有時(shí)候我們需要面對(duì)一些突發(fā)的變化。拓寬知識(shí)視野，提高對(duì)任務(wù)的理解和把握是寫一篇完美總結(jié)的重要策略。%20那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢？
爺爺?shù)纳针S筆篇一
伴我成長(zhǎng)的三個(gè)爺爺在我進(jìn)入學(xué)校讀書(shū)以后，就有三個(gè)爺爺一直伴隨我成長(zhǎng)：一個(gè)是教我學(xué)會(huì)做人的爺爺，另一個(gè)是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個(gè)是給我開(kāi)拓視野的電腦爺爺，三個(gè)爺爺各有特點(diǎn)，伴我成長(zhǎng)的三個(gè)爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無(wú)限的溫暖，給了我好多知識(shí)。爺爺不但關(guān)心我的冷暖和飲食起居，而且十分關(guān)注我的學(xué)習(xí)，無(wú)論是語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)方面碰到難題，請(qǐng)教爺爺都會(huì)耐心解釋，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認(rèn)真審查答案，一個(gè)錯(cuò)別字、一道錯(cuò)誤的計(jì)算題目都不放過(guò)，每次試卷發(fā)下來(lái)都要認(rèn)真分析我丟分的原因，要我總結(jié)教訓(xùn)，鼓勵(lì)我迎戰(zhàn)困難；同時(shí)特別注重我的身心健康，教我學(xué)會(huì)做人，要我做一個(gè)有理想、有道德、守紀(jì)律、有責(zé)任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂(lè)中增長(zhǎng)知識(shí)。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂(lè)，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權(quán)威，幫我懂得了許多知識(shí)?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語(yǔ)接龍?jiān)~典、小學(xué)生多功能漢語(yǔ)詞典，它們確實(shí)是學(xué)習(xí)上的好幫手，無(wú)論是拼音還是字義或者遣詞造句的問(wèn)題都可以通過(guò)查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標(biāo)查字典，詞語(yǔ)接龍查字典，自學(xué)的能力在翻字典的過(guò)程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無(wú)論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會(huì)腦火，從不會(huì)罵人，只要自己認(rèn)真去找就會(huì)有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM(jìn)了知識(shí)海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
你的爺爺是怎樣的人呢?下面是本站小編精心為您整理的我親愛(ài)的爺爺隨筆，希望您喜歡!
近七十年的歲月風(fēng)霜染白了爺爺?shù)念^發(fā)，調(diào)皮的五線譜悄悄爬上了爺爺?shù)念~頭，一雙慈祥的眼睛已近暗淡無(wú)光了，一雙艘骨嶙峋的手卻依然那樣溫暖。
爺爺在我們這個(gè)家庭中可算是個(gè)頂梁柱了，為了讓我們生活得更好，他依然不辭辛苦地在外奔波，對(duì)此他毫無(wú)怨言。爺爺生活很簡(jiǎn)樸，對(duì)任何事物從不挑剔，平時(shí)總穿著一件發(fā)白的藍(lán)工作服，對(duì)于什么潮流呀，時(shí)尚呀，它可從來(lái)沒(méi)有奢求過(guò)。只要全家人身體健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都讓他高興。這就是我爺爺?shù)纳钣^吧。
別看爺爺沒(méi)有什么值錢的東西，可他又一件無(wú)價(jià)之寶——它的外孫女我呀。爺爺對(duì)我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爺爺總是用那溫暖的手，擦去我臉上的淚珠，并且親自為我討回公道。記得七年前，媽媽要帶我去江陰生活一段時(shí)間，雖然我很愛(ài)媽媽，心里也想著到外面的世界看看，可是一走，就見(jiàn)不到爺爺了。我哭著喊著不肯去，我愛(ài)爺爺，爺爺更愛(ài)我，我怎么舍得離開(kāi)爺爺，離開(kāi)這個(gè)家呢?最后爺爺還是說(shuō)服我，為了讓我長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí)，拓展眼界，爺爺忍受著離別的傷感，把我送上了火車。列車開(kāi)動(dòng)的那一刻，我看到爺爺?shù)哪樕弦咽菧I流滿面。
我的爺爺，就是一個(gè)時(shí)刻替家人著想的好爺爺。
我的爺爺是一位和藹可親的老人，雖已年近7旬了。頭發(fā)花白，但紅光滿面，身體非常健康。臉上有了許多道皺紋了，更顯歲月的滄桑。一笑就瞇起來(lái)的眼睛，永遠(yuǎn)閃爍著慈愛(ài)和智慧。
爺爺很喜歡我，把我視為心肝寶貝，常常和我一起玩耍打鬧，逗我開(kāi)心，每天還和奶奶一起輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)，給我講故事，我覺(jué)得我是最幸福的人。
我家離學(xué)校很遠(yuǎn)，每天上學(xué)都是爺爺接送我。其中發(fā)生的一件事是我終生不會(huì)忘記的。記得一天放學(xué)了，爺爺來(lái)接我回家，走在半路上天就陰起來(lái)了，烏云密布，閃電雷鳴，眼看大雨就下起來(lái)了。我們沒(méi)帶雨具，離家還有一半的路程。這時(shí)爺爺停下自行車，把帽子摘下來(lái)戴在我的頭上，又把厚厚的外衣脫下披在我的身上，自己只穿著單薄的衣服，拍拍我的頭，囑咐我坐穩(wěn)，便飛快地蹬起自行車。我坐在后面看到瓢潑的大雨落在爺爺?shù)纳砩?，我大聲的說(shuō)：爺爺你身上都澆濕了!爺爺笑呵呵地回答說(shuō)：爺爺不怕，只要?jiǎng)e澆濕了我的寶貝就行，看到從爺爺那寬寬的后背流淌下的雨水，我的心里熱乎乎的。我們很快到家了，我的身上一點(diǎn)沒(méi)澆濕，可是爺爺?shù)纳砩弦驯挥晁芡噶?，分不清哪是雨水哪是汗水了。奶奶趕緊拿來(lái)干衣服讓爺爺換下來(lái)，并打趣地說(shuō)：這回可真成了“落湯雞”了。
我?guī)蜖敔敳林鴿耦^發(fā)，看到爺爺為我淋成這樣，我的鼻子酸酸的，忍不住在爺爺?shù)哪樕仙钌畹匚橇艘幌抡f(shuō)：“爺爺是世界上最好的爺爺”!
我的爺爺今年七十多歲了，中等的個(gè)子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一張慈祥的臉上常常帶著笑容。
我的爺爺喜歡運(yùn)動(dòng)，他說(shuō)運(yùn)動(dòng)能使人更加健康。
爺爺非常愛(ài)我。今年夏天的一個(gè)晚上，天氣非常熱，人就像蒸籠里的“包子”，因?yàn)榧依锿ｋ娏耍姨稍诖采蠠岬姆瓉?lái)覆去睡不著，于是爺爺拿起扇子給我扇風(fēng)，陣陣的涼風(fēng)讓我很快進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。早晨，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)爺爺坐在我的床邊已經(jīng)睡著了，手里還拿著扇子不肯放下，我被爺爺深深的感動(dòng)了!
爺爺雖然很愛(ài)我，但對(duì)我的學(xué)習(xí)要求的非常嚴(yán)格。有一次我去外婆家玩，爺爺說(shuō)：“帶上作業(yè)吧，記著玩過(guò)之后一定把作業(yè)完成?！边€有一次，我的字寫的不好，爺爺說(shuō)：“字是一個(gè)人的門面，你必須把字寫好，寫一手好字，終身受益?！?BR> 爺爺是個(gè)笑話大王，還是一個(gè)太極高手。有一次我和爺爺比打太極拳，爺爺三下二下就把我打敗了。我對(duì)爺爺說(shuō)：“爺爺，我好崇拜你喲!”爺爺笑著說(shuō)：“不要崇拜爺爺，爺爺只是個(gè)傳說(shuō)!”
爺爺?shù)暮锰幷f(shuō)也說(shuō)不完，我愛(ài)爺爺，爺爺也愛(ài)我，我由衷的希望爺爺永遠(yuǎn)能夠健康、快樂(lè)!
爺爺?shù)纳针S筆篇三
茶味是濃是淡，讓清香永遠(yuǎn)；距離是近是遠(yuǎn)，讓牽掛永遠(yuǎn)；工作是忙是閑，讓快樂(lè)永遠(yuǎn)；聯(lián)系是多是少，讓問(wèn)候永遠(yuǎn)；愿煩惱消失不見(jiàn)，幸福從不走遠(yuǎn)！爺爺生日快樂(lè)。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開(kāi)，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢(mèng)想騰飛，送去一首祝福可以讓友誼飄香。祝爺爺生日快樂(lè)！
用時(shí)間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會(huì)把幸福抓在手里面。用平安的詩(shī)譜寫生活的歌，你就會(huì)讓快樂(lè)長(zhǎng)在心里頭。祝爺爺生日快樂(lè)，夢(mèng)想成真！
如詩(shī)的歲月帶來(lái)的是你青春的光華，如歌的日子送來(lái)的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠(yuǎn)的快樂(lè)！
我把幸福的種子托春風(fēng)埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂(lè)的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開(kāi)放在你的生日里，祝福你！
沒(méi)有你，世界會(huì)崩塌半邊；有了你，世界會(huì)樂(lè)翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個(gè)樂(lè)園。爺爺，生日快樂(lè)！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來(lái)臨之時(shí)，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂(lè)，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔?，爺爺?shù)呢?zé)任重于山，爺爺?shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂(lè)，和奶奶相愛(ài)到永遠(yuǎn)！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛(ài)就有多濃。祝爺爺生日快樂(lè)！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂(lè)業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢(mèng)暢游。用真誠(chéng)的語(yǔ)言化作祝福讓你的生日快樂(lè)如意！
我把春風(fēng)織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢(mèng)幻的絲帶送給你，把快樂(lè)纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留??！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動(dòng)，一聲聲的祝?？梢詡魉臀业那閼选＝裉焓悄愕纳?，祝你被快樂(lè)纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂(lè)。
一聲生日祝福道不盡我對(duì)爺爺?shù)木从俏以笭敔斈h(yuǎn)永無(wú)憂無(wú)慮，開(kāi)心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個(gè)無(wú)比幸福美好的童年，讓我成為了一個(gè)充實(shí)的少年，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開(kāi)，福星高照，萬(wàn)壽無(wú)疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來(lái)了，祝福您生日快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥(niǎo)，爺爺奶奶長(zhǎng)壽鳥(niǎo)；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長(zhǎng)活百歲，身體康健行如風(fēng)！
親愛(ài)的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂(lè)！我無(wú)法用華麗的言語(yǔ)，來(lái)表達(dá)我的祝福。因?yàn)樗鼈兌疾荒鼙磉_(dá)出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語(yǔ)來(lái)表達(dá)：生日快樂(lè)！我親愛(ài)的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語(yǔ)，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長(zhǎng)壽！
爺爺生日快樂(lè)，雖然我沒(méi)有什么禮物送給你，但是我會(huì)送你一句祝福語(yǔ)，“爺爺祝你身體健康、長(zhǎng)命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語(yǔ)，愿您健康長(zhǎng)壽。親愛(ài)的爺爺，向您送上最真誠(chéng)、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂(lè)綿綿，笑口常開(kāi)，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂(lè)、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長(zhǎng)流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂(lè)，笑口常開(kāi)，長(zhǎng)命百歲，龍馬精神，身體健康，老當(dāng)益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對(duì)我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報(bào)給你。，在此特送上生日祝福語(yǔ):愿您健康長(zhǎng)壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇四
一個(gè)炎熱的夏天，我在書(shū)房里寫作業(yè)。太陽(yáng)照在書(shū)桌上，我擦了擦頭上的汗，想吃一根冰棍。突然，我聽(tīng)見(jiàn)爺爺?shù)目人月暎南霠敔斠欢ㄊ强柿恕?BR> 我走去爺爺房間，扶住門框，打開(kāi)門，彎下腰，撅起屁股，閉上一只眼睛朝里面看。爺爺坐在椅子上正在看書(shū)，翹起二郎腿，抖抖腳，眼鏡滑了下來(lái)，都沒(méi)功夫推一下眼鏡。我想：爺爺一定是渴了，我去給爺爺?shù)贡琛?BR> 我走進(jìn)廚房，捏了幾把茶葉，放進(jìn)杯子里，把杯子放在飲水機(jī)前，按下熱水按鈕。水流進(jìn)了杯子里，茶葉浮了上來(lái)，像一條條小船；還有一些沉在水底，像形態(tài)各異的海藻。
接著我端著水杯走去爺爺房間，把杯子遞給爺爺說(shuō)：“爺爺，您渴了吧，給您喝口水。”爺爺轉(zhuǎn)過(guò)身，驚喜地看著我，說(shuō)：“我孫女長(zhǎng)大了，會(huì)幫我倒水喝了?！睜敔斀舆^(guò)杯子，我很害羞，跑了出去。
我給爺爺泡茶，我非常開(kāi)心。因?yàn)樾⒕撮L(zhǎng)輩，爺爺也很高興。
爺爺?shù)纳针S筆篇五
今年暑假，爸爸帶著我和媽媽回到了闊別已久的老家。老家的別墅已經(jīng)蓋好了，正在裝修中。那天是我。那天晚上來(lái)了很多客人，都是來(lái)給爺爺慶祝生日的。爺爺和奶奶煮了好多好吃的，看的我口水差點(diǎn)流出來(lái)了。吃完了晚飯，大家都盡興地娛樂(lè)著。一旁無(wú)聊的我突然覺(jué)得好像少了些什么。我努力地挖空思維，想啊想。啊，終于才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有吃生日蛋糕呢。我疑惑的問(wèn)爸爸：“為什么沒(méi)吃生日蛋糕呢？”爸爸笑著寵溺的說(shuō)：“小饞貓，今天太晚了，要吃等明天吧?！?BR> 我聽(tīng)了爸爸的話，就嘟著嘴跑去和表哥他們玩了。第二天一早，我就起床了，正好看見(jiàn)爺爺吧生日蛋糕拿出來(lái)，雖然我很想吃，但是爺爺說(shuō)等會(huì)再吃，所以我就去看電視了。過(guò)了半小時(shí)，爺爺讓我把哥哥姐姐們都叫來(lái)，我就去了?；貋?lái)的時(shí)候，爺爺已經(jīng)把蛋糕都切好了，爺爺見(jiàn)到我們都來(lái)了，就把切好的蛋糕分給了我們。我偷偷地看看爺爺，他笑地很開(kāi)心，滿布皺紋的臉微微泛紅，好像一下子年輕了好幾歲。吃完了中午飯，依依不舍地和爺爺告別之后，我們就啟程回家了。那天真是快樂(lè)的一天??！
