2023年興趣班暑假招生方案(精選14篇)

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    方案的成功與否往往取決于執(zhí)行的力度和堅(jiān)持的程度。制定方案時(shí)需要考慮到各種可能的結(jié)果,作好應(yīng)對(duì)和調(diào)整的準(zhǔn)備。希望以下的方案能夠給大家提供一些啟發(fā)和思路。
    興趣班暑假招生方案篇一
    從生源獲取方面,我們可以將招生途徑分為:獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手:
    途徑。
    定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(zhǎng)拜訪。
    短信預(yù)約。
    微信建圈。
    老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。
    在獲取新生源的方式上,我們?cè)倬唧w介紹一下策劃方案:
    如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何?”相信你一定會(huì)回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣?我們必須這樣認(rèn)識(shí)宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙,營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復(fù)雜,在某些特定的階段,我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因?yàn)?,營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變,發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問(wèn)題,市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重,最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
    今天,我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍,你應(yīng)該如果去設(shè)計(jì)你的傳單,讓家長(zhǎng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升,并且要讓家長(zhǎng)可以從中獲取實(shí)用的東西,最好的效果就是通過(guò)傳單達(dá)到與家長(zhǎng)建立起對(duì)機(jī)構(gòu)的信任。(大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。
    我們做托輔機(jī)構(gòu)的,眼光要遠(yuǎn),不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中,我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴(kuò)展生源的通道,制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上,我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來(lái):課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對(duì)手等等。
    作為托輔機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)們來(lái)說(shuō),這個(gè)一個(gè)絕對(duì)好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì),沒(méi)有額外的宣傳費(fèi)用,只需投入時(shí)間,不計(jì)回報(bào)的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(zhǎng)和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝,感受了一把現(xiàn)場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼,更容易感動(dòng)家長(zhǎng)。此方案的.施行,對(duì)授課老師來(lái)說(shuō),也是一種鼓勵(lì),鼓勵(lì)老師們參與到免費(fèi)課程中來(lái),根據(jù)老師們的個(gè)人能力對(duì)老師們課時(shí)費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配,我們也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況給各位校長(zhǎng)們提供試課的參考和課時(shí)費(fèi)的制定方案。
    家長(zhǎng)會(huì)的主題可以是個(gè)托輔機(jī)構(gòu)靈活制定,最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意:
    邀約前提——家長(zhǎng)資源豐富;
    邀約話術(shù)——提前培訓(xùn);
    主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣,提供高效的學(xué)習(xí)方法。
    會(huì)議主講——最好是各個(gè)校區(qū)的校長(zhǎng)主講簽。
    小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對(duì)原有的學(xué)生成績(jī)進(jìn)行分類(lèi),并根據(jù)不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾,簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi),供大家參考一下:
    分班考試成績(jī)90——95分的:考試成績(jī)+3,學(xué)費(fèi)退30%,3分以上不退費(fèi)。
    小學(xué)每期12小時(shí),每周2小時(shí)。
    要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑,利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的??傊?,希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路,起到拋磚引玉的作用,在招生上面做到,利用暑假班的機(jī)會(huì)為機(jī)構(gòu)成功“升級(jí)”。
    興趣班暑假招生方案篇二
    我校的招生范圍涉及全國(guó)22個(gè)省份,省外招生一向以氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主,而目前氣象類(lèi)生源已處于下滑趨勢(shì),所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類(lèi)專(zhuān)業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績(jī)喜人,錄取新生共計(jì)1952人,比上一年增長(zhǎng)了50.6%。20__年將再接再厲,繼續(xù)擴(kuò)大招生規(guī)模,爭(zhēng)取突破2200人。
    二、招生宣傳工作組織。
    1、招生宣傳工作在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮下進(jìn)行,采取“院點(diǎn)配合、重心下移”的工作方式,突出學(xué)院在招生宣傳中的主體地位,充分調(diào)動(dòng)各函授站、教學(xué)點(diǎn)的積極性。
    2、學(xué)院招生辦公室負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作的制定,與各函授站、教學(xué)點(diǎn)之間的溝通與聯(lián)系,以及組織、協(xié)調(diào)各項(xiàng)招生宣傳工作的實(shí)施。
    3、各函授站、教學(xué)點(diǎn)組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊(duì)伍,能熟練應(yīng)用和掌握學(xué)院的招生政策、招生專(zhuān)業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧,鼓勵(lì)學(xué)生報(bào)考,及時(shí)將有關(guān)信息傳達(dá)給相關(guān)考生。
    三、具體工作安排。
    1、精心制作20__年南京信息工程大學(xué)成人高等教育招生簡(jiǎn)章并及時(shí)發(fā)放,努力將招生信息、招生政策深入到學(xué)校,深入到家長(zhǎng)和學(xué)生中去。
    2、學(xué)院派專(zhuān)人到相關(guān)函授站、教學(xué)點(diǎn)尤其是新設(shè)站點(diǎn)召開(kāi)宣講會(huì),對(duì)學(xué)校概況、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、就業(yè)形勢(shì)、招生政策等方面作一一介紹,為廣大考生供給信息服務(wù)和志愿指導(dǎo),努力使招生宣傳取得良好效果。
    3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢(xún)會(huì),認(rèn)真解答考生及家長(zhǎng)提出的各種咨詢(xún)問(wèn)題。
    4、利用招生網(wǎng)站公布招生信息,及時(shí)在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學(xué)校網(wǎng)站等公布招生計(jì)劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關(guān)信息,考生都能及時(shí)、準(zhǔn)確的了解我校,進(jìn)一步提高我校的知名度及報(bào)考率。考生填報(bào)志愿期間,在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)咨詢(xún)平臺(tái)和學(xué)校招辦電子郵箱里,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)在線答疑。
    5、對(duì)于家長(zhǎng)及考生的來(lái)電咨詢(xún),工作人員要認(rèn)真、耐心、細(xì)致地回答各類(lèi)問(wèn)題,積極宣傳招生政策,指導(dǎo)考生填報(bào)志愿。
    四、工作紀(jì)律。
    學(xué)校招生工作本著公平競(jìng)爭(zhēng)、公正選拔、公開(kāi)透明的原則,招生宣傳工作人員必須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律,維護(hù)學(xué)校聲譽(yù),如實(shí)宣傳報(bào)考政策,不能有違紀(jì)、違規(guī)的行為。
    招生宣傳工作是一項(xiàng)十分艱苦的工作,而招生宣傳工作開(kāi)展的好壞,直接關(guān)系到學(xué)院的發(fā)展壯大。大家要提高認(rèn)識(shí),采取切實(shí)可行措施,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素,創(chuàng)造性地開(kāi)展招生宣傳工作,確保今年的招生工作順利進(jìn)行。
    興趣班暑假招生方案篇三
     一、開(kāi)設(shè)課程:
     a、英語(yǔ)類(lèi)
     1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
     2、國(guó)際音標(biāo)精品班
     3、新概念英語(yǔ)精品班
     一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
     4、初、高中語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)班
     b、同步班
     1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
     2、初中段;初一-初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
     3、高中段:高一-高二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初:六年級(jí):作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
     中考:初三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     高考:高三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     二:學(xué)費(fèi)
     全部課程:500元(每門(mén))
     三:優(yōu)惠政策:
     1、報(bào)二門(mén),每門(mén)優(yōu)惠50元,報(bào)三門(mén),每門(mén)優(yōu)惠100元,報(bào)四門(mén)每門(mén)
     優(yōu)惠150元。
     2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本,練習(xí)冊(cè)1本)
     3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
     4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
