方案的實施需要有明確的目標(biāo)和指導(dǎo)原則。充分利用現(xiàn)有的資源和技術(shù)手段，提高方案的可行性和有效性。鼓勵大家多思考和實踐，根據(jù)自己的實際情況制定出更加適合自己的方案。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇一
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當(dāng)然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進(jìn)行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇二
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專業(yè)設(shè)計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢與機遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設(shè)計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計出獨一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇三
目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上相連的計算機已近達(dá)數(shù)千萬臺，全球有數(shù)億人在internet上進(jìn)行信息交換和各種業(yè)務(wù)處理。internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對和從事的各個領(lǐng)域、行業(yè)及社會公用服務(wù)信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。
當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫及與之相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，尤其國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)和內(nèi)部網(wǎng)(intranet)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，世界正在邁入網(wǎng)絡(luò)中心計算時代。人們傳統(tǒng)的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數(shù)據(jù)，使用群件技術(shù)(groupware)進(jìn)而能夠協(xié)同工作;多媒體數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟;以上這些計算機技術(shù)的發(fā)展對傳統(tǒng)的計算機業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統(tǒng)，也使系統(tǒng)的性能更完善、功能更強大。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)簡而言之是將政府辦公網(wǎng)內(nèi)各種不同應(yīng)用的信息資源通過高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互連接起來，形成政府辦公網(wǎng)園區(qū)內(nèi)部的intranet系統(tǒng)，對外通過路由設(shè)備接入廣域網(wǎng)。
建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不是一件容易的事情,要經(jīng)過周密的論證、謹(jǐn)慎的決策和緊張的施工。當(dāng)一堆設(shè)備變成網(wǎng)絡(luò)的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建成了,各種問題也不斷涌現(xiàn):設(shè)計目標(biāo)根本無法實現(xiàn),沒有合適的應(yīng)用軟件,許多設(shè)想根本無法實施,后續(xù)的維護(hù)費用不堪承受等等。
我們針對計算機網(wǎng)絡(luò)提出的需求，結(jié)合我們多年來建設(shè)各類系統(tǒng)集成項目的實際經(jīng)驗，提出計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)計方案，希望能最好地解決用戶的實際應(yīng)用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認(rèn)識可能存在偏差，因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。
第二章系統(tǒng)分析。
由于網(wǎng)絡(luò)是一個新概念,在國內(nèi)發(fā)展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業(yè)界,對網(wǎng)絡(luò)都缺乏全面深入的理解和認(rèn)識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該起什么作用。
網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的應(yīng)用軟件?，F(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)多是一些系統(tǒng)集成商基于先進(jìn)的硬件設(shè)備提出的解決方案,是設(shè)備集成。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門比較新的技術(shù),致使許多人產(chǎn)生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內(nèi)斥資開發(fā)這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而忽略了無形的文化的建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)失敗的最關(guān)鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結(jié)構(gòu)、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)絕不僅僅只是涉及到技術(shù)問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術(shù)所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。
網(wǎng)絡(luò)方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發(fā)揮這些設(shè)備的潛能,這些設(shè)備能不能滿足未來發(fā)展的需要。但是,目前的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成多數(shù)是先進(jìn)的設(shè)備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬?；◣装偃f采用atm技術(shù)建起來的網(wǎng)絡(luò),只用來進(jìn)行文件共享。
基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)應(yīng)該是：
第一、網(wǎng)絡(luò)平臺搭建：建設(shè)一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現(xiàn)代計算機政府辦公網(wǎng)文化及辦公自動化為核心，以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，技術(shù)先進(jìn)、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網(wǎng)主干網(wǎng)絡(luò)，將辦公的各種pc機、工作站、終端設(shè)備和局域網(wǎng)連接起來，并與有關(guān)單位局域網(wǎng)通過internet進(jìn)行遠(yuǎn)程互連，在網(wǎng)上宣傳自己和獲取internet網(wǎng)上資源。
第二、辦公自動化：形成結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外溝通的政府辦公網(wǎng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環(huán)境，開發(fā)各類信息庫和應(yīng)用系統(tǒng)，為辦公各類人員提供充分的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。系統(tǒng)總體設(shè)計將本著總體規(guī)劃、分布實施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性、高度的安全可靠性，同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想，合理使用建設(shè)資金，使系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)可行。建立oa無紙自動化辦公系統(tǒng).
第三、防盜監(jiān)控：根據(jù)政府辦公網(wǎng)實際情況，建立監(jiān)控防盜系統(tǒng).要求達(dá)到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況，充當(dāng)政府辦公網(wǎng)忠實的守護(hù)神，并及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進(jìn)一步發(fā)展，更為某些事件日后的調(diào)查、處理提供了直觀的查詢資料，以創(chuàng)造安全的生活環(huán)境及完善各項管理.
第四、視頻會議：考慮到現(xiàn)行辦公網(wǎng)絡(luò)的需求，我們將通過辦公自動化系統(tǒng)的支持，實現(xiàn)高效率的視頻會議系統(tǒng).以用于會議、商務(wù)會談、集團(tuán)研討中，并在會議中，對與會者的語言、信息進(jìn)行準(zhǔn)確交流。
第五、無線辦公網(wǎng)絡(luò)。
：基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計先進(jìn)性方面的考慮，在方案設(shè)計中我們采用了無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。trednet無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品家族遵循最先進(jìn)的ieee網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，讓你自由地配置你的網(wǎng)絡(luò)。只要你愿意，你可以在任何地方共享網(wǎng)絡(luò)資源。你可以在辦公室里自由地連接到網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)資源而無須線纜羈絆。
第六、防雷系統(tǒng)：為了保證網(wǎng)絡(luò)安全我們應(yīng)該采用防雷系統(tǒng)，這樣，我們的網(wǎng)絡(luò)就可以有效的避免雷擊對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的危害。這部分工作，將在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)完畢后進(jìn)行。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不只是涉及技術(shù)方面，而是包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、應(yīng)用平臺、信息資源、專業(yè)應(yīng)用、人員素質(zhì)等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環(huán)境系統(tǒng)。因此，在總體上如何籌劃、組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和開發(fā)應(yīng)用的設(shè)計思想是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的最重要的問題。
總體設(shè)計是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的總體思路和工程藍(lán)圖，是搞好政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心任務(wù)。進(jìn)行政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計，首先是進(jìn)行對象研究和需求調(diào)查，弄清辦公的性質(zhì)、任務(wù)和改革發(fā)展的特點，對辦公的信息化環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，明確系統(tǒng)建設(shè)的需求和條件;其次，在應(yīng)用需求分析的基礎(chǔ)上，確定辦公intranet服務(wù)類型，進(jìn)而確定系統(tǒng)建設(shè)的具體目標(biāo)，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、站點設(shè)置、開發(fā)應(yīng)用和管理等方面的目標(biāo);第三是確定網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和功能，根據(jù)應(yīng)用需求、建設(shè)目標(biāo)和辦公主要建筑分布特點，進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)計;第四，確定技術(shù)設(shè)計的原則要求，如在技術(shù)選型、布線設(shè)計、設(shè)備選擇、軟件配置等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求;第五，規(guī)劃安排政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實施步驟。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計方案是否科學(xué)，要看其能否滿足以下基本要求：
1.整體規(guī)劃安排。從辦公建設(shè)的全局和全面工作需要出發(fā)，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標(biāo)、總體結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、經(jīng)費預(yù)算、建設(shè)步驟等重大問題作出規(guī)定。
2.先進(jìn)性、開放性和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合。盡量采用符合國際工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、比較成熟的技術(shù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展方向，選擇結(jié)構(gòu)化、可擴充、多用途的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡(luò)在較長時間內(nèi)不落后。
3.結(jié)構(gòu)合理。在通信網(wǎng)絡(luò)、資源配置、系統(tǒng)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)管理上有良好的分層設(shè)計，使網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰，便于使用、管理和維護(hù)。
4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要，用有限的資金優(yōu)先解決工作急需的問題。設(shè)備易于使用和維護(hù)。為科學(xué)研究提供先進(jìn)平臺，例如可視化計算，計算機協(xié)同作業(yè)，虛擬網(wǎng)絡(luò)，虛擬現(xiàn)實，計算機仿真，遠(yuǎn)程計算機與數(shù)據(jù)處理等。
5.支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)，例如遠(yuǎn)程辦公、多媒體網(wǎng)絡(luò)辦公室、視頻會議。
6.為學(xué)術(shù)交流提供良好的環(huán)境與internet進(jìn)行高速互連，快速訪問internet，與國內(nèi)外同行交流信息、協(xié)同工作和展示辦公的形象。
三、用戶需求分析。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本期工程是一個基礎(chǔ)性的建設(shè)工程，主要是完成搭建網(wǎng)絡(luò)平臺的任務(wù)。我們多年從事各類集成項目的實踐經(jīng)驗證明，網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個舞臺，占據(jù)主角地位的是應(yīng)用系統(tǒng)。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求，但我們本著對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在方案設(shè)計中一方面完成用戶本期建設(shè)需求，另一方面考慮用戶未來的應(yīng)用發(fā)展，提出對用戶未來應(yīng)用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實現(xiàn)自己最初的建設(shè)目標(biāo)。
本期政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)可以歸納為以下幾點：
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布線工程。
完成辦公樓內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化布線工程和信息系統(tǒng)集成。
配備網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，實現(xiàn)樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應(yīng)用系統(tǒng)的實施。
提供可以對整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理的中文圖形界面工具，使系統(tǒng)維護(hù)人員可以集中控制網(wǎng)絡(luò)的所有設(shè)備。(可選)。
內(nèi)、外網(wǎng)隔離。
通過硬盤隔離卡及雙布線系統(tǒng)、雙網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)辦公內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)隔離。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是應(yīng)用系統(tǒng)的運行平臺，在整個系統(tǒng)建設(shè)中處于基礎(chǔ)性的地位。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計必須根據(jù)用戶的具體情況和實際應(yīng)用需求。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)具有整個系統(tǒng)涉及樓宇數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)主干由于存在未來實施的視頻點播等應(yīng)用造成流量龐大等實際特點。因此，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置是需要重點加以考慮的問題。
一、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
(一)選型原則。
我們在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計時考慮如下特點：
穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)只有運行穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)才是可靠的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的可靠運行取決于諸多因素，如網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計，產(chǎn)品的可靠，而選擇一個具有運營此類網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)合作廠商則更為重要。要求有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層的備份技術(shù)。
高帶寬為了支持?jǐn)?shù)據(jù)、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術(shù)上要到達(dá)當(dāng)前的國際先進(jìn)水平。要采用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務(wù)需求，又要充分考慮未來的發(fā)展。為此應(yīng)選用高帶寬的先進(jìn)技術(shù)。
易擴展的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有可擴展性和可升級性，隨著業(yè)務(wù)的增長和應(yīng)用水平的提高，網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)和信息流將按指數(shù)增長，需要網(wǎng)絡(luò)有很好的可擴展性，并能隨著技術(shù)的發(fā)展不斷升級。易擴展不僅僅指設(shè)備端口的擴展，還指網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的易擴展性：即只有在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計合理的情況下，新的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點才能方便地加入已有網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的易擴展：無論是選擇第三層網(wǎng)絡(luò)路由協(xié)議，還是規(guī)劃第二層虛擬網(wǎng)的劃分，都應(yīng)注意其擴展能力。
qos保證隨著網(wǎng)絡(luò)中多媒體的應(yīng)用越來越多，這類應(yīng)用對服務(wù)質(zhì)量的要求較高，本網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能保證qos，以支持這類應(yīng)用。
安全性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)具有良好的安全性，由于網(wǎng)絡(luò)連接園區(qū)內(nèi)部所有用戶，安全管理十分重要。應(yīng)支持vlan的劃分，并能在vlan之間進(jìn)行第三層交換時進(jìn)行有效的安全控制，以保證系統(tǒng)的安全性。
容易控制管理因為上網(wǎng)用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質(zhì)量，又合理的利用網(wǎng)絡(luò)資源，是建好一個網(wǎng)絡(luò)所面臨的首要問題。
ipmulticast由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中包含許多多媒體應(yīng)用通信，會存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項目中，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能支持ipmulticast，可以減少網(wǎng)絡(luò)中不必要的廣播，節(jié)省主干的帶寬。
符合ip發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)前任何一個提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中，對ip的支持服務(wù)是最普遍的，而ip技術(shù)本身又處在發(fā)展變化中，如ipv6，ipqos，ipoversonet等等新興的技術(shù)不斷出現(xiàn)，政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必須跟緊ip發(fā)展的步伐，也就是必須選擇處于ip發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)廠商。
(二)主干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，主干網(wǎng)選擇何種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)需求特點的主流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不但能保證網(wǎng)絡(luò)的高性能，還能保證網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性和擴展性，能夠在未來向更新技術(shù)平滑過渡，保護(hù)用戶的投資。
根據(jù)招用戶要求，我們主干網(wǎng)絡(luò)可選用千兆以太網(wǎng)技術(shù)。目前流行的局域網(wǎng)、城域網(wǎng)技術(shù)主要包括以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網(wǎng)等。在這些技術(shù)中，千兆以太網(wǎng)以其在局域網(wǎng)領(lǐng)域中支持高帶寬、多傳輸介質(zhì)、多種服務(wù)、保證qos等特點正逐漸占據(jù)主流位置。
1、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介紹。
以太網(wǎng)(ethernet)。
以太網(wǎng)是應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它基于csma/cd(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制，采用共享介質(zhì)的方式實現(xiàn)計算機之間的通訊，帶寬為10mbps。
csma/cd技術(shù)采用總線控制技術(shù)及退避算法。當(dāng)一個站點要發(fā)送時，首先需監(jiān)聽總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號。如果介質(zhì)是空閑的，則可以發(fā)送，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法。
提供專用的頻帶(即帶寬獨享)，增大了網(wǎng)絡(luò)的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術(shù)與交換技術(shù)相結(jié)合，有效地解決了廣播問題，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)計更加靈活，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)更加方便。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點，并借助于ip技術(shù)的新發(fā)展，如ipmulticast、ipqos等技術(shù)的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術(shù)等多種業(yè)務(wù)服務(wù)。
快速以太網(wǎng)(fastethernet)。
快速以太網(wǎng)技術(shù)仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競爭方式訪問，ieee802.3)，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點，但是帶寬增大了10倍。快速以太網(wǎng)的應(yīng)用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒有csma/cd這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點以外，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬可以達(dá)到200mbps。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術(shù)中性能價格比非常好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在支持多媒體技術(shù)的應(yīng)用上可以提供很好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)。
異步傳輸模式(atm)。
atm作為一種全新的交換技術(shù)，有其明顯的優(yōu)越性。atm是將分組交換與電路交換優(yōu)點相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用定長的53字節(jié)的小的幀格式，其中48個字節(jié)為信息的有效負(fù)荷，另有5個字節(jié)為信元頭部。對于有效負(fù)荷在中間節(jié)點不作檢驗，信息的校驗在通信的末端設(shè)備中進(jìn)行，以保證高的傳輸速率和低的時延。
atm最初是為了在公共網(wǎng)內(nèi)使用而設(shè)計的，但現(xiàn)在已成了專用網(wǎng)發(fā)展的中心，并已經(jīng)走出實驗階段大量進(jìn)入市場，這個轉(zhuǎn)變要歸功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發(fā)展真實地表明了人們對atm興趣的增長?，F(xiàn)在atm論壇已經(jīng)吸引了來自公用和專用網(wǎng)以及計算機工業(yè)的700余家公司參加，領(lǐng)導(dǎo)著眾多先進(jìn)客戶機構(gòu)、電信服務(wù)提供商和獨立軟件廠商。
在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，atm正在被主要采用，因為它既能夠?qū)⒍喾N服務(wù)多路復(fù)用到一種基礎(chǔ)設(shè)施上，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求，又能提供虛擬lan和多媒體等新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
但是，atm技術(shù)也有其缺點。首先是標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全制定完成，很多重要標(biāo)準(zhǔn)還在修正之中，這就影響了atm技術(shù)的推廣，尤其是在局域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)。其次，atm技術(shù)目前主要應(yīng)用是在專用網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)的范圍內(nèi)，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在atm網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間要建立一個中間的銜接層，這是一種在atm信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的幀結(jié)構(gòu)之間相互轉(zhuǎn)換的技術(shù)，如classicip和atmlane等技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)點是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入到atm網(wǎng)絡(luò)中，但缺點是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了atm網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并且降低了網(wǎng)絡(luò)的總體性能。另外，目前的大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主要是基于ip網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，直接針對atm信元的應(yīng)用很少，這在很大程度上也增加了atm網(wǎng)絡(luò)使用和管理的復(fù)雜性。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)(gigabitethernet)。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以簡單的以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以自然的方法來升級現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當(dāng)?shù)母咚倬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)相比，價格低，同時比較簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識。
千兆以太網(wǎng)是相當(dāng)成功的10mbps以太網(wǎng)和100mbps快速以太網(wǎng)連接標(biāo)準(zhǔn)的擴展。現(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標(biāo)準(zhǔn)為ieee802.3z，ieee802.3z的目標(biāo)是：
