有一個好的計劃可以提高工作和學(xué)習(xí)效率，減少不必要的浪費。要寫一篇較為完美的計劃，需要在規(guī)定時間內(nèi)達成目標，同時合理安排休息和調(diào)整。想要制定一份有效的計劃嗎？以下是一些來自工作和學(xué)習(xí)方面的計劃范文，讓我們一起來學(xué)習(xí)吧。
護師年度工作計劃例文篇一
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助x經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統(tǒng)計。
上半年到訪客戶共記x人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理。
在20xx年x月xx日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
五、銷售現(xiàn)場管理。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、上半年工作存在問題。
雖然上半年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在下半年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的下半年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。
護師年度工作計劃例文篇二
繼續(xù)加強藥劑工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《麻醉藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強化對藥品相關(guān)法律法規(guī)的認識，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。加強處方書寫質(zhì)量的管理，每月不定期抽查并評析門診處方，嚴格執(zhí)行處方管理制度及我院處方點評制度，規(guī)范處方書寫，對不合理情況進行實時通報。
二、嚴格把關(guān)杜絕濫用抗菌藥物，定期抽查處方并點評。
為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質(zhì)量，減輕患者經(jīng)濟負擔(dān)，預(yù)防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫(yī)療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定。
定期抽查處方并點評，違反《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》的處方先予以溝通，溝通后仍不改將上報醫(yī)務(wù)科，由醫(yī)務(wù)科處理。門、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^3天量。
三、加強對特殊藥品的管理。
嚴格按照《麻醉藥品管理辦法》中的五?！皩Ｓ锰幏?、專用賬冊、專人負責(zé)、專柜加鎖、專冊登記”保管與儲存麻醉藥品和一類精神藥品。專用處方、專用賬冊、專人負責(zé)、專柜加鎖、專冊登記此五專應(yīng)該嚴格執(zhí)行，缺一不可。對于不合格處方立即退回，不可發(fā)藥。對于麻醉藥品處方和一類精神藥品處方，每張都必須嚴格審核方可發(fā)藥，任何一項不符合要求都要將處方退回。對于麻醉藥品和一類精神藥品杜絕人情處方、領(lǐng)導(dǎo)處方。
四、制定醫(yī)院基本用藥目錄。
制定我院x年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求，做好藥品網(wǎng)上采購的各項工作。
五、提高藥學(xué)服務(wù)及藥品質(zhì)量。
以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強化科學(xué)管理，提高整體績效。加強服務(wù)過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質(zhì)量進行全過程的監(jiān)督檢查，確保臨床用藥安全有效，加強合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監(jiān)控，減少抗菌藥物濫用情況。定期對不足的服務(wù)工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三。使整個服務(wù)過程成為一個不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務(wù)工作的規(guī)范化和標準化。
醫(yī)院藥房是窗口，做到微笑服務(wù)，使患者有個好的心情。發(fā)藥時嚴格按照四查十對執(zhí)行，杜絕差錯和事故的發(fā)生。
六、加強不良反應(yīng)監(jiān)測工作。
進一步規(guī)范藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，密切配合醫(yī)療、護理等相關(guān)部門，及時上報藥品不良反應(yīng)報告。加強藥學(xué)服務(wù)窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學(xué)服務(wù)。
七、完善職效考核制度。
制定藥劑科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執(zhí)行全面質(zhì)量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執(zhí)行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使各部門工作達到規(guī)范化、程序化、標準化。
為提高藥品質(zhì)量、臨床用藥的合理性、推動科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會效益、經(jīng)濟效益。在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進取、努力工作。以藥學(xué)服務(wù)目標，以質(zhì)量為中心，為患者和藥學(xué)的發(fā)展盡一份微薄之力!
護師年度工作計劃例文篇三
一、不停強化安全意識教誨，發(fā)明事情中的不安全要素時要實時提示，并提出整改辦法，以院表里照顧護士過錯為實例組織會商進修自創(chuàng)，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓使照顧護士職員充實熟悉照顧護士過錯要素新環(huán)境、新特色，從中吸取經(jīng)驗，使安全警鐘常鳴。
3.增強重點時段的辦理，如日班、中班、節(jié)沐日等，實施彈性排班制，合理搭配老、中、青值班職員，同時組織護士當真進修新頒發(fā)的及的相干條目，以強化護士杰出的職業(yè)認同感，義務(wù)心以及自力值班時的慎獨精力。
四、增強重點病兒的辦理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交代班時會商的重點，對病人現(xiàn)存的以及潛在的危害做出評價，告竣共鳴，惹起各班的正視。
六、對重點員工的辦理，照實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們舉行法令意識教誨，普及他們的抗危害意識及威力，使學(xué)生明確只有在帶教教員的引導(dǎo)或監(jiān)視下才氣對病人實行照顧護士。同時指定有臨床教訓(xùn)、義務(wù)心強具備護師資歷的護士做帶教教員，造就學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技術(shù)等。
七、完美照顧護士文件記載，削減安全隱患。正視現(xiàn)階段照顧護士文書存在問題，規(guī)范照顧護士文件記載，當真履行照顧護士記載中“十字準則，即主觀、真實、精確、實時、完備”，制止不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、先后抵牾，與大夫記載不同一等，既要表現(xiàn)綜合照顧護士問題記載，又要表現(xiàn)?？撇“Y的特殊性，使照顧護士文件尺度化以及規(guī)范化。
九、完美照顧護士緊迫危害預(yù)案，日常平凡事情中注重造就護士的應(yīng)急威力，對每一項應(yīng)急事情都要做回首性評估，從中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，普及護士對突發(fā)事務(wù)的反映威力。
2、以病報酬中間，倡導(dǎo)人道化辦事，增強護患溝通，普及病人對勁度，制止照顧護士膠葛。
一、辦公班護士樸拙歡迎新出院病兒，把病兒送到床前，自動向病兒家眷做出院宣教及康健教誨。
三、要求義務(wù)護士天天與患兒家眷溝通，包孕康健教誨、相識病兒的病情轉(zhuǎn)歸、糊口需要、用藥后的成效及反映等，護患溝通能縮短護患之間的間隔，是做好所有照顧護士事情的條件以及須要前提。
四、當真履行臨床措置先后的奉告步伐，尊敬患兒家眷的知情權(quán)，排除患兒家眷的掛念。
五、每個月召動工休座談會，發(fā)放病人對勁度查詢拜訪表，對辦事品質(zhì)高的護士賜與表彰鼓動勉勵，對辦事品質(zhì)差的護士賜與攻訐教誨。
3、按期與不按期照顧護士品質(zhì)查抄，連結(jié)照顧護士品質(zhì)連續(xù)革新。
一、充實闡揚照顧護士品質(zhì)節(jié)制小組的作用，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓每一周舉行品質(zhì)查抄，以便實時發(fā)明問題，實時改正、處置懲罰。
二、每個月對證控小組、護師品質(zhì)查抄、照顧護士部品質(zhì)查抄反饋信息舉行綜合闡發(fā)，查找緣故原由，擬定切實可行的整改辦法，并查抄整改落實環(huán)境。
4、嚴酷落實三基三嚴培訓(xùn)規(guī)劃，普及照顧護士職員全體本質(zhì)。
一、對各級照顧護士職員按三基三嚴培訓(xùn)規(guī)劃舉行培訓(xùn)，每個月組織實踐測驗以及技能操作查核。
二、照顧護士查房時發(fā)問護士，內(nèi)容為根蒂根基實踐常識、專科實踐常識、院內(nèi)傳染常識等。
三、哄騙科晨會發(fā)問病院照顧護士焦點軌制，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓使每一個護士都能諳練掌握并當真落實。
5、其余。
一、共同病院的全體事情，當真實現(xiàn)各項指令性事情使命。
二、共同信息中間做好護士站收集啟運先后培訓(xùn)及諧和事情。
護師年度工作計劃例文篇四
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部。
上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次。
規(guī)章制度。
的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
護師年度工作計劃例文篇五
一、必述內(nèi)容：
1.自身建設(shè)方面。
a.敬業(yè)精神：作為管理者如何立足本職，履行職責(zé)，獻身護理管理工作的。
b.表帥作用：在護理隊伍中，如何以身作則，率先示范，樹立良好的管理者形象。
c.業(yè)務(wù)水平：為提高自身業(yè)務(wù)水平進行哪些方面的學(xué)習(xí)，取得了那些成績。
d.科研能力：年內(nèi)開展的新業(yè)務(wù)，新技術(shù)及科研項目，撰寫論方情況。
2.科室工作方面。
a.護理工作量：對本科護理工作質(zhì)量進行客觀評估，對護理工作各項質(zhì)量指標的提高采用了哪些措施，突出解決了哪些疑難問題。科室質(zhì)控小組，護理評價小組是如何發(fā)揮作用的，成效如何。
b.專業(yè)訓(xùn)練工作：組織科室護理人員接受繼續(xù)教育情況，包括自學(xué)考試等。組織進行了哪些護理技術(shù)訓(xùn)練，對促進?？萍夹g(shù)發(fā)展起到了哪些重要作用。
c.護理安全管理：在護理安全管理方面采取了哪些針對性措施，效果如何。
e.實習(xí)帶教工作：為實習(xí)生創(chuàng)造良好的實心環(huán)境和條件方面做了哪些努力，如何加強實習(xí)學(xué)員的管理和帶教工作，以達到教學(xué)相長，提高護士及學(xué)員實際工作能力，取得了哪些突出成績。
f.在工作中有哪些困難。
g.科室護理工作現(xiàn)在的主要問題。
h.改進措施，今后打算。
二、選述內(nèi)容。
1.護師管理藝術(shù)：如何增強科室凝聚力，以促進各項工作順利圓滿完成。
2.從全院整體利益出發(fā)，服從大局，加強科間協(xié)作方面進行了哪些有意義的工作。
3.在“以病人為中心”的服務(wù)理念倡導(dǎo)下，如何改進服務(wù)藝術(shù)，提高服務(wù)水平。
4.如何扮演好護師這一角色，在科室管理中，積極發(fā)揮其能動作用，配合科主任做好各項管理工作。
護師年度工作計劃例文篇六
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學(xué)生，認真書寫學(xué)案，認真準備。
課件。
熟悉教學(xué)軟件的操作過程保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學(xué)反思。
一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。信息技術(shù)課是一門較新的學(xué)科，但它的地位卻越來越重要。對學(xué)生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學(xué)期，我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準備。
本學(xué)期初三的信息技術(shù)課主要是以下內(nèi)容：
第一章數(shù)字化聲音。
第1節(jié)數(shù)字化聲音播放。
第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制。
第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯。
第二章數(shù)字化視頻。
第1節(jié)數(shù)字化視頻播放。
第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯。
第3節(jié)視頻的拍攝與采集。
第三章電腦動畫初步。
第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界。
第2節(jié)逐幀動畫。
第3節(jié)我來當大師——形狀補間。
第4節(jié)我來當大師——動作補間。
第5節(jié)我來當大師——引導(dǎo)線動畫。
第四章電腦動畫精彩實例。
第1節(jié)精彩banner。
第2節(jié)創(chuàng)作片頭。
第3節(jié)音樂賀卡。
二、認真鉆研教材，探索創(chuàng)新型教學(xué)方法。信息技術(shù)發(fā)展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展，更別說信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中摸索出一套切實可行的教學(xué)方法。作為專業(yè)的信息技術(shù)教師我打算在接下來的教學(xué)工作中繼續(xù)進行任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。
三、做好學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)工作。經(jīng)過開學(xué)初的調(diào)查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術(shù)方面有一定特長的學(xué)生。為進一步提高學(xué)生的信息技術(shù)水平和操作能力，我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓(xùn)。同時，對原有的信息學(xué)奧賽小組進行進一步的培訓(xùn)，進一步提高他們的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和編程水平，為參加今年的noip20xx打下基礎(chǔ)。以往我校學(xué)生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開展好培訓(xùn)工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學(xué)校爭光。
四、配合學(xué)校其他教師和部門，認真完成好學(xué)校下達的各項工作任務(wù)。
以xx大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進素質(zhì)教育的突破性進展，促進自身教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作任務(wù)。
(一)、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學(xué)習(xí)。充分學(xué)習(xí)xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所負責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導(dǎo)。
的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)加強師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務(wù)工作計劃，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學(xué)期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭人匯報新學(xué)年的各項工作目標，求真務(wù)實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學(xué)效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂對學(xué)生進行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗。
學(xué)期工作總結(jié)。
)。
2、用先進理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”,認真指導(dǎo)班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學(xué)觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《××*中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責(zé)人申報立項的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強教學(xué)動態(tài)管理。認真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結(jié)反饋。平時深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)工作;抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學(xué)情況進行全面總結(jié)，不斷加強教學(xué)動態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校、班級、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查。
護師年度工作計劃例文篇七
2017年是我的個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉教學(xué)工作，積極參與校園文化建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
(一)轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境。
今年要突出做好兩個方面的工作：
(二)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今教育教學(xué)需要，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。
(三)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著本站實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，
忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會。
(二)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
首先，要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;。
第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作,積極回報學(xué)校。
立足本職,踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學(xué)校，對得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情。
五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為教育事業(yè)多做貢獻，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和教育事業(yè)價值的完美統(tǒng)一。總之，平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有教育事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也一定會在建設(shè)精品化的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
護師年度工作計劃例文篇八
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)習(xí)并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺!
現(xiàn)在時間已是20____年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標。
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月)，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)。
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：(1)布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣;(2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;(3)運作至少2個以上的加盟商;(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們;(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理。
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度(考勤制度)的同時，應(yīng)相互學(xué)。
團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習(xí)慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20____年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20____年下半年的各項指標!