     5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
     6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
     7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
     五、招生任務(wù)目標(biāo)
     300門(mén)次課程,招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
     六、招生提成政策;
     1、工作人員:
     完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后,每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
     2、老生介紹學(xué)員:介紹一個(gè)新學(xué)員,學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元,依次類(lèi)推。
     3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè),6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè),11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
     七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇:
     10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
     5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
     5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
     八、招生宣傳方式
     1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
     試聽(tīng)卡。
     2、學(xué)校周?chē)⒔值?、村子張貼招生海報(bào)。
     3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
     4、樓下設(shè)置咨詢(xún)桌。
     5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主任,代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
     6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
     暑假就要到了,又迎來(lái)了各個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的招生旺季。那么一套優(yōu)質(zhì)的招生方案就尤為重要。我給大家分享一個(gè)暑假招生方案,供大家參考。
     招生時(shí)間:暑假前一個(gè)月
     招生地點(diǎn):各個(gè)幼兒園、小學(xué)、游樂(lè)場(chǎng)等孩子多的公共場(chǎng)所。 招生人員:招生員、老師或兼職高中生、大學(xué)生。(高中生進(jìn)行完高考后就沒(méi)有事情做了,可以聯(lián)系他們來(lái)做一個(gè)兼職工作,他們的工資是,賣(mài)出去一張課程體驗(yàn)卷提成10元。) 招生道具:課程體驗(yàn)卷(價(jià)值20元)
     招生話術(shù):這位家長(zhǎng)您好,我是華夏未來(lái)教育的老師,我姓徐。暑假我校有一個(gè)為期一周的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程,學(xué)費(fèi)只要20元,這個(gè)課程學(xué)完后,您的孩子可以達(dá)到見(jiàn)詞能讀,聽(tīng)詞可寫(xiě)的學(xué)習(xí)效果。
     授課時(shí)間:期末考試結(jié)束,還沒(méi)有出考試成績(jī)的那一周進(jìn)行。 授課期間活動(dòng):在教學(xué)進(jìn)入第五天的時(shí)候,邀請(qǐng)所有的.家長(zhǎng)來(lái)參加一堂公開(kāi)課,讓家長(zhǎng)親眼看一下這5天學(xué)習(xí)后的驚人效果,從而達(dá)到后續(xù)報(bào)名的目的。
     為什么要選在第五天而不是最后一天呢?“那么沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng),為了給孩子一個(gè)做事有始有終的學(xué)習(xí)榜樣,即便您沒(méi)報(bào)名,也請(qǐng)堅(jiān)持完后面兩天的學(xué)習(xí)課程。”(后面兩天我們還有時(shí)間繼續(xù)對(duì)這部分沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)做思想工作。)
    興趣班暑假招生方案篇四
    城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
    xx師范大學(xué)(閔行校區(qū),xx市東川路500號(hào))。
    xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
    xx師范大學(xué)研究生院。
    一、宗旨。
    思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng),以問(wèn)題為導(dǎo)向,以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專(zhuān)業(yè)局限,旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考,關(guān)注重大文化議題,提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開(kāi)理性對(duì)話的能力;推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐,提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量,培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
    本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題,關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問(wèn)題。活動(dòng)擬邀請(qǐng)、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者,通過(guò)多種形式,搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái),推動(dòng)相關(guān)研究的深入,同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生,營(yíng)造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
    二、內(nèi)容。
    1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題,邀請(qǐng)海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
    2、學(xué)員參與、聆聽(tīng)名家演講,在專(zhuān)家指導(dǎo)下,參與專(zhuān)題討論和文獻(xiàn)研讀,并就各自研究問(wèn)題進(jìn)行深入交流。
    3、主要師資如下(按姓氏拼音為序):陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(北京大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國(guó)鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長(zhǎng)江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(北京社會(huì)科學(xué)院)、姜濤(北京大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(華東師范大學(xué)中文系)、毛尖(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系)、倪文尖(華東師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(北京大學(xué)中文系)、張春田(華東師范大學(xué)思勉人文高研院)、張屏瑾(同濟(jì)大學(xué)中文系)、鄭時(shí)齡(同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國(guó)科學(xué)院院士)、朱康(華東師范大學(xué)對(duì)外漢語(yǔ)系),等等。
    4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排,隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
    三、報(bào)名要求與學(xué)員錄取。
    1、國(guó)內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師,皆歡迎報(bào)名,亦接收少量?jī)?yōu)秀本科生。
    論文格式要求:(1)標(biāo)題宋體、三號(hào),正文宋體、五號(hào),1、5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁(yè)下注,文末另附參考文獻(xiàn)。
    3、主辦單位組織專(zhuān)家,評(píng)審、選拔優(yōu)異者,確定錄取名單(正式注冊(cè)學(xué)員40人,另根據(jù)報(bào)名情況,可開(kāi)放旁聽(tīng)學(xué)員20人),并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
    4、暑期班結(jié)束后,學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書(shū)。
    四、費(fèi)用。
    1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員,食宿請(qǐng)自理。
    2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼,上限500元【憑票報(bào)銷(xiāo)(所在地往返上海,動(dòng)車(chē)二等,普通火車(chē)硬座、硬臥)】;外地青年教師往來(lái)差旅費(fèi),敬請(qǐng)自理。
    五、聯(lián)系方式。
    聯(lián)系人:崇xx(暑期學(xué)校秘書(shū))。
    e-mail:
    附件:xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
    xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
    xxx師范大學(xué)研究生院。
    20xx年x月x日。
    興趣班暑假招生方案篇五
     暑假對(duì)于培訓(xùn)學(xué)校而言,是一個(gè)非常的黃金時(shí)間,暑假的好壞直接影響著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展和收益,對(duì)于我們來(lái)說(shuō),生源就是一切,也就是說(shuō)生源的多少,直接決定學(xué)校的發(fā)展,及老師的收益,為了我們暑假的工作開(kāi)展的更好,現(xiàn)將暑假計(jì)劃公布如下: 一 招生目標(biāo):
     各培訓(xùn)部門(mén)科目詳細(xì)分解目標(biāo)
     二 招生準(zhǔn)備 1 時(shí)間6月20日前 2 宣傳資料全部補(bǔ)齊 招生簡(jiǎn)章
     全體動(dòng)員,全體行動(dòng),多種方式,有機(jī)結(jié)合,《重點(diǎn)學(xué)校廣場(chǎng)、商場(chǎng)》! 1、 第一階段 7月前放假前宣傳為主,實(shí)現(xiàn)報(bào)名100人的目標(biāo),大量登記潛在學(xué)生信息2000人以上 宣傳為主,登記學(xué)生信息為主。
     全面負(fù)責(zé)學(xué)校的招生外聯(lián)、指揮、協(xié)調(diào)、布局和方向戰(zhàn)略把控。 執(zhí)行指揮:王定明
     負(fù)責(zé)招生服務(wù)的后勤保障工作 校(內(nèi))外咨詢(xún)宣傳組: a組組長(zhǎng):魏吉軍
     組員: 林 武 陳 小 米玉梅 b組組長(zhǎng): 徐 運(yùn)
     組員:張帝榮 楊 蕾 范德亮 c組組長(zhǎng): 王定明
     組員:謝 歡 余 洋 e組組長(zhǎng): 楊大亮(蒿坪校區(qū))
     f組組長(zhǎng):唐長(zhǎng)桂 (毛壩校區(qū)) 組員:龐 莉
     校內(nèi)咨詢(xún)接待: 李高玲 負(fù)責(zé)校區(qū)咨詢(xún)、報(bào)名接待 3 招生日程安排
     第一階段安排表《6月份》
     周一到周五主要集中在高、中、小學(xué)校、幼兒園、周末主要在廣場(chǎng)、商場(chǎng)、超市等處
     實(shí)現(xiàn)登記學(xué)生總信息量2400條以上《電話號(hào)碼等》,其中每天人均至少30條
     第二階段時(shí)間安排表
     1 7月利用學(xué)生考試及通知單的機(jī)會(huì)最后宣傳,剩下全部以活動(dòng)形式進(jìn)
