充實自己的頭腦，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地。思維方式對于解決問題起著重要的作用。在這里，我們提供一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家作為思路與參考。
中班年終工作心得篇一
在這一年工作中，我擔任了六年二班的班主任，并承擔語文教學工作。能夠貫徹國家的教育方針，遵守規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行學校教學計劃，履行小學高級教師職責，圓滿完成教育教學工作任務(wù)。
一、加強師德學習，自覺遵守師德規(guī)范。
我認真學習了教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守《職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、團結(jié)協(xié)作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。時刻注意自己的言行舉止，使自己在思想、學習、勞動、生活等多方面做學生的表率，給學生樹立一個好的榜樣。
二、加強教育理論學習，提高有效課堂。
我能認真?zhèn)湔n、上課。在課堂教學中，也經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學生積極參與課堂教學活動。采用自主合作探究學習方法，利用多媒體輔助教學，調(diào)動學生學習積極性。創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氣氛，關(guān)注學生學習，培養(yǎng)學生閱讀能力，提高課堂效率。
注重培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣和自覺遵守學校常規(guī)。做到了關(guān)心、愛護全體學生，尊重學生人格，從不體罰學生，促進學生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展。開展豐富多彩的活動。如開展“迎和諧全運，爭做文明學生”主題班會活動，提高學生素質(zhì)。
四、在工作中發(fā)揮黨員先模作用。
我自覺遵守國家法律法規(guī)，熱愛學校，遵守學校規(guī)章制度。從不遲到或者早退，有時候生病了也能堅持上好課，做到嚴于律己，對工作認真負責，一絲不茍;與同事團結(jié)協(xié)作，顧全大局。我要用自己高尚的師德，真誠的師愛，為師之責塑造學生的靈魂，讓自己的生命之火為教育事業(yè)而燃燒。
中班年終工作心得篇二
日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間__年行將進入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領(lǐng)導在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領(lǐng)導。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將__工作扼要總結(jié)如下：
1、提高自身素質(zhì)，實行自己的職責。
今年2月份我步入到太保_核心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。為了適應(yīng)該前工作的需要，應(yīng)當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導都能夠不厭其煩當真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達了培育耐心的良好目標。立場決議所有，在工作中我會持續(xù)全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引導交辦的義務(wù)。
做為本身來說，除了做好本人份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導交辦的事件當然也是天經(jīng)地義的。同時我踴躍配合領(lǐng)導部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責，盡量替領(lǐng)導分憂，進步了辦事效力。
在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業(yè)務(wù)知識的深刻懂得。在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結(jié)教訓教訓，讓自己的不懈努力發(fā)明應(yīng)有的價值。同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領(lǐng)導批駁指出。
我堅信，在領(lǐng)導干部準確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保中央支公司會做的更大、更強、更光輝!
中班年終工作心得篇三
班主任是班級工作的領(lǐng)導者和組織者，也是聯(lián)結(jié)學校和家庭的橋梁，其肩上的擔子重、任務(wù)多、事情雜，學校各種有形的任務(wù)、規(guī)章制度的落實及學生思想的無形變化和成績的升降等等，都是由班主任操心、落實。班主任工作的好壞，直接影響著學生的成長。這就要求班主任能當家作主，管理要有技術(shù)，管理要有藝術(shù)。否則，就會使整個班級管理混亂，有令難行，有事難做，有才難成。對于班主任工作我也是在管理中逐漸的去認識去學習。
一、變“保姆式”管理為“自理式”管理，使學生由被管，上升到自管。
班主任工作，說到底就是做學生的工作。在非民主的管理體制下，班主任統(tǒng)管一切。這種“保姆式”管理使學生過分依賴老師，不利于學生獨立思考、協(xié)調(diào)關(guān)系、處理事情等能力的培養(yǎng)，不利于他們?nèi)烁?、心理的成長。當今的青年學生，他們知識豐富、思維敏捷，有強烈的自尊心和責任感，他們敢于競爭，勇于迎接挑戰(zhàn)。正處在人生轉(zhuǎn)折點的他們，非常渴望得到別人的注意和尊重。因此，班主任可利用學生這一發(fā)展規(guī)律，把整個班級的管理運作于全體學生這個大家庭之中。在這個大家庭中，人人都是管理的主體，人人又都是管理的對象，讓學生充分發(fā)揮他們的主人翁精神，培養(yǎng)他們的班級榮譽感，使他們在自律與他律之中，人人得到鍛煉，個個都能提高。
二、變“家長式”管理為“民主”管理。
班級管理要打破常規(guī)，對班上所有的班干部、科代表、小組長全部采用公開競選的方法，由全體學生根據(jù)其才能擇優(yōu)錄取。競選上的學生是班級管理的領(lǐng)導者，而其他學生無形之中就成了他堅強的后盾。民主選出班干部之后，對班上的日常工作的管理也要采用民主集中制。例如，在制訂“班規(guī)”時，先讓每一位學生寫出能管理好自己的方法、條例，讓每一位班干部、科代表、小組長寫出管理好所負責的工作的方法、公約等，然后再把學生所提出的見解歸納綜合起來制訂出本班的“規(guī)章制度”。這樣全班上下就能擰成一股繩，既保證了各項規(guī)章制度在實施過程中的暢通無阻，同時又加強了班級的凝聚力，提高了班級的戰(zhàn)斗力，使之成為一個戰(zhàn)無不勝的堅強保壘。
三、變“大鍋飯”管理為“分工責任制”管理。
實施班干部、科代表和小組長負責制。班干部、科代表既要民主合作，又要分工負責，同時實行小組長負責制，把整個班級化成責任比較明確的幾個小組，各個小組之間要引進競爭機制和激勵機制，組員受組長監(jiān)督，同時又反過來監(jiān)督組長并向之獻計獻策。使小組之間和各個同學之間形成一種你追我趕的學習風氣，使他們樹立一種“誰都不愿落后”的競爭意識，從而使整個班級顯示出勃勃生機。此時的班主任，就象大海上航行的舵手，只要把握好總的方向，整個航船就會乘風破浪，一往無前。
中班年終工作心得篇四
_年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。
一、工作成果。
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。
二、工作價值。
首先談一下業(yè)務(wù)價值，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務(wù)價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
三、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)方法之一。
中班年終工作心得篇五
本學期，班級總體發(fā)展良好，常規(guī)管理扎實有效，無重大惡性的事件;成績管理顯著，虛擬達線人數(shù)、各科平均分都位居前列。文章對一年的工作進行了兩方面總結(jié)，以下就是為您提供的高一班主任年度個人期末工作總結(jié)。
一、本學期的主要工作。
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級的各項規(guī)章制度;調(diào)整充實了班團干隊伍，成立班風督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切可以采用的方法，動用了一切可以利用的資源，先后處理教育了3名學生，長期關(guān)注5名學生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯(lián)系;。
4、文理分科的指導，但是效果不好。
二、對工作的思考與建議。
1、關(guān)于問題學生的處理，我認為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學生的形成是由來已久的，我們不能寄希望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，積極利用處分來教育學生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，形成高壓態(tài)勢。建議政教處可以在事態(tài)高發(fā)期。
2、關(guān)于文理分科，我認為應(yīng)該從學校的層面進行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學生還會產(chǎn)生誤解，形成逆反心理，如果學校干預(yù)那就不一樣了，學生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學生文科成績都還可以，語數(shù)外考個300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生只有三、四十分?？墒鞘艽蟓h(huán)境的影響，他們堅持要學習理科，并申明要挑戰(zhàn)自己，這種學生學習態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯，與我相處也很好，他們堅持學習理科從某種意義上來說是“看得起”我們老師，我們就不好做太多工作，但是實際上這些學生學習理科的確很吃力。本學期，在學校領(lǐng)導的大力支持下，在政教處的正確領(lǐng)導下，在年級部的有力指導下，班級總體發(fā)展良好。
這一學期，我擔任高一(7)班班主任。在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持下，在同學們的共同努力下，我班的各方面工作井然有序，圓滿完成。
中班年終工作心得篇六
自今年4月份進入__購物以來，開始在物流倉儲部門從事倉庫理貨工作，主要負責衣帽服飾區(qū)域的商品管理。工作期間，我快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉相關(guān)的工作流程，虛心學習，履行職責，不斷修正工作中出現(xiàn)的問題，積極配合相關(guān)部門，順利的完成了倉庫的工作任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合具體的工作內(nèi)容，將任職來的工作情況歸納總結(jié)，大致分為準備和實操兩個階段。
一、準備階段：完成知識儲備，熟悉相關(guān)操作工具的使用。
這里的知識儲備：
第三，就是倉庫工具的作業(yè)，叉車托盤等的使用維護，熟練使用這些工具才能保證工作的快速順利開展，提高工作效率，同時做好這些工具的維護工作，愛惜工具，更好的為我們服務(wù)，才能節(jié)約成本，從而達到節(jié)約成本的目的。
第四，庫區(qū)安全工作，不僅包括人身安全，而且還有商品的安全保管工作。平時作業(yè)一定要按照公司的安全流程進行操作，佩戴安全帽，保障自己的人身安全，同時，要主要庫區(qū)防火防盜，能夠熟練運用滅火器的消防工具，防患于未然，努力保障公司的財產(chǎn)安全。
作為服裝區(qū)的工作人員，雖然技術(shù)性并不高，但品類多樣且容易混淆，需要認真，心細，才能保證庫區(qū)工作的順利開展。隨著產(chǎn)品的不斷增加，品類的更新?lián)Q代，這就要我們合理安排工作，做到在有限的個人合理的安排，做到有條不紊，完美配合相關(guān)部門工作，使公司的成績更上一層樓。
二、實操階段：實際操作具體的工作項目，按照具體的工作方法，實時開展庫區(qū)物料管理，出入庫管理以及庫區(qū)5s工作，保證整個庫區(qū)正常運轉(zhuǎn)，完成公司的總體工作目標。
第一.所謂物料管理，就是庫區(qū)商品的理貨工作，擺放，商品整齊易識別，為進一步的出入庫做準備。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫區(qū)面積，具體方法如下a：易拿，易放，易看，易點的堆積方式;b：貨物堆放不要過分超過托盤，不要超高堆放，使用叉車堆放，注意輕拿輕放，合理估量商品重量體積，保證安全存放;c：物料出庫時做好箱號記錄，計好箱數(shù)和物品數(shù);d：堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異;e：注意保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢。這樣定期執(zhí)行下來，就能保證庫區(qū)貨物的整齊，合理堆放，為倉庫進一步開展工作好準備。
第二：出入庫管理，配合質(zhì)檢做好商品的出入庫工作，完成每天銷售發(fā)貨及返貨工作，實時更新庫存商品數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并修正錯誤。
服裝區(qū)商品型號多樣，大小不一，很多品類形狀不標準，需要認真仔細清點數(shù)量(尤其是入庫時)，利用現(xiàn)有的箱子重新包裝，必要時改裝箱子，保證商品可以及時合理的出入庫，完成入庫后，打印商品標示卡，信息要完全準確。根據(jù)公司的安排，及時完成每天的銷售發(fā)貨，認真仔細，減少錯漏發(fā)情況的發(fā)生，出現(xiàn)問題及時反映，實時解決，保證發(fā)貨的數(shù)量和質(zhì)量。每個小組制作一個電子賬，應(yīng)該做到每天及時更新，新成員應(yīng)該學習電子賬中公式的使用，怎樣更新商品數(shù)據(jù)等知識，保證庫存數(shù)據(jù)的連續(xù)，準確，定期檢查。另外，由于大部分品類是季節(jié)性的，服裝區(qū)庫存周期性會有很大的不同，需要合理的分類，安排庫位，充分利用現(xiàn)有的庫位。所有的商品都應(yīng)建立完善的倉庫賬目，保證庫存數(shù)目和進貨、配貨數(shù)目清晰準確，定期檢查，保證實際庫存，標示卡，電子張一致，及時更正不正確的地方，提高工作的效率。
第三：5s，即整理，整頓，清理，清潔，清掃，不僅可以保證我們有一個干凈的工作環(huán)境，而且也能保障貨物的衛(wèi)生整潔。
倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。服裝區(qū)的很多商品像床品很容易沾染灰塵，一定要采取措施減少灰塵，例如，可以裁剪一些覆蓋物蓋住商品，最重要還是保證庫區(qū)整體衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作.
