最后，報(bào)告還應(yīng)該包括對問題或挑戰(zhàn)的建議和解決方案。編寫報(bào)告時(shí)，要注重?cái)?shù)據(jù)和結(jié)果的分析和解釋，以便讀者能夠更好地理解。希望這些范文能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇一
啟動(dòng)時(shí)間:。
準(zhǔn)備注冊資本:。
項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)。
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)。
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)。
盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)。
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。
4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的.其它費(fèi)用。)。
4.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。
5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。
6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。
9.3投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
11.2風(fēng)險(xiǎn)對策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明控制和防范對策。)。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇二
這是一款融合中國歷史奇幻小說歷史故事等背景，突破單一世界設(shè)定，創(chuàng)造出真實(shí)虛擬大世界構(gòu)架的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲（mmorpg）。本游戲以清新亮麗的唯美風(fēng)格為游戲畫面，以人族之間的沖突為游戲基調(diào)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造一個(gè)讓玩家互動(dòng)生活的虛擬世界，鼓勵(lì)玩家之間的交流、對抗，實(shí)現(xiàn)以玩家為游戲真正創(chuàng)造者的目的。
本游戲設(shè)定修仙類：分為神界和魔界，本游戲不受門派限制，成仙入魔全憑玩家自己的素質(zhì)和修養(yǎng)來決定，我們在系統(tǒng)中設(shè)定角色修為系統(tǒng)。當(dāng)然修為高的自然拔地升仙，修為低成魔或是妖，我們還在系統(tǒng)中設(shè)置了不同經(jīng)商系統(tǒng)，可以說我們的經(jīng)商是要求玩家自己出海（進(jìn)貨、鋪貨、經(jīng)營），經(jīng)營：分為兩種，30級(jí)是以自主經(jīng)營，也就是說擺地?cái)偟?0級(jí)以上經(jīng)營是以商鋪性質(zhì)，我們要到商會(huì)去申請店面，而且可以雇傭其他玩家或npc作為小工來幫你賺錢，這點(diǎn)就是和目前所有游戲的不同之處我們以現(xiàn)實(shí)化和人性化打造一款我們中國自己的游戲。當(dāng)然還有游戲中為了讓游戲更加有趣我們設(shè)定的劇情中還有劫商、劫鏢、托鏢、以及劫號(hào)。都是和現(xiàn)在市面上見到的游戲有很大的不同，我想如果這款游戲出臺(tái)后會(huì)招到全國百萬玩家的親睞。也會(huì)獨(dú)斷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場。
1．2美術(shù)風(fēng)格。
采用支持多種解析度模式，16位和32位色深的斜向45度的2d奇幻風(fēng)格的美術(shù)風(fēng)格。
中式世界采用列國紛爭的形式，以歐洲中世紀(jì)多個(gè)人族獨(dú)立并彼此沖突的歷史背景為設(shè)計(jì)思路，通過表現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)土獨(dú)特的清新畫面風(fēng)格，勾勒出一幅虛幻的歐洲黑暗時(shí)代為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的時(shí)代風(fēng)情。
東方世界采用傳統(tǒng)的江湖動(dòng)蕩，朝野沖突，正邪對立的設(shè)計(jì)形式，相對來說美術(shù)風(fēng)格比較統(tǒng)一，將以厚重的傳統(tǒng)東方審美觀念的美術(shù)風(fēng)格來表現(xiàn)一個(gè)基于中國宋明時(shí)期為背景基調(diào)的虛幻古代東方世界。
1．3目標(biāo)用戶。
地域：在開發(fā)一級(jí)城市用戶的基礎(chǔ)上，兼顧不具備良好硬件條件的二、三級(jí)城市用戶。
第一目標(biāo)玩家群：2d國戰(zhàn)類網(wǎng)游《龍族》(約20萬)。
第二目標(biāo)玩家群：已經(jīng)免費(fèi)運(yùn)營的2d傳統(tǒng)網(wǎng)游《傳奇》(未確切統(tǒng)計(jì)具體數(shù)量)。
1．4游戲特點(diǎn)。
整個(gè)游戲?qū)@“戰(zhàn)爭”為核心內(nèi)容展開，以玩家與玩家之間的自由交互爭斗為設(shè)計(jì)目標(biāo)，讓成就型、探索型、交流型玩家在游戲中都有明確的定位和作用，充分營造出一個(gè)真實(shí)、可信、驚險(xiǎn)、刺激的虛擬環(huán)境。
1．玩法特點(diǎn)。
多種規(guī)劃和層次的戰(zhàn)爭類型，特殊的全服軍團(tuán)戰(zhàn)設(shè)計(jì)，將一般網(wǎng)絡(luò)游戲中的斗“勇”提升到斗“智”的層面，玩家不但要親自參與一線作戰(zhàn)，還要在戰(zhàn)略上分析戰(zhàn)場變化，做出策略調(diào)整。各類技能和裝備，也分為個(gè)人戰(zhàn)斗和軍團(tuán)作戰(zhàn)的不同類型。一場戰(zhàn)爭的勝利，將充分體現(xiàn)玩家運(yùn)籌帷幄及統(tǒng)合調(diào)配的能力，極大提升成玩家的游戲成就感。這增加了整個(gè)游戲的對抗性和刺激性，并在玩法上體現(xiàn)了充分的自由度，使游戲更具有可玩性，同時(shí)也增加了玩家之間的協(xié)作及交流，提升了游戲粘著度。
2．技術(shù)特點(diǎn)。
先進(jìn)的可負(fù)載大量用戶的2d構(gòu)架技術(shù)，創(chuàng)造出超大無縫地圖，讓整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)，并能極大限度的單組服務(wù)器承栽多人，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模戰(zhàn)爭。同時(shí)，也可以讓游戲的不同版本之間交流互通，在創(chuàng)造出中式世界后，可以很快創(chuàng)造出東方版本，并通過交流服務(wù)器組，讓兩個(gè)版本之間的玩家可以交流互通，使游戲具有無限可擴(kuò)展性，極大豐富了游戲內(nèi)容及玩點(diǎn)，充分吸引玩家。
3．設(shè)計(jì)特點(diǎn)。
獨(dú)立的競技服務(wù)器設(shè)計(jì)，可以讓玩家調(diào)用不同游戲版本中id，進(jìn)行以多人對抗為玩點(diǎn)的純粹競技類游戲和其他休閑類游戲。該設(shè)計(jì)可以充分調(diào)用游戲資源，讓玩家享受到一張點(diǎn)卡，數(shù)款游戲的實(shí)惠，讓游戲更具有競爭力。同時(shí)也可以將游戲裝備、道具剝離出來，創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)，增加運(yùn)營利潤。
4．其他特點(diǎn)。
整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)。陰森的地洞、隱秘的小路以及險(xiǎn)峻的關(guān)卡增加了探索型玩家的探索區(qū)域，分布在整張地圖上的隱秘寶藏，更是讓玩家有無窮的探索樂趣。而通過復(fù)雜的收集、探索和解謎讓他們能夠發(fā)現(xiàn)通往敵國的秘密通道，并以此改變一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)。這提升了玩家在游戲中的存在感，很好的使他們?nèi)谌胝麄€(gè)游戲的世界設(shè)定及氛圍中。另外游戲?qū)⒁载S富的生活技能，釀造一個(gè)有特色的后勤補(bǔ)給系統(tǒng)。該系統(tǒng)將以大量的休閑小游戲，如釣魚、采集等等，替代單純的打怪升級(jí)，營造出一個(gè)輕松和諧的游戲環(huán)境。而該系統(tǒng)的產(chǎn)出將直接關(guān)系到戰(zhàn)爭的進(jìn)行，沒有后勤補(bǔ)給的人族將面臨糧草不濟(jì)，無法戰(zhàn)斗的境地。給予玩家閑暇時(shí)的更多樂趣。
2．游戲設(shè)計(jì)說明。
2．1游戲類型定位。
盡管由于《泡泡堂》等休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的成功，帶來國內(nèi)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲制作的高潮，但必須看到，休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲模式較為單一，對于單個(gè)玩家的粘著度也較低，其成功往往是建立在基礎(chǔ)用戶群的人氣之上的。迄今為止，尚沒有一款休閑網(wǎng)絡(luò)游戲可以在運(yùn)營公司缺乏基礎(chǔ)用戶群的情況下獲得成功。
基礎(chǔ)用戶群，則無異于癡人說夢。此外，休閑類游戲技術(shù)門檻過低，中小游戲企業(yè)無法阻止自己的創(chuàng)意乃至作品被大公司輕易模仿和剽竊。
至于手機(jī)游戲，由于3g標(biāo)準(zhǔn)尚不明確，其市場前景、贏利模式等均不明朗，整個(gè)手機(jī)游戲開發(fā)市場恍若水中月鏡中花。以至于開發(fā)者只能寄希望于通過出售團(tuán)隊(duì)或是二期融資來換取利潤。
因此，從游戲類型上來說，制作奇幻背景的mmorpg是最符合市場需要的選擇。
2．2游戲玩法定位。
傳統(tǒng)游戲模式的缺陷在于，讓玩家和電腦控制的ai互動(dòng)，即人和機(jī)器斗。電腦的智力是有限的，是有規(guī)律可尋的，并且相關(guān)的ai模式都是游戲制作者制作的。實(shí)際點(diǎn)來說，玩家和電腦ai互相動(dòng)的游戲，就是成千上萬的玩家與幾十個(gè)游戲設(shè)計(jì)者的較智過程，雖然游戲設(shè)計(jì)者有著控制游戲規(guī)則的優(yōu)勢，但是時(shí)間一長，相關(guān)規(guī)律和模式必定會(huì)被玩家所熟悉，畢竟幾十個(gè)人是無法和幾千幾萬人比較智慧的，那么游戲的內(nèi)容也就會(huì)被玩家厭倦。這時(shí)候只有不斷更新游戲內(nèi)容，推陳出新，才能繼續(xù)吸引玩家游戲，但是反觀國內(nèi)游戲公司的人力和物力，鮮有公司可以持續(xù)不斷的更新游戲，這就造成了游戲產(chǎn)品的較短生命周期?！芭c人斗其樂無窮?！?BR> 這就是我們游戲的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，為什么那么說，通過對3c，cs這類競技游戲，我們發(fā)現(xiàn)這些游戲中的玩家?guī)缀跬耆珱]有和電腦對抗的過程，游戲規(guī)則也非常簡單，場景也很小，為什么能夠吸引大量用戶投入大量時(shí)間，關(guān)鍵在于這些游戲的主要玩法是通過玩家間的相互對抗來產(chǎn)生的，當(dāng)對手是實(shí)際的玩家，相互間智慧的較量，在一個(gè)簡單系統(tǒng)設(shè)計(jì)下，就能由玩家演變出各類多樣玩法來，這樣的設(shè)計(jì)在資源消耗和吸引力上，都不是傳統(tǒng)產(chǎn)品能相比較的。在具備了這個(gè)理念基礎(chǔ)后，我們來比較一款比較老舊的網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生的效益，2d對抗類網(wǎng)絡(luò)游戲《龍族》是一款比傳奇還要古老的的網(wǎng)絡(luò)游戲，并且在程序方面有致命設(shè)計(jì)錯(cuò)誤：玩家可以通過簡單工具在本地修改人物數(shù)據(jù)。但是就是這一款古老游戲，從20xx年運(yùn)營至今，還保持著數(shù)萬用戶，并且20xx人的在短短幾個(gè)月間能獲利數(shù)十萬。這就是對抗類游戲的魅力所在。
那么回到我們的項(xiàng)目中來，我們將設(shè)計(jì)一款以殺怪練級(jí)和任務(wù)副本為輔，以多層次大規(guī)模的各類戰(zhàn)爭戰(zhàn)對抗為主的mmrpg網(wǎng)絡(luò)游戲。
2．3美術(shù)風(fēng)格定位。
頸少，設(shè)計(jì)開發(fā)的自由度要大大優(yōu)于3d游戲，尤其是本游戲需要頻繁出現(xiàn)大規(guī)模玩家戰(zhàn)爭是目前3d技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的。
其次，從制作成本上來說，3d游戲在資金與人員上的投入要遠(yuǎn)大于2d游戲，國內(nèi)的各家大型開發(fā)公司之所以全力投入，希望在目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)一款優(yōu)秀3d游戲的情況下，來確立自己在游戲開發(fā)行業(yè)中旗手的地位，而此時(shí)，中小游戲企業(yè)如果貿(mào)然投入，顯然是不自量力。
第三，2d與3d，本身并沒有高低之分，3d游戲的玩家并不意味著就會(huì)拒絕玩2d游戲，而事實(shí)上，精美的2d手繪風(fēng)格畫面，對玩家來說仍然非常具有吸引力，其表現(xiàn)并不亞于任何3d游戲（更何況國內(nèi)3d游戲的畫面往往還慘不忍睹），重要的是，玩家還不必為電腦配置是否勝任而擔(dān)心，因此說，2d游戲仍然擁有龐大的用戶受眾群，特別是在相對電腦配置較為滯后的二、三級(jí)城市網(wǎng)吧和無自主收入的學(xué)生群體中。
目前，早期的2d網(wǎng)絡(luò)游戲因運(yùn)營時(shí)間過長，已經(jīng)低迷；而當(dāng)前國內(nèi)主要開發(fā)公司又專注于3d游戲開發(fā)，以至于2d網(wǎng)絡(luò)游戲市場出現(xiàn)巨大空白，而此時(shí)，如果能出現(xiàn)一款出色的2d網(wǎng)絡(luò)游戲，其市場潛力可想而知，相對于投資大、周期長、競爭激烈的3d游戲開發(fā)市場，2d網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)前景更為廣闊。
由于目前機(jī)器硬件水平的提高，我們完全可以打破傳統(tǒng)2d設(shè)計(jì)的局限，制作出支持超大解析度和高色深的2d游戲，并且采用幾年前由于被硬件性能所局限的多種先進(jìn)技術(shù)，制作出一款具有更多技術(shù)含量的2d游戲。
2．4游戲制作團(tuán)隊(duì)和相關(guān)渠道。
1．基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)人員(6人)。
通過在網(wǎng)絡(luò)游戲制作行業(yè)的長年工作，我們集中了一批志同道合的業(yè)內(nèi)朋友，作為我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心。目前七人的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)中，擁有策劃兩名，美術(shù)兩名，程序兩名的強(qiáng)大實(shí)力，他們中有的是歷史碩士，有的是作家協(xié)會(huì)的成員，有的是美院的講師，有的獲得過國際大賽的金獎(jiǎng)，各個(gè)實(shí)力不俗。平均年齡在25-29歲之間，既有年輕人充沛的活力和敏銳的游戲感知，又有著創(chuàng)作激情和穩(wěn)重工作態(tài)度。更重要的是，我們的團(tuán)隊(duì)成員之間都是有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的，并且共同開發(fā)過多款網(wǎng)絡(luò)游戲。是一支技術(shù)過硬，合作密切的強(qiáng)大技術(shù)隊(duì)伍。
制作完成的，20xx年啟動(dòng)我們自己的網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目。
2．相關(guān)渠道。
由于在相關(guān)行業(yè)的長期工作，作為創(chuàng)造自身事業(yè)的有心人，我們團(tuán)隊(duì)中積累了不少相關(guān)行業(yè)的渠道資源，其中和游戲開發(fā)和運(yùn)營相關(guān)的有以下這些：
行業(yè)人力資源：我們團(tuán)隊(duì)成員在各自相關(guān)領(lǐng)域有著寬廣的人脈基礎(chǔ)，很容易就能發(fā)展到相關(guān)的優(yōu)秀技術(shù)力量。
點(diǎn)卡銷售渠道：我們的成員中，有的和各大點(diǎn)卡發(fā)行商也著多年的良好關(guān)系，能夠迅速的展開點(diǎn)卡渠道的鋪設(shè)。
isp接入商渠道：我們和江蘇地區(qū)最大的電信isp接入商以及全國地區(qū)的網(wǎng)通有著良好的接觸，將來能夠很快的在南北同時(shí)推光和運(yùn)營我們的產(chǎn)品。
基礎(chǔ)推廣渠道：我們在江蘇的地方性門戶網(wǎng)站，全國的奇幻類文學(xué)站點(diǎn)，浙江地區(qū)的一二級(jí)城市的網(wǎng)吧，日照地區(qū)的網(wǎng)通宣傳網(wǎng)絡(luò)等等一系列相關(guān)宣傳推廣渠道都有良好關(guān)系，可以迅速的為產(chǎn)品打開市場。
其他相關(guān)渠道：行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)使得我們的成員在行業(yè)各方面都有著一定聯(lián)系，能夠非常有效的展開各項(xiàng)工作。
3．開發(fā)進(jìn)度規(guī)劃。
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程保持團(tuán)隊(duì)規(guī)模調(diào)整。
通過一系列的制度培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化與規(guī)范設(shè)計(jì)流程。
通過基準(zhǔn)線的掌控與里程碑的設(shè)置把握時(shí)間及提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇三
甲方：xx汽車客運(yùn)站有限公司(以下簡稱甲方)。
乙方：??????????????(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方為共同發(fā)展xx汽車站洗車及安檢工作。更好為本站的營運(yùn)車輛提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等，互惠、互利的原則。甲方將車站內(nèi)的洗車、安檢項(xiàng)目承包給乙方經(jīng)營及租用維修場地一事，雙方簽訂租賃協(xié)議如下：
第一條：經(jīng)營期限。
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，將車站洗車、安檢項(xiàng)目承包給乙方經(jīng)營及提供維修場地。
第二條：付款方式。
簽訂本協(xié)議時(shí)，乙方需向甲方繳付保證金人民幣伍仟元整。月租為人民幣貳仟伍佰元整。一次繳清一年租金，甲方給乙方免半年租金。20xx年12月1日至20xx年5月31日為免租期，20x年x6月01日至20xx1年11月30日的租金于協(xié)議訂立時(shí)一次性付清人民幣壹萬伍仟元整。以后每月5號(hào)前繳付月租，逾期一天交遲納金3%，押金不能抵扣租金。
第三條：經(jīng)營方式。
此項(xiàng)目在合法的前提下經(jīng)濟(jì)由乙方獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。安檢工作人員行政由甲方統(tǒng)一管理。
第四條：雙方的權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方有權(quán)按協(xié)議向乙方收取租金，并按相關(guān)規(guī)定收取水、電等費(fèi)用；
