交流與合作是人類社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，只有相互溝通與合作才能共同進(jìn)步。如何正確理解和運(yùn)用法律，維護(hù)自身權(quán)益？如果你正在寫(xiě)一份總結(jié)，以下是小編為你準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀范文，希望能給你帶來(lái)啟發(fā)。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇一
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2015年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實(shí)施。
(一)價(jià)格。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇二
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx營(yíng)銷策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題.
營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位.
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);。
(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);。
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結(jié)尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
2、本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書(shū)字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀.
3、如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.
4、策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.
5、活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交.
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇三
計(jì)劃提要：經(jīng)過(guò)在近幾年來(lái)的培育，功能性飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)功能性飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，“健樂(lè)”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場(chǎng)進(jìn)行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，企業(yè)銷售部進(jìn)行了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。本產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)分別從功能性飲料營(yíng)銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等幾個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷計(jì)劃制定，形成健樂(lè)功能性飲料天津市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
1、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
2、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的'話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
4、本產(chǎn)品介紹
5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析)
一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2、(分別從性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體進(jìn)行形容)
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
1、產(chǎn)品包裝
n包裝:塑料瓶裝
n包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍(lán)色(夢(mèng)幻型)
n包裝規(guī)格：
情侶裝:600ml*2雙色瓶分組裝
伙伴裝：4*600ml;6*600ml分組裝
奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印
n包裝優(yōu)點(diǎn)
(1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。
(2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。
2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(lè)(jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)
二、價(jià)格定位
v根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為2.3元。
定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。
針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確
三、渠道方案
進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。
有針對(duì)性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點(diǎn)、車站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
四促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃球賽)
時(shí)間：20xx年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān)
時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期：
一廣告宣傳策略
健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映健樂(lè)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：健樂(lè)就是健康+快樂(lè)
3、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶健樂(lè)飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的健樂(lè)飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂(lè)就是健康+快樂(lè)”
4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。
二校園推廣活動(dòng)
1、背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂(lè)”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷，。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。同時(shí)也讓“健樂(lè)”在大學(xué)校園的知名度得以提高。
2、活動(dòng)主題：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“健樂(lè)”杯籃球賽。
3、針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。健樂(lè)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱健樂(lè)飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，健樂(lè)飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱健樂(lè)飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“健樂(lè)”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。買(mǎi)四瓶可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志，小折扇一把，買(mǎi)10瓶健樂(lè)，可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志登山帽一款。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇四
股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。
1.總體的銷售目標(biāo)。
在華為分析師大會(huì)上，華為終端cmo邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。而在20xx年華為手機(jī)的出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機(jī)則為20xx萬(wàn)部。
2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。
3銷售成本目標(biāo)。
華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。
4利潤(rùn)目標(biāo)。
華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之五的利潤(rùn)。
（二）當(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略。
1.當(dāng)前市場(chǎng)情況。
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮的方面。從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛(ài)以提高市場(chǎng)占有率。
2.戰(zhàn)略描述。
由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。
增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購(gòu)買(mǎi)的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來(lái)。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
1.主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivo、oppo、蘋(píng)果等。
分析：
a)優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。
（2）低成本優(yōu)勢(shì)。
在20xx年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)愛(ài)立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢(qián)研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢(qián)，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
（3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
（4）國(guó)際優(yōu)勢(shì)。
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇五
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
二主辦單位。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
活動(dòng)時(shí)間：_年11月7日—11月30日。
三活動(dòng)形式。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)。通過(guò)審核策劃書(shū)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
四活動(dòng)流程策劃。
1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書(shū)，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：
1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。3、營(yíng)銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書(shū)。二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書(shū)。三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書(shū)。單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
六報(bào)名方式。
1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。
七注意事項(xiàng)。
1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
八大賽組委會(huì)。
聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇六
計(jì)劃提要：[微軟用戶1]經(jīng)過(guò)在近幾年來(lái)的培育，功能性飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)功能性飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，“健樂(lè)”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場(chǎng)進(jìn)行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，企業(yè)銷售部進(jìn)行了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。本產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)分別從功能性飲料營(yíng)銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等幾個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷計(jì)劃制定，形成健樂(lè)功能性飲料天津市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
1、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
2、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
4、本產(chǎn)品介紹
5、swot分析（需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析）
一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e，b3，b5，b12，pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品包裝
n包裝：塑料瓶裝
n包裝顏色：透明白（大眾型）、紅色（跳動(dòng)型）、藍(lán)色（夢(mèng)幻型）
n包裝規(guī)格：
情侶裝：600ml*2雙色瓶分組裝
伙伴裝：4*600ml；6*600ml分組裝
奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印
n包裝優(yōu)點(diǎn)
（1）一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。
（2）在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。
2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(lè)（jumper）象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)
二、價(jià)格定位
v根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元（研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利）變動(dòng)成本1200萬(wàn)元（包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料）則單位產(chǎn)品價(jià)格為2。3元。
定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25—29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。
針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確
三、渠道方案
進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。
有針對(duì)性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點(diǎn)、車站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
四促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃球賽）
時(shí)間：20xx年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān)
時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期：
一廣告宣傳策略
健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1廣告訴求點(diǎn)：更好的`反映健樂(lè)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。2廣告語(yǔ)：健樂(lè)就是健康+快樂(lè)youcangetwhatyouwant！tobeajumper！
3廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶健樂(lè)飲料，大口大口地喝，（注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴）喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的健樂(lè)飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂(lè)就是健康+快樂(lè)”話外音：youcangetwhatyouwant！tobeajumper！
4廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。
二校園推廣活動(dòng)
1背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂(lè)”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷，。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。同時(shí)也讓“健樂(lè)”在大學(xué)校園的知名度得以提高。
2活動(dòng)主題：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“健樂(lè)”杯籃球賽。
3針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。
4活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。健樂(lè)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱健樂(lè)飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，健樂(lè)飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱健樂(lè)飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“健樂(lè)”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。買(mǎi)四瓶可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志，小折扇一把，買(mǎi)10瓶健樂(lè)，可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志登山帽一款。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇七
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn)，在希臘語(yǔ)中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。據(jù)資料記載，1883年咖啡在中國(guó)臺(tái)灣首次種植成功，從而揭開(kāi)了咖啡在中國(guó)發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南，是在20xx年代初期法國(guó)傳至云南賓利。而如今中國(guó)國(guó)內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有，雀巢，南山，哥倫比亞等幾種，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛(ài)。
再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃提供合理的建議。
第一部分荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況。
(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況。
及調(diào)查，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡，也就是說(shuō)咖啡作為一種類似飲茶的文化開(kāi)始漸漸被荊州市居民所接受，即這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)。
(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣。
(1)飲用頻率為一月一直兩次為主。
(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主。
(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷售做出改良。
(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多。
(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng)，金領(lǐng)等高收入群體。
(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛(ài)，聚會(huì)，等種類。
二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū)，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜。
(一)沙市區(qū)。
內(nèi)容待考察和調(diào)研。
(二)荊州區(qū)。
內(nèi)容待考察和調(diào)研。
第二部分進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析。
一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題。
(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因。
1.荊州區(qū)。
60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。
2.沙市區(qū)。
40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。
(二)開(kāi)設(shè)咖啡廳的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大。
荊州作為我國(guó)的2線城市且隨州炒房熱的過(guò)度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低。所以使得咖啡廳的開(kāi)設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母?，一旦?jīng)營(yíng)過(guò)剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
(三)荊州整體開(kāi)設(shè)飲品店較多，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。
荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣，且由于學(xué)生群體較多，所以開(kāi)設(shè)了大量的奶茶店。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受，且價(jià)格低廉。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為。
荊州處于我國(guó)中部地區(qū)，由于文化等各種原因其對(duì)于外來(lái)文化的接受力并不是很強(qiáng)。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作。
二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)。
(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。
雖然荊州近幾年發(fā)展較快，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟，即大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有自己十分認(rèn)可的品牌，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈。
(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加。
隨州近年來(lái)荊州市迅速發(fā)展，越來(lái)越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開(kāi)始認(rèn)可咖啡，并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開(kāi)始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出。將來(lái)消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣，直到形成和茶一樣的一種文化。
(三)咖啡廳的利潤(rùn)高。
和咖啡的投資高一樣，咖啡的利潤(rùn)也是相當(dāng)高的。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖悖羰怯型顿Y者敢大膽投資，并經(jīng)營(yíng)合理的情況下，盈利絕對(duì)不是問(wèn)題。
(四)荊州近年來(lái)發(fā)展迅速。
新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)采取一些具體措施。
一.采取合理定價(jià)，以合理價(jià)格開(kāi)拓咖啡市場(chǎng)。
由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素，在荊州開(kāi)設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線，應(yīng)該先從中檔咖啡開(kāi)始起步然后在實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。
而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理。所以在剛開(kāi)始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量，但是相對(duì)卻比較少。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購(gòu)進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開(kāi)來(lái)。
二.打造獨(dú)特風(fēng)格。
咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國(guó)，本身就具有一定的獨(dú)特性。而我們則需要利用這一點(diǎn)，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”。
所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適的環(huán)境，從而讓消費(fèi)們感覺(jué)到在咖啡廳是一種享受的過(guò)程。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂(lè)場(chǎng)所，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國(guó)外的感覺(jué)”。
然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主，上扎蝴蝶結(jié)?？梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單，襯托檔次。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格。
三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì)，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力，拓寬市場(chǎng)。
荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn)。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來(lái)咖啡廳工作。一來(lái)大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低，二來(lái)大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來(lái)咖啡廳兼職。
同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù)，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者。
四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng)，加大廣告宣傳。
荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市，其本身市場(chǎng)是有待開(kāi)發(fā)的。而根據(jù)營(yíng)銷學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)。
荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，我們可以在出租車上也做廣告，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開(kāi)咖啡廳有所了解。
第四部分新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
一.舉辦試飲，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客。
咖啡不同于其他的飲品，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客，讓消費(fèi)者們開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它。
二.采取合理定價(jià)，吸引廣大學(xué)生群體。
作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓可宣傳。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià)，從而吸引一批學(xué)生作為常客。
三.精細(xì)店面裝修，添加咖啡廳設(shè)施，吸引顧客。
作為咖啡廳，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn)。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。所以我們要采取精裝修，然后購(gòu)買(mǎi)一些西方的音樂(lè)器材，例如鋼琴和小提琴。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來(lái)做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛(ài)或者交友場(chǎng)所。提升咖啡廳的潛在價(jià)值。
四.加大廣告宣傳，提高知名度。
咖啡廳作為新介入的荊州者，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng)。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象。
五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)并舉行節(jié)日打折。
咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷打折活動(dòng)，比如情人節(jié)出情侶套餐啊，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。
六.增加熱線服務(wù)和送貨上門(mén)。
咖啡廳可以增加一條訂餐熱線，這樣一來(lái)讓顧客覺(jué)得更加方便，不會(huì)說(shuō)在黃金時(shí)間沒(méi)有地方做的尷尬，同時(shí)也能增加銷量，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門(mén)服務(wù)，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報(bào)銷。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇八
為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
推廣日期：20_年6月1日
推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限。
地點(diǎn)：一樓西餐廳。
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00。
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位。
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開(kāi)胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
推廣政策：
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張。
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話。
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門(mén)：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇九
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過(guò)6億部。最新的《20xx年h1中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的三成，總體經(jīng)營(yíng)仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營(yíng)困境。所以打開(kāi)國(guó)門(mén)，走向世界，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路。隨著中國(guó)的入世，其開(kāi)放程度也越來(lái)越大，這也為國(guó)有企業(yè)的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、宏觀環(huán)境。
從20xx年7月開(kāi)始，我國(guó)就超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，但我國(guó)的移動(dòng)電話普及率只有近11%，與發(fā)達(dá)國(guó)家40%的普及率有很大差距，這說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星、西門(mén)子為主，國(guó)內(nèi)品牌以tcl、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額正逐步上升，賽迪顧問(wèn)在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商tcl殺入四強(qiáng)，并且與韓國(guó)三星的銷量咬得很緊。
2、市場(chǎng)掃描。
隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開(kāi)打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費(fèi)者。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。
3、產(chǎn)品情況。
手機(jī)采用流行時(shí)尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，外型纖巧精致，動(dòng)感十足，活力四射?？扇牲c(diǎn)的當(dāng)然是它獨(dú)特的滑蓋設(shè)計(jì)，靈活自如，開(kāi)合間演繹極致魅力，動(dòng)靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時(shí)尚滑蓋設(shè)計(jì)新銳動(dòng)感造型，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍(lán)按鍵背光，移動(dòng)qq，語(yǔ)音報(bào)時(shí)，智能拼音撥號(hào)，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂(lè)振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機(jī)。