爺爺?shù)纳针S筆篇六
爺爺在世的時(shí)候，在我幼小的記憶里，盡管爺爺使用過(guò)好幾把鋤頭，但它們大多數(shù)都伴隨了爺爺?shù)恼麄€(gè)人生歷程。而且更加證明了一把把鋤頭，好像是勞動(dòng)者的傳家寶，又好像是勞動(dòng)者的聚寶盆。
在我記憶里的長(zhǎng)河中，鋤頭即是一種勞動(dòng)工具，又是與大地親密接觸的耕耘者。
我看到爺爺用第一把鋤頭在春天點(diǎn)播玉米的時(shí)候，那時(shí)我還不到六歲，但六歲的我，已經(jīng)在開(kāi)始上學(xué)了。不知道爺爺是有意讓我從小養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)，還是從小培養(yǎng)我學(xué)會(huì)勞動(dòng)的好習(xí)慣，硬是在我放學(xué)回家吃完飯之后，把我?guī)нM(jìn)勞動(dòng)場(chǎng)地，要跟在爺爺?shù)纳磉?。一?huì)兒，爺爺用鋤頭完成一排排一行行土窩子，停下來(lái)歇息的時(shí)候，就一手握住鋤柄，一手叉著腰，要么拍一拍手里的泥土，要么習(xí)慣在滿臉擦上一把汗水，不管我懂不懂爺爺要用三言兩語(yǔ)，總是面對(duì)我說(shuō)道，看清了沒(méi)有，這個(gè)土窩子是這樣完成的。
土窩子是這樣用鋤頭完成的。爺爺雖然對(duì)我說(shuō)話這樣簡(jiǎn)略，但我能夠用一雙眼睛看清楚，土窩子的大小是爺爺用鋤頭完成的經(jīng)過(guò)，也能夠看明白爺爺每一次勞動(dòng)完畢，爺爺把鋤頭一扛回家里，就把粘在鋤頭上的泥土用五指扣得干干凈凈。爺爺當(dāng)時(shí)還喜歡吹出幾口粗氣，對(duì)著每一把鋤頭上，殘留下的泥土又過(guò)上一遍，然后才把鋤頭懸空掛在墻壁一根木頭上。爺爺說(shuō)是把鋤頭懸掛在空中，避免鋤頭生銹上潮。
我那時(shí)幼小對(duì)鋤頭的功能和意義還不知其解，為什么莊稼人的鋤頭，面對(duì)這樣在一塊塊精耕細(xì)作的土地上，和爺爺鋤頭下一樣出現(xiàn)非常整齊的那些土窩子里，要不了幾天種子就在土窩子里破土而出了。我有時(shí)看到滿眼眶里在土地上生長(zhǎng)出來(lái)那種嫩秧秧的莊稼苗，在我面前一天比一天開(kāi)始瘋長(zhǎng)開(kāi)了，幼苗的身段也開(kāi)始更加美麗了。那時(shí)，在心里總也說(shuō)不出來(lái)的一種喜悅滋味，被深深地埋藏著。
爺爺在開(kāi)始衰老的時(shí)候，我初中快要畢業(yè)了。在那時(shí)我上學(xué)回到家里，能夠主動(dòng)扛上鋤頭和爺爺同時(shí)在地里勞動(dòng)了。記得在暑假的時(shí)候，給晚秋莊稼苗鋤草施肥是關(guān)鍵時(shí)期，我家的鋤頭用壞了兩把。這兩把鋤頭都是我使用不當(dāng)造成的結(jié)果，面對(duì)土地我一鋤頭一鋤頭揮舞下去，都是我對(duì)土地內(nèi)暗藏有多少石頭判斷有誤，和對(duì)各種土壤結(jié)構(gòu)不了解而損壞了兩把鋤頭。我當(dāng)時(shí)認(rèn)真查看兩把鋤頭的口面，都是鋤頭在土壤內(nèi)部碰上石頭而被損壞面積最多的地方?？墒?，我的爺爺在我這樣短暫的時(shí)間內(nèi)，在家勞動(dòng)時(shí)竟然用壞了兩把鋤頭而沒(méi)有責(zé)備我，反而高高興興地對(duì)我說(shuō)道，用壞了就去鐵匠鋪加工修補(bǔ)，這兩把鋤頭不也是修修補(bǔ)補(bǔ)，跟了我快近二十年了。
爺爺對(duì)這兩把鋤頭被嚴(yán)重?fù)p壞并沒(méi)有給他老人家?guī)?lái)心痛，很快被爺爺拿去鐵匠鋪修修補(bǔ)補(bǔ)好了。后來(lái)，我還和爺爺在一起拿上他修補(bǔ)好的鋤頭，在地里繼續(xù)勞動(dòng)了兩天才開(kāi)學(xué)。在那時(shí)，我看到被爺爺修補(bǔ)過(guò)的兩把鋤頭，心理頓時(shí)也想起了爺爺曾經(jīng)當(dāng)著全家人說(shuō)過(guò)，在他二十年前，被我損壞的那兩把鋤頭，爺爺當(dāng)時(shí)是用全家人節(jié)余下來(lái)的口糧，換來(lái)的兩把鋤頭，修修補(bǔ)補(bǔ)一直使用到現(xiàn)在。
我家的鋤頭似乎在我的記憶里，漸漸地也留下了它的傳奇色彩，但在這一點(diǎn)上是我在初中剛畢業(yè)的時(shí)候，真正才感悟到。因?yàn)槲壹业匿z頭在長(zhǎng)期與土地親密接觸的過(guò)程中，它們由規(guī)范的寬長(zhǎng)度不得不縮變成不規(guī)則較短的距離了，并且還在逐漸變得那樣越來(lái)越老化的歲月里，爺爺就不間斷地在不同的時(shí)間內(nèi)，要拿上老化的鋤頭到鐵匠鋪去，再讓鐵匠師傅添進(jìn)鐵和鋼，這樣被老化的'鋤頭又立刻出現(xiàn)了新的尊容和新的面孔了。我家變了模樣的那一把把老化鋤頭，它們好像在我們家每一個(gè)勞動(dòng)者手里，又煥發(fā)出了一股股青春活力，在土地上繼續(xù)前行著，在莊稼地里繼續(xù)穿梭著。
我很幸運(yùn)上了高中階段學(xué)習(xí)，在高中幾年學(xué)習(xí)里，我的爺爺身體一年不如一年了，但爺爺?shù)匿z頭始終是他勤勞的生命線。爺爺始終習(xí)慣要把鋤頭用在土地上，正如同把鋤頭用在爺爺心里一樣，他身體似乎才顯得活躍硬朗健康。
我總記得，在爺爺病重逐漸緩解的時(shí)候，有一年正是一個(gè)秋收的季節(jié)，也是一個(gè)播種的季節(jié)。爺爺帶著緩解病重的身體，堅(jiān)持扛上鋤頭走進(jìn)地里，為家里播種敲碎泥疙瘩整理地邊，為家里修補(bǔ)好到莊稼地里的路面。爺爺拿著鋤頭勞動(dòng)累了，就放下鋤頭，輕輕坐在鋤柄上，一雙眼睛就看著遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)方也是山，近處也是山。山上有土地，土地上滿是莊稼人，勞動(dòng)的身影在晃來(lái)晃去。
但在近處的山洼里有一條小河流，爺爺熟悉這條小河流。爺爺曾經(jīng)在勞動(dòng)的間隙里，在小河流摸過(guò)魚(yú)，還與童年的伙伴，在小河流中游過(guò)泳。小河流兩岸露出了白花花的那些大石頭，爺爺太熟悉不過(guò)了。爺爺曾經(jīng)和年輕同輩們帶上鋤頭、木桿、鐵絲等工具，在小河流岸邊抬過(guò)石頭修過(guò)田。
現(xiàn)在站在小河流岸邊石頭上的水鳥(niǎo)多起來(lái)了，水鳥(niǎo)的鳴叫聲傳播得更遠(yuǎn)了。當(dāng)水鳥(niǎo)從大石頭上沿著小河流岸邊，飛過(guò)了山頂，又升上天空那一刻起，爺爺那雙飽經(jīng)風(fēng)霜的眼瞼頓時(shí)收了回來(lái)，爺爺還是忘不了多年來(lái)，習(xí)慣拿在手里勞動(dòng)的鋤頭，又開(kāi)始修補(bǔ)我們家到莊稼地里的那條路面了。
真是憶往昔崢嶸歲月稠，爺爺離開(kāi)我們?cè)絹?lái)越搖遠(yuǎn)了，但爺爺拿著鋤頭被修補(bǔ)過(guò)的莊稼路面，現(xiàn)在越來(lái)越寬大了。寬大了連一輛輛汽車都能夠呼嘯而過(guò)。我們?nèi)胰爽F(xiàn)在每天都能夠看到一輛輛汽車，從我們家的門前方奔馳著。現(xiàn)在想起我的爺爺來(lái)，他曾經(jīng)拿著鋤頭在汽車呼嘯的地方勞動(dòng)過(guò)，而發(fā)生了巨大的變化，我們?nèi)胰藨?yīng)該替在天之靈的爺爺歡呼和驕傲。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
(一)業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于，但由于市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺(tái)——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、市場(chǎng)。
的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的`_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
金秋十月,去貴州省茅臺(tái)酒鄉(xiāng),讓我忘記了頭上如霜的銀發(fā),義無(wú)反顧地與敬澤和王剛,登上了轉(zhuǎn)道重慶的飛機(jī).何以如此地狂放無(wú)忌?答曰:自古至今文人與美酒形同一體.詩(shī)仙李白斗酒詩(shī)百篇以及他醉酒后在燕子磯畔撈月而死之傳說(shuō),雖皆無(wú)實(shí)據(jù)可考,但是文人與美酒結(jié)緣,則是寫進(jìn)史中的史實(shí).
作者：叢維熙作者單位：刊名：當(dāng)代貴州英文刊名：guizhoutoday年，卷(期)：“”(12)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
爺爺?shù)纳针S筆篇十
6月、7月是一個(gè)節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時(shí)想去購(gòu)買一瓶茅臺(tái)，可能需要“跑跑關(guān)系”，由于市場(chǎng)上盛傳茅臺(tái)即將提高出廠價(jià)的消息，茅臺(tái)的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開(kāi)始控貨，翹首企盼茅臺(tái)的“700元時(shí)代”。
700元價(jià)位，對(duì)普通中國(guó)人而言，絕對(duì)稱得上白酒中的奢侈價(jià)位。然而，在一位法國(guó)人看來(lái)，茅臺(tái)并不是奢侈品，至多只能說(shuō)“茅臺(tái)正在成為國(guó)際知名的、真正代表中國(guó)特色和中國(guó)文化的奢侈品。”
這位法國(guó)人，便是法國(guó)干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記趙書(shū)躍的手緊緊握在了一起，茅臺(tái)進(jìn)軍海外、搏殺國(guó)際奢侈品市場(chǎng)的拓展計(jì)劃由此拉開(kāi)帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來(lái)5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺(tái)分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個(gè)項(xiàng)目冠以的稱號(hào)充滿著誘惑與榮譽(yù)--“中華國(guó)酒”。
事實(shí)上，這是茅臺(tái)與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺(tái)就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開(kāi)設(shè)專區(qū)，獨(dú)家代理茅臺(tái)專門為海外免稅市場(chǎng)推出的“小批量勾兌茅臺(tái)”業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國(guó)名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺(tái)高層所看重的。趙書(shū)躍透露，茅臺(tái)在國(guó)際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺(tái)合作的，不過(guò)是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營(yíng)下，茅臺(tái)已經(jīng)成功進(jìn)入全球五大免稅市場(chǎng)中的3個(gè)，茅臺(tái)酒也成功進(jìn)入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國(guó)際免稅店。他表示，去年通過(guò)卡慕渠道銷售的茅臺(tái)酒是750萬(wàn)美金，5年后，這個(gè)數(shù)字將翻一番。
不過(guò)，茅臺(tái)的欲望可能遠(yuǎn)未滿足。盡管對(duì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)一直寄予厚望，且開(kāi)拓多年，茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，其國(guó)外市場(chǎng)銷售額雖然同比增長(zhǎng)185%，仍然只有2.9億元。
提高對(duì)卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無(wú)疑成為茅臺(tái)的必然之選。此前，茅臺(tái)酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)季克良也表示，海外市場(chǎng)潛力巨大，海外擴(kuò)張是茅臺(tái)的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺(tái)海外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，貴州茅臺(tái)可能會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)奢侈的茅臺(tái)。分步驟、分階段向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，有助于樹(shù)立茅臺(tái)全球知名品牌的形象，在掌握7國(guó)語(yǔ)言的促銷員的鼓動(dòng)下，茅臺(tái)將在人們心中成為世界的茅臺(tái)；同時(shí)，茅臺(tái)年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺(tái)產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國(guó)外市場(chǎng)的拓展自然會(huì)造成國(guó)內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進(jìn)一步增添“奢侈”的身價(jià)。
由此可見(jiàn)，茅臺(tái)的“700元時(shí)代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時(shí)代”可能僅僅是個(gè)短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
我有三個(gè)爺爺，一個(gè)是親祖父，1963年去世，父親都記不得，另兩個(gè)是從小看我長(zhǎng)大的爺爺：父親的繼父和爺爺?shù)母绺纭鬆敔敗?BR> 親祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城時(shí)出生，當(dāng)時(shí)滿大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代開(kāi)礦的，開(kāi)創(chuàng)了西易產(chǎn)業(yè)，是最早富起來(lái)的煤老板。富不過(guò)三代，到他祖父時(shí)，家業(yè)已由同宗兄弟接管，從西易村遷到穆寨，還算有錢；到我祖父時(shí)，就徹底赤貧了。
祖父從小喜歡讀書(shū)，人們說(shuō)像他祖上一樣。二十多歲時(shí)，先后在七里河供銷社、城關(guān)供銷社當(dāng)副主任、主任。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，供銷社是跟每個(gè)人打交道的，上年紀(jì)的老朔州人應(yīng)該還能記得。一次和我們醫(yī)院譚院長(zhǎng)攀談，他回憶說(shuō)，我祖父是他們家的?？?，是個(gè)“老實(shí)噶雜”，朔州方言，意思是有脾氣的老實(shí)人。
祖父的模樣和事跡，我的父輩們已不記得。據(jù)老人們說(shuō)，個(gè)子不低，話不多，有才華。1963年因肺結(jié)核去世，年僅26歲。這便是我對(duì)祖父的全部印象。
我記憶中的爺爺是父親的繼父。東北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爺爺被奶奶招入門，養(yǎng)家糊口，照看幾個(gè)孩子。經(jīng)歷過(guò)那段極其艱難的困境，爺爺把幾個(gè)孩子養(yǎng)大，各自成家立業(yè)，是我們一家的支柱。
爺爺話不多，是個(gè)老實(shí)人。由于是外來(lái)人，或許一直未能完全融入這個(gè)環(huán)境，爺爺不善于表達(dá)與外露情感。我小時(shí)候很少有爺爺親昵的親親抱抱，事實(shí)上我的表弟妹們、他的親外孫外孫女們也沒(méi)有過(guò)，他是一視同仁的，都疼著
愛(ài)
著，沒(méi)有任何區(qū)別。我可以
想象
到，爺爺?shù)挠H女兒、我的.兩個(gè)姑姑小時(shí)候也不會(huì)經(jīng)常被他親著抱著。
爺爺從不閑著，年輕時(shí)在寧武工作，老了回來(lái)還要找工作。那時(shí)候家境已經(jīng)好起來(lái)了，兒女們都已成家過(guò)得不錯(cuò)，父輩們勸他歇著也不是缺錢。忙慣的人，閑不住。爺爺又去大新站看了十幾年門，到七十多歲時(shí)被子女和單位兩方施壓才“退休”?；氐皆鹤永锏臓敔斠矝](méi)有閑的時(shí)候，把院子打理得干干凈凈，蔬菜瓜果郁郁蔥蔥。人們都評(píng)價(jià)爺爺說(shuō)，這老頭任勞任怨，除了脾氣犟沒(méi)有毛病，少有人能做得到。
爺爺2008年去世時(shí)，我在北京讀書(shū)沒(méi)有回去，至今遺憾不已。老人家一輩子受苦沒(méi)享過(guò)福，每每想起，我都會(huì)落淚。
