演講稿是在特定場合下為了達到特定目的而準(zhǔn)備的一種文字材料。那么我們該如何寫一篇較為出色的演講稿呢？首先，我們需要明確演講的主題和目的，確定要傳達給聽眾的核心信息。其次，我們應(yīng)該進行充分的調(diào)查和研究，對相關(guān)領(lǐng)域的知識和觀點進行深入了解，以提升自己的演講深度和專業(yè)性。此外，還需要注意演講的結(jié)構(gòu)和邏輯，清晰地組織內(nèi)容，使觀點層層遞進，讓聽眾能夠理解、接受和記憶。同時，要運用恰當(dāng)?shù)男揶o手法和語言表達技巧，使演講充滿感染力和說服力。最后，要進行充分的演練和準(zhǔn)備，熟悉演講稿的內(nèi)容，掌握自己的表達方式和語言節(jié)奏，以確保在演講時能夠流暢自如地傳遞信息和表達觀點。演講是一種可以提高溝通能力、表達能力和領(lǐng)導(dǎo)力的有效方式。
銷售年終演講稿篇一
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售年終演講稿篇二
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強烈的主人翁意識來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機會。隨著改革的不斷發(fā)展和推進，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個熱血青年。所以，我決定參加這個比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強烈的責(zé)任感和進取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個職位，我會努力學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴大團隊成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團隊經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個比賽是因為我的責(zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售年終演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
我20xx年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。
記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團隊意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方給我的感覺是大，氣派，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客戶中名列前位。
經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識；另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思，我對銷售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。
參加工作伊始，由于經(jīng)驗不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的20xx年對于食品添加劑行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟社會里，許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應(yīng)手。
回首20xx年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企業(yè)。我堅信，在這樣一個精誠團結(jié)，銳意進取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，積極主動，踏踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵和期待請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實實做事是我對公司的無限回報。
最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！
銷售年終演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場。現(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售年終演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。
剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售年終演講稿篇六
非常感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達。
xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
銷售年終演講稿篇七
尊敬的董事長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！
剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚鞭自奮蹄！”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?BR> 過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo)；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目標(biāo)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
謝謝！
銷售年終演講稿篇八
周三下午的愛心義賣活動上，一個比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個!”我的手充當(dāng)著擴音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴大一些，希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過?？粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣。看上去十分容易被“忽悠!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說不定就成功了，風(fēng)雨過后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐，又一個箭步走到他面前，指著壽司對他說：“小朋友，你好!你有沒有品嘗過壽司?這個壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費申冰趕緊幫腔道：“對啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問到：“便宜點，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說：“20元!”“啊?!”他有點驚訝，似乎接受不了這個價位。我見狀趕緊說：“原價5元2個!這兒有12個，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無比緊張，因為這20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時間，卻似乎比十個世紀(jì)還要漫長。大約過了15秒，他終于有了反應(yīng)。可能是擔(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細細地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點點頭，接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢，驚嘆道：“好棒!”
這個推銷員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關(guān)鍵就在于堅持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過后才是晴天!
銷售年終演講稿篇九
顧客在我心中作為銷售人員，我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個信息，問候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。
但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典，門店無大事，做的是細節(jié)，門店無小事，細節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答復(fù)。
俗話說：
“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
銷售年終演講稿篇十
大家好!