一個好的貨倉管理應(yīng)該做到。具體操作：a儲放立體化，節(jié)約儲存空間;b注意防水、防盜等措施;c物料包裝標示符合規(guī)范，清楚明確;d商品依次整齊擺放;f保持整齊、清潔、貫徹5s工作要求。這樣堅持下來，庫區(qū)尤其是我們服裝區(qū)一定可以提高客戶的滿意度，推動公司的進一步發(fā)展。
總之，幾個月下來，工作中學到很多，增加了見識，能夠快速準確的完成庫區(qū)的各項工作任務(wù)，細想下來，工作中有很多細節(jié)未能把握，很多地方還不能得心應(yīng)手，這也就找出了以后的努力方向：
第三，不斷的總結(jié)，將現(xiàn)有的工作流程化，提高自己的素質(zhì)，每天取得一點進步;第四，認真完成領(lǐng)導安排的其他工作。
中班年終工作心得篇七
20__年__公司財務(wù)部以“貫徹企業(yè)內(nèi)控制度，修訂完善管理細則，增強服務(wù)經(jīng)營理念，提高財務(wù)管理水平”為指導思想，在集團公司戰(zhàn)略推進和跨越發(fā)展的總體指引下，在公司領(lǐng)導和各部門的支持下，經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力，圓滿完成各項既定指標。全體財務(wù)人員嚴于律己，嚴格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作、季度審計、全面預(yù)算管理、參與經(jīng)營決策等方面發(fā)揮著應(yīng)有的作用，現(xiàn)對20__年工作總結(jié)匯報如下：
一、緊跟集團步伐，夯實財務(wù)管理基礎(chǔ)，完善財務(wù)制度，全面提升財務(wù)管理水平。
嚴格遵守國家會計制度、稅收法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，從原始憑證審核到會計報表編制，從日常財務(wù)核算到年終的財務(wù)決算，從年初預(yù)算編制分解到整年的預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整，從財產(chǎn)清查到商品的報廢等都認真履行財務(wù)工作，努力提高會計信息的真實性和準確性。根據(jù)省委對集團董事長20_年-20__年的任期審計，集團審計部對我公司董事長20_-20__年的任期審計和集團財務(wù)部對財務(wù)大檢查整改落實情況的再檢查，針對檢查提出來的合理建議和意見，我們認真的進行了落實和改正。后根據(jù)公司安排對__、__和__三公司主要負責人進行離任審計，通過對貨幣資金、往來款項、庫存商品、固定資產(chǎn)、銷售利潤等財務(wù)指標對財務(wù)基礎(chǔ)進行了進一步的深挖和剖析。9月對20__年-20__年支付__費進行自查和糾正，目的是想進一步規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強內(nèi)控管理，更好的為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。隨著__銷售的興起，針對各家__合同、銷售收款、付款方式、稅收發(fā)票等存在的問題進行提醒和幫助，以減少工商風險和稅收風險，同時每月編制__銷售統(tǒng)計表反映每家經(jīng)營情況和合同履行情況。為規(guī)范原始票據(jù)，加強了原始發(fā)票的網(wǎng)上審核工作，凡一千元以上的發(fā)票都進行網(wǎng)上比對。每月及時向經(jīng)理室提供各種經(jīng)營分析表，將每月的主要指標和上年比，和預(yù)算比，對增減異常大的和超預(yù)算的進行標識和說明，同時為配合公司精細化管理，我們對銷售按類別進行明細化統(tǒng)計對比，給經(jīng)營者進行經(jīng)營決策提供準確參考。
二、加強企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)和完善全面預(yù)算管理制度，充分發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)發(fā)展中的作用。
根據(jù)集團公司《執(zhí)行內(nèi)部控制實施細則》試運行期間的工作要求，為認真落實內(nèi)部控制基本規(guī)范的試運行工作，財務(wù)部認真組織學習內(nèi)控培訓光盤和《內(nèi)控管理手冊》上涉及財務(wù)的各業(yè)務(wù)控制流程、控制職責、控制目標和關(guān)鍵點控制等內(nèi)容，并就關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)提出了執(zhí)行要求，要求財務(wù)過程痕跡化，即過程的可追溯性和結(jié)果的可控制性。在預(yù)算編制和執(zhí)行過程中，我們更是注重對業(yè)務(wù)事前、事中的預(yù)算預(yù)警和預(yù)算控制，每月編制《可用預(yù)算費用明細表》，對超過的支出和未按預(yù)算完成的指標進行標識預(yù)警或做簡要說明，給經(jīng)營者對經(jīng)營指標的完成和修正提供了參考。對__沒有進店銷售等客觀因素產(chǎn)生預(yù)算差異的，全省城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長導致“五險”超預(yù)算的，積極打報告請求集團公司給予調(diào)整。
三、認真完成基建審計和項目可行性報表編制工作。
年初，公司要求財務(wù)對大型工程或超過3萬元以上的基建維修項目進行現(xiàn)場審計，全年共完成__店維修改造審計，__路倉庫土建工程和二門市裝飾審計，__門口裝飾及幕墻改造和__店維修改造審計，__中心賣場擴建和__店維修改造審計，__便民店門頭店招裝飾審計，__車輛處評估審計。同時完成了__賣場改擴建項目和__賣場新建項目的可行性報告的編制工作。
四、認真貫徹落實應(yīng)收賬款管理辦法，切實加強應(yīng)收賬款管理。
針對我公司應(yīng)收賬款總額大，賬齡長，有的分公司成增長趨勢，為加快公司資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，防范經(jīng)營風險，加強對應(yīng)收賬款售前、售中、售后的有效控制，我們制定并經(jīng)經(jīng)理室討論通過了《__公司應(yīng)收賬款管理辦法》，建立了應(yīng)收賬款核準管理制度，合同管理制度，客戶資信評估制度，應(yīng)收賬款臺賬管理制度，催收責任制度，年度清查制度和壞賬審批注銷制度，每月按公司按客戶按賬齡編寫《應(yīng)收賬款明細表》和《每月應(yīng)收賬款動態(tài)增減統(tǒng)計表》提供給經(jīng)理室，以便很好的掌握應(yīng)收賬款增減變化。本部為加快款項及時入賬，財務(wù)部每星期一向業(yè)務(wù)提供款項到賬明細表，以便及時掌握款項到賬情況以及督促各部門及時入賬。針對有的分公司回款速度慢，我們都主動打電話各分公司主要負責人予以提醒，以便更好的督促收回應(yīng)收賬款。
五、認真準備，積極組織財務(wù)技能大賽工作。
根據(jù)集團公司“創(chuàng)先爭優(yōu)在行動”職業(yè)技能大賽要求，每一個財務(wù)人員都認真學習會計法、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范和會計準則中基本準則、存貨、固定資產(chǎn)、職工薪酬、收入、所得稅、現(xiàn)金流量表、關(guān)聯(lián)方披露等比賽內(nèi)容。在4月中旬，集中組織全體財務(wù)人員考試，并對上機操作中編制記賬憑證、月末結(jié)轉(zhuǎn)、編制會計報表等進行了模擬考試。組隊成員利用業(yè)余時間進行學習、交流和討論，取得了集團技能大賽中財務(wù)知識技能比賽團體_等獎。考試不是目的，主要是通過學習來提高財務(wù)人員日常的財務(wù)核算水平和管理能力。
中班年終工作心得篇八
20__年的工作即將告一段落，可能是這一年的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這一年就過去了，回顧一下這一年來的工作，主要是日常工作及20__年度的年報工作。
一、顧全公司大局、服從領(lǐng)導安排。
今年，根據(jù)公司領(lǐng)導和公司財務(wù)部的工作安排，本人從原來的崗位上調(diào)整到公司記帳崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，9月份以前在__分站工作期間，本人任勞任怨，熱情服務(wù)，不管是在財務(wù)工作方面還是在值班處理用戶的投訴工作方面，本人不管在什么情況下，不管碰到什么困難，都能頭腦清析，思路清楚，始終把公司的利益和公司領(lǐng)導的囑托做為自己的行動指南，從入公司以來在燕嶺工作的八年時間里，本人無愧于公司，無愧于領(lǐng)導，現(xiàn)已園滿地完成了公司交給的財務(wù)派遣工作任務(wù)。
二、認真學習業(yè)務(wù)，適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)化。
本人從今年9月份調(diào)入公司以來，工作崗位和工作內(nèi)容發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，本人又重新翻開了以前在大學里學習的與單位業(yè)務(wù)工作有關(guān)的書本，又一次進行學習，在具體的業(yè)務(wù)操作方面，虛心向有經(jīng)驗的同志學習方法，增強業(yè)務(wù)知識，并能開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗教訓，20__年建立了__財務(wù)軟件系統(tǒng)，使成本費用明細分類目錄，使成本費用核算有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)，盡快掌握業(yè)務(wù)技能，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了公司全套帳務(wù)體系，與全體同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
三、規(guī)范會計核算，報表及時準確。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。會計基礎(chǔ)工作，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了部門效益。按規(guī)定時間編制本公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。為公司的年終審計及稅務(wù)檢查中，提供合理依據(jù)。正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用的稅收申報軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
四、克服工作困難，不計個人得失。
1、本人在在工作方面，能夠急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，對公司出現(xiàn)的突發(fā)問題，本人毫不猶豫地放下個人一切困難，為公司領(lǐng)導分憂解難，特別是在今年公司的下屬票點出了財務(wù)問題，為了使公司盡量免受損失，經(jīng)常長途往來于順德與廣州之間，加班加點，沒有半點怨言，沒有向公司領(lǐng)導提出過任何要求，發(fā)過怨氣。
2、本人調(diào)來__上班之后，上下班時間出現(xiàn)了交通不便的困難，本人始終是以公司的工作為重中之重，有時趕不上班車，就是花錢搭的士，也做到不能影響工作。
中班年終工作心得篇九
在過去一學年的工作中，圍繞班主任職能，我主要做了以下幾方面的事，現(xiàn)心得如下：
一、抓好起始學年新班級的班風學風。
俗話說“良好的開端是成功的一半”。對于一個高一年級的新班級來說，起步的第一學年能否構(gòu)成良好的班風至關(guān)重要。為此，我是這樣做的：
第一，預(yù)先制定好班規(guī)在學生入學后的第一個班會上就人手一份發(fā)給學生，要求他們認真閱讀并帶回家讓家長過目、簽字，讓學生和家長明白班主任的管理意圖――以法治班。從而一開始就構(gòu)成班主任、家長、學生三者之間的一種合力，為良好班風的構(gòu)成作好鋪墊。
第二、選舉最佳班委。新學期開學后，我在班上一共選出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同學在彼此了解的基礎(chǔ)上選出最佳班委。這樣做，既把競爭引入班級工作，又能有效克服因主觀武斷造成班委選派不理想，改選又造成消極影響的弊端。
第三、指導班委工作，讓每位班委明確自己的工作職責，明確工作目標，并能夠采用恰當?shù)姆绞椒椒ㄩ_展工作。
第四、嚴格按班規(guī)辦事，用事實說話，以理服人，確立班規(guī)的權(quán)威地位，使班規(guī)成為學生自我教育的窗口。
二、全面提高學生素質(zhì)，增強班級凝聚力。
第一、抓好思想品德教育大力宣揚尊師重教，讓學生明確對老師有禮貌是最起碼的道德修養(yǎng)。同時，引導學生發(fā)展團結(jié)友愛的同學關(guān)系，鼓勵正當競爭，抵制歪風邪氣，養(yǎng)成用心進取的班風。
第二、以衛(wèi)生工作為突破口，培養(yǎng)群眾榮譽感和熱愛勞動的品質(zhì)。從一開學，我班衛(wèi)生評分始終名列學校榜首，極大地增強了全班同學的自信心愛和群眾榮譽感，從而以一發(fā)帶動全身，有力地推動了全班各方面工作的發(fā)展。
第三、歌詠比賽齊心協(xié)力，初顯身手。在人數(shù)偏少的狀況下，經(jīng)全體同學的共同努力，我班在學校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎，再次增強了同學們的自信心。
第四、運動會上依靠團結(jié)的力量，在體育尖子相對缺乏的不利因素下，奪得高一年級團體總分第二名，證明我班已完全樹立起群眾榮譽感高于一切的信念。
第五、各種競賽活動喜獲豐收。一學年結(jié)束，我班同學在各科知識競賽中均獲獎。其中起曼卿同學獲全國中學英語知識競賽二等獎，為學校贏得了榮譽。
總之，一學年以來，我班同學在德智體各方面均得到了較全面的發(fā)展，構(gòu)成良好的班風、學風，初步樹立了一個優(yōu)秀班級體的形象，為高中三年的學習奠定了良好的基礎(chǔ)。不足之處是學生成績還有待于進一步提高，個別學生的思想品德意識還有待于進一步加強。
中班年終工作心得篇十
20xx年來，我自覺服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體狀況，全年的如下：
1、以認真的態(tài)度用心參加xx市的xx培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務(wù)會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
1、認真學習方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、透過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改善，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
中班年終工作心得篇十一
這一年，在園領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，組員老師團結(jié)一心，群策群力，始終以一股蓬勃向上的士氣開展各項工作，我們努力進行探討、研究、前進，以學習助實踐，以實踐促學習，認真貫徹新《綱要》的精神，以園務(wù)計劃為指導，針對中班幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，深入開展教育教學研究，不斷提升教師的專業(yè)發(fā)展，進而促進了幼兒健康、全面、和諧的發(fā)展?，F(xiàn)小結(jié)如下：