     行,大量開(kāi)試聽(tīng)課、講座等這不落實(shí)報(bào)名交學(xué)費(fèi) 活動(dòng)為主,報(bào)名為主 徹底實(shí)現(xiàn)500以上報(bào)名人數(shù)。
     2 7月份抓住考試日期做最后的派單宣傳,主要時(shí)間安排,周內(nèi)早上抓住鍛煉的時(shí)間在廣場(chǎng)做宣傳,人人樂(lè)購(gòu)物初做宣傳。中午貼剩余海報(bào),晚上廣場(chǎng)做活動(dòng),同時(shí)每天至少開(kāi)2場(chǎng)試聽(tīng)課或會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等其他課程,現(xiàn)場(chǎng)成交繳納學(xué)費(fèi)。
     會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)安排表(備用第三階段7月8日到15日)
     二 海報(bào),橫幅、短信:
     海報(bào),橫幅進(jìn)小區(qū),進(jìn)入居民樓人流量高的場(chǎng)地,
     活動(dòng)招生以舉辦活動(dòng)為由,以最具特色吸引力的主題,吸引家長(zhǎng)或邀請(qǐng)家
     通過(guò)親自教育激發(fā)家長(zhǎng)教育意識(shí),引申話題,推廣我們學(xué)校教育理念,順
     便推廣我們暑假課程,現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)報(bào)名! 4 試聽(tīng)課程型講座
     2英語(yǔ)試講等活動(dòng)10次以上,每次10人報(bào)名,共計(jì)50
     3 快速記憶課程活動(dòng)10次以上,每次參加人數(shù)30以上,每次10人共計(jì)50
     4 家長(zhǎng)主動(dòng)咨詢(xún)報(bào)名50,其他方式50 六 渠道招生
     七 辦公室招生
     2 面對(duì)面咨詢(xún)報(bào)名
     通過(guò)專(zhuān)業(yè)的介紹,激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名繳費(fèi),但最后都要留下學(xué)生家長(zhǎng)的第一手信息《 同上》。
     一、開(kāi)設(shè)課程:
     a、英語(yǔ)類(lèi)
     1、劍橋少兒英語(yǔ)精品班 預(yù)備級(jí)(上下冊(cè))、一級(jí) 二級(jí) 三級(jí)(上下冊(cè))
     2、國(guó)際音標(biāo)精品班
     3、新概念英語(yǔ)精品班
     一冊(cè)、二冊(cè)、三冊(cè)
     4、初、高中語(yǔ)法專(zhuān)項(xiàng)班
     b、同步班
     1、小學(xué)段;三-五年級(jí)作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
     2、初中段;初一-初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ) 初二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理
     3、高中段:高一-高二:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     c、升學(xué)考試提高沖刺班 小升初:六年級(jí):作文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)
     中考:初三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     高考:高三:數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)
     二:學(xué)費(fèi)
     全部課程:500元(每門(mén))
     三:優(yōu)惠政策:
     1、報(bào)二門(mén),每門(mén)優(yōu)惠50元,報(bào)三門(mén),每門(mén)優(yōu)惠100元,報(bào)四門(mén)每門(mén)
     優(yōu)惠150元。
     2、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格教材一套(教材1本,練習(xí)冊(cè)1本)
     3、每門(mén)課程免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格資料一份(隨堂練習(xí)題、檢測(cè)題、入學(xué)、 期中、期末考試題)
     4、報(bào)三門(mén)以上學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值600元外教口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)2次。
     5、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送夏季t恤衫一件。
     6、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)尺子一把。
     7、前100名報(bào)名學(xué)員免費(fèi)贈(zèng)送學(xué)習(xí)袋一個(gè)。
     五、招生任務(wù)目標(biāo)
     300門(mén)次課程,招生學(xué)員人數(shù)在150人以上
     六、招生提成政策;
     1、工作人員:
     完成任務(wù)總計(jì)120次課人數(shù)量后,每人沒(méi)門(mén)課獎(jiǎng)勵(lì)10元。
     2、老生介紹學(xué)員:介紹一個(gè)新學(xué)員,學(xué)費(fèi)優(yōu)惠50元,依次類(lèi)推。
     3、外界人員(包括本校代課兼職教師)介紹學(xué)員;1-5個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)50元每個(gè),6-10個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)80元每個(gè),11以上獎(jiǎng)勵(lì)100元每個(gè)。
     七、招生重點(diǎn)區(qū)域及目標(biāo)選擇:
     10所小學(xué)(每所學(xué)校平均招生10人)100人
     5所初中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
     5所高中 (每所學(xué)校平均招生10人)50人
     八、招生宣傳方式
     1、學(xué)校門(mén)口(上、放學(xué)時(shí)間)、街道、村子發(fā)放招生簡(jiǎn)章及宣傳品、
     試聽(tīng)卡。
     2、學(xué)校周?chē)?、街道、村子張貼招生海報(bào)。
     3、學(xué)校門(mén)前街道搭建廣告桁架。
     4、樓下設(shè)置咨詢(xún)桌。
     5、發(fā)展學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),班主任,代課教師進(jìn)行招生動(dòng)員。
     6、預(yù)約家長(zhǎng)學(xué)員召開(kāi)試聽(tīng)課。
    興趣班暑假招生方案篇六
    1、確定教學(xué)地點(diǎn),教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師。
    2、收集信息:包括龍水鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間,以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況。
    3、宣傳工作:主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳,并在復(fù)隆路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳。
    4、宣傳地點(diǎn)及時(shí)間:龍水鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門(mén)口(主要為散發(fā)傳單的形式),時(shí)間在學(xué)校考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天。各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單(如:新舊廢鐵市場(chǎng)大門(mén)口、五金市場(chǎng)大門(mén)、各學(xué)校大門(mén)口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周?chē)?BR>    5、工作人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào),負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳。
    注:宣傳力度要足夠,以確保生源。
    1、時(shí)間安排:第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開(kāi)始,一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式,這個(gè)時(shí)候設(shè)好報(bào)名點(diǎn),便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢(xún)問(wèn)情況,并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書(shū)這個(gè)時(shí)間,在重客隆附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn),大力宣傳。第二批宣傳等到大學(xué)期末考試結(jié)束后開(kāi)展,由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行(以免費(fèi)公開(kāi)課的方式,讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少),時(shí)間在三天左右。
    2、人員安排:鄭雅倩負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員(同學(xué)或朋友),分為2——3人一組,分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn),每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等,鼓勵(lì)大家積極招生。
    3、招生對(duì)象:主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí),初中全體學(xué)生。主要課程為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、物理,英語(yǔ)。
    1、讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通,以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可。
    2、最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通,增加認(rèn)可度。
    注:這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來(lái)定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
    1、按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課,課程表到時(shí)候臨時(shí)制定。
    2、嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間,確保學(xué)生和教師不遲到早退。
    3、教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書(shū)”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容,并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求。
    4、教師上課之前必須備課,以確保上課時(shí)完全脫稿。
    5、對(duì)于一些性格內(nèi)向,和基礎(chǔ)較差的學(xué)生,教師要特別關(guān)心,給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)。
    6、輔導(dǎo)班在開(kāi)課之前準(zhǔn)備好所需教材(學(xué)生自測(cè)卷和教師用書(shū)),每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè),鞏固練習(xí)。
    7、教師之間經(jīng)常開(kāi)展交流會(huì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)。
    興趣班暑假招生方案篇七
    4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察,容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立,怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
    二、宣傳方式。
