制定計劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標和愿望，有助于激發(fā)內(nèi)在的動力和積極性?？梢詤⒖己徒梃b他人的成功經(jīng)驗和方法，以提高計劃的質(zhì)量。注意，以下范文僅供參考，每個人的計劃制定都應根據(jù)具體情況進行調(diào)整和定制。
分析工明年工作計劃篇一
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
一、教學方面。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
二、學習方面。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務(wù)。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
三、班主任工作方面。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。
了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務(wù)。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計劃2019年明年工作計劃（2）。
促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展和社會全面進步為目標，深入實施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實開展好各項工作。大力推進優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、打造科技合作交流平臺，加大科普宣傳和科技培訓的力度，科技管理工作取得了可喜成績，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：
1、加強理論學習，深入貫徹國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神。
上、行動上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進步，增強了使命感和責任感，強化了公仆意識和為民服務(wù)意識。
為深入貫徹黨的xx大精神，落實中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號文件）和國務(wù)院32號文件《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進科技興新強化實施的若干意見》，認真組織學習和宣傳國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神，進一步明確了科技興縣強化實施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強化實施方案。
在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進集體，獎勵1萬元。
在5月28日召開的自治州科技大會上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導目標責任制考核良好縣榮譽稱號，獎勵1萬元，榮獲自治州科技進步獎二等獎一項，受到自治州人民政府的表彰，獎勵1萬元。
2、加強黨建和精神文明工作。
為進一步加強黨的組織建設(shè)，局黨支部今年進一步建立健全了各項規(guī)章制度，如制定了嚴格的考勤制度、學習制度、分工負責制度等。實行了政務(wù)財務(wù)公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨斷專行，民主風氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項目申報程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作。
我局領(lǐng)導高度重視精神文明工作，按照分工負責責任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團結(jié)、綜合治理、計劃生育、平安建設(shè)、普法等各項工作任務(wù)，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項工作任務(wù)。干部職工的工作作風有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災區(qū)捐款共計2200元。
3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
今年我局進一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進工業(yè)番茄新品種，新技術(shù)，設(shè)立示范戶，為進一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ)。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進辣椒新品種，并把育苗技術(shù)成功運用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進改良培育新品種方面也取得了顯著成效。
9、積極做好科技信息“進村入戶”工程。
分析工明年工作計劃篇二
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來20xx年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程：
1、信息收集與統(tǒng)計分析
2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：a類-資金到位、選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購
b類-選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購
c類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產(chǎn)品開展
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進行推廣開展
1、關(guān)鍵詞 搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關(guān)網(wǎng)站的學術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實施概要
1、 進行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料搜集。
2、 積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們uge的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
五、、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定
1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
(1) 專人專區(qū)負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
(2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4) 有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案，此暫不贅述)
2、 做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務(wù)，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導。
3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、 引領(lǐng)本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。
六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動，管理、參與跟進有關(guān)的項目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、 建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。
4、 建立完善，科學切實可行的業(yè)務(wù)長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、 制定月度、季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負責本部門員工的工作分工，考勤，培訓，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
6、 鼓勵和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、 完成公司領(lǐng)導臨時分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
(2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過3月4月各種宣傳計劃的大量進行，5-6月份將是重點信息跟蹤公關(guān)的最佳時期。
分析工明年工作計劃篇三
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、職責意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理潛力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，務(wù)必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃;。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售潛力。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標;。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。透過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的潛力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫忙下屬解決工作上的問題;。
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;。
12、負責每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據(jù)賣場實際狀況，做適當人員調(diào)備;。
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;。
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
一年來，在上級領(lǐng)導的指導下，在各位同事的大力幫忙下，我較好的完成了各項工作任務(wù)，較上一年無論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進步。為了更好的開展下一年的工作，對自己本年的工作以及成績作一個評定，特此個人評價如下：
一、思想方面。
本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團隊協(xié)作精神。對待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實實去做將心放入這個組織當中去。要做好一件事，答應去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實講出來。我時刻要注意到這是一個團隊，它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是十分小的，始終離不開大家。
在工作中，我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法，時刻反思自己，下一步就應怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來，正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進的相當順利。
以一個學習的心態(tài)去和領(lǐng)導、同事交流，多聽少說，認真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流，所學到的卻是完全不一樣的。用心體會才明白，你所學到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強自己自信心，對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進步不少。
二、工作方面。
認真完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，用心組織開展各項活動，拓寬工作思路。主動改善工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動向領(lǐng)導匯報，善意提醒同事。
在實踐中不段學習、總結(jié)，在每一次的活動開展中，都能用心組織。對待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉，一種機會，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作潛力與思路。
總之，一年的工作，我此刻已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會。雖然我要學習的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。
三、缺點方面。
1、還需進一步改善交流與協(xié)調(diào)。由于個人性格的原因，在這方面做得不太好。有時候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)潛力。
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設(shè)的契機，對公司2016年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，透過這個周期性工作，為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
xx公司2016年百日大會戰(zhàn)。
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6。
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務(wù)團隊建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)。
方案。
a、
方案。
：(上上策)。
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融。
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險潛力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)。
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財服務(wù)。
特點：對當下融資能起到用心的推動作用，商務(wù)支持用度投進小，需要投進必須的市場開發(fā)用度，有必須的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)。
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務(wù)。
特點：對當下融資能起到必須的幫忙，商務(wù)支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)。
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進行融資和理財服務(wù)。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選取上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式。
1、運營模式。
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
2、營銷模式。
市場拓展：上門造訪、信息營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告。
書籍贈予：組織編寫2016年理財***或融資指南。
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂。
五、用度投進。
1、信息用度：30萬條：2萬元。
2、電話用度：每個月千元5000元。
3、宣傳彩頁：1萬份5000元。
4、書籍印刷：5萬冊50000元。
5、科普講座：場地及布置用度5000元。
6、交通用度：車輛燃油用度10000元。
7、團隊建設(shè)：3000元。
8、其他用度：2000元。
以上合計約：10萬元。
六、組織保障。
成立平常辦公機構(gòu)風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
計劃。
（五）：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，用心著手，確保完成任務(wù)。
總之，透過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動用心，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導推薦我每一天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司。
計劃。
安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和。
技巧。
上有待于向領(lǐng)導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，用心協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是透過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復。。
（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對2011年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，用心參與“同建同治”，建立禮貌和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，構(gòu)成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、新招員工務(wù)必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展。
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：務(wù)必具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的潛力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：務(wù)必具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論透過后實施。
分析工明年工作計劃篇四
工作分析的背景——工作分析的背景——工作崗位分析是人力資源管理工作開展的基礎(chǔ)，人力資源管理的其他職能有賴于工作崗位分析，因此其對公司發(fā)展的重要性不言而喻。
龍騰電器有限公司是一家集家用電器研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的中型私營企業(yè)，有良好的發(fā)展前景。但公司沒有完善的崗位說明書，因此造成了管理上的混亂和管理成本的上升。鑒于上述原因，本小組接受該公司的委托，著手對公司的崗位進行調(diào)查和分析，并最終形成崗位說明書，協(xié)助公司完善管理制度。