在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工展示自我的機會，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團結(jié)向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話：一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中，我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段
一、銷售前
做好銷售前計劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
銷售年終演講稿篇十一
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個人在接受外界訊息時，都是通過五種感官來傳達及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個人都會特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1、視覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過視覺畫面的儲存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因為視覺圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會比較快。視覺型的人第一個特征是說話速度快；第二個特征是音調(diào)比較高。因為，通常當(dāng)一個人說話速度越快，相對的音調(diào)也就比較高一些了；第三個特征是胸腔起伏比較明顯；第四個特征是形體語言比較豐富。
2、聽覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動。聽覺型的人對聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時，眼睛并不是專注地看對方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3、感覺型的人。
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個特征是講話速度比較慢；第二個特征是音調(diào)比較低沉、有磁性；第三個特征是講話有停頓，若有所思；第四個特征是聽人講話時，視線總喜歡往下看。
對不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對他說話，慢吞吞而且不時停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對不同的客戶會用不同的說話方式，對方說話速度快，就跟他一樣快；對方說話聲調(diào)高，就和他一樣高；對方講話時常停頓，就和他告訴也時常停頓，這樣才不會出現(xiàn)“各說各話”的尷尬情景。因為能做到這一點，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強的親和力，對各種客戶應(yīng)付自如。
銷售年終演講稿篇十二
大家好！
我做過##年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場競爭激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團結(jié)奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關(guān)注市場行情，努力搶占商機，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產(chǎn)品近48臺，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。
我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設(shè)，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。
銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進度，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。
無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。
如果我競崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團結(jié)、拼搏的銷售團隊，緊緊團結(jié)廣大隊員，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績；二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意。
謝謝。
銷售年終演講稿篇十三
大家好！我叫xx，今年2月來到集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。
在即將結(jié)束的年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：
我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
擁有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的`書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
進一步開拓市場，做細市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者農(nóng)民。
在年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銷售年終演講稿篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
在這次的愛心義賣中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當(dāng)他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學(xué)都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!
東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團?！闭f著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的.，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學(xué)，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!
通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
謝謝大家！
銷售年終演講稿篇十五
各位：
縱觀白酒市場,水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新是沒有出路的。大家都開始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因為有喝酒的地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。
“競”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過于求的年代出現(xiàn)短貨，實為少有。經(jīng)銷商倉庫里有貨，就是不賣，等著漲價再出手。這是大商家的銷售手段。
各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要創(chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來贏得市場份額。
為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多么誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒有對消費者引起多大“酒欲”。
得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創(chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創(chuàng)新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時時想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。
淡季白酒市場怎么做?
銷售年終演講稿篇十六
大家好！
我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗。眾所周知，經(jīng)驗是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為一個理論基礎(chǔ)扎實、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二，我的綜合能力很強。
本人性格開朗外向，親和力強，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強的溝通協(xié)調(diào)能力；同時，我有很強的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平為客戶提供周到細致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然，先后獲得先進存款工作者、優(yōu)秀共青團成員、省行最佳營銷人員、總行先進工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽稱號。另外，我也有很強的管理能力。在財務(wù)管理團隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進效益，使財務(wù)管理團隊的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項工作有序進行。
第三，我綜合素質(zhì)好。
我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團結(jié)同志，有良好的團隊精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團隊的負(fù)責(zé)人絕不是名譽和榮譽的象征，而是一個沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團隊的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵和考核，以提高部門的營銷績效，為企業(yè)帶來更大的利潤。
在瘋狂的日子里，如果因為大家的信任和熱愛而讓我擔(dān)任營銷團隊負(fù)責(zé)人，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時點增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項存款和消費信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力地做好以下工作:。
第一，加強培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。
第二，加強考核，建立有效的約束和激勵機制。
要建立健全各項考核指標(biāo)，加大員工績效考核力度。通過考核，強化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動性，提高績效；同時要注意員工的激勵。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動，增強員工的榮譽感，充分調(diào)動他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。
