計(jì)劃有助于我們?cè)u(píng)估當(dāng)前狀況并設(shè)定具體的目標(biāo)，為未來(lái)的行動(dòng)提供指導(dǎo)。在制定計(jì)劃時(shí)，要制定明確的考核和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，以便及時(shí)檢查和調(diào)整計(jì)劃的執(zhí)行情況。以下是一些實(shí)用的計(jì)劃模板，可以幫助我們更好地制定自己的計(jì)劃。
每月班主任工作計(jì)劃篇一
1、朋友見(jiàn)面真開(kāi)心。
2、快快慢慢。
1、能主動(dòng)關(guān)心小班的弟弟妹妹，體驗(yàn)做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和責(zé)任感。
2、感受、理解故事角色的真摯的友情，懂得朋友間應(yīng)相互關(guān)心、幫助。
3、能積極愉快地參加活動(dòng)，樂(lè)意與同伴合作游戲。
4、能根據(jù)歌曲自己做動(dòng)作，體驗(yàn)與朋友一起做游戲的樂(lè)趣。
5、感知物體的數(shù)量，能用點(diǎn)子和數(shù)字來(lái)表示物體的數(shù)量。
6、觀察馬路物體運(yùn)動(dòng)的快慢。
7、根據(jù)音樂(lè)得快慢展開(kāi)想象，并用動(dòng)作表演相應(yīng)得動(dòng)物角色。
8、知道10月1日是國(guó)慶節(jié)，了解人們歡度國(guó)慶的一些主要形式。
供選擇的教育活動(dòng)：
1、快樂(lè)島。
2、腳印橋。
3、我和小球賽跑。
4、我會(huì)做慢動(dòng)作。
1、高朋友和矮朋友。
2、朋友的生日。
3、逛公園。
4、馬路上。
5、數(shù)汽車(chē)。
6、開(kāi)車(chē)。
7、前與后。
1、有朋友真好。
2、大樹(shù)和小鳥(niǎo)。
3、說(shuō)說(shuō)笑。
4、愛(ài)開(kāi)玩笑的納納。
5、慢吞吞的壓路機(jī)。
6、小兔看爺爺。
7、龜兔爬樓，誰(shuí)是第一。
1、找朋友。
2、想讓你高興。
3、聽(tīng)話(huà)的朋友。
4、跑得快，跑得慢的動(dòng)物。
5、節(jié)日的景象。
美術(shù)：
1、手拉手。
2、有趣的車(chē)。
3、添畫(huà)。
音樂(lè)：
1、火車(chē)鉆山洞。
2、哈羅哈羅。
3、小指勾一勾。
4、誰(shuí)來(lái)了。
每月班主任工作計(jì)劃篇二
5、小白兔和大狗熊。
教學(xué)建議：
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、設(shè)置“好朋友”園地，將幼兒帶來(lái)的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫(huà)的一對(duì)好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。
2、與幼兒童制作同心樹(shù)。
3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的'快慢，動(dòng)物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。
4、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點(diǎn)。
5、結(jié)合國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動(dòng)中動(dòng)手創(chuàng)作。
6、設(shè)置“動(dòng)物朋友樂(lè)園”展示交流臺(tái)，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。
日常生活：
1、引導(dǎo)幼兒有序地管理自己的日常用品。
2、每個(gè)幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來(lái)參加“玩具總動(dòng)員”活動(dòng)。
3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動(dòng)室的一端連到另一端。
4、引導(dǎo)幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂(lè)。
家園共育：
1、聽(tīng)孩子談?wù)勊c好朋友的事，說(shuō)說(shuō)自己的情緒感受，
2、引導(dǎo)孩子主動(dòng)幫助家人做一些力所能及的事，體驗(yàn)長(zhǎng)大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機(jī)。
每月班主任工作計(jì)劃篇三
5、小白兔和大狗熊。
建議：
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、設(shè)置“好朋友”園地，將幼兒帶來(lái)的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫(huà)的一對(duì)好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。
2、與幼兒童制作同心樹(shù)。
3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的'快慢，動(dòng)物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。
4、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點(diǎn)。
5、結(jié)合國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動(dòng)中動(dòng)手創(chuàng)作。
6、設(shè)置“動(dòng)物朋友樂(lè)園”展示交流臺(tái)，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。
日常生活：
1、引導(dǎo)幼兒有序地管理自己的日常用品。
2、每個(gè)幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來(lái)參加“玩具總動(dòng)員”活動(dòng)。
3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動(dòng)室的一端連到另一端。
4、引導(dǎo)幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂(lè)。
家園共育：
1、聽(tīng)孩子談?wù)勊c好朋友的事，說(shuō)說(shuō)自己的情緒感受，
2、引導(dǎo)孩子主動(dòng)幫助家人做一些力所能及的事，體驗(yàn)長(zhǎng)大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機(jī)。
每月班主任工作計(jì)劃篇四
充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)美的校園環(huán)境對(duì)培養(yǎng)和熏陶師生員工健康、高尚情操的重要性，將綠化校園、美化環(huán)境和創(chuàng)建綠化花園單位作為學(xué)校的重要工作目標(biāo)和常規(guī)工作。形成管理網(wǎng)絡(luò)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、綠化管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
組員：
2、綠化工作小組。
組長(zhǎng)：
組員：
3、結(jié)合校園綠化的實(shí)際狀況，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、安全、美觀、整齊及具有教育意義”的原則，認(rèn)真做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保每一分投入都有實(shí)效，體現(xiàn)特色。
二、加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。
為使校園綠化這一外在顯露的物化的事物，充分體現(xiàn)其內(nèi)涵滿(mǎn)足全校師生精神生活的需要，需要通過(guò)各種途徑加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。具體做到：
規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，并通過(guò)教職工大會(huì)、升旗儀式、集體午會(huì)等途徑，加強(qiáng)宣傳，全校師生統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
學(xué)校每一位領(lǐng)導(dǎo)都重視對(duì)校園綠化的建設(shè)，努力構(gòu)建一個(gè)凈化、綠化、美化的校園環(huán)境，使之成為“無(wú)聲的詩(shī)，立體的畫(huà)”，從而潛移默化地陶冶全校師生的品格，促進(jìn)全校師生身心健康發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo);教師能有意識(shí)地把校園綠化建設(shè)與學(xué)科教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使之蘊(yùn)含更多的知識(shí)性和教育性，努力促進(jìn)各門(mén)學(xué)科的教學(xué)，在考慮運(yùn)用多種教學(xué)手段的同時(shí)，能充分考慮校園環(huán)境在教學(xué)過(guò)程中的.作用，實(shí)施對(duì)學(xué)生多方面的素質(zhì)教育。
4、學(xué)生能認(rèn)識(shí)到綠化與和諧生命的關(guān)系，主動(dòng)關(guān)心綠化、愛(ài)護(hù)綠化。
三、強(qiáng)化護(hù)管，做好長(zhǎng)效管理工作。
1、完善綠化管理制度，做到分工明確，責(zé)任到位。
2、專(zhuān)人進(jìn)行護(hù)管花木，定期做好施肥、除草、治蟲(chóng)、造形、澆水、移栽等工作，并注意護(hù)管工作的科學(xué)節(jié)能。
3、明確綠化環(huán)境保潔班級(jí)責(zé)任區(qū)，把校園養(yǎng)花護(hù)草納入德育考核、文明組室評(píng)比。
4、整合總務(wù)處、大隊(duì)部和衛(wèi)生室力量，加強(qiáng)綠化衛(wèi)生的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋糾正。
5、加強(qiáng)值班維護(hù)，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
四、開(kāi)展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。
1、每學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃中都要有開(kāi)展環(huán)境教育的具體要求，“綠色環(huán)?！苯逃黝}也必須列入德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃之中，讓師生通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，明白創(chuàng)建綠色學(xué)校的重大意義，明確各項(xiàng)指標(biāo)的具體要求。
2、有計(jì)劃地在學(xué)生中開(kāi)展的“讓花草與我們一塊成長(zhǎng)”、國(guó)旗下的講話(huà)、主題班會(huì)課、主題板報(bào)、讀書(shū)活動(dòng)、繪制環(huán)保宣傳畫(huà)、征集環(huán)保宣傳語(yǔ)、觀看宣傳片、社會(huì)調(diào)查、勞動(dòng)實(shí)踐、認(rèn)植樹(shù)木花草活動(dòng)、“擁抱大自然”的實(shí)踐活動(dòng)、“我愛(ài)綠色校園”、征集“溫馨的環(huán)保提示用語(yǔ)”等活動(dòng)。讓環(huán)保意識(shí)在每個(gè)人心里扎根，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注環(huán)境熱愛(ài)大自然、保護(hù)大自然、自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡的現(xiàn)代意識(shí)，提高學(xué)生自主參與環(huán)保的積極性。
每月班主任工作計(jì)劃篇五
1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
2，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
3,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二，鼓舞學(xué)生信心。
1，樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2，實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3，面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，自信是人生成功的一半。
三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。
2，加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養(yǎng)搭配，腦科學(xué)最新成果。
3，成立學(xué)習(xí)興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
4，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
每月班主任工作計(jì)劃篇六
以學(xué)前科語(yǔ)言領(lǐng)域中的故事教學(xué)為依托，結(jié)合本園開(kāi)展的早期閱讀實(shí)驗(yàn)班，培養(yǎng)幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。能主動(dòng)參與聽(tīng)說(shuō)活動(dòng)，會(huì)用較為清楚連貫的語(yǔ)言大膽地表達(dá)自己的愿望和要求，因此幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、社會(huì)交往、適應(yīng)性等方面仍需加強(qiáng)培養(yǎng)。
一、班級(jí)情況分析。
本學(xué)期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進(jìn)的插班生。通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)生活和鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度的進(jìn)步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進(jìn)衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨(dú)立進(jìn)餐，幼兒基本上有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，知道飯前便后洗手、進(jìn)餐時(shí)保持桌子干凈、玩具分類(lèi)收放好等，初步形成了一定的規(guī)則意識(shí)。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由于逆反心理驅(qū)使，不愿主動(dòng)遵守規(guī)則，再加上大多數(shù)的幼兒是獨(dú)生子，倍受家長(zhǎng)的寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴(lài)性強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)。
1、抓養(yǎng)成教育，將幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)落到實(shí)處。
2、結(jié)合中班目標(biāo)化的區(qū)域活動(dòng)，抓好幼兒能力培養(yǎng)。
3、結(jié)合本園開(kāi)展的早期閱讀實(shí)驗(yàn)班，抓好幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣，促語(yǔ)言能力的發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作。
1、把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來(lái)抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、剪紙習(xí)慣、說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手的習(xí)慣、以及幼兒禮貌習(xí)慣、看書(shū)、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
2、以快樂(lè)與發(fā)展教材為依據(jù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，開(kāi)展有效的區(qū)域活動(dòng)，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定活動(dòng)計(jì)劃，培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，并學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。
3、在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
4、結(jié)合本園剪紙?zhí)厣?，繼續(xù)開(kāi)展好剪紙工作，與多領(lǐng)域進(jìn)行整合，做好幼兒的剪紙成長(zhǎng)檔案。
四、具體措施。
(一)自身成長(zhǎng)方面。
1、努力提高教師自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，掌握中班幼兒的年齡特點(diǎn)，樹(shù)立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
2、針對(duì)本班的實(shí)際情況合理安排教學(xué)內(nèi)容，抓住幼兒興趣點(diǎn)開(kāi)展主題教育，并做好小結(jié)。
3、善于觀察幼兒、及時(shí)寫(xiě)好教育隨筆，做反思型教師。
(二)常規(guī)工作。
1、班中兩位教師認(rèn)真對(duì)照《中班幼兒一日生活活動(dòng)流程》自查，找出本班常規(guī)教育的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的教育策略，并在實(shí)踐中不斷反思與調(diào)整。
2、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過(guò)平時(shí)隨機(jī)地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)的執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當(dāng)好值日生，做好小主人。
3、讓故事引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)：把一些常規(guī)問(wèn)題變成小故事，引導(dǎo)幼兒從故事中理解常規(guī)內(nèi)容，按故事情景來(lái)做。
4、運(yùn)用標(biāo)志，比賽等方式約束幼兒遵守常規(guī)。讓幼兒在較短的時(shí)間里理解和執(zhí)行。如區(qū)域活動(dòng)、喝水、入廁等。
5、用音樂(lè)和律動(dòng)串聯(lián)常規(guī)，尤其是午睡起床、區(qū)域活動(dòng)結(jié)束等讓幼兒減少等待和無(wú)所事事的現(xiàn)象，使得各環(huán)節(jié)銜接自然。
6、將德育滲透于日常生活。學(xué)說(shuō)文明禮貌用語(yǔ)，如“早上好”“您好”“謝謝”“對(duì)不起”“沒(méi)關(guān)系”“請(qǐng)”“再見(jiàn)”等;遇到客人會(huì)主動(dòng)打招呼;與同伴友好相處，不打人，不罵人，不講臟話(huà)等;在老師提醒下遵守活動(dòng)常規(guī);別人講話(huà)時(shí)會(huì)傾聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話(huà)等。
7、組織孩子一起評(píng)價(jià)游戲，如今天玩了什么游戲?有什么高興的事和不高興的事?遇到了什么困難?大家一起討論，讓孩子知道怎樣把游戲玩得更好!從而學(xué)制定活動(dòng)規(guī)則，知道自己是中班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
(三)教育教學(xué)工作。
1、依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以本園計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。
2、根據(jù)中班幼兒活潑好動(dòng)，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡，使有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)合理進(jìn)行。重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。
3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。
4、根據(jù)主題活動(dòng)，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，結(jié)合本園特色，在教室設(shè)立剪紙作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。
5、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶(hù)外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。
6、開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。
7、對(duì)班內(nèi)個(gè)別幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，建立他們的自信心，提高教師對(duì)幼兒的觀察能力和教學(xué)反思能力。
(四)安全工作。
1、秋季即將來(lái)臨，我們要繼續(xù)做好各項(xiàng)消毒、防范工作，杜絕傳染疾病的發(fā)生。
2、教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時(shí)讓保健醫(yī)查看、診治。照顧好生病的孩子，定時(shí)給帶藥幼兒喂藥，盡量保證班級(jí)幼兒的出勤率。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、用晨間談話(huà)、飯后談話(huà)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
5、做好接送工作，來(lái)園和離園時(shí)工作，確保幼兒的安全。
6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統(tǒng)一思想，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，保證幼兒在園安全。
每月班主任工作計(jì)劃篇七
上學(xué)期，我們按計(jì)劃完成了各項(xiàng)保育工作，保育員教師的工作能力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養(yǎng)，但是我園又面臨20xx年驗(yàn)一級(jí)一類(lèi)園，而我園保育員教師的保育工作離級(jí)類(lèi)驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距，為了能夠順利通過(guò)級(jí)類(lèi)驗(yàn)收，所以從現(xiàn)在做起就要提高全園教師的保育工作，增長(zhǎng)保育員教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學(xué)期保育教研組的工作繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以幼兒園學(xué)期工作計(jì)劃為重點(diǎn)，切實(shí)抓好保育工作，將教研工作真正做到實(shí)處。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高保育園教師衛(wèi)生消毒工作的技能技巧及安全意識(shí)。
2、解決保育工作中的實(shí)際問(wèn)題。3、促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。
三、主要形式。
1、問(wèn)題研討2、活動(dòng)觀摩3、講故事。
四、工作重點(diǎn)、方法及措施。
1、一日生活中保育員教師的衛(wèi)生消毒工作。
2、一日生活中的保教結(jié)合。
1）深入討論學(xué)習(xí)保育園教師在幼兒的一日活動(dòng)中到底該干什么，該注意什么。
2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合。
3、講講我的保育故事。
4、制定了嚴(yán)密的制度，科學(xué)地安排，確保每名保育員教師都參與研究學(xué)習(xí)，并寫(xiě)出每一次參研點(diǎn)滴體會(huì)，以提高保育能力。每次教研活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)科學(xué)的安排，不與全園其它工作發(fā)生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學(xué)習(xí)，以提高保育能力。每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參與人員都要積極的發(fā)表自己的意見(jiàn)，討論一定要深入，要認(rèn)真做好筆記。每一次教研活動(dòng)后，要求參加的組員每人寫(xiě)一篇體會(huì)，鼓勵(lì)老師們?cè)诠ぷ髦忻糠e累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就用筆把它寫(xiě)出來(lái)，對(duì)于一些好的經(jīng)驗(yàn)文章推薦到刊物上發(fā)表。
