總結(jié)是我們成長過程中必備的一環(huán)。完美的總結(jié)應該具有自己的個性和特色，展現(xiàn)出自己的價值和成長。以下是一些精選的總結(jié)范文，希望可以對大家的寫作有所幫助。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇一
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構(gòu)在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構(gòu)的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓機構(gòu)，大力拉近了培訓機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構(gòu)的技術(shù)會提供相應的支持，請培訓機構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構(gòu)當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇二
培訓計劃：在參照公司培訓需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓規(guī)劃，并且落實到季度、月度、各層面培訓計劃的制訂，培訓計劃的要素為：什么主題、什么時間、什么場地、哪些人參加、培訓師選擇、培訓輔助工具的準備……，以公司運營淡季為主要選擇時間，以貼近公司運營規(guī)劃為主導方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓計劃，并做好相關(guān)的請示、發(fā)文。
培訓實施：做好培訓開展的相關(guān)準備工作，提前一定的工作日進行培訓通知，在培訓開始前半小時組織簽到，培訓進程中了解學員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓技巧及培訓輔助工具的使用調(diào)動學員的參與度、興趣度提升培訓的效度，培訓結(jié)束做好培訓意見回收統(tǒng)計，下課前做好下一次培訓開展預告工作。
培訓效果評估：分析本次培訓開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設的必要性，外請或內(nèi)部安排培訓師資的比較，做好培訓照片、記錄等臺帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓授課提升自己的培訓及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓師資機構(gòu)進行溝通獲得以下心得：
3.培訓制度的執(zhí)行和課堂紀律的管理是培訓有序按計劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓開始前不妨運用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀律得到大家的認可和支持度;提前向大家表明本次培訓的主題，需要花費的時間，課間對于睡覺或違紀的學員可以運用提問，站在他旁邊等培訓技巧來改善紀律而非與學員針峰相對或是被愛在課上玩鬧的學員主導了控場;對于不請假也不來參加培訓的人員須堅持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓本身就成了不公平的事物，打擊認真學習參與學員的積極性，浪費公司為開展培訓所做的準備和費用支出;培訓的總時間需有技巧的把控，原則上在預計時間前三分鐘左右完成培訓，來個合宜的培訓回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓才是易把控易操作。
培訓原則上每一課時安排中場休息一次，以免學員因生理需求頻頻離場，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓場地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動影響他人。
對于一線操作人員應注重技能實操性培訓的開展，取代大量的長篇大論，幫助學員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實現(xiàn)向培訓要效益的目標。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇四
美容保健培訓學校工作總結(jié)xx市美容保健培訓學校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學場地和平方米的教學實習場所，為學員提供了專業(yè)的理論學習和實踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓學校。目前辦學層次為初、中、高級培訓，辦學形式為全日制教學。
總結(jié)xx年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業(yè)培訓，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準入制度。
xx年，學校繼續(xù)把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學教育緊密相連，以醫(yī)學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫(yī)學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫(yī)學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業(yè)后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓學校所不同的。
xx年，學校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質(zhì)量是美苑學校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學員的實戰(zhàn)水平。
為提高學員的實戰(zhàn)水平，xx年，學校組織多名學生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項個人大獎。
美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學與美容專業(yè)雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機構(gòu)tinya女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學要求，提高辦學質(zhì)量，我們在教學方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費擴大教學場地并全新裝修后，xx年，學校繼續(xù)完善大課教室、護理實習大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。
辦學與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學規(guī)范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業(yè)培訓機構(gòu)”的辦學要求。學校組建了一支專業(yè)的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇五
__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了__汽車的夢想與抱負。__汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估。
1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）。
六、活動資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇六
如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何分享營銷經(jīng)驗培訓體會。下面是本站小編為大家收集整理的營銷經(jīng)驗培訓體會，歡迎大家閱讀。
培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40w，學習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點所有的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓的老師，大多都是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了講師的定位、講師的基本素質(zhì)、蓮山課件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因為我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓練的民兵，機會來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習慣，包括特殊人物的應對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點30的時候，關(guān)老師讓大家進行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新。
課件。
通過一天的學習充實了自我認識了很多優(yōu)秀的會議講師很感謝總部給我這次學習機會。說實在的當我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團的只有我和陸陽老師仕駿深感慚愧陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗差距之大深知自己做的遠遠不夠不過仕駿一定會把這份差距記在心里虛心的向每一位老師學習認真的記筆記回到分公司后在行動上改變把知識化作行動創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負總部對我的期望!
機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的。
簡歷。
時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。
除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇七
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡廣告。
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集。
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇八
培訓是個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅信通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，可以更好地適應現(xiàn)代社會的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓。首先，培訓幫助了我在職場中立足并進一步發(fā)展。其次，培訓讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動向。最后，培訓能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓帶來的實質(zhì)性收獲。
通過參加培訓，我獲得了很多實質(zhì)性的收獲。首先，我學到了許多新的知識和技能，這些知識直接應用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗和先進的思維方式，這對我個人的成長起到了很大的推動作用。最后，培訓還讓我找到了許多感興趣的領域，激發(fā)了我對專業(yè)發(fā)展的熱情和動力。
第三段：培訓中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓期間的時間管理是一個很大的難題，要兼顧工作和學習，合理安排時間非常重要。其次，培訓內(nèi)容往往需要花費大量的精力和閱讀，需要做到細致入微，并靈活運用到實際工作中。最后，培訓過程中的小組任務和項目也讓我深刻體會到團隊合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對培訓方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓，我逐漸對培訓方式和方法有了一些思考。首先，針對不同的培訓對象或群體，培訓方式可以因人而異，要根據(jù)學員的特點和需求進行個性化的培養(yǎng)。其次，培訓應該靈活運用多種教學方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓的互動性和實戰(zhàn)性。最后，培訓機構(gòu)和企業(yè)應該及時調(diào)整和更新培訓內(nèi)容，以適應社會的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓的收獲和對個人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓對于個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓，我不僅僅獲得了專業(yè)知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗。培訓讓我在面對工作中的挑戰(zhàn)時能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機遇。總之，通過持續(xù)的學習和培訓，我相信我能夠在職場中不斷成長，并為自己和社會做出更大的貢獻。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇九
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計劃答復問候語，順口溜通報了名詞病假概述入黨，防控問候語德育誓詞，賀詞先進事跡對策公司簡介了禮儀常識勵志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競聘職業(yè)規(guī)劃歇后語反思研修。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十一
短短的幾天訓練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十二
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的.
