招聘廣告是一種用于招募人才的通知或廣告，它能夠幫助企業(yè)找到合適的人員。有效的時(shí)間管理對(duì)于提高工作效率至關(guān)重要。下面是一些詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告示例，供大家了解和分析市場(chǎng)狀況。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
這天x有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。
首先，我僅代表x有限公司公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線(xiàn)奮斗拼搏，感謝你們來(lái)到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來(lái)!
近幾年，應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿(mǎn)各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，昆x有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來(lái)自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過(guò)去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開(kāi)展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏(yíng)發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶(hù)的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開(kāi)展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過(guò)程中也會(huì)給各位專(zhuān)家、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇二
尊敬的董事長(zhǎng)、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的紅門(mén)人,帶著各自?xún)?yōu)秀的答卷,滿(mǎn)載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠(chéng)的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門(mén)人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們一年來(lái)的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無(wú)聞的支持和奉獻(xiàn),才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)!同時(shí)向今天參會(huì)的各位兄長(zhǎng)兄弟表示最真摯的問(wèn)侯,是你們一路的鼓勵(lì)和關(guān)愛(ài),使我們北京的紅門(mén)旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過(guò)。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們?cè)诒冶貭?zhēng)的京城市場(chǎng),在奧運(yùn)場(chǎng)館一個(gè)個(gè)相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠(yuǎn)。在總公司的大力支持下,通過(guò)全體紅門(mén)人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運(yùn)會(huì)射擊場(chǎng)、奧動(dòng)會(huì)壘球場(chǎng)、奧運(yùn)大廈、奧運(yùn)會(huì)山地自行車(chē)賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)柔道賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽場(chǎng)以及奧運(yùn)交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門(mén)體育館等十多個(gè)與舉世聞名的奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的樣板工程,還有許多國(guó)家部委機(jī)關(guān)大門(mén)。這些樣板將是天下紅門(mén)人共有的樣板,也是我們身為北京紅門(mén)人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門(mén)人的窗口,讓他們?cè)诓珦舻氖袌?chǎng)上,在品牌的維護(hù)建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無(wú)比巨大的說(shuō)服力和影響力。這無(wú)疑也是我們身為紅門(mén)人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們?cè)谂c同行搏奕中也丟失了兩三個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目,不管是對(duì)方贈(zèng)送也好,贊助也罷,諸多因素且不說(shuō)?；剡^(guò)頭看,我們身邊時(shí)刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們?cè)谶@場(chǎng)殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競(jìng)天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門(mén)人,我們時(shí)刻體會(huì)著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機(jī)感,仿佛身邊同行們見(jiàn)縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個(gè)市場(chǎng)布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開(kāi)了,水灌未滿(mǎn)。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個(gè)部門(mén)單位,為了讓兄弟在生活上無(wú)后顧之憂(yōu),住房設(shè)施提高了,生活補(bǔ)助加多了,交通條件改善了,但總的算下來(lái),我們的人均業(yè)績(jī)是不理想的。尤其比起我們的老大上海來(lái)說(shuō)差距太遠(yuǎn)。我們有一部分人員在分割他人的勞動(dòng)成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門(mén)年初計(jì)劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費(fèi),去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運(yùn)輸?shù)膬?nèi)耗和個(gè)人的回報(bào),已是所剩無(wú)幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語(yǔ),我是徹底體會(huì)透了,不妨用檢討的心態(tài)說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績(jī)總和不及一個(gè)方旭。
其間,我們也向上海老大討教過(guò)經(jīng)驗(yàn),也向董事長(zhǎng)訴過(guò)苦。得到了他們悉心的鼓勵(lì)和關(guān)懷,更令人感動(dòng)的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請(qǐng),我們董事長(zhǎng)和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂(yōu)解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線(xiàn),慰問(wèn)我們?nèi)〉脙?yōu)異成績(jī)的唐山兄弟。從銷(xiāo)售到生管,從市場(chǎng)布局到資金運(yùn)作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠(chéng)懇而寶貴建議,董事長(zhǎng)發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠(chéng),富有卓見(jiàn)的管理思路和方法,給我們帶來(lái)了無(wú)價(jià)的精神財(cái)富,使我們更深刻體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話(huà)背后的含義,使我們?cè)谌蘸蟮墓芾砉ぷ髦?從用人到客戶(hù)開(kāi)發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫(kù)房管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都從“細(xì)”字下功夫,用數(shù)字說(shuō)話(huà),向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實(shí)。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的前沿更堅(jiān)定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個(gè)資歷較老的經(jīng)銷(xiāo)商,我們一方面感覺(jué)到差距,一方面要憋足勁,爭(zhēng)取不落伍,不掉隊(duì),跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門(mén)的事業(yè)真正做大,做強(qiáng)!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運(yùn)盛會(huì)愈走愈近。有人說(shuō),今年北京的市場(chǎng)可能會(huì)相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門(mén)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運(yùn),新北京”的浪潮聲中。我們會(huì)抓住一切機(jī)遇突破一個(gè)個(gè)機(jī)關(guān)單位的舊門(mén)更新,強(qiáng)化我們的服務(wù)意識(shí),讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點(diǎn)門(mén)面,呈現(xiàn)亮麗。同時(shí)我們永遠(yuǎn)相信：只有想不到,沒(méi)有做不到!
張瑞敏先生說(shuō)得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因?yàn)槲覀兲煜录t門(mén)人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因?yàn)榧t門(mén)已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運(yùn)喝彩!為北京喝彩!為紅門(mén)喝彩!謝謝!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇三
1、.今天我們?cè)趪?guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì)，并限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇四
越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)廠(chǎng)商也越發(fā)意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽(yáng)、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī)，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，貨賣(mài)一張皮。俗話(huà)說(shuō)“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià)，品牌弱小賣(mài)差價(jià)?；蛘哒f(shuō)，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià)，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷(xiāo)力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶(hù)，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶(hù)的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來(lái)，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵。銷(xiāo)售不是“貨出去，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái)，搞不好就得退貨。
終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo)，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等。
5、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。
促銷(xiāo)就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門(mén)店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購(gòu)支持力，引爆流行。
團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶(hù)拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿(mǎn)足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來(lái)講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶(hù)把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù)，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏(yíng)，打得贏(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷(xiāo)售額，打不贏(yíng)就有問(wèn)題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷(xiāo)商，帶著各自?xún)?yōu)秀的答卷，滿(mǎn)載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
屈指算來(lái)，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過(guò)了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無(wú)到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性?xún)r(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái)，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠(chǎng)家無(wú)法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶(hù)要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開(kāi)發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。
第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴(lài)的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶(hù)，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷(xiāo)售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表也都有過(guò)相同和類(lèi)似的感受。魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說(shuō)得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無(wú)法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證了歐瑪嘉寶的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商能和我們一樣，用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來(lái)!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷(xiāo)售精英、各位來(lái)賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來(lái)，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿(mǎn)希望。
我們公司正是在這種大好形勢(shì)下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來(lái)，我公司銷(xiāo)量逐年提高。
這幾年來(lái)在公司強(qiáng)大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持。在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對(duì)關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對(duì)在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績(jī)表示真誠(chéng)的祝賀!
回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越。我們對(duì)20xx年的工作充滿(mǎn)堅(jiān)定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高。三是有公司各部門(mén)的大力支持。四是我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來(lái)。
我們堅(jiān)信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價(jià)值的迅猛上升，我公司也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。
借此機(jī)會(huì)，祝集團(tuán)順實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開(kāi)得力集團(tuán)有史以來(lái)的第二次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)，20xx年召開(kāi)的第一次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話(huà)，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷(xiāo)售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)隆重召開(kāi)之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠(chǎng)落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠(chǎng)房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買(mǎi)了570畝土地，用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話(huà)，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過(guò)我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性?xún)r(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái)，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過(guò)去的3年里，得力集團(tuán)新開(kāi)分公司10家，從而使得銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車(chē)輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車(chē)滿(mǎn)足客戶(hù)每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀(guān)的說(shuō)，信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷(xiāo)伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶(hù)外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過(guò)有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱(chēng)號(hào)和中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌稱(chēng)號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專(zhuān)家，并通過(guò)分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專(zhuān)業(yè)性，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專(zhuān)家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類(lèi)與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類(lèi)，700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)、辦公電子類(lèi)、商用機(jī)器類(lèi)三大類(lèi)項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來(lái)還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說(shuō)，經(jīng)過(guò)20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話(huà)概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來(lái)的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路，那就是：合縱連橫，共贏(yíng)未來(lái)!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇七
開(kāi)會(huì)前，我又把公司成立以來(lái)我在歷次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的發(fā)言重新翻了一下，2003年，站在6萬(wàn)臺(tái)的臺(tái)階上，我們?cè)?jīng)在一起夢(mèng)想30萬(wàn)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，但2007年我們已經(jīng)開(kāi)始有了50萬(wàn)臺(tái)的想象力，2009年，這一門(mén)檻又被我們以整整提前一年的方式一躍而過(guò)。我們事業(yè)的成長(zhǎng)速度超過(guò)了所有人甚至包括我們自己的想象，我們的能力絕對(duì)在我們的認(rèn)識(shí)之上。
站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
上午大谷總總結(jié)了2009年的工作業(yè)績(jī)，各業(yè)務(wù)部門(mén)也系統(tǒng)地提出了10年的發(fā)展戰(zhàn)略，在面臨產(chǎn)能制約和市場(chǎng)種種不確定因素的條件下，我們以無(wú)比自信的方式提出了2010年60萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量預(yù)算，并決心挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，因?yàn)槲覀冎?，調(diào)動(dòng)一切能力增產(chǎn)，才能叫各位拿到超目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，也才能展示我們經(jīng)銷(xiāo)商旺盛的能力，滿(mǎn)足大家在各地市場(chǎng)攻城略地的需求。預(yù)算一再上調(diào)的過(guò)程中，我在每一個(gè)環(huán)節(jié)上仔細(xì)評(píng)估了這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，我們制造系統(tǒng)的各位領(lǐng)導(dǎo)都表現(xiàn)出了極大地進(jìn)取心和斗志，今天三個(gè)工廠(chǎng)的老總也都在這里，他們信心讓我們感到62萬(wàn)以上是沒(méi)有問(wèn)題的，我們的能力完全能夠支撐這樣的成長(zhǎng)，甚至這一目標(biāo)也還無(wú)法完全展示我們旺盛的能量，所以大家要做好準(zhǔn)備。