護師年度工作計劃例文篇九
本文由應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)小編輯收集整理，這是一篇關(guān)于骨科護師年終工作總結(jié)，歡迎瀏覽借鑒！
全科人員在政治上認真學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強醫(yī)患溝通，用“八榮八恥”的標準規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的不正之風(fēng)，將反商業(yè)賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待，科室內(nèi)無醫(yī)藥回扣現(xiàn)象發(fā)生。
全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責(zé)，團結(jié)務(wù)實，克服人手少、任務(wù)重、人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務(wù)工作的順利開展。按照“三級甲等”中醫(yī)院的要求完成各項臨床工作，并高質(zhì)量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)、核心制度，并嚴格按照職責(zé)、制度的要求工作，認真學(xué)習(xí)“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風(fēng)、嚴密組織。嚴格執(zhí)行“三合理”規(guī)范，做到合理用藥、合理收費、服務(wù)到人，科室獎金發(fā)放不與經(jīng)濟掛鉤，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”?？剖覂?nèi)部積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔(dān)。
積極引進和運用新技術(shù)，今年加大了對pph手術(shù)的推廣和運用，引進了微波治療儀，在保證療效的基礎(chǔ)上積極尋求新的手術(shù)方法，總結(jié)臨床經(jīng)驗，切實讓病人花最少的錢得到最好的效果。
在宣傳工作上，充分利用多種形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專病、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務(wù)等，增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及?？茖２≈?，為醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動作用。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標準和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
護師年度工作計劃例文篇十一
20____年是______發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。為了增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,特定本計劃。
一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度。
遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
二、積極參與企業(yè)管理。
隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為準確考核工作提供結(jié)果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，我們要進一步做好日常工作。
1、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。
2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。
3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。
四、實行會計電算化。
有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
五、參加財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容、要點和精髓。
全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財、生財、用財之道，積極實施財務(wù)人才工程，進一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才，強化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。
1、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。
2、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好______，夯實招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。
3、繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責(zé)。
4、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十二
一、指導(dǎo)思想：
貫徹黨的__大精神，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、保持共產(chǎn)黨員先進性為主題，加緊教育行風(fēng)建設(shè)、師德建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，緊緊圍繞實施新課程改革和推進素質(zhì)教育，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，進一步提高黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治核心、戰(zhàn)斗堡壘、監(jiān)督保證作用和全體黨員的先鋒模范作用，為穩(wěn)定提高教育質(zhì)量和促進學(xué)校加快發(fā)展提供精神動力和組織保障，確保先進黨支部稱號。
二、基本情況分析：
本支部有黨員__人，其中女黨員_人;學(xué)校校委會、行政會成員絕大多數(shù)是黨員;黨員班主任_人、教研組長大多數(shù)是黨員;__歲以下年輕黨員__人，黨員中，本科學(xué)歷__人，專科學(xué)歷14人。
三、工作目標及措施：
1、發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，進一步加強黨的思想建設(shè)。
通過組織學(xué)習(xí)，把全校黨員干部和廣大師生的思想和認識統(tǒng)一到__大會議精神上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標任務(wù)上來，是我校黨支部當前和今后一個時期的重要工作。
(1).首先抓好黨支部班子成員學(xué)習(xí)。每月學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我校領(lǐng)導(dǎo)班子立求成為學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子，以掌握先進文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷加強主觀世界改造，加強黨性鍛煉，始終保持政治上的清醒和堅定。
(2).認真抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。充分利用黨員民主生活會和政治學(xué)習(xí)時間，將“____”重要思想、先進性教育、現(xiàn)代教育觀念、教育法律法規(guī)列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。要認真執(zhí)行黨內(nèi)“三會一課”制度，要求黨小組堅持每月過一次組織生活，通過學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進性，增強用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進教育工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
(3).抓好全體教職工的學(xué)習(xí)。教職工學(xué)習(xí)每周一次，要與校本培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標，以加強師德師風(fēng)建設(shè)為重點，圍繞“____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等為主要內(nèi)容，加強思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表、愛生敬業(yè)的師德形象。要充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，利用班會、團課活動、《鋪路石》文學(xué)社團、社會實踐活動，營造學(xué)習(xí)輿論氛圍，提高學(xué)習(xí)宣傳效果，進一步增強全校師生提升教育現(xiàn)代化水平和全面實施素質(zhì)教育的自覺性和堅定性。
2、扎實推進黨的組織建設(shè)，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
堅持黨要管黨，從嚴治黨的方針，結(jié)合學(xué)校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設(shè)。
(1).加強干部隊伍建設(shè)。
繼續(xù)開展“和諧校園”創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。全面貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，堅持任人唯賢，德才兼?zhèn)?，公平、公正、公開原則，堅持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人。實行中層干部競爭上崗，深化干部人事制度改革。要建立和實行中層干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體干部注重學(xué)習(xí)，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同群眾的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。要按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t，認真做好我校后備干部的民主考核、民主推薦和調(diào)整工作，多層次、全方位的培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。
(2).加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。做到艱苦奮斗，廉潔自律。
(3).深入開展黨風(fēng)黨紀教育。要在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要增強遵紀守法的自覺性和反腐倡廉意識，提高拒腐防變能力，牢記黨的宗旨。密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入教研組、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問題，特別對困難教工、貧困學(xué)生要給予更多關(guān)愛，落實“兩免一補”政策。同時，要繼續(xù)做到“六個一”，即每年精讀一本教育理論書籍，學(xué)習(xí)一門現(xiàn)代教育技術(shù)，研究一個課題，上好一門課，撰寫一篇教育教學(xué)科研論文，抓好一個聯(lián)系點(教研組或班級)。
(4).認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認真執(zhí)行“廉政準則”的各項規(guī)定，進行對照檢查，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證干部廉潔奉公，弘揚學(xué)校正氣。
3、堅持民主管理，推進依法治校。
(1).進一步完善黨建規(guī)章。結(jié)合學(xué)校工作實際，認真籌備開好每期一次的支部大會，要圍繞主題，突出重點，認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，引領(lǐng)教師加強行風(fēng)建設(shè)，按教育局要求，在行風(fēng)評議中做好學(xué)習(xí)動員，抓好自查、整改、提高三個階段的各項工作。定期進行小結(jié)、交流、評議、考核。著力解決少數(shù)黨教師中存在的問題，明確努力方向，維護教師的形象，活動中，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。劃分“黨員責(zé)任區(qū)”，加強黨群聯(lián)系，成立黨員教師共同進步互助組，落實群眾監(jiān)督。嚴格規(guī)范黨組織生活，提高民主生活會質(zhì)量，完善民主生活考勤制度及黨員讀書筆記定期檢查制度。支部每月至少應(yīng)開展一次民主生活會。要貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。推廣“入黨積極分子評分考核法”，要加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，健全檔案資料，要注重在教學(xué)一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
(2).強化教育、監(jiān)督機制，進一步加強黨的作風(fēng)建設(shè)。
要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》，按照《黨員干部紀律條例》辦事，切實做到勤政廉潔的要求,改進思想作風(fēng)，做到與時俱進，解放思想;改進工作作風(fēng)，做到求真務(wù)實，勤勉高效;改進生活作風(fēng)，做充分發(fā)揚民主。進一步完善學(xué)?？己霜剳椭贫群酮劷鸱峙浼顧C制，討論審議學(xué)校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實廣大教職工對學(xué)校發(fā)展以及切身利益，如評優(yōu)評模、晉職晉級、師德考核、質(zhì)量年度考核等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進一步調(diào)動廣大教職工在教書育人、學(xué)校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(3).要不斷提高依法辦學(xué)、依法施教的水平，通過學(xué)習(xí)講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進一步增強全體黨員和教師的紀律法制意識，提高學(xué)法、用法、守法的意識和能力。
(4).進一步推行黨務(wù)、校務(wù)公開。發(fā)揮全體教職工參與管理、民主治校的作用，增強學(xué)校管理工作透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都要經(jīng)過充分醞釀，集體研究決定，體現(xiàn)民主集中制原則，接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾呼聲，推進校務(wù)公開，加強依法治校的規(guī)章體系建設(shè)。
4、加強對群團組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動一切積極因素，促進學(xué)校的全面持續(xù)發(fā)展。
要充分認識到學(xué)校的改革和發(fā)展，始終離不開廣大師生的努力和社會、家長的關(guān)心支持，要調(diào)動學(xué)校各方面力量和一切積極因素，促進學(xué)校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。
(1).指導(dǎo)學(xué)校工會工作。要積極支持工會按照新《工會法》的規(guī)定履行工會職責(zé)，全面深入開展建設(shè)“教工之家”活動，把維護教職工合法權(quán)益作為工會的基本職責(zé)，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。工會要圍繞學(xué)校中心工作，組織教工投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學(xué)和學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。工會要不斷加強自身建設(shè)，和陣地建設(shè)，組織教工開展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體、參觀、等交流活動，增強教工隊伍凝聚力。
(2).加強對團委工作的指導(dǎo)。切實指導(dǎo)團委加強思想和組織建設(shè)，加強對班團干部的培訓(xùn)，加強對學(xué)生會工作的指導(dǎo)，并繼續(xù)推進社會實踐活動，保護青年教師的積極性和創(chuàng)造性，全面關(guān)心、幫助青年教師的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活，發(fā)揮他們的生力軍作用。
(3).發(fā)揮職代會監(jiān)督和參政議政的職能。堅持重大決策向職代會通報制度，征求他們對學(xué)校工作的意見和建議，調(diào)動一切力量，同心同德加快學(xué)校發(fā)展。
(4).辦好家長學(xué)校，做好關(guān)工委工作，關(guān)心退休老師，盡力為他們排憂解難，多辦實事;定期向他們通報學(xué)校工作，征求他們的意見、建議。
5、以文明創(chuàng)建為抓手，塑造教育新形象。
(1).開展多種形式的師德教育活動。
學(xué)校將嚴格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴格執(zhí)行《教師十不準》的規(guī)定，組織教師學(xué)習(xí)羅田縣十大師德標兵，尤其是本校毛群益同志的先進事跡，樹立教師形象，端正教育行風(fēng)，規(guī)范從教行為，做到愛崗、愛校、愛學(xué)生。完善教師職業(yè)道德考核機制，嚴肅查處師德失范的人和事。認真開展“評師、評教”工作，力爭獲得縣行風(fēng)評議先進單位。
(2).創(chuàng)建和諧校園。
學(xué)校抓住創(chuàng)建和諧校園、創(chuàng)體育項目示范學(xué)校的契機，深化群眾性創(chuàng)建活動。著眼服務(wù)推進新課程改革、著力營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校將開展文明班級、文明寢室、文明學(xué)生的評比活動。
(3).加強校園和周邊環(huán)境綜合整治工作。
牢固樹立學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的思想，建立和健全學(xué)校安全、穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，落實校園綜合治理措施，反對一切不文明的思想和行為，積極開展“平安校園”創(chuàng)建活動，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序正常有序。
四、活動安排:。
略
護師年度工作計劃例文篇十三
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育管理工作。
一是嚴格黨員發(fā)展的條件和程序，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標，主要分經(jīng)濟社會發(fā)展、為民辦實事、爭創(chuàng)“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是規(guī)范運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民。
(一)、加強精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進他們更好地發(fā)展。
一、強化基礎(chǔ)建設(shè)。
教設(shè)備，有完整的。
規(guī)章制度。
有規(guī)范的檔案有村務(wù)公開欄有黨報黨刊。
2、充分利用遠程教育點，搞好黨員電教工作，電教設(shè)備管理好，做到定點存放，專人管理，有完整的遠程教育組織、制度和收看活動記錄。
二、黨支部活動規(guī)范化。
1、支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮好，支部工作要有新創(chuàng)意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時通報情況，交換意見，做到和諧共事。
2、利用“三會一課”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監(jiān)督權(quán)力的發(fā)揮，努力做到黨員活動參與率在60%以上。每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會，每半年進行一次民主生活會，研究一次發(fā)展新黨員工作，年末召開一次總結(jié)評比會。
3、搞好新黨員發(fā)展工作，按照新黨員發(fā)展要求，確定發(fā)展目標及培養(yǎng)人在黨員大會上進行公開確定，認真做好新黨員發(fā)展公示制有關(guān)要求。
4、認真做好黨費收繳工作，做到表冊齊全，及時足額按時價收繳上交。
5、做好黨員培訓(xùn)工作，做到有計劃有內(nèi)容，年內(nèi)組織黨員學(xué)習(xí)不少于6天，農(nóng)民科技培訓(xùn)不少于5天，有教材，有學(xué)習(xí)記錄。
6、認真做好黨員民主評議工作，年末將評議黨員的結(jié)果進行公示，接受群眾監(jiān)督。