三是強化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時，可以對重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強營銷，千方百計擴大市場份額。
在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點抓住中高端客戶市場，加強優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時，要大力擴大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進一步擴大市場份額。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會珍惜這次機會，更加努力，用我的工作業(yè)績回報大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競爭意味著某些人會被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年終演講稿篇十七
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場興奮地開放了！
看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機一動。是的，不可能監(jiān)視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘?！靶」媚镉X得價格太貴了。經(jīng)過一番討價還價，她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。
銷售年終演講稿篇一
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售年終演講稿篇二
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強烈的主人翁意識來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機會。隨著改革的不斷發(fā)展和推進，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個熱血青年。所以，我決定參加這個比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強烈的責(zé)任感和進取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個職位，我會努力學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴大團隊成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團隊經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個比賽是因為我的責(zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售年終演講稿篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為20xx年度員工代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們！
我20xx年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。
記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團隊意識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。”我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方給我的感覺是大，氣派，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今天，他的量仍然在我客戶中名列前位。
經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識；另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思，我對銷售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。
參加工作伊始，由于經(jīng)驗不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng)導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的20xx年對于食品添加劑行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟社會里，許許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應(yīng)手。
回首20xx年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企業(yè)。我堅信，在這樣一個精誠團結(jié)，銳意進取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo)的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，積極主動，踏踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的鼓勵和期待請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實實做事是我對公司的無限回報。
最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！
銷售年終演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場。現(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售年終演講稿篇五
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。
剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今天發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售年終演講稿篇六
非常感謝，首先感謝中智信達給我這個機會，讓我有一個分享時間，所以先把掌聲送給中智信達。
xx年到xx年的時候在中國市場上出現(xiàn)了一個品牌叫夢露，它做一個產(chǎn)品，做睡衣，有28套工序，價值人民幣188元一件，只有兩種款式，一種款式是吊帶的，一種款式是齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色，他們一開始不太會銷售，也不太會理解，所以他們用了一個不一樣的銷售方式，送，怎么送呢?如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳，所以就送給所有人，如果這件睡衣送給你，真絲的，女士的，你會要嗎?但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你們愿意嗎?從現(xiàn)場的調(diào)查來看，為什么當(dāng)收錢時，接受的人多一點，不收錢的時候，接受的人少一點呢?原因是收了錢你感覺很靠譜，不收錢感覺不靠譜。
那么送多少呢?第一階段我們就送1000萬件，我們計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有，或者很少。我就在網(wǎng)上搜索這個公司，這個公司既不是中國500強，也不是世界500強，是真的還是假的?我就定了一件，名字、電話、手機、地址，我看它是送來還是不送來，不好意思，17天之后有一個小男生上門了，敲門了，我是送快遞的，你需要支付23塊錢快遞費，各位告訴我，我要不要付給他?我瞬間掏給他，我看是真的還是假的，結(jié)果給了一個信封，打開一看這個睡衣質(zhì)量真不錯，在市場里面可能超過188或者288，給我感覺很好，這是什么公司呢?不理解，不明白。
所以就在網(wǎng)上搜索這家公司信息，開始搜索了，不搜索不知道，一搜索嚇一跳，在中國互聯(lián)網(wǎng)上有153家知名媒體幫它打廣告，包括新浪、搜狐、中華、開心網(wǎng)。第二件事情，這個公司好評如潮，上面寫著我定了一件，以為你們不會送過來呢，沒有想到你們真的送過來了，謝謝你們。人家怎么回答的呢?如果你覺得好，請幫我們做宣傳。各位告訴我，對方的態(tài)度好不好?好。還有人說我再訂一件行不行?人家說不行，原因是一個人只能訂一件，如果你非要訂，就用你朋友的身份證訂。
他說很簡單，這個睡衣收了消費者23塊錢，但是這個睡衣的成本只有8塊，為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元，消費者開心不開心?開心。你覺得一個信封快遞費需要花多少錢?15塊。另外在網(wǎng)上做廣告需要花錢嗎?你覺得需要花多少錢?如果今天你的產(chǎn)品是免費的，你可以不用花錢，明白不明白?因為網(wǎng)站要瀏覽量，你要銷量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費送，我保證n多網(wǎng)站幫你送東西。但是他們不一樣，他們每收到一個23塊錢以后，還要給網(wǎng)站3塊錢，所以所有的網(wǎng)站都幫他們打廣告。
銷售年終演講稿篇七
尊敬的董事長、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！
剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場競爭的一年，也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚鞭自奮蹄！”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“20xx年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?BR> 過去的20xx年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo)；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：
一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目標(biāo)是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的持久戰(zhàn)斗力。
市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！
新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20xx年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！
謝謝！
銷售年終演講稿篇八
周三下午的愛心義賣活動上，一個比較普通的小職位，卻讓我感受到努力付出后的成功，和一個道理。
“壽司便宜賣啦!五元三個!”我的手充當(dāng)著擴音器的“角色”---在我的嘴前呈喇叭狀，希望聲音可以擴大一些，希望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過?？粗稚线@盆美味的20元的壽司套餐，快要絕望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯，所以我依舊笑容燦爛。真不知道什么時候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!
一個男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準(zhǔn)主意的模樣。看上去十分容易被“忽悠!”我心里有了一絲希望，心想：“為何不再試試呢?!”說不定就成功了，風(fēng)雨過后便是晴天嘛!
