一個好的計劃可以幫助我們充分利用時間和資源，避免浪費和拖延。制定計劃時，我們需要充分了解自己的優(yōu)勢和劣勢，以及外部環(huán)境的影響因素。在這里，小編為大家整理了一些實用的計劃范文，希望能對大家的計劃起到一些啟發(fā)和幫助。
酒類銷售工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2019年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接#fromend#著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
3、認真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。
1、自身心態(tài)的不成熟。
2、工作能力的欠缺。
綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善。
篇二。
“”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求，認真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”
工作總結(jié)。
如下：
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作。
》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責(zé)，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：
一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。
二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。
一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2019年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒類銷售工作計劃篇二
一、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀。
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。
2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的`產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
酒類銷售工作計劃篇三
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：
首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
酒類銷售工作計劃篇四
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xxx市場。
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：
(1)、管理辦事處化，人員本土化;。
(2)、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
(3)、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
(4)、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
酒類銷售工作計劃篇五
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的`消費者群體。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。
等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，本站工作計劃欄目為您整理了《酒銷售工作計劃》，希望對您的工作有幫助，為您的計劃錦上添花。
歡迎登陸本站工作計劃欄目。
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。
規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排。
《啤酒工業(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。
啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過討論，作了較多的修改。
還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討論。
啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發(fā)布。
啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。
今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。
此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。
酒類銷售工作計劃篇六
1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;。
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;。
3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;。
4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;。
5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;。
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;。
7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;。
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;。
9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;。
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;。
11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;。
12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;。
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;。
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;。
15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;。
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;。
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;。
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;。
19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;。
20、產(chǎn)品消費者的個人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研。
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;。
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;。
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;。
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;。
5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;。
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;。
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;。
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;。
9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;。
10、與廠家的合作方式建議;。
11、希望廠家提供哪些支持;。
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研。
1、品牌定位;。
2、產(chǎn)品類別;。
3、產(chǎn)品定位;。
4、目標市場;。
5、各類產(chǎn)品的價格;。
6、產(chǎn)品賣點;。
7、銷售區(qū)域;。
8、市場進入策略;。
9、廣告策略;。
10、促銷、公關(guān)策略;。
11、銷售政策;。
12、銷售狀況;。
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
1、品牌策略診斷;。
2、營銷策略診斷;。
3、目標市場診斷;。
4、市場定位診斷;。
5、產(chǎn)品策略診斷;。
6、價格策略診斷;。
7、銷售渠道診斷;。
8、廣告策略診斷;。
9、促銷方式診斷;。
10、銷售管理體系診斷。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
酒類銷售工作計劃篇七
下面是本人20xx年的工作計劃：
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
酒類銷售工作計劃篇八
(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實施。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
酒類銷售工作計劃篇九
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20089，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
一、銷售代表招聘途徑。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行招聘。(高校：略)。
二、崗位概述。
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內(nèi)容。
第一階段。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
第二階段。
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段。
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)。
略
酒類銷售工作計劃篇十
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升。
2、進1步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進1步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是1個市場潛能量的儲蓄過程。它不是1個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是1個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。
雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。
1、核心點的選擇。
雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的1個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何1個具體的實施方案或者銷售政策都有1個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計劃。如：“喝酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。
(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。每1個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。
(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進行相應(yīng)銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進1步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。
2、配合系統(tǒng)的制定。
兩節(jié)銷售工作不是單純的1個促銷計劃所能完成的，他更應(yīng)該是1個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。
(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題。
兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空，讓更多的預(yù)期消費者了解、認知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。
啟動時間：
針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到的利用。
宣傳信息的形勢：
具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。
宣傳途徑：
酒類銷售工作計劃篇十一
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售工作計劃如下：
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
酒類銷售工作計劃篇十二
本文目錄酒類工作總結(jié)縣經(jīng)濟商務(wù)局酒類管理工作總結(jié)酒類產(chǎn)銷管理辦公室酒管工作總結(jié)。
半年。
一、經(jīng)銷商。
xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。
二、分銷商、二批。
xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。
三、終端開發(fā)。
協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家。
市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖。
上半年銷售完成情況。
東門數(shù)據(jù)。
a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。
b：品鑒會，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔(dān)800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。
c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當(dāng)日贈送花瓷1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶;第三個月送紅花瓷陳列3瓶;第四個月送蘭花、紅花各1瓶。
(備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān))。
品鑒會現(xiàn)場。
1品鑒會現(xiàn)場。
2二季度活動方案。
陳列照片一。
陳列照片二。
效果分析：
a、通過上半年的活動?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點。
b、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。
c、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵。
局。
d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。
上半年老酒坊銷售占比。
上半年進銷存。
市場問題。
解決方案：
a、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。
b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?BR> 4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳。
解決方案：勤拜訪客戶，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。
團隊考核。
(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。
第二個月送紅花瓷3瓶;第三個月送紅花瓷3瓶。
備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
都江堰城區(qū)。
方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳列活動，終端店進經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。
第一個月送紅花瓷1件;第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。
方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。
方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動。
終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推薦費15元/瓶的獎勵。
【縣經(jīng)濟商務(wù)局酒類管理工作總結(jié)】酒類工作總結(jié)（2）|返回目錄。
為全面貫徹落實商務(wù)部和市商務(wù)局酒類管理工作文件精神，自年元月份以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下，在縣各相關(guān)部門的支持和配合下，以規(guī)范酒類市場秩序，保障人民身體健康為宗旨，按照“以人為本，建立和諧社會”的要求，本著對廣大人民群眾的食品安全高度負責(zé)的原則，嚴格履行職責(zé)，認真貫徹商務(wù)部《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《省酒類管理條例》及《省酒類管理實施細則》及相關(guān)的法規(guī)、政策。從規(guī)范酒類市場秩序為重點，讓廣大群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對轄區(qū)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保了全縣酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將年上半年工作總結(jié)如下：
一、工作措施。
1、貫徹文件、加強領(lǐng)導(dǎo)。為了貫徹相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范我縣酒類市場秩序，讓酒類生產(chǎn)經(jīng)營廠商能合法生產(chǎn)經(jīng)營酒類產(chǎn)品，廣大群眾能喝上“放心酒”。我局理清思路，嚴格按照商務(wù)部頒發(fā)的《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售管理規(guī)范》等文件精神，成立了由局長掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，商務(wù)股工作人員主要進行監(jiān)管的工作組織形式。同時局領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心酒類市場秩序管理工作，今年元月在接到市局《關(guān)于印發(fā)市商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動實施方案的通知》（宜商發(fā)〔〕2號）文件后，我局立即成立了由局長劉曉春任組長，分管副局長、紀委書記為副組長，商務(wù)股全體成員為成員的“縣商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定行動實施方案，在近5個月的時間里面，行動小組深入市場進行檢查，整頓了我縣酒類市場秩序，嚴格了市場的監(jiān)管，震懾了生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的廠商，取得巨大成果。讓人民群眾在春節(jié)期間喝上了“放心酒”，過了一個放心年，得到了廣大人民群眾的一致好評。
2、強化宣傳、積極處理投訴。我縣是一個山區(qū)縣，山區(qū)面積大，人口分散。酒類經(jīng)營戶面廣，有的經(jīng)營戶地處很偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為了使相關(guān)政策法規(guī)能家戶喻曉，深入人心，我們爭取各種宣傳形式進行廣泛宣傳。通過當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙、網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳酒類流通管理的有關(guān)規(guī)定。并且聯(lián)系相關(guān)部門通過宣傳車、橫幅、宣傳冊、公告的形式加大宣傳力度。截止目前，共出動宣傳車31臺次，出動人員112人次，檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位100余個（戶），印發(fā)各類宣傳資料800余份，并設(shè)立了舉報電話。通過以上多種宣傳形式，使政策法規(guī)的宣傳工作達到了預(yù)期的效果，在全縣上下形成了較好的輿論氛圍，為我縣酒類監(jiān)管工作的順利開展奠定較好的思想基礎(chǔ)。同時，今年“年迎春購物月”、“安全生產(chǎn)月”等活動中，我局也廣泛宣傳酒類安全生產(chǎn)知識和相關(guān)政策法規(guī)。
通過我局設(shè)立的酒類投訴舉報電話，商務(wù)股工作人員對來電詢問的酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通廠商、消費者進行更為直接的政策宣傳。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視酒類信訪問題。6月初我局接到信訪投訴在我縣城區(qū)范圍有一無證生產(chǎn)經(jīng)營酒的“小酒坊”，在接到信訪件后，我局立即著手調(diào)查，通過調(diào)查核實該作坊屬無證生產(chǎn)，我局及時有效的制止了該商戶的違法行為，確保了城區(qū)的酒類食品安全。
3、協(xié)調(diào)部門、強化監(jiān)管。酒類監(jiān)管由多部門交叉監(jiān)督管理，我局相關(guān)工作人員為了方便廣大生產(chǎn)和流通商家對酒類政策了解、證件辦理、投訴等問題，通過設(shè)立的舉報電話，耐心為來訪者進行講解。同時我局也加強與縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門進行溝通聯(lián)系，加強對我縣酒類市場的檢查監(jiān)管。截止目前，我局已辦理酒類產(chǎn)銷許可證89個，酒類流通證件85個，規(guī)范了縣內(nèi)酒類生產(chǎn)流通廠商的合法經(jīng)營，保障了廣大人民群眾的飲酒安全。
二、存在問題。
1、我縣轄區(qū)內(nèi)大部分為山區(qū)地段，人口較分散，大部分酒類生產(chǎn)廠家和流通商家較分散且在較為偏遠地區(qū)，加大了酒類監(jiān)管難度。
2、我縣酒類生產(chǎn)廠家除敬師酒業(yè)有限責(zé)任公司和建州酒業(yè)晏陽酒廠外，其余基本為家庭作坊式生產(chǎn)，規(guī)模不大，產(chǎn)量不高；生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對落后，生產(chǎn)帶有一定的季節(jié)性，缺乏相應(yīng)扶持政策，這一狀況對我縣酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大帶來巨大的困難。
三、下半年工作打算。
為了進一步凈化我縣酒類市場，規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營秩序，今后我局將著重從以下幾個方面開展工作：
二是加強市場準入管理，嚴把市場準入關(guān)；
