計劃可以使我們清楚地知道我們要做什么，如何做，以及在什么時候完成。首先，我們需要明確我們的目標(biāo)是什么，以及我們希望通過這個計劃達(dá)到什么樣的效果。以下是一些優(yōu)秀企業(yè)制定的計劃實例，希望對您制定計劃有所幫助。
個人工作計劃全文篇一
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于幼兒教師。
個人。
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一、指導(dǎo)思想：
抓好教學(xué)工作，繼續(xù)堅持以“健康第一”的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)體育與健康新課標(biāo)，扎扎實實上好每一節(jié)課，發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)，提高學(xué)生運動能力。保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的教學(xué)態(tài)度，始終把學(xué)生的發(fā)展放在首位，努力做好自己的體育教學(xué)工作，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，爭取在教學(xué)上有所突破，有所創(chuàng)新，有所成就。
二、教學(xué)任務(wù)：
(1)、這個學(xué)期時間短任務(wù)重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作也非常的重視，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對體育教學(xué)工作提出了更高的要求，要把藝體2+1落實到實處，開展陽光體育活動，教學(xué)要以此為指導(dǎo)，教學(xué)要針對性，有實效性。
(2)、本學(xué)期的。
文化。
活動月的內(nèi)容也比較豐富，涉及到的體育比賽項目也多，4月份。
圍棋。
比賽，
乒乓球。
比賽，五月份的。
籃球。
比賽。這都是學(xué)校比較重大的工作安排。這也給高段教學(xué)施加了更大的壓力。
(3)、按照學(xué)校的安排，體育教學(xué)研討課安排在了6月份，作為年輕的體育老師來說，一定要積極準(zhǔn)備公開教學(xué)研討課，主動參加教學(xué)研討，通過教學(xué)研討提高自己的專業(yè)教學(xué)能力。
(4)、在教學(xué)中要正確及時的貫徹德育。
教育。
教學(xué)育人是密不可分的成功的教育家都是把德育教育放在首位在教學(xué)中要把育人作為第一要素。
三、教學(xué)。
措施。
(1)規(guī)范體育課課堂常規(guī)，加強學(xué)生的紀(jì)律觀念。
體育教學(xué)必須充分體現(xiàn)以身體練習(xí)為主的特點和身體、心理、社會適應(yīng)的三維健康觀。每堂課的教學(xué)，都應(yīng)把學(xué)生的運動實踐做為實現(xiàn)綜合目標(biāo)的載體。在教學(xué)中只有嚴(yán)格體育課常規(guī)，才能更好的完成體育教學(xué)，課堂常規(guī)抓不好，體育課的安全得不到保障，教學(xué)就無法繼續(xù)，所以要加大力度規(guī)范學(xué)生的上課行為。
(2)重視培養(yǎng)學(xué)生特長，做好育苗工作。
學(xué)段越高，教學(xué)要求也越高，學(xué)生與學(xué)生之間在體能和技術(shù)上出現(xiàn)了明顯的差距，在教學(xué)中要區(qū)別對待，注重培養(yǎng)體育特長骨干，引導(dǎo)一些有體育天賦的孩子，讓他們能夠打好基礎(chǔ)，為日后的成長發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(3)強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心，確立學(xué)生的主體地位。
自我評價。
不僅學(xué)會動作的。
方法。
與技能這一學(xué)習(xí)的結(jié)果，也要掌握獲得結(jié)果的過程。
(4)制定切實可行的教學(xué)方案，全面達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在教學(xué)過程中根據(jù)學(xué)生的實際情況，加強因材施教、區(qū)別對待，避免出現(xiàn)不管學(xué)生是否已經(jīng)掌握教學(xué)內(nèi)容、環(huán)境條件、氣候變化等因素，結(jié)合教學(xué)實際，加以調(diào)節(jié)和變化。
一、班級情況分析。
經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：
二、日常保教工作。
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1、能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的。
經(jīng)驗。
在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向讓幼兒在活動中有機會聽說表達(dá)自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中適當(dāng)安排小組集中幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小。
故事。
大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用。
家庭教育。
的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。
2、學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動—風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展。
種植。
飼養(yǎng)。
活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。
3、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的。
安全知識。
學(xué)會保護自己并通過家家長有目的的實際演示和游戲幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
三、游戲活動。
本學(xué)期，晨間活動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會互助、合作和分享。
四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作。
環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程，是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過學(xué)生帶動家長，通過家長帶動社區(qū)，又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動。
五、教育措施。
1、以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
3、主題指導(dǎo)要點：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
六、區(qū)角工作。
與幼兒共同豐富墻面，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進一步認(rèn)識，從而增強對音樂藝術(shù)的向往。
注重區(qū)角、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放，加強指導(dǎo)觀察，從中了解需要，投放更有利于幼兒進一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機會表現(xiàn)自己，體驗成功的快樂。
多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
七、德育工作。
1、班級每天進行晨間談話，根據(jù)周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。
2、有重點圍繞季節(jié)、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識。
3、開展系列活動，介紹先進。
人物。
引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣做個守紀(jì)律、好行為的孩子。
4、開展豐富多彩的教育常規(guī)活動，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主。
渠道。
教育作用。
八、安全工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然。
2、經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
3、認(rèn)真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。
5、根據(jù)中班特點經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識、小故事。
九、家長工作。
1、定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo)。
2、每月一次家園欄地宣傳。
3、做好親子活動宣傳，引導(dǎo)家長積極參加親子活動。
4、聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
5、對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
6、在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
一、現(xiàn)狀分析：
劣勢：由于自己的園只有四個班，園里的教師年齡又趨于老化，多年來很少有去外面學(xué)習(xí)的機會，所以整個的教育氛圍比較封閉，自己在新的教育理念、教育方式方法等方面都需不斷的學(xué)習(xí)與更新。
現(xiàn)在，自己參加了骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)在專家的引領(lǐng)下，使自己在各個方面全方位的得到提升和發(fā)展，通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩研討活動、及時吸收新信息、反省自我、提升自我。在實踐與。
反思。
中不斷提高自我思考，反省，判斷，分析，能力，不斷調(diào)整教學(xué)實踐過程。向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
二、整體目標(biāo)：
1、積極參加市級骨干教師的培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。準(zhǔn)確把握學(xué)前教育規(guī)律和。
兒童。
身心發(fā)展規(guī)律，能夠設(shè)計并組織符合兒童發(fā)展水平的課程與活動，具有觀察評估兒童學(xué)習(xí)狀態(tài)與發(fā)展水平的能力，注重組織活動的系統(tǒng)性，邏輯性，提高自己，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。
2、通過觀摩活動，在專家的引領(lǐng)下重點學(xué)會多視角的觀察幼兒學(xué)習(xí)及教師教學(xué)情況，掌握制作觀察表的方法。學(xué)會不斷的反思，及時發(fā)現(xiàn)問題，敢于題出問題，通過同伴間的研究學(xué)習(xí)，找出解決問題的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、形成先進的教學(xué)思想和獨特的教學(xué)風(fēng)格。
不斷提高自身素養(yǎng)。
三、分目標(biāo)及實現(xiàn)步驟：
1、四月份：積極參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學(xué)的方法。學(xué)會課題報告的選題及撰寫。并在園里與老師共享，進行研討，將所學(xué)到的新理念運用到自己的教育教學(xué)活動中去。
2、五月份：科學(xué)安排學(xué)習(xí)時間進行選擇性學(xué)習(xí)，如觀看《學(xué)前教育》、《天津幼教簡訊》等雜上網(wǎng)進行收集：重點收集有關(guān)廢舊材料的相關(guān)圖片及報道，開闊自己的視野。
3、六月份：參與利用廢舊材料制作幼兒活動材料活動，收集大量廢舊材料進行制作，制作中分析幼兒的活動特點，游戲材料中包含多種教育價值，具有安全性、趣味性、教育性等價值。將活動材料投放區(qū)域中供幼兒進行活動，教師從中觀察材料的適宜性，再不斷地進行改進，寫出游戲材料的多種玩法。使它的各種教育價值得到的發(fā)揮。
4、七、八月參與撰寫《如何利用廢舊材料制作幼兒游戲活動材料的研究》課題報告，通過這次的課題研究，提高自己的業(yè)務(wù)水平。使自己向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
5、每周日抓緊進行進行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
在這春天來臨，萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，幼兒園骨干教師第三期培訓(xùn)開始了，我榮幸的成為了三期三班的一位學(xué)員，興奮不已的我會珍惜這次學(xué)習(xí)的機會，讓自己做到：學(xué)習(xí)、實踐、收獲、飛躍。
一、自我。
剖析。
的主動性、自覺性比較欠缺，總是找一些無關(guān)緊要的理由為自己開脫;教學(xué)方面的大膽創(chuàng)新有待改進，總在經(jīng)驗中生活，沒有新意;教師自身的修養(yǎng)有待提升，總在被動的進行?，F(xiàn)在我參加的骨干教師班的學(xué)習(xí)，以此為契機，學(xué)習(xí)、實踐、收獲、飛躍，讓自己成為真正的骨干教師。
二、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，提高自身理論水平，具有較強的專業(yè)理論功底。
2、多讀書，做到每月精讀一本書，每天讀一段有關(guān)幼教的。
文章。
不斷提高自身綜合素質(zhì)。
3、實際教學(xué)中學(xué)會科學(xué)合理的設(shè)計、組織實施教學(xué)活動，用專業(yè)的理論觀察、分析與反思。在培訓(xùn)班中積極參與小組的各種研討活動，不斷提高踐行理念的實踐能力，較準(zhǔn)確的把握教育行為。
4、及時記錄讀書、學(xué)習(xí)、實踐中的有感，不斷反思、分析、調(diào)整。
簡單的一句話，就是通過學(xué)習(xí)，提升理念、掌握方法、突破自我，讓自己有質(zhì)的飛躍。
三、具體措施。
1、讀書計劃。
(1)俗話說的好"好腦子不如爛筆頭"，在每天讀書的時候，要及時做好記錄(書中的內(nèi)容和自己的感悟)，讓讀書成為自覺地行動，成為生活中不可缺少的一部分。
(2)多與他人的交流，在交流中書中的理念、方法就逐漸成為自己的東西，轉(zhuǎn)化成自己思想的一部分。
(3)每月精讀一本書、每天閱讀有關(guān)幼兒的文章，并及時的反思、寫出體會，每月寫一篇讀書感悟，讓自己的學(xué)習(xí)留下腳印，做到學(xué)有所得。
(4)讀書與實際教學(xué)相結(jié)合，做到邊學(xué)習(xí)邊轉(zhuǎn)變觀念，及時反思。"讀"有所悟、"悟"有所用、"用"有所得。
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的計劃。
我們的培訓(xùn)方式多樣：有專題講座、參與式培訓(xùn)、小組研修、自主學(xué)習(xí)、展示與交流。我要在保持原有優(yōu)點的基礎(chǔ)上突破自己的墨守成規(guī)的老樣子，做到：
(1)認(rèn)真聽專家的講座，做好記錄和反思，不明白的及時向?qū)＜艺埥?，并與實踐相結(jié)合。
(2)積極參與小組的各項研討，多發(fā)表自己的觀點、多聽取借鑒他人的見解，感受集體的力量并達(dá)成共識，做到取舍、內(nèi)化成自己的理念，為實際教學(xué)服務(wù)。
(3)每次學(xué)習(xí)后及時的反思、內(nèi)化，寫出感悟。
(4)感悟的集體的智慧和力量，欣賞每位老師的才華，等待自己的成長與突破。
3、專題研究計劃。
我們組的專題研究是《區(qū)域活動中角色游戲策略的指導(dǎo)研究》，同時對另外兩組的課題《繪本教學(xué)中的指導(dǎo)策略》《如何開展家長工作》感興趣。因為這些課題都與我們的日常教學(xué)息息相關(guān)的。
(1)制定課題的研究的計劃和步驟。
(2)在實際教學(xué)中多實踐，請老師們多給予指導(dǎo)，同時進行全面的觀察記錄，積累經(jīng)驗。
(3)與老師們多溝通交流，相互學(xué)習(xí)和提高。
(4)及時進行小結(jié)和。
總結(jié)。
撰寫性論文。
半年時間很短，我會抓住每次的學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)、多交流、多提升，同時將日常的工作也都當(dāng)作的是學(xué)習(xí)實踐的機會，理論實踐相結(jié)合，促進自我的全面發(fā)展。
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的。
規(guī)章制度。
積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀以正面教育為主講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)以學(xué)習(xí)精神為工作的動力不斷更新思想以飽滿的熱情參加新的工作時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、個人學(xué)習(xí)方面。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。
做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
四、家長工作。
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向。
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，
學(xué)生。
的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
本學(xué)期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效。
1、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我。
“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。
2、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)。
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)。
(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性，解釋的自由度是的。讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
新的學(xué)期已進入正軌，通過領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)本學(xué)期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
三位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
創(chuàng)新思維。
為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展。
智力游戲。
發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)促進孩子身心和諧發(fā)展為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己的能力完成到，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
一、指導(dǎo)思想。
幼兒5歲時腦重約為成人的75%，6歲時約為成人的90%，腦的結(jié)構(gòu)已相當(dāng)成熟，皮質(zhì)興奮和抑制過程進一步加強，但仍不夠平衡，興奮強于抑制。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合幼兒的生長發(fā)育和體育活動規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段。以鍛煉幼兒的身體，增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心全面健康的發(fā)展為目的。
二、體鍛目標(biāo)。
1.提高動作的靈活性，能熟練地做大肌肉運動，如：單腳跳、多種方法玩球、玩繩等。
2.提高平衡能力，能攀爬、滑行。提高粗細(xì)動作機能，能自如的控制手腕和手指。
3.能較熟練得利用幼兒園多種運動器械鍛煉身體，養(yǎng)成整理運動器械的良好習(xí)慣。
4.在運動中自覺遵守規(guī)則，積極參加體育合作，愿意與同伴合作游戲，具有合作、公平競爭和創(chuàng)新精神。
5.進一步認(rèn)識身體的主要器官及其主要功能，具有保護身體器官的粗淺知識和初步能力。
6.懂得一些常見疾病的預(yù)防知識，初步懂得環(huán)境和氣候變化與健康的關(guān)系，增強自我保護意識和適應(yīng)能力。
7.豐富幼兒安全知識，增強幼兒自我保護知識，提高自我保護意識。學(xué)會簡單的處理生活學(xué)習(xí)中遇到困難。
三、具體措施。
1、有計劃的開展適合本班幼兒年齡特征的體育鍛煉活動。
2、保證幼兒每天兩小時的戶外活動時間，在活動中啟發(fā)幼兒學(xué)會簡單的自我保護方法，并在活動前做好場地、器械的安全檢查工作。
3、根據(jù)季節(jié)特征及和幼兒身體發(fā)展?fàn)顩r，安排內(nèi)容豐富多樣化的體育游戲。
4、開展豐富多彩的室內(nèi)外體育游戲活動，訓(xùn)練幼兒的動作協(xié)調(diào)性和敏捷的反應(yīng)性，逐步提高幼兒的運動能力。
5、提供豐富的運動器械，并指導(dǎo)幼兒進行基本動作練習(xí)，提高幼兒的控制力。
6、根據(jù)幼兒的興趣，選擇并開展體育游戲活動，做到生動有趣，形式多樣，以吸引每位幼兒的參與。
四、每月的工作重點。
1、適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)幼兒園一日生活作息時間。
2、做好廣播操，動作準(zhǔn)確，合拍。
1、練習(xí)跳長繩，初步掌握跳長繩的方法。
2、學(xué)會與同伴合作玩玩具，并能和睦相處。
3、學(xué)會自己體育用具，并做到分類整理。
1、掌握單腳跳的方法，鍛煉大腿的肌肉。
2、鞏固掌握基本的隊列練習(xí)，如螺旋走，三隊并一隊等，有較強的集體意識。
3、養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，在根據(jù)自己的活動量以及出汗量進行休息、喝水、脫衣服等活動。
1、學(xué)會合作玩球，并能探索出不同的玩球方法。
2、能自覺遵守一些公共規(guī)則，如游戲規(guī)則等。
3、學(xué)習(xí)自我安全保護的知識，了解一些自我保護和自救的方法。
1、在體育活動中，培養(yǎng)幼兒不怕困難，不怕日曬的情感。
2、自覺遵守游戲規(guī)則，不與同伴爭搶、公平競爭。
3、做好暑假的安全教育工作。
轉(zhuǎn)眼半年時間已經(jīng)悄然而逝，的寶寶們也一天天在長大。而我伴隨著長大的寶寶，自己也在成長。在開始我并不懂如何去照顧孩子、指導(dǎo)孩子，好在班里老師對我的細(xì)心指導(dǎo)讓我不懂就問，向班里的老教師學(xué)習(xí)取長補短，也讓我對我的工作有了更多的認(rèn)識。這也對我提出了更高的要求，根據(jù)自己的不足做出改變，讓我更加成熟、穩(wěn)重，我對新學(xué)期的工作計劃有這幾點：
1、教學(xué)方面。
新的學(xué)期新的開始，首先要培養(yǎng)幼兒的常規(guī)，要給幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過日常的生活學(xué)習(xí)，孩子對幼兒園的生活也有了初步的認(rèn)識，有了基本的生活自理能力，孩子的成長離不開老師的細(xì)心指導(dǎo)，也對老師的素質(zhì)水平提出了更多的要求。我認(rèn)為我并不算一個合格的老師，我要學(xué)習(xí)的還有很多，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼兒對教學(xué)內(nèi)容的興趣，培養(yǎng)幼兒學(xué)說普通話與動手操作能力，對要教給幼兒的內(nèi)容提前做好準(zhǔn)備，觀察幼兒會對什么樣的教學(xué)模式感興趣，向班里兩位老師不斷學(xué)習(xí)，吸取她們的經(jīng)驗提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，讓自己不斷的進步，盡自己的努力做好。
2、家長工作和保育方面。
多學(xué)習(xí)多看老教師何如跟家長溝通，學(xué)習(xí)與家長溝通的方法與技巧。與家長說幼兒在校期間的表現(xiàn)如何，幼兒有什么問題及時與家長溝通交流。加強幼兒的獨立自理的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手以及玩過的玩具要收拾好，能夠主動與家長老師打招呼、自己疊被子、穿衣服、學(xué)習(xí)用筷子吃飯等良好的行為習(xí)慣。
3、業(yè)務(wù)常規(guī)方面。
成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學(xué)工作與保育工作，自身的充實也不能少，具有良好思想水平以及知識技能，業(yè)務(wù)水平都是必不可少的，本學(xué)期我會多看書多學(xué)習(xí)，書中自有黃金屋，在書中可以學(xué)到很多知識結(jié)合著實際情況更好的充實自己。貫徹《指南》的學(xué)習(xí)，從《指南》中學(xué)習(xí)更多的知識。在《指南》的學(xué)習(xí)下，我們通過活動區(qū)域來實施《指南》，幼兒根據(jù)自己的興趣和能力，選擇喜愛的區(qū)域活動，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地去探索、發(fā)現(xiàn)。
4、安全方面：
我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養(yǎng)作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應(yīng)該怎樣做。
5、個人方面。
在這個學(xué)期我要確立好自己的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學(xué)習(xí)新的知識，完善自己堅持不懈會做到更好。不要昨天不愉快的情緒帶到今天，每一天都是新的一天嶄新的開始。
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光;如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng);如何使他們充滿自信地走進小學(xué)的課堂等，將是本學(xué)期的工作重點，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃。
一.班級情況分析。
邏輯思維。
能力方面表現(xiàn)較為突出。
他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了，他們好學(xué)多問。初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分的愛撫與關(guān)懷，較優(yōu)越的物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會集體意識、不合群，已自我為中心，有獨占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。
二.工作重點。
1.因為本班幼兒男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大，班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)。鑒于以上不足，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點之一，加強幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2.以《綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。
3.善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學(xué)進行生成教育活動，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。
4.注重區(qū)域活動的開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學(xué)潛能，注意活動材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評價與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
三.教育目標(biāo)。
語言領(lǐng)域：
1.傾聽理解。
(1)能聽懂多重指令，并能按順序行動。
(2)對生活中的語言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒、態(tài)度等)。
(3)能用普通話與人交流，表達(dá)自己的意思。
2.表達(dá)交流。
(1)愿意與不熟悉的人交談。
(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過，語言清楚完整。
(3)會用多種方式提出問題。
3.欣賞閱讀。
(1)能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字的對應(yīng)關(guān)系，發(fā)展其對語言的敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡單的文字認(rèn)讀規(guī)律。
(2)喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。
數(shù)學(xué)領(lǐng)域：
1.引導(dǎo)幼兒等分(二等分、四等分)或不等分一個整體，感知整體與部分的關(guān)系。
2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10)，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補關(guān)系和互換關(guān)系。
3.學(xué)習(xí)6-10的加減，進一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識。
4.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字6-10，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書寫習(xí)慣。
5.在日常生活游戲中，認(rèn)識正方體、長方體、球體等幾何形體。
6.認(rèn)識人民幣。
7.運用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡單的統(tǒng)計方法。
8.能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
科學(xué)領(lǐng)域：
1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。(種植)。
2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。
3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(交通、通訊工具等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。
4.使兒童喜歡并較長時間參與科學(xué)活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題、尋求答案;能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。
社會領(lǐng)域：
1.自信心培養(yǎng)。
(1)熱愛勞動，有責(zé)任心，在勞動過程中有始有終的做完每件事。
(2)愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動。
(3)遇到困難和挫折時不氣餒，敢于不斷嘗試。
2.
人際交往。
(1)主動帶年幼的同伴共同游戲，體驗大帶小的快樂。
(2)愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅持性。
(3)能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3.行為規(guī)則。
(1)會根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記。
(2)有環(huán)境保護的意識，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時，敢于勸阻。
四.具體措施。
1.加強常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。
2.適當(dāng)?shù)脑黾又R學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作。
3.給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五.家長工作。
1.向家長介紹。
取得家長對班級工作的理解和支持為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2.要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3.堅持每月及時更換“家長園地”，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵家長參與班級教學(xué)。
一、園內(nèi)基本情況。
本學(xué)期我園開設(shè)了4個教學(xué)班分別是學(xué)前班、大、中、小四個班級，全園共有幼兒90人其中新入園幼兒30人，每教學(xué)班有教師1名，保育員1名。
二、指導(dǎo)思想。
從《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)領(lǐng)會綱要基本精神，掌握綱要基本內(nèi)容，努力為幼兒提供健康，豐富的生活環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
三、工作目標(biāo)。
1、打造優(yōu)質(zhì)師資隊伍，提高教師教育教學(xué)水平。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹落實《綱要》精神，提高教育教學(xué)實效，促進幼兒園全面發(fā)展。
3、深入推進課程改革，構(gòu)建體現(xiàn)園內(nèi)本特色并促進幼兒園發(fā)展的園本課程。
4、深入開展教育科研，注重過程管理，爭取早出成果。
四、具體工作。
(一)加強師資隊伍建設(shè)，提高教育教學(xué)水平。
全園教師在本學(xué)期的學(xué)習(xí)日中將認(rèn)真學(xué)習(xí)，并對教師的學(xué)習(xí)進行達(dá)標(biāo)考核。還要將學(xué)習(xí)過程中獲得信息，知識與技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實踐的完美結(jié)合。
(二)強化教育教學(xué)管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、主題活動、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求堅持做好有關(guān)主題活動的調(diào)查表，制定每月檢查制度，每月公布檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重視對個別幼兒的輔導(dǎo)建立家園聯(lián)系定期開家長會及家長開放日，提高家教園地的質(zhì)量。
2、開展扎實有效的教研活動。
教研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)。教研活動為教師反思性學(xué)習(xí)與交流搭建了平臺，是教師們反思、交流、爭論的課堂。教師們善于運用反思策略，提高自己的反思能力。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子，心中有目標(biāo)、隨時有教育”。各年級組教師要更緊密地聯(lián)合起來，開展積極，有效，扎實的教學(xué)研究活動。
3、繼續(xù)做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。
五、主要工作。
工作重點。
1新學(xué)期準(zhǔn)備工作。
2進入正常的教學(xué)活動。
3加強教學(xué)組織活動，提高教學(xué)質(zhì)量。
4密切家園聯(lián)系讓家長充分了解幼兒在園情況。
5教學(xué)觀摩活動促進教師們的溝通與學(xué)習(xí)。
具體工作。
1、做好新學(xué)期開學(xué)新生入園的接待工作，穩(wěn)定幼兒的情緒，建立一日生活常規(guī)。
2、教師制定新學(xué)期各項工作計劃，進入正常的教學(xué)活動。
3、各班召開家長會。
4、結(jié)合。
國慶節(jié)。
開展“我愛祖國”學(xué)前班、大班幼兒詩歌朗誦活動。
5、觀察了解各班教學(xué)活動及檢查教學(xué)計劃的事實情況。
6、開展學(xué)前班幼兒故事表演活動。
7、開展教學(xué)觀摩活動。
8、慶“新年”家長開放日活動。
9、各班做好學(xué)期。
工作總結(jié)。
個人工作計劃全文篇二
先育人后教書，教師只有具備了這樣的素質(zhì)，才能為學(xué)生樹立榜樣，眾多學(xué)生總會以教師的價值觀作為衡量自身價值的尺度。你了解幼兒英文教師個人計劃的內(nèi)容怎么寫嗎？你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“幼兒英文教師個人工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
做好班級的各項工作：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。遵紀(jì)守法，進取響應(yīng)國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結(jié)同事，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學(xué)活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我，堅決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭。
二、教育教學(xué)方面。
(一)保育工作：
進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務(wù)。用我的愛心、細(xì)心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構(gòu)成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
(二)教育工作：
碰到問題要及時向有經(jīng)驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細(xì)推敲教學(xué)資料讓孩子在樂中學(xué)。
三、個人學(xué)習(xí)方面。
1.學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自我充電，進取進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研、培訓(xùn)活動，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關(guān)。
四、家長工作方面。
家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自我本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自我思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)簡便、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達(dá)本事。
4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保健方面。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質(zhì)的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的教師。
3.充滿愛心，受孩子尊敬。
4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當(dāng)是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構(gòu)成自我的風(fēng)格?！帮L(fēng)格即人”，僅有構(gòu)成風(fēng)格，才能成為“大家”。
5.勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
6.關(guān)注人類命運，具有社會職責(zé)感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責(zé)感。須知，教師的社會職責(zé)感影響著幼兒的社會職責(zé)感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責(zé)感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨。”(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
五、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應(yīng)對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當(dāng)一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學(xué)期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然。”(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的!本學(xué)期，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí)、鍛煉。
一、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
2、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，進取參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、進取參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自我的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
二、多學(xué)習(xí)。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀(jì)，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認(rèn)識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。所以作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
2、學(xué)習(xí)身邊教師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學(xué)上構(gòu)成自我的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
4、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
改善，從而做“經(jīng)驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2、在自我的。
教學(xué)。
過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學(xué)資料，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，構(gòu)成自我的教學(xué)個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做。
教育。
教學(xué)的研究者。進取參加各類的教育教學(xué)活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
成功，甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園。
領(lǐng)導(dǎo)。
的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
個人工作計劃全文篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一轉(zhuǎn)眼，當(dāng)保育員這份工作已經(jīng)兩年了，從剛開始的不知所措到此刻的已經(jīng)完全掌握了這份工作和他的職責(zé)。
在這個學(xué)期，我接手的是小班的保育工作，和以前的大班的保育工作有很大的區(qū)別，小班是比較重視保育工作的，所以和以前工作也有所區(qū)別，因為小班的孩子年齡比較小，從開學(xué)開始，每一天都有孩子在哭鬧，所以在最初的一段時間里面，我都在協(xié)助代班老師一齊來安慰那些孩子，從中我也了解了不一樣孩子的性格特點以及不一樣孩子的對待方式也是不一樣的。
小班的孩子年紀(jì)小，在生活自理方面的潛力與大班的孩子有很大的不一樣，他們經(jīng)常會解出小便甚至是大便，我都是很認(rèn)真的給他們擦洗，并給他們換上干凈的衣服，到了冬天，有些孩子的小便個性的多，冬天孩子的衣服穿的也是很多的，每次解完小便褲子都是拉不上，我也是每次配合帶班老師幫他們把褲子一一的拉上。
其實，當(dāng)保育員和老師是一樣的，要去多了解孩子，明白他們的想法，了解他們的性格，兩年的時間讓我了解了很多，此刻每一天并不是打掃教師就解決，還要配合好帶班老師的工作，做好保育工作，此刻也許我做的還不是很好，但是我會慢慢的體會，越做越好，以便更好的提高自我。
在碰到不懂的地方及時的討教保健大夫和有豐富經(jīng)驗的老教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時的糾正。把衛(wèi)生工作做好的同時，做好幼兒一樣平常護理工作，配合班中教師作育幼兒的一樣平常生存常識。以下是我對這個學(xué)期以來在各方面工作具體的闡述。
不把當(dāng)天的活留到第二天再做；
廁所持續(xù)無異味、地面干燥潔凈、干凈用具掛放整潔、不堆放垃圾；
廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到天天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇噴鼻往味，做到勤沖勤刷等等。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作。
社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了芽芽班的保育老師以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我是保育老師崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向。
業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起幼兒園對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進家園互動。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間,一個學(xué)期很快過去了,回顧這一學(xué)期自己的工作,真是有喜又憂,但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，也非常感謝中心幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。
現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、保育方面每天我一進教室，第一件事就是開窗通風(fēng)，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各項衛(wèi)生工作。
在午睡時，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;在接送方面，堅持做到人卡分離，認(rèn)真完成職責(zé)，全心全意為幼兒服務(wù)。
孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。
在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。
在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。
真誠對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。
當(dāng)問題出現(xiàn)第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。
園內(nèi)半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進步，也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓。
一、愛崗敬業(yè)。
首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進取。
二、熱愛學(xué)生。
關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長。在完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)的同時，關(guān)愛學(xué)生的身心發(fā)展，建立良好的師生關(guān)系，使學(xué)生親其師而信其道，使教學(xué)相長，幫助學(xué)生成人成才。先進教師們關(guān)注后進生，不放棄任何一個學(xué)生的博愛精神讓我深受感動，也讓我進一步領(lǐng)會到“沒有愛就沒有教育”這句話的含義，在今后的教學(xué)中，我將讓愛先行，先愛生再教育。
三、以身作則。
教師的言行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅持嚴(yán)于律己。
四、積極進取。
有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不時提高自身素質(zhì)，不時完善自身，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。
五、終身學(xué)習(xí)。
不斷進取是師德的升華在知識經(jīng)濟時代，知識和技術(shù)更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識結(jié)構(gòu)很快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識和技術(shù)的發(fā)展步伐。我們的路還很長，不管有多坎坷，只要你把它當(dāng)作一次經(jīng)歷，一次磨練，你會為你比別人的經(jīng)歷豐富而自豪，你會為自己經(jīng)受得住磨練而驕傲。
個人工作計劃全文篇四
二、情況分析。
(一)教材分析。
第一章中國的疆域與人口。
第二章中國的自然環(huán)境。
第三章中國的自然環(huán)境。
第四章中國的區(qū)域差異。
三、教學(xué)目標(biāo)。
四、教學(xué)措施。
4、重點熱門抓輻射，重點依據(jù)生活實際的具體題目，運用地理知識解決題目，學(xué)以致用，活學(xué)活用，切忌將教材內(nèi)容重復(fù)溫習(xí)一遍，運用探究性，自主性的學(xué)習(xí)方法，相互研究，回納，讓學(xué)生從教材內(nèi)容中挖掘有一定思維深度的題目，激活學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射”
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精華，用科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。
7、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合學(xué)科特點，開展學(xué)科知識競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好。
五、教研重點與教改專題。
“345”教學(xué)模式的實踐。
六、教學(xué)進度安排。
略
個人工作計劃全文篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
紀(jì)檢部在學(xué)生科老師的指導(dǎo)關(guān)心和廣大學(xué)生、班。
主任。
老師的合作支持下，順利的完成了各項工作。作為學(xué)生會的重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，協(xié)助學(xué)校、老師為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定、和諧的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。紀(jì)檢部全體成員將繼續(xù)秉承公平、公正、公開的原則，切實做好學(xué)生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是協(xié)助學(xué)生科及班主任老師規(guī)范學(xué)生的行為舉止，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報學(xué)生科，樹立學(xué)校的良好形象。
我們繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：
1、紀(jì)檢部的工作主要是日常工作和各種活動的紀(jì)律維持工作，而日常工作主要包括日常考勤與紀(jì)律維持，儀容儀表的檢查，晚自習(xí)檢查及各項活動的秩序等。
2、為了更好的協(xié)助學(xué)校、老師的工作，更好的服務(wù)同學(xué)，紀(jì)檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項工作，紀(jì)檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新成員，以補充紀(jì)檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團隊之中。
3、加強組織管理，落實責(zé)任分工。做到對待任何同學(xué)一視同仁，公平、公正、公開。紀(jì)檢部成員將在學(xué)校老師、學(xué)生會的指導(dǎo)下，落實責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
4、學(xué)校的工作是一個大的整體，我們必須相互配合才能完成各項工作。紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校做貢獻。
5、給每個人平等的機會施展自己的潛力，從中發(fā)掘優(yōu)秀、有能力且負(fù)責(zé)的成員。在第一個學(xué)期里我們平等給個人機會，互相交流經(jīng)驗、結(jié)對學(xué)習(xí)，在使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進行指導(dǎo)培養(yǎng)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
6、虛心工作，虛心接受老師同學(xué)們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。使工作更加完善，做到一絲不茍。深入同學(xué)中間了解情況，不足之處，在部內(nèi)進行討論整改并及時給與反饋。
每月檢查部內(nèi)所有工作的情況，了解本月工作中出現(xiàn)的錯誤，將錯誤率降到最低。及時發(fā)現(xiàn)部內(nèi)成員在工作上的漏洞，及時整改。
7、每周做一次工作總結(jié)、并制定下周計劃。
在每個周結(jié)束之時，總結(jié)出上周的工作情況，制定出下周的計劃，在部內(nèi)討論，查漏補缺，并在下周執(zhí)行。
8、修改執(zhí)勤流程、提高工作效率。
為了使紀(jì)檢部工作更上一個新的臺階，經(jīng)過上學(xué)年的總結(jié)，本部要提高工作效率、計劃將每天進班進行常規(guī)檢查恢復(fù)為早晨在門口檢查。
新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的`姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
紀(jì)檢部是學(xué)校學(xué)生會一個嚴(yán)格的部門。全體成員都要做到自律，嚴(yán)格要求自己，才能機一部的去管理、監(jiān)督他人。我們將本著公平、公正的原則，切實做好學(xué)生會賦予我們的責(zé)任，做好各種檢查記錄。我們對學(xué)校出現(xiàn)的危機現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時向上級部門進行匯報，樹立良好的形象。根據(jù)我們一年多在紀(jì)檢工作中出現(xiàn)的漏洞和不足，我們紀(jì)檢部所有成員做出新學(xué)期的工作計劃：
一、不定時對晚自習(xí)進行學(xué)生到位情況檢查，認(rèn)真做好考勤工作，本著實事求是的原則做好與記錄及違紀(jì)登記，貫徹執(zhí)行，將定期進行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。
三、定時檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對無故缺勤人員依情節(jié)處理。
四、對校、院舉辦的各種活動，會議進行紀(jì)檢檢查和監(jiān)督，活動前向有關(guān)人員了解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注意會場紀(jì)律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。
五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場指出，并向上匯報。
六、選舉結(jié)束后對有異議的及時上報，有不正當(dāng)拉票行動向組織反映，并作相關(guān)處理決定。
七、學(xué)期結(jié)束前做一次學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
八、不定期深入同學(xué)中間進行日常紀(jì)律行為的檢查。
九、受理班干和各紀(jì)律的報告，并對違紀(jì)現(xiàn)象及時處理和上報。
十、不定期對學(xué)生會各部門進行調(diào)查工作，參與每周各部門例會并記錄關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向主席團報告。
十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。
十二、及時了解同學(xué)們的意見和建議，通過各種方式與同學(xué)們溝通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調(diào)查和處理。
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨;我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，同時配合各系以及學(xué)校其他各個部門做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作，為部門注入新的血液。
2、在開學(xué)初做好內(nèi)部成員的團結(jié)工作，開展一些交流活動，定期召開內(nèi)部會議，總結(jié)經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。
3、安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要，積極配合學(xué)生會其它各部門，切實把學(xué)院分配下來的工作落實到位。
5、在開學(xué)初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學(xué)生服務(wù)。還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴(yán)格做好對校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依，違規(guī)必懲。
7、不定期召開各系紀(jì)檢交流會議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
時光消逝，轉(zhuǎn)眼新的學(xué)期又踏上了征程。公寓區(qū)宿舍自律委員會也迎來了新的一輪換屆。很高興，我們依舊是這個組織的一員。上一學(xué)期，自律委員會在上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大學(xué)生的支持和配合下，順利完成了本職工作。
作為自律委員會的重要部門之一，我們紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活的管理工作，引導(dǎo)大家按時并安全作息，努力為廣大同學(xué)營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的學(xué)習(xí)與生活氛圍。
本學(xué)期，我們紀(jì)檢部為了在工作與學(xué)習(xí)上取得更大的進步，本著為同學(xué)服務(wù)的原則，制定了如下工作計劃：
第一，作為紀(jì)檢部的成員，我們要嚴(yán)格做好同學(xué)晚歸情況的檢查與登記，上傳到博客及發(fā)到輔導(dǎo)員的郵箱里，并且及時匯報，并協(xié)助房管員做好宿舍區(qū)的晚間的突擊檢查和巡邏工作。
的安全;做好宿舍安全隱患排查;制止同學(xué)們違章用電以及使用明火，杜絕使用大功率電器現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第三，督促同學(xué)們做好宿舍衛(wèi)生，共同營造一個整齊清潔的宿舍區(qū)生活環(huán)境。對優(yōu)秀宿舍給予一定的物質(zhì)獎勵，而對不合格的宿舍給予批評，批評后不改給予停電的懲罰。
第四，做好學(xué)生宿舍突發(fā)事件的的處理以及上報工作，做好治安檢查的記錄和通報的處理。并監(jiān)督勤工助學(xué)同學(xué)的工作情況。
第五，我們要規(guī)范宿舍區(qū)內(nèi)的日常。
學(xué)習(xí)。
生活行為，盡量減少宿舍區(qū)內(nèi)的不文明行為。
第六，定期做好宿舍區(qū)的消防設(shè)施的安全檢查，并及時上報給上級。
第八，加強男女生同部門間的交流合作。提高紀(jì)檢部內(nèi)部人員素質(zhì)，堅持務(wù)實、高效的工作作風(fēng)。
第九，處理好自律委員會的工作與個人的學(xué)習(xí)問題。在不影響我們的學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真向老師主席及其他成員的交流，學(xué)習(xí)他們的長處，并不定期地部門內(nèi)部的總結(jié)，本部門成員間相互交流，相互學(xué)習(xí)，是做好本部門工作的同時并不斷提高自己各方面的能力。
這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時我們應(yīng)該團結(jié)一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團隊的生機與活力。
以上是我們紀(jì)檢部本學(xué)期的工作計劃，我們紀(jì)檢部的各位成員將會認(rèn)真切實的將各項工作落實到位，認(rèn)真聽取同學(xué)們給予我們的建議，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)們的安排，希望在以后的工作中有不滿意的地方，你們給予指出，紀(jì)檢部委員們會虛心聽取并改正，做好到最好!
