合理安排時間和資源是實施計劃的基礎。如何將計劃轉化為切實可行的行動步驟？通過閱讀這些計劃范文，你可以獲得一些靈感和啟示。
德育年度工作計劃書內容篇一
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
德育年度工作計劃書內容篇二
團結引導全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設，團結和帶領長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結合志愿者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制。
1、健全組織管理體制。
（1）明確內部分工和職責，制訂細致的工作任務，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
（1）密切關注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權利與義務，嚴肅志愿者內部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權利與義務，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設。
（1）強化作風建設，工作務實，不要浮于表面。
（2）強調紀律建設。
（3）大力宣傳先進志愿服務文化及先進志愿者典型，營造志愿服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務的認知度和參與度。
4、增進交流程度，整合全縣志愿服務資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳。
1、強化活動管理，加強志愿服務基地建設。
加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
德育年度工作計劃書內容篇三
201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門201x年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質量管理體系。
對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持"安全第一，預防為主"的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。
綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---"服務"，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。
增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調做人、高調做事"的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
德育年度工作計劃書內容篇四
以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領導，創(chuàng)一流的領導班子；堅持創(chuàng)新服務意識，轉變服務方式；堅持服務居民，促進社區(qū)建設有序發(fā)展。構建品牌特色獨具、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。
（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務管理制度化的工作思路，結合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。
（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務中心＂，并以此為平臺，開展各項關愛老年人的活動。
以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。
（三）尊老愛老，提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心各種功能的基礎上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學校為內容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質的好風氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領導和居民群眾的大力支持，我們的工作目標一定會實現(xiàn)，我們將為構建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！
德育年度工作計劃書內容篇五
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
德育年度工作計劃書內容篇六
健康教育與健康促進是動員全社會和多部門的力量，營造有益于健康的環(huán)境，傳播健康相關信息，提高人們健康意識和自我保健能力，倡導有利健康的行為和方式，促進全民健康素質的活動。過去的一年，我社區(qū)衛(wèi)生服務站健康教育與健康促進工作在衛(wèi)生局的正確領導下，在各有關部門和單位的支持和共同努力下，大力推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務，積極開展預防艾滋病、結核病、血吸蟲病、病毒性肝炎和以預防高血壓為重點的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動，社區(qū)(居委會)、學校、醫(yī)院、公共場所等健康教育和健康促進工作有了較大發(fā)展，健康教育網(wǎng)絡和工作機制正在形成，市民健康意識和健康知識水平進一步提高。
但是，我們應該清醒地看到：這項工作目前在我站轄區(qū)內發(fā)展還不平衡，各社區(qū)(居委會)之間還存在較大差異，社區(qū)人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛(wèi)生知識，倡導健康的生活方式仍是一項長期而艱巨的任務。為進一步推動這項工作向縱深方向發(fā)展，提高我站轄區(qū)內的健康意識和健康素質，特制定本計劃與實施方案。
一、總目標。
建立和完善適應社會發(fā)展需要的健康教育和健康促進工作網(wǎng)絡，圍繞我站轄區(qū)重點公共衛(wèi)生問題，對重點場所、重點人群，以社區(qū)為基礎，開展多種形式健康教育和健康促進活動。力爭到2009年底，全市各社區(qū)居民健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%，健康教育覆蓋率達90%，滿意率達80%。社區(qū)居民健康素質有較大提高。
二、健康教育主要內容。
(一)、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識，倡導健康生活方式，控制行為危險因素，預防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。
(二)、重大傳染性疾?。横槍θ巳杭械拇笾袑Ｔ盒＃訌妼π吕蟼魅拘约膊?如艾滋病、結核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。
(三)、家庭飲食衛(wèi)生與營養(yǎng)：包括合理營養(yǎng)，暴飲暴食、偏食、酗酒對健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預防知識等。
(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護意識，加強安全防范措施，防止意外事故發(fā)生。
(五)、生殖健康教育：包括計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健、性生活知識等。
(六)、家庭心理教育：包括獨生子女教育，家庭關系和人際關系的正確處理，防止和消除社會心理緊張刺激，促進家庭心理健康。
三、策略與措施。
(一)強化領導，明確責任和目標。
1、xx街道辦事處、xx區(qū)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生服務領導辦公室、**社區(qū)衛(wèi)生服務站、社區(qū)居委會要建立健全健康教育領導小組，確定主管領導和專職工作人員，健全社區(qū)健教網(wǎng)絡，制定健康教育與健康促進2009年工作規(guī)劃、年度計劃和實施方案，促進社區(qū)健康教育和健康促進工作扎實開展。
2、轄區(qū)內各中小學校要認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，健康教育開課率達100%，力爭使學生健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%。
3、轄區(qū)內醫(yī)療單位要堅持開展對醫(yī)務人員健康教育培訓，培訓率達90%，加強對患者的健康知識宣傳,力爭患者相關知識知曉率達80%。
4、轄區(qū)內各公共場所經(jīng)營單位要認真貫徹《公共場所衛(wèi)生管理條例》，開展對從業(yè)人員健康知識培訓、培訓率達70%以上，并積極參與創(chuàng)建無吸煙先進單位活動。
(二)統(tǒng)一布署，開展多種形式的健康教育活動。
1、社區(qū)衛(wèi)生服務站要將社區(qū)健康教育與健康促進工作納入目標管理中，健全網(wǎng)絡和工作機制，采取分類指導原則，探索新的工作方法并全面推廣，促進工作的全面開展。
2、要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務站醫(yī)務工作者在健康教育、疾病控制、婦幼保健、慢病防治等方面的優(yōu)勢作用，加強對健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓，每年至少培訓一次，并爭取納入繼續(xù)教育管理中。
3、結全雙創(chuàng)對轄區(qū)各單位的要求，我站要將健康教育與愛國衛(wèi)生、除害防病等工作結合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動。社區(qū)衛(wèi)生服務站每月至少對居民開展健康教育講座一次;衛(wèi)生宣傳欄每季更換。
4、搞好健康教育檔案資料建設。開展每一項健康教育活動都要有計劃、有通知、有參與人員簽到、有宣傳資料、有現(xiàn)場圖片資料，并做好活動效果評價。宣傳欄、黑板報要留有本底資料或圖片資料。通過門診咨詢、電話等方式進行健康咨詢并作好記錄工作，健康教育處方資料要完整。
(三)搞好培訓，加強能力建設。
1、通過培訓、繼續(xù)教育加強社區(qū)衛(wèi)生服務健康教育隊伍的建設，配備素質好、業(yè)務好的醫(yī)務人員從事健康教育工作，要穩(wěn)定健教隊伍。健康教育人員相互之間要加強交流與合作，促進共同發(fā)展。
2、考核評估。根據(jù)創(chuàng)建社區(qū)衛(wèi)生服務評估體系健康教育相關要求，對我站健康教育與健康促進工作實地進行年終考核評估。查缺補漏，在下一年度改進并提高。
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德育年度工作計劃書內容篇七
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
德育年度工作計劃書內容篇八
本學年由于工作需要，德育處人員做了很大變動，李曉和李剛兩位年輕的同志進入德育處工作，他們兩位業(yè)務精湛、謙虛好學、勤苦能干，我們三人分工不分家，不論哪一項工作，都配合默契，不怕苦、不怕累，不等不靠，竭盡所能，圓滿完成了學校安排的各項工作，為了總結經(jīng)驗，把下一學期的工作干得更出色，現(xiàn)把本學期的工作做一簡短匯報，并做好下一學期的工作打算：
一、做好學生的日常管理工作。
1、衛(wèi)生面貌大有改觀。衛(wèi)生是學校的臉，我們學校校園面積大，今年的學生人數(shù)少了，教室、樓道、衛(wèi)生區(qū)、廁所、垃圾車清理都要搞好，每個班負責的清掃任務加重，剛開始時，學生打掃不及時、效率低，到上自習時間的時候仍然未能完成清掃，怎么辦？我們就和級部協(xié)調，要求班主任統(tǒng)籌安排，要求學生提高效率，大志老師也經(jīng)常親自靠著打掃，后來學生逐漸養(yǎng)成了習慣，學生到校后立即清理，現(xiàn)在到上自習時間基本上能清理完畢。我們在上第一節(jié)課前就組織衛(wèi)生委員檢查一次，我們到校后立即到校園轉轉，有問題及時整改，這樣就保證了校園內沒有衛(wèi)生死角，校園衛(wèi)生面貌大有改觀。廁所沖刷是個難點，我們每一周五下午都要安排好下周負責清理廁所的班級，要求他們每天都沖刷，有時廁所的出口堵了，我們都親自幫著學生疏通，夏天氣溫高，廁所里氣味難聞，有時疏通時我們自己都惡心、嘔吐，回家連飯都不想吃，但學校里的臟活累活總得有人干，這一學期的廁所衛(wèi)生保持得很好，得到了上級領導的肯定。初一學生負責垃圾車的傾倒任務，他們年齡小，有時垃圾車裝滿了推不動，我們就親自幫著推，垃圾門外面的垃圾，我們每周都焚燒一次，保證了校園周邊衛(wèi)生。
2、自行車排放井然有序。學期剛開始，個別班級由于安排不到位，自行車有時無人排放，顯得比較混亂，我們連續(xù)查了幾次，并及時通報，限期整改，經(jīng)過一段時間的理順，現(xiàn)在不論什么時候去查，各班的自行車都排放的整整齊齊，讓人感動非常舒心。
3、對學生的違紀管理常抓不懈。本學期主要抓了以下幾個方面：上網(wǎng)、儀表、帶手機、吸煙、喝酒、敲詐勒索、勾結社會青年、打架斗毆、攜帶管制刀具進校園、談戀愛等問題，我們通過發(fā)放調查問卷、發(fā)動學生檢舉等方式，絕不放過一個違紀學生，發(fā)現(xiàn)問題及時排查，比如上網(wǎng)吧問題，我們不但清查出全校上網(wǎng)的學生，我們還讓相關學生的家長來校召開了家長會，王校長、吳校長親自和家長座談，讓家長深刻認識到染上網(wǎng)癮的危害性，在社會上引起了強烈反響，教育效果非常好。
4、精心組織升旗儀式，激發(fā)師生學習和工作熱情。今學期，根據(jù)王校長的要求，我們升旗儀式的程序有了創(chuàng)新，尤其是班級宣誓激發(fā)了師生的斗志。
5、抓好兩操，彰顯師生風貌。每天兩操，我們德育處人員全部靠在操場上，清查上操人數(shù)，整頓隊列隊形、嚴查說話學生，并組織各班班長一天兩查，有力的提升了學生出操的水平。展示了我們學校師生斗志昂揚的精神風貌。
6、定期組織班主任召開主題班會，及時更新以中國夢、法制教育為主題的黑板報，并組織評比檢查。
二、成功組織了兩次家長會和一次家委會成員會議。
每次開家長會之前我們德育處都提前做好大量的準備工作，會議期間所需要的各種表冊都要準備好。開會期間，我和大志、李剛還要給他們照相、清點人數(shù)，兩次家長會都組織的有條不紊，家委會成員來校后，兩位校長親自陪同參觀校園、教室、餐廳，并對下學期分攤問題爭取家長意見，學校領導求真務實的工作作風，受到家委會成員的一致好評。開家長會時發(fā)放的各種材料會后還要收起、分類、整理存檔。
三、組織開展文體活動。
組織了隊列隊形比賽、拔河比賽、學生大合唱等文體活動，豐富了學生的文化生活。
四、做好督導迎驗工作。
在迎接省市縣督導檢查中，我們德育處分管的工作頭緒多、任務重，并且我們幾個都缺乏迎查經(jīng)驗，任務剛接下來時確實有些畏難發(fā)愁，但我們明白犯愁是沒用的，必須硬著頭皮上，摸著石頭過河，不懂得地方就向經(jīng)驗豐富的宮主任和兩位校長請教，并白天工作繁忙、頭緒混亂，靜不下心來干，我們就利用晚上的時間，自覺地加班，一項項的梳理，逐項完成。在這次縣督導中，盡管也有個別地方存在不足，但整體上沒有出現(xiàn)大的紕漏，能夠做到這一步，對我們來說，已經(jīng)是件很不容易的事情。
五、做好上級和學校布置的應急工作。
這一學期，上級布置了不少應急工作，比如各種征文、家委會評選材料、核心價值觀教育、綜合素質評價、網(wǎng)上建設等，這些應急工作我們都按時完成。
六、共青團和少先隊工作。
我們德育處的李曉老師還負責全校的共青團和少先隊工作，這方面的工作也很繁瑣，比如發(fā)展新團員、統(tǒng)計老團員信息、團費的收繳以及團隊活動的開展等，他都出色的完成了任務。
七、心理輔導室的建設工作。
我們處室還負責心理咨詢室的建設工作，這都是市縣檢查中很重要的項目、李剛主任業(yè)務很熟，并且他親自做了一些學生的心理輔導工作，前一段時間我們排查出了一些談戀愛的學生，他耐心細致的給這部分學生做了一些思想工作，使這些學生從思想上真正認識到問題的.嚴重性，使這些學生走出了迷茫，學習成績有了很大提高。
八、盡最大努力完成各自承擔的教學工作任務。
我們德育處三個人承擔的教學任務是很重的。我在全校的女教師中，年齡也是偏大的，但我連續(xù)幾年一直承擔畢業(yè)班的教學工作；大志老師教著初三一個畢業(yè)班外加兩個初二班的歷史課程；李剛任初一三個班的地理課。但我們三個人沒有因為處室工作忙而給學生耽誤一節(jié)課，有時白天忙的坐不下來備課，我們只好放學后在家里梳理白天要給學生上課的內容。
九、盡職盡責值好班。
除了教學、處室分管工作外，我們三個人都還負責學校安排。
的值班任務和其他處室領導干部一起值好班，并做好各項檢查記錄。
十、每月一次做好違紀、好人好事、上操等各項數(shù)據(jù)的匯總并進行公示，力求準確無誤，公平公正的評價每個級部和班級。
十一、做好綜合素質評價工作，積累各種原始材料，為學生綜合素質評價提供第一手資料。
十二、做好與其他處室和級部的協(xié)調工作。
學校工作是一盤棋，任何工作都不是孤立分開的，有許多工作都需要各處室、各級部共同完成。
總起來說，過去的一學期是充實的、忙碌的，雖然工作很累、頭緒很多，但我們快樂著。當看到學校的狀況一天天好起來，學校的管理水平、教學水平逐步走出低谷，我們感到所作的一切工作都是值得的、有價值的，我們德育處全體人員無愧于學校領導的重托、無愧于全體師生和家長的期望，更無愧于自己的良心。因為我們?yōu)閷W校的發(fā)展，竭盡所能，付出了自己的心血和汗水。十三、新學期打算。
雖然過去的一學期我們做了大量工作，但也有很多需要改進的地方，對下一學期的工作，作如下打算：
1、對學生的日常管理常抓不懈，做到更嚴、更細。
2、創(chuàng)造性的開展各種德育活動，豐富師生的校園文化生活。
3、做好初三學生綜合素質評價工作。
4、做好督導迎驗工作。
5、做好學校安排的各項應急工作。
德育年度工作計劃書內容篇九
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足20xx年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標，我們將認真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產現(xiàn)場的用電設備、供電線路進行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領導xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟運行質量
x月底，x總及非產業(yè)處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉；根據(jù)生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產品進行核查處理。
二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質量就是效益，質量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質量的過程控制；認真對待客戶在質量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監(jiān)察，深化廠務公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作
20xx年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產品成本xx%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設備采購不能到位，難以形成終端產品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領導在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標。
德育年度工作計劃書內容篇十
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉化為項目產品，轉化為現(xiàn)實生產力。
科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉化為有形的產業(yè)化項目，推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設。
完善科技創(chuàng)新服務體系，加快產業(yè)集群，推動國際化工城建設;開展科技興農，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)項目，提高農民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農村建設;大力發(fā)展高新技術產業(yè)，提升產業(yè)能級，轉變經(jīng)濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū)，加快產業(yè)集群
科技園區(qū)是產業(yè)集群的一個重要載體，而產業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的`重要方式。
只有產業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產業(yè)集群。
(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產業(yè)發(fā)展之路。
(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內引進4家以上著名化工研發(fā)機構，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產業(yè)集群雛形。
(3)完成公共實驗室建設并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發(fā)揮公共服務平臺功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產業(yè)優(yōu)勢。
(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務平臺功能，形成深加工產業(yè)集群雛形。
(2)積極做好基地內企業(yè)的科技服務工作，幫助基地內企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
(3)開展好基地內企業(yè)的高新技術企業(yè)申報工作，年內扶持基地申報高新技術企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)。
堅持科技興農，建設一批現(xiàn)代農業(yè)項目，加快農業(yè)科技孵化區(qū)建設，開展實用技術培訓，提高農民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農業(yè)科技園。
(1)加快國家級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)的申報步伐。
(2)強化農業(yè)科技孵化區(qū)建設，引進國家和市級農副業(yè)重點科技攻關項目1-2個，區(qū)級農副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術食品加工等研發(fā)團隊，形成農業(yè)產業(yè)集群雛形。
(3)建成農業(yè)科普館分館。
成立建設小組，以保證各項任務完成。
(二)聚焦企業(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，加快高新技術企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經(jīng)濟的支撐力。
(1)進一步加強研發(fā)機構建設。
年內選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務平臺建設，作為開放式實驗室建設的試點。
(2)大力發(fā)展高新技術企業(yè)。
繼續(xù)加強高新技術企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發(fā)展支柱產業(yè)，重點在精細化工和汽車產業(yè)中發(fā)展高新技術企業(yè)。
年內新增高新技術企業(yè)16家，高新技術企業(yè)產值占工業(yè)總產值比例超過10.5%，高新技術成果轉化項目突破20項。
(3)積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產值超過5000萬元、在行業(yè)內頗具影響力的企業(yè)內挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。
申報國家級重點新產品項目2項，市重點新產品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。
(三)聚焦知識產權，增強創(chuàng)新能力
知識產權是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。
未來企業(yè)的競爭將是知識產權開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標等知識產權工作，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。
重點抓化工知識產權試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農業(yè)知識產權發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強知識產權服務工作，提高我區(qū)的知識產權創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
(1)加強專利、品牌、商標工作，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
年內完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標1個、著名商標5個。
(2)加強化工知識產權試點園區(qū)專利工作。
年內園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運用知識產權能力有所提升。
(3)啟動青少年知識產權工作。
組織楓涇中學申報市知識產權試點學校，以點帶面，帶動全區(qū)青少年知識產權工作的開展。
德育年度工作計劃書內容篇十一
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想,以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設,廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:。
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,年初,公司將下發(fā)安全管理相關資料,以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設等基礎工作。
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產意識。6月份,要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來,使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程,使安全生產與學習技術相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔突擊任務,并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
德育年度工作計劃書內容篇十二
1、在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。
2、如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
3、有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
4、在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。
1、不允許采購和使用腐敗、變質、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
2、廚房生產管理人員堅持驗收把關，餐具消毒，嚴禁無關人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
3、保持廚房內外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。
