報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
沙盤模擬實驗報告篇一
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來對專業(yè)知識學習成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓。對本專業(yè)前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學習。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細節(jié)。
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設(shè)置實驗實習環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應(yīng)為學生提供的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當?shù)膶嵺`訓練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強化高職高專會計專業(yè)學生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇二
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結(jié)合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。
沙盤模擬實驗報告篇三
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導：
學科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學校各級領(lǐng)導指導關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學模型，汽車教學模型，機械制圖教學模型，財會模擬實驗室設(shè)備，財經(jīng)系的學科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強經(jīng)濟系相關(guān)學科建設(shè)，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設(shè)財會模擬實驗室的必要性
會計、財務(wù)管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務(wù)管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實務(wù)中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務(wù)管理與審計工作。因此，在建設(shè)會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務(wù)管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務(wù)管理、審計業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計一套綜合性實習資料，這樣學生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務(wù)管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務(wù)管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學生不僅可以接受會計核算方法的訓練，還能接受財務(wù)管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓練；不僅可以接受手工模擬的訓練，還能熟練計算機模擬的'訓練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓練，從而使會計模擬實驗教學體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機技術(shù)的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學生的就業(yè)競爭力。但如果為學生提供一個以會計、財務(wù)管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學平臺，則可讓學生在接受會計核算實驗的訓練后，再接受財務(wù)管理與審計的模擬訓練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務(wù)的局限，把學生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關(guān)的觀念，鍛煉學生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓練其運用財務(wù)預算、投資決策、風險分析、價值評估等先進的財務(wù)管理方法來對企業(yè)進行財務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務(wù)不全面，代表性不強。如學生僅實習這一類企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，容易使學生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設(shè)置及運用方面卻存在諸多不同，學生即使學會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學習，使會計實習存在時滯。當然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務(wù)進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠?qū)Χ喾N會計業(yè)務(wù)進行模擬實習，學生將可以學習將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學習對某個會計主體的會計業(yè)務(wù)進行特殊處理，學習對特殊業(yè)務(wù)進行合適的賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務(wù)的模擬訓練，學生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。
當前的會計全流程實習主要側(cè)重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗，學生的計算機的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中，使會計部門的機構(gòu)設(shè)置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術(shù)和方法、審計風險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務(wù)管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務(wù)管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學生開設(shè)會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓練學生的計算機專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
規(guī)劃建設(shè)會計手工實訓室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓室是進行會計基本技能訓練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學設(shè)備和會計手工工作臺，每間實訓室配備60個工位，實訓室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。
會計、運輸經(jīng)濟、物流服務(wù)與管理
開設(shè)的實訓課程有基礎(chǔ)會計實訓、財務(wù)會計實訓。
基礎(chǔ)會計主要實訓項目有：
1、認識會計與會計職業(yè)；
2、運用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設(shè)置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務(wù)會計主要實訓項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓練。
會計手工實訓室為會計實踐教學搭建一個仿真的操作平臺，在實訓室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓指導；學生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學等多種形式來完成實訓項目。
通過會計手工實訓，可以增強學生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學習打好基礎(chǔ)，為學生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
沙盤模擬實驗報告篇四
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
沙盤模擬實驗報告篇五
課程名稱財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)實驗課所在班班級與班級代碼
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務(wù)處制
姓名實驗報告成績
評語：
指導教師（簽名）年月日
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求
《財務(wù)管理學實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗?zāi)康?BR> 《財務(wù)管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預測知識。
二、實驗內(nèi)容
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務(wù)報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權(quán)益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權(quán)益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實驗步驟
(一)編制xx公司20xx年的預測財務(wù)報表
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量
4.具體步驟如表1-3所示
沙盤模擬實驗報告篇六
實習報告
班
級：組（企業(yè)）號：姓 名：學
號
電子商務(wù)1001班
1002110105
目 錄
1、概述
1.1實習目的：
通過對奧拓物流軟件進行模擬，掌握物流運作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關(guān)于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術(shù)能力的水平提高,學習現(xiàn)代物流思想，同時培養(yǎng)學生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習手段：
在15教的機房運用奧派物流軟件進行實習
1.3實習進程安排：
1.4實習原理：
通過奧派物流軟件平臺的運作，讓我們在大學中了解物流實驗內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運輸、配送等系統(tǒng)，營銷、管理、財務(wù)等各個方面的需求，學生通過每天的上機來熟練物流的運營流程，從而提高學生的專業(yè)學習以及運用能力，從而提高各個方面的素質(zhì)。
1.5實習的平臺：
奧派物流實踐教學平臺
2、實習過程及實習內(nèi)容
2.1實習主要階段性工作安排
（1）實習準備：
在實習開始前，我們根據(jù)老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應(yīng)商、供應(yīng)商倉儲、運輸五個角色，分配好后輸入相應(yīng)的ip地址，進入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段： 各個模塊的注冊完成，建立自己的集團以及自己的分屬公司—張潔集團采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。根據(jù)自己的角色，采購商應(yīng)該和供應(yīng)商和采購倉儲建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。（4）第三階段：
根據(jù)采購的商品進行相應(yīng)的匯款、運輸?shù)取＃?）第四階段： 交易完成，任務(wù)結(jié)束。
2.2實習收獲、感想、認識、評價等
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據(jù)自己的職責，做出相應(yīng)的措施.在這次的實習過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓加上這學期物流與供應(yīng)鏈的知識的學習，讓我把這兩門很好的結(jié)合，讓我更加進一步的認識到物流的相關(guān)知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學習了奧派物流軟件平臺的操作，從學生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應(yīng)商達成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務(wù)的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團的分屬公司—張潔集團采購商公司。自己采購商與供應(yīng)商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關(guān)系。
（2）采購商采購商品，進行詢價，詢價成功供應(yīng)商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達成一致。
（3）收到張潔集團供應(yīng)商公司1002110112的繳費單信息，對自己采購的商品進行匯款。
（4）供應(yīng)商倉儲1002110116進行發(fā)貨，采購商將采購到的商品進行入庫，轉(zhuǎn)給張潔集團采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運輸費，那么采購商要給采購倉儲一定的運輸費，如果沒有采購商的工作結(jié)束。
3、實習總結(jié)
為期一周的物流實習就這樣順利的結(jié)束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學習，我真的了解到了物流工作的復雜性，但是在這次的實習中，我也充分的了解物流企業(yè)相關(guān)的運營才做程序，增加了自己關(guān)于這個方面的知識，講我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，讓我在實習中真正的了解并吸收到了課堂中學到的知識。
在經(jīng)濟全球化進程不斷加速，我國企業(yè)面臨的生存競爭發(fā)展的壓力越來越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，已成為我國企業(yè)的基本共識。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營成本，獲取最大利潤以增強企業(yè)市場競爭能力，亦是我國企業(yè)追求目標。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴重制約了我國物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無論從理念、思維方式,還是在知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力方面，都與國際先進水平有很大差距，直接影響到我國物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務(wù)的范圍不斷擴大，商業(yè)機構(gòu)和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業(yè)務(wù)上，將運輸、倉儲等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)交由更專業(yè)的物流企業(yè)進行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托 給專業(yè)物流企業(yè)，讓專業(yè)物流企業(yè)來完成自己貨物運輸?shù)娜蝿?wù)。第三方物流企業(yè)也從當了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用結(jié)構(gòu)中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務(wù)供應(yīng)商申明的成本或費用，可變成本轉(zhuǎn)變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來實現(xiàn)貨物運輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗?zāi)M只有作為第三方來參與企業(yè)間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質(zhì)的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節(jié)省運輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養(yǎng)科學嚴謹、求真務(wù)實的工作作風中，也懂得了通過思考并運用理論知 識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設(shè)目標應(yīng)是針對整個企業(yè)的供應(yīng)鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設(shè)。這樣才能跨越部門的界限，實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)信息的集中查詢和集中發(fā)放。我國第三方物流企業(yè)應(yīng)在借鑒西方發(fā)達國家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，廣泛運用計算機技術(shù)以及通信技術(shù)提高企業(yè)自身的運輸效率和服務(wù)能力，增強核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業(yè)做大做強 模擬始終只是讓我們簡單的認識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設(shè)置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進行，不牽扯同一個性質(zhì)不同公司之間的競爭，在發(fā)布產(chǎn)品信息時介紹產(chǎn)品不是很細致，在現(xiàn)實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來選擇的。
現(xiàn)在就這次實習中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談?wù)?。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團結(jié)，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務(wù)完成提高了很大的效率。其次，在實習的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點，因為是第一次參加這個實習，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應(yīng)商自己想要的合理價格嗎，但是給供應(yīng)商發(fā)過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統(tǒng)的問題，讓我們還是按原價進行交易。第二，有些細節(jié)上設(shè)置還不是很清楚，比如運輸時日起設(shè)置長達一個月，導致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應(yīng)商訂單太多，操作不當訂單過期后要賠錢。
當然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運輸時間一定要注意時間的設(shè)置盡量短，然后盡快的運到采購商倉儲中心，提高我們集團的運作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強溝通和合作的能力，提高物流的速度?？偠灾?，在上機的這幾天里面，讓我學到了書本上無法學到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準備。
以前對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網(wǎng)購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒有學到這門知識之前，我只知道它是記運輸、倉儲、搬運、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機結(jié)合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業(yè)運營管理有了各家深刻的了解和認識。突破與書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個大三的管理專業(yè)的學生，在馬上面臨著就業(yè)競爭與學習中我們就應(yīng)該多多的學習，再把自己學習的東西服務(wù)于社會，讓自己的價值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開了眼界，認識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過這次實習我掌握了不少有關(guān)物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結(jié)合，在實踐中提高了我們運用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認識上升到理性認識的過程。汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇七
在基礎(chǔ)會計模擬實驗課程教學過程中，涉及的教學設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個方面。其中，硬件設(shè)施包括實驗機房、儀器設(shè)備、財務(wù)軟件等實物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學模式及各種規(guī)范標準等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學設(shè)施的過程中，也應(yīng)從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進一步加強各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學活動的順利實施。
3.2構(gòu)建合理的教學體系
為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會計教學質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學、合理的教學體系；同時，在制定實踐教學方案的過程中，應(yīng)從教學內(nèi)容、教學方式等方面入手，結(jié)合學生的實際學習需求及教學教材，制定完善的教學方案。同時，在制定教學體系的過程中，教師應(yīng)正確掌握會計電算化的教學理念，并將其融入實際的教學過程中，從而完善教學體系的建設(shè)，提升學生的會計思維能力。
3.3完善教材的建設(shè)及改革
在教學過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學方法，對學生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟市場發(fā)展的實際情況，對教材進行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學教材中，使學生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應(yīng)充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經(jīng)驗扥教師的意見，并在此基礎(chǔ)上確認實訓內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應(yīng)用型人才。
4結(jié)語
綜上所述，在民辦高?；A(chǔ)會計模擬實驗課程的教學過程中，主要存在教學設(shè)施不完善、缺乏合理教學體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問題；高校應(yīng)從加強教學設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學水平?？傊A(chǔ)會計模擬實驗課程對高校學生的會計水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對其給予充分的重視。
參考文獻
［1］張斌.《會計模擬實驗》體驗式教學研究［j］.中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會計,（10）.