4、競(jìng)爭(zhēng)情況。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查對(duì)北京、上海、廣州、成都等10個(gè)城市的實(shí)際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示，諾基亞無(wú)論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。
與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間要晚許多，能在短時(shí)間內(nèi)與摩托羅拉爭(zhēng)鋒，最大的原因是因?yàn)橹Z基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買(mǎi)諾基亞手機(jī)，意外帶動(dòng)了諾基亞手機(jī)的銷售增長(zhǎng)。
其實(shí)諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個(gè)方面進(jìn)行，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個(gè)性，順應(yīng)了強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的心理需求，把手機(jī)推向了時(shí)尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費(fèi)者。
5、分銷情況。
采用國(guó)外中間商，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時(shí)間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，我國(guó)企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費(fèi)用。由于他們對(duì)本國(guó)的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。
將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場(chǎng)有一定影響力的賣場(chǎng)，超市，或者是購(gòu)物中心，即使消費(fèi)者不一定購(gòu)買(mǎi)，也可以了解到此品牌的存在。對(duì)他們以后的購(gòu)物，產(chǎn)生潛在影響力。
采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度?？梢越鉀Q節(jié)約銷售過(guò)程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時(shí)掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬(wàn)。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。
調(diào)查分析如下：
3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
公司創(chuàng)造利潤(rùn)，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時(shí)尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能，同時(shí)它也體現(xiàn)了消費(fèi)者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，通過(guò)這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且為手機(jī)品牌樹(shù)立了顧客認(rèn)可和顧客理念對(duì)人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有選擇的專門(mén)化，通過(guò)低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合，滿足不同層次的需求。
2、價(jià)格（price）。奉行產(chǎn)品多層次，價(jià)格的不同組合，在低端市場(chǎng)以更低的價(jià)位針對(duì)在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場(chǎng)則以高的價(jià)位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開(kāi)了與摩托羅拉v998+的正面競(jìng)爭(zhēng)，又提升了品牌形象，同時(shí)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少利潤(rùn)大來(lái)彌補(bǔ)低端的劣勢(shì)。20xx年1月份，推出999d鉆石手機(jī),零售價(jià)達(dá)1.2萬(wàn)元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀。在情人節(jié)時(shí)tcl專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市，當(dāng)天便售出3000部，整個(gè)二月份銷量達(dá)2萬(wàn)部，之后幾乎每個(gè)月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實(shí)就虛”的價(jià)格策略，不但保住的利潤(rùn)，更是提升了品牌。
3、分銷（place）。廠商對(duì)市場(chǎng)的管理很大程度上體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價(jià)格管理體系。價(jià)格紊亂勢(shì)必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場(chǎng)遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而產(chǎn)生營(yíng)銷決策出現(xiàn)偏差等系列問(wèn)題。tcl采取了獨(dú)特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國(guó)包銷、大區(qū)包銷和省級(jí)包銷，在價(jià)格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價(jià)格，以斷貨來(lái)保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，也采取了深度分銷的措施以保證對(duì)促銷商的控制，要求包銷商的下級(jí)機(jī)構(gòu)必須向報(bào)告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場(chǎng)、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。
4、促銷（promotion）。針對(duì)產(chǎn)品的差別化,針對(duì)品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對(duì)產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機(jī)，最大限度得來(lái)樹(shù)立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國(guó)手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，提出打造中國(guó)手機(jī)新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國(guó)手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流共同探討手機(jī)作為消費(fèi)品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時(shí)想通過(guò)這些活動(dòng)達(dá)到消費(fèi)者的共鳴,刺激消費(fèi)者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬(wàn)元人民幣聘請(qǐng)國(guó)際影星出任手機(jī)形象代言人，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺(tái)發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無(wú)疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時(shí)尚的含量，對(duì)年青時(shí)尚的顧客有一種親和力，也為手機(jī)品牌注入新的活力。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十
公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時(shí)間。
（公司成立時(shí)間）。
1.3注冊(cè)地點(diǎn)。
（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén)）。
1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負(fù)責(zé)人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）。
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的`運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）。
3.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場(chǎng)前景。
（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）。
3.4目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）。
3.5市場(chǎng)壁壘。
（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶需要，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。
4.1目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)。
（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）。
4.2目標(biāo)客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場(chǎng)方面。
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果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十一
因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開(kāi)始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開(kāi)發(fā)員的話來(lái)說(shuō)，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營(yíng)銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái)，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問(wèn)題。
因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十二
三、市場(chǎng)分析。
五、活動(dòng)方案。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
前言。
收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。
擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)壞境分析。
(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動(dòng)：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
1、產(chǎn)品策略。
會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價(jià)策略。
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);。
(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。
4、促銷策略。
(1)廣告。
廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。
廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。
媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷。
五、活動(dòng)方案。
活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。
1、線上活動(dòng)：
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：
2、線下活動(dòng)：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);。
(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
營(yíng)銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
七、營(yíng)銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;。
標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;。
贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十三
百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂(lè)飲料、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂(lè)果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂(lè)事”薯片是“細(xì)節(jié)”營(yíng)銷的典范。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工198，000人。公司20xx年銷售額超過(guò)433億美元。
百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。20xx至20xx年，百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首。
1.消費(fèi)者分析從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心里的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)薯片的心里主要有：
1)買(mǎi)味道：經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
2)買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心里滿足感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要的因素之一。
3)買(mǎi)情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1)可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于89年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥僧?dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。
2)品客薯片，由美國(guó)寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長(zhǎng)期以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口味、無(wú)油膩感，攜帶方便、可分批取食等的銷售量一直維持著市場(chǎng)第一品牌的地位，并且已經(jīng)需要為本，成為年輕人零食的最佳選擇之一。
3)平價(jià)薯片，雖然沒(méi)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，固定的消費(fèi)者市場(chǎng)，但是由于價(jià)格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在價(jià)格方面在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上也占有一定優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)薯片在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也是基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。樂(lè)事薯片是以“把快樂(lè)帶回家”為營(yíng)銷口號(hào)，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇樂(lè)事世界風(fēng)，適應(yīng)了市場(chǎng)的趨勢(shì)從而帶動(dòng)了，樂(lè)事薯片的發(fā)展。對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料保口試護(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
1.市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。
2.廣告定位
1．市場(chǎng)現(xiàn)況薯片市場(chǎng)上三劍客是百事可樂(lè)旗下的樂(lè)事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂(lè)事薯片的市場(chǎng)占有率為29.9%，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而樂(lè)事薯片的金黃剔透、清脆響聲更是令人難以抗拒。
2．產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味，盡量多特色一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大樂(lè)事薯片的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。樂(lè)事薯片在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
a.產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。
b.情感因素：健康的。
c.個(gè)性魅力：有活力。
3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)1)樂(lè)事薯片自身沒(méi)有其特有的獨(dú)特性。
2)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。
3)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
4)樂(lè)事薯片知名度還是一般，很多觀眾還不知道與不了解。
5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下功夫。
6)據(jù)調(diào)查顯示，樂(lè)事薯片的口感與味道有待改善。機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)：
1)符合年輕人的流行的生活習(xí)慣。
2)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3)出品國(guó)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
4)中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。
5)中國(guó)加入wto，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)：
1)作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。
2)樂(lè)事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的。
3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以食用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有心理滿足感。
4)包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮。
5)良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金
6)樂(lè)事薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群
對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏拢黄髑巴M掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂(lè)事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力。
3.廣告對(duì)象定位
1)追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。
2)在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。主要受眾是20—30歲，核心：
1.定價(jià)依據(jù)百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
a.百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。
b.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。
4.品牌定位只有樂(lè)事薯片是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸薯片，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
1.廣告目標(biāo)力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂(lè)事薯片在人們心目中的知名度。
2.廣告主題以“把快樂(lè)帶回家”為廣告的主標(biāo)題。另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。
a.報(bào)紙廣告主題：把快樂(lè)帶回家
b.海報(bào)廣告主題：張韶涵，張國(guó)立，古天樂(lè)等明星過(guò)年團(tuán)圓照
c.網(wǎng)絡(luò)廣告主題：吃樂(lè)事玩游戲
3.廣告表現(xiàn)在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。例如：通過(guò)一線明星的集體代言，順應(yīng)當(dāng)時(shí)新年的回家團(tuán)聚氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)大的情感共鳴，通過(guò)地鐵，公交，電視銀屏等廣告渠道，通過(guò)贊助促進(jìn)交通的發(fā)展，也傳播了自己的產(chǎn)品。
a.推廣目的：增加樂(lè)事薯片的知名度，提醒受眾。更結(jié)合樂(lè)事薯片的“把快樂(lè)帶回家”主題，也用明星回家團(tuán)聚做廣告。
b.推廣口號(hào)：結(jié)合“把快樂(lè)帶回家”主題口號(hào)，順應(yīng)了新年來(lái)臨，家人團(tuán)聚的氛圍。
c.推廣內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上樂(lè)事薯片的標(biāo)準(zhǔn)和其他樂(lè)事薯片的信息內(nèi)容。
場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是樂(lè)事薯片的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼明星的海報(bào)，注明樂(lè)事薯片贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。
銷售渠道重要客戶賣場(chǎng)交通渠道-批發(fā)渠道-傳統(tǒng)售點(diǎn)。
對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。地點(diǎn)一般雜貨店或小型超市連鎖超市或中型超市家樂(lè)福/沃爾瑪?shù)瘸匈u場(chǎng)以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。
2.定價(jià)策略
a.保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷。
b.采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。依附于大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)/食堂等汽車站/火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)包括低檔餐飲/中檔餐飲/高檔餐飲/西式餐飲/中式餐飲等。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十四
_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái);增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】易行天下構(gòu)筑未來(lái)。
三【參賽對(duì)象】。
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。
(2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
(一)宣傳報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的信息。
(二)培訓(xùn)。
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日。
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員。
(三)經(jīng)營(yíng)。
時(shí)間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù)、銷售額、app下載量。
(四)頒獎(jiǎng)儀式。
儀式時(shí)間：6月10日(待定)。
儀式地點(diǎn)：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀。
式(4-10獎(jiǎng)品待定)。
儀式嘉賓：學(xué)院老師。
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名。
一等獎(jiǎng)：一名。
二等獎(jiǎng)：兩名。
三等獎(jiǎng)：三名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。
_年5月20日。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十五
商業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：
一、市場(chǎng)分析。
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科。
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式。
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十六
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。
三、效果預(yù)測(cè)及方案的可行性與操作性。
1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10、競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
12、公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3）制定價(jià)格政策。
4）確定銷售方式。
5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
二、企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。
1）目標(biāo)。
短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃。
2）策略。
3）細(xì)部計(jì)劃。
四、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
1）目標(biāo)。
短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃。
2）策略。
3）細(xì)部計(jì)劃。
五、銷售管理計(jì)劃。
六、財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
七、方案的可行性與操作性分析。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十七
xx瓷磚。
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)。
xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
1、宏觀環(huán)境。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績(jī)最為突出。
3、品類消費(fèi)者分析（對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)特征）。
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬(wàn)以上，高端樓盤(pán)瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場(chǎng)則由幾個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)。諾貝爾在各主要建材市場(chǎng)均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經(jīng)銷商非常有實(shí)力。除在各大建材市場(chǎng)有較大，而且還建了一個(gè)超過(guò)20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)。
目標(biāo)商場(chǎng)：大信新都匯、假日廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、利和廣場(chǎng)、興中廣場(chǎng)、吉之島。
2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析。
xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。
3、市場(chǎng)前景評(píng)估。
xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國(guó)高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)建陶市場(chǎng)塔尖的王者。
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。
1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元。
活動(dòng)期間，精選多個(gè)名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專屬空間，699元即可帶走。
1、長(zhǎng)度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月17日。
瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。
活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購(gòu)物卡1張（每戶僅限一次）。
（2）品鑒活動(dòng)：
活動(dòng)目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動(dòng)信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請(qǐng)一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費(fèi)用：300~400元/次。
參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈(zèng)送xx定制大白公仔。
2、老客戶渠道。
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月10日。
老客戶渠道激勵(lì)政策：
（1）老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，享受老客戶折扣（9.7折）；
（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道。
根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺(tái)、短信以及dm單張派發(fā)等媒體投放。
（1）短信精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)高端精準(zhǔn)小區(qū)，購(gòu)買(mǎi)有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費(fèi)用：10萬(wàn)條，0.1元/條，共1萬(wàn)元。
重點(diǎn)小區(qū)戶外廣告投放：
1、精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)：
凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國(guó)際。
2、操作方法：
1、在精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)門(mén)口排放廣告桁架。
2、通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。
2、通過(guò)電話營(yíng)銷人員預(yù)約客戶到店參觀。
3、精準(zhǔn)樓盤(pán)廣告起輔助效應(yīng)。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤(pán)設(shè)計(jì)師出來(lái)各個(gè)空間效果圖展示。
2、立體展示：每個(gè)店面安排一臺(tái)電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示。
4、客戶邀約：
每周末在小區(qū)開(kāi)展活動(dòng)邀約客戶（以上樓盤(pán)在活動(dòng)期間排放一個(gè)行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)排放樣品與活動(dòng)x展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）。
5、費(fèi)用待定：
6、電臺(tái)廣告：
7、終端店面渠道。
1、店外常規(guī)：拱門(mén)、橫幅、堆箱、戶外店面的門(mén)口包裝、有玻璃外圍店面可貼海。
報(bào)等。
2、店內(nèi)常規(guī)：dm單頁(yè)、x展架、三腳畫(huà)架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。
費(fèi)用預(yù)算。
（一）傳播費(fèi)用預(yù)算：
合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷的費(fèi)用為27300元（50%原則）。
（二）營(yíng)銷禮品費(fèi)用：
（三）傳播費(fèi)用預(yù)算+營(yíng)銷禮品費(fèi)用=78930元。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇一
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在2015年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋(píng)果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析。
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的.“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello-c柚、hello-c檸檬、hello-c鳳梨椰香、hello-c果粒橙、hello-c果粒蜜桃、hello-c果粒柚、hello-c果粒檸檬等hello-c系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的hello-c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題。
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中;在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客;在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷組合。
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷;在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷;在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告;在購(gòu)買(mǎi)階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實(shí)施。
(一)價(jià)格。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
(二)宣傳。
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
(三)銷售渠道。
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇二
寫(xiě)清策劃書(shū)名稱,簡(jiǎn)單明了,如“xx營(yíng)銷策劃書(shū)”,“xx”為活動(dòng)內(nèi)容或營(yíng)銷活動(dòng)主題,不需要冠以協(xié)會(huì)名稱.如果需要冠名協(xié)會(huì),則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn).避免使用諸如“社團(tuán)活動(dòng)策劃書(shū)”等模糊標(biāo)題.
