通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和不足，從而不斷提升自己。了解總結的目的和意義是寫好一份總結的首要條件。經(jīng)過整理，我為大家收集了一些相關的資源，希望對你有所幫助。
二手房實習體會小結篇一
第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務。
第9/11頁。
其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉介紹。
第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。
二手房實習體會小結篇二
實習生活已經(jīng)結束了，在我還沒有過足老師癮的時候就已經(jīng)結束了。在實習前，我們帶著對教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經(jīng)過一個半月的實習后，我們終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個半月學到的東西比我大學三年學到的東西還要多。我們在學校里雖然學習了專業(yè)課知識、歷史教學法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識終于得到了實踐。
我是武夷山一中實習隊的，我們實習隊共有6人。我們一行人早在8月30日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領導召我們進校。終于，我們得到了消息，我們9月1日下午就可以進校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動，各自都在準備著自己將要在領導和學生面前作自我介紹的臺詞。下午3點，我們一行6人準時地進入了武夷山一中校區(qū)，個個都經(jīng)過精心打扮，力圖使自己像個老師的樣子。武夷山一中的領導給我們簡單地介紹了這次實習的安排和對我們實習老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們?nèi)ジ髯园嗌弦娮约旱膶W生，我們的實習之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實習班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實習歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業(yè)指導老師，還是我們系95級的師姐，因此兩人的關系一下子拉近了很多，為自己以后的實習生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學生大部分都是來自農(nóng)村的，我又一次慶幸，因為我本人即是來自農(nóng)村的，對農(nóng)村的學生有一種特殊的感情，而且覺得農(nóng)村的孩子能考上市一中的必定是很優(yōu)秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級12個班級中紀律較好的班級。看來我的運氣真的很好啊，被分到這么好的班級，又遇到這么好的班主任與專業(yè)指導老師。
我和李老師來到班級時，正好是每周一下午第三節(jié)的班會課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會忘記：李老師宣布我這個實習班主任的到來時，班上的掌聲久久不息，延續(xù)了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時的我心情是異常激動的，因為這是我一生中第一次以一個老師的身份站60多個學生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發(fā)誓，我一定不能虛度這短暫的一個半月的實習時間！我向學生作完自我介紹之后，我對他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個半月時間里，我們能相處得愉快，讓我們在李老師的指導下，共同努力、共同改進、共同進步，把我們的'高一（4）建設成為一個更加奮發(fā)、向上、團結、先進的班集體！”我就是在我向同學們作出了承諾之后開始我的實習生涯的。
總的概括起來，我的實習生活包括以下幾個部分：
一、教育教學工作。
從9月1日到9月10日是我們的進點見習階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個人聽課的節(jié)數(shù)不盡相同（各人時間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業(yè)指導老師的課，也聽另一組專業(yè)指導老師的課（我們6個人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個老師不同的教學方法，從中吸收了不少優(yōu)點為己所用，為自己正式教學階段打下了基礎。
從9月11日起我們進入了正式實習階段。也即我們要獨挑大梁，正式擔任起各班的歷史教學工作了。我們?yōu)檫@一天已經(jīng)作好了很多準備：我們早在前一星期就開始寫自己第一節(jié)課的教案了，而且這份教案還經(jīng)過多次的修改，經(jīng)過專業(yè)指導老師的多次指正。指導老師還要求我們在上課前先進行說課。
這一天終于到來了，9月12日，這天，我是我們組第一個上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛(wèi)戰(zhàn)》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因為自己一直以來都在做家教，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應該不成問題。然而事實并非如此，就在我?guī)е约簩懞茫ú⒁呀?jīng)背熟）的教案，穿著一身很職業(yè)的衣服出現(xiàn)在（1）班的講臺前，望著六十多雙眼睛時，我還是緊張了。所以剛開始的時候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時間，我就進入狀態(tài)了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對時間的掌握沒有一點經(jīng)驗，那節(jié)課我一個“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應該重點講的“太平天國的歷史功績與新特點”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節(jié)在（2）班上課時，我便吸取了教訓，時間控制得就比較好了，而且在上第二節(jié)課時沒有一點一點緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個道理：上課其實也是一門藝術，特別是控制時間與重難點的把握，而且嗓子一定要好。因為在我連續(xù)上完兩節(jié)課之后我真的連嗓子都啞了。當然，我的前兩節(jié)課上得并不好，因為后來經(jīng)過調查，有的學生說我上課就像在“背書”，而且那兩節(jié)課我在與學生的互動方面也做得不好。
二手房實習體會小結篇三
實習就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧?？傉f興趣是孩子最大的，所以運用多種方法讓孩子們對這一學科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學科學習上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學科教學上我將在這四個方面來訓練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發(fā)的英語聽力練習冊，保證每個單元都能跟著進度練下來，充分利用早讀時間來練習，達到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內(nèi)容的說，更是對于課本知識點中語法的運用以及口語練習。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現(xiàn)象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。
讀上來說，鍛煉學生們fastreading和intensivereading的能力，使學生們達到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關重要。
此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標準。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談談心并及時關注他們的內(nèi)心變化、走進他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。
走近學生更要走進學生，未來可期，一起進步吧！
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二手房實習體會小結篇四
第一段：引言（150字）。
在大學生活的最后階段，實習成為了許多大學生的重要任務。實習不僅可以幫助我們將所學的理論知識應用到實踐中，還可以讓我們了解職場環(huán)境和工作方式。實習的過程是一個成長和鍛煉的過程，它不僅讓我們對自己的專業(yè)有了更深刻的認識，還提高了我們的溝通和合作能力。通過這次實習，我收獲了很多，更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。
第二段：實習收獲（250字）。
在實習期間，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我學到了如何與同事進行有效的溝通和協(xié)作。在團隊合作中，加強了我與他人之間的互動，學會了傾聽別人的意見，更好地理解和尊重不同觀點。此外，實習還提高了我的問題解決能力。面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，我學會了獨立思考和主動解決問題，從而使自己不斷成長。最重要的是，實習讓我對我的專業(yè)有了更深刻的認識。在實際工作中，我明白了課本中的知識如何應用到實踐中，這為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
第三段：挑戰(zhàn)與困惑（250字）。
在實習過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實習期間，我需要勝任大量的工作，有時還需要加班完成任務。這對我的身心健康產(chǎn)生了一定的負面影響。其次，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和學習的不足之處。在實踐中，我意識到自己的知識儲備還不足以應對一些復雜的問題，因此，我需要不斷學習和提升自己的能力。最后，我在實習中遇到了一些與同事相處的問題。由于我們的工作方式和習慣不同，產(chǎn)生了一些分歧和矛盾。然而，通過與同事的溝通和交流，我學會了如何處理和解決這些問題，并建立了良好的工作關系。
第四段：啟示與收獲（250字）。
通過這次實習，我收獲了很多有價值的經(jīng)驗和教訓。首先，要提前做好準備。在實習開始之前，我應該對自己的實習目標和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認識，并學會如何在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，要勇于接受挑戰(zhàn)和承擔責任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務和責任。此外，要善于學習和成長。在實習期間，我應該積極主動地學習新知識和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團隊合作。實習期間，與同事和領導的合作是至關重要的，只有實現(xiàn)良好的團隊合作，才能更好地完成工作任務。
第五段：總結與展望（300字）。
通過實習，我不僅明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，還提高了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。實習期間的挑戰(zhàn)和困惑使我更加堅定了自己的職業(yè)目標，并激發(fā)了我不斷進取的動力。未來，我將繼續(xù)努力學習，提高自己的綜合素質，為自己的職業(yè)發(fā)展做好準備。我相信，通過不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實現(xiàn)自己的理想，并在職業(yè)道路上取得更大的成就。
總結：
這次實習經(jīng)歷給我?guī)砹嗽S多的收獲和啟示。我明白了實習是鍛煉自己的機會，也是了解職場環(huán)境和自我提高的機會。通過實習，我不僅增加了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了溝通和合作能力。我預計，這次實習經(jīng)歷將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長遠的影響。我將珍惜這次實習的機會，不斷提升自己，為將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
二手房實習體會小結篇五
xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業(yè)的追求和理想，以一個學生的身份，我有幸到xxxx中學進行了為期二個月的教學實踐，能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業(yè)成長。
上海市西林中學創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學初中部單獨成立的一所公辦初級中學。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風學風純樸正氣，教育質量不斷提升，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學已成為這個團隊成員的自覺行為，教學比賽屢屢獲獎，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風，營造著“學善、學實、學活、學長”的學風。我的師傅是西林中學的教導主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學經(jīng)驗。
我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務,因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務處,那的老師都快認識我了。
在實習的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的,結果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結了一些缺點:。
1、板書有點亂。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結。
二手房實習體會小結篇六
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設計，設計了“神奇的鞋子(設計發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負責的美術選修課的教學，我采用系統(tǒng)性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學生有收獲?？傊?，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
二手房實習體會小結篇七
本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學們學習的積極性更高。
二手房實習體會小結篇八
通過參加這次的二手房實習，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實習體會小結，歡迎大家閱讀。
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
第1章。
實習目的。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的。
實習報告。