一、籌劃準備工作分析——我國有句古話：“凡事預則立，不預則廢?！?BR> 做任何事情，要想做好并取得成功，就必須要有好的計劃：有了好的計劃和方案，能夠達到事半功倍的效果，否則往往會事與愿違！同樣，我們對幼兒教師的工作分析活動也是如此。為了保證整個工作分析活動的順利開展和取得較好的效果，制定出有效的計劃方案是前提也是必備的。一般而言，工作分析流程可分為籌劃階段、實地調(diào)查階段、分析階段和總結(jié)階段。
（一）籌劃階段。
1、確定工作分析的對象——龍騰電器有限公司。
2、確定工作分析目的：通過對龍騰電器有限公司人事助理、人事專員實地訪問和觀察及，了解和掌握其日常工作中的主要職責和不足之處，以及對不足之處加以改進的方法。我們希望能夠通過我們相對比較科學的工作分析，為本公司提供一套比較規(guī)范、有實際效果的人事助理工作分析、職位說明書以及一些提高工作績效的有效方法，并幫助員工明確職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，最終，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)！同時，也希望通過將我們所學的理論知識與實踐相結(jié)合，在實踐中更好的了解和掌握所學知識!
3、確定主要的工作分析方法：訪談法、觀察法、問卷法、文獻法。
4、爭取龍騰電器有限公司及該公司人力資源部的支持：與該公司進行聯(lián)系，征求人事主管及人事助理的支持和其他相關(guān)人員的配合，約定好訪問時間及相關(guān)事宜（地點、人員）。
5、確定團隊成員的分工、合作：
（1）召開小組會議，確定好小組各個成員的任務(wù)：組長負責分配各項。
任務(wù)，制定工作計劃、時間進度表等。
（2）收集所需的專門信息：通過網(wǎng)絡(luò)、實地訪問公司等渠道，了解被。
調(diào)查者的背景及相關(guān)信息，盡可能多的獲取有用信息以及相關(guān)文。
獻資料。
（3）設(shè)計問卷、訪談提綱及其他相關(guān)問題實地訪問人事助理、人事專。
員及其他崗位相關(guān)人員，向調(diào)查對象發(fā)放訪談問卷并回收問卷（設(shè)。
計問卷應結(jié)構(gòu)清晰、針對性強）。
（4）小組成員一起整理和分析問卷，提取對我們的工作分析有用的一。
些信息，著手進行職位說明書、任務(wù)清單和工作小結(jié)等的編寫工。
作對以上成果進行校對，提出修改意見。
（5）將形成的成果和其他小組的同學進行交流討論，并將其送回公司。
聽取相關(guān)人員的建議，補充不足之處，并最終定稿（全體小組成員）。
（二）實地調(diào)查階段：
1、和公司方面約定好一個時間去訪問，先與人事主管進行溝通，再對人事助理進行重點訪問，并做好記錄，比較兩者之間的出入，同樣做好記錄；向相關(guān)人員發(fā)放問卷，約定好下次來取。
2、按約定的時間去回收問卷，向被訪問者致謝！并再次約定下次向其進行反饋和交流。（注意事項：訪談過程中要有禮貌、有耐心，當被訪問者有不明白的地方，我們應給予幫助和解釋；如遇到抵制或隱瞞的情況，我們應進行積極地說服工作）。
（三）分析階段。
1、核對所得資料。通過各種方法（參考文獻、網(wǎng)絡(luò)）收集的有關(guān)工作的信息，必須與人事主管、人事助理及其他崗位相關(guān)人員的信息進行核對和確認，在分析比較的基礎(chǔ)上進行篩選，同時還應注意分析比較三者之間有出入的地方。
2、提煉出所需要的材料和要素。將所得的資料進行加工整理分析，分門別類，歸納和總結(jié)出編寫工作說明書的材料和要素。其中，要有意識的注意關(guān)鍵信息的提取和比較。
（四）總結(jié)階段。
1、草擬職務(wù)說明書，根據(jù)分析階段歸納和總結(jié)出的信息編寫職務(wù)說明書和任務(wù)清單，其中應當包括的內(nèi)容有：職位概況、名稱、職等職級、所屬部門、直接上級、要求學歷、工作目標、工作環(huán)境、工作經(jīng)驗、素質(zhì)、技能及應掌握的儀器設(shè)備如電腦等的使用、性格特征、年齡、應負責任。
2、驗證所形成的職務(wù)說明書和任務(wù)清單：結(jié)合自身經(jīng)驗和相關(guān)文獻資料，對形成的成果進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)有不妥之處，經(jīng)過小組成員的一起討論進行適當?shù)男薷模诖嘶A(chǔ)上和其他小組的成員相互交流、討論，并修改（當局者迷，旁觀者清）。
3、將再次修改的職位說明書和任務(wù)清單等向公司進行反饋，是否比較符合他們的工作職責和職能，在征求他們的建議下，對不足之處再次適當修改。
三、
感悟篇。
規(guī)章制度、計劃方案是死的，同樣，職務(wù)說明書也是死的，但人是活的，要想使工作分析發(fā)揮出應有的效用，必須充分發(fā)揮人的主動性和積極性，必須按照計劃制度行事。現(xiàn)實生活中，我們也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的一些問題，明明制定了工作計劃和職位說明書，但卻將其束之高閣，不按照相關(guān)的規(guī)章制度，依然我想我做。工作分析是用來指導我們的現(xiàn)實工作的，我們應當將其運用到日常的招聘、培訓和考核等工作中去，讓其發(fā)揮應有的作用。當然，工作分析也有過，也會因為主、客環(huán)境（組織機構(gòu)、工作構(gòu)成、管理環(huán)境、知識創(chuàng)新、科技進步和人員構(gòu)成等）的變化而不適應工作的需要，這時我們應該順應時代的變化而制定新的工作分析，分析新的職位、職責和問題并修改，工作分析應保持靈活性、動態(tài)性和創(chuàng)新性，唯有如此，工作分析才能永葆青春，才能不斷適應組織的變化和發(fā)展，才能更好的服務(wù)我們的工作和需要！
工作流程示意圖。
分析工明年工作計劃篇五
本課的。
教學。
內(nèi)容主要是圍繞“數(shù)據(jù)統(tǒng)計”這個主題來展開。學生學習了表中的一些基本的操作方法后，繼續(xù)學習數(shù)據(jù)統(tǒng)計中的一些重要的操作，加深學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計的了解，更能體現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的“所見即所得”的特點。本課介紹的是數(shù)據(jù)統(tǒng)計中的“數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總”，這一課的內(nèi)容分兩個大層：一是概念的認識；二是知識的應用，包括數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總。
【教學目標】。
１理解排序、篩選、分類匯總的概念。
２學習和掌握如何對數(shù)據(jù)進行排序、篩選、分類匯總；知道數(shù)據(jù)統(tǒng)計在日常生活中的作用，培養(yǎng)學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計的興趣、提高學生的動手操作能力、協(xié)作學習能力和創(chuàng)新探究能力。
【教學重點與難點】。
1、數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總；
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計在學生考試“成績”表和個人日常生活中消費中的統(tǒng)計應用。
【教學方法】。
我采用啟發(fā)式互動教學，結(jié)合現(xiàn)實生活中數(shù)據(jù)統(tǒng)計多的應用及多媒體課件，講述與操作相結(jié)合的教學方法，從而培養(yǎng)學生獲取信息、分析信息和處理信息的能力。學生學習知識則主要是通過一些日常生活中的常識的操作使用形成知識化，系統(tǒng)化，并通過操作將知識應用于實際生活中。
【教學過程】。
一、導入新課（情景設(shè)置，問題導入）。
新授之前，先了解一下學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計知識了解程度，展示一張學生考試“成績”表（有學號、姓名、語文、數(shù)學、英語、總分和平均分等字段，詳細內(nèi)容見下圖），激起學生對這節(jié)課的學習興趣。
二、趁熱打鐵，學習新知。
我從課件演示入手，向?qū)W生介紹數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總命令格式、功能和參數(shù)說明，然后通過對現(xiàn)實生活中有關(guān)此方面實際問題應用操作，讓學生學會怎樣在一張表里給數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總。在處理知識點時，注重對教材中所提出的問題進行引導，使學生進行知識的遷移。通過“想一想”，使學生有聯(lián)想；通過“試一試”，培養(yǎng)學生的自學能力；通過小組討論，讓學生有爭議，對解決問題的方法各抒已見。接下來是問題的提出，由學生回答，然后教師引入主題及布置任務(wù)。
三、
協(xié)作學習，培養(yǎng)能力。
在線答疑采用互動教學的模式，學生在學習的過程中有什么疑難問題可以通過網(wǎng)絡(luò)上傳給老師，老師解答后通過網(wǎng)絡(luò)立即反饋給學生，學生與學生之間也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相交流，讓學生在輕松的對話中，進一步理解新知識。這樣充分調(diào)動師與生、生與生的互動，從而使課堂教學成為學生自由發(fā)展的時空，使學生能夠自主式地學習。
總之，在本課教學中，我遵循教師為主導，學生為主體的教學原則，注意對學生能力的培養(yǎng)，在寬松、自然的氣氛中培養(yǎng)學生動手能力和自學能力。
我的說課到此結(jié)束，謝謝大家！
分析工明年工作計劃篇六
20xx年整個公司都在挑戰(zhàn)困難，為搶占市場而戰(zhàn)，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發(fā)展最堅實的后防和保障。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃：
1、xx年集團拍照維系工作需求。
(1)規(guī)范維系體系和考核機制，增加集團拍照維系人員配置：xx年的維系工作中，有超過一半的用戶沒有得到應有的專職維系，各責任部門對集團拍照維系的重視程度不一，現(xiàn)有的督促手段效果很有限，xx年必須有對應的考核制度，才能督促責任部門重視起來。另外需要讓維系崗位的人員歸崗，鞏義今年的低保有率正是因為移網(wǎng)維系人員外流造成的，其它部門的情況也不容樂觀。如果不能讓維系人員司其職，增加維系崗位也是徒勞，這一點請領(lǐng)導能給予支持。
(2)完善通報和獎勵機制：因為后臺崗位不同于前端發(fā)展人員，工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控，直接的后果就是很多人會隨大流，工作態(tài)度的浮動較大。單單靠一個組監(jiān)督通報，會讓組員有逆反和不滿情緒，不利于工作開展，如果能建立長期有效的制度，落后的通報幫扶，對于優(yōu)秀的在如績效等方面有獎勵，這樣會讓所有人都動起來。在任務(wù)重要求高的xx年，不能再有太多的低潮，必須保持高效的執(zhí)行力，否則一個月的落后，需要我們幾個月的努力才能挽回。妥否，還請領(lǐng)導考慮。
(1)直面困難，勇挑重任：預計xx年集團拍照手機用戶數(shù)在7萬以上，較xx年的4.3萬增長了將近3萬用戶。在增加維系人員的同時，每位客戶經(jīng)理也必須要勇于挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經(jīng)理。集團拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶，堅持能者多勞能者多得，對于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當增加任務(wù)量。初步設(shè)想的調(diào)整方案如下：
以上分配量與實際量之間可能還要有將近1萬的差距，過完年王會敏休完產(chǎn)假后，大概還需要新增2名人員。
(2)提高工作執(zhí)行效率，增加工作強度：由于每個人名下的維系任務(wù)增加量都超過30%，如按以前的強度和效率，勢必會影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案，規(guī)范回訪的時間段，在對應的時間做該做的事，合理安排工作時間；對于疑難問題的處理，要及時上報，避免在一個問題上浪費過多時間，爭取在有限的時間內(nèi)解決更多問題。另外日均成功回訪量要調(diào)整至40戶以上，盡量縮短用戶的'回訪周期。
(3)規(guī)范現(xiàn)有的關(guān)懷手段，打造新的服務(wù)口碑：現(xiàn)有的生日、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離，增強用戶對客戶經(jīng)理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關(guān)懷更規(guī)范化，讓內(nèi)容更豐富效果更好，將我們的關(guān)懷服務(wù)打造成為新的服務(wù)口碑。
(4)組織針對老用戶特別是高端用戶的維系活動：針對高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務(wù)手段還很單一，力度也很有限，還需要組織針對性的維系活動才能增強感知、增加忠實度。xx年我們將學習別省市的好做法，并根據(jù)現(xiàn)有的條件開展高端用戶的俱樂部活動。另外加強對會員用戶的關(guān)注，及時審定提前服務(wù)，將我們的會員服務(wù)真正的做到位。
(5)學習新的管控手段，將現(xiàn)有的管控措施落實到位：由于今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發(fā)展用戶，用戶的忠實度和黏性較低，防止集中性的流失離網(wǎng)是我們工作主要內(nèi)容。在未來的工作中，我會根據(jù)具體的用戶群的入網(wǎng)時間、參與活動做綜合分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的辦法。在實際的管控過程中，我們要做的更細更深，及時的回訪，定期的跟蹤，最大限度的爭取用戶留網(wǎng)。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無法聯(lián)系，我們在日常工作總要將核實用戶第二聯(lián)系方式作為一項主要工作來做。
“我門是大發(fā)展的后防，我們是十個億的保障，客戶會因為我們的付出而愛上電信，電信會因為我們的努力而更加輝煌，讓我們一起行動，行動，立即行動”，這句行動宣言是我們努力的方向，是我們奮斗的目標。它將激勵我們更加嚴格的要求自己，更加努力的提升自己的服務(wù)，緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前。xx年我們團隊肩負的責任會更重，但是我們有信心也有能力去承擔起來。
一位哲人說過：“人存在的價值就是被別人利用”。作為一名服務(wù)人員我對此的理解是“生命不息，服務(wù)不止”。只要我還在vip客戶經(jīng)理的位置上，我就不會忘記自己的責任和使命，不會忘記我所代表的是xx的服務(wù)質(zhì)量。我會緊跟公司的發(fā)展步伐，在成就公司輝煌的同時，實現(xiàn)自己的價值。
分析工明年工作計劃篇七
為做好今年各項稅收工作，按照全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階的工作思路，我們緊密結(jié)合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實執(zhí)行力亮劍、三自六不活動，繼續(xù)深入貫徹落實作風紀律整頓內(nèi)容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深入實施信息管稅、風險控制，大力加強業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，推動安國國稅科學發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個方面采取措施：
一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎(chǔ)上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質(zhì)量地完成全年的收入任務(wù)。面對逐年上漲的稅收收入計劃，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結(jié)構(gòu)沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預測、增強重點稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點應在稅收預測上下功夫。不但要抓好月度稅收預測，還要抓好重點稅源企業(yè)的稅收預測。另一方面是充分利用市局下達的稅收預警數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀宏觀稅負和行業(yè)稅負等多項預警指標對企業(yè)數(shù)據(jù)進行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時向聯(lián)動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公平稅負的目的。
二是著力在稅源管理、征管質(zhì)量、納稅服務(wù)等方面下功夫。通過加強業(yè)務(wù)培訓，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協(xié)調(diào)聯(lián)動工作，實現(xiàn)解決具體問題的能力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個主體行業(yè)的管理，推動絲網(wǎng)制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進一步走向規(guī)范，從而促進行業(yè)管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財務(wù)人員、辦稅人員的素質(zhì)和操作能力，使稅企雙方都能夠適應新時期征管工作的需要。
(一)、以協(xié)調(diào)聯(lián)動為主要抓手，強化稅源監(jiān)控，提高評估成效。
二是提高評估質(zhì)量。對市局協(xié)調(diào)聯(lián)動聯(lián)席會議下發(fā)的評估核查任務(wù)進行認真統(tǒng)籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發(fā)的聯(lián)動工作任務(wù)，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導;定期組織專門人員進行復查，對于評估不深入、存在明顯問題未發(fā)現(xiàn)核實的，必須重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。按照《協(xié)調(diào)聯(lián)動工作制度》的要求，進一步規(guī)范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數(shù)指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。
(二)、全面提高稅源管理平臺的應用水平。
三是加強監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應用平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)按期通報，在提高平臺數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時，增強平臺的應用水平。
(三)、逐步建立數(shù)據(jù)分析預警指標體系。
一是確定基礎(chǔ)行業(yè)，根據(jù)本地稅源狀況，確定建立數(shù)據(jù)分析預警指標體系行業(yè)。
二是制定實施方案，明確組織領(lǐng)導、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順利實施。
