企業(yè)營銷工作會議講話（精選19篇）

    總結(jié)是在犯錯中成長，在經(jīng)驗中積累。編寫一份完美的總結(jié)需要運用批判性思維和綜合分析的能力。以下是一些清晰明了的說明書范例，可供大家參考和使用。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇一
    同志們：
    今天，科學(xué)技術(shù)部、國務(wù)院國資委、中華全國總工會在這里召開創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)工作會議，總結(jié)交流創(chuàng)新型企業(yè)試點工作取得的成績和經(jīng)驗，發(fā)布首批創(chuàng)新型企業(yè)名單，進一步部署和推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)。剛才，全國政協(xié)副主席、科技部部長萬鋼同志作了重要講話，充分肯定了創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)的重要意義和取得的進展;四家創(chuàng)新型企業(yè)代表作了典型發(fā)言，交流了建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，依靠創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展的做法和經(jīng)驗，我們聽后很受啟發(fā)，備受鼓舞。在此，我代表科技部，并受國資委、全國總工會的委托，代表國資委、全國總工會對開展試點的各個企業(yè)取得的成效表示熱烈的祝賀!向參與和支持這項工作的各部門、各地方和各方面的同志們表示衷心的感謝!
    黨的xx大明確提出，提高自主創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家，這是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關(guān)鍵。要加快以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)。最近，在青島考察時指出，要加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，以推進自主創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的市場競爭力和企業(yè)的國際競爭力。在廣東調(diào)研時強調(diào)，一個企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能成為同行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。這為我們推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)提出了要求，明確了方向。
    經(jīng)過改革開放三十年的快速發(fā)展，我國經(jīng)濟社會發(fā)展進入了一個新的階段。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，加強能源資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護，保障國家安全，要求我們必須立足國情，堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路?；仡櫳鲜兰o(jì)80年代，在農(nóng)村改革發(fā)展的大潮中實施了服務(wù)于三農(nóng)和促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)技術(shù)進步的星火計劃;在世界新技術(shù)革命的迅猛發(fā)展和我國加快調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的進程中，實施了促進高新技術(shù)企業(yè)成長、發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的火炬計劃，建設(shè)了一批國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。今天，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的進程中，為提高自主創(chuàng)新能力，推進以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，實施技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)，大力推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，這是落實黨中央、國務(wù)院戰(zhàn)略決策和部署的重要舉措。
    在此，我受三部門委托，就深入推進創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)談兩點意見。
    科技部、國資委、全國總工會在有關(guān)部門的支持下聯(lián)合啟動了技術(shù)創(chuàng)新引導(dǎo)工程，開展了創(chuàng)新型企業(yè)試點工作，其目的就是要促進企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，形成和完善有利于自主創(chuàng)新的內(nèi)在機制，培育一批創(chuàng)新型企業(yè)，引導(dǎo)更多的企業(yè)走創(chuàng)新發(fā)展道路。我們首批選擇了103家企業(yè)開展試點。經(jīng)過兩年的發(fā)展，擴大了試點范圍，又選擇184家企業(yè)開展試點。在目前開展試點的287家企業(yè)中，國家大型骨干企業(yè)占有重要地位，民營科技企業(yè)占有較大比重，實施企業(yè)化轉(zhuǎn)制的科研機構(gòu)也占有一定比例。試點企業(yè)中既包括工業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，也有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和環(huán)保企業(yè)。287家試點企業(yè)的銷售收入總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入20%，上繳稅額約占全國稅收總額的20%，資產(chǎn)總額約占全部國有及規(guī)模以上非國有工業(yè)企業(yè)資產(chǎn)總額的33%?？萍疾窟€與財政部、教育部、國資委、全國總工會、國家開發(fā)銀行共同建立了推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合協(xié)調(diào)指導(dǎo)小組，加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，共同推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合工作,開展了產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的試點工作。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇二
    各位老師，各位同學(xué)：大家好!