我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀為綱領(lǐng)，認真貫徹落實省、市酒管工作會議精神，落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和《湖南省酒類管理條例》，依據(jù)年初計劃，有條不紊地開展酒管工作，攻堅克難，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，確保全縣酒類商品質(zhì)量安全。全年換發(fā)酒類批發(fā)許可證29個，新辦酒類零售備案登記43戶，免費發(fā)放各種宣傳資料3000余份，查封無《酒類流通隨附單》和質(zhì)量合格證明的散裝酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶6家，封存、扣押各類假劣酒23箱。處罰《隨附單》執(zhí)行不到位的酒類經(jīng)銷商30家；上門為消費者鑒別酒類10次。全縣的酒管工作基礎(chǔ)更厚實，酒類市場更趨凈化。
一、以宣傳為先導(dǎo)，進一步夯實酒管基礎(chǔ)。
輿論宣傳歷來是我們開展酒管工作的切入點與突破口，一貫為我們所重視。其內(nèi)容主要是：酒管政策、法規(guī)的宣傳；酒管動態(tài)的宣傳；酒類科學(xué)消費知識的宣傳；鑒別酒類真?zhèn)蝺?yōu)劣方法的宣傳；酒類生產(chǎn)企業(yè)和酒類產(chǎn)品的推介等。主要宣傳方式：一是會議。召開了全縣酒管工作會議和酒類廠商座談會。座談會的形式頗受酒類廠商歡迎，圍繞如何搞好酒類市場營銷，鞏固和開拓銷售市場，促進酒業(yè)健康發(fā)展；如何加強酒類市場監(jiān)管，保障飲酒安全等問題開展討論。氣氛熱烈，發(fā)言踴躍。酒類廠商對搞好酒類商品廣告宣傳，協(xié)調(diào)有關(guān)方面的關(guān)系，以及索票索證制度，尤其是落實《隨附單》制度提出了很多中肯的意見和建議。二是利用新聞媒體進行宣傳?？h電視臺給我們配備專人和一臺攝像機，對酒類管理法規(guī)、酒管工作動態(tài)及酒類廠商、酒類商品進行強力宣傳，在綜合頻道和影視頻道每天播出四次。同時利用報紙開展宣傳。在報紙上發(fā)表新聞、工作探討類文章30余篇。同時有10余篇工作簡訊被《邵陽酒管》采用，有的還被商務(wù)部、省、市等相關(guān)網(wǎng)站采用。三是發(fā)放宣傳資料。全年發(fā)放各類宣傳資料3000多份。3月15日，根據(jù)縣食安會的統(tǒng)一部署和安排，我們會同工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧等成員單位，利用宣傳車、展示牌、發(fā)放資料、現(xiàn)場答詢等方式，上街宣傳《食品安全法》、打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治活動以及食品防假辨假知識。此次活動中，我們制作展覽牌2塊，發(fā)放《要買放心酒，請驗“身份證”》、衛(wèi)生部公布的《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)名單(第一批）和食品加工過程中易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）》等資料1000份，吸引了許多群眾。四是繼續(xù)辦好《芙夷酒管》簡訊和《邵陽縣酒管之窗》網(wǎng)站。《邵陽縣酒管之窗》網(wǎng)站欄目多，內(nèi)容豐富，設(shè)有政策法規(guī)，酒管動態(tài)，政務(wù)公開，備案信息，互動交流，工作探討，酒管文化，消費常識等十余個，其內(nèi)容涉及酒類流通管理的方方面面。我們明確了專人負責(zé)信息管理工作，及時進行采寫、發(fā)布和更新。截止目前，《邵陽縣酒管之窗》已發(fā)布各類文章280余篇，并與商務(wù)部酒類流通管理信息系統(tǒng)、湖南省酒管辦網(wǎng)站、邵陽市酒管辦網(wǎng)站以及其他省、市的酒管部門和新聞媒體的網(wǎng)站建立了鏈接?！盾揭木乒堋方衲暌殉隹?期，共出刊了17期?！渡坳柨h酒管之窗》和《芙夷酒管》已成為我縣酒管辦與各級酒類流通管理部門相互交流及對外宣傳的重要平臺。
二、攻堅克難，全面建立《隨附單》溯源制度。
在深入落實《隨附單》溯源制度上提出實現(xiàn)5個“百分之百”的口號，我們加大檢查力度和對違法行為的查處力度。5個“百分之百”是：購入酒品百分之百索取《隨附單》；批發(fā)酒品百分之百填開《隨附單》；《隨附單》百分之百填寫規(guī)范；百分之百做到“單隨貨走，單貨相符”；百分之百保管好《隨附單》。5月份，我們掀起了啤酒專項整治行動，著重檢查酒類批發(fā)部和零售店是否按5個“百分之百”的要求執(zhí)行《隨附單》制度。同時，對非b瓶啤酒和過期啤酒進行查封，禁止銷售。對5家《隨附單》制度執(zhí)行不到位的酒類批發(fā)部予以立案查處，依法分別處以xx元罰款，并責(zé)令改正。
為真正落實《隨附單》制度，我們還推出兩個新舉措：其一，是在辦公經(jīng)費拮據(jù)的情況下，拿出資金制作了“《隨附單》專用夾”，由酒管工作人員上門免費發(fā)給酒類批發(fā)商和零售商。其二，是經(jīng)縣商務(wù)局批準，對嚴格執(zhí)行《隨附單》制度的酒類批發(fā)部授予“實施《酒類流通隨附單》制度示范店”榮譽稱號，為全縣酒類經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)的榜樣，以帶動更多的經(jīng)銷商將《隨附單》制度落到實處。在全縣酒管工作會議上，給被評為“實施《酒類流通隨附單》制度示范店”的塘渡口鎮(zhèn)八達酒業(yè)舉行了授牌儀式。目前全縣的酒類經(jīng)銷商在執(zhí)行《隨附單》制度方面較去年又邁進了一大步，90%以上的酒類經(jīng)銷商做到了主動開票、索票，且做到了填寫規(guī)范、妥善保管。
三、多管齊下，緊繃酒類消費安全弦。
首先，我們狠抓《隨附單》制度的落實，為從源頭上有效預(yù)防假劣酒進入流通領(lǐng)域，樹起了一道堅固的“壁壘”，使得假劣酒因沒有《隨附單》而無法進入銷售市場。其次，我們按照省商務(wù)廳和縣食安會的有關(guān)文件精神，掀起了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動，采取了一系列措施，取得了一定成效。1至4月，累計出動執(zhí)法人員80人次，檢查散裝酒類產(chǎn)銷門店25家，對3個散酒經(jīng)銷門店的產(chǎn)品進行了抽檢，取締了3家無證散裝酒經(jīng)營店；制作宣傳牌2塊，散發(fā)宣傳資料1500份。再次，日常執(zhí)法檢查與專項整治相結(jié)合。在平時保持3名執(zhí)法人員在全縣酒類市場不斷地巡回檢查的同時，我們于節(jié)日期間還會同相關(guān)職能部門開展專項整治行動。專項整治行動以散裝酒、假劣酒列為重點整治商品，將散裝酒作坊及其經(jīng)銷店、名酒專賣店作為重點監(jiān)管對象。特別是湖北五峰縣和江蘇常州湯莊先后發(fā)生散裝酒致人死傷事件以后，為了吸取五峰和湯莊兩地的教訓(xùn)，防止類似事件發(fā)生，我們掀起了散裝酒流通市場的專項整治行動，向散裝酒經(jīng)營業(yè)主下發(fā)《關(guān)于加強散裝酒類商品流通管理的緊急通知》，要求散裝酒經(jīng)銷店必須做到：證照齊全，亮證經(jīng)營；嚴格執(zhí)行《隨附單》制度。為配合整治行動，我們在縣電視臺發(fā)表電視講話，提醒廣大群眾購買散裝酒時一定要仔細查看散裝酒經(jīng)銷店是否擁有酒類批發(fā)許可證（或酒類零售備案登記證）、工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證；如果散裝酒經(jīng)銷店上述證照不齊全，就不要購買。并且不要購買散裝藥酒和散裝保健酒。全年，較大的聯(lián)合專項整治行動有5次。查封無質(zhì)量檢驗證明散酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶3家，扣押各類假劣酒23箱。
四、開展橫向聯(lián)合，探討聯(lián)合執(zhí)法機制。
在加強與相關(guān)職能部門聯(lián)合的同時，我們開始與兄弟縣（市）開展聯(lián)合執(zhí)法，探討建立聯(lián)合執(zhí)法機制。6月9日至13日，我們與武岡市酒管辦和城步苗族自治縣酒管辦的同志攜手，冒著連綿大雨對武岡、城步酒類市場進行整頓，共查扣涉嫌假冒五糧液、茅臺酒、水井坊酒等高檔名酒208瓶，標值110000多元；向酒類經(jīng)銷商下發(fā)責(zé)令改正通知書15份。有力推動了武岡、城步的酒管工作，進一步凈化了當(dāng)?shù)氐木祁愂袌?。在行動中，我們交流?jīng)驗，探討工作，取長補短。有力推進各縣（市）的酒管工作。
五、扶持酒業(yè)做大做強。
進一步轉(zhuǎn)變職能，提升服務(wù)意識，理順酒管辦與酒類廠商的關(guān)系，使酒管工作為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為酒業(yè)做大做強服務(wù)。一是嚴把酒類商品入市關(guān)，對凡入市酒品，必須是合法的正規(guī)酒廠的產(chǎn)品，并提供酒類生產(chǎn)許可證、酒品質(zhì)檢報告等完備的資料；二是對酒類經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資質(zhì)嚴格把關(guān)，按照《湖南省酒類管理條例》和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》以及兩個“規(guī)范”要求，辦理酒類批發(fā)許可證和酒類零售備案登記。三是繼續(xù)努力踐行“樂為酒類廠商當(dāng)好‘義務(wù)五員’”的口號，千方百計為酒類廠商物色代理商、協(xié)調(diào)關(guān)系、推介酒品等，贏得酒類廠商的好評。
六、做好商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點申報工作。
按照縣商務(wù)局的部署和安排，我們負責(zé)商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點申報的資料準備等具體工作，經(jīng)過努力，使得申報工作圓滿成功，我縣商務(wù)局被商務(wù)部和省商務(wù)廳分別列為全國和全省的商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點單位之一。
酒類銷售工作計劃篇十三
甲方（賣方）：
乙方（買方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、互惠互利的原則，就乙方向甲方購買鉑金酒的相關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：
一、乙方的銷售地點和營業(yè)名稱：
二、供應(yīng)數(shù)量。
由于年末需求，自本合同簽訂之日起，乙方已多次向甲方購買白金佳釀，總需求量約為件。實際供應(yīng)高于約定數(shù)量的，以實際供應(yīng)為準。
三、交易方法。
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方被任命為乙方代表，可以口頭或書面形式向甲方下訂單，并有權(quán)簽署甲方的供貨清單，乙方認可代表的一切行為。
2、除上述代表外，若乙方擅自變更上述授權(quán)代表，并在未書面通知甲方的情況下，指定其他人員為甲方供貨清單簽字，則乙方應(yīng)承擔(dān)為該供貨清單簽字的供貨的全部付款義務(wù)，無論其是否經(jīng)授權(quán)并加蓋乙方公章，不得以簽字人員變更或未經(jīng)授權(quán)等任何理由拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可通過電話、傳真或訂購單的方式告知甲方所購買的鉑金禮品酒的具體名稱、規(guī)格和數(shù)量。甲方應(yīng)根據(jù)乙方的交貨通知，將乙方所需的鉑金酒送達雙方指定地點，如因特殊原因無法及時交貨，甲方應(yīng)及時通知乙方。
4、乙方自行提貨或甲方白金酒發(fā)貨后，應(yīng)現(xiàn)場清點數(shù)量，核對規(guī)格、名稱、價格等。經(jīng)核實確認后，乙方應(yīng)在甲方的發(fā)貨單或供貨單上簽字或蓋章，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物時視為質(zhì)量完全合格。
5、乙方確認，乙方完全認可甲方制作的發(fā)貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證和依據(jù)。
6、運輸方式和成本負擔(dān)：
四、價格和結(jié)算方法。
1、如果乙方在提貨（收貨）時或自提貨（收貨）之日起天內(nèi)付款，價格為：
2、如果乙方在提貨（收貨）時未付款，雙方同意按以下價格結(jié)算：如果超過提貨（收貨）日，每噸增加人民幣。
3、付款方式和時間：
五、違約責(zé)任。
1、如乙方未能在上述約定的付款期限內(nèi)付清貨款，甲方有權(quán)解除合同，并自乙方逾期付款之日起，每天按總貨款的萬分之五計算滯納金。
2、在合同履行期間，如果乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15天通知甲方，并在通知到達甲方之日起5天內(nèi)向甲方支付全部款項，否則，每延遲一天，乙方應(yīng)向甲方支付欠款的萬分之五作為違約金。
3、如甲方未能按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨，則每天按逾期貨款的0。5‰向乙方支付違約金，并承擔(dān)乙方支付的貨物保管和維護費用。
4、如因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，雙方可終止合同，乙方應(yīng)在合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項。逾期付款的，每延期一天，乙方應(yīng)向甲方支付逾期付款總額的萬分之五。
六、糾紛調(diào)解。
因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
七、其他。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
______年______月____日______年______月____日。
酒類銷售工作計劃篇十四
一、甲方授權(quán)乙方購銷銷售產(chǎn)品，乙方作為_____________區(qū)域內(nèi)的購銷銷售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式，現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運輸費由甲乙雙方各承擔(dān)_______________%(只限公路長途)。乙方單次提貨量達__________箱以上，由甲方承擔(dān)全部運費。
三、甲方按生產(chǎn)廠家標明的產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對銷售困難的任何購銷銷售的白酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)購銷銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方按甲方提供的開展本協(xié)議確立的購銷銷售業(yè)務(wù)，乙方可在進貨價與市場終端價之間，自行確定產(chǎn)品的營銷價位。
七、乙方必須嚴格按約定的區(qū)域銷售，若需跨區(qū)域銷售，須及時通知甲方，并應(yīng)征得甲方書面確認后才能施行。乙方每三個月向甲方提交一份購銷銷售情況報表。
八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實為依據(jù)，以法律為準繩的精神，通過友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請甲方所在地法院負責(zé)處理。
九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。
甲方：_________________乙方：_________________。
簽訂地點：_________________。
酒類銷售工作計劃篇十五
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議書。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨萬元，二級代理商首批供貨萬元，三級代理商首批供貨萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的'信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
甲方：
乙方：
酒類銷售工作計劃篇十六
甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方的“____________酒”系列產(chǎn)品在甲乙雙方約定區(qū)域、渠道經(jīng)銷的有關(guān)事宜達成一致意見，簽署本合同。
甲方特許乙方為?。ㄊ校ㄊ?、縣）渠道__________公司生產(chǎn)的“_____酒”經(jīng)銷商，負責(zé)在上述規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售、市場開發(fā)工作。
經(jīng)銷期限：從年月日始至年月日止，如果雙方同意續(xù)約，需在期滿前15天內(nèi)書面通知對方，并另行簽訂經(jīng)銷合同。
甲、乙雙方根據(jù)本合同確立經(jīng)銷關(guān)系，雙方均無權(quán)代表對方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
1、經(jīng)銷產(chǎn)品及甲乙雙方經(jīng)銷價，銷售指導(dǎo)價格（見附件一）。
2、產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方提前一個月書面通知乙方。
1、現(xiàn)金。
2、銀行匯票。
甲方實行款到發(fā)貨，以乙方貨款進入甲方銀行帳戶內(nèi)為準。
1、為保證合同的全面履行，乙方愿意隨首批貨款向甲方交納履約保證金萬元，作為履約保證。
2、乙方首批進貨款不低于萬元整。
在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方購貨不低于萬元，且乙方應(yīng)按時完成約定的購貨。
款考核目標（其中年度購貨款目標分解見下表）。
1、權(quán)利。
（1）甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的經(jīng)銷價、銷售指導(dǎo)價格體系，統(tǒng)一的市場營銷計劃和方案，乙方應(yīng)積極配合。
（2）甲方對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行狀況，貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
（3）甲方對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理化建議，督促乙方進行整改。
（4）乙方有違反本合同規(guī)定之條款，經(jīng)甲方查證屬實后可單方解除本合同，并保留追究乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
（5）乙方推廣銷售本合同產(chǎn)品未完成或不遵守雙方約定的購貨目標，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷品種、區(qū)域、渠道，直至單方面提前終止本合同。
2、義務(wù)。
（1）甲方提供的“____________酒”產(chǎn)品質(zhì)量按____________股份有限公司生產(chǎn)標準，并保持長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持，包括對乙方的獎勵、促銷品、廣告及市場推廣等各類支持。
（3）貨款到甲方帳戶后，按經(jīng)甲方確認的乙方的訂貨要求及時發(fā)貨。
（4）因____________股份有限公司或市場需求變化而調(diào)整產(chǎn)品價格時，甲方提前一個月以書面形式通知乙方。
1、權(quán)利。
書面形式解除本合同。
（2）合同到期，同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
2、義務(wù)。
（1）產(chǎn)品銷售必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行），否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。如需調(diào)整價格以甲方正式行文為準。
（2）乙方不得銷售假冒的本合同產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)市場有假冒偽劣的類同本合同產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方打假活動。
（3）乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自制作廣告品和宣傳品。
（4）乙方需認真做好市場基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品上市五個月內(nèi)對本合同約定的經(jīng)銷范圍鋪貨率達80%以上。
（5）乙方應(yīng)按甲方要求按時提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及其它對乙方考核所需要資料。
（6）乙方有義務(wù)反饋當(dāng)?shù)胤綀鰟討B(tài)、競品信息、并將相關(guān)資料等傳給甲方。
（7）乙方不得私自開設(shè)專賣店等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究相關(guān)的法律責(zé)任。
1、先款后貨，乙方每次購貨前必須向甲方提供訂單，經(jīng)甲方確認后，乙方將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方查驗貨款后，憑確認的訂單及時將貨發(fā)出（____________訂單見附件二）。
2、甲方負責(zé)將貨物以火車或汽車運輸方式運至乙方指定的城市。乙方負責(zé)產(chǎn)品到達后的搬運、裝卸等費用。若乙方需要改變運輸方式，超出的運輸費用由乙方承擔(dān)，甲方代為辦理。
3、乙方提貨時，貨物破損低于3‰（含3‰）為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)；如貨物破損超出3‰（不含3‰），乙方需三日內(nèi)通知甲方，甲方憑運輸部門簽收有效證明文件或運輸負責(zé)人簽字確認的運單，由甲方協(xié)調(diào)承運單位理賠。超過三日視為乙方無異議。
4、乙方自收（提）貨之日起15天內(nèi)沒有向甲方提出質(zhì)量及其它方面的書面異議，視甲方所交貨物全部合格且符合雙方約定。
1、甲、乙雙方確認在本合同有效期內(nèi)，雙方業(yè)務(wù)人員無權(quán)自行承諾或自行代表所在單位與對方簽訂合同或文函。乙方不得將購貨款、欠款以現(xiàn)金或其它任何方式付給甲方人員。
2、乙方不得接受甲方員工私自向其借款、借貨及調(diào)貨行為，此類情形若發(fā)生，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任。
1、乙方必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行）；不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域或渠道以外市場；且乙方不得未經(jīng)甲方審核及授權(quán)，擅自發(fā)布廣告宣傳促銷方案。否則由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、就乙方違約行為給甲方造成的損失，如乙方的履約保證金不足以彌補的，甲方有權(quán)要求乙方進行賠償。
1、乙方需填寫____________“____________”酒經(jīng)銷商登記表，甲方制作客戶檔案進行統(tǒng)一管理（見附件三）。
2、甲方制定客戶管理制度，乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行客戶管理制度（見附件四）。
1、乙方承諾按本合同第六條交納履約保證金。
2、履約保證金不計息。
3、履約保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后15日內(nèi)以現(xiàn)金方式全額返還乙方的履約保證金。
4、履約保證金細則（見附件五）。
1、在本合同履行期間，因一方違約，另一方有權(quán)按雙方約定解除本合同并追究其違約及賠償責(zé)任。
2、合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，并以補充合同或合同特別約定形式加以確認，補充合同或合同特別約定作為本合同附件，具有同等的法律效力。
3、如果甲、乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，需通過甲方公司注冊所在地人民法院訴訟解決。
1、本合同約甲、乙雙方簽字蓋間后，并且乙方在簽署合同后3日內(nèi)將首批貨款及本合同約定履約保證金匯入甲方帳戶后，本合同生效。
2、本合同壹式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。本合同涂改無效。
3、本合同最終解釋權(quán)歸____________酒業(yè)有限公司所有。
甲方(蓋章)：法人代表：委托代理人：開戶行：帳號；稅號：電話：傳真：
簽約日期：
年月乙方（蓋章）：地址：
日日。
酒類銷售工作計劃篇十七