營(yíng)銷活動(dòng)背景、活動(dòng)目的與活動(dòng)意義要貫穿一致,突出該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處.活動(dòng)背景要求緊扣時(shí)代背景、社會(huì)背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動(dòng)主題上;活動(dòng)目的即活動(dòng)舉辦要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),陳述活動(dòng)目的要簡(jiǎn)潔明了,要具體化;活動(dòng)意義其中包括文化意義、教育意義和社會(huì)效益,及預(yù)期在活動(dòng)中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書(shū)寫(xiě)應(yīng)明確、具體、到位.
該項(xiàng)必須詳細(xì)寫(xiě)出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排).活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等.
協(xié)會(huì)須注明所開(kāi)展活動(dòng)的形式,比如文藝演出、文體競(jìng)賽、影視欣賞、知識(shí)宣傳、展覽、調(diào)查、講座等.
活動(dòng)內(nèi)容為活動(dòng)舉辦的關(guān)鍵部分.活動(dòng)內(nèi)容要符合時(shí)代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義.杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容.要詳細(xì)介紹出所開(kāi)展活動(dòng)的主要內(nèi)容,如影片放映要寫(xiě)出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容.
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌.活動(dòng)開(kāi)展應(yīng)包括活動(dòng)流程安排、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、時(shí)間設(shè)定等.涉及到獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)、活動(dòng)規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn).活動(dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：
(一)活動(dòng)準(zhǔn)備階段(包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等);。
(二)活動(dòng)舉辦階段(包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等);。
注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息.
(三)活動(dòng)后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等);。
注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理.
經(jīng)費(fèi)預(yù)算要盡量符合實(shí)際花費(fèi);寫(xiě)出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支,以便于報(bào)銷處理(報(bào)銷時(shí)附正規(guī)發(fā)票).如果大型活動(dòng)需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部.
對(duì)于大型活動(dòng)和戶外活動(dòng),要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置.在策劃書(shū)的結(jié)尾,除寫(xiě)明策劃單位、策劃時(shí)間以外,協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會(huì)印章,以示責(zé)任.
1、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容.在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類型適當(dāng)添加、靈活書(shū)寫(xiě),做到內(nèi)容充實(shí)、版面安排得當(dāng).
2、本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書(shū)字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范、美觀.
3、如有附件(比賽規(guī)則、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等)可以附于策劃書(shū)后面,作為附錄部分.
4、策劃書(shū)電子版須妥善保管,以備后用.
5、活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交.
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇三
計(jì)劃提要：經(jīng)過(guò)在近幾年來(lái)的培育，功能性飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)功能性飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，“健樂(lè)”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場(chǎng)進(jìn)行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，企業(yè)銷售部進(jìn)行了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。本產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)分別從功能性飲料營(yíng)銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等幾個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷計(jì)劃制定，形成健樂(lè)功能性飲料天津市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
1、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
2、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的'話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
4、本產(chǎn)品介紹
5、swot分析(需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析)
一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇
2、(分別從性別、收入、消費(fèi)習(xí)慣、生活形態(tài)等方面對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)顧客群體進(jìn)行形容)
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
1、產(chǎn)品包裝
n包裝:塑料瓶裝
n包裝顏色：透明白(大眾型)、紅色(跳動(dòng)型)、藍(lán)色(夢(mèng)幻型)
n包裝規(guī)格：
情侶裝:600ml*2雙色瓶分組裝
伙伴裝：4*600ml;6*600ml分組裝
奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印
n包裝優(yōu)點(diǎn)
(1)一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。
(2)在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。
2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(lè)(jumper)象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)
二、價(jià)格定位
v根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元(研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利)變動(dòng)成本1200萬(wàn)元(包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料)則單位產(chǎn)品價(jià)格為2.3元。
定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25-29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。
針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確
三、渠道方案
進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。
有針對(duì)性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點(diǎn)、車站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
四促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、(免費(fèi)試喝、籃球賽)
時(shí)間：20xx年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān)
時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期：
一廣告宣傳策略
健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映健樂(lè)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。
2、廣告語(yǔ)：健樂(lè)就是健康+快樂(lè)
3、廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶健樂(lè)飲料，大口大口地喝，(注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴)喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的健樂(lè)飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂(lè)就是健康+快樂(lè)”
4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。
二校園推廣活動(dòng)
1、背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂(lè)”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷，。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。同時(shí)也讓“健樂(lè)”在大學(xué)校園的知名度得以提高。
2、活動(dòng)主題：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“健樂(lè)”杯籃球賽。
3、針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。
4、活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。健樂(lè)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱健樂(lè)飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，健樂(lè)飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱健樂(lè)飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“健樂(lè)”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。買(mǎi)四瓶可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志，小折扇一把，買(mǎi)10瓶健樂(lè)，可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志登山帽一款。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇四
股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。
（一）企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)。
1.總體的銷售目標(biāo)。
在華為分析師大會(huì)上，華為終端cmo邵洋透露，華為終端預(yù)計(jì)今年所有手機(jī)的出貨量將超過(guò)1億部，其中包括6000萬(wàn)部智能手機(jī)。而在20xx年華為手機(jī)的出貨量為5500萬(wàn)部，智能手機(jī)則為20xx萬(wàn)部。
2.市場(chǎng)占有率目標(biāo)。
在智能手機(jī)的硬件方面做到全球第一。
華為終端在其未來(lái)三年的目標(biāo)是，成為全球三大手機(jī)品牌之一。
3銷售成本目標(biāo)。
華為的銷售華為本目標(biāo)是減少百分之三銷售指出。
4利潤(rùn)目標(biāo)。
華為利潤(rùn)目標(biāo)是增加百分之五的利潤(rùn)。
（二）當(dāng)前的市場(chǎng)與戰(zhàn)略。
1.當(dāng)前市場(chǎng)情況。
成較為高端品牌形象。
從上述表格中可以看出，華為手機(jī)的出貨量和市場(chǎng)占有率在這兩年是穩(wěn)步提升的，但和其他手機(jī)巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時(shí)在調(diào)查中，我們還了解到人們購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮的方面。從上述表格中，我們可以發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點(diǎn)，男生考慮的比較多的是質(zhì)量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質(zhì)量和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠得到大眾的喜愛(ài)以提高市場(chǎng)占有率。
2.戰(zhàn)略描述。
由調(diào)查可知，華為手機(jī)的價(jià)格，它覆蓋了整個(gè)高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評(píng)分也是屬于中等偏上水平，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。
增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。從此次調(diào)查中不難看出，聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購(gòu)買(mǎi)的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對(duì)華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來(lái)。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。
（三）主要競(jìng)爭(zhēng)者和他們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。
1.主要競(jìng)爭(zhēng)者：三星、vivo、oppo、蘋(píng)果等。
分析：
a)優(yōu)勢(shì)（1）規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。
（2）低成本優(yōu)勢(shì)。
在20xx年，華為的全球20個(gè)重點(diǎn)國(guó)家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過(guò)愛(ài)立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊(duì)伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時(shí)間是歐洲工程師的1.5倍，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80％以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢(qián)研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢(qián)，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。
（3）先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
（4）國(guó)際優(yōu)勢(shì)。
國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇五
為了發(fā)掘我校大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，全方位體現(xiàn)學(xué)生的素質(zhì)和能力，讓學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)的需求，同時(shí)為我院學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)。團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)現(xiàn)決定在全院開(kāi)展運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽，本次活動(dòng)由團(tuán)委會(huì)、學(xué)生會(huì)主辦，經(jīng)濟(jì)管理系承辦。
二主辦單位。
共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系。
協(xié)辦單位：運(yùn)城學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院金融投資協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院旅行者協(xié)會(huì)、運(yùn)城學(xué)院物流協(xié)會(huì)。
贊助合作單位：中國(guó)電信運(yùn)城分公司。
活動(dòng)時(shí)間：_年11月7日—11月30日。
三活動(dòng)形式。
學(xué)生可跨系、跨年級(jí)、跨專業(yè)自由組隊(duì)(要求3-5人)，并為參賽團(tuán)隊(duì)命名，針對(duì)運(yùn)城學(xué)院師生進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本知識(shí)撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷策劃書(shū)。通過(guò)審核策劃書(shū)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。再根據(jù)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的業(yè)績(jī)，篩選出優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示。最后根據(jù)進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在初賽、復(fù)賽、決賽的表現(xiàn)綜合成績(jī)排名進(jìn)行表彰。
四活動(dòng)流程策劃。
1、活動(dòng)內(nèi)容：大賽初賽前，大賽組委會(huì)將邀請(qǐng)資深教授導(dǎo)師對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員和培訓(xùn)。各團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)一份有針對(duì)性的調(diào)研報(bào)告和營(yíng)銷策劃書(shū)，評(píng)委老師對(duì)各團(tuán)隊(duì)的策劃書(shū)進(jìn)行評(píng)定。2、活動(dòng)時(shí)間：11月10號(hào)—11月16號(hào)。
