演講稿的寫作需要注意選題、提綱、語言表達和演講技巧等方面。在寫演講稿之前，要進行深入的研究和準備，以增強自己的信心和表達能力。每篇范文都有其獨特之處，可以從中學習到不同的表達技巧和思維方式。
保險公司入職演講稿篇一
大家上午好!首先，自我介紹一下，我叫xx，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們?nèi)糠N子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個優(yōu)秀的團隊是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽光財險這個大家庭，是你們給了我們成長的土壤，讓我們有了前進的動力，在此，我們深深感謝，謝謝陽光，謝謝各位領(lǐng)導和同事!
今天是我們?nèi)肼氁恢芗o念日也是我們這個團隊正式和大家第一次見面，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個字總結(jié)我的體會：感慨、感謝、感動，感恩。
說到感慨，我們感慨陽光的飛速發(fā)展，給我們每個新人留下了深刻的印象;我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個陽光人堅定的信仰;我們感慨，是陽光，給了我步入社會的第一個平臺，也是在這個平臺上，我才有機會介入并了解保險這個行業(yè)。我想我比同年人要幸運很多，陽光給了我們新員工一個廣闊的舞臺，我們一定在這個舞臺上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對不辜負領(lǐng)導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。
說到感謝，今年號稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽光，給了我們?nèi)松谝环莨ぷ?我們感謝陽光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對于未來的希望和憧憬;我們感謝陽光，把我們這些在大學里普通的“屌絲”、“吃貨”們視為未來的“種子”細心培養(yǎng)。感謝領(lǐng)導對我們的重視，對我們無微不至的人文關(guān)懷以及對于我們這15顆種子的信任。
說到感動，我想說，在座的每一位都深深的感動著我，公司里從上到下，每個人都那么親切，那么真誠。最感動我的是咱們陽光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽光及每一個陽光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽光戰(zhàn)勝自我的第一步。
當然，成長的歷程總會伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當這個時候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會想起領(lǐng)導充滿信任的期待，于是，我就有了前進的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點攻克問題，突破障礙。
保險公司入職演講稿篇二
各位在坐的朋友，大家早上好！
我叫xx。很高興站在這里跟大家一起分享這三天來在xx保險的所感所想。在此之前我還是一個對保險有抵觸的人，然而經(jīng)過三天的培訓，讓我重新認識了保險，認識了xx保險——保險是人生中的必須品，如一雙隱形的翅膀承載著生命和理想向前飛。保險不僅僅是生活中一把無形的保護傘，也是經(jīng)濟發(fā)達與否的一種表現(xiàn)形式。保險不僅僅保的是平安，更重要的是家庭的一種理財方式。在新加坡，美國等經(jīng)濟發(fā)達國家，保險人不叫保險人，而以理財顧問稱之，而且在經(jīng)濟發(fā)達國家，美國人壽險的投保率已超過，150%，日本更厲害，高達543%。
這足以說明經(jīng)濟可以帶動保險業(yè)，保險業(yè)也可反帶到經(jīng)濟的發(fā)展，這就是數(shù)學上所說充分、必要條件。像我國這樣的發(fā)展中國家，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展快速?，F(xiàn)今，亞洲地區(qū)，人壽險的投保率臺灣69%。香港40%，這個事實告訴我們中國保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅踔劣惺澜鐧?quán)威雜志預言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現(xiàn)在加入保險行業(yè)可獲得史無前例的發(fā)展空間。當然，能夠成為一個新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。
在我國占城市人口70%的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13%。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說，現(xiàn)在向市民提供和介紹保險更容易了。
再看看宏觀環(huán)境，國企的改革意味著政府必須建立起商業(yè)保險與社會保險并重的保障體系。再者現(xiàn)今國家頒布并實施的《勞動和社會保障法》明確規(guī)定企事業(yè)單位對員工的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險，企事業(yè)單位要買的保險項目多，買保人數(shù)多，這說明企事業(yè)單位已成為保險行業(yè)的重頭戲。
就個人對保險的了解及現(xiàn)在的國內(nèi)形式，保險與家庭，與企業(yè)，與社會，與經(jīng)濟都有著必不可分的聯(lián)系。經(jīng)過這幾天導師的認真講解，新華保險獨具特色的產(chǎn)品體系，針對客戶的不同需求與完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品能夠順應(yīng)社會發(fā)展，開拓更寬闊的保險前景。加入保險行業(yè)已經(jīng)勢不可擋。
用保險構(gòu)筑消費者和幸福生活的橋梁也是保險人義不容辭的責任。新華保險也是構(gòu)筑我通往理想的橋梁。
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇三
大家下午好！我今天演講的題目是：《青春，在平凡的崗位上閃光》。
今天有機會站在這里，代表辦公室述說一段職業(yè)情懷和工作感悟，我感到非常榮幸。我，作為xx控股辦公室的一員，在這個光榮而又艱苦、平凡而又特殊的崗位工作，感到無比自豪和榮幸。剛剛過去的20xx年，是潤物無聲欣欣向榮的一年，是控股公司快速發(fā)展的一年，也是xx保險滿載豐收的一年。一年來，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，一手抓基礎(chǔ)建設(shè)和能力提升，一手抓戰(zhàn)略推進和業(yè)務(wù)拓展，經(jīng)過全系統(tǒng)廣大干部員工奮力拼搏，全年實現(xiàn)保費收入xxx。xx億元，同比增長xx。x%。公司資產(chǎn)總額達xxx。xx億元，呈現(xiàn)出，業(yè)務(wù)增速和綜合成本率均優(yōu)于行業(yè)水平的成績！
20xx年是公司推進“10”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，同時，xx人壽獲得批籌，資產(chǎn)、農(nóng)險和電商公司籌建工作積極推進，集團整體框架初步形成。集沙成塔，集腋成裘，細流匯成江海。公司快速發(fā)展的大局，讓我充滿信心；公司取得的成就，讓我充滿自信！我為在xx保險工作而感到自豪，我為在公司辦公室工作而感到榮耀！我們要為xx保險點贊！我們要為實現(xiàn)偉大的中國保險夢而努力奮斗！
這樣的壯志情懷我相信大家都和我一樣，可是作為公司辦公室的普通一員我該怎么做呢？這里我想到了“奉獻”。曾經(jīng)的我以為奉獻是個很（高大尚的詞）大氣的詞匯，是需要作出驚天地的大業(yè)績才能夠提及的贊美。然而投入到辦公室工作以來，瑣碎辛苦卻充實的工作，讓我感覺到“奉獻”，那個曾經(jīng)那么要遙不可及的兩個字，原來就蘊藏在平日真實而又細小的事情里。所以我想說，選擇了辦公室，就是選擇了奉獻；選擇了奉獻，就是要讓青春，在平凡崗位上也能閃閃發(fā)光。
青春，是一條川流不息的河，流淌著我們的崢嶸歲月，也流淌著我們的酸甜苦辣！辦公室工作是默默無聞的。辦公室工作每天都在重復著枯燥、繁瑣的平凡小事，日復一日，年復一年。當公司某項大的活動順利完成時，大家何曾想到，辦公室的同志早在幾個月前就開始為活動緊張籌備；當某個會議勝利召開，大家又何曾想到，小到領(lǐng)導座椅順序、杯子的位置，都需要辦公室的同志認真核對擺放；當大家每天吃上味道可口的飯菜時，你們又可知到，我們吃到的油、米、蛋、肉每樣都是我們親自把關(guān)！這些事繁雜、細小，很難引起人們的注意，甚至有人看不上，瞧不起，而正是這些默默無聞的工作，才使我們的機關(guān)有序運轉(zhuǎn)?；叵肼殘鱿莉炇?，從無數(shù)次前往消防局無功而返的忍氣吞聲和沮喪無奈，到取得驗收批文后本該雀躍的平靜，仿佛所有的辛勞在瞬間化作春風春雨，滋潤著我們的心田。
有時候辦公室工作需要理解。辦公室工作需要理解領(lǐng)導的思路，理解公司的困難，理解各部門的難處。有了這種理解，辦公室工作才會得到認可和肯定。辦公室工作也需要大家的理解，當我們的工作被人誤解時，我們需要理解；當我們付出了仍然沒能收到大家的笑容，我們需要理解。相互理解，我們的心會心心相??；相互理解，我們的工作，會更加融洽；相互理解，我們中國保險的路才會一馬平川。
辦公室工作需要有奉獻精神。每天，當沖進幼兒園只剩下自己孩子兩眼充滿焦急和期待，還沒來及安慰，他卻提出小小的請求，“媽媽，明天你可以再早一分鐘來接我嗎”；當夜幕闌珊我們剛趕印完最后的材料，饑腸轆轆帶著對家人歉意進門時，等待著的只有餐桌上扣著的飯菜和那盞暖黃色的吊燈；當我們已經(jīng)付出了很多，但仍然受到批評和責備的時候，我們?nèi)匀粺o怨無悔。
工作本來也是一種生活，如果一種工作需要一種精神來支撐，那就是忘記自我，甘于奉獻的精神。這種精神源于對xx保險的忠誠，對保險事業(yè)的忠誠。這是辦公室做好一切工作的力量源泉！辦公室工作是光榮的，光榮在于，我們能夠有機會為全體部門服務(wù)，為領(lǐng)導決策服務(wù)。正是基于這種光榮，我們以青春的名義加倍的努力，忘我地工作。有一種職業(yè)，它的全部工作和意義可以用兩個字來概括，那就是“服務(wù)”，為別人提供服務(wù)，在為大家的服務(wù)中得到充實，在為大局的服務(wù)中得到享受，這就是辦公室職業(yè)。這是一個平凡的崗位，這是一個艱辛的崗位，這是一個神圣的崗位！因為我們和xx保險彼此擁有，我愿意為你付出一切！
青春，是一幅五彩紛呈的圖畫；青春，也是一首充滿激情的詩篇。在人生的華彩季節(jié)，我們有幸在中國保險奮力前行。每當仰望星空，眺望遠方，我總會想起一首詩：“你見，或者不見，我就堅守在那里，不悲不喜；你念，或者不念，情就在那里，不來不去；你愛，或者不愛，愛就在那里，不增不減；你跟，或者不跟，我的手就在你手里，不舍不棄；來我的懷里，或者讓我住進你的心里，默然、理解、相愛、歡喜！”讓我們的青春，和xx保險一路同行！青春會因中國保險而綻放光彩！讓我們一起為xx保險點贊，為實現(xiàn)中國保險夢勇往直前。我的演講完畢，謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇四
各位領(lǐng)導：
大家好！
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛！
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。xxxx年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——xx。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛！這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到xx，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是xx的媽媽，而xx就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)xx的責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，（放背景音樂天亮了）不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有……也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
xx是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，xx的爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險！他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來！我們不用再擔心xx是否能吃得飽？是否能有學上？是否能有一個美好的未來？！因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女；這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇五
走進保險這個行業(yè)時，成為一名正式員工，意味著職位不僅是一份推銷的工作，還是一份人生的挑戰(zhàn)。那么作為員工入職保險公司，需要怎么發(fā)言才打動人心？下面由本站小編向你推薦保險公司入職。
演講稿。
希望你滿意。
各位尊敬的領(lǐng)導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們，大家早上好!