［2］郭丹.“一基三實”發(fā)展思路下《會計模擬實驗》課程教改探討［j］.教育現(xiàn)代化,2017（41）.
［3］秦麗芬,吳艷.以職業(yè)能力需求為導向的《基礎(chǔ)會計及模擬實驗》課程教學改革與實踐［j］.會計師,（18）.
沙盤模擬實驗報告篇八
小組名稱： ?第六小組 ?練習： 004
小組成員、學號及分工：
1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員
2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員
3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。 第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；
合同
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)
委托書
。
4.了解賣場的結(jié)算體系。 在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5. 了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1. 提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4. 適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。 設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。 ?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
沙盤模擬實驗報告篇九
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組練習：004
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表
一、實驗?zāi)康模?BR> 1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
沙盤模擬實驗報告篇一
根據(jù)專業(yè)教程的要求，為提高同學們的專業(yè)實踐應(yīng)用能力，****年4月1日至****年5月28日由專業(yè)負責人周榮華老師指導我們在學院財會模擬實驗室進行了專業(yè)綜合技能實踐。此次實踐是對會計電算化專業(yè)學生綜合技能培養(yǎng)的一種檢驗，是對本專業(yè)學生前期專業(yè)知識的一次綜合實踐鍛煉，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來對專業(yè)知識學習成果的考察。
根據(jù)專業(yè)教學計劃的要求和安排，我們在指導教師周老師的帶領(lǐng)下，4月1日到5月28日，在校內(nèi)模擬實驗室進行了專業(yè)綜合實訓。對本專業(yè)前期知識學習的一次綜合實踐鍛煉。目的是為了檢驗前期知識綜合技能的學習情況，是對我們高職高專會計專業(yè)學生兩年來所學知識的檢驗。也是對高職高專的學生的一次生動的實踐鍛煉，分析我們在學習知識的過程中所出現(xiàn)的欠缺，并加以彌補，在實訓的基礎(chǔ)上去強化理論知識。深刻解析學習的存在問題和技能的掌握情況，通過實訓讓我們更加深刻，生動、具體的進行一次專業(yè)知識實踐的學習。
（一）：期初建賬及余額的錄入
會計是對一個會計主體在一段會計期間的經(jīng)濟業(yè)務(wù)的反應(yīng)，監(jiān)督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據(jù)公司有可能發(fā)生的經(jīng)濟內(nèi)容做一個初步的規(guī)劃，除了企業(yè)必須有的科目之外，還應(yīng)該從實際的經(jīng)濟業(yè)務(wù)中來開設(shè)相應(yīng)的會計科目。因為會計科目是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄核算的基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)的起初賬務(wù)情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業(yè)前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
（二）：填制會計憑證，并對憑證進行審核
在設(shè)置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序?qū)舅l(fā)生的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)，依據(jù)原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據(jù)審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數(shù)，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業(yè)的每一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)的內(nèi)容，做好記賬憑證以后交給主管也就是我們的指導老師周榮華老師簽字審核，之后就可以登記總賬和明細賬了。
（三）：會計帳簿的登記與結(jié)帳
記賬憑證通過審核簽字后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經(jīng)簽字了的記賬憑證做為依據(jù)，逐筆將經(jīng)濟業(yè)務(wù)記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的匯總核算，如實的反映企業(yè)在一個會計期間內(nèi)所發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)。在會計期末時依據(jù)總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現(xiàn)金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的，會導致期末科目匯總時的數(shù)據(jù)不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結(jié)帳，而且在反查賬務(wù)的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經(jīng)濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
（四）：會計報表的填制
記賬完后要做的就是填制會計報表，由于xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據(jù)新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎(chǔ)上得到了很高的強化，接受了的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應(yīng)該注意的細節(jié)。
通過此次實習，讓我們溫故而知新，起到了預期的效果，例如：在公司發(fā)生材料采購業(yè)務(wù)的時候，發(fā)生的運費有些需要提稅的，而有些則不需要提稅，在運輸費用計如原材料成本是如果是一種原材料，該怎樣記？而多種原材料的情況下又該怎樣記？這些是我們原來都不知道的，通過此次的實際訓練，讓我更加明晰的知道該怎樣計算原材料的入庫成本，企業(yè)為了生產(chǎn)經(jīng)營的持續(xù)性，就會生產(chǎn)產(chǎn)品出售，在生產(chǎn)產(chǎn)品時首先就要領(lǐng)用原材料，做為會計，就要根據(jù)為了生產(chǎn)各種產(chǎn)品的領(lǐng)料單計算出材料的出庫成本，當然方法是有很多種的，在次我主要說說對加權(quán)平均法來計算單位成本的感受。在過去的一年的時間里，我們財務(wù)會計學得不是很好，所以當我們在這次接觸到這些成本業(yè)務(wù)的核算時總是無從下手，找不到頭緒，在實際訓練的過程中，碰到需要計算材料的出庫成本時，就不知道該怎樣去計算，過去曾聽說過先進先出法，后進先出法（這種方法現(xiàn)在也不用）等等多種計算單位成本的方法，但是從來就沒有真正的實際操作過，本次實際訓練時面臨這些問題時才真正的感到自己的好多缺點。在周老師的詳細講解下才弄明白是怎么一回事情，讓我及時的彌補了這一知識空缺，受益非淺！
為規(guī)范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應(yīng)調(diào)整，即企業(yè)會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業(yè)會計準則應(yīng)用指南等。并以xx年01月01日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業(yè)執(zhí)行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