使用ieee802.3幀格式;。
可以使用全雙工和半雙工;。
共享模式下仍使用csma/cd;。
對安裝介質(zhì)的向后兼容;。
傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍，比以太網(wǎng)提高一百倍。
千兆以太網(wǎng)通過載波擴展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達(dá)到3km。現(xiàn)在，某些廠家的交換機上的千兆以太網(wǎng)接口還支持longhaul(lh)的標(biāo)準(zhǔn)，采用光纖可以支持高達(dá)60km的傳輸距離。
千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設(shè)備連接起來，因為千兆位以太網(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術(shù)相同，不需要對網(wǎng)絡(luò)做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網(wǎng)相對于其他高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而言，在經(jīng)濟(jì)和管理性能方面都是較好的選擇。
在intranet應(yīng)用中，有很多新的應(yīng)用需求不斷出現(xiàn)，包括視頻和音頻。以前人們認(rèn)為這些對時延要求高的應(yīng)用只有在atm這樣的網(wǎng)絡(luò)上才能實現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術(shù)(交換技術(shù)、視頻壓縮技術(shù)，如mpeg-2)、新協(xié)議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標(biāo)準(zhǔn)(如802.1q、802.1p等)的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用。
千兆位以太網(wǎng)的設(shè)計非常靈活，幾乎對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的?，F(xiàn)在正在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)，例如，特定ip交換技術(shù)和第三層的交換技術(shù)，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現(xiàn)。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。
千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前，千兆以太網(wǎng)支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標(biāo)準(zhǔn)正在制定中。
下表列出了千兆以太網(wǎng)現(xiàn)在支持的距離標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)名稱媒質(zhì)傳輸距離。
1000base-c某同軸電纜對25米。
1000base-t4對5類雙絞線100米。
千兆位以太網(wǎng)的管理與以前使用和了解的以太網(wǎng)相同，使用千兆以太網(wǎng)，主干和各網(wǎng)段及桌面已實現(xiàn)了無縫結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)管理變得容易了。
千兆以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點：
技術(shù)簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識。
網(wǎng)絡(luò)投資可以得到保護(hù)，無需對用戶進(jìn)行再培訓(xùn)，也無需為額外的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行投資;。
千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性，并具有向后兼容性;。
端口價格相對較低;。
可以提供10倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度。
千兆位以太網(wǎng)與atm比較。
千兆位以太網(wǎng)atm。
總之，千兆以太網(wǎng)絡(luò)比atm網(wǎng)絡(luò)在政府辦公網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更具有生命力，更加的物美價廉。
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型結(jié)論。
綜上所述，在選擇政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時應(yīng)該考慮如下：
1、長遠(yuǎn)來看如何保護(hù)現(xiàn)有投資。保護(hù)現(xiàn)有投資的有效途徑就是在將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級時還能使用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品。如同計算機的發(fā)展速度一樣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也是非常迅速的。如果在現(xiàn)有技術(shù)不能合理保證在將來網(wǎng)絡(luò)升級后還能夠使用，那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看，采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)是最適宜的。
2、性能價格比。以太網(wǎng)，快速以太網(wǎng)，千兆以太網(wǎng)和atm網(wǎng)三者性能狀況由低到高，但是價格也是由低到高的。在建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是關(guān)鍵，因此選擇華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術(shù)和產(chǎn)品，無形中增加了網(wǎng)絡(luò)造價成本，這也給網(wǎng)絡(luò)的普及帶來一定障礙。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在主干以及接入層的交換設(shè)備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網(wǎng)技術(shù)的交換機充當(dāng)。
二、網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計。
(一)網(wǎng)絡(luò)需求特點。
以千兆交換設(shè)備構(gòu)建主干，實現(xiàn)百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術(shù);。
具有良好的可擴展性，并且要便于網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行日常維護(hù);。
控制服務(wù)的優(yōu)先級和質(zhì)量，可以根據(jù)特定的地址、協(xié)議來劃分優(yōu)先級，滿足重要應(yīng)用的帶寬需求。
多種路由協(xié)議支持。
支持多點組播。
室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設(shè)。
室內(nèi)布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長情況的發(fā)生。
(二)網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)。
從邏輯上，整個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層和接入層，每層都有其特點。
層次化設(shè)計的優(yōu)點可以總結(jié)為如下幾點：
可擴展性：因為網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長而不會遇到問題;。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障。
排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題;。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
基于對于政府辦公網(wǎng)結(jié)構(gòu)的研究，結(jié)合用戶的應(yīng)用需求，我們設(shè)計設(shè)置一個配線間作為整個系統(tǒng)的網(wǎng)管中心，其他各樓通過千兆多?；騿文９饫w連接到核心交換機。實現(xiàn)主干鏈路的冗余和數(shù)據(jù)流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為ls-2403h交換機來完成數(shù)據(jù)包的解析和計算，由交換機來完成同一網(wǎng)段內(nèi)的數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，來完成不同網(wǎng)段vlan之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，整個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設(shè)備冗余，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的快速轉(zhuǎn)發(fā)和全網(wǎng)的鏈路冗余(生成樹spanningtree)，排除了單一故障點，保證了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定。
三、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。
(一)設(shè)備選型原則。
從邏輯上，整個政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層、接入層，每層都有其特點。總結(jié)為如下幾點：
可擴展性：方案中設(shè)計思路保證了網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長，在以后的網(wǎng)絡(luò)擴容不會遇到問題。依據(jù)大型網(wǎng)多中心網(wǎng)絡(luò)為核心的設(shè)計思路，保證將來政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴展和與現(xiàn)有設(shè)備的無縫升級。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
(二)核心層設(shè)備。
由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠(yuǎn)程互聯(lián)、視頻會議等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為便于管理，我們建議選用的交換機作為網(wǎng)絡(luò)組建交換設(shè)備。選用1臺華為ls-3526交換機作為主干交換機實現(xiàn)1000m做主干100m到桌面的需求。
ls-3526系列交換機支持堆疊技術(shù)，將來擴充端口極為靈活方便，不必改變原有網(wǎng)絡(luò)的任何配置。通過增加堆疊交換機數(shù)量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網(wǎng)絡(luò)規(guī)模;并且實現(xiàn)了本地化交換，改善了整個網(wǎng)絡(luò)，使整個網(wǎng)絡(luò)的性能發(fā)生了質(zhì)的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯(lián)，實現(xiàn)主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機支持網(wǎng)管和堆疊，可以很容易地根據(jù)需要，通過堆疊擴充端口數(shù)量。另外，ls-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32g交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實現(xiàn)無阻塞的線速交換。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇四
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機會。
1.1.4威脅
充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評估監(jiān)測
1.5.1我們的微博到達(dá)100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設(shè)置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)
在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。
不斷的維護(hù)各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇五
小型網(wǎng)吧雖然營業(yè)面積相對較小，計算機數(shù)量也相對較少，除了設(shè)備好，環(huán)境是很重要的。網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)簡單，容易管理，但由于用戶訪問服務(wù)器頻繁，常出現(xiàn)服務(wù)器接入瓶頸，為用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源造成不便。因此，本解決方案采用二層結(jié)構(gòu):核心層和用戶接入層，采用先進(jìn)的快速以太網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)交換機之間的級聯(lián)，以滿足普通的瀏覽、聊天、收發(fā)郵件、游戲等，以及大量的對影視服務(wù)器和游戲服務(wù)器的訪問，中心交換機采用des_3526/3550交換機，把所有的服務(wù)器直接連接到中心交換機上，以提高網(wǎng)絡(luò)的吞吐率和交換速度。以便于網(wǎng)友們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)資源，并以此增加本網(wǎng)吧的盈利。
2.用戶要求。
滿足消費者的要求,為各類應(yīng)用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應(yīng)用;能夠可靠運行，具有較低的故障率和維護(hù)要求。提供網(wǎng)絡(luò)安全機制，滿足集團(tuán)信息安全的要求，具有較高的性價比，未來升級擴展容易，保護(hù)用戶投資;用戶使用簡單，為用戶提供良好的售后服務(wù)。
3.系統(tǒng)要求。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用tcp/ip協(xié)議，整個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)考慮語音、視頻、數(shù)據(jù)等的綜合應(yīng)用。交換機要求采用主流、成熟、信譽和售后服務(wù)均佳的產(chǎn)品，支持vlan等功能，能較好解決突發(fā)數(shù)據(jù)量和密集服務(wù)請求的實時響應(yīng)問題，在內(nèi)部用戶終端進(jìn)行視頻信號、數(shù)據(jù)交換時交換引擎不會出現(xiàn)過載現(xiàn)象和數(shù)據(jù)包碰撞、丟失的現(xiàn)象，還要考慮預(yù)防瓶頸出現(xiàn)和補救的相應(yīng)措施。下屬單位接入交換機可采用相對低一檔的產(chǎn)品;本系統(tǒng)處理的信息包括數(shù)據(jù)、語音和圖像等，因此要考慮實時性問題，特別要考慮包括視頻會議在內(nèi)的信息共享等方面的實時性要求;ups電源的配備，配置要保證網(wǎng)絡(luò)中所有的服務(wù)器、交換機、路由器、集線器等設(shè)備的連續(xù)、正常地運轉(zhuǎn);網(wǎng)絡(luò)帶寬的分配：應(yīng)根據(jù)所屬單位網(wǎng)絡(luò)的信息流量情況合理分配網(wǎng)段，以充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬，提高網(wǎng)絡(luò)的運行效率。網(wǎng)絡(luò)需要需要具有多主機跨平臺主機連接能力,數(shù)據(jù)集中存放、集中管理、數(shù)據(jù)有效共享、存儲空間共享、統(tǒng)一安全備份，為全面集中管理和數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
配置簡單方便：所有的客戶端和服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用;廣泛的設(shè)備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務(wù)應(yīng)盡量廣泛的支持各種硬件設(shè)備;穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運行應(yīng)具有高穩(wěn)定性，高性能無故障運行?？晒芾硇裕合到y(tǒng)中應(yīng)提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對整個系統(tǒng)進(jìn)行管理;更低的成本：系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)盡量降低整個系統(tǒng)的成本;安全性：在系統(tǒng)的設(shè)計、實現(xiàn)及應(yīng)用上應(yīng)采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設(shè)計要求采用開放的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)選擇主流的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來幾年網(wǎng)吧發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò)的擴展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務(wù)。
4.目標(biāo)任務(wù)。
小型網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的主要目標(biāo)是建設(shè)成為主干跑百兆，選用普通soho型交換機就可以連接所有客戶機。;同時在小型網(wǎng)吧的范圍內(nèi)建立一個以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的娛樂、管理平臺，將現(xiàn)行以游戲網(wǎng)為主的活動發(fā)展到多功能娛樂這個平臺上來，籍以大幅度提高網(wǎng)吧競爭和盈利能力。
(4)、系統(tǒng)應(yīng)有高可靠性、安全性、可維護(hù)性和可擴充性，要具有良好的用戶界面。
雖然小型網(wǎng)吧相對較小但其設(shè)計原則跟大中型網(wǎng)吧設(shè)計原則基本一致。
1、實用性和經(jīng)濟(jì)性。
由于網(wǎng)吧一次性資金投入大，設(shè)備折舊快，目前外部經(jīng)營環(huán)境差。另一方面，網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境比較惡劣，顧客應(yīng)用水平較參差不齊，因此，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)始終貫徹面向應(yīng)用，注重實效的方針，堅持實用、經(jīng)濟(jì)的原則。
2、先進(jìn)性和成熟性。
當(dāng)前計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，設(shè)備更新淘汰也很快。這就要求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在系統(tǒng)設(shè)計時既要采用先進(jìn)的概念、技術(shù)和方法，又要注意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對成熟。只有采用當(dāng)前符合國際標(biāo)準(zhǔn)的成熟先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，才能確保網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能夠適應(yīng)將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的需要，保證在未來幾年內(nèi)占主導(dǎo)地位。
3、可靠性和穩(wěn)定性。
在考慮技術(shù)先進(jìn)性和開放性的同時，還應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、設(shè)備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術(shù)支持及維修能力等方面著手，確保系統(tǒng)運行的可靠性和穩(wěn)定性，達(dá)到最大的平均無故障時間。
4、安全性和保密性。
在系統(tǒng)設(shè)計中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護(hù)和隔離，因此系統(tǒng)應(yīng)分別針對不同的應(yīng)用和不同的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，采取不同的措施，包括系統(tǒng)安全機制、數(shù)據(jù)存取的權(quán)限控制等。
5、可擴展性和易維護(hù)性。
為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護(hù)。把當(dāng)前先進(jìn)性、未來可擴展性和經(jīng)濟(jì)可行性結(jié)合起來，保護(hù)以往投資，實現(xiàn)較高的總體性能價格比。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇六
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。
通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇七
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類?；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應(yīng)該注意的各種問題等等常識，都在網(wǎng)上專辟一個欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號碼。”
其實，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學(xué)校的一些活動，比如大學(xué)生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機會，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學(xué)校)?！?BR> “對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價方面，走一條‘高質(zhì)高價’的路子，作為顧客理性消費，認(rèn)品牌，也認(rèn)價位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作。”
“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產(chǎn)品好，價格高點，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的?！?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當(dāng)前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時送貨，從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)?！?BR> 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識:。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學(xué)知識。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認(rèn)識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強的語言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運用外語進(jìn)行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計算機常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計算機技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競爭意識、合作精神、堅強毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強的語言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)通信原理、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計、算法設(shè)計與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計算機取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實踐課時比例，注重以提高學(xué)生動手能力為重點的操作性實驗實訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計與實踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會調(diào)查。時間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實習(xí)。第八個學(xué)期進(jìn)行，實習(xí)時間為3個月。
（四）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文。畢業(yè)實習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實踐，完成畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文，時間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計分。實訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機試、實訓(xùn)操作、綜合設(shè)計等多種考核形式，加強對學(xué)生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇九
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動提供豐富的教學(xué)資源。通過基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，為教師提供一個有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。通過基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實提高課堂教學(xué)效率。
5、對在網(wǎng)絡(luò)研修過程中的出現(xiàn)的問題及時糾正，形成正確的方式及方法。6、參加各級有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動。7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺，建立校園資源庫。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。4、適時招開經(jīng)驗交流會，總結(jié)經(jīng)驗。5、建立獎勵機制。六、網(wǎng)絡(luò)研修小組組長：侯永和（兼技術(shù)人員）。
組員：范三保。
趙廣周王艷粉侯艷等。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十
內(nèi)部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業(yè)b2b、b2c網(wǎng)站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3)網(wǎng)絡(luò)營銷運營初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達(dá)到30%以上。
1、產(chǎn)品定位。
根據(jù)xx園藝經(jīng)營情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個人、公司團(tuán)體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網(wǎng)站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務(wù)，有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場定位，目前市場上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設(shè)置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入xx園藝網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進(jìn)一步增強網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十一
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠(yuǎn)流長。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當(dāng)?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學(xué)生更是這樣，不但要承受學(xué)習(xí)上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學(xué)生的生活也變的異常單調(diào)而簡單，故而大多數(shù)學(xué)生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。
時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進(jìn)入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進(jìn)而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認(rèn)同和思考，我們認(rèn)為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠(yuǎn)和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進(jìn)入該市場，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴，學(xué)生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進(jìn)入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。
咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學(xué)者容易吸收外來文化的特點，適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學(xué)術(shù)界永恒的追求?？Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣，然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。
近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。
咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進(jìn)入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。
根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計5萬名。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計顯示，每個大學(xué)生的月均消費額為650元。
根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學(xué)城5.5萬名在校生計算，每月消費總額為3575萬元。
大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而目前，大學(xué)城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學(xué)城人口的增多，學(xué)生和居民生活需求的大大增長，大學(xué)城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!
