāo)。
通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的維護(hù)及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營(yíng)店。
區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)。
以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。
第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。
標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))。
格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息。
產(chǎn)品上下架時(shí)間。
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。
整店優(yōu)惠活動(dòng)。
(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)。
(2)滿?元+1元換購。
(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現(xiàn)金)。
(4)包郵。
(5)全場(chǎng)?折(**會(huì)員價(jià)，vip價(jià))。
(6)現(xiàn)金券、紅包。
部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
(1)單品包郵(購買其他產(chǎn)品也包郵)。
(2)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。
(3)新品預(yù)售。
(4)單品打折(vip尊享價(jià))。
(5)限時(shí)打折。
進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10―15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。
第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。
穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：
(1)鉆石展位。
(2)淘寶直通車。
(3)超級(jí)賣霸。
(4)淘寶客。
(5)淘代碼。
(6)阿里媽媽推廣。
b.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。
(1)購買幫派廣告位。
(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)(中秋、國慶等)。
(3)一元拍、荷蘭拍。
(4)超級(jí)買家秀或者買家分享。
(5)秒殺。
(6)團(tuán)購。
淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：
1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫。
2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫。
3淘寶vip招兵買馬幫。
4淘寶商城秒殺幫。
5、聯(lián)幫超市。
6、淘寶聚劃算。
7、快樂淘保官方幫派。
8、淘江湖招商賣家?guī)汀?BR> 9、手機(jī)版淘寶官方幫派。
10、幫派投稿處-店鋪。
11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名。
12、淘團(tuán)購。
c.論壇社區(qū)推廣。
淘寶社區(qū)推廣(論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)。
淘畫報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量)。
加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派。
優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息。
網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣。
相互交流收藏。
自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣。
進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。
第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、博客、**推廣等一系列手法。
進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。
網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖。
店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行。
推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容。
(1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。
(2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。
(3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。
(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。
推廣執(zhí)行人員安排及工作量。
淘寶站內(nèi)：
淘寶站外：
推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)。
參考：
(1)淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。
(2)淘寶活動(dòng)的參加數(shù)。
(3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)。
(4)其他。
參考：
站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。
帖子數(shù)及質(zhì)量。
其他。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型雜貨店。
本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對(duì)較少、經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
主要經(jīng)營(yíng)五金日用雜貨等。
1、經(jīng)營(yíng)面積40平方米。
2、經(jīng)營(yíng)選址
在通鎮(zhèn)本街，相對(duì)人氣比較旺的地方，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
1、投資理念
為大眾提供便利購物條件；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品。
2、投資估算
室內(nèi)裝修2萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨4萬元，周轉(zhuǎn)資金2萬元。
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配比。
1、制度管理
在五金日用雜貨的經(jīng)營(yíng)過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的。
2、商品管理
為維護(hù)本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應(yīng)制定相關(guān)商品采購及銷售制度。
3、庫存管理
因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。
1）我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。
我們的五金行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在20xx年7月中層進(jìn)行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營(yíng)業(yè)時(shí)間，如果需求量大我們一天工作18—20小時(shí)的工作時(shí)間，需求一般就按照一天10個(gè)小時(shí)工作日。
2）我們主要加工五金什件。
如汽車配件，家用電器散件等機(jī)械什件現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。
3）我們?cè)谥榻侵薅橹饕a(chǎn)品銷售路線市場(chǎng)，因?yàn)橹榻侵薜瘸鞘惺枪I(yè)化城市，需求量大。
4）雖然珠江三角洲競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但是我們?cè)谫|(zhì)量上，技術(shù)上爭(zhēng)取更多的客戶的服務(wù)，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
（1）如何降低成本：
（一）采購成本。
（二）運(yùn)營(yíng)成本。
（2）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
（3）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象。
2、良好購物環(huán)境。
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4、多重的促銷活動(dòng)。
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。
2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧！
3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡(jiǎn)單說明網(wǎng)站的整體框架。
4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等！線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。
5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。這里就是說明自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、市場(chǎng)前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場(chǎng)做出合理的估算，分析出自己所處的市場(chǎng)大小，市場(chǎng)未來的發(fā)展會(huì)如何，市場(chǎng)用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。
根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：
1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨(dú)立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。
2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。
3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。
4、生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長(zhǎng)時(shí)間收入能維持日常開銷，多長(zhǎng)時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了！
創(chuàng)業(yè)的目的是也夢(mèng)想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營(yíng)銷，營(yíng)銷了才能有銷量，才能有收入。市場(chǎng)營(yíng)銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營(yíng)銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫。
2、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決！所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來。
以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助！
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
早餐行業(yè)屬低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的行業(yè)，只有通過高客流做高營(yíng)業(yè)收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔等綜合價(jià)值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
早餐市場(chǎng)消費(fèi)偏低（近兩年提高不少），價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大。“安心早餐”的定價(jià)略高于市場(chǎng)同行，我們通過提高整體就餐質(zhì)量來讓顧客感受到“物有所值”。
早餐的利潤(rùn)率低，在經(jīng)營(yíng)過程中最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過過于浪費(fèi)和內(nèi)耗。公司建立完善的利潤(rùn)管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結(jié)構(gòu)扁平化、工作高效化。
建立良好的公共關(guān)系，在不可抗力事件發(fā)生時(shí)，爭(zhēng)取各方面的支持。
：襄樊地區(qū)獨(dú)特的牛肉面在本地早餐占絕對(duì)主導(dǎo)地位，目前早餐市場(chǎng)急需整合。
是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的地級(jí)市，有110多萬城市人口，城市面積甚至大過省會(huì)城市。目前發(fā)展較快，正在中部地區(qū)崛起。
希望有實(shí)力和遠(yuǎn)見的個(gè)人、企業(yè)或機(jī)構(gòu)來合作，本人曾在真功夫、藍(lán)與白、肯德基任職管理層近10年，希望各位能給出中肯意見。非常感謝！
謝謝大家的回帖，我現(xiàn)在一直在反思一個(gè)問題：快餐行業(yè)怎樣降低人力成本保持獲利能力？人力成本在將來一定是餐飲行業(yè)這種人力密集型企業(yè)的發(fā)展死穴。高度標(biāo)準(zhǔn)化減少人力操作過程和提高出餐速度做到柜臺(tái)自助式服務(wù)是唯一的解決方法。真功夫在后一點(diǎn)還是不錯(cuò)的，60秒出餐可以提供柜臺(tái)自助式服務(wù)，這是真功夫發(fā)展到今天的關(guān)鍵。但是在前一點(diǎn)“減少人力操作”方面，仍然是真功夫不能處理好的，麥當(dāng)勞做3w的店廚房只需要3—5人（廚房跟總配），而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟mk還是有一定距離的。
不過作為曾經(jīng)的真功夫人，還是衷心祝愿真功夫越來越好！
這段時(shí)間有朋友對(duì)早餐連鎖店以門店式經(jīng)營(yíng)的可行性表示質(zhì)疑，主要是早餐利潤(rùn)率低，如果以固定店面提供堂食，鋪?zhàn)獬杀竞腿斯こ杀颈厝粚?dǎo)致獲利能力下降以至于無法做大規(guī)模。
我個(gè)人認(rèn)為早餐一定要做到方便快捷，中式早餐不適合外帶，坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不方便。利用科學(xué)的方法進(jìn)行控制，那么我們也是可以提供優(yōu)質(zhì)的堂食早餐的。
“安心早餐”致力于提供卓越的顧客價(jià)值，讓每一位客人感受到物有所值和值得信賴。為達(dá)成這一目標(biāo)必須要在以下幾個(gè)方面下功夫：
1、選址：規(guī)避高鋪?zhàn)獬杀?，不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考：學(xué)校、居民點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)、商務(wù)或商住區(qū)、醫(yī)院附近，保證有充足的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價(jià)格不高、方便易找到、為某一商圈顧客提供服務(wù)的特點(diǎn)。
2、硬件設(shè)施投入：客人大多對(duì)早餐最注重的是質(zhì)量和便捷性。而對(duì)舒適感和檔次的要求不高，在用餐環(huán)境的硬件投入不要過高，店面要寬敞透亮、干凈衛(wèi)生。
3、標(biāo)準(zhǔn)化操作：精選早餐品種，通過對(duì)制作流程標(biāo)準(zhǔn)化控制達(dá)到高速出餐，以提供柜臺(tái)或檔口自助服務(wù)來降低人工成本，同時(shí)帶來高翻臺(tái)率增加tc。
4、布點(diǎn)：店面以一定密度進(jìn)行布點(diǎn)，用高覆蓋率來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提高知名度及降低營(yíng)運(yùn)成本。
5、不做高投入的廣告宣傳。
通過以上方法我認(rèn)為可以將成本控制在理想范圍內(nèi)，從而獲得合理利潤(rùn)。
麥當(dāng)勞和肯德基是屬于西餐，做法非常簡(jiǎn)單化，裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活，一個(gè)就賣12。5，炸制需要6分鐘，一次最多可以炸18片，18個(gè)漢堡的數(shù)量打醬裝盒半分鐘，西式快餐程序很簡(jiǎn)單的不像中式快餐那么復(fù)雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤(rùn)還不及麥當(dāng)勞和肯德基但麥當(dāng)勞和肯德基現(xiàn)在基本快要過時(shí)了，人們都認(rèn)知到西式快餐是洋垃圾，吃了對(duì)身體不好，而中式快餐才剛剛發(fā)展，會(huì)有希望的。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型雜貨店。本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對(duì)較少、經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。主要經(jīng)營(yíng)五金日用雜貨等。
二、選址?
1、經(jīng)營(yíng)面積40平方米。?
2、經(jīng)營(yíng)選址。
在通鎮(zhèn)本街，相對(duì)人氣比較旺的地方，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃。
1、投資理念。
為大眾提供便利購物條件。
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品。
2、投資估算?
室內(nèi)裝修2萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨4萬元，周轉(zhuǎn)資金2萬元。
四、經(jīng)營(yíng)理念。
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配比。
五、管理運(yùn)營(yíng)。
1、制度管理。
在五金日用雜貨的經(jīng)營(yíng)過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的。
2、商品管理。
為維護(hù)本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應(yīng)制定相關(guān)商品采購及銷售制度。
3、庫存管理。
因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。
1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在20xx年7月中層進(jìn)行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營(yíng)業(yè)時(shí)間，如果需求量大我們一天工作18—20小時(shí)的工作時(shí)間，需求一般就按照一天10個(gè)小時(shí)工作日。
2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機(jī)械什件現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。
3.我們?cè)谥榻侵薅橹饕a(chǎn)品銷售路線市場(chǎng)，因?yàn)橹榻侵薜瘸鞘惺枪I(yè)化城市，需求量大。
4.雖然珠江三角洲競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但是我們?cè)谫|(zhì)量上，技術(shù)上爭(zhēng)取更多的客戶的服務(wù)，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：b2c，b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)
初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20__年月底做好某某上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
4、每月對(duì)各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。
5、主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。
6、某某下市前準(zhǔn)備好20__年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)某某年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種。
二關(guān)于某某店。
1、通過對(duì)一些和某某路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)。
4、針對(duì)某某店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。
5、在月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
當(dāng)今世界，技術(shù)已成為競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。誰擁有新技術(shù)，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而通信技術(shù)正是處于當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現(xiàn)代化，技術(shù)運(yùn)用的領(lǐng)域越來越廣闊。
發(fā)達(dá)國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個(gè)人化方向發(fā)展。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)得到廣泛運(yùn)用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現(xiàn)。
一、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7
1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7
2、 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ……………………………………………8
五、 專利技術(shù) ……………………………………………………9
六、 市場(chǎng)與銷售 …………………………………………………10
1、 swot分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責(zé)及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ……………………………… ……………15
3、 管理團(tuán)隊(duì) ……………………… …………………………16
八、 營(yíng)銷管理 ………………………………………………………16
1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17
2、 定價(jià)策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點(diǎn)分析 ………………………………………………21
4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………………………………22
5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃說明 …………………………………………………23
5. 開創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì) ………………………………23
6. (附表1)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表……………………………………25
7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤(rùn)表………………………………………………28
十、 總結(jié)………………………………………………………………28
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
先請(qǐng)你回答一個(gè)問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東，并得到股東的到會(huì)確認(rèn)。
根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn)，大約平均需要打1.5次電話，用時(shí)約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)(約5天)?？墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間，公司也沒有多余的人來幫你，請(qǐng)問：你能完成任務(wù)嗎? 這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理，就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn)。
1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場(chǎng)倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營(yíng)銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場(chǎng)”，獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。
2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢，消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào)，兼職或在家經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。
3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤(rùn)空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，具有廣闊十分前景。
3、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么?
整合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟，最終建成消費(fèi)即經(jīng)營(yíng)，生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺(tái)。
4、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景
1 世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地，財(cái)富五百強(qiáng)的搖籃是什么?
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
第一、開店的主要事情就是我們需要的資金是多少，這個(gè)自己要知道，有合伙人的話，也需要自己的伙伴知道，另外如果是領(lǐng)導(dǎo)委托的話，那你就更要寫明了，主要是投資方面的資金數(shù)額。
第二、我們寫完資金問題以后，就需要在自己的開店計(jì)劃書上說明具體選址問題，因?yàn)槲覀冮_店的地點(diǎn)選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，多有一定要把這方面的情況寫仔細(xì)。
第三、店面的裝修也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀內(nèi)绻_店裝修的話，就需要找專業(yè)的裝修人員，這些工作人員必須要有相關(guān)店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，這類情況我們也應(yīng)該及時(shí)的寫入開店計(jì)劃書。
第四、大家開店選貨源的方面也要寫進(jìn)自己的開店計(jì)劃書里面，因?yàn)槲覀冞x擇貨源的途徑直接影響自己的開店成本，也會(huì)影響你的開店規(guī)模，這方面必須寫入自己的開店計(jì)劃書里面。
第五、我們開店面的話，一般來說都需要有一些雇員，這類花銷也必須寫入自己的開店計(jì)劃書，這樣你才可以統(tǒng)籌自己的資金安排，另外雇員方面的人數(shù)和工資的數(shù)額必須寫明白。
第六、開店的營(yíng)業(yè)以后的計(jì)劃怎么樣開始實(shí)行，也是一個(gè)很大的問題，這點(diǎn)我們也要寫入自己的開店計(jì)劃書里面，方便自己在前面做好工作安排，開店計(jì)劃書的基本內(nèi)容就是這些，希望大家喜歡。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。
3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率策略。
1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
1.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。
2.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。
3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的估計(jì)，并能反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
2、創(chuàng)新點(diǎn)：結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，在自主能力及創(chuàng)新意識(shí)上，給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對(duì)自己的道路有所影響。
3、預(yù)期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會(huì)越來越好。
4、可行性分析：對(duì)大多數(shù)大學(xué)生都是可行的，對(duì)以懶惰不敢前行者，不予推薦。
5、實(shí)施計(jì)劃：積土成山，風(fēng)雨興焉。從小做到大，逐步對(duì)商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機(jī)遇。
7、創(chuàng)意價(jià)值：易于實(shí)施，啟動(dòng)資金少。
8、缺陷不足：不會(huì)安排者，有可能會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。
現(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)越來越開放，許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué)，都會(huì)在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網(wǎng)店，并且對(duì)此再寫寫自己的想法。
網(wǎng)店，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺(tái)開啟。
這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨!
隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發(fā)展的潮流。暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途，因?yàn)樵谥袊壳熬W(wǎng)上購物者的絕對(duì)數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長(zhǎng)潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長(zhǎng)。物流業(yè)也在迅速發(fā)展，將來象淘寶這樣的購物平臺(tái)也會(huì)有自己的物流，送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后，將會(huì)以更高的速度迅猛增長(zhǎng)。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心，我們會(huì)成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事，卻難估計(jì)將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會(huì)贏。
受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生，他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式，一旦他們畢業(yè)并逐步在社會(huì)各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置，他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會(huì)有一部分的人會(huì)參與投入到這其中來，做消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說，這是個(gè)巨大的商機(jī)。如果比別人快了兩年，在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)是很重要的，是無價(jià)的?，F(xiàn)在開網(wǎng)店，我們可以看到以后的市場(chǎng)，看的遠(yuǎn)些，把服務(wù)質(zhì)量做好，贏得市場(chǎng)，這對(duì)我們今后的發(fā)展是十分有益的。
我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的`，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對(duì)我們來說，能開這樣一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是節(jié)省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍!
營(yíng)過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)，探索網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方向。新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始學(xué)習(xí)，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
晉江ein位于晉江sm國際廣場(chǎng)一樓，專柜位置靠近一樓1號(hào)門進(jìn)門處右側(cè)。本店進(jìn)駐時(shí)間為1月，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)已擁有一批較為固定的老客戶，依靠自身品牌優(yōu)勢(shì)及sm廣場(chǎng)的宣傳，ein輻射范圍不斷擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，員工編制齊全、穩(wěn)定。
2、員工介紹。
本店人員公司正式編制為6人，實(shí)際為5人。除本人外另外4人姓名及分工如下：
某某某負(fù)責(zé)陳列、某某某負(fù)責(zé)賬務(wù)、某某某負(fù)責(zé)倉庫、某某某負(fù)責(zé)vip。
第二部分---經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策略。
1、人員管理。
（1）良好的員工心態(tài)；
良好的心態(tài)對(duì)客戶代表來說非常重要。作為一個(gè)優(yōu)秀的客代，最重要也是最需要樹立的就是良好的銷售心態(tài)。
a1樹立正確的銷售觀：賣商品就是賣服務(wù)；
這個(gè)觀念的樹立必須從公司新入職員工就抓起，在后期的實(shí)際銷售工作中要不斷的培訓(xùn)與強(qiáng)化。我們對(duì)員工所倡導(dǎo)的銷售理念應(yīng)該是：不光為客戶提供滿意的商品，更重要的是在整個(gè)銷售過程中讓客戶能夠切身體會(huì)到我們所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售商品是為幫助客戶，這是客代人員最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何時(shí)刻都要在想：“我是在幫你”?！拔以谇竽恪焙汀拔以趲湍恪笔莾蓚€(gè)不同的心態(tài)，兩種不同的心態(tài)表現(xiàn)自然不同，求人心態(tài)會(huì)讓人非常悲觀，幫人心態(tài)則會(huì)讓人充滿自信，其導(dǎo)致的結(jié)果也是截然不同的，一個(gè)充滿自信的客代人員的業(yè)績(jī)自然會(huì)非常的可觀。
a2實(shí)施策略。
從源頭抓起，注重日常培訓(xùn)環(huán)節(jié)，以簡(jiǎn)短的培訓(xùn)或店內(nèi)會(huì)議等方式進(jìn)行，在后期的實(shí)際銷售工作中不斷的加以強(qiáng)化與宣導(dǎo)。
b1理性分析與面對(duì)跑單現(xiàn)象；
被拒絕是常事，失敗是常事，做銷售，就要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。所有客代人員都必須知道：不是每一次的努力銷售都會(huì)成功，銷售是“業(yè)績(jī)?yōu)橥酢钡母邏毫β殬I(yè)，壓力也可能使客代人員產(chǎn)生挫敗感，甚至心力交瘁，狼狽退出，這是每個(gè)業(yè)務(wù)員可能要面對(duì)的喜與悲。
b2實(shí)施策略。
利用當(dāng)天下班時(shí)間或第二天的晨會(huì)時(shí)間分析客戶跑單的原因，群策群力找出問題所在，避免同樣的問題再次發(fā)生。
c1“想要”與“一定要”的區(qū)別；
世上無難事，只怕有心人。作為客代人員，必須具備“一定要”的心理。只有你渴望擁有，才有激情和信心去獲得。這也是我們常說的“決心”。
無論是新的客代人員還是老的客代人員，都一定要保持一顆強(qiáng)烈的“企圖心”，必須相信自己能夠促成與客戶間的這次合作，如此你才能夠用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在實(shí)際工作中盡心盡力，使自己與業(yè)績(jī)不斷的成長(zhǎng)。
c2實(shí)施策略。
以簡(jiǎn)短的培訓(xùn)或條件允許的情況下進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練方式開展。
（2）銷售技巧的提升；
銷售技巧不是天生的，更不是有捷徑的。銷售的唯一捷徑就是“勤奮積累”。銷售技巧其實(shí)是一種生活與工作的積累。
a2實(shí)施策略。
a建議以公司名義定期組織員工的產(chǎn)品培訓(xùn)，或者編制產(chǎn)品知識(shí)“漫畫書”又稱“小人書”，此種方式的產(chǎn)品資料使大部分80、90后易于主動(dòng)學(xué)習(xí)與接受?？煽紤]將此項(xiàng)制度納入公司新員工入職考核機(jī)制里面去。
b以店內(nèi)形式舉辦有獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)問答，帶動(dòng)員工積極參與。獎(jiǎng)品設(shè)置無須奢華，但求在愉悅的氛圍中使員工學(xué)到東西，不斷的進(jìn)步。
b1產(chǎn)品知識(shí)以外的銷售技巧；
a服務(wù)（耐心、親切）；
b確定目標(biāo)、突出商品的特點(diǎn)；
c語言的作用，與規(guī)范專業(yè)知識(shí)、探知心理，排除銷售障礙；
d產(chǎn)品的接近、利益接近；
e引起對(duì)方欲望。
f不同商品的搭配、展示商品的魅力，使客戶產(chǎn)生購買欲望。
b2實(shí)施策略。
建議公司以競(jìng)賽方式組織不同店鋪的員工進(jìn)行模擬銷售比賽。比賽可分為初賽（店鋪內(nèi)進(jìn)行）、預(yù)賽（以區(qū)域內(nèi)店鋪為單位進(jìn)行）、決賽（以預(yù)賽勝出人員為單位，在總部進(jìn)行）。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力;。
ci所謂執(zhí)行力，其實(shí)就是選擇合適的人到恰當(dāng)?shù)膷徫簧先ァ?BR> 執(zhí)行力的好與壞是從高往下，層層監(jiān)管的一個(gè)過程。店鋪員工在執(zhí)行店長(zhǎng)或者公司下達(dá)的任務(wù)及通知時(shí)，執(zhí)行的并不是很好或者并不是很到位，往往有以下幾個(gè)原因：
第一，管理者沒有長(zhǎng)抓不懈；
第二，要求本身不合理，缺乏可行性；
第三，執(zhí)行的過程過于煩瑣，要求不明確；
第四，缺少監(jiān)督考核機(jī)制，沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法；
第五，缺少共性意識(shí)，沒有形成凝聚力。
c2一只大雁單獨(dú)飛行就會(huì)感到空氣阻力非常大，很難前行，當(dāng)領(lǐng)頭的大雁飛累了，它就會(huì)回到雁群中，另一只大雁繼續(xù)領(lǐng)飛。一個(gè)店鋪就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果每個(gè)人都把自己看作團(tuán)隊(duì)的一員，有共同的目標(biāo)，她們將更快、更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)樗齻冊(cè)谡鞒讨邢嗷バ湃?。店鋪銷售跟諺語“眾人拾柴火焰高”是一個(gè)道理，靠的是大家每個(gè)人的配合與協(xié)作。（引鑒于公司銷售提成分配制度）在平時(shí)的銷售工作中注重培養(yǎng)員工間的工作友情與合作的默契，依據(jù)員工的個(gè)人性格，合理的編制早晚班人員，使員工之間的配合零距離。平日休息或下班時(shí)間，適當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)員工組織室外活動(dòng)，拉近彼此間的關(guān)系，尤其是有新進(jìn)員工時(shí)更應(yīng)及時(shí)介紹與拉近新老員工之間的隔閡，堅(jiān)決禁止在店鋪內(nèi)搞“小山頭主義”。
c3積極與公司溝通，尋求更好更有效的問題解決方案。
2、貨品管理。
（1）貨品日常的進(jìn)、銷、存管理；
a貨品進(jìn)、銷、存的管理，應(yīng)嚴(yán)格參照及運(yùn)用執(zhí)行公司的現(xiàn)有相關(guān)制度和部分輔助工具。重點(diǎn)把控存貨環(huán)節(jié)。在公司現(xiàn)有的制度上建議建立“清整盤”輔助制度。
每天下班后清點(diǎn)賣場(chǎng)sku數(shù)量、每周或幾天整理一次倉庫存貨，做好分類存放與適當(dāng)維護(hù)工作、每月進(jìn)行一次賣場(chǎng)存貨盤點(diǎn)。
b做好防盜、防火工作。
不斷培養(yǎng)員工的防盜、防火意識(shí)。平日賣場(chǎng)內(nèi)的員工應(yīng)確保場(chǎng)內(nèi)商品都在自己可視范圍之內(nèi)，切勿當(dāng)班員工都聚集在開單臺(tái)或倉庫或賣場(chǎng)某一個(gè)位置。節(jié)假日客流量較多情況下應(yīng)盡量取消休假及事假，安排多于平時(shí)數(shù)量的員工上班，教授員工適當(dāng)防火安全知識(shí)，使員工能夠正確運(yùn)用滅火器及緊急事故的應(yīng)急處理，確保賣場(chǎng)安全。
c店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)每日的臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)行盤查與核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，不得縱容與包庇員工。
（2）貨品的庫銷比管理；
庫存量與銷售額的比率,是一個(gè)檢測(cè)庫存量是否合理的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo),可以使我們正確評(píng)價(jià)貨品的銷售能力和存貨數(shù)量的匹配程度,庫銷比過大的貨品,成為滯銷貨的危險(xiǎn)性偏高,如果此時(shí)庫存數(shù)量也偏大,且上市天數(shù)也較大,就需要建議管理部門提前對(duì)貨品進(jìn)行處理，反之，對(duì)于那些比較暢銷的商品則應(yīng)該提前做好備貨工作。
a建議庫銷比的分析頻率以周為單位進(jìn)行。
每周對(duì)庫銷比進(jìn)行一次分析，必要的時(shí)候,如舉辦大型促銷活動(dòng)、重要的節(jié)假日等特殊時(shí)期更應(yīng)提前做好庫銷比分析工作。
b庫銷比分析的注意事項(xiàng)。
c庫銷比的分析應(yīng)不違背公司利潤(rùn)最大化這一原則。
（3）貨品的庫存周轉(zhuǎn)率管理；
保持良性貨品庫存，有利于加快資金周轉(zhuǎn)率及店鋪的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
庫存周轉(zhuǎn)率=（當(dāng)期銷售金額/整店庫存金額）×100%。
a貨品的庫存量化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)兼顧考慮以下因素：
a新舊品的合理庫存比；
b季末、換季等季節(jié)性因素；
c大型活動(dòng)、特賣的臨時(shí)性因素；
d面積大小、倉庫位置等其他類客觀因素等。
b店長(zhǎng)應(yīng)該定期對(duì)庫存商品做清點(diǎn)與整理，避免因環(huán)境因素給貨品造成不必要的損失。另外，及時(shí)做好整理與歸類工作，做到取貨便捷、存貨歸類。
c庫存貨品日常護(hù)理。
受環(huán)境因素的影響，有些店鋪倉庫可能偏潮，尤其是在雨季來臨時(shí)更應(yīng)提前做好防潮工作，亦或?qū)σ咽艹必浧芳皶r(shí)做好護(hù)理，避免成為殘次品。另外經(jīng)常置放在貨架底端的貨品應(yīng)定期做好平整護(hù)理工作。保持倉庫的干凈整潔，禁止員工在倉庫用餐或進(jìn)行其他一些帶有隱患類的活動(dòng)。
（4）貨品的折舊率管理。
貨品折舊率的管理應(yīng)該最小以季度為期限進(jìn)行分析，對(duì)超出折舊警戒期限的貨品應(yīng)及時(shí)做好處理工作，或提醒公司進(jìn)行退換貨。不得擅自降價(jià)處理折舊嚴(yán)重商品，另外，在銷售折舊商品時(shí)應(yīng)提前向顧客做好折舊商品售后服務(wù)問題的解說，避免后期在售后問題上產(chǎn)生不必要的矛盾。
3、氛圍管理。
（1）店鋪硬件設(shè)施氛圍：燈光、音樂、影像、pop等；
a光線對(duì)店鋪的重要性不言而喻。對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。因此，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)牡赇伖饩€氛圍是至關(guān)重要的。要求員工定期檢查賣場(chǎng)內(nèi)的燈光設(shè)備是否完好無損及清潔工作，發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)報(bào)修更換。
b定期或不定期調(diào)整燈具的照射方向、位置，以突顯服裝的亮點(diǎn)元素，吸引顧客的注意。
c賣場(chǎng)內(nèi)的音樂設(shè)定因主要依據(jù)我們服裝品牌理念/全是或風(fēng)格，所播放的音樂應(yīng)符合賣場(chǎng)所展示服裝的主流風(fēng)格及顧客的接受意愿和接受能力。另外，也要適當(dāng)兼顧一些節(jié)假日等因素，要能夠引起顧客共鳴，給顧客帶來一種愉悅的購物心情，增加成交幾率。
（2）店鋪陳列氛圍；
a賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)是在品牌文化的主線條下，通過對(duì)終端賣場(chǎng)通道和商品陳列區(qū)的規(guī)劃、產(chǎn)品的布置擺放、品牌文化等精心的設(shè)計(jì)，來促進(jìn)服裝的銷售及品牌文化的傳播。我們也可以稱之為“視覺營(yíng)銷”。
b賣場(chǎng)陳列原則及具體要求以及所要達(dá)到的效果：
a引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。
b體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。
c最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。
d與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。
e合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。
f增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。
c基于上述原則及要求，在店鋪分工上應(yīng)選擇有一定經(jīng)驗(yàn)的員工予以專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。另外，考慮到賣場(chǎng)陳列調(diào)整時(shí)間不具備固定及穩(wěn)定性，因此在時(shí)間確認(rèn)上應(yīng)充分結(jié)合實(shí)際情況。比如，商品上市、主推款、活動(dòng)期間等因素。
d從賣場(chǎng)空間利用角度角度出發(fā)，在賣場(chǎng)陳列上應(yīng)體現(xiàn)主賣區(qū)域及次賣區(qū)域；
