總結是一種有效的反思工具，可以幫助我們更好地規(guī)劃和安排未來的學習和工作。在總結中，可以適當引用相關的理論或研究成果，增加總結的參考價值。通過閱讀一些優(yōu)秀的總結范文，可以提高自己的寫作水平和表達能力。
如何進行工作總結篇一
全體職工：
全面建成小康社會，是我們黨確定的“兩個一百年”奮斗目標的第一個百年奮斗目標?！拔覈F(xiàn)行標準下農村貧困人口實現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困”是十八屆五中全會確定“十三五”規(guī)劃編制的核心內容之一。消除貧困、改善民生、逐步實現(xiàn)共同富裕，是社會主義的本質要求，是我們黨的重要使命。
根據(jù)省委省政府舉全省之力打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)的意見，以及市委市政府確定的脫貧目標和部署，我單位掛鉤幫扶?村，?戶貧困戶，共計?人。他們當中僅少數(shù)人有初中文化，其余的多為文盲和半文盲，人均耕地面積不足…畝，居住條件差，每年人均純收入僅…多元。因地質條件差、文化水平低、缺乏技術、缺少啟動資金等，他們的生活非常艱難貧困。
“扶危濟困，扶弱助貧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是社會文明進步的標志。舉全體之力幫扶村民們實現(xiàn)共同富裕，也是我們共同的心愿!
在此，我們倡議：全體職工奉獻愛心，慷慨捐款，積極參與扶貧濟困，建立扶貧專項基金。通過精準幫扶，使村民早日過上好日子。
“贈人玫瑰，手留余香”。當您慷慨捐贈之時，付出的是愛心，收獲的是真情;傳遞的是善良，收獲的是感恩。讓我們踴躍參與，奉獻愛心，回報社會，扶貧濟困，共享小康。
我們期待您的參與，衷心感謝您的支持!
注：捐款以科室為單位，..月..日前募捐的錢連同明細一起交工會辦公室。
倡議人：xxx。
時間：xxxx年xx月xx日。
如何進行工作總結篇二
調整信貸結構促進商品流通20__年是_提出治理經濟環(huán)境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了_控制總量、調整結構、保證重點、壓縮一般、適時調節(jié)_的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調結構、保市場、促流通，20____金融公司年度工作總結。
其中調結構是基礎，保市場是任務，促流通是目標。
經過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結構得到了有效調整。
同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經濟效益。
調好兩個結構，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸_雙緊_的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經濟的目的。
商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經濟發(fā)展意義重大。
我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調整好一、二、三類企業(yè)的貸款結構今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結合20__年我們自己摸索出的_十分制分類排隊法_，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了_增、平、減_計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調整工作贏得了主動。
到年末，一類企業(yè)的貸款比重達，較年初上升個百分點，二類企業(yè)達，較年初下降個百分點，三類企業(yè)達，較年初下降個百分點。
這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優(yōu)化。
(二)調整好商業(yè)企業(yè)資金占用結構長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。
針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內部銀行，向管理要資金我們在20__年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。
今年全部流動資金占用比去年增長，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。
據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。
2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的_獨角戲_為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。
為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個_清欠三部曲_，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。
3.全力督促企業(yè)補資，向消費擠資金%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經營資金。
在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉，工作總結《20____金融公司年度工作總結》。
如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。
今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。
由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的上升。
通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。
實行商品監(jiān)測，搞好商品供應商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。
商業(yè)信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：(一)進行商品排隊和監(jiān)測為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。
為使商業(yè)部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導商業(yè)企業(yè)調整采購重點。
如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。
僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經營中，我們還從大處著眼，引導企業(yè)把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業(yè)效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。
如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農民普遍為銷路和價格發(fā)愁。
我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調會議，適時制定了保護萊農和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。
我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。
(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經營好壞對市場關系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。
為此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列。
今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。
由于我們支限分明，使國營零售企業(yè)的社會效益和經濟效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長、、，資金周轉較去年同期加快。
重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經濟效益，維護流動資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施，督促企業(yè)調整了帳務，保證了年終決算的真實性、準確性。
今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當好領導參謀，共寫出經濟活動分析、調查報告、專題總結、論文、經濟信息等249篇，被有關部門轉發(fā)錄用的達169篇，通過寫作，同志們的業(yè)務素質也有了明顯提高。
四、抓政治思想工作，促廉政建設今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產階級自由化思潮的侵蝕。
為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
20__去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調整信貸結構，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發(fā)展經濟，振興聊城做出貢獻。
如何進行工作總結篇三
一學期的工作即將結束，通過本學期的努力，我從中受益匪淺，加深了對新課程的理解，提高了認識。我是初一英語組成員，從課題申請?zhí)岢龊?，分為三步實現(xiàn)對本學期的科研活動。
總結如下：
1、在每天上課的四十五分鐘里著重解決怎樣引導學生進行先期預習，自主的學習，主動思考的問題。注意問題和情境的創(chuàng)設。2、在課堂教學中怎樣檢查學生的預習效果，怎樣讓學生進行合作交流展示，進而能當堂消化所學的知識。3、教師怎樣應用多媒體教學設備調動學生積極性，充分挖掘更好的方式方法。4、教師怎樣組織學生鞏固學習效果，如何設計復習和考試（每日的小條，每周的單元卷，每月的總結，期末復習綜合卷）形成環(huán)環(huán)相扣自主探究的良好習慣。
1、不再只關注“教”，而忽視學生的“學”，教學中要怎樣逐漸淡化老師的“教”。2、讓學生學會怎樣進行先學及主動學習。3、怎樣形成一套自主學習的課堂教學體系。4、讓學生形成良好的自主學習，自主探究的學習習慣。
1、首先解決了寫好預習提綱的問題。2、在班級課堂中，首先進行了分組，采取的是6-7人一個小組，選出組長，負責本小組的得分和管理，主要是在預習中出現(xiàn)的問題，都要經過小組長的手，反饋給老師，有一些簡單問題在小組內解決完成，解決不了的在展示課上進行展示講解。3、就是因為學科的特點，比較抽象，學生在預習的時候，學生有時感到困難太多，討論的深度不夠等，下一步要注意再給學生以臺階性的東西，引導學生一步一步走向深入。4、由小組長檢查，加上學生各自負責的學生把整理好的問題，交給老師，然后確定下需要展示的問題和具體題目，在黑板上進行展示，主要是學生的共性問題。在這里我們發(fā)現(xiàn)的問題是：學生開始講的深度還不到，要經過一定的訓練才行，怎樣讓學生盡快的加以提高？老師要注意思考和點撥。還有就是在下邊聽的學生在聽了之后，要及時再寫一遍才行，因為發(fā)現(xiàn)有的學生基礎太差，思路跟不上。5、課下要加強學生的相互輔導在教學中，我們發(fā)現(xiàn)，學生相互教，效果比較明顯。但是應該怎樣才能保證課下學生的互動性的積極性？怎樣進行合理的搭配才能得到最佳效果？這是需要思考的問題。6、測評應該靈活多變在實際教學中，大多是當堂測試的比較多，這對于本節(jié)課內容的掌握比較好，在這里遇到的問題是，應該怎樣設計題目才能取得好的效果？應該考慮的是內容，學生，題目的難易設計。題目的展示用小黑板，印刷試卷條。用10分鐘左右，時間緊，能訓練學生的做題速度，但是也缺乏思維的深度，所以應該注意還要進行必要的周測評等，試題容量要大一些，這樣與當堂測試結合起來效果比較好一些。
我通過這一段時間的探索和思考，覺得在新授課上效果已經有了很大的提高，我所教的兩個班級的學生幾乎每天都能全數(shù)教作業(yè)，記筆記，考小考，背誦知識點和課文。反映在成績上期中比上學期的三率都有較大幅度的明顯提高，我上課也越來越輕松了。下一步我將重點放在復習課類型上進行探討適合的方式方法，怎樣使學生能夠進行更深入的自主探究學習的研究上。爭取期末取得更穩(wěn)定的進步。
如何進行工作總結篇四
個人年度工作總結與其他的文體不同，是有其特定的邏輯的，一般來說應該包括以下這幾個方面：
年度工作學習的基本情況；
取得的成績、積累的經驗；
存在的問題和不足；
接下來的工作打算。
這一邏輯比較符合認識事物中“是什么——為什么——怎么辦”的一般規(guī)律。
要注意這一部分的內容一般要按照時間順序進行羅列，盡量避免寫成拖拖拉拉的流水賬。當然了，如果期間有一些工作調動等特殊情況，可以分時間階段來寫。比如說，上半年你是在這個部門工作，下半年又調動到另一個部門，那就可以將工作情況分成兩個部分來寫，但在具體的階段中，就不宜按月一一記錄了。
成績和經驗可以作為一個獨立的部分存在，也可以分散在各項工作之后。但工作中的不足和問題，以及下一步工作需要考慮的，則應分別獨立形成一個部分。這些內容在撰寫總結時往往很容易被忽略掉，但它們卻是一篇好的總結必不可缺的部分，能夠更深層次地體現(xiàn)出總結者對工作的認識和思考。
如何進行工作總結篇五
為積極響應國家開展旅游規(guī)劃扶貧公益的活動，推進全區(qū)鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的開展，日前，廣西旅游規(guī)劃設計院牽頭向全區(qū)各旅游規(guī)劃、景觀設計、咨詢策劃單位、機構發(fā)出倡議，呼吁全區(qū)各類具有資質的旅游規(guī)劃、設計、咨詢單位參加旅游規(guī)劃扶貧公益行動。這一倡議得到相關單位的積極響應，目前倡議的各項內容正在得到落實。
目前，廣西擁有530多萬貧困人口，貧困面廣、貧困程度深，其中，被國務院七部委聯(lián)合確定的旅游扶貧重點村有235個。而且，廣西的大量貧困村分布在大石山區(qū)、邊境地區(qū)、革命老區(qū)等，巖溶地貌、民族風情、革命老區(qū)、長壽養(yǎng)生、邊關風貌等特色突出，吸引力強，是典型的旅游資源富集區(qū)。因此，幫扶這些貧困鄉(xiāng)村編制旅游發(fā)展規(guī)劃，有助于促進該地區(qū)盡早脫貧致富，將帶來顯著的經濟效應、社會效應、環(huán)境效應。
根據(jù)倡議，有意愿、有實力參與旅游規(guī)劃扶貧公益行動的旅游規(guī)劃設計單位，將到國家旅游局已建立的“旅游規(guī)劃扶貧公益行動網”報名參與旅游規(guī)劃扶貧公益活動。選取對口幫扶試點村。與區(qū)旅發(fā)委協(xié)調確定旅游扶貧重點村名單，明確十三五期間廣西鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的方向和工作重點，并且爭取在“十三五”前期完成旅游規(guī)劃扶貧公益工作。
旅游規(guī)劃單位將大大量的實地考察調研基礎上，根據(jù)對口幫扶試點村資源條件和實際需求，為幫扶村提供公益性旅游開發(fā)咨詢服務，并編制旅游扶貧規(guī)劃或行動方案，對村莊旅游資源的挖掘利用、旅游產品的策劃打造、旅游項目建設、旅游商品研發(fā)、旅游公共服務設施的完善、市場宣傳與推廣等方面提出切實可行的規(guī)劃或行動方案，指導貧困村民科學高效發(fā)展旅游業(yè)，助推村民脫貧致富。同時加強跟蹤服務，鼓勵參與單位與試點村建立長效幫扶機制。
各旅游規(guī)劃單位將定期開展旅游規(guī)劃扶貧公益行動經驗交流活動，與各規(guī)劃單位、旅游部門、扶貧辦等加強溝通，共同搭建旅游扶貧平臺、開創(chuàng)精準扶貧工作的新方式。
如何進行工作總結篇六
社會各界的朋友們(各位教職員工、同學們)：
樂善好施，扶貧幫困是中華民族的傳統(tǒng)美德;助人為樂，患難扶持是社會倡導的時代新風。當我們滿懷激情，細細品味工作、生活的酸甜苦辣時，我們又可曾想起：在這方校園里還有一批貧困學生，他們也許和我們一樣，有著干一番事業(yè)、回報社會的火熱激情和對未來的美好憧憬。然而家庭的貧寒、現(xiàn)實的殘酷卻使他們稚嫩的肩膀過早地面對進退兩難的抉擇，承擔著難以想象的辛酸，有的孩子甚至不得不含著淚離開校園。
困難每個人都會遇到，在我們最困難的時候，最渴望的就是能夠得到別人真心的幫助。一滴甘露，雖然微不足道，但它能使花朵有顏色，匯聚成河足以讓荒漠變成綠洲;一個善舉，也許無心之為，但它能改變命運的航向;一次付出，哪怕是星星點點，卻能讓暗淡的生活重新迸發(fā)出燦爛的光輝;一份愛心，也許力量有限，但它能讓腳步有方向。無數(shù)顆愛心匯成愛的海洋，放飛的將是貧困學子飛翔的夢想!
同在藍天下，同飲故鄉(xiāng)水。為了給我們身邊的貧困學生送去一縷光明和希望，幫助更多的貧困學生不致因經濟原因而輟學，我校特成立“扶貧幫困”助學基金會。愛心無止境，助學見真情。
贈人玫瑰，手留余香;奉獻愛心，收獲希望。捐資助學是善舉，興學育人是美德，救助一位同學，您就給這個家庭帶來了希望，給社會增加了一分和諧。社會在真情呼喚，貧困學生在熱切期盼，讓我們積極行動起來，為莘莘學子們提供一個成才的機會，讓他們真正感受到社會的關愛和溫暖。
在此，我們向全社會(全體師生)倡議：
伸出您的援助之手，為貧困學子搭建實現(xiàn)夢想的平臺!
奉獻您的'一片愛心，讓所有孩子擁有共同的藍天!
讓我們行動起來，關注教育、關注孩子，關注未來!
讓我們行動起來，用愛心點燃希望，用行動播灑陽光!
貧困學生需要您的愛心，和諧社會需要您的支持，“扶貧幫困”助學活動期待著您的熱心參與!
倡議人：xxx。
時間：xxxx年xx月xx日。
如何進行工作總結篇七
光陰飛逝，轉眼一學期已近尾聲。琴海學校高中地理組在學校領導和教研處的正確領導下,在全組成員的共同努力下，始終堅持以“教研帶動教學”的理念，以“重實際，抓實事，求實效”為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強了教學常規(guī)管理，認真落實學校教育教學工作部署，要求每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，全面完成了本學期的教研工作。為總結經驗、吸取教訓，更好、更有效的開展今后的教研工作，從而進一步提高教學質量，現(xiàn)將本學期的教研工作總結如下：
本教研組是一個充滿朝氣和活力的群體，教研組每一個成員都能在第一時間里高質量、高效率地完各項工作，充分體現(xiàn)了本組成員的水平和素質。劉衛(wèi)國老師以老帶新負責高三補習班和零班教學，成績步步上升.夏旭華老師、熊庚軼老師工作踏實認真。楊逗老師、汪夢詩老師年輕有才，激情滿懷，自制課件能力強。王秋玲老師，對待學生比對自己孩子還耐心。每位老師都很優(yōu)秀，在這里不一一枚舉。
我組班級多，有些老師跨部代課，學科間的知識交叉性也比較多。根據(jù)上述特點，本學期，我們開展以下幾項富有成效的活動，推動教育教學又好又快發(fā)展。
一個研究主題，確定一名主要發(fā)言人，分組進行教育教學研究，研究學生，研究問題，最終形成共識。通過這些活動，提升了全組教師的理論認識水平。
2、大力開展聽課調研活動，互相學習，取長補短。組織教師經常深入班級聽課，聽老教師的示范課，新教師的匯報課。組織的形式多樣，采用集體組織與個人行動相結合。全組集體組織聽課達每人達到15節(jié)。通過聽課調研活動中，老教師多出主意，年輕教師虛心好學，相互學習，取長補短。王秋玲老師的示范課、汪夢詩的公開課都收到了很好的效果。
1、加強常規(guī)管理，提高教學質量。
在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實各項考核與檢查。教案定期檢查，作業(yè)批改要求及時、準確，學生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內教師養(yǎng)成嚴謹、踏實的工作作風。
2、全面落實教學常規(guī)，提高業(yè)務水平。
配合高中部教學處開展教學常規(guī)檢查活動，檢查全組成員的教案，通過教學常規(guī)檢查活動，進一步規(guī)范了全組教師的日常教學活動，極大地提高全組教師業(yè)務水平。
3、定期集中備課。
解學生思想動態(tài)，走近學生生活。從而使備課能緊密聯(lián)系實際，為達到良好教學效果奠定基礎。并重視每次課后寫好教后感，總結每次課的得失。
4、積極撰寫教學反思。
鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每學期寫10篇以上的教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的專業(yè)成長。
1、理論學習需要進一步加強。新課程在我校各年級全面實施，對我們的教師在備課、上課等各個教學環(huán)節(jié)提高更高的要求。這需要在新課程方面進一步的加強學習與研究，提升自身的認識水平。
2、課題研究有待進一步深入。當前課題研究存在著認識不深，熱情不高，參與不多的狀況，缺少經費保障等問題。
1、加強理論學習，鼓勵學習再提高。將學習新課程、學習現(xiàn)代教育技術（計算機多媒體技術）作為下學期全組工作的重點之一，讓他們全面掌握新課程、現(xiàn)代教育技術。
2、進一步加大青年教師的培養(yǎng)力度。實行新老結合，以老帶新，共同提高。下學期擬開展老教師講示范課、新教師講匯報課活動，積極向學校爭取外出學習培訓的機會，組織教師參加提高自己業(yè)務水平。
如何進行工作總結篇八
其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。
把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結識對方。
當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。
求職應當注意哪些問題
1、首先是簡歷，所以制作一份漂亮的簡歷那是必要的，簡歷不必做的很花哨，大方得體就可以了。