祖父的胞兄，我的大爺爺，一生孤獨(dú)。跟爺爺奶奶在一個(gè)院里住，侄輩便是兒女，我輩便是孫子。大爺爺1931年生，小時(shí)候讀過(guò)私塾，因?yàn)樗蜗蟛缓茫彝l件所限，最終培養(yǎng)祖父出人頭地，他徹底成了“浪子”。
大爺爺和祖父從小失慈，這個(gè)哥哥不如弟弟懂事好學(xué)，癡癡顛顛，
什么
都無(wú)所謂，又有嚴(yán)重口吃（我得其真?zhèn)鳎?，以至于連媳婦都討不著。大爺爺年輕時(shí)靠一雙腳走西口、闖關(guān)東，去過(guò)很多地方，走遍半個(gè)中國(guó)，以維持生計(jì)。他瘋傻的性格，不利落的嘴巴，我們很難知道前半生具體去了哪兒經(jīng)歷過(guò)什么。晚年時(shí)回來(lái)，在趙口水庫(kù)看了幾年門后，又開(kāi)始了他的游蕩
生活
。
大爺爺回來(lái)后的經(jīng)濟(jì)條件還算可以，有地有收入還有存款。但放蕩慣了的人不愿意過(guò)守著家的日子，寧愿游蕩乞討。當(dāng)我們第一次知道大爺爺出去乞討時(shí)，是憐憫到悲痛的感覺(jué)，深深自責(zé)侄輩不孝。老人有錢舍不得花，曾說(shuō)過(guò)錢要給侄孫們留著，飯菜自己懶得做以至于米面都生蟲(chóng)子。雖眾人邀請(qǐng)，除了過(guò)時(shí)過(guò)節(jié)，老人不愿到兄弟家和侄輩們家里長(zhǎng)期吃飯，即使家里有現(xiàn)成飯菜，也寧愿出去乞討，快活自由。侄輩們管了幾次，管不住，也就不管了。實(shí)際上，大爺爺出去是受歡迎的，每乞討到別人家，必詳細(xì)詢問(wèn)人家祖先名姓，然后攀親。只要是土生土長(zhǎng)的本地人，總能攀上親，大爺爺最擅長(zhǎng)這個(gè)，心里清楚得很，一點(diǎn)都不傻。久而久之，七鄉(xiāng)八村都是親戚了。
大爺爺?shù)恼姹臼率菑膩?lái)沒(méi)有怒過(guò)，從來(lái)沒(méi)有怨過(guò)，從來(lái)沒(méi)有愁過(guò)。真真切切的不嗔，我從未見(jiàn)過(guò)第二個(gè)人能做到。我長(zhǎng)大懂事后，逐漸感覺(jué)大爺爺濟(jì)顛般的模樣，是不一樣的境界。2006年春，大爺爺無(wú)疾而終，一輩子沒(méi)牽累別人任何事。大爺爺是個(gè)純凈的人，老人的大智慧讓我念念不忘。
爺爺?shù)纳针S筆篇十二
元旦將至，我去超市買瓶紅酒慶祝。本來(lái)是打算順便問(wèn)問(wèn)茅臺(tái)紅酒的銷售情況的，可是當(dāng)我的手剛碰到茅臺(tái)干紅時(shí)，旁邊一位顧客就很“熱心”的說(shuō)：“你不如要這種長(zhǎng)城的，價(jià)錢差不多，口感還比它好”。我立即很“虛心”的請(qǐng)教：“可是這是茅臺(tái)產(chǎn)的啊，難道還會(huì)不好？”“切，你想茅臺(tái)以前是做什么的，它做紅酒能比人家做了多少年的老牌子還專業(yè)？明天說(shuō)不定它還產(chǎn)醬油呢。。。。。?！?BR> 嗚呼！不知道茅臺(tái)人聽(tīng)到這番話會(huì)是什么樣的感受。
多年以來(lái)茅臺(tái)就是依靠“三把利劍”：高質(zhì)量――一流的釀酒工藝，獨(dú)到的醬香型口感；高價(jià)位――高端市場(chǎng)，溢價(jià)銷售；高品位――身份的象征，特殊消費(fèi)群等來(lái)馳騁疆場(chǎng)所向披靡的，也正是“三把利劍”最終成就了茅臺(tái)中國(guó)“國(guó)酒”的地位。但是現(xiàn)在的茅臺(tái)卻移情別戀，轉(zhuǎn)向“一牌多品”戰(zhàn)略：除原有的53度茅臺(tái)外，相繼推出43度，38度，33度白酒，增加“茅臺(tái)小王子”，“茅臺(tái)迎賓酒”等低價(jià)位酒，此外，“茅臺(tái)”兩字還被貼在啤酒，葡萄酒等其他酒類產(chǎn)品上，實(shí)可謂“陣容強(qiáng)大”啊。
茅臺(tái)的這種手段讓人不禁想起了以前奔馳的例子。當(dāng)年奔馳想在中低檔汽車市場(chǎng)上硬插一腳，于是相繼推出價(jià)格不到3萬(wàn)美元的c230奔馳車和不到2萬(wàn)美元奔馳a級(jí)車等車型，希望這樣能帶給人們一種“超值”的體驗(yàn)：花更少的錢享受世界頂級(jí)汽車帶來(lái)的高品質(zhì)。一時(shí)間三叉星徽到處“奔馳”，原本奔馳汽車給人的感覺(jué)是高檔、豪華、尊貴以及成就感，但是這些低檔汽車卻讓奔馳的品牌形象大打折扣，甚至以往購(gòu)買奔馳車的成功人士心里也覺(jué)得“很受傷”。吃盡苦頭之后，奔馳只好幾乎全面退出中低檔市場(chǎng)，又耗費(fèi)大量的人力財(cái)力以重新維護(hù)奔馳的高檔車形象。
管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做正確的事比正確的做事更重要?！泵┡_(tái)想通過(guò)品牌延伸來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的行業(yè)，鞏固自身地位這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是無(wú)可厚非的。但是不顧茅臺(tái)原先的品牌形象，進(jìn)軍非白酒類別，硬闖低價(jià)位市場(chǎng)就不是什么明智之舉了。實(shí)際上，只有當(dāng)借助原品牌推出的新產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固發(fā)展了原有品牌的核心價(jià)值時(shí)，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排腦袋就定下來(lái)，它要考慮很多的因素：新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量以及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；企業(yè)財(cái)力與營(yíng)銷推廣能力；品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品是否協(xié)調(diào)；品牌文化理念能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)者接受意愿等等。但是我們的茅臺(tái)似乎并沒(méi)有關(guān)注這些問(wèn)題：
從資本與技術(shù)轉(zhuǎn)移角度的情況來(lái)看：非白酒品類并不能夠發(fā)揮茅臺(tái)原先的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)產(chǎn)能上萬(wàn)噸，被稱為檢驗(yàn)國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個(gè)標(biāo)尺，而茅臺(tái)在年的產(chǎn)銷量?jī)H在1700噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。在,茅臺(tái)提出打造百億集團(tuán)的目標(biāo),預(yù)計(jì)銷售收入達(dá)100億元,其中茅臺(tái)醬香主導(dǎo)品牌要占到80%的份額。但是茅臺(tái)主導(dǎo)品牌產(chǎn)能不足天下皆知，最近還出現(xiàn)了斷貨的情況，面對(duì)兩線作戰(zhàn)的威脅，茅臺(tái)恐怕力不從心。雖然茅臺(tái)高層表示未來(lái)不會(huì)盲目的追求新產(chǎn)品銷量上的增長(zhǎng)而專注于銷售額和利潤(rùn)的提升，但是,誰(shuí)都知道茅臺(tái)股份與啤酒、葡萄酒公司的大股東均為茅臺(tái)集團(tuán),一旦上市公司淪為大股東的“提款機(jī)”,那么將會(huì)對(duì)茅臺(tái)品牌構(gòu)成極大損傷。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特點(diǎn)和推廣技巧與茅臺(tái)原先的高檔白酒所要求的條件有很大不同，這無(wú)疑又為茅臺(tái)非白酒品類設(shè)立了一道很大的障礙。
就品牌文化而言，茅臺(tái)品牌帶有明顯的厚重歷史感和滄桑感，而源自外國(guó)文化的啤酒、葡萄酒的則洋溢著現(xiàn)代氣息，把茅臺(tái)品牌用在啤酒，葡萄酒上面，會(huì)不會(huì)給消費(fèi)者牽強(qiáng)別扭的感覺(jué)呢？如果去問(wèn)消費(fèi)者：“茅臺(tái)給你的品牌聯(lián)想是什么？”相信絕大部分的回答會(huì)是白酒。品牌聯(lián)想對(duì)品牌的延伸有著很大的制約作用，它直接影響了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受意愿。在原有品牌聯(lián)想的制約尚未克服的情況下，茅臺(tái)就直接介入啤酒和葡萄酒領(lǐng)域，推出“茅臺(tái)”啤酒和“茅臺(tái)”葡萄酒，難怪有人會(huì)說(shuō)茅臺(tái)啤酒喝起來(lái)像是白酒味了。
茅臺(tái)之前并沒(méi)有認(rèn)真考慮其特殊的實(shí)際情況是否允許它肆意的進(jìn)行品牌延伸，長(zhǎng)此以往，新延伸的產(chǎn)品必將給茅臺(tái)品牌帶來(lái)很大的傷害。事實(shí)上，老百姓對(duì)國(guó)酒是很有感情的，但是茅臺(tái)若僅僅依據(jù)這一點(diǎn)就敢向品牌透支，無(wú)疑是在“忽悠”消費(fèi)者，最后吃虧的還是茅臺(tái)自己。茅臺(tái)如果依然我行我素，只盯著當(dāng)前的一點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)，不考慮將來(lái)產(chǎn)生的后果的話，那么只怕三五年后，茅臺(tái)的國(guó)酒寶座就得讓賢了。
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爺爺?shù)纳针S筆篇十三
家門口的學(xué)校是高考點(diǎn)，高考這天，只見(jiàn)黃黃的警戒線外，站著許多不愿離去的家長(zhǎng)。
家長(zhǎng)千姿百態(tài)，沉靜的，渺茫的，自信的`，竊竊私語(yǔ)的。一個(gè)精神矍鑠的老爺爺興高采烈，在和一旁的家長(zhǎng)聊天。
老爺爺說(shuō)：“我在上世紀(jì)五十年代就經(jīng)歷了高考，那天，我是早上喝碗稀粥，吃個(gè)窩頭，臨走，母親給我塞個(gè)煮雞蛋，那算是最奢侈的。我將一支筆插到衣服上兜，練習(xí)本往胳肢窩一夾，就喊了鄰居同學(xué)，走路半個(gè)鐘頭，才到的考場(chǎng)?！?BR> 老爺爺繼續(xù)說(shuō)：“1977年，我大兒子高考。那是十年‘后第一次恢復(fù)高考呢！由于不考試政策，社會(huì)上已經(jīng)積壓了十余屆畢業(yè)生，錄取比例，據(jù)說(shuō)是10:1，也有說(shuō)是25:1。他們的年齡，從十幾歲到三十多歲，相差幾乎一輩了。我那下放當(dāng)知青的兒子，在農(nóng)村勞動(dòng)四年，回到了考場(chǎng)。那年高考，天氣可不像現(xiàn)在這樣熱，因?yàn)椋?977年的高考是在冬天！兒子從報(bào)名到考試，只有短短的四十余天。文科考四門：政治、語(yǔ)文、史地、數(shù)學(xué)。高考時(shí)，兒子騎著自行車到的縣城……”
老爺爺還說(shuō)：“我小兒子高考就不一樣了，吃得好，穿得好，參加高考，粗心的他竟然忘記拿準(zhǔn)考證了，回家將準(zhǔn)考證拿走，再到考場(chǎng)時(shí)，考試已經(jīng)進(jìn)行半個(gè)鐘頭了，他媽媽心臟病就是那年嚇出來(lái)的……”
老爺爺仍然在說(shuō)：“今年是我最小的孫子高考，人在一中上學(xué)，分到了離家遠(yuǎn)的考點(diǎn)，這不，一家人早定下賓館，住在賓館，吃住都現(xiàn)成，空調(diào)24小時(shí)開(kāi)著。唉，如今的孩子比我們當(dāng)年可幸福多了！”
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
參加工作后，第一年春節(jié)回家，我準(zhǔn)備給爺爺帶瓶酒。
爺爺好酒，經(jīng)常喝醉，然后拉著我講我的“身世”。我兩歲時(shí)母親去世，爺爺奶奶含辛茹苦把我養(yǎng)大。爺爺講完，總要痛哭一場(chǎng)。那年我考上大學(xué)，爺爺給我湊學(xué)費(fèi)，不僅把牛賣了，還戒了酒。
我決定給爺爺買瓶茅臺(tái)，只是酒太貴了。老板看出了我的猶豫，就推薦我買了兩瓶茅臺(tái)酒廠推出的“平民酒”，價(jià)格每瓶只有60多元錢。
回到家，我把酒拿出來(lái)，爺爺激動(dòng)了。他反復(fù)端祥著包裝，嘴里不停地說(shuō)：“哎呀，這茅臺(tái)一瓶得六七百塊吧?！蔽也缓靡馑嫉睾骸皼](méi)那么貴，您別管價(jià)格了，除夕晚上，可以跟老朋友們一起喝?！睜敔敽軋?jiān)決的搖頭：“這酒不能跟他們喝，咱爺倆喝?！?BR> 我不喝酒，爺爺卻說(shuō)：“工作了，得學(xué)著喝酒。你看，打開(kāi)酒瓶了，桌上有領(lǐng)導(dǎo)，要先給領(lǐng)導(dǎo)倒；領(lǐng)導(dǎo)敬的酒，你再不會(huì)喝，也得閉著眼喝…”
他教我酒桌禮儀，我哭笑不得地聽(tīng)著。那天下午，他喝了七兩多，奇怪的是，竟一點(diǎn)沒(méi)醉。過(guò)完年，我去上班，我說(shuō)：“爺爺，明年回來(lái)，我給您帶‘正宗’的茅臺(tái)”我把“正宗”二字咬得很重。爺爺笑著說(shuō)：“別亂花錢，還有一瓶呢，我一天一小杯，喝到你回來(lái)?！?BR> 六月份，爺爺去世了。我回到家，看到堂屋的桌上，擺著醒目的兩個(gè)茅臺(tái)酒瓶，亮晶晶的。姑姑哭著說(shuō)，爺爺每天都擦它們，來(lái)人了，他就跟人家說(shuō)：“這是我孫子給我買的茅臺(tái)，喝一杯，舒坦得很…”
我哭了，爺爺，天堂里，您一定會(huì)收到我寄的真茅臺(tái)。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
茅臺(tái)代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方所在地，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定。
甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)。
2.完成銷售任務(wù)量時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬(wàn)元以上。
3．甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國(guó)閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對(duì)面電信小區(qū)2棟102號(hào)）_____________________。
開(kāi)戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的'區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
爺爺?shù)纳针S筆篇十六
我小的時(shí)候父親在外地工作，母親則要忙于家務(wù)和農(nóng)活，奶奶去世的早，大多數(shù)時(shí)間都是爺爺帶著我。
不同于一般的農(nóng)村老漢，他總是穿的整整齊齊、干干凈凈的，人長(zhǎng)的也高大，腰不彎背不駝，國(guó)字臉，眉清目秀，面色紅潤(rùn)。據(jù)說(shuō)年輕的時(shí)候幫人在飯館賣飯，沒(méi)有吃過(guò)太多的苦，所以老了還能有這么好的身體。
他善于交際，常給我說(shuō)一些出門在外待人接物的講究。遇到外地人，他總是很熱情，他會(huì)用一種奇怪的口音和對(duì)方說(shuō)話，說(shuō)是這樣說(shuō)外地人才能聽(tīng)得懂，我敢斷定那不是普通話，好像有點(diǎn)河南話的味道，是不是還存在另外一種通用語(yǔ)，爺爺已去世多年，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)法弄清楚了。
他會(huì)做飯，最拿手的是做旗花面。每次母親出門不能在家做飯，就把我交給爺爺管，爺爺便會(huì)做飯給我吃，他做的面和母親做的明顯不同，母親做的面濃湯濃水的，以細(xì)長(zhǎng)面為主。爺爺做的面湯比較清澈，以斜方形面片為主，他稱為旗花面，別有風(fēng)味，也很好吃。
爺爺帶著我，后來(lái)還要帶上我的妹妹，他給我們講故事，講做人做事的道理，我當(dāng)時(shí)也認(rèn)真聽(tīng)了，現(xiàn)在卻記不清。倒是有兩個(gè)故事記得比較清楚，大概是他講了好多遍的.，我后來(lái)也會(huì)講，我每次講的時(shí)候連語(yǔ)氣和用詞都和爺爺一模一樣，覺(jué)得只有這樣講，才能講出那個(gè)故事的味道和感覺(jué)。
后來(lái)我長(zhǎng)大了，上學(xué)了，不用像個(gè)影子似的老跟著爺爺，但一有空爺爺還是會(huì)叫我，讓我跟著他一起干一些農(nóng)活，用架子車?yán)瓊€(gè)糞啊柴啊的，他在前面拉，我在后面推。他一邊干活一邊給我講一些世事，我心不在焉地，有興趣的聽(tīng)了，還要追問(wèn)一些，沒(méi)興趣的聽(tīng)了也不坑聲，權(quán)當(dāng)耳旁風(fēng)。
記得有一年農(nóng)忙時(shí)節(jié)，我把架子車借給了別人，他著急用，找不到車就開(kāi)始訓(xùn)我，我沒(méi)辦法，就找到別人田里，把車子硬是要了回來(lái)，還是他在前面拉車，我在后面推，這次卻不是和顏悅色的說(shuō)世事給我聽(tīng)，而是一路罵來(lái)，我只有默默地跟在后面幫推，他罵了一會(huì)兒氣消了，又笑起來(lái)夸我，說(shuō)我從不和他頂嘴，是個(gè)乖孫子。
