計(jì)劃是一種規(guī)劃，通過合理的安排時(shí)間和資源，實(shí)現(xiàn)最佳效益。掌握一些有效的計(jì)劃方法和技巧，如時(shí)間管理、任務(wù)分解等。隨著社會(huì)的發(fā)展，計(jì)劃制定變得越來越重要，以下范文或許能夠幫助你更好地理解。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇一
面對(duì)已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)迎來了又一個(gè)艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時(shí)候，就對(duì)學(xué)生會(huì)的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時(shí)候，我們感觸頗多。
1、關(guān)于納新工作的安排。
2、關(guān)于納新后的工作安排。
我們始終相信是金子總會(huì)發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會(huì)將會(huì)迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會(huì)繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會(huì)他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，以及教會(huì)他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會(huì)下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會(huì)開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。
3、關(guān)于新學(xué)期校學(xué)生會(huì)的一些活動(dòng)安排。
新的學(xué)期，校里安排了一系列關(guān)于寢室衛(wèi)生，寢室文化的活動(dòng)，包括一系列的寢室評(píng)比活動(dòng)，主要有文體活動(dòng)標(biāo)兵寢室、文明標(biāo)兵寢室、道德標(biāo)兵寢室、學(xué)習(xí)標(biāo)兵寢室、風(fēng)雅寢室等一系列寢室評(píng)比，對(duì)此我們將會(huì)安排走寢，詳細(xì)的為同學(xué)們講解這些評(píng)比的報(bào)名要求。豐富同學(xué)們的課余寢室文化生活，使他們感受到學(xué)院的風(fēng)采與魅力。
4、關(guān)于寢室衛(wèi)生的檢查工作。
軍訓(xùn)過后，同學(xué)們結(jié)束了緊張的軍事化管理生活，對(duì)寢室衛(wèi)生的要求也有所松懈，為此我們將會(huì)加大查寢力度，保證寢室衛(wèi)生，我們會(huì)制定詳細(xì)的寢室內(nèi)務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)，幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在新的學(xué)期里，我們將會(huì)迎來新的挑戰(zhàn)，我們將以全新的姿態(tài)，滿懷熱情的把自己的本職工作做好，做出色。為同學(xué)們服務(wù)，為土木工程學(xué)院服務(wù)，相信在我們的共同努力下，學(xué)生會(huì)的工作將會(huì)做的越來越好。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇二
為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：
(一)教師應(yīng)做到：
1，堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出。
2，確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。
3，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。
4，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。
5，戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。
(二)教育幼兒方面：
1.教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺(tái)。
2.為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺(tái)階。
3.讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。
4.孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。
5.戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。
6.教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7.通過認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán)、扣子等物放在口鼻等處。
8.教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志。
9.深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí)。
10.教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識(shí)。
11.幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號(hào)碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110,119,120等。
具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行，通過多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護(hù)，確保幼兒真正安全。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇三
2、會(huì)背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。
3、能正確書寫拼音。
4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服。
(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園。
(2)學(xué)會(huì)梳頭。
(3)能積極地參與集體活動(dòng)，體驗(yàn)成功的喜悅。
3、游戲習(xí)慣：
(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng)，按自己的方式游戲。
(2)會(huì)使用游戲操作材料，并能整齊地?cái)[放游戲用品。
三、環(huán)璄創(chuàng)設(shè)。
1、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。
2、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng)。
四、教學(xué)活動(dòng)安排略。
家長工作：
1天氣變冷怎么添加衣服。
2加強(qiáng)家園聯(lián)系。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇四
下面是為您整理的《銷售六月份。
【三篇】》，僅供大家查閱。
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年x月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：
一、與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、銷售部內(nèi)部管理。
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對(duì)外招商方面。
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：
1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下。
2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少!
3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測(cè)試?yán)?，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中!
4.臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。
6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時(shí)態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。
這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：
總共計(jì)銷售額約23萬元。
以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。
市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作。
日記。
志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇五
（1）繼續(xù)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后洗手。
（2）秋冬季節(jié)天氣干燥，提醒幼兒多喝水，適量參加戶外活動(dòng)。
（3）督促保育老師做好每日班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，嚴(yán)格按照幼兒園的規(guī)章制度執(zhí)行。
二、教育教學(xué)工作。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如能在活動(dòng)中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢(shì)；愛護(hù)學(xué)習(xí)用具，能自己整理學(xué)習(xí)用具。
2、手指算方面。
復(fù)習(xí)滿五加，學(xué)習(xí)破五減。
3、拼音方面。
學(xué)習(xí)聲母“j”“q”“x”“zh”“ch”“sh”“z”“c”“s”。
4、數(shù)學(xué)方面。
各種各樣的數(shù)字；2的組成與加減；3的組成與加減；4的組成與加減；認(rèn)識(shí)序數(shù)。
5、古詩方面。
背誦古詩《秋夕》、《送靈澈》、《涼州詞》、《雜詩》。
6、識(shí)字方面。
識(shí)字20個(gè)。
7、寫字。
正確書寫“川”、“言”、“甘”、“樂”、“兄”、“分”、“自”“飛”。
8、語言方面。
《猩猩介紹所》、《鼻子歌》、《我要看冬天》、《農(nóng)村娃娃本領(lǐng)大》、《我們來添畫》、《小椅子和小妮子》、《姥姥和寶寶》、《小靈通廣播》、《洗澡》。
10、社會(huì)方面。
《小小泡泡糖》、《發(fā)明大王愛迪生》、《工人叔叔和農(nóng)民伯伯》、《解放軍叔叔真棒》、《不做危險(xiǎn)的事》、《不玩危險(xiǎn)的游戲》、《安全標(biāo)志作用大》、《我做小警察》。
12、美工方面。
《我的圖畫日記》、《祖國風(fēng)光美》、《小水?！贰ⅰ犊鞓返霓r(nóng)場(chǎng)》、《小狗，我的好伙伴》、《貓頭鷹本領(lǐng)大》、《秋天的大樹》、《豐收的果園》、《貼門神》、《新年禮物》、《美麗的小手套》。
1、利用晨接和離園時(shí)間與家長交流討論育兒經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)接車的幼兒進(jìn)行電訪，及時(shí)了解并反映幼兒情況，真正做到家園共育。
3、及時(shí)更新家園欄內(nèi)容，讓家長了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。
4、舉辦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，并進(jìn)行調(diào)查，接納家長的建議并及時(shí)更改正。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇六
尊敬的老師和同學(xué)們，新一屆學(xué)生會(huì)在不久前已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運(yùn)轉(zhuǎn)起來!凡事預(yù)則立，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù)，我們?cè)诔闪⒅蹙妥龊眠@樣一份工作計(jì)劃，把它貼在網(wǎng)上，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計(jì)劃，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
和前一屆學(xué)生會(huì)一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動(dòng)：新生座談會(huì)，新生杯，十佳教師的評(píng)選，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有與團(tuán)委、研會(huì)合作的“一二·九”大合唱……這些常規(guī)性活動(dòng)我們都會(huì)盡心盡力地籌劃好，同時(shí)，也盡量辦出新意。
下面，是我們各個(gè)部做出的詳細(xì)工作計(jì)劃，請(qǐng)大家監(jiān)督、斧正：
宣傳部：
宣傳部將秉承學(xué)生會(huì)從同學(xué)出發(fā)、為同學(xué)服務(wù)的宗旨，在這一年中，力爭(zhēng)通過積極做好本職工作和配合體育、文藝和學(xué)術(shù)等各部工作的有效推進(jìn)，盡力為同學(xué)們多做實(shí)事，想同學(xué)之所想，做我們所能做?，F(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面對(duì)宣傳部的工作計(jì)劃作簡(jiǎn)要的介紹。
一、宣傳部現(xiàn)有編制情況。
部長：常彧崔金柱副部長：李艷王娟周權(quán)。
部里的成員雖然數(shù)量上不多，但是質(zhì)量上絕對(duì)過得硬，我們來自祖國的五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)——團(tuán)結(jié)起來，繁榮史學(xué)——走到了一起。每個(gè)人都滿腔熱情，準(zhǔn)備著為廣大同學(xué)服務(wù)。
我們的宣言是：哪里有學(xué)生會(huì)的活動(dòng)，哪里就有宣傳部同學(xué)的身影。
宣傳部作為學(xué)生會(huì)對(duì)外展現(xiàn)自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項(xiàng)活動(dòng)的先鋒隊(duì)。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新、敢于吃苦，認(rèn)真完成各項(xiàng)宣傳工作。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有資源條件，宣傳部本學(xué)年將本著繼承傳統(tǒng)與鼓勵(lì)創(chuàng)新相結(jié)合的原則，采取以下方式：
傳統(tǒng)套路：海報(bào)+橫幅+展板+傳單+bbs。
這些宣傳方式是同學(xué)們比較熟悉而且易于獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們?nèi)詫⑹切麄鞑勘緦W(xué)年工作的主要方式。
創(chuàng)新嘗試(我們會(huì)向以下三個(gè)方面努力，至少完成一項(xiàng))：與學(xué)?；蚱渌骷?jí)別電視臺(tái)合作，可以制作一期或一系列宣傳學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的小節(jié)目;創(chuàng)辦學(xué)生會(huì)自己的報(bào)紙或者期刊;(和學(xué)術(shù)部合作，可以采用分期電子版，學(xué)期末或?qū)W年末紙板合集的方式，稿件將主要來自本科四個(gè)年級(jí)的同學(xué)。老師也可以投稿，但將不作為主體。)創(chuàng)建學(xué)生會(huì)自己的網(wǎng)站;(網(wǎng)站除宣傳作用外，主要為熱愛歷史地同學(xué)及各界朋友提供各種資源和服務(wù))。
三、具體工作(因?yàn)楸姸嗖淮_定因素，我們的詳細(xì)計(jì)劃只做到本學(xué)期末)。
20xx年秋季學(xué)期為以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：
(1)新生座談交流會(huì)。
(2)新生杯的各項(xiàng)比賽。
(3)跨年級(jí)的小型體育比賽或體育活動(dòng)。
(4)全?！笆呀處煛钡膮⑦x工作。時(shí)間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)的重頭戲，我們將積極地進(jìn)行參選的籌劃準(zhǔn)備工作，吸取往屆學(xué)生會(huì)的有益經(jīng)驗(yàn)，投入更大的精力，通過制作dv、宣傳海報(bào)、推選材料等為我系的參選老師作出具有創(chuàng)新性和影響力的宣傳工作，爭(zhēng)取在全校的“十佳教師”的評(píng)選中取得優(yōu)異成績。