4、食品生產經(jīng)營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產，經(jīng)營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產、經(jīng)營工作。
5、廚師應保持個人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產不衛(wèi)生的'儀器和飲料。
6、廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
7、各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關閉，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關好窗，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。
8、廚房工作人員應熟悉各種應急措施，并能熟練使用各種消防器材。
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質量檢驗。
餐飲部服務員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進行有關食品衛(wèi)生的教育。
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德育年度工作計劃書內容篇十三
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現(xiàn)將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內部建設。
推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據(jù)“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經(jīng)濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn)，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現(xiàn)新學期的總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
新一屆的學生會組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊伍是大一大二學生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。團體來說，資金是各部活動的基礎，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學生會的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個主席團的與支持，，外聯(lián)部主席團的工作，才能使整個學生會的工作運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意與同學們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學中的調查，同學們的利益所在和需要，并以兩者的點為點與同學及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識性的與保養(yǎng)等的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應。法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡資源，學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬并組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動，如組織參觀知名廠家、社會知名人士、律師、人做符合法學院的互動型講座、請廠商傾談經(jīng)驗，舉辦學生會階段性展等，并拉動協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，租場地，掛橫幅，打宣傳等收取場地費，宣傳費。等等。
為外聯(lián)部的工作設想，在實施過程中，因素的，也許會有變更與。相信這界學生會主席團、各會外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實說話。
德育年度工作計劃書內容篇十四
時間過得很快，我進入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，于之前的學生生活截然不同。
作為一名客戶服務人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務知識與高超的服務技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥與單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿。
一直以來，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處。
一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。
二是工作創(chuàng)新不夠，
三是工作中有時情緒急躁，急于求成。
因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進，努力做到以下幾點：
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
1、作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2、在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習與借鑒他們的工作經(jīng)驗與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調溝通上也會有很大的幫助。
3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。
德育年度工作計劃書內容篇十五
工作計劃能夠幫助人們更好的提高工作效率，明確接下來的工作目標，是個人工作不可缺少的助力。以下是小編收集整理的有關個人工作計劃書內容，歡迎大家前來閱讀。
一、指導思想。
以實干的精神、超前的思路開展學校信息化工作，做到有認識、有領導、有落實。從教育現(xiàn)代化的總體目標出發(fā)，科學研討、合理規(guī)劃、協(xié)同合作，整合各種現(xiàn)有的教育資源，最大限度地發(fā)揮資源的效益。將硬件建設與軟件開發(fā)放在同等重要的水平，加強管理和培訓力度，實施同步發(fā)展策略。將科研與教學實際緊密地結合起來，建立與信息化工作相關課題研究，以課題研究促進信息化工作。學校將依據(jù)本指導思想，切實地將信息化工作計劃落實到實處。
二、工作目標及措施。
(一)校園網(wǎng)工程建設。
1、實施改造校園網(wǎng)工程，高標準建設校園網(wǎng)絡系統(tǒng)，進一步完善校園網(wǎng)結構，發(fā)揮網(wǎng)絡為教育教學服務的功能，為教育教學應用構建網(wǎng)絡平臺。
2、完善學校內網(wǎng)功能，完全實現(xiàn)校務公告、辦公自動化。
(二)加強學校園網(wǎng)管理。
采取切實可行的措施，加強對校園網(wǎng)的管理，制訂網(wǎng)絡管理規(guī)章制度，落實各項管理工作措施，確保網(wǎng)絡安全、暢通。
1、組織領導。
成立學校教育信息化工作領導小組。
2、常規(guī)管理。
不斷研究各種管理技術，加大考核力度，杜絕網(wǎng)絡信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡暢通，更好地服務于全校的教育教學工作。既要保證網(wǎng)絡安全暢通，又要杜絕教師在網(wǎng)上聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象。深入研究網(wǎng)絡應用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的作用，提高教育教學質量。
3、病毒防治。
加大對學校的管理力度，從制度上進行約束，減少病毒的傳播。凡新安裝系統(tǒng)的計算機必須先安裝殺毒軟件，并打好相關補丁后才能接入網(wǎng)絡，從根本上解決網(wǎng)絡病毒問題，保證網(wǎng)絡不因病毒導致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)充分發(fā)揮網(wǎng)絡的使用效益。
樹立建網(wǎng)是為教育教學服務的思想，加強學校網(wǎng)站的建設和管理工作力度，進一步完善網(wǎng)頁建設，改進和提高教育網(wǎng)站的服務質量，更好地為教育教學、教育科研、教學管理服務。
1、繼續(xù)加強學校網(wǎng)站建設，進一步完善網(wǎng)站布局和內容，使其服務于教學，服務于德育，服務于管理;服務于學生，服務于教師，服務于社會。力求網(wǎng)站界面簡約、布局合理、色調一致、風格統(tǒng)一、內容豐富。
(四)教育資源庫建設。
繼續(xù)加強資源庫建設，建立自己的資源中心。
(五)網(wǎng)上辦公環(huán)境建設。
探索和完善校內消息和文件傳輸系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布通知、傳送文件，進一步提高辦公自動化水平。
(六)教師信息技術培訓工作。
1、繼續(xù)抓好教師信息技術應用培訓工作，立足實際，針對不同學科和學段，完成對教師常用軟件系統(tǒng)的專項內容培訓。
2、繼續(xù)組織開展教師多媒體課件評比活動、優(yōu)秀論文評選活動。
(七)信息技術與各學科的整合研究。
1、加強信息技術教研活動。
2、加大信息技術在傳統(tǒng)課堂教學中應用研究力度，發(fā)動全體教師研究探索信息技術在課堂教學中的使用規(guī)范。
3、進一步開展信息技術與學科課程整合課堂應用實踐研究，不斷積累經(jīng)驗，提高實施能力。
3、做好實驗研究資料歸檔工作。
(八)完善學校電子閱覽室建設，加強管理措施。
1、按上級要求建設好電子閱覽室，保證正常開放。
2、進一步健全電子閱覽室管理制度。
3、組織開展學生電子閱覽活動，并在松小論壇上進行學習交流。
(九)進一步管理與維護好校園網(wǎng)，本學期內部署一個無線網(wǎng)絡結點。
(十)加強學校網(wǎng)站建設。
1、進一步完善信息采集網(wǎng)絡。
2、規(guī)范信息的采集、加工、錄入、審核與發(fā)布程序。
3、豐富網(wǎng)站內容，創(chuàng)設教育教學互動平臺，拓展網(wǎng)站功效。
4、建立學校資源庫，為學校教育教學服務。
(十一)繼續(xù)對學校教職員工進行信息技術培訓。
面授與遠程相結合對教師進行辦公自動化與多媒體課件制作培訓。在學校網(wǎng)站中開辟一個視頻與文本資料相結合的培訓專欄。
本學期對全校中青年主課教師出一份電子文檔試卷和中青年副課教師出一份電子文檔教案作一次當場考試，考試成績列入考核中。
(十二)抓住有利時機，做好信息技術與學科整合研究工作。
1、組織教師進行多媒體課件制作。
2、檢查每位教師一學期至少有一堂多媒體課，并要求具有多媒體課案和提供給學生較多的整合型電子文本資料信息與聲音圖像資料信息。
3、校級以上公開課盡可能要與信息化教學手段整合來提高教學效果。
4、組織校級信息技術與學科整合研究課競賽活動。
(十三)組織學生進行信息技術課外輔導，積極參加各類信息科技活動與作品競賽等。
病案管理是一門邊緣學科，有其自身的理論和規(guī)律，建立健全病案管理的各項規(guī)章制度，明確科室人員崗位職責，加強科室人員職業(yè)道德，不斷提高自身素質，用規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化的手段管理病案，病案管理科必將開創(chuàng)新局面。
一、病案管理規(guī)范化、透明化。
建立病案管理規(guī)章制度手冊，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復印制度》、《病案復印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫(yī)生和來訪要求復印病案的人員了解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。
二、完善崗位設計、與職責管理。
建立病案科工作崗位描述手冊，明確崗位職責是確保工作有序進行的重要前提，同時也是管理規(guī)范化的重要內容。非規(guī)范的和模糊的職責范圍，嚴重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發(fā)揮。按照科室工作崗位實際，兼顧個人的工作能力，規(guī)定每個崗位的任務、責任、權力及與其它崗位關系。
三、做好病案回收、借閱、上架工作。
病案是否及時回收、及時上架和首頁是否準確錄入，都是直接影響查詢、復印病案的工作，所以必須嚴格執(zhí)行回收、借閱和歸檔制度。每天堅持核對已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級書面報告病案歸檔及管理情況，做到病案無泄密、無丟失、及時歸檔上架。
四、加強電子病歷質量管理。
隨著《醫(yī)療事故處理條例》、《侵權責任法》、《廣東省病歷書寫規(guī)范》的逐步實施，人們的法律意識的不斷加強，病歷的質量事關醫(yī)院的“生死存亡”。我院明年起將全部實施電子病歷，按目前試行科室病歷質量情況，我院電子病歷的質量監(jiān)控管理工作十分嚴峻。我們可以充分利用電子病歷數(shù)字化的特點，引進電子病歷質量監(jiān)控軟件，按《陜西省病歷書寫規(guī)范》季度工作計劃要求，對各項質量監(jiān)控指標實行實施動態(tài)過程監(jiān)控，自動記錄各種病歷書寫項目完成的內容和時間、質量是否符合要求，進行評分評級。更為重要的是，軟件系統(tǒng)根據(jù)動態(tài)監(jiān)控結果，自動提示醫(yī)務人員，讓醫(yī)務人員及時改進，提高病歷書寫質量和醫(yī)療質量；使醫(yī)院領導、醫(yī)療質量管理部門、科主任、醫(yī)務人員通過軟件系統(tǒng)及時檢查、追蹤病歷和醫(yī)療質量問題，進行實時動態(tài)管理，達到傳統(tǒng)人工管理無法達到的管理效果。
五、提高病案信息的有效利用。
在病案規(guī)范化整理與信息收集的基礎上，可以根據(jù)使用者的需要，對病案管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中檢索主題相關的信息進行邏輯編排。提供經(jīng)過有序整合的高溶度的所需信息。開展以專題檢索、綜合查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等為內容的病案信息服務。增強服務效果,構建靈活的檢索方式,多角度建立檢索點，提高查全、查準率，盡量滿足其個性化的需求。如為各類科研課題和本、?？粕慕虒W實習的培養(yǎng),提供資料與數(shù)據(jù),為他們撰寫論文提供良好服務。整合、迅速、準確、有針對性提供多樣化的病案資料，幫助醫(yī)師減少盲目檢索，節(jié)省查閱時間。
六、加強病案庫安全管理。
加強病案庫房管理，保持庫房清潔、整齊、通風，做好防曬、防爛、防蟲、防盜和防火工作。
七、做好衛(wèi)生統(tǒng)計工作。
嚴格按照衛(wèi)生廳報表制度，準確、及時、全面完成各項規(guī)定報表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統(tǒng)計資料匯編》，匯編收集內容豐富，有重點、有對比、有分析，同時運用文字、表格、圖形形式表現(xiàn)。健全統(tǒng)計臺賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術病人一覽表為必備臺賬。
八、做好死亡證明直報工作。
按照《縣及縣以上醫(yī)療機構死亡病例監(jiān)測實施方案（試行）》認真做好《死亡證明》上報工作。開展《死亡證明》填寫學習培訓班，著力提高醫(yī)生填寫《死亡證明》的準確性和完整性。嚴格按照icd－10(國際疾病分類標準第十版)要求統(tǒng)一進行死因編碼，7天內完成網(wǎng)絡直報工作。
九、做好迎接醫(yī)院等級復評工作。
今年各省級中醫(yī)醫(yī)院參加等級評審工作，我院是不可避免的，醫(yī)院等級評審中對病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實際操作考核、現(xiàn)場問答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認真對照《醫(yī)院等級評審標準與細則》提前做好醫(yī)院評審工作。
十、加強和改變科員的工作熱情和工作態(tài)度。
病案工作的價值是通過服務來實現(xiàn)的，隨著病案利用的范圍不斷擴大，利用量越多，使用的對象不僅僅是醫(yī)務工作者，而是擴展到社會各階層。自從實施《醫(yī)療事故處理條例》以來，病案室已成為醫(yī)院的一個重要服務窗口，它從另一個方面反映了醫(yī)院的服務形象。病案管理人員要不斷提高自己的業(yè)務水平和個人素質，具有崇高的職業(yè)道德，改變工作熱情和態(tài)度。不論是什么樣的服務對象，始終做到笑臉相迎，在語言和行動上，應做到客觀真實，不隨意評價，為患者負責，為自己負責，為醫(yī)院負責。
十一、加強人才培養(yǎng)，提高病案人員整體素質。
病案管理人員的素質和專業(yè)水平會直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質的病案管理人員隊伍。首先，要加強職業(yè)道德教育，樹立以人為本的人文理念，增強服務意識，努力提高服務質量。其次，進行相關專業(yè)的培訓，病案管理涉及基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學、管理學、醫(yī)學統(tǒng)計學、病案學、計算機、法律法規(guī)等學科，要求工作人員具有多元化的知識結構，這樣才能適應現(xiàn)代化病案管理的新需要。鼓勵大家積極參加院內外的知識講座，加強業(yè)務交流，使病案管理人員隊伍的整體素質盡快得到提高。
作為我們企業(yè)的一名高管人員，每年我都會做一個詳細的工作計劃，這樣有利于更好地管理，也有利于更好的將自己的工作做好，做到位。
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據(jù)集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
財務部將嚴格遵守財經(jīng)法律，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
轉眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的'同時全力開展機械管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行公司員工應盡義務和生產部管理職責規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
3、嚴格要求塔吊司機按照“十不吊”規(guī)定和“十字作業(yè)”原則進行操作，適當?shù)倪M行安全教育。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、盡量做到項目無投訴。無安全事故。
二、明確自己的發(fā)展方向。
正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
學校心理健康教育工作經(jīng)過幾年不斷努力取得相當成績，并經(jīng)過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發(fā)展計劃。
一、學校心理健康教育工作面臨的挑戰(zhàn)。
1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發(fā)現(xiàn)其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統(tǒng)的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。
2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發(fā)、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。
3、學校在完成靜安區(qū)中小學心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)的交流總結已經(jīng)結束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現(xiàn)的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個學校應該思考的。
4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯(lián)系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。
5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。
二、新學期學校心理健康教育工作計劃。
1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。
2、結合新教材的教學，發(fā)展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發(fā)展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發(fā)展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現(xiàn)這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。
3、發(fā)揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發(fā)展是個系統(tǒng)工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯(lián)系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。
4、發(fā)展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發(fā)展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發(fā)展起來。
5、保證學校心理常規(guī)工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規(guī)工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。
6、積極配合學校和學校政教部門的工作。
如何促進學校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。
德育年度工作計劃書內容篇十六
以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。
內容，希望能夠幫到大家。
過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發(fā)展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優(yōu)秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經(jīng)驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個活動，找出不足，總結經(jīng)驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。
2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。
3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經(jīng)驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。
4.各部應繼續(xù)加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。
為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續(xù)保持開展英語競賽等活動。
為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續(xù)對早操和晚自習進行合理有效的監(jiān)督，確保學風學紀的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚工業(yè)特色，開展品牌活動。
1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應繼續(xù)保持這一特色活動。
2.女生節(jié)作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚這一特色活動。
3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續(xù)保持此項活動，并爭取越辦越好。
2、配合兄弟學院，揚我工業(yè)雄風。
針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養(yǎng)，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。
1.文娛并進，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學們服務，發(fā)揚我學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。
2.推陳出新，力爭第一。
在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創(chuàng)出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。
為了x學院學生會更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。
1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協(xié)調活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。
2.及時完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財產統(tǒng)計整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動席簽、請?zhí)?、文印等，落實學生會內部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據(jù)書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結，備份個。
活動總結。
計劃，管理文案資料。
4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調整，做好干部的檔案管理和評定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時反饋各系統(tǒng)信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。
根據(jù)上學期早操。
工作總結。
本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優(yōu)秀個人與早操優(yōu)秀班級給予獎勵。
每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報批評或警告。
每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。
況，并記錄。
學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學校規(guī)定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導并規(guī)定每月做好統(tǒng)計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。
不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。
本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協(xié)助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!
