通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以有條不紊地完成任務(wù)，減少混亂和壓力。在計(jì)劃中要設(shè)定明確的獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰機(jī)制，激勵(lì)自己積極執(zhí)行計(jì)劃。執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，我們需要保持積極的心態(tài)，克服困難和挫折。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇一
商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇三
(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用。
而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。
即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。
這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。
而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。
尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。
如果只是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。
但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。
一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。
特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。
三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。
如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。
產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性。
在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段(空白/新開發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和)?
·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?
·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?
·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?
在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。
競(jìng)爭(zhēng)致勝。
商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。
在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。
市場(chǎng)分析與前景。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買群體的詳細(xì)描述。
同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。
創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無(wú)懈可擊是至關(guān)重要的。
而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中預(yù)以說(shuō)明：企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來(lái)源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買?儲(chǔ)存和物流的狀況。
管理團(tuán)隊(duì)展示。
目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。
當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。
團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。
一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。
它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。
摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。
它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。
投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)。
在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。
財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。
現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇四
正越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟,越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書的四點(diǎn)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書，好的商業(yè)計(jì)劃書才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展?？傊袌?chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)和背景。你無(wú)法預(yù)見未來(lái)，卻可以掌控過(guò)程。雖然說(shuō)艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書，冷靜思考。
實(shí)情相告。
與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑椤５钦\(chéng)實(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的。
小處著眼、細(xì)節(jié)入手。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者――也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也許賣出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。
富于創(chuàng)造性諸如哈根達(dá)斯之類的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過(guò)吸引公眾注意。籌集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機(jī)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇五
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來(lái)重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購(gòu)等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性及所處階段。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率情況、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購(gòu)周期、存貨管理。
（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
四、財(cái)務(wù)情況。
1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
4、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
5、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃。
六、其他重要事項(xiàng)。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題分析。
4、近2年來(lái)，公司交易金額在1000萬(wàn)以上，或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來(lái)發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇六
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1.設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確保可以達(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。
2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人。
5.過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。
6.問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;。
7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。
8.預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。
10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
二
每個(gè)銷售人員，在一年的開始或一個(gè)時(shí)間的開始時(shí)，都要對(duì)自己的銷售工作有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個(gè)人銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇七
一份好商業(yè)計(jì)劃書要具備what(你要做什么)、whynow(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團(tuán)隊(duì)）、whyyou（你的優(yōu)勢(shì)）、howmuch（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）五方面的內(nèi)容。
摘要要求。
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）。
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）。
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）。
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）。
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求。
正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，能一句話概括的，決不用兩句話陳述。
第一章基本情況篇。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章行業(yè)情況。
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
第四章研發(fā)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章市場(chǎng)方案。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章財(cái)務(wù)狀況。
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章風(fēng)險(xiǎn)。
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章融資計(jì)劃。
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章進(jìn)度表。
小結(jié)：
上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇八
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。
二、發(fā)展目標(biāo)。
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。
一、市場(chǎng)分析。
(一)宏觀分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析。
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
三、財(cái)務(wù)分析。
(一)投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。
(二)經(jīng)營(yíng)成本分析。
1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金：7000元。
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤(rùn)分析。
1.營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)。
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇九
如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出?商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書。
所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出。
這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢永遠(yuǎn)是不夠用的?？上?，有太多的創(chuàng)業(yè)者過(guò)于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計(jì)劃書，無(wú)非是要寫清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。
如果vc對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開了vc的大門。接下來(lái)，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話。現(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。
如果你喜歡用ppt來(lái)表現(xiàn)，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
第1頁(yè)。當(dāng)然是封面，請(qǐng)鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱。
第2頁(yè)。一句話概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話來(lái)講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì);6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話概括的本事，那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題，最好再認(rèn)真想想吧。
第3頁(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō)，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說(shuō)消費(fèi)者笨，只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第5頁(yè)。市場(chǎng)開發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)元廣告，然后坐等消費(fèi)者”，而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說(shuō)服力。
第6頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書，就會(huì)有全球頂級(jí)的vc在你門前列隊(duì)等你接見。
第7頁(yè)。核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來(lái)做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣出100套房”。
第8頁(yè)。里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開始盈利等。
第9頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁(yè)。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。
第11頁(yè)。融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢的用途。再大方的vc，也不會(huì)拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開發(fā)好，為他們賺更多的錢。
第12頁(yè)。封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?以上12頁(yè)內(nèi)容，基本可以把你的投資項(xiàng)目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運(yùn)!
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析。
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析。
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷。
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)。
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。
7、財(cái)務(wù)分析。
主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
8、資金需求。
主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。
9、資金退出。
主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析。
主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的`各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
11、結(jié)論。
12、附件。
附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十一
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
所以說(shuō)，策劃撰寫出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)！
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十二
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。
______（略）。
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。
______（略）。
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
______（略）。
（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）。
______（略）。
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式。
______（略）。
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）。
______（略）。
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）。
______（略）。
（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
______（略）。
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少。
______（略）。
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
______（略）。
______（略）。
（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。
______（略）。
第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）。
______（略）。
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。
______（略）。
（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
______（略）。
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）。
______（略）。
公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）。
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）。
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。
____（略）。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。
存在或潛在的利益沖突。
____（略）。
第四部分公司基本情況。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）。
____（略）。
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。）。
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）。
（單位：萬(wàn)元）。
項(xiàng)目本年度前1年。
銷售收入：
毛利潤(rùn)：
純利潤(rùn)：
總資產(chǎn)：
總負(fù)債：
凈資產(chǎn)：
第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）。
____（略）。
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
____（略）。
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
____（略）。
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。
____（略）。
公司的主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
本公司。
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）。
____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）。
____（略）。
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____（略）。
第六部分融資說(shuō)明。
資金需求量。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途。
____（略）。
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
____（略）。
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）。
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
____（略）。
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況。
____（略）。
未來(lái)三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。
____（略）。
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）。
____（略）。
公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員（個(gè)）。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
（萬(wàn)元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場(chǎng)份額。
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
____（略）。
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明。
____（略）。
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。
第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
____（略）。
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗(yàn)資審計(jì)。
報(bào)告。
4.稅務(wù)登記證。
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
6.專利證書、鑒定報(bào)告。
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十三
不少創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來(lái)要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒(méi)寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對(duì)你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見面肯定更親切，聊起來(lái)也更有針對(duì)性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚、不了解，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō)，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來(lái)：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來(lái)、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過(guò)去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過(guò)認(rèn)真的坐下來(lái)，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒(méi)有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō)，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說(shuō)，感覺(jué)，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒(méi)有計(jì)劃書沒(méi)人理你的！
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十四
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。
2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十五
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章項(xiàng)目概要。
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
三、注冊(cè)資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營(yíng)范圍。
六、公司管理。
1．董事會(huì)。
2．管理團(tuán)隊(duì)。
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。
2．產(chǎn)品特性。
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項(xiàng)目swot分析。
第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
三、社會(huì)環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、區(qū)域市場(chǎng)分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
等）。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
1．主要促銷方式。
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
1．飼料項(xiàng)目總投資估算。
2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）。
二、飼料項(xiàng)目資金安排。
1．資金來(lái)源渠道。
2．資金結(jié)構(gòu)。
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。
2）損益和利潤(rùn)分配表。
3）資金來(lái)源與運(yùn)用表。
4）借款償還計(jì)劃表。
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析。
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。
2）資本金收益率。
3）投資各方收益率。
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
5）投資回收期。
6）投資利潤(rùn)率。
3．飼料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）。
1）資產(chǎn)負(fù)債率。
2）流動(dòng)比率。
3）速動(dòng)比率。
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。
三、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）。
1．盈利能力。
2．成長(zhǎng)能力。
3．營(yíng)運(yùn)能力。
4．償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6．注冊(cè)商標(biāo)。
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）。
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9．場(chǎng)地租用證明。
10．工藝流程圖。
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二、附表。
1．主要產(chǎn)品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4．主要設(shè)備清單。
5．市場(chǎng)調(diào)查表。
6．預(yù)估分析表。
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十六
1、投資安排。
資金需求量5萬(wàn)元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。
(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來(lái)應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營(yíng)銷。
(a)對(duì)于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對(duì)于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營(yíng)銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十七
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購(gòu)買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無(wú)論是來(lái)超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來(lái)，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無(wú)法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長(zhǎng)的營(yíng)銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢(shì)
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購(gòu)買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購(gòu)買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲(chǔ)地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?BR> 2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購(gòu)買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問(wèn)30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
4）營(yíng)運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購(gòu)買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十八
生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場(chǎng)及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源。
所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。
八，營(yíng)銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十九
當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二十
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)；讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)！
全國(guó)大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(zhǎng)。廣州是中國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨，一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。
目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機(jī)很多。近年來(lái)，中國(guó)照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國(guó)照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計(jì)，即使中國(guó)有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的速度增長(zhǎng)，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大，強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(zhǎng)趨勢(shì)，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個(gè)性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召！
近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至下降，對(duì)照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場(chǎng)寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對(duì)照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。
人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二十一
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇一
商業(yè)計(jì)劃書是為了展望商業(yè)前景，整和資源，集中精力，修補(bǔ)問(wèn)題，尋找機(jī)會(huì)而對(duì)企業(yè)未來(lái)的展望。可惜，現(xiàn)在人們只認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)基金。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃。
1．執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2．公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3．產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4．策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5．管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6．財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二
1.執(zhí)行摘要：它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過(guò)應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司簡(jiǎn)介：包括公司的注冊(cè)情況，歷史情況，及啟動(dòng)計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù)：描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行：你需要知道你的市場(chǎng)，客戶的需求，客戶在那里，怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì)：描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析：確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況，包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇三
(1)許多創(chuàng)業(yè)者在風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中，往往忽略商業(yè)計(jì)劃書所起的重要作用。
而把大量精力和時(shí)間放在找關(guān)系尋資金上。
即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。
這樣的案例在全國(guó)各地大量存在。
有些創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)有的把商業(yè)計(jì)劃書視同與一般的工作計(jì)劃和項(xiàng)目建議書。
而有的創(chuàng)業(yè)者則過(guò)分追求商業(yè)計(jì)劃書的包裝，使之水分太多，經(jīng)不起風(fēng)險(xiǎn)投資人的考察。
在大多數(shù)企業(yè)明白了商業(yè)計(jì)劃書的重要性之后，其中一個(gè)很大的誤區(qū)就是認(rèn)為只要投風(fēng)險(xiǎn)投資所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。
尋找風(fēng)險(xiǎn)投資商的敲門磚，但先是寫給創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己的。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者自己在尋求到風(fēng)險(xiǎn)投資的支持后，能夠基本順利實(shí)施的項(xiàng)目操作計(jì)劃。
如果只是寫給風(fēng)險(xiǎn)投資人看，那一定經(jīng)不起推敲，缺乏堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一份能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的商業(yè)計(jì)劃書根據(jù)所在行業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資商的投資定位不同，而有所不同。
但以下幾個(gè)方面是需要引起足夠重視的。
一是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，不僅要有獨(dú)創(chuàng)性，更要具有可持續(xù)性。
特別是在實(shí)施后，能夠?yàn)橥顿Y人和客戶帶來(lái)可衡量的價(jià)值。
二是，創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目應(yīng)該選擇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，其產(chǎn)品的生命周期足以支持其產(chǎn)生收入和利潤(rùn)，能給投資人帶來(lái)可觀的回報(bào)。
三是，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資人的投資回報(bào)率是所有風(fēng)險(xiǎn)投資人最為關(guān)注的，在計(jì)劃中確定一個(gè)準(zhǔn)確的較為具體的投資回報(bào)可能比較困難，但可以通過(guò)回報(bào)的形式。
如在國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)上市來(lái)體現(xiàn)，也可以通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施后其真實(shí)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)來(lái)體現(xiàn)。
產(chǎn)品與服務(wù)的獨(dú)特性和可盈利性。
在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)節(jié)，它具體為：
·目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況正處于什么樣的階段(空白/新開發(fā)、可成長(zhǎng)/成熟/飽和)?
