通過報告的撰寫，我們可以更好地了解問題所在，提出有效的解決方案。在寫報告的過程中，我們要注意審查和修改，確保語法和邏輯的準確性。掌握了這些范文中的寫作技巧和經驗，我們可以更加自信地應對各種報告寫作任務。
參加展會總結報告篇一
隨著中國經濟的發(fā)展，展會行業(yè)作為低碳成長型企業(yè)，在中國每年以20%的速度發(fā)展。各種展會組織不斷出現(xiàn)，其中展會代理公司也發(fā)展迅猛，今天本站小編給大家?guī)砹岁P于參加展會后的總結，希望能夠幫助到大家。
我累了，是因為我真的付出了。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個活動。雖然活動只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經開展工作了。豎起手指算一算，在活動正式開始前，我們已經工作了大半個月。在這里，請允許我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時候，每一個人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準備的人。現(xiàn)在，我還不時地回想起我在活動前所做的一切一切，有時，我會情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個學習的平臺，其實，我也感到很抱歉，因為我在活動的時候犯了一個錯誤，一個低級的錯誤。那時候，我很害怕會受到師兄的批評?？墒?，當師兄知道這件事后，他沒有責備我，反而對我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理?！甭牭竭@句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內心總是過意不去，因為我的事情，師兄的工作量增大了。經過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹慎?！?BR> 寵物展當天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動現(xiàn)場進行場地布置的時候，無論你是來自哪個部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競賽，真的很幸運啊!那天，我不僅可以體會到，作為活動工作活動者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領導就發(fā)展石材產業(yè)取經交流?，F(xiàn)將參會情況總結如下：
一、會展概況。
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果。
我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經濟發(fā)展之路取經交流。
三、主要經驗。
(一)領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調相關部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協(xié)調會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的。
工作方案。
和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
參加展會總結報告篇二
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產品和超聲產品，豐富的產品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備。
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
二、展會分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經銷商。
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動銷售，促進業(yè)務增長。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對于這次展會的總結。
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！
參加展會總結報告篇三
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。
在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有出現(xiàn)在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會后的感想【2】。
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。
同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
參加展會后的感想【3】。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加展會總結報告篇四
根據縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利，成功。
本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長專業(yè)指導等原因，文檔資料得到教研室領導的肯定。
無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。
下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》、趙xx老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經濟生活》、xxx老師的研究性學習課——《水循環(huán)和水資源保護》、xxx老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務時就刻意讓我們在教研室的領導面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個世紀90年代的教學大綱和03年的課標稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻計獻策，查資料，分析教學設計、聽試講。
四位承擔上課任務的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學語言、學生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復推敲，教學設計幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》：根據九年級這個年齡段學生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學生學習的興趣和學習效率。
課前做了充分的準備，先是教會學生利用網絡查找相關資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導學生選定1-2篇文質兼美的文章，反復閱讀、揣摩、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導學生開展文學小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學生分成甲隊和乙隊。
每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。
她的課堂分為“文學常識”、“美文推薦”、“文學創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力，力求讓知識與學生的活動體驗交織在一起。
因為任何知識只有在合作中學習，在交流中分享，在活動中探索，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識。
當然，這四輪比賽的設計更是對學生口語表達能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經濟生活》，他的教學設計以我們山區(qū)學生很熟悉的場景(趕集)導入，從而引起大家學習、探究的興趣，告知他們這就是經濟生活。
進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結論：我們也有經濟生活，經濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學生自主體會有哪些變化，進一步歸納經濟生活的變化。
最后在運用部分，讓學生設計 “我的元旦之旅”，來引導學生合理安排好自己的經濟生活。
趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學生思想品德課自主學習方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學指導下，由學生本人有目的的自覺探索，讓學生多交流，教師也參與學生的交流，使學生的認識范圍不斷擴大，從而掌握更多、更全面的知識。
學生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質疑，大膽想象，教師努力成為學生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學習——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學生通過生活和生產中的水循環(huán),進一步理解自然界中關于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學生養(yǎng)成關心社會合理發(fā)展,形成科學的世界觀。
通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過實驗探究追求成功的心理品質。
讓所學的知識走進生活中,在生活中學習知識,在學習探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學習產生新的問題,讓學生找到最感興趣的問題,運用實驗的方法去自覺探究,在學習中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實驗中 ,讓學生明白從生活中去探究,小實驗能解決大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。
聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學能力得到教研室領導特別是物理教研員卓主任認可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學比武場的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預設情景，渲染情感;捕捉細節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念，深化情感。
學生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學的本質是一種“溝通”與“合作”的活動。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學會了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學的角度看，積極的情感、態(tài)度給學習提供動力，具有提高學習效率、優(yōu)化學習生活、孕育審美愉悅體驗的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構中不可缺少的內容。
基于這樣的理念，針對學生的現(xiàn)狀：學生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴重，回報意識淡薄。
此次班會把目標定為“使學生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。
很容易想到有人會認為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學行為大都沒有向課標要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準備、學生活動極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時間上不允許。
另一個原因是出于對聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學的“研”的海洋。
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。
在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有出現(xiàn)在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。
同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
參加展會總結報告篇五
指導單位:。
主辦單位:。
時間:。
地點:具體到某街某號某房間。
議程：
時間：
主題：
主講/主持人：名字及稱謂、職稱。
報到時間。
長官致詞。
致詞的時間。
致詞的標題及主要內容。
主講人:某某理事長姓名。
具體時間。
標題及主要內容。
主講人:主編姓名。
參加展會總結報告篇六
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領導就發(fā)展石材產業(yè)取經交流?，F(xiàn)將參會情況總結如下：
第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個，進場人數達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產品及設備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領導。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經濟發(fā)展之路取經交流。
（一）領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調相關部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領導先后多次召集協(xié)調會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
參加展會總結報告篇七
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合后召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調人員的工作。
（三）協(xié)調工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業(yè)務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網絡部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協(xié)調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執(zhí)，各部門內部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。
第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調人員后勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
參加展會總結報告篇八
參加了20__年教育工作會議后，我覺得大受鼓舞。市長總結了過往一年的工作，描繪了今后教育的藍圖，為大家指明了方向;_書記就大家關心的教育基礎設施題目做出了肯定的回答，明確提出今年我市財政及社會各界對教育的投進只會增多，決不減少，解決了老師們的后顧之憂。教育是今天的教育、明天的人才、后天的經濟，市委市政府加大對教育的投進，也表明市委市政府舉全市之力，辦一流學校，著眼全局、放眼未來，全面落實科學發(fā)展觀，也說明新一屆市委市政府的高超的駕馭全局的領導能力。