每月班主任工作計(jì)劃篇八
高三班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
一、進(jìn)一步完善班級(jí)管理建設(shè)。
本學(xué)期制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則(獎(jiǎng)懲條例)，對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出。
實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、一票否決制，嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
二、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序。
建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。
實(shí)踐證明，高三抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過(guò)，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
每月班主任工作計(jì)劃篇九
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化。
1.營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：
5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶(hù)，針對(duì)山里的客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。
6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪客戶(hù)，共約訪老客戶(hù)228組，來(lái)訪客戶(hù)125組，老客戶(hù)認(rèn)籌43組，來(lái)訪新客戶(hù)43組，新客戶(hù)認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶(hù)認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪客戶(hù)168組，認(rèn)籌客戶(hù)83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。
6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶(hù)辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。
詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：
2.策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線(xiàn)、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。
三個(gè)上線(xiàn)：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播fm966。
——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。
兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；
——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。
——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。
一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)。
其他：完成戶(hù)外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析。
1總數(shù)據(jù)分析。
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為:5.8:1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶(hù)，解籌率為:0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比。
鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線(xiàn)性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
a.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。
本階段累計(jì)的潛在客戶(hù)（護(hù)照辦理客戶(hù)）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
b.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析。
a.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶(hù)以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢(xún)?yōu)橹?，置業(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶(hù)感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。
最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶(hù)蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò)3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶(hù)資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b.客戶(hù)蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地。
的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶(hù)的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。
c.銷(xiāo)售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶(hù)達(dá)到簽。
約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。
b.第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶(hù)，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：
a.客戶(hù)粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶(hù)資源，相較于第一階段以主動(dòng)上門(mén)為主的客戶(hù)，粘。
顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶(hù)，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴(lài)關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)，明顯時(shí)間偏短。
b.客戶(hù)需求。本階段蓄水的來(lái)的客戶(hù)，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客。
戶(hù)。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶(hù)，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶(hù)就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶(hù)將成為成交的主力。
c.客戶(hù)質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激，不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個(gè)別質(zhì)量。
比較差的客戶(hù)的情況。
c.第三階段主要是以?xún)蓚€(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶(hù)的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶(hù)，這些客戶(hù)擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶(hù)，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線(xiàn)，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。
——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）。
——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）。
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通。
——景觀綠化帶初步溝通并確定。
通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。
1.通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線(xiàn)路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以?xún)r(jià)值升華。
2.策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶(hù)外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶(hù)約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。
每月班主任工作計(jì)劃篇十
1.你的聰明伶俐，心靈手巧給我留下深刻印象。課前能準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課注意力集中。工整正確的作業(yè)常常是同學(xué)的榜樣。習(xí)上你積極進(jìn)取，善于想象，敢于創(chuàng)新。工作積極，樂(lè)意為老師當(dāng)小助手。你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛(ài)相處。但你但膽子太小，意志不夠堅(jiān)強(qiáng)，太容易掉眼淚了。愿你能發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學(xué)習(xí)。只要努力，老師相信你能成為一名最優(yōu)秀的學(xué)生。
2.課堂上，班每當(dāng)老師講到精彩處你的嘴角總會(huì)露出一絲微笑，你始終是老師忠實(shí)的聽(tīng)眾。你熱愛(ài)勞動(dòng)，不管有沒(méi)有輪到你值日，你總是主動(dòng)留下來(lái)，經(jīng)常是干得氣喘吁吁，滿(mǎn)頭大汗。但是，你的學(xué)習(xí)有待提高，作業(yè)方面也存在問(wèn)題。但只要肯努力，你也將會(huì)是老師眼中的一顆閃光的“星星”!
3.你個(gè)性沉靜，還愛(ài)言辭，但做事認(rèn)真，學(xué)習(xí)勤奮，同學(xué)們都喜歡你。雖然你平時(shí)很沉默，但回答問(wèn)題時(shí)聲音又是那么的響亮。你是那么的認(rèn)真，當(dāng)學(xué)習(xí)上有不理解的問(wèn)題時(shí)，不是像個(gè)不懂事的孩子那樣不放在心上，而是想方設(shè)法弄明白。以后有什么問(wèn)題大膽問(wèn)老師好嗎?沒(méi)有關(guān)系的，老師期待著你更快地進(jìn)步。
4.你那忽閃的大眼睛總是含著笑，透著聰明與機(jī)靈。課堂上你高高舉起的小手，還有那鎖住眉頭認(rèn)真思考的神態(tài)，都說(shuō)明你對(duì)知識(shí)的渴求。你時(shí)刻都充滿(mǎn)著自信，無(wú)論碰到什么樣的難題，你都能想方設(shè)法去解決。可能是太專(zhuān)注于思考中吧，有時(shí)你會(huì)不知不覺(jué)地講出聲，或迫不及待地找老師驗(yàn)證你的想法。但是你要知道課堂是屬于大家的，老師要先照顧到大家。老師歡迎你在課間的時(shí)候，來(lái)和老師一起研究。
5.你是一個(gè)非常聰明的孩子。老師記得在剛開(kāi)學(xué)的那個(gè)星期，你上課是那么的認(rèn)真，發(fā)言是那么的積極。每次看到你靜下心來(lái)認(rèn)真做作業(yè)的時(shí)候，老師就覺(jué)得你像一名小小的男子漢。老師為你的每一次進(jìn)步而感到高興。老師也欣賞你對(duì)科學(xué)知識(shí)的熱愛(ài)。但可惜的是在接下來(lái)的時(shí)間里，你就漸漸管不住自己了，又變得像不懂事的小孩子。老師希望在下個(gè)學(xué)期又能看到一個(gè)懂事的你，好嗎?老師還希望在下個(gè)學(xué)期能看到你寫(xiě)一手好字。
8.凌宇，你是一個(gè)內(nèi)向秀氣的小男孩，在幼兒園你學(xué)會(huì)了自己吃飯，你有一雙能干靈巧的手，正是你有了這雙靈巧的手，你學(xué)會(huì)了自己穿褲子，學(xué)會(huì)了畫(huà)畫(huà)，真是棒極了。老師跟你商量件事，上課回答問(wèn)題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
9.文宇，你是一個(gè)可愛(ài)的小女孩。每天早上老師都能看到你笑瞇瞇的對(duì)老師說(shuō)“goodmorning!”你能和小伙伴相處融洽，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣。文宇，上課回答問(wèn)題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
12.你是一個(gè)聰明可愛(ài)的小男孩，樂(lè)意與人交往，對(duì)英語(yǔ)非常感興趣。進(jìn)餐習(xí)慣好，本學(xué)期你的動(dòng)手能力有了很大的提高，還學(xué)會(huì)了自己穿褲子，老師真為你高興。希望你在新的一年里，能在集體中大膽表現(xiàn)自己。
13.可可，你是個(gè)聰明活潑大方的小女孩。你舞姿優(yōu)美，歌聲動(dòng)聽(tīng)，能夠自己的事情自己做，還會(huì)幫助小朋友脫衣服，大家都非常喜歡你。老師希望你再接再厲，相信你以后會(huì)更加出色!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
每月班主任工作計(jì)劃篇十一
在培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需要人才的事業(yè)中，班主任起著較為重要作用，班主任是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面的橋梁，是形成教育合力的重要中介。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“班主任學(xué)期每月工作計(jì)劃九月十月”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，為實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，有計(jì)劃，有步驟地作好本年度班級(jí)的工作，特制定高三畢業(yè)班班主任工作計(jì)劃范文。
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來(lái)空洞的，對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想政治工作計(jì)劃，盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中，對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，?jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng)，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作，否則的話(huà)會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體，造成班級(jí)混亂，將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以班主任要多查堂，下班檢查，目的要讓學(xué)生隨時(shí)見(jiàn)得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺(jué)到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來(lái)一點(diǎn)鼓勵(lì)，，對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表?yè)P(yáng)，確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書(shū)。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo)，并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正，在訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類(lèi)學(xué)校一定要具體，這樣班級(jí)才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí)，將會(huì)看到09級(jí)希望，才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。人有智力高潮低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對(duì)出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)講教心理咨詢(xún)室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
5、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。針對(duì)每一次月考成績(jī)，總分名次都通過(guò)列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
6、做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達(dá)到有效的有效。
一年的時(shí)間說(shuō)短也長(zhǎng)，說(shuō)長(zhǎng)也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、班級(jí)概況。
班級(jí)簡(jiǎn)介：高三(2)現(xiàn)有生數(shù)41人，原來(lái)44人，3人未報(bào)到，2個(gè)考美術(shù)，一個(gè)考體育。班級(jí)以“天道酬勤有恒乃成”為學(xué)習(xí)指導(dǎo)宗旨;以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛破釜沉舟圓六月之金夢(mèng)”為班級(jí)奮斗格言;堅(jiān)持引導(dǎo)高三學(xué)生的成人思維及養(yǎng)成習(xí)慣，貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級(jí)目標(biāo)是在來(lái)年的高考上能有所突破，為--年校慶獻(xiàn)上一分賀禮。
班干部陣容：(見(jiàn)--市--中學(xué)高三(2)班班干部陣容安排公示表)。班干部要求做到如下：(1)以身作則，學(xué)習(xí)工作兩不誤;(2)切實(shí)完成本職工作，戒浮躁;(3)有高度集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。
班級(jí)管理工作，堅(jiān)持計(jì)劃性，規(guī)劃性，加強(qiáng)落實(shí)班級(jí)的日常德育教育工作，將主要工作放置于學(xué)習(xí)促進(jìn)上。班級(jí)的工作及學(xué)生學(xué)習(xí)盡量做到：學(xué)期有目標(biāo)、月月有主題、周周有計(jì)劃、天天有作為;在這些方面上，做到預(yù)測(cè)性遠(yuǎn)點(diǎn)、落實(shí)性強(qiáng)點(diǎn)、時(shí)效性高點(diǎn)、促進(jìn)性大點(diǎn)。以下從幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)劃：
抓常規(guī)，促學(xué)習(xí)。
常規(guī)是學(xué)習(xí)的前提與基本保證，沒(méi)有常規(guī)，什么都無(wú)從談起。只有樹(shù)立從常規(guī)著手，樹(shù)立班級(jí)正氣，才能在學(xué)習(xí)上統(tǒng)一思想同意行動(dòng)的促學(xué)習(xí)，這是一條普遍認(rèn)為的規(guī)律。
學(xué)生做到遵守中學(xué)生的日常規(guī)范制度、--中學(xué)的相關(guān)德育制度及高三年段情條例，揚(yáng)班級(jí)之正氣。
充分調(diào)動(dòng)班干部及學(xué)習(xí)委員的模范作用，通過(guò)對(duì)他們的培訓(xùn)引導(dǎo)他們?nèi)檎麄€(gè)班級(jí)的常規(guī)進(jìn)行引導(dǎo)(附：高三(2)班干部培訓(xùn)會(huì)議記錄)，加強(qiáng)對(duì)班干部的思想上的培訓(xùn)提高，做到班級(jí)干部對(duì)班級(jí)事務(wù)，“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
德育養(yǎng)成，學(xué)習(xí)為主。
成立學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心，引導(dǎo)優(yōu)秀的學(xué)生，在學(xué)習(xí)方法上不斷的完善，促進(jìn)中等學(xué)生的學(xué)法及成績(jī)的提高，組織分管學(xué)習(xí)副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、課代表、優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部組成了學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心。
共同營(yíng)造班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍，讓他們?yōu)榘嗉?jí)解決一些學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。計(jì)劃如下：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境增強(qiáng)動(dòng)力。
進(jìn)入高三，班級(jí)的布置相當(dāng)重要，一個(gè)環(huán)境的氛圍營(yíng)造及布置都會(huì)潛移默化的去影響或者鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步的，對(duì)學(xué)習(xí)的促進(jìn)也是十分重要的。
在班級(jí)布置和要求上，除了要求學(xué)生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外，加強(qiáng)環(huán)境對(duì)學(xué)生影響，注重班級(jí)布置的效果的提高和影響力的改變。對(duì)班級(jí)環(huán)境的布置，班主任做到為班級(jí)樹(shù)目標(biāo)、樹(shù)宗旨、樹(shù)格言等在言語(yǔ)上的促進(jìn)。
干部培養(yǎng)班級(jí)希望。
班干部是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)班級(jí)的主干力量。起著至關(guān)重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進(jìn)行更多的培養(yǎng)。
1.一支精干的班干部隊(duì)伍，盡快地讓他們擔(dān)任起班級(jí)的工作，使班級(jí)的工作盡快走上正軌，保證教學(xué)的正常秩序。
2.班級(jí)干部例會(huì)時(shí)間及主持，適時(shí)開(kāi)班干部召會(huì)議，討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄，計(jì)劃下一階段工作，針對(duì)班級(jí)中出現(xiàn)的某些情況有計(jì)劃的工作。
計(jì)劃前瞻落實(shí)第一。
制定班級(jí)的學(xué)期總目標(biāo)，總主題，有計(jì)劃的開(kāi)展班級(jí)一系列工作。為此，將在以后做每個(gè)月的工作計(jì)劃和每周的周計(jì)劃，乃至每天的計(jì)劃，計(jì)劃是相對(duì)穩(wěn)定的，隨著學(xué)校的活動(dòng)及班級(jí)的班情進(jìn)行調(diào)整。
計(jì)劃制定了，加強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)成為班級(jí)的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對(duì)性，有規(guī)律的去完成相關(guān)的規(guī)劃，為班級(jí)的工作實(shí)效逐步發(fā)展起到推動(dòng)作用。
以上是我在本學(xué)期中的工作計(jì)劃。我相信在老師和全體同學(xué)的共同努力下，班級(jí)工作一定會(huì)呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌，班級(jí)也一定會(huì)更上一層樓。我也將用實(shí)際的行動(dòng)、為高三(2)來(lái)年的高考而努力奮斗!
