方案的制定需要考慮到問題的性質、目標的要求以及可行性等因素。在方案制定過程中，我們需要考慮到資源的合理利用和優(yōu)化配置。如果你正在尋找一些創(chuàng)新的解決方案，不妨看看下面的范文。
櫥柜活動促銷方案篇一
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價元。
櫥柜活動促銷方案篇二
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
三、活動內容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇三
活動地點：凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店。
一．活動目的：
針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。
二．活動策略：
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
二．活動主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場。
三．活動內容：
1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）。
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物。
4.特價書柜（需形象照片）。
6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定。
注根據(jù)實際情況定獎品。
四．活動促銷流程：
（一）.活動期間操作（可于活動前三天）。
1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)。
（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備。
（三）.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌。
3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。
五．活動前商場內部準備。
1.接待組。
做好顧客進入商場內的接待工作。
2.物料物業(yè)業(yè)組。
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3.小區(qū)內設專車接送。
4.攝影組。活動期間的拍攝工作。
5.管理組：設立導購及員工的激勵方案。
賣場氣氛：據(jù)某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的`貢獻和巨大的意義。
2.活動現(xiàn)場的布置：
1）.接待臺的設置。
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。
店內導購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。
小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等。
櫥柜活動促銷方案篇四
櫥柜經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產品的東風，在全國范圍內展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝。
【中華櫥柜網(wǎng)】在任何行業(yè)內或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產品研發(fā)、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？五一的小長假讓商家們的預定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進了商場，促進了本地的消費，而今年年初地產的稍許回暖，已經影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間。而面對預計會上升的消費人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動。
活動內容：
驚喜一：開業(yè)當天所有交預付款的客戶均有精美禮物相送。（當天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））。
驚喜二：歐派產品全場超低折扣；
驚喜三：歐派電器折上折；
驚喜四：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；
驚喜五：開業(yè)當天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！
當天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！
一．下柜和上柜分開算。
3m的下柜+1.5m的上柜+3m的臺面(xx材質)+xx材質門板+xx材質五金（配置表）。
驚爆價：xxx元/套（整套，不滿3米按3米計算。超出3米按**元每米計算）附（1）：下訂10元，至xx日專場當日即可直抵100元用,免費測量，免費安裝。
驚爆價：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）。
附：下訂10元，至xx日專場當日即可直抵100元用,免費測量，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場使用，價格做的驚爆，而且限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且還可以搭配水槽一起出售，給網(wǎng)友的選擇更大，送的東西也更多，對網(wǎng)友吸引力也更大。
二．上柜和下柜一起算（買下柜送上柜和臺面）。
櫥柜套餐的名字：xx門板：xx門板。
柜體：xx板。
五金：標配拉手、鉸鏈、踢腳板臺面：xx臺面。
優(yōu)點:根據(jù)不同的配置可以寫不同的優(yōu)點。
團購價：xx元/延米（按測量的實際米數(shù)計算）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達購物券：價值x元。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實際尺寸超過套餐尺寸按當天活動價格補差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或專場都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進行升級，同時將各部分配件的價格進行標注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
說明：此方案內容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費測量，免費安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認下單生產前，您有權無條件退定10.柜體質保x年，臺面品質x年。
說明：此方案里包含了服務質保的內容，也和主場活動的整體亮點做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。
三、上下柜臺面分開計算x臺面x元/米x柜體x元/米。
上柜與下柜按40%和60%計算。
計算方式：
上柜長度*柜體板單價*40%+下柜長度*柜體板單價*60%+臺面長度*臺面單價=櫥柜總計（不包含五金）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達購物券：價值x元。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實際尺寸超過套餐尺寸按當天活動價格補差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或專場都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進行升級，同時將各部分配件的價格進行標注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽。
說明：此方案內容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費測量，免費安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認下單生產前，您有權無條件退定10.柜體質保x年，臺面品質x年。