我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐，又一個箭步走到他面前，指著壽司對他說：“小朋友，你好!你有沒有品嘗過壽司?這個壽司可便宜了，而且很好吃的哦!”費申冰趕緊幫腔道：“對啊，真的非常好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問到：“便宜點，是多少?!”我想：“有希望了!!他好象挺有興趣的!我一定要說服他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說：“20元!”“啊?!”他有點驚訝，似乎接受不了這個價位。我見狀趕緊說：“原價5元2個!這兒有12個，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”
我內(nèi)心無比緊張，因為這20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時間，卻似乎比十個世紀(jì)還要漫長。大約過了15秒，他終于有了反應(yīng)。可能是擔(dān)心我騙他，他上前一步，仔仔細細地把壽司套餐認(rèn)真看了一遍，然后點點頭，接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢，驚嘆道：“好棒!”
這個推銷員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的快樂。我想我收獲到的更多的是快樂!!成功的關(guān)鍵就在于堅持，我始終相信一句話：風(fēng)雨過后才是晴天!
銷售年終演講稿篇九
顧客在我心中作為銷售人員，我們應(yīng)該時刻把顧客裝在心中，懷著一顆感恩的心來對待我們的顧客，因為顧客給了我們生命的源泉，顧客是我們的衣食父母，顧客也是實實在在的人群，需要我們提供實實在在的服務(wù)，一聲親切的招呼，一句溫暖的問候，都能贏的顧客的信賴。我曾經(jīng)就有過這樣的經(jīng)歷，我的一位顧客他病了，在他生病期間，我給他發(fā)個信息，問候他的病情，并告訴他有家私人診所可以治療他的病，當(dāng)時顧客沒有個我回信息，我也沒往心里去。
但是，半年以后，顧客的病好了，只有短短兩個月的時間，就在我們柜臺消費了七千多，而且還帶了朋友過來消費，顧客告訴我，這就是因為那條信息，他選擇了我們的品牌，這一刻，也是我明白，只要你心中裝著顧客，顧客心中就會有你。
面對日益激烈的市場競爭，面對不斷變化的市場需求，銷售已經(jīng)不再是簡單的買賣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的技巧，已經(jīng)成為銷售行業(yè)的重要之本，商場如戰(zhàn)場，如何吸引顧客，留著顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度，是我們銷售人員應(yīng)該重復(fù)關(guān)注的問題。
如何讓顧客在眾多門店中選擇我們的門店，如何擊敗我們的競爭對手，答案很簡單，從細節(jié)做起，行內(nèi)有句話說的非常經(jīng)典，門店無大事，做的是細節(jié)，門店無小事，細節(jié)做不好就是大事情。我們要讓細節(jié)產(chǎn)生差異，讓差異創(chuàng)造優(yōu)勢，我們要用一種挑戰(zhàn)自我，超越自我的積極心態(tài)，使服務(wù)真正體現(xiàn)出個性化，人性化、差異化。
顧客為我們送來生意，我們要為顧客送去滿意，顧客永遠是對的，我們一定要處理好顧客投訴，每一次投訴，都是對我們工作的監(jiān)督和鞭策，對投訴，我們要在規(guī)定時間內(nèi)處理完畢，不躲避，不推脫，給顧客一個滿意的答復(fù)。
俗話說：
“耕地靠牛，點燈靠油”。那么我們銷售靠的就是顧客，實現(xiàn)零投訴，讓每一個顧客高興而來，滿意而歸。雖然，我們不能做到盡善盡美，但是我們一定要做到盡職盡責(zé)。
沒有淡季的市場，只有淡季的思想，沒有最好的陳列，只有更好的陳列，讓我們一起努力，留著每一位顧客，讓自己的業(yè)績站在金字塔的頂峰，為銷售行業(yè)寫下光輝的一頁!謝謝大家!
銷售年終演講稿篇十
大家好!
