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大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇一
直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理。
崗位概述:根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。
（一）工作內容及職責：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
（二）執(zhí)行：
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
三、任職資格。
1、產品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。
2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。
3、競爭分析能力。
4、產品定價能力。
5、促銷政策的制定和管理落實能力。
6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。
7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。
9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實。
1.合理分配銷售目標2.合理分配費用預算3.合理組織人員。
4.合理安排各項業(yè)務專項活動。
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理。
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度。
1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇二
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;。
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:。
1、帶領轄區(qū)內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;。
2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;。
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;。
4、帶領轄區(qū)內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業(yè)化學術水平;。
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質量;。
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;。
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內各類政務事務,確保政務環(huán)境順暢;。
8、在轄區(qū)內有效提升公司品牌及產品品牌;。
9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;。
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;。
11、組織召開轄區(qū)內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養(yǎng)高素質的銷售團隊;。
12、嚴格轄區(qū)內銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;。
13、審查轄區(qū)各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內財務良性運作;。
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);。
15、完成上級指定之其他工作;。
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;。
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇三
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
2.協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3.完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫ppt，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。
1、在營銷副總經(jīng)理的領導下，根據(jù)公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務。
3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷。
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議。
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）。
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報。
9、控制成本，合理使用各項銷售費用。
10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點。
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合。
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務。
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
1、大學?？苹蛞陨蠈W歷，有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇四
5.負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高。
6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象。
7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本。
8.負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調配工作安排。
9.負責對本部門員工的督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。
10.負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。
11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調與配合工作，提供樣板間等服務。
12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。
13.負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。
14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。
15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。
16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。
17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。
18.每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇五
4.負責組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;。
5.管理大區(qū)招商團隊，合理調整各地區(qū)資源分配，帶領團隊績效提升;。
6.促進區(qū)域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;。
7.在產品、學術、策略與行為規(guī)范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇六
駐外大區(qū)經(jīng)理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)。
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;。
3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產品檔案;。
4、承擔所負責區(qū)域市場的照明產品售后服務工作。
熱愛營銷行業(yè);有團隊協(xié)助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇七
1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預算和計劃;。
2.制度建設。
2.1負責制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;。
2.2負責大區(qū)的日常管理工作，督導下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
3.銷售市場活動。
3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;。
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理。
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;。
4.2指導、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務工作的開展實施;。
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務談判;。
4.4監(jiān)督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調解決。
5.信息管理。
5.1收集、匯總區(qū)域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;。
5.2收集、整理區(qū)域內相關政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋;。
6.財務管理。
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;。
6.2制定大區(qū)相關費用預算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理。
7.1根據(jù)部門制定的控銷團隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進行團隊的組建;。
7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發(fā)展計劃的建議。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇八
3)大區(qū)內各級人員產品、學術培訓,并對區(qū)域人員學術提升成績負責;。
4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;。
5)最終提高區(qū)域對總部相關規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應度。
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;。
2)本科及以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;。
3)能適應出差。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇九
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;。
4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;。
5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;。
6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;。
7、負責過區(qū)域當?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十
3.開業(yè)各類推廣活動的策劃與落地;。
4.總結與評估推廣活動效果，并提出推廣方案調整建議;。
5.開展權限范圍內的推廣供應商資質審查、合同談判;。
6.開展推廣供方履約管理，并組織履約后評估;。
7.協(xié)助開展各類活動的策劃、物料準備和執(zhí)行工作;。
8.配合其他部門開展相關活動;。
9.市場策劃課日常工作的管理及人員考核等。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十一
1、協(xié)助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。
4、協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標。
5、和營運負責人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。
6、對各店鋪的.日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。
7、分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;。
3、具有良好的銷售分析、市場預測經(jīng)驗;。
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;。
5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;。
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十二
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實.