說明：此方案里包含了服務質保的內容，也和主場活動的整體亮點做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
初始想法：從4-9月投入5萬元做營銷（佛山五區(qū)），如在這段時間有利潤，也把利潤投入里面。
營銷其實不能脫離管理而獨立存在，如果要做一個長久而有效益的品牌的話（不是短期），必須與管理和產品質量相配合，相輔相成。那么后兩點在這里就不說了，集中精力說說營銷方面，做事當然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企業(yè)尤其要這樣（因為我們很多時候資金是有限的），我也是不贊成有浪費的存在的。這個時候特別是應用毛澤東思想里面的一個原則，集中優(yōu)勢兵力，消滅一切要消滅的敵人。做每一件事都要把效果做出來，如果是達不到目標的投入，就算很節(jié)省也是浪費，如果是達到預期目標的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三萬元的廣告在五區(qū)上做了，結果沒有多少人認識我們“的”這個品牌，那是浪費，但如果我用五萬元就做了只是南海的廣告，但整個南海都知道有“的”這個品牌，那我這五萬元是成功的投入，是有效益的投入。
我們的營銷要有一個先后順序：
第一、分析我們的產品和服務的優(yōu)勢，與其它產品的差異化。第二、把上面分析的結果都在廣告、宣傳資料上突顯示出來。在自己公司的員工思想里全部灌輸，讓他們全部明白。
第三、找代理商、加盟商、裝修公司或者開直營店。（預先想好利潤分配，最終到消費者的價格是否為合理價格）第四、做好服務系統(tǒng)（這是做一個長久品牌的關?。?。
第一點最好是和老板或者是資深員工多次交談，分析歸納，對比其它品牌，最終得出結果。當然還可以在后來改進自己的產品。使其更適合市場。第二點就根據(jù)第一點的結果制定宣傳資料、廣告計劃，對比和自己相同檔次的櫥柜在市場營銷方面的選擇和投入，調整自己的投入和方案。在這里重要的是調查參考別的同檔次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相對來說是次要的，因為只不過是定出時間和談合同，而之后也不是不變的，要密切留意效果，不斷的調整。銷售方案主要是針對你們的產品這一塊可以在你原有做過的銷售方案基礎上進行修改，把產品的特性理解以及自己對產品的認識計劃只是一份文件而執(zhí)行才是關鍵。（盲目的投入絕對保證不了所花的成本的效益）。其中這一點的營銷是應該比較重點和用力的地方：宣傳資料就把特點、優(yōu)點寫清講好，配好圖（有效果的圖），配好色彩、結構合理能勾起客戶的購買欲和加盟商的共鳴。廣告可以是報紙、電臺專業(yè)節(jié)目、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)市場地區(qū)路牌廣告，或者是銷售對象出入地方的路牌廣告。
再做后續(xù)的時間）。專業(yè)網(wǎng)站：可以找?guī)讉€關于建材或家庭裝修的出名的網(wǎng)站連續(xù)做一到三個月的廣告。
有一點，在做之前你一定要明確：你是找客戶還是找加盟商。第三點在做好利潤分配方案后，就可以找電話文員打電話打代理商或加盟商。在這里注意，電話文員只是打電話的作用，至少客戶資料、傳達內容、講話稿、傳真稿、記錄文檔、跟蹤方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己檢查好每天的工作。不斷的查看效果不斷的調整流程。
例如：一、針對裝修公司。首先熟悉公司文化，產品，熟悉競爭對手，連接自己公司產品的優(yōu)勢在于哪里是價格還是產品質量或服務，熱情的接待客戶，需要時間的積累，提高自己的銷售技巧，記得學會自我總結。多跑家裝公司，讓他們認可熟悉你和產品，幫你推廣。就是搞好人際關系，定期的維護。
二、針對散戶就是采用人海戰(zhàn)術，通過接觸不同的客戶了解他們到底想產品具有哪些價值然后介紹每個產品的優(yōu)點和不足，客戶如果覺得小伙的服務不錯也許就會選擇你的產品了。
三、建設4s店，請看下面例子：
便、簡單的感覺?！?BR> 事實上，在新家裝修過程中，很多人都遭遇過陳小姐的苦惱：面對不同的廠家、不同家居產品以及不同的裝修風格，彼此間如何搭配出理想的效果，“比如，我在買冰箱的時候，就非常迷茫，不知道該買那種款式、那種顏色，才能和我的廚房搭配起來?！标愋〗阏f。而在歐派櫥柜的4s店里，這一切問題都能以親身體驗的方式一站式解決掉。
據(jù)歐派集團有限公司營銷總裁總經理姚吉慶介紹，4s店實際上就是從銷售（sale）、服務（service）、展示（show）、信息反饋（survey）全方位、多側面地為客戶提供服務。
從銷售層面上講，歐派五星級4s店從櫥柜、電器、五金配件、設計、安裝、售后服務一體化、一站式銷售。更方便快捷地為客戶節(jié)省時間與提供便利。
從服務的角度講，這是歐派佛山分公司倡導重點中的重點。今年歐派佛山分公司成立獨立的售服部門，獨立的售服車、導入“六星級售后服務管理體系”，讓客戶能夠安心、放心地使用歐派櫥柜，在服務上該公司也將選購一套櫥柜的標準負責任地告知客戶，符合人體工程學的櫥柜設計呈現(xiàn)給消費者，從著裝、禮儀、儀容、儀表等各個細節(jié)都體現(xiàn)對客戶的照顧與解說。
在展示方面，主要體現(xiàn)出五星級展示標準。各位在展廳可以看到獨立的櫥柜、衣柜展示體檢館，無論是從燈光、飾品，還是裝修、背景都達成協(xié)調、統(tǒng)一，每一個細節(jié)都是經過深思熟慮、倍加考量。
而在信息反饋方面，體現(xiàn)對客戶的每一道要求都努力滿足，每一次信息都及時反饋，每一個問題都全力解決。
“我們的最終目標是能為消費者提供家居一體化的解決方案?！睋?jù)姚吉慶介紹，歐派產品將實現(xiàn)多元化，除了整體廚房、衣柜外，木門、吊頂?shù)燃揖赢a品也將逐步推向市場。
最終方案，必須是做好第一二點后，才能定出來。
櫥柜活動促銷方案篇五
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
三、活動內容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
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櫥柜活動促銷方案篇六
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;。
促銷時間：4月28日——5月8日。
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;。
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的'活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：【共計20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
櫥柜活動促銷方案篇七
讓學生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習慣。
小品表演、文具書包等。
(一)、全體集合，各小隊匯報人數(shù)。匯報輔導員老師(報告輔導員老師本中隊應到46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)。
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊歌。
(三)、宣布活動開始。
(四)、具體活動。
支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來。
2、請同學介紹父母的工作和辛勞情況。
3、小品表演。
4、學生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)。
支持人：同學們真能干!為家里做事，是我們每個小學生應盡的責任，我們從小就應該學會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學比賽整理書包和穿衣。
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。
6、小合唱《勞動最光榮》。
(五)請輔導員老師講話(同學們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)。
(六)呼號(全體立正師：準備著，為共產主義事業(yè)而奮斗!生：時刻準備著!)。
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結束!