2、衣服，其實不必穿的過于正式，但也不能隨隨便便，穿的大方得體干凈即可。
3、面試之前確定自己想要選的職位，不要盲目的投簡歷，否則到時候你也不知道自己該選什么樣子的工作。
4、不要要求公司太多，不要總是眼高手低，要從基層慢慢做起。
5、面試的時候要有禮貌，如果沒禮貌的話估計沒人會要的。
6、在被他們問問題時會的就答不會的不要多說，也不要過于自負，時刻緊張一些。
如何進行工作總結篇九
各位尊敬的考官，早上好。
今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，我感到十分的榮幸。
下面是我的面試自我介紹。
我叫黃建，現(xiàn)年24歲，漢族，大專文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。我曾經在律師事務所工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事會計工作，有一定的社會實踐經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。
將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
如何進行工作總結篇十
研究生復試自我介紹分為中文和英文自我介紹兩種，中文介紹各個學校的時間不等，但基本在3分鐘左右，英文介紹比較簡單，1分鐘左右就可以。
在自我介紹時，首先要跟在座的老師問好，以示自己對老師的尊重。然后開始自我介紹。通常介紹自己的基本情況，姓名、學校、專業(yè)、家鄉(xiāng)，興趣愛好。介紹自己在學校的經歷，參加過什么活動，取得了什么成就，發(fā)表過什么論文，好用數(shù)據(jù)跟故事來敘述，更加有說服力。介紹你為什么要考研，以及未來的規(guī)劃。介紹這些的目的就是為了展示你與其他人相比，自己的優(yōu)勢是什么，自己的特長，展示自己的邏輯。
1、參加或組織過一些大型活動，比如參加過奧運會志愿者，重點介紹自己在這次事件中獲得什么，有哪些收獲。有些專業(yè)的老師會比較重視學生在課外實踐經歷。
2、工科類的專業(yè)，如果參加過省、國家級的比賽，同時在比賽中獲得成績，可以著重介紹一下。比如在比賽中你擔任的角色，在團隊中的地位。重要跟老師展示自己的動手能力和自我思考能力。
展示自己的優(yōu)勢，比如與別人相比你比較自律，自律給你帶來了什么。你認真負責，同時列舉自己認真負責的事例。注意在介紹是要實事求是，不要過于夸張，讓人產生懷疑。
與報考專業(yè)無關的一些優(yōu)勢簡單介紹一句即可。比如你報考的專業(yè)是工科類，你還有一個鋼琴9級的證書，簡單提一句，不要過多介紹與專業(yè)無關的優(yōu)點。要讓老師感覺你是一個積極向上，陽光自信的人。
自我介紹不要太過死板，語言可以適當?shù)挠哪恍?，幽默卻不失風度。有邏輯、有條理的介紹，要時刻可以使用連接詞，首先，其次，最后，做到有重點的介紹自己。
1.面帶微笑，自然親切，落落大方，不嬌柔，不做作。
2.使用普通話介紹，不需要字正腔圓，也要做到口齒清楚，表達委婉流暢。
3.切忌"背誦式"的呆板陳述，自我介紹可以提前打好腹稿，但是切忌面無表情，背書式的進行陳述，要做到面帶微笑，適當?shù)难凵窠涣?，做到自信表達。寫完草稿后，可以對著鏡子多練習幾次，一直到能夠流暢的表達出來，同時表情動作、神態(tài)都做的很好才可以。機會只留個有準備的人。希望每一位考研學子都能不辜負自己的努力，考取心儀的大學。
如何進行工作總結篇十一
自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。
多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：
“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒?！?BR> 名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文?！?BR> 就算是平凡的名字，只要稍加創(chuàng)意，也能讓對方留下深刻的印象。
“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人。”
敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。
如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向對方表明自己的來意：
您好，我是xx制藥公司的xxx。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”
在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那么，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。而最后你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。
以下是一些可供借鑒的成功案例：
“下午好，林先生，我是大東公司的小靜。我今天之所以特意打電話給您，為我們剛剛成功地與xx完成了一項重要的合作。我希望下個禮拜能到您那兒拜訪，和您探討一下我們與xx先生合作的成功經驗。您看什么時候方便？”
“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意來拜訪您，是為了告訴您一種能夠有效提高工作效率的產品。我深信，同xx先生一樣，您也會對這個產品感興趣的?！?BR> 請記?。捍掖?0秒的自我介紹，就有可能讓你找到與客戶的契合點。當你與客戶心靈相通時，你的產品就已經賣出去了。
如何進行工作總結篇十二
對于不少家庭來說，買車已不再是“不能承受之重”，而真正讓人有些吃不消的，是買車之后的用車養(yǎng)車修車這些雜七雜八的花銷。以下這些汽車保養(yǎng)省錢計謀，可以幫你免花冤枉錢。那么，如何進行汽車保養(yǎng)呢？一起來看看吧。
汽車保養(yǎng)周期是指汽車保養(yǎng)的間隔里程或時間。車主在實際使用過程中，應參照汽車制造廠推薦的保養(yǎng)周期，結合汽車自身的技術狀況和使用條件，對保養(yǎng)周期進行適當?shù)恼{整。一般來說，新車在良好的路況條件下使用，無須過于頻繁地保養(yǎng)，以廠家規(guī)定的保養(yǎng)周期作為上限便可;而汽車技術狀況較差，或使用條件惡劣，則應適當縮短保養(yǎng)周期。
很多車主都有這種感覺，愛車的某個總成在解體維修后便一發(fā)不可收拾，使車輛過早進入維修期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要涉及修理工的裝配技術和配件質量等方面。因此，您最好避免解體維修總成，利用各種先進的技術保養(yǎng)設備和手段，對汽車進行免拆保養(yǎng)，以避免給汽車總成和部件造成的不必要損傷，提高保養(yǎng)質量，從而降低維修總費用。
現(xiàn)在的汽車廠家開展的免費檢測活動對車主是非常有好處的，車主可以利用這些免費檢測活動對愛車進行全面體檢，及時發(fā)現(xiàn)并排除一些潛在的故障，從而省去了將來可能出現(xiàn)的高額維修保養(yǎng)費用。
恰當用油包含兩個方面：一是燃油，二是潤滑油。燃料選用不當，很容易造成燃油濾清器的堵塞和噴油器霧化不良等故障，使發(fā)動機出現(xiàn)怠速不穩(wěn)、加速不良和油耗上升等現(xiàn)象，還會加速氣缸的磨損，影響發(fā)動機壽命，自然也會增加汽車的保養(yǎng)費用和修理費用。不同品牌和級別的潤滑油，其品質相差很大，價格也相差懸殊。怎樣選用潤滑油，做到既能滿足潤滑要求，又少花錢呢?基本原則是：能滿足車輛使用要求就行，只買對的不買貴的。比如發(fā)動機機油，對于國產轎車，一些國產sj級機油完全能夠滿足要求，沒有必要買進口的。
如何進行工作總結篇十三
把握市場，把握機會，從而掌握競爭的主動權是每一個企業(yè)在成長過程中最為關心的事情，也是企業(yè)最容易犯錯誤的地方，方向選對了，企業(yè)就能不斷發(fā)展，進入良性循環(huán)，方向選錯了，或者判斷失誤，企業(yè)在過去幾年甚至幾十年積累的資產，品牌就會“毀于一旦”，所以說在激烈的市場競爭中，對于一個完成了資本原始積累的新興企業(yè)來說，不犯重大錯誤比開發(fā)出一個新市場，一個新產品更重要。
市場預測是企業(yè)決策的基礎和依據(jù)，要想把市場預測做好，就必須對相應的目標市場，重點用戶和競爭對手有深入的了解，因為市場預測的絕對值準確與否并不重要，關鍵是與競爭對手相比較，誰做的預測更接近未來的市場狀況，它既是一個相對的概念，也是一個互動的概念。（當然這種對于個人經營呀都同樣適合的，因為是類似的道理）。
那么，如何進行市場預測呢？應當說方法多種多樣，我們經常采用的方法是基于市場細分的量化式分析。所以市場細分是第一步，在這之前最好是能仔細了解好有關市場細分的概念，原則和實際操作辦法等等具體的基本知識，做到心中有數(shù)，這里利用的是市場細分的結果－可定義的目標市場。只有選出了目標市場之后，才可以針對每一個“子市場”進行量化分析，也就是說把各種相關信息，原始材料用數(shù)字表達出來，對那些難以量化的主觀信息，模糊信息也必須通過統(tǒng)計的辦法進行量化。因為不可量化的信息是無法衡量的，而無法衡量的信息通常是沒有意義的，是與目標管理的原則相違背的。
為了更好地進行市場預測，有必要澄清幾個概念。他們是市場潛力，市場規(guī)模，市場份額。市場潛力是指一類產品在其生命周期內所有現(xiàn)有客戶與潛在客戶之和，是一個永遠也達不到的極限數(shù)字，后面的“市場陷井”分析會深入探討這個概念。市場規(guī)模是指一個產品在某一時段(1年，1個季度，1個月等)，某一地區(qū)的消費總量，如某年某月某城市電視機的銷量總量。市場份額是指某企業(yè)的產品在該目標市場上的份額（市場占有率）。因此，對于企業(yè)來說，做戰(zhàn)略決策時應當更關注市場規(guī)模和份額，而不能把市場潛力當作目標。
市場預測的方向和原則確定了之后，就開始進行市場調查（這一步驟相當重要，也是必須做的環(huán)節(jié)），在這里我們不去討論市場調查的方式方法和工具，而側重于其原則和戰(zhàn)略。通常說來，好的市場調查一定是先確定調查的結果及格式，也就是說，要明確調查報告的數(shù)據(jù)結構，圖表類型等，先作出一個沒有結果和數(shù)據(jù)的空報告。然后才開始動手搜集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)。否則，調查的很多數(shù)據(jù)會利用不上，盲目性很大。同時千萬不要忽略該行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)與企業(yè)自己的內部數(shù)據(jù)，有時候其價值并不亞于外部數(shù)據(jù)。當然，企業(yè)必須建立一個數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫和檢索系統(tǒng)才能充分發(fā)揮其效益。
過多年的積累和修正，企業(yè)才能真正把握市場的“脈搏”，預測的精度也隨之不斷上升，這也是為什么老牌的大公司具有競爭優(yōu)勢的一個方面。它體現(xiàn)了一個企業(yè)對市場，用戶和競爭的了解程度和把握市場的程度。
最后，市場預測必須包括對各種不確定因素，變量與風險的評估與分析。因為市場是在變化中成長的，有可能會出現(xiàn)計劃不如變化快的情況，所以市場預測必須將各種變數(shù)及其動態(tài)范圍，變化區(qū)間等影響考慮進去，并設置相應的“警戒線”，否則一旦出現(xiàn)大的偏差就會措手不及，拿不出應急方案。
如何進行工作總結篇十四
在剛剛過去的一學期中，教師們團結協(xié)作，潛心工作，出色的完成了本學期工作，使德育工作堅持了較好發(fā)展，在學校迎接的各級各類檢查、參觀學習中都受到了領導專家的好評，在此對各位教師一學期來的辛勤工作表示感激。我校德育教育特色活動從“雛鷹爭章”到“陽光果園，碩果累累”，一步一個腳印，一步一個臺階，任重道遠鑄品牌?，F(xiàn)就本學期德育工作做以總結，對新學期德育開展進行部署。
一、抓實德育常規(guī)，實行“四級”管理。
我們重視抓實“四、五、六”德育常規(guī)：
每月四項工作：月思想教育工作、月德育工作例會、月板報和櫥窗宣傳、月常規(guī)檢查評比；每周五項工作：周一主題升旗儀式、周二紅領巾廣播和班隊會活動、周五“美行少年”評比、《德育工作簡報》。每一天的六項工作：晨檢、周會、路隊紀律、課間紀律、衛(wèi)生、兩操）。堅持實行“四級”管理機制，德育處對照學?！栋嗉壒芾砜荚u細則》（修訂稿）做好教育常規(guī)的督查、記載工作。
一級管理：班主任（中隊輔導員）管理班級。各班班主任、中隊輔導員認真履行班主任（輔導員）職責，按照國家的教育方針和學校的具體要求對學生進行細致入微的思想教育工作。
二級管理：年級組長、大隊輔導員管理年級組。各年級組長、大隊輔導員負責值日兒干的培訓、指導工作。依據(jù)分列的項目，每一天認真檢查各班的常規(guī)工作，做到每一天有檢查、每周有公布、每月有考評。
三級管理：德育處、包級領導按照學校分工，履行各自的職責，每一天有專人檢查全校的常規(guī)管理工作。月底，結合各大隊評比結果、部門檢查結果對班主任（輔導員）教育及管理工作進行綜合考評。
四級管理：校長室。校長室統(tǒng)一指導全校的學生思想教育、常規(guī)教育管理工作，監(jiān)控、審定考評結果。
我們以德育活動、課堂教學為主渠道，以實踐生活為著力點，以“新要求大實踐”為載體，精致育人，德載學校，擴大德育內涵，提高工作實效，全程、全員、全方位開展德育工作。
二、開發(fā)特色活動，章顯雅行之美。
（1）主題活動、亮點頻出。
本學期我們組織了如下特色活動，如：“豬年送‘豬’福玩轉己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)；學雷鋒活動月之“日行一善”；“春之韻”歌詠比賽；“行健致遠”隊列隊形比賽；“一級一品”班級自主管理論壇；“緬懷英烈筑夢前行”祭掃活動；“共抒家國情禮贊新時代”活力之夏藝術節(jié)；“成長追夢”入隊禮；“銘記感恩”六年級畢業(yè)禮；“品詩話端午香囊送祝?！倍宋绻?jié)活動；“行禮貌路做禮貌人”交通安全教育；掃黑除惡、防傳染病、防恐防震演練；“愛心傳遞書送期望”圖書募捐；未來之星學校電視臺：《學校風景線》大事記的錄播等；安全工作，常抓不懈，一班一檔，安全教育基地、專題櫥窗等亮點頻頻；剪紙社團，成績斐然；四五六年級研學課程，學生受益匪淺；星空廣播站，主題鮮明，常播常新。
異常是開學初舉行的“豬年送‘豬’福玩轉己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)活動：本次活動在學校暢想園舉行，共布置了七個展區(qū)，“天真爛漫”童趣行、“興致盎然”多彩行、“獨具匠心”智慧行、“以棋啟智”歡樂行、“趣味燈謎”歡喜行、“詩經吟誦”古風行、“博容海納”書香行展區(qū)。展區(qū)內展出的作品主要以學生假期實踐作業(yè)為主，以“約”共度新佳節(jié)、以“愛”奉獻一份情、以“勤”充實每一天、以“實”記錄每一瞬四個板塊，集思想教育、傳統(tǒng)文化、知識實踐、技能指導為一體，如潤物細無聲的春雨，滋潤著孩子們的心靈。
社團活動更是百花齊放：每周四午時的“藝美”社團和周六上午的活動站課程開展得如火如荼；民樂、拉丁、口才、剪紙、足球、武術、棋藝、繪畫、文學等十余種社團蓬勃發(fā)展，在二小這座藝術的殿堂里，實現(xiàn)了“班班有特色，人人有特長”的藝教特色。
課外我們組織開展的韓城司馬遷祠、文廟之行、華陰兵工基地之行、蒲城考院、博物館、楊虎城、林則徐紀念館一行，這些主題鮮明的研學課程，讓孩子們盡情揮灑歡樂，在實踐中體驗并收獲著，全面提升了學生的綜合素養(yǎng)。
（2）常態(tài)工作，有序開展。
1、少隊工作：在渭南市20xx年少先隊活動展示暨教學能手評選活動中，我校張艷教師成績顯著，榮獲市級教學能手稱號！康英、雷麗萍、何慶、習婷、成曉娟、雷陽六名教師被評為優(yōu)秀輔導員，在此表示祝賀！期望我們的年輕教師加油努力，提高自身素質，爭取更加優(yōu)異的成績！
2、體、藝工作：在本學期的“活力之夏”藝術節(jié)及禮贊70周年快閃視頻錄制中，全體音樂、美術教師能進取參與，精心策劃組織，合理安排部署，圓滿完成任務；“六百”工程大型團體操的展演，無不浸透著全體教師的心血和汗水；特色足球、乒乓球的訓練中，曹占平、王小旭、孫涯三位教師認真負責，異常是在渭南市教育局、渭南市足協(xié)組織的足球比賽中，我校女足成績斐然、盡顯二小風采；在學校迎檢中，音、美組各部室管理員，能進取組織學生參與活動，效果顯著。在此，向大家道一聲：辛苦了！正是因為有了你們，藝術魅力才充盈著整個二小學校！
3、在大課間、營養(yǎng)餐的發(fā)放及大型活動中，我們的副班主任能盡職盡責，配合班主任完成各項任務，表現(xiàn)突出：邢桂琴、孫涯、安憲麗、孫亞麗，異常是羅紅雨、黨永錄、雷婧三位同志在4、9班徐蕾、5、8班孫珍、1、8班李蕊請假的特殊情景下，勇?lián)負?，毫無怨言，特此提出表揚！
4、值周員工作：各位值周員教師能不辭勞苦，克服一切困難，按時到崗，表現(xiàn)突出的有：劉偉、王曉麗、白永寧、王茹、黨永錄等。
5、衛(wèi)生工作：一學期以來，負責衛(wèi)生的張俊民、黨培紅兩位教師檢查督促到位，各班主任整改及時，學校整潔衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造了良好的工作和學習環(huán)境。在此要異常提出表揚的班級是：1、2班、1、8班、2、6班、2、8班、3、4班、3、6班、4、2班、4、8班、5、2班、5、6班、6、1班、6、2班，每一天課間安排學生監(jiān)督、撿拾，禮貌勸導，異常是學校適逢大型活動及檢查，班主任教師身先士卒，親自帶學生打掃，是我們學習的楷模!除此之外，本學期撿拾班，撿拾及時、徹底的班級有：2、1班、2、2班、3、5班、3、9班、5、5班、5、7班、6、3班、6、4班、6、6班、6、8班，特此提出表揚！
6、安全警鐘長鳴！學校將安全工作放在首位，為其它各項工作的有效開展服好務，站好崗。安全檔案記錄細致、監(jiān)管及時，職責落實到人。順利迎接省市級禮貌交通示范校驗收，工作得到各級領導好評！承擔本次驗收任務的：1、3班、1、4班、1、5班、1、7班、1、9班及五年級組，訓練到位，學生們的表演精彩，特此表揚！
7、在圖書募捐、新華美育、樂教樂學活動中，以下班級表現(xiàn)突出，上傳及時：2、4班、2、5班、2、7班、2、10班、2、11班、3、1班、3、2班、3、8班、4、5班、4、9班、5、8班！
新華美育工作表現(xiàn)突出的班級有：六年級、三年級（異常是三年級，習婷作為年級組長，在其他班主任工作繁忙的情景下，主動整理各班數(shù)據(jù)，獨自上傳，按時完成任務，在此提出表揚！）。
大家都明白，在我們的工作中，班主任是最辛苦的！接下來就讓我們一睹他們的風采，聽聽她們的心里話：（視頻播放）。
榜樣的力量是無窮的！本學期德育處在“6+4”德育框架引領下，創(chuàng)新育人模式，推行“六行”學生自助管理體系。評選“美行少年”是學校一道亮麗的風景線，他們的一言一行都是每位二小學生學習的楷模！（視頻播放）。
“美行少年“評選活動為學生的發(fā)展供給了可供學習的榜樣，在全體同學中構成了正確的偶像氛圍，起到了進取的導向作用。一個學期來，絕大多數(shù)學生都曾被評為不一樣層次、不一樣類型的優(yōu)秀學生，榮譽的獲得激發(fā)了學生的自信心和進取性，全校學生逐步構成了一種良好的、進取向上的學習風氣，推動了教學工作的順利開展。學校少先隊還將評選出的各類明星統(tǒng)一規(guī)格，裝訂成冊，為優(yōu)秀學生留下一段完美的回憶。
三、強化行為習慣，提升綜合素養(yǎng)。
1、陽光大課間（觀摩三小的大課間后，被三小學生有序的大課間活動及形式所震撼，隨后將組織咱們的體育教師，共商良策，有必要的話去兄弟學校學習交流，取經，將咱們的大課間也創(chuàng)意設計，使之成為咱們二小一大亮點?。?。
2、課間活動（活動有主題但有序性差，存在學生追逐打鬧、亂丟棄、講臟話現(xiàn)象。）德育處將加大力度，采取一系列措施，全面提升學生的綜合素養(yǎng)。
3、健康、環(huán)境教育（完成市級“綠色學校”的創(chuàng)立工作）。
學生踐踏草坪，亂扔果皮、紙屑……。
四、同心同向同行，再譜教育新章。
1、月月pk班主任基本功大賽暨班主任“青優(yōu)工程”全面啟動。
2、設立“四色垃圾箱”，開展垃圾分類主題實踐活動。
3、充分發(fā)揮發(fā)揮陜西省學科帶頭人魏敏工作室和任繼玲班主任工作室的作用。加大心理健康教育的力度，對心理有問題的學生要耐心輔導，防止心理障礙造成損害。
4、加強德育課題研究工作，進一步提升教育管理水平，把研究成果及時應用到學校教育工作中去。
5、“冬之美”音樂節(jié)（分年級:器樂、舞蹈、師生個人才藝、學校小歌星、大型方隊等）。
金戈鐵馬俱往矣，英姿勃發(fā)看今朝，城關二小愿意和大家一道，同心同德，開拓進取，創(chuàng)新德育教育途徑，讓每位孩子都擁有陽光的童年，讓“陽光果園、碩果累累”掛滿整個學校！正是因為有了明確的德育理念，有了科學有效而富有活力的德育措施，才使得我校校風嚴謹、學風濃郁、校容整潔，德育工作不斷取得成績，今后，我們還將一如既往地突出德育---這個學校教育永恒的主題，真抓實干，不斷創(chuàng)新，為我們二小發(fā)展譜寫新的篇章，一路前行！
如何進行工作總結篇十五
我們看見別人在辯論賽上口若懸河，滔滔不絕，我們是不是都很羨慕?今天本站小編給大家分享一些如何進行辯論小技巧，希望對大家有所幫助。。
害怕是人的天性，但在如戰(zhàn)場一般的辯論中對方可不會心慈手軟，越是膽怯，就越是給對方返攻的機會。
不管對方是什么人，你都要把他看做和自己一樣。
我們可已采取以下方法克服內心的恐懼。
每個人都有說錯話的時候，特別是在對方干擾的情況下。
如果說錯了話，這不必過于緊張，可以想一些別的事情，轉移話題，從而忘記此事，這樣不會影響接下來的辯論，也不會有所失態(tài)。
辯論的根本目的不就是讓對方說出“是”嗎?
我們要做得就是設圈套，加以誘導，最后使對方承認自己的觀點。
如果對方突然轉變了話鋒，或者是有意引導話題向某個方面發(fā)展。這時我們千萬不能掉以輕心，從而中了對方的圈套。
要善于分析問題，審視對方的目的。
借題發(fā)揮的關鍵在于“借”。
如何把對方攻擊我們的言辭變成反駁其的證據(jù)，這就要看辯論者的經驗和思辨能力了。
很多人說這怎么可能。
這的確有可能，只是一點小技巧而已。
當我們話只說一半時，然后打住，另一半讓對方說，這樣他就闡明了自己的觀點，而這又正是你想要的，無疑為你增加了“底牌”。
如：這么說，你的意思是。。?！?BR> 如何進行工作總結篇十六
了解客戶的“四個什么”：
一定要改什么?
可以改什么?
可以不改什么?
一定不要改什么?