    在大家的共同努力下，轉(zhuǎn)眼間半個學(xué)期已過去，期中考試也順利結(jié)束。今天，學(xué)校決定利用升旗時間召開期中考試表彰大會，表彰的是九年級第二次模擬考試前十名的同學(xué)和六至八年級期中考試前十名以及在期中考試中進步幅度較大的學(xué)生。為的是總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，振奮精神，齊頭并進，促進同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績，爭取在下一階段的學(xué)習(xí)中有新的突破。
    劉佳林張越黃雪玉劉欣琪張茂坤。
    八年級前十名：徐文青王志奇劉明鑫王浩周鈺。
    李璐呂尚景文龐琳辛欣。
    進步幅度獎：
    六年級：
    六年三班：宋雨辰、張文靜、孫業(yè)為、王維雪、劉光敏。
    七年級：
    一班：單波張宇鑫孫雨萌時以琳劉欣琪。
    二班：任冬雪張宇陽方雷楊雪瑩孫璐。
    三班：劉鵬博周洵葛欣欣孟紅楠楊雙雙。
    八年級：
    讓我們向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學(xué)表示熱烈地祝賀!緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。我們?yōu)槟銈內(nèi)〉脙?yōu)異的成績而感到高興，也為你們付出的勞動有所收獲而感到欣慰。一次考試并不是句號，更不是人生的全部。人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切!我們要從暫時的喜悅中走出來，從暫時的沮喪中走出來，勝不驕，敗不餒，及時調(diào)整自己，為下一次考試早作準(zhǔn)備。
    同學(xué)們，我們后一階段的目標(biāo)是在中考和期末考試中能再創(chuàng)佳績，我相信，只要我們師生共同努力，我們的目標(biāo)一定能夠達到。
    最后，我想在這次大會上向全體同學(xué)們提出幾點要求：
    第一、學(xué)習(xí)要刻苦。人的先天智力沒有多大的區(qū)別，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成績不理想，不是你的智力有問題，而是你刻苦學(xué)習(xí)不夠，在習(xí)慣養(yǎng)成上不如別人，刻苦精神不如他們強。
    第二、學(xué)習(xí)要講究方法。好的學(xué)習(xí)方法是成功的基石。一名優(yōu)秀的學(xué)生，總是以課堂為中心，努力做好預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，這是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心，課堂聽課是最重要的，聰明的學(xué)生在課堂的注意力總是非常集中，他們的思維總是圍繞在教師活動的周圍，通常他們在課堂上就把問題解決了。上課應(yīng)積極主動、大膽發(fā)言、積極思考、認(rèn)真做筆記。
    第三、要時刻用目標(biāo)激勵自己，要相信自己能行。
    最后，我希望大家借期中考試的東風(fēng)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)揚成績，克服缺點，爭創(chuàng)佳績!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇三
    大家下午好!
    今天這個城市建設(shè)規(guī)劃工作會非常重要。非常高興今天建筑企業(yè)家們參加了會議。首先，我代表縣委、縣人大、縣政府、縣政協(xié)，對應(yīng)邀參會的各位建筑企業(yè)家們表示熱烈地歡迎!并對大家為建設(shè)和發(fā)展作出的貢獻表示衷心地感謝!
    20xx年的春天來了，發(fā)展的春天也來了!xx城市建設(shè)的春天也來了!剛才，蔣縣長講了很好的意見，玉忠副縣長就城市規(guī)劃建設(shè)管理講了意見，我都贊同。利用這個時間，我想給在座各位進行一次交流和溝通。
    參加今天會議的，有縣四大家領(lǐng)導(dǎo)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建管所負(fù)責(zé)人、城建系統(tǒng)的中層以上干部，有應(yīng)邀參會的建筑企業(yè)界的人士，是不同層面的。要談一個共同話題比較難，但我想要找到一個結(jié)合點，先從企業(yè)家說起。我做過一個調(diào)查，也分析過xx企業(yè)家的成功歷程。企業(yè)家們，特別是建筑業(yè)這條線的一些成功人士，能夠走到今天，十分不易。靠什么?靠自己的智慧、膽識和實力，靠自己的勤奮，靠自己的誠信，不僅壯大了自己，聚集了財源，提升了品位，更為政府解決了就業(yè)難題，培植壯大了稅源。應(yīng)該說，我們很多企業(yè)家們用自己的實際行動證明了一句真理：等待永無機遇，奮斗改變命運!所以，我今天就要從這個結(jié)合點談起，我們的城市建設(shè)也要從這個地方談起。等待永無機遇，奮斗改變命運!對一個企業(yè)家是如此，對一個企業(yè)是如此，對一個縣何尚又不是如此?這對我們每一個人都是一種激勵!