作為一名教育戰(zhàn)線的基層工作者，深刻感受到自己所肩負的歷史責任，看到了新一屆市委市政府對教育工作的重視，也深刻體會到_書記對于__教育現(xiàn)狀的__遠矚。教育工作會議使我們教師深切體會到政府對教師的厚看。我覺得應該圍繞市委、市政府為教育提出的大目標，逐層細化為本校實際工作中的小目標，腳踏實地地做好每一個細節(jié)，積少成多，積硅步以成千里，為我市教育事業(yè)的繁榮貢獻自己的一份氣力。領導的殷殷期盼使我們強烈地感受到教師專業(yè)化發(fā)展的緊迫性。專業(yè)化發(fā)展是教師的天職，教師應該在課堂教學中奮力拼搏，用自己個性與魅力往激發(fā)學生的愛好，我們的教學才不會降格成知識的販賣。對學生我覺得可以批評、可以夸獎，但盡不可以厭棄，站在講臺上就是要限度地吸引學生。
百年大計，教育為本，作為我們教師，應當深切體會自己的重要責任，當前我市教育現(xiàn)狀不容樂觀，師資嚴重外流，我們教師應更加認清責任，以百倍的努力，滿腔熱情地投進到教育事業(yè)中，為黨，為全市的百萬人民交一份滿足的答卷。
書記的講話為__教育的發(fā)展構筑了方向。他的講話思路任務明確，具有較強的可操縱性，提出了營造尊師重教的良好氛圍，全力打造教育強市。市委市政府向教育投進重大資金發(fā)展教育，既是對我們教師尤其是農村一線教師工作的肯定，也是對打造教育強市、構筑__的一種殷切期看。當前在教育工作中也確實存在著一些人民群眾不滿足的地方，如在學校的個別教師中存在著干不干一個樣，吃大鍋飯，甚至亂收費等。市委市政府在加大教育投進的同時，開展教師職業(yè)道德建設、行風建設、開展競聘上崗等一系列規(guī)定，這既是對教育工作者的一種壓力，更是一種動力。我們廣大教師要把壓力轉變?yōu)閯恿Γ仨殢乃枷肷贤皇煜?，要深刻熟悉到教育事業(yè)是__百萬人民的大題目、是__大發(fā)展的題目、是社會發(fā)展的必然要求。
作為一名教育工作者，要站在與時俱進、開拓創(chuàng)新的高度，同一思想、認清形勢，全面熟悉這次大會精神，全面落實市委市政府的各項要求，充分熟悉到當前我市教育的重要性，深刻感悟到一名教育工作者的責任感、緊迫感、使命感。加強學習，不斷進步自身的素質，努力打造全面發(fā)展的高素質教師。以校為家，扎扎實實做學問、認認真真搞教育，從教為本、愛生如子的學生領路人。
此次大會，為__教育的發(fā)展描繪了宏偉藍圖。唐人詩云：寄語洛城風日道，明年春色倍還人。教育工作會議結束后，我一直沉醉在興奮之中，為我們__教育的明天憧憬著。我們廣大教師果斷擁護市委市政府的決定，定會以百倍的熱情積極地投進到教育事業(yè)中，堅定不移地落實教育發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略，更新觀念，為__教育的發(fā)展，構建__做出我們應有的貢獻。
參加展會總結報告篇九
20xx年生產技術部培訓工作緊緊圍繞廠部安全生產、節(jié)能增效以及運行轉型目標，在廠部領導、部門主任的關心和幫助下，在全職工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現(xiàn)將一以來的工作總結如下：
一、年度培訓工作開展情況：
截止11月20日，生產技術部組織部門職工以及生產部門培訓共43期，共計73課時，共516人次參加，培訓效果良好，基本達到了目標要求;生產技術部結合現(xiàn)場生產實際，為切實提升各生產部門技術監(jiān)督管理水平，組織全廠生產部門專業(yè)人員開展了技術監(jiān)督專項講課活動，共計10期;結合寧夏電網開展的并網發(fā)電機組兩個細則管理辦法，組織全廠生產部門人員參與專項宣講學習五次，并且邀請寧夏電力公司調度計劃處專家到場宣講電網溝通平臺技術應用，為廠網協(xié)調工作有序開展打下結實基礎。
20xx年培訓工作比起20xx年有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：針對技術管理部門及人員工作性質，著重結合崗位特點，本著提升工作能力為目的，有針對性的開展專業(yè)技術培訓;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓，能夠提高管理人員工作效率;二是：全員培訓，對所有職工進行培訓，人員輪流講課，結合本人專業(yè)特長，進行授課，提高人員綜合能力，另外還安排了安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：充分利用資源，組織專業(yè)人員到同型機組的發(fā)電廠調研先進生產管理技術、節(jié)能降耗手段，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
另外，生產技術部在20xx年的培訓工作中，制定了完整的培訓計劃，建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，職工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年度的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的現(xiàn)場講解方式來提高培訓工作，讓職工更加全面的掌握相關知識。
二、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起職工的興趣，導致職工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、講課職工因工作繁多，對授課課程的準備不充分，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范授課職工管理，提升授課職工的水平，建議推行內部講師認證。
6、授課費用較少，不能充分調動授課人員積極性。
三、20xx年度培訓計劃與目標：
在20xx年培訓工作中取得的良好成績，生產技術部將繼續(xù)發(fā)揚和發(fā)揮，結合部門各崗位專責工作實際，總體規(guī)劃培訓工作分為三個方面：
1、扎實開展技術監(jiān)督培訓工作，將理論與實際相結合，切實提升管理水平。
2、加緊落實人員取證、復證工作，做到專業(yè)管理崗位持證上崗。
3、繼續(xù)結合生產需要，增設外聘技術專家講課頻次，搭建技術交流平臺，特別針對目前同行業(yè)內先進改造技術、優(yōu)秀指標調控及先進生產管理辦法等內容。
以上是我部門對培訓工作的總結和20xx年培訓工作總體規(guī)劃，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
參加展會總結報告篇十
暑期社會實踐自我評價總結經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
艱辛知人生，實踐長才干。
自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
參加展會總結報告篇十一
為響應共青團蒙城一中委員會向全校各級團組織、廣大青年、團學骨干發(fā)出的倡議，認真宣傳和學習“做有理想青年，為中國夢奮斗”的精神，我校團委組織開展主題團會活動，帶領青年團員們認真學習、深刻領會習總書記的講話精神，以達到提升我院共青團工作水平，完善每一個團員自身素質的目的?，F(xiàn)將活動開展的具體情況總結如下：
我校本次主題團日活動開展時間為20_年9月5日——20_年9月30日，活動的主要形式為以團支部為單位召開主題團會，團會的主要內容認真學習習近平在同各界優(yōu)秀青年代表座談時的講話內容，領會校團委發(fā)出的倡議的精神，結合自身實際，將中國夢融入于自己的青年夢中，暢談所思所感。同時開展“中國夢，我的夢”大型作文競賽，黑板報比賽，學校宣傳欄宣傳等活動。
活動前，各團支部、每位學生都能夠積極配合學院工作，認真做好前期準備工作，收集相關材料，結合團會內容精心準備?；顒又?，每個支部都能結合班級特色，開展有意義的團會，并在團會中就習總書記講話中提出的廣大青年一定要做到“堅定理想信念，練就過硬本領，勇于創(chuàng)新創(chuàng)造，矢志艱苦奮斗，錘煉高尚品格”的五點要求，以及我校共青團“用歷史觀照未來，用責任理解青春，用實踐提升發(fā)展，用價值詮釋人生”的工作要求進行了討論的學習，每個團員也能夠積極就自身實踐發(fā)表自己的看法和感想?；顒雍螅覀円卜e極地對活動開展進行了總結和反思，力求在未來的活動開展中能夠更加圓滿，有所創(chuàng)新。
通過本次主題團日活動的開展，蒙城一中的青年團員們加強了對“中國夢”的更深一步的了解：青年最富有朝氣、最富有夢想的，青年興則國家興，青年強則國家強，中國夢不僅是是歷史的，是國家和民族的，更是我們青年一代的，我們要勇敢肩負起時代賦予的重任，志存高遠，腳踏實地，努力在實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢中放飛我們的青春夢想。
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參加展會總結報告篇十二
本學期開展讀書活動，親近書本，喜愛讀書，學會讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，營造了書香校園，達到了活動的目的?，F(xiàn)總結如下：
一、深入宣傳，營造良好氛圍。
根據學校工作計劃，政教處林主任在國旗下宣讀讀書月活動的具體方案。按照活動方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動。全校師生開展“五老”進校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動，各班召開主題班會、出主題黑板報、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學習的重要意義，通過強勢宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認識，為深入落實讀書節(jié)方案的各項活動奠定了堅實的基礎。
二、教師以身作則，帶頭讀書。
要想要學生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風氣的潮流加強學習，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會，為我們的學生樹立了榜樣。
三、精心組織，開展各項活動。
學校在讀書節(jié)活動中，著眼于提高教育質量和促進學生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學習的目標，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學習活動，收到了較好的效果。
(一)“五老”進校園，開展“感恩教育”活動。
為響應布吉街道辦的號召，專門請了駱__教授到學校進行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長、愛人民、愛黨、愛祖國、愛同學的感恩教育，培養(yǎng)學生良好的“感恩”習慣為重點內容;以唱響國歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務為突破口，著眼于全面提高我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀事件的發(fā)生，通過活動，使學校的校風更淳正，使學生的禮儀更文明;使學生的書香氣息更濃厚。
(二)班級圖書角的建立。
班級圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進一步促進班級流動圖書館的建設和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻書活動”和“好書換著看”活動。各班發(fā)動學生捐書(所捐圖書每學期更新一次，期末可領回)，建立班級“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動，班級“好書交換站”的建設及管理情況與班級量化掛鉤。發(fā)動學生把自己和家中收藏的書籍拿到學校，充實班級圖書角。達到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識，有小說評書，有歷史故事，有文學評論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。
學校圖書館對各班圖書館進行收藏，將好書歸類，再讓學生借閱。班級圖書角的建立既創(chuàng)設了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學生的課余生活。學生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣。并讓每一位學生寫一份讀書心得體會再班上交流，取得了良好的收益效果。使學生產生了好讀書、讀好書的良好習慣。
(三)開好班級讀書主題班會。
充分利用好主題班會課，由班主任主持，內容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會課上，同學們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動父母閱讀的實際行動。通過此些交流會，同學們互取所長，學到了更多讀書知識和方法，加深了愛書、用書的思想認識，同時又促進了同學間讀書競賽活動的自覺形成。
(四)征文比賽。
在指導學生大量閱讀的基礎上，認真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長》，《我與家長共讀一本書》等。全校同學熱情高漲，參與面廣，文章質量高，有很多同學獲得不同級別的獎項，同時也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進了學生學習語文的熱情。
四、活動效果。
1、初步培養(yǎng)了學生良好的讀書閱讀習慣、提升了修養(yǎng)。新教育實驗的倡導者朱永新教授說：“理想的德育應該重視讓學生與書本為友，與大師對話，在人類優(yōu)秀文化遺產中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會’‘書香學校’，讓學生養(yǎng)成熱愛讀書的習慣。”一個人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動，使每個學生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個有修養(yǎng)的人?！安淮私蹋阅茏x書”“腹有詩書氣自華”“知書達禮”，這些就是我們讀書要達到的最終目的。
2、促進了和諧校園文化建設，校風、學風進一步轉變。通過開展讀書月活動，學校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀律好轉了，午間學生有事可做了，同學們能靜心學習了，小主人意識增強了，日常行為習慣也規(guī)范了。
通過“讀書”活動的開展，將對每個學生的健康成長產生深遠的意義。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進一步深入開展讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習慣，倡導讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風尚，在全班形成人人讀書的良好風氣，與書相伴的人生，一定有質量，有生機;書香飄溢的校園，一定有內涵，有發(fā)展。
參加展會總結報告篇十三
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學習，培訓。當我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不就應放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都務必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
參加展會總結報告篇十四
20__年10月20日星期四中午12點10分酒店協(xié)會在行知樓125開了本學期第二次會議，這次會議由會長主持，各部部長以及新干事也都參與了本次會議。這次會議的主要目的是在于加強各部門之間的聯(lián)系，也對酒店協(xié)會下一步的工作做一個安排。
會議開始由辦公室部長點名，然后由會長溫婭玲發(fā)言，會長首先給大家分享了酒店協(xié)會被評為三的協(xié)會這一好消息，接著要求大家在開會時要嚴肅，將手機調為震動。她說，你們要接電話就低調的出去接，而且不要在開會的時候再給我請假，可以提前請假。會長安排活動部做好會議記錄，并在會議結束后上交會議總結，另外讓大家有時間去為外聯(lián)部干事林海加油，最后會長單獨叫外聯(lián)部留下，為學生與企業(yè)合作的事作一個詳細的安排。
此次會議圓滿結束，新一屆酒店協(xié)會干事已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在老師的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，酒店協(xié)會的明天必將更加燦爛輝煌!