    宣傳主要分三個(gè)階段,每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾,篩選目標(biāo)人群,然后重點(diǎn)攻堅(jiān),刺激其就讀需求,實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
    第一階段為“預(yù)熱”,經(jīng)過(guò)學(xué)生成績(jī)展活動(dòng),為春季招生播種期望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;第二階段為“高潮”,經(jīng)過(guò)咨詢(xún)活動(dòng),喚起目標(biāo)人群的愿望,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求;第三階段為“收獲”,進(jìn)行生源的最終過(guò)濾。
    市場(chǎng)活動(dòng)核心:
    一:降低成本。
    二:開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
    三:陳力就列。
    (解釋?zhuān)耗茇暙I(xiàn)才力,擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。)生源是民辦學(xué)校的生命線,招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
    招生策劃。
    我們說(shuō)民辦學(xué)校需要招生策劃,一是因?yàn)楫?dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來(lái)的,招生面向市場(chǎng)。尤其是招生,直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié),就應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)教育咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的一些專(zhuān)家、智囊來(lái)出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,困難越來(lái)越大。人們常說(shuō),民辦學(xué)校招生難,難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡,辦法總比困難多,這辦法來(lái)自何處?主要來(lái)自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實(shí)力的教育隊(duì)伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),人們尤其是教育界、策劃界的有識(shí)之士越來(lái)越認(rèn)同和重視教育策劃,對(duì)于招生策劃更是青睞有加,他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
    古人云“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專(zhuān)家、智囊的作用,立足現(xiàn)實(shí)、面向市場(chǎng),科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃,就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo),取得夢(mèng)想的招生效果。
    概括地說(shuō),招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生,怎樣招來(lái)學(xué)生(招生渠道)三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行思考,出謀劃策的。
    一般說(shuō)來(lái),民辦學(xué)校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。因?yàn)槊褶k學(xué)校的生源配置主要依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃,主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè),從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo),找到招生的努力方向,為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的'市場(chǎng)份額。
    一、定位策劃。
    定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù),也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō),首先應(yīng)當(dāng)有一個(gè)整體的定位,比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場(chǎng)定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、管理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的,是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然,招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料,招生定位是否準(zhǔn)確清晰,直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    一般說(shuō)來(lái),招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,招生必須有必須的質(zhì)量要求,決不能來(lái)者不拒,撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買(mǎi)賣(mài),尤其是同一層次的學(xué)生,必須有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。必須要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),能夠面向特殊的生源群體,能夠多層次分類(lèi)別招生,應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
    二、市場(chǎng)策劃。
    市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析,了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì),分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),并且,進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析,提出科學(xué)的論證報(bào)告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實(shí)際情景,細(xì)分招生市場(chǎng),確定本校招生的努力方向,確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),確定投入的人力、物力和財(cái)力。
    其次,招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況,了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設(shè)置和課程安排,影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
    三、形象策劃。
    形象是一所學(xué)校的門(mén)面,更是一所學(xué)校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,其涵義有兩個(gè)方面,一方面是經(jīng)過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái),這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面,是指招生過(guò)程的形象展示,包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,如何展示。比如,廣告訴求語(yǔ)、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料、招生咨詢(xún)場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生等接觸到的第一印象,是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
    形象策劃能否成功,能否在招生過(guò)程中把學(xué)校的形象有效地展示出來(lái),宣傳出去,關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識(shí)別系統(tǒng),使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?;蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識(shí)別出來(lái),并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識(shí),感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途,感受到學(xué)校的個(gè)性特色和明顯優(yōu)勢(shì)。
    學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè),這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),指學(xué)校的價(jià)值觀體系,包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規(guī)范化、鮮明化,構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征,例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類(lèi),以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度,進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng),主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等,學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
    四、公關(guān)策劃。
    就學(xué)校而言,公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程,它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型(供給免費(fèi)服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn))、維護(hù)型等若干類(lèi)。
    一般說(shuō)來(lái),公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳,需要公關(guān),需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),排憂解難、暢導(dǎo)理解,信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
    招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一,也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段,它是一個(gè)完整的信息交流過(guò)程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰(shuí)傳播、傳播什么、經(jīng)過(guò)什么渠道、傳播給誰(shuí)、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案,策劃實(shí)施、傳播溝通,評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃。例如,學(xué)校成就展覽會(huì),社會(huì)贊助活動(dòng),招生咨詢(xún)會(huì),參觀考察等等。
    五、廣告策劃。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。
    現(xiàn)階段,廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以,做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地經(jīng)過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專(zhuān)業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息,以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實(shí)性強(qiáng),信息量大,針對(duì)性強(qiáng),貼合消費(fèi)心理,貼合道德規(guī)范。
    六、管理策劃。