三是組織實施，抽調(diào)人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業(yè)進行實地調(diào)研，建立數(shù)據(jù)預警模型，找準預警峰值，初步建立重點行業(yè)的預警指標體系。四是全面建設(shè)，根據(jù)重點行業(yè)預警指標體系建立的工作經(jīng)驗，逐步推廣到所有行業(yè)，建立其他行業(yè)的預警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估提供依據(jù)。
(四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。
一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
二是按照《稅收管理標準化體系》標準，規(guī)范工作流程，逐步實現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標準化。
三是進一步完善辦稅服務(wù)廳工作流程，減少辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。
(五)、探索建立稅收風險管理模式。
一是積極調(diào)研，增強風險管理意識，探索建立集數(shù)據(jù)指標體系、預警峰值、評估模型在內(nèi)的風險管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風險。
二是依托稅源管理平臺，探索建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規(guī)避風險。
三是探索以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。
(六)、繼續(xù)深化協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，強化稅收管理。
充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)動辦公室的職能作用，健全工作制度，認真落實省局部署，不斷拓寬聯(lián)動內(nèi)容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強聯(lián)動機制信息化建設(shè)，保障協(xié)調(diào)聯(lián)動工作的順暢運轉(zhuǎn)。強化納稅評估，規(guī)范評估流程和文書使用，提高評估水平。
(七)、規(guī)范納稅服務(wù)工作制度。
進一步明確納稅服務(wù)工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務(wù)制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務(wù)職責，建立完善納稅服務(wù)咨詢、納稅服務(wù)投訴，納稅服務(wù)評價等相關(guān)制度，細化納稅服務(wù)工作績效考評，為納稅服務(wù)的工作開展提供制度保障。
(八)、深入開展調(diào)查，找準工作重點。
采用多種形式開展調(diào)查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準確把握納稅人合理需求，關(guān)注納稅人最關(guān)心的問題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務(wù)內(nèi)容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。
(九)、創(chuàng)新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發(fā)揮服務(wù)廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優(yōu)勢，強化面對面輔導，充分利用門戶網(wǎng)站、短信平臺等渠道，實現(xiàn)信息在稅務(wù)機關(guān)與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續(xù)開辟稅企通短信互動平臺。深化政策服務(wù)，開展送政策入企進戶服務(wù)活動，將出口退稅、即征即退優(yōu)惠政策及新政策，通過多種方式，及時告知納稅人。
(十)、開展納稅人滿意度調(diào)查。
通過采取發(fā)放調(diào)查問卷、《征求意見表》或委托第三方機構(gòu)等形式，以納稅服務(wù)、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等情況為內(nèi)容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務(wù)機關(guān)的滿意度調(diào)查，充分了解和征求社會各界對納稅服務(wù)方面的意見，掌握我市納稅服務(wù)工作的實際狀況，找準優(yōu)化納稅服務(wù)工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
以加強干部教育培訓為著力點，提高干部素質(zhì)，適應各項工作的需要。全面加大教育、培訓和管理力度，培養(yǎng)干部愛崗敬業(yè)的精神，增強責任感、使命感和緊迫感，提高政治素質(zhì)、理論水平、業(yè)務(wù)技能。明年確定的重點是通過素質(zhì)教育培訓、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總?cè)藬?shù)的6%的目標。
以績效考核和基層規(guī)范化建設(shè)為抓手，抓好各項制度的落實，推進稅收工作的科學化、精細化。通過強化責任分解，明確負責領(lǐng)導，確定承擔部門，以及加強檢查考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，來重點解決疏于管理、淡化責任的問題，管理不到位、制度不落實的問題，干部事業(yè)心、責任心不強的問題，推動各項工作的開展。
分析工明年工作計劃篇八
西安華信鐵路技術(shù)有限公司成立于1996年，其前身為西安鐵路信號工廠電器開發(fā)研究所，2003年經(jīng)體制改革后成立股份制高科技企業(yè)。
公司專業(yè)從事鐵路信號器材系列檢測試驗設(shè)備的研發(fā)與制造，開展相關(guān)標準化檢修基地――檢修所、修配所、器材綜合工區(qū)、機車信號所、電子車間等管理軟件和配套的系統(tǒng)集成項目的規(guī)劃設(shè)計與建設(shè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的鐵路檢測試驗設(shè)備的專業(yè)公司，是鐵路信號檢測試驗設(shè)備及測控系統(tǒng)制造商和服務(wù)商。
公司位于西安市東高新開發(fā)區(qū)，占地面積約8000㎡，產(chǎn)面積約占3400㎡?，F(xiàn)有員工126人，其中研發(fā)技術(shù)人員91人，占職工總數(shù)的72.2%，研發(fā)人員46名，占職工總數(shù)的36.5%。目前公司生產(chǎn)的信號器材系列檢測試驗設(shè)備已達70余種，形成了產(chǎn)品的系列化、標準化、智能化，構(gòu)成了標準化檢修基地系統(tǒng)基本組成單元。公司憑借自主核心技術(shù)，關(guān)注用戶需求，不斷開拓創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造價值，位居行業(yè)首位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
公司首度提出并開展電務(wù)信號標準化檢修基地系統(tǒng)項目，發(fā)展和提升了檢測試驗設(shè)備的技術(shù)領(lǐng)先性和系統(tǒng)集成性，充分體現(xiàn)了檢測試驗設(shè)備在鐵路大系統(tǒng)中的作用。
由于崗位的設(shè)置不合理、崗位職責不明確、組織結(jié)構(gòu)較復雜、部門協(xié)調(diào)不融洽、績效考核和員工激勵作用弱等等，需要對公司進行深入系統(tǒng)的調(diào)查研究和診斷分析。
有企業(yè)的高層主管領(lǐng)導牽頭組建工作分析籌備小組，其成員包括人力資源部經(jīng)理、主管以及其他相關(guān)部門經(jīng)理。
（3）人力資源管理體系診斷分析。
由小組成員采用問卷調(diào)查、重點員工訪談等方法，也可以聘請外部專家采用規(guī)范、系統(tǒng)的人力資源管理診斷工具，對企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀進行診斷，形成診斷分析報告。
工作分析籌備小組在人力資源管理體系診斷分析的基礎(chǔ)上，撰寫《工作分析立項報告》，想企業(yè)高層申請立項。
（1）工作分析的整體計劃，包括：工作分析的目的和意義、所需收集的信息內(nèi)容、組織形式和參與人員、實施的過程或步驟、實施的時間和活動安排、方法的選擇、界定待分析的工作樣本或范圍、所需的背景資料和配合工作、提供的結(jié)果、費用預算。
規(guī)定每個人的職責和任務(wù)是什么。具體包括要開展什么工作，工作的開展時間，工作的持續(xù)時間；開展工作的具體地點，參與的人員和各自承擔的具體工作，使用的設(shè)備，要達到的目的等。
作分析當中所得到的職掌范圍內(nèi)所需之專業(yè)技能制作筆試、口試或?qū)嵶鳒y驗試題，以測出應征者之實力，是否符合該職位之需求。劃清組織成員間的工作范圍和職責范圍。
工作分析的價值在于給人力資源管理制度建立提供基礎(chǔ)、前提以及使人力資源管理的各項職能工作更加規(guī)范，做到有據(jù)可依。使我國人力資源管理工作改變拍腦門決定問題的方式，使個人意志、主觀臆斷逐漸以科學的制度和民主的決策程序來替代，使人力資源管理向規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。
（1）信息收集員。
著重培訓工作分析人員的溝通技能和培訓技能。由外聘專家對工作分析的目的、使用的工具的特點進行講解，對項目用語的標準含義、施測指導語、施測過程的引導和控制進行統(tǒng)一規(guī)定，回答成員的質(zhì)疑，并對有歧義的地方進行討論個確定。
（2）信息分析員。
信息分析員要接受過系統(tǒng)化的工作分析、人力資源管理、組織行為學等專業(yè)課程訓練，并有2—3年從事工作分析經(jīng)驗的人員擔任。
（3）信息分析專家。
這種角色的技能主要是通過在大量的工作分析實踐基礎(chǔ)上進行工作分析理論、管理技能等的開發(fā)中獲取的。
3、做好其他必要的準備。
（1）要確認工作分析開展需要的前提條件。
（2）與有關(guān)人員進行溝通。
（3）各部門經(jīng)理要對抽調(diào)參加工作分析小組的人員的工作進行適當?shù)恼{(diào)整，以保證他們有充分的時間從事工作分析工作。
1、收集工作的背景資料。
（1）職業(yè)分類標準。
（2）組織中的有關(guān)資料。
（3）現(xiàn)有的工作說明書或職位描述資料。
2、收集工作的相關(guān)信息。
（1）工作分析所要收集的信息的內(nèi)容。
（2）工作分析所要收集的信息的來源。
1、整理資料。
將收集到的信息按照工作說明書的各項要求進行歸類整理，檢查是否有遺漏的項目，如果有的話要返回到上一步驟，繼續(xù)進行調(diào)查收集。
2、審查信息。
對經(jīng)過歸類整理的信息的準確性進行審查。
3、分析信息。
1、編寫工作說明書。
督范圍、工作職責(每日、定期、不定期)等。
（1）靈活性與工作成本收益標準；（2）可靠性和有效性標準。
七、具體操作：
（一）熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉技術(shù)員的工作職責，清楚直接上層領(lǐng)導的日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；
2、熟悉本部門（制造部）的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本部門的設(shè)備、工作硬件設(shè)施，包括設(shè)備名稱、具體位置、使用方法、操作技能、注意事項等。
4、進行調(diào)查問卷，進行分析問卷結(jié)果。
（二）發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本部門在制造生產(chǎn)中需要解決的問題，例如燈光照明、設(shè)備更新、員工與機器配合情況等等。
（三）解決當前工作中的問題。
3、與各相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
（四）以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本部門的制造生產(chǎn)工作；
2、清楚掌握部門各員工的人員分布情況及人員制造情況；
3、負責制造部的副總工程師和技術(shù)員的工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；
4、幫助技術(shù)員解決工作上的問題；
5、培訓技術(shù)員并跟進檢查培訓效果；
6、處理顧客對于產(chǎn)品的投訴；
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；
8、及時準確地將產(chǎn)品使用信息及顧客需求和建議反饋公司；
9、負責制造部廠房的環(huán)境清潔、燈光、設(shè)備、維修、安全；
10、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導；
11、負責每月部門內(nèi)部盤點；
12、定期檢查、抽查產(chǎn)品的訂單、銷售和庫存情況；
13、根據(jù)公司的訂單情況做適當人員調(diào)備；
14、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度；
15、負責本部門物料陳列、設(shè)備、產(chǎn)品、管理；
18、銷售業(yè)績分析工作。
分析工明年工作計劃篇九
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)，銷售明年工作計劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
分析工明年工作計劃篇十
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設(shè)的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的`發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
xx公司20xx年百日大會戰(zhàn)
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務(wù)團隊建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)方案
a、方案：(上上策)
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財服務(wù)。
特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持用度投進小，需要投進一定的市場開發(fā)用度，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務(wù)。
特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進行融資和理財服務(wù)。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式
1、運營模式
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團隊建設(shè)：3000元
8、其他用度：20xx元
以上合計約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構(gòu)風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
分析工明年工作計劃篇十一
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。
班主任明年工作計劃
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務(wù)。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務(wù)。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量。
分析工明年工作計劃篇十二
2019，作為xx公司大發(fā)展、大跨越的關(guān)鍵之年，行政人事部將擔負著各類日常管理事務(wù)。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力?，F(xiàn)將2019工作計劃如下：
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2019年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在2019年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2019年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能。
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
分析工明年工作計劃篇十三
會計電算化是搞好我部財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎(chǔ)上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統(tǒng)進行會計核算并生成報表和進行信息分析。
我部目前的會計報表體系主要包括：
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往
來明細表
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費
用匯總表、 往來明細表
日報和月報通過金蝶系統(tǒng)生成，并進行必要的檢驗。年報用傳統(tǒng)的手工方式進行，并與金蝶系統(tǒng)生成的報表進行對照檢查。
財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提高。
從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；
從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我部已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務(wù)部在第九年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在第九年將根據(jù)公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。
在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
按照財務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負責財務(wù)預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務(wù)部針對費用預算工作已經(jīng)著手布置到各部門。財務(wù)部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。
其他有關(guān)預算的具體規(guī)定，在第九年11月之中財務(wù)部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的'預算工作任務(wù)清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎(chǔ)。
分析工明年工作計劃篇十四
具體表現(xiàn)在：