參加展會總結報告篇十五
為貫徹學校對提升班集體班長綜合素質的要求，在學校的部署和指導下，我院組織了__、__、__級所有班長學員開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會，學習討論夏校長的報告內容，總結各班集體建設中的經驗和不足，發(fā)揮好班長在班集體成長中的重要作用，為創(chuàng)建校先進班集體提出建設性意見。現(xiàn)將討論會情況匯報如下：
一、學習交流，共謀發(fā)展。
各班班長在參加了夏敏校長關于“新形勢下我校班集體建設的新思考”的報告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓學習不僅打開了面對班級管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對班級建設新老問題思考的新的思維方式。借此良機，我院開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺，對普通學生活動、學習方向的確立、班級工作的開展也起到了積極的推動作用。
班委的班級管理方式，讓班級更加的出色。”的新理念。提出以學分制為動力，鼓舞同學學習的積極性。__級得班長們經過一年的經驗摸索，大致總結出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點重要因素：特色和團結。__級六班班長結合夏敏校長提出的班集體的四種動態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級的首要前提是解決班級的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動時應考慮大多數同學，有匯集整理大家信息的能力，學會給普通同學展示自我的機會。
各位班長先后闡述了管理班級的意見與建議，大家認真汲取經驗。最后在09級榜樣的引導作用下和__、__級的學習創(chuàng)新下達成共識：班長應該嚴以律己，模范帶頭。倡導團結友愛，增強班級凝聚力，在搞好自身學習的同時提高自身能力素質。
二、求真務實，提升自我。
其身正，無令則行;其身不正，有令不行。作為班長，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時度勢的能力也顯得尤為重要。
班長要以身作則，不斷地完善自己的各項基礎能力并提升自我的精神覺悟，帶領自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長的報告中曾指出要想以一個優(yōu)秀的領導者和決策者的身份出現(xiàn)在大家面前，“承擔”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻”的精神應該是一個合格班長所必備。而拓展綜合素質、增加人格魅力的前提便是擁有扎實的專業(yè)理論基礎和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長的綜合能力是建設好一個班級的首要條件。
三、總結經驗，互幫互助。
討論會上，班長之間相互交流，普遍認為自己存在榜樣意識較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點。班級管理制度缺乏活力，而且班級的建設沒有與社會緊密聯(lián)系、與社會的發(fā)展相結合。太過于重視班風、學風、寢室、活動等班級的表現(xiàn)。針對這一問題，班長提出應該主動增強班級凝聚力，使每一個學生發(fā)揮主人翁精神，讓每個學生都成為班級的主人。并與普通同學共同確定班級總體目標，然后轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動。而班級管理的核心應該是學生的發(fā)展。紀律、秩序、控制、服從是傳統(tǒng)班級管理所追求的目標。現(xiàn)代大學生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級開展活動應多以學生興趣為主，尊重學生的主體性。這樣才能建設出一個優(yōu)秀的班集體。
四、蓄勢待發(fā)、迎接挑戰(zhàn)。
夏敏校長強調新形勢下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識淡薄化、學生住宿分散化。要想加強班級體建設，則需實行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標，加強班委會、團支部隊伍建設。而班長是班集體中的組織者協(xié)調者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級規(guī)劃，并以此衡量并指導今后的各項工作，從而完善自我，才能更好的推動班級建設。
每一次鍛煉，每一點收獲，都會為建設出優(yōu)秀的班集體打下堅實的基礎。在班集體建設的新形勢面前，班長們更應該樹立“服務同學、鍛煉自我、科學管理”的意識，加強學習和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅定性和工作的高效性。將本次培訓的心得體會運用到實際工作中區(qū)，爭取思想上有新風貌，學習上有新突破，工作更上新臺階。同時以此此培訓會作為新的起點，努力使自己成為學習型、復合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。
參加展會總結報告篇十六
20__年7月，我們數學(教學案例，試卷，課件，教案)系99財務會計本科暑期社會實踐隊奔赴晉江，開始了為期半個月的暑期實踐活動。
晉江，我省一個工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)。作為財會本科的學生來說，深入到企業(yè)中，用我們所學的專業(yè)知識，去為企業(yè)服務，同時也從企業(yè)中學習課本上所沒有的實踐操作，可謂是一舉兩得。因此，我專業(yè)實踐隊從一開始就把此次社會實踐活動與企業(yè)會計實踐相結合。以我所學用之企業(yè)，我所未學學之企業(yè)。
于是，炎炎夏季，楊梅熟時，我99財本的31名實踐隊員前往晉江——那片至今仍縈繞在我們腦海中的地方，開始了我們的暑期之行?，F(xiàn)在將此次實踐活動做相關的匯報總結。
一、活動前期準備階段。
此次活動也是我專業(yè)的第一次實踐，因此，系里的.領導對此次活動也十分重視。20__年“五一”期間，系副主任辛林教授，系團委書記趙立新老師和實踐隊隊員張南同學作為先期考察人員同赴晉江。在張南同學的父母大力幫助下，考察人員先后聯(lián)系了3家大型的企業(yè)作為此次實踐活動的實踐地點，并與他們初步聯(lián)系了相關的細節(jié)問題。
20__年6月中旬。我實踐隊正式宣告成立。同時，按照要求，我們將全隊分為3個小組。此后，大家更加努力地學習專業(yè)知識，做了充分的準備，都爭取能以自己所學的專業(yè)知識為企業(yè)做更多的服務。
20__年6月29日。辛林教授召集全體隊員在成功樓403教室進行實踐活動的總動員。同時，他也對此次實踐活動做了相關的要求和規(guī)定。
20__年6月30日。全體實踐隊隊員集中在成功樓403教室，學習相關的企業(yè)會計準則，并制定了相關的管理制度，安全措施。
20__年7月1日。實踐隊員張南，辛承南，陳釗炳提前赴晉江進行第二次考察。此行的目的主要是與3家企業(yè)有關負責人見面，商討最后的細節(jié)決定，制定實踐計劃，解決吃住等問題。同時，將最新的情況向尚在學校的實踐隊作及時的匯報。
此時的我們，萬事俱備，只欠東風了。
二、活動開展階段。
20__年的7月3日，實踐隊全體成員在辛林教授，歐彬老師的帶領下浩浩蕩蕩地開到了晉江。
我們終于到了，到了那個曾經讓我們在夢中都感到向往的地方，那個讓我們絕大多數人都感到有點神秘的地方。
那里的工業(yè)比較發(fā)達：鞋業(yè)，服裝業(yè)，玩具企業(yè)，磁磚企業(yè)是那里的主產業(yè)，也是占我省出口比例較大的產業(yè)。
來到了異鄉(xiāng)，我們都覺得新鮮，但更多的是覺得此行的任務之重要。
前期的考察工作為此行起了很大的作用，一到晉江，實踐隊馬上分成三個小組，各自馬不停蹄地直接趕赴自己的實踐點。這三個實踐點分別是：青陽鎮(zhèn)的鳳竹集團，深滬鎮(zhèn)的潯興拉鏈集團，陳埭鎮(zhèn)的百力達鞋服有限公司。3個企業(yè)中，前面兩個企業(yè)都具有很大的規(guī)模，體制健全，有雄厚的資金。特別是潯興集團，它擁有職工3000多人，是全國拉鏈行業(yè)中的龍頭老大。對于正在學習知識階段的我們學生來說，能親身感受到一流企業(yè)的魄力，真是一件十分高興的事。
到了實踐地點，稍稍安頓后，隊員們便不顧人疲馬乏，進入企業(yè)參觀，與有關負責人進行交流，了解企業(yè)的概況，學習企業(yè)的規(guī)章制度。3家企業(yè)都對我們此次實踐活動十分重視，從董事長，總經理，到部門經理，負責人都先后接待了我們的隊員，了解我們活動的情況，并派專人對我們的日?；顒舆M行安排指導，給予了我們很大的幫助與方便。
接下來的日子是忙碌但充實的。我們的實踐隊員嚴格遵守企業(yè)的管理規(guī)定，按照企業(yè)的作息制度，與企業(yè)員工一同上下班，一起工作。從此，我們的實踐活動正式開始了。
我們的實踐隊員分布在企業(yè)的各個部門和車間里。財務室，生產車間，材料收發(fā)室，成品倉庫等都可以看到我們隊員的身影。
由于財務會計行業(yè)的特殊性，我們隊員并不能真正參與做賬。因此我們只能對企業(yè)的賬本，憑證進行研究學習。這多少有些遺憾。但我們也沒有忘記此行的重要目的，我們充分利用所學的專業(yè)知識，盡我們所能為企業(yè)服務：為企業(yè)統(tǒng)計材料倉庫的收發(fā)量;統(tǒng)計車間半成品，產成品的日生產量;統(tǒng)計原材料的使用量等等。同時，我們也發(fā)揮了我們的熱情：隊員們深入到生產第一線，為企業(yè)做自己力所能及的事。潯興集團里，我們的隊員在組合車間里幫助生產工人對拉頭進行擠壓組合。在塑剛車間，我們的隊員幫助師傅們對產品進行分類包裝。百力達公司里，實踐隊員幫工人們進行產量統(tǒng)計，產品分類，幫助運送材料，半成品等。總之，我們也體會到了親臨生產第一線的滋味，我們也為我們所貢獻的微薄之力而感到欣慰。
三、經驗總結。
一晃，半個月的實踐活動很快就結束了。我們發(fā)現(xiàn)我們的每個隊員好像都對企業(yè)產生了感情，我們真的舍不得曾經在這里工作活過的地方。我們很想再體會一下親身實踐的感覺，很想再看一下自己做好的拉鏈。但是實踐還是結束了，回首這半個月以來的種種經歷，我們發(fā)覺我們不僅僅做了很多值得留念的東西，我們也學到了很多課本上所沒有的事物，我們也深深體會到了作為一名稱職的員工應該具備的素質等等。
實踐歸來，我們全體隊員在一起交流此次活動的心得收獲。對于我們來說，感觸很深的幾點就是：
1、計算機在會計工作中的應用已經超出了我們的想像。
會計電算化在財會工作中的廣泛應用，使得會計操作以越來越容易。在這次實踐中，會計的電算化給我們最大的震撼，但也讓我們留下了最大的遺憾。因此，對于本專業(yè)的學生說，我們在以后的學習中要掌握好計算機這門工具，以后走出校門才會使自己有與他人競爭的優(yōu)勢。
2、會計的更新是十分迅速的。
我們常看到企業(yè)組織自己的會計工作人員進行培訓。因此，當我們以后走出校門后，要不斷努力學習新知識，只有這樣，才能使自己在激烈的社會競爭中立于不敗。
3、企業(yè)靈魂的重要性。
每個企業(yè)都有自己的價值觀，目標與工作期望。掌握企業(yè)的文化，理解企業(yè)的制度，使自己的價值取向與企業(yè)的價值機吻合。每個企業(yè)核定一名員工的標準各不相同，但有一條卻永遠是相似的，那就是，公司的靈魂不能碰，不能做害群之馬。
此次實踐活動，我們還要特別感謝張南同學的父母，如果沒有他們的大力幫助，我們這次活動也就無法進行，也無法取得預期的效果。同時，也感謝辛林教授、趙立新老師、歐彬老師、王平老師在實踐中給與我們的照顧和關心。
參加展會總結報告篇一
隨著中國經濟的發(fā)展，展會行業(yè)作為低碳成長型企業(yè)，在中國每年以20%的速度發(fā)展。各種展會組織不斷出現(xiàn)，其中展會代理公司也發(fā)展迅猛，今天本站小編給大家?guī)砹岁P于參加展會后的總結，希望能夠幫助到大家。
我累了，是因為我真的付出了。在我自身方面來說，這次第六屆寵物展活動是我加入外聯(lián)部以來，投入最多感情，投入最多體力的一個活動。雖然活動只維持一天，但我們外聯(lián)部在3月底已經開展工作了。豎起手指算一算，在活動正式開始前，我們已經工作了大半個月。在這里，請允許我說一聲：“外聯(lián)部的師兄師姐們，可愛的干事們，辛苦了!”雖然工作很累，但我很快樂!在拉贊助的過程中，我得到了不少的鍛煉，讓我明白了不少的道理：做每一件事的時候，每一個人都想成功，但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功，但我肯斷定，中途放棄的人，一定不能成功;成功總是眷顧那些有準備的人。現(xiàn)在，我還不時地回想起我在活動前所做的一切一切，有時，我會情不自禁地發(fā)出如此的感嘆：“看來，我真的長大了!”