從商品本身角度出發(fā)，應(yīng)區(qū)分當(dāng)季新款區(qū)域及次當(dāng)季款還有過季款；
從進(jìn)貨批次角度出發(fā)，應(yīng)按進(jìn)貨的先后順序安排恰當(dāng)?shù)年惲小?BR> （3）櫥窗modole氛圍；
a櫥窗不僅是店鋪整體的重要組成部分，而且是店鋪的第一展廳，它是以本店所經(jīng)營(yíng)銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進(jìn)行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。
b根據(jù)不每季主推款式的各異，櫥窗氛圍設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)以下幾項(xiàng)原則：
綜合式櫥窗布置；
專題式櫥窗布置；
季節(jié)性櫥窗陳列。
結(jié)合本店鋪櫥窗實(shí)際情況（由于受面積、空間的影響。）建議櫥窗陳列以當(dāng)季新品為主，特殊情況可以再臨時(shí)調(diào)整。
c櫥窗陳列的跟換頻率及維護(hù)：
櫥窗應(yīng)該交由專門員工負(fù)責(zé)管理并定期做基本維護(hù)，例如，modole姿勢(shì)的端正，玻璃的清潔，射燈方位的糾正等。每次跟換下來的櫥窗商品應(yīng)經(jīng)專門的護(hù)理才可以上架或進(jìn)入倉庫，不得隨意擺放。
（4）員工的積極氛圍；
a賣場(chǎng)員工的氛圍營(yíng)造，按照銷售主題的不同，應(yīng)區(qū)別對(duì)待：
日常氛圍的營(yíng)造；
特賣氛圍的營(yíng)造；
新品上市的氛圍營(yíng)造；
節(jié)假日氛圍的營(yíng)造等。
a店長(zhǎng)在賣場(chǎng)員工做到耳聽四處眼觀八方，隨時(shí)注意賣場(chǎng)時(shí)時(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)積極處理，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適、祥和、親切的購物氛圍。本著一切方便顧客的初衷，對(duì)客人投訴、退換/維修糾紛，盡一切可能溫情化解，最大程度減少在賣場(chǎng)內(nèi)的負(fù)面影響。
賣場(chǎng)可根據(jù)本地市場(chǎng)實(shí)際情況和特征，結(jié)合消費(fèi)者的需求，增加免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施，較大賣場(chǎng)，可在店內(nèi)設(shè)立服務(wù)宣傳區(qū)，把服務(wù)當(dāng)做品牌和商品來進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
b開單臺(tái)處應(yīng)設(shè)立醒目的店鋪負(fù)責(zé)人姓名及電話（此處可酌情考慮，只留設(shè)店鋪?zhàn)鶛C(jī)號(hào)碼。）便于顧客的投訴與售后問題的及時(shí)處理。另外，在店鋪內(nèi)可開展適當(dāng)?shù)母?jìng)賽排行榜，如，“周微笑之星”、“月銷售冠軍”、“最佳服務(wù)之星”等競(jìng)賽，最大程度的激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，當(dāng)然，競(jìng)賽就應(yīng)設(shè)置適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品，增加活動(dòng)的參與性。
4、銷售策略。
（1）店鋪員工的日常銷售管理；
a店鋪員工的日常銷售管理可依據(jù)公司現(xiàn)有的政策、制度進(jìn)行。這里重點(diǎn)要講的是月銷售任務(wù)的分配與達(dá)成。
新老員工的身份差異；
員工個(gè)人的銷售能力差異；
員工提前報(bào)備的事假、病假等個(gè)人計(jì)劃事物處理；
員工店務(wù)劃分不同的因素等。
b另外，店內(nèi)員工個(gè)人任務(wù)的分配時(shí)間可以考慮月初亦或在月中進(jìn)行任務(wù)的分配。
（2）節(jié)假日銷售策略；
此處不做具體分析，具體銷售策略依據(jù)公司擬訂下發(fā)通知為主，店長(zhǎng)需要注意的問題有以下幾點(diǎn)：
a促銷期間的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)單獨(dú)記錄與分析：
促銷期間競(jìng)品的關(guān)注；（包括競(jìng)品的主銷品、場(chǎng)內(nèi)布置、營(yíng)銷方式等方面。）。
員工個(gè)人促銷業(yè)績(jī)記錄與分析；
促銷期間的班次排列、人員排列等；
促銷前的員工動(dòng)員大會(huì)；
促銷中貨品的補(bǔ)充；
促銷后的分析等。
b上述策略中尤以“促銷前的員工動(dòng)員大會(huì)”最為重要，提前做好任務(wù)的分工，例如，整個(gè)促銷人員可以劃分為以下小組：宣傳組、銷售組、開單組、包裝組、取貨組、收銀組及其他事物處理組。
c節(jié)假日銷售的氛圍營(yíng)造：
恰當(dāng)?shù)姆諊鸂I(yíng)造能促升銷售業(yè)績(jī)的提升，更能起到事半功倍的效果。氛圍營(yíng)造應(yīng)兼顧以下方面：
陳列氛圍；
員工著裝及外在修飾氛圍（例如佩戴統(tǒng)一的促銷胸牌或其他宣傳飾品。）；
pop海報(bào)及櫥窗展示氛圍；
廣播的播放、通知氛圍；
短信/郵件群發(fā)告知等。
（3）新品上市；
新品上市應(yīng)著重做好以下幾個(gè)方面的工作：
第一，店鋪展示；
第二，訊息的傳遞。
第三，銷售主推。
店鋪展示這一塊在上面陳列一欄中有講到，這里不做細(xì)述，著重介紹第二點(diǎn)，訊息的傳遞工作。
首先，新品上市的訊息傳遞途徑的選擇：
短信群發(fā)；
電話/傳真/郵件告知；
邀請(qǐng)函；
畫冊(cè)的郵寄等。
短信的優(yōu)勢(shì)在于迅速、快捷、經(jīng)濟(jì)，需要注意的是短信的編輯內(nèi)容在語言表達(dá)上要做到符合主題及品牌理念，文字優(yōu)雅、簡(jiǎn)短、明了。另外，在發(fā)送時(shí)間上應(yīng)注意合理安排。
邀請(qǐng)函在上述幾個(gè)途徑中無疑使顯得最有檔子與正式的一種傳遞途徑，此種方式應(yīng)結(jié)合店鋪或公司實(shí)際情況，酌情考慮選用。
銷售主推這一塊應(yīng)該做好售前的行動(dòng)統(tǒng)一，售中的集中宣傳，售后的分析與調(diào)整工作。但，凡事都應(yīng)適當(dāng)、適量，不能單純的為完成任務(wù)而去推銷，首先還是要尊重顧客的自我意愿與選擇，不得進(jìn)行強(qiáng)制性銷售、誤導(dǎo)銷售等行為。
（4）換季清倉。
此項(xiàng)工作可以參照上述第（2）點(diǎn)“節(jié)假日促銷策略”執(zhí)行。
5、vip的管理；
（1）vip的開發(fā)原則。
vip的開發(fā)主要應(yīng)遵循公正、公平的原則。依據(jù)公司現(xiàn)有的vip管理制度執(zhí)行即可。在條件成熟與允許情況下，亦可聯(lián)合其他行業(yè)商家進(jìn)行vip差異化渠道準(zhǔn)入，拓寬準(zhǔn)入渠道。
自各商家都爭(zhēng)先發(fā)展vip以來，vip現(xiàn)象已是遍地開花，如何突顯自我特色，提升vip價(jià)值，提升我們核心競(jìng)爭(zhēng)力？是我們應(yīng)該努力的方向?，F(xiàn)目前，在vip準(zhǔn)入制上應(yīng)嚴(yán)格要求，不單純的為壯大數(shù)量而發(fā)展vip，我們更應(yīng)該注重的是vip的質(zhì)量，更好的為目標(biāo)群體服務(wù)，傳播品牌知名度，提升品牌價(jià)值。
（2）vip的維護(hù)。
努力為vip客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：
顧問式營(yíng)銷；
貼心的售后服務(wù)；
送貨上門、快遞至指定地址；
建立與客戶的互動(dòng)平臺(tái)：微博、博客、qq群等與客戶零距離溝通；
節(jié)假日問候、新品上市及促銷提前告知；
郵寄新品畫冊(cè)、生日賀卡、生日獨(dú)享折扣等。
我們對(duì)vip進(jìn)行維護(hù)是十分的必要，目的是留住這部分優(yōu)質(zhì)的客戶資源，使其為我們進(jìn)行更好的口碑宣傳，在更多消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
（3）vip的增值服務(wù)。
在條件成熟情況下，拓展我們vip的服務(wù)項(xiàng)目?？缙放?、跨行業(yè)進(jìn)行vip卡片的特權(quán)共享，努力提升vip卡的附加價(jià)值。
在現(xiàn)如今各種卡片滿天飛的情況下，如何讓客戶可以持續(xù)使用和保留我們vip卡？如何讓客戶為擁有一張我們的vip卡片而自豪？如何讓客戶能隨時(shí)隨地便利、快捷的使用、查詢vip卡？是今后我們vip增值服務(wù)的發(fā)展方向。不斷的完善vip管理制度，不斷為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，為公司的發(fā)展與壯大注入更多熱情！
細(xì)節(jié)決定成敗，未來是屬于敢于進(jìn)取和不斷創(chuàng)新的人。新的挑戰(zhàn)即將來臨，緊隨公司、攜手團(tuán)隊(duì)、挑戰(zhàn)自我，力爭(zhēng)超質(zhì)、超量達(dá)成目標(biāo)！
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
業(yè)績(jī)的好與壞是影響整個(gè)店鋪是否能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那么如何讓店鋪的業(yè)績(jī)有所提升呢？下面是店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃書。歡迎大家參閱。
價(jià)格折扣：
方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來。
方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
會(huì)員促銷：
方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
變相折扣：
方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案8：多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。
方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：福建省安溪縣
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)榭h中心處沒有一間茶餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學(xué)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間茶餐廳，用此來發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對(duì)茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的`問題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
1、市場(chǎng)前景：茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
本電子商務(wù)計(jì)劃旨在建立網(wǎng)上綜合商社（億聯(lián)，從事國際貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)鋼鐵，化工，紡織，機(jī)械，電子，it產(chǎn)品等，逐步取代傳統(tǒng)的綜合商社職能。換言之，以網(wǎng)上虛擬綜合商社代替實(shí)體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿(mào)易開始；再逐步擴(kuò)展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿(mào)易。重點(diǎn)先以推介外國商社，工廠及其產(chǎn)品為主，以作為中國加入wto后，國內(nèi)企業(yè)獲取海外市場(chǎng)第一手資料的貿(mào)易門戶，再進(jìn)一步發(fā)展成為外商與中國企業(yè)貿(mào)易門戶通道。最后實(shí)現(xiàn)全球互動(dòng)式的貿(mào)易站。
目前，億聯(lián)作為個(gè)人站點(diǎn)已于1999年底于上海開通，并著手創(chuàng)立網(wǎng)上綜合商社，現(xiàn)中韓貿(mào)易的雛形已基本形成。
創(chuàng)立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿(mào)易商務(wù)主任職業(yè)生涯積累了大量進(jìn)出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內(nèi)貿(mào)易實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，傳統(tǒng)的離線（off line）交易流程相當(dāng)熟悉，1999年交易額達(dá)usd3000萬。
億聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為一個(gè)國際貿(mào)易的站，兼具進(jìn)出口商直銷的網(wǎng)上平臺(tái)功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內(nèi)容服務(wù)和商務(wù)服務(wù)。短期目標(biāo)是以信息中介商的角色用網(wǎng)站代替住華辦事處。
網(wǎng)站的贏利將來自：
1） 訂單成交后的傭金收入；
2） 廣告收入；
3） 有償資訊收入；
4）會(huì)員會(huì)費(fèi)收入。
由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實(shí)現(xiàn)無紙化貿(mào)易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網(wǎng)上零售業(yè)采用信用卡導(dǎo)致的安全隱患。
特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業(yè)模式，理論依據(jù)是來自《網(wǎng)絡(luò)價(jià)值》一書（mckinsy & company，inc、，約翰、哈格爾三世&馬克、辛格 著）。 本人認(rèn)為：b—c或b—b模式應(yīng)當(dāng)更適合于寡頭壟斷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如戴爾（dell）的計(jì)算機(jī)直銷網(wǎng)絡(luò)，作為消費(fèi)者c或后一個(gè)b，他（她）別無選擇，只能通過前一個(gè)b來購買商品，而此時(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)賣方（第一個(gè)b）來說可以認(rèn)為是充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)并節(jié)約了成本，對(duì)消費(fèi)者來說也得到了事實(shí)在在的好處。而對(duì)于壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或行業(yè)來說，消費(fèi)者購買商品時(shí)自然要貨比三家，此時(shí)若賣方（工廠）建立自己的直銷網(wǎng)上平臺(tái)，在某種程度上，可以說是方便了消費(fèi)者或買家，這里有一個(gè)誤區(qū)即買方通過工廠直銷獲得的應(yīng)當(dāng)是最低價(jià)，但這僅僅是該行業(yè)中若干家之一的最低成本價(jià)，并不能代表行業(yè)的最低價(jià)或最合理價(jià)！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺(tái)獲得報(bào)價(jià)并自己比較，這個(gè)成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費(fèi)很大成本得出的結(jié)果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由！“b—b—b”模式之中間一個(gè)b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個(gè)b（買方）提供所有賣方（或絕大多數(shù)賣方）即第一個(gè)b的全面資訊（如價(jià)格，質(zhì)量，交貨期等等）并通過網(wǎng)站的搜索比較功能，使買方（第三個(gè)b）可以馬上知道最低報(bào)價(jià)是哪一家，品質(zhì)最優(yōu)是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設(shè)定權(quán)重參數(shù)再比較計(jì)算后得出最適合自己要求的是哪一家的產(chǎn)品或服務(wù)。同時(shí)，賣方（第一個(gè)b）也可以通過信息中介（第二個(gè)b）獲取目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶的最新需求，并最大限度的面對(duì)買方市場(chǎng)。
概括地說：億聯(lián)將采用的b—b—b模式，使買賣雙方都有機(jī)會(huì)以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產(chǎn)品或服務(wù)，而這一切正是通過第二個(gè)b提供的比較功能得以實(shí)現(xiàn)。
其實(shí)，這一模式在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中可以顯著的發(fā)現(xiàn)，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。
3、2網(wǎng)站定位
3、3消費(fèi)者可得到的好處