在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。
和檢測。
1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續(xù)堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續(xù)進行英語測試。
3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。
根據(jù)同學的日常生活和活動來定。
1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。
如若不改將會給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計。對教室衛(wèi)生工具不齊全的班級，統(tǒng)計完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強與各學部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學部主管老師。
4.設立衛(wèi)生流動紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。
2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。
3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調查問卷。
1.強化部內建設，做好日常培訓工作。
2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。
2.與學生會各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調動現(xiàn)場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數(shù)，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。
1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養(yǎng)干事們對于工作內容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對本定于上學期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團總。
支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節(jié)賦予時代感，具有更新的內涵，讓更多的同學們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態(tài)，應當在例會中多多發(fā)表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。
助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報及展板。在特殊節(jié)日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發(fā)展。讓同學們能夠對一些文化系統(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機會，同時部門內又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯(lián)系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。
2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學們的創(chuàng)新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。
3.部門自己的品牌活動：
往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優(yōu)秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團內秩序，有效地開展團內工作，調動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規(guī)章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優(yōu)細則。為記者團的長遠發(fā)展爭取更多的發(fā)展資源。
訓與指導。
1.新學期繼續(xù)做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數(shù)量。
2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確?；顒忧暗臏蕚?、活動中的報道及活動后的發(fā)稿三個環(huán)節(jié)順利進行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。
每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協(xié)作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。
我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經(jīng)驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。
2.在日常的工作中，我們會更積極的聯(lián)系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經(jīng)驗，爭取更好的完成工作。
以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發(fā)成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。
x學院學生會。
德育年度工作計劃書內容篇十七
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價，確保目標實施過。
下：
括：
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結果。
4.過程內容。
4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標：銷售收入總量、
結構指標：客戶類型、業(yè)務類型、各類銷售收入占比等反應業(yè)務結構和收入結構的指標；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
德育年度工作計劃書內容篇十八
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網(wǎng)絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經(jīng)驗交流會，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
1、養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的.基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網(wǎng)吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯(lián)系，在學習過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養(yǎng)學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發(fā)揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”作文評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區(qū)、家庭、學校德育工作網(wǎng)絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學校、告家長書、家校互訪等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學生的評優(yōu)選先工作。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學校德育工作的新局面。
德育年度工作計劃書內容篇十九
以中國特色社會主義理論為指導，全面貫徹落實黨的十七*精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照社會主義核心價值體系的要求，緊緊圍繞著縣教育局和進修學校的中心工作，以德育實踐活動、心理健康教育工作為重點，以構建生活化德育體系，促進學校德育工作和諧發(fā)展和提高中小學生思想道德素質為目標，加強班主任專業(yè)化發(fā)展，確保育人為本、德育為先，全面推進素質教育，為我縣教育發(fā)展做出貢獻。
二、主要工作
1、繼續(xù)開展班主任專業(yè)化校本培訓工作。
按照《賓縣中小學班主任專業(yè)化校本培訓方案》進程，本年度進入總結、驗收和評估階段。
因此，上半年重點是搞好班主任專業(yè)化校本培訓的全面總結、驗收評估，召開總結表彰會。
第一階段：召開會議，部署學校自檢自評工作，下發(fā)評估標準。
第二階段：檢查驗收，根據(jù)基層校自評上報結果，進行檢查驗收，評出先進單位和先進個人。
第三階段：召開表彰會，設置展廳，展示先進單位和先進個人的優(yōu)秀成果并對其進行表彰獎勵。
時間：3月份。
2、開展家長學校工作計劃。
為了深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的'精神，全面落實科學發(fā)展觀，做好“十一五”期間中小學、幼兒園家長學校工作，落實《賓縣中小學、幼兒園家長學校工作實施方案》精神，各學校要積極開展好家長學校工作。
首先，組織班主任學習《方案》內容，提高認識，領會精神，明確目標。
其次，成立領導組織，深入調查，摸清家長情況，制定創(chuàng)辦家長學校工作計劃。
最后，全面開展家長學校工作。
屆時德育部將配合教育局對各校進行調研與指導，年末召開專項座談會，交流一年來工作體會，評選先進單位和先進個人。
3、開展第七屆德育實踐活動課大賽。
為了進一步加強學生的心理健康教育和生命教育，結合建國61周年，確定主題為：“生命與健康”。
目的是幫助學生認識生命教育的重要，加強個體生命安全、自我保護和生理心理健康等方面的教育，使學生更能愛惜生命、尊重生命、珍惜生命、對人生有正面積極的態(tài)度。
4—5月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校組織教學大賽活動，6月份各校上報參賽課，9月份德育部評估驗收。
4月份將組織一次“生命教育”課和“心理健康教育團體輔導”課的課堂教學引領活動。
4、繼續(xù)開展班主任崗位大練兵活動。
針對班主任工作，教師繼續(xù)開展“五個一”實踐活動，重在自我研修，積累經(jīng)驗，總結案例，形成敘事，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任結合自己教育教學管理的實際案例，認真分析班主任特定的職業(yè)身份，從“新時期班主任工作應如何適應新形勢”入手展開思維，要滲透理念，案例典型，技能專業(yè)，方法通用，充分體現(xiàn)班主任的育人風格、教育智慧、人生價值以及做班主任工作的幸福與快樂。
3月20日前交電子文稿，優(yōu)秀文章匯編成集，公開推廣。
5月份將有六位班主任代表賓縣參加哈市班主任技能大賽。
德育年度工作計劃書內容篇二十
本班級除個別學生比較特殊外，其他學生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導。
本冊教材以語文知識和能力訓練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓練點排列成閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索;從橫向看，按橫向聯(lián)系，協(xié)調發(fā)展的原則，把這些訓練點組成單元。
本冊教材共八個單元，1、3、5、7各有選學課文一篇，聽說訓練一次。
1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話;識字201個，能辨別常見的同音字和形近字，能認讀學過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當?shù)匾馑?，會獨立識字。
2、會讀寫260個詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運用。
3、初步學會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔;初步學會用毛筆字，繼續(xù)練習基本筆畫的運筆方法，注意字的間架結構，初步養(yǎng)成認真臨摹的習慣。
4、初步養(yǎng)成有禮貌的認真聽人講話的習慣，能正確轉述別人的話;初步學會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫;能聽寫一段話。
5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句，背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考;能抓住重點詞句，理解一段話的內容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學作品和兒童科普文章，了解課文主要內容。
6、初步學會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫;初步學會寫留言條，學會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。
7、使學生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學習、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學的思想感情。
1、準確把握教學目標;。
2、扎實進行語言訓練;。
3、落實各單元訓練重點;。
4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調發(fā)展。
本學期進行8次習作訓練，每周一篇隨筆。
六、實踐活動安排。
本學期進行多種多樣的語文綜合實踐活動：誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進歇后語王國;標點符號聯(lián)歡會;前進中的家鄉(xiāng)等等。
德育年度工作計劃書內容篇二十一
時間稍縱即逝，我們的工作同時也不斷更新迭代，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的教師德育工作計劃書范文，希望對大家有所幫助。
我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和-諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。
1、配合班主任抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、結合語文園地的展示臺為學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發(fā)展的空間。
結合語文學科對學生進行德育教育。
1、抓好學生的常規(guī)教育。
配合班主任指導學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學生的言行。
2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，在班級中形成向上的.班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。
3、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高-潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。
4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質。努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經(jīng)驗，吸取教訓。我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和-諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：
德育年度工作計劃書內容篇二十二
本學期我校德育工作，將以黨的“___精神”為指針，全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，加強以愛國主義教育為核心的弘揚和培育民族精神教育，以創(chuàng)建良好班集體為基礎，以塑造美好靈魂、四有新人為目標，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，推進素質教育，為培養(yǎng)跨世紀的合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。堅持___，進一步完善德育常規(guī)管理，深化德育特色活動，鞏固養(yǎng)成教育，以質量為根，以學生為本，從大處著眼，小處著手，注重實質問題，講究實際效果。努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、心理健康的合格學生，創(chuàng)設學生喜歡、家長滿意、社會稱贊的和諧校園。
貫穿“一條主線，兩個重點”：抓好愛國主義教育和行為習慣養(yǎng)成教育這條主線;突出“兩個重點”一是加強班級管理，二是抓好學生的養(yǎng)成教育。堅持開展社會實踐活動，加強學校、家庭、社會三結合教育，提升德育工作質量，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
1.抓好一支隊伍：加強行風師德建設，培養(yǎng)一支專業(yè)化德育隊伍。
2.貫穿一個旋律：以人為本，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長。
3.強化一項工作：以日常行為規(guī)范教育為抓手，培養(yǎng)學生良好的禮儀素養(yǎng)，營造和諧校園的氛圍。
4.開展一系列活動：文藝、體育和社會實踐活動等。
5.營造一個環(huán)境：加強校園環(huán)境建設和文化建設，營造和諧校園環(huán)境。
6.樹立一批典型：文明之星、師德標兵等。
(一)重視德育隊伍建設，發(fā)揮德育的主體作用。
在學校范圍內營造“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促使大家能用愛心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵、用人格去熏陶，將奉獻敬業(yè)精神落到細微處，有效促進和推動學校德育工作。
1.完善年級組機制。挑選師德修養(yǎng)好，素質優(yōu)良的骨干教師擔任年級組長。加強自主學習，發(fā)揮其主動性與積極性，每周召開一次年級組長例會，要求各年級組依據(jù)學校工作計劃，結合學生年齡特點，開展體現(xiàn)年級特色的德育活動，年級組長要及時協(xié)調組內工作，每周要對本年級組學生學習、常規(guī)、禮儀等情況進行小結，表揚先進，指出不足，明確下階段目標。
2.加強班主任隊伍建設。加強對班主任工作的'管理和培訓。繼續(xù)做好輔導員的校本分層培訓工作，通過聆聽專家講座、撰寫工作案例、開展班主任論壇、組織隊活動觀摩、進行基本功比賽等活動，不斷提高班主任的業(yè)務水平和工作能力。加強理論學習，鼓勵班主任閱讀有關優(yōu)秀理論書刊，開好班主任例會，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，從理論層次上提升班主任，達到學習先進經(jīng)驗的目的，同時促使他們科學管理班集體。其次，要求班主任使用好《班主任工作手冊》，對班級晨會作好相應的安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度，進一步提高班主任工作的積極性和實效性。努力培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、充滿生機的班主任隊伍。本學期將舉行班主任經(jīng)驗交流會，評選優(yōu)秀班主任。
(二)落實德育常規(guī)工作，體現(xiàn)德育的豐富內涵。
1.狠抓基礎，強化養(yǎng)成教育，細化德育教育。
1)狠抓養(yǎng)成教育。學期內，開展“文明見行動”常規(guī)訓練活動。組織全校學生學習《小學生文明禮儀知識》，提高禮儀知曉率，通過觀看禮儀系列劇，規(guī)范日常行為。《結合《小學生守則》《小學生一日行為規(guī)范》要求學生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰、不說粗話和臟話;管住自己的手，不亂扔垃圾、不破壞公物;管住自己的腳，不踐踏花草，不進施工場所。開展“文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下、文明在我心中”的文明禮儀系列教育活動，提高學生的文明素養(yǎng)，努力做一個有道德的人。
2)落實目標責任制。班主任工作目標責任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制，堅持每日常規(guī)檢查：查學生標志，查兩操和早自習，每周常規(guī)檢查：查衛(wèi)生和習慣。發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
3)加強教師護導值日、紅領巾值日崗制度。繼續(xù)開展“文明班級”評比活動，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每周公布分值，頒發(fā)流動紅旗，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
2.增強意識，堅持___，提高德育質量。
努力挖掘教材中的德育素材，安排好德育滲透點;有序：要從學科及授課內容特點出發(fā)，根據(jù)學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到循序漸進;有機：要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來;有度：對德育內容的滲透力求點到為止，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識;有效：滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
2)深化校園文化建設。
完善學校日常評比機制，規(guī)范學生個體行為，做好校園文化設施建設，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學生文明素質，形成良好校風。從開學第二周起，以規(guī)范教師值日，學生值勤工作為起點，構筑師生、學生間和諧的人際空間。深化校園的文化建設，班級板報每月一期，保質保量。繼續(xù)有計劃、有組織地辦好校園文化藝術節(jié)活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以熏陶與教育。
3)重視心理健康教育。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，做好學生心理的疏導，積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍，保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用各種途徑，針對部分學生不思進取、心理扭曲的現(xiàn)象，進行分析、誘導，排解學生的心理困擾，傳授心理健康知識，健全學生人格情操。積極開展“珍愛生命，健康成長”的主題教育活動，教育學生懂得對生命的欣賞與珍惜，獲得對生命的真正了解，學會生存和生活。
4)法制教育緊抓不放。
以杜絕不安全隱患。加強教師值日工作，要求值日教師提高責任感，對早到校、晚離校、中午在校吃飯的學生加強管理，讓學生在校園內進行安全活動。充分利用法制教育講座、班會課、國旗下講話、專題晨會等進行法制教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，學會用法律武器保護自己的合法權益。本學期請校外輔導員來校作法制教育講座，杜絕在校學生違法犯罪事件的發(fā)生，確保師生違法犯罪率為零。
5)開展多元教育活動。繼續(xù)強化社會、家庭、學?！叭灰惑w“的德育網(wǎng)絡格局，以學校為立足點，校外為增長點，加強家校聯(lián)系與信息交流，完善聯(lián)系方式。提升教育合力。組織好家長學?；顒樱瑸閷W生成才成長創(chuàng)造良好的教育氛圍。各年級將定期舉辦家長學?；顒?，做好指導工作，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持和參與。結合學校實際，重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、殘障家庭以及外來外出務工家庭等家教工作的指導和特殊學生的教育和管理，讓這些孩子享受到學校大家庭的溫暖，著力打造親情校園和快樂校園。
九月份：“文明禮儀”月活動。
1.組織新學期開學典禮。
3.加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動。
4.開展新生入學及文明禮儀常規(guī)教育。(好習慣伴我行系列活動)。
十月份：“生命教育”月活動。
1.班級文化建設。
2.開展“珍愛生命從一點一滴做起”主題教育活動。
3.班主任專業(yè)化培訓。
4、班干部培訓。
十一月份：“健康教育”月活動。
1、召開家長會。
2、法制專題活動。
3、冬季安全衛(wèi)生教育。
4、心理健康教育。
十二月份：“人格教育”月活動。
1.班級特色項目展示。
2.組織學生參加社會實踐活動。
3.組織全體學生觀看紅色經(jīng)典影片。
元月份：“藝術修養(yǎng)”月活動。
1.慶祝元旦藝術節(jié)表彰暨慶祝活動。
2.年級組、班主任工作交流活動。
3.德育資料整理匯總。
德育年度工作計劃書內容篇一
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。
1.房產市場情勢
應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
應以描述房產市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。
1.財務目標
每個公司都會追求一定的財務目標，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
2.房產市場營銷目標
財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準：
·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標應保持內在的一致性。
·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申
出來。
應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。
服務：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。
研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。
房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要房產市場營銷推動力。而現(xiàn)在房產市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。
德育年度工作計劃書內容篇二
團結引導全縣廣大青年志愿者，大力弘揚“奉獻、友愛、互助、進步”志愿服務理念、堅持服務黨政大局、服務社會所需、服務青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設，團結和帶領長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結合志愿者的服務理念、服務特色，擬定20xx年工作計劃，以期實現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。
（一）組織體制。
1、健全組織管理體制。
（1）明確內部分工和職責，制訂細致的工作任務，加強分工與合作。
（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運作的時候有標準和嚴格的行動標準。
2、加強我縣志愿服務管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。
（1）密切關注志愿者的思想動態(tài)，改變成員的不準確認識；很多志愿者對志愿服務活動懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認為志愿者活動只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻愛心。這就要求我們志愿者活動的組織者能夠密切關注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質量高影響力大的活動。
（2）以明確志愿者權利與義務，嚴肅志愿者內部紀律；在志愿活動的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內部紀律，散漫。這要求我們嚴格制訂和執(zhí)行各項制度，明確志愿者權利與義務，并將它嚴格貫徹和執(zhí)行下去。
（3）抓好骨干志愿者隊伍，發(fā)揮示范輻射效應。對于工作參與度高、工作能力強的個人或協(xié)會在評優(yōu)時予以表彰。
3、加強干部隊伍建設。
（1）強化作風建設，工作務實，不要浮于表面。
（2）強調紀律建設。
（3）大力宣傳先進志愿服務文化及先進志愿者典型，營造志愿服務人人可為、時時可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務的認知度和參與度。
4、增進交流程度，整合全縣志愿服務資源。
加強與社會公益團體的聯(lián)系，有利于我們及時掌握信息，了解工作動態(tài)，統(tǒng)一調配、及時獲取和共享資源，集中力量辦大事。
（二）活動開展和宣傳。
1、強化活動管理，加強志愿服務基地建設。
加強服務基地的建設，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動開展范圍更廣，活動開展更順利。同時深化社區(qū)服務。
2、堅持傳統(tǒng)活動，挖掘特色活動，堅持活動穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。
堅持傳統(tǒng)活動，例如“共青團義務星期六”品牌活動、”5〃4”主題活動、“12〃5”國際志愿者日主題活動等時間節(jié)點的志愿者活動。同時，要挖掘特色活動，在推進常規(guī)活動的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動，這樣的活動可大可小，既靈活又深入人心。
德育年度工作計劃書內容篇三
201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務當頭，責任為重。為此，本部門201x年工作計劃如下：
解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質量管理體系，加大獎懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵"的質量管理體系。
對各崗位員工進行全面的崗位應知應會培訓和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓，提高公司員工的整體素質和專業(yè)能力，打造知識型員工隊伍。
堅持"安全第一，預防為主"的方針，抓好安全生產建設，強化員工安全意識，逐步建立安全生產細化標準。
綜合管理部的工作性質要求就是兩個字---"服務"，只有先做好服務生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權威在督查、形象在接待、瓶頸在運轉、評判在領導。因此，必須強化七個意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強意識;五是分工協(xié)調意識;六是團結協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。
舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動，增加員工之間互動機會，增進友宜，加強團結，進一步豐富公司文化。
在職責范圍的事情要力爭做到快速、準確、完善。不屬于職責范圍的應該及時上報，或根據(jù)實際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準確。根據(jù)各部門等分工確定主要負責人、相關主要工作職責與權限及直接領導，做到分工明確、責任到人。由主要負責人向領導負責、行使相應部分權限和責任，并接受其它員工監(jiān)督。
進一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復的事及時答復，進一步改善服務態(tài)度，提高服務質量。建立相應的批評、罰款、問責制度。
增強服務意識、提高工作能力，對于關系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進言、主動出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時跟進、及時上報、及時解決。對領導交辦的事情準確、準時完成并建立完善的反饋制度，讓領導及時了解任務完成程度。強調工作跟進、建立結果反饋制度。
進一步規(guī)范、細化管理工作，提高有效性。要嚴抓實施目標管理，確定趕超目標，采取有效措施，加強對目標制訂、實施過程和執(zhí)行結果的評估考核，不斷提高工作標準和管理水平。
努力當好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時解決員工提出的問題等、時刻關注員工思想情緒波動，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強對公司各種物品的科學規(guī)范管理;加大對辦公費用使用的控制力度，嚴格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計劃、及時補充，確保公司各項工作正常平穩(wěn)開展。
總結過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調做人、高調做事"的原則，團結一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標，在公司領導正確領導下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!