·產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性是什么?
·產(chǎn)品的排名及品牌狀況?
·產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和售價(jià)是多少?
在這里創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)盡量用數(shù)字化和簡(jiǎn)單的語(yǔ)言來(lái)明確地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)一樣對(duì)產(chǎn)品有濃厚的興趣。
競(jìng)爭(zhēng)致勝。
商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡地向風(fēng)險(xiǎn)投資人分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，這里包括：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
通過(guò)上述描述要向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示自己的企業(yè)相對(duì)于各種競(jìng)爭(zhēng)者都具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是非常有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
雖然現(xiàn)在才剛起步，但一定會(huì)成為本行業(yè)的領(lǐng)先者。
在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中，創(chuàng)業(yè)企業(yè)還應(yīng)充分說(shuō)明，競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)和項(xiàng)目可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及所采取的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。
市場(chǎng)分析與前景。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中，向風(fēng)險(xiǎn)投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和購(gòu)買群體的詳細(xì)描述。
同時(shí)應(yīng)當(dāng)有一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，它包括區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額以及銷售政策的制定;銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù);企業(yè)主要的業(yè)務(wù)關(guān)系狀況等。
創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的方針。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，讓投資者感到你的行動(dòng)計(jì)劃無(wú)懈可擊是至關(guān)重要的。
而下列因素應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書中預(yù)以說(shuō)明：企業(yè)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線或服務(wù)渠道;企業(yè)如何組織生產(chǎn);原料來(lái)源于那里?擁有那些生產(chǎn)資源;還需要增加什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?設(shè)備的采用方式是租還是買?儲(chǔ)存和物流的狀況。
管理團(tuán)隊(duì)展示。
目前風(fēng)險(xiǎn)投資者已從過(guò)去看重創(chuàng)意而看重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的策劃和項(xiàng)目要想成功必須有一個(gè)強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍，這支隊(duì)伍中應(yīng)該集管理、技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等各方面的精英，不僅要志同道合，更要有互補(bǔ)性。
當(dāng)然在描述管理團(tuán)隊(duì)中，還應(yīng)描述企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理目標(biāo)、管理方法以及團(tuán)隊(duì)中的各司其責(zé)。
團(tuán)隊(duì)的展示尤為重要，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身是一個(gè)團(tuán)隊(duì)奮斗的過(guò)程。
一個(gè)出色的計(jì)劃摘要將使投資者有興趣了解更多的內(nèi)容和信息。
它應(yīng)該成為吸引投資者出資的重要部分，因?yàn)樗鼤?huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資人留下深刻和長(zhǎng)久的影響。
摘要應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最精干和項(xiàng)目實(shí)施中最相關(guān)的部分。
它包括：企業(yè)的宗旨和基本情況，企業(yè)的各方面能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，項(xiàng)目實(shí)施后的大致的投資回報(bào)前景以及公司的管理團(tuán)隊(duì)。
投資說(shuō)明與風(fēng)險(xiǎn)分析。
在商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)充分說(shuō)明項(xiàng)目所需資金數(shù)額以及資金來(lái)源渠道，它應(yīng)包括：吸納投資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、股權(quán)成本、投資者介入公司管理的程度說(shuō)明、投資回報(bào)與退出(股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購(gòu)、股利)。
在投資風(fēng)險(xiǎn)分析中應(yīng)包括：資源風(fēng)險(xiǎn);生產(chǎn)和市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn);研發(fā)風(fēng)險(xiǎn);成本風(fēng)險(xiǎn);政策風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)和管理風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)詳盡描述投資后3-5年企業(yè)的銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)。
財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析應(yīng)是商業(yè)計(jì)劃書中最花費(fèi)精力的部分，它包括：財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)(銷售收入、成本費(fèi)用、薪金水平、固定資產(chǎn)、明細(xì)表)以及資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)及分配明細(xì)表、現(xiàn)金流量表。
財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資利潤(rùn)率、投資利稅率、資本金利潤(rùn)率以及不確定性分析、盈虧平衡分析、敏感性分析等。
商業(yè)計(jì)劃書各個(gè)方面都會(huì)對(duì)吸引投資人的投資造成影響，因此一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書在籌資中可以起到事半功倍的效果。
現(xiàn)在一部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是自己組織，而一些精明的創(chuàng)業(yè)企業(yè)則選擇了顧問(wèn)公司等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行。
這些專業(yè)機(jī)構(gòu)不僅利用專業(yè)能力撰寫出一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書，同時(shí)還會(huì)提供投資人與投資機(jī)會(huì)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇四
正越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值在中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資成長(zhǎng)的今天,幾張紙寫就的商業(yè)計(jì)劃書就可能引來(lái)一筆風(fēng)險(xiǎn)投資,尤其是隨著中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的不斷成熟,越來(lái)越理性的風(fēng)險(xiǎn)投資商們?cè)谶x擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí),首先會(huì)從商業(yè)計(jì)劃書中發(fā)現(xiàn)投資的價(jià)值。
商業(yè)計(jì)劃書的四點(diǎn)注意事項(xiàng)創(chuàng)辦企業(yè)的第一件要事就是設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書，好的商業(yè)計(jì)劃書才能得到產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的青睞。產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的基本要求集中在四個(gè)方面，主要是商業(yè)模式、管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關(guān)注的四個(gè)關(guān)鍵。
第一，獨(dú)到的商業(yè)模式當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到商業(yè)模式層面的競(jìng)爭(zhēng)。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是創(chuàng)造好的企業(yè)價(jià)值。獨(dú)到的商業(yè)模式必須緊貼市場(chǎng)、客戶為本，滿足需求，特別是個(gè)性化需求和整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨(dú)到的價(jià)值，只有為客戶創(chuàng)造了好的價(jià)值，才能從中分享價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)豐厚的企業(yè)價(jià)值。
第二，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，管理團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力決定企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。決定管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的組成不應(yīng)是單一的，而是多元的、互補(bǔ)的。在團(tuán)隊(duì)成員中既有不同專業(yè)的人員，有懂經(jīng)營(yíng)的，有懂技術(shù)的，有懂財(cái)務(wù)的，有懂市場(chǎng)的各種人員;又有不同性格的人員，善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對(duì)外公共的。而最為重要的是團(tuán)隊(duì)的帶頭人，必須具備比較全面的素質(zhì)，帶領(lǐng)一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資是投人，互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是投資者的決定性選擇。
第三，可拓展的市場(chǎng)空間市場(chǎng)是企業(yè)的根本，市場(chǎng)空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。為此產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)要具有可拓展性，可以從低端市場(chǎng)向中端、高端市場(chǎng)拓展，也可以從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展，還可以從本行市場(chǎng)向相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)拓展?？傊袌?chǎng)的可拓展性對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。
企業(yè)每年應(yīng)該至少修改兩次商業(yè)計(jì)劃書，特別是要根據(jù)現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)修改商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)和背景。你無(wú)法預(yù)見未來(lái)，卻可以掌控過(guò)程。雖然說(shuō)艱難的局勢(shì)難以掌控，企業(yè)當(dāng)然不該坐以待斃。領(lǐng)導(dǎo)者們?cè)谶@時(shí)應(yīng)該重溫一下你的商業(yè)計(jì)劃書，冷靜思考。
實(shí)情相告。
與其在計(jì)劃中蒼白地預(yù)言一切運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不如真實(shí)相告你的弱點(diǎn)。人們往往避免談?wù)撍麄儾恢赖氖虑椤５钦\(chéng)實(shí)總是沒(méi)錯(cuò)的。
小處著眼、細(xì)節(jié)入手。
無(wú)論經(jīng)濟(jì)繁榮抑或蕭條，小企業(yè)都是生機(jī)無(wú)限。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者從小處著眼，不拘泥于規(guī)模。企業(yè)關(guān)注要點(diǎn)是尋找消費(fèi)者――也許尋找到的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，甚至只有一名，也要努力將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，也許賣出的只是一個(gè)粗糙的樣品，但這一嘗試是新業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)。
富于創(chuàng)造性諸如哈根達(dá)斯之類的公司，因其與水果等農(nóng)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)甚密，隨著蜜蜂數(shù)量的大量削減，不確定性大增。哈根達(dá)斯新增了一個(gè)收集蜂蜜的網(wǎng)址，希望通過(guò)吸引公眾注意。籌集資金解決這場(chǎng)即將到來(lái)的危機(jī)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇五
1、企業(yè)基本信息。
（1）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
（2）公司章程。
（3）管理層持股情況。
2、歷史沿革。
（1）企業(yè)設(shè)立方式及日期、投資者、歷次注冊(cè)資本的變更、歷次股權(quán)變更
情況。
（2）企業(yè)近兩年來(lái)重大收購(gòu)和出售資產(chǎn)的情況，具體內(nèi)容及所履行的法定。
程序。
（3）近兩年內(nèi)資產(chǎn)重組、置換、并購(gòu)等情況。
（4）目前主要股東。
3、組織結(jié)構(gòu)。
（1）外部組織結(jié)構(gòu)圖（與控股股東、實(shí)際控制人或其他關(guān)聯(lián)組織之間的關(guān)系）。
（2）控股股東、實(shí)際控制人背景信息、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)聯(lián)交易情況。
（3）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)圖（各部門）。
（4）員工構(gòu)成情況、人數(shù)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、年齡分布。
