通過總結(jié)，我們可以更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、不足和成長(zhǎng)的方向。寫一篇完美的總結(jié)，需要注意思路清晰、結(jié)構(gòu)完整、文字簡(jiǎn)潔等方面。對(duì)于那些正在寫總結(jié)或者將要寫總結(jié)的人來說，這些范文有著很強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。
近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評(píng)。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ?，軍糧城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場(chǎng)35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負(fù)責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計(jì)分析工作。
三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個(gè)春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對(duì)于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測(cè)試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場(chǎng)人員、施工進(jìn)度計(jì)劃等工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時(shí)沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤；還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對(duì)于老施工來說那是再簡(jiǎn)單不過的事，但說實(shí)話對(duì)于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個(gè)角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識(shí)，不斷完善自我。爭(zhēng)取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無涯，學(xué)無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
時(shí)光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動(dòng)力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報(bào)警系統(tǒng)到消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，再從可視對(duì)講系統(tǒng)到整個(gè)小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時(shí)無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計(jì)算，合理選擇設(shè)備和電纜型號(hào)，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡(jiǎn)單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會(huì)所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號(hào)數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合規(guī)范與合同要求。對(duì)于施工單位的購買材的材料，加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。對(duì)于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號(hào)，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號(hào)及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對(duì)總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對(duì)建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對(duì)使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對(duì)預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對(duì)其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報(bào)講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報(bào)告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了對(duì)黨的方針政策的認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計(jì)算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級(jí)繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時(shí)間，耐心主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時(shí)間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級(jí)精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計(jì)習(xí)題冊(cè)》一書，近幾年來在省級(jí)刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級(jí)工培訓(xùn)，考核合格，取得高級(jí)工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計(jì)360學(xué)時(shí)。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級(jí)考試，成績(jī)合格。
在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評(píng)為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會(huì)、廣播站、國旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開設(shè)國標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評(píng)。
參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)，20xx年被學(xué)校推薦并被評(píng)為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑?jí)優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對(duì)教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對(duì)教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對(duì)于過去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對(duì)于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)。現(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在剛開始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類銷售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡(jiǎn)歷，ti是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過了小組面試，這對(duì)我后來的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）ti也確實(shí)是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對(duì)話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說想待在上海，她說這個(gè)可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國?女生，英文口語也不錯(cuò)。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過來霸王面試的，hr也會(huì)很nice的說‘只要來的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話聽起來bosch是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺就像是bosch集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫捗嬖囀峭獍o英孚的，所以電話面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒錯(cuò)的話，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時(shí)候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準(zhǔn)備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對(duì)自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚face to face 面試的機(jī)會(huì)。
只差一步首先說我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說自己會(huì)通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過硬有助于銷售。遠(yuǎn)景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會(huì)分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)椋@家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬美金都?xì)W洲來尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5mw的風(fēng)機(jī)核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個(gè)醬油c，如果說a是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問終面消息的時(shí)候我知道自己沒有進(jìn)入的時(shí)候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術(shù)的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯(cuò)地沒有被a最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國企?？傮w感覺是人很nice，相處起來應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國企和日企就不太感冒，所以對(duì)于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國買產(chǎn)權(quán)賣給中國?的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷售工程師，所以剛開始會(huì)做很多跟銷售沒有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2015年銷售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。
聽說是500強(qiáng)自動(dòng)化類公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷售獎(jiǎng)金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績(jī)指標(biāo)年底會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)給你，一般是3-5個(gè)月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時(shí)羅克韋爾高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的背后可能會(huì)牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場(chǎng)，新人進(jìn)去是要分掉老銷售市場(chǎng)的，而且對(duì)羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場(chǎng)的好壞代表銷售業(yè)績(jī)的好壞，代表每單銷售的獎(jiǎng)金的多少，所以不可避免之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，我之前聽說一個(gè)上海交大的學(xué)姐終面之后實(shí)習(xí)的第一個(gè)月就離職了，原因是因?yàn)槭懿涣死锩娴霓k公室文化。所以想進(jìn)羅克韋爾的同學(xué)請(qǐng)慎重考慮。
abb被稱為自動(dòng)化領(lǐng)域的少爺，因?yàn)檫@家公司使中國?強(qiáng)電設(shè)備當(dāng)之無愧的老大，強(qiáng)電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國?市場(chǎng)作為他全球第一大市場(chǎng)，對(duì)，你沒看錯(cuò)，沒有之一，中國?市場(chǎng)對(duì)于abb來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場(chǎng)，所以abb對(duì)于銷售人員非常重要的特點(diǎn)是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實(shí)是像‘少爺’一樣拿訂單，不會(huì)push客戶，而是平常心做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是中國?強(qiáng)電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因?yàn)槲鏖T子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動(dòng)資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強(qiáng)，同時(shí)銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會(huì)push研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對(duì)于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時(shí)候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時(shí)候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣做，因?yàn)楣炯夹g(shù)nb，你不買總會(huì)有人買。）所以在西門子做銷售個(gè)人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強(qiáng)，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兗覍?duì)應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴(yán)格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對(duì)這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因?yàn)樵谛〗M討論/群面/group discussion的時(shí)候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以想通過這樣一個(gè)角度來幫助大家正確認(rèn)識(shí)這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因?yàn)楸救藞?jiān)決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會(huì)被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時(shí)候hr跟我講的，abb在中國?因?yàn)楹碗娏π袠I(yè)打交道，同時(shí)中國?市場(chǎng)已經(jīng)是abb的第一大市場(chǎng)，所以abb很多時(shí)候像國企的作風(fēng)，比較排資論輩，開會(huì)的時(shí)候比較安靜等等。
這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，需要個(gè)人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機(jī)會(huì)會(huì)更容易進(jìn)入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細(xì)細(xì)算了一下，我參加了筆試有遠(yuǎn)景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗(yàn)來分享的話，就是把你有信心做對(duì)的題目做對(duì)，你就通過了。后來偶然的機(jī)會(huì)我看到自己的筆試成績(jī)，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個(gè)面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟(jì)、華理、浙大的同學(xué)，所以其實(shí)筆試成績(jī)很低沒關(guān)系，關(guān)鍵你做對(duì)的比別人多一題就夠了。
對(duì)于人才型市場(chǎng)來所，面對(duì)過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。
銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位hr面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時(shí)光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡(jiǎn)單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)，但同時(shí)也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃?xì)夤艿馈?BR> 本年度共計(jì)延伸敷設(shè)景山路、云臺(tái)山大道、東方大道、人民東路、長(zhǎng)安大道、水利路、長(zhǎng)江路、健康路、華山路中壓燃?xì)夤艿?.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃?xì)庵袎汗艿?1.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計(jì)開工32個(gè)項(xiàng)目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個(gè)小區(qū)已竣工驗(yàn)收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達(dá)29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計(jì)工業(yè)用戶開工2個(gè)項(xiàng)目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運(yùn)營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場(chǎng)食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運(yùn)營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計(jì)2887戶，安裝報(bào)警器共計(jì)2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計(jì)日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項(xiàng)目工程質(zhì)量均保持較高水準(zhǔn)，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來，我部門施工任務(wù)繁重，點(diǎn)多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進(jìn)專業(yè)對(duì)口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡(jiǎn)短應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，全部安排到各個(gè)項(xiàng)目上鍛煉，目前他們成長(zhǎng)都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進(jìn)措施。
(一)項(xiàng)目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進(jìn)大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項(xiàng)目上只有一兩個(gè)技術(shù)員，個(gè)別項(xiàng)目無技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進(jìn)度同步，這種情況導(dǎo)致項(xiàng)目管理水平整體不高，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭(zhēng)改變這種狀況;擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍,加大對(duì)員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長(zhǎng)。
2.質(zhì)量控制手法需改進(jìn)：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進(jìn)度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因?yàn)楣芾砣藛T質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量意識(shí)不高，因人員不充足，過程中關(guān)注進(jìn)度較多，針對(duì)這種問題，今后部門加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實(shí)，加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量意識(shí)。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)：管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響很大，目前我們項(xiàng)目工程部人員和施工隊(duì)、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。
(二)工程管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強(qiáng)的計(jì)劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)創(chuàng)造效益。
為加強(qiáng)工程部管理人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺(tái)，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長(zhǎng)”，利用重點(diǎn)工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新進(jìn)企業(yè)員工創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，有目的地安排他們到重點(diǎn)工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進(jìn)行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的實(shí)踐能力、獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個(gè)重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對(duì)2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認(rèn)識(shí)到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進(jìn)。
1、認(rèn)真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃?xì)廨斉涔こ獭?、《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)技術(shù)手冊(cè)(上冊(cè))》、《天然氣工程設(shè)計(jì)技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)預(yù)算、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)做竣工資料的“四會(huì)”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的自覺行動(dòng)。
燃?xì)庑袠I(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識(shí)力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，采取激勵(lì)人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻(xiàn)精神，做好本職工作，知難而進(jìn)，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
我于xx年xx月份有幸來到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個(gè)大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時(shí)間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機(jī)會(huì)，對(duì)自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報(bào)如下：