2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算。
3.調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。
4.調整并完善促銷策略。
5.調整并完善產品拓展策略。
6.調整并完善客戶拓展策略。
7.調整并完善費用利潤規(guī)劃。
業(yè)務運作。
1.合理分配銷售目標。
2.合理分配費用預算。
3.合理組織人員。
4.合理安排各項業(yè)務專項活動。
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理。
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。
7.完善費用管理。
8.降低各種業(yè)務成本。
9.完善銷售綜合信息的處理。
渠道管理。
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批。
2.了解區(qū)域渠道拓展進度。
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持。
4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度。
5.強化、完善各項服務與支持。
促銷管理。
1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批。
2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案。
3.編制省區(qū)內促銷用品需求計劃。
4.了解各區(qū)域的.促銷活動落實情況。
5.推動業(yè)務主管開展工作。
6.為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持。
7.優(yōu)化促銷方案。
8.強化促銷執(zhí)行效率。
產品管理。
1.確定區(qū)域產品的拓展和調整方案。
2.制訂省區(qū)內產品結構和生命周期管理方案。
3.制訂省區(qū)內的新產品發(fā)展建議。
4.了解區(qū)域產品拓展進度、評估區(qū)域產品拓展框架。
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.
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大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十三
職責：
4、公司微信公眾號的采稿、編輯、運營、維護。
任職資格：
2、具有良好的市場分析和創(chuàng)新思維能力，善于撰寫策劃方案；
3、熟悉新媒體業(yè)務及推廣、良好的創(chuàng)新能力；具備良好的ppt審美和制作能力；
4、熟練使用各類辦公軟件，有較強的文字功底；
5、邏輯能力佳，擅于表達與溝通，具備時尚有趣的創(chuàng)意思維。
7、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神；
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十四
4、有高度的工資熱情和良好的團隊合作精神，較強的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力，觀察力和應變能力，優(yōu)秀的文筆表達能力，有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
1、指導項目完成產品建議、營銷策略、銷售計劃、推廣計劃等；
2、擅長前期策略報告，能指導團隊完成前期項目投標工作；
3、統(tǒng)籌管理項目中的各項工作以及合作單位；
4、參與銷售案場的管理工作；
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十五
3、男女不限。
4、對市場營銷工作有較深刻認知；
5、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；
6、有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；
7、工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力；
8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
9、較強的觀察力和應變能力。
10、針對品牌和產品推廣以及渠道建設有獨到的見解；
11、有很深的寫作功底；
12、具有一定得設計能力。
1、在公司利益前提下進行廣告業(yè)務的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性的融入公司的框架體系；
5、不斷了解廣告制作、廣告媒介等最新材料最新形式與方法；
6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務的策劃會議。
7、負責公司vi設計、形象宣傳手冊、產品目錄、公司網(wǎng)絡等策劃；
8、負責組織實施各類技術市場研討會、產品推廣會等活動營銷。
1、年齡在25——35周歲，專科及以上學歷，藝術設計、廣告相關專業(yè)畢業(yè)；
2、良好的市場運營經(jīng)驗，擅長活動組織策劃，產品運營推廣；
3、扎實的文字功底和創(chuàng)意能力，了解設計類相關軟件；
4、5年以上市場、策劃、公關、文案等相關工作經(jīng)驗，至少3年以上團隊管理崗位工作經(jīng)驗。
6、具備較強的組織協(xié)調能力，有市場活動經(jīng)驗；良好的創(chuàng)新能力和行業(yè)敏感度。
1、新聞、中文、文秘、廣告學、市場營銷、環(huán)境類等相關專業(yè)，大學本科以上學歷；
2、具有5年以上相關工作經(jīng)驗，有廣告公司、企業(yè)品牌營銷策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思維敏捷、關心時事熱點、具有良好的策劃、溝通，抗壓能力；
4、具有卓越的領導能力，創(chuàng)意思維活躍，品牌宣講有感染力；
1、統(tǒng)籌公司的品牌營銷策劃活動，指導落實活動的執(zhí)行；
4、負責品牌產品賣點的提煉和總結，指導產品文案描述；
5、統(tǒng)籌營銷策劃團隊的分工協(xié)作及人員的培養(yǎng)；
6、負責開展市場調研，競爭對手分析；
7、協(xié)助開展公司在媒體的推廣活動，包括公司微信公眾號、官網(wǎng)、行業(yè)論壇等。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十六
婚姻狀況：未婚籍貫：浙江金華。
政治面貌：共青團員目前所在地：浙江省義烏市區(qū)。
?求職意向。
期望職位：區(qū)域經(jīng)理。
職位類型：均可工作地點：浙江省。
?工作經(jīng)驗。
工作經(jīng)驗：1年。
工作經(jīng)歷：
3月至5月在浙江省浩翔家電貿易公司擔任區(qū)域經(jīng)理，待遇3000+/-.公司主要產品家底影院因侍談而離職,具體所做開拓市場.終端網(wǎng)絡維護,倉庫管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奧吉斯電器公司擔任湖北省大區(qū)經(jīng)理，待遇總量提成制.公司主要產品彩電因侍談而離職,具體所做開拓市場.售后建立,回款等等工作.