(二)復(fù)賽暨實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽：
1、活動(dòng)內(nèi)容：根據(jù)初賽表現(xiàn)，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷賽。各參賽團(tuán)隊(duì)在校園內(nèi)外進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(自由銷售、銷售);根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)及營(yíng)銷創(chuàng)意，篩選出優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。2、活動(dòng)時(shí)間：11月18號(hào)—11月25號(hào)。3、營(yíng)銷?；顒?dòng)地點(diǎn)：后稷食堂與南風(fēng)公寓之間的馬路。
(三)決賽暨團(tuán)隊(duì)展示：
1、活動(dòng)內(nèi)容：進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行ppt展示及現(xiàn)場(chǎng)答辯，綜合初賽、復(fù)賽、決賽的成績(jī)對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)比。2、活動(dòng)時(shí)間：11月28號(hào)。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂3號(hào)廳。
(四)大賽閉幕式暨頒獎(jiǎng)晚會(huì)：
1、活動(dòng)內(nèi)容：舉辦第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)，邀請(qǐng)主辦方及贊助單位領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人頒獎(jiǎng)。2、活動(dòng)時(shí)間：11月30日。3、活動(dòng)地點(diǎn)：河?xùn)|大講堂2號(hào)廳。
五獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
一等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金1000元、榮譽(yù)證書(shū)。二等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金800元、榮譽(yù)證書(shū)。三等獎(jiǎng)1名:獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金500元、榮譽(yù)證書(shū)。單項(xiàng)獎(jiǎng)：營(yíng)銷策劃之星團(tuán)隊(duì)1名、實(shí)戰(zhàn)之星團(tuán)隊(duì)1名、人氣之星團(tuán)隊(duì)1名，獲得獎(jiǎng)金200元、榮譽(yù)證書(shū)。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名：榮譽(yù)獎(jiǎng)牌(為大賽做出突出貢獻(xiàn)的團(tuán)總支、學(xué)生分會(huì))。
六報(bào)名方式。
1、在運(yùn)城學(xué)院網(wǎng)、經(jīng)濟(jì)管理系主頁(yè)“通知公告”欄下載團(tuán)隊(duì)報(bào)名表，打印、填寫(xiě)后交由本系學(xué)生分會(huì)。各系學(xué)生分會(huì)請(qǐng)于11月10日18點(diǎn)前交于經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生工作室(1316教室)。聯(lián)系人：薄延楠。
2、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：在學(xué)校兩個(gè)校區(qū)分別設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)報(bào)名表。校本部：11月7日、8日、10日于后稷一餐廳門(mén)前。老校區(qū)：11月7日、10日于老校區(qū)圖書(shū)館門(mén)前。
七注意事項(xiàng)。
1、大賽全程請(qǐng)各參賽團(tuán)隊(duì)注意人生與財(cái)產(chǎn)安全;2、大賽最終解釋權(quán)歸運(yùn)城學(xué)院第三屆“天翼杯”營(yíng)銷與策劃大賽組委會(huì)所有，活動(dòng)事項(xiàng)如有變動(dòng)，大賽組委會(huì)會(huì)及時(shí)通知各參賽團(tuán)隊(duì)。
八大賽組委會(huì)。
聯(lián)系方式：共青團(tuán)運(yùn)城學(xué)院委員會(huì)、運(yùn)城學(xué)院學(xué)生會(huì)。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇六
計(jì)劃提要：[微軟用戶1]經(jīng)過(guò)在近幾年來(lái)的培育，功能性飲料市場(chǎng)的“蛋糕”越來(lái)越大，消費(fèi)者對(duì)功能性飲料產(chǎn)品的認(rèn)可程度較高，“健樂(lè)”功能性飲料是天龍飲品有限公司推出的一款新型保健功能性飲料，目前該飲料在本月將在天津市場(chǎng)進(jìn)行推廣，為了提高新產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立品牌形象，讓該新產(chǎn)品順利推向市場(chǎng)，企業(yè)銷售部進(jìn)行了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃。本產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)分別從功能性飲料營(yíng)銷現(xiàn)狀、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等幾個(gè)方面對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了營(yíng)銷計(jì)劃制定，形成健樂(lè)功能性飲料天津市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。
根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。
1、功能性飲料市場(chǎng)分析：
目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開(kāi)始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣，但是新產(chǎn)品上市，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火。
“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開(kāi)功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂(lè)百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí)，“健樂(lè)”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功。
2、消費(fèi)者分析：
個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。
青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。
發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。健樂(lè)在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“健樂(lè)”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。
4、本產(chǎn)品介紹
5、swot分析（需要添加本產(chǎn)品在成分、價(jià)格和包裝方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析）
一、市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品功能定位
飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c，e，b3，b5，b12，pp等，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品包裝
n包裝：塑料瓶裝
n包裝顏色：透明白（大眾型）、紅色（跳動(dòng)型）、藍(lán)色（夢(mèng)幻型）
n包裝規(guī)格：
情侶裝：600ml*2雙色瓶分組裝
伙伴裝：4*600ml；6*600ml分組裝
奧運(yùn)喜慶裝：600ml喜慶罐裝奧運(yùn)標(biāo)志+紅色中國(guó)印
n包裝優(yōu)點(diǎn)
（1）一只手即可開(kāi)啟，方便快捷。
（2）在產(chǎn)品開(kāi)啟時(shí)“嘭”的脆響，能夠解“耳”渴，帶來(lái)輕爽的快感，給消費(fèi)者帶來(lái)體驗(yàn)的享受。
2、產(chǎn)品命名、品牌：健樂(lè)（jumper）象征運(yùn)動(dòng)、活潑、logo設(shè)計(jì)
二、價(jià)格定位
v根據(jù)產(chǎn)品成本測(cè)算，如果企業(yè)計(jì)劃每年銷售產(chǎn)品1000萬(wàn)瓶，產(chǎn)品固定成本1100萬(wàn)元（研發(fā)費(fèi)用、機(jī)器設(shè)備、廣告專利）變動(dòng)成本1200萬(wàn)元（包裝費(fèi)用、人工、渠道費(fèi)用、原材料）則單位產(chǎn)品價(jià)格為2。3元。
定價(jià)目標(biāo)作為新產(chǎn)品，健樂(lè)的主要目標(biāo)是打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度，飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在25—29歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)功能飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi)。
針對(duì)上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格分析及企業(yè)產(chǎn)品成本測(cè)算，從競(jìng)爭(zhēng)和占有市場(chǎng)角度考慮，初步確
三、渠道方案
進(jìn)入天津各大中型超級(jí)市場(chǎng)、便利商店、百貨公司中的美食廣場(chǎng)、飯店。
有針對(duì)性的選擇各大型disco和ktv、體育中心內(nèi)部銷售網(wǎng)點(diǎn)、車站，機(jī)場(chǎng)學(xué)校福利社、小吃店、公車票亭、自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
四促銷方案
第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、籃球賽）
時(shí)間：20xx年5月——6月底
第二期：廣告宣傳、社會(huì)公關(guān)
時(shí)間：20xx年7月——20xx年9月底
具體安排如下：
第一期：
一廣告宣傳策略
健樂(lè)現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了“健樂(lè)”飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，策劃了一下的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18—25歲的年輕人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。
1廣告訴求點(diǎn)：更好的`反映健樂(lè)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。2廣告語(yǔ)：健樂(lè)就是健康+快樂(lè)youcangetwhatyouwant！tobeajumper！
3廣告畫(huà)面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽，開(kāi)始很盡興，大家都非常有活力，但是突然天色變暗，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒(méi)有活力了嗎？累了嗎？接著，一隊(duì)員拿起一瓶健樂(lè)飲料，大口大口地喝，（注意：在喝時(shí)要突出咕咕的聲音，表明很口渴）喝完后立即恢復(fù)了活力，跳起來(lái)了，精神起來(lái)，其他運(yùn)動(dòng)員驚訝地看著他，接著每個(gè)人都輪流喝剛才的健樂(lè)飲料。場(chǎng)面熱烈起來(lái)，此時(shí)的音樂(lè)時(shí)激昂的，運(yùn)動(dòng)的。大家做出已經(jīng)恢復(fù)體力、充滿力量、精神很好的狀態(tài)，此時(shí)天也放晴了，眾人齊歡呼：“健樂(lè)就是健康+快樂(lè)”話外音：youcangetwhatyouwant！tobeajumper！
4廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出。一天兩次。
二校園推廣活動(dòng)
1背景目的：5月到6月正是各大高校畢業(yè)生返校的時(shí)間，而且準(zhǔn)備離開(kāi)校園了。我們和天津財(cái)經(jīng)大學(xué)、天津師范大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)的校體育部聯(lián)系，策劃一次“健樂(lè)”杯畢業(yè)生籃球比賽，讓快離開(kāi)校園的大四學(xué)生重溫和同窗一起在球場(chǎng)歡呼和拼搏的經(jīng)歷，。為他們?cè)诖髮W(xué)的生活增添一場(chǎng)美好的回憶。同時(shí)也讓“健樂(lè)”在大學(xué)校園的知名度得以提高。
2活動(dòng)主題：珍惜青春，和你的朋友再來(lái)一場(chǎng)籃球比賽吧——“健樂(lè)”杯籃球賽。
3針對(duì)的對(duì)象：三大高校的大四畢業(yè)生為主，其他年級(jí)的同學(xué)可以組隊(duì)報(bào)名參加。
4活動(dòng)內(nèi)容：
報(bào)名時(shí)間：20xx年5月29、30號(hào)。
報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的校體育部，試喝點(diǎn)。進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽。健樂(lè)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱健樂(lè)飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。
5輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，健樂(lè)飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱健樂(lè)飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“健樂(lè)”杯籃球賽期待你的參加。并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。買(mǎi)四瓶可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志，小折扇一把，買(mǎi)10瓶健樂(lè)，可獲贈(zèng)印有“健樂(lè)”標(biāo)志登山帽一款。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇七
“咖啡”(coffee)一詞源自埃塞俄比亞的一個(gè)名叫卡法(kaffa)的小鎮(zhèn)，在希臘語(yǔ)中“kaweh”的意思是“力量與熱情”。茶葉與咖啡、可可并稱為世界三大飲料。據(jù)資料記載，1883年咖啡在中國(guó)臺(tái)灣首次種植成功，從而揭開(kāi)了咖啡在中國(guó)發(fā)展的序幕。大陸地區(qū)追債的咖啡種植始于云南，是在20xx年代初期法國(guó)傳至云南賓利。而如今中國(guó)國(guó)內(nèi)暢銷的咖啡品牌主要有，雀巢，南山，哥倫比亞等幾種，深受許多大城市的白領(lǐng)階層所喜愛(ài)。
再次我們依據(jù)錦州市某某市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)荊州市各家老牌咖啡廳消費(fèi)者抽樣調(diào)研結(jié)果，在分析目前武漢咖啡消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)狀況以及生活形態(tài)的基礎(chǔ)上，為新的咖啡店進(jìn)入荊州市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷策劃提供合理的建議。
第一部分荊州市咖啡消費(fèi)者市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀。
一.咖啡消費(fèi)者的市場(chǎng)狀況。
(一)荊州市人們對(duì)咖啡接受狀況。
及調(diào)查，荊州市70%的消費(fèi)者能接受飲用咖啡，也就是說(shuō)咖啡作為一種類似飲茶的文化開(kāi)始漸漸被荊州市居民所接受，即這是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的潛力市場(chǎng)。
(二)荊州市人民的咖啡消費(fèi)習(xí)慣。
(1)飲用頻率為一月一直兩次為主。
(2)消費(fèi)者持續(xù)時(shí)間大多為1至2小時(shí)為主。
(3)消費(fèi)者年齡約50%的都為18—28歲的青少年，即我們可根據(jù)此特點(diǎn)對(duì)咖啡的銷售做出改良。
(4)消費(fèi)時(shí)間大多為周六居多。
(6)消費(fèi)者類型主要是白領(lǐng)，金領(lǐng)等高收入群體。
(7)消費(fèi)者消費(fèi)原因主要是戀愛(ài)，聚會(huì)，等種類。
二.咖啡廳選址以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
荊州市分為荊州區(qū)和沙市區(qū)，由于歷史的原因兩區(qū)的生活水平差距交大，所以其實(shí)際消費(fèi)能力也相差較大。而咖啡廳作為相對(duì)高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，所以咖啡廳的選址上荊州區(qū)花臺(tái)最合適，而沙市區(qū)相對(duì)沃爾瑪和步行街都較為適宜。
(一)沙市區(qū)。
內(nèi)容待考察和調(diào)研。
(二)荊州區(qū)。
內(nèi)容待考察和調(diào)研。
第二部分進(jìn)入咖啡市場(chǎng)形式分析。
一.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的問(wèn)題。
(一)一些消費(fèi)者不喝咖啡的原因。
1.荊州區(qū)。
60%的荊州區(qū)居民不喝咖啡的原因是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高，15%的是因?yàn)榭Х忍啵?5%的是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。
2.沙市區(qū)。
40%的沙市區(qū)居民不喝咖啡是因?yàn)閮r(jià)格因素，30%的沙市居民不喝咖啡是因?yàn)橛衅渌南埠谩?0%的沙市居民認(rèn)為不喝咖啡是因?yàn)橛泻炔璧牧?xí)慣。10%的消費(fèi)者認(rèn)為不喜歡咖啡廳的氣氛。
(二)開(kāi)設(shè)咖啡廳的成本太高，風(fēng)險(xiǎn)較大。
荊州作為我國(guó)的2線城市且隨州炒房熱的過(guò)度的影響其房租相對(duì)而言整體偏高，再加上咖啡廳對(duì)于裝修的檔次要求也不低。所以使得咖啡廳的開(kāi)設(shè)成本同等級(jí)服務(wù)行業(yè)內(nèi)相當(dāng)?shù)母?，一旦?jīng)營(yíng)過(guò)剩就會(huì)出現(xiàn)崩盤(pán)的危險(xiǎn)。
(三)荊州整體開(kāi)設(shè)飲品店較多，跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。
荊州市由于風(fēng)俗習(xí)慣的因素影響，荊州市居民大多都有喝茶的習(xí)慣，且由于學(xué)生群體較多，所以開(kāi)設(shè)了大量的奶茶店。而奶茶相對(duì)于咖啡而言其性質(zhì)更容易被大多消費(fèi)者所接受，且價(jià)格低廉。而這也導(dǎo)致跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。
(四)一部分年紀(jì)較大的消費(fèi)者認(rèn)為。