感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進行過多次全方位報道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
第2章工作流程。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
第三章實習感悟。
會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
第四章實習所學。
房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產(chǎn)權一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。
步驟。
第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務。
第9/11頁。
其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉介紹。
第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。
資深買家總結二手房購房心得。
1，千萬別交誠意金。
誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的。
委托書。
傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。
公證書。
和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應該不至于。
4，網(wǎng)簽的風險。
如果只見到房產(chǎn)證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。
5，過戶的風險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據(jù)當時的市場冷暖而定。
二手房實習體會小結篇九
誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應該不至于。
4，網(wǎng)簽的風險。
如果只見到房產(chǎn)證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。
5，過戶的風險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據(jù)當時的市場冷暖而定。
二手房實習體會小結篇十
實習是每個大學生在校期間都必須經(jīng)歷的一部分，它既是學習知識的延伸，也是社會經(jīng)驗的積累。我有幸在一家知名企業(yè)實習了一段時間，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將結合實際情況，總結我在實習期間的工作體驗和感悟。
第二段：實習工作的內(nèi)容和技能提升。
實習期間，我主要負責公司的市場調研和數(shù)據(jù)分析工作。通過實際操作，我學會了如何制定調研計劃、設計問卷，并且熟練運用了SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實際操作能力，也為我今后的工作打下了堅實的基礎。除此之外，我還學會了如何與同事進行良好的協(xié)作，如何高效地處理公司經(jīng)常發(fā)生的日常事務，并且在此過程中養(yǎng)成了良好的工作習慣。
第三段：實習中所獲得的人際關系。
在實習期間，我有幸與許多資深的員工進行了交流和合作。他們不僅對工作有著豐富的經(jīng)驗，還對我的工作進行了指導和幫助，使我能夠更快地適應崗位，提高自己的工作能力。同時，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵，形成了一個積極向上、團結互助的工作氛圍。這些人際關系對于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團隊的力量。
第四段：實習中的成長與思考。
通過實習，我不僅學到了專業(yè)技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認識到作為一名實習生，要主動去學習和了解公司的業(yè)務，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。只有對業(yè)務有了解，才能更好地完成工作，并產(chǎn)生更多的創(chuàng)新點。其次，我充分認識到團隊合作的重要性，只有團結協(xié)作，才能取得更好的工作效果。最后，我認識到了自身的不足之處，我需要更加努力地學習和提升自己的能力，才能更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展。
第五段：實習對未來的影響和展望。
通過實習，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我認識到自己對市場調研和數(shù)據(jù)分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實習期間取得了不錯的成績。因此，我決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，并選擇這方面的工作作為我的職業(yè)發(fā)展方向。同時，我也明白了只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的就業(yè)市場中立于不敗之地。因此，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
結尾：
通過這次實習，我不僅學到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了實際操作能力。更重要的是，實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識，并為未來的工作發(fā)展打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷的學習和努力，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成績。
二手房實習體會小結篇十一
從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實現(xiàn)由一名在校大學生向一位真正的人民教師的轉變。轉眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。
一、思想政治表現(xiàn)。
思想是行為的先導,只有有了堅定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。在實習期間，我嚴格堅持把立德樹人作為根本任務，切實“育人為本、德育為先”,同時引導學生用發(fā)展、全面的觀點看問題。責任和義務轉變成了我前進的動力。作為實習小組的團支書，我為團隊制定明確目標,力保大家以積極的思想態(tài)度給學校樹立“師”與“范”的形象。
作為師范專業(yè)的學生，我明白，在學校學習的理論與實際存在差距。而教學實習恰好使我在實踐中掌握教學技能?！八街?，可以攻玉。”由于自己經(jīng)驗不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學結構，我還邀請其他英語老師聽我的課，請他們指出不足。這些都促進了我教學路上的成長。
三、班主任工作。
我的指導老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對班級管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學生的成績，還要關注他們的成長。我在轉變班情培優(yōu)轉差等方面思考具體措施，并與指導老師商量策劃班會。我努力把自己融入到這個班級中。我明白我既是老師，又是家長。
四、學校管理。
實習期間我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔學校的教學、衛(wèi)生、安全等各項工作任務，同時熱心的幫助其他人。
五、教育調查與研究。
在實習期間，我堅持參加校內(nèi)外教研活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。我與本組同學共同完成了一項教育調研活動，課題為《關于邢臺城市發(fā)展的調查報告》。除此之外，我還做了一項調研活動，課題為《關于中學班主任工作的調研報告》。
六、黨團活動。
作為任縣二中實習小組的團支書，在任期間，我組織臨時團支部開展了十次團日活動，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動給校園注入了生機與活力。
七、服務當?shù)厍闆r。
在實習期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學校活動。我協(xié)助指導老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎的成績?nèi)ナ欣飬①?。初次之外，我們還經(jīng)常幫助學校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動也為我們實習小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。
半年的時間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個成長平臺，它也將成為我一生中最美好的回憶！
二手房實習體會小結篇十二
xx月xx日我校組織部分教師到xx考察學習，主要學習他們的新型管理和教學模式。作為一個數(shù)學教師，我想談談有關教學的問題，尤其是數(shù)學教學的一些問題。這次學習活動我沒有參加，但從我校參加的兩位數(shù)學教師的學習心得中，我還是看到了一些端倪。
他們那天聽了一節(jié)展示課，課題是《二元一次方程組的解法》復習課，教學組織形式是小組合作學習，教學模式是導學案下的五環(huán)節(jié)教學：一自主回顧，二知識遷移，三合作交流與例題講解，四拓展探究，最終是課堂小結與作業(yè)布置。在第四環(huán)節(jié)拓展探究中學習了有關三元一次方程組的解法知識，這部分資料是不在我省中考命題范圍之內(nèi)的，我校除了藝術班必要學習一下，普通班作為選學資料一般教師不作講解。竹山中學畢竟是近期國內(nèi)知名的學校，并且又是應對外省學校的考察學習，他們得有所展示，于是就在三元一次方程組的解法學習上大做文章，這是能夠理解的，從我校兩位數(shù)學教師的心得中也能夠看出這點。
對于基礎不錯的學生，利用導學案下的合作學習來學習三元一次方程組的解法知識，課堂氣氛想必異?；钴S，聽課教師也會感覺有聽的亮點，所以這節(jié)課是會給我校教師留下深刻印象的。就像二元一次方程組的一般解法有代入和加減消元兩種，但加減法相對來說簡單易行一樣，三元一次方程組的解法一般也是加減法消元，只是三元方程組消起元來比較繁瑣，基礎差的學生很難過這道坎。從兩篇心得來看，學生在運用加減法上還是進行了很深入的合作探究，探討了兩種常用的加減消元，即兩道兩道的加減消元和三道聯(lián)動加減消元（簡稱為兩兩消元和三道聯(lián)動消元），這個三道聯(lián)動消元要求學生必須具備很強的觀察本事和邏輯思維本事，比兩兩消元難度更大，是學生充分展示自我的最佳時機，能夠說有些想法教師也可能始料未及。
其實，解三元一次方程組時，不管代入消元還是加減消元，也不管兩兩消元還是三道聯(lián)動消元，其根本目的還是由三元轉化為二元。如果用信息論的觀點來理解，三元一次方程組的三道方程是已知信息，從這些已知信息能夠得出哪些新信息？并且所得這些新信息中哪些能夠為我所用？具體來說，我們此刻需要消元，也就是需要從這三道方程得出兩道能夠組成二元一次方程組的方程，那么從這三道方程能夠進行各種方式的消元，所得到的新信息難以計數(shù)，也就是能夠充分激活各種思維途徑，不能只局限于代入消元或兩兩加減消元，三道聯(lián)動消元有時更簡潔，這樣我們再從中選擇對我們來說是有用的新信息，得出最簡解法或最優(yōu)解法，從而體現(xiàn)了數(shù)學解題的解法美或思維美來。教學中如果能發(fā)揮學生的主體性，讓他們進取思維，合作探究，充分討論，必須能產(chǎn)生很多好方法，不僅僅學習興趣被激發(fā)，并且學習效果也必須很令人滿意。所以從信息觀點來進行教學，利于三維目標的實現(xiàn)，尤其是過程目標和情感目標的實現(xiàn)，數(shù)學教學的藝術性就能體現(xiàn)。
二手房實習體會小結篇十三
電氣實習是電氣工程專業(yè)學生的一項重要實踐活動，旨在讓學生在真實工作環(huán)境中，熟悉電氣工程的應用，提升實際操作能力和解決問題的能力。在這次實習中，我有幸有機會在一家知名電氣公司實習，親身體驗到了電氣工程師的工作內(nèi)容和工作氛圍，也深刻意識到了自身的優(yōu)點與不足，收獲頗豐。
在實習期間，我進入了公司的技術部門，與一位資深電氣工程師進行了合作。最初的幾天，我主要負責了解公司的業(yè)務范圍和項目要求，并進行了一系列相關的學習。之后，我開始參與實際項目的設計和開發(fā)工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統(tǒng)的設計原理、設備選型和安裝布線等方面的知識，同時也更加熟悉了相關工程軟件和儀器設備的使用。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己對電氣工程的興趣和熱情，也加深了對專業(yè)知識的理解。
第三段：技術能力提升。
在參與實際項目的過程中，我意識到了自身的技術能力還有待提升。在與工程師合作時，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識的運用和實踐中存在一些不足之處。例如，對于電氣系統(tǒng)的選材和設計方案，我常常在思考時存在盲區(qū)，不能充分考慮到實際應用的情況。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在相關軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識到，只有不斷學習和實踐，才能夠提升自己的技術能力，更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展。
第四段：團隊合作與溝通能力。
在實習期間，我與組員和工程師進行了積極的合作和溝通，學到了很多團隊合作和項目管理的經(jīng)驗。通過參與團隊討論和項目報告的編寫，我體會到了團隊合作的重要性和優(yōu)勢。在團隊合作中，我學會了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點，并能夠將自己的想法和建議清晰地表達出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個團隊的工作效率。同時，團隊合作也讓我體驗到了工作在實際環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。
第五段：反思與展望。
通過這次電氣實習，我對電氣工程職業(yè)有了更深入的了解，也明確了自己的發(fā)展方向。實習期間的經(jīng)歷讓我認識到自身的優(yōu)點與不足，也知道了專業(yè)領域中的一些挑戰(zhàn)和機遇。因此，我決心在之后的學習和實踐中更加努力，不斷提升自己的技術能力和綜合素質，以適應未來職業(yè)發(fā)展的需要。我希望能夠通過不斷學習和實踐，成為一名優(yōu)秀的電氣工程師，為社會做出自己的貢獻。
總結：
通過這次電氣實習，我對電氣工程的了解更加深入，也對自身的發(fā)展有了更明確的目標。在實習中，我不僅提升了技術能力，還學會了團隊合作和溝通，對職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展有了更清晰的認識。我相信，通過這次實習的經(jīng)驗和收獲，我將更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，為電氣工程領域做出自己的貢獻。
二手房實習體會小結篇十四
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。
走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學習過程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會。
這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
二手房實習體會小結篇十五
實習是大學生的必修課程，是對所學知識在實踐中的應用和提升的過程。通過實習，我們不僅可以學到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實習中，我有幸進入一家知名的IT公司實習，收獲頗豐。在這段時間里，我明白了實習的重要性，認識到了自己的優(yōu)點和不足。實習小結心得體會如下。