大學(xué)城距離市區(qū)較遠(yuǎn)，少咖啡屋這類休閑娛樂場所，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。
咖啡屋選址位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生較多，大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。
企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在5---18元之間。我們的主要的服務(wù)對象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。學(xué)生的消費多數(shù)是低層次的消費，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元,適合在校學(xué)生低價實惠的要求，幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。
傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進(jìn)性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：
1網(wǎng)站主旨可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站。
2創(chuàng)意設(shè)計精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計合一。
3網(wǎng)站域名使用頂級域名。
4網(wǎng)站空間150m空間，使用260m企業(yè)級電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)。
5交互系統(tǒng)主頁計數(shù)器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;。
8廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如itown和myshopping等聯(lián)合。
9后期維護(hù)由合伙人自己維護(hù)，省下雇傭技術(shù)人員的費用。
(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)。
目前，大學(xué)城學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非?？捎^的叫外賣消費群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡(luò)及時，方便，廉價的服務(wù)，將使得我們新鮮的服務(wù)方式贏得更多潛在的顧客。
另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。學(xué)院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡(luò)，只要擁有一臺電腦，就可以點輻射面。
網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費者了解我們。
我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度?？窟@個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。
目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。
“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。
1、咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。
雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。
2、咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。
單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。
3、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。
意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十二
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估。
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動。
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;。
b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);。
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;。
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;。
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;。
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買。
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等。
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十三
我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個標(biāo)簽。
早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務(wù)院就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，并決定設(shè)立“中國旅游日”。《意見》開宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當(dāng)前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力，中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長點的關(guān)鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動作用。預(yù)計到20xx年，我國旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當(dāng)于居民消費總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進(jìn)下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機遇。
市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀。
念、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進(jìn)行信息交。
換的特點，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導(dǎo)向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設(shè)計出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務(wù)；另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到最終服務(wù)的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質(zhì)化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關(guān)材料，如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結(jié)合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。
同時我們也應(yīng)該看到，我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段，因此其。
發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認(rèn)可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴(yán)峻，問題仍不容忽視?！兜?8次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬?；ヂ?lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大限度地滿足旅游者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務(wù)。同時，旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務(wù)來強化和游客的關(guān)系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場營銷相互結(jié)合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道組合。
產(chǎn)品策略：
由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對旅。
游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務(wù)。因此，旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息，包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時，以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計劃或者完成預(yù)定的旅游活動。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得游客的滿意，進(jìn)而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
價格策略：
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的。
特點使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求，來制定相應(yīng)的價格；其次是價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進(jìn)行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)。
網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會員制，促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略。
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認(rèn)同。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十四
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的.溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十五
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團(tuán)隊忽悠。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個核心是到達(dá)率、打開率和點擊率。所以edm對標(biāo)題的設(shè)計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
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網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十六
根據(jù)校園的基本情況，校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要滿足以下要求：
1、提供各種靈活多變的校園連網(wǎng)方式，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有一定的可擴充性和可擴展性。
2、提供高速平臺與足夠的帶寬，為將來的oa系統(tǒng)、圖象系統(tǒng)、internet/intranet、遠(yuǎn)程教學(xué)、多媒體教學(xué)應(yīng)用等系統(tǒng)提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必須對整個校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的集中資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理。
4、可以為校園內(nèi)各個系之間提供郵件服務(wù)、文件服務(wù)、web服務(wù)等多種internet服務(wù)。
根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)需求和學(xué)校的實際情況，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計應(yīng)注重設(shè)備選型的性能價格比，采用成熟可靠的技術(shù)，為學(xué)校設(shè)計成一個技術(shù)先進(jìn)、靈活可用、性能優(yōu)秀、可升級擴展的校園網(wǎng)絡(luò)。
考慮到學(xué)校的中長期發(fā)展規(guī)劃，在校園網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、校園網(wǎng)絡(luò)管理、校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性能以及遠(yuǎn)程教育等各個方面能夠適應(yīng)未來的發(fā)展，最大程度地保護(hù)學(xué)校的投資。學(xué)校借助校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可充分利用豐富的網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)及教學(xué)資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享、信息快捷、無地理限制等優(yōu)勢，真正把現(xiàn)代化管理、教育技術(shù)融入學(xué)校的日常教育與辦公管理當(dāng)中。校園網(wǎng)絡(luò)具體功能特點如下：
技術(shù)先進(jìn)。
采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)，具有高帶寬1000mbps速率的主干，100mbps到桌面，運行目前的各種應(yīng)用系統(tǒng)綽綽有余，還可輕松應(yīng)付將來一段時間內(nèi)的應(yīng)用要求，且易于升級和擴展，最大限度的保護(hù)用戶投資;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型為國際知名產(chǎn)品，性能穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品系列全及完善的服務(wù)保證;采用支持網(wǎng)絡(luò)管理的交換設(shè)備，足不出戶即可管理配置整個網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：
有綜合網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)及各個應(yīng)用管理系統(tǒng)，實現(xiàn)辦公自動化，管理信息化;有以web數(shù)據(jù)庫為中心的綜合信息平臺，可進(jìn)行消息發(fā)布，招生廣告、形象宣傳、課業(yè)輔導(dǎo)、教案參考展示、資料查詢、郵件服務(wù)及遠(yuǎn)程教學(xué)等。
校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計中采用以下原則：
1、實用性。
整個校園網(wǎng)絡(luò)的功能應(yīng)完全立足于學(xué)校管理和教學(xué)的需求，保證系統(tǒng)信息處理和傳遞的安全、可靠、及時、準(zhǔn)確。
2、開放性。
構(gòu)造一個開放的校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是當(dāng)前世界計算機技術(shù)發(fā)展的潮流，因此我們在整個校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計中采用的規(guī)范、設(shè)備與廠商無關(guān)，具有較強的兼容性，便于與外界異種機平滑互聯(lián)。
3、先進(jìn)性。
當(dāng)今的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異，把握不準(zhǔn)的方向則可能導(dǎo)致在很短的時間內(nèi)技術(shù)落伍，從而面臨被淘汰的危險。因此在堅持實用性的前提下，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計中應(yīng)盡量采用國際先進(jìn)成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，適合未來的發(fā)展，做到一次規(guī)劃長期受益。
4、可擴充性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案及設(shè)備要能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的不斷擴大的要求，以便于將來設(shè)備的擴充;要能適應(yīng)信息技術(shù)不斷發(fā)展的要求，平穩(wěn)地向未來新技術(shù)過渡。
5、可靠性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計除采用信譽好，質(zhì)量高的設(shè)備外，還采用一系列容錯、冗余技術(shù)、提高整個系統(tǒng)的可靠性。
6、安全性。
安全性包括兩個方面，
一、網(wǎng)絡(luò)用戶級的安全性;。
二、數(shù)據(jù)傳輸級的安全性。網(wǎng)絡(luò)用戶級的安全性應(yīng)在校園網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)中予考慮，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩詣t必須在網(wǎng)絡(luò)傳輸時解決。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計具體分為：校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計、教學(xué)子網(wǎng)設(shè)計、辦公子網(wǎng)設(shè)計、圖書館子網(wǎng)設(shè)計、宿舍子網(wǎng)設(shè)計及后勤子網(wǎng)設(shè)計等。
1、校園網(wǎng)絡(luò)中心的設(shè)計校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計主要是校園主干網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。
主干網(wǎng)在整個校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中占有舉足輕重的地位，它是整個校園網(wǎng)絡(luò)的中樞。主干網(wǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校各個局域網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸，信息發(fā)布，資源共享，學(xué)校以后的辦公自動化系統(tǒng)，vod系統(tǒng)，遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，internet接口，與其他兄弟學(xué)校的數(shù)據(jù)交換都將運行在這個網(wǎng)絡(luò)上，主干網(wǎng)的好壞直接影響到以后網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運行效率，速度快慢,網(wǎng)絡(luò)性能等參數(shù)。因此，應(yīng)建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴展的主干網(wǎng)絡(luò)，解決目前存在的帶寬問題，和適應(yīng)未來發(fā)展的需要。
校園網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)的目的之一，是利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多媒體教學(xué)，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓(xùn)等。多媒體教學(xué)的難點在于實現(xiàn)視頻信號的傳送(如vod視頻點播)。大量用戶(指超過60個流)的視頻傳輸?shù)钠款i在于存儲介質(zhì)的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。
辦公子網(wǎng)主要面向校園的各級領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門，能夠?qū)崿F(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時，應(yīng)該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網(wǎng)打印機可以完成共享打印功能。
圖書館是一個相對獨立的系統(tǒng)，設(shè)計應(yīng)滿足如下需求：管理的需求。
如何利用有限的人力物力對圖書館網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高效管理，一體化管理眾多的設(shè)備和用戶，在出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時快速定位，這些都成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時要考慮的重點。
高智能的考慮。
隨著大量網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在圖書館中的應(yīng)用，如何對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用差異化，使圖書館的網(wǎng)絡(luò)更加智能化，成為了圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中必然的要求。
存儲的需求。
在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化圖書館作為以內(nèi)容管理為核心，以海量信息處理、數(shù)據(jù)加工和交流為主要技術(shù)手段的基礎(chǔ)服務(wù)平臺，是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信息服務(wù)門戶。因此，數(shù)字圖書館的建設(shè)，對存儲提出了需求。
館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報刊，以及大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是圖書館網(wǎng)上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內(nèi)訪問，而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點的限制，輕松自由獲取圖書館信息資源。因此，通過合理的授權(quán)使得不在圖書館也能夠訪問館內(nèi)資源成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的追求目標(biāo)。
5、生活區(qū)子網(wǎng)及后勤子網(wǎng)等的設(shè)計。
生活區(qū)子網(wǎng)即在學(xué)生宿舍內(nèi)部連網(wǎng)，用以直接瀏覽校園發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網(wǎng)覆蓋范圍較大，主要用途有食堂ic卡計費系統(tǒng)等。
校園網(wǎng)絡(luò)是學(xué)?，F(xiàn)代化的標(biāo)志，它將使學(xué)校的管理更上一層樓，使當(dāng)前教學(xué)水平再上一新臺階。在網(wǎng)上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學(xué)生都可以根據(jù)自己的實際確定學(xué)習(xí)的時間、內(nèi)容、進(jìn)度，可以隨時在網(wǎng)上下載學(xué)習(xí)內(nèi)容或向教師請教，使教師和學(xué)生能接受到更多的信息，開拓思路，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。相信隨著計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷成熟，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將會不斷走向成熟。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇一
廣告是教育培訓(xùn)行業(yè)常用的傳播策略，但因其媒體的'多樣化及目標(biāo)定位的不確定性，使得廣告不在是網(wǎng)絡(luò)營銷策略的單一手段，而是為了配合主題活動所作的傳播活動，當(dāng)然，大量的廣告投放對于占市場分額較大的企業(yè)來說也是一種提升品牌知名度的有效手段。
除知名的教育培訓(xùn)品牌如“北大青鳥”為了提升知名度而大量投放電視廣告，“新華教育”“藍(lán)翔技?！币哉猩鸀橹髟趥€省級衛(wèi)視大量投放廣告外，大多數(shù)的教育培訓(xùn)企業(yè)都沒有選擇電視媒體進(jìn)行傳播，但企業(yè)為了塑造品牌及上市準(zhǔn)備的傳播還做出短期的電視媒體投放。
報紙平面媒體是教育培訓(xùn)行業(yè)普遍采用的傳播方式，無論教育培訓(xùn)企業(yè)規(guī)模的大小均會采用報紙做營銷傳播，在進(jìn)行活動或其它的促銷也會采取大版面的傳播;相對其它的相關(guān)專業(yè)期刊、雜志，報紙在教育培訓(xùn)行業(yè)營銷傳播中所占的比重還是較大，但對于一些特殊的行業(yè)教育培訓(xùn)則必須采取專業(yè)雜志、期刊目標(biāo)定向精準(zhǔn)投放，以達(dá)到精準(zhǔn)營銷至目的。
在營銷傳播活動中dm以各種形式存在，從宣傳單頁到免費贈送的主題小手冊，無不體現(xiàn)dm在營銷傳播中的作用，無論是配合主題活動而進(jìn)行的營銷傳播還是與公共關(guān)系及提升品牌，dm都是不可或缺的?！叭A爾街英語”堅持長期采用贈送英語主題小冊子的方式也是讓“華爾街英語”不斷發(fā)展的良好手段。
在教育培訓(xùn)行業(yè)中，促銷的比例占據(jù)的比較少，由于促銷都是配合主題活動或主題節(jié)日而進(jìn)行的，對占領(lǐng)市場份額的傳播起到的作用較少，但作為塑造品牌的手段之一促銷策略亦將長期堅持進(jìn)行。
塑造品牌必須不斷拓展公共關(guān)系，教育行業(yè)采取用公共關(guān)系行為而促進(jìn)營銷的企業(yè)較少，公共關(guān)系行為為企業(yè)進(jìn)行傳播提供良好的接受度，如新聞發(fā)布會、各種優(yōu)秀稱號等名譽更能促進(jìn)企業(yè)在傳播中的受眾心理接受度，提升品牌的知名度和美譽度，增強品牌影響力。
網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化發(fā)展的內(nèi)容化將是網(wǎng)站發(fā)展的大趨勢，對與教育培訓(xùn)行業(yè)來說更是如此;無論是教學(xué)內(nèi)容的最新消息，行業(yè)內(nèi)容的最新變化以及網(wǎng)絡(luò)課件的更新，都將對手中起到極大的傳播作用;而將網(wǎng)站營銷作為重要方式也是教育培訓(xùn)行業(yè)正在積極進(jìn)行的營銷手段，網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)報名、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)論壇無不體現(xiàn)網(wǎng)站在營銷傳播的作用。
在教育行業(yè)的營銷中多數(shù)的企業(yè)都沒有將營銷傳播整合，而是進(jìn)行單一的營銷傳播活動，但網(wǎng)絡(luò)營銷策略專家從整合營銷的角度來看，把各個營銷手段結(jié)合起來為某一活動或主題而進(jìn)行營銷傳播，結(jié)果是大部一樣的;“華爾街英語”通過贈送主題小冊子、網(wǎng)絡(luò)營銷、免費試聽等將各個環(huán)節(jié)有機的聯(lián)系、結(jié)合起來進(jìn)行目標(biāo)的精準(zhǔn)營銷傳播實現(xiàn)了傳播手段的系統(tǒng)、完整。當(dāng)然，有很多教育培訓(xùn)行業(yè)的企業(yè)有眾多的渠道和獨特的營銷模式，但渠道能不能得到有效的整合與品牌的長期發(fā)展有著巨大的影響，每一套營銷模式都有著獨特的優(yōu)勢，整合網(wǎng)絡(luò)營銷傳播將是營銷發(fā)展的新趨勢，教育培訓(xùn)行業(yè)亦如此。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇二
1.易達(dá)豐帽子有限公司。
專業(yè)設(shè)計制作潮流、時尚、崇高自由、彰顯個性的帽子。主要產(chǎn)品：賽車帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、釣魚帽、氈帽、平頂帽、空頂帽、高尓夫帽、大沿帽、漁夫帽、爬山帽、軍帽、草帽、韓國卷帽、網(wǎng)帽、魔術(shù)帽、禮帽、急帽、針織帽等。遠(yuǎn)銷美國、日本、歐洲等6個國家和地區(qū)。
2.優(yōu)勢與機遇
易達(dá)豐帽子有限公司。一個代表都市時尚品位的帽飾品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為我國帽飾行業(yè)的后起之秀。易達(dá)豐帽子有限公司堅持品質(zhì)優(yōu)良，休閑時尚的產(chǎn)品形象，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費者的喜愛。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售為一體，以中高檔女帽品牌營銷戰(zhàn)略在亞州及中國大陸發(fā)展的專業(yè)公司。
3.劣勢與競爭
易達(dá)豐帽子有限公司。雖已在制作帽子上擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，但是由于大陸市場的帽子行業(yè)競爭激烈和山寨帽子沖擊，要沖出重重包圍，才有機遇發(fā)展。所以我們要改變現(xiàn)狀，做一次銷售策劃。
（一）市場分析
1.女性市場分析：女性市場一直是服飾市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買帽子的頻率和金額是所有消費群體中最多的。
2男性市場分析：雖然男性市場也是一個大市場，但是對于消費帽子這類產(chǎn)品而言就相形見絀了。
（二）、年齡段細(xì)分：
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：這一類的消費群體沒有消費能力，但是卻是最受父母保護(hù)的年齡段，父母為了他們不受風(fēng)襲，而購買帽子，只不過沒有個性與精品之分，保暖就行。 18-30：該年齡段的消費群體是帽子消費的最主要的群體，是消費群體中帽子購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前帽子品牌最多,競爭最激烈的細(xì)分市場。 30-45：此年齡段的人很少有賣帽子的習(xí)慣。 45-65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，帽子購買欲望一般，但對帽子有一定的高階需求(即品牌需求)。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性帽子品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大。 65-：該年齡段人口購買欲望較低，對帽子的需求不是很強。對于該年齡段的帽子品牌基本為空缺。根據(jù)上述總結(jié)：18-30女性市場將是我們開拓市場的重要方向，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。
第一款：休閑帽
隨著生活水平的提高，人們越來越追求精神生活，旅游業(yè)興起，各大旅游公司之間競爭激烈不說，常常有在旅游景點人員失蹤的，到最后為了等個把人而延誤大家看下各景點的，雖然現(xiàn)在大多數(shù)旅游公司組團(tuán)旅游時都有發(fā)放帽子的習(xí)慣，但是帽子單一，很不容易分辨以至于團(tuán)里的人員走錯地方的情況出現(xiàn)，所以我們公司專門提供的為旅游公司設(shè)計帶有專門圖案的旅游專屬帽，我們設(shè)計的公司專屬帽的圖案會結(jié)合該公司的人文文化或精神文化設(shè)計出獨一無二的專有標(biāo)志，用圖案展示公司的文化，這樣特有的介紹方式，會不會讓消費者耳目一新呢！這頂帽子一般化，游玩時戴著遮著陽光，擋擋灰塵。售價10元，利潤3元。
第二款：個性帽
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇三
目前，全球已掀起一股信息高速公路規(guī)劃和建設(shè)的高潮，作為其雛形，國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)上相連的計算機已近達(dá)數(shù)千萬臺，全球有數(shù)億人在internet上進(jìn)行信息交換和各種業(yè)務(wù)處理。internet上積累了大量信息資源，這些資源涉及人類面對和從事的各個領(lǐng)域、行業(yè)及社會公用服務(wù)信息。成為信息時代全球可共享的最大信息基地。
當(dāng)前由于網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫及與之相關(guān)的應(yīng)用技術(shù)不斷發(fā)展，尤其國際互聯(lián)網(wǎng)(internet)和內(nèi)部網(wǎng)(intranet)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，世界正在邁入網(wǎng)絡(luò)中心計算時代。人們傳統(tǒng)的交互和工作模式正在改變。處在不同地理位置的人們可以共享數(shù)據(jù)，使用群件技術(shù)(groupware)進(jìn)而能夠協(xié)同工作;多媒體數(shù)據(jù)的存儲、傳輸、應(yīng)用技術(shù)的不斷成熟;以上這些計算機技術(shù)的發(fā)展對傳統(tǒng)的計算機業(yè)務(wù)系統(tǒng)產(chǎn)生影響，使用戶能更方便。更直觀的使用系統(tǒng)，也使系統(tǒng)的性能更完善、功能更強大。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)簡而言之是將政府辦公網(wǎng)內(nèi)各種不同應(yīng)用的信息資源通過高性能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備相互連接起來，形成政府辦公網(wǎng)園區(qū)內(nèi)部的intranet系統(tǒng)，對外通過路由設(shè)備接入廣域網(wǎng)。
建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不是一件容易的事情,要經(jīng)過周密的論證、謹(jǐn)慎的決策和緊張的施工。當(dāng)一堆設(shè)備變成網(wǎng)絡(luò)的時候,大部分辦公人員的滿腔熱情也慢慢地冷卻凝固。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建成了,各種問題也不斷涌現(xiàn):設(shè)計目標(biāo)根本無法實現(xiàn),沒有合適的應(yīng)用軟件,許多設(shè)想根本無法實施,后續(xù)的維護(hù)費用不堪承受等等。
我們針對計算機網(wǎng)絡(luò)提出的需求，結(jié)合我們多年來建設(shè)各類系統(tǒng)集成項目的實際經(jīng)驗，提出計算機網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)計方案，希望能最好地解決用戶的實際應(yīng)用問題。同時由于我們對用戶的具體情況的認(rèn)識可能存在偏差，因此整個方案在實施過程中有可能需要與用戶進(jìn)行進(jìn)一步的溝通。
第二章系統(tǒng)分析。
由于網(wǎng)絡(luò)是一個新概念,在國內(nèi)發(fā)展還不成熟,所以無論是辦公、媒體,還是計算機業(yè)界,對網(wǎng)絡(luò)都缺乏全面深入的理解和認(rèn)識,并都帶有一定的盲目性和偏見,不知道金杯網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該起什么作用。
網(wǎng)絡(luò)缺乏相應(yīng)的應(yīng)用軟件?，F(xiàn)在所謂的網(wǎng)絡(luò)多是一些系統(tǒng)集成商基于先進(jìn)的硬件設(shè)備提出的解決方案,是設(shè)備集成。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是一門比較新的技術(shù),致使許多人產(chǎn)生了"重視硬件,輕視軟件"的想法,國內(nèi)斥資開發(fā)這方面軟件的軟件公司也很少,造成了軟件匱乏的局面。只注重有形的網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而忽略了無形的文化的建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)失敗的最關(guān)鍵的原因。這里所指的"無形的文化"是指人們的觀念、工作方式、利益結(jié)構(gòu)、辦公的管理運作模式等看不見、摸不著的東西。從某種意義上講,網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)絕不僅僅只是涉及到技術(shù)問題,而是會引申到更深的層次,也就是說信息技術(shù)所帶來的一場革命會徹底改變我們的生活方式和工作方式。
網(wǎng)絡(luò)方案越昂貴越好嗎?作為主管人員必須研究,以后會有什么樣的用途,能不能發(fā)揮這些設(shè)備的潛能,這些設(shè)備能不能滿足未來發(fā)展的需要。但是,目前的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成多數(shù)是先進(jìn)的設(shè)備的集成,少則幾十萬,一般幾百萬,多則幾千萬?；◣装偃f采用atm技術(shù)建起來的網(wǎng)絡(luò),只用來進(jìn)行文件共享。
基于以上的一些狀況，我們提出政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目標(biāo)應(yīng)該是：
第一、網(wǎng)絡(luò)平臺搭建：建設(shè)一個以辦公自動化、計算機輔助辦公、現(xiàn)代計算機政府辦公網(wǎng)文化及辦公自動化為核心，以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，技術(shù)先進(jìn)、擴展性強、能覆蓋主要樓宇的政府辦公網(wǎng)主干網(wǎng)絡(luò)，將辦公的各種pc機、工作站、終端設(shè)備和局域網(wǎng)連接起來，并與有關(guān)單位局域網(wǎng)通過internet進(jìn)行遠(yuǎn)程互連，在網(wǎng)上宣傳自己和獲取internet網(wǎng)上資源。
第二、辦公自動化：形成結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外溝通的政府辦公網(wǎng)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上建立能滿足辦公、科研和管理工作需要的軟硬件環(huán)境，開發(fā)各類信息庫和應(yīng)用系統(tǒng)，為辦公各類人員提供充分的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。系統(tǒng)總體設(shè)計將本著總體規(guī)劃、分布實施的原則，充分體現(xiàn)系統(tǒng)的技術(shù)先進(jìn)性、高度的安全可靠性，同時具有良好的開放性、可擴展性。本著為辦公著想，合理使用建設(shè)資金，使系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)可行。建立oa無紙自動化辦公系統(tǒng).