一、嚴(yán)格規(guī)范，努力做好本職工作。
繼續(xù)做好院團學(xué)大會的考勤工作，本著實事求是的原則，對與會人員和遲到情況進行記錄;繼續(xù)對各班的課堂考勤表進行收取匯總整理，并及時匯報學(xué)院;定期對＿＿級各班的晚自習(xí)出勤情況進行檢查，并做好相關(guān)記錄。
二、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。
本年度要求各干事加強內(nèi)部交流和溝通，各司其職，相互團結(jié)，相互促進，相互提高。定期召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在學(xué)期結(jié)束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
三、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的干事進行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負(fù)責(zé)感的成員來接任紀(jì)檢部的下＿＿屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后，在他們中間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員進行指導(dǎo)，以使他們可以很好的接任下＿＿屆的工作。
四、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。
紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、
學(xué)生。
會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的。
教學(xué)。
秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院做出一定的貢獻。
總之，新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責(zé)，努力。
工作。
以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!z。
個人工作計劃全文篇六
制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面小編為大家?guī)?022年度個人工作計劃，希望大家喜歡!
一、學(xué)高為范，育人先律己。
首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響?！皩W(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學(xué)經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
二、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念。
經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《__提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實踐行動研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)_年級的__教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
一、積極開展文體活動。
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作。
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學(xué)生，要多次進行談心。一些積極上進的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理。
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)。
學(xué)生進入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)。
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進步。
作為一名教師，在新的學(xué)期開始是，為了更好的完成學(xué)前班的教育教學(xué)工作，為了能使以后的工作有所進步，使自己能力有所提高，我在今后的工作中決心做到以下幾點：
一、學(xué)情分析。
本班共有學(xué)生__人，絕大多數(shù)學(xué)生還未養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基本適應(yīng)小學(xué)的生活，_月教師個人工作計劃。有四分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)有自覺性，上課認(rèn)真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認(rèn)真完成，書寫漂亮規(guī)范，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動性較差一些，作業(yè)要靠督促完成，書寫不夠規(guī)范，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。
二、教學(xué)工作目標(biāo)。
1、低年級識字是重點，希望通過自己的教學(xué)使學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認(rèn)的_個字，會寫的_個字以外要激發(fā)學(xué)生課外識字興趣，使學(xué)生能多種渠道識字。
2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。使學(xué)生逐步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫要規(guī)范、端正、整潔。
3、重朗讀能力的培養(yǎng)，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情景，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。
4、師生同讀經(jīng)典。本學(xué)期重點讀、背《三字經(jīng)》。
5、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，鼓勵學(xué)生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。
6、結(jié)合教材對學(xué)生進行思想品德教育。
7、培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力，使學(xué)生想說、敢說，樂于交流。
三、教學(xué)工作措施。
(一)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
(二)積極參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建有效高效課堂。
(三)結(jié)合教材內(nèi)容對學(xué)生進行思想品德教育。
(四)針對本班實際抓好教學(xué)工作：
1、根據(jù)本班學(xué)生現(xiàn)狀，在教學(xué)中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學(xué)主要是讓學(xué)生積極主動地學(xué)，精心設(shè)計，在提高教學(xué)質(zhì)量上下功夫。
2、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從點滴小事做起，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，課堂上會學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。
3、重視寫字指導(dǎo)，加強坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。
4、經(jīng)常開展競賽、評比活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5、引導(dǎo)孩子自己制作“識字課本”。即“采蜜本”這對孩子來說是一件十分有趣的活動。學(xué)生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的的資源。讓他們收集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精美的“識字課本”。在這個過程中，學(xué)生動手動腦，收集、整理、分類，編排版面，正是一個創(chuàng)造的過程?？梢越Y(jié)合展示臺的內(nèi)容，把這種“識字課本”定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了識字本身;而就識字來說，是實用的，效果好的。
還可以引導(dǎo)兒童講述自己的識字小故事，讓孩子們講講自己認(rèn)識某個字的過程和方法。這樣不但可以擴大識字效果，交流識字方法，而且分享識字的樂趣，并有效培養(yǎng)了觀察能力，提高了口頭表達(dá)的能力。要結(jié)合課內(nèi)識字，豐富識字的形式，使學(xué)習(xí)漢字成為豐富生活、增長知識、促進讀寫、開發(fā)潛能的過程。要讓全體學(xué)生都有展示課外識字成果的機會，都能感受到成功的快樂。尤其是鼓勵課內(nèi)認(rèn)字不太好的同學(xué)。
總之，教師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進行教學(xué)。通過指#工作計劃#導(dǎo)語文學(xué)習(xí)，不僅為學(xué)生打下堅實的語文基礎(chǔ)，做人的基礎(chǔ)，而且使他們成為樂于學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，愿意與他人合作學(xué)習(xí)的成功的學(xué)習(xí)者。
一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)。
1、堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生"的教育理念，確立"服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦的基礎(chǔ)上擴大辦學(xué)規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強教師隊伍建設(shè)。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進行。
(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。
要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。
一、加深對于醫(yī)院服務(wù)理念的認(rèn)識。
認(rèn)真思考醫(yī)院服務(wù)的理念，在去年的基礎(chǔ)上，將這些理念融合到實際的工作當(dāng)中去，是患者得到更加舒適的服務(wù)，增加對醫(yī)院的認(rèn)可度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高工作的效率，加強對工作的責(zé)任心，使護理工作更加優(yōu)質(zhì)，貫徹到每一個細(xì)節(jié)中。
二、安全工作，無差錯的服務(wù)。
在工作當(dāng)中最重要的就是安全，所以在新的一年，我會更加嚴(yán)格的要求自身，在操作醫(yī)療器械時更加謹(jǐn)慎小心，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。同時在工作時，嚴(yán)格按照醫(yī)院規(guī)定的流程進行護理，發(fā)現(xiàn)在工作中存在的`問題，及時想辦法解決，不將問題拖延到以后。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)。
在護士這個道路上，有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識是永遠(yuǎn)學(xué)不到盡頭的，在新的一年我會繼續(xù)加強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)，增強自己的修養(yǎng)。
在學(xué)習(xí)知識這一方面我對自己掌握的永遠(yuǎn)不滿足，緊跟時代，對于新的醫(yī)學(xué)知識努力去了解，對新的機器學(xué)習(xí)如何去操作，同時鞏固已有的知識，為成為一名優(yōu)秀的護士而努力。
四、教導(dǎo)新護士。
我將護士長作為我的目標(biāo)，一步步向我的目標(biāo)靠近，在工作方面加強能力之外，在管理方面我也在積累經(jīng)驗。首先從帶新人開始，我將自己的工作心得傳授給她們，在她們領(lǐng)悟的過程中幫助她們發(fā)現(xiàn)錯誤，解決問題。
五、養(yǎng)成好習(xí)慣。
在這幾年的護理工作，我改正了不少不好的習(xí)慣，但是總是有新的缺點出現(xiàn)，因為我老是記不住教訓(xùn)，錯誤還要重復(fù)出現(xiàn)的可能，所以在新一年中我想做一個記錄，將我出現(xiàn)過的錯誤記下來，提醒自己不要在犯錯。
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將2022年工作計劃如下：
1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念，在20__年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強責(zé)任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務(wù)。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。嚴(yán)格要求自身，強化護理安全意識。嚴(yán)格落實護理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步，為患者更好的服務(wù)。
4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。
5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在20__年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升。
7.爭取完成_篇論文撰寫。
把握三甲復(fù)審契機，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任_組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。
1、完善制度，修訂常規(guī)，簡化文書書寫，促進基礎(chǔ)護理質(zhì)量的提高。
根據(jù)目前icu收治病人的范圍、病種修改icu護理常規(guī)，為護士提供臨床護理指導(dǎo)。
2、為基礎(chǔ)護理提供人文化和物質(zhì)文化支持，全面提升基礎(chǔ)護理質(zhì)量。
在病區(qū)增設(shè)晨晚間護理用物，由床旁護士為患者做面部、足部清潔等生活護理項目;在護士長日查房中將基礎(chǔ)護理作為工作重點;制定并實施規(guī)范的交接班流程;為患者實施安全護理，保證有效治療，提高護士的疾病觀察意識;開展品管圈活動，讓護士明確各班職責(zé)，為患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
3、“以病人為中心”加強人文溝通，為危重病員及家屬創(chuàng)造良好的人文化環(huán)境。
我科修訂探視制度，對于急危重病人適當(dāng)延長陪護時間;建立病人及家屬意見表;利用下午家屬探視時間，征求家屬意見并評價護理質(zhì)量，促進護理工作的提高。
4、加強人力資源管理，改善排版模式。
科室根據(jù)護理部的精神，結(jié)合本科特點，在對全科護士學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)驗、專業(yè)理論技術(shù)水平等全方位評估的基礎(chǔ)上依次分配任務(wù)，同時根據(jù)病人數(shù)量及病情輕重排班及分配人力資源，保證病人得到持續(xù)、無縫、安全的護理服務(wù)。
5、轉(zhuǎn)變護士觀念，提升護士隊伍素質(zhì)，調(diào)動積極性。
定期組織學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)護理規(guī)范和操作規(guī)程，并進行考核;通過進行分層次培訓(xùn)與考核，提高icu護士的急救意識和急救配合能力;通過宣傳教育使護士認(rèn)識到基礎(chǔ)護理的重要性和必要性;為提高護士工作積極性，經(jīng)科室討論通過提高護士夜班津貼。
6、院方與科室給予高度重視，持續(xù)改進護理質(zhì)量。
不斷與兄弟科室談經(jīng)驗、體會、相互交流、學(xué)習(xí);定期召開科室會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正偏差;護士隨時聽取主管醫(yī)師意見并積極改正。
總之，實施優(yōu)質(zhì)護理不是機械的將基礎(chǔ)護理項目分解開來完成，而是圍繞患者的病情、醫(yī)療。
安全、診療效果、轉(zhuǎn)歸和康復(fù)的需要，將基礎(chǔ)護理更專業(yè)化、?？谱o理更人性化，二者結(jié)合在一起有效實施整體護理，用高度責(zé)任心、愛心、慎獨、敬業(yè)、奉獻的精神履行自己的本職工作。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4、市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6、銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
7、客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
20__年，我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)__年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
個人工作計劃全文篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教師是學(xué)生身心發(fā)展過程的教育者，教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國年輕一代身心發(fā)展的水平。制定計劃前，要分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。以下是小編整理的教師教學(xué)個人工作計劃范本，歡迎大家借鑒與參考！
一、班級情況分析。
本班的學(xué)生，大多數(shù)具備了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，有一定的閱讀興趣，能較好地進行課外閱讀。上學(xué)期平均分：95分以上，及格率100%，優(yōu)秀率也在100%。班級大部分學(xué)生很好地完成了四年級的語文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方法上，均有不同程度的提高，愛學(xué)語文的學(xué)生也越來越多。
二、本冊教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：培養(yǎng)讀書做筆記的和隨時使用工具書的習(xí)慣。
2、漢語拼音：繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
3、識字寫字：準(zhǔn)確認(rèn)讀265/260個生字。能夠按筆順正確默寫生字節(jié)169/173個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆寫字，寫得正確、端正、整潔。
4、口語交際：能當(dāng)眾說話，愿意與別人進行口語交際，做到語句比較通順，態(tài)度大方，有禮貌，討論問題能主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀：繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣。能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
6、習(xí)作：能修改有明顯錯誤的句子。學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、問號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號、認(rèn)識破折號。學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點等方面修改自己的作文。
三、教學(xué)措施：
1、繼續(xù)對培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，要堅持不懈、持之以恒。
2、繼續(xù)抓好學(xué)生語文基本功的訓(xùn)練。
3、抓好后進生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。
5、要妥善安排教學(xué)時間，處理好課內(nèi)與課外的關(guān)系。
一、教材分析。
本冊教科書共6個單元，共有30篇課文，每一個單元包括導(dǎo)語、課文和語文百花園三個部分。每篇課文后面有要求認(rèn)識的字、課后練習(xí)和詞語采集。部分課文的后面，還安排了“學(xué)習(xí)鏈接”、“閱讀鏈接”或“指南針”。教材的特點有注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。注重學(xué)生各種語文能力的培養(yǎng)。重視文化的熏陶，注意民族性和現(xiàn)代性的統(tǒng)一。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、在學(xué)習(xí)語文中，感受大自然的美麗，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的思想感情，教育學(xué)生熱愛祖國，孝順父母，尊重他人，互幫互助，激發(fā)他們的民族自豪感，陶冶審美情操，在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、認(rèn)識171個字。會寫201個字，會使用字典、詞典。有一定的獨立識字的能力。
3、能用硬筆書寫楷字，行款整齊，并有一定的速度。
4、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、要會默讀課文，并有一定的速度，能抓住文章大意，能簡單地說一說課文主要講了一件什么事。能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。
6、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀和生活中獲得的語言材料。學(xué)習(xí)瀏覽，培養(yǎng)讀書看報的習(xí)慣，課外閱讀總量不少于25萬字。
三、教學(xué)措施。
1、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。
2、識字寫字方面：鼓勵學(xué)生通過其他渠道主動識字，增加識字量，在讀寫的過程中進行鞏固和運用所學(xué)的漢字，加強對學(xué)生鋼筆字的指導(dǎo)，及時糾正學(xué)生在書寫中出現(xiàn)的問題。
3、閱讀教學(xué)方面:重視朗讀和默讀;加強詞句訓(xùn)練，積累語言;引導(dǎo)學(xué)生把握內(nèi)容，體會感情;指導(dǎo)學(xué)生精心閱讀，領(lǐng)會方法，并向課外擴展延伸。
4、口語交際教學(xué)：要明確要求，注意激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，把口語交際訓(xùn)練和日常的學(xué)習(xí)生活結(jié)合起來，并引導(dǎo)學(xué)生自主進行評價。
5、習(xí)作教學(xué)：重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂于表達(dá);加強習(xí)作與閱讀?？谡Z交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生多寫多練，提高學(xué)生的習(xí)作能力。
今年我繼續(xù)擔(dān)任八年級14班的班。
主任。
工作，八年級這一年對于學(xué)生來說是一個分水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、工作目標(biāo)：
由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以，但適應(yīng)總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
三、重點工作。
(一)、加強班風(fēng)建設(shè)。
1、安排班級活動。
的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍。
根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
(1)制定并修改班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
四、工作內(nèi)容及措施：
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
(5)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以。
學(xué)生。
為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
(6)加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
初二的學(xué)生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，逐漸走向成熟。但是這個期間他們也會展現(xiàn)飛揚的個性和張揚甚至是叛逆，因此這一階段非常重要，會對他們以后的人生路打好基礎(chǔ)。為了幫助他們走好這一步，特在開學(xué)初制訂了如下班級工作計劃：
一、班級基本情況。
在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，但是八年級是分化的快速階段，因此對學(xué)生應(yīng)該提更高的要求，用良好的班風(fēng)正和學(xué)風(fēng)來約束他們。用愛和關(guān)懷來引領(lǐng)他們。
鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：
二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。
1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定提高，爭取在班級評比中名列前茅。
2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。
3、增強學(xué)生的班級凝聚力和集體榮譽感，建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進取的精神。
4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。
5、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感。
三、工作措施。
1、及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。
2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的人。
4、安全教育。
的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。
5、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
這一年的工作中也許會遇到很多預(yù)想不到的問題，但是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準(zhǔn)備，我力爭今年的班務(wù)管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細(xì)膩和成功。
教師。
教學(xué)。
又是一個學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學(xué)工作，計劃如下：
一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力。
小學(xué)教材生字量大，集中識字性較強，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。
1.用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。
2.用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點識字，學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動，學(xué)得輕松，效果必然會很很好。
二、重積累，抓閱讀背誦。
實踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路。
設(shè)計。
教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
三、重能力，抓“口語交際”
提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間師生之間的雙向互動特點”，更重要的是要擴大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”“焦點訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題，讓學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。
個人工作計劃全文篇八
新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20____-20____年精耕細(xì)作?品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當(dāng)中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。
既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：
1.每個人對自己的過去進行深度的總結(jié)，總結(jié)背后的優(yōu)點和不足。保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結(jié)一下我在過去一年工作當(dāng)中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負(fù)責(zé)的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質(zhì)上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20__年中我在指導(dǎo)工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質(zhì)還要把握分配出去做的稿子的品質(zhì)。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細(xì)心做為一位設(shè)計師細(xì)心和責(zé)任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。
2.在原有基礎(chǔ)上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應(yīng)，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應(yīng)，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產(chǎn)服務(wù)性公司來說今年的行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設(shè)計上還可以有很大提升的，我覺得好設(shè)計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外平面設(shè)計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設(shè)計的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，考慮是否完善。設(shè)計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。
在今年的工作計劃中，我會繼續(xù)服務(wù)好自己所負(fù)責(zé)的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學(xué)府商業(yè)廣場等幾個項目，在去年的工作當(dāng)中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務(wù)的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當(dāng)中還需加強。我覺得今年在服務(wù)項目的過程中一定要把品質(zhì)放在第一位，時時刻刻貫徹“20____-20____年精耕細(xì)作?品牌升華年”這個理念，把尚銳制造成為在地產(chǎn)行業(yè)高品質(zhì)的一個品牌，最后希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好!
個人工作計劃全文篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。下面小編給大家?guī)黼娏€人工作計劃，希望大家喜歡!
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達(dá)的電站、開關(guān)站的既定工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進行了大量消除設(shè)備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下：
總體目標(biāo)：
1、經(jīng)濟效益目標(biāo)：完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量任務(wù);。
4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標(biāo)：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。
為實現(xiàn)上述各級目標(biāo)，現(xiàn)將具體的工作計劃如下：
一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量指標(biāo)。
發(fā)電量是電站經(jīng)濟運行的重要指標(biāo)，為保證電站的經(jīng)濟效益，運行維護電站講繼續(xù)采取必要的措施：
1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態(tài)、消除機組缺陷，為汛期穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。
2、通過對維護保養(yǎng)計劃細(xì)則條款的完善，提高設(shè)備維護保養(yǎng)質(zhì)量，對設(shè)備進行精心維護、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失。
3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在90%以上。在進行設(shè)備操作、檢修前，充分做好準(zhǔn)備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。
4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負(fù)荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負(fù)荷，提高機組運行水頭，實現(xiàn)設(shè)備運行的效益。
5、通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設(shè)備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。
6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。
7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓(xùn)值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負(fù)荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關(guān)系，及時與公司和省調(diào)進行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟運行。
8、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟損失。
9、嚴(yán)格控制負(fù)荷曲線，對負(fù)荷曲線的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。
二、建立科學(xué)的設(shè)備維護管理系統(tǒng)，保證設(shè)備健康運行。
設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯(lián)系。運行維護電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運行維護管理經(jīng)驗，建立科學(xué)的、系統(tǒng)的設(shè)備維護管理。
(一)根據(jù)維護計劃、標(biāo)準(zhǔn)，精心進行設(shè)備維護保養(yǎng)。
(二)建立對設(shè)備在線監(jiān)測，減少設(shè)備缺陷的產(chǎn)生。
1、通過儀器、儀表及人的感觀對設(shè)備進行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預(yù)先得知設(shè)備是否要出現(xiàn)故障。
2、對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，并合理安排低谷時進行消缺。
(三)建立標(biāo)準(zhǔn)化的維護管理。標(biāo)準(zhǔn)化的維護作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運行的管理制度。
三、認(rèn)真執(zhí)行水電廠的電能質(zhì)量、金屬、化學(xué)、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護、節(jié)能和壩工十個方面的技術(shù)監(jiān)督。
目前十大技術(shù)監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關(guān)的臺帳，下半年對開始對十大技術(shù)監(jiān)督進行不斷的完善，按技術(shù)監(jiān)督的要求做好相應(yīng)的工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)記錄。建立技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責(zé)。
根據(jù)公司安排，本人于3月15日至5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參與過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長的平臺。
一供電所實習(xí)回顧。
1做好春檢春視，迎峰度夏工作。
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。
公司“明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立建全全方位，全過程的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，全面落實安全責(zé)任層層簽訂控制事故責(zé)任書，建立了以所長為第一責(zé)任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項安全活動，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實行一月一考制度，簽定了安全責(zé)任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴(yán)格，措施得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時召開安全線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關(guān)和不安全因素徹底清除安全死角，嚴(yán)肅處理違章違紀(jì)。
三供電營業(yè)窗口建設(shè)，認(rèn)真落實服務(wù)和規(guī)范化管理。
閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經(jīng)營情況，及時轉(zhuǎn)變觀念，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責(zé)任意識教育，調(diào)動職工認(rèn)真為客戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行服務(wù)，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門服務(wù)，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責(zé)任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負(fù)責(zé)整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責(zé)任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂城50kva變壓器過負(fù)荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復(fù)了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意。總之，不論是白天、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過。
抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關(guān)所制定的考核辦法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責(zé)任，重申紀(jì)律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結(jié)零，堅持誰管理誰負(fù)責(zé)的原則。特別是負(fù)責(zé)管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零，并回收陳欠電費2萬余元。
電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸。電力營銷管理內(nèi)稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規(guī)范和公平為依托。從關(guān)聯(lián)上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內(nèi)稽是基礎(chǔ)，不僅是管理手段，而且是提高隊伍自律和綜合素質(zhì)的練兵場，是有效開展外查工作的基本保證。
一、稽查是營銷管理的重要環(huán)節(jié)和必要方法。
加強對客戶服務(wù)過程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作質(zhì)量方面，從客戶用電申請直到抄表、核算、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業(yè)系統(tǒng)。首先，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時間內(nèi)完成報裝接電任務(wù);供電方式、計量方式選擇是否合理等等。其次，對新裝、用電變更、臨時用電業(yè)務(wù)流程進行檢查，特別對新裝專變(100千伏安及以上)客戶、有用電業(yè)務(wù)變更的客戶進行重點檢查。檢查內(nèi)容主要包括：客戶用電類別、計量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標(biāo)準(zhǔn)等，臨時用電戶的電費電量處理流程。另外，對在服務(wù)中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查。對接受用戶業(yè)務(wù)申請時收費及用電性質(zhì)、電價分類的確定是否合理進行稽查.