荊州處于我國(guó)中部地區(qū)，由于文化等各種原因其對(duì)于外來(lái)文化的接受力并不是很強(qiáng)。一些年紀(jì)較大的消費(fèi)者對(duì)于咖啡廳的印象也不好。更有甚者認(rèn)為咖啡廳環(huán)境做作。
二.進(jìn)入咖啡消費(fèi)市場(chǎng)面臨的機(jī)會(huì)。
(一)荊州市咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。
雖然荊州近幾年發(fā)展較快，但是因?yàn)橐恍v史原因荊州市關(guān)于咖啡市場(chǎng)并不是特別的成熟，即大多數(shù)消費(fèi)者沒(méi)有自己十分認(rèn)可的品牌，所以整體而言市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不強(qiáng)烈。
(二)人們對(duì)于咖啡的認(rèn)可度不斷的增加。
隨州近年來(lái)荊州市迅速發(fā)展，越來(lái)越多的荊州市居民隊(duì)友咖啡開(kāi)始認(rèn)可咖啡，并逐漸喜歡上這種“苦”味。從超市里開(kāi)始不斷出現(xiàn)各種速溶咖啡，以及其銷售的增加可以看出。將來(lái)消費(fèi)者在飲用咖啡上遲早會(huì)出現(xiàn)一種習(xí)慣，直到形成和茶一樣的一種文化。
(三)咖啡廳的利潤(rùn)高。
和咖啡的投資高一樣，咖啡的利潤(rùn)也是相當(dāng)高的。特別是荊州市當(dāng)前的咖啡市場(chǎng)還處于一種有待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)，所以其市場(chǎng)份額也相當(dāng)?shù)淖悖羰怯型顿Y者敢大膽投資，并經(jīng)營(yíng)合理的情況下，盈利絕對(duì)不是問(wèn)題。
(四)荊州近年來(lái)發(fā)展迅速。
新的咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)，要逐步贏得市場(chǎng)份額和重視消費(fèi)者，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)采取一些具體措施。
一.采取合理定價(jià)，以合理價(jià)格開(kāi)拓咖啡市場(chǎng)。
由于荊州的實(shí)際消費(fèi)水平等因素，在荊州開(kāi)設(shè)咖啡廳首先不宜采取純高檔路線，應(yīng)該先從中檔咖啡開(kāi)始起步然后在實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和客戶的要求下在加入高檔產(chǎn)品。
而咖啡廳消費(fèi)品種則相對(duì)于其他產(chǎn)品而言比較單一，據(jù)調(diào)研大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為人均消費(fèi)為15元-25元的價(jià)格最為合理。所以在剛開(kāi)始的時(shí)候我們應(yīng)順從消費(fèi)的意愿以此檔次的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
同時(shí)25-35和35-45的消費(fèi)者也有一定的數(shù)量，但是相對(duì)卻比較少。所以新咖啡廳的產(chǎn)品選擇中也需要少量的購(gòu)進(jìn)一些檔次稍微高的咖啡。并且鼓勵(lì)一些本身對(duì)咖啡又了解和喜好的消費(fèi)者多選擇高檔咖啡飲用，同時(shí)利用消費(fèi)者的帶動(dòng)性，讓那些少量的消費(fèi)者以領(lǐng)頭的形式把喝咖啡的習(xí)慣和文化傳播開(kāi)來(lái)。
二.打造獨(dú)特風(fēng)格。
咖啡廳作為西方產(chǎn)品傳入我國(guó)，本身就具有一定的獨(dú)特性。而我們則需要利用這一點(diǎn)，從而進(jìn)行造勢(shì)讓更多的消費(fèi)者認(rèn)可咖啡是一種“上檔次”。
所以我們?cè)谶x擇咖啡廳的環(huán)境上一定要選擇環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適的環(huán)境，從而讓消費(fèi)們感覺(jué)到在咖啡廳是一種享受的過(guò)程。同時(shí)我們?cè)谘b修也應(yīng)該采取西式風(fēng)格讓咖啡廳的建筑和環(huán)境區(qū)別其他的娛樂(lè)場(chǎng)所，讓消費(fèi)這有種進(jìn)入“國(guó)外的感覺(jué)”。
然后我們?cè)诜?wù)上也要保持自己的獨(dú)特性，服務(wù)員可以以西式的小馬甲為主，上扎蝴蝶結(jié)?？梢蕴刂浦杏⑽碾p字菜單，襯托檔次。從而從整體上襯托出自己本身的獨(dú)特風(fēng)格。
三.利用廣大大學(xué)生優(yōu)勢(shì)，招收高素質(zhì)勞動(dòng)力，拓寬市場(chǎng)。
荊州作為湖北省的教育大市，本身就有著眾多大學(xué)生的特點(diǎn)。而我們可以利用此優(yōu)勢(shì)大量招收愿意在課余時(shí)間做兼職的大學(xué)生來(lái)咖啡廳工作。一來(lái)大學(xué)生作為兼職其勞動(dòng)成本相對(duì)較低，二來(lái)大學(xué)生作為高素質(zhì)人群其本身的可塑性也是很強(qiáng)的。所以在服務(wù)上我們完全可以在周末等繁忙的黃金周請(qǐng)款下大量采用大學(xué)生這類即廉價(jià)又高素質(zhì)的人群來(lái)咖啡廳兼職。
同時(shí)我們也可以利用一些兼職的大學(xué)生人脈關(guān)系拓寬咖啡廳在校園內(nèi)的業(yè)務(wù)，讓部分接受能力好的大學(xué)生成為咖啡廳的消費(fèi)者。
四.利用荊州公交車和出租車廣告系統(tǒng)，加大廣告宣傳。
荊州是個(gè)咖啡廳相對(duì)較少的城市，其本身市場(chǎng)是有待開(kāi)發(fā)的。而根據(jù)營(yíng)銷學(xué)原理在這個(gè)時(shí)候咖啡廳需要做大量廣告拓寬關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)。
荊州市最常用的交通工具是公交車，而同樣的荊州公交車的廣告系統(tǒng)也很齊全，所以我們可以利用公交車上的廣告提高咖啡廳的知名度。同時(shí)咖啡廳屬于高檔消費(fèi)場(chǎng)所，我們可以在出租車上也做廣告，讓那些收入稍高的人也對(duì)新開(kāi)咖啡廳有所了解。
第四部分新咖啡廳進(jìn)入荊州市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。
一.舉辦試飲，利用咖啡獨(dú)特香味吸引顧客。
咖啡不同于其他的飲品，其本身雖然飲用較為純苦但是味道特別的香。我們可以利用這個(gè)特點(diǎn)在咖啡廳舉辦免費(fèi)試飲，利用咖啡本身的香味從而吸引顧客，讓消費(fèi)者們開(kāi)始產(chǎn)生對(duì)咖啡的好感并逐步喜歡上它。
二.采取合理定價(jià)，吸引廣大學(xué)生群體。
作為擁有廣大學(xué)生群體的荊州，我們完全可以利用此優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)拓可宣傳。大學(xué)生是所以消費(fèi)者中的特殊群體，首先他們擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，然后他們有很強(qiáng)的求新欲望，再加上其素質(zhì)較高接受能力強(qiáng)又稍微有點(diǎn)崇外心里。所以我們可以采取較低的產(chǎn)品定價(jià)，從而吸引一批學(xué)生作為常客。
三.精細(xì)店面裝修，添加咖啡廳設(shè)施，吸引顧客。
作為咖啡廳，我們不僅僅把它當(dāng)作一種販賣飲品的銷售點(diǎn)。我們的產(chǎn)品定位應(yīng)該是高檔娛樂(lè)場(chǎng)所。所以我們要采取精裝修，然后購(gòu)買(mǎi)一些西方的音樂(lè)器材，例如鋼琴和小提琴。甚至我們還可以利用荊州的藝術(shù)學(xué)院大學(xué)生來(lái)做演奏，從而使咖啡廳變成一種理想的戀愛(ài)或者交友場(chǎng)所。提升咖啡廳的潛在價(jià)值。
四.加大廣告宣傳，提高知名度。
咖啡廳作為新介入的荊州者，我們首先要做的就是擴(kuò)大知名度，其意義不僅僅是要讓人們了解咖啡，擴(kuò)大咖啡市場(chǎng)。同時(shí)其還面臨的是關(guān)于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，所以我們可以利用荊州的車載音響和出租車的尾部做廣告，讓消費(fèi)者對(duì)其有一定的印象。
五.經(jīng)常舉辦各種促銷活動(dòng)并舉行節(jié)日打折。
咖啡廳可以再節(jié)假日或者非黃金時(shí)間多做一些促銷打折活動(dòng)，比如情人節(jié)出情侶套餐啊，周一至周五時(shí)候黃金時(shí)間可以享受低的折扣。同時(shí)咖啡廳可以定時(shí)在老顧客里面抽獎(jiǎng)的形式產(chǎn)生一批會(huì)員，會(huì)員擁有積分和免費(fèi)嘗試新品的特權(quán)。從而讓咖啡廳緊緊的抓牢一批顧客。
六.增加熱線服務(wù)和送貨上門(mén)。
咖啡廳可以增加一條訂餐熱線，這樣一來(lái)讓顧客覺(jué)得更加方便，不會(huì)說(shuō)在黃金時(shí)間沒(méi)有地方做的尷尬，同時(shí)也能增加銷量，讓顧客不會(huì)被自己的印象和記憶所蒙騙從而“嚇跑”。再者增加一條送貨上門(mén)服務(wù)，其采取的原則是車費(fèi)有顧客自己報(bào)銷。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇八
為了能讓小朋友們過(guò)上一個(gè)快樂(lè)的兒童節(jié)，餐飲部決定在6月1日當(dāng)晚舉行“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限”自助晚餐活動(dòng)，其體活動(dòng)如下：
推廣日期：20_年6月1日
推廣內(nèi)容：“六一”兒童節(jié)，享受親情歡樂(lè)無(wú)限。
地點(diǎn)：一樓西餐廳。
預(yù)訂電話：
供應(yīng)時(shí)間：18：00至21：00。
執(zhí)行價(jià)格：成人價(jià)：98元/位/兒童價(jià)：68元/位。
活動(dòng)內(nèi)容：精選美國(guó)、意大利、日本、法國(guó)、韓國(guó)等美食(包括：各式熱菜、涼菜、開(kāi)胃菜、壽司、刺身、廚師現(xiàn)場(chǎng)展示檔、包點(diǎn)、甜點(diǎn)、軟飲、啤酒、各種水果)，應(yīng)有盡有，讓您大飽口褔!
推廣政策：
1、慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;前30位兒童贈(zèng)送神秘禮物一份!
2、當(dāng)晚來(lái)餐廳享用自助晚餐滿8人以上可贈(zèng)送價(jià)值748元高級(jí)房券一張。
3、6月1日14：00前預(yù)訂可享9.5折優(yōu)惠。
4、以上優(yōu)惠活動(dòng)最終解釋權(quán)歸拾樂(lè)酒店所有。
餐廳裝飾：
餐廳用氣球及彩帶布置營(yíng)造兒童節(jié)氛圍。
宣傳內(nèi)容：
1、短信內(nèi)容：
慶祝六一國(guó)際兒童節(jié)!拾樂(lè)酒店自助晚餐成人98元/位，兒童68元/位;提前預(yù)訂可享九五折，前30位兒童送神秘禮物一份!
預(yù)訂電話。
地址：
2、橫幅內(nèi)容：
配合部門(mén)：
1、美工負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好橫幅。
2、銷售部負(fù)責(zé)群發(fā)短信。
3、財(cái)務(wù)負(fù)做好收銀相關(guān)工作。
4、工程部負(fù)責(zé)掛宣傳橫幅。
5、pa部做好現(xiàn)場(chǎng)清潔衛(wèi)生相關(guān)工作。
6、安管部做好車輛指揮及安全保衛(wèi)工作。
廣告宣傳：
1、發(fā)送手機(jī)短信。
2、酒店廣告水牌。
3、酒店全員銷售。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇九
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過(guò)6億部。最新的《20xx年h1中國(guó)移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，諾基亞、摩托羅拉、三星、索尼愛(ài)立信四大洋品牌高高占據(jù)著70.7%的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場(chǎng)的三成，總體經(jīng)營(yíng)仍然艱難。最近三年，在洋品牌的攻擊下，也逐漸陷入經(jīng)營(yíng)困境。所以打開(kāi)國(guó)門(mén)，走向世界，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)走出困境的必然出路。隨著中國(guó)的入世，其開(kāi)放程度也越來(lái)越大，這也為國(guó)有企業(yè)的出口奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、宏觀環(huán)境。
從20xx年7月開(kāi)始，我國(guó)就超過(guò)美國(guó)成為世界上最大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，但我國(guó)的移動(dòng)電話普及率只有近11%，與發(fā)達(dá)國(guó)家40%的普及率有很大差距，這說(shuō)明中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大。但同時(shí)，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)共有30多個(gè)品牌在爭(zhēng)奪手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星、西門(mén)子為主，國(guó)內(nèi)品牌以tcl、波導(dǎo)、科健、聯(lián)想為主。雖然目前國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌在銷量上還存在很大差距，但不容懷疑的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)份額正逐步上升，賽迪顧問(wèn)在20xx年11月發(fā)布的消息稱，20xx年三季度，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)正式排定新座次，摩托羅拉位居第一，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商tcl殺入四強(qiáng)，并且與韓國(guó)三星的銷量咬得很緊。
2、市場(chǎng)掃描。
隨著科技的發(fā)展，曾為奢侈品的手機(jī)已經(jīng)變成非常大眾化的消費(fèi)品，并且各廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品同質(zhì)化程度非常高，如果單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性利益已完全不可能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，必須賦予產(chǎn)品更多的附加值，因此，各廠家紛紛開(kāi)打心理戰(zhàn)，依靠賦予產(chǎn)品的心理利益打動(dòng)消費(fèi)者。廠商之所以強(qiáng)調(diào)心理戰(zhàn)，是因?yàn)楝F(xiàn)在的手機(jī)消費(fèi)者追求個(gè)性化，不僅僅將手機(jī)作為溝通的工具，更把手機(jī)看作傳達(dá)自己個(gè)性和情感的媒介。因此，消費(fèi)者在選擇手機(jī)時(shí)越來(lái)越重視產(chǎn)品的感性因素和符號(hào)意義，而不再是僅考慮產(chǎn)品的功能和價(jià)格。
3、產(chǎn)品情況。
手機(jī)采用流行時(shí)尚的推拉式滑蓋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，外型纖巧精致，動(dòng)感十足，活力四射?？扇牲c(diǎn)的當(dāng)然是它獨(dú)特的滑蓋設(shè)計(jì)，靈活自如，開(kāi)合間演繹極致魅力，動(dòng)靜間盡顯游刃有余。主要功能：炫酷時(shí)尚滑蓋設(shè)計(jì)新銳動(dòng)感造型，高亮黑底藍(lán)字自發(fā)光oled顯示，v形精致金屬按鍵，幽藍(lán)按鍵背光，移動(dòng)qq，語(yǔ)音報(bào)時(shí)，智能拼音撥號(hào)，gprsclass10高速上網(wǎng)，40和弦ymaha音樂(lè)振，cs6：s6彩屏版滑蓋手機(jī)。
4、競(jìng)爭(zhēng)情況。
在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第一位置拼得你死我活的當(dāng)屬摩托羅拉和諾基亞，據(jù)零點(diǎn)調(diào)查對(duì)北京、上海、廣州、成都等10個(gè)城市的實(shí)際用戶和準(zhǔn)備在20xx年6月以前購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的潛在用戶所做的調(diào)查顯示，諾基亞無(wú)論在品牌提及率，還是品牌持有率，均與摩托羅拉難分伯仲。
與摩托羅拉相比，諾基亞進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間要晚許多，能在短時(shí)間內(nèi)與摩托羅拉爭(zhēng)鋒，最大的原因是因?yàn)橹Z基亞準(zhǔn)確地了解了消費(fèi)者的需求，把握了手機(jī)的消費(fèi)趨勢(shì)。由于不同品牌手機(jī)間的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不同，同品牌手機(jī)才能互發(fā)手機(jī)顯示圖案，往往在一個(gè)朋友圈子里，大家都盡量買(mǎi)諾基亞手機(jī)，意外帶動(dòng)了諾基亞手機(jī)的銷售增長(zhǎng)。
其實(shí)諾基亞源源不斷的創(chuàng)意都是圍繞大膽、有朝氣、富于想象和新穎這四個(gè)方面進(jìn)行，由此構(gòu)成"刺激"的品牌個(gè)性，順應(yīng)了強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)的心理需求，把手機(jī)推向了時(shí)尚的潮流。因此，諾基亞的成功之道并不在于核心技術(shù)的優(yōu)勝，更重要的是，它比其他品牌更懂得消費(fèi)者。
5、分銷情況。
采用國(guó)外中間商，跟他們達(dá)成協(xié)議，在一定的銷售時(shí)間內(nèi)規(guī)定銷售的下限，我國(guó)企業(yè)可以幫助其承擔(dān)部分宣傳費(fèi)用。由于他們對(duì)本國(guó)的情況比較了解，可以迅速向廠家反饋生產(chǎn)信息，通知廠家對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)做相應(yīng)的調(diào)整。
將手機(jī)推銷到在目標(biāo)市場(chǎng)有一定影響力的賣場(chǎng)，超市，或者是購(gòu)物中心，即使消費(fèi)者不一定購(gòu)買(mǎi)，也可以了解到此品牌的存在。對(duì)他們以后的購(gòu)物，產(chǎn)生潛在影響力。
采用直接分銷，或者盡量縮短分銷長(zhǎng)度?？梢越鉀Q節(jié)約銷售過(guò)程中的成本，又利于廠家控制，能夠及時(shí)掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們的產(chǎn)品在投放市場(chǎng)前三個(gè)月，應(yīng)達(dá)到的銷售額為800多萬(wàn)。市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)3.3%—5%。
調(diào)查分析如下：
3.3%5%。隨著品牌的推廣和大眾的認(rèn)可，我相信市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。
公司創(chuàng)造利潤(rùn)，因此手機(jī)的外觀便成了公司塑造產(chǎn)品差異的重心。將自己產(chǎn)品完美的品質(zhì)和具有幸福、永恒、時(shí)尚、高貴等文化內(nèi)涵的寶石相結(jié)合，成功突破了手機(jī)僅僅為一種高科技產(chǎn)品的概念，它更可以被看成是一種具有特定象征意義的文化產(chǎn)品；從而有效提升了產(chǎn)品形象，增加了產(chǎn)品的附加價(jià)值。一款寶石手機(jī)不再僅僅具有通訊的功能，同時(shí)它也體現(xiàn)了消費(fèi)者的品位、尊貴和氣派，從根本上滿足了目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求。同時(shí)，通過(guò)這種產(chǎn)品上的人文理念，不但為寶石手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，而且為手機(jī)品牌樹(shù)立了顧客認(rèn)可和顧客理念對(duì)人文的關(guān)懷。另一方面，在產(chǎn)品組合中，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)有選擇的專門(mén)化，通過(guò)低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品相結(jié)合，滿足不同層次的需求。