二是污染減排任務(wù)圓滿完成?！笆晃濉逼陂g，在結(jié)構(gòu)減排方面，依法關(guān)閉了縣造紙廠、氮肥廠和縣第一再生膠廠等企業(yè)，二氧化硫凈削減92噸，已超額完成“十一五”二氧化硫減排任務(wù)。在工程減排方面，縣污水處理廠日平均處理污水量7000噸以上，對化學需氧量形成削減能力,確保了“十一五”減排目標順利實現(xiàn)；加大結(jié)構(gòu)減排，推進重點行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。對我縣通達貴金屬有限責任公司、通達貴金屬有限責任公司粗鉛冶煉生產(chǎn)線,浙松林化工廠生產(chǎn)線予以淘汰關(guān)停。加強工程減排，加強城鎮(zhèn)生活污水處理廠的治理。建立了日處理500噸的安平鎮(zhèn)安平村微動力污水處理站，加大污水收集率，并做到運轉(zhuǎn)正常，覆蓋戶數(shù)616戶，覆蓋人口2500人，化學需氧量年削減量可達41.6噸，氨氮年削減量可達6.3噸；加強縣生活垃圾處理場污水處理設(shè)施運行監(jiān)管；加強農(nóng)業(yè)源的工程減排力度。對輝湘綜合養(yǎng)殖場、木子養(yǎng)殖場、加強治理力度，完善處理設(shè)施，爭取年底前完工，確保外排污染物達標排放。將污染削減項目和總量控制目標層層分解，落實目標責任，強化管理措施，進一步加大工程和結(jié)構(gòu)減排力度,科學合理布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)政策，堅決淘汰落后生產(chǎn)能力。通過采取一系列措施，20xx年上半年,我縣化學需氧量削減167噸,氨氮削減13噸,二氧化硫削減426噸，氮氧化物削減26噸。
三是環(huán)境綜合整治成效顯著。冶煉業(yè)環(huán)境治理力度空前加強。依法取締了一批不合法企業(yè)，淘汰了智升、興安、永樂貴、永盛、雄進、通達六家不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境污染嚴重的燒結(jié)鍋煉鉛生產(chǎn)線，對智升冶煉有限責任公司的煙囪實施炸毀；徹底鏟除了三角坪地區(qū)內(nèi)8家小搖床選礦企業(yè)，從源頭上根治了污染。切實加強了永樂江流域水污染綜合整治。依法關(guān)停了大石工業(yè)小區(qū)內(nèi)小硅石廠、小煉鐵廠、小塑料廠和小橡膠廠，取締關(guān)閉了安平非法煉油廠、軍山陽志華搖床廠、靈官非法橡膠廠、洋際煉油廠，有力保障了永樂江流域水環(huán)境安全。四是環(huán)保服務(wù)進一步優(yōu)化。幫助縣冶煉企業(yè)順利通過“三同時”驗收，積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務(wù)，一大批重點建設(shè)項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術(shù)含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。其中龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)的成功落地，將力促我縣經(jīng)濟進入跨越式的發(fā)展階段，產(chǎn)值將上百億元，稅收達10個億；五是縣委、政府下達的各項中心工作任務(wù)圓滿完成。20xx年“創(chuàng)衛(wèi)”復查、建整扶貧等其他中心工作圓滿完成任務(wù)，特別是“創(chuàng)衛(wèi)”復查工作成績優(yōu)異（以最高分通過復檢，環(huán)保工作得到省復查組充分肯定），有力推動了我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
（一）抓宣教，環(huán)保宣教深入持久。一方面“六·五”宣傳深入人心?；顒咏Y(jié)合世界環(huán)境日主題和中國主題確立了“推進生態(tài)文明，建設(shè)美麗”的宣傳活動主題。宣傳活動方隊由縣環(huán)保局干部職工、全縣環(huán)保志愿者共150余人組成，其中全縣四大家領(lǐng)導親臨活動現(xiàn)場并全程參與了該項宣傳活動?；顒臃疥犆坝暝诳h城主要街道進行徒步10余公里宣傳。此次宣傳活動共懸掛、張貼條幅、橫幅、宣傳標語上百幅，發(fā)放宣傳冊子1000余冊。同時開展了全縣中小學生紀念環(huán)境日的環(huán)保主題征文活動，從征集的上千征文中評出了18篇獲獎?wù)魑牟⑦M行了頒獎。著力使“六·五”成為縣廣大人民群眾了解環(huán)保、支持環(huán)保、積極參與環(huán)保的節(jié)日盛會。二是組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門單位及企業(yè)業(yè)主認真學習最高人民法院、最高人民檢察院聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于辦理環(huán)境污染刑事案件適用法律若干問題的解釋》，編制學習冊子200份發(fā)放到重點企業(yè)及非法小冶煉手中。通過集中學習、探討，與會部門單位負責人對依法行政，切實履行好環(huán)境保護的職能、職責，在思想上認識上進一步得到了加強，企業(yè)業(yè)主紛紛表示，將更加注重企業(yè)的環(huán)境管理工作，強化防范環(huán)境風險能力，進行依法生產(chǎn)。三是定期編發(fā)《環(huán)境信息》，自20xx年10月發(fā)行刊物以來，已編發(fā)《環(huán)境信息》35期，涵蓋了國家、省、市、縣的環(huán)境工作動態(tài)、環(huán)境質(zhì)量季報、工作調(diào)研等豐富內(nèi)容，受到了縣主要領(lǐng)導的高度評價。在全縣營造了濃厚的節(jié)約資源和環(huán)境保護的氛圍，提高了全縣人民保護環(huán)境的自覺性。
（二）打基礎(chǔ)，做好環(huán)境保護工作的長遠規(guī)劃。在經(jīng)過充分調(diào)研、多次論證的基礎(chǔ)上，積極聘請省高等院校和環(huán)保專家先后編制、出臺了《縣“十二五”環(huán)保規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》。同時，縣大金山工業(yè)園、縣工業(yè)園區(qū)順利通過了環(huán)評，龍海循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)小區(qū)即將通過省廳專家評審，這些基礎(chǔ)工作為我縣環(huán)境保護實現(xiàn)功能區(qū)的劃分打下了堅實基礎(chǔ)，并通過劃定全縣生態(tài)紅線，根據(jù)功能區(qū)劃的不同明確了鼓勵發(fā)展區(qū)、限制發(fā)展區(qū)和禁止發(fā)展區(qū)，為堅守生態(tài)紅線，保障生態(tài)安全，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展、為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展環(huán)境做好了一系列前瞻性的基礎(chǔ)工作。
（三）強隊伍，抓好能力建設(shè)。突出環(huán)境保護隊伍建設(shè)這個重點，積極組織開展環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測學習、培訓，確保執(zhí)法人員素質(zhì)全面提高。不斷加大投入力度，先后購置和完善一大批監(jiān)察、監(jiān)測等儀器設(shè)備，提高環(huán)境執(zhí)法、環(huán)境應急能力和水平。建立健全環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測各類工作制度，規(guī)范臺帳管理，對重點污染源做到一企一冊，隨時進行動態(tài)更新。增加環(huán)境監(jiān)管頻次，強化環(huán)境監(jiān)督檢查。開通環(huán)保舉報熱線，及時受理各類環(huán)境污染舉報，積極調(diào)處各類環(huán)境污染事故、糾紛，切實維護群眾的合法利益。我縣環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)水平不斷提高，先后以全市首家成為了“全國環(huán)境監(jiān)察標準化建設(shè)三級達標單位”、“全國環(huán)境監(jiān)測標準化建設(shè)三級達標單位”，20xx年8月又投資100余萬元建設(shè)了我縣首家空氣自動監(jiān)測站，使我縣城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量得到全天候監(jiān)控，環(huán)境空氣質(zhì)量評價更具時效性、準確性。通過不斷加強能力建設(shè)，我們已經(jīng)能夠全面掌握全縣的環(huán)境污染準確信息，為我縣環(huán)境監(jiān)管及污染綜合整治提供了有效的`技術(shù)保障，進一步明確了環(huán)保工作的重點和努力方向。
（四）抓治理，爭資立項成效顯著。認真分析形勢，突出抓環(huán)境治理，運用前瞻性眼光做好項目儲備，對項目早謀劃、早包裝，主動爭取富有競爭性和新開口子的項目資金。積極爭取農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范區(qū)項目資金、重金屬污染治理項目資金、節(jié)能減排項目資金、禽畜養(yǎng)殖污染治理資金、執(zhí)法能力補助資金等共計2193萬元，是縣政府下達任務(wù)700萬元的299.6%。通過環(huán)境整治項目的實施，全縣環(huán)境質(zhì)量得到了有效改善。農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范項目有效解決了我縣農(nóng)村區(qū)域性突出環(huán)境問題，改善了農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量，推進農(nóng)村環(huán)境污染防治設(shè)施建設(shè)和綜合性污染治理，使永樂江水質(zhì)變得更清更凈；冶煉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級項目既確保了冶煉業(yè)環(huán)境安全風險的降低，又促進經(jīng)濟騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)；歷史遺留的重金屬廢渣處置項目對修復區(qū)域內(nèi)污染的水環(huán)境、土壤環(huán)境發(fā)揮了重要作用。環(huán)境治理項目的實施，為解決發(fā)展的后顧之憂作出了積極貢獻。
一繼續(xù)堅持科學規(guī)劃，從環(huán)境保護的角度確保全縣社會經(jīng)濟走上良性發(fā)展軌道。緊扣科學發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，努力提高生態(tài)文明水平，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。根據(jù)《縣“十二五”環(huán)境保護規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮環(huán)保把關(guān)和推動作用，推動全縣經(jīng)濟社會發(fā)展走上良性發(fā)展軌道。
二進一步加強環(huán)保隊伍，構(gòu)建健全基層環(huán)保網(wǎng)絡(luò)。建立和完善從縣到鄉(xiāng)、到村一級（志愿者、舉報獎勵機制）覆蓋全社會的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和體系，根據(jù)責任主體的不同落實環(huán)境保護的相關(guān)職能和責任，并制定相應的責任追究辦法，真正做到“誰污染，誰治理，誰失職，誰負責”，健全和完善環(huán)境污染監(jiān)管評價體系，通過不斷完善的制度設(shè)計確保環(huán)保機關(guān)廉潔、高效運行，充分履行環(huán)保部門自身職能，為環(huán)境安全構(gòu)建防火墻，堅決守護好這一片青山綠水。
三要以創(chuàng)建國家生態(tài)縣為突破口，加快推進生態(tài)文明的建設(shè)步伐。從總體布局和源頭上防止污染和生態(tài)破壞，促進全縣經(jīng)濟、社會和環(huán)境全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國家、省創(chuàng)建生態(tài)縣方面的工作要求，不斷強化“生態(tài)立縣”目標，積極推動我縣生態(tài)縣、生態(tài)鄉(xiāng)、生態(tài)村創(chuàng)建活動開展，努力建設(shè)生態(tài)宜居、生態(tài)文明。
四要進一步優(yōu)化環(huán)保服務(wù)。積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務(wù)，一大批重點建設(shè)項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術(shù)含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為大金山工業(yè)園、龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)做好環(huán)保服務(wù)，在大力促進我縣經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，確保既創(chuàng)造“金山銀山”，又守護好綠水青山。實現(xiàn)在在經(jīng)濟發(fā)展中加強環(huán)境保護，在保護環(huán)境中推動經(jīng)濟發(fā)展。
分析工明年工作計劃篇一
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(什么做完：when)。
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
一、教學方面。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
二、學習方面。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務(wù)。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
三、班主任工作方面。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。
了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務(wù)。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量?？h科技局年終工作總結(jié)和明年工作計劃2019年明年工作計劃（2）。
促進我縣經(jīng)濟又好又快發(fā)展和社會全面進步為目標，深入實施“科技興縣”戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，與時俱進，開拓創(chuàng)新，扎實開展好各項工作。大力推進優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級、打造科技合作交流平臺，加大科普宣傳和科技培訓的力度，科技管理工作取得了可喜成績，現(xiàn)就xx年科技工作開展情況總結(jié)如下：
1、加強理論學習，深入貫徹國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神。
上、行動上有所提高，思想道德觀念也有了很大的進步，增強了使命感和責任感，強化了公仆意識和為民服務(wù)意識。
為深入貫徹黨的xx大精神，落實中共中央關(guān)于新疆發(fā)展與穩(wěn)定的總體部署（中發(fā)【xx】11號文件）和國務(wù)院32號文件《關(guān)于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》，以及自治區(qū)《關(guān)于推進科技興新強化實施的若干意見》，認真組織學習和宣傳國家、自治區(qū)、自治州科技大會精神，進一步明確了科技興縣強化實施的基本思路和總體要求，制定了科技興縣強化實施方案。
在3月9日自治區(qū)召開的科技工作年總結(jié)會議上，博湖縣獲得xx—xx年度自治區(qū)科技工作年先進集體，獎勵1萬元。
在5月28日召開的自治州科技大會上，博湖縣獲得自治州xx—xx年度黨政領(lǐng)導目標責任制考核良好縣榮譽稱號，獎勵1萬元，榮獲自治州科技進步獎二等獎一項，受到自治州人民政府的表彰，獎勵1萬元。
2、加強黨建和精神文明工作。
為進一步加強黨的組織建設(shè)，局黨支部今年進一步建立健全了各項規(guī)章制度，如制定了嚴格的考勤制度、學習制度、分工負責制度等。實行了政務(wù)財務(wù)公開，做到重大事情集體討論，杜絕獨斷專行，民主風氣日漸濃厚，在博湖科技信息網(wǎng)站上公開了項目申報程序、表格等，增加了辦事的透明度，有利于廣泛接受社會和群眾的監(jiān)督，更好地開展工作。
我局領(lǐng)導高度重視精神文明工作，按照分工負責責任到人的原則，積極完成了統(tǒng)計、文體、信息、擋案、保密、安全生產(chǎn)、民族團結(jié)、綜合治理、計劃生育、平安建設(shè)、普法等各項工作任務(wù)，并按要求完成縣委、縣人民政府交付的各項工作任務(wù)。干部職工的工作作風有了很大轉(zhuǎn)變，積極踴躍為四川災區(qū)捐款共計2200元。
3、積極創(chuàng)建自治區(qū)科技進步先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
今年我局進一步完善科技特派員管理制度，發(fā)揮科技特派員創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范作用。我縣現(xiàn)有科技特派員8人，涉及到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個行業(yè)，如烏蘭鄉(xiāng)的科技特派員，積極引進工業(yè)番茄新品種，新技術(shù)，設(shè)立示范戶，為進一步增產(chǎn)增效打下了基礎(chǔ)。才鄉(xiāng)的科技特派員連續(xù)引進辣椒新品種，并把育苗技術(shù)成功運用到辣椒種植中，取得了農(nóng)牧民增產(chǎn)增收的明顯成效。水產(chǎn)、畜牧系統(tǒng)科技特派員積極工作，在引進改良培育新品種方面也取得了顯著成效。
9、積極做好科技信息“進村入戶”工程。
分析工明年工作計劃篇二
在此新春佳節(jié)已宣告接近尾聲，我**公司迎來20xx年，本部團隊本著“既看出力，又看業(yè)績”等客觀綜合評價考核的業(yè)務(wù)推廣及執(zhí)行理念，也充分認識到作為剛剛進入國內(nèi)行業(yè)自身存在的不足。
20xx年是特殊又關(guān)鍵的一年，本著內(nèi)銷的逐步展開，使得我部各項工作開展，在一定程度上也同樣面臨著各類客戶認可接受的嚴峻挑戰(zhàn)。
為更好、更有效配合我公司各環(huán)節(jié)、各部門，在新一年度創(chuàng)造出更輝煌更驕人的成績，結(jié)合實際存在的問題缺陷，熟思后，我準備做出實施如下計劃。
一、業(yè)務(wù)開展工作流程：
1、信息收集與統(tǒng)計分析
2、客戶類型定位：主動聯(lián)系下單型、非主動聯(lián)系下單型、綜合比較型
3、信息反饋
4、信息分類：a類-資金到位、選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、3個月內(nèi)采購
b類-選擇風力發(fā)電產(chǎn)品、資金到位、6個月內(nèi)采購
c類-有采購計劃或感興趣、6個月以上的客戶
二、產(chǎn)品開展
新能源烘烤房項目方案
客戶開展對象：農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)地、煙葉產(chǎn)地、茶葉產(chǎn)地等
三、網(wǎng)絡(luò)推廣
考慮到目前狀況20xx主要是從以下幾方面進行推廣開展
1、關(guān)鍵詞 搜索
2、網(wǎng)站的完善及與各個相關(guān)網(wǎng)站的友情鏈接
3、相關(guān)網(wǎng)站的學術(shù)及工程案例的發(fā)布(國外的項目為主)
4、微博的宣傳(鄭婷婷的建議)
四、客戶資源管理及實施概要
1、 進行信息的收集與統(tǒng)計分析，包括同行業(yè)同類競爭者產(chǎn)品的相關(guān)詳細資料搜集。
2、 積極了解當前各行業(yè)各種競爭環(huán)境，包括經(jīng)濟環(huán)境以及公共環(huán)境，并不失時機地明了、掌握本行業(yè)及相關(guān)制約行業(yè)的發(fā)展規(guī)律和前景，通過自己獨到的市場眼光和敏銳的商業(yè)嗅覺，洞悉其中萬變的發(fā)展軌跡和發(fā)展勢頭。爭取以盡可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身邊各種稍縱即逝的業(yè)務(wù)訂單和相關(guān)信息。
3、 時刻注意跟進和完善客戶的信息更新，建立客戶的拜訪，以及回訪記錄。
4、 根據(jù)客戶的資金信用狀況，經(jīng)營規(guī)模，人員素質(zhì)，及其自身內(nèi)部運作管理能力，對客戶進行等級劃分，在根據(jù)公司政策、市場具體情況等因素前提下，決定近期內(nèi)我們該要下大力氣的目標客戶。