首先，我想說(shuō)，在過(guò)往的業(yè)績(jī)和今天的自信的背后是東風(fēng)日產(chǎn)日漸形成的體系競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)在商企、研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)、水平等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上形成的能力的總和。形式不好時(shí)，在08年4月我們號(hào)召大家以緊張狀態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，到下半年別人減產(chǎn)停工時(shí)，我們?cè)诩影嘣霎a(chǎn);感受到市場(chǎng)旺銷(xiāo)的苗頭后，去年我們較比其他車(chē)企早三個(gè)月動(dòng)作，開(kāi)足馬力，贏(yíng)得了增長(zhǎng)。體系競(jìng)爭(zhēng)力的`形成是東風(fēng)日產(chǎn)能夠做大做強(qiáng)的根本。
技術(shù)研發(fā)方面，我們以華南地區(qū)最大的乘用車(chē)研發(fā)中心為平臺(tái)，逐步形成了車(chē)身開(kāi)發(fā)、整車(chē)匹配、以及部分總成的研發(fā)能力和不斷提高的零部件國(guó)產(chǎn)化率和成本控制能力。
采購(gòu)方面，我們逐步建立了完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商平臺(tái)，不斷提升現(xiàn)地化水平，推進(jìn)成本改善能力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。
生產(chǎn)制造方面，我們突破了產(chǎn)能的瓶頸，快速靈活地進(jìn)行作業(yè)體制調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行節(jié)拍提升，憑借45萬(wàn)輛的設(shè)計(jì)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了50多萬(wàn)輛的產(chǎn)量。今年，我們已經(jīng)開(kāi)始現(xiàn)工廠(chǎng)的產(chǎn)能改造，進(jìn)一步提升生產(chǎn)節(jié)拍并且啟動(dòng)了新工廠(chǎng)的建設(shè)，到2015年總產(chǎn)能將超過(guò)80萬(wàn)輛，花都工廠(chǎng)將成為日產(chǎn)全球最大的工廠(chǎng)。
產(chǎn)品方面，我們是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的全車(chē)型覆蓋廠(chǎng)商。今年及未來(lái)3年，我們將通過(guò)密集的現(xiàn)有車(chē)型的改型及導(dǎo)入全新車(chē)型的方式進(jìn)一步完善產(chǎn)品線(xiàn)，并計(jì)劃于2015年導(dǎo)入電動(dòng)汽車(chē)。我們希望通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，多管齊下的產(chǎn)品戰(zhàn)略在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
銷(xiāo)售、服務(wù)及水平事業(yè)方面，我們經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化，并快速的下沉至二、三線(xiàn)城市。通過(guò)標(biāo)桿管理、流程優(yōu)化以及新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，單店效率、效益和顧客滿(mǎn)意度始終處于行業(yè)領(lǐng)先水品。
市場(chǎng)方面，我們?cè)趯?shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)同感，品牌好感度在全球范圍內(nèi)更是首次超過(guò)豐田汽車(chē)，“技術(shù)日產(chǎn)，人車(chē)生活”的理念和以“舒心駕乘、放心品質(zhì)、感心服務(wù)”的三維價(jià)值體系得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)同。
企業(yè)文化方面，我們構(gòu)建了“領(lǐng)先半步、步步為盈”的“贏(yíng)”的體制，形成了“崇尚挑戰(zhàn)、渴望成功”的做事文化、“創(chuàng)造價(jià)值、分享成功”的快樂(lè)文化。這樣的文化是更深刻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是我們持續(xù)成功的根基所在。
而支撐這一切的，是我們又一支引以為豪、能征善戰(zhàn)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
這樣的體系競(jìng)爭(zhēng)力絕非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)能夠復(fù)制的，由此，我看見(jiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)更加輝煌的未來(lái)。
其次，我想談?wù)剬?duì)市場(chǎng)形勢(shì)的看法。
如果說(shuō)09年的車(chē)市增長(zhǎng)是國(guó)家宏觀(guān)政策的鼓勵(lì)和市場(chǎng)剛性需求共同作用的結(jié)果，那么2010年，中國(guó)車(chē)市的剛性需求、汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力的積累和居民消費(fèi)信心企穩(wěn)等因素依然會(huì)主導(dǎo)中國(guó)車(chē)市趨好走向。一線(xiàn)城市增購(gòu)換購(gòu)需求被喚起，二、三線(xiàn)甚至四、五線(xiàn)市場(chǎng)新車(chē)消費(fèi)將全面啟動(dòng)。由于中國(guó)沿海和內(nèi)陸、東部和西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距很大，再加上同一地區(qū)不同人群的收入差距也是比較大，這就造成了消費(fèi)者普及的延展性要較一般國(guó)家大得多。目前中國(guó)千人汽車(chē)保有量只是一般發(fā)達(dá)國(guó)家的1/20-1/30,剛進(jìn)入汽車(chē)化的初期。日本、韓國(guó)用十幾年完成了普及，但在中國(guó)由于東西差別、貧富差別，這個(gè)周期將大大加長(zhǎng)。我們可以期待2009年爆發(fā)的車(chē)市新一輪增長(zhǎng)將在2010年和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)得以延續(xù)。恭喜各位選對(duì)了行，希望大家能夠堅(jiān)守并更加關(guān)注，我們借勢(shì)成就更大的事業(yè)。
但我們也必須看到2010年市場(chǎng)的不確定因素。中央政府?dāng)U內(nèi)需保增長(zhǎng)的刺激經(jīng)濟(jì)政策正在回收，超規(guī)模投放的投資和信貸資金在樓市和股市中形成了一定程度的經(jīng)濟(jì)泡沫，通脹壓力開(kāi)始顯現(xiàn)，再加上全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步履維艱，這個(gè)冬天還是有一絲涼意的。多數(shù)地區(qū)在元旦后來(lái)店和訂單都下降了很多，由于有春節(jié)前的傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)旺季拉動(dòng)，現(xiàn)在又恢復(fù)了，我想在春節(jié)前大家都不擔(dān)心市場(chǎng)，但節(jié)后、下半年，我想大家還是把市場(chǎng)看的嚴(yán)重點(diǎn)好。我們還必須看到，國(guó)際能源市場(chǎng)的角力正愈演愈烈，油價(jià)的上漲是基本趨勢(shì);國(guó)內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展滯后于汽車(chē)保有量的增速，汽車(chē)的使用環(huán)境正在惡化，交通堵塞、停車(chē)位不足等現(xiàn)象越來(lái)越困擾著大家，這些都會(huì)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的成長(zhǎng)產(chǎn)生著一些負(fù)面的影響。另外，整個(gè)行業(yè)在樂(lè)觀(guān)預(yù)期下形成的產(chǎn)能加速擴(kuò)張也對(duì)供需關(guān)系的平衡形成了壓力。
基于以上理由，我想用八個(gè)字來(lái)描述對(duì)今后市場(chǎng)形勢(shì)的看法：持續(xù)看好，謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)。
即便是在高速增長(zhǎng)的前提下，對(duì)每一市場(chǎng)參與者而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力既是常態(tài)也是好事。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也必將由野蠻成長(zhǎng)進(jìn)入有序化階段，市場(chǎng)份額將向擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚，而弱者將被淘汰，這也正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段。對(duì)主機(jī)廠(chǎng)如此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是這樣。大環(huán)境持續(xù)向好是我們事業(yè)成長(zhǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)，但我們必須能夠時(shí)刻保持警醒，以如履薄冰的心態(tài)，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，只有這樣，我們才能從容應(yīng)對(duì)任何市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的影響，成為最終的贏(yíng)家。
過(guò)去，應(yīng)對(duì)不斷加碼的銷(xiāo)售壓力一直是我們各項(xiàng)工作展開(kāi)的出發(fā)點(diǎn)，我們也習(xí)慣于這種狀態(tài)下的工作方式，我們習(xí)慣于在壓力下實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰。但從09年開(kāi)始，這種壓力突然減輕了，去年初我老是說(shuō)不好玩，看到別人都是過(guò)剩產(chǎn)能，我們都已經(jīng)加班加到?jīng)]有時(shí)間，真的有點(diǎn)郁悶，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在供不應(yīng)求中自找壓力，提出了很多突破課題，來(lái)提升我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，比如1+1、成都專(zhuān)案等，這樣我們的團(tuán)隊(duì)始終保持著激情，但也有一部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始有點(diǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)狀，放松了市場(chǎng)活動(dòng)，甚至放松管理，怠慢顧客的事時(shí)有發(fā)生。這種狀態(tài)我們必須警惕，有些現(xiàn)象必須馬上警醒。2010年我們?nèi)詫⒚媾R產(chǎn)能不足的問(wèn)題，很大程度上部分車(chē)源仍然不能滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需求，無(wú)論在主機(jī)廠(chǎng)層面還是經(jīng)銷(xiāo)商層面，如何轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式找到在變化了的環(huán)境下開(kāi)展工作的方向，在旺銷(xiāo)時(shí)如何借勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)實(shí)力，如何去卡位，我們必須思考并付諸行動(dòng)，為此，我想對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：
面對(duì)不確定的環(huán)境，訂單就是我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)過(guò)程中做到游刃有余的保障，抓訂單仍然是銷(xiāo)售工作的重心。善待意向客戶(hù)，擴(kuò)大潛在顧客基盤(pán)，用各種有創(chuàng)意并感動(dòng)顧客的方法去留住訂單，為自己構(gòu)筑幾道應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的防線(xiàn)，不要為眼前的一點(diǎn)利益迷住眼睛。同時(shí)，我們要尋找具有挑戰(zhàn)性的課題，配合廠(chǎng)家政策，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。剛才也介紹過(guò)，今年我們將繼續(xù)提升高端車(chē)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，這對(duì)各位收益和品牌力的提升都有很大收獲，其實(shí)服務(wù)方面我們也能從高端車(chē)上收獲更多。這里，也請(qǐng)大家放心，東風(fēng)日產(chǎn)一定會(huì)以公平的方式進(jìn)行車(chē)源分配，楊嵩在去年經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)做過(guò)承諾，上午也一再說(shuō)“各位不要來(lái)花都找，把眼睛盯在市場(chǎng)上”。你們想做強(qiáng)，想做當(dāng)?shù)乩洗?，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)支持你們。
調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在銷(xiāo)量無(wú)法充分釋放的情況下，售后服務(wù)，精品、二手車(chē)、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、汽車(chē)租賃等業(yè)務(wù)的推進(jìn)，為大家追求更高收益提供了機(jī)會(huì)，進(jìn)而，我們要把我們?cè)谛袠I(yè)中領(lǐng)先的水平及售后反面的能力轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商收益模式，由此形成我們網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售壓力大的時(shí)候很容易頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、被動(dòng)應(yīng)對(duì)，現(xiàn)在正好是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以有意識(shí)地、主動(dòng)地對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收益模式進(jìn)行調(diào)整。
這里還要請(qǐng)各位有意識(shí)去做的就是，通過(guò)垂直和橫向業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)障礙?？ㄎ坏膭?dòng)作是在快速成長(zhǎng)時(shí)，別人忙眼前收益時(shí)，你才好悄悄做出的，所以今年我們突出的就是做強(qiáng)，一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。比如租車(chē)業(yè)務(wù)，其實(shí)這是一個(gè)很好的顧客體驗(yàn)，收益性也不錯(cuò);我們老在說(shuō)的空間的4s、讓我們的網(wǎng)絡(luò)更密集的、在更接近顧客的地方為顧客做到更貼心的服務(wù);我還一直在想進(jìn)社區(qū)的快修店，曾經(jīng)深石化的老總見(jiàn)面時(shí)，不說(shuō)石化業(yè)務(wù)，跟我說(shuō)他的面點(diǎn)王，這不是他的主業(yè)，雖然很小，但是做的很成功，在全球復(fù)制了很多，所以進(jìn)到社區(qū)兩三個(gè)修理車(chē)位，如果我們把這樣的服務(wù)鋪到每一個(gè)社區(qū)，我們跟顧客的接觸點(diǎn)、保有顧客的維系、以后新車(chē)換購(gòu)的機(jī)會(huì)等等，就會(huì)把位置卡死，別人想競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)障礙也是很難超越。不要老板當(dāng)大了，看不上小生意，這也是給我們的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，是給下層職工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，修理工可以當(dāng)老板。
保持市場(chǎng)音量，不能因?yàn)檐?chē)不愁賣(mài)就停止市場(chǎng)活動(dòng)，品牌認(rèn)知度一旦下去，再想上來(lái)就不是一朝一夕能做到的了。全國(guó)是這樣，在你們所在的每個(gè)轄區(qū)也是這樣。
資本層面和公司治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。隨著東風(fēng)日產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，很過(guò)投資人擁有的店數(shù)多了，單店的營(yíng)業(yè)規(guī)模大了，收益好了，業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)多了，專(zhuān)營(yíng)店資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題隨之開(kāi)始出現(xiàn)，股東直接參與管理的意愿也增強(qiáng)了，還有，集團(tuán)和專(zhuān)營(yíng)店之間的管理邊界又要重新定義了，諸如此類(lèi)，課題不少。企業(yè)管理科學(xué)200年的實(shí)踐證明，完善的法人治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)治久安的根本，我們每家專(zhuān)營(yíng)店都是一個(gè)完整的企業(yè)，家族式的資本結(jié)構(gòu)和家族式管理是兩個(gè)概念，請(qǐng)?jiān)谧耐顿Y人思考。我們要摒棄短線(xiàn)思維看待事業(yè)，今時(shí)今日我們不再是販夫走卒，我希望，無(wú)論投資人還是職業(yè)經(jīng)理人都要從這個(gè)角度思考問(wèn)題，建立科學(xué)有效的企業(yè)管理制度，把每一家店都建設(shè)成可以傳承的事業(yè)。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇八
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇九
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠(chǎng)棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后，20xx年由于五金制品、汽車(chē)制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元，經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠(chǎng)保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，隨之而來(lái)的是鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是鋼廠(chǎng)工作的重中之重，鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶(hù)也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶(hù)群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠(chǎng)簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長(zhǎng)期的模式，也是鋼廠(chǎng)增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者，目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題，階段性集中采購(gòu)原料，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分，要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下，通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量。鋼廠(chǎng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!很高興今天能夠和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)光榮的機(jī)會(huì)。
回顧2008，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運(yùn)會(huì)還有下半年的金融危機(jī)，國(guó)家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會(huì)人生的價(jià)值。同時(shí)太陽(yáng)能行情也是變幻莫測(cè)：如年初的鋼材瘋漲和國(guó)家免檢的廢止等。幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長(zhǎng)足發(fā)展。下面就我市場(chǎng)做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷(xiāo)商，這幾年來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個(gè)人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽(yáng)能結(jié)緣以來(lái)，每年都高速增長(zhǎng)。特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷(xiāo)量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績(jī)，首先感謝美菱太陽(yáng)能公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽(yáng)能過(guò)硬的品質(zhì)，這幾年來(lái)在公司強(qiáng)大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的山東市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來(lái)公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績(jī);再次是通過(guò)我個(gè)人的努力，以打入賣(mài)場(chǎng)為契機(jī)，來(lái)提高整個(gè)零售市常幾年來(lái)我在賣(mài)場(chǎng)這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就2008年的工作做以下總結(jié)：
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實(shí)這樣，思路正確了，有了好的`思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)時(shí)便發(fā)現(xiàn)單元的專(zhuān)賣(mài)店形象影響不是很大，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)家電賣(mài)常擴(kuò)大了影響力，搶占了先機(jī)，這也是我能夠迅速成功的重要原因。
我做代理商已有幾年，美菱太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量好，國(guó)家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說(shuō)明一切。大家都知道美菱集團(tuán)是中國(guó)知名家電企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路，選擇美菱太陽(yáng)能是正確的，只要品牌選擇對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。
我堅(jiān)持做到定期回訪(fǎng)顧客，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，安裝后晴好天氣三天回訪(fǎng)，保證用戶(hù)100%滿(mǎn)意，想用戶(hù)之所想、急用戶(hù)之所急，讓用戶(hù)真心的相信我們。
總之一路走來(lái)，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，爭(zhēng)取2009年的總結(jié)大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十一
各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
你們好!