2、價(jià)格（price）。奉行產(chǎn)品多層次，價(jià)格的不同組合，在低端市場(chǎng)以更低的價(jià)位針對(duì)在性能和質(zhì)量上占上鋒的摩托羅拉v998+，而在高端市場(chǎng)則以高的價(jià)位推出，并且將自己的重心放在高端產(chǎn)品上，這樣既避開(kāi)了與摩托羅拉v998+的正面競(jìng)爭(zhēng)，又提升了品牌形象，同時(shí)，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少利潤(rùn)大來(lái)彌補(bǔ)低端的劣勢(shì)。20xx年1月份，推出999d鉆石手機(jī),零售價(jià)達(dá)1.2萬(wàn)元，但銷售情況亦相當(dāng)可觀。在情人節(jié)時(shí)tcl專為成功、白領(lǐng)人士定做的系列寶石手機(jī)隆重上市，當(dāng)天便售出3000部，整個(gè)二月份銷量達(dá)2萬(wàn)部，之后幾乎每個(gè)月銷量都要翻一番。正是這種“高低結(jié)合，避實(shí)就虛”的價(jià)格策略，不但保住的利潤(rùn)，更是提升了品牌。
3、分銷（place）。廠商對(duì)市場(chǎng)的管理很大程度上體現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷通路的控制上。通路管理不善很難建立規(guī)范的價(jià)格管理體系。價(jià)格紊亂勢(shì)必滋生地區(qū)間竄貨現(xiàn)象。結(jié)果是市場(chǎng)遭受破壞，生產(chǎn)廠商難以把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)而產(chǎn)生營(yíng)銷決策出現(xiàn)偏差等系列問(wèn)題。tcl采取了獨(dú)特的混合式包銷模式，其核心是代理制加上家電深度分銷。細(xì)分成全國(guó)包銷、大區(qū)包銷和省級(jí)包銷，在價(jià)格上大的方向由廠商控制，廠商根據(jù)生產(chǎn)控制價(jià)格，以斷貨來(lái)保持價(jià)格的相對(duì)穩(wěn)定。同時(shí)，也采取了深度分銷的措施以保證對(duì)促銷商的控制，要求包銷商的下級(jí)機(jī)構(gòu)必須向報(bào)告，從而了解并控制包銷商的商流和物流。為深挖市場(chǎng)、建立高效的掌控終端的銷售網(wǎng)絡(luò)打下基礎(chǔ)。
4、促銷（promotion）。針對(duì)產(chǎn)品的差別化,針對(duì)品牌的認(rèn)知理念人文關(guān)懷,在對(duì)產(chǎn)品的促銷上,根據(jù)自己的營(yíng)銷目標(biāo)來(lái)制定促銷目標(biāo),因此集中資源重點(diǎn)投入,將高端產(chǎn)品作為重點(diǎn),將品牌認(rèn)可的強(qiáng)化作為目標(biāo),20xx年1月在雅寶網(wǎng)上在線拍賣999d極品鉆石手機(jī)，最大限度得來(lái)樹(shù)立品牌形象。20xx年3月，在浙江溫嶺舉行“中國(guó)手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，提出打造中國(guó)手機(jī)新形象的主題。20xx年7月，在山東泰山舉行“中國(guó)手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會(huì)”，邀請(qǐng)社會(huì)各界名流共同探討手機(jī)作為消費(fèi)品的文化現(xiàn)象及其意義。其目的都是為加強(qiáng)的品牌理念的訴求,同時(shí)想通過(guò)這些活動(dòng)達(dá)到消費(fèi)者的共鳴,刺激消費(fèi)者的需求。20xx年7月底，斥資1000萬(wàn)元人民幣聘請(qǐng)國(guó)際影星出任手機(jī)形象代言人，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)際導(dǎo)演擔(dān)綱廣告片創(chuàng)意制作，并在中央電視臺(tái)發(fā)布企業(yè)形象廣告。這無(wú)疑又加強(qiáng)了手機(jī)品牌時(shí)尚的含量，對(duì)年青時(shí)尚的顧客有一種親和力，也為手機(jī)品牌注入新的活力。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十
公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的首要部分。
公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。
1.1公司名稱：
（公司名稱）。
1.2成立時(shí)間。
（公司成立時(shí)間）。
1.3注冊(cè)地點(diǎn)。
（公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填）。
1.4組織架構(gòu)。
（公司組織架構(gòu)）。
1.5主要業(yè)務(wù)。
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門(mén)）。
1.6目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)。
（目前員工人數(shù)及各級(jí)部門(mén)的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）。
1.7主要負(fù)責(zé)人介紹。
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念）。
二、公司產(chǎn)品線。
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)；同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2.1產(chǎn)品與服務(wù)描述。
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)）。
2.2產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析）。
三、行業(yè)及市場(chǎng)分析。
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的`運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對(duì)指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義。
市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)規(guī)模、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)的現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在市場(chǎng)體量，對(duì)公司的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析。通過(guò)市場(chǎng)分析，可以更好地認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，滿足市場(chǎng)需要，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。
3.1行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展方向）。
3.2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對(duì)手情況詳析介紹和分析）。
3.3市場(chǎng)前景。
（公司所處的行業(yè)市場(chǎng)前景展望，利用政策和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行印證）。
3.4目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場(chǎng)體量，潛在的市場(chǎng)體量，對(duì)公司目前的規(guī)模和狀況進(jìn)行分析，判斷市場(chǎng)地位和發(fā)展?jié)摿?，?duì)市場(chǎng)占有率進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析）。
3.5市場(chǎng)壁壘。
（公司進(jìn)入市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進(jìn)行總結(jié)分析）。
3.6公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展swot分析。
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場(chǎng)地位進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)，利用swot分析方法進(jìn)行客觀分析）。
四、客戶分析。
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來(lái)了解客戶需要，分析客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對(duì)性的營(yíng)銷策略與資源配置計(jì)劃。包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個(gè)方面。
4.1目標(biāo)客戶分類及特點(diǎn)。
（分析目標(biāo)客戶特征，評(píng)估客戶價(jià)值，包括客戶的特點(diǎn)、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）。
4.2目標(biāo)客戶需求分析。
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點(diǎn)和潛在需求點(diǎn)，對(duì)其需求點(diǎn)進(jìn)行分類，總結(jié)共性的特點(diǎn)，并提供需求滿足方案）。
五、公司發(fā)展規(guī)劃。
利用上述四個(gè)模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計(jì)劃，該發(fā)展計(jì)劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。計(jì)劃在制定的同時(shí)要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個(gè)方面進(jìn)行有效的區(qū)分和結(jié)合。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個(gè)目標(biāo)管理，運(yùn)用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時(shí)合理分配資源，將公司發(fā)展計(jì)劃中的結(jié)果和過(guò)程數(shù)據(jù)化、時(shí)間化、行為化，并將各個(gè)部門(mén)發(fā)展與總體計(jì)劃有效結(jié)合。
公司發(fā)展規(guī)劃是該計(jì)劃書(shū)的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
5.1公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）。
（公司發(fā)展總。
體計(jì)劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃來(lái)制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)地位、行業(yè)地位、銷售與市場(chǎng)等與公司價(jià)值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財(cái)力、管理各個(gè)方面有效結(jié)合，進(jìn)行總括性的計(jì)劃設(shè)計(jì)）。
5.2人力資源方面。
（公司人力資源發(fā)展計(jì)劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）。
5.3市場(chǎng)方面。
更多。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十一
因?yàn)榍吧硎亲鳛榧夹g(shù)供應(yīng)商的技術(shù)，有了這個(gè)基礎(chǔ)，xxx洗發(fā)水從研制開(kāi)始起點(diǎn)就很高，運(yùn)用移花宮開(kāi)發(fā)員的話來(lái)說(shuō)，xxx洗發(fā)水的質(zhì)量絕對(duì)不比xx的任何一款洗發(fā)水產(chǎn)品差。國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)上的品牌主要有三大種：第一種品牌以xx為代表，其特征是品牌特征已經(jīng)很穩(wěn)固，市場(chǎng)地位非常難動(dòng)搖；第二種品牌在市場(chǎng)上具有比較好的品牌知名率和名譽(yù)度；第三種品牌有一定的品牌知名度這是它們的相同點(diǎn)，但是市場(chǎng)占有率比較低，只有一部分比較忠實(shí)的顧客。在市場(chǎng)的推廣策劃時(shí)怎么樣擇輕避重，并且合理利用現(xiàn)在所具有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，以概念形式差異化，將營(yíng)銷資源進(jìn)行真正的整合，并在產(chǎn)品上市之前迅速紅起來(lái)，是我們?cè)诓邉澯懻摃r(shí)需要思考到的關(guān)鍵問(wèn)題。
因?yàn)閤xx洗發(fā)水是移花宮公司比較低端的產(chǎn)品，在經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查了解之后，我們給移花宮洗發(fā)水制定了市場(chǎng)跟隨的總體營(yíng)銷方案，提出核心產(chǎn)品概念“修復(fù)順滑”，制定完備而密實(shí)的價(jià)格體系和具有深度分銷策略，還采用名人代言來(lái)使傳播效益上達(dá)到最大程度。全部營(yíng)銷策略，分別是產(chǎn)品包裝、價(jià)格體系、渠道選擇等，全部方面都一直針對(duì)著移花宮洗發(fā)水的市場(chǎng)定位來(lái)進(jìn)行策劃，達(dá)到了真正意義上的整合。
以下是xxx洗發(fā)水的前期策劃方案：
為了搞清洗發(fā)水市場(chǎng)的確切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營(yíng)銷工作能夠建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)之上，我們選擇全國(guó)二十個(gè)主要城市來(lái)進(jìn)行有針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)查，并通過(guò)專業(yè)市場(chǎng)研究公司的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)資料，得到了全國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告。
結(jié)論：
如今國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細(xì)化，包括熱門(mén)的“綠色”產(chǎn)品，才剛開(kāi)始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會(huì)朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去發(fā)展。
1.顧客購(gòu)買(mǎi)是考慮的因素。
顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，不僅要考慮產(chǎn)品功效，而且還要考慮品牌知名度、價(jià)格、廣告、購(gòu)買(mǎi)方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費(fèi)者的使用特點(diǎn)，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。
2.購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和使用次數(shù)。
據(jù)調(diào)查，在美國(guó)，每人平均洗發(fā)4~5次/周，日本每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國(guó)每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國(guó)每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過(guò)這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，消費(fèi)者基本接受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識(shí)，因?yàn)橄M(fèi)者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)基本上從北往南提高。南方消費(fèi)者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營(yíng)銷推廣方式提供了重要依據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)依據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場(chǎng)定位于策略選擇更加準(zhǔn)確。
1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠?jī)?yōu)質(zhì)打入市場(chǎng)。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在對(duì)比中分出優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)入這一領(lǐng)域，就一定要堅(jiān)持高品質(zhì)的原則。
2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進(jìn)入市場(chǎng)之初，可以采取洗發(fā)、護(hù)發(fā)、營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)“多
種功效合一”的功能來(lái)作為市場(chǎng)定位。迎合越來(lái)越多的顧客，等到時(shí)機(jī)成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。
3. 消費(fèi)群體定位。以年輕人為第一供求對(duì)象，這與移花宮啫喱水目前的消費(fèi)群體相吻合。這些消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢(shì)，等到吸引住這一消費(fèi)群體，再向其他消費(fèi)群體擴(kuò)展。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十二
三、市場(chǎng)分析。
五、活動(dòng)方案。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
前言。
收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備打入各個(gè)院校來(lái)提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。
在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開(kāi)辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。
擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。
三、市場(chǎng)分析。
1、市場(chǎng)壞境分析。
(1)社區(qū)市場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
(1)聯(lián)通：
(2)移動(dòng)：
(3)網(wǎng)通。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來(lái);。
(4)鐵通。
3、swot分析。
4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。
1、產(chǎn)品策略。
會(huì)員卡：將服務(wù)內(nèi)容用一張卡片的方式體現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導(dǎo)入期為人員推廣降低難度。
2、定價(jià)策略。
(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi);。
(3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的兌換;。
3、渠道策略。
校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。
4、促銷策略。
(1)廣告。
廣告目標(biāo)——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠(chéng)”和“用心”。