德育年度工作計劃書內容篇四
以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機，以解決居民群眾關心的熱點和難點問題為落腳點，為促進xx社區(qū)各項工作的全面發(fā)展而努力奮斗。
堅持加強和完善組織的領導，創(chuàng)一流的領導班子；堅持創(chuàng)新服務意識，轉變服務方式；堅持服務居民，促進社區(qū)建設有序發(fā)展。構建品牌特色獨具、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。
（一）繼續(xù)堅持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務管理制度化的工作思路，結合社區(qū)換屆和合并后的工作實際，實施多項工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進工作的長效管理機制。進一步鞏固和完善組織建設，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊伍建設繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。
（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。
今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務中心＂，并以此為平臺，開展各項關愛老年人的活動。
以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報活動）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動進行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個季度將老年人活動場景，志愿者服務老人的活動圖片進行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。
（三）尊老愛老，提升道德意識。
在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心各種功能的基礎上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點半＂學校為內容的活動，并將這種活動融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務中心的活動之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質的好風氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點。
我們將加大工作力度，不辜負居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實事，辦好事，我們相信，有辦事處的領導和居民群眾的大力支持，我們的工作目標一定會實現(xiàn)，我們將為構建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻！
德育年度工作計劃書內容篇五
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;一、提高客戶轉化率。
1，提高客戶信息的質量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客戶關心的知識，比如客戶提到的招標、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內容，希望能跟相應的產品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。
三、
著力提高自身網(wǎng)絡營銷能力。
首先需從接待網(wǎng)絡客戶開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客戶時，網(wǎng)絡部可以去接待客戶，幫客戶講解產品。尤其是從網(wǎng)絡來的客戶來公司看設備時，爭取網(wǎng)絡部這邊可以獨立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡部主要推廣產品的知識，了解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脫毛、水動力、38準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客戶咨詢時，記錄好客戶的單位名稱及裝機地。今年所有咨詢客戶中，993個客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個專業(yè)的網(wǎng)絡人員。
德育年度工作計劃書內容篇六
健康教育與健康促進是動員全社會和多部門的力量，營造有益于健康的環(huán)境，傳播健康相關信息，提高人們健康意識和自我保健能力，倡導有利健康的行為和方式，促進全民健康素質的活動。過去的一年，我社區(qū)衛(wèi)生服務站健康教育與健康促進工作在衛(wèi)生局的正確領導下，在各有關部門和單位的支持和共同努力下，大力推進城市社區(qū)衛(wèi)生服務，積極開展預防艾滋病、結核病、血吸蟲病、病毒性肝炎和以預防高血壓為重點的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動，社區(qū)(居委會)、學校、醫(yī)院、公共場所等健康教育和健康促進工作有了較大發(fā)展，健康教育網(wǎng)絡和工作機制正在形成，市民健康意識和健康知識水平進一步提高。
但是，我們應該清醒地看到：這項工作目前在我站轄區(qū)內發(fā)展還不平衡，各社區(qū)(居委會)之間還存在較大差異，社區(qū)人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛(wèi)生知識，倡導健康的生活方式仍是一項長期而艱巨的任務。為進一步推動這項工作向縱深方向發(fā)展，提高我站轄區(qū)內的健康意識和健康素質，特制定本計劃與實施方案。
一、總目標。
建立和完善適應社會發(fā)展需要的健康教育和健康促進工作網(wǎng)絡，圍繞我站轄區(qū)重點公共衛(wèi)生問題，對重點場所、重點人群，以社區(qū)為基礎，開展多種形式健康教育和健康促進活動。力爭到2009年底，全市各社區(qū)居民健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%，健康教育覆蓋率達90%，滿意率達80%。社區(qū)居民健康素質有較大提高。
二、健康教育主要內容。
(一)、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識，倡導健康生活方式，控制行為危險因素，預防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。
(二)、重大傳染性疾?。横槍θ巳杭械拇笾袑Ｔ盒＃訌妼π吕蟼魅拘约膊?如艾滋病、結核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。
(三)、家庭飲食衛(wèi)生與營養(yǎng)：包括合理營養(yǎng)，暴飲暴食、偏食、酗酒對健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預防知識等。
(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護意識，加強安全防范措施，防止意外事故發(fā)生。
(五)、生殖健康教育：包括計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健、性生活知識等。
(六)、家庭心理教育：包括獨生子女教育，家庭關系和人際關系的正確處理，防止和消除社會心理緊張刺激，促進家庭心理健康。
三、策略與措施。
(一)強化領導，明確責任和目標。
1、xx街道辦事處、xx區(qū)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生服務領導辦公室、**社區(qū)衛(wèi)生服務站、社區(qū)居委會要建立健全健康教育領導小組，確定主管領導和專職工作人員，健全社區(qū)健教網(wǎng)絡，制定健康教育與健康促進2009年工作規(guī)劃、年度計劃和實施方案，促進社區(qū)健康教育和健康促進工作扎實開展。
2、轄區(qū)內各中小學校要認真貫徹《學校衛(wèi)生工作條例》，健康教育開課率達100%，力爭使學生健康知識知曉率達80%，健康行為形成率達70%。
3、轄區(qū)內醫(yī)療單位要堅持開展對醫(yī)務人員健康教育培訓，培訓率達90%，加強對患者的健康知識宣傳,力爭患者相關知識知曉率達80%。
4、轄區(qū)內各公共場所經(jīng)營單位要認真貫徹《公共場所衛(wèi)生管理條例》，開展對從業(yè)人員健康知識培訓、培訓率達70%以上，并積極參與創(chuàng)建無吸煙先進單位活動。
(二)統(tǒng)一布署，開展多種形式的健康教育活動。
1、社區(qū)衛(wèi)生服務站要將社區(qū)健康教育與健康促進工作納入目標管理中，健全網(wǎng)絡和工作機制，采取分類指導原則，探索新的工作方法并全面推廣，促進工作的全面開展。
2、要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務站醫(yī)務工作者在健康教育、疾病控制、婦幼保健、慢病防治等方面的優(yōu)勢作用，加強對健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓，每年至少培訓一次，并爭取納入繼續(xù)教育管理中。
3、結全雙創(chuàng)對轄區(qū)各單位的要求，我站要將健康教育與愛國衛(wèi)生、除害防病等工作結合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動。社區(qū)衛(wèi)生服務站每月至少對居民開展健康教育講座一次;衛(wèi)生宣傳欄每季更換。
4、搞好健康教育檔案資料建設。開展每一項健康教育活動都要有計劃、有通知、有參與人員簽到、有宣傳資料、有現(xiàn)場圖片資料，并做好活動效果評價。宣傳欄、黑板報要留有本底資料或圖片資料。通過門診咨詢、電話等方式進行健康咨詢并作好記錄工作，健康教育處方資料要完整。
(三)搞好培訓，加強能力建設。
1、通過培訓、繼續(xù)教育加強社區(qū)衛(wèi)生服務健康教育隊伍的建設，配備素質好、業(yè)務好的醫(yī)務人員從事健康教育工作，要穩(wěn)定健教隊伍。健康教育人員相互之間要加強交流與合作，促進共同發(fā)展。
2、考核評估。根據(jù)創(chuàng)建社區(qū)衛(wèi)生服務評估體系健康教育相關要求，對我站健康教育與健康促進工作實地進行年終考核評估。查缺補漏，在下一年度改進并提高。
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德育年度工作計劃書內容篇七
一．銷售策略指導和行業(yè)目標：
1．安防行業(yè)內知名系統(tǒng)集成供應商。
2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3．以集成項目帶動整個產品線的銷售和發(fā)展。
4．培養(yǎng)產品分銷性質的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點發(fā)展目標；
5．強調兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的銷售目標 具有非同尋常的意義。
6．重點發(fā)展以下行業(yè)：
（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信
7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強銷售團隊力度來完成。
8． 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。
9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。 大小互動：以產品的銷售 帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項目促進產品的銷售。
10．實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。
11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質），迅速促進產品的銷量及 營業(yè)額的提高。
二．總體銷售目標：
1．在一年內使產量穩(wěn)定成長：第二年使自身產品成為省內知名品牌，取代 同一層次產品的部分市場，初步與國外產品形成競爭關系，在市場中形成一定的份額。
2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。
3．年度銷售目標：
（一）部門：400萬；其中銷售團隊基本指標為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。
（二）每一員工／每月：硬性指標2萬以上，進行績效考核；
（三）收益目標（毛利）：50萬；
第三章 部門運作
1、公司的業(yè)務機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機 意識并有效地活動時，才不再做任何變革。
2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇， 實現(xiàn)上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強各種業(yè)務管理（crm）。
6、業(yè)務機構
7、提高銷售人員的責任意識，為加強銷售人員積極性，增強其銷售意愿；
（一）獎金激勵對策——銷售人員每次售出本公司產品當交易客戶數(shù)量每達到 10家時，獎金以激增其銷售意愿。
（二）對銷售人員的輔導，及產品的不斷更新完善，迎合市場需求。
8、圍繞績效為中心，擴大客戶需求計劃：
（二）對市場進行細分，協(xié)同crm做好客戶保障計劃。
9、部門預算的確立及控制
1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節(jié)。
2、費用開支采取個人責任制，開設個人費用管理制度；年度預算經(jīng) 費等，
四．營銷基本理念和基本規(guī)則
a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；
a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b． 每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c． 競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征
（1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2） 在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1） 渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a級的信用等級評定標準：
1） 簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2） 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3） 在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。
德育年度工作計劃書內容篇八
本學年由于工作需要，德育處人員做了很大變動，李曉和李剛兩位年輕的同志進入德育處工作，他們兩位業(yè)務精湛、謙虛好學、勤苦能干，我們三人分工不分家，不論哪一項工作，都配合默契，不怕苦、不怕累，不等不靠，竭盡所能，圓滿完成了學校安排的各項工作，為了總結經(jīng)驗，把下一學期的工作干得更出色，現(xiàn)把本學期的工作做一簡短匯報，并做好下一學期的工作打算：
一、做好學生的日常管理工作。
1、衛(wèi)生面貌大有改觀。衛(wèi)生是學校的臉，我們學校校園面積大，今年的學生人數(shù)少了，教室、樓道、衛(wèi)生區(qū)、廁所、垃圾車清理都要搞好，每個班負責的清掃任務加重，剛開始時，學生打掃不及時、效率低，到上自習時間的時候仍然未能完成清掃，怎么辦？我們就和級部協(xié)調，要求班主任統(tǒng)籌安排，要求學生提高效率，大志老師也經(jīng)常親自靠著打掃，后來學生逐漸養(yǎng)成了習慣，學生到校后立即清理，現(xiàn)在到上自習時間基本上能清理完畢。我們在上第一節(jié)課前就組織衛(wèi)生委員檢查一次，我們到校后立即到校園轉轉，有問題及時整改，這樣就保證了校園內沒有衛(wèi)生死角，校園衛(wèi)生面貌大有改觀。廁所沖刷是個難點，我們每一周五下午都要安排好下周負責清理廁所的班級，要求他們每天都沖刷，有時廁所的出口堵了，我們都親自幫著學生疏通，夏天氣溫高，廁所里氣味難聞，有時疏通時我們自己都惡心、嘔吐，回家連飯都不想吃，但學校里的臟活累活總得有人干，這一學期的廁所衛(wèi)生保持得很好，得到了上級領導的肯定。初一學生負責垃圾車的傾倒任務，他們年齡小，有時垃圾車裝滿了推不動，我們就親自幫著推，垃圾門外面的垃圾，我們每周都焚燒一次，保證了校園周邊衛(wèi)生。
2、自行車排放井然有序。學期剛開始，個別班級由于安排不到位，自行車有時無人排放，顯得比較混亂，我們連續(xù)查了幾次，并及時通報，限期整改，經(jīng)過一段時間的理順，現(xiàn)在不論什么時候去查，各班的自行車都排放的整整齊齊，讓人感動非常舒心。
3、對學生的違紀管理常抓不懈。本學期主要抓了以下幾個方面：上網(wǎng)、儀表、帶手機、吸煙、喝酒、敲詐勒索、勾結社會青年、打架斗毆、攜帶管制刀具進校園、談戀愛等問題，我們通過發(fā)放調查問卷、發(fā)動學生檢舉等方式，絕不放過一個違紀學生，發(fā)現(xiàn)問題及時排查，比如上網(wǎng)吧問題，我們不但清查出全校上網(wǎng)的學生，我們還讓相關學生的家長來校召開了家長會，王校長、吳校長親自和家長座談，讓家長深刻認識到染上網(wǎng)癮的危害性，在社會上引起了強烈反響，教育效果非常好。
4、精心組織升旗儀式，激發(fā)師生學習和工作熱情。今學期，根據(jù)王校長的要求，我們升旗儀式的程序有了創(chuàng)新，尤其是班級宣誓激發(fā)了師生的斗志。
5、抓好兩操，彰顯師生風貌。每天兩操，我們德育處人員全部靠在操場上，清查上操人數(shù)，整頓隊列隊形、嚴查說話學生，并組織各班班長一天兩查，有力的提升了學生出操的水平。展示了我們學校師生斗志昂揚的精神風貌。
6、定期組織班主任召開主題班會，及時更新以中國夢、法制教育為主題的黑板報，并組織評比檢查。
二、成功組織了兩次家長會和一次家委會成員會議。
每次開家長會之前我們德育處都提前做好大量的準備工作，會議期間所需要的各種表冊都要準備好。開會期間，我和大志、李剛還要給他們照相、清點人數(shù)，兩次家長會都組織的有條不紊，家委會成員來校后，兩位校長親自陪同參觀校園、教室、餐廳，并對下學期分攤問題爭取家長意見，學校領導求真務實的工作作風，受到家委會成員的一致好評。開家長會時發(fā)放的各種材料會后還要收起、分類、整理存檔。
三、組織開展文體活動。
組織了隊列隊形比賽、拔河比賽、學生大合唱等文體活動，豐富了學生的文化生活。
四、做好督導迎驗工作。
在迎接省市縣督導檢查中，我們德育處分管的工作頭緒多、任務重，并且我們幾個都缺乏迎查經(jīng)驗，任務剛接下來時確實有些畏難發(fā)愁，但我們明白犯愁是沒用的，必須硬著頭皮上，摸著石頭過河，不懂得地方就向經(jīng)驗豐富的宮主任和兩位校長請教，并白天工作繁忙、頭緒混亂，靜不下心來干，我們就利用晚上的時間，自覺地加班，一項項的梳理，逐項完成。在這次縣督導中，盡管也有個別地方存在不足，但整體上沒有出現(xiàn)大的紕漏，能夠做到這一步，對我們來說，已經(jīng)是件很不容易的事情。
五、做好上級和學校布置的應急工作。
這一學期，上級布置了不少應急工作，比如各種征文、家委會評選材料、核心價值觀教育、綜合素質評價、網(wǎng)上建設等，這些應急工作我們都按時完成。
六、共青團和少先隊工作。
我們德育處的李曉老師還負責全校的共青團和少先隊工作，這方面的工作也很繁瑣，比如發(fā)展新團員、統(tǒng)計老團員信息、團費的收繳以及團隊活動的開展等，他都出色的完成了任務。
七、心理輔導室的建設工作。
我們處室還負責心理咨詢室的建設工作，這都是市縣檢查中很重要的項目、李剛主任業(yè)務很熟，并且他親自做了一些學生的心理輔導工作，前一段時間我們排查出了一些談戀愛的學生，他耐心細致的給這部分學生做了一些思想工作，使這些學生從思想上真正認識到問題的.嚴重性，使這些學生走出了迷茫，學習成績有了很大提高。
八、盡最大努力完成各自承擔的教學工作任務。
我們德育處三個人承擔的教學任務是很重的。我在全校的女教師中，年齡也是偏大的，但我連續(xù)幾年一直承擔畢業(yè)班的教學工作；大志老師教著初三一個畢業(yè)班外加兩個初二班的歷史課程；李剛任初一三個班的地理課。但我們三個人沒有因為處室工作忙而給學生耽誤一節(jié)課，有時白天忙的坐不下來備課，我們只好放學后在家里梳理白天要給學生上課的內容。
九、盡職盡責值好班。
除了教學、處室分管工作外，我們三個人都還負責學校安排。
的值班任務和其他處室領導干部一起值好班，并做好各項檢查記錄。
十、每月一次做好違紀、好人好事、上操等各項數(shù)據(jù)的匯總并進行公示，力求準確無誤，公平公正的評價每個級部和班級。
十一、做好綜合素質評價工作，積累各種原始材料，為學生綜合素質評價提供第一手資料。
十二、做好與其他處室和級部的協(xié)調工作。
學校工作是一盤棋，任何工作都不是孤立分開的，有許多工作都需要各處室、各級部共同完成。
總起來說，過去的一學期是充實的、忙碌的，雖然工作很累、頭緒很多，但我們快樂著。當看到學校的狀況一天天好起來，學校的管理水平、教學水平逐步走出低谷，我們感到所作的一切工作都是值得的、有價值的，我們德育處全體人員無愧于學校領導的重托、無愧于全體師生和家長的期望，更無愧于自己的良心。因為我們?yōu)閷W校的發(fā)展，竭盡所能，付出了自己的心血和汗水。十三、新學期打算。
雖然過去的一學期我們做了大量工作，但也有很多需要改進的地方，對下一學期的工作，作如下打算：
1、對學生的日常管理常抓不懈，做到更嚴、更細。
2、創(chuàng)造性的開展各種德育活動，豐富師生的校園文化生活。
3、做好初三學生綜合素質評價工作。
4、做好督導迎驗工作。
5、做好學校安排的各項應急工作。
德育年度工作計劃書內容篇九
首先，我代表鑄造廠職工，對集團公司領導前來檢查指導工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計劃作簡要匯報，不當之處請批評指正。
近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預計鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉暖，我們將抓住這個有利時機，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎勵政策，調動其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產品的訂單已基本滿足20xx年的生產需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產量，爭取產值及利潤的大幅提高。為實現(xiàn)20xx年的目標，我們將認真做好以下幾項工作。
1、要不斷加強安全管理工作
我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。
一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。
二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點的安全整頓活動。對所有用電設備的接地情況進行排查整改，并加強臨時用電管理，對生產現(xiàn)場的用電設備、供電線路進行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時進行更換，確保安全用電。
三是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持公司領導xx小時值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運等要害部位的管理工作。
四是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。
2、要努力提高經(jīng)濟運行質量
x月底，x總及非產業(yè)處有關領導到我公司進行工作調研，對公司的各項工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進行落實安排，確定了下一步生產經(jīng)營方面的工作重點。
一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅持材料采購小批量、快周轉；根據(jù)生產需要將庫存原材料與供貨商進行調換；嚴格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產品進行核查處理。
二是提高員工的質量意識，加大質量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質量就是效益，質量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質量檢查員要及時反饋和解決問題；加強質量的過程控制；認真對待客戶在質量方面提出的問題。
三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產品試制上認真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴格控制辦公費用支出；嚴格控制差旅費和運費；對各車間人員進行合理調配裁減。
四是加大市場開發(fā)，調整產品結構，增加產品銷量。我們將對客戶進行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點保護兩個精鑄車間的市場，適當開發(fā)砂型、覆膜砂、機加工產品市場；堅持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機加工車間早日上馬，形成終端產品，增加產品利潤空間。
五是加強“四好班子”建設，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎上，抓好廉政建設、開展效能監(jiān)察，深化廠務公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強“四好班子”建設，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。
3、要積極穩(wěn)妥地推進改制改革工作
20xx年我們將按照集團公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動，認真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結構，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。
一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團公司貸款，沒有實收資本，導致每月的利息支出數(shù)額較大。
二是電費問題。電費占我產品成本xx%左右，電費上漲使產品成本漲幅過大，希望領導在電費方面進行優(yōu)惠。
三是資金問題。由于資金不足的原因，機加工車間主要設備采購不能到位，難以形成終端產品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領導在貸款方面予以支持。
總之，為實現(xiàn)20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發(fā)揚xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點滴小事做起，以xxx精細化管理活動為載體，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，實現(xiàn)年初與集團公司簽訂的經(jīng)營指標。
德育年度工作計劃書內容篇十
xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了xx年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解《》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
年的科教興區(qū)工作著力科技創(chuàng)新工作“八個突破”的有效落實，著力合力推進聯(lián)動發(fā)展，著力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境，著力把科技創(chuàng)新成果轉化為項目產品，轉化為現(xiàn)實生產力。
科教興區(qū)工作必須把無形的科技創(chuàng)新轉化為有形的產業(yè)化項目，推動經(jīng)濟發(fā)展。
指導思想：以科教興區(qū)主戰(zhàn)略推動三項建設。
完善科技創(chuàng)新服務體系，加快產業(yè)集群，推動國際化工城建設;開展科技興農，發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)項目，提高農民收入，推動社會主義新郊區(qū)新農村建設;大力發(fā)展高新技術產業(yè)，提升產業(yè)能級，轉變經(jīng)濟增長方式，推動新一輪“三年翻番”。