高職會計實踐教學中，必須加強與會計實業(yè)界的聯(lián)系，培養(yǎng)市場需要的會計人才；強制推行“案例教學”，適時設(shè)置實驗實習環(huán)節(jié)；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應(yīng)用；實現(xiàn)畢業(yè)生的“雙證”要求，增加畢業(yè)生的“務(wù)實”經(jīng)驗；加強教師培養(yǎng)，提高教師素質(zhì)；加大校外實習基地的建設(shè)力度，由于我院會計專業(yè)是后起的專業(yè)之一，多數(shù)設(shè)備仍然不齊全，這使得我們的實際實踐活動受限。為此，我在這里就本專業(yè)提出一點點建議：應(yīng)為學生提供的實踐平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業(yè)被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好的培育出高技能水平的社會所需的人才。
通過此次實際訓練，讓我更加深刻地了解了會計究竟是做什么，怎樣做？彌補了以前來不及學到的基礎(chǔ)知識，加深了對前段時間所學知識的鞏固，強化了我們的專業(yè)技能。會計是一門活學活用的專業(yè)，而且隨時都因為國家政策的變動而變動。但是最重要的基礎(chǔ)是不會變的，希望老師們在今后的教學過程中以基礎(chǔ)知識的教育為重中之重，有了較好的基礎(chǔ)知識，再加以適當?shù)膶嵺`訓練，就能更好地完善我們的專業(yè)，強化高職高專會計專業(yè)學生的實際操作能力，為社會培養(yǎng)符合需求的高級應(yīng)用型人才而努力！也為自己以后走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇二
企業(yè)的發(fā)展是一個綜合發(fā)展的過程。在現(xiàn)在的市場環(huán)境下，企業(yè)面臨激烈的競爭，市場急劇變化，競爭對手伺機而動，企業(yè)隨時面臨新的挑戰(zhàn)。
企業(yè)的發(fā)展可以分為縱、橫兩個緯度，縱向的緯度指的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，橫向的緯度指的是在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，企業(yè)各職能部門的協(xié)調(diào)。企業(yè)要長期穩(wěn)定地發(fā)展下去，就要制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展計劃，從而確定切實可行經(jīng)營目標，用以指導具體的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)流程、營銷計劃、財務(wù)管理等環(huán)節(jié)。
在經(jīng)營模擬過程中，我們面臨的第1個問題是戰(zhàn)略規(guī)劃不足，設(shè)備投資支出沒有充分考慮企業(yè)發(fā)展、財務(wù)狀況、市場需求等因素，盲目擴大生產(chǎn)能力；在生產(chǎn)經(jīng)營的橫向管理上，企業(yè)重生產(chǎn)、重銷售，卻沒有針對市場的需求，競爭對手的銷售策略進行分析，做出切實可行的營銷方式，導致產(chǎn)品積壓，影響了盈利水平。
資源的配置是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的支持點，也是我們在模擬中發(fā)現(xiàn)自己的第2個問題.合理有效的資源配置企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，在資源匱乏或配置不當?shù)那闆r下，企業(yè)的經(jīng)營也將受到限制。在企業(yè)資源有效配置的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)職能的協(xié)同作用，確定企業(yè)的競爭優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢充分地發(fā)揮出來，企業(yè)才能在競爭中占據(jù)主動。
通過本次模擬實驗，我覺得收獲很大。由于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的綜合性和市場競爭的風險性，我們無法在實際的生產(chǎn)經(jīng)營活動中對市場狀況進行實地分析，無法對企業(yè)經(jīng)營決策的全過程進行實踐性嘗試，缺乏提高自身的經(jīng)濟分析能力和經(jīng)營決策能力的鍛煉。尤其在平時的教學過程中，無法將分散在各課程中的企業(yè)經(jīng)營決策理論、內(nèi)容和方法有機地結(jié)合起來，并進行系統(tǒng)的實踐性嘗試，案例教學最多輔之以視聽材料，我們無法感受競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系。同時，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動一般以年為周期，要想獲得一定的經(jīng)驗和體會至少要經(jīng)歷二、三個經(jīng)營周期，即二、三個經(jīng)營年度。所以，即使有條件嘗試，所需時間也太長。
售人員數(shù)量、設(shè)備生產(chǎn)能力變動、人員生產(chǎn)能力增減、材料訂購批量、資金貸款數(shù)額等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動內(nèi)容做出決策。這使我們能夠綜合運用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的所有基本理論和方法，增強市場競爭意識，提高把握市場機會的能力，溝通市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，了解各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，在較短的時間內(nèi)就能對自己所掌握的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理論知識進行創(chuàng)新性、實踐性的嘗試，獲得在實際中需幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，非常值得。
沙盤模擬實驗報告篇三
在日常生活和工作中，報告對我們來說并不陌生，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家收集的建立財會模擬實驗室申請報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
尊敬的領(lǐng)導：
學科建設(shè)和高素質(zhì)人才的培養(yǎng)，一直是我院發(fā)展過程中的核心問題。近年來，在學校各級領(lǐng)導指導關(guān)懷下，在全系教職工的共同努力下，教學模型，汽車教學模型，機械制圖教學模型，財會模擬實驗室設(shè)備，財經(jīng)系的學科建設(shè)取得了長足的發(fā)展，培養(yǎng)了一大批合格的畢業(yè)生。為了更好地培養(yǎng)財經(jīng)類應(yīng)用型人才，加強經(jīng)濟系相關(guān)學科建設(shè)，我們迫切地認識到必須要盡快建立財會模擬實驗室。
建設(shè)財會模擬實驗室的必要性
會計、財務(wù)管理與審計是一個高層次會計人才的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)必不可少的3塊基石，而掌握計算機的專業(yè)應(yīng)用是企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。這3門課程之間以及這些課程與電算化會計、電算化財務(wù)管理、電算化審計之間并不是相互割裂的，在知識上具有較強的鏈接性，且在實務(wù)中它們的對象是一致的，也就是說在實務(wù)中可利用計算機對同一個對象開展會計、財務(wù)管理與審計工作。因此，在建設(shè)會計模擬實驗資料時可以考慮對同一個實驗對象分別進行會計、財務(wù)管理、審計的手工與計算機的模擬實驗，即可立足于一個實驗對象按照會計核算、財務(wù)管理、審計業(yè)務(wù)以及電算化對數(shù)據(jù)的要求來設(shè)計一套綜合性實習資料，這樣學生利用該套資料進行會計模擬實驗后，可接著進行財務(wù)管理、審計實驗；在進行手工模擬后，接著轉(zhuǎn)入電算化模擬。這樣，則可改變會計實驗“重手工輕計算機模擬，重會計核算輕財務(wù)管理、審計模擬，重常規(guī)業(yè)務(wù)輕特殊業(yè)務(wù)的模擬”的現(xiàn)狀，讓學生不僅可以接受會計核算方法的訓練，還能接受財務(wù)管理、會計監(jiān)督及會計職業(yè)判斷的訓練；不僅可以接受手工模擬的訓練，還能熟練計算機模擬的'訓練；不僅可以接受單一行業(yè)常規(guī)業(yè)務(wù)模擬的訓練，還可以接受多行業(yè)與特殊業(yè)務(wù)模擬的訓練，從而使會計模擬實驗教學體系更為完整，促進會計教育改革的發(fā)展。
由于計算機技術(shù)的運用，會計核算已經(jīng)成為一門容易掌握的技術(shù)，其他專業(yè)的人員很容易就可以掌握，對會計專業(yè)的人員具有替代性。因此，單純的會計核算模擬實驗無法體現(xiàn)會計專業(yè)學生的專業(yè)優(yōu)勢，不具有獨特性，無法提高學生的就業(yè)競爭力。但如果為學生提供一個以會計、財務(wù)管理與審計為主線，融手工模擬與計算機模擬為一體的會計綜合實驗教學平臺，則可讓學生在接受會計核算實驗的訓練后，再接受財務(wù)管理與審計的模擬訓練，就能讓會計模擬實驗突破實驗范圍僅為直接的會計業(yè)務(wù)的局限，把學生置于企業(yè)內(nèi)外整個經(jīng)濟管理工作的大環(huán)境中，樹立學生的系統(tǒng)觀念、競爭觀念、風險觀念、貨幣觀念、價值觀念、信息觀念等與市場經(jīng)濟相關(guān)的觀念，鍛煉學生的質(zhì)疑、逆向與邏輯思維，訓練其運用財務(wù)預算、投資決策、風險分析、價值評估等先進的財務(wù)管理方法來對企業(yè)進行財務(wù)管理的能力、綜合應(yīng)用所學知識的能力、職業(yè)判斷能力以及組織溝通能力，幫助學生構(gòu)建完善的專業(yè)技能結(jié)構(gòu)，提高他們的綜合職業(yè)素養(yǎng)，有助于他們成長為高層次的會計人才，以滿足社會對高、精、尖會計人才的需求。