首先，我意識到了實習的價值。在校學習中，我們只能停留于理論知識的層面，而無法真正接觸到實際工作的流程和環(huán)境。而實習正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實習，我親身體會到了職業(yè)生涯所需要的各項能力。在日常工作中，我學會了如何與同事進行有效的協(xié)作，并學會了在團隊中負責任地完成自己的工作。在面對緊急情況時，我也學會了沉著冷靜的應對，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關重要的作用。
其次，我在實習中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。在實習的過程中，我主要負責軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對于測試的準確性有較強的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強的文字表達能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點的發(fā)現(xiàn)讓我更加對自己有了信心，同時也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進的方向。
再次，通過實習，我認識到了自己對于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實習讓我對于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項目中發(fā)揮重要作用。為了實現(xiàn)這些目標，我將會投入更多的時間和精力來學習和提升自己的專業(yè)知識和技能。我相信，只有不斷地學習和進步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
最后，我在實習中還學會了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機會。在公司實習的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術和項目，還有機會與各級領導和高級工程師進行交流和互動。我積極主動地向他們請教問題，學習他們的經(jīng)驗和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機會接觸到一些有意義的項目。我相信，這些經(jīng)歷和機會都會對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進作用。
總結而言，通過實習，我體會到了實習的價值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，并學會了發(fā)現(xiàn)和利用機會。這段實習經(jīng)歷，無論從個人還是職業(yè)角度來看，對我而言都是寶貴的財富。我會把這些心得和體會記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
二手房實習體會小結篇十六
近些年來，頂崗實習成為高校教學改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學生提升職業(yè)素養(yǎng)、實現(xiàn)理論與實踐的結合而開展的一項實踐教學。在我的大學生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實習，獲得了難得的實踐經(jīng)驗和學習機會。今天，我想就這次頂崗實習的心得體會進行總結和分享。
第二段：談談實習帶來的啟發(fā)。
頂崗實習讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，團隊合作是實現(xiàn)企業(yè)目標的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識是驅動企業(yè)發(fā)展的動力源泉；最后，對待工作和職責，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負責任的態(tài)度。
第三段：談談實習中的困難和挑戰(zhàn)。
頂崗實習的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關系的處理需要打好復雜的交際牌；工作任務的完成需要有耐心和細心的心態(tài)；還需要能夠適應工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個過程中，我不斷調整好自己的心態(tài)，增強自己的心理素質，學會運用有效的解決方案和方法來應對各種情況和問題的發(fā)生。
第四段：談談實習帶給我的收獲。
頂崗實習不僅讓我更全面地了解公司運營機制和業(yè)務特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實習過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結自己的優(yōu)缺點，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個角度來看，頂崗實習對我而言就是一個非常重要的學習和成長機會。
第五段：總結體會。
回顧這段時間的頂崗實習，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實戰(zhàn)中，我們需要學習如何發(fā)揮所學知識，解決復雜問題，實現(xiàn)工作目標。在我的實習經(jīng)歷中，我走近了真實的企業(yè)世界，深刻領悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實踐經(jīng)驗、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗和成果應用于自己的職業(yè)發(fā)展和實踐中，做出更多更好的貢獻。
二手房實習體會小結篇十七
實習是一種可以通過身臨其境來鍛煉專業(yè)技能、拓寬視野、增加社會經(jīng)驗的重要方式，而實習月小結則是對整個實習經(jīng)歷的一個回顧與總結，為自己未來的職業(yè)發(fā)展提供范例和借鑒，所以每個實習生都應該認真對待。在我即將結束實習的這個月，我對整個實習經(jīng)歷做了一個簡單但翔實的小結，從中反思和總結出了很多有價值的經(jīng)驗和體會，下面就跟隨我一起分享我的心得體會。
二、做實習不僅僅是輕松愉快的。
一開始，我實習好像是個告別了學生時生活的“自由身”，剛走進公司的時候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務的逐步增加，我發(fā)現(xiàn)原來實習并不是那么輕松愉快的嘛。開始的時候我只是一個新手，很多工作都不會，每次遇到問題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺自己像是在極限挑戰(zhàn)一樣，又辛苦又充實。實習讓我認識到，做好一份工作并不是來得容易，需要經(jīng)歷艱辛，需要自主學習，需要磨練意志和毅力。
三、學會與他人相處。
作為一名實習生，我曾經(jīng)抱著不少的“刻板印象”。首先，我認為實習生的工作很機械，不像正式員工那么有創(chuàng)意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認為實習生只是個“過客”，不需要太在意周圍的人和事。這樣一來，就會忽略掉與同事、公司溝通和交流的機會。不過，隨著我在實習中的不斷深入，我逐漸發(fā)現(xiàn)，成為一個專業(yè)人士，需要具備良好的人際溝通能力和團隊合作精神。實習讓我珍惜和關注周圍的每個人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優(yōu)雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場之后的必備技巧和能力。
四、正確對待工作任務。
這個月里，我擔任了公司的一些重要的工作任務，對于這些任務，我一直很嚴肅地對待。因為我相信，這樣可以證明我的實力和價值，也能讓我的上司更加認可和支持我的工作。但是，在接手這些任務之后我發(fā)現(xiàn)自己并沒有表現(xiàn)得很好，任務都是一些“小型”的事項，我認為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會犯一些低級錯誤，有時還會缺乏主動性。漸漸的，我意識到：每項任務，不論大小，都應該對待認真，仔細審視問題，切實了解工作需求，做到以客戶的需求為中心，發(fā)揮自己的創(chuàng)新性和自主性，及時向上司匯報工作，為公司創(chuàng)造實實在在的價值。
五、總結與展望。
正如我在寫的一開始所提到的，實習月小結是一個回顧和自我總結的過程。通過這個過程，我能看到我在實習過程中的成長和進步，也能指出自己的錯誤和缺點，為未來的職場經(jīng)驗提供經(jīng)驗上的參考和啟示。在未來，我將繼續(xù)保持這樣的積極心態(tài)，認真對待每一個工作任務，并在這個過程中不斷提高自己的專業(yè)水準和人際溝通能力。我相信，在未來的日子里，這將會是我成為一名優(yōu)秀職業(yè)人的不斷前行的動力和力量。
二手房實習體會小結篇十八
第一段：引言（介紹實習背景）。
在經(jīng)過幾個月的幼師實習過程中，我有幸有機會親身體驗了幼兒教育的魅力和挑戰(zhàn)。通過與孩子們的親密接觸，我見證了他們的成長與進步。在這篇實習小結中，我將分享我在幼師實習中的心得和體會。
第二段：提高溝通與表達能力。
在與孩子們的交流過程中，我深刻意識到溝通與表達能力的重要性。無論是與幼兒們進行說明、交流的時候，還是與家長進行溝通時，都需要清楚、明確地表達自己的意圖和目的。通過這次實習，我不斷鍛煉了自己的溝通能力，逐漸提高了表達的準確性和流暢度。在接下來的學習與工作中，我將更加注重溝通與表達的能力的培養(yǎng)。
第三段：培養(yǎng)耐心與細心的品質。
幼兒教育需要耐心和細心，這是我在實習中最深刻的領悟。每個孩子都有不同的個性和發(fā)展特點，作為幼師，我們要耐心傾聽、細心觀察每個孩子的需求和進步。有時，我們需要花費很長時間才能解決一個問題或幫助孩子完成一項活動，但只要看到孩子們笑容滿面地答謝，就覺得所有的付出都是值得的。我的實習經(jīng)歷讓我更加明白了耐心與細心的重要性，并且更能夠在工作中持之以恒地培養(yǎng)和應用這些品質。
第四段：發(fā)現(xiàn)樂趣和靈感。
實習不僅是一個教育孩子的過程，也是一個發(fā)現(xiàn)樂趣和靈感的過程。通過觀察和與孩子們的互動，我發(fā)現(xiàn)了許多可以激發(fā)孩子們學習興趣的方法和活動。例如，在創(chuàng)意活動中，我可以鼓勵孩子們表達自己的想法和觀點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和想象力。同時，我也從孩子們身上汲取了許多驚喜和靈感，這些不僅能夠豐富我的工作，也會讓我在接下來的工作中更有激情和動力。
第五段：反思與展望。
實習對我而言是一個反思與成長的過程。我在實習中不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，還能通過反思和總結完善自己的教育方法和理念。我的實習經(jīng)歷讓我更加明確了自己作為一名幼師的夢想和目標，并且也意識到自己仍然需要不斷學習和成長。未來，我會繼續(xù)努力，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育能力，致力于成為一名優(yōu)秀的幼師，為孩子們的健康成長和幸福教育做出更大的貢獻。
以上就是我在幼師實習中的心得和體會。通過實習，我更加了解了幼兒教育的復雜性和快樂，也更加堅定了我從事這個行業(yè)的決心。我相信，只要在實踐中不斷學習和提升自己，我會成為一位優(yōu)秀的幼師，并為每一個孩子帶來美好的教育體驗。
二手房實習體會小結篇十九
每個優(yōu)秀的報關員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ?，里面卻有很多可以學習的地方?？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關直接的接觸，就可以了解海關最新的政策和通關的要求，同時，也可以傾聽報關員討論工作或者趁機會向他們交流經(jīng)驗，對以后的工作也很有用。
經(jīng)過一個半月的學習實踐，讓我從學校這個象牙塔轉到社會這個大熔爐，身份的轉變使得自己所肩負的責任也不同于從前。對專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實際和長遠的了解。雖然我實習的時間不長，但是對公司和學校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學校的建議，針對于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實踐相結合，開展一些實際操作的課程，或者是情境演練，在實踐工作中學習才能更容易記住專業(yè)知識，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。
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二手房實習體會小結篇二十
為什么中專畢業(yè)學生要實習?是因為畢業(yè)實習是學校實踐教學的重要組成部分,是培養(yǎng)學生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實習小結與體會，希望大家喜歡。
一、實習的目的。
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
二、實習內(nèi)容。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習的感想。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、
實習總結。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在福建聯(lián)合動力有限公司機組設備二部崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，有時趕貨還要加班。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出的代價!
“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，學問。
自學能力。
“在中專里學的不是知識，而是學會怎么做人?！?。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關系和經(jīng)驗各占百分之四十。我擔任的是檢驗員一職，平時工作只是測發(fā)動機耐壓和裝配發(fā)動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機來說，他們可以在很短的時間內(nèi)學會自己開發(fā)設計，他們只是在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早會被社會所淘汰!
由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以請假，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機做耐壓檢驗和抽機油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己獨立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去休息。
而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜實習機會來之不易。
總結。
我是學機電技術應用的，在書本上學過很多理論知識，似懂非懂，但從未付諸實踐過，我們在老師那里或書本上看到過很多關于電的知識，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備.最后我想說：機會都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會有一定的收獲!
我在中山職業(yè)技術學校模具班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在課任指導老師饒老師和班主任周老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。
實習期間，在饒老師的指導和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的。
教案。
規(guī)范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!