我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個學習的平臺，其實，我也感到很抱歉，因為我在活動的時候犯了一個錯誤，一個低級的錯誤。那時候，我很害怕會受到師兄的批評?？墒?，當師兄知道這件事后，他沒有責備我，反而對我說：“你先回到自己的工作地方，這事由我處理?！甭牭竭@句話，我感覺得救了，心里的壓力減少了?？墒牵矣职l(fā)現(xiàn)，師兄其實很忙。后來，事情得以解決，我終于可以松一口氣了。但我內心總是過意不去，因為我的事情，師兄的工作量增大了。經過了這件事，我狠狠地告訴我自己：“做事一定要謹慎?！?BR> 寵物展當天，發(fā)生了不少令人愉快的事。在對活動現(xiàn)場進行場地布置的時候，無論你是來自哪個部門，都需幫忙。雖然都是勞累活，但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來，幾個人一起有說有笑地干活，暢所欲言，盡情地笑，是一件很不錯的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事，一直讓我覺得很興奮。在游戲階段，我得到一位狗主的允許，我可以牽著一只狗狗去參加競賽，真的很幸運啊!那天，我不僅可以體會到，作為活動工作活動者的自豪感，還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。
我縣由縣委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21-23日第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22-23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領導就發(fā)展石材產業(yè)取經交流?，F(xiàn)將參會情況總結如下：
一、會展概況。
第六屆中國(云浮)國際石材科技展覽會于20xx年10月21-23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個，進場人數達220xx多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11.87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿易成交意向112宗，成交額25.51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
二、參會成果。
我縣在本屆石展會租用標準展位一個(3m×3m)，布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉(云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經理吳鍇(中國20強之一，云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強)、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強)、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國(北京)國際建筑石材產品及設備博覽會暨第xx屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會(20xx年3月16-19日)、第二屆中國廈門國際石材展覽會(20xx年3月6-9日，全國最大規(guī)模的石材會展)、第xx屆中國(上海)國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國(上海)國際人造石工業(yè)展覽會(20xx年4月6-9日)、第四屆中國(青島)國際石材工業(yè)及機械設備展覽會(20xx年7月16-19日)、20xx中國(廣州)國際石材展(20xx年5月19—21日)等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國-東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領導。盧書記、陸向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經濟發(fā)展之路取經交流。
三、主要經驗。
(一)領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委、常務副縣長盤啟亮、縣委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調相關部門搞好協(xié)作。陸海清、黃真石副縣長等領導先后多次召集協(xié)調會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
(二)成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的。
工作方案。
和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
深圳灣車展已經結束，在這期間，大家共同幫助共同完成了各自的工作。保證了兩天車展的順利進行。以下就是我對本次車展的總結。
本次車展的工作分為兩個工作部分，一個是布展工作，另一個是車展現(xiàn)場執(zhí)行。
在這次布展工作當中，我的工作任務是擺立牌。由于立牌晚上才能到，所以我一大早趕到現(xiàn)場感覺有點多余，但是正當我覺得無可事事的時候，工作其實已經到來。借鐵馬，畫展位，打補丁，干的不亦樂乎，等做完這些天已經全黑，這才開始了我的立牌工作。在這一天，大家分工合作，也取得了不錯的效果，效率的提升，讓我們感到無比的輕松，希望以后大家繼續(xù)發(fā)揚，分工合作努力工作。
在開展兩天，我的工作是免費接送車后海站，在這兩天當中，來觀看我們車展的市民絡繹不絕，每輛車都做的滿滿的，在客流高峰時刻，接送點那排起了長龍，差不多有40多位市民在耐心的等候接送車的到來，當大家看到有孕婦老人以及抱小孩的乘客后，也能主動讓他們先上，在此作為工作人員的我，感到無比的欣慰。聽說深大候車點的市民并不是很多，所以我建議下次在后海點曾加一輛接送車，這樣既方便了市民更快的到我們車展現(xiàn)場購車，也能給司機師傅減輕一定的壓力，起碼能抽出個午飯時間來吃飯。
在這次車展中，讓我感受到了大家團結合作的重要性，通過接送市民的對我們車展的贊揚，也使我覺得我們的工作是有價值的，服務市民，使市民滿意，是我們的動力。
由于這兩天我沒有在現(xiàn)場參與工作，所以對現(xiàn)場的情況我了解的不多。
以上就是我的個人總結，希望有做的的足的地方各位領導能提出來，讓我在不斷的改進中取得進步，提升自己，更好完成下一次車展的工作。謝謝。
參加展會總結報告篇二
第73屆中國國際醫(yī)療器械展在上海已經落下帷幕，此次展會中公司的場地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學、核磁、超導、x射線產品和超聲產品，豐富的產品展示對公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結，具體如下：
一、展會前期準備。
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備。
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。
二、展會分析。
本公司展位位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析。
參觀的人分為幾類人：
參展商。
其他行業(yè)的人員。
醫(yī)院參展人員。
經銷商。
而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。
（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。
（2）推動銷售，促進業(yè)務增長。
（3）樹立企業(yè)員工信心。
以上就是我對于這次展會的總結。
總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！
關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！
參加展會總結報告篇三
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。
在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有出現(xiàn)在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
參加展會后的感想【2】。
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。
同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的.好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
參加展會后的感想【3】。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。
本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。
首先就是參展樣品與各種資料的準備。
1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。
2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。
邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。
邀請的時間一般在展會前半個月左右。
這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。
二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。
參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。
細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。
但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。
做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。
是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。
因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。
因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。
再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。
與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。
起到資源互補共享的效果。
5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。
對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。
三，展后總結：整理資料，及時跟進。
參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。
這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。
這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。
潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。
無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。
將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。
切忌超之過急引起客戶反感。
對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。
3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。
按照公司銷售程序，進行初期合作。
如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。
以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。
也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。
但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。
參加展會總結報告篇四
根據縣教研室安排，我校校本教研成果展示活動于11月19日開展，總體評價：順利，成功。
本次展示活動分為兩個部分：文檔資料展示和四堂專題研究課。
由于平時資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長專業(yè)指導等原因，文檔資料得到教研室領導的肯定。
無論是校本教研活動還是教師個人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實、信度高的特點。
下面僅就四堂專題研究課做簡要分析：
這四堂課分別是：覃xx老師的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》、趙xx老師圍繞個人小專題研究的思想品德課——《經濟生活》、xxx老師的研究性學習課——《水循環(huán)和水資源保護》、xxx老師的主題班會研究課——《愛伴我成長》。
本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型，不難看出，舒校長布置任務時就刻意讓我們在教研室的領導面前“丟人現(xiàn)眼”。
把上個世紀90年代的教學大綱和03年的課標稍作對比就會發(fā)現(xiàn)，這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。
這樣就很容易理解布置任務的人的本意：把握“新”字，突出 “研”字。
任務布置以后，各教研組成員積極協(xié)作，獻計獻策，查資料，分析教學設計、聽試講。
四位承擔上課任務的年輕人更是忙的不亦樂乎，教學語言、學生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復推敲，教學設計幾易其稿。
即使在繁忙、勞累的期中考試和運動會期間都在夜里加班改稿，群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動、欽佩。
覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實踐活動課——《我愛文學》：根據九年級這個年齡段學生的興趣、愛好及個性特征，她采用了綜合比賽這種形式來提高學生學習的興趣和學習效率。
課前做了充分的準備，先是教會學生利用網絡查找相關資料，讓他們利用課余時間到圖書室、閱覽室、微機室去廣泛閱讀，確定具體書目或篇目;接著指導學生選定1-2篇文質兼美的文章，反復閱讀、揣摩、進行點評，完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時指導學生開展文學小創(chuàng)作活動，寫一篇文章，或者編一個小課本劇，然后把學生分成甲隊和乙隊。