由于目前的會計模擬實驗大多只提供產(chǎn)品制造型工業(yè)企業(yè)會計的模擬，很少提供其他行業(yè)會計的實驗項目，經(jīng)濟業(yè)務(wù)不全面，代表性不強。如學生僅實習這一類企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，容易使學生忽略其他類型的企業(yè)會計業(yè)務(wù)，尤其是商業(yè)企業(yè)或特種行業(yè)的會計業(yè)務(wù)，而工業(yè)企業(yè)與商業(yè)企業(yè)在會計科目的設(shè)置及運用方面卻存在諸多不同，學生即使學會了工業(yè)企業(yè)的會計處理，也不一定能夠處理商業(yè)企業(yè)的會計業(yè)務(wù)，在工作崗位上不能立即開展工作，其相關(guān)業(yè)務(wù)往往只能在工作中學習，使會計實習存在時滯。當然，如果只實驗商業(yè)企業(yè)會計，學生也不會對工業(yè)企業(yè)會計業(yè)務(wù)進行處理，因此，在會計模擬實驗中如果能夠?qū)Χ喾N會計業(yè)務(wù)進行模擬實習，學生將可以學習將會計核算方法與實際工作單位業(yè)務(wù)相結(jié)合，學習對某個會計主體的會計業(yè)務(wù)進行特殊處理，學習對特殊業(yè)務(wù)進行合適的賬務(wù)處理。通過多行業(yè)會計業(yè)務(wù)的模擬訓練，學生可逐漸積累一定的會計工作經(jīng)驗，實際操作能力可大大增強，從而滿足用人單位對有經(jīng)驗的會計人員的需求。
當前的會計全流程實習主要側(cè)重于手工模擬，對計算機的模擬大多僅局限于會計模擬，大部分高校尚未開展計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗，學生的計算機的專業(yè)應(yīng)用能力較低。隨著信息和網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)、電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將越來越多地被信息化的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易所取代，計算機被越來越廣泛地運用到企業(yè)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中去，自動化數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)也日益深入地應(yīng)用于會計核算和財務(wù)管理工作中，使會計部門的機構(gòu)設(shè)置、會計數(shù)據(jù)儲存方式、會計數(shù)據(jù)核算手段和方法、會計內(nèi)部控制的方法和措施、所提供會計信息的數(shù)量和質(zhì)量等方面都發(fā)生前所未有的深刻變化。同時，企業(yè)信息化的發(fā)展使審計人員面臨的不再是傳統(tǒng)的紙制賬目系統(tǒng)，而是計算機信息系統(tǒng)和種類繁多的電子數(shù)據(jù)庫，審計環(huán)境、審計線索、審計對象和內(nèi)容、審計技術(shù)和方法、審計風險均發(fā)生了很大的改變，從而促使審計信息化的快速發(fā)展。因此，社會對會計人員、財務(wù)管理人員、審計人員提出了新的要求，要求他們不僅要具有相關(guān)的專業(yè)技能，還要掌握會計電算化、財務(wù)管理電算化與計算機審計的操作。如果會計綜合模擬實驗室不僅能為學生開設(shè)會計電算化模擬實驗項目，還提供計算機審計與財務(wù)管理電算化的模擬實驗項目，則不僅可讓學生親身體驗手工方式與計算機方式業(yè)務(wù)處理程序、業(yè)務(wù)處理方法以及思維方式的不同，還可有效地訓練學生的計算機專業(yè)應(yīng)用能力，以滿足企業(yè)信息化對會計人才提出的新要求。因此，根據(jù)實驗室建設(shè)內(nèi)容，我們初擬了以下建設(shè)方案：
規(guī)劃建設(shè)會計手工實訓室一間，建筑面積為85余平米。會計手工實訓室是進行會計基本技能訓練和會計模擬操作的場所，配備有多媒體教學設(shè)備和會計手工工作臺，每間實訓室配備60個工位，實訓室都備有會計憑證、會計賬簿、會計報表、會計實訓資料、會計專用裝訂機、點鈔機等會計用品和用具。
會計、運輸經(jīng)濟、物流服務(wù)與管理
開設(shè)的實訓課程有基礎(chǔ)會計實訓、財務(wù)會計實訓。
基礎(chǔ)會計主要實訓項目有：
1、認識會計與會計職業(yè)；
2、運用借貸記賬法編制會計分錄；
3、編制和審核會計憑證；
4、設(shè)置與登記會計賬簿；
5、編制基本會計報表；
財務(wù)會計主要實訓項目有：
出納崗位、工資核算崗位、資產(chǎn)核算崗位、往來核算崗位、成本核算崗位、會計主管崗位等內(nèi)容。此外，學生還可以在這里進行珠算，點鈔等會計基本技能的訓練。
會計手工實訓室為會計實踐教學搭建一個仿真的操作平臺，在實訓室里按班級授課，分小組模擬會計崗位進行校內(nèi)實訓；小組成員之間實行分工合作、崗位輪換來完成綜合實訓項目；老師通過課件演示、現(xiàn)場講解、跟蹤觀察等方式進行實訓指導；學生可課堂討論、網(wǎng)絡(luò)課程自學等多種形式來完成實訓項目。
通過會計手工實訓，可以增強學生對會計工作的感性認識，更好地理解和把握會計理論知識，提高實際動手能力，同時培養(yǎng)學生良好的職業(yè)意識和職業(yè)習慣，為會計專業(yè)后續(xù)課程的學習打好基礎(chǔ)，為學生將來走向?qū)嶋H工作崗位和就業(yè)創(chuàng)造條件。
沙盤模擬實驗報告篇四
連續(xù)九周的erp沙盤模擬實戰(zhàn)課程在緊張而又略有激動的氣氛中結(jié)束了，這門課帶給我們每個人的收獲都很多，有共同的東西，比如團隊協(xié)作、各司其職、不輕易放棄的精神，面對困難將損失減小到最小的深刻意識，也有很多不一樣的東西，比如大家在不同分工中所學到和體會到的。在這門課上我們通過以一個小組團隊來模擬經(jīng)營一個企業(yè)，各自分工扮演不同角色，努力使得企業(yè)能夠在連續(xù)、業(yè)績不斷增加的情況下經(jīng)營下去。這九周的課程中，從第一堂課一片茫然到如今已經(jīng)完全了解其運作機制、規(guī)則，是一個很大的變化。九周的實戰(zhàn)經(jīng)驗必須要經(jīng)過再一次的深刻總結(jié)才能將一些經(jīng)驗教訓細致化，并且在下次實際操作中才不容易犯類似錯誤。因此，最后的總結(jié)是十分必要，也十分重要的。
我們小組是第七小組，我在團隊里擔任的是ceo一職，按照原先計劃我本應(yīng)是負責規(guī)劃策略，布置工作，然后整合各種意見及建議做最終的決策的，但是基于在初期對規(guī)則等不是很熟悉，導致在第一輪都是集體討論摸索，而后來在公司經(jīng)營的整體規(guī)劃上，逐漸演變成由財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）和生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責主要的生產(chǎn)投資的決策工作。而我在初期負責實際的鼠標操作和所有報表的整理、分發(fā)，在后期負責的是訂單登記、產(chǎn)品銷售、綜合費用表、無形資產(chǎn)投資表的填寫工作，并參與廣告投放、貸款、生產(chǎn)線建設(shè)、轉(zhuǎn)產(chǎn)等問題的討論，以及進行組間交易等?？偟膩碚f，我們小組的分工并不明確，其主要責任在我本身，但總體下來，結(jié)果還算讓人較為滿意，期間也出現(xiàn)過幾次失誤，比如由于生產(chǎn)總監(jiān)的計算失誤導致下錯原材料訂單，或是在廣告投放過于超前，投放失誤，當然在這些問題出現(xiàn)的時候，大家都沒有持續(xù)沮喪而是努力想辦法把損失降到最小。具體到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要還是自己做的不夠，沒能勝任，尤其是在計算這一部分搞不清楚導致決策權(quán)都由生產(chǎn)總結(jié)和財務(wù)總結(jié)來決斷。這是我覺得極其慚愧的。
關(guān)于下一次的規(guī)劃，首先，我想肯定是先把分工分清楚，生產(chǎn)總監(jiān)負責生產(chǎn)線、產(chǎn)成品等，采購總監(jiān)負責原料訂單，銷售總監(jiān)負責訂單問題和廣告投放等，貸款問題由大家共同決定。而我則負責整個流程的操作，在填表時相互協(xié)作。實際操作時，首先在第一年年初決定第一年的長期貸款額度。其次是廠房和生產(chǎn)線建設(shè)，產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)規(guī)劃，之后包括管理費、維修費、建成后的折舊等計算出現(xiàn)金支出的額度，以此來確定短貸，在前三年銷售收入欠缺的情況下保證現(xiàn)金不斷流是極為重要的。而到第四年之后基本就不會出現(xiàn)資金斷流情況，因為可以貼現(xiàn)，相比長貸高利息和短貸還款緊張，是一個很好的手段。
其實上面已經(jīng)基本闡述了我們小組的分工情況，雖然說這部分要詳述，但是基于上面已經(jīng)介紹，現(xiàn)在就簡單全面的介紹一下，多余的不再贅述?；谥八f我們小組分工并不細致，所以實際操作中大家的所負責的并不是名義上的部分。我們小組成員一共六人，我是ceo，在實際操作中負責報表匯總、分發(fā)，前期的鼠標操作和后期的訂單等表的填寫，生產(chǎn)總監(jiān)（楊小雙）負責生產(chǎn)產(chǎn)品記錄、原料采購計算，財務(wù)總監(jiān)（謝優(yōu)男）主要負責決策工作，廣告投放以及現(xiàn)金表、資產(chǎn)負債表、利潤表的填寫；銷售總監(jiān)（唐希光）前期負責填寫填寫訂單登記表、綜合費用表等，后期負責鼠標操作；采購總監(jiān)（許錢乾）負責xx表的填寫。在廣告投放、貸款貼現(xiàn)等的重要決策上，大家共同討論?？偟膩碚f，生產(chǎn)總監(jiān)和財務(wù)總結(jié)起到了核心作用。當然整體來說大家都十分認真的負責自己的工作，但是最大不足就是作為ceo的我沒有分配好工作，導致大家的實際操作中的角色有點混亂。