在對客戶服務(wù)過程中，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會給整個營銷工作帶來不良隱患，所以用電稽查要嚴(yán)格對這個系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改，并與營業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)實行獎懲掛鉤考核，促進營銷服務(wù)水平的提高。
二、強化計量裝置管理的監(jiān)督。
1、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查，檢查其計量方式、準(zhǔn)確度、電壓等級、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt、ct的更換情況。
2、對各供電所計量資產(chǎn)、質(zhì)量及技術(shù)管理進行檢查，計量裝置的產(chǎn)權(quán)應(yīng)注明清楚，更換電能表的各種參數(shù)尤其是表底數(shù)要準(zhǔn)確，必須形成部門之間相互制約核對準(zhǔn)確的機制，否則，不但是資產(chǎn)底數(shù)不清，而且會引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生。
3、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標(biāo)定電流、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置。
三、加強對電價電費管理的稽查。
加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構(gòu)成作好細(xì)致的稽查審核工作。定期對營銷單位的電費收取、日常營業(yè)管理、營業(yè)報表、電費賬務(wù)進行檢查，對查處的問題及時報有關(guān)管理部門，并給予通報處理，要確保供電營銷數(shù)據(jù)的真實可靠。
四、搞好用電分析，加強防治竊電和反竊電工作。
1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎(chǔ)上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關(guān)口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監(jiān)督，確保各種表計的精度在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。二是要了解各關(guān)口及重要用戶的用電容量和月生產(chǎn)情況，掌握用電的基本規(guī)律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區(qū)和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標(biāo)的開展專項稽查，為降損節(jié)能、提高經(jīng)濟效益，提供制定措施依據(jù)。
2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術(shù)改造，特別對專變用電要采取專用計量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜(箱)，為電力營銷堵漏增收提供保障。
3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關(guān)開展電力市場秩序?qū)ｍ椪位顒?，宣傳電力法?guī)和安全用電知識，從嚴(yán)打擊竊電和違章用電行為。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老同事：
大家好!
我叫，畢業(yè)于大學(xué)，目前在辦公室工作。
首先，我要感謝供電局給了我這樣一個鍛煉自我，不斷學(xué)習(xí)和不斷成長的機會。實習(xí)的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當(dāng)中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工，局給予我的東西太多太多，鍛煉的機會、學(xué)習(xí)的機會、知識的豐富、經(jīng)驗的積累，人生的歷練……這些人生當(dāng)中最需要和最重要的東西，都在這一年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。
年7月10日，我正式加入供電局這個先進的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進行實習(xí)，在這里，我開始對地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對供電所的工作也有了感性上的認(rèn)識。年9月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)讓我對電網(wǎng)公司有了一個更加系統(tǒng)深入的了解，培訓(xùn)期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司培訓(xùn)點組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在酒店舉行的匯報演講。這一段培訓(xùn)的日子，讓我體會到了作為一名網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名電人的責(zé)任。
年11月7日，我到局辦公室開始學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況匯報如下，不足之處，請各位批評指正：
一、扎實做好文秘工作。牢牢樹立“辦公室工作無小事”的意識，從小事做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)公文處理、各類公文的寫作方法和格式，認(rèn)真起草各類通知、專題報告和領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，截止年9月底，共完成文字量20萬余字。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時匯報”，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好各類綜合性會議包括寫作和印制會議資料、會場布置等各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
另外，截止年8月30日，我總共在《電力報》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報上刊登稿件十四篇，其中，《電力報》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報八篇。
在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝主任和主任，給了我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，同時，也要感謝新聞中心的主任、主任，給了我許多寫作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝!
二、切實做好信息服務(wù)工作。一是積極上報企業(yè)中有價值、高質(zhì)量的信息。從年4月至10月，共上報電網(wǎng)公司和市委市政府政務(wù)信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟發(fā)展所作出的貢獻以及電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的困難和問題。二是下功夫整合信息資源，及時、準(zhǔn)確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報》和《內(nèi)參》8期。
三、認(rèn)真做好提案建議的辦理工作。今年以來，共辦理市二屆人大二次會議、政協(xié)市二屆二次會議的建議和提案3件，按照提案建議的辦理規(guī)定，通過與相關(guān)部門進行溝通，了解電網(wǎng)建設(shè)的實際情況之后，及時與代表和委員進行面商，并達(dá)成了一致。另外，共辦理市長熱線來電交辦和市委市政府交辦的有關(guān)事項7件。同時協(xié)助做好合同備案管理工作，共完成經(jīng)濟合同備案485份，上報省公司合同備案471份。
四、積極參加各類活動，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作以來，我一直積極參加局里組織的各項活動，爭取通過這些活動，鍛煉自己的能力。一年來，我參加了“年‘八一’建軍節(jié)軍民聯(lián)歡晚會”、“供電局‘三個文化’大家談”、“供電局‘歌頌勞動情系南網(wǎng)’綜藝節(jié)目展演”、“供電局南網(wǎng)方略暨南網(wǎng)文化知識競賽”等活動并擔(dān)任主持人，參加“市首屆青年學(xué)習(xí)節(jié)開幕式暨‘中華經(jīng)典詩文誦讀會’”和“供電局年中秋小品晚會”、參加“供電局‘展我口才秀我風(fēng)采’主持人大賽”并獲得一等獎。借此機會，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這些鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，培養(yǎng)了我對待工作嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，也鍛煉了自己語言的組織與表達(dá)能力，尤其是對待突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，堅持學(xué)習(xí)還不夠，自覺日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)。工作的主動性不夠，協(xié)調(diào)能力有待進一步提高。
針對自身存在的不足，在今后的工作生活中，我一定嚴(yán)格要求自己，緊密結(jié)合工作實際開展學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)辦公室工作的各項技能，特別是公文寫作上的深入學(xué)習(xí)。自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，虛心好學(xué)，要把每一項工作當(dāng)作一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，并不斷的進行總結(jié)，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為昭通電力的發(fā)展做出自己的貢獻!
(一)、落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)。
在安全管理中我們要認(rèn)真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將2020__年度安全目標(biāo)逐級分解、層層落實，切實做到職責(zé)明確、落實到人;二是嚴(yán)格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo);四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責(zé)任意識，加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責(zé)任事故。
(二)、加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行。
在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓(xùn)力度，通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。
在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標(biāo)競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。
在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質(zhì)量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認(rèn)真整改____公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
(三)、加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營。
全面實行預(yù)算管理，確保各項成本費用可控;加強設(shè)備、運行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細(xì)化管理降低燃料成本。
(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收。
在營銷管理中，我們要大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)協(xié)助用戶進行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達(dá)到預(yù)期供熱面積，嚴(yán)格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據(jù)天氣變化情況及時調(diào)整熱源點供熱負(fù)荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。
(五)、加強三期擴建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
我廠三期供熱機組擴建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開工”這一主線，緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點開展工作，確保年初開工建設(shè)，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設(shè)工期，控制工程造價，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序，堅持過程達(dá)標(biāo)，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，確保實現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行，在認(rèn)真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓(xùn)工作，確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè)，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
(六)、創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作。
節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在，更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實環(huán)保部門和集團公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求，進一步加強環(huán)保管理，無論經(jīng)營形式如何嚴(yán)峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo)，認(rèn)真落實整改國家環(huán)保部的聽證意見，及時匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開展機組能效對標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理，認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行;進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
(七)、加強黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感，下大力氣抓好科學(xué)發(fā)展觀的整改項目，積極探索建立鞏固活動成果的長效機制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動，提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格“三重一大”決策制度，構(gòu)建有效的懲防體系;加強信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
新的一年，新的起點。面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認(rèn)真落實上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團結(jié)拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20__年績效考核目標(biāo)，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
個人工作計劃全文篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在社會發(fā)展不斷提速的今天，人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識自己。下面是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)工作計劃，希望對您有所幫助!
一、概要。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
二、公司描述。
a.公司的宗旨。
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c.公司經(jīng)營策略。
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
e.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于___建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的`發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。
a.市場描述。
我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到___。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到___。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標(biāo)市場。
我們將目標(biāo)市場定義為_，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標(biāo)消費群。
e.消費群特點。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;。
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
六、競爭分析。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述。
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙。
請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營銷略策及銷售。
a.營銷計劃。
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略。
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通。
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
八、財務(wù)分析。
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
十、附錄。
如有以下材料，請列出。
a.公司背景及結(jié)構(gòu)。
b.團隊人員簡歷。
c.公司宣傳品。
d.相關(guān)詞匯。
十一、總結(jié)建議。
項目：大學(xué)飲食聯(lián)盟。
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
一、項目戰(zhàn)略。
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢。
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析。
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場調(diào)研。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。
年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營銷策略。
(一)財務(wù)狀況分析。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴展目標(biāo)。
店長1名;。
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;。
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;。
市場部：部長1名，成員3名;。
(三)本部宗旨：
有限進餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。
一、項目簡介。
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨。
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品。
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計劃。
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析。
目前市場上面包店的不足。
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場。
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢。
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略。
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析。
資金需求：資金以單店計算。
1、店面租金：3萬/年(30平米)。
2、裝修：1萬。
3、設(shè)備：2萬。
4、證件執(zhí)照：20__左右。
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
第一章計劃摘要。
背景。
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時)，這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。
由此，我計劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路。
(1)在紙張的背面(局部)為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。
(2)很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,。
(這是其他文印店價格的一半)，這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。
(3)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
(4)銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。
初期計劃。
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。
我的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作;在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：
a、和商家洽談贊助，
b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。
第二章項目介紹。
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便;同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打印(含簡單名片制作)彩色復(fù)印。
擴展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖。
同時出售文具為同學(xué)提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。
第三章市場分析。
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時)，這個數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
第四章行業(yè)分析。
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
第五章市場預(yù)測。
對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。
對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
第六章營銷策略。
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。
2、因為在準(zhǔn)備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)(我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站)，只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件(另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果)。
個人工作計劃全文篇十一
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20**年，公司將進一步夯實安全基礎(chǔ)，全方位、全過程和全員參與，強化安全管理，形成黨、政、工、團齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，做到責(zé)任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確公司、部門和班組安全控制目標(biāo)和責(zé)任，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責(zé)分明、各司其職、各負(fù)其責(zé)。二是認(rèn)真做好安全性評價整改落實工作，以此為切入點，理順安全管理的各個環(huán)節(jié)，進一步細(xì)化各級安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕違章現(xiàn)象，達(dá)到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識的教育和培訓(xùn)，做到培訓(xùn)和教育并重。通過開展各種形式的安全教育活動，宣貫各項安全標(biāo)準(zhǔn)，使安全深入車間、深入現(xiàn)場，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對查出的隱患要做到責(zé)任、措施、投入、時限、預(yù)案“五落實”，及時跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過開展日常、專項、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對安全管理、現(xiàn)場違章、設(shè)備隱患等進行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應(yīng)急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機制暢通，運轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設(shè)備的規(guī)范管理，做到特種設(shè)備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運行，全面推行機組實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。
抓運行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟指標(biāo)，要積極推進運行四化工作(例行工作程序化、運行操作規(guī)范化、指標(biāo)控制精細(xì)化、崗位工作全能化)，全面推行機組實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。為此,必須全力做好以下兩項重點工作：一是提高運行操作水平，要使機組開得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計劃停運行和非計劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進一步深入開展節(jié)能對標(biāo)管理，通過經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)的對標(biāo)，不斷尋找差距、分析原因，并采取對策措施縮小差距，通過循環(huán)往復(fù)的查找問題，解決問題，促進各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)明顯進步，有效提高公司的精細(xì)化管理，使生產(chǎn)運營水平在在改進中持續(xù)提高，最終實現(xiàn)機組標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。
(三)強力保障，抓實設(shè)備可靠治理。
設(shè)備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運營的保障，抓好設(shè)備治理才能贏得市場：一要認(rèn)真抓好設(shè)備日常巡視、定檢和維護工作。二要認(rèn)真抓好設(shè)備的技術(shù)改造，加強成果分析，確保技改后機組的運行可靠性和經(jīng)濟性有明顯的提升。三要認(rèn)真抓好機組的等級檢修工作，注重前期策劃、過程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強化設(shè)備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設(shè)備可靠性。五是加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強5s管理，抓好重要設(shè)備的隱患排查，不斷提高機組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè))，全面提升設(shè)備檢修管理水平。
(四)著力關(guān)鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營管理的關(guān)鍵，對內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對外要積極的應(yīng)對市場，發(fā)揚“三千精神”抓好電煤采購，保證采購600萬噸電煤的決心不動搖。為此，要著力做好以下幾個方面的工作：一是嚴(yán)格執(zhí)行燃料管理的各項標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進的條碼方案，使燃料管理進一步科學(xué)化、規(guī)范化。二是嚴(yán)格執(zhí)行燃煤管理十項制度，加大反腐倡廉的力度，強化職工思想信念和宗旨意識，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營管理隊伍的廉潔。三是深入煤炭市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握煤炭市場的變化和導(dǎo)向，適時調(diào)整電煤采購方略，加大與盤縣地方、盤江煤電集團和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進煤渠道暢通，為電煤采購營造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開辟云南富源新煤點，力爭多進煤、進好煤。四是繼續(xù)強化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細(xì)核心，推進全面預(yù)算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹立這一成本意識，抓實、抓細(xì)全面預(yù)算及財務(wù)資金管控，堅持向管理要效益，要做到：一是以eva價值管理管理為指導(dǎo)，利用erp信息系統(tǒng)平臺，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高公司精細(xì)化管理水平。二是進一步落實各項業(yè)務(wù)成本費用指標(biāo)的分解和控制。三是嚴(yán)格過程監(jiān)督，定期分析指標(biāo)、費用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強化培訓(xùn)，打造高素質(zhì)職工隊伍。
人才是企業(yè)強基固本的關(guān)鍵要素，公司將大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競爭力提供堅強保證。20**年公司定位為深化培訓(xùn)工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓(xùn)為重心，抓好職工隊伍建設(shè)。一是做好公司人才儲備戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達(dá)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)計劃，建立人才資源庫。三是深入開展崗位技能培訓(xùn)，認(rèn)真做好新人員的上崗培訓(xùn)工作。四是進一步加強中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)，采取“走出去、請進來”的方式拓展學(xué)習(xí)途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊伍。五是大力開展技能競賽活動，投入專項資金，通過激勵機制以競賽的形式提高職工學(xué)習(xí)技能的積極性。六是定期安排專題講座，聘請專家教授、兼職教師進行深層輔導(dǎo)，提升組織與管理、溝通和藝術(shù)等工作能力。七是大力倡導(dǎo)技術(shù)能手考評工作，建立激勵機制，鼓勵職工走專業(yè)成才之道。八是要進一步改善公司學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工，增強職工對企業(yè)的歸屬感，使其服務(wù)于企業(yè)、忠誠于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價值中實現(xiàn)個人人生價值，在提升個人價值中推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領(lǐng)導(dǎo)班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動搖。我們將努力爭取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活娛樂設(shè)施。在條件成熟的情況下，職工作息時間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團聚。廣為開展各種有益活動，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20**年，我們將繼續(xù)加強基層黨組織建設(shè)，打造一支過硬的黨員隊伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認(rèn)識和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關(guān)心職工生活、關(guān)注職工思想動態(tài)、穩(wěn)定職工隊伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進一步加強和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級政府，切實搞好對外協(xié)調(diào)，努力營造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營提供強有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績與喜悅、辛勤和汗水，如風(fēng)如歌，浮云而去。展望新年，機遇和挑戰(zhàn)已迎面而來，我們要把握好機遇，滿懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點，新的征程，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應(yīng)對，知難而進，我深信，我們一定能順利實現(xiàn)既定的目標(biāo)。20**年，讓我們以更加飽滿的熱情、更加科學(xué)的理念、更加務(wù)實的態(tài)度和更加昂揚的斗志，承前啟后、攜手共進，共同譜寫盤南電廠更加華麗的樂章。
個人工作計劃全文篇十二
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進行思想教育，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。
個人工作計劃全文篇十三
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對待，不任意改變風(fēng)味特點，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
個人工作計劃全文篇十四
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認(rèn)真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實。
個人工作計劃全文篇十五
20__年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向本站領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責(zé)任、團隊意識。
以上是我20__年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個人工作計劃全文篇十六
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃全文篇十七
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴(yán)密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
個人工作計劃全文篇十八
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
個人工作計劃全文篇十九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責(zé)任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
個人工作計劃全文篇二十
本學(xué)期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
一、學(xué)生情況分析。
我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進行分層次教學(xué)，會達(dá)到預(yù)期的效果;四、五、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。
二、教學(xué)要求和目標(biāo)。
1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學(xué)重點。
1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學(xué)難點。
低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記。
五、方法措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教授歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
個人工作計劃全文篇二十一
作為班主任，既要抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，又要做好學(xué)生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作，更好地教育學(xué)生如何學(xué)習(xí)，如何做人，制定本學(xué)期的德育工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
按照全面實施素質(zhì)教育的工作要求，既要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，又要堅持“育人為本、德育為先”的理念，以新課程教育要求為理念，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，教書育人;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育，以“文明禮儀”主題教育活動為突破口，著力關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;大力推進素質(zhì)教育，為少年兒童的健康成長服務(wù)。結(jié)合本班實際情況，制定本學(xué)期德育工作計劃。
二、具體工作：
1.開學(xué)初，抓好學(xué)生的常規(guī)管理，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做到嘴勤、腿勤，經(jīng)常檢查紀(jì)律、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并開展主體教育班會，逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做一個懂禮貌、講衛(wèi)生、習(xí)禮儀的好學(xué)生。
2、合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
3.加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與團結(jié)，教育學(xué)生愛護班級、學(xué)校，公共財產(chǎn)。
4.重視安全、法制教育，提高學(xué)生的安全意識，確保學(xué)生在學(xué)校、在家的人身安全。安全無小事，安全重于泰山，作為班主任，就要特別重視對學(xué)生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀(jì)守法，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。