?教育背景。
最高學歷：高中以下畢業(yè)院校：江西省煤炭干校。
所學專業(yè)：機械制造類畢業(yè)時間：0-0。
第一外語：水平：普通。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇一
直接上級:銷售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級:城市經(jīng)理。
崗位概述:根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷售經(jīng)理制定本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標，負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的有效實施。在協(xié)調組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配的基礎上分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。
（一）工作內容及職責：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
（二）執(zhí)行：
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
三、任職資格。
1、產品專業(yè)知識和專業(yè)的營銷知識。
2、大區(qū)經(jīng)營策略制訂能力、豐富的市場操作經(jīng)驗。
3、競爭分析能力。
4、產品定價能力。
5、促銷政策的制定和管理落實能力。
6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。
7、客戶銷售攻關能力和客戶關系維護能力。
8、良好的抗壓性、適應經(jīng)常出差。
9、富有激情,執(zhí)行力強,具有強烈的目標達成意識。
10、流程管理能力和人力資源管理能力。
承擔公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實。
1.合理分配銷售目標2.合理分配費用預算3.合理組織人員。
4.合理安排各項業(yè)務專項活動。
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理。
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批2.了解區(qū)域渠道拓展進度。
1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報銷售部審批2.制訂區(qū)域月度推廣落實方案。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇二
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;。
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責:。
1、帶領轄區(qū)內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現(xiàn)公司下達的各項kpi指標;。
2、將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;。
3、將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;。
4、帶領轄區(qū)內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業(yè)化學術水平;。
5、配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質量;。
6、對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;。
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內各類政務事務,確保政務環(huán)境順暢;。
8、在轄區(qū)內有效提升公司品牌及產品品牌;。
9、傳承公司各項管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;。
10、傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發(fā)展進步;。
11、組織召開轄區(qū)內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養(yǎng)高素質的銷售團隊;。
12、嚴格轄區(qū)內銷售紀律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;。
13、審查轄區(qū)各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區(qū)內財務良性運作;。
14、準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據(jù);。
15、完成上級指定之其他工作;。
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗,三年以上同等職位管理經(jīng)歷;。
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇三
2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。
3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網(wǎng)絡渠道；
4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；
5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；
6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。
1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；
2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；
3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；