5、 同客戶所在的公司或單位相關(guān)部門，保持良好的通訊聯(lián)系，建立數(shù)據(jù)庫，對相關(guān)信息進行時段性跟蹤分析，盡最大努力提高新老客戶的回頭率，乘勢打造我們uge的新型全方位服務(wù)模式，和服務(wù)品牌。
五、、業(yè)務(wù)團隊的組織與帶領(lǐng)、及行動計劃的制定
1、業(yè)務(wù)團隊的相關(guān)業(yè)務(wù)工作開展，可根據(jù)市場活躍的程度，及需求強度，考慮采取區(qū)域劃分專人負責制的辦法進行管理，好處有幾點，如下：
(1) 專人專區(qū)負責，業(yè)務(wù)人員對地理物情等各種環(huán)境不陌生，有利于增強自信心，便于業(yè)務(wù)工作的有效開展。
(2) 服務(wù)專區(qū)內(nèi)，新老客戶對外派的業(yè)務(wù)人員，無論從心里還是從視覺印象上都比較容易接受，可在一定程度上增強我方人員在客戶心中的可信任感。提高外訪、洽談的成功率。
(3) 俗話說“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，在如今科技和通訊等各種傳播技術(shù)手段都相對發(fā)達的商品經(jīng)濟市場，對于各種技術(shù)和資金都尚欠成熟雄厚的中小企業(yè)，要想獲得更豐更高的訂單增量，其中潛在客戶的市場開拓，實在缺少不了70%~80%新老顧客的言語推薦、及經(jīng)驗傳授。而且采取這種方式具有頗強的“連帶效應”。
(4) 有利于員工的能力、業(yè)績等各項考核指標的量化跟蹤，且從業(yè)務(wù)員自身職業(yè)規(guī)劃等長遠的角度來說，也具有相當重要而深遠的意義。(各種具體落實方案，此暫不贅述)
2、 做為業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)員，身負完成公司業(yè)績指標的艱巨任務(wù)，本部對各個既定劃分區(qū)域的業(yè)務(wù)員自身的業(yè)務(wù)技能和自我管理能力要求都相當高。不過我們會考慮實時給予一些相對強度的控制、溝通、協(xié)調(diào)和督導。
3、 在激烈的市場競爭中，更需要要求外線工作人員保持極其高頻率和足夠數(shù)量的聯(lián)絡(luò)次數(shù)，及拜訪次數(shù)。以期用行業(yè)內(nèi)相對穩(wěn)定的成交額和連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)，令競爭對手于短期內(nèi)極難打破和摧毀我們建立起來并擁有的區(qū)域客戶群和局部市場。
4、 完成公司廣告業(yè)務(wù)目標任務(wù)，及時反饋近期市場和客戶信息，配合其它部門統(tǒng)籌開展工作。
5、 引領(lǐng)本部團隊，主動開展各種實踐經(jīng)驗，感悟，心得的全面相互學習，從一定程度上增強我們團隊人員的業(yè)務(wù)技能，以及自身素質(zhì)。并對相關(guān)外務(wù)運行成本費用等，采取一系列切實可行，行之有效的指導和控制措施進行管理和監(jiān)督。
六、近期內(nèi)戰(zhàn)略性行動方案計劃
(一)基本職能的介紹與陳述
1、 策劃、并組織有關(guān)的各種市場活動，管理、參與跟進有關(guān)的項目咨詢，與相關(guān)的媒體保持良好的工作聯(lián)系。
2、 建立數(shù)據(jù)庫，進行跟蹤分析，爭取為公司提供真實可靠，既精確又有價值的市場信息。不失時機地洞察相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢。
3、 獲得并千方百計爭取保持公司方面要求的最低業(yè)務(wù)總利潤。
4、 建立完善，科學切實可行的業(yè)務(wù)長遠管理制度。在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導下積極開展各項工作，并積極爭取為公司業(yè)務(wù)方面的管理提供專業(yè)的、可靠的、最新的參考依據(jù)。
5、 制定月度、季度等時間段的工作目標，以及撰寫相關(guān)的季度工作總結(jié)。并負責本部門員工的工作分工，考勤，培訓，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部人員團結(jié)協(xié)作，有計劃，有效率地組織和開展工作，完成公司規(guī)定的業(yè)績指標。
6、 鼓勵和引領(lǐng)本部門人員，積極開展各種學習，交流活動，介紹新思想，推廣新經(jīng)驗提高整體業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
7、 完成公司領(lǐng)導臨時分派的其他工作。
七、制定月度、季度等的工作計劃
(1) 在3月份工作開展第一期，以市場的鋪墊以及對市場進行熱身推動為主，充分利用現(xiàn)有各種資源，盡最大努力和最大限度開拓市場。
(2) 而在5-6月份，由于經(jīng)過3月4月各種宣傳計劃的大量進行，5-6月份將是重點信息跟蹤公關(guān)的最佳時期。
分析工明年工作計劃篇三
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、職責意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理潛力及綜合素質(zhì)的提高;。
首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身潛力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，務(wù)必在工作中不斷地提高自己、提高自身潛力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的潛力上要有突破，在組織管理的潛力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、學習及制訂培訓計劃;。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的資料)來提高業(yè)務(wù)員的銷售潛力。透過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的潛力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。
三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標;。
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。透過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的潛力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
用心主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強職責意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
一、熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的狀況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。
二、發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫忙解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員狀況;。
3、負責柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范;。
4、幫忙下屬解決工作上的問題;。
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度;。
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和推薦反饋公司;。
9、負責樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導;。
12、負責每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據(jù)賣場實際狀況，做適當人員調(diào)備;。
15、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度;。
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業(yè)主溝通協(xié)調(diào)來處理好雙方的不同意見;。
19、銷售業(yè)績分析工作。
一年來，在上級領(lǐng)導的指導下，在各位同事的大力幫忙下，我較好的完成了各項工作任務(wù)，較上一年無論在思想上，還是在工作上，都有了較大的進步。為了更好的開展下一年的工作，對自己本年的工作以及成績作一個評定，特此個人評價如下：
一、思想方面。
本人一貫愛崗敬業(yè)，提倡團隊協(xié)作精神。對待工作首先就要看怎樣去看待這份工作，是累的、苦的，能踏踏實實去做將心放入這個組織當中去。要做好一件事，答應去做的事，那么就要守信去做，不管做的好不好都能如實講出來。我時刻要注意到這是一個團隊，它所凝集的是一股強大的力量。團隊當中一個人的力量是十分小的，始終離不開大家。
在工作中，我能認真聽取、吸收不同階層人的意見、推薦及他們的想法，時刻反思自己，下一步就應怎樣去做。凡事從大局出發(fā)，拋開個人主義。與人溝通、交流，出現(xiàn)問題及時解決，不拖延，不推諉，力求做到更好，也力求將損失減少到最低。一年來，正是這樣謹慎的心態(tài)、合作的精神，使得工作推進的相當順利。
以一個學習的心態(tài)去和領(lǐng)導、同事交流，多聽少說，認真揣摩工作的好處和方法。不斷的工作、思想的交流，所學到的卻是完全不一樣的。用心體會才明白，你所學到、得到的在無形之中能夠體現(xiàn)的出來。不斷增強自己自信心，對自己所做的更加堅定。一年來在這方面也進步不少。
二、工作方面。
認真完成領(lǐng)導交給的任務(wù)，用心組織開展各項活動，拓寬工作思路。主動改善工作方法，發(fā)現(xiàn)自己工作中或同事工作中的問題，主動向領(lǐng)導匯報，善意提醒同事。
在實踐中不段學習、總結(jié)，在每一次的活動開展中，都能用心組織。對待工作的態(tài)度能夠明白自己在工作中是怎樣的心態(tài)。因此此刻的的工作就是一種鍛煉，一種機會，不管什么樣的工作，什么樣的事情，都能很好的去做，去理解。不同的工作能讓我明白做什么樣的事需要什么樣的方法，拓展自己的工作潛力與思路。
總之，一年的工作，我此刻已經(jīng)不再像以前一樣什么都不懂，什么都不會。雖然我要學習的還很多，跟優(yōu)秀的同事相比，還有很大差距。但對于我自己目前的工作已經(jīng)能很好的去做，去處理，相信我在今后能做的更好。
三、缺點方面。
1、還需進一步改善交流與協(xié)調(diào)。由于個人性格的原因，在這方面做得不太好。有時候遇到交流、溝通有困難的，就想到了逃避。這是很不好的，不利于開展以后的工作。以后必須要盡力鍛煉自己的溝通、交流與協(xié)調(diào)潛力。
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設(shè)的契機，對公司2016年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，透過這個周期性工作，為德邦公司在2016年的發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
xx公司2016年百日大會戰(zhàn)。
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6。
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務(wù)團隊建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)。
方案。
a、
方案。
：(上上策)。
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融。
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險潛力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)。
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財服務(wù)。
特點：對當下融資能起到用心的推動作用，商務(wù)支持用度投進小，需要投進必須的市場開發(fā)用度，有必須的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)。
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務(wù)。
特點：對當下融資能起到必須的幫忙，商務(wù)支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)。
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進行融資和理財服務(wù)。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選取上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式。
1、運營模式。
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置。
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約。
2、營銷模式。
市場拓展：上門造訪、信息營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告。
書籍贈予：組織編寫2016年理財***或融資指南。
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂。
五、用度投進。
1、信息用度：30萬條：2萬元。
2、電話用度：每個月千元5000元。
3、宣傳彩頁：1萬份5000元。
4、書籍印刷：5萬冊50000元。
5、科普講座：場地及布置用度5000元。
6、交通用度：車輛燃油用度10000元。
7、團隊建設(shè)：3000元。
8、其他用度：2000元。
以上合計約：10萬元。
六、組織保障。
成立平常辦公機構(gòu)風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
計劃。
（五）：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，用心著手，確保完成任務(wù)。
總之，透過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的狀況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動用心，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時，一方面用心了解領(lǐng)導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要用心思考并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導推薦我每一天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相比較較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司。
計劃。
安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析。
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和。
技巧。
上有待于向領(lǐng)導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：（一）依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售狀況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，用心協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是透過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
（二）熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復。。
（三）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（四）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對2011年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。
為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定明年工作計劃。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，用心參與“同建同治”，建立禮貌和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點，堅持“禮貌、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內(nèi)部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、完善公司的勞動管理、財務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認仁為賢”反對“認人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、管理部、財務(wù)部、安防部、項目部、管理處、客服中心的機構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負責人，構(gòu)成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強員工隊伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。
1、新招員工務(wù)必按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實行一星期的崗前培訓，崗前培訓合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動合同。
3、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
五、夯實基礎(chǔ)、打造亮點、取信業(yè)主、長足發(fā)展。
1、堅持“以誠待人、取信于人、時時想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強公司的凝聚力。
20xx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護維修和改造工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支7萬元。
4、加強公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護管理，節(jié)能降耗。
20xx年，公司計劃上述費用列支4.5萬元。
5、加強低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費用的管理，勵行節(jié)約、反對浪費。
20xx年，公司計劃上述費用列支1.5萬元。
6、做好稅費申報、證照年檢、折舊費測算等工作。
20xx年，公司計劃上述費用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個個世外桃園。
20xx年，公司計劃上述費用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進行有計劃地硬化，擴展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時開展小區(qū)內(nèi)的文體活動，活躍業(yè)主的文化生活，增強業(yè)主的身體素質(zhì)。
20xx年，公司計劃上述費用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點，這是公司為之奮斗的目標。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。