5.關(guān)心學(xué)困生，幫助優(yōu)異生，使他們各有所長，各有所優(yōu)。對待學(xué)困生，要耐心細(xì)致，循循善誘，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待優(yōu)異生，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)的空間，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)。
6.提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
上述措施只是對我班本學(xué)期德育工作的初步打算，在今后的工作中，將抽出時間加以實施，并在實施過程中不斷地加以改進以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，更好地促進學(xué)生健康成長。
個人工作計劃全文篇一
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于幼兒教師。
個人。
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一、指導(dǎo)思想：
抓好教學(xué)工作，繼續(xù)堅持以“健康第一”的思想，認(rèn)真學(xué)習(xí)體育與健康新課標(biāo)，扎扎實實上好每一節(jié)課，發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)，提高學(xué)生運動能力。保持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”的教學(xué)態(tài)度，始終把學(xué)生的發(fā)展放在首位，努力做好自己的體育教學(xué)工作，積極響應(yīng)學(xué)校的號召，爭取在教學(xué)上有所突破，有所創(chuàng)新，有所成就。
二、教學(xué)任務(wù)：
(1)、這個學(xué)期時間短任務(wù)重，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)校體育工作也非常的重視，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對體育教學(xué)工作提出了更高的要求，要把藝體2+1落實到實處，開展陽光體育活動，教學(xué)要以此為指導(dǎo)，教學(xué)要針對性，有實效性。
(2)、本學(xué)期的。
文化。
活動月的內(nèi)容也比較豐富，涉及到的體育比賽項目也多，4月份。
圍棋。
比賽，
乒乓球。
比賽，五月份的。
籃球。
比賽。這都是學(xué)校比較重大的工作安排。這也給高段教學(xué)施加了更大的壓力。
(3)、按照學(xué)校的安排，體育教學(xué)研討課安排在了6月份，作為年輕的體育老師來說，一定要積極準(zhǔn)備公開教學(xué)研討課，主動參加教學(xué)研討，通過教學(xué)研討提高自己的專業(yè)教學(xué)能力。
(4)、在教學(xué)中要正確及時的貫徹德育。
教育。
教學(xué)育人是密不可分的成功的教育家都是把德育教育放在首位在教學(xué)中要把育人作為第一要素。
三、教學(xué)。
措施。
(1)規(guī)范體育課課堂常規(guī)，加強學(xué)生的紀(jì)律觀念。
體育教學(xué)必須充分體現(xiàn)以身體練習(xí)為主的特點和身體、心理、社會適應(yīng)的三維健康觀。每堂課的教學(xué)，都應(yīng)把學(xué)生的運動實踐做為實現(xiàn)綜合目標(biāo)的載體。在教學(xué)中只有嚴(yán)格體育課常規(guī)，才能更好的完成體育教學(xué)，課堂常規(guī)抓不好，體育課的安全得不到保障，教學(xué)就無法繼續(xù)，所以要加大力度規(guī)范學(xué)生的上課行為。
(2)重視培養(yǎng)學(xué)生特長，做好育苗工作。
學(xué)段越高，教學(xué)要求也越高，學(xué)生與學(xué)生之間在體能和技術(shù)上出現(xiàn)了明顯的差距，在教學(xué)中要區(qū)別對待，注重培養(yǎng)體育特長骨干，引導(dǎo)一些有體育天賦的孩子，讓他們能夠打好基礎(chǔ)，為日后的成長發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
(3)強調(diào)以學(xué)生發(fā)展為中心，確立學(xué)生的主體地位。
自我評價。
不僅學(xué)會動作的。
方法。
與技能這一學(xué)習(xí)的結(jié)果，也要掌握獲得結(jié)果的過程。
(4)制定切實可行的教學(xué)方案，全面達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在教學(xué)過程中根據(jù)學(xué)生的實際情況，加強因材施教、區(qū)別對待，避免出現(xiàn)不管學(xué)生是否已經(jīng)掌握教學(xué)內(nèi)容、環(huán)境條件、氣候變化等因素，結(jié)合教學(xué)實際，加以調(diào)節(jié)和變化。
一、班級情況分析。
經(jīng)過了一個暑假，孩子們又重新回到幼兒園學(xué)習(xí)、生活和游戲。幼兒從中班到大班，不僅個頭長高了，各方面的能力也有了不同水平的提高。語言方面幼兒能主動、積極地與同伴交流，大多數(shù)幼兒語言比較完整、流暢，用詞比較準(zhǔn)確;美術(shù)方面幼兒能大膽地利用多種美工工具和材料，運用不同技法表現(xiàn)自己的感受，體驗創(chuàng)造的快樂;音樂方面幼兒能比較準(zhǔn)確地按照音樂的節(jié)奏做各種較復(fù)雜的基本動作、模仿動作和舞蹈動作組合;社會交往方面幼兒能主動地與同伴進行有效的交往、合作和分享。但也存在一些不足之處，如語言方面部分幼兒傾聽習(xí)慣欠佳，不能聽別人發(fā)言完就插嘴，尤其是對同伴的發(fā)言，沒能認(rèn)真傾聽。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，我們將繼續(xù)注重幼兒良好的行為習(xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，現(xiàn)將本學(xué)期年段工作制定如下：
二、日常保教工作。
為了全面提高保教質(zhì)量，我們將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和研究，不斷更新教育觀念，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展，真正的做到保教并重。
1、能用較規(guī)范性的語言完整、具體、連貫的表述為幼兒提供普通話的語言環(huán)境，在日常生活中提供自由交流、表述的機會和條件。首先在豐富多彩的活動，如：談話活動、聽說游戲中擴展幼兒的。
經(jīng)驗。
在活動時教師將注重各個領(lǐng)域互相滲透的教育支持幼兒在各活動中擴展語言經(jīng)驗的傾向讓幼兒在活動中有機會聽說表達(dá)自己的觀點;其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學(xué)形式。教學(xué)形式?jīng)Q定幼兒講述的興趣程度、講述水平、語言潛能的挖掘程度。從原來的集體集中適當(dāng)安排小組集中幼兒分組講述能為幼兒提供更多講述機會從而能讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解;再次如開設(shè)小小。
故事。
大王，播報員等活動項目，讓幼兒運用已有的語言經(jīng)驗充分表達(dá)和鍛煉;最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學(xué)習(xí)語言的重要場所，從而充分利用。
家庭教育。
的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：讓家園配合督促幼兒完成任務(wù)，如：布置任務(wù)，目的一是讓幼兒回家能完整敘述任務(wù)的內(nèi)容，目的二是任務(wù)的選擇多以復(fù)述兒歌、故事為主，讓幼兒進行表述一定的內(nèi)容的語言實踐活動。
2、學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結(jié)構(gòu)的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。能用完整、連貫的語言與同伴、教師交流自己的探索過程和結(jié)果，并能提出問題參與討論，培養(yǎng)幼兒好奇、好問、好探索的態(tài)度。為幼兒創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的心理環(huán)境，提供豐富的科科學(xué)探索類的玩具和材料，讓幼幼兒在玩中體會科科學(xué)現(xiàn)象。以集體、小組、個別的探索形式開展教育活動，將科學(xué)活動貫穿于幼兒一日生活之中，如科學(xué)游戲活動—風(fēng)車轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，借助一定的材料或玩具，將科學(xué)的道理寓于游戲之中，通過參與有一定規(guī)則的、有趣的玩耍和操作活動，獲到相關(guān)的科學(xué)經(jīng)驗;如根據(jù)班級開展。
種植。
飼養(yǎng)。
活動，通過幼兒感興趣的播種、管理、收獲等種植活動和喂養(yǎng)、照料等飼養(yǎng)活動，讓幼兒從中獲取有關(guān)大自然的豐富經(jīng)驗。同時，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科科學(xué)知識。
3、喜歡參與各種藝術(shù)活動，大膽表現(xiàn)自己的情感和體驗。為幼兒提供寬松、自由與近期教育內(nèi)容相適宜的環(huán)境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術(shù)表現(xiàn)活動，如指導(dǎo)幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等;同時尊重每個幼兒的想法和創(chuàng)造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現(xiàn)形式，放手讓幼兒去想象和創(chuàng)造;最后利用社區(qū)資源，讓家長多帶領(lǐng)幼兒參加有特色的民間藝術(shù)活動，讓幼幼兒在欣賞中不斷地提高。
4、進一步培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，有初步的安全保護意識創(chuàng)設(shè)“自理”的條件和環(huán)境，在日常生活環(huán)節(jié)中滲透教教育，例如洗手問題、入廁問題、運動中的安全問題，我們將根據(jù)日常生活環(huán)節(jié)反復(fù)地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養(yǎng)成良好生活衛(wèi)生習(xí)慣和生活自理能力，同時，開展各項游戲，讓幼兒知道一些簡單的。
安全知識。
學(xué)會保護自己并通過家家長有目的的實際演示和游戲幫助幼幼兒形成自我保護的意識。
三、游戲活動。
本學(xué)期，晨間活動以區(qū)角游戲為主，幼兒游戲以角色游戲為主，本學(xué)期將加強對角色游戲的指導(dǎo)，豐富角色游戲的內(nèi)容，增強各游戲區(qū)的聯(lián)系，創(chuàng)新游戲情節(jié)，結(jié)合角色扮演表現(xiàn)不同的角色特點。在游戲活動中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神，促進社會交往能力的不斷提高，在游戲活動中教師加強指導(dǎo)、巡視和參與，記錄，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力，學(xué)會互助、合作和分享。
四、綠色學(xué)校創(chuàng)建工作。
環(huán)境教育是社會的一項系統(tǒng)工程，是社會主義精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。從中小學(xué)環(huán)境教育人手，開展綠色教育，關(guān)系到我國可持續(xù)發(fā)展的長遠(yuǎn)利益，也對環(huán)境保護事業(yè)發(fā)展起著基礎(chǔ)先導(dǎo)和推動作用。因此，環(huán)境教育工作納入了幼兒園教育的總目標(biāo)。幼兒園的環(huán)保教育主要是使學(xué)生認(rèn)識環(huán)境，提高學(xué)生的環(huán)境意識，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。在學(xué)校的建設(shè)中體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展教育的理念。提高教師和學(xué)生的環(huán)境素質(zhì)，學(xué)校的環(huán)境品位得到提升。通過學(xué)生帶動家長，通過家長帶動社區(qū)，又通過社區(qū)帶動社會公民更廣泛地參與環(huán)境保護行動。
五、教育措施。
1、以“活動”“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進孩子全面發(fā)展的主題活動。
2、靈活運用幼兒園、家庭、及社會的本土資源，體現(xiàn)“生活既教育”的教育觀念，繼續(xù)開展“主題生成”，從多方面考慮主題活動內(nèi)容，體現(xiàn)幼兒活動的主體性。
3、主題指導(dǎo)要點：根據(jù)幼兒的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)的特點來決定主題活動。環(huán)境布置符合主題內(nèi)容，主要讓幼兒參與進來，讓幼兒成為環(huán)境布置的主人，讓環(huán)境與幼兒對話。創(chuàng)設(shè)與主題相適應(yīng)的區(qū)域，并隨著主題的深入增添、更改區(qū)域內(nèi)容。充分尊重幼兒的自主性，教師只是支持者、合作者。
六、區(qū)角工作。
與幼兒共同豐富墻面，并提供相關(guān)資料幫助幼兒進一步認(rèn)識，從而增強對音樂藝術(shù)的向往。
注重區(qū)角、創(chuàng)游環(huán)境材料的投放，加強指導(dǎo)觀察，從中了解需要，投放更有利于幼兒進一步發(fā)展的材料，發(fā)揮環(huán)境教育功能。
創(chuàng)設(shè)主題活動展示區(qū)即主題墻，努力采用多種形式讓幼兒在展示區(qū)內(nèi)有機會表現(xiàn)自己，體驗成功的快樂。
多給孩子走出課堂，走進大自然，走進社會及自己解決處理問題的機會。啟發(fā)幼兒在大量感知事物的過程中發(fā)現(xiàn)問題，并進行探索，從而使幼兒思維活躍，興趣廣泛。
七、德育工作。
1、班級每天進行晨間談話，根據(jù)周計劃、日計劃，切合實際地開展，充分發(fā)揮晨間談話的教育作用。
2、有重點圍繞季節(jié)、時事展開活動，豐富幼兒的知識，指導(dǎo)幼兒了解初淺的德育知識。
3、開展系列活動，介紹先進。
人物。
引導(dǎo)幼兒學(xué)好樣做個守紀(jì)律、好行為的孩子。
4、開展豐富多彩的教育常規(guī)活動，讓幼兒在學(xué)習(xí)的同時，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主。
渠道。
教育作用。
八、安全工作。
1、嚴(yán)格執(zhí)行接送制度，防范于未然。
2、經(jīng)常檢查班上各項設(shè)施，杜絕不安全隱患，及時上報及時處理，把安全工作放在第一位。
3、認(rèn)真觀察幼兒的活動情況，避免不安全事件，樹立安全意識。
5、根據(jù)中班特點經(jīng)常講一些有關(guān)安全的小常識、小故事。
九、家長工作。
1、定期召開一次家長會，讓家長了解幼兒園的教育教學(xué)目標(biāo)。
2、每月一次家園欄地宣傳。
3、做好親子活動宣傳，引導(dǎo)家長積極參加親子活動。
4、聽取家長意見和建議，爭取家園配合，達(dá)到家園教育培養(yǎng)目標(biāo)一致。
5、對插班幼兒與家長多溝通，及時反映幼兒情況讓家長放心。
6、在“家長助教”“親子活動”中促進幼兒、家長、教師的共同進步與成長。
一、現(xiàn)狀分析：
劣勢：由于自己的園只有四個班，園里的教師年齡又趨于老化，多年來很少有去外面學(xué)習(xí)的機會，所以整個的教育氛圍比較封閉，自己在新的教育理念、教育方式方法等方面都需不斷的學(xué)習(xí)與更新。
現(xiàn)在，自己參加了骨干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，希望通過學(xué)習(xí)在專家的引領(lǐng)下，使自己在各個方面全方位的得到提升和發(fā)展，通過參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)、觀摩研討活動、及時吸收新信息、反省自我、提升自我。在實踐與。
反思。
中不斷提高自我思考，反省，判斷，分析，能力，不斷調(diào)整教學(xué)實踐過程。向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
二、整體目標(biāo)：
1、積極參加市級骨干教師的培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)和專業(yè)水平。準(zhǔn)確把握學(xué)前教育規(guī)律和。
兒童。
身心發(fā)展規(guī)律，能夠設(shè)計并組織符合兒童發(fā)展水平的課程與活動，具有觀察評估兒童學(xué)習(xí)狀態(tài)與發(fā)展水平的能力，注重組織活動的系統(tǒng)性，邏輯性，提高自己，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新能力。
2、通過觀摩活動，在專家的引領(lǐng)下重點學(xué)會多視角的觀察幼兒學(xué)習(xí)及教師教學(xué)情況，掌握制作觀察表的方法。學(xué)會不斷的反思，及時發(fā)現(xiàn)問題，敢于題出問題，通過同伴間的研究學(xué)習(xí)，找出解決問題的方法，提高自己的學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、形成先進的教學(xué)思想和獨特的教學(xué)風(fēng)格。
不斷提高自身素養(yǎng)。
三、分目標(biāo)及實現(xiàn)步驟：
1、四月份：積極參加培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，掌握多視角觀察幼兒及教師教育教學(xué)的方法。學(xué)會課題報告的選題及撰寫。并在園里與老師共享，進行研討，將所學(xué)到的新理念運用到自己的教育教學(xué)活動中去。
2、五月份：科學(xué)安排學(xué)習(xí)時間進行選擇性學(xué)習(xí)，如觀看《學(xué)前教育》、《天津幼教簡訊》等雜上網(wǎng)進行收集：重點收集有關(guān)廢舊材料的相關(guān)圖片及報道，開闊自己的視野。
3、六月份：參與利用廢舊材料制作幼兒活動材料活動，收集大量廢舊材料進行制作，制作中分析幼兒的活動特點，游戲材料中包含多種教育價值，具有安全性、趣味性、教育性等價值。將活動材料投放區(qū)域中供幼兒進行活動，教師從中觀察材料的適宜性，再不斷地進行改進，寫出游戲材料的多種玩法。使它的各種教育價值得到的發(fā)揮。
4、七、八月參與撰寫《如何利用廢舊材料制作幼兒游戲活動材料的研究》課題報告，通過這次的課題研究，提高自己的業(yè)務(wù)水平。使自己向?qū)W習(xí)型，研究型，專家型教師發(fā)展。
5、每周日抓緊進行進行自主學(xué)習(xí)，每月讀完一本書籍，撰寫一篇學(xué)習(xí)筆記。
在這春天來臨，萬物復(fù)蘇的季節(jié)里，幼兒園骨干教師第三期培訓(xùn)開始了，我榮幸的成為了三期三班的一位學(xué)員，興奮不已的我會珍惜這次學(xué)習(xí)的機會，讓自己做到：學(xué)習(xí)、實踐、收獲、飛躍。
一、自我。
剖析。
的主動性、自覺性比較欠缺，總是找一些無關(guān)緊要的理由為自己開脫;教學(xué)方面的大膽創(chuàng)新有待改進，總在經(jīng)驗中生活，沒有新意;教師自身的修養(yǎng)有待提升，總在被動的進行?，F(xiàn)在我參加的骨干教師班的學(xué)習(xí)，以此為契機，學(xué)習(xí)、實踐、收獲、飛躍，讓自己成為真正的骨干教師。
二、學(xué)習(xí)的目標(biāo)。
1、通過培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，提高自身理論水平，具有較強的專業(yè)理論功底。
2、多讀書，做到每月精讀一本書，每天讀一段有關(guān)幼教的。
文章。
不斷提高自身綜合素質(zhì)。
3、實際教學(xué)中學(xué)會科學(xué)合理的設(shè)計、組織實施教學(xué)活動，用專業(yè)的理論觀察、分析與反思。在培訓(xùn)班中積極參與小組的各種研討活動，不斷提高踐行理念的實踐能力，較準(zhǔn)確的把握教育行為。
4、及時記錄讀書、學(xué)習(xí)、實踐中的有感，不斷反思、分析、調(diào)整。
簡單的一句話，就是通過學(xué)習(xí)，提升理念、掌握方法、突破自我，讓自己有質(zhì)的飛躍。
三、具體措施。
1、讀書計劃。
(1)俗話說的好"好腦子不如爛筆頭"，在每天讀書的時候，要及時做好記錄(書中的內(nèi)容和自己的感悟)，讓讀書成為自覺地行動，成為生活中不可缺少的一部分。
(2)多與他人的交流，在交流中書中的理念、方法就逐漸成為自己的東西，轉(zhuǎn)化成自己思想的一部分。
(3)每月精讀一本書、每天閱讀有關(guān)幼兒的文章，并及時的反思、寫出體會，每月寫一篇讀書感悟，讓自己的學(xué)習(xí)留下腳印，做到學(xué)有所得。
(4)讀書與實際教學(xué)相結(jié)合，做到邊學(xué)習(xí)邊轉(zhuǎn)變觀念，及時反思。"讀"有所悟、"悟"有所用、"用"有所得。
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)的計劃。
我們的培訓(xùn)方式多樣：有專題講座、參與式培訓(xùn)、小組研修、自主學(xué)習(xí)、展示與交流。我要在保持原有優(yōu)點的基礎(chǔ)上突破自己的墨守成規(guī)的老樣子，做到：
(1)認(rèn)真聽專家的講座，做好記錄和反思，不明白的及時向?qū)＜艺埥?，并與實踐相結(jié)合。
(2)積極參與小組的各項研討，多發(fā)表自己的觀點、多聽取借鑒他人的見解，感受集體的力量并達(dá)成共識，做到取舍、內(nèi)化成自己的理念，為實際教學(xué)服務(wù)。
(3)每次學(xué)習(xí)后及時的反思、內(nèi)化，寫出感悟。
(4)感悟的集體的智慧和力量，欣賞每位老師的才華，等待自己的成長與突破。
3、專題研究計劃。
我們組的專題研究是《區(qū)域活動中角色游戲策略的指導(dǎo)研究》，同時對另外兩組的課題《繪本教學(xué)中的指導(dǎo)策略》《如何開展家長工作》感興趣。因為這些課題都與我們的日常教學(xué)息息相關(guān)的。
(1)制定課題的研究的計劃和步驟。
(2)在實際教學(xué)中多實踐，請老師們多給予指導(dǎo)，同時進行全面的觀察記錄，積累經(jīng)驗。
(3)與老師們多溝通交流，相互學(xué)習(xí)和提高。
(4)及時進行小結(jié)和。
總結(jié)。
撰寫性論文。
半年時間很短，我會抓住每次的學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)、多交流、多提升，同時將日常的工作也都當(dāng)作的是學(xué)習(xí)實踐的機會，理論實踐相結(jié)合，促進自我的全面發(fā)展。
新的學(xué)期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：
一、思想方面。
嚴(yán)格要求自己，要遵守園里的。
規(guī)章制度。
積極認(rèn)真地投入工作。堅持正確教育觀以正面教育為主講明道理。要平等對待每位兒童。認(rèn)真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)以學(xué)習(xí)精神為工作的動力不斷更新思想以飽滿的熱情參加新的工作時刻以一個優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。
二、個人學(xué)習(xí)方面。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研活動、園本培訓(xùn)，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
三、工作方面。
對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能細(xì)心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認(rèn)真準(zhǔn)備和組織好班級的教學(xué)活動，活動后認(rèn)真分析和反思活動的效果,仔細(xì)填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。
做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。
四、家長工作。
1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。
2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。
五、個人努力方向。
1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。
2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風(fēng)班貌。
3、加強自身基本功的訓(xùn)練。
4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，
學(xué)生。
的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)。
本學(xué)期自修反思計劃重點我擬訂在課堂教學(xué)上，只有從最基本的課堂常規(guī)教學(xué)上進行深刻反思，才能真正達(dá)到一位人民教師修身養(yǎng)性上的提高。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
(一)精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效。
1、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我。
“愛動”是兒童的天性。在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。
2、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)。
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的游戲。
3、以“賽”激趣促學(xué)。
(二)教學(xué)滲透，展開思維，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造能力。
讓音樂與生活溝通起來，營造廣闊的音樂教學(xué)空間。音樂本來就是從生活中創(chuàng)造出來的。讓音樂與活動溝通起來，給予自由的音樂想象空間。音樂不確定性，解釋的自由度是的。讓音樂成為師生溝通的情感橋梁。在開放的音樂教學(xué)中，教師應(yīng)營造一種民主、自由、輕松、愉快的氛圍，創(chuàng)設(shè)良好的師生關(guān)系。
自修反思過程中，積極思考課堂教學(xué)問題，并采用多種方法去嘗試新的積極有效的方法才是我們反思的根本目的。
新的學(xué)期已進入正軌，通過領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)本學(xué)期的工作重點以及具體安排，使我有了明確的工作目標(biāo)，以至更清晰地朝著計劃去實施。并以飽滿的精神狀態(tài)投入到每日工作中，一如既往的勤勤懇懇，不計回報的體現(xiàn)自身的有利價值，服務(wù)于每位幼兒、每位家長。并將在工作中超越自我，為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學(xué)工作，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃，結(jié)合本班的實際情況，這學(xué)期，我將從以下幾個方面開展工作：
一、良好環(huán)境的創(chuàng)設(shè)。
1、衛(wèi)生環(huán)境。
三位老師共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
2、教學(xué)環(huán)境。
因本班是英語特色班，為了幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好英語，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)英語的積極性，其潛力很快就會表現(xiàn)出來。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
二、教育觀念的創(chuàng)新。
創(chuàng)新思維。
為孩子們提供更廣闊的自主探究空間。
1、品德教育方面。
配合教養(yǎng)員繼續(xù)加強幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項規(guī)則。加強對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
2、智育方面。
多開展。
智力游戲。
發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動以促進幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)促進孩子身心和諧發(fā)展為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)修養(yǎng)。
1、認(rèn)真對待工作中的每一件事，盡自己的能力完成到，這才是教師責(zé)任心的體現(xiàn)。尊重孩子、走進孩子，在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄技能。
2、主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論。通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
3、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學(xué)，及時記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。認(rèn)真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
四、積極做好家長工作。
家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責(zé)任的分擔(dān)者，是一份寶貴的教育資源。我們用細(xì)致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：
1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗。，同時認(rèn)真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。
2、積極邀請家長參與教學(xué)活動及各類大型活動。
3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。
4、邀請家長積極參與到教學(xué)活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。
5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學(xué)習(xí)情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
一、指導(dǎo)思想。
幼兒5歲時腦重約為成人的75%，6歲時約為成人的90%，腦的結(jié)構(gòu)已相當(dāng)成熟，皮質(zhì)興奮和抑制過程進一步加強，但仍不夠平衡，興奮強于抑制。
根據(jù)《綱要》精神，結(jié)合幼兒的生長發(fā)育和體育活動規(guī)律，以身體練習(xí)為基本手段。以鍛煉幼兒的身體，增強幼兒體質(zhì)，促進幼兒身心全面健康的發(fā)展為目的。
二、體鍛目標(biāo)。
1.提高動作的靈活性，能熟練地做大肌肉運動，如：單腳跳、多種方法玩球、玩繩等。
2.提高平衡能力，能攀爬、滑行。提高粗細(xì)動作機能，能自如的控制手腕和手指。
3.能較熟練得利用幼兒園多種運動器械鍛煉身體，養(yǎng)成整理運動器械的良好習(xí)慣。
4.在運動中自覺遵守規(guī)則，積極參加體育合作，愿意與同伴合作游戲，具有合作、公平競爭和創(chuàng)新精神。
5.進一步認(rèn)識身體的主要器官及其主要功能，具有保護身體器官的粗淺知識和初步能力。
6.懂得一些常見疾病的預(yù)防知識，初步懂得環(huán)境和氣候變化與健康的關(guān)系，增強自我保護意識和適應(yīng)能力。
7.豐富幼兒安全知識，增強幼兒自我保護知識，提高自我保護意識。學(xué)會簡單的處理生活學(xué)習(xí)中遇到困難。
三、具體措施。
1、有計劃的開展適合本班幼兒年齡特征的體育鍛煉活動。
2、保證幼兒每天兩小時的戶外活動時間，在活動中啟發(fā)幼兒學(xué)會簡單的自我保護方法，并在活動前做好場地、器械的安全檢查工作。
3、根據(jù)季節(jié)特征及和幼兒身體發(fā)展?fàn)顩r，安排內(nèi)容豐富多樣化的體育游戲。
4、開展豐富多彩的室內(nèi)外體育游戲活動，訓(xùn)練幼兒的動作協(xié)調(diào)性和敏捷的反應(yīng)性，逐步提高幼兒的運動能力。
5、提供豐富的運動器械，并指導(dǎo)幼兒進行基本動作練習(xí)，提高幼兒的控制力。
6、根據(jù)幼兒的興趣，選擇并開展體育游戲活動，做到生動有趣，形式多樣，以吸引每位幼兒的參與。
四、每月的工作重點。
1、適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活，適應(yīng)幼兒園一日生活作息時間。
2、做好廣播操，動作準(zhǔn)確，合拍。
1、練習(xí)跳長繩，初步掌握跳長繩的方法。
2、學(xué)會與同伴合作玩玩具，并能和睦相處。
3、學(xué)會自己體育用具，并做到分類整理。
1、掌握單腳跳的方法，鍛煉大腿的肌肉。
2、鞏固掌握基本的隊列練習(xí)，如螺旋走，三隊并一隊等，有較強的集體意識。
3、養(yǎng)成良好的個人衛(wèi)生習(xí)慣，在根據(jù)自己的活動量以及出汗量進行休息、喝水、脫衣服等活動。
1、學(xué)會合作玩球，并能探索出不同的玩球方法。
2、能自覺遵守一些公共規(guī)則，如游戲規(guī)則等。
3、學(xué)習(xí)自我安全保護的知識，了解一些自我保護和自救的方法。
1、在體育活動中，培養(yǎng)幼兒不怕困難，不怕日曬的情感。
2、自覺遵守游戲規(guī)則，不與同伴爭搶、公平競爭。
3、做好暑假的安全教育工作。
轉(zhuǎn)眼半年時間已經(jīng)悄然而逝，的寶寶們也一天天在長大。而我伴隨著長大的寶寶，自己也在成長。在開始我并不懂如何去照顧孩子、指導(dǎo)孩子，好在班里老師對我的細(xì)心指導(dǎo)讓我不懂就問，向班里的老教師學(xué)習(xí)取長補短，也讓我對我的工作有了更多的認(rèn)識。這也對我提出了更高的要求，根據(jù)自己的不足做出改變，讓我更加成熟、穩(wěn)重，我對新學(xué)期的工作計劃有這幾點：
1、教學(xué)方面。
新的學(xué)期新的開始，首先要培養(yǎng)幼兒的常規(guī)，要給幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過日常的生活學(xué)習(xí)，孩子對幼兒園的生活也有了初步的認(rèn)識，有了基本的生活自理能力，孩子的成長離不開老師的細(xì)心指導(dǎo)，也對老師的素質(zhì)水平提出了更多的要求。我認(rèn)為我并不算一個合格的老師，我要學(xué)習(xí)的還有很多，如何吸引孩子的注意力，如何提起幼兒對教學(xué)內(nèi)容的興趣，培養(yǎng)幼兒學(xué)說普通話與動手操作能力，對要教給幼兒的內(nèi)容提前做好準(zhǔn)備，觀察幼兒會對什么樣的教學(xué)模式感興趣，向班里兩位老師不斷學(xué)習(xí)，吸取她們的經(jīng)驗提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，鍛煉自己的業(yè)務(wù)水平與教學(xué)能力，讓自己不斷的進步，盡自己的努力做好。
2、家長工作和保育方面。
多學(xué)習(xí)多看老教師何如跟家長溝通，學(xué)習(xí)與家長溝通的方法與技巧。與家長說幼兒在校期間的表現(xiàn)如何，幼兒有什么問題及時與家長溝通交流。加強幼兒的獨立自理的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣如：上廁所后要洗手，飯前洗手以及玩過的玩具要收拾好，能夠主動與家長老師打招呼、自己疊被子、穿衣服、學(xué)習(xí)用筷子吃飯等良好的行為習(xí)慣。
3、業(yè)務(wù)常規(guī)方面。
成為一名優(yōu)秀的幼兒教師，不僅僅是做好教學(xué)工作與保育工作，自身的充實也不能少，具有良好思想水平以及知識技能，業(yè)務(wù)水平都是必不可少的，本學(xué)期我會多看書多學(xué)習(xí)，書中自有黃金屋，在書中可以學(xué)到很多知識結(jié)合著實際情況更好的充實自己。貫徹《指南》的學(xué)習(xí)，從《指南》中學(xué)習(xí)更多的知識。在《指南》的學(xué)習(xí)下，我們通過活動區(qū)域來實施《指南》，幼兒根據(jù)自己的興趣和能力，選擇喜愛的區(qū)域活動，體驗操作和交往的樂趣，積極主動地去探索、發(fā)現(xiàn)。
4、安全方面：
我們在開展安全教育工作的同時，將幼兒的自我保護能力的培養(yǎng)作為重中之重，安全教育課、安全視頻。讓幼兒明白遇到危險之后應(yīng)該怎樣做。
5、個人方面。
在這個學(xué)期我要確立好自己的目標(biāo)，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，給自己些壓力才會有更大的動力，不斷學(xué)習(xí)新的知識，完善自己堅持不懈會做到更好。不要昨天不愉快的情緒帶到今天，每一天都是新的一天嶄新的開始。
本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期,也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂時光;如何使他們順利過渡并盡快適應(yīng);如何使他們充滿自信地走進小學(xué)的課堂等，將是本學(xué)期的工作重點，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點擬訂學(xué)期工作計劃。
一.班級情況分析。
邏輯思維。
能力方面表現(xiàn)較為突出。
他們的身體狀況與3-4歲幼兒相比有了明顯不同，精力旺盛，爆發(fā)力強，對體育活動充滿興趣，他們喜愛游戲，游戲活動的水平更高了，他們好學(xué)多問。初步形成個性并表現(xiàn)出明顯的個體差異，他們大都為獨生子女，擁有充分的愛撫與關(guān)懷，較優(yōu)越的物質(zhì)生活條件，缺乏兄弟之間的交往和親情，使有的幼兒缺乏社會集體意識、不合群，已自我為中心，有獨占習(xí)慣，同情心、責(zé)任感比較缺乏。
二.工作重點。
1.因為本班幼兒男女比率不均勻，造成了幼兒間能力相差較大，班級常規(guī)有待繼續(xù)培養(yǎng)。鑒于以上不足，我們把幼兒入學(xué)準(zhǔn)備工作做為本學(xué)期的工作重點之一，加強幼兒閱讀、書寫的訓(xùn)練，將學(xué)前的準(zhǔn)備工作與主題探究活動、各學(xué)科教學(xué)有機結(jié)合起來，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
2.以《綱要》為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會課改精神，以新教材為主要參考資料，根據(jù)本班幼兒的實際發(fā)展水平，確立相應(yīng)的教育目標(biāo)和要求，選擇既適合幼兒的現(xiàn)有水平，又有一定的挑戰(zhàn)性的教育內(nèi)容和貼近幼兒生活的教育形式，精心加以組織，并嘗試生成性主題活動。
3.善于發(fā)現(xiàn)幼兒感興趣的又有助于拓展幼兒視野的事物和問題，借鑒方案教學(xué)進行生成教育活動，引導(dǎo)幼兒用多種感官去感知事物，收集信息，鼓勵幼兒動手操作、嘗試，使幼兒通過活動得到滿足，得到愉快的體驗，并在活動中逐漸形成合作探究的師生互動。
4.注重區(qū)域活動的開展，進一步思考與嘗試將區(qū)域活動與主題活動融合，發(fā)掘各個活動區(qū)活動的教學(xué)潛能，注意活動材料的多領(lǐng)域經(jīng)驗的指向性。在游戲中有目的、有計劃地投放、變換和調(diào)整各類游戲材料，注意材料投放與幼兒發(fā)展水平的一致性與層次性，科學(xué)地評價與指導(dǎo)幼兒，使幼兒學(xué)會主動發(fā)現(xiàn)并注重在學(xué)習(xí)過程中培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣。
三.教育目標(biāo)。
語言領(lǐng)域：
1.傾聽理解。
(1)能聽懂多重指令，并能按順序行動。
(2)對生活中的語言、聲調(diào)節(jié)奏敏感，能辨別不同的語言、聲調(diào)、節(jié)奏所表達(dá)的含義(情緒、態(tài)度等)。
(3)能用普通話與人交流，表達(dá)自己的意思。
2.表達(dá)交流。
(1)愿意與不熟悉的人交談。
(2)能清楚地講述事情的前后經(jīng)過，語言清楚完整。
(3)會用多種方式提出問題。
3.欣賞閱讀。
(1)能專注地閱讀圖書，知道畫面與文字的對應(yīng)關(guān)系，發(fā)展其對語言的敏感性，適當(dāng)培養(yǎng)閱讀興趣和簡單的文字認(rèn)讀規(guī)律。
(2)喜歡制作圖書，發(fā)展連貫講述和完整表達(dá)的能力。
數(shù)學(xué)領(lǐng)域：
1.引導(dǎo)幼兒等分(二等分、四等分)或不等分一個整體，感知整體與部分的關(guān)系。
2.用不同的方法分解(或組成)一組物體(6-10)，發(fā)現(xiàn)總數(shù)與部分?jǐn)?shù)之間的關(guān)系，部分?jǐn)?shù)與部分?jǐn)?shù)之間的互補關(guān)系和互換關(guān)系。
3.學(xué)習(xí)6-10的加減，進一步理解加法、減法的含義，具有初步的估算意識。
4.正確書寫阿拉伯?dāng)?shù)字6-10，培養(yǎng)其認(rèn)真、正確、整潔的書寫習(xí)慣。
5.在日常生活游戲中，認(rèn)識正方體、長方體、球體等幾何形體。
6.認(rèn)識人民幣。
7.運用標(biāo)記等記錄周圍事物和現(xiàn)象，初步了解一些簡單的統(tǒng)計方法。
8.能在老師的幫助下歸納、概括有關(guān)的數(shù)學(xué)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察，比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學(xué)問題。
科學(xué)領(lǐng)域：
1.幫助兒童了解不同環(huán)境中的動物植物及其與環(huán)境的相互關(guān)系。參與保護生態(tài)環(huán)境的活動。(種植)。
2.讓兒童獲取有關(guān)季節(jié)、人類、動植物與環(huán)境等關(guān)系的感性經(jīng)驗，能用不同形成表現(xiàn)四季的特征。
3.引導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)使用常見科技產(chǎn)品(交通、通訊工具等)的方法，運用簡單工具和多種材料進行制作活動，能夠發(fā)現(xiàn)物品和材料的多種特性和功能，并能表現(xiàn)出一定的創(chuàng)造性。
4.使兒童喜歡并較長時間參與科學(xué)活動，能主動探索周圍自然界，并能用繪畫或符號的形式記錄發(fā)現(xiàn)、提出問題、尋求答案;能關(guān)心、愛護自然環(huán)境。
社會領(lǐng)域：
1.自信心培養(yǎng)。
(1)熱愛勞動，有責(zé)任心，在勞動過程中有始有終的做完每件事。
(2)愿意接受有難度的任務(wù)，嘗試新活動。
(3)遇到困難和挫折時不氣餒，敢于不斷嘗試。
2.