后來(lái)我去外地上學(xué)了，爺爺生病直到病故，我都沒(méi)在身邊，等我回家時(shí)剛辦完?duì)敔數(shù)膯适?，家人告訴我，爺爺臨死前喊了我的名字，我聽(tīng)了不禁傷感萬(wàn)分。
爺爺在我
童年
的歲月里留下太多的印記，隨著時(shí)光的流逝，這些印記卻越來(lái)越模糊了，僅以這些殘存的記憶，紀(jì)念我的爺爺吧。
爺爺?shù)纳针S筆篇十七
還要漲，理由如下：
1、產(chǎn)量太少。起碼在內(nèi)滿足不了需求。
2、高檔定位。茅臺(tái)已經(jīng)逐漸成為高檔奢侈品，進(jìn)入了特定消費(fèi)群。中國(guó)每年高檔奢侈品的增長(zhǎng)率在20%以上。
3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，商務(wù)交往規(guī)模還將擴(kuò)大。
4、中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，辦什么事情都要公關(guān)，禮尚往來(lái)中對(duì)高檔酒品的需求量非常大。
5、內(nèi)需政策。起碼“十二五”時(shí)期國(guó)家要把內(nèi)需拉動(dòng)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭號(hào)政策，因此購(gòu)買力會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
6、健康飲酒。醬香型白酒對(duì)人體傷害小的概念已經(jīng)逐漸為消費(fèi)者接受，使其需求快速增長(zhǎng)。但目前醬香型白酒產(chǎn)量太小。全國(guó)白酒產(chǎn)量700余萬(wàn)噸，其中醬香型白酒僅占4%。茅臺(tái)是醬香型白酒代表，產(chǎn)量和銷售量都很小。
7、品牌優(yōu)勢(shì)。茅特的、具有巨大影響力的品牌歷史文化目前還沒(méi)有對(duì)手可比。茅臺(tái)的“國(guó)酒”地位沒(méi)有動(dòng)搖。
8、高端引領(lǐng)。多年經(jīng)營(yíng)，茅臺(tái)已經(jīng)擁有一批喜歡、習(xí)慣飲用茅臺(tái)的軍政要人和商界、文化藝術(shù)界名流，引領(lǐng)著市場(chǎng)消費(fèi)。
9、強(qiáng)化品牌，
多年來(lái)茅臺(tái)集團(tuán)在強(qiáng)化品牌營(yíng)銷上做了大量工作，其中不乏大手筆策劃，不斷提升和強(qiáng)化“國(guó)酒”品牌地位。
10、潛力巨大。獨(dú)特的品牌歷史，獨(dú)特的地域環(huán)境，獨(dú)特的釀造工藝、獨(dú)特的品質(zhì)風(fēng)格，巨大的市場(chǎng)空間等，決定了茅臺(tái)如果運(yùn)作得好，還將有巨大的品牌潛力可以發(fā)掘。
11、價(jià)格差距。與相當(dāng)一部分世界名酒比較，目前茅臺(tái)的價(jià)格還低。
12、資本進(jìn)入。茅臺(tái)誘人的利潤(rùn)空間吸引大量的外部資本進(jìn)入。囤積茅臺(tái)企望增值的數(shù)量不斷增加，加劇了供求緊張。
13、物價(jià)上漲。原、輔材料等上漲必然推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。就茅臺(tái)的利潤(rùn)空間來(lái)看，消化漲價(jià)因素本沒(méi)有問(wèn)題，但兩個(gè)原因促使其必然要漲：一是順勢(shì)調(diào)價(jià)，有理可講；二是高端消費(fèi)群能夠接受漲價(jià)。
14、釀造成本。茅臺(tái)不能快速、大規(guī)模滿足市場(chǎng)需求，是因?yàn)獒u香白酒的釀造工藝較為復(fù)雜。從生產(chǎn)、存放、調(diào)制出廠，茅臺(tái)的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市場(chǎng)投放量?jī)扇f(wàn)噸以上，必須儲(chǔ)存數(shù)萬(wàn)噸。茅臺(tái)找不到“基酒”購(gòu)買源頭，只能靠自己增加產(chǎn)能，擴(kuò)大存放量。同時(shí)，茅臺(tái)要保證提供相當(dāng)數(shù)量的各種年份酒供應(yīng)，必須每年將固定數(shù)量（約占新增產(chǎn)能的50%）作為原酒儲(chǔ)備。這樣，茅臺(tái)陳酒就要占用巨額的資金。據(jù)說(shuō)達(dá)百億以上。因此，從茅臺(tái)的資產(chǎn)收益率來(lái)分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市場(chǎng)緊俏，嚴(yán)重供不應(yīng)求，另一方面是資產(chǎn)收益率不高，調(diào)價(jià)成為必然。
以上因素，決定了茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)上漲。
如果茅臺(tái)能夠加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，就還有更大的價(jià)格空間可以拓展。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，qq：969949185]。
爺爺?shù)纳针S筆篇十八
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來(lái)越讓我發(fā)現(xiàn)她的細(xì)微變化：因?yàn)殚L(zhǎng)得有些肉，天氣又熱，即便是開(kāi)了空調(diào)，脖子一圈也長(zhǎng)了不少的痱子；小丫頭越來(lái)越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對(duì)面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺(jué)，醒來(lái)將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地?fù)崮χ奶グl(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來(lái)的感覺(jué)妙極了，她也和小動(dòng)物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因?yàn)闈M月以后，自己開(kāi)始參與對(duì)小丫頭的照料，加上待在一起的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，就和小丫頭越來(lái)越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因?yàn)樽x了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應(yīng)該給她進(jìn)行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強(qiáng)項(xiàng)，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無(wú)厭，沒(méi)事的時(shí)候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會(huì)用小嘴去找，找不到就會(huì)撒嬌，我就開(kāi)始學(xué)著將奶嘴重新塞進(jìn)她的小嘴里，她會(huì)迫不及待地又開(kāi)始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因?yàn)榻裉焓墙饏T（黃道）成日，萬(wàn)事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來(lái)了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個(gè)家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時(shí)候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂(lè)伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺(jué)上和他爸爸小時(shí)候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會(huì)哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會(huì)哭，塞一個(gè)奶嘴騙不了她，很快就會(huì)自己用舌頭推出來(lái)；吃飽了喝足了就會(huì)乖乖的和她奶奶眼對(duì)眼，就會(huì)愉快的聽(tīng)她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會(huì)認(rèn)識(shí)我是那個(gè)家的?？停?dāng)我用胳膊觸碰她的時(shí)候，也會(huì)乖乖的任其所為，感到舒服了也會(huì)給我一個(gè)天下最純的微笑，還會(huì)用小手攥緊我，她的力道很大，不過(guò)就是小指甲有些瘋長(zhǎng)，抓我的時(shí)候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個(gè)家里來(lái)了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個(gè)小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對(duì)她頭部的按摩，也會(huì)睜大眼睛看著我和她嬉戲；會(huì)聚精會(huì)神的聽(tīng)我給她講老和尚與小和尚的故事，也會(huì)在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過(guò)頭來(lái)就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見(jiàn)我向她俯下身子，就會(huì)急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會(huì)用奶嘴和她躲迷藏，她是個(gè)急性子的女孩子，奶嘴沒(méi)有到就會(huì)撒嬌；當(dāng)我把奶嘴喂進(jìn)她的嘴里，她就會(huì)將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個(gè)乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來(lái)越會(huì)熟練地運(yùn)用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來(lái)就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會(huì)變成一聲高過(guò)一聲、一聲緊過(guò)一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動(dòng)地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉(zhuǎn)，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過(guò)如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說(shuō)，就是“她爸爸肉多?！?BR> 9月25日是我的小孫女來(lái)到我們家兩個(gè)月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學(xué)證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時(shí)而笑容可掬、時(shí)而手舞足蹈的和我玩耍。
爺爺?shù)纳针S筆篇一
伴我成長(zhǎng)的三個(gè)爺爺在我進(jìn)入學(xué)校讀書(shū)以后，就有三個(gè)爺爺一直伴隨我成長(zhǎng)：一個(gè)是教我學(xué)會(huì)做人的爺爺，另一個(gè)是給我釋疑解難的字典爺爺，再一個(gè)是給我開(kāi)拓視野的電腦爺爺，三個(gè)爺爺各有特點(diǎn)，伴我成長(zhǎng)的三個(gè)爺爺作文。教我做人的爺爺與我朝夕相處，給了我無(wú)限的溫暖，給了我好多知識(shí)。爺爺不但關(guān)心我的冷暖和飲食起居，而且十分關(guān)注我的學(xué)習(xí)，無(wú)論是語(yǔ)文還是數(shù)學(xué)方面碰到難題，請(qǐng)教爺爺都會(huì)耐心解釋，問(wèn)題都會(huì)迎刃而解，作業(yè)簽名更是一絲不茍，帶上老花眼鏡，認(rèn)真審查答案，一個(gè)錯(cuò)別字、一道錯(cuò)誤的計(jì)算題目都不放過(guò)，每次試卷發(fā)下來(lái)都要認(rèn)真分析我丟分的原因，要我總結(jié)教訓(xùn)，鼓勵(lì)我迎戰(zhàn)困難；同時(shí)特別注重我的身心健康，教我學(xué)會(huì)做人，要我做一個(gè)有理想、有道德、守紀(jì)律、有責(zé)任心的人。爺爺還經(jīng)常與我講故事、下棋、散步、打羽毛球騎單車游覽梅城的新景觀，讓我在娛樂(lè)中增長(zhǎng)知識(shí)。
我真的非常喜歡爺爺，跟爺爺在一起生活總是充滿歡樂(lè)，爺爺讓我懂得了許多道理。字典爺爺是釋疑解難的權(quán)威，幫我懂得了許多知識(shí)?，F(xiàn)在我擁有新華字典、英漢詞典、成語(yǔ)接龍?jiān)~典、小學(xué)生多功能漢語(yǔ)詞典，它們確實(shí)是學(xué)習(xí)上的好幫手，無(wú)論是拼音還是字義或者遣詞造句的問(wèn)題都可以通過(guò)查字典找到正確的答案。我已經(jīng)養(yǎng)成預(yù)習(xí)新課查字典，碰到生字查字典、發(fā)現(xiàn)生詞查字典，困難組詞查字典，確定音標(biāo)查字典，詞語(yǔ)接龍查字典，自學(xué)的能力在翻字典的過(guò)程中慢慢地得到提高。我深深地感到字典爺爺是最慈善的老人，無(wú)論怎么翻、怎么找它都一樣耐心，從不會(huì)腦火，從不會(huì)罵人，只要自己認(rèn)真去找就會(huì)有啟發(fā)、有收獲，字典爺爺把我?guī)нM(jìn)了知識(shí)海洋。
爺爺?shù)纳针S筆篇二
你的爺爺是怎樣的人呢?下面是本站小編精心為您整理的我親愛(ài)的爺爺隨筆，希望您喜歡!
近七十年的歲月風(fēng)霜染白了爺爺?shù)念^發(fā)，調(diào)皮的五線譜悄悄爬上了爺爺?shù)念~頭，一雙慈祥的眼睛已近暗淡無(wú)光了，一雙艘骨嶙峋的手卻依然那樣溫暖。
爺爺在我們這個(gè)家庭中可算是個(gè)頂梁柱了，為了讓我們生活得更好，他依然不辭辛苦地在外奔波，對(duì)此他毫無(wú)怨言。爺爺生活很簡(jiǎn)樸，對(duì)任何事物從不挑剔，平時(shí)總穿著一件發(fā)白的藍(lán)工作服，對(duì)于什么潮流呀，時(shí)尚呀，它可從來(lái)沒(méi)有奢求過(guò)。只要全家人身體健健康康，平平安安，比吃什么穿什么都讓他高興。這就是我爺爺?shù)纳钣^吧。
別看爺爺沒(méi)有什么值錢的東西，可他又一件無(wú)價(jià)之寶——它的外孫女我呀。爺爺對(duì)我那可是含在嘴里怕化了，捧在手里怕摔了。要是我受了委屈，爺爺總是用那溫暖的手，擦去我臉上的淚珠，并且親自為我討回公道。記得七年前，媽媽要帶我去江陰生活一段時(shí)間，雖然我很愛(ài)媽媽，心里也想著到外面的世界看看，可是一走，就見(jiàn)不到爺爺了。我哭著喊著不肯去，我愛(ài)爺爺，爺爺更愛(ài)我，我怎么舍得離開(kāi)爺爺，離開(kāi)這個(gè)家呢?最后爺爺還是說(shuō)服我，為了讓我長(zhǎng)些見(jiàn)識(shí)，拓展眼界，爺爺忍受著離別的傷感，把我送上了火車。列車開(kāi)動(dòng)的那一刻，我看到爺爺?shù)哪樕弦咽菧I流滿面。
我的爺爺，就是一個(gè)時(shí)刻替家人著想的好爺爺。
我的爺爺是一位和藹可親的老人，雖已年近7旬了。頭發(fā)花白，但紅光滿面，身體非常健康。臉上有了許多道皺紋了，更顯歲月的滄桑。一笑就瞇起來(lái)的眼睛，永遠(yuǎn)閃爍著慈愛(ài)和智慧。
爺爺很喜歡我，把我視為心肝寶貝，常常和我一起玩耍打鬧，逗我開(kāi)心，每天還和奶奶一起輔導(dǎo)我學(xué)習(xí)，給我講故事，我覺(jué)得我是最幸福的人。
我家離學(xué)校很遠(yuǎn)，每天上學(xué)都是爺爺接送我。其中發(fā)生的一件事是我終生不會(huì)忘記的。記得一天放學(xué)了，爺爺來(lái)接我回家，走在半路上天就陰起來(lái)了，烏云密布，閃電雷鳴，眼看大雨就下起來(lái)了。我們沒(méi)帶雨具，離家還有一半的路程。這時(shí)爺爺停下自行車，把帽子摘下來(lái)戴在我的頭上，又把厚厚的外衣脫下披在我的身上，自己只穿著單薄的衣服，拍拍我的頭，囑咐我坐穩(wěn)，便飛快地蹬起自行車。我坐在后面看到瓢潑的大雨落在爺爺?shù)纳砩?，我大聲的說(shuō)：爺爺你身上都澆濕了!爺爺笑呵呵地回答說(shuō)：爺爺不怕，只要?jiǎng)e澆濕了我的寶貝就行，看到從爺爺那寬寬的后背流淌下的雨水，我的心里熱乎乎的。我們很快到家了，我的身上一點(diǎn)沒(méi)澆濕，可是爺爺?shù)纳砩弦驯挥晁芡噶?，分不清哪是雨水哪是汗水了。奶奶趕緊拿來(lái)干衣服讓爺爺換下來(lái)，并打趣地說(shuō)：這回可真成了“落湯雞”了。
我?guī)蜖敔敳林鴿耦^發(fā)，看到爺爺為我淋成這樣，我的鼻子酸酸的，忍不住在爺爺?shù)哪樕仙钌畹匚橇艘幌抡f(shuō)：“爺爺是世界上最好的爺爺”!