4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；
5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。
2.協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；
3.完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。
1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；
2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫ppt，具備一定的營銷和財務知識為佳）。
一．工作內容：
在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。
1、在營銷副總經(jīng)理的領導下，根據(jù)公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務。
3、維護和鞏固現(xiàn)有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經(jīng)銷。
4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。
6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的銷售策略給予積極的建議。
7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）。
8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報。
9、控制成本，合理使用各項銷售費用。
10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點。
11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合。
12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經(jīng)驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質和水平。
13、交辦的臨時性事務。
2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；
3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。
1、大學?？苹蛞陨蠈W歷，有燃氣表相關目標客戶群經(jīng)驗優(yōu)先；
3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；
4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。
5、工資組成：基本工資+提成。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇四
5.負責組織并實施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進施工工藝不斷提高。
6.嚴格控制班組長施工質量，工程進度，工程單量，嚴查班組長不報增項做私活現(xiàn)象。
7.對市場材料費、人工費進行不定期調研，配合成控部控制好施工工程成本。
8.負責本部門全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調配工作安排。
9.負責對本部門員工的督導和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲備。
10.負責處理工地突發(fā)事件，及時妥善處理客戶投訴。
11.做好本部門與公司其他部門的協(xié)調與配合工作，提供樣板間等服務。
12.堅決杜絕施工管理過程中的強貪、強索、曲意執(zhí)行公司管理條例等現(xiàn)象。
13.負責對班組長，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進，并制定詳細的培訓及考核計劃。
14.每月組織一次工地質量大檢查（時間隨機），并及時上報檢查時間及結果。
15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對未繳納尾款的工地進行清查，做到月月清。
16.召開好每周工程部會議，了解工地質量、進度、監(jiān)理工作相關情況。
17.及時向部門員工傳達公司會議精神及會議內容，督促部門人員嚴格遵守公司相關管理制度。
18.每月按時向總監(jiān)理提交工作計劃、工作總結。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇五
4.負責組建和管理所在區(qū)域招商團隊、激勵督導和績效評估工作;。
5.管理大區(qū)招商團隊，合理調整各地區(qū)資源分配，帶領團隊績效提升;。
6.促進區(qū)域內市場、客戶維系、維價和分銷策略等方面的發(fā)展;。
7.在產品、學術、策略與行為規(guī)范等方面指導代理商，以幫助他們完成目標。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇六
駐外大區(qū)經(jīng)理正輝照明浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝維護公司老客戶并開發(fā)新市場(駐外)。
1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。
2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;。
3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產品檔案;。
4、承擔所負責區(qū)域市場的照明產品售后服務工作。
熱愛營銷行業(yè);有團隊協(xié)助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據(jù)公司安排,長期駐扎各地辦事處。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇七
1.2制定本大區(qū)年度，季度、月度銷售預算和計劃;。
2.制度建設。