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨？萬元，二級代理商首批供貨萬元，三級代理商首批供貨萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的`產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時當(dāng)場驗收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運輸方簽字認可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價進行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟損失的，按實際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：
法人或負責(zé)人：
聯(lián)系電話：
乙方（簽章）：
法人或負責(zé)人：
聯(lián)系電話：
酒類銷售工作計劃篇十八
甲方:____（以下簡稱甲方）。
乙方:________________________（以下簡稱乙方）。
一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商:。
二、乙方為促進以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助幣_____元作為乙方系列產(chǎn)品的_宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。
三、甲方有權(quán)要求乙方對所供_________________酒系列作及時報價。乙方所供其他產(chǎn)品價格如有調(diào)整，應(yīng)及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結(jié)算按標準市價。
四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。
五、乙方有義務(wù)向甲方提供所_品的合法“三證”。乙方負責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。
1.乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品；
2.乙方所_品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3.如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場價_倍的補償；
4.如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補償；
乙方所供系列品種價格見《附表》。
六、乙方在接。
到甲方要貨通知（書面或口頭）之時起二十四小時內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。
七、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關(guān)驗收單交乙方作為結(jié)算憑證。
八、結(jié)算方式:____。
1.貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。
九、因甲方經(jīng)營原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。
十、協(xié)議有效期:____自_年_月_日起，至_年_月_日止。
十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補充協(xié)議方案簽定。
十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。
十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:____乙方:____。
簽字蓋章:____簽字蓋章:____。
日期:____日期:____
酒類銷售工作計劃篇十九
甲方:____（以下簡稱甲方）乙方:____（以下簡稱乙方）
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方的“____________酒”系列產(chǎn)品在甲乙雙方約定區(qū)域、渠道經(jīng)銷的有關(guān)事宜達成一致意見，簽署本合同。
甲方特許乙方為?。ㄊ校ㄊ?、縣）渠道__________公司生產(chǎn)的“_____酒”經(jīng)銷商，負責(zé)在上述規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售、市場開發(fā)工作。
經(jīng)銷期限:從___年___月___日始至___年___月___日止，如果雙方同意續(xù)約，需在期滿前15天內(nèi)書面通知對方，并另行簽訂經(jīng)銷合同。
甲、乙雙方根據(jù)本合同確立經(jīng)銷關(guān)系，雙方均無權(quán)代表對方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
1、經(jīng)銷產(chǎn)品及甲乙雙方經(jīng)銷價，銷售指導(dǎo)價格（見附件一）。
2、產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方提前一個月書面通知乙方。
1、現(xiàn)金
2、銀行匯票
甲方實行，以乙方貨款進入甲方銀行帳戶內(nèi)為準。
1、為保證合同的全面履行，乙方愿意隨首批貨款向甲方交納履約保證金萬元，作為履約保證。
2、乙方首批進貨款不低于萬元整。
在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方購貨不低于萬元，且乙方應(yīng)按時完成約定的購貨
款考核目標（其中年度購貨款目標分解見下表）
1、權(quán)利
（1）甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的經(jīng)銷價、銷售指導(dǎo)價格體系，統(tǒng)一的市場營銷計劃和方案，乙方應(yīng)積極配合。
（2）甲方對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行狀況，貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
（3）甲方對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理化建議，督促乙方進行整改。
（4）乙方有違反本合同規(guī)定之條款，經(jīng)甲方查證屬實后可單方解除本合同，并保留追究乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
（5）乙方推廣銷售本合同產(chǎn)品未完成或不遵守雙方約定的購貨目標，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷品種、區(qū)域、渠道，直至單方面提前終止本合同。
2、義務(wù)
（1）甲方提供的“____________酒”產(chǎn)品質(zhì)量按____________股份有限公司生產(chǎn)標準，并保持長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持，包括對乙方的獎勵、促銷品、_及市場推廣等各類支持。
（3）貨款到甲方帳戶后，按經(jīng)甲方確認的乙方的訂貨要求及時發(fā)貨。
（4）因____________股份有限公司或市場需求變化而調(diào)整產(chǎn)品價格時，甲方提前一個月以書面形式通知乙方。
1、權(quán)利
書面形式解除本合同。
（2）合同到期，同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
2、義務(wù)
（1）產(chǎn)品銷售必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行），否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。如需調(diào)整價格以甲方正式行文為準。
（2）乙方不得銷售假冒的本合同產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)市場有假冒偽劣的類同本合同產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方打假活動。
（3）乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自制作品和宣傳品。
（4）乙方需認真做好市場基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品上市五個月內(nèi)對本合同約定的經(jīng)銷范圍鋪貨率達80%以上。
（5）乙方應(yīng)按甲方要求按時提品銷售報表、庫存及其它對乙方考核所需要資料。
（6）乙方有義務(wù)反饋當(dāng)?shù)胤綀鰟討B(tài)、競品信息、并將相關(guān)資料等傳給甲方。
（7）乙方不得私自開設(shè)專賣店等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究相關(guān)的法律責(zé)任。
1、先款后貨，乙方每次購貨前必須向甲方提供訂單，經(jīng)甲方確認后，乙方將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方查驗貨款后，憑確認的訂單及時將貨發(fā)出（____________訂單見附件二）。
2、甲方負責(zé)將貨物以火車或汽車運輸方式運至乙方指定的城市。乙方負責(zé)產(chǎn)品到達后的搬運、裝卸等費用。若乙方需要改變運輸方式，超出的運輸費用由乙方承擔(dān)，甲方代為辦理。
3、乙方提貨時，貨物破損低于3‰（含3‰）為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)；如貨物破損超出3‰（不含3‰），乙方需三日內(nèi)通知甲方，甲方憑運輸部門簽收有效證明文件或運輸負責(zé)人簽字確認的運單，由甲方協(xié)調(diào)承運單位理賠。超過三日視為乙方無異議。
4、乙方自收（提）貨之日起15天內(nèi)沒有向甲方提出質(zhì)量及其它方面的書面異議，視甲方所交貨物全部合格且符合雙方約定。
1、甲、乙雙方確認在本合同有效期內(nèi)，雙方業(yè)務(wù)人員無權(quán)自行承諾或自行代表所在單位與對方簽訂合同或文函。乙方不得將購貨款、欠款以現(xiàn)金或其它任何方式付給甲方人員。
2、乙方不得接受甲方員工私自向其借款、借貨及調(diào)貨行為，此類情形若發(fā)生，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任。
1、乙方必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行）；不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域或渠道以外市場；且乙方不得未經(jīng)甲方審核及授權(quán)，擅自發(fā)布_宣傳促銷方案。否則由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、就乙方違約行為給甲方造成的損失，如乙方的履約保證金不足以彌補的，甲方有權(quán)要求乙方進行賠償。
1、乙方需填寫____________“____________”酒經(jīng)銷商登記表，甲方制作客戶檔案進行統(tǒng)一管理（見附件三）。
2、甲方制定客戶管理制度，乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行客戶管理制度（見附件四）。
1、乙方承諾按本合同第六條交納履約保證金。
2、履約保證金不計息。
3、履約保證金退還:____如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后15日內(nèi)以現(xiàn)金方式全額返還乙方的履約保證金。
4、履約保證金細則（見附件五）。
1、在本合同履行期間，因一方違約，另一方有權(quán)按雙方約定解除本合同并追究其違約及賠償責(zé)任。
2、合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，并以補充合同或合同特別約定形式加以確認，補充合同或合同特別約定作為本合同附件，具有同等的法律效力。
3、如果甲、乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，需通過甲方公司注冊所在地_訴訟解決。
1、本合同約甲、乙雙方簽字蓋間后，并且乙方在簽署合同后3日內(nèi)將首批貨款及本合同約定履約保證金匯入甲方帳戶后，本合同生效。
2、本合同壹式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。本合同涂改無效。
3、本合同最終解釋權(quán)歸____________酒業(yè)有限公司所有。
簽約日期:____
年月乙方（蓋章）:____地址:____
酒類銷售工作計劃篇二十
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信、平等、互惠互利的原則，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，充分協(xié)商并達成一致意見?，F(xiàn)依據(jù)相關(guān)法規(guī)，訂立本協(xié)議，以資信守。
合同內(nèi)容如下：
一、甲方提供所供啤酒產(chǎn)品，送貨上門至乙方場所，并全程做好跟蹤服務(wù)。甲方確保每批次供給乙方所供產(chǎn)品為公司檢驗合格產(chǎn)品，如乙方在銷售過程中有發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品品質(zhì)影響消費的'情況，經(jīng)國家相關(guān)部門鑒定屬實，由甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
二、產(chǎn)品價格：
三、訂貨及結(jié)算方式：
2、甲方負責(zé)將產(chǎn)品配送到乙方指定的配送目的地，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方做好配送工作，盡量給予方便。
2、甲方產(chǎn)品到達乙方指定卸貨地點后，雙方當(dāng)場清點，當(dāng)場進行簽收確認。
3、乙方按實際簽收貨物數(shù)量結(jié)算貨款，乙方具體支付甲方貨款方式為：___________________________。
4、雙方合作期限從年月日至年月日，合作期滿后銷售合同終止，甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，并簽訂新合同續(xù)約。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜以有關(guān)法律為準或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商解決;。
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起具有法律效力，協(xié)議履行地在(經(jīng)銷商所在地法院)，如發(fā)生糾紛，雙方自愿由(經(jīng)銷商所在地法院)管轄，交由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
簽訂日期：年月日日
酒類銷售工作計劃篇二十一
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實信用、互惠互利的原則，就甲方供應(yīng)商品給乙方銷售的合作事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方愿在合同規(guī)定期限內(nèi)為乙方提供產(chǎn)品。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：乙方自己提貨，甲方負責(zé)組織貨源。
三、甲方必須保證所供產(chǎn)品質(zhì)量，并保證超過或未超過保質(zhì)期限產(chǎn)品的退換工作。若屬自身質(zhì)量與國家標準及食品衛(wèi)生法不符合造成的經(jīng)濟損失和連帶經(jīng)濟損失及法律責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
四、甲方必須向乙方提供所供產(chǎn)品的營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢證明書、衛(wèi)檢證明、生產(chǎn)許可證等加蓋甲方公章的復(fù)印件、價格表等資料。
五、供方指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗收。
六、乙方對銷售困難的任何白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)貨、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)貨品種時運費由乙方承擔(dān)。
七、合同期內(nèi)甲方所提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場上價格最低，乙方不得以相同價格尋找其它供貨渠道。若乙方發(fā)現(xiàn)甲方所提供的產(chǎn)品價格高于四川批發(fā)市場上價格，甲方應(yīng)向乙方補足價格差額。
八、乙方自協(xié)議簽定之日起月進貨額達不到100000.00元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九、本合同為年期限合同，從______年3月1日起至______年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿商討續(xù)約合同。
十一、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十二、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責(zé)處理。
十三、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效。
甲方簽章：
乙方簽章：
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簽定時間：______年______月______日。
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酒類銷售工作計劃篇二十二
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)《合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為維護正常的市場秩序、實現(xiàn)廠商雙贏，經(jīng)合作雙方友好協(xié)商，達成如下合同條款：
第一條銷售區(qū)域、渠道。
1．甲乙雙方同意的銷售區(qū)域、渠道分別為：
（甲方已經(jīng)開發(fā)的其他省份的地區(qū)市場由甲、乙雙方以附件的形式另行確，該附件為本銷售合同的組成部分）。
銷售渠道：商超、批發(fā)、酒店、單位團購。
2．乙方必須嚴格按照合同約定的區(qū)域、渠道及約定的產(chǎn)品種類進行銷售。
3．乙方未經(jīng)甲方許可，不得將此經(jīng)銷合同書轉(zhuǎn)讓于他人。
4．甲方根據(jù)乙方的要求開發(fā)新品種的，乙方應(yīng)預(yù)付30％的貨款，甲方在15天內(nèi)交貨，貨到付清余款；如乙方在甲方發(fā)貨后拒收該產(chǎn)品的，則預(yù)付款抵作甲方損失，甲方有權(quán)處理該貨物；甲方自行開發(fā)的新產(chǎn)品在同等條件下乙方享有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，乙方不經(jīng)銷時甲方有權(quán)自行銷售，但不得占用乙方原有銷售網(wǎng)絡(luò)（包括乙方選定的經(jīng)銷商）。
第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方保證在白酒的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲等各個環(huán)節(jié)嚴格遵照質(zhì)量體系各項標準執(zhí)行。各種產(chǎn)品執(zhí)行國家標準號見產(chǎn)品外包裝。
2.甲方為乙方提供符合國家標準的高品質(zhì)白酒。甲方根據(jù)乙方的定貨計劃情況按時、按質(zhì)、按量向乙方發(fā)貨，并保證乙方訂貨后3天內(nèi)到貨。
3.甲方供應(yīng)商品的商標及外包裝應(yīng)遵守法律規(guī)定，外包裝應(yīng)保持清潔、整齊、完好，適宜市場銷售。
4.甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)銷行為進行監(jiān)控、管理、指導(dǎo)。
5.甲方向乙方提供產(chǎn)品銷售所需的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告等文件資料。甲方積極配合乙方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
6、在乙方發(fā)現(xiàn)有“竄貨”（即甲方產(chǎn)品非通過乙方進入本合同約定的銷售區(qū)域）問題時，甲方應(yīng)在乙方提出后三天之內(nèi)全部收購?fù)戤?，有關(guān)收貨費用由甲方負責(zé)。
第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.在遵守本合同約定的前提下享有自主經(jīng)營權(quán)。乙方應(yīng)合法經(jīng)營，制定完善的內(nèi)部管理制度，加強各項管理，妥善保管甲方提供的產(chǎn)品、票據(jù)及其他物品。
2.接受甲方對產(chǎn)品價格和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和管理，維護甲方企事業(yè)形象和利益。并保證甲方新產(chǎn)品順利上市。
3.乙方應(yīng)根據(jù)市場及產(chǎn)品庫存情況提前向甲方申報訂購計劃，列明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量。乙方應(yīng)保證市場貨源充足，不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。乙方在甲方產(chǎn)品到貨后及時驗貨上柜。
4.乙方不得將甲方業(yè)務(wù)資料透露或轉(zhuǎn)讓給第三方，也不得經(jīng)銷侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。乙方應(yīng)配合甲方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
第四條：銷售品種、產(chǎn)品價格、貨款支付、合同履行及貨物運輸。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品價格為：
品名。
規(guī)格。
2.甲方如有新產(chǎn)品上市，價格由雙方按照不高于甲方提供給同類省級代理商的原則另行協(xié)商確定。
3.付款方式：。
4.年銷售任務(wù)數(shù)量分解：
合計。
5．雙方確認貨物運輸方式為__________，交貨地點為___________。各批次的交貨地點根據(jù)乙方的要求確定。運輸費用由__方負責(zé)，貨到交貨地點后的卸車費用由___方負責(zé)。
6．乙方派專人收貨的，應(yīng)該向甲方出具授權(quán)委托書。乙方人員在收到貨物后應(yīng)及時檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量、外觀質(zhì)量有異議，必須于收貨當(dāng)日提出，并通知甲方，貨運正常報損1‰，由乙方負責(zé)，超過部分由甲方負責(zé)。
7．合同期內(nèi)甲方向乙方提供__萬元質(zhì)量保證金，合同到期后乙方一次性返還給甲方。
前述質(zhì)量保證金由甲方在其依據(jù)本合同向乙方交付第一批貨物時支付。
第五條違約責(zé)任。
1.甲方未履行本合同第二條、第四條約定義務(wù)時，乙方有權(quán)解除本合同并追究甲方的違約責(zé)任。
3.如因商標及外包裝違法而致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費、訴訟費在內(nèi)的一切合理費用。
4.如因甲方原因產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費、訴訟費在內(nèi)的一切合理費用。
5.乙方首次進貨不得少于__萬，以后每次進貨不得少于__萬元。
6.乙方未履行本合同第三、四條約定義務(wù)或有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：
a、乙方經(jīng)銷侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；
b、違反本合同約定的銷售區(qū)域跨地區(qū)銷售；
c、因乙方的服務(wù)質(zhì)量問題造成客戶大量投訴未及時妥善處理的；
d、未經(jīng)甲方同意，以甲方公司名義及標志從事經(jīng)營活動的。
7.一方有法定免責(zé)事由的，不承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條合同有效期為__年，自20__年__月__日起至20__年__月__日止。
合同到期后，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。