xx年初通過公開競(jìng)聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時(shí)也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報(bào)各類優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時(shí)間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對(duì)質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對(duì)一分公司開工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計(jì)、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開展專項(xiàng)的技術(shù)討論會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時(shí)對(duì)集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計(jì)編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對(duì)北一路橋梁工程實(shí)施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我依靠自己的專業(yè)知識(shí)和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計(jì)算和分析，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報(bào)自治區(qū)級(jí)工法兩項(xiàng)。年初計(jì)劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時(shí)間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報(bào)工作，也期待能夠申報(bào)成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識(shí)才能很好的立足于社會(huì)，同時(shí)社會(huì)在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會(huì)被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會(huì)、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識(shí)水平放在最初級(jí)階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時(shí)間較短，需要時(shí)間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識(shí)面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時(shí)不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個(gè)別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會(huì)認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們?cè)诮虒W(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識(shí)、技能、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計(jì)用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計(jì)劃。在模塊考試中既考理論水平，又測(cè)試設(shè)計(jì)能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時(shí)也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭(zhēng)取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計(jì)劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個(gè)、專利申請(qǐng)8個(gè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個(gè)，同時(shí)承擔(dān)了一項(xiàng)國家“星火計(jì)劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺(tái)，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報(bào)酬逐步與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格接軌，公司自2011年以來先后出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵(lì)機(jī)制，有力地推動(dòng)了企業(yè)各項(xiàng)科技活動(dòng)的開展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時(shí)完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時(shí)為確保公司注冊(cè)商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過度，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)人員走進(jìn)市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會(huì)專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報(bào)的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃，按照計(jì)劃完成了專利申報(bào)和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭(zhēng)取國家政策性資金方面。先后申報(bào)了2013年國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計(jì)劃、昌吉市科技計(jì)劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場(chǎng)及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時(shí)，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個(gè)完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺(tái)。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺(tái)，而是可以提出意見，互相交流的場(chǎng)所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài)。及時(shí)向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測(cè)信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會(huì)，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動(dòng)化的控制，自動(dòng)計(jì)量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿了敬佩和感激。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
本人95年7月畢業(yè)于xxxxx，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。后分配至文秘部，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總用戶站定值單匯總，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。
近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)。
編制“九五”降損規(guī)劃，96—98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998—20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、20××年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評(píng)。
96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ?，軍糧城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站、東麗湖35kv變電站、小馬場(chǎng)35kv變電站，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站、先鋒路35kv變電站。
目前作為專業(yè)負(fù)責(zé)開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度；技改、大修工程管理辦法；固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則；供電設(shè)備缺陷管理制度；運(yùn)行分析制度；外委工程管理規(guī)定；生產(chǎn)例會(huì)制度；線路和變電站檢修檢查制度；技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法；科技進(jìn)步及合理化建議管理制度；計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。
參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn)；線損管理標(biāo)準(zhǔn)；經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn)；主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；防污閃工作管理責(zé)任制；防雷工作管理責(zé)任制；電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制；變壓器反措實(shí)施細(xì)則。
主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
96年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造的統(tǒng)計(jì)分析工作。
三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。
四是20××年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在96年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭(zhēng)自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
20xx年，我在山西八建集團(tuán)有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個(gè)春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學(xué)習(xí)新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導(dǎo)自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復(fù)合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時(shí)，我們也在探索，學(xué)習(xí)產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點(diǎn)，請(qǐng)教廠家技術(shù)人員，加強(qiáng)對(duì)工人的技術(shù)培訓(xùn)。經(jīng)過長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)和探索，目前我隊(duì)施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領(lǐng)，做到人人手到擒來。在設(shè)備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設(shè)備、氣壓供水設(shè)備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學(xué)習(xí)邊總結(jié)，在實(shí)踐中不斷提高，為日后工作打好基礎(chǔ)的同時(shí)也為兄弟項(xiàng)目部（工程處）積累經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，增加了經(jīng)濟(jì)效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時(shí)候，我開始負(fù)責(zé)技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對(duì)新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個(gè)工程的軟件，是評(píng)定一個(gè)工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個(gè)工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應(yīng)新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦，因?yàn)楣こ碳夹g(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項(xiàng)目工程師編制月進(jìn)度工程量報(bào)表、編制材料耗用計(jì)劃、參加工程成本核算，為財(cái)務(wù)部門和處領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標(biāo)預(yù)算的編制，為工程投標(biāo)提供準(zhǔn)確的理論數(shù)量。對(duì)于工程日常的工程設(shè)計(jì)修改、變更能及時(shí)計(jì)算和編制出變更部分的造價(jià)金額，一旦施工完成，立即進(jìn)行工程量簽證并進(jìn)行存檔，協(xié)助項(xiàng)目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準(zhǔn)確的一手資料。在工程項(xiàng)目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個(gè)施工過程，從施工準(zhǔn)備階段到保修期結(jié)束，每個(gè)階段有其相應(yīng)的任務(wù)，往往容易忽視施工前期準(zhǔn)備階段在整個(gè)施工過程中的重要性，施工準(zhǔn)備階段，圖紙會(huì)審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項(xiàng)目部對(duì)準(zhǔn)備階段的重視程度還不夠，到了實(shí)際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準(zhǔn)備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設(shè)計(jì)不夠詳盡，施工組織設(shè)計(jì)在施工過程中起核心作用，指導(dǎo)施工全過程，是施工過程中的指導(dǎo)文件。所以必須根據(jù)各工程實(shí)際情況編制切實(shí)可行的施工組織設(shè)計(jì)，包括合理的施工工序的安排、施工進(jìn)度的編排、人工、機(jī)械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對(duì)工程影響較大。對(duì)于新進(jìn)公司的員工，我們都要求進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。對(duì)不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領(lǐng)，強(qiáng)化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
3、對(duì)新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個(gè)新興領(lǐng)域占得一席之地。應(yīng)在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應(yīng)用，收編了新工藝、新材料等相關(guān)信息。在具體施工過程中，結(jié)合項(xiàng)目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設(shè)備和新工藝，加快施工進(jìn)程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟(jì)效益。自己對(duì)于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行汲取，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進(jìn)度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個(gè)新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴(yán)格受控。施工技術(shù)資料是指導(dǎo)正確、規(guī)范、科學(xué)施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會(huì)審要經(jīng)過設(shè)計(jì)、建設(shè)單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級(jí)審批，交底需要施工隊(duì)的理解和簽認(rèn)。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對(duì)此類資料要嚴(yán)加管理，一般不外借，謹(jǐn)防丟失，不得不借時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺(tái)階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務(wù)社會(huì)。盡管我工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，理論知識(shí)和業(yè)務(wù)水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學(xué)問頗深，涉及知識(shí)面很廣的行業(yè)，需要與時(shí)俱進(jìn)。今后我將一如既往地努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)業(yè)務(wù)精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風(fēng)，同時(shí)也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識(shí)，努力提高工作能力，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。
最后，隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學(xué)習(xí)和掌握新的整理方法，才能做好這項(xiàng)工作。雨去雪來，風(fēng)過云走，我將繼續(xù)堅(jiān)持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅(jiān)持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會(huì)有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學(xué)院工程造價(jià)專業(yè)。20xx年7月進(jìn)入黃河水電工程建設(shè)有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標(biāo)項(xiàng)目部擔(dān)任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進(jìn)度。維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)站的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行站文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，了解建筑新型材料檢測(cè)及應(yīng)用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統(tǒng)一。堅(jiān)持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟。做到工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是。搞工程我們得時(shí)刻謹(jǐn)記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對(duì)于施工就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認(rèn)真貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，確實(shí)執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、按規(guī)范配送檢測(cè)試驗(yàn)及相關(guān)材料，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免項(xiàng)目部不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。
在擔(dān)任施工員期間保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對(duì)待現(xiàn)場(chǎng)。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當(dāng)中，這對(duì)我來說既可以說是機(jī)遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機(jī)遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場(chǎng)所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員。依靠不斷的學(xué)習(xí)，合理分配現(xiàn)場(chǎng)人員、施工進(jìn)度計(jì)劃等工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，遇到問題不斷地請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事、老師。各種方案作對(duì)比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會(huì)審，認(rèn)真的查看每一個(gè)部位細(xì)節(jié)，核對(duì)數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì)審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方意見。進(jìn)入工程開工，認(rèn)真了解每一個(gè)部位施工細(xì)節(jié)，按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工準(zhǔn)備過程中對(duì)班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴(yán)格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴(yán)格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗(yàn)不足致使自己勢(shì)必付出的勞動(dòng)強(qiáng)度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專業(yè)知識(shí)比較扎實(shí)。工作也嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。使我記憶最深的就是測(cè)量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當(dāng)時(shí)沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯(cuò)誤。打樁隊(duì)也承認(rèn)施工時(shí)失誤；還有如某些承臺(tái)加深時(shí)業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強(qiáng)抗壓性能這點(diǎn)再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗(yàn)老師傅指點(diǎn)。堅(jiān)信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計(jì)方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運(yùn)用自己的所學(xué)理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對(duì)于老施工來說那是再簡(jiǎn)單不過的事，但說實(shí)話對(duì)于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長(zhǎng)補(bǔ)自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心地投入工作，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現(xiàn)場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)新技術(shù)應(yīng)用，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)外先進(jìn)的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
需要重視的是目前已是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息技術(shù)在工程項(xiàng)目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運(yùn)用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現(xiàn)施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機(jī)器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員應(yīng)該自覺地融入現(xiàn)代科技知識(shí)中，自我完善自己的知識(shí)體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)建筑施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學(xué)習(xí)到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學(xué)習(xí)監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個(gè)角度看待問題，積極學(xué)習(xí)有關(guān)監(jiān)理方面的專業(yè)知識(shí)，不斷完善自我。爭(zhēng)取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項(xiàng)目部人員更好的配合，積極推進(jìn)工程的施工進(jìn)度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關(guān)到位，安全落實(shí)到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭(zhēng)當(dāng)當(dāng)代青年的領(lǐng)航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。
xxx學(xué)海無涯，學(xué)無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：
1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對(duì)于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
時(shí)光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對(duì)__年的工作做一個(gè)總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務(wù)人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴(yán)格按照公司要求，以禮待人，熱情服務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并在不斷實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務(wù)人員.