眾所周知，觀念是行為的先導，理論是實踐的依據(jù)。因此，我們必須樹立正確的教育觀、兒童觀。作為組長的我，首先加強自身的學習，收集資料，認真做好每次教研活動的準備工作。這一年，根據(jù)園教研大組計劃精神和年級組重點工作，我們進行了各班xx節(jié)目的選排和編排并以中班幼兒身體發(fā)展目標為基礎(chǔ)制定各班舞蹈動作并進行安排。
1、根據(jù)園內(nèi)＂情景閱讀＂教研主題，繼續(xù)開展了＂情景閱讀活動中如何進行課時切分＂的問題研究。
針對組內(nèi)青年老師較多的實際情況，我們以老教師為引領(lǐng)，鼓勵青年教師參加教學活動設(shè)計、展示，再通過老教師教學展示，互相學習、取長補短。我們研討了這一年教學內(nèi)容的選擇，課時如何切分，從哪些領(lǐng)域來開展教學活動，課時的上法，如何最大限度挖掘繪本的教育教學價值等。通過學習、實踐、研討、反思，組內(nèi)教師對實踐能力有所提高。
2、圍繞＂中班幼兒良好行為習慣培養(yǎng)＂，開展期初理論學習、交流各班學期幼兒行為習慣培養(yǎng)計劃，期中幼兒行為習慣培養(yǎng)案例、亮點工作介紹等活動。
通過交流，我們發(fā)現(xiàn)年級組兩個班根據(jù)幼兒發(fā)展特點，均將＂學習習慣＂作為這一年的行為習慣培養(yǎng)重點，有特色地提出了切實可行的方法，配合＂常規(guī)好寶寶評選＂、＂多米諾大賽＂（中一班）、＂繪本圖書館＂（中二班）等活動展開。經(jīng)過培養(yǎng)，幼兒在注意力、傾聽習慣、學習興趣等方面均有進步。
1、活動形式豐富多樣，鼓勵組內(nèi)每位教師組織教研活動。如：參與式討論、學習交流、環(huán)境觀摩、課例觀摩研討。
2、針對教師切實需要，開展豐富多彩的教研活動。如幼兒行為習慣培養(yǎng)計劃交流、幼教刊物文章推薦、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩、案例研討、青年教師情景閱讀教學展示等。
1、各班充分發(fā)揮＂家長園地＂作用，各班商量每期更換內(nèi)容，有針對性地指導家長科學育兒，分析和吸收家長對老師工作的意見和建議。
2、開展＂數(shù)學和語言教學活動，組內(nèi)教師精心設(shè)計、群策群力。在活動中，孩子們體驗了成功的喜悅，培養(yǎng)了友好合作、自尊自強、永不氣餒的精神。親子運動也同時為父母了解孩子搭建一個更好的平臺，讓家長和子女有了更多協(xié)作和溝通的機會。
3、開展＂中班家長會，以＂家庭教育中存在的問題及對策＂為主題，重點指導家長科學的育兒方式。家長們學習后，紛紛表示方法可操作性強，很受用。
4、我們對xx節(jié)目匯演進行總結(jié)并再找出各班節(jié)目不足下學期加以改正。
5、對各科教學做全面總結(jié)，對各班幼兒完成情況進行分析不足處利用假期進行補充。
中班的教研活動讓教師們在輕松、愉悅的氛圍中，以自己教育生涯中所積累的經(jīng)驗去看待問題、分析問題，在交流中碰撞出智慧的火花！能從教師的需求出發(fā)，創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，使教研走近了教師，解決了教育教學實踐中遇到的問題，使教研活動更具針對性和有效性。
中班年終工作心得篇十二
在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，一個緊張而又充實的學期過去了?；仡欉@學期自己的工作，真是有喜有憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業(yè)，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。在這期間我也從中學到了很多有用的東西，也非常的感謝幼兒園的各位領(lǐng)導和老師們對我們新老師的幫助。有他們的支持和幫助我們的工作才會順利的取得良好的成績。
在教學中我是新手，但我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的`興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。經(jīng)常去觀摩其他有經(jīng)驗老師的課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面。
1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、這學期，在自己的努力和在各位領(lǐng)導和老師的幫助下順利完成了新老師的匯報課，并將其送教下鄉(xiāng)，得到當?shù)乩蠋熀蜕霞壍暮迷u。
3、做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
4、在本學期認真做好每個月的大型活動：開學家長會，春游活動，家長開放半日活動，主題墻的評比和慶祝元旦的親子運動會等都在我們的精心準備下順利的開展完成。
5、認真填寫周、月計劃及各種表格。
6、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。
7、根據(jù)制定的活動目標、保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
3、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。時的制止，并進行隨機教育。
4、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
5、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
中班年終工作心得篇十三
20_年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
一、銷售工作。
1、銷售情況20x年銷售891臺，各車型銷量分別為x331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中x銷售351臺。x銷量497臺較x年增長x%(x年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20x年9月正式提升任命x為x廳營銷經(jīng)理。工作期間x每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收，為能很好的完成此項工作，20x年5月任命x為信息報表員，進行對x公司的報表工作，在工作期間x任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20x年為完善檔案管理工作，特安排x為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x公司等，工作期間x按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20x年各項工作做了簡要總結(jié)。
二、下年計劃。
最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20x年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。
7、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
中班年終工作心得篇十四
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性|||認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學校我學的是行政管理專業(yè)，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識;人員招聘、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。
第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到困難時應(yīng)進行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務(wù)。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。
三、單位及自己存在的問題。
也許是我剛步入社會涉世不深的緣故，可能有時候無法理解和認同公司的一些作為。
例如：
1、新員工工入住集體宿舍時要求員工自己配鑰匙，離職時卻要交鑰匙，不交鑰匙者要從工資中扣除40元。離職交鑰匙這一點我認同，但是為什么入住時要員工自己配，公司一個房間準備4把鑰匙困難嗎?這樣弄的每個員工都有意見也有損公司形象。這個問題在我結(jié)束實習前向有關(guān)領(lǐng)導反映過，不知道能否得到解決。
2、算考勤時有請假條者和無請假條者并無區(qū)別。員工請假和曠工實際待遇是一樣的，都是扣除無考勤那日的工資。這一點在理論上曠工是要另外罰款的，可實際上并沒有操作。
3、勞動合同只有一份，公司保存?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第十六條明確規(guī)定：勞動合同由用人單位和勞動者各執(zhí)一份。我問有關(guān)人員時，他們只是回答說如果你要可以給你再印一份。
在實習的這段時間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見、是反映情況，在他們看來卻是抱怨、是牢騷，這就是學校與社會的差別。我的沖動，我的看不慣，我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，也許并不適應(yīng)這個物質(zhì)紛繁的社會，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。
四、結(jié)語。
在結(jié)束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
中班年終工作心得篇十五
時光飛逝，20xx年從我們指縫間溜走。突然，我在__工作了__年__月?？梢哉f每年都有不同的感受和感受。然而，20年對我來說非常有意義。我從我熟悉的采購工作轉(zhuǎn)到了一個完全不熟悉且充滿挑戰(zhàn)的銷售助理工作。由于工作性質(zhì)不同、工作內(nèi)容不同、沒有這方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，接手銷售內(nèi)勤的工作非常困難。有時候不知道從哪里開始，不知道如何開展一項工作，但是慢慢的從一個完全不熟悉的過程到一個慢慢熟悉的過程再到我的能力。一年來的具體工作總結(jié)如下：
第一、以腳踏實地的工作態(tài)度適應(yīng)銷售助理的特點。
我們公司是一家以銷售為導向的公司，一切都圍繞著銷售，但作為銷售。
助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的'圓滿，順利。
20xx年，是__的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
第二、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。
一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
第三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。
1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。
2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后，非常感謝__在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助。
20xx年是我們公司“__”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“__”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。
中班年終工作心得篇十六
20xx年9月1日，帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待，有幸參加城鄉(xiāng)教師交流活動。我深深知道，這不僅是單純要搞好自己的教學，更重要的是要加強教育文化的交流與溝通，去學習先進的教育理念和教學方式，為教育事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
領(lǐng)導分工安排，各班主任立即分頭布置，耗時少，效率高。在工作中，我看到了自己的差距與不足，增強了危機感和急迫感，增強了主動學習的自覺性，平日除了搞好自己教學之外，在各方面對自己高標準、嚴要求。
交流之初，通過上公開課、聽課、評課，相互交流活動，認真吸取老師們的先進的教學模式和教學方法，并和這些老師認真交流，談教學得失，談教學方法，參與集體備課，積極參加教研教改。
無論是教育還是管理都讓我耳目一新，使我的教育視野得到了進一步拓寬。走進他們的校園，一種全新的的感覺油然而生，通過聽他們的課、看他們的校園，接觸他們的師生，我心中的教育理念得到了進一步更新，我的教學方法得到了進一步提高。通過學習他們的“自主互助，小組合作”的教學模式，在我的心中逐漸形成一套完整的教學方法體系，從而使我的教學方法得到了進以步提高。在平日的工作中，認真學習他們把工作做細、做實的工作作風。
為一名農(nóng)村老師，我真的很喜歡學校多組織幾次這些活動。雖然很累，付出很多，雖然有壓力，可是經(jīng)歷了這種活動，我都發(fā)現(xiàn)自己在教學能力上往前邁了一大步，教師交流活動是難得的，是珍貴的，是有益的。通過教師交流，增長了見識，吸取了經(jīng)驗，提高了自己的教育教學水平，對教育教學起到很好的促進作用。這是一種先進教育思想，先進教學方法的交流，是先進教研方式的有機結(jié)合，這種交流使雙方教師相互學習、取長補短、共同提高，對于教育事業(yè)起著重要的推動作用。教師交流，是一件新生事物，因此，在今后的工作中，我還要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進，不斷創(chuàng)新，使其在今后的教育教學，教研教改中發(fā)揮更大更好的作用，促進教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。
在今后的工作中，我將立足實際，深入研究，借鑒和總結(jié)經(jīng)驗，正視不足，不斷增強實踐能力。愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學生，刻苦鉆研、嚴謹篤學；勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取，并且將學到的先進理念結(jié)合實際用于自己的日常教學中提高課堂教學效益。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論，始終以身作則,為人師表，做一個受學生接受和歡迎的老師。
在本次交流活動中，我非常感謝萬家莊學校領(lǐng)導和老師們對我的關(guān)心和幫助，更感謝我校領(lǐng)導能這次機會和對我的培養(yǎng)。
中班年終工作心得篇十七
財務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx集團子公司的xx公司，財務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比xx年又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個方面：
1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎(chǔ)上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等，《財務(wù)人員》。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司。