工作目標(biāo)：
高三是整個(gè)高中階段最為關(guān)鍵的一年，本班的工作根據(jù)學(xué)校和年級(jí)的部署和要求，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，本著“服務(wù)于每位學(xué)生發(fā)展”的工作原則，以提高學(xué)生學(xué)科成績(jī)?yōu)樽谥?，促進(jìn)每一位學(xué)生身心健康發(fā)展。
班級(jí)情況分析：
本班有學(xué)生41人，其中17男，24女。從高二第二學(xué)期期末的成績(jī)來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)班級(jí)中同學(xué)的成績(jī)普遍發(fā)展不均衡，英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科尤為薄弱，其中男生表現(xiàn)的又尤為明顯。
工作計(jì)劃：
(一)德育方面。
1.繼續(xù)展開(kāi)愛(ài)國(guó)主義教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
2.加強(qiáng)誠(chéng)信教育。
4.培養(yǎng)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍。
5.積極開(kāi)展家訪，保持家校聯(lián)系。
保持和家長(zhǎng)的溝通和交流，將學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)的聯(lián)系在一起，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
6.全面支持各項(xiàng)活動(dòng)。
鼓勵(lì)學(xué)生積極參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，歌詠比賽等多項(xiàng)活動(dòng)。
(二)學(xué)習(xí)方面。
1.協(xié)調(diào)與任課教師的關(guān)系。
經(jīng)常與各課教師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生在課堂上的情況，教育學(xué)生學(xué)好各門(mén)功課。
2.做好考前心理疏導(dǎo)和考后分析工作。
培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)及考后及時(shí)總結(jié)分析的習(xí)慣。
3.開(kāi)展“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。要對(duì)班級(jí)的4、5位臨界學(xué)生進(jìn)行個(gè)別有計(jì)劃的輔導(dǎo)。
4.要組織好學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查和座談會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教學(xué)意見(jiàn)的反饋，提出改進(jìn)教學(xué)的建設(shè)性建議。
(三)日常工作方面。
1.關(guān)注學(xué)生情緒變化，及學(xué)習(xí)狀況，通過(guò)促膝談心，加強(qiáng)溝通。
2.對(duì)寄宿生和家庭情況比較特殊的學(xué)生給予更多的關(guān)心。
由于本學(xué)期時(shí)間緊、任務(wù)重，特別是面臨著高考的壓力，所以本學(xué)期主要是在保證高三教學(xué)任務(wù)的前提下，還要針對(duì)高三證書(shū)班學(xué)生臨近高考出現(xiàn)思想、生活、學(xué)習(xí)上的各種壓力，盡最大努力做好思想教育方面的工作，細(xì)致、耐心的幫助他們解決實(shí)際的困難和問(wèn)題，爭(zhēng)取在高考中取得理想的成績(jī)。
為了認(rèn)真抓好各階段的教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃安排如下：
九月份：認(rèn)真對(duì)待抓好高三考試，督促學(xué)生全面復(fù)習(xí)迎考;通過(guò)測(cè)試，做好查缺補(bǔ)漏工作，制定下一步的改進(jìn)措施。
十、十一月份：抓好高考復(fù)習(xí)召開(kāi)部分學(xué)生座談會(huì)。
十二月份：大力做模擬試卷，以練提高;做好高三學(xué)生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學(xué)生的需要，有目的、有條理的做好最后復(fù)習(xí)階段的工作。
一月份：調(diào)整狀態(tài)，平衡心理，使他們?cè)诳荚囍谐林潇o地正常發(fā)揮，考出水平，達(dá)到自己理想的目標(biāo)。
當(dāng)然班級(jí)其它各方面也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，配合高考復(fù)習(xí)。班級(jí)常規(guī)、班級(jí)建設(shè)、學(xué)生品德教育等，做好各方面的保證措施，確保學(xué)習(xí)的良好氛圍。
1、選好班委，維持好課間、自習(xí)紀(jì)律。
2、勤抓常管多督促?lài)?yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
7、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好地開(kāi)展。
最后，不忘抓好學(xué)生的身體鍛煉工作。
沖刺高考，一切為了高考，加油!
年級(jí)工作始終突出“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，嚴(yán)教風(fēng)”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”的思想，注重過(guò)程管理，穩(wěn)定學(xué)生的思想工作，保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，取得了較好的效果，為了進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)04級(jí)這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對(duì)高三這一年的班主任工作制定以下措施：
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來(lái)空洞的，對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想工作，盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中，對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳?，?jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng)，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作，否則的話(huà)會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體，造成班級(jí)混亂，將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對(duì)于學(xué)生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問(wèn)不聞，將在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次簽到制，不限時(shí)間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)均可(上午、下午、晚自習(xí)各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學(xué)生隨時(shí)見(jiàn)得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺(jué)到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來(lái)一點(diǎn)鼓勵(lì)，，對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表?yè)P(yáng)，確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書(shū)。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo)，并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正，在訂計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類(lèi)學(xué)校一定要具體，這樣班級(jí)才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí)，將會(huì)看到04級(jí)希望，才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、繼續(xù)抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學(xué)生缺勤記載，當(dāng)天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準(zhǔn)，掌握扣分的尺度，不走過(guò)場(chǎng)，不走形式，真正起到督促學(xué)生的作用，也可以達(dá)到督促教師的作用。
5、班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無(wú)論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達(dá)到有效的有效，如果班上有效的無(wú)效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說(shuō)明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。
6、堅(jiān)持班主任教研會(huì)，隨時(shí)調(diào)整和探討班主任在各個(gè)階段的工作思路，有效地實(shí)施班主任工作計(jì)劃，遲到或早退一次扣0.2分.一次未參加的扣0.5分.班主任教研會(huì)一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，各班主任出謀獻(xiàn)策，使教研會(huì)開(kāi)得更有實(shí)效.
7、年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習(xí),總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗(yàn)，一定要帶好第一屆高三，對(duì)于班級(jí)不穩(wěn)定，甚至科任教師無(wú)法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責(zé)任，年級(jí)組將進(jìn)行囗頭教育，問(wèn)題嚴(yán)重的盡管是高三也要替換。
8、高考獎(jiǎng)金中班主任這塊主要包括四個(gè)方面：文明班級(jí)操行評(píng)分，班主任簽到制，高考成績(jī)，教研會(huì)以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評(píng)定。
每月班主任工作計(jì)劃篇十二
一、人才招聘。
2、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿(mǎn)足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過(guò)自身的努力和公司給予的平臺(tái)能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
每月班主任工作計(jì)劃篇十三
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實(shí)際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強(qiáng)有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個(gè)中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校;兩個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)基層先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員;三個(gè)重點(diǎn)：支部建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實(shí)提高黨員干部素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，堅(jiān)持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實(shí)做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進(jìn)黨員干部牢固樹(shù)立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動(dòng)，深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)有序、務(wù)實(shí)、高效的開(kāi)展，不斷促進(jìn)和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強(qiáng)黨小組建設(shè)。
1.加強(qiáng)黨小組自身建設(shè)。進(jìn)一步健全和完善黨小組的各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強(qiáng)民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開(kāi)展富有成效的各種活動(dòng)，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，不斷提高基層黨建工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
2.加強(qiáng)黨員自身建設(shè)。一方面要時(shí)刻更新自身的知識(shí)，提升自身的思想覺(jué)悟，時(shí)刻與黨中央保持高度的一致，爭(zhēng)取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊(duì)伍，每個(gè)黨員教師爭(zhēng)取做到受同行公認(rèn)，受學(xué)生歡迎，受家長(zhǎng)信賴(lài)的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進(jìn)性和模范性。
(三)以推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，大力維護(hù)教育良好形象。
1.深入開(kāi)展師德師風(fēng)整頓活動(dòng)，貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅(jiān)決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問(wèn)題。
2.加強(qiáng)黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔從教的意識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，營(yíng)造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹(shù)立榜樣，突出先進(jìn)性作用。在普通教師中樹(shù)立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重?fù)?dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績(jī)，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹(shù)立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹(shù)立忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹(shù)立新形勢(shì)下愛(ài)崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹(shù)立自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，保持黨員先進(jìn)性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強(qiáng)教工之家的硬件建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性。
每月班主任工作計(jì)劃篇十四
伴隨著電商“雙11”銷(xiāo)售的再一次刷新，電商銷(xiāo)售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn)，目前網(wǎng)購(gòu)已不再是年輕一族的專(zhuān)利，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷(xiāo)打折不再被吸引，銷(xiāo)售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購(gòu)，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境？如何開(kāi)展適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問(wèn)題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷(xiāo)售。
雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷(xiāo)售。通過(guò)開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)研和分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來(lái)策劃好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣(mài)和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售；發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，如“你購(gòu)物，我買(mǎi)單”等，聚集人氣；開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠(chéng)信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì)，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、海邊旅游的資源來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)折扣促銷(xiāo)、場(chǎng)外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營(yíng)造氣氛，刺激消費(fèi)。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)?？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶(hù)群體。通過(guò)耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此進(jìn)一步來(lái)聚集人氣。
三、微信營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。