由于億聯(lián)的目的是建立一個(gè)工廠直銷的國際貿(mào)易平臺(tái)，客戶獲取的報(bào)盤將是實(shí)在而且充滿競(jìng)爭(zhēng)力的，買家通過本站全天候透明的報(bào)價(jià)體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報(bào)盤卻是經(jīng)過幾個(gè)中間商之手的情況發(fā)生；對(duì)于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價(jià)格/數(shù)量等），同時(shí)減少海外辦事處的設(shè)置費(fèi)用，并省去相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，卻能同許多傳統(tǒng)貿(mào)易營(yíng)銷方式下根本不可能聯(lián)系上的潛在客戶進(jìn)行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運(yùn)作成本，維持市場(chǎng)的秩序，避免信息不對(duì)稱情況的發(fā)生，提高交易的有效性，時(shí)效性。
鑒于億聯(lián)的強(qiáng)大信息中介功能，加上完善的搜索對(duì)比服務(wù)功能，買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買（賣）信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，決策科學(xué)。直觀的說，就是將傳統(tǒng)國際貿(mào)易的四處詢盤或報(bào)盤（注：此處的“四處”也是相當(dāng)局限的）變?yōu)橛傻膹?qiáng)大搜索對(duì)比功能來實(shí)現(xiàn)。由于上下游的信息相當(dāng)豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。
4、1規(guī)模
以1999年，韓國對(duì)華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達(dá)成的貿(mào)易額約為20億美金，行業(yè)涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機(jī)械，電子等，固定客戶每個(gè)辦事處至少100個(gè)以上，總的客戶數(shù)約3000—5000個(gè)，經(jīng)常性聯(lián)絡(luò)的客戶則多達(dá)30000—50000。支持一家主要辦事處一年?duì)I運(yùn)的費(fèi)用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。
1999年，中國大陸進(jìn)出口總額約為usd3600億，若其中1%在網(wǎng)上交易，則有36億美金的市場(chǎng)規(guī)模。
根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)易委員會(huì)的估計(jì)，在不遠(yuǎn)的將來，通過網(wǎng)上達(dá)成的貿(mào)易量將占傳統(tǒng)渠道的10%。
因此，短期來說（1年內(nèi)），我們將可以達(dá)成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達(dá)成50—100億美金交易的規(guī)模。
億聯(lián)電子商務(wù)網(wǎng)站的目的并非要?jiǎng)?chuàng)造多少點(diǎn)擊數(shù)或客流量，而是要通過樹立國際貿(mào)易站的品牌，建立b to b to b的國際貿(mào)易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿(mào)易時(shí)的必由之路。隨著終極目標(biāo)—全球貿(mào)易網(wǎng)的建立，市場(chǎng)規(guī)模目前無法估量。
4、2發(fā)展
隨著中國加入wto，全球統(tǒng)一市場(chǎng)的格局將逐漸形成，產(chǎn)業(yè)分工將重新確立，進(jìn)出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內(nèi)企業(yè)將產(chǎn)品出口海外市場(chǎng)，同時(shí)也必然有越來越多的海外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)。這為網(wǎng)站的發(fā)展，無疑將帶來巨大的推動(dòng)力。隨著國內(nèi)企業(yè)上網(wǎng)步伐的加快，一個(gè)優(yōu)秀的國際貿(mào)易站必將吸引越來越多的客戶主動(dòng)登門造訪。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷，財(cái)務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計(jì)劃的綜合，寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；
銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng)，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
（三）企業(yè)介紹
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
（3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢(shì)怎樣
（4）價(jià)格趨向如何
（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展
（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略
（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
（六）人員及組織結(jié)構(gòu)
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
中華小吃，博大精深，作為中國源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)文化文化之一，理應(yīng)在今日被我們這些后人發(fā)揚(yáng)光大。可是如今，卻是一些洋快餐，如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士等，充斥著中國乃至全球市場(chǎng)，而沒有一家全球連鎖的中式快餐店。與洋快餐的高脂肪、高糖類、高熱量等對(duì)人體不健康的弊端相比，中式快餐更加符合人體膳食平衡的需要，且與洋快餐種類單一、難以翻新的缺點(diǎn)相比，中式快餐種類豐富、品種齊全、物美價(jià)廉。黨的十七屆六中全換提出“促進(jìn)社會(huì)主義文化大發(fā)展大繁榮”的口號(hào)，而中華小吃作為中國傳統(tǒng)文化的一部分，也是社會(huì)主義文化。發(fā)展中華小吃，可以響應(yīng)黨的號(hào)召，順應(yīng)時(shí)代潮流，弘揚(yáng)中華美食、中華文化，在日益成人“越是民族的就越是世界的”的今天，中華小吃定當(dāng)被發(fā)揚(yáng)光大。正是看到中華小吃在發(fā)展規(guī)模上的不足，和國民盼望將中華小吃發(fā)揚(yáng)光大的熱切心情，我提出了建立中華小吃店的想法。針對(duì)本人為應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，資金、經(jīng)驗(yàn)還很不足，因此，大致規(guī)劃是從小做起，一步步做大。
一、創(chuàng)辦新企業(yè)的思路和情況。
小吃代表著人類生活的精致化，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平提高，吃在人們生活中占得比例越來越笑，更兼工作繁忙、學(xué)習(xí)任務(wù)眾多、生活節(jié)奏加快，人們開始更加青睞小吃。中華小吃種類眾多，最普通的如小籠包、蒸餃、水餃、小籠包、蒸餃、水餃、餛飩、湯圓、燒餅、油餅、拉面、米線、年糕等，中國又有八大菜系，各大菜系又有各式各樣的精致小吃，如北京的.驢打滾、北京炸醬面、湖北熱干面、湖北云夢(mèng)魚面、湖北東坡餅、蘭州拉面、河南燴面、山西釀皮、天津煎餅果子、天津狗不理包子、天津蜜麻花、天津桂發(fā)祥麻花、南京鴨血粉絲、山東周村燒餅、山東棗莊菜煎餅、山東水煎包、新疆羊肉串、新疆的馕、東北肉火燒、廣式月餅、廣東荷葉飯、廣東雞仔餅、廣東馬蹄糕、廣東粉果、廣東酥皮蓮蓉包等。
這些小吃做法簡(jiǎn)單，方便快捷，容易攜帶。在中國，自古就有“民以食為天”的說法，相信人們都很愿意品嘗中國大江南北的各色小吃中國小吃有很多蒸煮食品，比西式快餐更加有利于人們的健康。相信這些優(yōu)勢(shì)條件，將有利于中華小吃快餐店的發(fā)展。
二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式與創(chuàng)立者。
中華小吃店，是一家以中華小吃為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的店。在這個(gè)崇尚健康綠色的年代，人們更希望吃到既豐富可口又健康的快餐食品。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，我們成立了以品種豐富、健康、綠色、低價(jià)、快捷為理念的中華小吃連鎖店，面向各類顧客，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
企業(yè)類型：餐飲業(yè)。
所在地區(qū)：
聯(lián)系方式：
成立日期：
員工人數(shù)：
三、公司投資人背景資料。
投資人：某某。
資產(chǎn)：5萬。
四、公司業(yè)務(wù)范圍。
中華小吃店坐落于山東省xx市xx公園，是一家以中國各色小吃為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的小店。在這個(gè)崇尚健康綠色的年代，人們更希望喝到既可口又健康的飲品。在這樣一個(gè)大趨勢(shì)下，我們成立了以品種豐富、健康、綠色、低價(jià)、快捷為理念的中華小吃店，面向xx公園附近的各類顧客，提供周到滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
五、企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展趨勢(shì)。
通過在xx公園附近的銷售，提升品牌影響力和認(rèn)知度，加快中華小吃店搶占xx市xx區(qū)市場(chǎng)的步伐，讓中華小吃成為人們新的消費(fèi)品牌，從而擴(kuò)大市場(chǎng)，做成連鎖規(guī)模。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
主要工作的內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)，把索域?qū)I(yíng)店的文化、產(chǎn)品、服務(wù)及理念傳到給潛在的消費(fèi)用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目的。
推廣目標(biāo)。
通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產(chǎn)品更多的展現(xiàn)在潛在消費(fèi)者眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并且通過不斷的維護(hù)及深化，使店鋪為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌專營(yíng)店。
區(qū)域性推廣計(jì)劃及既定目標(biāo)。
以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推廣、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶站外推廣三個(gè)部分。
第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。
標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化(熱門關(guān)鍵詞、款式、材質(zhì))。
格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息。
產(chǎn)品上下架時(shí)間。
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。(通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動(dòng)上下架來調(diào)整其寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。
整店優(yōu)惠活動(dòng)。
(1)滿500減100。。(滿500送200積分此類)。
(2)滿?元+1元換購。
(3)收藏店鋪(送小禮品，或減1元現(xiàn)金)。
(4)包郵。
(5)全場(chǎng)?折(**會(huì)員價(jià)，vip價(jià))。
(6)現(xiàn)金券、紅包。
部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)。
(1)單品包郵(購買其他產(chǎn)品也包郵)。
(2)買a產(chǎn)品送b產(chǎn)品。
(3)新品預(yù)售。
(4)單品打折(vip尊享價(jià))。
(5)限時(shí)打折。
進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)10―15天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。
第二部分：淘寶站內(nèi)推廣。淘寶站內(nèi)推廣主要又分為三塊：穩(wěn)定的推廣、短期的活動(dòng)推廣、論壇社區(qū)推廣。
穩(wěn)定的推廣。主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：
(1)鉆石展位。
(2)淘寶直通車。
(3)超級(jí)賣霸。
(4)淘寶客。
(5)淘代碼。
(6)阿里媽媽推廣。
b.短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。
(1)購買幫派廣告位。
(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)(中秋、國慶等)。
(3)一元拍、荷蘭拍。
(4)超級(jí)買家秀或者買家分享。
(5)秒殺。
(6)團(tuán)購。
淘寶影響較大的一些活動(dòng)幫派及報(bào)名地址：
1、淘寶新會(huì)員活動(dòng)招商幫。
2天天特價(jià)頻道_招兵買馬幫。
3淘寶vip招兵買馬幫。
4淘寶商城秒殺幫。
5、聯(lián)幫超市。
6、淘寶聚劃算。
7、快樂淘保官方幫派。
8、淘江湖招商賣家?guī)汀?BR> 9、手機(jī)版淘寶官方幫派。
10、幫派投稿處-店鋪。
11、淘寶商城官方活動(dòng)報(bào)名。
12、淘團(tuán)購。
c.論壇社區(qū)推廣。
淘寶社區(qū)推廣(論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖)。
淘畫報(bào)(將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量)。
加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派。
優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息。
網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣。
相互交流收藏。
自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣。
進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。
第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：sns推廣、博客、**推廣等一系列手法。
進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。
網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程圖。
店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣、站外推廣同步進(jìn)行。
推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容。
(1)初步了解產(chǎn)品的定位、材質(zhì)、價(jià)位、目標(biāo)消費(fèi)人群等。
(2)結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。
(3)淘寶站內(nèi)推廣在(1)和(2)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。
(4)淘寶站外推廣在(1)、(2)和(3)的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。
推廣執(zhí)行人員安排及工作量。
淘寶站內(nèi)：
淘寶站外：
推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo)。
參考：
(1)淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。
(2)淘寶活動(dòng)的參加數(shù)。
(3)論壇發(fā)帖回帖數(shù)。
(4)其他。
參考：
站外推廣：量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。
帖子數(shù)及質(zhì)量。
其他。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型雜貨店。
本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對(duì)較少、經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。
主要經(jīng)營(yíng)五金日用雜貨等。
1、經(jīng)營(yíng)面積40平方米。
2、經(jīng)營(yíng)選址