__年五月,因部門人員變動(dòng),我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價(jià)調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點(diǎn)倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準(zhǔn)確，不延時(shí)，不誤事。同價(jià)調(diào)撥1000次左右，做到及時(shí)認(rèn)真仔細(xì)。
三.工作中的不足.
在工作中主動(dòng)性不足,與領(lǐng)導(dǎo)溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細(xì)致.我不應(yīng)該太封閉自己,要主動(dòng)與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計(jì)劃.
1.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,多從細(xì)節(jié)考慮,服務(wù)好銷售人員的工作.積極學(xué)習(xí)老員工的工作經(jīng)驗(yàn),提高服務(wù)水平,提升物流服務(wù)人員形象.做好本職工作,加強(qiáng)溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn),克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
20xx年，在電氣工程師-的帶領(lǐng)和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設(shè)備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動(dòng)力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報(bào)警系統(tǒng)到消防聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)，再從可視對(duì)講系統(tǒng)到整個(gè)小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設(shè)備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預(yù)控，牢記經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)快速成長(zhǎng)，努力為領(lǐng)導(dǎo)排憂解難。
一、把學(xué)習(xí)技術(shù)用于實(shí)踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場(chǎng)，測(cè)量距離，做到與水暖、通風(fēng)專業(yè)的預(yù)控，預(yù)防交叉時(shí)無法施工的問題。
2、科學(xué)整定計(jì)算，合理選擇設(shè)備和電纜型號(hào)，不僅滿足實(shí)際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風(fēng)系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡(jiǎn)單節(jié)約成本。
4、提前預(yù)控，交代二期景觀照明電源的預(yù)留及會(huì)所相變的預(yù)留。
5、提前提供配電設(shè)備的型號(hào)數(shù)量到開關(guān)廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
1、對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合規(guī)范與合同要求。對(duì)于施工單位的購買材的材料，加強(qiáng)對(duì)到場(chǎng)的材料檢驗(yàn)。對(duì)于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號(hào)，電線電纜的絕緣電阻，配電設(shè)備的型號(hào)及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對(duì)總分包單位進(jìn)行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對(duì)建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對(duì)使用功能上達(dá)到滿意。
3、產(chǎn)品的驗(yàn)收控制。工程的驗(yàn)收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對(duì)預(yù)埋預(yù)留線管進(jìn)行驗(yàn)收，最主要的是達(dá)到使用功能，使其預(yù)防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對(duì)其走管配管的工藝進(jìn)行驗(yàn)收，使其達(dá)到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)機(jī)械工程及自動(dòng)化教育專業(yè)，獲學(xué)士學(xué)位；同年x月進(jìn)入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報(bào)講師的條件?，F(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報(bào)告如下：
本人始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)黨的基本路線、方針和政策，切實(shí)貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時(shí)認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)和教研活動(dòng)，提高了對(duì)黨的方針政策的認(rèn)識(shí)、拓寬政治知識(shí)面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí)，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己。
任教以來，主要承擔(dān)了《機(jī)械制圖》、《機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》、《電氣制圖》、《機(jī)械制造工藝與裝備》、《計(jì)算機(jī)繪圖》、《機(jī)床夾具設(shè)計(jì)》、《機(jī)械制造基礎(chǔ)》、《先進(jìn)制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎(chǔ)課、中級(jí)繪圖員考證培訓(xùn)、校外函授培訓(xùn)課程《機(jī)械制造工程學(xué)》及大專畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)等教學(xué)任務(wù)。在平日教學(xué)工作中，虛心主動(dòng)地向老教師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)專業(yè)技能和教學(xué)方法，培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)態(tài)度。
在教學(xué)過程中，本著對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真?zhèn)湔n，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，課堂上始終以學(xué)生為主體，盡量兼顧到各層面的學(xué)生，使每位學(xué)生學(xué)有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學(xué)實(shí)踐中，摸索體會(huì)各種先進(jìn)的教學(xué)方法，教學(xué)目的明確，先后獲得過“教學(xué)優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽(yù)。在課余時(shí)間，耐心主動(dòng)輔導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)解決學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題。教學(xué)中始終注重啟發(fā)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學(xué)效果，每學(xué)期都圓滿地完成學(xué)校及所在處、室布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