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十三
作為一個營銷策劃人，一個企業(yè)的智囊、軍事、參謀長，自入行第一天起，都期望做出轟動性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達到四兩撥千斤的效果，但這只是一種愿望，作為一個真正的營銷策劃人，必須經(jīng)過神化論、經(jīng)驗論、進化論三個階段的成長歷練，才能達到策劃之巔。
第一階段：神化論。
剛剛步入營銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪?，并借著個人的學習能力，看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書，就被書里的成功案例所深深吸引，為營銷大師的思想所神往。
這個時候的營銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺，對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f此階段營銷策劃人對策劃已經(jīng)完全神化了。基本上都有一種迫切實現(xiàn)自我的沖動與激情?？傁胝覚C會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經(jīng)典案例，在營銷屆和企業(yè)界傳頌。
而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機會，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。
在從初步認識向初步實踐過渡，營銷策劃人基本處于一種自我學習、反省、總結(jié)的階段，而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認識營銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。
這種逐步清晰地認識主要體現(xiàn)在兩個方面，首先認識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十四
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學第二附屬中學。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認識以及復習的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學校工作安排本學年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預計到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復習。在我市安排的第一次質(zhì)量預測之前，把初三和初二上冊基礎知識系統(tǒng)復習一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎知識的復習。第二輪復習預計安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動，想方設法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學生既是設計者，又是實施者，學生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結(jié)論，進而掌握課標的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護"一課時，面對日益嚴重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實驗，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報告。當然，學生的課題研究不同于專家的科學研究，學生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學們的學習熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學內(nèi)容和教學任務而采取形式多樣的教學方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學中去，此外參觀法，實際訓練法及以探究的方式教學和以情感體驗的教學法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當?shù)囊敫偁帣C制，這樣可以最大限度地調(diào)動學生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學習知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學風氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學氣氛，而且啟動了學生的主動性，積極性，使學生積極參與到課堂教學活動中來。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十五
班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學開始，就從家庭進入了班級，班級風氣的好壞對小學生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養(yǎng)學生的集體主義思想、良好能品德和行為習慣，對于發(fā)展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學生成長的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進入優(yōu)秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學生、家長和學校領導，對班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學生的啟蒙老師。孩子一入學接觸到的第一位教師就是班主任，和學生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學習用具等，都離不開班主任的指導。
班主任是學生的導師，全面負責學生的思想品德教育，將學生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學班主任擔負著重要的啟蒙任務，對小學生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強以致于小學畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負責。
小學生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關(guān)鍵時期。小學班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監(jiān)護人。班主任工作是一項復雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學生良好的思想品德、行為習慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導，熏陶影響。班主任像春風化雨一樣，辛勤培育學生良好的品德。不少后進學生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發(fā)展的骨干力量。
學校教育工作的目標是要把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人，學校要全面貫徹執(zhí)行國家的教育方針，實施學校教育工作計劃，開展教育教學工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實現(xiàn)的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學校工作計劃的實施，必須通過班主任把全體學生組織和發(fā)動起來，把班級各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級的實際出發(fā)，抓好班級的思想教育工作、課堂教學工作以及各種活動等，從而實施學校的教育工作計劃。因此，小學班主任是學校工作計劃的執(zhí)行者，是落實學校各項規(guī)章制度的實施者，是學校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動的組織者和指導者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實和完成學校各項任務的重要保證。
學校教育計劃在班級工作中的實施，是一項教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級的情況，精心設計，科學安排，嚴格管理，有步驟、有計劃地實施。教育實踐證明：班主任是保證學校教學秩序正?；幕玖α俊Ｈ握n教師不負責任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負責任，就會出現(xiàn)亂班。一個學校哪怕只有一個亂班，整個學校的教學秩序都難以穩(wěn)定，會對學校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實上，凡是辦得比較好的學校，都有一支良好的班主任隊伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項任務都能積極完成，班主任的工作保證了學校計劃的實施。離開了班主任，學校要實施教育計劃，促進學生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經(jīng)濟的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會、家庭、學校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個巨大的合力，才能保證學生的健康成長。
小學班主任是溝通學校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學校和家長之間的關(guān)系，注重學校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學班主任要注意發(fā)揮好教與學、教與導、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學生中普遍存在一種傾向，認為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀律就差一些。作為小學班主任，要跳出自己所教學科的圈子，利用自己接觸學生多的有利條件，教育學生尊重所有科任教師，認真上好每位教師的課；同時把各個學科的教師團結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導小學生參加社會實踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個方面。
總之，一個學生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊組織、學校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學校、家庭、社會的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學生健康成長的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對第三點，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學班主任的任務和職責。
1124。
在國家教委頒布的《小學班主任工作暫行規(guī)定》中，對班主任的任務和職責作了明確的規(guī)定。小學班主任作為組織者、管理者、指導者，要發(fā)揮其應有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務，認真履行班主任的職責。
班主任在學校教育工作中，擔負著比一般教師更為艱巨復雜的任務。根據(jù)《小學班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學班主任工作的基本任務是在學校校長的領導下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。班主任的基本任務是對班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導思想、工作內(nèi)容與教育目標。
〖5〗〖6〗〖7〗〖8〗。
同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國內(nèi)外優(yōu)秀文學作品。我們注重發(fā)揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機部分。
2、我們可以利用班隊課開展一些豐富多彩的活動，以請進來講座演習的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節(jié)我們請科學老師來講一些如何寫科學小論文的知識；邀請新四軍宣講團爺爺作鐵軍精神報告；還聯(lián)系消防隊搞火災逃生演習，以強化孩子們的自護自救意識。
3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學間的視野，悟出了很多書本上學不到的道理。書香建設，這是一項細致而漫長的工程，應該在學生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點點入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級文化？功能有哪些？
班級文化是指班級成員在班主任引導下，朝著班級目標邁進過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。主要包括：精神層，如班級目標、班級道德、班級輿論、人際關(guān)系和班級風氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓、黑板報等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。
2、你們班級文化有哪些特色？
a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。
（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）文章來源：
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營銷策劃培訓經(jīng)驗篇一
在家長微信朋友圈大量轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的“招生報名表”，迅速傳播，獲得大量生源信息!
二、原理。
本營銷方案是基于以下邏輯。
1、培訓機構(gòu)在學生的家長的朋友圈里，一定有即將入學或者面臨選擇培訓機構(gòu)的學生家長。
2、所有家長同時在朋友圈大量的轉(zhuǎn)發(fā)，培訓機構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光，比如：一個擁有200個學生的培訓機構(gòu)，假設每個微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200個學生家長同時在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會有：200__30=6000人次的曝光，效果將會相當明顯。這么大的曝光量，對培訓機構(gòu)品牌宣傳也是非常有好處的。
ps：如果校長和老師再積極推廣，讓親近的朋友幫助轉(zhuǎn)發(fā)，曝光量將會大幅提高。
三、必要條件。
1、能調(diào)動所有在學校家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈。
2、家長可以通過微信直接報名。
四、微信準備。
本方案的核心是：有多少家長幫助培訓機構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生報名表”到朋友圈!
怎樣才能讓所有家長幫助轉(zhuǎn)發(fā)呢?最好的方式就是平時就通過微信拉近培訓機構(gòu)和家長的距離，這樣每年兩次招生，培訓機構(gòu)可以輕易的調(diào)動起所有家長。
通過培訓機構(gòu)，大力拉近了培訓機構(gòu)和家長之間的距離，家長每天都通過手機查看學生在上課照片，查看老師分享的教學計劃，和老師在班級論壇中互動，家長和培訓機構(gòu)會形成很融洽的關(guān)系。這將為未來家長轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生報名信息做好鋪墊!