每一隊又按不同的探究方向分組，四六人不等;還成立了語文主題活動小組。
她的課堂分為“文學常識”、“美文推薦”、“文學創(chuàng)作”、“現(xiàn)場表演秀”四個板塊，目的是為了培養(yǎng)學生閱讀鑒賞能力和實踐活動能力，力求讓知識與學生的活動體驗交織在一起。
因為任何知識只有在合作中學習，在交流中分享，在活動中探索，在體驗中深化，才能成為真正意義上的知識。
當然，這四輪比賽的設計更是對學生口語表達能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。
學生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競爭意識，從而形成了開放而有活力的課堂教學模式。
趙xx老師執(zhí)教圍繞個人小專題研究的政治課——《經濟生活》，他的教學設計以我們山區(qū)學生很熟悉的場景(趕集)導入，從而引起大家學習、探究的興趣，告知他們這就是經濟生活。
進而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結論：我們也有經濟生活，經濟生活就在我們身邊，并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。
讓學生自主體會有哪些變化，進一步歸納經濟生活的變化。
最后在運用部分，讓學生設計 “我的元旦之旅”，來引導學生合理安排好自己的經濟生活。
趙老師個人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學生思想品德課自主學習方法”，他的課堂就是圍繞課題展開的：在教師的科學指導下，由學生本人有目的的自覺探索，讓學生多交流，教師也參與學生的交流，使學生的認識范圍不斷擴大，從而掌握更多、更全面的知識。
學生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見，大膽質疑，大膽想象，教師努力成為學生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。
xxx老師執(zhí)教研究性學習——《水循環(huán)和水資源保護》：讓學生通過生活和生產中的水循環(huán),進一步理解自然界中關于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。
通過水資源的現(xiàn)狀讓學生養(yǎng)成關心社會合理發(fā)展,形成科學的世界觀。
通過探究凈化水的方法,養(yǎng)成克服困難,不斷通過實驗探究追求成功的心理品質。
讓所學的知識走進生活中,在生活中學習知識,在學習探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學習產生新的問題,讓學生找到最感興趣的問題,運用實驗的方法去自覺探究,在學習中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。
在探究實驗中 ,讓學生明白從生活中去探究,小實驗能解決大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識。
聽完他的課，會讓人想起美國著名的未來學家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。
”更可喜的是，覃永輝老師的教學能力得到教研室領導特別是物理教研員卓主任認可，有對其培養(yǎng)之后推向市教學比武場的意向。
楊xx老師執(zhí)教主題班會研究課——《愛伴我成長》：本次班會以“愛”為主題，著意學生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。
通過多媒體預設情景，渲染情感;捕捉細節(jié)，拓展情節(jié)，激發(fā)情感;實踐體驗，堅定信念，深化情感。
學生在這樣的氛圍中體會感悟，入情入境，獲得了情感的升華。
教學的本質是一種“溝通”與“合作”的活動。
教師在“情”上下足了功夫，“情”的調節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致，學生在情意濃濃中不僅感受了愛，更學會了發(fā)現(xiàn)愛。
從教育心理學的角度看，積極的情感、態(tài)度給學習提供動力，具有提高學習效率、優(yōu)化學習生活、孕育審美愉悅體驗的作用。
再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構中不可缺少的內容。
基于這樣的理念，針對學生的現(xiàn)狀：學生家長有的做小生意，有的在工廠打工，有的干手藝活，有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦，但對待孩子寵愛有加，視他們掌上明珠。
可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感，自私心理嚴重，回報意識淡薄。
此次班會把目標定為“使學生能夠體會到父母養(yǎng)育我們長大不容易，激發(fā)學生愛父母的情感”，從課堂氣氛看，目的基本實現(xiàn)。
很容易想到有人會認為我們在扮演“王婆”的角色，會有人質疑：我們這是做秀。
所以需要說明：前文提過，這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在：以人為本、關注能力培養(yǎng)和獨特的情感體驗、關注個性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
可惜在現(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學行為大都沒有向課標要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。
我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。
的確，有兩堂課不是借班試講。
原因是這兩堂課課前的教師準備、學生活動極多，而且難度不小。
如果換班上課，所有要用的.資料必須推倒重來，時間上不允許。
另一個原因是出于對聽課者的尊重。
極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。
我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學的“研”的海洋。
新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。
在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。
由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象。
客戶提到的大多數的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有出現(xiàn)在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。
第一天接待的人數還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。
第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。
通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。
第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣;通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。
第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。
通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。
盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。
企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。
這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。
同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。
我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。
接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。
我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。
自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。
參加展會總結報告篇五
指導單位:。
主辦單位:。
時間:。
地點:具體到某街某號某房間。
議程：
時間：
主題：
主講/主持人：名字及稱謂、職稱。
報到時間。
長官致詞。
致詞的時間。
致詞的標題及主要內容。
主講人:某某理事長姓名。
具體時間。
標題及主要內容。
主講人:主編姓名。
參加展會總結報告篇六
我縣由縣委常委陸海清同志帶隊，從縣招商促進局抽調黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會，展示我縣石材資源，得到眾多石材企業(yè)青睞，提高了忻城石材的知名度，圓滿完成參展招商工作任務，為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進局局長胥柳軍同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作，并拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會會長鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領導就發(fā)展石材產業(yè)取經交流?，F(xiàn)將參會情況總結如下：
第六屆中國（云?。﹪H石材科技展覽會于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行，是華南地區(qū)規(guī)模最大，全國第二，在國際是較有影響力的石材展覽交易會。本屆石展會共有265家企業(yè)參展，設標準展位878個，進場人數達22000多人次，比上屆增長10%。3天共簽訂投資項目27宗，投資總額11、87億元，比上屆增長8%。參展商現(xiàn)場達成貿易成交意向112宗，成交額25、51億元，比上屆增長5%。
本屆石展會“國際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國。前來參觀采購的歐美、日韓等外國客商絡繹不絕。
本屆石展會展品的.高檔次，高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外，各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會都多。從售價十幾元、幾十元的小工藝品，到數萬元的玉石工藝茶臺、雕塑產品應有盡有。
本屆石展會有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣，貴州省的黔南州，重慶市的巫溪縣，河南省南陽市內鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會展示石材資源，開展招商活動。
我縣在本屆石展會租用標準展位一個（3m×3m），布展面積20㎡，展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中，展廳布置最大，展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞，精心準備的石材資源招商宣傳資料800多冊，在開幕式當日就被客商索取一空；我們共接受客商咨詢1200多人次，其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。
參展期間，拜會了云浮市石材商會會長李木南、云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、東山石材有限公司董事長黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉（云浮石材納稅大戶前三，石材工藝企業(yè)排第一）、新富云崗石有限公司總經理吳鍇（中國20強之一，云浮石材榜首）、春光石材有限公司董事長萬福榮（云浮石材企業(yè)前10強）、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠（云浮石材企業(yè)前10強）、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)サ?，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。
與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產業(yè)局許國亮部長重點了解墨玉大理石資源狀況，為我縣介紹客商開發(fā)。
參展期間，有中國（北京）國際建筑石材產品及設備博覽會暨第十七屆中國國際建筑裝飾及材料博覽會（20xx年3月16—19日）、第二屆中國廈門國際石材展覽會（20xx年3月6—9日，全國最大規(guī)模的石材會展）、第十七屆中國（上海）國際石材產品及石材技術裝備展覽會暨第八屆中國（上海）國際人造石工業(yè)展覽會（20xx年4月6—9日）、第四屆中國（青島）國際石材工業(yè)及機械設備展覽會（20xx年7月16—19日）、20xx中國（廣州）國際石材展（20xx年5月19—21日）等5個石材會展邀請我縣參展招商。
有云浮市工藝美術協(xié)會會長李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長李奮儉、財福實業(yè)發(fā)展有限公司董事長陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經理彭佐仕、馬林石材有限公司總經理熊國才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強、東成石材有限公司董事長曾輝林、地產商楊騰發(fā)，臺商永祥礦業(yè)有限公司董事長鐘水賓、康富石材有限公司董事長林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄，港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當時機到忻城考察石材資源、選擇投資機會。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源，了解投資機會。
10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國—東盟國際博覽會后親臨石展會指導招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長拜訪參加石展會中國石材工業(yè)協(xié)會鄒傳勝會長、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領導。盧書記、陸常委向鄒會長、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項目帶動，全力推進西江黃金水道（沿紅水河帶）大理石加工產業(yè)帶建設，集聚具有忻城地方特色的石材產業(yè)，將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿易、展示、物流基地，走出一條大石山區(qū)“點石成金”的經濟發(fā)展之路取經交流。