20xx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要到達百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在2013年的基數(shù)上降低5個百分點;大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主帶給全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：務(wù)必具備高中以上學歷，具有獨立解決和處理問題的潛力，大公無私，能維護公司形象和利益;對員工的基本要求是：務(wù)必具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團結(jié)奮進，謀求發(fā)展。
20xx年，公司計劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個實體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上明年工作計劃，經(jīng)業(yè)主委員會審定，再交公司管理人員會議討論透過后實施。
分析工明年工作計劃篇四
工作分析的背景——工作分析的背景——工作崗位分析是人力資源管理工作開展的基礎(chǔ)，人力資源管理的其他職能有賴于工作崗位分析，因此其對公司發(fā)展的重要性不言而喻。
龍騰電器有限公司是一家集家用電器研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為一體的中型私營企業(yè)，有良好的發(fā)展前景。但公司沒有完善的崗位說明書，因此造成了管理上的混亂和管理成本的上升。鑒于上述原因，本小組接受該公司的委托，著手對公司的崗位進行調(diào)查和分析，并最終形成崗位說明書，協(xié)助公司完善管理制度。
一、籌劃準備工作分析——我國有句古話：“凡事預則立，不預則廢?！?BR> 做任何事情，要想做好并取得成功，就必須要有好的計劃：有了好的計劃和方案，能夠達到事半功倍的效果，否則往往會事與愿違！同樣，我們對幼兒教師的工作分析活動也是如此。為了保證整個工作分析活動的順利開展和取得較好的效果，制定出有效的計劃方案是前提也是必備的。一般而言，工作分析流程可分為籌劃階段、實地調(diào)查階段、分析階段和總結(jié)階段。
（一）籌劃階段。
1、確定工作分析的對象——龍騰電器有限公司。
2、確定工作分析目的：通過對龍騰電器有限公司人事助理、人事專員實地訪問和觀察及，了解和掌握其日常工作中的主要職責和不足之處，以及對不足之處加以改進的方法。我們希望能夠通過我們相對比較科學的工作分析，為本公司提供一套比較規(guī)范、有實際效果的人事助理工作分析、職位說明書以及一些提高工作績效的有效方法，并幫助員工明確職業(yè)生涯規(guī)劃，實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，最終，為公司的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)！同時，也希望通過將我們所學的理論知識與實踐相結(jié)合，在實踐中更好的了解和掌握所學知識!
3、確定主要的工作分析方法：訪談法、觀察法、問卷法、文獻法。
4、爭取龍騰電器有限公司及該公司人力資源部的支持：與該公司進行聯(lián)系，征求人事主管及人事助理的支持和其他相關(guān)人員的配合，約定好訪問時間及相關(guān)事宜（地點、人員）。
5、確定團隊成員的分工、合作：
（1）召開小組會議，確定好小組各個成員的任務(wù)：組長負責分配各項。
任務(wù)，制定工作計劃、時間進度表等。
（2）收集所需的專門信息：通過網(wǎng)絡(luò)、實地訪問公司等渠道，了解被。
調(diào)查者的背景及相關(guān)信息，盡可能多的獲取有用信息以及相關(guān)文。
獻資料。
（3）設(shè)計問卷、訪談提綱及其他相關(guān)問題實地訪問人事助理、人事專。
員及其他崗位相關(guān)人員，向調(diào)查對象發(fā)放訪談問卷并回收問卷（設(shè)。
計問卷應結(jié)構(gòu)清晰、針對性強）。
（4）小組成員一起整理和分析問卷，提取對我們的工作分析有用的一。
些信息，著手進行職位說明書、任務(wù)清單和工作小結(jié)等的編寫工。
作對以上成果進行校對，提出修改意見。
（5）將形成的成果和其他小組的同學進行交流討論，并將其送回公司。
聽取相關(guān)人員的建議，補充不足之處，并最終定稿（全體小組成員）。
（二）實地調(diào)查階段：
1、和公司方面約定好一個時間去訪問，先與人事主管進行溝通，再對人事助理進行重點訪問，并做好記錄，比較兩者之間的出入，同樣做好記錄；向相關(guān)人員發(fā)放問卷，約定好下次來取。
2、按約定的時間去回收問卷，向被訪問者致謝！并再次約定下次向其進行反饋和交流。（注意事項：訪談過程中要有禮貌、有耐心，當被訪問者有不明白的地方，我們應給予幫助和解釋；如遇到抵制或隱瞞的情況，我們應進行積極地說服工作）。
（三）分析階段。
1、核對所得資料。通過各種方法（參考文獻、網(wǎng)絡(luò)）收集的有關(guān)工作的信息，必須與人事主管、人事助理及其他崗位相關(guān)人員的信息進行核對和確認，在分析比較的基礎(chǔ)上進行篩選，同時還應注意分析比較三者之間有出入的地方。
2、提煉出所需要的材料和要素。將所得的資料進行加工整理分析，分門別類，歸納和總結(jié)出編寫工作說明書的材料和要素。其中，要有意識的注意關(guān)鍵信息的提取和比較。
（四）總結(jié)階段。
1、草擬職務(wù)說明書，根據(jù)分析階段歸納和總結(jié)出的信息編寫職務(wù)說明書和任務(wù)清單，其中應當包括的內(nèi)容有：職位概況、名稱、職等職級、所屬部門、直接上級、要求學歷、工作目標、工作環(huán)境、工作經(jīng)驗、素質(zhì)、技能及應掌握的儀器設(shè)備如電腦等的使用、性格特征、年齡、應負責任。
2、驗證所形成的職務(wù)說明書和任務(wù)清單：結(jié)合自身經(jīng)驗和相關(guān)文獻資料，對形成的成果進行檢驗，如發(fā)現(xiàn)有不妥之處，經(jīng)過小組成員的一起討論進行適當?shù)男薷模诖嘶A(chǔ)上和其他小組的成員相互交流、討論，并修改（當局者迷，旁觀者清）。
3、將再次修改的職位說明書和任務(wù)清單等向公司進行反饋，是否比較符合他們的工作職責和職能，在征求他們的建議下，對不足之處再次適當修改。
三、
感悟篇。
規(guī)章制度、計劃方案是死的，同樣，職務(wù)說明書也是死的，但人是活的，要想使工作分析發(fā)揮出應有的效用，必須充分發(fā)揮人的主動性和積極性，必須按照計劃制度行事。現(xiàn)實生活中，我們也會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的一些問題，明明制定了工作計劃和職位說明書，但卻將其束之高閣，不按照相關(guān)的規(guī)章制度，依然我想我做。工作分析是用來指導我們的現(xiàn)實工作的，我們應當將其運用到日常的招聘、培訓和考核等工作中去，讓其發(fā)揮應有的作用。當然，工作分析也有過，也會因為主、客環(huán)境（組織機構(gòu)、工作構(gòu)成、管理環(huán)境、知識創(chuàng)新、科技進步和人員構(gòu)成等）的變化而不適應工作的需要，這時我們應該順應時代的變化而制定新的工作分析，分析新的職位、職責和問題并修改，工作分析應保持靈活性、動態(tài)性和創(chuàng)新性，唯有如此，工作分析才能永葆青春，才能不斷適應組織的變化和發(fā)展，才能更好的服務(wù)我們的工作和需要！
工作流程示意圖。
分析工明年工作計劃篇五
本課的。
教學。
內(nèi)容主要是圍繞“數(shù)據(jù)統(tǒng)計”這個主題來展開。學生學習了表中的一些基本的操作方法后，繼續(xù)學習數(shù)據(jù)統(tǒng)計中的一些重要的操作，加深學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計的了解，更能體現(xiàn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計的“所見即所得”的特點。本課介紹的是數(shù)據(jù)統(tǒng)計中的“數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總”，這一課的內(nèi)容分兩個大層：一是概念的認識；二是知識的應用，包括數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總。
【教學目標】。
１理解排序、篩選、分類匯總的概念。
２學習和掌握如何對數(shù)據(jù)進行排序、篩選、分類匯總；知道數(shù)據(jù)統(tǒng)計在日常生活中的作用，培養(yǎng)學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計的興趣、提高學生的動手操作能力、協(xié)作學習能力和創(chuàng)新探究能力。
【教學重點與難點】。
1、數(shù)據(jù)的排序、篩選、分類匯總；
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計在學生考試“成績”表和個人日常生活中消費中的統(tǒng)計應用。
【教學方法】。
我采用啟發(fā)式互動教學，結(jié)合現(xiàn)實生活中數(shù)據(jù)統(tǒng)計多的應用及多媒體課件，講述與操作相結(jié)合的教學方法，從而培養(yǎng)學生獲取信息、分析信息和處理信息的能力。學生學習知識則主要是通過一些日常生活中的常識的操作使用形成知識化，系統(tǒng)化，并通過操作將知識應用于實際生活中。
【教學過程】。
一、導入新課（情景設(shè)置，問題導入）。
新授之前，先了解一下學生對數(shù)據(jù)統(tǒng)計知識了解程度，展示一張學生考試“成績”表（有學號、姓名、語文、數(shù)學、英語、總分和平均分等字段，詳細內(nèi)容見下圖），激起學生對這節(jié)課的學習興趣。
二、趁熱打鐵，學習新知。
我從課件演示入手，向?qū)W生介紹數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總命令格式、功能和參數(shù)說明，然后通過對現(xiàn)實生活中有關(guān)此方面實際問題應用操作，讓學生學會怎樣在一張表里給數(shù)據(jù)排序、篩選、分類匯總。在處理知識點時，注重對教材中所提出的問題進行引導，使學生進行知識的遷移。通過“想一想”，使學生有聯(lián)想；通過“試一試”，培養(yǎng)學生的自學能力；通過小組討論，讓學生有爭議，對解決問題的方法各抒已見。接下來是問題的提出，由學生回答，然后教師引入主題及布置任務(wù)。
三、
協(xié)作學習，培養(yǎng)能力。
在線答疑采用互動教學的模式，學生在學習的過程中有什么疑難問題可以通過網(wǎng)絡(luò)上傳給老師，老師解答后通過網(wǎng)絡(luò)立即反饋給學生，學生與學生之間也可以通過網(wǎng)絡(luò)互相交流，讓學生在輕松的對話中，進一步理解新知識。這樣充分調(diào)動師與生、生與生的互動，從而使課堂教學成為學生自由發(fā)展的時空，使學生能夠自主式地學習。
總之，在本課教學中，我遵循教師為主導，學生為主體的教學原則，注意對學生能力的培養(yǎng)，在寬松、自然的氣氛中培養(yǎng)學生動手能力和自學能力。
我的說課到此結(jié)束，謝謝大家！
分析工明年工作計劃篇六
20xx年整個公司都在挑戰(zhàn)困難，為搶占市場而戰(zhàn)，我們也有信心守好自己的崗位，做公司發(fā)展最堅實的后防和保障。以下是我們xx年的工作需求和規(guī)劃：
1、xx年集團拍照維系工作需求。
(1)規(guī)范維系體系和考核機制，增加集團拍照維系人員配置：xx年的維系工作中，有超過一半的用戶沒有得到應有的專職維系，各責任部門對集團拍照維系的重視程度不一，現(xiàn)有的督促手段效果很有限，xx年必須有對應的考核制度，才能督促責任部門重視起來。另外需要讓維系崗位的人員歸崗，鞏義今年的低保有率正是因為移網(wǎng)維系人員外流造成的，其它部門的情況也不容樂觀。如果不能讓維系人員司其職，增加維系崗位也是徒勞，這一點請領(lǐng)導能給予支持。
(2)完善通報和獎勵機制：因為后臺崗位不同于前端發(fā)展人員，工作的執(zhí)行效果監(jiān)管不太好把控，直接的后果就是很多人會隨大流，工作態(tài)度的浮動較大。單單靠一個組監(jiān)督通報，會讓組員有逆反和不滿情緒，不利于工作開展，如果能建立長期有效的制度，落后的通報幫扶，對于優(yōu)秀的在如績效等方面有獎勵，這樣會讓所有人都動起來。在任務(wù)重要求高的xx年，不能再有太多的低潮，必須保持高效的執(zhí)行力，否則一個月的落后，需要我們幾個月的努力才能挽回。妥否，還請領(lǐng)導考慮。
(1)直面困難，勇挑重任：預計xx年集團拍照手機用戶數(shù)在7萬以上，較xx年的4.3萬增長了將近3萬用戶。在增加維系人員的同時，每位客戶經(jīng)理也必須要勇于挑起重任，保證讓每一位拍照用戶都要有客戶經(jīng)理。集團拍照組所有人員在現(xiàn)有的維系數(shù)量上平均增加1000戶，堅持能者多勞能者多得，對于維系效果好的優(yōu)秀員工可適當增加任務(wù)量。初步設(shè)想的調(diào)整方案如下：
以上分配量與實際量之間可能還要有將近1萬的差距，過完年王會敏休完產(chǎn)假后，大概還需要新增2名人員。
(2)提高工作執(zhí)行效率，增加工作強度：由于每個人名下的維系任務(wù)增加量都超過30%，如按以前的強度和效率，勢必會影響保有效果。下一步還需組織討論整理效果最好的執(zhí)行方案，規(guī)范回訪的時間段，在對應的時間做該做的事，合理安排工作時間；對于疑難問題的處理，要及時上報，避免在一個問題上浪費過多時間，爭取在有限的時間內(nèi)解決更多問題。另外日均成功回訪量要調(diào)整至40戶以上，盡量縮短用戶的'回訪周期。
(3)規(guī)范現(xiàn)有的關(guān)懷手段，打造新的服務(wù)口碑：現(xiàn)有的生日、節(jié)假日及周末短信祝福已成為拉近與用戶距離，增強用戶對客戶經(jīng)理感知和信任度的有效手段。下一步我們將使所有的關(guān)懷更規(guī)范化，讓內(nèi)容更豐富效果更好，將我們的關(guān)懷服務(wù)打造成為新的服務(wù)口碑。
(4)組織針對老用戶特別是高端用戶的維系活動：針對高端用戶我們現(xiàn)有的差異化服務(wù)手段還很單一，力度也很有限，還需要組織針對性的維系活動才能增強感知、增加忠實度。xx年我們將學習別省市的好做法，并根據(jù)現(xiàn)有的條件開展高端用戶的俱樂部活動。另外加強對會員用戶的關(guān)注，及時審定提前服務(wù)，將我們的會員服務(wù)真正的做到位。
(5)學習新的管控手段，將現(xiàn)有的管控措施落實到位：由于今年拍照用戶增加的比較多，而且許多是新發(fā)展用戶，用戶的忠實度和黏性較低，防止集中性的流失離網(wǎng)是我們工作主要內(nèi)容。在未來的工作中，我會根據(jù)具體的用戶群的入網(wǎng)時間、參與活動做綜合分析，及時發(fā)現(xiàn)問題并找出解決問題的辦法。在實際的管控過程中，我們要做的更細更深，及時的回訪，定期的跟蹤，最大限度的爭取用戶留網(wǎng)。為規(guī)避用戶第二聯(lián)系方式不全或更改而無法聯(lián)系，我們在日常工作總要將核實用戶第二聯(lián)系方式作為一項主要工作來做。
“我門是大發(fā)展的后防，我們是十個億的保障，客戶會因為我們的付出而愛上電信，電信會因為我們的努力而更加輝煌，讓我們一起行動，行動，立即行動”，這句行動宣言是我們努力的方向，是我們奮斗的目標。它將激勵我們更加嚴格的要求自己，更加努力的提升自己的服務(wù)，緊隨公司的發(fā)展腳步大步向前。xx年我們團隊肩負的責任會更重，但是我們有信心也有能力去承擔起來。
一位哲人說過：“人存在的價值就是被別人利用”。作為一名服務(wù)人員我對此的理解是“生命不息，服務(wù)不止”。只要我還在vip客戶經(jīng)理的位置上，我就不會忘記自己的責任和使命，不會忘記我所代表的是xx的服務(wù)質(zhì)量。我會緊跟公司的發(fā)展步伐，在成就公司輝煌的同時，實現(xiàn)自己的價值。
分析工明年工作計劃篇七
為做好今年各項稅收工作，按照全省國稅工作會議精神，及20xx年的總體工作思路，圍繞市局提出的抓要害、促核心、保亮點、破難點、強落實、上臺階的工作思路，我們緊密結(jié)合我局實際，集思廣益地進一步謀劃了本單位工作思路：
20xx年，我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十七屆六中全會精神，繼續(xù)深入貫徹落實執(zhí)行力亮劍、三自六不活動，繼續(xù)深入貫徹落實作風紀律整頓內(nèi)容，以組織收入為中心，以依法行政為準則，深入實施信息管稅、風險控制，大力加強業(yè)務(wù)管理和隊伍管理，推動安國國稅科學發(fā)展、和諧發(fā)展。我們確定在以下幾個方面采取措施：
一是加強組織收入工作。在堅持組織收入原則不動搖的基礎(chǔ)上，把著力點放在立足自身、加強管理、挖潛增收上，真正把收入工作做扎實，確保高質(zhì)量地完成全年的收入任務(wù)。面對逐年上漲的稅收收入計劃，在新的稅收增長因素不明顯和稅源結(jié)構(gòu)沒有根本性改變的前提下，困難很大，壓力更大。這就要求我們加強稅收分析、強化稅收分析預測、增強重點稅源監(jiān)控面。20xx年工作重點應在稅收預測上下功夫。不但要抓好月度稅收預測，還要抓好重點稅源企業(yè)的稅收預測。另一方面是充分利用市局下達的稅收預警數(shù)據(jù)，結(jié)合宏觀宏觀稅負和行業(yè)稅負等多項預警指標對企業(yè)數(shù)據(jù)進行綜合分析，篩選出不正常企業(yè)，按時向聯(lián)動辦公室提交納稅評估案源，以達到堵漏增收公平稅負的目的。
二是著力在稅源管理、征管質(zhì)量、納稅服務(wù)等方面下功夫。通過加強業(yè)務(wù)培訓，帶動稅收管理員整體水平的提高;通過強化協(xié)調(diào)聯(lián)動工作，實現(xiàn)解決具體問題的能力的提高;通過強化一般納稅人管理，鞏固藥業(yè)、水泵業(yè)和紡織業(yè)三個主體行業(yè)的管理，推動絲網(wǎng)制造業(yè)、橡膠制造業(yè)、摩托車銷售、加油站以及家電下鄉(xiāng)等非主體行業(yè)進一步走向規(guī)范，從而促進行業(yè)管理水平的提高;加大對漏征漏管戶的清理力度，提高戶籍管理水平;大力提高納稅人遵章守制的意識，包括企業(yè)法人、老板、企業(yè)財務(wù)人員、辦稅人員的素質(zhì)和操作能力，使稅企雙方都能夠適應新時期征管工作的需要。
(一)、以協(xié)調(diào)聯(lián)動為主要抓手，強化稅源監(jiān)控，提高評估成效。
二是提高評估質(zhì)量。對市局協(xié)調(diào)聯(lián)動聯(lián)席會議下發(fā)的評估核查任務(wù)進行認真統(tǒng)籌，縣局直評，努力提高評估的有效性。建立跟蹤問效機制，市局下發(fā)的聯(lián)動工作任務(wù)，由征管科建立跟蹤檔案，逐戶督導;定期組織專門人員進行復查，對于評估不深入、存在明顯問題未發(fā)現(xiàn)核實的，必須重新評估，保證評估成效。三是加大評估移交稽查工作力度。按照《協(xié)調(diào)聯(lián)動工作制度》的要求，進一步規(guī)范評估移交稽查工作程序，分清責任，狠抓落實，做好評估移交稽查戶數(shù)指標和稽查查補稅款的均衡入庫工作。
(二)、全面提高稅源管理平臺的應用水平。
三是加強監(jiān)控考核，完善稅源管理平臺運行的考核指標，對各單位應用平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)按期通報，在提高平臺數(shù)據(jù)質(zhì)量的同時，增強平臺的應用水平。
(三)、逐步建立數(shù)據(jù)分析預警指標體系。
一是確定基礎(chǔ)行業(yè)，根據(jù)本地稅源狀況，確定建立數(shù)據(jù)分析預警指標體系行業(yè)。
二是制定實施方案，明確組織領(lǐng)導、實施步驟、工作要求，保證建立指標體系工作的順利實施。
三是組織實施，抽調(diào)人員組成指標體系工作小組，對選定重點行業(yè)進行實地調(diào)研，建立數(shù)據(jù)預警模型，找準預警峰值，初步建立重點行業(yè)的預警指標體系。四是全面建設(shè)，根據(jù)重點行業(yè)預警指標體系建立的工作經(jīng)驗，逐步推廣到所有行業(yè)，建立其他行業(yè)的預警指標體系，為加強稅源管理和加強納稅評估提供依據(jù)。
(四)、規(guī)范征管流程，提高工作效率。
一是逐步規(guī)范稅收管理員稅源管理工作規(guī)程，嚴格落實《稅收管理員工作制度》，使日常管理工作程序更具可操作性。
二是按照《稅收管理標準化體系》標準，規(guī)范工作流程，逐步實現(xiàn)管理行為的程序化、規(guī)范化、標準化。
三是進一步完善辦稅服務(wù)廳工作流程，減少辦稅環(huán)節(jié)，減輕納稅人負擔，努力提高工作效率。
(五)、探索建立稅收風險管理模式。
一是積極調(diào)研，增強風險管理意識，探索建立集數(shù)據(jù)指標體系、預警峰值、評估模型在內(nèi)的風險管理體系，努力規(guī)避執(zhí)法風險。