所以，培訓機構(gòu)一定要在平時將微信使用起來，家長每次在任何地方打開手機都要進入微信，把培訓機構(gòu)裝進家長的手機里。當培訓機構(gòu)需要的時候，家長一定愿意配合。
至于，家長可以通過微信直接報名，這個微培訓機構(gòu)的技術(shù)會提供相應的支持，請培訓機構(gòu)放心。
五、亮點策劃。
1、摔杯為號，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!
所有家長、老師、校長在同一時間轉(zhuǎn)發(fā)!
同一時間轉(zhuǎn)發(fā)培訓機構(gòu)的招生信息，將會使曝光度瞬間提高!
培訓機構(gòu)老師可以提前通過家長會等形式通知家長幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。
因為微培訓機構(gòu)是通過微信公眾平臺服務號開發(fā)的，所以培訓機構(gòu)當推送一條消息后，所有家長的手機將會在同一時間響起，大家一同轉(zhuǎn)發(fā)!
2、推薦有禮!手機直接報名，填寫推薦人!
家長將非常方便的通過手機報名，只需填寫：學生姓名、年齡、聯(lián)系人手機、推薦人!
這個推薦人可以是老師或者家長，培訓機構(gòu)需要給成功推薦的家長和老師一個小禮物作為感謝，這樣將會在效果上更上一層樓。
培訓機構(gòu)可以輕松的統(tǒng)計出來哪些老師在招生上做出了更多的貢獻。
3、手機報名享有優(yōu)惠!
可以將手機報名的時間設置成1周，一周以后，手機報名活動自動結(jié)束關(guān)閉，培訓機構(gòu)也不需要再每天都安排人查看報名信息了。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，培訓機構(gòu)需要使出必殺技——手機報名有優(yōu)惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折第一學期學費優(yōu)惠!
前50名報名的享有什么優(yōu)惠!
所有通過手機報名的都送培訓機構(gòu)書包一個。(招生諜報還為全國培訓機構(gòu)定制招生策劃方案，可以咨詢zsdb01)!
培訓機構(gòu)可以根據(jù)自己的情況自由發(fā)揮!
4、整個計劃都在手機上實施。
校長可以實時查看報名信息，整個計劃將由培訓機構(gòu)的技術(shù)和運營人員提供支持，保證招生計劃的實施，免費的哦!
六、職責劃分。
1、校長負責制定招生政策、制定微信招生方案，最后總結(jié)本次招生的問題和成果。
2、每個老師負責動員自己班級的家長，請家長務必配合轉(zhuǎn)發(fā)。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇二
培訓計劃：在參照公司培訓需求調(diào)查結(jié)果的前提下，擬訂近期及后期培訓規(guī)劃，并且落實到季度、月度、各層面培訓計劃的制訂，培訓計劃的要素為：什么主題、什么時間、什么場地、哪些人參加、培訓師選擇、培訓輔助工具的準備……，以公司運營淡季為主要選擇時間，以貼近公司運營規(guī)劃為主導方向，以解決近期存在質(zhì)量問題為抓手來擬訂較系統(tǒng)有延續(xù)性的培訓計劃，并做好相關(guān)的請示、發(fā)文。
培訓實施：做好培訓開展的相關(guān)準備工作，提前一定的工作日進行培訓通知，在培訓開始前半小時組織簽到，培訓進程中了解學員的參與度關(guān)注度，通過各類培訓技巧及培訓輔助工具的使用調(diào)動學員的參與度、興趣度提升培訓的效度，培訓結(jié)束做好培訓意見回收統(tǒng)計，下課前做好下一次培訓開展預告工作。
培訓效果評估：分析本次培訓開展的效度及普及程度，了解此類課程再次開設的必要性，外請或內(nèi)部安排培訓師資的比較，做好培訓照片、記錄等臺帳資料的整理歸檔。
做為公司培訓工作的組織者和管理者，兩年來，一方面不斷努力多開展培訓授課提升自己的培訓及編寫教材能力，另一方面不斷與各用人部門，公司各層面管理人員，公司內(nèi)外各類培訓師資機構(gòu)進行溝通獲得以下心得：
3.培訓制度的執(zhí)行和課堂紀律的管理是培訓有序按計劃開展并收到良好效果的保障，故而在培訓開始前不妨運用1-2分鐘和大家溝通一下課堂紀律得到大家的認可和支持度;提前向大家表明本次培訓的主題，需要花費的時間，課間對于睡覺或違紀的學員可以運用提問，站在他旁邊等培訓技巧來改善紀律而非與學員針峰相對或是被愛在課上玩鬧的學員主導了控場;對于不請假也不來參加培訓的人員須堅持先提醒后處罰的原則，否則久而久之培訓本身就成了不公平的事物，打擊認真學習參與學員的積極性，浪費公司為開展培訓所做的準備和費用支出;培訓的總時間需有技巧的把控，原則上在預計時間前三分鐘左右完成培訓，來個合宜的培訓回顧總結(jié)是最適合的做法。
三、開展合適的培訓才是易把控易操作。
培訓原則上每一課時安排中場休息一次，以免學員因生理需求頻頻離場，牽制了大家的關(guān)注度;將公司銷售人員安排在培訓場地的近門處就座以免他們頻繁接電話或走動影響他人。
對于一線操作人員應注重技能實操性培訓的開展，取代大量的長篇大論，幫助學員逐步解決工作中犯難的問題，起到答疑解惑的作用，也能實現(xiàn)向培訓要效益的目標。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇三
在必須周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射____所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。經(jīng)過宣傳推廣使居民對__x的了解度到達80%以上，認知度達45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
二、推廣周期及目標。
以三年為一周期，分三階段實施。
預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下(不包括自然流失)。
三、人員配備及支出預算。
初期預算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個月試用9000元)。
3、宣傳品的費用：2500元。
4、專職任課教師(兼職性質(zhì))：每一天50元，每年約100天課時，約需6000元。
四、具體措施。
第一階段探索期(前三個月)。
六人分為三組進行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每一天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語修改冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學互動的資料，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據(jù)學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。(其間建立信息庫)。
戶外英語角。
成立戶外英語角，能夠與周邊的學校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽度高的單位進行客源轉(zhuǎn)換(隱性費用)，以取得雙贏。
第二階段拓展期(二年時間)。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情景研究人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員能夠自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習慣，既增強了員工的本質(zhì)又鞏固了學校在居民中的依靠度。
定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，到達媒體自主宣傳的目的'，使受眾呈幾何度增長。
免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g能夠與企業(yè)交換服務。
第三階段驗收期(后九個月)。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改善。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學以年的教學資料，提升教學附加值。使__x學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不一樣于學校的壓力，也不一樣于家庭的封閉，要傳達的是歡樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。
五、方案的可行性論證調(diào)查。
學校結(jié)構(gòu)、近期目標、戰(zhàn)略形式、教學導向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡。
人才的儲備。
財務狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情景。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇四
美容保健培訓學校工作總結(jié)xx市美容保健培訓學校創(chuàng)辦于年，六年來，從原有的平方米的教室及一個班級，發(fā)展成為現(xiàn)在多平方米的教學場地和平方米的教學實習場所，為學員提供了專業(yè)的理論學習和實踐操作的理想環(huán)境，成為xx市規(guī)模最大的美容培訓學校。目前辦學層次為初、中、高級培訓，辦學形式為全日制教學。
總結(jié)xx年度辦學情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
在創(chuàng)辦學校時，我們首先確立了辦學宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅持社會主義辦學方向，貫徹國家的教育方針，面向社會進行職業(yè)培訓，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準入制度。
xx年，學校繼續(xù)把“堅持特色辦學”作為教學的工作重點。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學教育緊密相連，以醫(yī)學、保健教學為基礎，注重把療效性美容及醫(yī)學保健知識融入美容教學當中，在培訓中安排了一定學時的醫(yī)學知識課，同時，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強項融入到教學當中，使學員能學到真本事，其就業(yè)后能真正學以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓學校所不同的。
xx年，學校增加了初級美發(fā)、高級美容、中級和高級化妝的培訓。教學質(zhì)量是美苑學校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實用性，在課時上不打折扣，在教學中安排了較多的實踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學員的實戰(zhàn)水平。
為提高學員的實戰(zhàn)水平，xx年，學校組織多名學生赴xx逸夫劇院參加了由xx市美容美發(fā)協(xié)會舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項個人大獎。
美苑美容學校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！?，由于獨特出色的教學理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，xx年4月，“韓國第一美容美發(fā)學院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當即表示愿與學校進行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
辦學成功與否，師資是其中一個重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學與美容專業(yè)雙學歷或高級美容師、高級化妝師、高級美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學者定期授課。
xx年7月，英國tinya美容機構(gòu)tinya女士遠涉重洋來到美苑學校，為學生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰spa。學生們都說：“沒想到在美苑也能學到了正宗的歐洲美容技法?！?BR> 為了更好地達到“中國美發(fā)美容名?！钡霓k學要求，提高辦學質(zhì)量，我們在教學方面的投入連年加大，繼xx年初投入３００萬元經(jīng)費擴大教學場地并全新裝修后，xx年，學校繼續(xù)完善大課教室、護理實習大廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學生宿舍等處的設施。
辦學與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學規(guī)范的管理方法，為更好地達到“浙江省先進民辦職業(yè)培訓機構(gòu)”的辦學要求。學校組建了一支專業(yè)的管理隊伍，在行政、教學、財務、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負責，各個部門和崗位制定責任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進教學。此外，堅持合理收費，嚴謹規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇五
__汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當時機供給更高品質(zhì)服務滿足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供給最好的、最有影響力的服務，成了__汽車的夢想與抱負。__汽車借助公益活動走進社區(qū)、廣場，與目標客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進一步得到消費者的肯定，最終成為__汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的。
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡便心理，推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式，讓消費者體驗夏日的簡便心境。
3、經(jīng)過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進銷售力。
4、經(jīng)過系列活動拉近消費者與__的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點。
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：經(jīng)過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值。
四、效果評估。
1、在這一系列的活動過后，將會給__汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對__汽車有了更高層次明確的認識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點。對樹立__汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點安排（待定）。
六、活動資料。
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由__汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在教師同家長的幫忙下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的__汽車——“我心中喜愛的__兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。
2、“品位生活共鑒非凡”
“__品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一齊共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一齊，帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一齊共同分享__品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實現(xiàn)夢想”——__完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶在體驗車輛性能的同時，加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗，更是讓各位充分體會到了__的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座。
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個應對面的接觸機會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座。
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動。
8、現(xiàn)場征集意見和提議。
9、汽車模特、美女表演。
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示。
活動中，眾多客戶體驗到了__品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著__的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務。
服務一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務二：當天服務站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務。并且當場辦理6折維修會員卡。
八、整合資源。
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不一樣行業(yè)的資源充分利用起來，到達多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷。
同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇六
如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何分享營銷經(jīng)驗培訓體會。下面是本站小編為大家收集整理的營銷經(jīng)驗培訓體會，歡迎大家閱讀。
培訓的第一天，早上剛到總部，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言，鏗鏘有力，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信心。其中有一段令我感觸很深，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我，聽到這句話，特別的高興，北分一直都是我們大家的領頭羊，看見了北分的現(xiàn)在，就看見我們大家的未來。相信過不了多久，其他分公司也會有越來越多的兄弟們，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時，我也感受到，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司，會議營銷都沒有合格，就像代總說的，金榜題名這個產(chǎn)品會議營銷沒有過40w都不算合格。王鵬老師幫助北分第一個過40w，學習，改變，超越。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標非常簡單，也很明確，我一定要幫助長分成為xx集團第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷，幫助南昌突破會銷。
9點所有的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流，我了解到這一次來參加培訓的老師，大多都是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師，各有各的特色，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬老師的授課，他先詢問大家，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識，以及會銷的流程和一些細節(jié)的工作。在上午王鵬老師授課的過程中，我最受用的有兩大方面，一個是會議的細節(jié)工作，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號，讓他們帶老板去上洗手間。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論，在會議開始前，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人，不要反復發(fā)問，建立信賴感，用白皮書訓練客戶，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎。我覺得這個理論很棒，回去可以讓大家一起來學習。
下午，是關(guān)老師跟我們授課，講到了講師的定位、講師的基本素質(zhì)、蓮山課件以及一些講師授課時的技巧以及影響力。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題，感謝關(guān)老師耐心的回答。因為我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講，一路上只是通過自己去看一些書，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講。從來都沒有參加過正規(guī)訓練的民兵，機會來了，當然不能放過。這堂課對我受用的地方有很多，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化，以及專業(yè)語言的習慣，包括特殊人物的應對。這些內(nèi)容都給了我很大的啟發(fā)和幫助。在下午5點30的時候，關(guān)老師讓大家進行了會議交流，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解，拓寬了大家的視野。
晚上，關(guān)老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新。
課件。
通過一天的學習充實了自我認識了很多優(yōu)秀的會議講師很感謝總部給我這次學習機會。說實在的當我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團的只有我和陸陽老師仕駿深感慚愧陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗差距之大深知自己做的遠遠不夠不過仕駿一定會把這份差距記在心里虛心的向每一位老師學習認真的記筆記回到分公司后在行動上改變把知識化作行動創(chuàng)造更多的增量績效。一定不辜負總部對我的期望!
機會參加這樣高水平、高規(guī)格、超強度、超極限的提升班。在此向領導表示衷心的感謝!
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次學習的心得向領導匯報如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓班的學習手冊上我注意到了四個字——學習宣言。上面這樣寫著：“我承諾：以感恩的心情珍視每一次機會。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認真總結(jié)，學以致用。我將把所學知識積極運用于工作實踐當中，鞏固學習效果，提高工作技能。為學習，我將全力以赴!”一開始我就把它當作我的“小鬧鐘”，時刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓班為期一周的課程也有效地證明了這一點。培訓課上老師曾要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習慣，體現(xiàn)培訓風范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流培訓的風范，要從培養(yǎng)良好習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓效果，請將手機鈴聲設計為振動或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學習氛圍和環(huán)境，無疑會使學習進步得快些再快些。
三、充實知識教育，提升專業(yè)技能。
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實營銷知識教育，提升各險種專業(yè)技能的培訓，學習和吸收國內(nèi)外先進的營銷和服務理念是本次培訓班的核心要求，也是我參加本次培訓班對自己的根本要求。
培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過公司領導和老師認真考慮，周到安排和精心設計的。尤其是對mtp管理才能發(fā)展的培訓，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識到了自己在日常管理上的弱點與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學習中，彌補管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識是不夠的。保險營銷正處于揚帆啟航的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識，持有端正的態(tài)度，良好的習慣以外，實用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。
本次培訓班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人保財險的光輝事業(yè)奮斗終身!