我謹代表即將成為新華一員的學員們，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到小學的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進入了新華……為此我向原公司請了7天假，過來培訓與學習。
就在崗前培訓這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。x年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是媽媽，而就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有........也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇六
大家好！
幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經(jīng)過磨煉我已然成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。
我做為xxx財產(chǎn)保險公司的一員，一名工作在xx營銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。
我深知：工作就是職責，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的職責，肩負著使命的重托。無論你選取了哪個崗位，崗位也選取了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的職責。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會了我擔當職責的義務(wù)，讓我深深體驗到職責心在工作中的分量。本職工作永久是一種強烈的職責。肩負起自己的職責是何等重要，因為職責意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，應(yīng)對競爭日趨激烈的保險，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化服務(wù)意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務(wù)你滿意，我的工作請放心”，作為20xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈職責感，和相對應(yīng)的履職潛力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實現(xiàn)“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。以“實”字把握業(yè)務(wù)開展，實現(xiàn)“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。
半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的職責心和高尚的事業(yè)心，把自己的職責寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。
保險公司入職演講稿篇七
初到公司，老板在迎新會議上介紹完新人之后會有一個新人入職自我介紹，那么如何講會比較自然呢？下面收集幾個簡單的自我介紹供參考。
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好~！（鞠躬）。
我叫xxx，來自xx，我性格開朗、為人正直、容易與人相處；平時愛好打籃球、爬山和跑步。
我非常高興也非常榮幸的加入到“xx”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友?！璐?，我非常感謝各位領(lǐng)導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。（鞠躬）。
我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教！
我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一起奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！
保險公司入職演講稿篇八
大家早上好！
伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛），室內(nèi)激情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié)。
十分榮幸這天的大早會由我來主持，我是來自x營業(yè)部的xx，我的增員人是十分優(yōu)秀的xx經(jīng)理（主任、伙伴），十分感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個環(huán)境中來，在那里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝！
1、下方請跟我一齊關(guān)注天氣狀況：這天，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛）的好天氣，十分適合我們展業(yè)，祝愿大家這天拜訪多多，收獲多多！
2、維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)掉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐。
3、接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一齊誦讀公司司訓。
4、讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》。通過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅定“加盟嘉禾，家和萬事興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔！
5、鍛煉身體，增強體質(zhì)，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造完美的明天。讓我們一齊跳起這天歡樂的晨操《xx》，請會跳的伙伴踴躍登場，一齊帶領(lǐng)大家舞動青春的旋律！。
大家請坐。一曲歡樂的（激情的、悠揚的、深情的、激昂的）晨操給大家?guī)碛鋹偟那榫w，感謝領(lǐng)操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝！
6、“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳；家事國事天下事事事關(guān)心”，關(guān)注時事，愛崗敬業(yè)，提高我們的服務(wù)水平是我們每一個保險從業(yè)人員的職責，接下來，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的《嘉禾新聞網(wǎng)》資深主持人xx伙伴上場！根據(jù)新聞資料稍作總結(jié)。
7、誰英雄誰好漢，x榜上比比看，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊敬的x經(jīng)理給大家公布這天的業(yè)績x榜！十分感謝xx經(jīng)理給大家?guī)淼臉I(yè)績分析，讓我們以飽滿的熱情投入到這天的拜訪中，爭取明天榜上有名！
8、每一份成績的取得，無不凝聚著成功者對壽險行業(yè)以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責，而且，每一張保單背后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗。成功自有成功的方法，接下來讓我們有請這天的展業(yè)明星，他就是――x營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴――xx！讓我們掌聲有請他閃亮登場！十分感謝xx伙伴精彩的分享，成功的取得來之不易，但是，掌握嫻熟的展業(yè)技能，能夠使我們事半功倍。讓我們再次把最熱烈的掌聲送給我們這天的展業(yè)明星！
9、跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下方，請全體起立，共同宣讀這天的激勵口號：不達目標誓不罷休！
保險公司入職演講稿篇九
保險公司，是采用公司組織形式的保險人，經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，那么你對保險公司員工入職會怎么發(fā)言有興趣嗎?以下是本站小編為你整理推薦保險公司入職。
演講稿。
希望你喜歡。
各位在坐的朋友，大家早上好!
我叫~~。很高興站在這里跟大家一起分享這三天來在新華保險的所感所想。在此之前我還是一個對保險有抵觸的人，然而經(jīng)過三天的培訓，讓我重新認識了保險，認識了新華保險——保險是人生中的必須品，如一雙隱形的翅膀承載著生命和理想向前飛。保險不僅僅是生活中一把無形的保護傘，也是經(jīng)濟發(fā)達與否的一種表現(xiàn)形式。保險不僅僅保的是平安，更重要的是家庭的一種理財方式。在新加坡，美國等經(jīng)濟發(fā)達國家，保險人不叫保險人，而以理財顧問稱之，而且在經(jīng)濟發(fā)達國家，美國人壽險的投保率已超過，150%，日本更厲害，高達543%。
這足以說明經(jīng)濟可以帶動保險業(yè)，保險業(yè)也可反帶到經(jīng)濟的發(fā)展，這就是數(shù)學上所說充分、必要條件。像我國這樣的發(fā)展中國家，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展快速?，F(xiàn)今，亞洲地區(qū)，人壽險的投保率中國臺灣69%。香港40%，這個事實告訴我們中國保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，甚至有世界?quán)威雜志預言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現(xiàn)在加入保險行業(yè)可獲得史無前例的發(fā)展空間。當然，能夠成為一個新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。
在我國占城市人口70%的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13%。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說，現(xiàn)在向市民提供和介紹保險更容易了。
再看看宏觀環(huán)境，國企的改革意味著政府必須建立起商業(yè)保險與社會保險并重的保障體系。再者現(xiàn)今國家頒布并實施的《勞動和社會保障法》明確規(guī)定企事業(yè)單位對員工的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險，企事業(yè)單位要買的保險項目多，買保人數(shù)多，這說明企事業(yè)單位已成為保險行業(yè)的重頭戲。
就個人對保險的了解及現(xiàn)在的國內(nèi)形式，保險與家庭，與企業(yè)，與社會，與經(jīng)濟都有著必不可分的聯(lián)系。經(jīng)過這幾天導師的認真講解，新華保險獨具特色的產(chǎn)品體系，針對客戶的不同需求與完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品能夠順應(yīng)社會發(fā)展，開拓更寬闊的保險前景。加入保險行業(yè)已經(jīng)勢不可擋。
用保險構(gòu)筑消費者和幸福生活的橋梁也是保險人義不容辭的責任。新華保險也是構(gòu)筑我通往理想的橋梁。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
我叫，來自，我性格開朗、為人正直、容易與人相處;平時愛好打籃球、爬山和跑步。
我非常高興也非常榮幸的加入到“”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友?！璐?，我非常感謝各位領(lǐng)導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。
我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教!我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一起奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗!謝謝大家!
各位領(lǐng)導：
大家好!
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。x年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是媽媽，而就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有……也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇十
大家好!我叫xxx，來自xx區(qū)客戶服務(wù)部，我這天演講的題目是：讓一線無憂。20xx年2月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司xx分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一向從事客戶服務(wù)工作。只因入司時間短，需要掌握的專業(yè)知識多。為了配合其他其他崗位工作的順利進行，我不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，同時也提升自己應(yīng)對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作。我一絲不茍、認真、仔細，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯。同時，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強基礎(chǔ)知識的掌握和認識。在應(yīng)對于客戶對于繳費以外的業(yè)務(wù)咨詢，準確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。
干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發(fā)揮自已潛力，為客戶做好每一件事。每一天以微笑的情緒、以專業(yè)和真誠，服務(wù)于客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。做到不斷改善，完善服務(wù)，為樹立公司優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強自我的管理意識，嚴格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導滿意。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員!
作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導向，公司的榮譽為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。
務(wù)代表的需求;“準”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法必須要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們在一齊共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認真對待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也必須要放在心上詢問他人，這樣不盡能夠豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且對于客戶來說，也能夠盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準，收到他人的好評。
保險公司入職演講稿篇十一
我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，年代理保費僅僅只有20xx萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學習，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。
（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。
（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。
這次競聘我非常重視，就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習慣，讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；團隊建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對代理保險的發(fā)展起到一點用處,以上是我個人的愚見。
保險公司入職演講稿篇十二
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
我叫，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月份調(diào)入人保xx支公司工作，先后擔任出納、會計、財務(wù)科長等職務(wù)，20xx年調(diào)入市公司審計處工作，現(xiàn)任副科級審計員。
今天，我競爭的崗位是財務(wù)中心主任助理或營銷管理部副經(jīng)理。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學習。先后自學了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學習筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的.切身感受，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質(zhì)?？梢哉f，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經(jīng)濟理論，學習國有企業(yè)改革的方針政策，學習和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十三
抬望眼，壽險市場雖然沒有濃烈的硝煙，然而，刀出鞘，箭上弦的挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生。
人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!這個軍隊具有一往無前的精神，它要壓倒一切敵人，而決不被敵人所屈服!
憶往昔，我們雖然披星戴月，寒來暑往，強者之歌，歲月崢嶸，然而蓄勢待發(fā)、試比高下的戰(zhàn)斗即將打響。
值此xx所有驍勇善戰(zhàn)的全體同仁向我們xx全體伙伴發(fā)出挑戰(zhàn)檄文之際，我們xx的全體伙伴當仁莫讓，堅決響應(yīng)。我們的口號是：欲與xx試比高，須晴日，碩果累累分外妖嬈，誓將紅旗插遍xx之巔，定讓凱歌響徹莽莽xx。
工欲善其事，必先利其器。為了爭奪勇者、智者、霸者的桂冠，我們將不遺余力、秣馬厲兵、眾志成城、高歌猛進、捷足先登。敵進我不退，敵駐我不息，敵疲我強勁，敵退我猛追，凡有來犯之敵，定打得他落花流水，定打得他人仰馬翻，定打得他滾回老家!盡管放馬過來，我必群起攻之;盡管遣軍來也，我必群起誅之!