二是依托稅源管理平臺，探索建立納稅評估指標體系，以評估促征管，以嚴格征管規(guī)避風險。
三是探索以電子化手段加強風險管理，促進征管水平的提高。
(六)、繼續(xù)深化協(xié)調(diào)聯(lián)動機制，強化稅收管理。
充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)動辦公室的職能作用，健全工作制度，認真落實省局部署，不斷拓寬聯(lián)動內(nèi)容，努力創(chuàng)新工作手段，不斷加強聯(lián)動機制信息化建設(shè)，保障協(xié)調(diào)聯(lián)動工作的順暢運轉(zhuǎn)。強化納稅評估，規(guī)范評估流程和文書使用，提高評估水平。
(七)、規(guī)范納稅服務(wù)工作制度。
進一步明確納稅服務(wù)工作的目標要求、主要工作、實施舉措。整合納稅服務(wù)制度體系，明確各部門、各崗位納稅服務(wù)職責，建立完善納稅服務(wù)咨詢、納稅服務(wù)投訴，納稅服務(wù)評價等相關(guān)制度，細化納稅服務(wù)工作績效考評，為納稅服務(wù)的工作開展提供制度保障。
(八)、深入開展調(diào)查，找準工作重點。
采用多種形式開展調(diào)查研究，廣泛聽取納稅人及基層意見，準確把握納稅人合理需求，關(guān)注納稅人最關(guān)心的問題,查找各稅種、各部門、各環(huán)節(jié)納稅服務(wù)工作的薄弱環(huán)節(jié)，圍繞改進和優(yōu)化稅前、稅中、稅后的納稅服務(wù)內(nèi)容和手段，找準工作重點，針對性地開展工作。
(九)、創(chuàng)新宣傳方式，拓寬宣傳渠道。
廣泛利用報刊雜志、廣播媒體的宣傳功能，發(fā)揮服務(wù)廳人員、稅收管理員、稽查人員直接接觸納稅人的優(yōu)勢，強化面對面輔導，充分利用門戶網(wǎng)站、短信平臺等渠道，實現(xiàn)信息在稅務(wù)機關(guān)與納稅人之間的快速傳遞與反饋，并繼續(xù)開辟稅企通短信互動平臺。深化政策服務(wù)，開展送政策入企進戶服務(wù)活動，將出口退稅、即征即退優(yōu)惠政策及新政策，通過多種方式，及時告知納稅人。
(十)、開展納稅人滿意度調(diào)查。
通過采取發(fā)放調(diào)查問卷、《征求意見表》或委托第三方機構(gòu)等形式，以納稅服務(wù)、辦稅公開、行政執(zhí)法、廉潔自律等情況為內(nèi)容，廣泛開展政府部門、社會各界人士以及各類納稅人對稅務(wù)機關(guān)的滿意度調(diào)查，充分了解和征求社會各界對納稅服務(wù)方面的意見，掌握我市納稅服務(wù)工作的實際狀況，找準優(yōu)化納稅服務(wù)工作的著力點，提出針對性的整改措施，不斷提升納稅人滿意度。
以加強干部教育培訓為著力點，提高干部素質(zhì)，適應各項工作的需要。全面加大教育、培訓和管理力度，培養(yǎng)干部愛崗敬業(yè)的精神，增強責任感、使命感和緊迫感，提高政治素質(zhì)、理論水平、業(yè)務(wù)技能。明年確定的重點是通過素質(zhì)教育培訓、完善激勵機制，爭取達到省局、市局提出的三師、研究生比例不低于總?cè)藬?shù)的6%的目標。
以績效考核和基層規(guī)范化建設(shè)為抓手，抓好各項制度的落實，推進稅收工作的科學化、精細化。通過強化責任分解，明確負責領(lǐng)導，確定承擔部門，以及加強檢查考核，嚴格獎懲兌現(xiàn)，來重點解決疏于管理、淡化責任的問題，管理不到位、制度不落實的問題，干部事業(yè)心、責任心不強的問題，推動各項工作的開展。
分析工明年工作計劃篇八
西安華信鐵路技術(shù)有限公司成立于1996年，其前身為西安鐵路信號工廠電器開發(fā)研究所，2003年經(jīng)體制改革后成立股份制高科技企業(yè)。
公司專業(yè)從事鐵路信號器材系列檢測試驗設(shè)備的研發(fā)與制造，開展相關(guān)標準化檢修基地――檢修所、修配所、器材綜合工區(qū)、機車信號所、電子車間等管理軟件和配套的系統(tǒng)集成項目的規(guī)劃設(shè)計與建設(shè)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的鐵路檢測試驗設(shè)備的專業(yè)公司，是鐵路信號檢測試驗設(shè)備及測控系統(tǒng)制造商和服務(wù)商。
公司位于西安市東高新開發(fā)區(qū)，占地面積約8000㎡，產(chǎn)面積約占3400㎡?，F(xiàn)有員工126人，其中研發(fā)技術(shù)人員91人，占職工總數(shù)的72.2%，研發(fā)人員46名，占職工總數(shù)的36.5%。目前公司生產(chǎn)的信號器材系列檢測試驗設(shè)備已達70余種，形成了產(chǎn)品的系列化、標準化、智能化，構(gòu)成了標準化檢修基地系統(tǒng)基本組成單元。公司憑借自主核心技術(shù)，關(guān)注用戶需求，不斷開拓創(chuàng)新，為用戶創(chuàng)造價值，位居行業(yè)首位，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
公司首度提出并開展電務(wù)信號標準化檢修基地系統(tǒng)項目，發(fā)展和提升了檢測試驗設(shè)備的技術(shù)領(lǐng)先性和系統(tǒng)集成性，充分體現(xiàn)了檢測試驗設(shè)備在鐵路大系統(tǒng)中的作用。
由于崗位的設(shè)置不合理、崗位職責不明確、組織結(jié)構(gòu)較復雜、部門協(xié)調(diào)不融洽、績效考核和員工激勵作用弱等等，需要對公司進行深入系統(tǒng)的調(diào)查研究和診斷分析。
有企業(yè)的高層主管領(lǐng)導牽頭組建工作分析籌備小組，其成員包括人力資源部經(jīng)理、主管以及其他相關(guān)部門經(jīng)理。
（3）人力資源管理體系診斷分析。
由小組成員采用問卷調(diào)查、重點員工訪談等方法，也可以聘請外部專家采用規(guī)范、系統(tǒng)的人力資源管理診斷工具，對企業(yè)人力資源管理的現(xiàn)狀進行診斷，形成診斷分析報告。
工作分析籌備小組在人力資源管理體系診斷分析的基礎(chǔ)上，撰寫《工作分析立項報告》，想企業(yè)高層申請立項。
（1）工作分析的整體計劃，包括：工作分析的目的和意義、所需收集的信息內(nèi)容、組織形式和參與人員、實施的過程或步驟、實施的時間和活動安排、方法的選擇、界定待分析的工作樣本或范圍、所需的背景資料和配合工作、提供的結(jié)果、費用預算。
規(guī)定每個人的職責和任務(wù)是什么。具體包括要開展什么工作，工作的開展時間，工作的持續(xù)時間；開展工作的具體地點，參與的人員和各自承擔的具體工作，使用的設(shè)備，要達到的目的等。
作分析當中所得到的職掌范圍內(nèi)所需之專業(yè)技能制作筆試、口試或?qū)嵶鳒y驗試題，以測出應征者之實力，是否符合該職位之需求。劃清組織成員間的工作范圍和職責范圍。
工作分析的價值在于給人力資源管理制度建立提供基礎(chǔ)、前提以及使人力資源管理的各項職能工作更加規(guī)范，做到有據(jù)可依。使我國人力資源管理工作改變拍腦門決定問題的方式，使個人意志、主觀臆斷逐漸以科學的制度和民主的決策程序來替代，使人力資源管理向規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。
（1）信息收集員。
著重培訓工作分析人員的溝通技能和培訓技能。由外聘專家對工作分析的目的、使用的工具的特點進行講解，對項目用語的標準含義、施測指導語、施測過程的引導和控制進行統(tǒng)一規(guī)定，回答成員的質(zhì)疑，并對有歧義的地方進行討論個確定。
（2）信息分析員。
信息分析員要接受過系統(tǒng)化的工作分析、人力資源管理、組織行為學等專業(yè)課程訓練，并有2—3年從事工作分析經(jīng)驗的人員擔任。
（3）信息分析專家。
這種角色的技能主要是通過在大量的工作分析實踐基礎(chǔ)上進行工作分析理論、管理技能等的開發(fā)中獲取的。
3、做好其他必要的準備。
（1）要確認工作分析開展需要的前提條件。
（2）與有關(guān)人員進行溝通。
（3）各部門經(jīng)理要對抽調(diào)參加工作分析小組的人員的工作進行適當?shù)恼{(diào)整，以保證他們有充分的時間從事工作分析工作。
1、收集工作的背景資料。
（1）職業(yè)分類標準。
（2）組織中的有關(guān)資料。
（3）現(xiàn)有的工作說明書或職位描述資料。
2、收集工作的相關(guān)信息。
（1）工作分析所要收集的信息的內(nèi)容。
（2）工作分析所要收集的信息的來源。
1、整理資料。
將收集到的信息按照工作說明書的各項要求進行歸類整理，檢查是否有遺漏的項目，如果有的話要返回到上一步驟，繼續(xù)進行調(diào)查收集。
2、審查信息。
對經(jīng)過歸類整理的信息的準確性進行審查。
3、分析信息。
1、編寫工作說明書。
督范圍、工作職責(每日、定期、不定期)等。
（1）靈活性與工作成本收益標準；（2）可靠性和有效性標準。
七、具體操作：
（一）熟悉工作環(huán)境。
1、熟悉技術(shù)員的工作職責，清楚直接上層領(lǐng)導的日常工作流程和相關(guān)工作的協(xié)調(diào)部門；
2、熟悉本部門（制造部）的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、熟悉本部門的設(shè)備、工作硬件設(shè)施，包括設(shè)備名稱、具體位置、使用方法、操作技能、注意事項等。
4、進行調(diào)查問卷，進行分析問卷結(jié)果。
（二）發(fā)現(xiàn)當前工作中的問題。
3、了解本部門在制造生產(chǎn)中需要解決的問題，例如燈光照明、設(shè)備更新、員工與機器配合情況等等。
（三）解決當前工作中的問題。
3、與各相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。
（四）以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行。
1、管理本部門的制造生產(chǎn)工作；
2、清楚掌握部門各員工的人員分布情況及人員制造情況；
3、負責制造部的副總工程師和技術(shù)員的工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；
4、幫助技術(shù)員解決工作上的問題；
5、培訓技術(shù)員并跟進檢查培訓效果；
6、處理顧客對于產(chǎn)品的投訴；
7、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度；
8、及時準確地將產(chǎn)品使用信息及顧客需求和建議反饋公司；
9、負責制造部廠房的環(huán)境清潔、燈光、設(shè)備、維修、安全；
10、跟進公司促銷活動的執(zhí)行、宣導；
11、負責每月部門內(nèi)部盤點；
12、定期檢查、抽查產(chǎn)品的訂單、銷售和庫存情況；
13、根據(jù)公司的訂單情況做適當人員調(diào)備；
14、負責下屬工作質(zhì)量及工作進度；
15、負責本部門物料陳列、設(shè)備、產(chǎn)品、管理；
18、銷售業(yè)績分析工作。
分析工明年工作計劃篇九
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)，銷售明年工作計劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3．銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1．人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長遠的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4．培訓
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
分析工明年工作計劃篇十
公司正規(guī)化運作已兩個多月，目前，團隊架構(gòu)已基本構(gòu)成，職員穩(wěn)定，職業(yè)經(jīng)理人對行業(yè)現(xiàn)狀和公司狀態(tài)有了比較全面的了解，同時兩個月的業(yè)務(wù)實際操縱我讓們相信，對公司下一步進行一個較為周到穩(wěn)妥規(guī)劃的條件已基本具有，根據(jù)新公司的成長規(guī)律，我們以為，需要捉住目前金融行業(yè)的商機和公司團隊建設(shè)的契機，對公司20xx年的最后一個季度進行一個為期100天的發(fā)展周期規(guī)劃，通過這個周期性工作，為德邦公司在20xx年的`發(fā)展打下一個堅實的基礎(chǔ)。
xx公司20xx年百日大會戰(zhàn)
一、時間進度：
理財與貸款階段比例為：第一階段4:2，第二階段5:2，第三階段1:6
二、會戰(zhàn)目標：
1、實現(xiàn)貸款總額500萬元，理財總額500萬元，總計1000萬元。
2、商務(wù)團隊建設(shè)：經(jīng)理級員工4名、主管級員工8名、總范圍30人。
3、成交客戶數(shù)目30人、潛伏客戶50名、客戶信息30000名。
三、業(yè)務(wù)方案
a、方案：(上上策)
概要：組建團體化公司，辦理相干資質(zhì)，進行公司和項目等全方位包裝，可展開項目融
資、股權(quán)融資和各種抵押融資。
特點：出發(fā)點高、力度強、周期長、投進高、穩(wěn)定性強、一勞永逸解決企業(yè)長遠發(fā)展，公司全面步進正規(guī)化、抗風險能力強，為下一步整合社會和行業(yè)資源、上市融資打下堅實基礎(chǔ)。
b、方案：(上策)
概要：進行項目包裝，用現(xiàn)有物流園商展展開租賃權(quán)抵押理財服務(wù)。
特點：對當下融資能起到積極的推動作用，商務(wù)支持用度投進小，需要投進一定的市場開發(fā)用度，有一定的實體經(jīng)營與資金管控風險。
c、方案：(中策)
概要：成立擔保公司，為公司展開第三方擔保融資服務(wù)。
特點：對當下融資能起到一定的幫助，商務(wù)支持用度投進小，市場開發(fā)用度投進大，無行業(yè)競爭上風，法律風險與經(jīng)濟風險很大。
d、方案：(下策)
概要：在現(xiàn)有公司的基礎(chǔ)上進行融資和理財服務(wù)。
特點：融資理財困難極大，理財業(yè)務(wù)無保障，商務(wù)支持基本無用度投進，要到達貸款會戰(zhàn)目標，市場開發(fā)用度巨大，經(jīng)營風險極大。
選擇上述哪一種方案，請于9日前敲定。
四、商務(wù)模式
1、運營模式
貸款：宣傳引進初評風控放貸跟蹤合同消除、續(xù)約或抵押物處置
理財：宣傳引進講授考察簽約跟蹤合同消除或續(xù)約
2、營銷模式
市場拓展：上門造訪、短信營銷、電話營銷、其他戶外宣傳及廣告
書籍贈予：組織編寫20xx年理財***或融資指南
營業(yè)推廣：展開中小企業(yè)融資、財務(wù)咨詢、家庭理財大講堂
五、用度投進
1、短信用度：30萬條：2萬元
2、電話用度：每個月千元5000元
3、宣傳彩頁：1萬份5000元
4、書籍印刷：5萬冊50000元
5、科普講座：場地及布置用度5000元
6、交通用度：車輛燃油用度10000元
7、團隊建設(shè)：3000元
8、其他用度：20xx元
以上合計約：10萬元
六、組織保障
成立平常辦公機構(gòu)風險控制部，負責貸款與融資風險控制、合同簽訂、合同履約跟蹤、抵押物變現(xiàn)處置等事項。部分設(shè)專職經(jīng)理1人，全權(quán)負責風險評估體系建立與執(zhí)行、所有理財業(yè)務(wù)與50萬元以下貸款合同簽訂事宜，50萬元以上貸款事項報劉總審批執(zhí)行。
分析工明年工作計劃篇十一
首先要申明一點：工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
如何才能做出一分良好的工作呢?總結(jié)當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內(nèi)容 (做什么：what)
(2)工作方法 (怎么做：how)
(3)工作分工 (誰來做：who)
(4)工作進度 (什么做完：when)
缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。
以下是xx工作計劃網(wǎng)為您提供的一篇關(guān)于明年的工作計劃范文。
班主任明年工作計劃
擔任班主任到現(xiàn)在已經(jīng)工作半年多的時間了，經(jīng)過這半年的緊張忙碌的工作和學習，使我對教師這一崗位有了更加深刻的認識。
我從一開始參加工作時做什么事情都要問，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在自己知道應該去干什么，想做到什么樣的標準，有了目標和想法，下一步就是靠持之以恒的堅持去實現(xiàn)自己的規(guī)劃。
1、認真研讀教材教參，掌握重難點的教學，領(lǐng)會課改精神，并能滲透在每一節(jié)課堂實踐中。認真上好每一節(jié)課，把自身教學能力的提高落實在每一天的課堂教學中，認真參加每一次的教研活動，認真思考。
2、珍惜每一次聽課的機會，認真記好筆記，課后能根據(jù)自己班級學生的實際，精心備好課，以別人之長來補自己之短，分析自己的課堂教學，從而不斷提高自己的課堂駕馭能力。
3、圍繞學生開展課堂教學，采用多種方式激發(fā)學生學習的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣。
4、在教學過程中，我要引導和促進學生主動求知。將音樂融入到教學中來，放飛學生的心靈，創(chuàng)設(shè)民主、寬松、和諧的課堂氛圍，制作新穎獨特的課件或吸引學生注意力的小物件，使學生快樂有興趣的學習。
1、廣泛閱讀刊物，每天用30分鐘學習，及時的留下反思和感想，不斷豐富自己的教育教學理論，促使自己始終以先進的理論，幫助轉(zhuǎn)變觀念，指導教學。
2、進一步提高多媒體制作能力，能獨立制作簡單的多媒體課件，從而更好的為自己的教學工作服務(wù)。
3、多向老教師和有經(jīng)驗的老師學習取經(jīng)，取長補短，逐步完整自己，是自己成為一名稱職的老師。
4、加強音樂基本技能的訓練，積極參加各類音樂活動，提高自身的音樂修養(yǎng)。
5、認真對待每一項工作，不要求多么完美，但求扎扎實實。
愛學生要深入地愛，愛學生要理智地愛。就是要嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含著強烈的情感色彩，又表現(xiàn)出深刻的理智，不僅著眼于學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發(fā)展和前途。具體措施如下：
1、科學備課：怎樣才能讓學生懂學、愛學、喜歡學是備課過程中需要好好考慮和花心思的地方。加強備課的思維性、科學性、創(chuàng)新性、有效性。針對班級學生情況，寫出適合學生的教案，選擇適合學生的教學方法，備出自己的風格。了解每一位學生，針對他們的特點進行預設(shè)，爭取讓學生的及格率達到100%，優(yōu)秀率達到80%以上。
2、認真上課：上課也是一門藝術(shù)，如何上好每一節(jié)課，是我們現(xiàn)在必須思考的問題。應用行為引導型教學，倡導以學生為主題，充分發(fā)揮它們的主動性，提高課堂效率。
3、加強學習：認真學習教育教學理論，提高自己的理論素養(yǎng)。積極利用一切參加各種講座、交流或研討會等，向?qū)＜遗c同行學習。認真參與每一次教研活動，多聽好課，取長補短，并主動與指導教師進行指導交流。多爭取上公開課的機會，用壓力給自己動力，多磨練，快成長。在信息技術(shù)上多下工夫，能夠熟練應用多媒體技術(shù)為教學服務(wù)。
4、做好教學反思：反思是我們不斷進步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認真總結(jié)。提高自己的教學能力和專業(yè)水平。
教師的責任不僅在于教授學生知識，更在于引導他們學會生活和生存的基本技能，及做人的基本行為準則。
總之，在新一年的工作中我會踏踏實實，一步一個腳印，為學校美好的明天獻出一份力量。
分析工明年工作計劃篇十二
2019，作為xx公司大發(fā)展、大跨越的關(guān)鍵之年，行政人事部將擔負著各類日常管理事務(wù)。在下一年的工作中，我們將繼續(xù)為公司的發(fā)展添磚加瓦，不遺余力?，F(xiàn)將2019工作計劃如下：
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
2019年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷。
新的一年，公司在2019年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策。
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作。
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)。
xx項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營運準備，合理有效適時投入。