實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學生的極大肯定。
在教學過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學目標任務，在饒老師的指導下，讓學生對課程理解透徹。當然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。
實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的饒老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
二手房實習體會小結篇一
第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務。
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其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉介紹。
第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。
二手房實習體會小結篇二
實習生活已經(jīng)結束了，在我還沒有過足老師癮的時候就已經(jīng)結束了。在實習前，我們帶著對教師職業(yè)的神秘感，躊躇滿志地來到武夷山，經(jīng)過一個半月的實習后，我們終于嘗到了當老師的酸甜苦辣，并學到了不少東西。我覺得這次武夷山之行我們沒有白來，說句不夸張的話，我在這一個半月學到的東西比我大學三年學到的東西還要多。我們在學校里雖然學習了專業(yè)課知識、歷史教學法和班主任工作等方面的知識，但那畢竟都是紙上談兵，我們學習的最終目的就是要學以致用，做一名合格的教師，而在這次的實習過程中，我們所學的知識終于得到了實踐。
我是武夷山一中實習隊的，我們實習隊共有6人。我們一行人早在8月30日就迫不及待地來到了武夷山，等待著武夷山一中的領導召我們進校。終于，我們得到了消息，我們9月1日下午就可以進校了！那天中午，我們的心情都異常緊張而激動，各自都在準備著自己將要在領導和學生面前作自我介紹的臺詞。下午3點，我們一行6人準時地進入了武夷山一中校區(qū)，個個都經(jīng)過精心打扮，力圖使自己像個老師的樣子。武夷山一中的領導給我們簡單地介紹了這次實習的安排和對我們實習老師的要求之后，便由各班的正式班主任帶我們?nèi)ジ髯园嗌弦娮约旱膶W生，我們的實習之路就此開始了！
我被分在高一（4）班作實習班主任，并且兼任高一（1）到（4）班的實習歷史老師。而我的正式班主任李彩蓉老師又是我的專業(yè)指導老師，還是我們系95級的師姐，因此兩人的關系一下子拉近了很多，為自己以后的實習生活提供了不少便利。我暗自慶幸自己的運氣真好。我又從李老師口中得知我所帶的（4）班學生大部分都是來自農(nóng)村的，我又一次慶幸，因為我本人即是來自農(nóng)村的，對農(nóng)村的學生有一種特殊的感情，而且覺得農(nóng)村的孩子能考上市一中的必定是很優(yōu)秀的，果然不出我所料，我又得知（4）班是年級12個班級中紀律較好的班級。看來我的運氣真的很好啊，被分到這么好的班級，又遇到這么好的班主任與專業(yè)指導老師。
我和李老師來到班級時，正好是每周一下午第三節(jié)的班會課，而且我一來就遇到了班上的第一件大事――競選班干部。之后的場面大概我這一輩子都不會忘記：李老師宣布我這個實習班主任的到來時，班上的掌聲久久不息，延續(xù)了3分鐘之久，我一直想作自我介紹卻一直插不上嘴。此時的我心情是異常激動的，因為這是我一生中第一次以一個老師的身份站60多個學生的面前接受他們的歡迎。我暗暗發(fā)誓，我一定不能虛度這短暫的一個半月的實習時間！我向學生作完自我介紹之后，我對他們說了一句非常有力的話：“希望在這短暫的一個半月時間里，我們能相處得愉快，讓我們在李老師的指導下，共同努力、共同改進、共同進步，把我們的'高一（4）建設成為一個更加奮發(fā)、向上、團結、先進的班集體！”我就是在我向同學們作出了承諾之后開始我的實習生涯的。
總的概括起來，我的實習生活包括以下幾個部分：
一、教育教學工作。
從9月1日到9月10日是我們的進點見習階段，因此這期間我們的工作主要是聽課。在這期間，雖然我們每個人聽課的節(jié)數(shù)不盡相同（各人時間安排不同的原因），但是我們都不僅聽自己專業(yè)指導老師的課，也聽另一組專業(yè)指導老師的課（我們6個人以三人一組，共分為兩組），還去聽歷史教研組其他老師的課。在此期間，我們感受到了每個老師不同的教學方法，從中吸收了不少優(yōu)點為己所用，為自己正式教學階段打下了基礎。
從9月11日起我們進入了正式實習階段。也即我們要獨挑大梁，正式擔任起各班的歷史教學工作了。我們?yōu)檫@一天已經(jīng)作好了很多準備：我們早在前一星期就開始寫自己第一節(jié)課的教案了，而且這份教案還經(jīng)過多次的修改，經(jīng)過專業(yè)指導老師的多次指正。指導老師還要求我們在上課前先進行說課。
這一天終于到來了，9月12日，這天，我是我們組第一個上課的，我那天上的是《太平天國后期的保衛(wèi)戰(zhàn)》。坦白地講，在正式上課之前我很自信，因為自己一直以來都在做家教，高一歷史也是有教過兩遍的，所以我覺得上課應該不成問題。然而事實并非如此，就在我?guī)е约簩懞茫ú⒁呀?jīng)背熟）的教案，穿著一身很職業(yè)的衣服出現(xiàn)在（1）班的講臺前，望著六十多雙眼睛時，我還是緊張了。所以剛開始的時候我連自己在講什么都不知道。但是只過幾分鐘的時間，我就進入狀態(tài)了，而且越講越起勁，毫無緊張的感覺，自己背熟的教案我都一字不漏地講完了。
第一次上課恐怕就是對時間的掌握沒有一點經(jīng)驗，那節(jié)課我一個“天京變亂”就講了快20分鐘，而在我講的過程中毫無感覺，直到我講完了“天京變亂”后一看表才嚇了一大跳：天啊，時間怎么這么快！我后來只好加快速度，但是到最后，本來應該重點講的“太平天國的歷史功績與新特點”我居然只剩下3分鐘了。
到第二節(jié)在（2）班上課時，我便吸取了教訓，時間控制得就比較好了，而且在上第二節(jié)課時沒有一點一點緊張的感覺――畢竟是講過一遍的東西嘛。
第一天上課我便明白了一個道理：上課其實也是一門藝術，特別是控制時間與重難點的把握，而且嗓子一定要好。因為在我連續(xù)上完兩節(jié)課之后我真的連嗓子都啞了。當然，我的前兩節(jié)課上得并不好，因為后來經(jīng)過調查，有的學生說我上課就像在“背書”，而且那兩節(jié)課我在與學生的互動方面也做得不好。
二手房實習體會小結篇三
實習就剩下短短的一個月了，如何站好最后一班崗，我想了很多辦法來幫助們更快的進步。
授人以魚不如授人以漁，教給孩子再多知識也不如交給做題的方法技巧?？傉f興趣是孩子最大的，所以運用多種方法讓孩子們對這一學科更感興趣，比如說讓課件更加接近他們的現(xiàn)實生活，讓評語更加生動活潑都是不錯的辦法。在學科學習上，語言不外乎聽說讀寫，英語也是這樣。
所以在學科教學上我將在這四個方面來訓練我的小孩們。首先來說聽力，在課堂上我已經(jīng)有意慢慢增加學生們課上的課堂用語，逐步向純英授課的方向努力，這就在無形中慢慢鍛煉他們的英語聽力。其次，充分運用發(fā)的英語聽力練習冊，保證每個單元都能跟著進度練下來，充分利用早讀時間來練習，達到在有限的時間里最大限度的提高他們的英語聽力能力。說這一方面不僅僅是對于課文內(nèi)容的說，更是對于課本知識點中語法的運用以及口語練習。讓孩子們敢于說，敢張嘴才是目的主旨所在。幾十年來總在講學的是啞巴英語，卷子做了很多但不敢張嘴，所以要改變這個現(xiàn)象我們就要鼓勵孩子們敢于張嘴，大膽的說出來。
讀上來說，鍛煉學生們fastreading和intensivereading的能力，使學生們達到在有限的時間里最大限度的提取自己所需的知識。與此同時不僅僅將眼界局限于現(xiàn)在，而是推薦他們等多的英語讀物，拓寬英語的閱讀面。我們常說語感，語感的培養(yǎng)從哪里來呢，就是從讀和說上來，有的時候說得多了，語感就練出來了，我們甚至可以利用語感來做很多題。寫我將會注意兩方面，一個是寫的內(nèi)容，做到語法和拼寫不出錯、少出錯，二是做到學生們對于字的書寫的提高。一手好字總會加分不少，所以書寫也至關重要。
此外，成績從不是判斷一個孩子好壞的標準。對于這個階段的孩子來說一起皆有可能，他們有著很大的可塑性和變化空間，但有的時候也會容易走彎路，所以，要多和孩子們談談心并及時關注他們的內(nèi)心變化、走進他們的內(nèi)心世界，明白孩子們的困擾和疑惑所在，才能幫助他們更好的進步。
走近學生更要走進學生，未來可期，一起進步吧！
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二手房實習體會小結篇四
第一段：引言（150字）。
在大學生活的最后階段，實習成為了許多大學生的重要任務。實習不僅可以幫助我們將所學的理論知識應用到實踐中，還可以讓我們了解職場環(huán)境和工作方式。實習的過程是一個成長和鍛煉的過程，它不僅讓我們對自己的專業(yè)有了更深刻的認識，還提高了我們的溝通和合作能力。通過這次實習，我收獲了很多，更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。
第二段：實習收獲（250字）。
在實習期間，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗。首先，我學到了如何與同事進行有效的溝通和協(xié)作。在團隊合作中，加強了我與他人之間的互動，學會了傾聽別人的意見，更好地理解和尊重不同觀點。此外，實習還提高了我的問題解決能力。面對各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，我學會了獨立思考和主動解決問題，從而使自己不斷成長。最重要的是，實習讓我對我的專業(yè)有了更深刻的認識。在實際工作中，我明白了課本中的知識如何應用到實踐中，這為將來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。
第三段：挑戰(zhàn)與困惑（250字）。
在實習過程中，我也面臨了一些挑戰(zhàn)和困惑。首先，工作壓力讓我感到有些力不從心。在實習期間，我需要勝任大量的工作，有時還需要加班完成任務。這對我的身心健康產(chǎn)生了一定的負面影響。其次，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足和學習的不足之處。在實踐中，我意識到自己的知識儲備還不足以應對一些復雜的問題，因此，我需要不斷學習和提升自己的能力。最后，我在實習中遇到了一些與同事相處的問題。由于我們的工作方式和習慣不同，產(chǎn)生了一些分歧和矛盾。然而，通過與同事的溝通和交流，我學會了如何處理和解決這些問題，并建立了良好的工作關系。
第四段：啟示與收獲（250字）。
通過這次實習，我收獲了很多有價值的經(jīng)驗和教訓。首先，要提前做好準備。在實習開始之前，我應該對自己的實習目標和職業(yè)規(guī)劃有清晰的認識，并學會如何在工作中發(fā)揮自己的優(yōu)勢。其次，要勇于接受挑戰(zhàn)和承擔責任。只有在熟悉和掌握了基本工作之后，才能被賦予更多的任務和責任。此外，要善于學習和成長。在實習期間，我應該積極主動地學習新知識和技能，并不斷提高自己的工作能力。最后，要注重團隊合作。實習期間，與同事和領導的合作是至關重要的，只有實現(xiàn)良好的團隊合作，才能更好地完成工作任務。
第五段：總結與展望（300字）。
通過實習，我不僅明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，還提高了自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。實習期間的挑戰(zhàn)和困惑使我更加堅定了自己的職業(yè)目標，并激發(fā)了我不斷進取的動力。未來，我將繼續(xù)努力學習，提高自己的綜合素質，為自己的職業(yè)發(fā)展做好準備。我相信，通過不懈的努力和持之以恒的追求，我一定能實現(xiàn)自己的理想，并在職業(yè)道路上取得更大的成就。
總結：
這次實習經(jīng)歷給我?guī)砹嗽S多的收獲和啟示。我明白了實習是鍛煉自己的機會，也是了解職場環(huán)境和自我提高的機會。通過實習，我不僅增加了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了溝通和合作能力。我預計，這次實習經(jīng)歷將對我的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生長遠的影響。我將珍惜這次實習的機會，不斷提升自己，為將來的職業(yè)生涯打下堅實的基礎。
二手房實習體會小結篇五