不要以為這樣的工作方式會讓客戶覺得你的專業(yè)水平不足，判斷專業(yè)水平高低的首要標準絕對不是你寫的文字有多專業(yè)，而是你能否深刻領會客戶的意圖和解決客戶的憂慮，具體一點就是你需要明白客戶需要什么和不需要什么，這才是最重要的。
對于合同法律關系，應當分別審查法律關系當中的主體、客體和權利義務內容，有無違反國家強制性規(guī)定之處，具體如下：
a主體。
主要是審查營業(yè)執(zhí)照、批準證書、合同章程等文件，自然人主要審查身份證、戶口本等基本身份證明;審查合同的授權代表和合同各方是否具備相應的履約能力，例如授權委托書，公司委托的應當由公司出具董事會決議或股東會決議，港澳臺企業(yè)或外國企業(yè)還需提供經中國司法部認可的中國公證人出具的授權委托書公證證明或經中國駐當?shù)仡I使館公證證明。對于授權不明、無權代理、無權處分的主體簽訂的合同，應當在審查意見中向客戶明確提示可能導致合同被變更、被撤銷的法律后果。
b客體。
主要審查權屬證明，例如房產證、發(fā)票、提單等;權利義務主要審查有無違反《合同法》的強制性規(guī)定;如我國《合同法》第132條規(guī)定，“出賣的標的物，應當屬于出賣人所有或者出賣人有權處分。法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉讓的標的物，依照其規(guī)定。”因此，在起草合同之前，應當審查合同標的所有權有關文件，例如所有權證書、債權公證文書以及生效的法律文書等，以證實合同標的合法性。
c內容。
注意審查條款的有效性尤其是格式條款，無效的免責條款指違反《合同法》第53條規(guī)定的條款，即造成對方人身傷害的和因故意和重大過失造成對方財產損失的免責條款無效。對于合同主要內容條款，表述是否真實、合法和完整，這個問題一般采取在簽訂合同前委托律師進行盡職調查的方法以及在合同當中由合同一方提供保證和承諾的方式解決。
例如國有土地出讓，一般必須履行“招-拍-掛”程序;建筑工程需要到當?shù)氐摹敖ㄖこ陶型稑酥行摹?國有資產轉讓，需要到當?shù)氐膰挟a權交易所“進場交易”;中外合資企業(yè)股權轉讓，需要獲得原審批機關批準;我國企業(yè)對外國企業(yè)提供擔保的，需要經過外匯管理局批準等。這些程序都將影響合同生效條件和履行程序，因此均應在合同當中作出相應規(guī)定。
對于前述問題，要求合同各方出具相應的批準或聲明文件。對于股權轉讓合同，要求轉讓方公司、被轉讓公司以及受讓方公司的股東會和董事會分別簽署決議，作為股權轉讓合同生效的先決條件。
1、首部和必備條款。
對于合同首部，除了格式調整外，很重要的工作就是修訂鑒于部分的內容。鑒于部分主要是陳述合同目的，如果能夠在鑒于部分將甲乙雙方的合同目的陳述清楚，能夠起到很好的風險控制或充分認定違約賠償范圍的效果，如在一份《物料采購合同》當中，“在采購合同的鑒于內容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素?！?BR> 其次，審查合同當中的八個必備條款有無缺失，《合同法》第62條明確規(guī)定，當合同中部分條款約定不明、沒有約定的情形下，可以采取推定等方式進行判斷，但這種推定往往與客戶達成交易的目標有差距，尤其是對于優(yōu)勢方而言，這種落差會更明顯，為了避免產生上述不利情況，起草合同時候應當對相應部分的條款仔細推敲，包括質量標準、價款或報酬、履行地點、履行期限、履行方式、履行費用等條款，務必規(guī)定細致和明確。
2、標的條款常見錯誤。
作為合同當中最基本的條款，但也經常會出錯，以下是常見問題：不動產作標的，經常在審查所有權證、抵押權、租賃權、優(yōu)先購買權等權益上有所遺漏;動產為標的，除了在數(shù)量、質量、包裝等常見問題上遺漏外，還會在審查動產的所有權憑證有所遺漏，例如倉單或提單等審查不細致不認真，遺漏重要條款等;在權利為標的的合同當中，經常出現(xiàn)遺漏權利登記證書和標的權利與描述不清等問題。
一般而言，標的條款寫得越簡潔越好，比較保險的方法是將標的權利證書作為附件列在合同后面，這樣能夠盡量避免歧義。
3、標的交付條款有所遺漏。
通常是對交割方式和標準不明確和有遺漏，例如：不動產交付，必須考慮租賃關系如何移交的問題，包括：租賃關系是否可以結束或必須延續(xù)、已經預收的房屋租金是否要退給買受人?不動產如果有拖欠物業(yè)管理費、水電費的，由哪一方承擔等;又如某些需要經過試用和運營階段才能測試出有無質量問題的動產，例如設備或貨物等，需要在合同當中規(guī)定驗收標準以及驗收運行過程當中質量問題如何劃分責任等;對于無形財產的交付，例如股權或知識產權等，均需要經過政府管理部門的變更登記，取得相應的權利證書方為有效;有些不需要登記的無形財產，例如債權，必須對債務人履行通知義務，這些內容也應當在合同當中規(guī)定清楚。
第一，不恰當?shù)卦黾痈犊罘降娘L險，如某合同當中關于付款方法寫明：在甲方將貨物交付乙方之日起三日內，乙方將全部貨款劃至甲方賬號。這個條款看起來沒問題，但其實是錯的，首先是它不恰當?shù)叵拗屏艘曳礁犊罘绞降淖杂啥?，?guī)定必須采取“劃款”這一特定方式，無形中排除了乙方可能交現(xiàn)金、委托第三人付款等其他選擇，在實踐當中如果乙方稍有不慎即構成違約;其次是該條款規(guī)定支付時間為貨物交付之后，這種規(guī)定也有風險。因為實踐當中，甲方將貨物交付給乙方之后，乙方還需要一個檢驗是否合格的過程。根據(jù)這一條款，即使甲方貨物不合格，但只要甲方一交付，乙方就必須付款，這顯然也不合理。因此應當修正為：在甲方將貨物交付乙方驗收合格之日起三日內，乙方向甲方支付全部貨款。
第二，遺漏考慮第三方代為收付款的情況。在交易當中，有時會出現(xiàn)第三方代為收付款項的問題，對于此類行為，雖然我國法律有規(guī)定委托代理制度，允許第三人代為履行。但鑒于收付款是合同履行的基礎性和實質性行為，是合同是否有效或已經得到實際履行的重要標志，一般應當由合同雙方親自履行更為穩(wěn)妥。當然，不排除當事人出于某種合理原因，例如流動資金不夠、同一集團內部資金調劑或者是其他客觀情況需要委托第三人代為履行，此時，最好在合同中寫明，合同雙方一致同意由第三人代為收付款，由此引起的債權債務關系由委托第三人的合同一方與該第三人自行解決。
應當至少包括兩個內容：(1)所有權保留。這個條款的作用是能夠在對方沒有付清對價的前提下保存標的所有權，從而有效控制合同風險，這是一個非常有用的條款，雖然不起眼，但能夠有效防止對方履約風險，在關鍵時刻為客戶挽回巨額損失。但從目前實踐情況來看，很多客戶對這一條款的重視程度不足，導致這一條款實際發(fā)揮的作用有限。(2)發(fā)票稅收承擔。如果合同當中約定了以“不含稅”方式進行交易，這是違法的，應當將交易價格具體規(guī)定為不含稅價格和稅款，分別予以規(guī)定。
在陳述和保證條款當中，要特別注意審核條款的合理性，防止該條款被濫用，
例子寫法：出售方保證已取得并保持其擁有、租賃、經營其資產及從事其業(yè)務所需的完全有效的所有證照、許可、批準和其他文書文件。前述證照、許可、批準和其他文書文件均不會因為本次交易進行或完成而被撤銷、中止、注銷、變更、終止或不得續(xù)展。但為了進行或完成本次交易為目的而需要撤銷、注銷、變更或終止的證照、許可、批準和其他文書文件除外。
根據(jù)我國《擔保法》的規(guī)定，各種擔保手段必須辦理相應批準和登記手續(xù)，如：抵押必須辦理抵押登記;股權質押必須制作股東名冊和股東會決議;三資企業(yè)的股權質押必須征得原審批機關批準并在工商局辦妥質押登記;抵押或質押的是國有資產的，還需獲得國有資產管理部門的批準等等，這些注意事項都是在審查合同當中必須掌握的。
二是通知條款。這個條款的作用是防止合同雙方在交易過程當中因為地址變更等問題出現(xiàn)信息溝通障礙等問題，對區(qū)分各方責任有重要作用，尤其是采用英美法系的“送達主義”原則，采取傳真、掛號信或特快專遞形式來送達合同通知，方法簡捷而明確，但國內合同對于這一條款的作用經常忽視。
(1)一方或雙方履行合同主要義務不符。
a標的不符主要包括標的不一致、質量、品種、數(shù)量、規(guī)格等不符;。
e售后服務不符主要包括服務內容、服務標準、服務期限和收費標準不符;。
f付款方式不符如未按約定的金額、時間、方式付款等。
(2)一方或雙方履行合同輔助義務不符。
a合同擔保的種類、范圍、期限等內容不符;。
b通知、送達、異議、簽收方式不符;。
c開具的發(fā)票或收據(jù)不符;。
d一方違反保證和承諾、保密、知識產權和其他約定義務等。
(3)一方或雙方對于違反合同之后的補救措施不符。
a發(fā)生不可抗力時如何處理;。
b發(fā)生市場急劇變化等情勢變更情形時如何處理;。
c如合同被中止、解除或終止時的條件、方式和處理方式;。
d合同無效時的損失計算范圍和公式。
“3”——指三種不同表現(xiàn)形式的侵權行為，包括了單方行為侵權、雙方混合侵權或第三人侵權，合同當中應當對這三種行為造成違約結果規(guī)定不同的處理方式。要強調的是，如果你是合同優(yōu)勢方，可以采取“客觀歸罪”的方式，即在合同當中約定無論基于任何原因，只要發(fā)生了違約事實，則義務方將無條件地承擔違約責任，例如本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》即采取了這種做法;而如果你是合同劣勢方，則應當在合同當中加入強調義務方在有主觀過錯的前提下方才承擔違約責任。
“4”——代表四種不同形式的違約原因，包括：單方過錯、雙方過錯(混合過錯)、第三方過錯或不可抗力，合同當中應當分別規(guī)定，當出現(xiàn)上述四種情形時候，責任如何認定、損失如何計算和分擔等。
基于合同雙方的優(yōu)勢方和劣勢方地位不同，所采用的方法有“唯結果論”和“唯原因論”兩種。唯結果論的實質就是國際通行和我國《合同法》所采取的嚴格責任原則，為防止合同雙方就違約責任所產生的原因和過錯等方面引起爭議，合同當中可以明確規(guī)定采取嚴格責任原則，只要發(fā)生違約事件，無論違約方是否有過錯，更無論存在任何原因，違反義務一方均需要對守約方承擔違約責任，這種寫法多為優(yōu)勢方樂于采用，具體條款寫法如下：如果發(fā)生下列一種或更多種事件或該違約事件持續(xù)發(fā)生的，無論該事件起因系基于違約一方的過錯還是第三人原因;或者基于違約一方自愿或非自愿原因;或者受法律實施的影響;或者根據(jù)任何生效法律文書認定，均構成本合同所稱的違約事件，違約一方均應當向另一方承擔本合同所述的違約責任。唯原因論的原因是合同劣勢方為了控制合同風險，防止對方濫用違約責任條款追究己方責任，對優(yōu)勢方起草的合同尤其是關于違約行為認定的部分，往往修改非常多，但優(yōu)勢方很難接受大幅度的修改或刪除，比較簡單實用的方法是將違約責任認定這匹“脫韁的野馬”拴上一條堅實的“籠頭”，即在長長的違約責任認定條款后面加上一條短短的尾巴，注明非乙方過錯的乙方不負責，具體條款寫法如下：當發(fā)生如下事實或行為之一者，視為乙方違約：……，但非乙方過錯造成的除外。
與違反責任認定有關的是不可抗力。不可抗力條款是雙刃劍，因為合同雙方均可運用同一條款規(guī)定予以免責，不可抗力有狹義或廣義兩種定義可供選擇，兩者的區(qū)別在于前者主要指地震、山洪爆發(fā)等自然因素，后者將定義涵蓋范圍擴展至罷工、政府法令改變等社會因素，選擇那一種主要依據(jù)該定義是否有利于己方抗辯違約責任來判斷。以《商品房預售合同》當中的開發(fā)商和購房者之間的博弈為例，開發(fā)商為了逃避逾期交樓、逾期辦理房產證等違約責任，往往喜歡選擇廣義的定義，在不可抗力條款當中加入“非甲方(開發(fā)商)所能控制或克服的因素”等范圍;購房者當然喜歡選擇狹義的定義，理由是非開發(fā)商所能控制的因素是多種多樣的，既包括法律意義上的不可抗力，也包括了政府依職權對開發(fā)商的違法建設和銷售進行查處以及第三方責任等其他因素，例如開發(fā)商股東之間發(fā)生糾紛就屬于第三方責任，而根據(jù)《合同法》第121條規(guī)定：“當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任。當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決”。由此可見，第三方責任是不屬于不可抗力，而上述寫法除了涵蓋法律意義上的不可抗力外，還將另外兩種因素包括進去作為不可抗力予以免責，上述規(guī)定實屬不當。
如何準確認定不可抗力呢?仍然以《商品房預售合同》為例，為防止開發(fā)商濫用不可抗力條款，購房者應當要求在合同中加入如下條款：甲方(開發(fā)商)因不可抗力逾期交房的，應自不可抗力發(fā)生之日起×日內告知乙方(購房者)并向乙方提供政府有關部門不可抗力證明后方可憑此免責。因為我國《合同法》第118條規(guī)定：“當事人一方由于不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明”，這里所說的政府部門必須是能夠對不可抗力事件作出說明或證明的政府機關。如：天氣由氣象站證明、地震由地震局證明、火災由消防局證明等。
我國《合同法》規(guī)定了雙務合同中的不安履行抗辯權、先履行抗辯權和同時履行抗辯權等三種權利，但能夠在合同履行當中運用這三種權利還必須依賴于明確的合同規(guī)定。因此在審查合同時，應結合違約責任的約定注意審查雙方義務的履行順序問題，通過規(guī)定雙方的履行期限來明確雙方履行的先后順序，其次應當審查合同當中是否有約定合同一方不不履行前一義務的情況下，另一方有權中止履行的相應規(guī)定。
一般而言，雙方履行抗辯權的規(guī)定是比較少見的，因為雙方同時履行時，不容易分清雙方的違約責任。解決方法是即使是同時或需要雙方共同履行的權利義務，也可以將其分拆成若干個環(huán)節(jié)或步驟，分別明確合同各方在每一環(huán)節(jié)或步驟當中的權利義務，這就能夠分清合同各方的各自責任。
根據(jù)我國法律規(guī)定，損失的范圍包括了直接損失和間接損失，其中直接損失主要指因違約行為給守約方帶來的損失和為此支出的費用，間接損失主要包括了守約方預期利潤。合同優(yōu)勢方一般希望將損失范圍盡量擴大和模糊化，涵蓋預期利潤，給予對方一定的心理壓力，也保證對方一旦違約，自己可以獲得足夠的經濟補償。而合同劣勢方則希望將損失范圍盡量界定清晰和明確化，有時候會要求界定損失的上限等，使違約責任控制在自己可以承受的范圍之內。
對于合同雙方而言，應當在合同當中明確如下風險控制手段：
a補救過錯。
制定明確的違約責任發(fā)生時間認定方法、發(fā)生違約行為時的守約方對違約方的通知以及給予違約方糾正違約行為的補救時間，這樣一個對雙方都適用的違約責任認定程序，符合合同雙方控制合同風險的共同愿望。具體內容可參見本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》關于違約責任認定方法的相應條款。
b運用合同解除和終止。
合同的終止和解除是兩個并不完全等同的法律概念，審查合同時應掌握《合同法》第六章關于合同的權利義務終止的相關規(guī)定，尤其注意如下問題：
首先，我國《合同法》的93條規(guī)定了當事人雙方可以在合同中約定解除合同的條件，這些條件的設置往往與一方違約行為相聯(lián)系，在審查合同時，應當注意解除合同與判斷一方違約行為的標準是否明確等問題。
其次，我國《合同法》第94條規(guī)定了單方解除合同的情形，但應當注意這種解除權是一種單方任意解除權而非法定解除權，適用該條款的前提是當事人之間的明確約定，因此應當仔細審查相應合同內容。
第三，這種解除需要提出解除合同的一方通知對方，且在通知到達對方時發(fā)生解除的效力。這也是在合同審查時需要注意的問題之一。特別是在一方遲延履行時，只有這種遲延達到根本違約的程度時，另一方才享有單方解除權，否則應給予違約方合理期限令其履行合同義務而不能解除合同。
第四，審查時還要注意的是合同當中是否約定了行使解除權的期限。根據(jù)我國《合同法》第95條的規(guī)定，雙方可以約定行使解除權的期限，沒有約定的適用法律規(guī)定，法律也沒有規(guī)定的，則在對方催告后的合理期限內必須行使，否則會導致該權利的喪失。合同法分則許多條款都有關于法定解除的特別規(guī)定，如贈與合同、不定期租賃合同、承攬合同、委托合同、貨運合同、保險合同等，這要求審查時掌握合同法分則對各類合同的具體規(guī)定。
c選擇爭議解決方式。
解決途徑一般體現(xiàn)在合同當中的法律適用和糾紛解決條款當中，法律適用主要是指明合同所適用的程序和實體法律;糾紛解決條款主要是指明通過仲裁還是司法途徑解決爭議。實踐當中，對于糾紛解決條款常見錯誤是“亦裁亦仲”，即規(guī)定合同雙方有爭議，可以選擇向法院提起訴訟或申請仲裁方式解決，根據(jù)我國法律規(guī)定，對于仲裁方式解決糾紛的，前提必須約定明確，也就是說，只能是“或裁或仲”，二者選一，前述規(guī)定實踐當中的結果只能是選擇法院訴訟。
如果你將爭議解決條款寫成“亦裁亦仲”的方式，會讓行家笑話，讓客戶風險增加。
優(yōu)勢方一般會采取如下方法加強己方優(yōu)勢地位，取得盡量多的經濟利益：
a寬以律己。
對于對方的違約行為作從嚴認定，包括：以行為結果判斷是否構成違約行為而不考慮是否有過錯、對方一旦違約己方即可單方解除合同等。
c保留單方解除權。
對出現(xiàn)不可抗力時，由己方決定是否解除合同。對于某些特定情況下，保留單方解除合同的權利。
對于劣勢方，就優(yōu)勢方起草的合同條款的攻防策略常用方法有三：
c不符合公平對等原則對于優(yōu)勢方起草的某些條款，主張應當同時適用于雙方，而不僅僅限制劣勢方。
劣勢方如何修訂優(yōu)勢方起草的合同條款。
其三，以國際慣例為由，規(guī)定免責條款的例外情況，即“可以主張他們在知識產權賠償條款下的義務也是不能以任何方式設定上限或加以限制。這是因為這些責任產生于硅谷對第三方知識產權的侵犯，只有硅谷為其不當行為承擔完全責任才是公平的。這在國外是普遍的做法。”
合同應該實現(xiàn)的目標絕對不是實現(xiàn)交易雙方的權利平等，而是利益平衡。盡管現(xiàn)代法學強調的是建立有限契約自由理念，注重合同確定權利義務的形式及其公平價值，但無論如何，以追求商業(yè)利潤為目標所達成的合同，重點不在于追求所謂形式或實質上的公平和正義，而在于通過交換獲得利益上的平衡。所以，在修訂合同當中，應當放棄給客戶追求絕對的權利平等，例如對于某些不公平條款，僅僅出于公平理念堅決不同意接受不是好事，而應當將注意力集中到假設放棄這種權利平等是否能夠換取相應的商業(yè)利益上來。所以，對于合同表述或寫法上的差異，通常作為合同雙方的利益平衡的博弈：
a寫法上的差異。
就甲方向乙方付款這一環(huán)節(jié)，在合同當中可以有兩種表述方法，一是收款人(乙方)為主的寫法：“在乙方收齊甲方支付的所有款項之日起，……”，二是付款人(甲方)為主的寫法：“在甲方向乙方付清所有款項之日起，……”，兩者其實沒有差別，但效果不同。如果合同優(yōu)勢方是乙方，你作為乙方的律師，卻采用了第二種寫法，那只能代表你缺乏經驗，不善于使用優(yōu)勢地位。
b語氣上的差異。
有些合同初學者在寫作合同時，為強調規(guī)定的重要性，喜歡使用“必須、不得、嚴禁”之類的語氣強硬的詞語，實際上，這種寫法唯一可能的好處是討好客戶，有時候還會“拍馬屁拍到馬腿上”，更多時候會引起相對方的反感，得不償失。其實，使用“應當、有權、如果、不應”等詞語能夠達到同樣的法律效果，但語氣較為溫和，實現(xiàn)的效果更好。例如：在一份購銷合同當中，有如下約定：乙方必須嚴格按照合同規(guī)定的時間和地點移交貨物，否則將被視為嚴重違約。如果合同當中已經明確約定了交貨時間和地點，上述內容已經作為甲方義務寫入合同，再作上述約定就純屬多余。如果非要加上一條以示強調，可以在“乙方和承諾和保證”條款當中作如下補充約定：乙方承諾按照合同規(guī)定的時間和地點移交貨物。
c篇幅和內容上的差異。
由于合同雙方的關注重點和勢力地位不同，雙方的權利和責任在篇幅和重點上往往有所差異，作為優(yōu)勢方，要求合同篇幅冗長和權利責任規(guī)定詳盡，幾乎是必然之義。而作為劣勢方，不要太在意篇幅上的差異，這不重要!重要的是內容，運用各種方法和技巧，盡量為自己爭取利益，例如合同當中規(guī)定某些特定情況下，優(yōu)勢方應當免責的，那么就應當爭取在同樣或類似情況下，劣勢方也應當免責。劣勢方修訂合同有一個很簡單而很實用的技巧：優(yōu)勢方限制劣勢方的責任和義務不變，將雙方名字掉換過來即可。