（5）企業(yè)人才儲(chǔ)備情況。
5、企業(yè)管理與文化。
（1）企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、文化理念。
（2）企業(yè)崗位職責(zé)信息。
（3）員工薪酬福利、執(zhí)行社會(huì)保障制度情況。
（4）企業(yè)信息管理情況。
二、業(yè)務(wù)、行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)。
1、企業(yè)的商業(yè)模式。
2、企業(yè)所處行業(yè)及細(xì)分行業(yè)、行業(yè)前景及市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)性及所處階段。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、供求關(guān)系、行業(yè)周期性分析。
4、本企業(yè)在行業(yè)、細(xì)分行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率情況、競(jìng)爭(zhēng)有劣勢(shì)情況。
5、同行業(yè)上市公司情況分析。
6、上下游行業(yè)情況。
7、行業(yè)（技術(shù)）壁壘。
三、產(chǎn)品、服務(wù)與技術(shù)。
1、企業(yè)業(yè)務(wù)流程。
2、主要生產(chǎn)工藝（工序）。
3、每種主要產(chǎn)品的主要原材料和能源供應(yīng)。
4、與供應(yīng)商關(guān)系，包括前五大供應(yīng)商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產(chǎn)及銷售情況。
（1）企業(yè)產(chǎn)能及實(shí)際產(chǎn)量。
（2）平均生產(chǎn)周期、回款周期、采購(gòu)周期、存貨管理。
（3）實(shí)際銷售量與產(chǎn)量之間的關(guān)系。
（4）前五大客戶情況。
6、技術(shù)與研發(fā)情況。
（2）研發(fā)投入、研發(fā)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、研發(fā)規(guī)劃、研發(fā)成果確認(rèn)。
四、財(cái)務(wù)情況。
1、公司近3年的財(cái)務(wù)報(bào)告及審計(jì)報(bào)告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗(yàn)資報(bào)告。
3、公司歷次資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告。
4、擔(dān)保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。
1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
3、產(chǎn)品、技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新計(jì)劃。
4、市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃。
5、收購(gòu)兼并及對(duì)外擴(kuò)充計(jì)劃。
六、其他重要事項(xiàng)。
1、企業(yè)存在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和關(guān)聯(lián)交易情況調(diào)查。
3、企業(yè)在環(huán)境保護(hù)方面的問(wèn)題分析。
4、近2年來(lái)，公司交易金額在1000萬(wàn)以上，或雖未達(dá)到1000萬(wàn)但對(duì)生產(chǎn)。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、未來(lái)發(fā)展或財(cái)務(wù)狀況有重要影響的合同。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇六
首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé)，依照工作內(nèi)容，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。
1.設(shè)定目標(biāo)值，此值需符合實(shí)際，確保可以達(dá)到?；鶞?zhǔn)值為100%，計(jì)劃值為98%，實(shí)際值97%，那么如果連續(xù)幾次的實(shí)際值均在96%以下，就需要調(diào)整計(jì)劃值。
2.設(shè)定細(xì)節(jié)段，有目標(biāo)值之后將project劃分幾個(gè)階段，從細(xì)節(jié)中可以看明顯看到自己能否達(dá)到設(shè)定目標(biāo)值。
3.設(shè)定起止時(shí)間，讓整件事情有起止時(shí)間來(lái)控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性。
4.設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人。
5.過(guò)程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致。
6.問(wèn)題點(diǎn)描述：將過(guò)程中問(wèn)題點(diǎn)進(jìn)行描述;。
7.解決方案，將有效方案進(jìn)行要因分析。
8.預(yù)期效果，對(duì)實(shí)際問(wèn)題分析評(píng)估后，做預(yù)期效果設(shè)定。
9.實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對(duì)。
10.改善方案;依照比對(duì)后結(jié)果，進(jìn)行后期控制和改善。
二
每個(gè)銷售人員，在一年的開始或一個(gè)時(shí)間的開始時(shí)，都要對(duì)自己的銷售工作有一個(gè)詳細(xì)的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。以下是一份個(gè)人銷售計(jì)劃書范文，僅供參考。
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的工作計(jì)劃如下：
一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇七
一份好商業(yè)計(jì)劃書要具備what(你要做什么)、whynow(行業(yè)背景、市場(chǎng)現(xiàn)狀)、how(如何做)、who（你的團(tuán)隊(duì)）、whyyou（你的優(yōu)勢(shì)）、howmuch（財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)）五方面的內(nèi)容。
摘要要求。
一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）。
一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）。
一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）。
一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）。
一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）。
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）。
一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）。
一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）。
一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）。
一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）。
如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。
正文要求。
正文內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔，能一句話概括的，決不用兩句話陳述。
第一章基本情況篇。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財(cái)務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。
第二章公司管理。
概述。
高層是哪些。
高層簡(jiǎn)介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的`激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。
公司是否建立人事管理制度。
對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。
第三章行業(yè)情況。
概述。
市場(chǎng)前景怎么樣。
誰(shuí)在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購(gòu)買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）。
第四章研發(fā)。
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來(lái)要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說(shuō)明每年購(gòu)置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。
未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。
第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。
采購(gòu)渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章市場(chǎng)方案。
概述。
產(chǎn)品定價(jià)方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。
對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢(shì)。
短期銷售目標(biāo)。
長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。
列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。
列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。
第七章財(cái)務(wù)狀況。
概述。
列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）。
說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。
第八章風(fēng)險(xiǎn)。
概述。
詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。
如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。
這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。
決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。
最終投資分險(xiǎn)有多大。
第九章融資計(jì)劃。
概述。
融資目的和額度。
說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。
資金用途和使用計(jì)劃。
列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。
說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。（如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告）。
說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。
說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。
第十章進(jìn)度表。
小結(jié)：
上面的提綱也不要完全呆板地照搬，沒(méi)有一個(gè)模板是可以適用于所有公司的，只要把每個(gè)要點(diǎn)都照顧到就行了。你需要考慮的是，對(duì)你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無(wú)關(guān)緊要的，哪些需要強(qiáng)調(diào)，哪些可以一筆帶過(guò)。在給投資人介紹的時(shí)候不要羅列太多毫無(wú)意義的話或者形容詞。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己的商業(yè)模式是“下一代的”、“創(chuàng)造性的”，產(chǎn)品是“智能的”、“易于使用的”，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是“保守的”。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇八
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主營(yíng)業(yè)務(wù))。
二、發(fā)展目標(biāo)。
本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以滿足中低消費(fèi)水平的學(xué)生、教師及當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)需求為主要目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是建立并擴(kuò)大知名度，為在溫江川農(nóng)校區(qū)建立一個(gè)針對(duì)學(xué)生、教師及惠民社區(qū)居民的日常消費(fèi)為現(xiàn)階段經(jīng)營(yíng)宗旨。
三、項(xiàng)目投資方式獨(dú)資。
四、項(xiàng)目投資地點(diǎn)溫江區(qū)惠民小區(qū)。
五、投資項(xiàng)目規(guī)模大約70平方米，經(jīng)營(yíng)蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號(hào)天天飲食天天健康。
第二部分項(xiàng)目的必要性和可能性分析。
一、市場(chǎng)分析。
(一)宏觀分析。
學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動(dòng)手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實(shí)現(xiàn)，而且廚房用具等想購(gòu)買齊全成本也很高，而學(xué)生購(gòu)買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。
(二)微觀分析。
1、現(xiàn)有需求四川農(nóng)業(yè)大學(xué)溫江校區(qū)地處郊區(qū)，公交車輛少而單一，進(jìn)出溫江區(qū)都是一個(gè)比較頭痛的問(wèn)題，再加上溫江校區(qū)共有在校學(xué)生一萬(wàn)人左右，附近還有教師公寓、惠民社區(qū)。由于在本店消費(fèi)成本不高，因此潛在顧客人群大約兩萬(wàn)人。
2、現(xiàn)有供給據(jù)調(diào)查，惠民社區(qū)附近都沒(méi)有此類店鋪。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
三、財(cái)務(wù)分析。
(一)投資成本分析。
1、場(chǎng)地及基本設(shè)施。
根據(jù)目前市價(jià)在惠民社區(qū)租用一套兩居室實(shí)用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個(gè)，占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購(gòu)置廚房用具液化器爐，液化器罐，排氣設(shè)施，每個(gè)廚房大約400元，五個(gè)廚房共計(jì)2000元。
2、宣傳費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
水果蔬菜貨架，保鮮設(shè)施大約需要2000元;流轉(zhuǎn)資金大約3000元;不可預(yù)見費(fèi)用1000元?？傆?jì)15500元。
(二)經(jīng)營(yíng)成本分析。
1.貨品：日購(gòu)入水果蔬菜400*300=120000元運(yùn)輸費(fèi)用：蔬菜水果批發(fā)商送貨上門，費(fèi)用為0。
2.工作人員工資：1名店長(zhǎng)：1000*12=12000元，廚房清潔人員2名：300*2*12=7200元，收銀人員1名：300*12=3600元，導(dǎo)購(gòu)人員1名：400*12=4800元。