面有針對(duì)性地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂(lè)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、敲金蛋等。通過(guò)與粉絲間的娛樂(lè)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購(gòu)一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷(xiāo)售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開(kāi)發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無(wú)法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已不在是單純停留在購(gòu)買(mǎi)階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠(chéng)信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開(kāi)展購(gòu)物滿(mǎn)額享受專(zhuān)業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng)；利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購(gòu)物的樂(lè)趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù)，以此來(lái)留住更多的忠實(shí)顧客。
己之長(zhǎng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)新路，為完成20xx年公司銷(xiāo)售目標(biāo)作出積極的努力！
每月班主任工作計(jì)劃篇十五
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每月班主任工作計(jì)劃篇十六
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開(kāi)窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來(lái)需要服用的藥物，一定要向家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶(hù)外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶(hù)外活動(dòng)的過(guò)程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶(hù)外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過(guò)一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過(guò)程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開(kāi)展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。
在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
幼兒的依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。
針對(duì)喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
每月班主任工作計(jì)劃篇十七
（4）各班就期中考試作出了總結(jié)、表彰和學(xué)法交流。
（5）年級(jí)對(duì)考試成績(jī)優(yōu)異的
同學(xué)
及時(shí)進(jìn)行表彰，激發(fā)學(xué)生
學(xué)習(xí)
的內(nèi)在動(dòng)力，從而形成了良好的積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
（2）您希望學(xué)校的家訪以什么樣的形式出現(xiàn)？
（3）如何建立家校聯(lián)合的激勵(lì)機(jī)制？
（4）如何通過(guò)家校溝通來(lái)培養(yǎng)科學(xué)堅(jiān)定的信念？
4．11月23日，召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)
（1） 會(huì)前年級(jí)統(tǒng)一布置，給出提綱；全部班級(jí)都制作了家長(zhǎng)會(huì)的課件；
（3） 班主任匯報(bào)一月來(lái)班級(jí)工作，匯報(bào)了班級(jí)現(xiàn)狀，分析了考試情況；
（4） 各班以不同方式進(jìn)行了家長(zhǎng)與老師、家長(zhǎng)之間的互動(dòng)交流。如高二
（7）班的親子信件和高二（10）班的家校溝通表及學(xué)生自我總結(jié)表等
5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級(jí)辯論賽前四名。
6．文明主題板報(bào)獲獎(jiǎng)
高二年級(jí)組
2017——2011學(xué)年度下學(xué)期班主任工作計(jì)劃新學(xué)期開(kāi)始了，根據(jù)學(xué)校的要求，本學(xué)期我?guī)?03班的班主任加整個(gè)
四年級(jí)
的
英語(yǔ)
，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和情感教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以
愛(ài)
國(guó)主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的班隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
403班共有學(xué)生46人，學(xué)生大多屬外來(lái)務(wù)工人員子女，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異。
品德方面：本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，有為集體服務(wù)的意識(shí)，但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。
學(xué)習(xí)方面：本班學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。表現(xiàn)在上課不能集中注意力聽(tīng)講，不完成作業(yè)或敷衍了事現(xiàn)象嚴(yán)重，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩?lái)說(shuō)，班內(nèi)學(xué)生，貪玩、懶惰、畏難、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，是導(dǎo)致學(xué)習(xí)水平整體不高的主要原因，需在習(xí)慣培養(yǎng)方面下大力氣。
身體素質(zhì)：本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。
班干部狀況：班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對(duì)待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強(qiáng)，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)。
家庭教育情況：班內(nèi)學(xué)生大多來(lái)自農(nóng)村，許多家長(zhǎng)整日忙著經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)重視程度不夠。有些家長(zhǎng)每日檢查孩子家庭作業(yè)的時(shí)間都不能保障，教育方法簡(jiǎn)單粗暴，有著把孩子送到學(xué)校就萬(wàn)事大吉的思想。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的'教育，搞好心理健康教育。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面。為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)四年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
（1）建立健全評(píng)比制度，通過(guò)評(píng)比促進(jìn)學(xué)生在各方面都有顯著的提高。另外，將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后桌同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。
2、文明行為方面。為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體打算如下：
（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由每組的組長(zhǎng)記錄，每周進(jìn)行總結(jié)，表現(xiàn)好的取前10名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，后5名的接受教育，并與成長(zhǎng)銀行結(jié)合起來(lái)。
（2）對(duì)學(xué)生進(jìn)行“九個(gè)學(xué)會(huì)”的教育。
（3）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面。通過(guò)四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
（1）對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
（2）衛(wèi)生委員和每天的值日組長(zhǎng)分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
（3） 利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
（4） 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
4、培養(yǎng)班級(jí)干部。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、家校結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
五、月工作安排：
每月班主任工作計(jì)劃篇一
1、朋友見(jiàn)面真開(kāi)心。
2、快快慢慢。
1、能主動(dòng)關(guān)心小班的弟弟妹妹，體驗(yàn)做中班小哥哥、小姐姐的自豪感和責(zé)任感。
2、感受、理解故事角色的真摯的友情，懂得朋友間應(yīng)相互關(guān)心、幫助。
3、能積極愉快地參加活動(dòng)，樂(lè)意與同伴合作游戲。
4、能根據(jù)歌曲自己做動(dòng)作，體驗(yàn)與朋友一起做游戲的樂(lè)趣。
5、感知物體的數(shù)量，能用點(diǎn)子和數(shù)字來(lái)表示物體的數(shù)量。
6、觀察馬路物體運(yùn)動(dòng)的快慢。
7、根據(jù)音樂(lè)得快慢展開(kāi)想象，并用動(dòng)作表演相應(yīng)得動(dòng)物角色。
8、知道10月1日是國(guó)慶節(jié)，了解人們歡度國(guó)慶的一些主要形式。
供選擇的教育活動(dòng)：
1、快樂(lè)島。
2、腳印橋。
3、我和小球賽跑。
4、我會(huì)做慢動(dòng)作。
1、高朋友和矮朋友。
2、朋友的生日。
3、逛公園。
4、馬路上。
5、數(shù)汽車(chē)。
6、開(kāi)車(chē)。
7、前與后。
1、有朋友真好。
2、大樹(shù)和小鳥(niǎo)。
3、說(shuō)說(shuō)笑。
4、愛(ài)開(kāi)玩笑的納納。
5、慢吞吞的壓路機(jī)。
6、小兔看爺爺。
7、龜兔爬樓，誰(shuí)是第一。
1、找朋友。
2、想讓你高興。
3、聽(tīng)話(huà)的朋友。
4、跑得快，跑得慢的動(dòng)物。
5、節(jié)日的景象。
美術(shù)：
1、手拉手。
2、有趣的車(chē)。
3、添畫(huà)。
音樂(lè)：
1、火車(chē)鉆山洞。
2、哈羅哈羅。
3、小指勾一勾。
4、誰(shuí)來(lái)了。
每月班主任工作計(jì)劃篇二
5、小白兔和大狗熊。
教學(xué)建議：
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、設(shè)置“好朋友”園地，將幼兒帶來(lái)的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫(huà)的一對(duì)好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。
2、與幼兒童制作同心樹(shù)。
3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的'快慢，動(dòng)物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。
4、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點(diǎn)。
5、結(jié)合國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動(dòng)中動(dòng)手創(chuàng)作。
6、設(shè)置“動(dòng)物朋友樂(lè)園”展示交流臺(tái)，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。
日常生活：
1、引導(dǎo)幼兒有序地管理自己的日常用品。
2、每個(gè)幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來(lái)參加“玩具總動(dòng)員”活動(dòng)。
3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動(dòng)室的一端連到另一端。
4、引導(dǎo)幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂(lè)。
家園共育：
1、聽(tīng)孩子談?wù)勊c好朋友的事，說(shuō)說(shuō)自己的情緒感受，
2、引導(dǎo)孩子主動(dòng)幫助家人做一些力所能及的事，體驗(yàn)長(zhǎng)大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機(jī)。
每月班主任工作計(jì)劃篇三
5、小白兔和大狗熊。
建議：
環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、設(shè)置“好朋友”園地，將幼兒帶來(lái)的好朋友的照片，以及在美工區(qū)里畫(huà)的一對(duì)好朋友剪下的貼在園地里，并不斷豐富內(nèi)容，激發(fā)幼兒的同伴友情。
2、與幼兒童制作同心樹(shù)。
3、在墻上布置“快塊回，慢慢回”的專(zhuān)欄，展示有關(guān)車(chē)輛的'快慢，動(dòng)物的快慢，生活中快慢等內(nèi)容，并不斷的豐富。
4、在活動(dòng)室里放置汽車(chē)、摩托車(chē)、飛機(jī)、輪船等交通工具的模型，供幼兒觀摩，了解這些交通工具的特點(diǎn)。
5、結(jié)合國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)與幼兒共同商量怎樣布置環(huán)境，并在美工區(qū)活動(dòng)中動(dòng)手創(chuàng)作。
6、設(shè)置“動(dòng)物朋友樂(lè)園”展示交流臺(tái)，供幼兒展示快朋友和慢朋友的泥塑作品。
日常生活：
1、引導(dǎo)幼兒有序地管理自己的日常用品。
2、每個(gè)幼兒選擇1————2種自己喜歡的玩具帶到幼兒園來(lái)參加“玩具總動(dòng)員”活動(dòng)。
3、創(chuàng)做有益鏈。將彩帶環(huán)從活動(dòng)室的一端連到另一端。
4、引導(dǎo)幼兒將自己喜歡的游戲教給好朋友，共享游戲的快樂(lè)。
家園共育：
1、聽(tīng)孩子談?wù)勊c好朋友的事，說(shuō)說(shuō)自己的情緒感受，
2、引導(dǎo)孩子主動(dòng)幫助家人做一些力所能及的事，體驗(yàn)長(zhǎng)大的積極情緒，親子游戲，慢吞吞的壓路機(jī)。
每月班主任工作計(jì)劃篇四
充分認(rèn)識(shí)到優(yōu)美的校園環(huán)境對(duì)培養(yǎng)和熏陶師生員工健康、高尚情操的重要性，將綠化校園、美化環(huán)境和創(chuàng)建綠化花園單位作為學(xué)校的重要工作目標(biāo)和常規(guī)工作。形成管理網(wǎng)絡(luò)和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、綠化管理領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
組員：
2、綠化工作小組。
組長(zhǎng)：
組員：
3、結(jié)合校園綠化的實(shí)際狀況，本著“實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、安全、美觀、整齊及具有教育意義”的原則，認(rèn)真做好規(guī)劃設(shè)計(jì)，確保每一分投入都有實(shí)效，體現(xiàn)特色。
二、加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。
為使校園綠化這一外在顯露的物化的事物，充分體現(xiàn)其內(nèi)涵滿(mǎn)足全校師生精神生活的需要，需要通過(guò)各種途徑加強(qiáng)宣傳，提高全員認(rèn)識(shí)。具體做到：
規(guī)范領(lǐng)導(dǎo)小組例會(huì)，并通過(guò)教職工大會(huì)、升旗儀式、集體午會(huì)等途徑，加強(qiáng)宣傳，全校師生統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
學(xué)校每一位領(lǐng)導(dǎo)都重視對(duì)校園綠化的建設(shè)，努力構(gòu)建一個(gè)凈化、綠化、美化的校園環(huán)境，使之成為“無(wú)聲的詩(shī)，立體的畫(huà)”，從而潛移默化地陶冶全校師生的品格，促進(jìn)全校師生身心健康發(fā)展，以實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo);教師能有意識(shí)地把校園綠化建設(shè)與學(xué)科教學(xué)結(jié)合起來(lái)，使之蘊(yùn)含更多的知識(shí)性和教育性，努力促進(jìn)各門(mén)學(xué)科的教學(xué)，在考慮運(yùn)用多種教學(xué)手段的同時(shí)，能充分考慮校園環(huán)境在教學(xué)過(guò)程中的.作用，實(shí)施對(duì)學(xué)生多方面的素質(zhì)教育。
4、學(xué)生能認(rèn)識(shí)到綠化與和諧生命的關(guān)系，主動(dòng)關(guān)心綠化、愛(ài)護(hù)綠化。
三、強(qiáng)化護(hù)管，做好長(zhǎng)效管理工作。
1、完善綠化管理制度，做到分工明確，責(zé)任到位。
2、專(zhuān)人進(jìn)行護(hù)管花木，定期做好施肥、除草、治蟲(chóng)、造形、澆水、移栽等工作，并注意護(hù)管工作的科學(xué)節(jié)能。
3、明確綠化環(huán)境保潔班級(jí)責(zé)任區(qū)，把校園養(yǎng)花護(hù)草納入德育考核、文明組室評(píng)比。
4、整合總務(wù)處、大隊(duì)部和衛(wèi)生室力量，加強(qiáng)綠化衛(wèi)生的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋糾正。
5、加強(qiáng)值班維護(hù)，隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
四、開(kāi)展活動(dòng)，加大教育宣傳力度。
1、每學(xué)期學(xué)校工作計(jì)劃中都要有開(kāi)展環(huán)境教育的具體要求，“綠色環(huán)?！苯逃黝}也必須列入德育、少先隊(duì)工作計(jì)劃之中，讓師生通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)，明白創(chuàng)建綠色學(xué)校的重大意義，明確各項(xiàng)指標(biāo)的具體要求。
2、有計(jì)劃地在學(xué)生中開(kāi)展的“讓花草與我們一塊成長(zhǎng)”、國(guó)旗下的講話(huà)、主題班會(huì)課、主題板報(bào)、讀書(shū)活動(dòng)、繪制環(huán)保宣傳畫(huà)、征集環(huán)保宣傳語(yǔ)、觀看宣傳片、社會(huì)調(diào)查、勞動(dòng)實(shí)踐、認(rèn)植樹(shù)木花草活動(dòng)、“擁抱大自然”的實(shí)踐活動(dòng)、“我愛(ài)綠色校園”、征集“溫馨的環(huán)保提示用語(yǔ)”等活動(dòng)。讓環(huán)保意識(shí)在每個(gè)人心里扎根，增強(qiáng)學(xué)生關(guān)注環(huán)境熱愛(ài)大自然、保護(hù)大自然、自覺(jué)維護(hù)生態(tài)平衡的現(xiàn)代意識(shí)，提高學(xué)生自主參與環(huán)保的積極性。
每月班主任工作計(jì)劃篇五