人際交往。
(1)主動帶年幼的同伴共同游戲，體驗大帶小的快樂。
(2)愿意與眾多的同伴合作游戲，有一定的堅持性。
(3)能友善的對待外國友人，禮貌地與他們交流。
3.行為規(guī)則。
(1)會根據(jù)需要自己制定區(qū)域游戲的規(guī)則，并制作相應(yīng)的提醒標(biāo)記。
(2)有環(huán)境保護的意識，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)?shù)男袨榕e止時，敢于勸阻。
四.具體措施。
1.加強常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣和作息習(xí)慣。
2.適當(dāng)?shù)脑黾又R學(xué)習(xí)的比例，以做好幼小銜接工作。
3.給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。
五.家長工作。
1.向家長介紹。
取得家長對班級工作的理解和支持為更好的實施幼小銜接方案打下基礎(chǔ)。
2.要求家長配合幼兒園，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
3.堅持每月及時更換“家長園地”，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導(dǎo)，定期了解幼兒在家里的各種行為習(xí)慣，并鼓勵家長參與班級教學(xué)。
一、園內(nèi)基本情況。
本學(xué)期我園開設(shè)了4個教學(xué)班分別是學(xué)前班、大、中、小四個班級，全園共有幼兒90人其中新入園幼兒30人，每教學(xué)班有教師1名，保育員1名。
二、指導(dǎo)思想。
從《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育部《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》(試行)領(lǐng)會綱要基本精神，掌握綱要基本內(nèi)容，努力為幼兒提供健康，豐富的生活環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展。
三、工作目標(biāo)。
1、打造優(yōu)質(zhì)師資隊伍，提高教師教育教學(xué)水平。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)，貫徹落實《綱要》精神，提高教育教學(xué)實效，促進幼兒園全面發(fā)展。
3、深入推進課程改革，構(gòu)建體現(xiàn)園內(nèi)本特色并促進幼兒園發(fā)展的園本課程。
4、深入開展教育科研，注重過程管理，爭取早出成果。
四、具體工作。
(一)加強師資隊伍建設(shè)，提高教育教學(xué)水平。
全園教師在本學(xué)期的學(xué)習(xí)日中將認(rèn)真學(xué)習(xí)，并對教師的學(xué)習(xí)進行達(dá)標(biāo)考核。還要將學(xué)習(xí)過程中獲得信息，知識與技能積極轉(zhuǎn)化為自己的教學(xué)實踐行為，以達(dá)到學(xué)習(xí)與實踐的完美結(jié)合。
(二)強化教育教學(xué)管理提高教育教學(xué)質(zhì)量。
1、建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、主題活動、游戲活動、餐點、午睡、起床、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求堅持做好有關(guān)主題活動的調(diào)查表，制定每月檢查制度，每月公布檢查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，重視對個別幼兒的輔導(dǎo)建立家園聯(lián)系定期開家長會及家長開放日，提高家教園地的質(zhì)量。
2、開展扎實有效的教研活動。
教研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)。教研活動為教師反思性學(xué)習(xí)與交流搭建了平臺，是教師們反思、交流、爭論的課堂。教師們善于運用反思策略，提高自己的反思能力。在教學(xué)中努力做到“眼中有孩子，心中有目標(biāo)、隨時有教育”。各年級組教師要更緊密地聯(lián)合起來，開展積極，有效，扎實的教學(xué)研究活動。
3、繼續(xù)做好教學(xué)業(yè)務(wù)檔案資料的管理，注意各種教學(xué)資料的積累。
五、主要工作。
工作重點。
1新學(xué)期準(zhǔn)備工作。
2進入正常的教學(xué)活動。
3加強教學(xué)組織活動，提高教學(xué)質(zhì)量。
4密切家園聯(lián)系讓家長充分了解幼兒在園情況。
5教學(xué)觀摩活動促進教師們的溝通與學(xué)習(xí)。
具體工作。
1、做好新學(xué)期開學(xué)新生入園的接待工作，穩(wěn)定幼兒的情緒，建立一日生活常規(guī)。
2、教師制定新學(xué)期各項工作計劃，進入正常的教學(xué)活動。
3、各班召開家長會。
4、結(jié)合。
國慶節(jié)。
開展“我愛祖國”學(xué)前班、大班幼兒詩歌朗誦活動。
5、觀察了解各班教學(xué)活動及檢查教學(xué)計劃的事實情況。
6、開展學(xué)前班幼兒故事表演活動。
7、開展教學(xué)觀摩活動。
8、慶“新年”家長開放日活動。
9、各班做好學(xué)期。
工作總結(jié)。
個人工作計劃全文篇二
先育人后教書，教師只有具備了這樣的素質(zhì)，才能為學(xué)生樹立榜樣，眾多學(xué)生總會以教師的價值觀作為衡量自身價值的尺度。你了解幼兒英文教師個人計劃的內(nèi)容怎么寫嗎？你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“幼兒英文教師個人工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
做好班級的各項工作：
一、政治思想方面。
熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)。遵紀(jì)守法，進取響應(yīng)國家制定各項規(guī)章制度，做到愛祖國，愛人民，團結(jié)同事，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度。進取參加園里的各項活動。以熱愛本職工作為出發(fā)點，認(rèn)真、努力的工作，來提高自身的專業(yè)水平，熱愛自我的事。無論是應(yīng)對孩子還是應(yīng)對家長，始終要堅持微笑，樹立起良好的教師形象，用教師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。進取做好各種教學(xué)活動，時刻注意自我的言談舉止，嚴(yán)格要求自我，堅決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭。
二、教育教學(xué)方面。
(一)保育工作：
進取主動的配合班主任做好班級的保育工作。
培養(yǎng)獨立本事和良好的自理本事是保育工作的重心。
堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依靠思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更信心，更進取地做好事情，完成任務(wù)。用我的愛心、細(xì)心和耐心，注重孩子身、心健康，對每一個孩子都要關(guān)注，使小朋友能夠健康、歡樂的成長。
在常規(guī)的培養(yǎng)上，堅持統(tǒng)一的原則和一貫要求的原則，使孩子慢慢的構(gòu)成一種較自覺的行為。對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，采取及時分析原因，該批評的批評，并給予適度的教育，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，慢慢的做到遵守紀(jì)律的同時，加強對孩子的禮貌禮貌的教育，使孩子從小理解禮貌的熏陶。
(二)教育工作：
碰到問題要及時向有經(jīng)驗的教師討教。在備課時有重、難點不清的要仔細(xì)推敲教學(xué)資料讓孩子在樂中學(xué)。
三、個人學(xué)習(xí)方面。
1.學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自我，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自我充電，進取進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學(xué)中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，認(rèn)真參加教研、培訓(xùn)活動，樹立“終身學(xué)習(xí)”的目標(biāo)。
2.苦練幼兒教師基本功，只要功夫深，不怕底子薄，努力爭取過關(guān)。
四、家長工作方面。
家長工作是聯(lián)系家與園的有效橋梁，僅有做好家長工作，才能促進班團體的管理，使我們的工作事半功倍，在與家長溝通時注意熱情有禮、對待特殊情景要冷靜、有條理地進行交流，注意保護家長的自尊心，不挫傷家長的自尊心。
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來臨了，為了使自我本學(xué)期的工作進行的有的放矢，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺遵守園的規(guī)章制度，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強政治學(xué)習(xí)，提高自我思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二、保教工作方面。
1.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)簡便、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達(dá)本事。
4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排，努力嘗試新的教學(xué)方法，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí)，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立本事，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展。
三、保健方面。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì)。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。
四、自身素質(zhì)的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師，應(yīng)善于認(rèn)識自我、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我，從而樹立自信。自信使人自強。僅有自信，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊。
2.善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的教師。
3.充滿愛心，受孩子尊敬。
4.追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是教育家，而不是教師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應(yīng)當(dāng)是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應(yīng)當(dāng)是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不一樣的品牌，打出自我的旗幟，構(gòu)成自我的風(fēng)格?！帮L(fēng)格即人”，僅有構(gòu)成風(fēng)格，才能成為“大家”。
5.勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
6.關(guān)注人類命運，具有社會職責(zé)感。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境、進取的人生態(tài)度對待生活。所以，作為一位夢想教師，應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會、關(guān)注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責(zé)感。須知，教師的社會職責(zé)感影響著幼兒的社會職責(zé)感，幼兒園的民主氣氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責(zé)感，要認(rèn)真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨。”(孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功。
五、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永遠(yuǎn)用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累，每一天要應(yīng)對那么多小孩，會不會很煩呀，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩，但當(dāng)一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你，你會覺得自我的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當(dāng)一名幼兒教育教師是多么地驕傲，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學(xué)期開始了，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然。”(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想，也是我的目標(biāo)。其過程是堅辛的!本學(xué)期，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí)、鍛煉。
一、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì)。
首先，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、經(jīng)過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
2、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法，進取參與課題的研究。
其次，在實踐中成長：
1、進取參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。
3、探索適合中班的教育資料、教育方法，
4、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自我的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。
6、認(rèn)真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗。
二、多學(xué)習(xí)。
人類積累的文化財富浩如煙海，教科書中的知識信息可是是滄海一粟。21世紀(jì)，知識將以前所未有的速度增長和淘汰、人類社會現(xiàn)有的知識，只代表過去的認(rèn)識水平，可能陳舊，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新。所以作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。
1、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位自我，用先進的理論充實自我、武裝自我、提高自我。
2、學(xué)習(xí)身邊教師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平，使自我的課堂真正成為生動、高效的課堂，教學(xué)上構(gòu)成自我的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，用淵博的知識、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長。
一杯水，我不僅僅有一桶水，并且有長流水。
4、勤于學(xué)習(xí)，不斷充實自我。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ)。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當(dāng)作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就十分失望。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí)，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
5、寫好周計劃，備好每一堂課，上好每一堂課。
三、多反思。
改善，從而做“經(jīng)驗型”的教師。
1、不斷進行師德自查，反省自我的行為，規(guī)范自我的言行，做到身正為師，學(xué)高為范。
2、在自我的。
教學(xué)。
過程中，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學(xué)資料，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思，隨時審視，隨時修正，構(gòu)成自我的教學(xué)個性。
四、多實踐。
1、努力探索、大膽實踐，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變。
2、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新，做。
教育。
教學(xué)的研究者。進取參加各類的教育教學(xué)活動，提高自我的理論水平，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善。
成功，甚至要撞擊。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃，期望在園。
領(lǐng)導(dǎo)。
的培養(yǎng)下、在自我的努力下，有所收獲有所成長。
個人工作計劃全文篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一轉(zhuǎn)眼，當(dāng)保育員這份工作已經(jīng)兩年了，從剛開始的不知所措到此刻的已經(jīng)完全掌握了這份工作和他的職責(zé)。
在這個學(xué)期，我接手的是小班的保育工作，和以前的大班的保育工作有很大的區(qū)別，小班是比較重視保育工作的，所以和以前工作也有所區(qū)別，因為小班的孩子年齡比較小，從開學(xué)開始，每一天都有孩子在哭鬧，所以在最初的一段時間里面，我都在協(xié)助代班老師一齊來安慰那些孩子，從中我也了解了不一樣孩子的性格特點以及不一樣孩子的對待方式也是不一樣的。
小班的孩子年紀(jì)小，在生活自理方面的潛力與大班的孩子有很大的不一樣，他們經(jīng)常會解出小便甚至是大便，我都是很認(rèn)真的給他們擦洗，并給他們換上干凈的衣服，到了冬天，有些孩子的小便個性的多，冬天孩子的衣服穿的也是很多的，每次解完小便褲子都是拉不上，我也是每次配合帶班老師幫他們把褲子一一的拉上。
其實，當(dāng)保育員和老師是一樣的，要去多了解孩子，明白他們的想法，了解他們的性格，兩年的時間讓我了解了很多，此刻每一天并不是打掃教師就解決，還要配合好帶班老師的工作，做好保育工作，此刻也許我做的還不是很好，但是我會慢慢的體會，越做越好，以便更好的提高自我。
在碰到不懂的地方及時的討教保健大夫和有豐富經(jīng)驗的老教師。在工作中發(fā)現(xiàn)不足的地方及時的糾正。把衛(wèi)生工作做好的同時，做好幼兒一樣平常護理工作，配合班中教師作育幼兒的一樣平常生存常識。以下是我對這個學(xué)期以來在各方面工作具體的闡述。
不把當(dāng)天的活留到第二天再做；
廁所持續(xù)無異味、地面干燥潔凈、干凈用具掛放整潔、不堆放垃圾；
廁所堅持每次上完后沖洗墩地，發(fā)現(xiàn)有異味及時用淡潔廁靈浸泡一會墩干，做到天天消毒不少于三次，經(jīng)常用壇噴鼻往味，做到勤沖勤刷等等。
本人這一學(xué)期帶的是小班，主要是配合我班二位老師的教育工作，努力完成自己分管的保教任務(wù)，以下我談?wù)勥@半年的工作情況：
一、不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，做好自己的保教工作。
社會在發(fā)展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當(dāng)一名合格的保育員教師。在工作中，我以園部下達(dá)的任務(wù)及本班的教育為中心，努力坐到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的長處和經(jīng)驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時遇到園部和班級有什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，會和本班老師一起加班加點，及時完成下達(dá)的各項工作任務(wù)。
二、關(guān)心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了芽芽班的保育老師以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強烈的責(zé)任心，也會像母親一樣，對待關(guān)心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經(jīng)常反思。
雖然我是保育老師崗位上的新手，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經(jīng)驗的同事請教外，有時也在家看點有關(guān)業(yè)務(wù)知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經(jīng)常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向。
業(yè)務(wù)知識，多請教有經(jīng)驗的老師，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起幼兒園對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自己的本職崗位。
五、密切聯(lián)系，增進家園互動。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學(xué)習(xí)的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
時光飛逝,轉(zhuǎn)眼之間,一個學(xué)期很快過去了,回顧這一學(xué)期自己的工作,真是有喜又憂,但我以“為了孩子的身心健康，為了孩子的可持續(xù)發(fā)展，盡心盡責(zé)的工作”為宗旨，全身心的投入到工作當(dāng)中，也非常感謝中心幼兒園領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持。
現(xiàn)將這學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一、保育方面每天我一進教室，第一件事就是開窗通風(fēng)，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各項衛(wèi)生工作。
在午睡時，我嚴(yán)格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，安靜入睡;在接送方面，堅持做到人卡分離，認(rèn)真完成職責(zé)，全心全意為幼兒服務(wù)。
孩子的快樂，是對我工作的鼓勵，家長的滿意，是對我工作的肯定。
二、教育教學(xué)方面認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園《綱要》及《幼兒園管理規(guī)程》，全面了解幼兒教育新動態(tài)，思想緊緊跟上現(xiàn)代教育的步代。
在教學(xué)中，尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的氛圍，用眼睛關(guān)注每位幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信的明燈，我?guī)椭變喊l(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢、智能，建立自信和對集體的歸屬感。
在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發(fā)兒童的興趣。
真誠對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子的疑問幫著查資料回答。
當(dāng)問題出現(xiàn)第一時間與家長聯(lián)絡(luò)很重要，讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發(fā)展很在意。
園內(nèi)半日活動中，家長看到了自己孩子各方面的表現(xiàn)與進步，也看到了別的孩子的優(yōu)點，有助于家長幫肋孩子找差矩與不足，找到繼續(xù)教育引導(dǎo)的方向。
總之，這學(xué)期來，我努力做好本工作，但在工作中也難免存在不足，我會在工作中加以改進，揚長避短，繼續(xù)努力，把工作做好，力爭更上一層樓。
一、愛崗敬業(yè)。
首先，要熱愛教育事業(yè)，要對教育事業(yè)盡心盡力。我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，努力創(chuàng)新。盡心盡責(zé)地完成每一項教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好。只有這樣學(xué)生才能受到老師的影響而努力學(xué)習(xí)，不斷進取。
二、熱愛學(xué)生。
關(guān)注每一位學(xué)生的健康成長。在完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)的同時，關(guān)愛學(xué)生的身心發(fā)展，建立良好的師生關(guān)系，使學(xué)生親其師而信其道，使教學(xué)相長，幫助學(xué)生成人成才。先進教師們關(guān)注后進生，不放棄任何一個學(xué)生的博愛精神讓我深受感動，也讓我進一步領(lǐng)會到“沒有愛就沒有教育”這句話的含義，在今后的教學(xué)中，我將讓愛先行，先愛生再教育。
三、以身作則。
教師的言行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，學(xué)生均喜歡模仿，這將給學(xué)生成長帶來一生的影響。因此，教師一定要時時刻刻為學(xué)生做出好的榜樣，凡要求學(xué)生要做到的，自己首先做到。堅持嚴(yán)于律己。
四、積極進取。
有句話說的好，沒有學(xué)不會的學(xué)生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不時提高自身素質(zhì)，不時完善自身，以求教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學(xué)習(xí)，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，誨人不倦、精益求精，厚積薄發(fā)，時時刻刻準(zhǔn)備著用“一眼泉的水”來供給學(xué)生“一碗水”。
五、終身學(xué)習(xí)。
不斷進取是師德的升華在知識經(jīng)濟時代，知識和技術(shù)更新的速度越來越快，每個人都會面臨落伍的危險。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人們的知識結(jié)構(gòu)很快就會落后于實踐的要求。所以，時代要求教師必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識和技術(shù)的發(fā)展步伐。我們的路還很長，不管有多坎坷，只要你把它當(dāng)作一次經(jīng)歷，一次磨練，你會為你比別人的經(jīng)歷豐富而自豪，你會為自己經(jīng)受得住磨練而驕傲。
個人工作計劃全文篇四
二、情況分析。
(一)教材分析。
第一章中國的疆域與人口。
第二章中國的自然環(huán)境。
第三章中國的自然環(huán)境。
第四章中國的區(qū)域差異。
三、教學(xué)目標(biāo)。
四、教學(xué)措施。
4、重點熱門抓輻射，重點依據(jù)生活實際的具體題目，運用地理知識解決題目，學(xué)以致用，活學(xué)活用，切忌將教材內(nèi)容重復(fù)溫習(xí)一遍，運用探究性，自主性的學(xué)習(xí)方法，相互研究，回納，讓學(xué)生從教材內(nèi)容中挖掘有一定思維深度的題目，激活學(xué)生思維，培養(yǎng)學(xué)生思維能力，并做到“寬口徑、粗線條、廣輻射”
6、認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理論，領(lǐng)會新課標(biāo)精華，用科學(xué)理論指導(dǎo)教學(xué)實踐。
7、教學(xué)中關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合學(xué)科特點，開展學(xué)科知識競賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛好。
五、教研重點與教改專題。
“345”教學(xué)模式的實踐。
六、教學(xué)進度安排。
略
個人工作計劃全文篇五
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
紀(jì)檢部在學(xué)生科老師的指導(dǎo)關(guān)心和廣大學(xué)生、班。
主任。
老師的合作支持下，順利的完成了各項工作。作為學(xué)生會的重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，協(xié)助學(xué)校、老師為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定、和諧的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。紀(jì)檢部全體成員將繼續(xù)秉承公平、公正、公開的原則，切實做好學(xué)生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，紀(jì)檢部的主要工作是協(xié)助學(xué)生科及班主任老師規(guī)范學(xué)生的行為舉止，對出現(xiàn)的違紀(jì)現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報學(xué)生科，樹立學(xué)校的良好形象。
我們繼續(xù)以高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：
1、紀(jì)檢部的工作主要是日常工作和各種活動的紀(jì)律維持工作，而日常工作主要包括日常考勤與紀(jì)律維持，儀容儀表的檢查，晚自習(xí)檢查及各項活動的秩序等。
2、為了更好的協(xié)助學(xué)校、老師的工作，更好的服務(wù)同學(xué)，紀(jì)檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項工作，紀(jì)檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新成員，以補充紀(jì)檢部的力量。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團隊之中。
3、加強組織管理，落實責(zé)任分工。做到對待任何同學(xué)一視同仁，公平、公正、公開。紀(jì)檢部成員將在學(xué)校老師、學(xué)生會的指導(dǎo)下，落實責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
4、學(xué)校的工作是一個大的整體，我們必須相互配合才能完成各項工作。紀(jì)檢部在學(xué)校指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)校做貢獻。
5、給每個人平等的機會施展自己的潛力，從中發(fā)掘優(yōu)秀、有能力且負(fù)責(zé)的成員。在第一個學(xué)期里我們平等給個人機會，互相交流經(jīng)驗、結(jié)對學(xué)習(xí)，在使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進行指導(dǎo)培養(yǎng)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。
6、虛心工作，虛心接受老師同學(xué)們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。使工作更加完善，做到一絲不茍。深入同學(xué)中間了解情況，不足之處，在部內(nèi)進行討論整改并及時給與反饋。
每月檢查部內(nèi)所有工作的情況，了解本月工作中出現(xiàn)的錯誤，將錯誤率降到最低。及時發(fā)現(xiàn)部內(nèi)成員在工作上的漏洞，及時整改。
7、每周做一次工作總結(jié)、并制定下周計劃。
在每個周結(jié)束之時，總結(jié)出上周的工作情況，制定出下周的計劃，在部內(nèi)討論，查漏補缺，并在下周執(zhí)行。
8、修改執(zhí)勤流程、提高工作效率。
為了使紀(jì)檢部工作更上一個新的臺階，經(jīng)過上學(xué)年的總結(jié)，本部要提高工作效率、計劃將每天進班進行常規(guī)檢查恢復(fù)為早晨在門口檢查。
新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，努力工作，以高昂的`姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
紀(jì)檢部是學(xué)校學(xué)生會一個嚴(yán)格的部門。全體成員都要做到自律，嚴(yán)格要求自己，才能機一部的去管理、監(jiān)督他人。我們將本著公平、公正的原則，切實做好學(xué)生會賦予我們的責(zé)任，做好各種檢查記錄。我們對學(xué)校出現(xiàn)的危機現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時向上級部門進行匯報，樹立良好的形象。根據(jù)我們一年多在紀(jì)檢工作中出現(xiàn)的漏洞和不足，我們紀(jì)檢部所有成員做出新學(xué)期的工作計劃：
一、不定時對晚自習(xí)進行學(xué)生到位情況檢查，認(rèn)真做好考勤工作，本著實事求是的原則做好與記錄及違紀(jì)登記，貫徹執(zhí)行，將定期進行匯報，向大家公平，以便大家核對，增加工作的透明度。
二、不定期了解上課曠課情況，從班委處了解，對虛報情況的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)嚴(yán)重性處理。
三、定時檢查晚自習(xí)出勤情況，每周總結(jié)記錄，對無故缺勤人員依情節(jié)處理。
四、對校、院舉辦的各種活動，會議進行紀(jì)檢檢查和監(jiān)督，活動前向有關(guān)人員了解出勤人員的名單，用點名或簽到方式記錄出勤情況。會間注意會場紀(jì)律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。參加各班班委的換屆選舉和評優(yōu)評先。
五、維持公平，公正的競爭環(huán)境，當(dāng)場發(fā)現(xiàn)當(dāng)場指出，并向上匯報。
六、選舉結(jié)束后對有異議的及時上報，有不正當(dāng)拉票行動向組織反映，并作相關(guān)處理決定。
七、學(xué)期結(jié)束前做一次學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
八、不定期深入同學(xué)中間進行日常紀(jì)律行為的檢查。
九、受理班干和各紀(jì)律的報告，并對違紀(jì)現(xiàn)象及時處理和上報。
十、不定期對學(xué)生會各部門進行調(diào)查工作，參與每周各部門例會并記錄關(guān)情況，有違紀(jì)行為的向主席團報告。
十一、積極參加校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。
十二、及時了解同學(xué)們的意見和建議，通過各種方式與同學(xué)們溝通工作，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映及時進行調(diào)查和處理。
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨;我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì)，同時配合各系以及學(xué)校其他各個部門做好各項工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計劃如下：
1、積極籌備招新工作，為部門注入新的血液。
2、在開學(xué)初做好內(nèi)部成員的團結(jié)工作，開展一些交流活動，定期召開內(nèi)部會議，總結(jié)經(jīng)驗，促進成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)。
3、安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時將存在的問題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
4、提倡“三個積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動安全場序問題，積極配合好各系工作需要，積極配合學(xué)生會其它各部門，切實把學(xué)院分配下來的工作落實到位。
5、在開學(xué)初做好與各班班長交流，向各班進行宣傳，了解各班級的具體需求，做到切實為學(xué)生服務(wù)。還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴(yán)格做好對校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實施工作，開展批評與自我批評工作，做到有規(guī)必依，違規(guī)必懲。
7、不定期召開各系紀(jì)檢交流會議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
時光消逝，轉(zhuǎn)眼新的學(xué)期又踏上了征程。公寓區(qū)宿舍自律委員會也迎來了新的一輪換屆。很高興，我們依舊是這個組織的一員。上一學(xué)期，自律委員會在上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大學(xué)生的支持和配合下，順利完成了本職工作。
作為自律委員會的重要部門之一，我們紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活的管理工作，引導(dǎo)大家按時并安全作息，努力為廣大同學(xué)營造一個穩(wěn)定、安全、和諧的學(xué)習(xí)與生活氛圍。
本學(xué)期，我們紀(jì)檢部為了在工作與學(xué)習(xí)上取得更大的進步，本著為同學(xué)服務(wù)的原則，制定了如下工作計劃：
第一，作為紀(jì)檢部的成員，我們要嚴(yán)格做好同學(xué)晚歸情況的檢查與登記，上傳到博客及發(fā)到輔導(dǎo)員的郵箱里，并且及時匯報，并協(xié)助房管員做好宿舍區(qū)的晚間的突擊檢查和巡邏工作。
的安全;做好宿舍安全隱患排查;制止同學(xué)們違章用電以及使用明火，杜絕使用大功率電器現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第三，督促同學(xué)們做好宿舍衛(wèi)生，共同營造一個整齊清潔的宿舍區(qū)生活環(huán)境。對優(yōu)秀宿舍給予一定的物質(zhì)獎勵，而對不合格的宿舍給予批評，批評后不改給予停電的懲罰。
第四，做好學(xué)生宿舍突發(fā)事件的的處理以及上報工作，做好治安檢查的記錄和通報的處理。并監(jiān)督勤工助學(xué)同學(xué)的工作情況。
第五，我們要規(guī)范宿舍區(qū)內(nèi)的日常。
學(xué)習(xí)。
生活行為，盡量減少宿舍區(qū)內(nèi)的不文明行為。
第六，定期做好宿舍區(qū)的消防設(shè)施的安全檢查，并及時上報給上級。
第八，加強男女生同部門間的交流合作。提高紀(jì)檢部內(nèi)部人員素質(zhì)，堅持務(wù)實、高效的工作作風(fēng)。
第九，處理好自律委員會的工作與個人的學(xué)習(xí)問題。在不影響我們的學(xué)習(xí)的同時，認(rèn)真向老師主席及其他成員的交流，學(xué)習(xí)他們的長處，并不定期地部門內(nèi)部的總結(jié)，本部門成員間相互交流，相互學(xué)習(xí)，是做好本部門工作的同時并不斷提高自己各方面的能力。
這些方法和角度中在相比之下各有優(yōu)劣，此時我們應(yīng)該團結(jié)一心，集思廣益，各取其優(yōu)，最后果斷地做出決議才是制勝工作的上善之策。只有這樣才能產(chǎn)生出工作的新方法和新思路，有了源頭活水的保證才能保持我們團隊的生機與活力。
以上是我們紀(jì)檢部本學(xué)期的工作計劃，我們紀(jì)檢部的各位成員將會認(rèn)真切實的將各項工作落實到位，認(rèn)真聽取同學(xué)們給予我們的建議，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)們的安排，希望在以后的工作中有不滿意的地方，你們給予指出，紀(jì)檢部委員們會虛心聽取并改正，做好到最好!
一、嚴(yán)格規(guī)范，努力做好本職工作。
繼續(xù)做好院團學(xué)大會的考勤工作，本著實事求是的原則，對與會人員和遲到情況進行記錄;繼續(xù)對各班的課堂考勤表進行收取匯總整理，并及時匯報學(xué)院;定期對＿＿級各班的晚自習(xí)出勤情況進行檢查，并做好相關(guān)記錄。
二、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。
本年度要求各干事加強內(nèi)部交流和溝通，各司其職，相互團結(jié)，相互促進，相互提高。定期召開部門工作會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高工作效率，提出工作上的困難，不足和問題，并找出解決方案。在學(xué)期結(jié)束之前，寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法，意見和建議，以供后期借鑒和矯正。
三、培養(yǎng)干部接班人，使紀(jì)檢部保持新的活力。
為了培養(yǎng)好下一個好的接班人，我們也將對本部門的干事進行培養(yǎng)，發(fā)掘有能力且有負(fù)責(zé)感的成員來接任紀(jì)檢部的下＿＿屆工作。我們會在今后的工作中不斷的鍛煉他們，把他們潛在的能力展現(xiàn)出來!然后，在他們中間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員進行指導(dǎo)，以使他們可以很好的接任下＿＿屆的工作。
四、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。
紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、
學(xué)生。
會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的。
教學(xué)。
秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為學(xué)院做出一定的貢獻。
總之，新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新的學(xué)期里盡職盡責(zé)，努力。
工作。
以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!z。
個人工作計劃全文篇六
制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面小編為大家?guī)?022年度個人工作計劃，希望大家喜歡!