一、聚焦三大工作
(一)聚焦科技園區(qū)，加快產業(yè)集群
科技園區(qū)是產業(yè)集群的一個重要載體，而產業(yè)集群是推動區(qū)域經(jīng)濟增長、提升區(qū)域競爭力的`重要方式。
只有產業(yè)集群才能進一步吸引集聚創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)新資源，增強區(qū)域經(jīng)濟的創(chuàng)新能力。
1、聚焦化工孵化器。
共建國家火炬計劃精細化工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，堅持研發(fā)創(chuàng)新、孵化加速、高端服務、輻射帶動功能定位，加速精細化工產業(yè)集群。
(1)加快創(chuàng)建國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，按照國家火炬計劃創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園要求，年內完成籌建工作并正式運行，走“高端、專業(yè)、集群、生態(tài)”產業(yè)發(fā)展之路。
(2)加快引進研發(fā)團隊與科技企業(yè)，年內引進4家以上著名化工研發(fā)機構，10家以上化工科技企業(yè)，入駐科技企業(yè)年專利申請總量不少于10件，形成化工產業(yè)集群雛形。
(3)完成公共實驗室建設并對外開放。
2、聚焦張堰新材料深加工基地。
發(fā)揮公共服務平臺功能，放大政策效應，加大科技招商力度，增強綜合配套能力，形成產業(yè)優(yōu)勢。
(1)發(fā)揮功能性面料檢測公共服務平臺功能，形成深加工產業(yè)集群雛形。
(2)積極做好基地內企業(yè)的科技服務工作，幫助基地內企業(yè)申報國家火炬計劃項目2-3項。
(3)開展好基地內企業(yè)的高新技術企業(yè)申報工作，年內扶持基地申報高新技術企業(yè)1-2家。
3、聚焦現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)。
堅持科技興農，建設一批現(xiàn)代農業(yè)項目，加快農業(yè)科技孵化區(qū)建設，開展實用技術培訓，提高農民收入，努力創(chuàng)建國家現(xiàn)代農業(yè)科技園。
(1)加快國家級現(xiàn)代農業(yè)園區(qū)的申報步伐。
(2)強化農業(yè)科技孵化區(qū)建設，引進國家和市級農副業(yè)重點科技攻關項目1-2個，區(qū)級農副業(yè)科技創(chuàng)新項目不少于6項;引進生物技術食品加工等研發(fā)團隊，形成農業(yè)產業(yè)集群雛形。
(3)建成農業(yè)科普館分館。
成立建設小組，以保證各項任務完成。
(二)聚焦企業(yè)主體，激發(fā)創(chuàng)新活力
進一步建立以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，加快高新技術企業(yè)的培育，以國家創(chuàng)新資金項目、高轉化項目認定等科技項目申報為抓手，推動企業(yè)的創(chuàng)新工作。
積極開展“科技小巨人”工程，市、區(qū)聯(lián)動，提升對經(jīng)濟的支撐力。
(1)進一步加強研發(fā)機構建設。
年內選擇2-3家成熟的企業(yè)開展行業(yè)公共服務平臺建設，作為開放式實驗室建設的試點。
(2)大力發(fā)展高新技術企業(yè)。
繼續(xù)加強高新技術企業(yè)的申報工作，圍繞國際化工城建設目標，發(fā)展支柱產業(yè)，重點在精細化工和汽車產業(yè)中發(fā)展高新技術企業(yè)。
年內新增高新技術企業(yè)16家，高新技術企業(yè)產值占工業(yè)總產值比例超過10.5%，高新技術成果轉化項目突破20項。
(3)積極實施“科技小巨人”工程。
在上一年總產值超過5000萬元、在行業(yè)內頗具影響力的企業(yè)內挖掘科技小巨人企業(yè)和科技小巨人培育企業(yè)，爭取有1-2家企業(yè)列入市科技小巨人計劃項目。
(4)組織開展各類科技創(chuàng)新項目申報工作。
申報國家級重點新產品項目2項，市重點新產品項目5項，國家火炬計劃項目2項，市火炬計劃項目10項。
(三)聚焦知識產權，增強創(chuàng)新能力
知識產權是一個地區(qū)、企業(yè)創(chuàng)新能力的重要標志。
未來企業(yè)的競爭將是知識產權開發(fā)利用的競爭，是否擁有核心競爭力和專利技術成為關鍵。
因此重視專利、品牌、著名商標等知識產權工作，進一步增強區(qū)域的創(chuàng)新能力。
重點抓化工知識產權試點園區(qū)、專利試點示范企業(yè)，重視現(xiàn)代農業(yè)知識產權發(fā)展戰(zhàn)略，特別加強知識產權服務工作，提高我區(qū)的知識產權創(chuàng)造、管理、保護、運用能力。
(1)加強專利、品牌、商標工作，提升區(qū)域自主創(chuàng)新能力。
年內完成專利申請量突破1050件，發(fā)明專利突破160件。
新增國家級品牌1個、市級品牌3個，新增馳名商標1個、著名商標5個。
(2)加強化工知識產權試點園區(qū)專利工作。
年內園區(qū)的化工發(fā)明專利申請量突破30件，企業(yè)運用知識產權能力有所提升。
(3)啟動青少年知識產權工作。
組織楓涇中學申報市知識產權試點學校，以點帶面，帶動全區(qū)青少年知識產權工作的開展。
德育年度工作計劃書內容篇十一
1、進一步完善公司的組織架構,確定和區(qū)分每個職能部門的權責,爭取做到組織架構的科學適用,三年不再做大的調整,保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結構,實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵工作,建立內部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神,增強企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎上,參考先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓,加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制,調動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益,又維護公司的形象和根本利益。
(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓,使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定,從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認識。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此,業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此業(yè)務部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。
1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。
2、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?將盡可能地節(jié)省接待費用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。
4、調整部門人員崗位,招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大,為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
1、嚴格執(zhí)行5s管理模式,嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動性,強調其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā),強調(產品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標準》為指針,堅持齊抓共管的指導思想,以強化職工安全生產意識、提高職工安全生產技能、加強安全生產督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設,廣泛開展查違章、查隱患活動,建立安全自主管理的運行機制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實現(xiàn)這一目標,公司各級要切實做好以下幾項工作:。
2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一責任人,公司將采取實施風險承包考核的形式,加大對各單位負責人的安全工作考核獎懲力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安全工作。
3、實行安全一票否決制、20xx年、公司將重點把安全工作納入對各單位的考核內容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評選當月先進的資格,所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、查隱患工作的考核按月進行,凡突破考核指標的單位將取消其評選當月的優(yōu)秀資格。
4、加強安全基礎工作。為在管理重心下移過程中加強對基層的工作指導,年初,公司將下發(fā)安全管理相關資料,以此進一步促進安全工作科學化、制度化、規(guī)范化運行。各班組要按照安全工作“五個一”(簽訂一份安全責任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅持一個安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認真抓好基層建設等基礎工作。
1、各級要結合本單位安全工作中的難點和重點,扎實開展各類安全活動,進一步提高職工的安全生產意識。6月份,要大力開展“安全生產月”主題活動。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項服務工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想。
2、各級組織要發(fā)揮實踐育人的優(yōu)勢,引導學習安全生產法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產的技術和技能。要把安全生產與學習技術結合起來,使安全生產的過程成為學習新知識、新技術的過程,使安全生產與學習技術相互促進,相得益彰,尤其要加強對新進廠青工的安全教育。
3、各級組織要把安全工作由工作時間內向工作時間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。
2、大力開展查違章、查隱患活動。各級要把查違章、查隱患活動作為開展責任區(qū)創(chuàng)建活動的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動,不斷提高職工“自我約束、自我防護”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結合起來,認真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報。與此同時,各級還要落實好安全隱患的整改工作。
1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責任區(qū)與區(qū)外一個樣、廠房內外一個樣、治標治本一個樣”的環(huán)境整治標準,配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個安全、文明的生產環(huán)境。
2、在公司和各班組重點工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點,主動請纓,組織員工突擊積極承擔突擊任務,并充分發(fā)揮在重點項目中的作用。
德育年度工作計劃書內容篇十二
1、在餐飲服務過程中，服務人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時起身離桌，服務員更要提高警惕。
2、如客人飯酒過量，服務人員應注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。
3、有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。
4、在宴會或各種活動以后，服務人員要檢查有無留下火災隱患。
1、不允許采購和使用腐敗、變質、不衛(wèi)生的菜肴及食品。
2、廚房生產管理人員堅持驗收把關，餐具消毒，嚴禁無關人員進入廚房和餐廳后臺，在食品生產過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。
3、保持廚房內外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點擺放，及時清理。
4、食品生產經(jīng)營人員，每年必須進行健康檢查，新參加工作或臨時參加工作的食品生產，經(jīng)營人世間員也必須進行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產、經(jīng)營工作。
5、廚師應保持個人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產不衛(wèi)生的'儀器和飲料。
6、廚房人員要注意安全操作，嚴禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。
7、各廚房人員在下班時，要嚴格檢查煤氣、水、電是不關閉，及時發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關好窗，各崗位要指定專人負責本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負責并嚴格遵守操作程序。
8、廚房工作人員應熟悉各種應急措施，并能熟練使用各種消防器材。
做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。
對入庫的食品應做好驗收工作，變質食品不能入庫要對庫存食品定期進行衛(wèi)生質量檢驗。
餐飲部服務員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進行有關食品衛(wèi)生的教育。
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德育年度工作計劃書內容篇十三
各基層部門、各部門干事：
經(jīng)校學生會主席團討論研究，報院學生處批準，現(xiàn)將校學生會2012年新學期工作計劃公布如下：
2011年下半年，學生會在學院學生處的正確領導下、在主席團的親切指導下，以“全心全意為廣大同學服務”為宗旨，以“服務學校為大局，服務學生的成長成才”為目標，堅持以思想作風建設為龍頭，以狠抓學風建設為中心，以精品活動為載體，服務全校廣大同學，打造學生會良好形象。在新的學期，學生會將繼續(xù)實行自我服務、自我教育、自我管理，做好學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶，為廣大同學鍛煉自己、奉獻他人、全面提高大學生自身綜合素質提供平臺。為了更好地指導本學期工作，現(xiàn)制定工作計劃如下：
一、工作指導思想
新的學期，學生會將繼續(xù)秉承優(yōu)良傳統(tǒng)，踏實進取，并重點圍繞以下指導思想開展工作。
1、推進活動精品化。
緊密結合學校創(chuàng)建高水平大學的總體目標以及我校團學工作大局，積極推進各項學生活動品牌化、切實化建設。通過整合資源、加大投入，積極打造品牌性活動，創(chuàng)建精品工程，營造健康高雅的校園文化氛圍。
2、突出服務理念。
一方面，充分發(fā)揮學校與學生之間聯(lián)系的橋梁和紐帶作用，服務學校工作為大局；另一方面，以精品活動為載體，服務廣大同學的成長成才。在服務同學的過程中，重點圍繞兩個層級，即大一新生、中專生和臨近畢業(yè)的大二學生，在心理健康、人生職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等方面為他們提供切實的服務和有效的幫助。
3、強化內部建設。
推進學生會內部組織建設，一是加強學生會制度化、規(guī)范化建設，不斷建立和完善學生會及各部門的各項規(guī)章、制度和工作細則，推動學生會的各項工作向精細化、科學化、規(guī)范化邁進。二是加強人才工程建設，通過開展教育培訓、素質拓展和工作歷練等行之有效的培養(yǎng)方式，加強干部培養(yǎng)，增強學生會干部的綜合素質，提高工作能力和服務水平。三是加強組織隊伍建設，營造良好的部門文化氛圍，增強學生會組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮部門副職和委員的積極性和創(chuàng)造性，加強梯隊建設，確保學生會發(fā)展的穩(wěn)定性和連續(xù)性。
二、主要工作內容
本學期學生會的工作分成常規(guī)工作、重點工作和創(chuàng)新工作三大塊，具體如下：
（一）常規(guī)工作
對于常項工作，要堅持落實，常做常新，共有4項：
1、紀律考核及公布。針對大一級、中專新生，完成晚自習紀律考勤級出勤公布工作。
2、教、宿、院區(qū)內衛(wèi)生檢查。每周不定時進行檢查及督促衛(wèi)生狀況。
3、每周課程意見的調查及回饋。各系、班學習委員在教務處和學習部指導下回饋信息，重點處理大家學習問題，改善學習軟環(huán)境。
4、開展餐廳檢查活動。對學校各食堂、餐廳進行日常監(jiān)督和檢查，并開展月度優(yōu)秀窗口評比活動。
（二）重點工作
對于重點工作，要堅持抓出成效，樹立品牌，共有16項： （以下主要為學生會換屆相關工作）
1、主要學生干部管理工作。3月中旬，學生會重新整理各個部長及副部長，明確責任，委培新秀。
2、下屆準部長及副部長工作。3月下旬，學生會招募11級優(yōu)秀新生，著重由現(xiàn)任部長指導及培養(yǎng)。既定成員暫不作公布，3—6月作為考核期。下學期10月初公布全體學生會名單。
3、舉辦新干事培訓會。 4月上旬，針對新成員，開展一系列培訓性質的講座，幫助其迅速進入角色，熟悉工作。
（以下主要中期系列活動）
4、周電影公映日。 以“豐富周末的夜晚”為主題，每周定時在院公映具教育意義的電影。
5、關于大功率用電器安全知識及危害的宣傳。宣傳大功率電器在冬季及日常使用時的安全方法及危害，確保我院所有師生生命財產的安全。
6、第二屆廣告設計大賽。 廣告創(chuàng)意激發(fā)我院學生創(chuàng)新意識，在標語引導下鼓動大家提高自我素養(yǎng)。
7、大學生職業(yè)生涯規(guī)劃設計作業(yè)。由學生處輔助下達作業(yè)任務，爭取在校生全體參與。目的在于讓全體學生明確自己的人生藍圖，從而知道自己在學校的主要目標。
8、春季運動會。我校在4月中旬舉行春季運動會。根據(jù)“月月有主題，周周有活動”，我院將陸續(xù)出臺各類型和規(guī)模不等的健身活動。
9、青春校園交際舞會。充分展示我校學子的青春風采，為熱愛舞蹈的同學提供一個展示自我的舞臺。
10、籌建外聯(lián)工作。外聯(lián)作為學生會經(jīng)濟命脈，業(yè)績卻不盡人意，為提高其效率，準備加大本部建設。學期末對外聯(lián)成員的業(yè)績考核后進行評選，優(yōu)秀者進行表彰。
11、感恩主題活動。在校內舉行師生互動感恩活動，在校外由代表團參與敬老院感恩社會、感恩關懷活動。
12、創(chuàng)辦文化交流平臺。 文化交流是新年的系列活動之一，同學課余生活的調味品，為不同系的同學提供交流平臺，為各有才能者提供展示機會，亦激發(fā)其他學生多多學習，豐富自我。本平臺主要以板報、小型集會形式出現(xiàn)。
（以下主要為服務校園穩(wěn)定工作）
13、廣大師生對學生會的工作意見調查。積極開展意見的收集、調查、上報、處理，切實我屆學生會為大家服務的原則。 一在教學樓樓梯口安設意見箱。二則每兩周做次意見調查。
確保校園跳蚤市場和諧、有序進行。
（以下主要為學生會內部建設相關工作）
15、開展學生會、社團聯(lián)合會內部素質拓展、聯(lián)誼，使學生會內各部門成員加強交流。
16、進一步貫徹學校﹑院系﹑年級﹑班級“四級聯(lián)動”的工作精神，形成校院班一盤棋的工作局面，定期對基層學生會進行科學化的量化考核，作為基層學生會年內各種獎勵和評優(yōu)的重要參考標準。
（三）創(chuàng)新工作
對于創(chuàng)新工作，要堅持不斷涌現(xiàn)，打造亮點，共有8項：
1、“變廢為寶”手工制作大賽。宣傳環(huán)保理念，號召廣大學子利用身邊的閑置資源進行轉換成可利用資源，構建和諧校園。
2、舉辦禮儀形象展示交流會。 為校禮儀隊成員提供交流、學習的平臺，共同進步。
3、開展“早餐工程”。 倡導廣大同學早睡早起、合理膳食，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、建立和完善學生會檔案管理機制。 做好學生會日常文案材料的備案，同時對以往文件的梳理、歸檔?？冃Э己耸褂秒娮訖n案格式，所有內容作為畢業(yè)所隨檔案的參照。
建立電子檔案庫，陟罰臧否，公正嚴明，畢業(yè)審查后隨檔。
5、籌備建立河南新聞學院學生會網(wǎng)站。以此搭建我院各層次交流平臺，宣傳我校服務工作態(tài)度，完善體制，激發(fā)同學服務意識，明細我院各部工作方式，做好上傳下達。
以上是學生會本學期的工作計劃，在新學期里，學生會將圍繞學校工作大局、圍繞廣大同學的實際需要，發(fā)揮自身特點及優(yōu)勢，以飽滿的熱情，昂揚的斗志和嚴謹務實的工作作風投入新學期的工作中，充分做好以上4項常項工作，16項重點工作，5項創(chuàng)新工作，為實現(xiàn)新學期的總體工作目標而努力！
主席團 杜明 2012年01月01日
新一屆的學生會已經(jīng)組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊伍全部是大一大二學生。（名單和通訊方式另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門，這就決定了外聯(lián)部的`工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部內部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學中的調查，了解同學們的利益所在和共同需要，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識性的維護與保養(yǎng)等方面的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，了解他們的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。并與浙大計算機愛好者協(xié)會合作，定期舉行電腦show，通過這種形式為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其保持長期密切的聯(lián)系。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，發(fā)揮協(xié)同的積極作用，達到1+1=3的效應。結合法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案，充分利用電腦網(wǎng)絡資源，通過學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬方式取得并加以組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會知名人士、律師、政府部門負責人做一些符合法學院特色的互動型講座、請廠商傾談成功經(jīng)驗，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接一些語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，通過租場地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場地費，宣傳費。等等。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這界學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實說話。
新一屆的學生會組建完畢，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已。此次新組建的干部隊伍是大一大二學生。（名單和通訊另附）外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學生會工作經(jīng)費問題。團體來說，資金是各部活動的基礎，在上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大。外聯(lián)部與各部一樣，是隸屬于學生會的的，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個主席團的與支持，，外聯(lián)部主席團的工作，才能使整個學生會的工作運轉起來。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計劃：
1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意與同學們的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，外聯(lián)部內部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢。洞察潛在贊助商的合作意向，收集信息。在同學中的調查，同學們的利益所在和需要，并以兩者的點為點與同學及贊助商雙向溝通。
2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合舉辦電腦知識講座，講解電腦常見故障的解決方法電腦常識性的與保養(yǎng)等的知識。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場電腦消費調查與中介。聯(lián)合商家，宣傳團體購買的優(yōu)勢，尋找有意的電腦購買個人，聯(lián)合咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產品消費者，的購買意愿和個人購買傾向，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟２⑴c浙大計算機愛好者協(xié)會合作，舉行電腦show，為電腦商作宣傳，開拓其銷售領域以此來贏得電腦商的贊助與支持，達成互惠互利的合作關系并與其長期密切的。
3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡部合作，協(xié)同的作用，1+1=3的效應。法學院自身特點，為有意向合作的廠商企業(yè)策劃案，電腦網(wǎng)絡資源，學生會自身網(wǎng)頁，推出創(chuàng)意工作室的策劃方案，將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡虛擬并組合，以獨特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。
4、外聯(lián)部可以牽頭搞活動，如組織參觀知名廠家、社會知名人士、律師、人做符合法學院的互動型講座、請廠商傾談經(jīng)驗，舉辦學生會階段性展等，并拉動協(xié)作，并廠商的支持與贊助。
5、與文藝部合作，和品牌服裝，在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等互動性的宣傳。
6、由外聯(lián)部開辦培訓班如英語口語、調酒師培訓班等，承接語言培訓班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課，并收取場地費。
7、大學生服務日法文化月。書籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類的符合學生消費的商品經(jīng)營商，租場地，掛橫幅，打宣傳等收取場地費，宣傳費。等等。
為外聯(lián)部的工作設想，在實施過程中，因素的，也許會有變更與。相信這界學生會主席團、各會外聯(lián)部各的支持，把外聯(lián)工作。一切讓事實說話。
德育年度工作計劃書內容篇十四
時間過得很快，我進入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，于之前的學生生活截然不同。
作為一名客戶服務人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價值。一個優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務知識與高超的服務技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥與單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。
首先，對于用戶要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為用戶提供切實有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時要認真傾聽用戶的問題，詳細地為之分析引導，防止因服務態(tài)度問題引起客戶的不滿。