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的.共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。
為紀念這次偉大的工人運動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應。
1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的集會，爭取合法權益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、_，以示慶祝。
櫥柜活動促銷方案篇八
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產品策劃了，產品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節(jié)做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務小組：活動宣傳后，話務人員，必須統(tǒng)一培訓話術！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
櫥柜活動促銷方案篇九
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
櫥柜活動促銷方案篇十
9月25日-10月31日。
淘寶、京東、大眾點評等。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇十一
值51來臨之際，掀起“鑄鼎”計劃啟動后又一次旺銷高潮，以強勢的宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，促進終端銷售，提升業(yè)績及品牌影響力。
展示201x歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶，繼續(xù)拉開與競爭品牌的`差距，領跑市場，同時也加快商場更新上樣。
約“惠”五一，歐派讓幸福來敲門。
——201x歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒。
櫥柜活動促銷方案篇十二
一、目前市場上的主要凈水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè)，使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點。
凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經銷商。
既然某某商貿定位是省級總代理，那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據(jù)經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標明確。
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確。
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。
3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網(wǎng)絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利。
當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。
櫥柜活動促銷方案篇十三
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
櫥柜活動促銷方案篇十四
到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：
2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產業(yè)是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區(qū)域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質按量成。
促銷活動費用預算
櫥柜活動促銷方案篇一
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價元。
櫥柜活動促銷方案篇二
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
三、活動內容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇三
活動地點：凱德世家小區(qū).現(xiàn)代家居城鑫博瑞櫥柜形象店。
一．活動目的：
針對家居產品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。
二．活動策略：
根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。
二．活動主題：
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場。
三．活動內容：
1.進店有禮，凡在活動期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）?；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（）元即可參加抽獎一次，依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）。
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物。
4.特價書柜（需形象照片）。
6.抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產品；二等獎另定；其他獎項另定。
注根據(jù)實際情況定獎品。
四．活動促銷流程：
（一）.活動期間操作（可于活動前三天）。
1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)。
（二）.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的準備。
（三）.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產品定價并填好價格牌。
3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。
五．活動前商場內部準備。
1.接待組。
做好顧客進入商場內的接待工作。
2.物料物業(yè)業(yè)組。
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3.小區(qū)內設專車接送。
4.攝影組。活動期間的拍攝工作。
5.管理組：設立導購及員工的激勵方案。
賣場氣氛：據(jù)某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的`貢獻和巨大的意義。
2.活動現(xiàn)場的布置：
1）.接待臺的設置。
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。