今天我們歡聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標(biāo)：加強(qiáng)聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動(dòng)廠(chǎng)商共贏(yíng)，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在此，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
團(tuán)結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實(shí)現(xiàn)趕超的時(shí)機(jī)，能否實(shí)現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個(gè)攻堅(jiān)克難的堅(jiān)實(shí)團(tuán)體。面對(duì)20xx年依然嚴(yán)峻的形勢(shì)，大家要形成廠(chǎng)商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調(diào)，下好一盤(pán)棋，努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣?shì)，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營(yíng)銷(xiāo)工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機(jī)遇。一是要把握市場(chǎng)改革帶來(lái)的紅利這一歷史機(jī)遇。當(dāng)前我國(guó)正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基本面長(zhǎng)期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長(zhǎng)足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會(huì)又進(jìn)一步，這些都為我們提供了巨大的'市場(chǎng)潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機(jī)遇。xx之所以有今天的成績(jī)，與抓住幾次大的機(jī)遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨。
禁酒令、限制三公消費(fèi)、八項(xiàng)規(guī)定等國(guó)家政策的出臺(tái)加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)，這就要求大家必須順勢(shì)而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)百姓接受，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要多到市場(chǎng)終端走一走，下沉到一線(xiàn)幫助終端及消費(fèi)者解決問(wèn)題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)打扎實(shí)；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整形勢(shì)，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播等方面都要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù)，精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進(jìn)行聚焦下沉，并根據(jù)各市場(chǎng)具體情況進(jìn)行精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也要將各自市場(chǎng)的下線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持，把市場(chǎng)牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過(guò)去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)變化能夠說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略必須要多樣化、靈活化。
工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營(yíng)銷(xiāo)工作將強(qiáng)化四項(xiàng)工作。一是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的建設(shè)。重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場(chǎng)為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)的上量將通過(guò)資源傾斜，精耕細(xì)作來(lái)促進(jìn)發(fā)展。而各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也要?jiǎng)澐殖鲋攸c(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，確保重點(diǎn)渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續(xù)收縮產(chǎn)品線(xiàn)鏈條，逐步減少買(mǎi)斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。三是去庫(kù)存化進(jìn)度。庫(kù)存大說(shuō)明市場(chǎng)消化能力不太給力，如何加快去庫(kù)存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷(xiāo)上，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要根據(jù)各自實(shí)際總結(jié)出適合的促銷(xiāo)方式，加強(qiáng)市場(chǎng)庫(kù)存消化能力。四是強(qiáng)化終端建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強(qiáng)化終端，進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)作，通過(guò)加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。
20xx年公司將會(huì)著重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的上量；五是直銷(xiāo)與助銷(xiāo)模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗(yàn)，比如老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個(gè)性化與時(shí)尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，未來(lái)還會(huì)持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺(tái)，公司已經(jīng)運(yùn)作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷(xiāo)商也可根據(jù)自身情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)等都是一種不錯(cuò)的嘗試。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jī)！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十二
各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
你們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議?；仡檟x年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設(shè)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的.一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴們：
您們好!我是來(lái)自廣西柳州的經(jīng)銷(xiāo)商，感謝公司對(duì)我的信任，能在這里與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同探討空氣能熱水器的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)方式。
我從2002年經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器開(kāi)始進(jìn)入熱水器行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)此行業(yè)時(shí)接觸并開(kāi)始了解到空氣能熱水器，并在2007年正式開(kāi)始銷(xiāo)售空氣能熱水器，在熱水器行業(yè)里邊經(jīng)營(yíng)邊摸索前進(jìn)。目前同時(shí)代理著兩個(gè)品牌：它們是力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這里主要是把我多年在營(yíng)銷(xiāo)家用機(jī)時(shí)摸索到的一些銷(xiāo)售方式及總結(jié)到的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家一起分享。
首先，在我們尋找并想經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)候，必須要做到盡可能多的去詳細(xì)了解這個(gè)品牌的公司。根據(jù)提供的有關(guān)資料、信息去了解公司，了解該公司所研究，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的是什么?并進(jìn)一步了解該公司的文化，理念，追求和目標(biāo)。最后親自去對(duì)該品牌公司進(jìn)行實(shí)地考察和了解：了解我們所要準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的品牌在行業(yè)中此時(shí)處于什么位置;它的規(guī)模有多大;它在行業(yè)中的發(fā)展前景如何;它與其它品牌有什么不同及突出之處;其最主要的特點(diǎn)在哪里是什么等等。我認(rèn)為，通過(guò)詳細(xì)了解這些會(huì)對(duì)今后我們經(jīng)營(yíng)該品牌時(shí)對(duì)其是否有信心，能否持久把它經(jīng)營(yíng)下去會(huì)起著相當(dāng)大的決定作用。同時(shí)它也決定著我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì)去采取何種有利而且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。而公司資料上的信息則對(duì)我們和導(dǎo)購(gòu)員在給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及通過(guò)手中資料上的精美設(shè)計(jì)和介紹，產(chǎn)品圖片的完美展現(xiàn)和宣傳，顧客會(huì)對(duì)我們品牌的認(rèn)可到最后做出選擇也起著重要的作用。
在經(jīng)營(yíng)中有很多種銷(xiāo)售方式，如展會(huì)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，小區(qū)展銷(xiāo)，店面銷(xiāo)售等等，相信絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都是綜合方式。但是，由于受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經(jīng)銷(xiāo)商很難做到面面俱到。可這樣下去又難免于隨大流，銷(xiāo)量自然也難以大增。我們不妨進(jìn)行反向思維，在大家都難以這樣做的時(shí)候我通過(guò)努力想辦法去做到了，那我一定會(huì)得到別人得不到的。就比如根據(jù)我所在的城市——柳州，城-管很?chē)?yán)厲，自主性的展銷(xiāo)活動(dòng)很難做到，那我們就想辦法參加每一次市里或有關(guān)部門(mén)組織搞的大中型廣場(chǎng)活動(dòng)。沿街不能做，我們就爭(zhēng)取通過(guò)了一些小區(qū)的物管部門(mén)，組織一些建材商進(jìn)小區(qū)展銷(xiāo)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)段做一些報(bào)紙廣告配合跟進(jìn)活動(dòng)，促進(jìn)展銷(xiāo)，還參加本市收視率較高的電視臺(tái)搞的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與品牌聯(lián)盟的展銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)這些舉措都大大的.提升了品牌的影響力，同時(shí)增加了銷(xiāo)量。
當(dāng)然，在我取得這些成績(jī)前，我認(rèn)為做得最對(duì)的是選對(duì)了公司，選擇了紐恩泰這個(gè)品牌，讓我得以利用這個(gè)品牌所具有的特點(diǎn)以及在行業(yè)中與其它品牌的差異化得到了很好的銷(xiāo)售推廣。把它的特點(diǎn)和差異化再經(jīng)過(guò)我們用物品的裝飾、點(diǎn)綴更加突出，展現(xiàn)在顧客面前的是一款跟家居更協(xié)調(diào)、高科技的、經(jīng)典高貴而時(shí)尚的時(shí)代產(chǎn)品，在讓顧客和同行認(rèn)可它前，我們首先對(duì)自己的品牌自信的認(rèn)定，(它就是最好的，高端的品牌產(chǎn)品，顧客擁有它，就是高品質(zhì)、高品位生活的象征。)
總之，對(duì)于銷(xiāo)售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結(jié)出的是“不斷參與搞展銷(xiāo)活動(dòng)，不斷推出優(yōu)惠促銷(xiāo)，想辦法曝光，提升產(chǎn)品形象，做好服務(wù)爭(zhēng)取回頭客”等等。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
大家好!
這天x有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)”。
首先，我僅代表x有限公司公司所有員工，向到場(chǎng)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜镜陌l(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們?cè)谑袌?chǎng)第一線(xiàn)奮斗拼搏，感謝你們來(lái)到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來(lái)!
近幾年，應(yīng)對(duì)中國(guó)這個(gè)充滿(mǎn)各種競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，昆x有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來(lái)自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過(guò)去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開(kāi)展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會(huì)和諧相處、共贏(yíng)發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場(chǎng)后獲得了廣大用戶(hù)的好評(píng)。我們的先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。
我衷心期望與會(huì)的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同把此次會(huì)議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開(kāi)展合作、推動(dòng)發(fā)展的高水平研討會(huì)，會(huì)議過(guò)程中也會(huì)給各位專(zhuān)家、各位經(jīng)銷(xiāo)商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對(duì)面的信息交流!
最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略合作伙伴交流會(huì)取得圓滿(mǎn)成功!謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇二
尊敬的董事長(zhǎng)、陳總、譚總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!
今天,是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的紅門(mén)人,帶著各自?xún)?yōu)秀的答卷,滿(mǎn)載而歸,互訴成功的喜悅和艱辛,真誠(chéng)的心又在這里碰撞-----我們又相聚了!我謹(jǐn)代表北京紅門(mén)人向總公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我們一年來(lái)的工作支持表示深深的謝意,是你們一直在總后方默默無(wú)聞的支持和奉獻(xiàn),才使得我們?nèi)〉眠@樣的成績(jī)!同時(shí)向今天參會(huì)的各位兄長(zhǎng)兄弟表示最真摯的問(wèn)侯,是你們一路的鼓勵(lì)和關(guān)愛(ài),使我們北京的紅門(mén)旗幟與各地紅成一片,紅遍天下!
20xx,匆匆而過(guò)。收獲與遺憾并存,感慨與思考共有。
我們?cè)诒冶貭?zhēng)的京城市場(chǎng),在奧運(yùn)場(chǎng)館一個(gè)個(gè)相繼落成的敏感地帶,身感責(zé)任之重,引響力之深遠(yuǎn)。在總公司的大力支持下,通過(guò)全體紅門(mén)人的齊心協(xié)力,我們先后攻克了奧運(yùn)會(huì)射擊場(chǎng)、奧動(dòng)會(huì)壘球場(chǎng)、奧運(yùn)大廈、奧運(yùn)會(huì)山地自行車(chē)賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)柔道賽場(chǎng)、奧運(yùn)會(huì)乒乓球賽場(chǎng)以及奧運(yùn)交通指揮中心、海淀體育館、月壇體育館、石景山體育館和廣安門(mén)體育館等十多個(gè)與舉世聞名的奧運(yùn)會(huì)相關(guān)的樣板工程,還有許多國(guó)家部委機(jī)關(guān)大門(mén)。這些樣板將是天下紅門(mén)人共有的樣板,也是我們身為北京紅門(mén)人用自己的汗水和智慧建立起的一座座豐碑。她們將象一串串燦爛的明星,照亮天下紅門(mén)人的窗口,讓他們?cè)诓珦舻氖袌?chǎng)上,在品牌的維護(hù)建設(shè)上,在形象的提升和宣傳上都有著無(wú)比巨大的說(shuō)服力和影響力。這無(wú)疑也是我們身為紅門(mén)人的驕傲和自豪!
常言道,幾多歡喜幾多愁,幾多遺憾更如一江春水向東流,我們?cè)谂c同行搏奕中也丟失了兩三個(gè)奧運(yùn)項(xiàng)目,不管是對(duì)方贈(zèng)送也好,贊助也罷,諸多因素且不說(shuō)?；剡^(guò)頭看,我們身邊時(shí)刻回蕩著餓狼饑畜的覓食之聲,他們給了我們警示和告誡,也讓我們?cè)谶@場(chǎng)殘酷的角逐中絲毫馬虎不得,松懈不得。物競(jìng)天擇,適者生存。身處大浪淘沙的惡劣競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,身為重任在肩的北京紅門(mén)人,我們時(shí)刻體會(huì)著戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰的危機(jī)感,仿佛身邊同行們見(jiàn)縫插針的聲音在唽唽作響!
從整個(gè)市場(chǎng)布局而言,我們旗插到了,風(fēng)不烈,渠道開(kāi)了,水灌未滿(mǎn)。僅就北京地區(qū),我們固定了十四個(gè)部門(mén)單位,為了讓兄弟在生活上無(wú)后顧之憂(yōu),住房設(shè)施提高了,生活補(bǔ)助加多了,交通條件改善了,但總的算下來(lái),我們的人均業(yè)績(jī)是不理想的。尤其比起我們的老大上海來(lái)說(shuō)差距太遠(yuǎn)。我們有一部分人員在分割他人的勞動(dòng)成果,拉下了平均值。有相當(dāng)一部分部門(mén)年初計(jì)劃并未完成,即使有些完成了,去掉高額的勞務(wù)費(fèi),去掉回收可能不大的質(zhì)保金,再加安裝、運(yùn)輸?shù)膬?nèi)耗和個(gè)人的回報(bào),已是所剩無(wú)幾了。況且我們還要面臨相當(dāng)一部分貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)。“不當(dāng)家安知柴米貴”這句俗語(yǔ),我是徹底體會(huì)透了,不妨用檢討的心態(tài)說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù),20xx年我們北京前三名的業(yè)績(jī)總和不及一個(gè)方旭。
其間,我們也向上海老大討教過(guò)經(jīng)驗(yàn),也向董事長(zhǎng)訴過(guò)苦。得到了他們悉心的鼓勵(lì)和關(guān)懷,更令人感動(dòng)的是,百忙之中,生產(chǎn)事務(wù)正處高峰之際,受北京的邀請(qǐng),我們董事長(zhǎng)和譚總經(jīng)理一行親臨北京,為我們排憂(yōu)解難,并不畏嚴(yán)寒,親臨我唐山前線(xiàn),慰問(wèn)我們?nèi)〉脙?yōu)異成績(jī)的唐山兄弟。從銷(xiāo)售到生管,從市場(chǎng)布局到資金運(yùn)作,每一處環(huán)節(jié)都給我們提出了誠(chéng)懇而寶貴建議,董事長(zhǎng)發(fā)自肺腑的體諒,提醒和教導(dǎo)。譚總經(jīng)理感人的智慧和真誠(chéng),富有卓見(jiàn)的管理思路和方法,給我們帶來(lái)了無(wú)價(jià)的精神財(cái)富,使我們更深刻體會(huì)到“創(chuàng)業(yè)難,守業(yè)更難”這句話(huà)背后的含義,使我們?cè)谌蘸蟮墓芾砉ぷ髦?從用人到客戶(hù)開(kāi)發(fā),從生產(chǎn)、安裝到物流、庫(kù)房管理等各個(gè)環(huán)節(jié)都從“細(xì)”字下功夫,用數(shù)字說(shuō)話(huà),向環(huán)節(jié)要效益,在責(zé)任分配上作文章,從承諾兌現(xiàn)上跟蹤落實(shí)。方方面面都有了明顯的改善和提高。從而又使我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的前沿更堅(jiān)定了信念,拓展了思想,看到了成功的希望。而今,總公司正飛速的朝新的發(fā)展領(lǐng)域邁進(jìn),作為一個(gè)資歷較老的經(jīng)銷(xiāo)商,我們一方面感覺(jué)到差距,一方面要憋足勁,爭(zhēng)取不落伍,不掉隊(duì),跟上總公司的步伐,向總公司學(xué)習(xí),向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),把紅門(mén)的事業(yè)真正做大,做強(qiáng)!