“市場營銷學”這門課程在大二第一個學期我們學完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學生，而且專業(yè)是金融，所以學習的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學這門課產(chǎn)生了極大的興趣。
在大學最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是swot理論，在制作參加比賽的。
簡歷。
時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用swot理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對swot理論也有很深的記憶。
在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學了swot分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀80年代美國舊金山大學的管理學教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學習到了用swot分析中國電信的案例。在大一下學期中，我和大二的同學組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學習了swot-clpv分析法，這一模型是在swot模型的基礎上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學姐們交流比賽的過程中，我還學習到了很多東西，4p(產(chǎn)品價格分銷渠道促銷)理論和4c(顧客成本方便溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。
在大二的第一學期，我們正式開了市場營銷學這門課，在課堂上系統(tǒng)學習很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學習參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫?，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。
我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學平時都會自己在學校外面的商業(yè)街開間店或是在學校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。
除此之外，我覺得“市場營銷學”這門課的定義是在一個市場運作中關(guān)于產(chǎn)品流動的一門學科，但是在實際的生活中，營銷這個概念是多么的重要，我們是大學生，面臨畢業(yè)后的嚴峻的就業(yè)問題，我們?nèi)绾卧谌瞬偶ち腋偁幨袌鲋?，將自己很快的推銷給企業(yè)，讓一家公司選擇我們;在平時工作生活中，我們需要組織團隊帶領大家共同完成一件任務，我們怎么樣將自己的想法和思維推銷給其他人，將自己的idea營銷出去：在一個新的環(huán)境中，怎么樣使別人很快的認識自己并留下深刻的印象：這些都是“營銷”這個概念，所以，我覺得學習一門課程，我們不僅僅學到的是書本上的理論知識，更重要是把這些理論運用到生活中，或者從這一學科中，我們得到新的思維，對我們生活的很多方面產(chǎn)生巨大的影響，就像swot分析法對我的啟發(fā)一樣，在一個環(huán)境中，怎么客觀的認識到自己處于什么樣的位置，我們分析外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境，分析優(yōu)勢劣勢，找到自己發(fā)展的方向和營銷的出路，我們適合什么樣的生存環(huán)境做什么樣的工作，這些理智客觀的東西，比一個簡單的理論知識重要的多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇七
統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此品牌網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。
b、參加許可郵件營銷。
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方法；此外，建設自己的郵件列表，定期制作更新品牌網(wǎng)站電子雜志，向會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。
c、投放網(wǎng)絡廣告。
網(wǎng)絡廣告是投入較大，效果也較為明顯的網(wǎng)站推廣方式。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪問群特征，并根據(jù)網(wǎng)站不同推廣階段的需要進行調(diào)整。網(wǎng)絡廣告主要分網(wǎng)站廣告和即時通訊廣告兩種。制定網(wǎng)站廣告投放計劃，在各大門戶網(wǎng)站和相關(guān)主題網(wǎng)站進行廣告投放；即時通訊廣告主要是在msn、qq等即時通訊工具進行廣告投放。
d、網(wǎng)站互動推廣。
策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。在網(wǎng)絡營銷策劃方案中具體步驟可分為：備注網(wǎng)友上傳原創(chuàng)景觀描繪文字、音樂、音像、圖片等資料，并互相評分，優(yōu)秀有獎網(wǎng)友上傳原創(chuàng)笑容圖片，并互相評分、評論。
聯(lián)合其他機構(gòu)，策劃或由網(wǎng)友自發(fā)開展各類戶外運動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵引導網(wǎng)友創(chuàng)作各種有意思的玩法，與眾不同，出人意料。創(chuàng)意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，并獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
e、會員制營銷。
會員網(wǎng)站放置網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接，通過該會員網(wǎng)站來到且注冊成為網(wǎng)站會員俱樂部成員的，為該會員獎勵積分，積分可兌換網(wǎng)站紀念禮品。
f、信息發(fā)布。
有償信息發(fā)布是有效的網(wǎng)站推廣方式，主要分為網(wǎng)絡媒體信息發(fā)布和專業(yè)信息發(fā)布平臺信息發(fā)布兩種。
g、媒體合作。
網(wǎng)站要推廣，宣傳報道不可少，品牌網(wǎng)站可與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開充分合作，撰寫公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布。
h、網(wǎng)站合作。
同其他網(wǎng)站進行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使品牌網(wǎng)站的系列活動有效開展；此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
a、網(wǎng)站logo、banner有獎征集。
品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向社會公開征集網(wǎng)站logo、banner設計方案，歡迎關(guān)心網(wǎng)站的廣大網(wǎng)絡工作者、美術(shù)愛好者踴躍參加。獎項設置：一等獎（各1名），現(xiàn)金5000元。二等獎（各2名），價值__元的紀念禮品。紀念獎（若干名），價值300元的紀念禮品。這屬于一種互動的推廣方式，在很多網(wǎng)絡營銷策劃方案中都有體現(xiàn)。
為宣傳綠化，培養(yǎng)網(wǎng)友維護生態(tài)平衡的觀念，品牌網(wǎng)站將以省市一級為單位，開展網(wǎng)絡護綠計劃，計劃的主要思路如下：可聯(lián)合地市學校、團委、政府機構(gòu)、綠化委員會等單位，開展認養(yǎng)小樹活動，并制作銘牌，認養(yǎng)人定期給小樹拍照，上傳到網(wǎng)上進行評比。由網(wǎng)站定期選出護綠明星，給予獎勵。此活動可長期開展，并逐步由小范圍開展擴展到全國范圍內(nèi)，主要針對對象是熱愛生態(tài)平衡和綠化的網(wǎng)友。
c、成為會員俱樂部成員，好處多多。
會員俱樂部將成為一個網(wǎng)上與網(wǎng)下互動結(jié)合的組織，只要成為俱樂部成員，就可以參加俱樂部和網(wǎng)站定期推出的各種活動；會員有積分，參與各類活動均可增加會員積分，積分達到一定程度，可以進行星級評定，還可兌換由品牌網(wǎng)站提供的紀念禮品。
網(wǎng)上市場調(diào)研也是網(wǎng)絡營銷的基本職能之一，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及發(fā)展，企業(yè)的市場調(diào)研、用戶需求信息的收集亦逐步跨進網(wǎng)絡。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式來完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本、不受地理區(qū)域限制的特點，常用于產(chǎn)品調(diào)查、消費者行為調(diào)查、品牌形象調(diào)查等，是獲得第一手市場資料有效的調(diào)查工具。