    招生管理策劃,首先應(yīng)當(dāng)對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排,確定建立精干、高效的組織系統(tǒng),選擇配備熱愛(ài)、熟悉招生工作的人員。其次,策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制,優(yōu)化配置各種招生資源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中,構(gòu)成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三,制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策,構(gòu)成良性的激勵(lì)機(jī)制,也是招生管理策劃的重要資料,要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過(guò)管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競(jìng)爭(zhēng)、規(guī)范展開(kāi)、高效進(jìn)行。
    七、渠道策劃。
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃,就是謀劃構(gòu)成屬于自我學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,并且,確保其暢通高效。
    目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理,往各主要生源學(xué)校派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,樹(shù)立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家、知名教授作顧問(wèn),對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén)、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
    八、項(xiàng)目策劃。
    一般說(shuō)來(lái),項(xiàng)目是一種一次性的工作,它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由為此專(zhuān)門(mén)組織起來(lái)的人員完成,充分利用必須的資源范圍,去實(shí)現(xiàn)一個(gè)明確的預(yù)期目標(biāo)。項(xiàng)目能夠是建造一棟大樓,也能夠是組織一次活動(dòng),解決一項(xiàng)課題等。所謂招生項(xiàng)目策劃,是指以招生過(guò)程中具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象的策劃,例如文娛活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、比賽活動(dòng)、評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)、咨詢(xún)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,給招生學(xué)校帶來(lái)滿意的效果和實(shí)際的效益。
    進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息,研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生應(yīng)對(duì)的生源是活生生的人,在項(xiàng)目策劃中必須要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律,使他們作為情感體驗(yàn)的主體,對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。
    興趣班暑假招生方案篇八
    活動(dòng)時(shí)間:xxxx年xx月xx日。
    活動(dòng)地點(diǎn):xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
    活動(dòng)對(duì)象:新老學(xué)員。
    通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng),提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度,樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
    為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動(dòng):
    通過(guò)“雙12連連看”主題,分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
    外展宣傳:
    1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對(duì)學(xué)生進(jìn)展口頭邀約,邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
    2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員,可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
    話術(shù)如下:
    12月中旬,xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng),你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng),完整填寫(xiě)你的信息,就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu),領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡,盼望你們可以積極參與。
    在外展宣傳過(guò)程中,地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
    學(xué)生到訪。
    校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息,做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
    在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到,地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
    互動(dòng)嬉戲。
    1、問(wèn)題:剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞?答案:襪口。
    2、問(wèn)題:哪項(xiàng)競(jìng)賽是往后跑的?答案:拔河。
    校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地,提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng),時(shí)刻看管學(xué)生,不要影響校區(qū)干凈,不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。
    “雙12連連看”主題宣講。
    分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享,讓學(xué)員及家長(zhǎng)熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
    地推組長(zhǎng)提前熟識(shí)活動(dòng)流程,對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫,要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全,避開(kāi)消失意外狀況。
    學(xué)生離開(kāi):預(yù)約試聽(tīng)課。
    組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi),課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪,讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
    制造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。
    設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù),提高追訪勝利率。
    1、渠道市場(chǎng)(通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放)。
    2、短信群發(fā)(內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以?xún)?nèi)短信模板,統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。
    3、電話邀約(通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn))。
    4、朋友介紹(通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng))。
    5、商超海報(bào)(在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報(bào),通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣)。
    禮品:100個(gè)。
    活動(dòng)用品:300元。
    學(xué)習(xí)資料:100份。
    活動(dòng)用品:200元。
    贈(zèng)課卡:200張。
    活動(dòng)用品:xx元。
    估計(jì)收益。
    簽單數(shù):6單,金額:xxx元。
    學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式。
    11月10—15日。
    1、活動(dòng)方案確定,籌劃按書(shū)寫(xiě)。
    2、活動(dòng)所需的物料。
    3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
    11月16—21日。
    1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
    2、提前宣貫活動(dòng)流程,組織人員提前預(yù)熱。
    11月22—30日。
    1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
    2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳,按時(shí)舉辦活動(dòng)。
    11月1—12日。
    活動(dòng)效果評(píng)估,后期連續(xù)跟蹤。
    1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
    2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳,把控拉上人數(shù)到訪,避開(kāi)無(wú)人員到校區(qū)詢(xún)問(wèn)。
    3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢(xún)問(wèn)到訪人員把控,避開(kāi)人員爽約不到校區(qū)。
    1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員,請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé);
    2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé);
    3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控競(jìng)賽中每個(gè)環(huán)節(jié),防止發(fā)生任何身體損害;
    4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理,依據(jù)宣傳效果,準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
    1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢(qián)。
    2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)。
    興趣班暑假招生方案篇九
    暑期激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕,為提高暑期招生的質(zhì)量和效率,如何制定高質(zhì)高效的。
    一、招生定位策劃。
    招生定位策劃主要包括:定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生,還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等,其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%~70%。
    招生工作有多種渠道,尤其是當(dāng)代,已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
    招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面,招生渠道要多;另一方面,招生渠道要不斷創(chuàng)新,要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法,便可笑傲江湖!