(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的`支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。xx年我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要"確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢"、"確保投資效益"、"優(yōu)化財務(wù)管理手段"等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以"細"為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理"零"死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂"天下難事始于易，天下大事始于細"。
中班年終工作心得篇十八
轉(zhuǎn)眼間又到一年之尾，作為一個年輕有活力的教研團體，我們中班教研組的每位教師都秉著謙虛的工作態(tài)度與敬業(yè)的專業(yè)精神，自覺努力地提升自身的理論水平和教學實踐能力，繼續(xù)結(jié)合我們中班組研究的課題，緊緊圍繞期初制定的計劃，有目的有選擇地開展教研活動，努力提高教學質(zhì)量，獲得了教育理念和教學實踐能力的雙重提高，這一年里我們中班教研組開展了不少工作，也取得了一些成績，現(xiàn)對這一年的教研工作加以梳理，以期待下一年做得更好?，F(xiàn)總結(jié)如下：
這一年我們將自主游戲放為重點，其中個別化學習中教師的指導和講評作為日常研討的重點，通過理論梳理、經(jīng)驗總結(jié)，實踐研討，共同梳理了個別化學習中教師的觀察、指導介入時機和講評內(nèi)容及策略。
以xx區(qū)級立項課題的實施為載體，繼續(xù)進一步對積累培養(yǎng)幼兒在小型器械、自主游戲類活動中動作發(fā)展和能力發(fā)展的實踐研究。
1、加強理論學習，促進專業(yè)化成長。
我們中班教研組一直利用兩周一次的小教研組活動、組織教師認真學習相關(guān)的教育書籍，如《指南》、《綱要》活動教材。外出聽課學習的老師，也能及時地把學到的先進教學理念傳達給組內(nèi)其他成員做到資源共享，知識互補，讓組內(nèi)成員及時了解教改前沿的一些信息。我們每位教師又能結(jié)合自己的教學實際及學到的相關(guān)理論進行總結(jié)、反思，并且積極撰寫有質(zhì)量的方案和課題案例。
2、互相學習，有效提高教研質(zhì)量。
（1）關(guān)注備課促教學。
由于本組都為年輕教師，所在集體備課環(huán)節(jié)中為不同特色的教師預(yù)設(shè)了不同難易程度的問題，讓所有的老師都愿意參與進來，能說、會說。比如面對教師們在制定中班下一年幼兒美術(shù)活動出現(xiàn)困惑時，我們通過集體討論，理論參考，發(fā)揮組員的共同智慧，最后制定了下一年幼兒美術(shù)活動的教學進度，為老師們備課提供了基本的方案。
（2）關(guān)注觀摩促研討。
這一年我們組繼續(xù)制定主題實施計劃，認真實施新教材修訂版的活動內(nèi)容，以《課程》等教參為依據(jù)，結(jié)合班級孩子學習特點和發(fā)展目標，有選擇性的創(chuàng)設(shè)了個別化學習的材料。
此外在課題研究中，課題第一階段我們共同確定了中班下一年課題研究內(nèi)容，將“小型器械和自主游戲”作為這一年實踐研究重點；其次結(jié)合專題研討，我們陸續(xù)開展了有關(guān)幼兒在課題活動中的資料收集。期間，在每次前將研討問題提前與組員交流，鼓勵教師收集一些與研討專題相關(guān)的資料，然后在研討活動中結(jié)合案例的形式與大家分享交流，通過分享提煉精華，彌補理論方面的不足，從而使每位教師能在最短的時間內(nèi)獲取最大的信息量。同時結(jié)合老師們的教研活動的實踐情況，在小組研討中積極進行反思和梳理，最終梳理出一些具有實踐性的操作經(jīng)驗，便于教師們進行一個借鑒和運用。最后在x月中，我們將專題研討的進程進行交流和階段小結(jié)。
（一）一研活動發(fā)現(xiàn)問題：
在一研中我們發(fā)現(xiàn)以往的體育教學方案中多關(guān)注對孩子運動技能和情感的關(guān)注，如何打破傳統(tǒng)將培養(yǎng)幼兒在運動中的自護能力滲透在教學目標和實踐環(huán)節(jié)中，對于老師們提出了極大的挑戰(zhàn)，于是我們在一研中集思廣益，通過分析中班孩子的運動特點和興趣，并結(jié)合課題研究的內(nèi)容，將這一目標較靈活的滲透在教學活動中。
（二）二研活動彌補問題：
通過以集體備課、滾動實踐的方式進行“一課多研”活動，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)單一的自護教育并不能融合在整個運動教學中，它只能是滲透式的進入運動教學環(huán)節(jié)，它不僅需要教師的現(xiàn)場指導，也需要日常生活中的滲透，而每一次觀摩研討我們都選擇一個主要評論點，讓教師有目的的去觀摩活動和思考關(guān)于幼兒運動中自我保護能力等問題。
（一）我們組內(nèi)人員年輕充滿朝氣、教研氛圍良好。在每次教研活動中都能暢所欲言，提出自己的觀點和見解。在教研活動中我們共同學習了有關(guān)個別化學習中教師指導和評價的理論知識，為教師們在個別化學習中的指導和評價指明了方向。
（二）積極開展家長開放半日活動。這一年我們結(jié)合“六一兒童節(jié)”家園共育舉辦了“風鈴聲聲傳歡樂”和“童話劇專場”，中班組教師多數(shù)為年輕教師，這對于他們來說是一次挑戰(zhàn)，教師們發(fā)揮各自特長，結(jié)合班級孩子特點，呈現(xiàn)了豐富多彩的節(jié)目表演。這次活動也得到了家長的大力支持，我們的精彩節(jié)目得到了大家的一致認可，同時各班還利用了家長資源將活動過程全程拍照、攝像作為日后參考的資料，是一大亮點。
1、首先作為教研組長的我在自身素質(zhì)和教研能力，以及對教研活動的調(diào)控能力都還需狠下功夫。
2、在研究的基礎(chǔ)上，教研的形式、各項內(nèi)容都還有待進一步的提高。對問題研究的深入程度還不夠，大部分還停留在問題的表面。
3、個別化學習活動內(nèi)容的層次性、挑戰(zhàn)性有一定的提高，但內(nèi)容涉及的范圍不夠廣，對主題中的學習內(nèi)容挖掘不夠深入。
以上這些都有待在下一年中，不斷積極探討、勇于實踐，以此提高教師的整體素質(zhì)。
中班年終工作心得篇十九
20__學年班主任工作即將結(jié)束，又到了進行期末總結(jié)的時候了，每當?shù)竭@個時候都會顯得特別忙碌，但又感覺特別充實，畢竟經(jīng)過了一個學期的努力，班級管理工作取得了一定的成績，在工作中不斷增強了管理班級的能力，這種動力將一直鼓舞著我邁向新的起點。我將從以下幾個方面總結(jié)。
一、做好學生的指導思想工作。
初一是學生從小學生到初中生的一個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，也是初中階段的起始年級，如果剛開始沒有帶好的話，就會留下不少的后遺癥，對學生的成長有很深的影響。所以，開學伊始，我就針對學生的特點召開家長會和班會，讓家長和學生明確初中生和小學生的不同之處，應(yīng)該怎樣盡快的適應(yīng)初中的生活，做好家長、學生的思想指導工作，使學生盡快地適應(yīng)初中的生活。
二、建立一支高效率的班干部隊伍。
班主任、班干部以及學生三者的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的，因此選好班干部成員至關(guān)重要。因為是初一新生，老師和學生之間不熟悉，學生之間也不是很熟悉，所以采用值日班長輪流制，競聘各科課代表，明確值日班長的職責，責任到人。
三、大膽放手，鍛煉能力，提高凝聚力。
我一直堅持學生能自己解決的問題，老師決不要插手，這樣有利于學生的能力的培養(yǎng)。據(jù)我班來說，板報、櫥窗的制作由宣傳委員全權(quán)負責，每次都能按時保質(zhì)保量的完成，另外，我校組織的藝術(shù)節(jié)上，我班學生在文娛委員的組織下，自編舞蹈，學生通過自己組織、排練、參加這些活動，不但提高了自己的能力而且提高了班級的凝聚力。
四、做好學生的德育管理工作。
學校工作，德育核心。一所教學質(zhì)量好的學校，必然會有出色的德育工作做保證。一個好的班集體也一樣。文明的素養(yǎng)創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境，健康的心理創(chuàng)造了積極的學習氛圍。我校從領(lǐng)導到每一位老師，都統(tǒng)一認識到不僅要抓教學質(zhì)量，學生的道德品質(zhì)更為重要。抓德育與抓智育并不矛盾，抓好德育更能促進智育。因此我們班積極參加學校組織的一切進行德育活動。如學習“一日常規(guī)”、開展“男孩女孩當自強”的主題班會活動、參加“明山區(qū)組織的辯論賽”活動等等一些列的德育活動。并且，我們要從初一開始就狠抓學風建設(shè)和良好學習習慣的培養(yǎng)，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
五、做好逆反心理學生的疏導工作。
這個班級孩子的逆反心理出現(xiàn)比較早，我從以下幾方面著手開展疏導工作：
1、確立適合孩子實際的教育目標和要求。過高的教育教學目標，過重的學習負擔，是學生產(chǎn)生逆反心理的重要原因之一。在對學生進行品德行為指導時，要認真分析學生的思想狀況和心理要求，準確把握學生品德發(fā)展階段和水平，在教育策略上要循序漸進，切忌急躁冒進，盡可能避免師生對抗情緒的產(chǎn)生。
2、創(chuàng)造良好的教育情境。一是創(chuàng)造良好的班集體，充分發(fā)揮集體規(guī)范和正確輿論的教育作用，培養(yǎng)健康向上的班風學風。二是積極推進班級管理和教育方式的民主化，充分發(fā)揮學生自主管理的積極性。三是針對青少年特點，開展豐富多彩的教育活動，讓學生在集體活動中展示才華，修正品德，形成良好的心理素質(zhì)。
3、提高自身素養(yǎng)和教育藝術(shù)水平。要具備良好的教育心態(tài)，要把關(guān)心、尊重、愛護學生放在首位，把學生置于與自己平等的地位。在學生出現(xiàn)過激行為時，我要學會制怒，善于運用教育機智和教育策略，巧妙化解沖突。
4、注重對產(chǎn)生負向逆反心理的學生的疏導工作。對學生中已經(jīng)或既將發(fā)生的負向逆反心理，切不可采用壓制和__服從的辦法，要認真做好疏導工作。我主要是利用周記和小型班會的方式和學生溝通，還有一種方式就是講故事，提高疏導工作成效。
六、鞏固同盟、多方協(xié)作，發(fā)揮好紐帶的作用。
對學生進行家訪或電訪是班主任工作的一部分，這項工作開展得好與否，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與配合，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好機會，更是班主任與家長相互了解的一個重要環(huán)節(jié)，有利于增強家長對班主任工作的信任。
這學期開學初我即對班內(nèi)10多個同學進行了家訪或電訪。在家訪或電訪過程中，著重在學生面前樹立家長的威信，力求在家長心目中產(chǎn)生“若沒有家長的配合，對子女的教育將會更困難”的感受。從而讓家長有一種被重視的心理反應(yīng)，自覺地配合班主任開展工作。同時，在家長面前對學生提出明確的學習任務(wù)。與家長共同商洽教育學生的方法，樹立家長對教育子女的信心。不宜過多地指出學生的錯誤，而削弱家長對子女的信任。通過家訪，密切了師生關(guān)系，增進了師生情感，促進了教學工作。
另外，作為班主任，我認為任課老師在班內(nèi)上課更容易發(fā)現(xiàn)班內(nèi)存在的問題，所以，凡事我都主動找任課老師商量，采納他們的意見和建議，積極與他們配合，共同教育、管理學生。
中班年終工作心得篇一
在這一年工作中，我擔任了六年二班的班主任，并承擔語文教學工作。能夠貫徹國家的教育方針，遵守規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行學校教學計劃，履行小學高級教師職責，圓滿完成教育教學工作任務(wù)。
一、加強師德學習，自覺遵守師德規(guī)范。
我認真學習了教師職業(yè)道德規(guī)范，遵守《職業(yè)道德規(guī)范》，做到依法執(zhí)教、愛崗敬業(yè)、熱愛學生、嚴謹治學、團結(jié)協(xié)作、尊重家長、廉潔從教、為人師表。時刻注意自己的言行舉止，使自己在思想、學習、勞動、生活等多方面做學生的表率，給學生樹立一個好的榜樣。
二、加強教育理論學習，提高有效課堂。
我能認真?zhèn)湔n、上課。在課堂教學中，也經(jīng)常采取多種形式培養(yǎng)學生積極參與課堂教學活動。采用自主合作探究學習方法，利用多媒體輔助教學，調(diào)動學生學習積極性。創(chuàng)設(shè)和諧的課堂氣氛，關(guān)注學生學習，培養(yǎng)學生閱讀能力，提高課堂效率。
注重培養(yǎng)學生文明禮貌的習慣和自覺遵守學校常規(guī)。做到了關(guān)心、愛護全體學生，尊重學生人格，從不體罰學生，促進學生在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展。開展豐富多彩的活動。如開展“迎和諧全運，爭做文明學生”主題班會活動，提高學生素質(zhì)。
四、在工作中發(fā)揮黨員先模作用。
我自覺遵守國家法律法規(guī)，熱愛學校，遵守學校規(guī)章制度。從不遲到或者早退，有時候生病了也能堅持上好課，做到嚴于律己，對工作認真負責，一絲不茍;與同事團結(jié)協(xié)作，顧全大局。我要用自己高尚的師德，真誠的師愛，為師之責塑造學生的靈魂，讓自己的生命之火為教育事業(yè)而燃燒。
中班年終工作心得篇二
日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間__年行將進入序幕!做為辦公室一份子來說，首先感激領(lǐng)導在這即將一年的工作中，對我的輔助支撐與領(lǐng)導。同時，在這工作期間，有得也有失，現(xiàn)就將__工作扼要總結(jié)如下：
1、提高自身素質(zhì)，實行自己的職責。
今年2月份我步入到太保_核心支公司，從事保險這個生疏的行業(yè)。對一個剛走出校門從事新型行業(yè)的畢業(yè)生來說，將會見臨更大水平上新的挑釁跟考驗。為了適應(yīng)該前工作的需要，應(yīng)當時刻把學習放在第一位，提高自身綜合素質(zhì)，特殊是加強保險方面的常識，做一個真正的保險人。做為辦公室一名機要員來說，重要工作就是上傳下達、文件治理、檔案管理以及零星的事情，這些看似簡略的事情，做起來卻須要有足夠的耐煩，記得第一次拿出文件給領(lǐng)導看時，文件是一遍又一遍修正，一遍又一遍打印，甚至讓自身氣餒煩燥，可是后來將心比心，公司領(lǐng)導都能夠不厭其煩當真看待每一個文件，乃至每一個字，而做為我顯然是微不足道的，到達了培育耐心的良好目標。立場決議所有，在工作中我會持續(xù)全力以赴做好自己的事情。
2、履行做好引導交辦的義務(wù)。
做為本身來說，除了做好本人份內(nèi)的事以外，執(zhí)行領(lǐng)導交辦的事件當然也是天經(jīng)地義的。同時我踴躍配合領(lǐng)導部署的工作，做到腿勤，手勤，嘴勤，不怕苦，不怕累，對工作瀆職盡責，盡量替領(lǐng)導分憂，進步了辦事效力。
在這一年中，存在著良多不足之處，如在面對千頭萬緒工作中，未能總結(jié)出積極有效、簡捷明了的工作方式，缺少對保險實踐與業(yè)務(wù)知識的深刻懂得。在今后的工作中，我會更加積極盡力提高自己，一直總結(jié)教訓教訓，讓自己的不懈努力發(fā)明應(yīng)有的價值。同時，在工作中如有錯誤的處所，還需領(lǐng)導批駁指出。
我堅信，在領(lǐng)導干部準確指點和全部員工的獨特努力拼搏下，將來太保中央支公司會做的更大、更強、更光輝!