1、籌資分析：關(guān)于籌資方面，期初我們已經(jīng)有70m的本金，這在生產(chǎn)中的花費是遠遠不夠的，因此貸款是最重要的一個籌資途徑。因此在長期貸款、短期貸款的數(shù)額以及貸款時間成為一個極其重要的關(guān)鍵點。在貸款方面，第一年的貸款數(shù)額和形式?jīng)Q定了后面的發(fā)展，所以必須謹慎計劃。第一年的貸款額要根據(jù)第一年及整體發(fā)展計劃進行確定，如果第一年貸得太多那么每年的利息費會很高，在年末階段會比較艱難，面臨很大的還款壓力。但是由于生產(chǎn)線建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入等其他費用花費較多，因此必須貸夠足夠資金。在第二年初，由于前兩年沒有任何現(xiàn)金流入，如果第一年貸款數(shù)額比較少，此時就要根據(jù)自己第二年拿單情況計算出當年的銷售額以及最后的權(quán)益（按照規(guī)則，下年可貸款額是上年權(quán)益乘三再減負債），就可知第三年初的貸款額。通常如果第二年銷售額高，那么第三年可貸款；銷售額低的話第三年就不能貸款或者只能貸很少。由于第二年開始階段沒有產(chǎn)成品入庫，第二年的應(yīng)收賬款大部分是在第三年的下半年才能收到。為了在第三年不出現(xiàn)資金斷流以及能繼續(xù)進行發(fā)展，第二年是否貸款或者帶多少款也非常的重要。公司經(jīng)過第三年后會有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益會不斷增加，貸款額度也會隨之增加，資金壓力慢慢減小。長短貸結(jié)合時比較好的方法，如果出現(xiàn)問題，可以及時補救。
2、投資分析：投資分析著重看廣告投放，無形資產(chǎn)投資以及市場開拓。在對產(chǎn)品的廣告投資方面，市場預測圖是十分重要的，結(jié)合上年各組投放廣告的方向及數(shù)目來預測接下來一年的市場廣告投放情況。在投放廣告時，需求少的市場要多投放廣告，需求多的市場可少投放廣告。前幾年最好維持在10m左右，而后期隨著產(chǎn)品增加可以提高到15m左右，抓準主要市場。此外，產(chǎn)品的價格，實際中各組的廣告投放情況，競爭關(guān)系，產(chǎn)品賣出的重要性，某一產(chǎn)品在某一市場的走勢，所有產(chǎn)品在某一市場的走勢等等都是很重要的，還關(guān)系到下一年的市場老大問題。如果某一產(chǎn)品在某一市場的價格高需求少，我們就預計各組都會投較多廣告，所以除了在此市場的該產(chǎn)品多投以外，在不降低銷售額不浪費過多廣告費的原則上集中對此市場投放廣告，增大此市場的市場廣告額，以此在看重的商品中占得先機。
3、生產(chǎn)分析：從企業(yè)發(fā)展的長遠看，在經(jīng)營過程中應(yīng)擴建生產(chǎn)線。因為有生產(chǎn)線才有產(chǎn)品產(chǎn)出，有了產(chǎn)品才能賣出，才有可能提高業(yè)績。在實際中，也要根據(jù)自身資金狀況建設(shè)。在廠房方面，我們采用買大廠，租小廠并盡量早的租轉(zhuǎn)賣。至于生產(chǎn)線的選擇，由于手工線、半自動線生產(chǎn)效率較低，雖然成本較低但是為了長遠發(fā)展最好選擇自動線和柔性線。柔性線可以隨時轉(zhuǎn)產(chǎn)，到后期可以充分利用這點。在擴建生產(chǎn)線時要盡量選擇現(xiàn)金流比較充足時期，以免資金斷流。在7年期間最好可以建成10條生產(chǎn)線，這是比較能達到的目標。有了足夠的生產(chǎn)線盈利便有了保證。
對于產(chǎn)品的開發(fā)，根據(jù)市場預測圖及自身先進情況合理開發(fā)。不要盲目提早開發(fā)p3或p4，那樣會導致無形資產(chǎn)投資增加，初期權(quán)益減少，成本增加但市場需求價格低，入不敷出，不是最佳選擇。iso認證也是如此，對p3、p4進行認證之后價格較高利潤也較高。柔性線在后期可以根據(jù)需要轉(zhuǎn)產(chǎn)。
4、市場分析：
在期初，產(chǎn)品p1和p2在本地市場需求較大，但逐漸呈現(xiàn)下降趨勢，而對p3、p4的需求增加。與此相應(yīng)的價格走勢，p1、p2逐漸下降，p3、p4逐漸上升。區(qū)域市場和本地市場相近。在國內(nèi)市場上，p2、p3的前景持續(xù)看好，而p1在需求和價格上都比較弱。p3、p4在亞洲和國際市場上的需求和價格都處于高位。在國際市場中所有產(chǎn)品的價格趨勢都較好。
考慮到p3、p4產(chǎn)品利潤高，所以在保證前期企業(yè)銷售適銷的p1、p2獲取一定銷售收入后，三年或者之后應(yīng)該加大對p3、p4產(chǎn)品生產(chǎn)的投入，增加盈利。其中發(fā)揮柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)的作用，和iso認證的作用。
5、現(xiàn)金流分析：現(xiàn)金流對于企業(yè)來說是十分十分重要的，必須保證不能斷流，否則直接面臨破產(chǎn)危險。因此，在每季度、每年的支出，到賬、還貸款、管理費、折舊等，都要詳細計算。尤其是應(yīng)收賬款，關(guān)鍵時貼現(xiàn)十分重要的補救。特別地，每一年投廣告前，要計算廣告費、長期貸款本息、稅費的總額。一年所用現(xiàn)金時，要分季、分應(yīng)收賬款更新前、后，以免導致現(xiàn)金斷流或者不必要的貼現(xiàn)。在保證現(xiàn)金不斷流時，貼現(xiàn)將發(fā)揮非常重要的作用，比長貸和短貸都合算。6、盈利分析：關(guān)于盈利分析方面，我認為首先最重要的還是生產(chǎn)線，生產(chǎn)線多才能有更多的產(chǎn)出。在拿訂單時如果某一產(chǎn)品的數(shù)量多，可以拿總價高的，以免賣不出去。數(shù)量少可以拿單價高的。當然，賬期要特別注意。此外，在銷量價格都很好的市場多投，保證訂單質(zhì)量，當然廣告費也要節(jié)省，以免浪費。iso認證也很重要，價格高決定了其利潤高。
1、與理論課程學習的關(guān)系：企業(yè)資源規(guī)劃這門實踐課程在開始并不知道這是一門實踐課，與理論課最大的區(qū)別便是實踐課是自己親身處境去操作，心里更加興奮，更積極的參與起來，當然理論來自于實踐，并指導實踐，通過實踐之后又進一步加深了對理論的認識，實踐中的經(jīng)驗和教訓又演變成重要的理論提醒我們下一次不再犯同樣的錯誤。兩者之間并不是孤立的，可以說相互促進，不斷完善。
2、對于我個人而言，在這門課上體會到了真正的現(xiàn)代管理技術(shù)，作為一名經(jīng)濟學專業(yè)的學生，這門課確實受益匪淺，明白企業(yè)經(jīng)營中要面臨的種種問題和考慮都要有整體性、全局性，同時還要細化到每一處。
1、課程建議：這是一門很有意義的課，在上課的過程中大家十分緊張的進行著，可能會因為一個鼠標失誤，一個數(shù)字的失誤而焦躁、沮喪，也會在拿到好訂單之后開心，但是這門課讓我們在上課中體會到樂趣的同時也是十分的緊張，課程有點趕，永遠聽著老師的催促，所以希望課時能延長點。
2、關(guān)于心得和收獲：其實上面已經(jīng)寫了很多體會，總的來說這門課和別的課很不一樣，大家都參與其中，很認真很帶勁，但是最讓我遺憾的就是自己在整個過程中沒有把ceo的作用發(fā)揮好，我想這也是我對這門課最大的遺憾。希望以后在面對任何事都能把自己定位清楚，做好應(yīng)該做的，也非常感謝老師這兩個月來對我們的辛苦付出和耐心指導。
沙盤模擬實驗報告篇五
課程名稱財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)實驗課所在班班級與班級代碼
專業(yè)指導教師：學號：姓名：提交日期：
廣東商學院教務(wù)處制
姓名實驗報告成績
評語：
指導教師（簽名）年月日
說明：指導教師評分后，交經(jīng)濟與管理實驗教學中心辦公室保存。
企業(yè)成長與外部資金需求
《財務(wù)管理學實驗》是一門建立在《財務(wù)管理基礎(chǔ)理論與實務(wù)》課程基礎(chǔ)上以excel電子表格軟件為技術(shù)平臺的實驗軟件。本實驗報告主要針對籌資管理知識點中的《企業(yè)成長與外部資金需求》實驗項目。
一、實驗?zāi)康?BR> 《財務(wù)管理學實驗》的目的是給學生提供一種全新的、逼真的現(xiàn)代實際工作環(huán)境，使受教育者在全真的環(huán)境中受到專業(yè)教育和技能培訓。本實驗的目的是利用excel電子表格軟件，熟悉籌資管理中的企業(yè)成長和外部資金需求的預測，掌握企業(yè)額外資金需求的預測，進一步鞏固銷售百分比法及相關(guān)的籌資及財務(wù)預測知識。
二、實驗內(nèi)容
主要涉及銷售百分比理論知識和方法，根據(jù)銷售額增加量確定融資需求量。外部資金需求=資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加=（資產(chǎn)銷售百分比*新增銷售額）-（負債的銷售百分比*新增銷售額）-[計劃銷售凈利率*新增銷售額*（1-股利支付率）]。
(一)編制預測財務(wù)報表，得到預測流動資產(chǎn)、預測固定資產(chǎn)、預測股東權(quán)益和預測負債的數(shù)據(jù)，編制資產(chǎn)負債表。
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況，得到預測銷售額、預測資產(chǎn)、預測股東權(quán)益、預測負債和預測資產(chǎn)負債率的數(shù)據(jù)。