第八條雙方可用書面形式對本合同條款進行修訂。
第九條在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時的爭議，由乙方所在地人民法院管轄。
第十條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
電話：電話：
酒類銷售工作計劃篇二十三
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為__年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨___萬元，二級代理商首批供貨___萬元，三級代理商首批供貨__萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的'給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時當(dāng)場驗收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運輸方簽字認可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價進行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟損失的，按實際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以20__元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：___。
法人或負責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。
乙方（簽章）：___。
法人或負責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。
酒類銷售工作計劃篇一
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已過去，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2019年4月份開始在增力商貿(mào)，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作。20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接#fromend#著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激-情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨?，F(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在工作上給予我最大的支持，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝胡忠敏主管在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，會主動與我進行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉。
3、認真、按時、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。
1、自身心態(tài)的不成熟。
2、工作能力的欠缺。
綜上所述，在20xx年的工作有許多不足之處，需要改正、加強、和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過一段時間的煩死反省之后，在20xx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高，從而把工作做的更好更細更完善。
篇二。
“”期間，我區(qū)酒類流通管理工作按照商務(wù)部《酒類流通管理辦法》(商務(wù)部令xx年第25號)的要求，認真履行職責(zé)，廣泛宣傳，以規(guī)范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規(guī)范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將我區(qū)“”
工作總結(jié)。
如下：
xx年辦理酒類流通企業(yè)備案211家。其中：批發(fā)兼零售企業(yè)13家、零售企業(yè)164家、餐飲服務(wù)企業(yè)34家。
自宿州市人民政府《關(guān)于公布第五批行政審批事項清理結(jié)果的通知》(宿政發(fā)〔xx〕21號)下達后，區(qū)商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，專門成立酒類流通管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)全區(qū)酒類流通管理工作。
根據(jù)《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區(qū)酒類流通工作。
》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務(wù)、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領(lǐng)導(dǎo)等方面，從全區(qū)的實情出發(fā)，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領(lǐng)導(dǎo)，分工配合，成員之間明確了具體工作職責(zé)，為形成合力促進酒類流通管理工作規(guī)范化，凈化我區(qū)酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎(chǔ)。
根據(jù)我區(qū)實際情況，埇橋區(qū)商務(wù)局按“先城區(qū)、后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，先抓批發(fā)、后抓零售”的工作方針，首先從市區(qū)批發(fā)企業(yè)著手，開展了對酒類生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)的基本情況摸底調(diào)查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區(qū)商務(wù)局組織精干人員在城區(qū)范圍內(nèi)，挨家挨戶調(diào)研我區(qū)酒類流通企業(yè)資料。
為確保我區(qū)酒類流通管理工作的正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發(fā)企業(yè)、零售企業(yè)和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區(qū)印發(fā)了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規(guī)定氛圍，為有效地開展埇橋區(qū)酒類管理工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
酒類經(jīng)營備案登記辦理是酒類監(jiān)管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區(qū)商務(wù)局對經(jīng)營資質(zhì)、申請資料、辦理手續(xù)、辦理時限進行明文規(guī)定，實施陽光操作;在辦法登記工作中，我們有專人負責(zé)，建立臺帳，做好《隨附單》的發(fā)放、領(lǐng)取、登記、保管等各環(huán)節(jié)的工作。做到了沒有酒類批發(fā)許可證的企業(yè)堅決不能發(fā)給隨附單，防止將隨附單發(fā)亂，失去其控制作用。
酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：
一是實行酒類經(jīng)營備案登記制和經(jīng)營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎(chǔ)性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環(huán)節(jié)的日常監(jiān)督管理，這是一項長期的工作。
二是建議對現(xiàn)有酒類管理人員進行全員培訓(xùn)，提高行政執(zhí)法人員的思想素質(zhì)，切實樹立正確的管理理念和服務(wù)思想。
一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經(jīng)營者執(zhí)行國家相關(guān)政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。
二是進一步規(guī)范酒類經(jīng)營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續(xù)不全的企業(yè)要及時整改，指導(dǎo)企業(yè)不斷完善和規(guī)范經(jīng)營管理。在酒類商品交易過程中保證質(zhì)量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。
三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動?！啊逼陂g埇橋區(qū)將組織相關(guān)執(zhí)法部門，對市區(qū)集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產(chǎn)企業(yè)、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產(chǎn)許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。
四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經(jīng)銷企業(yè)的資信狀況、良好信用、不良信用和產(chǎn)品信用等信息進行記錄，構(gòu)建信用監(jiān)督和失信警戒機制，建立優(yōu)秀企業(yè)的光榮榜、失信企業(yè)的黑名單。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于2019年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
酒類銷售工作計劃篇二
一、酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店（即提供酒類商品消費的各種餐飲店），它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價位適中（大眾價）的酒類商品。他們不是消費潮流的，而是跟進者，或者是與價格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費群之外。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道不屬于商場超市。酒店：在酒店中點酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個酒類品牌占有一定份額時，這個品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀。
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽不佳，風(fēng)險較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進店費、專銷費、開瓶費、促銷費、公關(guān)費等層層加價，造成產(chǎn)品銷售價遠遠高于本身價值。
3、利潤低。
4、銷售費用高。
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機會及自我機會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位，進而推向目標酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)（虛擬），將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計、名字、價位等。
2、對目標市場進行全方位粗線條排查，以價位為支點，找出酒店有類似價位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手（不超過兩個，是兩個）。
3、對其市場及產(chǎn)品進行細致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進行細分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機會點就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進行準定位，然后對目標市場的酒店范圍進行絕對值的界定。所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店營銷不可分割的有機組成部分。這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護了三年，離開學(xué)校就是離開了這個保護。實習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1、要善于溝通：作為一個銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的`產(chǎn)品。
2、要有耐心和熱情：在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞：機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。如果不勤勞的話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學(xué)會尋找目標：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
酒類銷售工作計劃篇三
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保x萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售計劃如下：
首先抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)白酒營銷方面的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
白酒市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
最后，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。
酒類銷售工作計劃篇四
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
4、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。
4、對整體市場認識的高度有待提升;。
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、xx市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xxx市場。
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：
(1)、管理辦事處化，人員本土化;。
(2)、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
(3)、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
(4)、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
酒類銷售工作計劃篇五
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。
在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。
了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的`消費者群體。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。
等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。
遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，本站工作計劃欄目為您整理了《酒銷售工作計劃》，希望對您的工作有幫助，為您的計劃錦上添花。
歡迎登陸本站工作計劃欄目。
(一).積極參與行業(yè)標準的制(修)訂工作
.為了整頓和規(guī)范酒類流通市場的秩序，我們受國家商務(wù)部委托主持制訂了《酒類批發(fā)業(yè)開業(yè)技術(shù)條件》和《酒類零售業(yè)規(guī)范》兩個管理標準，并協(xié)助商務(wù)部開建了酒類產(chǎn)品信用擋案。
.面對水資源供求形勢的日趨嚴峻，啤酒分會和中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院接受國家發(fā)展和改革委員會資源綜合利用司的委托，根據(jù)國家工業(yè)節(jié)水“十五”規(guī)劃制訂《啤酒行業(yè)節(jié)水規(guī)劃》。
規(guī)劃分析了啤酒行業(yè)節(jié)水現(xiàn)狀和主要存在的問題，提出了建立節(jié)水型啤酒企業(yè)的方向和目標，同時按照要求，通過各地區(qū)水資源和用水分析預(yù)測，編制了××年、年、年各省市地區(qū)的單位產(chǎn)品取水量和生產(chǎn)用水重復(fù)利用率定額，以指導(dǎo)各地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時的水資源安排。
《啤酒工業(yè)取水標準》于××年發(fā)布，月，國家標準化委員會和發(fā)改委共同舉辦了個行業(yè)取水標準的發(fā)布和推進會，啤酒分會組織了主要啤酒企業(yè)參加，并在行業(yè)內(nèi)進行宣傳。
啤酒分會協(xié)同全國食品標準化中心、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院組織了幾項啤酒行業(yè)標準的專題討論會，其中《啤酒用糖漿》是新制訂的發(fā)酵行業(yè)標準，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年標準的修訂，經(jīng)過討論，作了較多的修改。
還對《啤酒麥芽》標準的修改和啤酒生產(chǎn)、標準的制訂進行了討論。
啤酒分會參與制訂的《清潔生產(chǎn)標準一啤酒制造業(yè)》和《啤酒工業(yè)污染物排放標準》均于××年上報，等待批準發(fā)布。
啤酒分會參加了全國法制計量管理計量技術(shù)委員會的“定量包裝商品凈含量工作組”，參與國家標準《定量包裝商品凈含量計量檢驗規(guī)則》的修訂，參加了原國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局第號令《定量包裝商品計量監(jiān)督規(guī)定》的修改討論。
《啤酒瓶》標準修訂是行業(yè)內(nèi)最為關(guān)心的問題，列入修訂計劃已三年，由于玻璃瓶制造業(yè)和啤酒行業(yè)對標準內(nèi)容的分歧較大，使標準修訂工作難有進展。
今年月，接標準部門的《啤酒瓶》標準修訂初稿，為了對啤酒瓶的理化指標進行核實，尤其要了解啤酒專用瓶的使用情況，啤酒分會又一次向啤酒企業(yè)發(fā)送了“啤酒瓶使用情況調(diào)查表”和《啤酒瓶》標準初步修改內(nèi)容。
此項工作得到啤酒廠的廣泛支持，返回的意見較多，啤酒分會將整理有關(guān)意見和標準修訂部門、中國已用玻璃協(xié)會進行溝通，堅持啤酒行業(yè)的關(guān)鍵意見，共同把《啤酒瓶》標準修訂好。
酒類銷售工作計劃篇六
1、消費者對產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研;。
2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研;。
3、產(chǎn)品的消費目的調(diào)研;。
4、產(chǎn)品的消費心理調(diào)研;。
5、產(chǎn)品的消費趨勢調(diào)研;。
6、產(chǎn)品與同類競品相比優(yōu)點與不足調(diào)研;。
7、消費者對產(chǎn)品的個性化需求是什么;。
8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研;。
9、產(chǎn)品的目標市場調(diào)研;。
10、產(chǎn)品的核心利益點調(diào)研;。
11、產(chǎn)品的系列賣點調(diào)研;。
12、產(chǎn)品價格定位調(diào)研;。
13、產(chǎn)品的口味調(diào)研;。
14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研;。
15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研;。
16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研;。
17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研;。
18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研;。
19、消費者對產(chǎn)品做大市場的營銷建議;。
20、產(chǎn)品消費者的個人特征。
(二)產(chǎn)品經(jīng)銷商市場調(diào)研。
1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌;。
2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，主要原因是什么;。
3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況;。
4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些;。
5、經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品的優(yōu)點與不足;。
6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些;。
7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品;。
8、對銷售該產(chǎn)品的顧慮;。
9、您預(yù)計該產(chǎn)品的市場前景如何;。
10、與廠家的合作方式建議;。
11、希望廠家提供哪些支持;。
12、經(jīng)銷商對該產(chǎn)品在營銷方面有哪些意見和建議。
(三)競爭對手市場調(diào)研。
1、品牌定位;。
2、產(chǎn)品類別;。
3、產(chǎn)品定位;。
4、目標市場;。
5、各類產(chǎn)品的價格;。
6、產(chǎn)品賣點;。
7、銷售區(qū)域;。
8、市場進入策略;。
9、廣告策略;。
10、促銷、公關(guān)策略;。
11、銷售政策;。
12、銷售狀況;。
13、企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。
1、品牌策略診斷;。
2、營銷策略診斷;。
3、目標市場診斷;。
4、市場定位診斷;。
5、產(chǎn)品策略診斷;。
6、價格策略診斷;。
7、銷售渠道診斷;。
8、廣告策略診斷;。
9、促銷方式診斷;。
10、銷售管理體系診斷。
1、銷售指標的完成情況。
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發(fā)情況。
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品。2家酒店是分別是酒店和大酒店，其中酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣。
為了提高消費者對“白酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數(shù)據(jù)管理。
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
酒類銷售工作計劃篇七
下面是本人20xx年的工作計劃：
充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，但是會在實踐的過程中慢慢體現(xiàn)?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
酒類銷售工作計劃篇八
(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
5、建議和實施。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以人為本、服務(wù)企業(yè)為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
酒類銷售工作計劃篇九
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20089，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力.