如何進行工作總結篇十七
溝通，是從事管理活動的最基本手段，也是提高管理效率、實現(xiàn)管理目標的基本方法。就其溝通對象而言，包括與上級、同級、下級及其它關系等四類對象的溝通。審計工作的溝通當然也包括上述四種類型，更多的是指審計人員與被審計單位相關人員、特定社會關系人員的溝通。這里重點介紹審計人員與被審計單位及相關人員的溝通。做好溝通工作，對順利地完成審計工作計劃，提高工作效率及實現(xiàn)審計目標具有十分重要的意義。
審計溝通與其它事項溝通相比，有明顯的不同特征：
1．溝通時間的過程性。審計溝通的過程性，是審計工作不可或缺的重要組成部分，貫穿于審計的全過程及審計的三個主要階段。審計前調查階段：包括調查了解被審計單位的基本情況、機構設置、內部管理、經濟活動及政策落實等方面的溝通；審計實施階段：包括召開進點會、審計調查取證、問題定性、工作配合等情況的溝通；審計處理階段：包括審計報告征求意見、審計處理決定、審計建議及社會公告等事項的溝通。
2．溝通活動的藝術性。審計溝通是一門藝術，具有鮮明的藝術形象性、主體性和審美性，是三者之間的有機統(tǒng)一。
藝術形象性——是以具體生動地、感人的形象，反映社會生活與表現(xiàn)生活某些本質的思想情感。作為履行國家經濟監(jiān)督職責的審計人員，始終以“依法、獨立、擔當、清廉”等形象出現(xiàn)的，代表國家形象，展示執(zhí)法者的豐采。這種形象與豐采，是通過與被審計單位相關人員的直接、間接溝通，或通過審計報告等形式體現(xiàn)出來的，并且保持著持續(xù)、旺盛的生命力。
藝術主體性——包括藝術創(chuàng)作、藝術作品和藝術欣賞三個部分。審計活動包括創(chuàng)作（實施）、作品（成果）、欣賞（運用）三個基本部分。每一個審計項目就是一個團隊創(chuàng)作活動（組長指揮、組員實施、依據(jù)程序、共同創(chuàng)作），形成審計報告，相關部門運用審計結果，整個過程中體現(xiàn)出來的一個個鮮活的主體，而溝通則是這一過程中最為精彩的音符與樂章。
藝術審美性——“勞動創(chuàng)造了美”（恩格斯），是通過創(chuàng)造性的勞動，把現(xiàn)實生活中的真、善、美凝聚在藝術作品中。審計活動是一項創(chuàng)造性活動。是通過審計實施、審計報告、審計公告等形式，來集中表達真、善、美的創(chuàng)造性活動。審計過程的公開、透明、材料真實、溝通的坦誠等無不體現(xiàn)出審計的“真”；審計的目標明確、認識問題客觀公正、及溝通的主動性無不體現(xiàn)出審計的“善”；通過大量富有成效的溝通活動，尤其是審計人員的主動溝通行為，幫助被審計單位分清是非，揭示管理活動中存在的問題、提高法紀意識，無不體現(xiàn)出審計的“美”。
溝通方法的`靈活性。是指具體問題具體分析在審計溝通中的具體運用，也是審計常用的基本策略之一。不同項目及溝通對象的差異性，必然導致溝通方法的靈活多樣性。審計實踐中，沒有一成不變的溝通方法，必須根據(jù)具體問題、具體環(huán)境、具體對象、具體事項作具體分析。根據(jù)審計實踐，主要有三種情況：一是常規(guī)事項的溝通。應采取隨機性、非正規(guī)性的溝通方法；二是對非常規(guī)性事項的溝通。應注意分析研究溝通對象的性格特征、履職情況、工作特點，采取有針對性的溝通方法；三是重大事項的溝通。尤其是雙方產生嚴重的事項，應擬定溝通方案、應急處置方案、設置溝通環(huán)境、分析對方的心理特征，采取特殊的溝通方式，實現(xiàn)溝通目的。
溝通目標的多重性。審計溝通的最終目標是為整體工作服務，這是審計溝通的最基本特征。但在具體實踐中，審計溝通的目標往往有多重性?？煞譃槿N情況：一是日常性的溝通。如索取資料、工作要求、召開會議等，旨在形成共識，取得被審計單位的理解、支持與配合，從而實現(xiàn)某一具體目標，此類溝通事項較為零星、普遍；二是特殊事項的溝通。溝通是為了重點了解掌握審計人員不了解或不全面了解的情況，如對問題性質的認定、了解一些敏感性問題等，溝通的目的是了解某一特定事項的真相；三是特別重大事項的溝通。除了解重大事項的基本情況外，還包括與這一重大事項相關系的其它經濟活動信息，以利用擴大信息來源渠道，提升對重大問題的職業(yè)判斷，從而實現(xiàn)審計的多重目標。如單位對外巨額投資、重大決策活動、國有權益流失、領導干部可能存在的經濟問題，通過分析判斷，還可以從中了解財政、金融、稅務、工商、土地等方面的信息。
溝通的實質也是一種思想工作方法，在實踐運用中應緊緊圍繞審計目標，認真研究不同的溝通對象、特點及變化趨勢，講究策略、謀略，遵循一定的規(guī)則，否則，可能事與愿違。具體說應遵循以下原則：
1．依法溝通原則。審計人員應注意堅持溝通的合法性。嚴格遵守憲法與法律法規(guī)，依照法定的職責、權限和程序進行溝通，堅持“問題導向”，準確把握溝通中出現(xiàn)的新情況與新問題，充分尊重和保障被審計單位、相關單位及個人的合法權益，提高審計效率，防范和規(guī)避可能出現(xiàn)的審計風險。堅持做到三點：一是保持審計工作的獨立性。以審計法規(guī)、制度為基礎，注意營造良好的溝通環(huán)境，有針對性地進行溝通，不得違反審計紀律與廉政紀律；二是溝通手段的合法性。應在法律規(guī)定的職責范圍內溝通，不得采取欺騙、恐嚇等非法手段進行強制性溝通；三是溝通內容的合法性。溝通內容屬于審計工作的范疇，溝通中不能泄露保密內容，更不應暴露審計意圖，切實做好已發(fā)現(xiàn)違法違紀線索的保密工作。
2．平等互信原則。一是營造平等互信的環(huán)境。有意識地減輕對方的心理壓力，做到平等待人、文明溝通、和諧溝通，有理有節(jié)有據(jù)；二是做好引導工作。在溝通過程中要虛心聽取對方的陳述，循循善誘，始終把握溝通的主動權，使整個溝通朝著有利于實現(xiàn)審計目標的方向發(fā)展；三是坦誠溝通。以誠相待，用心、用情溝通，從而獲取相關信息，實現(xiàn)預定目標。
3．求同存異原則。審計與被審計是一種監(jiān)督與被監(jiān)督的關系，根本目標是一致的，但由于所處地位、利益、角度不同，客觀上存著在一定的矛盾。審計人員在與對方溝通中，既要堅持從國家利益大局出發(fā)，又要充分考慮被審計單位的實際情況，既要堅持依法依規(guī)，又要堅持實事求是，力求原則性問題達成一致意見，非原則性問題適度讓步，做到求同存異，不糾纏于問題的細枝末節(jié)。
4．效率效果原則。溝通是實現(xiàn)審計整體目標的重要手段，具體實施中，應注意把握統(tǒng)籌兼顧、突出重點，注重實效的原則。一是溝通前，應預先擬定溝通主題，擬定溝通方案，明確溝通的重點、時間、范圍、要求等；二是溝通實施中，注意做好記錄，力求將復雜問題簡單化提處理，圍繞主要內容設置若干問題，根據(jù)不同對象也可以考慮設置干擾性問題，為獲取更多的信息，針對某些特殊性問題可以反復提問、連續(xù)提問；三是溝通結束時，將溝通記錄交對方閱示，沒有異議時當場簽字，存在爭議的問題應當認真聽取對方陳述意見，進行必要的修改，再履行簽字手續(xù)，作為審計證據(jù)。
1．口頭溝通。是指審計人員以口頭語言形式與被審計單位相關人員的溝通。通常通過詢問的方式了解被審計單位的總體情況、配合情況、資料準備情況等，或通過解答對方提出問題、疑慮、意見等，達到思想認識的統(tǒng)一，實現(xiàn)求同存異、形成共識的目的?？陬^溝通的方法簡便易行，操作方便，可以迅速了解對方的真實想法與意圖。一般情況情況下，一些常規(guī)性的問題都是采取這種方式解決的，缺點是，口頭溝通因缺少記錄，不能作為審計的直接證據(jù)。
2．書面溝通。是以書面文字形式與被審計單位相關人員進行溝通的一種方式。文字溝通主要包括：審計通知書、審計證據(jù)材料、審計報告征求意見稿、審計處理決定，以及與被審計單位相關的審計移送書、銀行查詢函、函證外調材料等文書。書面溝通具有文書相對規(guī)范、證據(jù)充分、法律性強、易于長期保存等特點，是各種審計證據(jù)中法律效力最有力的證據(jù)材料。缺點是溝通比較規(guī)范，日常性的問題往往不采取此種方式溝通。
3．傳媒溝通。利用現(xiàn)代信息技術手段與被審計單位相關人員溝通的一種方式。審計人員通常運用審計內部管理信息系統(tǒng)、或被審計單位內部管理信息系統(tǒng)、跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨部門的聯(lián)網信息系統(tǒng)等，并與之進行溝通的一種方式。此種溝通方式，最大優(yōu)點是消除了時空限制，可以迅速快捷地進行溝通，有利于提高工作效率。缺點是不熟悉電子信息運行特點的人難于進行溝通，獲取相關信息，此種方式在審計溝通中總體運用較少。
4．非語言性溝通。是指運用形體、表情、其它非語言信號進行溝通的一種方式。巧妙的非語言溝通方式，不僅可以有助于增強雙方的交流互動，而且有利于深化溝通效果。審計人員要善于運用此種交流方式，從對方發(fā)出的異常情緒、異常心理、異常變化中捕捉有價值的信息，同時也要防止自己不適當?shù)姆钦Z言性舉動帶來負面影響。
在實際溝通中，上述四種方法往往是交織在一起的，是多種溝通方法的綜合運用。
審計溝通方式與內容往往與審計的階段相聯(lián)系。不同的審計階段溝通的重點與方式存在明顯的差異性。審計人員應根據(jù)不同階段的特點，及時、主動、有效地與被審計單位進行溝通，確保審計信息的準確傳遞與交流，為審計工作的順利實施奠定良好的基礎。
1．審計前調查階段的溝通。審計調查是整個審計工作的首要環(huán)節(jié)，良好的溝通往往是審計成功的一半。其溝通內容主要是：
——送達審計通知書。使被審計單位提前了解本次審計的目的與基本要求，有利于被審計單位做些配合方面的準備工作。
——審計前基本情況調查。審計人員通過座談、詢問、查閱資料等溝通方式，初步了解被審計單位機構設置、職能、經濟管理活動，發(fā)展變化趨勢、存在風險等方面的基本情況，為撰寫審計方案提供必要條件。
2．審計實施階段的溝通。此階段是溝通的主體環(huán)節(jié)，溝通工作的成功與否，一定程度上直接影響著審計的工作質量與效率。其要點包括：
——組織召開進點見面會。向與會者說明審計的依據(jù)、內容、范圍、重點、目標、審計紀律與相關要求。公布舉報電話與辦公地點，協(xié)商審計聯(lián)系人員。同時，要求雙方做出承諾，被審計單位對提供資料的真實性做出承諾，審計組嚴格執(zhí)行審計紀律做出承諾。
——建立定期溝通機制。一方面，審計組內部建立溝通制度，溝通協(xié)調審計進度，討論解決審計中遇到的困難與問題，提出解決問題的思路與對策；另一方面，與被審計單位建立定期溝通機制。就審計出現(xiàn)的情況或問題進行必要的溝通，虛心聽取對方有異議問題的看法及解釋說明，深入查明事實真相，把審計風險控制在最低限度。
3．審計報告階段的溝通。為確保審計報告的客觀公正，正式報告提交之前應征求被審計單位的意見與建議。同時要求被審計單位提出書面反饋意見。經濟責任審計還要注意征求被審計對象的意見，對涉及同級管理部門的事項，可采取電話、座談、會議等方式進行溝通。使相關部門全面了解存在問題類型、性質、原因、審計建議，保障溝通的順利進行。
4．審計后續(xù)階段的溝通。為推動審計成果的運用，實現(xiàn)審計成果的最大化，審計人員應根據(jù)審計報告、審計決定、審計建議執(zhí)行等情況，與被審計單位進行溝通，重點了解對方執(zhí)行審計決定或審計建議過程中面臨的困難，為不斷改進審計工作、提升審計質量奠定基礎。
1．善于統(tǒng)籌謀劃。兵法云：“不謀全局者，不足謀一域；不謀縱橫者，不足謀一時；不謀萬事者，不足謀一事”。審計溝通是圍繞審計的整體目標而進行的一個個具體內容，或一個個具體步驟。因此，對一些重大事項的溝通應站在審計的全局高度進行思考與謀劃，登高才能望遠，胸闊才能把握大勢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂徲嫓贤ㄖ埃⒁鈱ο嚓P事項進行全方位的思考，要認真研究溝通雙方的相關情況、歷史背景、性格特征，圍繞溝通目標擬定溝通提綱，明確溝通重點、難點、切入點，做到有的放矢。
2．營造溝通環(huán)境。“良言一句三冬暖，惡語傷人三春寒”，“一句能把人說笑，一句話也能把人說跳”等講的就是溝通藝術。良好的環(huán)境是實現(xiàn)溝通目標的重要因素。審計人員要營造一種溝通者愿意說、主動講、積極談的寬松、和諧、融洽的環(huán)境氛圍。根據(jù)不同的溝通目標，選擇不同的環(huán)境。了解被審計單位的總體情況時，應選擇在單位會議室；了解業(yè)務流程時，應選擇在對方工作的場所；了解舞弊者的相關情況時，應選擇在單獨的會議室或小型房間。溝通人員視情況而定，原則上審計人員不少于兩人參加溝通?！秾O子兵法》去：“兵者，詭道也。故能示知不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近?！保ā秾O子兵法》）熟練運用兵法謀略，在溝通中往往產生神奇的效果。
3．注意語言表達藝術。圍繞實現(xiàn)溝通目標，在堅持文明溝通的前提下，應注意把握幾個方面：一是態(tài)度真誠，以情感人，尊重對方的話語權，鼓勵對方講話，真誠提出建議；二是用心傾聽，不輕意打斷對方說話，及時歸納對方的觀點，從中捕捉有價值信息，擴大線索來源；三是善于運用贊美語言，人都是有虛榮心的，都喜歡聽好聽的，適度的贊美對方，往往會獲取意外的效果。但贊美要有具體內容，不能過于籠統(tǒng)；四是巧于提問，設計提問提綱，使對方樂于回答；五是變相批評。先表揚再批評，給足對方面子，批評可對人不對事，批評時應特別注意場合，方法失當，往往適得其反。
4．善于運用非正式溝通。商業(yè)談談判中我們常看到這樣的情景：就是雙方意見嚴重分岐時，及時中止談判，閑聊一些與談判內容無關所事情，用閑聊來轉移話題，等氛緩和后，再引入正題，繼續(xù)談判。很多談判高手，都是桌前是對手，桌下是朋友。當審計溝通中意見分歧過大時，也會出現(xiàn)這樣的情況。為避免在溝通中陷入尷尬場面，用適當閑聊的方式轉移話題，或用非正式的溝通替代正式溝通往往能夠獲取理想效果。
總之，審計溝通是貫穿于審計全過程的一項重要的工作，科學、有效的溝通對增進審計人員與被審計人員雙方的情感，提升審計質量，實現(xiàn)審計目標有著極其重要的作用。而掌握基本的溝通方法與溝通策略，是審計人員應必備的基本技能，也是審計人員情商高低的集中體現(xiàn)。學習溝通、運用溝通、微笑溝通、善于溝通，并從溝通中獲取有益的知識，增加人生智慧，是培養(yǎng)與造就優(yōu)秀審計人員的必經之路。
如何進行工作總結篇十八
申請工傷認定的材料：
1、填《工傷認定申請表》(勞動保障部統(tǒng)一印制的，勞動保障部門備有);。
2、提交一些有關材料：勞動合同書(復印)、本人身份證(復印)、工資支付憑證、“工作證”、“服務證”、考勤記錄、其他勞動者的證言、醫(yī)療機構出具的受傷后診斷證明等。
人身傷害保險(保險公司)賠償不能代替工傷保險待遇。
享受工傷待遇，要經過：
1、向勞動保障行政部門申請工傷認定;。
2、向勞動能力鑒定委員會申請傷殘等級鑒定。
申請傷殘等級鑒定的材料：
1、填一式三份《勞動能力鑒定申請表》、三張相片;。
2、《工傷認定決定書》、身份證明;。
3、病歷、診斷證明書、各種ct、x光片……。
傷者帶上述材料到定點醫(yī)院(一般是市級以上醫(yī)院)進行診斷，由二名以上主治醫(yī)師寫診斷意見、并簽名、醫(yī)院蓋章。
2.
一、根據(jù)《工傷保險條例》第十四條職工有下列情形之一的，應當認定為工傷：
(一)在工作時間和工作場所內，因工作原因受到事故傷害的;。
(三)在工作時間和工作場所內，因履行工作職責受到暴-力等意外傷害的;。
(四)患職業(yè)病的;。
(五)因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的;。
(六)在上下班途中，受到機動車事故傷害的;。
(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定應當認定為工傷的其他情形。
你的情況符合工傷條件;。
三、待傷情穩(wěn)定后，如留下殘疾，你可以申請傷殘鑒定;。
四、如構成傷殘等級，你可以依法享受工傷保險待遇;你關心的問題都可以依法解決。
五、如單位未給你買保險，可以比照上述條例執(zhí)行;。
六、如單位拒絕賠償，可以申請勞動仲裁。
2.
一般來說工傷認定都是由單位來做，但是單位不做的個人及工傷者親屬也可自行提起工傷認定，但要記住一點，工傷認定的時間是自工傷之日起一年以內。
提出工傷認定申請應當填寫《工傷認定申請表》，并提交下列材料：
(二)醫(yī)療機構出具的.受傷后診斷證明書或者職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書)。
并將以上材料提交給你工作所在地社會保險行政部門。
工傷認定申請表。
申請人：
受傷害職工：
申請人與受傷害職工關系：
填表日期：年月日
職工姓名性別出生日期年月日
身份證號碼聯(lián)系電話。
家庭地址郵政編碼。
工作單位聯(lián)系電話。
單位地址郵政編碼。
職業(yè)、工種或工作崗位參加工作時間。
事故時間、地點及主要原因診斷時間。
受傷害部位職業(yè)病名稱。
接觸職業(yè)病。
危害崗位接觸職業(yè)病。
危害時間。
受傷害經過簡述(可附頁)。
申請事項：
申請人簽字：
用人單位意見：
經辦人簽字(公章)。
社會保險行政部門審查資料和受理意見經辦人簽字：
負責人簽字：
(公章)。
備注：
填表說明：
1、用鋼筆或簽字筆填寫，字體工整清楚。
2、申請人為用人單位的，在首頁申請人處加蓋單位公章。
3、受傷害部位一欄填寫受傷害的具體部位。
4、診斷時間一欄，職業(yè)病者，按職業(yè)病確診時間填寫;受傷或死亡的，按初診時間填寫。
5、受傷害經過簡述，應寫明事故發(fā)生的時間、地點，當時所從事的工作，受傷害的原因以及傷害部位和程度。職業(yè)病患者應寫明在何單位從事何種有害作業(yè)，起止時間，確診結果。
6、申請人提出工傷認定申請時，應當提交受傷害職工的居民身份證;醫(yī)療機構出具的職工受傷害時初診診斷證明書，或者依法承擔職業(yè)病診斷的醫(yī)療機構出具的職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書);職工受傷害或者診斷患職業(yè)病時與用人單位之間的勞動、聘用合同或者其他存在勞動、人事關系的證明。
有下列情形之一的，還應當分別提交相應證據(jù)：
(一)職工死亡的，提交死亡證明;。
(七)屬于因戰(zhàn)、因公負傷致殘的轉業(yè)、復員軍人，舊傷復發(fā)的，提交《革命傷殘軍人證》及勞動能力鑒定機構對舊傷復發(fā)的確認。
7、申請事項欄，應寫明受傷害職工或者其近-親屬、工會組織提出工傷認定申請并簽字。
8、用人單位意見欄，應簽署是否同意申請工傷，所填情況是否屬實，經辦人簽字并加蓋單位公章。
9、社會保險行政部門審查資料和受理意見欄，應填寫補正材料或是否受理的意見。
10、此表一式二份，社會保險行政部門、申請人各留存一份。
如何進行工作總結篇一
全體職工：
全面建成小康社會，是我們黨確定的“兩個一百年”奮斗目標的第一個百年奮斗目標?！拔覈F(xiàn)行標準下農村貧困人口實現(xiàn)脫貧，貧困縣全部摘帽，解決區(qū)域性整體貧困”是十八屆五中全會確定“十三五”規(guī)劃編制的核心內容之一。消除貧困、改善民生、逐步實現(xiàn)共同富裕，是社會主義的本質要求，是我們黨的重要使命。
根據(jù)省委省政府舉全省之力打贏扶貧開發(fā)攻堅戰(zhàn)的意見，以及市委市政府確定的脫貧目標和部署，我單位掛鉤幫扶?村，?戶貧困戶，共計?人。他們當中僅少數(shù)人有初中文化，其余的多為文盲和半文盲，人均耕地面積不足…畝，居住條件差，每年人均純收入僅…多元。因地質條件差、文化水平低、缺乏技術、缺少啟動資金等，他們的生活非常艱難貧困。
“扶危濟困，扶弱助貧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是社會文明進步的標志。舉全體之力幫扶村民們實現(xiàn)共同富裕，也是我們共同的心愿!
在此，我們倡議：全體職工奉獻愛心，慷慨捐款，積極參與扶貧濟困，建立扶貧專項基金。通過精準幫扶，使村民早日過上好日子。
“贈人玫瑰，手留余香”。當您慷慨捐贈之時，付出的是愛心，收獲的是真情;傳遞的是善良，收獲的是感恩。讓我們踴躍參與，奉獻愛心，回報社會，扶貧濟困，共享小康。
我們期待您的參與，衷心感謝您的支持!