（一）領導重視，單位配合。
縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會招商工作作為開發(fā)石材資源，發(fā)展石材產業(yè)列為一項重要工作，縣委書記盧忠、縣長韋鳳云、縣委常委、常務副縣長盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長黃真石等縣領導關心參會推介石材資源和招商工作，并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調相關部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長等領導先后多次召集協(xié)調會議研究解決展品征集問題?？h招商促進局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作，使得參加會展的展品在規(guī)定的時間內全部征集到位。領導高度重視，單位積極配合有效地提高參會籌備工作的效率，為辦好參展招商提供有力的保證。
（二）成立機構，明確責任。接到參展招商工作籌備任務后，縣招商促進局就制定了具體的工作方案和工作日程安排，做到“五個確定”即確定機構，確定崗位，確定人員，確定職責，確定工作目標任務。從展板設計到確定展品、編寫展品介紹均有專人負責。局領導負責外部協(xié)調，工作人員按部就班，具體實施，整個參展籌備工作有條不紊進行。
參加展會總結報告篇七
20xx年9月1日-5日為期五天的會展在xx展館隆重舉行。參展商高達1000多家企業(yè)。作為公司參展人，我代表參展人員向公司領導參展情況做如下匯報：
（一）展位介紹：
第一，我司展位位于w4館a17號（與e4館靠近主通道，位置一般）；
第二，本次參展展品內容與搭建的主題風格非常統(tǒng)一，主次分明，能最大化地彰顯展品主題：如我司主要展出的是中國xx工業(yè)裝備博覽城項目介紹。室內有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。）。
第三，我司展位搭建的最高建筑高達6米，是全展館中最高的建筑，部分區(qū)域分上下兩層，但并非特豪華搭建，這樣既能通過恢弘的氣勢彰顯我司的實力，又不至于拉開與觀眾的心里距離，恰如其分。
（二）人員安排：
本次展會全體赴廣州參展人員為24位，其中協(xié)調1位，布、撤展7位，各部門領導及參展人員共計16位。為節(jié)省公司開支，參展期間，全體人員房間標準都是兩人一床，早餐自理，中餐盒飯送到展館，晚餐不超過15元每人次的標準（廣州的飯、水消費水準普遍比聊城貴）。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經理的安排組織下，我們全體人員集合后召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調人員的工作。
（三）協(xié)調工作：
24人分前后兩批赴廣州國際展會，第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊，并負責全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運輸商的溝通和現(xiàn)場問題處理的工作。在10天的行程中公司內部無違反紀律、敗壞公司聲譽及懶散不聽調動等現(xiàn)象發(fā)生，與搭建商、運輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊，負責參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作，雖然是個女孩子，但是給予了總協(xié)調人周能能很好的協(xié)助，因全體人員達到步調一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！
（四）布展工作：
會的前期協(xié)調人員與搭建商的疏忽，未溝通路燈燈桿問題，經后期協(xié)調人員與搭建商的協(xié)商，在開展前一天，令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿，并且就該問題我司未出分文額外費用，順利開展。
（五）開展期間：
為期4天的展會，觀眾集中在前三天，尤其是第一天和第二天，2個接待臺，3名前臺，4名顯示部經理，2名照明經理，4名海外部業(yè)務員，接待工作都有點應接不暇。經粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網絡部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。
（六）展會出現(xiàn)問題：
第一、由于展會前期工作出現(xiàn)交接情況，內容上會出現(xiàn)微小不到位，工作進度也受影響，例如照明部展出的路燈配備的相應燈桿，搭建商并未提前準備，而我司根據以往參展經驗以為展商提供，展會前期協(xié)調人也未作出任何提示，該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細致。
第二、布展問題，兩個顯示屏安裝后都有少許拼縫，稍微影響視覺效果，一方面，展館地面不是很平整，另一方面，我司安裝人員較少，安裝技術正在成長，時間緊，安裝設備不全也是部分原因。照明的噴畫，因相關負責人未做詳細審圖，依舊沿用去年參展的圖片，到現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。
第三、接待人員專業(yè)素質問題。此次參展，由于部分員工都是新人，對產品知識還不是很熟知，尤其是海外部員工，大部分是即將畢業(yè)的大學生，無論是英語口語還是產品介紹上都需要進一步學習和提升。
第四、團隊協(xié)作問題?？傮w來說，這個24人的團隊分工明確，步調統(tǒng)一，但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快，比如當客戶很多的時候，一些辦公用品成為公用，就不能完全按部門分開使用，部分部門對此比較介懷，今后因以大局為重，不要斤斤計較。第五、參展人員個人素質問題。外出需帶上身份證等有效證件，無論男女，這是基本常識問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應該盡心維護，小心保管，應該本著“人在東西在”的原則，盡量從小事做起，維護公司的利益。另外，按時回酒店就寢，保證充足的精力去接待第二天的客戶，這也是參展人員必須遵守的紀律之一。
（七）今后參展建議：
第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。
第二、參展人員審核。確定參展后，經公司最高領導部門商議，對各部門參展人員數量擬定指標，各部門主管領導按指標選派參展人員，這樣可避免因部門不同、人員數量不同而起爭執(zhí)，各部門內部形成隱形競爭，擇優(yōu)選派，讓參展人員更加體會公司的良苦用心，更加重視參加展會的責任，從而提高公司參展的質量。
第三、參展人員名單確定后應該組織集體培訓，含現(xiàn)場播放搭建效果圖，分析接待人員現(xiàn)場布局，針對現(xiàn)場客人感興趣的問題有側重地培訓產品專業(yè)知識，接待禮儀、語言等培訓。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。
當月工資形式給予補助，這樣既可以使協(xié)調人員后勤工作簡單化，省去了找票據報銷的時間，又避免了因個人情況、習慣、口味、飯量不同而強制統(tǒng)一安排的尷尬。
參加展會總結報告篇八
參加了20__年教育工作會議后，我覺得大受鼓舞。市長總結了過往一年的工作，描繪了今后教育的藍圖，為大家指明了方向;_書記就大家關心的教育基礎設施題目做出了肯定的回答，明確提出今年我市財政及社會各界對教育的投進只會增多，決不減少，解決了老師們的后顧之憂。教育是今天的教育、明天的人才、后天的經濟，市委市政府加大對教育的投進，也表明市委市政府舉全市之力，辦一流學校，著眼全局、放眼未來，全面落實科學發(fā)展觀，也說明新一屆市委市政府的高超的駕馭全局的領導能力。
作為一名教育戰(zhàn)線的基層工作者，深刻感受到自己所肩負的歷史責任，看到了新一屆市委市政府對教育工作的重視，也深刻體會到_書記對于__教育現(xiàn)狀的__遠矚。教育工作會議使我們教師深切體會到政府對教師的厚看。我覺得應該圍繞市委、市政府為教育提出的大目標，逐層細化為本校實際工作中的小目標，腳踏實地地做好每一個細節(jié)，積少成多，積硅步以成千里，為我市教育事業(yè)的繁榮貢獻自己的一份氣力。領導的殷殷期盼使我們強烈地感受到教師專業(yè)化發(fā)展的緊迫性。專業(yè)化發(fā)展是教師的天職，教師應該在課堂教學中奮力拼搏，用自己個性與魅力往激發(fā)學生的愛好，我們的教學才不會降格成知識的販賣。對學生我覺得可以批評、可以夸獎，但盡不可以厭棄，站在講臺上就是要限度地吸引學生。
百年大計，教育為本，作為我們教師，應當深切體會自己的重要責任，當前我市教育現(xiàn)狀不容樂觀，師資嚴重外流，我們教師應更加認清責任，以百倍的努力，滿腔熱情地投進到教育事業(yè)中，為黨，為全市的百萬人民交一份滿足的答卷。
書記的講話為__教育的發(fā)展構筑了方向。他的講話思路任務明確，具有較強的可操縱性，提出了營造尊師重教的良好氛圍，全力打造教育強市。市委市政府向教育投進重大資金發(fā)展教育，既是對我們教師尤其是農村一線教師工作的肯定，也是對打造教育強市、構筑__的一種殷切期看。當前在教育工作中也確實存在著一些人民群眾不滿足的地方，如在學校的個別教師中存在著干不干一個樣，吃大鍋飯，甚至亂收費等。市委市政府在加大教育投進的同時，開展教師職業(yè)道德建設、行風建設、開展競聘上崗等一系列規(guī)定，這既是對教育工作者的一種壓力，更是一種動力。我們廣大教師要把壓力轉變?yōu)閯恿Γ仨殢乃枷肷贤皇煜?，要深刻熟悉到教育事業(yè)是__百萬人民的大題目、是__大發(fā)展的題目、是社會發(fā)展的必然要求。
作為一名教育工作者，要站在與時俱進、開拓創(chuàng)新的高度，同一思想、認清形勢，全面熟悉這次大會精神，全面落實市委市政府的各項要求，充分熟悉到當前我市教育的重要性，深刻感悟到一名教育工作者的責任感、緊迫感、使命感。加強學習，不斷進步自身的素質，努力打造全面發(fā)展的高素質教師。以校為家，扎扎實實做學問、認認真真搞教育，從教為本、愛生如子的學生領路人。
此次大會，為__教育的發(fā)展描繪了宏偉藍圖。唐人詩云：寄語洛城風日道，明年春色倍還人。教育工作會議結束后，我一直沉醉在興奮之中，為我們__教育的明天憧憬著。我們廣大教師果斷擁護市委市政府的決定，定會以百倍的熱情積極地投進到教育事業(yè)中，堅定不移地落實教育發(fā)展優(yōu)先戰(zhàn)略，更新觀念，為__教育的發(fā)展，構建__做出我們應有的貢獻。
參加展會總結報告篇九
20xx年生產技術部培訓工作緊緊圍繞廠部安全生產、節(jié)能增效以及運行轉型目標，在廠部領導、部門主任的關心和幫助下，在全職工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現(xiàn)將一以來的工作總結如下：
一、年度培訓工作開展情況：
截止11月20日，生產技術部組織部門職工以及生產部門培訓共43期，共計73課時，共516人次參加，培訓效果良好，基本達到了目標要求;生產技術部結合現(xiàn)場生產實際，為切實提升各生產部門技術監(jiān)督管理水平，組織全廠生產部門專業(yè)人員開展了技術監(jiān)督專項講課活動，共計10期;結合寧夏電網開展的并網發(fā)電機組兩個細則管理辦法，組織全廠生產部門人員參與專項宣講學習五次，并且邀請寧夏電力公司調度計劃處專家到場宣講電網溝通平臺技術應用，為廠網協(xié)調工作有序開展打下結實基礎。
20xx年培訓工作比起20xx年有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：針對技術管理部門及人員工作性質，著重結合崗位特點，本著提升工作能力為目的，有針對性的開展專業(yè)技術培訓;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓，能夠提高管理人員工作效率;二是：全員培訓，對所有職工進行培訓，人員輪流講課，結合本人專業(yè)特長，進行授課，提高人員綜合能力，另外還安排了安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：充分利用資源，組織專業(yè)人員到同型機組的發(fā)電廠調研先進生產管理技術、節(jié)能降耗手段，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
另外，生產技術部在20xx年的培訓工作中，制定了完整的培訓計劃，建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，職工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。在總結了以往的培訓經驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年度的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的現(xiàn)場講解方式來提高培訓工作，讓職工更加全面的掌握相關知識。
二、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起職工的興趣，導致職工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、講課職工因工作繁多，對授課課程的準備不充分，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范授課職工管理，提升授課職工的水平，建議推行內部講師認證。
6、授課費用較少，不能充分調動授課人員積極性。
三、20xx年度培訓計劃與目標：
在20xx年培訓工作中取得的良好成績，生產技術部將繼續(xù)發(fā)揚和發(fā)揮，結合部門各崗位專責工作實際，總體規(guī)劃培訓工作分為三個方面：
1、扎實開展技術監(jiān)督培訓工作，將理論與實際相結合，切實提升管理水平。
2、加緊落實人員取證、復證工作，做到專業(yè)管理崗位持證上崗。
3、繼續(xù)結合生產需要，增設外聘技術專家講課頻次，搭建技術交流平臺，特別針對目前同行業(yè)內先進改造技術、優(yōu)秀指標調控及先進生產管理辦法等內容。
以上是我部門對培訓工作的總結和20xx年培訓工作總體規(guī)劃，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
參加展會總結報告篇十
暑期社會實踐自我評價總結經歷了將近一周的社會實踐，我感慨頗多，我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。
“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎!
艱辛知人生，實踐長才干。
自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。
從群眾中來，到群眾中去。
在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學生成長成才的正確之路。
這次實踐活動，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會;提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量!