廣告訴求點(diǎn)——客戶是我們不能說(shuō)不的親人。
媒體等級(jí)的選擇：電視廣告為主，配以報(bào)紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手段。
(2)促銷。
五、活動(dòng)方案。
活動(dòng)目的：樹(shù)立天翼品牌優(yōu)勢(shì)，搶占大學(xué)生市場(chǎng)。
傳播策略：網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)樹(shù)形象，線下活動(dòng)造聲勢(shì)，校園店全新包裝，促銷緊密結(jié)合，發(fā)出校園音，促進(jìn)市場(chǎng)化。
1、線上活動(dòng)：
網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)：中國(guó)電信人人網(wǎng)頁(yè)活動(dòng)形式：
2、線下活動(dòng)：
(1)與學(xué)校聯(lián)合設(shè)立“天翼“獎(jiǎng)學(xué)金;。
(2)在校園內(nèi)的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;。
(3)對(duì)在校學(xué)生發(fā)放口袋書(shū)(玩轉(zhuǎn)3g寶典)：
主要內(nèi)容：3g新玩法(上網(wǎng)、游戲、音樂(lè)、視訊、全球眼·······);。
寶典優(yōu)勢(shì)：集會(huì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及業(yè)務(wù);性價(jià)比高;可長(zhǎng)期保存。
(6)宣傳人員和工作人員在活動(dòng)期間穿固定的服裝，提供客戶質(zhì)的服務(wù);。
(7)與校園廣播站聯(lián)合舉辦有影響力的音樂(lè)節(jié)目進(jìn)行宣傳;。
(8)舉辦校園原創(chuàng)歌曲大賽，借此機(jī)會(huì)宣傳電信的此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng);。
(9)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳:。
1.在校園內(nèi)設(shè)立流動(dòng)帳篷點(diǎn)，吸引學(xué)生前來(lái),為學(xué)生介紹業(yè)務(wù)。
2.利用學(xué)校晚自習(xí)的時(shí)間，在適當(dāng)時(shí)間點(diǎn)去各班級(jí)宣傳;去各宿舍一一宣傳。
(10)小組成員利用自己的人脈資源在學(xué)校各信息交流平臺(tái)擴(kuò)大宣傳。
六、活動(dòng)效果預(yù)算。
營(yíng)銷是一種思想方式、一種哲學(xué)，它定位于獲知消費(fèi)者自發(fā)表達(dá)的或被誘發(fā)出來(lái)的需要和欲望。探究營(yíng)銷理論的發(fā)展過(guò)程，也就是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和消費(fèi)方式變化的理解過(guò)程，通過(guò)審視營(yíng)銷理論的變遷可以把握3g時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)和精髓。在此能夠打開(kāi)電信的業(yè)務(wù)段，并在全新的市場(chǎng)中進(jìn)行與中移動(dòng)、中網(wǎng)通進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)中更勝一籌。
七、營(yíng)銷成本：
學(xué)生宣傳服飾;各種雜志的廣告費(fèi)用;。
標(biāo)語(yǔ)、宣傳畫(huà)等公共活動(dòng)場(chǎng)地;。
贊助公益活動(dòng)及晚會(huì)等的費(fèi)用;海報(bào)、橫幅宣傳;贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)費(fèi)用;其他支出。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十三
百公司是全球最大的食品和飲料公司之一，業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂(lè)飲料、佳得樂(lè)運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂(lè)果汁和桂格麥片食品等眾多品牌。而百事公司旗下的“樂(lè)事”薯片是“細(xì)節(jié)”營(yíng)銷的典范。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工198，000人。公司20xx年銷售額超過(guò)433億美元。
百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。20xx至20xx年，百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首。
1.消費(fèi)者分析從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心里的角度來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)薯片的心里主要有：
1)買(mǎi)味道：經(jīng)調(diào)查，41%的人認(rèn)為口感好重要，所以味道是薯片商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
2)買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響購(gòu)買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要是心里滿足感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認(rèn)為品牌是主導(dǎo)他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的最主要的因素之一。
3)買(mǎi)情節(jié)：薯片是閑暇生活的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1)可比克薯片，福建達(dá)利食品有限公司創(chuàng)建于89年，以生產(chǎn)膨化食品、蛋黃派、薯片、休閑食品等產(chǎn)品為主，旗下有好吃點(diǎn)、可比克等食品品牌。上世紀(jì)90年代中期以來(lái)，“達(dá)利”連續(xù)8年以年均30%的高速增長(zhǎng)，是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的食品制造企業(yè)之一?？杀瓤耸砥僧?dāng)紅歌手周杰倫代言，分為“薯我脆”、“薯我辣”、“薯我香”和“薯我鮮”4種口味。
2)品客薯片，由美國(guó)寶潔公司在1970年首創(chuàng)發(fā)明的品客薯片，至今已有34年的歷史。長(zhǎng)期以來(lái)，憑借其獨(dú)特的口味、無(wú)油膩感，攜帶方便、可分批取食等的銷售量一直維持著市場(chǎng)第一品牌的地位，并且已經(jīng)需要為本，成為年輕人零食的最佳選擇之一。
3)平價(jià)薯片，雖然沒(méi)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，固定的消費(fèi)者市場(chǎng)，但是由于價(jià)格的低廉，也具有很好的收入效益，取得良好的收入，在價(jià)格方面在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上也占有一定優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)薯片在我國(guó)有著一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)心理消費(fèi)模式也是基本上形成，但高層容量仍有潛力可挖。樂(lè)事薯片是以“把快樂(lè)帶回家”為營(yíng)銷口號(hào)，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。近幾個(gè)季度以來(lái)，越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇樂(lè)事世界風(fēng)，適應(yīng)了市場(chǎng)的趨勢(shì)從而帶動(dòng)了，樂(lè)事薯片的發(fā)展。對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料保口試護(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
1.市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以健康、好味道為產(chǎn)品的特性。
2.廣告定位
1．市場(chǎng)現(xiàn)況薯片市場(chǎng)上三劍客是百事可樂(lè)旗下的樂(lè)事，寶潔旗下的品客和北京興云實(shí)業(yè)的大家寶。其中樂(lè)事薯片的市場(chǎng)占有率為29.9%，而其他兩品牌占有率合計(jì)則20%左右具有絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而樂(lè)事薯片的金黃剔透、清脆響聲更是令人難以抗拒。
2．產(chǎn)品策略在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合中國(guó)消費(fèi)者的口味，盡量多特色一點(diǎn)。認(rèn)為只有消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。加大樂(lè)事薯片的個(gè)性化，百事獨(dú)特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費(fèi)者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標(biāo)志，價(jià)格的高度在障礙著人們的購(gòu)買(mǎi)欲。樂(lè)事薯片在三個(gè)層次與消費(fèi)者形象溝通：
a.產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。
b.情感因素：健康的。
c.個(gè)性魅力：有活力。
3.產(chǎn)品的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)1)樂(lè)事薯片自身沒(méi)有其特有的獨(dú)特性。
2)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知名的薯片品牌很多，也有了固定的消費(fèi)群體。
3)消費(fèi)者也已經(jīng)形成了一定的消費(fèi)習(xí)慣。
4)樂(lè)事薯片知名度還是一般，很多觀眾還不知道與不了解。
5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力相當(dāng)。要在廣告宣傳上下功夫。
6)據(jù)調(diào)查顯示，樂(lè)事薯片的口感與味道有待改善。機(jī)會(huì)點(diǎn)來(lái)自市場(chǎng)的機(jī)會(huì)：
1)符合年輕人的流行的生活習(xí)慣。
2)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
3)出品國(guó)外，其他國(guó)外品牌未進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
4)中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有少數(shù)幾個(gè)具有竟?fàn)帉?shí)力。
5)中國(guó)加入wto，各項(xiàng)法制日益健全，市場(chǎng)環(huán)境日益良好來(lái)自產(chǎn)品自身的機(jī)會(huì)：
1)作為全球性的大品牌，具有良好的品牌效應(yīng)。
2)樂(lè)事薯片“健康、好吃”，并且走品牌路線進(jìn)入市場(chǎng)的。
3)不分季節(jié)性，隨時(shí)隨地可以食用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購(gòu)買(mǎi)時(shí)有心理滿足感。
4)包裝外型：袋裝和桶裝，方便外帶而且外觀漂亮。
5)良好的生產(chǎn)機(jī)制，優(yōu)秀的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，以及雄厚的資金
6)樂(lè)事薯片口味眾多，容易形成穩(wěn)定的消費(fèi)群
對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行23—25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女性消費(fèi)者，但兼顧男性消費(fèi)者的需求。
高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏拢黄髑巴M掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。
廣告以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂(lè)事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力。
3.廣告對(duì)象定位
1)追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。
2)在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。主要受眾是20—30歲，核心：
1.定價(jià)依據(jù)百事產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。
a.百事定位中高檔，現(xiàn)有的主要消費(fèi)者有能力承受當(dāng)前的產(chǎn)品價(jià)格。
b.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還未到白熱化階段，市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＭㄟ^(guò)打壓對(duì)手，為百事帶來(lái)更大的空間，顯然沒(méi)有必要。
4.品牌定位只有樂(lè)事薯片是唯一可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳酸薯片，讓活躍的你更有自信，更有魅力。
1.廣告目標(biāo)力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂(lè)事薯片在人們心目中的知名度。
2.廣告主題以“把快樂(lè)帶回家”為廣告的主標(biāo)題。另在切實(shí)的媒體另用結(jié)合主標(biāo)題不同特色的口號(hào)。
a.報(bào)紙廣告主題：把快樂(lè)帶回家
b.海報(bào)廣告主題：張韶涵，張國(guó)立，古天樂(lè)等明星過(guò)年團(tuán)圓照
c.網(wǎng)絡(luò)廣告主題：吃樂(lè)事玩游戲
3.廣告表現(xiàn)在知名度迅速建立的同時(shí)，要求提升美譽(yù)度達(dá)到知名度與美譽(yù)度的一致，避免知名度與美譽(yù)度兩者之間脫鉤。例如：通過(guò)一線明星的集體代言，順應(yīng)當(dāng)時(shí)新年的回家團(tuán)聚氛圍，讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)大的情感共鳴，通過(guò)地鐵，公交，電視銀屏等廣告渠道，通過(guò)贊助促進(jìn)交通的發(fā)展，也傳播了自己的產(chǎn)品。
a.推廣目的：增加樂(lè)事薯片的知名度，提醒受眾。更結(jié)合樂(lè)事薯片的“把快樂(lè)帶回家”主題，也用明星回家團(tuán)聚做廣告。
b.推廣口號(hào)：結(jié)合“把快樂(lè)帶回家”主題口號(hào)，順應(yīng)了新年來(lái)臨，家人團(tuán)聚的氛圍。
c.推廣內(nèi)容：在演唱會(huì)的背景幕掛上樂(lè)事薯片的標(biāo)準(zhǔn)和其他樂(lè)事薯片的信息內(nèi)容。
場(chǎng)內(nèi)工作人員統(tǒng)一穿著是樂(lè)事薯片的制服。舞臺(tái)巨型主廣告板，入場(chǎng)票廣告位，場(chǎng)外粘貼明星的海報(bào)，注明樂(lè)事薯片贊助。也與其他宣傳方式相結(jié)合。
銷售渠道重要客戶賣場(chǎng)交通渠道-批發(fā)渠道-傳統(tǒng)售點(diǎn)。
對(duì)全部高中資料試卷電氣設(shè)備，在安裝過(guò)程中以及安裝結(jié)束后進(jìn)行高中資料試卷調(diào)整試驗(yàn)；通電檢查所有設(shè)備高中資料試卷電相力互保作護(hù)用裝與置相通調(diào)互試關(guān)過(guò)技系管術(shù)，線，根不電據(jù)僅力生保產(chǎn)護(hù)工可高藝以中高解資中決料資吊試料頂卷試層配卷配置要置技求不術(shù)，規(guī)是對(duì)范指電高機(jī)氣中組設(shè)資在備料進(jìn)進(jìn)試行行卷繼空問(wèn)電載題保與護(hù)帶，高負(fù)而中荷且資下可料高保試中障卷資總料體試各配卷類置調(diào)管時(shí)控路，試習(xí)需驗(yàn)題要；到在對(duì)位最設(shè)。大備在限進(jìn)管度行路內(nèi)調(diào)敷來(lái)整設(shè)確使過(guò)保其程機(jī)在組正中高常，中工要資況加料下強(qiáng)試與看卷過(guò)安度全工，作護(hù)并下關(guān)且都于盡可管可以路能正高地常中縮工資小作料故；試障對(duì)卷高于連中繼接資電管料?？谠囎o(hù)處卷進(jìn)理破行高壞整中范核資圍對(duì)料，定試或值卷者，彎對(duì)審扁某核度些與固異校定常對(duì)盒高圖位中紙置資，料編保試寫(xiě)護(hù)卷復(fù)層工雜防況設(shè)腐進(jìn)備跨行與接自裝地動(dòng)置線處高彎理中曲，資半尤料徑其試標(biāo)要卷避調(diào)等免試，錯(cuò)方要誤案求高，技中編術(shù)資寫(xiě)交料重底、試要。電卷設(shè)管氣保備線、設(shè)護(hù)高敷電備、裝中設(shè)氣調(diào)管置資技課試路動(dòng)料術(shù)件高敷作試中中中設(shè)，卷包調(diào)資技并試含試料術(shù)且驗(yàn)線試拒方槽卷絕案、技動(dòng)以管術(shù)作及架，系等來(lái)統(tǒng)多避啟項(xiàng)免動(dòng)方不方式必案，要；為高對(duì)解中整決資套高料啟中試動(dòng)語(yǔ)卷過(guò)文突程電然中氣停高課機(jī)中件。資中因料管此試壁，卷薄電電、力氣接高設(shè)口中備不資進(jìn)嚴(yán)料行等試調(diào)問(wèn)卷試題保工，護(hù)作合裝并理置且利調(diào)進(jìn)用試行管技過(guò)線術(shù)關(guān)敷，運(yùn)設(shè)要行技求高術(shù)電中。力資線保料纜護(hù)試敷裝卷設(shè)置技原做術(shù)則到指：準(zhǔn)導(dǎo)在確。分靈對(duì)線活于盒。調(diào)處對(duì)試，于過(guò)當(dāng)差程不動(dòng)中同保高電護(hù)中壓裝資回置料路高試交中卷叉資技時(shí)料術(shù)，試問(wèn)應(yīng)卷題采調(diào)，用試作金技為屬術(shù)調(diào)隔是試板指人進(jìn)發(fā)員行電，隔機(jī)需開(kāi)一要處變?cè)诶韷菏?；器前同組掌一在握線發(fā)圖槽生紙內(nèi)內(nèi)資部料強(qiáng)故、電障設(shè)回時(shí)備路，制須需造同要廠時(shí)進(jìn)家切行出斷外具習(xí)部高題電中電源資源高料，中試線資卷纜料試敷試驗(yàn)設(shè)卷報(bào)完切告畢除與，從相要而關(guān)進(jìn)采技行用術(shù)檢高資查中料和資，檢料并測(cè)試且處卷了理主解。要現(xiàn)備高中資料試卷布置情況與有關(guān)高中資料試卷電氣系統(tǒng)接線保場(chǎng)護(hù)設(shè)裝置。等情況，然后根據(jù)規(guī)范與規(guī)程規(guī)定，制定設(shè)備調(diào)試高中資料試卷方案。地點(diǎn)一般雜貨店或小型超市連鎖超市或中型超市家樂(lè)福/沃爾瑪?shù)瘸匈u場(chǎng)以批發(fā)為主要銷貨方式的售點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)而新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)卻不能達(dá)到原有市場(chǎng)的盈利能力。
2.定價(jià)策略
a.保持現(xiàn)有價(jià)格的長(zhǎng)期不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷。
b.采取全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的方法，允許存在小范圍內(nèi)的地區(qū)差價(jià)。依附于大學(xué)/中學(xué)/小學(xué)內(nèi)部以及附近的售點(diǎn)/食堂等汽車站/火車站內(nèi)部以及周邊的售點(diǎn)包括低檔餐飲/中檔餐飲/高檔餐飲/西式餐飲/中式餐飲等。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十四