注：捐款以科室為單位，..月..日前募捐的錢連同明細一起交工會辦公室。
倡議人：xxx。
時間：xxxx年xx月xx日。
如何進行工作總結篇二
調整信貸結構促進商品流通20__年是_提出治理經濟環(huán)境、整頓經濟秩序的第一年，總行提出了_控制總量、調整結構、保證重點、壓縮一般、適時調節(jié)_的信貸總方針，如何把這一中心任務貫徹落實到我們的商業(yè)信貸工作中去，我們提出的口號是：調結構、保市場、促流通，20____金融公司年度工作總結。
其中調結構是基礎，保市場是任務，促流通是目標。
經過一年來的積極工作，商業(yè)信貸結構得到了有效調整。
同時使我市市場出現(xiàn)了穩(wěn)定、繁榮的喜人局面，完成購進總值20548萬元，實現(xiàn)銷售24178萬元，創(chuàng)利稅679萬元，取得了比較好的經濟效益。
調好兩個結構，活化資金存量今年，國家實行財政、信貸_雙緊_的方針，其目的是減少貨幣投入，促進原有生產要素的調整及優(yōu)化配置，從而達到控制通貨膨脹、穩(wěn)定發(fā)展經濟的目的。
商業(yè)部門擔負著回籠貨幣、繁榮市場的任條，其經營如何，對于能否穩(wěn)定市場，促進經濟發(fā)展意義重大。
我們認為，在貨幣緊縮、投入減少的情況下，支持商業(yè)企業(yè)、提高效益、保住市場唯一的出路是活化資金存量，調整好兩個結構，提高原有資金的使用效能，緩解供求矛盾。
(一)調整好一、二、三類企業(yè)的貸款結構今年初，我們根據(jù)上級行制定的分類排隊標準，結合20__年我們自己摸索出的_十分制分類排隊法_，考慮國家和總行提出的支持序列，對全部商業(yè)企業(yè)進行了分類排隊，并逐企業(yè)制定了_增、平、減_計劃，使貸款投向投量、保壓重點十分明確，為今年的調整工作贏得了主動。
到年末，一類企業(yè)的貸款比重達，較年初上升個百分點，二類企業(yè)達，較年初下降個百分點，三類企業(yè)達，較年初下降個百分點。
這表明，通過貸款存量移位，貸款結構更加優(yōu)化。
(二)調整好商業(yè)企業(yè)資金占用結構長期以來，由于我市商業(yè)企業(yè)經營管理水平不高，致使流動資金使用不當，沉淀資金較多，資金存量表現(xiàn)為三個不合理：一是有問題商品偏多，商品資金占用不合理;二是結算資金占用偏高，全部流動資金內在結構不合理;三是自有資金偏少，占全部流動資金的比重不合理。
針對這三個不合理，我們花大氣力、下苦功夫致力于現(xiàn)有存量結構的調整，從存量中活化資金，主要開展了以下幾個方面的工作：1.大力推行內部銀行，向管理要資金我們在20__年搞好試點工作的基礎上，今年在全部國營商業(yè)推行了內部銀行，完善了企業(yè)流動資金管理機制，減少了流動資金的跑、冒、滴、漏，資金使用效益明顯提高，聊城市百貨大摟在實行內部銀行后，資金使用明顯減少，而效益則大幅度增長。
今年全部流動資金占用比去年增長，而購、銷、利的增幅均在30%以上，資金周轉加快27%。
據(jù)統(tǒng)計，今年以來，通過開展內部銀行，商業(yè)企業(yè)約計節(jié)約資金450萬元。
2.著力開展清潛，向潛力挖資金針對商業(yè)企業(yè)資金占用高、潛力大的問題，我們今年建議市政府召開了三次清潛工作動員大會，組成了各級挖潛領導小組，并制定了一系列獎罰政策，在全市掀起了一個人人重挖潛、個個來挖潛的高潮，變銀行一家的_獨角戲_為銀企政府的大合唱，有力地推動了全市商業(yè)企業(yè)挖潛工作的開展。
為配合好企業(yè)清欠，我們還在三季度搞了個_清欠三部曲_，派出信貸員28人次，幫助企業(yè)分市內、市外、區(qū)外三個層次清欠，清回資金317筆，581萬元，受到了企業(yè)的高度贊揚。
3.全力督促企業(yè)補資，向消費擠資金%，壓縮各種結算資金688萬元，使結算資金占全部流動資金為解決商業(yè)企業(yè)自有資金少、抗風險能力差的問題，我們除發(fā)放流動基金貸款利用利率杠桿督促企業(yè)補資外，還廣泛宣傳，積極動員，引導企業(yè)學會過緊日子，變消費基金為經營資金。
在我們的推動下，有7戶企業(yè)把準備用于消費的285萬元資金全部用于參加周轉，工作總結《20____金融公司年度工作總結》。
如地區(qū)紡織品站推遲蓋宿舍樓，把85萬元企業(yè)留利，全部用于補充流動資金。
今年，我們共督促商業(yè)企業(yè)補資158萬元，為年計劃的6倍。
由于我們開展以上工作，使我市商業(yè)企業(yè)的資金占用結構得到明顯改善，全年處理各種積壓商品595萬元，使商品適銷率由去年的85%上升至91比例控制在32%以下。
全年補資158萬元，使自有資金占全部流動資金的比重由年初的上升。
通過調整兩個結構，促進了資金存量向好企業(yè)投入，加快了資金周轉，盤活了大量資金，使一方面資金需求量大、一方面資金占用嚴重不合理的矛盾得以緩解。
實行商品監(jiān)測，搞好商品供應商品是否豐富、價格是否平穩(wěn)，是判斷市場優(yōu)劣的標準。
商業(yè)信貸的任務就在于及時、足量地把資金輸?shù)窖ㄎ簧?，支持商業(yè)部門及時組織商品供應市場，避免市場紊亂，我們采取的措施是：(一)進行商品排隊和監(jiān)測為保證市場供應，了解消費者對哪些商品最為敏感、最為需要，年初，我們抽出近兩個月時間對300種日用消費品進行了商品排隊，排出了97種暢銷商品、134種平銷商品和69種滯銷商品，通過排隊，摸清了市場狀況，找到了工作著力點。
為使商業(yè)部門的采購既能充足供應市場，又能防止積壓，減少資金占用，我們集中對火柴、肥皂、奶粉、搪瓷用品等50種商品進行監(jiān)測，設置了監(jiān)測卡，每旬統(tǒng)一對這些商品的進、銷、存、價格等方面進行監(jiān)測分析，然后及時指導商業(yè)企業(yè)調整采購重點。
如今年4、5月份，我們發(fā)現(xiàn)有不少商業(yè)部門火柴庫存薄弱，市場價格混亂，及時提供資金支持百貨站重點采購。
僅7天，就使市場火柴充裕起來，價格回落到正常水平。
在支持商業(yè)企業(yè)經營中，我們還從大處著眼，引導企業(yè)把近期市場和遠期市場結合起來，把短期效益和長期效益結合起來，把企業(yè)效益同社會效益結合起來，以求得市場的長期穩(wěn)定。
如今年6月份，我市蒜苔取得大豐收，一時間蒜苔市場價格迅速下落，廣大農民普遍為銷路和價格發(fā)愁。
我們認為，如果蒜苔價格下擺過低，肯定要刺傷菜農的積極性，明年的蔬菜市場肯定要受影響，為迅速解決問題，保持蔬菜市場的長期穩(wěn)定，我們建議市政府召開了由財政、稅務、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市蔬菜公司等27家單位參加的協(xié)調會議，適時制定了保護萊農和蔬菜公司利益的政策，理順了各方面的關系。
我們及時發(fā)放貸款100萬元，支持蔬萊公司存儲外調蒜苔120萬斤，迅速穩(wěn)定了市場價格，保住了市場，為菜籃子問題消除了隱患，市政府對我們的工作予以高度評價。
(二)壓集體、保國營，重點支持國營零售企業(yè)國營零售企業(yè)直接面對消費者，擔負著供應市場、平抑物價的艱巨任務，其經營好壞對市場關系重大;而集體企業(yè)普遍管理水平低，且多追求盈利，不承擔保市場的責任。
為此，我們確定了壓集體、保國營、重點支持零售企業(yè)的貸款投放序列。
今年在商業(yè)貸款基本不增加的情況下，6戶國營零售企業(yè)貸款上升175萬元，而17戶集體商業(yè)企業(yè)下降232萬元。
由于我們支限分明，使國營零售企業(yè)的社會效益和經濟效益明顯提高，完成購、銷、利為4079萬元、6788萬元和179萬元，分別比去年同期增長、、，資金周轉較去年同期加快。
重視決算審查，搞好綜合反映為使商業(yè)企業(yè)取得扎扎實實的經濟效益，維護流動資金的完整無缺，我們于年末抽出專門人員對全部商業(yè)的效益進行審查，共審查出虛假利潤134萬元，并及時采取果斷措施，督促企業(yè)調整了帳務，保證了年終決算的真實性、準確性。
今年，我們還重點抓了綜合反映工作，努力當好領導參謀，共寫出經濟活動分析、調查報告、專題總結、論文、經濟信息等249篇，被有關部門轉發(fā)錄用的達169篇，通過寫作，同志們的業(yè)務素質也有了明顯提高。
四、抓政治思想工作，促廉政建設今年，我們始終把政治思想工作做為工作中重要的一環(huán)，堅定不移地執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺地、堅決地抵制資產階級自由化思潮的侵蝕。
為懲治、重振黨威，我們還狠抓了廉政建設，制定了實施方案，堅決做到不吃請、不受禮、不以貸謀私，清正廉潔，把我們建成一個團結的集體、戰(zhàn)斗的集體、朝氣蓬勃的集體。
20__去了，新的一年即將到來，我們決心堅定地貫徹治理整頓的總方計，著力調整信貸結構，再創(chuàng)新成績，再上新臺階，大力促進我市的商品流通，為發(fā)展經濟，振興聊城做出貢獻。
如何進行工作總結篇三
一學期的工作即將結束，通過本學期的努力，我從中受益匪淺，加深了對新課程的理解，提高了認識。我是初一英語組成員，從課題申請?zhí)岢龊?，分為三步實現(xiàn)對本學期的科研活動。
總結如下：
1、在每天上課的四十五分鐘里著重解決怎樣引導學生進行先期預習，自主的學習，主動思考的問題。注意問題和情境的創(chuàng)設。2、在課堂教學中怎樣檢查學生的預習效果，怎樣讓學生進行合作交流展示，進而能當堂消化所學的知識。3、教師怎樣應用多媒體教學設備調動學生積極性，充分挖掘更好的方式方法。4、教師怎樣組織學生鞏固學習效果，如何設計復習和考試（每日的小條，每周的單元卷，每月的總結，期末復習綜合卷）形成環(huán)環(huán)相扣自主探究的良好習慣。
1、不再只關注“教”，而忽視學生的“學”，教學中要怎樣逐漸淡化老師的“教”。2、讓學生學會怎樣進行先學及主動學習。3、怎樣形成一套自主學習的課堂教學體系。4、讓學生形成良好的自主學習，自主探究的學習習慣。
1、首先解決了寫好預習提綱的問題。2、在班級課堂中，首先進行了分組，采取的是6-7人一個小組，選出組長，負責本小組的得分和管理，主要是在預習中出現(xiàn)的問題，都要經過小組長的手，反饋給老師，有一些簡單問題在小組內解決完成，解決不了的在展示課上進行展示講解。3、就是因為學科的特點，比較抽象，學生在預習的時候，學生有時感到困難太多，討論的深度不夠等，下一步要注意再給學生以臺階性的東西，引導學生一步一步走向深入。4、由小組長檢查，加上學生各自負責的學生把整理好的問題，交給老師，然后確定下需要展示的問題和具體題目，在黑板上進行展示，主要是學生的共性問題。在這里我們發(fā)現(xiàn)的問題是：學生開始講的深度還不到，要經過一定的訓練才行，怎樣讓學生盡快的加以提高？老師要注意思考和點撥。還有就是在下邊聽的學生在聽了之后，要及時再寫一遍才行，因為發(fā)現(xiàn)有的學生基礎太差，思路跟不上。5、課下要加強學生的相互輔導在教學中，我們發(fā)現(xiàn)，學生相互教，效果比較明顯。但是應該怎樣才能保證課下學生的互動性的積極性？怎樣進行合理的搭配才能得到最佳效果？這是需要思考的問題。6、測評應該靈活多變在實際教學中，大多是當堂測試的比較多，這對于本節(jié)課內容的掌握比較好，在這里遇到的問題是，應該怎樣設計題目才能取得好的效果？應該考慮的是內容，學生，題目的難易設計。題目的展示用小黑板，印刷試卷條。用10分鐘左右，時間緊，能訓練學生的做題速度，但是也缺乏思維的深度，所以應該注意還要進行必要的周測評等，試題容量要大一些，這樣與當堂測試結合起來效果比較好一些。
我通過這一段時間的探索和思考，覺得在新授課上效果已經有了很大的提高，我所教的兩個班級的學生幾乎每天都能全數(shù)教作業(yè)，記筆記，考小考，背誦知識點和課文。反映在成績上期中比上學期的三率都有較大幅度的明顯提高，我上課也越來越輕松了。下一步我將重點放在復習課類型上進行探討適合的方式方法，怎樣使學生能夠進行更深入的自主探究學習的研究上。爭取期末取得更穩(wěn)定的進步。
如何進行工作總結篇四
個人年度工作總結與其他的文體不同，是有其特定的邏輯的，一般來說應該包括以下這幾個方面：
年度工作學習的基本情況；
取得的成績、積累的經驗；
存在的問題和不足；
接下來的工作打算。
這一邏輯比較符合認識事物中“是什么——為什么——怎么辦”的一般規(guī)律。
要注意這一部分的內容一般要按照時間順序進行羅列，盡量避免寫成拖拖拉拉的流水賬。當然了，如果期間有一些工作調動等特殊情況，可以分時間階段來寫。比如說，上半年你是在這個部門工作，下半年又調動到另一個部門，那就可以將工作情況分成兩個部分來寫，但在具體的階段中，就不宜按月一一記錄了。
成績和經驗可以作為一個獨立的部分存在，也可以分散在各項工作之后。但工作中的不足和問題，以及下一步工作需要考慮的，則應分別獨立形成一個部分。這些內容在撰寫總結時往往很容易被忽略掉，但它們卻是一篇好的總結必不可缺的部分，能夠更深層次地體現(xiàn)出總結者對工作的認識和思考。
如何進行工作總結篇五
為積極響應國家開展旅游規(guī)劃扶貧公益的活動，推進全區(qū)鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的開展，日前，廣西旅游規(guī)劃設計院牽頭向全區(qū)各旅游規(guī)劃、景觀設計、咨詢策劃單位、機構發(fā)出倡議，呼吁全區(qū)各類具有資質的旅游規(guī)劃、設計、咨詢單位參加旅游規(guī)劃扶貧公益行動。這一倡議得到相關單位的積極響應，目前倡議的各項內容正在得到落實。
目前，廣西擁有530多萬貧困人口，貧困面廣、貧困程度深，其中，被國務院七部委聯(lián)合確定的旅游扶貧重點村有235個。而且，廣西的大量貧困村分布在大石山區(qū)、邊境地區(qū)、革命老區(qū)等，巖溶地貌、民族風情、革命老區(qū)、長壽養(yǎng)生、邊關風貌等特色突出，吸引力強，是典型的旅游資源富集區(qū)。因此，幫扶這些貧困鄉(xiāng)村編制旅游發(fā)展規(guī)劃，有助于促進該地區(qū)盡早脫貧致富，將帶來顯著的經濟效應、社會效應、環(huán)境效應。
根據(jù)倡議，有意愿、有實力參與旅游規(guī)劃扶貧公益行動的旅游規(guī)劃設計單位，將到國家旅游局已建立的“旅游規(guī)劃扶貧公益行動網”報名參與旅游規(guī)劃扶貧公益活動。選取對口幫扶試點村。與區(qū)旅發(fā)委協(xié)調確定旅游扶貧重點村名單，明確十三五期間廣西鄉(xiāng)村旅游扶貧工作的方向和工作重點，并且爭取在“十三五”前期完成旅游規(guī)劃扶貧公益工作。
旅游規(guī)劃單位將大大量的實地考察調研基礎上，根據(jù)對口幫扶試點村資源條件和實際需求，為幫扶村提供公益性旅游開發(fā)咨詢服務，并編制旅游扶貧規(guī)劃或行動方案，對村莊旅游資源的挖掘利用、旅游產品的策劃打造、旅游項目建設、旅游商品研發(fā)、旅游公共服務設施的完善、市場宣傳與推廣等方面提出切實可行的規(guī)劃或行動方案，指導貧困村民科學高效發(fā)展旅游業(yè)，助推村民脫貧致富。同時加強跟蹤服務，鼓勵參與單位與試點村建立長效幫扶機制。
各旅游規(guī)劃單位將定期開展旅游規(guī)劃扶貧公益行動經驗交流活動，與各規(guī)劃單位、旅游部門、扶貧辦等加強溝通，共同搭建旅游扶貧平臺、開創(chuàng)精準扶貧工作的新方式。
如何進行工作總結篇六
社會各界的朋友們(各位教職員工、同學們)：
樂善好施，扶貧幫困是中華民族的傳統(tǒng)美德;助人為樂，患難扶持是社會倡導的時代新風。當我們滿懷激情，細細品味工作、生活的酸甜苦辣時，我們又可曾想起：在這方校園里還有一批貧困學生，他們也許和我們一樣，有著干一番事業(yè)、回報社會的火熱激情和對未來的美好憧憬。然而家庭的貧寒、現(xiàn)實的殘酷卻使他們稚嫩的肩膀過早地面對進退兩難的抉擇，承擔著難以想象的辛酸，有的孩子甚至不得不含著淚離開校園。
困難每個人都會遇到，在我們最困難的時候，最渴望的就是能夠得到別人真心的幫助。一滴甘露，雖然微不足道，但它能使花朵有顏色，匯聚成河足以讓荒漠變成綠洲;一個善舉，也許無心之為，但它能改變命運的航向;一次付出，哪怕是星星點點，卻能讓暗淡的生活重新迸發(fā)出燦爛的光輝;一份愛心，也許力量有限，但它能讓腳步有方向。無數(shù)顆愛心匯成愛的海洋，放飛的將是貧困學子飛翔的夢想!
同在藍天下，同飲故鄉(xiāng)水。為了給我們身邊的貧困學生送去一縷光明和希望，幫助更多的貧困學生不致因經濟原因而輟學，我校特成立“扶貧幫困”助學基金會。愛心無止境，助學見真情。
贈人玫瑰，手留余香;奉獻愛心，收獲希望。捐資助學是善舉，興學育人是美德，救助一位同學，您就給這個家庭帶來了希望，給社會增加了一分和諧。社會在真情呼喚，貧困學生在熱切期盼，讓我們積極行動起來，為莘莘學子們提供一個成才的機會，讓他們真正感受到社會的關愛和溫暖。
在此，我們向全社會(全體師生)倡議：
伸出您的援助之手，為貧困學子搭建實現(xiàn)夢想的平臺!
奉獻您的'一片愛心，讓所有孩子擁有共同的藍天!
讓我們行動起來，關注教育、關注孩子，關注未來!
讓我們行動起來，用愛心點燃希望，用行動播灑陽光!
貧困學生需要您的愛心，和諧社會需要您的支持，“扶貧幫困”助學活動期待著您的熱心參與!
倡議人：xxx。
時間：xxxx年xx月xx日。
如何進行工作總結篇七
光陰飛逝，轉眼一學期已近尾聲。琴海學校高中地理組在學校領導和教研處的正確領導下,在全組成員的共同努力下，始終堅持以“教研帶動教學”的理念，以“重實際，抓實事，求實效”為教學工作的基本原則，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強了教學常規(guī)管理，認真落實學校教育教學工作部署，要求每個教師“功夫花在備課上、力量用在課堂上、著眼點放在學生的能力提高上”，全面完成了本學期的教研工作。為總結經驗、吸取教訓，更好、更有效的開展今后的教研工作，從而進一步提高教學質量，現(xiàn)將本學期的教研工作總結如下：
本教研組是一個充滿朝氣和活力的群體，教研組每一個成員都能在第一時間里高質量、高效率地完各項工作，充分體現(xiàn)了本組成員的水平和素質。劉衛(wèi)國老師以老帶新負責高三補習班和零班教學，成績步步上升.夏旭華老師、熊庚軼老師工作踏實認真。楊逗老師、汪夢詩老師年輕有才，激情滿懷，自制課件能力強。王秋玲老師，對待學生比對自己孩子還耐心。每位老師都很優(yōu)秀，在這里不一一枚舉。
我組班級多，有些老師跨部代課，學科間的知識交叉性也比較多。根據(jù)上述特點，本學期，我們開展以下幾項富有成效的活動，推動教育教學又好又快發(fā)展。
一個研究主題，確定一名主要發(fā)言人，分組進行教育教學研究，研究學生，研究問題，最終形成共識。通過這些活動，提升了全組教師的理論認識水平。
2、大力開展聽課調研活動，互相學習，取長補短。組織教師經常深入班級聽課，聽老教師的示范課，新教師的匯報課。組織的形式多樣，采用集體組織與個人行動相結合。全組集體組織聽課達每人達到15節(jié)。通過聽課調研活動中，老教師多出主意，年輕教師虛心好學，相互學習，取長補短。王秋玲老師的示范課、汪夢詩的公開課都收到了很好的效果。
1、加強常規(guī)管理，提高教學質量。
在日常教學活動中，要求本組教師嚴格遵守學校教學常規(guī)。在上課、備課、聽課、作業(yè)等方面要落實各項考核與檢查。教案定期檢查，作業(yè)批改要求及時、準確，學生的作業(yè)訂正需有反饋。以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內教師養(yǎng)成嚴謹、踏實的工作作風。
2、全面落實教學常規(guī)，提高業(yè)務水平。
配合高中部教學處開展教學常規(guī)檢查活動，檢查全組成員的教案，通過教學常規(guī)檢查活動，進一步規(guī)范了全組教師的日常教學活動，極大地提高全組教師業(yè)務水平。
3、定期集中備課。
解學生思想動態(tài)，走近學生生活。從而使備課能緊密聯(lián)系實際，為達到良好教學效果奠定基礎。并重視每次課后寫好教后感，總結每次課的得失。
4、積極撰寫教學反思。
鼓勵本組教師對課堂教學進行總結和反思，反思自己在教學中的成功經驗和有效做法，反思自己的不足之處，并積極撰寫教學反思。要求本組教師每學期寫10篇以上的教學反思或教學札記。在總結反思中促進本組教師的專業(yè)成長。
1、理論學習需要進一步加強。新課程在我校各年級全面實施，對我們的教師在備課、上課等各個教學環(huán)節(jié)提高更高的要求。這需要在新課程方面進一步的加強學習與研究，提升自身的認識水平。
2、課題研究有待進一步深入。當前課題研究存在著認識不深，熱情不高，參與不多的狀況，缺少經費保障等問題。
1、加強理論學習，鼓勵學習再提高。將學習新課程、學習現(xiàn)代教育技術（計算機多媒體技術）作為下學期全組工作的重點之一，讓他們全面掌握新課程、現(xiàn)代教育技術。
2、進一步加大青年教師的培養(yǎng)力度。實行新老結合，以老帶新，共同提高。下學期擬開展老教師講示范課、新教師講匯報課活動，積極向學校爭取外出學習培訓的機會，組織教師參加提高自己業(yè)務水平。
如何進行工作總結篇八
其實，有時候，自我介紹比證件，名片之類的東西更重要，它可以“先聲奪人”，很快給主考官留下良好的印象。
把握好時機。所謂好時機，一方面不破壞或打斷考官的興趣，另一方面又能夠很快抓住對方的注意力。在需要等待的時候，一定要等待，而且努力使自己當好考官談話的聽眾。
一定要自信。如果你先前了解考官和與其相關的人，話題涉及他們時，盡可能以自然流暢的語調來贊美對方，讓人感覺你是從心里發(fā)出的，而不是過分奉承和吹捧。
盡量表示友善、誠實和坦率。這不僅要從你的話語中自然流露出來，更應該從態(tài)度和眼神中體現(xiàn)出來。
清晰地報出自己的名字。你盡可能用詼諧的方式加深考官對自己的印象乃至好感。
格外表示自己渴望認識對方，使對方覺得他自己很重要。如你知道對方的職務，可以多重復一二次地稱呼對方“某處長”、“某主任”的千萬不要直呼其名，以表示自己對對方很尊重，且很榮幸結識對方。
當然，自我介紹并不一定要很完善，有時候可以留有余地，有時候需要借助旁人來介紹自己，有時候需要采取間接的行動方式，這就要看你能否靈活處理了。
求職應當注意哪些問題
1、首先是簡歷，所以制作一份漂亮的簡歷那是必要的，簡歷不必做的很花哨，大方得體就可以了。
2、衣服，其實不必穿的過于正式，但也不能隨隨便便，穿的大方得體干凈即可。