參加展會總結報告篇十一
為響應共青團蒙城一中委員會向全校各級團組織、廣大青年、團學骨干發(fā)出的倡議，認真宣傳和學習“做有理想青年，為中國夢奮斗”的精神，我校團委組織開展主題團會活動，帶領青年團員們認真學習、深刻領會習總書記的講話精神，以達到提升我院共青團工作水平，完善每一個團員自身素質的目的?，F(xiàn)將活動開展的具體情況總結如下：
我校本次主題團日活動開展時間為20_年9月5日——20_年9月30日，活動的主要形式為以團支部為單位召開主題團會，團會的主要內容認真學習習近平在同各界優(yōu)秀青年代表座談時的講話內容，領會校團委發(fā)出的倡議的精神，結合自身實際，將中國夢融入于自己的青年夢中，暢談所思所感。同時開展“中國夢，我的夢”大型作文競賽，黑板報比賽，學校宣傳欄宣傳等活動。
活動前，各團支部、每位學生都能夠積極配合學院工作，認真做好前期準備工作，收集相關材料，結合團會內容精心準備?；顒又?，每個支部都能結合班級特色，開展有意義的團會，并在團會中就習總書記講話中提出的廣大青年一定要做到“堅定理想信念，練就過硬本領，勇于創(chuàng)新創(chuàng)造，矢志艱苦奮斗，錘煉高尚品格”的五點要求，以及我校共青團“用歷史觀照未來，用責任理解青春，用實踐提升發(fā)展，用價值詮釋人生”的工作要求進行了討論的學習，每個團員也能夠積極就自身實踐發(fā)表自己的看法和感想?；顒雍螅覀円卜e極地對活動開展進行了總結和反思，力求在未來的活動開展中能夠更加圓滿，有所創(chuàng)新。
通過本次主題團日活動的開展，蒙城一中的青年團員們加強了對“中國夢”的更深一步的了解：青年最富有朝氣、最富有夢想的，青年興則國家興，青年強則國家強，中國夢不僅是是歷史的，是國家和民族的，更是我們青年一代的，我們要勇敢肩負起時代賦予的重任，志存高遠，腳踏實地，努力在實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢中放飛我們的青春夢想。
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參加展會總結報告篇十二
本學期開展讀書活動，親近書本，喜愛讀書，學會讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，營造了書香校園，達到了活動的目的?，F(xiàn)總結如下：
一、深入宣傳，營造良好氛圍。
根據學校工作計劃，政教處林主任在國旗下宣讀讀書月活動的具體方案。按照活動方案，我們迅速在部門開展了讀書月的一系列活動。全校師生開展“五老”進校園的感恩教育，好書大家看的自愿捐書活動，各班召開主題班會、出主題黑板報、制作格言精心布置教室的讀書角、生物角，多渠道、深層次宣傳讀書、學習的重要意義，通過強勢宣傳營造校園文化氛圍，提高廣大師生的思想認識，為深入落實讀書節(jié)方案的各項活動奠定了堅實的基礎。
二、教師以身作則，帶頭讀書。
要想要學生愛讀書，我們的老師就必須先愛讀書。因此，我校老師利用這次的宣起一陣讀書風氣的潮流加強學習，至少每人讀完一本教育專著，并寫下自己的心得體會，為我們的學生樹立了榜樣。
三、精心組織，開展各項活動。
學校在讀書節(jié)活動中，著眼于提高教育質量和促進學生的全面發(fā)展，以形成人人好讀書，人人讀好書的終身學習的目標，開展了一系列豐富多彩、靈活多樣的讀書學習活動，收到了較好的效果。
(一)“五老”進校園，開展“感恩教育”活動。
為響應布吉街道辦的號召，專門請了駱__教授到學校進行以“感恩”為主題的教育，以愛父母、愛師長、愛人民、愛黨、愛祖國、愛同學的感恩教育，培養(yǎng)學生良好的“感恩”習慣為重點內容;以唱響國歌，遵守《規(guī)則》和《守則》、志愿服務為突破口，著眼于全面提高我校學生的思想道德素質和文明禮儀素養(yǎng)，減少違規(guī)、違紀事件的發(fā)生，通過活動，使學校的校風更淳正，使學生的禮儀更文明;使學生的書香氣息更濃厚。
(二)班級圖書角的建立。
班級圖書角的建立是具備本校特色的圖書流通模式，讀書文化節(jié)的開展將進一步促進班級流動圖書館的建設和發(fā)展。各班積極開展“愛心獻書活動”和“好書換著看”活動。各班發(fā)動學生捐書(所捐圖書每學期更新一次，期末可領回)，建立班級“好書交換站”，按照“好書交換站”圖書管理規(guī)定，各班讀書小組開展“好書換著看”活動，班級“好書交換站”的建設及管理情況與班級量化掛鉤。發(fā)動學生把自己和家中收藏的書籍拿到學校，充實班級圖書角。達到了一人幾本書的效果。各班的圖書角藏書可謂，琳瑯滿目，涉獵廣泛，有科普知識，有小說評書，有歷史故事，有文學評論，有人物傳記，有雜志，也有趣味幽默大全等等，并匯編出了各班讀書月期間的書籍目錄。
學校圖書館對各班圖書館進行收藏，將好書歸類，再讓學生借閱。班級圖書角的建立既創(chuàng)設了良好的讀書氛圍，又極大地豐富了學生的課余生活。學生自然地親近書本，喜愛讀書，逐漸養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣。并讓每一位學生寫一份讀書心得體會再班上交流，取得了良好的收益效果。使學生產生了好讀書、讀好書的良好習慣。
(三)開好班級讀書主題班會。
充分利用好主題班會課，由班主任主持，內容有演講交流、古詩誦讀、課文故事演說、名言名句賞析等。班會課上，同學們暢所欲言、各抒己見氣氛活躍。他們談到了開展活動以來閱讀的收獲，并向大家推薦怎樣選擇好書，選擇適合自己閱讀的好書;怎樣合理利用課余時間，有序讀書;并介紹了自己在家庭中是怎樣帶動父母閱讀的實際行動。通過此些交流會，同學們互取所長，學到了更多讀書知識和方法，加深了愛書、用書的思想認識，同時又促進了同學間讀書競賽活動的自覺形成。
(四)征文比賽。
在指導學生大量閱讀的基礎上，認真組織了征文比賽：如《讀書與文明》，《讀書伴我成長》，《我與家長共讀一本書》等。全校同學熱情高漲，參與面廣，文章質量高，有很多同學獲得不同級別的獎項，同時也涌現(xiàn)出一大批喜愛寫作的小作家，極大地豐富了校園生活，也促進了學生學習語文的熱情。
四、活動效果。
1、初步培養(yǎng)了學生良好的讀書閱讀習慣、提升了修養(yǎng)。新教育實驗的倡導者朱永新教授說：“理想的德育應該重視讓學生與書本為友，與大師對話，在人類優(yōu)秀文化遺產中凈化自己的靈魂，升華自己的人格。實施有效的道德教育，一定要建立起‘書香社會’‘書香學校’，讓學生養(yǎng)成熱愛讀書的習慣。”一個人的閱讀史就是他的精神發(fā)育史。如果一個孩子熱愛讀書，那么他會從書本中得到心靈的慰藉，尋找生活的榜樣，凈化自己的心靈。通過讀書節(jié)活動，使每個學生“讀好書，凈化心靈，啟迪人生”。通過讀書反省自我、提升自我，成為一個有修養(yǎng)的人?！安淮私蹋阅茏x書”“腹有詩書氣自華”“知書達禮”，這些就是我們讀書要達到的最終目的。
2、促進了和諧校園文化建設，校風、學風進一步轉變。通過開展讀書月活動，學校的文化氛圍更加濃厚。校園里，書聲朗朗，歌聲嘹亮。課堂紀律好轉了，午間學生有事可做了，同學們能靜心學習了，小主人意識增強了，日常行為習慣也規(guī)范了。
通過“讀書”活動的開展，將對每個學生的健康成長產生深遠的意義。讀書學習活動是一項長期、有效、文明、健康的教育工程。今后，要進一步深入開展讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，培養(yǎng)良好的讀書習慣，倡導讀書明理、讀書求知、讀書成才的新風尚，在全班形成人人讀書的良好風氣，與書相伴的人生，一定有質量，有生機;書香飄溢的校園，一定有內涵，有發(fā)展。
參加展會總結報告篇十三
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。我首先得感謝公司的各位領導，感謝公司領導給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機會。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點心得體會總結如下:。
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學習，培訓。當我們有了必須的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
3、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業(yè)績領先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵。
這一點至關重要，對于新入行的業(yè)務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。
銷售人員培訓學習心得體會。
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不就應放棄對知識的學習。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現(xiàn)的，已經變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團隊戰(zhàn)斗力。
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務，都務必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
參加展會總結報告篇十四
20__年10月20日星期四中午12點10分酒店協(xié)會在行知樓125開了本學期第二次會議，這次會議由會長主持，各部部長以及新干事也都參與了本次會議。這次會議的主要目的是在于加強各部門之間的聯(lián)系，也對酒店協(xié)會下一步的工作做一個安排。
會議開始由辦公室部長點名，然后由會長溫婭玲發(fā)言，會長首先給大家分享了酒店協(xié)會被評為三的協(xié)會這一好消息，接著要求大家在開會時要嚴肅，將手機調為震動。她說，你們要接電話就低調的出去接，而且不要在開會的時候再給我請假，可以提前請假。會長安排活動部做好會議記錄，并在會議結束后上交會議總結，另外讓大家有時間去為外聯(lián)部干事林海加油，最后會長單獨叫外聯(lián)部留下，為學生與企業(yè)合作的事作一個詳細的安排。
此次會議圓滿結束，新一屆酒店協(xié)會干事已經產生，新成員的加入必將為這個組織注入新的活力?！伴L江后浪推前浪，江山代有才人出”。我們有理由相信：在老師的悉心指導下，在全系廣大師生的熱情參與共同努力下，酒店協(xié)會的明天必將更加燦爛輝煌!