調(diào)研內(nèi)容：
a、網(wǎng)絡市場情況調(diào)查（市場分析、從業(yè)情況調(diào)研）。
b、主要競爭個案調(diào)查（競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀）。
c、目標。
d、客戶調(diào)查（客戶分析、客戶關(guān)系整理）調(diào)研形式。
主要方式為：
（1）在線調(diào)查表。
通過品牌網(wǎng)站或其他合作調(diào)查網(wǎng)站上設置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。這是網(wǎng)上調(diào)查最基本的形式，廣泛應用于各種內(nèi)容的調(diào)查活動，這實際上也就是問卷調(diào)查方法在互聯(lián)網(wǎng)上的延伸。
（2）電子郵件調(diào)查。
合理設計調(diào)查表單，將設計好的調(diào)查表直接發(fā)送到被調(diào)查者的郵箱中，或者在電子郵件正文中給出一個網(wǎng)址鏈接到在線調(diào)查表頁面。這種方式在一定程度上可以對用戶成分加以選擇，并節(jié)約被訪問者的上網(wǎng)時間，若調(diào)查對象選擇適當，往往可以獲得相對較高的問卷加收率。
（3）海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查。
根據(jù)調(diào)查內(nèi)容需要，如進行競爭個案背景、規(guī)劃、管理模式、銷售策略、宣傳策略、銷售現(xiàn)狀調(diào)查，可通過互聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)庫搜索調(diào)查來實現(xiàn)。
（4）會員數(shù)據(jù)庫分析調(diào)查。
品牌網(wǎng)站通過網(wǎng)站推廣工作實施和會員俱樂部的經(jīng)營，將會有為數(shù)可觀的俱樂部會員和其他網(wǎng)站數(shù)據(jù)，這些對于網(wǎng)上目標客戶調(diào)研、客戶分析以及客戶關(guān)系整理均有重要意義。
品牌的網(wǎng)絡營銷策劃方案，揭開了傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的新模式。深入品牌傳播是企業(yè)開拓新市場，穩(wěn)定市場占有率的強大動力，這也是眾多國內(nèi)大企業(yè)在企業(yè)營銷中不遺余力在做的一件事情。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇八
培訓是個人成長和職業(yè)發(fā)展的重要途徑，我亦始終堅信通過不斷學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，可以更好地適應現(xiàn)代社會的快速變革。因此，我積極參加了一系列專業(yè)培訓。首先，培訓幫助了我在職場中立足并進一步發(fā)展。其次，培訓讓我拓寬了視野，了解到行業(yè)的最新動向。最后，培訓能夠幫助我不斷提高自己的專業(yè)能力，提高工作效率。
第二段：培訓帶來的實質(zhì)性收獲。
通過參加培訓，我獲得了很多實質(zhì)性的收獲。首先，我學到了許多新的知識和技能，這些知識直接應用于我的工作中，提升了工作效率。其次，培訓讓我接觸到了各行各業(yè)的從業(yè)者，他們擁有豐富的經(jīng)驗和先進的思維方式，這對我個人的成長起到了很大的推動作用。最后，培訓還讓我找到了許多感興趣的領域，激發(fā)了我對專業(yè)發(fā)展的熱情和動力。
第三段：培訓中的挑戰(zhàn)和突破。
參加培訓不僅僅是收獲，也伴隨著一些挑戰(zhàn)和困難。首先，培訓期間的時間管理是一個很大的難題，要兼顧工作和學習，合理安排時間非常重要。其次，培訓內(nèi)容往往需要花費大量的精力和閱讀，需要做到細致入微，并靈活運用到實際工作中。最后，培訓過程中的小組任務和項目也讓我深刻體會到團隊合作的重要性，并在與不同背景的人合作中，鍛煉了溝通和合作能力。
第四段：對培訓方式和方法的思考和建議。
通過參加培訓，我逐漸對培訓方式和方法有了一些思考。首先，針對不同的培訓對象或群體，培訓方式可以因人而異，要根據(jù)學員的特點和需求進行個性化的培養(yǎng)。其次，培訓應該靈活運用多種教學方法，如講座、小組討論、案例分析等，提高培訓的互動性和實戰(zhàn)性。最后，培訓機構(gòu)和企業(yè)應該及時調(diào)整和更新培訓內(nèi)容，以適應社會的變革和行業(yè)的需求。
第五段：總結(jié)培訓的收獲和對個人職業(yè)發(fā)展的影響。
培訓對于個人的職業(yè)發(fā)展具有重要的影響。通過培訓，我不僅僅獲得了專業(yè)知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)目標和方向，并為自己的未來積累了豐富的資源和經(jīng)驗。培訓讓我在面對工作中的挑戰(zhàn)時能夠更加從容，總結(jié)經(jīng)驗，取長補短，迎接更大的職業(yè)發(fā)展機遇。總之，通過持續(xù)的學習和培訓，我相信我能夠在職場中不斷成長，并為自己和社會做出更大的貢獻。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇九
20_年x月_日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入__做為銷售代表的我，顯然無論是主角的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，十分感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最完美的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織潛力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完_x先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就就應清楚地明白自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情?！八枷敫淖兠\，此刻決定未來”，那我們此刻該做些什么?此刻就應多學習：拜良師、結(jié)益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察潛力和口才。在那里，x先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員就應常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關(guān)系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關(guān)系中最起碼的先決條件。
五、對工作持續(xù)用心進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以用心進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種用心樂觀的精神絕對值得我學習。
六、在培訓資料上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用用心、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期盼著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，持續(xù)一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十
協(xié)議狀物教育合同了黨支部工作計劃答復問候語，順口溜通報了名詞病假概述入黨，防控問候語德育誓詞，賀詞先進事跡對策公司簡介了禮儀常識勵志故事表態(tài)發(fā)言有感小結(jié)的述職述廉模板辭職信說課自薦信了競聘職業(yè)規(guī)劃歇后語反思研修。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十一
短短的幾天訓練時間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕、、、在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內(nèi)融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內(nèi)適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關(guān)鍵。
銷售是幫助你成長最快的方式。
銷售是未來最黃金的職業(yè)。
銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
銷----自己，售----價值觀。
說話的藝術(shù)在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十二
市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售，并同別人交換和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。營銷是在一種利益之上下，通過相互交換和承諾，建立、維持、鞏固與消費者及其他參與者的關(guān)系，實現(xiàn)各方的目的.