我的爺爺今年七十多歲了，中等的個(gè)子、明亮的大眼睛、高高的鼻梁、花白的胡子，一張慈祥的臉上常常帶著笑容。
我的爺爺喜歡運(yùn)動(dòng)，他說(shuō)運(yùn)動(dòng)能使人更加健康。
爺爺非常愛(ài)我。今年夏天的一個(gè)晚上，天氣非常熱，人就像蒸籠里的“包子”，因?yàn)榧依锿ｋ娏耍姨稍诖采蠠岬姆瓉?lái)覆去睡不著，于是爺爺拿起扇子給我扇風(fēng)，陣陣的涼風(fēng)讓我很快進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。早晨，當(dāng)我從睡夢(mèng)中醒來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)爺爺坐在我的床邊已經(jīng)睡著了，手里還拿著扇子不肯放下，我被爺爺深深的感動(dòng)了!
爺爺雖然很愛(ài)我，但對(duì)我的學(xué)習(xí)要求的非常嚴(yán)格。有一次我去外婆家玩，爺爺說(shuō)：“帶上作業(yè)吧，記著玩過(guò)之后一定把作業(yè)完成?！边€有一次，我的字寫的不好，爺爺說(shuō)：“字是一個(gè)人的門面，你必須把字寫好，寫一手好字，終身受益?！?BR> 爺爺是個(gè)笑話大王，還是一個(gè)太極高手。有一次我和爺爺比打太極拳，爺爺三下二下就把我打敗了。我對(duì)爺爺說(shuō)：“爺爺，我好崇拜你喲!”爺爺笑著說(shuō)：“不要崇拜爺爺，爺爺只是個(gè)傳說(shuō)!”
爺爺?shù)暮锰幷f(shuō)也說(shuō)不完，我愛(ài)爺爺，爺爺也愛(ài)我，我由衷的希望爺爺永遠(yuǎn)能夠健康、快樂(lè)!
爺爺?shù)纳针S筆篇三
茶味是濃是淡，讓清香永遠(yuǎn)；距離是近是遠(yuǎn)，讓牽掛永遠(yuǎn)；工作是忙是閑，讓快樂(lè)永遠(yuǎn)；聯(lián)系是多是少，讓問(wèn)候永遠(yuǎn)；愿煩惱消失不見(jiàn)，幸福從不走遠(yuǎn)！爺爺生日快樂(lè)。
播下一粒種子可以讓鮮花盛開(kāi)，栽上一棵幼苗可以讓綠意萌萌，扯下一片彩云可以讓夢(mèng)想騰飛，送去一首祝福可以讓友誼飄香。祝爺爺生日快樂(lè)！
用時(shí)間的鏈串上健康的珠戴在手腕，你就會(huì)把幸福抓在手里面。用平安的詩(shī)譜寫生活的歌，你就會(huì)讓快樂(lè)長(zhǎng)在心里頭。祝爺爺生日快樂(lè)，夢(mèng)想成真！
如詩(shī)的歲月帶來(lái)的是你青春的光華，如歌的日子送來(lái)的是你健康的笑容，如月的皎潔給予的是你浪漫的情懷，如日的燦爛留住的是你生日永遠(yuǎn)的快樂(lè)！
我把幸福的種子托春風(fēng)埋在健康的泥土里，讓吉祥的光芒照耀它，讓快樂(lè)的春雨澆灌它，讓平安的春色打扮它，讓富貴的花朵開(kāi)放在你的生日里，祝福你！
沒(méi)有你，世界會(huì)崩塌半邊；有了你，世界會(huì)樂(lè)翻天；遇到你之前，世界是一片荒原，遇到你之后，世界是一個(gè)樂(lè)園。爺爺，生日快樂(lè)！
讓春天的雨露，夏天的甘霖，秋天的清爽，冬天的激情圍繞著你。在你生日來(lái)臨之時(shí)，送上我深深的祝福，祝爺爺生日快樂(lè)，四季溫馨！
爺爺?shù)氖澜绱笥谔?，爺爺?shù)呢?zé)任重于山，爺爺?shù)膽驯缇d，爺爺?shù)奈⑿ψ顮N爛，，我為您送祝愿：祝爺爺生日快樂(lè)，和奶奶相愛(ài)到永遠(yuǎn)！
天有多高，您的偉岸就有多高；地有多廣，您的胸襟就有多廣；海有多深，您的情感就有多深；茶有多濃，您的愛(ài)就有多濃。祝爺爺生日快樂(lè)！
用平安的磚石建筑一座幸福的高樓，讓你安居樂(lè)業(yè)。用健康的材料做上一張溫馨的大床，讓你美夢(mèng)暢游。用真誠(chéng)的語(yǔ)言化作祝福讓你的生日快樂(lè)如意！
我把春風(fēng)織成一塊溫暖的毯子送給你，將幸福包住。我把春雨編成一條夢(mèng)幻的絲帶送給你，把快樂(lè)纏住。我把春天掛滿祝福送給你，讓美好留??！
熱騰騰的茶水可以讓身體溫暖，情切切的故事可以讓心靈感動(dòng)，一聲聲的祝?？梢詡魉臀业那閼选＝裉焓悄愕纳?，祝你被快樂(lè)纏繞幸福相伴！爺爺生日快樂(lè)。
一聲生日祝福道不盡我對(duì)爺爺?shù)木从俏以笭敔斈h(yuǎn)永無(wú)憂無(wú)慮，開(kāi)心每一天，壽比南山！
爺爺，你讓我有了一個(gè)無(wú)比幸福美好的童年，讓我成為了一個(gè)充實(shí)的少年，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的青年，今天是您的生日，我祝爺爺笑口常開(kāi)，福星高照，萬(wàn)壽無(wú)疆！
爺爺，今天你生日了，孫子為您祝壽來(lái)了，祝福您生日快樂(lè)，健康長(zhǎng)壽，年年有今日，歲歲有今朝！
在天愿做比翼鳥(niǎo)，爺爺奶奶長(zhǎng)壽鳥(niǎo)；在地愿做連理枝，奶奶爺爺如意枝。祝：福如東海水，壽似不老松；福壽綿長(zhǎng)活百歲，身體康健行如風(fēng)！
親愛(ài)的爺爺，今天是您的生日，祝您生日快樂(lè)！我無(wú)法用華麗的言語(yǔ)，來(lái)表達(dá)我的祝福。因?yàn)樗鼈兌疾荒鼙磉_(dá)出我的真情。所以我只能用一句平常的祝福語(yǔ)來(lái)表達(dá)：生日快樂(lè)！我親愛(ài)的爺爺。
歲月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上祝福語(yǔ)，笑在眉頭喜在心頭，愿您健康長(zhǎng)壽！
爺爺生日快樂(lè)，雖然我沒(méi)有什么禮物送給你，但是我會(huì)送你一句祝福語(yǔ)，“爺爺祝你身體健康、長(zhǎng)命百歲。
月不饒人，到了，又老了一歲，在此特送上老人生日祝福語(yǔ)，愿您健康長(zhǎng)壽。親愛(ài)的爺爺，向您送上最真誠(chéng)、最溫馨的祝福，祝爺爺福如東海，壽比南山，健康如意，福樂(lè)綿綿，笑口常開(kāi)，益壽延年!
祝爺爺：生日快樂(lè)、身體健康。祝您年年有今日，歲歲有今朝，壽與天齊！祝您老人家福如東海長(zhǎng)流水，壽比南山。
今天爺爺您的生日，祝爺爺生日快樂(lè)，笑口常開(kāi)，長(zhǎng)命百歲，龍馬精神，身體健康，老當(dāng)益壯！
歲月不饒人，到了，你的生日讓我想起你對(duì)我的體貼，還有你為我所做的一切。我只希望你所給予我的幸福，我將同樣回報(bào)給你。，在此特送上生日祝福語(yǔ):愿您健康長(zhǎng)壽。
爺爺?shù)纳针S筆篇四
一個(gè)炎熱的夏天，我在書(shū)房里寫作業(yè)。太陽(yáng)照在書(shū)桌上，我擦了擦頭上的汗，想吃一根冰棍。突然，我聽(tīng)見(jiàn)爺爺?shù)目人月暎南霠敔斠欢ㄊ强柿恕?BR> 我走去爺爺房間，扶住門框，打開(kāi)門，彎下腰，撅起屁股，閉上一只眼睛朝里面看。爺爺坐在椅子上正在看書(shū)，翹起二郎腿，抖抖腳，眼鏡滑了下來(lái)，都沒(méi)功夫推一下眼鏡。我想：爺爺一定是渴了，我去給爺爺?shù)贡琛?BR> 我走進(jìn)廚房，捏了幾把茶葉，放進(jìn)杯子里，把杯子放在飲水機(jī)前，按下熱水按鈕。水流進(jìn)了杯子里，茶葉浮了上來(lái)，像一條條小船；還有一些沉在水底，像形態(tài)各異的海藻。
接著我端著水杯走去爺爺房間，把杯子遞給爺爺說(shuō)：“爺爺，您渴了吧，給您喝口水。”爺爺轉(zhuǎn)過(guò)身，驚喜地看著我，說(shuō)：“我孫女長(zhǎng)大了，會(huì)幫我倒水喝了?！睜敔斀舆^(guò)杯子，我很害羞，跑了出去。
我給爺爺泡茶，我非常開(kāi)心。因?yàn)樾⒕撮L(zhǎng)輩，爺爺也很高興。
爺爺?shù)纳针S筆篇五
今年暑假，爸爸帶著我和媽媽回到了闊別已久的老家。老家的別墅已經(jīng)蓋好了，正在裝修中。那天是我。那天晚上來(lái)了很多客人，都是來(lái)給爺爺慶祝生日的。爺爺和奶奶煮了好多好吃的，看的我口水差點(diǎn)流出來(lái)了。吃完了晚飯，大家都盡興地娛樂(lè)著。一旁無(wú)聊的我突然覺(jué)得好像少了些什么。我努力地挖空思維，想啊想。啊，終于才發(fā)現(xiàn)沒(méi)有吃生日蛋糕呢。我疑惑的問(wèn)爸爸：“為什么沒(méi)吃生日蛋糕呢？”爸爸笑著寵溺的說(shuō)：“小饞貓，今天太晚了，要吃等明天吧?！?BR> 我聽(tīng)了爸爸的話，就嘟著嘴跑去和表哥他們玩了。第二天一早，我就起床了，正好看見(jiàn)爺爺吧生日蛋糕拿出來(lái)，雖然我很想吃，但是爺爺說(shuō)等會(huì)再吃，所以我就去看電視了。過(guò)了半小時(shí)，爺爺讓我把哥哥姐姐們都叫來(lái)，我就去了?；貋?lái)的時(shí)候，爺爺已經(jīng)把蛋糕都切好了，爺爺見(jiàn)到我們都來(lái)了，就把切好的蛋糕分給了我們。我偷偷地看看爺爺，他笑地很開(kāi)心，滿布皺紋的臉微微泛紅，好像一下子年輕了好幾歲。吃完了中午飯，依依不舍地和爺爺告別之后，我們就啟程回家了。那天真是快樂(lè)的一天??！
爺爺?shù)纳针S筆篇六
爺爺在世的時(shí)候，在我幼小的記憶里，盡管爺爺使用過(guò)好幾把鋤頭，但它們大多數(shù)都伴隨了爺爺?shù)恼麄€(gè)人生歷程。而且更加證明了一把把鋤頭，好像是勞動(dòng)者的傳家寶，又好像是勞動(dòng)者的聚寶盆。
在我記憶里的長(zhǎng)河中，鋤頭即是一種勞動(dòng)工具，又是與大地親密接觸的耕耘者。
我看到爺爺用第一把鋤頭在春天點(diǎn)播玉米的時(shí)候，那時(shí)我還不到六歲，但六歲的我，已經(jīng)在開(kāi)始上學(xué)了。不知道爺爺是有意讓我從小養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)，還是從小培養(yǎng)我學(xué)會(huì)勞動(dòng)的好習(xí)慣，硬是在我放學(xué)回家吃完飯之后，把我?guī)нM(jìn)勞動(dòng)場(chǎng)地，要跟在爺爺?shù)纳磉?。一?huì)兒，爺爺用鋤頭完成一排排一行行土窩子，停下來(lái)歇息的時(shí)候，就一手握住鋤柄，一手叉著腰，要么拍一拍手里的泥土，要么習(xí)慣在滿臉擦上一把汗水，不管我懂不懂爺爺要用三言兩語(yǔ)，總是面對(duì)我說(shuō)道，看清了沒(méi)有，這個(gè)土窩子是這樣完成的。
土窩子是這樣用鋤頭完成的。爺爺雖然對(duì)我說(shuō)話這樣簡(jiǎn)略，但我能夠用一雙眼睛看清楚，土窩子的大小是爺爺用鋤頭完成的經(jīng)過(guò)，也能夠看明白爺爺每一次勞動(dòng)完畢，爺爺把鋤頭一扛回家里，就把粘在鋤頭上的泥土用五指扣得干干凈凈。爺爺當(dāng)時(shí)還喜歡吹出幾口粗氣，對(duì)著每一把鋤頭上，殘留下的泥土又過(guò)上一遍，然后才把鋤頭懸空掛在墻壁一根木頭上。爺爺說(shuō)是把鋤頭懸掛在空中，避免鋤頭生銹上潮。
我那時(shí)幼小對(duì)鋤頭的功能和意義還不知其解，為什么莊稼人的鋤頭，面對(duì)這樣在一塊塊精耕細(xì)作的土地上，和爺爺鋤頭下一樣出現(xiàn)非常整齊的那些土窩子里，要不了幾天種子就在土窩子里破土而出了。我有時(shí)看到滿眼眶里在土地上生長(zhǎng)出來(lái)那種嫩秧秧的莊稼苗，在我面前一天比一天開(kāi)始瘋長(zhǎng)開(kāi)了，幼苗的身段也開(kāi)始更加美麗了。那時(shí)，在心里總也說(shuō)不出來(lái)的一種喜悅滋味，被深深地埋藏著。
爺爺在開(kāi)始衰老的時(shí)候，我初中快要畢業(yè)了。在那時(shí)我上學(xué)回到家里，能夠主動(dòng)扛上鋤頭和爺爺同時(shí)在地里勞動(dòng)了。記得在暑假的時(shí)候，給晚秋莊稼苗鋤草施肥是關(guān)鍵時(shí)期，我家的鋤頭用壞了兩把。這兩把鋤頭都是我使用不當(dāng)造成的結(jié)果，面對(duì)土地我一鋤頭一鋤頭揮舞下去，都是我對(duì)土地內(nèi)暗藏有多少石頭判斷有誤，和對(duì)各種土壤結(jié)構(gòu)不了解而損壞了兩把鋤頭。我當(dāng)時(shí)認(rèn)真查看兩把鋤頭的口面，都是鋤頭在土壤內(nèi)部碰上石頭而被損壞面積最多的地方?？墒?，我的爺爺在我這樣短暫的時(shí)間內(nèi)，在家勞動(dòng)時(shí)竟然用壞了兩把鋤頭而沒(méi)有責(zé)備我，反而高高興興地對(duì)我說(shuō)道，用壞了就去鐵匠鋪加工修補(bǔ)，這兩把鋤頭不也是修修補(bǔ)補(bǔ)，跟了我快近二十年了。
爺爺對(duì)這兩把鋤頭被嚴(yán)重?fù)p壞并沒(méi)有給他老人家?guī)?lái)心痛，很快被爺爺拿去鐵匠鋪修修補(bǔ)補(bǔ)好了。后來(lái)，我還和爺爺在一起拿上他修補(bǔ)好的鋤頭，在地里繼續(xù)勞動(dòng)了兩天才開(kāi)學(xué)。在那時(shí)，我看到被爺爺修補(bǔ)過(guò)的兩把鋤頭，心理頓時(shí)也想起了爺爺曾經(jīng)當(dāng)著全家人說(shuō)過(guò)，在他二十年前，被我損壞的那兩把鋤頭，爺爺當(dāng)時(shí)是用全家人節(jié)余下來(lái)的口糧，換來(lái)的兩把鋤頭，修修補(bǔ)補(bǔ)一直使用到現(xiàn)在。
我家的鋤頭似乎在我的記憶里，漸漸地也留下了它的傳奇色彩，但在這一點(diǎn)上是我在初中剛畢業(yè)的時(shí)候，真正才感悟到。因?yàn)槲壹业匿z頭在長(zhǎng)期與土地親密接觸的過(guò)程中，它們由規(guī)范的寬長(zhǎng)度不得不縮變成不規(guī)則較短的距離了，并且還在逐漸變得那樣越來(lái)越老化的歲月里，爺爺就不間斷地在不同的時(shí)間內(nèi)，要拿上老化的鋤頭到鐵匠鋪去，再讓鐵匠師傅添進(jìn)鐵和鋼，這樣被老化的'鋤頭又立刻出現(xiàn)了新的尊容和新的面孔了。我家變了模樣的那一把把老化鋤頭，它們好像在我們家每一個(gè)勞動(dòng)者手里，又煥發(fā)出了一股股青春活力，在土地上繼續(xù)前行著，在莊稼地里繼續(xù)穿梭著。
我很幸運(yùn)上了高中階段學(xué)習(xí)，在高中幾年學(xué)習(xí)里，我的爺爺身體一年不如一年了，但爺爺?shù)匿z頭始終是他勤勞的生命線。爺爺始終習(xí)慣要把鋤頭用在土地上，正如同把鋤頭用在爺爺心里一樣，他身體似乎才顯得活躍硬朗健康。
我總記得，在爺爺病重逐漸緩解的時(shí)候，有一年正是一個(gè)秋收的季節(jié)，也是一個(gè)播種的季節(jié)。爺爺帶著緩解病重的身體，堅(jiān)持扛上鋤頭走進(jìn)地里，為家里播種敲碎泥疙瘩整理地邊，為家里修補(bǔ)好到莊稼地里的路面。爺爺拿著鋤頭勞動(dòng)累了，就放下鋤頭，輕輕坐在鋤柄上，一雙眼睛就看著遠(yuǎn)方，遠(yuǎn)方也是山，近處也是山。山上有土地，土地上滿是莊稼人，勞動(dòng)的身影在晃來(lái)晃去。
但在近處的山洼里有一條小河流，爺爺熟悉這條小河流。爺爺曾經(jīng)在勞動(dòng)的間隙里，在小河流摸過(guò)魚(yú)，還與童年的伙伴，在小河流中游過(guò)泳。小河流兩岸露出了白花花的那些大石頭，爺爺太熟悉不過(guò)了。爺爺曾經(jīng)和年輕同輩們帶上鋤頭、木桿、鐵絲等工具，在小河流岸邊抬過(guò)石頭修過(guò)田。