(5)北京大學(xué)“一二·九”大合唱。時(shí)間是本學(xué)期期末。
學(xué)術(shù)部：
人員組成：
部長：周文通副部長：丁雅玉付琦。
歷史系學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部在20xx—20xx學(xué)年度的工作主要由6個(gè)方面組成：
1十佳教師評(píng)選。
2學(xué)術(shù)沙龍。
3歷史電影文化節(jié)。
4跨院系講座。
5創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊。
6進(jìn)行社區(qū)英語教學(xué)。
十佳教師評(píng)選：
十佳教師評(píng)選的準(zhǔn)備工作在第一學(xué)期十月末開始進(jìn)行。學(xué)術(shù)部參與的主要是前期工作，在前期工作中，學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)本系推薦的十佳教師所舉辦講座的籌劃工作。舉辦這個(gè)講座的目的，是要給全校同學(xué)留下有關(guān)歷史系十佳教師候選人的深刻印象。因此學(xué)術(shù)部的籌劃工作主要在兩個(gè)方面下功夫：講座的題材要貼近當(dāng)今現(xiàn)實(shí)社會(huì)和同學(xué)日常生活;講座的組織形式要新穎。這樣才能使這個(gè)講座有吸引力。一定要避免這樣的現(xiàn)象：來聽講座的同學(xué)最后記住的只是講座的內(nèi)容，而對(duì)于舉辦講座的老師毫無印象。如果是這樣，無論有多少同學(xué)來參加講座，可以說我們舉辦的講座是失敗的。
學(xué)術(shù)沙龍：
上屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的學(xué)術(shù)沙龍?jiān)谶@個(gè)學(xué)年中將得到繼續(xù)和發(fā)揚(yáng)。學(xué)術(shù)沙龍舉辦的主要目的是為了宣傳歷史系學(xué)生會(huì)。學(xué)術(shù)沙龍主要由講座和座談組成。講座盡量針對(duì)全校同學(xué)，以期把歷史學(xué)學(xué)生會(huì)的形象打出去;座談主要針對(duì)本系同學(xué)，以解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中遇到問題為主要目的。講座和座談的次數(shù)加在一起，盡量保證每學(xué)期有三次。針對(duì)04級(jí)新生的座談準(zhǔn)備在國慶假期結(jié)束后的兩周之內(nèi)舉行，由于閻布克老師要給04級(jí)新生舉辦一次講座，因此系學(xué)生會(huì)舉辦的這次座談最好請(qǐng)一位中青年教師來主講，而且最好請(qǐng)到04級(jí)的班主任。第一學(xué)期還準(zhǔn)備安排兩次講座，題目視當(dāng)時(shí)情況而定。針對(duì)大一的轉(zhuǎn)系座談、針對(duì)大二的分專業(yè)座談和請(qǐng)大四學(xué)長談畢業(yè)后走向的座談都放在第二學(xué)期。第二學(xué)期末的時(shí)候還可以請(qǐng)大三做校長基金和君正基金的學(xué)長來談他們做項(xiàng)目的心得體會(huì)。一是可以為大二準(zhǔn)備申請(qǐng)基金的同學(xué)提供一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和借鑒，二是可以為大一的同學(xué)展示標(biāo)準(zhǔn)的論文寫作流程。
歷史電影文化節(jié)：
歷史電影文化節(jié)是本屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的一個(gè)項(xiàng)目，通過選擇幾部以歷史題材為背景的電影，讓本系老師在放映前把該片的歷史背景予以講述來組織。歷史電影文化節(jié)本身的組織并不復(fù)雜，主要問題是經(jīng)費(fèi)和前期宣傳。
跨院系講座：
跨院系講座其實(shí)屬于學(xué)術(shù)沙龍的范疇，但由于涉及本系和其他院系間的合作，較為重要，因而單列出來。上個(gè)學(xué)年系學(xué)生會(huì)成功組織與社會(huì)學(xué)系的一次講座，希望這個(gè)學(xué)年能夠繼續(xù)下去。當(dāng)然也可以同哲學(xué)系、中文系等學(xué)術(shù)上有重合的院系來聯(lián)合舉辦講座。我認(rèn)為舉辦這類講座的在于選好兩個(gè)學(xué)科之間的切合點(diǎn)。選好了切合點(diǎn)，在兩個(gè)院系中都會(huì)有很多人感興趣，有了人氣，要辦好這個(gè)講座就不難了。這類的活動(dòng)對(duì)拓展同學(xué)的知識(shí)面和培養(yǎng)同學(xué)的廣泛興趣有很大幫助。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇七
我部將對(duì)周末影院的建立進(jìn)行可行性分析，并深入同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查，從中找到更適合周末影院開放的模式。
2.奧運(yùn)健身節(jié)。
這是我部在11月份工作的重點(diǎn)。
(1)在最后確定開幕式時(shí)間后召開各院(部)體育部長會(huì)，確定比賽時(shí)間并商討比賽相關(guān)事宜。
(2)前期宣傳：
kt板的制作和收齊;。
噴繪制作;。
聯(lián)系保衛(wèi)處申請(qǐng)kt板以及噴繪的懸掛場(chǎng)地;。
(3)制作新生籃球賽的詳細(xì)策劃。
(4)制作長跑比賽的詳細(xì)策劃。
(5)聯(lián)系老師相關(guān)事宜。
3.外聯(lián)小組。
(1)細(xì)化外聯(lián)小組的規(guī)章制度，明確外聯(lián)的職能等。
(2)確定外聯(lián)小組的最后人員。
(3)組織外聯(lián)小組明確學(xué)生會(huì)的活動(dòng)等。
(4)對(duì)外聯(lián)小組人員進(jìn)行培訓(xùn)。
4.健全部門制度，細(xì)化部內(nèi)分工。
細(xì)化部門內(nèi)部各個(gè)人員的職能，做到平時(shí)工作也能細(xì)化到個(gè)人。
(2)開會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并負(fù)責(zé)填寫每一次活動(dòng)的計(jì)劃以及總結(jié)報(bào)表。(2人)。
(3)書寫或整理每一次活動(dòng)相關(guān)的新聞稿件，并對(duì)活動(dòng)的圖片進(jìn)行收集存檔。(2人)。
(4)對(duì)外聯(lián)小組的賬目進(jìn)行整理和監(jiān)督。(1人)。
(5)前期策劃的書寫。(2人)。
5.新成員的考核。
將根據(jù)所確定的新成員考核辦法對(duì)新成員的表現(xiàn)給與一定的評(píng)價(jià)，并決定其是否符合學(xué)生會(huì)成員的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇八
以黨的十七大會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，在上級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)合本校實(shí)際，團(tuán)結(jié)廣大教職工，繼續(xù)深入開展教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，女里促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。認(rèn)真履行工會(huì)職責(zé)，維護(hù)好全體教職工的合法權(quán)益，搞好民主管理，建好教職工之家，為推動(dòng)學(xué)校工作再上一個(gè)新臺(tái)階而努力奮斗。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育工作2009年工會(huì)工作計(jì)劃，在認(rèn)真履行工會(huì)職能的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高工作水平，在不斷提高服務(wù)能力上下功夫，開拓工會(huì)工作新思路，努力造就學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型工會(huì)。
2、協(xié)助黨政搞好師德建設(shè)。加強(qiáng)教職工的理論學(xué)習(xí)，通過各種形式宣傳科學(xué)的師德理念，引導(dǎo)教師牢固樹立奉獻(xiàn)教育，愛生敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新的思想，樹立和展示教師良好的形象。
3、認(rèn)真組織、積極參加上級(jí)工會(huì)組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)，充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得好成績。平時(shí)配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，開展好教育教學(xué)活動(dòng)，組織教職工開展粉筆字、鋼筆字、毛筆字等大練基本功活動(dòng)。組織開展慶“三·八”節(jié)活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真組織對(duì)《中華人民共和國婦女節(jié)保障法》的貫徹學(xué)習(xí)，提高廣大女職工對(duì)自身權(quán)益的認(rèn)識(shí)、理解和維護(hù)。做好女教工每年一次的婦科體檢工作。
治權(quán)。全面推進(jìn)校務(wù)公開，做好校務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式的規(guī)范化和制度化。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《教師法》、《勞動(dòng)合同法》等法律法規(guī)，依法履行好維權(quán)職責(zé)。進(jìn)一步帶領(lǐng)廣大教職工為辦好學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好工會(huì)財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)管理工作，保障經(jīng)費(fèi)的合理使用。
5、拓展思路，搞好建家工作，辦教職工滿意的工會(huì)之家。把教工之家建成學(xué)習(xí)之家、民主之家、發(fā)展之家、維權(quán)之家、溫馨之家。
三、具體措施。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育工會(huì)2009年工作計(jì)劃，結(jié)合本校實(shí)際制訂出2009年十一中學(xué)工會(huì)工作計(jì)劃。
2、與行政部門密切配合，按計(jì)劃開展好各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)、積極、有準(zhǔn)備的參加上級(jí)工會(huì)組織的活動(dòng)。
3、印發(fā)《工會(huì)法》、《教師法》、《勞動(dòng)合同法》、《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，并組織好學(xué)習(xí)。不斷提高廣大教師的法律意識(shí)、維權(quán)意識(shí)。
4、調(diào)查好困難教職工的情況，幫助教職工解決好生活中遇到的困難，使教職工都能安下心來認(rèn)真工作，解決好教職工中午吃飯問題。
5、進(jìn)一步規(guī)范校務(wù)公開制度，嚴(yán)格按公開內(nèi)容、形式、時(shí)間和要求進(jìn)行公開，廣泛征求教職工對(duì)學(xué)校工作的意見和建議，保證經(jīng)費(fèi)的合理使用。
附活動(dòng)安排表。
活動(dòng)安排表。
走訪慰問困難職工。
3開展慶三八節(jié)活動(dòng)。
1、參加區(qū)教育工會(huì)開展的教師毽球比賽等活動(dòng)2召開職代會(huì)。
1、協(xié)助行政做好教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)的慶?；顒?dòng)。
2、組織參加區(qū)教育工會(huì)舉辦的教師書法比賽等活動(dòng)十。
1、作好困難職工的調(diào)查工作。
2、做好年終工會(huì)工作總結(jié)。
3、迎接上級(jí)年終工作檢查。
2009年3月。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇九
一個(gè)人要想萬事贏在別人前面離不開充分有力的計(jì)劃，班級(jí)工作也是如此，班級(jí)工作計(jì)劃是指導(dǎo)班級(jí)各項(xiàng)工作的精神支柱，是順利開展班級(jí)各項(xiàng)工作的基本保證。下面就我班實(shí)際狀況與學(xué)校對(duì)十一月份活動(dòng)要求制定十一月份的班級(jí)工作計(jì)劃，具體計(jì)劃如下：
1、將“加強(qiáng)法律安全教育提高安全法制意識(shí)”主題教育活動(dòng)在同學(xué)間大力宣傳，使同學(xué)們對(duì)此有更充分的了解與認(rèn)識(shí)。從即日起本班全體同學(xué)參加“加強(qiáng)法律教育，提高法制意識(shí)”主題征文活動(dòng)，以樹立同學(xué)們“遵紀(jì)守法”的責(zé)任意識(shí)。
2、從即日起版報(bào)組精心策劃一期以“加強(qiáng)法律安全教育提高法制安全意識(shí)”為題材的主題版報(bào)，樹立正確的法制安全教育意識(shí)，提高同學(xué)們對(duì)法律安全的認(rèn)識(shí)與見解，擬于11月15日展出。
3、從即日起本班同學(xué)每人寫一份自己對(duì)法律安全的了解，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，談?wù)劮蓪?duì)我們大學(xué)生知法懂法的重要性并認(rèn)真完成。增進(jìn)同學(xué)們的法律安全意識(shí)，由班委會(huì)擇優(yōu)上交以作參考。
4、十一月十五日下午利用五六節(jié)課組織“加強(qiáng)法律教育提高法制意識(shí)”主題宣傳活動(dòng)。本次活動(dòng)的內(nèi)容主要是通過看庭審錄象“東京審判”，這部影片把我們?cè)僖淮螏肓四沁^去的“反日侵略”的歷史?？吹侥且粋€(gè)個(gè)犯下滔天罪行的`日本戰(zhàn)犯，聽到他們說著自己一個(gè)個(gè)都是無罪的時(shí)候，我想只要是中國人，都會(huì)想拿著刀子去殺掉這些畜生，但是我們又同時(shí)看到的是我們中國代表團(tuán)的英勇與機(jī)智，想必會(huì)讓每一個(gè)中國人感到驕傲與自豪，與此同時(shí)我們的民族應(yīng)該明白了“弱國無外交”這句話的真正意思，因?yàn)樗淮未蔚陌l(fā)生在我們身上！法律是嚴(yán)肅的，是莊嚴(yán)的，是正義的，想必每一個(gè)人也能在此體會(huì)到！
1、主題班會(huì)：以班級(jí)為單位，計(jì)劃于十一月二十日開展以法制安全為主題的班會(huì)活動(dòng)。怎前同學(xué)們的法制安全意識(shí)。
2、演講比賽：由班級(jí)團(tuán)支部組織一次有關(guān)法律安全內(nèi)容的演講比賽，對(duì)本班優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、法律辯點(diǎn)：以小組為單位，選拔推薦優(yōu)秀選手，設(shè)定正方和反方，針對(duì)有關(guān)法律問題展開辯論，通過這一形式來深化學(xué)生的法律知識(shí)。
4、法律知識(shí)測(cè)試：組織一次全班性的學(xué)生法律知識(shí)測(cè)試，使學(xué)生在測(cè)試中對(duì)法律知識(shí)產(chǎn)生牢固的記憶。
5、開展競(jìng)賽活動(dòng)：在十二月中旬開展法律知識(shí)競(jìng)賽，希望通過此次的競(jìng)賽活動(dòng)，同學(xué)們能夠清楚認(rèn)識(shí)法律，做文明的大學(xué)生就要牢記遵紀(jì)守法的必要性。
繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格考勤制度，覺不能有“漏網(wǎng)之魚”同時(shí)在班級(jí)的衛(wèi)生的方面，要加強(qiáng)班級(jí)“三區(qū)”衛(wèi)生的打掃，勞動(dòng)委員要做到每天都檢查，每周都評(píng)論。我們制定好了本月計(jì)劃，執(zhí)著信念，永不言敗，一起為完成計(jì)劃而努力，塌塌實(shí)實(shí)地一步步走下去。固然，成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實(shí)，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一步一個(gè)腳印塌實(shí)地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。最后希望本月工作可以順利完成。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十
教師:劉善陽。
第二周計(jì)劃。
班級(jí)：大班周次：第2周日期：日教師：劉善陽
西峪幼兒園周。
教學(xué)。
計(jì)劃表。
西峪幼兒園周教學(xué)計(jì)劃表。
-1/22。
第二周保教計(jì)劃。
（9月10日——9月14日）。
一、本周重點(diǎn)：
1、復(fù)習(xí)1-50數(shù)數(shù)及2——6的鄰數(shù)。
2、初步理解“走來走去”“游來游去”等疊詞的含義。