(三)編制銷售額增長率與外部資金的數(shù)量關(guān)系，得到預測資產(chǎn)增量、留存收益增量和額外資金需求，得出兩者之間的關(guān)系。
三、實驗步驟
(一)編制xx公司20xx年的預測財務(wù)報表
預測流動資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比2.預測固定資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.預測負債=預測資產(chǎn)總額5.具體步驟如1-1表所示
(二)編制不同銷售額增長率下的財務(wù)狀況
預測銷售額=本年末銷售額*（1+銷售增長率）2.預測資產(chǎn)=預計銷售額*銷售百分比
3.預測股東權(quán)益=本年末股東權(quán)益+預測下年銷售額*凈利率*（1-股利發(fā)放率）
4.資產(chǎn)負債表=預測負債/預測資產(chǎn)5.具體步驟如表1-2所示
(三)編制銷售額增長率與外部資金需求的數(shù)量關(guān)系
1.預測資產(chǎn)增量=預測資產(chǎn)-本年末資產(chǎn)
2.留存收益增量=預測銷售額*銷售凈利率*（1-股利發(fā)放率）
3.額外資金需求=預測資產(chǎn)增量-留存收益增量
4.具體步驟如表1-3所示
沙盤模擬實驗報告篇六
實習報告
班
級：組（企業(yè)）號：姓 名：學
號
電子商務(wù)1001班
1002110105
目 錄
1、概述
1.1實習目的：
通過對奧拓物流軟件進行模擬，掌握物流運作的基本流程，從而讓我們了解物流的知識，更好的面對以后關(guān)于物流上面的工作和問題，小組成員能夠通過這次實習能夠熟悉掌握軟件的使用，提高我們在物流管理中的信息技術(shù)能力的水平提高,學習現(xiàn)代物流思想，同時培養(yǎng)學生的實際操作能力和決策能力。
1.2實習手段：
在15教的機房運用奧派物流軟件進行實習
1.3實習進程安排：
1.4實習原理：
通過奧派物流軟件平臺的運作，讓我們在大學中了解物流實驗內(nèi)容的豐富，次物流軟件平臺的內(nèi)容也基本上囊括了所有物流的運作全過程。它具體包括有：貨貸、倉儲、運輸、配送等系統(tǒng)，營銷、管理、財務(wù)等各個方面的需求，學生通過每天的上機來熟練物流的運營流程，從而提高學生的專業(yè)學習以及運用能力，從而提高各個方面的素質(zhì)。
1.5實習的平臺：
奧派物流實踐教學平臺
2、實習過程及實習內(nèi)容
2.1實習主要階段性工作安排
（1）實習準備：
在實習開始前，我們根據(jù)老師的要求，五個人一個小組，其中每個成員都分配好自己的角色，包括采購商、采購商倉儲、供應(yīng)商、供應(yīng)商倉儲、運輸五個角色，分配好后輸入相應(yīng)的ip地址，進入奧派物流軟件平臺，個人注冊完成，以及各個模塊的注冊完成，等待老師審核完成即可。（2）第一階段： 各個模塊的注冊完成，建立自己的集團以及自己的分屬公司—張潔集團采購商公司。
（3）第二階段：
建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。根據(jù)自己的角色，采購商應(yīng)該和供應(yīng)商和采購倉儲建立相應(yīng)的客戶關(guān)系。（4）第三階段：
根據(jù)采購的商品進行相應(yīng)的匯款、運輸?shù)取＃?）第四階段： 交易完成，任務(wù)結(jié)束。
2.2實習收獲、感想、認識、評價等
在這次的物流角色的模擬中，自己的角色是采購商，根據(jù)自己的職責，做出相應(yīng)的措施.在這次的實習過程中有順利成功的地方也有不順利失敗的地方，成功的地方讓我熟練的記住這個知識點，失敗的有疑問的地方讓我去尋找正確的答案，然后更好的豐富自己的知識。通過這一個周的實訓加上這學期物流與供應(yīng)鏈的知識的學習，讓我把這兩門很好的結(jié)合，讓我更加進一步的認識到物流的相關(guān)知識，讓我對物流的定義、基本功能、操作流程等有了很明確的概念和理解。首先，了解并學習了奧派物流軟件平臺的操作，從學生注冊、模塊注冊，到各個公司的建立，采購商和供應(yīng)商達成交易，到最后的商品出庫等等，一系列的操作流程，讓我從一個根本一無所知到后來正確的明白各個環(huán)節(jié)在物流過程中的作用和地位，這對我來都是收獲頗豐和受益匪淺的。
現(xiàn)在就自己是一個采購商的角色，來具體的說說這次實驗中自己的任務(wù)的完成情況。(1)因為自己的角色是采購商1002110107，所以建立屬于自己組集團的分屬公司—張潔集團采購商公司。自己采購商與供應(yīng)商1002110112和采購倉儲1002110109建立客戶關(guān)系。
（2）采購商采購商品，進行詢價，詢價成功供應(yīng)商1002110112擬寫合同，并且雙方合同達成一致。
（3）收到張潔集團供應(yīng)商公司1002110112的繳費單信息，對自己采購的商品進行匯款。
（4）供應(yīng)商倉儲1002110116進行發(fā)貨，采購商將采購到的商品進行入庫，轉(zhuǎn)給張潔集團采購倉儲公司1002110109。如果采購倉儲給采購商有一定的運輸費，那么采購商要給采購倉儲一定的運輸費，如果沒有采購商的工作結(jié)束。
3、實習總結(jié)
為期一周的物流實習就這樣順利的結(jié)束了，在這幾天對物流管理上級模擬軟件的學習，我真的了解到了物流工作的復雜性，但是在這次的實習中，我也充分的了解物流企業(yè)相關(guān)的運營才做程序，增加了自己關(guān)于這個方面的知識，講我們所學到的專業(yè)知識和具體實踐相結(jié)合，提高了知識的有用性，對針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，讓我在實習中真正的了解并吸收到了課堂中學到的知識。
在經(jīng)濟全球化進程不斷加速，我國企業(yè)面臨的生存競爭發(fā)展的壓力越來越大的情況下，改變企業(yè)現(xiàn)狀，建立較為科學的管理體系，使之盡快向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)變，已成為我國企業(yè)的基本共識。引入現(xiàn)代物流理念，改變傳統(tǒng)流通方式，整合各種社會資源，提高生產(chǎn)效率，降低經(jīng)營成本，獲取最大利潤以增強企業(yè)市場競爭能力，亦是我國企業(yè)追求目標。在這一過程中，物流人才的極度匱乏，嚴重制約了我國物流產(chǎn)業(yè)整體水平的提高，尤其大量從業(yè)人員無論從理念、思維方式,還是在知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力方面，都與國際先進水平有很大差距，直接影響到我國物流業(yè)現(xiàn)代化速度。隨著物流業(yè)務(wù)的范圍不斷擴大，商業(yè)機構(gòu)和各大公司面對日趨激烈的競爭不得不將主要精力放在核心業(yè)務(wù)上，將運輸、倉儲等相關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)交由更專業(yè)的物流企業(yè)進行操作，以求節(jié)約和高效，第三方物流由此產(chǎn)生，所以簡單的說，第三方物流就是商品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)把原來屬于自己處理的物流活動，以合同方式委托 給專業(yè)物流企業(yè)，讓專業(yè)物流企業(yè)來完成自己貨物運輸?shù)娜蝿?wù)。第三方物流企業(yè)也從當了貨物生產(chǎn)商和貨物接受商之間的紐帶。第三方物流可降低生產(chǎn)企業(yè)運作成本。專業(yè)的第三方物流提供商利用規(guī)模生產(chǎn)的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)資源的利用率實現(xiàn)費用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費用結(jié)構(gòu)中獲益。對于生產(chǎn)性企業(yè)來說，物流成本在整體生產(chǎn)成本中占據(jù)了較大的比重。另外由于企業(yè)使用外協(xié)物流作業(yè)，可以事先得到物流服務(wù)供應(yīng)商申明的成本或費用，可變成本轉(zhuǎn)變成不變成本，穩(wěn)定的成本使得規(guī)劃和預算手續(xù)更為簡便，這也是物流外包的積極因素。本次第三方物流模擬實驗確實讓我掌握了物流系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運行，以及企業(yè)如何利用第三方物流公司來實現(xiàn)貨物運輸和物流功能的共享。同時，通過本次模擬實驗親手嘗試，也拓寬自己的物流知識。雖然這次實驗?zāi)M只有作為第三方來參與企業(yè)間的貨物往來，可在一系列的操作中，還是處處都涉及到物流基本知識，我想無論是第一方，還是第二、三方物流，期間都有相同的、本質(zhì)的、不變的管理理念和模式，即在保證貨物及時送到的同時如何節(jié)省運輸成本。實驗課鍛煉我們的實踐技能，在培養(yǎng)科學嚴謹、求真務(wù)實的工作作風中，也懂得了通過思考并運用理論知 識解決實際操作中的問題的能力。第三方物流企業(yè)的信息化建設(shè)目標應(yīng)是針對整個企業(yè)的供應(yīng)鏈綜合管理，實施企業(yè)級的信息系統(tǒng)建設(shè)。這樣才能跨越部門的界限，實現(xiàn)各個部門的數(shù)據(jù)和信息的互聯(lián)互通，并在此基礎(chǔ)上，實現(xiàn)信息的集中查詢和集中發(fā)放。我國第三方物流企業(yè)應(yīng)在借鑒西方發(fā)達國家的第三方物流發(fā)展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，廣泛運用計算機技術(shù)以及通信技術(shù)提高企業(yè)自身的運輸效率和服務(wù)能力，增強核心競爭力，也只有這樣，才能在市場競爭中將企業(yè)做大做強 模擬始終只是讓我們簡單的認識下第三方物流的基本操作及其中可能面臨的問題可無論如何，收獲還是不少的，至少對我來說。模擬系統(tǒng)也許還有很多需要改正的方面，好多都是老師設(shè)置好的，而且最重要的都是在已經(jīng)確定的合作伙伴中進行，不牽扯同一個性質(zhì)不同公司之間的競爭，在發(fā)布產(chǎn)品信息時介紹產(chǎn)品不是很細致，在現(xiàn)實中各個部門之間的合作是有競爭存在的，所以人們最初的選定是根據(jù)企業(yè)介紹的產(chǎn)品信息來選擇的。