現(xiàn)在站在小河流岸邊石頭上的水鳥(niǎo)多起來(lái)了，水鳥(niǎo)的鳴叫聲傳播得更遠(yuǎn)了。當(dāng)水鳥(niǎo)從大石頭上沿著小河流岸邊，飛過(guò)了山頂，又升上天空那一刻起，爺爺那雙飽經(jīng)風(fēng)霜的眼瞼頓時(shí)收了回來(lái)，爺爺還是忘不了多年來(lái)，習(xí)慣拿在手里勞動(dòng)的鋤頭，又開(kāi)始修補(bǔ)我們家到莊稼地里的那條路面了。
真是憶往昔崢嶸歲月稠，爺爺離開(kāi)我們?cè)絹?lái)越搖遠(yuǎn)了，但爺爺拿著鋤頭被修補(bǔ)過(guò)的莊稼路面，現(xiàn)在越來(lái)越寬大了。寬大了連一輛輛汽車都能夠呼嘯而過(guò)。我們?nèi)胰爽F(xiàn)在每天都能夠看到一輛輛汽車，從我們家的門前方奔馳著。現(xiàn)在想起我的爺爺來(lái)，他曾經(jīng)拿著鋤頭在汽車呼嘯的地方勞動(dòng)過(guò)，而發(fā)生了巨大的變化，我們?nèi)胰藨?yīng)該替在天之靈的爺爺歡呼和驕傲。
爺爺?shù)纳针S筆篇七
(一)業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于，但由于市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于年11月份決定以為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款茅臺(tái)——老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。
3、市場(chǎng)。
的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴;。
(2)、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、10年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理。
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、：同。
4、：尚未解決。
四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
爺爺?shù)纳针S筆篇八
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的`_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
爺爺?shù)纳针S筆篇九
金秋十月,去貴州省茅臺(tái)酒鄉(xiāng),讓我忘記了頭上如霜的銀發(fā),義無(wú)反顧地與敬澤和王剛,登上了轉(zhuǎn)道重慶的飛機(jī).何以如此地狂放無(wú)忌?答曰:自古至今文人與美酒形同一體.詩(shī)仙李白斗酒詩(shī)百篇以及他醉酒后在燕子磯畔撈月而死之傳說(shuō),雖皆無(wú)實(shí)據(jù)可考,但是文人與美酒結(jié)緣,則是寫進(jìn)史中的史實(shí).
作者：叢維熙作者單位：刊名：當(dāng)代貴州英文刊名：guizhoutoday年，卷(期)：“”(12)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
爺爺?shù)纳针S筆篇十
6月、7月是一個(gè)節(jié)日匱乏的月份，然而，如果你這時(shí)想去購(gòu)買一瓶茅臺(tái)，可能需要“跑跑關(guān)系”，由于市場(chǎng)上盛傳茅臺(tái)即將提高出廠價(jià)的消息，茅臺(tái)的大經(jīng)銷商們已經(jīng)開(kāi)始控貨，翹首企盼茅臺(tái)的“700元時(shí)代”。
700元價(jià)位，對(duì)普通中國(guó)人而言，絕對(duì)稱得上白酒中的奢侈價(jià)位。然而，在一位法國(guó)人看來(lái)，茅臺(tái)并不是奢侈品，至多只能說(shuō)“茅臺(tái)正在成為國(guó)際知名的、真正代表中國(guó)特色和中國(guó)文化的奢侈品。”
這位法國(guó)人，便是法國(guó)干邑世家卡慕的第五代傳人、老牌干邑企業(yè)卡慕的總裁西里爾“卡慕。6月3日，西里爾”卡慕的手與貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記趙書(shū)躍的手緊緊握在了一起，茅臺(tái)進(jìn)軍海外、搏殺國(guó)際奢侈品市場(chǎng)的拓展計(jì)劃由此拉開(kāi)帷幕。
根據(jù)雙方簽訂的協(xié)議，在未來(lái)5年內(nèi)，卡慕酒業(yè)將把茅臺(tái)分銷到全球25家銷量最高免稅店一半以上數(shù)量的店面，整個(gè)項(xiàng)目冠以的稱號(hào)充滿著誘惑與榮譽(yù)--“中華國(guó)酒”。
事實(shí)上，這是茅臺(tái)與卡慕酒業(yè)的第二次合作。早在，茅臺(tái)就授權(quán)卡慕酒業(yè)在全球免稅店開(kāi)設(shè)專區(qū)，獨(dú)家代理茅臺(tái)專門為海外免稅市場(chǎng)推出的“小批量勾兌茅臺(tái)”業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，共同成為卡慕酒業(yè)合作伙伴的中國(guó)名酒品牌還有紹興黃酒古越龍山。
西里爾“卡慕的苦心，自然是茅臺(tái)高層所看重的。趙書(shū)躍透露，茅臺(tái)在國(guó)際上各大洲都有不少經(jīng)銷商，卡慕不是最早與茅臺(tái)合作的，不過(guò)是最大的。
西里爾”卡慕自然躊躇滿志，在他的一手經(jīng)營(yíng)下，茅臺(tái)已經(jīng)成功進(jìn)入全球五大免稅市場(chǎng)中的3個(gè)，茅臺(tái)酒也成功進(jìn)入了巴黎、紐約、首爾、東京等主要國(guó)際免稅店。他表示，去年通過(guò)卡慕渠道銷售的茅臺(tái)酒是750萬(wàn)美金，5年后，這個(gè)數(shù)字將翻一番。
不過(guò)，茅臺(tái)的欲望可能遠(yuǎn)未滿足。盡管對(duì)進(jìn)軍海外市場(chǎng)一直寄予厚望，且開(kāi)拓多年，茅臺(tái)海外市場(chǎng)銷售額占總銷量的比重仍然有限。根據(jù)貴州茅臺(tái)財(cái)報(bào)顯示，其國(guó)外市場(chǎng)銷售額雖然同比增長(zhǎng)185%，仍然只有2.9億元。
提高對(duì)卡慕酒業(yè)免稅店的利用程度，無(wú)疑成為茅臺(tái)的必然之選。此前，茅臺(tái)酒廠股份有限公司董事長(zhǎng)季克良也表示，海外市場(chǎng)潛力巨大，海外擴(kuò)張是茅臺(tái)的重要目標(biāo)，如果能有助于茅臺(tái)海外業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，貴州茅臺(tái)可能會(huì)邀請(qǐng)國(guó)外戰(zhàn)略投資者。
這一切必然會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)奢侈的茅臺(tái)。分步驟、分階段向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，有助于樹(shù)立茅臺(tái)全球知名品牌的形象，在掌握7國(guó)語(yǔ)言的促銷員的鼓動(dòng)下，茅臺(tái)將在人們心中成為世界的茅臺(tái)；同時(shí)，茅臺(tái)年產(chǎn)量有限，短期提高茅臺(tái)產(chǎn)量近乎是不可能完成的任務(wù)，國(guó)外市場(chǎng)的拓展自然會(huì)造成國(guó)內(nèi)供應(yīng)量的下滑，進(jìn)一步增添“奢侈”的身價(jià)。
由此可見(jiàn)，茅臺(tái)的“700元時(shí)代”，早已在20與卡慕的合作中埋下了伏筆，然而，“700元時(shí)代”可能僅僅是個(gè)短暫的序曲。
爺爺?shù)纳针S筆篇十一
我有三個(gè)爺爺，一個(gè)是親祖父，1963年去世，父親都記不得，另兩個(gè)是從小看我長(zhǎng)大的爺爺：父親的繼父和爺爺?shù)母绺纭鬆敔敗?BR> 親祖父苗日恒，1937年日本攻占朔州城時(shí)出生，當(dāng)時(shí)滿大街都是兵，就取小名叫兵小。他的高祖父苗英是朔州第一代開(kāi)礦的，開(kāi)創(chuàng)了西易產(chǎn)業(yè)，是最早富起來(lái)的煤老板。富不過(guò)三代，到他祖父時(shí)，家業(yè)已由同宗兄弟接管，從西易村遷到穆寨，還算有錢；到我祖父時(shí)，就徹底赤貧了。
祖父從小喜歡讀書(shū)，人們說(shuō)像他祖上一樣。二十多歲時(shí)，先后在七里河供銷社、城關(guān)供銷社當(dāng)副主任、主任。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，供銷社是跟每個(gè)人打交道的，上年紀(jì)的老朔州人應(yīng)該還能記得。一次和我們醫(yī)院譚院長(zhǎng)攀談，他回憶說(shuō)，我祖父是他們家的?？?，是個(gè)“老實(shí)噶雜”，朔州方言，意思是有脾氣的老實(shí)人。
祖父的模樣和事跡，我的父輩們已不記得。據(jù)老人們說(shuō)，個(gè)子不低，話不多，有才華。1963年因肺結(jié)核去世，年僅26歲。這便是我對(duì)祖父的全部印象。
我記憶中的爺爺是父親的繼父。東北人，姓白，村里人叫老白。在祖父去世后不久，白爺爺被奶奶招入門，養(yǎng)家糊口，照看幾個(gè)孩子。經(jīng)歷過(guò)那段極其艱難的困境，爺爺把幾個(gè)孩子養(yǎng)大，各自成家立業(yè)，是我們一家的支柱。
爺爺話不多，是個(gè)老實(shí)人。由于是外來(lái)人，或許一直未能完全融入這個(gè)環(huán)境，爺爺不善于表達(dá)與外露情感。我小時(shí)候很少有爺爺親昵的親親抱抱，事實(shí)上我的表弟妹們、他的親外孫外孫女們也沒(méi)有過(guò)，他是一視同仁的，都疼著
愛(ài)
著，沒(méi)有任何區(qū)別。我可以
想象
到，爺爺?shù)挠H女兒、我的.兩個(gè)姑姑小時(shí)候也不會(huì)經(jīng)常被他親著抱著。
爺爺從不閑著，年輕時(shí)在寧武工作，老了回來(lái)還要找工作。那時(shí)候家境已經(jīng)好起來(lái)了，兒女們都已成家過(guò)得不錯(cuò)，父輩們勸他歇著也不是缺錢。忙慣的人，閑不住。爺爺又去大新站看了十幾年門，到七十多歲時(shí)被子女和單位兩方施壓才“退休”?；氐皆鹤永锏臓敔斠矝](méi)有閑的時(shí)候，把院子打理得干干凈凈，蔬菜瓜果郁郁蔥蔥。人們都評(píng)價(jià)爺爺說(shuō)，這老頭任勞任怨，除了脾氣犟沒(méi)有毛病，少有人能做得到。
爺爺2008年去世時(shí)，我在北京讀書(shū)沒(méi)有回去，至今遺憾不已。老人家一輩子受苦沒(méi)享過(guò)福，每每想起，我都會(huì)落淚。
祖父的胞兄，我的大爺爺，一生孤獨(dú)。跟爺爺奶奶在一個(gè)院里住，侄輩便是兒女，我輩便是孫子。大爺爺1931年生，小時(shí)候讀過(guò)私塾，因?yàn)樗蜗蟛缓茫彝l件所限，最終培養(yǎng)祖父出人頭地，他徹底成了“浪子”。
大爺爺和祖父從小失慈，這個(gè)哥哥不如弟弟懂事好學(xué)，癡癡顛顛，
什么
都無(wú)所謂，又有嚴(yán)重口吃（我得其真?zhèn)鳎?，以至于連媳婦都討不著。大爺爺年輕時(shí)靠一雙腳走西口、闖關(guān)東，去過(guò)很多地方，走遍半個(gè)中國(guó)，以維持生計(jì)。他瘋傻的性格，不利落的嘴巴，我們很難知道前半生具體去了哪兒經(jīng)歷過(guò)什么。晚年時(shí)回來(lái)，在趙口水庫(kù)看了幾年門后，又開(kāi)始了他的游蕩
生活
。
大爺爺回來(lái)后的經(jīng)濟(jì)條件還算可以，有地有收入還有存款。但放蕩慣了的人不愿意過(guò)守著家的日子，寧愿游蕩乞討。當(dāng)我們第一次知道大爺爺出去乞討時(shí)，是憐憫到悲痛的感覺(jué)，深深自責(zé)侄輩不孝。老人有錢舍不得花，曾說(shuō)過(guò)錢要給侄孫們留著，飯菜自己懶得做以至于米面都生蟲(chóng)子。雖眾人邀請(qǐng)，除了過(guò)時(shí)過(guò)節(jié)，老人不愿到兄弟家和侄輩們家里長(zhǎng)期吃飯，即使家里有現(xiàn)成飯菜，也寧愿出去乞討，快活自由。侄輩們管了幾次，管不住，也就不管了。實(shí)際上，大爺爺出去是受歡迎的，每乞討到別人家，必詳細(xì)詢問(wèn)人家祖先名姓，然后攀親。只要是土生土長(zhǎng)的本地人，總能攀上親，大爺爺最擅長(zhǎng)這個(gè)，心里清楚得很，一點(diǎn)都不傻。久而久之，七鄉(xiāng)八村都是親戚了。
大爺爺?shù)恼姹臼率菑膩?lái)沒(méi)有怒過(guò)，從來(lái)沒(méi)有怨過(guò)，從來(lái)沒(méi)有愁過(guò)。真真切切的不嗔，我從未見(jiàn)過(guò)第二個(gè)人能做到。我長(zhǎng)大懂事后，逐漸感覺(jué)大爺爺濟(jì)顛般的模樣，是不一樣的境界。2006年春，大爺爺無(wú)疾而終，一輩子沒(méi)牽累別人任何事。大爺爺是個(gè)純凈的人，老人的大智慧讓我念念不忘。
爺爺?shù)纳针S筆篇十二
元旦將至，我去超市買瓶紅酒慶祝。本來(lái)是打算順便問(wèn)問(wèn)茅臺(tái)紅酒的銷售情況的，可是當(dāng)我的手剛碰到茅臺(tái)干紅時(shí)，旁邊一位顧客就很“熱心”的說(shuō)：“你不如要這種長(zhǎng)城的，價(jià)錢差不多，口感還比它好”。我立即很“虛心”的請(qǐng)教：“可是這是茅臺(tái)產(chǎn)的啊，難道還會(huì)不好？”“切，你想茅臺(tái)以前是做什么的，它做紅酒能比人家做了多少年的老牌子還專業(yè)？明天說(shuō)不定它還產(chǎn)醬油呢。。。。。?！?BR> 嗚呼！不知道茅臺(tái)人聽(tīng)到這番話會(huì)是什么樣的感受。
多年以來(lái)茅臺(tái)就是依靠“三把利劍”：高質(zhì)量――一流的釀酒工藝，獨(dú)到的醬香型口感；高價(jià)位――高端市場(chǎng)，溢價(jià)銷售；高品位――身份的象征，特殊消費(fèi)群等來(lái)馳騁疆場(chǎng)所向披靡的，也正是“三把利劍”最終成就了茅臺(tái)中國(guó)“國(guó)酒”的地位。但是現(xiàn)在的茅臺(tái)卻移情別戀，轉(zhuǎn)向“一牌多品”戰(zhàn)略：除原有的53度茅臺(tái)外，相繼推出43度，38度，33度白酒，增加“茅臺(tái)小王子”，“茅臺(tái)迎賓酒”等低價(jià)位酒，此外，“茅臺(tái)”兩字還被貼在啤酒，葡萄酒等其他酒類產(chǎn)品上，實(shí)可謂“陣容強(qiáng)大”啊。