_年是集團(tuán)轉(zhuǎn)型變革，進(jìn)入發(fā)展快車道、真正凸顯轉(zhuǎn)型成果、實(shí)現(xiàn)規(guī)模爆發(fā)性增長(zhǎng)的一年。為助力集團(tuán)校園市場(chǎng)的推廣與互聯(lián)網(wǎng)形象在校園內(nèi)的傳播，同時(shí)推動(dòng)校園招聘的精準(zhǔn)化、創(chuàng)新人才引進(jìn)的形式，擬舉辦校園營(yíng)銷大賽。
一【活動(dòng)意義】推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái);增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。
二【活動(dòng)主題】易行天下構(gòu)筑未來(lái)。
三【參賽對(duì)象】。
(1)參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生。
(2)學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。
四【舉辦單位】主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
五【大賽方案】大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。
(一)宣傳報(bào)名。
報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日。
參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人。
覆蓋范圍：全校在校學(xué)生。
所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱,方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的信息。
(二)培訓(xùn)。
培訓(xùn)時(shí)間：5月30日。
培訓(xùn)地點(diǎn)：9509。
培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流。
培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員。
(三)經(jīng)營(yíng)。
時(shí)間：5月31日-6月7日。
內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣。
經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買(mǎi)家數(shù)、銷售額、app下載量。
(四)頒獎(jiǎng)儀式。
儀式時(shí)間：6月10日(待定)。
儀式地點(diǎn)：待定。
儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。(ppt形式。
講演)。
參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀。
式(4-10獎(jiǎng)品待定)。
儀式嘉賓：學(xué)院老師。
【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。
【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：特等獎(jiǎng)：一名。
一等獎(jiǎng)：一名。
二等獎(jiǎng)：兩名。
三等獎(jiǎng)：三名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部。
_年5月20日。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十五
商業(yè)營(yíng)銷策劃書(shū)模板就在下面哦，各位，我們一起看看，一起閱讀吧！
現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越厲害了，我前幾年開(kāi)的影樓面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了應(yīng)對(duì)這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種很不錯(cuò)的選擇。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要我對(duì)各種網(wǎng)站的了解了，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。
不過(guò)在我投放廣告前，我還是會(huì)做好市場(chǎng)調(diào)查的：
一、市場(chǎng)分析。
我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開(kāi)發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過(guò)門(mén)店上門(mén)的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行維護(hù)和開(kāi)發(fā)。通過(guò)他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過(guò)口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。
主要目標(biāo)客戶的特征：
地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個(gè)xx省。
學(xué)歷：大專和本科。
性別：男性和女性區(qū)分開(kāi)。
辦公位置：寫(xiě)字樓。
消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。
二、宗旨及商業(yè)模式。
宗旨:實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開(kāi)發(fā)和獲得獲得更多的客戶；
我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚;一種積極樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開(kāi)發(fā)；
網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。
三、產(chǎn)品概述。
婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做。
四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)。
精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來(lái)門(mén)店咨詢、客戶電話咨詢。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的管理和績(jī)效考核。
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果檢測(cè)和評(píng)估。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開(kāi)發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。
通過(guò)不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過(guò)網(wǎng)站增加客戶到門(mén)面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。
2、借助門(mén)面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒(méi)有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。
3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開(kāi)發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。
4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過(guò)網(wǎng)上客戶咨詢后到門(mén)店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過(guò)網(wǎng)站獲得信息直接到門(mén)店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。
多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過(guò)網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。
1、體驗(yàn)式營(yíng)銷:通過(guò)建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來(lái)體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。
2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過(guò)網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。
3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問(wèn)，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。
4、通過(guò)客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過(guò)建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。
促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。
八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇：
開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問(wèn)。這是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。
搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過(guò)程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過(guò)數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。
網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁(yè)等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十六
一、產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析。
三、效果預(yù)測(cè)及方案的可行性與操作性。
1、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
2、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
3、競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4、消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。
5、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
6、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
7、各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
8、各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。
9、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
10、競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析。
11、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
12、公司今年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。
13、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
一、公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策。
1）確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2）銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3）制定價(jià)格政策。
4）確定銷售方式。
5）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6）促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
二、企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、產(chǎn)品的推廣計(jì)劃。
1）目標(biāo)。
短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃。
2）策略。
3）細(xì)部計(jì)劃。
四、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
1）目標(biāo)。
短期計(jì)劃中期計(jì)劃長(zhǎng)期計(jì)劃。
2）策略。
3）細(xì)部計(jì)劃。
五、銷售管理計(jì)劃。
六、財(cái)務(wù)損益預(yù)估。
七、方案的可行性與操作性分析。
果汁飲料營(yíng)銷的策劃書(shū)篇十七
xx瓷磚。
2、產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)。
xx是技術(shù)的先鋒，經(jīng)典與時(shí)尚的倡導(dǎo)者。在xx，生產(chǎn)好的產(chǎn)品意味著不懈的努力，不斷地投資于新型材料的研究與開(kāi)發(fā)，堅(jiān)持使用最好的原材料，積極運(yùn)用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，始終引領(lǐng)瓷磚潮流，成為瓷磚行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
1、宏觀環(huán)境。
2、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌有：諾貝爾、馬可波羅、蒙娜麗莎、新中源、東鵬、斯米克、冠軍、金意陶等。其中尤以諾貝爾、馬可波羅業(yè)績(jī)最為突出。
3、品類消費(fèi)者分析（對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)特征）。
在中山做得最好得是諾貝爾，每年得銷售額在4000萬(wàn)以上，高端樓盤(pán)瓷磚多以諾貝爾為主。工程基本有分公司運(yùn)作，而商場(chǎng)則由幾個(gè)經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)。諾貝爾在各主要建材市場(chǎng)均有較大的店面，而且位置都非常好。
馬可波羅，經(jīng)銷商非常有實(shí)力。除在各大建材市場(chǎng)有較大，而且還建了一個(gè)超過(guò)20xx平方米的旗艦店，非常壯觀。馬可波羅在裝飾渠道做的非常好。和幾大裝飾公司均有長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1、主要目標(biāo)市場(chǎng)。
目標(biāo)商場(chǎng)：大信新都匯、假日廣場(chǎng)、華潤(rùn)萬(wàn)家、利和廣場(chǎng)、興中廣場(chǎng)、吉之島。
2、目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)分析。
xx一直推崇經(jīng)典與時(shí)尚、自然與休閑的生活品味，xx瓷磚的客戶群體為：白領(lǐng)、骨干、精英。
3、市場(chǎng)前景評(píng)估。
xx的目標(biāo)是：以新穎美觀，優(yōu)質(zhì)超值的產(chǎn)品為客戶提供理想的室內(nèi)環(huán)境，創(chuàng)造完美設(shè)計(jì)的解決方案，讓顧客安全滿意，使xx瓷磚成為中國(guó)高檔瓷磚領(lǐng)域的主力軍，一個(gè)占領(lǐng)中國(guó)建陶市場(chǎng)塔尖的王者。
1、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)分析。
xx瓷磚的主要特點(diǎn)：進(jìn)口品牌、釉面通體。
1、時(shí)尚衛(wèi)生間699元。
活動(dòng)期間，精選多個(gè)名品衛(wèi)浴產(chǎn)品，打造專屬空間，699元即可帶走。
1、長(zhǎng)度規(guī)劃一、設(shè)計(jì)師渠道政策：
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月17日。
瓷質(zhì)釉面磚返點(diǎn)10%。
活動(dòng)期間，設(shè)計(jì)師報(bào)備且由本人親自帶客戶進(jìn)店品鑒，即送壹加壹100元購(gòu)物卡1張（每戶僅限一次）。
（2）品鑒活動(dòng)：
活動(dòng)目的：第一品鑒產(chǎn)品；第二傳遞活動(dòng)信息；第三交流情感。
4月11日~5月10日，家裝組每人至少邀請(qǐng)一波設(shè)計(jì)師到店品鑒，分4周安排設(shè)計(jì)師到店品鑒，每周3~4人，設(shè)計(jì)師為精準(zhǔn)且大牌或手頭有客戶資源。
形式：以進(jìn)口紅酒+火鍋美食/海鮮美食品鑒。
費(fèi)用：300~400元/次。
參與品鑒的設(shè)計(jì)師，贈(zèng)送xx定制大白公仔。
2、老客戶渠道。
活動(dòng)時(shí)間：即日起至20xx年5月10日。
老客戶渠道激勵(lì)政策：
（1）老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)：老客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，享受老客戶折扣（9.7折）；
（3）老客戶帶新客戶成交一單即送大浴巾一盒。
3、媒體宣傳渠道。
根據(jù)中山實(shí)際情況，擬投放小區(qū)戶外廣告、電臺(tái)、短信以及dm單張派發(fā)等媒體投放。
（1）短信精準(zhǔn)營(yíng)銷：針對(duì)高端精準(zhǔn)小區(qū)，購(gòu)買(mǎi)有裝飾需求的小區(qū)業(yè)主，進(jìn)行活動(dòng)優(yōu)惠宣傳信息發(fā)送。
費(fèi)用：10萬(wàn)條，0.1元/條，共1萬(wàn)元。
重點(diǎn)小區(qū)戶外廣告投放：
1、精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)：
凱茵新城、世紀(jì)新城、遠(yuǎn)洋城、龍灣國(guó)際。
2、操作方法：
1、在精準(zhǔn)高檔樓盤(pán)門(mén)口排放廣告桁架。
2、通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師使用我司產(chǎn)品（側(cè)重新品）根據(jù)戶型設(shè)計(jì)效果圖在店面展示。
2、通過(guò)電話營(yíng)銷人員預(yù)約客戶到店參觀。
3、精準(zhǔn)樓盤(pán)廣告起輔助效應(yīng)。
3、戶型效果圖展示方式：
1、平面展示：利用店面一版墻做為精準(zhǔn)樓盤(pán)設(shè)計(jì)師出來(lái)各個(gè)空間效果圖展示。
2、立體展示：每個(gè)店面安排一臺(tái)電視排放最醒目的位置做效果圖立體展示。
4、客戶邀約：
每周末在小區(qū)開(kāi)展活動(dòng)邀約客戶（以上樓盤(pán)在活動(dòng)期間排放一個(gè)行架，每星期六、日安排業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)排放樣品與活動(dòng)x展架，邀約客戶到展示參考意大利名師設(shè)計(jì)效果圖）。
5、費(fèi)用待定：
6、電臺(tái)廣告：
7、終端店面渠道。
1、店外常規(guī)：拱門(mén)、橫幅、堆箱、戶外店面的門(mén)口包裝、有玻璃外圍店面可貼海。
報(bào)等。
2、店內(nèi)常規(guī)：dm單頁(yè)、x展架、三腳畫(huà)架、吊旗、地貼、促銷產(chǎn)品的價(jià)格貼、常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格貼、堆箱等。
費(fèi)用預(yù)算。
（一）傳播費(fèi)用預(yù)算：
合計(jì)總費(fèi)用：66030元，其中符合總部報(bào)銷的費(fèi)用為27300元（50%原則）。
（二）營(yíng)銷禮品費(fèi)用：
（三）傳播費(fèi)用預(yù)算+營(yíng)銷禮品費(fèi)用=78930元。