1,中學(xué)生是人生觀形成的重要時(shí)期。關(guān)心時(shí)政，關(guān)心國(guó)家民族的前途命運(yùn)，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，因此抓緊抓好時(shí)政教育，特別是當(dāng)前世界與中國(guó)在經(jīng)濟(jì)科技發(fā)展上的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，歷史上中國(guó)的落后給我們的苦難和今天我們與發(fā)達(dá)國(guó)家相比我們存在的弊端，以此常常能喚起他們的歷史責(zé)任感，樹(shù)立起為中華之崛起而努力學(xué)習(xí)的信念，這是學(xué)生時(shí)代最具感召力的學(xué)習(xí)原動(dòng)力。
2，幫助學(xué)生分析自已的潛在優(yōu)勢(shì)或幫助尋找適合于他的人生道路。讓他看到希望，讓希望燃燒起光明，照亮他人生的路。這樣將大道理同小道理與學(xué)生個(gè)人的切身利益掛勾，思想教育工作實(shí)在，有利于學(xué)生清醒頭腦，樹(shù)立遠(yuǎn)大而實(shí)際的人生理想。
3,班主任自身要做一個(gè)人格高尚的人，要宏楊正氣，是非分明，立場(chǎng)堅(jiān)定，用自身的人格力量感染學(xué)生，給學(xué)生以可信任感和可欽佩感，這是班主任工作的基礎(chǔ)。
總之，以上思想政治工作能極大幫助學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)自覺(jué)性，主動(dòng)性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的靈魂。
二，鼓舞學(xué)生信心。
1，樹(shù)立榜樣：個(gè)人修養(yǎng)的榜樣，學(xué)習(xí)刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績(jī)先居劣勢(shì)后終于趕上來(lái)了，取得了好成績(jī)的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進(jìn)事跡。
2，實(shí)事求是地指出學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn),幫助他樹(shù)立目標(biāo),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
3，面對(duì)挫折實(shí)事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時(shí)具備的優(yōu)勢(shì)條件，并鼓舞他的斗志，強(qiáng)調(diào)人不應(yīng)只重視一城一地的得失，而應(yīng)著眼于人生的全局。講清一時(shí)的努力不會(huì)換來(lái)立時(shí)的好成績(jī)，必需長(zhǎng)期努力。
總之，班主任應(yīng)該是鼓動(dòng)家要鼓起學(xué)生的自信，自信是人生成功的一半。
三，培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法。
2，加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營(yíng)養(yǎng)搭配，腦科學(xué)最新成果。
3，成立學(xué)習(xí)興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
4，加強(qiáng)課外閱讀指導(dǎo)，拓展學(xué)生的知識(shí)面。要教育學(xué)生既要重視課內(nèi)知識(shí)的學(xué)習(xí)，又要重視課外知識(shí)的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識(shí)是相輔相成的。學(xué)習(xí)方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學(xué)生學(xué)習(xí)能否進(jìn)步的核心。
每月班主任工作計(jì)劃篇六
以學(xué)前科語(yǔ)言領(lǐng)域中的故事教學(xué)為依托，結(jié)合本園開(kāi)展的早期閱讀實(shí)驗(yàn)班，培養(yǎng)幼兒能夠集中注意力，耐心地傾聽(tīng)別人說(shuō)話(huà)。能主動(dòng)參與聽(tīng)說(shuō)活動(dòng)，會(huì)用較為清楚連貫的語(yǔ)言大膽地表達(dá)自己的愿望和要求，因此幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、社會(huì)交往、適應(yīng)性等方面仍需加強(qiáng)培養(yǎng)。
一、班級(jí)情況分析。
本學(xué)期我班共有幼兒26名，其中有2名是新進(jìn)的插班生。通過(guò)小班一年的學(xué)習(xí)生活和鍛煉，幼兒各方面都有了一定程度的進(jìn)步。如：孩子喜歡上幼兒園，有了初步的自理能力，能夠自己穿脫外衣，疊好后放進(jìn)衣柜里，大部分幼兒能夠使用筷子獨(dú)立進(jìn)餐，幼兒基本上有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，知道飯前便后洗手、進(jìn)餐時(shí)保持桌子干凈、玩具分類(lèi)收放好等，初步形成了一定的規(guī)則意識(shí)。但由于孩子年齡較小，自控能力較差，甚至有些幼兒由于逆反心理驅(qū)使，不愿主動(dòng)遵守規(guī)則，再加上大多數(shù)的幼兒是獨(dú)生子，倍受家長(zhǎng)的寵愛(ài)，比較任性，嬌氣、霸道，依賴(lài)性強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)。
1、抓養(yǎng)成教育，將幼兒的習(xí)慣培養(yǎng)落到實(shí)處。
2、結(jié)合中班目標(biāo)化的區(qū)域活動(dòng)，抓好幼兒能力培養(yǎng)。
3、結(jié)合本園開(kāi)展的早期閱讀實(shí)驗(yàn)班，抓好幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣，促語(yǔ)言能力的發(fā)展。
三、重點(diǎn)工作。
1、把幼兒的養(yǎng)成習(xí)慣作為重點(diǎn)工作來(lái)抓好，讓幼兒養(yǎng)成好的習(xí)慣，如：喝水習(xí)慣、飯后漱口習(xí)慣、睡眠習(xí)慣、剪紙習(xí)慣、說(shuō)話(huà)輕輕、拿放椅子輕輕、飯前便后要洗手的習(xí)慣、以及幼兒禮貌習(xí)慣、看書(shū)、玩玩具等習(xí)慣認(rèn)真抓好。
2、以快樂(lè)與發(fā)展教材為依據(jù)，結(jié)合本班實(shí)際情況，開(kāi)展有效的區(qū)域活動(dòng)，指導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)制定活動(dòng)計(jì)劃，培養(yǎng)幼兒學(xué)會(huì)思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，并學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。
3、在工作中加強(qiáng)個(gè)別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
4、結(jié)合本園剪紙?zhí)厣?，繼續(xù)開(kāi)展好剪紙工作，與多領(lǐng)域進(jìn)行整合，做好幼兒的剪紙成長(zhǎng)檔案。
四、具體措施。
(一)自身成長(zhǎng)方面。
1、努力提高教師自身素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的指導(dǎo)綱要，掌握中班幼兒的年齡特點(diǎn)，樹(shù)立正確的教育觀，并轉(zhuǎn)化成教育行為。
2、針對(duì)本班的實(shí)際情況合理安排教學(xué)內(nèi)容，抓住幼兒興趣點(diǎn)開(kāi)展主題教育，并做好小結(jié)。
3、善于觀察幼兒、及時(shí)寫(xiě)好教育隨筆，做反思型教師。
(二)常規(guī)工作。
1、班中兩位教師認(rèn)真對(duì)照《中班幼兒一日生活活動(dòng)流程》自查，找出本班常規(guī)教育的薄弱環(huán)節(jié)，制定相應(yīng)的教育策略，并在實(shí)踐中不斷反思與調(diào)整。
2、加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過(guò)平時(shí)隨機(jī)地向幼兒講清常規(guī)的要求，并采用多種形式進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)的執(zhí)行情況，每天讓幼兒輪流當(dāng)好值日生，做好小主人。
3、讓故事引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)常規(guī)：把一些常規(guī)問(wèn)題變成小故事，引導(dǎo)幼兒從故事中理解常規(guī)內(nèi)容，按故事情景來(lái)做。
4、運(yùn)用標(biāo)志，比賽等方式約束幼兒遵守常規(guī)。讓幼兒在較短的時(shí)間里理解和執(zhí)行。如區(qū)域活動(dòng)、喝水、入廁等。
5、用音樂(lè)和律動(dòng)串聯(lián)常規(guī)，尤其是午睡起床、區(qū)域活動(dòng)結(jié)束等讓幼兒減少等待和無(wú)所事事的現(xiàn)象，使得各環(huán)節(jié)銜接自然。
6、將德育滲透于日常生活。學(xué)說(shuō)文明禮貌用語(yǔ)，如“早上好”“您好”“謝謝”“對(duì)不起”“沒(méi)關(guān)系”“請(qǐng)”“再見(jiàn)”等;遇到客人會(huì)主動(dòng)打招呼;與同伴友好相處，不打人，不罵人，不講臟話(huà)等;在老師提醒下遵守活動(dòng)常規(guī);別人講話(huà)時(shí)會(huì)傾聽(tīng)，不打斷別人說(shuō)話(huà)等。
7、組織孩子一起評(píng)價(jià)游戲，如今天玩了什么游戲?有什么高興的事和不高興的事?遇到了什么困難?大家一起討論，讓孩子知道怎樣把游戲玩得更好!從而學(xué)制定活動(dòng)規(guī)則，知道自己是中班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
(三)教育教學(xué)工作。
1、依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，以本園計(jì)劃為目標(biāo)，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展?fàn)顩r，制定出適宜本班的教育目標(biāo)，班務(wù)計(jì)劃、主題活動(dòng)計(jì)劃。并保證在日常工作中逐步落實(shí)。
2、根據(jù)中班幼兒活潑好動(dòng)，穩(wěn)定性差的年齡特點(diǎn)，合理安排一日活動(dòng)時(shí)間，動(dòng)靜交替，室內(nèi)外活動(dòng)平衡，使有組織有指導(dǎo)的活動(dòng)與自主性活動(dòng)合理進(jìn)行。重點(diǎn)對(duì)幼兒動(dòng)手能力進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)。
3、優(yōu)化班級(jí)教育環(huán)境，定期及時(shí)地為各個(gè)活動(dòng)區(qū)提供充足的、幼兒感興趣的半成品或非成品的材料，以激發(fā)幼兒的探索欲望，提高幼兒的動(dòng)手能力。
4、根據(jù)主題活動(dòng)，定期更換主題及活動(dòng)區(qū)材料，結(jié)合本園特色，在教室設(shè)立剪紙作品欄，保證每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)幼兒的自我表現(xiàn)能力。
5、重視幼兒身體素質(zhì)的鍛煉根據(jù)周計(jì)劃活動(dòng)的安排，每周都有側(cè)重點(diǎn)地帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行體能鍛煉，并給予幼兒在戶(hù)外自由活動(dòng)，探索和交流的機(jī)會(huì)。
6、開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的幼兒活動(dòng)，豐富幼兒的學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)幼兒多方面的發(fā)展。
7、對(duì)班內(nèi)個(gè)別幼兒，及時(shí)客觀地作好幼兒活動(dòng)過(guò)程記錄和評(píng)價(jià)工作，建立他們的自信心，提高教師對(duì)幼兒的觀察能力和教學(xué)反思能力。
(四)安全工作。
1、秋季即將來(lái)臨，我們要繼續(xù)做好各項(xiàng)消毒、防范工作，杜絕傳染疾病的發(fā)生。
2、教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適要及時(shí)讓保健醫(yī)查看、診治。照顧好生病的孩子，定時(shí)給帶藥幼兒喂藥，盡量保證班級(jí)幼兒的出勤率。
3、定期檢查孩子的指甲，防止病從口入。
4、用晨間談話(huà)、飯后談話(huà)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。
5、做好接送工作，來(lái)園和離園時(shí)工作，確保幼兒的安全。
6、做好安全自查工作，上課做到眼到、心到、手到。兩位老師統(tǒng)一思想，對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，保證幼兒在園安全。
每月班主任工作計(jì)劃篇七
上學(xué)期，我們按計(jì)劃完成了各項(xiàng)保育工作，保育員教師的工作能力有了一定的提高，幼兒在各方面也得到了較好的培養(yǎng)，但是我園又面臨20xx年驗(yàn)一級(jí)一類(lèi)園，而我園保育員教師的保育工作離級(jí)類(lèi)驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的差距，為了能夠順利通過(guò)級(jí)類(lèi)驗(yàn)收，所以從現(xiàn)在做起就要提高全園教師的保育工作，增長(zhǎng)保育員教師的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高保育工作的能力，做到保中有教教中有保。因此，本學(xué)期保育教研組的工作繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以幼兒園學(xué)期工作計(jì)劃為重點(diǎn)，切實(shí)抓好保育工作，將教研工作真正做到實(shí)處。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高保育園教師衛(wèi)生消毒工作的技能技巧及安全意識(shí)。
2、解決保育工作中的實(shí)際問(wèn)題。3、促進(jìn)保教質(zhì)量的提高。
三、主要形式。
1、問(wèn)題研討2、活動(dòng)觀摩3、講故事。
四、工作重點(diǎn)、方法及措施。
1、一日生活中保育員教師的衛(wèi)生消毒工作。
2、一日生活中的保教結(jié)合。
1）深入討論學(xué)習(xí)保育園教師在幼兒的一日活動(dòng)中到底該干什么，該注意什么。
2）深入討論保育園教師如何與其他教師配合。
3、講講我的保育故事。
4、制定了嚴(yán)密的制度，科學(xué)地安排，確保每名保育員教師都參與研究學(xué)習(xí)，并寫(xiě)出每一次參研點(diǎn)滴體會(huì)，以提高保育能力。每次教研活動(dòng)都要經(jīng)過(guò)科學(xué)的安排，不與全園其它工作發(fā)生沖突，以保證每名保育員教師都參與研究學(xué)習(xí)，以提高保育能力。每次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，參與人員都要積極的發(fā)表自己的意見(jiàn)，討論一定要深入，要認(rèn)真做好筆記。每一次教研活動(dòng)后，要求參加的組員每人寫(xiě)一篇體會(huì)，鼓勵(lì)老師們?cè)诠ぷ髦忻糠e累一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就用筆把它寫(xiě)出來(lái)，對(duì)于一些好的經(jīng)驗(yàn)文章推薦到刊物上發(fā)表。
每月班主任工作計(jì)劃篇八
高三班主任不僅教學(xué)任務(wù)重，而且班主任工作是高中階段最累最重的，需要做好深入細(xì)致的思想工作，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情況。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作，總結(jié)如下：
一、進(jìn)一步完善班級(jí)管理建設(shè)。
本學(xué)期制定班級(jí)管理量化評(píng)估積分細(xì)則(獎(jiǎng)懲條例)，對(duì)班干部進(jìn)行定期培訓(xùn)指導(dǎo)，充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)法指導(dǎo)。但在物色確定的班干部中，部分工作態(tài)度不夠認(rèn)真，工作能力不突出。
實(shí)行值日班委制度，經(jīng)過(guò)半個(gè)多學(xué)期的努力逐漸培養(yǎng)出一批工作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、威信高的班干部，并進(jìn)一步帶動(dòng)了班風(fēng)學(xué)風(fēng)的好轉(zhuǎn)。實(shí)行安全、一票否決制，嚴(yán)禁學(xué)生下溝河游泳和聚眾。這些制度的實(shí)施都收到較大的成效，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都有較大的轉(zhuǎn)變。
二、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序。
建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
1、做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。
實(shí)踐證明，高三抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
2、深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每日下班，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。
3、經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。
4、抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。
充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。不過(guò)，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
每月班主任工作計(jì)劃篇九
本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開(kāi)盤(pán)、成交四個(gè)方面開(kāi)展工作。5月23日至6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理150本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套，截止6月23日，共計(jì)辦理護(hù)照575本。
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃中心工作細(xì)化。
1.營(yíng)銷(xiāo)工作分為四階段：
5.23-5.31：進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶(hù)，針對(duì)山里的客戶(hù)進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開(kāi)及信息推廣，在此階段共辦理“樂(lè)居護(hù)照”46本，本月（5.23-6.23）辦理護(hù)照總計(jì)150本。
6.1-6.12：認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開(kāi)展認(rèn)籌，持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源，達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷(xiāo)售說(shuō)辭進(jìn)行統(tǒng)一說(shuō)辭培訓(xùn)，針對(duì)性的約訪客戶(hù)，共約訪老客戶(hù)228組，來(lái)訪客戶(hù)125組，老客戶(hù)認(rèn)籌43組，來(lái)訪新客戶(hù)43組，新客戶(hù)認(rèn)籌40組（其中老帶新客戶(hù)認(rèn)籌14組，認(rèn)籌15個(gè)）；總計(jì)來(lái)訪客戶(hù)168組，認(rèn)籌客戶(hù)83組，其中住宅66組，商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，共認(rèn)購(gòu)房源13套。