3、面試之前確定自己想要選的職位，不要盲目的投簡歷，否則到時候你也不知道自己該選什么樣子的工作。
4、不要要求公司太多，不要總是眼高手低，要從基層慢慢做起。
5、面試的時候要有禮貌，如果沒禮貌的話估計沒人會要的。
6、在被他們問問題時會的就答不會的不要多說，也不要過于自負，時刻緊張一些。
如何進行工作總結篇九
各位尊敬的考官，早上好。
今天能在這里參加面試，有機會向各位考官請教和學習，我感到十分的榮幸。
下面是我的面試自我介紹。
我叫黃建，現(xiàn)年24歲，漢族，大專文化，平時我喜歡看書和上網流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。我曾經在律師事務所工作，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事會計工作，有一定的社會實踐經驗，在工作上取得一些的成績，同時也得到公司的認可。通過幾年的工作我學到了很多知識，同時還培養(yǎng)了我堅韌不拔的意志和頑強拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進取。加入銷售人員的行列是我多年以來的一個強烈愿望，同時我認識到人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個人都是在不斷地尋求取得更好的成績，我的自我認知讓我覺得銷售人員是一個正確的選擇，這些就堅定了我做好銷售的信心和決心。
將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。
如何進行工作總結篇十
研究生復試自我介紹分為中文和英文自我介紹兩種，中文介紹各個學校的時間不等，但基本在3分鐘左右，英文介紹比較簡單，1分鐘左右就可以。
在自我介紹時，首先要跟在座的老師問好，以示自己對老師的尊重。然后開始自我介紹。通常介紹自己的基本情況，姓名、學校、專業(yè)、家鄉(xiāng)，興趣愛好。介紹自己在學校的經歷，參加過什么活動，取得了什么成就，發(fā)表過什么論文，好用數(shù)據(jù)跟故事來敘述，更加有說服力。介紹你為什么要考研，以及未來的規(guī)劃。介紹這些的目的就是為了展示你與其他人相比，自己的優(yōu)勢是什么，自己的特長，展示自己的邏輯。
1、參加或組織過一些大型活動，比如參加過奧運會志愿者，重點介紹自己在這次事件中獲得什么，有哪些收獲。有些專業(yè)的老師會比較重視學生在課外實踐經歷。
2、工科類的專業(yè)，如果參加過省、國家級的比賽，同時在比賽中獲得成績，可以著重介紹一下。比如在比賽中你擔任的角色，在團隊中的地位。重要跟老師展示自己的動手能力和自我思考能力。
展示自己的優(yōu)勢，比如與別人相比你比較自律，自律給你帶來了什么。你認真負責，同時列舉自己認真負責的事例。注意在介紹是要實事求是，不要過于夸張，讓人產生懷疑。
與報考專業(yè)無關的一些優(yōu)勢簡單介紹一句即可。比如你報考的專業(yè)是工科類，你還有一個鋼琴9級的證書，簡單提一句，不要過多介紹與專業(yè)無關的優(yōu)點。要讓老師感覺你是一個積極向上，陽光自信的人。
自我介紹不要太過死板，語言可以適當?shù)挠哪恍?，幽默卻不失風度。有邏輯、有條理的介紹，要時刻可以使用連接詞，首先，其次，最后，做到有重點的介紹自己。
1.面帶微笑，自然親切，落落大方，不嬌柔，不做作。
2.使用普通話介紹，不需要字正腔圓，也要做到口齒清楚，表達委婉流暢。
3.切忌"背誦式"的呆板陳述，自我介紹可以提前打好腹稿，但是切忌面無表情，背書式的進行陳述，要做到面帶微笑，適當?shù)难凵窠涣?，做到自信表達。寫完草稿后，可以對著鏡子多練習幾次，一直到能夠流暢的表達出來，同時表情動作、神態(tài)都做的很好才可以。機會只留個有準備的人。希望每一位考研學子都能不辜負自己的努力，考取心儀的大學。
如何進行工作總結篇十一
自我介紹的第一難關，就是讓對方記住你的名字。
多數(shù)人的自我介紹，都只是介紹自己的名字而已。但是，除非是你十分優(yōu)秀，或是面帶明顯特征，否則想讓對方留下深刻印象，是非常困難的。必須要為自己的名字附加一個能讓對方記住的解說。例如：
“我叫歐陽悟。悟雖然是孫悟空的悟，但因為身材豐滿，常常有人取笑我是孫悟空旁邊的豬八戒?！?BR> 名字較為奇特的人，不妨試著單字解說。比如“我是劉鷸文。鷸就鷸蚌相爭的鷸，文是文章的文?！?BR> 就算是平凡的名字，只要稍加創(chuàng)意，也能讓對方留下深刻的印象。
“我叫林晉，是個只想‘前進，前進’的人。”
敘述的同時，不斷重復自己的名字，也有不錯的效果。
如果你是一個藥品銷售員，一進藥店的大門，就可以大方地向對方表明自己的來意：
您好，我是xx制藥公司的xxx。我今天來是要跟貴藥店洽談代銷藥品的事情……我真心地希望能跟貴店合作，希望貴店……”
在這個自我介紹中，如果你沒有這一番直接道明來意的介紹，沒有很清楚地向藥店店員說明此次前來的目的，沒有表明自己的合作誠意的話，那么，對方很可能會將你當成一名普通的消費者，向你提供推薦藥品、介紹功效等服務。而最后你卻突然又說：“我不是來買藥的，我是某某廠家的銷售員……”那么藥店店員就可能會有一種強烈的被欺騙的感覺，馬上就會對你的藥品推銷產生反感情緒。這時，你再想展開推銷工作肯定就困難了。
以下是一些可供借鑒的成功案例：
“下午好，林先生，我是大東公司的小靜。我今天之所以特意打電話給您，為我們剛剛成功地與xx完成了一項重要的合作。我希望下個禮拜能到您那兒拜訪，和您探討一下我們與xx先生合作的成功經驗。您看什么時候方便？”
“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意來拜訪您，是為了告訴您一種能夠有效提高工作效率的產品。我深信，同xx先生一樣，您也會對這個產品感興趣的?！?BR> 請記?。捍掖?0秒的自我介紹，就有可能讓你找到與客戶的契合點。當你與客戶心靈相通時，你的產品就已經賣出去了。
如何進行工作總結篇十二
對于不少家庭來說，買車已不再是“不能承受之重”，而真正讓人有些吃不消的，是買車之后的用車養(yǎng)車修車這些雜七雜八的花銷。以下這些汽車保養(yǎng)省錢計謀，可以幫你免花冤枉錢。那么，如何進行汽車保養(yǎng)呢？一起來看看吧。
汽車保養(yǎng)周期是指汽車保養(yǎng)的間隔里程或時間。車主在實際使用過程中，應參照汽車制造廠推薦的保養(yǎng)周期，結合汽車自身的技術狀況和使用條件，對保養(yǎng)周期進行適當?shù)恼{整。一般來說，新車在良好的路況條件下使用，無須過于頻繁地保養(yǎng)，以廠家規(guī)定的保養(yǎng)周期作為上限便可;而汽車技術狀況較差，或使用條件惡劣，則應適當縮短保養(yǎng)周期。
很多車主都有這種感覺，愛車的某個總成在解體維修后便一發(fā)不可收拾，使車輛過早進入維修期。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要涉及修理工的裝配技術和配件質量等方面。因此，您最好避免解體維修總成，利用各種先進的技術保養(yǎng)設備和手段，對汽車進行免拆保養(yǎng)，以避免給汽車總成和部件造成的不必要損傷，提高保養(yǎng)質量，從而降低維修總費用。
現(xiàn)在的汽車廠家開展的免費檢測活動對車主是非常有好處的，車主可以利用這些免費檢測活動對愛車進行全面體檢，及時發(fā)現(xiàn)并排除一些潛在的故障，從而省去了將來可能出現(xiàn)的高額維修保養(yǎng)費用。
恰當用油包含兩個方面：一是燃油，二是潤滑油。燃料選用不當，很容易造成燃油濾清器的堵塞和噴油器霧化不良等故障，使發(fā)動機出現(xiàn)怠速不穩(wěn)、加速不良和油耗上升等現(xiàn)象，還會加速氣缸的磨損，影響發(fā)動機壽命，自然也會增加汽車的保養(yǎng)費用和修理費用。不同品牌和級別的潤滑油，其品質相差很大，價格也相差懸殊。怎樣選用潤滑油，做到既能滿足潤滑要求，又少花錢呢?基本原則是：能滿足車輛使用要求就行，只買對的不買貴的。比如發(fā)動機機油，對于國產轎車，一些國產sj級機油完全能夠滿足要求，沒有必要買進口的。
如何進行工作總結篇十三
把握市場，把握機會，從而掌握競爭的主動權是每一個企業(yè)在成長過程中最為關心的事情，也是企業(yè)最容易犯錯誤的地方，方向選對了，企業(yè)就能不斷發(fā)展，進入良性循環(huán)，方向選錯了，或者判斷失誤，企業(yè)在過去幾年甚至幾十年積累的資產，品牌就會“毀于一旦”，所以說在激烈的市場競爭中，對于一個完成了資本原始積累的新興企業(yè)來說，不犯重大錯誤比開發(fā)出一個新市場，一個新產品更重要。
市場預測是企業(yè)決策的基礎和依據(jù)，要想把市場預測做好，就必須對相應的目標市場，重點用戶和競爭對手有深入的了解，因為市場預測的絕對值準確與否并不重要，關鍵是與競爭對手相比較，誰做的預測更接近未來的市場狀況，它既是一個相對的概念，也是一個互動的概念。（當然這種對于個人經營呀都同樣適合的，因為是類似的道理）。
那么，如何進行市場預測呢？應當說方法多種多樣，我們經常采用的方法是基于市場細分的量化式分析。所以市場細分是第一步，在這之前最好是能仔細了解好有關市場細分的概念，原則和實際操作辦法等等具體的基本知識，做到心中有數(shù)，這里利用的是市場細分的結果－可定義的目標市場。只有選出了目標市場之后，才可以針對每一個“子市場”進行量化分析，也就是說把各種相關信息，原始材料用數(shù)字表達出來，對那些難以量化的主觀信息，模糊信息也必須通過統(tǒng)計的辦法進行量化。因為不可量化的信息是無法衡量的，而無法衡量的信息通常是沒有意義的，是與目標管理的原則相違背的。
為了更好地進行市場預測，有必要澄清幾個概念。他們是市場潛力，市場規(guī)模，市場份額。市場潛力是指一類產品在其生命周期內所有現(xiàn)有客戶與潛在客戶之和，是一個永遠也達不到的極限數(shù)字，后面的“市場陷井”分析會深入探討這個概念。市場規(guī)模是指一個產品在某一時段(1年，1個季度，1個月等)，某一地區(qū)的消費總量，如某年某月某城市電視機的銷量總量。市場份額是指某企業(yè)的產品在該目標市場上的份額（市場占有率）。因此，對于企業(yè)來說，做戰(zhàn)略決策時應當更關注市場規(guī)模和份額，而不能把市場潛力當作目標。
市場預測的方向和原則確定了之后，就開始進行市場調查（這一步驟相當重要，也是必須做的環(huán)節(jié)），在這里我們不去討論市場調查的方式方法和工具，而側重于其原則和戰(zhàn)略。通常說來，好的市場調查一定是先確定調查的結果及格式，也就是說，要明確調查報告的數(shù)據(jù)結構，圖表類型等，先作出一個沒有結果和數(shù)據(jù)的空報告。然后才開始動手搜集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)。否則，調查的很多數(shù)據(jù)會利用不上，盲目性很大。同時千萬不要忽略該行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)與企業(yè)自己的內部數(shù)據(jù)，有時候其價值并不亞于外部數(shù)據(jù)。當然，企業(yè)必須建立一個數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫和檢索系統(tǒng)才能充分發(fā)揮其效益。
過多年的積累和修正，企業(yè)才能真正把握市場的“脈搏”，預測的精度也隨之不斷上升，這也是為什么老牌的大公司具有競爭優(yōu)勢的一個方面。它體現(xiàn)了一個企業(yè)對市場，用戶和競爭的了解程度和把握市場的程度。
最后，市場預測必須包括對各種不確定因素，變量與風險的評估與分析。因為市場是在變化中成長的，有可能會出現(xiàn)計劃不如變化快的情況，所以市場預測必須將各種變數(shù)及其動態(tài)范圍，變化區(qū)間等影響考慮進去，并設置相應的“警戒線”，否則一旦出現(xiàn)大的偏差就會措手不及，拿不出應急方案。
如何進行工作總結篇十四
在剛剛過去的一學期中，教師們團結協(xié)作，潛心工作，出色的完成了本學期工作，使德育工作堅持了較好發(fā)展，在學校迎接的各級各類檢查、參觀學習中都受到了領導專家的好評，在此對各位教師一學期來的辛勤工作表示感激。我校德育教育特色活動從“雛鷹爭章”到“陽光果園，碩果累累”，一步一個腳印，一步一個臺階，任重道遠鑄品牌?，F(xiàn)就本學期德育工作做以總結，對新學期德育開展進行部署。
一、抓實德育常規(guī)，實行“四級”管理。
我們重視抓實“四、五、六”德育常規(guī)：
每月四項工作：月思想教育工作、月德育工作例會、月板報和櫥窗宣傳、月常規(guī)檢查評比；每周五項工作：周一主題升旗儀式、周二紅領巾廣播和班隊會活動、周五“美行少年”評比、《德育工作簡報》。每一天的六項工作：晨檢、周會、路隊紀律、課間紀律、衛(wèi)生、兩操）。堅持實行“四級”管理機制，德育處對照學?！栋嗉壒芾砜荚u細則》（修訂稿）做好教育常規(guī)的督查、記載工作。
一級管理：班主任（中隊輔導員）管理班級。各班班主任、中隊輔導員認真履行班主任（輔導員）職責，按照國家的教育方針和學校的具體要求對學生進行細致入微的思想教育工作。
二級管理：年級組長、大隊輔導員管理年級組。各年級組長、大隊輔導員負責值日兒干的培訓、指導工作。依據(jù)分列的項目，每一天認真檢查各班的常規(guī)工作，做到每一天有檢查、每周有公布、每月有考評。
三級管理：德育處、包級領導按照學校分工，履行各自的職責，每一天有專人檢查全校的常規(guī)管理工作。月底，結合各大隊評比結果、部門檢查結果對班主任（輔導員）教育及管理工作進行綜合考評。
四級管理：校長室。校長室統(tǒng)一指導全校的學生思想教育、常規(guī)教育管理工作，監(jiān)控、審定考評結果。
我們以德育活動、課堂教學為主渠道，以實踐生活為著力點，以“新要求大實踐”為載體，精致育人，德載學校，擴大德育內涵，提高工作實效，全程、全員、全方位開展德育工作。
二、開發(fā)特色活動，章顯雅行之美。
（1）主題活動、亮點頻出。
本學期我們組織了如下特色活動，如：“豬年送‘豬’福玩轉己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)；學雷鋒活動月之“日行一善”；“春之韻”歌詠比賽；“行健致遠”隊列隊形比賽；“一級一品”班級自主管理論壇；“緬懷英烈筑夢前行”祭掃活動；“共抒家國情禮贊新時代”活力之夏藝術節(jié)；“成長追夢”入隊禮；“銘記感恩”六年級畢業(yè)禮；“品詩話端午香囊送祝?！倍宋绻?jié)活動；“行禮貌路做禮貌人”交通安全教育；掃黑除惡、防傳染病、防恐防震演練；“愛心傳遞書送期望”圖書募捐；未來之星學校電視臺：《學校風景線》大事記的錄播等；安全工作，常抓不懈，一班一檔，安全教育基地、專題櫥窗等亮點頻頻；剪紙社團，成績斐然；四五六年級研學課程，學生受益匪淺；星空廣播站，主題鮮明，常播常新。
異常是開學初舉行的“豬年送‘豬’福玩轉己亥年”第三屆傳統(tǒng)文化節(jié)活動：本次活動在學校暢想園舉行，共布置了七個展區(qū)，“天真爛漫”童趣行、“興致盎然”多彩行、“獨具匠心”智慧行、“以棋啟智”歡樂行、“趣味燈謎”歡喜行、“詩經吟誦”古風行、“博容海納”書香行展區(qū)。展區(qū)內展出的作品主要以學生假期實踐作業(yè)為主，以“約”共度新佳節(jié)、以“愛”奉獻一份情、以“勤”充實每一天、以“實”記錄每一瞬四個板塊，集思想教育、傳統(tǒng)文化、知識實踐、技能指導為一體，如潤物細無聲的春雨，滋潤著孩子們的心靈。
社團活動更是百花齊放：每周四午時的“藝美”社團和周六上午的活動站課程開展得如火如荼；民樂、拉丁、口才、剪紙、足球、武術、棋藝、繪畫、文學等十余種社團蓬勃發(fā)展，在二小這座藝術的殿堂里，實現(xiàn)了“班班有特色，人人有特長”的藝教特色。
課外我們組織開展的韓城司馬遷祠、文廟之行、華陰兵工基地之行、蒲城考院、博物館、楊虎城、林則徐紀念館一行，這些主題鮮明的研學課程，讓孩子們盡情揮灑歡樂，在實踐中體驗并收獲著，全面提升了學生的綜合素養(yǎng)。
（2）常態(tài)工作，有序開展。
1、少隊工作：在渭南市20xx年少先隊活動展示暨教學能手評選活動中，我校張艷教師成績顯著，榮獲市級教學能手稱號！康英、雷麗萍、何慶、習婷、成曉娟、雷陽六名教師被評為優(yōu)秀輔導員，在此表示祝賀！期望我們的年輕教師加油努力，提高自身素質，爭取更加優(yōu)異的成績！
2、體、藝工作：在本學期的“活力之夏”藝術節(jié)及禮贊70周年快閃視頻錄制中，全體音樂、美術教師能進取參與，精心策劃組織，合理安排部署，圓滿完成任務；“六百”工程大型團體操的展演，無不浸透著全體教師的心血和汗水；特色足球、乒乓球的訓練中，曹占平、王小旭、孫涯三位教師認真負責，異常是在渭南市教育局、渭南市足協(xié)組織的足球比賽中，我校女足成績斐然、盡顯二小風采；在學校迎檢中，音、美組各部室管理員，能進取組織學生參與活動，效果顯著。在此，向大家道一聲：辛苦了！正是因為有了你們，藝術魅力才充盈著整個二小學校！
3、在大課間、營養(yǎng)餐的發(fā)放及大型活動中，我們的副班主任能盡職盡責，配合班主任完成各項任務，表現(xiàn)突出：邢桂琴、孫涯、安憲麗、孫亞麗，異常是羅紅雨、黨永錄、雷婧三位同志在4、9班徐蕾、5、8班孫珍、1、8班李蕊請假的特殊情景下，勇?lián)負?，毫無怨言，特此提出表揚！
4、值周員工作：各位值周員教師能不辭勞苦，克服一切困難，按時到崗，表現(xiàn)突出的有：劉偉、王曉麗、白永寧、王茹、黨永錄等。
5、衛(wèi)生工作：一學期以來，負責衛(wèi)生的張俊民、黨培紅兩位教師檢查督促到位，各班主任整改及時，學校整潔衛(wèi)生，為師生創(chuàng)造了良好的工作和學習環(huán)境。在此要異常提出表揚的班級是：1、2班、1、8班、2、6班、2、8班、3、4班、3、6班、4、2班、4、8班、5、2班、5、6班、6、1班、6、2班，每一天課間安排學生監(jiān)督、撿拾，禮貌勸導，異常是學校適逢大型活動及檢查，班主任教師身先士卒，親自帶學生打掃，是我們學習的楷模!除此之外，本學期撿拾班，撿拾及時、徹底的班級有：2、1班、2、2班、3、5班、3、9班、5、5班、5、7班、6、3班、6、4班、6、6班、6、8班，特此提出表揚！
6、安全警鐘長鳴！學校將安全工作放在首位，為其它各項工作的有效開展服好務，站好崗。安全檔案記錄細致、監(jiān)管及時，職責落實到人。順利迎接省市級禮貌交通示范校驗收，工作得到各級領導好評！承擔本次驗收任務的：1、3班、1、4班、1、5班、1、7班、1、9班及五年級組，訓練到位，學生們的表演精彩，特此表揚！
7、在圖書募捐、新華美育、樂教樂學活動中，以下班級表現(xiàn)突出，上傳及時：2、4班、2、5班、2、7班、2、10班、2、11班、3、1班、3、2班、3、8班、4、5班、4、9班、5、8班！
新華美育工作表現(xiàn)突出的班級有：六年級、三年級（異常是三年級，習婷作為年級組長，在其他班主任工作繁忙的情景下，主動整理各班數(shù)據(jù)，獨自上傳，按時完成任務，在此提出表揚！）。
大家都明白，在我們的工作中，班主任是最辛苦的！接下來就讓我們一睹他們的風采，聽聽她們的心里話：（視頻播放）。
榜樣的力量是無窮的！本學期德育處在“6+4”德育框架引領下，創(chuàng)新育人模式，推行“六行”學生自助管理體系。評選“美行少年”是學校一道亮麗的風景線，他們的一言一行都是每位二小學生學習的楷模！（視頻播放）。
“美行少年“評選活動為學生的發(fā)展供給了可供學習的榜樣，在全體同學中構成了正確的偶像氛圍，起到了進取的導向作用。一個學期來，絕大多數(shù)學生都曾被評為不一樣層次、不一樣類型的優(yōu)秀學生，榮譽的獲得激發(fā)了學生的自信心和進取性，全校學生逐步構成了一種良好的、進取向上的學習風氣，推動了教學工作的順利開展。學校少先隊還將評選出的各類明星統(tǒng)一規(guī)格，裝訂成冊，為優(yōu)秀學生留下一段完美的回憶。
三、強化行為習慣，提升綜合素養(yǎng)。
1、陽光大課間（觀摩三小的大課間后，被三小學生有序的大課間活動及形式所震撼，隨后將組織咱們的體育教師，共商良策，有必要的話去兄弟學校學習交流，取經，將咱們的大課間也創(chuàng)意設計，使之成為咱們二小一大亮點?。?。
2、課間活動（活動有主題但有序性差，存在學生追逐打鬧、亂丟棄、講臟話現(xiàn)象。）德育處將加大力度，采取一系列措施，全面提升學生的綜合素養(yǎng)。
3、健康、環(huán)境教育（完成市級“綠色學校”的創(chuàng)立工作）。
學生踐踏草坪，亂扔果皮、紙屑……。
四、同心同向同行，再譜教育新章。
1、月月pk班主任基本功大賽暨班主任“青優(yōu)工程”全面啟動。
2、設立“四色垃圾箱”，開展垃圾分類主題實踐活動。
3、充分發(fā)揮發(fā)揮陜西省學科帶頭人魏敏工作室和任繼玲班主任工作室的作用。加大心理健康教育的力度，對心理有問題的學生要耐心輔導，防止心理障礙造成損害。
4、加強德育課題研究工作，進一步提升教育管理水平，把研究成果及時應用到學校教育工作中去。
5、“冬之美”音樂節(jié)（分年級:器樂、舞蹈、師生個人才藝、學校小歌星、大型方隊等）。
金戈鐵馬俱往矣，英姿勃發(fā)看今朝，城關二小愿意和大家一道，同心同德，開拓進取，創(chuàng)新德育教育途徑，讓每位孩子都擁有陽光的童年，讓“陽光果園、碩果累累”掛滿整個學校！正是因為有了明確的德育理念，有了科學有效而富有活力的德育措施，才使得我校校風嚴謹、學風濃郁、校容整潔，德育工作不斷取得成績，今后，我們還將一如既往地突出德育---這個學校教育永恒的主題，真抓實干，不斷創(chuàng)新，為我們二小發(fā)展譜寫新的篇章，一路前行！
如何進行工作總結篇十五
我們看見別人在辯論賽上口若懸河，滔滔不絕，我們是不是都很羨慕?今天本站小編給大家分享一些如何進行辯論小技巧，希望對大家有所幫助。。
害怕是人的天性，但在如戰(zhàn)場一般的辯論中對方可不會心慈手軟，越是膽怯，就越是給對方返攻的機會。
不管對方是什么人，你都要把他看做和自己一樣。
我們可已采取以下方法克服內心的恐懼。
每個人都有說錯話的時候，特別是在對方干擾的情況下。
如果說錯了話，這不必過于緊張，可以想一些別的事情，轉移話題，從而忘記此事，這樣不會影響接下來的辯論，也不會有所失態(tài)。
辯論的根本目的不就是讓對方說出“是”嗎?