一直以來，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實實地做好客服服務工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實還存在一些不足之處。
一是工作經(jīng)驗欠缺，實際工作中存在漏洞。
二是工作創(chuàng)新不夠，
三是工作中有時情緒急躁，急于求成。
因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進，努力做到以下幾點：
理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今后我會努力提高業(yè)務水平，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐鍛煉自己，為公司貢獻自己的微薄之力。
1、作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業(yè)務時，自己總是對新業(yè)務做到全面、詳細的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務全面、深入的開展起來。
2、在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取盡快給顧客做以回復；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發(fā)生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習與借鑒他們的工作經(jīng)驗與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調溝通上也會有很大的幫助。
3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。
德育年度工作計劃書內容篇十五
工作計劃能夠幫助人們更好的提高工作效率，明確接下來的工作目標，是個人工作不可缺少的助力。以下是小編收集整理的有關個人工作計劃書內容，歡迎大家前來閱讀。
一、指導思想。
以實干的精神、超前的思路開展學校信息化工作，做到有認識、有領導、有落實。從教育現(xiàn)代化的總體目標出發(fā)，科學研討、合理規(guī)劃、協(xié)同合作，整合各種現(xiàn)有的教育資源，最大限度地發(fā)揮資源的效益。將硬件建設與軟件開發(fā)放在同等重要的水平，加強管理和培訓力度，實施同步發(fā)展策略。將科研與教學實際緊密地結合起來，建立與信息化工作相關課題研究，以課題研究促進信息化工作。學校將依據(jù)本指導思想，切實地將信息化工作計劃落實到實處。
二、工作目標及措施。
(一)校園網(wǎng)工程建設。
1、實施改造校園網(wǎng)工程，高標準建設校園網(wǎng)絡系統(tǒng)，進一步完善校園網(wǎng)結構，發(fā)揮網(wǎng)絡為教育教學服務的功能，為教育教學應用構建網(wǎng)絡平臺。
2、完善學校內網(wǎng)功能，完全實現(xiàn)校務公告、辦公自動化。
(二)加強學校園網(wǎng)管理。
采取切實可行的措施，加強對校園網(wǎng)的管理，制訂網(wǎng)絡管理規(guī)章制度，落實各項管理工作措施，確保網(wǎng)絡安全、暢通。
1、組織領導。
成立學校教育信息化工作領導小組。
2、常規(guī)管理。
不斷研究各種管理技術，加大考核力度，杜絕網(wǎng)絡信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡暢通，更好地服務于全校的教育教學工作。既要保證網(wǎng)絡安全暢通，又要杜絕教師在網(wǎng)上聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象。深入研究網(wǎng)絡應用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡的作用，提高教育教學質量。
3、病毒防治。
加大對學校的管理力度，從制度上進行約束，減少病毒的傳播。凡新安裝系統(tǒng)的計算機必須先安裝殺毒軟件，并打好相關補丁后才能接入網(wǎng)絡，從根本上解決網(wǎng)絡病毒問題，保證網(wǎng)絡不因病毒導致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)充分發(fā)揮網(wǎng)絡的使用效益。
樹立建網(wǎng)是為教育教學服務的思想，加強學校網(wǎng)站的建設和管理工作力度，進一步完善網(wǎng)頁建設，改進和提高教育網(wǎng)站的服務質量，更好地為教育教學、教育科研、教學管理服務。
1、繼續(xù)加強學校網(wǎng)站建設，進一步完善網(wǎng)站布局和內容，使其服務于教學，服務于德育，服務于管理;服務于學生，服務于教師，服務于社會。力求網(wǎng)站界面簡約、布局合理、色調一致、風格統(tǒng)一、內容豐富。
(四)教育資源庫建設。
繼續(xù)加強資源庫建設，建立自己的資源中心。
(五)網(wǎng)上辦公環(huán)境建設。
探索和完善校內消息和文件傳輸系統(tǒng)，實現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布通知、傳送文件，進一步提高辦公自動化水平。
(六)教師信息技術培訓工作。
1、繼續(xù)抓好教師信息技術應用培訓工作，立足實際，針對不同學科和學段，完成對教師常用軟件系統(tǒng)的專項內容培訓。
2、繼續(xù)組織開展教師多媒體課件評比活動、優(yōu)秀論文評選活動。
(七)信息技術與各學科的整合研究。
1、加強信息技術教研活動。
2、加大信息技術在傳統(tǒng)課堂教學中應用研究力度，發(fā)動全體教師研究探索信息技術在課堂教學中的使用規(guī)范。
3、進一步開展信息技術與學科課程整合課堂應用實踐研究，不斷積累經(jīng)驗，提高實施能力。
3、做好實驗研究資料歸檔工作。
(八)完善學校電子閱覽室建設，加強管理措施。
1、按上級要求建設好電子閱覽室，保證正常開放。
2、進一步健全電子閱覽室管理制度。
3、組織開展學生電子閱覽活動，并在松小論壇上進行學習交流。
(九)進一步管理與維護好校園網(wǎng)，本學期內部署一個無線網(wǎng)絡結點。
(十)加強學校網(wǎng)站建設。
1、進一步完善信息采集網(wǎng)絡。
2、規(guī)范信息的采集、加工、錄入、審核與發(fā)布程序。
3、豐富網(wǎng)站內容，創(chuàng)設教育教學互動平臺，拓展網(wǎng)站功效。
4、建立學校資源庫，為學校教育教學服務。
(十一)繼續(xù)對學校教職員工進行信息技術培訓。
面授與遠程相結合對教師進行辦公自動化與多媒體課件制作培訓。在學校網(wǎng)站中開辟一個視頻與文本資料相結合的培訓專欄。
本學期對全校中青年主課教師出一份電子文檔試卷和中青年副課教師出一份電子文檔教案作一次當場考試，考試成績列入考核中。
(十二)抓住有利時機，做好信息技術與學科整合研究工作。
1、組織教師進行多媒體課件制作。
2、檢查每位教師一學期至少有一堂多媒體課，并要求具有多媒體課案和提供給學生較多的整合型電子文本資料信息與聲音圖像資料信息。
3、校級以上公開課盡可能要與信息化教學手段整合來提高教學效果。
4、組織校級信息技術與學科整合研究課競賽活動。
(十三)組織學生進行信息技術課外輔導，積極參加各類信息科技活動與作品競賽等。
病案管理是一門邊緣學科，有其自身的理論和規(guī)律，建立健全病案管理的各項規(guī)章制度，明確科室人員崗位職責，加強科室人員職業(yè)道德，不斷提高自身素質，用規(guī)范化、標準化、現(xiàn)代化的手段管理病案，病案管理科必將開創(chuàng)新局面。
一、病案管理規(guī)范化、透明化。
建立病案管理規(guī)章制度手冊，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復印制度》、《病案復印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫(yī)生和來訪要求復印病案的人員了解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。
二、完善崗位設計、與職責管理。
建立病案科工作崗位描述手冊，明確崗位職責是確保工作有序進行的重要前提，同時也是管理規(guī)范化的重要內容。非規(guī)范的和模糊的職責范圍，嚴重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發(fā)揮。按照科室工作崗位實際，兼顧個人的工作能力，規(guī)定每個崗位的任務、責任、權力及與其它崗位關系。
三、做好病案回收、借閱、上架工作。
病案是否及時回收、及時上架和首頁是否準確錄入，都是直接影響查詢、復印病案的工作，所以必須嚴格執(zhí)行回收、借閱和歸檔制度。每天堅持核對已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級書面報告病案歸檔及管理情況，做到病案無泄密、無丟失、及時歸檔上架。
四、加強電子病歷質量管理。
隨著《醫(yī)療事故處理條例》、《侵權責任法》、《廣東省病歷書寫規(guī)范》的逐步實施，人們的法律意識的不斷加強，病歷的質量事關醫(yī)院的“生死存亡”。我院明年起將全部實施電子病歷，按目前試行科室病歷質量情況，我院電子病歷的質量監(jiān)控管理工作十分嚴峻。我們可以充分利用電子病歷數(shù)字化的特點，引進電子病歷質量監(jiān)控軟件，按《陜西省病歷書寫規(guī)范》季度工作計劃要求，對各項質量監(jiān)控指標實行實施動態(tài)過程監(jiān)控，自動記錄各種病歷書寫項目完成的內容和時間、質量是否符合要求，進行評分評級。更為重要的是，軟件系統(tǒng)根據(jù)動態(tài)監(jiān)控結果，自動提示醫(yī)務人員，讓醫(yī)務人員及時改進，提高病歷書寫質量和醫(yī)療質量；使醫(yī)院領導、醫(yī)療質量管理部門、科主任、醫(yī)務人員通過軟件系統(tǒng)及時檢查、追蹤病歷和醫(yī)療質量問題，進行實時動態(tài)管理，達到傳統(tǒng)人工管理無法達到的管理效果。
五、提高病案信息的有效利用。
在病案規(guī)范化整理與信息收集的基礎上，可以根據(jù)使用者的需要，對病案管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中檢索主題相關的信息進行邏輯編排。提供經(jīng)過有序整合的高溶度的所需信息。開展以專題檢索、綜合查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等為內容的病案信息服務。增強服務效果,構建靈活的檢索方式,多角度建立檢索點，提高查全、查準率，盡量滿足其個性化的需求。如為各類科研課題和本、?？粕慕虒W實習的培養(yǎng),提供資料與數(shù)據(jù),為他們撰寫論文提供良好服務。整合、迅速、準確、有針對性提供多樣化的病案資料，幫助醫(yī)師減少盲目檢索，節(jié)省查閱時間。
六、加強病案庫安全管理。
加強病案庫房管理，保持庫房清潔、整齊、通風，做好防曬、防爛、防蟲、防盜和防火工作。
七、做好衛(wèi)生統(tǒng)計工作。
嚴格按照衛(wèi)生廳報表制度，準確、及時、全面完成各項規(guī)定報表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統(tǒng)計資料匯編》，匯編收集內容豐富，有重點、有對比、有分析，同時運用文字、表格、圖形形式表現(xiàn)。健全統(tǒng)計臺賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術病人一覽表為必備臺賬。
八、做好死亡證明直報工作。
按照《縣及縣以上醫(yī)療機構死亡病例監(jiān)測實施方案（試行）》認真做好《死亡證明》上報工作。開展《死亡證明》填寫學習培訓班，著力提高醫(yī)生填寫《死亡證明》的準確性和完整性。嚴格按照icd－10(國際疾病分類標準第十版)要求統(tǒng)一進行死因編碼，7天內完成網(wǎng)絡直報工作。
九、做好迎接醫(yī)院等級復評工作。
今年各省級中醫(yī)醫(yī)院參加等級評審工作，我院是不可避免的，醫(yī)院等級評審中對病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實際操作考核、現(xiàn)場問答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認真對照《醫(yī)院等級評審標準與細則》提前做好醫(yī)院評審工作。
十、加強和改變科員的工作熱情和工作態(tài)度。
病案工作的價值是通過服務來實現(xiàn)的，隨著病案利用的范圍不斷擴大，利用量越多，使用的對象不僅僅是醫(yī)務工作者，而是擴展到社會各階層。自從實施《醫(yī)療事故處理條例》以來，病案室已成為醫(yī)院的一個重要服務窗口，它從另一個方面反映了醫(yī)院的服務形象。病案管理人員要不斷提高自己的業(yè)務水平和個人素質，具有崇高的職業(yè)道德，改變工作熱情和態(tài)度。不論是什么樣的服務對象，始終做到笑臉相迎，在語言和行動上，應做到客觀真實，不隨意評價，為患者負責，為自己負責，為醫(yī)院負責。
十一、加強人才培養(yǎng)，提高病案人員整體素質。
病案管理人員的素質和專業(yè)水平會直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質的病案管理人員隊伍。首先，要加強職業(yè)道德教育，樹立以人為本的人文理念，增強服務意識，努力提高服務質量。其次，進行相關專業(yè)的培訓，病案管理涉及基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學、管理學、醫(yī)學統(tǒng)計學、病案學、計算機、法律法規(guī)等學科，要求工作人員具有多元化的知識結構，這樣才能適應現(xiàn)代化病案管理的新需要。鼓勵大家積極參加院內外的知識講座，加強業(yè)務交流，使病案管理人員隊伍的整體素質盡快得到提高。
作為我們企業(yè)的一名高管人員，每年我都會做一個詳細的工作計劃，這樣有利于更好地管理，也有利于更好的將自己的工作做好，做到位。
一、理順工作思路，做好財務基礎工作。
1、搭建集團公司財務組織構架，明確崗位及職責。
財務部長：對公司的財務管理負全面責任，擬定籌資，投資方案，編制財務預算。
會計主管：記錄經(jīng)濟業(yè)務，組織會計核算；登記帳簿；對帳，結帳；編制財務報表。
出納：負責現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫管員：管理財產物資，及時提供購銷存情況。
2、健全和完善財務制度。
在原有財務制度的基礎上，根據(jù)集團公司財務核算的新要求，進一步健全和完善財務管理制度，嚴格財務人員核算管理，制定完善內部財務規(guī)章制度，使會計工作有一個更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財務檔案，提高檔案管理質量。
收集整理好以前財務檔案，進行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計核算資料的完整性、嚴密性，以便核查方便。
二、加強財務人員培訓，提高財務人員素質。
目前，財務部半數(shù)人員為新進人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財務隊伍。以強化財務人員教育培養(yǎng)為基礎，全面提高財務部人員整體素質，扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核，堅持“試用”觀念，堅持選拔引納優(yōu)秀的會計人員加入財務隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強公司財務隊伍的實力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓，增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變，充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性，培養(yǎng)超前意識。
三、開展會計信息化建設，盡快實現(xiàn)會計電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報送，歸集和整理會計數(shù)據(jù)，增強會計數(shù)據(jù)傳遞的時效性和準確性。有條件時，首先實現(xiàn)電算化與手工記賬同時進行，逐步實現(xiàn)計算機替代手工計賬的財務管理模式，解決會計手工核算中的計賬不規(guī)范和大量重復勞動極易產生的錯記、漏計、錯算等錯誤。大量的信息可以準確、及時的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉變?yōu)槟軌蝾A測前景的數(shù)據(jù)，提高會計核算的質量，使公司會計核算工作更加正規(guī)化、科學化，現(xiàn)代化。
財務部將嚴格遵守財經(jīng)法律，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。積極為公司發(fā)展獻計獻策。
四、充分發(fā)揮財務管理職能，做好財務本職工作。
2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導財務人員加強稅收政策法規(guī)的研究和學習，加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調，通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調度資金完成年度預算。適應新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為公司謀求利益。
5、搞好固定資產管理。凡是資產都應該為企業(yè)帶來效益。加強閑置資產、報廢資產處置工作，努力提高資產利潤率。
轉眼間又要進入新的一年20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的'同時全力開展機械管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行公司員工應盡義務和生產部管理職責規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
3、嚴格要求塔吊司機按照“十不吊”規(guī)定和“十字作業(yè)”原則進行操作，適當?shù)倪M行安全教育。
4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5、盡量做到項目無投訴。無安全事故。
二、明確自己的發(fā)展方向。
正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。
學校心理健康教育工作經(jīng)過幾年不斷努力取得相當成績，并經(jīng)過實踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動的學校心理健康教育模式。如何使學校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學校獨特的心理健康教育模式再上一個臺階都是值得深思的問題。針對學校心理健康教育工作中存在的問題、結合學校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學期的心理健康教育發(fā)展計劃。
一、學校心理健康教育工作面臨的挑戰(zhàn)。
1、學校心理健康教育的一個核心特征就是學校全體班主任利用班會課實踐心理輔導活動課。但隨著學校班主任隊伍的新變動，我們發(fā)現(xiàn)其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學生，也有許多是以前并沒有擔任班主任工作的老師加入到這個隊伍中來了。但這些教師大多沒有參與學校前幾年對班主任進行的系統(tǒng)的心理輔導知識、技巧的培訓。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導課還是參與學校心理健康教育工作都是很困難的。
2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學校關于心理課題的帶動，而學校的《學校心理健康教育校本課程開發(fā)、實踐和校本培訓的研究》課題即將全面結題，如何確立新的科研課題，并以次作為學校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。
3、學校在完成靜安區(qū)中小學心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)的交流總結已經(jīng)結束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現(xiàn)的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個學校應該思考的。
4、上海市許多學校開始試點生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯(lián)系，學校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。
5、如何調動學生的積極性，使學生也踴躍加入到學校心理健康教育的隊伍中來，如何完善學校的心理社團。
二、新學期學校心理健康教育工作計劃。
1、對新一屆班主任隊伍進行心理健康教育的知識、技能的培訓。整合各種有效資源，比如邀請專家、學校心理老師、以及前幾期接受過培訓的班主任對未接受過培訓的新班主任進行培訓。內容可以適當精簡為關注學生心理、如何上好心理輔導活動課、關注自身心理健康建設等幾個與班主任工作休戚相關的幾個內容。
2、結合新教材的教學，發(fā)展學校雙全互動模式。僅把學校的班主任隊伍調動起來，還遠遠不能達到促進全體學生的全面心理健康發(fā)展的要求。學校的每個人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學科滲透可以充分調動課任老師對學生心理健康發(fā)展的關注。雙全互動模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學校的預備年級和高一正在實施新教材的教學，也為我們結合新教材組織這兩個年級部分學科的老師就本學科中心理健康教育滲透進行探討提供有利契機。從尋找學科教學目標中的關于心理的部分、實現(xiàn)這些心理目標的教學方法和教學組織等方面進行積極探索。
3、發(fā)揮班主任力量，干預學生家庭教育。學生的心理健康的發(fā)展是個系統(tǒng)工程，不僅需要學校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學校教師的有利支持，有時候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試利用班主任和家長的密切聯(lián)系關系，讓接受過心理健康教育培訓的班主任對學生家長進行有效指導。當然這也僅僅是一種設想，我們可以以一、兩個年級進行試點，探討其可行性及操作方法。
4、發(fā)展學生心理社團。以前因為學生的活動時間有限，將學生社團的社員組織起來比較困難，學生心理社團一直得不到有效發(fā)展。本學期結合心理老師的高中選修課任務，一方面為對心理感興趣的選修課學生進行關于心理方面教學，一方面可以利用這個時間將學生心理社團發(fā)展起來。
5、保證學校心理常規(guī)工作的有序。堅持日常的咨詢、對起始年級的學生進行心理測量等、心理課教學等常規(guī)工作。新學期結合學生心理社團進行心理廣播。
6、積極配合學校和學校政教部門的工作。
如何促進學校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學校的心理健康教育隊伍的共同努力。
德育年度工作計劃書內容篇十六
以下是由小編為大家整理出來的完整版學生會。
內容，希望能夠幫到大家。
過去的一個學期是x學院學生會收獲頗豐的一季，學生會各部在團委的正確領導下積極的開展各項工作，并相繼取得了不俗的成績，也使整個學生會得到了長足的發(fā)展，更為下學期各項工作的順利開展奠定了無盡的信心。
新的一年開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。上一學期里在學院老師和同學的支持，以及在全體學生會成員的努力下，學生會已成為了一個指導有力、組織嚴密、活動有序、成員團結的優(yōu)秀團體。承接本學期的工作，我們在總結學生會工作經(jīng)驗的同時，取其精華、去其糟粕，欲將取得的工作經(jīng)驗帶入到新的學期里，以全新的面貌迎接每一個挑戰(zhàn)，打造新一輪的跨越。我們不僅保留以往的優(yōu)良傳統(tǒng)，并將推陳出新，繼續(xù)舉辦好每一個活動，找出不足，總結經(jīng)驗。為學院貢獻自己的一份力量。針對實際情況，對下學期的工作計劃作出以下規(guī)劃：
1.廣泛開展各種豐富多彩的思想道德教育活動，進而讓廣大大學生深刻體會到思想道德素質的重要性，既可以加強廣大大學生們的社會責任感，同時又可以豐富廣大同學們大學生活。
2.提高思想覺悟，深入社會，增強認識。定期開展社會實踐活動，使廣大同學能更好的與社會接軌，對社會狀況有更好的認識。
3.大力倡導“奉獻與合作”大力培養(yǎng)成員的政治素養(yǎng)和工作能力。
樹立扎根學生，服務同學的公仆意識。以嶄新的面貌迎接各種挑戰(zhàn)。
2.發(fā)揮部長帶頭作用，充分調動各部人員的工作熱情和工作效率，增強隊伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
3.繼續(xù)發(fā)揚定期開展例會的制度，努力查找自身不足，并積極的去擬補自身不足，積累經(jīng)驗，為以后工作的順利進行奠定基礎。
4.各部應繼續(xù)加強合作，在工作之余交流心得，加強認識，為以后活動的開展營造良好氛圍。
為了營造良好的學習氛圍和生活氛圍，增強同學們對學習的熱情，提高學習質量，學習部還應繼續(xù)保持開展英語競賽等活動。
為保證同學們擁有良好的體魄和健康的生活習慣，自律委應繼續(xù)對早操和晚自習進行合理有效的監(jiān)督，確保學風學紀的合理養(yǎng)成。
(一)弘揚工業(yè)特色，開展品牌活動。
1.辯論賽作為x學院的品牌活動一直具有很高的知名度，為了繼續(xù)保持其驕人的成績，我們應繼續(xù)保持這一特色活動。
2.女生節(jié)作為x學院一個具有非凡魔力的活動，一直是為男女生所津津樂道的。這也證明其具有眾人所喜歡的獨特魅力，因此需要繼續(xù)發(fā)揚這一特色活動。
3.化裝舞會作為x學院主打的特色活動之一，不光深受本院師生們的喜愛，更為其他學院的師生所看好，為此我們應繼續(xù)保持此項活動，并爭取越辦越好。
2、配合兄弟學院，揚我工業(yè)雄風。
針對各個學院都舉辦具有各自特色的活動，為了豐富同學們的課余生活，提升同學們的道德修養(yǎng)，我院應積極響應并賽出風采賽出水平。
1.文娛并進，德體雙收。
為了繼續(xù)為同學們服務，發(fā)揚我學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，我們學生會還要定期舉辦像拔河比賽，踢毽子比賽這一類具有凝聚力的活動，從而來促使同學們在學習之余更能達到強身健體的效果。
2.推陳出新，力爭第一。
在原有的各種活動的基礎上，我院應積極發(fā)揚創(chuàng)新精神，積極開展一些具有時代意義的活動，爭取開創(chuàng)出具有x學院特色的品牌活動，豐富同學們的課余生活。
為了x學院學生會更好的發(fā)展，我們還將保持工業(yè)學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，努力拼搏，力爭第一，為此特制訂各部下學期計劃。
1.秘書處作為學生會的重要樞紐，應在完成主席團與各部門的上傳下達工作的同時，及時將各部門情況反映給主席團、及時協(xié)調活動中各部任務，確保各種工作的順利進行。
2.及時完成包括辦公物品管理發(fā)放、檔案資料整理、財產統(tǒng)計整理、文件打印派發(fā)、信件收發(fā)管理工作、活動席簽、請?zhí)?、文印等，落實學生會內部制度的執(zhí)行情況的本職工作。
3.負責學生會會議記錄、健全和完善團委各項工作制度，根據(jù)書記，上級團委的指示，制定全年的工作計劃和總結，督促各部門執(zhí)行。統(tǒng)一整理各部門月結，備份個。
活動總結。
計劃，管理文案資料。
4.做好學生干部的管理工作，包括組織干部培訓，提高干部素質，為學生會培養(yǎng)后備力量，深入了解干部的思想和工作開展情況，及時給予指導和調整，做好干部的檔案管理和評定工作。
5.發(fā)揮橋梁作用，及時反饋各系統(tǒng)信息，增進與各系之間與學院團委學生會之間的溝通和交流，使之更好地改進工作、服務同學。
根據(jù)上學期早操。
工作總結。
本學期計劃進一步的嚴格管理不斷努力完善管理制度對存在缺乏組織紀律性出現(xiàn)曠操、遲到等現(xiàn)象的部分同學給予通報批評或警告。對早操優(yōu)秀個人與早操優(yōu)秀班級給予獎勵。
每星期至少2次對晚寢不定期檢查，周日晚為定期檢查。檢查時落實到個人，并明確原因作好記錄。以書面形式上交辦公室。對于屢次違紀者根據(jù)情節(jié)輕重給與通報批評或警告。
每周二及時領取紅頭文件并通知到個人，周三下午找老師核對情。
況，并記錄。
學院一直保持著良好的學習風氣，為了進一步加強學院的學風建設，自律委對晚自習的紀律及出勤進行監(jiān)督和檢查。
具體要求：根據(jù)學校規(guī)定學生上課應提前10分鐘進入教室。定期或不定期到各班抽查出勤情況，對10級晚自習出勤情況進行記錄、匯報。制止早退以及遲到現(xiàn)象，安排人員督導并規(guī)定每月做好統(tǒng)計，及時向院里輔導員匯報各班的考勤情況。
不定期對教室進行安全檢查。自律委和生活部共同加強了對宿舍安全隱患的管理，逐個宿舍進行消防安全問題的強調，提高同學對消防問題的重視，以預防為主，了解逃生手段及消防常識，對存在隱患的宿舍提出整改意見，進行再檢查，確保消除安全隱患。
本學期學院主辦的x學院辯論賽、國學品讀系列活動等我部積極協(xié)助各個部門工作，清點人員出勤情況，維持好活動秩序并做好安全工作，保證學院的特色活動順利進行!