第三、防盜監(jiān)控：根據(jù)政府辦公網(wǎng)實際情況，建立監(jiān)控防盜系統(tǒng).要求達(dá)到全方位觀察、記錄各主要場所的人員活動情況，充當(dāng)政府辦公網(wǎng)忠實的守護(hù)神，并及時發(fā)現(xiàn)各種安全隱患和違章行為，便于有效處理及制止事故的進(jìn)一步發(fā)展，更為某些事件日后的調(diào)查、處理提供了直觀的查詢資料，以創(chuàng)造安全的生活環(huán)境及完善各項管理.
第四、視頻會議：考慮到現(xiàn)行辦公網(wǎng)絡(luò)的需求，我們將通過辦公自動化系統(tǒng)的支持，實現(xiàn)高效率的視頻會議系統(tǒng).以用于會議、商務(wù)會談、集團(tuán)研討中，并在會議中，對與會者的語言、信息進(jìn)行準(zhǔn)確交流。
第五、無線辦公網(wǎng)絡(luò)。
：基于網(wǎng)絡(luò)設(shè)計先進(jìn)性方面的考慮，在方案設(shè)計中我們采用了無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。trednet無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品家族遵循最先進(jìn)的ieee網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，讓你自由地配置你的網(wǎng)絡(luò)。只要你愿意，你可以在任何地方共享網(wǎng)絡(luò)資源。你可以在辦公室里自由地連接到網(wǎng)絡(luò)共享網(wǎng)絡(luò)資源而無須線纜羈絆。
第六、防雷系統(tǒng)：為了保證網(wǎng)絡(luò)安全我們應(yīng)該采用防雷系統(tǒng)，這樣，我們的網(wǎng)絡(luò)就可以有效的避免雷擊對網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的危害。這部分工作，將在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)完畢后進(jìn)行。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不只是涉及技術(shù)方面，而是包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、應(yīng)用平臺、信息資源、專業(yè)應(yīng)用、人員素質(zhì)等眾多成份的綜合化以及信息化辦公環(huán)境系統(tǒng)。因此，在總體上如何籌劃、組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和開發(fā)應(yīng)用的設(shè)計思想是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的最重要的問題。
總體設(shè)計是政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的總體思路和工程藍(lán)圖，是搞好政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的核心任務(wù)。進(jìn)行政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計，首先是進(jìn)行對象研究和需求調(diào)查，弄清辦公的性質(zhì)、任務(wù)和改革發(fā)展的特點，對辦公的信息化環(huán)境進(jìn)行準(zhǔn)確的描述，明確系統(tǒng)建設(shè)的需求和條件;其次，在應(yīng)用需求分析的基礎(chǔ)上，確定辦公intranet服務(wù)類型，進(jìn)而確定系統(tǒng)建設(shè)的具體目標(biāo)，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、站點設(shè)置、開發(fā)應(yīng)用和管理等方面的目標(biāo);第三是確定網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)和功能，根據(jù)應(yīng)用需求、建設(shè)目標(biāo)和辦公主要建筑分布特點，進(jìn)行系統(tǒng)分析和設(shè)計;第四，確定技術(shù)設(shè)計的原則要求，如在技術(shù)選型、布線設(shè)計、設(shè)備選擇、軟件配置等方面的標(biāo)準(zhǔn)和要求;第五，規(guī)劃安排政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的實施步驟。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)總體設(shè)計方案是否科學(xué)，要看其能否滿足以下基本要求：
1.整體規(guī)劃安排。從辦公建設(shè)的全局和全面工作需要出發(fā)，考慮部門的地理分布和通信條件。整體規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的目標(biāo)、總體結(jié)構(gòu)、服務(wù)功能、經(jīng)費預(yù)算、建設(shè)步驟等重大問題作出規(guī)定。
2.先進(jìn)性、開放性和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合。盡量采用符合國際工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的、比較成熟的技術(shù)，兼顧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展方向，選擇結(jié)構(gòu)化、可擴充、多用途的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，保證網(wǎng)絡(luò)在較長時間內(nèi)不落后。
3.結(jié)構(gòu)合理。在通信網(wǎng)絡(luò)、資源配置、系統(tǒng)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)管理上有良好的分層設(shè)計，使網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)清晰，便于使用、管理和維護(hù)。
4.高效實用。著眼于辦公、科研、管理的實際需要，用有限的資金優(yōu)先解決工作急需的問題。設(shè)備易于使用和維護(hù)。為科學(xué)研究提供先進(jìn)平臺，例如可視化計算，計算機協(xié)同作業(yè)，虛擬網(wǎng)絡(luò)，虛擬現(xiàn)實，計算機仿真，遠(yuǎn)程計算機與數(shù)據(jù)處理等。
5.支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)，例如遠(yuǎn)程辦公、多媒體網(wǎng)絡(luò)辦公室、視頻會議。
6.為學(xué)術(shù)交流提供良好的環(huán)境與internet進(jìn)行高速互連，快速訪問internet，與國內(nèi)外同行交流信息、協(xié)同工作和展示辦公的形象。
三、用戶需求分析。
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)本期工程是一個基礎(chǔ)性的建設(shè)工程，主要是完成搭建網(wǎng)絡(luò)平臺的任務(wù)。我們多年從事各類集成項目的實踐經(jīng)驗證明，網(wǎng)絡(luò)平臺只是一個舞臺，占據(jù)主角地位的是應(yīng)用系統(tǒng)。雖然在用戶中沒有對這一部分做出具體要求，但我們本著對用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，在方案設(shè)計中一方面完成用戶本期建設(shè)需求，另一方面考慮用戶未來的應(yīng)用發(fā)展，提出對用戶未來應(yīng)用的一些建議性意見，以期用戶可以最好地實現(xiàn)自己最初的建設(shè)目標(biāo)。
本期政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)任務(wù)可以歸納為以下幾點：
政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)布線工程。
完成辦公樓內(nèi)部的結(jié)構(gòu)化布線工程和信息系統(tǒng)集成。
配備網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備，實現(xiàn)樓宇間的千兆光纖連接，保證未來各應(yīng)用系統(tǒng)的實施。
提供可以對整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行管理的中文圖形界面工具，使系統(tǒng)維護(hù)人員可以集中控制網(wǎng)絡(luò)的所有設(shè)備。(可選)。
內(nèi)、外網(wǎng)隔離。
通過硬盤隔離卡及雙布線系統(tǒng)、雙網(wǎng)絡(luò)設(shè)備實現(xiàn)辦公內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)隔離。
網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是應(yīng)用系統(tǒng)的運行平臺，在整個系統(tǒng)建設(shè)中處于基礎(chǔ)性的地位。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計必須根據(jù)用戶的具體情況和實際應(yīng)用需求。政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)具有整個系統(tǒng)涉及樓宇數(shù)量眾多、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)主干由于存在未來實施的視頻點播等應(yīng)用造成流量龐大等實際特點。因此，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計上，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置是需要重點加以考慮的問題。
一、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
(一)選型原則。
我們在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計時考慮如下特點：
穩(wěn)定可靠的網(wǎng)絡(luò)只有運行穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)才是可靠的網(wǎng)絡(luò)，而網(wǎng)絡(luò)的可靠運行取決于諸多因素，如網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計，產(chǎn)品的可靠，而選擇一個具有運營此類網(wǎng)絡(luò)規(guī)模經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)合作廠商則更為重要。要求有物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和網(wǎng)絡(luò)層的備份技術(shù)。
高帶寬為了支持?jǐn)?shù)據(jù)、話音、視像多媒體的傳輸能力，在技術(shù)上要到達(dá)當(dāng)前的國際先進(jìn)水平。要采用最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)和多媒體信息的傳輸，既要滿足目前的業(yè)務(wù)需求，又要充分考慮未來的發(fā)展。為此應(yīng)選用高帶寬的先進(jìn)技術(shù)。
易擴展的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有可擴展性和可升級性，隨著業(yè)務(wù)的增長和應(yīng)用水平的提高，網(wǎng)絡(luò)中的數(shù)據(jù)和信息流將按指數(shù)增長，需要網(wǎng)絡(luò)有很好的可擴展性，并能隨著技術(shù)的發(fā)展不斷升級。易擴展不僅僅指設(shè)備端口的擴展，還指網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的易擴展性：即只有在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計合理的情況下，新的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點才能方便地加入已有網(wǎng)絡(luò);網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的易擴展：無論是選擇第三層網(wǎng)絡(luò)路由協(xié)議，還是規(guī)劃第二層虛擬網(wǎng)的劃分，都應(yīng)注意其擴展能力。
qos保證隨著網(wǎng)絡(luò)中多媒體的應(yīng)用越來越多，這類應(yīng)用對服務(wù)質(zhì)量的要求較高，本網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能保證qos，以支持這類應(yīng)用。
安全性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)具有良好的安全性，由于網(wǎng)絡(luò)連接園區(qū)內(nèi)部所有用戶，安全管理十分重要。應(yīng)支持vlan的劃分，并能在vlan之間進(jìn)行第三層交換時進(jìn)行有效的安全控制，以保證系統(tǒng)的安全性。
容易控制管理因為上網(wǎng)用戶很多，如何管理好他們的通信，做到既保證一定的用戶通信質(zhì)量，又合理的利用網(wǎng)絡(luò)資源，是建好一個網(wǎng)絡(luò)所面臨的首要問題。
ipmulticast由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)中包含許多多媒體應(yīng)用通信，會存在許多的廣播信息，占用大量的帶寬資源。所以在本項目中，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)應(yīng)能支持ipmulticast，可以減少網(wǎng)絡(luò)中不必要的廣播，節(jié)省主干的帶寬。
符合ip發(fā)展趨勢的網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)前任何一個提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)中，對ip的支持服務(wù)是最普遍的，而ip技術(shù)本身又處在發(fā)展變化中，如ipv6，ipqos，ipoversonet等等新興的技術(shù)不斷出現(xiàn)，政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)必須跟緊ip發(fā)展的步伐，也就是必須選擇處于ip發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)地位的網(wǎng)絡(luò)廠商。
(二)主干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，主干網(wǎng)選擇何種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的成功與否起著決定性的作用。選擇適合政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)需求特點的主流網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不但能保證網(wǎng)絡(luò)的高性能，還能保證網(wǎng)絡(luò)的先進(jìn)性和擴展性，能夠在未來向更新技術(shù)平滑過渡，保護(hù)用戶的投資。
根據(jù)招用戶要求，我們主干網(wǎng)絡(luò)可選用千兆以太網(wǎng)技術(shù)。目前流行的局域網(wǎng)、城域網(wǎng)技術(shù)主要包括以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、atm(異步傳輸模式)、fddi、cddi、千兆以太網(wǎng)等。在這些技術(shù)中，千兆以太網(wǎng)以其在局域網(wǎng)領(lǐng)域中支持高帶寬、多傳輸介質(zhì)、多種服務(wù)、保證qos等特點正逐漸占據(jù)主流位置。
1、現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)介紹。
以太網(wǎng)(ethernet)。
以太網(wǎng)是應(yīng)用最為廣泛的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，它基于csma/cd(沖突檢測媒體訪問/載波偵聽)機制，采用共享介質(zhì)的方式實現(xiàn)計算機之間的通訊，帶寬為10mbps。
csma/cd技術(shù)采用總線控制技術(shù)及退避算法。當(dāng)一個站點要發(fā)送時，首先需監(jiān)聽總線以決定介質(zhì)上是否存在其它站的發(fā)送信號。如果介質(zhì)是空閑的，則可以發(fā)送，如果介質(zhì)是繁忙的，則隔一次間隔后重發(fā)，即采用某種退避算法。
提供專用的頻帶(即帶寬獨享)，增大了網(wǎng)絡(luò)的傳輸吞吐量，提高了傳輸速率，其主干網(wǎng)上無碰撞問題。虛擬網(wǎng)技術(shù)與交換技術(shù)相結(jié)合，有效地解決了廣播問題，使網(wǎng)絡(luò)設(shè)計更加靈活，網(wǎng)絡(luò)的管理和維護(hù)更加方便。交換式以太網(wǎng)克服了共享式以太網(wǎng)的缺點，并借助于ip技術(shù)的新發(fā)展，如ipmulticast、ipqos等技術(shù)的推出使得交換以太網(wǎng)可以支持多媒體技術(shù)等多種業(yè)務(wù)服務(wù)。
快速以太網(wǎng)(fastethernet)。
快速以太網(wǎng)技術(shù)仍然是以太網(wǎng)，也是總線或星型結(jié)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)，快速以太網(wǎng)仍支持共享模式，在共享模式下仍采用的是廣播模式(csma/cd競爭方式訪問，ieee802.3)，所以在共享模式下的快速以太網(wǎng)繼承了傳統(tǒng)共享以太網(wǎng)的所有特點，但是帶寬增大了10倍。快速以太網(wǎng)的應(yīng)用主要是基于它的交換模式。在交換模式下，快速以太網(wǎng)完全沒有csma/cd這種機制的缺陷，除了上面談到的交換以太網(wǎng)的優(yōu)點以外，交換模式下的快速以太網(wǎng)可以工作在全雙工的狀態(tài)下，使得網(wǎng)絡(luò)帶寬可以達(dá)到200mbps。因此快速以太網(wǎng)是一種在局域網(wǎng)技術(shù)中性能價格比非常好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在支持多媒體技術(shù)的應(yīng)用上可以提供很好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和服務(wù)。
異步傳輸模式(atm)。
atm作為一種全新的交換技術(shù)，有其明顯的優(yōu)越性。atm是將分組交換與電路交換優(yōu)點相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，采用定長的53字節(jié)的小的幀格式，其中48個字節(jié)為信息的有效負(fù)荷，另有5個字節(jié)為信元頭部。對于有效負(fù)荷在中間節(jié)點不作檢驗，信息的校驗在通信的末端設(shè)備中進(jìn)行，以保證高的傳輸速率和低的時延。
atm最初是為了在公共網(wǎng)內(nèi)使用而設(shè)計的，但現(xiàn)在已成了專用網(wǎng)發(fā)展的中心，并已經(jīng)走出實驗階段大量進(jìn)入市場，這個轉(zhuǎn)變要歸功于atm論壇等組織的努力。atm論壇的迅速發(fā)展真實地表明了人們對atm興趣的增長?，F(xiàn)在atm論壇已經(jīng)吸引了來自公用和專用網(wǎng)以及計算機工業(yè)的700余家公司參加，領(lǐng)導(dǎo)著眾多先進(jìn)客戶機構(gòu)、電信服務(wù)提供商和獨立軟件廠商。
在廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)和公用網(wǎng)內(nèi)，atm正在被主要采用，因為它既能夠?qū)⒍喾N服務(wù)多路復(fù)用到一種基礎(chǔ)設(shè)施上，滿足功能越來越強的臺式機對帶寬不斷增長的需求，又能提供虛擬lan和多媒體等新的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
但是，atm技術(shù)也有其缺點。首先是標(biāo)準(zhǔn)還沒有完全制定完成，很多重要標(biāo)準(zhǔn)還在修正之中，這就影響了atm技術(shù)的推廣，尤其是在局域網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)。其次，atm技術(shù)目前主要應(yīng)用是在專用網(wǎng)絡(luò)和核心網(wǎng)絡(luò)的范圍內(nèi)，而延展到外圍和用戶端均仍采用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(以太網(wǎng)、快速以太網(wǎng)、令牌環(huán)網(wǎng)等)，這就使得在atm網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)之間要建立一個中間的銜接層，這是一種在atm信元與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的幀結(jié)構(gòu)之間相互轉(zhuǎn)換的技術(shù)，如classicip和atmlane等技術(shù)，這種技術(shù)的優(yōu)點是可以把傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)接入到atm網(wǎng)絡(luò)中，但缺點是帶來了很大的資源開銷，這在很大程度上增加了atm網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性并且降低了網(wǎng)絡(luò)的總體性能。另外，目前的大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用主要是基于ip網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，直接針對atm信元的應(yīng)用很少，這在很大程度上也增加了atm網(wǎng)絡(luò)使用和管理的復(fù)雜性。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)(gigabitethernet)。
千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以簡單的以太網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為網(wǎng)絡(luò)主干提供1gbps的帶寬。千兆位以太網(wǎng)技術(shù)以自然的方法來升級現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)、工作站、管理工具和管理人員的技能。千兆位以太網(wǎng)與其他速度相當(dāng)?shù)母咚倬W(wǎng)絡(luò)技術(shù)相比，價格低，同時比較簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識。
千兆以太網(wǎng)是相當(dāng)成功的10mbps以太網(wǎng)和100mbps快速以太網(wǎng)連接標(biāo)準(zhǔn)的擴展。現(xiàn)在千兆位以太網(wǎng)成熟的標(biāo)準(zhǔn)為ieee802.3z，ieee802.3z的目標(biāo)是：
使用ieee802.3幀格式;。
可以使用全雙工和半雙工;。
共享模式下仍使用csma/cd;。
對安裝介質(zhì)的向后兼容;。
傳輸速度比快速以太網(wǎng)提高十倍，比以太網(wǎng)提高一百倍。
千兆以太網(wǎng)通過載波擴展(carriere某tension)、采用帶中繼、交換功能的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備以及多種激光器和光纖將連接距離擴展到從500米至3000米。如采用1300nm激光器和50um的多模光纖傳輸距離可以達(dá)到3km。現(xiàn)在，某些廠家的交換機上的千兆以太網(wǎng)接口還支持longhaul(lh)的標(biāo)準(zhǔn)，采用光纖可以支持高達(dá)60km的傳輸距離。
千兆位以太網(wǎng)能夠提供更高的帶寬，并且成為有強大伸縮性的以太網(wǎng)家族的第三個成員。利用交換機或路由器可以與現(xiàn)有低速的以太網(wǎng)用戶和設(shè)備連接起來，因為千兆位以太網(wǎng)的幀格式和幀尺寸大小等都與所有以太網(wǎng)技術(shù)相同，不需要對網(wǎng)絡(luò)做任何改變。這種升級方法使得千兆位以太網(wǎng)相對于其他高速網(wǎng)絡(luò)技術(shù)而言，在經(jīng)濟(jì)和管理性能方面都是較好的選擇。
在intranet應(yīng)用中，有很多新的應(yīng)用需求不斷出現(xiàn)，包括視頻和音頻。以前人們認(rèn)為這些對時延要求高的應(yīng)用只有在atm這樣的網(wǎng)絡(luò)上才能實現(xiàn)，然而現(xiàn)在一些新技術(shù)(交換技術(shù)、視頻壓縮技術(shù)，如mpeg-2)、新協(xié)議(rtp、rtcp、rsvp等)和新標(biāo)準(zhǔn)(如802.1q、802.1p等)的出現(xiàn)使得在局域網(wǎng)中千兆位以太網(wǎng)也可以極好地支持視頻和音頻等多媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用。
千兆位以太網(wǎng)的設(shè)計非常靈活，幾乎對網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)沒有限制，可以是交換式、共享式的或基于路由器的?，F(xiàn)在正在應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)互連技術(shù)，例如，特定ip交換技術(shù)和第三層的交換技術(shù)，都與千兆位以太網(wǎng)完全兼容。千兆位以太網(wǎng)可以通過價格便宜的共享集線器、交換機或路由器來實現(xiàn)。千兆位以太網(wǎng)支持新的交換機之間或交換機-工作站之間全雙工的連接模式，同時也支持半雙工連接模式以便與基于csma/cd存取方式的共享集線器連接。
千兆位以太網(wǎng)使用的傳輸介質(zhì)有光纖、5類非屏蔽雙絞線(utp)或同軸電纜。目前，千兆以太網(wǎng)支持多模光纖、多模光纖和同軸電纜，支持5類非屏蔽雙絞線(utp)的標(biāo)準(zhǔn)正在制定中。
下表列出了千兆以太網(wǎng)現(xiàn)在支持的距離標(biāo)準(zhǔn)。
標(biāo)準(zhǔn)名稱媒質(zhì)傳輸距離。
1000base-c某同軸電纜對25米。
1000base-t4對5類雙絞線100米。
千兆位以太網(wǎng)的管理與以前使用和了解的以太網(wǎng)相同，使用千兆以太網(wǎng)，主干和各網(wǎng)段及桌面已實現(xiàn)了無縫結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)管理變得容易了。
千兆以太網(wǎng)技術(shù)的優(yōu)點：
技術(shù)簡單，例如保留以太網(wǎng)的幀格式、管理工具和對網(wǎng)絡(luò)概念上的認(rèn)識。
網(wǎng)絡(luò)投資可以得到保護(hù)，無需對用戶進(jìn)行再培訓(xùn)，也無需為額外的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議進(jìn)行投資;。
千兆以太網(wǎng)有良好的互操作性，并具有向后兼容性;。
端口價格相對較低;。
可以提供10倍于快速以太網(wǎng)的傳輸速度。
千兆位以太網(wǎng)與atm比較。
千兆位以太網(wǎng)atm。
總之，千兆以太網(wǎng)絡(luò)比atm網(wǎng)絡(luò)在政府辦公網(wǎng)骨干網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展更具有生命力，更加的物美價廉。
2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)選型結(jié)論。