在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工展示自我的機會，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團結(jié)向上的團隊，融入這個團隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團隊，我會更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話：一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中，我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段
一、銷售前
做好銷售前計劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
銷售年終演講稿篇十一
所謂表象系統(tǒng)，分為五大類。每一個人在接受外界訊息時，都是通過五種感官來傳達及接收的，他們分別是視覺、聽覺、觸覺、嗅覺及味覺。而在溝通上，最主要的乃是通過視、聽、觸三種渠道。由于受到環(huán)境、背景及先天條件的影響，每一個人都會特別偏重于使用某一種感官要素來作為頭腦接收處理訊息的主要渠道。
1、視覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過視覺畫面的儲存來處理。所以，視覺型的人特別容易回憶起圖像或在頭腦里看到的畫面。因為視覺圖像的變化速度一般較說話速度快，所以視覺型的人說話為了能跟上頭腦的圖像變化速度就會比較快。視覺型的人第一個特征是說話速度快；第二個特征是音調(diào)比較高。因為，通常當(dāng)一個人說話速度越快，相對的音調(diào)也就比較高一些了；第三個特征是胸腔起伏比較明顯；第四個特征是形體語言比較豐富。
2、聽覺型的人。
這種人的頭腦在處理訊息的時候，大部分通過聲音來處理，聲音變化沒有視覺畫面變化快。相對來講，聽覺型的人比視覺型的人講話速度慢，比較適中，音調(diào)有高有低，比較生動。聽覺型的人對聲音特別敏感。另外聽覺型的人在聽別人說話時，眼睛并不是專注地看對方，而是耳朵偏向?qū)Ψ降恼f話方向。
3、感覺型的人。
與以上兩種人都不同。感覺型的人第一個特征是講話速度比較慢；第二個特征是音調(diào)比較低沉、有磁性；第三個特征是講話有停頓，若有所思；第四個特征是聽人講話時，視線總喜歡往下看。
對不同表象系統(tǒng)的人，優(yōu)秀的推銷員會使用不同的速度、語調(diào)來說話，換句話說，就是用客戶的頻率來和他溝通。以聽覺型的人為例，如果你想和他溝通或說服他去做某件事，但是卻用視覺型極快的速度向他描述恐怕收效不大。相反，你得和他一樣用聽覺型的說話方式，不急不緩，用和他一樣的說話速度和語調(diào)，他才能聽得真切：否則你說得再好，他也是聽而不懂。再以視覺型的人為例，若你以感覺型的方式對他說話，慢吞吞而且不時停頓地說出你的想法，不把他急死才怪。
所以優(yōu)秀的推銷員對不同的客戶會用不同的說話方式，對方說話速度快，就跟他一樣快；對方說話聲調(diào)高，就和他一樣高；對方講話時常停頓，就和他告訴也時常停頓，這樣才不會出現(xiàn)“各說各話”的尷尬情景。因為能做到這一點，所以優(yōu)秀的推銷員很容易和客戶之間形成極強的親和力，對各種客戶應(yīng)付自如。
銷售年終演講稿篇十二
大家好！
我做過##年的銷售科長，在長期的工作實踐中鍛煉了自己的活動能力，也和相當(dāng)一部分客戶建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。20xx年，市場競爭激烈的情況下，銷售工作顯得尤其艱難，但在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確經(jīng)營決策下，我?guī)ьI(lǐng)銷售科全體同仁團結(jié)奮斗，強化營銷管理，仍取得了驕人的業(yè)績。緊緊圍繞公司年初制定的“訂單才是硬道理”的營銷思路，密切關(guān)注市場行情，努力搶占商機，我?guī)ьI(lǐng)職工全年共計對主導(dǎo)產(chǎn)品投標(biāo)近20次，及時掌握了同類廠家的產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品立式車床、板料邊緣刨床及橋梁構(gòu)件等為重點，組織科員以西北市場、長江三角洲、湖南湘潭為重點開拓市場，從而輻射到全國各省份，橋梁構(gòu)件u型肋在原合作單位的基礎(chǔ)上，新拓展業(yè)務(wù)單位三家，為確保全年生產(chǎn)任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。全年總計開拓了主導(dǎo)產(chǎn)品新客戶近十家，實現(xiàn)銷售額1400萬元，全年累計合同額近8500萬元，簽定各類機床產(chǎn)品近48臺，橋梁構(gòu)件u型肋近330萬元，截止目前累計回款5100萬元。
我非常注重對營銷理論的學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會公司的營銷理念，注重品牌意識，積極支持和推進公司的品牌建設(shè)，深刻可體會到品牌不僅能促進銷售的發(fā)展，還能促使企業(yè)的發(fā)展壯大。20xx年公司成功地把立車產(chǎn)品重新評定為省優(yōu)品牌，并將該產(chǎn)品申報為新產(chǎn)品開發(fā)項目，這對銷售來說是個重大機遇。對新老產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)是銷售工作的一種延伸，公司通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，取得了客戶的信任，同時也為公司產(chǎn)品的銷售起到了促銷的作用。如西安國水投資集團，為我公司帶來了新客戶三家。我積極配合售后服務(wù)部門的工作，盡量做到有求必應(yīng)，在客戶面前樹立了公司的良好形象；同時，積極支持并推動公司創(chuàng)建品牌的活動。