在通鎮(zhèn)本街，相對(duì)人氣比較旺的地方，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
1、投資理念
為大眾提供便利購物條件；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品。
2、投資估算
室內(nèi)裝修2萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨4萬元，周轉(zhuǎn)資金2萬元。
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配比。
1、制度管理
在五金日用雜貨的經(jīng)營(yíng)過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的。
2、商品管理
為維護(hù)本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應(yīng)制定相關(guān)商品采購及銷售制度。
3、庫存管理
因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。
1）我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。
我們的五金行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在20xx年7月中層進(jìn)行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營(yíng)業(yè)時(shí)間，如果需求量大我們一天工作18—20小時(shí)的工作時(shí)間，需求一般就按照一天10個(gè)小時(shí)工作日。
2）我們主要加工五金什件。
如汽車配件，家用電器散件等機(jī)械什件現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。
3）我們?cè)谥榻侵薅橹饕a(chǎn)品銷售路線市場(chǎng)，因?yàn)橹榻侵薜瘸鞘惺枪I(yè)化城市，需求量大。
4）雖然珠江三角洲競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但是我們?cè)谫|(zhì)量上，技術(shù)上爭(zhēng)取更多的客戶的服務(wù)，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
社區(qū)水果店的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭（每個(gè)家庭3人計(jì)算）的小區(qū)建立水果店。
中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬t。
（1）如何降低成本：
（一）采購成本。
（二）運(yùn)營(yíng)成本。
（2）如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開業(yè)初期，可以通過居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
（3）如何讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品：
1、良好的形象。
2、良好購物環(huán)境。
3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4、多重的促銷活動(dòng)。
5、多種多樣的便利服務(wù)措施。
1、消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。（南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購買方式，并把其當(dāng)成主要的水果購買地）由于其它購買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購物觀念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4、游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車推到社區(qū)樓下，由于沒有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5、南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺得這反而對(duì)我們來說是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購，不但可以收購起所有的渠道，最重要的是還可以收購其以有的水果種植基地，和物流及專業(yè)的人才。
6、南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
我們的水果連鎖店的開展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒有的。
1、網(wǎng)站定位。網(wǎng)站定位這點(diǎn)應(yīng)該詳細(xì)說明該網(wǎng)站服務(wù)的對(duì)象，網(wǎng)站應(yīng)該以什么為主，什么以輔，要實(shí)現(xiàn)什么。同時(shí)可以為服務(wù)對(duì)象提供什么。這里要詳細(xì)，讓合作伙伴可以很迅速的了解網(wǎng)站的大致情況。
2、網(wǎng)站目標(biāo)。網(wǎng)站目標(biāo)就是自己網(wǎng)站的發(fā)展，能達(dá)到什么，能獲得什么，能給予什么。重點(diǎn)講明為服務(wù)對(duì)象提供的解決方案，能讓服務(wù)對(duì)象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧！
3、網(wǎng)站內(nèi)容。這里就是網(wǎng)站擁有哪些頻道，首頁導(dǎo)航擁有哪些項(xiàng)目，內(nèi)頁頻道的分布。要詳細(xì)介紹每個(gè)頻道的內(nèi)容，每個(gè)頻道的服務(wù)項(xiàng)目。這里就是簡(jiǎn)單說明網(wǎng)站的整體框架。
4、線下產(chǎn)品。以上三點(diǎn)說的都是網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站介紹。這點(diǎn)針對(duì)打算推廣線下產(chǎn)品的網(wǎng)站。比如有的網(wǎng)站會(huì)推廣雜志期刊，會(huì)員卡等等。線下產(chǎn)品這點(diǎn)應(yīng)該寫出，市場(chǎng)調(diào)研對(duì)產(chǎn)品的需求大小，實(shí)施準(zhǔn)備工作，具體操作辦法等等！線下產(chǎn)品成本比較高，所以前期的調(diào)研工作很重要，這里也一定要詳細(xì)的說明。
5、遠(yuǎn)景規(guī)劃。這里就是暢想當(dāng)網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)都在直線上升的情況下，網(wǎng)站應(yīng)該推出什么樣更具有創(chuàng)新的內(nèi)容或者產(chǎn)品。并提供理由和解決方案。
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析。這里應(yīng)該把網(wǎng)站針對(duì)的所有服務(wù)對(duì)象列舉出來，并詳細(xì)闡述，每個(gè)目標(biāo)用戶對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容和產(chǎn)品的需求，以及需求的同時(shí)能為網(wǎng)站帶來哪些利益。
2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析。這里就是說明自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比擁有哪些有點(diǎn)和缺點(diǎn)，還要寫出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的有點(diǎn)和缺點(diǎn)，并做出對(duì)比，分析出自己缺少的，并提供詳細(xì)解決方案，說明怎么才能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、市場(chǎng)前景分析。對(duì)自己網(wǎng)站所處的環(huán)境市場(chǎng)做出合理的估算，分析出自己所處的市場(chǎng)大小，市場(chǎng)未來的發(fā)展會(huì)如何，市場(chǎng)用戶群是否固定，用戶群是否符合網(wǎng)站定位。
根據(jù)網(wǎng)站項(xiàng)目的投資要求和整個(gè)網(wǎng)站投資項(xiàng)目的長(zhǎng)期規(guī)劃，拿出多種方案預(yù)算。網(wǎng)站預(yù)算方案一般化會(huì)分為以下幾點(diǎn)：
1、硬件方面。也就是網(wǎng)站用到的服務(wù)器。各種服務(wù)器價(jià)格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨(dú)立服務(wù)器?？茨憔W(wǎng)站的需求，把每個(gè)項(xiàng)目的幾個(gè)列舉出來。
2、軟件方面。主要是服務(wù)器系統(tǒng)的購買，現(xiàn)在基本上不要花這個(gè)錢了。剩下就是網(wǎng)站程序的開發(fā)，是買開發(fā)好的程序，還是自己的技術(shù)人員開發(fā)，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細(xì)說明，開發(fā)時(shí)間，開發(fā)人員數(shù)量。
3、產(chǎn)品方面。估算出網(wǎng)站線下產(chǎn)品所需要的資金。
4、生活開銷。根據(jù)平時(shí)每個(gè)人每天的生活所需費(fèi)用，估算出前期創(chuàng)業(yè)人員每月所需的費(fèi)用。并估算出多長(zhǎng)時(shí)間收入能維持日常開銷，多長(zhǎng)時(shí)間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
5、后期如果發(fā)展壯大，還會(huì)有員工加入，所以后期還會(huì)有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了！
創(chuàng)業(yè)的目的是也夢(mèng)想，更多的是因?yàn)橘嶅X。所以在最后應(yīng)該是運(yùn)作方式，運(yùn)作方式?jīng)Q定網(wǎng)站能否盈利。運(yùn)作方式依然分為以下幾點(diǎn)來介紹：
1、市場(chǎng)營(yíng)銷。大家都知道無論什么產(chǎn)品在推出時(shí)候都要去營(yíng)銷，營(yíng)銷了才能有銷量，才能有收入。市場(chǎng)營(yíng)銷里應(yīng)該詳細(xì)說明營(yíng)銷的宗旨，以及三個(gè)策略：產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細(xì)介紹，由于時(shí)間原因就不詳細(xì)說明如何去撰寫。
2、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。合伙人一定會(huì)詳細(xì)看這一點(diǎn)，因?yàn)楹匣锶诵枰卑椎牧私饽愕捻?xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)性大小，以及風(fēng)險(xiǎn)你會(huì)如何去解決！所以這里一定要把網(wǎng)站會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)詳細(xì)介紹，并且一定要把解決方法提供出來。
以上的談到的幾點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計(jì)劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計(jì)劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助！
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
早餐行業(yè)屬低投入、低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的行業(yè)，只有通過高客流做高營(yíng)業(yè)收入才能保障有利可圖。因此必須通過提高品質(zhì)、服務(wù)、清潔等綜合價(jià)值使品牌在同業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。
早餐市場(chǎng)消費(fèi)偏低（近兩年提高不少），價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)大。“安心早餐”的定價(jià)略高于市場(chǎng)同行，我們通過提高整體就餐質(zhì)量來讓顧客感受到“物有所值”。
早餐的利潤(rùn)率低，在經(jīng)營(yíng)過程中最大的風(fēng)險(xiǎn)莫過過于浪費(fèi)和內(nèi)耗。公司建立完善的利潤(rùn)管控體系，在人力資源方面也盡可能做到人員結(jié)構(gòu)扁平化、工作高效化。
建立良好的公共關(guān)系，在不可抗力事件發(fā)生時(shí)，爭(zhēng)取各方面的支持。
：襄樊地區(qū)獨(dú)特的牛肉面在本地早餐占絕對(duì)主導(dǎo)地位，目前早餐市場(chǎng)急需整合。
是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的地級(jí)市，有110多萬城市人口，城市面積甚至大過省會(huì)城市。目前發(fā)展較快，正在中部地區(qū)崛起。
希望有實(shí)力和遠(yuǎn)見的個(gè)人、企業(yè)或機(jī)構(gòu)來合作，本人曾在真功夫、藍(lán)與白、肯德基任職管理層近10年，希望各位能給出中肯意見。非常感謝！
謝謝大家的回帖，我現(xiàn)在一直在反思一個(gè)問題：快餐行業(yè)怎樣降低人力成本保持獲利能力？人力成本在將來一定是餐飲行業(yè)這種人力密集型企業(yè)的發(fā)展死穴。高度標(biāo)準(zhǔn)化減少人力操作過程和提高出餐速度做到柜臺(tái)自助式服務(wù)是唯一的解決方法。真功夫在后一點(diǎn)還是不錯(cuò)的，60秒出餐可以提供柜臺(tái)自助式服務(wù)，這是真功夫發(fā)展到今天的關(guān)鍵。但是在前一點(diǎn)“減少人力操作”方面，仍然是真功夫不能處理好的，麥當(dāng)勞做3w的店廚房只需要3—5人（廚房跟總配），而真功夫至少需要8—10人。制售模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟mk還是有一定距離的。
不過作為曾經(jīng)的真功夫人，還是衷心祝愿真功夫越來越好！
這段時(shí)間有朋友對(duì)早餐連鎖店以門店式經(jīng)營(yíng)的可行性表示質(zhì)疑，主要是早餐利潤(rùn)率低，如果以固定店面提供堂食，鋪?zhàn)獬杀竞腿斯こ杀颈厝粚?dǎo)致獲利能力下降以至于無法做大規(guī)模。
我個(gè)人認(rèn)為早餐一定要做到方便快捷，中式早餐不適合外帶，坐在辦公室、公交車上或邊走邊吃都不方便。利用科學(xué)的方法進(jìn)行控制，那么我們也是可以提供優(yōu)質(zhì)的堂食早餐的。
“安心早餐”致力于提供卓越的顧客價(jià)值，讓每一位客人感受到物有所值和值得信賴。為達(dá)成這一目標(biāo)必須要在以下幾個(gè)方面下功夫：
1、選址：規(guī)避高鋪?zhàn)獬杀?，不選繁華鬧市、黃金碼頭。參考：學(xué)校、居民點(diǎn)、集貿(mào)市場(chǎng)、商務(wù)或商住區(qū)、醫(yī)院附近，保證有充足的人流和用餐的剛性需求。店面要具備價(jià)格不高、方便易找到、為某一商圈顧客提供服務(wù)的特點(diǎn)。
2、硬件設(shè)施投入：客人大多對(duì)早餐最注重的是質(zhì)量和便捷性。而對(duì)舒適感和檔次的要求不高，在用餐環(huán)境的硬件投入不要過高，店面要寬敞透亮、干凈衛(wèi)生。
3、標(biāo)準(zhǔn)化操作：精選早餐品種，通過對(duì)制作流程標(biāo)準(zhǔn)化控制達(dá)到高速出餐，以提供柜臺(tái)或檔口自助服務(wù)來降低人工成本，同時(shí)帶來高翻臺(tái)率增加tc。
4、布點(diǎn)：店面以一定密度進(jìn)行布點(diǎn)，用高覆蓋率來實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，提高知名度及降低營(yíng)運(yùn)成本。
5、不做高投入的廣告宣傳。
通過以上方法我認(rèn)為可以將成本控制在理想范圍內(nèi)，從而獲得合理利潤(rùn)。
麥當(dāng)勞和肯德基是屬于西餐，做法非常簡(jiǎn)單化，裹粉炸制打漢堡醬裝盒完活，一個(gè)就賣12。5，炸制需要6分鐘，一次最多可以炸18片，18個(gè)漢堡的數(shù)量打醬裝盒半分鐘，西式快餐程序很簡(jiǎn)單的不像中式快餐那么復(fù)雜人力起碼是西式快餐的2倍利潤(rùn)還不及麥當(dāng)勞和肯德基但麥當(dāng)勞和肯德基現(xiàn)在基本快要過時(shí)了，人們都認(rèn)知到西式快餐是洋垃圾，吃了對(duì)身體不好，而中式快餐才剛剛發(fā)展，會(huì)有希望的。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
五金日用主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型雜貨店。本鎮(zhèn)外來人口不斷增加而周邊雜貨店相對(duì)較少、經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)因而能迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。主要經(jīng)營(yíng)五金日用雜貨等。
二、選址?
1、經(jīng)營(yíng)面積40平方米。?
2、經(jīng)營(yíng)選址。
在通鎮(zhèn)本街，相對(duì)人氣比較旺的地方，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。
三、投資計(jì)劃。
1、投資理念。
為大眾提供便利購物條件。
為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品。
2、投資估算?