2.1負責制定和完善大區(qū)各項管理制度和程序規(guī)范;。
2.2負責大區(qū)的日常管理工作，督導下屬執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
3.銷售市場活動。
3.1分析區(qū)域市場潛力，制定市場發(fā)展計劃，分配動銷活動費用、任務指標;。
3.5審批本轄區(qū)的各種工作報表。
4.客戶管理。
4.1參與重點客戶維護工作的開展，完成相關的市場公關工作;。
4.2指導、監(jiān)督所轄區(qū)域售后服務工作的開展實施;。
4.3直接參與并主持與重要客戶的業(yè)務談判;。
4.4監(jiān)督、指導客戶投訴問題的解決，并參與重大投訴問題的協(xié)調解決。
5.信息管理。
5.1收集、匯總區(qū)域內競爭產品及市場信息，及時向部門反饋;。
5.2收集、整理區(qū)域內相關政策、法規(guī)、制度等資料信息，及時向部門反饋;。
6.財務管理。
6.1向下屬人員傳達部門的相關財務、費用政策，審批權限內費用支出;。
6.2制定大區(qū)相關費用預算，審批、控制本大區(qū)各項費用，有效利用資源。
7.下屬管理。
7.1根據(jù)部門制定的控銷團隊人員規(guī)劃，協(xié)助省區(qū)經(jīng)理/省總進行團隊的組建;。
7.2定期與省區(qū)人員溝通，保證信息渠道的暢通，對省級團隊進行指導、考核和激勵，提出團隊發(fā)展計劃的建議。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇八
3)大區(qū)內各級人員產品、學術培訓,并對區(qū)域人員學術提升成績負責;。
4)產品研究項目開展后的跟進與專家維護;。
5)最終提高區(qū)域對總部相關規(guī)劃和項目執(zhí)行的響應度。
1)3年以上藥品銷售或有市場推廣經(jīng)驗,其中至少1年以上處方藥銷售工作經(jīng)驗,;。
2)本科及以上學歷,醫(yī)藥相關專業(yè)優(yōu)先;。
3)能適應出差。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇九
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，并貫徹執(zhí)行公司的決策和戰(zhàn)略;。
4、關注于維護和提高公司產品在市場的競爭力;。
5、負責制定年度、月度的銷售計劃;定期做好年度、月度的銷售總結;。
6、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標;。
7、負責過區(qū)域當?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十
3.開業(yè)各類推廣活動的策劃與落地;。
4.總結與評估推廣活動效果，并提出推廣方案調整建議;。
5.開展權限范圍內的推廣供應商資質審查、合同談判;。
6.開展推廣供方履約管理，并組織履約后評估;。
7.協(xié)助開展各類活動的策劃、物料準備和執(zhí)行工作;。
8.配合其他部門開展相關活動;。
9.市場策劃課日常工作的管理及人員考核等。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十一
1、協(xié)助營運負責人與各部門及終端維護之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營運管理計劃的擬訂和呈報。
3、管理店鋪各項工作計劃的執(zhí)行,并推動及評核。
4、協(xié)助部門制定管理店鋪的銷售指標,并制定銷售執(zhí)行方案,推動達成目標。
5、和營運負責人對接對各店鋪店長了解經(jīng)營管理情況,及時跟進工作改善。
6、對各店鋪的.日常運作、陳列形象以及員工的顧客服務禮儀與銷售技巧,推動達成目標。
7、分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關連銷店工作經(jīng)驗,有2年以上營運管理經(jīng)驗;。
3、具有良好的銷售分析、市場預測經(jīng)驗;。
4、熟悉制定管轄各門店計劃,監(jiān)督業(yè)績達成、店務管理、員工培訓、員工管理工作;。
5、對產品知識、銷售技能、消費市場、市場營銷等內容有培訓技能者優(yōu)先考慮;。
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調,具有良好的團隊管理能力。
7、能適應出差。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十二
1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷策略，組織實施和落實.
2.根據(jù)費用利潤規(guī)劃，組織實施預算。
3.調整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃。
4.調整并完善促銷策略。
5.調整并完善產品拓展策略。
6.調整并完善客戶拓展策略。
7.調整并完善費用利潤規(guī)劃。
業(yè)務運作。
1.合理分配銷售目標。
2.合理分配費用預算。
3.合理組織人員。
4.合理安排各項業(yè)務專項活動。
5.填寫區(qū)域銷售周報、月報，并上報銷售部經(jīng)理。
6.每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理。
7.完善費用管理。
8.降低各種業(yè)務成本。
9.完善銷售綜合信息的處理。
渠道管理。
1.確定區(qū)域渠道拓展計劃及方案，并上報銷售部經(jīng)理審批。
2.了解區(qū)域渠道拓展進度。
3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務與支持。
4.檢查區(qū)域渠道拓展過程及進度。
5.強化、完善各項服務與支持。
促銷管理。
1.制訂區(qū)域季度促銷規(guī)劃，并報銷售部審批。
2.制訂區(qū)域月度促銷落實方案。
3.編制省區(qū)內促銷用品需求計劃。
4.了解各區(qū)域的.促銷活動落實情況。
5.推動業(yè)務主管開展工作。
6.為各業(yè)務主管開展促銷活動提供服務與支持。
7.優(yōu)化促銷方案。
8.強化促銷執(zhí)行效率。
產品管理。
1.確定區(qū)域產品的拓展和調整方案。
2.制訂省區(qū)內產品結構和生命周期管理方案。
3.制訂省區(qū)內的新產品發(fā)展建議。
4.了解區(qū)域產品拓展進度、評估區(qū)域產品拓展框架。
5.每月產品銷售信息的收集、整理與分析，并上報銷售部經(jīng)理.