20xx的鐘聲已經(jīng)敲響,世人矚目的奧運(yùn)盛會(huì)愈走愈近。有人說(shuō),今年北京的市場(chǎng)可能會(huì)相當(dāng)蕭條,許多工地要停工,然而在伸縮門(mén)產(chǎn)品更新?lián)Q代周期較快的環(huán)境里,在“新奧運(yùn),新北京”的浪潮聲中。我們會(huì)抓住一切機(jī)遇突破一個(gè)個(gè)機(jī)關(guān)單位的舊門(mén)更新,強(qiáng)化我們的服務(wù)意識(shí),讓我們的產(chǎn)品為“新北京”真正的裝點(diǎn)門(mén)面,呈現(xiàn)亮麗。同時(shí)我們永遠(yuǎn)相信：只有想不到,沒(méi)有做不到!
張瑞敏先生說(shuō)得好,“做企業(yè),要耐得住寂寞,耐得住誘惑”。我們不寂寞,因?yàn)槲覀兲煜录t門(mén)人息息相通,興亡共存;我們抗拒誘惑,因?yàn)榧t門(mén)已溶進(jìn)了我們生命的血液,刀槍不入。
20xx,為奧運(yùn)喝彩!為北京喝彩!為紅門(mén)喝彩!謝謝!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇三
1、.今天我們?cè)趪?guó)際大酒店舉辦全國(guó)的20xx年冬季訂貨會(huì)。首先我向前來(lái)參加本次會(huì)議的廠(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商、朋友們表示熱烈的歡迎和忠心的感謝!
2、承蒙各位經(jīng)銷(xiāo)商家電老總的關(guān)愛(ài)與支持，電器有限公司經(jīng)過(guò)建立10來(lái)年的發(fā)展壯大，保持了在同行中推出兩季產(chǎn)品的主流地位，其產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，在市場(chǎng)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。至真至誠(chéng)、精益求精的經(jīng)營(yíng)理念，該公司投資3千萬(wàn)元，建起了進(jìn)5000平方米的標(biāo)準(zhǔn)、合理的現(xiàn)代化的廠(chǎng)房，建立了科學(xué)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和檢驗(yàn)管理系統(tǒng)，完善了質(zhì)量保證體系，我們已經(jīng)制定了切實(shí)可行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的培育和發(fā)展，中南及華東地區(qū)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)大和完善，形成一支穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍，后期肯定能大大提高了品牌的知名度、美譽(yù)度。在廣大經(jīng)銷(xiāo)朋友的支持下，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，前景喜人。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)廣大經(jīng)銷(xiāo)的支持，是與廣大經(jīng)銷(xiāo)商的辛勤勞動(dòng)和業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)敬業(yè)分不開(kāi)的，我們用智慧和汗水共鑄了今天的輝煌。在此，我向大家再一次表示忠心的感謝!
3、我公司經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備舉辦全國(guó)20xx年冬季訂貨會(huì)，并限度地讓利于客戶(hù)。經(jīng)過(guò)此次會(huì)議增進(jìn)雙方交流于合作，讓經(jīng)銷(xiāo)商更加深入地了解兩季產(chǎn)品，增強(qiáng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的信心與決心，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商之間的相互交流與溝通，進(jìn)一步完善市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額和優(yōu)秀客戶(hù)資源，進(jìn)一步加大宣傳提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度，提升品牌形象，不斷將市場(chǎng)做大做強(qiáng)。
4、本次會(huì)議主要展示的產(chǎn)品有;十四大系列五十多個(gè)型號(hào)。其產(chǎn)品外型美觀(guān)，做工精細(xì)加之人性化操作機(jī)界面，及精巧造型而倍受消費(fèi)者喜愛(ài)，歡迎大家根據(jù)市場(chǎng)需求定購(gòu)。
5、我們將會(huì)一如既往地為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供售前、售中、售后等方面的服務(wù)，解除大家的后顧之憂(yōu)。讓我們團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)，奮力開(kāi)拓，共同創(chuàng)造美好的明天!
6、最后，祝各位財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆，萬(wàn)事如意。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇四
越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，生產(chǎn)廠(chǎng)商也越發(fā)意識(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要性，下面是本站小編給大家整理的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)材料，僅供參考。
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、先生們、女士們：
大家早上好!
春盈咸陽(yáng)、龍騰方圓，一年一度的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)又拉開(kāi)了帷幕，又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子，在此，我代表咸陽(yáng)方圓糖酒副食品有限公司全體員工向蒞臨這次大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，向一直以來(lái)為西風(fēng)天子酒提供前進(jìn)動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，向長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持天子酒發(fā)展的社會(huì)各界人士表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!希望能通過(guò)這次大會(huì)來(lái)表達(dá)我們最誠(chéng)摯的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們，我們也非常樂(lè)意你們見(jiàn)證西風(fēng)天子酒在你們的支持下所取得的成績(jī)，我們?cè)敢饴?tīng)到你們的心聲，改善我們的不足，最終我們希望通過(guò)這次大會(huì)加深相互之間的了解，增強(qiáng)我們的合作感情。
自去年起，公司就開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，針對(duì)良緣酒繼續(xù)完善全方位的服務(wù)體系，嚴(yán)格市場(chǎng)管理，進(jìn)行價(jià)格控制，時(shí)刻注意同消費(fèi)者的溝通，使良緣步入大市場(chǎng)化。在此基礎(chǔ)上加大中檔酒的營(yíng)銷(xiāo)推廣，七品、六品采取品鑒會(huì)、深度分銷(xiāo)等方式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。面對(duì)愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們今年的銷(xiāo)售重點(diǎn)要放在中高端價(jià)位產(chǎn)品上，以生存和競(jìng)爭(zhēng)力提高為標(biāo)準(zhǔn)，重新思考我們自身的生存模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著力打造御賜三品20xx年、御賜一品20xx年成為核心品牌。
眾所周知，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是銷(xiāo)售一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該始終貫穿到整個(gè)企業(yè)行為中。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)在市場(chǎng)中占有什么地位的決心和霸氣，決定了企業(yè)行為風(fēng)范和行動(dòng)細(xì)節(jié)。站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
一、打造系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)、通路、終端三大渠道的突破。
隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速。
1、產(chǎn)品靜銷(xiāo)力，貨賣(mài)一張皮。俗話(huà)說(shuō)“品牌認(rèn)同消費(fèi)者，廣告吸引消費(fèi)者，包裝打動(dòng)消費(fèi)者?！卑b已經(jīng)改變了保護(hù)產(chǎn)品、傳達(dá)信息、方便運(yùn)輸?shù)脑脊δ埽蔀樘嵘唐犯郊又?、企業(yè)品牌形象、促進(jìn)銷(xiāo)售最直接、有效、快捷的方法。
2、價(jià)格誘-惑力，“物美價(jià)廉”是硬道理。定價(jià)決策是所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的焦點(diǎn)。品牌強(qiáng)大賣(mài)高價(jià)，品牌弱小賣(mài)差價(jià)?；蛘哒f(shuō)，包裝好的會(huì)吆喝的買(mǎi)高價(jià)，沒(méi)錢(qián)吆喝的只能扒光衣服買(mǎi)“裸價(jià)”。目前，高端白酒漲價(jià)趨勢(shì)日益明顯，名酒復(fù)蘇后價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始“高開(kāi)高打”，我們要緊抓住中高端價(jià)位的產(chǎn)品銷(xiāo)售，盡量避免“低開(kāi)低搏”的肉搏戰(zhàn)。
3、渠道分銷(xiāo)力，做渠道有時(shí)比做品牌更實(shí)際。要緊密與經(jīng)銷(xiāo)商合作，做到多渠道覆蓋和精耕細(xì)作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域劃分，對(duì)通路中主要銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線(xiàn)、定期、定時(shí)的細(xì)致化和專(zhuān)業(yè)化服務(wù)和管理，達(dá)到對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、競(jìng)爭(zhēng)的全面把控，提高產(chǎn)品在通路的覆蓋，在此基礎(chǔ)上確立核心分銷(xiāo)戶(hù)，加強(qiáng)和分銷(xiāo)客戶(hù)的合作，領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助分銷(xiāo)客戶(hù)將銷(xiāo)售平臺(tái)下沉到基層網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)這些點(diǎn)的輻射、滲透，擴(kuò)大到更大范圍，從而形成面，然后確定新的點(diǎn)。由于受到前期開(kāi)發(fā)的點(diǎn)和面的影響，市場(chǎng)往往會(huì)加速度啟動(dòng)，迅速形成新的面，并與先前的面連接起來(lái)，以此滾動(dòng)推進(jìn)，市場(chǎng)得以迅速拓展。
4、終端推介力，“臨門(mén)一腳”是關(guān)鍵。銷(xiāo)售不是“貨出去，錢(qián)進(jìn)來(lái)”的易事，銷(xiāo)售產(chǎn)品不是轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)，企業(yè)把產(chǎn)品壓給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品壓進(jìn)終端，如果消費(fèi)者不購(gòu)買(mǎi)，“臨門(mén)一腳”踢不進(jìn)球，還得重來(lái)，搞不好就得退貨。
終端盤(pán)中盤(pán)模式充分地告訴國(guó)內(nèi)酒業(yè)公司怎么做好終端，但也要學(xué)會(huì)做終端的方式和方法，不能一味地花10萬(wàn)元買(mǎi)斷一個(gè)酒店，而不在乎終端銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,終端動(dòng)銷(xiāo)要善于整合和嫁接，如針對(duì)不同的宴請(qǐng)活動(dòng)，可以與飲料、結(jié)婚用品、學(xué)習(xí)用品相結(jié)合，可和婚紗影樓、婚慶公司、商超、便民店、酒店聯(lián)合促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)上要把握時(shí)機(jī)“巧”促銷(xiāo)，如轉(zhuǎn)移促銷(xiāo)對(duì)象，如針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送寶馬花車(chē)”、消費(fèi)積分等。
5、促銷(xiāo)刺激力，要擅長(zhǎng)組合拳。
促銷(xiāo)就像打拳擊，不能只靠“咬耳朵”，關(guān)鍵是能持續(xù)打出組合拳，才有威力。要以消費(fèi)者為中心，從“認(rèn)知促進(jìn)”上的產(chǎn)品品質(zhì)促銷(xiāo)活動(dòng)、品牌形象到“行為促進(jìn)”上的有效鋪貨、生動(dòng)化陳列、人員推薦等方面進(jìn)行組合，系統(tǒng)制勝。先改變消費(fèi)行為，后改變消費(fèi)認(rèn)知，資源多，全面做;資源少，集中做。
6、傳播拉動(dòng)力，貴在系統(tǒng)整合。
階段性傳播為造勢(shì)，長(zhǎng)期性傳播圖品牌，傳播是需要金錢(qián)開(kāi)路的。投多少?gòu)V告合適，關(guān)鍵是要立體化、體系化的系統(tǒng)整合傳播模式，今年起公司要在包括西寶、西禹、西漢、西康、西黃等8條高速路以及樓宇、公交、門(mén)店、電視等媒體上全面、系統(tǒng)的宣傳天子西鳳酒。同時(shí)要建立基于人們“交往互動(dòng)、口碑和社群關(guān)系”上的軟傳播。
7、團(tuán)購(gòu)支持力，引爆流行。
團(tuán)購(gòu)的力量不在于一下子影響所有的人，而是先影響一部分主導(dǎo)意見(jiàn)的人群，再由他們形成口碑傳播。注重開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，鎖定意見(jiàn)領(lǐng)袖才能更有效。當(dāng)一種思想或一種產(chǎn)品距離意見(jiàn)領(lǐng)袖越近，這種想法或產(chǎn)品推廣的勢(shì)頭和可能性也就越大，意見(jiàn)領(lǐng)袖們通過(guò)其龐大的社會(huì)關(guān)系一定能夠立刻把信息傳誦到成千上萬(wàn)人的耳朵里，形成一種消費(fèi)潮流。
8、人員推介力，狹路相逢勇者勝。
“狹路相逢勇者勝”告訴我們一旦企業(yè)導(dǎo)入促銷(xiāo)活動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遭遇正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，要敢于亮-劍，要表現(xiàn)出“雄獅”的斗志，“老黃?！钡奶?shí)，“小蜜蜂”的勤奮，將戰(zhàn)斗進(jìn)行到底。要告訴業(yè)務(wù)員，不要因?yàn)槠可w費(fèi)低，客戶(hù)拒絕，就唉聲嘆氣，偃旗息鼓，而應(yīng)該通過(guò)更多的手段啟動(dòng)市場(chǎng)。
9、品牌影響力，要敢于“亮-劍”。
敢于“亮-劍”的前提是，有“劍”可亮。此“劍”即指品牌。企業(yè)要敢于亮-劍，首先就要勇于“鑄劍”。
總而言之：我們打造“營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力”，正是系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的市場(chǎng)價(jià)值體現(xiàn)，我們要打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，就必須全面打造這九大營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，才能獲得區(qū)域市場(chǎng)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)可攻，退可守，既能阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，又能保護(hù)基地市場(chǎng)。
二、加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，建立區(qū)域根據(jù)地—樣板市場(chǎng)。
(一)建立區(qū)域根據(jù)地的六大原則。
根據(jù)地市場(chǎng)與普通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)原則不同在于它一定要符合聚焦原則，通過(guò)聚焦形成強(qiáng)大的穿透力，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)聚焦原則市場(chǎng)聚焦是盡可能的收縮市場(chǎng)范圍，直到能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為止。確定選擇根據(jù)地市場(chǎng)時(shí)，要滿(mǎn)足以下五個(gè)方面：條件一：有足夠的市場(chǎng)容量，條件二：不是對(duì)手的根據(jù)地，條件三：經(jīng)銷(xiāo)商的有效配合，條件四：能夠撬動(dòng)周邊市場(chǎng)，條件五：有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
2、產(chǎn)品聚焦原則產(chǎn)品聚焦原則就是“單品突破"，拿御賜三品20xx年、御賜一品20xx年來(lái)講，就是要打出形象，要成為我們的主導(dǎo)產(chǎn)品、核心品牌。如果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚①Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。單品突破并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。
3、資源聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)時(shí)投放政策最忌諱“添油戰(zhàn)術(shù)"，要根據(jù)未來(lái)銷(xiāo)量投放政策，不能一味的“量入為出”，要“以資源換時(shí)間"、“以資源換市場(chǎng)"?！耙允?dāng)一"“要搏不要試"。
4、人員聚焦原則根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)要以未來(lái)銷(xiāo)量配置人員，要集中優(yōu)勢(shì)兵力畢全力于一役。
5、爆發(fā)式突破原則爆發(fā)式突破的特點(diǎn)就是速度快、力度大。有三大作用：第一：讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;第二，在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍;第三，爆發(fā)式突破能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶，能夠迅速占領(lǐng)終端的心智。