綜上所述，在選擇政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)時應(yīng)該考慮如下：
1、長遠(yuǎn)來看如何保護(hù)現(xiàn)有投資。保護(hù)現(xiàn)有投資的有效途徑就是在將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級時還能使用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和產(chǎn)品。如同計算機的發(fā)展速度一樣，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展也是非常迅速的。如果在現(xiàn)有技術(shù)不能合理保證在將來網(wǎng)絡(luò)升級后還能夠使用，那么將會帶來極大的資金浪費。從目前的趨勢來看，采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)是最適宜的。
2、性能價格比。以太網(wǎng)，快速以太網(wǎng)，千兆以太網(wǎng)和atm網(wǎng)三者性能狀況由低到高，但是價格也是由低到高的。在建設(shè)政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)時要充分考慮到辦公的資金有效使用，選擇適用的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是關(guān)鍵，因此選擇華為網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品實現(xiàn)是最佳選擇。目前滿眼看到的是國外的技術(shù)和產(chǎn)品，無形中增加了網(wǎng)絡(luò)造價成本，這也給網(wǎng)絡(luò)的普及帶來一定障礙。
在政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，在主干以及接入層的交換設(shè)備選擇上，我們采用華為支持千兆以太網(wǎng)技術(shù)的交換機充當(dāng)。
二、網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)設(shè)計。
(一)網(wǎng)絡(luò)需求特點。
以千兆交換設(shè)備構(gòu)建主干，實現(xiàn)百兆交換到桌面，主干要求支持第三層交換技術(shù);。
具有良好的可擴展性，并且要便于網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行日常維護(hù);。
控制服務(wù)的優(yōu)先級和質(zhì)量，可以根據(jù)特定的地址、協(xié)議來劃分優(yōu)先級，滿足重要應(yīng)用的帶寬需求。
多種路由協(xié)議支持。
支持多點組播。
室外采用多模光纖布線方式，選用多模四芯光纖，采用架空布線的方式敷設(shè)。
室內(nèi)布線材料選用超五類非屏蔽雙絞線，合理安排配線間位置，盡量避免傳輸距離超長情況的發(fā)生。
(二)網(wǎng)絡(luò)總體結(jié)構(gòu)。
從邏輯上，整個網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層和接入層，每層都有其特點。
層次化設(shè)計的優(yōu)點可以總結(jié)為如下幾點：
可擴展性：因為網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長而不會遇到問題;。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障。
排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題;。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
基于對于政府辦公網(wǎng)結(jié)構(gòu)的研究，結(jié)合用戶的應(yīng)用需求，我們設(shè)計設(shè)置一個配線間作為整個系統(tǒng)的網(wǎng)管中心，其他各樓通過千兆多?；騿文９饫w連接到核心交換機。實現(xiàn)主干鏈路的冗余和數(shù)據(jù)流量的均衡分布。即，由用戶接入層華為ls-2403h交換機來完成數(shù)據(jù)包的解析和計算，由交換機來完成同一網(wǎng)段內(nèi)的數(shù)據(jù)包轉(zhuǎn)發(fā)，來完成不同網(wǎng)段vlan之間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，整個網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流向合理。并可以通過核心層的鏈路冗余和設(shè)備冗余，實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的快速轉(zhuǎn)發(fā)和全網(wǎng)的鏈路冗余(生成樹spanningtree)，排除了單一故障點，保證了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全穩(wěn)定。
三、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備配置。
(一)設(shè)備選型原則。
從邏輯上，整個政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)可分為核心層、接入層，每層都有其特點。總結(jié)為如下幾點：
可擴展性：方案中設(shè)計思路保證了網(wǎng)絡(luò)可模塊化增長，在以后的網(wǎng)絡(luò)擴容不會遇到問題。依據(jù)大型網(wǎng)多中心網(wǎng)絡(luò)為核心的設(shè)計思路，保證將來政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的擴展和與現(xiàn)有設(shè)備的無縫升級。
簡單性：通過將網(wǎng)絡(luò)分成許多小單元，降低了網(wǎng)絡(luò)的整體復(fù)雜性，使故障排除更容易，能隔離廣播風(fēng)暴的傳播、防止路由循環(huán)等潛在的問題。
設(shè)計的靈活性：使網(wǎng)絡(luò)容易升級到最新的技術(shù)，升級任意層次的網(wǎng)絡(luò)不會對其他層次造成影響，無需改變整個環(huán)境。
可管理性：層次結(jié)構(gòu)使單個設(shè)備的配置的復(fù)雜性大大降低，更易管理。
(二)核心層設(shè)備。
由于政府辦公網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模較大，未來需提供多媒體辦公、辦公自動化、圖書資料檢索、遠(yuǎn)程互聯(lián)、視頻會議等復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，為便于管理，我們建議選用的交換機作為網(wǎng)絡(luò)組建交換設(shè)備。選用1臺華為ls-3526交換機作為主干交換機實現(xiàn)1000m做主干100m到桌面的需求。
ls-3526系列交換機支持堆疊技術(shù)，將來擴充端口極為靈活方便，不必改變原有網(wǎng)絡(luò)的任何配置。通過增加堆疊交換機數(shù)量或做porttrunking(端口干路)兩種辦法均可擴充網(wǎng)絡(luò)規(guī)模;并且實現(xiàn)了本地化交換，改善了整個網(wǎng)絡(luò)，使整個網(wǎng)絡(luò)的性能發(fā)生了質(zhì)的變化。選用千兆光纖模塊，與主干上聯(lián)，實現(xiàn)主干的千兆傳輸。ls-3526系列交換機支持網(wǎng)管和堆疊，可以很容易地根據(jù)需要，通過堆疊擴充端口數(shù)量。另外，ls-3526系列交換機建立在一個功能強大且絕對無阻塞的32g交換背板上，可以保證堆疊中的所有端口間實現(xiàn)無阻塞的線速交換。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇四
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1 dd女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢的背后也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開階段，知名度較小，來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導(dǎo)致降低了利潤;二來，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機會
服裝是每個人的生活必需品，所以更換周期短，人們購買頻率高。
現(xiàn)下的社會，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開店不需要營業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。
國家放寬了網(wǎng)上購物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機會。
1.1.4威脅
充當(dāng)開拓新市場的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購高峰期，就會導(dǎo)致快遞公司就會應(yīng)接不暇。
市場上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母偁?，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質(zhì)量，于是會打擊到消費者對網(wǎng)購的信心。
在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。
網(wǎng)上交易時相對于實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒有明確的法律支持，也就是我國在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經(jīng)具有了消費的實力，但是由于女鞋更新周期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質(zhì)不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會在女鞋愛好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動推廣
店鋪每周都會策劃一些優(yōu)惠活動吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評估監(jiān)測
1.5.1我們的微博到達(dá)100個粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開通直通車
開通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時更新店鋪的實時動態(tài)，設(shè)置店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 qq推廣(qq空間，qq好友，qq群)
在qq上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。
3.1.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面借助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進(jìn)行口碑營銷。
不斷的維護(hù)各個宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場的變化適當(dāng)調(diào)整營銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇五
小型網(wǎng)吧雖然營業(yè)面積相對較小，計算機數(shù)量也相對較少，除了設(shè)備好，環(huán)境是很重要的。網(wǎng)絡(luò)拓樸結(jié)構(gòu)簡單，容易管理，但由于用戶訪問服務(wù)器頻繁，常出現(xiàn)服務(wù)器接入瓶頸，為用戶訪問網(wǎng)絡(luò)資源造成不便。因此，本解決方案采用二層結(jié)構(gòu):核心層和用戶接入層，采用先進(jìn)的快速以太網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)交換機之間的級聯(lián)，以滿足普通的瀏覽、聊天、收發(fā)郵件、游戲等，以及大量的對影視服務(wù)器和游戲服務(wù)器的訪問，中心交換機采用des_3526/3550交換機，把所有的服務(wù)器直接連接到中心交換機上，以提高網(wǎng)絡(luò)的吞吐率和交換速度。以便于網(wǎng)友們更方便的使用網(wǎng)絡(luò)資源，并以此增加本網(wǎng)吧的盈利。
2.用戶要求。
滿足消費者的要求,為各類應(yīng)用系統(tǒng)提供方便、快捷的信息通路;具有良好的性能，能夠支持大容量和實時性的各類應(yīng)用;能夠可靠運行，具有較低的故障率和維護(hù)要求。提供網(wǎng)絡(luò)安全機制，滿足集團(tuán)信息安全的要求，具有較高的性價比，未來升級擴展容易，保護(hù)用戶投資;用戶使用簡單，為用戶提供良好的售后服務(wù)。
3.系統(tǒng)要求。
網(wǎng)絡(luò)協(xié)議采用tcp/ip協(xié)議，整個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)考慮語音、視頻、數(shù)據(jù)等的綜合應(yīng)用。交換機要求采用主流、成熟、信譽和售后服務(wù)均佳的產(chǎn)品，支持vlan等功能，能較好解決突發(fā)數(shù)據(jù)量和密集服務(wù)請求的實時響應(yīng)問題，在內(nèi)部用戶終端進(jìn)行視頻信號、數(shù)據(jù)交換時交換引擎不會出現(xiàn)過載現(xiàn)象和數(shù)據(jù)包碰撞、丟失的現(xiàn)象，還要考慮預(yù)防瓶頸出現(xiàn)和補救的相應(yīng)措施。下屬單位接入交換機可采用相對低一檔的產(chǎn)品;本系統(tǒng)處理的信息包括數(shù)據(jù)、語音和圖像等，因此要考慮實時性問題，特別要考慮包括視頻會議在內(nèi)的信息共享等方面的實時性要求;ups電源的配備，配置要保證網(wǎng)絡(luò)中所有的服務(wù)器、交換機、路由器、集線器等設(shè)備的連續(xù)、正常地運轉(zhuǎn);網(wǎng)絡(luò)帶寬的分配：應(yīng)根據(jù)所屬單位網(wǎng)絡(luò)的信息流量情況合理分配網(wǎng)段，以充分利用網(wǎng)絡(luò)帶寬，提高網(wǎng)絡(luò)的運行效率。網(wǎng)絡(luò)需要需要具有多主機跨平臺主機連接能力,數(shù)據(jù)集中存放、集中管理、數(shù)據(jù)有效共享、存儲空間共享、統(tǒng)一安全備份，為全面集中管理和數(shù)據(jù)倉庫的建設(shè)奠定堅實的基礎(chǔ)。
配置簡單方便：所有的客戶端和服務(wù)器系統(tǒng)應(yīng)該是易于配置和管理的，并保障客戶端的方便使用;廣泛的設(shè)備支持：所有操作系統(tǒng)及選擇的服務(wù)應(yīng)盡量廣泛的支持各種硬件設(shè)備;穩(wěn)定性及可靠性：系統(tǒng)的運行應(yīng)具有高穩(wěn)定性，高性能無故障運行?？晒芾硇裕合到y(tǒng)中應(yīng)提供盡量多的管理方式和管理工具，便于系統(tǒng)管理員在任何位置方便的對整個系統(tǒng)進(jìn)行管理;更低的成本：系統(tǒng)設(shè)計應(yīng)盡量降低整個系統(tǒng)的成本;安全性：在系統(tǒng)的設(shè)計、實現(xiàn)及應(yīng)用上應(yīng)采用多種安全手段保障網(wǎng)絡(luò)安全。網(wǎng)絡(luò)還應(yīng)具有開放性、可擴展性及兼容性，全部系統(tǒng)的設(shè)計要求采用開放的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)選擇主流的操作系統(tǒng)及應(yīng)用軟件，保障系統(tǒng)能夠適應(yīng)未來幾年網(wǎng)吧發(fā)展需求，便于網(wǎng)絡(luò)的擴展。ftp、www、telnet、dhcp、email等主要的服務(wù)。
4.目標(biāo)任務(wù)。
小型網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)的主要目標(biāo)是建設(shè)成為主干跑百兆，選用普通soho型交換機就可以連接所有客戶機。;同時在小型網(wǎng)吧的范圍內(nèi)建立一個以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計算機技術(shù)與現(xiàn)代信息技術(shù)為支撐的娛樂、管理平臺，將現(xiàn)行以游戲網(wǎng)為主的活動發(fā)展到多功能娛樂這個平臺上來，籍以大幅度提高網(wǎng)吧競爭和盈利能力。
(4)、系統(tǒng)應(yīng)有高可靠性、安全性、可維護(hù)性和可擴充性，要具有良好的用戶界面。
雖然小型網(wǎng)吧相對較小但其設(shè)計原則跟大中型網(wǎng)吧設(shè)計原則基本一致。
1、實用性和經(jīng)濟(jì)性。
由于網(wǎng)吧一次性資金投入大，設(shè)備折舊快，目前外部經(jīng)營環(huán)境差。另一方面，網(wǎng)吧應(yīng)用環(huán)境比較惡劣，顧客應(yīng)用水平較參差不齊，因此，在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)過程中，系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)始終貫徹面向應(yīng)用，注重實效的方針，堅持實用、經(jīng)濟(jì)的原則。
2、先進(jìn)性和成熟性。
當(dāng)前計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展很快，設(shè)備更新淘汰也很快。這就要求網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在系統(tǒng)設(shè)計時既要采用先進(jìn)的概念、技術(shù)和方法，又要注意結(jié)構(gòu)、設(shè)備、工具的相對成熟。只有采用當(dāng)前符合國際標(biāo)準(zhǔn)的成熟先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，才能確保網(wǎng)絡(luò)絡(luò)能夠適應(yīng)將來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的需要，保證在未來幾年內(nèi)占主導(dǎo)地位。
3、可靠性和穩(wěn)定性。
在考慮技術(shù)先進(jìn)性和開放性的同時，還應(yīng)從系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、技術(shù)措施、設(shè)備性能、系統(tǒng)管理、廠商技術(shù)支持及維修能力等方面著手，確保系統(tǒng)運行的可靠性和穩(wěn)定性，達(dá)到最大的平均無故障時間。
4、安全性和保密性。
在系統(tǒng)設(shè)計中，既考慮信息資源的充分共享，更要注意信息的保護(hù)和隔離，因此系統(tǒng)應(yīng)分別針對不同的應(yīng)用和不同的網(wǎng)絡(luò)通信環(huán)境，采取不同的措施，包括系統(tǒng)安全機制、數(shù)據(jù)存取的權(quán)限控制等。
5、可擴展性和易維護(hù)性。
為了適應(yīng)系統(tǒng)變化的要求，必須充分考慮以最簡便的方法、最低的投資，實現(xiàn)系統(tǒng)的擴展和維護(hù)。把當(dāng)前先進(jìn)性、未來可擴展性和經(jīng)濟(jì)可行性結(jié)合起來，保護(hù)以往投資，實現(xiàn)較高的總體性能價格比。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇六
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣
4-2-3、百科互動口碑營銷
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
五、推廣方案總結(jié)
推廣的最終目的就是達(dá)到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實現(xiàn)贏利。
1、目標(biāo)客服的構(gòu)成：個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構(gòu)、企業(yè)軟件定制客戶
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。
通過對網(wǎng)站整體seo優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個營銷的平臺，讓網(wǎng)站的目標(biāo)關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的seo是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實現(xiàn)網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護(hù)、網(wǎng)站整體架構(gòu)的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷
通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經(jīng)過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。
3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對一些大的站或者社區(qū)性質(zhì)不允許公開進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來達(dá)到推廣效果。
4-2-3、百科互動口碑營銷
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標(biāo)人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標(biāo)人群的搜索習(xí)慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達(dá)到最好的推廣效果。
鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長。
網(wǎng)絡(luò)推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應(yīng)該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達(dá)到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇七
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類?；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
首先是建立一個自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應(yīng)該注意的各種問題等等常識，都在網(wǎng)上專辟一個欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司qq群號碼。”
其實，網(wǎng)絡(luò)營銷要想做的出彩，僅僅注冊網(wǎng)站、開通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動起來，也就是網(wǎng)絡(luò)銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動到學(xué)校里去，張貼pop進(jìn)行門店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學(xué)校的一些活動，比如大學(xué)生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機會，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學(xué)校)?！?BR> “對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學(xué)、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”qq群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來當(dāng)過干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見領(lǐng)袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產(chǎn)品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷售員，這些意見領(lǐng)袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷售帶來了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價方面，走一條‘高質(zhì)高價’的路子，作為顧客理性消費，認(rèn)品牌，也認(rèn)價位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關(guān)系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務(wù)工作。”
“對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產(chǎn)品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過網(wǎng)上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網(wǎng)上銷售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產(chǎn)品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產(chǎn)品好，價格高點，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價值。
一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的?！?BR> 我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷售有點虛擬，因此，對網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專門成立一個網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過網(wǎng)絡(luò)訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應(yīng)。
第一，網(wǎng)絡(luò)銷售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對自己的目標(biāo)市場及客戶進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網(wǎng)等專業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如qq群、msn、新浪uc、電話等工具與客戶進(jìn)行互動，完成客戶需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當(dāng)前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過高質(zhì)高價，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過產(chǎn)品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過提供的高效服務(wù)措施，比如，按時送貨，從而能夠達(dá)到口碑營銷效應(yīng)，形成良性銷售循環(huán)?！?BR> 網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇八