注：店長(zhǎng)、廚房清潔人員、收銀人員、導(dǎo)購(gòu)人員均由在校學(xué)生兼職擔(dān)任。
3.攤銷折舊：價(jià)格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金：7000元。
由上述費(fèi)用計(jì)算得：
經(jīng)營(yíng)成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤(rùn)分析。
1.營(yíng)業(yè)收入。
廚房：每日平均客流量預(yù)計(jì)約為20組，每人平均消費(fèi)額約20元。
水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計(jì)為50人次，每人平均消費(fèi)6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)固定稅金年500元。
3.利潤(rùn)利潤(rùn)額=營(yíng)業(yè)收入—營(yíng)業(yè)成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此，此項(xiàng)目的盈利能力很強(qiáng)，而且對(duì)帶動(dòng)將來(lái)集團(tuán)事業(yè)的發(fā)展很有好處。
四、市場(chǎng)調(diào)查。
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，走訪寢室等調(diào)查方式，學(xué)生對(duì)在學(xué)校附近建立可以自己進(jìn)行動(dòng)手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高，而且經(jīng)過(guò)調(diào)查，單位加工費(fèi)用在三元以下也是可以被接受的，因此，計(jì)劃可行性很結(jié)論：在川農(nóng)溫江校區(qū)附近建立一個(gè)蔬菜水果超市既是必要的又是可能的，因此具備建立的必然性。
第三部分經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
超市經(jīng)營(yíng)描述：
1、該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。需求量不大，成本較高的蔬菜為了便于保存，保鮮，使用初加工的形式。水果類型以應(yīng)季水果為主，對(duì)于反季節(jié)銷售的水果以及北方水果庫(kù)存量要小。
本超市的目標(biāo)顧客為中低消費(fèi)者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以簡(jiǎn)單為主，不宜雇傭大量人員，故采用扁平式組織結(jié)構(gòu)如下：店長(zhǎng)一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨渠道，管理店員。廚房清潔人員兩名，可以提供為勤工助學(xué)崗位。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款。導(dǎo)購(gòu)人員一名，負(fù)責(zé)給顧客提供咨詢服務(wù)。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。
第五部分、資金來(lái)源及中小企業(yè)融資方式。
資金大約共需15000元左右，為了保證將來(lái)連鎖后的控股權(quán)，還由于本店經(jīng)營(yíng)成本較低，銀行貸款附加成本較高，可以采用自有資金，控股百分百。
第六部分、可能的采購(gòu)環(huán)節(jié)。
1、人力資源采購(gòu)店長(zhǎng)可以雇傭有工作經(jīng)驗(yàn)的超市管理者，性格外向，有較強(qiáng)的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現(xiàn)有超市收銀人員中吸收一個(gè)，既熟悉業(yè)務(wù)，變換工作地點(diǎn)對(duì)其收入，以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心理，又可以降低雇傭成本。導(dǎo)購(gòu)人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員，年齡大約四十歲，和藹可親。
2、蔬菜水果采購(gòu)蔬菜水果的采購(gòu)一般由店長(zhǎng)聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)很大。
因本店規(guī)模較小，勞動(dòng)工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動(dòng)性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動(dòng)合同。
1、店鋪?zhàn)赓U合同：與惠民住宅小區(qū)居民簽定。
2、貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇九
如何從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出?商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
如果你要找的vc不是你的姑夫、姨夫、二大爺，而是一個(gè)從未謀面的陌生人，那你就需要一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書。
所謂的分量，不是印刷精美，不是包裝花哨，唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，就是能讓你從vc桌子上堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書中脫穎而出。
這當(dāng)然不容易。但你必須正視這個(gè)現(xiàn)實(shí)，因?yàn)樯嘀嗌?，錢永遠(yuǎn)是不夠用的?？上?，有太多的創(chuàng)業(yè)者過(guò)于自信，總認(rèn)為憑著一腔熱情，憑著一個(gè)美妙的故事，憑著電梯里與vc的偶遇，就能搞定他們，忽悠到白花花的銀子。
我不是投資人，但我是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是一個(gè)拿到過(guò)投資的創(chuàng)業(yè)者。我沒(méi)有太多的花言巧語(yǔ)，只想用自己的經(jīng)歷，跟大家分享一些最直白的經(jīng)驗(yàn)。我個(gè)人感覺(jué)，一份商業(yè)計(jì)劃書，無(wú)非是要寫清楚三大要素：你是誰(shuí)，你要做什么，你怎么做。如果要把這三大要素?fù)Q成看起來(lái)更專業(yè)一點(diǎn)的詞語(yǔ)的話，那就是：核心團(tuán)隊(duì)，商業(yè)模式，市場(chǎng)空間。
如果vc對(duì)你列出的這三點(diǎn)都非常有興趣，那恭喜你，你已經(jīng)敲開了vc的大門。接下來(lái)，請(qǐng)你拿出更實(shí)在的東西，去證實(shí)你的話。現(xiàn)在，需要解決的是，如何簡(jiǎn)潔實(shí)用地將這三點(diǎn)闡述清楚。
如果你喜歡用ppt來(lái)表現(xiàn)，我的建議是，用12頁(yè)就可以搞定一份商業(yè)計(jì)劃書。既莊重又簡(jiǎn)潔，而且12還是一個(gè)象征輪回圓滿的美妙數(shù)字，也許能給你帶來(lái)意想不到的好運(yùn)。
第1頁(yè)。當(dāng)然是封面，請(qǐng)鄭重地用大字寫出你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱。
第2頁(yè)。一句話概括。這一頁(yè)非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語(yǔ)言，分別用一句話來(lái)講清楚你的項(xiàng)目，相當(dāng)于一份濃縮版的商業(yè)計(jì)劃書。這些描述至少包括8項(xiàng)內(nèi)容：1.產(chǎn)品與服務(wù)，即商業(yè)模式;2.創(chuàng)新定位;3.市場(chǎng)空間;4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);5.夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì);6.盈利預(yù)期;7.融資規(guī)劃;8.資金用途。所有這些內(nèi)容，都需要用一句話來(lái)闡述。投資人的時(shí)間是很寶貴的，看了這一頁(yè)，有興趣他就會(huì)繼續(xù)認(rèn)真地看下去，沒(méi)興趣就互不浪費(fèi)時(shí)間了。如果你沒(méi)有一句話概括的本事，那也許說(shuō)明你的項(xiàng)目還有問(wèn)題，最好再認(rèn)真想想吧。
第3頁(yè)。產(chǎn)品與服務(wù)。就是你的商業(yè)模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問(wèn)題，你填補(bǔ)了什么市場(chǎng)空白。如果你的項(xiàng)目切實(shí)解決了困擾人們很久的問(wèn)題，這些人又心甘情愿地為你的產(chǎn)品或服務(wù)埋單，那這個(gè)項(xiàng)目一定具有成功的潛質(zhì)。不要給我說(shuō)，你的模式很復(fù)雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說(shuō)消費(fèi)者笨，只能說(shuō)你太傻。因?yàn)樵購(gòu)?fù)雜的模式，也不能脫離商業(yè)的本質(zhì)。
第5頁(yè)。市場(chǎng)開發(fā)策略。這一點(diǎn)，我就一個(gè)建議，千萬(wàn)別說(shuō)“準(zhǔn)備投1000萬(wàn)元廣告，然后坐等消費(fèi)者”，而是要說(shuō)“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因?yàn)槭聦?shí)與數(shù)字永遠(yuǎn)最有說(shuō)服力。
第6頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?你有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?這些都是你要向投資人描述的。你不要說(shuō)你做的是獨(dú)門生意，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，幾乎不再有獨(dú)門生意了，除非你現(xiàn)在已經(jīng)研制出了治療艾滋病的.特效藥，一個(gè)藥丸吃下去就完全康復(fù)。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因?yàn)槟氵@個(gè)項(xiàng)目根本不需要商業(yè)計(jì)劃書，就會(huì)有全球頂級(jí)的vc在你門前列隊(duì)等你接見。
第7頁(yè)。核心團(tuán)隊(duì)。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)橥瑯拥捻?xiàng)目，換不同的人來(lái)做，結(jié)果一定是不同的。在看你的商業(yè)計(jì)劃書之前，投資人也許已經(jīng)看過(guò)同類的項(xiàng)目，他們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)很有興趣，只是還沒(méi)有遇到讓他們傾心的團(tuán)隊(duì)。如果你的團(tuán)隊(duì)有清華北大的高材生，或者各大小國(guó)家的海歸，或者曾在知名公司工作過(guò)，一定要清楚地列出來(lái)。如果你的團(tuán)隊(duì)都是輟學(xué)生或土八路，也不用自卑，盡管把你們?cè)?jīng)做過(guò)的牛事羅列出來(lái)。這里的禁用詞是“技術(shù)高超，經(jīng)驗(yàn)豐富”等，最好的表述則是“我曾經(jīng)開發(fā)一個(gè)小軟件，幫公司減少1000萬(wàn)的損失”，或者“我做售樓代表時(shí)，曾經(jīng)一天賣出100套房”。
第8頁(yè)。里程碑與現(xiàn)狀。這個(gè)內(nèi)容主要是讓投資人清楚你的發(fā)展進(jìn)程。你的產(chǎn)品什么時(shí)間上市，什么時(shí)間收入第一塊錢，什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈虧持平，什么時(shí)間開始盈利等。
第9頁(yè)。市場(chǎng)預(yù)期與規(guī)劃。這一項(xiàng)的內(nèi)容，專業(yè)的做法是，給出一份詳細(xì)的3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但很多初創(chuàng)公司，是很難做到這一點(diǎn)的。那你就選擇替代做法，列出你的市場(chǎng)預(yù)期與營(yíng)銷規(guī)劃。沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒(méi)關(guān)系[來(lái)源:/]，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營(yíng)收都不清楚，那估計(jì)會(huì)有一些麻煩。即使你在初次敲門時(shí)提供的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，一旦真的達(dá)成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無(wú)論是對(duì)投資人，還是對(duì)你自身管理公司，財(cái)務(wù)都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創(chuàng)公司，最好也給團(tuán)隊(duì)招一個(gè)專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這對(duì)未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。
第10頁(yè)。股權(quán)結(jié)構(gòu)與投資情況。與誰(shuí)合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權(quán)結(jié)構(gòu)，有幾位股東，他們都是什么來(lái)路，哪些股東參與日常運(yùn)營(yíng)，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說(shuō)的是實(shí)際的投資額，而不是注冊(cè)資金。如果你自己都沒(méi)投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計(jì)難實(shí)現(xiàn);如果你已經(jīng)把房子抵押，一定要把這個(gè)項(xiàng)目做成，投資人應(yīng)該喜歡聽你再細(xì)聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說(shuō)明這個(gè)項(xiàng)目本身就有問(wèn)題;如果你只投入100元，現(xiàn)在日賺1萬(wàn)元，那么恭喜你，投資人也許不會(huì)接著往下看了，迫不及待地現(xiàn)在就給你電話，約你面談。
第11頁(yè)。融資規(guī)劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內(nèi)容你必須說(shuō)清楚。這也是你對(duì)自己項(xiàng)目的整體預(yù)期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當(dāng)最好。一般的慣例是，融到足夠你未來(lái)18個(gè)月所需的資金量就行了。當(dāng)然，如果你預(yù)計(jì)6個(gè)月后就能日賺斗金，那你就只融6個(gè)月所需的錢。出讓多少股份其實(shí)就是估值的問(wèn)題，怎么估值是一門大學(xué)問(wèn)，這里先不多說(shuō)了。最后就是這些錢的用途。再大方的vc，也不會(huì)拿著錢讓你買豪車豪宅、環(huán)球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產(chǎn)品優(yōu)化好，把市場(chǎng)開發(fā)好，為他們賺更多的錢。
第12頁(yè)。封底。寫上你的聯(lián)系方式，另加倆字“謝謝”。
商業(yè)計(jì)劃書怎么寫?以上12頁(yè)內(nèi)容，基本可以把你的投資項(xiàng)目說(shuō)清楚了，能不能打動(dòng)vc們，就要看你的造化了。你必須明白，商業(yè)計(jì)劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項(xiàng)目與團(tuán)隊(duì)本身，還是潛心把產(chǎn)品與服務(wù)先做好吧。祝你好運(yùn)!
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十
摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，投資者是否中意你的項(xiàng)目，主要取決于摘要部分?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
2、項(xiàng)目介紹。
主要介紹項(xiàng)目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。
3、市場(chǎng)分析。