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等。“銷”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十三
作為一個營銷策劃人，一個企業(yè)的智囊、軍事、參謀長，自入行第一天起，都期望做出轟動性、爆炸性的方案，都期望任何方案都能達到四兩撥千斤的效果，但這只是一種愿望，作為一個真正的營銷策劃人，必須經(jīng)過神化論、經(jīng)驗論、進化論三個階段的成長歷練，才能達到策劃之巔。
第一階段：神化論。
剛剛步入營銷策劃行業(yè)的人，一般都是剛?cè)肼毑痪?，并借著個人的學習能力，看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書，就被書里的成功案例所深深吸引，為營銷大師的思想所神往。
這個時候的營銷策劃人，基本上處于虛幻的感覺，對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段，對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步?？梢哉f此階段營銷策劃人對策劃已經(jīng)完全神化了。基本上都有一種迫切實現(xiàn)自我的沖動與激情?？傁胝覚C會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經(jīng)典案例，在營銷屆和企業(yè)界傳頌。
而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機會，而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產(chǎn)生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得，如何神乎其神。
在從初步認識向初步實踐過渡，營銷策劃人基本處于一種自我學習、反省、總結(jié)的階段，而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑，對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認識營銷策劃這一行業(yè)和這一職業(yè)在企業(yè)中的位置。
這種逐步清晰地認識主要體現(xiàn)在兩個方面，首先認識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環(huán)節(jié)，而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力，需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環(huán)節(jié)的配合，任何一環(huán)節(jié)配合不到位都會影響策劃方案效果的發(fā)揮；另一方面是策劃是一個感性加理性的職業(yè)，感性是創(chuàng)意，而理性就是數(shù)據(jù)的支撐，如產(chǎn)品、行業(yè)、營銷變革等一系列的數(shù)據(jù)，任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十四
尊敬的各位老師：
大家好！
我叫xxx來自鄭州大學第二附屬中學。首先非常感謝我們鄭州教研室給我這樣一個和各位老師交流的機會。作為一名年輕教師，在這里我談不上什么經(jīng)驗，只是和大家交流一些對思想政治課的認識以及復習的心得體會，不足之處還敬請各位老師指正，多提寶貴意見。
剛剛送走06年畢業(yè)班，由于學校工作安排本學年我又接任了07年初三畢業(yè)班的教學工作。十一前夕，剛剛結(jié)束第三單元第六課"參與政治生活"的新課。預計到十一月上旬結(jié)束初三全部新課。開始第一輪復習。在我市安排的第一次質(zhì)量預測之前，把初三和初二上冊基礎知識系統(tǒng)復習一遍。明年三月中旬，結(jié)束第一輪基礎知識的復習。第二輪復習預計安排到5月中旬結(jié)束。
安排多種形式的活動，想方設法讓他們活起來，動起來。
其次，我非常重視活動課的效果。在七，八年級，課程相對輕松，我堅持每周一節(jié)活動課，即使到了初三，我們也堅持每兩周必上一節(jié)活動課。這節(jié)課主題由我提前布置出來，活動的方式我向?qū)W生推薦，大家有多種選擇，形式不拘一格，活動中學生既是設計者，又是實施者，學生通過動腦，動手，社會實踐自己得出結(jié)論，進而掌握課標的目的要求。比如，講到"環(huán)境保護"一課時，面對日益嚴重的自然環(huán)境破壞，污染等問題，由學生自行組成小組，通過查找資料（material），動手實驗，社會調(diào)查等方法，查找原因，尋找根源，提出治理方案，寫出調(diào)查報告。當然，學生的課題研究不同于專家的科學研究，學生提出的治理方案可能有參考價值，也可能是不足稱道的，但我們注重的是學生的過程體驗。類似的活動我們舉辦過很多次，收效顯著。同學們都說想不到平日以為枯燥無味的政治課還真這么管用，能解決許多實際問題，能為人生指明正確的航向，同學們的學習熱情空前高漲起來。
再次，結(jié)合課改要求，針對不同的教學內(nèi)容和教學任務而采取形式多樣的教學方法是非常必要的除了常規(guī)方法外，我們還可以選擇運用直觀感知的教學法（圖片，圖畫演示，幻燈，錄音，錄象等）充分利用多媒體等現(xiàn)代化信息技術(shù)于教學中去，此外參觀法，實際訓練法及以探究的方式教學和以情感體驗的教學法都值得嘗試。最后：我覺得在課堂上可以適當?shù)囊敫偁帣C制，這樣可以最大限度地調(diào)動學生的主動性，積極性，創(chuàng)造性。比如：我經(jīng)常采用采用分組競爭的辦法，個人得分計入小組總分，這樣人人為小組爭光，促使他們把課堂學習知識的動機延伸到課外去主動探索，尋找解決問題的答案等，漸漸促成了自學風氣的形成。同時在課堂上開展各種形式的競賽活動，不僅激活了課堂教學氣氛，而且啟動了學生的主動性，積極性，使學生積極參與到課堂教學活動中來。
營銷策劃培訓經(jīng)驗篇十五
班主任是班集體的培育者，對班集體的形成和發(fā)展起著重要作用。兒童從入學開始，就從家庭進入了班級，班級風氣的好壞對小學生成長的影響是十分巨大的。一個良好的班集體就是一種教育力量，對于培養(yǎng)學生的集體主義思想、良好能品德和行為習慣，對于發(fā)展他們的智力、能力和個性，促使他們身心和諧健康發(fā)展等等，都有著十分重妻的意義。然而，良好的班集體不是自發(fā)形成的，它是班主任創(chuàng)造性的辛勤培育的結(jié)果。沒有他們的辛勞，就不可能出現(xiàn)良好的育人“土壤”。因此，班主任工作質(zhì)量直接關(guān)系到學生成長的質(zhì)量和速度，關(guān)系到班集體的形成、鞏固和發(fā)展。一個優(yōu)秀的班主任可以通過自己的努力改變一個差班的面貌，使其進入優(yōu)秀集體的行列；而一個不稱職的班主任則恰恰相反。因此，學生、家長和學校領導，對班主任都寄予了莫大希望。
班主任是學生的啟蒙老師。孩子一入學接觸到的第一位教師就是班主任，和學生接觸最多的也是班主任。大的方面包括小學生德、智、體的全面發(fā)展，小的方面諸如怎樣正確背書包、怎樣學掃地、怎樣削鉛筆、怎樣擺放學習用具等，都離不開班主任的指導。
班主任是學生的導師，全面負責學生的思想品德教育，將學生從孩提的蒙昧狀態(tài)逐步引向理智的人生。小學班主任擔負著重要的啟蒙任務，對小學生心靈的塑造、知識的豐富、智力的開發(fā)、體質(zhì)的增強以致于小學畢業(yè)后的去向，都要嘔心瀝血，全面負責。
小學生正處在長身體、長知識階段，處在思想品德逐步形成的時期，這是他們成長的關(guān)鍵時期。小學班主任是兒童知識的啟蒙者、兒童智力的開拓者、兒童心靈的陶冶者、兒童健康成長的監(jiān)護人。班主任工作是一項復雜而特殊的工作，它特殊就特殊在塑造兒童美好的心靈上。學生良好的思想品德、行為習慣、心理素質(zhì)的形成，主要靠班主任的啟發(fā)誘導，熏陶影響。班主任像春風化雨一樣，辛勤培育學生良好的品德。不少后進學生正是由于班主任的辛勤教育而轉(zhuǎn)化為好學生的。