本專業(yè)培養(yǎng)系統(tǒng)掌握信息安全的基礎(chǔ)理論與方法，具備系統(tǒng)工程、計算機技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的專業(yè)知識和綜合能力，能夠從事計算機、通信、電子信息、電子商務(wù)、電子金融、電子政務(wù)等領(lǐng)域的信息安全研究、應(yīng)用、開發(fā)、管理等方面工作的應(yīng)用性高級信息安全專門人才。
（一）畢業(yè)生應(yīng)掌握以下知識:。
1．專業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識，包括高等數(shù)學(xué)、大學(xué)英語、大學(xué)物理、線性代數(shù)等；
4．具有本專業(yè)先進(jìn)的和面向現(xiàn)代人才市場需求所需要的科學(xué)知識。
（二）畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力:。
1．基本能力。
（1）具備運用辯證唯物主義的基本觀點和方法去認(rèn)識，分析和解決問題的能力；
（2）具備較強的語言及文字表達(dá)能力；
（3）具備運用外語進(jìn)行簡單會話，能夠閱讀本專業(yè)外語期刊，并具有。
一定的聽、說、讀、寫、譯能力；
（4）具備利用計算機常用應(yīng)用軟件進(jìn)行文字及其他信息處理的能力；
（5）具備撰寫專業(yè)科技文檔和軟件文檔寫作的基本能力；
（6）具有掌握新知識、新技術(shù)的自學(xué)和繼續(xù)學(xué)習(xí)及自主創(chuàng)業(yè)的能力；
（7）具有自尊、自愛、自律、自強的優(yōu)良品格和人際交往及企業(yè)管理能力。
2．專業(yè)能力。
（5）職業(yè)技能或崗位資格水平達(dá)到國家有關(guān)部門規(guī)定的相應(yīng)職業(yè)資格認(rèn)證的要求或通過計算機技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試。
3．綜合能力。
（1）具有從事本專業(yè)相關(guān)職業(yè)活動所需要的方法能力、社會行為能力和創(chuàng)新能力；
（3）具有較強的組織、協(xié)調(diào)能力；
（5）具有良好的社會公德、職業(yè)道德和安心生產(chǎn)第一線，嚴(yán)格認(rèn)真，求實守紀(jì)的敬業(yè)精神。
（三）畢業(yè)生應(yīng)具備以下素質(zhì):。
1．具備良好的思想品德、行為規(guī)范以及職業(yè)道德；
2．具備大學(xué)層次的文化素質(zhì)和人文素質(zhì)；
3．具備創(chuàng)新、實踐、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)技術(shù)開發(fā)素質(zhì)；
4．具備競爭意識、合作精神、堅強毅力；
5．具有健康的體魄、良好的體能和適應(yīng)本崗位工作的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)；
6．具有良好的氣質(zhì)和形象，較強的語言與文字表達(dá)能力及人際溝通能力。
學(xué)制：四年。
學(xué)位：授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
本專業(yè)主要課程包括大學(xué)語文、大學(xué)英語、汽車駕駛、c語言程序設(shè)計、數(shù)據(jù)通信原理、計算機網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)、操作系統(tǒng)安全、數(shù)據(jù)庫原理與應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)程序設(shè)計、算法設(shè)計與分析、應(yīng)用密碼學(xué)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫安全、計算機病毒原理與防范、安全認(rèn)證技術(shù)、數(shù)據(jù)備份與災(zāi)難恢復(fù)、計算機取證技術(shù)、電子商務(wù)安全、安全掃描技術(shù)、防火墻原理與技術(shù)等。
（一）校內(nèi)、校外實訓(xùn)。加大各類課程尤其是專業(yè)課程的實踐課時比例，注重以提高學(xué)生動手能力為重點的操作性實驗實訓(xùn)，主干課程中設(shè)置綜合設(shè)計與實踐環(huán)節(jié)。
（二）假期見習(xí)或社會調(diào)查。時間原則上不少于9周，安排在假期進(jìn)行。
（三）畢業(yè)實習(xí)。第八個學(xué)期進(jìn)行，實習(xí)時間為3個月。
（四）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文。畢業(yè)實習(xí)期間收集與畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文相關(guān)的資料，緊密結(jié)合實踐，完成畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文，時間為4周。
（一）課程考核包括考試和考查，成績評定一律采用百分制計分。實訓(xùn)比較多的課程，分理論和操作兩個部分進(jìn)行考核。要不斷改革考核方法，豐富考試考查載體和手段，采用開卷、閉卷，筆試、口試、機試、實訓(xùn)操作、綜合設(shè)計等多種考核形式，加強對學(xué)生動手能力、實踐能力、分析解決問題能力和綜合素質(zhì)的全面考核。成績合格者給予學(xué)分。
（二）畢業(yè)設(shè)計或畢業(yè)論文成績評定采用五級制（優(yōu)、良、中、及格和不及格），由指導(dǎo)老師寫出評語，學(xué)院組織論文答辯。
（三）每位學(xué)生必須選修滿選修課14個學(xué)分，方可畢業(yè)。其中限選課中，《形勢與政策》、《當(dāng)代世界經(jīng)濟(jì)與政治》等限選課，要求每個學(xué)生必選；《藝術(shù)導(dǎo)論》、《音樂鑒賞》、《美術(shù)鑒賞》、《影視鑒賞》、《舞蹈鑒賞》、《書法鑒賞》、《戲劇鑒賞》、《戲曲鑒賞》等8門公共藝術(shù)教育類限選課，要求每個學(xué)生必須選修兩門或兩門以上。
（四）學(xué)生畢業(yè)時必須達(dá)到大學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇九
1、結(jié)合網(wǎng)絡(luò)研修，提高我校教師的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用水平以及教學(xué)專業(yè)素養(yǎng)。2、搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，豐富校園網(wǎng)絡(luò)研修資源，給教師提供一個良好的網(wǎng)絡(luò)研修環(huán)境。
1、以網(wǎng)絡(luò)為平臺，探索網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下教師研修的策略、方式及方法。2、總結(jié)利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資料獲取、信息發(fā)布的方法。如何為教研活動提供豐富的教學(xué)資源。通過基于網(wǎng)絡(luò)的研修，提高教師獲取教育信息的能力，同時提高他們處理和利用教育信息的能力，逐步養(yǎng)成上網(wǎng)查找教育資料的習(xí)慣。
3、探索如何搭建校園網(wǎng)絡(luò)研修平臺，為教師提供一個有效的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。4、在研修茶座上創(chuàng)建自己的博客，拓寬網(wǎng)絡(luò)空間。
5、使教師具有應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)開展課堂教學(xué)的能力。通過基于網(wǎng)絡(luò)的教師培訓(xùn)，引導(dǎo)教師把已掌握的現(xiàn)代教育技術(shù)，有意識地應(yīng)用到教學(xué)之中，從而實現(xiàn)課堂教學(xué)的最優(yōu)化，切實提高課堂教學(xué)效率。
5、對在網(wǎng)絡(luò)研修過程中的出現(xiàn)的問題及時糾正，形成正確的方式及方法。6、參加各級有關(guān)網(wǎng)絡(luò)方面的教研活動。7、改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)研修平臺，建立校園資源庫。
1、組織教師集中學(xué)習(xí)，進(jìn)行輔導(dǎo)。
2、定期對研修人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3、積極參加各級組織的網(wǎng)絡(luò)教研活動。4、適時招開經(jīng)驗交流會，總結(jié)經(jīng)驗。5、建立獎勵機制。六、網(wǎng)絡(luò)研修小組組長：侯永和（兼技術(shù)人員）。
組員：范三保。
趙廣周王艷粉侯艷等。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十
內(nèi)部條件優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1)專業(yè)性，地域性，針對性強。
2)輻射面較實體店有迅速提升，甚至能實現(xiàn)全球范圍的客戶群體覆蓋。
3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)。
2)較專業(yè)b2b、b2c網(wǎng)站在初期社會信譽度方面有一定的缺失。
外部環(huán)境機會(o)威脅(t)。
1)市場需求分析表明，彩管仍有較強的。
2)越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)的認(rèn)識加深，在近期內(nèi)電子商務(wù)將以高速發(fā)展。
3)由于環(huán)境污染等因素的影響，人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現(xiàn)穩(wěn)步增長。
3)網(wǎng)絡(luò)營銷運營初期由于業(yè)務(wù)量較低將帶來較高的物流運營成本。
通過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)：xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷具有廣闊的市場前景，與其他營銷形態(tài)相比，xx園藝網(wǎng)站運營有一定的優(yōu)勢，但是也受到了先天條件的制約。
一年后實現(xiàn)初期成本收回，略有盈利;兩年后公司業(yè)務(wù)基本成熟;三年內(nèi)將“xx”打造成本省前三的行業(yè)知名品牌。投資收益率達(dá)到30%以上。
1、產(chǎn)品定位。
根據(jù)xx園藝經(jīng)營情況，xx園藝的網(wǎng)站定位應(yīng)該為：以寧波老三區(qū)客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產(chǎn)品潛在客戶?？蛻羧后w以個人為主，兼顧開展團(tuán)體營銷。xx園藝網(wǎng)絡(luò)營銷的客戶包括個人、公司團(tuán)體等。主要為他們提供盆栽植物和環(huán)境的布置以及植物的管理保養(yǎng)等，為他們創(chuàng)造一個自然舒適、溫馨健康的生活環(huán)境。由此可見，xx園藝的網(wǎng)絡(luò)營銷模式定位包括b2b和b2c,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。
與傳統(tǒng)銷售模式相比，xx園藝網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷模式的優(yōu)勢與不足如下表所示：
類型優(yōu)勢劣勢。
開展網(wǎng)絡(luò)營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網(wǎng)絡(luò)營銷，依托淘寶網(wǎng)在b2c領(lǐng)域的高知名度，淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶，成本網(wǎng)絡(luò)營銷的捷徑之一，與淘寶店鋪營銷相比，xx園藝自營網(wǎng)站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足，但是網(wǎng)站營銷對于建立公司產(chǎn)品的全面展示、提升公司形象具有較大的優(yōu)勢。
2、差異化營銷戰(zhàn)略。
與寧波同業(yè)相比，采用網(wǎng)絡(luò)銷售盆栽的方式無疑處于同業(yè)前列，尤其是建立網(wǎng)站對于提升xx園藝的形象，拓展新的客戶群有較大幫助，但是就全國而言，早有部分先行企業(yè)已采取了網(wǎng)絡(luò)營銷方式來銷售盆栽，如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網(wǎng)站設(shè)計、營銷形式等方面采取了以下措施：
a、建立“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網(wǎng)站建立以后，xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺，網(wǎng)站成為24小時不間斷的展示平臺，顧客可以通過網(wǎng)站了解xx園藝、采購商品，也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產(chǎn)品。對于大宗采購客戶，甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。
b、專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。目前淘寶等網(wǎng)絡(luò)已出現(xiàn)銷售盆栽的店鋪，與這些店鋪相比，xx園藝在寧波具有實體店是一大優(yōu)勢，另外xx園藝在網(wǎng)絡(luò)營銷中突出專業(yè)化服務(wù)特征，針對大多數(shù)購買者缺乏專業(yè)的園藝知識的特點，xx園藝銷售的產(chǎn)品均提供印刷統(tǒng)一標(biāo)識的盆栽產(chǎn)品維護(hù)指南。指導(dǎo)顧客培育好盆栽產(chǎn)品，同時xx園藝專業(yè)人員隨時可以通過網(wǎng)站在線交流系統(tǒng)提供專業(yè)化、有針對性的咨詢服務(wù)，有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品與專業(yè)化服務(wù)的結(jié)合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。
c、準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位貼近市場需求。與其他園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站具有準(zhǔn)確的市場定位，目前市場上的園藝網(wǎng)站包括以下幾大類：一是全國性園藝銷售互動平臺型網(wǎng)站，主要提供全國范圍內(nèi)的園藝產(chǎn)品供銷信息，促成園藝產(chǎn)品的銷售，使用者以大型苗木種植、銷售群體為主，二是專業(yè)性園藝行業(yè)網(wǎng)站，提供行業(yè)信息及專業(yè)性交流信息，使用者以園藝行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士為主。而xx園藝的網(wǎng)站定位鮮明：以寧波地區(qū)客戶為主要受眾，通過專業(yè)化服務(wù)銷售增值服務(wù)，與原有的銷售渠道形成良性補充。
a、產(chǎn)品策略：
xx園藝的網(wǎng)站貫徹人性化、友好化、互動性等特點，首頁設(shè)置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網(wǎng)站相比，xx園藝網(wǎng)站有如下特點:。
1、建立友好、人性化的網(wǎng)站界面。一進(jìn)入xx園藝網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)與傳統(tǒng)的園藝網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站不同，xx園藝網(wǎng)站的主色調(diào)是可以自由選擇的，而不局限于傳統(tǒng)的綠色，畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美，荷花以粉紅為美，綠色雖然是園藝的主色調(diào)，但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求，網(wǎng)站中出現(xiàn)“種下一粒籽，發(fā)了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫，具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網(wǎng)站產(chǎn)品分為“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客戶采購當(dāng)季主打盆栽產(chǎn)品，也體現(xiàn)四季輪回，生命不息的理念。
2、良好的服務(wù)模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網(wǎng)站學(xué)習(xí)淘寶等網(wǎng)絡(luò)商店，建立了在線交流系統(tǒng)，客戶在初步了解xx園藝產(chǎn)品以后，可以與xx園藝銷售人員進(jìn)行在線交流，了解自己關(guān)心的熱點問題，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場采購相比，xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展，對于客戶而言可以實現(xiàn)足不出戶就能了解xx園藝的產(chǎn)品進(jìn)而采購產(chǎn)品。在售后服務(wù)方面，的目的能夠提供的服務(wù)包括：
1、提供免費上門設(shè)計，專業(yè)人員根據(jù)客戶辦公環(huán)境提供設(shè)計方案。
2、提供專業(yè)養(yǎng)護(hù)，每周1-2次，保持室內(nèi)綠色植物和花卉最佳狀態(tài)。
3、保證及時調(diào)換，需更換的綠色植物花卉48小時內(nèi)調(diào)換到位。
4、積極跟蹤回訪，了解客戶需求，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。
5、全方位服務(wù)，滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。
b、價格策略。
通過設(shè)立網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)營銷后，公司可以實現(xiàn)實體店租金等費用的下降，部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶，由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地，通過網(wǎng)站營銷獲得的業(yè)務(wù)能夠根據(jù)路途的便利的安排送貨服務(wù)，從而實現(xiàn)成本的進(jìn)一步下降?？紤]到實體店仍是公司目前主要的銷售方式，因此公司在網(wǎng)站營銷產(chǎn)品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大，從而能夠?qū)崿F(xiàn)兩個“銷售陣地”同時發(fā)揮作用。
考慮到網(wǎng)絡(luò)采購上貨上門可能產(chǎn)生的配送費用，xx園藝可以采取一定金額以內(nèi)收取成本費用，超過一定金額則免物流費用的促銷策略，從而進(jìn)一步增強網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力。
c、渠道策略。
采取實體店銷售與網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪銷售相結(jié)合的方式，進(jìn)行全面的統(tǒng)一配送。其中網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪業(yè)務(wù)流程主要是：當(dāng)顧客在網(wǎng)站上下電子訂單并成功付款后，電子訂單將直接發(fā)至配送中心，配送中心每天上下午分兩次安排送貨，并在第一時間與客戶取得聯(lián)系，市內(nèi)客戶將由配送中心員工送貨上門，市外客戶將由配送中心與郵政公司聯(lián)絡(luò)，盡快組織發(fā)貨，使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。
d、促銷策略。
初期以論壇發(fā)帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發(fā)等低成本促銷方式為主，中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業(yè)網(wǎng)站主要廣告位等方式進(jìn)行促銷。后期不依賴電子商務(wù)中間商，建立獨立網(wǎng)站，并利用其進(jìn)行直接宣傳和訂單管理，開展全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
a、第一階段。
客戶群體以寧波老三區(qū)、鄞州區(qū)客戶為主，實現(xiàn)較低的物流成本，產(chǎn)品以常規(guī)盆栽產(chǎn)品為主。xx園藝將主要精力投入到網(wǎng)站知名度提升等方面，建立初步的物流系統(tǒng)，磨合客服、物流、售后等環(huán)節(jié)的配合程度，在運行一段時間后，做好界面改進(jìn)等一系列工作，形成較為穩(wěn)定的基本運行模式。
b、第二階段。
客戶群體向?qū)幉ù笫心酥粮蠓秶鷶U展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷的“創(chuàng)意化”，如參照“開心農(nóng)場模式”，讓客戶認(rèn)領(lǐng)xx園藝的苗木，并與xx園藝簽訂代為栽培協(xié)議，交納一定費用后，客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)定期了解苗木生長情況，待苗木生長到一定程度以后，客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續(xù)培育，從而滿足了人們“現(xiàn)代農(nóng)夫”的愿望。也可以充分發(fā)揮“網(wǎng)站+銷售門店+園藝場”的優(yōu)勢。
在做好網(wǎng)站開發(fā)的同時，xx園藝將通過以下措施促進(jìn)網(wǎng)站的知名度提升：
1、通過寧波知名論壇開展網(wǎng)站營銷，xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝，通過發(fā)布網(wǎng)帖，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的網(wǎng)民訪問或發(fā)布些軟性信息，同時結(jié)合開展階段性的網(wǎng)民促銷活動，網(wǎng)民是xx園藝的首要營銷群體，他們比較適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化的生活方式，能夠較快適應(yīng)xx園藝通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的方式。
2、通過搜索引擎注冊提升網(wǎng)站影響力，搜索引擎是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對網(wǎng)站的價值也特別高，公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內(nèi)的關(guān)鍵詞。
3、與寧波園藝、環(huán)保等團(tuán)體合作開展推介。由于xx園藝銷售產(chǎn)品具有綠色、環(huán)保的概念，因此與相關(guān)團(tuán)體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體，除了與各類園藝、環(huán)保協(xié)會、組織合作以外，xx園藝還可以選擇與相關(guān)的“qq群”開展合作，從而贏得這部分網(wǎng)民。
以上就是今天分享的園藝公司網(wǎng)絡(luò)營銷方案全部內(nèi)容，這篇網(wǎng)絡(luò)營銷案例寫的很全面，相信您會喜歡。對您有幫助，才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十一
中國是世界四大文明古國之一，有著悠久的歷史和文化，尤其是中國的飲食文化更是源遠(yuǎn)流長。中國人的飲食習(xí)慣有別于其他國家，無論吃喝都是相當(dāng)?shù)闹v究，許多外國朋友都對此相當(dāng)?shù)母信d趣。而如今的中國正在不斷地受到國外文化的沖擊，在許許多多的方面，中國人已經(jīng)習(xí)慣了這種生活。
隨著社會的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也隨之不斷的加快，身處校園內(nèi)的學(xué)生更是這樣，不但要承受學(xué)習(xí)上帶來的壓力，更要承受著將來就業(yè)帶來的壓力，在壓力之下學(xué)生的生活也變的異常單調(diào)而簡單，故而大多數(shù)學(xué)生的內(nèi)心都渴望有一種適合自己的休閑和放松場所。
時尚和娛樂相結(jié)合的這種在歐美、日本日益蓬勃的生活概念，快速在國內(nèi)蔓延開來,悄悄進(jìn)入許多人的生活中，成為一種自覺運動，進(jìn)而擴散到企業(yè)與生態(tài)、商業(yè)體的層面。新的生活模式、新的價值觀、新的消費模式正在被社會廣泛認(rèn)同和思考，我們認(rèn)為大學(xué)生屬于比較能接受新鮮生活方式的一個群體，這種理念最容易在這個群體推廣。由于地理位置偏遠(yuǎn)和寒暑假出現(xiàn)經(jīng)營淡季等原因，國內(nèi)外知名的西式快餐廳并未大面積進(jìn)入該市場，西式快餐廳還是近似空白，少數(shù)的高級西餐廳則價格昂貴，學(xué)生族很少有人光顧。我們決定憑借價格優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，采用傳統(tǒng)經(jīng)營和電子商務(wù)經(jīng)營管理模式率先進(jìn)入這個市場塔羅情緣咖啡屋的誕生。
咖啡作為一種外來文化，帶有移民色彩，是培養(yǎng)人性的文化。前者適合了年輕學(xué)者容易吸收外來文化的特點，適合了這個社會多元化思維的發(fā)展趨勢;后者是學(xué)術(shù)界永恒的追求?？Х任幕瘉淼街袊箨懣梢哉f是移民再移民的文化，咖啡文化發(fā)源于非洲再傳播到歐洲再到日本再到臺灣，然后再是中國大陸。面對這樣的一種文化，這里面有很多故事可講，又有很多工藝可學(xué)，有很多文化的融入，這些都是咖啡文化。
近幾年來，中國咖啡消費急劇升溫，連年消費增長超過40%，已經(jīng)成為拉動全球咖啡消費的重要“引擎”，引起世界關(guān)注。
咖啡所特有的異國情調(diào)已經(jīng)被越來越多的中國人所接受，特別是年輕人，咖啡吧在大城市里早已不是新鮮事物，近兩年更是發(fā)展迅猛，隨處可見。北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會的舉辦，充滿“洋味”的咖啡普遍進(jìn)入了尋常百姓家，成為緊跟茶葉之后的大眾飲品。
根據(jù)大學(xué)城派出所提供的數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)城所有院校在讀學(xué)生加起來約計5萬名。而根據(jù)200份隨機調(diào)查問卷顯示，學(xué)生月消費額在500元以下的有45人，月消費額在500-1000元間的有132人;月消費額在1000元-20xx元的有13人;20xx元以上有10人。按調(diào)查表統(tǒng)計顯示，每個大學(xué)生的月均消費額為650元。
根據(jù)該數(shù)據(jù)，按現(xiàn)今大學(xué)城5.5萬名在校生計算，每月消費總額為3575萬元。
大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。而目前，大學(xué)城中近距離的商業(yè)配套幾乎是空白，隨著大學(xué)城人口的增多，學(xué)生和居民生活需求的大大增長，大學(xué)城商業(yè)的發(fā)展有著很廣闊的前景!