茅臺(tái)的這種手段讓人不禁想起了以前奔馳的例子。當(dāng)年奔馳想在中低檔汽車市場(chǎng)上硬插一腳，于是相繼推出價(jià)格不到3萬(wàn)美元的c230奔馳車和不到2萬(wàn)美元奔馳a級(jí)車等車型，希望這樣能帶給人們一種“超值”的體驗(yàn)：花更少的錢享受世界頂級(jí)汽車帶來(lái)的高品質(zhì)。一時(shí)間三叉星徽到處“奔馳”，原本奔馳汽車給人的感覺(jué)是高檔、豪華、尊貴以及成就感，但是這些低檔汽車卻讓奔馳的品牌形象大打折扣，甚至以往購(gòu)買奔馳車的成功人士心里也覺(jué)得“很受傷”。吃盡苦頭之后，奔馳只好幾乎全面退出中低檔市場(chǎng)，又耗費(fèi)大量的人力財(cái)力以重新維護(hù)奔馳的高檔車形象。
管理大師德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“做正確的事比正確的做事更重要?！泵┡_(tái)想通過(guò)品牌延伸來(lái)應(yīng)對(duì)激烈的行業(yè)，鞏固自身地位這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是無(wú)可厚非的。但是不顧茅臺(tái)原先的品牌形象，進(jìn)軍非白酒類別，硬闖低價(jià)位市場(chǎng)就不是什么明智之舉了。實(shí)際上，只有當(dāng)借助原品牌推出的新產(chǎn)品進(jìn)一步鞏固發(fā)展了原有品牌的核心價(jià)值時(shí)，品牌延伸才算是真正的成功。品牌延伸不能排排腦袋就定下來(lái)，它要考慮很多的因素：新產(chǎn)品的市場(chǎng)容量以及現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；原有技術(shù)優(yōu)勢(shì)能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；企業(yè)財(cái)力與營(yíng)銷推廣能力；品牌聯(lián)想與新產(chǎn)品是否協(xié)調(diào)；品牌文化理念能否向新產(chǎn)品轉(zhuǎn)移；消費(fèi)者接受意愿等等。但是我們的茅臺(tái)似乎并沒(méi)有關(guān)注這些問(wèn)題：
從資本與技術(shù)轉(zhuǎn)移角度的情況來(lái)看：非白酒品類并不能夠發(fā)揮茅臺(tái)原先的設(shè)備和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)產(chǎn)能上萬(wàn)噸，被稱為檢驗(yàn)國(guó)內(nèi)紅酒企業(yè)發(fā)展規(guī)模的一個(gè)標(biāo)尺，而茅臺(tái)在年的產(chǎn)銷量?jī)H在1700噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。在,茅臺(tái)提出打造百億集團(tuán)的目標(biāo),預(yù)計(jì)銷售收入達(dá)100億元,其中茅臺(tái)醬香主導(dǎo)品牌要占到80%的份額。但是茅臺(tái)主導(dǎo)品牌產(chǎn)能不足天下皆知，最近還出現(xiàn)了斷貨的情況，面對(duì)兩線作戰(zhàn)的威脅，茅臺(tái)恐怕力不從心。雖然茅臺(tái)高層表示未來(lái)不會(huì)盲目的追求新產(chǎn)品銷量上的增長(zhǎng)而專注于銷售額和利潤(rùn)的提升，但是,誰(shuí)都知道茅臺(tái)股份與啤酒、葡萄酒公司的大股東均為茅臺(tái)集團(tuán),一旦上市公司淪為大股東的“提款機(jī)”,那么將會(huì)對(duì)茅臺(tái)品牌構(gòu)成極大損傷。另外，新推出的啤酒，葡萄酒所要求的渠道特點(diǎn)和推廣技巧與茅臺(tái)原先的高檔白酒所要求的條件有很大不同，這無(wú)疑又為茅臺(tái)非白酒品類設(shè)立了一道很大的障礙。
就品牌文化而言，茅臺(tái)品牌帶有明顯的厚重歷史感和滄桑感，而源自外國(guó)文化的啤酒、葡萄酒的則洋溢著現(xiàn)代氣息，把茅臺(tái)品牌用在啤酒，葡萄酒上面，會(huì)不會(huì)給消費(fèi)者牽強(qiáng)別扭的感覺(jué)呢？如果去問(wèn)消費(fèi)者：“茅臺(tái)給你的品牌聯(lián)想是什么？”相信絕大部分的回答會(huì)是白酒。品牌聯(lián)想對(duì)品牌的延伸有著很大的制約作用，它直接影響了消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受意愿。在原有品牌聯(lián)想的制約尚未克服的情況下，茅臺(tái)就直接介入啤酒和葡萄酒領(lǐng)域，推出“茅臺(tái)”啤酒和“茅臺(tái)”葡萄酒，難怪有人會(huì)說(shuō)茅臺(tái)啤酒喝起來(lái)像是白酒味了。
茅臺(tái)之前并沒(méi)有認(rèn)真考慮其特殊的實(shí)際情況是否允許它肆意的進(jìn)行品牌延伸，長(zhǎng)此以往，新延伸的產(chǎn)品必將給茅臺(tái)品牌帶來(lái)很大的傷害。事實(shí)上，老百姓對(duì)國(guó)酒是很有感情的，但是茅臺(tái)若僅僅依據(jù)這一點(diǎn)就敢向品牌透支，無(wú)疑是在“忽悠”消費(fèi)者，最后吃虧的還是茅臺(tái)自己。茅臺(tái)如果依然我行我素，只盯著當(dāng)前的一點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)，不考慮將來(lái)產(chǎn)生的后果的話，那么只怕三五年后，茅臺(tái)的國(guó)酒寶座就得讓賢了。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：ydksyjs@。
爺爺?shù)纳针S筆篇十三
家門口的學(xué)校是高考點(diǎn)，高考這天，只見(jiàn)黃黃的警戒線外，站著許多不愿離去的家長(zhǎng)。
家長(zhǎng)千姿百態(tài)，沉靜的，渺茫的，自信的`，竊竊私語(yǔ)的。一個(gè)精神矍鑠的老爺爺興高采烈，在和一旁的家長(zhǎng)聊天。
老爺爺說(shuō)：“我在上世紀(jì)五十年代就經(jīng)歷了高考，那天，我是早上喝碗稀粥，吃個(gè)窩頭，臨走，母親給我塞個(gè)煮雞蛋，那算是最奢侈的。我將一支筆插到衣服上兜，練習(xí)本往胳肢窩一夾，就喊了鄰居同學(xué)，走路半個(gè)鐘頭，才到的考場(chǎng)?！?BR> 老爺爺繼續(xù)說(shuō)：“1977年，我大兒子高考。那是十年‘后第一次恢復(fù)高考呢！由于不考試政策，社會(huì)上已經(jīng)積壓了十余屆畢業(yè)生，錄取比例，據(jù)說(shuō)是10:1，也有說(shuō)是25:1。他們的年齡，從十幾歲到三十多歲，相差幾乎一輩了。我那下放當(dāng)知青的兒子，在農(nóng)村勞動(dòng)四年，回到了考場(chǎng)。那年高考，天氣可不像現(xiàn)在這樣熱，因?yàn)椋?977年的高考是在冬天！兒子從報(bào)名到考試，只有短短的四十余天。文科考四門：政治、語(yǔ)文、史地、數(shù)學(xué)。高考時(shí)，兒子騎著自行車到的縣城……”
老爺爺還說(shuō)：“我小兒子高考就不一樣了，吃得好，穿得好，參加高考，粗心的他竟然忘記拿準(zhǔn)考證了，回家將準(zhǔn)考證拿走，再到考場(chǎng)時(shí)，考試已經(jīng)進(jìn)行半個(gè)鐘頭了，他媽媽心臟病就是那年嚇出來(lái)的……”
老爺爺仍然在說(shuō)：“今年是我最小的孫子高考，人在一中上學(xué)，分到了離家遠(yuǎn)的考點(diǎn)，這不，一家人早定下賓館，住在賓館，吃住都現(xiàn)成，空調(diào)24小時(shí)開(kāi)著。唉，如今的孩子比我們當(dāng)年可幸福多了！”
爺爺?shù)纳针S筆篇十四
參加工作后，第一年春節(jié)回家，我準(zhǔn)備給爺爺帶瓶酒。
爺爺好酒，經(jīng)常喝醉，然后拉著我講我的“身世”。我兩歲時(shí)母親去世，爺爺奶奶含辛茹苦把我養(yǎng)大。爺爺講完，總要痛哭一場(chǎng)。那年我考上大學(xué)，爺爺給我湊學(xué)費(fèi)，不僅把牛賣了，還戒了酒。
我決定給爺爺買瓶茅臺(tái)，只是酒太貴了。老板看出了我的猶豫，就推薦我買了兩瓶茅臺(tái)酒廠推出的“平民酒”，價(jià)格每瓶只有60多元錢。
回到家，我把酒拿出來(lái)，爺爺激動(dòng)了。他反復(fù)端祥著包裝，嘴里不停地說(shuō)：“哎呀，這茅臺(tái)一瓶得六七百塊吧?！蔽也缓靡馑嫉睾骸皼](méi)那么貴，您別管價(jià)格了，除夕晚上，可以跟老朋友們一起喝?！睜敔敽軋?jiān)決的搖頭：“這酒不能跟他們喝，咱爺倆喝?！?BR> 我不喝酒，爺爺卻說(shuō)：“工作了，得學(xué)著喝酒。你看，打開(kāi)酒瓶了，桌上有領(lǐng)導(dǎo)，要先給領(lǐng)導(dǎo)倒；領(lǐng)導(dǎo)敬的酒，你再不會(huì)喝，也得閉著眼喝…”
他教我酒桌禮儀，我哭笑不得地聽(tīng)著。那天下午，他喝了七兩多，奇怪的是，竟一點(diǎn)沒(méi)醉。過(guò)完年，我去上班，我說(shuō)：“爺爺，明年回來(lái)，我給您帶‘正宗’的茅臺(tái)”我把“正宗”二字咬得很重。爺爺笑著說(shuō)：“別亂花錢，還有一瓶呢，我一天一小杯，喝到你回來(lái)?！?BR> 六月份，爺爺去世了。我回到家，看到堂屋的桌上，擺著醒目的兩個(gè)茅臺(tái)酒瓶，亮晶晶的。姑姑哭著說(shuō)，爺爺每天都擦它們，來(lái)人了，他就跟人家說(shuō)：“這是我孫子給我買的茅臺(tái)，喝一杯，舒坦得很…”
我哭了，爺爺，天堂里，您一定會(huì)收到我寄的真茅臺(tái)。
爺爺?shù)纳针S筆篇十五
茅臺(tái)代理商合同。
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。
5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。
七、甲方責(zé)任。
1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。
2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。
3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方所在地，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定。
甲方貨到乙方市場(chǎng)當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。
九、獎(jiǎng)勵(lì)政策。
1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)。
2.完成銷售任務(wù)量時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的5%。
十、產(chǎn)品調(diào)劑約定。
本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來(lái)回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無(wú)開(kāi)封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。
十一、雙方合作前特別約定。
1．乙方嚴(yán)格遵守國(guó)家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無(wú)關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫(kù)存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場(chǎng)信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬(wàn)元以上。
3．甲方每月對(duì)乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。
4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。
十二、解約手續(xù)。
1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。
2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無(wú)條件交由甲方接管。
3．若雙方解約，乙方市場(chǎng)完好無(wú)損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無(wú)條件交回甲方。
4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。
十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。
本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
委托代理人：委托代理人：
地址：龍巖市中國(guó)閩西交易城旁地址：_____________________。
（新汽車站對(duì)面電信小區(qū)2棟102號(hào)）_____________________。
開(kāi)戶行：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行開(kāi)戶行_____________________。
戶名：鐘天海戶名_____________________。
甲、乙雙方本著“真誠(chéng)合作、平等互利、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開(kāi)發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的'區(qū)域銷售市場(chǎng)，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。
一、合同期限。
2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域。
1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。
2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。
三、產(chǎn)品價(jià)格。
1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。
2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。
3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。