在學習方面我們部主要對大一的同學在英語方面做一定的檢查。
和檢測。
1.單詞記寫。由于本學期活動較多，原計劃的單詞記寫活動暫時取消。為了跟上學期的工作有所銜接，也為了同學們的四級考試，學習部下學期將繼續(xù)堅持進行單詞記寫活動，幫助大家記憶英語單詞，做到每天晚自習一張，同時起到督促和提醒大家的作用。
2.英語測試。為了了解大家上英語課情況以及記寫單詞等情況，鞏固所學知識，還要將繼續(xù)進行英語測試。
3.為了進一步的帶動同學們學習英語的積極性，尤其是大一新生。我們部建議，在下一學期晚自習的時候，多在教室組織播放英語電影。既可以提高同學們的英語聽力水平、為四級考試打下基礎，豐富知識、開闊眼界，又能達到“寓娛于學”的作用效果。
根據(jù)同學的日常生活和活動來定。
1.學院辯論賽。學院辯論賽是我們學院大型活動之一，下學期學校辯論賽將拉開帷幕。為了確保辯論賽的順利進行，學習部將全力做好辯論賽的準備宣傳工作。辯論賽不僅可以增加同學們的自信心，更可以擴寬知識，加深思維深度，增強團隊精神與合作意識，使各學院之間加強凝聚力。
如若不改將會給予一定處分。
3.教室衛(wèi)生工具統(tǒng)計。對教室衛(wèi)生工具不齊全的班級，統(tǒng)計完畢，統(tǒng)一平均發(fā)放。
1.根據(jù)干事情況，合理安排查宿工作。
2.不定期抽查宿舍衛(wèi)生及夜晚歸宿情況。
3.加強與各學部生活部合作，將衛(wèi)生情況反映于各學部主管老師。
4.設立衛(wèi)生流動紅旗，開展“優(yōu)秀宿舍”“文明宿舍”“宿舍設計大賽”等活動。使同學們自覺維護宿舍榮譽。
1.努力做好本職工作，并積極配合其他部門工作，保證下學期學院活動的順利舉辦。
2.完善例會制度，進行詳細會議記錄。
3.時刻為學生生活著想，做有關食堂的調查問卷。
1.強化部內建設，做好日常培訓工作。
2.動員全院同學踴躍參加各種文藝活動為我院爭光。
3.協(xié)助其他部門工作。
1.加強體育部成員的責任意識。它是一個人應該具備的基本素。
養(yǎng)，是健全人格的基礎，是家庭和睦，社會安定的保障。具有責任心的同學，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標。這尤為重要。
2.與學生會各部聯(lián)手，建立有好的交流平臺，在以后的工作中獲得雙贏。
3.積極組織各項體育活動，除了上述兩個校級活動外，我們部也準備舉辦一次校際我是最棒的系列活動之“籃球聯(lián)賽”和羽毛球比賽。這期間，我部將及時組織好賽前的訓練工作，并一如既往地提供充足的后勤服務，同時在比賽過程中積極調動現(xiàn)場氣氛，力爭給運動員以最大的鼓舞，努力讓大家領略到運動的激情與魅力。雖然此項活動尚在籌劃之中，但我們部將竭盡所能，除了策劃出一個完善的方案外，也將在組織和后勤方面發(fā)揮我們部的能量，希望能貢獻給大家一個難忘的比賽。
4.早朝出勤情況：按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。認真清點人數(shù)，不慌報。維護早操紀律，及時記錄。不得提前離開，要以身作責，對工作充滿熱情在下學期里，體育部將繼續(xù)加大早操的檢查力度，提高同學們的早操質量。
1.對于下學期的工作，女生部將提前做好計劃，重點培養(yǎng)干事們對于工作內容的自主性和熟練性，工作由被動逐漸主動，只有意識上到位了，工作才能更加全面和到位。
2.針對本定于上學期舉辦的女生節(jié)，提前做好策劃上交至團總。
支。希望通過女生部的努力，把一場遲來的歡樂盛會帶給大家。
女生節(jié)作為女生部的一項重點工作之一，是女生部重點計劃的對象，要讓女生節(jié)賦予時代感，具有更新的內涵，讓更多的同學們參與女生節(jié)。
3.明年女生部將重點培訓啦啦隊，必要時候將進行艱苦性訓練，目的在于培養(yǎng)啦啦隊隊員的能力和特長，在訓練中更好的展示自己，在啦啦隊隊員與部長的交流中，傾向于她們感興趣的方向發(fā)展，投其所好并引導她們。
希望在女生部全體的努力下啦啦隊在啦啦操比賽中獲得更好的成績。
4.下學期中，部長會將更多的自主權交給干事，自主工作作為女生部干事的一項必修課，必須通過獨自完成一項工作作為考驗，不能再工作中一直處于被動狀態(tài)，應當在例會中多多發(fā)表意見，學習擔負起一些日常工作，不需部長囑咐，按時上交例會記錄、工作匯報以及月結總結等等。
助其他部門辦好各項活動，進一步貫徹及完善對禮儀隊的監(jiān)督、管理。
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我系宣傳工作注入更多新鮮血液;。
3.充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作;。
5.把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
1.定期出海報及展板。在特殊節(jié)日和紀念日做專題海報促進宣傳，介紹相關的世界以及來由與發(fā)展。讓同學們能夠對一些文化系統(tǒng)有更加深入的了解，以此來提高大家自身的素質與修養(yǎng)。提高我們的工作熱情和積極性。給各部員表現(xiàn)與鍛煉的機會，同時部門內又要形成一種競爭意識加強干事之間的聯(lián)系，存進了彼此的了解，使整個宣傳部更加團結有力。
2.可適時開展畫展、書法展、攝影展、板報展等活動。選擇一些時尚豐富的主題。如節(jié)日賀卡設計比賽，為表達對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這既可以體現(xiàn)同學們的創(chuàng)新意識，還可以調起同學們對父母和老師們的感激之情，讓他們向父母敬一份孝心。并能充分發(fā)揮同學們的才華與能力。
1.創(chuàng)新宣傳：
校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視。
覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，設計部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。
2.合作宣傳：
宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調配合更需要與宣傳部的合作，與主辦部門提前做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求。
3.部門自己的品牌活動：
往常，設計部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。設計部應該多開展一些自己的品牌活動，比如本學期與宣傳部合作的“國學品讀”系列活動之x大獎賽，最后取得了不錯的成績，并且在學生中產生了重大的影響。
1.制定。
規(guī)章制度。
：通過納新活動，記者團選拔出一批先進優(yōu)秀干事。為了更好地儲蓄后備力量，更好地完善和規(guī)范團內秩序，有效地開展團內工作，調動成員們的工作積極性，部長與副部長商討認真完善并帶領干事學習《記者團規(guī)章制度》。出臺相應的獎懲條款以及相應的評獎評優(yōu)細則。為記者團的長遠發(fā)展爭取更多的發(fā)展資源。
訓與指導。
1.新學期繼續(xù)做好宣傳報道及攝影工作。積極參與協(xié)助我院活動工作的開展，稿件撰寫、相片拍攝確保質量和數(shù)量。
2.采用一個副部長帶兩個干事為前提，逐步訓練兩個干事完成一個活動的能力，將責任明確到人。確?；顒忧暗臏蕚?、活動中的報道及活動后的發(fā)稿三個環(huán)節(jié)順利進行。
3.建立通訊的電子檔案，明確。
通訊稿。
件的保留工作。按時、及時地將資料刻錄成盤，交于辦公室負責人。
每一項活動的順利開展都需要各個部門的通力合作與協(xié)作，對此，我團堅持以學生會為中心，團結學院各部門，積極配合各項活動，盡全力做好我團的本職工作。
我團成員要積極尋找新聞線索，擴大新聞采集，更全面地展示我院的各類風采。為了進一步提高新聞質量，努力學習新聞寫作知識和專業(yè)素養(yǎng)，了解新聞報道不同類型文體的寫作方式和技巧，加強自我培訓和增值，保證稿件質量。積極參與院報及其他報刊的投稿工作。
神是我們更加出色完成各項任務與安排的重要條件之一。而多姿多彩的學院活動和校級活動都給我們帶來了動力，經(jīng)驗和更加深厚的友情，這都將是我們不斷前進，銳意進取的動力所在。
2.在日常的工作中，我們會更積極的聯(lián)系商家，爭取與商家能形成長期合作關系，以保證更高的工作效率。
3.我們工業(yè)實踐部將向其他各兄弟院系學習有益經(jīng)驗，爭取更好的完成工作。
以上為本學期初擬的工作計劃，在新的學期里。學生會將進一步提高自身素質，完善制度，加強管理，積極穩(wěn)妥的展開工作，開拓創(chuàng)新，與時俱進，團結和帶領全院同學刻苦學習、勇于時間、努力工作、奮發(fā)成材。學生會將會嚴格旅行校團委，院領導的指示，努力克服自身困難，積極配合學院各項活動的開展，發(fā)揮我院特色，為我院精神文明建設貢獻力量。
x學院學生會。
德育年度工作計劃書內容篇十七
a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎客戶。b．每一個員工都不要認為他是一個新品牌。c．競爭對手是國內同類產品的廠商。
d．分銷市場上目標客戶的基本特征。
（1）市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。
（2）在當?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?BR> （3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。
（1）渠道的建立模式：
產品定單，正式代理協(xié)議）。
b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。
（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。
b．a級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a級的信用等級評定標準：
1）簽定了正式的授權營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備案。
2）前三個月內每月的定貨符合授權營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。
3）在三個月內的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標。
1.目的。
為確保實現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標，確保對實現(xiàn)目標的過程控制與評價，確保目標實施過。
下：
括：
1、年度目標計劃編制前的信息收集統(tǒng)計、編制過程中形成的會議記錄、會議紀要；
2、集團、集團各職能部門、子公司的年度目標計劃；
3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；
3.3目標計劃考核結果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計的結果，按照實際評分標準來編制考核結果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結果。
4.過程內容。
4.1年度目標計劃內容應包括：目標指標、核心工作、工作評價、特殊事項；
總量指標：銷售收入總量、
結構指標：客戶類型、業(yè)務類型、各類銷售收入占比等反應業(yè)務結構和收入結構的指標；
4.1.2核心工作是根據(jù)集團管理要求確定的需要提升的管理內容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項目，并確定工作項目的完成標準。
4.1.3工作評價是指集團領導對各子公司的執(zhí)行力、團隊配合意識、創(chuàng)新管理等進行的。
注：目標指標類、領導評價類考核周期為季度；每季度進行一次考核評分，年度評分以。
德育年度工作計劃書內容篇十八
成立攔隆口中學德育工作領導小組，具體組成人員如下：(省略)。
1、學校堅持以人為本，追求師生共同發(fā)展。要求全體教職工以“思想素質好、師德水平高、業(yè)務能力強、知識結構廣”為目標，組織教師認真學習有關教師職業(yè)道德方面的法規(guī)文件，召開青年教師“講師德，盡師職”座談會，加大“十四條禁令”的執(zhí)行和查處力度，讓全體教師樹立正確的人生觀、價值觀和教育觀，依法施教，嚴于律己，教書育人、為人師表，樹立攔中教師新形象。
2、以德育人，以德修身，加強德育工作隊伍建設。構建“三結合”的育人網(wǎng)絡，隊伍建設是關鍵。我校努力建設一支“一高(高尚的師德)，二愛(愛教育事業(yè)、愛每一位學生)，三強(教育教學能力強、教育科研能力強、運用現(xiàn)代教學手段能力強)的德育工作隊伍，引導廣大教師樹立起四種德育新理念,即生活的德育觀、生態(tài)的德育觀、關懷的德育觀、智慧的德育觀。加強德育隊伍建設，建設一支善于學習、工作主動具有創(chuàng)新精神和管理能力的德育工作隊伍，營造全員育人氛圍。貫徹落實《湟中縣教師職業(yè)道德建設若干規(guī)定》，使全體教師做到愛國守法、愛崗敬業(yè)、關愛學生、教書育人、為人師表、終身學習，教師職業(yè)道德規(guī)范優(yōu)良率為100%。
3、加強師德建設。師德建設的核心就是愛生。在實際工作中我們遵循兩個原則：尊重信任原則和嚴格要求相結合的原則;思想性與科學性相統(tǒng)一的原則。強調師愛的深層次是理解、尊重和信任學生。認真制訂并執(zhí)行《攔隆口中學師德教育活動實施方案》，《規(guī)范教師從教行為及加強“廉潔從教”教育規(guī)定》的三個文件，與教師簽訂《教師“廉潔從教”承諾書》，并結合本校實際，圍繞諸如:“師德為先、行為示范”、“為師之道大家談”等主題開展形式多樣的教育活動，展開師德大討論。開展“愛與責任”師德征文比賽，整編《愛與師德》論文集，唱響“以德修己，以德育人”的贊歌。
4.加強對班主任工作的管理和指導。一要通過讀教育專著、談實踐體會，案例分析和課題研究等多種方式，加強對班主任工作的校本培訓力度，積極參加縣級以上班主任培訓，切實提高班主任工作水平。二要認真做好班主任選聘工作，制定完善更加有效的班主任工作制度和保障機制，提高班主任的待遇。三要做好班主任工作的總結交流工作，學校每月定期召開班主任工作例會，年內舉辦班主任經(jīng)驗交流會，為召開全縣班主任工作經(jīng)驗交流會選拔推薦人才，提高班主任素質。
1、養(yǎng)成教育是學校德育工作的基礎，但往往又是一項較為艱巨的工程，因為從知到行是一個復雜的品德形成的心理過程，要經(jīng)歷以情感和意志為中介的內在的和外化的兩次飛躍。如何讓這些行為規(guī)范盡快地內化為學生的行為習慣，把貫徹實施新《守則》、新《規(guī)范》作為德育的.基礎性工作，狠抓精細化管理，通過扎實有效的管理和豐富多彩的活動，促進學生全面發(fā)展，做到“立規(guī)矩，打基礎，留痕跡”。制定并實施《文明班級、平安班級評比細則》，對班級工作進行認真全面的考核，根據(jù)考核評比結果評選“文明班級”、“平安班級”、“優(yōu)秀班主任”。建立行政值日、政教處督查和值班教師三結合的檢查考核隊伍，按照統(tǒng)一要求，對常規(guī)工作進行逐日量化考核，每月總結評比。同時，以開展“學規(guī)范，爭五好”活動為抓手，從起始狀態(tài)抓起，要求學生做到：“三輕輕”(說話輕輕、走路輕輕、取放物品輕輕)、“三隨手”(隨手關燈、隨手關閉水籠頭、隨手撿拾廢紙)、“三個不”(不亂涂亂畫、不追逐打鬧、不進入網(wǎng)吧)。狠抓以“會預習、會聽課、會作業(yè)、會考試、會反思”為重點的“五會”學習習慣培養(yǎng)。
2、繼續(xù)培養(yǎng)學生自主管理能力。加大班干部培訓力度，繼續(xù)執(zhí)行班級財產自主承包管理制度，并加大監(jiān)督檢查和考核力度，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。住校生管理繼續(xù)執(zhí)行總樓長、樓層長、宿舍長分級管理制度和年級值班教師就寢檢查制度，確保住校學生安全學習和生活。
1、發(fā)揮主渠道作用，強化育人功能。課堂教學是教育的主渠道。在現(xiàn)代教育中，知識是德育的主要載體，學生的人生觀、世界觀總是與其學習過程相聯(lián)系，在學習過程中發(fā)展形成的，在育人的途徑中，課堂教學無疑是最基本的途徑。努力發(fā)揮課堂教學的主渠道作用，扎實推進德育課程改革，樹立“德育即質量”的理念，提高學科德育功能。大力提倡每個課任教師做德育導師，我們教育和引導各學科教師教書育人，為人師表。堅持以教學為中心樹立學科教學德育功能觀，教師認真學習落實本學科的德育任務要求，結合本學科特點，寓德育于學科教學內容與教學過程中，不斷提高主渠道的育人質量。
2、實施心理健康教育。關注學生心理健康，讓教師成為學生的心理醫(yī)生。我校繼續(xù)發(fā)揮心理信箱和心理咨詢室作用，積極開展“我和老師交朋友”活動，通過當面交談或書信溝通，讓學生向老師們敞開心扉，讓老師們成為學生成長路上的良師益友。通過問卷調查、心理測試、座談、心理信箱、講座等多渠道了解學生存在的心理問題;結合學生身心特點，加強對學生的心理疏導，開展有益身心健康教育。開辟心理健康教育講座，讓學生學會聆聽，學會訴說，學會自我欣賞，學會尊重他人，幫助學生形成健康、獨立的人格。
3、關愛留守、殘疾、貧困、單親家庭學生。近年來，留守、殘疾、貧困、單親家庭學生逐漸增多，成為一群特殊教育群體，為此，我們把“關愛特殊家庭子女”活動納入學校德育工作之中，使之成為提高學校、家庭、社會德育工作實效的有力“抓手”和“突破口”。我們以“同在藍天下，我們共成長”為主題，開展一系列富有創(chuàng)意的親情活動。注重情感關懷，強調人、社會、自然三者相融合，正確引導學生身心健康成長。學校通過活動培養(yǎng)學生的“五愛”精神和同情心，教會學生如何去愛別人，如何做人。讓學生在愛的氛圍中能勇于付出，樂于助人，人人爭當“愛心天使”。
4、加強法紀、安全教育。學校聘請攔隆口鎮(zhèn)派出所所長為學校法制副校長，教導員為法制輔導員，充分發(fā)揮職能部門和輔導員的特殊作用，做到“校園預防”和“社會預防”互相配合。定期進行法律講座，組織師生觀看法制、安全教育錄像片，并開展“觀后感”作文評選活動，增強學生法制觀念意識，認識守法光榮，違法可恥，提高遵紀守法的覺悟，培養(yǎng)學生良好的品質。同時，重視日常安全教育，積極創(chuàng)建“平安班級”，做到“人人講、處處講、時時講、事事講”，形成“人人有責，齊抓共管”的局面。
5、重視校園文化建設。加強校園文化建設，做到凈化、綠化、美化、教育化。加強環(huán)境建設，做到讓每一面墻壁、每一處場所、每一次活動都發(fā)揮育人功能。讓學生全員參與，突出教育意義和人文關懷，培養(yǎng)學生的集體主義精神和動手能力。不斷凈化和美化校園環(huán)境，做到校園有花草，衛(wèi)生無死角。同時，學校重視人性化教育，充分運用各種校園媒體，如“西納河廣播站”、《攔中政教工作簡訊》、宣傳欄、黑板報等宣傳媒體進行精神文明宣傳;倡導學生文明上網(wǎng)，遵守網(wǎng)絡文明公約，營造高雅的校園環(huán)境，讓學生在耳濡目染、潛移默化中陶冶情操，受到教育，內化素質。廣大師生樹立“校興我榮，校衰我恥”的觀念，形成“以德為先，以愛為魂，以人為本”的人文環(huán)境。
6、開展“踏紅色之旅，做優(yōu)秀學生”夏令營活動。在成功舉行兩屆優(yōu)秀學生干部參加的夏令營活動的基礎上，繼續(xù)開展“紅色之旅”第三屆夏令營活動。要求同學們用自己飽滿的熱情講述著一個個感人肺腑，可歌可泣的革命故事，廣大學生必將繼承革命優(yōu)良傳統(tǒng)，弘揚民族美德，做一個奮發(fā)進取、積極向上的好學生。
7、積極構建社區(qū)、家庭、學校德育工作網(wǎng)絡。為了使家庭教育與學校教育形成合力，建立家長委員會，建立家校聯(lián)系制度，通過家長學校、告家長書、家校互訪等形式提高家庭教育的實效。結合本校實際，以“學會做人”為基本目標，努力推進“我是五好小公民”的德育特色活動。積極開展以“三別”(即向粗魯告別，向陋習告別，向壞事告別)、“四帶”(即把禮儀帶進校園，把微笑帶給同學，把孝順帶給長輩，把謙讓帶給社會)、“五無”(即地上無痰跡，校園無紙屑，桌椅無刻畫，墻壁無腳印，出言無臟話)為主要內容的實踐體驗活動。同時倡導全校同學開展獻“五心”活動，把“關心獻給他人，孝心獻給父母，愛心獻給社會，信心留給自己，忠心獻給祖國”。積極拓展活動空間，發(fā)揮德育基地的功效，縮短學校與家庭、學校與社會之間的距離，走進家庭，走入社會，讓學生在實踐中感受、體會、領悟，從心靈深處去感染、熏陶、引導學生。