主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)基本情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)客戶的購(gòu)買力等。
4、行業(yè)分析。
主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對(duì)比分析，做swot分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。
5、市場(chǎng)營(yíng)銷。
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。
6、管理團(tuán)隊(duì)。
主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)等。
7、財(cái)務(wù)分析。
主要對(duì)未來(lái)5年?duì)I業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計(jì)算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)、投資回收期、投資回報(bào)率等。
8、資金需求。
主要介紹申請(qǐng)資金的數(shù)額、申請(qǐng)的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃等。
9、資金退出。
主要告訴投資者如何收回投資，什么時(shí)間收回投資，大約有多少回報(bào)率等情況。
10、風(fēng)險(xiǎn)分析。
主要介紹本項(xiàng)目將來(lái)會(huì)遇到的`各種風(fēng)險(xiǎn)，以及應(yīng)對(duì)這些的風(fēng)險(xiǎn)的具體措施。
11、結(jié)論。
12、附件。
附件是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把這些內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時(shí)參考。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十一
（2）回報(bào)率達(dá)到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）。
（3）調(diào)研得出的項(xiàng)目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險(xiǎn)、貸款擔(dān)保、法律訴訟等）。
（4）權(quán)威人士對(duì)這個(gè)商業(yè)計(jì)劃持何種意見（對(duì)商業(yè)計(jì)劃各項(xiàng)內(nèi)容的第三方驗(yàn)證）。
（5）管理班子和其他投資人士以及他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？
（6）這個(gè)市場(chǎng)有多大？你的企業(yè)如何爭(zhēng)取到潛在的顧客（對(duì)市場(chǎng)開拓能力的驗(yàn)證）？
（7）我的投資何時(shí)及怎樣撤出？
（8）項(xiàng)目的安全退出機(jī)制如何？承受的失敗底數(shù)是多少？
4．市場(chǎng)調(diào)研分析：組建一個(gè)戰(zhàn)斗力過(guò)人的智囊團(tuán)。
越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗(yàn)的律師、會(huì)計(jì)師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時(shí)能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地完美，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析后才具有某個(gè)領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面、透晰，更具價(jià)值。
天春機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)、務(wù)實(shí)、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計(jì)劃書，是因?yàn)闄C(jī)構(gòu)是市場(chǎng)調(diào)研方面的專家，并且會(huì)根據(jù)權(quán)威掌握的國(guó)內(nèi)外主要風(fēng)險(xiǎn)投資商名錄，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項(xiàng)目組所有主要負(fù)責(zé)人，具有3-5年國(guó)內(nèi)外投資銀行、風(fēng)險(xiǎn)投資的工作經(jīng)驗(yàn)，具有多年商業(yè)計(jì)劃書及投資信息備忘錄（imfomemo）制作經(jīng)驗(yàn)，熟悉投（融）資的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別對(duì)境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過(guò)程中給予客戶非?？陀^、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路；并且針對(duì)不同階段的項(xiàng)目，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值與賣點(diǎn)。
5．調(diào)研后，真實(shí)體驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)與能力。
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠翔實(shí)地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示你管理團(tuán)隊(duì)的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)？
（3）這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何？是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開發(fā)潛在的市場(chǎng)？
以上5點(diǎn)，決定了含金量高，商業(yè)價(jià)值大的商業(yè)計(jì)劃書的可行性和真實(shí)性，因?yàn)榻?gòu)在市場(chǎng)調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據(jù)，相信市場(chǎng)調(diào)研后的計(jì)劃書是值得信賴的，是錯(cuò)不了的，自己的眼睛不會(huì)欺騙自己，所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強(qiáng)大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時(shí)更新，能為客戶提供及時(shí)、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù)。更重要的是機(jī)構(gòu)主要骨干精英均來(lái)自于知名投資機(jī)構(gòu)和實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗(yàn)，他們既具有國(guó)內(nèi)權(quán)威的、獨(dú)有的風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負(fù)責(zé)人的電話或郵件，還具有建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過(guò)提供建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研條件下的商業(yè)計(jì)劃書一舉獲得成功。
所以說(shuō)，策劃撰寫出建構(gòu)在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計(jì)劃書是融資成功的真經(jīng)！
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十二
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項(xiàng)目的核心技術(shù)。
（一）核心技術(shù)和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術(shù)和產(chǎn)品的先進(jìn)性和獨(dú)特性)。
______（略）。
（二）簡(jiǎn)述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程、工藝流程。
______（略）。
（三）技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)。
______（略）。
（四）核心技術(shù)的來(lái)源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）。
______（略）。
（五）技術(shù)開發(fā)的合作對(duì)象與方式。
______（略）。
（六）技術(shù)鑒定和獲獎(jiǎng)情況（包括技術(shù)鑒定情況、獲國(guó)際、國(guó)家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）。
______（略）。
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）。
______（略）。
（八）請(qǐng)說(shuō)明有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議。
______（略）。
（九）產(chǎn)品毛利潤(rùn)率是多少？純利潤(rùn)率是多少。
______（略）。
（十）技術(shù)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
______（略）。
______（略）。
（十二）請(qǐng)說(shuō)明，公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施。
______（略）。
第二部分市場(chǎng)潛力和收入模式。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)（新技術(shù)和產(chǎn)品應(yīng)用的領(lǐng)域）。
______（略）。
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。
______（略）。
（三）市場(chǎng)銷售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析。
______（略）。
（四）市場(chǎng)潛力（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）。
______（略）。
公司在過(guò)去3至5年的時(shí)間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來(lái)源。）（萬(wàn)元）。
列出表格，單位為（萬(wàn)），列出每年的銷售收入，銷售增長(zhǎng)率。
未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)：（一定要列明資料來(lái)源。）。
單位為（萬(wàn)），列出年份，公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會(huì)成員名單，可以使用表格。分別列出：序號(hào)、職務(wù)、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個(gè)成員單獨(dú)列出一份表格。
董事長(zhǎng)。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
主要技術(shù)開發(fā)人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
主要技術(shù)開發(fā)人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系）。
____（略）。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（根據(jù)公司的需要，來(lái)描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)，與技術(shù)發(fā)明人及持有人的關(guān)系。）。
____（略）。
公司董事和主要管理人員之間有無(wú)親屬關(guān)系。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際。
存在或潛在的利益沖突。
____（略）。
第四部分公司基本情況。
主營(yíng)業(yè)務(wù)為_________________________________________________________。
公司改革：（說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。）。
____（略）。
目前公司主要股東情況：（列表說(shuō)明目前股東的名稱及其出資情況。）。
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示。
公司目前職工情況：
如：?jiǎn)T工人數(shù)、大學(xué)以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過(guò)表格的形式來(lái)展現(xiàn)。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)）。
（單位：萬(wàn)元）。
項(xiàng)目本年度前1年。
銷售收入：
毛利潤(rùn)：
純利潤(rùn)：
總資產(chǎn)：
總負(fù)債：
凈資產(chǎn)：
第五部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明（成本、價(jià)格、性能、品牌、銷售渠道）。
____（略）。
公司產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)。
____（略）。
公司在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施。
____（略）。
進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期。
____（略）。
公司的主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
主要供應(yīng)商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較：（主要描述在主要銷售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。
本公司。
公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（5家）基本情況。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三）。
____（略）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四）。
____（略）。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五）。
____（略）。
公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施。
____（略）。
第六部分融資說(shuō)明。
資金需求量。
____（略）。
請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途。
____（略）。
需要幾個(gè)投資方，各投資方出資額和所占股權(quán)比例。
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
____（略）。
如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？
____（略）。
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間。
____（略）。
需要對(duì)投資方說(shuō)明的其它情況。
____（略）。
未來(lái)三年技術(shù)開發(fā)重點(diǎn)。
____（略）。
融資后第一年研發(fā)資金（購(gòu)置技術(shù)開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、其他研發(fā)費(fèi)用）。
____（略）。
公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員（個(gè)）。
公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)。
（萬(wàn)元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場(chǎng)份額。