銷售科還擔(dān)負(fù)組織外購及外協(xié)加工的工作，重點工作我都是親自抓。今年共為33臺套立車、刨邊機共726項工作進行了外購及外協(xié)加工，此項工作內(nèi)容繁多、要求高、加工周期長，稍有疏忽對整個產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、交貨期將產(chǎn)生嚴(yán)重影響。面對這種嚴(yán)峻的形勢，我精心組織，細致謀劃，多次親自出面，積極地與技術(shù)部門、生產(chǎn)科及生產(chǎn)車間的主動溝通，通力協(xié)作，使該項工作今年逐步走向正軌，保證了車間的生產(chǎn)進度，為實現(xiàn)全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)作出了努力。在長期的銷售工作中，培養(yǎng)了善于協(xié)調(diào)的能力，對上級對下級對同事對客戶都能做到誠心相待，真誠溝通。
無論是科員還是銷售科長，我都愛崗敬業(yè)，以主人翁的責(zé)任感對待自己的工作，不分節(jié)假日及寒冬酷暑奔波在全國各地，付出了辛勤的勞動，積極地尋找新客戶新市場。在工作中，我以身作則，嚴(yán)格要求自己，處處以身示范，嚴(yán)格遵守公司的銷售制度和財務(wù)規(guī)定，以誠心感動客戶，以誠信贏得市場。提倡節(jié)約，提倡以最少的資源爭取最大的市場，模范地遵守了國家的法律和公司各項制度。
如果我競崗成功，我將一概如往地嚴(yán)格要求自己，著眼于大局，立足于本職，認(rèn)真做好以下工作：一是努力建設(shè)高效、和諧、團結(jié)、拼搏的銷售團隊，緊緊團結(jié)廣大隊員，發(fā)揮團隊的戰(zhàn)斗力，繼續(xù)做出好的業(yè)績；二、多方聯(lián)系，積極開發(fā)新市場新客戶，統(tǒng)籌兼顧，突出區(qū)域重點，擴大公司產(chǎn)品的市場覆蓋率。三、與技術(shù)部門、生產(chǎn)部門等，加強溝通協(xié)作，進一步做好外協(xié)工作。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，今天我演講的舞臺方寸之間，但銷售工作的舞臺廣闊無限，不論這次競崗的結(jié)果如何，我都將懷揣一顆愛崗敬業(yè)、開拓進取、樂于奉獻之心，全身心投入到廣闊的工作舞臺中去。最后我想說的是：給我一次機會，還你完全滿意。
謝謝。
銷售年終演講稿篇十三
大家好！我叫xx，今年2月來到集團這個人才濟濟、團結(jié)奮進的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點進步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。
在即將結(jié)束的年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個品牌重新進行劃分重新定位，年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗田，及時跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。
我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：
我深深懂得寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團結(jié)奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得。
擁有虛心好學(xué)、開拓進取的創(chuàng)新意識。熱愛是的教師。我熱愛業(yè)務(wù)工作，平時愛讀營銷方面的`書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進行日常管理，各種數(shù)據(jù)報表的制作等。
如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實工作，銳意進取，做好以下的工作：
進一步開拓市場，做細市常消滅空白市場，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。
結(jié)合實際工作的經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)提高，充實完善自己，促進各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團隊。
在平日的工作中，出發(fā)時要做工作安排，制定一個詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個季度、每個月份、每一天，做成表格，不斷進行激勵自我前進。
深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費者農(nóng)民。
在年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。
銷售年終演講稿篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
大家好！
在這次的愛心義賣中，我第一次當(dāng)了售貨員，我很開心，因為售貨員不像我想的那么累，而是很輕松。
那天，我們將做完的小吃，搬到愛心噴泉那邊去賣。到了那里，我把熊貓飯團放到了桌子上，擺成一排，拿出了一個小盒子，那是用來裝錢的。過了一會兒，同學(xué)們都來買了。他們手拿著食物碗和小錢包，一路小跑著來。當(dāng)他們到達我們的攤位時，突然停下了腳步。我想，也許是熊貓飯團長得太可愛了，他們被吸引了，都很想吃吧!一盤有三個熊貓飯團，每盤賣十元錢。果然，許多同學(xué)都來買了，我高興地給他們找錢、收錢、把東西給他們，忙得不亦樂乎!