店內導購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。
小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標語等。
2）現(xiàn)場環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等。
櫥柜活動促銷方案篇四
櫥柜經銷同策劃促銷活動的第二種就是造勢，不能像諸葛孔明一樣“借東風”，就只能自己“造東風”了，能借勢是上策，在不能借勢的情況下，再考慮自己造勢。造勢的方法很多，筆者列舉如下：
造勢的第一種方法是造事件。造能成為媒體和消費者關注、能成為熱點和亮點，能有行業(yè)影響力、社會影響力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行業(yè)里一戰(zhàn)成名的富雅漆了。這個品牌的漆為了表示油漆里不含對人體有害的揮發(fā)物質(voc)，企業(yè)老板現(xiàn)場把一杯油漆喝掉，當時造成了很大的轟動，媒體競相傳播，這種健康漆的好處不脛而走，品牌一炮打響，后來這種漆還進了“鳥巢工程”。
造勢的第二種方法是造概念(造賣點)。這點是中國企業(yè)的強項。中國的家電企業(yè)，競爭最激烈，也是玩概念，造賣點最激烈、最白熱化的地方。任何家電的品類都有一大把讓消費者頭暈目眩的概念、賣點，如什么氧吧空調、正弦波變頻空調、網(wǎng)銳電視、酷開電視等等，讓消費者目不暇接。
造概念、造賣點也是一種非常適合中國國情的促銷方式。筆者在服務某國內知名櫥柜品牌時，也造出了3g廚房的概念(3g是好看goodlook,綠色環(huán)保green,高品質goodquality的意思)借企業(yè)剛剛被認定為環(huán)境標志產品的東風，在全國范圍內展開了“3g廚房中國行，億萬好禮送不?！钡拇笮痛黉N活動。
造勢的第三種方法就是造節(jié)日。沒有節(jié)日，就要造節(jié)日。如文化節(jié)、藝術節(jié)，鑒賞節(jié)等?？傊俏幕钆_，品牌唱戲，終端收錢。筆者在家居建材業(yè)首創(chuàng)了8月8日丈夫節(jié)，倡議“男人下廚一小時烹制丈夫菜”，在此節(jié)日丈夫為自己親愛的家人和老婆親自下廚，烹制出飽含對家人愛和責任的“丈夫菜”。不僅在線上傳播，還在全國終端如火如荼地開展了以丈夫節(jié)為主題的各式促銷活動，斬獲頗豐。
盟等。目的是，不管是廠家還是經銷商，大家抱團取暖，聯(lián)合讓利，聯(lián)合優(yōu)惠，聯(lián)合獲取更多的目標顧客，聯(lián)合制造更大的聲勢，聯(lián)合占有更大的市場份額。
要做好一場促銷活動，活動的主題策劃是開始，也是最難點。良好的開始就是成功的一半，學會了借勢和造勢，促銷活動策劃的難題，在很大的程度上就可以迎刃而解了。
觀點：櫥柜概念營銷，簡單制勝。
【中華櫥柜網(wǎng)】在任何行業(yè)內或者對于任何一個行業(yè)，都會有企業(yè)采用“概念營銷”的營銷策略進行營銷傳播和信息告知。在櫥柜行業(yè)同樣也存在企業(yè)采用“概念營銷”的現(xiàn)象，并且運用的極其成功，取得了不俗的市場戰(zhàn)績，在行業(yè)和消費者當中留下了深刻的印象，并且成為消費者消費該類產品的的一個重要“賣點”。那么什么是“概念營銷”呢？筆者認為有必要解釋一下。
概念營銷是指企業(yè)深入了解消費者的理性需求和市場需求趨勢，并且結合著這種需求進行產品研發(fā)、設計和制造，通過營銷傳播、活動促銷、人員說服等方式將這種需求以“點”的形式進行傳播，引起消費者關注和認同，和實現(xiàn)廠家“賣點”與消費者“買點”之間的有效對接，引起消費者對該類產品某新特點的一種期待的營銷策略和營銷手段。
五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？五一的小長假讓商家們的預定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進了商場，促進了本地的消費，而今年年初地產的稍許回暖，已經影響著家居行業(yè)的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間。而面對預計會上升的消費人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動。
活動內容：
驚喜一：開業(yè)當天所有交預付款的客戶均有精美禮物相送。（當天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））。
驚喜二：歐派產品全場超低折扣；
驚喜三：歐派電器折上折；
驚喜四：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；
驚喜五：開業(yè)當天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送，交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包！
當天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān)，給大家現(xiàn)場咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！
一．下柜和上柜分開算。
3m的下柜+1.5m的上柜+3m的臺面(xx材質)+xx材質門板+xx材質五金（配置表）。
驚爆價：xxx元/套（整套，不滿3米按3米計算。超出3米按**元每米計算）附（1）：下訂10元，至xx日專場當日即可直抵100元用,免費測量，免費安裝。
驚爆價：xxx元/套（整套，限x套或不限量都可以）。
附：下訂10元，至xx日專場當日即可直抵100元用,免費測量，免費安裝。
說明：此促銷方案適合專場使用，價格做的驚爆，而且限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且還可以搭配水槽一起出售，給網(wǎng)友的選擇更大，送的東西也更多，對網(wǎng)友吸引力也更大。
二．上柜和下柜一起算（買下柜送上柜和臺面）。
櫥柜套餐的名字：xx門板：xx門板。
柜體：xx板。
五金：標配拉手、鉸鏈、踢腳板臺面：xx臺面。
優(yōu)點:根據(jù)不同的配置可以寫不同的優(yōu)點。
團購價：xx元/延米（按測量的實際米數(shù)計算）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達購物券：價值x元。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實際尺寸超過套餐尺寸按當天活動價格補差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或專場都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進行升級，同時將各部分配件的價格進行標注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
說明：此方案內容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費測量，免費安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認下單生產前，您有權無條件退定10.柜體質保x年，臺面品質x年。