一、銷售代表招聘途徑。
通過與高校合作，錄用高校旅游專業(yè)學(xué)生實習(xí)，通過培訓(xùn)成為一個合格的銷售代表，優(yōu)秀者晉升客戶經(jīng)理。通過人才市嘗網(wǎng)絡(luò)進行招聘。(高校：略)。
二、崗位概述。
負責(zé)分管地區(qū)的市場調(diào)研、銷售，掌握市場動態(tài)，完成片區(qū)銷售指標。
三、工作內(nèi)容。
第一階段。
1、參加公司新員工培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內(nèi)容、公司文化、公司產(chǎn)品;(如：《員工手冊》、禮儀素質(zhì)訓(xùn)練、心理心態(tài)訓(xùn)練、公司簡介和景點景區(qū)知識)。
2、部門培訓(xùn)，了解、熟悉、掌握企業(yè)經(jīng)營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調(diào)研方法、提高開拓和執(zhí)行能力;(如：熟悉旅行社產(chǎn)品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調(diào)工作等)。
第二階段。
2、負責(zé)對所轄區(qū)域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;。
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關(guān)系;。
4、在實際操作中熟悉市場動態(tài);。
第三階段。
1、掌握市場動態(tài)及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;。
4、負責(zé)重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;。
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質(zhì)量，并將問題反饋至公司;。
6、積極參加部門及公司組織的培訓(xùn)，不斷提升業(yè)務(wù)技能;。
7、建立合作旅行社的檔案;。
8、負責(zé)所轄片區(qū)廣告投放的跟蹤工作;。
9、負責(zé)公司政策調(diào)整、重大活動舉辦的信息傳達工作;。
10、負責(zé)催收所轄區(qū)域合作客戶的欠款;。
11、每周日下班前將上周工作小結(jié)及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;。
四、重點業(yè)務(wù)片區(qū)及輔助業(yè)務(wù)片區(qū)。
略
酒類銷售工作計劃篇十
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有1個大幅度的提升。
2、進1步拓展銷售渠道。
**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進1步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)3個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作。
對市場個進1步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作。
所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是1個市場潛能量的儲蓄過程。它不是1個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是1個具有整體概念和實際銷售促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需要大量的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進行造勢也可以理解為市場勢能的積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。
雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注，進行造勢能夠使自己的品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。
1、核心點的選擇。
雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的1個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點----任何1個具體的實施方案或者銷售政策都有1個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：
(1)、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定1個能夠支撐整個雙節(jié)銷售的整體綱領(lǐng)性計劃。如：“喝酒，春節(jié)約你全程北京游”活動、根據(jù)不同地域制定的民間游街、戲曲表演等宣傳活動等。
(2)、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。每1個品牌都有自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求“春節(jié)送福到家”、孔府家的家文化可以訴求“回家看看”……當(dāng)然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。
(3)、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定;而且有些個性包裝產(chǎn)品(禮品包裝、風(fēng)土人情包裝等)，也可以借助自己的包裝個性，進行相應(yīng)銷售核心點的制定;或者采取最為直接銷售手段----產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進1步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷(產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等)策略。
(4)、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不如競品的力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點，雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。
2、配合系統(tǒng)的制定。
兩節(jié)銷售工作不是單純的1個促銷計劃所能完成的，他更應(yīng)該是1個系統(tǒng)化的銷售體系，否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下1步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制定問題，這里涉及到:核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。
(1)、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題。
兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)行部分，我們也可以稱之為計劃的升空，讓更多的預(yù)期消費者了解、認知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。
啟動時間：
針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠?qū)崿F(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到的利用。
宣傳信息的形勢：
具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配，實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。
宣傳途徑：
酒類銷售工作計劃篇十一
提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保___萬元銷售任務(wù)的完成。具體白酒銷售工作計劃如下：
1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會根據(jù)一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
一個人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個團隊，今年我還要加強思想道德的建設(shè)，增強全局意識，增強團隊協(xié)作意識、同時加強責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。
酒類銷售工作計劃篇十二
本文目錄酒類工作總結(jié)縣經(jīng)濟商務(wù)局酒類管理工作總結(jié)酒類產(chǎn)銷管理辦公室酒管工作總結(jié)。
半年。
一、經(jīng)銷商。
xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經(jīng)銷商17家：新一新超市、河濱酒水、家運超市、十里配送、楊記酒水、仁和惠利、林榮酒業(yè)、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿(mào)、百酒堂、正成酒業(yè)、萬禹商貿(mào)、宏吉酒水、國豪酒水。
二、分銷商、二批。
xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛、豐越、惠民超市、盛堂酒水、李姐酒水、小屋商貿(mào)、步實商貿(mào)、創(chuàng)鑫商貿(mào)、平捷商貿(mào)、小康批發(fā)。
三、終端開發(fā)。
協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產(chǎn)品的網(wǎng)點2100余家。
市區(qū)經(jīng)銷商和分銷商布局圖。
上半年銷售完成情況。
東門數(shù)據(jù)。
a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動。
b：品鑒會，重點對市區(qū)經(jīng)銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會，公司承擔(dān)800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經(jīng)典，超出費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。
c、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件，進貨當(dāng)日贈送花瓷1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。第二個月送紅花瓷陳列3瓶;第三個月送紅花瓷陳列3瓶;第四個月送蘭花、紅花各1瓶。
(備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)3瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān))。
品鑒會現(xiàn)場。
1品鑒會現(xiàn)場。
2二季度活動方案。
陳列照片一。
陳列照片二。
效果分析：
a、通過上半年的活動?xùn)|門總共建立了1000余家銷售網(wǎng)點。
b、上半年的買贈陳列活動，吸引了大量的經(jīng)銷商和分銷商的加入。
c、通過此次活動打破了經(jīng)典無商家進貨的僵。
局。
d、通過本次活動完成了公司的的銷售目標。
上半年老酒坊銷售占比。
上半年進銷存。
市場問題。
解決方案：
a、加強對空白區(qū)域白酒、啤酒、飲料小食品商家的拜訪。
b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點、優(yōu)質(zhì)、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?BR> 4、老酒坊系列產(chǎn)品知名度不高，需要重點打造品牌宣傳。
解決方案：勤拜訪客戶，提高產(chǎn)品陳列面，多做消費者促銷活動，針對好的場所投放老酒坊的物料、廣告等。
團隊考核。
(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。
第二個月送紅花瓷3瓶;第三個月送紅花瓷3瓶。
備注：該陳列經(jīng)銷商承擔(dān)4瓶紅花,超出費用由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。
都江堰城區(qū)。
方案一：空白網(wǎng)點做買贈陳列活動，終端店進經(jīng)典2瓶，蘭花瓷紅花瓷各1件。(要求：陳列產(chǎn)品單品不低于兩個面)。
第一個月送紅花瓷1件;第二個月送紅花瓷1件，或者一次性送老三星1件。
方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶，第二個月送紅花瓷3瓶，或者直接送老三星3瓶。
方案三：經(jīng)典買贈及拉動活動。
終端店進老酒坊經(jīng)典2瓶，送老三星2瓶。凡是團購1件以上，客戶憑送貨單到經(jīng)銷商處領(lǐng)取推薦費15元/瓶的獎勵。
【縣經(jīng)濟商務(wù)局酒類管理工作總結(jié)】酒類工作總結(jié)（2）|返回目錄。
為全面貫徹落實商務(wù)部和市商務(wù)局酒類管理工作文件精神，自年元月份以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和具體指導(dǎo)下，在縣各相關(guān)部門的支持和配合下，以規(guī)范酒類市場秩序，保障人民身體健康為宗旨，按照“以人為本，建立和諧社會”的要求，本著對廣大人民群眾的食品安全高度負責(zé)的原則，嚴格履行職責(zé)，認真貫徹商務(wù)部《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售經(jīng)營管理規(guī)范》、《省酒類管理條例》及《省酒類管理實施細則》及相關(guān)的法規(guī)、政策。從規(guī)范酒類市場秩序為重點，讓廣大群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對轄區(qū)酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保了全縣酒類市場的繁榮穩(wěn)定?，F(xiàn)將年上半年工作總結(jié)如下：
一、工作措施。
1、貫徹文件、加強領(lǐng)導(dǎo)。為了貫徹相關(guān)法律法規(guī)，規(guī)范我縣酒類市場秩序，讓酒類生產(chǎn)經(jīng)營廠商能合法生產(chǎn)經(jīng)營酒類產(chǎn)品，廣大群眾能喝上“放心酒”。我局理清思路，嚴格按照商務(wù)部頒發(fā)的《酒類流通管理辦法》、《酒類商品批發(fā)經(jīng)營管理規(guī)范》和《酒類商品零售管理規(guī)范》等文件精神，成立了由局長掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)，商務(wù)股工作人員主要進行監(jiān)管的工作組織形式。同時局領(lǐng)導(dǎo)十分關(guān)心酒類市場秩序管理工作，今年元月在接到市局《關(guān)于印發(fā)市商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動實施方案的通知》（宜商發(fā)〔〕2號）文件后，我局立即成立了由局長劉曉春任組長，分管副局長、紀委書記為副組長，商務(wù)股全體成員為成員的“縣商務(wù)系統(tǒng)打擊制售假冒五糧液專項整治行動領(lǐng)導(dǎo)小組”，制定行動實施方案，在近5個月的時間里面，行動小組深入市場進行檢查，整頓了我縣酒類市場秩序，嚴格了市場的監(jiān)管，震懾了生產(chǎn)經(jīng)營假冒偽劣酒類產(chǎn)品的廠商，取得巨大成果。讓人民群眾在春節(jié)期間喝上了“放心酒”，過了一個放心年，得到了廣大人民群眾的一致好評。
2、強化宣傳、積極處理投訴。我縣是一個山區(qū)縣，山區(qū)面積大，人口分散。酒類經(jīng)營戶面廣，有的經(jīng)營戶地處很偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。為了使相關(guān)政策法規(guī)能家戶喻曉，深入人心，我們爭取各種宣傳形式進行廣泛宣傳。通過當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙、網(wǎng)絡(luò)等形式宣傳酒類流通管理的有關(guān)規(guī)定。并且聯(lián)系相關(guān)部門通過宣傳車、橫幅、宣傳冊、公告的形式加大宣傳力度。截止目前，共出動宣傳車31臺次，出動人員112人次，檢查酒類生產(chǎn)經(jīng)營單位100余個（戶），印發(fā)各類宣傳資料800余份，并設(shè)立了舉報電話。通過以上多種宣傳形式，使政策法規(guī)的宣傳工作達到了預(yù)期的效果，在全縣上下形成了較好的輿論氛圍，為我縣酒類監(jiān)管工作的順利開展奠定較好的思想基礎(chǔ)。同時，今年“年迎春購物月”、“安全生產(chǎn)月”等活動中，我局也廣泛宣傳酒類安全生產(chǎn)知識和相關(guān)政策法規(guī)。
通過我局設(shè)立的酒類投訴舉報電話，商務(wù)股工作人員對來電詢問的酒類生產(chǎn)企業(yè)、流通廠商、消費者進行更為直接的政策宣傳。我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視酒類信訪問題。6月初我局接到信訪投訴在我縣城區(qū)范圍有一無證生產(chǎn)經(jīng)營酒的“小酒坊”，在接到信訪件后，我局立即著手調(diào)查，通過調(diào)查核實該作坊屬無證生產(chǎn)，我局及時有效的制止了該商戶的違法行為，確保了城區(qū)的酒類食品安全。
3、協(xié)調(diào)部門、強化監(jiān)管。酒類監(jiān)管由多部門交叉監(jiān)督管理，我局相關(guān)工作人員為了方便廣大生產(chǎn)和流通商家對酒類政策了解、證件辦理、投訴等問題，通過設(shè)立的舉報電話，耐心為來訪者進行講解。同時我局也加強與縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局等相關(guān)部門進行溝通聯(lián)系，加強對我縣酒類市場的檢查監(jiān)管。截止目前，我局已辦理酒類產(chǎn)銷許可證89個，酒類流通證件85個，規(guī)范了縣內(nèi)酒類生產(chǎn)流通廠商的合法經(jīng)營，保障了廣大人民群眾的飲酒安全。