2、甲方有權(quán)對乙方承包項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督管理。必要時(shí)可要求乙方配合甲方站場管理；
4、甲方保證在乙方承包期間水、電的正常供應(yīng)，但非甲方原因除外。
乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方在本協(xié)議約定范圍內(nèi)享有對所經(jīng)營項(xiàng)目的自主經(jīng)營；
2、在承包期間，乙方必須按物價(jià)部門規(guī)定承擔(dān)水、電等費(fèi)用，并分擔(dān)相應(yīng)的水、電損耗；
4、廣告牌、招牌應(yīng)嚴(yán)格按照車站管理統(tǒng)一要求制作、懸掛；
5、本協(xié)議履行期滿后，在同等條件下乙方享有優(yōu)先承包權(quán)。
第五條：協(xié)議的解除條件：
一、有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議：
1、乙方不交或者未按約定繳付租金30日以上；
2、承租人拖欠水、電費(fèi)達(dá)1個(gè)月或1000元以上；
3、未經(jīng)甲方同意，乙方擅自改變經(jīng)營項(xiàng)目的；
4、乙方在承包期內(nèi)進(jìn)行違反活動(dòng)，受到相關(guān)行政管理部門查處或受到停業(yè)處分的；
二、有下列情形的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議；
1、甲方無按協(xié)議約定交付承包經(jīng)營項(xiàng)目場地的；
2、屬甲方原因無法正常提供水、電的：
3、甲方在車站內(nèi)另設(shè)相同項(xiàng)目；
三、協(xié)議變更或解除的其他情況：
1、遭遇不可抗力原因，經(jīng)協(xié)商可以變更或解除本協(xié)議；
2、經(jīng)雙方友好協(xié)商并達(dá)成一致，本協(xié)議可以變更或解除；
3、遇公共突發(fā)事件，雙方可依據(jù)公平原則協(xié)商變更或解除本協(xié)議。
第六條：其他約定。
第二年，根據(jù)實(shí)際情況，作適當(dāng)調(diào)整租金。
第七條：違約責(zé)任。
如果在協(xié)議期內(nèi)，本協(xié)議任何一方單方解除合同的，違約方需向守約方支付本協(xié)議保證金金額50%的違約金。
第八條：本協(xié)議未盡事項(xiàng)，雙方當(dāng)事人可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力，本協(xié)議一式兩份。甲、乙各壹份，自簽訂之日生效。
第九條：合同糾紛處理。
本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可依法向人民法院起訴。
甲方：xx汽車客運(yùn)站有限公司???????????乙方：
簽訂日期：??年?月?日
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇四
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)。
4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。
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項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇五
自20xx年12月4日中央提出“八項(xiàng)規(guī)定”和“六項(xiàng)禁令”，以及“錢荒”導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫，使酒店業(yè)再陷過剩危機(jī)門。給高端酒店、餐飲業(yè)經(jīng)營管理造成巨大的壓力，使高星級(jí)酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重的影響。面對如此現(xiàn)狀，改變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，探索新機(jī)制是酒店、餐飲業(yè)當(dāng)務(wù)之急的工作措施?，F(xiàn)根據(jù)威尼酒店的優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，提出如下經(jīng)營管理建議。供探討！
1、政府接待市場
盡管“三公消費(fèi)”受到限制，但公款消費(fèi)并沒有完全消失，必要的、合理的公務(wù)接待還是有一定的市場的，只是數(shù)量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務(wù)客人，細(xì)化服務(wù)、做好關(guān)系營銷。使酒店成為當(dāng)?shù)卣珓?wù)接待的定點(diǎn)酒店。
2、商務(wù)散客市場
積極拓展區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)機(jī)關(guān)、協(xié)議單位、公司散客市場的基礎(chǔ)上，加快建立與攜程、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的銷售合作進(jìn)程，提高商務(wù)散客的入住率，并提供相應(yīng)的免費(fèi)接送機(jī)和其他特色服務(wù)，體現(xiàn)四星級(jí)酒店的延伸服務(wù)和品牌檔次。使酒店成為區(qū)域商務(wù)活動(dòng)，散客休閑首選酒店。
3、會(huì)議市場
（1）、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、縣局級(jí)單位成為會(huì)議市場主流，也成為酒店會(huì)議市場的主要目標(biāo)。此類會(huì)議市場價(jià)位居中，且具有一定的規(guī)模，整體消費(fèi)性強(qiáng)。
（2）、隨著地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步活躍，個(gè)體、私營企業(yè)會(huì)議呈上升趨勢。此會(huì)議市場一般人數(shù)多、時(shí)間短，雖然價(jià)位不高，但能帶動(dòng)會(huì)議設(shè)施、餐飲收入及綜合消費(fèi)。
（3）、投資商、房地產(chǎn)企業(yè)等商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)形成商務(wù)會(huì)議市場的一部分，此會(huì)議市場規(guī)格高、價(jià)位高，人數(shù)略少，但利潤空間較大，能帶動(dòng)酒店主要產(chǎn)品的銷售收入。
酒店加強(qiáng)會(huì)議市場的開發(fā)，提升會(huì)議服務(wù)接待的能力，使酒店成為區(qū)域會(huì)議服務(wù)中心。
4、旅游市場
旅游已經(jīng)成為一種大眾化的生活方式，旅游業(yè)發(fā)展的集群化是一個(gè)重要趨勢，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型逐漸由傳統(tǒng)的觀光游為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變。酒店根據(jù)酒店自身優(yōu)勢資源提供多元化的休閑娛樂服務(wù)，借助峨眉山及周邊環(huán)境增加休閑度假體驗(yàn)。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。
5、大眾化消費(fèi)市場
斷調(diào)整，經(jīng)營重心不斷面向家庭、個(gè)人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費(fèi)市場。使酒店成為區(qū)域大眾消費(fèi)受歡迎的酒店。
1、通過政府與職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)政府及相關(guān)職能部門年度會(huì)議計(jì)劃、接待計(jì)劃以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算計(jì)劃。由銷售部負(fù)責(zé)專人跟蹤銜接，并根據(jù)會(huì)議、接待的規(guī)模、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃制定相應(yīng)的營銷策略。
2、通過相關(guān)的職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的生日慶典營銷策略。
3、通過民政部門、婚姻登記處、城區(qū)街道及社區(qū)主任和周邊村鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的婚慶慶典營銷策略。
4、通過教育局、高中學(xué)校校務(wù)處等關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊本年度高考學(xué)生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的高考慶賀營銷策略。
5、通過對旅游市場的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)樂峨旅游社團(tuán)，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)的旅游社團(tuán)營銷策略。
6、通過對成都會(huì)務(wù)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，了解會(huì)務(wù)公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年度計(jì)劃，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)會(huì)務(wù)及培訓(xùn)接待營銷策略。
7、通過對當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)、個(gè)體客商的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)年度的公司接待、客商活動(dòng)計(jì)劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據(jù)接待及活動(dòng)的規(guī)模制定相應(yīng)的接待營銷策略。
8、建立對出租車司機(jī)推介客人的激勵(lì)機(jī)制。與出租車司機(jī)聯(lián)系，長期為酒店送客入住的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣，增大散客入住率。
9、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的促銷，推出免費(fèi)接機(jī)等優(yōu)惠促銷舉措，完善網(wǎng)絡(luò)定房系統(tǒng)設(shè)備和內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
10、對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員采取酒店多項(xiàng)優(yōu)惠政策，盡量滿足其特別要求、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
11、每月或者季度評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券；贈(zèng)送貴賓卡，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。
12、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會(huì)。如：客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，或鮮花一支。
塑造高檔形象，主動(dòng)爭取客源，創(chuàng)造服務(wù)特色和贏取良好口碑。同時(shí)，穩(wěn)固公務(wù)客人，重視旅游度假、會(huì)議商務(wù)客人，開拓大眾化消費(fèi)市場，走個(gè)性化發(fā)展道路。逐步從“官場”走向“市場”。
1、客房經(jīng)營措施
（1）、經(jīng)營思路
氣，后有財(cái)氣”，客房的經(jīng)營策略以量為主，以價(jià)高折大的房價(jià)政策，配以靈活性強(qiáng)的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發(fā)展關(guān)系上的矛盾，但可通過提供特色的服務(wù)和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務(wù)和建立密切的客戶關(guān)系，為客房業(yè)務(wù)拓展上的成敗關(guān)鍵。
（2）、營銷手段
借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價(jià)格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團(tuán)旅行社簽訂協(xié)議，成為樂峨旅游線的定點(diǎn)接待點(diǎn)。與旅游集散中心、自駕車協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議，銷售俱樂部會(huì)員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產(chǎn)品并給予一系列優(yōu)惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業(yè)單位、學(xué)校、行業(yè)協(xié)會(huì)等各協(xié)議團(tuán)體簽訂協(xié)議；與成都、樂山的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、會(huì)議公司合作在酒店開展培訓(xùn)及會(huì)議活動(dòng)。同時(shí)，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品特性。
（3）、價(jià)格定位
由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標(biāo)準(zhǔn)的酒店門市掛牌價(jià)，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時(shí)，執(zhí)行價(jià)高折大的靈活價(jià)格政策，暗地里與商務(wù)、會(huì)議公司及中介代理商簽訂較低價(jià)格的特價(jià)合同，實(shí)行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇六
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
1、經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)。
2、生源較多較集中的地區(qū)。
3、附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
4、交通、食宿方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會(huì)等活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。（詳細(xì)策劃見附錄）
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。
2、在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
1、必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)高價(jià)聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2、受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
3、可去人才市場或勞務(wù)市場招聘。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。
3、在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
4、增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。
5、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來評價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
1、采取半軍事化管理，如：早點(diǎn)到、早操、統(tǒng)一制服。
2、活動(dòng)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動(dòng)工資（0～1000）組成。（）活動(dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價(jià)表、負(fù)責(zé)人評價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。
3、負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評。
4、要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
5、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。
6、負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
7、每天由清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。
8、適時(shí)與員工開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動(dòng)！
教師聘用費(fèi)：1500x20=30000
教室租賃費(fèi)：
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：1000
工作服：
職工住宿：
辦公用品：
適量的娛樂休閑費(fèi)：
交通費(fèi)：
應(yīng)酬費(fèi)：
總計(jì)：
1、對市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
3、因?yàn)榭赡軙?huì)有贈(zèng)送禮品的計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。
1、到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
3、先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)xx負(fù)責(zé)任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇七
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)。
電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。
4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合本公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)。
根據(jù)本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則――簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)本公司全體進(jìn)行公投確定。本公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時(shí)特賣、團(tuán)購等)。
2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.
