總結(jié)是一個整理思緒和歸納結(jié)論的過程，通過總結(jié)我們可以更清楚地表達我們的觀點和想法。寫總結(jié)時應當客觀公正，既表達自己的觀點，又尊重他人的意見。如果你正在寫總結(jié)，或者需要參考一些總結(jié)范文，以下是一些經(jīng)典案例，供大家一起學習。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學習新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學技術(shù)的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術(shù)人員，加強對工人的技術(shù)培訓。經(jīng)過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學習電腦，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術(shù)培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領，強化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結(jié)合項目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴格受控。施工技術(shù)資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業(yè)務水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學士學位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件。現(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學習和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學習，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔了《機械制圖》、《機械設計基礎》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設計》、《機械制造基礎》、《先進制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎課、中級繪圖員考證培訓、校外函授培訓課程《機械制造工程學》及大專畢業(yè)設計指導等教學任務。在平日教學工作中，虛心主動地向老教師請教，學習專業(yè)技能和教學方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度。
在教學過程中，本著對每一個學生負責的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設計課堂教學，課堂上始終以學生為主體，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學實踐中，摸索體會各種先進的教學方法，教學目的明確，先后獲得過“教學優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導學生，及時解決學生在學習中的問題。教學中始終注重啟發(fā)調(diào)動學生學習興趣和積極性，培養(yǎng)學生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學效果，每學期都圓滿地完成學校及所在處、室布置的各項工作任務。
為適應不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學習的觀念。工作期間閱讀了大量有關教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關學術(shù)文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設和參與編寫校本教材《模具設計習題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學校機械制造與控制、機械加工技術(shù)專業(yè)教學研修培訓，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標準培訓，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設》等培訓課程，總計360學時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風正、學風濃，多次被學校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔正常的教學任務和班主任工作外，我還承擔了校團委的部分工作（分管學生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設國標宣貫講座等，效果良好，深受學生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應有的職責，受到了上級、同行和學生的認可和好評，20xx年被學校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術(shù)工作，適應了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術(shù)、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓的有機結(jié)合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負責各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術(shù)性任務。
一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產(chǎn)的正常運行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。
在擔任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學習，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術(shù)應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學習到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學習監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學習有關監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當當代青年的領航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經(jīng)驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。
一、把學習技術(shù)用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風專業(yè)的預控，預防交叉時無法施工的問題。
2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。
5、提前提供配電設備的型號數(shù)量到開關廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設?，F(xiàn)今在xxxxxx負責港區(qū)bt項目建設的資料整理工作，擔任過學員、資料員、合同管理員及政工員等職務。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設過程中的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是施工工作科學化、規(guī)范化、法制化的標志。
3、編制會議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風景線；在xxxx路項目建設中，我積極配合領導和技術(shù)人員的工作，與建設單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應xxxx市規(guī)劃建設局“創(chuàng)建平安工地活動”我被納如“平安工地領導小組”，并成為該活動的主要負責人之一，我負責建立的《創(chuàng)建平安工地臺帳》受到項目部及公司領導的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責了“一法三卡”活動及“創(chuàng)建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責，能夠及時完成領導交給的任務。
在本人參與或負責的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎。為此，本人多次受到項目部領導和施工技術(shù)科領導的表揚。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學到了很多知識。工作期間我不斷學習提高自己的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
2014年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
xxx學海無涯，學無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學習,結(jié)合實際,多從細節(jié)考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經(jīng)驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學習,為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關于銷售白酒。
歡迎大家參閱。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡、配送、配合度等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來，團州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯(lián)領導的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十杰青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進行表彰，樹立了當代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎。團州委、州青聯(lián)積極響應州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進行為期13天的學習考察，重點考察了泰國的經(jīng)濟發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學校和私立學校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機關團干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟發(fā)展狀況、青年工作特色、城市建設等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學習考察活動，青聯(lián)委員和團干部們的視野得到了擴展，進一步了解了沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗，增強了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認識，從而進一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強化了青聯(lián)委員和團干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實施，完成了既定的活動，達到了預期目的，取得了豐碩成果，為加強中越兩國青少年之間的友誼，擴大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責，20xx年州青聯(lián)領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎扎實實地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導廣大電腦愛好者正確運用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)，充分展示xxx青少年運用計算機的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡真正成為青少年學習知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術(shù)運用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務員、工人、教師、學生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔了一項自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護制度和產(chǎn)學研合作機制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學簽訂了產(chǎn)學研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進行技術(shù)交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學研學術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進行培訓和學習，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術(shù)人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術(shù)改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設工作，保證技術(shù)中心的信息建設與公司的信息化建設同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
1、落實教學常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術(shù)的整合。積極推進信息技術(shù)與課堂教學模式的整合，全科組教師多使用教學課件。