    我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生:
    1、學(xué)校的老生帶新生,學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,挖掘?qū)W生。
    2、聘請(qǐng)招生人員,往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
    3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
    4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),進(jìn)行公關(guān)。
    5、新聞媒體宣傳,樹(shù)立形象。
    6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
    7、網(wǎng)絡(luò)招生,在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
    三、招生廣告策劃。
    做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo),起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng),信息量大而簡(jiǎn)約,針對(duì)性強(qiáng),符合消費(fèi)心理。
    招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳:
    1、硬件廣告:通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
    2、軟件廣告:要革命,先得造輿論。正所謂三人成行,縱口爍金??诒?yīng)是最好的廣告,它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象,提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
    四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
    1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),介紹學(xué)??傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
    2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,了解基本招生信息。
    3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
    4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。
    5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如:老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息,學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
    效果預(yù)測(cè)。
    1、創(chuàng)造良好的傳播效果,獲得良好的招生生源。
    2、傳播學(xué)校品牌,樹(shù)立良好公眾形象。
    3、培育市場(chǎng),樹(shù)立口碑,穩(wěn)固生源的后備力量。
    4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
    1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳。
    (1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。
    (2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等??梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
    (3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,必須重視??梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。
    (4)重視qq群推廣。尤其是針對(duì)各個(gè)大企業(yè)內(nèi)部的掃群。
    (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。
    (6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。
    (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和學(xué)校知名度。
    2、企業(yè)推廣。
    (2)學(xué)校舉辦考前mba、以及在讀mba公開(kāi)課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;。
    (3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)mba的了解,從而引導(dǎo)其參加mba考試。
    (4)校校合作。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。
    (5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。
    (6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。
    (7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。
    3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過(guò)定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。
    4、第三方招生。
    (1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高,招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。
    5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
    徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。
    6、員工內(nèi)部培訓(xùn)。
    必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。
    面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:
    一.招生人員。
    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
    二.工作要求。
    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
    2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
    三.工作安排。
    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
    2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
    3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    四.具體事項(xiàng)。
    (一)人員安排。
    1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,與家長(zhǎng)聊天。
    (二)招生時(shí)間。
    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
    (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
    五.工資分紅。
    1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
    六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
    1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn),這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況,讓其達(dá)到最優(yōu)。
    2.關(guān)注留守兒童,我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們,讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
    3.我們的主題是手拉手、心連心,所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),他們互相幫忙,互相學(xué)習(xí),培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
    4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,培養(yǎng)他們各種能力。
    5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲,讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,激發(fā)孩子天賦,引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
    家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),全方面改變目前只教不育的情況,是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì),找到適合自己招生的方法,讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng),服務(wù)于學(xué)校。
    興趣班暑假招生方案篇十
    20xx年6月30日8:00—21:00。
    【活動(dòng)目的`】。
    暑期招生提前儲(chǔ)備生源,促進(jìn)7月份業(yè)績(jī)。
    全市中小學(xué)生。
    【優(yōu)惠方案】。
    8:00—21:00每小時(shí)送一個(gè)整點(diǎn)免單(如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報(bào)名5個(gè)則在5個(gè)中抽取1個(gè)免費(fèi)短訓(xùn)班)。
    8:00—10:00報(bào)名再減200。
    10:00—12:00報(bào)名再減150。
    14:00—16:00報(bào)名再減100。
    16:00—18:00報(bào)名再減50。
    上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次,報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng)。
    (單期不打折,2期9折,kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
    【活動(dòng)目標(biāo)】。
    【激勵(lì)政策】。