3、感受歌曲表現(xiàn)出的情緒變化，嘗試自編動(dòng)作表演。
4、學(xué)習(xí)連線畫，并進(jìn)行連線添畫。
二、常規(guī)培養(yǎng)：
鞏固幼兒常規(guī)，正確抬放椅子。
三、個(gè)別教育：
-3/22。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)1——30數(shù)數(shù)，目測(cè)數(shù)群。
2、能進(jìn)行對(duì)數(shù)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：計(jì)算器、不同數(shù)量的卡片。
活動(dòng)重點(diǎn)：復(fù)習(xí)1——30數(shù)數(shù)，目測(cè)數(shù)群。
活動(dòng)難點(diǎn)：能進(jìn)行對(duì)數(shù)。
活動(dòng)過程：
1、幼兒用計(jì)算器進(jìn)行1——30數(shù)數(shù)，集體、個(gè)別練習(xí)。
2、幼兒游戲“對(duì)數(shù)”，幼兒分兩組進(jìn)行對(duì)數(shù)練習(xí)。
3、教師出示不同數(shù)量的卡片幼兒進(jìn)行目測(cè)。
4、教師進(jìn)行小結(jié)。
-5/22。
4、收拾區(qū)域玩具活動(dòng)結(jié)束。
三、戶外活動(dòng)：練習(xí)早操。
四、餐前活動(dòng)：聽故事。
年9月12日星期三下午。
一、午睡：隨時(shí)觀察幼兒的午睡情況，叫個(gè)別幼兒上廁所。
二、戶外活動(dòng)：自選活動(dòng)。
三、教學(xué)活動(dòng)：
泥工：葡萄。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鞏固搓圓的技能。
2、用兩種顏色的橡皮泥進(jìn)行泥塑活動(dòng)。
-7/22。
五、晚餐離園：幫助幼兒整理好衣褲。
年9日13日星期四上午。
一、晨間活動(dòng)：
1、拍皮球。
2、聽音樂早操。
二、教學(xué)活動(dòng)：
活動(dòng)一：數(shù)學(xué)1——50數(shù)數(shù)，復(fù)習(xí)2——6的鄰數(shù)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)1——50數(shù)數(shù)，2——6的鄰數(shù)。
2、能用數(shù)字表示數(shù)的相鄰數(shù)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：數(shù)卡。
-9/22。
活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒分成兩組、活動(dòng)重點(diǎn)：對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行相鄰數(shù)的練習(xí)。
活動(dòng)難點(diǎn)：能遵守活動(dòng)區(qū)的規(guī)則。
活動(dòng)過程：
1、教師把幼兒分成四組，分別到各個(gè)區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。
2、教師重點(diǎn)輔導(dǎo)益智區(qū)的幼兒，幫助他們掌握相鄰數(shù)。
3、教師進(jìn)行小結(jié)。
三、戶外活動(dòng)：練習(xí)早操。
四、餐前活動(dòng)：聽音樂練習(xí)節(jié)奏。
年9月14星期五下午。
一、午睡：隨時(shí)觀察幼兒的午睡情況，叫個(gè)別幼兒上廁。
-11/22。
主題名稱：長大真好教師：祁紅梅。
主題名稱：長大真好教師：祁紅梅。
主題名稱：收獲秋天教師：祁紅梅。
大一班一周活動(dòng)安排9月28日——10月11日。
大一班一周區(qū)域活動(dòng)安排9月28日——10月11日。
一、本周工作重點(diǎn)：
周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動(dòng)地進(jìn)行交流，樂意表達(dá)真正的情感。
-13/22。
談話活動(dòng)：快樂暑假。
語言活動(dòng)：我們的新教室。
社會(huì)活動(dòng)：值日生分工。
音樂活動(dòng)：值日生歌數(shù)學(xué)活動(dòng)：順數(shù)、倒數(shù)。
英語活動(dòng)：復(fù)習(xí)簡(jiǎn)單的問候語。
戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)列隊(duì)，要求整齊迅速能對(duì)基本口令作出及時(shí)反映(立正、稍息、左右轉(zhuǎn))。
漢語拼音：?jiǎn)雾嵞竌。
安全工作：帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個(gè)角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可。
-15/22。
周工作重點(diǎn)。
1、知道自己上幼兒園了，對(duì)幼兒園產(chǎn)生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境，認(rèn)識(shí)新朋友，在成人的鼓勵(lì)下，喜歡上幼兒園。
2、在老師的引導(dǎo)下會(huì)向老師和同伴問好。
生活活動(dòng)指導(dǎo)要求。
1、認(rèn)識(shí)自己的座位。
2、認(rèn)識(shí)自己的學(xué)號(hào)，逐步記住自己的學(xué)號(hào)，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動(dòng)內(nèi)容安排。
1、語言：高高興興上幼兒園。
2、數(shù)學(xué)：樂樂家。
-17/22。
年4月16日—年4月20日。
第十一周上午半日活動(dòng)安排及目標(biāo)（4月16日—4月20日）。
一、來園接待。
1.新學(xué)期到來了，教師能熱情接待好每一位孩子，讓那個(gè)孩子開開心心的來上幼兒園。
2.在沒有到戶外活動(dòng)前能結(jié)伴在室內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)量較小的游戲。二、晨間活動(dòng)。
1.指導(dǎo)幼兒參與鍛煉活動(dòng)，調(diào)動(dòng)幼兒鍛煉的積極性，特別是不喜歡鍛煉的幼兒。鼓勵(lì)個(gè)別幼兒不怕困難。
2.幼兒能跟著音樂精神飽滿地做操，動(dòng)作基本到位。三、晨談。
1.幼兒講講自己在家里碰到的開心的事情，愿意把自己。
-19/22。
戶外游戲。
集體教學(xué)（一）。
集體教學(xué)（二）。
第19周年1月5日—年1月9日。
教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
第20周年1月12日—年1月16日教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
樓隘幼兒園大班一周活動(dòng)安排表。
第21周年1月19日—年1月23日教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
第22周年1月12日—年1月16日。
-21/22。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十一
本月沒有安全事故發(fā)生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時(shí)候，被小朋友無意劃傷，后來我們就對(duì)小朋友的指甲進(jìn)行了檢查，并且上了一節(jié)安全衛(wèi)生的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)指甲長對(duì)自己和小朋友的害處，應(yīng)該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時(shí)候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。
在衛(wèi)生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對(duì)于身體弱的幼兒，老師經(jīng)常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時(shí)給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽光比較好的時(shí)候，我們就增加戶外活動(dòng)時(shí)間。班內(nèi)也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對(duì)班內(nèi)的活動(dòng)室和臥室進(jìn)行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進(jìn)餐結(jié)束后，衡老師負(fù)責(zé)給每位幼兒擦臉擦手，張老師負(fù)責(zé)班內(nèi)衛(wèi)生整理清潔，周周老師負(fù)責(zé)給幼兒擦油，劉老師負(fù)責(zé)提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
1、吸引幼兒參加集體活動(dòng)，并努力使其在一日活動(dòng)中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的`功能，知道自己和別人不一樣，了解每個(gè)人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會(huì)動(dòng)的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會(huì)遇到的危險(xiǎn)，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時(shí)能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵(lì)幼兒觀察和自己動(dòng)手制作植物標(biāo)本，對(duì)生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動(dòng)中認(rèn)識(shí)數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動(dòng)中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動(dòng)鍛煉動(dòng)手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動(dòng)作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
首先很感謝家長對(duì)我們工作的支持，我們也會(huì)盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進(jìn)行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次說聲感謝。對(duì)于本月的家長會(huì)，由于一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在某月中旬的時(shí)候我們會(huì)發(fā)放半日活動(dòng)的通知，告知家長。下個(gè)月我們將開通幼兒園網(wǎng)站，希望家長多多參與網(wǎng)站的管理工作，把寶寶的網(wǎng)站信息弄得比較充實(shí)。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十二
（一）。我班共有幼兒20名，男孩8名，女孩12名。由于這屆幼兒年齡都很小，一來園，孩子有嚴(yán)重哭鬧現(xiàn)象。從家庭現(xiàn)象來看，家長年齡都較年輕，學(xué)歷也較高，但是家長工作忙，把孩子交給爺爺、奶奶帶領(lǐng)。從開學(xué)新生家訪中來看，90%的幼兒在家中都是由老人，大人包辦。孩子不會(huì)自己穿、脫衣服，大小便不會(huì)自理，有的甚至還要尿褲子，不會(huì)告知大人自己的需求。不會(huì)自己吃飯，不會(huì)使用小勺，都是大人包辦。在家中養(yǎng)成不良的進(jìn)餐習(xí)慣，幼兒有的是邊吃飯，邊跑，有的是邊玩，邊喂著吃飯，把飯含在嘴里，有許多幼兒有嚴(yán)重的挑食現(xiàn)象。幼兒在家中都有午睡的習(xí)慣。但是花樣百出，有的要大人陪著睡，有的要含著奶嘴睡，有的喜歡抱著被子，咬著手帕睡。在家中孩子說什么，就是什么，比較溺愛。同伴之間不會(huì)交往，不合群，有爭(zhēng)奪玩具，打鬧現(xiàn)象。
一、生活：
剛開學(xué)，孩子們不適應(yīng)幼兒園生活，不愿意參加集體活動(dòng)，不會(huì)與同伴交往。80%的孩子不能區(qū)分自己和幼兒園的物品，把別人玩具帶回家。獨(dú)立生活能力差，自理能力也差，需要不斷的培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣，和獨(dú)立進(jìn)餐習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會(huì)使用小勺。能獨(dú)立地處理大小便，會(huì)請(qǐng)大人幫助并能知道有大小便會(huì)告知大人。
二、運(yùn)動(dòng)：
由于幼兒年齡小，基本動(dòng)作發(fā)展的不夠協(xié)調(diào)，需要繼續(xù)發(fā)展。能讓幼兒體驗(yàn)在自然環(huán)境中活動(dòng)的樂趣。能隨意地活動(dòng)身體。
三、
學(xué)習(xí)：
由于大多數(shù)幼兒沒上過托兒所，在家中教育又不重視。在認(rèn)識(shí)方面能力差，動(dòng)作不協(xié)調(diào)，害怕單獨(dú)上下樓梯。只有個(gè)別幼兒認(rèn)識(shí)一些常見的顏色和一些簡(jiǎn)單的圖形，物體。幼兒口齒也不清，不愿意說話，不會(huì)說普通話，也聽不懂普通話，鄉(xiāng)音重。在藝術(shù)表現(xiàn)方面，有許多幼兒會(huì)在聽到音樂時(shí)，作些相應(yīng)的動(dòng)作：如跳、扭動(dòng)身體，拍手，笑等等動(dòng)作。但是，還是有一部分幼兒對(duì)音樂不感興趣，坐在那兒沒有反應(yīng)。在美術(shù)表現(xiàn)方面，是處于涂鴉階段。
四、存在不足：
幼兒新入園，需盡快穩(wěn)定情緒，使其適應(yīng)幼兒園集體生活。
孩子們年齡偏小，依賴性強(qiáng)，需提高生活自理能力及動(dòng)手操作能力。
個(gè)別孩子注意力不集中，時(shí)常離開集體。不知到自己的行為會(huì)影響到同伴。
對(duì)個(gè)別幼兒的口語表達(dá)能力、交往能力、膽量等方面，都需要不斷加強(qiáng)。
第一學(xué)期教育目標(biāo)：
一、生活。
1、能盡快適應(yīng)集體生活，喜歡幼兒園，幼兒園工作計(jì)劃《幼兒園托班工作計(jì)劃。
（一）》。能親近老師、阿姨、能隨老師、同伴一起活動(dòng)。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。
2、樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發(fā)、剪指甲等日常清潔要求。
3、會(huì)用調(diào)羹進(jìn)餐，會(huì)用杯子喝水，會(huì)安靜入睡。學(xué)習(xí)如廁，有獨(dú)立做事的愿望。
4、在老師提醒下懂得要愛護(hù)幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學(xué)著收拾玩具和日常用品。
5、在老師提醒下，愿意按季節(jié)、活動(dòng)量的大小，增減衣服，并學(xué)習(xí)穿、脫衣服的方法。
二、運(yùn)動(dòng)。
1、了解一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)意識(shí)。
2、樂意參加走、爬、鉆等基本動(dòng)作，能堅(jiān)持走完力所能及的短途路程。
3、能隨意地活動(dòng)身體，體驗(yàn)在自然環(huán)境中活動(dòng)的樂趣。
4、嘗試借助各種簡(jiǎn)單的器械和玩具來運(yùn)動(dòng)自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
三、學(xué)習(xí)。
1、樂意招呼熟識(shí)的人，會(huì)說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學(xué)用語言表達(dá)自己的需求。
2、知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關(guān)安全的提示。
3、接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。
4、認(rèn)說與生活密切相關(guān)的衣、食、住行的基本物品。
5、樂意接觸一些嬰幼兒藝術(shù)作品，愿意用聲音、動(dòng)作等方式進(jìn)行自由表達(dá)。
6、喜歡擺弄玩具、發(fā)響器具、簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料，會(huì)跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。
7、能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學(xué)說普通話。
8、愿意聽老師念兒歌、學(xué)講故事中的簡(jiǎn)短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。
四、游戲。
1、樂意參加集體活動(dòng)，逐步適應(yīng)、了解幼兒園的生活環(huán)境。