1、開展理論學習。科組組織學習了通用技術(shù)課程標準，通過學習和討論，教師們明確了今后的教學工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學生全面發(fā)展。科組教師們在教學中勇于實踐，積極探索技術(shù)課程的教學模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關注學生的學習，堅持動手與動腦的結(jié)合，促進學生的全面發(fā)展。技術(shù)設計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學任務，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領導的支持和領導下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，但同時也存在些不足。現(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃氣管道。
本年度共計延伸敷設景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區(qū)已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計工業(yè)用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產(chǎn)后修復中心、楊集中學、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項目工程質(zhì)量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設。
一年來，我部門施工任務繁重，點多面廣，人員相當緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業(yè)對口、學校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡短應知應會培訓，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進措施。
(一)項目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進大學生占5人。人員不足，導致不少項目上只有一兩個技術(shù)員，個別項目無技術(shù)員可派，導致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術(shù)人員隊伍,加大對員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓，讓他們學有致用，加快成長。
2.質(zhì)量控制手法需改進：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗不足，質(zhì)量意識不高，因人員不充足，過程中關注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業(yè)務知識培訓，注重公司關于質(zhì)量控制文件的落實，加強教育，提高質(zhì)量意識。
3、協(xié)調(diào)管理能力應加強：管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要加強。
(二)工程管理職能應加強。
1、加強業(yè)務知識培訓力度;。
工程部管理人員應具有優(yōu)秀管理能力、能應付復雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場實際問題，能夠為施工企業(yè)創(chuàng)造效益。
為加強工程部管理人員業(yè)務知識培訓力度，必須搭建良好的培訓平臺，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓環(huán)境，不斷強化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進人才隊伍建設。
2、“壓擔子，促成長”，利用重點工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎扎實、創(chuàng)新能力強的新進企業(yè)員工創(chuàng)造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復雜的技術(shù)崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業(yè)務技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進。
1、認真抓好技術(shù)工人培訓，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設計技術(shù)手冊(上冊)》、《天然氣工程設計技術(shù)作業(yè)指導書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓，使技術(shù)人員更好的學以致用，會設計、會預算、會現(xiàn)場技術(shù)指導、會做竣工資料的“四會”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設計圖紙的設計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質(zhì)量關，從規(guī)范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€員工的自覺行動。
燃氣行業(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學習行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動態(tài)，鼓勵技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識力量，以適應公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學習和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責，加強學習，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
2017年即將結(jié)束，一年來在各位礦領導的帶領下，在其他同事的相互協(xié)助下，本著“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，順利的完成了公司交給我部門的工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、深入學習公司指導思想，準備把握發(fā)展方向。
按照公司統(tǒng)一部署，積極學習集團關于我礦60萬噸新建指導思想，提高認識，理清思路，準確把握發(fā)展方向。并帶領部門人員按照公司對我礦的工作要求，緊緊圍繞公司驗收項目和安全生產(chǎn)兩個重點，積極開展技術(shù)部工作。
二、提高業(yè)務素質(zhì)能力，保障礦井安全生產(chǎn)。
為提升我部門人員業(yè)務素質(zhì)能力，積極組織并開展了部門內(nèi)部業(yè)務學習，通過自學、互幫互帶、查閱技術(shù)資料、堅持深入一線等形式使我部門人員自身業(yè)務素質(zhì)得到了很大的提高。特別通過互幫互助，以老帶新，使剛參加工作的人員迅速提升業(yè)務素質(zhì)，快速熟悉礦井安全生產(chǎn)工作。通過定期學習，使技術(shù)部人員的技術(shù)水平有了明顯提高。
三、完善制度明確責任，有效指導安全生產(chǎn)。
合起來，并進行績效考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，進一步加強了質(zhì)量標準化考核工作，明確每個人的崗位責任、工作任務，分工明確、職責到位，使相關技術(shù)工作能按時完成，有效指導安全生產(chǎn)。
1、檔案管理：
生產(chǎn)技術(shù)部按照正規(guī)化、標準化、程序化來整理檔案資料。檔案管理做到了分類明確、順序排列、完善統(tǒng)一。及時更新補充完善項目、設計、施工、驗收等各方面的資料以及礦井安全生產(chǎn)的采、掘、機、運、通、地測防治水等各方面資料。
2、制度建設：
結(jié)合本公司實際情況，不斷完善技術(shù)部各工種崗位的《安全生產(chǎn)責任制》、《崗位責任制度》，同時還編制了頂板、水災，“雨季三防”等事故應急救援預案、現(xiàn)場處置方案。
四、積極深入礦井生產(chǎn)一線，結(jié)合實際認真工作。
按照上級規(guī)定，結(jié)合本部門實際情況，我嚴格執(zhí)行下井跟班制度，深入井下一線，加強井下現(xiàn)場管理：
1、采掘方面。
立健全了礦井儲量管理基礎臺賬。堅持每月一次采掘工作面收尺，并及時填繪上圖。
2、測量方面。
在人員少、任務重的情況下，結(jié)合測量組實際情況完善了崗位責任制、測量工作質(zhì)量事故分析等六種制度，并且建立健全了完整的精度符合國家規(guī)定要求的井上、下控制測量控制點。
除完成日常工作面開口標定、中腰線延伸，聯(lián)絡巷小型貫通測量、激光校對外，還準確的完成了2102工作面順槽反掘的3500米測量工作。定期實測上圖，妥善保管原始資料。
3、防治水方面。
針對防治水方面的嚴峻形式結(jié)合我礦自身實際情況，我部門在防治水資料方面建立了水情水害預報制度、并進行周分析、月預報、季預報。編寫了《防治水中長期規(guī)劃》和《2012年度防治水計劃》。按時填寫《水害隱患治理記錄表》，編寫了《礦井周邊小窯調(diào)查報告》。建立了礦井《涌水量觀測臺賬》。及時下發(fā)探水通知單、單孔探放水設計，并及時作出總結(jié)。
4、地質(zhì)方面。
首先完善了地質(zhì)方面的各項管理制度。同時積極深入生產(chǎn)一線測量并填繪了各巷道的素描圖，建立健全各種地質(zhì)臺賬，包括主要巷道見煤點臺賬、斷層臺賬等。按規(guī)定做好每月一次的地質(zhì)預報工作，針對性的編制采區(qū)、掘采工作面的地質(zhì)說明書。
5、礦壓監(jiān)測方面。
在礦壓觀測方面，我技術(shù)部先后建立了礦壓監(jiān)測站，布設了礦壓監(jiān)測點，逐步按規(guī)定標準安裝了頂板離層儀。逐步實現(xiàn)了頂板觀測科學化、理論化。并為制定頂、幫支護提供了有效參考數(shù)據(jù)。
五、完善管理，尋找差距，增強實力，努力爭取輝煌明天。
一年來我技術(shù)部在礦領導的正確領導和有關部門的幫助下做了大量的技術(shù)工作，但是仍存在不足之處，面臨許多技術(shù)難題。
1、在防治水方面，探放水隊鉆探技術(shù)有待進一步提高，要切合實際的制定出探放水隊崗位職責、績效考核工資制度，以進一步提高鉆探效率，為我礦掘采工作面提供安全保障;在測量方面，盡管我礦2102工作面順槽完成3100m，但仍存在局部的小型誤差，這些任務要求測量人員的責任心和測量技術(shù)有待進一步提高;在地質(zhì)方面，由于礦井地質(zhì)類型屬于簡單型，巷道走向變化不大，地質(zhì)人員需要及時跟進巷道掘進。
2、在新到來的一年中，我決心帶領部門全體人員一定。
要統(tǒng)一思想、團結(jié)一致，緊緊圍繞礦井60萬噸工程，加強基礎管理工作、抓緊質(zhì)量標準化建設。抓時間，搶工期，爭任務，在礦領導帶領下，統(tǒng)籌全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作計劃，確保我礦60萬噸早日達產(chǎn)。
總之，在礦領導的帶領下，我決心擔負起責任，銳意進取、努力克服困難。堅決完成各項工作，力爭上游，為我礦的技術(shù)工作和安全質(zhì)量標準化建設工作貢獻自己應有的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
一是科學謀劃，精心安排，做好工程立項設計工作三月份組織各生產(chǎn)對電網(wǎng)現(xiàn)狀進行了仔細梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設》，分期分批確定了電網(wǎng)建設改造項目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項目初步設計工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實施一批項目，籌備一批項目，規(guī)劃一批項目共完成了資金規(guī)模496萬元的工程初步設計，資金規(guī)模213萬元的工程立項，資金規(guī)模3100萬元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報告二是求真務實，追求質(zhì)量，加強工程管理從工程設計抓起，認真審查了35kv八都變、白變改造工程設計對10kv及以下工程先由運行單位進行現(xiàn)場設計，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強了物資采購管理，嚴格招標采購程序，嚴把技術(shù)關，嚴把物資入庫驗收關，由生技、安教、審計、物質(zhì)公司、修試公司、紀檢專職等機關部門人員成立驗收小組，對照國家有關規(guī)定及訂貨協(xié)議，對入庫設備進行相關項目的檢驗，形成驗收報告，做到?jīng)]有驗收報告不付款加強了工程驗收管理，建立了運行單位驗收，公司部門抽驗的驗收管理模式，做到驗收單位不簽字不結(jié)算加強了工程結(jié)算管理，做到完成一項結(jié)算一項施工隊必須按時提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計部門現(xiàn)場核對審計。
一是進一步強化了設備線路力度。線路運行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設備缺陷處，10kv及以下線路設備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預試和防腐工作，完成了35kv八都變預試工作，更換了35kv電流互感器組，開展了線路拉線整治工作。消除了35kv對地距離不足缺陷起，繼續(xù)開展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動了臺區(qū)接地電阻改造工作。二是堅持了電網(wǎng)運行分析制度，公司每月定期進行了電網(wǎng)運行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計劃安排，嚴格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對標創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運行管理基礎臺帳、記錄目錄，建立了對標體系。變電、線路專職配合企管部每月對供電所、變電站指導檢查評比，認真分析各指標，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機構(gòu)，下發(fā)了《關于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應急預案，組成了搶修隊伍?，F(xiàn)正組織實施迎峰度夏保電工程。