xxxx年9月2日至10月31日，懷著對教育事業(yè)的追求和理想，以一個學生的身份，我有幸到xxxx中學進行了為期二個月的教學實踐，能夠進入這樣的學校進行教學實踐是我們期盼已久的。實踐的主要目的是，走進課堂，進行教學探討，提高自身的教學綜合能力，促進自身專業(yè)成長。
上海市西林中學創(chuàng)建于8月，是由上海市朱涇中學初中部單獨成立的一所公辦初級中學。校園環(huán)境舒適優(yōu)美，樹茂草盛充滿綠色，猶如天然的氧吧。校風學風純樸正氣，教育質量不斷提升，學生獲獎層出不窮。西林中學形成了一支充滿朝氣，充滿活力，充滿戰(zhàn)斗力的團隊。潛心鉆研、努力探究有效教學已成為這個團隊成員的自覺行為，教學比賽屢屢獲獎，每位教師正發(fā)揮著前所未有的優(yōu)勢潛能，崇尚著“樂教、敢教、善教、優(yōu)教”的教風，營造著“學善、學實、學活、學長”的學風。我的師傅是西林中學的教導主任姚東夫老師，已經(jīng)有十五年的初三教學經(jīng)驗。
我真的很感動。與辦公室其他老師三天相處下來還不錯,我很高興他們能交給我一些任務,因為我覺得這是他們信任我。三天兩頭跑政教處,教務處,那的老師都快認識我了。
在實習的第二周，我上了一節(jié)新課。內(nèi)容是相似直角三角形的判定,一直以為第一次上新課應該是在準備非常充分的前提下去授課的,結果很意外的是,師傅臨時通知我上新課,還只有一個上午的時間準備,讓我很窘迫。一個上午我都坐在辦公室,腦袋里模擬著上課的情節(jié),包括如何與學生互動,如何提問等等。原本以為上課時我會很緊張,但是真的到了上課,發(fā)現(xiàn)自己很鎮(zhèn)定。一節(jié)課上下來,我給自己總結了一些缺點:。
1、板書有點亂。
3、問了很多無效的問題。
4、沒有做課后小結。
二手房實習體會小結篇六
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網(wǎng)絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
課前認真作好充分準備，精心設計教案，并結合各班的實際，靈活上好每一堂課，盡可能做到堂內(nèi)容當堂完成，課后仔細批改學生作業(yè)，不同類型的課，不同年級采用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課后根據(jù)得失及時寫些教后感、教學反思，從短短幾句到長長一篇不等，目的是為以后的教學積累經(jīng)驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，了解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內(nèi)容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發(fā)與設計，設計了“神奇的鞋子(設計發(fā)明課)”、“我的椅子(寫生課)”、“神奇的椅子(設計課)”、“美麗的門簾(易拉罐制作)”等課，著重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力和創(chuàng)新思維能力。
對于我負責的美術選修課的教學，我采用系統(tǒng)性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內(nèi)容，使每堂課都能讓學生有收獲?？傊?，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養(yǎng)學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發(fā)展起到更大的作用。
二手房實習體會小結篇七
本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工制作發(fā)明展覽”等等;同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件制作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們?nèi)谭e極參與創(chuàng)作作品。對于學校布置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
于是，接下來的時間，我以這幾點去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學生作業(yè)之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學生的實際情況。在面對學生的時候，讓我有個底。在上課之前，評論分析同學們的作業(yè)，可以讓課程分階段性，更加系統(tǒng)性。同學們學習的積極性更高。
二手房實習體會小結篇八
通過參加這次的二手房實習，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位，在此分享體會小結。下面是本站小編為大家收集整理的二手房實習體會小結，歡迎大家閱讀。
邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。
第1章。
實習目的。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我到了致寶置業(yè)公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的。
實習報告。
感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野、增長了見識為我即將走向社會打下堅實的基礎?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。致寶置業(yè)公司經(jīng)國家批準是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤電視、報紙進行過多次全方位報道公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作工作內(nèi)容是主動尋找客戶給客戶講商鋪的地理位置和價格等如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問工作的主要內(nèi)容是接待客戶給顧客介紹樓盤的信息并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
第2章工作流程。
下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務流程：
尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。
房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。
第三章實習感悟。
會來提升自己!希望在我們實習結束的那一天，我會有更多的“喜”，更多的“悟”，和較少的“困惑”。
第四章實習所學。
房東跟客戶之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客戶不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調能力，在很多時候，和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務會簡單的多，其實沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時團隊合作精神也很重要，我說的團隊合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時候往往是有客戶沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質，而且產(chǎn)權一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來是好好的一件事情，到最后弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業(yè)務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內(nèi)，這樣才不會有很多的后患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。
步驟。
第1步驟：使自己的情緒達到巔峰狀態(tài)要想使自己達到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達到巔峰狀態(tài)，因為動作創(chuàng)造情緒。同時對自己反復地做自我確認：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!
第2步驟：建立顧客信賴感建立顧客的信賴感，首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!為什么這么說呢?因為一個人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定一定要注重自己的穿著、舉止、氣質第二要學會傾聽。永遠站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時微笑點頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復一次做確認。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關心的角度跟他溝通。第三要模仿對方的談話。模仿對方的文字、聲音和肢體語言，與對方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時候，要模仿對方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。第四是要使用顧客見證。顧客說一句話頂你一萬句，每個推銷員至少帶5個顧客見證。
第3步驟：了解顧客的問題、需求和渴望了解顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。首先前20分鐘要聊form，f代表家庭;o代表事業(yè);r代表休閑;m代表財務。
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其次聊購買的價值觀。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。第三就是問問題。問neads，n代表現(xiàn)在;e代表滿足;a代表更改;d代表決策;s代表解決方案。
第4步驟：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值針對顧客的問題、需求和渴望，提出解決方案，同時塑造自己產(chǎn)品的價值，塑產(chǎn)品價值的方法：首先給他痛苦，然后再擴大傷口，最后再給解藥。一個人還未改變，是因為痛苦不夠。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。
第6步驟：解除反對意見反對意見應在顧客講出來之前解除。我們預先框視。顧客任何反對意見一般不超過6個，假如這6條反對意見預先框視，則極易成交。所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。
第7步驟：成交成交的話，在這里我介紹六種成交法。第一個是作測試性成交;第二個是假設成交：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況?然后了解顧客的真實購買原因。第三個是二選一成交;第四個是使用對比原理成交法：從高價開始，然后往下拉。第五個是心臟病成交法;第六個是和尚成交法。
第8步驟：要求顧客轉介紹。
第9步驟：做好顧客服務服務包括售前服務和售后服務。做服務要讓顧客成為忠誠的顧客，而不僅僅是滿意的顧客，因為滿意不等于忠誠。
資深買家總結二手房購房心得。
1，千萬別交誠意金。
誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的。
委托書。
傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國。
公證書。
和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應該不至于。
4，網(wǎng)簽的風險。
如果只見到房產(chǎn)證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。
5，過戶的風險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據(jù)當時的市場冷暖而定。
二手房實習體會小結篇九