為適應(yīng)不斷變化的新形勢(shì)，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。工作期間閱讀了大量有關(guān)教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)，并能利用課余時(shí)間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機(jī)械制圖》校級(jí)精品課程的建設(shè)和參與編寫校本教材《模具設(shè)計(jì)習(xí)題冊(cè)》一書，近幾年來在省級(jí)刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓(xùn)，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校機(jī)械制造與控制、機(jī)械加工技術(shù)專業(yè)教學(xué)研修培訓(xùn)，答辯合格；20xx年x參加了《機(jī)械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學(xué)校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級(jí)工培訓(xùn)，考核合格，取得高級(jí)工證書；另外我還每年堅(jiān)持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設(shè)》等培訓(xùn)課程，總計(jì)360學(xué)時(shí)。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試和浙江省職稱英語等級(jí)考試，成績(jī)合格。
在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也認(rèn)真做好班主任工作。自xxx年x月起擔(dān)任xxx班班主任，已有四年；所帶班級(jí)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，多次被學(xué)校評(píng)為“文明班級(jí)”、“和諧班級(jí)”、“先進(jìn)團(tuán)支部”，本人也多次被評(píng)為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔(dān)正常的教學(xué)任務(wù)和班主任工作外，我還承擔(dān)了校團(tuán)委的部分工作（分管學(xué)生會(huì)、廣播站、國旗隊(duì)），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設(shè)文化類專題講座和為校機(jī)電類專業(yè)教師開設(shè)國標(biāo)宣貫講座等，效果良好，深受學(xué)生的喜愛和同行的好評(píng)。
參加工作以來，我一直嚴(yán)格要求自己，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績(jī)四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學(xué)工作，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到了上級(jí)、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評(píng)，20xx年被學(xué)校推薦并被評(píng)為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑?jí)優(yōu)秀教師”。
當(dāng)年從教是懷著對(duì)教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅(jiān)定了我對(duì)教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對(duì)于過去，我將永遠(yuǎn)記住并不斷的總結(jié)；對(duì)于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設(shè)。現(xiàn)今在xxxxxx負(fù)責(zé)港區(qū)bt項(xiàng)目建設(shè)的資料整理工作，擔(dān)任過學(xué)員、資料員、合同管理員及政工員等職務(wù)。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對(duì)工程資料作好嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設(shè)過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。
2、負(fù)責(zé)施工資料的治理工作，并對(duì)施工資料進(jìn)行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設(shè)過程中的真實(shí)記錄，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作，是施工工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。
3、編制會(huì)議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風(fēng)景線；在xxxx路項(xiàng)目建設(shè)中，我積極配合領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員的工作，與建設(shè)單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關(guān)系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應(yīng)xxxx市規(guī)劃建設(shè)局“創(chuàng)建平安工地活動(dòng)”我被納如“平安工地領(lǐng)導(dǎo)小組”，并成為該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人之一，我負(fù)責(zé)建立的《創(chuàng)建平安工地臺(tái)帳》受到項(xiàng)目部及公司領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并在接受上級(jí)檢查時(shí)一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負(fù)責(zé)了“一法三卡”活動(dòng)及“創(chuàng)建文明工地”活動(dòng)等工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
在本人參與或負(fù)責(zé)的四個(gè)工程的施工資料和竣工資料，都是及時(shí)、認(rèn)真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎(chǔ)。為此，本人多次受到項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)和施工技術(shù)科領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負(fù)工程的合同管理工作，特別是《勞動(dòng)合同法》的實(shí)行，單位有大量勞動(dòng)合同需要重新簽訂，以及對(duì)農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學(xué)到了很多知識(shí)。工作期間我不斷學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)技能和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
我在培訓(xùn)業(yè)有兩年的銷售經(jīng)驗(yàn)，在剛開始找工作的時(shí)候目標(biāo)不明確，也會(huì)投一些快銷行業(yè)的職位，不久后我認(rèn)識(shí)到技術(shù)類銷售崗位會(huì)讓自己有差異化優(yōu)勢(shì)，而且我很喜歡這樣的技術(shù)銷售，所以我之前面試的百威英博等的快消公司，我都沒有用心參與，所以也談不上經(jīng)驗(yàn)分享，下面我主要以時(shí)間為標(biāo)度尺來重點(diǎn)講一些我的技術(shù)類銷售崗位的面試經(jīng)驗(yàn)。
面試：專業(yè)的面試我是從2011年8月初開始投簡(jiǎn)歷，ti是第一家公司給我面試機(jī)會(huì)的公司，所以我也特別珍惜。謝謝ti給我一面的機(jī)會(huì)，而且是我第一次的群面機(jī)會(huì)，很幸運(yùn)的是我竟然通過了小組面試，這對(duì)我后來的求職是一個(gè)很大的信心支持。（因?yàn)槲抑耙恢奔m結(jié)在非應(yīng)屆生會(huì)被另眼相看的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)中，所以ti群面的通過是對(duì)我莫大的鼓勵(lì)。）ti也確實(shí)是一家很專業(yè)的公司，在小組面試后的一對(duì)一面試的過程中，面試官的問題問的很有水準(zhǔn)，同時(shí)最后在我臨走的時(shí)候，還會(huì)告訴我之前的問題的回答思路是怎樣的？這位ti的manager是我求職路上的貴人，他給我的諸多提示我都用在以后的求職過程當(dāng)中。謝謝！
流暢的對(duì)話可能是我之前的coldcall的陌生電話的銷售經(jīng)驗(yàn)，所以我很喜歡電話和別人聊天。shell這次電面我記得是非常流暢最后面試官也會(huì)很nice的跟我說，前面的問答都很滿意，只有最后的‘愿不愿意輪崗到廣州和北京？’的時(shí)候我說想待在上海，她說這個(gè)可能就沒有辦法了，但是依然很開心和她的聊天，應(yīng)該是30多歲的中國?女生，英文口語也不錯(cuò)。