7、流動黨員的管理，建立流動黨員臺帳，制定室外黨員管理制度，發(fā)放外出黨員活動證。
8、制定切實可行的村民增收目標，并按照規(guī)定完成，實現(xiàn)年內(nèi)人均純收入6000元以上的目標。
9、積極開展無職黨員設(shè)崗爭星活動，充分調(diào)動全體黨員在兩個文明建設(shè)中的積極性。
三、宣傳思想教育工作。
1、定期組織黨員、群眾代表，開展科普知識、市場經(jīng)濟理論學(xué)習(xí)、討論活動。
2、利用農(nóng)閑時間集中培訓(xùn)黨員，后備干部、入黨積極分子，培訓(xùn)率要達到95%以上。
3、兩委班子成員要抓好理論學(xué)習(xí)，力爭全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
4、抓好。
通訊稿。
件上報工作和理論成果轉(zhuǎn)化材料。
四、精神文明建設(shè)。
1、開展《公民道德建設(shè)實施綱要》宣傳活動，開展文明小康戶評比活動。
2、利用重大節(jié)目開展文體活動，做到活動內(nèi)容豐富，參加人數(shù)多。
3、建立愛國主義教育基地，進行愛國主義教育。
4、積極參加“文明單位建設(shè)”競賽活動。
五、黨風(fēng)廉政建設(shè)。
1、有領(lǐng)導(dǎo)組織，每半年召開一次民主生活會。
2、黨風(fēng)廉政建設(shè)要有活動記錄，黨務(wù)村務(wù)要及時公開透明。
3、做好村民的信訪接待工作，對解決不了的來訪要及時上報。
4、杜絕公款吃喝風(fēng)，無財務(wù)混亂現(xiàn)象發(fā)生。
六、兵、青、婦工作。
1、積極完成一年一度的征兵工作和民兵整組工作。
2、積極開展和諧家庭競賽活動，樹立本村的“雙學(xué)雙比女能人”典型。
3、全年舉辦科技培訓(xùn)班三期以上，及時向上級傳遞信息。
4、認真開展青年建功立業(yè)教育活動，進行遠大理想信念教育。
5、在青年中開展“送溫暖、獻愛心、做奉獻”活動。
首先，落實每月至少一次黨支部集體學(xué)習(xí)和討論制度，制定每次討論學(xué)習(xí)的專題，并且做詳細記錄。討論專題可以涉及國內(nèi)外熱點問題。其次，針對黨支部成員對黨的理論知識理解不夠深入的情況，把xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀和黨章作為黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。
1、切實抓好黨支部集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責(zé)相結(jié)合的工作制度，每次活動都要有詳細分工，爭取每一名黨員都能加入到組織生活中來，同時使每個黨員都切實履行好自己的職責(zé)。
2、抓好黨支部內(nèi)部學(xué)習(xí)制度，定時組織理論學(xué)習(xí)，整體提高黨員的政治理論水平，增強黨性修養(yǎng)，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。
3、分配正式黨員、預(yù)備黨員做好對入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)、考察工作，規(guī)范發(fā)展黨員的檔案流程，同時規(guī)范支部會議和發(fā)展黨員的會議記錄。
三、做好黨員培養(yǎng)和發(fā)展工作。
1、認真做好入黨積極分子和發(fā)展對象的培養(yǎng)考察工作。根據(jù)入黨積極分子和發(fā)展對象的具體情況分配培養(yǎng)人和入黨介紹人，通過談話培養(yǎng)提高黨性修養(yǎng)、理論水平，為發(fā)展黨員做好充分準備。
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2、按照“堅持標準、改善結(jié)構(gòu)、保證質(zhì)量、慎重發(fā)展”十六字方針，嚴格黨員發(fā)展條件，規(guī)范黨員發(fā)展程序，有計劃、有步驟的在學(xué)生中做好黨員組織發(fā)展工作。
3、對入黨積極分子和預(yù)備黨員的考察要加強，確保每名黨員對黨都有較高的理論認識。
四、活動開展。
1、每月定時召開民主生活會，支部成員結(jié)合自己的工作實際，開展批評和自我批評，找出努力的方向。作為培養(yǎng)人的黨員在會上將自己所負責(zé)的培養(yǎng)對象在培養(yǎng)期間的表現(xiàn)提交支部會議討論，及時了解入黨積極分子和預(yù)備黨員的動態(tài)，聽取各位黨員的意見。
2、針對即將召開的兩會，開展黨員學(xué)習(xí)和討論活動，組織學(xué)生黨員加強對兩會知識的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生黨員關(guān)注國家、關(guān)注民生、服務(wù)社會的意識。
3、開展一次班級內(nèi)黨員評定活動，根據(jù)一年來每名黨員的表現(xiàn)，由班級內(nèi)黨員和非黨員同學(xué)分別對其學(xué)習(xí)，工作以及參加黨內(nèi)活動情況進行評定，促使每名黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用。
4、由本部發(fā)起，聯(lián)合其他支部開展一次對國際熱點問題的討論活動，加強黨員對現(xiàn)今國際局勢的了解，提高黨員的整體素質(zhì)，活動具體情況待定。
5、積極鼓勵本支部成員參加由學(xué)院黨團部和其他黨支部開展的活動。
護師年度工作計劃例文篇十四
一、學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神加強師生思想道德建設(shè)。
1、學(xué)習(xí)xx大精神，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神作為首要的政治任務(wù)，組織廣大黨員、教師尤其是學(xué)校班子成員學(xué)習(xí)xx大精神，利用報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、墻報、宣傳櫥窗等各種載體學(xué)習(xí)宣傳xx大精神，營造濃厚的學(xué)習(xí)宣傳氛圍。根據(jù)縣教工委要求，開展學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神“七個一”活動，進一步推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。同時，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，做好xx大精神進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦的工作。
2、學(xué)習(xí)《新黨章》，貫徹《新黨章》。通過向每一位黨員發(fā)放新黨章、印制學(xué)習(xí)資料，同時開設(shè)宣傳欄等渠道，廣泛宣傳《新黨章》基本知識，讓黨員教師掌握《新黨章》內(nèi)容，自覺遵守黨章，切實貫徹黨章。
3、學(xué)習(xí)xx屆三中全會精神。xx屆三中全會召開后，即組織黨員、教師學(xué)習(xí)xx屆三中全會公報和《決定》，黨支部書記在黨員、教師大會上對xx屆三中全會精神作了解讀。
4、開展“我的中國夢”系列活動。以社會主義核心價值體系為主導(dǎo)，開展“我的中國夢”宣傳活動，舉行了“我的中國夢”朗誦比賽、征文比賽，“‘情系祖國，我的中國夢’班班有歌聲”比賽，“紅領(lǐng)巾相約中國夢”主題隊日活動。通過這一系列活動，使師生們進一步認識到實現(xiàn)國家富強、民族復(fù)興、人民幸福是“中國夢”的本質(zhì)含義。
5、學(xué)習(xí)全國“兩會”精神。
在全國人大、政協(xié)“兩會”召開期間，校黨支部組織行政干部、教師觀看、學(xué)習(xí)“兩會”專題報道。為了加深對“兩會”精神的理解，舉行了學(xué)習(xí)“兩會”精神輔導(dǎo)報告會。
6、加強法律宣傳教育。認真組織實施“六五”普法宣傳教育，廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動，組織學(xué)習(xí)《教育法》、《未成年人保護法》等，邀請縣檢察官為師生作法制教育報告，組織教師參加福建省教育廳部署的教育法律考試。通過法制教育增強了師生的法制觀念，在執(zhí)教中做到依法管理與人文關(guān)懷并重，切實做到依法治校，確保廣大教職工和學(xué)生遵紀守法。
7、加強師德師風(fēng)教育。加強教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育，結(jié)合開展“滿意在教育”師德主題教育活動，組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師違反11種職業(yè)道德行為將被處罰》等，進一步規(guī)范教師從教行為;嚴格要求教師認真履行職責(zé)，為人師表，教書育人。堅決治理教師隊伍中違反師德的行為，杜絕有償家教，凈化教書育人環(huán)境。組織教師學(xué)習(xí)xx教師節(jié)。
慰問信。
要求廣大教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念帶頭踐行社會主義核心價值觀自覺增強立德樹人、教書育人的榮譽感和責(zé)任感做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
8、加強學(xué)生思想道德教育和養(yǎng)成教育。
充分利用開學(xué)典禮、每周一的升國旗儀式、校領(lǐng)導(dǎo)國旗下講話、重大節(jié)日、重大事件紀念日等，開展愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，引導(dǎo)學(xué)生弘揚民族精神，增強愛國情感。
以主題月教育活動為抓手，結(jié)合本校實際，創(chuàng)造性地開展工作。通過組織開展學(xué)雷鋒月、道德宣傳月、法制安全教育月、理想教育月、愛國主義教育月、廉潔教育月、誠信教育、感恩教育、形勢教育、國防教育、科技教育、心理健康教育、文明禮儀、行為養(yǎng)成教育、寒暑假社會實踐等活動，提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)。
1、以十*大精神為指引，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持每季至少召開一次研究基層黨建工作會議，全年針對基層黨建工作的熱點、難點進行調(diào)查研究不少于2次，并落實相應(yīng)措施。
2、認真學(xué)習(xí)、貫徹黨的十*大、省第十二次黨代會、區(qū)第七次黨代會、區(qū)第七屆人代會精神，切實加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，成員要認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會、組織黨員認真學(xué)習(xí)，采取聽、講、議、寫等形式與各村實際緊密結(jié)合起來，使廣大黨員在工作中成為政治宣傳員、民情調(diào)查員、治安巡邏員、群眾服務(wù)員、困難救助員。對于我辦xx大理論考試中涌現(xiàn)的好建議、好意見，召開專題會議研究討論落實辦法，讓每名黨員干部都為正陽發(fā)展建言獻策。
3、發(fā)揮黨組織的核心作用，按規(guī)定開好民主生活會，堅持重大問題集體討論和重大事項報告制度，積極創(chuàng)建“精品亮點”，組織黨員志愿隊，奉獻崗等活動每年不少于4次，領(lǐng)導(dǎo)群眾在五一、六一、七一、八一等節(jié)日為點線開展各種活動，年不少于4次。
4、加強村支部管理，認真做好班子的培訓(xùn)提高，打造一支過硬的村級班子。加強基層黨建隊伍建設(shè)，制訂教育培訓(xùn)制度和措施，制訂規(guī)范。
學(xué)習(xí)計劃。
聯(lián)系居民群眾廉潔自律等制度。同時發(fā)揮信息員隊伍作用積極挖掘基層黨建工作的好做法、好經(jīng)驗特別在黨組織建設(shè)黨員教育管理方面存在的問題及時總結(jié)每月提供黨建信息2篇。
5、嚴格程序認真做好黨員發(fā)展和入黨積極分子隊伍建設(shè)工作，做到成熟一個發(fā)展一個，重點從兩新組織和幾年未發(fā)展黨員村入手，及時規(guī)范的做好黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，并及時更新黨員信息庫，為年報做好前期準備。今年計劃新發(fā)展黨員50名(各支部發(fā)展1-2名)，轉(zhuǎn)正黨員50名。
6、繼續(xù)發(fā)揮黨員聯(lián)系點作用，形成抓點輻射片的示范帶動作用。圍繞中心工作和基層建設(shè)的目標，做好宣傳，教育工作，制訂宣傳工作計劃，制訂黨員教育計劃，黨組織全年學(xué)習(xí)不少于12次。
7、認真做好黨費收繳工作，嚴格按照征收的標準和要求，及時收繳上繳黨費。規(guī)范管理遠程教育工作，在創(chuàng)建省市示范站點的同時，嚴格按照上級的要求和標準，全面抓好29個站點的播放、記錄、收看、轉(zhuǎn)化工作。
8、認真做好升級晉檔工作，力爭實現(xiàn)“好”類村9個，全面消除“差”類村。活動陣地進一步完善升級，增添辦公配置，優(yōu)化功能結(jié)構(gòu)，力爭使活動陣地真正成為各村黨員、干部和群眾議事、理事、活動、學(xué)習(xí)的好去處。
一、總體思路。
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，以認真貫徹落實黨的xx大和十屆六中全會精神為重點，以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展為目標，以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)為主線，以改革創(chuàng)新精神全面推進農(nóng)村黨的建設(shè)，認真開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，完善黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，進一步加強農(nóng)村基層組織和干部隊伍、黨員隊伍建設(shè)，為推進農(nóng)村改革發(fā)展提供堅強的政治和組織保證。
二、工作目標。
通過五年的努力，逐步建立起黨對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范化、制度化，黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)進一步鞏固，基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展經(jīng)濟的能力顯著增強，配套組織建設(shè)完善，打造一支能打硬仗的干部隊伍，黨員隊伍結(jié)構(gòu)進一步改善，先進性充分體現(xiàn)，黨在農(nóng)村的各項方針政策得到較好貫徹落實，農(nóng)村改革發(fā)展的目標順利推進。
三、工作措施。
(一)建立黨對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的新機制?？h、鄉(xiāng)分別成立農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專門辦事機構(gòu)，在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照中央《決定》要求，結(jié)合實際，科學(xué)制定五年發(fā)展規(guī)劃，確立發(fā)展目標，落實工作責(zé)任。完善干部績效考核辦法，糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收、耕地保護、環(huán)境治理、和諧穩(wěn)定作為考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子績效的重要內(nèi)容。
(二)以改革創(chuàng)新精神推進農(nóng)村基層組織建設(shè)。一是創(chuàng)新工作方法，提高基層黨組織工作水平。采取“六抓”，進一步提高基層黨組織的戰(zhàn)斗力。抓學(xué)習(xí)，貫徹一條主線。把黨的xx大精神貫穿到基層組織建設(shè)的各個方面和工作環(huán)節(jié)。抓調(diào)研，推廣一批成果。如大力推廣村級班子“動態(tài)管理”等先進經(jīng)驗。抓示范，樹立一批典型。如在農(nóng)村黨員干部中培養(yǎng)“雙示范”典型。抓機制，健全一套制度。建立健全農(nóng)村基層組織建設(shè)常抓不懈的工作機制，建立和完善一系列配套制度。抓試點，總結(jié)一批經(jīng)驗。如在農(nóng)村發(fā)展黨員工作中進行“雙培養(yǎng)”試點，在黨員民主評議中試行“票決制”等。抓落實，形成一種模式。努力把黨的各項惠農(nóng)政策落到實處。二是創(chuàng)新工作載體，激發(fā)基層黨組織工作內(nèi)在活力。根據(jù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和形勢任務(wù)的新要求，在農(nóng)村基層組織建設(shè)中深入開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，并積極進行總結(jié)和完善，不斷賦予新的內(nèi)涵;開展以“領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點、支部聯(lián)建、黨員聯(lián)幫”為主要內(nèi)容的“三聯(lián)共建”主題實踐活動，著力構(gòu)建城鄉(xiāng)黨的基層組織互幫互助新機制，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層黨建新格局;圍繞保持和發(fā)揚員的先進性創(chuàng)新活動載體。通過組織黨員干部開展結(jié)對幫扶、為民辦實事等活動，引導(dǎo)廣大黨員在改革發(fā)展中充分發(fā)揮模范帶頭作用，爭當實踐“”的帶頭人。
三是創(chuàng)新工作機制，增強基層黨組織建設(shè)實效。建立以“干部經(jīng)常受教育、農(nóng)民長期得實惠”為核心的基層組織建設(shè)長效工作機制。圍繞創(chuàng)新黨的基層組織設(shè)置形式，探索實行以農(nóng)村工作片設(shè)立黨總支、“支部+協(xié)會”、村村聯(lián)建、村企聯(lián)建等黨組織設(shè)置形式，進一步激發(fā)黨組織的生機和活力。同時，圍繞加強基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用;堅持黨要管黨原則和從嚴治黨方針，嚴格實行“一把手”責(zé)任制，充分發(fā)揮基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用;創(chuàng)建責(zé)任機制，明確縣、鄉(xiāng)、村抓黨建工作的責(zé)任，做到各負其責(zé)，齊抓共管。四是創(chuàng)新工作途徑，著力抓好配套組織建設(shè)。建設(shè)好村級共青團、婦代會、民兵等配套組織。充分發(fā)揮村級組織活動場所“一室多能”的作用，切實完善村級管理體制，增強村級組織的整體功能，為村級配套組織解決好活動陣地、活動經(jīng)費及配套組織干部的工資報酬等實際問題。五是創(chuàng)新工作作風(fēng)，加強基層黨建工作的檢查落實。建立健全科學(xué)合理的落實工作機制，建立起層次清晰、責(zé)任明確、上下貫通、具有較強約束力的抓落實機制，切實加強督促檢查，保證各項工作落到實處。
護師年度工作計劃例文篇十五
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育管理工作。
一是嚴格黨員發(fā)展的條件和程序，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標，主要分經(jīng)濟社會發(fā)展、為民辦實事、爭創(chuàng)“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是規(guī)范運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民。
(一)、加強精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進他們更好地發(fā)展。
護師年度工作計劃例文篇十六
光陰似箭!一晃眼，從我加入xx醫(yī)院--救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"以病人為中心"臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)如下：
一、積極主動認真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著"把工作做的更好"這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，"醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到:。
(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅定性。
(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
5.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻!在即將迎來的201x年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責(zé)，對自己的工作負責(zé)。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
護師年度工作計劃例文篇十七
20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持維護現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，加強服務(wù)，逐步增加市場份額，積極努力成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標:。
截至20__年12月31日，銷售部在江蘇已完成銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳見附件20__銷售計劃表)；。