2、樂意參加幼兒園組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)。如：中秋節(jié)、老人節(jié)、國慶節(jié)等，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂。
3、在集體活動(dòng)時(shí)，初步知道要遵守集體規(guī)則，自己的行為，不影響大家。
4、喜歡與同伴一起進(jìn)行游戲，愿意與老師、同伴交往，并能與同伴友好相處。
5、愿意參加音樂活動(dòng)，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗(yàn)參與音樂活動(dòng)的快樂，并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的集體舞和音樂游戲。
五、家長工作。
1、開學(xué)前對(duì)每位幼兒進(jìn)行一次家訪。
召開一次班級(jí)家長會(huì)，介紹本學(xué)期工作目標(biāo)及家長工作的要求等。
2、關(guān)心我們的“家長園地”及時(shí)地了解現(xiàn)階段的。
教學(xué)。
動(dòng)態(tài)及幼兒園的各項(xiàng)保教內(nèi)容，并能積極投稿參與我們的“家長園地”。
3、選出本班的家長代表。
4、做好為家長服務(wù)工作，為家長解決后顧之憂。
5、加強(qiáng)交流，互相反饋孩子在園和在家時(shí)的情況，針對(duì)幼兒的發(fā)展情況有的放矢地對(duì)其展開合理的培養(yǎng)和教育。
6、請(qǐng)家長能為我班的自然角，增添些動(dòng)、植物。便于幼兒觀察。
７、建議家長能多關(guān)心幼兒，多與孩子交流，能正確對(duì)待孩子的提問，共同收集一些質(zhì)料來探討。多帶領(lǐng)孩子外出參觀，增加些知識(shí)面。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十三
到了金秋十一月，各項(xiàng)工作也將進(jìn)入新的階段，為使工作更加有條不紊地進(jìn)行，在這樣的基礎(chǔ)上，讓工作的順利開展更上一個(gè)臺(tái)階，特?cái)M定我十一月份的工作計(jì)劃：
一、協(xié)助院部、系部做好元旦文藝演出的相關(guān)工作。
二、堅(jiān)持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，協(xié)助院部、系部組織重大節(jié)日的文藝演出和慶?；顒?dòng)。
三、根據(jù)團(tuán)總支的工作計(jì)劃，做好文體工作的具體實(shí)施安排配合團(tuán)總支做好其他本部應(yīng)盡義務(wù)。
四、與團(tuán)總支各委員進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)團(tuán)總支各委員工作經(jīng)驗(yàn)，聽取總支各委員重要的工作反饋，與我部各委員共同改善文體部工作。
五、按時(shí)完成團(tuán)總支安排的任務(wù)，與團(tuán)總支各委員都互相合作促進(jìn)，還與其他部門各委員進(jìn)行有益的交流，學(xué)習(xí)其他部門各委員的工作經(jīng)驗(yàn)。
六、要樹立一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。并且還要改進(jìn)十月份工作中的不足。
總之，我堅(jiān)持以不嬌不躁與飽滿的熱情以及不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，不怕困難，更好的作好本每一項(xiàng)工作，真正地作到熱忱為同學(xué)們服務(wù)的宗旨。
以上是我十一月份工作計(jì)劃。我希望文體部能夠真正起到活躍校園文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十四
一、教育教學(xué)常規(guī)工作方面：
十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運(yùn)用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動(dòng)環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作,做好幼兒園工作。
二、具體安排如下：
1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織本組教師就對(duì)中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點(diǎn)，以及各班的具體情況制定教研組計(jì)劃和各班班務(wù)計(jì)劃;確定本期“綠色環(huán)?！薄暗掠黝}活動(dòng)”“我愛家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計(jì)劃。
2、加強(qiáng)各班對(duì)“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)的工作質(zhì)量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動(dòng)內(nèi)容交給電教老師。堅(jiān)持積極使用電教多媒體進(jìn)行教學(xué)。
4、及時(shí)更換“家長園地”、“教學(xué)活動(dòng)公開欄”的內(nèi)容。
5、加強(qiáng)德育和安全教育，保證“主題活動(dòng)”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操，做到動(dòng)靜交替，運(yùn)動(dòng)適度;保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間;認(rèn)真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。積極組織幼兒參加冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三、教研工作方面：
充分發(fā)揮集體教研活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，利用教研活動(dòng)時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)本組教師參與教研活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性和自覺性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對(duì)中班組教育教學(xué)中存在的問題開展討論，找到突破口。結(jié)合本班實(shí)際情況開展小型課題，結(jié)合各主題教育活動(dòng)及科研課題的發(fā)展，及時(shí)提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進(jìn)度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開展。
(一)具體內(nèi)容、措施如下：
1、十一月份開展集體教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午進(jìn)行。每周一次碰頭會(huì)，每月一次集體備課活動(dòng)，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個(gè)問題、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)方面進(jìn)行討論。開展小型課題，在課題活動(dòng)開展中組織討論課題過程中存在的問題，共同尋找解決辦法，改進(jìn)教學(xué)教育方法。
2、本期我組集體備課的重點(diǎn)存在于“討論每日教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師(易張)。
四、課題研究工作方面：
協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動(dòng)，認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成文字。
五、家長工作方面：
2、分利用家訪、早操及戶外活動(dòng)、環(huán)境布置等活動(dòng)，讓家長了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭(zhēng)取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源，達(dá)到家園共建的目的。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇一
面對(duì)已經(jīng)開始的新學(xué)期，我們學(xué)生會(huì)迎來了又一個(gè)艱巨的任務(wù)，納新工作，當(dāng)我們還是大一學(xué)生的時(shí)候，就對(duì)學(xué)生會(huì)的工作充滿了期待，現(xiàn)在，當(dāng)我們站在曾經(jīng)學(xué)長們的角色來準(zhǔn)備納新工作的時(shí)候，我們感觸頗多。
1、關(guān)于納新工作的安排。
2、關(guān)于納新后的工作安排。
我們始終相信是金子總會(huì)發(fā)光的，所以相信此次納新后學(xué)生會(huì)將會(huì)迎來許許多多的有才華，有能力的新成員，他們將是學(xué)生會(huì)繼續(xù)為同學(xué)們服務(wù)的基礎(chǔ)，所以作為大二的學(xué)長們有責(zé)任教會(huì)他們?nèi)绾胃旄玫倪M(jìn)入角色，融入學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭，以及教會(huì)他們?nèi)绾稳ジ鷮W(xué)長與老師交流溝通，如何完成學(xué)生會(huì)下達(dá)的任務(wù)要求。我們將會(huì)開始安排新成員們走寢查寢，有力的監(jiān)督大一新生的寢室衛(wèi)生問題，督促他們養(yǎng)成良好的寢室衛(wèi)生習(xí)慣。
3、關(guān)于新學(xué)期校學(xué)生會(huì)的一些活動(dòng)安排。
新的學(xué)期，校里安排了一系列關(guān)于寢室衛(wèi)生，寢室文化的活動(dòng)，包括一系列的寢室評(píng)比活動(dòng)，主要有文體活動(dòng)標(biāo)兵寢室、文明標(biāo)兵寢室、道德標(biāo)兵寢室、學(xué)習(xí)標(biāo)兵寢室、風(fēng)雅寢室等一系列寢室評(píng)比，對(duì)此我們將會(huì)安排走寢，詳細(xì)的為同學(xué)們講解這些評(píng)比的報(bào)名要求。豐富同學(xué)們的課余寢室文化生活，使他們感受到學(xué)院的風(fēng)采與魅力。
4、關(guān)于寢室衛(wèi)生的檢查工作。
軍訓(xùn)過后，同學(xué)們結(jié)束了緊張的軍事化管理生活，對(duì)寢室衛(wèi)生的要求也有所松懈，為此我們將會(huì)加大查寢力度，保證寢室衛(wèi)生，我們會(huì)制定詳細(xì)的寢室內(nèi)務(wù)檢查標(biāo)準(zhǔn)，幫助同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在新的學(xué)期里，我們將會(huì)迎來新的挑戰(zhàn)，我們將以全新的姿態(tài)，滿懷熱情的把自己的本職工作做好，做出色。為同學(xué)們服務(wù)，為土木工程學(xué)院服務(wù)，相信在我們的共同努力下，學(xué)生會(huì)的工作將會(huì)做的越來越好。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇二
為了讓各位老師在擔(dān)任幼兒園中班教育工作當(dāng)中，要將安全工作放在首位。為貫徹落實(shí)《幼兒園安全管理規(guī)范》，現(xiàn)將十一份的工作計(jì)劃如下：
(一)教師應(yīng)做到：
1，堅(jiān)持每天晨檢：確保無危險(xiǎn)品入園，嚴(yán)禁孩子外出。
2，確保教室通風(fēng)，干凈，確保區(qū)域安全，衛(wèi)生，定期進(jìn)行玩具消毒。及時(shí)預(yù)防傳染病發(fā)生，以確保一人一巾一杯，督促學(xué)生之間不要相互交叉使用。
3，嚴(yán)格書寫交班記錄，及時(shí)報(bào)告班級(jí)人數(shù)、學(xué)生狀況等情況。
4，午睡時(shí)間及時(shí)檢查教師是否有危險(xiǎn)品，巡查幼兒的睡眠習(xí)慣，如有蒙頭情況要及時(shí)糾正。
5，戶外活動(dòng)，老師要仔細(xì)檢查場(chǎng)地的安全，消除不安全因素，以確保兒童安全。
(二)教育幼兒方面：
1.教育幼兒在家或其他地方都不要爬上陽臺(tái)。
2.為了確保下樓梯的安全。孩子們也必須做到、不跳臺(tái)階。
3.讓孩子們不跟陌生人說話，不要吃陌生人的東西，懂得不隨便離開大人。
4.孩子們知道不能將手放在門縫、桌子、椅子等處，避免造成傷害。
5.戶外活動(dòng)時(shí)候要做到互相謙讓，不擁擠，同學(xué)之間要互相監(jiān)督，確保兒童的安全。
6.教育幼兒不要手碰電插座等電器。
7.通過認(rèn)知活動(dòng)，教育幼兒不要將紙團(tuán)、扣子等物放在口鼻等處。
8.教育幼兒識(shí)別交通標(biāo)志。
9.深化幼兒對(duì)危險(xiǎn)品的認(rèn)識(shí)。
10.教育兒童分清是非，通過辨別是非，提高他們的安全意識(shí)。
11.幼兒學(xué)習(xí)家庭住址，電話號(hào)碼，父母姓名，讓知道特殊情況撥打電話號(hào)碼110,119,120等。
具體的各項(xiàng)幼兒教學(xué)活動(dòng)要自然進(jìn)行，通過多種形式教學(xué)，幫助幼兒懂得自我保護(hù)，確保幼兒真正安全。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇三
2、會(huì)背誦古詩《回鄉(xiāng)偶書》等古詩。
3、能正確書寫拼音。
4、進(jìn)一步鞏固加法口訣表。
二、行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
1、生活習(xí)慣：能根據(jù)天氣變化與自己的感受及時(shí)增添衣服。
(1)堅(jiān)持每天按時(shí)入園。
(2)學(xué)會(huì)梳頭。
(3)能積極地參與集體活動(dòng)，體驗(yàn)成功的喜悅。
3、游戲習(xí)慣：
(1)能自己的意愿選擇游戲活動(dòng)，按自己的方式游戲。
(2)會(huì)使用游戲操作材料，并能整齊地?cái)[放游戲用品。
三、環(huán)璄創(chuàng)設(shè)。
1、和幼兒一起制定班級(jí)游戲的內(nèi)容和規(guī)則。
2、布置家長園地，讓家長了解我班近期的工作安排及注意事項(xiàng)。
四、教學(xué)活動(dòng)安排略。
家長工作：
1天氣變冷怎么添加衣服。
2加強(qiáng)家園聯(lián)系。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇四
下面是為您整理的《銷售六月份。
【三篇】》，僅供大家查閱。
經(jīng)過去年年末的各種學(xué)習(xí)，在20xx年x月這個(gè)開始的月份，我為自己從幾個(gè)方面制定了計(jì)劃：
一、與外勤人員的聯(lián)系。
年后外勤人員就會(huì)每天都要去跑臨港工業(yè)區(qū)內(nèi)的一些項(xiàng)目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產(chǎn)品的過程中，我會(huì)將每天的信息進(jìn)行收集和整理，做好外勤人員和公司內(nèi)部信息的對(duì)接。
二、銷售部內(nèi)部管理。
做好日常的一些材料的復(fù)印和資料的整理工作。協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料，鞏固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接待代理商及客戶。在網(wǎng)上投一些招商信息。
三、對(duì)外招商方面。
做好招商信息的回饋和匯總。在網(wǎng)上找一些代理商信息，做好主動(dòng)聯(lián)系招商工作。
四、對(duì)生產(chǎn)，物流，財(cái)務(wù)及客戶的溝通方面。
每天與生產(chǎn)部門內(nèi)業(yè)聯(lián)系、溝通，了解生產(chǎn)出的成品數(shù)量及生產(chǎn)線狀況是否可以完成所接訂單。當(dāng)有訂單時(shí)，要隨時(shí)與物流部門溝通，了解發(fā)貨狀況和木托回收及各種單據(jù)及時(shí)整理對(duì)接。還要加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)知識(shí)，以便每月與財(cái)務(wù)部門順利進(jìn)行對(duì)賬。
3月份再也不是練兵的時(shí)候，而是真正上戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)刻，要做好萬全準(zhǔn)備，尤其是信息的準(zhǔn)確性和各部門的溝通工作和仔細(xì)謹(jǐn)慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計(jì)劃能讓自己在開始的時(shí)候不手忙腳亂。我會(huì)努力完成做好以上內(nèi)容。
上個(gè)月經(jīng)過前期一段時(shí)間的工作出差拜訪，陸續(xù)對(duì)一部分客戶的一些寄版報(bào)價(jià)的服務(wù)，上個(gè)月有幾家客戶的訂單沒有落實(shí)，其中有一些的具體情況如下：
1。合歡已經(jīng)確定的版，已經(jīng)寄給國外客戶，其中有幾款舊款，原來和合作的，五月份有定單，但還是下給了，因?yàn)榕f款不想轉(zhuǎn)，怕出問題，客戶那邊沒有辦法交待，新款客戶沒有回復(fù)回來，所以沒有訂單下。
2.源碼往年的這個(gè)時(shí)候的訂單現(xiàn)在都沒有繼續(xù)了，做少女服裝那部分很少用我司產(chǎn)品，因此它的訂單近期會(huì)很少!