我們要做得就是設圈套，加以誘導，最后使對方承認自己的觀點。
如果對方突然轉變了話鋒，或者是有意引導話題向某個方面發(fā)展。這時我們千萬不能掉以輕心，從而中了對方的圈套。
要善于分析問題，審視對方的目的。
借題發(fā)揮的關鍵在于“借”。
如何把對方攻擊我們的言辭變成反駁其的證據(jù)，這就要看辯論者的經驗和思辨能力了。
很多人說這怎么可能。
這的確有可能，只是一點小技巧而已。
當我們話只說一半時，然后打住，另一半讓對方說，這樣他就闡明了自己的觀點，而這又正是你想要的，無疑為你增加了“底牌”。
如：這么說，你的意思是。。?！?BR> 如何進行工作總結篇十六
了解客戶的“四個什么”：
一定要改什么?
可以改什么?
可以不改什么?
一定不要改什么?
不要以為這樣的工作方式會讓客戶覺得你的專業(yè)水平不足，判斷專業(yè)水平高低的首要標準絕對不是你寫的文字有多專業(yè)，而是你能否深刻領會客戶的意圖和解決客戶的憂慮，具體一點就是你需要明白客戶需要什么和不需要什么，這才是最重要的。
對于合同法律關系，應當分別審查法律關系當中的主體、客體和權利義務內容，有無違反國家強制性規(guī)定之處，具體如下：
a主體。
主要是審查營業(yè)執(zhí)照、批準證書、合同章程等文件，自然人主要審查身份證、戶口本等基本身份證明;審查合同的授權代表和合同各方是否具備相應的履約能力，例如授權委托書，公司委托的應當由公司出具董事會決議或股東會決議，港澳臺企業(yè)或外國企業(yè)還需提供經中國司法部認可的中國公證人出具的授權委托書公證證明或經中國駐當?shù)仡I使館公證證明。對于授權不明、無權代理、無權處分的主體簽訂的合同，應當在審查意見中向客戶明確提示可能導致合同被變更、被撤銷的法律后果。
b客體。
主要審查權屬證明，例如房產證、發(fā)票、提單等;權利義務主要審查有無違反《合同法》的強制性規(guī)定;如我國《合同法》第132條規(guī)定，“出賣的標的物，應當屬于出賣人所有或者出賣人有權處分。法律、行政法規(guī)禁止或者限制轉讓的標的物，依照其規(guī)定。”因此，在起草合同之前，應當審查合同標的所有權有關文件，例如所有權證書、債權公證文書以及生效的法律文書等，以證實合同標的合法性。
c內容。
注意審查條款的有效性尤其是格式條款，無效的免責條款指違反《合同法》第53條規(guī)定的條款，即造成對方人身傷害的和因故意和重大過失造成對方財產損失的免責條款無效。對于合同主要內容條款，表述是否真實、合法和完整，這個問題一般采取在簽訂合同前委托律師進行盡職調查的方法以及在合同當中由合同一方提供保證和承諾的方式解決。
例如國有土地出讓，一般必須履行“招-拍-掛”程序;建筑工程需要到當?shù)氐摹敖ㄖこ陶型稑酥行摹?國有資產轉讓，需要到當?shù)氐膰挟a權交易所“進場交易”;中外合資企業(yè)股權轉讓，需要獲得原審批機關批準;我國企業(yè)對外國企業(yè)提供擔保的，需要經過外匯管理局批準等。這些程序都將影響合同生效條件和履行程序，因此均應在合同當中作出相應規(guī)定。
對于前述問題，要求合同各方出具相應的批準或聲明文件。對于股權轉讓合同，要求轉讓方公司、被轉讓公司以及受讓方公司的股東會和董事會分別簽署決議，作為股權轉讓合同生效的先決條件。
1、首部和必備條款。
對于合同首部，除了格式調整外，很重要的工作就是修訂鑒于部分的內容。鑒于部分主要是陳述合同目的，如果能夠在鑒于部分將甲乙雙方的合同目的陳述清楚，能夠起到很好的風險控制或充分認定違約賠償范圍的效果，如在一份《物料采購合同》當中，“在采購合同的鑒于內容中說明了工程工期緊，則在日后的訴訟中將有助于法院認定逾期供貨為重大違約。在不存在約定解除權的情形下，是否為重大違約是法院判定非違約方是否享有合同解除權的決定性因素?！?BR> 其次，審查合同當中的八個必備條款有無缺失，《合同法》第62條明確規(guī)定，當合同中部分條款約定不明、沒有約定的情形下，可以采取推定等方式進行判斷，但這種推定往往與客戶達成交易的目標有差距，尤其是對于優(yōu)勢方而言，這種落差會更明顯，為了避免產生上述不利情況，起草合同時候應當對相應部分的條款仔細推敲，包括質量標準、價款或報酬、履行地點、履行期限、履行方式、履行費用等條款，務必規(guī)定細致和明確。
2、標的條款常見錯誤。
作為合同當中最基本的條款，但也經常會出錯，以下是常見問題：不動產作標的，經常在審查所有權證、抵押權、租賃權、優(yōu)先購買權等權益上有所遺漏;動產為標的，除了在數(shù)量、質量、包裝等常見問題上遺漏外，還會在審查動產的所有權憑證有所遺漏，例如倉單或提單等審查不細致不認真，遺漏重要條款等;在權利為標的的合同當中，經常出現(xiàn)遺漏權利登記證書和標的權利與描述不清等問題。
一般而言，標的條款寫得越簡潔越好，比較保險的方法是將標的權利證書作為附件列在合同后面，這樣能夠盡量避免歧義。
3、標的交付條款有所遺漏。
通常是對交割方式和標準不明確和有遺漏，例如：不動產交付，必須考慮租賃關系如何移交的問題，包括：租賃關系是否可以結束或必須延續(xù)、已經預收的房屋租金是否要退給買受人?不動產如果有拖欠物業(yè)管理費、水電費的，由哪一方承擔等;又如某些需要經過試用和運營階段才能測試出有無質量問題的動產，例如設備或貨物等，需要在合同當中規(guī)定驗收標準以及驗收運行過程當中質量問題如何劃分責任等;對于無形財產的交付，例如股權或知識產權等，均需要經過政府管理部門的變更登記，取得相應的權利證書方為有效;有些不需要登記的無形財產，例如債權，必須對債務人履行通知義務，這些內容也應當在合同當中規(guī)定清楚。
第一，不恰當?shù)卦黾痈犊罘降娘L險，如某合同當中關于付款方法寫明：在甲方將貨物交付乙方之日起三日內，乙方將全部貨款劃至甲方賬號。這個條款看起來沒問題，但其實是錯的，首先是它不恰當?shù)叵拗屏艘曳礁犊罘绞降淖杂啥?，?guī)定必須采取“劃款”這一特定方式，無形中排除了乙方可能交現(xiàn)金、委托第三人付款等其他選擇，在實踐當中如果乙方稍有不慎即構成違約;其次是該條款規(guī)定支付時間為貨物交付之后，這種規(guī)定也有風險。因為實踐當中，甲方將貨物交付給乙方之后，乙方還需要一個檢驗是否合格的過程。根據(jù)這一條款，即使甲方貨物不合格，但只要甲方一交付，乙方就必須付款，這顯然也不合理。因此應當修正為：在甲方將貨物交付乙方驗收合格之日起三日內，乙方向甲方支付全部貨款。
第二，遺漏考慮第三方代為收付款的情況。在交易當中，有時會出現(xiàn)第三方代為收付款項的問題，對于此類行為，雖然我國法律有規(guī)定委托代理制度，允許第三人代為履行。但鑒于收付款是合同履行的基礎性和實質性行為，是合同是否有效或已經得到實際履行的重要標志，一般應當由合同雙方親自履行更為穩(wěn)妥。當然，不排除當事人出于某種合理原因，例如流動資金不夠、同一集團內部資金調劑或者是其他客觀情況需要委托第三人代為履行，此時，最好在合同中寫明，合同雙方一致同意由第三人代為收付款，由此引起的債權債務關系由委托第三人的合同一方與該第三人自行解決。
應當至少包括兩個內容：(1)所有權保留。這個條款的作用是能夠在對方沒有付清對價的前提下保存標的所有權，從而有效控制合同風險，這是一個非常有用的條款，雖然不起眼，但能夠有效防止對方履約風險，在關鍵時刻為客戶挽回巨額損失。但從目前實踐情況來看，很多客戶對這一條款的重視程度不足，導致這一條款實際發(fā)揮的作用有限。(2)發(fā)票稅收承擔。如果合同當中約定了以“不含稅”方式進行交易，這是違法的，應當將交易價格具體規(guī)定為不含稅價格和稅款，分別予以規(guī)定。
在陳述和保證條款當中，要特別注意審核條款的合理性，防止該條款被濫用，
例子寫法：出售方保證已取得并保持其擁有、租賃、經營其資產及從事其業(yè)務所需的完全有效的所有證照、許可、批準和其他文書文件。前述證照、許可、批準和其他文書文件均不會因為本次交易進行或完成而被撤銷、中止、注銷、變更、終止或不得續(xù)展。但為了進行或完成本次交易為目的而需要撤銷、注銷、變更或終止的證照、許可、批準和其他文書文件除外。
根據(jù)我國《擔保法》的規(guī)定，各種擔保手段必須辦理相應批準和登記手續(xù)，如：抵押必須辦理抵押登記;股權質押必須制作股東名冊和股東會決議;三資企業(yè)的股權質押必須征得原審批機關批準并在工商局辦妥質押登記;抵押或質押的是國有資產的，還需獲得國有資產管理部門的批準等等，這些注意事項都是在審查合同當中必須掌握的。
二是通知條款。這個條款的作用是防止合同雙方在交易過程當中因為地址變更等問題出現(xiàn)信息溝通障礙等問題，對區(qū)分各方責任有重要作用，尤其是采用英美法系的“送達主義”原則，采取傳真、掛號信或特快專遞形式來送達合同通知，方法簡捷而明確，但國內合同對于這一條款的作用經常忽視。
(1)一方或雙方履行合同主要義務不符。
a標的不符主要包括標的不一致、質量、品種、數(shù)量、規(guī)格等不符;。
e售后服務不符主要包括服務內容、服務標準、服務期限和收費標準不符;。
f付款方式不符如未按約定的金額、時間、方式付款等。
(2)一方或雙方履行合同輔助義務不符。
a合同擔保的種類、范圍、期限等內容不符;。
b通知、送達、異議、簽收方式不符;。
c開具的發(fā)票或收據(jù)不符;。
d一方違反保證和承諾、保密、知識產權和其他約定義務等。
(3)一方或雙方對于違反合同之后的補救措施不符。
a發(fā)生不可抗力時如何處理;。
b發(fā)生市場急劇變化等情勢變更情形時如何處理;。
c如合同被中止、解除或終止時的條件、方式和處理方式;。
d合同無效時的損失計算范圍和公式。
“3”——指三種不同表現(xiàn)形式的侵權行為，包括了單方行為侵權、雙方混合侵權或第三人侵權，合同當中應當對這三種行為造成違約結果規(guī)定不同的處理方式。要強調的是，如果你是合同優(yōu)勢方，可以采取“客觀歸罪”的方式，即在合同當中約定無論基于任何原因，只要發(fā)生了違約事實，則義務方將無條件地承擔違約責任，例如本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》即采取了這種做法;而如果你是合同劣勢方，則應當在合同當中加入強調義務方在有主觀過錯的前提下方才承擔違約責任。
“4”——代表四種不同形式的違約原因，包括：單方過錯、雙方過錯(混合過錯)、第三方過錯或不可抗力，合同當中應當分別規(guī)定，當出現(xiàn)上述四種情形時候，責任如何認定、損失如何計算和分擔等。
基于合同雙方的優(yōu)勢方和劣勢方地位不同，所采用的方法有“唯結果論”和“唯原因論”兩種。唯結果論的實質就是國際通行和我國《合同法》所采取的嚴格責任原則，為防止合同雙方就違約責任所產生的原因和過錯等方面引起爭議，合同當中可以明確規(guī)定采取嚴格責任原則，只要發(fā)生違約事件，無論違約方是否有過錯，更無論存在任何原因，違反義務一方均需要對守約方承擔違約責任，這種寫法多為優(yōu)勢方樂于采用，具體條款寫法如下：如果發(fā)生下列一種或更多種事件或該違約事件持續(xù)發(fā)生的，無論該事件起因系基于違約一方的過錯還是第三人原因;或者基于違約一方自愿或非自愿原因;或者受法律實施的影響;或者根據(jù)任何生效法律文書認定，均構成本合同所稱的違約事件，違約一方均應當向另一方承擔本合同所述的違約責任。唯原因論的原因是合同劣勢方為了控制合同風險，防止對方濫用違約責任條款追究己方責任，對優(yōu)勢方起草的合同尤其是關于違約行為認定的部分，往往修改非常多，但優(yōu)勢方很難接受大幅度的修改或刪除，比較簡單實用的方法是將違約責任認定這匹“脫韁的野馬”拴上一條堅實的“籠頭”，即在長長的違約責任認定條款后面加上一條短短的尾巴，注明非乙方過錯的乙方不負責，具體條款寫法如下：當發(fā)生如下事實或行為之一者，視為乙方違約：……，但非乙方過錯造成的除外。
與違反責任認定有關的是不可抗力。不可抗力條款是雙刃劍，因為合同雙方均可運用同一條款規(guī)定予以免責，不可抗力有狹義或廣義兩種定義可供選擇，兩者的區(qū)別在于前者主要指地震、山洪爆發(fā)等自然因素，后者將定義涵蓋范圍擴展至罷工、政府法令改變等社會因素，選擇那一種主要依據(jù)該定義是否有利于己方抗辯違約責任來判斷。以《商品房預售合同》當中的開發(fā)商和購房者之間的博弈為例，開發(fā)商為了逃避逾期交樓、逾期辦理房產證等違約責任，往往喜歡選擇廣義的定義，在不可抗力條款當中加入“非甲方(開發(fā)商)所能控制或克服的因素”等范圍;購房者當然喜歡選擇狹義的定義，理由是非開發(fā)商所能控制的因素是多種多樣的，既包括法律意義上的不可抗力，也包括了政府依職權對開發(fā)商的違法建設和銷售進行查處以及第三方責任等其他因素，例如開發(fā)商股東之間發(fā)生糾紛就屬于第三方責任，而根據(jù)《合同法》第121條規(guī)定：“當事人一方因第三人的原因造成違約的，應當向對方承擔違約責任。當事人一方和第三人之間的糾紛，依照法律規(guī)定或者按照約定解決”。由此可見，第三方責任是不屬于不可抗力，而上述寫法除了涵蓋法律意義上的不可抗力外，還將另外兩種因素包括進去作為不可抗力予以免責，上述規(guī)定實屬不當。
如何準確認定不可抗力呢?仍然以《商品房預售合同》為例，為防止開發(fā)商濫用不可抗力條款，購房者應當要求在合同中加入如下條款：甲方(開發(fā)商)因不可抗力逾期交房的，應自不可抗力發(fā)生之日起×日內告知乙方(購房者)并向乙方提供政府有關部門不可抗力證明后方可憑此免責。因為我國《合同法》第118條規(guī)定：“當事人一方由于不可抗力不能履行合同時，應當及時通知對方，以減輕可能給對方造成的損失，并應當在合理期限內提供證明”，這里所說的政府部門必須是能夠對不可抗力事件作出說明或證明的政府機關。如：天氣由氣象站證明、地震由地震局證明、火災由消防局證明等。
我國《合同法》規(guī)定了雙務合同中的不安履行抗辯權、先履行抗辯權和同時履行抗辯權等三種權利，但能夠在合同履行當中運用這三種權利還必須依賴于明確的合同規(guī)定。因此在審查合同時，應結合違約責任的約定注意審查雙方義務的履行順序問題，通過規(guī)定雙方的履行期限來明確雙方履行的先后順序，其次應當審查合同當中是否有約定合同一方不不履行前一義務的情況下，另一方有權中止履行的相應規(guī)定。
一般而言，雙方履行抗辯權的規(guī)定是比較少見的，因為雙方同時履行時，不容易分清雙方的違約責任。解決方法是即使是同時或需要雙方共同履行的權利義務，也可以將其分拆成若干個環(huán)節(jié)或步驟，分別明確合同各方在每一環(huán)節(jié)或步驟當中的權利義務，這就能夠分清合同各方的各自責任。
根據(jù)我國法律規(guī)定，損失的范圍包括了直接損失和間接損失，其中直接損失主要指因違約行為給守約方帶來的損失和為此支出的費用，間接損失主要包括了守約方預期利潤。合同優(yōu)勢方一般希望將損失范圍盡量擴大和模糊化，涵蓋預期利潤，給予對方一定的心理壓力，也保證對方一旦違約，自己可以獲得足夠的經濟補償。而合同劣勢方則希望將損失范圍盡量界定清晰和明確化，有時候會要求界定損失的上限等，使違約責任控制在自己可以承受的范圍之內。
對于合同雙方而言，應當在合同當中明確如下風險控制手段：
a補救過錯。
制定明確的違約責任發(fā)生時間認定方法、發(fā)生違約行為時的守約方對違約方的通知以及給予違約方糾正違約行為的補救時間，這樣一個對雙方都適用的違約責任認定程序，符合合同雙方控制合同風險的共同愿望。具體內容可參見本書下冊的“債權轉讓案之冰棒效應”當中的《債權包轉讓合同》關于違約責任認定方法的相應條款。
b運用合同解除和終止。
合同的終止和解除是兩個并不完全等同的法律概念，審查合同時應掌握《合同法》第六章關于合同的權利義務終止的相關規(guī)定，尤其注意如下問題：
首先，我國《合同法》的93條規(guī)定了當事人雙方可以在合同中約定解除合同的條件，這些條件的設置往往與一方違約行為相聯(lián)系，在審查合同時，應當注意解除合同與判斷一方違約行為的標準是否明確等問題。
其次，我國《合同法》第94條規(guī)定了單方解除合同的情形，但應當注意這種解除權是一種單方任意解除權而非法定解除權，適用該條款的前提是當事人之間的明確約定，因此應當仔細審查相應合同內容。
第三，這種解除需要提出解除合同的一方通知對方，且在通知到達對方時發(fā)生解除的效力。這也是在合同審查時需要注意的問題之一。特別是在一方遲延履行時，只有這種遲延達到根本違約的程度時，另一方才享有單方解除權，否則應給予違約方合理期限令其履行合同義務而不能解除合同。
第四，審查時還要注意的是合同當中是否約定了行使解除權的期限。根據(jù)我國《合同法》第95條的規(guī)定，雙方可以約定行使解除權的期限，沒有約定的適用法律規(guī)定，法律也沒有規(guī)定的，則在對方催告后的合理期限內必須行使，否則會導致該權利的喪失。合同法分則許多條款都有關于法定解除的特別規(guī)定，如贈與合同、不定期租賃合同、承攬合同、委托合同、貨運合同、保險合同等，這要求審查時掌握合同法分則對各類合同的具體規(guī)定。
c選擇爭議解決方式。
解決途徑一般體現(xiàn)在合同當中的法律適用和糾紛解決條款當中，法律適用主要是指明合同所適用的程序和實體法律;糾紛解決條款主要是指明通過仲裁還是司法途徑解決爭議。實踐當中，對于糾紛解決條款常見錯誤是“亦裁亦仲”，即規(guī)定合同雙方有爭議，可以選擇向法院提起訴訟或申請仲裁方式解決，根據(jù)我國法律規(guī)定，對于仲裁方式解決糾紛的，前提必須約定明確，也就是說，只能是“或裁或仲”，二者選一，前述規(guī)定實踐當中的結果只能是選擇法院訴訟。
如果你將爭議解決條款寫成“亦裁亦仲”的方式，會讓行家笑話，讓客戶風險增加。
優(yōu)勢方一般會采取如下方法加強己方優(yōu)勢地位，取得盡量多的經濟利益：
a寬以律己。
對于對方的違約行為作從嚴認定，包括：以行為結果判斷是否構成違約行為而不考慮是否有過錯、對方一旦違約己方即可單方解除合同等。
c保留單方解除權。
對出現(xiàn)不可抗力時，由己方決定是否解除合同。對于某些特定情況下，保留單方解除合同的權利。
對于劣勢方，就優(yōu)勢方起草的合同條款的攻防策略常用方法有三：
c不符合公平對等原則對于優(yōu)勢方起草的某些條款，主張應當同時適用于雙方，而不僅僅限制劣勢方。
劣勢方如何修訂優(yōu)勢方起草的合同條款。
其三，以國際慣例為由，規(guī)定免責條款的例外情況，即“可以主張他們在知識產權賠償條款下的義務也是不能以任何方式設定上限或加以限制。這是因為這些責任產生于硅谷對第三方知識產權的侵犯，只有硅谷為其不當行為承擔完全責任才是公平的。這在國外是普遍的做法。”
合同應該實現(xiàn)的目標絕對不是實現(xiàn)交易雙方的權利平等，而是利益平衡。盡管現(xiàn)代法學強調的是建立有限契約自由理念，注重合同確定權利義務的形式及其公平價值，但無論如何，以追求商業(yè)利潤為目標所達成的合同，重點不在于追求所謂形式或實質上的公平和正義，而在于通過交換獲得利益上的平衡。所以，在修訂合同當中，應當放棄給客戶追求絕對的權利平等，例如對于某些不公平條款，僅僅出于公平理念堅決不同意接受不是好事，而應當將注意力集中到假設放棄這種權利平等是否能夠換取相應的商業(yè)利益上來。所以，對于合同表述或寫法上的差異，通常作為合同雙方的利益平衡的博弈：
a寫法上的差異。
就甲方向乙方付款這一環(huán)節(jié)，在合同當中可以有兩種表述方法，一是收款人(乙方)為主的寫法：“在乙方收齊甲方支付的所有款項之日起，……”，二是付款人(甲方)為主的寫法：“在甲方向乙方付清所有款項之日起，……”，兩者其實沒有差別，但效果不同。如果合同優(yōu)勢方是乙方，你作為乙方的律師，卻采用了第二種寫法，那只能代表你缺乏經驗，不善于使用優(yōu)勢地位。
b語氣上的差異。