能夠在這樣一個優(yōu)秀團結(jié)的團隊中學(xué)習(xí)，我感到很幸運。這幾年的工作對我?guī)椭艽?。我學(xué)到了很多，不僅在工作中，在生活中也學(xué)到了很多，還有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如我的責(zé)任感和包容力。口才在這個銷售業(yè)務(wù)中很重要，需要思路清晰，反應(yīng)迅速，還要有一些技巧。這個優(yōu)秀的公司同事教會了我很多經(jīng)驗。
二、規(guī)劃:。
2、年底制定年度銷售工作總結(jié)；
3、年初，按計劃制定月度銷售計劃和客戶拜訪表；
4、制定月度銷售統(tǒng)計和月度客戶拜訪統(tǒng)計；
三、客戶分類:。
根據(jù)年銷售額20__，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶等四大類客戶，并對客戶進行綜合分析。
四、落實各項措施:。
1、技術(shù)交流:。
(1)今年技術(shù)部舉辦vip客戶售后服務(wù)技術(shù)研討會；
(2)參加兩個相關(guān)的交易會，包括大型網(wǎng)絡(luò)研討會；
2、客戶回訪:鞏固和拓展市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和用戶的直接關(guān)系?？蛻艋卦L必須按照《客戶回訪計劃表》如期如實進行。
鞏固和擴大市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和用戶的直接關(guān)系?？蛻艋卦L必須按照《客戶回訪計劃表》如期如實進行。
目前我們公司還是以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。下一步，要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信很重要。你要建立自信，經(jīng)常對自己說:“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索:充分發(fā)揮公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索及時掌握和分析銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):目前我公司還是以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品比賣服務(wù)好”的理念。下一步，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強和優(yōu)化銷售服務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十八
圍繞公司“____”發(fā)展戰(zhàn)略和____年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理，強化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標和主要任務(wù)。
____年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進公司跨越式發(fā)展。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標：
(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力，進一步增強競爭力。
(二)加強培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進員工業(yè)績提升，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。
(三)分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性。
(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障。
二、培訓(xùn)形式。
____年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。
鑒于此，____年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技，促進培訓(xùn)效果進一步提升?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。
為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。
三、項目計劃與課程安排。
為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。
(一)新員工培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)主要針對____年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制流程、財務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負責(zé)授課，培訓(xùn)后進行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。
(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負責(zé)人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。
(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)。
風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。
(四)財務(wù)管理培訓(xùn)。
財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。
(五)通用管理培訓(xùn)。
通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、e__cel運用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。
四、考核機制。
將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機制，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進一步提升培訓(xùn)效果。
1、加強對培訓(xùn)效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓(xùn)效果的檢測。
2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。
綜上所述，____年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門負責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。
護師年度工作計劃例文篇十九
時近初春我的工作也要開始了，過去的工作已經(jīng)按照先前的銷售年度工作計劃給完成了。不過經(jīng)過將實際的情況跟計劃對照發(fā)現(xiàn)有許多事項跟預(yù)期的有差距，也就是我的計劃有很多地方和現(xiàn)實有出入。本來設(shè)想的很圓滿，可是在真正做的時候竟然執(zhí)行不下去，所以我要在新計劃中多考慮現(xiàn)實的因素，不能再以自己主觀的揣測來設(shè)定。因為之前已經(jīng)把我的思路做了檢驗，大部分內(nèi)容制定的還算合理，知識有一些細節(jié)處有點不符合實際，所以在此后的工作里，不讓這些問題再出現(xiàn)，以下就是新的計劃的內(nèi)容。
1、加深理解。
首先要清楚的知道自己行為的目的是什么，再就是要牢記這個目標，讓它成為一個頑強的意念。但是畢竟之后要做真實的展示，因為只有靠扎實的品質(zhì)才能獲得認可。雖然我們要設(shè)法打動別人，可尤為重要的還是要真誠，否則就是違背了道德原則，不僅對業(yè)務(wù)開展不利，還會惹上可怕的麻煩，甚至令別人喪失對自己的信任。
2、注重實效。
這個可以經(jīng)過我高強度的付出來實現(xiàn)，不過也要選擇適當?shù)姆绞?，對于一些比較熟悉的對象可以用一些通訊手段來溝通。這是考慮到他們對我的情況已經(jīng)有所了解，彼此有了熟悉感，才可以利用這種便利式的交流。對于一些新的或者是潛在客戶，應(yīng)該近距離的溝通，注意頻率和溝通力度，以免引起對方的反感。
3、形式靈活。
要打破工作的局限，不只有再工作的時候才可以談工作，其實生活也是一個比較理想的橋梁。我們可以關(guān)心一下客戶的生活，以及他們的興趣和社交習(xí)慣，這樣就增加了工作的切入機會，不過要掌握好重心，不能因為迫切想要成交而破壞生活體驗。
護師年度工作計劃例文篇一
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助x經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統(tǒng)計。
上半年到訪客戶共記x人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
三、銷售文件檔案管理。
在20xx年x月xx日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月x日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書)、款申請書、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統(tǒng)計。
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是x經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
五、銷售現(xiàn)場管理。
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由x經(jīng)理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，二手房的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、上半年工作存在問題。
雖然上半年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在下半年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的下半年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望下半年的銷售成績比上半年的成績更上一個臺階。
護師年度工作計劃例文篇二
繼續(xù)加強藥劑工作人員對《藥品管理法》、《處方管理理辦法》、《麻醉藥品管理辦法》、《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》等相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，強化對藥品相關(guān)法律法規(guī)的認識，全方位提高藥房工作人員自身職業(yè)道德素質(zhì)。加強處方書寫質(zhì)量的管理，每月不定期抽查并評析門診處方，嚴格執(zhí)行處方管理制度及我院處方點評制度，規(guī)范處方書寫，對不合理情況進行實時通報。
二、嚴格把關(guān)杜絕濫用抗菌藥物，定期抽查處方并點評。
為了進一步加強我院抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進抗菌藥物合理使用，提高醫(yī)療質(zhì)量，減輕患者經(jīng)濟負擔(dān)，預(yù)防過度使用、濫用，控制藥品費用在整個醫(yī)療活動中所占的比例，制定我院抗菌藥物使用管理規(guī)定。
定期抽查處方并點評，違反《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》的處方先予以溝通，溝通后仍不改將上報醫(yī)務(wù)科，由醫(yī)務(wù)科處理。門、急診抗菌藥物每張?zhí)幏讲坏贸^3天量。
三、加強對特殊藥品的管理。
嚴格按照《麻醉藥品管理辦法》中的五?！皩Ｓ锰幏?、專用賬冊、專人負責(zé)、專柜加鎖、專冊登記”保管與儲存麻醉藥品和一類精神藥品。專用處方、專用賬冊、專人負責(zé)、專柜加鎖、專冊登記此五專應(yīng)該嚴格執(zhí)行，缺一不可。對于不合格處方立即退回，不可發(fā)藥。對于麻醉藥品處方和一類精神藥品處方，每張都必須嚴格審核方可發(fā)藥，任何一項不符合要求都要將處方退回。對于麻醉藥品和一類精神藥品杜絕人情處方、領(lǐng)導(dǎo)處方。
四、制定醫(yī)院基本用藥目錄。
制定我院x年的用藥基本目錄，并保證目錄內(nèi)的藥品供應(yīng)，保證臨床的用藥需求，做好藥品網(wǎng)上采購的各項工作。
五、提高藥學(xué)服務(wù)及藥品質(zhì)量。
以提高質(zhì)量為重心，逐步建立質(zhì)量、安全系統(tǒng)。集中精力，抓好質(zhì)量和安全，強化科學(xué)管理，提高整體績效。加強服務(wù)過程的標準化管理，突出科室職能，對藥品質(zhì)量進行全過程的監(jiān)督檢查，確保臨床用藥安全有效，加強合理用藥及抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)工作，對抗菌藥物的分級管理實行嚴格的監(jiān)控，減少抗菌藥物濫用情況。定期對不足的服務(wù)工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三。使整個服務(wù)過程成為一個不斷反饋、不斷調(diào)整、不斷規(guī)范的過程，從整體上加強和推進服務(wù)工作的規(guī)范化和標準化。
醫(yī)院藥房是窗口，做到微笑服務(wù)，使患者有個好的心情。發(fā)藥時嚴格按照四查十對執(zhí)行，杜絕差錯和事故的發(fā)生。
六、加強不良反應(yīng)監(jiān)測工作。
進一步規(guī)范藥品不良反應(yīng)監(jiān)測工作，密切配合醫(yī)療、護理等相關(guān)部門，及時上報藥品不良反應(yīng)報告。加強藥學(xué)服務(wù)窗口的工作開展，更直接、更全面的為病人提供藥學(xué)服務(wù)。
七、完善職效考核制度。
制定藥劑科職效考核制度，細化各項考核指標，堅持執(zhí)行全面質(zhì)量考核，通過對各種制度、考核標準的嚴格執(zhí)行，實行彈性工作制、整頓勞動紀律，使各部門工作達到規(guī)范化、程序化、標準化。
為提高藥品質(zhì)量、臨床用藥的合理性、推動科室創(chuàng)新發(fā)展，以及為我院創(chuàng)造更多更大的社會效益、經(jīng)濟效益。在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與扶持下，全科人員將會共同攜起手來，集中智慧、凝聚力量、齊心協(xié)力、銳意進取、努力工作。以藥學(xué)服務(wù)目標，以質(zhì)量為中心，為患者和藥學(xué)的發(fā)展盡一份微薄之力!
護師年度工作計劃例文篇三
一、不停強化安全意識教誨，發(fā)明事情中的不安全要素時要實時提示，并提出整改辦法，以院表里照顧護士過錯為實例組織會商進修自創(chuàng)，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓使照顧護士職員充實熟悉照顧護士過錯要素新環(huán)境、新特色，從中吸取經(jīng)驗，使安全警鐘常鳴。
3.增強重點時段的辦理，如日班、中班、節(jié)沐日等，實施彈性排班制，合理搭配老、中、青值班職員，同時組織護士當真進修新頒發(fā)的及的相干條目，以強化護士杰出的職業(yè)認同感，義務(wù)心以及自力值班時的慎獨精力。
四、增強重點病兒的辦理，如危重患兒，把危重患兒做為科晨會及交代班時會商的重點，對病人現(xiàn)存的以及潛在的危害做出評價，告竣共鳴，惹起各班的正視。
六、對重點員工的辦理，照實習(xí)護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等，對她們舉行法令意識教誨，普及他們的抗危害意識及威力，使學(xué)生明確只有在帶教教員的引導(dǎo)或監(jiān)視下才氣對病人實行照顧護士。同時指定有臨床教訓(xùn)、義務(wù)心強具備護師資歷的護士做帶教教員，造就學(xué)生的溝通技巧、臨床操作技術(shù)等。
七、完美照顧護士文件記載，削減安全隱患。正視現(xiàn)階段照顧護士文書存在問題，規(guī)范照顧護士文件記載，當真履行照顧護士記載中“十字準則，即主觀、真實、精確、實時、完備”，制止不規(guī)范的書寫，如漏字、涂改不清、先后抵牾，與大夫記載不同一等，既要表現(xiàn)綜合照顧護士問題記載，又要表現(xiàn)?？撇“Y的特殊性，使照顧護士文件尺度化以及規(guī)范化。
九、完美照顧護士緊迫危害預(yù)案，日常平凡事情中注重造就護士的應(yīng)急威力，對每一項應(yīng)急事情都要做回首性評估，從中吸取教訓(xùn)經(jīng)驗，普及護士對突發(fā)事務(wù)的反映威力。
2、以病報酬中間，倡導(dǎo)人道化辦事，增強護患溝通，普及病人對勁度，制止照顧護士膠葛。
一、辦公班護士樸拙歡迎新出院病兒，把病兒送到床前，自動向病兒家眷做出院宣教及康健教誨。
三、要求義務(wù)護士天天與患兒家眷溝通，包孕康健教誨、相識病兒的病情轉(zhuǎn)歸、糊口需要、用藥后的成效及反映等，護患溝通能縮短護患之間的間隔，是做好所有照顧護士事情的條件以及須要前提。
四、當真履行臨床措置先后的奉告步伐，尊敬患兒家眷的知情權(quán)，排除患兒家眷的掛念。
五、每個月召動工休座談會，發(fā)放病人對勁度查詢拜訪表，對辦事品質(zhì)高的護士賜與表彰鼓動勉勵，對辦事品質(zhì)差的護士賜與攻訐教誨。
3、按期與不按期照顧護士品質(zhì)查抄，連結(jié)照顧護士品質(zhì)連續(xù)革新。
一、充實闡揚照顧護士品質(zhì)節(jié)制小組的作用，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓每一周舉行品質(zhì)查抄，以便實時發(fā)明問題，實時改正、處置懲罰。
二、每個月對證控小組、護師品質(zhì)查抄、照顧護士部品質(zhì)查抄反饋信息舉行綜合闡發(fā)，查找緣故原由，擬定切實可行的整改辦法，并查抄整改落實環(huán)境。
4、嚴酷落實三基三嚴培訓(xùn)規(guī)劃，普及照顧護士職員全體本質(zhì)。
一、對各級照顧護士職員按三基三嚴培訓(xùn)規(guī)劃舉行培訓(xùn)，每個月組織實踐測驗以及技能操作查核。
二、照顧護士查房時發(fā)問護士，內(nèi)容為根蒂根基實踐常識、專科實踐常識、院內(nèi)傳染常識等。
三、哄騙科晨會發(fā)問病院照顧護士焦點軌制，醫(yī)。學(xué)教誨網(wǎng)匯集收拾整頓使每一個護士都能諳練掌握并當真落實。
5、其余。
一、共同病院的全體事情，當真實現(xiàn)各項指令性事情使命。
二、共同信息中間做好護士站收集啟運先后培訓(xùn)及諧和事情。
護師年度工作計劃例文篇四
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習(xí)意識，護理部。
上半年以強化基礎(chǔ)護理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達標。
2、加強專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)?？评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o士打下扎實的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進行一次。
規(guī)章制度。
的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現(xiàn)代護理文化意識，先在護士長層次內(nèi)進行討論，達成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學(xué)習(xí)護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。
隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護士長組織學(xué)習(xí)?？浦R，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
護師年度工作計劃例文篇五
一、必述內(nèi)容：
1.自身建設(shè)方面。
a.敬業(yè)精神：作為管理者如何立足本職，履行職責(zé)，獻身護理管理工作的。
b.表帥作用：在護理隊伍中，如何以身作則，率先示范，樹立良好的管理者形象。
c.業(yè)務(wù)水平：為提高自身業(yè)務(wù)水平進行哪些方面的學(xué)習(xí)，取得了那些成績。
d.科研能力：年內(nèi)開展的新業(yè)務(wù)，新技術(shù)及科研項目，撰寫論方情況。
2.科室工作方面。
a.護理工作量：對本科護理工作質(zhì)量進行客觀評估，對護理工作各項質(zhì)量指標的提高采用了哪些措施，突出解決了哪些疑難問題。科室質(zhì)控小組，護理評價小組是如何發(fā)揮作用的，成效如何。
b.專業(yè)訓(xùn)練工作：組織科室護理人員接受繼續(xù)教育情況，包括自學(xué)考試等。組織進行了哪些護理技術(shù)訓(xùn)練，對促進?？萍夹g(shù)發(fā)展起到了哪些重要作用。
c.護理安全管理：在護理安全管理方面采取了哪些針對性措施，效果如何。
e.實習(xí)帶教工作：為實習(xí)生創(chuàng)造良好的實心環(huán)境和條件方面做了哪些努力，如何加強實習(xí)學(xué)員的管理和帶教工作，以達到教學(xué)相長，提高護士及學(xué)員實際工作能力，取得了哪些突出成績。
f.在工作中有哪些困難。
g.科室護理工作現(xiàn)在的主要問題。
h.改進措施，今后打算。
二、選述內(nèi)容。
1.護師管理藝術(shù)：如何增強科室凝聚力，以促進各項工作順利圓滿完成。
2.從全院整體利益出發(fā)，服從大局，加強科間協(xié)作方面進行了哪些有意義的工作。
3.在“以病人為中心”的服務(wù)理念倡導(dǎo)下，如何改進服務(wù)藝術(shù)，提高服務(wù)水平。
4.如何扮演好護師這一角色，在科室管理中，積極發(fā)揮其能動作用，配合科主任做好各項管理工作。
護師年度工作計劃例文篇六