東西賣得很快，賣到一半時，一個小男孩走了過來。太棒了，又一個顧客想買我們的飯團了，我美滋滋地想著。他已經(jīng)走到面前對我說：“給我一個熊貓飯團?！闭f著并指了指熊貓飯團。我笑嘻嘻地說：“小朋友，我們是一盤一盤賣的.，不能賣一個哦!”他想了一會兒說：“一盤我吃不光，我要買一個!”我把熊貓飯團端到了他的面前說：“可是一盤只要十元錢，一個就要五元錢啊!”我心想：為什么不買一盤呢?一盤便宜啊!“不要我就要買一個，我還想品嘗別的美食呢，你就給便宜點?”小男孩請求道。我一邊把熊貓飯團遞給別的同學(xué)，一邊說：“不行，只有買一盤才能優(yōu)惠!”“那算了吧!我不買了!”我想：算了，算了，二年級的同學(xué)就給他優(yōu)惠吧!他一定很想吃!當(dāng)他剛要走的時候，我叫住了他：“小朋友，我就三元錢賣一個給你吧!”他高興地買了一個，又去品嘗別的東西。這個小男孩真會付價還價啊!
通過這次愛心義賣，我知道：雖然我覺得當(dāng)售貨員比想象中輕松，其實也挺累的，又要讓顧客來買，又要跟人討價還價。但第一次當(dāng)售貨員卻非常有意義。
謝謝大家！
銷售年終演講稿篇十五
各位：
縱觀白酒市場,水面一天天變得狹小，新品天天出。白酒銷售模式花樣翻新，自某品牌在酒盒中放打火機一炮走紅，白酒的經(jīng)銷商或廠家一陣風(fēng)似的，到了每盒都放一個打火機來吸引顧客的眼球或者好奇！消費者漸漸變得理性消費了，都懂得了“牛毛出在牛身上”這個原理。打火機也見慣不慣了。廠家開始意識到，白酒銷售模式需要創(chuàng)新,沒有創(chuàng)新是沒有出路的。大家都開始創(chuàng)新，變著法子去吸引顧客。盒子里面的打火機搖身一變，變成了一些玩具或者布娃娃等等飾物。這是為什么呢？因為有喝酒的地方一般都會有女性朋友同場，這些東西正好迎合女性朋友的喜好。
“競”則思變，在白酒行業(yè)眾多品牌中，如果銷售模式不創(chuàng)新就意味著市場份額被別人瓜分，全國有名的五糧液/茅臺也在不斷地創(chuàng)新著銷售模式。20xx年物價上漲，五糧液更是一年漲好幾次，各地經(jīng)銷商或五糧液專賣都出現(xiàn)了短貨現(xiàn)像，在供過于求的年代出現(xiàn)短貨，實為少有。經(jīng)銷商倉庫里有貨，就是不賣，等著漲價再出手。這是大商家的銷售手段。
各類品牌為了生存，為了瓜分到一塊可口的市場肥肉，也都在尋找能吸引人的銷售模式。人民幣，人人愛，盒子里就出現(xiàn)了人民幣了，5塊/10塊/20塊。創(chuàng)新需要大膽，創(chuàng)新需要創(chuàng)意，你放人民幣，我放美元。家家搞創(chuàng)新，香煙、還有捆綁式的可樂、紅牛、涼茶……銷售模式,都在想著如何創(chuàng)新白酒銷售模式來贏得市場份額。
為了更吸人眼球，創(chuàng)意就更大膽，于是盒子里就出現(xiàn)了手機。喝一瓶酒得一部手機，是多么誘人，不過這種是xxxx形式，中頭彩不是人人都能中的。這種銷售模式并沒有對消費者引起多大“酒欲”。
得終端者得天下。商家的白酒銷售模式就從得終端入手，如何得終端？？買斷終端或者在終端放個促銷員都是一些老套的手法了。生存需要創(chuàng)新，白酒銷售也如此，這二年電動車滿大街跑，“有路就有電動車”。商家開始對各大專賣店實施賣酒得電動車的模式。如：一個專賣店賣掉7-8件就送一部電動車，每件酒的價位大約是“珍品老尖莊”的價格。名酒專賣的老板為了擁有一部免費的電動車就拼了老命去向顧客推銷。 白酒銷售模式需要創(chuàng)新。從人民幣到美元到手機到電動車，都是在變化著創(chuàng)新著。如果你是白酒行業(yè)的廠家或才代理商也要時時想著如何為自已找到適合自已的銷售模式。
淡季白酒市場怎么做?