在設備選型時，嚴禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設備。針對縣城網(wǎng)臺區(qū)配電箱安全隱患多、臺區(qū)負荷難監(jiān)測的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進了集過流、漏電等保護功能的智能負荷開關，引進了臺區(qū)配電自動化監(jiān)測裝置，引進了臺區(qū)無功自動三相、分相共補技術(shù)。該項改造工程既提高了設備、人身安全系數(shù)，又將為臺區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無功負荷需求量變化較大的特點，防止無功欠補和過補，以及無功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進了10kv無功自動分組補償裝置，以上技術(shù)應用正在實施中。
(1)電網(wǎng)運行管理亟待加強。部分員工技能不高，心不強。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設備質(zhì)量問題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務素質(zhì)和管理水平有待進一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計報表工作費不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對標創(chuàng)一流的指導力度。
(2)做好電網(wǎng)運行維護管理工作，加大設備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實開展“線損管理年”，落實好線損管理技術(shù)措施，認真分析總結(jié)降損措施效果，使各項工作達到實效。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業(yè)務知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導任務，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學習，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進行了任務分工、職責到人；我本人主要負責一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關人員開展專項的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實地指導等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領導和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術(shù)方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風
2、結(jié)合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學習
在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業(yè)技術(shù)、業(yè)務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術(shù)標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業(yè)務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設法律、法規(guī)，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
在1989年進入常州鍛造廠，被分配到水壓機車間當修理工，在學徒時，虛心向老師傅們學習，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個百丈一個工廠里當領班。一九九八年進入公交保修廠，當了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進招進公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學，師傅見我肯干好學，也樂意認真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認真修車的重要性。20xx年當選為電工班副班長，20xx年當選為班長，在當班長期間，我堅持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務宗旨。帶領大家努力為前方服務，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進的榮譽稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團公司先進生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗于一身，我注重管理：團隊合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學習，多奉獻，使得我在修理技能、業(yè)務能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學習，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅持規(guī)范運作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強度，我做了以下幾點技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機務員以及修理工后，再仔細分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機有安全隱患，于是我就在吊機上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴格，使他們養(yǎng)成了重細節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習慣，從小事著手，嚴謹務實的工作作風使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機遇，公交大批新車已投入運營，車輛新技術(shù)的運用，也給我們機務工作提出了更高的要求，為了切實解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學習，同時走出去請進來，邀請售后服務人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機等方面的知識，其實提高每個員工的技能水平，為前方運營提供了更堅實的保障。
四、自我超越，終身學習。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學習型城市的示范，企業(yè)也在加強學習型企業(yè)的建設，為我樹立終身學習的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學習的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負重拼搏，與時俱進，以更大的工作和學習熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二十
本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術(shù)教學工作。在這一學期結(jié)束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內(nèi)外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
關注全體學生，激發(fā)學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學生的負擔。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網(wǎng)絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務水平。
嚴格執(zhí)行學校的各種規(guī)章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責。同時，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設施維護。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業(yè)務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術(shù)課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇一
20xx年，我在山西八建集團有限公司獲得助理工程師，已經(jīng)過了6個春秋。參加工作以來一直都工作在施工第一線。在工作中，我不斷地學習、刻苦鉆研、總結(jié)經(jīng)驗和教訓，從一個建筑行業(yè)的門外漢到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)能力和管理能力都全面成熟的管理人員。隨著現(xiàn)代化科學技術(shù)在飛速發(fā)展，我也在不斷在學習新技術(shù)、新理論，并用新在管理水平指導自己工作，現(xiàn)在將主要專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)如下：
近年來，隨著科學技術(shù)的突飛猛進，新材料、新工藝層出不窮，日新月異。幾乎所有工程給排水均采用了新材料。給水系統(tǒng)普遍使用了pp—r給水管，鋼塑復合給水管、pe給水管；排水系統(tǒng)普遍采用了pvc排水管，柔性鑄鐵排水管安裝。在開始使用這些新材料時，我們也在探索，學習產(chǎn)品說明書，掌握這些新材料的特點，請教廠家技術(shù)人員，加強對工人的技術(shù)培訓。經(jīng)過長期的學習和探索，目前我隊施工人員已基本上掌握了這些給排水新材料的施工要領，做到人人手到擒來。在設備安裝方面，近幾年隨著高層建筑的增加和節(jié)能的需要高層建筑都使用高層變頻供水設備、氣壓供水設備。在這些新材料、新工藝的施工過程中，我們邊學習邊總結(jié)，在實踐中不斷提高，為日后工作打好基礎的同時也為兄弟項目部（工程處）積累經(jīng)驗。通過實踐我們感覺到，這些新材料、新技術(shù)、新工藝的應用，大大的提高了工作效率，減輕了工人的勞動強度，增加了經(jīng)濟效益。
20xx年在利比里亞工程竣工在時候，我開始負責技術(shù)資料工作。在轉(zhuǎn)換角色之后，面對新的工作崗位，由陌生到熟悉。工程技術(shù)資料是一個工程的軟件，是評定一個工程優(yōu)劣的不可或缺的依據(jù)。一個工程在施工前、施工中直至竣工和以后的保修階段，工程技術(shù)資料貫穿始終。為了盡快適應新的工作需要除做好日常的技術(shù)資料工作外，本人還利用業(yè)余時間學習電腦，因為工程技術(shù)資料的編輯已經(jīng)數(shù)字化、電子化。不懂電腦就是“現(xiàn)代文盲”。本人還協(xié)助項目工程師編制月進度工程量報表、編制材料耗用計劃、參加工程成本核算，為財務部門和處領導提供準確的人工、材料耗用數(shù)值。參加工程的招投標預算的編制，為工程投標提供準確的理論數(shù)量。對于工程日常的工程設計修改、變更能及時計算和編制出變更部分的造價金額，一旦施工完成，立即進行工程量簽證并進行存檔，協(xié)助項目工程師編制竣工圖為日后工程的決算提供準確的一手資料。在工程項目中，本人除做好工程技術(shù)資料的編制，收集整理外，還協(xié)助安全員做好安全資料的管理工作。
技術(shù)質(zhì)量管理是貫穿整個施工過程，從施工準備階段到保修期結(jié)束，每個階段有其相應的任務，往往容易忽視施工前期準備階段在整個施工過程中的重要性，施工準備階段，圖紙會審、施工技術(shù)方案的制定等，直接決定了以后工程施工的質(zhì)量。在處理問題的過程中發(fā)現(xiàn)，有些項目部對準備階段的重視程度還不夠，到了實際施工過程中再發(fā)現(xiàn)問題時，處理起來總是猝不及防、手忙腳亂，這一切，歸結(jié)為前期準備工作不夠充分所致。經(jīng)過自我反思，經(jīng)常存在的問題有：
1、施工組織設計不夠詳盡，施工組織設計在施工過程中起核心作用，指導施工全過程，是施工過程中的指導文件。所以必須根據(jù)各工程實際情況編制切實可行的施工組織設計，包括合理的施工工序的安排、施工進度的編排、人工、機械、材料的使用等等。
2、管理人員素質(zhì)參差不齊，對工程影響較大。對于新進公司的員工，我們都要求進行技術(shù)培訓。對不同部門不同崗位的員工有步驟的培養(yǎng)，樹立公司綱領，強化專業(yè)技術(shù)，旨在努力提高員工的職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務技能。
3、對新材料、新工藝的使用方面有所滯后，未在這個新興領域占得一席之地。應在原有的技術(shù)條件上，積極采用和推廣新技術(shù)的應用，收編了新工藝、新材料等相關信息。在具體施工過程中，結(jié)合項目具體情況，選取合適的新技術(shù)、新設備和新工藝，加快施工進程，保證施工質(zhì)量，提高經(jīng)濟效益。自己對于技術(shù)質(zhì)量管理情況，在管理過程中的經(jīng)驗進行汲取，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行更正糾偏，為保證工程質(zhì)量、進度，為公司技術(shù)質(zhì)量管理工作提高到一個新的水平而努力。
施工技術(shù)資料嚴格受控。施工技術(shù)資料是指導正確、規(guī)范、科學施工的文件，以及工程變更情況的正式文件，而且變更、洽商、圖紙會審要經(jīng)過設計、建設單位簽字，施組、方案要經(jīng)過公司級審批，交底需要施工隊的理解和簽認。一旦遇到工程糾紛或其它特殊情況，工程資料是解決糾紛的最基本、最重要的資料，因此，對此類資料要嚴加管理，一般不外借，謹防丟失，不得不借時，執(zhí)行嚴格的借閱登記制度。