混亂的面試從上次ti面試到這次的博世面試，中間會(huì)有幾家公司的筆試，這我也就不想談了，各家公司大同小異，想了解的同學(xué)可以參看應(yīng)屆生網(wǎng)站的筆試專區(qū)，我的經(jīng)驗(yàn)也是從上面的獲取的，非常感謝！那bosch的這次面試是上海的集中面試。由于bosch公司是今年剛剛建立的新的中國?地區(qū)總部，所以bosch的眾多子公司今年在上海和南京兩次集中面試，所有子公司都招人，我記得是在二號(hào)線淞虹路地鐵站那邊吧。我申請(qǐng)的是銷售工程師，當(dāng)時(shí)有一些認(rèn)識(shí)過來霸王面試的，hr也會(huì)很nice的說‘只要來的人都會(huì)有面試機(jī)會(huì)的?！@句話聽起來bosch是一家很負(fù)責(zé)任的公司，但是我面試的時(shí)候，面試官隨便問幾個(gè)題目，然后一會(huì)兒出去一會(huì)兒回來，而且面試的人都是公司不知道是什么級(jí)別的員工，感覺就像是bosch集團(tuán)下面的公司太多，每個(gè)公司隨便抽掉一些人過來面試自己公司需要的人，顯得很不專業(yè)。所以感覺進(jìn)入這家公司就很random，而且給人感覺及時(shí)進(jìn)去之后會(huì)很擔(dān)心自己未來的發(fā)展會(huì)不會(huì)也很隨便。所以我一面之后便放棄這家公司。
和英孚老外聊天美孚的這次電話面試是令我印象蠻深刻的，因?yàn)槊梨诘碾娫捗嬖囀峭獍o英孚的，所以電話面試只是為了測(cè)試你的英文水平。我的記憶沒錯(cuò)的話，那個(gè)人應(yīng)該是英聯(lián)邦國家的不到30歲的男生老外，可能是澳大利亞或者之類的地方，反正當(dāng)時(shí)用英語聊天，他一直拋問題給我，我記得有一個(gè)他給了我?guī)讉€(gè)題目讓我選一個(gè)來做2min的speech，我當(dāng)時(shí)就直接說i 'm going to tell you ....然后他說you will have 30sec to prepare. 然后我說 it doesn't matter. i can do this. 然后我就blabla的說，最后要結(jié)束的時(shí)候他問我說是不是有國外的朋友一直聊天。然后我說是的。后來結(jié)束之后我覺得是中間英語沒有準(zhǔn)備就能直接說出來給他良好的印象，也是通過那次對(duì)自己的英語也越來越有自信了。感謝！同時(shí)我獲得了美孚face to face 面試的機(jī)會(huì)。
只差一步首先說我作為一個(gè)交大自動(dòng)化系的研究生，羅克韋爾、abb、施耐德、西門子是我之前的幾個(gè)首選公司，后來在面試的過程中慢慢體會(huì)到各公司文化的差異，這個(gè)到后面我會(huì)寫個(gè)總結(jié)。先介紹羅克韋爾的求職過程。羅克韋爾我的網(wǎng)申沒有通過，后來那時(shí)候我非常想加入這家公司，所以去參加宣講會(huì)投一下簡(jiǎn)歷，結(jié)果真的給我筆試的機(jī)會(huì)。所以說有志者事竟成！只要不放棄還是有機(jī)會(huì)的！羅克韋爾筆試通過之后參加面試環(huán)節(jié)，那個(gè)面試我很自信說自己會(huì)通過，但是后來還是沒有，我給大家描述一下具體細(xì)節(jié)以及個(gè)人分析的原因。當(dāng)時(shí)我們12個(gè)人一起面試，6個(gè)人一組坐一起，兩組在對(duì)面坐，面試官三個(gè)人一個(gè)上海office的總經(jīng)理，好像是8年前的銷售培訓(xùn)生；另一個(gè)是senior hr,還有一個(gè)是另一個(gè)office的manager，英文一分鐘自我介紹，大家都差不多。后面半小時(shí)討論一個(gè)case，最后做presentation，對(duì)面組沒有l(wèi)eader，我們組我是leader，然后兩組都是每個(gè)人都是去做presentation，都有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。后來我沒有錄取的原因我想可能有兩個(gè)：1.我是有兩年銷售經(jīng)驗(yàn)的，他們可能希望招完全沒有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生來從零開始培養(yǎng)，這樣比較好控制符合公司文化；另一方面在我們組做presentation的最后，我都已經(jīng)說結(jié)束了，結(jié)果我們組冒出一個(gè)人說他還有話說，結(jié)果弄得我很尷尬，可能是我當(dāng)時(shí)掌控的時(shí)候他沒有充分發(fā)揮意見還是什么的，這樣小組的無組織無紀(jì)律當(dāng)然是leader負(fù)責(zé)，可能公司擔(dān)心以后工作中可能會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況，所以他們索性就不要我好了。后面我沒有獲得最后的face2face的面試機(jī)會(huì)。
詭異的面試我是一心要做技術(shù)類銷售的人，我知道如果要做好技術(shù)類的銷售，其中一種途徑是先做技術(shù)一段時(shí)間，半年到一年不等，然后再做銷售，這樣技術(shù)過硬有助于銷售。遠(yuǎn)景能源是一家2015年剛起步的風(fēng)能公司。這家公司宣傳是中國?未來的尚德電力，老板以前是摩根斯坦利的，未來公司上市就會(huì)分到很多股票，說這家公司就像19年前的華為。我喜歡這家公司的原因是因?yàn)椋@家公司很多管理層都是500強(qiáng)公司跳槽過來的，有很好的人才管理經(jīng)驗(yàn)，是很好的學(xué)習(xí)對(duì)象；另一方面老板很有眼光，在公司辦公室還不到20平米的時(shí)候可以花10萬美金都?xì)W洲來尋找人才，同時(shí)它很多用人機(jī)制都是不拘一格，比如風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)他用的是gm的管理層，將柔性生產(chǎn)帶到風(fēng)機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域，相比同行巨頭它大大提高了風(fēng)機(jī)生產(chǎn)效率。而且它起價(jià)是靠1.5mw的風(fēng)機(jī)核心專利起家，很多理念都很ok。我當(dāng)時(shí)也是十分希望加入這家公司，但是我的期許是加入技術(shù)培訓(xùn)生兩年后，最后的輪崗到銷售部門。他分一輪筆試和三輪面試加一輪總經(jīng)理面試，我通過筆試，第一輪面試的技術(shù)總監(jiān)a跟我說他們銷售總監(jiān)跟他們打招呼說，你們找?guī)讉€(gè)好苗子留給我，來做銷售，我一聽就很興奮，a也很認(rèn)同我的想法-技術(shù)類銷售，先做技術(shù)。第二輪面試編程技術(shù)總監(jiān)b加另一個(gè)醬油c，如果說a是一個(gè)很健談的技術(shù)總監(jiān)的話，b和c就是比較呆板的技術(shù)人員，在我簡(jiǎn)歷上寫“不適合做技術(shù)培訓(xùn)生，有熱情，適合銷售”之類的字眼，然后當(dāng)我在等第三輪面試的時(shí)候，我看到簡(jiǎn)歷上面的評(píng)價(jià)就覺得兩種可能：一種是他們想招技術(shù)轉(zhuǎn)銷售的人，但是這樣類型的人不多，所以我在技術(shù)培訓(xùn)生中的技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)很明顯，通過的可能性很大；第二種是他們不需要這樣的人。因?yàn)樗麄兗夹g(shù)了培訓(xùn)生主要是現(xiàn)場(chǎng)裝風(fēng)機(jī)，所以在第三輪面試中直接把我簡(jiǎn)歷拿出來放在一邊，在問未來工作吃苦耐勞方面也沒有問我。順便說一下第三輪面試是技術(shù)總監(jiān)不善言辭b加醬油d。當(dāng)最后詢問終面消息的時(shí)候我知道自己沒有進(jìn)入的時(shí)候感覺很困惑，在想是不是銷售總監(jiān)只跟a打過招呼要招技術(shù)的人，而沒有跟其他人說過，然后我也陰差陽錯(cuò)地沒有被a最后面試，所以就這樣因?yàn)楣緝?nèi)部溝通不暢而被刷掉了。當(dāng)然最后這是假設(shè)，我希望我的事情可以給后來的人一些借鑒。
abb是一家典型的歐洲企業(yè)，本地化做到已經(jīng)非常像一個(gè)國企?？傮w感覺是人很nice，相處起來應(yīng)該很不錯(cuò)。我本身對(duì)國企和日企就不太感冒，所以對(duì)于abb公司也就淺嘗輒止。
小公司的嘗試在面試大公司的過程中，我經(jīng)常上水源的bbs的jobinfo的板塊上刷求職信息，所以也會(huì)有一些小公司的零星面試，想多開闊一些視野同時(shí)如果有好的機(jī)會(huì)也要抓住。后來我的offer：天正電氣。也是我在水源上投簡(jiǎn)歷后來通過層層面試通過的，所以也非常感謝水源。斯邁特是一家很小的公司，老板是德國人，交大的一個(gè)校友是本地合伙人，公司總共4個(gè)人，主要是在德國買產(chǎn)權(quán)賣給中國?的企業(yè)，主要做精密機(jī)床和測(cè)量設(shè)備的。因?yàn)楣竞苄“l(fā)展不穩(wěn)定，尤其是小公司剛開始的銷售，總共就4個(gè)人，一個(gè)老板，一個(gè)合伙人，一個(gè)財(cái)務(wù)，還有一個(gè)是銷售工程師，所以剛開始會(huì)做很多跟銷售沒有關(guān)系的工作，比如報(bào)稅、交賬單等等的事情，會(huì)牽扯很多精力，所以綜合考慮，最后還是沒有去。
這是我最終的offer，9000人的集團(tuán)公司，2015年銷售業(yè)績(jī)是163億人民幣，位列民企500強(qiáng)的300多位。公司以重視人才著稱，我之前就喜歡讀企業(yè)史，尤其是吳曉波的《激蕩三十年》和《大敗局》系列，當(dāng)時(shí)的天正集團(tuán)創(chuàng)始人高天樂在浙江低壓電器作坊遍地開花的情況下，毅然辭職創(chuàng)業(yè)加入低壓電器的制造大軍，而且推陳出新，竟然在競(jìng)爭(zhēng)激烈的溫州低壓市場(chǎng)打開了局面。在20世紀(jì)的最后幾年，他在溫州為了引進(jìn)人才，說服老爸帶頭的家族領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)給新生代的職業(yè)經(jīng)理人，并且引入高學(xué)歷的管理團(tuán)隊(duì)，這是其他公司未曾有過的，當(dāng)時(shí)成為極少數(shù)能夠把大批mba留在溫州的企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)看到消息也只是從交大的bbs上面看到消息，投了簡(jiǎn)歷，后來一面就是和戰(zhàn)略總監(jiān)聊了一小時(shí)，然后二面就是分組辯論賽，無心插柳柳成蔭，拿到offer之后發(fā)現(xiàn)公司提供的平臺(tái)很不錯(cuò)，可以在公司輪崗，基本上只要你想去跟老板申請(qǐng)就有機(jī)會(huì)。天正有兩種招聘，一種是只招北大清華復(fù)旦交大浙大等985重點(diǎn)高校的管理培訓(xùn)生，一種是面向所有一本院校的一般崗位，比如工藝工程師之類的。我申請(qǐng)的是戰(zhàn)略管理培訓(xùn)生，今年好像只招了4個(gè)人，所以公司也會(huì)很重視培養(yǎng)，之后每個(gè)月都會(huì)和總經(jīng)理暢談工作情況，有什么想法都可以直接提出來，自由度是很高的。而且收入在技術(shù)類銷售的起薪還是不錯(cuò)的。也算給自己一個(gè)求職完美的句號(hào)。