保險公司入職演講稿篇十四
大家好！
定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點，因其直接面對客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構(gòu)，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，看待問題時應(yīng)該具有全局觀。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策，應(yīng)該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力。善于分析解決問題并形成結(jié)論報告，具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：
理論與實踐相結(jié)合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專業(yè)知識的學習，并將所學到的東西與實際工作相結(jié)合。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識，是做好本職工作的保障。
本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個崗位。所有的這些經(jīng)歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的.局限于某個點或者面，那么看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性。
定損中心作為一線機構(gòu)，因直接面對客戶，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調(diào)能力進行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強。
本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。
本人平時喜歡讀書，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫各類報告。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。
如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：
本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執(zhí)行措施。將部分指標分散到每個工作日，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件，務(wù)必要求日清日結(jié)。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略。
理賠工作往往涉及多方面關(guān)系，如業(yè)務(wù)部門、修理廠、客戶等，這些關(guān)系如果處理不好，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關(guān)系，以公司整體利益為根本，爭取在公司、客戶、業(yè)務(wù)部門、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時，進一步提高了公司的市場口碑。
本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求，合理調(diào)整定損中心工作方案。對于業(yè)務(wù)合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權(quán)衡。同時，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)，力爭得到業(yè)務(wù)部門的理解和支持。
在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況。同時，在定損員的工作安排上，也根據(jù)其自身能力特點，合理安排工作內(nèi)容。
保險公司入職演講稿篇十五
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
今天,我競爭的崗位是財務(wù)中心主任助理。
我叫xxx，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調(diào)入人保--支公司工作，先后擔任出納、會計、財務(wù)科長等職務(wù)，20xx年調(diào)入市公司審計處工作，現(xiàn)任副科級審計員。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學習。先后自學了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學習筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質(zhì)?？梢哉f，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經(jīng)濟理論，學習國有企業(yè)改革的方針政策，學習和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！請大家相信我，支持我！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：
大家好！從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。
曾有一位客戶主動提出要投保x萬元保額的保險，x年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了x萬元保額的保險。
不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。
平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。
我覺得，保險服務(wù)不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。
有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金?？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)?！?BR> 善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。
一位女客戶不到半個月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應(yīng)該馬上進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過了x個多小時，順利產(chǎn)下一個女嬰。
醫(yī)生告訴我：“送得很及時，聽產(chǎn)婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了?！?BR> 事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險？我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢？作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。
是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生！
保險公司入職演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是來自綜合部的xx，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。20xx年7月進進中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也進步了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。
在自身優(yōu)勢方面，結(jié)公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點，我簡單的總結(jié)了幾點。
當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，治理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。究竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是我的上風。
像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里具體說，但長期以來與客戶形成的默契盡對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了具體的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們先容時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛好。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助。
建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對于理財這一方面盡對是一個空缺。假如我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。
對于部分的愿景，我感覺理財中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80%的財富把握在20人手里，捉住這些人，也就捉住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過往營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。
在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更輕易接近，究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把盡大多數(shù)時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思，盡對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚奇，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的預備。
對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品。
由于我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些往外地的參觀考察，對以后的工作會更有幫助。
最后，再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：
大家好！
我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的xxx。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進入平安已經(jīng)一年半了！回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參加職前溝通會，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！
在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當時對于保險完全不了解，不了解平安！記得秘書給我打電話的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因為這我才進入了平安！當天就參加了測試，后期的一系列的培訓，讓我了解保險它是人類最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢胰藧鄣捏w現(xiàn)，是責任是義務(wù)！生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報？我用什么來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發(fā)生意外時，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來更多的悲痛！因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅定在這個行業(yè)堅持下去，像鉆石一樣永恒！
談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當時也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個好東西進一步了解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅韌閃亮和永恒！很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石！信心百倍，在后來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動找到我了解情況，她說過：鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的`光芒！主管的話給我我很大啟示，對！不經(jīng)歷風雨怎么才見彩虹！
在以后的日子的，有了目標，有了夢想！工作也開始變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動，認識更多的人堅持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中簽到單！并能達成公司的鉆石標準，提升自己的業(yè)績收入！
任何事情并不一直一帆風順！沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子！但又想把鉆石堅持下去，記得當時加入鉆石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不方便接見！晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經(jīng)是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經(jīng)快9點了，在手機里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險，沒怎么去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？好啊你過拉吧！趕到那已經(jīng)是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應(yīng)買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。
他來做的計劃書，找了打印機打出來，全部搞清楚已經(jīng)過了12點！就這樣我的鉆石終于達成了！
在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè)，只有付出才有回報，偉大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！
在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒！
保險公司入職演講稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好！
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從xx年4月加入保險業(yè)，至今也xx個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證實了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們！
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢！大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持天天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總！
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入xx年精英俱樂部會員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個早年！祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇二十
各位尊敬的領(lǐng)導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫xx，是xx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到x人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：
1，時間一定由我自己掌控;。
2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;。
3，必須能夠有不斷的學習成長機會;。
4，收入可以由自己的努力獲得;。
5，這份工作對社會有貢獻;。
6，它可以讓我環(huán)游各地。
沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了x區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。x區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在x區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20x精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的`熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險公司入職演講稿篇二十一
晚上好！今天我演講的題目是《擁有一顆感恩的心》。
讓我先來給大家講一個故事。
有個年輕人，大學畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。招聘的考官問他的問題是：“請問你給你母親洗過腳嗎？”年輕人回答：“沒有”?？脊俦阏f：“那我希望你下個禮拜再來面試，但有個條件，回去做一做”。年輕人回到家里，把面試的全過程詳詳細細地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進入條件這樣好的企業(yè)工作，成全了兒子的愿望，把自己的雙腿伸進了兒子第一次給他端來洗腳水的腳盆里。當年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細細的腿時，眼淚忍不住流了下來……他想起：自己的大學學業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細細的棒槌一樣的腿四處奔走，為人打工、賺錢完成的嗎？他又想起：每到月初，自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢來，卻從未想過媽媽籌錢這么困難！從此，他每天都要給母親洗腳。一個禮拜后他去面試，那位考官問他：“回去做了沒有？”他點點頭：“做了”，考官又問：“我們公司這么要求你，還愿意來嗎？”年輕人說：“公司能不能錄用我，已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是我學到了大學里沒有學到的，做人的，根本道理——感恩”。
這個故事，是我無意中看到的。可以說，當時深深震撼了我！其實，洗腳真的是很小很小的一件事，然而它卻包含了一種文化——感恩文化。而作為大學生的我們，若要茁壯成才，則離不開這種感恩文化，離不開對身邊事物的感恩。
也許，你來自一個偏僻的小山村，但那青山綠水和純樸的村民卻會永遠定格在你的心中，無論你走到天涯海角。因為這一切曾經(jīng)是你振翅高飛的源泉；也許，你很難忘記那位頭發(fā)花白和藹可親的老教師，因為他曾在你學業(yè)的道路上遇到困惑迷惘之時，為你指明了方向；也許，你時常會想起一雙陌生但溫暖的雙手，因為這雙手曾在你吃力蹬車時推過你一把，幫你越過那道坎，走上平坦的大道。
英國作家薩克雷曾說過，生活是一面鏡子，你笑他也笑，你哭他也哭。所以在為人處事中，我們必須始終堅持做到感恩為先，因為擁有一顆感恩的心，有所保留，有所觸動，人生才會充滿希望，充滿歡樂，充滿溫暖和感動。
保險公司入職演講稿篇一
大家上午好!首先，自我介紹一下，我叫xx，是咱們公司的一位新人，很高興能代表我們?nèi)糠N子和大家交流分享。能夠加入到這樣一個優(yōu)秀的團隊是我的榮幸，站在這里，我最想說的是：感謝在座的每一位，感謝我們陽光財險這個大家庭，是你們給了我們成長的土壤，讓我們有了前進的動力，在此，我們深深感謝，謝謝陽光，謝謝各位領(lǐng)導和同事!
今天是我們?nèi)肼氁恢芗o念日也是我們這個團隊正式和大家第一次見面，我的內(nèi)心感慨萬千，我想用8個字總結(jié)我的體會：感慨、感謝、感動，感恩。
說到感慨，我們感慨陽光的飛速發(fā)展，給我們每個新人留下了深刻的印象;我們感慨公司的企業(yè)文化，給了我們每個陽光人堅定的信仰;我們感慨，是陽光，給了我步入社會的第一個平臺，也是在這個平臺上，我才有機會介入并了解保險這個行業(yè)。我想我比同年人要幸運很多，陽光給了我們新員工一個廣闊的舞臺，我們一定在這個舞臺上展現(xiàn)出自己的光彩，絕對不辜負領(lǐng)導對我們的信任，同事對我們的支持，我們會更快、更好的成長起來。
說到感謝，今年號稱史上最難就業(yè)季，我們感謝陽光，給了我們?nèi)松谝环莨ぷ?我們感謝陽光，在我們職業(yè)生涯的開端給了我們對于未來的希望和憧憬;我們感謝陽光，把我們這些在大學里普通的“屌絲”、“吃貨”們視為未來的“種子”細心培養(yǎng)。感謝領(lǐng)導對我們的重視，對我們無微不至的人文關(guān)懷以及對于我們這15顆種子的信任。
說到感動，我想說，在座的每一位都深深的感動著我，公司里從上到下，每個人都那么親切，那么真誠。最感動我的是咱們陽光的企業(yè)精神——戰(zhàn)勝自我。陽光及每一個陽光人把自己作為最難戰(zhàn)勝的挑戰(zhàn)者，自我發(fā)現(xiàn)、自我否定、自我奮進，敢于做自己沒有做過、別人做不到的事情。這就如同，對于有演講恐懼的我，今天站在這里，就是我在陽光戰(zhàn)勝自我的第一步。
當然，成長的歷程總會伴隨著曲折，在為期兩天的戶外拓展中，我們也遇到過挫折和困難，也曾失落過，消極過，有些時候也會遇到一些問題處理不周全、不圓滿。每當這個時候，身旁總是有大家關(guān)切的身影，也總是會想起領(lǐng)導充滿信任的期待，于是，我就有了前進的動力和方向，也會更加努力，爭取早一點攻克問題，突破障礙。
保險公司入職演講稿篇二
各位在坐的朋友，大家早上好！
我叫xx。很高興站在這里跟大家一起分享這三天來在xx保險的所感所想。在此之前我還是一個對保險有抵觸的人，然而經(jīng)過三天的培訓，讓我重新認識了保險，認識了xx保險——保險是人生中的必須品，如一雙隱形的翅膀承載著生命和理想向前飛。保險不僅僅是生活中一把無形的保護傘，也是經(jīng)濟發(fā)達與否的一種表現(xiàn)形式。保險不僅僅保的是平安，更重要的是家庭的一種理財方式。在新加坡，美國等經(jīng)濟發(fā)達國家，保險人不叫保險人，而以理財顧問稱之，而且在經(jīng)濟發(fā)達國家，美國人壽險的投保率已超過，150%，日本更厲害，高達543%。
這足以說明經(jīng)濟可以帶動保險業(yè)，保險業(yè)也可反帶到經(jīng)濟的發(fā)展，這就是數(shù)學上所說充分、必要條件。像我國這樣的發(fā)展中國家，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展快速?，F(xiàn)今，亞洲地區(qū)，人壽險的投保率臺灣69%。香港40%，這個事實告訴我們中國保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅踔劣惺澜鐧?quán)威雜志預言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現(xiàn)在加入保險行業(yè)可獲得史無前例的發(fā)展空間。當然，能夠成為一個新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。
在我國占城市人口70%的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13%。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說，現(xiàn)在向市民提供和介紹保險更容易了。
再看看宏觀環(huán)境，國企的改革意味著政府必須建立起商業(yè)保險與社會保險并重的保障體系。再者現(xiàn)今國家頒布并實施的《勞動和社會保障法》明確規(guī)定企事業(yè)單位對員工的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險，企事業(yè)單位要買的保險項目多，買保人數(shù)多，這說明企事業(yè)單位已成為保險行業(yè)的重頭戲。
就個人對保險的了解及現(xiàn)在的國內(nèi)形式，保險與家庭，與企業(yè)，與社會，與經(jīng)濟都有著必不可分的聯(lián)系。經(jīng)過這幾天導師的認真講解，新華保險獨具特色的產(chǎn)品體系，針對客戶的不同需求與完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品能夠順應(yīng)社會發(fā)展，開拓更寬闊的保險前景。加入保險行業(yè)已經(jīng)勢不可擋。
用保險構(gòu)筑消費者和幸福生活的橋梁也是保險人義不容辭的責任。新華保險也是構(gòu)筑我通往理想的橋梁。
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇三
大家下午好！我今天演講的題目是：《青春，在平凡的崗位上閃光》。
今天有機會站在這里，代表辦公室述說一段職業(yè)情懷和工作感悟，我感到非常榮幸。我，作為xx控股辦公室的一員，在這個光榮而又艱苦、平凡而又特殊的崗位工作，感到無比自豪和榮幸。剛剛過去的20xx年，是潤物無聲欣欣向榮的一年，是控股公司快速發(fā)展的一年，也是xx保險滿載豐收的一年。一年來，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，一手抓基礎(chǔ)建設(shè)和能力提升，一手抓戰(zhàn)略推進和業(yè)務(wù)拓展，經(jīng)過全系統(tǒng)廣大干部員工奮力拼搏，全年實現(xiàn)保費收入xxx。xx億元，同比增長xx。x%。公司資產(chǎn)總額達xxx。xx億元，呈現(xiàn)出，業(yè)務(wù)增速和綜合成本率均優(yōu)于行業(yè)水平的成績！
20xx年是公司推進“10”戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年，同時，xx人壽獲得批籌，資產(chǎn)、農(nóng)險和電商公司籌建工作積極推進，集團整體框架初步形成。集沙成塔，集腋成裘，細流匯成江海。公司快速發(fā)展的大局，讓我充滿信心；公司取得的成就，讓我充滿自信！我為在xx保險工作而感到自豪，我為在公司辦公室工作而感到榮耀！我們要為xx保險點贊！我們要為實現(xiàn)偉大的中國保險夢而努力奮斗！
這樣的壯志情懷我相信大家都和我一樣，可是作為公司辦公室的普通一員我該怎么做呢？這里我想到了“奉獻”。曾經(jīng)的我以為奉獻是個很（高大尚的詞）大氣的詞匯，是需要作出驚天地的大業(yè)績才能夠提及的贊美。然而投入到辦公室工作以來，瑣碎辛苦卻充實的工作，讓我感覺到“奉獻”，那個曾經(jīng)那么要遙不可及的兩個字，原來就蘊藏在平日真實而又細小的事情里。所以我想說，選擇了辦公室，就是選擇了奉獻；選擇了奉獻，就是要讓青春，在平凡崗位上也能閃閃發(fā)光。
青春，是一條川流不息的河，流淌著我們的崢嶸歲月，也流淌著我們的酸甜苦辣！辦公室工作是默默無聞的。辦公室工作每天都在重復著枯燥、繁瑣的平凡小事，日復一日，年復一年。當公司某項大的活動順利完成時，大家何曾想到，辦公室的同志早在幾個月前就開始為活動緊張籌備；當某個會議勝利召開，大家又何曾想到，小到領(lǐng)導座椅順序、杯子的位置，都需要辦公室的同志認真核對擺放；當大家每天吃上味道可口的飯菜時，你們又可知到，我們吃到的油、米、蛋、肉每樣都是我們親自把關(guān)！這些事繁雜、細小，很難引起人們的注意，甚至有人看不上，瞧不起，而正是這些默默無聞的工作，才使我們的機關(guān)有序運轉(zhuǎn)?；叵肼殘鱿莉炇?，從無數(shù)次前往消防局無功而返的忍氣吞聲和沮喪無奈，到取得驗收批文后本該雀躍的平靜，仿佛所有的辛勞在瞬間化作春風春雨，滋潤著我們的心田。
有時候辦公室工作需要理解。辦公室工作需要理解領(lǐng)導的思路，理解公司的困難，理解各部門的難處。有了這種理解，辦公室工作才會得到認可和肯定。辦公室工作也需要大家的理解，當我們的工作被人誤解時，我們需要理解；當我們付出了仍然沒能收到大家的笑容，我們需要理解。相互理解，我們的心會心心相??；相互理解，我們的工作，會更加融洽；相互理解，我們中國保險的路才會一馬平川。
辦公室工作需要有奉獻精神。每天，當沖進幼兒園只剩下自己孩子兩眼充滿焦急和期待，還沒來及安慰，他卻提出小小的請求，“媽媽，明天你可以再早一分鐘來接我嗎”；當夜幕闌珊我們剛趕印完最后的材料，饑腸轆轆帶著對家人歉意進門時，等待著的只有餐桌上扣著的飯菜和那盞暖黃色的吊燈；當我們已經(jīng)付出了很多，但仍然受到批評和責備的時候，我們?nèi)匀粺o怨無悔。
工作本來也是一種生活，如果一種工作需要一種精神來支撐，那就是忘記自我，甘于奉獻的精神。這種精神源于對xx保險的忠誠，對保險事業(yè)的忠誠。這是辦公室做好一切工作的力量源泉！辦公室工作是光榮的，光榮在于，我們能夠有機會為全體部門服務(wù)，為領(lǐng)導決策服務(wù)。正是基于這種光榮，我們以青春的名義加倍的努力，忘我地工作。有一種職業(yè)，它的全部工作和意義可以用兩個字來概括，那就是“服務(wù)”，為別人提供服務(wù)，在為大家的服務(wù)中得到充實，在為大局的服務(wù)中得到享受，這就是辦公室職業(yè)。這是一個平凡的崗位，這是一個艱辛的崗位，這是一個神圣的崗位！因為我們和xx保險彼此擁有，我愿意為你付出一切！
青春，是一幅五彩紛呈的圖畫；青春，也是一首充滿激情的詩篇。在人生的華彩季節(jié)，我們有幸在中國保險奮力前行。每當仰望星空，眺望遠方，我總會想起一首詩：“你見，或者不見，我就堅守在那里，不悲不喜；你念，或者不念，情就在那里，不來不去；你愛，或者不愛，愛就在那里，不增不減；你跟，或者不跟，我的手就在你手里，不舍不棄；來我的懷里，或者讓我住進你的心里，默然、理解、相愛、歡喜！”讓我們的青春，和xx保險一路同行！青春會因中國保險而綻放光彩！讓我們一起為xx保險點贊，為實現(xiàn)中國保險夢勇往直前。我的演講完畢，謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇四
各位領(lǐng)導：
大家好！
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛！
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。xxxx年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——xx。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛！這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到xx，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是xx的媽媽，而xx就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)xx的責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，（放背景音樂天亮了）不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有……也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
xx是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，xx的爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險！他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來！我們不用再擔心xx是否能吃得飽？是否能有學上？是否能有一個美好的未來？！因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)??；生時預備死時，這是真曠達；父母預備兒女；這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇五
走進保險這個行業(yè)時，成為一名正式員工，意味著職位不僅是一份推銷的工作，還是一份人生的挑戰(zhàn)。那么作為員工入職保險公司，需要怎么發(fā)言才打動人心？下面由本站小編向你推薦保險公司入職。
演講稿。
希望你滿意。
各位尊敬的領(lǐng)導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫，是x處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控;2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;3，必須能夠有不斷的學習成長機會;4，收入可以由自己的努力獲得;5，這份工作對社會有貢獻;6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切，在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20xx精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名x人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
尊敬的各位前輩，親愛的各位伙伴們，大家早上好!
我謹代表即將成為新華一員的學員們，祝愿公司業(yè)績蒸蒸日日上，員工健康家庭幸福美滿!
我叫顏一式，是一名空軍退役班長。在退役后在家人安排下，我進入了一家科技有限公司，原公司待遇在茂名來說雖不錯，但我卻不開心。我覺得我更適合做營銷。在一次偶然機會我遇到小學的師姐，也就是我現(xiàn)在的師傅：朱榮香!感謝她為我提供這個平臺于是我就這樣進入了新華……為此我向原公司請了7天假，過來培訓與學習。
就在崗前培訓這兩天的課程里面，我發(fā)覺我愛上了保險這行業(yè)，更愛上了新華這個火熱的大家庭!他讓我明白了開口與堅持，了解了前輩們那些酸甜苦辣的事，懂了想到就要做到，做到就會得到!
此時此刻，我難以壓抑我那激動的心情，似乎馬上就想加入新華的家!
而同時，我們這期學員們也會秉者對客戶負責的態(tài)度竭盡全力考取資格證，誓當新華人，將關(guān)愛傳遞全茂名!
好利年年在，新華攀高峰!
我的演講完畢，謝謝大家!