二、存在問題。
1、我縣轄區(qū)內(nèi)大部分為山區(qū)地段，人口較分散，大部分酒類生產(chǎn)廠家和流通商家較分散且在較為偏遠地區(qū)，加大了酒類監(jiān)管難度。
2、我縣酒類生產(chǎn)廠家除敬師酒業(yè)有限責(zé)任公司和建州酒業(yè)晏陽酒廠外，其余基本為家庭作坊式生產(chǎn)，規(guī)模不大，產(chǎn)量不高；生產(chǎn)工藝、技術(shù)相對落后，生產(chǎn)帶有一定的季節(jié)性，缺乏相應(yīng)扶持政策，這一狀況對我縣酒類產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大帶來巨大的困難。
三、下半年工作打算。
為了進一步凈化我縣酒類市場，規(guī)范酒類生產(chǎn)經(jīng)營秩序，今后我局將著重從以下幾個方面開展工作：
二是加強市場準入管理，嚴把市場準入關(guān)；
我們堅持以科學(xué)發(fā)展觀為綱領(lǐng)，認真貫徹落實省、市酒管工作會議精神，落實商務(wù)部《酒類流通管理辦法》和《湖南省酒類管理條例》，依據(jù)年初計劃，有條不紊地開展酒管工作，攻堅克難，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，確保全縣酒類商品質(zhì)量安全。全年換發(fā)酒類批發(fā)許可證29個，新辦酒類零售備案登記43戶，免費發(fā)放各種宣傳資料3000余份，查封無《酒類流通隨附單》和質(zhì)量合格證明的散裝酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶6家，封存、扣押各類假劣酒23箱。處罰《隨附單》執(zhí)行不到位的酒類經(jīng)銷商30家；上門為消費者鑒別酒類10次。全縣的酒管工作基礎(chǔ)更厚實，酒類市場更趨凈化。
一、以宣傳為先導(dǎo)，進一步夯實酒管基礎(chǔ)。
輿論宣傳歷來是我們開展酒管工作的切入點與突破口，一貫為我們所重視。其內(nèi)容主要是：酒管政策、法規(guī)的宣傳；酒管動態(tài)的宣傳；酒類科學(xué)消費知識的宣傳；鑒別酒類真?zhèn)蝺?yōu)劣方法的宣傳；酒類生產(chǎn)企業(yè)和酒類產(chǎn)品的推介等。主要宣傳方式：一是會議。召開了全縣酒管工作會議和酒類廠商座談會。座談會的形式頗受酒類廠商歡迎，圍繞如何搞好酒類市場營銷，鞏固和開拓銷售市場，促進酒業(yè)健康發(fā)展；如何加強酒類市場監(jiān)管，保障飲酒安全等問題開展討論。氣氛熱烈，發(fā)言踴躍。酒類廠商對搞好酒類商品廣告宣傳，協(xié)調(diào)有關(guān)方面的關(guān)系，以及索票索證制度，尤其是落實《隨附單》制度提出了很多中肯的意見和建議。二是利用新聞媒體進行宣傳?？h電視臺給我們配備專人和一臺攝像機，對酒類管理法規(guī)、酒管工作動態(tài)及酒類廠商、酒類商品進行強力宣傳，在綜合頻道和影視頻道每天播出四次。同時利用報紙開展宣傳。在報紙上發(fā)表新聞、工作探討類文章30余篇。同時有10余篇工作簡訊被《邵陽酒管》采用，有的還被商務(wù)部、省、市等相關(guān)網(wǎng)站采用。三是發(fā)放宣傳資料。全年發(fā)放各類宣傳資料3000多份。3月15日，根據(jù)縣食安會的統(tǒng)一部署和安排，我們會同工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)、畜牧等成員單位，利用宣傳車、展示牌、發(fā)放資料、現(xiàn)場答詢等方式，上街宣傳《食品安全法》、打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治活動以及食品防假辨假知識。此次活動中，我們制作展覽牌2塊，發(fā)放《要買放心酒，請驗“身份證”》、衛(wèi)生部公布的《食品中可能違法添加的非食用物質(zhì)名單(第一批）和食品加工過程中易濫用的食品添加劑品種名單（第一批）》等資料1000份，吸引了許多群眾。四是繼續(xù)辦好《芙夷酒管》簡訊和《邵陽縣酒管之窗》網(wǎng)站。《邵陽縣酒管之窗》網(wǎng)站欄目多，內(nèi)容豐富，設(shè)有政策法規(guī)，酒管動態(tài)，政務(wù)公開，備案信息，互動交流，工作探討，酒管文化，消費常識等十余個，其內(nèi)容涉及酒類流通管理的方方面面。我們明確了專人負責(zé)信息管理工作，及時進行采寫、發(fā)布和更新。截止目前，《邵陽縣酒管之窗》已發(fā)布各類文章280余篇，并與商務(wù)部酒類流通管理信息系統(tǒng)、湖南省酒管辦網(wǎng)站、邵陽市酒管辦網(wǎng)站以及其他省、市的酒管部門和新聞媒體的網(wǎng)站建立了鏈接?！盾揭木乒堋方衲暌殉隹?期，共出刊了17期?！渡坳柨h酒管之窗》和《芙夷酒管》已成為我縣酒管辦與各級酒類流通管理部門相互交流及對外宣傳的重要平臺。
二、攻堅克難，全面建立《隨附單》溯源制度。
在深入落實《隨附單》溯源制度上提出實現(xiàn)5個“百分之百”的口號，我們加大檢查力度和對違法行為的查處力度。5個“百分之百”是：購入酒品百分之百索取《隨附單》；批發(fā)酒品百分之百填開《隨附單》；《隨附單》百分之百填寫規(guī)范；百分之百做到“單隨貨走，單貨相符”；百分之百保管好《隨附單》。5月份，我們掀起了啤酒專項整治行動，著重檢查酒類批發(fā)部和零售店是否按5個“百分之百”的要求執(zhí)行《隨附單》制度。同時，對非b瓶啤酒和過期啤酒進行查封，禁止銷售。對5家《隨附單》制度執(zhí)行不到位的酒類批發(fā)部予以立案查處，依法分別處以xx元罰款，并責(zé)令改正。
為真正落實《隨附單》制度，我們還推出兩個新舉措：其一，是在辦公經(jīng)費拮據(jù)的情況下，拿出資金制作了“《隨附單》專用夾”，由酒管工作人員上門免費發(fā)給酒類批發(fā)商和零售商。其二，是經(jīng)縣商務(wù)局批準，對嚴格執(zhí)行《隨附單》制度的酒類批發(fā)部授予“實施《酒類流通隨附單》制度示范店”榮譽稱號，為全縣酒類經(jīng)銷商樹立學(xué)習(xí)的榜樣，以帶動更多的經(jīng)銷商將《隨附單》制度落到實處。在全縣酒管工作會議上，給被評為“實施《酒類流通隨附單》制度示范店”的塘渡口鎮(zhèn)八達酒業(yè)舉行了授牌儀式。目前全縣的酒類經(jīng)銷商在執(zhí)行《隨附單》制度方面較去年又邁進了一大步，90%以上的酒類經(jīng)銷商做到了主動開票、索票，且做到了填寫規(guī)范、妥善保管。
三、多管齊下，緊繃酒類消費安全弦。
首先，我們狠抓《隨附單》制度的落實，為從源頭上有效預(yù)防假劣酒進入流通領(lǐng)域，樹起了一道堅固的“壁壘”，使得假劣酒因沒有《隨附單》而無法進入銷售市場。其次，我們按照省商務(wù)廳和縣食安會的有關(guān)文件精神，掀起了打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動，采取了一系列措施，取得了一定成效。1至4月，累計出動執(zhí)法人員80人次，檢查散裝酒類產(chǎn)銷門店25家，對3個散酒經(jīng)銷門店的產(chǎn)品進行了抽檢，取締了3家無證散裝酒經(jīng)營店；制作宣傳牌2塊，散發(fā)宣傳資料1500份。再次，日常執(zhí)法檢查與專項整治相結(jié)合。在平時保持3名執(zhí)法人員在全縣酒類市場不斷地巡回檢查的同時，我們于節(jié)日期間還會同相關(guān)職能部門開展專項整治行動。專項整治行動以散裝酒、假劣酒列為重點整治商品，將散裝酒作坊及其經(jīng)銷店、名酒專賣店作為重點監(jiān)管對象。特別是湖北五峰縣和江蘇常州湯莊先后發(fā)生散裝酒致人死傷事件以后，為了吸取五峰和湯莊兩地的教訓(xùn)，防止類似事件發(fā)生，我們掀起了散裝酒流通市場的專項整治行動，向散裝酒經(jīng)營業(yè)主下發(fā)《關(guān)于加強散裝酒類商品流通管理的緊急通知》，要求散裝酒經(jīng)銷店必須做到：證照齊全，亮證經(jīng)營；嚴格執(zhí)行《隨附單》制度。為配合整治行動，我們在縣電視臺發(fā)表電視講話，提醒廣大群眾購買散裝酒時一定要仔細查看散裝酒經(jīng)銷店是否擁有酒類批發(fā)許可證（或酒類零售備案登記證）、工商營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證；如果散裝酒經(jīng)銷店上述證照不齊全，就不要購買。并且不要購買散裝藥酒和散裝保健酒。全年，較大的聯(lián)合專項整治行動有5次。查封無質(zhì)量檢驗證明散酒1500多公斤，取締無證經(jīng)營散酒戶3家，扣押各類假劣酒23箱。
四、開展橫向聯(lián)合，探討聯(lián)合執(zhí)法機制。
在加強與相關(guān)職能部門聯(lián)合的同時，我們開始與兄弟縣（市）開展聯(lián)合執(zhí)法，探討建立聯(lián)合執(zhí)法機制。6月9日至13日，我們與武岡市酒管辦和城步苗族自治縣酒管辦的同志攜手，冒著連綿大雨對武岡、城步酒類市場進行整頓，共查扣涉嫌假冒五糧液、茅臺酒、水井坊酒等高檔名酒208瓶，標值110000多元；向酒類經(jīng)銷商下發(fā)責(zé)令改正通知書15份。有力推動了武岡、城步的酒管工作，進一步凈化了當(dāng)?shù)氐木祁愂袌?。在行動中，我們交流?jīng)驗，探討工作，取長補短。有力推進各縣（市）的酒管工作。
五、扶持酒業(yè)做大做強。
進一步轉(zhuǎn)變職能，提升服務(wù)意識，理順酒管辦與酒類廠商的關(guān)系，使酒管工作為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，為酒業(yè)做大做強服務(wù)。一是嚴把酒類商品入市關(guān)，對凡入市酒品，必須是合法的正規(guī)酒廠的產(chǎn)品，并提供酒類生產(chǎn)許可證、酒品質(zhì)檢報告等完備的資料；二是對酒類經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營資質(zhì)嚴格把關(guān)，按照《湖南省酒類管理條例》和商務(wù)部《酒類流通管理辦法》以及兩個“規(guī)范”要求，辦理酒類批發(fā)許可證和酒類零售備案登記。三是繼續(xù)努力踐行“樂為酒類廠商當(dāng)好‘義務(wù)五員’”的口號，千方百計為酒類廠商物色代理商、協(xié)調(diào)關(guān)系、推介酒品等，贏得酒類廠商的好評。
六、做好商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點申報工作。
按照縣商務(wù)局的部署和安排，我們負責(zé)商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點申報的資料準備等具體工作，經(jīng)過努力，使得申報工作圓滿成功，我縣商務(wù)局被商務(wù)部和省商務(wù)廳分別列為全國和全省的商務(wù)綜合行政執(zhí)法試點單位之一。
酒類銷售工作計劃篇十三
甲方（賣方）：
乙方（買方）：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等互利、互惠互利的原則，就乙方向甲方購買鉑金酒的相關(guān)事宜，達成如下協(xié)議：
一、乙方的銷售地點和營業(yè)名稱：
二、供應(yīng)數(shù)量。
由于年末需求，自本合同簽訂之日起，乙方已多次向甲方購買白金佳釀，總需求量約為件。實際供應(yīng)高于約定數(shù)量的，以實際供應(yīng)為準。
三、交易方法。
1、在本合同有效期內(nèi)，乙方被任命為乙方代表，可以口頭或書面形式向甲方下訂單，并有權(quán)簽署甲方的供貨清單，乙方認可代表的一切行為。
2、除上述代表外，若乙方擅自變更上述授權(quán)代表，并在未書面通知甲方的情況下，指定其他人員為甲方供貨清單簽字，則乙方應(yīng)承擔(dān)為該供貨清單簽字的供貨的全部付款義務(wù)，無論其是否經(jīng)授權(quán)并加蓋乙方公章，不得以簽字人員變更或未經(jīng)授權(quán)等任何理由拒絕付款。
3、上述乙方授權(quán)代表可通過電話、傳真或訂購單的方式告知甲方所購買的鉑金禮品酒的具體名稱、規(guī)格和數(shù)量。甲方應(yīng)根據(jù)乙方的交貨通知，將乙方所需的鉑金酒送達雙方指定地點，如因特殊原因無法及時交貨，甲方應(yīng)及時通知乙方。
4、乙方自行提貨或甲方白金酒發(fā)貨后，應(yīng)現(xiàn)場清點數(shù)量，核對規(guī)格、名稱、價格等。經(jīng)核實確認后，乙方應(yīng)在甲方的發(fā)貨單或供貨單上簽字或蓋章，如有質(zhì)量問題，乙方應(yīng)在收到貨物時視為質(zhì)量完全合格。
5、乙方確認，乙方完全認可甲方制作的發(fā)貨單或供貨單作為甲乙雙方結(jié)算的憑證和依據(jù)。
6、運輸方式和成本負擔(dān)：
四、價格和結(jié)算方法。
1、如果乙方在提貨（收貨）時或自提貨（收貨）之日起天內(nèi)付款，價格為：
2、如果乙方在提貨（收貨）時未付款，雙方同意按以下價格結(jié)算：如果超過提貨（收貨）日，每噸增加人民幣。
3、付款方式和時間：
五、違約責(zé)任。
1、如乙方未能在上述約定的付款期限內(nèi)付清貨款，甲方有權(quán)解除合同，并自乙方逾期付款之日起，每天按總貨款的萬分之五計算滯納金。
2、在合同履行期間，如果乙方更換供應(yīng)商，應(yīng)提前15天通知甲方，并在通知到達甲方之日起5天內(nèi)向甲方支付全部款項，否則，每延遲一天，乙方應(yīng)向甲方支付欠款的萬分之五作為違約金。
3、如甲方未能按乙方通知的日期或合同約定的日期提貨，則每天按逾期貨款的0。5‰向乙方支付違約金，并承擔(dān)乙方支付的貨物保管和維護費用。
4、如因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行，雙方可終止合同，乙方應(yīng)在合同終止之日起五日內(nèi)向甲方結(jié)清所有款項。逾期付款的，每延期一天，乙方應(yīng)向甲方支付逾期付款總額的萬分之五。
六、糾紛調(diào)解。
因履行本合同而產(chǎn)生的任何爭議應(yīng)由雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可向甲方所在地人民法院提起訴訟。
七、其他。
本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日起生效。
甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________。
法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________。
______年______月____日______年______月____日。
酒類銷售工作計劃篇十四
一、甲方授權(quán)乙方購銷銷售產(chǎn)品，乙方作為_____________區(qū)域內(nèi)的購銷銷售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨家銷售權(quán)。
二、業(yè)務(wù)辦理方式，現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運輸費由甲乙雙方各承擔(dān)_______________%(只限公路長途)。乙方單次提貨量達__________箱以上，由甲方承擔(dān)全部運費。
三、甲方按生產(chǎn)廠家標明的產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。
四、乙方對銷售困難的任何購銷銷售的白酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)換品種時運費由乙方承擔(dān)。
五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)購銷銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營費用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險都由乙方自己承擔(dān)。
六、乙方按甲方提供的開展本協(xié)議確立的購銷銷售業(yè)務(wù)，乙方可在進貨價與市場終端價之間，自行確定產(chǎn)品的營銷價位。
七、乙方必須嚴格按約定的區(qū)域銷售，若需跨區(qū)域銷售，須及時通知甲方，并應(yīng)征得甲方書面確認后才能施行。乙方每三個月向甲方提交一份購銷銷售情況報表。
八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實為依據(jù)，以法律為準繩的精神，通過友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請甲方所在地法院負責(zé)處理。
九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。
甲方：_________________乙方：_________________。
簽訂地點：_________________。
酒類銷售工作計劃篇十五
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議書。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨萬元，二級代理商首批供貨萬元，三級代理商首批供貨萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的'信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
甲方：
乙方：
酒類銷售工作計劃篇十六
甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）。
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方的“____________酒”系列產(chǎn)品在甲乙雙方約定區(qū)域、渠道經(jīng)銷的有關(guān)事宜達成一致意見，簽署本合同。
甲方特許乙方為?。ㄊ校ㄊ?、縣）渠道__________公司生產(chǎn)的“_____酒”經(jīng)銷商，負責(zé)在上述規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售、市場開發(fā)工作。
經(jīng)銷期限：從年月日始至年月日止，如果雙方同意續(xù)約，需在期滿前15天內(nèi)書面通知對方，并另行簽訂經(jīng)銷合同。
甲、乙雙方根據(jù)本合同確立經(jīng)銷關(guān)系，雙方均無權(quán)代表對方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