3.興安盟的三款小樣版，先后寄了兩次版過去做測(cè)試?yán)?，都不ok，現(xiàn)在已經(jīng)ok了一款，接下來會(huì)跟進(jìn)訂單的落實(shí)，另兩款還在跟進(jìn)中!
4.臺(tái)能的起的樣版已經(jīng)給客戶批復(fù)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)落實(shí)，但數(shù)量客戶有些調(diào)整，可能會(huì)加大點(diǎn)數(shù)量，下單時(shí)間會(huì)拖延。
6.俏麗制衣廠有寄了一些樣版過去，但暫時(shí)態(tài)度方面覺得我司實(shí)力不夠，表示想與有實(shí)力工廠合作，可提供一些樣版給他。
這個(gè)月工作，預(yù)計(jì)接定來的訂單情況如下：
總共計(jì)銷售額約23萬元。
以上是下月客戶預(yù)計(jì)下單情況,具體情況會(huì)根據(jù)這個(gè)月具體跟進(jìn)與客戶接單情況而有所變化。
市場(chǎng)營銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營銷部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源今年?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性。營銷代表實(shí)行工作。
日記。
志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營銷方案。
營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。×年，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇五
（1）繼續(xù)培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，飯前便后洗手。
（2）秋冬季節(jié)天氣干燥，提醒幼兒多喝水，適量參加戶外活動(dòng)。
（3）督促保育老師做好每日班級(jí)的衛(wèi)生消毒工作，嚴(yán)格按照幼兒園的規(guī)章制度執(zhí)行。
二、教育教學(xué)工作。
1、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如能在活動(dòng)中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢(shì)；愛護(hù)學(xué)習(xí)用具，能自己整理學(xué)習(xí)用具。
2、手指算方面。
復(fù)習(xí)滿五加，學(xué)習(xí)破五減。
3、拼音方面。
學(xué)習(xí)聲母“j”“q”“x”“zh”“ch”“sh”“z”“c”“s”。
4、數(shù)學(xué)方面。
各種各樣的數(shù)字；2的組成與加減；3的組成與加減；4的組成與加減；認(rèn)識(shí)序數(shù)。
5、古詩方面。
背誦古詩《秋夕》、《送靈澈》、《涼州詞》、《雜詩》。
6、識(shí)字方面。
識(shí)字20個(gè)。
7、寫字。
正確書寫“川”、“言”、“甘”、“樂”、“兄”、“分”、“自”“飛”。
8、語言方面。
《猩猩介紹所》、《鼻子歌》、《我要看冬天》、《農(nóng)村娃娃本領(lǐng)大》、《我們來添畫》、《小椅子和小妮子》、《姥姥和寶寶》、《小靈通廣播》、《洗澡》。
10、社會(huì)方面。
《小小泡泡糖》、《發(fā)明大王愛迪生》、《工人叔叔和農(nóng)民伯伯》、《解放軍叔叔真棒》、《不做危險(xiǎn)的事》、《不玩危險(xiǎn)的游戲》、《安全標(biāo)志作用大》、《我做小警察》。
12、美工方面。
《我的圖畫日記》、《祖國風(fēng)光美》、《小水?！贰ⅰ犊鞓返霓r(nóng)場(chǎng)》、《小狗，我的好伙伴》、《貓頭鷹本領(lǐng)大》、《秋天的大樹》、《豐收的果園》、《貼門神》、《新年禮物》、《美麗的小手套》。
1、利用晨接和離園時(shí)間與家長交流討論育兒經(jīng)驗(yàn)。
2、對(duì)接車的幼兒進(jìn)行電訪，及時(shí)了解并反映幼兒情況，真正做到家園共育。
3、及時(shí)更新家園欄內(nèi)容，讓家長了解教學(xué)動(dòng)態(tài)。
4、舉辦親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，并進(jìn)行調(diào)查，接納家長的建議并及時(shí)更改正。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇六
尊敬的老師和同學(xué)們，新一屆學(xué)生會(huì)在不久前已經(jīng)宣告成立，并開始充滿活力地運(yùn)轉(zhuǎn)起來!凡事預(yù)則立，為了更好更周到地為同學(xué)們服務(wù)，我們?cè)诔闪⒅蹙妥龊眠@樣一份工作計(jì)劃，把它貼在網(wǎng)上，方便同學(xué)們了解和監(jiān)督。更希望大家能夠提出寶貴的意見和建議，來完善我們的計(jì)劃，提高我們的服務(wù)質(zhì)量。
和前一屆學(xué)生會(huì)一樣，我們也有同樣的常規(guī)性活動(dòng)：新生座談會(huì)，新生杯，十佳教師的評(píng)選，校運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有與團(tuán)委、研會(huì)合作的“一二·九”大合唱……這些常規(guī)性活動(dòng)我們都會(huì)盡心盡力地籌劃好，同時(shí)，也盡量辦出新意。
下面，是我們各個(gè)部做出的詳細(xì)工作計(jì)劃，請(qǐng)大家監(jiān)督、斧正：
宣傳部：
宣傳部將秉承學(xué)生會(huì)從同學(xué)出發(fā)、為同學(xué)服務(wù)的宗旨，在這一年中，力爭(zhēng)通過積極做好本職工作和配合體育、文藝和學(xué)術(shù)等各部工作的有效推進(jìn)，盡力為同學(xué)們多做實(shí)事，想同學(xué)之所想，做我們所能做?，F(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面對(duì)宣傳部的工作計(jì)劃作簡(jiǎn)要的介紹。
一、宣傳部現(xiàn)有編制情況。
部長：常彧崔金柱副部長：李艷王娟周權(quán)。
部里的成員雖然數(shù)量上不多，但是質(zhì)量上絕對(duì)過得硬，我們來自祖國的五湖四海，為了一個(gè)共同的目標(biāo)——團(tuán)結(jié)起來，繁榮史學(xué)——走到了一起。每個(gè)人都滿腔熱情，準(zhǔn)備著為廣大同學(xué)服務(wù)。
我們的宣言是：哪里有學(xué)生會(huì)的活動(dòng)，哪里就有宣傳部同學(xué)的身影。
宣傳部作為學(xué)生會(huì)對(duì)外展現(xiàn)自己的重要組織，歷來是策劃和組織各項(xiàng)活動(dòng)的先鋒隊(duì)。我們新一屆宣傳部全體成員，將秉承歷屆宣傳部師兄師姐的優(yōu)良傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新、敢于吃苦，認(rèn)真完成各項(xiàng)宣傳工作。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有資源條件，宣傳部本學(xué)年將本著繼承傳統(tǒng)與鼓勵(lì)創(chuàng)新相結(jié)合的原則，采取以下方式：
傳統(tǒng)套路：海報(bào)+橫幅+展板+傳單+bbs。
這些宣傳方式是同學(xué)們比較熟悉而且易于獲得信息的途徑，雖然形式上比較老套，但是宣傳效果還是好的，而且成本比較低，他們?nèi)詫⑹切麄鞑勘緦W(xué)年工作的主要方式。
創(chuàng)新嘗試(我們會(huì)向以下三個(gè)方面努力，至少完成一項(xiàng))：與學(xué)?；蚱渌骷?jí)別電視臺(tái)合作，可以制作一期或一系列宣傳學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的小節(jié)目;創(chuàng)辦學(xué)生會(huì)自己的報(bào)紙或者期刊;(和學(xué)術(shù)部合作，可以采用分期電子版，學(xué)期末或?qū)W年末紙板合集的方式，稿件將主要來自本科四個(gè)年級(jí)的同學(xué)。老師也可以投稿，但將不作為主體。)創(chuàng)建學(xué)生會(huì)自己的網(wǎng)站;(網(wǎng)站除宣傳作用外，主要為熱愛歷史地同學(xué)及各界朋友提供各種資源和服務(wù))。
三、具體工作(因?yàn)楸姸嗖淮_定因素，我們的詳細(xì)計(jì)劃只做到本學(xué)期末)。
20xx年秋季學(xué)期為以下活動(dòng)進(jìn)行宣傳：
(1)新生座談交流會(huì)。
(2)新生杯的各項(xiàng)比賽。
(3)跨年級(jí)的小型體育比賽或體育活動(dòng)。
(4)全?！笆呀處煛钡膮⑦x工作。時(shí)間是10月底至12月初。這將是宣傳部乃至整個(gè)學(xué)生會(huì)的重頭戲，我們將積極地進(jìn)行參選的籌劃準(zhǔn)備工作，吸取往屆學(xué)生會(huì)的有益經(jīng)驗(yàn)，投入更大的精力，通過制作dv、宣傳海報(bào)、推選材料等為我系的參選老師作出具有創(chuàng)新性和影響力的宣傳工作，爭(zhēng)取在全校的“十佳教師”的評(píng)選中取得優(yōu)異成績。
(5)北京大學(xué)“一二·九”大合唱。時(shí)間是本學(xué)期期末。
學(xué)術(shù)部：
人員組成：
部長：周文通副部長：丁雅玉付琦。
歷史系學(xué)生會(huì)學(xué)術(shù)部在20xx—20xx學(xué)年度的工作主要由6個(gè)方面組成：
1十佳教師評(píng)選。
2學(xué)術(shù)沙龍。
3歷史電影文化節(jié)。
4跨院系講座。
5創(chuàng)辦學(xué)術(shù)期刊。
6進(jìn)行社區(qū)英語教學(xué)。
十佳教師評(píng)選：
十佳教師評(píng)選的準(zhǔn)備工作在第一學(xué)期十月末開始進(jìn)行。學(xué)術(shù)部參與的主要是前期工作，在前期工作中，學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)本系推薦的十佳教師所舉辦講座的籌劃工作。舉辦這個(gè)講座的目的，是要給全校同學(xué)留下有關(guān)歷史系十佳教師候選人的深刻印象。因此學(xué)術(shù)部的籌劃工作主要在兩個(gè)方面下功夫：講座的題材要貼近當(dāng)今現(xiàn)實(shí)社會(huì)和同學(xué)日常生活;講座的組織形式要新穎。這樣才能使這個(gè)講座有吸引力。一定要避免這樣的現(xiàn)象：來聽講座的同學(xué)最后記住的只是講座的內(nèi)容，而對(duì)于舉辦講座的老師毫無印象。如果是這樣，無論有多少同學(xué)來參加講座，可以說我們舉辦的講座是失敗的。
學(xué)術(shù)沙龍：
上屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的學(xué)術(shù)沙龍?jiān)谶@個(gè)學(xué)年中將得到繼續(xù)和發(fā)揚(yáng)。學(xué)術(shù)沙龍舉辦的主要目的是為了宣傳歷史系學(xué)生會(huì)。學(xué)術(shù)沙龍主要由講座和座談組成。講座盡量針對(duì)全校同學(xué)，以期把歷史學(xué)學(xué)生會(huì)的形象打出去;座談主要針對(duì)本系同學(xué)，以解決同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)生活中遇到問題為主要目的。講座和座談的次數(shù)加在一起，盡量保證每學(xué)期有三次。針對(duì)04級(jí)新生的座談準(zhǔn)備在國慶假期結(jié)束后的兩周之內(nèi)舉行，由于閻布克老師要給04級(jí)新生舉辦一次講座，因此系學(xué)生會(huì)舉辦的這次座談最好請(qǐng)一位中青年教師來主講，而且最好請(qǐng)到04級(jí)的班主任。第一學(xué)期還準(zhǔn)備安排兩次講座，題目視當(dāng)時(shí)情況而定。針對(duì)大一的轉(zhuǎn)系座談、針對(duì)大二的分專業(yè)座談和請(qǐng)大四學(xué)長談畢業(yè)后走向的座談都放在第二學(xué)期。第二學(xué)期末的時(shí)候還可以請(qǐng)大三做校長基金和君正基金的學(xué)長來談他們做項(xiàng)目的心得體會(huì)。一是可以為大二準(zhǔn)備申請(qǐng)基金的同學(xué)提供一些寶貴經(jīng)驗(yàn)和借鑒，二是可以為大一的同學(xué)展示標(biāo)準(zhǔn)的論文寫作流程。
歷史電影文化節(jié)：