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。x年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是媽媽，而就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有........也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇六
大家好！
幾年前我還是一個下崗人員，在我為了生活最困難的時期走進了保險公司的大門，而今幾年過去了，經(jīng)過磨煉我已然成為一名出色的業(yè)務(wù)員了。
我做為xxx財產(chǎn)保險公司的一員，一名工作在xx營銷經(jīng)理部的最普通的業(yè)務(wù)員，我為公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝愿公司在中支公司領(lǐng)導的英明決策下，規(guī)模越做越大，效益越做越高，質(zhì)量越做越好。
我深知：工作就是職責，崗位就是沙場。在平凡的崗位上肩負著使命的職責，肩負著使命的重托。無論你選取了哪個崗位，崗位也選取了你。這就意味著有了一份追求，意味著有了神圣的職責。平凡的業(yè)務(wù)崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業(yè)務(wù)工作教會了我擔當職責的義務(wù)，讓我深深體驗到職責心在工作中的分量。本職工作永久是一種強烈的職責。肩負起自己的職責是何等重要，因為職責意識會迫使你由平庸走向卓越。
新春伊始，萬物更新，應(yīng)對競爭日趨激烈的保險，公司發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?。如何適應(yīng)公司發(fā)展的需要，是每個員工面臨的挑戰(zhàn)和檢驗。提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化服務(wù)意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務(wù)你滿意，我的工作請放心”，作為20xx年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業(yè)務(wù)知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈職責感，和相對應(yīng)的履職潛力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。
以“新”字統(tǒng)領(lǐng)業(yè)務(wù)開展。實現(xiàn)“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態(tài)，開拓新業(yè)務(wù)，完成新任務(wù)。以“實”字把握業(yè)務(wù)開展，實現(xiàn)“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實干，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業(yè)為蝤。
半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的職責心和高尚的事業(yè)心，把自己的職責寫進歷史，寫進自己敬業(yè)的長歌，讓驕人的業(yè)績永駐xxxx公司。
保險公司入職演講稿篇七
初到公司，老板在迎新會議上介紹完新人之后會有一個新人入職自我介紹，那么如何講會比較自然呢？下面收集幾個簡單的自我介紹供參考。
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好~！（鞠躬）。
我叫xxx，來自xx，我性格開朗、為人正直、容易與人相處；平時愛好打籃球、爬山和跑步。
我非常高興也非常榮幸的加入到“xx”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友?！璐?，我非常感謝各位領(lǐng)導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。（鞠躬）。
我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教！
我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一起奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗！
保險公司入職演講稿篇八
大家早上好！
伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛），室內(nèi)激情飛揚，正是展業(yè)的好時節(jié)。
十分榮幸這天的大早會由我來主持，我是來自x營業(yè)部的xx，我的增員人是十分優(yōu)秀的xx經(jīng)理（主任、伙伴），十分感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個環(huán)境中來，在那里借助大家的掌聲對他表示衷心的感謝！
1、下方請跟我一齊關(guān)注天氣狀況：這天，春暖花開、草長鶯飛、陽光明媚、鳥語花香（細雨霏霏；秋高氣爽；瑞雪紛飛）的好天氣，十分適合我們展業(yè)，祝愿大家這天拜訪多多，收獲多多！
2、維護良好的職場秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)掉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會期間請大家不要隨意走動，有吸煙習慣的伙伴請暫時忍耐。
3、接下來有請大家全體起立，讓我們心懷感恩，一齊誦讀公司司訓。
4、讓我們繼續(xù)滿懷深情齊聲高唱《相親相愛的一家人》。通過大家飽含深情地齊唱，讓我們更加堅定“加盟嘉禾，家和萬事興”的信心，讓我們在“相親相愛的一家人”的和諧大家庭里展翅飛翔！
5、鍛煉身體，增強體質(zhì)，健康的體魄才能夠更好的創(chuàng)造完美的明天。讓我們一齊跳起這天歡樂的晨操《xx》，請會跳的伙伴踴躍登場，一齊帶領(lǐng)大家舞動青春的旋律！。
大家請坐。一曲歡樂的（激情的、悠揚的、深情的、激昂的）晨操給大家?guī)碛鋹偟那榫w，感謝領(lǐng)操的伙伴，讓我們用掌聲表示感謝！
6、“風聲雨聲讀書聲聲聲入耳；家事國事天下事事事關(guān)心”，關(guān)注時事，愛崗敬業(yè)，提高我們的服務(wù)水平是我們每一個保險從業(yè)人員的職責，接下來，讓我們以最熱烈的掌聲歡迎我們的《嘉禾新聞網(wǎng)》資深主持人xx伙伴上場！根據(jù)新聞資料稍作總結(jié)。
7、誰英雄誰好漢，x榜上比比看，接下來大家用最熱烈的掌聲有請尊敬的x經(jīng)理給大家公布這天的業(yè)績x榜！十分感謝xx經(jīng)理給大家?guī)淼臉I(yè)績分析，讓我們以飽滿的熱情投入到這天的拜訪中，爭取明天榜上有名！
8、每一份成績的取得，無不凝聚著成功者對壽險行業(yè)以及對公司的滿懷信心和對客戶的高度負責，而且，每一張保單背后都會留下閃光的足跡和寶貴的展業(yè)經(jīng)驗。成功自有成功的方法，接下來讓我們有請這天的展業(yè)明星，他就是――x營業(yè)部優(yōu)秀的伙伴――xx！讓我們掌聲有請他閃亮登場！十分感謝xx伙伴精彩的分享，成功的取得來之不易，但是，掌握嫻熟的展業(yè)技能，能夠使我們事半功倍。讓我們再次把最熱烈的掌聲送給我們這天的展業(yè)明星！
9、跨別昨日，迎來新的征程，未來的奮戰(zhàn)我們將贏得新的榮譽，讓我們摒棄那拖沓的往昔，共同迎來新的一天，讓我們揚帆起錨，主宰自我，用最富激情的吶喊響徹晴天，下方，請全體起立，共同宣讀這天的激勵口號：不達目標誓不罷休！
保險公司入職演講稿篇九
保險公司，是采用公司組織形式的保險人，經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，那么你對保險公司員工入職會怎么發(fā)言有興趣嗎?以下是本站小編為你整理推薦保險公司入職。
演講稿。
希望你喜歡。
各位在坐的朋友，大家早上好!
我叫~~。很高興站在這里跟大家一起分享這三天來在新華保險的所感所想。在此之前我還是一個對保險有抵觸的人，然而經(jīng)過三天的培訓，讓我重新認識了保險，認識了新華保險——保險是人生中的必須品，如一雙隱形的翅膀承載著生命和理想向前飛。保險不僅僅是生活中一把無形的保護傘，也是經(jīng)濟發(fā)達與否的一種表現(xiàn)形式。保險不僅僅保的是平安，更重要的是家庭的一種理財方式。在新加坡，美國等經(jīng)濟發(fā)達國家，保險人不叫保險人，而以理財顧問稱之，而且在經(jīng)濟發(fā)達國家，美國人壽險的投保率已超過，150%，日本更厲害，高達543%。
這足以說明經(jīng)濟可以帶動保險業(yè)，保險業(yè)也可反帶到經(jīng)濟的發(fā)展，這就是數(shù)學上所說充分、必要條件。像我國這樣的發(fā)展中國家，人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展快速?，F(xiàn)今，亞洲地區(qū)，人壽險的投保率中國臺灣69%。香港40%，這個事實告訴我們中國保險市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，甚至有世界?quán)威雜志預言，中國會在二十一世紀初成為世界最大最具潛力的保險市場。所以現(xiàn)在加入保險行業(yè)可獲得史無前例的發(fā)展空間。當然，能夠成為一個新興行業(yè)的先驅(qū)也是一份榮耀。
在我國占城市人口70%的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保險，包括人壽險、意外險、健康險等，而97年已上升為13%。這意味著，人們的保險意識有明顯提高。這也就是說，現(xiàn)在向市民提供和介紹保險更容易了。
再看看宏觀環(huán)境，國企的改革意味著政府必須建立起商業(yè)保險與社會保險并重的保障體系。再者現(xiàn)今國家頒布并實施的《勞動和社會保障法》明確規(guī)定企事業(yè)單位對員工的養(yǎng)老、醫(yī)療等保險，企事業(yè)單位要買的保險項目多，買保人數(shù)多，這說明企事業(yè)單位已成為保險行業(yè)的重頭戲。
就個人對保險的了解及現(xiàn)在的國內(nèi)形式，保險與家庭，與企業(yè)，與社會，與經(jīng)濟都有著必不可分的聯(lián)系。經(jīng)過這幾天導師的認真講解，新華保險獨具特色的產(chǎn)品體系，針對客戶的不同需求與完善的產(chǎn)品體系，涵蓋傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品、分紅類產(chǎn)品以及理財功能較強的萬能和投連產(chǎn)品能夠順應(yīng)社會發(fā)展，開拓更寬闊的保險前景。加入保險行業(yè)已經(jīng)勢不可擋。
用保險構(gòu)筑消費者和幸福生活的橋梁也是保險人義不容辭的責任。新華保險也是構(gòu)筑我通往理想的橋梁。
謝謝大家!
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好!
我叫，來自，我性格開朗、為人正直、容易與人相處;平時愛好打籃球、爬山和跑步。
我非常高興也非常榮幸的加入到“”這個大家庭中來，這里不僅為我提供了一個成長鍛煉、展示自我的良好平臺，也讓我有機會認識更多的新同事、新朋友?！璐?，我非常感謝各位領(lǐng)導，謝謝您們能給我一次這么好的機會。
我初來乍到，還有許多方方面面的知識需要向大家學習，還望在以后的工作中大家能夠多多指教!我相信，通過我們彼此之間的相互了解和認識，我們不但會成為事業(yè)上齊頭并進一起奮斗的戰(zhàn)友，更會成為人生中志同道合、榮辱與共的朋友。
最后，我愿能和大家一道為我們共同的事業(yè)而努力奮斗!謝謝大家!
各位領(lǐng)導：
大家好!
剛走進保險這個行業(yè)時，我只是覺得這是一份工作，是一份推銷的工作，是一份挑戰(zhàn)自我的工作，是一份可以經(jīng)常學習培訓的工作，是一份時間自由的工作，也僅僅是一份謀生的手段而已。但是通過長時間的學習了解，和通過身邊已經(jīng)發(fā)生的，或是聽人說起的等等許許多多的案例，我才真正的意識到了，我們工作的重要性和我們的不平凡，體會到了壽險真正的涵義，那就是——責任，那是我們與生俱來的愛!