中班年終工作心得篇三
班主任是班級工作的領(lǐng)導者和組織者，也是聯(lián)結(jié)學校和家庭的橋梁，其肩上的擔子重、任務(wù)多、事情雜，學校各種有形的任務(wù)、規(guī)章制度的落實及學生思想的無形變化和成績的升降等等，都是由班主任操心、落實。班主任工作的好壞，直接影響著學生的成長。這就要求班主任能當家作主，管理要有技術(shù)，管理要有藝術(shù)。否則，就會使整個班級管理混亂，有令難行，有事難做，有才難成。對于班主任工作我也是在管理中逐漸的去認識去學習。
一、變“保姆式”管理為“自理式”管理，使學生由被管，上升到自管。
班主任工作，說到底就是做學生的工作。在非民主的管理體制下，班主任統(tǒng)管一切。這種“保姆式”管理使學生過分依賴老師，不利于學生獨立思考、協(xié)調(diào)關(guān)系、處理事情等能力的培養(yǎng)，不利于他們?nèi)烁?、心理的成長。當今的青年學生，他們知識豐富、思維敏捷，有強烈的自尊心和責任感，他們敢于競爭，勇于迎接挑戰(zhàn)。正處在人生轉(zhuǎn)折點的他們，非常渴望得到別人的注意和尊重。因此，班主任可利用學生這一發(fā)展規(guī)律，把整個班級的管理運作于全體學生這個大家庭之中。在這個大家庭中，人人都是管理的主體，人人又都是管理的對象，讓學生充分發(fā)揮他們的主人翁精神，培養(yǎng)他們的班級榮譽感，使他們在自律與他律之中，人人得到鍛煉，個個都能提高。
二、變“家長式”管理為“民主”管理。
班級管理要打破常規(guī)，對班上所有的班干部、科代表、小組長全部采用公開競選的方法，由全體學生根據(jù)其才能擇優(yōu)錄取。競選上的學生是班級管理的領(lǐng)導者，而其他學生無形之中就成了他堅強的后盾。民主選出班干部之后，對班上的日常工作的管理也要采用民主集中制。例如，在制訂“班規(guī)”時，先讓每一位學生寫出能管理好自己的方法、條例，讓每一位班干部、科代表、小組長寫出管理好所負責的工作的方法、公約等，然后再把學生所提出的見解歸納綜合起來制訂出本班的“規(guī)章制度”。這樣全班上下就能擰成一股繩，既保證了各項規(guī)章制度在實施過程中的暢通無阻，同時又加強了班級的凝聚力，提高了班級的戰(zhàn)斗力，使之成為一個戰(zhàn)無不勝的堅強保壘。
三、變“大鍋飯”管理為“分工責任制”管理。
實施班干部、科代表和小組長負責制。班干部、科代表既要民主合作，又要分工負責，同時實行小組長負責制，把整個班級化成責任比較明確的幾個小組，各個小組之間要引進競爭機制和激勵機制，組員受組長監(jiān)督，同時又反過來監(jiān)督組長并向之獻計獻策。使小組之間和各個同學之間形成一種你追我趕的學習風氣，使他們樹立一種“誰都不愿落后”的競爭意識，從而使整個班級顯示出勃勃生機。此時的班主任，就象大海上航行的舵手，只要把握好總的方向，整個航船就會乘風破浪，一往無前。
中班年終工作心得篇四
_年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結(jié)。
一、工作成果。
(1)工作內(nèi)容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內(nèi)容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關(guān)心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺;線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
(2)客戶管理信息匯總，甄別客戶質(zhì)量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本;累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù)，增加客戶對你的信任度，目的是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。_國的推銷員___說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的__個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
(5)培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后，增加銷售量。
二、工作價值。
首先談一下業(yè)務(wù)價值，這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產(chǎn)品相對來說比較弱一些，應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進;第二是服務(wù)價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經(jīng)常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
三、工作收獲和思考。
收獲：
(1)收獲了心聲，客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
(4)啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結(jié)合現(xiàn)在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結(jié)，一定要學會利用思維導圖這要比較方便;深度思維，要透過現(xiàn)象，抓住原因的能力;有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋;通用思維，就是結(jié)合自己的經(jīng)驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結(jié)實好人脈，也是成就事業(yè)方法之一。
中班年終工作心得篇五
本學期，班級總體發(fā)展良好，常規(guī)管理扎實有效，無重大惡性的事件;成績管理顯著，虛擬達線人數(shù)、各科平均分都位居前列。文章對一年的工作進行了兩方面總結(jié)，以下就是為您提供的高一班主任年度個人期末工作總結(jié)。
一、本學期的主要工作。
1、狠抓常規(guī)管理。修訂、完善了班級的各項規(guī)章制度;調(diào)整充實了班團干隊伍，成立班風督察委員會;加強真空時間管理。
2、做好后進生轉(zhuǎn)化工作。以極大的耐心投入到后進生的轉(zhuǎn)化工作。采用了一切可以采用的方法，動用了一切可以利用的資源，先后處理教育了3名學生，長期關(guān)注5名學生。效果明顯。
3、探索成績管理的有效途徑。加強與授課教師聯(lián)系;。
4、文理分科的指導，但是效果不好。
二、對工作的思考與建議。
1、關(guān)于問題學生的處理，我認為極端的行為必須用極端的方式解決問題。冰凍三尺非一日之寒，問題學生的形成是由來已久的，我們不能寄希望于考簡單的說教來解決問題，要用制度來育人，積極利用處分來教育學生，就像考試作弊一樣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即處分，貼布告，形成高壓態(tài)勢。建議政教處可以在事態(tài)高發(fā)期。
2、關(guān)于文理分科，我認為應(yīng)該從學校的層面進行干預(yù)，僅僅考班主任不行，班主任干預(yù)過多，有的學生還會產(chǎn)生誤解，形成逆反心理，如果學校干預(yù)那就不一樣了，學生可能就會公正的來看待文理分科的問題。以我班為例，我班目前有3—5個正取生，每次考試都是在虛擬線左右，其中有兩個長期在虛擬線以下，分析他們的成績，文科明顯優(yōu)于理科，這些學生文科成績都還可以，語數(shù)外考個300分也沒有問題，政史地穩(wěn)定在75分以上，而理化生只有三、四十分?？墒鞘艽蟓h(huán)境的影響，他們堅持要學習理科，并申明要挑戰(zhàn)自己，這種學生學習態(tài)度很好，品質(zhì)也不錯，與我相處也很好，他們堅持學習理科從某種意義上來說是“看得起”我們老師，我們就不好做太多工作，但是實際上這些學生學習理科的確很吃力。本學期，在學校領(lǐng)導的大力支持下，在政教處的正確領(lǐng)導下，在年級部的有力指導下，班級總體發(fā)展良好。
這一學期，我擔任高一(7)班班主任。在學校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同事們的大力支持下，在同學們的共同努力下，我班的各方面工作井然有序，圓滿完成。
中班年終工作心得篇六
自今年4月份進入__購物以來，開始在物流倉儲部門從事倉庫理貨工作，主要負責衣帽服飾區(qū)域的商品管理。工作期間，我快速適應(yīng)新的工作環(huán)境，熟悉相關(guān)的工作流程，虛心學習，履行職責，不斷修正工作中出現(xiàn)的問題，積極配合相關(guān)部門，順利的完成了倉庫的工作任務(wù)，現(xiàn)結(jié)合具體的工作內(nèi)容，將任職來的工作情況歸納總結(jié)，大致分為準備和實操兩個階段。
一、準備階段：完成知識儲備，熟悉相關(guān)操作工具的使用。
這里的知識儲備：
第三，就是倉庫工具的作業(yè)，叉車托盤等的使用維護，熟練使用這些工具才能保證工作的快速順利開展，提高工作效率，同時做好這些工具的維護工作，愛惜工具，更好的為我們服務(wù)，才能節(jié)約成本，從而達到節(jié)約成本的目的。
第四，庫區(qū)安全工作，不僅包括人身安全，而且還有商品的安全保管工作。平時作業(yè)一定要按照公司的安全流程進行操作，佩戴安全帽，保障自己的人身安全，同時，要主要庫區(qū)防火防盜，能夠熟練運用滅火器的消防工具，防患于未然，努力保障公司的財產(chǎn)安全。
作為服裝區(qū)的工作人員，雖然技術(shù)性并不高，但品類多樣且容易混淆，需要認真，心細，才能保證庫區(qū)工作的順利開展。隨著產(chǎn)品的不斷增加，品類的更新?lián)Q代，這就要我們合理安排工作，做到在有限的個人合理的安排，做到有條不紊，完美配合相關(guān)部門工作，使公司的成績更上一層樓。
二、實操階段：實際操作具體的工作項目，按照具體的工作方法，實時開展庫區(qū)物料管理，出入庫管理以及庫區(qū)5s工作，保證整個庫區(qū)正常運轉(zhuǎn)，完成公司的總體工作目標。
第一.所謂物料管理，就是庫區(qū)商品的理貨工作，擺放，商品整齊易識別，為進一步的出入庫做準備。所以要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業(yè)，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數(shù)量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效的利用庫區(qū)面積，具體方法如下a：易拿，易放，易看，易點的堆積方式;b：貨物堆放不要過分超過托盤，不要超高堆放，使用叉車堆放，注意輕拿輕放，合理估量商品重量體積，保證安全存放;c：物料出庫時做好箱號記錄，計好箱數(shù)和物品數(shù);d：堅持貨物先進先出，對于頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應(yīng)多盤點這樣減少庫存差異;e：注意保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢。這樣定期執(zhí)行下來，就能保證庫區(qū)貨物的整齊，合理堆放，為倉庫進一步開展工作好準備。
第二：出入庫管理，配合質(zhì)檢做好商品的出入庫工作，完成每天銷售發(fā)貨及返貨工作，實時更新庫存商品數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并修正錯誤。
服裝區(qū)商品型號多樣，大小不一，很多品類形狀不標準，需要認真仔細清點數(shù)量(尤其是入庫時)，利用現(xiàn)有的箱子重新包裝，必要時改裝箱子，保證商品可以及時合理的出入庫，完成入庫后，打印商品標示卡，信息要完全準確。根據(jù)公司的安排，及時完成每天的銷售發(fā)貨，認真仔細，減少錯漏發(fā)情況的發(fā)生，出現(xiàn)問題及時反映，實時解決，保證發(fā)貨的數(shù)量和質(zhì)量。每個小組制作一個電子賬，應(yīng)該做到每天及時更新，新成員應(yīng)該學習電子賬中公式的使用，怎樣更新商品數(shù)據(jù)等知識，保證庫存數(shù)據(jù)的連續(xù)，準確，定期檢查。另外，由于大部分品類是季節(jié)性的，服裝區(qū)庫存周期性會有很大的不同，需要合理的分類，安排庫位，充分利用現(xiàn)有的庫位。所有的商品都應(yīng)建立完善的倉庫賬目，保證庫存數(shù)目和進貨、配貨數(shù)目清晰準確，定期檢查，保證實際庫存，標示卡，電子張一致，及時更正不正確的地方，提高工作的效率。
第三：5s，即整理，整頓，清理，清潔，清掃，不僅可以保證我們有一個干凈的工作環(huán)境，而且也能保障貨物的衛(wèi)生整潔。
倉庫作業(yè)量大，容易積累灰塵，所以每天要清理倉庫，清潔地面，保持衛(wèi)生。服裝區(qū)的很多商品像床品很容易沾染灰塵，一定要采取措施減少灰塵，例如，可以裁剪一些覆蓋物蓋住商品，最重要還是保證庫區(qū)整體衛(wèi)生。創(chuàng)造一個整潔的倉庫，在良好衛(wèi)生的工作環(huán)境下工作.
一個好的貨倉管理應(yīng)該做到。具體操作：a儲放立體化，節(jié)約儲存空間;b注意防水、防盜等措施;c物料包裝標示符合規(guī)范，清楚明確;d商品依次整齊擺放;f保持整齊、清潔、貫徹5s工作要求。這樣堅持下來，庫區(qū)尤其是我們服裝區(qū)一定可以提高客戶的滿意度，推動公司的進一步發(fā)展。
總之，幾個月下來，工作中學到很多，增加了見識，能夠快速準確的完成庫區(qū)的各項工作任務(wù)，細想下來，工作中有很多細節(jié)未能把握，很多地方還不能得心應(yīng)手，這也就找出了以后的努力方向：
第三，不斷的總結(jié)，將現(xiàn)有的工作流程化，提高自己的素質(zhì)，每天取得一點進步;第四，認真完成領(lǐng)導安排的其他工作。
中班年終工作心得篇七
20__年__公司財務(wù)部以“貫徹企業(yè)內(nèi)控制度，修訂完善管理細則，增強服務(wù)經(jīng)營理念，提高財務(wù)管理水平”為指導思想，在集團公司戰(zhàn)略推進和跨越發(fā)展的總體指引下，在公司領(lǐng)導和各部門的支持下，經(jīng)過財務(wù)全體成員的共同努力，圓滿完成各項既定指標。全體財務(wù)人員嚴于律己，嚴格管理，在財務(wù)基礎(chǔ)工作、季度審計、全面預(yù)算管理、參與經(jīng)營決策等方面發(fā)揮著應(yīng)有的作用，現(xiàn)對20__年工作總結(jié)匯報如下：
一、緊跟集團步伐，夯實財務(wù)管理基礎(chǔ)，完善財務(wù)制度，全面提升財務(wù)管理水平。
嚴格遵守國家會計制度、稅收法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，從原始憑證審核到會計報表編制，從日常財務(wù)核算到年終的財務(wù)決算，從年初預(yù)算編制分解到整年的預(yù)算執(zhí)行和調(diào)整，從財產(chǎn)清查到商品的報廢等都認真履行財務(wù)工作，努力提高會計信息的真實性和準確性。根據(jù)省委對集團董事長20_年-20__年的任期審計，集團審計部對我公司董事長20_-20__年的任期審計和集團財務(wù)部對財務(wù)大檢查整改落實情況的再檢查，針對檢查提出來的合理建議和意見，我們認真的進行了落實和改正。后根據(jù)公司安排對__、__和__三公司主要負責人進行離任審計，通過對貨幣資金、往來款項、庫存商品、固定資產(chǎn)、銷售利潤等財務(wù)指標對財務(wù)基礎(chǔ)進行了進一步的深挖和剖析。9月對20__年-20__年支付__費進行自查和糾正，目的是想進一步規(guī)范財務(wù)基礎(chǔ)工作，加強內(nèi)控管理，更好的為企業(yè)經(jīng)營管理服務(wù)。隨著__銷售的興起，針對各家__合同、銷售收款、付款方式、稅收發(fā)票等存在的問題進行提醒和幫助，以減少工商風險和稅收風險，同時每月編制__銷售統(tǒng)計表反映每家經(jīng)營情況和合同履行情況。為規(guī)范原始票據(jù)，加強了原始發(fā)票的網(wǎng)上審核工作，凡一千元以上的發(fā)票都進行網(wǎng)上比對。每月及時向經(jīng)理室提供各種經(jīng)營分析表，將每月的主要指標和上年比，和預(yù)算比，對增減異常大的和超預(yù)算的進行標識和說明，同時為配合公司精細化管理，我們對銷售按類別進行明細化統(tǒng)計對比，給經(jīng)營者進行經(jīng)營決策提供準確參考。