3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)。
格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務(wù)中心.為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息.
5、訪問計(jì)數(shù)器.訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢.用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs.運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時(shí),將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.
10、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付.
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)。
通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;。
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;。
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
服務(wù)器：根據(jù)本公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)。
b、web服務(wù)器軟件。
c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、mssqlserver、mysql等)。
以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及本公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)。
電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示――價(jià)格操作――市場推廣――客戶關(guān)注――客戶下單――到兩個(gè)產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)――財(cái)務(wù)結(jié)算――產(chǎn)品送貨――客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保本公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)。
1、統(tǒng)一本公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺(tái)推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注本公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇八
開源節(jié)流，積極進(jìn)取;整合資源，用活機(jī)制;腳踏實(shí)地，穩(wěn)步發(fā)展。led項(xiàng)目是公司順應(yīng)時(shí)代走多元化發(fā)展之路的探索，通過合理利用社會(huì)資源，全面促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
1、公司成立led項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：趙勝龍
副組長：湯瑞濤、俞爐森、胡淑萍、鄭勝紅、雷平、樓小健
2、組建項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì) 營銷負(fù)責(zé)：綜合辦
營銷人員：公司全體人員及合作人員
1、客戶要大：選擇大品牌客戶，大企業(yè)客戶;針對該項(xiàng)目投資建設(shè)成本高，廣告效果好的特點(diǎn)，營銷人員在選擇客戶時(shí)應(yīng)注重品牌客戶，銀行，移動(dòng)、電信大企業(yè)客戶單位。
2、品味要高：廣告內(nèi)容有品位，廣告制作要高檔;鑒于本項(xiàng)目是在政府清理戶外廣告的大環(huán)境下審批建設(shè)的，對其外觀和播放內(nèi)容有很高的要求。因此，在承接業(yè)務(wù)時(shí)要注意廣告的內(nèi)容和制作，必須高檔有品味，嚴(yán)禁承接內(nèi)容低級(jí)庸俗，粗制濫造的廣告。
3、營銷要活：把握市場，分層次、多方位立體銷售。
4、服務(wù)要好：努力做到讓合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的'三滿 意;以佳績回報(bào)公司，回饋社會(huì)。
5、自我宣傳：適時(shí)插播項(xiàng)目宣傳片，擴(kuò)大知名度，提升影響力。
6、加強(qiáng)監(jiān)管：根據(jù)上級(jí)要求，科學(xué)合理安排播放公益廣告，商業(yè)廣告。
采取合作和公司員工同時(shí)展開營銷模式，年內(nèi)爭取實(shí)現(xiàn)凈利潤50萬元。
1、營銷人員提取業(yè)務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：合作單位業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的25%提取，公司員工業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的20%提取，業(yè)務(wù)提成包括所有業(yè)務(wù)開支及稅金;公司不再支付任何費(fèi)用。
2、營銷人員獎(jiǎng)金：全年完成利潤額50萬元，超過部分按40%提取作為年終效益獎(jiǎng)金。按介紹業(yè)務(wù)比例分配給員工，沒有介紹的不參與分配。
金華藍(lán)盾消防檢測服務(wù)有限公司
二0**年四月十九日
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇九
項(xiàng)目運(yùn)營個(gè)人簡歷范文，本文是由大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng)為各位求職者提供，想知道怎樣才能寫好一份個(gè)人簡歷以下還相關(guān)提供項(xiàng)目運(yùn)營個(gè)人簡歷作為寫個(gè)人簡歷時(shí)的寫作技巧，了解寫個(gè)人簡歷的技巧后那么還看看這份相關(guān)的項(xiàng)目物流管理個(gè)人簡歷范文參考寫簡歷。姓名：個(gè)人簡歷性別：男民族：漢族出生年月：1987年8月16日身高：170cm體重：65kg戶籍：廣東茂名現(xiàn)所在地：廣東湛江畢業(yè)學(xué)校：廣東科技學(xué)院學(xué)歷：?？茖I(yè)名稱：信息管理畢業(yè)年份：2010年職位性質(zhì)：全職職位類別：經(jīng)營/管理/廣告/設(shè)計(jì)職位名稱：項(xiàng)目運(yùn)營;工作地區(qū)：湛江市;待遇要求：可面議;需要提供住房到職時(shí)間：三天內(nèi)語言能力：英語良好;普通話標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)能力：精通;綜合技能：?；具有豐富的.團(tuán)隊(duì)組建與項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)；?；擅長項(xiàng)目的計(jì)劃、預(yù)算控制、資源統(tǒng)籌、質(zhì)量控制及進(jìn)度管理；?；擅長項(xiàng)目開發(fā)的開發(fā)周期與規(guī)范體系管理；?；精通商務(wù)運(yùn)作開發(fā)及面向客戶的交流與協(xié)作；?；具有精通的計(jì)算機(jī)操作技能，會(huì)熟練運(yùn)用各種設(shè)計(jì)軟件。?；具有品牌整體思維能力，能夠獨(dú)立承擔(dān)廣告創(chuàng)意、視覺設(shè)計(jì)及后期印刷?；具有出色的理解及領(lǐng)悟力，準(zhǔn)確地把握客戶需求，具備提案的能力?；具備策略及品牌特征把握畫面感覺，追求細(xì)節(jié)，追求畫面完美到位教育培訓(xùn)教育經(jīng)歷：時(shí)間所在學(xué)校學(xué)歷2007年9月-2010年6月廣東科技學(xué)院?？婆嘤?xùn)經(jīng)歷：時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書工作經(jīng)歷所在公司：深圳市驕陽數(shù)字圖像技術(shù)有限責(zé)任公司時(shí)間范圍：2012年11月-2016年3月公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子擔(dān)任職位：項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)師工作描述：項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)海口高新技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技展覽館、三亞創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園高科技展覽館項(xiàng)目描述：該展覽館主要是宣傳園區(qū)資源、環(huán)境、招商投資政策、以及園區(qū)各企業(yè)交流合作的窗口。工作描述：本人在公司主要是擔(dān)任設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)展覽展示項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，方案的策劃，此外本人還負(fù)責(zé)展覽項(xiàng)目施工現(xiàn)場的跟進(jìn)，處理施工現(xiàn)場的問題，負(fù)責(zé)與施工人員，甲方人員的溝通協(xié)調(diào)，以及編寫施工現(xiàn)場的文件，項(xiàng)目溝通函等。還負(fù)責(zé)項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收等工作。離職原因：尋求個(gè)人更大發(fā)展所在公司：上海翔皓裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司時(shí)間范圍：2010年7月-2012年10月公司性質(zhì)：民營企業(yè)所屬行業(yè)：房產(chǎn)/家居/裝修/物業(yè)擔(dān)任職位：項(xiàng)目經(jīng)理設(shè)計(jì)師工作描述：在上海翔皓裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司工作二年后，積累豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也更深入的了解建筑裝飾行業(yè)，并融入其中。于2011年被公司提拔，兼任項(xiàng)目人員，負(fù)責(zé)裝飾工程現(xiàn)場施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等協(xié)調(diào)工作。離職原因：希望尋求更大的發(fā)展空間自我評價(jià)：本人性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠；工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新；有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力；紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合；意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無私奉獻(xiàn)精神。
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項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十
石大冰雪節(jié)，感受冬天的樂趣。
石河子已經(jīng)迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會(huì)。
散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時(shí)，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機(jī)。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵(lì)大家走出宿舍，感受冬天。
隨著冬天的來臨，大雪也會(huì)如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日。
北區(qū)田徑場。
石河子大學(xué)全體同學(xué)。
1）前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進(jìn)行線下宣傳和各大微信公眾平臺(tái)推送以及qq群轉(zhuǎn)發(fā)。
2）活動(dòng)報(bào)名：通過水建社聯(lián)微信公眾號(hào)線上報(bào)名以及線下報(bào)名。
3）活動(dòng)開始：首先進(jìn)行培訓(xùn)通過對3d軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進(jìn)行雕塑制作。在制作完成后，對成品進(jìn)行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
4）場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。
5）活動(dòng)持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。
雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線。
若干，橫幅，海報(bào)，宣傳展板，手套。
1）宣傳部及辦公室進(jìn)行前期宣傳及報(bào)名情況匯總。
2）組織部負(fù)責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。
3）外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助事宜。
1）協(xié)調(diào)場地的.申請。
2）注意活動(dòng)時(shí)的秩序及安全。
3）做好材料的最后回收及利用。
4）保持活動(dòng)場地的清潔。
pvc管：10×n元。
燈管：10×n元。
電線：1×n元。
其余工具贊助。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十一
青春的。動(dòng)人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨(dú)特魅力嗎？想讓別人對你的.口語目瞪口呆嗎？想像時(shí)尚模特一樣展現(xiàn)自己？報(bào)名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽。
報(bào)告廳。
20xx年11月24日。
校團(tuán)委。
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)。
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)。
2、英語口語表達(dá)較流利。
3、熱愛冰雪運(yùn)動(dòng)，崇尚良好的教育。
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場，伴著音樂獨(dú)自秀自我風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示。
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語對話（其中括自我介紹）。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十二
縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對身體健康有益。
在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對健康的追求。
天露礦泉水。
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
解渴、保護(hù)視力(富含硒)。
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水;是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。
硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。
解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學(xué)生為突破口。
出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場上所、街頭各大小商店以及大型商場。
廣告訴求對象：
中小學(xué)生。
廣告訴求點(diǎn)：
改善視力。
產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。
促銷方式：
1)傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。
2)可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。
3)限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十三
1、餐館注冊。成立“云南百花宴餐飲服務(wù)有限公司”，該公司為yn的獨(dú)資法人企業(yè)。組織人員依次取得餐館經(jīng)營的《衛(wèi)生許可證》、從業(yè)人員《健康證》和《營業(yè)執(zhí)照》。營業(yè)范圍要廣泛一些，要考慮到以后在連鎖店的原材料的配送。
2、商標(biāo)注冊。依靠法律顧問，在云南商標(biāo)局注冊“云南百花宴”商標(biāo)，同時(shí)將“云南花宴”等相近名稱也予以注冊，以防止假冒品牌擠占市場。
（二）開發(fā)與選址
1、開發(fā)。篩選可食用的花，請中醫(yī)藥專家測定各種食用花的藥理作用，弄清楚各種花對人體的保健作用，使花菜既是美食又成為藥膳，這將更有利于花菜在大城市產(chǎn)生影響；請烹飪專家進(jìn)一步研究實(shí)驗(yàn)各種花的最佳烹制辦法，最好既能保持原料的滋味，又能保持野菜的色澤與形狀。