    當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn),團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)20xx元、20萬(wàn)3000元、25萬(wàn)及以上5000元。
    【營(yíng)銷(xiāo)策略】。
    1、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛,整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng)。
    2、整理舊咨詢(xún)量,介紹活動(dòng)。老帶新,老生帶新生,報(bào)名送禮品一份。
    3、禮券營(yíng)銷(xiāo),贈(zèng)送博餅券、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量。
    4、報(bào)名即送王中王博餅券,大禮品刺激報(bào)名。
    5、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng)。
    【活動(dòng)流程】。
    例:家長(zhǎng)上門(mén)咨詢(xún)可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包、參加博餅、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排)。
    家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元,如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元。
    (單期不打折,2期9折,kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng))。
    整點(diǎn)免單:如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員,我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。(沒(méi)報(bào)名學(xué)員、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠)。
    興趣班暑假招生方案篇十一
    xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院,迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人,教學(xué)上取得了較大成績(jī),積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立,為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系,通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)員們已取得了豐碩的成果,多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此,第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名,9月初開(kāi)學(xué)。
    xxx。
    具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
    導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔(dān)綱,每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單:。
    采取工作室固定教學(xué)法,由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況,制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃,因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
    2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次(每次3天)的本工作室學(xué)員面授;如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間,以及面授地點(diǎn)等,由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
    3、每月交一次作業(yè),面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
    4、學(xué)制一年。
    1、開(kāi)學(xué)面授,即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等;
    2、在《書(shū)法》設(shè)“專(zhuān)家工作室”欄目,及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況;
    3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授,不予補(bǔ)課;
    4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》;
    5、學(xué)期結(jié)束后,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
    6、學(xué)習(xí)期滿后,評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員,優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
    1、報(bào)名需交相關(guān)材料:
    a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張(篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方);
    b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起,20xx年8月25日截止。
    2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料,并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后,8月下旬開(kāi)始電話或短信通知,學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄,切勿加密,以免延誤。報(bào)名及匯款地址:xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人:xxx,郵編:xxx。
    3、聯(lián)系人:xxx。
    興趣班暑假招生方案篇十二
    xx省書(shū)法家協(xié)會(huì)書(shū)法院,迄今累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員兩千余人,教學(xué)上取得了較大成績(jī),積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立,為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的`教學(xué)體系,通過(guò)學(xué)習(xí),學(xué)員們已取得了豐碩的成果,多人次在中國(guó)書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎(jiǎng)。鑒于此,第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報(bào)名,9月初開(kāi)學(xué)。
    xxx。
    具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報(bào)名。
    導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和真才實(shí)學(xué)的專(zhuān)家擔(dān)綱,每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單:。
    采取工作室固定教學(xué)法,由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個(gè)體情況,制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計(jì)劃,因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
    2、導(dǎo)師適時(shí)召集不少于8次(每次3天)的本工作室學(xué)員面授;如增加面授次數(shù)或教學(xué)時(shí)間,以及面授地點(diǎn)等,由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
    3、每月交一次作業(yè),面授時(shí)供導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)。
    4、學(xué)制一年。
    1、開(kāi)學(xué)面授,即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等;
    2、在《書(shū)法》設(shè)“專(zhuān)家工作室”欄目,及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況;
    3、學(xué)員須按規(guī)定時(shí)間參加面授,不予補(bǔ)課;
    4、在學(xué)期間贈(zèng)讀《書(shū)法》;
    5、學(xué)期結(jié)束后,頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
    6、學(xué)習(xí)期滿后,評(píng)選出10名優(yōu)秀學(xué)員,優(yōu)秀學(xué)員每人獎(jiǎng)勵(lì)一萬(wàn)元。
    1、報(bào)名需交相關(guān)材料:
    a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張(篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方);
    b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號(hào)、求教導(dǎo)師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請(qǐng)將上述材料發(fā)送到。報(bào)名自啟事發(fā)布之日起,20xx年8月25日截止。
    2、報(bào)名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報(bào)名資料,并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后,8月下旬開(kāi)始電話或短信通知,學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄,切勿加密,以免延誤。報(bào)名及匯款地址:xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人:xxx,郵編:xxx。
    3、聯(lián)系人:xx。
    興趣班暑假招生方案篇十三
    為全面推進(jìn)素質(zhì)教育,促進(jìn)體育藝術(shù)特色學(xué)校的工作開(kāi)展,建設(shè)學(xué)校高水平運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍,根據(jù)梅州市教育局自主招生的要求,我校20xx年擬面向梅州市招收運(yùn)動(dòng)水平高、有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀初中足球類(lèi)學(xué)生。具體事項(xiàng)安排如下:
    (一)面向全市招收足球?qū)m?xiàng)類(lèi)學(xué)生15人
    (二)招生項(xiàng)目
    足球:足球(男子)15人(其中一名為守門(mén)員)
    具有我市戶(hù)籍或?qū)W籍,身體健康的初中應(yīng)屆畢業(yè)生,報(bào)名參加我市足球?qū)m?xiàng)班自主招生時(shí),必須在初中階段學(xué)習(xí)期間,參加下列其中至少一項(xiàng)足球比賽(活動(dòng))并獲得相應(yīng)成績(jī):
    (一)參加了教育、體育行政部門(mén)或足球協(xié)會(huì)主辦的省級(jí)及以上足球比賽并獲得前十六名的運(yùn)動(dòng)員。
    (二)參加了梅州市運(yùn)動(dòng)會(huì)、梅州市中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)足球項(xiàng)目比賽并獲得前六名的運(yùn)動(dòng)員。
    (三)參加了梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽獲得前六名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員。
    (四)參加了市級(jí)及以上青少年校園足球夏令營(yíng)活動(dòng)并入選初中組最佳陣容者。
    (五)評(píng)為梅州市青少年校園足球“滿天星”訓(xùn)練營(yíng)五星營(yíng)員者。
    (六)獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的學(xué)生(必須在各招生學(xué)校報(bào)名截止日前獲得運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)證書(shū))。
    (七)參加了由梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市和五華縣主辦的“縣(市、區(qū))長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽,獲得前四名代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員;參加了平遠(yuǎn)縣、蕉嶺縣、大埔縣和豐順縣主辦的“縣長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽獲得冠亞軍的運(yùn)動(dòng)員。
    (八)參加了各縣(市、區(qū))舉辦的“縣(市、區(qū))長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組比賽、梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽市直初中組預(yù)賽,沒(méi)有獲得報(bào)名參加足球?qū)m?xiàng)班自主招生資格代表隊(duì)的優(yōu)秀足球尖子運(yùn)動(dòng)員,可由縣(市、區(qū))教育局、市直學(xué)校進(jìn)行特別推薦,報(bào)名參加足球?qū)m?xiàng)班自主招生術(shù)科考試。特別推薦運(yùn)動(dòng)員要經(jīng)過(guò)一定規(guī)則進(jìn)行遴選,名單經(jīng)所在縣(市、區(qū))教育局、市直有關(guān)學(xué)校網(wǎng)站公示,無(wú)異議后填寫(xiě)推薦表,加蓋公章并掃描后,連同電子稿一并于5月15日上午10時(shí)前報(bào)送至市教育局體衛(wèi)藝科郵箱:xxx@。沒(méi)有經(jīng)過(guò)公示的名單視為無(wú)效推薦名單。公示材料和結(jié)果與附件2一并報(bào)送。逾期未報(bào)視為自動(dòng)放棄特別推薦資格。
    各縣(市、區(qū))推薦的人選名額按近三年參加梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市級(jí)決賽的成績(jī)積分確定,具體推薦名額分配如下:梅江區(qū)、梅縣區(qū)、興寧市、五華縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各8人,其他縣至多可推薦男、女運(yùn)動(dòng)員各4人。市直學(xué)校中參加了上一年度梅州市“市長(zhǎng)杯”青少年校園足球聯(lián)賽初中組市直預(yù)賽的學(xué)校,獲得第一名和第二名的學(xué)校各推薦3人,第三名和第四名學(xué)校各推薦2人報(bào)名參加全市足球?qū)m?xiàng)班自主招生測(cè)試,公示工作由各推薦單位負(fù)責(zé)完成。
    凡紋身、染發(fā)和留怪異發(fā)型的隊(duì)員不得報(bào)名參加足球?qū)m?xiàng)班招生考試。
    凡符合足球?qū)m?xiàng)班自主招生條件且需要報(bào)考的考生,在20xx年5月16、17日到我校雁芳樓教導(dǎo)處報(bào)名,報(bào)名時(shí)攜帶獲獎(jiǎng)證書(shū)、等級(jí)證書(shū)、秩序冊(cè)、成績(jī)冊(cè)、身體健康證明等資料。
    (一)我校成立由學(xué)校校長(zhǎng)、分管副校長(zhǎng)、教導(dǎo)處、體育組等組成招生工作小組,負(fù)責(zé)本學(xué)校足球?qū)m?xiàng)班自主招生工作。
    (二)收到考生報(bào)名資料后,指派專(zhuān)人負(fù)責(zé)對(duì)考生填報(bào)的獲獎(jiǎng)證書(shū)、等級(jí)證書(shū)、身體健康證明(附心電圖報(bào)告)等有關(guān)證明材料進(jìn)行審查、核驗(yàn),驗(yàn)證后在復(fù)印件上注明原件與復(fù)印件相符字樣,填寫(xiě)審核意見(jiàn),并將原件交還給報(bào)名考生。
    (三)完成資料審核后,將具備報(bào)名資格的考生名單在學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行公示,公示時(shí)間至少3天。
    (四)公示結(jié)束后,學(xué)校將如下資料報(bào)送至當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T(mén)。
    由市教育局統(tǒng)一組織實(shí)施。測(cè)試時(shí)間、地點(diǎn)、測(cè)試內(nèi)容和成績(jī)公示另行通知。
    (一)考生志愿。足球?qū)m?xiàng)班自主招生錄取安排在各批次的提前批進(jìn)行,設(shè)1個(gè)志愿欄,考生各批次只可填報(bào)一所招生學(xué)校志愿。
    (二)足球?qū)m?xiàng)班(專(zhuān)項(xiàng)班)自主招生錄取總分構(gòu)成。由文化分即中考成績(jī)(滿分840分)和術(shù)科分即專(zhuān)業(yè)技能測(cè)試成績(jī)(滿分840分)按比例折算合成,其中文化分占30%,術(shù)科分占70%。
    (三)文化分和術(shù)科分的劃定。足球?qū)m?xiàng)班錄取時(shí),文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線按照《關(guān)于印發(fā)梅州市20xx年初中學(xué)業(yè)水平考試與高中階段學(xué)校招生工作實(shí)施方案的`通知》(梅市教〔20xx〕16號(hào))要求,原則上不低于總分840分的50%,即420分。術(shù)科分不得低于術(shù)科總分的65%,即546分。
    (四)錄取順序
    1.市招生部門(mén)根據(jù)學(xué)校招生計(jì)劃和考生志愿,在足球?qū)m?xiàng)班錄取最低控制分?jǐn)?shù)線上,按照考生成績(jī)文化分占30%,術(shù)科分占70%合成后的總分,由高分到低分投出各學(xué)校足球?qū)m?xiàng)班計(jì)劃數(shù)70%的考生檔案給招生學(xué)校擇優(yōu)錄?。忌铣煽偡窒嗤瑫r(shí)優(yōu)先錄取術(shù)科高分者)。
    2.足球足球?qū)m?xiàng)班計(jì)劃的30%,用于錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的考生。獲得足球國(guó)家一級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)的考生優(yōu)先錄取。
    3.設(shè)立足球足球?qū)m?xiàng)班的學(xué)校在錄取獲得足球國(guó)家二級(jí)及以上運(yùn)動(dòng)員技術(shù)等級(jí)稱(chēng)號(hào)考生后剩余招生計(jì)劃,可繼續(xù)錄取術(shù)科分和文化分均達(dá)到最低錄取控制分?jǐn)?shù)線上的考生。如仍未完成招生計(jì)劃時(shí),可根據(jù)生源情況,適當(dāng)調(diào)整該校足球?qū)m?xiàng)班自主招生文化分錄取最低控制分?jǐn)?shù)線,按照合成總分成績(jī),擇優(yōu)錄取。
    興趣班暑假招生方案篇十四
    招生組長(zhǎng),招生業(yè)務(wù)員。
    二.工作要求。
    1.統(tǒng)一管理,按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
    2.組織有序,按照組長(zhǎng)的安排,分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),做到有紀(jì)律,有組織。
    3.禮貌待人,業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,一定要有禮貌,形象端正向上。禁止穿拖鞋,佩戴首飾。
    4.有紀(jì)律性,在招生過(guò)程中,沒(méi)有意外情況,不允許遲到,早退。
    三.工作安排。
    1.發(fā)放宣傳資料,讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
    2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
    3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。
    4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
    四.具體事項(xiàng)。
    (一)人員安排。
    在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,發(fā)放傳單,廣告禮品,與家長(zhǎng)聊天。
    (二)招生時(shí)間。
    在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
    根據(jù)個(gè)人招生需求自定。
    (四)招生業(yè)務(wù)員須知。
    (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
    (2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,遇到情況要及時(shí)通知主管,注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談,都是為了孩子們好!
    (3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),把每一點(diǎn)都講清楚。
    (4).電話招商時(shí)要注意,語(yǔ)氣緩和,不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
    五.工資分紅。
    1~10人每人50元。
    11~20人每人60元。
    20人以上每人70元。
    另以上為建議水平,測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。