二、加強企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)和完善全面預(yù)算管理制度，充分發(fā)揮財務(wù)在企業(yè)發(fā)展中的作用。
根據(jù)集團公司《執(zhí)行內(nèi)部控制實施細則》試運行期間的工作要求，為認真落實內(nèi)部控制基本規(guī)范的試運行工作，財務(wù)部認真組織學習內(nèi)控培訓光盤和《內(nèi)控管理手冊》上涉及財務(wù)的各業(yè)務(wù)控制流程、控制職責、控制目標和關(guān)鍵點控制等內(nèi)容，并就關(guān)鍵控制環(huán)節(jié)提出了執(zhí)行要求，要求財務(wù)過程痕跡化，即過程的可追溯性和結(jié)果的可控制性。在預(yù)算編制和執(zhí)行過程中，我們更是注重對業(yè)務(wù)事前、事中的預(yù)算預(yù)警和預(yù)算控制，每月編制《可用預(yù)算費用明細表》，對超過的支出和未按預(yù)算完成的指標進行標識預(yù)警或做簡要說明，給經(jīng)營者對經(jīng)營指標的完成和修正提供了參考。對__沒有進店銷售等客觀因素產(chǎn)生預(yù)算差異的，全省城鎮(zhèn)單位在崗職工平均工資增長導致“五險”超預(yù)算的，積極打報告請求集團公司給予調(diào)整。
三、認真完成基建審計和項目可行性報表編制工作。
年初，公司要求財務(wù)對大型工程或超過3萬元以上的基建維修項目進行現(xiàn)場審計，全年共完成__店維修改造審計，__路倉庫土建工程和二門市裝飾審計，__門口裝飾及幕墻改造和__店維修改造審計，__中心賣場擴建和__店維修改造審計，__便民店門頭店招裝飾審計，__車輛處評估審計。同時完成了__賣場改擴建項目和__賣場新建項目的可行性報告的編制工作。
四、認真貫徹落實應(yīng)收賬款管理辦法，切實加強應(yīng)收賬款管理。
針對我公司應(yīng)收賬款總額大，賬齡長，有的分公司成增長趨勢，為加快公司資金周轉(zhuǎn)，提高資金使用效率，防范經(jīng)營風險，加強對應(yīng)收賬款售前、售中、售后的有效控制，我們制定并經(jīng)經(jīng)理室討論通過了《__公司應(yīng)收賬款管理辦法》，建立了應(yīng)收賬款核準管理制度，合同管理制度，客戶資信評估制度，應(yīng)收賬款臺賬管理制度，催收責任制度，年度清查制度和壞賬審批注銷制度，每月按公司按客戶按賬齡編寫《應(yīng)收賬款明細表》和《每月應(yīng)收賬款動態(tài)增減統(tǒng)計表》提供給經(jīng)理室，以便很好的掌握應(yīng)收賬款增減變化。本部為加快款項及時入賬，財務(wù)部每星期一向業(yè)務(wù)提供款項到賬明細表，以便及時掌握款項到賬情況以及督促各部門及時入賬。針對有的分公司回款速度慢，我們都主動打電話各分公司主要負責人予以提醒，以便更好的督促收回應(yīng)收賬款。
五、認真準備，積極組織財務(wù)技能大賽工作。
根據(jù)集團公司“創(chuàng)先爭優(yōu)在行動”職業(yè)技能大賽要求，每一個財務(wù)人員都認真學習會計法、會計基礎(chǔ)工作規(guī)范和會計準則中基本準則、存貨、固定資產(chǎn)、職工薪酬、收入、所得稅、現(xiàn)金流量表、關(guān)聯(lián)方披露等比賽內(nèi)容。在4月中旬，集中組織全體財務(wù)人員考試，并對上機操作中編制記賬憑證、月末結(jié)轉(zhuǎn)、編制會計報表等進行了模擬考試。組隊成員利用業(yè)余時間進行學習、交流和討論，取得了集團技能大賽中財務(wù)知識技能比賽團體_等獎。考試不是目的，主要是通過學習來提高財務(wù)人員日常的財務(wù)核算水平和管理能力。
中班年終工作心得篇八
20__年的工作即將告一段落，可能是這一年的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這一年就過去了，回顧一下這一年來的工作，主要是日常工作及20__年度的年報工作。
一、顧全公司大局、服從領(lǐng)導安排。
今年，根據(jù)公司領(lǐng)導和公司財務(wù)部的工作安排，本人從原來的崗位上調(diào)整到公司記帳崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，9月份以前在__分站工作期間，本人任勞任怨，熱情服務(wù)，不管是在財務(wù)工作方面還是在值班處理用戶的投訴工作方面，本人不管在什么情況下，不管碰到什么困難，都能頭腦清析，思路清楚，始終把公司的利益和公司領(lǐng)導的囑托做為自己的行動指南，從入公司以來在燕嶺工作的八年時間里，本人無愧于公司，無愧于領(lǐng)導，現(xiàn)已園滿地完成了公司交給的財務(wù)派遣工作任務(wù)。
二、認真學習業(yè)務(wù)，適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)化。
本人從今年9月份調(diào)入公司以來，工作崗位和工作內(nèi)容發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位，本人又重新翻開了以前在大學里學習的與單位業(yè)務(wù)工作有關(guān)的書本，又一次進行學習，在具體的業(yè)務(wù)操作方面，虛心向有經(jīng)驗的同志學習方法，增強業(yè)務(wù)知識，并能開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗教訓，20__年建立了__財務(wù)軟件系統(tǒng)，使成本費用明細分類目錄，使成本費用核算有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)，盡快掌握業(yè)務(wù)技能，很快適應(yīng)了新的工作崗位，熟悉了公司全套帳務(wù)體系，與全體同志一起做好財務(wù)審核和監(jiān)督工作。
三、規(guī)范會計核算，報表及時準確。
核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計報表的編制、稅務(wù)申報等各項工作開展都能有序進行、按時完成。會計基礎(chǔ)工作，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)了部門效益。按規(guī)定時間編制本公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。為公司的年終審計及稅務(wù)檢查中，提供合理依據(jù)。正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用的稅收申報軟件，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導。
四、克服工作困難，不計個人得失。
1、本人在在工作方面，能夠急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，對公司出現(xiàn)的突發(fā)問題，本人毫不猶豫地放下個人一切困難，為公司領(lǐng)導分憂解難，特別是在今年公司的下屬票點出了財務(wù)問題，為了使公司盡量免受損失，經(jīng)常長途往來于順德與廣州之間，加班加點，沒有半點怨言，沒有向公司領(lǐng)導提出過任何要求，發(fā)過怨氣。
2、本人調(diào)來__上班之后，上下班時間出現(xiàn)了交通不便的困難，本人始終是以公司的工作為重中之重，有時趕不上班車，就是花錢搭的士，也做到不能影響工作。
中班年終工作心得篇九
在過去一學年的工作中，圍繞班主任職能，我主要做了以下幾方面的事，現(xiàn)心得如下：
一、抓好起始學年新班級的班風學風。
俗話說“良好的開端是成功的一半”。對于一個高一年級的新班級來說，起步的第一學年能否構(gòu)成良好的班風至關(guān)重要。為此，我是這樣做的：
第一，預(yù)先制定好班規(guī)在學生入學后的第一個班會上就人手一份發(fā)給學生，要求他們認真閱讀并帶回家讓家長過目、簽字，讓學生和家長明白班主任的管理意圖――以法治班。從而一開始就構(gòu)成班主任、家長、學生三者之間的一種合力，為良好班風的構(gòu)成作好鋪墊。
第二、選舉最佳班委。新學期開學后，我在班上一共選出三套班委，每套班委工作一星期后，由全班同學在彼此了解的基礎(chǔ)上選出最佳班委。這樣做，既把競爭引入班級工作，又能有效克服因主觀武斷造成班委選派不理想，改選又造成消極影響的弊端。
第三、指導班委工作，讓每位班委明確自己的工作職責，明確工作目標，并能夠采用恰當?shù)姆绞椒椒ㄩ_展工作。
第四、嚴格按班規(guī)辦事，用事實說話，以理服人，確立班規(guī)的權(quán)威地位，使班規(guī)成為學生自我教育的窗口。
二、全面提高學生素質(zhì)，增強班級凝聚力。
第一、抓好思想品德教育大力宣揚尊師重教，讓學生明確對老師有禮貌是最起碼的道德修養(yǎng)。同時，引導學生發(fā)展團結(jié)友愛的同學關(guān)系，鼓勵正當競爭，抵制歪風邪氣，養(yǎng)成用心進取的班風。
第二、以衛(wèi)生工作為突破口，培養(yǎng)群眾榮譽感和熱愛勞動的品質(zhì)。從一開學，我班衛(wèi)生評分始終名列學校榜首，極大地增強了全班同學的自信心愛和群眾榮譽感，從而以一發(fā)帶動全身，有力地推動了全班各方面工作的發(fā)展。
第三、歌詠比賽齊心協(xié)力，初顯身手。在人數(shù)偏少的狀況下，經(jīng)全體同學的共同努力，我班在學校舉辦的歌詠比賽中獲得二等獎，再次增強了同學們的自信心。
第四、運動會上依靠團結(jié)的力量，在體育尖子相對缺乏的不利因素下，奪得高一年級團體總分第二名，證明我班已完全樹立起群眾榮譽感高于一切的信念。
第五、各種競賽活動喜獲豐收。一學年結(jié)束，我班同學在各科知識競賽中均獲獎。其中起曼卿同學獲全國中學英語知識競賽二等獎，為學校贏得了榮譽。
總之，一學年以來，我班同學在德智體各方面均得到了較全面的發(fā)展，構(gòu)成良好的班風、學風，初步樹立了一個優(yōu)秀班級體的形象，為高中三年的學習奠定了良好的基礎(chǔ)。不足之處是學生成績還有待于進一步提高，個別學生的思想品德意識還有待于進一步加強。
中班年終工作心得篇十
20xx年來，我自覺服從組織和領(lǐng)導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體狀況，全年的如下：
1、以認真的態(tài)度用心參加xx市的xx培訓，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務(wù)會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
1、認真學習方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、透過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改善，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。
4、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，用心參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
1、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。
2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
中班年終工作心得篇十一
這一年，在園領(lǐng)導的親切關(guān)懷下，組員老師團結(jié)一心，群策群力，始終以一股蓬勃向上的士氣開展各項工作，我們努力進行探討、研究、前進，以學習助實踐，以實踐促學習，認真貫徹新《綱要》的精神，以園務(wù)計劃為指導，針對中班幼兒的年齡特點和發(fā)展情況，深入開展教育教學研究，不斷提升教師的專業(yè)發(fā)展，進而促進了幼兒健康、全面、和諧的發(fā)展?，F(xiàn)小結(jié)如下：
眾所周知，觀念是行為的先導，理論是實踐的依據(jù)。因此，我們必須樹立正確的教育觀、兒童觀。作為組長的我，首先加強自身的學習，收集資料，認真做好每次教研活動的準備工作。這一年，根據(jù)園教研大組計劃精神和年級組重點工作，我們進行了各班xx節(jié)目的選排和編排并以中班幼兒身體發(fā)展目標為基礎(chǔ)制定各班舞蹈動作并進行安排。
1、根據(jù)園內(nèi)＂情景閱讀＂教研主題，繼續(xù)開展了＂情景閱讀活動中如何進行課時切分＂的問題研究。
針對組內(nèi)青年老師較多的實際情況，我們以老教師為引領(lǐng)，鼓勵青年教師參加教學活動設(shè)計、展示，再通過老教師教學展示，互相學習、取長補短。我們研討了這一年教學內(nèi)容的選擇，課時如何切分，從哪些領(lǐng)域來開展教學活動，課時的上法，如何最大限度挖掘繪本的教育教學價值等。通過學習、實踐、研討、反思，組內(nèi)教師對實踐能力有所提高。
2、圍繞＂中班幼兒良好行為習慣培養(yǎng)＂，開展期初理論學習、交流各班學期幼兒行為習慣培養(yǎng)計劃，期中幼兒行為習慣培養(yǎng)案例、亮點工作介紹等活動。
通過交流，我們發(fā)現(xiàn)年級組兩個班根據(jù)幼兒發(fā)展特點，均將＂學習習慣＂作為這一年的行為習慣培養(yǎng)重點，有特色地提出了切實可行的方法，配合＂常規(guī)好寶寶評選＂、＂多米諾大賽＂（中一班）、＂繪本圖書館＂（中二班）等活動展開。經(jīng)過培養(yǎng)，幼兒在注意力、傾聽習慣、學習興趣等方面均有進步。
1、活動形式豐富多樣，鼓勵組內(nèi)每位教師組織教研活動。如：參與式討論、學習交流、環(huán)境觀摩、課例觀摩研討。
2、針對教師切實需要，開展豐富多彩的教研活動。如幼兒行為習慣培養(yǎng)計劃交流、幼教刊物文章推薦、班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)觀摩、案例研討、青年教師情景閱讀教學展示等。
1、各班充分發(fā)揮＂家長園地＂作用，各班商量每期更換內(nèi)容，有針對性地指導家長科學育兒，分析和吸收家長對老師工作的意見和建議。
2、開展＂數(shù)學和語言教學活動，組內(nèi)教師精心設(shè)計、群策群力。在活動中，孩子們體驗了成功的喜悅，培養(yǎng)了友好合作、自尊自強、永不氣餒的精神。親子運動也同時為父母了解孩子搭建一個更好的平臺，讓家長和子女有了更多協(xié)作和溝通的機會。
3、開展＂中班家長會，以＂家庭教育中存在的問題及對策＂為主題，重點指導家長科學的育兒方式。家長們學習后，紛紛表示方法可操作性強，很受用。
4、我們對xx節(jié)目匯演進行總結(jié)并再找出各班節(jié)目不足下學期加以改正。
5、對各科教學做全面總結(jié)，對各班幼兒完成情況進行分析不足處利用假期進行補充。
中班的教研活動讓教師們在輕松、愉悅的氛圍中，以自己教育生涯中所積累的經(jīng)驗去看待問題、分析問題，在交流中碰撞出智慧的火花！能從教師的需求出發(fā)，創(chuàng)設(shè)寬松的環(huán)境，使教研走近了教師，解決了教育教學實踐中遇到的問題，使教研活動更具針對性和有效性。
中班年終工作心得篇十二
在忙忙碌碌中我們的學期也接近尾聲，一個緊張而又充實的學期過去了?；仡欉@學期自己的工作，真是有喜有憂。幼兒教師的職業(yè)是瑣碎的，細小的，但我熱愛我的職業(yè)，望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感。忙碌而愉快的工作在我班三位老師的團結(jié)協(xié)作下，取得了較好的成績。本學期我認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。在這期間我也從中學到了很多有用的東西，也非常的感謝幼兒園的各位領(lǐng)導和老師們對我們新老師的幫助。有他們的支持和幫助我們的工作才會順利的取得良好的成績。