銷售年終演講稿篇十六
大家好！
我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗。眾所周知，經(jīng)驗是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為一個理論基礎(chǔ)扎實、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二，我的綜合能力很強。
本人性格開朗外向，親和力強，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強的溝通協(xié)調(diào)能力；同時，我有很強的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平為客戶提供周到細致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然，先后獲得先進存款工作者、優(yōu)秀共青團成員、省行最佳營銷人員、總行先進工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽稱號。另外，我也有很強的管理能力。在財務(wù)管理團隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進效益，使財務(wù)管理團隊的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項工作有序進行。
第三，我綜合素質(zhì)好。
我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團結(jié)同志，有良好的團隊精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團隊的負(fù)責(zé)人絕不是名譽和榮譽的象征，而是一個沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團隊的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵和考核，以提高部門的營銷績效，為企業(yè)帶來更大的利潤。
在瘋狂的日子里，如果因為大家的信任和熱愛而讓我擔(dān)任營銷團隊負(fù)責(zé)人，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團隊；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時點增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項存款和消費信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力地做好以下工作:。
第一，加強培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。
第二，加強考核，建立有效的約束和激勵機制。
要建立健全各項考核指標(biāo)，加大員工績效考核力度。通過考核，強化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動性，提高績效；同時要注意員工的激勵。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動，增強員工的榮譽感，充分調(diào)動他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。
三是強化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時，可以對重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強營銷，千方百計擴大市場份額。
在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點抓住中高端客戶市場，加強優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時，要大力擴大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進一步擴大市場份額。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會珍惜這次機會，更加努力，用我的工作業(yè)績回報大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競爭意味著某些人會被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年終演講稿篇十七
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我把“業(yè)務(wù)員”的牌子掛在胸前，扯著嗓子使勁喊。開學(xué)第一天，我們學(xué)校的跳蚤市場興奮地開放了！
看，我們雪花隊的攤位上有很多商品：全新的可擦筆、有趣的書、閃閃發(fā)光的礦物……一切都很吸引人。
“路過，別錯過！這里的東西又好又便宜！”我的哭聲一次比一次大。我想成為一名有能力的推銷員。可能是我們攤位的位置不夠顯眼。我喊了半天，聲音都快斷了，但是來參觀的同學(xué)很少。我們都很著急。我靈機一動。是的，不可能監(jiān)視這個攤位。你不來，我就拿東西賣了。
首先，我拿著一大盒膠棒走到一個擁擠的地方。一個小女孩向我走來，我熱情地跟她打招呼說：“來看看我的膠棒！”！特別粘?！靶」媚镉X得價格太貴了。經(jīng)過一番討價還價，她終于和三元做成了交易。接下來我就這樣賣了一整盒膠棒。跳蚤市場要結(jié)束了，攤位上剩下的商品不多了。這時候我果斷換了一個促銷方式：——買一送一，大賣。貨攤上的貨物立刻被搶購一空。
做業(yè)務(wù)員不容易！要口若懸河，足智多謀。