歷史電影文化節(jié)是本屆學(xué)生會(huì)首創(chuàng)的一個(gè)項(xiàng)目，通過選擇幾部以歷史題材為背景的電影，讓本系老師在放映前把該片的歷史背景予以講述來組織。歷史電影文化節(jié)本身的組織并不復(fù)雜，主要問題是經(jīng)費(fèi)和前期宣傳。
跨院系講座：
跨院系講座其實(shí)屬于學(xué)術(shù)沙龍的范疇，但由于涉及本系和其他院系間的合作，較為重要，因而單列出來。上個(gè)學(xué)年系學(xué)生會(huì)成功組織與社會(huì)學(xué)系的一次講座，希望這個(gè)學(xué)年能夠繼續(xù)下去。當(dāng)然也可以同哲學(xué)系、中文系等學(xué)術(shù)上有重合的院系來聯(lián)合舉辦講座。我認(rèn)為舉辦這類講座的在于選好兩個(gè)學(xué)科之間的切合點(diǎn)。選好了切合點(diǎn)，在兩個(gè)院系中都會(huì)有很多人感興趣，有了人氣，要辦好這個(gè)講座就不難了。這類的活動(dòng)對(duì)拓展同學(xué)的知識(shí)面和培養(yǎng)同學(xué)的廣泛興趣有很大幫助。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇七
我部將對(duì)周末影院的建立進(jìn)行可行性分析，并深入同學(xué)中進(jìn)行調(diào)查，從中找到更適合周末影院開放的模式。
2.奧運(yùn)健身節(jié)。
這是我部在11月份工作的重點(diǎn)。
(1)在最后確定開幕式時(shí)間后召開各院(部)體育部長會(huì)，確定比賽時(shí)間并商討比賽相關(guān)事宜。
(2)前期宣傳：
kt板的制作和收齊;。
噴繪制作;。
聯(lián)系保衛(wèi)處申請(qǐng)kt板以及噴繪的懸掛場(chǎng)地;。
(3)制作新生籃球賽的詳細(xì)策劃。
(4)制作長跑比賽的詳細(xì)策劃。
(5)聯(lián)系老師相關(guān)事宜。
3.外聯(lián)小組。
(1)細(xì)化外聯(lián)小組的規(guī)章制度，明確外聯(lián)的職能等。
(2)確定外聯(lián)小組的最后人員。
(3)組織外聯(lián)小組明確學(xué)生會(huì)的活動(dòng)等。
(4)對(duì)外聯(lián)小組人員進(jìn)行培訓(xùn)。
4.健全部門制度，細(xì)化部內(nèi)分工。
細(xì)化部門內(nèi)部各個(gè)人員的職能，做到平時(shí)工作也能細(xì)化到個(gè)人。
(2)開會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)會(huì)議記錄，并負(fù)責(zé)填寫每一次活動(dòng)的計(jì)劃以及總結(jié)報(bào)表。(2人)。
(3)書寫或整理每一次活動(dòng)相關(guān)的新聞稿件，并對(duì)活動(dòng)的圖片進(jìn)行收集存檔。(2人)。
(4)對(duì)外聯(lián)小組的賬目進(jìn)行整理和監(jiān)督。(1人)。
(5)前期策劃的書寫。(2人)。
5.新成員的考核。
將根據(jù)所確定的新成員考核辦法對(duì)新成員的表現(xiàn)給與一定的評(píng)價(jià)，并決定其是否符合學(xué)生會(huì)成員的要求和標(biāo)準(zhǔn)。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇八
以黨的十七大會(huì)議精神為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，在上級(jí)工會(huì)組織的領(lǐng)導(dǎo)下結(jié)合本校實(shí)際，團(tuán)結(jié)廣大教職工，繼續(xù)深入開展教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，女里促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)的提高。認(rèn)真履行工會(huì)職責(zé)，維護(hù)好全體教職工的合法權(quán)益，搞好民主管理，建好教職工之家，為推動(dòng)學(xué)校工作再上一個(gè)新臺(tái)階而努力奮斗。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育工作2009年工會(huì)工作計(jì)劃，在認(rèn)真履行工會(huì)職能的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷提高工作水平，在不斷提高服務(wù)能力上下功夫，開拓工會(huì)工作新思路，努力造就學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型工會(huì)。
2、協(xié)助黨政搞好師德建設(shè)。加強(qiáng)教職工的理論學(xué)習(xí)，通過各種形式宣傳科學(xué)的師德理念，引導(dǎo)教師牢固樹立奉獻(xiàn)教育，愛生敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，勇于創(chuàng)新的思想，樹立和展示教師良好的形象。
3、認(rèn)真組織、積極參加上級(jí)工會(huì)組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)，充分準(zhǔn)備，爭(zhēng)取取得好成績。平時(shí)配合學(xué)校的教育教學(xué)工作，開展好教育教學(xué)活動(dòng)，組織教職工開展粉筆字、鋼筆字、毛筆字等大練基本功活動(dòng)。組織開展慶“三·八”節(jié)活動(dòng)。同時(shí)認(rèn)真組織對(duì)《中華人民共和國婦女節(jié)保障法》的貫徹學(xué)習(xí)，提高廣大女職工對(duì)自身權(quán)益的認(rèn)識(shí)、理解和維護(hù)。做好女教工每年一次的婦科體檢工作。
治權(quán)。全面推進(jìn)校務(wù)公開，做好校務(wù)公開的內(nèi)容、程序、形式的規(guī)范化和制度化。組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《工會(huì)法》、《教師法》、《勞動(dòng)合同法》等法律法規(guī)，依法履行好維權(quán)職責(zé)。進(jìn)一步帶領(lǐng)廣大教職工為辦好學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，做好工會(huì)財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)管理工作，保障經(jīng)費(fèi)的合理使用。
5、拓展思路，搞好建家工作，辦教職工滿意的工會(huì)之家。把教工之家建成學(xué)習(xí)之家、民主之家、發(fā)展之家、維權(quán)之家、溫馨之家。
三、具體措施。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育工會(huì)2009年工作計(jì)劃，結(jié)合本校實(shí)際制訂出2009年十一中學(xué)工會(huì)工作計(jì)劃。
2、與行政部門密切配合，按計(jì)劃開展好各項(xiàng)活動(dòng)，按時(shí)、積極、有準(zhǔn)備的參加上級(jí)工會(huì)組織的活動(dòng)。
3、印發(fā)《工會(huì)法》、《教師法》、《勞動(dòng)合同法》、《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》，并組織好學(xué)習(xí)。不斷提高廣大教師的法律意識(shí)、維權(quán)意識(shí)。
4、調(diào)查好困難教職工的情況，幫助教職工解決好生活中遇到的困難，使教職工都能安下心來認(rèn)真工作，解決好教職工中午吃飯問題。
5、進(jìn)一步規(guī)范校務(wù)公開制度，嚴(yán)格按公開內(nèi)容、形式、時(shí)間和要求進(jìn)行公開，廣泛征求教職工對(duì)學(xué)校工作的意見和建議，保證經(jīng)費(fèi)的合理使用。
附活動(dòng)安排表。
活動(dòng)安排表。
走訪慰問困難職工。
3開展慶三八節(jié)活動(dòng)。
1、參加區(qū)教育工會(huì)開展的教師毽球比賽等活動(dòng)2召開職代會(huì)。
1、協(xié)助行政做好教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)的慶?；顒?dòng)。
2、組織參加區(qū)教育工會(huì)舉辦的教師書法比賽等活動(dòng)十。
1、作好困難職工的調(diào)查工作。
2、做好年終工會(huì)工作總結(jié)。
3、迎接上級(jí)年終工作檢查。
2009年3月。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇九
一個(gè)人要想萬事贏在別人前面離不開充分有力的計(jì)劃，班級(jí)工作也是如此，班級(jí)工作計(jì)劃是指導(dǎo)班級(jí)各項(xiàng)工作的精神支柱，是順利開展班級(jí)各項(xiàng)工作的基本保證。下面就我班實(shí)際狀況與學(xué)校對(duì)十一月份活動(dòng)要求制定十一月份的班級(jí)工作計(jì)劃，具體計(jì)劃如下：
1、將“加強(qiáng)法律安全教育提高安全法制意識(shí)”主題教育活動(dòng)在同學(xué)間大力宣傳，使同學(xué)們對(duì)此有更充分的了解與認(rèn)識(shí)。從即日起本班全體同學(xué)參加“加強(qiáng)法律教育，提高法制意識(shí)”主題征文活動(dòng)，以樹立同學(xué)們“遵紀(jì)守法”的責(zé)任意識(shí)。
2、從即日起版報(bào)組精心策劃一期以“加強(qiáng)法律安全教育提高法制安全意識(shí)”為題材的主題版報(bào)，樹立正確的法制安全教育意識(shí)，提高同學(xué)們對(duì)法律安全的認(rèn)識(shí)與見解，擬于11月15日展出。
3、從即日起本班同學(xué)每人寫一份自己對(duì)法律安全的了解，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷，談?wù)劮蓪?duì)我們大學(xué)生知法懂法的重要性并認(rèn)真完成。增進(jìn)同學(xué)們的法律安全意識(shí)，由班委會(huì)擇優(yōu)上交以作參考。
4、十一月十五日下午利用五六節(jié)課組織“加強(qiáng)法律教育提高法制意識(shí)”主題宣傳活動(dòng)。本次活動(dòng)的內(nèi)容主要是通過看庭審錄象“東京審判”，這部影片把我們?cè)僖淮螏肓四沁^去的“反日侵略”的歷史?？吹侥且粋€(gè)個(gè)犯下滔天罪行的`日本戰(zhàn)犯，聽到他們說著自己一個(gè)個(gè)都是無罪的時(shí)候，我想只要是中國人，都會(huì)想拿著刀子去殺掉這些畜生，但是我們又同時(shí)看到的是我們中國代表團(tuán)的英勇與機(jī)智，想必會(huì)讓每一個(gè)中國人感到驕傲與自豪，與此同時(shí)我們的民族應(yīng)該明白了“弱國無外交”這句話的真正意思，因?yàn)樗淮未蔚陌l(fā)生在我們身上！法律是嚴(yán)肅的，是莊嚴(yán)的，是正義的，想必每一個(gè)人也能在此體會(huì)到！
1、主題班會(huì)：以班級(jí)為單位，計(jì)劃于十一月二十日開展以法制安全為主題的班會(huì)活動(dòng)。怎前同學(xué)們的法制安全意識(shí)。
2、演講比賽：由班級(jí)團(tuán)支部組織一次有關(guān)法律安全內(nèi)容的演講比賽，對(duì)本班優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、法律辯點(diǎn)：以小組為單位，選拔推薦優(yōu)秀選手，設(shè)定正方和反方，針對(duì)有關(guān)法律問題展開辯論，通過這一形式來深化學(xué)生的法律知識(shí)。
4、法律知識(shí)測(cè)試：組織一次全班性的學(xué)生法律知識(shí)測(cè)試，使學(xué)生在測(cè)試中對(duì)法律知識(shí)產(chǎn)生牢固的記憶。
5、開展競(jìng)賽活動(dòng)：在十二月中旬開展法律知識(shí)競(jìng)賽，希望通過此次的競(jìng)賽活動(dòng)，同學(xué)們能夠清楚認(rèn)識(shí)法律，做文明的大學(xué)生就要牢記遵紀(jì)守法的必要性。