一、學(xué)高為范，育人先律己。
首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人生觀對學(xué)生的直接影響?！皩W(xué)高為師，身正為范”，引導(dǎo)學(xué)生樹立各種正確的觀念。吸取他人先進的教育教學(xué)經(jīng)驗，了解現(xiàn)代教育教學(xué)的新理念。學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實際情況組織教學(xué)。盡量做到面向全體學(xué)生，因材施教，讓每個學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。
二、促進個人專業(yè)發(fā)展，確立教學(xué)新理念。
經(jīng)過這學(xué)期的教學(xué)實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗。平時積極主動參加學(xué)校組織的教學(xué)研究活動。而且自學(xué)并總結(jié)了專業(yè)化筆記;在全校組織的鋼筆字書法大賽中，獲得了較好的名次。在專業(yè)教學(xué)課題探究中，題目是《__提高學(xué)生的計算能力》。在課堂實施中，我時刻注意調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，創(chuàng)設(shè)民主、平等、和諧，充滿濃濃興趣的課堂環(huán)境。允許學(xué)生犯錯誤，使學(xué)生在不斷的錯誤中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。并大大提高了學(xué)生的計算能力。多給學(xué)生一些表現(xiàn)的機會，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。后的教學(xué)工作中還需不斷地改變策略，以便達(dá)到更好的教學(xué)效果。
三、學(xué)習(xí)和發(fā)展的內(nèi)容和途徑是全方位的。
今天是一個開放的信息社會，信息的渠道非常廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、課題研究。觀摩外校的學(xué)習(xí)，學(xué)術(shù)討論、實踐行動研究等。此外，學(xué)習(xí)內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應(yīng)該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要讓自己真正做到“給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水的能力”
本學(xué)期，我擔(dān)任小學(xué)_年級的__教學(xué)工作。一學(xué)期來，我自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。我以一個母親的身份去愛我的學(xué)生。孩子的心是純潔的，她們能體會到你給予他們真誠、嚴(yán)格的愛。
厚愛差生，我真正做到以情動人：首先做到“真誠”二字，即我在學(xué)生面前不敢有絲毫虛偽與欺哄，做到言出必行;其次做到“接受”，即能感受差生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任中差生，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。由于我能善意理解他們，高興地接受他們，因此促進了中差生不同程度的進步和發(fā)展。
其次，認(rèn)真制定教學(xué)計劃，注重研究教學(xué)理論，認(rèn)真?zhèn)湔n和教學(xué)，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課，并能經(jīng)常聽各老師的課，從中吸取教學(xué)經(jīng)驗，取長補短，提高自己的教學(xué)的業(yè)務(wù)水平。每節(jié)課都以的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認(rèn)真的形象去面對學(xué)生。按照小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)大綱進行施教，讓學(xué)生掌握好學(xué)科知識。還注意以德為本，結(jié)合現(xiàn)實生活中的現(xiàn)象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現(xiàn)實良好的品德和高尚的人格。
教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代，本人時刻從現(xiàn)實身心健康，根據(jù)學(xué)生的個性特點去點拔引導(dǎo)，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現(xiàn)實生活中的典范，讓學(xué)生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠(yuǎn)大的理想。
一、積極開展文體活動。
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作。
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學(xué)生，要多次進行談心。一些積極上進的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理。
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力。
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)。
學(xué)生進入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個轉(zhuǎn)折期，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的，可能就會出現(xiàn)這樣那樣的問題。所以，我在班周會上要次次強調(diào)，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績差的學(xué)生要找原因，盡限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。在晚自習(xí)中開展主題活動，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育。
心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會因素的影響，有可能不少學(xué)生會產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時機，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時注意加強心理委員的教育和輔導(dǎo)，讓心理委員切實開展好工作，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)。
學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個家，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應(yīng)分院號召，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
在這一學(xué)期里，我計劃通過以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。大學(xué)時期他們就剩下一年多的時間了，可以說他們的大學(xué)時光可以用倒計時來數(shù)了，所以我會讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時光了，讓他們在為數(shù)不多的時間里努力學(xué)習(xí)，積極進步。
作為一名教師，在新的學(xué)期開始是，為了更好的完成學(xué)前班的教育教學(xué)工作，為了能使以后的工作有所進步，使自己能力有所提高，我在今后的工作中決心做到以下幾點：
一、學(xué)情分析。
本班共有學(xué)生__人，絕大多數(shù)學(xué)生還未養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，基本適應(yīng)小學(xué)的生活，_月教師個人工作計劃。有四分之一的學(xué)生學(xué)習(xí)有自覺性，上課認(rèn)真聽講，能有感情的朗讀課文，作業(yè)認(rèn)真完成，書寫漂亮規(guī)范，喜歡讀書，自覺地閱讀課外書籍，有五分之一的學(xué)生，學(xué)習(xí)的主動性較差一些，作業(yè)要靠督促完成，書寫不夠規(guī)范，不過我有決心有信心，讓他們盡快趕上去，為高年級的學(xué)習(xí)生活打好基礎(chǔ)。
二、教學(xué)工作目標(biāo)。
1、低年級識字是重點，希望通過自己的教學(xué)使學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)漢字，有主動識字的愿望。除掌握教材上要求會認(rèn)的_個字，會寫的_個字以外要激發(fā)學(xué)生課外識字興趣，使學(xué)生能多種渠道識字。
2、掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則寫字，注意間架結(jié)構(gòu)。初步感受漢字的形體美。使學(xué)生逐步養(yǎng)成正確的寫字姿勢和良好的寫字習(xí)慣，書寫要規(guī)范、端正、整潔。
3、重朗讀能力的培養(yǎng)，使學(xué)生喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。能閱讀淺近的童話、寓言、故事，向往美好的情景，關(guān)心自然和生命，對感興趣的人物和事件有自己的感受和想法，并樂于與人交流。
4、師生同讀經(jīng)典。本學(xué)期重點讀、背《三字經(jīng)》。
5、培養(yǎng)學(xué)生寫話興趣，鼓勵學(xué)生寫自己想說的話，寫想象中的事物，寫出自己對周圍事物的認(rèn)識和感想。
6、結(jié)合教材對學(xué)生進行思想品德教育。
7、培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力，使學(xué)生想說、敢說，樂于交流。
三、教學(xué)工作措施。
(一)加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。
(二)積極參加學(xué)校的學(xué)習(xí)和教研活動，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，創(chuàng)建有效高效課堂。
(三)結(jié)合教材內(nèi)容對學(xué)生進行思想品德教育。
(四)針對本班實際抓好教學(xué)工作：
1、根據(jù)本班學(xué)生現(xiàn)狀，在教學(xué)中抓好兩頭，帶動中間，課堂教學(xué)主要是讓學(xué)生積極主動地學(xué)，精心設(shè)計，在提高教學(xué)質(zhì)量上下功夫。
2、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，從點滴小事做起，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，課堂上會學(xué)習(xí)，教給學(xué)生學(xué)習(xí)方法。
3、重視寫字指導(dǎo)，加強坐姿與執(zhí)筆姿勢的指導(dǎo)，嚴(yán)格要求，嚴(yán)格訓(xùn)練。
4、經(jīng)常開展競賽、評比活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
5、引導(dǎo)孩子自己制作“識字課本”。即“采蜜本”這對孩子來說是一件十分有趣的活動。學(xué)生日常生活常常碰到各種食品的包裝、飲料的包裝、家用電器的廣告，還有各種報紙雜志的刊頭等等。這些都是兒童識字的的資源。讓他們收集起來，剪剪、畫畫、貼貼，就成了圖文并茂的、非常精美的“識字課本”。在這個過程中，學(xué)生動手動腦，收集、整理、分類，編排版面，正是一個創(chuàng)造的過程?？梢越Y(jié)合展示臺的內(nèi)容，把這種“識字課本”定期拿到班上交流，分享成果。平時閑暇拿出來讀讀，欣賞欣賞。這種活動，其價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了識字本身;而就識字來說，是實用的，效果好的。
還可以引導(dǎo)兒童講述自己的識字小故事，讓孩子們講講自己認(rèn)識某個字的過程和方法。這樣不但可以擴大識字效果，交流識字方法，而且分享識字的樂趣，并有效培養(yǎng)了觀察能力，提高了口頭表達(dá)的能力。要結(jié)合課內(nèi)識字，豐富識字的形式，使學(xué)習(xí)漢字成為豐富生活、增長知識、促進讀寫、開發(fā)潛能的過程。要讓全體學(xué)生都有展示課外識字成果的機會，都能感受到成功的快樂。尤其是鼓勵課內(nèi)認(rèn)字不太好的同學(xué)。
總之，教師要憑借教材的優(yōu)勢，創(chuàng)造性地進行教學(xué)。通過指#工作計劃#導(dǎo)語文學(xué)習(xí)，不僅為學(xué)生打下堅實的語文基礎(chǔ)，做人的基礎(chǔ)，而且使他們成為樂于學(xué)習(xí)，主動學(xué)習(xí)，愿意與他人合作學(xué)習(xí)的成功的學(xué)習(xí)者。
一、主要工作目標(biāo)和任務(wù)。
1、堅持以人為本。牢固樹立"一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生"的教育理念，確立"服務(wù)樹形象，質(zhì)量求生存，特色打品牌。"的思想。
2、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。
3、在辦的基礎(chǔ)上擴大辦學(xué)規(guī)模，擴大招生人數(shù)，盡自己的能力去吸引更多的學(xué)生來學(xué)億教育學(xué)習(xí)。
4、努力學(xué)習(xí)理論知識，在教學(xué)實踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量，讓學(xué)生喜歡課堂，并在課堂中獲得的收獲。
二、具體工作和措施。
1、教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是學(xué)校的工作重點。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，充分利用好課堂，我們內(nèi)部老師要起到一個監(jiān)督，督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo)，學(xué)生為主題的教學(xué)活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的能力，學(xué)生成績的提高才是我們學(xué)校的宣傳。任課教師必須將學(xué)生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到學(xué)生在我們這里學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)成果。
2、加強教師隊伍建設(shè)。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學(xué)校的發(fā)展做出貢獻。
3、強化日常工作規(guī)范。
(1)按時交工作周計劃，學(xué)期個人工作總結(jié)等。
(2)認(rèn)真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。
(3)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(4)希望能夠有時間到其他校區(qū)去學(xué)習(xí)經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學(xué)質(zhì)量。
4、加強學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)能力，提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)學(xué)習(xí)教育理論，提高自身道德修養(yǎng)。
學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松，學(xué)有所得，真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外，作為一名老師，不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識的引導(dǎo)者，更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過程中，我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識水平，同時也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學(xué)會怎樣快樂地學(xué)習(xí)、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴(yán)格要求自己的行為，這樣，學(xué)生才會從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。在教學(xué)中，做到了尊重學(xué)生，不對學(xué)生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學(xué)生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學(xué)的進行。
(2)提高教學(xué)能力，并帶動新老師。
要熱愛學(xué)生，對學(xué)生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責(zé)任感。在教學(xué)過程中認(rèn)真研究教材，立足于學(xué)生的角度來研究教材，積極備課，認(rèn)真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學(xué)中的不足之處并加以改正。在教學(xué)方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。從而豐富教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學(xué)生留住，是我們的共同目標(biāo)。
一、加深對于醫(yī)院服務(wù)理念的認(rèn)識。
認(rèn)真思考醫(yī)院服務(wù)的理念，在去年的基礎(chǔ)上，將這些理念融合到實際的工作當(dāng)中去，是患者得到更加舒適的服務(wù)，增加對醫(yī)院的認(rèn)可度。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，提高工作的效率，加強對工作的責(zé)任心，使護理工作更加優(yōu)質(zhì)，貫徹到每一個細(xì)節(jié)中。
二、安全工作，無差錯的服務(wù)。
在工作當(dāng)中最重要的就是安全，所以在新的一年，我會更加嚴(yán)格的要求自身，在操作醫(yī)療器械時更加謹(jǐn)慎小心，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生。同時在工作時，嚴(yán)格按照醫(yī)院規(guī)定的流程進行護理，發(fā)現(xiàn)在工作中存在的`問題，及時想辦法解決，不將問題拖延到以后。
三、繼續(xù)學(xué)習(xí)。
在護士這個道路上，有關(guān)醫(yī)學(xué)的知識是永遠(yuǎn)學(xué)不到盡頭的，在新的一年我會繼續(xù)加強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)，增強自己的修養(yǎng)。
在學(xué)習(xí)知識這一方面我對自己掌握的永遠(yuǎn)不滿足，緊跟時代，對于新的醫(yī)學(xué)知識努力去了解，對新的機器學(xué)習(xí)如何去操作，同時鞏固已有的知識，為成為一名優(yōu)秀的護士而努力。
四、教導(dǎo)新護士。
我將護士長作為我的目標(biāo)，一步步向我的目標(biāo)靠近，在工作方面加強能力之外，在管理方面我也在積累經(jīng)驗。首先從帶新人開始，我將自己的工作心得傳授給她們，在她們領(lǐng)悟的過程中幫助她們發(fā)現(xiàn)錯誤，解決問題。
五、養(yǎng)成好習(xí)慣。
在這幾年的護理工作，我改正了不少不好的習(xí)慣，但是總是有新的缺點出現(xiàn)，因為我老是記不住教訓(xùn)，錯誤還要重復(fù)出現(xiàn)的可能，所以在新一年中我想做一個記錄，將我出現(xiàn)過的錯誤記下來，提醒自己不要在犯錯。
新的一年，把“優(yōu)質(zhì)護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細(xì)節(jié)中，轉(zhuǎn)變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務(wù)質(zhì)量，力求在護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現(xiàn)將2022年工作計劃如下：
1.深化轉(zhuǎn)變護理觀念，在20__年基礎(chǔ)上，更加深入開展整體責(zé)任制護理。提高服務(wù)質(zhì)量，續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強工作責(zé)任心。作為責(zé)任組長，加強責(zé)任護理分工，組織協(xié)調(diào)本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應(yīng)，責(zé)任到人，帶領(lǐng)本組組員對病區(qū)患者實施全程無間隙系統(tǒng)護理。加強落實“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎(chǔ)護理，改善護理服務(wù)。
2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。嚴(yán)格要求自身，強化護理安全意識。嚴(yán)格落實護理技術(shù)操作規(guī)程、流程，嚴(yán)格按照三甲標(biāo)準(zhǔn)實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協(xié)作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改進措施。
3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學(xué)習(xí)。自身嚴(yán)格要求，不斷深化細(xì)化學(xué)習(xí)消化專業(yè)護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領(lǐng)幫扶下，加強護理搶救操作技能的學(xué)習(xí)鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應(yīng)用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學(xué)習(xí)進步，為患者更好的服務(wù)。
4.積極參與院內(nèi)院外的各項培訓(xùn)，繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，望有機會參與消化專業(yè)護理?？浦R的培訓(xùn)，更好的掌握內(nèi)鏡下各種手術(shù)的術(shù)前術(shù)后護理。
5.作為本科室?guī)Ы探M長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習(xí)期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學(xué)習(xí)，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學(xué)習(xí)，一起成長。
6.作為本科室品管圈組長，在輔導(dǎo)員劉護士長的領(lǐng)導(dǎo)下，在20__年基礎(chǔ)上，努力提高自己組長的組織協(xié)調(diào)能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創(chuàng)新意識，不斷解決臨床護理工作中出現(xiàn)的問題，把護理質(zhì)量不斷提升。
7.爭取完成_篇論文撰寫。
把握三甲復(fù)審契機，在護士長領(lǐng)導(dǎo)下，配合領(lǐng)導(dǎo)工作，不斷提高自己，不斷提高責(zé)任_組護理團隊護理質(zhì)量，為患者提供滿意護理服務(wù)，為科室爭創(chuàng)效益，為醫(yī)院三甲復(fù)審順利通過盡自己一份力量。
1、完善制度，修訂常規(guī)，簡化文書書寫，促進基礎(chǔ)護理質(zhì)量的提高。
根據(jù)目前icu收治病人的范圍、病種修改icu護理常規(guī)，為護士提供臨床護理指導(dǎo)。
2、為基礎(chǔ)護理提供人文化和物質(zhì)文化支持，全面提升基礎(chǔ)護理質(zhì)量。
在病區(qū)增設(shè)晨晚間護理用物，由床旁護士為患者做面部、足部清潔等生活護理項目;在護士長日查房中將基礎(chǔ)護理作為工作重點;制定并實施規(guī)范的交接班流程;為患者實施安全護理，保證有效治療，提高護士的疾病觀察意識;開展品管圈活動，讓護士明確各班職責(zé)，為患者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)環(huán)境。
3、“以病人為中心”加強人文溝通，為危重病員及家屬創(chuàng)造良好的人文化環(huán)境。
我科修訂探視制度，對于急危重病人適當(dāng)延長陪護時間;建立病人及家屬意見表;利用下午家屬探視時間，征求家屬意見并評價護理質(zhì)量，促進護理工作的提高。
4、加強人力資源管理，改善排版模式。
科室根據(jù)護理部的精神，結(jié)合本科特點，在對全科護士學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)驗、專業(yè)理論技術(shù)水平等全方位評估的基礎(chǔ)上依次分配任務(wù)，同時根據(jù)病人數(shù)量及病情輕重排班及分配人力資源，保證病人得到持續(xù)、無縫、安全的護理服務(wù)。
5、轉(zhuǎn)變護士觀念，提升護士隊伍素質(zhì)，調(diào)動積極性。
定期組織學(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)護理規(guī)范和操作規(guī)程，并進行考核;通過進行分層次培訓(xùn)與考核，提高icu護士的急救意識和急救配合能力;通過宣傳教育使護士認(rèn)識到基礎(chǔ)護理的重要性和必要性;為提高護士工作積極性，經(jīng)科室討論通過提高護士夜班津貼。
6、院方與科室給予高度重視，持續(xù)改進護理質(zhì)量。
不斷與兄弟科室談經(jīng)驗、體會、相互交流、學(xué)習(xí);定期召開科室會議，及時發(fā)現(xiàn)問題，糾正偏差;護士隨時聽取主管醫(yī)師意見并積極改正。
總之，實施優(yōu)質(zhì)護理不是機械的將基礎(chǔ)護理項目分解開來完成，而是圍繞患者的病情、醫(yī)療。
安全、診療效果、轉(zhuǎn)歸和康復(fù)的需要，將基礎(chǔ)護理更專業(yè)化、?？谱o理更人性化，二者結(jié)合在一起有效實施整體護理，用高度責(zé)任心、愛心、慎獨、敬業(yè)、奉獻的精神履行自己的本職工作。
一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道。
__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導(dǎo)和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4、市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 5、銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6、銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
7、客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!
20__年，我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。
一、加強業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。
2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。
二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過__年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。
4、在__年6月之前完成__營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。
根據(jù)__年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。__年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，__年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。
2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，__年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。
個人工作計劃全文篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教師是學(xué)生身心發(fā)展過程的教育者，教師工作質(zhì)量的好壞關(guān)系到我國年輕一代身心發(fā)展的水平。制定計劃前，要分析研究現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。以下是小編整理的教師教學(xué)個人工作計劃范本，歡迎大家借鑒與參考！
一、班級情況分析。
本班的學(xué)生，大多數(shù)具備了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)方法，有一定的閱讀興趣，能較好地進行課外閱讀。上學(xué)期平均分：95分以上，及格率100%，優(yōu)秀率也在100%。班級大部分學(xué)生很好地完成了四年級的語文學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)習(xí)慣及學(xué)習(xí)方法上，均有不同程度的提高，愛學(xué)語文的學(xué)生也越來越多。
二、本冊教學(xué)目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)習(xí)慣：培養(yǎng)讀書做筆記的和隨時使用工具書的習(xí)慣。
2、漢語拼音：繼續(xù)鞏固漢語拼音，利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。
3、識字寫字：準(zhǔn)確認(rèn)讀265/260個生字。能夠按筆順正確默寫生字節(jié)169/173個。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫端正、寫勻稱。繼續(xù)練習(xí)用鋼筆寫字，寫得正確、端正、整潔。
4、口語交際：能當(dāng)眾說話，愿意與別人進行口語交際，做到語句比較通順，態(tài)度大方，有禮貌，討論問題能主動發(fā)言，說清楚自己的意思。
5、閱讀：繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文，能不出聲，不指讀，一邊讀一邊想。能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際，理解常用詞語的意思。能憑借語言文字理解課文內(nèi)容，想象課文所描繪的情境，知道課文的大意。繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助字典學(xué)習(xí)生字詞，初讀課文，提出疑難問題，初步養(yǎng)成預(yù)習(xí)習(xí)慣。能閱讀程度適合的少年兒童讀物，了解主要內(nèi)容。
6、習(xí)作：能修改有明顯錯誤的句子。學(xué)習(xí)使用逗號、句號、問號、問號、冒號、引號、頓號、書名號、省略號、認(rèn)識破折號。學(xué)習(xí)從內(nèi)容、詞句、標(biāo)點等方面修改自己的作文。
三、教學(xué)措施：
1、繼續(xù)對培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣，要堅持不懈、持之以恒。
2、繼續(xù)抓好學(xué)生語文基本功的訓(xùn)練。
3、抓好后進生的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。
5、要妥善安排教學(xué)時間，處理好課內(nèi)與課外的關(guān)系。
一、教材分析。
本冊教科書共6個單元，共有30篇課文，每一個單元包括導(dǎo)語、課文和語文百花園三個部分。每篇課文后面有要求認(rèn)識的字、課后練習(xí)和詞語采集。部分課文的后面，還安排了“學(xué)習(xí)鏈接”、“閱讀鏈接”或“指南針”。教材的特點有注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。注重學(xué)生各種語文能力的培養(yǎng)。重視文化的熏陶，注意民族性和現(xiàn)代性的統(tǒng)一。
二、教學(xué)目標(biāo)。
1、在學(xué)習(xí)語文中，感受大自然的美麗，培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的思想感情，教育學(xué)生熱愛祖國，孝順父母，尊重他人，互幫互助，激發(fā)他們的民族自豪感，陶冶審美情操，在發(fā)展語言能力的同時，啟迪學(xué)生的思想，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、認(rèn)識171個字。會寫201個字，會使用字典、詞典。有一定的獨立識字的能力。
3、能用硬筆書寫楷字，行款整齊，并有一定的速度。
4、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。
5、要會默讀課文，并有一定的速度，能抓住文章大意，能簡單地說一說課文主要講了一件什么事。能聯(lián)系上下文和自己的積累，體會課文中含義深刻的句子。
6、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，以及在課外閱讀和生活中獲得的語言材料。學(xué)習(xí)瀏覽，培養(yǎng)讀書看報的習(xí)慣，課外閱讀總量不少于25萬字。
三、教學(xué)措施。
1、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo)，不隨意拔高或降低。
2、識字寫字方面：鼓勵學(xué)生通過其他渠道主動識字，增加識字量，在讀寫的過程中進行鞏固和運用所學(xué)的漢字，加強對學(xué)生鋼筆字的指導(dǎo)，及時糾正學(xué)生在書寫中出現(xiàn)的問題。
3、閱讀教學(xué)方面:重視朗讀和默讀;加強詞句訓(xùn)練，積累語言;引導(dǎo)學(xué)生把握內(nèi)容，體會感情;指導(dǎo)學(xué)生精心閱讀，領(lǐng)會方法，并向課外擴展延伸。
4、口語交際教學(xué)：要明確要求，注意激發(fā)學(xué)生的表達(dá)欲望，把口語交際訓(xùn)練和日常的學(xué)習(xí)生活結(jié)合起來，并引導(dǎo)學(xué)生自主進行評價。
5、習(xí)作教學(xué)：重視培養(yǎng)習(xí)作興趣，使學(xué)生樂于表達(dá);加強習(xí)作與閱讀?？谡Z交際、綜合性學(xué)習(xí)的聯(lián)系，引導(dǎo)學(xué)生多寫多練，提高學(xué)生的習(xí)作能力。
今年我繼續(xù)擔(dān)任八年級14班的班。
主任。
工作，八年級這一年對于學(xué)生來說是一個分水領(lǐng)，為了使學(xué)生能夠在這一年時間里，學(xué)到更多的本領(lǐng)，發(fā)展自己的個性，提高個人的素質(zhì)，我將盡我最大的努力，教導(dǎo)這批學(xué)生認(rèn)識自己、提高自己。下面是我這學(xué)期的工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
1、堅持以人為本、和諧發(fā)展的原則，在班級中提倡民主平等、團結(jié)協(xié)作、積極進取的精神，進一步加強班級的團隊精神建設(shè)，增強集體的凝聚力。
2、堅持德育科研，以心理健康教育為重點，深入研究班級中的典型案例，撰寫出有價值的德育論文，提高德育的實效型。
二、工作目標(biāo)：
由于新的教學(xué)改革，本學(xué)期我們班將采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較好，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以，但適應(yīng)總是需要一個過程的，只不過是長短而已。因此，作為一名班主任，我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變，幫助他們及時克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
三、重點工作。
(一)、加強班風(fēng)建設(shè)。
1、安排班級活動。
的最大效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項活動的主題，組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動，如主題班隊活動、社會實踐活動等一些聯(lián)誼活動。
2、營造向上氛圍。
根據(jù)初二年級學(xué)生的年齡特點，努力營造平等、團結(jié)、和諧、進取、競爭的班級氛圍。
(1)制定并修改班級公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境，使學(xué)生在一個比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
(3)讓學(xué)生參與班級管理，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個學(xué)生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識，提供顯示學(xué)生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
四、工作內(nèi)容及措施：
(1)抓好每一次班會。提出班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“我以班級為榮，班級以我為驕傲”的良好氛圍，進一步增強班集體的凝聚力。
“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。同時針對平時成績較好，考試成績經(jīng)常不理想的學(xué)生進行心理輔導(dǎo)，根據(jù)不同學(xué)科，邀請科任老師與其交流。
(3)意充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。
計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結(jié)。
(5)充分發(fā)揮班干部的主動性，調(diào)動全班同學(xué)的積極性，以。
學(xué)生。
為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項活動。如：學(xué)校的各項活動向班委會、團支部招標(biāo)，班級的班會、活動向同學(xué)招標(biāo)。
(6)加強值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時間、機會參與管理。
初二的學(xué)生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，逐漸走向成熟。但是這個期間他們也會展現(xiàn)飛揚的個性和張揚甚至是叛逆，因此這一階段非常重要，會對他們以后的人生路打好基礎(chǔ)。為了幫助他們走好這一步，特在開學(xué)初制訂了如下班級工作計劃：
一、班級基本情況。
在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。一部分同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣，但是八年級是分化的快速階段，因此對學(xué)生應(yīng)該提更高的要求，用良好的班風(fēng)正和學(xué)風(fēng)來約束他們。用愛和關(guān)懷來引領(lǐng)他們。
鑒于以上各種情況，本學(xué)期的奮斗目標(biāo)制訂如下：
二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)。
1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定提高，爭取在班級評比中名列前茅。
2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到最好，最大限度的發(fā)展和發(fā)揮自己。
3、增強學(xué)生的班級凝聚力和集體榮譽感，建設(shè)良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，形成良性競爭，培養(yǎng)他們拼搏進取的精神。
4、努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)。
5、進行愛國主義、集體主義和理想教育，培養(yǎng)責(zé)任心和公共道德感。
三、工作措施。
1、及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)。
2、加強班干部隊伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步;另外，開展以學(xué)習(xí)委員為龍頭的“一幫一”學(xué)習(xí)小組，幫助督促學(xué)習(xí)困難的學(xué)生。
3、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育?？梢圆捎糜^看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫助學(xué)生提高明辨是非的能力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會責(zé)任感的人。
4、安全教育。
的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全責(zé)任制。
5、衛(wèi)生是形象，是窗口，工作要做好，學(xué)生是關(guān)鍵。工作中，我將學(xué)生按住址劃分為若干小組，責(zé)任到組到人，實行一定的獎懲制度，由值日班長全權(quán)負(fù)責(zé)此項工作的開展。
這一年的工作中也許會遇到很多預(yù)想不到的問題，但是我已經(jīng)從思想上做好的充分的準(zhǔn)備，我力爭今年的班務(wù)管理水平能更上一層樓，班主任的工作更細(xì)膩和成功。
教師。
教學(xué)。
又是一個學(xué)期的開始，本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任本年級語文教學(xué)工作，我將本著“學(xué)生是語文學(xué)習(xí)的主人”、“學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體“這一新課程理念展開各項教學(xué)工作，計劃如下：
一、指導(dǎo)識字方法，培養(yǎng)識字能力。
小學(xué)教材生字量大，集中識字性較強，這就有待任課教師采用靈活多樣的識字方法，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。我打算運用以下幾種方法開展本學(xué)期的識字教學(xué)。
1.用熟字換、加偏旁法識字。將熟字與所學(xué)生字聯(lián)系起來，利用熟字學(xué)生字，既復(fù)習(xí)了熟字，又學(xué)習(xí)了生字，既找到了它們的聯(lián)系，又區(qū)分了它們之間的不同，會起到事半功倍的作用。
2.用會意、形聲法分析合體字。利用字型規(guī)律、造字特點識字，學(xué)生就會用這種方法識記很多同類型的生字。學(xué)習(xí)會意字，教師只教給方法，讓學(xué)生自學(xué)掌握。只有讓學(xué)生在課堂上有了主人翁感，學(xué)生在課堂上才會學(xué)得主動，學(xué)得輕松，效果必然會很很好。
二、重積累，抓閱讀背誦。
實踐早已證明“熟讀成誦”是學(xué)習(xí)漢語行之有效的方法。所以，本學(xué)期我要樹立以讀為主，強化積累的教學(xué)思想，以“初讀質(zhì)疑—再讀理解—精讀品味—熟讀成誦”為基本思路。
設(shè)計。
教學(xué)程序，選擇教學(xué)方法。
三、重能力，抓“口語交際”
提問和參與討論，充分體現(xiàn)出“生生之間師生之間的雙向互動特點”，更重要的是要擴大實踐面，把“口語交際”拓展到社會生活的大背景中去。本學(xué)期在“口語交際”教學(xué)活動中可設(shè)計去“百貨商店買東西”的情境，還可模仿電視節(jié)目形式舉辦“實話實說”“焦點訪談”等節(jié)目，討論學(xué)生最關(guān)心的熱點問題，讓學(xué)生的個性和思維能力得到快速發(fā)展以達(dá)到“口語交際”訓(xùn)練的要求。
個人工作計劃全文篇八
新年要有新發(fā)展，正如公司所提出的“20____-20____年精耕細(xì)作?品牌升華年”的口號一樣，我覺得這句話非常好，這句話不僅僅是我們作為尚銳人喊出的一句口號而已也是我們尚銳在今后這兩年當(dāng)中所要立起的一面旗幟。只有追隨這么旗我們才能立足，才能不斷扎穩(wěn)腳跟。
既然說道不能做被淘汰的那種人那我們只能去做改變自己的事了，怎么改變呢我覺得改變也就是：
1.每個人對自己的過去進行深度的總結(jié)，總結(jié)背后的優(yōu)點和不足。保留優(yōu)點，對不足的進行改進。在這里我總結(jié)一下我在過去一年工作當(dāng)中的一些不足吧，工作方面：在我手頭上的項目也比較多，雖然自己這里負(fù)責(zé)的稿子還能把控的住，但是分配給下面人做的稿子中，在品質(zhì)上還是會出現(xiàn)些問題，所以在20__年中我在指導(dǎo)工作上要再做做到位，不僅把握自己出品稿子的品質(zhì)還要把握分配出去做的稿子的品質(zhì)。我覺得自己優(yōu)點就是還夠細(xì)心做為一位設(shè)計師細(xì)心和責(zé)任是對自己的基本要求。另為還有在溝通方面我覺得還可以，在年終大會上也很榮幸獲得公司溝通力這個獎，所以我會繼續(xù)保留自己的優(yōu)點，繼續(xù)努力做的更好。
2.在原有基礎(chǔ)上進行改進提升。我覺得每個人都要往前看，有所提高，有所進步，對于個人來說是提高個人的品牌效應(yīng)，也就是提高自己的競爭力，對于公司來所是提高公司的品牌效應(yīng)，提升公司在市場上的綜合競爭力。對于我們房產(chǎn)服務(wù)性公司來說今年的行情，眾所周知是不容樂觀的，所以我們更有必要去不斷提高我們的競爭力。對于我個人來說，我覺得在設(shè)計上還可以有很大提升的，我覺得好設(shè)計師要創(chuàng)造出視覺興奮點來升華你的作品，另外平面設(shè)計的過程也是一個有計劃有步驟的漸進式不斷完善的過程，設(shè)計的成功與否很大程度上取決于理念是否準(zhǔn)確，考慮是否完善。設(shè)計之美永無止境，完善取決于你自己態(tài)度。所以我會堅持這種態(tài)度來更好的提升自己。
在今年的工作計劃中，我會繼續(xù)服務(wù)好自己所負(fù)責(zé)的項目，比如熙龍灣，浪琴灣，北辰金座和綠野春天，八方的2個項目，學(xué)府商業(yè)廣場等幾個項目，在去年的工作當(dāng)中浪琴灣和熙龍灣的美墅館總體來說還可以，北辰項目也服務(wù)的比較順利，另外幾個項目我覺得在今年的工作當(dāng)中還需加強。我覺得今年在服務(wù)項目的過程中一定要把品質(zhì)放在第一位，時時刻刻貫徹“20____-20____年精耕細(xì)作?品牌升華年”這個理念，把尚銳制造成為在地產(chǎn)行業(yè)高品質(zhì)的一個品牌，最后希望和尚銳同仁們一起努力把尚銳的口碑做的更好!
個人工作計劃全文篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。個人計劃可以使我們在規(guī)劃人生的同時可以更理性的思考自己的未來。下面小編給大家?guī)黼娏€人工作計劃，希望大家喜歡!