在教學中我是新手，但我深知要提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節(jié)課。自己動手制作教學用圖和教學用具。了解幼兒原有的知識技能的質(zhì)量，他們的`興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應(yīng)的措施。關(guān)注全體幼兒，注重個別教育，同時激發(fā)幼兒的情感，使幼兒產(chǎn)生愉快的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛。經(jīng)常去觀摩其他有經(jīng)驗老師的課，多看對業(yè)務(wù)有幫助的書籍，不斷擴寬知識面。
1、在教育教學活動中，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的機會與條件，提供充足的操作材料。根據(jù)班上幼兒的年齡特征，充分調(diào)動各種感官感知事物，使之在參加活動的過程中，認知和掌握事物的特征與屬性。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經(jīng)驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力。
2、這學期，在自己的努力和在各位領(lǐng)導和老師的幫助下順利完成了新老師的匯報課，并將其送教下鄉(xiāng)，得到當?shù)乩蠋熀蜕霞壍暮迷u。
3、做好課前的物質(zhì)準備和知識準備工作。注意將理論貫穿于教學實踐中，善于總結(jié)經(jīng)驗，每月撰寫教育隨筆，以提高自身能力與寫作能力。
4、在本學期認真做好每個月的大型活動：開學家長會，春游活動，家長開放半日活動，主題墻的評比和慶祝元旦的親子運動會等都在我們的精心準備下順利的開展完成。
5、認真填寫周、月計劃及各種表格。
6、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。
7、根據(jù)制定的活動目標、保證好幼兒每天的游戲活動及戶外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養(yǎng)幼兒的全面發(fā)展能力。
在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習慣。
1、加強了幼兒一日常規(guī)的養(yǎng)成教育，加強幼兒各種行為習慣的培養(yǎng)和訓練，使幼兒的生活習慣，學習習慣在原有基礎(chǔ)上有了一定的發(fā)展。
2、強化幼兒健康意識，保證了幼兒進餐時心情愉快。注重培養(yǎng)幼兒好的進食習慣，不挑食，不偏食，進餐時不打鬧講話，不掉飯粒。
3、勤為幼兒剪指甲，避免抓傷的安全事故發(fā)生。時的制止，并進行隨機教育。
4、加強了幼兒午睡的管理及巡視，保證午睡時室內(nèi)的空氣質(zhì)量。培養(yǎng)幼兒良好的午睡習慣，進入午睡室后，不吵鬧，盡快入睡，會整理床鋪，衣服折疊整齊放好。
5、經(jīng)過班級教師的共同配合，幼兒的身體及健康都得到很好的發(fā)展。
中班年終工作心得篇十三
20_年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：
一、銷售工作。
1、銷售情況20x年銷售891臺，各車型銷量分別為x331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中x銷售351臺。x銷量497臺較x年增長x%(x年私家車銷售342臺)。
2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20x年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20x年9月正式提升任命x為x廳營銷經(jīng)理。工作期間x每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
3、信息報表工作報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收，為能很好的完成此項工作，20x年5月任命x為信息報表員，進行對x公司的報表工作，在工作期間x任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
4、檔案管理20x年為完善檔案管理工作，特安排x為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報x公司等，工作期間x按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對20x年各項工作做了簡要總結(jié)。
二、下年計劃。
最近一段時間公司安排下我在進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20x年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與x公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團對意識、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。
7、根據(jù)x公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
中班年終工作心得篇十四
通過實習，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常辦公行政管理工作有了一定的感性和理性|||認識。認識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。在學校我學的是行政管理專業(yè)，修過秘書學、人力資源管理、辦公自動化等課程，這些學校的理論課程在我們這里都得到了實踐的應(yīng)用。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學學過的知識;人員招聘、培訓、績效考核等是人力資源管理學過的知識;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學過的知識。所以說學校所學的知識并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學校學習的是理論，社會用到的是實踐，只要學會把理論聯(lián)系到實踐中去，那在學校學的東西就不會白學。
第一次參加工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還經(jīng)常有加班。再加上在北方冬天溫暖的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，經(jīng)常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。我曾經(jīng)想到過放棄，但是我必須克制自己，不能隨心所欲地想不來上班就不來。在遇到困難時，學會從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，面對困難。古人云天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。遇到困難時應(yīng)進行冷靜分析，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度，學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。憑著這種信念，我堅持順利完成了我的實習任務(wù)。
一直以來，我們都是依靠父母的收入，工作以后，我才體會到父母掙錢的來之不易，所以我也在有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。
三、單位及自己存在的問題。
也許是我剛步入社會涉世不深的緣故，可能有時候無法理解和認同公司的一些作為。
例如：
1、新員工工入住集體宿舍時要求員工自己配鑰匙，離職時卻要交鑰匙，不交鑰匙者要從工資中扣除40元。離職交鑰匙這一點我認同，但是為什么入住時要員工自己配，公司一個房間準備4把鑰匙困難嗎?這樣弄的每個員工都有意見也有損公司形象。這個問題在我結(jié)束實習前向有關(guān)領(lǐng)導反映過，不知道能否得到解決。
2、算考勤時有請假條者和無請假條者并無區(qū)別。員工請假和曠工實際待遇是一樣的，都是扣除無考勤那日的工資。這一點在理論上曠工是要另外罰款的，可實際上并沒有操作。
3、勞動合同只有一份，公司保存?！吨腥A人民共和國勞動合同法》第十六條明確規(guī)定：勞動合同由用人單位和勞動者各執(zhí)一份。我問有關(guān)人員時，他們只是回答說如果你要可以給你再印一份。
在實習的這段時間發(fā)現(xiàn)的問題還有很多，也跟同事討論過，同事只是勸我，這里不是學校，是私企，公司這樣規(guī)定，你照做就是了，多余的抱怨與牢騷是沒有用的。在我看來是提意見、是反映情況，在他們看來卻是抱怨、是牢騷，這就是學校與社會的差別。我的沖動，我的看不慣，我的凡事都講求個所以然，我的凡事都以自己單純的眼光評價，也許并不適應(yīng)這個物質(zhì)紛繁的社會，也許我現(xiàn)在的各種棱角在經(jīng)過一年兩年的歷練后也會被磨得像鵝卵石一樣光滑。
四、結(jié)語。
在結(jié)束實習時，辦公室主任對我的工作表現(xiàn)給予了肯定，最大的優(yōu)點就是能將領(lǐng)導交代的工作跟蹤到底，不管多長時間，直到完成為止。還表示將來只要是辦公室性質(zhì)的工作我都能勝任。這使我了解了自己的長處，給了我很大的信心。畢業(yè)實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，在今后的學習中更加努力地豐富自己的頭腦，為自己以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
中班年終工作心得篇十五
時光飛逝，20xx年從我們指縫間溜走。突然，我在__工作了__年__月?？梢哉f每年都有不同的感受和感受。然而，20年對我來說非常有意義。我從我熟悉的采購工作轉(zhuǎn)到了一個完全不熟悉且充滿挑戰(zhàn)的銷售助理工作。由于工作性質(zhì)不同、工作內(nèi)容不同、沒有這方面的工作經(jīng)驗等諸多因素，接手銷售內(nèi)勤的工作非常困難。有時候不知道從哪里開始，不知道如何開展一項工作，但是慢慢的從一個完全不熟悉的過程到一個慢慢熟悉的過程再到我的能力。一年來的具體工作總結(jié)如下：
第一、以腳踏實地的工作態(tài)度適應(yīng)銷售助理的特點。
我們公司是一家以銷售為導向的公司，一切都圍繞著銷售，但作為銷售。
助理，是公司內(nèi)外聯(lián)接的一根紐帶。對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達，這就決定了銷售內(nèi)勤的工作繁雜的特點。每天除了計劃內(nèi)的工作外，還經(jīng)常有計劃外的事情需要處理，而且通常都是非常緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時性的事務(wù)占用了大部分工作時間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做，但手頭的工作也不能耽誤，今天欠了帳，明天還會有其他的工作需要去處理，因此，我經(jīng)常只能把一些計劃的工作(標書、檔案建立歸類、資料、文檔工作)利用休息時間來進行“補課”。
銷售部門內(nèi)勤人員少，工作壓力大，特別是公司業(yè)務(wù)繁忙時，這就需要部門員工團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我都積極配合各部門做好各種工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把各項工作做的'圓滿，順利。
20xx年，是__的效益與服務(wù)年，而銷售助理最重要的工作職責就是服務(wù)職責，服務(wù)于客戶，服務(wù)于銷售經(jīng)理。我認真做好服務(wù)工作，以保障工作的正常開展，以一顆真誠的心去為大家服務(wù)。
第二、完成本職工作，銷售助理是一個非常講究責任心的崗位。
一筆銷售從報價到確認簽合同到出貨，到貨款收回一系列程序，都嚴格遵守公司制度。珍惜每一次與客戶接觸交流的機會，認真處理每一位客戶的來電，來函，積極配合銷售經(jīng)理工作，做到報價及時，發(fā)貨及時，以程度保證公司的信譽，在這一年中，完成200多份合同的制訂，800多筆貨物的銷售手續(xù)，盡能力沒有出現(xiàn)工作失誤。
文檔的建立及制度的制訂;由于剛開始接手銷售助理這份工作，沒有做好交接手續(xù)，銷售文檔資料及工作流程都是亂的，經(jīng)過幾個月的工作實踐和熟悉，逐漸將客戶合同按年分類整理歸檔，電腦資料分門別類整理歸檔，銷售單據(jù)按單位歸檔。協(xié)助副總經(jīng)理修訂完善公司制度及工作流程。
第三、一年來，無論在思想認識上還是工作能力上都有了很大的進步，但是自身的差距和不足還是有的。
1、工作總體思路不清晰，不能積極主動發(fā)揮自身特長，而是被動適應(yīng)工作需要，公司交辦的事能夠完成，但自己不會主動牽著工作走，缺乏認真鉆研，開拓進取的精神，忙碌于日常工作，工作沒有上升到一定高度，造成工作上的一些被動狀態(tài)。
2、業(yè)務(wù)知識的貧乏，給平時的工作帶來了很大的障礙。
最后，非常感謝__在20xx年給了自己這么大的一個工作空間和發(fā)展平臺，感謝同事、領(lǐng)導在過去一年工作中給予的支持與幫助。
20xx年是我們公司“__”計劃的最后一年，是給我們要以扎實的腳步邁向“__”計劃的最后一年，是讓我們每位員工邁向小康生活，實現(xiàn)價值的一年。希望在20xx年大家更好的合作，以新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力，以新的面貌，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作崗位上發(fā)揮更大的作用，為公司的發(fā)展盡一份力。
中班年終工作心得篇十六
20xx年9月1日，帶著一份憧憬，帶著一份喜悅，帶著一份期待，有幸參加城鄉(xiāng)教師交流活動。我深深知道，這不僅是單純要搞好自己的教學，更重要的是要加強教育文化的交流與溝通，去學習先進的教育理念和教學方式，為教育事業(yè)的發(fā)展盡自己的一份綿薄之力。
領(lǐng)導分工安排，各班主任立即分頭布置，耗時少，效率高。在工作中，我看到了自己的差距與不足，增強了危機感和急迫感，增強了主動學習的自覺性，平日除了搞好自己教學之外，在各方面對自己高標準、嚴要求。
交流之初，通過上公開課、聽課、評課，相互交流活動，認真吸取老師們的先進的教學模式和教學方法，并和這些老師認真交流，談教學得失，談教學方法，參與集體備課，積極參加教研教改。
無論是教育還是管理都讓我耳目一新，使我的教育視野得到了進一步拓寬。走進他們的校園，一種全新的的感覺油然而生，通過聽他們的課、看他們的校園，接觸他們的師生，我心中的教育理念得到了進一步更新，我的教學方法得到了進一步提高。通過學習他們的“自主互助，小組合作”的教學模式，在我的心中逐漸形成一套完整的教學方法體系，從而使我的教學方法得到了進以步提高。在平日的工作中，認真學習他們把工作做細、做實的工作作風。
為一名農(nóng)村老師，我真的很喜歡學校多組織幾次這些活動。雖然很累，付出很多，雖然有壓力，可是經(jīng)歷了這種活動，我都發(fā)現(xiàn)自己在教學能力上往前邁了一大步，教師交流活動是難得的，是珍貴的，是有益的。通過教師交流，增長了見識，吸取了經(jīng)驗，提高了自己的教育教學水平，對教育教學起到很好的促進作用。這是一種先進教育思想，先進教學方法的交流，是先進教研方式的有機結(jié)合，這種交流使雙方教師相互學習、取長補短、共同提高，對于教育事業(yè)起著重要的推動作用。教師交流，是一件新生事物，因此，在今后的工作中，我還要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進，不斷創(chuàng)新，使其在今后的教育教學，教研教改中發(fā)揮更大更好的作用，促進教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。