有些合同初學者在寫作合同時，為強調規(guī)定的重要性，喜歡使用“必須、不得、嚴禁”之類的語氣強硬的詞語，實際上，這種寫法唯一可能的好處是討好客戶，有時候還會“拍馬屁拍到馬腿上”，更多時候會引起相對方的反感，得不償失。其實，使用“應當、有權、如果、不應”等詞語能夠達到同樣的法律效果，但語氣較為溫和，實現(xiàn)的效果更好。例如：在一份購銷合同當中，有如下約定：乙方必須嚴格按照合同規(guī)定的時間和地點移交貨物，否則將被視為嚴重違約。如果合同當中已經明確約定了交貨時間和地點，上述內容已經作為甲方義務寫入合同，再作上述約定就純屬多余。如果非要加上一條以示強調，可以在“乙方和承諾和保證”條款當中作如下補充約定：乙方承諾按照合同規(guī)定的時間和地點移交貨物。
c篇幅和內容上的差異。
由于合同雙方的關注重點和勢力地位不同，雙方的權利和責任在篇幅和重點上往往有所差異，作為優(yōu)勢方，要求合同篇幅冗長和權利責任規(guī)定詳盡，幾乎是必然之義。而作為劣勢方，不要太在意篇幅上的差異，這不重要!重要的是內容，運用各種方法和技巧，盡量為自己爭取利益，例如合同當中規(guī)定某些特定情況下，優(yōu)勢方應當免責的，那么就應當爭取在同樣或類似情況下，劣勢方也應當免責。劣勢方修訂合同有一個很簡單而很實用的技巧：優(yōu)勢方限制劣勢方的責任和義務不變，將雙方名字掉換過來即可。
如何進行工作總結篇十七
溝通，是從事管理活動的最基本手段，也是提高管理效率、實現(xiàn)管理目標的基本方法。就其溝通對象而言，包括與上級、同級、下級及其它關系等四類對象的溝通。審計工作的溝通當然也包括上述四種類型，更多的是指審計人員與被審計單位相關人員、特定社會關系人員的溝通。這里重點介紹審計人員與被審計單位及相關人員的溝通。做好溝通工作，對順利地完成審計工作計劃，提高工作效率及實現(xiàn)審計目標具有十分重要的意義。
審計溝通與其它事項溝通相比，有明顯的不同特征：
1．溝通時間的過程性。審計溝通的過程性，是審計工作不可或缺的重要組成部分，貫穿于審計的全過程及審計的三個主要階段。審計前調查階段：包括調查了解被審計單位的基本情況、機構設置、內部管理、經濟活動及政策落實等方面的溝通；審計實施階段：包括召開進點會、審計調查取證、問題定性、工作配合等情況的溝通；審計處理階段：包括審計報告征求意見、審計處理決定、審計建議及社會公告等事項的溝通。
2．溝通活動的藝術性。審計溝通是一門藝術，具有鮮明的藝術形象性、主體性和審美性，是三者之間的有機統(tǒng)一。
藝術形象性——是以具體生動地、感人的形象，反映社會生活與表現(xiàn)生活某些本質的思想情感。作為履行國家經濟監(jiān)督職責的審計人員，始終以“依法、獨立、擔當、清廉”等形象出現(xiàn)的，代表國家形象，展示執(zhí)法者的豐采。這種形象與豐采，是通過與被審計單位相關人員的直接、間接溝通，或通過審計報告等形式體現(xiàn)出來的，并且保持著持續(xù)、旺盛的生命力。
藝術主體性——包括藝術創(chuàng)作、藝術作品和藝術欣賞三個部分。審計活動包括創(chuàng)作（實施）、作品（成果）、欣賞（運用）三個基本部分。每一個審計項目就是一個團隊創(chuàng)作活動（組長指揮、組員實施、依據(jù)程序、共同創(chuàng)作），形成審計報告，相關部門運用審計結果，整個過程中體現(xiàn)出來的一個個鮮活的主體，而溝通則是這一過程中最為精彩的音符與樂章。
藝術審美性——“勞動創(chuàng)造了美”（恩格斯），是通過創(chuàng)造性的勞動，把現(xiàn)實生活中的真、善、美凝聚在藝術作品中。審計活動是一項創(chuàng)造性活動。是通過審計實施、審計報告、審計公告等形式，來集中表達真、善、美的創(chuàng)造性活動。審計過程的公開、透明、材料真實、溝通的坦誠等無不體現(xiàn)出審計的“真”；審計的目標明確、認識問題客觀公正、及溝通的主動性無不體現(xiàn)出審計的“善”；通過大量富有成效的溝通活動，尤其是審計人員的主動溝通行為，幫助被審計單位分清是非，揭示管理活動中存在的問題、提高法紀意識，無不體現(xiàn)出審計的“美”。
溝通方法的`靈活性。是指具體問題具體分析在審計溝通中的具體運用，也是審計常用的基本策略之一。不同項目及溝通對象的差異性，必然導致溝通方法的靈活多樣性。審計實踐中，沒有一成不變的溝通方法，必須根據(jù)具體問題、具體環(huán)境、具體對象、具體事項作具體分析。根據(jù)審計實踐，主要有三種情況：一是常規(guī)事項的溝通。應采取隨機性、非正規(guī)性的溝通方法；二是對非常規(guī)性事項的溝通。應注意分析研究溝通對象的性格特征、履職情況、工作特點，采取有針對性的溝通方法；三是重大事項的溝通。尤其是雙方產生嚴重的事項，應擬定溝通方案、應急處置方案、設置溝通環(huán)境、分析對方的心理特征，采取特殊的溝通方式，實現(xiàn)溝通目的。
溝通目標的多重性。審計溝通的最終目標是為整體工作服務，這是審計溝通的最基本特征。但在具體實踐中，審計溝通的目標往往有多重性?？煞譃槿N情況：一是日常性的溝通。如索取資料、工作要求、召開會議等，旨在形成共識，取得被審計單位的理解、支持與配合，從而實現(xiàn)某一具體目標，此類溝通事項較為零星、普遍；二是特殊事項的溝通。溝通是為了重點了解掌握審計人員不了解或不全面了解的情況，如對問題性質的認定、了解一些敏感性問題等，溝通的目的是了解某一特定事項的真相；三是特別重大事項的溝通。除了解重大事項的基本情況外，還包括與這一重大事項相關系的其它經濟活動信息，以利用擴大信息來源渠道，提升對重大問題的職業(yè)判斷，從而實現(xiàn)審計的多重目標。如單位對外巨額投資、重大決策活動、國有權益流失、領導干部可能存在的經濟問題，通過分析判斷，還可以從中了解財政、金融、稅務、工商、土地等方面的信息。
溝通的實質也是一種思想工作方法，在實踐運用中應緊緊圍繞審計目標，認真研究不同的溝通對象、特點及變化趨勢，講究策略、謀略，遵循一定的規(guī)則，否則，可能事與愿違。具體說應遵循以下原則：
1．依法溝通原則。審計人員應注意堅持溝通的合法性。嚴格遵守憲法與法律法規(guī)，依照法定的職責、權限和程序進行溝通，堅持“問題導向”，準確把握溝通中出現(xiàn)的新情況與新問題，充分尊重和保障被審計單位、相關單位及個人的合法權益，提高審計效率，防范和規(guī)避可能出現(xiàn)的審計風險。堅持做到三點：一是保持審計工作的獨立性。以審計法規(guī)、制度為基礎，注意營造良好的溝通環(huán)境，有針對性地進行溝通，不得違反審計紀律與廉政紀律；二是溝通手段的合法性。應在法律規(guī)定的職責范圍內溝通，不得采取欺騙、恐嚇等非法手段進行強制性溝通；三是溝通內容的合法性。溝通內容屬于審計工作的范疇，溝通中不能泄露保密內容，更不應暴露審計意圖，切實做好已發(fā)現(xiàn)違法違紀線索的保密工作。
2．平等互信原則。一是營造平等互信的環(huán)境。有意識地減輕對方的心理壓力，做到平等待人、文明溝通、和諧溝通，有理有節(jié)有據(jù)；二是做好引導工作。在溝通過程中要虛心聽取對方的陳述，循循善誘，始終把握溝通的主動權，使整個溝通朝著有利于實現(xiàn)審計目標的方向發(fā)展；三是坦誠溝通。以誠相待，用心、用情溝通，從而獲取相關信息，實現(xiàn)預定目標。
3．求同存異原則。審計與被審計是一種監(jiān)督與被監(jiān)督的關系，根本目標是一致的，但由于所處地位、利益、角度不同，客觀上存著在一定的矛盾。審計人員在與對方溝通中，既要堅持從國家利益大局出發(fā)，又要充分考慮被審計單位的實際情況，既要堅持依法依規(guī)，又要堅持實事求是，力求原則性問題達成一致意見，非原則性問題適度讓步，做到求同存異，不糾纏于問題的細枝末節(jié)。
4．效率效果原則。溝通是實現(xiàn)審計整體目標的重要手段，具體實施中，應注意把握統(tǒng)籌兼顧、突出重點，注重實效的原則。一是溝通前，應預先擬定溝通主題，擬定溝通方案，明確溝通的重點、時間、范圍、要求等；二是溝通實施中，注意做好記錄，力求將復雜問題簡單化提處理，圍繞主要內容設置若干問題，根據(jù)不同對象也可以考慮設置干擾性問題，為獲取更多的信息，針對某些特殊性問題可以反復提問、連續(xù)提問；三是溝通結束時，將溝通記錄交對方閱示，沒有異議時當場簽字，存在爭議的問題應當認真聽取對方陳述意見，進行必要的修改，再履行簽字手續(xù)，作為審計證據(jù)。
1．口頭溝通。是指審計人員以口頭語言形式與被審計單位相關人員的溝通。通常通過詢問的方式了解被審計單位的總體情況、配合情況、資料準備情況等，或通過解答對方提出問題、疑慮、意見等，達到思想認識的統(tǒng)一，實現(xiàn)求同存異、形成共識的目的?？陬^溝通的方法簡便易行，操作方便，可以迅速了解對方的真實想法與意圖。一般情況情況下，一些常規(guī)性的問題都是采取這種方式解決的，缺點是，口頭溝通因缺少記錄，不能作為審計的直接證據(jù)。
2．書面溝通。是以書面文字形式與被審計單位相關人員進行溝通的一種方式。文字溝通主要包括：審計通知書、審計證據(jù)材料、審計報告征求意見稿、審計處理決定，以及與被審計單位相關的審計移送書、銀行查詢函、函證外調材料等文書。書面溝通具有文書相對規(guī)范、證據(jù)充分、法律性強、易于長期保存等特點，是各種審計證據(jù)中法律效力最有力的證據(jù)材料。缺點是溝通比較規(guī)范，日常性的問題往往不采取此種方式溝通。
3．傳媒溝通。利用現(xiàn)代信息技術手段與被審計單位相關人員溝通的一種方式。審計人員通常運用審計內部管理信息系統(tǒng)、或被審計單位內部管理信息系統(tǒng)、跨行業(yè)、跨專業(yè)、跨部門的聯(lián)網信息系統(tǒng)等，并與之進行溝通的一種方式。此種溝通方式，最大優(yōu)點是消除了時空限制，可以迅速快捷地進行溝通，有利于提高工作效率。缺點是不熟悉電子信息運行特點的人難于進行溝通，獲取相關信息，此種方式在審計溝通中總體運用較少。
4．非語言性溝通。是指運用形體、表情、其它非語言信號進行溝通的一種方式。巧妙的非語言溝通方式，不僅可以有助于增強雙方的交流互動，而且有利于深化溝通效果。審計人員要善于運用此種交流方式，從對方發(fā)出的異常情緒、異常心理、異常變化中捕捉有價值的信息，同時也要防止自己不適當?shù)姆钦Z言性舉動帶來負面影響。
在實際溝通中，上述四種方法往往是交織在一起的，是多種溝通方法的綜合運用。
審計溝通方式與內容往往與審計的階段相聯(lián)系。不同的審計階段溝通的重點與方式存在明顯的差異性。審計人員應根據(jù)不同階段的特點，及時、主動、有效地與被審計單位進行溝通，確保審計信息的準確傳遞與交流，為審計工作的順利實施奠定良好的基礎。
1．審計前調查階段的溝通。審計調查是整個審計工作的首要環(huán)節(jié)，良好的溝通往往是審計成功的一半。其溝通內容主要是：
——送達審計通知書。使被審計單位提前了解本次審計的目的與基本要求，有利于被審計單位做些配合方面的準備工作。
——審計前基本情況調查。審計人員通過座談、詢問、查閱資料等溝通方式，初步了解被審計單位機構設置、職能、經濟管理活動，發(fā)展變化趨勢、存在風險等方面的基本情況，為撰寫審計方案提供必要條件。
2．審計實施階段的溝通。此階段是溝通的主體環(huán)節(jié)，溝通工作的成功與否，一定程度上直接影響著審計的工作質量與效率。其要點包括：
——組織召開進點見面會。向與會者說明審計的依據(jù)、內容、范圍、重點、目標、審計紀律與相關要求。公布舉報電話與辦公地點，協(xié)商審計聯(lián)系人員。同時，要求雙方做出承諾，被審計單位對提供資料的真實性做出承諾，審計組嚴格執(zhí)行審計紀律做出承諾。
——建立定期溝通機制。一方面，審計組內部建立溝通制度，溝通協(xié)調審計進度，討論解決審計中遇到的困難與問題，提出解決問題的思路與對策；另一方面，與被審計單位建立定期溝通機制。就審計出現(xiàn)的情況或問題進行必要的溝通，虛心聽取對方有異議問題的看法及解釋說明，深入查明事實真相，把審計風險控制在最低限度。
3．審計報告階段的溝通。為確保審計報告的客觀公正，正式報告提交之前應征求被審計單位的意見與建議。同時要求被審計單位提出書面反饋意見。經濟責任審計還要注意征求被審計對象的意見，對涉及同級管理部門的事項，可采取電話、座談、會議等方式進行溝通。使相關部門全面了解存在問題類型、性質、原因、審計建議，保障溝通的順利進行。
4．審計后續(xù)階段的溝通。為推動審計成果的運用，實現(xiàn)審計成果的最大化，審計人員應根據(jù)審計報告、審計決定、審計建議執(zhí)行等情況，與被審計單位進行溝通，重點了解對方執(zhí)行審計決定或審計建議過程中面臨的困難，為不斷改進審計工作、提升審計質量奠定基礎。
1．善于統(tǒng)籌謀劃。兵法云：“不謀全局者，不足謀一域；不謀縱橫者，不足謀一時；不謀萬事者，不足謀一事”。審計溝通是圍繞審計的整體目標而進行的一個個具體內容，或一個個具體步驟。因此，對一些重大事項的溝通應站在審計的全局高度進行思考與謀劃，登高才能望遠，胸闊才能把握大勢。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！睂徲嫓贤ㄖ埃⒁鈱ο嚓P事項進行全方位的思考，要認真研究溝通雙方的相關情況、歷史背景、性格特征，圍繞溝通目標擬定溝通提綱，明確溝通重點、難點、切入點，做到有的放矢。
2．營造溝通環(huán)境。“良言一句三冬暖，惡語傷人三春寒”，“一句能把人說笑，一句話也能把人說跳”等講的就是溝通藝術。良好的環(huán)境是實現(xiàn)溝通目標的重要因素。審計人員要營造一種溝通者愿意說、主動講、積極談的寬松、和諧、融洽的環(huán)境氛圍。根據(jù)不同的溝通目標，選擇不同的環(huán)境。了解被審計單位的總體情況時，應選擇在單位會議室；了解業(yè)務流程時，應選擇在對方工作的場所；了解舞弊者的相關情況時，應選擇在單獨的會議室或小型房間。溝通人員視情況而定，原則上審計人員不少于兩人參加溝通?！秾O子兵法》去：“兵者，詭道也。故能示知不能，用而示之不用；近而示之遠，遠而示之近?！保ā秾O子兵法》）熟練運用兵法謀略，在溝通中往往產生神奇的效果。
3．注意語言表達藝術。圍繞實現(xiàn)溝通目標，在堅持文明溝通的前提下，應注意把握幾個方面：一是態(tài)度真誠，以情感人，尊重對方的話語權，鼓勵對方講話，真誠提出建議；二是用心傾聽，不輕意打斷對方說話，及時歸納對方的觀點，從中捕捉有價值信息，擴大線索來源；三是善于運用贊美語言，人都是有虛榮心的，都喜歡聽好聽的，適度的贊美對方，往往會獲取意外的效果。但贊美要有具體內容，不能過于籠統(tǒng)；四是巧于提問，設計提問提綱，使對方樂于回答；五是變相批評。先表揚再批評，給足對方面子，批評可對人不對事，批評時應特別注意場合，方法失當，往往適得其反。
4．善于運用非正式溝通。商業(yè)談談判中我們常看到這樣的情景：就是雙方意見嚴重分岐時，及時中止談判，閑聊一些與談判內容無關所事情，用閑聊來轉移話題，等氛緩和后，再引入正題，繼續(xù)談判。很多談判高手，都是桌前是對手，桌下是朋友。當審計溝通中意見分歧過大時，也會出現(xiàn)這樣的情況。為避免在溝通中陷入尷尬場面，用適當閑聊的方式轉移話題，或用非正式的溝通替代正式溝通往往能夠獲取理想效果。
總之，審計溝通是貫穿于審計全過程的一項重要的工作，科學、有效的溝通對增進審計人員與被審計人員雙方的情感，提升審計質量，實現(xiàn)審計目標有著極其重要的作用。而掌握基本的溝通方法與溝通策略，是審計人員應必備的基本技能，也是審計人員情商高低的集中體現(xiàn)。學習溝通、運用溝通、微笑溝通、善于溝通，并從溝通中獲取有益的知識，增加人生智慧，是培養(yǎng)與造就優(yōu)秀審計人員的必經之路。
如何進行工作總結篇十八
申請工傷認定的材料：
1、填《工傷認定申請表》(勞動保障部統(tǒng)一印制的，勞動保障部門備有);。
2、提交一些有關材料：勞動合同書(復印)、本人身份證(復印)、工資支付憑證、“工作證”、“服務證”、考勤記錄、其他勞動者的證言、醫(yī)療機構出具的受傷后診斷證明等。
人身傷害保險(保險公司)賠償不能代替工傷保險待遇。
享受工傷待遇，要經過：
1、向勞動保障行政部門申請工傷認定;。
2、向勞動能力鑒定委員會申請傷殘等級鑒定。
申請傷殘等級鑒定的材料：
1、填一式三份《勞動能力鑒定申請表》、三張相片;。
2、《工傷認定決定書》、身份證明;。
3、病歷、診斷證明書、各種ct、x光片……。
傷者帶上述材料到定點醫(yī)院(一般是市級以上醫(yī)院)進行診斷，由二名以上主治醫(yī)師寫診斷意見、并簽名、醫(yī)院蓋章。
2.
一、根據(jù)《工傷保險條例》第十四條職工有下列情形之一的，應當認定為工傷：
(一)在工作時間和工作場所內，因工作原因受到事故傷害的;。
(三)在工作時間和工作場所內，因履行工作職責受到暴-力等意外傷害的;。
(四)患職業(yè)病的;。
(五)因工外出期間，由于工作原因受到傷害或者發(fā)生事故下落不明的;。
(六)在上下班途中，受到機動車事故傷害的;。
(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定應當認定為工傷的其他情形。
你的情況符合工傷條件;。
三、待傷情穩(wěn)定后，如留下殘疾，你可以申請傷殘鑒定;。
四、如構成傷殘等級，你可以依法享受工傷保險待遇;你關心的問題都可以依法解決。
五、如單位未給你買保險，可以比照上述條例執(zhí)行;。
六、如單位拒絕賠償，可以申請勞動仲裁。
2.
一般來說工傷認定都是由單位來做，但是單位不做的個人及工傷者親屬也可自行提起工傷認定，但要記住一點，工傷認定的時間是自工傷之日起一年以內。
提出工傷認定申請應當填寫《工傷認定申請表》，并提交下列材料：
(二)醫(yī)療機構出具的.受傷后診斷證明書或者職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書)。
并將以上材料提交給你工作所在地社會保險行政部門。
工傷認定申請表。
申請人：
受傷害職工：
申請人與受傷害職工關系：
填表日期：年月日
職工姓名性別出生日期年月日
身份證號碼聯(lián)系電話。
家庭地址郵政編碼。
工作單位聯(lián)系電話。
單位地址郵政編碼。
職業(yè)、工種或工作崗位參加工作時間。
事故時間、地點及主要原因診斷時間。
受傷害部位職業(yè)病名稱。
接觸職業(yè)病。
危害崗位接觸職業(yè)病。
危害時間。
受傷害經過簡述(可附頁)。
申請事項：
申請人簽字：
用人單位意見：
經辦人簽字(公章)。
社會保險行政部門審查資料和受理意見經辦人簽字：
負責人簽字：
(公章)。
備注：
填表說明：
1、用鋼筆或簽字筆填寫，字體工整清楚。
2、申請人為用人單位的，在首頁申請人處加蓋單位公章。
3、受傷害部位一欄填寫受傷害的具體部位。
4、診斷時間一欄，職業(yè)病者，按職業(yè)病確診時間填寫;受傷或死亡的，按初診時間填寫。
5、受傷害經過簡述，應寫明事故發(fā)生的時間、地點，當時所從事的工作，受傷害的原因以及傷害部位和程度。職業(yè)病患者應寫明在何單位從事何種有害作業(yè)，起止時間，確診結果。
6、申請人提出工傷認定申請時，應當提交受傷害職工的居民身份證;醫(yī)療機構出具的職工受傷害時初診診斷證明書，或者依法承擔職業(yè)病診斷的醫(yī)療機構出具的職業(yè)病診斷證明書(或者職業(yè)病診斷鑒定書);職工受傷害或者診斷患職業(yè)病時與用人單位之間的勞動、聘用合同或者其他存在勞動、人事關系的證明。
有下列情形之一的，還應當分別提交相應證據(jù)：
(一)職工死亡的，提交死亡證明;。
(七)屬于因戰(zhàn)、因公負傷致殘的轉業(yè)、復員軍人，舊傷復發(fā)的，提交《革命傷殘軍人證》及勞動能力鑒定機構對舊傷復發(fā)的確認。
7、申請事項欄，應寫明受傷害職工或者其近-親屬、工會組織提出工傷認定申請并簽字。
8、用人單位意見欄，應簽署是否同意申請工傷，所填情況是否屬實，經辦人簽字并加蓋單位公章。
9、社會保險行政部門審查資料和受理意見欄，應填寫補正材料或是否受理的意見。
10、此表一式二份，社會保險行政部門、申請人各留存一份。