誠意金交了就買家喪失了主動權，其實交了房主不接你也沒辦法，而且還被鎖定了好幾天，期間你看中別的房子也買不了。
我就一次交了5萬誠意金，后來發(fā)現(xiàn)真的沒用。
2，看房主。
房主離婚需要有離婚證或者判決書，簽之前最好確定。
房主結婚需要夫妻同時出席或者有一方有簽字。
房主在外地需要有公證的委托書，傳真一個手寫委托只能給房主一個違約借口。
房主在國外需要有大使館的委托書，如果入籍需要有改國公證書和委托書。
我看房以上情況都遇到了。最極品的是房主處于脫離國籍和入籍的中間狀態(tài)，因為批貸函的有效期只有3個月，等他入籍早就作廢了。
3，首付的風險。
能走資金監(jiān)管就走，實在不能就要看房主的人品了，真的風險很大。
我提前付了220w給房主，好在房主是中石油的一個經(jīng)理，有三套房子，應該不至于。
4，網(wǎng)簽的風險。
如果只見到房產(chǎn)證復印件，需要到建委查一下房主身份和法院查封。然后讓中介幫你偷偷網(wǎng)簽，占坑以防房主一房多賣。
網(wǎng)簽價格和實際價格不符的，要考慮房主是否配合你簽網(wǎng)簽合同，很多膽小或者守法的房主是不愿意這樣的，這里面的確有風險。
5，過戶的風險。
本次過戶讓我申報家庭成員情況，幸虧我說自己是政策前簽的合同，才免于被誤傷。
6，中介費。
中介費一般都是3個點，但是如果和中介公司好好談談也可以適當減少一些，這個要根據(jù)當時的市場冷暖而定。
二手房實習體會小結篇十
實習是每個大學生在校期間都必須經(jīng)歷的一部分，它既是學習知識的延伸，也是社會經(jīng)驗的積累。我有幸在一家知名企業(yè)實習了一段時間，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。下面我將結合實際情況，總結我在實習期間的工作體驗和感悟。
第二段：實習工作的內(nèi)容和技能提升。
實習期間，我主要負責公司的市場調研和數(shù)據(jù)分析工作。通過實際操作，我學會了如何制定調研計劃、設計問卷，并且熟練運用了SPSS等數(shù)據(jù)分析軟件。這些技能的掌握不僅提高了我的實際操作能力，也為我今后的工作打下了堅實的基礎。除此之外，我還學會了如何與同事進行良好的協(xié)作，如何高效地處理公司經(jīng)常發(fā)生的日常事務，并且在此過程中養(yǎng)成了良好的工作習慣。
第三段：實習中所獲得的人際關系。
在實習期間，我有幸與許多資深的員工進行了交流和合作。他們不僅對工作有著豐富的經(jīng)驗，還對我的工作進行了指導和幫助，使我能夠更快地適應崗位，提高自己的工作能力。同時，我也通過工作與同事們建立了深厚的友誼。在共同的工作中，我們互相支持、互相鼓勵，形成了一個積極向上、團結互助的工作氛圍。這些人際關系對于我來說是非常寶貴的，不僅為我今后的工作提供了寶貴的資源，也讓我感受到了團隊的力量。
第四段：實習中的成長與思考。
通過實習，我不僅學到了專業(yè)技能，也得到了很多成長和思考。首先，我認識到作為一名實習生，要主動去學習和了解公司的業(yè)務，了解行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。只有對業(yè)務有了解，才能更好地完成工作，并產(chǎn)生更多的創(chuàng)新點。其次，我充分認識到團隊合作的重要性，只有團結協(xié)作，才能取得更好的工作效果。最后，我認識到了自身的不足之處，我需要更加努力地學習和提升自己的能力，才能更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展。
第五段：實習對未來的影響和展望。
通過實習，我對未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的方向。我認識到自己對市場調研和數(shù)據(jù)分析方面的工作有著濃厚的興趣，并且在實習期間取得了不錯的成績。因此，我決定在畢業(yè)后繼續(xù)深造，并選擇這方面的工作作為我的職業(yè)發(fā)展方向。同時，我也明白了只有不斷學習和提升自己，才能在競爭激烈的就業(yè)市場中立于不敗之地。因此，我將繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的能力，爭取在未來的工作中取得更好的成績。
結尾：
通過這次實習，我不僅學到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了實際操作能力。更重要的是，實習讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認識，并為未來的工作發(fā)展打下了堅實的基礎。我相信，通過不斷的學習和努力，我一定能夠在職業(yè)生涯中取得更好的成績。
二手房實習體會小結篇十一
從xx年2月28日出發(fā)那天，我就開始不斷努力去實現(xiàn)由一名在校大學生向一位真正的人民教師的轉變。轉眼間一百多天過去了。而我的改變就從那天開始，從這里開始。
一、思想政治表現(xiàn)。
思想是行為的先導,只有有了堅定地態(tài)度、樂觀的情緒，才能采取積極地行動。在實習期間，我嚴格堅持把立德樹人作為根本任務，切實“育人為本、德育為先”,同時引導學生用發(fā)展、全面的觀點看問題。責任和義務轉變成了我前進的動力。作為實習小組的團支書，我為團隊制定明確目標,力保大家以積極的思想態(tài)度給學校樹立“師”與“范”的形象。
作為師范專業(yè)的學生，我明白，在學校學習的理論與實際存在差距。而教學實習恰好使我在實踐中掌握教學技能?！八街?，可以攻玉。”由于自己經(jīng)驗不足，我經(jīng)常去聽其他老師的'課。從教態(tài)、板書、教法、重難點突出到課堂氣氛的調動，都使我受益匪淺。為了完善我的整體教學結構，我還邀請其他英語老師聽我的課，請他們指出不足。這些都促進了我教學路上的成長。
三、班主任工作。
我的指導老師就是班主任，在協(xié)助她工作的過程中，我對班級管理也逐漸熟悉。作為班主任，不僅要在英語學生的成績，還要關注他們的成長。我在轉變班情培優(yōu)轉差等方面思考具體措施，并與指導老師商量策劃班會。我努力把自己融入到這個班級中。我明白我既是老師，又是家長。
四、學校管理。
實習期間我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退，堅持簽到，沒有出現(xiàn)過任何安全問題積極完成屬于自己的工作，積極承擔學校的教學、衛(wèi)生、安全等各項工作任務，同時熱心的幫助其他人。
五、教育調查與研究。
在實習期間，我堅持參加校內(nèi)外教研活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。我與本組同學共同完成了一項教育調研活動，課題為《關于邢臺城市發(fā)展的調查報告》。除此之外，我還做了一項調研活動，課題為《關于中學班主任工作的調研報告》。
六、黨團活動。
作為任縣二中實習小組的團支書，在任期間，我組織臨時團支部開展了十次團日活動，主題多樣，如“雷鋒精神永流傳”，“呼喚明天的綠色”。這些活動給校園注入了生機與活力。
七、服務當?shù)厍闆r。
在實習期間，我利用自身特長和已有能力，積極參與學校活動。我協(xié)助指導老師參加的課件制作大賽，并以全縣一等獎的成績?nèi)ナ欣飬①?。初次之外，我們還經(jīng)常幫助學校監(jiān)考，判卷子，植樹，這些活動也為我們實習小組樹立了良好的形象，我在這些過程中感覺到了付出的快樂。
半年的時間使我成熟了許多，我感謝任縣二中給我的這個成長平臺，它也將成為我一生中最美好的回憶！
二手房實習體會小結篇十二
xx月xx日我校組織部分教師到xx考察學習，主要學習他們的新型管理和教學模式。作為一個數(shù)學教師，我想談談有關教學的問題，尤其是數(shù)學教學的一些問題。這次學習活動我沒有參加，但從我校參加的兩位數(shù)學教師的學習心得中，我還是看到了一些端倪。
他們那天聽了一節(jié)展示課，課題是《二元一次方程組的解法》復習課，教學組織形式是小組合作學習，教學模式是導學案下的五環(huán)節(jié)教學：一自主回顧，二知識遷移，三合作交流與例題講解，四拓展探究，最終是課堂小結與作業(yè)布置。在第四環(huán)節(jié)拓展探究中學習了有關三元一次方程組的解法知識，這部分資料是不在我省中考命題范圍之內(nèi)的，我校除了藝術班必要學習一下，普通班作為選學資料一般教師不作講解。竹山中學畢竟是近期國內(nèi)知名的學校，并且又是應對外省學校的考察學習，他們得有所展示，于是就在三元一次方程組的解法學習上大做文章，這是能夠理解的，從我校兩位數(shù)學教師的心得中也能夠看出這點。
對于基礎不錯的學生，利用導學案下的合作學習來學習三元一次方程組的解法知識，課堂氣氛想必異?；钴S，聽課教師也會感覺有聽的亮點，所以這節(jié)課是會給我校教師留下深刻印象的。就像二元一次方程組的一般解法有代入和加減消元兩種，但加減法相對來說簡單易行一樣，三元一次方程組的解法一般也是加減法消元，只是三元方程組消起元來比較繁瑣，基礎差的學生很難過這道坎。從兩篇心得來看，學生在運用加減法上還是進行了很深入的合作探究，探討了兩種常用的加減消元，即兩道兩道的加減消元和三道聯(lián)動加減消元（簡稱為兩兩消元和三道聯(lián)動消元），這個三道聯(lián)動消元要求學生必須具備很強的觀察本事和邏輯思維本事，比兩兩消元難度更大，是學生充分展示自我的最佳時機，能夠說有些想法教師也可能始料未及。
其實，解三元一次方程組時，不管代入消元還是加減消元，也不管兩兩消元還是三道聯(lián)動消元，其根本目的還是由三元轉化為二元。如果用信息論的觀點來理解，三元一次方程組的三道方程是已知信息，從這些已知信息能夠得出哪些新信息？并且所得這些新信息中哪些能夠為我所用？具體來說，我們此刻需要消元，也就是需要從這三道方程得出兩道能夠組成二元一次方程組的方程，那么從這三道方程能夠進行各種方式的消元，所得到的新信息難以計數(shù)，也就是能夠充分激活各種思維途徑，不能只局限于代入消元或兩兩加減消元，三道聯(lián)動消元有時更簡潔，這樣我們再從中選擇對我們來說是有用的新信息，得出最簡解法或最優(yōu)解法，從而體現(xiàn)了數(shù)學解題的解法美或思維美來。教學中如果能發(fā)揮學生的主體性，讓他們進取思維，合作探究，充分討論，必須能產(chǎn)生很多好方法，不僅僅學習興趣被激發(fā)，并且學習效果也必須很令人滿意。所以從信息觀點來進行教學，利于三維目標的實現(xiàn)，尤其是過程目標和情感目標的實現(xiàn)，數(shù)學教學的藝術性就能體現(xiàn)。
二手房實習體會小結篇十三
電氣實習是電氣工程專業(yè)學生的一項重要實踐活動，旨在讓學生在真實工作環(huán)境中，熟悉電氣工程的應用，提升實際操作能力和解決問題的能力。在這次實習中，我有幸有機會在一家知名電氣公司實習，親身體驗到了電氣工程師的工作內(nèi)容和工作氛圍，也深刻意識到了自身的優(yōu)點與不足，收獲頗豐。
在實習期間，我進入了公司的技術部門，與一位資深電氣工程師進行了合作。最初的幾天，我主要負責了解公司的業(yè)務范圍和項目要求，并進行了一系列相關的學習。之后，我開始參與實際項目的設計和開發(fā)工作。通過與工程師的密切合作，我了解了電氣系統(tǒng)的設計原理、設備選型和安裝布線等方面的知識，同時也更加熟悉了相關工程軟件和儀器設備的使用。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己對電氣工程的興趣和熱情，也加深了對專業(yè)知識的理解。
第三段：技術能力提升。
在參與實際項目的過程中，我意識到了自身的技術能力還有待提升。在與工程師合作時，我發(fā)現(xiàn)自己在專業(yè)知識的運用和實踐中存在一些不足之處。例如，對于電氣系統(tǒng)的選材和設計方案，我常常在思考時存在盲區(qū)，不能充分考慮到實際應用的情況。此外，我也發(fā)現(xiàn)自己在相關軟件的熟練操作和故障排除方面還有較大提升空間。因此，我深刻意識到，只有不斷學習和實踐，才能夠提升自己的技術能力，更好地適應未來的職業(yè)發(fā)展。
第四段：團隊合作與溝通能力。
在實習期間，我與組員和工程師進行了積極的合作和溝通，學到了很多團隊合作和項目管理的經(jīng)驗。通過參與團隊討論和項目報告的編寫，我體會到了團隊合作的重要性和優(yōu)勢。在團隊合作中，我學會了與他人的有效溝通，尊重他人的觀點，并能夠將自己的想法和建議清晰地表達出來。這不僅有助于我們高效地解決問題，還能夠提升整個團隊的工作效率。同時，團隊合作也讓我體驗到了工作在實際環(huán)境中的挑戰(zhàn)和壓力，鍛煉了我解決問題的能力。
第五段：反思與展望。
通過這次電氣實習，我對電氣工程職業(yè)有了更深入的了解，也明確了自己的發(fā)展方向。實習期間的經(jīng)歷讓我認識到自身的優(yōu)點與不足，也知道了專業(yè)領域中的一些挑戰(zhàn)和機遇。因此，我決心在之后的學習和實踐中更加努力，不斷提升自己的技術能力和綜合素質，以適應未來職業(yè)發(fā)展的需要。我希望能夠通過不斷學習和實踐，成為一名優(yōu)秀的電氣工程師，為社會做出自己的貢獻。