融資后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來(lái)。
公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制。
____（略）。
公司是否考慮員工持股問(wèn)題，請(qǐng)說(shuō)明。
____（略）。
請(qǐng)?zhí)峁?BR> 融資后第一年財(cái)務(wù)預(yù)算。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目損益表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目銷售計(jì)劃表。
未來(lái)3~5年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表。
第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制。
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。
____（略）。
企業(yè)應(yīng)備資料清單。
1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗(yàn)資審計(jì)。
報(bào)告。
4.稅務(wù)登記證。
5.財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月）。
6.專利證書、鑒定報(bào)告。
7.高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項(xiàng)目證書。
8.其它表明企業(yè)特點(diǎn)的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十三
不少創(chuàng)業(yè)者通過(guò)各種渠道找到我，要和我聊他的項(xiàng)目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會(huì)上來(lái)要計(jì)劃書，看完計(jì)劃書再聊不遲?？墒峭?，得到的回應(yīng)都是“我還沒(méi)寫計(jì)劃書、我不會(huì)寫計(jì)劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來(lái)打動(dòng)投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計(jì)劃書是不可取代的：
創(chuàng)投市場(chǎng)，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，明顯是供大于求。項(xiàng)目太多，好項(xiàng)目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來(lái)都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時(shí)間見你？更憑什么、對(duì)你沒(méi)有任何了解、就能被你約出來(lái)見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實(shí)實(shí)寫一篇計(jì)劃書，讓投資人了解你、了解你的項(xiàng)目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對(duì)投資人的尊重吧。
再換個(gè)角度想，投資人選項(xiàng)目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對(duì)是百里挑一。他們一定會(huì)選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識(shí)、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個(gè)方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會(huì)面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個(gè)最基本的計(jì)劃書都沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無(wú)我有，人有我強(qiáng)，這才有勝算。
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時(shí)間。好項(xiàng)目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時(shí)甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計(jì)劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對(duì)你有些了解，見面肯定更親切，聊起來(lái)也更有針對(duì)性。
根據(jù)計(jì)劃書的體現(xiàn)，也許投資人會(huì)再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但這肯定不會(huì)是讓你缺點(diǎn)暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠(chéng)的一面展現(xiàn)給對(duì)方。有些東西，確實(shí)沒(méi)想清楚、不了解，這沒(méi)關(guān)系，直接說(shuō)，藏著掖著只會(huì)加深誤會(huì)、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來(lái)：所以，提前發(fā)給投資人計(jì)劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
除了剛才說(shuō)的必要性以外，發(fā)計(jì)劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個(gè)計(jì)劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時(shí)會(huì)把項(xiàng)目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計(jì)劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項(xiàng)目見10個(gè)不定有人投，好項(xiàng)目也需要見10個(gè)來(lái)選定最中意的那個(gè)投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個(gè)電話約出來(lái)、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實(shí)。不管什么渠道，發(fā)個(gè)計(jì)劃書過(guò)去，都是成功約見的必要保證。
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯(cuò)的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個(gè)產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實(shí)我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過(guò)認(rèn)真的坐下來(lái)，對(duì)自己的商業(yè)，有個(gè)完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒(méi)有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒(méi)有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅(jiān)持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計(jì)劃書、按照那幾個(gè)老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說(shuō)，不一定要靠計(jì)劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說(shuō)，感覺(jué)，寫好計(jì)劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說(shuō)過(guò)，“會(huì)創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計(jì)劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計(jì)劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒(méi)有計(jì)劃書沒(méi)人理你的！
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十四
（一）單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
（三）單位的主要業(yè)務(wù)。
（四）研究和開發(fā)情況。
（五）市場(chǎng)情況。
（六）發(fā)展戰(zhàn)略。
（七）資金需求及使用計(jì)劃。
（八）近三年的財(cái)務(wù)狀況（包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤(rùn)表）
（一）單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時(shí)間、主要?dú)v史事件等。
（二）單位業(yè)務(wù)的詳述：
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務(wù)）介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場(chǎng)情況等。
2、單位的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括：價(jià)格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
（三）市場(chǎng)分析
1、產(chǎn)品的潛在購(gòu)買者。
2、市場(chǎng)中的用戶數(shù)量。
3、年購(gòu)買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)份額。
4、用戶購(gòu)買行為的周期性分析：
（1）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
（2）單位產(chǎn)品（服務(wù)）是否有季節(jié)性。
5、市場(chǎng)目標(biāo)。主要分析對(duì)潛在用戶的了解情況。
（1）分析單位產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些特性能影響客戶的購(gòu)買決策。
（2）單位的產(chǎn)品（服務(wù)）與市場(chǎng)中同類產(chǎn)品（服務(wù)）的比較。
（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時(shí)有哪些偏愛的程度。
6、市場(chǎng)外的影響因素：
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
（2）社會(huì)環(huán)境因素，包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成，銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、已經(jīng)存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（1）已知的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（2）分析目標(biāo)市場(chǎng)中顧客購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單位。
（1）這些單位會(huì)在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，它們要進(jìn)入市場(chǎng)的原因。
（2）這些單位進(jìn)入市場(chǎng)后對(duì)本單位市場(chǎng)占有率可能造成的影響。
3、每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。包括對(duì)手向目標(biāo)市場(chǎng)推廣的產(chǎn)品計(jì)劃、定價(jià)策略、推廣和廣告策略等。
（五）單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
（1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)人獨(dú)資）。
（2）股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
（3）組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來(lái)可能參與單位經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠?yàn)閱挝粯I(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人才招聘計(jì)劃、員工培訓(xùn)計(jì)劃、報(bào)酬及分紅體系和激勵(lì)機(jī)制等。
4、介紹單位聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行，包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來(lái)情況。
（六）財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、最近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及當(dāng)期財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動(dòng)表、利潤(rùn)表及主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計(jì)劃。
（1）融資方案，包括方式、時(shí)機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
（2）融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
（3）資金預(yù)算，包括何時(shí)需要資金，何時(shí)和通過(guò)何種方式產(chǎn)生回報(bào)。
（4）經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算，包括：原材料、人工、設(shè)備、營(yíng)銷及管理費(fèi)用和其他成本（如開辦費(fèi)用等）。
（5）未來(lái)的盈利預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表和利潤(rùn)表。
（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計(jì)投資回收情況。
（7）資金退出計(jì)劃及可能的方式：向社會(huì)發(fā)行股票；向其他單位出售等。
（七）風(fēng)險(xiǎn)因素。對(duì)可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策性風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)以及其他有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。
（八）分項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項(xiàng)列述實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度。
（九）其它。列述上述各項(xiàng)未涉及，但在計(jì)劃中應(yīng)列述的有關(guān)問(wèn)題。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十五
項(xiàng)目單位：
法人代表：
聯(lián)系地址：
郵政編碼：
聯(lián)系人：
職務(wù)：
聯(lián)系電話：
傳真：
電子郵箱：
保密須知。
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)歸。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：
1）若收件人無(wú)意涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址，盡快將本計(jì)劃書完整退回；
3）應(yīng)該像對(duì)待貴單位的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。
第一章項(xiàng)目概要。