為了能得到公司的肯定和更上新的臺階，本人熱忱希望能夠晉升為工程師，以便更好地開展本職工作，服務社會。盡管我工作認真負責，理論知識和業(yè)務水平提升較快，但是建筑行業(yè)是一門學問頗深，涉及知識面很廣的行業(yè)，需要與時俱進。今后我將一如既往地努力學習專業(yè)知識，對業(yè)務精益求精，繼續(xù)保持一絲不茍的工作作風，同時也要勇于創(chuàng)新，不斷豐富理論知識，努力提高工作能力，爭取更大的進步。做一名優(yōu)秀的建筑工程技術(shù)管理人員，為建筑事業(yè)貢獻自己的力量。
最后，隨著基礎設施建設的迅速發(fā)展，要求技術(shù)水平管理內(nèi)容更加全面、完善，唯有不斷的學習和掌握新的整理方法，才能做好這項工作。雨去雪來，風過云走，我將繼續(xù)堅持吃苦耐勞、不斷探索、迎難而上的戰(zhàn)斗精神，高舉優(yōu)質(zhì)工程的偉大旗幟，堅持好的，拋棄壞的，只要不斷提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，定會有所收獲。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二
本人20xx年x月畢業(yè)于浙江工業(yè)大學機械工程及自動化教育專業(yè)，獲學士學位；同年x月進入xxxxxxxxx任教至今。20xx年x月取得并被聘為助理講師，任期已滿四年，符合申報講師的條件。現(xiàn)將本人任職以來的主要工作情況報告如下：
本人始終堅持把堅定正確的政治方向放在首位，堅持四項基本原則，擁護黨的基本路線、方針和政策，切實貫徹黨的教育方針，為人師表，教書育人。平時認真參加政治學習和教研活動，提高了對黨的方針政策的認識、拓寬政治知識面，提高自身文化素養(yǎng)，并積極向先進的同志學習，始終以一名優(yōu)秀人民教師的標準來嚴格要求自己。
任教以來，主要承擔了《機械制圖》、《機械設計基礎》、《電氣制圖》、《機械制造工藝與裝備》、《計算機繪圖》、《機床夾具設計》、《機械制造基礎》、《先進制造技術(shù)》等8門大專函授課程專業(yè)基礎課、中級繪圖員考證培訓、校外函授培訓課程《機械制造工程學》及大專畢業(yè)設計指導等教學任務。在平日教學工作中，虛心主動地向老教師請教，學習專業(yè)技能和教學方法，培養(yǎng)自己嚴謹?shù)慕虒W態(tài)度。
在教學過程中，本著對每一個學生負責的態(tài)度，認真?zhèn)湔n，精心設計課堂教學，課堂上始終以學生為主體，盡量兼顧到各層面的學生，使每位學生學有所得，課后精心布置作業(yè)，盡量做到適度、適量。在教學實踐中，摸索體會各種先進的教學方法，教學目的明確，先后獲得過“教學優(yōu)秀”、“優(yōu)秀教案”、“課件比賽優(yōu)勝”等榮譽。在課余時間，耐心主動輔導學生，及時解決學生在學習中的問題。教學中始終注重啟發(fā)調(diào)動學生學習興趣和積極性，培養(yǎng)學生扎實的工程素質(zhì)和創(chuàng)新能力，取得了良好的教學效果，每學期都圓滿地完成學校及所在處、室布置的各項工作任務。
為適應不斷變化的新形勢，積極參加繼續(xù)教育，樹立終身學習的觀念。工作期間閱讀了大量有關教育管理方面的書籍和本專業(yè)相關學術(shù)文獻，并能利用課余時間刻苦鉆研，積極投身教研工作，參加了《機械制圖》校級精品課程的建設和參與編寫校本教材《模具設計習題冊》一書，近幾年來在省級刊物上發(fā)表教研論文三篇，反映效果良好。
此外我還積極參加校外專業(yè)培訓，20xx年7月參加了省教育廳舉辦的中職學校機械制造與控制、機械加工技術(shù)專業(yè)教學研修培訓，答辯合格；20xx年x參加了《機械制圖、技術(shù)制圖》系列國家標準培訓，考試合格；20xx年x月參加了省教育廳舉辦的中職學校高技能“雙師型”教師數(shù)銑高級工培訓，考核合格，取得高級工證書；另外我還每年堅持參加繼續(xù)教育，先后參加并完成《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》、《心理健康與心理調(diào)適》、《溝通與協(xié)調(diào)能力建設》等培訓課程，總計360學時。并于20xx年參加全國專業(yè)技術(shù)人員計算機應用能力考試和浙江省職稱英語等級考試，成績合格。
在做好教學工作的同時，我也認真做好班主任工作。自xxx年x月起擔任xxx班班主任，已有四年；所帶班級班風正、學風濃，多次被學校評為“文明班級”、“和諧班級”、“先進團支部”，本人也多次被評為“校優(yōu)秀班主任”。除承擔正常的教學任務和班主任工作外，我還承擔了校團委的部分工作（分管學生會、廣播站、國旗隊），并連續(xù)三年在校技能文化節(jié)上開設文化類專題講座和為校機電類專業(yè)教師開設國標宣貫講座等，效果良好，深受學生的喜愛和同行的好評。
參加工作以來，我一直嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好地完成教育教學工作，盡到了一個優(yōu)秀教師應有的職責，受到了上級、同行和學生的認可和好評，20xx年被學校推薦并被評為金華市20xx—20xx年度技工院?！笆屑墐?yōu)秀教師”。
當年從教是懷著對教書的熱愛，經(jīng)過這幾年的洗禮，更加堅定了我對教育事業(yè)的忠誠。作為教師，對于過去，我將永遠記住并不斷的總結(jié)；對于未來，我將不懈地去攀登，在平凡的工作崗位上作出不平凡的事業(yè)來。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇三
20xx年7月，從呼倫貝爾學院煤炭開采技術(shù)專業(yè)畢業(yè)，并于同年聘入鄂爾多斯市烏蘭煤炭集團有限責任公司溫家塔煤礦，在短短的半年內(nèi)，我通過自己的努力及同事的幫助，熟悉了煤礦綜采隊的相關技術(shù)工作，適應了班組日常管理工作。
參加工作以來，我一直從事煤礦技術(shù)管理工作，下面對我這4年來的工作做一次全面總結(jié)：
在政治上，我對自己嚴格要求，積極參加各項活動，自覺學習政治理論，努力提高自己的政治理論修養(yǎng)。工作上以事業(yè)為重，不計個人得失，在工作中做到公平公正、公道正派，具有較強的敬業(yè)精神和奉獻精神，工作中吃苦耐勞，積極主動，作風踏實，不推諉扯皮，講求效率。工作中注意調(diào)查研究，勤于思考。
工作后，我發(fā)現(xiàn)學校里學到的專業(yè)知識同實際工作有很大的不同和差距，為了盡快轉(zhuǎn)變角色，適應工作的要求，我努力學習采掘、地測、通風等實際專業(yè)知識，努力提高自己的崗位技能。
工作中，我堅持學習有不懂的問題及時提出，和大家一起討論解決辦法；積累積淀了自己的工作經(jīng)驗和實踐知識。幾年來，為適應工作的需要，我注重學習了煤炭開采技術(shù)、“一通三防”及地測防治水等主要煤礦專業(yè)，并從管理角度出發(fā)，從而使自己全方位得到了提高。通過這幾年的努力，本人的專業(yè)技術(shù)和駕馭工作的能力得到了較大幅度的提高，為更好的完成各項工作任務奠定了堅實的基礎。
為了能更全面的適應并駕馭工作，我一直在不斷的學習。
20xx年通過成人高考，被長春工業(yè)大學，采礦工程本科班錄取，目前仍在學習中···。
安全生產(chǎn)是立足之本，只有保證了人員和設備的安全，公司才能有更快更好的發(fā)展，在工作中做到教育和培訓的有機結(jié)合，以此來提高員工的安全意識和操作水平確保職工，上安全崗，干放心活，同時對員工提出的隱患及時的給予回復和解決，做到：“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。在工作中發(fā)現(xiàn)大家在安全和質(zhì)量上有思想淡薄的時候進行教育，發(fā)現(xiàn)有違反規(guī)定的行為及時制止，以此來推動工作的進行。
協(xié)助總工制定年初技術(shù)管理工作，負責各種規(guī)程、安全措施及制度的編制工作，同時對每月下井檢查結(jié)果和存在隱患記錄在案，并及時責令整改。負責煤礦采掘、一通三防、防治水的隱患排查工作，同時負責職業(yè)衛(wèi)生健康上報及煤礦各種手續(xù)前期的辦理工作和煤礦地質(zhì)測量工作。協(xié)助總工完成上級交代的技術(shù)性任務。
一方面通過培訓、學習、交流，讓職工認識到自己的利益是和企業(yè)緊密聯(lián)系在一起的，個人的努力可以促進企業(yè)的發(fā)展，只有企業(yè)發(fā)展壯大和經(jīng)濟效益的提高，才能保證每個人的利益。另一方面也要讓每個人都知道我們需要合格的員工，更需要“稱職的優(yōu)秀員工”。
不斷完善操作規(guī)程，作業(yè)規(guī)程。煤礦有些規(guī)程還不太完善，通過不斷的排查摸底，不斷完善規(guī)程和制度，讓大家在工作中有章可依，維護生產(chǎn)的正常運行。
在以后的工作中，我會更加的努力，不斷提高自己的專業(yè)技術(shù)水平，更好的完成任務。拓寬思路，深化細化本職工作，同時要求自己更加努力學習，不斷改進工作方法，提高工作效率，踏踏實實，任勞任怨，勤奮工作，成為一名合格的助理工程師。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇四
本人于20xx年7月畢業(yè)于福州黎明職業(yè)技術(shù)學院工程造價專業(yè)。20xx年7月進入黃河水電工程建設有限公司莆田市木蘭溪防洪工程華林段c1標項目部擔任技術(shù)員。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領導的工作安排，圓滿完成工作任務，滿足施工單位進度。維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學習相關試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。搞工程我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。對于施工就是質(zhì)量把關的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好施工工序和施工質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關標準化，質(zhì)量管理體系，確實執(zhí)行本崗位施工技術(shù)的有關標準、按規(guī)范配送檢測試驗及相關材料，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免項目部不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進度。
在擔任施工員期間保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度對待現(xiàn)場。由于剛畢業(yè)就開始投入工作當中，這對我來說既可以說是機遇，也可以說是挑戰(zhàn)。機遇就是職位分工沒有那么明確，總攬現(xiàn)場所有工作；挑戰(zhàn)就是在經(jīng)驗實踐缺乏的情況下?lián)维F(xiàn)場技術(shù)員。依靠不斷的學習，合理分配現(xiàn)場人員、施工進度計劃等工作。一時工作壓力極大。我時刻嚴格要求自己，遇到問題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實踐，在較短的時間內(nèi)便熟悉了工作，完成了角色轉(zhuǎn)換過程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關鍵點編制作業(yè)指導書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤；還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本；還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。
2、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。
3、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，充實自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時間加強學習新技術(shù)應用，為適應建筑市場環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現(xiàn)場生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進科學的管理理念，把先進的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內(nèi)外先進的管理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進傳統(tǒng)的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實現(xiàn)施工信息自動化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統(tǒng)化的情況下，作為現(xiàn)場技術(shù)員應該自覺地融入現(xiàn)代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
20xx年希望自己能學習到更多的工程技術(shù)，開始轉(zhuǎn)為監(jiān)理單位，學習監(jiān)督工程質(zhì)量方面的工作，換個角度看待問題，積極學習有關監(jiān)理方面的專業(yè)知識，不斷完善自我。爭取更好,更快的豐富施工技術(shù)及各種要求。能夠與施工項目部人員更好的配合，積極推進工程的施工進度與施工安全環(huán)境，做到質(zhì)量把關到位，安全落實到位。
想要做到更好，就要不斷完善自我，爭當當代青年的領航人。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇五
20xx年，在電氣工程師-的帶領和幫助下，我從-一期的暗配管到主樓住戶的配電設備安裝，從地下車庫的橋架安裝到動力照明系統(tǒng)的布纜，從主樓的夜景照明到小區(qū)的景觀照明，從消防報警系統(tǒng)到消防聯(lián)動系統(tǒng)，再從可視對講系統(tǒng)到整個小區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)，從背景樂到……我掌握了設備的安裝技術(shù)、施工工藝，工作流程。并積極地探討與交流。遇到問題，解決問題是技術(shù)和經(jīng)驗增長最快的，舉一反三，同樣的問題要做到提前預控，牢記經(jīng)驗教訓快速成長，努力為領導排憂解難。
一、把學習技術(shù)用于實踐。
1、為合理的布置高低壓電纜線路的走向，我經(jīng)常跑現(xiàn)場，測量距離，做到與水暖、通風專業(yè)的預控，預防交叉時無法施工的問題。
2、科學整定計算，合理選擇設備和電纜型號，不僅滿足實際需要，還能節(jié)省成本。
3、主樓新加新風系統(tǒng)，根據(jù)現(xiàn)場位置合理提出配電系統(tǒng)，安裝位置，做到施工簡單節(jié)約成本。
4、提前預控，交代二期景觀照明電源的預留及會所相變的預留。
5、提前提供配電設備的型號數(shù)量到開關廠加工，做到不延誤工期。
二、現(xiàn)場管理。
1、對進場材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗收，以檢查到場材料是否符合規(guī)范與合同要求。對于施工單位的購買材的材料，加強對到場的材料檢驗。對于電氣施工材料管材要把握壁厚與型號，電線電纜的絕緣電阻，配電設備的型號及規(guī)格都要一一檢查，杜絕不合格材料用于施工。