在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，通過電站全體成員過去一年的辛勤耕耘，在勝利完成了公司下達(dá)的電站、開關(guān)站的既定工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上，配合業(yè)主驗收、接收投產(chǎn)了雙電站，并迅速進行了大量消除設(shè)備缺陷、現(xiàn)場環(huán)境整治工作，使雙電站的安全生產(chǎn)狀況迅速步入正軌并取得了較好的發(fā)電收益。為鞏固過去一年取得的成果，爭取在新的一年中各項工作能更上一層樓，作計劃如下：
總體目標(biāo)：
1、經(jīng)濟效益目標(biāo)：完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量任務(wù);。
4、現(xiàn)場文明生產(chǎn)目標(biāo)：保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整理、整潔，做到文明生產(chǎn)。
為實現(xiàn)上述各級目標(biāo)，現(xiàn)將具體的工作計劃如下：
一、優(yōu)質(zhì)完成或超額完成公司下達(dá)的發(fā)電量指標(biāo)。
發(fā)電量是電站經(jīng)濟運行的重要指標(biāo)，為保證電站的經(jīng)濟效益，運行維護電站講繼續(xù)采取必要的措施：
1、通過1月份對電站一號機組和二號機組以及3月份對雙電站一號機組、二號機組以及三號機組的小修工作，檢查機組狀態(tài)、消除機組缺陷，為汛期穩(wěn)定運行創(chuàng)造條件。
2、通過對維護保養(yǎng)計劃細(xì)則條款的完善，提高設(shè)備維護保養(yǎng)質(zhì)量，對設(shè)備進行精心維護、精心作業(yè)，實現(xiàn)“設(shè)備零缺陷管理”，努力杜絕因設(shè)備缺陷原因造成的電量損失。
3、制定周密的工作計劃，使工作計劃的實施率控制在90%以上。在進行設(shè)備操作、檢修前，充分做好準(zhǔn)備工作，提前進行演練，在保證安全的前提下盡量縮短操作時間，減少因操作時間長引起的電量損失。
4、根據(jù)雙電站投產(chǎn)后的具體情況，完善負(fù)荷分析，在保證發(fā)電量的基礎(chǔ)上進一步探索降低耗水率，有效利用有限的水量，減少棄水和泥沙淤積。合理調(diào)配負(fù)荷，提高機組運行水頭，實現(xiàn)設(shè)備運行的效益。
5、通過過去的總結(jié)，對廠用電用電率進行總結(jié)分析，繼續(xù)深挖節(jié)能潛力;對于雙電站要根據(jù)設(shè)備特點，摸索嘗試節(jié)能手段，降低廠用電用電率。
6、積極配合公司經(jīng)營人員，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，提供可多發(fā)電量的信息。
7、積極主動與調(diào)度搞好和諧工作，培訓(xùn)值班人員與省調(diào)人員的工作協(xié)調(diào)能力;集控中心每日掌握好水情、水庫水位與負(fù)荷的關(guān)系、兩站發(fā)電耗水量和時間差別關(guān)系，及時與公司和省調(diào)進行聯(lián)系，確保電站的經(jīng)濟運行。
8、嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，規(guī)范員工工作行為，杜絕安全因素造成的經(jīng)濟損失。
9、嚴(yán)格控制負(fù)荷曲線，對負(fù)荷曲線的控制采取三重把關(guān)，杜絕人為因素造成的不合格電量的產(chǎn)生。
二、建立科學(xué)的設(shè)備維護管理系統(tǒng)，保證設(shè)備健康運行。
設(shè)備的健康狀態(tài)直接影響電站的經(jīng)濟運行，對電站的安全運行有著直接的聯(lián)系。運行維護電站按水電站職業(yè)化管理的要求，根據(jù)多年來運行維護管理經(jīng)驗，建立科學(xué)的、系統(tǒng)的設(shè)備維護管理。
(一)根據(jù)維護計劃、標(biāo)準(zhǔn)，精心進行設(shè)備維護保養(yǎng)。
(二)建立對設(shè)備在線監(jiān)測，減少設(shè)備缺陷的產(chǎn)生。
1、通過儀器、儀表及人的感觀對設(shè)備進行在線監(jiān)測，通過數(shù)據(jù)分析和比較，預(yù)先得知設(shè)備是否要出現(xiàn)故障。
2、對設(shè)備存在的缺陷建立相應(yīng)的檔案，加強巡檢次數(shù)，對缺陷的發(fā)展情況進行跟蹤，使得帶病運行的設(shè)備處于監(jiān)控范圍內(nèi)，如：當(dāng)發(fā)現(xiàn)某設(shè)備有滲油現(xiàn)象，便對其現(xiàn)象進行記錄，記錄由滲油發(fā)展為漏油的時間、漏油間隔時間等，判斷是否進行檢修，并合理安排低谷時進行消缺。
(三)建立標(biāo)準(zhǔn)化的維護管理。標(biāo)準(zhǔn)化的維護作業(yè)，關(guān)系著設(shè)備的檢修質(zhì)量、設(shè)備的使用壽命等，是保證設(shè)備健康運行的管理制度。
三、認(rèn)真執(zhí)行水電廠的電能質(zhì)量、金屬、化學(xué)、絕緣、熱工、電測、環(huán)保、繼電保護、節(jié)能和壩工十個方面的技術(shù)監(jiān)督。
目前十大技術(shù)監(jiān)督正已開始建立，計劃在上半年完成，建立相關(guān)的臺帳，下半年對開始對十大技術(shù)監(jiān)督進行不斷的完善，按技術(shù)監(jiān)督的要求做好相應(yīng)的工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)記錄。建立技術(shù)監(jiān)督網(wǎng)，明確各級人員的職責(zé)。
根據(jù)公司安排，本人于3月15日至5月20日供電所高壓班，主要針對10千伏線路與變壓器的維護、檢修。在這兩個月期間我參與過電力搶險、戶表歸箱、變臺上移、戶表檢查等工作。公司還在節(jié)假日給我們提供各種展現(xiàn)自己特長的平臺。
一供電所實習(xí)回顧。
1做好春檢春視，迎峰度夏工作。
二、安全生產(chǎn)保持了較穩(wěn)定的局面。
公司“明責(zé)任、嚴(yán)紀(jì)律、強監(jiān)督、重獎罰的要求，把安全檢查生產(chǎn)放在一切工作的首位，加強安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立建全全方位，全過程的安全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，全面落實安全責(zé)任層層簽訂控制事故責(zé)任書，建立了以所長為第一責(zé)任人的安全管理體系，積極參加公司組織各項安全活動，在安全教育上重視調(diào)查研究到施工現(xiàn)場了解實情，解決實際問題，注重工程建設(shè)期間的安全管理，狠抓了職工的安全教育，實行一月一考制度，簽定了安全責(zé)任書，加大施工現(xiàn)場的糾章檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，保證了全所各項工作的順利進展，由于管理嚴(yán)格，措施得力，確保了全過程的安全生產(chǎn)，杜絕了各類事故的發(fā)生，設(shè)備檢修和樹障處理到位，減少了配電事故率，配電設(shè)備完好率上升，按時召開安全線損分析會，針對實際工作抓重點，查隱患，查事故苗關(guān)和不安全因素徹底清除安全死角，嚴(yán)肅處理違章違紀(jì)。
三供電營業(yè)窗口建設(shè)，認(rèn)真落實服務(wù)和規(guī)范化管理。
閬中電力總公司成立完善了管理制度，狠抓職工的職業(yè)道德教育，面對新的電力市經(jīng)營情況，及時轉(zhuǎn)變觀念，以政策法規(guī)為準(zhǔn)則，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨，加大以市經(jīng)營觀念和責(zé)任意識教育，調(diào)動職工認(rèn)真為客戶服好務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量，多購多供電的積極性，規(guī)范工作程序，對客戶實行服務(wù)，客戶中心堅持全天24小時值班，保寧供電所堅持16小時有人值班，對行動不方便的客戶堅持上門服務(wù)，上門收費。如：楊海剛、趙鍵只要接到報修電話就立即上門檢修，一般事故立即修，特殊事故說明情況作好解釋工作不過夜。對于行動不方便的用戶，主動上門去收費，一個月跑上三四趟，誠信服務(wù)盡努力減少欠費停電，受到用戶好評。在實際工作中同志們更是積極主動，今年的城網(wǎng)改造工作，全所同志工作到人責(zé)任到人，誰分管的線路、臺區(qū)，誰負(fù)責(zé)整改，放棄休息時間，不分星期假期每天工作都在十多個小時以上，同時，還要兼顧夜間值班，幾乎每天都是在吃不上晚飯的情況下到所里堅持值班，在今年的夏季用電高峰中，沒有發(fā)生一次因我們的責(zé)任造成大面積停電的情況。同時堅持了所長帶班制度，人員不夠時，不該值班的同志也到所里幫忙而毫無怨言，四月的一天，城南018線路突然斷電，經(jīng)查是水上娛樂城50kva變壓器過負(fù)荷燒壞造成，為了讓客戶盡快用上電，胡所長親自主持安排，另調(diào)了一臺變壓器，高壓班幾個師傅冒著30多度的高溫，不怕油污、不顧勞累了一天，挑燈夜戰(zhàn)、經(jīng)過三個多小時，再22點前，重新更換了一臺變壓器，恢復(fù)了該院的正常用電，用他們辛勤的汗水和熱情的服務(wù)，換來了客戶滿意。總之，不論是白天、夜晚、刮風(fēng)、下雨，只要接到事故電話，同志們都能以最快的速度去幫助客戶排憂解難，經(jīng)過員工的共同努力，保證了夏季高峰的安全度過。
抄、核、收是我們營銷工作的重點，直接牽涉到我們的經(jīng)濟效益，在工作中，我們實事求是，每月按時抄表，不估抄，不漏抄，抄后及時審核糾錯，把該收的收回來，不多收，不少收，按照城關(guān)所制定的考核辦法，按月計算，全獎全罰，并進一步，明確責(zé)任，重申紀(jì)律，充分調(diào)動每個員工做好抄、核、收工作的積極性和自覺性。狠抓電費回收工作，根據(jù)局電費回收工作精神，把電費回收工作責(zé)任落實到位，做到有電送的出，電費就要按時結(jié)零，堅持誰管理誰負(fù)責(zé)的原則。特別是負(fù)責(zé)管理三元街、公安局等幾個單位的師傅，每月都要跑上數(shù)趟，一趟找不到人就早上去堵，晚上到家里去要，真是費盡千辛萬苦，想盡千方百計，經(jīng)過全所職工的不懈努力，保證了每月電費的按時回收結(jié)零，并回收陳欠電費2萬余元。
電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸。電力營銷管理內(nèi)稽和外查不是目的，而是一種方法論，它不以追逐利益為目的，而以規(guī)范和公平為依托。從關(guān)聯(lián)上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”，一只都不能疲軟。內(nèi)稽是基礎(chǔ)，不僅是管理手段，而且是提高隊伍自律和綜合素質(zhì)的練兵場，是有效開展外查工作的基本保證。
一、稽查是營銷管理的重要環(huán)節(jié)和必要方法。
加強對客戶服務(wù)過程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作質(zhì)量方面，從客戶用電申請直到抄表、核算、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業(yè)系統(tǒng)。首先，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時間內(nèi)完成報裝接電任務(wù);供電方式、計量方式選擇是否合理等等。其次，對新裝、用電變更、臨時用電業(yè)務(wù)流程進行檢查，特別對新裝專變(100千伏安及以上)客戶、有用電業(yè)務(wù)變更的客戶進行重點檢查。檢查內(nèi)容主要包括：客戶用電類別、計量倍率、電表起止碼、裝接(增減)容量、力率標(biāo)準(zhǔn)等，臨時用電戶的電費電量處理流程。另外，對在服務(wù)中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查。對接受用戶業(yè)務(wù)申請時收費及用電性質(zhì)、電價分類的確定是否合理進行稽查.
在對客戶服務(wù)過程中，任何一個環(huán)節(jié)的失誤，都會給整個營銷工作帶來不良隱患，所以用電稽查要嚴(yán)格對這個系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改，并與營業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)實行獎懲掛鉤考核，促進營銷服務(wù)水平的提高。
二、強化計量裝置管理的監(jiān)督。
1、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查，檢查其計量方式、準(zhǔn)確度、電壓等級、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求。另外，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt、ct的更換情況。
2、對各供電所計量資產(chǎn)、質(zhì)量及技術(shù)管理進行檢查，計量裝置的產(chǎn)權(quán)應(yīng)注明清楚，更換電能表的各種參數(shù)尤其是表底數(shù)要準(zhǔn)確，必須形成部門之間相互制約核對準(zhǔn)確的機制，否則，不但是資產(chǎn)底數(shù)不清，而且會引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生。
3、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標(biāo)定電流、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置。
三、加強對電價電費管理的稽查。
加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構(gòu)成作好細(xì)致的稽查審核工作。定期對營銷單位的電費收取、日常營業(yè)管理、營業(yè)報表、電費賬務(wù)進行檢查，對查處的問題及時報有關(guān)管理部門，并給予通報處理，要確保供電營銷數(shù)據(jù)的真實可靠。
四、搞好用電分析，加強防治竊電和反竊電工作。
1、在采取有效措施，提高營銷信息的真實性、可靠性基礎(chǔ)上，加強對線損、供售電量、平均電價的分析。一是加強電能計量管理，特別是抓好關(guān)口計量表、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監(jiān)督，確保各種表計的精度在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。二是要了解各關(guān)口及重要用戶的用電容量和月生產(chǎn)情況，掌握用電的基本規(guī)律，使電量波動處于有效的管理控制中。三是按月開展量、價、費、損綜合分析工作，找出問題焦點，對線損變化大、線損高的配電臺區(qū)和電量異動大的電力用戶，要有組織、有目標(biāo)的開展專項稽查，為降損節(jié)能、提高經(jīng)濟效益，提供制定措施依據(jù)。
2、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術(shù)改造，特別對專變用電要采取專用計量柜(具有防竊電功能)，或采用變壓器上裝計量箱。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜(箱)，為電力營銷堵漏增收提供保障。
3、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關(guān)開展電力市場秩序?qū)ｍ椪位顒?，宣傳電力法?guī)和安全用電知識，從嚴(yán)打擊竊電和違章用電行為。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位新老同事：
大家好!
我叫，畢業(yè)于大學(xué)，目前在辦公室工作。
首先，我要感謝供電局給了我這樣一個鍛煉自我，不斷學(xué)習(xí)和不斷成長的機會。實習(xí)的這一年是不同尋常的一年，在我的人生當(dāng)中起著舉足輕重的作用。從一個剛剛踏出校門的學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工，局給予我的東西太多太多，鍛煉的機會、學(xué)習(xí)的機會、知識的豐富、經(jīng)驗的積累，人生的歷練……這些人生當(dāng)中最需要和最重要的東西，都在這一年的時間里成為我生命中一筆重要的財富。
年7月10日，我正式加入供電局這個先進的集體。我被分配到農(nóng)電工作部進行實習(xí)，在這里，我開始對地區(qū)的地形地貌有了初步了解，對供電所的工作也有了感性上的認(rèn)識。年9月，我參加了電網(wǎng)公司組織的新員工培訓(xùn)班，此次培訓(xùn)讓我對電網(wǎng)公司有了一個更加系統(tǒng)深入的了解，培訓(xùn)期間，我有幸參加了電網(wǎng)公司培訓(xùn)點組織的演講比賽初賽，并最終作為供電局的代表參加了省公司在酒店舉行的匯報演講。這一段培訓(xùn)的日子，讓我體會到了作為一名網(wǎng)人的光榮，也更加明確了作為一名電人的責(zé)任。
年11月7日，我到局辦公室開始學(xué)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作學(xué)習(xí)情況匯報如下，不足之處，請各位批評指正：
一、扎實做好文秘工作。牢牢樹立“辦公室工作無小事”的意識，從小事做起，認(rèn)真學(xué)習(xí)公文處理、各類公文的寫作方法和格式，認(rèn)真起草各類通知、專題報告和領(lǐng)導(dǎo)的講話材料，截止年9月底，共完成文字量20萬余字。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事項做到“交給我辦、馬上就辦、辦就辦好、及時匯報”，認(rèn)真學(xué)習(xí)做好各類綜合性會議包括寫作和印制會議資料、會場布置等各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作。
另外，截止年8月30日，我總共在《電力報》、《電力行業(yè)信息》和《供電》報上刊登稿件十四篇，其中，《電力報》四篇，《電力行業(yè)信息》兩篇，《供電》報八篇。
在這里，我要特別感謝辦公室的同事們，感謝主任和主任，給了我很多學(xué)習(xí)和鍛煉的機會，同時，也要感謝新聞中心的主任、主任，給了我許多寫作上的建議和幫助，在此衷心的表示感謝!
二、切實做好信息服務(wù)工作。一是積極上報企業(yè)中有價值、高質(zhì)量的信息。從年4月至10月，共上報電網(wǎng)公司和市委市政府政務(wù)信息16期，其中包括供電局安全生產(chǎn)、電網(wǎng)建設(shè)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、節(jié)能降耗、迎峰度夏以及保供電等多個方面的信息，反映電網(wǎng)為地方經(jīng)濟發(fā)展所作出的貢獻以及電網(wǎng)建設(shè)等方面存在的困難和問題。二是下功夫整合信息資源，及時、準(zhǔn)確、全面地收集和提供信息，共編發(fā)《電力信息快報》和《內(nèi)參》8期。
三、認(rèn)真做好提案建議的辦理工作。今年以來，共辦理市二屆人大二次會議、政協(xié)市二屆二次會議的建議和提案3件，按照提案建議的辦理規(guī)定，通過與相關(guān)部門進行溝通，了解電網(wǎng)建設(shè)的實際情況之后，及時與代表和委員進行面商，并達(dá)成了一致。另外，共辦理市長熱線來電交辦和市委市政府交辦的有關(guān)事項7件。同時協(xié)助做好合同備案管理工作，共完成經(jīng)濟合同備案485份，上報省公司合同備案471份。
四、積極參加各類活動，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作以來，我一直積極參加局里組織的各項活動，爭取通過這些活動，鍛煉自己的能力。一年來，我參加了“年‘八一’建軍節(jié)軍民聯(lián)歡晚會”、“供電局‘三個文化’大家談”、“供電局‘歌頌勞動情系南網(wǎng)’綜藝節(jié)目展演”、“供電局南網(wǎng)方略暨南網(wǎng)文化知識競賽”等活動并擔(dān)任主持人，參加“市首屆青年學(xué)習(xí)節(jié)開幕式暨‘中華經(jīng)典詩文誦讀會’”和“供電局年中秋小品晚會”、參加“供電局‘展我口才秀我風(fēng)采’主持人大賽”并獲得一等獎。借此機會，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這些鍛煉和學(xué)習(xí)的機會，培養(yǎng)了我對待工作嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，也鍛煉了自己語言的組織與表達(dá)能力，尤其是對待突發(fā)事件的應(yīng)變能力。
一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，和有經(jīng)驗的秘書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，堅持學(xué)習(xí)還不夠，自覺日常工作中總是有意無意地放松了自我學(xué)習(xí)。工作的主動性不夠，協(xié)調(diào)能力有待進一步提高。
針對自身存在的不足，在今后的工作生活中，我一定嚴(yán)格要求自己，緊密結(jié)合工作實際開展學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)辦公室工作的各項技能，特別是公文寫作上的深入學(xué)習(xí)。自覺、刻苦地鉆研業(yè)務(wù)，務(wù)實基礎(chǔ)，虛心好學(xué)，要把每一項工作當(dāng)作一次寶貴的學(xué)習(xí)機會，培養(yǎng)自己的工作協(xié)調(diào)能力，并不斷的進行總結(jié)，努力提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，為昭通電力的發(fā)展做出自己的貢獻!
(一)、落實安全管理責(zé)任，夯實安全工作基礎(chǔ)。
在安全管理中我們要認(rèn)真貫徹落實上兩級公司安全管理規(guī)定，夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理，健全安全生產(chǎn)長效機制;一是將2020__年度安全目標(biāo)逐級分解、層層落實，切實做到職責(zé)明確、落實到人;二是嚴(yán)格落實安全管理規(guī)定，繼續(xù)完善安全生產(chǎn)各項管理制度，確保安全生產(chǎn)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范;三是利用機組檢修和春防、秋查時機認(rèn)真消除設(shè)備缺陷和隱患，提高設(shè)備的安全、環(huán)保、可靠和經(jīng)濟性，保持長周期、零非停的安全生產(chǎn)目標(biāo);四是切實加強三期擴建工程安全生產(chǎn)的全過程管理，高度重視安全文明施工，增強責(zé)任意識，加強對施工單位的協(xié)調(diào)和監(jiān)督，加大安全管理的獎懲考核力度，確保不發(fā)生基建安全事故;五是是抓好危險源、危險點的管理，做好危險點分析和控制，防治誤操作事故的發(fā)生，通過開展經(jīng)常性的安全演練和完善危急預(yù)案，確保危急搶險有效保障;高度重視防火、防汛和交通管理，確保不發(fā)生責(zé)任事故。
(二)、加強生產(chǎn)管理，確保機組安全經(jīng)濟運行。
在生產(chǎn)管理中我們要結(jié)合發(fā)電指標(biāo)少、夏季單機運行的有利時機，加大員工隊伍培訓(xùn)力度，通過舉辦技能培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)講座等途徑，全面培養(yǎng)符合型生產(chǎn)人員，為三期擴建工程提供準(zhǔn)備人員，保證新機組投產(chǎn)后對技術(shù)人員的需求。
在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)油、節(jié)電和環(huán)保工作，通過開展指標(biāo)競賽、激勵運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。
在檢修管理中要加強過程控制，進一步完善檢修工藝流程，全面實施檢修質(zhì)量驗收，培養(yǎng)檢修人員的一絲不茍的工作態(tài)度，加大缺陷考核管理力度，實行缺陷發(fā)現(xiàn)、登記、消除和驗收的程序管理，認(rèn)真整改____公司安全檢查中提出的缺陷和隱患，切實提高設(shè)備的健康水平，創(chuàng)造安全文明的生產(chǎn)環(huán)境。
(三)、加強經(jīng)營管理，實現(xiàn)保本微利經(jīng)營。
全面實行預(yù)算管理，確保各項成本費用可控;加強設(shè)備、運行、檢修管理，保持良好的設(shè)備狀態(tài)，提高機組的穩(wěn)定運行能力和供熱期間的長周期運行，為完成計劃電量提供保障，加強燃料管理，及時和燃管部門、煤礦企業(yè)和運輸車輛的協(xié)調(diào)、溝通，加大夏季儲煤力度，控制燃煤熱值損失，加強燃油管理，專人管理生產(chǎn)用油、按月考核;努力降低各個環(huán)節(jié)的燃料損耗，通過細(xì)化管理降低燃料成本。
(四)、加大營銷管理，確保全額熱費回收。
在營銷管理中，我們要大力開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，不斷提高員工的服務(wù)意識，在不熱用戶改造取得良好成效的基礎(chǔ)上，繼續(xù)協(xié)助用戶進行供暖系統(tǒng)改造，不斷提高供熱質(zhì)量，確保熱費全額回收，加大增供擴銷工作力度，確保明年三期擴建機組達(dá)到預(yù)期供熱面積，嚴(yán)格入網(wǎng)費收取，減輕經(jīng)營資金壓力;改造一次網(wǎng)波紋補償器為雙向補償器，根據(jù)天氣變化情況及時調(diào)整熱源點供熱負(fù)荷，努力做到宏珠熱源點早停、晚啟，降低生產(chǎn)成本。
(五)、加強三期擴建管理、確保年內(nèi)供熱、發(fā)電雙投。
我廠三期供熱機組擴建工作，關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展，為此我們要緊緊圍繞“早日核準(zhǔn)、早日開工”這一主線，緊抓核準(zhǔn)、環(huán)批等重點開展工作，確保年初開工建設(shè)，年底發(fā)電、供熱雙投產(chǎn)，在工程施工中，要充分發(fā)揮我們在以往基建工程中取得的寶貴經(jīng)驗，發(fā)揚全體員工能吃苦、能戰(zhàn)斗的優(yōu)良作風(fēng)，依靠科學(xué)的組織和嚴(yán)密的管理，按照“加快工程進度、縮短建設(shè)工期，控制工程造價，保證工程質(zhì)量”的要求，嚴(yán)格執(zhí)行基建管理程序，堅持過程達(dá)標(biāo)，不斷提高投產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)達(dá)標(biāo)投產(chǎn)，確保實現(xiàn)安全穩(wěn)定經(jīng)濟運行，在認(rèn)真開展基建施工的同時還要提前安排員工培訓(xùn)工作，確保生產(chǎn)準(zhǔn)備人員盡早參加工程建設(shè)，為機組投產(chǎn)后的順利運行和安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
(六)、創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)、扎實推進環(huán)保和節(jié)能減排工作。
節(jié)能減排是我們熱電企業(yè)責(zé)任所在，更是我們提高自身競爭力的內(nèi)在需求，為此我們要積極落實環(huán)保部門和集團公司關(guān)于對環(huán)保工作的有關(guān)要求，進一步加強環(huán)保管理，無論經(jīng)營形式如何嚴(yán)峻，一定要完成節(jié)能減排和環(huán)保指標(biāo)，認(rèn)真落實整改國家環(huán)保部的聽證意見，及時匯報環(huán)保審批情況，加強聯(lián)系溝通工作，確保不發(fā)生環(huán)保處罰事件。
以創(chuàng)建節(jié)約環(huán)保型企業(yè)為契機，廣泛開展機組能效對標(biāo)與達(dá)標(biāo)工作，深入開展節(jié)煤、節(jié)水、節(jié)電及污染物排放指標(biāo)的管理，認(rèn)真做好脫硫設(shè)施的調(diào)試與運行管理，確保發(fā)揮脫硫設(shè)施作用，做好除塵器加裝布袋除塵的改造工作，爭取早日投入運行;進一步完善污染物排放在線監(jiān)控系統(tǒng)，提高環(huán)保設(shè)施的可靠性和投運率，努力實現(xiàn)節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展。
(七)、加強黨建工作、創(chuàng)建和諧企業(yè)。
在黨建工作中，我們要圍繞企業(yè)中心工作，以高度負(fù)責(zé)的使命感、責(zé)任感，下大力氣抓好科學(xué)發(fā)展觀的整改項目，積極探索建立鞏固活動成果的長效機制;繼續(xù)開展“四好”班子創(chuàng)建活動，提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力;加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，嚴(yán)格“三重一大”決策制度，構(gòu)建有效的懲防體系;加強信訪和維穩(wěn)工作，真正解決員工的實際困難，避免出現(xiàn)影響穩(wěn)定的群體性事件;發(fā)揮工會、青工、女工委等群團組織作用，廣泛開展勞動競賽活動，激發(fā)員工的勞動熱情了;不斷改善員工的生產(chǎn)、生活條件，為順利完成各項工作任務(wù)營造一個和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
新的一年，新的起點。面對復(fù)雜而嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢、繁重而艱巨的工作任務(wù)，需要我們認(rèn)真落實上兩級公司的工作部署、繼續(xù)發(fā)揚求真務(wù)實、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，團結(jié)拼搏、銳意進取，積極主動地做好各項工作，為全面完成20__年績效考核目標(biāo)，促進企業(yè)又好有快發(fā)發(fā)展而努力奮斗。
個人工作計劃全文篇十
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
在社會發(fā)展不斷提速的今天，人們運用到創(chuàng)業(yè)計劃書的場合不斷增多，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識自己。下面是小編為大家整理的關(guān)于大學(xué)生個人創(chuàng)業(yè)工作計劃，希望對您有所幫助!
一、概要。
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
二、公司描述。
a.公司的宗旨。
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)。
c.公司經(jīng)營策略。
在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。
e.公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于___建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的`發(fā)展。
提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
四、人員及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
五、市場分析。
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。
a.市場描述。
我們計劃或正在__行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有___，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20__年該市場將(發(fā)展萎縮)到___。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到___。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和__公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似__公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標(biāo)市場。
我們將目標(biāo)市場定義為_，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標(biāo)消費群。
e.消費群特點。
我們之所以選擇這些渠道因為：
1、季節(jié)變化引起的消費特點;。
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
六、競爭分析。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述。
b.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙。
請在這里研究進入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
七、營銷略策及銷售。
a.營銷計劃。
描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略。
描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通。
你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。
八、財務(wù)分析。
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
九、風(fēng)險與風(fēng)險管理。
(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險?
(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何?