一個故事曾經(jīng)深深打動著我，也許在座的你們也都聽說過都看到過報道。x年的10月3日，在貴州麻嶺的一個風景區(qū)的一架纜車里，只能坐十幾人的纜車，卻擠進了三十六位乘客，就在纜車運行到山谷中間的時候，纜車的鋼繩斷了，一聲巨響，纜車綴入山谷。當救援人員趕到事故現(xiàn)場的時候，一幕景象震驚了在場的所有人，兩個站直的僵硬的身軀高高的用雙手托舉著他們兩歲半的孩子——。他們的孩子幸存了，在這次事故中有14位不幸遇難，也就是說有大部份的人存活下來了，而xx年輕的爸爸媽媽卻因巨大的震動導致內(nèi)臟嚴重損傷，早就停止了呼吸，他們用年輕的生命托起了他們年幼的孩子，而沒有選擇在緊要關(guān)頭保護自己，這就是責任，是一種本能，這就是與生俱來的父母之愛!這件事情在各大媒體都進行了報道，而這個報道也引起了一位名星的關(guān)注，她就是歌手韓紅，因為韓紅從小就失去父親，她也是個失去父愛的孩子，她當時第一個想法就是要找到，當那一刻他們四目相對時，他們緊緊相擁，盡情的痛哭，那是一種屬于內(nèi)心的深藏的最真誠最真誠的東西。韓紅覺得自己就是媽媽，而就是自己的孩子，從此以后她擔當了撫養(yǎng)責任，韓紅承擔了這份責任，同時她也將這份失去父愛母愛的孩子的心聲也完全體會的淋漓盡致。所以她寫下了一首歌，(放背景音樂天亮了)不要離開，不要傷害，我看到爸爸媽媽就這么走遠，留下我在陌生的人世間，不知道未來還會有什么風險，我想要緊緊抓住他的手，媽媽告訴我希望還會有……也許大家都聽過這首歌，卻不知道這首歌背后的故事。
是不幸的，從但他也是幸運的，他雖然同時失去了雙親，卻擁有了一個新的媽媽，更讓大家覺得非常感動的是，爸爸是蘭陵的一個普通的工人，他在生前和他的愛人同時購買了50萬的人壽保險!他們用生命保護了自己的孩子，更留下了50萬給自己孩子一個未來!我們不用再擔心是否能吃得飽?是否能有學上?是否能有一個美好的未來?!因為他的父母早已都為他準備好了。
我想每一位父母當風險發(fā)生時，都會救自己的孩子，生活中的不幸不知道什么時候會發(fā)生，我們一定要做好準備。不管你有錢沒錢，不管你有著怎樣的生活狀態(tài)，意外風險是無處不在的，它不會去挑選時間，不會去選擇地點，它會在我們沒有任何察覺的時候降臨到我們身上。所以，壽險，我相信了。
有的人做好了這樣的準備，但有的人卻沒有做好。名人胡適是1891年出生的，他曾經(jīng)這樣說過，保險是今日做明日的準備，生時做死時的準備，父母做兒女的準備，兒女幼小時做兒女長大時的準備，如此而已。今天預備明天，這是真穩(wěn)健;生時預備死時，這是真曠達;父母預備兒女;這是真慈愛。能做到這三點的人才能夠算作是現(xiàn)代人。
保險公司入職演講稿篇十
大家好!我叫xxx，來自xx區(qū)客戶服務(wù)部，我這天演講的題目是：讓一線無憂。20xx年2月份我入司到泰康人壽保險股份有限公司xx分公司業(yè)務(wù)處理中心至今，一向從事客戶服務(wù)工作。只因入司時間短，需要掌握的專業(yè)知識多。為了配合其他其他崗位工作的順利進行，我不斷的學習、不斷的積累，慢慢從中學習到很多的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識，同時也提升自己應(yīng)對突發(fā)疑難問題的處理手段，豐富了自己對業(yè)務(wù)處理的綜合水平。提高自身素質(zhì)，牢固樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意識和高尚的職業(yè)道德，提高工作效率，以便提高業(yè)務(wù)處理技能，完善客戶服務(wù)工作。我一絲不茍、認真、仔細，不讓自己的工作出現(xiàn)任何的差錯。同時，對于其它相關(guān)環(huán)節(jié)崗位的職能和工作，也要加強基礎(chǔ)知識的掌握和認識。在應(yīng)對于客戶對于繳費以外的業(yè)務(wù)咨詢，準確、專業(yè)的為客戶排憂解難，做一名綜合即專業(yè)的客服人員。在做好基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識的鍛煉下，培養(yǎng)自己愛崗敬業(yè)的涵養(yǎng)。
干好一個工作，只有自己首先熱愛這個崗位，才能充分發(fā)揮自已潛力，為客戶做好每一件事。每一天以微笑的情緒、以專業(yè)和真誠，服務(wù)于客戶。我熱情、我大方、我周到，讓客戶高興而來，滿意而歸。做到不斷改善，完善服務(wù)，為樹立公司優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)建立良好的形象。遵守公司規(guī)定，加強自我的管理意識，嚴格要求自己，以更好的工作狀態(tài)，讓領(lǐng)導滿意。使自己成為一名合格的業(yè)務(wù)管理人員!
作為泰康人壽鄭州本部的一名內(nèi)勤員工，肩負在我們身上最大的使命就是一切工作以業(yè)務(wù)發(fā)展為導向，公司的榮譽為前提，不影響業(yè)務(wù)代表的利益全心全意的作好自己的本職工作。
務(wù)代表的需求;“準”就是我們要做正確的事，正確的做事，拿出的辦法必須要有效。工作有緩急之分，但是所有我們要做的工作都是重要的，業(yè)務(wù)代表，客戶及我們在一齊共同工作的伙伴所交代的事情我們都要做到認真對待，不隨意推給他人，盡自己最大努力完成，如果我們不能夠完成的也必須要放在心上詢問他人，這樣不盡能夠豐富我們業(yè)務(wù)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識，而且對于客戶來說，也能夠盡顯我們專業(yè)的服務(wù)水準，收到他人的好評。
保險公司入職演講稿篇十一
我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作為第一個專柜員加盟郵政代理保險公司，伴隨著團隊的日益發(fā)展壯大，個人業(yè)績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評為：“明星專柜員”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。
年1月，代理保險團隊逐漸發(fā)展壯大，也日益完善。憑著扎實的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、獨有的管理能力和各方面的綜合素質(zhì)，在專柜員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經(jīng)理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰(zhàn)和更高的平臺，并使我個人的各項能力得以充分的見證。
年組建團隊至今保費規(guī)模一直呈井噴狀態(tài)高速發(fā)展，年代理保費僅僅只有20xx萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數(shù)從剛剛開始的3--6人發(fā)展到現(xiàn)在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關(guān)鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業(yè)務(wù)營銷技能也在不斷的提升。
組建團隊至今，我們團隊一直執(zhí)行省市專業(yè)公司的相關(guān)文件精神，一直以業(yè)績加品德為主導思想，執(zhí)行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優(yōu)化團隊，實行優(yōu)勝劣汰的專柜競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持周周開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關(guān)金融知識，把握好整個團隊人員思想動態(tài)，積極參與村郵站工作建設(shè)，從5月份至今先后3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業(yè)務(wù)培訓學習，召開小型村郵站產(chǎn)品說明會50余場次，隨局召開大型推介會2次，現(xiàn)場簽單147余萬元，主要來源于較大規(guī)模的村郵站負責人自己率先做業(yè)務(wù)，借此拉近與客戶溝通的距離，便于更好的宣傳業(yè)務(wù)；村郵站負責人尋找村、鄉(xiāng)負責人及時有效的宣傳郵政在農(nóng)村的地位。
每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業(yè)收入1300萬元.年定為代理保險業(yè)務(wù)由網(wǎng)點逐步轉(zhuǎn)型到網(wǎng)點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依托村郵站建立健全并完善發(fā)展村級營銷體系，并逐步擴大代理保險在農(nóng)村市場的影響力；到十二五規(guī)劃中期真正實現(xiàn)網(wǎng)點、職工、村郵站齊頭并進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規(guī)模中所占比例逐漸擴大，力爭達到6%。
1、優(yōu)化團隊，調(diào)動積極性、提升團隊能力。
運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵并優(yōu)化現(xiàn)有團隊，制定營銷人員的職涯規(guī)劃，培育培養(yǎng)一批高、中級營銷經(jīng)理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設(shè)定季度目標，結(jié)合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調(diào)整一次，調(diào)整人員直接列入淘汰對象，按從業(yè)人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對于違規(guī)人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業(yè)自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現(xiàn)有團隊培育成保險和理財兼并的創(chuàng)新型代理團隊。
2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規(guī)模。
（1）做好上門客戶的宣傳服務(wù)工作。首先是營業(yè)廳內(nèi)外宣傳板報的醒目擺放，內(nèi)容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業(yè)將根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況，每月至少一次對代理產(chǎn)品的亮點進行歸納總結(jié)，供各支局村郵站結(jié)合自身情況參考使用。變坐等客戶為主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務(wù)的過程中，適時的、靈活的根據(jù)客戶的需求推介業(yè)務(wù)，提高促成率。要做到保險業(yè)務(wù)與儲蓄、物流等業(yè)務(wù)相結(jié)合的綜合宣傳工作。
（2）縣局專業(yè)每周至少督促、指導一次。代理保險專業(yè)制定綜合宣傳計劃，支局長每周組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發(fā)展規(guī)劃和措施等相關(guān)記錄，不斷總結(jié)經(jīng)驗，提高自身業(yè)務(wù)。
（3）根據(jù)營業(yè)臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網(wǎng)點自身宣傳工作的同時，各網(wǎng)點認真制定保險專業(yè)月、周宣傳計劃。在農(nóng)村采取張貼海報、懸掛橫幅、聯(lián)系老客戶、市場調(diào)研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現(xiàn)場進行保險知識講解，充分利用節(jié)假日銷售旺季、人員較為集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業(yè)績。
（4）實施以網(wǎng)點加外拓的新營銷模式，依托網(wǎng)點，輻射四周，以村郵站為依托輻射全村的新營銷策略。發(fā)揮客戶服務(wù)崗位作用，做好大客戶維護及二次開發(fā)。一方面是做好售后服務(wù)工作，及時提醒客戶實現(xiàn)期繳續(xù)期繳費的成功劃轉(zhuǎn)；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現(xiàn)二次開發(fā)，并通過老客戶帶來新的客戶。
（5）及時通報和追蹤業(yè)務(wù)發(fā)展情況，全力督促全區(qū)業(yè)務(wù)齊頭并進發(fā)展，代理保險專業(yè)每天做好業(yè)績通報工作，并將典型案例及時總結(jié)，做到全區(qū)資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業(yè)績、網(wǎng)點形象進度等內(nèi)容適時地進行飛信通報。通過業(yè)務(wù)宣傳確實的實現(xiàn)市場培育、持續(xù)發(fā)展的最終目的。
3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內(nèi)結(jié)合，內(nèi)外共贏化。
躉繳業(yè)務(wù)一直是我們代理保險的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業(yè)務(wù)，支柱業(yè)務(wù)，但是期繳業(yè)務(wù)也是一項收入較高，培育優(yōu)質(zhì)客戶的新興產(chǎn)業(yè)，因此，需要調(diào)整思路齊頭并進，促進代理保險又好又快發(fā)展。
對外加強同各家保險公司的合作，利用專業(yè)公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內(nèi)結(jié)合我們的各個專業(yè)，實現(xiàn)專業(yè)互動，資源共享。
這次競聘我非常重視，就是為了秉承郵政局的理念讓優(yōu)秀成為習慣，讓優(yōu)秀成為郵政局代理保險不竭的動力，以優(yōu)秀帶優(yōu)秀，以優(yōu)秀促優(yōu)秀，讓優(yōu)秀真正的融入到我們的每一天；團隊建設(shè)方面思考已久，今天拿出來跟大家分享一下，即使競聘不成也希望能對代理保險的發(fā)展起到一點用處,以上是我個人的愚見。
保險公司入職演講稿篇十二
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
我叫，今年xx歲，大專文化程度，xx年xx月份調(diào)入人保xx支公司工作，先后擔任出納、會計、財務(wù)科長等職務(wù)，20xx年調(diào)入市公司審計處工作，現(xiàn)任副科級審計員。
今天，我競爭的崗位是財務(wù)中心主任助理或營銷管理部副經(jīng)理。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學習。先后自學了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學習筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的.切身感受，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質(zhì)?？梢哉f，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經(jīng)濟理論，學習國有企業(yè)改革的方針政策，學習和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十三
抬望眼，壽險市場雖然沒有濃烈的硝煙，然而，刀出鞘，箭上弦的挑戰(zhàn)已經(jīng)發(fā)生。
人不犯我，我不犯人;人若犯我，我必犯人!這個軍隊具有一往無前的精神，它要壓倒一切敵人，而決不被敵人所屈服!
憶往昔，我們雖然披星戴月，寒來暑往，強者之歌，歲月崢嶸，然而蓄勢待發(fā)、試比高下的戰(zhàn)斗即將打響。
值此xx所有驍勇善戰(zhàn)的全體同仁向我們xx全體伙伴發(fā)出挑戰(zhàn)檄文之際，我們xx的全體伙伴當仁莫讓，堅決響應(yīng)。我們的口號是：欲與xx試比高，須晴日，碩果累累分外妖嬈，誓將紅旗插遍xx之巔，定讓凱歌響徹莽莽xx。
工欲善其事，必先利其器。為了爭奪勇者、智者、霸者的桂冠，我們將不遺余力、秣馬厲兵、眾志成城、高歌猛進、捷足先登。敵進我不退，敵駐我不息，敵疲我強勁，敵退我猛追，凡有來犯之敵，定打得他落花流水，定打得他人仰馬翻，定打得他滾回老家!盡管放馬過來，我必群起攻之;盡管遣軍來也，我必群起誅之!