2、對總分包單位進行施工質(zhì)量管理。從思想上重視質(zhì)量管理。在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤。主要隨主體勤轉(zhuǎn)勤看，不合格的提出整改，有問題意見提前通知。對建筑電氣來說戶內(nèi)住宅配電既要做到合理配電，符合規(guī)范要求，又要要求整齊美觀。讓業(yè)主對使用功能上達到滿意。
3、產(chǎn)品的驗收控制。工程的驗收控制尤為重要。在施工過程中，在打灰之前要對預埋預留線管進行驗收，最主要的是達到使用功能，使其預防二次配管，影響主體結(jié)構(gòu)，其次是對其走管配管的工藝進行驗收，使其達到規(guī)范要求。從而減少堵管情況的發(fā)生。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇六
本人自20xx年xx月參加工作以來，先后參加了xxxx港區(qū)開發(fā)區(qū)經(jīng)八路工程、xxxxxx工程、xxxx路工程、xxxx西路工程、xxxx東路工程、xxxxxx工程等工程的建設?，F(xiàn)今在xxxxxx負責港區(qū)bt項目建設的資料整理工作，擔任過學員、資料員、合同管理員及政工員等職務。
在任職施工技術(shù)科資料員期間，本人工作一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)。主要工作有：
1、配合各專業(yè)工程師對工程資料作好嚴格把關。因為工程資料是真實反映工程項目施工的結(jié)果，資料就是在工程建設過程中形成各種形式的信息記錄，只有和其他專業(yè)工程師全力配合才能完成并做好這項工作。
2、負責施工資料的治理工作，并對施工資料進行收集、整理和歸檔。施工資料是工程建設過程中的真實記錄，是一項系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設單位、施工單位、設計單位等工程參建單位的實質(zhì)性工作，是施工工作科學化、規(guī)范化、法制化的標志。
3、編制會議記錄。
4、按照資料規(guī)程將列入城建檔案館接收范圍的施工資料移xxxx建檔案館。只有前期各個環(huán)節(jié)都做好了，才能順利的移交檔案館。
我方修建的南環(huán)路工程不僅質(zhì)量過硬，在外觀上更為港區(qū)增添了一道亮麗的風景線；在xxxx路項目建設中，我積極配合領導和技術(shù)人員的工作，與建設單位和監(jiān)理單位形成良好的工作關系，保證資料的簽、轉(zhuǎn)不出紕漏；20xx年xx月為了響應xxxx市規(guī)劃建設局“創(chuàng)建平安工地活動”我被納如“平安工地領導小組”，并成為該活動的主要負責人之一，我負責建立的《創(chuàng)建平安工地臺帳》受到項目部及公司領導的一致好評，并在接受上級檢查時一次通過，為公司征得了積極的影響，此后還負責了“一法三卡”活動及“創(chuàng)建文明工地”活動等工作，在工作中認真負責，能夠及時完成領導交給的任務。
在本人參與或負責的四個工程的施工資料和竣工資料，都是及時、認真、高質(zhì)量完成的，為工程的按期完工、決算打下了良好的基礎。為此，本人多次受到項目部領導和施工技術(shù)科領導的表揚。
另外，在工程施工過程中，本人還兼負工程的合同管理工作，特別是《勞動合同法》的實行，單位有大量勞動合同需要重新簽訂，以及對農(nóng)民工的集中管理工作，使本人從中也學到了很多知識。工作期間我不斷學習提高自己的專業(yè)技能和實戰(zhàn)經(jīng)驗，希望自己能在以后的工作中做到更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇七
不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.
2014年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫忙、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。
銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不明白我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶就應也算是熟悉了，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由能夠來保護這張不及格的成績單，來保證自己不理解批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。
那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎樣也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，期望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，期望他能多給我一個月，說真的，應對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。
但我還是期望在我的努力下，期望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，最后在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不明白用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還能夠。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。
我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又回到來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎樣樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就必須會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。
最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇八
20xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
xxx學海無涯，學無止境xxx，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到xxx任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效xxx。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，xxx轉(zhuǎn)變觀念xxx對于我們來說也是重中之首。
總結(jié)20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇九
時光飛逝，不知不覺__年又在忙忙碌碌中過去了，現(xiàn)在對__年的工作做一個總結(jié)。
__年1月至4月，我從事店面銷售工作，服務人員是展現(xiàn)公司形象的第一形象，在工作中我嚴格按照公司要求，以禮待人，熱情服務，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經(jīng)驗，并在不斷實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務水平，成為一名合格的銷售人員。至4月底接待客戶__人次左右。
二.物流服務人員.
__年五月,因部門人員變動,我被調(diào)至物流部。從事公司銷售人員地銷售出庫單的錄入、同價調(diào)撥、銷售人員的庫存盤點倉庫的配發(fā)簽收貨，采購入庫及退貨單的辦理等工作。
至今，共錄入單據(jù)__張左右，并做到快速準確，不延時，不誤事。同價調(diào)撥1000次左右，做到及時認真仔細。
三.工作中的不足.
在工作中主動性不足,與領導溝通較少,遇事考慮不夠周全,不夠細致.我不應該太封閉自己,要主動與人交流,要大膽地講出自己的想法,不要在意別人是怎么看的.
四.__年工作計劃.
1.加強自身學習,結(jié)合實際,多從細節(jié)考慮,服務好銷售人員的工作.積極學習老員工的工作經(jīng)驗,提高服務水平,提升物流服務人員形象.做好本職工作,加強溝通交流.
__年即將過去,充滿挑戰(zhàn)和機遇的__年工作即將開始,我將總結(jié)經(jīng)驗,克服不足,加強學習,為公司的發(fā)展壯大貢自己綿薄之力.
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。以下是小編整理的關于銷售白酒。
歡迎大家參閱。
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20xx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。
負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。
業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎。
個人的成長和不足。
在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。
3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
工作中的失誤和不足。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
20xx年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致20xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以和諧發(fā)展為原則，采取一地一策的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)辦事處加經(jīng)銷商運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如實力、網(wǎng)絡、配送、配合度等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用。
總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
1、切實落實。
崗位職責。
認真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項。
規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D，使維護金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業(yè)務水平。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十一
“三個代表”重要思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，是我們黨必須長期堅持的指導思想。一年來，團州委、州青聯(lián)積極參與xxx的農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，不僅派出州青聯(lián)副主席xxx同志參加麻栗坡縣的“三學”督察組工作，而且向扶貧點丘北縣平寨鄉(xiāng)木柏村直接派出了以州青聯(lián)秘書長廖云華為組長，李永政為組員的“三學”指導組。“三學”指導組圓滿完成了這次農(nóng)村“三個代表”學習教育活動，還在團州委、州青聯(lián)領導的支持下，無償提供xxx噸水呢，發(fā)動群眾投工投勞,在木柏河上建設了一座寬闊的水泥橋,一舉解決了當?shù)乩习傩者^河難的問題，共同構(gòu)建了密切黨群干群關系的“民心工程”，受到了廣大人民群眾的熱烈歡迎。
用典型和榜樣團結(jié)教育青年一直是xxx青聯(lián)努力抓好的一項重要工作，也是積極貫徹團州委第七次團代會“打基礎、樹典型、創(chuàng)品牌、出特色”工作思路的重要內(nèi)容。20xx年5月至10月，團州委、州青聯(lián)與州委組織部、州委宣傳部、州人事局、州精神文明辦公室聯(lián)合舉辦了第三屆xxx“十大杰出青年”評選活動，經(jīng)過評審委員會嚴格認真的評選，評選出了20名正式候選人面向社會公示，最后評出了三七精英——崔秀明、制種能手——王達昌等十位第三屆xxx十大杰出青年，評選結(jié)果公布后即與州委宣傳部共同發(fā)出了向崔秀明等“十大杰出青年”學習的通知，號召全州各級團組織和廣大團員青年向他們學習，在全州掀起了向十杰青年學習的高潮。10月，在第二屆青年廣場文化節(jié)上舉行了隆重的十杰青年表彰、頒獎晚會，大張旗鼓地對十杰青年進行表彰，樹立了當代xxx青年的光輝形象，受到了社會各界和廣大團員青年的一致好評，起到了激勵廣大青年刻苦學習、勤奮工作、服務社會、建功成才的效果。
由團州委、州青聯(lián)推薦的麻栗坡縣青年農(nóng)民xxx獲中國“十大杰出青年農(nóng)民”提名獎;xxx獲“云南省第五屆十大杰出青年”提名獎;一大批省、州青聯(lián)委員、十杰青年在青聯(lián)活動中得到了鍛煉和成長，引起了組織部門和社會各界的關注，得到提拔重用，紛紛走上了副處以上領導崗位。
二、貫徹州委“走出去”戰(zhàn)略，順利實施中越青春橋梁計劃。
20xx年，中共xxx委制定了“走出去”戰(zhàn)略，為xxx實現(xiàn)“追趕式”和“跨越式”發(fā)展打牢基礎。團州委、州青聯(lián)積極響應州委“走出去”戰(zhàn)略部署，于20xx年年初組織省州青聯(lián)委員、團干部等一行17人赴新加坡、馬來西亞、泰國進行為期13天的學習考察，重點考察了泰國的經(jīng)濟發(fā)展及旅游業(yè)，馬來西亞的教會學校和私立學校，新加坡的市政管理等。20xx年10月，團州委、州青聯(lián)又組織省州青年委員、機關團干部等一行20人分別考察了廣州、深圳、珠海、香港、澳門等地的經(jīng)濟發(fā)展狀況、青年工作特色、城市建設等。通過連續(xù)兩次“走出去”的學習考察活動，青聯(lián)委員和團干部們的視野得到了擴展，進一步了解了沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展的成功經(jīng)驗，增強了青年干部對外部世界高速發(fā)展的感性認識，從而進一步提高了青年干部的整體素質(zhì)，強化了青聯(lián)委員和團干部的對內(nèi)對外開放意識，受到了廣大青聯(lián)委員和團干部的熱烈歡迎。
這次“中越青春橋梁計劃”的實施，完成了既定的活動，達到了預期目的，取得了豐碩成果，為加強中越兩國青少年之間的友誼，擴大xxx的對外開放和友好往來做出了積極的貢獻，也必將在我州青年工作對外交往史上留下濃墨重彩的一筆。
三、服務青年成長成才工作廣獲好評，青聯(lián)活動豐富多彩。