1、經(jīng)銷產(chǎn)品及甲乙雙方經(jīng)銷價，銷售指導(dǎo)價格（見附件一）。
2、產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方提前一個月書面通知乙方。
1、現(xiàn)金。
2、銀行匯票。
甲方實行款到發(fā)貨，以乙方貨款進入甲方銀行帳戶內(nèi)為準。
1、為保證合同的全面履行，乙方愿意隨首批貨款向甲方交納履約保證金萬元，作為履約保證。
2、乙方首批進貨款不低于萬元整。
在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方購貨不低于萬元，且乙方應(yīng)按時完成約定的購貨。
款考核目標（其中年度購貨款目標分解見下表）。
1、權(quán)利。
（1）甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的經(jīng)銷價、銷售指導(dǎo)價格體系，統(tǒng)一的市場營銷計劃和方案，乙方應(yīng)積極配合。
（2）甲方對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行狀況，貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
（3）甲方對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理化建議，督促乙方進行整改。
（4）乙方有違反本合同規(guī)定之條款，經(jīng)甲方查證屬實后可單方解除本合同，并保留追究乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
（5）乙方推廣銷售本合同產(chǎn)品未完成或不遵守雙方約定的購貨目標，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷品種、區(qū)域、渠道，直至單方面提前終止本合同。
2、義務(wù)。
（1）甲方提供的“____________酒”產(chǎn)品質(zhì)量按____________股份有限公司生產(chǎn)標準，并保持長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持，包括對乙方的獎勵、促銷品、廣告及市場推廣等各類支持。
（3）貨款到甲方帳戶后，按經(jīng)甲方確認的乙方的訂貨要求及時發(fā)貨。
（4）因____________股份有限公司或市場需求變化而調(diào)整產(chǎn)品價格時，甲方提前一個月以書面形式通知乙方。
1、權(quán)利。
書面形式解除本合同。
（2）合同到期，同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
2、義務(wù)。
（1）產(chǎn)品銷售必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行），否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。如需調(diào)整價格以甲方正式行文為準。
（2）乙方不得銷售假冒的本合同產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)市場有假冒偽劣的類同本合同產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方打假活動。
（3）乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自制作廣告品和宣傳品。
（4）乙方需認真做好市場基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品上市五個月內(nèi)對本合同約定的經(jīng)銷范圍鋪貨率達80%以上。
（5）乙方應(yīng)按甲方要求按時提供產(chǎn)品銷售報表、庫存及其它對乙方考核所需要資料。
（6）乙方有義務(wù)反饋當(dāng)?shù)胤綀鰟討B(tài)、競品信息、并將相關(guān)資料等傳給甲方。
（7）乙方不得私自開設(shè)專賣店等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究相關(guān)的法律責(zé)任。
1、先款后貨，乙方每次購貨前必須向甲方提供訂單，經(jīng)甲方確認后，乙方將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方查驗貨款后，憑確認的訂單及時將貨發(fā)出（____________訂單見附件二）。
2、甲方負責(zé)將貨物以火車或汽車運輸方式運至乙方指定的城市。乙方負責(zé)產(chǎn)品到達后的搬運、裝卸等費用。若乙方需要改變運輸方式，超出的運輸費用由乙方承擔(dān)，甲方代為辦理。
3、乙方提貨時，貨物破損低于3‰（含3‰）為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)；如貨物破損超出3‰（不含3‰），乙方需三日內(nèi)通知甲方，甲方憑運輸部門簽收有效證明文件或運輸負責(zé)人簽字確認的運單，由甲方協(xié)調(diào)承運單位理賠。超過三日視為乙方無異議。
4、乙方自收（提）貨之日起15天內(nèi)沒有向甲方提出質(zhì)量及其它方面的書面異議，視甲方所交貨物全部合格且符合雙方約定。
1、甲、乙雙方確認在本合同有效期內(nèi)，雙方業(yè)務(wù)人員無權(quán)自行承諾或自行代表所在單位與對方簽訂合同或文函。乙方不得將購貨款、欠款以現(xiàn)金或其它任何方式付給甲方人員。
2、乙方不得接受甲方員工私自向其借款、借貨及調(diào)貨行為，此類情形若發(fā)生，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任。
1、乙方必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行）；不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域或渠道以外市場；且乙方不得未經(jīng)甲方審核及授權(quán)，擅自發(fā)布廣告宣傳促銷方案。否則由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、就乙方違約行為給甲方造成的損失，如乙方的履約保證金不足以彌補的，甲方有權(quán)要求乙方進行賠償。
1、乙方需填寫____________“____________”酒經(jīng)銷商登記表，甲方制作客戶檔案進行統(tǒng)一管理（見附件三）。
2、甲方制定客戶管理制度，乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行客戶管理制度（見附件四）。
1、乙方承諾按本合同第六條交納履約保證金。
2、履約保證金不計息。
3、履約保證金退還：如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后15日內(nèi)以現(xiàn)金方式全額返還乙方的履約保證金。
4、履約保證金細則（見附件五）。
1、在本合同履行期間，因一方違約，另一方有權(quán)按雙方約定解除本合同并追究其違約及賠償責(zé)任。
2、合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，并以補充合同或合同特別約定形式加以確認，補充合同或合同特別約定作為本合同附件，具有同等的法律效力。
3、如果甲、乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，需通過甲方公司注冊所在地人民法院訴訟解決。
1、本合同約甲、乙雙方簽字蓋間后，并且乙方在簽署合同后3日內(nèi)將首批貨款及本合同約定履約保證金匯入甲方帳戶后，本合同生效。
2、本合同壹式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。本合同涂改無效。
3、本合同最終解釋權(quán)歸____________酒業(yè)有限公司所有。
甲方(蓋章)：法人代表：委托代理人：開戶行：帳號；稅號：電話：傳真：
簽約日期：
年月乙方（蓋章）：地址：
日日。
酒類銷售工作計劃篇十七
甲方：
乙方：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨？萬元，二級代理商首批供貨萬元，三級代理商首批供貨萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的`產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時當(dāng)場驗收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運輸方簽字認可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價進行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟損失的，按實際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：
法人或負責(zé)人：
聯(lián)系電話：
乙方（簽章）：
法人或負責(zé)人：
聯(lián)系電話：
酒類銷售工作計劃篇十八
甲方:____（以下簡稱甲方）。
乙方:________________________（以下簡稱乙方）。
一、甲方確定乙方為甲方所需下列產(chǎn)品的供貨商:。
二、乙方為促進以上產(chǎn)品在甲方賣場的銷售，乙方向甲方一次性贊助幣_____元作為乙方系列產(chǎn)品的_宣傳費，乙方提供若干臺展示柜給甲方無償使用，甲方負責(zé)展示柜的日常管理，包括清潔，正確使用，保養(yǎng)及維修。
三、甲方有權(quán)要求乙方對所供_________________酒系列作及時報價。乙方所供其他產(chǎn)品價格如有調(diào)整，應(yīng)及時通知甲方，價格統(tǒng)一，結(jié)算按標準市價。
四、甲方有權(quán)要求乙方按甲方經(jīng)營所需增加供貨品種。
五、乙方有義務(wù)向甲方提供所_品的合法“三證”。乙方負責(zé)的酒水出現(xiàn)質(zhì)量問題，造成的全部后果由乙方承擔(dān)。
1.乙方所提供的產(chǎn)品，必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的合格產(chǎn)品；
2.乙方所_品的質(zhì)量保證，售后服務(wù)必須按國家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；
3.如發(fā)現(xiàn)酒水質(zhì)量不合格或出現(xiàn)其他質(zhì)量問題，乙方須向甲方作出市場價_倍的補償；
4.如發(fā)現(xiàn)假酒現(xiàn)象，乙方須向甲方作出“假一賠十”的補償；
乙方所供系列品種價格見《附表》。
六、乙方在接。
到甲方要貨通知（書面或口頭）之時起二十四小時內(nèi)必須將貨品送到甲方倉庫，如遇市場短缺等特殊情況除外。送貨費用由乙方自理。
七、乙方送貨必須嚴格遵守甲方有關(guān)送貨規(guī)定。貨收妥，由甲方開具相關(guān)驗收單交乙方作為結(jié)算憑證。
八、結(jié)算方式:____。
1.貨到甲方現(xiàn)場經(jīng)雙方驗收完畢，由甲方支付乙方本批次貨款的60%，余款40%待二次進貨時付清，依此類推。
九、因甲方經(jīng)營原因（如停業(yè)、拖欠貨款，阻止乙方銷售等），造成本協(xié)議不能正常執(zhí)行時，合同順延。
十、協(xié)議有效期:____自_年_月_日起，至_年_月_日止。
十一、協(xié)議有效期內(nèi)，未盡事宜，另商議，按補充協(xié)議方案簽定。
十二、協(xié)議有效期內(nèi)，如甲乙雙方產(chǎn)生糾紛，進行協(xié)商解決，如協(xié)商未果，移交合同簽訂地司法部門解決。
十三、本合一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
甲方:____乙方:____。
簽字蓋章:____簽字蓋章:____。
日期:____日期:____
酒類銷售工作計劃篇十九
甲方:____（以下簡稱甲方）乙方:____（以下簡稱乙方）
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著誠信、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方的“____________酒”系列產(chǎn)品在甲乙雙方約定區(qū)域、渠道經(jīng)銷的有關(guān)事宜達成一致意見，簽署本合同。
甲方特許乙方為?。ㄊ校ㄊ?、縣）渠道__________公司生產(chǎn)的“_____酒”經(jīng)銷商，負責(zé)在上述規(guī)定的范圍內(nèi)進行銷售、市場開發(fā)工作。
經(jīng)銷期限:從___年___月___日始至___年___月___日止，如果雙方同意續(xù)約，需在期滿前15天內(nèi)書面通知對方，并另行簽訂經(jīng)銷合同。
甲、乙雙方根據(jù)本合同確立經(jīng)銷關(guān)系，雙方均無權(quán)代表對方做出任何承諾或立下任何債務(wù)。
1、經(jīng)銷產(chǎn)品及甲乙雙方經(jīng)銷價，銷售指導(dǎo)價格（見附件一）。
2、產(chǎn)品價格調(diào)整時，甲方提前一個月書面通知乙方。
1、現(xiàn)金
2、銀行匯票
甲方實行，以乙方貨款進入甲方銀行帳戶內(nèi)為準。
1、為保證合同的全面履行，乙方愿意隨首批貨款向甲方交納履約保證金萬元，作為履約保證。
2、乙方首批進貨款不低于萬元整。
在本合同有效期內(nèi)，乙方向甲方購貨不低于萬元，且乙方應(yīng)按時完成約定的購貨
款考核目標（其中年度購貨款目標分解見下表）
1、權(quán)利
（1）甲方有權(quán)制定統(tǒng)一的經(jīng)銷價、銷售指導(dǎo)價格體系，統(tǒng)一的市場營銷計劃和方案，乙方應(yīng)積極配合。
（2）甲方對乙方的經(jīng)營狀況，價格執(zhí)行狀況，貨物流向有權(quán)實施監(jiān)督管理。
（3）甲方對乙方的經(jīng)營管理進行指導(dǎo)，如發(fā)現(xiàn)乙方在市場運作中有不規(guī)范或配合不力的情況，有權(quán)向乙方提出合理化建議，督促乙方進行整改。
（4）乙方有違反本合同規(guī)定之條款，經(jīng)甲方查證屬實后可單方解除本合同，并保留追究乙方違約責(zé)任的權(quán)利。
（5）乙方推廣銷售本合同產(chǎn)品未完成或不遵守雙方約定的購貨目標，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的經(jīng)銷品種、區(qū)域、渠道，直至單方面提前終止本合同。
2、義務(wù)
（1）甲方提供的“____________酒”產(chǎn)品質(zhì)量按____________股份有限公司生產(chǎn)標準，并保持長期穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）兌現(xiàn)以書面形式所承諾的各種支持，包括對乙方的獎勵、促銷品、_及市場推廣等各類支持。
（3）貨款到甲方帳戶后，按經(jīng)甲方確認的乙方的訂貨要求及時發(fā)貨。
（4）因____________股份有限公司或市場需求變化而調(diào)整產(chǎn)品價格時，甲方提前一個月以書面形式通知乙方。
1、權(quán)利
書面形式解除本合同。
（2）合同到期，同等條件下乙方享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。
2、義務(wù)
（1）產(chǎn)品銷售必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行），否則將承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部經(jīng)濟和法律責(zé)任。如需調(diào)整價格以甲方正式行文為準。
（2）乙方不得銷售假冒的本合同產(chǎn)品，如發(fā)現(xiàn)市場有假冒偽劣的類同本合同產(chǎn)品出現(xiàn)，應(yīng)立即通知甲方，并協(xié)助甲方打假活動。
（3）乙方未經(jīng)甲方同意不得擅自制作品和宣傳品。
（4）乙方需認真做好市場基礎(chǔ)工作，在產(chǎn)品上市五個月內(nèi)對本合同約定的經(jīng)銷范圍鋪貨率達80%以上。
（5）乙方應(yīng)按甲方要求按時提品銷售報表、庫存及其它對乙方考核所需要資料。
（6）乙方有義務(wù)反饋當(dāng)?shù)胤綀鰟討B(tài)、競品信息、并將相關(guān)資料等傳給甲方。
（7）乙方不得私自開設(shè)專賣店等，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)甲方有權(quán)單方面終止合同，并追究相關(guān)的法律責(zé)任。
1、先款后貨，乙方每次購貨前必須向甲方提供訂單，經(jīng)甲方確認后，乙方將貨款匯入甲方指定帳戶，甲方查驗貨款后，憑確認的訂單及時將貨發(fā)出（____________訂單見附件二）。
2、甲方負責(zé)將貨物以火車或汽車運輸方式運至乙方指定的城市。乙方負責(zé)產(chǎn)品到達后的搬運、裝卸等費用。若乙方需要改變運輸方式，超出的運輸費用由乙方承擔(dān)，甲方代為辦理。
3、乙方提貨時，貨物破損低于3‰（含3‰）為正常運輸破損，損失部分由乙方自行承擔(dān)；如貨物破損超出3‰（不含3‰），乙方需三日內(nèi)通知甲方，甲方憑運輸部門簽收有效證明文件或運輸負責(zé)人簽字確認的運單，由甲方協(xié)調(diào)承運單位理賠。超過三日視為乙方無異議。
4、乙方自收（提）貨之日起15天內(nèi)沒有向甲方提出質(zhì)量及其它方面的書面異議，視甲方所交貨物全部合格且符合雙方約定。
1、甲、乙雙方確認在本合同有效期內(nèi)，雙方業(yè)務(wù)人員無權(quán)自行承諾或自行代表所在單位與對方簽訂合同或文函。乙方不得將購貨款、欠款以現(xiàn)金或其它任何方式付給甲方人員。
2、乙方不得接受甲方員工私自向其借款、借貨及調(diào)貨行為，此類情形若發(fā)生，甲方不承擔(dān)任何經(jīng)濟和法律責(zé)任。
1、乙方必須按照本合同附件一確定的價格執(zhí)行（若遇價格調(diào)整，按調(diào)整后的價格執(zhí)行）；不得將產(chǎn)品銷售到約定區(qū)域或渠道以外市場；且乙方不得未經(jīng)甲方審核及授權(quán)，擅自發(fā)布_宣傳促銷方案。否則由乙方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