說明：此方案里包含了服務質保的內容，也和主場活動的整體亮點做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
也很大，可以促使網(wǎng)友去下訂。
三、上下柜臺面分開計算x臺面x元/米x柜體x元/米。
上柜與下柜按40%和60%計算。
計算方式：
上柜長度*柜體板單價*40%+下柜長度*柜體板單價*60%+臺面長度*臺面單價=櫥柜總計（不包含五金）。
凡購買x櫥柜+1元可得櫻花之秀柜體拉籃一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得鋁框連體玻璃門一扇：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得舒斯帕品牌液壓氣支撐1根：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得所定制材質吊柜1米：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得25件套餐具一套：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得炒鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得湯鍋一個：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得底托軌阻尼抽屜三付：價值x元。
凡購買x櫥柜+1元可得阿曼達購物券：價值x元。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
（以上+1元項目網(wǎng)友可任選1，不能同時享受。）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，而且價格力度很大，特別還可以加錢得到附加產品，給網(wǎng)友有賺到的感覺，適合專場使用，同時如果不加錢得到附加產品，也可以適合在主場使用。
附（2）：套餐包括：2米吊柜、3米地柜、3米臺面、多功能拉籃1個、抽屜3付、品牌煙機一臺、品牌灶臺一個、玻璃門一扇、支撐2支、炒鍋一個、湯鍋一個、筷子一套、套餐餐具一套、勺、鏟各一套、刀具一套。
（櫥柜實際尺寸超過套餐尺寸按當天活動價格補差價）。
說明：這個方案是買下柜送上柜，算法比較簡單，適合大多數(shù)新裝修的網(wǎng)友，主場或專場都可以使用，里面還送一些廚房做菜需用的產品，很貼心，可以給網(wǎng)友有下定的沖動。
時進行升級，同時將各部分配件的價格進行標注，讓網(wǎng)友感受到贈品。
也很超值，這個方案比較通俗，適合在主場做，比較方便網(wǎng)友可以去。
鋼板抽3付，其中1付是鋼板高抽。
說明：此方案內容上很淺顯易懂，適合作為主場的方案也可以做為商。
友更有興趣來訂購，商城做的話也比較容易去操作。方案的亮點在于。
可以鼓勵網(wǎng)友多購買五金。預算放寬。
附（5）：升級高光模壓板：每延米加x元。免費測量，免費安裝。
說明：此方案可以使用與主場或商城活動，簡單易操作，而且可以升。
級門板，給網(wǎng)友感受到實惠，也送了很多的櫥柜配件給網(wǎng)友，其實幫。
網(wǎng)友也省了不少錢。
附（6）：所有五金配件全送。
參加網(wǎng)站訂金增值100元下訂貨款中當x元使用。
附：1.送全套嵌入式拉手2.送**汽撐兩只。
9.未確認下單生產前，您有權無條件退定10.柜體質保x年，臺面品質x年。
說明：此方案里包含了服務質保的內容，也和主場活動的整體亮點做到搭配，適合于主場做的方案，這樣給網(wǎng)友感覺力度也比就大，可以吸引網(wǎng)友現(xiàn)場下單。
劵以此類推。
升級：柜體全部升級大亞暖白柜體板，全套層板升級防滑條，水。
槽柜內下水孔升級為防潮圈，水槽柜底板升級為鋁泊防潮墊。
說明：此方案里有可以送五金抵用券，這個對網(wǎng)友有一定的吸引。
力，操作也比較簡單，可以使用與主場或商城使用。
然逼真，使用時間久了以后，表面的顏色依然鮮艷如新?？够?。
初始想法：從4-9月投入5萬元做營銷（佛山五區(qū)），如在這段時間有利潤，也把利潤投入里面。
營銷其實不能脫離管理而獨立存在，如果要做一個長久而有效益的品牌的話（不是短期），必須與管理和產品質量相配合，相輔相成。那么后兩點在這里就不說了，集中精力說說營銷方面，做事當然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企業(yè)尤其要這樣（因為我們很多時候資金是有限的），我也是不贊成有浪費的存在的。這個時候特別是應用毛澤東思想里面的一個原則，集中優(yōu)勢兵力，消滅一切要消滅的敵人。做每一件事都要把效果做出來，如果是達不到目標的投入，就算很節(jié)省也是浪費，如果是達到預期目標的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三萬元的廣告在五區(qū)上做了，結果沒有多少人認識我們“的”這個品牌，那是浪費，但如果我用五萬元就做了只是南海的廣告，但整個南海都知道有“的”這個品牌，那我這五萬元是成功的投入，是有效益的投入。
我們的營銷要有一個先后順序：
第一、分析我們的產品和服務的優(yōu)勢，與其它產品的差異化。第二、把上面分析的結果都在廣告、宣傳資料上突顯示出來。在自己公司的員工思想里全部灌輸，讓他們全部明白。
第三、找代理商、加盟商、裝修公司或者開直營店。（預先想好利潤分配，最終到消費者的價格是否為合理價格）第四、做好服務系統(tǒng)（這是做一個長久品牌的關?。?。
第一點最好是和老板或者是資深員工多次交談，分析歸納，對比其它品牌，最終得出結果。當然還可以在后來改進自己的產品。使其更適合市場。第二點就根據(jù)第一點的結果制定宣傳資料、廣告計劃，對比和自己相同檔次的櫥柜在市場營銷方面的選擇和投入，調整自己的投入和方案。在這里重要的是調查參考別的同檔次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相對來說是次要的，因為只不過是定出時間和談合同，而之后也不是不變的，要密切留意效果，不斷的調整。銷售方案主要是針對你們的產品這一塊可以在你原有做過的銷售方案基礎上進行修改，把產品的特性理解以及自己對產品的認識計劃只是一份文件而執(zhí)行才是關鍵。（盲目的投入絕對保證不了所花的成本的效益）。其中這一點的營銷是應該比較重點和用力的地方：宣傳資料就把特點、優(yōu)點寫清講好，配好圖（有效果的圖），配好色彩、結構合理能勾起客戶的購買欲和加盟商的共鳴。廣告可以是報紙、電臺專業(yè)節(jié)目、專業(yè)雜志、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)市場地區(qū)路牌廣告，或者是銷售對象出入地方的路牌廣告。
再做后續(xù)的時間）。專業(yè)網(wǎng)站：可以找?guī)讉€關于建材或家庭裝修的出名的網(wǎng)站連續(xù)做一到三個月的廣告。
有一點，在做之前你一定要明確：你是找客戶還是找加盟商。第三點在做好利潤分配方案后，就可以找電話文員打電話打代理商或加盟商。在這里注意，電話文員只是打電話的作用，至少客戶資料、傳達內容、講話稿、傳真稿、記錄文檔、跟蹤方案。各方面都要自己想好，然后教她怎么去做，自己檢查好每天的工作。不斷的查看效果不斷的調整流程。
例如：一、針對裝修公司。首先熟悉公司文化，產品，熟悉競爭對手，連接自己公司產品的優(yōu)勢在于哪里是價格還是產品質量或服務，熱情的接待客戶，需要時間的積累，提高自己的銷售技巧，記得學會自我總結。多跑家裝公司，讓他們認可熟悉你和產品，幫你推廣。就是搞好人際關系，定期的維護。