6.13-6.16：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)期。13日繼續(xù)開(kāi)展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶(hù)的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)為客戶(hù)辦理“樂(lè)居護(hù)照”8本，并在6月15日于展示中心盛大開(kāi)盤(pán)，此期間共認(rèn)籌12套房源。
6.17-6.23：持續(xù)銷(xiāo)售期。通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的余熱，對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行再次溝通，并辦理護(hù)照20本，認(rèn)購(gòu)房源4套。
詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見(jiàn)下表：
2.策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線(xiàn)、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開(kāi)展。
三個(gè)上線(xiàn)：百度樂(lè)居、搜房網(wǎng)、余姚廣播fm966。
——百度樂(lè)居：基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫(huà)面。另建立項(xiàng)目樓盤(pán)頁(yè)面詳情頁(yè)。
兩個(gè)活動(dòng)：認(rèn)籌活動(dòng)&開(kāi)盤(pán)活動(dòng)；
——認(rèn)籌活動(dòng)：在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯，讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云，并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入，并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開(kāi)展更多類(lèi)似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作分析。
——開(kāi)盤(pán)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)儀式。
一個(gè)設(shè)點(diǎn)：陽(yáng)明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫(huà)面展示在陽(yáng)明溫泉山莊大廳展示，并在雙休日由置業(yè)顧問(wèn)到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶(hù)咨詢(xún)。
其他：完成戶(hù)外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫(huà)面更換；完成樣板房圍擋畫(huà)面的初步概念構(gòu)思。
二、水韻江南開(kāi)盤(pán)數(shù)據(jù)分析。
1總數(shù)據(jù)分析。
所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日，水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂(lè)居護(hù)照”辦理575本，完成“存一抵萬(wàn)”認(rèn)籌數(shù)99個(gè)，認(rèn)購(gòu)房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為:5.8:1，即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶(hù)，解籌率為:0.29。
2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比。
鑒于樣本數(shù)量限制，若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析，無(wú)任何意義。因此，在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線(xiàn)性時(shí)間軸，可將營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣分為三個(gè)階段，互為對(duì)照，分別為：前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期；對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為：1至4月、5月全月、6月1日至今。
a.第一階段從20xx年1月下旬開(kāi)始至4月底，共計(jì)96天，由天啟開(kāi)啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷(xiāo)中心的組建，銷(xiāo)售方向的設(shè)定，以及銷(xiāo)售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi)，完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng)，包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段，共完成樂(lè)居護(hù)照辦理數(shù)量220本，平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。
本階段累計(jì)的潛在客戶(hù)（護(hù)照辦理客戶(hù)）實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè)，護(hù)照認(rèn)籌比為5，略低于總認(rèn)籌比5.8；并且截止至16日，實(shí)現(xiàn)認(rèn)購(gòu)數(shù)量11個(gè)，解籌率為0.25，略低于總解籌率0.29。
b.第二階段為5月全月，共計(jì)31天，推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣，期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村，對(duì)所有之前一般推廣手段無(wú)法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳，共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本，平攤至每天約為8.1本。
c.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)始至6月23日，共23天，期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng)，分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本，平均攤至每一天約為4.52本辦理量。
本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng)，新增104個(gè)潛在客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè)，認(rèn)購(gòu)14個(gè)，對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31，解籌率為0.31，都要出色于總體數(shù)據(jù)。
3分階段數(shù)據(jù)分析。
a.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期，采取的是按部就班的方式，累積的221個(gè)客戶(hù)以主動(dòng)上門(mén)進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢(xún)?yōu)橹?，置業(yè)顧問(wèn)擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤(pán)模型進(jìn)行講解客戶(hù)感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng)，易于建立與置業(yè)顧問(wèn)之間的相互信賴(lài)關(guān)系，擁有較好的產(chǎn)品黏度，屬于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。
最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶(hù)蓄水時(shí)間將會(huì)超過(guò)3個(gè)月期限，需要采用特別手段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過(guò)4個(gè)月，并且沒(méi)有采取相應(yīng)的手段以及專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)，部分客戶(hù)資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。
b.客戶(hù)蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開(kāi)始，房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化，從余姚本地。
的樓盤(pán)到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤(pán)，逐漸從之前的陰跌不斷，演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款。潛在的購(gòu)房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的，一般的購(gòu)房者心態(tài)是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了，我們前期蓄水客戶(hù)的黏度降低，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，擁有了更加多的購(gòu)房選擇，變更了購(gòu)房計(jì)劃，選擇繼續(xù)觀望，直接體現(xiàn)為開(kāi)盤(pán)認(rèn)購(gòu)數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。
c.銷(xiāo)售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來(lái)缺乏對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)，導(dǎo)致出現(xiàn)客戶(hù)達(dá)到簽。
約現(xiàn)場(chǎng)后，實(shí)地購(gòu)房轉(zhuǎn)換成功率低下。
b.第二階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，在更換了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之后，進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色，不少村莊位于大山之內(nèi)，無(wú)法及時(shí)獲取樓盤(pán)信息，營(yíng)銷(xiāo)中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期，共收獲了251本樂(lè)居護(hù)照，基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是，這251組客戶(hù)，實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率非常低，主要基于下述幾個(gè)原因：
a.客戶(hù)粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶(hù)資源，相較于第一階段以主動(dòng)上門(mén)為主的客戶(hù)，粘。
顧問(wèn)可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶(hù)，逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴(lài)關(guān)系，到實(shí)際開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月，這一階段開(kāi)發(fā)來(lái)的客戶(hù)，明顯時(shí)間偏短。
b.客戶(hù)需求。本階段蓄水的來(lái)的客戶(hù)，事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客。
戶(hù)。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的客戶(hù)，很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤(pán)了，主動(dòng)走出去開(kāi)發(fā)的客戶(hù)中，對(duì)于一期興趣濃厚的客戶(hù)就要少很多。因而，考慮前面一點(diǎn)，只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購(gòu)客戶(hù)的持續(xù)溝通，二期的時(shí)候，這些客戶(hù)將成為成交的主力。
c.客戶(hù)質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激，不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益，收入了個(gè)別質(zhì)量。
比較差的客戶(hù)的情況。
c.第三階段主要是以?xún)蓚€(gè)活動(dòng)為核心，重點(diǎn)在于蓄水客戶(hù)的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是，通過(guò)成功的活動(dòng)，主動(dòng)吸引來(lái)了比較多的新客戶(hù)，這些客戶(hù)擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率，不需要兩個(gè)新客戶(hù)，就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒(méi)有完全覆蓋的，基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購(gòu)數(shù)量的一半，從新辦理樂(lè)居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線(xiàn)，如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期，預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。
——陽(yáng)明溫泉山莊團(tuán)購(gòu)方案（見(jiàn)附件）。
——水暖城工作計(jì)劃梳理（見(jiàn)附件）。
——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通。
——景觀綠化帶初步溝通并確定。
通過(guò)對(duì)前期工作的工作尋找病因，并進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開(kāi)盤(pán)后到6月20日，在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下，與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)溝通會(huì)議。
1.通過(guò)樣板房圍擋的設(shè)計(jì)，將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華，從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線(xiàn)路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以?xún)r(jià)值升華。
2.策劃樣板房開(kāi)放日活動(dòng)。通過(guò)宣傳單頁(yè)等戶(hù)外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng)，并由銷(xiāo)售將客戶(hù)約至樣板房以眼見(jiàn)為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。
每月班主任工作計(jì)劃篇十
1.你的聰明伶俐，心靈手巧給我留下深刻印象。課前能準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，上課注意力集中。工整正確的作業(yè)常常是同學(xué)的榜樣。習(xí)上你積極進(jìn)取，善于想象，敢于創(chuàng)新。工作積極，樂(lè)意為老師當(dāng)小助手。你總是帶著甜甜的笑容，能與同學(xué)友愛(ài)相處。但你但膽子太小，意志不夠堅(jiān)強(qiáng)，太容易掉眼淚了。愿你能發(fā)揮自己的聰明才智，勤奮學(xué)習(xí)。只要努力，老師相信你能成為一名最優(yōu)秀的學(xué)生。
2.課堂上，班每當(dāng)老師講到精彩處你的嘴角總會(huì)露出一絲微笑，你始終是老師忠實(shí)的聽(tīng)眾。你熱愛(ài)勞動(dòng)，不管有沒(méi)有輪到你值日，你總是主動(dòng)留下來(lái)，經(jīng)常是干得氣喘吁吁，滿(mǎn)頭大汗。但是，你的學(xué)習(xí)有待提高，作業(yè)方面也存在問(wèn)題。但只要肯努力，你也將會(huì)是老師眼中的一顆閃光的“星星”!
3.你個(gè)性沉靜，還愛(ài)言辭，但做事認(rèn)真，學(xué)習(xí)勤奮，同學(xué)們都喜歡你。雖然你平時(shí)很沉默，但回答問(wèn)題時(shí)聲音又是那么的響亮。你是那么的認(rèn)真，當(dāng)學(xué)習(xí)上有不理解的問(wèn)題時(shí)，不是像個(gè)不懂事的孩子那樣不放在心上，而是想方設(shè)法弄明白。以后有什么問(wèn)題大膽問(wèn)老師好嗎?沒(méi)有關(guān)系的，老師期待著你更快地進(jìn)步。
4.你那忽閃的大眼睛總是含著笑，透著聰明與機(jī)靈。課堂上你高高舉起的小手，還有那鎖住眉頭認(rèn)真思考的神態(tài)，都說(shuō)明你對(duì)知識(shí)的渴求。你時(shí)刻都充滿(mǎn)著自信，無(wú)論碰到什么樣的難題，你都能想方設(shè)法去解決。可能是太專(zhuān)注于思考中吧，有時(shí)你會(huì)不知不覺(jué)地講出聲，或迫不及待地找老師驗(yàn)證你的想法。但是你要知道課堂是屬于大家的，老師要先照顧到大家。老師歡迎你在課間的時(shí)候，來(lái)和老師一起研究。
5.你是一個(gè)非常聰明的孩子。老師記得在剛開(kāi)學(xué)的那個(gè)星期，你上課是那么的認(rèn)真，發(fā)言是那么的積極。每次看到你靜下心來(lái)認(rèn)真做作業(yè)的時(shí)候，老師就覺(jué)得你像一名小小的男子漢。老師為你的每一次進(jìn)步而感到高興。老師也欣賞你對(duì)科學(xué)知識(shí)的熱愛(ài)。但可惜的是在接下來(lái)的時(shí)間里，你就漸漸管不住自己了，又變得像不懂事的小孩子。老師希望在下個(gè)學(xué)期又能看到一個(gè)懂事的你，好嗎?老師還希望在下個(gè)學(xué)期能看到你寫(xiě)一手好字。
8.凌宇，你是一個(gè)內(nèi)向秀氣的小男孩，在幼兒園你學(xué)會(huì)了自己吃飯，你有一雙能干靈巧的手，正是你有了這雙靈巧的手，你學(xué)會(huì)了自己穿褲子，學(xué)會(huì)了畫(huà)畫(huà)，真是棒極了。老師跟你商量件事，上課回答問(wèn)題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
9.文宇，你是一個(gè)可愛(ài)的小女孩。每天早上老師都能看到你笑瞇瞇的對(duì)老師說(shuō)“goodmorning!”你能和小伙伴相處融洽，有良好的進(jìn)餐習(xí)慣。文宇，上課回答問(wèn)題的聲音高一點(diǎn)行嗎?老師相信你一定能做到的。
12.你是一個(gè)聰明可愛(ài)的小男孩，樂(lè)意與人交往，對(duì)英語(yǔ)非常感興趣。進(jìn)餐習(xí)慣好，本學(xué)期你的動(dòng)手能力有了很大的提高，還學(xué)會(huì)了自己穿褲子，老師真為你高興。希望你在新的一年里，能在集體中大膽表現(xiàn)自己。
13.可可，你是個(gè)聰明活潑大方的小女孩。你舞姿優(yōu)美，歌聲動(dòng)聽(tīng)，能夠自己的事情自己做，還會(huì)幫助小朋友脫衣服，大家都非常喜歡你。老師希望你再接再厲，相信你以后會(huì)更加出色!