6、網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是幫助分銷(xiāo)客戶(hù)把第一輪、第二輪、第三輪的鋪貨賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。新市場(chǎng)突破，最忌諱只做鋪貨和政策促銷(xiāo)兩件事。動(dòng)銷(xiāo)由誰(shuí)做?主要由廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)做。動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品賣(mài)出去，幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。
(二)加強(qiáng)細(xì)致化營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的過(guò)程管理。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的主要目的，就是要重視目標(biāo)與實(shí)績(jī)之間的關(guān)系。在各市場(chǎng)明確了銷(xiāo)售任務(wù)，確立了銷(xiāo)售目標(biāo)之后要順利實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵就在于兩方面：一是區(qū)域經(jīng)理要具體細(xì)致地將目標(biāo)任務(wù)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商,再配合各項(xiàng)銷(xiāo)售與推廣計(jì)劃，來(lái)協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商完成月度、季度、年度或產(chǎn)品、地區(qū)的銷(xiāo)售目標(biāo);二是要對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程進(jìn)行追蹤與控制，通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤與監(jiān)控，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
銷(xiāo)售過(guò)程管理的一大關(guān)鍵，就是要把過(guò)程管理當(dāng)中的時(shí)間管理，從過(guò)去的年度追蹤細(xì)化到每月、每周、每日追蹤。公司今年為每位業(yè)務(wù)人員配備衛(wèi)星定位設(shè)備，從而更詳細(xì)的了解日常銷(xiāo)售工作的動(dòng)態(tài)、進(jìn)度，及早發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)中出現(xiàn)的異?，F(xiàn)象及問(wèn)題，立即解決。
總而言之，在今天這如火如荼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，判斷市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是打得贏(yíng)，打得贏(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)就是覆蓋率、占有率、銷(xiāo)售額，打不贏(yíng)就有問(wèn)題，就要查原因，就要調(diào)整，這就是我們要做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。我們只要把營(yíng)銷(xiāo)之勢(shì)營(yíng)造出來(lái)了，不想銷(xiāo)售都不可能，造勢(shì)是至關(guān)重要的。這里所說(shuō)的“勢(shì)”是指形勢(shì)，并不是虛張聲勢(shì)，我們要靠實(shí)力。我們要以變求變，變中生存，變中發(fā)展，變中長(zhǎng)大，我們要不斷出思路，思路就是出路，思路就是生路，思路就是活路，思路就是致富之路，讓我們攜起手來(lái)以更遠(yuǎn)大的思路，更開(kāi)闊的視野，更新的謀略，更大的理想把方圓公司、把西鳳天子酒做大做強(qiáng)。
謝謝大家!
女士們、先生們，
大家好!
今天，是個(gè)喜慶的日子,我們來(lái)自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷(xiāo)商，帶著各自?xún)?yōu)秀的答卷，滿(mǎn)載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠(chéng)的心又在這里碰撞!我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機(jī)會(huì)，這是對(duì)我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
屈指算來(lái)，從鄭州科姆到濟(jì)南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟(jì)、相濡以沫，走過(guò)了一段不平凡的歷程。我們和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開(kāi)拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無(wú)到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。
第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當(dāng)高高性?xún)r(jià)比給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠大信心和勇氣。五年來(lái)，從我們銷(xiāo)售出去的第一批電纜頭——安陽(yáng)優(yōu)創(chuàng)，第一臺(tái)分支箱——聊大花園，第一臺(tái)環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個(gè)開(kāi)閉所——焦作太極開(kāi)閉所，除了當(dāng)時(shí)安裝時(shí)需要技術(shù)服務(wù)外，以后基本沒(méi)有需要過(guò)維護(hù)。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們?cè)谧鍪袌?chǎng)做銷(xiāo)售的時(shí)候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們經(jīng)銷(xiāo)商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心。
第二，歐瑪嘉寶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠(chǎng)家無(wú)法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷(xiāo)售策略是非常有力并具有獨(dú)到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對(duì)我們的新市場(chǎng)開(kāi)拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶(hù)要求一周內(nèi)緊急供貨等類(lèi)似情況也時(shí)常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因?yàn)檫@種支持使我們?cè)陂_(kāi)拓新市場(chǎng)上毫無(wú)顧慮。
第三，歐瑪嘉寶對(duì)于供應(yīng)商的選擇上非常的務(wù)實(shí)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。我們公司其實(shí)是一個(gè)沒(méi)有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開(kāi)始的時(shí)候公司的規(guī)模也不大?？墒?，雙方都本著一個(gè)真誠(chéng)合作的態(tài)度，一步一個(gè)腳印地扎實(shí)做好每個(gè)細(xì)節(jié)的工作，不計(jì)較一城一池的得失而更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和長(zhǎng)期的合作。在我們的成長(zhǎng)過(guò)程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強(qiáng)大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進(jìn)而共同成功開(kāi)發(fā)了中石化和35kv的風(fēng)電市場(chǎng)。
第四，歐瑪嘉寶是一個(gè)非常值得信賴(lài)的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強(qiáng)大的合力，一起去市場(chǎng)上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時(shí)間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對(duì)共同的市場(chǎng)，服務(wù)于共同的客戶(hù)，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。
我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過(guò)疑慮，有過(guò)彷徨，但事實(shí)證明了，歐瑪嘉寶的確是一個(gè)出色的供應(yīng)商，是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是銷(xiāo)售和服務(wù)人員，做事都很務(wù)實(shí)誠(chéng)懇，豁達(dá)干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠(chéng)地對(duì)他們說(shuō)聲：謝謝!你們辛苦了!
以上是我們濟(jì)南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商代表也都有過(guò)相同和類(lèi)似的感受。魚(yú)兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷(xiāo)商離不開(kāi)好的供應(yīng)商。
海爾集團(tuán)的總裁，張瑞敏先生說(shuō)得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因?yàn)槲覀兒蜌W瑪嘉寶息息相通，興亡共存;我們抗拒誘惑，因?yàn)闅W瑪嘉寶已溶進(jìn)了我們生命的血液，血脈相連，無(wú)法分割。
我們與歐瑪嘉寶攜手共進(jìn)的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證了歐瑪嘉寶的成長(zhǎng)和取得的輝煌成就。這更加堅(jiān)定了我們作為經(jīng)銷(xiāo)商的信心，我們也感受到了從未有過(guò)的力量，我們堅(jiān)信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會(huì)更加美好，我也堅(jiān)信，在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商能和我們一樣，用我們的真誠(chéng)與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會(huì)把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)更成功。同時(shí)，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，精益求精，繼續(xù)加大對(duì)各經(jīng)銷(xiāo)商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，和更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。愿我們繼續(xù)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來(lái)!
愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的業(yè)界銷(xiāo)售精英、各位來(lái)賓、朋友們：
大家上午好!
陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業(yè)中一支獨(dú)秀，多年來(lái)，集團(tuán)為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開(kāi)發(fā)省外市場(chǎng)的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)，不僅讓消費(fèi)者品嘗到優(yōu)質(zhì)的瓊漿玉液，更為廣大經(jīng)銷(xiāo)商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，富有成效的營(yíng)銷(xiāo)策略，團(tuán)結(jié)勤奮的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮，讓廣大合作商充滿(mǎn)希望。
我們公司正是在這種大好形勢(shì)下，與公司攜手合作，成為戰(zhàn)略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來(lái)，我公司銷(xiāo)量逐年提高。
這幾年來(lái)在公司強(qiáng)大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的市場(chǎng)能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持。在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對(duì)關(guān)心支持我的公司的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體“人”表示衷心的感謝，對(duì)在李董領(lǐng)導(dǎo)下公司取得的成績(jī)表示真誠(chéng)的祝賀!
回首過(guò)去崢嶸歲月，欣慰神馳;展望未來(lái)錦繡前程，壯懷激越。我們對(duì)20xx年的工作充滿(mǎn)堅(jiān)定的信念和決心，我們有很多有利條件和優(yōu)勢(shì)。一是有公司推出的新產(chǎn)品支持。二是“西鳳老窖”品牌在市場(chǎng)上的知名度越來(lái)越高。三是有公司各部門(mén)的大力支持。四是我們?cè)谑袌?chǎng)歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，心中有了底氣，更加成熟起來(lái)。
我們堅(jiān)信隨著集團(tuán)的飛躍發(fā)展，西鳳老窖品牌價(jià)值的迅猛上升，我公司也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步。
借此機(jī)會(huì)，祝集團(tuán)順實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)!祝在座的各位和您的家人在20xx年身體健康、生活幸福、生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)。
謝謝大家!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇五
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇六
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開(kāi)得力集團(tuán)有史以來(lái)的第二次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)，20xx年召開(kāi)的第一次全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話(huà)，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷(xiāo)商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷(xiāo)售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)到本屆經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)隆重召開(kāi)之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫(xiě)了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠(chǎng)落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠(chǎng)房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買(mǎi)了570畝土地，用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話(huà)，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過(guò)我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性?xún)r(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái)，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷(xiāo)售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過(guò)去的3年里，得力集團(tuán)新開(kāi)分公司10家，從而使得銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶(hù)服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車(chē)輛15部，從而在全中國(guó)達(dá)到30多部配送車(chē)滿(mǎn)足客戶(hù)每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀(guān)的說(shuō)，信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷(xiāo)伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶(hù)外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過(guò)有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱(chēng)號(hào)和中國(guó)最暢銷(xiāo)文具品牌稱(chēng)號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專(zhuān)家，并通過(guò)分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書(shū)機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書(shū)寫(xiě)工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專(zhuān)業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專(zhuān)業(yè)性，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過(guò)多年來(lái)在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專(zhuān)家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類(lèi)與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類(lèi)，700多個(gè)單品。新上馬書(shū)寫(xiě)工具類(lèi)、辦公電子類(lèi)、商用機(jī)器類(lèi)三大類(lèi)項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來(lái)還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說(shuō)，經(jīng)過(guò)20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話(huà)概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來(lái)的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路，那就是：合縱連橫，共贏(yíng)未來(lái)!