總結：
通過這次電氣實習，我對電氣工程的了解更加深入，也對自身的發(fā)展有了更明確的目標。在實習中，我不僅提升了技術能力，還學會了團隊合作和溝通，對職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展有了更清晰的認識。我相信，通過這次實習的經(jīng)驗和收獲，我將更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，為電氣工程領域做出自己的貢獻。
二手房實習體會小結篇十四
這次能有機會去工廠實習，我感到非常榮幸。雖然只有一個禮拜的時間，但是在這段時間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認識，感覺到受益匪淺。
一、工廠的總體規(guī)模水平。
__木業(yè)位于東莞大朗鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專業(yè)規(guī)模的木制品專家，在東莞制造業(yè)發(fā)達的地區(qū)也小有名氣。
走進廠區(qū)，只見潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國內(nèi)的制造廠家，但是，到了車間，看過那些先進的流水線，那些熟練的技術水平，完全會感覺到現(xiàn)代化的管理。作為木質產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴重問題似乎在我們工廠并沒有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時間，并且都會嚴格遵守。就連中午休息間隙，每個工人都會把自己的區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺整理也是工廠之所以能保持潔凈的原因之一。在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
二、學習過程。
(一)木材的選用。
工廠最常用的木材還是紅木(非洲花梨木)，楓木(美國)，胡桃木。大多都是從國外進口，這也就是為什么我司的報價要比國內(nèi)同等廠家的價格要高的原因——正是“一分價錢一分貨”。
mdf板也是常用的材質之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf貼木皮來達到仿實木的效果。對于一些想節(jié)省成本的客戶來說可以推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材(除非客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購另外一些昂貴的木材)，這對于工廠的加工技術、生產(chǎn)周期、生長成本等都會有所幫助。
(二)加工方面。
工廠所采用的機器都比較先進，一般來說都是機器自動操作，比如cnc數(shù)控機，萬能圓鋸機，立軸機等。所以，只要操作得當，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率(一般來說，都需要熟練人工)。
雖然說工廠對于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶溝通過程中，在盡量滿足客戶要求的同時，還要盡量站在工廠的立場上考慮。比如，可以向客戶推薦一些外形相同，但是做法簡單，結構清晰的樣品。這對于工廠來說不但可以降低成本，而且還可以提高效率。
(三)噴漆加工。
白身加工完成以后，應盡快轉入噴漆車間，否則木材會變形。噴漆的流程為：著色(給產(chǎn)品上底色)--底漆--面漆。噴底漆到噴面漆的過程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因為pu漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話要求的環(huán)境也比較高，必須有無塵房才可以。一般都會推薦客戶用nc漆。
噴漆加工的時間一般為兩天左右。但是雖然所花費的時間不長，但是一張訂單的完成，工廠都會把每道環(huán)節(jié)都會安排到位。因此，在和客戶確認訂單的時候，一定要把每個要求都確認完整。有些客戶在白身做完以后，油漆沒有確定，這樣擱在一邊的話，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進度，給工廠帶來了不必要的麻煩。
三、心得體會。
這次的實習，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務操作中相信會有較大的幫助。
另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產(chǎn)品的知識，服務好客戶。公司整體的業(yè)務水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。
二手房實習體會小結篇十五
實習是大學生的必修課程，是對所學知識在實踐中的應用和提升的過程。通過實習，我們不僅可以學到專業(yè)技能，還可以錘煉自己的能力和態(tài)度。在本次實習中，我有幸進入一家知名的IT公司實習，收獲頗豐。在這段時間里，我明白了實習的重要性，認識到了自己的優(yōu)點和不足。實習小結心得體會如下。
首先，我意識到了實習的價值。在校學習中，我們只能停留于理論知識的層面，而無法真正接觸到實際工作的流程和環(huán)境。而實習正是幫助我們打開這扇門的鑰匙。通過實習，我親身體會到了職業(yè)生涯所需要的各項能力。在日常工作中，我學會了如何與同事進行有效的協(xié)作，并學會了在團隊中負責任地完成自己的工作。在面對緊急情況時，我也學會了沉著冷靜的應對，快速找到解決方案。這些經(jīng)驗對于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到至關重要的作用。
其次，我在實習中發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足。在實習的過程中，我主要負責軟件測試和文檔編寫。通過與同事的初步交流，我發(fā)現(xiàn)自己對于測試的準確性有較強的把控能力，能夠發(fā)現(xiàn)一些平時容易被忽略的問題。而在文檔編寫中，我則表現(xiàn)出了較強的文字表達能力和邏輯思維能力。這些優(yōu)點的發(fā)現(xiàn)讓我更加對自己有了信心，同時也讓我明白到了自己在其他方面還有不足之處。例如，溝通能力和英語水平需要進一步提高。這些不足之處將是我以后努力改進的方向。
再次，通過實習，我認識到了自己對于未來職業(yè)的規(guī)劃和定位。實習讓我對于IT行業(yè)有了更深刻的理解，也使我明確了自己對于職業(yè)發(fā)展的期望。我希望能夠深入研究軟件開發(fā)，成為一名優(yōu)秀的工程師，并在公司的項目中發(fā)揮重要作用。為了實現(xiàn)這些目標，我將會投入更多的時間和精力來學習和提升自己的專業(yè)知識和技能。我相信，只有不斷地學習和進步，才能在競爭激烈的職場中立于不敗之地。
最后，我在實習中還學會了如何去發(fā)現(xiàn)和利用機會。在公司實習的過程中，我不僅能夠接觸到各種前沿技術和項目，還有機會與各級領導和高級工程師進行交流和互動。我積極主動地向他們請教問題，學習他們的經(jīng)驗和見解。通過與他們的交流，我了解到了一些行業(yè)內(nèi)的發(fā)展趨勢和前景，也有機會接觸到一些有意義的項目。我相信，這些經(jīng)歷和機會都會對我的職業(yè)發(fā)展起到積極的促進作用。
總結而言，通過實習，我體會到了實習的價值，發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點和不足，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，并學會了發(fā)現(xiàn)和利用機會。這段實習經(jīng)歷，無論從個人還是職業(yè)角度來看，對我而言都是寶貴的財富。我會把這些心得和體會記在心中，不斷提升自己，在將來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
二手房實習體會小結篇十六
近些年來，頂崗實習成為高校教學改革的重要內(nèi)容之一，它是為了幫助學生提升職業(yè)素養(yǎng)、實現(xiàn)理論與實踐的結合而開展的一項實踐教學。在我的大學生活中，我也經(jīng)歷了一次頂崗實習，獲得了難得的實踐經(jīng)驗和學習機會。今天，我想就這次頂崗實習的心得體會進行總結和分享。
第二段：談談實習帶來的啟發(fā)。
頂崗實習讓我更加深刻地了解到企業(yè)的管理和運營體系，從中我收獲到了一些寶貴的經(jīng)驗。首先，團隊合作是實現(xiàn)企業(yè)目標的必備條件，每位員工都需要做好自己的本職工作，并時刻注重配合與協(xié)作；其次，業(yè)務工作需要不斷推陳出新，創(chuàng)新意識是驅動企業(yè)發(fā)展的動力源泉；最后，對待工作和職責，要持續(xù)保持敬業(yè)精神和負責任的態(tài)度。
第三段：談談實習中的困難和挑戰(zhàn)。
頂崗實習的過程中，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。例如，人際關系的處理需要打好復雜的交際牌；工作任務的完成需要有耐心和細心的心態(tài)；還需要能夠適應工作環(huán)境和工作節(jié)奏上的差異。在這個過程中，我不斷調整好自己的心態(tài)，增強自己的心理素質，學會運用有效的解決方案和方法來應對各種情況和問題的發(fā)生。
第四段：談談實習帶給我的收獲。
頂崗實習不僅讓我更全面地了解公司運營機制和業(yè)務特征，還使我意識到自己的不足和需要提高的方面。實習過程中，我不斷檢視自己的表現(xiàn)和工作狀態(tài)，總結自己的優(yōu)缺點，并著力于提升自己的專業(yè)能力。從這個角度來看，頂崗實習對我而言就是一個非常重要的學習和成長機會。
第五段：總結體會。
回顧這段時間的頂崗實習，我深刻體會到了工作場所和教室之間的差異。在實戰(zhàn)中，我們需要學習如何發(fā)揮所學知識，解決復雜問題，實現(xiàn)工作目標。在我的實習經(jīng)歷中，我走近了真實的企業(yè)世界，深刻領悟到了職業(yè)素養(yǎng)、實踐經(jīng)驗、知識技能和人際合作等諸多方面的重要性。希望我今后可以將這些經(jīng)驗和成果應用于自己的職業(yè)發(fā)展和實踐中，做出更多更好的貢獻。
二手房實習體會小結篇十七
實習是一種可以通過身臨其境來鍛煉專業(yè)技能、拓寬視野、增加社會經(jīng)驗的重要方式，而實習月小結則是對整個實習經(jīng)歷的一個回顧與總結，為自己未來的職業(yè)發(fā)展提供范例和借鑒，所以每個實習生都應該認真對待。在我即將結束實習的這個月，我對整個實習經(jīng)歷做了一個簡單但翔實的小結，從中反思和總結出了很多有價值的經(jīng)驗和體會，下面就跟隨我一起分享我的心得體會。
二、做實習不僅僅是輕松愉快的。
一開始，我實習好像是個告別了學生時生活的“自由身”，剛走進公司的時候心情還十分輕松愉快，還有許多自己感興趣的事情可以做，在工作上也沒有太大的壓力。但是，隨著工作的深入和事務的逐步增加，我發(fā)現(xiàn)原來實習并不是那么輕松愉快的嘛。開始的時候我只是一個新手，很多工作都不會，每次遇到問題都得親自披荊斬棘去探索解決方法，感覺自己像是在極限挑戰(zhàn)一樣，又辛苦又充實。實習讓我認識到，做好一份工作并不是來得容易，需要經(jīng)歷艱辛，需要自主學習，需要磨練意志和毅力。
三、學會與他人相處。
作為一名實習生，我曾經(jīng)抱著不少的“刻板印象”。首先，我認為實習生的工作很機械，不像正式員工那么有創(chuàng)意，也不像上司那樣游刃有余；其次，我認為實習生只是個“過客”，不需要太在意周圍的人和事。這樣一來，就會忽略掉與同事、公司溝通和交流的機會。不過，隨著我在實習中的不斷深入，我逐漸發(fā)現(xiàn)，成為一個專業(yè)人士，需要具備良好的人際溝通能力和團隊合作精神。實習讓我珍惜和關注周圍的每個人（同事，上司，合作伙伴），與人相處的優(yōu)雅自信和為人處事的深刻理解，也將成為我步入職場之后的必備技巧和能力。
四、正確對待工作任務。
這個月里，我擔任了公司的一些重要的工作任務，對于這些任務，我一直很嚴肅地對待。因為我相信，這樣可以證明我的實力和價值，也能讓我的上司更加認可和支持我的工作。但是，在接手這些任務之后我發(fā)現(xiàn)自己并沒有表現(xiàn)得很好，任務都是一些“小型”的事項，我認為它們不是那么重要，急促忙碌中我還會犯一些低級錯誤，有時還會缺乏主動性。漸漸的，我意識到：每項任務，不論大小，都應該對待認真，仔細審視問題，切實了解工作需求，做到以客戶的需求為中心，發(fā)揮自己的創(chuàng)新性和自主性，及時向上司匯報工作，為公司創(chuàng)造實實在在的價值。