室內(nèi)裝修2萬元，貨架及其他設(shè)施2萬元，入貨4萬元，周轉(zhuǎn)資金2萬元。
四、經(jīng)營(yíng)理念。
1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品主要講究庫存小周轉(zhuǎn)要快。
2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配比。
五、管理運(yùn)營(yíng)。
1、制度管理。
在五金日用雜貨的經(jīng)營(yíng)過程中管理與效益是密切相關(guān)的因此制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的。
2、商品管理。
為維護(hù)本店的形象保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的新鮮的商品應(yīng)制定相關(guān)商品采購及銷售制度。
3、庫存管理。
因五金日用雜貨的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷和提高商品的周轉(zhuǎn)率。
1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預(yù)算在20xx年7月中層進(jìn)行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營(yíng)業(yè)時(shí)間，如果需求量大我們一天工作18—20小時(shí)的工作時(shí)間，需求一般就按照一天10個(gè)小時(shí)工作日。
2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機(jī)械什件現(xiàn)在社會(huì)現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。
3.我們?cè)谥榻侵薅橹饕a(chǎn)品銷售路線市場(chǎng)，因?yàn)橹榻侵薜瘸鞘惺枪I(yè)化城市，需求量大。
4.雖然珠江三角洲競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，但是我們?cè)谫|(zhì)量上，技術(shù)上爭(zhēng)取更多的客戶的服務(wù)，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
在國內(nèi)電子商務(wù)并不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)并不規(guī)范，沒有一個(gè)統(tǒng)一的商務(wù)網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)，特別是本地區(qū)基本沒有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。
本公司在電子商務(wù)市場(chǎng)并不成熟的情況下進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，能在競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以最快的速度實(shí)現(xiàn)盈利。
二、市場(chǎng)定位，功能定位
前期類型：c2c、b2c，服務(wù)對(duì)象基于本地區(qū)市民，經(jīng)營(yíng)小商品，食品，書籍，軟硬件等，類似于傳統(tǒng)倉儲(chǔ)型超市的網(wǎng)上超市，另建立小型二手市場(chǎng)平臺(tái)。
后期類型：b2c，b2b，增強(qiáng)交易平臺(tái)功能，增加企業(yè)交易、產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)，擴(kuò)大網(wǎng)上超市產(chǎn)品內(nèi)容，從經(jīng)營(yíng)低價(jià)商品擴(kuò)充到大件商品，高產(chǎn)值，高利潤(rùn)產(chǎn)品。
三、發(fā)展目標(biāo)
初期：申請(qǐng)域名，申請(qǐng)貸款，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資，制作網(wǎng)站。聯(lián)系isp，申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)介入，購買服務(wù)器等軟硬件設(shè)備。
6個(gè)月：建立網(wǎng)站，擴(kuò)容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，吸引加盟營(yíng)銷商，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個(gè)傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。
1年：在本地區(qū)有較強(qiáng)的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進(jìn)一步的'充實(shí)，爭(zhēng)取更多的加盟營(yíng)銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。
吸納投資，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，著手建立b2b商業(yè)交易平臺(tái)。
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站盈利。
2年：達(dá)到本地區(qū)最大的幾個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站之一，鞏固市場(chǎng)份額，網(wǎng)站集成，b2b、b2c、c2c三種經(jīng)營(yíng)方式為一體，建設(shè)獨(dú)立的物流體系，降低經(jīng)營(yíng)成本。在鞏固低端產(chǎn)品市場(chǎng)的同時(shí)，重心向高端產(chǎn)品發(fā)展，建立以高利潤(rùn)，高附加值產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)體系。
3年：收購產(chǎn)品供貨企業(yè)，建設(shè)自己的產(chǎn)銷體系，進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本。完全脫離傳統(tǒng)零售商，物流公司，建立更便捷，更優(yōu)惠的產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
3年以后：視情況再定。
四、網(wǎng)站板塊及風(fēng)格
網(wǎng)站初期分為產(chǎn)品索引、在線交易、新品發(fā)布、bbs、二手市場(chǎng)，五大部分。
以后逐漸增加企業(yè)產(chǎn)品發(fā)布板塊，增加會(huì)員板塊，對(duì)付費(fèi)會(huì)員實(shí)行優(yōu)惠政策。
風(fēng)格定位為簡(jiǎn)潔明快，圖片和文字相結(jié)合，以淡色做基調(diào)。
產(chǎn)品網(wǎng)頁形式采用統(tǒng)一模塊，突出產(chǎn)品圖片。
二手市場(chǎng)平臺(tái)用統(tǒng)一格式，從產(chǎn)品名到產(chǎn)品備注都統(tǒng)一格式，并采用類似于易趣的信用制度，鼓勵(lì)網(wǎng)下同城交易，避免不必要的糾紛。
倉儲(chǔ)超市產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一定價(jià)為xx.99元，百元以上產(chǎn)品定價(jià)為xx9.9元。
五、網(wǎng)站維護(hù)
初期聘請(qǐng)專門的數(shù)據(jù)庫操作員，網(wǎng)站內(nèi)容每天更新，制定網(wǎng)站規(guī)范。
六、網(wǎng)站推廣
加入大型網(wǎng)站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和傳統(tǒng)零售商聯(lián)合，可以在連鎖零售商店內(nèi)做廣告，并在零售商店內(nèi)采取諸如買一定限額商品送會(huì)員資格的推廣優(yōu)惠活動(dòng)。
等網(wǎng)站有了一定點(diǎn)擊率之后可以找專門的策劃公司來包裝。 從網(wǎng)頁到宣傳口號(hào)進(jìn)行一次大的改版，打響品牌，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)。
七、技術(shù)方案
1、租用虛擬主機(jī)
2、操作系統(tǒng)：window2000/nt
3、采用系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司提供的電子商務(wù)解決方案。
4、網(wǎng)站的安全包括防止病毒的襲擊、防止黑客的入侵、防止因?yàn)橐酝馐录?dǎo)致數(shù)據(jù)的丟失電子商務(wù)網(wǎng)站還包括在交易過程中不泄漏客戶的訊息，例如擁護(hù)的銀行帳號(hào)、個(gè)人信息等等。使用著名公司設(shè)計(jì)的殺毒軟件，并且經(jīng)常定時(shí)升級(jí)，不使用來歷不明的軟件，注意移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的使用安全，這些可以有效地防止病毒的襲擊。使用網(wǎng)絡(luò)防火墻、定期掃描服務(wù)器發(fā)現(xiàn)漏洞即是打補(bǔ)丁，是的黑客沒有入侵的道路。對(duì)付意外事故，必須每天備份數(shù)據(jù)，如果有可能，使用raid冗余磁盤列陣進(jìn)行同步備份。對(duì)客戶的信息保證安全是最重要的，在交易時(shí)要注意提醒客戶提高警惕，在傳輸數(shù)據(jù)的過程中要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，例如使用密鑰加密數(shù)據(jù)和數(shù)字簽名技術(shù)等，保證客戶的權(quán)益不受到損失。
5、相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在20__年月底做好某某上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
4、每月對(duì)各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況。
5、主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。
6、某某下市前準(zhǔn)備好20__年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)某某年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種。
二關(guān)于某某店。
1、通過對(duì)一些和某某路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)。
4、針對(duì)某某店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。
5、在月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
當(dāng)今世界，技術(shù)已成為競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。誰擁有新技術(shù)，誰就掌握了競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而通信技術(shù)正是處于當(dāng)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的前沿，發(fā)展積為迅猛。通信手段越來越現(xiàn)代化，技術(shù)運(yùn)用的領(lǐng)域越來越廣闊。
發(fā)達(dá)國家的通信網(wǎng)正在加快向綜合化、寬帶化、智能化、全球化、個(gè)人化方向發(fā)展。隨著通信技術(shù)的發(fā)展，先進(jìn)的技術(shù)得到廣泛運(yùn)用。各種通信業(yè)務(wù)也不斷涌現(xiàn)。
一、 執(zhí)行總結(jié) ……………………………………………………6
二、 公司介紹 ……………………………………………………6
1、 宗旨 ……………………………………………………6
2、 公司簡(jiǎn)介 …………………………………………………6
三、 公司定位 ……………………………………………………7
四、 產(chǎn)品和服務(wù)介紹 ……………………………………………7
1、 產(chǎn)品的特性 ………………………………………………7
2、 市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) ……………………………………………8
五、 專利技術(shù) ……………………………………………………9
六、 市場(chǎng)與銷售 …………………………………………………10
1、 swot分析 ………………………………………………10
2、 波特五力模型分析 ………………………………………11
3、 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 …………………………………………………11
七、 公司管理 ……………………………………………………13
1、 各部門崗位職責(zé)及人員配備 ……………………………14
2、 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) ……………………………… ……………15
3、 管理團(tuán)隊(duì) ……………………… …………………………16
八、 營(yíng)銷管理 ………………………………………………………16
1、 產(chǎn)品定位 …………………………………………………17
2、 定價(jià)策略 …………………………………………………18
3、 選擇銷售渠道 ……………………………………………18
4、 促銷策略 ……………………………………………………19
九、 財(cái)務(wù)計(jì)劃…………………………………………………………19
1. 創(chuàng)業(yè)資金的來源 ………………………………………………19
2. 創(chuàng)業(yè)資金的用途 ………………………………………………20
3. 盈虧平衡點(diǎn)分析 ………………………………………………21
4. 風(fēng)險(xiǎn)分析 ………………………………………………………22
5. 財(cái)務(wù)計(jì)劃說明 …………………………………………………23
5. 開創(chuàng)階段的財(cái)務(wù)管理模式設(shè)計(jì) ………………………………23
6. (附表1)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表……………………………………25
7. (附表2)現(xiàn)金流量表…………………………………………27
8. (附表3)利潤(rùn)表………………………………………………28
十、 總結(jié)………………………………………………………………28
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
先請(qǐng)你回答一個(gè)問題：如果你是一家擁有996位股東的大型企業(yè)集團(tuán)，現(xiàn)在要緊急召開一次股東大會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)要求你在72小時(shí)內(nèi)通知到全部的股東，并得到股東的到會(huì)確認(rèn)。
根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，你每聯(lián)系上一個(gè)股東并得到他的確認(rèn)，大約平均需要打1.5次電話，用時(shí)約7分鐘，那么，即便你不吃不喝不睡，要通知到全體股東也需要6972分鐘即116.2小時(shí)(約5天)?？墒乾F(xiàn)在只有72小時(shí)的時(shí)間，公司也沒有多余的人來幫你，請(qǐng)問：你能完成任務(wù)嗎? 這個(gè)題目的解需要基于一個(gè)理論基礎(chǔ)----倍增原理，就是本項(xiàng)目的基本理論支持點(diǎn)。
1本項(xiàng)目科學(xué)運(yùn)用《市場(chǎng)倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營(yíng)銷模式，以優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個(gè)“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟(jì)”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場(chǎng)”，獲取絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。
2本項(xiàng)目以《生產(chǎn)消費(fèi)者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運(yùn)用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在花錢消費(fèi)的同時(shí)就賺錢，消費(fèi)與經(jīng)營(yíng)合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項(xiàng)目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個(gè)渴望成就自我的人提供一個(gè)低門檻，超值回報(bào)，兼職或在家經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。
3本項(xiàng)目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費(fèi)接受程度高、利潤(rùn)空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動(dòng)網(wǎng)上購物消費(fèi)與創(chuàng)業(yè)，培育市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)，具有廣闊十分前景。
3、本項(xiàng)目的終極目標(biāo)是什么?
整合社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人脈資源,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展消費(fèi)者與廠商的利益聯(lián)盟，建立集復(fù)合式電子商務(wù)、傳統(tǒng)通路行銷為一體的消費(fèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)異業(yè)結(jié)盟、產(chǎn)銷結(jié)盟、廠商與消費(fèi)者結(jié)盟，最終建成消費(fèi)即經(jīng)營(yíng)，生活即創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)創(chuàng)業(yè)第一平臺(tái)。
4、本項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是什么?
三年銷售上千萬。五年銷售上億。十年，將優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)(中華網(wǎng)絡(luò)商城)建成網(wǎng)絡(luò)物流大通道，批發(fā)、零售行業(yè)的“航母”，成為生產(chǎn)、流通、消費(fèi)領(lǐng)域最具影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，舉足輕重的企業(yè)集團(tuán)之一。
二、優(yōu)創(chuàng)網(wǎng)發(fā)起的背景
1 世紀(jì)全球最大的財(cái)富聚集地，財(cái)富五百強(qiáng)的搖籃是什么?
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十三
第一、開店的主要事情就是我們需要的資金是多少，這個(gè)自己要知道，有合伙人的話，也需要自己的伙伴知道，另外如果是領(lǐng)導(dǎo)委托的話，那你就更要寫明了，主要是投資方面的資金數(shù)額。
第二、我們寫完資金問題以后，就需要在自己的開店計(jì)劃書上說明具體選址問題，因?yàn)槲覀冮_店的地點(diǎn)選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，多有一定要把這方面的情況寫仔細(xì)。
第三、店面的裝修也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀內(nèi)绻_店裝修的話，就需要找專業(yè)的裝修人員，這些工作人員必須要有相關(guān)店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，這類情況我們也應(yīng)該及時(shí)的寫入開店計(jì)劃書。
第四、大家開店選貨源的方面也要寫進(jìn)自己的開店計(jì)劃書里面，因?yàn)槲覀冞x擇貨源的途徑直接影響自己的開店成本，也會(huì)影響你的開店規(guī)模，這方面必須寫入自己的開店計(jì)劃書里面。
第五、我們開店面的話，一般來說都需要有一些雇員，這類花銷也必須寫入自己的開店計(jì)劃書，這樣你才可以統(tǒng)籌自己的資金安排，另外雇員方面的人數(shù)和工資的數(shù)額必須寫明白。
第六、開店的營(yíng)業(yè)以后的計(jì)劃怎么樣開始實(shí)行，也是一個(gè)很大的問題，這點(diǎn)我們也要寫入自己的開店計(jì)劃書里面，方便自己在前面做好工作安排，開店計(jì)劃書的基本內(nèi)容就是這些，希望大家喜歡。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十四
2.細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述。
3.估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額。
1.分析行業(yè)內(nèi)既有競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)劃市場(chǎng)開發(fā)策略和進(jìn)入策略。
2.分析現(xiàn)有及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力所在，總結(jié)自身優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。
3.思考自身發(fā)展過程中競(jìng)爭(zhēng)情況的可能變化和如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)進(jìn)入策略、市場(chǎng)擴(kuò)展、價(jià)格策略、促銷策略、穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率策略。
1.確定生產(chǎn)方式是自主生產(chǎn)還是外包，各有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。
2.以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。
1.介紹創(chuàng)業(yè)成員的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)。
2.創(chuàng)業(yè)策劃過程中的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建。
3.明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。
4.明確企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比例劃分。
1.營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本。
2.前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。
3.數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的估計(jì)，并能反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。
關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)，會(huì)計(jì)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)，財(cái)務(wù)分析irr、npv、投資回收期、敏感性分析等。
客觀闡述本項(xiàng)目面臨的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題，制定合理可行的規(guī)避計(jì)劃。
在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃過程當(dāng)中，一份周詳?shù)膭?chuàng)業(yè)規(guī)劃書將能使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目更受青睞。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十五
2、創(chuàng)新點(diǎn)：結(jié)合學(xué)生生活實(shí)際，在自主能力及創(chuàng)新意識(shí)上，給同學(xué)們啟示 。并在未來數(shù)年依然可以對(duì)自己的道路有所影響。
3、預(yù)期成果：萬事開頭難，持之以恒的做下去，便會(huì)越來越好。
4、可行性分析：對(duì)大多數(shù)大學(xué)生都是可行的，對(duì)以懶惰不敢前行者，不予推薦。
5、實(shí)施計(jì)劃：積土成山，風(fēng)雨興焉。從小做到大，逐步對(duì)商業(yè)流程有所熟悉。在做的過程中，尋找機(jī)遇。
7、創(chuàng)意價(jià)值：易于實(shí)施，啟動(dòng)資金少。
8、缺陷不足：不會(huì)安排者，有可能會(huì)耽誤學(xué)業(yè)。
現(xiàn)在社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)越來越開放，許多大學(xué)生--比如我們寢室的同學(xué)，都會(huì)在淘寶網(wǎng)買一些常用的生活物品。這讓我有了與大家一樣的想法，開網(wǎng)店，并且對(duì)此再寫寫自己的想法。
網(wǎng)店，作為電子商務(wù)的一種形式，是一種能夠讓人們?cè)跒g覽的同時(shí)進(jìn)行實(shí)際購買，并且通過各種支付手段進(jìn)行支付完成交易全過程的網(wǎng)站，目前網(wǎng)店大多數(shù)都是使用淘寶、易趣、有啊、拍拍、購鋪商城等第三方平臺(tái)開啟。
這也就是，為什么很多賣實(shí)物的新手，開店一個(gè)月都不會(huì)有生意的原因，不是沒顧客來，而是來了，沒有買。那么虛擬充值品，就不存在質(zhì)量之分，只要能給顧客充好就行，所以，沒信譽(yù)度，照樣賣貨!