保險公司入職演講稿篇十四
大家好！
定損中心作為分公司下屬的理賠服務(wù)網(wǎng)點，因其直接面對客戶，所以面臨的矛盾和壓力也較大。另外定損中心也是分公司理賠政策的一線執(zhí)行機構(gòu)，分公司的各項理賠指標大部分都需要定損中心去落實。因此個人認為，定損中心主管需具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，看待問題時應(yīng)該具有全局觀。針對分公司制定的相關(guān)理賠政策，應(yīng)該具有優(yōu)秀的執(zhí)行力。對分公司下發(fā)給定損中心的各項指標，具有良好的管控能力。善于分析解決問題并形成結(jié)論報告，具備良好的文字功底。
本人競選定損中心主管的優(yōu)勢：
理論與實踐相結(jié)合一直是我工作的原則，本人從參加工作至今，一直非常注重對專業(yè)知識的學習，并將所學到的東西與實際工作相結(jié)合。理賠工作涉及一定的專業(yè)技術(shù)，作為技術(shù)而言，其往往是隨著時代的發(fā)展而發(fā)展，因此單純的靠工作經(jīng)驗參與理賠工作已很難將工作做好。擁有良好的理論基礎(chǔ)知識，是做好本職工作的保障。
本人自參加工作后，幾乎經(jīng)歷了理賠環(huán)節(jié)的各個崗位。所有的這些經(jīng)歷，練就了我全方位看待理賠工作的眼光。眾所周知，理賠工作是由各個環(huán)節(jié)組成的，工作過程中眼光如果單純的.局限于某個點或者面，那么看問題就容易片面。本人擁有豐富的崗位閱歷，在處理理賠工作中的問題時善于全方位的進行考慮，在最大程度上可以避免看問題的片面性。
定損中心作為一線機構(gòu)，因直接面對客戶，其面對的矛盾和壓力也較大。這就要求定損中心管理人員必須具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。本人剛進入公司時就在雙代崗工作，該崗位涉及大量的溝通協(xié)調(diào)工作，這在一定程度上對我的溝通協(xié)調(diào)能力進行了鍛煉。在雙代崗之后本人又進入定損中心從事查勘及定損工作，這又讓我對一線工作有了更深刻的認識，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了進一步的加強。
本人自從參加工作后，一直保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。在工作中廉潔自律，嚴格要求自己，杜絕吃拿卡要的現(xiàn)象。處理事情以公司原則為準則，絕不做有違公司原則的事情。
本人平時喜歡讀書，對各方面書籍均有涉及。這些在拓展了本人知識面的同時，也練就了我良好的文字功底。目前，本人可以熟練撰寫各類報告。另外，在努力工作的同時，本人仍然堅持參加學歷教育學習，現(xiàn)今自考本科文憑僅差一門功課就可獲得畢業(yè)。
如果本人能夠競聘上定損中心主管，將從以下幾個方面做好定損中心的日常工作：
本人將對分公司的各項指標進行分解細化，制定切實可行的執(zhí)行措施。將部分指標分散到每個工作日，盡量避免出現(xiàn)月底或年底突擊加班的情況。對于小額案件，務(wù)必要求日清日結(jié)。定期對定損中心各項指標進行分析，對指標較差的項目進行細化分解，及時找出原因并修改調(diào)整工作策略。
理賠工作往往涉及多方面關(guān)系，如業(yè)務(wù)部門、修理廠、客戶等，這些關(guān)系如果處理不好，將會對理賠工作的順利開展造成一定的阻力。因此在日常工作中，本人將注重這些方面的關(guān)系，以公司整體利益為根本，爭取在公司、客戶、業(yè)務(wù)部門、修理廠之間找到一個平衡點，在最大程度上降低理賠阻力的同時，進一步提高了公司的市場口碑。
本人在日常工作中將多注意與業(yè)務(wù)部門之間的協(xié)作溝通，針對業(yè)務(wù)部門的展業(yè)需求，合理調(diào)整定損中心工作方案。對于業(yè)務(wù)合作量較大的合作單位，定損方案將予以綜合權(quán)衡。同時，對于部分較難處理的案件，也將會與業(yè)務(wù)部門溝通協(xié)調(diào)，力爭得到業(yè)務(wù)部門的理解和支持。
在定損中心的日常工作中，本人將對定損中心的人手及各項資源配置進行優(yōu)化。如通過定損中心主管多參與日常定損工作，以此來緩解現(xiàn)階段定損中心人手不足的情況。同時，在定損員的工作安排上，也根據(jù)其自身能力特點，合理安排工作內(nèi)容。
保險公司入職演講稿篇十五
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
今天,我競爭的崗位是財務(wù)中心主任助理。
我叫xxx，今年--歲，大專文化程度，--年--月份調(diào)入人保--支公司工作，先后擔任出納、會計、財務(wù)科長等職務(wù)，20xx年調(diào)入市公司審計處工作，現(xiàn)任副科級審計員。
參加這次競選，我感到具備以下三個條件：
一是對保險業(yè)務(wù)的濃厚興趣，使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識。興趣是最好的老師。多年來，我基本上都在財務(wù)會計崗位工作。但由于對保險業(yè)務(wù)的愛好，我始終堅持自我加壓，一刻也沒有放松業(yè)務(wù)學習。先后自學了財務(wù)、統(tǒng)計和審計等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并撰寫了大量的學習筆記，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。
二是多年的工作實踐，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今，我先后在五、六個崗位鍛煉過，親身體驗了各種酸甜苦辣。但無論從事什么工作，我都堅持干一行、愛一行、專一行，做到大事做于細，小事做于精，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)，從來沒有出現(xiàn)過任何失誤。
三是基層和機關(guān)的工作鍛煉，使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險工作的10年來，我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷，也有在機關(guān)摔打的切身感受，在領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助下，我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的鍛煉和提高，練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中，都圓滿完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)。
如果這次我能夠競選成功，我將從以下三個方面努力：
一、盡心盡職，充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置，積極支持、全力配合正職開展工作，當好正職的參謀助手；同時我也會努力做好團結(jié)的帶頭人和潤滑劑，與大家和睦相處，互幫互助，在正職與同志們之間架起一座連心橋。
二、加強學習，進一步提高自身素質(zhì)?？梢哉f，沒有先進的理論，就沒有成功的實踐。在今后的工作中，我將堅持不懈地刻苦學習社會主義市場經(jīng)濟理論，學習國有企業(yè)改革的方針政策，學習和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求，在不斷學習中更新觀念，提高自己。
三、爭先創(chuàng)優(yōu)，高標準完成各項工作目標。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程，按照《會計法》和公司有關(guān)制度，不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導交辦的各項工作目標，為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻。
如果這次不能當選，說明我離領(lǐng)導和同志們的要求還有差距，我將在今后的工作中以加倍的努力來予以彌補。在此，請各位領(lǐng)導和在座的同志們相信，給我這次機會，我必將還您一個滿意！請大家相信我，支持我！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓：
大家好！從事保險營銷行業(yè)這么多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務(wù)也讓我的事業(yè)變得精彩。
曾有一位客戶主動提出要投保x萬元保額的保險，x年繳費。但我了解到客戶所在企業(yè)效益不好、又有孩子需要撫養(yǎng)，客戶可能會面臨較大的經(jīng)濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什么。于是，我勸他選擇了x萬元保額的保險。
不久，這位客戶下崗了，整天呆在家里打牌，原本和睦的家庭關(guān)系蒙上一層陰影。我看在眼里急在心里，積極幫這位客戶想辦法，一個星期后，我?guī)退陂L寧區(qū)一個小區(qū)找了一份物業(yè)管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。
平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，為他們客戶孩子請家教、辦轉(zhuǎn)學，幫著他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成為客戶心中值得信賴的朋友。
我覺得，保險服務(wù)不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業(yè)路才會越走越寬敞。
有位在部隊醫(yī)院工作的客戶，手術(shù)后出院，因買過附加個人住院醫(yī)療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫(yī)院不予開具原始發(fā)票，而不能進入正常理賠程序。我反復和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金?？蛻羯钣懈杏|地表示：“有你這么敬業(yè)的業(yè)務(wù)員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現(xiàn)?！?BR> 善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫(yī)院傳開了，不少人專門找我來投保。
一位女客戶不到半個月就將臨產(chǎn)，她丈夫因工作關(guān)系出差。我很惦記著她，來到了她家。見到客戶后，直覺告訴我，她應(yīng)該馬上進醫(yī)院。我把她送到醫(yī)院，醫(yī)生診斷需立即生產(chǎn)。大約過了x個多小時，順利產(chǎn)下一個女嬰。
醫(yī)生告訴我：“送得很及時，聽產(chǎn)婦講你是她的保險代理人，怎么會對她這么好，真是碰到好人了?！?BR> 事后，有人驚訝地問我，她在你這里買了多少保險？我平靜地答道：“關(guān)鍵不在于她買了多少保險，而是她買了保險，我就要全心全意為她服務(wù)，我這樣做很值得?！蔽易约憾嗔艘恍┎槐?，卻換回了她們母女二人的平安，有什么不好呢？作為她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。
是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業(yè)造就一個全新的我，是銷售中的經(jīng)歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鉆石”一樣，散發(fā)著永恒的光芒，一路伴隨我開創(chuàng)更美好的人生！
保險公司入職演講稿篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是來自綜合部的xx，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來簡單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學信管專業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫(yī)藥實業(yè)有限公司銷售部實習，在此期間接觸過藥品營銷的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實習，了解了一些鋼材銷售的相關(guān)情況。20xx年7月進進中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時也進步了各個方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎(chǔ)。
在自身優(yōu)勢方面，結(jié)公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點，我簡單的總結(jié)了幾點。
當然這個大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今，個人感覺，治理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。究竟面對中國這樣一個不成熟的資本市場，沒有人有十足的把握。正如前嘉實主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長時間的熊市，就是我的上風。
像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時，我感覺在前臺一年的實習經(jīng)驗，最大的收獲是短時間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時候，營銷了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬。本著為投保人保密的原則，整個營銷過程不便在這里具體說，但長期以來與客戶形成的默契盡對是此次營銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營銷的鼓舞。
這份保單正式出來以后，我就對上面的條款進行了具體的研究，其中一些內(nèi)容是保險客戶經(jīng)理向我們先容時所說的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛好。于是為自己買了一份期繳。也對里面的一些條款進行了研究。通過對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營銷有非常大的幫助。