十、附錄。
如有以下材料，請列出。
a.公司背景及結(jié)構(gòu)。
b.團隊人員簡歷。
c.公司宣傳品。
d.相關(guān)詞匯。
十一、總結(jié)建議。
項目：大學(xué)飲食聯(lián)盟。
創(chuàng)業(yè)人：
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質(zhì)安全。
4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
一、項目戰(zhàn)略。
(一)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
(二)自身的優(yōu)劣勢。
1、優(yōu)勢：
(1)自己家從小經(jīng)商，從小懂得怎樣經(jīng)營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎(chǔ)教育，有相對完善的基礎(chǔ)知識和人格。
(2)大學(xué)生是最具創(chuàng)新精神的人群之一。我們大學(xué)生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。
(3)“政策優(yōu)勢”是我們的優(yōu)勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學(xué)生順利創(chuàng)業(yè)的一大保障。
(4)我家店附近經(jīng)營過一家咖啡廳，對經(jīng)營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。
(5)在校四年，在許多專業(yè)有些志同道合的朋友，能夠組成創(chuàng)業(yè)團隊。每個人都會有自身的優(yōu)勢，這樣就在創(chuàng)業(yè)團隊組建是能夠產(chǎn)生協(xié)同優(yōu)勢。因為有一定的感情基礎(chǔ)，所以相對來說，團隊的穩(wěn)定性更好。
2、劣勢：
(1)急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認(rèn)識，很難一下子勝任企業(yè)經(jīng)理人的角色。
(2)綜合素質(zhì)較弱。首先，缺乏管理、法律和風(fēng)險投資知識。雖然在學(xué)?？催^一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理、經(jīng)濟法、稅務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)法等知識相對較為缺乏。
二、市場分析。
(一)咖啡行業(yè)現(xiàn)狀分析。
咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。
(二)市場調(diào)研。
調(diào)查結(jié)果顯示，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們能夠得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。
在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。
收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。
(三)產(chǎn)品的目標(biāo)市場。
年齡在18～40歲之間的人群為目標(biāo)群體。提供適合學(xué)生、普通工作者、白領(lǐng)等消費水平的咖啡和糕點;同時設(shè)立優(yōu)雅獨立的包間，讓情侶或談業(yè)務(wù)的人有自己的私人空間。
三、營銷策略。
(一)財務(wù)狀況分析。
2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。
3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。
4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析。
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。
(二)咖啡廳人員擴展目標(biāo)。
店長1名;。
行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名;。
財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名;。
市場部：部長1名，成員3名;。
(三)本部宗旨：
有限進餐，無限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創(chuàng)新。開源節(jié)流，財源廣進。
一、項目簡介。
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達(dá)國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨。
我們的目標(biāo)是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品。
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務(wù)計劃。
1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析。
目前市場上面包店的不足。
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調(diào)。
4、廣告宣傳不足，客戶認(rèn)知度不高。
5、缺乏diy產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應(yīng)diy火熱的市場。
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢。
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。
3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認(rèn)知度。
5、目前市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略。
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析。
資金需求：資金以單店計算。
1、店面租金：3萬/年(30平米)。
2、裝修：1萬。
3、設(shè)備：2萬。
4、證件執(zhí)照：20__左右。
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
第一章計劃摘要。
背景。
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時)，這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。
由此，我計劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
創(chuàng)業(yè)思路。
(1)在紙張的背面(局部)為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。
(2)很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定a4普通復(fù)印為0.05元,。
(這是其他文印店價格的一半)，這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。
(3)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。
(4)銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。
初期計劃。
我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準(zhǔn)備開業(yè)。
我的目標(biāo)是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作;在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。
那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：
a、和商家洽談贊助，
b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大,所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。
第二章項目介紹。
“人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便;同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。
主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打印(含簡單名片制作)彩色復(fù)印。
擴展業(yè)務(wù)：數(shù)碼照片打印噴繪大型制圖。
同時出售文具為同學(xué)提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。
吸引顧客。
以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。
“人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。
第三章市場分析。
在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張(不包括大四畢業(yè)交論文時)，這個數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。
學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。
正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。
第四章行業(yè)分析。
這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。
有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。
第五章市場預(yù)測。
對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。
對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。
還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。
第六章營銷策略。
1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。
2、因為在準(zhǔn)備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。
4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)(我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站)，只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件(另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果)。
個人工作計劃全文篇十一
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的永恒主題，20**年，公司將進一步夯實安全基礎(chǔ)，全方位、全過程和全員參與，強化安全管理，形成黨、政、工、團齊抓共管的良好局面。一是狠抓安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實，做到責(zé)任和壓力到位。層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確公司、部門和班組安全控制目標(biāo)和責(zé)任，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、“管生產(chǎn)必須管安全”等原則，做到職責(zé)分明、各司其職、各負(fù)其責(zé)。二是認(rèn)真做好安全性評價整改落實工作，以此為切入點，理順安全管理的各個環(huán)節(jié)，進一步細(xì)化各級安全生產(chǎn)目標(biāo)，杜絕違章現(xiàn)象，達(dá)到全面提升公司安全管理水平的目的。三是狠抓安全意識的教育和培訓(xùn)，做到培訓(xùn)和教育并重。通過開展各種形式的安全教育活動，宣貫各項安全標(biāo)準(zhǔn)，使安全深入車間、深入現(xiàn)場，深入人心，培育良好的安全文化。四是狠抓安全隱患排查，對查出的隱患要做到責(zé)任、措施、投入、時限、預(yù)案“五落實”，及時跟蹤，限期整改，形成閉環(huán)管理。通過開展日常、專項、季節(jié)性等安全大檢查的方式，對安全管理、現(xiàn)場違章、設(shè)備隱患等進行查處和治理，不斷提高企業(yè)的安全管理水平。五是狠抓安全規(guī)章制度的健全和完善，做到有章可循，違章必究。六是狠抓應(yīng)急管理體系的建立、健全、完善和演練，做到機制暢通，運轉(zhuǎn)高效。七是狠抓特種作業(yè)和特種設(shè)備的規(guī)范管理，做到特種設(shè)備定期必檢，作業(yè)人員執(zhí)證上崗。八是狠抓安全考核，完善《安全績效考核制度》體系，提高企業(yè)安全執(zhí)行力。
(二)抓好發(fā)電運行，全面推行機組實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。
抓運行即是抓電量、抓緊經(jīng)濟指標(biāo)，要積極推進運行四化工作(例行工作程序化、運行操作規(guī)范化、指標(biāo)控制精細(xì)化、崗位工作全能化)，全面推行機組實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。為此,必須全力做好以下兩項重點工作：一是提高運行操作水平，要使機組開得出、發(fā)得穩(wěn)，降低非計劃停運行和非計劃降出力，最大限度降低電量損失。二是要進一步深入開展節(jié)能對標(biāo)管理，通過經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)的對標(biāo)，不斷尋找差距、分析原因，并采取對策措施縮小差距，通過循環(huán)往復(fù)的查找問題，解決問題，促進各項技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)明顯進步，有效提高公司的精細(xì)化管理，使生產(chǎn)運營水平在在改進中持續(xù)提高，最終實現(xiàn)機組標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)運行。
(三)強力保障，抓實設(shè)備可靠治理。
設(shè)備的可靠性是火電企業(yè)生產(chǎn)運營的保障，抓好設(shè)備治理才能贏得市場：一要認(rèn)真抓好設(shè)備日常巡視、定檢和維護工作。二要認(rèn)真抓好設(shè)備的技術(shù)改造，加強成果分析，確保技改后機組的運行可靠性和經(jīng)濟性有明顯的提升。三要認(rèn)真抓好機組的等級檢修工作，注重前期策劃、過程控制和質(zhì)量管理，確保各次檢修能安全、如期、優(yōu)質(zhì)、高效地完成。四是強化設(shè)備日常管理，提高消缺率和消缺質(zhì)量，提升設(shè)備可靠性。五是加強現(xiàn)場文明生產(chǎn)，加大泄漏治理力度，加強5s管理，抓好重要設(shè)備的隱患排查，不斷提高機組安全健康水平。六是大力推行“三制一化”(定檢維護制、狀態(tài)檢修制、檢修文件包制，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè))，全面提升設(shè)備檢修管理水平。
(四)著力關(guān)鍵，保障電煤高質(zhì)穩(wěn)定。
燃料管理是火電企業(yè)成本控制的重頭，是經(jīng)營管理的關(guān)鍵，對內(nèi)要規(guī)范管理，不斷提高燃煤管理的水平，對外要積極的應(yīng)對市場，發(fā)揚“三千精神”抓好電煤采購，保證采購600萬噸電煤的決心不動搖。為此，要著力做好以下幾個方面的工作：一是嚴(yán)格執(zhí)行燃料管理的各項標(biāo)準(zhǔn)，不斷完善燃料信息管理系統(tǒng)，在采制化流程中利用先進的條碼方案，使燃料管理進一步科學(xué)化、規(guī)范化。二是嚴(yán)格執(zhí)行燃煤管理十項制度，加大反腐倡廉的力度，強化職工思想信念和宗旨意識，厲行“三保一防”，提高拒腐防腐能力，做好效能監(jiān)察，保證燃煤經(jīng)營管理隊伍的廉潔。三是深入煤炭市場調(diào)研，準(zhǔn)確把握煤炭市場的變化和導(dǎo)向，適時調(diào)整電煤采購方略，加大與盤縣地方、盤江煤電集團和黔西南州等地的供煤企業(yè)的協(xié)調(diào)力度，保證各進煤渠道暢通，為電煤采購營造良好的外部環(huán)境。努力拓寬收煤半徑，開辟云南富源新煤點，力爭多進煤、進好煤。四是繼續(xù)強化效能監(jiān)督和打擊摻雜使假的力度，做到入廠煤量、質(zhì)、價相符，確保煤質(zhì)、煤量穩(wěn)中有升。
(五)抓細(xì)核心，推進全面預(yù)算管理。
控成本，創(chuàng)效益，全員必須牢固樹立這一成本意識，抓實、抓細(xì)全面預(yù)算及財務(wù)資金管控，堅持向管理要效益，要做到：一是以eva價值管理管理為指導(dǎo)，利用erp信息系統(tǒng)平臺，合理管控生產(chǎn)經(jīng)營流程，提高公司精細(xì)化管理水平。二是進一步落實各項業(yè)務(wù)成本費用指標(biāo)的分解和控制。三是嚴(yán)格過程監(jiān)督，定期分析指標(biāo)、費用、成本的完成情況。四是減少備品備件庫存數(shù)量，減少資金積壓，努力降低生產(chǎn)成本。
(六)強化培訓(xùn)，打造高素質(zhì)職工隊伍。
人才是企業(yè)強基固本的關(guān)鍵要素，公司將大力實施人才強企戰(zhàn)略，全面開發(fā)人力資源規(guī)劃，為打造公司核心競爭力提供堅強保證。20**年公司定位為深化培訓(xùn)工作年，全面提升員工素質(zhì)，以人才培訓(xùn)為重心，抓好職工隊伍建設(shè)。一是做好公司人才儲備戰(zhàn)略目標(biāo)和員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。二是編制下達(dá)從業(yè)人員崗位資格培訓(xùn)計劃，建立人才資源庫。三是深入開展崗位技能培訓(xùn)，認(rèn)真做好新人員的上崗培訓(xùn)工作。四是進一步加強中層、管理人員的政治、文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)教育培訓(xùn)，采取“走出去、請進來”的方式拓展學(xué)習(xí)途徑，造就高素質(zhì)的管理人才隊伍。五是大力開展技能競賽活動，投入專項資金，通過激勵機制以競賽的形式提高職工學(xué)習(xí)技能的積極性。六是定期安排專題講座，聘請專家教授、兼職教師進行深層輔導(dǎo)，提升組織與管理、溝通和藝術(shù)等工作能力。七是大力倡導(dǎo)技術(shù)能手考評工作，建立激勵機制，鼓勵職工走專業(yè)成才之道。八是要進一步改善公司學(xué)風(fēng)，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織和學(xué)習(xí)型員工，增強職工對企業(yè)的歸屬感，使其服務(wù)于企業(yè)、忠誠于企業(yè)、感恩于企業(yè)，在創(chuàng)造企業(yè)價值中實現(xiàn)個人人生價值，在提升個人價值中推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
(七)以人為本，極力為職工謀福利。
由于體制方面的原因，公司在為職工謀福利方面遇到很多困難和阻力，但領(lǐng)導(dǎo)班子一直在努力，為職工謀福利的決心不動搖。我們將努力爭取改善職工的生活和工作環(huán)境，完善包括紅果家屬區(qū)在內(nèi)的生活娛樂設(shè)施。在條件成熟的情況下，職工作息時間將試行早九晚五，讓員工能每天都能回到紅果生活區(qū)與家人團聚。廣為開展各種有益活動，創(chuàng)建家園文化，提高廣大職工的幸福指數(shù)。
(八)雙管齊下，抓好黨建企業(yè)文化。
20**年，我們將繼續(xù)加強基層黨組織建設(shè)，打造一支過硬的黨員隊伍，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。加強企業(yè)文化培育，卓有成效地做好職工的政治思想工作，教育廣大職工正確認(rèn)識和理解企業(yè)的發(fā)展前景，使職工從思想上、文化上、管理理念上全面融合。真切地關(guān)心職工生活、關(guān)注職工思想動態(tài)、穩(wěn)定職工隊伍，努力提高企業(yè)的感召力和凝聚力。
(九)溝通協(xié)調(diào)，構(gòu)建企業(yè)和諧環(huán)境。
公司將進一步加強和業(yè)主的溝通，密切聯(lián)系地方各級政府，切實搞好對外協(xié)調(diào)，努力營造和諧寬松的外部環(huán)境，為生產(chǎn)經(jīng)營提供強有力的保障。
各位代表，同志們，此去經(jīng)年，可堪回首，成績與喜悅、辛勤和汗水，如風(fēng)如歌，浮云而去。展望新年，機遇和挑戰(zhàn)已迎面而來，我們要把握好機遇，滿懷激情地迎接挑戰(zhàn)。新的起點，新的征程，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，只要我們公司全體員工齊心協(xié)力，沉著應(yīng)對，知難而進，我深信，我們一定能順利實現(xiàn)既定的目標(biāo)。20**年，讓我們以更加飽滿的熱情、更加科學(xué)的理念、更加務(wù)實的態(tài)度和更加昂揚的斗志，承前啟后、攜手共進，共同譜寫盤南電廠更加華麗的樂章。
個人工作計劃全文篇十二
本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學(xué)期我們還將發(fā)揚以往“團結(jié)、愉快、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作作風(fēng)，努力調(diào)動本年級組全體教師的工作積極性，根據(jù)年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，讓孩子們在競爭中學(xué)會合作，在競爭中學(xué)會生活，在競爭中學(xué)會創(chuàng)新。使年級組各項工作再上一個新臺階。
二、指導(dǎo)思想：
1、以求實創(chuàng)新，奮力率先的精神狀態(tài)，扎實有效地努力工作，突出我級素質(zhì)教育新形象，以優(yōu)異的教學(xué)質(zhì)量讓學(xué)校放心，讓家長放心，讓社會放心。
2、以學(xué)校教育模式的工作思想為指導(dǎo)，以德育課題研究為主線，堅持以“培養(yǎng)走進21世紀(jì)的現(xiàn)代人”為宗旨。
3、加強級組的團隊意識，培養(yǎng)優(yōu)良的團隊精神，充分發(fā)揮級組的管理作用。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
三、工作重點：
1、根據(jù)本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學(xué)效果、德育效果明顯。
2、配合教務(wù)處、總務(wù)處、德育處，要求班主任狠抓學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等養(yǎng)成、常規(guī)教育。
3、加強對學(xué)生的安全教育，注重學(xué)生安全意識教育，防止不安全事故的發(fā)生。
4、幫助新教師、班主任盡快適應(yīng)本校的教學(xué)理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。
5、根據(jù)學(xué)校德育工作計劃和對德育工作的要求，結(jié)合年級學(xué)生的實際情況，嚴(yán)格要求本年級學(xué)生落實好《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。從行為習(xí)慣抓起，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。
6、做好日常年級管理工作，充分利用課余時間和班會活動，對本年級的學(xué)生進行思想教育，樹立良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力使本年級成為一個熱愛學(xué)校、熱愛班級、團結(jié)友愛、勤奮學(xué)習(xí)、遵守紀(jì)律的優(yōu)秀年級。
個人工作計劃全文篇十三
廚房為了向客人及時地提供各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保證滿足客人的一切需求，對產(chǎn)品的質(zhì)理管理有不可避免的'職責(zé)。對此，制訂本計劃：
據(jù)菜和產(chǎn)品安排廚師班組，各班組在廚師長和主廚的領(lǐng)導(dǎo)下進行工作，并對各自的烹調(diào)品種負(fù)責(zé)，嚴(yán)格按照產(chǎn)品規(guī)格進行加工，使產(chǎn)品統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量。
二、各班組必須服從領(lǐng)導(dǎo)，按菜譜、菜單和特菜及預(yù)訂菜肴的切配烹調(diào)。上班后首先搞好案板、灶臺衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種調(diào)味品，檢查過濾防止雜物混入影響菜品質(zhì)量。
三、加工原料堅持先進、先出的原則原料的領(lǐng)用、備貨、漲發(fā)必須認(rèn)真細(xì)致，分檔取料要合理化使物盡所用。冰箱儀器擺放整齊、生熟分開，每天進行整理，防止食品變質(zhì)，發(fā)現(xiàn)變質(zhì)食品不準(zhǔn)加工出售，應(yīng)報廚師長處理。
四、堅持飯菜不合質(zhì)量不上，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則。尤其是花色菜，火功菜認(rèn)真對待，不任意改變風(fēng)味特點，嚴(yán)格按順序和賓客要求掌握出菜時間。
五、嚴(yán)格把好食品。
衛(wèi)生關(guān)，從進貨、領(lǐng)料、烹調(diào)制作都嚴(yán)格檢查，防止食物污染。嚴(yán)格按操作程序工作，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒。
六、為杜絕菜品質(zhì)量不合格的問題，對廚師進行編號，署名制度，進行跟蹤服務(wù)，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質(zhì)量。
七、隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善，提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合人們口味的變化。
個人工作計劃全文篇十四
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。透過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況作個總結(jié)及對下半年的工作計劃如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的文員，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標(biāo)前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、帶給調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策帶給一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。應(yīng)對繁雜瑣碎的超多事務(wù)性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。辦公室全體人員在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，緊緊圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)確定的工作思路和目標(biāo)，較好的履行了部門職責(zé)，用心發(fā)揮助手作用，認(rèn)真協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，進一步強化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，確保了全線各站及管理所各項工作的正常運行。
二、認(rèn)真搞好了后勤服務(wù)，切實做到了保障有力。
后勤服務(wù)是保證日常工作正常運轉(zhuǎn)的重要舉措。辦公室后勤工作我堅持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起;做小事，從大局著眼”的總體要求，增強工作的前瞻性和主動性，作到工作早準(zhǔn)備、程序巧安排、費用細(xì)打算、服務(wù)高質(zhì)量。
1、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作按照預(yù)算審批制度，組織落實公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實物管理工作。辦公室人員到位后按照審批權(quán)限完成了購臵辦公用品、通訊、復(fù)印機、電腦等設(shè)備的配臵工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
2、做好分公司及管理所各種會議的后勤服務(wù)工作分公司、管理所進行各種大小型會議，認(rèn)真做好會場布臵、食宿安排工作。落實好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的管理和記賬根據(jù)公司低值易耗品管理制度，對低值易耗品品的計劃、采購、入庫、保管、出庫、使用都應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，做到計劃有依據(jù)，采購有程序，保管有規(guī)定，進出庫手續(xù)齊全，定期核對檢查;根據(jù)公司固定資產(chǎn)管理制度，分公司對固定資產(chǎn)管理和使用堅持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、歸口管理、分級負(fù)責(zé)、職責(zé)到人、優(yōu)化配臵、物盡其用的原則。建立健全各項管理制度，實施資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)管理，合理配備和有效使用固定資產(chǎn)，提高固定資產(chǎn)使用效率，保障固定資產(chǎn)的安全和完整。
4、用心改善辦公條件。
一是配合有關(guān)部門認(rèn)真做好機關(guān)辦公樓二期工程改造準(zhǔn)備工作，完成__的外部裝修。
二是認(rèn)真做好內(nèi)部裝修的前期準(zhǔn)備工作，堅持多方協(xié)調(diào)，裝修方案，實現(xiàn)了裝修進程力爭提前，裝修材料力爭環(huán)保，裝修細(xì)節(jié)力求完美的目標(biāo)。
三是充分思考廣大干部職工的利益，確定機關(guān)臨時辦公地點，為機關(guān)全體干部職工告別陳舊的辦公條件、簡陋的辦公設(shè)施創(chuàng)造了條件。四是用心與相關(guān)單位進行前期協(xié)調(diào)和溝通，為辦公條件的進一步優(yōu)化做好準(zhǔn)備，切實改變機關(guān)全體干部職工的辦公條件。
5、認(rèn)真做好服務(wù)工作。一是用心為干部職工中午就餐創(chuàng)造條件，努力改善職工工作餐質(zhì)量，確保干部職工吃得安全、吃得舒坦。二是按照黨組要求，切實為廣大干部職工做實事、做好事，為機關(guān)全體干部職工發(fā)放了防暑藥品。三是用心爭取了機關(guān)全體正式職工集資建房有關(guān)工作，主動加強與機關(guān)事務(wù)局的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò)，確保機關(guān)全體干部職工的利益。四是配合機關(guān)網(wǎng)絡(luò)工程改造，用心為網(wǎng)絡(luò)的整體升級、網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)的優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)硬件條件的改善創(chuàng)造條件，帶給服務(wù)。
三、重溝通，綜合協(xié)調(diào)水平不斷提高。
綜合協(xié)調(diào)是辦公室工作的一項重要職能。做好綜合協(xié)調(diào)工作直接關(guān)系到黨組決策能否落到實處，關(guān)系到辦公室工作的質(zhì)量和效率，關(guān)系到辦公室工作的整體形象。我注重加強上下左右的相互溝通，切實完成了綜合協(xié)調(diào)的各項任務(wù)，用心營造了把握全局和服務(wù)全局的良好氛圍。
(一)平行協(xié)調(diào)多交流。今年上半年，團市委辦公室在協(xié)調(diào)工作中，堅持多交流、多溝通、多報告，認(rèn)真做好了與市級相關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)。
(二)下行協(xié)調(diào)多聯(lián)絡(luò)。我們認(rèn)真做好與基層各級團組織、各直屬單位的協(xié)調(diào)工作，對基層單位我們堅持做到接待基層的同志熱情周到，對待上訪的同志耐心傾聽，處理緊急事宜急事急辦，切實做到服務(wù)基層、聯(lián)系基層。今年上半年，辦公室主動加強與基層團組織的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，調(diào)動各方面的用心性，確保黨組決策早傳達(dá)、早落實。
個人工作計劃全文篇十五
20__年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調(diào)整心態(tài)，增強責(zé)任意識，充分認(rèn)識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優(yōu)秀的員工，我訂立了下一年度的工作計劃：
一、加強本職工作。
根據(jù)各個領(lǐng)導(dǎo)的需要，結(jié)合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務(wù)，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序。
二、提高自己的工作能力。
通過各種途徑，利用各種資源進行學(xué)習(xí)，跟上公司形勢的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要，提高自身工作技能水平。
三、加強與其他同事的工作上的交流。
針對部門同事cad繪圖方面知識不足的問題，加強交流學(xué)習(xí)，并向本站領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)交流其它的工作方面的知識。
四、加強自身對物業(yè)方面知識的學(xué)習(xí)，提高工作主動性。
結(jié)合實際情況，以及公司發(fā)展的需要，努力學(xué)習(xí)物業(yè)管理方面的知識，以便隨時應(yīng)對工作的其它要求。
五、積極參加公司組織的培訓(xùn)及其它活動。
借此增強自己的責(zé)任、團隊意識。
以上是我20__年度的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。
個人工作計劃全文篇十六
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)_萬元以上(每件_萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到_萬元以上代理費(每月不低于_萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費用達(dá)_萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20__年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃全文篇十七
及時了解醫(yī)療市場動態(tài)，正確預(yù)測各項收入。收入是支出的保證“量入為出”是預(yù)算的基本原則。要想把預(yù)算作得科學(xué)、準(zhǔn)確、切合實際，就要對醫(yī)療市場行情、動態(tài)進行充分的了解、預(yù)測。特別是對國家的方針、政策精神要吃透、弄清，正確估計市場形勢，除國家方針政策對醫(yī)院的影響外，市場動態(tài)、行情、過去的經(jīng)驗、醫(yī)院開展的新項目、新技術(shù)、設(shè)備增加帶來的效益等，都要記入財務(wù)預(yù)測中，進行預(yù)測、分析，盡量把各項收入算準(zhǔn)、算細(xì)。只有可靠穩(wěn)定的收入來源，才能保證支出的落實，否則，所謂的預(yù)算將成為一紙空文，毫無價值，不切實際的預(yù)算及預(yù)算的失誤會影響醫(yī)院整個經(jīng)濟計劃的落實，因此，高質(zhì)、合理的做好預(yù)算，準(zhǔn)確預(yù)測資金收入，對合理運用、安排有效資金的實施、運用，具有非常重要的意義。
全面了解醫(yī)院工作，盡可能把預(yù)算做到項目上，按照醫(yī)院年度工作計劃對一些大項支出做精心安排，確實無法得到落實的要向領(lǐng)導(dǎo)說明資金的籌措方式或建議不安排。非安排不可的建議減少其他項目開支。預(yù)算的制定者要對醫(yī)院需辦的事情做到心中有數(shù)。編制預(yù)算的目的是控制支出，隨著預(yù)算指標(biāo)的下達(dá)，各部門必須嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，改變不顧資金供給情況，隨意向財務(wù)部門伸手要錢的局面。在編制預(yù)算前，各科室要根據(jù)年度的工作任務(wù)、人員編制的增減、開支標(biāo)準(zhǔn)，以及年度的門診、住院部預(yù)算工作量，新開展的醫(yī)療項目，根據(jù)國家政策調(diào)整因素、醫(yī)療收費標(biāo)準(zhǔn)以及藥品價格變動的情況，編制收入與支出的概算。
二、加強和完善醫(yī)院內(nèi)控制度。
建立完善的內(nèi)部會計管理體系，界定會計人員的職責(zé)、權(quán)限，確定會計部門與其他職能部門的關(guān)系，財會核算的組織形式等，建立內(nèi)部牽制制度。根據(jù)崗位分工，界定各崗位的職責(zé)，利用內(nèi)部分工而產(chǎn)生相互關(guān)系，相互制約，從而形成一個嚴(yán)密的內(nèi)部控制機制，內(nèi)部控制機制作為現(xiàn)代化管理的精髓，是醫(yī)院減少差錯、預(yù)防舞弊現(xiàn)象的有效手段。財務(wù)管理涉及醫(yī)院經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)，內(nèi)部控制則應(yīng)貫穿于每項經(jīng)濟活動之中。通過科學(xué)、嚴(yán)密、有效的內(nèi)部控制制度建設(shè)，可大大加強會計人員之間的相互制約和監(jiān)督。提高會計核算工作的質(zhì)量，避免和防止會計事務(wù)處理中發(fā)生差錯及舞弊行為，遏制單位內(nèi)部人員的經(jīng)濟犯罪，對促進醫(yī)院經(jīng)濟的健康發(fā)展，具有十分重要的意義。
三、加強醫(yī)院成本管理與控制。
隨著醫(yī)療體制的改革，醫(yī)院在國家撥款補助相對下降、人員工資、管理費用和醫(yī)用材料價格不斷上漲的情況下發(fā)展，醫(yī)院的經(jīng)營面臨著資金短缺、效率平平、效益低下等問題。另外，隨著國家藥品收入機制的改革，藥品價格不斷下調(diào)，也直接影響到醫(yī)院的收入。醫(yī)院的積累來自收支差額，即收支后的凈結(jié)余。因此在醫(yī)院經(jīng)營管理中，必須高度重視開源節(jié)流、增加收入，嚴(yán)格控制各項支出，不斷降低成本，以盡可能少的投入取得盡可能多的效益產(chǎn)出，以獲得的經(jīng)濟效益。有了資金積累，才能談醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展。只有醫(yī)院的不斷發(fā)展，職工的收入才能逐步增加。
新的一年，有效降低醫(yī)院成本費用，是醫(yī)院發(fā)展的一個有效渠道。目前，整個社會對醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求越來越高，醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量直接影響到醫(yī)療服務(wù)成本。建立健全醫(yī)療成本控制制度，實行全過程全方位醫(yī)療制度。
個人工作計劃全文篇十八
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設(shè)資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應(yīng)于去年出臺__，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
個人工作計劃全文篇十九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
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個人計劃，指的是一種可以使一個人的生活質(zhì)量得以提高，在人生路上走得更好的工具。那你知道怎么寫工作計劃嗎?下面就是小編給大家?guī)淼?022個人工作計劃范文5篇，希望能幫助到大家!
作為一名外科醫(yī)生，本著為病人服務(wù)，對醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度，針對接下來的醫(yī)療工作，特制定工作計劃如下：
降低醫(yī)療費用，減少病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，合理用藥是每一位醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，通過加強科室管理，藥品比例大幅下降，在我院產(chǎn)生較大影響，使病人切實得到實惠，減輕病人經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。藥物比例較去年繼續(xù)下降，達(dá)38%，低于醫(yī)院40%的比例規(guī)定。嚴(yán)格執(zhí)行“一日清”制度，增加醫(yī)藥費的透明度。
做到這一點，要在提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度上下功夫，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，與病人交朋友，用病人的口為我們做正面宣傳。采取病人信息反饋制度，及時與出院病人進行溝通，使慕名而來的病人逐漸增加。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強對科室成員的形勢教育，增強職工的危機意識、競爭意識和責(zé)任意識，樹立面向社會、面向患者，主動找市場、找病人的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者整體形象，即服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
合理用藥不僅表現(xiàn)在對癥用藥，還表現(xiàn)在藥物的合理應(yīng)用方面。不僅要加強對藥品各種知識的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，精打細(xì)算，用最少的費用進行的醫(yī)療服務(wù)，這也是我們外科努力的方向。嚴(yán)格執(zhí)行一日清制度，耐心細(xì)致的解釋病人提出的問題，讓病人明明白白看病，明明白白花費。
為了增加科室透明度，我科要自費創(chuàng)辦__市第__醫(yī)院外科網(wǎng)站，并廣為宣傳，使病人來院前已經(jīng)對科室和自己的疾病有所了解，要取得一定的效果。
今年，我們本著"多溝通、多協(xié)調(diào)、主動主動、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人"精誠團結(jié)，求真務(wù)實"的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
明年的工作中將主要做好以下幾項工作：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是20__年的工作重點。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個新的檔次。
把握好各個渠道資源，做好完善的跟蹤。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。
20__年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
20__年我部門工作重心主要放在開拓市場，和團隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好20__年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個優(yōu)良的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
在已過去的20__年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20__年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。
在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。
在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點是___公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。
我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。
我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
公司的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出__年工作計劃。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：
上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度7.5萬元。
根據(jù)接待的每一位客戶進行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
個人工作計劃全文篇二十
本學(xué)期我將教三、四、五、六年級英語，我將重點投入到養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的積極態(tài)度，使他們建立初步的學(xué)習(xí)英語的自信心;培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，使他們形成初步運用英語進行簡單日常交流和書寫，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
一、學(xué)生情況分析。
我校三年級的學(xué)生沒有基礎(chǔ)。他們思維活躍，模仿能力和記憶力較強，所以應(yīng)針對不同的學(xué)生進行分層次教學(xué)，會達(dá)到預(yù)期的效果;四、五、六年級學(xué)生基本掌握一定的英語日常用語，具備一定的英語基礎(chǔ)，因此對他們而言，英語基礎(chǔ)知識需要繼續(xù)深入的滲透，把重點放到聽、說、讀、寫的要求上。擴大學(xué)生對西方國家了解的知識領(lǐng)域，充分發(fā)展學(xué)生在生活中使用英語的能力和習(xí)慣。
二、教學(xué)要求和目標(biāo)。
1、使學(xué)生獲得一些英語的感性知識，激發(fā)學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)他們英語學(xué)習(xí)的積極態(tài)度。掌握基本的英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生初步運用英語進行交際的能力。
2、培養(yǎng)學(xué)生一定的語感，打下良好的語音、語調(diào)和書寫基礎(chǔ)。
3、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自覺性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、掌握基本英語交際用語，使他們形成初步用英語進行簡單日常交流的能力。
5、遵循英語教學(xué)規(guī)律，寓思想教育于語言教學(xué)之中，促進學(xué)生良好品德的形成。適時介紹中外文化差異，盡力使學(xué)生感興趣。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力為學(xué)生的終身發(fā)展奠定語言基礎(chǔ)和思想基礎(chǔ)，并為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
6、在學(xué)習(xí)課本知識的同時，加強英語知識的拓展、延伸、加深。
三、教學(xué)重點。
1、能按四會與三會要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會要求掌握所學(xué)句型。
3、能在情景中熟練的運用所學(xué)的四會句子。
4、能在圖片、手勢、情景等非語言的提示下，聽懂清晰的話語與錄音。
5、培養(yǎng)良好的書寫習(xí)慣，能做到書寫整潔、規(guī)范。
四、教學(xué)難點。
低年級：養(yǎng)成良好的聽英語、讀英語，說英語的習(xí)慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
高年級：掌握基本英語交際用語，培養(yǎng)學(xué)生對英語的觀察、記憶、思維、想象和創(chuàng)造能力。培養(yǎng)學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣，能夠把不懂的詞標(biāo)記出來。在課堂能夠認(rèn)真聽講隨時記筆記。
五、方法措施。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，進行課堂的有效教學(xué)，提高課堂效率，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂掌握。
2、創(chuàng)新運用各種不同英語教學(xué)法來輔助教學(xué)，如：情景教學(xué)法、直接教學(xué)法，并開展一些有趣的活動、游戲，讓學(xué)生在輕松的氛圍中學(xué)習(xí)英語。
3、創(chuàng)設(shè)英語情景和環(huán)境，使學(xué)生們在一定的英語語言環(huán)境里習(xí)得“第二語言”。做到“生活中有英語，英語中有生活”。
4、鼓勵學(xué)生大膽說英語，肯定他們的進步(尤其是英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生)，樹立學(xué)生的信心，培養(yǎng)學(xué)生朗讀和書寫的習(xí)慣。
5、注重教材的靈活性和可操作性，以滿足不同層次的學(xué)生的需求。幫助英語基礎(chǔ)不好的學(xué)生，提升英語基礎(chǔ)好的學(xué)生。
6、多教授歌謠或小故事等促進學(xué)生多單詞和句型的記憶。充分利用教科書中的課文創(chuàng)設(shè)栩栩如生的情景，如打電話、購物、生日聚會、野餐、旅游、問路、看病等，為學(xué)生提供使用英語進行交流的機會。
7、鼓勵學(xué)困生。我們英語老師最頭痛的是學(xué)困生隊伍越來越壯大，因此我們要鼓勵學(xué)困生，善待學(xué)困生，糾正學(xué)困生的錯誤觀念，讓他們知道自己能行，鼓勵他們?nèi)プ非?。在課堂上，要多用鼓勵性的語言，要掌握評價的藝術(shù)，保護后進學(xué)困生的自尊心，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點與長處，讓他們盡情發(fā)揮。教師要耐心幫助他們，以自身的人格魅力去影響和感化他們，從而提高教學(xué)質(zhì)量。
個人工作計劃全文篇二十一
作為班主任，既要抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)，又要做好學(xué)生的德育教育工作。為了能夠更好地開展德育工作，更好地教育學(xué)生如何學(xué)習(xí)，如何做人，制定本學(xué)期的德育工作計劃。
一、指導(dǎo)思想：
按照全面實施素質(zhì)教育的工作要求，既要緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作中心，又要堅持“育人為本、德育為先”的理念，以新課程教育要求為理念，以素質(zhì)教育為導(dǎo)向，教書育人;狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育，以“文明禮儀”主題教育活動為突破口，著力關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;大力推進素質(zhì)教育，為少年兒童的健康成長服務(wù)。結(jié)合本班實際情況，制定本學(xué)期德育工作計劃。
二、具體工作：
1.開學(xué)初，抓好學(xué)生的常規(guī)管理，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，做到嘴勤、腿勤，經(jīng)常檢查紀(jì)律、衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，并開展主體教育班會，逐步使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做一個懂禮貌、講衛(wèi)生、習(xí)禮儀的好學(xué)生。
2、合理利用升旗儀式、班會，加強學(xué)生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學(xué)生的榮譽感，使學(xué)生心中有他人、有集體。
3.加強對班級的管理，確保班級秩序的穩(wěn)定與團結(jié)，教育學(xué)生愛護班級、學(xué)校，公共財產(chǎn)。
4.重視安全、法制教育，提高學(xué)生的安全意識，確保學(xué)生在學(xué)校、在家的人身安全。安全無小事，安全重于泰山，作為班主任，就要特別重視對學(xué)生的安全教育。利用黑板報，班會等形式，經(jīng)常向?qū)W生宣傳安全用電、安全用火、遵守交通規(guī)則、遵紀(jì)守法，發(fā)現(xiàn)不安全隱患要立即離開并報告老師或?qū)W校。
5.關(guān)心學(xué)困生，幫助優(yōu)異生，使他們各有所長，各有所優(yōu)。對待學(xué)困生，要耐心細(xì)致，循循善誘，幫助他們樹立戰(zhàn)勝困難的信心，克服自卑的心理，增強他們的信心。對待優(yōu)異生，為他們創(chuàng)造自我展現(xiàn)的機會，創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會，學(xué)習(xí)的空間，并經(jīng)常教育他們要謙虛，進取，樹立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)。
6.提高自身素質(zhì)。在做好班主任工作的同時努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
上述措施只是對我班本學(xué)期德育工作的初步打算，在今后的工作中，將抽出時間加以實施，并在實施過程中不斷地加以改進以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，更好地促進學(xué)生健康成長。