    今天的城市規(guī)劃建設(shè)工作會，是在財政十分困難的情況下召開的。20xx年我們有大的發(fā)展，大的提升，但我們的人均財力依然排在全省倒數(shù)第三位。在這種情況下要談城市建設(shè)管理，要付出十倍的艱辛，才有兩分的收效。沒有一種奮斗的精神是不現(xiàn)實的，等待哪一天哪一個人幫助我們把城市建設(shè)好，也是不現(xiàn)實的。
    盡管我們城市建設(shè)的經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，但我們也要看到，今天“心齊、風(fēng)正、干勁足”，這是多年來沒有過的，這既是一種政治資源，又是一種很好的社會資源，也是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。“在投資不需要勾兌”已經(jīng)是四大班子的一個共識，也是一個品牌。廉潔也是投資環(huán)境。所以，要從我們每一位領(lǐng)導(dǎo)干部做起，堂堂正正做人，清清白白處事，一雙干凈的手，一顆平常的心。我們不需要業(yè)主勾兌，我們和業(yè)主可以交往，但不交換。為什么?就是要打造誠信的環(huán)境，為xx大的發(fā)展環(huán)境和小的發(fā)展環(huán)境創(chuàng)造一個良好條件。雙贏是基礎(chǔ)，誠信是關(guān)鍵。因此，盡管目前條件比較差，經(jīng)濟的基礎(chǔ)還比較低，但我們發(fā)展的環(huán)境正在一天一天趨好。
    我們今天要說城市規(guī)劃管理，的確是一個很難、很重的話題。為什么?解放56年了，我們第一次把城市規(guī)劃提上日程，規(guī)劃費需要多少?200多萬!我們只有3500萬的財政收入，每一位公務(wù)員領(lǐng)的都是“裸體工資”。在這種情況下拿200多萬搞城市規(guī)劃，這是本屆政府不能見效的事情。xx縣城北小區(qū)，10多年了，征地款欠款多少?xx縣負(fù)債3億7千多萬，去年我們財政轉(zhuǎn)移支付加大了力度，我們砸鍋賣鐵，也要把拖了10多年的民工工資全部付了，征地拆遷補償款全部付了，付了2800多萬!就是要打造誠信政府，就是要為發(fā)展創(chuàng)造一個好的環(huán)境。所以，盡管現(xiàn)在經(jīng)濟基礎(chǔ)比較低，財力有限，但我們也要把城市規(guī)劃建設(shè)提上重要日程。
    20xx年8月5日，縣委召開“8.5”工作會，對縣情進行再認(rèn)識，上上下下形成了共識，實現(xiàn)了“三個轉(zhuǎn)變”，那就是：在認(rèn)識上實現(xiàn)了從一個資源的匱乏縣到資源富集縣的轉(zhuǎn)變，在治縣思路上實現(xiàn)了由“農(nóng)業(yè)強縣”到“工業(yè)強縣”的轉(zhuǎn)變，在領(lǐng)導(dǎo)方式實現(xiàn)了就農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)到重工、強農(nóng)、興城、活商一盤棋統(tǒng)籌抓的轉(zhuǎn)變。我們依托豐富的鹽鹵資源、天然氣資源，引來了大陸希望集團，接著又簽定了32億元的投資項目。這個項目如果5年時間投資建成，將給帶來1億2千萬的財政收入。
    縣委提出，以財源建設(shè)為核心，重工、強農(nóng)、興城、活商，一盤棋，統(tǒng)籌抓。如何以財源建設(shè)為核心?就是要堅定不移地推進工業(yè)化，培植主導(dǎo)性稅源;堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，培植基礎(chǔ)性稅源;堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，培植經(jīng)營性稅源;堅定不移地推進民營化，培植分散性稅源。要扎木成臺，聚沙成塔，培植起財政永不枯竭的菜園子。