二、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發(fā)展的骨干力量。
學校教育工作的目標是要把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人，學校要全面貫徹執(zhí)行國家的教育方針，實施學校教育工作計劃，開展教育教學工作，組織各種活動等等，都是要通過以班級為單位來實現(xiàn)的；而班級的組織、教育、管理又非班主任莫屬。學校工作計劃的實施，必須通過班主任把全體學生組織和發(fā)動起來，把班級各方面的力量統(tǒng)一起來，從班級的實際出發(fā)，抓好班級的思想教育工作、課堂教學工作以及各種活動等，從而實施學校的教育工作計劃。因此，小學班主任是學校工作計劃的執(zhí)行者，是落實學校各項規(guī)章制度的實施者，是學校思想品德教育工作、組織管理工作以及校內(nèi)外開展有關(guān)教育活動的組織者和指導者。班主任的創(chuàng)造性工作，是落實和完成學校各項任務的重要保證。
學校教育計劃在班級工作中的實施，是一項教育的系統(tǒng)工程。它要求班主任根據(jù)自己班級的情況，精心設計，科學安排，嚴格管理，有步驟、有計劃地實施。教育實踐證明：班主任是保證學校教學秩序正?；幕玖α俊Ｈ握n教師不負責任，可能出現(xiàn)亂堂，而班主任不負責任，就會出現(xiàn)亂班。一個學校哪怕只有一個亂班，整個學校的教學秩序都難以穩(wěn)定，會對學校的整體工作產(chǎn)生沖擊。事實上，凡是辦得比較好的學校，都有一支良好的班主任隊伍。班級工作搞得出色，班級生氣蓬勃，學校的各種規(guī)章制度都能自覺執(zhí)行，各項任務都能積極完成，班主任的工作保證了學校計劃的實施。離開了班主任，學校要實施教育計劃，促進學生德、智、體諸方面的發(fā)展，幾乎是不可能的。因此，學校工作一大片，抓好班主任是關(guān)鍵。12345678文章來源：
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三、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
影響學生發(fā)展的主要因素是遺傳、環(huán)境和教育。遺傳只是提供了發(fā)展的可能性，只有通過后天的環(huán)境與教育的影響和作用，才能使人得以發(fā)展。學生作為社會的一員，他們的思想品德的形成，不是學校單方面教育的結(jié)果，而是在一定社會條件下，在人們相互間經(jīng)濟的、政治的、思想的、文化的關(guān)系和相互交往中，在社會、家庭、學校多方面的教育影響下形成和發(fā)展的。只有各種教育協(xié)調(diào)一致，形成一個巨大的合力，才能保證學生的健康成長。
小學班主任是溝通學校教育和家庭教育的橋梁。班主任要充分利用家長會議、家長學校、家庭訪問、家長聽課日、接待家長來訪等形式，密切學校和家長之間的關(guān)系，注重學校教育和家庭教育的雙向交流，形成教育的合力。
小學班主任要注意發(fā)揮好教與學、教與導、師與生的紐帶作用，做到既教書又育人。在小學生中普遍存在一種傾向，認為班主任老師是管他們的。因此，上班主任的課就特別好，上其他老師的課紀律就差一些。作為小學班主任，要跳出自己所教學科的圈子，利用自己接觸學生多的有利條件，教育學生尊重所有科任教師，認真上好每位教師的課；同時把各個學科的教師團結(jié)起來，建立親密合作的良好的教師集體。班主任的協(xié)調(diào)作用還表現(xiàn)在引導小學生參加社會實踐活動和協(xié)調(diào)社會各種教育力量兩個方面。
總之，一個學生、一個班集體的健康成長，是各種教育力量協(xié)調(diào)配合進行工作的結(jié)果。這里既有班主任的教育培養(yǎng)，也有科任教師、少先隊組織、學校、家庭以及社會有關(guān)方面的影響作用。在各種教育力量中，班主任是組織者、協(xié)調(diào)者，是聯(lián)系科任教師的紐帶，是溝通學校、家庭、社會的橋梁。
思考題：
1、班主任的地位和作用。（上傳至博客）。
a、班主任是班集體的組織者和管理者，是學生健康成長的引路人。
b、班主任是貫徹教育方針、促進學生全面發(fā)展的骨干力量。
c、班主任是學校、家庭、社會三方面教育力量的協(xié)調(diào)者。
2、針對第三點，你個人的做法是什么？（上傳至博客）。
小學班主任的任務和職責。
1124。
在國家教委頒布的《小學班主任工作暫行規(guī)定》中，對班主任的任務和職責作了明確的規(guī)定。小學班主任作為組織者、管理者、指導者，要發(fā)揮其應有的作用，就必須全面了解班主任的基本任務，認真履行班主任的職責。
班主任在學校教育工作中，擔負著比一般教師更為艱巨復雜的任務。根據(jù)《小學班主任工作暫行規(guī)定》及其他有關(guān)文件規(guī)定，小學班主任工作的基本任務是在學校校長的領導下，按照德、智、體等全面發(fā)展的要求，開展班級工作，培養(yǎng)良好的班集體，全面關(guān)心、教育和管理學生，使他們的身心得到全面健康的發(fā)展，長大能夠成長為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義公民。班主任的基本任務是對班主任工作的根本要求，它規(guī)定了班主任工作的指導思想、工作內(nèi)容與教育目標。
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同時向家長孩子們推薦了課外閱讀書目，中低段有童話故事、神話故事、成語故事、優(yōu)秀詩文，高段有國內(nèi)外優(yōu)秀文學作品。我們注重發(fā)揮家長的作用，使家長成為我班書香行動有力的支持者、直接參與者、建設者。家長督促孩子每天閱讀課外書，并給予一定的指導。要求定期帶孩子到新華書店去“同讀一本書”。這樣有了家長的參與，形成書香文化家校的互動，真正使書香文化成為孩子們生活的有機部分。
2、我們可以利用班隊課開展一些豐富多彩的活動，以請進來講座演習的方法，讓孩子們在愉快活動之余收獲一些書本上沒有的知識。如科技節(jié)我們請科學老師來講一些如何寫科學小論文的知識；邀請新四軍宣講團爺爺作鐵軍精神報告；還聯(lián)系消防隊搞火災逃生演習，以強化孩子們的自護自救意識。
3、讓班級文化走出教室。我們把孩子們讀后感、讀書筆記、手抄報等布置在櫥窗里，發(fā)布在校園網(wǎng)上，給校園文化增添了勃勃生機，無聲的班級文化作品，拓寬了兄弟班級同學間的視野，悟出了很多書本上學不到的道理。書香建設，這是一項細致而漫長的工程，應該在學生的終身發(fā)展中起作用。其路途漫長而曲折，但是，我期望，書香，能在潛移默化的班級文化中，猶如春雨點點入土，灑落在孩子們的心田。12345678文章來源：
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思考題：（上傳至博客）。
1、什么是班級文化？功能有哪些？
班級文化是指班級成員在班主任引導下，朝著班級目標邁進過程中所創(chuàng)造的物質(zhì)財富和精神財富的總和。主要包括：精神層，如班級目標、班級道德、班級輿論、人際關(guān)系和班級風氣等；制度層，如一日常規(guī)、課堂常規(guī)以及各種獎懲制度等；物質(zhì)層，如張貼名人名言、懸掛國旗及班訓、黑板報等教室內(nèi)環(huán)境的布置。教育功能是班級文化的首要功能，也是區(qū)別于其他組織文化的最主要特征。其次是凝聚功能。班級文化的制約功能。班級文化還具有激勵的功能。
2、你們班級文化有哪些特色？
a、讓班級中的每個角落會說話b、每位學生是班級的主人，都積極參與班級的事情。c、班級的事做到人人有事做，事事有人做。
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