參加展會總結報告篇十五
為貫徹學校對提升班集體班長綜合素質的要求，在學校的部署和指導下，我院組織了__、__、__級所有班長學員開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會，學習討論夏校長的報告內容，總結各班集體建設中的經驗和不足，發(fā)揮好班長在班集體成長中的重要作用，為創(chuàng)建校先進班集體提出建設性意見。現(xiàn)將討論會情況匯報如下：
一、學習交流，共謀發(fā)展。
各班班長在參加了夏敏校長關于“新形勢下我校班集體建設的新思考”的報告后，紛紛表示受益匪淺。這次培訓學習不僅打開了面對班級管理新理念、新方法的創(chuàng)新之門，更開啟了面對班級建設新老問題思考的新的思維方式。借此良機，我院開展了“新形勢下我校班集體建設的新思考”的討論會。不僅為各班管理工作的交流搭建了平臺，對普通學生活動、學習方向的確立、班級工作的開展也起到了積極的推動作用。
班委的班級管理方式，讓班級更加的出色。”的新理念。提出以學分制為動力，鼓舞同學學習的積極性。__級得班長們經過一年的經驗摸索，大致總結出創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的兩點重要因素：特色和團結。__級六班班長結合夏敏校長提出的班集體的四種動態(tài)形式規(guī)劃的基本形式，指出管理班級的首要前提是解決班級的凝聚力問題，并提出求同存異的原則，組織活動時應考慮大多數同學，有匯集整理大家信息的能力，學會給普通同學展示自我的機會。
各位班長先后闡述了管理班級的意見與建議，大家認真汲取經驗。最后在09級榜樣的引導作用下和__、__級的學習創(chuàng)新下達成共識：班長應該嚴以律己，模范帶頭。倡導團結友愛，增強班級凝聚力，在搞好自身學習的同時提高自身能力素質。
二、求真務實，提升自我。
其身正，無令則行;其身不正，有令不行。作為班長，政治素養(yǎng)和綜合能力是不可或缺的。駕馭自我、審時度勢的能力也顯得尤為重要。
班長要以身作則，不斷地完善自己的各項基礎能力并提升自我的精神覺悟，帶領自己的班集體向更高的方向發(fā)展。夏敏校長的報告中曾指出要想以一個優(yōu)秀的領導者和決策者的身份出現(xiàn)在大家面前，“承擔”的勇氣、“人格”的魅力、“奉獻”的精神應該是一個合格班長所必備。而拓展綜合素質、增加人格魅力的前提便是擁有扎實的專業(yè)理論基礎和高尚的修養(yǎng)品味。顯然，全面提升班長的綜合能力是建設好一個班級的首要條件。
三、總結經驗，互幫互助。
討論會上，班長之間相互交流，普遍認為自己存在榜樣意識較弱、創(chuàng)新能力較低、執(zhí)行能力有限等缺點。班級管理制度缺乏活力，而且班級的建設沒有與社會緊密聯(lián)系、與社會的發(fā)展相結合。太過于重視班風、學風、寢室、活動等班級的表現(xiàn)。針對這一問題，班長提出應該主動增強班級凝聚力，使每一個學生發(fā)揮主人翁精神，讓每個學生都成為班級的主人。并與普通同學共同確定班級總體目標，然后轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動。而班級管理的核心應該是學生的發(fā)展。紀律、秩序、控制、服從是傳統(tǒng)班級管理所追求的目標。現(xiàn)代大學生脫離了父母的約束，大多都比較有主見，很多隨波逐流。所以班級開展活動應多以學生興趣為主，尊重學生的主體性。這樣才能建設出一個優(yōu)秀的班集體。
四、蓄勢待發(fā)、迎接挑戰(zhàn)。
夏敏校長強調新形勢下班集體主要面臨的挑戰(zhàn)有集體意識淡薄化、學生住宿分散化。要想加強班級體建設，則需實行分層管理制度，明確班集體階段性努力目標，加強班委會、團支部隊伍建設。而班長是班集體中的組織者協(xié)調者和執(zhí)行者，只有不斷提升綜合能力，制定明確班級規(guī)劃，并以此衡量并指導今后的各項工作，從而完善自我，才能更好的推動班級建設。
每一次鍛煉，每一點收獲，都會為建設出優(yōu)秀的班集體打下堅實的基礎。在班集體建設的新形勢面前，班長們更應該樹立“服務同學、鍛煉自我、科學管理”的意識，加強學習和交流。吸取精華，去除糟粕，保持思想的堅定性和工作的高效性。將本次培訓的心得體會運用到實際工作中區(qū)，爭取思想上有新風貌，學習上有新突破，工作更上新臺階。同時以此此培訓會作為新的起點，努力使自己成為學習型、復合型人才，以嶄新的精神面貌和高尚的人格魅力迎接新的挑戰(zhàn)。
參加展會總結報告篇十六
20__年7月，我們數學(教學案例，試卷，課件，教案)系99財務會計本科暑期社會實踐隊奔赴晉江，開始了為期半個月的暑期實踐活動。
晉江，我省一個工業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)。作為財會本科的學生來說，深入到企業(yè)中，用我們所學的專業(yè)知識，去為企業(yè)服務，同時也從企業(yè)中學習課本上所沒有的實踐操作，可謂是一舉兩得。因此，我專業(yè)實踐隊從一開始就把此次社會實踐活動與企業(yè)會計實踐相結合。以我所學用之企業(yè)，我所未學學之企業(yè)。
于是，炎炎夏季，楊梅熟時，我99財本的31名實踐隊員前往晉江——那片至今仍縈繞在我們腦海中的地方，開始了我們的暑期之行?，F(xiàn)在將此次實踐活動做相關的匯報總結。
一、活動前期準備階段。
此次活動也是我專業(yè)的第一次實踐，因此，系里的.領導對此次活動也十分重視。20__年“五一”期間，系副主任辛林教授，系團委書記趙立新老師和實踐隊隊員張南同學作為先期考察人員同赴晉江。在張南同學的父母大力幫助下，考察人員先后聯(lián)系了3家大型的企業(yè)作為此次實踐活動的實踐地點，并與他們初步聯(lián)系了相關的細節(jié)問題。
20__年6月中旬。我實踐隊正式宣告成立。同時，按照要求，我們將全隊分為3個小組。此后，大家更加努力地學習專業(yè)知識，做了充分的準備，都爭取能以自己所學的專業(yè)知識為企業(yè)做更多的服務。
20__年6月29日。辛林教授召集全體隊員在成功樓403教室進行實踐活動的總動員。同時，他也對此次實踐活動做了相關的要求和規(guī)定。
20__年6月30日。全體實踐隊隊員集中在成功樓403教室，學習相關的企業(yè)會計準則，并制定了相關的管理制度，安全措施。
20__年7月1日。實踐隊員張南，辛承南，陳釗炳提前赴晉江進行第二次考察。此行的目的主要是與3家企業(yè)有關負責人見面，商討最后的細節(jié)決定，制定實踐計劃，解決吃住等問題。同時，將最新的情況向尚在學校的實踐隊作及時的匯報。
此時的我們，萬事俱備，只欠東風了。
二、活動開展階段。
20__年的7月3日，實踐隊全體成員在辛林教授，歐彬老師的帶領下浩浩蕩蕩地開到了晉江。
我們終于到了，到了那個曾經讓我們在夢中都感到向往的地方，那個讓我們絕大多數人都感到有點神秘的地方。
那里的工業(yè)比較發(fā)達：鞋業(yè)，服裝業(yè)，玩具企業(yè)，磁磚企業(yè)是那里的主產業(yè)，也是占我省出口比例較大的產業(yè)。
來到了異鄉(xiāng)，我們都覺得新鮮，但更多的是覺得此行的任務之重要。
前期的考察工作為此行起了很大的作用，一到晉江，實踐隊馬上分成三個小組，各自馬不停蹄地直接趕赴自己的實踐點。這三個實踐點分別是：青陽鎮(zhèn)的鳳竹集團，深滬鎮(zhèn)的潯興拉鏈集團，陳埭鎮(zhèn)的百力達鞋服有限公司。3個企業(yè)中，前面兩個企業(yè)都具有很大的規(guī)模，體制健全，有雄厚的資金。特別是潯興集團，它擁有職工3000多人，是全國拉鏈行業(yè)中的龍頭老大。對于正在學習知識階段的我們學生來說，能親身感受到一流企業(yè)的魄力，真是一件十分高興的事。
到了實踐地點，稍稍安頓后，隊員們便不顧人疲馬乏，進入企業(yè)參觀，與有關負責人進行交流，了解企業(yè)的概況，學習企業(yè)的規(guī)章制度。3家企業(yè)都對我們此次實踐活動十分重視，從董事長，總經理，到部門經理，負責人都先后接待了我們的隊員，了解我們活動的情況，并派專人對我們的日?；顒舆M行安排指導，給予了我們很大的幫助與方便。
接下來的日子是忙碌但充實的。我們的實踐隊員嚴格遵守企業(yè)的管理規(guī)定，按照企業(yè)的作息制度，與企業(yè)員工一同上下班，一起工作。從此，我們的實踐活動正式開始了。
我們的實踐隊員分布在企業(yè)的各個部門和車間里。財務室，生產車間，材料收發(fā)室，成品倉庫等都可以看到我們隊員的身影。
由于財務會計行業(yè)的特殊性，我們隊員并不能真正參與做賬。因此我們只能對企業(yè)的賬本，憑證進行研究學習。這多少有些遺憾。但我們也沒有忘記此行的重要目的，我們充分利用所學的專業(yè)知識，盡我們所能為企業(yè)服務：為企業(yè)統(tǒng)計材料倉庫的收發(fā)量;統(tǒng)計車間半成品，產成品的日生產量;統(tǒng)計原材料的使用量等等。同時，我們也發(fā)揮了我們的熱情：隊員們深入到生產第一線，為企業(yè)做自己力所能及的事。潯興集團里，我們的隊員在組合車間里幫助生產工人對拉頭進行擠壓組合。在塑剛車間，我們的隊員幫助師傅們對產品進行分類包裝。百力達公司里，實踐隊員幫工人們進行產量統(tǒng)計，產品分類，幫助運送材料，半成品等。總之，我們也體會到了親臨生產第一線的滋味，我們也為我們所貢獻的微薄之力而感到欣慰。
三、經驗總結。
一晃，半個月的實踐活動很快就結束了。我們發(fā)現(xiàn)我們的每個隊員好像都對企業(yè)產生了感情，我們真的舍不得曾經在這里工作活過的地方。我們很想再體會一下親身實踐的感覺，很想再看一下自己做好的拉鏈。但是實踐還是結束了，回首這半個月以來的種種經歷，我們發(fā)覺我們不僅僅做了很多值得留念的東西，我們也學到了很多課本上所沒有的事物，我們也深深體會到了作為一名稱職的員工應該具備的素質等等。
實踐歸來，我們全體隊員在一起交流此次活動的心得收獲。對于我們來說，感觸很深的幾點就是：
1、計算機在會計工作中的應用已經超出了我們的想像。
會計電算化在財會工作中的廣泛應用，使得會計操作以越來越容易。在這次實踐中，會計的電算化給我們最大的震撼，但也讓我們留下了最大的遺憾。因此，對于本專業(yè)的學生說，我們在以后的學習中要掌握好計算機這門工具，以后走出校門才會使自己有與他人競爭的優(yōu)勢。
2、會計的更新是十分迅速的。
我們常看到企業(yè)組織自己的會計工作人員進行培訓。因此，當我們以后走出校門后，要不斷努力學習新知識，只有這樣，才能使自己在激烈的社會競爭中立于不敗。
3、企業(yè)靈魂的重要性。
每個企業(yè)都有自己的價值觀，目標與工作期望。掌握企業(yè)的文化，理解企業(yè)的制度，使自己的價值取向與企業(yè)的價值機吻合。每個企業(yè)核定一名員工的標準各不相同，但有一條卻永遠是相似的，那就是，公司的靈魂不能碰，不能做害群之馬。
此次實踐活動，我們還要特別感謝張南同學的父母，如果沒有他們的大力幫助，我們這次活動也就無法進行，也無法取得預期的效果。同時，也感謝辛林教授、趙立新老師、歐彬老師、王平老師在實踐中給與我們的照顧和關心。