摘要是飼料項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分?？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業(yè)簡(jiǎn)介。
三、注冊(cè)資本及變更情況。
四、組織結(jié)構(gòu)。
五、經(jīng)營(yíng)范圍。
六、公司管理。
1．董事會(huì)。
2．管理團(tuán)隊(duì)。
3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）。
第三章技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品狀況。
1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）。
2．產(chǎn)品特性。
3．正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）。
三、飼料項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)。
1．資源及原材料供應(yīng)。
2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
四、飼料項(xiàng)目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項(xiàng)目swot分析。
第四章飼料項(xiàng)目環(huán)境分析。
一、政治法律環(huán)境。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
三、社會(huì)環(huán)境。
四、技術(shù)環(huán)境。
第五章飼料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、區(qū)域市場(chǎng)分布。
四、影響飼料產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素。
六、飼料產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
第六章飼料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、飼料行業(yè)壟斷狀況。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
等）。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、飼料行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比。
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷。
一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）。
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）。
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）。
五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）。
1．主要促銷方式。
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1．飼料產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2．影響飼料產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算。
第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)。
一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。
1．飼料項(xiàng)目總投資估算。
2．經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）。
二、飼料項(xiàng)目資金安排。
1．資金來(lái)源渠道。
2．資金結(jié)構(gòu)。
3．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）。
四、飼料項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)。
1．財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表。
1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表。
2）損益和利潤(rùn)分配表。
3）資金來(lái)源與運(yùn)用表。
4）借款償還計(jì)劃表。
2．飼料項(xiàng)目盈利能力分析。
1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率。
2）資本金收益率。
3）投資各方收益率。
4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值。
5）投資回收期。
6）投資利潤(rùn)率。
3．飼料項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）。
1）資產(chǎn)負(fù)債率。
2）流動(dòng)比率。
3）速動(dòng)比率。
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期。
五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）。
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）。
七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）。
八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
九、股權(quán)成本。
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）。
十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。
一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)。
二、飼料市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第十一章管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析。
三、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）。
五、薪資、福利方案。
六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十二章飼料項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（飼料項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）。
1．盈利能力。
2．成長(zhǎng)能力。
3．營(yíng)運(yùn)能力。
4．償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本。
2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷。
3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷。
4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明。
5．專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等。
6．注冊(cè)商標(biāo)。
7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）。
8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道。
9．場(chǎng)地租用證明。
10．工藝流程圖。
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖。
二、附表。
1．主要產(chǎn)品目錄。
2．主要客戶名單。
3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單。
4．主要設(shè)備清單。
5．市場(chǎng)調(diào)查表。
6．預(yù)估分析表。
7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十六
1、投資安排。
資金需求量5萬(wàn)元。
2、網(wǎng)店基本信息。
(1)網(wǎng)店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網(wǎng)店的目的。
綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。
4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介。
品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開心的，有不開心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛我的生活，我的家庭，我的生活！
1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。
3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。
2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約，界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。
3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶。為了提升你店鋪的知名度，在開店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，各種線上線下的渠道一起推廣；在銷售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。
1、資源和原材料的供應(yīng):
(1)各大批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神精心挑選商品，否則發(fā)現(xiàn)損壞，禁止銷售的信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。
(2)包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:
(1)定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)格接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)電商部門了解到的情況設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買多送等促銷措施來(lái)應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。
5、營(yíng)銷。
(a)對(duì)于客戶:
1、客戶主動(dòng):讓客戶體驗(yàn)自然自由?？蛻艨梢噪S意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見和評(píng)論。
2、客戶互動(dòng):在網(wǎng)店開設(shè)新欄目，為客戶提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。
3、客戶激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。
(2)對(duì)于產(chǎn)品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應(yīng)。
4、和其他網(wǎng)店建立友情鏈接。
5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。
不及物動(dòng)詞如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)？
1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。
3、足夠重視客戶關(guān)系，建立客戶聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營(yíng)銷方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”。
6、定期給客戶發(fā)送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十七
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購(gòu)買成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無(wú)論是來(lái)超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來(lái)，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無(wú)法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長(zhǎng)的營(yíng)銷管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢(shì)
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購(gòu)買力、主要客戶類別（女性/學(xué)生、年齡組）。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè)；一般銷售人員1―2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷手段：新店開張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿足客人的要求，聽取客人的意見，改進(jìn)服務(wù)方式等。
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購(gòu)買行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶，其中回頭客占一定比例。
1、存儲(chǔ)地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開面包店。市區(qū)的顧客多去那里買衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車站附近等?？傊谏罘諊鷿夂竦牡胤健?BR> 2、客戶消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購(gòu)買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下，問(wèn)30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右
包括：
2）烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
4）營(yíng)運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月營(yíng)業(yè)額的8%~17%）、店鋪類型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
員工：1―2名銷售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此，從你開始做生意開始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了qs系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到qs對(duì)面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
4，影響購(gòu)買的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十八
生活水平提高了.人們對(duì)物質(zhì)生活和精神生活的需求逐步提高了.當(dāng)今中國(guó)隨著與國(guó)際社會(huì)的全面接軌，人們的生活理念發(fā)生了巨大變化，崇尚時(shí)尚、追逐流行已成為中國(guó)人的生活主旋律，從而成就了新世紀(jì)中國(guó)飾品行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。尤其是大學(xué)生，他們已不滿足于僅是衣服的新穎，更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國(guó)的飾品人均占有率很低，需求旺盛、潛力巨大。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查，女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額.女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)飾品的需求劇增，她們變的更為時(shí)尚，追求不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。