2、選址。在昆明繁華地段，比如金馬碧雞路，選擇館址；或在交通便利、地域?qū)挸ǎㄓ型＼噲觯┑牡胤竭x擇館址。餐館選設(shè)在風(fēng)水寶地，意味著建起了追逐財(cái)富的大本營。經(jīng)營過程中不要輕易改變館址。
（三）餐館定位和風(fēng)格設(shè)計(jì)
1、餐館定位?！鞍倩ㄑ纭睉?yīng)當(dāng)定位在中高檔飯店。消費(fèi)群體主要是中高收入者和單位；消費(fèi)對象是富有浪漫情調(diào)的知識(shí)男性和職業(yè)女性。這就要求原料精致，花菜所用花全部野生，其它各種原料不僅要求無污染，而且一定要用地方特產(chǎn)，使“百花宴”成為一個(gè)個(gè)性鮮明一吃難忘的體系。
2、風(fēng)格設(shè)計(jì)?！鞍倩ㄑ纭辈粌H在菜品上是高品位的。在風(fēng)格設(shè)計(jì)也應(yīng)是獨(dú)特的，這就要求：在飯店裝修上要突出員工服務(wù)，餐飲用品體現(xiàn)云南的地方特色，突出熱帶的格調(diào)，突出花的世界，讓客人在樹下花前就餐。同時(shí)，要具有簡樸而高雅的風(fēng)格。進(jìn)餐環(huán)境應(yīng)幽靜而舒適，給進(jìn)餐者造成從容而閑適的感覺。
3、用花名命名餐桌，用云南少數(shù)民族命名包間。
（四）人員的招聘和培訓(xùn)
1、管理者。大型餐飲集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)充分證明：管理是現(xiàn)代餐飲業(yè)的核心和靈魂。找到一個(gè)優(yōu)秀的管理者，“百花宴”可以說就成功了一半。“百花宴”的管理者應(yīng)具備以下素質(zhì)：
（1）良好的思想品質(zhì)，作風(fēng)正派，嚴(yán)于律己，有較強(qiáng)的事業(yè)心，熱愛餐飲事業(yè)。
（2）有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)，對業(yè)務(wù)精益求精，具有堅(jiān)忍不拔的精神和持之以恒的耐力，責(zé)任心強(qiáng)。
（3）要有開拓創(chuàng)新精神，善于學(xué)習(xí)，有敏銳的觀察力和極強(qiáng)的記憶力。
（4）態(tài)度和藹，有人情味，給人以信任感，善于與客人打交道，能處理好人際關(guān)系，工作方法靈活。
2、服務(wù)員。“百花宴”的服務(wù)人員主要來自三個(gè)方面：yn企業(yè)內(nèi)部、各少數(shù)民族和職業(yè)學(xué)校的學(xué)生。來自企業(yè)內(nèi)部的人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，消除“近親”的心理；來自少數(shù)民族的服務(wù)人員要求有高中以上學(xué)歷并要經(jīng)過培訓(xùn)；職業(yè)學(xué)校的學(xué)生受過規(guī)范的訓(xùn)練，可以把標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)在服務(wù)人員中潛移默化地傳遞。
在選拔服務(wù)人員時(shí)，一定要了解求職者的背景，走出“專招靚女”的誤區(qū)，將“友善態(tài)度”作為上崗的首要條件。
3、廚師。“百花宴”在選拔廚師的策略是：首選是能做好花菜的大廚；或利用名廚的名氣開創(chuàng)“百花宴”菜系；同時(shí)要大膽起用新廚，克隆“百花宴”的主廚，以便為品牌擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
（五）菜單的制作
1、起好菜名。一個(gè)好聽的菜字，別說親口吃，就是聽一聽、望一望，也會(huì)讓你大飽眼福。所以，給“百花宴”的每一道菜起一個(gè)好名非常重要。這要在民間現(xiàn)有的花菜名稱中去吸取，并進(jìn)行創(chuàng)造。
2、根據(jù)時(shí)令變化設(shè)計(jì)菜單?！鞍倩ㄑ纭币曰ú藶橹?，輔以云南當(dāng)?shù)孛院痛蟛?。所以，花菜?yīng)成為全部菜譜中的主干，突出花的野生、綠色和營養(yǎng)價(jià)值。按照花開放的不同季節(jié)制成春、夏、秋、冬四季菜譜。在不同的季節(jié)推出不同的花菜。使人有常新的感覺。其它云南地方名吃在菜譜中要起到穩(wěn)定性的作用，使這些名吃成為對顧客的另一個(gè)號(hào)召點(diǎn)。
3、菜單的排列技巧。菜單的排列要起到菜的推銷作用，要在菜單中突出拿手花菜和特色菜，常用的方法是：
（1）在首頁醒目位置推出特別介紹、廚師推薦；
（2）制成卡片放置在桌號(hào)碼上，作為重點(diǎn)推銷菜肴；
（3）拿手菜用彩色實(shí)例照片做襯托介紹；
（4）采用方框和圖案突出特色菜肴。
盈利大的菜放在第一頁和最后一頁較能引起人們的注意；對于高價(jià)菜、套菜，可專門集中在一定的區(qū)域，以便于推銷。
（六）經(jīng)營策略
1、品牌擴(kuò)張策略。首先在昆明設(shè)店，以積累經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人員；最重要的是積累資金和打造品牌。在昆明站穩(wěn)腳跟之后，利用品牌和連鎖的方式，進(jìn)一步走向北京、上海、廣州等大城市擴(kuò)展，進(jìn)而擴(kuò)張到全國中等以上城市。
2、廣告策略。用廣告推動(dòng)市場的開發(fā)，快速樹立“百花宴”品牌。廣告主導(dǎo)詞可以在不同時(shí)期或地區(qū)，分別采用“不吃百花宴，白來云南一趟”、“吃一頓好飯，增加一份對生活的熱愛”、“讓鮮花以另一種形式進(jìn)入生活”、“吃了才有力量”、“花兒為什么這樣香，因?yàn)樗鼛е笞匀坏姆曳肌钡?；配合廣告主導(dǎo)語，編一個(gè)美麗動(dòng)人的，比如“云南王”和夫人吃花、永保青春的故事。
3、具體營銷策略。依據(jù)不同的季節(jié)，在飯店里擺放不同的奇花異草，使消費(fèi)者在就餐的同時(shí)，可以欣賞到不同的花卉；臨走時(shí)，要給消費(fèi)者——特別是女性送一只時(shí)令鮮花。突出賞花、吃花和送花于一體的餐飲特色。
（一）云南豐富的花資源和已有的吃花習(xí)慣為“百花宴”運(yùn)行奠定了充分的條件
云南被世人譽(yù)為植物的王國，因而也就是花的王國。這里花的種類之繁多堪稱中國之冠。云南不少地區(qū)的人民有以花為菜的習(xí)慣，這在全國都是罕見的。然而目前，這一重要的地方性食文化特色還從未引起商業(yè)性的重視，所以還是一筆非常寶貴的商業(yè)資源。
據(jù)我國植物學(xué)家研究，云南野生觀賞植物約有2500多種，許多花卉可食用。傣家人開的餐館，十有八九的菜譜中都會(huì)有花朵的倩影；云南生活著的26個(gè)民族兄弟都有關(guān)于鮮花的菜譜；瀾滄江邊生活著的拉祜族是一個(gè)愛花如命的民族，鮮花不僅是菜中上品，還是他們生命的象征，吃花的歷史很長，幾乎貫穿著他們整個(gè)歷史。
翻開一部中草藥圖譜，有花的就占了一半以上，而這一半以上的花朵，又經(jīng)常出現(xiàn)在云南各族人民的餐桌上。
此外，云南還有許多名吃具有全國性的影響，例如汽鍋雞、過橋米線，以及云南特產(chǎn)的雞樅、干巴菌等。
在我國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的大城市，人們對飲食的要求是特色鮮明，有益于健康。但是云南如此有個(gè)性的食文化卻沒有出現(xiàn)在這些城市。因此，以野生花菜為骨干，以云南地方名吃為依托，憑借云南植物王國生產(chǎn)綠色食品的影響力，創(chuàng)辦以云南“百花宴”為名的餐飲業(yè)，將具有廣闊商業(yè)前景。
（二）人生哲學(xué)分析
yn的幾位主要領(lǐng)導(dǎo)，處于企業(yè)初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)，為追隨市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，號(hào)稱“三劍客”的他們曾在企業(yè)所在地開了一家餐館。后來由于領(lǐng)導(dǎo)干部不能經(jīng)商的緣故，這個(gè)餐館夭折了。但進(jìn)入餐飲業(yè)是他們最初的商業(yè)意識(shí)的萌動(dòng)和選擇。最初的也許是最好的或較好的。運(yùn)行“百花宴“項(xiàng)目，可以完成他們的初衷，就象完成孩時(shí)的一個(gè)夢想，所以，他們會(huì)不遺余力。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇一
啟動(dòng)時(shí)間:。
準(zhǔn)備注冊資本:。
項(xiàng)目進(jìn)展:(說明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來至目前的進(jìn)展情況)。
主要股東:(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)。
組織機(jī)構(gòu):(用圖來表示)。
主要業(yè)務(wù):(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)。
盈利模式:(詳細(xì)說明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)。
未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo):(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)。
2.1成立公司的董事會(huì):(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)。
2.2高管層簡介:董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)。
2.3激勵(lì)和約束機(jī)制:(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)。
4.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析。
4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手:(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃:(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入:(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的.其它費(fèi)用。)。
4.5技術(shù)資源和合作:(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施:(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。
5.1行業(yè)狀況:(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)。
5.2市場前景與預(yù)測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。）。
5.3目標(biāo)市場：（請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說明。）。
5.4主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）。
5.5市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策）。
5.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）。
5.7銷售預(yù)測：（預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額）。
6.1價(jià)格策略：(銷售成本的構(gòu)成,銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)。
6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)。
6.3激勵(lì)機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊(duì)伍的策略與辦法,對銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)。
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）。
7.2生產(chǎn)人員配備及管理。
9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）。
9.2資金用途和使用計(jì)劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）。
9.3投資回報(bào)：（說明中小企業(yè)融資后未來3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）。
9.4財(cái)務(wù)預(yù)測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3年項(xiàng)目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財(cái)務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）。
11.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請?jiān)敿?xì)說明本項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)。
11.2風(fēng)險(xiǎn)對策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請說明控制和防范對策。)。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇二
這是一款融合中國歷史奇幻小說歷史故事等背景，突破單一世界設(shè)定，創(chuàng)造出真實(shí)虛擬大世界構(gòu)架的大型多人在線網(wǎng)絡(luò)游戲（mmorpg）。本游戲以清新亮麗的唯美風(fēng)格為游戲畫面，以人族之間的沖突為游戲基調(diào)，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造一個(gè)讓玩家互動(dòng)生活的虛擬世界，鼓勵(lì)玩家之間的交流、對抗，實(shí)現(xiàn)以玩家為游戲真正創(chuàng)造者的目的。
本游戲設(shè)定修仙類：分為神界和魔界，本游戲不受門派限制，成仙入魔全憑玩家自己的素質(zhì)和修養(yǎng)來決定，我們在系統(tǒng)中設(shè)定角色修為系統(tǒng)。當(dāng)然修為高的自然拔地升仙，修為低成魔或是妖，我們還在系統(tǒng)中設(shè)置了不同經(jīng)商系統(tǒng)，可以說我們的經(jīng)商是要求玩家自己出海（進(jìn)貨、鋪貨、經(jīng)營），經(jīng)營：分為兩種，30級(jí)是以自主經(jīng)營，也就是說擺地?cái)偟?0級(jí)以上經(jīng)營是以商鋪性質(zhì)，我們要到商會(huì)去申請店面，而且可以雇傭其他玩家或npc作為小工來幫你賺錢，這點(diǎn)就是和目前所有游戲的不同之處我們以現(xiàn)實(shí)化和人性化打造一款我們中國自己的游戲。當(dāng)然還有游戲中為了讓游戲更加有趣我們設(shè)定的劇情中還有劫商、劫鏢、托鏢、以及劫號(hào)。都是和現(xiàn)在市面上見到的游戲有很大的不同，我想如果這款游戲出臺(tái)后會(huì)招到全國百萬玩家的親睞。也會(huì)獨(dú)斷整個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲市場。
1．2美術(shù)風(fēng)格。
采用支持多種解析度模式，16位和32位色深的斜向45度的2d奇幻風(fēng)格的美術(shù)風(fēng)格。
中式世界采用列國紛爭的形式，以歐洲中世紀(jì)多個(gè)人族獨(dú)立并彼此沖突的歷史背景為設(shè)計(jì)思路，通過表現(xiàn)各個(gè)領(lǐng)土獨(dú)特的清新畫面風(fēng)格，勾勒出一幅虛幻的歐洲黑暗時(shí)代為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的時(shí)代風(fēng)情。
東方世界采用傳統(tǒng)的江湖動(dòng)蕩，朝野沖突，正邪對立的設(shè)計(jì)形式，相對來說美術(shù)風(fēng)格比較統(tǒng)一，將以厚重的傳統(tǒng)東方審美觀念的美術(shù)風(fēng)格來表現(xiàn)一個(gè)基于中國宋明時(shí)期為背景基調(diào)的虛幻古代東方世界。
1．3目標(biāo)用戶。
地域：在開發(fā)一級(jí)城市用戶的基礎(chǔ)上，兼顧不具備良好硬件條件的二、三級(jí)城市用戶。
第一目標(biāo)玩家群：2d國戰(zhàn)類網(wǎng)游《龍族》(約20萬)。
第二目標(biāo)玩家群：已經(jīng)免費(fèi)運(yùn)營的2d傳統(tǒng)網(wǎng)游《傳奇》(未確切統(tǒng)計(jì)具體數(shù)量)。
1．4游戲特點(diǎn)。
整個(gè)游戲?qū)@“戰(zhàn)爭”為核心內(nèi)容展開，以玩家與玩家之間的自由交互爭斗為設(shè)計(jì)目標(biāo)，讓成就型、探索型、交流型玩家在游戲中都有明確的定位和作用，充分營造出一個(gè)真實(shí)、可信、驚險(xiǎn)、刺激的虛擬環(huán)境。
1．玩法特點(diǎn)。
多種規(guī)劃和層次的戰(zhàn)爭類型，特殊的全服軍團(tuán)戰(zhàn)設(shè)計(jì)，將一般網(wǎng)絡(luò)游戲中的斗“勇”提升到斗“智”的層面，玩家不但要親自參與一線作戰(zhàn)，還要在戰(zhàn)略上分析戰(zhàn)場變化，做出策略調(diào)整。各類技能和裝備，也分為個(gè)人戰(zhàn)斗和軍團(tuán)作戰(zhàn)的不同類型。一場戰(zhàn)爭的勝利，將充分體現(xiàn)玩家運(yùn)籌帷幄及統(tǒng)合調(diào)配的能力，極大提升成玩家的游戲成就感。這增加了整個(gè)游戲的對抗性和刺激性，并在玩法上體現(xiàn)了充分的自由度，使游戲更具有可玩性，同時(shí)也增加了玩家之間的協(xié)作及交流，提升了游戲粘著度。
2．技術(shù)特點(diǎn)。
先進(jìn)的可負(fù)載大量用戶的2d構(gòu)架技術(shù)，創(chuàng)造出超大無縫地圖，讓整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)，并能極大限度的單組服務(wù)器承栽多人，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模戰(zhàn)爭。同時(shí)，也可以讓游戲的不同版本之間交流互通，在創(chuàng)造出中式世界后，可以很快創(chuàng)造出東方版本，并通過交流服務(wù)器組，讓兩個(gè)版本之間的玩家可以交流互通，使游戲具有無限可擴(kuò)展性，極大豐富了游戲內(nèi)容及玩點(diǎn)，充分吸引玩家。