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
企業(yè)精神“三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真”決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。
1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境。
公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個月一期。
2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)。
企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。2019年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于各類人才，并相應建立專業(yè)人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。
3、充實企業(yè)文化，改善人文精神。
企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，策劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是xx品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，文化的形成、升華、揚棄應圍繞xx企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能。
xx集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進行，員工自覺成為真正“xx人”，公司將推行績效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責任制。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容。
績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查?？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽感和責任心。
責任追溯是落實崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力。
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，實行末尾淘汰。
4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益。
對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資;對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿活力。
分析工明年工作計劃篇十三
會計電算化是搞好我部財務(wù)工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務(wù)部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。因此，在傳統(tǒng)手工帳的基礎(chǔ)上，逐步過渡到會計電算化。運用金蝶系統(tǒng)進行會計核算并生成報表和進行信息分析。
我部目前的會計報表體系主要包括：
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往
來明細表
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費
用匯總表、 往來明細表
日報和月報通過金蝶系統(tǒng)生成，并進行必要的檢驗。年報用傳統(tǒng)的手工方式進行，并與金蝶系統(tǒng)生成的報表進行對照檢查。
財務(wù)人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質(zhì)量的一個重要指標。對工作質(zhì)量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務(wù)工作質(zhì)量的提高。
從工作內(nèi)容分包括：資金的籌集（回款回籠及融資）和資金的運用；
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。
通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；
從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設(shè)施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我部主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個電子制造公司，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我部能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我部已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務(wù)部在第九年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在第九年將根據(jù)公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，加快應收帳款的回籠，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。
在途資金的管理也就是結(jié)算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，客戶的結(jié)算問題，包括銀行帳戶的結(jié)算、存折的結(jié)算、現(xiàn)金結(jié)算等等。在選取結(jié)算方式時財務(wù)部的原則是：資金的安全性第一、結(jié)算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
按照財務(wù)人力架構(gòu)，將設(shè)置一財務(wù)主管職位，其主要職能就是負責財務(wù)預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務(wù)部針對費用預算工作已經(jīng)著手布置到各部門。財務(wù)部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合公司本年的工作計劃。
其他有關(guān)預算的具體規(guī)定，在第九年11月之中財務(wù)部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，在第九年末已把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的'預算工作任務(wù)清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎(chǔ)。
分析工明年工作計劃篇十四
具體表現(xiàn)在：
二是污染減排任務(wù)圓滿完成?！笆晃濉逼陂g，在結(jié)構(gòu)減排方面，依法關(guān)閉了縣造紙廠、氮肥廠和縣第一再生膠廠等企業(yè)，二氧化硫凈削減92噸，已超額完成“十一五”二氧化硫減排任務(wù)。在工程減排方面，縣污水處理廠日平均處理污水量7000噸以上，對化學需氧量形成削減能力,確保了“十一五”減排目標順利實現(xiàn)；加大結(jié)構(gòu)減排，推進重點行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。對我縣通達貴金屬有限責任公司、通達貴金屬有限責任公司粗鉛冶煉生產(chǎn)線,浙松林化工廠生產(chǎn)線予以淘汰關(guān)停。加強工程減排，加強城鎮(zhèn)生活污水處理廠的治理。建立了日處理500噸的安平鎮(zhèn)安平村微動力污水處理站，加大污水收集率，并做到運轉(zhuǎn)正常，覆蓋戶數(shù)616戶，覆蓋人口2500人，化學需氧量年削減量可達41.6噸，氨氮年削減量可達6.3噸；加強縣生活垃圾處理場污水處理設(shè)施運行監(jiān)管；加強農(nóng)業(yè)源的工程減排力度。對輝湘綜合養(yǎng)殖場、木子養(yǎng)殖場、加強治理力度，完善處理設(shè)施，爭取年底前完工，確保外排污染物達標排放。將污染削減項目和總量控制目標層層分解，落實目標責任，強化管理措施，進一步加大工程和結(jié)構(gòu)減排力度,科學合理布局產(chǎn)業(yè)發(fā)展，嚴格執(zhí)行國家有關(guān)政策，堅決淘汰落后生產(chǎn)能力。通過采取一系列措施，20xx年上半年,我縣化學需氧量削減167噸,氨氮削減13噸,二氧化硫削減426噸，氮氧化物削減26噸。
三是環(huán)境綜合整治成效顯著。冶煉業(yè)環(huán)境治理力度空前加強。依法取締了一批不合法企業(yè)，淘汰了智升、興安、永樂貴、永盛、雄進、通達六家不符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境污染嚴重的燒結(jié)鍋煉鉛生產(chǎn)線，對智升冶煉有限責任公司的煙囪實施炸毀；徹底鏟除了三角坪地區(qū)內(nèi)8家小搖床選礦企業(yè)，從源頭上根治了污染。切實加強了永樂江流域水污染綜合整治。依法關(guān)停了大石工業(yè)小區(qū)內(nèi)小硅石廠、小煉鐵廠、小塑料廠和小橡膠廠，取締關(guān)閉了安平非法煉油廠、軍山陽志華搖床廠、靈官非法橡膠廠、洋際煉油廠，有力保障了永樂江流域水環(huán)境安全。四是環(huán)保服務(wù)進一步優(yōu)化。幫助縣冶煉企業(yè)順利通過“三同時”驗收，積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務(wù)，一大批重點建設(shè)項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術(shù)含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。其中龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)的成功落地，將力促我縣經(jīng)濟進入跨越式的發(fā)展階段，產(chǎn)值將上百億元，稅收達10個億；五是縣委、政府下達的各項中心工作任務(wù)圓滿完成。20xx年“創(chuàng)衛(wèi)”復查、建整扶貧等其他中心工作圓滿完成任務(wù)，特別是“創(chuàng)衛(wèi)”復查工作成績優(yōu)異（以最高分通過復檢，環(huán)保工作得到省復查組充分肯定），有力推動了我縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。
（一）抓宣教，環(huán)保宣教深入持久。一方面“六·五”宣傳深入人心?；顒咏Y(jié)合世界環(huán)境日主題和中國主題確立了“推進生態(tài)文明，建設(shè)美麗”的宣傳活動主題。宣傳活動方隊由縣環(huán)保局干部職工、全縣環(huán)保志愿者共150余人組成，其中全縣四大家領(lǐng)導親臨活動現(xiàn)場并全程參與了該項宣傳活動?；顒臃疥犆坝暝诳h城主要街道進行徒步10余公里宣傳。此次宣傳活動共懸掛、張貼條幅、橫幅、宣傳標語上百幅，發(fā)放宣傳冊子1000余冊。同時開展了全縣中小學生紀念環(huán)境日的環(huán)保主題征文活動，從征集的上千征文中評出了18篇獲獎?wù)魑牟⑦M行了頒獎。著力使“六·五”成為縣廣大人民群眾了解環(huán)保、支持環(huán)保、積極參與環(huán)保的節(jié)日盛會。二是組織有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門單位及企業(yè)業(yè)主認真學習最高人民法院、最高人民檢察院聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于辦理環(huán)境污染刑事案件適用法律若干問題的解釋》，編制學習冊子200份發(fā)放到重點企業(yè)及非法小冶煉手中。通過集中學習、探討，與會部門單位負責人對依法行政，切實履行好環(huán)境保護的職能、職責，在思想上認識上進一步得到了加強，企業(yè)業(yè)主紛紛表示，將更加注重企業(yè)的環(huán)境管理工作，強化防范環(huán)境風險能力，進行依法生產(chǎn)。三是定期編發(fā)《環(huán)境信息》，自20xx年10月發(fā)行刊物以來，已編發(fā)《環(huán)境信息》35期，涵蓋了國家、省、市、縣的環(huán)境工作動態(tài)、環(huán)境質(zhì)量季報、工作調(diào)研等豐富內(nèi)容，受到了縣主要領(lǐng)導的高度評價。在全縣營造了濃厚的節(jié)約資源和環(huán)境保護的氛圍，提高了全縣人民保護環(huán)境的自覺性。
（二）打基礎(chǔ)，做好環(huán)境保護工作的長遠規(guī)劃。在經(jīng)過充分調(diào)研、多次論證的基礎(chǔ)上，積極聘請省高等院校和環(huán)保專家先后編制、出臺了《縣“十二五”環(huán)保規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》。同時，縣大金山工業(yè)園、縣工業(yè)園區(qū)順利通過了環(huán)評，龍海循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)小區(qū)即將通過省廳專家評審，這些基礎(chǔ)工作為我縣環(huán)境保護實現(xiàn)功能區(qū)的劃分打下了堅實基礎(chǔ)，并通過劃定全縣生態(tài)紅線，根據(jù)功能區(qū)劃的不同明確了鼓勵發(fā)展區(qū)、限制發(fā)展區(qū)和禁止發(fā)展區(qū)，為堅守生態(tài)紅線，保障生態(tài)安全，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展、為子孫后代留下良好的生存和發(fā)展環(huán)境做好了一系列前瞻性的基礎(chǔ)工作。
（三）強隊伍，抓好能力建設(shè)。突出環(huán)境保護隊伍建設(shè)這個重點，積極組織開展環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測學習、培訓，確保執(zhí)法人員素質(zhì)全面提高。不斷加大投入力度，先后購置和完善一大批監(jiān)察、監(jiān)測等儀器設(shè)備，提高環(huán)境執(zhí)法、環(huán)境應急能力和水平。建立健全環(huán)境監(jiān)察、監(jiān)測各類工作制度，規(guī)范臺帳管理，對重點污染源做到一企一冊，隨時進行動態(tài)更新。增加環(huán)境監(jiān)管頻次，強化環(huán)境監(jiān)督檢查。開通環(huán)保舉報熱線，及時受理各類環(huán)境污染舉報，積極調(diào)處各類環(huán)境污染事故、糾紛，切實維護群眾的合法利益。我縣環(huán)境監(jiān)管能力建設(shè)水平不斷提高，先后以全市首家成為了“全國環(huán)境監(jiān)察標準化建設(shè)三級達標單位”、“全國環(huán)境監(jiān)測標準化建設(shè)三級達標單位”，20xx年8月又投資100余萬元建設(shè)了我縣首家空氣自動監(jiān)測站，使我縣城區(qū)環(huán)境空氣質(zhì)量得到全天候監(jiān)控，環(huán)境空氣質(zhì)量評價更具時效性、準確性。通過不斷加強能力建設(shè)，我們已經(jīng)能夠全面掌握全縣的環(huán)境污染準確信息，為我縣環(huán)境監(jiān)管及污染綜合整治提供了有效的`技術(shù)保障，進一步明確了環(huán)保工作的重點和努力方向。
（四）抓治理，爭資立項成效顯著。認真分析形勢，突出抓環(huán)境治理，運用前瞻性眼光做好項目儲備，對項目早謀劃、早包裝，主動爭取富有競爭性和新開口子的項目資金。積極爭取農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范區(qū)項目資金、重金屬污染治理項目資金、節(jié)能減排項目資金、禽畜養(yǎng)殖污染治理資金、執(zhí)法能力補助資金等共計2193萬元，是縣政府下達任務(wù)700萬元的299.6%。通過環(huán)境整治項目的實施，全縣環(huán)境質(zhì)量得到了有效改善。農(nóng)村環(huán)境連片綜合整治示范項目有效解決了我縣農(nóng)村區(qū)域性突出環(huán)境問題，改善了農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量，推進農(nóng)村環(huán)境污染防治設(shè)施建設(shè)和綜合性污染治理，使永樂江水質(zhì)變得更清更凈；冶煉產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級項目既確保了冶煉業(yè)環(huán)境安全風險的降低，又促進經(jīng)濟騰飛打下了堅實的基礎(chǔ)；歷史遺留的重金屬廢渣處置項目對修復區(qū)域內(nèi)污染的水環(huán)境、土壤環(huán)境發(fā)揮了重要作用。環(huán)境治理項目的實施，為解決發(fā)展的后顧之憂作出了積極貢獻。
一繼續(xù)堅持科學規(guī)劃，從環(huán)境保護的角度確保全縣社會經(jīng)濟走上良性發(fā)展軌道。緊扣科學發(fā)展這個主題和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，努力提高生態(tài)文明水平，加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。根據(jù)《縣“十二五”環(huán)境保護規(guī)劃》、《縣生態(tài)縣建設(shè)規(guī)劃》功能區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮環(huán)保把關(guān)和推動作用，推動全縣經(jīng)濟社會發(fā)展走上良性發(fā)展軌道。
二進一步加強環(huán)保隊伍，構(gòu)建健全基層環(huán)保網(wǎng)絡(luò)。建立和完善從縣到鄉(xiāng)、到村一級（志愿者、舉報獎勵機制）覆蓋全社會的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和體系，根據(jù)責任主體的不同落實環(huán)境保護的相關(guān)職能和責任，并制定相應的責任追究辦法，真正做到“誰污染，誰治理，誰失職，誰負責”，健全和完善環(huán)境污染監(jiān)管評價體系，通過不斷完善的制度設(shè)計確保環(huán)保機關(guān)廉潔、高效運行，充分履行環(huán)保部門自身職能，為環(huán)境安全構(gòu)建防火墻，堅決守護好這一片青山綠水。
三要以創(chuàng)建國家生態(tài)縣為突破口，加快推進生態(tài)文明的建設(shè)步伐。從總體布局和源頭上防止污染和生態(tài)破壞，促進全縣經(jīng)濟、社會和環(huán)境全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)國家、省創(chuàng)建生態(tài)縣方面的工作要求，不斷強化“生態(tài)立縣”目標，積極推動我縣生態(tài)縣、生態(tài)鄉(xiāng)、生態(tài)村創(chuàng)建活動開展，努力建設(shè)生態(tài)宜居、生態(tài)文明。
四要進一步優(yōu)化環(huán)保服務(wù)。積極主動為縣工業(yè)園區(qū)企業(yè)做好服務(wù)，一大批重點建設(shè)項目和招商引資項目順利通過環(huán)評審查審批，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，引進實力強、技術(shù)含量高、能耗低、污染少、效益高的冶煉、化工企業(yè)，高起點、高標準打造化工、冶煉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。為大金山工業(yè)園、龍海循環(huán)經(jīng)濟小區(qū)做好環(huán)保服務(wù)，在大力促進我縣經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的同時，確保既創(chuàng)造“金山銀山”，又守護好綠水青山。實現(xiàn)在在經(jīng)濟發(fā)展中加強環(huán)境保護，在保護環(huán)境中推動經(jīng)濟發(fā)展。