二、針對散戶就是采用人海戰(zhàn)術，通過接觸不同的客戶了解他們到底想產品具有哪些價值然后介紹每個產品的優(yōu)點和不足，客戶如果覺得小伙的服務不錯也許就會選擇你的產品了。
三、建設4s店，請看下面例子：
便、簡單的感覺?！?BR> 事實上，在新家裝修過程中，很多人都遭遇過陳小姐的苦惱：面對不同的廠家、不同家居產品以及不同的裝修風格，彼此間如何搭配出理想的效果，“比如，我在買冰箱的時候，就非常迷茫，不知道該買那種款式、那種顏色，才能和我的廚房搭配起來?！标愋〗阏f。而在歐派櫥柜的4s店里，這一切問題都能以親身體驗的方式一站式解決掉。
據(jù)歐派集團有限公司營銷總裁總經理姚吉慶介紹，4s店實際上就是從銷售（sale）、服務（service）、展示（show）、信息反饋（survey）全方位、多側面地為客戶提供服務。
從銷售層面上講，歐派五星級4s店從櫥柜、電器、五金配件、設計、安裝、售后服務一體化、一站式銷售。更方便快捷地為客戶節(jié)省時間與提供便利。
從服務的角度講，這是歐派佛山分公司倡導重點中的重點。今年歐派佛山分公司成立獨立的售服部門，獨立的售服車、導入“六星級售后服務管理體系”，讓客戶能夠安心、放心地使用歐派櫥柜，在服務上該公司也將選購一套櫥柜的標準負責任地告知客戶，符合人體工程學的櫥柜設計呈現(xiàn)給消費者，從著裝、禮儀、儀容、儀表等各個細節(jié)都體現(xiàn)對客戶的照顧與解說。
在展示方面，主要體現(xiàn)出五星級展示標準。各位在展廳可以看到獨立的櫥柜、衣柜展示體檢館，無論是從燈光、飾品，還是裝修、背景都達成協(xié)調、統(tǒng)一，每一個細節(jié)都是經過深思熟慮、倍加考量。
而在信息反饋方面，體現(xiàn)對客戶的每一道要求都努力滿足，每一次信息都及時反饋，每一個問題都全力解決。
“我們的最終目標是能為消費者提供家居一體化的解決方案?！睋?jù)姚吉慶介紹，歐派產品將實現(xiàn)多元化，除了整體廚房、衣柜外，木門、吊頂?shù)燃揖赢a品也將逐步推向市場。
最終方案，必須是做好第一二點后，才能定出來。
櫥柜活動促銷方案篇五
二、促銷形式。
淘寶、京東、大眾點評等。
三、活動內容。
一、石英石臺面一元一延米。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
二、4999元海風款限量套餐。
三、吸塑門板櫥柜套餐折上折。
四、淘寶、京東限時秒殺。
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櫥柜活動促銷方案篇六
促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍。
促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象;。
促銷時間：4月28日——5月8日。
促銷方式：風暴商品，一元系列，五元系列，產品拍賣會;。
促銷內容：
一主題主要以10個“5元”系列產品作為低價促銷;。
二主題主要以10個“1元”系列產品作為低價促銷;。
版面安排：
封面：活動主題宣傳。
主要突出競拍會的'活動內容，結合某廠家的產品推廣活動(帶演繹活動內容);。
封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】。
1.“1元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別;。
1)食品：休閑小食品2支，飲料1支，調味品1支;。
2)百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支;。
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品(蚊香)1支;。
4)日配：盒裝酸奶2支;。
2.“5元”系列產品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別;。
1)食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調味品1支，休閑食品類1支;。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)2支，夏季防曬用品1支，紙制品1支;。
封三：生鮮專版：【共計20支單品】。
1.時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產品(白糖，紅豆，綠豆等);。
封四：“美”食“美”客(糧油，休閑食品專版)【共計33支單品】。
1.糧油課：(合計17支單品)。
2)香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開;。
3)醬油2支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽;。
4)醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;。
5)調味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支;。
6)速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支;。
7)南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支;。
8)袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支;。
櫥柜活動促銷方案篇七
讓學生初步愛勞動，知道熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，勞動最光榮，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習慣。
小品表演、文具書包等。
(一)、全體集合，各小隊匯報人數(shù)。匯報輔導員老師(報告輔導員老師本中隊應到46人，實到46人，請您參加我們的活動，報告完畢。)。
(二)、全體立正，出旗敬禮。唱隊歌。
(三)、宣布活動開始。
(四)、具體活動。
支持人：“五一”勞動節(jié)就要到了。大家知道這個節(jié)日是怎么來的么?下面請我們班的張恒同學為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動節(jié)的由來。
2、請同學介紹父母的工作和辛勞情況。
3、小品表演。
4、學生交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉勵)。
支持人：同學們真能干!為家里做事，是我們每個小學生應盡的責任，我們從小就應該學會自己的事情自己做，下面我們就來展示一下(請五位同學比賽整理書包和穿衣)。
5、五位同學比賽整理書包和穿衣。
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽”?(不是)對!熱愛勞動是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，幸福的生活要靠勞動來創(chuàng)造，下面請聽歌曲《勞動最光榮》。
6、小合唱《勞動最光榮》。
(五)請輔導員老師講話(同學們我們要從小養(yǎng)成熱愛勞動的好習慣，長大才能成為一個對社會有用的人。)。
(六)呼號(全體立正師：準備著，為共產主義事業(yè)而奮斗!生：時刻準備著!)。
(七)、退旗，敬禮
(八)、我宣布二(1)中隊“我愛勞動”主題中隊活動到此結束!