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇七
開(kāi)會(huì)前，我又把公司成立以來(lái)我在歷次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上的發(fā)言重新翻了一下，2003年，站在6萬(wàn)臺(tái)的臺(tái)階上，我們?cè)?jīng)在一起夢(mèng)想30萬(wàn)的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模，但2007年我們已經(jīng)開(kāi)始有了50萬(wàn)臺(tái)的想象力，2009年，這一門(mén)檻又被我們以整整提前一年的方式一躍而過(guò)。我們事業(yè)的成長(zhǎng)速度超過(guò)了所有人甚至包括我們自己的想象，我們的能力絕對(duì)在我們的認(rèn)識(shí)之上。
站在更高處，我們能看得更遠(yuǎn)，也看得更清楚。在這里，我想和大家一起再次展開(kāi)我們的視野，尋找我們前進(jìn)的方向。
上午大谷總總結(jié)了2009年的工作業(yè)績(jī)，各業(yè)務(wù)部門(mén)也系統(tǒng)地提出了10年的發(fā)展戰(zhàn)略，在面臨產(chǎn)能制約和市場(chǎng)種種不確定因素的條件下，我們以無(wú)比自信的方式提出了2010年60萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量預(yù)算，并決心挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)，因?yàn)槲覀冎?，調(diào)動(dòng)一切能力增產(chǎn)，才能叫各位拿到超目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，也才能展示我們經(jīng)銷(xiāo)商旺盛的能力，滿(mǎn)足大家在各地市場(chǎng)攻城略地的需求。預(yù)算一再上調(diào)的過(guò)程中，我在每一個(gè)環(huán)節(jié)上仔細(xì)評(píng)估了這一目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性，我們制造系統(tǒng)的各位領(lǐng)導(dǎo)都表現(xiàn)出了極大地進(jìn)取心和斗志，今天三個(gè)工廠(chǎng)的老總也都在這里，他們信心讓我們感到62萬(wàn)以上是沒(méi)有問(wèn)題的，我們的能力完全能夠支撐這樣的成長(zhǎng)，甚至這一目標(biāo)也還無(wú)法完全展示我們旺盛的能量，所以大家要做好準(zhǔn)備。
首先，我想說(shuō)，在過(guò)往的業(yè)績(jī)和今天的自信的背后是東風(fēng)日產(chǎn)日漸形成的體系競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)在商企、研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)、水平等產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)上形成的能力的總和。形式不好時(shí)，在08年4月我們號(hào)召大家以緊張狀態(tài)面對(duì)市場(chǎng)，到下半年別人減產(chǎn)停工時(shí)，我們?cè)诩影嘣霎a(chǎn);感受到市場(chǎng)旺銷(xiāo)的苗頭后，去年我們較比其他車(chē)企早三個(gè)月動(dòng)作，開(kāi)足馬力，贏(yíng)得了增長(zhǎng)。體系競(jìng)爭(zhēng)力的`形成是東風(fēng)日產(chǎn)能夠做大做強(qiáng)的根本。
技術(shù)研發(fā)方面，我們以華南地區(qū)最大的乘用車(chē)研發(fā)中心為平臺(tái)，逐步形成了車(chē)身開(kāi)發(fā)、整車(chē)匹配、以及部分總成的研發(fā)能力和不斷提高的零部件國(guó)產(chǎn)化率和成本控制能力。
采購(gòu)方面，我們逐步建立了完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商平臺(tái)，不斷提升現(xiàn)地化水平，推進(jìn)成本改善能力和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力。
生產(chǎn)制造方面，我們突破了產(chǎn)能的瓶頸，快速靈活地進(jìn)行作業(yè)體制調(diào)整，及時(shí)進(jìn)行節(jié)拍提升，憑借45萬(wàn)輛的設(shè)計(jì)產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了50多萬(wàn)輛的產(chǎn)量。今年，我們已經(jīng)開(kāi)始現(xiàn)工廠(chǎng)的產(chǎn)能改造，進(jìn)一步提升生產(chǎn)節(jié)拍并且啟動(dòng)了新工廠(chǎng)的建設(shè)，到2015年總產(chǎn)能將超過(guò)80萬(wàn)輛，花都工廠(chǎng)將成為日產(chǎn)全球最大的工廠(chǎng)。
產(chǎn)品方面，我們是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的全車(chē)型覆蓋廠(chǎng)商。今年及未來(lái)3年，我們將通過(guò)密集的現(xiàn)有車(chē)型的改型及導(dǎo)入全新車(chē)型的方式進(jìn)一步完善產(chǎn)品線(xiàn)，并計(jì)劃于2015年導(dǎo)入電動(dòng)汽車(chē)。我們希望通過(guò)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，多管齊下的產(chǎn)品戰(zhàn)略在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)。
銷(xiāo)售、服務(wù)及水平事業(yè)方面，我們經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)不斷優(yōu)化，并快速的下沉至二、三線(xiàn)城市。通過(guò)標(biāo)桿管理、流程優(yōu)化以及新業(yè)務(wù)的導(dǎo)入，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，單店效率、效益和顧客滿(mǎn)意度始終處于行業(yè)領(lǐng)先水品。
市場(chǎng)方面，我們?cè)趯?shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的同時(shí)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)形象的認(rèn)同感，品牌好感度在全球范圍內(nèi)更是首次超過(guò)豐田汽車(chē)，“技術(shù)日產(chǎn)，人車(chē)生活”的理念和以“舒心駕乘、放心品質(zhì)、感心服務(wù)”的三維價(jià)值體系得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)同。
企業(yè)文化方面，我們構(gòu)建了“領(lǐng)先半步、步步為盈”的“贏(yíng)”的體制，形成了“崇尚挑戰(zhàn)、渴望成功”的做事文化、“創(chuàng)造價(jià)值、分享成功”的快樂(lè)文化。這樣的文化是更深刻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是我們持續(xù)成功的根基所在。
而支撐這一切的，是我們又一支引以為豪、能征善戰(zhàn)的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。
這樣的體系競(jìng)爭(zhēng)力絕非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在短時(shí)間內(nèi)能夠復(fù)制的，由此，我看見(jiàn)了東風(fēng)日產(chǎn)更加輝煌的未來(lái)。
其次，我想談?wù)剬?duì)市場(chǎng)形勢(shì)的看法。
如果說(shuō)09年的車(chē)市增長(zhǎng)是國(guó)家宏觀(guān)政策的鼓勵(lì)和市場(chǎng)剛性需求共同作用的結(jié)果，那么2010年，中國(guó)車(chē)市的剛性需求、汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)力的積累和居民消費(fèi)信心企穩(wěn)等因素依然會(huì)主導(dǎo)中國(guó)車(chē)市趨好走向。一線(xiàn)城市增購(gòu)換購(gòu)需求被喚起，二、三線(xiàn)甚至四、五線(xiàn)市場(chǎng)新車(chē)消費(fèi)將全面啟動(dòng)。由于中國(guó)沿海和內(nèi)陸、東部和西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距很大，再加上同一地區(qū)不同人群的收入差距也是比較大，這就造成了消費(fèi)者普及的延展性要較一般國(guó)家大得多。目前中國(guó)千人汽車(chē)保有量只是一般發(fā)達(dá)國(guó)家的1/20-1/30,剛進(jìn)入汽車(chē)化的初期。日本、韓國(guó)用十幾年完成了普及，但在中國(guó)由于東西差別、貧富差別，這個(gè)周期將大大加長(zhǎng)。我們可以期待2009年爆發(fā)的車(chē)市新一輪增長(zhǎng)將在2010年和未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)得以延續(xù)。恭喜各位選對(duì)了行，希望大家能夠堅(jiān)守并更加關(guān)注，我們借勢(shì)成就更大的事業(yè)。
但我們也必須看到2010年市場(chǎng)的不確定因素。中央政府?dāng)U內(nèi)需保增長(zhǎng)的刺激經(jīng)濟(jì)政策正在回收，超規(guī)模投放的投資和信貸資金在樓市和股市中形成了一定程度的經(jīng)濟(jì)泡沫，通脹壓力開(kāi)始顯現(xiàn)，再加上全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的步履維艱，這個(gè)冬天還是有一絲涼意的。多數(shù)地區(qū)在元旦后來(lái)店和訂單都下降了很多，由于有春節(jié)前的傳統(tǒng)購(gòu)車(chē)旺季拉動(dòng)，現(xiàn)在又恢復(fù)了，我想在春節(jié)前大家都不擔(dān)心市場(chǎng)，但節(jié)后、下半年，我想大家還是把市場(chǎng)看的嚴(yán)重點(diǎn)好。我們還必須看到，國(guó)際能源市場(chǎng)的角力正愈演愈烈，油價(jià)的上漲是基本趨勢(shì);國(guó)內(nèi)交通基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展滯后于汽車(chē)保有量的增速，汽車(chē)的使用環(huán)境正在惡化，交通堵塞、停車(chē)位不足等現(xiàn)象越來(lái)越困擾著大家，這些都會(huì)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的成長(zhǎng)產(chǎn)生著一些負(fù)面的影響。另外，整個(gè)行業(yè)在樂(lè)觀(guān)預(yù)期下形成的產(chǎn)能加速擴(kuò)張也對(duì)供需關(guān)系的平衡形成了壓力。
基于以上理由，我想用八個(gè)字來(lái)描述對(duì)今后市場(chǎng)形勢(shì)的看法：持續(xù)看好，謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)。
即便是在高速增長(zhǎng)的前提下，對(duì)每一市場(chǎng)參與者而言，競(jìng)爭(zhēng)壓力既是常態(tài)也是好事。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)也必將由野蠻成長(zhǎng)進(jìn)入有序化階段，市場(chǎng)份額將向擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)企業(yè)集聚，而弱者將被淘汰，這也正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段。對(duì)主機(jī)廠(chǎng)如此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也是這樣。大環(huán)境持續(xù)向好是我們事業(yè)成長(zhǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)，但我們必須能夠時(shí)刻保持警醒，以如履薄冰的心態(tài)，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，只有這樣，我們才能從容應(yīng)對(duì)任何市場(chǎng)不確定性帶來(lái)的影響，成為最終的贏(yíng)家。
過(guò)去，應(yīng)對(duì)不斷加碼的銷(xiāo)售壓力一直是我們各項(xiàng)工作展開(kāi)的出發(fā)點(diǎn)，我們也習(xí)慣于這種狀態(tài)下的工作方式，我們習(xí)慣于在壓力下實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰。但從09年開(kāi)始，這種壓力突然減輕了，去年初我老是說(shuō)不好玩，看到別人都是過(guò)剩產(chǎn)能，我們都已經(jīng)加班加到?jīng)]有時(shí)間，真的有點(diǎn)郁悶，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在供不應(yīng)求中自找壓力，提出了很多突破課題，來(lái)提升我們的營(yíng)銷(xiāo)能力，比如1+1、成都專(zhuān)案等，這樣我們的團(tuán)隊(duì)始終保持著激情，但也有一部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始有點(diǎn)滿(mǎn)足現(xiàn)狀，放松了市場(chǎng)活動(dòng)，甚至放松管理，怠慢顧客的事時(shí)有發(fā)生。這種狀態(tài)我們必須警惕，有些現(xiàn)象必須馬上警醒。2010年我們?nèi)詫⒚媾R產(chǎn)能不足的問(wèn)題，很大程度上部分車(chē)源仍然不能滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需求，無(wú)論在主機(jī)廠(chǎng)層面還是經(jīng)銷(xiāo)商層面，如何轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式找到在變化了的環(huán)境下開(kāi)展工作的方向，在旺銷(xiāo)時(shí)如何借勢(shì)構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)實(shí)力，如何去卡位，我們必須思考并付諸行動(dòng)，為此，我想對(duì)大家提幾點(diǎn)要求：
面對(duì)不確定的環(huán)境，訂單就是我們?cè)谡麄€(gè)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)過(guò)程中做到游刃有余的保障，抓訂單仍然是銷(xiāo)售工作的重心。善待意向客戶(hù)，擴(kuò)大潛在顧客基盤(pán)，用各種有創(chuàng)意并感動(dòng)顧客的方法去留住訂單，為自己構(gòu)筑幾道應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的防線(xiàn)，不要為眼前的一點(diǎn)利益迷住眼睛。同時(shí)，我們要尋找具有挑戰(zhàn)性的課題，配合廠(chǎng)家政策，優(yōu)化銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。剛才也介紹過(guò)，今年我們將繼續(xù)提升高端車(chē)的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，這對(duì)各位收益和品牌力的提升都有很大收獲，其實(shí)服務(wù)方面我們也能從高端車(chē)上收獲更多。這里，也請(qǐng)大家放心，東風(fēng)日產(chǎn)一定會(huì)以公平的方式進(jìn)行車(chē)源分配，楊嵩在去年經(jīng)銷(xiāo)大會(huì)做過(guò)承諾，上午也一再說(shuō)“各位不要來(lái)花都找，把眼睛盯在市場(chǎng)上”。你們想做強(qiáng)，想做當(dāng)?shù)乩洗?，東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)支持你們。
調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在銷(xiāo)量無(wú)法充分釋放的情況下，售后服務(wù)，精品、二手車(chē)、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、汽車(chē)租賃等業(yè)務(wù)的推進(jìn)，為大家追求更高收益提供了機(jī)會(huì)，進(jìn)而，我們要把我們?cè)谛袠I(yè)中領(lǐng)先的水平及售后反面的能力轉(zhuǎn)化為領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商收益模式，由此形成我們網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)售壓力大的時(shí)候很容易頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、被動(dòng)應(yīng)對(duì)，現(xiàn)在正好是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以有意識(shí)地、主動(dòng)地對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收益模式進(jìn)行調(diào)整。
這里還要請(qǐng)各位有意識(shí)去做的就是，通過(guò)垂直和橫向業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，從而在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立與其他對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)障礙?？ㄎ坏膭?dòng)作是在快速成長(zhǎng)時(shí)，別人忙眼前收益時(shí)，你才好悄悄做出的，所以今年我們突出的就是做強(qiáng)，一定要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)點(diǎn)。比如租車(chē)業(yè)務(wù)，其實(shí)這是一個(gè)很好的顧客體驗(yàn)，收益性也不錯(cuò);我們老在說(shuō)的空間的4s、讓我們的網(wǎng)絡(luò)更密集的、在更接近顧客的地方為顧客做到更貼心的服務(wù);我還一直在想進(jìn)社區(qū)的快修店，曾經(jīng)深石化的老總見(jiàn)面時(shí)，不說(shuō)石化業(yè)務(wù)，跟我說(shuō)他的面點(diǎn)王，這不是他的主業(yè)，雖然很小，但是做的很成功，在全球復(fù)制了很多，所以進(jìn)到社區(qū)兩三個(gè)修理車(chē)位，如果我們把這樣的服務(wù)鋪到每一個(gè)社區(qū)，我們跟顧客的接觸點(diǎn)、保有顧客的維系、以后新車(chē)換購(gòu)的機(jī)會(huì)等等，就會(huì)把位置卡死，別人想競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)障礙也是很難超越。不要老板當(dāng)大了，看不上小生意，這也是給我們的團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，是給下層職工成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，修理工可以當(dāng)老板。