在今后的工作中，我將立足實際，深入研究，借鑒和總結(jié)經(jīng)驗，正視不足，不斷增強實踐能力。愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學生，刻苦鉆研、嚴謹篤學；勇于創(chuàng)新、奮發(fā)進取，并且將學到的先進理念結(jié)合實際用于自己的日常教學中提高課堂教學效益。在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論，始終以身作則,為人師表，做一個受學生接受和歡迎的老師。
在本次交流活動中，我非常感謝萬家莊學校領(lǐng)導和老師們對我的關(guān)心和幫助，更感謝我校領(lǐng)導能這次機會和對我的培養(yǎng)。
中班年終工作心得篇十七
財務(wù)工作二十余年，也寫了近二十份的，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。
作為xx集團子公司的xx公司，財務(wù)部是柯萊公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)財務(wù)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查、掌握稅收政策及合理應(yīng)用。在這一年里全體財務(wù)部員工任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。財務(wù)部的綜合工作能力相比xx年又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導及部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應(yīng)盡的責任。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的工作可以分以下三個方面：
1、規(guī)范了庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用。建立了材料領(lǐng)用制度，改變了原來不論是否需要、不論那個部門使用、也不論購進的數(shù)量多少，都在購進之日起一次攤銷到某一個部門來核算的模糊成本。
2、在原來的基礎(chǔ)上細劃了成本費用的管理，加強了運輸費用的項目管理，分門別類的計算每輛車實際消耗的費用項目，真實反映每一輛車當期的運輸成本。為運輸車輛的績效管理提供參考依據(jù)。
(1)認真執(zhí)行《會計法》，進一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎(chǔ)工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等，《財務(wù)人員》。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結(jié)轉(zhuǎn)體現(xiàn)部門效益。
(2)國家財政部門對柯萊公司的財務(wù)等級評定還是第一次。我們在無任何前期準備的前提下，突然接受檢查，但長寧區(qū)財政局還是對柯萊公司財務(wù)基礎(chǔ)管理工作給予了肯定。給柯萊公司的財務(wù)等級分數(shù)也是評定組有史以來，評給分的一家公司。
(3)按規(guī)定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務(wù)報表，及時申報各項稅金。在集團公司的年中審計、年終預(yù)審及財政稅務(wù)的檢查中，積極配合相關(guān)人員工作。
(1)按公司要求對分公司以及營業(yè)點的收入、成本進行監(jiān)督、審核，制定相應(yīng)的財務(wù)制度。統(tǒng)一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯(lián)系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、營業(yè)點的核算部門建立了良好的合作關(guān)系。
(2)正確計算營業(yè)稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門使用新的稅收申報軟件，及時發(fā)現(xiàn)違背稅務(wù)法規(guī)的問題并予以改正，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的`支持與指導。
(3)在緊張的工作之余，加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到"察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長"，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的部門新形象。
(4)作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。
新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我們決心再接再厲，更上一層樓。xx年我們將向財務(wù)精細化管理進軍，精細化財務(wù)管理需要"確保營運資金流轉(zhuǎn)順暢"、"確保投資效益"、"優(yōu)化財務(wù)管理手段"等，這樣，就足以對公司的財務(wù)管理做精做細。要以"細"為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業(yè)務(wù)，都建立起一套相應(yīng)的成本歸集。并將財務(wù)管理的觸角延伸到公司的各個經(jīng)營領(lǐng)域，通過行使財務(wù)監(jiān)督職能，拓展財務(wù)管理與服務(wù)職能，實現(xiàn)財務(wù)管理"零"死角，挖掘財務(wù)活動的潛在價值。雖然，精細化財務(wù)管理是件極為復(fù)雜的事情，其實正所謂"天下難事始于易，天下大事始于細"。
中班年終工作心得篇十八
轉(zhuǎn)眼間又到一年之尾，作為一個年輕有活力的教研團體，我們中班教研組的每位教師都秉著謙虛的工作態(tài)度與敬業(yè)的專業(yè)精神，自覺努力地提升自身的理論水平和教學實踐能力，繼續(xù)結(jié)合我們中班組研究的課題，緊緊圍繞期初制定的計劃，有目的有選擇地開展教研活動，努力提高教學質(zhì)量，獲得了教育理念和教學實踐能力的雙重提高，這一年里我們中班教研組開展了不少工作，也取得了一些成績，現(xiàn)對這一年的教研工作加以梳理，以期待下一年做得更好?，F(xiàn)總結(jié)如下：
這一年我們將自主游戲放為重點，其中個別化學習中教師的指導和講評作為日常研討的重點，通過理論梳理、經(jīng)驗總結(jié)，實踐研討，共同梳理了個別化學習中教師的觀察、指導介入時機和講評內(nèi)容及策略。
以xx區(qū)級立項課題的實施為載體，繼續(xù)進一步對積累培養(yǎng)幼兒在小型器械、自主游戲類活動中動作發(fā)展和能力發(fā)展的實踐研究。
1、加強理論學習，促進專業(yè)化成長。
我們中班教研組一直利用兩周一次的小教研組活動、組織教師認真學習相關(guān)的教育書籍，如《指南》、《綱要》活動教材。外出聽課學習的老師，也能及時地把學到的先進教學理念傳達給組內(nèi)其他成員做到資源共享，知識互補，讓組內(nèi)成員及時了解教改前沿的一些信息。我們每位教師又能結(jié)合自己的教學實際及學到的相關(guān)理論進行總結(jié)、反思，并且積極撰寫有質(zhì)量的方案和課題案例。
2、互相學習，有效提高教研質(zhì)量。
（1）關(guān)注備課促教學。
由于本組都為年輕教師，所在集體備課環(huán)節(jié)中為不同特色的教師預(yù)設(shè)了不同難易程度的問題，讓所有的老師都愿意參與進來，能說、會說。比如面對教師們在制定中班下一年幼兒美術(shù)活動出現(xiàn)困惑時，我們通過集體討論，理論參考，發(fā)揮組員的共同智慧，最后制定了下一年幼兒美術(shù)活動的教學進度，為老師們備課提供了基本的方案。
（2）關(guān)注觀摩促研討。
這一年我們組繼續(xù)制定主題實施計劃，認真實施新教材修訂版的活動內(nèi)容，以《課程》等教參為依據(jù)，結(jié)合班級孩子學習特點和發(fā)展目標，有選擇性的創(chuàng)設(shè)了個別化學習的材料。
此外在課題研究中，課題第一階段我們共同確定了中班下一年課題研究內(nèi)容，將“小型器械和自主游戲”作為這一年實踐研究重點；其次結(jié)合專題研討，我們陸續(xù)開展了有關(guān)幼兒在課題活動中的資料收集。期間，在每次前將研討問題提前與組員交流，鼓勵教師收集一些與研討專題相關(guān)的資料，然后在研討活動中結(jié)合案例的形式與大家分享交流，通過分享提煉精華，彌補理論方面的不足，從而使每位教師能在最短的時間內(nèi)獲取最大的信息量。同時結(jié)合老師們的教研活動的實踐情況，在小組研討中積極進行反思和梳理，最終梳理出一些具有實踐性的操作經(jīng)驗，便于教師們進行一個借鑒和運用。最后在x月中，我們將專題研討的進程進行交流和階段小結(jié)。
（一）一研活動發(fā)現(xiàn)問題：
在一研中我們發(fā)現(xiàn)以往的體育教學方案中多關(guān)注對孩子運動技能和情感的關(guān)注，如何打破傳統(tǒng)將培養(yǎng)幼兒在運動中的自護能力滲透在教學目標和實踐環(huán)節(jié)中，對于老師們提出了極大的挑戰(zhàn)，于是我們在一研中集思廣益，通過分析中班孩子的運動特點和興趣，并結(jié)合課題研究的內(nèi)容，將這一目標較靈活的滲透在教學活動中。
（二）二研活動彌補問題：
通過以集體備課、滾動實踐的方式進行“一課多研”活動，在實踐中我們發(fā)現(xiàn)單一的自護教育并不能融合在整個運動教學中，它只能是滲透式的進入運動教學環(huán)節(jié)，它不僅需要教師的現(xiàn)場指導，也需要日常生活中的滲透，而每一次觀摩研討我們都選擇一個主要評論點，讓教師有目的的去觀摩活動和思考關(guān)于幼兒運動中自我保護能力等問題。
（一）我們組內(nèi)人員年輕充滿朝氣、教研氛圍良好。在每次教研活動中都能暢所欲言，提出自己的觀點和見解。在教研活動中我們共同學習了有關(guān)個別化學習中教師指導和評價的理論知識，為教師們在個別化學習中的指導和評價指明了方向。
（二）積極開展家長開放半日活動。這一年我們結(jié)合“六一兒童節(jié)”家園共育舉辦了“風鈴聲聲傳歡樂”和“童話劇專場”，中班組教師多數(shù)為年輕教師，這對于他們來說是一次挑戰(zhàn)，教師們發(fā)揮各自特長，結(jié)合班級孩子特點，呈現(xiàn)了豐富多彩的節(jié)目表演。這次活動也得到了家長的大力支持，我們的精彩節(jié)目得到了大家的一致認可，同時各班還利用了家長資源將活動過程全程拍照、攝像作為日后參考的資料，是一大亮點。
1、首先作為教研組長的我在自身素質(zhì)和教研能力，以及對教研活動的調(diào)控能力都還需狠下功夫。
2、在研究的基礎(chǔ)上，教研的形式、各項內(nèi)容都還有待進一步的提高。對問題研究的深入程度還不夠，大部分還停留在問題的表面。
3、個別化學習活動內(nèi)容的層次性、挑戰(zhàn)性有一定的提高，但內(nèi)容涉及的范圍不夠廣，對主題中的學習內(nèi)容挖掘不夠深入。
以上這些都有待在下一年中，不斷積極探討、勇于實踐，以此提高教師的整體素質(zhì)。
中班年終工作心得篇十九
20__學年班主任工作即將結(jié)束，又到了進行期末總結(jié)的時候了，每當?shù)竭@個時候都會顯得特別忙碌，但又感覺特別充實，畢竟經(jīng)過了一個學期的努力，班級管理工作取得了一定的成績，在工作中不斷增強了管理班級的能力，這種動力將一直鼓舞著我邁向新的起點。我將從以下幾個方面總結(jié)。
一、做好學生的指導思想工作。
初一是學生從小學生到初中生的一個轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，也是初中階段的起始年級，如果剛開始沒有帶好的話，就會留下不少的后遺癥，對學生的成長有很深的影響。所以，開學伊始，我就針對學生的特點召開家長會和班會，讓家長和學生明確初中生和小學生的不同之處，應(yīng)該怎樣盡快的適應(yīng)初中的生活，做好家長、學生的思想指導工作，使學生盡快地適應(yīng)初中的生活。
二、建立一支高效率的班干部隊伍。
班主任、班干部以及學生三者的關(guān)系如同傘柄、支架和布，一個再好的傘柄如果沒有支架的支撐是無論如何也撐不起一片天空的，因此選好班干部成員至關(guān)重要。因為是初一新生，老師和學生之間不熟悉，學生之間也不是很熟悉，所以采用值日班長輪流制，競聘各科課代表，明確值日班長的職責，責任到人。
三、大膽放手，鍛煉能力，提高凝聚力。
我一直堅持學生能自己解決的問題，老師決不要插手，這樣有利于學生的能力的培養(yǎng)。據(jù)我班來說，板報、櫥窗的制作由宣傳委員全權(quán)負責，每次都能按時保質(zhì)保量的完成，另外，我校組織的藝術(shù)節(jié)上，我班學生在文娛委員的組織下，自編舞蹈，學生通過自己組織、排練、參加這些活動，不但提高了自己的能力而且提高了班級的凝聚力。
四、做好學生的德育管理工作。
學校工作，德育核心。一所教學質(zhì)量好的學校，必然會有出色的德育工作做保證。一個好的班集體也一樣。文明的素養(yǎng)創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境，健康的心理創(chuàng)造了積極的學習氛圍。我校從領(lǐng)導到每一位老師，都統(tǒng)一認識到不僅要抓教學質(zhì)量，學生的道德品質(zhì)更為重要。抓德育與抓智育并不矛盾，抓好德育更能促進智育。因此我們班積極參加學校組織的一切進行德育活動。如學習“一日常規(guī)”、開展“男孩女孩當自強”的主題班會活動、參加“明山區(qū)組織的辯論賽”活動等等一些列的德育活動。并且，我們要從初一開始就狠抓學風建設(shè)和良好學習習慣的培養(yǎng)，讓學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
五、做好逆反心理學生的疏導工作。
這個班級孩子的逆反心理出現(xiàn)比較早，我從以下幾方面著手開展疏導工作：
1、確立適合孩子實際的教育目標和要求。過高的教育教學目標，過重的學習負擔，是學生產(chǎn)生逆反心理的重要原因之一。在對學生進行品德行為指導時，要認真分析學生的思想狀況和心理要求，準確把握學生品德發(fā)展階段和水平，在教育策略上要循序漸進，切忌急躁冒進，盡可能避免師生對抗情緒的產(chǎn)生。
2、創(chuàng)造良好的教育情境。一是創(chuàng)造良好的班集體，充分發(fā)揮集體規(guī)范和正確輿論的教育作用，培養(yǎng)健康向上的班風學風。二是積極推進班級管理和教育方式的民主化，充分發(fā)揮學生自主管理的積極性。三是針對青少年特點，開展豐富多彩的教育活動，讓學生在集體活動中展示才華，修正品德，形成良好的心理素質(zhì)。
3、提高自身素養(yǎng)和教育藝術(shù)水平。要具備良好的教育心態(tài)，要把關(guān)心、尊重、愛護學生放在首位，把學生置于與自己平等的地位。在學生出現(xiàn)過激行為時，我要學會制怒，善于運用教育機智和教育策略，巧妙化解沖突。
4、注重對產(chǎn)生負向逆反心理的學生的疏導工作。對學生中已經(jīng)或既將發(fā)生的負向逆反心理，切不可采用壓制和__服從的辦法，要認真做好疏導工作。我主要是利用周記和小型班會的方式和學生溝通，還有一種方式就是講故事，提高疏導工作成效。
六、鞏固同盟、多方協(xié)作，發(fā)揮好紐帶的作用。
對學生進行家訪或電訪是班主任工作的一部分，這項工作開展得好與否，很大程度上影響家長對班主任工作的信任與配合，也是班主任與家長共同商洽如何教育學生的一個好機會，更是班主任與家長相互了解的一個重要環(huán)節(jié)，有利于增強家長對班主任工作的信任。
這學期開學初我即對班內(nèi)10多個同學進行了家訪或電訪。在家訪或電訪過程中，著重在學生面前樹立家長的威信，力求在家長心目中產(chǎn)生“若沒有家長的配合，對子女的教育將會更困難”的感受。從而讓家長有一種被重視的心理反應(yīng)，自覺地配合班主任開展工作。同時，在家長面前對學生提出明確的學習任務(wù)。與家長共同商洽教育學生的方法，樹立家長對教育子女的信心。不宜過多地指出學生的錯誤，而削弱家長對子女的信任。通過家訪，密切了師生關(guān)系，增進了師生情感，促進了教學工作。
另外，作為班主任，我認為任課老師在班內(nèi)上課更容易發(fā)現(xiàn)班內(nèi)存在的問題，所以，凡事我都主動找任課老師商量，采納他們的意見和建議，積極與他們配合，共同教育、管理學生。