首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí)，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。還要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個人民滿意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。更要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、工作內(nèi)容。
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節(jié)課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。
課前認真?zhèn)湔n。作到課前再備課，工作重點備教材、備學(xué)生，認真書寫學(xué)案，認真準備。
課件。
熟悉教學(xué)軟件的操作過程保證課前的準備工作及時、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養(yǎng)成學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學(xué)習(xí)活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。課后及時反饋。記下教學(xué)中的成功點和失敗點，及其改進方法。寫好教學(xué)反思。
一、認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課。信息技術(shù)課是一門較新的學(xué)科，但它的地位卻越來越重要。對學(xué)生來說，它雖不是主科，但卻勝似主科。所以，本學(xué)期，我將認真做好備、講、練、評等常規(guī)教學(xué)工作，上好每一節(jié)課，這是我們的第一任務(wù)，也是首要任務(wù)。同時，在上好每節(jié)課的同時，精心備上幾節(jié)有特色、有水平的精品備課，既提升自己的備課水平和素養(yǎng)，同時也為做課題做好準備。
本學(xué)期初三的信息技術(shù)課主要是以下內(nèi)容：
第一章數(shù)字化聲音。
第1節(jié)數(shù)字化聲音播放。
第2節(jié)數(shù)字化聲音錄制。
第3節(jié)數(shù)字化聲音編輯。
第二章數(shù)字化視頻。
第1節(jié)數(shù)字化視頻播放。
第2節(jié)數(shù)字化視頻編輯。
第3節(jié)視頻的拍攝與采集。
第三章電腦動畫初步。
第1節(jié)走進繽紛的電腦動畫世界。
第2節(jié)逐幀動畫。
第3節(jié)我來當大師——形狀補間。
第4節(jié)我來當大師——動作補間。
第5節(jié)我來當大師——引導(dǎo)線動畫。
第四章電腦動畫精彩實例。
第1節(jié)精彩banner。
第2節(jié)創(chuàng)作片頭。
第3節(jié)音樂賀卡。
二、認真鉆研教材，探索創(chuàng)新型教學(xué)方法。信息技術(shù)發(fā)展如此之快，教材的內(nèi)容往往跟不上信息技術(shù)的發(fā)展，更別說信息技術(shù)教學(xué)方面的教研資料。這就要求我們必須認真鉆研教材，并從中摸索出一套切實可行的教學(xué)方法。作為專業(yè)的信息技術(shù)教師我打算在接下來的教學(xué)工作中繼續(xù)進行任務(wù)驅(qū)動式教學(xué)方法的研究，并創(chuàng)新型的開發(fā)出一套適合自己學(xué)生的教學(xué)方法。
三、做好學(xué)生的信息學(xué)奧賽輔導(dǎo)工作。經(jīng)過開學(xué)初的調(diào)查，我們在初一新生中發(fā)現(xiàn)了不少在信息技術(shù)方面有一定特長的學(xué)生。為進一步提高學(xué)生的信息技術(shù)水平和操作能力，我們將從這批學(xué)生中挑選一批尖子生，對他們進行強化培訓(xùn)。同時，對原有的信息學(xué)奧賽小組進行進一步的培訓(xùn)，進一步提高他們的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和編程水平，為參加今年的noip20xx打下基礎(chǔ)。以往我校學(xué)生參賽的成績不理想，今年我們將從興趣愛好小組成員中挑選出幾位特別突出的學(xué)生，從近三年的noip試題入手，利用上、下午的課間操和音、體、美、微課，按計劃開展好培訓(xùn)工作，力爭在這次競賽中獲得比較好的成績，為學(xué)校爭光。
四、配合學(xué)校其他教師和部門，認真完成好學(xué)校下達的各項工作任務(wù)。
以xx大精神為動力，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹落實黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學(xué)為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、科研意識，致力于推進全鎮(zhèn)小學(xué)教學(xué)改革，推進素質(zhì)教育的突破性進展，促進自身教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
二、工作任務(wù)。
(一)、加強學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。
1、加強理論學(xué)習(xí)。充分學(xué)習(xí)xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學(xué)習(xí)各級教育行政部門的有關(guān)文件，學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認真加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所負責(zé)學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)科教研領(lǐng)域的前沿陣地。
2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導(dǎo)。
的基本功，四練指導(dǎo)課堂教學(xué)的基本功，五練掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的基本功。
(二)加強師德建設(shè)，樹立現(xiàn)代主體教育思想。
2、落實個人業(yè)務(wù)工作計劃，關(guān)注教師專業(yè)化發(fā)展。進行分層次落實培養(yǎng)計劃，在新學(xué)期初，我要對照個人三年發(fā)展規(guī)劃，認真制定工作計劃，并像領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭人匯報新學(xué)年的各項工作目標，求真務(wù)實，真抓實干，把個人的日常工作落實。
(三)、推進課改，提高課堂教學(xué)效率。
1、加強一年級課改研究和實驗工作。經(jīng)常性地深入課堂對學(xué)生進行調(diào)研、指導(dǎo)，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結(jié)經(jīng)驗，切實提高實驗質(zhì)量;要求一年級實驗教師學(xué)期內(nèi)要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學(xué)設(shè)計，上一節(jié)校內(nèi)課改研究課，寫一篇課改實驗。
學(xué)期工作總結(jié)。
)。
2、用先進理念指導(dǎo)課堂教學(xué)改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導(dǎo)教師繼續(xù)實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。
3、指導(dǎo)開展好“教學(xué)質(zhì)量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續(xù)圍繞“學(xué)、看、做、寫”,認真指導(dǎo)班級開展好各項活動。
(四)、加大科研，推動教育創(chuàng)新。
1、樹立正確的教育科研觀。通過會議、培訓(xùn)、研討活動和課堂教學(xué)觀摩，讓自己進一步明白：提高教育教學(xué)質(zhì)量，不能只憑“熱情拼搏”，不能僅靠“時間汗水”，要研究、掌握教育教學(xué)規(guī)律，運用更好的方法途徑抓教育教學(xué)，收到事半功倍的效果。促使自身將科研認識上升到科研為教育決策科學(xué)化服務(wù)、為學(xué)校發(fā)展提供目標導(dǎo)向和動力支持服務(wù)、。
2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)修訂好《××*中心校關(guān)于教育科研工作的若干規(guī)定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導(dǎo)學(xué)校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。
3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責(zé)人申報立項的區(qū)級子課題《小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)策略的研究》和市級重點課題《農(nóng)村小學(xué)語文探究性閱讀教學(xué)的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導(dǎo)開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結(jié)，保證按時結(jié)題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導(dǎo)各校結(jié)合教育教學(xué)的實際開展專題研究。
(五)、夯實常規(guī)，規(guī)范教學(xué)工作。
1、抓好教學(xué)常規(guī)檢查，加強教學(xué)動態(tài)管理。認真抓好教學(xué)常規(guī)檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結(jié)反饋。平時深入學(xué)校，除了做好調(diào)研指導(dǎo)、聽課評課外，繼續(xù)認真抓好“六檢查”。
2、抓好聽課、評課活動。經(jīng)常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節(jié)，參與評課、專題研究活動不少于15次。
3、抓好考試質(zhì)量分析，加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。認真做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質(zhì)量分析，不斷反思和調(diào)整自己的教學(xué)工作;抓好學(xué)校、班科期中、期末試的質(zhì)量分析，對教學(xué)情況進行全面總結(jié)，不斷加強教學(xué)動態(tài)管理。有計劃地對部分學(xué)校、班級、學(xué)科的單元檢測、期中、期末考試的質(zhì)量分析進行抽查。
護師年度工作計劃例文篇七
2017年是我的個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉教學(xué)工作，積極參與校園文化建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，以加強學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標。
目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
(一)轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境。
今年要突出做好兩個方面的工作：
(二)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對當今教育教學(xué)需要，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入教育教學(xué)發(fā)展的大潮中。
(三)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著本站實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
三、加強學(xué)習(xí)，提升個人素質(zhì)。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進步，
忽視學(xué)習(xí)就是忽視進步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于教育，服務(wù)社會。
(二)強化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是教育者發(fā)展的生命線。要做一名合格的教師起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。
首先，要進一步明確工作職責(zé)，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊班內(nèi)各項。
規(guī)章制度。
其次，明確工作要求，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;。
第四，要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
四、勤奮工作,積極回報學(xué)校。
立足本職,踏實工作不僅是教師回報社會的最根本方式，而且也是教師責(zé)任意識的重要體現(xiàn)。同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起學(xué)校，對得起自己的良心。它為教育鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情。
五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。
自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為教育事業(yè)多做貢獻，才能更多獲得教育事業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，教育的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，三要充分挖掘個人特長，積極參與教育文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和教育事業(yè)價值的完美統(tǒng)一。總之，平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有教育事業(yè)各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的教育事業(yè)者，教育事業(yè)也一定會在建設(shè)精品化的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!
護師年度工作計劃例文篇八
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)習(xí)并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺!
現(xiàn)在時間已是20____年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標。
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍;同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標為50臺/月(最低考核業(yè)績30臺/月)，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)。
業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量!公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午(3：00:-6:00)對業(yè)務(wù)員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午(1:00-2:00)以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：(1)布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣;(2)另每周至少做2個或2個以上的促銷活動;(3)運作至少2個以上的加盟商;(4)通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們;(5)業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理。
1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度(考勤制度)的同時，應(yīng)相互學(xué)。
團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向。
業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學(xué)習(xí)好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務(wù)指標。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習(xí)慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20____年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成20____年下半年的各項指標!
護師年度工作計劃例文篇九
本文由應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)小編輯收集整理，這是一篇關(guān)于骨科護師年終工作總結(jié)，歡迎瀏覽借鑒！
全科人員在政治上認真學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強醫(yī)患溝通，用“八榮八恥”的標準規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認真開展自我批評，堅決抵制藥品購銷中的不正之風(fēng)，將反商業(yè)賄賂提高到政治思想的高度來認識和對待，科室內(nèi)無醫(yī)藥回扣現(xiàn)象發(fā)生。
全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責(zé)，團結(jié)務(wù)實，克服人手少、任務(wù)重、人員結(jié)構(gòu)不合理的狀況，保證正常醫(yī)療服務(wù)工作的順利開展。按照“三級甲等”中醫(yī)院的要求完成各項臨床工作，并高質(zhì)量完成各種軟件、臺帳的整理工作，認真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)、核心制度，并嚴格按照職責(zé)、制度的要求工作，認真學(xué)習(xí)“三基”并開展崗位練兵，做到嚴格要求、嚴謹作風(fēng)、嚴密組織。嚴格執(zhí)行“三合理”規(guī)范，做到合理用藥、合理收費、服務(wù)到人，科室獎金發(fā)放不與經(jīng)濟掛鉤，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
“總量控制、結(jié)構(gòu)調(diào)整”?？剖覂?nèi)部積極調(diào)整醫(yī)療結(jié)構(gòu)，采取有效措施，想方設(shè)法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓單病種費用。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉(zhuǎn)。通過采取一系列強有力措施，保證了科室今年圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務(wù)增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔(dān)。
積極引進和運用新技術(shù)，今年加大了對pph手術(shù)的推廣和運用，引進了微波治療儀，在保證療效的基礎(chǔ)上積極尋求新的手術(shù)方法，總結(jié)臨床經(jīng)驗，切實讓病人花最少的錢得到最好的效果。
在宣傳工作上，充分利用多種形式，結(jié)合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專病、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項目、新業(yè)務(wù)等，增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及?？茖２≈?，為醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動作用。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務(wù)，但工作標準和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團結(jié)一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項臨時指令性工作任務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的。
工作中總會有各種各樣的困難我會向領(lǐng)導(dǎo)請示向同事探討共同努力克服爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前xx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)。
護師年度工作計劃例文篇十一
20____年是______發(fā)展非常重要的一年，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年。為了增強責(zé)任意識、服務(wù)意識,特定本計劃。