現(xiàn)在就這次實習中的我成功的地方和遇到的問題來簡單的談?wù)?。首先是成功的地方，我們小組的成員非常的團結(jié)，相互體諒，遇到問題我們能夠相互幫助及時的解決問題，為我們的任務(wù)完成提高了很大的效率。其次，在實習的過程中，我們非常的注重我們的操作的速度，但是是在每個模塊都正確的完成的前提下，這樣使我們的物流速度非常的快速。最后，也是非常重要的一點，因為是第一次參加這個實習，所以中間比然后出現(xiàn)很多的問題，所以我們成員之間都是有問題就馬上大膽的提問老師，同時還幫助別的小組的有問題的同學，這樣也提高和鞏固了自己的知識。
再者我來說說我們實習中遇到的問題，首先是作為一個采購商，在采購商品的時候，詢價給與供應(yīng)商自己想要的合理價格嗎，但是給供應(yīng)商發(fā)過去的訂單還是原價，針對這個問題，我們問了老師，老實說這可能是系統(tǒng)的問題，讓我們還是按原價進行交易。第二，有些細節(jié)上設(shè)置還不是很清楚，比如運輸時日起設(shè)置長達一個月，導致商品到不了采購商倉儲中心，從而然我們無法完成下面的步驟。第三，由于供應(yīng)商訂單太多，操作不當訂單過期后要賠錢。
當然，遇到問題就要想盡一切的辦法去解決。運輸時間一定要注意時間的設(shè)置盡量短，然后盡快的運到采購商倉儲中心，提高我們集團的運作效率；量力而行，在自己能接受的情況下合理的接受訂單；小組成員各公司之間要加強溝通和合作的能力，提高物流的速度?？偠灾?，在上機的這幾天里面，讓我學到了書本上無法學到的知識，這是對課本知識的再度升華，這次的實習對我以后要從事物流方面的工作得到了一個很好的準備。
以前對于物流管理概念的認識，僅僅是停留在前線的書本知識，而對于物流這個概念，其實早已在我們這些網(wǎng)購的人群中很熟悉了，但是我們很難想像現(xiàn)實中的物流業(yè)和心目中的物流業(yè)有什么不同之處，就我還沒有學到這門知識之前，我只知道它是記運輸、倉儲、搬運、包裝、流通加工、配送等基本功能實施的有機結(jié)合，其實在實際過程中就沒有想象的那么簡單了，而通過這幾天的實習，我對它的簡單了解，讓我對于物流企業(yè)運營管理有了各家深刻的了解和認識。突破與書本上固定的理論知識充分認識到實際操作中的繁瑣步驟，一個企業(yè)的運營所包含的諸多部門和所發(fā)揮的職能作用之間相互緊密聯(lián)系著。
作為一個大三的管理專業(yè)的學生，在馬上面臨著就業(yè)競爭與學習中我們就應(yīng)該多多的學習，再把自己學習的東西服務(wù)于社會，讓自己的價值能夠很好的展現(xiàn)，本次模擬讓我打開了眼界，認識到物流并不是一個簡單的詞匯，而是一種行業(yè)。通過這次實習我掌握了不少有關(guān)物流方面的專業(yè)的東西。以前學過的課本上的知識，只是對物流一個表面的了解，一個理論的接觸，而且比較單一的，運輸、倉儲、分揀、包裝等物流步驟的聯(lián)系都不是很大。而在這次物流操作模擬中把這些步驟都進行了融合和連貫。將書上的理論與實際相結(jié)合，在實踐中提高了我們運用知識的能力。這次實驗的實踐有一周，還不夠自己去思考，卻是對課本知識的升華，是從感性認識上升到理性認識的過程。汲取本次實訓獲得的寶貴經(jīng)驗，不斷豐富和完善自己的理論知識的同時，更多參與實踐，為以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)！
沙盤模擬實驗報告篇七
在基礎(chǔ)會計模擬實驗課程教學過程中，涉及的教學設(shè)施主要有硬件設(shè)施及軟件設(shè)施兩個方面。其中，硬件設(shè)施包括實驗機房、儀器設(shè)備、財務(wù)軟件等實物設(shè)施；而軟件設(shè)施主要包括管理體系、教學模式及各種規(guī)范標準等方面的內(nèi)容。因此，在建設(shè)教學設(shè)施的過程中，也應(yīng)從上述兩個方面入手。首先，民辦高校應(yīng)培養(yǎng)一批業(yè)務(wù)能力強、管理水平高的優(yōu)秀技術(shù)人才；其次，應(yīng)進一步加強各個實驗室之間的聯(lián)系。會計電算化并非一門獨立的專業(yè)，其涉及各個方面的知識內(nèi)容。因此，高校應(yīng)全面加強硬件及軟件方面的建設(shè)，保證教學活動的順利實施。
3.2構(gòu)建合理的教學體系
為了確保民辦高校的基礎(chǔ)會計教學質(zhì)量，應(yīng)構(gòu)建科學、合理的教學體系；同時，在制定實踐教學方案的過程中，應(yīng)從教學內(nèi)容、教學方式等方面入手，結(jié)合學生的實際學習需求及教學教材，制定完善的教學方案。同時，在制定教學體系的過程中，教師應(yīng)正確掌握會計電算化的教學理念，并將其融入實際的教學過程中，從而完善教學體系的建設(shè)，提升學生的會計思維能力。
3.3完善教材的建設(shè)及改革
在教學過程中，教材是非常重要的部分，教材中的內(nèi)容及教學方法，對學生接受知識、掌握知識及實踐能力培養(yǎng)等方面有一定的影響。換言之，學生綜合能力及專業(yè)素質(zhì)，與教材改革及教材建設(shè)有密切的聯(lián)系。因此，為了能夠保證整體的教學質(zhì)量，教師不應(yīng)局限于傳統(tǒng)的教學教材，應(yīng)充分結(jié)合經(jīng)濟市場發(fā)展的實際情況，對教材進行更新，將新技術(shù)、新方法及新理念等內(nèi)容，充分融入新的教學教材中，使學生能夠掌握全新的知識體系、實踐技能。同時，在編寫教材的過程中，應(yīng)充分聽取具有會計電算化實戰(zhàn)經(jīng)驗扥教師的意見，并在此基礎(chǔ)上確認實訓內(nèi)容及方法，培養(yǎng)出滿足社會實際需求的綜合應(yīng)用型人才。
4結(jié)語
綜上所述，在民辦高?；A(chǔ)會計模擬實驗課程的教學過程中，主要存在教學設(shè)施不完善、缺乏合理教學體系及教材建設(shè)方式落后等方面的問題；高校應(yīng)從加強教學設(shè)施建設(shè)、構(gòu)建合理教學體系及完善教材建設(shè)及改革等方面入手，徹底解決該課程教學中的問題，進而提高整體的會計課程的整體教學水平?？傊A(chǔ)會計模擬實驗課程對高校學生的會計水平有著非常重要的作用，高校應(yīng)對其給予充分的重視。
參考文獻
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沙盤模擬實驗報告篇八
小組名稱： ?第六小組 ?練習： 004
小組成員、學號及分工：
1.李 ?想 ?20xx5124040 ?ka賣場管理人員
2.郭 ?柯 ?20xx5124038 ?ka賣場采購人員
3.許琴琴 ?20xx5124039 ?經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞 ?20xx5124041 ?經(jīng)銷商代表
1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。 ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。 第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。 具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；
合同
條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)
委托書
。
4.了解賣場的結(jié)算體系。 在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5. 了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。 了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1. 提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2. 培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。 要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3. 保持冷靜，明辨是非。 在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4. 適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。 設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5. 成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。 ?這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。
沙盤模擬實驗報告篇九
實驗劇本：張老板如何與ka打交道實驗周期：4季度實驗時間：第11周至第13周
小組名稱：第六小組練習：004
小組成員、學號及分工：
1.李想5124040ka賣場管理人員
2.郭柯20115124038ka賣場采購人員
3.許琴琴20115124039經(jīng)銷商代表
4.孫玉瑞20115124041經(jīng)銷商代表
一、實驗?zāi)康模?BR> 1.通過課堂實踐，學習如何識別重點客戶，了解重點客戶的類型，掌握管理重點客戶的過程，維護與重點客戶的關(guān)系。