8、積極創(chuàng)建以未成年學生不良行為糾錯及心理健康教育為主的德育特色學校，以環(huán)境育人、活動育人為主的校園文化建設特色學校。每周一早讀時間嚴格規(guī)范地舉行以年級為單位的升國旗儀式和國旗下的講話活動。努力做到班班有歌聲，繼續(xù)做好各級優(yōu)秀班主任、先進德育工作者、各類優(yōu)秀學生的評優(yōu)選先工作。
9月份：“安全教育月”;10月份：“養(yǎng)成教育月”;11月份：“感恩教育月”;12月份：“愛國教育月”;3月份：“師德教育月”;4月份：“理想教育月”;5月份：“心理健康教育月”。
德育工作是我們每一個教師教育的基本職責，而要做好學生的德育工作是非常錯綜復雜的,如何架好學校的德育工作體系,使教師的德育教育工作忙而不亂,繁而不雜,從實際的教育工作中收到實效,是我們學校和全體教師努力探討和研究的問題。我們學校以抓好學生的行為規(guī)范、養(yǎng)成良好習慣和自主管理為入手,創(chuàng)建有我們學校特色的德育工作模式,規(guī)范教師德育教育工作的基本要求,開創(chuàng)我們學校德育工作的新局面。
德育年度工作計劃書內容篇十九
以中國特色社會主義理論為指導，全面貫徹落實黨的十七*精神，以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，按照社會主義核心價值體系的要求，緊緊圍繞著縣教育局和進修學校的中心工作，以德育實踐活動、心理健康教育工作為重點，以構建生活化德育體系，促進學校德育工作和諧發(fā)展和提高中小學生思想道德素質為目標，加強班主任專業(yè)化發(fā)展，確保育人為本、德育為先，全面推進素質教育，為我縣教育發(fā)展做出貢獻。
二、主要工作
1、繼續(xù)開展班主任專業(yè)化校本培訓工作。
按照《賓縣中小學班主任專業(yè)化校本培訓方案》進程，本年度進入總結、驗收和評估階段。
因此，上半年重點是搞好班主任專業(yè)化校本培訓的全面總結、驗收評估，召開總結表彰會。
第一階段：召開會議，部署學校自檢自評工作，下發(fā)評估標準。
第二階段：檢查驗收，根據(jù)基層校自評上報結果，進行檢查驗收，評出先進單位和先進個人。
第三階段：召開表彰會，設置展廳，展示先進單位和先進個人的優(yōu)秀成果并對其進行表彰獎勵。
時間：3月份。
2、開展家長學校工作計劃。
為了深入貫徹《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》的'精神，全面落實科學發(fā)展觀，做好“十一五”期間中小學、幼兒園家長學校工作，落實《賓縣中小學、幼兒園家長學校工作實施方案》精神，各學校要積極開展好家長學校工作。
首先，組織班主任學習《方案》內容，提高認識，領會精神，明確目標。
其次，成立領導組織，深入調查，摸清家長情況，制定創(chuàng)辦家長學校工作計劃。
最后，全面開展家長學校工作。
屆時德育部將配合教育局對各校進行調研與指導，年末召開專項座談會，交流一年來工作體會，評選先進單位和先進個人。
3、開展第七屆德育實踐活動課大賽。
為了進一步加強學生的心理健康教育和生命教育，結合建國61周年，確定主題為：“生命與健康”。
目的是幫助學生認識生命教育的重要，加強個體生命安全、自我保護和生理心理健康等方面的教育，使學生更能愛惜生命、尊重生命、珍惜生命、對人生有正面積極的態(tài)度。
4—5月份鄉(xiāng)鎮(zhèn)、學校組織教學大賽活動，6月份各校上報參賽課，9月份德育部評估驗收。
4月份將組織一次“生命教育”課和“心理健康教育團體輔導”課的課堂教學引領活動。
4、繼續(xù)開展班主任崗位大練兵活動。
針對班主任工作，教師繼續(xù)開展“五個一”實踐活動，重在自我研修，積累經(jīng)驗，總結案例，形成敘事，提升自身專業(yè)素養(yǎng)。
征集“我幸福我是班主任”稿件，班主任結合自己教育教學管理的實際案例，認真分析班主任特定的職業(yè)身份，從“新時期班主任工作應如何適應新形勢”入手展開思維，要滲透理念，案例典型，技能專業(yè)，方法通用，充分體現(xiàn)班主任的育人風格、教育智慧、人生價值以及做班主任工作的幸福與快樂。
3月20日前交電子文稿，優(yōu)秀文章匯編成集，公開推廣。
5月份將有六位班主任代表賓縣參加哈市班主任技能大賽。
德育年度工作計劃書內容篇二十
本班級除個別學生比較特殊外，其他學生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導。
本冊教材以語文知識和能力訓練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓練點排列成閱讀訓練、習作訓練和聽說訓練三條線索;從橫向看，按橫向聯(lián)系，協(xié)調發(fā)展的原則，把這些訓練點組成單元。
本冊教材共八個單元，1、3、5、7各有選學課文一篇，聽說訓練一次。
1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學習普通話;識字201個，能辨別常見的同音字和形近字，能認讀學過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當?shù)匾馑?，會獨立識字。
2、會讀寫260個詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運用。
3、初步學會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔;初步學會用毛筆字，繼續(xù)練習基本筆畫的運筆方法，注意字的間架結構，初步養(yǎng)成認真臨摹的習慣。
4、初步養(yǎng)成有禮貌的認真聽人講話的習慣，能正確轉述別人的話;初步學會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫;能聽寫一段話。
5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點詞句，背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考;能抓住重點詞句，理解一段話的內容;讀課文時能注意到文章的題目;初步學會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學作品和兒童科普文章，了解課文主要內容。
6、初步學會有順序有重點地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫;初步學會寫留言條，學會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。
7、使學生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學習、樂于助人、謙虛謹慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學的思想感情。
1、準確把握教學目標;。
2、扎實進行語言訓練;。
3、落實各單元訓練重點;。
4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調發(fā)展。
本學期進行8次習作訓練，每周一篇隨筆。
六、實踐活動安排。
本學期進行多種多樣的語文綜合實踐活動：誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點;成語大擂臺;走進歇后語王國;標點符號聯(lián)歡會;前進中的家鄉(xiāng)等等。
德育年度工作計劃書內容篇二十一
時間稍縱即逝，我們的工作同時也不斷更新迭代，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的教師德育工作計劃書范文，希望對大家有所幫助。
我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和-諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：
進一步貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃，以課堂教學和教育活動為載體，以構建起學校、家庭、社會素質教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現(xiàn)代文明素質為目標，本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，把教育深入到各種活動。
1、配合班主任抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
2、師生中進行賞識教育，老師賞識學生，讓學生學會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、結合語文園地的展示臺為學生設立一個展示才能的小舞臺，給學生一塊自由發(fā)展的空間。
結合語文學科對學生進行德育教育。
1、抓好學生的常規(guī)教育。
配合班主任指導學生學習《小學生守則》《小學生日常行為規(guī)范》《一日常規(guī)》等，采取一定的評比、競賽等措施，使常規(guī)工作落到實處，切實培養(yǎng)學生良好的行為習慣。特別是開學之初，深入學生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。并用制度規(guī)范學生的言行。
2、增強學生的集體榮譽感和凝聚力。
工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，在班級中形成向上的.班風，教育學生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設不斷完善。
3、讓學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，樹立起學習上的自信心，掀起比、學、趕、幫、超的新高-潮，建立“手拉手”，“一幫一，一對紅”，互教互學，使學生在原有的情況下成績有所提高，學習興趣更濃。讓學生享受到成功的喜悅。
4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用，給予他們鍛煉的機會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項工作，輔導他們配合班級的整體工作。引入競爭機制，讓班干部競爭上崗，給每一個同學提供一個公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。做好家訪工作，班主任及時與家長聯(lián)系，互通情況，個別教育指導，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質。努力學習有關教育方面的材料，不斷改進教學方法。認真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學生的智力，善于誘導他們勤動腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時總結經(jīng)驗，吸取教訓。我們都知道，要教好書首先要育好人。做為教師，做好德育工作是自己的首要任務，德育工作的實效性就是要做到入耳、入腦、入心，就是培養(yǎng)學生高尚人格和美好心靈。把德育與智育比做水杯與水，人們總想讓杯子里的水越來越多，但前提是杯子要越來越大才行，所以提高學生的智育的前提就是要提高學生的德育。
從低年級學生的特點來看思想教育應從禮做起，從學禮到明禮再到行禮。一個人只有在幼年時養(yǎng)成文明禮貌的良好舉止，將來才能在一個物質充裕、精神生活豐富的和-諧社會中，塑造自身高貴的品行與綜合素質，為社會貢獻智慧和才華，為他人的幸福而努力工作，從而幸福一生。我從以下幾方面說說本學期的德育工作計劃：
德育年度工作計劃書內容篇二十二
本學期我校德育工作，將以黨的“___精神”為指針，全面貫徹落實《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，加強以愛國主義教育為核心的弘揚和培育民族精神教育，以創(chuàng)建良好班集體為基礎，以塑造美好靈魂、四有新人為目標，在提高德育工作的針對性、實效性上下功夫，推進素質教育，為培養(yǎng)跨世紀的合格建設者和接班人奠定堅實的基礎。堅持___，進一步完善德育常規(guī)管理，深化德育特色活動，鞏固養(yǎng)成教育，以質量為根，以學生為本，從大處著眼，小處著手，注重實質問題，講究實際效果。努力培養(yǎng)舉止文明、注重禮儀、品德優(yōu)良、心理健康的合格學生，創(chuàng)設學生喜歡、家長滿意、社會稱贊的和諧校園。
貫穿“一條主線，兩個重點”：抓好愛國主義教育和行為習慣養(yǎng)成教育這條主線;突出“兩個重點”一是加強班級管理，二是抓好學生的養(yǎng)成教育。堅持開展社會實踐活動，加強學校、家庭、社會三結合教育，提升德育工作質量，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。
1.抓好一支隊伍：加強行風師德建設，培養(yǎng)一支專業(yè)化德育隊伍。
2.貫穿一個旋律：以人為本，發(fā)展學生個性，培養(yǎng)學生特長。
3.強化一項工作：以日常行為規(guī)范教育為抓手，培養(yǎng)學生良好的禮儀素養(yǎng)，營造和諧校園的氛圍。
4.開展一系列活動：文藝、體育和社會實踐活動等。
5.營造一個環(huán)境：加強校園環(huán)境建設和文化建設，營造和諧校園環(huán)境。
6.樹立一批典型：文明之星、師德標兵等。
(一)重視德育隊伍建設，發(fā)揮德育的主體作用。
在學校范圍內營造“全員育人”的氛圍，樹立“人人都是德育工作者”的意識，促使大家能用愛心去塑造、用真性去感化、用榜樣去激勵、用人格去熏陶，將奉獻敬業(yè)精神落到細微處，有效促進和推動學校德育工作。
1.完善年級組機制。挑選師德修養(yǎng)好，素質優(yōu)良的骨干教師擔任年級組長。加強自主學習，發(fā)揮其主動性與積極性，每周召開一次年級組長例會，要求各年級組依據(jù)學校工作計劃，結合學生年齡特點，開展體現(xiàn)年級特色的德育活動，年級組長要及時協(xié)調組內工作，每周要對本年級組學生學習、常規(guī)、禮儀等情況進行小結，表揚先進，指出不足，明確下階段目標。
2.加強班主任隊伍建設。加強對班主任工作的'管理和培訓。繼續(xù)做好輔導員的校本分層培訓工作，通過聆聽專家講座、撰寫工作案例、開展班主任論壇、組織隊活動觀摩、進行基本功比賽等活動，不斷提高班主任的業(yè)務水平和工作能力。加強理論學習，鼓勵班主任閱讀有關優(yōu)秀理論書刊，開好班主任例會，傳播先進的管理理念，反思工作中的得與失，從理論層次上提升班主任，達到學習先進經(jīng)驗的目的，同時促使他們科學管理班集體。其次，要求班主任使用好《班主任工作手冊》，對班級晨會作好相應的安排，分解、落實學校各月份的教育要點，使學校的各項德育工作能真正落到實處。另外，加大檢查力度，尤其是班級常規(guī)工作的檢查力度。建立文明班級、優(yōu)秀班主任評比制度，進一步提高班主任工作的積極性和實效性。努力培養(yǎng)愛崗敬業(yè)、充滿生機的班主任隊伍。本學期將舉行班主任經(jīng)驗交流會，評選優(yōu)秀班主任。
(二)落實德育常規(guī)工作，體現(xiàn)德育的豐富內涵。
1.狠抓基礎，強化養(yǎng)成教育，細化德育教育。
1)狠抓養(yǎng)成教育。學期內，開展“文明見行動”常規(guī)訓練活動。組織全校學生學習《小學生文明禮儀知識》，提高禮儀知曉率，通過觀看禮儀系列劇，規(guī)范日常行為。《結合《小學生守則》《小學生一日行為規(guī)范》要求學生實現(xiàn)“三管住”。即：管住自己的口，不隨地吐痰、不說粗話和臟話;管住自己的手，不亂扔垃圾、不破壞公物;管住自己的腳，不踐踏花草，不進施工場所。開展“文明在我口中、文明在我手中、文明在我腳下、文明在我心中”的文明禮儀系列教育活動，提高學生的文明素養(yǎng)，努力做一個有道德的人。
2)落實目標責任制。班主任工作目標責任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評比制，堅持每日常規(guī)檢查：查學生標志，查兩操和早自習，每周常規(guī)檢查：查衛(wèi)生和習慣。發(fā)現(xiàn)問題及時批評教育，逐步使學生從“要我這樣做”轉變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，讓良好的行為習慣內化為學生的自覺行動。
3)加強教師護導值日、紅領巾值日崗制度。繼續(xù)開展“文明班級”評比活動，對各班的衛(wèi)生、文明禮儀、紀律、兩操等情況進行量化考核，每周公布分值，頒發(fā)流動紅旗，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細抓實。使全校形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。
2.增強意識，堅持___，提高德育質量。
努力挖掘教材中的德育素材，安排好德育滲透點;有序：要從學科及授課內容特點出發(fā)，根據(jù)學生認識能力，將德育內容具體化、層次化，做到循序漸進;有機：要準確把握德育滲透的契機，將德育內容和學科知識有機地結合起來;有度：對德育內容的滲透力求點到為止，做到使學生既受到思想教育，又掌握學科知識;有效：滲透要針對實際，講求方法，注重實效，避免空洞說教。
2)深化校園文化建設。
完善學校日常評比機制，規(guī)范學生個體行為，做好校園文化設施建設，凈化，綠化，美化校園環(huán)境，培養(yǎng)學生文明素質，形成良好校風。從開學第二周起，以規(guī)范教師值日，學生值勤工作為起點，構筑師生、學生間和諧的人際空間。深化校園的文化建設，班級板報每月一期，保質保量。繼續(xù)有計劃、有組織地辦好校園文化藝術節(jié)活動，使校園的文化氣息更濃，給學生以熏陶與教育。
3)重視心理健康教育。
心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內容，做好學生心理的疏導，積極創(chuàng)設良好的課堂氛圍，保證學生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境。充分利用各種途徑，針對部分學生不思進取、心理扭曲的現(xiàn)象，進行分析、誘導，排解學生的心理困擾，傳授心理健康知識，健全學生人格情操。積極開展“珍愛生命，健康成長”的主題教育活動，教育學生懂得對生命的欣賞與珍惜，獲得對生命的真正了解，學會生存和生活。
4)法制教育緊抓不放。
以杜絕不安全隱患。加強教師值日工作，要求值日教師提高責任感，對早到校、晚離校、中午在校吃飯的學生加強管理，讓學生在校園內進行安全活動。充分利用法制教育講座、班會課、國旗下講話、專題晨會等進行法制教育，增強法律意識和法制觀念，使學生知法、懂法、守法，學會用法律武器保護自己的合法權益。本學期請校外輔導員來校作法制教育講座，杜絕在校學生違法犯罪事件的發(fā)生，確保師生違法犯罪率為零。
5)開展多元教育活動。繼續(xù)強化社會、家庭、學?！叭灰惑w“的德育網(wǎng)絡格局，以學校為立足點，校外為增長點，加強家校聯(lián)系與信息交流，完善聯(lián)系方式。提升教育合力。組織好家長學?；顒樱瑸閷W生成才成長創(chuàng)造良好的教育氛圍。各年級將定期舉辦家長學?；顒?，做好指導工作，積極爭取家長、社會對學校德育工作的支持和參與。結合學校實際，重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、殘障家庭以及外來外出務工家庭等家教工作的指導和特殊學生的教育和管理，讓這些孩子享受到學校大家庭的溫暖，著力打造親情校園和快樂校園。
九月份：“文明禮儀”月活動。
1.組織新學期開學典禮。
3.加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動。
4.開展新生入學及文明禮儀常規(guī)教育。(好習慣伴我行系列活動)。
十月份：“生命教育”月活動。
1.班級文化建設。
2.開展“珍愛生命從一點一滴做起”主題教育活動。
3.班主任專業(yè)化培訓。
4、班干部培訓。
十一月份：“健康教育”月活動。
1、召開家長會。
2、法制專題活動。
3、冬季安全衛(wèi)生教育。
4、心理健康教育。
十二月份：“人格教育”月活動。
1.班級特色項目展示。
2.組織學生參加社會實踐活動。
3.組織全體學生觀看紅色經(jīng)典影片。
元月份：“藝術修養(yǎng)”月活動。
1.慶祝元旦藝術節(jié)表彰暨慶祝活動。
2.年級組、班主任工作交流活動。
3.德育資料整理匯總。