聽說是500強(qiáng)自動(dòng)化類公司唯一有每單業(yè)績(jī)銷售獎(jiǎng)金的公司（讓我來解釋一下這是什么概念，羅克韋爾是自動(dòng)化解決方案的公司，每一單業(yè)績(jī)可能幾百萬甚至上千萬人民幣，也就是說如果有5%的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，一千萬的單筆單子可能有50萬的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，所以很誘人。）其他公司都是做到業(yè)績(jī)指標(biāo)年底會(huì)有獎(jiǎng)金發(fā)給你，一般是3-5個(gè)月的工資。而且羅克韋爾是應(yīng)屆生招聘崗位中唯一只招銷售培訓(xùn)生的公司，也就是說他們家的研發(fā)都是社招過來的。同時(shí)羅克韋爾高業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的背后可能會(huì)牽扯一些利益關(guān)系的分配，畢竟作為一家成熟的銷售市場(chǎng)，新人進(jìn)去是要分掉老銷售市場(chǎng)的，而且對(duì)羅克韋爾的銷售人員來說，銷售市場(chǎng)的好壞代表銷售業(yè)績(jī)的好壞，代表每單銷售的獎(jiǎng)金的多少，所以不可避免之間的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)可能是惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，我之前聽說一個(gè)上海交大的學(xué)姐終面之后實(shí)習(xí)的第一個(gè)月就離職了，原因是因?yàn)槭懿涣死锩娴霓k公室文化。所以想進(jìn)羅克韋爾的同學(xué)請(qǐng)慎重考慮。
abb被稱為自動(dòng)化領(lǐng)域的少爺，因?yàn)檫@家公司使中國?強(qiáng)電設(shè)備當(dāng)之無愧的老大，強(qiáng)電設(shè)備的技術(shù)水平也是老大。作為一家瑞典公司現(xiàn)在他把中國?市場(chǎng)作為他全球第一大市場(chǎng)，對(duì)，你沒看錯(cuò)，沒有之一，中國?市場(chǎng)對(duì)于abb來講已經(jīng)超過美國和歐洲，成為第一大市場(chǎng)，所以abb對(duì)于銷售人員非常重要的特點(diǎn)是‘合規(guī)’，所以他們的銷售其實(shí)是像‘少爺’一樣拿訂單，不會(huì)push客戶，而是平常心做生意，因?yàn)樗麄円呀?jīng)是中國?強(qiáng)電設(shè)備這領(lǐng)域的老大了，所以有這樣的底氣！
西門子的銷售是比較悲催的，因?yàn)槲鏖T子是一家非常技術(shù)導(dǎo)向的公司，銷售調(diào)動(dòng)資源的能力非常有限。（為什么這么說呢？一般作為技術(shù)公司的銷售，如果公司技術(shù)一般，那他的銷售就要非常強(qiáng)，同時(shí)銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力也特別大，比如客戶需要量身定制的設(shè)備，那銷售人員可能就會(huì)push研發(fā)團(tuán)隊(duì)定制產(chǎn)品來促成客戶滿意從而成交；而對(duì)于技術(shù)非常nb的公司，例如西門子，銷售更多時(shí)候只是充當(dāng)遞合同的角色，銷售調(diào)動(dòng)資源的權(quán)力很有限，當(dāng)客戶需要定制化服務(wù)的時(shí)候，銷售可能就沒有辦法讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)這樣做，因?yàn)楣炯夹g(shù)nb，你不買總會(huì)有人買。）所以在西門子做銷售個(gè)人覺得前途不是很明朗。
施耐德技術(shù)也很強(qiáng)，但是他是做低壓設(shè)備也就是弱電為主的.公司，它比較傾向于市場(chǎng)為導(dǎo)向，也就是銷售人員有較大的權(quán)力去開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)施耐德類似于羅克韋爾的公司文化，但是可能沒有那么嚴(yán)重，因?yàn)樗麄兗覍?duì)應(yīng)屆生的畢業(yè)年限要求很嚴(yán)格，我在他們公司被算作是非應(yīng)屆生，所以網(wǎng)申都沒通過，所以對(duì)這家公司了解不是很多。
這里比較公司文化主要是因?yàn)樵谛〗M討論/群面/group discussion的時(shí)候，不同的公司文化在小組面試的責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，所以想通過這樣一個(gè)角度來幫助大家正確認(rèn)識(shí)這一過程，不要不明不白地就被斃掉。因?yàn)楸救藞?jiān)決不投國企（包括央企，國有控股，國家所有...只要產(chǎn)權(quán)包括中國?政府的都沒投）和日企，主要投的是外企，所以我就外企文化做這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的區(qū)分。
這里指的歐洲公司像abb等，他們的文化比較類似于中國?古代的儒家文化，所以希望找support型的人，如果你在小組面試中表現(xiàn)得非常aggressive，可能就不會(huì)被hr所接受。這里就abb再說一下，這是從abb面試的時(shí)候hr跟我講的，abb在中國?因?yàn)楹碗娏π袠I(yè)打交道，同時(shí)中國?市場(chǎng)已經(jīng)是abb的第一大市場(chǎng)，所以abb很多時(shí)候像國企的作風(fēng)，比較排資論輩，開會(huì)的時(shí)候比較安靜等等。
這里指的美國公司像羅克韋爾等，也有一些歐洲公司是美國公司的作風(fēng)，類似于施耐德、西門子。美國公司比較強(qiáng)調(diào)個(gè)人特色，需要個(gè)人特色鮮明，所以在小組討論中多一些當(dāng)leader的機(jī)會(huì)會(huì)更容易進(jìn)入下一輪。
我想分享一下我的筆試的心態(tài)，剛才我細(xì)細(xì)算了一下，我參加了筆試有遠(yuǎn)景能源、羅克韋爾、利樂，abb、史塞克的筆試，都是銷售相關(guān)的職位，我全部通過筆試。如果說這過程中可以有經(jīng)驗(yàn)來分享的話，就是把你有信心做對(duì)的題目做對(duì)，你就通過了。后來偶然的機(jī)會(huì)我看到自己的筆試成績(jī)，羅克韋爾100分的題目我獲得了30分，我還是那個(gè)面試小組的第二名，一般都在25分左右，而且那些人基本上都是交大、同濟(jì)、華理、浙大的同學(xué)，所以其實(shí)筆試成績(jī)很低沒關(guān)系，關(guān)鍵你做對(duì)的比別人多一題就夠了。
對(duì)于人才型市場(chǎng)來所，面對(duì)過剩的人才資源，給求職者找工作更增添了一份壓力，怎樣在?中取勝，總結(jié)各崗位的面試技巧銷售人員面試，可以從這些方面著手，了解考官面試心理及對(duì)重點(diǎn)考察方向的把握。
銷售類崗位的特點(diǎn)，決定了用人單位hr面試的重點(diǎn)，對(duì)銷售員的幾點(diǎn)要求，如下：
第一，是否能承受很大的壓力。
第二，做事是不是只看結(jié)果不看過程，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果。
第三，面試者的責(zé)任心是不是很強(qiáng)。
第四，有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
第五，考察求職者是不是一個(gè)有耐心的人。
這些要素都是作為銷售員必須具備的，如果你覺得你可以，那么，也是招聘單位樂于看到的。另外銷售類面試技巧，還需要知已知彼，百戰(zhàn)不殆，了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時(shí)，對(duì)面試官可能會(huì)提到的面試題，做一個(gè)提前準(zhǔn)備整理，為此，舉出一些銷售面試題，供大家參考：
1. 關(guān)于我們的產(chǎn)品和客戶群體，你了解多少？
問題解析：此類問題也是考管在面試時(shí)比較關(guān)注的，所以在準(zhǔn)備面試前，你最好先對(duì)你打算進(jìn)入的公司有一個(gè)整體的了解，做到有備而來。
2. 關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
這個(gè)問題是考察你對(duì)銷售工作的價(jià)值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內(nèi)容，這個(gè)工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
3. 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?