3．設(shè)計(jì)特點(diǎn)。
獨(dú)立的競技服務(wù)器設(shè)計(jì)，可以讓玩家調(diào)用不同游戲版本中id，進(jìn)行以多人對抗為玩點(diǎn)的純粹競技類游戲和其他休閑類游戲。該設(shè)計(jì)可以充分調(diào)用游戲資源，讓玩家享受到一張點(diǎn)卡，數(shù)款游戲的實(shí)惠，讓游戲更具有競爭力。同時(shí)也可以將游戲裝備、道具剝離出來，創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)，增加運(yùn)營利潤。
4．其他特點(diǎn)。
整個(gè)游戲世界豐富多彩，充滿變數(shù)。陰森的地洞、隱秘的小路以及險(xiǎn)峻的關(guān)卡增加了探索型玩家的探索區(qū)域，分布在整張地圖上的隱秘寶藏，更是讓玩家有無窮的探索樂趣。而通過復(fù)雜的收集、探索和解謎讓他們能夠發(fā)現(xiàn)通往敵國的秘密通道，并以此改變一場戰(zhàn)爭的勝負(fù)。這提升了玩家在游戲中的存在感，很好的使他們?nèi)谌胝麄€(gè)游戲的世界設(shè)定及氛圍中。另外游戲?qū)⒁载S富的生活技能，釀造一個(gè)有特色的后勤補(bǔ)給系統(tǒng)。該系統(tǒng)將以大量的休閑小游戲，如釣魚、采集等等，替代單純的打怪升級(jí)，營造出一個(gè)輕松和諧的游戲環(huán)境。而該系統(tǒng)的產(chǎn)出將直接關(guān)系到戰(zhàn)爭的進(jìn)行，沒有后勤補(bǔ)給的人族將面臨糧草不濟(jì)，無法戰(zhàn)斗的境地。給予玩家閑暇時(shí)的更多樂趣。
2．游戲設(shè)計(jì)說明。
2．1游戲類型定位。
盡管由于《泡泡堂》等休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的成功，帶來國內(nèi)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲制作的高潮，但必須看到，休閑網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲模式較為單一，對于單個(gè)玩家的粘著度也較低，其成功往往是建立在基礎(chǔ)用戶群的人氣之上的。迄今為止，尚沒有一款休閑網(wǎng)絡(luò)游戲可以在運(yùn)營公司缺乏基礎(chǔ)用戶群的情況下獲得成功。
基礎(chǔ)用戶群，則無異于癡人說夢。此外，休閑類游戲技術(shù)門檻過低，中小游戲企業(yè)無法阻止自己的創(chuàng)意乃至作品被大公司輕易模仿和剽竊。
至于手機(jī)游戲，由于3g標(biāo)準(zhǔn)尚不明確，其市場前景、贏利模式等均不明朗，整個(gè)手機(jī)游戲開發(fā)市場恍若水中月鏡中花。以至于開發(fā)者只能寄希望于通過出售團(tuán)隊(duì)或是二期融資來換取利潤。
因此，從游戲類型上來說，制作奇幻背景的mmorpg是最符合市場需要的選擇。
2．2游戲玩法定位。
傳統(tǒng)游戲模式的缺陷在于，讓玩家和電腦控制的ai互動(dòng)，即人和機(jī)器斗。電腦的智力是有限的，是有規(guī)律可尋的，并且相關(guān)的ai模式都是游戲制作者制作的。實(shí)際點(diǎn)來說，玩家和電腦ai互相動(dòng)的游戲，就是成千上萬的玩家與幾十個(gè)游戲設(shè)計(jì)者的較智過程，雖然游戲設(shè)計(jì)者有著控制游戲規(guī)則的優(yōu)勢，但是時(shí)間一長，相關(guān)規(guī)律和模式必定會(huì)被玩家所熟悉，畢竟幾十個(gè)人是無法和幾千幾萬人比較智慧的，那么游戲的內(nèi)容也就會(huì)被玩家厭倦。這時(shí)候只有不斷更新游戲內(nèi)容，推陳出新，才能繼續(xù)吸引玩家游戲，但是反觀國內(nèi)游戲公司的人力和物力，鮮有公司可以持續(xù)不斷的更新游戲，這就造成了游戲產(chǎn)品的較短生命周期?！芭c人斗其樂無窮?！?BR> 這就是我們游戲的設(shè)計(jì)優(yōu)勢，為什么那么說，通過對3c，cs這類競技游戲，我們發(fā)現(xiàn)這些游戲中的玩家?guī)缀跬耆珱]有和電腦對抗的過程，游戲規(guī)則也非常簡單，場景也很小，為什么能夠吸引大量用戶投入大量時(shí)間，關(guān)鍵在于這些游戲的主要玩法是通過玩家間的相互對抗來產(chǎn)生的，當(dāng)對手是實(shí)際的玩家，相互間智慧的較量，在一個(gè)簡單系統(tǒng)設(shè)計(jì)下，就能由玩家演變出各類多樣玩法來，這樣的設(shè)計(jì)在資源消耗和吸引力上，都不是傳統(tǒng)產(chǎn)品能相比較的。在具備了這個(gè)理念基礎(chǔ)后，我們來比較一款比較老舊的網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生的效益，2d對抗類網(wǎng)絡(luò)游戲《龍族》是一款比傳奇還要古老的的網(wǎng)絡(luò)游戲，并且在程序方面有致命設(shè)計(jì)錯(cuò)誤：玩家可以通過簡單工具在本地修改人物數(shù)據(jù)。但是就是這一款古老游戲，從20xx年運(yùn)營至今，還保持著數(shù)萬用戶，并且20xx人的在短短幾個(gè)月間能獲利數(shù)十萬。這就是對抗類游戲的魅力所在。
那么回到我們的項(xiàng)目中來，我們將設(shè)計(jì)一款以殺怪練級(jí)和任務(wù)副本為輔，以多層次大規(guī)模的各類戰(zhàn)爭戰(zhàn)對抗為主的mmrpg網(wǎng)絡(luò)游戲。
2．3美術(shù)風(fēng)格定位。
頸少，設(shè)計(jì)開發(fā)的自由度要大大優(yōu)于3d游戲，尤其是本游戲需要頻繁出現(xiàn)大規(guī)模玩家戰(zhàn)爭是目前3d技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)的。
其次，從制作成本上來說，3d游戲在資金與人員上的投入要遠(yuǎn)大于2d游戲，國內(nèi)的各家大型開發(fā)公司之所以全力投入，希望在目前國內(nèi)沒有出現(xiàn)一款優(yōu)秀3d游戲的情況下，來確立自己在游戲開發(fā)行業(yè)中旗手的地位，而此時(shí)，中小游戲企業(yè)如果貿(mào)然投入，顯然是不自量力。
第三，2d與3d，本身并沒有高低之分，3d游戲的玩家并不意味著就會(huì)拒絕玩2d游戲，而事實(shí)上，精美的2d手繪風(fēng)格畫面，對玩家來說仍然非常具有吸引力，其表現(xiàn)并不亞于任何3d游戲（更何況國內(nèi)3d游戲的畫面往往還慘不忍睹），重要的是，玩家還不必為電腦配置是否勝任而擔(dān)心，因此說，2d游戲仍然擁有龐大的用戶受眾群，特別是在相對電腦配置較為滯后的二、三級(jí)城市網(wǎng)吧和無自主收入的學(xué)生群體中。
目前，早期的2d網(wǎng)絡(luò)游戲因運(yùn)營時(shí)間過長，已經(jīng)低迷；而當(dāng)前國內(nèi)主要開發(fā)公司又專注于3d游戲開發(fā)，以至于2d網(wǎng)絡(luò)游戲市場出現(xiàn)巨大空白，而此時(shí)，如果能出現(xiàn)一款出色的2d網(wǎng)絡(luò)游戲，其市場潛力可想而知，相對于投資大、周期長、競爭激烈的3d游戲開發(fā)市場，2d網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)前景更為廣闊。
由于目前機(jī)器硬件水平的提高，我們完全可以打破傳統(tǒng)2d設(shè)計(jì)的局限，制作出支持超大解析度和高色深的2d游戲，并且采用幾年前由于被硬件性能所局限的多種先進(jìn)技術(shù)，制作出一款具有更多技術(shù)含量的2d游戲。
2．4游戲制作團(tuán)隊(duì)和相關(guān)渠道。
1．基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)人員(6人)。
通過在網(wǎng)絡(luò)游戲制作行業(yè)的長年工作，我們集中了一批志同道合的業(yè)內(nèi)朋友，作為我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心。目前七人的基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)中，擁有策劃兩名，美術(shù)兩名，程序兩名的強(qiáng)大實(shí)力，他們中有的是歷史碩士，有的是作家協(xié)會(huì)的成員，有的是美院的講師，有的獲得過國際大賽的金獎(jiǎng)，各個(gè)實(shí)力不俗。平均年齡在25-29歲之間，既有年輕人充沛的活力和敏銳的游戲感知，又有著創(chuàng)作激情和穩(wěn)重工作態(tài)度。更重要的是，我們的團(tuán)隊(duì)成員之間都是有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的，并且共同開發(fā)過多款網(wǎng)絡(luò)游戲。是一支技術(shù)過硬，合作密切的強(qiáng)大技術(shù)隊(duì)伍。
制作完成的，20xx年啟動(dòng)我們自己的網(wǎng)絡(luò)游戲項(xiàng)目。
2．相關(guān)渠道。
由于在相關(guān)行業(yè)的長期工作，作為創(chuàng)造自身事業(yè)的有心人，我們團(tuán)隊(duì)中積累了不少相關(guān)行業(yè)的渠道資源，其中和游戲開發(fā)和運(yùn)營相關(guān)的有以下這些：
行業(yè)人力資源：我們團(tuán)隊(duì)成員在各自相關(guān)領(lǐng)域有著寬廣的人脈基礎(chǔ)，很容易就能發(fā)展到相關(guān)的優(yōu)秀技術(shù)力量。
點(diǎn)卡銷售渠道：我們的成員中，有的和各大點(diǎn)卡發(fā)行商也著多年的良好關(guān)系，能夠迅速的展開點(diǎn)卡渠道的鋪設(shè)。
isp接入商渠道：我們和江蘇地區(qū)最大的電信isp接入商以及全國地區(qū)的網(wǎng)通有著良好的接觸，將來能夠很快的在南北同時(shí)推光和運(yùn)營我們的產(chǎn)品。
基礎(chǔ)推廣渠道：我們在江蘇的地方性門戶網(wǎng)站，全國的奇幻類文學(xué)站點(diǎn)，浙江地區(qū)的一二級(jí)城市的網(wǎng)吧，日照地區(qū)的網(wǎng)通宣傳網(wǎng)絡(luò)等等一系列相關(guān)宣傳推廣渠道都有良好關(guān)系，可以迅速的為產(chǎn)品打開市場。
其他相關(guān)渠道：行業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn)使得我們的成員在行業(yè)各方面都有著一定聯(lián)系，能夠非常有效的展開各項(xiàng)工作。
3．開發(fā)進(jìn)度規(guī)劃。
根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)程保持團(tuán)隊(duì)規(guī)模調(diào)整。
通過一系列的制度培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)文化與規(guī)范設(shè)計(jì)流程。
通過基準(zhǔn)線的掌控與里程碑的設(shè)置把握時(shí)間及提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇三
甲方：xx汽車客運(yùn)站有限公司(以下簡稱甲方)。
乙方：??????????????(以下簡稱乙方)。
甲、乙雙方為共同發(fā)展xx汽車站洗車及安檢工作。更好為本站的營運(yùn)車輛提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。經(jīng)雙方友好協(xié)商，本著平等，互惠、互利的原則。甲方將車站內(nèi)的洗車、安檢項(xiàng)目承包給乙方經(jīng)營及租用維修場地一事，雙方簽訂租賃協(xié)議如下：
第一條：經(jīng)營期限。
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，將車站洗車、安檢項(xiàng)目承包給乙方經(jīng)營及提供維修場地。
第二條：付款方式。
簽訂本協(xié)議時(shí)，乙方需向甲方繳付保證金人民幣伍仟元整。月租為人民幣貳仟伍佰元整。一次繳清一年租金，甲方給乙方免半年租金。20xx年12月1日至20xx年5月31日為免租期，20x年x6月01日至20xx1年11月30日的租金于協(xié)議訂立時(shí)一次性付清人民幣壹萬伍仟元整。以后每月5號(hào)前繳付月租，逾期一天交遲納金3%，押金不能抵扣租金。
第三條：經(jīng)營方式。
此項(xiàng)目在合法的前提下經(jīng)濟(jì)由乙方獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。安檢工作人員行政由甲方統(tǒng)一管理。
第四條：雙方的權(quán)利和義務(wù)。
甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1、甲方有權(quán)按協(xié)議向乙方收取租金，并按相關(guān)規(guī)定收取水、電等費(fèi)用；
2、甲方有權(quán)對乙方承包項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督管理。必要時(shí)可要求乙方配合甲方站場管理；
4、甲方保證在乙方承包期間水、電的正常供應(yīng)，但非甲方原因除外。
乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1、乙方在本協(xié)議約定范圍內(nèi)享有對所經(jīng)營項(xiàng)目的自主經(jīng)營；
2、在承包期間，乙方必須按物價(jià)部門規(guī)定承擔(dān)水、電等費(fèi)用，并分擔(dān)相應(yīng)的水、電損耗；
4、廣告牌、招牌應(yīng)嚴(yán)格按照車站管理統(tǒng)一要求制作、懸掛；
5、本協(xié)議履行期滿后，在同等條件下乙方享有優(yōu)先承包權(quán)。
第五條：協(xié)議的解除條件：
一、有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議：
1、乙方不交或者未按約定繳付租金30日以上；
2、承租人拖欠水、電費(fèi)達(dá)1個(gè)月或1000元以上；
3、未經(jīng)甲方同意，乙方擅自改變經(jīng)營項(xiàng)目的；
4、乙方在承包期內(nèi)進(jìn)行違反活動(dòng)，受到相關(guān)行政管理部門查處或受到停業(yè)處分的；
二、有下列情形的，乙方有權(quán)解除本協(xié)議；
1、甲方無按協(xié)議約定交付承包經(jīng)營項(xiàng)目場地的；
2、屬甲方原因無法正常提供水、電的：
3、甲方在車站內(nèi)另設(shè)相同項(xiàng)目；
三、協(xié)議變更或解除的其他情況：
1、遭遇不可抗力原因，經(jīng)協(xié)商可以變更或解除本協(xié)議；
2、經(jīng)雙方友好協(xié)商并達(dá)成一致，本協(xié)議可以變更或解除；
3、遇公共突發(fā)事件，雙方可依據(jù)公平原則協(xié)商變更或解除本協(xié)議。
第六條：其他約定。
第二年，根據(jù)實(shí)際情況，作適當(dāng)調(diào)整租金。
第七條：違約責(zé)任。
如果在協(xié)議期內(nèi)，本協(xié)議任何一方單方解除合同的，違約方需向守約方支付本協(xié)議保證金金額50%的違約金。
第八條：本協(xié)議未盡事項(xiàng)，雙方當(dāng)事人可另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力，本協(xié)議一式兩份。甲、乙各壹份，自簽訂之日生效。
第九條：合同糾紛處理。
本協(xié)議在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可依法向人民法院起訴。
甲方：xx汽車客運(yùn)站有限公司???????????乙方：
簽訂日期：??年?月?日
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇四
(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容。
(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)。
4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析。
4.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項(xiàng)目為提高競爭力所采取的措施。)。
4.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)。
4.4研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)。
4.5技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)。
4.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請說明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)。
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項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇五
自20xx年12月4日中央提出“八項(xiàng)規(guī)定”和“六項(xiàng)禁令”，以及“錢荒”導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫，使酒店業(yè)再陷過剩危機(jī)門。給高端酒店、餐飲業(yè)經(jīng)營管理造成巨大的壓力，使高星級(jí)酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重的影響。面對如此現(xiàn)狀，改變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，探索新機(jī)制是酒店、餐飲業(yè)當(dāng)務(wù)之急的工作措施?，F(xiàn)根據(jù)威尼酒店的優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，提出如下經(jīng)營管理建議。供探討！
1、政府接待市場
盡管“三公消費(fèi)”受到限制，但公款消費(fèi)并沒有完全消失，必要的、合理的公務(wù)接待還是有一定的市場的，只是數(shù)量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務(wù)客人，細(xì)化服務(wù)、做好關(guān)系營銷。使酒店成為當(dāng)?shù)卣珓?wù)接待的定點(diǎn)酒店。
2、商務(wù)散客市場