2.通過模擬過程體驗合作精神、學會如何同一個小組一起工作。
3.學習應(yīng)用大量的重點客戶管理技能和方法。
二、實驗內(nèi)容：
1.了解ka賣場的基本情況。賣場基本情況包括賣場的投資來源，分店情況，經(jīng)營狀況。
2.對賣場和供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析。了解賣場對供應(yīng)商的需求，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)，供應(yīng)商與賣場進行洽談合作，了解賣場的結(jié)算體系。
3.進行供應(yīng)商與賣場人員的模擬談判，擬定談判文案，促成談判和交易。
4.對本次模擬實踐進行小組內(nèi)部評價和總結(jié)。
三、實驗過程：
第十一周
（一）了解賣場的基本情況
賣場基本情況包括賣場的投資來源、分店情況、經(jīng)營狀況。ka賣場的分店情況包括:分店數(shù)量、分店布局、分店所在區(qū)域、分店面積等。充分了解賣場的分店情況,收銀臺結(jié)賬情況以及賣場陳列狀況判斷其經(jīng)營狀況。掌握了以上基本情況，就可大致確定是否有合作的必要。
（二）對賣場與供應(yīng)商合作的具體事項進行了解和分析
首先，了解賣場對供應(yīng)商的要求，一般來說，ka賣場對供應(yīng)商的要求主要
有三個方面：
1.供應(yīng)商性質(zhì)（是否為生產(chǎn)廠家或授權(quán)經(jīng)銷商）。ka賣場最歡迎的是直供商，因為可以得到最優(yōu)惠的價格，其次是一級代理商。ka賣場對供應(yīng)商的歡迎程度隨授權(quán)權(quán)限的遞減而相應(yīng)遞減。
2.供應(yīng)商的經(jīng)濟實力。對于ka賣場來說，有經(jīng)濟實力的供應(yīng)商才可以保障充足的貨源，才有能力把生意做大。
3.供應(yīng)商的專業(yè)程度。這里的專業(yè)包括：商品知識的專業(yè)、操作流程的專業(yè)、市場運作的專業(yè)等。ka賣場歡迎專業(yè)程度高的供應(yīng)商。有好的專業(yè)知識，相互間的溝通可以減少摩擦，簡化合作環(huán)節(jié)，使合作過程順暢而簡單。
其次，了解賣場現(xiàn)階段的商品結(jié)構(gòu)。要了解在這家賣場里，哪些商品是重點商品，哪些又是配套性商品。根據(jù)賣場對所供商品的重視程度來決定投入多少，以防“入不敷出”。
再者，在與賣場洽談合作條件前，最好先了解它需要提供的證照清單。
第十二周
重視第一次談判，了解、熟悉ka賣場的采購人員并給對方留下良好的第一印象，為以后的實質(zhì)性談判打好基礎(chǔ)。第一次談判的重點可以作如下概括：周密準備、態(tài)度誠懇、安排合理、張弛有度、預留空間。在此，針對如何開展與大賣場的第一次談判，我們從準備、人員兩個方面進行：
（一）準備
準備工作大致包括如下幾個部分：
1.了解該賣場的基本情況和工作流程。具體包括：賣場的性質(zhì)是合資還是獨資；投資方背景；采購權(quán)限是全國集中采購還是地方采購；經(jīng)營特色是什么；賣場的定位是高、中端還是低端；進場的門檻高不高；合同條款包括哪些內(nèi)容等等。
2.了解該賣場的商品構(gòu)成。必須了解賣場的定位，然后考察實際的賣場商品結(jié)構(gòu)狀況，預計一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，確定談判的突破口，這樣才能投其所需。
3.了解該賣場對證照文件的要求。大概來說，完備的資料包括：稅務(wù)登記證〈國稅/地稅〉、營業(yè)執(zhí)照、銀行開戶許可證、質(zhì)量合格證、一般納稅人資格證書、授權(quán)委托書。
4.了解賣場的結(jié)算體系。在第一次談判的時候就要確認面臨的合同結(jié)算是什么樣的。
5.了解該賣場負責你這個類別商品的采購個人情況。了解賣場采購的性別、大概年齡、愛好、脾氣、做事的風格、業(yè)內(nèi)的口碑等等。不同的人用不同的方法接觸，只要你用心，就能因人而異地去攻破壁壘。
（二）人員
一般來說，第一次談判派業(yè)務(wù)經(jīng)理級別的人去比較合適。一是由主管級人員出面，會讓采購覺得這個談判你很重視，他就會調(diào)整自己的心態(tài)。二是從綜合素質(zhì)和專業(yè)度來講，主管級人員勝任的可能性較大，對局面的把握能力更強。三是有一定的級別可以有相應(yīng)的權(quán)限，而業(yè)務(wù)員一般只能起到傳聲筒作用，而采購不會喜歡跟“傳聲筒”打交道。
第十三周
這一階段主要是進行業(yè)務(wù)人員的自我鍛煉。一般來說要與采購良性溝通，業(yè)務(wù)員可以從以下幾方面進行“修煉”：
1.提高自己的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)員需要提高自己的專業(yè)素質(zhì)，包括溝通能力，談判能力，語言表達能力。
2.培養(yǎng)良好的職業(yè)習慣和禮儀。要注重儀容儀表的整潔，這是對公司形象的展示也是對采購的尊重。要制訂規(guī)律性的客戶拜訪計劃，提前預約，并遵守時間，讓采購做好充分的準備工作，增強溝通的效果，切忌貿(mào)然造訪，在匆忙之中采購只會采取應(yīng)付的態(tài)度。
3.保持冷靜，明辨是非。在充分了解賣場需求的基礎(chǔ)上，判斷采購所提要求的合理性，如果不合理且違背公司政策，應(yīng)表明自己的立場，堅持原則；將人與事分開，避免與采購發(fā)生不必要的沖突。
4.適當?shù)乩斫猓瑩Q位思考。設(shè)身處地為采購考慮，在公司能夠承受的范圍內(nèi)盡力滿足采購所需。。只有你給予的是采購需要的，才是有效的付出，如果你立足于為采購解決困難，就更容易博得采購的信賴和好感，當然就會得到更多。
5.成為行業(yè)內(nèi)的專家，指導采購的工作。業(yè)務(wù)人員有三個層次：第一個層次是與采購人員保持利益關(guān)系，通過利益關(guān)系達成一致的目標；第二個層次就是與采購成為朋友，借助感情紐帶解決問題；第三個層次就是成為這個行業(yè)的專家，幫助采購提升個人能力，在深層次上取得采購的認同和信任。
四、實驗結(jié)果：
在供應(yīng)商與ka賣場人員的接觸，磨合，鞏固，建立較為鞏固的關(guān)系過程中，雙方人員都充分準備，進行了精彩的談判演練，最終兩者談判成功，找到了實現(xiàn)合作共贏的最佳途徑。
五、實驗總結(jié)：
ka連鎖賣場管理觀念先進、操作模式規(guī)范、工作流程復雜、人員素質(zhì)較高，與原來傳統(tǒng)賣場的操作模式大相徑庭，這對供應(yīng)商的工作提出了更高的要求。怎樣更好的與ka賣場打交道成為供應(yīng)商非常關(guān)心的問題。
一般來講，供應(yīng)商跟ka賣場的接觸和發(fā)展要經(jīng)過四個階段。
供應(yīng)商每個階段和ka賣場的.接觸時間、合作深度不同，因此每個階段的工作重點和特性也不一樣。
（一）形成期
這一階段是雙方的接觸期，雙方互不了解。此時供應(yīng)商的工作重點是了解ka賣場的詳細情況，掌握第一手資料，增加自己初次接觸的底氣，為贏得合作機會打好基礎(chǔ)，爭取盡快步入磨合期。供應(yīng)商事先對該ka賣場的詳細了解和調(diào)查包括：
1.了解你要談的這家賣場的基本情況（投資背景、行業(yè)地位、發(fā)展狀況等）；
2.了解該賣場的商品構(gòu)成(賣場的定位，實際上貨狀況)；
3.了解該賣場對相關(guān)證照的要求；
5.了解該賣場的結(jié)賬信譽狀況(結(jié)賬期、結(jié)賬流程、結(jié)賬信譽等)。這個階段需要認真全面收集資料并對數(shù)據(jù)進行整合處理。
（二）磨合期
磨合期是雙方的沖突多發(fā)階段，雙方會因為立場和經(jīng)營方式不同而產(chǎn)生許多矛盾，只要有意愿合作最終都會找到雙方均可接受的操作方式。第一步，與ka賣場接觸。主要工作包括以下幾方面：
1.根據(jù)調(diào)查情況準備談判資料確定談判策略和突破口；
2.預約，通過熟人介紹、打電話確定約見的時間、地點；
3.準備資料和樣品（包括自己的產(chǎn)品資料、證件、樣品、報價單等）；
4.準點赴約（按時前往，千萬不要遲到，這一點在接觸初期非常重要）；
5.把握第一次談判的重點，成功接觸（明確初次談判的重點是留下好印象、樹立信心、把握談判的時間和進度、掌握主動權(quán)）。
第二步，進行合同談判。
1.事先了解該ka賣場的合同條件（賬期、費用、扣點、要求等）；
2.不要急于表態(tài)，一開始就把自己的策略和底牌暴露給對方；
6.達成合同意愿。
（三）鞏固期
此時，合作已步入正軌，與ka賣場的合作趨于和諧。主要工作是對已確定的操作方式加以鞏固、維護，對不足的地方補充、完善。
1.定期拜訪客戶（合作正?；院?，定期的拜訪非常重要）；
5.根據(jù)ka賣場的作業(yè)流程和要求設(shè)定自己的經(jīng)營計劃，以便配合更加順暢。
（四）成熟期
這個階段雙方已經(jīng)配合得相當默契，處于高效率運轉(zhuǎn)階段，雙方合作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。
此時供應(yīng)商不能滿足現(xiàn)狀，應(yīng)該爭取更有利的條件及地位。在這一階段，供應(yīng)商應(yīng)注重以下三方面：
1.采購的個人提升，在這個階段除了關(guān)心經(jīng)營成果之外，要意識到合作關(guān)系的成長與采購個人的成長是相互促進的關(guān)系，將負責自己產(chǎn)品的采購推到更高的位置，對自己更有利。而且在這個互相促進的成長過程中要與采購建立深厚的感情。
2.深度的合作計劃，在同類商品的供應(yīng)商中，建立深度合作關(guān)系，鞏固與ka賣場的合作，使自己脫穎而出，建立自己在同類產(chǎn)品的獨特地位。
3.戰(zhàn)略合作關(guān)系的建立，建立高層次的合作平臺，將合作推上一個新的臺階，例如oem供應(yīng)商、特殊通道合作、特殊直供等。