大學(xué)城距離市區(qū)較遠(yuǎn)，少咖啡屋這類休閑娛樂場所，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。
咖啡屋選址位于大學(xué)城內(nèi)，學(xué)生較多，大學(xué)城附近有大學(xué)及小學(xué)，還有工廠，以后將成為各個大學(xué)的聚居地。同時，大學(xué)城內(nèi)及附近的住宅區(qū)也在不斷增加，人口密度會越來越高，會成為又一個人口密集地區(qū)。
企業(yè)有三個優(yōu)勢，可以作為在競爭中取勝的法寶，一、基于總成本領(lǐng)先的價格優(yōu)勢，二、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，三、目標(biāo)聚集的公司戰(zhàn)略優(yōu)勢。企業(yè)只要擁有其中一個優(yōu)勢，就可以在競爭中勝出。經(jīng)過比較分析，我們發(fā)現(xiàn)，塔羅情緣咖啡廳和其他的咖啡店相比，我們擁有如下的比較優(yōu)勢。
據(jù)調(diào)查顯示,多數(shù)消費者每次消費金額在5---18元之間。我們的主要的服務(wù)對象是大學(xué)城附近學(xué)校的師生。學(xué)生的消費多數(shù)是低層次的消費，所以我們塔羅情緣咖啡屋定的價位為5-18元,適合在校學(xué)生低價實惠的要求，幾乎圍攏了整個市場價位,供不同類型的消費者自由選擇。
傳統(tǒng)的咖啡屋與咖啡屋之間消息非常閉塞，咖啡屋經(jīng)營者之間關(guān)于信息、管理經(jīng)驗、服務(wù)員招聘、以及咖啡買賣的溝通非常少。我們將構(gòu)建自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺----塔羅情緣網(wǎng)站。該網(wǎng)站有著一系列的先進(jìn)性，能夠優(yōu)化我們的客戶關(guān)系管理，有強大的數(shù)據(jù)庫功能，能夠把消費者的信息儲存，讓我們更好把握消費者反饋的信息，有很強的交互功能，實時處理業(yè)務(wù)，是我們與網(wǎng)絡(luò)虛擬社會聯(lián)系的門戶。其具體的特色和功能如下:：
1網(wǎng)站主旨可實現(xiàn)產(chǎn)品展示、在線訂單、虛擬店員等功能的商務(wù)網(wǎng)站。
2創(chuàng)意設(shè)計精美主頁、欄目頁、內(nèi)容頁設(shè)計合一。
3網(wǎng)站域名使用頂級域名。
4網(wǎng)站空間150m空間，使用260m企業(yè)級電子郵箱(可自由劃分，數(shù)量無限)。
5交互系統(tǒng)主頁計數(shù)器一個;客戶留言簿一個;在線定單一個;。
8廣告支持與校內(nèi)的網(wǎng)站如itown和myshopping等聯(lián)合。
9后期維護(hù)由合伙人自己維護(hù)，省下雇傭技術(shù)人員的費用。
(3)我們開展網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)。
目前，大學(xué)城學(xué)生中經(jīng)常叫外賣和有叫過外賣經(jīng)歷的學(xué)生已經(jīng)有9%，加上一個很大潛力可挖掘的偶爾叫外賣的群體38.99%，就形成了非?？捎^的叫外賣消費群，使我們的網(wǎng)上訂餐具有一定的可行性。網(wǎng)絡(luò)及時，方便，廉價的服務(wù)，將使得我們新鮮的服務(wù)方式贏得更多潛在的顧客。
另外，我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)城學(xué)生的高電腦擁有率將更加增加我們網(wǎng)上訂餐的可行程度。根據(jù)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)信息中心公布的數(shù)據(jù)，大學(xué)城學(xué)生的電腦擁有率約70%，而且已經(jīng)有48.61%的學(xué)生開通了校園寬帶上網(wǎng)服務(wù)，由此可見，有自己固定的電腦上網(wǎng)的師生近30000多人，而且每間宿舍只要有一臺電腦上網(wǎng)，就可以以點輻射面。學(xué)院每棟宿舍樓都擁有網(wǎng)絡(luò)，只要擁有一臺電腦，就可以點輻射面。
網(wǎng)上訂餐給我們帶來了另外一個優(yōu)勢，通過網(wǎng)上訂餐，可以把顧客的信息錄入到我們的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，通過電腦的數(shù)據(jù)來分析消費者行為，我們可以更加準(zhǔn)確地把握市場信息，了解消費者的需求，及時制定適合市場發(fā)展的決策。同時，我們可以通過得到的信息，給消費者發(fā)送電子郵件等進(jìn)行產(chǎn)品廣告和宣傳，擴大我們的廣告范圍，加強宣傳針對性，提高我們的廣告效率，降低廣告成本，讓更多的`消費者了解我們。
我們的塔羅情緣咖啡屋之所以叫做塔羅情緣，源于塔羅牌的占卜，很多學(xué)生，青年，情侶都相信塔羅牌，星座的匹配度?？窟@個來尋找與自己合適的另一半。我們的咖啡館提供塔羅占卜服務(wù)?？Х葟d的裝扮迎合大眾的口味，帶著神秘的塔羅牌氣息，吸引大眾的目光與好奇心。而且，我們咖啡館提供韓式的特色奶泡咖啡，口感香濃獨特，絕對讓人流連忘返。
目前國內(nèi)咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的?，F(xiàn)在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。
“咖啡已成為一部分長沙市民消費的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在長沙紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續(xù)增長的趨勢。咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現(xiàn)，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。
1、咖啡消費市場發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經(jīng)結(jié)束。
雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設(shè)立分公司或工廠，根據(jù)一項在12個內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內(nèi)喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區(qū)除了長沙之外，還有上海、廈門、杭州和天津。
2、咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。
單純速溶咖啡己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費者開始認(rèn)知咖啡的品牌、風(fēng)格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。“特色咖啡”無疑是現(xiàn)在整個咖啡產(chǎn)業(yè)的主流，發(fā)展相當(dāng)迅速?？Х仁袌龅目焖侔l(fā)展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。
3、教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現(xiàn)顯著的正相關(guān)。
意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征優(yōu)勢階層的生活方式。
4、行業(yè)內(nèi)部及與相關(guān)聯(lián)行業(yè)的競爭越來越激烈。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十二
我們在討論是否實施及如何實施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認(rèn)識，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評估。
3、結(jié)論：
1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
2、本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動。
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價值在技術(shù)，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮。
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行專業(yè)強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點考慮。
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn))。
本企業(yè)營銷工作的特點：
a、產(chǎn)品特點：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高;。
b、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì);。
c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高;。
d、銷售特點：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售;。
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷;。
c、促進(jìn)銷售：開展獨立或配合營銷活動促進(jìn)銷售;。
d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能;。
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變企業(yè)生產(chǎn)組織方法，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力;網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方法、技術(shù)開發(fā)方法等也能產(chǎn)生影響。
(1)充分認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，認(rèn)可其具有的巨大效能，決心成長本企業(yè)對應(yīng)策略，制定計劃，積極推動，促其充分成長。
(2)適當(dāng)平衡快速成長與企業(yè)承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前成長。
(3)結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，將本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導(dǎo)展開營銷操作，以達(dá)到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進(jìn)銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復(fù)營銷==》促成購買。
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售。
制定了良好的成長戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定承擔(dān)責(zé)任部門、人員、職能及營銷預(yù)算。
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門承擔(dān)責(zé)任，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人承擔(dān)責(zé)任，工作初期調(diào)查、籌劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合企業(yè)各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
(4)網(wǎng)上反饋資訊管理。
(5)獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
(6)對企業(yè)其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
(7)網(wǎng)上資訊資源收集及管理，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
來自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費用：如計算機添置。
(3)軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)宣傳費等。
2.綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺。
企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規(guī)定的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)資訊豐富：資訊量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果;。
(3)功能強大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足企業(yè)各部門規(guī)定。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問者參與機遇，實現(xiàn)在線交互。
可以看出，本企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上地方均有不足，需要逐步改進(jìn)(方案另附)。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施。
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實施網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;。
(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
(1)搜索引擎登錄;。
(2)網(wǎng)站間交換連接;。
(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;。
(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs開展宣傳;。
(5)通過新聞組開展宣傳;。
(6)在企業(yè)名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;。
(7)在企業(yè)所有對外宣傳中添加網(wǎng)址宣傳;。
(8)借助傳統(tǒng)媒體開展適當(dāng)宣傳。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
(1)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;。
(2)網(wǎng)站推廣是否有效;。
(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析緣故;。
(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;。
(5)企業(yè)對網(wǎng)上反饋資訊的處理是否積極有效;。
(6)企業(yè)各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。
評估指標(biāo)主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查、資料收集、面向用戶企業(yè)的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務(wù)、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理融為一體。
-經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
促進(jìn)企專業(yè)部資訊化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善企業(yè)管理資訊系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的品質(zhì)與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)精英。
這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方法、開發(fā)方法、管理方法等等，推動企業(yè)開展經(jīng)營方法的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復(fù)雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十三
我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，20xx年4月，國務(wù)院正式宣布，把5月19日這一天定為“中國旅游日”。這是中國旅游產(chǎn)業(yè)即將開啟的跨越式大發(fā)展的歷史性起點。同時，這也是顯示中國政府堅定推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)“戰(zhàn)略性調(diào)整”的又一個標(biāo)簽。
早在20xx年12月世界金融危機晦暗不明的時刻，國務(wù)院就出臺了《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》（下簡稱《意見》），明確提出，要把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，并決定設(shè)立“中國旅游日”。《意見》開宗明義，指出旅游業(yè)是“戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)”，資源消耗低、帶動系數(shù)大、就業(yè)機會多、綜合效益好。當(dāng)前，中國正處在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加速發(fā)展時期，日益增長的大眾化、多樣化消費需求為旅游業(yè)發(fā)展提供了新的機遇。尤其在“后金融危機時代”，全球經(jīng)濟(jì)后勁乏力，中國經(jīng)濟(jì)正需要探索新的增長點的關(guān)鍵時刻，旅游業(yè)在保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促環(huán)保等方面，更顯現(xiàn)了突出的積極作用。
一些簡單的數(shù)字可以看出旅游業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)的巨大拉動作用。預(yù)計到20xx年，我國旅游市場規(guī)模進(jìn)一步擴大，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次，年均增長10%；入境過夜游客人數(shù)達(dá)9000萬人次，年均增長8%；出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬人次，年均增長9%。旅游消費穩(wěn)步增長，城鄉(xiāng)居民年均出游超過2次，旅游消費相當(dāng)于居民消費總量的10%。經(jīng)濟(jì)社會效益更加明顯，旅游業(yè)總收入年均增長12%以上，旅游業(yè)增加值占全國gdp的比重提高到4.5%，占服務(wù)業(yè)增加值的比重達(dá)到12%。
在旅游業(yè)大繁榮、大發(fā)展的同時，互聯(lián)網(wǎng)也正經(jīng)歷著大跨步的發(fā)展。20xx年7月19日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（cnnic）在京發(fā)布了《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至20xx年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，較20xx年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%，較20xx年提高1.9個百分點。我國手機網(wǎng)民規(guī)模為3.18億，較20xx年底增加了1494萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)65.5%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。借助于龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶群體規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、形象推廣的極其重要的手段。
在這兩大優(yōu)勢的相互促進(jìn)下，我國旅游業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著巨大的歷史機遇。
市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個人和組織的交易活動，是規(guī)劃和實施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀。
念、定價、促銷和分銷的過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促成個人和組織交易活動的實現(xiàn)，它具有以下特點：
跨時空營銷：
營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)具有超越時間和空間限制進(jìn)行信息交。
換的特點，因此使得脫離時空限制達(dá)成交易成為可能，旅游企業(yè)能有更多時間和更大空間進(jìn)行營銷，可24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務(wù)。同時，游客只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息（如旅行社、旅游線路等）加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制，24小時皆可，瀏覽的信息可以是國內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息，非常靈活、快捷和方便。
互動營銷：
現(xiàn)代市場營銷的主旨是消費者導(dǎo)向。然而，大多數(shù)企業(yè)的市場營銷卻是單向的，即。
依賴各種各樣的媒體廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等來促進(jìn)消費者的接受，消費者常處于被動的地位，同時企業(yè)再以各種各樣的調(diào)查研究方式了解消費者的需求，這兩種過程在大多數(shù)場合下是分離的。而互聯(lián)網(wǎng)則提供了企業(yè)與消費者雙向交流的通道，旅游企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)展示旅游產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)旅游產(chǎn)品信息的查詢，制作調(diào)查表來收集游客的意見，還可以讓游客參與旅游產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，真正做到以游客為中心，設(shè)計出更符合游客需要的產(chǎn)品和服務(wù)。這種充分利用網(wǎng)絡(luò)高度互動性的新型營銷方法一方面使旅游企業(yè)更直接、更迅速地了解游客的需求，使旅游企業(yè)有更多的空間，為用戶提供更具價值的售前和售后服務(wù)；另一方面使?fàn)I銷管理者在進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計到最終服務(wù)的一系列程序時和游客保持密切的聯(lián)系，和游客共同創(chuàng)造新的市場需求。
異質(zhì)化營銷：
從國際旅游形式來看，隨著人們旅行次數(shù)增多，經(jīng)驗日漸豐富，旅游的檔次也隨之提高，出國旅游的類型已從簡單的觀光旅游逐步變?yōu)橛心康膮⑴c性旅游。同時，由于個人收入和自由支配時間的增加，許多人均傾向于以較自由的方式進(jìn)行旅游，因此，散客旅游正以較快的速度發(fā)展，散客增多這種趨勢促使旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步細(xì)分化、多樣化?；ヂ?lián)網(wǎng)是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)，以及市場信息分析與提供等多種功能，他所具備的一對一營銷能力，正是符合直復(fù)營銷的未來趨勢，這一時代，游客以不再是被動的接受者，游客只需利用搜索引擎就可以找到符合自己要求的個性化產(chǎn)品，而且它可以留給游客更多的自由考慮的空間，避免沖動購買，可以更多的比較后再做決定。網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)為在充分考慮顧客價值的前提下，區(qū)分每一位顧客的差別是重要的工作內(nèi)容，為了區(qū)分每一位顧客的價值，營銷者可以利用計算機記錄下每一位顧客的相關(guān)材料，如過去的交易記錄、顧客的有關(guān)特性等，通過對顧客資料的統(tǒng)計、分析，結(jié)合企業(yè)的實際，判定出每一位顧客的價值，從而界定出顧客的重要程度，對于企業(yè)的重要顧客，除了要關(guān)注其今后的購買情況，還可以采取特殊的營銷服務(wù)，重要顧客由于從產(chǎn)品和服務(wù)上得到了充分滿足，有可能向其周圍人群廣為宣傳，從而成為企業(yè)新顧客的介紹者，由此會出現(xiàn)顧客生顧客現(xiàn)象，使企業(yè)的顧客群不斷擴大。
同時我們也應(yīng)該看到，我國的旅游企業(yè)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷上還處于初始階段，因此其。