保持市場(chǎng)音量，不能因?yàn)檐?chē)不愁賣(mài)就停止市場(chǎng)活動(dòng)，品牌認(rèn)知度一旦下去，再想上來(lái)就不是一朝一夕能做到的了。全國(guó)是這樣，在你們所在的每個(gè)轄區(qū)也是這樣。
資本層面和公司治理結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。隨著東風(fēng)日產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展，很過(guò)投資人擁有的店數(shù)多了，單店的營(yíng)業(yè)規(guī)模大了，收益好了，業(yè)務(wù)門(mén)類(lèi)多了，專(zhuān)營(yíng)店資產(chǎn)結(jié)構(gòu)上的問(wèn)題隨之開(kāi)始出現(xiàn)，股東直接參與管理的意愿也增強(qiáng)了，還有，集團(tuán)和專(zhuān)營(yíng)店之間的管理邊界又要重新定義了，諸如此類(lèi)，課題不少。企業(yè)管理科學(xué)200年的實(shí)踐證明，完善的法人治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)治久安的根本，我們每家專(zhuān)營(yíng)店都是一個(gè)完整的企業(yè)，家族式的資本結(jié)構(gòu)和家族式管理是兩個(gè)概念，請(qǐng)?jiān)谧耐顿Y人思考。我們要摒棄短線(xiàn)思維看待事業(yè)，今時(shí)今日我們不再是販夫走卒，我希望，無(wú)論投資人還是職業(yè)經(jīng)理人都要從這個(gè)角度思考問(wèn)題，建立科學(xué)有效的企業(yè)管理制度，把每一家店都建設(shè)成可以傳承的事業(yè)。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇八
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶(hù)與業(yè)界的認(rèn)同，年銷(xiāo)量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿(mǎn)力量。同時(shí)我們也知道otl公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷(xiāo)商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶(hù)的信任和選擇。事實(shí)可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶(hù)用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷(xiāo)商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來(lái)的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶(hù)曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)诜浅８兄x超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具 備良好專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶(hù)考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶(hù)給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶(hù)返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對(duì)接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話(huà)通知一下。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇九
大家好!很榮幸能夠代表進(jìn)發(fā)公司參加這次座談會(huì)，在鋼材價(jià)格不斷暴跌的今天，這次座談會(huì)對(duì)于我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對(duì)我們經(jīng)銷(xiāo)商的重視和支持。我謹(jǐn)代表進(jìn)發(fā)公司對(duì)能與海南武鋼長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽(tīng)聽(tīng)我們經(jīng)銷(xiāo)商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機(jī)會(huì)，以振奮人心。下面本人就以下幾點(diǎn)愚見(jiàn)與大家分享一下近來(lái)市場(chǎng)的狀況，談?wù)劕F(xiàn)今這種市場(chǎng)狀態(tài)下鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，還有下一步如何繼續(xù)我們的合作的個(gè)人意見(jiàn)，希望大家多多包涵和指正。
一、認(rèn)清形勢(shì)：20xx年，在大家都認(rèn)為鋼鐵行業(yè)能延續(xù)往年一樣紅火的時(shí)候，各種災(zāi)難紛至沓來(lái)，從雪災(zāi)到火車(chē)脫軌，從四川地震到，從cpi的瘋長(zhǎng)到鋼價(jià)一瀉千里，無(wú)一不影響著整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，影響著中國(guó)鋼鐵行業(yè)的正常發(fā)展。
年初鐵礦石談判的失敗，導(dǎo)致鋼鐵原材料價(jià)格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價(jià)格一日千里，同時(shí)上半年石油期貨價(jià)格的持續(xù)上漲，猶如給鋼廠(chǎng)棒頭一擊，除了應(yīng)付原材料價(jià)格的上漲還要面對(duì)石油價(jià)格對(duì)海運(yùn)的影響。但沒(méi)有想到的是鐵礦石等原材料價(jià)格大幅度上漲的危害竟到20xx年下半年才得以體現(xiàn),就像是一個(gè)重錘剛開(kāi)始舉到半空的時(shí)候，突然砸到了腳一樣,很疼。
鋼鐵行業(yè)也飽受?chē)?guó)際金融行情的沖擊，美國(guó)次貸危機(jī)的爆發(fā)引發(fā)美國(guó)大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，雷曼戰(zhàn)車(chē)將美國(guó)經(jīng)濟(jì)拖到懸崖邊緣，波及整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)，新的金融格局即將破冰而出。而中國(guó)人也試著尋找抄底反擊的機(jī)會(huì)。美國(guó)次貸危機(jī)影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期、全球性通脹進(jìn)一步加劇以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩等情況使今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨前所未有的復(fù)雜局面。
目前的鋼鐵行業(yè)一片蕭條，市場(chǎng)價(jià)格一落千丈。國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)在歷經(jīng)xx年以來(lái)的高速增長(zhǎng)后，20xx年由于五金制品、汽車(chē)制造、家電等下游行業(yè)對(duì)鋼材需求萎縮，鋼鐵業(yè)也迅速跌落到景氣低谷。高負(fù)債率擴(kuò)張的企業(yè)，一旦資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，難免陷入困局甚至導(dǎo)致倒閉嚴(yán)重降低市場(chǎng)需求。下半年隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)的增速回落，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國(guó)內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)總量繼續(xù)大幅度增長(zhǎng)，出口量因控制而減少，節(jié)能減排的政策實(shí)施，再加上需求回落，國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求的局面已經(jīng)形成。
這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導(dǎo)向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認(rèn)清這一形勢(shì)，做好各方面的準(zhǔn)備，才能渡過(guò)鋼鐵行業(yè)的嚴(yán)冬。
二、如何抱團(tuán)。如今的市場(chǎng)價(jià)格距離最高點(diǎn)時(shí)相差超過(guò)xx元，經(jīng)銷(xiāo)商在思考的更多的是是否繼續(xù)與鋼廠(chǎng)保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進(jìn)一步加劇鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的矛盾，隨之而來(lái)的是鋼廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)人購(gòu)買(mǎi)，無(wú)力購(gòu)買(mǎi)。在這樣的境況下，重拾市場(chǎng)信心必先重拾經(jīng)銷(xiāo)商信心，這是鋼廠(chǎng)工作的重中之重，鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商兩者互為一體，就應(yīng)共同發(fā)展，共謀盈利。鋼廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于只要產(chǎn)品好，就算足不出戶(hù)也自然會(huì)有很多經(jīng)銷(xiāo)商自動(dòng)上門(mén)求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶(hù)群體。海鋼離市場(chǎng)近，可以及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)的需求，一旦市場(chǎng)有變化，我們經(jīng)銷(xiāo)商肯定會(huì)主動(dòng)與海南武鋼溝通市場(chǎng)變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場(chǎng)變化從而達(dá)到互相調(diào)節(jié)，調(diào)節(jié)訂貨量、調(diào)節(jié)生產(chǎn)規(guī)格、調(diào)整價(jià)格，現(xiàn)在就是要發(fā)揮這條關(guān)系杠桿的作用了，做到按訂單生產(chǎn)。既然大家同坐一條船就該互相扶持。
三、其他合作模式。(1)與鋼廠(chǎng)簽訂銷(xiāo)售產(chǎn)品的協(xié)議，這是其一，也是長(zhǎng)期的模式，也是鋼廠(chǎng)增值的基本點(diǎn)和持續(xù)點(diǎn);(2)其他貿(mào)易模式：比如扶持經(jīng)銷(xiāo)商做出口貿(mào)易，增加貨物流通渠道;(3)金融、資源合作：企業(yè)運(yùn)營(yíng)少不了資金支持者，目前樂(lè)從的銀行都可以開(kāi)展貨物質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到某個(gè)價(jià)位的時(shí)候，海鋼完全可以與我們經(jīng)銷(xiāo)商合作，利用經(jīng)銷(xiāo)商的金融和現(xiàn)貨資源渠道，同時(shí)解決資金和資源問(wèn)題，階段性集中采購(gòu)原料，以求降低采購(gòu)成本，讓大家的合作空間更加寬廣。
綜上所述，鋼廠(chǎng)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系密不可分，要渡過(guò)這個(gè)“嚴(yán)冬”，唯有相互扶持、同舟共濟(jì)。經(jīng)銷(xiāo)商要強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道，在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境底下，通過(guò)有效的銷(xiāo)售手法和適合時(shí)宜的銷(xiāo)售價(jià)格擴(kuò)大銷(xiāo)售量。鋼廠(chǎng)適時(shí)調(diào)整產(chǎn)量，適時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進(jìn)步、共同發(fā)展。我們確信只有我們精誠(chéng)地與你們合作，必定能共同驅(qū)走這個(gè)嚴(yán)冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠(yuǎn)了，希望藉著這次機(jī)會(huì)表達(dá)我們對(duì)海南武鋼的支持和信任。
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好!很高興今天能夠和公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)的代理商朋友在這里歡聚一堂。作為山東聊城的代理商，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)光榮的機(jī)會(huì)。
回顧2008，可謂是多事之秋：從年初的雪災(zāi)到5.12大地震，再到北京奧運(yùn)會(huì)還有下半年的金融危機(jī)，國(guó)家經(jīng)歷了大悲大喜到充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的形式，我們要懷著感恩的心去體會(huì)人生的價(jià)值。同時(shí)太陽(yáng)能行情也是變幻莫測(cè)：如年初的鋼材瘋漲和國(guó)家免檢的廢止等。幸運(yùn)的是公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)我們頂住了壓力，取得了長(zhǎng)足發(fā)展。下面就我市場(chǎng)做一小結(jié)：作為聊城經(jīng)銷(xiāo)商，這幾年來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及我個(gè)人的努力奮斗的情況下，從我和美菱太陽(yáng)能結(jié)緣以來(lái)，每年都高速增長(zhǎng)。特別是今年，更是上了一個(gè)臺(tái)階，銷(xiāo)量依然聊城第一。能夠取得這樣的成績(jī)，首先感謝美菱太陽(yáng)能公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持和美菱太陽(yáng)能過(guò)硬的品質(zhì)，這幾年來(lái)在公司強(qiáng)大的后盾以及過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)保證下，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的山東市場(chǎng)能夠占得一席之地，幾年來(lái)公司一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策、廣告支持和產(chǎn)品品種。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以任總和肖總為首的公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，在我們代理商出現(xiàn)困難、在市場(chǎng)波動(dòng)的情況下，公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)總是和我們代理商站在一起，給予我們大力支持，所以才會(huì)有今天的小小成績(jī);再次是通過(guò)我個(gè)人的努力，以打入賣(mài)場(chǎng)為契機(jī)，來(lái)提高整個(gè)零售市常幾年來(lái)我在賣(mài)場(chǎng)這一塊做的還算可以，這也是比較成功的例子，現(xiàn)就2008年的工作做以下總結(jié)：
我很喜歡“思路決定出路”這句格言，也確實(shí)這樣，思路正確了，有了好的`思路才有好的發(fā)展出路，當(dāng)我剛剛進(jìn)入太陽(yáng)能行業(yè)時(shí)便發(fā)現(xiàn)單元的專(zhuān)賣(mài)店形象影響不是很大，想把品牌做大做強(qiáng)，必須走多元化道路，必須進(jìn)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)家電賣(mài)常擴(kuò)大了影響力，搶占了先機(jī)，這也是我能夠迅速成功的重要原因。
我做代理商已有幾年，美菱太陽(yáng)能產(chǎn)品質(zhì)量好，國(guó)家質(zhì)檢總局連續(xù)五年抽檢全部合格足以說(shuō)明一切。大家都知道美菱集團(tuán)是中國(guó)知名家電企業(yè)、中國(guó)馳名商標(biāo)、多元化發(fā)展的企業(yè)。我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路，選擇美菱太陽(yáng)能是正確的，只要品牌選擇對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程了。
我堅(jiān)持做到定期回訪(fǎng)顧客，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，安裝后晴好天氣三天回訪(fǎng)，保證用戶(hù)100%滿(mǎn)意，想用戶(hù)之所想、急用戶(hù)之所急，讓用戶(hù)真心的相信我們。
總之一路走來(lái)，酸甜苦辣。我要繼續(xù)努力對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，爭(zhēng)取2009年的總結(jié)大會(huì)上給各位領(lǐng)導(dǎo)以及同仁交一份滿(mǎn)意的答卷。
謝謝大
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十一
各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
你們好!