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大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十三
職責：
4、公司微信公眾號的采稿、編輯、運營、維護。
任職資格：
2、具有良好的市場分析和創(chuàng)新思維能力，善于撰寫策劃方案；
3、熟悉新媒體業(yè)務及推廣、良好的創(chuàng)新能力；具備良好的ppt審美和制作能力；
4、熟練使用各類辦公軟件，有較強的文字功底；
5、邏輯能力佳，擅于表達與溝通，具備時尚有趣的創(chuàng)意思維。
7、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)及團隊合作精神；
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十四
4、有高度的工資熱情和良好的團隊合作精神，較強的溝通、協(xié)調、組織與開拓能力，觀察力和應變能力，優(yōu)秀的文筆表達能力，有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力。
1、指導項目完成產品建議、營銷策略、銷售計劃、推廣計劃等；
2、擅長前期策略報告，能指導團隊完成前期項目投標工作；
3、統(tǒng)籌管理項目中的各項工作以及合作單位；
4、參與銷售案場的管理工作；
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十五
3、男女不限。
4、對市場營銷工作有較深刻認知；
5、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；
6、有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；
7、工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力；
8、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；
9、較強的觀察力和應變能力。
10、針對品牌和產品推廣以及渠道建設有獨到的見解；
11、有很深的寫作功底；
12、具有一定得設計能力。
1、在公司利益前提下進行廣告業(yè)務的策劃創(chuàng)意，不得有損公司利益；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想并創(chuàng)造性的融入公司的框架體系；
5、不斷了解廣告制作、廣告媒介等最新材料最新形式與方法；
6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務的策劃會議。
7、負責公司vi設計、形象宣傳手冊、產品目錄、公司網(wǎng)絡等策劃；
8、負責組織實施各類技術市場研討會、產品推廣會等活動營銷。
1、年齡在25——35周歲，專科及以上學歷，藝術設計、廣告相關專業(yè)畢業(yè)；
2、良好的市場運營經(jīng)驗，擅長活動組織策劃，產品運營推廣；
3、扎實的文字功底和創(chuàng)意能力，了解設計類相關軟件；
4、5年以上市場、策劃、公關、文案等相關工作經(jīng)驗，至少3年以上團隊管理崗位工作經(jīng)驗。
6、具備較強的組織協(xié)調能力，有市場活動經(jīng)驗；良好的創(chuàng)新能力和行業(yè)敏感度。
1、新聞、中文、文秘、廣告學、市場營銷、環(huán)境類等相關專業(yè)，大學本科以上學歷；
2、具有5年以上相關工作經(jīng)驗，有廣告公司、企業(yè)品牌營銷策劃工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、思維敏捷、關心時事熱點、具有良好的策劃、溝通，抗壓能力；
4、具有卓越的領導能力，創(chuàng)意思維活躍，品牌宣講有感染力；
1、統(tǒng)籌公司的品牌營銷策劃活動，指導落實活動的執(zhí)行；
4、負責品牌產品賣點的提煉和總結，指導產品文案描述；
5、統(tǒng)籌營銷策劃團隊的分工協(xié)作及人員的培養(yǎng)；
6、負責開展市場調研，競爭對手分析；
7、協(xié)助開展公司在媒體的推廣活動，包括公司微信公眾號、官網(wǎng)、行業(yè)論壇等。
大區(qū)策劃經(jīng)理崗位職責篇十六
婚姻狀況：未婚籍貫：浙江金華。
政治面貌：共青團員目前所在地：浙江省義烏市區(qū)。
?求職意向。
期望職位：區(qū)域經(jīng)理。
職位類型：均可工作地點：浙江省。
?工作經(jīng)驗。
工作經(jīng)驗：1年。
工作經(jīng)歷：
3月至5月在浙江省浩翔家電貿易公司擔任區(qū)域經(jīng)理，待遇3000+/-.公司主要產品家底影院因侍談而離職,具體所做開拓市場.終端網(wǎng)絡維護,倉庫管理.回款等等工作.205月至12月在浙江省奧吉斯電器公司擔任湖北省大區(qū)經(jīng)理，待遇總量提成制.公司主要產品彩電因侍談而離職,具體所做開拓市場.售后建立,回款等等工作.
?教育背景。
最高學歷：高中以下畢業(yè)院校：江西省煤炭干校。
所學專業(yè)：機械制造類畢業(yè)時間：0-0。
第一外語：水平：普通。