看起來這是從稅源的角度來看發(fā)展，實際上我們堅定不移地推進工業(yè)化，既培植了主導(dǎo)性稅源，也為各位業(yè)主提供了施展才華的空間。希望集團不來，我們的業(yè)主、建筑商們哪來的活路呢?希望集團下一步32億元完成投資，1平方公里的化工城全部建成，這個目標(biāo)如期實現(xiàn)，在座各位都會有一個施展才能的平臺。我們提出要堅定不移地推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，變?nèi)鮿葚斣礊閮?yōu)勢財源，變短線財源為長線財源，這也是為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的培植擴張?zhí)峁┮粋€條件。今天我們研究的是堅定不移地推進城鎮(zhèn)化，來培植我們的經(jīng)營性稅源。未來發(fā)展，“三個集中”是方向，工業(yè)向園區(qū)集中、農(nóng)民向城鎮(zhèn)集中、土地向經(jīng)營能手集中。這是一個大的趨勢。要提高城鎮(zhèn)化水平，如果我們縣城發(fā)展不適應(yīng)，我們的集鎮(zhèn)發(fā)展不適應(yīng)，那么農(nóng)民往哪里集中。所以，推進城鎮(zhèn)化進程，不僅解決了農(nóng)民轉(zhuǎn)移分流的問題，最根本的問題是要解決分化。我們現(xiàn)在42萬人，36萬農(nóng)民，9萬農(nóng)民從土地中轉(zhuǎn)移出來。轉(zhuǎn)移出來的9萬農(nóng)民，有多少實現(xiàn)了從農(nóng)民到居民身份的長久對接?非常少!為什么?缺乏一技之長。這個一技之長的培養(yǎng)，如果沒有一個平臺是不現(xiàn)實的。為什么出現(xiàn)了這么多優(yōu)秀的建筑企業(yè)家，為什么樂山響當(dāng)當(dāng)?shù)慕ㄖ潭际俏覀儀x人。在縣委“8.5”工作會議上我講到，我們xx人就是樂山的“溫州人”。就是因為我們有這樣一批優(yōu)秀的業(yè)主，提供了這樣一個平臺，帶了一批能人，一批技術(shù)人才。我們提出要堅定不移地推進民營化，培植我們的分散性稅源。我給同志們公布xx縣第一次全國經(jīng)濟普查的有關(guān)數(shù)據(jù)：xx企業(yè)法人及從業(yè)人員的分布情況，二三產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員有26000多人，其中，制造業(yè)最多，有120xx多人，其次是教育有3200多人，第三是建筑業(yè)有3143人，第四醫(yī)療衛(wèi)生有1000多人。從企業(yè)個體經(jīng)營分布情況來看，建筑業(yè)從業(yè)人員有多1080人，最多的是零售業(yè)有6381人，餐飲業(yè)2160多人，交通運輸業(yè)2653人，其余是工業(yè)。從數(shù)據(jù)看，在企業(yè)個體法人中，制造業(yè)是很大一塊，建筑業(yè)也是很大一塊，批發(fā)業(yè)是很大一塊。
    縣委提出要重工、強農(nóng)、興城、活商。重工的問題，通過兩年已經(jīng)形成了共識;強農(nóng)的問題，亮點在農(nóng)業(yè)，這個無庸置疑;而薄弱的是興城、活商。今天，我們把興城、活商的問題提上重要日程，在20xx年的春天來研究，是有現(xiàn)實意義和長久發(fā)展意義的。
    下面，我就推進城市規(guī)劃建設(shè)管理，強調(diào)幾點意見。
    一、抓住機遇，推進xx城市建設(shè)提速發(fā)展。
    怎樣看待機遇?我認(rèn)為要機遇就是迎面奔來的一匹烈馬，要抓住它需要兩個條件。一要有準(zhǔn)備，二要有能力。如果你準(zhǔn)備好了，具備了能力，你就會一躍上馬，就會沖上前去。如果你有這個能力，但沒有做好充分的準(zhǔn)備，機遇就會擦肩而過。那么對于來講，有哪些機遇?我想我們城市建設(shè)有這樣幾個歷史性機遇。