五、總結與展望。
正如我在寫的一開始所提到的，實習月小結是一個回顧和自我總結的過程。通過這個過程，我能看到我在實習過程中的成長和進步，也能指出自己的錯誤和缺點，為未來的職場經(jīng)驗提供經(jīng)驗上的參考和啟示。在未來，我將繼續(xù)保持這樣的積極心態(tài)，認真對待每一個工作任務，并在這個過程中不斷提高自己的專業(yè)水準和人際溝通能力。我相信，在未來的日子里，這將會是我成為一名優(yōu)秀職業(yè)人的不斷前行的動力和力量。
二手房實習體會小結篇十八
第一段：引言（介紹實習背景）。
在經(jīng)過幾個月的幼師實習過程中，我有幸有機會親身體驗了幼兒教育的魅力和挑戰(zhàn)。通過與孩子們的親密接觸，我見證了他們的成長與進步。在這篇實習小結中，我將分享我在幼師實習中的心得和體會。
第二段：提高溝通與表達能力。
在與孩子們的交流過程中，我深刻意識到溝通與表達能力的重要性。無論是與幼兒們進行說明、交流的時候，還是與家長進行溝通時，都需要清楚、明確地表達自己的意圖和目的。通過這次實習，我不斷鍛煉了自己的溝通能力，逐漸提高了表達的準確性和流暢度。在接下來的學習與工作中，我將更加注重溝通與表達的能力的培養(yǎng)。
第三段：培養(yǎng)耐心與細心的品質。
幼兒教育需要耐心和細心，這是我在實習中最深刻的領悟。每個孩子都有不同的個性和發(fā)展特點，作為幼師，我們要耐心傾聽、細心觀察每個孩子的需求和進步。有時，我們需要花費很長時間才能解決一個問題或幫助孩子完成一項活動，但只要看到孩子們笑容滿面地答謝，就覺得所有的付出都是值得的。我的實習經(jīng)歷讓我更加明白了耐心與細心的重要性，并且更能夠在工作中持之以恒地培養(yǎng)和應用這些品質。
第四段：發(fā)現(xiàn)樂趣和靈感。
實習不僅是一個教育孩子的過程，也是一個發(fā)現(xiàn)樂趣和靈感的過程。通過觀察和與孩子們的互動，我發(fā)現(xiàn)了許多可以激發(fā)孩子們學習興趣的方法和活動。例如，在創(chuàng)意活動中，我可以鼓勵孩子們表達自己的想法和觀點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和想象力。同時，我也從孩子們身上汲取了許多驚喜和靈感，這些不僅能夠豐富我的工作，也會讓我在接下來的工作中更有激情和動力。
第五段：反思與展望。
實習對我而言是一個反思與成長的過程。我在實習中不僅能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，還能通過反思和總結完善自己的教育方法和理念。我的實習經(jīng)歷讓我更加明確了自己作為一名幼師的夢想和目標，并且也意識到自己仍然需要不斷學習和成長。未來，我會繼續(xù)努力，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和教育能力，致力于成為一名優(yōu)秀的幼師，為孩子們的健康成長和幸福教育做出更大的貢獻。
以上就是我在幼師實習中的心得和體會。通過實習，我更加了解了幼兒教育的復雜性和快樂，也更加堅定了我從事這個行業(yè)的決心。我相信，只要在實踐中不斷學習和提升自己，我會成為一位優(yōu)秀的幼師，并為每一個孩子帶來美好的教育體驗。
二手房實習體會小結篇十九
每個優(yōu)秀的報關員都要經(jīng)歷這樣一個過程。在這段時間里就鍛煉了我們的意志和耐心，時間長了，主管就會讓我們接觸更多的東西，因為報關是一個非常嚴謹?shù)穆殬I(yè)，每一個步驟都不允許出現(xiàn)失誤，不然就可能造成嚴重的后果。所以新手很長一段時間才會接觸比較有用的東西。
在工作的一開始，我是從復印資料開始的，幫同事復印一些資料?？雌饋砗芎唵蔚墓ぷ?，里面卻有很多可以學習的地方?？梢詮闹兄滥男┵Y料是有用的，哪些是用處不大的，還有需要的份數(shù)。看了幾次裝訂和蓋章之后，我就開始嘗試著裝訂了，工作的開始都是從最基本的做起的，后來，我就和同事做單遞單了，這時候是和海關直接的接觸，就可以了解海關最新的政策和通關的要求，同時，也可以傾聽報關員討論工作或者趁機會向他們交流經(jīng)驗，對以后的工作也很有用。
經(jīng)過一個半月的學習實踐，讓我從學校這個象牙塔轉到社會這個大熔爐，身份的轉變使得自己所肩負的責任也不同于從前。對專業(yè)的了解不再是局限于書本，有了實際和長遠的了解。雖然我實習的時間不長，但是對公司和學校提些許的建議。對于我們公司來說，大部分是為合約客戶報關，我的建議是可以盡可能的拓展業(yè)務范圍，尋找合作伙伴，接到更多的市場貨。對于學校的建議，針對于物流管理專業(yè)的國際物流反向，可以盡可能多的與實踐相結合，開展一些實際操作的課程，或者是情境演練，在實踐工作中學習才能更容易記住專業(yè)知識，具備專業(yè)技能，在未來尋找工作的時候更有競爭力。
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二手房實習體會小結篇二十
為什么中專畢業(yè)學生要實習?是因為畢業(yè)實習是學校實踐教學的重要組成部分,是培養(yǎng)學生綜合能力的重要環(huán)節(jié)。下面本站小編為大家整理的中專生實習小結與體會，希望大家喜歡。
一、實習的目的。
在實習過程中，可以把學到的知識靈活的運用到工作當中去。在實習當中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎，讓以后的工作更得心應手。在工作當中你會領略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關系的，在以后的工作當中人際關系就會掌握的很好。
二、實習內(nèi)容。
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
三、實習的感想。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習，公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學習，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
四、
實習總結。
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
20xx年xx月至xx月兩個月期間，我在福建聯(lián)合動力有限公司機組設備二部崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，雖然我前面幾年都做過暑期工，有傳過菜還有搖過奶茶。但這次不一樣，肩上責任重了，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，有時趕貨還要加班。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我的肩上開始扛著重大責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出的代價!
“天下英雄皆我輩，一山更比一山高”從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。
很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。幾個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，學問。
自學能力。
“在中專里學的不是知識，而是學會怎么做人?！?。有人說：專業(yè)在工作中只占百分之二十，而人跡關系和經(jīng)驗各占百分之四十。我擔任的是檢驗員一職，平時工作只是測發(fā)動機耐壓和裝配發(fā)動機檢查工作，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。而同公司那些老員工就大不一樣了。就拿發(fā)電機來說，他們可以在很短的時間內(nèi)學會自己開發(fā)設計，他們只是在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個時代，都是師傅引進門，修行靠個人。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早會被社會所淘汰!
由于公司沒提供住宿，現(xiàn)在自己租房子，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周日，都得去上班，有時候公司定單繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不去，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以請假，自由許多。
每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天坐著對發(fā)動機做耐壓檢驗和抽機油，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來麻煩或損失，還是得認真完成。就象同公司的前臺工作人員每天得打。接電話，口干舌燥先不說，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。
而事實上所有的業(yè)務并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己獨立生活的能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
同事相處。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適冷漠沒有人情味的公司，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會肯定毫不猶豫的跳槽。情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去休息。
而偶爾的為同事搞一個生日party,生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，就拿我來說吧!我之前在讀高職，就讀了二十天。不想讀的原因有很多————之后我每一期都往招聘會上跑，可以說是一只無頭的蒼蠅到處亂躥。公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜實習機會來之不易。
總結。
我是學機電技術應用的，在書本上學過很多理論知識，似懂非懂，但從未付諸實踐過，我們在老師那里或書本上看到過很多關于電的知識，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習這幾個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備.最后我想說：機會都是掌握在自己手上的，只要用心去做都會有一定的收獲!
我在中山職業(yè)技術學校模具班進行了為期近兩個月的實習。實習的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學、班主任工作。在課任指導老師饒老師和班主任周老師的耐心指導、幫助下，我較好地完成了教育實習任務。
實習期間，在饒老師的指導和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學實習中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設計的。
教案。
規(guī)范準確。課堂教學中，教學效果好，教學內(nèi)容能當堂消化、鞏固，教學重點突出，明確，能夠順利地完成教學任務。在實習過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學之前，我都認真聽了指導老師的課。從中我也學到了很多教學方法和技巧!
實習期間，作為實習班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學生的極大肯定。
在教學過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學目標任務，在饒老師的指導下，讓學生對課程理解透徹。當然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。
實習盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導我的饒老師，是他讓我學到了很多的教學知識，使我從稚嫩的教學走向了成熟的教學。同時，我也要向指導和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!