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
每月班主任工作計(jì)劃篇十一
在培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需要人才的事業(yè)中，班主任起著較為重要作用，班主任是溝通學(xué)校、家庭、社會(huì)三方面的橋梁，是形成教育合力的重要中介。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫(xiě)“班主任學(xué)期每月工作計(jì)劃九月十月”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫(xiě)文參考！
素質(zhì)教育的提高，重點(diǎn)體現(xiàn)在教學(xué)質(zhì)量的提高，要提高教學(xué)質(zhì)量，必須重視在教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)上抓先導(dǎo)型的工作，高三尤為重要，為實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，有計(jì)劃，有步驟地作好本年度班級(jí)的工作，特制定高三畢業(yè)班班主任工作計(jì)劃范文。
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來(lái)空洞的，對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想政治工作計(jì)劃，盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中，對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧?，曉之以理，?jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng)，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作，否則的話(huà)會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體，造成班級(jí)混亂，將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以班主任要多查堂，下班檢查，目的要讓學(xué)生隨時(shí)見(jiàn)得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺(jué)到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來(lái)一點(diǎn)鼓勵(lì)，，對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表?yè)P(yáng)，確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書(shū)。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo)，并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正，在訂學(xué)習(xí)計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類(lèi)學(xué)校一定要具體，這樣班級(jí)才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí)，將會(huì)看到09級(jí)希望，才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、密切關(guān)注學(xué)生思想動(dòng)向。人有智力高潮低潮時(shí)，情緒也同樣，所以要密切關(guān)注學(xué)生思想，對(duì)出現(xiàn)消極悲觀的思想學(xué)生及時(shí)做工作，始終保持樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)，對(duì)班級(jí)整體出現(xiàn)思想波動(dòng)現(xiàn)象，要及時(shí)講教心理咨詢(xún)室老師，做好心理調(diào)節(jié)器整工作。
5、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。針對(duì)每一次月考成績(jī)，總分名次都通過(guò)列大榜了解學(xué)生的階段學(xué)習(xí)情況，同時(shí)讓學(xué)生確立下次的目標(biāo)，通過(guò)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，完成目標(biāo)情況與未完成情況比較，找差距、找原因、以求得在一次考試中實(shí)現(xiàn)突破。
6、做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達(dá)到有效的有效。
一年的時(shí)間說(shuō)短也長(zhǎng)，說(shuō)長(zhǎng)也短，讓我們以持久的恒心和毅力去做好每一件小事，相信我們今天付出的汗水定能澆灌出明天成功的花朵。
一、班級(jí)概況。
班級(jí)簡(jiǎn)介：高三(2)現(xiàn)有生數(shù)41人，原來(lái)44人，3人未報(bào)到，2個(gè)考美術(shù)，一個(gè)考體育。班級(jí)以“天道酬勤有恒乃成”為學(xué)習(xí)指導(dǎo)宗旨;以“臥薪嘗膽歷破繭之觸痛破釜沉舟圓六月之金夢(mèng)”為班級(jí)奮斗格言;堅(jiān)持引導(dǎo)高三學(xué)生的成人思維及養(yǎng)成習(xí)慣，貫徹高三的成人德育與智育教育方針。班級(jí)目標(biāo)是在來(lái)年的高考上能有所突破，為--年校慶獻(xiàn)上一分賀禮。
班干部陣容：(見(jiàn)--市--中學(xué)高三(2)班班干部陣容安排公示表)。班干部要求做到如下：(1)以身作則，學(xué)習(xí)工作兩不誤;(2)切實(shí)完成本職工作，戒浮躁;(3)有高度集體榮譽(yù)感與責(zé)任心。
班級(jí)管理工作，堅(jiān)持計(jì)劃性，規(guī)劃性，加強(qiáng)落實(shí)班級(jí)的日常德育教育工作，將主要工作放置于學(xué)習(xí)促進(jìn)上。班級(jí)的工作及學(xué)生學(xué)習(xí)盡量做到：學(xué)期有目標(biāo)、月月有主題、周周有計(jì)劃、天天有作為;在這些方面上，做到預(yù)測(cè)性遠(yuǎn)點(diǎn)、落實(shí)性強(qiáng)點(diǎn)、時(shí)效性高點(diǎn)、促進(jìn)性大點(diǎn)。以下從幾方面進(jìn)行簡(jiǎn)單計(jì)劃：
抓常規(guī)，促學(xué)習(xí)。
常規(guī)是學(xué)習(xí)的前提與基本保證，沒(méi)有常規(guī)，什么都無(wú)從談起。只有樹(shù)立從常規(guī)著手，樹(shù)立班級(jí)正氣，才能在學(xué)習(xí)上統(tǒng)一思想同意行動(dòng)的促學(xué)習(xí)，這是一條普遍認(rèn)為的規(guī)律。
學(xué)生做到遵守中學(xué)生的日常規(guī)范制度、--中學(xué)的相關(guān)德育制度及高三年段情條例，揚(yáng)班級(jí)之正氣。
充分調(diào)動(dòng)班干部及學(xué)習(xí)委員的模范作用，通過(guò)對(duì)他們的培訓(xùn)引導(dǎo)他們?nèi)檎麄€(gè)班級(jí)的常規(guī)進(jìn)行引導(dǎo)(附：高三(2)班干部培訓(xùn)會(huì)議記錄)，加強(qiáng)對(duì)班干部的思想上的培訓(xùn)提高，做到班級(jí)干部對(duì)班級(jí)事務(wù)，“統(tǒng)一思想齊抓共管”。
德育養(yǎng)成，學(xué)習(xí)為主。
成立學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心，引導(dǎo)優(yōu)秀的學(xué)生，在學(xué)習(xí)方法上不斷的完善，促進(jìn)中等學(xué)生的學(xué)法及成績(jī)的提高，組織分管學(xué)習(xí)副班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、課代表、優(yōu)秀學(xué)生、學(xué)生干部組成了學(xué)習(xí)養(yǎng)成指導(dǎo)中心。
共同營(yíng)造班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍，讓他們?yōu)榘嗉?jí)解決一些學(xué)習(xí)上的問(wèn)題。計(jì)劃如下：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境增強(qiáng)動(dòng)力。
進(jìn)入高三，班級(jí)的布置相當(dāng)重要，一個(gè)環(huán)境的氛圍營(yíng)造及布置都會(huì)潛移默化的去影響或者鼓勵(lì)學(xué)生不斷進(jìn)步的，對(duì)學(xué)習(xí)的促進(jìn)也是十分重要的。
在班級(jí)布置和要求上，除了要求學(xué)生做好常規(guī)衛(wèi)生工作外，加強(qiáng)環(huán)境對(duì)學(xué)生影響，注重班級(jí)布置的效果的提高和影響力的改變。對(duì)班級(jí)環(huán)境的布置，班主任做到為班級(jí)樹(shù)目標(biāo)、樹(shù)宗旨、樹(shù)格言等在言語(yǔ)上的促進(jìn)。
干部培養(yǎng)班級(jí)希望。
班干部是領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)班級(jí)的主干力量。起著至關(guān)重要的作用。因此班干部的素質(zhì)要進(jìn)行更多的培養(yǎng)。
1.一支精干的班干部隊(duì)伍，盡快地讓他們擔(dān)任起班級(jí)的工作，使班級(jí)的工作盡快走上正軌，保證教學(xué)的正常秩序。
2.班級(jí)干部例會(huì)時(shí)間及主持，適時(shí)開(kāi)班干部召會(huì)議，討論一下這一階段工作的呈要心得。并做好記錄，計(jì)劃下一階段工作，針對(duì)班級(jí)中出現(xiàn)的某些情況有計(jì)劃的工作。
計(jì)劃前瞻落實(shí)第一。
制定班級(jí)的學(xué)期總目標(biāo)，總主題，有計(jì)劃的開(kāi)展班級(jí)一系列工作。為此，將在以后做每個(gè)月的工作計(jì)劃和每周的周計(jì)劃，乃至每天的計(jì)劃，計(jì)劃是相對(duì)穩(wěn)定的，隨著學(xué)校的活動(dòng)及班級(jí)的班情進(jìn)行調(diào)整。
計(jì)劃制定了，加強(qiáng)計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí)成為班級(jí)的重要工作，做到不紙上談兵，而是有針對(duì)性，有規(guī)律的去完成相關(guān)的規(guī)劃，為班級(jí)的工作實(shí)效逐步發(fā)展起到推動(dòng)作用。
以上是我在本學(xué)期中的工作計(jì)劃。我相信在老師和全體同學(xué)的共同努力下，班級(jí)工作一定會(huì)呈現(xiàn)出一種良好的風(fēng)貌，班級(jí)也一定會(huì)更上一層樓。我也將用實(shí)際的行動(dòng)、為高三(2)來(lái)年的高考而努力奮斗!
工作目標(biāo)：
高三是整個(gè)高中階段最為關(guān)鍵的一年，本班的工作根據(jù)學(xué)校和年級(jí)的部署和要求，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，本著“服務(wù)于每位學(xué)生發(fā)展”的工作原則，以提高學(xué)生學(xué)科成績(jī)?yōu)樽谥?，促進(jìn)每一位學(xué)生身心健康發(fā)展。
班級(jí)情況分析：
本班有學(xué)生41人，其中17男，24女。從高二第二學(xué)期期末的成績(jī)來(lái)分析，發(fā)現(xiàn)班級(jí)中同學(xué)的成績(jī)普遍發(fā)展不均衡，英語(yǔ)這門(mén)學(xué)科尤為薄弱，其中男生表現(xiàn)的又尤為明顯。
工作計(jì)劃：
(一)德育方面。
1.繼續(xù)展開(kāi)愛(ài)國(guó)主義教育和行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。
2.加強(qiáng)誠(chéng)信教育。
4.培養(yǎng)強(qiáng)有力的班干部隊(duì)伍。
5.積極開(kāi)展家訪，保持家校聯(lián)系。
保持和家長(zhǎng)的溝通和交流，將學(xué)校教育與家庭教育有機(jī)的聯(lián)系在一起，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
6.全面支持各項(xiàng)活動(dòng)。
鼓勵(lì)學(xué)生積極參與運(yùn)動(dòng)會(huì)，歌詠比賽等多項(xiàng)活動(dòng)。
(二)學(xué)習(xí)方面。
1.協(xié)調(diào)與任課教師的關(guān)系。
經(jīng)常與各課教師聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生在課堂上的情況，教育學(xué)生學(xué)好各門(mén)功課。
2.做好考前心理疏導(dǎo)和考后分析工作。
培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)及考后及時(shí)總結(jié)分析的習(xí)慣。
3.開(kāi)展“培優(yōu)補(bǔ)缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。要對(duì)班級(jí)的4、5位臨界學(xué)生進(jìn)行個(gè)別有計(jì)劃的輔導(dǎo)。
4.要組織好學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查和座談會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生對(duì)教學(xué)意見(jiàn)的反饋，提出改進(jìn)教學(xué)的建設(shè)性建議。
(三)日常工作方面。
1.關(guān)注學(xué)生情緒變化，及學(xué)習(xí)狀況，通過(guò)促膝談心，加強(qiáng)溝通。
2.對(duì)寄宿生和家庭情況比較特殊的學(xué)生給予更多的關(guān)心。
由于本學(xué)期時(shí)間緊、任務(wù)重，特別是面臨著高考的壓力，所以本學(xué)期主要是在保證高三教學(xué)任務(wù)的前提下，還要針對(duì)高三證書(shū)班學(xué)生臨近高考出現(xiàn)思想、生活、學(xué)習(xí)上的各種壓力，盡最大努力做好思想教育方面的工作，細(xì)致、耐心的幫助他們解決實(shí)際的困難和問(wèn)題，爭(zhēng)取在高考中取得理想的成績(jī)。
為了認(rèn)真抓好各階段的教育教學(xué)工作，現(xiàn)將本學(xué)期的工作計(jì)劃安排如下：
九月份：認(rèn)真對(duì)待抓好高三考試，督促學(xué)生全面復(fù)習(xí)迎考;通過(guò)測(cè)試，做好查缺補(bǔ)漏工作，制定下一步的改進(jìn)措施。
十、十一月份：抓好高考復(fù)習(xí)召開(kāi)部分學(xué)生座談會(huì)。
十二月份：大力做模擬試卷，以練提高;做好高三學(xué)生的思想、生活等工作。根據(jù)不同層次學(xué)生的需要，有目的、有條理的做好最后復(fù)習(xí)階段的工作。
一月份：調(diào)整狀態(tài)，平衡心理，使他們?cè)诳荚囍谐林潇o地正常發(fā)揮，考出水平，達(dá)到自己理想的目標(biāo)。
當(dāng)然班級(jí)其它各方面也要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，配合高考復(fù)習(xí)。班級(jí)常規(guī)、班級(jí)建設(shè)、學(xué)生品德教育等，做好各方面的保證措施，確保學(xué)習(xí)的良好氛圍。
1、選好班委，維持好課間、自習(xí)紀(jì)律。
2、勤抓常管多督促?lài)?yán)要求及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導(dǎo)每位學(xué)生制訂好學(xué)習(xí)計(jì)劃，明確努力的目標(biāo)和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀(jì)律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并通過(guò)班會(huì)課、個(gè)別教育和榜樣引導(dǎo)相結(jié)合的方法，繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
5、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧。
7、經(jīng)常進(jìn)行班級(jí)工作的總結(jié)和各項(xiàng)計(jì)劃的調(diào)整以更好的做好班級(jí)各項(xiàng)工作，使班級(jí)各項(xiàng)工作得以更好地開(kāi)展。
最后，不忘抓好學(xué)生的身體鍛煉工作。
沖刺高考，一切為了高考，加油!
年級(jí)工作始終突出“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，嚴(yán)教風(fēng)”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”的思想，注重過(guò)程管理，穩(wěn)定學(xué)生的思想工作，保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，取得了較好的效果，為了進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)04級(jí)這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對(duì)高三這一年的班主任工作制定以下措施：
1、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來(lái)空洞的，對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想工作，盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中，對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳?，?jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
2、抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng)，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作，否則的話(huà)會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體，造成班級(jí)混亂，將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對(duì)于學(xué)生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問(wèn)不聞，將在班主任工作中扣去0.2分/人次，要求班主任三次簽到制，不限時(shí)間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)均可(上午、下午、晚自習(xí)各一次，每缺一次扣0.5分/次)。目的要讓學(xué)生隨時(shí)見(jiàn)得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺(jué)到老師在關(guān)心他。
3、抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)成績(jī)稍微突出的學(xué)生多來(lái)一點(diǎn)鼓勵(lì)，，對(duì)成績(jī)稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表?yè)P(yáng)，確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書(shū)。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo)，并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正，在訂計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類(lèi)學(xué)校一定要具體，這樣班級(jí)才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí)，將會(huì)看到04級(jí)希望，才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的`學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
4、繼續(xù)抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學(xué)生缺勤記載，當(dāng)天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準(zhǔn)，掌握扣分的尺度，不走過(guò)場(chǎng)，不走形式，真正起到督促學(xué)生的作用，也可以達(dá)到督促教師的作用。
5、班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無(wú)論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達(dá)到有效的有效，如果班上有效的無(wú)效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說(shuō)明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。
6、堅(jiān)持班主任教研會(huì)，隨時(shí)調(diào)整和探討班主任在各個(gè)階段的工作思路，有效地實(shí)施班主任工作計(jì)劃，遲到或早退一次扣0.2分.一次未參加的扣0.5分.班主任教研會(huì)一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，各班主任出謀獻(xiàn)策，使教研會(huì)開(kāi)得更有實(shí)效.
7、年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習(xí),總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗(yàn)，一定要帶好第一屆高三，對(duì)于班級(jí)不穩(wěn)定，甚至科任教師無(wú)法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責(zé)任，年級(jí)組將進(jìn)行囗頭教育，問(wèn)題嚴(yán)重的盡管是高三也要替換。
8、高考獎(jiǎng)金中班主任這塊主要包括四個(gè)方面：文明班級(jí)操行評(píng)分，班主任簽到制，高考成績(jī)，教研會(huì)以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評(píng)定。
每月班主任工作計(jì)劃篇十二
一、人才招聘。
2、建立人才簡(jiǎn)歷庫(kù)，為人才儲(chǔ)備和后期的人員招聘奠定基礎(chǔ)。
3、根據(jù)招聘需求選擇合適的招聘渠道，盡量縮小招聘周期，滿(mǎn)足公司人員需求。
二、優(yōu)化公司的人事行政制度。
1、建立《勞動(dòng)合同管理制度》-----完成時(shí)間4月中旬左右。
2、《年休假管理制度》-----完成時(shí)間3月份。
3、規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導(dǎo)。開(kāi)展此項(xiàng)工作，以日常抽檢作為主體，當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行處罰，抽檢次數(shù)每周至少兩次。
三、完善薪酬福利體系。
1、制訂對(duì)外具有竟?fàn)幮?，?duì)內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)。
2、建議對(duì)核心員工的薪酬考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
核心員工是企業(yè)價(jià)值的主要?jiǎng)?chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志，激勵(lì)他們保持最佳績(jī)效是關(guān)系到企業(yè)能否完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的關(guān)鍵所在。這里主要從兩個(gè)方面入手核心員工的績(jī)效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績(jī)效指標(biāo)，根據(jù)工作年限和績(jī)效達(dá)標(biāo)情況給予薪金調(diào)整。另外可以增加工齡工資，提高核心員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定性。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時(shí)甚至決定企業(yè)生死存亡。這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對(duì)核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長(zhǎng)期薪酬方案。
四、勞動(dòng)合同管理制度的制定和落實(shí)-----4月中旬。
為了保障勞動(dòng)者與單位的共同利益，減少和防止發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議。結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定切實(shí)可行的勞動(dòng)合同管理制度，并落實(shí)。
希望今后通過(guò)自身的努力和公司給予的平臺(tái)能創(chuàng)造和發(fā)揮出更好的水平，希望公司在10年豐收更大的喜悅，吸納更多的人才!相信公司明天會(huì)更好!