一、嚴格遵守財經(jīng)等法律、法規(guī)和國家統(tǒng)一會計制度。
遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風(fēng)，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關(guān)部門提供翔實信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
二、積極參與企業(yè)管理。
隨著財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)管理應(yīng)參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為準確考核工作提供結(jié)果。
三、隨著單位精細化管理水平的不斷強化，對財務(wù)管理也提出了更高的要求，根據(jù)財務(wù)管理的特點以及財務(wù)管理的需要，我們要進一步做好日常工作。
1、加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強化資金使用的計劃性、預(yù)算性、效率性和安全性，盡可能地規(guī)避資金風(fēng)險。
2、努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用，為公司提供財力上的保證。在費用控制方面，加強艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的理財作風(fēng)，將各項費用壓到最低限度，倡導(dǎo)人人提高節(jié)約的意識。
3、加大財務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽字齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務(wù)報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化。
四、實行會計電算化。
有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務(wù)管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動極易產(chǎn)生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質(zhì)量，通過一系列嚴格的科學(xué)和程序控制，可以避免各種人為的虛假行為，避免在實際工作中違法違規(guī)，使其更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
五、參加財務(wù)人員每年一度的培訓(xùn)教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容、要點和精髓。
全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務(wù)處理。全面深入的學(xué)習(xí)財務(wù)知識，開拓視野，豐富知識，學(xué)好聚財、生財、用財之道，積極實施財務(wù)人才工程，進一步完善財會人員知識結(jié)構(gòu)，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復(fù)合型財會人才，強化財務(wù)管理的整體素質(zhì)。
1、積極爭取資金，闡明充分理由，反映真實的情況，并注意及時聯(lián)系，主動溝通，密切彼此的關(guān)系，力爭得到更大的支持。
2、積極參與招商引資工作，及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好______，夯實招商基礎(chǔ)。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。
3、繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的上下班、請銷假等各項制度。愛崗敬業(yè)、提高效率、熱情服務(wù)，對無法按期完成的工作，要主動加班加點，任務(wù)難不扯皮，任務(wù)累不推諉，甘于奉獻，盡職盡責(zé)。
4、圓滿完成公司交給的其他任務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十二
一、指導(dǎo)思想：
貫徹黨的__大精神，樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀、保持共產(chǎn)黨員先進性為主題，加緊教育行風(fēng)建設(shè)、師德建設(shè)，規(guī)范教師從教行為，緊緊圍繞實施新課程改革和推進素質(zhì)教育，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)，進一步提高黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮學(xué)校黨組織的政治核心、戰(zhàn)斗堡壘、監(jiān)督保證作用和全體黨員的先鋒模范作用，為穩(wěn)定提高教育質(zhì)量和促進學(xué)校加快發(fā)展提供精神動力和組織保障，確保先進黨支部稱號。
二、基本情況分析：
本支部有黨員__人，其中女黨員_人;學(xué)校校委會、行政會成員絕大多數(shù)是黨員;黨員班主任_人、教研組長大多數(shù)是黨員;__歲以下年輕黨員__人，黨員中，本科學(xué)歷__人，專科學(xué)歷14人。
三、工作目標及措施：
1、發(fā)揚理論聯(lián)系實際的學(xué)風(fēng)，進一步加強黨的思想建設(shè)。
通過組織學(xué)習(xí)，把全校黨員干部和廣大師生的思想和認識統(tǒng)一到__大會議精神上來，把智慧和力量凝聚到實現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標任務(wù)上來，是我校黨支部當前和今后一個時期的重要工作。
(1).首先抓好黨支部班子成員學(xué)習(xí)。每月學(xué)習(xí)一次，做到帶頭抓、帶頭學(xué)、帶頭用，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，使我校領(lǐng)導(dǎo)班子立求成為學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子，以掌握先進文化、提高創(chuàng)新能力為重點，切實做到真學(xué)、真懂、真信、真用，不斷加強主觀世界改造，加強黨性鍛煉，始終保持政治上的清醒和堅定。
(2).認真抓好全體黨員的學(xué)習(xí)。充分利用黨員民主生活會和政治學(xué)習(xí)時間，將“____”重要思想、先進性教育、現(xiàn)代教育觀念、教育法律法規(guī)列入今年的學(xué)習(xí)教育內(nèi)容。要認真執(zhí)行黨內(nèi)“三會一課”制度，要求黨小組堅持每月過一次組織生活，通過學(xué)習(xí)，保持共產(chǎn)黨員的先進性，增強用科學(xué)理論指導(dǎo)實踐的能力，確立正確的教育思想和發(fā)展理念，以理論學(xué)習(xí)促進教育工作，以工作實績檢驗理論學(xué)習(xí)成效。
(3).抓好全體教職工的學(xué)習(xí)。教職工學(xué)習(xí)每周一次，要與校本培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)相結(jié)合，以提高教職工隊伍整體素質(zhì)為目標，以加強師德師風(fēng)建設(shè)為重點，圍繞“____”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀等為主要內(nèi)容，加強思想政治教育和師德規(guī)范教育，樹立為人師表、愛生敬業(yè)的師德形象。要充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，利用班會、團課活動、《鋪路石》文學(xué)社團、社會實踐活動，營造學(xué)習(xí)輿論氛圍，提高學(xué)習(xí)宣傳效果，進一步增強全校師生提升教育現(xiàn)代化水平和全面實施素質(zhì)教育的自覺性和堅定性。
2、扎實推進黨的組織建設(shè)，不斷提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
堅持黨要管黨，從嚴治黨的方針，結(jié)合學(xué)校教育工作實際，緊緊圍繞增強黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，加強和改進黨的組織建設(shè)。
(1).加強干部隊伍建設(shè)。
繼續(xù)開展“和諧校園”創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強班子的戰(zhàn)斗力。全面貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》，堅持任人唯賢，德才兼?zhèn)?，公平、公正、公開原則，堅持用好的作風(fēng)選人，選作風(fēng)好的人。實行中層干部競爭上崗，深化干部人事制度改革。要建立和實行中層干部工作考核制度，重平時考核、重實績考核，使全體干部注重學(xué)習(xí)，自覺接受教育和監(jiān)督，在工作實踐中樹立正確的價值觀、地位觀、利益觀，密切同群眾的聯(lián)系，把心思用在工作上，用在全心全意為教職工謀利益上。要按照德才兼?zhèn)涞脑瓌t，認真做好我校后備干部的民主考核、民主推薦和調(diào)整工作，多層次、全方位的培養(yǎng)和選拔優(yōu)秀年輕教師，為他們的鍛煉成長搭建舞臺，創(chuàng)造條件。
(2).加強黨員管理，做好組織發(fā)展工作。做到艱苦奮斗，廉潔自律。
(3).深入開展黨風(fēng)黨紀教育。要在黨員干部中深入開展黨風(fēng)黨紀、法制教育和警示教育，筑牢黨紀國法和思想道德防線。尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部要增強遵紀守法的自覺性和反腐倡廉意識，提高拒腐防變能力，牢記黨的宗旨。密切聯(lián)系群眾，要經(jīng)常深入教研組、深入課堂，積極解決師生普遍關(guān)心的問題，特別對困難教工、貧困學(xué)生要給予更多關(guān)愛，落實“兩免一補”政策。同時，要繼續(xù)做到“六個一”，即每年精讀一本教育理論書籍，學(xué)習(xí)一門現(xiàn)代教育技術(shù)，研究一個課題，上好一門課，撰寫一篇教育教學(xué)科研論文，抓好一個聯(lián)系點(教研組或班級)。
(4).認真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部要在提高自身思想道德和廉潔自律方面率先垂范，認真執(zhí)行“廉政準則”的各項規(guī)定，進行對照檢查，增強班子成員對各自職責(zé)內(nèi)的黨風(fēng)廉政工作的責(zé)任意識，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制度，保證干部廉潔奉公，弘揚學(xué)校正氣。
3、堅持民主管理，推進依法治校。
(1).進一步完善黨建規(guī)章。結(jié)合學(xué)校工作實際，認真籌備開好每期一次的支部大會，要圍繞主題，突出重點，認真開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，引領(lǐng)教師加強行風(fēng)建設(shè)，按教育局要求，在行風(fēng)評議中做好學(xué)習(xí)動員，抓好自查、整改、提高三個階段的各項工作。定期進行小結(jié)、交流、評議、考核。著力解決少數(shù)黨教師中存在的問題，明確努力方向，維護教師的形象，活動中，發(fā)揮好黨員的先鋒模范作用，體現(xiàn)“一個黨員一面旗”。劃分“黨員責(zé)任區(qū)”，加強黨群聯(lián)系，成立黨員教師共同進步互助組，落實群眾監(jiān)督。嚴格規(guī)范黨組織生活，提高民主生活會質(zhì)量，完善民主生活考勤制度及黨員讀書筆記定期檢查制度。支部每月至少應(yīng)開展一次民主生活會。要貫徹“堅持標準，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，制訂發(fā)展黨員計劃，嚴格把關(guān)，成熟一個，發(fā)展一個，保證把優(yōu)秀分子及時吸收到黨的隊伍中來。推廣“入黨積極分子評分考核法”，要加大對入黨積極分子的教育、培養(yǎng)和考察工作，全面關(guān)心入黨積極分子的思想、工作和生活，及時與他們交流溝通，健全檔案資料，要注重在教學(xué)一線的中青年優(yōu)秀教師中發(fā)展黨員。
(2).強化教育、監(jiān)督機制，進一步加強黨的作風(fēng)建設(shè)。
要深入貫徹中共中央《關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》，按照《黨員干部紀律條例》辦事，切實做到勤政廉潔的要求,改進思想作風(fēng)，做到與時俱進，解放思想;改進工作作風(fēng)，做到求真務(wù)實，勤勉高效;改進生活作風(fēng)，做充分發(fā)揚民主。進一步完善學(xué)?？己霜剳椭贫群酮劷鸱峙浼顧C制，討論審議學(xué)校發(fā)展的新思路和新規(guī)劃，落實廣大教職工對學(xué)校發(fā)展以及切身利益，如評優(yōu)評模、晉職晉級、師德考核、質(zhì)量年度考核等方面的知情權(quán)、參與權(quán)、決定權(quán)、監(jiān)督權(quán)，進一步調(diào)動廣大教職工在教書育人、學(xué)校管理和改革發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
(3).要不斷提高依法辦學(xué)、依法施教的水平，通過學(xué)習(xí)講座、案例分析、心得交流、電視錄像等多種形式，進一步增強全體黨員和教師的紀律法制意識，提高學(xué)法、用法、守法的意識和能力。
(4).進一步推行黨務(wù)、校務(wù)公開。發(fā)揮全體教職工參與管理、民主治校的作用，增強學(xué)校管理工作透明度。重要工作、重大事項、重要決定，都要經(jīng)過充分醞釀，集體研究決定，體現(xiàn)民主集中制原則，接受群眾監(jiān)督，傾聽群眾呼聲，推進校務(wù)公開，加強依法治校的規(guī)章體系建設(shè)。
4、加強對群團組織的領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)動一切積極因素，促進學(xué)校的全面持續(xù)發(fā)展。
要充分認識到學(xué)校的改革和發(fā)展，始終離不開廣大師生的努力和社會、家長的關(guān)心支持，要調(diào)動學(xué)校各方面力量和一切積極因素，促進學(xué)校的快速、全面、持續(xù)發(fā)展。
(1).指導(dǎo)學(xué)校工會工作。要積極支持工會按照新《工會法》的規(guī)定履行工會職責(zé)，全面深入開展建設(shè)“教工之家”活動，把維護教職工合法權(quán)益作為工會的基本職責(zé)，使工會真正成為黨聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶。工會要圍繞學(xué)校中心工作，組織教工投身課程改革、教育科研、民主管理，為教育教學(xué)和學(xué)校發(fā)展建功立業(yè)。工會要不斷加強自身建設(shè)，和陣地建設(shè)，組織教工開展豐富多彩的學(xué)習(xí)、文體、參觀、等交流活動，增強教工隊伍凝聚力。
(2).加強對團委工作的指導(dǎo)。切實指導(dǎo)團委加強思想和組織建設(shè)，加強對班團干部的培訓(xùn)，加強對學(xué)生會工作的指導(dǎo)，并繼續(xù)推進社會實踐活動，保護青年教師的積極性和創(chuàng)造性，全面關(guān)心、幫助青年教師的思想政治、工作學(xué)習(xí)和業(yè)余生活，發(fā)揮他們的生力軍作用。
(3).發(fā)揮職代會監(jiān)督和參政議政的職能。堅持重大決策向職代會通報制度，征求他們對學(xué)校工作的意見和建議，調(diào)動一切力量，同心同德加快學(xué)校發(fā)展。
(4).辦好家長學(xué)校，做好關(guān)工委工作，關(guān)心退休老師，盡力為他們排憂解難，多辦實事;定期向他們通報學(xué)校工作，征求他們的意見、建議。
5、以文明創(chuàng)建為抓手，塑造教育新形象。
(1).開展多種形式的師德教育活動。
學(xué)校將嚴格執(zhí)行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴格執(zhí)行《教師十不準》的規(guī)定，組織教師學(xué)習(xí)羅田縣十大師德標兵，尤其是本校毛群益同志的先進事跡，樹立教師形象，端正教育行風(fēng)，規(guī)范從教行為，做到愛崗、愛校、愛學(xué)生。完善教師職業(yè)道德考核機制，嚴肅查處師德失范的人和事。認真開展“評師、評教”工作，力爭獲得縣行風(fēng)評議先進單位。
(2).創(chuàng)建和諧校園。
學(xué)校抓住創(chuàng)建和諧校園、創(chuàng)體育項目示范學(xué)校的契機，深化群眾性創(chuàng)建活動。著眼服務(wù)推進新課程改革、著力營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的良好氛圍。學(xué)校將開展文明班級、文明寢室、文明學(xué)生的評比活動。
(3).加強校園和周邊環(huán)境綜合整治工作。
牢固樹立學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的思想，建立和健全學(xué)校安全、穩(wěn)定工作責(zé)任制和責(zé)任追究制，落實校園綜合治理措施，反對一切不文明的思想和行為，積極開展“平安校園”創(chuàng)建活動，確保學(xué)校教育教學(xué)秩序正常有序。
四、活動安排:。
略
護師年度工作計劃例文篇十三
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育管理工作。
一是嚴格黨員發(fā)展的條件和程序，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標，主要分經(jīng)濟社會發(fā)展、為民辦實事、爭創(chuàng)“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是規(guī)范運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民。
(一)、加強精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進他們更好地發(fā)展。
一、強化基礎(chǔ)建設(shè)。
教設(shè)備，有完整的。
規(guī)章制度。
有規(guī)范的檔案有村務(wù)公開欄有黨報黨刊。
2、充分利用遠程教育點，搞好黨員電教工作，電教設(shè)備管理好，做到定點存放，專人管理，有完整的遠程教育組織、制度和收看活動記錄。
二、黨支部活動規(guī)范化。
1、支部領(lǐng)導(dǎo)核心作用發(fā)揮好，支部工作要有新創(chuàng)意和新舉措，村兩委班子配合的好，及時通報情況，交換意見，做到和諧共事。
2、利用“三會一課”制度，搞好黨員教育工作，保證全體黨員參與與決策、管理，監(jiān)督權(quán)力的發(fā)揮，努力做到黨員活動參與率在60%以上。每月召開一次支委會，每季度召開一次支部黨員大會，每半年進行一次民主生活會，研究一次發(fā)展新黨員工作，年末召開一次總結(jié)評比會。
3、搞好新黨員發(fā)展工作，按照新黨員發(fā)展要求，確定發(fā)展目標及培養(yǎng)人在黨員大會上進行公開確定，認真做好新黨員發(fā)展公示制有關(guān)要求。
4、認真做好黨費收繳工作，做到表冊齊全，及時足額按時價收繳上交。
5、做好黨員培訓(xùn)工作，做到有計劃有內(nèi)容，年內(nèi)組織黨員學(xué)習(xí)不少于6天，農(nóng)民科技培訓(xùn)不少于5天，有教材，有學(xué)習(xí)記錄。
6、認真做好黨員民主評議工作，年末將評議黨員的結(jié)果進行公示，接受群眾監(jiān)督。
7、流動黨員的管理，建立流動黨員臺帳，制定室外黨員管理制度，發(fā)放外出黨員活動證。
8、制定切實可行的村民增收目標，并按照規(guī)定完成，實現(xiàn)年內(nèi)人均純收入6000元以上的目標。
9、積極開展無職黨員設(shè)崗爭星活動，充分調(diào)動全體黨員在兩個文明建設(shè)中的積極性。
三、宣傳思想教育工作。
1、定期組織黨員、群眾代表，開展科普知識、市場經(jīng)濟理論學(xué)習(xí)、討論活動。
2、利用農(nóng)閑時間集中培訓(xùn)黨員，后備干部、入黨積極分子，培訓(xùn)率要達到95%以上。
3、兩委班子成員要抓好理論學(xué)習(xí)，力爭全年集中學(xué)習(xí)不少于12次。
4、抓好。
通訊稿。
件上報工作和理論成果轉(zhuǎn)化材料。
四、精神文明建設(shè)。
1、開展《公民道德建設(shè)實施綱要》宣傳活動，開展文明小康戶評比活動。
2、利用重大節(jié)目開展文體活動，做到活動內(nèi)容豐富，參加人數(shù)多。
3、建立愛國主義教育基地，進行愛國主義教育。
4、積極參加“文明單位建設(shè)”競賽活動。
五、黨風(fēng)廉政建設(shè)。
1、有領(lǐng)導(dǎo)組織，每半年召開一次民主生活會。
2、黨風(fēng)廉政建設(shè)要有活動記錄，黨務(wù)村務(wù)要及時公開透明。
3、做好村民的信訪接待工作，對解決不了的來訪要及時上報。
4、杜絕公款吃喝風(fēng)，無財務(wù)混亂現(xiàn)象發(fā)生。
六、兵、青、婦工作。
1、積極完成一年一度的征兵工作和民兵整組工作。
2、積極開展和諧家庭競賽活動，樹立本村的“雙學(xué)雙比女能人”典型。
3、全年舉辦科技培訓(xùn)班三期以上，及時向上級傳遞信息。
4、認真開展青年建功立業(yè)教育活動，進行遠大理想信念教育。
5、在青年中開展“送溫暖、獻愛心、做奉獻”活動。
首先，落實每月至少一次黨支部集體學(xué)習(xí)和討論制度，制定每次討論學(xué)習(xí)的專題，并且做詳細記錄。討論專題可以涉及國內(nèi)外熱點問題。其次，針對黨支部成員對黨的理論知識理解不夠深入的情況，把xx大精神、科學(xué)發(fā)展觀和黨章作為黨支部學(xué)習(xí)內(nèi)容之一。
1、切實抓好黨支部集體領(lǐng)導(dǎo)和個人分工負責(zé)相結(jié)合的工作制度，每次活動都要有詳細分工，爭取每一名黨員都能加入到組織生活中來，同時使每個黨員都切實履行好自己的職責(zé)。
2、抓好黨支部內(nèi)部學(xué)習(xí)制度，定時組織理論學(xué)習(xí)，整體提高黨員的政治理論水平，增強黨性修養(yǎng)，發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用。