今天我們歡聚在這里，為的是一個(gè)共同的目標(biāo)：加強(qiáng)聯(lián)誼交流，提振信心，創(chuàng)新求變，為推動(dòng)廠(chǎng)商共贏(yíng)，也為我們共同的事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在此，我再?gòu)?qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
團(tuán)結(jié)一致，步伐統(tǒng)一是一切事業(yè)順利推進(jìn)的前提。當(dāng)前正是改革持續(xù)深入時(shí)期，也是白酒行業(yè)蓄力期，更是xx借力東風(fēng)實(shí)現(xiàn)趕超的時(shí)機(jī)，能否實(shí)現(xiàn)事業(yè)的再突破，就看大家能否統(tǒng)一思想、步調(diào)一致，形成一個(gè)攻堅(jiān)克難的堅(jiān)實(shí)團(tuán)體。面對(duì)20xx年依然嚴(yán)峻的形勢(shì)，大家要形成廠(chǎng)商同榮辱、共進(jìn)退的思想，吹好一個(gè)調(diào)，下好一盤(pán)棋，努力做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡?！鄙朴诎盐沾髣?shì)，緊跟時(shí)代潮流，是我們做好包括營(yíng)銷(xiāo)工作在內(nèi)的一切工作的基礎(chǔ)。當(dāng)前我們要緊緊把握兩大歷史發(fā)展機(jī)遇。一是要把握市場(chǎng)改革帶來(lái)的紅利這一歷史機(jī)遇。當(dāng)前我國(guó)正處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展基本面長(zhǎng)期趨好，城鎮(zhèn)化發(fā)展取得長(zhǎng)足進(jìn)步，人民生活水平不斷提升，距離全面建成小康社會(huì)又進(jìn)一步，這些都為我們提供了巨大的'市場(chǎng)潛力，為我們提供了謀求發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)潛力。二是要把握白酒行業(yè)震蕩調(diào)整期，資源整合，借力大品牌的機(jī)遇。xx之所以有今天的成績(jī)，與抓住幾次大的機(jī)遇有很大關(guān)系，與xx和xx的技術(shù)合作，讓產(chǎn)品質(zhì)量迅速提升。當(dāng)前我們又走到了一個(gè)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成為白酒企業(yè)發(fā)展大勢(shì)所趨。
禁酒令、限制三公消費(fèi)、八項(xiàng)規(guī)定等國(guó)家政策的出臺(tái)加之白酒行業(yè)自身規(guī)律的調(diào)整，使白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作受阻，甚至很多企業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑趨勢(shì)，這就要求大家必須順勢(shì)而為，有所變化。首先是思想上轉(zhuǎn)變。一是要從以往的高高在上向接地氣的思想轉(zhuǎn)變，宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)都要接地氣，能夠被當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)百姓接受，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要多到市場(chǎng)終端走一走，下沉到一線(xiàn)幫助終端及消費(fèi)者解決問(wèn)題；二是從快跑向慢跑思想轉(zhuǎn)變，以前大家是大步前進(jìn)，尤其是在酒業(yè)狂飆突進(jìn)的年代早已形成了快跑思想，這已經(jīng)不適合當(dāng)前的情況，大家盡快轉(zhuǎn)變，形成慢跑甚至慢走思想，即求進(jìn)又務(wù)實(shí)，一步一個(gè)腳印把市場(chǎng)打扎實(shí)；其次是職能上的轉(zhuǎn)變。面對(duì)白酒行業(yè)的調(diào)整形勢(shì)，職能轉(zhuǎn)變將成為一種常態(tài)，一是要在機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式、品牌傳播等方面都要?jiǎng)?chuàng)新轉(zhuǎn)變，提升產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)水平，促進(jìn)健康發(fā)展。二是要向精細(xì)化服務(wù)，精細(xì)化管理上轉(zhuǎn)變，公司繼續(xù)將資源分配權(quán)進(jìn)行聚焦下沉，并根據(jù)各市場(chǎng)具體情況進(jìn)行精細(xì)化幫扶，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們也要將各自市場(chǎng)的下線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)服務(wù)與精準(zhǔn)扶持，把市場(chǎng)牢牢把握在自己手里；三是手段上的轉(zhuǎn)變。新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，提出新的要求，要有更廣闊的創(chuàng)新手段，更迅速的反應(yīng)能力。大家要由過(guò)去的單一型向復(fù)合型轉(zhuǎn)變，由僵硬化向靈活性轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)變化能夠說(shuō)是瞬息萬(wàn)變，營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略必須要多樣化、靈活化。
工作重點(diǎn)往往是夯實(shí)基礎(chǔ)，突破瓶頸的核心，只有在重點(diǎn)上把握好，才能讓工作事半功倍。今后營(yíng)銷(xiāo)工作將強(qiáng)化四項(xiàng)工作。一是重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道的建設(shè)。重點(diǎn)市場(chǎng)和重點(diǎn)渠道是我們能否完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，以大德州市場(chǎng)為核心的重點(diǎn)市場(chǎng)的上量將通過(guò)資源傾斜，精耕細(xì)作來(lái)促進(jìn)發(fā)展。而各市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商也要?jiǎng)澐殖鲋攸c(diǎn)渠道進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，確保重點(diǎn)渠道的上量。二是系列產(chǎn)品的建設(shè)。系列產(chǎn)品是公司的命脈，如何抓住系列產(chǎn)品上量是我們工作的重中之重，今后將繼續(xù)收縮產(chǎn)品線(xiàn)鏈條，逐步減少買(mǎi)斷產(chǎn)品，大力塑造系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。三是去庫(kù)存化進(jìn)度。庫(kù)存大說(shuō)明市場(chǎng)消化能力不太給力，如何加快去庫(kù)存化進(jìn)度關(guān)鍵在促銷(xiāo)上，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要根據(jù)各自實(shí)際總結(jié)出適合的促銷(xiāo)方式，加強(qiáng)市場(chǎng)庫(kù)存消化能力。四是強(qiáng)化終端建設(shè)。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和渠道建設(shè)上強(qiáng)化終端，進(jìn)行細(xì)致化運(yùn)作，通過(guò)加大終端商超、酒店渠道建設(shè)，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，健全網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)布局，提升終端掌控力。
20xx年公司將會(huì)著重打造五個(gè)亮點(diǎn)。一是老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣與借鑒；二是定制酒的建設(shè)與完善；三是招商力度的加大與推廣；四是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的上量；五是直銷(xiāo)與助銷(xiāo)模式的理順與完善。這五點(diǎn)也可為經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一些借鑒經(jīng)驗(yàn)，比如老酒坊營(yíng)銷(xiāo)模式的建店速度與跟蹤服務(wù)，將傳統(tǒng)坐商向行商轉(zhuǎn)變；定制酒的個(gè)性化與時(shí)尚化相結(jié)合符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念；網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，未來(lái)還會(huì)持續(xù)升溫，大家不能忽略這一新型平臺(tái)，公司已經(jīng)運(yùn)作了幾年，明年微商城將更加完善，經(jīng)銷(xiāo)商也可根據(jù)自身情況，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，利用朋友圈進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)等都是一種不錯(cuò)的嘗試。
各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪；任重道遠(yuǎn)，更需快馬加鞭。只要我們統(tǒng)一思想，保持定力，扎實(shí)工作，積極作為，就一定能夠取得更加優(yōu)異的成績(jī)！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十二
各位來(lái)賓，各位尊敬的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
你們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議?；仡檟x年，澳克士照明在重慶無(wú)論是銷(xiāo)量，還是品牌形象建設(shè)，客戶(hù)經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。這些都離不開(kāi)廠(chǎng)家，服務(wù)中心和經(jīng)銷(xiāo)商們的默契配合。當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在15年為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái)。
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù)。而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái)。一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的.一片新天地。溝通能排除一切障礙，所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決。
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn)。
從3月份起一直到5月初是我們14年專(zhuān)賣(mài)形象建設(shè)時(shí)期，我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題，是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高，對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高，他們不再滿(mǎn)足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放，追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣(mài)場(chǎng)的氣氛，而我們08年的專(zhuān)賣(mài)形象都能滿(mǎn)足以上兩點(diǎn)，形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng)。就越早能打開(kāi)澳克士的銷(xiāo)量。舉個(gè)例子，南川的向洪向老板在未裝08年形象前澳克士的銷(xiāo)量大概是在3000—5000元一個(gè)月，現(xiàn)在每個(gè)月的銷(xiāo)量最少都不低于20000元。這就是效果。巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了，還有雙橋，云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工。更大的發(fā)展，更大的希望在眼前，看我們能不能抓住它。
有了好的門(mén)市，好的形象，接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員。導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗。我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提，達(dá)成交易才是我們最終目的。所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂，讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷(xiāo)售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng)，從4月份開(kāi)始一直貫穿全年。我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率?；顒?dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用。當(dāng)然，活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好，不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面，看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈，這樣不但效果達(dá)不到，而且還會(huì)影響你店面的口碑。
謝謝！
經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上的講話(huà)篇十三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴們：
您們好!我是來(lái)自廣西柳州的經(jīng)銷(xiāo)商，感謝公司對(duì)我的信任，能在這里與各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友共同探討空氣能熱水器的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)方式。
我從2002年經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器開(kāi)始進(jìn)入熱水器行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)此行業(yè)時(shí)接觸并開(kāi)始了解到空氣能熱水器，并在2007年正式開(kāi)始銷(xiāo)售空氣能熱水器，在熱水器行業(yè)里邊經(jīng)營(yíng)邊摸索前進(jìn)。目前同時(shí)代理著兩個(gè)品牌：它們是力諾瑞特太陽(yáng)能熱水器和紐恩泰空氣能熱水器。今天，我在這里主要是把我多年在營(yíng)銷(xiāo)家用機(jī)時(shí)摸索到的一些銷(xiāo)售方式及總結(jié)到的一些經(jīng)驗(yàn)來(lái)和大家一起分享。
首先，在我們尋找并想經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的時(shí)候，必須要做到盡可能多的去詳細(xì)了解這個(gè)品牌的公司。根據(jù)提供的有關(guān)資料、信息去了解公司，了解該公司所研究，開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售的是什么?并進(jìn)一步了解該公司的文化，理念，追求和目標(biāo)。最后親自去對(duì)該品牌公司進(jìn)行實(shí)地考察和了解：了解我們所要準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的品牌在行業(yè)中此時(shí)處于什么位置;它的規(guī)模有多大;它在行業(yè)中的發(fā)展前景如何;它與其它品牌有什么不同及突出之處;其最主要的特點(diǎn)在哪里是什么等等。我認(rèn)為，通過(guò)詳細(xì)了解這些會(huì)對(duì)今后我們經(jīng)營(yíng)該品牌時(shí)對(duì)其是否有信心，能否持久把它經(jīng)營(yíng)下去會(huì)起著相當(dāng)大的決定作用。同時(shí)它也決定著我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)中會(huì)去采取何種有利而且恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式。而公司資料上的信息則對(duì)我們和導(dǎo)購(gòu)員在給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品以及通過(guò)手中資料上的精美設(shè)計(jì)和介紹，產(chǎn)品圖片的完美展現(xiàn)和宣傳，顧客會(huì)對(duì)我們品牌的認(rèn)可到最后做出選擇也起著重要的作用。
在經(jīng)營(yíng)中有很多種銷(xiāo)售方式，如展會(huì)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，小區(qū)展銷(xiāo)，店面銷(xiāo)售等等，相信絕大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商都是綜合方式。但是，由于受到城市的市容管理，或是自身人力物力的限制，我們很多經(jīng)銷(xiāo)商很難做到面面俱到。可這樣下去又難免于隨大流，銷(xiāo)量自然也難以大增。我們不妨進(jìn)行反向思維，在大家都難以這樣做的時(shí)候我通過(guò)努力想辦法去做到了，那我一定會(huì)得到別人得不到的。就比如根據(jù)我所在的城市——柳州，城-管很?chē)?yán)厲，自主性的展銷(xiāo)活動(dòng)很難做到，那我們就想辦法參加每一次市里或有關(guān)部門(mén)組織搞的大中型廣場(chǎng)活動(dòng)。沿街不能做，我們就爭(zhēng)取通過(guò)了一些小區(qū)的物管部門(mén)，組織一些建材商進(jìn)小區(qū)展銷(xiāo)。選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)段做一些報(bào)紙廣告配合跟進(jìn)活動(dòng)，促進(jìn)展銷(xiāo)，還參加本市收視率較高的電視臺(tái)搞的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，參與品牌聯(lián)盟的展銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，通過(guò)這些舉措都大大的.提升了品牌的影響力，同時(shí)增加了銷(xiāo)量。
當(dāng)然，在我取得這些成績(jī)前，我認(rèn)為做得最對(duì)的是選對(duì)了公司，選擇了紐恩泰這個(gè)品牌，讓我得以利用這個(gè)品牌所具有的特點(diǎn)以及在行業(yè)中與其它品牌的差異化得到了很好的銷(xiāo)售推廣。把它的特點(diǎn)和差異化再經(jīng)過(guò)我們用物品的裝飾、點(diǎn)綴更加突出，展現(xiàn)在顧客面前的是一款跟家居更協(xié)調(diào)、高科技的、經(jīng)典高貴而時(shí)尚的時(shí)代產(chǎn)品，在讓顧客和同行認(rèn)可它前，我們首先對(duì)自己的品牌自信的認(rèn)定，(它就是最好的，高端的品牌產(chǎn)品，顧客擁有它，就是高品質(zhì)、高品位生活的象征。)
總之，對(duì)于銷(xiāo)售的方式方法在不同的地方可以有很多種模式，但我總結(jié)出的是“不斷參與搞展銷(xiāo)活動(dòng)，不斷推出優(yōu)惠促銷(xiāo)，想辦法曝光，提升產(chǎn)品形象，做好服務(wù)爭(zhēng)取回頭客”等等。