四、結(jié)算方式。
1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。
2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書(shū)面通知為準(zhǔn)。
3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書(shū)面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。
五、合作保證。
1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。
2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬(wàn)元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。
六、市場(chǎng)操作要求。
1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。
2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬(wàn)元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬(wàn)元，月度銷售比例及任務(wù)如下：
一月份_____萬(wàn)元二月份_____萬(wàn)元三月份_____萬(wàn)元四月份_____萬(wàn)元。
五月份____萬(wàn)元六月份____萬(wàn)元七月份____萬(wàn)元八月份____萬(wàn)元。
九月份____萬(wàn)元十月份____萬(wàn)元十一月份____萬(wàn)元十二月份____萬(wàn)元。
爺爺?shù)纳针S筆篇十六
我小的時(shí)候父親在外地工作，母親則要忙于家務(wù)和農(nóng)活，奶奶去世的早，大多數(shù)時(shí)間都是爺爺帶著我。
不同于一般的農(nóng)村老漢，他總是穿的整整齊齊、干干凈凈的，人長(zhǎng)的也高大，腰不彎背不駝，國(guó)字臉，眉清目秀，面色紅潤(rùn)。據(jù)說(shuō)年輕的時(shí)候幫人在飯館賣飯，沒(méi)有吃過(guò)太多的苦，所以老了還能有這么好的身體。
他善于交際，常給我說(shuō)一些出門在外待人接物的講究。遇到外地人，他總是很熱情，他會(huì)用一種奇怪的口音和對(duì)方說(shuō)話，說(shuō)是這樣說(shuō)外地人才能聽(tīng)得懂，我敢斷定那不是普通話，好像有點(diǎn)河南話的味道，是不是還存在另外一種通用語(yǔ)，爺爺已去世多年，這個(gè)問(wèn)題也沒(méi)法弄清楚了。
他會(huì)做飯，最拿手的是做旗花面。每次母親出門不能在家做飯，就把我交給爺爺管，爺爺便會(huì)做飯給我吃，他做的面和母親做的明顯不同，母親做的面濃湯濃水的，以細(xì)長(zhǎng)面為主。爺爺做的面湯比較清澈，以斜方形面片為主，他稱為旗花面，別有風(fēng)味，也很好吃。
爺爺帶著我，后來(lái)還要帶上我的妹妹，他給我們講故事，講做人做事的道理，我當(dāng)時(shí)也認(rèn)真聽(tīng)了，現(xiàn)在卻記不清。倒是有兩個(gè)故事記得比較清楚，大概是他講了好多遍的.，我后來(lái)也會(huì)講，我每次講的時(shí)候連語(yǔ)氣和用詞都和爺爺一模一樣，覺(jué)得只有這樣講，才能講出那個(gè)故事的味道和感覺(jué)。
后來(lái)我長(zhǎng)大了，上學(xué)了，不用像個(gè)影子似的老跟著爺爺，但一有空爺爺還是會(huì)叫我，讓我跟著他一起干一些農(nóng)活，用架子車?yán)瓊€(gè)糞啊柴啊的，他在前面拉，我在后面推。他一邊干活一邊給我講一些世事，我心不在焉地，有興趣的聽(tīng)了，還要追問(wèn)一些，沒(méi)興趣的聽(tīng)了也不坑聲，權(quán)當(dāng)耳旁風(fēng)。
記得有一年農(nóng)忙時(shí)節(jié)，我把架子車借給了別人，他著急用，找不到車就開(kāi)始訓(xùn)我，我沒(méi)辦法，就找到別人田里，把車子硬是要了回來(lái)，還是他在前面拉車，我在后面推，這次卻不是和顏悅色的說(shuō)世事給我聽(tīng)，而是一路罵來(lái)，我只有默默地跟在后面幫推，他罵了一會(huì)兒氣消了，又笑起來(lái)夸我，說(shuō)我從不和他頂嘴，是個(gè)乖孫子。
后來(lái)我去外地上學(xué)了，爺爺生病直到病故，我都沒(méi)在身邊，等我回家時(shí)剛辦完?duì)敔數(shù)膯适?，家人告訴我，爺爺臨死前喊了我的名字，我聽(tīng)了不禁傷感萬(wàn)分。
爺爺在我
童年
的歲月里留下太多的印記，隨著時(shí)光的流逝，這些印記卻越來(lái)越模糊了，僅以這些殘存的記憶，紀(jì)念我的爺爺吧。
爺爺?shù)纳针S筆篇十七
還要漲，理由如下：
1、產(chǎn)量太少。起碼在內(nèi)滿足不了需求。
2、高檔定位。茅臺(tái)已經(jīng)逐漸成為高檔奢侈品，進(jìn)入了特定消費(fèi)群。中國(guó)每年高檔奢侈品的增長(zhǎng)率在20%以上。
3、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，商務(wù)交往規(guī)模還將擴(kuò)大。
4、中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)，辦什么事情都要公關(guān)，禮尚往來(lái)中對(duì)高檔酒品的需求量非常大。
5、內(nèi)需政策。起碼“十二五”時(shí)期國(guó)家要把內(nèi)需拉動(dòng)作為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頭號(hào)政策，因此購(gòu)買力會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。
6、健康飲酒。醬香型白酒對(duì)人體傷害小的概念已經(jīng)逐漸為消費(fèi)者接受，使其需求快速增長(zhǎng)。但目前醬香型白酒產(chǎn)量太小。全國(guó)白酒產(chǎn)量700余萬(wàn)噸，其中醬香型白酒僅占4%。茅臺(tái)是醬香型白酒代表，產(chǎn)量和銷售量都很小。
7、品牌優(yōu)勢(shì)。茅特的、具有巨大影響力的品牌歷史文化目前還沒(méi)有對(duì)手可比。茅臺(tái)的“國(guó)酒”地位沒(méi)有動(dòng)搖。
8、高端引領(lǐng)。多年經(jīng)營(yíng)，茅臺(tái)已經(jīng)擁有一批喜歡、習(xí)慣飲用茅臺(tái)的軍政要人和商界、文化藝術(shù)界名流，引領(lǐng)著市場(chǎng)消費(fèi)。
9、強(qiáng)化品牌，
多年來(lái)茅臺(tái)集團(tuán)在強(qiáng)化品牌營(yíng)銷上做了大量工作，其中不乏大手筆策劃，不斷提升和強(qiáng)化“國(guó)酒”品牌地位。
10、潛力巨大。獨(dú)特的品牌歷史，獨(dú)特的地域環(huán)境，獨(dú)特的釀造工藝、獨(dú)特的品質(zhì)風(fēng)格，巨大的市場(chǎng)空間等，決定了茅臺(tái)如果運(yùn)作得好，還將有巨大的品牌潛力可以發(fā)掘。
11、價(jià)格差距。與相當(dāng)一部分世界名酒比較，目前茅臺(tái)的價(jià)格還低。
12、資本進(jìn)入。茅臺(tái)誘人的利潤(rùn)空間吸引大量的外部資本進(jìn)入。囤積茅臺(tái)企望增值的數(shù)量不斷增加，加劇了供求緊張。
13、物價(jià)上漲。原、輔材料等上漲必然推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格上漲。就茅臺(tái)的利潤(rùn)空間來(lái)看，消化漲價(jià)因素本沒(méi)有問(wèn)題，但兩個(gè)原因促使其必然要漲：一是順勢(shì)調(diào)價(jià)，有理可講；二是高端消費(fèi)群能夠接受漲價(jià)。
14、釀造成本。茅臺(tái)不能快速、大規(guī)模滿足市場(chǎng)需求，是因?yàn)獒u香白酒的釀造工藝較為復(fù)雜。從生產(chǎn)、存放、調(diào)制出廠，茅臺(tái)的周期是5年，其中存放期4年。要保持每年的市場(chǎng)投放量?jī)扇f(wàn)噸以上，必須儲(chǔ)存數(shù)萬(wàn)噸。茅臺(tái)找不到“基酒”購(gòu)買源頭，只能靠自己增加產(chǎn)能，擴(kuò)大存放量。同時(shí)，茅臺(tái)要保證提供相當(dāng)數(shù)量的各種年份酒供應(yīng)，必須每年將固定數(shù)量（約占新增產(chǎn)能的50%）作為原酒儲(chǔ)備。這樣，茅臺(tái)陳酒就要占用巨額的資金。據(jù)說(shuō)達(dá)百億以上。因此，從茅臺(tái)的資產(chǎn)收益率來(lái)分析，比率并不高，比不上其他名酒。一方面是市場(chǎng)緊俏，嚴(yán)重供不應(yīng)求，另一方面是資產(chǎn)收益率不高，調(diào)價(jià)成為必然。
以上因素，決定了茅臺(tái)的價(jià)格還會(huì)上漲。
如果茅臺(tái)能夠加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓，就還有更大的價(jià)格空間可以拓展。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，qq：969949185]。
爺爺?shù)纳针S筆篇十八
8月28日，今天上午，攝影師帶著他的女助理到我小孫女父母家給小丫頭拍滿月照。人家還給我們照了一張全家福，那是我們和小丫頭的第一張合影。她越來(lái)越讓我發(fā)現(xiàn)她的細(xì)微變化：因?yàn)殚L(zhǎng)得有些肉，天氣又熱，即便是開(kāi)了空調(diào)，脖子一圈也長(zhǎng)了不少的痱子；小丫頭越來(lái)越胃口大，她媽媽下午不在家，好好的和她奶奶面對(duì)面、小腳丫頂著她奶奶的肚子第一次躺在草席上像小貓咪似的睡了一覺(jué)，醒來(lái)將她爸爸給她沖好的大半瓶奶粉一口氣喝得精光，然后就睜著眼睛和我玩，第一次輕輕地?fù)崮χ奶グl(fā)，柔軟而有趣，小丫頭身上的肌膚比綢緞還精致，摸起來(lái)的感覺(jué)妙極了，她也和小動(dòng)物似的，喜歡我摸她的后腦和后背，愜意的給我嫣然一笑。
29日，因?yàn)闈M月以后，自己開(kāi)始參與對(duì)小丫頭的照料，加上待在一起的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，就和小丫頭越來(lái)越熟悉，知道她絕大多數(shù)的哭鬧都是撒嬌，也知道她喜歡輕輕撫摩她的頭發(fā)和小腦袋；因?yàn)樽x了婦幼保健院發(fā)的宣傳資料，知道應(yīng)該給她進(jìn)行胳膊、前胸、后背、肚腹、大腿，以及手部和腳部的按摩，這也是我的強(qiáng)項(xiàng)，也喜歡為她去做。小丫頭食量很大，也有些貪得無(wú)厭，沒(méi)事的時(shí)候喜歡銜著奶嘴玩，偶爾不小心掉在她的小床上，就會(huì)用小嘴去找，找不到就會(huì)撒嬌，我就開(kāi)始學(xué)著將奶嘴重新塞進(jìn)她的小嘴里，她會(huì)迫不及待地又開(kāi)始吮吸。
9月1日是羊年七月十九，乙未年、甲申月、庚辰日。因?yàn)榻裉焓墙饏T（黃道）成日，萬(wàn)事大吉，所以我的小孫女正式“出窩”，第一次到我們這里、也就是她的爺爺奶奶家里來(lái)了，市府大院這里也是她一歲以后的家，所以也算得上是“回家”。等到她奶奶抱著她將市府的.這個(gè)家巡視了一遍，躺在我們臥室的那張大床上換紙尿褲的時(shí)候，電力的鐘聲正好敲響了十二下，還有“步步高”的音樂(lè)伴隨著她，這種巧合值得高興。
9月9日，小丫頭就是小丫頭，感覺(jué)上和他爸爸小時(shí)候完全不一樣，記憶中小丫頭的爸爸吃飽了睡，睡醒了吃，就和小豬似的傻傻的；可是小丫頭比她爸爸精多了，只要睡醒了就哭著鬧著要人抱，橫著抱久了就哭著鬧著要豎著抱；拉了粑粑、撒了尿尿也會(huì)哭，那是提醒大人們給她換紙尿褲；小肚子餓了自然會(huì)哭，塞一個(gè)奶嘴騙不了她，很快就會(huì)自己用舌頭推出來(lái)；吃飽了喝足了就會(huì)乖乖的和她奶奶眼對(duì)眼，就會(huì)愉快的聽(tīng)她媽媽給她唱歌；她已經(jīng)會(huì)認(rèn)識(shí)我是那個(gè)家的?？停?dāng)我用胳膊觸碰她的時(shí)候，也會(huì)乖乖的任其所為，感到舒服了也會(huì)給我一個(gè)天下最純的微笑，還會(huì)用小手攥緊我，她的力道很大，不過(guò)就是小指甲有些瘋長(zhǎng)，抓我的時(shí)候還有些疼呢。
9月13日，小孫女又回到她的市府這個(gè)家里來(lái)了，墊著我蓋的那床小薄棉被，先是吐了一口奶，后又在被上拉了一泡尿，雖然只是個(gè)小人兒，棉被還算大，就只能擇地而睡了，她已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣我的出現(xiàn)了，很愜意的瞇縫著眼享受我對(duì)她頭部的按摩，也會(huì)睜大眼睛看著我和她嬉戲；會(huì)聚精會(huì)神的聽(tīng)我給她講老和尚與小和尚的故事，也會(huì)在故事中閉上眼睛入睡。我現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始掌握了她的規(guī)律，只要哭泣，碰碰她的臉蛋，如果扭過(guò)頭來(lái)就是餓了；她現(xiàn)在也已經(jīng)掌握了我的規(guī)律，只要看見(jiàn)我向她俯下身子，就會(huì)急急的喘著氣、噘著小嘴迎接我，我會(huì)用奶嘴和她躲迷藏，她是個(gè)急性子的女孩子，奶嘴沒(méi)有到就會(huì)撒嬌；當(dāng)我把奶嘴喂進(jìn)她的嘴里，她就會(huì)將它吮吸的津津有味，不哭也不鬧，就是一個(gè)乖小丫頭。
9月22日，小孫女如今越來(lái)越會(huì)熟練地運(yùn)用她所理解的游戲法則：如果是心情好、又有些小丫頭的矜持，撒起嬌來(lái)就只是哼哼幾聲，即便是大家都不理，也就知趣的作罷；可是如果是有些心情煩躁，還有些很不耐煩，哼哼幾聲就會(huì)變成一聲高過(guò)一聲、一聲緊過(guò)一聲的拼命喊叫，幾乎是不換氣的大哭大鬧，聲嘶力竭、驚天動(dòng)地，而且還真的有小眼淚，就使得所有人不得不圍著她轉(zhuǎn)，光是她奶奶抱著還不解氣，還要到處走走；不過(guò)如果是她爸爸出面就容易得多，用她媽媽的話說(shuō)，就是“她爸爸肉多?！?BR> 9月25日是我的小孫女來(lái)到我們家兩個(gè)月了。她的父母昨天給她在婦幼保健院辦理了出生證（生育醫(yī)學(xué)證明），她終于有了自己的名字：王鈺涵。她奶奶從醫(yī)院將她抱回家一路上都在憨憨入睡；躺在我們的床上依然還是時(shí)而笑容可掬、時(shí)而手舞足蹈的和我玩耍。