建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢人多了起來，但對于理財這一方面盡對是一個空缺。假如我有幸勝任，我的親戚，同學都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。
對于部分的愿景，我感覺理財中心應(yīng)該是一個創(chuàng)造財富的地方。為行里，為客戶，也為我們個人。特別是資本市場競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時，讓客戶的資金持久升值，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通，幫客戶快樂的賺錢，就是我的原景。
對未來工作，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ)，80%的財富把握在20人手里，捉住這些人，也就捉住了大部分財富。在分理處實習期間，我體驗過往營銷一些大客戶，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營銷辦法就是先讓客戶少買一點產(chǎn)品，過段時間體會一下收益狀況，這點我覺得是營銷大客戶比較有效的辦法。
在與大客戶接觸方面，我感覺，最初他們總是很挑剔，稍微的一點失禮都會計較，但相處時間長的話，你會發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更輕易接近，究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把盡大多數(shù)時間都用來打點自己的工作，放在理財上面的時間很少，很寶貴，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠，最簡潔的話語讓他們再最短的時間內(nèi)讓他們理解你所要表達的意思，盡對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學，我當時感到很驚奇，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財中心也會發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的預備。
對于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強風險教育。這些投資者的風險意識較差，對風險的承受能力也較差，對這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財產(chǎn)品。
由于我還沒有從事過這個崗位，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對理財工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些往外地的參觀考察，對以后的工作會更有幫助。
最后，再次感謝領(lǐng)導給我這個難得的競聘機會，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事們：
大家好！
我是來自寶安營業(yè)區(qū)19部的xxx。今天演講的題目是—像鉆石一樣永恒首先感謝公司舉辦這次活動所創(chuàng)造的機會及部門給予我的信任，讓我有緣面對這么多朋友。
時間過的很快，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)進入平安已經(jīng)一年半了！回顧這一年多來在平安，給自己的評價就是在平安的這段日子我進步很快，成長很快。記得第一次參加職前溝通會，拿著話筒介紹自己的，雙手直打哆嗦，而此刻的我已經(jīng)能面對朋友們來展示自己，要不請大家來個掌聲鼓勵下！
在進入平安之前我是從事的工作是一個模具工程師，整天和電腦打交道，以至于當時對于保險完全不了解，不了解平安！記得秘書給我打電話的時候，一聽到平安我就問是不是保險公司，秘書解釋說我們還做銀行業(yè)務(wù)信用卡，因為這我才進入了平安！當天就參加了測試，后期的一系列的培訓，讓我了解保險它是人類最偉大的發(fā)明，它是我們?nèi)藢胰藧鄣捏w現(xiàn)，是責任是義務(wù)！生老病死是自然規(guī)律，人生中有很多未知與不確定，環(huán)顧周圍，無處不在。一旦發(fā)生意外或者患染疾病，難道還要年邁的雙親為我承擔現(xiàn)如今高昂的醫(yī)療費用？有多少普通家庭能承受得起如此的重擔？父母含辛茹苦的將我養(yǎng)育成人，如有不測，我拿什么來回報？我用什么來照顧他們？我留給他們的難道僅僅只能是悲痛嗎？而現(xiàn)在我知道了，我只要每天少花十塊錢，吃飯少點一個菜，把存下的前用來存到保險公司，就能在自己發(fā)生意外時，不去拖累家人，更能在自己發(fā)生不測的時候由保險公司來代替我們來完成我們未完成的義務(wù)，而非給家人帶來更多的悲痛！因此為了讓身邊更多的朋友了擁有保障了解平安，就依然堅定在這個行業(yè)堅持下去，像鉆石一樣永恒！
談到鉆石，一入司我的主管就告訴我要做鉆石，當時也根本不知道鉆石意味什么，只知道是個好東西進一步了解知道，每月最少兩件單，fyc2500是鉆石業(yè)務(wù)員，代表像鉆石一樣堅韌閃亮和永恒！很幸運，在朋友的幫助下第一個月的時候達成了鉆石！信心百倍，在后來的日子見到朋友就讓買保險，可慢慢發(fā)現(xiàn)別人開始不接我電話，不見我，個個都都躲我！很長一段時間沒有激情，話也變少了，主管發(fā)生我的問題，主動找到我了解情況，她說過：鉆石剛被開采的時候是和一般的石頭一樣，但進過千錘百練后才能展現(xiàn)鉆石的`光芒！主管的話給我我很大啟示，對！不經(jīng)歷風雨怎么才見彩虹！
在以后的日子的，有了目標，有了夢想！工作也開始變的有激情，開發(fā)屬于自己的客戶群，開始去找老鄉(xiāng)的社區(qū)組織，積極的參加社交活動，認識更多的人堅持做好主顧開拓客戶的積累，功夫不付有心人，開始從陌生的市場中簽到單！并能達成公司的鉆石標準，提升自己的業(yè)績收入！
任何事情并不一直一帆風順！沒做好提前做好準備，就容易掉鏈子！但又想把鉆石堅持下去，記得當時加入鉆石會員的時候，到月底了，一張單也沒出！我知道不能輕言放棄，放棄意味著自己的目標沒有達成，也意味我在自己面前妥協(xié)！在臨近月底的前兩天開始列出名單，給以前不敢和他們講保險的，以前意向沒有買的打電話，一一拜訪，記得那天約了3個客戶，都是是公司上班白天不方便接見！晚上先去見了南山一個同學，他死活不考慮。從他來出來，趕緊回到了寶安見了另外個客戶到那已經(jīng)是晚上7點多，一坐下來就和他講小孩子和他的計劃，他覺得產(chǎn)品很好，和他老婆商量了后決定先投他自己的！這樣意味兩張單還差一張！從他出來已經(jīng)快9點了，在手機里搜索著，突然想起自己很好的朋友前段時間說過要買意外險，沒怎么去跟蹤，就打了個電話過去：在忙什么，我等下去在福永啊，你上次說的保險買了沒，沒買我過去跟你講講？好啊你過拉吧！趕到那已經(jīng)是快10點半了了寒暄了幾分鐘，她答應(yīng)買份單，而他旁邊聽的同事對保險很感興趣，也和她買了一樣的。
他來做的計劃書，找了打印機打出來，全部搞清楚已經(jīng)過了12點！就這樣我的鉆石終于達成了！
在壽險行業(yè)是個堅持的行業(yè)，只有付出才有回報，偉大的平安人把壽險與營銷用鉆石來裝扮時，就代表了我們的精神！這個承載千萬平安人的美好祝福和無限期待、俱樂部注定不平凡，像鉆石一樣永恒！
在中國這片熱土上發(fā)出更璀璨的光芒！
保險公司入職演講稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好！
首先感謝區(qū)部領(lǐng)導和各位經(jīng)理給了我今天這個機會，讓我代表各位經(jīng)理，和大家分享我們的心里話。
我從xx年4月加入保險業(yè)，至今也xx個年頭了，取得了優(yōu)異的成績，獲得了無數(shù)的獎勵。xx年就走出國門到韓國旅游，從一個農(nóng)村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證實了我當初的選擇是正確的，這個行業(yè)是一個機會無窮的行業(yè)，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區(qū)部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂！所以我代表各位經(jīng)理，真誠地感謝保險行業(yè)，感謝中國人壽，感謝xx區(qū)部，感謝所有的伙伴們！
再說說咱們xx區(qū)部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經(jīng)理，帶領(lǐng)大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢！大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！堅持天天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎？有這么好的總經(jīng)理，咱們應(yīng)該感到自豪和驕傲！讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總！
我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入xx年精英俱樂部會員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧！
最后，我代表全體經(jīng)理，給各位領(lǐng)導和伙伴們拜個早年！祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、狗年旺旺發(fā)大財！
謝謝大家！
保險公司入職演講稿篇二十
各位尊敬的領(lǐng)導，親愛的伙伴：
大家上午好!
我叫xx，是xx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。
我是20xx年5月底來到x人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：
1，時間一定由我自己掌控;。
2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己;。
3，必須能夠有不斷的學習成長機會;。
4，收入可以由自己的努力獲得;。
5，這份工作對社會有貢獻;。
6，它可以讓我環(huán)游各地。
沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。
裝載著美好和希望，我來到了x區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎(chǔ)知識?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴?、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝!同時也感謝所有幫助過我的朋友們!
在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數(shù)17件，初步實現(xiàn)了自己的夢想。
通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進取的人。x區(qū)部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在x區(qū)部取得的意外收獲!
今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實現(xiàn)最終目標，也一定能取得比一般人強的成績!進入20x精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部!其實，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅定的信心，在這個行業(yè)走得堅定而從容;入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機會!
我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。
我為自己是一名xx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的`熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來!再次感謝領(lǐng)導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲!謝謝大家!
保險公司入職演講稿篇二十一
晚上好！今天我演講的題目是《擁有一顆感恩的心》。
讓我先來給大家講一個故事。
有個年輕人，大學畢業(yè)后到一家條件非常好的合資企業(yè)應(yīng)聘。招聘的考官問他的問題是：“請問你給你母親洗過腳嗎？”年輕人回答：“沒有”?？脊俦阏f：“那我希望你下個禮拜再來面試，但有個條件，回去做一做”。年輕人回到家里，把面試的全過程詳詳細細地告訴了他的母親。母親為了能讓孩子進入條件這樣好的企業(yè)工作，成全了兒子的愿望，把自己的雙腿伸進了兒子第一次給他端來洗腳水的腳盆里。當年輕人第一次摸到母親那雙象棒槌一樣細細的腿時，眼淚忍不住流了下來……他想起：自己的大學學業(yè)不就是靠著母親這樣一雙細細的棒槌一樣的腿四處奔走，為人打工、賺錢完成的嗎？他又想起：每到月初，自己就在那兒心安理得地等媽媽寄錢來，卻從未想過媽媽籌錢這么困難！從此，他每天都要給母親洗腳。一個禮拜后他去面試，那位考官問他：“回去做了沒有？”他點點頭：“做了”，考官又問：“我們公司這么要求你，還愿意來嗎？”年輕人說：“公司能不能錄用我，已經(jīng)不是最重要的了，最重要的是我學到了大學里沒有學到的，做人的，根本道理——感恩”。
這個故事，是我無意中看到的。可以說，當時深深震撼了我！其實，洗腳真的是很小很小的一件事，然而它卻包含了一種文化——感恩文化。而作為大學生的我們，若要茁壯成才，則離不開這種感恩文化，離不開對身邊事物的感恩。
也許，你來自一個偏僻的小山村，但那青山綠水和純樸的村民卻會永遠定格在你的心中，無論你走到天涯海角。因為這一切曾經(jīng)是你振翅高飛的源泉；也許，你很難忘記那位頭發(fā)花白和藹可親的老教師，因為他曾在你學業(yè)的道路上遇到困惑迷惘之時，為你指明了方向；也許，你時常會想起一雙陌生但溫暖的雙手，因為這雙手曾在你吃力蹬車時推過你一把，幫你越過那道坎，走上平坦的大道。
英國作家薩克雷曾說過，生活是一面鏡子，你笑他也笑，你哭他也哭。所以在為人處事中，我們必須始終堅持做到感恩為先，因為擁有一顆感恩的心，有所保留，有所觸動，人生才會充滿希望，充滿歡樂，充滿溫暖和感動。