服務青年成長成才是xxx青聯(lián)重要職責，20xx年州青聯(lián)領導認真選擇服務項目，努力為青年辦實事、做好事，扎扎實實地開展工作，樹立了青聯(lián)良好的形象，青聯(lián)活動的可信度、知名度和美譽度皆達到了一個新的高度。
20xx年6月，為了引導廣大電腦愛好者正確運用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)，充分展示xxx青少年運用計算機的水平和技術(shù)，挖掘我州青少年電腦技術(shù)人才，引導廣大青少年文明上網(wǎng)，使網(wǎng)絡真正成為青少年學習知識、交流思想、休閑娛樂的重要平臺，團州委、州青聯(lián)與云南省公司xxx分公司聯(lián)合舉辦了首屆“xxx杯”網(wǎng)頁制作flash動畫制作大賽。這次以“宣傳xxx、展示xxx、熱愛xxx”為主題的電腦技術(shù)運用大賽，吸引了近百名電腦愛好者報名參賽，參賽者中有公務員、工人、教師、學生等，最大年齡47歲，最小的只有14歲，具有廣泛的參與性，經(jīng)過認真評選，《三七之鄉(xiāng)——xxx》、《三七情緣》等六件構(gòu)思新穎、風格鮮明的網(wǎng)頁作品、四件動畫作品從一百多件參賽作品中脫穎而出，分別獲一、二、三等獎，獲獎作品全部刊載在xxx共青團網(wǎng)站上供愛好者們觀賞。舉辦這次比賽在青少年中引起了強烈的反響，發(fā)現(xiàn)了一批電腦技術(shù)人才，大力倡導了積極向上、健康活潑的電腦上網(wǎng)時尚，促進了青少年健康成長，受到了廣大電腦愛好者的熱烈歡迎。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十二
根據(jù)公司制定的“打造節(jié)水技術(shù)集成系統(tǒng)應用推廣商，成為節(jié)水行業(yè)技術(shù)領先者”的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標，編制了公司2012年年度技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展規(guī)劃，明確了工作目標，制定了詳細的實施計劃、責任人、考核到位。通過一年的努力年度科技創(chuàng)新計劃完成率達80%以上。其中完成了新產(chǎn)品開發(fā)4個、專利申請8個、企業(yè)標準備案4個，同時承擔了一項國家“星火計劃”重大項目，承擔了一項自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目，培養(yǎng)技術(shù)人才10人、技術(shù)工人30名。
二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系建設。
修訂完善了技術(shù)創(chuàng)新管理制度、研發(fā)投入核算體系制度、研發(fā)人員績效考核獎勵制度、知識產(chǎn)權(quán)保護制度和產(chǎn)學研合作機制，以企業(yè)技術(shù)中心為支撐，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導向、產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。分別與與自治區(qū)水科院土肥研究所、自治區(qū)農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學簽訂了產(chǎn)學研合作協(xié)議，聘請自治區(qū)水科院、農(nóng)科院及新疆農(nóng)業(yè)大學的專家作為技術(shù)顧問。在技術(shù)引進方面與以色列耐特菲姆公司、美國約翰迪爾灌溉技術(shù)公司進行技術(shù)交流與合作，在裝備引進方面與意大利ait公司、德國克勞斯瑪菲公司進行技術(shù)交流與合作洽談。公司廣泛開展各種產(chǎn)學研學術(shù)交流與技術(shù)合作、構(gòu)建技術(shù)聯(lián)盟，打造節(jié)水工程技術(shù)中心研發(fā)平臺，共同開發(fā)農(nóng)業(yè)節(jié)水灌溉新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料。
公司多次組織技術(shù)人員進行培訓和學習，聘請行業(yè)專家進行講解。為了穩(wěn)定技術(shù)隊伍，進一步調(diào)動廣大科技人員的積極性、創(chuàng)造性，使技術(shù)人員的報酬逐步與市場勞動力價格接軌，公司自2011年以來先后出臺了一系列激勵措施，目前已經(jīng)形成了一套新的人才激勵機制，有力地推動了企業(yè)各項科技活動的開展，促進了企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。
設備符合產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新需求。
三、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動開展情況。
1、新產(chǎn)品研發(fā)方面。
2012年企業(yè)研究開發(fā)新產(chǎn)品有4項。研發(fā)投入資金260.61萬元。其中給水用高抗沖改性聚氯乙烯(pvc-m)管材的開發(fā)，產(chǎn)品已在伊犁河南岸國家土地整理項目給水工程10000畝、精河縣大河沿子鎮(zhèn)中低產(chǎn)田改造項目4000畝、哈密巴里坤荒山綠化灌溉工程5000畝中得到應用，用戶使用情況良好。
2、知識產(chǎn)權(quán)及成果轉(zhuǎn)化方面。
公司借助專利代理事務所的力量，及時完成了8項實用新型專利的申報，有《內(nèi)鑲片狀迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《噴滴灌用低密度聚乙烯管材》實用專利新型、《聚乙烯(pe)輸水軟管》實用新型專利、《一種雙層迷宮式滴灌帶》實用新型專利、《upvc地下通信用蜂窩式直埋管》實用新型專利、《大棚滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《地下滴灌系統(tǒng)》實用新型專利、《自動化灌溉系統(tǒng)》實用新型專利。同時為確保公司注冊商標在主要領域獲得保護，積極完成了“西部節(jié)水”牌商標的復審;為使公司產(chǎn)品逐步由“屯河牌”商標向“西部節(jié)水”牌商標過度，重新設計了產(chǎn)品合格證及pe產(chǎn)品外包裝，目前已投入使用。
制定了企業(yè)標準。通過技術(shù)人員走進市場、調(diào)研市場，咨詢起草標準的協(xié)會專家和行業(yè)內(nèi)的知名專家形成了企業(yè)標準4項，《環(huán)保型給水用硬聚氯乙烯(pvc-u)管材》、《塑料節(jié)水灌溉器材非復用型內(nèi)鑲式滴灌帶》、《地埋式滴灌帶、管》、《防鼠型滴灌帶》等。
3、項目情況。
申報的合作協(xié)議，制定了詳細的工作推進計劃，按照計劃完成了專利申報和成果轉(zhuǎn)化項目資料的編制。在爭取國家政策性資金方面。先后申報了2013年國家重點產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造項目、國家工業(yè)轉(zhuǎn)型升級技術(shù)改造重點項目、國家兩化深度融合示范企業(yè)項目、自治區(qū)重點技術(shù)創(chuàng)新項目、自治區(qū)技術(shù)改造專項資金項目、自治區(qū)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點培育企業(yè)和重點項目、昌吉州新型工業(yè)化重點及技改項目、昌吉州科技計劃、昌吉市科技計劃等項目。
4、公司資質(zhì)辦理與管理。
為配合公司營銷業(yè)務開展，先后完成了國家灌溉工程aaa信用施工企業(yè)及政府放心、用戶滿意十佳優(yōu)秀施工企業(yè)、昌吉國家現(xiàn)代節(jié)水材料高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地龍頭企業(yè)等榮譽;完成了公司節(jié)水產(chǎn)品認證年度監(jiān)督審核及滴灌帶增項認證、獲得了節(jié)水產(chǎn)品認證證書。還通過了pvc及pe給水管材衛(wèi)生許可批件現(xiàn)場及資料審核，并獲得了證書。
四、技術(shù)創(chuàng)新信息化建設。
企業(yè)加大了對新產(chǎn)品開發(fā)與應用的同時，也非常重視技術(shù)中心的信息交流和建設工作，保證技術(shù)中心的信息建設與公司的信息化建設同步進行，建立了一個完善的企業(yè)信息交流系統(tǒng)。完善了企業(yè)信息交流平臺。完善了企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站已不再是單純的傳遞信息平臺，而是可以提出意見，互相交流的場所。不斷更新和完善《西部節(jié)水行業(yè)資訊》，讓員工更好的掌握行業(yè)信息動態(tài)。及時向政府有關部門，了解各類產(chǎn)品檢測信息。密切關注塑料管材產(chǎn)業(yè)和相關行業(yè)動態(tài)，積極參加各類行業(yè)交流會，了解塑料管材最前沿科技。
公司在生產(chǎn)過程混料系統(tǒng)采用了自動化的控制，自動計量裝置的精確稱量，減少了配方材料的誤差，提高了混料的質(zhì)量。為企業(yè)降低成本，提高產(chǎn)品一次合格率起到了關鍵的作用。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十三
1、落實教學常規(guī)的各個環(huán)節(jié)。堅持集體備課，堅持每周一次的科組（備課組）活動，對上周工作進行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學進度和內(nèi)容，探討下周課堂教學的重點、難點、教學方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強對備課、上課、作業(yè)、考試等教學環(huán)節(jié)的管理。
2、加強與信息技術(shù)的整合。積極推進信息技術(shù)與課堂教學模式的整合，全科組教師多使用教學課件。
1、開展理論學習。科組組織學習了通用技術(shù)課程標準，通過學習和討論，教師們明確了今后的教學工作的方向。
1、實施素質(zhì)教育，促進學生全面發(fā)展。科組教師們在教學中勇于實踐，積極探索技術(shù)課程的教學模式，從知識、技能、情感態(tài)度價值觀三個層次上關注學生的學習，堅持動手與動腦的結(jié)合，促進學生的全面發(fā)展。技術(shù)設計用的材料、工具我們自已去找，我們克服了諸多困難，圓滿完成了教學計劃。在模塊考試中既考理論水平，又測試設計能力，償試了一種創(chuàng)新。
回顧即將過去的一年，在科組教師的同共努力下，較好地完成了教學任務，工作富有成效，但同時也存不足，如經(jīng)驗不足等，我們爭取在以后的工作中做得更好。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十四
時光飛逝，如白駒過隙，2017年在忙碌中即將逝去，在這簡單而又不平凡的一年，在公司領導的支持和領導下，在工程技術(shù)部各位同仁的辛勤工作下，我們?nèi)〉昧溯x煌的成績，但同時也存在些不足。現(xiàn)將本年度部門工作總結(jié)如下：
一、2017年度工作完成情況。
2、灌云縣城網(wǎng)。
(1)市政中壓燃氣管道。
本年度共計延伸敷設景山路、云臺山大道、東方大道、人民東路、長安大道、水利路、長江路、健康路、華山路中壓燃氣管道8.752公里。至此，我公司共建設灌云縣城市燃氣中壓管道61.8496公里。(祥見附表一)。
(2)住宅小區(qū)及散戶庭院管網(wǎng)。
本年度共計開工32個項目，其中包括：山水國際、騰際怡圣園、美都高層、灌西安置小區(qū)別墅區(qū)、金都玫瑰園、英倫玫瑰園、清泉賓館后散戶等，其中有8個小區(qū)已竣工驗收，新增中壓管道2158米，新增低壓管道17199.6米，立管安裝用戶新增3894戶，目前我縣管道共敷設居民用戶達29133戶。(祥見附表二)。
(3)工業(yè)/商業(yè)用戶。
本年度共計工業(yè)用戶開工2個項目，其中包括：科倫多、紫燕化工，現(xiàn)科倫多已正常運營通氣。增加中壓管道206米，低壓管道34米。
公福用戶安裝20戶，其中包括：金季商務酒店、大白鯊自助餐廳、金香閣大酒店、灌西鹽場食堂、昊峰大酒店、纖維娜美容中心、小城快餐、九龍大酒店、瑞豐海鮮樓、萬豪大酒店、云竹酒店、九龍港水街啤酒屋、藍絲帶產(chǎn)后修復中心、楊集中學、質(zhì)監(jiān)局食堂、新樂電器、新城華府大酒店、羅記早餐、人和面館、名流山莊a6賓館，其中有19戶已正常運營通氣。新增中壓管道444.7米，低壓管道906.385米。(詳見附表三)。
(4)戶內(nèi)安裝。
本年度戶內(nèi)安裝共計2887戶，安裝報警器共計2887套，通氣2892戶。(統(tǒng)計日期截止到2017年12月25日)
3、工程質(zhì)量控制及安全文明施工。
2017年已開工在建項目工程質(zhì)量均保持較高水準，特別是灌云縣天然氣輸氣管道二期工程無論在質(zhì)量、進度、安全文明各方面都比灌云縣天然氣輸氣管道一期工程有著較大的提高，在僅僅8個月時間內(nèi)完成了62.15公里的高壓輸氣管道的安裝、在天然氣管道施工中我們開創(chuàng)了工期、質(zhì)量、安全文明施工的先河，無一起質(zhì)量和安全事故。
4、部門內(nèi)部建設。
一年來，我部門施工任務繁重，點多面廣，人員相當緊張，既要完成灌云縣天然氣輸氣管道二期工程的安裝，又要兼顧灌云縣城區(qū)天然氣工程的安裝，人員明顯不足，我們招進專業(yè)對口、學校剛畢業(yè)的新員工，經(jīng)過簡短應知應會培訓，全部安排到各個項目上鍛煉，目前他們成長都非常迅速。
二、存在的主要問題及改進措施。
(一)項目管理水平有待提高。
1.管理力量薄弱。目前工程部有技術(shù)人員9人。三年以上的只有2人，新進大學生占5人。人員不足，導致不少項目上只有一兩個技術(shù)員，個別項目無技術(shù)員可派，導致竣工資料不能與工程進度同步，這種情況導致項目管理水平整體不高，對項目的進度、質(zhì)量造成一定的影響，2015年力爭改變這種狀況;擴大技術(shù)人員隊伍,加大對員工專業(yè)的系統(tǒng)培訓，讓他們學有致用，加快成長。
2.質(zhì)量控制手法需改進：質(zhì)量是公司發(fā)展的基礎，在過去的一年中質(zhì)量控制還存在一些不足，因工程搶進度質(zhì)量管理有所懈怠，主要是因為管理人員質(zhì)量控制的管理思路不太清晰，質(zhì)量控制點不突出，質(zhì)量控制的手段單一，沒有形成全過程的把控體系;目前部門施工員主要以1~2年的員工居多，在施工過程中經(jīng)驗不足，質(zhì)量意識不高，因人員不充足，過程中關注進度較多，針對這種問題，今后部門加強員工的業(yè)務知識培訓，注重公司關于質(zhì)量控制文件的落實，加強教育，提高質(zhì)量意識。
3、協(xié)調(diào)管理能力應加強：管理協(xié)調(diào)能力對項目工程進度的影響很大，目前我們項目工程部人員和施工隊、監(jiān)理單位、業(yè)主單位的溝通能力還需進一步提升，特別是在調(diào)動合作單位的積極性方面和問題的預見性方面需要加強。