發(fā)展存在著諸多需要解決的問題。目前我國旅游業(yè)信息化基礎(chǔ)建設(shè)還有一些落后，信息處理的自動化程度偏低，傳統(tǒng)旅游企業(yè)還未與網(wǎng)絡(luò)完全接軌。同時認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性的旅游企業(yè)并不多，即使一些已經(jīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的旅游企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)、營銷工具的綜合運用等方面依然存在著意識不足、力度不大等問題。現(xiàn)有的國內(nèi)旅游信息一般以景點游客統(tǒng)計為主，而僅僅統(tǒng)計游客數(shù)量并不能收集到所有的旅游信息，因此，這種方式并不為國際認(rèn)可。另外，信息更新速度是衡量網(wǎng)站質(zhì)量的一個重要指標(biāo)。游客不僅注重信息的重要性，同時對信息的更新也很在意。一些網(wǎng)站建設(shè)者沒有從服從旅游者角度出發(fā)，只注重表面形象，認(rèn)為網(wǎng)站能發(fā)布廣告就足夠了。如果這樣，即使網(wǎng)站有大量的訪客，也會因為信息提供不全面而無法提高購買率，從而削弱了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。這都是旅游企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)方面需要注意的問題。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。雖然近年來政府不斷加大對網(wǎng)絡(luò)安全問題的集中治理力度，網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題有了明顯的改善，但形勢依舊嚴(yán)峻，問題仍不容忽視?！兜?8次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，20xx年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到2.17億，比例為44.7%；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到1.21億人，占24.9%，較20xx年增加3.1個百分點；有8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3880萬?；ヂ?lián)網(wǎng)安全專家表示，互聯(lián)網(wǎng)安全誠信問題受到來自科技、社會、法制等多方面因素制約，因此需要政府相關(guān)管理部門、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè)和全體網(wǎng)民共同行動起來，從完善域名安全保障機制、加強企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)體系、提升網(wǎng)民辨別網(wǎng)絡(luò)安全誠信能力等各環(huán)節(jié)出發(fā)，才能真正建立起各類綜合防范機制，實現(xiàn)安全可信的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
旅游業(yè)的發(fā)展必須以游客為中心，為游客提供適時、適地、適情的服務(wù)，最大限度地滿足旅游者的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)作為跨時空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒介，旅游企業(yè)可以了解游客的需求并為游客提供及時的服務(wù)。同時，旅游企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷，還可以給企業(yè)帶來或直接或潛在的效益，如提供更滿意的游客服務(wù)來強化和游客的關(guān)系；提高企業(yè)的知名度，企業(yè)的網(wǎng)站本身就是一個品牌財富。我國旅游信息網(wǎng)站的建設(shè)剛剛起步，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣泛的信息技術(shù)和市場營銷相互結(jié)合，相互作用，形成我國旅游業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、價格、促銷和渠道組合。
產(chǎn)品策略：
由于互聯(lián)網(wǎng)具有很好的互動性和引導(dǎo)性，游客通過互聯(lián)網(wǎng)在旅游企業(yè)的引導(dǎo)下對旅。
游產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，旅游企業(yè)可以根據(jù)游客的選擇和要求提供及時服務(wù)。因此，旅游產(chǎn)品和服務(wù)必須以游客為中心，這要求旅游企業(yè)必須強化旅游產(chǎn)品的信息，為游客提供全面、詳細(xì)、準(zhǔn)確、及時的旅游信息，由于旅游*為日趨多樣化，客觀上要求供應(yīng)商提供全方位的、詳細(xì)的旅游信息，包括食宿、風(fēng)景名勝區(qū)、公園、博物館、藝術(shù)畫廊、旅游節(jié)目以及公共交通、天氣情況等。同時，旅游產(chǎn)品信息還應(yīng)準(zhǔn)確、及時，以幫助游客確定相應(yīng)的旅游計劃或者完成預(yù)定的旅游活動。通過網(wǎng)絡(luò)的良好服務(wù)功能，才能贏得游客的滿意，進(jìn)而建立游客忠誠，將旅游企業(yè)的知名度轉(zhuǎn)化為滿意度。
價格策略：
價格對旅游企業(yè)、游客乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而網(wǎng)絡(luò)上信息自由的。
特點使這三方面對旅游產(chǎn)品的價格信息都有比較充分的了解，網(wǎng)絡(luò)上的價格有兩個特點：首先是價格彈性化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性，游客可以和旅游企業(yè)就產(chǎn)品價格進(jìn)行協(xié)商。另外，企業(yè)也可以根據(jù)每個游客對旅游產(chǎn)品和服務(wù)提出不同的要求，來制定相應(yīng)的價格；其次是價格趨低化。由于網(wǎng)絡(luò)營銷使旅游企業(yè)和游客直接打交道，而不需要傳統(tǒng)的中間人，使企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和促銷成本降低，企業(yè)可以降低產(chǎn)品的價格，又由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性和互動性，旅游市場是透明的，旅游者可以就產(chǎn)品和價格進(jìn)行充分的比較、選擇。因此，要求旅游企業(yè)以盡可能低的價格向游客提供產(chǎn)品和服務(wù)，在以市場為導(dǎo)向的營銷中，旅游企業(yè)必須以游客能接受的成本定價。
渠道策略:。
網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時空進(jìn)行銷售的，游客可以隨時隨地利用互聯(lián)。
網(wǎng)購買旅游產(chǎn)品，因此產(chǎn)品的分銷以方便游客為主。網(wǎng)絡(luò)營銷中一個最重要的渠道就是會員網(wǎng)絡(luò)，會員網(wǎng)絡(luò)是在旅游企業(yè)建立虛擬組織的基礎(chǔ)上形成的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體，通過會員制，促進(jìn)游客相互間的聯(lián)系和交流，培養(yǎng)游客對旅游企業(yè)的忠誠，并把游客融入旅游企業(yè)的整個營銷過程中，使會員網(wǎng)絡(luò)的每一個成員都能互惠互利，共同發(fā)展。
促銷策略。
傳統(tǒng)的促銷是以旅游企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對游客進(jìn)行聯(lián)系，而網(wǎng)絡(luò)促銷的出發(fā)點是利用網(wǎng)絡(luò)的特征實現(xiàn)與游客的溝通，使游客可以參與到企業(yè)的營銷活動中來。這種溝通方式不是傳統(tǒng)促銷中“推”的形式而是“拉”的形式，不是傳銷的“強勢”營銷而是“軟”營銷，它的主動方是游客，游客的需求趨于個性化，他們會在個性化需求的驅(qū)動下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的旅游信息，旅游企業(yè)通過網(wǎng)站受訪情況的分析，更能了解游客的需求，實行有針對性的主動營銷，這樣更易引起游客的認(rèn)同。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十四
為了更好的引導(dǎo)員工行為，提高網(wǎng)絡(luò)詢盤率，加強員工的自我管理，提高工作績效，發(fā)掘員工潛能，同時實現(xiàn)員工與上級更好的.溝通，創(chuàng)建一個具有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力的優(yōu)秀團(tuán)隊，推動公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，特制訂本考核方案。
負(fù)責(zé)人―― 組 員――
網(wǎng)絡(luò)推廣分為五個部分：網(wǎng)站管理、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服、咨詢轉(zhuǎn)化、流量轉(zhuǎn)化。
1. 網(wǎng)站管理――負(fù)責(zé)人：
工作計劃與推廣方案的制定;
負(fù)責(zé)所有技術(shù)指導(dǎo)支撐和各項指標(biāo)考核。
承接印刷畫冊/書刊/包裝盒/手提袋/臺歷/掛歷/紙抽/信紙/信封，喝彩官方網(wǎng)址
定期收集推廣反饋數(shù)據(jù); ? 推廣方式的發(fā)掘。 2. 網(wǎng)站編輯――負(fù)責(zé)人：
定期更新本站動態(tài)內(nèi)容，其中包括網(wǎng)站文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容; 3. 網(wǎng)絡(luò)推廣――負(fù)責(zé)人：
嚴(yán)格執(zhí)行站外推廣計劃，包含品牌推廣與優(yōu)化推廣;
嚴(yán)格監(jiān)控與管理百度投放關(guān)鍵字，及時辦理網(wǎng)絡(luò)推廣費用繳納手續(xù)，不出現(xiàn)欠費掉線等情況，保證網(wǎng)絡(luò)宣傳功能正常運作; 4. 推廣客服(網(wǎng)絡(luò)+電話)――負(fù)責(zé)人：
網(wǎng)絡(luò)客服――負(fù)責(zé)接待網(wǎng)絡(luò)咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案);
400客服――負(fù)責(zé)接待電話咨詢?nèi)藛T，以及為客戶備案(要求有電子檔案)。
5. 終端銷售――負(fù)責(zé)人：
負(fù)責(zé)客戶的最終成交，完成銷售額。
網(wǎng)絡(luò)推廣提成采用月考核制度：從每個月1號開始，每1個自然月為一個周期，計算月度獎金(工作不滿一月者不計算月度獎金)。網(wǎng)絡(luò)推廣提成來源――銷售提成。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十五
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后，唯一做的事就是“更新內(nèi)容”，美名曰：酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內(nèi)容都有在更新，但點擊率、訪問量少的可憐。
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向，對內(nèi)容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章，獲得推薦的幾率非常大。
如果想獲得大量曝光和粉絲的話，投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
現(xiàn)在百度留給seo的機會越來越少，幾乎都是自家產(chǎn)品，除了seo，百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導(dǎo)用戶和流量，貼吧能引導(dǎo)流量，百科能做品牌。雖然seo做不上去，但這幾個頻道還是可以研究下的。
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長，幾年前的文章都還能找到，對品牌曝光有非常大的好處，但引流效果差，90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
seo會越來越趨于理性化，seo會成為各個公司的標(biāo)配，而不再是少數(shù)人玩的東西。因為seo的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣)，很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方seo團(tuán)隊忽悠。
edm現(xiàn)在普遍應(yīng)用于電商網(wǎng)站營銷，反倒是其他領(lǐng)域做的比較少。edm三個核心是到達(dá)率、打開率和點擊率。所以edm對標(biāo)題的設(shè)計就非常重要。
活動營銷，即是營銷，也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與，另一方面是激活更多老用戶，提升活躍度。
為什么我會說會以營銷金錢成本非常低，只要你多參加幾次會議就知道，現(xiàn)在辦會成本非常低，多數(shù)還會盈利。
免費方式和付費方式，花錢找大號做營銷。
網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)方案篇十六
根據(jù)校園的基本情況，校園網(wǎng)絡(luò)設(shè)計要滿足以下要求：
1、提供各種靈活多變的校園連網(wǎng)方式，校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)要有一定的可擴充性和可擴展性。
2、提供高速平臺與足夠的帶寬，為將來的oa系統(tǒng)、圖象系統(tǒng)、internet/intranet、遠(yuǎn)程教學(xué)、多媒體教學(xué)應(yīng)用等系統(tǒng)提供一條可靠、健全的“信息高速公路”。
3、必須對整個校園網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的集中資源管理和網(wǎng)絡(luò)管理。
4、可以為校園內(nèi)各個系之間提供郵件服務(wù)、文件服務(wù)、web服務(wù)等多種internet服務(wù)。
根據(jù)校園網(wǎng)絡(luò)需求和學(xué)校的實際情況，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計應(yīng)注重設(shè)備選型的性能價格比，采用成熟可靠的技術(shù)，為學(xué)校設(shè)計成一個技術(shù)先進(jìn)、靈活可用、性能優(yōu)秀、可升級擴展的校園網(wǎng)絡(luò)。
考慮到學(xué)校的中長期發(fā)展規(guī)劃，在校園網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、校園網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、校園網(wǎng)絡(luò)管理、校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)性能以及遠(yuǎn)程教育等各個方面能夠適應(yīng)未來的發(fā)展，最大程度地保護(hù)學(xué)校的投資。學(xué)校借助校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可充分利用豐富的網(wǎng)上應(yīng)用系統(tǒng)及教學(xué)資源，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源共享、信息快捷、無地理限制等優(yōu)勢，真正把現(xiàn)代化管理、教育技術(shù)融入學(xué)校的日常教育與辦公管理當(dāng)中。校園網(wǎng)絡(luò)具體功能特點如下：
技術(shù)先進(jìn)。
采用千兆以太網(wǎng)技術(shù)，具有高帶寬1000mbps速率的主干，100mbps到桌面，運行目前的各種應(yīng)用系統(tǒng)綽綽有余，還可輕松應(yīng)付將來一段時間內(nèi)的應(yīng)用要求，且易于升級和擴展，最大限度的保護(hù)用戶投資;網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選型為國際知名產(chǎn)品，性能穩(wěn)定可靠、技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品系列全及完善的服務(wù)保證;采用支持網(wǎng)絡(luò)管理的交換設(shè)備，足不出戶即可管理配置整個網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)：
有綜合網(wǎng)絡(luò)辦公系統(tǒng)及各個應(yīng)用管理系統(tǒng)，實現(xiàn)辦公自動化，管理信息化;有以web數(shù)據(jù)庫為中心的綜合信息平臺，可進(jìn)行消息發(fā)布，招生廣告、形象宣傳、課業(yè)輔導(dǎo)、教案參考展示、資料查詢、郵件服務(wù)及遠(yuǎn)程教學(xué)等。
校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計中采用以下原則：
1、實用性。
整個校園網(wǎng)絡(luò)的功能應(yīng)完全立足于學(xué)校管理和教學(xué)的需求，保證系統(tǒng)信息處理和傳遞的安全、可靠、及時、準(zhǔn)確。
2、開放性。
構(gòu)造一個開放的校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，是當(dāng)前世界計算機技術(shù)發(fā)展的潮流，因此我們在整個校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的設(shè)計中采用的規(guī)范、設(shè)備與廠商無關(guān)，具有較強的兼容性，便于與外界異種機平滑互聯(lián)。
3、先進(jìn)性。
當(dāng)今的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異，把握不準(zhǔn)的方向則可能導(dǎo)致在很短的時間內(nèi)技術(shù)落伍，從而面臨被淘汰的危險。因此在堅持實用性的前提下，校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計中應(yīng)盡量采用國際先進(jìn)成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和設(shè)備，適合未來的發(fā)展，做到一次規(guī)劃長期受益。
4、可擴充性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案及設(shè)備要能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的不斷擴大的要求，以便于將來設(shè)備的擴充;要能適應(yīng)信息技術(shù)不斷發(fā)展的要求，平穩(wěn)地向未來新技術(shù)過渡。
5、可靠性。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計除采用信譽好，質(zhì)量高的設(shè)備外，還采用一系列容錯、冗余技術(shù)、提高整個系統(tǒng)的可靠性。
6、安全性。
安全性包括兩個方面，
一、網(wǎng)絡(luò)用戶級的安全性;。
二、數(shù)據(jù)傳輸級的安全性。網(wǎng)絡(luò)用戶級的安全性應(yīng)在校園網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)中予考慮，而數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩詣t必須在網(wǎng)絡(luò)傳輸時解決。
校園網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計具體分為：校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計、教學(xué)子網(wǎng)設(shè)計、辦公子網(wǎng)設(shè)計、圖書館子網(wǎng)設(shè)計、宿舍子網(wǎng)設(shè)計及后勤子網(wǎng)設(shè)計等。
1、校園網(wǎng)絡(luò)中心的設(shè)計校園網(wǎng)絡(luò)中心設(shè)計主要是校園主干網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。
主干網(wǎng)在整個校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中占有舉足輕重的地位，它是整個校園網(wǎng)絡(luò)的中樞。主干網(wǎng)負(fù)責(zé)學(xué)校各個局域網(wǎng)之間的數(shù)據(jù)傳輸，信息發(fā)布，資源共享，學(xué)校以后的辦公自動化系統(tǒng)，vod系統(tǒng)，遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)，internet接口，與其他兄弟學(xué)校的數(shù)據(jù)交換都將運行在這個網(wǎng)絡(luò)上，主干網(wǎng)的好壞直接影響到以后網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運行效率，速度快慢,網(wǎng)絡(luò)性能等參數(shù)。因此，應(yīng)建立一條高速的、多能的、可靠的、易擴展的主干網(wǎng)絡(luò)，解決目前存在的帶寬問題，和適應(yīng)未來發(fā)展的需要。
校園網(wǎng)絡(luò)建網(wǎng)的目的之一，是利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多媒體教學(xué)，如：交互式多媒體課堂、電子閱覽室、教師培訓(xùn)等。多媒體教學(xué)的難點在于實現(xiàn)視頻信號的傳送(如vod視頻點播)。大量用戶(指超過60個流)的視頻傳輸?shù)钠款i在于存儲介質(zhì)的外部傳輸速率，因此可選用多通道的磁盤陣列接多臺主機的方式提高訪問的總線帶寬。
辦公子網(wǎng)主要面向校園的各級領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門，能夠?qū)崿F(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的查詢、修改、添加、刪除等操作，同時，應(yīng)該能夠滿足支持視頻傳送的要求。采用以太網(wǎng)打印機可以完成共享打印功能。
圖書館是一個相對獨立的系統(tǒng)，設(shè)計應(yīng)滿足如下需求：管理的需求。
如何利用有限的人力物力對圖書館網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行高效管理，一體化管理眾多的設(shè)備和用戶，在出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)故障時快速定位，這些都成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時要考慮的重點。
高智能的考慮。
隨著大量網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在圖書館中的應(yīng)用，如何對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用差異化，使圖書館的網(wǎng)絡(luò)更加智能化，成為了圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中必然的要求。
存儲的需求。
在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)字化圖書館作為以內(nèi)容管理為核心，以海量信息處理、數(shù)據(jù)加工和交流為主要技術(shù)手段的基礎(chǔ)服務(wù)平臺，是網(wǎng)絡(luò)數(shù)字信息服務(wù)門戶。因此，數(shù)字圖書館的建設(shè)，對存儲提出了需求。
館外訪問的需求圖書館的豐富的藏書和報刊，以及大量的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫是圖書館網(wǎng)上最為豐富的信息庫。但目前大部分的圖書館資源只能在館內(nèi)訪問，而眾多讀者的迫切需求是不受圖書館地點的限制，輕松自由獲取圖書館信息資源。因此，通過合理的授權(quán)使得不在圖書館也能夠訪問館內(nèi)資源成為圖書館網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的追求目標(biāo)。
5、生活區(qū)子網(wǎng)及后勤子網(wǎng)等的設(shè)計。
生活區(qū)子網(wǎng)即在學(xué)生宿舍內(nèi)部連網(wǎng)，用以直接瀏覽校園發(fā)布的信息及查閱一些電子文檔資料;后勤子網(wǎng)覆蓋范圍較大，主要用途有食堂ic卡計費系統(tǒng)等。
校園網(wǎng)絡(luò)是學(xué)?，F(xiàn)代化的標(biāo)志，它將使學(xué)校的管理更上一層樓，使當(dāng)前教學(xué)水平再上一新臺階。在網(wǎng)上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學(xué)生都可以根據(jù)自己的實際確定學(xué)習(xí)的時間、內(nèi)容、進(jìn)度，可以隨時在網(wǎng)上下載學(xué)習(xí)內(nèi)容或向教師請教，使教師和學(xué)生能接受到更多的信息，開拓思路，有利于學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。相信隨著計算機及其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展不斷成熟，校園網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)將會不斷走向成熟。