五一國際勞動節(jié)亦稱“五一節(jié)”，在每年的五月一日。它是全世界無產隊級、勞動人民的.共同節(jié)日。
此節(jié)源于美國芝加哥城的工人大罷工。1886年5月1日，芝加哥的二十一萬六千余名工人為爭取實行八小時工作制而舉行大罷工，經過艱苦的流血斗爭，終于獲得了勝利。
為紀念這次偉大的工人運動，1889年7月第二國際宣布將每年的五月一日定為國際勞動節(jié)。這一決定立即得到世界各國工人的積極響應。
1890年5月1日，歐美各國的工人階級率先走向街頭，舉行盛大的集會，爭取合法權益。從此，每逢這一天世界各國的勞動人民都要集會、_，以示慶祝。
櫥柜活動促銷方案篇八
有人曾這樣形容策劃人，策劃是畫餅的.人，老板是做餅的人，業(yè)務是賣餅的人。這個比喻說明策劃是一個方向。告訴你應該怎樣走，走向那里。但很多企業(yè)的老板又忽略了一個問題。很多產品策劃了，產品還是賣不動？銷售人員的業(yè)務能力不錯??！搞個促銷活動也沒什么銷量。是不是產品有問題？其實不然，很多促銷活動沒有做好，不是業(yè)務人員沒有能力，而是根本就沒有仔細的策劃好。如何做好一個成功的促銷活動呢？既然是促銷，那就是要促進產品銷售。做好以下幾點是非常重要。
2.選擇好活動的時間，根據(jù)產品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產品在婦女節(jié)做，減肥的產品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有很多產品做反季節(jié)活動來拉動銷售。(在廣東市場做的比較好的有康麗源減肥茶就是利用反季節(jié)來做)。
3.活動的目的，是做品牌宣傳為主，還是以銷售為??？這個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產品基本都是提升銷量來做。
4.活動地點的選擇，如果是新產品，千萬別去做什么全國性的活動，應該選擇銷售情況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。很多廠家為了打造樣板市場，不惜虧本來做活動，其實沒有虧，樣板打造出來后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是賺錢的。
5.抽獎地點：如果活動是做抽獎為主，抽獎的地點一個性質一個人流量大，信譽度，可信度、美譽度、比較高的終端或者到城市的大型廣場來做，這樣抽獎活動的可性度給消費者感覺才真實。
7.活動內容是什么？以提升品牌為主還是提升銷量為主，如果以提升銷量為主，現(xiàn)在市場上以買多少送多少、或者先試用再購買！
8.獎項內容要針對消費者來量身定做，也要根據(jù)當?shù)仫L俗，當?shù)貗D女最喜歡的是什么？小孩最喜歡是什么？老年人最喜歡什么？是吃的還是玩的？有的人比較去旅游！年輕人喜歡去卡拉ok！如：一個針對年輕人的產品，凡是購買本產品多少就有資格參加某某名星的見面會，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了！
10.抽獎的形式：最好是采取現(xiàn)場抽獎并邀請公證處前來公證，避免目標消費人群會以為這是廠家和終端自己做做秀而已。參花消渴茶的電視廣告片當中，在全國各地的市場均請了公證處前來做現(xiàn)場公證處，給產品的實際效果帶來了非常有效的可信度！
11.抽獎地址：做這樣的活動最好選擇有權威性的場地來做，比如：某藥店門口，或者是廣常藥店出售的是藥品，藥店給消費者感覺是不敢出售假貨，因為藥品事關人命和健康。廣場基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。這么多人都來觀看，可信度也將大大的提高！
12.宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務員和流動以及定點的促銷來做。活動前應該派專人宣傳，確保活動要讓所有的目標人群知道，目標人群不買產品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產品，而讓他知道方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接的去宣傳活動！
13.話務小組：活動宣傳后，話務人員，必須統(tǒng)一培訓話術！在消費者看到宣傳后，打電話打進來，如果幾個話務員說的話都不統(tǒng)一，就不好辦了，完一碰到一個比較喜歡折騰的消費者，聯(lián)系打幾電話進來詢問，而接電話的人員不同，說的內容不統(tǒng)一，那這個活動將失去一小股消費人群了！
14.參加抽獎活動資格要求：既然是抽獎活動，一定要配合銷售的產品來做，比如：買一合產品就有一次抽獎的資格。應該預算好費用和中獎的概念率來制定買多少產品才有一次資格。
17.舉行抽獎活動，最好請到當?shù)赜行┟麣獾膯挝换蛘邆€人前來中抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實你的這個活動是真實的，如果他在當?shù)赜泻艽蟮拿麣?，那無疑他就是你的產品代言人！
18.宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告！報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做的有吸引力一點，比如：前幾年流行用的(尋人啟示)電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。
櫥柜活動促銷方案篇九
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。
6、10項免費服務！
活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務；
1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發(fā)活動單張；
2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）。
4、活動當天，店面門口內須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點。
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動結束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產品銷量，最大限度的占領金華地區(qū)的市場份額。
說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
櫥柜活動促銷方案篇十
9月25日-10月31日。
淘寶、京東、大眾點評等。
2.如臺面用于其他用圖需要按照原價收費，比如包管、吧臺等;。
9月27日、10月4日晚上21：00整點秒殺布魯斯班的海風款套餐，原價7812元秒殺特價1999元。
櫥柜活動促銷方案篇十一
值51來臨之際，掀起“鑄鼎”計劃啟動后又一次旺銷高潮，以強勢的宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，促進終端銷售，提升業(yè)績及品牌影響力。
展示201x歐派櫥柜/衣柜新品，吸引客戶，繼續(xù)拉開與競爭品牌的`差距，領跑市場，同時也加快商場更新上樣。
約“惠”五一，歐派讓幸福來敲門。
——201x歐派櫥柜、衣柜新品全球品鑒。
櫥柜活動促銷方案篇十二
一、目前市場上的主要凈水機品牌：
沁園、美的、立升、安吉爾、愛慧浦everpure、百諾肯paragon、浪木、派斯praise等品牌，品牌煩雜，競爭激烈。初步了解，常德市整體來說對凈水設備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質不但提高，凈水機的市場潛力巨大。
二、銷售與服務策略：
某某市屬于內地城市，人們的消費觀念相對滯后，總人口600多萬，但市區(qū)人口才占10%左右，還有90%的人口分散在各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售后服務)相結合，搞好服務是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業(yè)的市場拓展方向，再利用媒體、廣告等宣染手法來引導廣大用戶（特別是潛在的客戶）對凈水機的興趣和購買欲望。
售中服務則是熱誠接待，詳細向客戶介紹產品及生產企業(yè)，使他們對產品及生產企業(yè)逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定客戶購買的欲望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優(yōu)點和使用注意事項，使用戶會用，會維護保養(yǎng)，會簡單維修，避免可能出現(xiàn)的使用糾紛。售后服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；征求用戶對產品使用的意見和建議，并及時向廠家反饋信息。
對凈水機來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業(yè)務知識培訓、維護保養(yǎng)和維修技能培訓等等，使經銷商群體真正能擔負起發(fā)展和擴大銷售，開發(fā)、占領和擴展市場的重任。
三、凈水機的銷售特點。
凈水機雖又常被稱為“水家電”，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養(yǎng)，而凈水機卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機需要對用戶進行啟發(fā)教育培訓，誘導潛在的客戶購買，并搞好售后服務，經常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機卻是企業(yè)和用戶雙蠃，即企業(yè)蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