積極拓展區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)機(jī)關(guān)、協(xié)議單位、公司散客市場的基礎(chǔ)上，加快建立與攜程、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的銷售合作進(jìn)程，提高商務(wù)散客的入住率，并提供相應(yīng)的免費(fèi)接送機(jī)和其他特色服務(wù)，體現(xiàn)四星級(jí)酒店的延伸服務(wù)和品牌檔次。使酒店成為區(qū)域商務(wù)活動(dòng)，散客休閑首選酒店。
3、會(huì)議市場
（1）、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、縣局級(jí)單位成為會(huì)議市場主流，也成為酒店會(huì)議市場的主要目標(biāo)。此類會(huì)議市場價(jià)位居中，且具有一定的規(guī)模，整體消費(fèi)性強(qiáng)。
（2）、隨著地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步活躍，個(gè)體、私營企業(yè)會(huì)議呈上升趨勢。此會(huì)議市場一般人數(shù)多、時(shí)間短，雖然價(jià)位不高，但能帶動(dòng)會(huì)議設(shè)施、餐飲收入及綜合消費(fèi)。
（3）、投資商、房地產(chǎn)企業(yè)等商業(yè)新聞發(fā)布會(huì)形成商務(wù)會(huì)議市場的一部分，此會(huì)議市場規(guī)格高、價(jià)位高，人數(shù)略少，但利潤空間較大，能帶動(dòng)酒店主要產(chǎn)品的銷售收入。
酒店加強(qiáng)會(huì)議市場的開發(fā)，提升會(huì)議服務(wù)接待的能力，使酒店成為區(qū)域會(huì)議服務(wù)中心。
4、旅游市場
旅游已經(jīng)成為一種大眾化的生活方式，旅游業(yè)發(fā)展的集群化是一個(gè)重要趨勢，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型逐漸由傳統(tǒng)的觀光游為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變。酒店根據(jù)酒店自身優(yōu)勢資源提供多元化的休閑娛樂服務(wù)，借助峨眉山及周邊環(huán)境增加休閑度假體驗(yàn)。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。
5、大眾化消費(fèi)市場
斷調(diào)整，經(jīng)營重心不斷面向家庭、個(gè)人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費(fèi)市場。使酒店成為區(qū)域大眾消費(fèi)受歡迎的酒店。
1、通過政府與職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)政府及相關(guān)職能部門年度會(huì)議計(jì)劃、接待計(jì)劃以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算計(jì)劃。由銷售部負(fù)責(zé)專人跟蹤銜接，并根據(jù)會(huì)議、接待的規(guī)模、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃制定相應(yīng)的營銷策略。
2、通過相關(guān)的職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的生日慶典營銷策略。
3、通過民政部門、婚姻登記處、城區(qū)街道及社區(qū)主任和周邊村鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的婚慶慶典營銷策略。
4、通過教育局、高中學(xué)校校務(wù)處等關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊本年度高考學(xué)生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的高考慶賀營銷策略。
5、通過對旅游市場的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)樂峨旅游社團(tuán)，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)的旅游社團(tuán)營銷策略。
6、通過對成都會(huì)務(wù)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，了解會(huì)務(wù)公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年度計(jì)劃，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)會(huì)務(wù)及培訓(xùn)接待營銷策略。
7、通過對當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)、個(gè)體客商的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)年度的公司接待、客商活動(dòng)計(jì)劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據(jù)接待及活動(dòng)的規(guī)模制定相應(yīng)的接待營銷策略。
8、建立對出租車司機(jī)推介客人的激勵(lì)機(jī)制。與出租車司機(jī)聯(lián)系，長期為酒店送客入住的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣，增大散客入住率。
9、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的促銷，推出免費(fèi)接機(jī)等優(yōu)惠促銷舉措，完善網(wǎng)絡(luò)定房系統(tǒng)設(shè)備和內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程。
10、對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員采取酒店多項(xiàng)優(yōu)惠政策，盡量滿足其特別要求、贈(zèng)送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
11、每月或者季度評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券；贈(zèng)送貴賓卡，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。
12、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會(huì)。如：客人一旦入住即免費(fèi)贈(zèng)送時(shí)令水果一盤，或鮮花一支。
塑造高檔形象，主動(dòng)爭取客源，創(chuàng)造服務(wù)特色和贏取良好口碑。同時(shí)，穩(wěn)固公務(wù)客人，重視旅游度假、會(huì)議商務(wù)客人，開拓大眾化消費(fèi)市場，走個(gè)性化發(fā)展道路。逐步從“官場”走向“市場”。
1、客房經(jīng)營措施
（1）、經(jīng)營思路
氣，后有財(cái)氣”，客房的經(jīng)營策略以量為主，以價(jià)高折大的房價(jià)政策，配以靈活性強(qiáng)的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發(fā)展關(guān)系上的矛盾，但可通過提供特色的服務(wù)和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務(wù)和建立密切的客戶關(guān)系，為客房業(yè)務(wù)拓展上的成敗關(guān)鍵。
（2）、營銷手段
借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價(jià)格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團(tuán)旅行社簽訂協(xié)議，成為樂峨旅游線的定點(diǎn)接待點(diǎn)。與旅游集散中心、自駕車協(xié)會(huì)簽訂協(xié)議，銷售俱樂部會(huì)員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產(chǎn)品并給予一系列優(yōu)惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業(yè)單位、學(xué)校、行業(yè)協(xié)會(huì)等各協(xié)議團(tuán)體簽訂協(xié)議；與成都、樂山的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、會(huì)議公司合作在酒店開展培訓(xùn)及會(huì)議活動(dòng)。同時(shí)，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品特性。
（3）、價(jià)格定位
由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標(biāo)準(zhǔn)的酒店門市掛牌價(jià)，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時(shí)，執(zhí)行價(jià)高折大的靈活價(jià)格政策，暗地里與商務(wù)、會(huì)議公司及中介代理商簽訂較低價(jià)格的特價(jià)合同，實(shí)行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇六
各個(gè)層次的中小學(xué)生。
數(shù)學(xué)、英語、物理、化學(xué)
1、經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)。
2、生源較多較集中的地區(qū)。
3、附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。
4、交通、食宿方便的地區(qū)。
1、到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。
2、派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會(huì)等活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。（詳細(xì)策劃見附錄）
3、在采取“廣告轟炸效應(yīng)”策略的同時(shí)，給予一定的優(yōu)惠政策。（比如：前3名來我輔導(dǎo)班報(bào)名的贈(zèng)送禮品）從而達(dá)到迅速推廣的目的。
4、如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。
1、報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。
2、在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。
3、票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。
1、必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)高價(jià)聘請?？紤]到成本問題，建議招聘退休老教師。
2、受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。
3、可去人才市場或勞務(wù)市場招聘。
1、最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。
2、可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。
3、也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。
1、教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。
2、并采取多種方式相結(jié)合。
3、要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。
3、在班級(jí)里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。
4、增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐。
5、培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，由學(xué)生來評價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制。
1、采取半軍事化管理，如：早點(diǎn)到、早操、統(tǒng)一制服。
2、活動(dòng)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動(dòng)工資（0～1000）組成。（）活動(dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價(jià)表、負(fù)責(zé)人評價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開討論決定。以牢固樹立員工“xx的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。
3、負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評。
4、要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。
5、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級(jí)組織，全面考慮，慎重實(shí)施。
6、負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。
7、每天由清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。
8、適時(shí)與員工開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動(dòng)！
教師聘用費(fèi)：1500x20=30000
教室租賃費(fèi)：
宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：1000
工作服：
職工住宿：
辦公用品：
適量的娛樂休閑費(fèi)：
交通費(fèi)：
應(yīng)酬費(fèi)：
總計(jì)：
1、對市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。
2、整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。
3、因?yàn)榭赡軙?huì)有贈(zèng)送禮品的計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。
1、到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。
2、進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。
3、先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。
補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造xx教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。
招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是企業(yè)向家長展示企業(yè)形象的絕佳機(jī)會(huì)。
學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)xx負(fù)責(zé)任的一面。為xx的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇七
一、電子商務(wù)項(xiàng)目組織架構(gòu)搭建及崗位職責(zé)(第一步)。
電子商務(wù)平臺(tái)團(tuán)隊(duì)成員是關(guān)系整個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)推進(jìn)和后續(xù)運(yùn)營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
2、網(wǎng)站架構(gòu)管理：網(wǎng)站的整體構(gòu)架與內(nèi)容優(yōu)化。
3、美工：網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)與頁面的人性化互動(dòng)溝通。
4、后臺(tái)程序員：實(shí)現(xiàn)后臺(tái)的程序功能。
5、網(wǎng)絡(luò)推廣員：通過互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)媒體或其他方式推廣網(wǎng)站。
6、網(wǎng)絡(luò)營銷員：通過互聯(lián)網(wǎng)營銷或傳統(tǒng)方式銷售網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品。
7、網(wǎng)站編輯/信息管理員：管理網(wǎng)站各個(gè)欄目的信息。
8、服務(wù)器維護(hù)人員：服務(wù)器的安全、網(wǎng)站相關(guān)功能提供。
結(jié)合本公司現(xiàn)有的電子商務(wù)崗位資源進(jìn)行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進(jìn)行崗位招聘填充，整體崗位進(jìn)度在4月中旬到位。
二、電子商務(wù)項(xiàng)目定位(第二步)。
根據(jù)本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品的特性和電子商務(wù)項(xiàng)目長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務(wù)，需建立切實(shí)符合兩個(gè)系列產(chǎn)品的新電子商務(wù)平臺(tái)。電商域名定位原則――簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個(gè)成功的域名就如同一個(gè)著名的品牌，一個(gè)著名的商標(biāo)，會(huì)給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價(jià)值!