(二)工程管理職能應加強。
1、加強業(yè)務知識培訓力度;。
工程部管理人員應具有優(yōu)秀管理能力、能應付復雜局面。他們不僅需要有很強的計劃與控制能力，還要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠解決現(xiàn)場實際問題，能夠為施工企業(yè)創(chuàng)造效益。
為加強工程部管理人員業(yè)務知識培訓力度，必須搭建良好的培訓平臺，開闊人才事業(yè)發(fā)展空間，創(chuàng)建優(yōu)良的培訓環(huán)境，不斷強化內(nèi)部的親和力和凝聚力，穩(wěn)步推進人才隊伍建設。
2、“壓擔子，促成長”，利用重點工程培養(yǎng)優(yōu)秀施工管理人員。積極為理論基礎扎實、創(chuàng)新能力強的新進企業(yè)員工創(chuàng)造各種機會，有目的地安排他們到重點工程、復雜的技術(shù)崗位等進行一線鍛煉，給他們壓擔子、交重任，豐富他們的專業(yè)知識，進一步提高他們的實踐能力、獨立工作能力和創(chuàng)新才能。借助重大工程施工建設，力求做到：建一個重大工程，出若干名技術(shù)和管理專家。
三、對2017年的展望。
新的一年里，工程部每位管理人員深刻認識到管理方式和業(yè)務技術(shù)水平的不足和差距，在新的一年有待改進。
1、認真抓好技術(shù)工人培訓，保持施工企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。
2、提高自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平;。
以已編寫的三本輔導書《燃氣輸配工程》、《燃氣工程設計技術(shù)手冊(上冊)》、《天然氣工程設計技術(shù)作業(yè)指導書(一)》為基本教材、全面組織技術(shù)人員在崗培訓，使技術(shù)人員更好的學以致用，會設計、會預算、會現(xiàn)場技術(shù)指導、會做竣工資料的“四會”的基本技能。
3、提高工程系統(tǒng)的綜合管理能力;。
將設計圖紙的設計思路和安裝要求在開工初期交接清楚，嚴把質(zhì)量關，從規(guī)范施工、標準化施工抓起，將施工中的安全、質(zhì)量意識轉(zhuǎn)變?yōu)槊總€員工的自覺行動。
燃氣行業(yè)的新技術(shù)、新材料不斷更新，學習行業(yè)最新技術(shù)，了解行業(yè)最新動態(tài)，鼓勵技術(shù)人員多參加職稱專業(yè)考證考試，全面提升技術(shù)知識力量，以適應公司不斷發(fā)展的需要，公司提供給他們學習和進步的機會，采取激勵人才法，全面提高技術(shù)人員自身綜合素質(zhì)，提高專業(yè)水平和管理水平。
2017年已經(jīng)過去，2018年工程技術(shù)部全體同仁將繼續(xù)保持“愛崗敬業(yè)”的奉獻精神，做好本職工作，知難而進，以大局為重，以公司的利益為重，盡心盡責，加強學習，提高工作能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十五
2017年即將結(jié)束，一年來在各位礦領導的帶領下，在其他同事的相互協(xié)助下，本著“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，順利的完成了公司交給我部門的工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、深入學習公司指導思想，準備把握發(fā)展方向。
按照公司統(tǒng)一部署，積極學習集團關于我礦60萬噸新建指導思想，提高認識，理清思路，準確把握發(fā)展方向。并帶領部門人員按照公司對我礦的工作要求，緊緊圍繞公司驗收項目和安全生產(chǎn)兩個重點，積極開展技術(shù)部工作。
二、提高業(yè)務素質(zhì)能力，保障礦井安全生產(chǎn)。
為提升我部門人員業(yè)務素質(zhì)能力，積極組織并開展了部門內(nèi)部業(yè)務學習，通過自學、互幫互帶、查閱技術(shù)資料、堅持深入一線等形式使我部門人員自身業(yè)務素質(zhì)得到了很大的提高。特別通過互幫互助，以老帶新，使剛參加工作的人員迅速提升業(yè)務素質(zhì)，快速熟悉礦井安全生產(chǎn)工作。通過定期學習，使技術(shù)部人員的技術(shù)水平有了明顯提高。
三、完善制度明確責任，有效指導安全生產(chǎn)。
合起來，并進行績效考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，進一步加強了質(zhì)量標準化考核工作，明確每個人的崗位責任、工作任務，分工明確、職責到位，使相關技術(shù)工作能按時完成，有效指導安全生產(chǎn)。
1、檔案管理：
生產(chǎn)技術(shù)部按照正規(guī)化、標準化、程序化來整理檔案資料。檔案管理做到了分類明確、順序排列、完善統(tǒng)一。及時更新補充完善項目、設計、施工、驗收等各方面的資料以及礦井安全生產(chǎn)的采、掘、機、運、通、地測防治水等各方面資料。
2、制度建設：
結(jié)合本公司實際情況，不斷完善技術(shù)部各工種崗位的《安全生產(chǎn)責任制》、《崗位責任制度》，同時還編制了頂板、水災，“雨季三防”等事故應急救援預案、現(xiàn)場處置方案。
四、積極深入礦井生產(chǎn)一線，結(jié)合實際認真工作。
按照上級規(guī)定，結(jié)合本部門實際情況，我嚴格執(zhí)行下井跟班制度，深入井下一線，加強井下現(xiàn)場管理：
1、采掘方面。
立健全了礦井儲量管理基礎臺賬。堅持每月一次采掘工作面收尺，并及時填繪上圖。
2、測量方面。
在人員少、任務重的情況下，結(jié)合測量組實際情況完善了崗位責任制、測量工作質(zhì)量事故分析等六種制度，并且建立健全了完整的精度符合國家規(guī)定要求的井上、下控制測量控制點。
除完成日常工作面開口標定、中腰線延伸，聯(lián)絡巷小型貫通測量、激光校對外，還準確的完成了2102工作面順槽反掘的3500米測量工作。定期實測上圖，妥善保管原始資料。
3、防治水方面。
針對防治水方面的嚴峻形式結(jié)合我礦自身實際情況，我部門在防治水資料方面建立了水情水害預報制度、并進行周分析、月預報、季預報。編寫了《防治水中長期規(guī)劃》和《2012年度防治水計劃》。按時填寫《水害隱患治理記錄表》，編寫了《礦井周邊小窯調(diào)查報告》。建立了礦井《涌水量觀測臺賬》。及時下發(fā)探水通知單、單孔探放水設計，并及時作出總結(jié)。
4、地質(zhì)方面。
首先完善了地質(zhì)方面的各項管理制度。同時積極深入生產(chǎn)一線測量并填繪了各巷道的素描圖，建立健全各種地質(zhì)臺賬，包括主要巷道見煤點臺賬、斷層臺賬等。按規(guī)定做好每月一次的地質(zhì)預報工作，針對性的編制采區(qū)、掘采工作面的地質(zhì)說明書。
5、礦壓監(jiān)測方面。
在礦壓觀測方面，我技術(shù)部先后建立了礦壓監(jiān)測站，布設了礦壓監(jiān)測點，逐步按規(guī)定標準安裝了頂板離層儀。逐步實現(xiàn)了頂板觀測科學化、理論化。并為制定頂、幫支護提供了有效參考數(shù)據(jù)。
五、完善管理，尋找差距，增強實力，努力爭取輝煌明天。
一年來我技術(shù)部在礦領導的正確領導和有關部門的幫助下做了大量的技術(shù)工作，但是仍存在不足之處，面臨許多技術(shù)難題。
1、在防治水方面，探放水隊鉆探技術(shù)有待進一步提高，要切合實際的制定出探放水隊崗位職責、績效考核工資制度，以進一步提高鉆探效率，為我礦掘采工作面提供安全保障;在測量方面，盡管我礦2102工作面順槽完成3100m，但仍存在局部的小型誤差，這些任務要求測量人員的責任心和測量技術(shù)有待進一步提高;在地質(zhì)方面，由于礦井地質(zhì)類型屬于簡單型，巷道走向變化不大，地質(zhì)人員需要及時跟進巷道掘進。
2、在新到來的一年中，我決心帶領部門全體人員一定。
要統(tǒng)一思想、團結(jié)一致，緊緊圍繞礦井60萬噸工程，加強基礎管理工作、抓緊質(zhì)量標準化建設。抓時間，搶工期，爭任務，在礦領導帶領下，統(tǒng)籌全局，合理安排，做好年度、季度、月度工作計劃，確保我礦60萬噸早日達產(chǎn)。
總之，在礦領導的帶領下，我決心擔負起責任，銳意進取、努力克服困難。堅決完成各項工作，力爭上游，為我礦的技術(shù)工作和安全質(zhì)量標準化建設工作貢獻自己應有的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十六
一是科學謀劃，精心安排，做好工程立項設計工作三月份組織各生產(chǎn)對電網(wǎng)現(xiàn)狀進行了仔細梳理，薄弱環(huán)節(jié)，各自擬訂了改造項目，我部從全局出發(fā)，通盤考慮，認真分析低壓電網(wǎng)現(xiàn)狀，結(jié)合《公司十一五電網(wǎng)建設》，分期分批確定了電網(wǎng)建設改造項目，先后完成了第三期第一批縣城網(wǎng)改造工程項目初步設計工作，第二批縣城網(wǎng)改造工程立項工作編制了《電網(wǎng)完善工程可行性研究》，制訂了農(nóng)村戶戶通工程做到實施一批項目，籌備一批項目，規(guī)劃一批項目共完成了資金規(guī)模496萬元的工程初步設計，資金規(guī)模213萬元的工程立項，資金規(guī)模3100萬元的農(nóng)村電網(wǎng)完善工程工程可研報告二是求真務實，追求質(zhì)量，加強工程管理從工程設計抓起，認真審查了35kv八都變、白變改造工程設計對10kv及以下工程先由運行單位進行現(xiàn)場設計，避免閉門造車，規(guī)避單位追求工程量隨意放樣的現(xiàn)象加強了物資采購管理，嚴格招標采購程序，嚴把技術(shù)關，嚴把物資入庫驗收關，由生技、安教、審計、物質(zhì)公司、修試公司、紀檢專職等機關部門人員成立驗收小組，對照國家有關規(guī)定及訂貨協(xié)議，對入庫設備進行相關項目的檢驗，形成驗收報告，做到?jīng)]有驗收報告不付款加強了工程驗收管理，建立了運行單位驗收，公司部門抽驗的驗收管理模式，做到驗收單位不簽字不結(jié)算加強了工程結(jié)算管理，做到完成一項結(jié)算一項施工隊必須按時提交工程量、清單、施工記錄、圖紙給結(jié)算組，結(jié)算后，交審計部門現(xiàn)場核對審計。
一是進一步強化了設備線路力度。線路運行狀況逐步好轉(zhuǎn)，結(jié)合春季安全大檢查工作，上半年共消缺35kv線路設備缺陷處，10kv及以下線路設備缺陷處，完成了35kv楓江線城北新區(qū)改線工作，35kv白水變預試和防腐工作，完成了35kv八都變預試工作，更換了35kv電流互感器組，開展了線路拉線整治工作。消除了35kv對地距離不足缺陷起，繼續(xù)開展了線路清障工作，多數(shù)供電所線路10kv通道狀況好轉(zhuǎn)。啟動了臺區(qū)接地電阻改造工作。二是堅持了電網(wǎng)運行分析制度，公司每月定期進行了電網(wǎng)運行分析，以電網(wǎng)故障跳閘率分析入手，找出薄弱環(huán)節(jié)，制訂整改。三是繼續(xù)加強“捆綁式”停電管理，每月初制訂停電檢修計劃安排，嚴格停電審批制度，盡可能將業(yè)擴工程、各單位消缺工作捆綁一起。四是結(jié)業(yè)對標創(chuàng)一流工作，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)基礎管理。
配合企管部，根據(jù)公司單位機構(gòu)的調(diào)整，重新修訂了所站生產(chǎn)運行管理基礎臺帳、記錄目錄，建立了對標體系。變電、線路專職配合企管部每月對供電所、變電站指導檢查評比，認真分析各指標，分析差距，制訂提高措施。
成立迎峰度夏工作組織機構(gòu)，下發(fā)了《關于做好迎峰度夏工作的通知》，制訂應急預案，組成了搶修隊伍?，F(xiàn)正組織實施迎峰度夏保電工程。
在設備選型時，嚴禁選用技術(shù)落后產(chǎn)品，大膽使用的新設備。針對縣城網(wǎng)臺區(qū)配電箱安全隱患多、臺區(qū)負荷難監(jiān)測的現(xiàn)狀，結(jié)合農(nóng)改工程，引進了集過流、漏電等保護功能的智能負荷開關，引進了臺區(qū)配電自動化監(jiān)測裝置，引進了臺區(qū)無功自動三相、分相共補技術(shù)。該項改造工程既提高了設備、人身安全系數(shù)，又將為臺區(qū)降損起到直接和間接的作用，效果將十分明顯。另外，根據(jù)農(nóng)村線路無功負荷需求量變化較大的特點，防止無功欠補和過補，以及無功手工投退工作繁瑣，效益不明顯等因素，引進了10kv無功自動分組補償裝置，以上技術(shù)應用正在實施中。
(1)電網(wǎng)運行管理亟待加強。部分員工技能不高，心不強。少數(shù)供電所巡視工作不到位，配網(wǎng)線路瓷瓶等材料設備質(zhì)量問題仍不斷暴露，配網(wǎng)線路抗惡劣氣候能力差。
(2)本部門人員業(yè)務素質(zhì)和管理水平有待進一步提高，工作重心偏離，農(nóng)網(wǎng)改造和各種統(tǒng)計報表工作費不少精力，深入一線工作非常少。
(1)從繁雜瑣事中脫離出來，充分發(fā)揮專職的職能，以深入一線檢查為主，加大供電所、變電站同業(yè)對標創(chuàng)一流的指導力度。
(2)做好電網(wǎng)運行維護管理工作，加大設備整治力度，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。
(3)繼續(xù)做好電網(wǎng)改造工作，全面完成第三期農(nóng)改工程。
(4)扎實開展“線損管理年”，落實好線損管理技術(shù)措施，認真分析總結(jié)降損措施效果，使各項工作達到實效。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十七
經(jīng)過__月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把__月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”__月銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1、新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
2、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
二、市場分析。
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
三、__月份工作計劃。
1、必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4、培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5、銷售目標。根據(jù)下達的任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是：
1、提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2、有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十八