隨著這樣而深入人心。網(wǎng)上購物前景廣闊，潛力很大，是世界發(fā)展的潮流。暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力大并不代表網(wǎng)上事業(yè)沒有前途，因?yàn)樵谥袊壳熬W(wǎng)上購物者的絕對(duì)數(shù)量還不多。據(jù)說穩(wěn)定的網(wǎng)購者在3千萬人以上。曾有過網(wǎng)購經(jīng)歷的就占近20%。但是增長(zhǎng)潛力相當(dāng)大。穩(wěn)定購物者每年以幾十倍的速度在增長(zhǎng)。物流業(yè)也在迅速發(fā)展，將來象淘寶這樣的購物平臺(tái)也會(huì)有自己的物流，送貨方面進(jìn)一步規(guī)范化以后，將會(huì)以更高的速度迅猛增長(zhǎng)。所以立志于在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該樹立信心，我們會(huì)成功的。我們能看到五千年前發(fā)生的事，卻難估計(jì)將來的十年的發(fā)展變化。所以我們一定會(huì)贏。
受了網(wǎng)上購物這種新的方式。尤其是在校學(xué)生，他們接受的是比較先進(jìn)的思想和行為方式，一旦他們畢業(yè)并逐步在社會(huì)各領(lǐng)域中占據(jù)一定的位置，他們將引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)購物的這種比較新式的銷售模式，他們中會(huì)有一部分的人會(huì)參與投入到這其中來，做消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。
以網(wǎng)絡(luò)為載體的虛擬店鋪在今天已經(jīng)算不上是新鮮事物，其營(yíng)運(yùn)成本低，信息發(fā)布面廣。這是網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。
對(duì)有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生來說，這是個(gè)巨大的商機(jī)。如果比別人快了兩年，在這兩年間學(xué)到的東西和經(jīng)驗(yàn)是很重要的，是無價(jià)的?，F(xiàn)在開網(wǎng)店，我們可以看到以后的市場(chǎng)，看的遠(yuǎn)些，把服務(wù)質(zhì)量做好，贏得市場(chǎng)，這對(duì)我們今后的發(fā)展是十分有益的。
我們開店的目的是賺錢，如果是新手，沒經(jīng)驗(yàn)，如果你沒實(shí)體店鋪，就是說，你自己沒有貨源的情況下，當(dāng)然要選擇投資成本小的`，降低風(fēng)險(xiǎn)，一開始，誰也不能說直接上幾千元的貨拿回家來再往出賣，如果賣不出去，不是壓貨了么?損失可想而知。做虛擬充值，只需要投資300元買個(gè)充值軟件就可以了!沒有其他投資!這對(duì)我們來說，能開這樣一個(gè)網(wǎng)店，不算什么，不過就是節(jié)省一月飯錢，甚至是一兩件衣服的錢，卻能給你帶來收益!為何不嘗試?而且，本身沒有經(jīng)驗(yàn)，可以先從這個(gè)做起，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累出來的，先開一個(gè)小店，能學(xué)到很多東西的同時(shí)，還能積累信譽(yù)度，等你有把握自己能做好淘寶，再多投資增加一些項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，會(huì)事半功倍!
營(yíng)過程中總結(jié)并積累經(jīng)驗(yàn)，探索網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)方向。新手對(duì)淘寶并不是特別了解，就算看了大量的帖子，到實(shí)踐操作的時(shí)候，還會(huì)有很多不明白的地方，浪費(fèi)大量時(shí)間還是一頭霧水。那么做充值品，就要一點(diǎn)點(diǎn)從頭開始學(xué)習(xí)，從注冊(cè)淘寶、實(shí)名認(rèn)證、軟件安裝、軟件使用、上傳貨品到店鋪、開店、網(wǎng)店裝修。。。很多的事情!而只需要投資一個(gè)軟件的錢，就能在自己創(chuàng)業(yè)的道路上走出第一步，讓自己開始決心做好網(wǎng)店!可以說，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比軟件的價(jià)值還大!
天上是不會(huì)掉餡餅的。
其實(shí)做任何事情都不難， 只要自己付出努力就會(huì)得到收獲的。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十六
晉江ein位于晉江sm國際廣場(chǎng)一樓，專柜位置靠近一樓1號(hào)門進(jìn)門處右側(cè)。本店進(jìn)駐時(shí)間為1月，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，現(xiàn)已擁有一批較為固定的老客戶，依靠自身品牌優(yōu)勢(shì)及sm廣場(chǎng)的宣傳，ein輻射范圍不斷擴(kuò)大，銷售業(yè)績(jī)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，員工編制齊全、穩(wěn)定。
2、員工介紹。
本店人員公司正式編制為6人，實(shí)際為5人。除本人外另外4人姓名及分工如下：
某某某負(fù)責(zé)陳列、某某某負(fù)責(zé)賬務(wù)、某某某負(fù)責(zé)倉庫、某某某負(fù)責(zé)vip。
第二部分---經(jīng)營(yíng)計(jì)劃策略。
1、人員管理。
（1）良好的員工心態(tài)；
良好的心態(tài)對(duì)客戶代表來說非常重要。作為一個(gè)優(yōu)秀的客代，最重要也是最需要樹立的就是良好的銷售心態(tài)。
a1樹立正確的銷售觀：賣商品就是賣服務(wù)；
這個(gè)觀念的樹立必須從公司新入職員工就抓起，在后期的實(shí)際銷售工作中要不斷的培訓(xùn)與強(qiáng)化。我們對(duì)員工所倡導(dǎo)的銷售理念應(yīng)該是：不光為客戶提供滿意的商品，更重要的是在整個(gè)銷售過程中讓客戶能夠切身體會(huì)到我們所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷售商品是為幫助客戶，這是客代人員最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，任何時(shí)刻都要在想：“我是在幫你”?！拔以谇竽恪焙汀拔以趲湍恪笔莾蓚€(gè)不同的心態(tài)，兩種不同的心態(tài)表現(xiàn)自然不同，求人心態(tài)會(huì)讓人非常悲觀，幫人心態(tài)則會(huì)讓人充滿自信，其導(dǎo)致的結(jié)果也是截然不同的，一個(gè)充滿自信的客代人員的業(yè)績(jī)自然會(huì)非常的可觀。
a2實(shí)施策略。
從源頭抓起，注重日常培訓(xùn)環(huán)節(jié)，以簡(jiǎn)短的培訓(xùn)或店內(nèi)會(huì)議等方式進(jìn)行，在后期的實(shí)際銷售工作中不斷的加以強(qiáng)化與宣導(dǎo)。
b1理性分析與面對(duì)跑單現(xiàn)象；
被拒絕是常事，失敗是常事，做銷售，就要做好被拒絕的心理準(zhǔn)備。所有客代人員都必須知道：不是每一次的努力銷售都會(huì)成功，銷售是“業(yè)績(jī)?yōu)橥酢钡母邏毫β殬I(yè)，壓力也可能使客代人員產(chǎn)生挫敗感，甚至心力交瘁，狼狽退出，這是每個(gè)業(yè)務(wù)員可能要面對(duì)的喜與悲。
b2實(shí)施策略。
利用當(dāng)天下班時(shí)間或第二天的晨會(huì)時(shí)間分析客戶跑單的原因，群策群力找出問題所在，避免同樣的問題再次發(fā)生。
c1“想要”與“一定要”的區(qū)別；
世上無難事，只怕有心人。作為客代人員，必須具備“一定要”的心理。只有你渴望擁有，才有激情和信心去獲得。這也是我們常說的“決心”。
無論是新的客代人員還是老的客代人員，都一定要保持一顆強(qiáng)烈的“企圖心”，必須相信自己能夠促成與客戶間的這次合作，如此你才能夠用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，在實(shí)際工作中盡心盡力，使自己與業(yè)績(jī)不斷的成長(zhǎng)。
c2實(shí)施策略。
以簡(jiǎn)短的培訓(xùn)或條件允許的情況下進(jìn)行野外拓展訓(xùn)練方式開展。
（2）銷售技巧的提升；
銷售技巧不是天生的，更不是有捷徑的。銷售的唯一捷徑就是“勤奮積累”。銷售技巧其實(shí)是一種生活與工作的積累。
a2實(shí)施策略。
a建議以公司名義定期組織員工的產(chǎn)品培訓(xùn)，或者編制產(chǎn)品知識(shí)“漫畫書”又稱“小人書”，此種方式的產(chǎn)品資料使大部分80、90后易于主動(dòng)學(xué)習(xí)與接受?？煽紤]將此項(xiàng)制度納入公司新員工入職考核機(jī)制里面去。
b以店內(nèi)形式舉辦有獎(jiǎng)產(chǎn)品知識(shí)問答，帶動(dòng)員工積極參與。獎(jiǎng)品設(shè)置無須奢華，但求在愉悅的氛圍中使員工學(xué)到東西，不斷的進(jìn)步。
b1產(chǎn)品知識(shí)以外的銷售技巧；
a服務(wù)（耐心、親切）；
b確定目標(biāo)、突出商品的特點(diǎn)；
c語言的作用，與規(guī)范專業(yè)知識(shí)、探知心理，排除銷售障礙；
d產(chǎn)品的接近、利益接近；
e引起對(duì)方欲望。
f不同商品的搭配、展示商品的魅力，使客戶產(chǎn)生購買欲望。
b2實(shí)施策略。
建議公司以競(jìng)賽方式組織不同店鋪的員工進(jìn)行模擬銷售比賽。比賽可分為初賽（店鋪內(nèi)進(jìn)行）、預(yù)賽（以區(qū)域內(nèi)店鋪為單位進(jìn)行）、決賽（以預(yù)賽勝出人員為單位，在總部進(jìn)行）。發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
(3)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與執(zhí)行力;。
ci所謂執(zhí)行力，其實(shí)就是選擇合適的人到恰當(dāng)?shù)膷徫簧先ァ?BR> 執(zhí)行力的好與壞是從高往下，層層監(jiān)管的一個(gè)過程。店鋪員工在執(zhí)行店長(zhǎng)或者公司下達(dá)的任務(wù)及通知時(shí)，執(zhí)行的并不是很好或者并不是很到位，往往有以下幾個(gè)原因：
第一，管理者沒有長(zhǎng)抓不懈；
第二，要求本身不合理，缺乏可行性；
第三，執(zhí)行的過程過于煩瑣，要求不明確；
第四，缺少監(jiān)督考核機(jī)制，沒有人監(jiān)督，也沒有監(jiān)督方法；
第五，缺少共性意識(shí)，沒有形成凝聚力。
c2一只大雁單獨(dú)飛行就會(huì)感到空氣阻力非常大，很難前行，當(dāng)領(lǐng)頭的大雁飛累了，它就會(huì)回到雁群中，另一只大雁繼續(xù)領(lǐng)飛。一個(gè)店鋪就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如果每個(gè)人都把自己看作團(tuán)隊(duì)的一員，有共同的目標(biāo)，她們將更快、更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)樗齻冊(cè)谡鞒讨邢嗷バ湃?。店鋪銷售跟諺語“眾人拾柴火焰高”是一個(gè)道理，靠的是大家每個(gè)人的配合與協(xié)作。（引鑒于公司銷售提成分配制度）在平時(shí)的銷售工作中注重培養(yǎng)員工間的工作友情與合作的默契，依據(jù)員工的個(gè)人性格，合理的編制早晚班人員，使員工之間的配合零距離。平日休息或下班時(shí)間，適當(dāng)?shù)膸ьI(lǐng)員工組織室外活動(dòng)，拉近彼此間的關(guān)系，尤其是有新進(jìn)員工時(shí)更應(yīng)及時(shí)介紹與拉近新老員工之間的隔閡，堅(jiān)決禁止在店鋪內(nèi)搞“小山頭主義”。
c3積極與公司溝通，尋求更好更有效的問題解決方案。
2、貨品管理。
（1）貨品日常的進(jìn)、銷、存管理；
a貨品進(jìn)、銷、存的管理，應(yīng)嚴(yán)格參照及運(yùn)用執(zhí)行公司的現(xiàn)有相關(guān)制度和部分輔助工具。重點(diǎn)把控存貨環(huán)節(jié)。在公司現(xiàn)有的制度上建議建立“清整盤”輔助制度。
每天下班后清點(diǎn)賣場(chǎng)sku數(shù)量、每周或幾天整理一次倉庫存貨，做好分類存放與適當(dāng)維護(hù)工作、每月進(jìn)行一次賣場(chǎng)存貨盤點(diǎn)。
b做好防盜、防火工作。
不斷培養(yǎng)員工的防盜、防火意識(shí)。平日賣場(chǎng)內(nèi)的員工應(yīng)確保場(chǎng)內(nèi)商品都在自己可視范圍之內(nèi)，切勿當(dāng)班員工都聚集在開單臺(tái)或倉庫或賣場(chǎng)某一個(gè)位置。節(jié)假日客流量較多情況下應(yīng)盡量取消休假及事假，安排多于平時(shí)數(shù)量的員工上班，教授員工適當(dāng)防火安全知識(shí)，使員工能夠正確運(yùn)用滅火器及緊急事故的應(yīng)急處理，確保賣場(chǎng)安全。
c店長(zhǎng)應(yīng)對(duì)每日的臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)行盤查與核對(duì)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修正，不得縱容與包庇員工。
（2）貨品的庫銷比管理；
庫存量與銷售額的比率,是一個(gè)檢測(cè)庫存量是否合理的指標(biāo)，這個(gè)指標(biāo),可以使我們正確評(píng)價(jià)貨品的銷售能力和存貨數(shù)量的匹配程度,庫銷比過大的貨品,成為滯銷貨的危險(xiǎn)性偏高,如果此時(shí)庫存數(shù)量也偏大,且上市天數(shù)也較大,就需要建議管理部門提前對(duì)貨品進(jìn)行處理，反之，對(duì)于那些比較暢銷的商品則應(yīng)該提前做好備貨工作。
a建議庫銷比的分析頻率以周為單位進(jìn)行。
每周對(duì)庫銷比進(jìn)行一次分析，必要的時(shí)候,如舉辦大型促銷活動(dòng)、重要的節(jié)假日等特殊時(shí)期更應(yīng)提前做好庫銷比分析工作。
b庫銷比分析的注意事項(xiàng)。
c庫銷比的分析應(yīng)不違背公司利潤(rùn)最大化這一原則。
（3）貨品的庫存周轉(zhuǎn)率管理；
保持良性貨品庫存，有利于加快資金周轉(zhuǎn)率及店鋪的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
庫存周轉(zhuǎn)率=（當(dāng)期銷售金額/整店庫存金額）×100%。
a貨品的庫存量化標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)兼顧考慮以下因素：
a新舊品的合理庫存比；
b季末、換季等季節(jié)性因素；
c大型活動(dòng)、特賣的臨時(shí)性因素；
d面積大小、倉庫位置等其他類客觀因素等。
b店長(zhǎng)應(yīng)該定期對(duì)庫存商品做清點(diǎn)與整理，避免因環(huán)境因素給貨品造成不必要的損失。另外，及時(shí)做好整理與歸類工作，做到取貨便捷、存貨歸類。
c庫存貨品日常護(hù)理。
受環(huán)境因素的影響，有些店鋪倉庫可能偏潮，尤其是在雨季來臨時(shí)更應(yīng)提前做好防潮工作，亦或?qū)σ咽艹必浧芳皶r(shí)做好護(hù)理，避免成為殘次品。另外經(jīng)常置放在貨架底端的貨品應(yīng)定期做好平整護(hù)理工作。保持倉庫的干凈整潔，禁止員工在倉庫用餐或進(jìn)行其他一些帶有隱患類的活動(dòng)。
（4）貨品的折舊率管理。
貨品折舊率的管理應(yīng)該最小以季度為期限進(jìn)行分析，對(duì)超出折舊警戒期限的貨品應(yīng)及時(shí)做好處理工作，或提醒公司進(jìn)行退換貨。不得擅自降價(jià)處理折舊嚴(yán)重商品，另外，在銷售折舊商品時(shí)應(yīng)提前向顧客做好折舊商品售后服務(wù)問題的解說，避免后期在售后問題上產(chǎn)生不必要的矛盾。
3、氛圍管理。
（1）店鋪硬件設(shè)施氛圍：燈光、音樂、影像、pop等；
a光線對(duì)店鋪的重要性不言而喻。對(duì)于店鋪的經(jīng)營(yíng)而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺形象的保障。因此，設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)牡赇伖饩€氛圍是至關(guān)重要的。要求員工定期檢查賣場(chǎng)內(nèi)的燈光設(shè)備是否完好無損及清潔工作，發(fā)現(xiàn)問題的及時(shí)報(bào)修更換。
b定期或不定期調(diào)整燈具的照射方向、位置，以突顯服裝的亮點(diǎn)元素，吸引顧客的注意。
c賣場(chǎng)內(nèi)的音樂設(shè)定因主要依據(jù)我們服裝品牌理念/全是或風(fēng)格，所播放的音樂應(yīng)符合賣場(chǎng)所展示服裝的主流風(fēng)格及顧客的接受意愿和接受能力。另外，也要適當(dāng)兼顧一些節(jié)假日等因素，要能夠引起顧客共鳴，給顧客帶來一種愉悅的購物心情，增加成交幾率。
（2）店鋪陳列氛圍；
a賣場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)是在品牌文化的主線條下，通過對(duì)終端賣場(chǎng)通道和商品陳列區(qū)的規(guī)劃、產(chǎn)品的布置擺放、品牌文化等精心的設(shè)計(jì)，來促進(jìn)服裝的銷售及品牌文化的傳播。我們也可以稱之為“視覺營(yíng)銷”。