綜合上述因素，凈水機的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。
四、我認為凈水機可行的幾種銷售方式：
1、發(fā)展經銷商。
既然某某商貿定位是省級總代理，那么發(fā)展經銷商肯定是必不可少的，經銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售”，可以采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全省范圍內招商，賦與該地區(qū)以獨家經銷權或總經銷權，而某某商貿作為凈水機總代理要定期對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責、權、利、代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責任、相關政策等等。根據(jù)經銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經銷商進行整合。
2、會銷（開會銷售）。
由某某公司或經銷商組織策劃，與當?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水機的必要性和效果，講自已產品的優(yōu)點、特點和作用，然后達到銷售目的。
3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售。
可以適當?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進行揚子凈水設備宣導，插播一些關于揚子凈水機的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機這個品牌，而且最主要是立馬能產生銷售效益。
4、租賃。
只租不賣，把家用凈水機租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機或其他型式的凈水機、純水機租給單位，如機關、學校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，例如美的。
5、與裝修建材超市聯(lián)營。
我認為裝修建材超市是凈水機的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：
1）受眾目標明確。
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。
2）定位準確。
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水機的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利于產品的銷售。
3）凈水機產品比較適合于裝修前安裝。
這樣可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
6、專賣店直營。
可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進行產品展示和產品體驗，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產品。
7、批發(fā)市場（小商品市場）。
很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產品進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
8、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產、推廣應用凈水機是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設計在內，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，某某市房價每平方米按5500元計算的話，也許每平方米增加了500元，用戶也能接受。這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了。當開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調系統(tǒng)了，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此就達到了房地產開發(fā)商和揚子凈水機“雙贏”的效果。
與裝璜公司合作也一樣，首先讓凈水系統(tǒng)進入裝璜公司的產品目錄，住房裝修時裝璜公司推薦安裝某某凈水機或凈水系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)做成了當然忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到“雙贏”的結果。
與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售效益，與著名的房地產開發(fā)商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網(wǎng)絡才可以進行。此外，和開發(fā)商合作風險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。
9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機關、學校等發(fā)福利。
當?shù)氐臋C關、學校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大片！
10、政府采購、企事業(yè)單位采購。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機會。
櫥柜活動促銷方案篇十三
一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的.目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。可以把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，呵呵，騙人也要藝術!!!
四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。(相關的案子本人有發(fā)過，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、 活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、 優(yōu)質廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的優(yōu)質廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。
紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、 費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。如果直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。要知道一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。
十二、 效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。
櫥柜活動促銷方案篇十四
到達市場第一步是帶領團隊進行市場調研，市場調研主要分為：
2、同行競爭對手的調研，（面積、價格、形象、口岸、導購精神面貌），有多少家具店，主要品牌有哪些。
5、城市主要支柱產業(yè)是什么，主要的城市經濟收入來源在哪里？ 6、城市的交通狀況以及交通樞紐如何。
8、本商場前三個月的銷售情況，何購買人群來自什么地方
促銷活動方案
一、活動主題：
1、確認活動的主題，和噱頭。
二、活動時間：
四、廣告配合方式：
（一）活動慶典：邀請一名活動支持人在活動當中不斷進行品牌宣傳和客戶購買情況介紹，以此操聲勢和銷售氛圍。
（4）各正在入住小區(qū)做兩塊廣告預計以個小區(qū)，共計塊廣告牌 2、dm單（萬份）
（ 月 日— 月日）城區(qū)散發(fā)份, 鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放 份，活動留店
份。
3、大貨宣傳車（輛）
租賃9.6米的箱式大貨車、懸掛廣告、找城管局批準進城手續(xù)（月 日— 月 日）， 輛宣傳車鄉(xiāng)鎮(zhèn)指定線路移動宣傳，輛宣傳車城區(qū)按指定路線移動宣傳。
10、活動前邀請函發(fā)放 份準客戶
（文案：九天家私xx專賣店于14年9月9日至9月9日舉行“xxxxxx， 相信品牌的力量”為主題促銷活動，敬請新老顧客光臨。新春新品隆重登場，實惠到家，實木小件120元起。咨詢電話：xxxxxx）
（4）資料陳列：新品折面、形象宣傳頁等宣傳陳列到位。 （5）禮品陳列：接待臺或商場外設立專用區(qū)域展示禮品。 注：標價簽必須粘（固定）在家具上，以免混亂。 （四）、代理商工作：
1、嚴格配合業(yè)務人員開展本次促銷活動、并在活動前一天必須將賣場效果、擺放產品調整好、沙發(fā)和床墊必須是九天公司產品。
2、招聘優(yōu)秀員工，配合本次活動的場外活動安排。（可以以招聘方式進行） 3、立即開始小區(qū)調查,拿到所有正在裝修顧客資料并歸類記錄。 4、立即印刷dm單,并整理所有顧客資料。
5、按時按質對電視宣傳車戶外dm單的制作和發(fā)放,并針對重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)做些廣告,宣傳車要跑完每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 6、落實活動資源與禮品。
7、每天組織導購員學習，必須了解活動內容及主要亮點及如何填寫單據(jù)。 8、每項工作必須按時按質按量成。
促銷活動費用預算