我于xx年xx月份有幸來到xx集團公司質(zhì)檢技術(shù)部工作，在這樣一個充滿活力、團結(jié)奮發(fā)，富有挑戰(zhàn)的團隊里，不覺已經(jīng)到了新的一年。從進入公司的第一天開始，我就把自己融入到xx集團這個大家庭里，深深地感受著、理解著、學習著xx集團的企業(yè)文化。在近一年的時間里我認真做好本職工作，保質(zhì)保量地完成領導交辦的各項工作，不斷的學習業(yè)務知識、積累工程經(jīng)驗，提高自己思想水平，緊跟企業(yè)步伐；并在上級領導的關心和指導下，在周圍同事的幫助下，我的工作逐步走向正規(guī)熟練化，我的思想覺悟有了一定的提升。在做出了一些成績的同時，我也看到了自身的不足之處。我想通過這次機會，對自己近一年的工作、思想進行全面具體的剖析、總結(jié)，以使更好的發(fā)現(xiàn)問題，查找不足，指導今后的工作。我的總結(jié)匯報如下：
xx年初通過公開競聘的方式，很幸運的走上了自己向往的同時也是與自己專業(yè)相符合的，能夠發(fā)揮自己特長的工作崗位，所以自己也十分珍惜這份工作，由于集團公司質(zhì)檢技術(shù)部代表著全集團公司施工技術(shù)的水平，技術(shù)發(fā)展的方向，在施工質(zhì)量控制方面處于核心位置，肩負著集團公司所屬全部在建項目的施工質(zhì)量控制和技術(shù)指導任務，以及申報各類優(yōu)質(zhì)工程獎、各類資質(zhì)的年審、管理體系認證、各類技術(shù)文件的起草工作，所以作為一名質(zhì)檢技術(shù)部的成員，自身必須具備較高的技術(shù)水平和業(yè)務能力，還必須有較強的溝通能力和綜合能力，我走上這一崗位就感到有一定壓力，畢竟自己未具體從事過這樣的工作，不知從何入手，與以前在項目上的工作有較大的區(qū)別，基于這種情況，自己加強了關于質(zhì)檢技術(shù)部工作程序、工作方式、各類法律法規(guī)、管理體系文件、施工技術(shù)規(guī)范以及公司內(nèi)部管理文件的學習，在較短的時間內(nèi)基本上掌握了本職工作的內(nèi)容，能夠較順利的完成上級交辦的工作任務。
xx年xx月至xx年xx月部門經(jīng)理根據(jù)各分公司的工程特點和質(zhì)檢技術(shù)部人員的情況，對質(zhì)檢技術(shù)部的工作進行了任務分工、職責到人；我本人主要負責一分公司的工作，在xx月和xx月主要是對一分公司開工的一些技術(shù)文件進行初步審核和指導，重點是對北一路橋梁工程前期的施工xxx總設計、關鍵的分部、分項工程施工方案進行審核，xxx相關人員開展專項的技術(shù)討論會，到現(xiàn)場實地指導等方式，努力做到工程質(zhì)量的事前控制目的，同時對集團公司“施工xxx設計編寫規(guī)定”進行補充和完善，在部門經(jīng)理的指導下，初步起草了集團公司“工法編寫管理辦法”、“工法編寫實施細則”等工作。
xx年xx月至xx年xx月在集團公司公司領導和部門經(jīng)理安排下，派我常駐一分公司北一路橋梁工程項目部，對北一路橋梁工程實施全過程的質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導，北一路橋梁工程是集團公司重點建設項目，其工程規(guī)模、技術(shù)含量、施工工藝、質(zhì)量要求、工期要求都是集團公司前所未有的，也是為集團公司創(chuàng)造業(yè)績、展示企業(yè)技術(shù)水平、增強企業(yè)核心競爭能力，擴大企業(yè)知名度和影響力的大型工程。在施工現(xiàn)場，我依靠自己的專業(yè)知識和多年的路橋施工經(jīng)驗，協(xié)助項目部編寫各類專項技術(shù)方案，參與關鍵部位的力學計算和分析，及時處理施工中出現(xiàn)的各類技術(shù)難題，較好的控制了該橋的施工質(zhì)量，保證了橋梁施工的順利進行，工程從開工到現(xiàn)在未出較明顯的質(zhì)量問題，達到了預期目標。
xx年xx月北一路橋梁工程基本停工后，回到了科室；按照集團公司集團公司年度總目標的要求，今年，必須成功申報自治區(qū)級工法兩項。年初計劃，三部工法的選題基本定在北一路橋梁工程，分別為“菱形掛籃施工工法”、“鉆孔灌注樁（旋挖樁）工法”、“薄壁高墩翻模施工工法”，編寫由項目部人員來完成。由于北一路橋梁工程工法編寫小組的人員不足等原因，未基于這種情況，集團公司領導和部門經(jīng)理的安排，把編寫任務交給了我來完成，我本人能夠得到這樣重要的任務，能夠得到領導信任，我感到非常的榮幸。
在缺乏相關編寫經(jīng)驗和編寫時間倉促的情況下，搜集和翻閱了大量的相關資料，結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，在xx年xx月基本完成了三部工法文本部分的編寫任務，如今正在做相關申報工作，也期待能夠申報成功。
我出身于農(nóng)民，父母都接受過高中教育，所以在家庭背景和家庭教育和影響下我為人正派，思想端正，吃苦耐勞，我深知只有知識才能很好的立足于社會，同時社會在變化，思想也在變化，如果不更新思想就會被社xxx淘汰。
1、良好的思想作風
2、結(jié)合社會、集團公司發(fā)展形式，提升思想
3、在工作中不斷學習
在工作中，我總把自己看做為一名初學者，總是把自己的知識水平放在最初級階段，因為工作中我不懂的很多，有很多需要我去學習，去學習專業(yè)技術(shù)、業(yè)務能力，去學習工作方式，去學習溝通與協(xié)調(diào)技能，所以我在工作中學習，在工作中提高，使自己能適應集團公司高速、多元化的發(fā)展的需要。
回顧過去近一年的工作，自己所取得的成績，除了自己努力工作外，更主要的是領導和同事們關心支持的結(jié)果，但是這些成績離上級的要求還有較大的差距，還存在許多不足。一是；我本人來單位時間較短，需要時間去熟悉和磨合，從而更好的去開展工作；二是；集團公司業(yè)務范圍涉及的知識面較廣，所以自己的許多方面急待需要提高；三是；在實際的工作中，因受各種因素的影響，有時不能完全堅持施工技術(shù)標準，從而造個別分工程質(zhì)量不高。
據(jù)部門的任務分工和集團公司的需要，認真的去開展每一項工作，不斷的學習新的知識，提高自身的業(yè)務水平和綜合能力，在實際工作中，依靠自己專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，對集團公司承攬的工程按照國家的（范本）建設法律、法規(guī)，相關工程建設強制性標準和管理體系文件，全過程、全方位的進行質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)指導，使得每一項工程都能高效、高質(zhì)量的完成，努力做到每項工程的建設讓業(yè)主滿意，社會認同的優(yōu)良工程，為集團公司貢獻自己的力量。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇十九
在1989年進入常州鍛造廠，被分配到水壓機車間當修理工，在學徒時，虛心向老師傅們學習，半年以后，就一人頂崗修理，在1992年局第三屆職工技術(shù)比賽中榮獲6級鉗工比賽第三名，同年在常州市第三屆職工技術(shù)鉗工(六級)比賽中榮獲第九名，后調(diào)入技術(shù)科進行廠的技改，技改完以后，調(diào)入液氣錘車間當修理班班長，在鍛造廠期間帶了兩個徒弟，一個現(xiàn)在在中外合資廠里做技術(shù)員，還有一個百丈一個工廠里當領班。一九九八年進入公交保修廠，當了一名普通的汽修電工，成為現(xiàn)在的第一汽車公司保修廠的副廠長，其中的酸甜苦辣記憶猶新，下面把這些年在工作中的一些體會作一簡要總結(jié)。
一、立足本職，愛崗敬業(yè)。
我是技術(shù)引進招進公交公司的員工，為了使自己盡快成為一名合格的小修人員，每有小修任務時，不管有多臟多累都搶著去做，遇到不懂的地方，虛心向老師傅請教，用心去學，師傅見我肯干好學，也樂意認真?zhèn)魇诩夹g(shù)，特別是師傅一絲不茍的精神，深深地教育了我，使我懂得了認真修車的重要性。20xx年當選為電工班副班長，20xx年當選為班長，在當班長期間，我堅持以“及時、高效、優(yōu)質(zhì)”的服務宗旨。帶領大家努力為前方服務，做到“有報必修，小修及時，搶修迅速”，多次獲得公司先進的榮譽稱號。如“03、05、06、07、08、10年度成為集團公司先進生產(chǎn)工作者，06年被初評為常州市建設局優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
20xx年擔任保修廠副廠長，由于工作需要，在工作中集維修、管理、檢驗于一身，我注重管理：團隊合作，眾人拾柴火焰高。但我不計個人得失，不分份內(nèi)份外，力爭多學習，多奉獻，使得我在修理技能、業(yè)務能力和管理水平等方面有了很大提高，為企業(yè)提供兩個效益作出了很多努力，在廣大駕駛員中留下了良好的印象。
二、崗位建功，技術(shù)求精。
解決技術(shù)難題，進入保修電工班以后，我看見大家在檢修電路時，大家都用的試火法，后來我利用業(yè)余時間做了測電筆，使大家在檢修電路時提高了工效，07年公司進了第一批歐亞排放車，開始我?guī)ьI電工班的同志們，利用各種途徑，尋找歐亞車的資料，組織大家學習，使電工班大多數(shù)人掌握了歐亞車的工作原理，提高了大家的修理水平，在檢修歐亞車時，克服“上柴、玉柴”車沒有配故障診斷儀，就自己做診斷線與錫柴配的診斷儀的連接來讀取故障碼，使大家容易判斷故障，提高修理質(zhì)量。
堅持規(guī)范運作，確保材料的有效利用，另一方面，作為保修廠的每個班組成員堅持樹立節(jié)約的意識，用到節(jié)材工作，杜絕不必要的浪費，在修好車的同時，利用了我的鉗工技能為提高維修質(zhì)量，減少修理工的工作強度，我做了以下幾點技改：
1、聽說大金龍的離合器時常壞，幾乎三天兩頭有大金龍離合器來換，在我多次詢問前方駕駛員，機務員以及修理工后，再仔細分析，得出結(jié)論：是由于公交車因頻繁使用離合器換擋，由于離合器的總泵在設計時，使用的口徑太小，只有直徑19mm的，然后我與料間聯(lián)系，換直徑24mm大口徑總泵后，使離合器經(jīng)常分不清或打滑得到徹底解決。
2、在修理工換常隆6900的差速時，由于車廂地板在差速器上方?jīng)]有開口，差速器只能4-5個人在地溝里舉上去，我看了以后覺得對工人身體安全有重大安全隱患，于是我使用了一個土制吊機，在地板上打了一個10mm孔，用鋼絲繩吊差速器，這樣做只要兩個人就可以拆裝差速器了，減少了人力，又增加了安全性。
3、在修理工換離合器時，我看見修理工在吊起變速箱時，由于要把軸從飛輪盤中移出來，這樣吊起以后，要想把變速箱移下位時，修理工就只能用榔頭敲，這樣就對吊機有安全隱患，于是我就在吊機上做了一個橫向移動的絲桿，這樣就解除了吊機的安全隱患。
4、在工作時，走過金工間時，我看見輪轂在吊刮轂機上的用鋼絲吊，既難吊又不安全，于是我根據(jù)三爪原理做一個三爪架，使吊轂既安全又快捷，進入公交后，利用我的一技之長，我參加了技術(shù)鑒定所有的培訓，取得了技術(shù)鑒定證書，參加培訓中心的中級、高級工的汽車修理工的鑒定。
三、傳授技藝、無私奉獻。
在做修理工期間曾帶過好幾個徒弟，對他們的規(guī)范操作要求做到一絲不茍，從工具的正確使用、拆裝的順序、工具和工作的清潔、整理等要求很嚴格，使他們養(yǎng)成了重細節(jié)、保質(zhì)量的良好作業(yè)習慣，從小事著手，嚴謹務實的工作作風使他們今后的工作有了一個良好的開端，由于要求嚴，幫助誠，現(xiàn)在他們幾個有的成為保修廠骨干，其中有一個已成為電工班副班長。
隨著公交大發(fā)展這一千載難逢的機遇，公交大批新車已投入運營，車輛新技術(shù)的運用，也給我們機務工作提出了更高的要求，為了切實解決這一難題，我多次組織骨干去廠房學習，同時走出去請進來，邀請售后服務人員對全體員工講解歐亞發(fā)動機等方面的知識，其實提高每個員工的技能水平，為前方運營提供了更堅實的保障。
四、自我超越，終身學習。
20xx年我獲得鉗工技師證。
常州作為學習型城市的示范，企業(yè)也在加強學習型企業(yè)的建設，為我樹立終身學習的理念，創(chuàng)造了一個良好的外部環(huán)境，這次教育處開辦的汽車維修技師班我參加培訓，這對我而言在專業(yè)技能提高上也是一次質(zhì)的飛躍。
如果這次能通過技師資格考評，是對我前段工作和學習的一種肯定和鼓勵，也是對我以后工作的一種鞭策。我會在今后的實際工作中不斷完善自我，在管理上上檔次，上水平，上臺階，負重拼搏，與時俱進，以更大的工作和學習熱情來回報企業(yè)回報社會。
銷售工作技術(shù)總結(jié)篇二十
本學年我擔任高一年級250—260共11個班的通用技術(shù)教學工作。在這一學期結(jié)束之際，我認真梳理了本學期的教學工作，做出如下總結(jié)。
課程內(nèi)容相同，班情不同，因此我在備課時力爭做到“三備”：備教材，備教法，備學生。根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，深入了解教材的結(jié)構(gòu)，詳細分析教材重點與難點，以便掌握知識的邏輯，在教學活動中運用自如。在課內(nèi)外了解學生已有的知識技能水平，了解學生他們的興趣、需要、方法、習慣，以便在課堂中有針對性開展活動。在編寫教案時，注意設計課的類型，考慮采用什么教學方法，把已掌握的教材內(nèi)容傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。同時，認真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備。
關注全體學生，激發(fā)學生的學習積極性，使學生參與課堂。加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主導作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。用豐富的案例激發(fā)學生的情感，創(chuàng)造良好的課堂氣氛使他們?nèi)谌胝n堂，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學通用技術(shù)的興趣，注意精講精練，在課堂上注意講得少，學生動口動手動腦盡量多；在每一堂課上充分考慮不同層次的學生學習需求和學習能力，讓學生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，筆記精而少，減輕學生的負擔。
通用技術(shù)教師不僅要有廣泛的專業(yè)知識，還要具備一定的綜合素質(zhì)，更要具備有機地整合學科知識的能力和敏銳的洞察力。為此，我廣學多識，通過網(wǎng)絡學習彌補自己欠缺的知識，提高課堂教學水平和多視角、深層次的分析和反思能力，提高業(yè)務水平和解決教學問題的能力。訂閱專業(yè)報刊與雜志，不斷擴寬知識面，拓寬自己的教育視野，提高自己的業(yè)務水平。
嚴格執(zhí)行學校的各種規(guī)章制度學校的各種活動按時參加，從不遲到，早退。在每周一的升國旗時間，我傾聽了學子們的青春表白，聆聽了各位老師的精彩演講；在校例會上，我了解了學校的近期工作安排。學校的各種考試中履行自己的監(jiān)考職責。同時，做好通用技術(shù)教室的衛(wèi)生和設施維護。
辛勤的付出一定會有回報，回顧這幾個月的教學工作，我深知自己的教學業(yè)務能力有了提高，但還需要加倍努力，最終才會走出一片課堂的新天地。今后，我會不斷探究開展通用技術(shù)課的特點，引導學生關注這門課，真正讓學生從通用技術(shù)課程中感受到與眾不同的樂趣，喜歡上這門課。