在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。
4. 一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？你的看法是什么？
銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時(shí)光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡(jiǎn)單而又不平凡的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和領(lǐng)導(dǎo)下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績(jī)，但同時(shí)也存在些不足?，F(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃?xì)夤艿馈?BR> 本年度共計(jì)延伸敷設(shè)景山路、云臺(tái)山大道、東方大道、人民東路、長(zhǎng)安大道、水利路、長(zhǎng)江路、健康路、華山路中壓燃?xì)夤艿?.752公里。至此，我公司共建設(shè)灌云縣城市燃?xì)庵袎汗艿?1.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計(jì)開工32個(gè)項(xiàng)目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個(gè)小區(qū)已竣工驗(yàn)收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設(shè)居民用戶達(dá)29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計(jì)工業(yè)用戶開工2個(gè)項(xiàng)目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運(yùn)營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務(wù)酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場(chǎng)食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍(lán)絲帶產(chǎn)后修復(fù)中心、楊集中學(xué)、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運(yùn)營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計(jì)2887戶，安裝報(bào)警器共計(jì)2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計(jì)日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項(xiàng)目工程質(zhì)量均保持較高水準(zhǔn)，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進(jìn)度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設(shè)。
一年來，我部門施工任務(wù)繁重，點(diǎn)多面廣，人員相當(dāng)緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進(jìn)專業(yè)對(duì)口、學(xué)校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡(jiǎn)短應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)，全部安排到各個(gè)項(xiàng)目上鍛煉，目前他們成長(zhǎng)都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進(jìn)措施。
(一)項(xiàng)目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進(jìn)大學(xué)生占5人。人員不足，導(dǎo)致不少項(xiàng)目上只有一兩個(gè)技術(shù)員，個(gè)別項(xiàng)目無技術(shù)員可派，導(dǎo)致竣工資料不能與工程進(jìn)度同步，這種情況導(dǎo)致項(xiàng)目管理水平整體不高，對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭(zhēng)改變這種狀況;擴(kuò)大技術(shù)人員隊(duì)伍,加大對(duì)員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓(xùn)，讓他們學(xué)有致用，加快成長(zhǎng)。
2.質(zhì)量控制手法需改進(jìn)：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進(jìn)度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因?yàn)楣芾砣藛T質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點(diǎn)不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量意識(shí)不高，因人員不充足，過程中關(guān)注進(jìn)度較多，針對(duì)這種問題，今后部門加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，注重公司關(guān)于質(zhì)量控制文件的落實(shí)，加強(qiáng)教育，提高質(zhì)量意識(shí)。
3、協(xié)調(diào)管理能力應(yīng)加強(qiáng)：管理協(xié)調(diào)能力對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的影響很大，目前我們項(xiàng)目工程部人員和施工隊(duì)、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進(jìn)一步提升，特別是在調(diào)動(dòng)合作單位的積極性方面和問題的預(yù)見性方面需要加強(qiáng)。
(二)工程管理職能應(yīng)加強(qiáng)。
1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度;。
工程部管理人員應(yīng)具有優(yōu)秀管理能力、能應(yīng)付復(fù)雜局面。他們不僅需要有很強(qiáng)的計(jì)劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題，能夠?yàn)槭┕て髽I(yè)創(chuàng)造效益。
為加強(qiáng)工程部管理人員業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，必須搭建良好的培訓(xùn)平臺(tái)，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓(xùn)環(huán)境，不斷強(qiáng)化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)。
2、“壓擔(dān)子，促成長(zhǎng)”，利用重點(diǎn)工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新能力強(qiáng)的新進(jìn)企業(yè)員工創(chuàng)造各種機(jī)會(huì)，有目的地安排他們到重點(diǎn)工程、復(fù)雜的技術(shù)崗位等進(jìn)行一線鍛煉，給他們壓擔(dān)子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步提高他們的實(shí)踐能力、獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設(shè)，力求做到：建一個(gè)重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對(duì)2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認(rèn)識(shí)到管理方式和業(yè)務(wù)技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進(jìn)。
1、認(rèn)真抓好技術(shù)工人培訓(xùn)，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導(dǎo)書《燃?xì)廨斉涔こ獭?、《燃?xì)夤こ淘O(shè)計(jì)技術(shù)手冊(cè)(上冊(cè))》、《天然氣工程設(shè)計(jì)技術(shù)作業(yè)指導(dǎo)書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓(xùn)，使技術(shù)人員更好的學(xué)以致用，會(huì)設(shè)計(jì)、會(huì)預(yù)算、會(huì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)指導(dǎo)、會(huì)做竣工資料的“四會(huì)”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設(shè)計(jì)圖紙的設(shè)計(jì)思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從規(guī)范施工、標(biāo)準(zhǔn)化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€(gè)員工的自覺行動(dòng)。
燃?xì)庑袠I(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學(xué)習(xí)行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)，鼓勵(lì)技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識(shí)力量，以適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學(xué)習(xí)和進(jìn)步的機(jī)會(huì)，采取激勵(lì)人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻(xiàn)精神，做好本職工作，知難而進(jìn)，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責(zé)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
我于xx年xx月份有幸來到xx集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個(gè)充滿活力、團(tuán)結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進(jìn)入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團(tuán)這個(gè)大家庭里，深深地感受著、理解著、學(xué)習(xí)著xx集團(tuán)的企業(yè)文化。在近一年的時(shí)間里我認(rèn)真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、積累工程經(jīng)驗(yàn)，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績(jī)的同時(shí)，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機(jī)會(huì)，對(duì)自己近一年的工作、思想進(jìn)行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導(dǎo)今后的工作。我的總結(jié)匯報(bào)如下：
xx年初通過公開競(jìng)聘的方式，很幸運(yùn)的走上了自己向往的同時(shí)也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長(zhǎng)的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團(tuán)公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團(tuán)公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負(fù)著集團(tuán)公司所屬全部在建項(xiàng)目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，以及申報(bào)各類優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)、各類資質(zhì)的年審、管理體系認(rèn)證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，還必須有較強(qiáng)的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項(xiàng)目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強(qiáng)了關(guān)于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學(xué)習(xí)，在較短的時(shí)間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級(jí)交辦的工作任務(wù)。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點(diǎn)和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對(duì)質(zhì)檢技術(shù)部的工作進(jìn)行了任務(wù)分工、職責(zé)到人；我本人主要負(fù)責(zé)一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對(duì)一分公司開工的一些技術(shù)文件進(jìn)行初步審核和指導(dǎo)，重點(diǎn)是對(duì)北一路橋梁工程前期的施工xxx總設(shè)計(jì)、關(guān)鍵的分部、分項(xiàng)工程施工方案進(jìn)行審核，xxx相關(guān)人員開展專項(xiàng)的技術(shù)討論會(huì)，到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地指導(dǎo)等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時(shí)對(duì)集團(tuán)公司“施工xxx設(shè)計(jì)編寫規(guī)定”進(jìn)行補(bǔ)充和完善，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，初步起草了集團(tuán)公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實(shí)施細(xì)則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團(tuán)公司公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項(xiàng)目部，對(duì)北一路橋梁工程實(shí)施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，北一路橋梁工程是集團(tuán)公司重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團(tuán)公司前所未有的，也是為集團(tuán)公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場(chǎng)，我依靠自己的專業(yè)知識(shí)和多年的路橋施工經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助項(xiàng)目部編寫各類專項(xiàng)技術(shù)方案，參與關(guān)鍵部位的力學(xué)計(jì)算和分析，及時(shí)處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進(jìn)行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團(tuán)公司集團(tuán)公司年度總目標(biāo)的要求，今年，必須成功申報(bào)自治區(qū)級(jí)工法兩項(xiàng)。年初計(jì)劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項(xiàng)目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務(wù)交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務(wù)，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關(guān)編寫經(jīng)驗(yàn)和編寫時(shí)間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關(guān)資料，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務(wù)，如今正在做相關(guān)申報(bào)工作，也期待能夠申報(bào)成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識(shí)才能很好的立足于社會(huì)，同時(shí)社會(huì)在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會(huì)被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風(fēng)
2、結(jié)合社會(huì)、集團(tuán)公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學(xué)習(xí)