繼續(xù)加強(qiáng)班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)格考勤制度，覺不能有“漏網(wǎng)之魚”同時(shí)在班級(jí)的衛(wèi)生的方面，要加強(qiáng)班級(jí)“三區(qū)”衛(wèi)生的打掃，勞動(dòng)委員要做到每天都檢查，每周都評(píng)論。我們制定好了本月計(jì)劃，執(zhí)著信念，永不言敗，一起為完成計(jì)劃而努力，塌塌實(shí)實(shí)地一步步走下去。固然，成就和榮譽(yù)往往令人羨慕、欽佩，但是“千里之行，始于足下，”要想使理想成為現(xiàn)實(shí)，積累是必不可少的，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，一步一個(gè)腳印塌實(shí)地朝著宏偉的目標(biāo)邁進(jìn)。最后希望本月工作可以順利完成。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十
教師:劉善陽。
第二周計(jì)劃。
班級(jí)：大班周次：第2周日期：日教師：劉善陽
西峪幼兒園周。
教學(xué)。
計(jì)劃表。
西峪幼兒園周教學(xué)計(jì)劃表。
-1/22。
第二周保教計(jì)劃。
（9月10日——9月14日）。
一、本周重點(diǎn)：
1、復(fù)習(xí)1-50數(shù)數(shù)及2——6的鄰數(shù)。
2、初步理解“走來走去”“游來游去”等疊詞的含義。
3、感受歌曲表現(xiàn)出的情緒變化，嘗試自編動(dòng)作表演。
4、學(xué)習(xí)連線畫，并進(jìn)行連線添畫。
二、常規(guī)培養(yǎng)：
鞏固幼兒常規(guī)，正確抬放椅子。
三、個(gè)別教育：
-3/22。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)1——30數(shù)數(shù)，目測(cè)數(shù)群。
2、能進(jìn)行對(duì)數(shù)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：計(jì)算器、不同數(shù)量的卡片。
活動(dòng)重點(diǎn)：復(fù)習(xí)1——30數(shù)數(shù)，目測(cè)數(shù)群。
活動(dòng)難點(diǎn)：能進(jìn)行對(duì)數(shù)。
活動(dòng)過程：
1、幼兒用計(jì)算器進(jìn)行1——30數(shù)數(shù)，集體、個(gè)別練習(xí)。
2、幼兒游戲“對(duì)數(shù)”，幼兒分兩組進(jìn)行對(duì)數(shù)練習(xí)。
3、教師出示不同數(shù)量的卡片幼兒進(jìn)行目測(cè)。
4、教師進(jìn)行小結(jié)。
-5/22。
4、收拾區(qū)域玩具活動(dòng)結(jié)束。
三、戶外活動(dòng)：練習(xí)早操。
四、餐前活動(dòng)：聽故事。
年9月12日星期三下午。
一、午睡：隨時(shí)觀察幼兒的午睡情況，叫個(gè)別幼兒上廁所。
二、戶外活動(dòng)：自選活動(dòng)。
三、教學(xué)活動(dòng)：
泥工：葡萄。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鞏固搓圓的技能。
2、用兩種顏色的橡皮泥進(jìn)行泥塑活動(dòng)。
-7/22。
五、晚餐離園：幫助幼兒整理好衣褲。
年9日13日星期四上午。
一、晨間活動(dòng)：
1、拍皮球。
2、聽音樂早操。
二、教學(xué)活動(dòng)：
活動(dòng)一：數(shù)學(xué)1——50數(shù)數(shù)，復(fù)習(xí)2——6的鄰數(shù)。
活動(dòng)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)1——50數(shù)數(shù)，2——6的鄰數(shù)。
2、能用數(shù)字表示數(shù)的相鄰數(shù)。
活動(dòng)準(zhǔn)備：數(shù)卡。
-9/22。
活動(dòng)準(zhǔn)備：幼兒分成兩組、活動(dòng)重點(diǎn)：對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行相鄰數(shù)的練習(xí)。
活動(dòng)難點(diǎn)：能遵守活動(dòng)區(qū)的規(guī)則。
活動(dòng)過程：
1、教師把幼兒分成四組，分別到各個(gè)區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。
2、教師重點(diǎn)輔導(dǎo)益智區(qū)的幼兒，幫助他們掌握相鄰數(shù)。
3、教師進(jìn)行小結(jié)。
三、戶外活動(dòng)：練習(xí)早操。
四、餐前活動(dòng)：聽音樂練習(xí)節(jié)奏。
年9月14星期五下午。
一、午睡：隨時(shí)觀察幼兒的午睡情況，叫個(gè)別幼兒上廁。
-11/22。
主題名稱：長大真好教師：祁紅梅。
主題名稱：長大真好教師：祁紅梅。
主題名稱：收獲秋天教師：祁紅梅。
大一班一周活動(dòng)安排9月28日——10月11日。
大一班一周區(qū)域活動(dòng)安排9月28日——10月11日。
一、本周工作重點(diǎn)：
周總要求：能圍繞暑假生活，新教室、新老師等內(nèi)容，與同伴或老師用連貫的語言積極主動(dòng)地進(jìn)行交流，樂意表達(dá)真正的情感。
-13/22。
談話活動(dòng)：快樂暑假。
語言活動(dòng)：我們的新教室。
社會(huì)活動(dòng)：值日生分工。
音樂活動(dòng)：值日生歌數(shù)學(xué)活動(dòng)：順數(shù)、倒數(shù)。
英語活動(dòng)：復(fù)習(xí)簡(jiǎn)單的問候語。
戶外活動(dòng)：復(fù)習(xí)列隊(duì)，要求整齊迅速能對(duì)基本口令作出及時(shí)反映(立正、稍息、左右轉(zhuǎn))。
漢語拼音：?jiǎn)雾嵞竌。
安全工作：帶領(lǐng)幼兒參觀幼兒園的每個(gè)角落并說說存在的哪些不安全的地方，我們不可。
-15/22。
周工作重點(diǎn)。
1、知道自己上幼兒園了，對(duì)幼兒園產(chǎn)生安全感和親切感，熟悉新環(huán)境，認(rèn)識(shí)新朋友，在成人的鼓勵(lì)下，喜歡上幼兒園。
2、在老師的引導(dǎo)下會(huì)向老師和同伴問好。
生活活動(dòng)指導(dǎo)要求。
1、認(rèn)識(shí)自己的座位。
2、認(rèn)識(shí)自己的學(xué)號(hào)，逐步記住自己的學(xué)號(hào)，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。
教育活動(dòng)內(nèi)容安排。
1、語言：高高興興上幼兒園。
2、數(shù)學(xué)：樂樂家。
-17/22。
年4月16日—年4月20日。
第十一周上午半日活動(dòng)安排及目標(biāo)（4月16日—4月20日）。
一、來園接待。
1.新學(xué)期到來了，教師能熱情接待好每一位孩子，讓那個(gè)孩子開開心心的來上幼兒園。
2.在沒有到戶外活動(dòng)前能結(jié)伴在室內(nèi)進(jìn)行的活動(dòng)量較小的游戲。二、晨間活動(dòng)。
1.指導(dǎo)幼兒參與鍛煉活動(dòng)，調(diào)動(dòng)幼兒鍛煉的積極性，特別是不喜歡鍛煉的幼兒。鼓勵(lì)個(gè)別幼兒不怕困難。
2.幼兒能跟著音樂精神飽滿地做操，動(dòng)作基本到位。三、晨談。
1.幼兒講講自己在家里碰到的開心的事情，愿意把自己。
-19/22。
戶外游戲。
集體教學(xué)（一）。
集體教學(xué)（二）。
第19周年1月5日—年1月9日。
教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
第20周年1月12日—年1月16日教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
樓隘幼兒園大班一周活動(dòng)安排表。
第21周年1月19日—年1月23日教師：陳英姿保育員：趙錫娟。
第22周年1月12日—年1月16日。
-21/22。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十一
本月沒有安全事故發(fā)生，只有張皓宣的臉蛋在和在和小朋友玩耍的時(shí)候，被小朋友無意劃傷，后來我們就對(duì)小朋友的指甲進(jìn)行了檢查，并且上了一節(jié)安全衛(wèi)生的活動(dòng)，認(rèn)識(shí)指甲長對(duì)自己和小朋友的害處，應(yīng)該每周剪一次指甲。知道和小朋友在一起玩耍的時(shí)候不去指別的小朋友的臉，盡量避開臉蛋。
在衛(wèi)生保健方面，我們班小朋友出勤率還是挺好的，只是有一部分幼兒都感冒咳嗽帶藥，對(duì)于身體弱的幼兒，老師經(jīng)常多加照顧，帶藥的幼兒通過記藥條，按時(shí)給幼兒服藥。還督促幼兒多飲水。只要是戶外陽光比較好的時(shí)候，我們就增加戶外活動(dòng)時(shí)間。班內(nèi)也增加各方面消毒，還配備了紫外線消毒燈，每周對(duì)班內(nèi)的活動(dòng)室和臥室進(jìn)行兩次紫外線消毒。在幼兒離園前，我們老師分工合作，孩子們進(jìn)餐結(jié)束后，衡老師負(fù)責(zé)給每位幼兒擦臉擦手，張老師負(fù)責(zé)班內(nèi)衛(wèi)生整理清潔，周周老師負(fù)責(zé)給幼兒擦油，劉老師負(fù)責(zé)提褲子等等，都是為了讓幼兒健康快樂的度過每一天。
1、吸引幼兒參加集體活動(dòng)，并努力使其在一日活動(dòng)中保持愉快的情緒。
2、在日常生活中引導(dǎo)幼兒觀察自己的身體，了解身體基本部位的`功能，知道自己和別人不一樣，了解每個(gè)人的指紋都是不相同的，發(fā)現(xiàn)身體會(huì)動(dòng)的部位。
3、幫助幼兒了解生活中會(huì)遇到的危險(xiǎn)，知道有急事要撥打求助電話，形成初步的自我保護(hù)意識(shí)，懂得保護(hù)身體的重要性，有病時(shí)能勇敢接受醫(yī)生的治療。
4、幫助幼兒懂得自己的事要自己做的道理，能夠做一些力所能及的事情。
5、創(chuàng)設(shè)舒適的環(huán)境，調(diào)動(dòng)幼兒對(duì)圖書的興趣，引導(dǎo)幼兒從前向后一頁一頁的翻閱圖書。
6、鼓勵(lì)幼兒觀察和自己動(dòng)手制作植物標(biāo)本，對(duì)生活中科學(xué)現(xiàn)象的探索感興趣。
7、在日常生活中引導(dǎo)幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)給物體進(jìn)行分類并發(fā)現(xiàn)其中的趣味，幫助幼兒掌握比較物體長短的方法。
8、幫助幼兒在操作和生活活動(dòng)中認(rèn)識(shí)數(shù)字6和7，理解7以內(nèi)數(shù)的實(shí)際意義。
9、激發(fā)幼兒隨音樂表演的興趣，在快樂的韻律活動(dòng)中學(xué)習(xí)踵趾小跑步等。
10、培養(yǎng)幼兒對(duì)美術(shù)活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)其學(xué)習(xí)用線條、色彩表現(xiàn)自己的生活，通過折紙手工等活動(dòng)鍛煉動(dòng)手能力。
11、組織幼兒開展豐富的體育活動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒練習(xí)行進(jìn)跳、動(dòng)作協(xié)調(diào)的走、跑，學(xué)習(xí)鉆的方法和技能。
首先很感謝家長對(duì)我們工作的支持，我們也會(huì)盡力做好我們的工作來回饋家長。本月最重要的事情就是在月末讓家長把被子，褥子帶回家進(jìn)行清洗晾曬，家長們都很配合，也都登記好孩子們的名字給拿回到幼兒園。再次說聲感謝。對(duì)于本月的家長會(huì)，由于一些原因，沒有定期舉行，所以希望家長們諒解，在某月中旬的時(shí)候我們會(huì)發(fā)放半日活動(dòng)的通知，告知家長。下個(gè)月我們將開通幼兒園網(wǎng)站，希望家長多多參與網(wǎng)站的管理工作，把寶寶的網(wǎng)站信息弄得比較充實(shí)。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十二
（一）。我班共有幼兒20名，男孩8名，女孩12名。由于這屆幼兒年齡都很小，一來園，孩子有嚴(yán)重哭鬧現(xiàn)象。從家庭現(xiàn)象來看，家長年齡都較年輕，學(xué)歷也較高，但是家長工作忙，把孩子交給爺爺、奶奶帶領(lǐng)。從開學(xué)新生家訪中來看，90%的幼兒在家中都是由老人，大人包辦。孩子不會(huì)自己穿、脫衣服，大小便不會(huì)自理，有的甚至還要尿褲子，不會(huì)告知大人自己的需求。不會(huì)自己吃飯，不會(huì)使用小勺，都是大人包辦。在家中養(yǎng)成不良的進(jìn)餐習(xí)慣，幼兒有的是邊吃飯，邊跑，有的是邊玩，邊喂著吃飯，把飯含在嘴里，有許多幼兒有嚴(yán)重的挑食現(xiàn)象。幼兒在家中都有午睡的習(xí)慣。但是花樣百出，有的要大人陪著睡，有的要含著奶嘴睡，有的喜歡抱著被子，咬著手帕睡。在家中孩子說什么，就是什么，比較溺愛。同伴之間不會(huì)交往，不合群，有爭(zhēng)奪玩具，打鬧現(xiàn)象。