此域名結(jié)合市調(diào)，聯(lián)動(dòng)本公司全體進(jìn)行公投確定。本公司現(xiàn)有的域名網(wǎng)站，根據(jù)市場情況進(jìn)行再優(yōu)化，基本定義為產(chǎn)品宣傳網(wǎng)站。
三、電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)劃設(shè)計(jì)(第三步)。
1、常規(guī)網(wǎng)頁產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)(注冊、登陸、會(huì)員、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品品類陳列、限時(shí)特賣、團(tuán)購等)。
2、商品搜索引擎.通過搜索引擎方便快捷地向用戶提供商品信息,方便用戶購物.
3、購物車.購物車具有向顧客提供存放購買商品的信息、計(jì)算商品的數(shù)目和價(jià)。
格等功能,用戶通過購物車,還可以修改商品數(shù)目、退回某商品或全部商品.
4、客戶服務(wù)中心.為客戶提供各種操作的說明及網(wǎng)站的各種服務(wù),包括購物向?qū)?、服?wù)特點(diǎn)、服務(wù)承諾、能否退換貨、商場支持的付款方式、送貨上門是否另收費(fèi)、在確認(rèn)收到貨款后的發(fā)貨時(shí)間等客戶關(guān)心的信息.
5、訪問計(jì)數(shù)器.訪問計(jì)數(shù)器能統(tǒng)計(jì)上網(wǎng)訪問者對網(wǎng)站各主題的訪問頻度,把握消費(fèi)者對商場、商品及服務(wù)的需求,其數(shù)據(jù)是制定經(jīng)營和營銷策略的重要參考依據(jù).
6、訂單查詢.用戶可根據(jù)訂單號(hào)和相應(yīng)信息進(jìn)入訂單狀態(tài)界面,該界面提供訂單日期、是否已收到貨款、是否已發(fā)貨和發(fā)貨日期等信息.
7、bbs.運(yùn)用留言薄方式,記錄客戶在瀏覽網(wǎng)站或購物之后,對網(wǎng)站內(nèi)容、提供的服務(wù)、產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品對比、購物車、客服中心、產(chǎn)品反饋、配送站、查詢中心、收銀中心、熱搜電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃計(jì)劃報(bào)告等的意見.通過留言薄,一方面可以了解客戶需求,改進(jìn)服務(wù),豐富商品種類;另一方面通過答復(fù),讓用戶了解商場提供的服務(wù),增加用戶對網(wǎng)站的信任度.
8、電子郵件.在網(wǎng)站的每個(gè)頁面上提供相應(yīng)管理員的電子信箱,使客戶在訪問每一頁面時(shí),將遇到的問題及意見和建議以e2mail形式反饋到管理員處,以便管理員能及時(shí)改進(jìn)服務(wù)、處理問題.
9、電子郵件列表.每當(dāng)更新商品、出臺(tái)新的優(yōu)惠措施或舉行重大活動(dòng)時(shí),通過電子郵件列表聯(lián)系客戶.
10、網(wǎng)絡(luò)支付.由于現(xiàn)階段在我國實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上實(shí)時(shí)支付還未完全實(shí)現(xiàn),因此,商場在支付方面應(yīng)提供多種支付方式,例如信用卡支付.
以上單項(xiàng)目版面設(shè)計(jì)，會(huì)結(jié)合市調(diào)以及b2c或o2o的類型進(jìn)行窗口設(shè)計(jì)，整體版面會(huì)進(jìn)行兩個(gè)系列產(chǎn)品的綜合考慮。
四、電子商務(wù)平臺(tái)軟硬件(第四步)。
通常一個(gè)網(wǎng)站的運(yùn)行好壞，硬件很重要，硬件是網(wǎng)站運(yùn)行的基本保障;。
1、電子商務(wù)硬件一般分兩大部分：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)器;。
網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：路由器、交換機(jī)、防火墻。
服務(wù)器：根據(jù)本公司的發(fā)展可視情況而定，可自建、托管、租用。
2、電子商務(wù)軟件一般三大部分：
a、操作軟件系統(tǒng)(uinx、linux、netware)。
b、web服務(wù)器軟件。
c、數(shù)據(jù)庫軟件(如db2、oracle、sybase、informix、mssqlserver、mysql等)。
以上設(shè)備軟件的選擇，根據(jù)項(xiàng)目的定位以及本公司自有的資源相結(jié)合，再進(jìn)行最終確定。
五、電子商務(wù)項(xiàng)目的流程培訓(xùn)(第五步)。
電商平臺(tái)搭建后，協(xié)調(diào)本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品管理人員包含工廠管理人員，進(jìn)行多部門的電商運(yùn)作流程對接培訓(xùn)，以保障電商從電商平臺(tái)產(chǎn)品展示――價(jià)格操作――市場推廣――客戶關(guān)注――客戶下單――到兩個(gè)產(chǎn)品庫存管理協(xié)調(diào)――財(cái)務(wù)結(jié)算――產(chǎn)品送貨――客戶售后服務(wù)，整個(gè)環(huán)節(jié)的閉環(huán)不斷檔，確保流程順暢，確保本公司所有人員對電商的操作流程熟悉。
六、電子商務(wù)的推廣運(yùn)營(第六步)。
1、統(tǒng)一本公司全體的qq以及公眾qq群、個(gè)人微信及公眾微信、微博、郵箱等對外公共軟件的電商平臺(tái)口徑出口，進(jìn)行自媒體宣傳推廣營銷。
2、統(tǒng)一本公司兩個(gè)系列產(chǎn)品包裝以及對外廣告的電商平臺(tái)推廣。
3、對高人氣的論壇、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)進(jìn)行關(guān)鍵字以及窗口推廣營銷。
4、借助傳統(tǒng)推廣方式試點(diǎn)一個(gè)區(qū)進(jìn)行推廣，提供某一群體的便民服務(wù)(有償或無償)來歸集線下客戶資源到線上，通過便民服務(wù)和商品活動(dòng)來吸引客戶關(guān)注本公司電商和手機(jī)客戶端，增加兩個(gè)系統(tǒng)的客戶點(diǎn)擊量和會(huì)員注冊，從而增加電子商務(wù)的附加值，試點(diǎn)成功后再進(jìn)行其他區(qū)的復(fù)制。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇八
開源節(jié)流，積極進(jìn)取;整合資源，用活機(jī)制;腳踏實(shí)地，穩(wěn)步發(fā)展。led項(xiàng)目是公司順應(yīng)時(shí)代走多元化發(fā)展之路的探索，通過合理利用社會(huì)資源，全面促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
1、公司成立led項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 組長：趙勝龍
副組長：湯瑞濤、俞爐森、胡淑萍、鄭勝紅、雷平、樓小健
2、組建項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì) 營銷負(fù)責(zé)：綜合辦
營銷人員：公司全體人員及合作人員
1、客戶要大：選擇大品牌客戶，大企業(yè)客戶;針對該項(xiàng)目投資建設(shè)成本高，廣告效果好的特點(diǎn)，營銷人員在選擇客戶時(shí)應(yīng)注重品牌客戶，銀行，移動(dòng)、電信大企業(yè)客戶單位。
2、品味要高：廣告內(nèi)容有品位，廣告制作要高檔;鑒于本項(xiàng)目是在政府清理戶外廣告的大環(huán)境下審批建設(shè)的，對其外觀和播放內(nèi)容有很高的要求。因此，在承接業(yè)務(wù)時(shí)要注意廣告的內(nèi)容和制作，必須高檔有品味，嚴(yán)禁承接內(nèi)容低級(jí)庸俗，粗制濫造的廣告。
3、營銷要活：把握市場，分層次、多方位立體銷售。
4、服務(wù)要好：努力做到讓合作方滿意，客戶滿意，自己滿意的'三滿 意;以佳績回報(bào)公司，回饋社會(huì)。
5、自我宣傳：適時(shí)插播項(xiàng)目宣傳片，擴(kuò)大知名度，提升影響力。
6、加強(qiáng)監(jiān)管：根據(jù)上級(jí)要求，科學(xué)合理安排播放公益廣告，商業(yè)廣告。
采取合作和公司員工同時(shí)展開營銷模式，年內(nèi)爭取實(shí)現(xiàn)凈利潤50萬元。
1、營銷人員提取業(yè)務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：合作單位業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的25%提取，公司員工業(yè)務(wù)提成按業(yè)務(wù)總額的20%提取，業(yè)務(wù)提成包括所有業(yè)務(wù)開支及稅金;公司不再支付任何費(fèi)用。
2、營銷人員獎(jiǎng)金：全年完成利潤額50萬元，超過部分按40%提取作為年終效益獎(jiǎng)金。按介紹業(yè)務(wù)比例分配給員工，沒有介紹的不參與分配。
金華藍(lán)盾消防檢測服務(wù)有限公司
二0**年四月十九日
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇九
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項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十
石大冰雪節(jié)，感受冬天的樂趣。
石河子已經(jīng)迎來了寒冷的冬天，在冬天校園里總會(huì)。
散發(fā)出一絲沉悶的氣息，顯得死氣沉沉。每到這時(shí)，大家只想窩在溫暖的宿舍里，這讓校園沒有了生機(jī)。需要在冬天給校園添加一抹亮色，鼓勵(lì)大家走出宿舍，感受冬天。
隨著冬天的來臨，大雪也會(huì)如期而至，將雪堆砌出不同的造型，并在上面配以燈光，可以使全校同學(xué)能在寒冷的冬天走出宿舍，去欣賞冰雪節(jié)的作品，從而使大家喜歡上冬天，充分感受到冰雪節(jié)帶來的樂趣。
20xx年11月18日至20xx年12月20日。
北區(qū)田徑場。
石河子大學(xué)全體同學(xué)。
1）前期宣傳：前期在各大校區(qū)（五家渠校區(qū)除外）進(jìn)行線下宣傳和各大微信公眾平臺(tái)推送以及qq群轉(zhuǎn)發(fā)。
2）活動(dòng)報(bào)名：通過水建社聯(lián)微信公眾號(hào)線上報(bào)名以及線下報(bào)名。
3）活動(dòng)開始：首先進(jìn)行培訓(xùn)通過對3d軟件的學(xué)習(xí)，由各小組提前制作概念圖，并在微信上投票，前十的同學(xué)可以進(jìn)行雕塑制作。在制作完成后，對成品進(jìn)行推送投票，選出前三，頒發(fā)榮譽(yù)證書。
4）場地安排：將場地加以劃區(qū)布置（可以增加創(chuàng)意走廊，棧道等）。
5）活動(dòng)持續(xù)：在完成后，對全校同學(xué)開放，宣傳大美水建。
雪，鏟雪工具若干，pvc管若干，燈管若干，電線。
若干，橫幅，海報(bào)，宣傳展板，手套。
1）宣傳部及辦公室進(jìn)行前期宣傳及報(bào)名情況匯總。
2）組織部負(fù)責(zé)前期策劃、場地申請及布置、維持現(xiàn)場秩序。
3）外聯(lián)部負(fù)責(zé)活動(dòng)贊助事宜。
1）協(xié)調(diào)場地的.申請。
2）注意活動(dòng)時(shí)的秩序及安全。
3）做好材料的最后回收及利用。
4）保持活動(dòng)場地的清潔。
pvc管：10×n元。
燈管：10×n元。
電線：1×n元。
其余工具贊助。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十一
青春的。動(dòng)人，婉約的色彩，慕人的表達(dá)。想在聚光燈下一展你獨(dú)特魅力嗎？想讓別人對你的.口語目瞪口呆嗎？想像時(shí)尚模特一樣展現(xiàn)自己？報(bào)名參加冰雪天使選拔賽，證明你是美麗與智慧的象征！
冰雪天使選拔賽。
報(bào)告廳。
20xx年11月24日。
校團(tuán)委。
校文藝部，大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)。
1、1.65米以上的xxxx工程技術(shù)師范學(xué)院女同學(xué)。
2、英語口語表達(dá)較流利。
3、熱愛冰雪運(yùn)動(dòng)，崇尚良好的教育。