2、就乙方違約行為給甲方造成的損失，如乙方的履約保證金不足以彌補的，甲方有權(quán)要求乙方進行賠償。
1、乙方需填寫____________“____________”酒經(jīng)銷商登記表，甲方制作客戶檔案進行統(tǒng)一管理（見附件三）。
2、甲方制定客戶管理制度，乙方應(yīng)嚴格執(zhí)行客戶管理制度（見附件四）。
1、乙方承諾按本合同第六條交納履約保證金。
2、履約保證金不計息。
3、履約保證金退還:____如乙方在合同期內(nèi)無違約行為，甲方應(yīng)于合同終止后15日內(nèi)以現(xiàn)金方式全額返還乙方的履約保證金。
4、履約保證金細則（見附件五）。
1、在本合同履行期間，因一方違約，另一方有權(quán)按雙方約定解除本合同并追究其違約及賠償責(zé)任。
2、合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商，并以補充合同或合同特別約定形式加以確認，補充合同或合同特別約定作為本合同附件，具有同等的法律效力。
3、如果甲、乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成，需通過甲方公司注冊所在地_訴訟解決。
1、本合同約甲、乙雙方簽字蓋間后，并且乙方在簽署合同后3日內(nèi)將首批貨款及本合同約定履約保證金匯入甲方帳戶后，本合同生效。
2、本合同壹式叁份，甲乙雙方各執(zhí)一份。具有同等法律效力。本合同涂改無效。
3、本合同最終解釋權(quán)歸____________酒業(yè)有限公司所有。
簽約日期:____
年月乙方（蓋章）:____地址:____
酒類銷售工作計劃篇二十
甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著誠信、平等、互惠互利的原則，根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，充分協(xié)商并達成一致意見?，F(xiàn)依據(jù)相關(guān)法規(guī)，訂立本協(xié)議，以資信守。
合同內(nèi)容如下：
一、甲方提供所供啤酒產(chǎn)品，送貨上門至乙方場所，并全程做好跟蹤服務(wù)。甲方確保每批次供給乙方所供產(chǎn)品為公司檢驗合格產(chǎn)品，如乙方在銷售過程中有發(fā)現(xiàn)因產(chǎn)品品質(zhì)影響消費的'情況，經(jīng)國家相關(guān)部門鑒定屬實，由甲方承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。
二、產(chǎn)品價格：
三、訂貨及結(jié)算方式：
2、甲方負責(zé)將產(chǎn)品配送到乙方指定的配送目的地，乙方有義務(wù)協(xié)助甲方做好配送工作，盡量給予方便。
2、甲方產(chǎn)品到達乙方指定卸貨地點后，雙方當(dāng)場清點，當(dāng)場進行簽收確認。
3、乙方按實際簽收貨物數(shù)量結(jié)算貨款，乙方具體支付甲方貨款方式為：___________________________。
4、雙方合作期限從年月日至年月日，合作期滿后銷售合同終止，甲方有優(yōu)先續(xù)約權(quán)，并簽訂新合同續(xù)約。
四、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡事宜以有關(guān)法律為準或經(jīng)甲乙雙方協(xié)商解決;。
本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起具有法律效力，協(xié)議履行地在(經(jīng)銷商所在地法院)，如發(fā)生糾紛，雙方自愿由(經(jīng)銷商所在地法院)管轄，交由當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ涸V訟解決。
甲方(蓋章)：
乙方(蓋章)：
簽訂日期：年月日日
酒類銷售工作計劃篇二十一
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等、自愿、誠實信用、互惠互利的原則，就甲方供應(yīng)商品給乙方銷售的合作事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、甲方愿在合同規(guī)定期限內(nèi)為乙方提供產(chǎn)品。
二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨到先付款后提貨。運輸交貨方式：乙方自己提貨，甲方負責(zé)組織貨源。
三、甲方必須保證所供產(chǎn)品質(zhì)量，并保證超過或未超過保質(zhì)期限產(chǎn)品的退換工作。若屬自身質(zhì)量與國家標準及食品衛(wèi)生法不符合造成的經(jīng)濟損失和連帶經(jīng)濟損失及法律責(zé)任由甲方全部承擔(dān)。
四、甲方必須向乙方提供所供產(chǎn)品的營業(yè)執(zhí)照、質(zhì)檢證明書、衛(wèi)檢證明、生產(chǎn)許可證等加蓋甲方公章的復(fù)印件、價格表等資料。
五、供方指定倉庫，當(dāng)場提貨，當(dāng)場驗收。
六、乙方對銷售困難的任何白酒品種在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)貨、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護乙方經(jīng)濟利益不受損失。退貨調(diào)貨品種時運費由乙方承擔(dān)。
七、合同期內(nèi)甲方所提供的產(chǎn)品必須保證四川批發(fā)市場上價格最低，乙方不得以相同價格尋找其它供貨渠道。若乙方發(fā)現(xiàn)甲方所提供的產(chǎn)品價格高于四川批發(fā)市場上價格，甲方應(yīng)向乙方補足價格差額。
八、乙方自協(xié)議簽定之日起月進貨額達不到100000.00元，甲方有權(quán)自行終止本協(xié)議。
九、本合同為年期限合同，從______年3月1日起至______年3月1日止。
十、合同期滿前15天，根據(jù)雙方意愿商討續(xù)約合同。
十一、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。
十二、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責(zé)處理。
十三、本合同一式貳份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽章后生效。
甲方簽章：
乙方簽章：
代表簽章：
代表簽章：
聯(lián)系電話：
聯(lián)系電話：
簽定時間：______年______月______日。
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酒類銷售工作計劃篇二十二
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，依據(jù)《合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，為維護正常的市場秩序、實現(xiàn)廠商雙贏，經(jīng)合作雙方友好協(xié)商，達成如下合同條款：
第一條銷售區(qū)域、渠道。
1．甲乙雙方同意的銷售區(qū)域、渠道分別為：
（甲方已經(jīng)開發(fā)的其他省份的地區(qū)市場由甲、乙雙方以附件的形式另行確，該附件為本銷售合同的組成部分）。
銷售渠道：商超、批發(fā)、酒店、單位團購。
2．乙方必須嚴格按照合同約定的區(qū)域、渠道及約定的產(chǎn)品種類進行銷售。
3．乙方未經(jīng)甲方許可，不得將此經(jīng)銷合同書轉(zhuǎn)讓于他人。
4．甲方根據(jù)乙方的要求開發(fā)新品種的，乙方應(yīng)預(yù)付30％的貨款，甲方在15天內(nèi)交貨，貨到付清余款；如乙方在甲方發(fā)貨后拒收該產(chǎn)品的，則預(yù)付款抵作甲方損失，甲方有權(quán)處理該貨物；甲方自行開發(fā)的新產(chǎn)品在同等條件下乙方享有優(yōu)先經(jīng)銷權(quán)，乙方不經(jīng)銷時甲方有權(quán)自行銷售，但不得占用乙方原有銷售網(wǎng)絡(luò)（包括乙方選定的經(jīng)銷商）。
第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.甲方保證在白酒的研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)檢、倉儲等各個環(huán)節(jié)嚴格遵照質(zhì)量體系各項標準執(zhí)行。各種產(chǎn)品執(zhí)行國家標準號見產(chǎn)品外包裝。
2.甲方為乙方提供符合國家標準的高品質(zhì)白酒。甲方根據(jù)乙方的定貨計劃情況按時、按質(zhì)、按量向乙方發(fā)貨，并保證乙方訂貨后3天內(nèi)到貨。
3.甲方供應(yīng)商品的商標及外包裝應(yīng)遵守法律規(guī)定，外包裝應(yīng)保持清潔、整齊、完好，適宜市場銷售。
4.甲方有權(quán)對乙方的經(jīng)銷行為進行監(jiān)控、管理、指導(dǎo)。
5.甲方向乙方提供產(chǎn)品銷售所需的產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告等文件資料。甲方積極配合乙方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
6、在乙方發(fā)現(xiàn)有“竄貨”（即甲方產(chǎn)品非通過乙方進入本合同約定的銷售區(qū)域）問題時，甲方應(yīng)在乙方提出后三天之內(nèi)全部收購?fù)戤?，有關(guān)收貨費用由甲方負責(zé)。
第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.在遵守本合同約定的前提下享有自主經(jīng)營權(quán)。乙方應(yīng)合法經(jīng)營，制定完善的內(nèi)部管理制度，加強各項管理，妥善保管甲方提供的產(chǎn)品、票據(jù)及其他物品。
2.接受甲方對產(chǎn)品價格和服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督和管理，維護甲方企事業(yè)形象和利益。并保證甲方新產(chǎn)品順利上市。
3.乙方應(yīng)根據(jù)市場及產(chǎn)品庫存情況提前向甲方申報訂購計劃，列明產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量。乙方應(yīng)保證市場貨源充足，不出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。乙方在甲方產(chǎn)品到貨后及時驗貨上柜。
4.乙方不得將甲方業(yè)務(wù)資料透露或轉(zhuǎn)讓給第三方，也不得經(jīng)銷侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。乙方應(yīng)配合甲方處理客戶投訴及相關(guān)問題。
第四條：銷售品種、產(chǎn)品價格、貨款支付、合同履行及貨物運輸。
1.甲方提供給乙方的產(chǎn)品種類及產(chǎn)品價格為：
品名。
規(guī)格。
2.甲方如有新產(chǎn)品上市，價格由雙方按照不高于甲方提供給同類省級代理商的原則另行協(xié)商確定。
3.付款方式：。
4.年銷售任務(wù)數(shù)量分解：
合計。
5．雙方確認貨物運輸方式為__________，交貨地點為___________。各批次的交貨地點根據(jù)乙方的要求確定。運輸費用由__方負責(zé)，貨到交貨地點后的卸車費用由___方負責(zé)。
6．乙方派專人收貨的，應(yīng)該向甲方出具授權(quán)委托書。乙方人員在收到貨物后應(yīng)及時檢驗，如發(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量、外觀質(zhì)量有異議，必須于收貨當(dāng)日提出，并通知甲方，貨運正常報損1‰，由乙方負責(zé)，超過部分由甲方負責(zé)。
7．合同期內(nèi)甲方向乙方提供__萬元質(zhì)量保證金，合同到期后乙方一次性返還給甲方。
前述質(zhì)量保證金由甲方在其依據(jù)本合同向乙方交付第一批貨物時支付。
第五條違約責(zé)任。
1.甲方未履行本合同第二條、第四條約定義務(wù)時，乙方有權(quán)解除本合同并追究甲方的違約責(zé)任。
3.如因商標及外包裝違法而致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費、訴訟費在內(nèi)的一切合理費用。
4.如因甲方原因產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題致乙方受到行政處罰或被追究民事賠償責(zé)任，則甲方應(yīng)相應(yīng)賠償乙方因此所受到的損失及支付的包括律師費、訴訟費在內(nèi)的一切合理費用。
5.乙方首次進貨不得少于__萬，以后每次進貨不得少于__萬元。
6.乙方未履行本合同第三、四條約定義務(wù)或有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除合同：
a、乙方經(jīng)銷侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；
b、違反本合同約定的銷售區(qū)域跨地區(qū)銷售；
c、因乙方的服務(wù)質(zhì)量問題造成客戶大量投訴未及時妥善處理的；
d、未經(jīng)甲方同意，以甲方公司名義及標志從事經(jīng)營活動的。
7.一方有法定免責(zé)事由的，不承擔(dān)違約責(zé)任。
第六條合同有效期為__年，自20__年__月__日起至20__年__月__日止。
合同到期后，在同等條件下乙方有優(yōu)先續(xù)簽權(quán)。
第八條雙方可用書面形式對本合同條款進行修訂。
第九條在履行本合同過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時的爭議，由乙方所在地人民法院管轄。
第十條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方：乙方：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
電話：電話：
酒類銷售工作計劃篇二十三
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著自愿、公平、互利、互惠的原則，經(jīng)共同協(xié)商一致，簽訂本合同。
1、甲方授權(quán)乙方在范圍內(nèi)代理銷售甲方的滿天香白酒系列產(chǎn)品，代理銷售限為__年，協(xié)議期滿后，乙方需繼續(xù)代理銷售的，需另行簽訂協(xié)議。
2、甲方為確保產(chǎn)品質(zhì)量，在乙方代理期限內(nèi)，甲方向乙方提供生產(chǎn)許可證、酒類銷售許可證、衛(wèi)生許可證、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證及相關(guān)產(chǎn)品的檢測報告。
3、甲方為使乙方零風(fēng)險開創(chuàng)市場，甲方按代理商級別首批供貨可先不支付貨款，其中，一級代理商首批供貨___萬元，二級代理商首批供貨___萬元，三級代理商首批供貨__萬元（均按出廠價計算）。
4、甲方供給乙方的首批貨物，在6個月至一年內(nèi)銷不出的，乙方可退還甲方或更換其它產(chǎn)品，產(chǎn)生的退貨費用由乙方負責(zé)。
5、甲方向乙方收取首批貨款50％的信譽保證金，代理商交納的信譽保證金在終止代理時甲方全額退還代理商（如乙方欠有甲方貨款，甲方可從乙方的信譽保證金中扣除）。
6、為確保乙方的市場資源，甲方不得在乙方的銷售網(wǎng)點內(nèi)進行銷售，不利用乙方的銷售人員銷售甲方的產(chǎn)品。
7、甲方根據(jù)乙方的銷售要求，甲方可向乙方組織非甲方的產(chǎn)品（只限茅臺酒以及茅臺鎮(zhèn)的其它中級酒）。
8、甲方向乙方供貨后，乙方在半年內(nèi)未產(chǎn)生效益或銷售金額不足3萬元的，甲方有權(quán)終止協(xié)議，進行甲、乙雙方終止協(xié)議財務(wù)結(jié)算。
1、乙方收到甲方的首批供貨后，應(yīng)立即組織和策劃銷售。市場銷售區(qū)域及網(wǎng)點建立，不能在有代理商的區(qū)域內(nèi)進行。
2、乙方銷售人員在市場銷售過程中，應(yīng)遵循甲方的市場指導(dǎo)價，不得任意過份抬高價格或低于代理價銷售。
3、乙方與甲方簽訂代理銷售協(xié)議時必須向甲方提供有效的相關(guān)證件（如營業(yè)執(zhí)照、身份證等）。
4、乙方需要甲方提供第二批貨物時，乙方按甲方出廠價支付貨款，乙方如遇團購的，甲方可根據(jù)乙方的需求與乙方簽訂供貨協(xié)議，嚴格按協(xié)議條款履行職責(zé)。
5、乙方在市場銷售過程中，不得有損甲方名譽的言論好行為。
6、乙方年銷售額超過30萬元以上的，甲方給乙方超出部份進行獎勵，獎勵比例為：超出金額在10萬元以內(nèi)的按5％獎勵；10萬元以上30萬元以下的'給于8％獎勵，30萬元以上的給于10％獎勵。
1、甲方供給乙方的首批貨物作為乙方代理期間的周轉(zhuǎn)物資，該貨物待甲、乙雙方終止協(xié)議時結(jié)算支付。
2、乙方需要甲方提供第二批貨物時，必須先款后貨，甲方收到乙方貨款后，必須在甲、乙雙方約定的期限內(nèi)將貨物發(fā)出。
3、甲方供給乙方的貨物在運輸途中造成損壞的，乙方應(yīng)在收到貨物時當(dāng)場驗收，損壞的產(chǎn)品名稱及數(shù)量由運輸方簽字認可，并于當(dāng)日通知甲方，由甲方與運輸方明確責(zé)任后處理。
4、貨款結(jié)算按甲、乙雙方協(xié)商的結(jié)算價進行結(jié)算，協(xié)議終止后的結(jié)算按乙方的實際銷出量結(jié)算。
1、甲、乙雙方必須嚴格遵守本協(xié)議規(guī)定的各項條款，雙方不得違約，一方違約造成另一方經(jīng)濟損失的，按實際損失賠償。
2、甲方違反第一條第六款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以20__元至5000元的罰金。
3、乙方違反第二條第一款和第五款，除核定經(jīng)濟賠償外，并處以1000元至3000元的罰金。
4、甲、乙雙方在本協(xié)議履行中產(chǎn)生異議的，由甲、乙雙方共同友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按相關(guān)法律、法規(guī)程序處理。
甲方(簽章）：___。
法人或負責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。
乙方（簽章）：___。
法人或負責(zé)人：___。
聯(lián)系電話：________。
____年__月__日。