b賣場(chǎng)陳列原則及具體要求以及所要達(dá)到的效果：
a引起消費(fèi)者的注意。將多種產(chǎn)品集中陳列、單一產(chǎn)品大面積陳列、促銷活動(dòng)主題化陳列等方式引起消費(fèi)者注意。
b體現(xiàn)和提升品牌形象。陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時(shí)要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。
c最準(zhǔn)確的攔截目標(biāo)消費(fèi)者。要分析賣場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者習(xí)慣，在目標(biāo)消費(fèi)者最有可能到達(dá)的地方陳列產(chǎn)品。
d與同類產(chǎn)品的合理化比較。將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里可以形成品牌、品種、價(jià)格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。
e合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售。要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。
f增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)。無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)越多，銷售的機(jī)會(huì)就越大。
c基于上述原則及要求，在店鋪分工上應(yīng)選擇有一定經(jīng)驗(yàn)的員工予以專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。另外，考慮到賣場(chǎng)陳列調(diào)整時(shí)間不具備固定及穩(wěn)定性，因此在時(shí)間確認(rèn)上應(yīng)充分結(jié)合實(shí)際情況。比如，商品上市、主推款、活動(dòng)期間等因素。
d從賣場(chǎng)空間利用角度角度出發(fā)，在賣場(chǎng)陳列上應(yīng)體現(xiàn)主賣區(qū)域及次賣區(qū)域；
從商品本身角度出發(fā)，應(yīng)區(qū)分當(dāng)季新款區(qū)域及次當(dāng)季款還有過季款；
從進(jìn)貨批次角度出發(fā)，應(yīng)按進(jìn)貨的先后順序安排恰當(dāng)?shù)年惲小?BR> （3）櫥窗modole氛圍；
a櫥窗不僅是店鋪整體的重要組成部分，而且是店鋪的第一展廳，它是以本店所經(jīng)營(yíng)銷售的商品為主，巧用布景、道具，以背景畫面裝飾為襯托，配以合適的燈光、色彩和文字說明，是進(jìn)行商品介紹和商品宣傳的綜合性廣告藝術(shù)形式。
b根據(jù)不每季主推款式的各異，櫥窗氛圍設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)以下幾項(xiàng)原則：
綜合式櫥窗布置；
專題式櫥窗布置；
季節(jié)性櫥窗陳列。
結(jié)合本店鋪櫥窗實(shí)際情況（由于受面積、空間的影響。）建議櫥窗陳列以當(dāng)季新品為主，特殊情況可以再臨時(shí)調(diào)整。
c櫥窗陳列的跟換頻率及維護(hù)：
櫥窗應(yīng)該交由專門員工負(fù)責(zé)管理并定期做基本維護(hù)，例如，modole姿勢(shì)的端正，玻璃的清潔，射燈方位的糾正等。每次跟換下來的櫥窗商品應(yīng)經(jīng)專門的護(hù)理才可以上架或進(jìn)入倉庫，不得隨意擺放。
（4）員工的積極氛圍；
a賣場(chǎng)員工的氛圍營(yíng)造，按照銷售主題的不同，應(yīng)區(qū)別對(duì)待：
日常氛圍的營(yíng)造；
特賣氛圍的營(yíng)造；
新品上市的氛圍營(yíng)造；
節(jié)假日氛圍的營(yíng)造等。
a店長(zhǎng)在賣場(chǎng)員工做到耳聽四處眼觀八方，隨時(shí)注意賣場(chǎng)時(shí)時(shí)情況，發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)積極處理，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適、祥和、親切的購物氛圍。本著一切方便顧客的初衷，對(duì)客人投訴、退換/維修糾紛，盡一切可能溫情化解，最大程度減少在賣場(chǎng)內(nèi)的負(fù)面影響。
賣場(chǎng)可根據(jù)本地市場(chǎng)實(shí)際情況和特征，結(jié)合消費(fèi)者的需求，增加免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)和實(shí)施，較大賣場(chǎng)，可在店內(nèi)設(shè)立服務(wù)宣傳區(qū)，把服務(wù)當(dāng)做品牌和商品來進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。
b開單臺(tái)處應(yīng)設(shè)立醒目的店鋪負(fù)責(zé)人姓名及電話（此處可酌情考慮，只留設(shè)店鋪?zhàn)鶛C(jī)號(hào)碼。）便于顧客的投訴與售后問題的及時(shí)處理。另外，在店鋪內(nèi)可開展適當(dāng)?shù)母?jìng)賽排行榜，如，“周微笑之星”、“月銷售冠軍”、“最佳服務(wù)之星”等競(jìng)賽，最大程度的激勵(lì)員工，調(diào)動(dòng)每位員工的積極性，當(dāng)然，競(jìng)賽就應(yīng)設(shè)置適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品，增加活動(dòng)的參與性。
4、銷售策略。
（1）店鋪員工的日常銷售管理；
a店鋪員工的日常銷售管理可依據(jù)公司現(xiàn)有的政策、制度進(jìn)行。這里重點(diǎn)要講的是月銷售任務(wù)的分配與達(dá)成。
新老員工的身份差異；
員工個(gè)人的銷售能力差異；
員工提前報(bào)備的事假、病假等個(gè)人計(jì)劃事物處理；
員工店務(wù)劃分不同的因素等。
b另外，店內(nèi)員工個(gè)人任務(wù)的分配時(shí)間可以考慮月初亦或在月中進(jìn)行任務(wù)的分配。
（2）節(jié)假日銷售策略；
此處不做具體分析，具體銷售策略依據(jù)公司擬訂下發(fā)通知為主，店長(zhǎng)需要注意的問題有以下幾點(diǎn)：
a促銷期間的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)單獨(dú)記錄與分析：
促銷期間競(jìng)品的關(guān)注；（包括競(jìng)品的主銷品、場(chǎng)內(nèi)布置、營(yíng)銷方式等方面。）。
員工個(gè)人促銷業(yè)績(jī)記錄與分析；
促銷期間的班次排列、人員排列等；
促銷前的員工動(dòng)員大會(huì)；
促銷中貨品的補(bǔ)充；
促銷后的分析等。
b上述策略中尤以“促銷前的員工動(dòng)員大會(huì)”最為重要，提前做好任務(wù)的分工，例如，整個(gè)促銷人員可以劃分為以下小組：宣傳組、銷售組、開單組、包裝組、取貨組、收銀組及其他事物處理組。
c節(jié)假日銷售的氛圍營(yíng)造：
恰當(dāng)?shù)姆諊鸂I(yíng)造能促升銷售業(yè)績(jī)的提升，更能起到事半功倍的效果。氛圍營(yíng)造應(yīng)兼顧以下方面：
陳列氛圍；
員工著裝及外在修飾氛圍（例如佩戴統(tǒng)一的促銷胸牌或其他宣傳飾品。）；
pop海報(bào)及櫥窗展示氛圍；
廣播的播放、通知氛圍；
短信/郵件群發(fā)告知等。
（3）新品上市；
新品上市應(yīng)著重做好以下幾個(gè)方面的工作：
第一，店鋪展示；
第二，訊息的傳遞。
第三，銷售主推。
店鋪展示這一塊在上面陳列一欄中有講到，這里不做細(xì)述，著重介紹第二點(diǎn)，訊息的傳遞工作。
首先，新品上市的訊息傳遞途徑的選擇：
短信群發(fā)；
電話/傳真/郵件告知；
邀請(qǐng)函；
畫冊(cè)的郵寄等。
短信的優(yōu)勢(shì)在于迅速、快捷、經(jīng)濟(jì)，需要注意的是短信的編輯內(nèi)容在語言表達(dá)上要做到符合主題及品牌理念，文字優(yōu)雅、簡(jiǎn)短、明了。另外，在發(fā)送時(shí)間上應(yīng)注意合理安排。
邀請(qǐng)函在上述幾個(gè)途徑中無疑使顯得最有檔子與正式的一種傳遞途徑，此種方式應(yīng)結(jié)合店鋪或公司實(shí)際情況，酌情考慮選用。
銷售主推這一塊應(yīng)該做好售前的行動(dòng)統(tǒng)一，售中的集中宣傳，售后的分析與調(diào)整工作。但，凡事都應(yīng)適當(dāng)、適量，不能單純的為完成任務(wù)而去推銷，首先還是要尊重顧客的自我意愿與選擇，不得進(jìn)行強(qiáng)制性銷售、誤導(dǎo)銷售等行為。
（4）換季清倉。
此項(xiàng)工作可以參照上述第（2）點(diǎn)“節(jié)假日促銷策略”執(zhí)行。
5、vip的管理；
（1）vip的開發(fā)原則。
vip的開發(fā)主要應(yīng)遵循公正、公平的原則。依據(jù)公司現(xiàn)有的vip管理制度執(zhí)行即可。在條件成熟與允許情況下，亦可聯(lián)合其他行業(yè)商家進(jìn)行vip差異化渠道準(zhǔn)入，拓寬準(zhǔn)入渠道。
自各商家都爭(zhēng)先發(fā)展vip以來，vip現(xiàn)象已是遍地開花，如何突顯自我特色，提升vip價(jià)值，提升我們核心競(jìng)爭(zhēng)力？是我們應(yīng)該努力的方向?，F(xiàn)目前，在vip準(zhǔn)入制上應(yīng)嚴(yán)格要求，不單純的為壯大數(shù)量而發(fā)展vip，我們更應(yīng)該注重的是vip的質(zhì)量，更好的為目標(biāo)群體服務(wù)，傳播品牌知名度，提升品牌價(jià)值。
（2）vip的維護(hù)。
努力為vip客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：
顧問式營(yíng)銷；
貼心的售后服務(wù)；
送貨上門、快遞至指定地址；
建立與客戶的互動(dòng)平臺(tái)：微博、博客、qq群等與客戶零距離溝通；
節(jié)假日問候、新品上市及促銷提前告知；
郵寄新品畫冊(cè)、生日賀卡、生日獨(dú)享折扣等。
我們對(duì)vip進(jìn)行維護(hù)是十分的必要，目的是留住這部分優(yōu)質(zhì)的客戶資源，使其為我們進(jìn)行更好的口碑宣傳，在更多消費(fèi)者心目中樹立良好的品牌形象。
（3）vip的增值服務(wù)。
在條件成熟情況下，拓展我們vip的服務(wù)項(xiàng)目?？缙放?、跨行業(yè)進(jìn)行vip卡片的特權(quán)共享，努力提升vip卡的附加價(jià)值。
在現(xiàn)如今各種卡片滿天飛的情況下，如何讓客戶可以持續(xù)使用和保留我們vip卡？如何讓客戶為擁有一張我們的vip卡片而自豪？如何讓客戶能隨時(shí)隨地便利、快捷的使用、查詢vip卡？是今后我們vip增值服務(wù)的發(fā)展方向。不斷的完善vip管理制度，不斷為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)，為公司的發(fā)展與壯大注入更多熱情！
細(xì)節(jié)決定成敗，未來是屬于敢于進(jìn)取和不斷創(chuàng)新的人。新的挑戰(zhàn)即將來臨，緊隨公司、攜手團(tuán)隊(duì)、挑戰(zhàn)自我，力爭(zhēng)超質(zhì)、超量達(dá)成目標(biāo)！
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十七
業(yè)績(jī)的好與壞是影響整個(gè)店鋪是否能夠繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那么如何讓店鋪的業(yè)績(jī)有所提升呢？下面是店鋪業(yè)績(jī)提升計(jì)劃書。歡迎大家參閱。
價(jià)格折扣：
方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。
方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略。
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案3：階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
這個(gè)方案表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客也會(huì)來。
方案4：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
會(huì)員促銷：
方案5：退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠。
例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案6：自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略。
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
變相折扣：
方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。
方案8：多買多送——變相折扣。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。
方案10：加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。
方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動(dòng)顧客。
方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。
方案14：現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。
方案16：對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車店門前放置一臺(tái)沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。
方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
店鋪創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十八
4、 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：福建省安溪縣
面積：占地大概150平方米
選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)榭h中心處沒有一間茶餐廳，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。
5、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況：
姓名：王藝雅
性別：女
年齡：20
文化程度：大學(xué)
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在餐廳里打工，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，專業(yè)是管理專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣，而且家里也經(jīng)營(yíng)茶葉?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)，工作不好找，想憑者自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的家鄉(xiāng)開一間茶餐廳，用此來發(fā)展自己。我的家鄉(xiāng)盛產(chǎn)茶葉，這使我從小對(duì)茶有著一種特殊的情感，而且現(xiàn)在有很大關(guān)于茶的食品逐漸發(fā)展起來，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而后行，因?yàn)檫@有非常大得風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，追求健康已成為一種生活時(shí)尚。茶的很多功能都有助于身體健康。綠色食品可以保證人們的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的`問題。
隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
1、市場(chǎng)前景：茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所，中餐包括：粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括：韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)人士、大學(xué)生等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配，加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng)，這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目，目前已受到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。
2、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào)：