3、分配正式黨員、預(yù)備黨員做好對入黨積極分子、發(fā)展對象的培養(yǎng)、考察工作，規(guī)范發(fā)展黨員的檔案流程，同時規(guī)范支部會議和發(fā)展黨員的會議記錄。
三、做好黨員培養(yǎng)和發(fā)展工作。
1、認真做好入黨積極分子和發(fā)展對象的培養(yǎng)考察工作。根據(jù)入黨積極分子和發(fā)展對象的具體情況分配培養(yǎng)人和入黨介紹人，通過談話培養(yǎng)提高黨性修養(yǎng)、理論水平，為發(fā)展黨員做好充分準備。
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2、按照“堅持標準、改善結(jié)構(gòu)、保證質(zhì)量、慎重發(fā)展”十六字方針，嚴格黨員發(fā)展條件，規(guī)范黨員發(fā)展程序，有計劃、有步驟的在學(xué)生中做好黨員組織發(fā)展工作。
3、對入黨積極分子和預(yù)備黨員的考察要加強，確保每名黨員對黨都有較高的理論認識。
四、活動開展。
1、每月定時召開民主生活會，支部成員結(jié)合自己的工作實際，開展批評和自我批評，找出努力的方向。作為培養(yǎng)人的黨員在會上將自己所負責(zé)的培養(yǎng)對象在培養(yǎng)期間的表現(xiàn)提交支部會議討論，及時了解入黨積極分子和預(yù)備黨員的動態(tài)，聽取各位黨員的意見。
2、針對即將召開的兩會，開展黨員學(xué)習(xí)和討論活動，組織學(xué)生黨員加強對兩會知識的學(xué)習(xí)，提高學(xué)生黨員關(guān)注國家、關(guān)注民生、服務(wù)社會的意識。
3、開展一次班級內(nèi)黨員評定活動，根據(jù)一年來每名黨員的表現(xiàn)，由班級內(nèi)黨員和非黨員同學(xué)分別對其學(xué)習(xí)，工作以及參加黨內(nèi)活動情況進行評定，促使每名黨員都能發(fā)揮先鋒模范作用。
4、由本部發(fā)起，聯(lián)合其他支部開展一次對國際熱點問題的討論活動，加強黨員對現(xiàn)今國際局勢的了解，提高黨員的整體素質(zhì)，活動具體情況待定。
5、積極鼓勵本支部成員參加由學(xué)院黨團部和其他黨支部開展的活動。
護師年度工作計劃例文篇十四
一、學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神加強師生思想道德建設(shè)。
1、學(xué)習(xí)xx大精神，推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的xx大精神作為首要的政治任務(wù)，組織廣大黨員、教師尤其是學(xué)校班子成員學(xué)習(xí)xx大精神，利用報刊、廣播、網(wǎng)絡(luò)、墻報、宣傳櫥窗等各種載體學(xué)習(xí)宣傳xx大精神，營造濃厚的學(xué)習(xí)宣傳氛圍。根據(jù)縣教工委要求，開展學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神“七個一”活動，進一步推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。同時，充分發(fā)揮課堂教學(xué)主渠道作用，做好xx大精神進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦的工作。
2、學(xué)習(xí)《新黨章》，貫徹《新黨章》。通過向每一位黨員發(fā)放新黨章、印制學(xué)習(xí)資料，同時開設(shè)宣傳欄等渠道，廣泛宣傳《新黨章》基本知識，讓黨員教師掌握《新黨章》內(nèi)容，自覺遵守黨章，切實貫徹黨章。
3、學(xué)習(xí)xx屆三中全會精神。xx屆三中全會召開后，即組織黨員、教師學(xué)習(xí)xx屆三中全會公報和《決定》，黨支部書記在黨員、教師大會上對xx屆三中全會精神作了解讀。
4、開展“我的中國夢”系列活動。以社會主義核心價值體系為主導(dǎo)，開展“我的中國夢”宣傳活動，舉行了“我的中國夢”朗誦比賽、征文比賽，“‘情系祖國，我的中國夢’班班有歌聲”比賽，“紅領(lǐng)巾相約中國夢”主題隊日活動。通過這一系列活動，使師生們進一步認識到實現(xiàn)國家富強、民族復(fù)興、人民幸福是“中國夢”的本質(zhì)含義。
5、學(xué)習(xí)全國“兩會”精神。
在全國人大、政協(xié)“兩會”召開期間，校黨支部組織行政干部、教師觀看、學(xué)習(xí)“兩會”專題報道。為了加深對“兩會”精神的理解，舉行了學(xué)習(xí)“兩會”精神輔導(dǎo)報告會。
6、加強法律宣傳教育。認真組織實施“六五”普法宣傳教育，廣泛開展形式多樣的法制宣傳教育活動，組織學(xué)習(xí)《教育法》、《未成年人保護法》等，邀請縣檢察官為師生作法制教育報告，組織教師參加福建省教育廳部署的教育法律考試。通過法制教育增強了師生的法制觀念，在執(zhí)教中做到依法管理與人文關(guān)懷并重，切實做到依法治校，確保廣大教職工和學(xué)生遵紀守法。
7、加強師德師風(fēng)教育。加強教師的理想信念教育和職業(yè)道德教育，結(jié)合開展“滿意在教育”師德主題教育活動，組織教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師行為規(guī)范》、《中小學(xué)教師違反11種職業(yè)道德行為將被處罰》等，進一步規(guī)范教師從教行為;嚴格要求教師認真履行職責(zé)，為人師表，教書育人。堅決治理教師隊伍中違反師德的行為，杜絕有償家教，凈化教書育人環(huán)境。組織教師學(xué)習(xí)xx教師節(jié)。
慰問信。
要求廣大教師牢固樹立中國特色社會主義理想信念帶頭踐行社會主義核心價值觀自覺增強立德樹人、教書育人的榮譽感和責(zé)任感做學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人。
8、加強學(xué)生思想道德教育和養(yǎng)成教育。
充分利用開學(xué)典禮、每周一的升國旗儀式、校領(lǐng)導(dǎo)國旗下講話、重大節(jié)日、重大事件紀念日等，開展愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，引導(dǎo)學(xué)生弘揚民族精神，增強愛國情感。
以主題月教育活動為抓手，結(jié)合本校實際，創(chuàng)造性地開展工作。通過組織開展學(xué)雷鋒月、道德宣傳月、法制安全教育月、理想教育月、愛國主義教育月、廉潔教育月、誠信教育、感恩教育、形勢教育、國防教育、科技教育、心理健康教育、文明禮儀、行為養(yǎng)成教育、寒暑假社會實踐等活動，提高學(xué)生的思想道德素養(yǎng)。
1、以十*大精神為指引，繼續(xù)堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持每季至少召開一次研究基層黨建工作會議，全年針對基層黨建工作的熱點、難點進行調(diào)查研究不少于2次，并落實相應(yīng)措施。
2、認真學(xué)習(xí)、貫徹黨的十*大、省第十二次黨代會、區(qū)第七次黨代會、區(qū)第七屆人代會精神，切實加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)，成員要認真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會、組織黨員認真學(xué)習(xí)，采取聽、講、議、寫等形式與各村實際緊密結(jié)合起來，使廣大黨員在工作中成為政治宣傳員、民情調(diào)查員、治安巡邏員、群眾服務(wù)員、困難救助員。對于我辦xx大理論考試中涌現(xiàn)的好建議、好意見，召開專題會議研究討論落實辦法，讓每名黨員干部都為正陽發(fā)展建言獻策。
3、發(fā)揮黨組織的核心作用，按規(guī)定開好民主生活會，堅持重大問題集體討論和重大事項報告制度，積極創(chuàng)建“精品亮點”，組織黨員志愿隊，奉獻崗等活動每年不少于4次，領(lǐng)導(dǎo)群眾在五一、六一、七一、八一等節(jié)日為點線開展各種活動，年不少于4次。
4、加強村支部管理，認真做好班子的培訓(xùn)提高，打造一支過硬的村級班子。加強基層黨建隊伍建設(shè)，制訂教育培訓(xùn)制度和措施，制訂規(guī)范。
學(xué)習(xí)計劃。
聯(lián)系居民群眾廉潔自律等制度。同時發(fā)揮信息員隊伍作用積極挖掘基層黨建工作的好做法、好經(jīng)驗特別在黨組織建設(shè)黨員教育管理方面存在的問題及時總結(jié)每月提供黨建信息2篇。
5、嚴格程序認真做好黨員發(fā)展和入黨積極分子隊伍建設(shè)工作，做到成熟一個發(fā)展一個，重點從兩新組織和幾年未發(fā)展黨員村入手，及時規(guī)范的做好黨員組織關(guān)系接轉(zhuǎn)工作，并及時更新黨員信息庫，為年報做好前期準備。今年計劃新發(fā)展黨員50名(各支部發(fā)展1-2名)，轉(zhuǎn)正黨員50名。
6、繼續(xù)發(fā)揮黨員聯(lián)系點作用，形成抓點輻射片的示范帶動作用。圍繞中心工作和基層建設(shè)的目標，做好宣傳，教育工作，制訂宣傳工作計劃，制訂黨員教育計劃，黨組織全年學(xué)習(xí)不少于12次。
7、認真做好黨費收繳工作，嚴格按照征收的標準和要求，及時收繳上繳黨費。規(guī)范管理遠程教育工作，在創(chuàng)建省市示范站點的同時，嚴格按照上級的要求和標準，全面抓好29個站點的播放、記錄、收看、轉(zhuǎn)化工作。
8、認真做好升級晉檔工作，力爭實現(xiàn)“好”類村9個，全面消除“差”類村。活動陣地進一步完善升級，增添辦公配置，優(yōu)化功能結(jié)構(gòu)，力爭使活動陣地真正成為各村黨員、干部和群眾議事、理事、活動、學(xué)習(xí)的好去處。
一、總體思路。
以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，以認真貫徹落實黨的xx大和十屆六中全會精神為重點，以服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展為目標，以黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)為主線，以改革創(chuàng)新精神全面推進農(nóng)村黨的建設(shè)，認真開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，完善黨對農(nóng)村工作的領(lǐng)導(dǎo)，進一步加強農(nóng)村基層組織和干部隊伍、黨員隊伍建設(shè)，為推進農(nóng)村改革發(fā)展提供堅強的政治和組織保證。
二、工作目標。
通過五年的努力，逐步建立起黨對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)范化、制度化，黨在農(nóng)村的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)進一步鞏固，基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)發(fā)展經(jīng)濟的能力顯著增強，配套組織建設(shè)完善，打造一支能打硬仗的干部隊伍，黨員隊伍結(jié)構(gòu)進一步改善，先進性充分體現(xiàn)，黨在農(nóng)村的各項方針政策得到較好貫徹落實，農(nóng)村改革發(fā)展的目標順利推進。
三、工作措施。
(一)建立黨對農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)的新機制?？h、鄉(xiāng)分別成立農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立專門辦事機構(gòu)，在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，按照中央《決定》要求，結(jié)合實際，科學(xué)制定五年發(fā)展規(guī)劃，確立發(fā)展目標，落實工作責(zé)任。完善干部績效考核辦法，糧食生產(chǎn)、農(nóng)民增收、耕地保護、環(huán)境治理、和諧穩(wěn)定作為考核鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子績效的重要內(nèi)容。
(二)以改革創(chuàng)新精神推進農(nóng)村基層組織建設(shè)。一是創(chuàng)新工作方法，提高基層黨組織工作水平。采取“六抓”，進一步提高基層黨組織的戰(zhàn)斗力。抓學(xué)習(xí)，貫徹一條主線。把黨的xx大精神貫穿到基層組織建設(shè)的各個方面和工作環(huán)節(jié)。抓調(diào)研，推廣一批成果。如大力推廣村級班子“動態(tài)管理”等先進經(jīng)驗。抓示范，樹立一批典型。如在農(nóng)村黨員干部中培養(yǎng)“雙示范”典型。抓機制，健全一套制度。建立健全農(nóng)村基層組織建設(shè)常抓不懈的工作機制，建立和完善一系列配套制度。抓試點，總結(jié)一批經(jīng)驗。如在農(nóng)村發(fā)展黨員工作中進行“雙培養(yǎng)”試點，在黨員民主評議中試行“票決制”等。抓落實，形成一種模式。努力把黨的各項惠農(nóng)政策落到實處。二是創(chuàng)新工作載體，激發(fā)基層黨組織工作內(nèi)在活力。根據(jù)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和形勢任務(wù)的新要求，在農(nóng)村基層組織建設(shè)中深入開展“三級聯(lián)創(chuàng)”活動，并積極進行總結(jié)和完善，不斷賦予新的內(nèi)涵;開展以“領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點、支部聯(lián)建、黨員聯(lián)幫”為主要內(nèi)容的“三聯(lián)共建”主題實踐活動，著力構(gòu)建城鄉(xiāng)黨的基層組織互幫互助新機制，構(gòu)建城鄉(xiāng)統(tǒng)籌的基層黨建新格局;圍繞保持和發(fā)揚員的先進性創(chuàng)新活動載體。通過組織黨員干部開展結(jié)對幫扶、為民辦實事等活動，引導(dǎo)廣大黨員在改革發(fā)展中充分發(fā)揮模范帶頭作用，爭當實踐“”的帶頭人。
三是創(chuàng)新工作機制，增強基層黨組織建設(shè)實效。建立以“干部經(jīng)常受教育、農(nóng)民長期得實惠”為核心的基層組織建設(shè)長效工作機制。圍繞創(chuàng)新黨的基層組織設(shè)置形式，探索實行以農(nóng)村工作片設(shè)立黨總支、“支部+協(xié)會”、村村聯(lián)建、村企聯(lián)建等黨組織設(shè)置形式，進一步激發(fā)黨組織的生機和活力。同時，圍繞加強基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用;堅持黨要管黨原則和從嚴治黨方針，嚴格實行“一把手”責(zé)任制，充分發(fā)揮基層黨組織的領(lǐng)導(dǎo)核心作用;創(chuàng)建責(zé)任機制，明確縣、鄉(xiāng)、村抓黨建工作的責(zé)任，做到各負其責(zé)，齊抓共管。四是創(chuàng)新工作途徑，著力抓好配套組織建設(shè)。建設(shè)好村級共青團、婦代會、民兵等配套組織。充分發(fā)揮村級組織活動場所“一室多能”的作用，切實完善村級管理體制，增強村級組織的整體功能，為村級配套組織解決好活動陣地、活動經(jīng)費及配套組織干部的工資報酬等實際問題。五是創(chuàng)新工作作風(fēng)，加強基層黨建工作的檢查落實。建立健全科學(xué)合理的落實工作機制，建立起層次清晰、責(zé)任明確、上下貫通、具有較強約束力的抓落實機制，切實加強督促檢查，保證各項工作落到實處。
護師年度工作計劃例文篇十五
(一)堅持把制度建設(shè)放在突出位置，筑強領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
一是完善落實村級學(xué)習(xí)制度，始終堅持抓好班子自身建設(shè)，不斷提高班子成員的理論水平和農(nóng)村工作水平。二是完善議事決策機制，認真落實民主集中制原則，堅持推行“四議兩公開”工作法。
(二)、注重黨員教育管理工作。
一是嚴格黨員發(fā)展的條件和程序，認真貫徹黨建十六字方針，嚴格按照程序及有關(guān)規(guī)定發(fā)展黨員，做好黨員信息庫完善工作和后備干部的培養(yǎng)鍛煉工作。全面實行和規(guī)范發(fā)展黨員聯(lián)名推薦制，擴大民主，加強監(jiān)督。二是認真抓好黨員的日常教育管理，增強黨員意識，保持黨員先進性、純潔性。三是將創(chuàng)先爭優(yōu)工作常態(tài)化，積極搭建黨員發(fā)揮作用的平臺，充分發(fā)揮其先鋒模范作用。
(三)、抓好黨風(fēng)廉政制度建設(shè)。
一是健全廉政工作體制，對全村的黨風(fēng)廉政建設(shè)工作實行層級管理，做到一級抓一級，層層抓落實。二是堅持以人為本、預(yù)防為主的方針，抓好黨員經(jīng)常性教育工作，筑牢廉潔自律防線，堅持集體決策、民主管理。三是加強政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)，打好群眾基礎(chǔ)，樹好社會形象。
(四)、做好黨務(wù)村務(wù)公開工作。
一是根據(jù)實際情況，確定黨務(wù)公開內(nèi)容：村兩委任期內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)目標，主要分經(jīng)濟社會發(fā)展、為民辦實事、爭創(chuàng)“五好”先進黨組織等項目;支委會和黨員大會討論通過的關(guān)于村級重大事務(wù)的決策情況;二是規(guī)范運作，切實解決“如何公開”問題。隨著新農(nóng)村建設(shè)的不斷推進，農(nóng)村各種新舊矛盾和深層次問題日益顯露。實踐證明，黨務(wù)公開結(jié)合村務(wù)、財務(wù)公開，是解決這些問題最有效的辦法。
二、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民。
(一)、加強精神文明和文化建設(shè)。
充分發(fā)揮農(nóng)家書屋的作用，豐富群眾文化娛樂活動，提高他們參與活動的積極性，不斷滿足群眾日益增長的文化需求。開展好我村學(xué)生安全教育活動，不斷豐富我村青少年學(xué)生的文化生活，促進他們更好地發(fā)展。
護師年度工作計劃例文篇十六
光陰似箭!一晃眼，從我加入xx醫(yī)院--救死扶傷的護士，工作差不多快二年了。在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任及護士長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持"以病人為中心"臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，但是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學(xué)習(xí)與醫(yī)療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務(wù)。其具體工作總結(jié)如下：
一、積極主動認真的學(xué)習(xí)護士專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責(zé)，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫(yī)療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著"把工作做的更好"這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護士長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作、認真學(xué)習(xí)科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規(guī)章制度，牢記三基(基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，"醫(yī)者父母心，我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復(fù)時，覺得是非常幸福的事情。
三、在生活方面：養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自己的閱歷。
今后的目標:。
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自己存在的問題，做到:。
(1)扎實抓好理論學(xué)習(xí)，保持政治上的堅定性。
(2)在院領(lǐng)導(dǎo)、科主任的關(guān)心和指導(dǎo)下，順利完成醫(yī)療護理工作任務(wù)，認真履行職責(zé)，愛崗敬業(yè)。
(3)以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創(chuàng)傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰(zhàn)勝疾病的勇氣。
1.認真遵守醫(yī)院和科室的相關(guān)規(guī)章制度，做到上班不遲到，不早退。
2.認真做好領(lǐng)導(dǎo)分配給我的工作和任務(wù)。
3.解放思想，為科室的發(fā)展提建議和意見，竭盡所能為科室創(chuàng)造更多的效益。
4.加強跟主管醫(yī)生，病人及其家屬的交流與合作，努力構(gòu)建現(xiàn)代化科學(xué)的醫(yī)患模式，正確妥善處理好醫(yī)患關(guān)系。
5.加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)技能，為患者提供更有效更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
6.協(xié)助同事做好科室工作，做到工作責(zé)任明確、資源共享、團結(jié)互助，共創(chuàng)科室優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)秀的服務(wù)、優(yōu)越的業(yè)績。
護士事業(yè)是一項崇高而偉大的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻!在即將迎來的201x年，我會努力改正缺點和不足，做好自己的工作，對病人負責(zé)，對自己的工作負責(zé)。在生活中我也會嚴格要求自己，我相信我能做到，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督!