在工作中，我總把自己看做為一名初學(xué)者，總是把自己的知識(shí)水平放在最初級(jí)階段，因?yàn)楣ぷ髦形也欢暮芏?，有很多需要我去學(xué)習(xí)，去學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)、業(yè)務(wù)能力，去學(xué)習(xí)工作方式，去學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學(xué)習(xí)，在工作中提高，使自己能適應(yīng)集團(tuán)公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績(jī)，除了自己努力工作外，更主要的是領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)心支持的結(jié)果，但是這些成績(jī)離上級(jí)的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時(shí)間較短，需要時(shí)間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團(tuán)公司業(yè)務(wù)范圍涉及的知識(shí)面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實(shí)際的工作中，因受各種因素的影響，有時(shí)不能完全堅(jiān)持施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，從而造個(gè)別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務(wù)分工和集團(tuán)公司的需要，認(rèn)真的去開展每一項(xiàng)工作，不斷的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，提高自身的業(yè)務(wù)水平和綜合能力，在實(shí)際工作中，依靠自己專業(yè)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)公司承攬的工程按照國家的（范本）建設(shè)法律、法規(guī)，相關(guān)工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和管理體系文件，全過程、全方位的進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)，使得每一項(xiàng)工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項(xiàng)工程的建設(shè)讓業(yè)主滿意，社會(huì)認(rèn)同的優(yōu)良工程，為集團(tuán)公司貢獻(xiàn)自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。
2、加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。
1、開展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。
1、實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?？平M教師們?cè)诮虒W(xué)中勇于實(shí)踐，積極探索技術(shù)課程的教學(xué)模式，從知識(shí)、技能、情感態(tài)度價(jià)值觀三個(gè)層次上關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持動(dòng)手與動(dòng)腦的結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。技術(shù)設(shè)計(jì)用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學(xué)計(jì)劃。在模塊考試中既考理論水平，又測(cè)試設(shè)計(jì)能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學(xué)任務(wù)，工作富有成效，但同時(shí)也存不足，如經(jīng)驗(yàn)不足等，我們爭(zhēng)取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應(yīng)用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標(biāo)，制定了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃、責(zé)任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計(jì)劃完成率達(dá)80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個(gè)、專利申請(qǐng)8個(gè)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)備案4個(gè)，同時(shí)承擔(dān)了一項(xiàng)國家“星火計(jì)劃”重大項(xiàng)目，承擔(dān)了一項(xiàng)自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)制度、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度和產(chǎn)學(xué)研合作機(jī)制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)簽訂了產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議，聘請(qǐng)自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進(jìn)方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作，在裝備引進(jìn)方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進(jìn)行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學(xué)研學(xué)術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺(tái)，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，聘請(qǐng)行業(yè)專家進(jìn)行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊(duì)伍，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報(bào)酬逐步與市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)格接軌，公司自2011年以來先后出臺(tái)了一系列激勵(lì)措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵(lì)機(jī)制，有力地推動(dòng)了企業(yè)各項(xiàng)科技活動(dòng)的開展，促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
設(shè)備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項(xiàng)。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項(xiàng)目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應(yīng)用，用戶使用情況良好。
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務(wù)所的力量，及時(shí)完成了8項(xiàng)實(shí)用新型專利的申報(bào)，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實(shí)用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實(shí)用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實(shí)用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實(shí)用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實(shí)用新型專利、《自動(dòng)化灌溉系統(tǒng)》實(shí)用新型專利。同時(shí)為確保公司注冊(cè)商標(biāo)在主要領(lǐng)域獲得保護(hù)，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標(biāo)的復(fù)審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標(biāo)向“西部節(jié)水”牌商標(biāo)過度，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。通過技術(shù)人員走進(jìn)市場(chǎng)、調(diào)研市場(chǎng)，咨詢起草標(biāo)準(zhǔn)的協(xié)會(huì)專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復(fù)用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項(xiàng)目情況。
申報(bào)的合作協(xié)議，制定了詳細(xì)的工作推進(jìn)計(jì)劃，按照計(jì)劃完成了專利申報(bào)和成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目資料的編制。在爭(zhēng)取國家政策性資金方面。先后申報(bào)了2013年國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項(xiàng)目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)技術(shù)改造重點(diǎn)項(xiàng)目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項(xiàng)目、自治區(qū)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目、自治區(qū)技術(shù)改造專項(xiàng)資金項(xiàng)目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目、昌吉州新型工業(yè)化重點(diǎn)及技改項(xiàng)目、昌吉州科技計(jì)劃、昌吉市科技計(jì)劃等項(xiàng)目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務(wù)開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽(yù);完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項(xiàng)認(rèn)證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場(chǎng)及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設(shè)。
企業(yè)加大了對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)與應(yīng)用的同時(shí)，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設(shè)工作，保證技術(shù)中心的信息建設(shè)與公司的信息化建設(shè)同步進(jìn)行，建立了一個(gè)完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺(tái)。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺(tái)，而是可以提出意見，互相交流的場(chǎng)所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài)。及時(shí)向政府有關(guān)部門，了解各類產(chǎn)品檢測(cè)信息。密切關(guān)注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會(huì)，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動(dòng)化的控制，自動(dòng)計(jì)量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關(guān)鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
6月初到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作9個(gè)月了。作為一個(gè)初來公司，剛開始還有些擔(dān)心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導(dǎo)給予的工作。但是這9個(gè)月以來，在公司融洽的工作氛圍下，經(jīng)過部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，我很快的完成了對(duì)公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了部門的工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)和客服知識(shí)，能順利地完成了公司交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
這段時(shí)間所收獲了的一切，現(xiàn)在做一個(gè)小小的總結(jié)，希望可中發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的工作中加以改進(jìn)，以提高自己的工作水平。同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)能有時(shí)間瀏覽一下這份用心寫但不成熟的總結(jié)，感激領(lǐng)導(dǎo)能從總結(jié)中指出我不足的地方，幫助我和公司一起成長(zhǎng)，謝謝你們。
當(dāng)時(shí)懷揣著對(duì)青春的追夢(mèng)來到聯(lián)合通信，最先認(rèn)識(shí)的是方總，她為人隨和體貼，就像我們工作和生活上的良師益友，在工作中遇到困難時(shí)，她總能給你最及時(shí)的幫助;接著認(rèn)識(shí)了楊總，他就像在戰(zhàn)場(chǎng)上洗禮出的一位很有激-情和活力的軍官，無論是他在工作還是談客戶，思路永遠(yuǎn)都很清晰，語言組織能力很強(qiáng)，他做聯(lián)展部的主管時(shí)，我成為了這個(gè)部門的一員，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)學(xué)到很多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后的工作和生活中都很受用;9月份的時(shí)候，公司又添了一位女主管，主要負(fù)責(zé)客服，也是現(xiàn)在我的主管，她溫柔中充滿激-情，成熟中充滿自信，博思中充滿干練，她能寬容你偶爾做錯(cuò)事，同時(shí)也會(huì)接納你對(duì)工作的想法，為你排憂解難，為你的前程考慮。能在她的部門工作，我感到很幸運(yùn);都說老板就是愛板著面孔的人，可是見到焦總以后，這些說法都不成立了，她很親切，很有魅力，而且還有一點(diǎn)魔力，感覺她就象挖金人，她總能在任何人身上挖掘到發(fā)光點(diǎn)，在她眼里任何人都是包著黃金的石頭，而她就是那個(gè)剝離石頭展現(xiàn)黃金魅力的匠人。她愛她的員工，愛她的工作，她愿意幫她的員工承擔(dān)壓力，同時(shí)很多時(shí)侯都是最晚離開辦公室的人。在漫長(zhǎng)的職業(yè)生涯中，感謝這些領(lǐng)導(dǎo)的支持和呵護(hù)。
六月份、我觀念的改變和成長(zhǎng)。
入司后被分配到徐凌組，參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)，了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度，學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)優(yōu)秀的工作人員。通過幾天不定時(shí)的培訓(xùn)，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)們?yōu)閹椭覀冃聠T工更快踏上工作崗位所做的努力。
剛?cè)肼毦秃苡行冶贿x中作為郎咸平會(huì)議的助教，在這個(gè)助教過程中，明白了無論發(fā)生什么事情都要用心的堅(jiān)守自己的崗位，做好自己職責(zé)內(nèi)的事情。短短一天的時(shí)間雖然身心疲憊，但學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，以及更好的與同事相處和客戶溝通。同時(shí)也看到數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的前景，大家對(duì)它的認(rèn)可程度。在這次活動(dòng)結(jié)束后，最感激的人是已經(jīng)離職的王玉琪，從東莞回來后我還沒地方住，她讓我去她朋友那里去住，很感謝她給予的幫助。
接下來日子，在徐凌主管的帶領(lǐng)下，我學(xué)會(huì)了更多的銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成任務(wù)的方式。在和同事之間相互講解gid商訊通的ppt文件的過程中，更加鞏固了自己對(duì)gid商訊通的深刻認(rèn)識(shí)和了解。在一次又一次的會(huì)議邀約中，懂得了更多的與客戶溝通的技巧。服務(wù)會(huì)議的過程中，在方總的指導(dǎo)下，明白了會(huì)前要和客戶做初步溝通，會(huì)中最好坐在客戶的旁邊一起聆聽，會(huì)后要主動(dòng)邀約客戶去體驗(yàn)區(qū)參觀和洽談。在楊總的指導(dǎo)下，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)要分工合作，堅(jiān)守好自己的崗位，懂得了用最簡(jiǎn)潔易懂的方式和客戶談產(chǎn)品，以及日后的跟進(jìn)工作。
在這一個(gè)月的時(shí)間里最感謝最多的是徐凌和團(tuán)隊(duì)的同事們，徐凌主管使我明白許多的面對(duì)面銷售技巧和電話營銷技巧，這些經(jīng)驗(yàn)在以后工作的日子里都受益匪淺。在一次的夕會(huì)中明白了做事先做人的道理。人做好了，做事的時(shí)候就會(huì)多助，多一些人的幫助做事成功的機(jī)率就會(huì)更大。而在平時(shí)的管理中，焦總總能夠站在更高的角度發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門或我們中存在的一些問題，并總能夠快速、準(zhǔn)確的找到方法對(duì)癥下藥，把一些不良問題扼殺在萌芽狀態(tài)中。她小心的把石頭一下一下慢慢的剝離，把我們調(diào)-教得象金子一樣展現(xiàn)出了自己的魅力，活出了那份屬于自己的精彩。我對(duì)她充滿了敬佩和感激。