每月班主任工作計(jì)劃篇十三
以黨的十x大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，按照"抓學(xué)習(xí)，抓規(guī)范，抓特色"的黨建工作思路，結(jié)合我校實(shí)際情況，緊緊圍繞教育教學(xué)中心工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部隊(duì)伍思想作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮學(xué)?；鶎狱h組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，聚集推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的正能量，為我校教育的持續(xù)、健康、均衡、和諧發(fā)展，提供強(qiáng)有力的思想、組織和作風(fēng)保證。
二.總體目標(biāo)。
一個(gè)中心：做學(xué)生喜歡的教師，辦人民滿(mǎn)意的學(xué)校;兩個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)創(chuàng)基層先進(jìn)黨組織和優(yōu)秀黨員;三個(gè)重點(diǎn)：支部建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、校風(fēng)建設(shè)。
三.主要工作。
(一)以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織為依托，切實(shí)提高黨員干部素質(zhì)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹黨的xx大精神，深入開(kāi)展社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，堅(jiān)持黨員理論學(xué)習(xí)和教育培訓(xùn)制度，積極創(chuàng)新黨員教育的內(nèi)容和方式方法，扎實(shí)做好廣大黨員、教師的思想政治工作，促進(jìn)黨員干部牢固樹(shù)立正確的世界觀、事業(yè)觀。廣泛開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、爭(zhēng)當(dāng)學(xué)習(xí)型黨員活動(dòng)，深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和學(xué)習(xí)型干部隊(duì)伍建設(shè)，建立和完善黨組織學(xué)習(xí)考核評(píng)價(jià)機(jī)制，確保我校黨員學(xué)習(xí)活動(dòng)有序、務(wù)實(shí)、高效的開(kāi)展，不斷促進(jìn)和提升黨員干部素質(zhì)。
(二)著力加強(qiáng)黨小組建設(shè)。
1.加強(qiáng)黨小組自身建設(shè)。進(jìn)一步健全和完善黨小組的各項(xiàng)規(guī)章制度建設(shè)，依章辦事，充分發(fā)揮黨員的模范先鋒帶頭作用，加強(qiáng)民主管理。緊緊圍繞教育教學(xué)的中心工作，多開(kāi)展富有成效的各種活動(dòng)，制定目標(biāo)要與學(xué)校教育教學(xué)工作有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)黨員目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，不斷提高基層黨建工作的針對(duì)性和實(shí)效性。
2.加強(qiáng)黨員自身建設(shè)。一方面要時(shí)刻更新自身的知識(shí)，提升自身的思想覺(jué)悟，時(shí)刻與黨中央保持高度的一致，爭(zhēng)取以教育教學(xué)工作為載體，打造一支黨員教師隊(duì)伍，每個(gè)黨員教師爭(zhēng)取做到受同行公認(rèn)，受學(xué)生歡迎，受家長(zhǎng)信賴(lài)的優(yōu)秀教師，從而體系黨員的先進(jìn)性和模范性。
(三)以推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)為重點(diǎn)，大力維護(hù)教育良好形象。
1.深入開(kāi)展師德師風(fēng)整頓活動(dòng)，貫徹落實(shí)黨的xx大會(huì)議精神，積極宣傳關(guān)于師德師風(fēng)整頓的若干要求和規(guī)定，堅(jiān)決避免黨小組內(nèi)的黨員教師在師德師風(fēng)方面出現(xiàn)問(wèn)題。
2.加強(qiáng)黨員教師的廉潔從政教育，教職員工的廉潔從教教育，青少年學(xué)生的廉潔修身教育，提高廣大教職工愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔從教的意識(shí)，增強(qiáng)廣大學(xué)生規(guī)范做事、遵紀(jì)守法的自覺(jué)性，營(yíng)造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
3.分層樹(shù)立榜樣，突出先進(jìn)性作用。在普通教師中樹(shù)立黨員的榜樣。黨員教師要勇挑重?fù)?dān)，工作敢為人先，做出一流業(yè)績(jī)，為黨組織增光添彩;在普通黨員中樹(shù)立優(yōu)秀黨員的榜樣。要樹(shù)立忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)、幾十年如一日、永葆黨員本色的老黨員的形象;要樹(shù)立新形勢(shì)下愛(ài)崗敬業(yè)、訪賢求師、廉潔自律、求真務(wù)實(shí)、銳意改革的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子中黨員的形象;要樹(shù)立自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，保持黨員先進(jìn)性，發(fā)揮黨員先鋒模范作用的光輝形象。
4.圍繞學(xué)校中心工作，履行職能，使教職工在學(xué)校改革、發(fā)展、穩(wěn)定中更好地發(fā)揮主力軍作用。要加強(qiáng)教工之家的硬件建設(shè)，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富教職工的業(yè)余文化生活，充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性。
每月班主任工作計(jì)劃篇十四
伴隨著電商“雙11”銷(xiāo)售的再一次刷新，電商銷(xiāo)售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn)，目前網(wǎng)購(gòu)已不再是年輕一族的專(zhuān)利，吸引越來(lái)越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷(xiāo)打折不再被吸引，銷(xiāo)售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購(gòu)，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境？如何開(kāi)展適銷(xiāo)對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問(wèn)題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：
一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷(xiāo)售。
雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷(xiāo)售。通過(guò)開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)研和分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來(lái)策劃好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣(mài)和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷(xiāo)售；發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類(lèi)互動(dòng)活動(dòng)，如“你購(gòu)物，我買(mǎi)單”等，聚集人氣；開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠(chéng)信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
二、有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)，聚集人氣。
在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì)，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、海邊旅游的資源來(lái)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)場(chǎng)內(nèi)折扣促銷(xiāo)、場(chǎng)外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營(yíng)造氣氛，刺激消費(fèi)。
其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)?？梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶(hù)群體。通過(guò)耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以此進(jìn)一步來(lái)聚集人氣。
三、微信營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。
面有針對(duì)性地開(kāi)展各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂(lè)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、敲金蛋等。通過(guò)與粉絲間的娛樂(lè)互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。
另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購(gòu)一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷(xiāo)售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開(kāi)發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道。通過(guò)“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。
四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。
現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無(wú)法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見(jiàn)、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已不在是單純停留在購(gòu)買(mǎi)階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠(chéng)信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開(kāi)展購(gòu)物滿(mǎn)額享受專(zhuān)業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng)；利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購(gòu)物的樂(lè)趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù)，以此來(lái)留住更多的忠實(shí)顧客。
己之長(zhǎng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷(xiāo)新路，為完成20xx年公司銷(xiāo)售目標(biāo)作出積極的努力！
每月班主任工作計(jì)劃篇十五
轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).
20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期.間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
每月班主任工作計(jì)劃篇十六
作為保育員要嚴(yán)格遵守保健醫(yī)生制定的衛(wèi)生消毒制度，堅(jiān)持每天對(duì)幼兒接觸的物品及時(shí)消毒，保持地面干凈，保證班中環(huán)境的整潔。天氣漸漸變涼，在天氣好的時(shí)候要增加開(kāi)窗通風(fēng)的次數(shù)和時(shí)間，保證室內(nèi)空氣的新鮮，為幼兒的學(xué)習(xí)和生活提供一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，特別留意班中抵抗力弱容易患病的幼兒，多做運(yùn)動(dòng)多喝水，如果帶來(lái)需要服用的藥物，一定要向家長(zhǎng)詢(xún)問(wèn)清楚服藥的時(shí)間和劑量，并做好記錄，服藥后的空藥袋要保留三天。
在戶(hù)外活動(dòng)前，檢查好活動(dòng)場(chǎng)地，準(zhǔn)備好活動(dòng)器械。在戶(hù)外活動(dòng)的過(guò)程中，細(xì)心的護(hù)理好幼兒，隨時(shí)提醒幼兒注意安全，整理好幼兒的衣服，避免有露肚皮的現(xiàn)象，并系好鞋帶。戶(hù)外活動(dòng)后要整理好活動(dòng)器械，協(xié)助教師整隊(duì)將幼兒帶回，并要提醒幼兒先洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
通過(guò)一學(xué)年的培養(yǎng)，幼兒的各項(xiàng)能力有了提高，班中大部分的幼兒能遵守一日生活常規(guī)，有較好的衛(wèi)生生活習(xí)慣，及初步的生活自理能力。只有個(gè)別的幼兒需要老師的提醒，而升為中班后需要學(xué)習(xí)一些新的常規(guī)，做為保育員要耐心細(xì)致的培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)，并長(zhǎng)期堅(jiān)持不斷的加強(qiáng)幼兒的一日生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
在平時(shí)的工作中，我會(huì)和班中的其他兩位教師團(tuán)結(jié)協(xié)作，除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育活動(dòng)中盡可能地參與，在班內(nèi)老師準(zhǔn)備活動(dòng)的過(guò)程中，我一定盡心盡力地看護(hù)好班中的幼兒，使老師能夠順利的進(jìn)行教育活動(dòng)，并放心地全力以赴地開(kāi)展好本學(xué)期幼兒園內(nèi)準(zhǔn)備開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)。
在本學(xué)期的工作中，我還會(huì)認(rèn)真參加每一次的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并且繼續(xù)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老師請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)行知識(shí)的更新與積累，不斷調(diào)整自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以便不斷地提高自己的工作能力，努力工作，把這學(xué)期的工作完成好。
1、清潔衛(wèi)生習(xí)慣。
養(yǎng)成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自己卷衣袖，在老師的指導(dǎo)下會(huì)。
用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習(xí)慣。
幼兒的依賴(lài)性，培養(yǎng)幼兒獨(dú)立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力。
能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習(xí)獨(dú)立，有序地穿脫衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
做好課前準(zhǔn)備，配合老師開(kāi)展各項(xiàng)游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀(jì)律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(zhǎng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，讓家長(zhǎng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。
針對(duì)喜歡“玩水”的幼兒進(jìn)行詳細(xì)教育，或舉出例子怎樣去節(jié)約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
每月班主任工作計(jì)劃篇十七
（4）各班就期中考試作出了總結(jié)、表彰和學(xué)法交流。
（5）年級(jí)對(duì)考試成績(jī)優(yōu)異的
同學(xué)
及時(shí)進(jìn)行表彰，激發(fā)學(xué)生
學(xué)習(xí)
的內(nèi)在動(dòng)力，從而形成了良好的積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。
（2）您希望學(xué)校的家訪以什么樣的形式出現(xiàn)？
（3）如何建立家校聯(lián)合的激勵(lì)機(jī)制？
（4）如何通過(guò)家校溝通來(lái)培養(yǎng)科學(xué)堅(jiān)定的信念？
4．11月23日，召開(kāi)了家長(zhǎng)會(huì)
（1） 會(huì)前年級(jí)統(tǒng)一布置，給出提綱；全部班級(jí)都制作了家長(zhǎng)會(huì)的課件；
（3） 班主任匯報(bào)一月來(lái)班級(jí)工作，匯報(bào)了班級(jí)現(xiàn)狀，分析了考試情況；
（4） 各班以不同方式進(jìn)行了家長(zhǎng)與老師、家長(zhǎng)之間的互動(dòng)交流。如高二
（7）班的親子信件和高二（10）班的家校溝通表及學(xué)生自我總結(jié)表等
5．高二（2）班、高二（14）班、高二（5）班、高二（13）班獲得高二年級(jí)辯論賽前四名。
6．文明主題板報(bào)獲獎(jiǎng)
高二年級(jí)組
2017——2011學(xué)年度下學(xué)期班主任工作計(jì)劃新學(xué)期開(kāi)始了，根據(jù)學(xué)校的要求，本學(xué)期我?guī)?03班的班主任加整個(gè)
四年級(jí)
的
英語(yǔ)
，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)?？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和情感教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，以
愛(ài)
國(guó)主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的班隊(duì)活動(dòng)，實(shí)施有效的學(xué)生心理健康教育，努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
403班共有學(xué)生46人，學(xué)生大多屬外來(lái)務(wù)工人員子女，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異。
品德方面：本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，有為集體服務(wù)的意識(shí)，但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著以自我為中心，紀(jì)律觀念淡薄等現(xiàn)象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉(zhuǎn)化。
學(xué)習(xí)方面：本班學(xué)生學(xué)習(xí)風(fēng)氣不濃，缺乏良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。表現(xiàn)在上課不能集中注意力聽(tīng)講，不完成作業(yè)或敷衍了事現(xiàn)象嚴(yán)重，需要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)和特別的關(guān)注?？偟膩?lái)說(shuō)，班內(nèi)學(xué)生，貪玩、懶惰、畏難、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，是導(dǎo)致學(xué)習(xí)水平整體不高的主要原因，需在習(xí)慣培養(yǎng)方面下大力氣。
身體素質(zhì)：本班大多數(shù)學(xué)生的體質(zhì)較好，熱衷于體育活動(dòng)；有少數(shù)學(xué)生體質(zhì)較弱，易得感冒等疾病。學(xué)生平時(shí)體育鍛煉較少，需加強(qiáng)體育鍛煉。
班干部狀況：班內(nèi)大多數(shù)干部都能起到模范帶頭作用，對(duì)待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責(zé)任心比較強(qiáng)，但能力上還缺乏鍛煉培養(yǎng)。
家庭教育情況：班內(nèi)學(xué)生大多來(lái)自農(nóng)村，許多家長(zhǎng)整日忙著經(jīng)濟(jì)建設(shè)，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)重視程度不夠。有些家長(zhǎng)每日檢查孩子家庭作業(yè)的時(shí)間都不能保障，教育方法簡(jiǎn)單粗暴，有著把孩子送到學(xué)校就萬(wàn)事大吉的思想。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)及目標(biāo)
重點(diǎn)加強(qiáng)行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)行熱愛(ài)班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的'教育，搞好心理健康教育。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面。為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對(duì)四年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
（1）建立健全評(píng)比制度，通過(guò)評(píng)比促進(jìn)學(xué)生在各方面都有顯著的提高。另外，將定期評(píng)選“優(yōu)秀小組”，對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
（2）建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后桌同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)。“學(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。
2、文明行為方面。為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體打算如下：
（1）學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當(dāng)減分，由每組的組長(zhǎng)記錄，每周進(jìn)行總結(jié)，表現(xiàn)好的取前10名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，后5名的接受教育，并與成長(zhǎng)銀行結(jié)合起來(lái)。
（2）對(duì)學(xué)生進(jìn)行“九個(gè)學(xué)會(huì)”的教育。
（3）利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面。通過(guò)四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
（1）對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止ぃ?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
（2）衛(wèi)生委員和每天的值日組長(zhǎng)分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
（3） 利用上午間操的時(shí)間，由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
（4） 綜合各方面表現(xiàn)，結(jié)合衛(wèi)生委員的記錄，每周評(píng)選一次“衛(wèi)生標(biāo)兵”。
4、培養(yǎng)班級(jí)干部。及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
5、家校結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
五、月工作安排：