護師年度工作計劃例文篇十七
20__年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持維護現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，加強服務(wù)，逐步增加市場份額，積極努力成功完成銷售任務(wù)。
一、銷售目標:。
截至20__年12月31日，銷售部在江蘇已完成銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標5000萬元(詳見附件20__銷售計劃表)；。
能夠在這樣一個優(yōu)秀團結(jié)的團隊中學(xué)習(xí)，我感到很幸運。這幾年的工作對我?guī)椭艽?。我學(xué)到了很多，不僅在工作中，在生活中也學(xué)到了很多，還有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如我的責(zé)任感和包容力。口才在這個銷售業(yè)務(wù)中很重要，需要思路清晰，反應(yīng)迅速，還要有一些技巧。這個優(yōu)秀的公司同事教會了我很多經(jīng)驗。
二、規(guī)劃:。
2、年底制定年度銷售工作總結(jié)；
3、年初，按計劃制定月度銷售計劃和客戶拜訪表；
4、制定月度銷售統(tǒng)計和月度客戶拜訪統(tǒng)計；
三、客戶分類:。
根據(jù)年銷售額20__，將現(xiàn)有客戶分為vip客戶、一級客戶、二級客戶等四大類客戶，并對客戶進行綜合分析。
四、落實各項措施:。
1、技術(shù)交流:。
(1)今年技術(shù)部舉辦vip客戶售后服務(wù)技術(shù)研討會；
(2)參加兩個相關(guān)的交易會，包括大型網(wǎng)絡(luò)研討會；
2、客戶回訪:鞏固和拓展市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和用戶的直接關(guān)系?？蛻艋卦L必須按照《客戶回訪計劃表》如期如實進行。
鞏固和擴大市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶和用戶的直接關(guān)系?？蛻艋卦L必須按照《客戶回訪計劃表》如期如實進行。
目前我們公司還是以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”。下一步，要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信很重要。你要建立自信，經(jīng)常對自己說:“我是最棒的！我獨一無二！”。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態(tài)度，才能更好地完成任務(wù)。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索:充分發(fā)揮公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索及時掌握和分析銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):目前我公司還是以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品比賣服務(wù)好”的理念。下一步，我們要增強責(zé)任感，繼續(xù)加強和優(yōu)化銷售服務(wù)。
護師年度工作計劃例文篇十八
圍繞公司“____”發(fā)展戰(zhàn)略和____年總體經(jīng)營思路，為全面提升員工隊伍整體素質(zhì)，促進良好的職業(yè)意識、職業(yè)文化、職業(yè)道德和職業(yè)技能的形成，加強培訓(xùn)質(zhì)量管理，強化培訓(xùn)體系建設(shè)，根據(jù)人力資源工作總體安排，特制定本培訓(xùn)計劃，以明確全年培訓(xùn)工作目標和主要任務(wù)。
____年將圍繞增強業(yè)務(wù)拓展能力、風(fēng)險管理能力和服務(wù)保障能力，促進公司跨越式發(fā)展。為此，結(jié)合公司發(fā)展和員工能力提升兩方面的需求，今年擬實現(xiàn)以下年度培訓(xùn)目標：
(一)植根“打造學(xué)習(xí)型組織”的思想理念，促進公司實現(xiàn)組織再造，提升全員的學(xué)習(xí)能力和思考能力，進一步增強競爭力。
(二)加強培訓(xùn)的針對性、適用性和有效性，提高培訓(xùn)向?qū)嶋H工作能力轉(zhuǎn)化的效率，促進員工業(yè)績提升，從而促進公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升。
(三)分層次、分序列，針對公司中高層管理人員和各序列、各部室人員，探索培訓(xùn)形式的多樣性。
(四)深入推進各序列的崗位技能和培訓(xùn)考試、考核制度，打造一支敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的客戶經(jīng)理隊伍，為公司實現(xiàn)全年經(jīng)營目標提供人員保障。
二、培訓(xùn)形式。
____年以來，公司高度重視員工培訓(xùn)工作，從形式上不斷索，通過培訓(xùn)使員工綜合素質(zhì)得到了一定的提升。然而，在具體實施培訓(xùn)過程中，如重數(shù)量輕質(zhì)量、培訓(xùn)效果有待進一步提升等問題也逐步凸顯。
鑒于此，____年人力資源部擬根據(jù)員工學(xué)習(xí)特點，在培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置，培訓(xùn)時間安排、學(xué)習(xí)方式方法上作新的探索，講求培訓(xùn)技，促進培訓(xùn)效果進一步提升?；敬胧┦牵焊鶕?jù)員工崗位任職要求，分層級、分序列，有針對性的進行培訓(xùn)。在培訓(xùn)形式上，以公司內(nèi)部培訓(xùn)師授課為主，外部聘請專業(yè)人員授課、參加專業(yè)機構(gòu)培訓(xùn)為輔。在培訓(xùn)內(nèi)容上，分為新員工培訓(xùn)、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險管理、財務(wù)管理類培訓(xùn)和通用管理類培訓(xùn)。在培訓(xùn)時間上，每月安排培訓(xùn)課程不少于1次。
為加強內(nèi)部培訓(xùn)師隊伍的建設(shè)，公司中層管理人員作為培訓(xùn)師給公司員工講課,將自己的專業(yè)知識和經(jīng)驗與人分享，授人以漁。
三、項目計劃與課程安排。
為促進公司員工職業(yè)操守、職業(yè)技能、業(yè)務(wù)營銷、風(fēng)險控制、財務(wù)管理、服務(wù)保障能力的全面提升，分層次、抓重點建立年度培訓(xùn)計劃。
(一)新員工培訓(xùn)。
新員工培訓(xùn)主要針對____年公司新入職員工，主要內(nèi)容為企業(yè)概況與企業(yè)文化、人力資源與行政管理制度、業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險控制流程、財務(wù)管理制度等。由各部門內(nèi)部講師負責(zé)授課，培訓(xùn)后進行筆試，筆試結(jié)果作為員工試用期考核參考依據(jù)。
(二)業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)。
業(yè)務(wù)營銷培訓(xùn)主要針對業(yè)務(wù)部負責(zé)人、客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為營銷組織與營銷理念、項目調(diào)查技巧、財務(wù)分析、信貸(擔(dān)保)流程、反擔(dān)保流程等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。
(三)風(fēng)險控制培訓(xùn)。
風(fēng)險控制培訓(xùn)主要針對信貸管理部、授信審查部、內(nèi)控合規(guī)部和客戶經(jīng)理，主要內(nèi)容為授信制度和流程、盡職調(diào)查指引與技巧、法律知識培訓(xùn)、信息系統(tǒng)培訓(xùn)，形式主要為授信審查部、信貸管理部、內(nèi)控合規(guī)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，同時結(jié)合案例分析、經(jīng)驗交流等培訓(xùn)形式。
(四)財務(wù)管理培訓(xùn)。
財務(wù)管理培訓(xùn)主要針對資產(chǎn)財務(wù)部員工，主要內(nèi)容包括會計核算、會計決算與匯算、稅務(wù)稽查、預(yù)算管理、納稅策劃、財務(wù)報表分析等，形式主要為資產(chǎn)財務(wù)部內(nèi)部培訓(xùn)師授課。
(五)通用管理培訓(xùn)。
通用管理培訓(xùn)針對公司全體員工，主要包括：戰(zhàn)略管理、公文協(xié)作技巧、人力資源管理、行政管理制度、ppt制作技巧、e__cel運用技巧等，形式主要為業(yè)務(wù)部、授信審查部、信貸管理部內(nèi)部培訓(xùn)師授課，部份專業(yè)課程由外聘專業(yè)人員講授。
四、考核機制。
將培訓(xùn)內(nèi)容與公司發(fā)展相結(jié)合，將培訓(xùn)效果與員工個人發(fā)展相結(jié)合，以全年經(jīng)營指標為導(dǎo)向，建立培訓(xùn)考核機制，增強員工參與培訓(xùn)的內(nèi)在動力，進一步提升培訓(xùn)效果。
1、加強對培訓(xùn)效果的測試。繼續(xù)堅持人員培訓(xùn)臺帳，根據(jù)培訓(xùn)課程分別采取筆試、筆記檢查等不同測試形式，加強對培訓(xùn)效果的檢測。
2、各部門每月培訓(xùn)完成率低于80%的，扣減部門季度考核得分。
綜上所述，____年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，公司上下高度重視培訓(xùn)工作，全力打造學(xué)習(xí)型組織。各部門負責(zé)人也是部門員工能力提升的“第一責(zé)任人”。公司人力資源部將全面規(guī)范和完善員工培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)資源開發(fā)、課程設(shè)計、培訓(xùn)過程控制、培訓(xùn)效果評估等培訓(xùn)管理流程中的各個環(huán)節(jié)，為公司發(fā)展做好智力保障工作。
護師年度工作計劃例文篇十九
時近初春我的工作也要開始了，過去的工作已經(jīng)按照先前的銷售年度工作計劃給完成了。不過經(jīng)過將實際的情況跟計劃對照發(fā)現(xiàn)有許多事項跟預(yù)期的有差距，也就是我的計劃有很多地方和現(xiàn)實有出入。本來設(shè)想的很圓滿，可是在真正做的時候竟然執(zhí)行不下去，所以我要在新計劃中多考慮現(xiàn)實的因素，不能再以自己主觀的揣測來設(shè)定。因為之前已經(jīng)把我的思路做了檢驗，大部分內(nèi)容制定的還算合理，知識有一些細節(jié)處有點不符合實際，所以在此后的工作里，不讓這些問題再出現(xiàn)，以下就是新的計劃的內(nèi)容。
1、加深理解。
首先要清楚的知道自己行為的目的是什么，再就是要牢記這個目標，讓它成為一個頑強的意念。但是畢竟之后要做真實的展示，因為只有靠扎實的品質(zhì)才能獲得認可。雖然我們要設(shè)法打動別人，可尤為重要的還是要真誠，否則就是違背了道德原則，不僅對業(yè)務(wù)開展不利，還會惹上可怕的麻煩，甚至令別人喪失對自己的信任。
2、注重實效。
這個可以經(jīng)過我高強度的付出來實現(xiàn)，不過也要選擇適當?shù)姆绞?，對于一些比較熟悉的對象可以用一些通訊手段來溝通。這是考慮到他們對我的情況已經(jīng)有所了解，彼此有了熟悉感，才可以利用這種便利式的交流。對于一些新的或者是潛在客戶，應(yīng)該近距離的溝通，注意頻率和溝通力度，以免引起對方的反感。
3、形式靈活。
要打破工作的局限，不只有再工作的時候才可以談工作，其實生活也是一個比較理想的橋梁。我們可以關(guān)心一下客戶的生活，以及他們的興趣和社交習(xí)慣，這樣就增加了工作的切入機會，不過要掌握好重心，不能因為迫切想要成交而破壞生活體驗。