二、市場(chǎng)及顧客選擇。
第一就是要提高成交率，我們知道，一般來(lái)逛飾品店的人通常只是來(lái)看看，并沒(méi)打算購(gòu)買你的飾品；有一些人看到自己喜歡的飾品會(huì)立即產(chǎn)生購(gòu)買，我們稱之為“沖動(dòng)型”購(gòu)物；而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會(huì)購(gòu)買，因?yàn)樗麄冇X(jué)得不需要，除非價(jià)格真的很便宜，所以現(xiàn)在一些十元飾品店的生意很好，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上，幾十元、上百元甚至幾百元，以我們目前的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念來(lái)看，大部份人還是很難接受的（指百元以上的飾品），尤其是年齡稍長(zhǎng)一點(diǎn)的；那么我們的東西就真的賣不出去了嗎？不是所有人都會(huì)用我們的商品的，要讓購(gòu)買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感！告訴她這個(gè)商品為什么值100元甚至更多？記住，你賣給客戶的不是飾品本身，而是飾品能給客戶帶來(lái)的期望！讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位！說(shuō)服原本不想買的顧客購(gòu)買，想買的顧客買的更多；提高客戶的成交概率，這是飾品店成功經(jīng)營(yíng)首要條件！說(shuō)服客戶需要有一定的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)與技巧。
第三，售后服務(wù)；我們一般在售前、售中的態(tài)度都會(huì)很好，如果給她介紹半天不買就走掉的話，背后一定會(huì)罵上半天；從人性的角度來(lái)說(shuō)很正常，因?yàn)槟愀冻龅呐Χ紱](méi)得到她人的認(rèn)可與回報(bào)，難免會(huì)生氣；可是今天你是在經(jīng)營(yíng)，想要長(zhǎng)久成功的經(jīng)營(yíng)一家飾品店，就必需把這個(gè)人性的弱點(diǎn)克服掉；如果客戶買回去的飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者不喜歡了想要換時(shí)，此時(shí)的態(tài)度要比她來(lái)買的時(shí)候態(tài)度還要好，及時(shí)處理讓客戶感到滿意；因?yàn)槟憬裉觳恢皇且鏊淮紊猓抗庖L(zhǎng)遠(yuǎn)，你要讓她成為你的長(zhǎng)期客戶！記住80/20法則，你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶，沒(méi)有客戶的重復(fù)購(gòu)買，你的飾品店就很難維持下去！
四，產(chǎn)品介紹。
續(xù),通過(guò)了界知道,辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照之前我還要辦理衛(wèi)生許可證.六，開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請(qǐng)一個(gè)售貨員就可以了.七，收入來(lái)源。
所售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性費(fèi)用，代理業(yè)務(wù)得到的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上引發(fā)其他行業(yè)廣告，在學(xué)校時(shí)當(dāng)場(chǎng)地發(fā)放。
八，營(yíng)銷推廣政策。
1，組織人員在不同時(shí)間到學(xué)校發(fā)放廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng)。
2，店內(nèi)海報(bào)：可在店內(nèi)貼上海報(bào)，介紹飾品的使用及文化的內(nèi)涵等。
如今的飾品，早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái)，成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，在市場(chǎng)日趨完善的今天，已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè)，飾品，也是一種流動(dòng)的文化，可以看出佩戴者的品位和文化素養(yǎng)。因此，我的創(chuàng)業(yè)不是夢(mèng)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇十九
當(dāng)前,中國(guó)健身行業(yè)大多數(shù)健身俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)慘淡,投資商對(duì)管理企業(yè)創(chuàng)收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國(guó))健身策劃管理有機(jī)構(gòu)就這一現(xiàn)象，把多位成功管理者的經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)營(yíng)銷方法融為一體,將其對(duì)外公布和展開實(shí)施,包括健身俱樂(lè)部直接經(jīng)營(yíng)管理、健身行業(yè)從業(yè)人員教育培訓(xùn)、健身俱樂(lè)部委托管理、健身俱樂(lè)部器材以及相關(guān)產(chǎn)品銷售方面,企業(yè)發(fā)展規(guī)劃制定、咨詢管理和市場(chǎng)開發(fā)人員培訓(xùn)、俱樂(lè)部經(jīng)理培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。
我們的委托管理,不見利潤(rùn)分文不取
我們的籌建運(yùn)營(yíng),您不滿意分文不取
我們的技能培訓(xùn),您不認(rèn)同分文不取
俱樂(lè)部的選址主要有三個(gè)方向：一是繁華商業(yè)中心;二是高檔社區(qū)集中地;三是高端地產(chǎn)內(nèi)部會(huì)所。前兩者必須自己做充分的調(diào)查與分析，第三者是近兩年流行起來(lái)的，需要仔細(xì)分析開發(fā)商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對(duì)社區(qū)的入住人群進(jìn)行分析。
找一個(gè)繁華商業(yè)中心或是高檔社區(qū)集中地并不難，難的是判斷其價(jià)值是否適合開健身俱樂(lè)部，而且我們經(jīng)常會(huì)有多個(gè)選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項(xiàng)事務(wù)。
根據(jù)筆者經(jīng)驗(yàn)，選址的價(jià)值評(píng)價(jià)系數(shù)有以下幾個(gè)指標(biāo)：
1、周邊環(huán)境：
(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無(wú)配套。
注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、交通情況：
(1)四周道路分析
(2)公交數(shù)量分析
3、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。
4、配套設(shè)施
(1)用水情況：冷、熱水問(wèn)題是否便利
(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;
(3)停車位情況;
(4)店外廣告位情況：
5、建筑硬件
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;
(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問(wèn)題;
(4)建筑的防水、滲水能力;
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
6、競(jìng)爭(zhēng)分析
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析
(1)房屋租賃價(jià)格
(2)水、電、氣價(jià)格
(3)其他優(yōu)惠政策和條件
(4)投資回報(bào)周期
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
通過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂(lè)部開設(shè)的地址了。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購(gòu)買的原因。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。
我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷工作，俱樂(lè)部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。
每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)?，F(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢做廣告的，可以說(shuō)不到5%。而且專門成立營(yíng)銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。
殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營(yíng)銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。 發(fā)展階段 品牌營(yíng)銷與業(yè)績(jī)營(yíng)銷兩手齊抓，品牌營(yíng)銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二十
開一家燈飾產(chǎn)品的店，專注于日韓為年輕一代打造的浪漫、獨(dú)特、有創(chuàng)意、有品味的燈飾。輔以現(xiàn)代簡(jiǎn)約與古典；但也注意加入一些文化色彩。如果進(jìn)口一些陶瓷藝術(shù)燈具，他們的產(chǎn)品會(huì)將陶瓷藝術(shù)與具有千年文化特色的燈飾產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)；讓消費(fèi)者領(lǐng)略中國(guó)千年陶瓷文化。為客戶提供自己設(shè)計(jì)或詢價(jià)后設(shè)計(jì)的個(gè)性化照明。當(dāng)然也要尊重節(jié)能照明，響應(yīng)低碳環(huán)保的口號(hào)！
全國(guó)大中小城市房地產(chǎn)開發(fā)和熱銷裝飾行業(yè)持續(xù)火爆，帶動(dòng)家裝市場(chǎng)消費(fèi)領(lǐng)域?，F(xiàn)代年輕消費(fèi)群體追求時(shí)尚、舒適、品味、個(gè)性化家裝的理念；推動(dòng)家居照明行業(yè)快速增長(zhǎng)。廣州是中國(guó)五大國(guó)家中心城市之一，華南最大城市，華南經(jīng)濟(jì)、金融、物流、文化交流中心。廣州的房地產(chǎn)近年來(lái)蓬勃發(fā)展，照明市場(chǎng)仍然有很大的潛力。
如果店鋪在廣州，成立初期需要一些資金。合伙開店需要幾個(gè)人。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果四個(gè)人合伙，每人出資5萬(wàn)左右，估計(jì)第三個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)盈利了。
加盟店鋪之初，有四個(gè)合伙人，其中兩個(gè)主要負(fù)責(zé)店鋪，一個(gè)主要聯(lián)系廠家訂貨，一個(gè)主要負(fù)責(zé)廣告。
目前照明市場(chǎng)很好，很多還處于起步階段，商機(jī)很多。近年來(lái)，中國(guó)照明行業(yè)持續(xù)、快速、穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)中國(guó)照明學(xué)會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，即使保守估計(jì)，即使中國(guó)有1億戶家庭使用節(jié)能燈，使用節(jié)能燈的酒店和公共場(chǎng)所的數(shù)量更是難以統(tǒng)計(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)每年節(jié)能燈市場(chǎng)總量為120億只。以上，并以30%的速度增長(zhǎng)，到20xx年；高效節(jié)能燈在城市照明中的應(yīng)用率達(dá)到85%以上。而且隨著房地產(chǎn)行業(yè)銷量的增加，照明的個(gè)人消費(fèi)強(qiáng)度加大，強(qiáng)烈?guī)?dòng)同產(chǎn)業(yè)鏈裝修照明的增長(zhǎng)趨勢(shì)，凸顯照明行業(yè)巨大的市場(chǎng)空間！
創(chuàng)業(yè)照明產(chǎn)品分主次，有分主題。我們應(yīng)該繼續(xù)開發(fā)自己的全新產(chǎn)品，推出更適合國(guó)內(nèi)家居照明、兒童照明、酒店照明、創(chuàng)意照明和個(gè)性化照明的五大主題。
優(yōu)點(diǎn)，主要照明的優(yōu)點(diǎn)，滿足大眾的需求，能展現(xiàn)客戶的個(gè)性，根據(jù)客戶的想法定制；有輕重緩急，有主題?？蛻艉苋菀渍业阶约合矚g的，環(huán)保節(jié)能，也響應(yīng)了低碳生活的號(hào)召！
近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展導(dǎo)致了同一產(chǎn)業(yè)鏈中裝飾和照明的繁榮。據(jù)該網(wǎng)報(bào)道，雖然自20xx年以來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的增長(zhǎng)勢(shì)頭普遍放緩甚至下降，對(duì)照明行業(yè)造成了一定的影響。但隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，城市廣場(chǎng)、交通道路、新建社區(qū)、家居裝飾、商場(chǎng)寫字樓；都需要燈具的裝飾，城市建設(shè)對(duì)照明產(chǎn)品的需求將繼續(xù)增加。并且隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，人們開始重視家居照明的裝飾，照明行業(yè)的需求空間也將不斷擴(kuò)大。
人們的生活水平越來(lái)越好，客廳發(fā)展的個(gè)性化促使家居照明越來(lái)越追求藝術(shù)效果。因此，簡(jiǎn)單、時(shí)尚、個(gè)性化、健康、節(jié)能、環(huán)保的綠色照明產(chǎn)品成為一種新的時(shí)尚。這就是原因；也極大的推動(dòng)了照明行業(yè)。
咋寫商業(yè)計(jì)劃書篇二十一
完整的融資商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：
明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開就可以了。
既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？
很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。
也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。
分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。
這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等。
投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。
這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫作這部分的時(shí)候要注意：
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；
通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。
要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。
也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。
公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。