第一環(huán)節(jié)：選手旗袍裝集體出場，伴著音樂獨(dú)自秀自我風(fēng)采。
第二環(huán)節(jié)：選手自我的才藝展示。
第三環(huán)節(jié)：選手生活裝展示及英文口語對話（其中括自我介紹）。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十二
縱觀當(dāng)今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對健康的追求也越來越高，喝水不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對身體健康有益。
在發(fā)達(dá)國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標(biāo)志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費(fèi)者對礦泉水的認(rèn)識(shí)有了較快的提高，更加注重對健康的追求。
天露礦泉水。
天然、健康、純潔、活力與高尚品味。
解渴、保護(hù)視力(富含硒)。
物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質(zhì)硒，它是我國唯一硒含量達(dá)標(biāo)的天然礦泉水;是國內(nèi)唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優(yōu)質(zhì)礦泉水。這是產(chǎn)品取得市場競爭優(yōu)勢的立足點(diǎn)。
硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護(hù)視力等，只有保護(hù)眼睛，提升視力最符合水的消費(fèi)特征，并容易被消費(fèi)者接受。
解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。
以年輕人為主(電腦操作者)，以中小學(xué)生為突破口。
出售水，同時(shí)出售健康，給您好視力。
塑料瓶包裝，整個(gè)瓶子是白色的，瓶蓋是藍(lán)色的，瓶子表面有藍(lán)色的標(biāo)簽紙，標(biāo)簽紙上印有“天露”藍(lán)色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個(gè)容積。
500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
各個(gè)平價(jià)超市和便利店，旅游景點(diǎn)，特別是學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場上所、街頭各大小商店以及大型商場。
廣告訴求對象：
中小學(xué)生。
廣告訴求點(diǎn)：
改善視力。
產(chǎn)品進(jìn)入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找眼睛較大的明星代言，又因目標(biāo)客戶主要針對學(xué)生，因此要找一個(gè)大多學(xué)生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。
廣告發(fā)布原則：
以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。
促銷方式：
1)傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;兒童節(jié)或青年節(jié)買兩瓶可送小禮物。
2)可設(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來一瓶。
3)限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。
項(xiàng)目運(yùn)營財(cái)務(wù)報(bào)告篇十三
1、餐館注冊。成立“云南百花宴餐飲服務(wù)有限公司”，該公司為yn的獨(dú)資法人企業(yè)。組織人員依次取得餐館經(jīng)營的《衛(wèi)生許可證》、從業(yè)人員《健康證》和《營業(yè)執(zhí)照》。營業(yè)范圍要廣泛一些，要考慮到以后在連鎖店的原材料的配送。
2、商標(biāo)注冊。依靠法律顧問，在云南商標(biāo)局注冊“云南百花宴”商標(biāo)，同時(shí)將“云南花宴”等相近名稱也予以注冊，以防止假冒品牌擠占市場。
（二）開發(fā)與選址
1、開發(fā)。篩選可食用的花，請中醫(yī)藥專家測定各種食用花的藥理作用，弄清楚各種花對人體的保健作用，使花菜既是美食又成為藥膳，這將更有利于花菜在大城市產(chǎn)生影響；請烹飪專家進(jìn)一步研究實(shí)驗(yàn)各種花的最佳烹制辦法，最好既能保持原料的滋味，又能保持野菜的色澤與形狀。
2、選址。在昆明繁華地段，比如金馬碧雞路，選擇館址；或在交通便利、地域?qū)挸ǎㄓ型＼噲觯┑牡胤竭x擇館址。餐館選設(shè)在風(fēng)水寶地，意味著建起了追逐財(cái)富的大本營。經(jīng)營過程中不要輕易改變館址。
（三）餐館定位和風(fēng)格設(shè)計(jì)
1、餐館定位?！鞍倩ㄑ纭睉?yīng)當(dāng)定位在中高檔飯店。消費(fèi)群體主要是中高收入者和單位；消費(fèi)對象是富有浪漫情調(diào)的知識(shí)男性和職業(yè)女性。這就要求原料精致，花菜所用花全部野生，其它各種原料不僅要求無污染，而且一定要用地方特產(chǎn)，使“百花宴”成為一個(gè)個(gè)性鮮明一吃難忘的體系。
2、風(fēng)格設(shè)計(jì)?！鞍倩ㄑ纭辈粌H在菜品上是高品位的。在風(fēng)格設(shè)計(jì)也應(yīng)是獨(dú)特的，這就要求：在飯店裝修上要突出員工服務(wù)，餐飲用品體現(xiàn)云南的地方特色，突出熱帶的格調(diào)，突出花的世界，讓客人在樹下花前就餐。同時(shí)，要具有簡樸而高雅的風(fēng)格。進(jìn)餐環(huán)境應(yīng)幽靜而舒適，給進(jìn)餐者造成從容而閑適的感覺。
3、用花名命名餐桌，用云南少數(shù)民族命名包間。
（四）人員的招聘和培訓(xùn)
1、管理者。大型餐飲集團(tuán)的不斷涌現(xiàn)充分證明：管理是現(xiàn)代餐飲業(yè)的核心和靈魂。找到一個(gè)優(yōu)秀的管理者，“百花宴”可以說就成功了一半。“百花宴”的管理者應(yīng)具備以下素質(zhì)：
（1）良好的思想品質(zhì)，作風(fēng)正派，嚴(yán)于律己，有較強(qiáng)的事業(yè)心，熱愛餐飲事業(yè)。
（2）有良好的體質(zhì)和心理素質(zhì)，對業(yè)務(wù)精益求精，具有堅(jiān)忍不拔的精神和持之以恒的耐力，責(zé)任心強(qiáng)。
（3）要有開拓創(chuàng)新精神，善于學(xué)習(xí)，有敏銳的觀察力和極強(qiáng)的記憶力。
（4）態(tài)度和藹，有人情味，給人以信任感，善于與客人打交道，能處理好人際關(guān)系，工作方法靈活。
2、服務(wù)員。“百花宴”的服務(wù)人員主要來自三個(gè)方面：yn企業(yè)內(nèi)部、各少數(shù)民族和職業(yè)學(xué)校的學(xué)生。來自企業(yè)內(nèi)部的人員必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)，消除“近親”的心理；來自少數(shù)民族的服務(wù)人員要求有高中以上學(xué)歷并要經(jīng)過培訓(xùn)；職業(yè)學(xué)校的學(xué)生受過規(guī)范的訓(xùn)練，可以把標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)在服務(wù)人員中潛移默化地傳遞。
在選拔服務(wù)人員時(shí)，一定要了解求職者的背景，走出“專招靚女”的誤區(qū)，將“友善態(tài)度”作為上崗的首要條件。
3、廚師。“百花宴”在選拔廚師的策略是：首選是能做好花菜的大廚；或利用名廚的名氣開創(chuàng)“百花宴”菜系；同時(shí)要大膽起用新廚，克隆“百花宴”的主廚，以便為品牌擴(kuò)張做準(zhǔn)備。
（五）菜單的制作
1、起好菜名。一個(gè)好聽的菜字，別說親口吃，就是聽一聽、望一望，也會(huì)讓你大飽眼福。所以，給“百花宴”的每一道菜起一個(gè)好名非常重要。這要在民間現(xiàn)有的花菜名稱中去吸取，并進(jìn)行創(chuàng)造。
2、根據(jù)時(shí)令變化設(shè)計(jì)菜單?！鞍倩ㄑ纭币曰ú藶橹?，輔以云南當(dāng)?shù)孛院痛蟛?。所以，花菜?yīng)成為全部菜譜中的主干，突出花的野生、綠色和營養(yǎng)價(jià)值。按照花開放的不同季節(jié)制成春、夏、秋、冬四季菜譜。在不同的季節(jié)推出不同的花菜。使人有常新的感覺。其它云南地方名吃在菜譜中要起到穩(wěn)定性的作用，使這些名吃成為對顧客的另一個(gè)號(hào)召點(diǎn)。
3、菜單的排列技巧。菜單的排列要起到菜的推銷作用，要在菜單中突出拿手花菜和特色菜，常用的方法是：
（1）在首頁醒目位置推出特別介紹、廚師推薦；
（2）制成卡片放置在桌號(hào)碼上，作為重點(diǎn)推銷菜肴；
（3）拿手菜用彩色實(shí)例照片做襯托介紹；
（4）采用方框和圖案突出特色菜肴。
盈利大的菜放在第一頁和最后一頁較能引起人們的注意；對于高價(jià)菜、套菜，可專門集中在一定的區(qū)域，以便于推銷。
（六）經(jīng)營策略
1、品牌擴(kuò)張策略。首先在昆明設(shè)店，以積累經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)人員；最重要的是積累資金和打造品牌。在昆明站穩(wěn)腳跟之后，利用品牌和連鎖的方式，進(jìn)一步走向北京、上海、廣州等大城市擴(kuò)展，進(jìn)而擴(kuò)張到全國中等以上城市。
2、廣告策略。用廣告推動(dòng)市場的開發(fā)，快速樹立“百花宴”品牌。廣告主導(dǎo)詞可以在不同時(shí)期或地區(qū)，分別采用“不吃百花宴，白來云南一趟”、“吃一頓好飯，增加一份對生活的熱愛”、“讓鮮花以另一種形式進(jìn)入生活”、“吃了才有力量”、“花兒為什么這樣香，因?yàn)樗鼛е笞匀坏姆曳肌钡?；配合廣告主導(dǎo)語，編一個(gè)美麗動(dòng)人的，比如“云南王”和夫人吃花、永保青春的故事。
3、具體營銷策略。依據(jù)不同的季節(jié)，在飯店里擺放不同的奇花異草，使消費(fèi)者在就餐的同時(shí)，可以欣賞到不同的花卉；臨走時(shí)，要給消費(fèi)者——特別是女性送一只時(shí)令鮮花。突出賞花、吃花和送花于一體的餐飲特色。
（一）云南豐富的花資源和已有的吃花習(xí)慣為“百花宴”運(yùn)行奠定了充分的條件
云南被世人譽(yù)為植物的王國，因而也就是花的王國。這里花的種類之繁多堪稱中國之冠。云南不少地區(qū)的人民有以花為菜的習(xí)慣，這在全國都是罕見的。然而目前，這一重要的地方性食文化特色還從未引起商業(yè)性的重視，所以還是一筆非常寶貴的商業(yè)資源。
據(jù)我國植物學(xué)家研究，云南野生觀賞植物約有2500多種，許多花卉可食用。傣家人開的餐館，十有八九的菜譜中都會(huì)有花朵的倩影；云南生活著的26個(gè)民族兄弟都有關(guān)于鮮花的菜譜；瀾滄江邊生活著的拉祜族是一個(gè)愛花如命的民族，鮮花不僅是菜中上品，還是他們生命的象征，吃花的歷史很長，幾乎貫穿著他們整個(gè)歷史。
翻開一部中草藥圖譜，有花的就占了一半以上，而這一半以上的花朵，又經(jīng)常出現(xiàn)在云南各族人民的餐桌上。
此外，云南還有許多名吃具有全國性的影響，例如汽鍋雞、過橋米線，以及云南特產(chǎn)的雞樅、干巴菌等。
在我國經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的大城市，人們對飲食的要求是特色鮮明，有益于健康。但是云南如此有個(gè)性的食文化卻沒有出現(xiàn)在這些城市。因此，以野生花菜為骨干，以云南地方名吃為依托，憑借云南植物王國生產(chǎn)綠色食品的影響力，創(chuàng)辦以云南“百花宴”為名的餐飲業(yè)，將具有廣闊商業(yè)前景。
（二）人生哲學(xué)分析
yn的幾位主要領(lǐng)導(dǎo)，處于企業(yè)初級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位時(shí)，為追隨市場經(jīng)濟(jì)的浪潮，號(hào)稱“三劍客”的他們曾在企業(yè)所在地開了一家餐館。后來由于領(lǐng)導(dǎo)干部不能經(jīng)商的緣故，這個(gè)餐館夭折了。但進(jìn)入餐飲業(yè)是他們最初的商業(yè)意識(shí)的萌動(dòng)和選擇。最初的也許是最好的或較好的。運(yùn)行“百花宴“項(xiàng)目，可以完成他們的初衷，就象完成孩時(shí)的一個(gè)夢想，所以，他們會(huì)不遺余力。