一、生活：
剛開學(xué)，孩子們不適應(yīng)幼兒園生活，不愿意參加集體活動(dòng)，不會(huì)與同伴交往。80%的孩子不能區(qū)分自己和幼兒園的物品，把別人玩具帶回家。獨(dú)立生活能力差，自理能力也差，需要不斷的培養(yǎng)衛(wèi)生習(xí)慣，和獨(dú)立進(jìn)餐習(xí)慣，讓幼兒學(xué)會(huì)使用小勺。能獨(dú)立地處理大小便，會(huì)請(qǐng)大人幫助并能知道有大小便會(huì)告知大人。
二、運(yùn)動(dòng)：
由于幼兒年齡小，基本動(dòng)作發(fā)展的不夠協(xié)調(diào)，需要繼續(xù)發(fā)展。能讓幼兒體驗(yàn)在自然環(huán)境中活動(dòng)的樂趣。能隨意地活動(dòng)身體。
三、
學(xué)習(xí)：
由于大多數(shù)幼兒沒上過托兒所，在家中教育又不重視。在認(rèn)識(shí)方面能力差，動(dòng)作不協(xié)調(diào)，害怕單獨(dú)上下樓梯。只有個(gè)別幼兒認(rèn)識(shí)一些常見的顏色和一些簡(jiǎn)單的圖形，物體。幼兒口齒也不清，不愿意說話，不會(huì)說普通話，也聽不懂普通話，鄉(xiāng)音重。在藝術(shù)表現(xiàn)方面，有許多幼兒會(huì)在聽到音樂時(shí)，作些相應(yīng)的動(dòng)作：如跳、扭動(dòng)身體，拍手，笑等等動(dòng)作。但是，還是有一部分幼兒對(duì)音樂不感興趣，坐在那兒沒有反應(yīng)。在美術(shù)表現(xiàn)方面，是處于涂鴉階段。
四、存在不足：
幼兒新入園，需盡快穩(wěn)定情緒，使其適應(yīng)幼兒園集體生活。
孩子們年齡偏小，依賴性強(qiáng)，需提高生活自理能力及動(dòng)手操作能力。
個(gè)別孩子注意力不集中，時(shí)常離開集體。不知到自己的行為會(huì)影響到同伴。
對(duì)個(gè)別幼兒的口語表達(dá)能力、交往能力、膽量等方面，都需要不斷加強(qiáng)。
第一學(xué)期教育目標(biāo)：
一、生活。
1、能盡快適應(yīng)集體生活，喜歡幼兒園，幼兒園工作計(jì)劃《幼兒園托班工作計(jì)劃。
（一）》。能親近老師、阿姨、能隨老師、同伴一起活動(dòng)。在集體生活中感到溫暖，心情愉快，形成安全感、信賴感。
2、樂意接受洗手、洗臉、洗澡、理發(fā)、剪指甲等日常清潔要求。
3、會(huì)用調(diào)羹進(jìn)餐，會(huì)用杯子喝水，會(huì)安靜入睡。學(xué)習(xí)如廁，有獨(dú)立做事的愿望。
4、在老師提醒下懂得要愛護(hù)幼兒園的物品、玩具，能分清自己和幼兒園的東西，學(xué)著收拾玩具和日常用品。
5、在老師提醒下，愿意按季節(jié)、活動(dòng)量的大小，增減衣服，并學(xué)習(xí)穿、脫衣服的方法。
二、運(yùn)動(dòng)。
1、了解一些簡(jiǎn)單的自我保護(hù)意識(shí)。
2、樂意參加走、爬、鉆等基本動(dòng)作，能堅(jiān)持走完力所能及的短途路程。
3、能隨意地活動(dòng)身體，體驗(yàn)在自然環(huán)境中活動(dòng)的樂趣。
4、嘗試借助各種簡(jiǎn)單的器械和玩具來運(yùn)動(dòng)自己的身體，樂意參與收拾小型體育用具。
5、學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的模仿動(dòng)作。
三、學(xué)習(xí)。
1、樂意招呼熟識(shí)的人，會(huì)說早、再見、謝謝等禮貌用語，并學(xué)用語言表達(dá)自己的需求。
2、知道自己的姓名、年齡、性別和身體的主要部分，并能聽從成人有關(guān)安全的提示。
3、接觸周圍生活中的各種聲音和常見的各種形狀、顏色的物品，覺察其輕響、顏色、大小、多少等明顯的不同。
4、認(rèn)說與生活密切相關(guān)的衣、食、住行的基本物品。
5、樂意接觸一些嬰幼兒藝術(shù)作品，愿意用聲音、動(dòng)作等方式進(jìn)行自由表達(dá)。
6、喜歡擺弄玩具、發(fā)響器具、簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料，會(huì)跟著老師有興趣地唱、跳、敲打、圖畫、撕貼、搓捏等。
7、能安靜地傾聽老師、同伴的講話，學(xué)說普通話。
8、愿意聽老師念兒歌、學(xué)講故事中的簡(jiǎn)短詞句，愛看圖書圖片，喜歡跟老師一起看看、聽聽、講講。
四、游戲。
1、樂意參加集體活動(dòng)，逐步適應(yīng)、了解幼兒園的生活環(huán)境。
2、樂意參加幼兒園組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)和節(jié)日活動(dòng)。如：中秋節(jié)、老人節(jié)、國慶節(jié)等，體驗(yàn)活動(dòng)的快樂。
3、在集體活動(dòng)時(shí)，初步知道要遵守集體規(guī)則，自己的行為，不影響大家。
4、喜歡與同伴一起進(jìn)行游戲，愿意與老師、同伴交往，并能與同伴友好相處。
5、愿意參加音樂活動(dòng)，喜歡聽音樂和觀看他人表演，體驗(yàn)參與音樂活動(dòng)的快樂，并學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的集體舞和音樂游戲。
五、家長工作。
1、開學(xué)前對(duì)每位幼兒進(jìn)行一次家訪。
召開一次班級(jí)家長會(huì)，介紹本學(xué)期工作目標(biāo)及家長工作的要求等。
2、關(guān)心我們的“家長園地”及時(shí)地了解現(xiàn)階段的。
教學(xué)。
動(dòng)態(tài)及幼兒園的各項(xiàng)保教內(nèi)容，并能積極投稿參與我們的“家長園地”。
3、選出本班的家長代表。
4、做好為家長服務(wù)工作，為家長解決后顧之憂。
5、加強(qiáng)交流，互相反饋孩子在園和在家時(shí)的情況，針對(duì)幼兒的發(fā)展情況有的放矢地對(duì)其展開合理的培養(yǎng)和教育。
6、請(qǐng)家長能為我班的自然角，增添些動(dòng)、植物。便于幼兒觀察。
７、建議家長能多關(guān)心幼兒，多與孩子交流，能正確對(duì)待孩子的提問，共同收集一些質(zhì)料來探討。多帶領(lǐng)孩子外出參觀，增加些知識(shí)面。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十三
到了金秋十一月，各項(xiàng)工作也將進(jìn)入新的階段，為使工作更加有條不紊地進(jìn)行，在這樣的基礎(chǔ)上，讓工作的順利開展更上一個(gè)臺(tái)階，特?cái)M定我十一月份的工作計(jì)劃：
一、協(xié)助院部、系部做好元旦文藝演出的相關(guān)工作。
二、堅(jiān)持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，協(xié)助院部、系部組織重大節(jié)日的文藝演出和慶?；顒?dòng)。
三、根據(jù)團(tuán)總支的工作計(jì)劃，做好文體工作的具體實(shí)施安排配合團(tuán)總支做好其他本部應(yīng)盡義務(wù)。
四、與團(tuán)總支各委員進(jìn)行交流，及時(shí)總結(jié)團(tuán)總支各委員工作經(jīng)驗(yàn)，聽取總支各委員重要的工作反饋，與我部各委員共同改善文體部工作。
五、按時(shí)完成團(tuán)總支安排的任務(wù)，與團(tuán)總支各委員都互相合作促進(jìn)，還與其他部門各委員進(jìn)行有益的交流，學(xué)習(xí)其他部門各委員的工作經(jīng)驗(yàn)。
六、要樹立一個(gè)明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。并且還要改進(jìn)十月份工作中的不足。
總之，我堅(jiān)持以不嬌不躁與飽滿的熱情以及不斷汲取經(jīng)驗(yàn)，不怕困難，更好的作好本每一項(xiàng)工作，真正地作到熱忱為同學(xué)們服務(wù)的宗旨。
以上是我十一月份工作計(jì)劃。我希望文體部能夠真正起到活躍校園文化活動(dòng)的作用，為同學(xué)們撐起一片快樂的藍(lán)天。
十一月份銷售工作計(jì)劃篇十四
一、教育教學(xué)常規(guī)工作方面：
十一月份我組教師將在繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》的基礎(chǔ)上，努力將《綱要》有關(guān)精神運(yùn)用到日常生活的各環(huán)節(jié);組織帶領(lǐng)本組的教師狠抓一日活動(dòng)環(huán)節(jié)和常規(guī)教育工作,做好幼兒園工作。
二、具體安排如下：
1、十一月份利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織本組教師就對(duì)中班的幼兒年齡、身心的發(fā)展特點(diǎn)，以及各班的具體情況制定教研組計(jì)劃和各班班務(wù)計(jì)劃;確定本期“綠色環(huán)?！薄暗掠黝}活動(dòng)”“我愛家鄉(xiāng)”“交通安全”“樓道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主題計(jì)劃。
2、加強(qiáng)各班對(duì)“種養(yǎng)區(qū)”的妥善管理。根據(jù)中班幼兒的特點(diǎn)，從常規(guī)工作入手，保教配合，保證一日各環(huán)節(jié)活動(dòng)的工作質(zhì)量。
3、定期將“每月生日寶寶”、月教育活動(dòng)內(nèi)容交給電教老師。堅(jiān)持積極使用電教多媒體進(jìn)行教學(xué)。
4、及時(shí)更換“家長園地”、“教學(xué)活動(dòng)公開欄”的內(nèi)容。
5、加強(qiáng)德育和安全教育，保證“主題活動(dòng)”“德育工作”的順利開展。
6、編排一套中班新早操，做到動(dòng)靜交替，運(yùn)動(dòng)適度;保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間;認(rèn)真做好常規(guī)，消毒衛(wèi)生和疾病防治工作。
7、在秋冬兩季加強(qiáng)戶外體育活動(dòng)保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間。積極組織幼兒參加冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)。
三、教研工作方面：
充分發(fā)揮集體教研活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，利用教研活動(dòng)時(shí)間，充分調(diào)動(dòng)本組教師參與教研活動(dòng)的積極性、主動(dòng)性和自覺性。組織好班組教育、教研工作，以《綱要》精神為指導(dǎo)，針對(duì)中班組教育教學(xué)中存在的問題開展討論，找到突破口。結(jié)合本班實(shí)際情況開展小型課題，結(jié)合各主題教育活動(dòng)及科研課題的發(fā)展，及時(shí)提取反饋信息，調(diào)整本組教育教學(xué)進(jìn)度，積累優(yōu)秀的教育教學(xué)方法，確保教育教學(xué)及課題研究的順利開展。
(一)具體內(nèi)容、措施如下：
1、十一月份開展集體教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午進(jìn)行。每周一次碰頭會(huì)，每月一次集體備課活動(dòng)，教研要結(jié)合《綱要》精神，著力于某個(gè)問題、某個(gè)領(lǐng)域、某個(gè)方面進(jìn)行討論。開展小型課題，在課題活動(dòng)開展中組織討論課題過程中存在的問題，共同尋找解決辦法，改進(jìn)教學(xué)教育方法。
2、本期我組集體備課的重點(diǎn)存在于“討論每日教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、環(huán)保教育主題，交通、樓道消防、大中型玩具安全教育目的及具體措施”。
4、培養(yǎng)輔導(dǎo)青年教師(易張)。
四、課題研究工作方面：
協(xié)助各課題組完成各階段研究工作。作好課題資料的收集、整理工作。積極支持課題組主研老師的每月研討活動(dòng)，認(rèn)真分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成文字。
五、家長工作方面：
2、分利用家訪、早操及戶外活動(dòng)、環(huán)境布置等活動(dòng)，讓家長了解幼兒園，了解幼兒園教育的目的，爭(zhēng)取家長支持、配合。
3、充分利用家長資源，達(dá)到家園共建的目的。