    第一，xx縣城規(guī)劃正式提上日程。多年來沒有一個規(guī)范權(quán)威的城市總規(guī)劃。今年，我們邀請了省規(guī)劃設(shè)計院為作縣城規(guī)劃，本來今天想請高院長來講一講縣城規(guī)劃，聽一聽大家的意見，共同來做好城市規(guī)劃這篇大文章，但因事他來不了。城市是現(xiàn)代人居住的主要空間形式，是建設(shè)物質(zhì)文明、精神文明的中心和載體。一個地方的經(jīng)濟發(fā)展在哪里呈現(xiàn)，在城市;一個地方的文化歷史在哪里呈現(xiàn)，在城市。xx縣城已到了應(yīng)該規(guī)劃的時候了!有了縣城規(guī)劃，xx縣城建設(shè)發(fā)展就有了“定海神針”。在城市總體規(guī)劃的基礎(chǔ)上抓城市建設(shè)發(fā)展，才是依法、可行的。這是第一個機遇。
    第二，發(fā)展的外部環(huán)境趨好。正在由農(nóng)業(yè)強縣向工業(yè)強縣轉(zhuǎn)變，發(fā)展總體勢頭趨好。有豐富的鹽鹵資源和天然氣資源。xx840平方公里的地下，600平方公里蘊藏了豐富的鹽鹵資源，儲藏量100億噸，占了威西鹽礦儲藏量的51%，鹽礦整個“鍋底”在。而且840平方公里的地下，還有豐富的天然氣資源。
    有了鹽鹵資源，有了天然氣資源，如何利用好這個資源?是掠奪式的開采嗎?是先污染后治理嗎?還是為長遠發(fā)展負(fù)責(zé)、為子子孫孫長遠幸福負(fù)責(zé)?我們請了中國科學(xué)院、中國工程院的院士們做了一個戰(zhàn)略規(guī)劃。中科院的院士、循環(huán)經(jīng)濟的專家已先后到了，整個前期立項工作已全面完成。省經(jīng)貿(mào)委已把鹽氣生態(tài)工業(yè)園批準(zhǔn)為“循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)”，省發(fā)改委正式把確定為“循環(huán)經(jīng)濟示范縣”。我們的目標(biāo)要做國家循環(huán)經(jīng)濟示范園，為縣級財政培植一個永不枯竭的“菜園子”?，F(xiàn)在，我們的工作正在進行，大陸希望集團100萬噸真空制鹽項目即將拉開。
    我認(rèn)為，這就是我們一個難得的機遇。如果沒有工業(yè)，哪能拉動運輸業(yè)呢?楊家河“3個100萬噸”形成以后，每天是20xx多輛車運輸，需要多少人服務(wù)?不僅有鹽化，還有食品加工、紡織、小農(nóng)機等等。我們在石家橋規(guī)劃了一個食品加工集中區(qū)，發(fā)展外向型畜牧經(jīng)濟，在三教規(guī)劃了一個機械鑄造集中區(qū)。為什么樂井路要甩開原來的老路，拉了一條新線，就是要讓三教、寶五、研城帶動一片，為工業(yè)發(fā)展打開一個新空間。
    第三，xx區(qū)位條件明顯改善。停了8年的樂井路現(xiàn)在路基工程即將完成，9月份通車。樂山引水工程今年6月30日要全面完成，xx人民將就吃上青衣江水。xx人居和發(fā)展環(huán)境將有新的改善。213線、305線整治年底將啟動，到20xx年，交通狀況將徹底改變，融入樂山半小時經(jīng)濟圈基本形成。在工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展上，第一輪夾江走在前面，第二輪沙灣崛起，第三輪五通、犍為以和邦為代表的鹽化起來了，但是下一輪特別是通過發(fā)展一定會跟上來。
    第四，國土資源部、省國土資源廳把做為土地整理示范縣，也為下一步發(fā)展提供了難得的機遇。去年分全國家級土地整理項目取得成功，加上周坡土地整理項目，一共整理了13000多畝，新增土地2100畝。政府緊接著作出規(guī)劃，準(zhǔn)備在未來五年時間，整理土地14萬畝，將新增耕地近2萬畝，既解決新增人口的土地問題，又為縣城的快速擴展、為工業(yè)的聚集提供了“占補平衡”的條件。今年將投資3800多萬，拉開38000畝土地整理，全部完成將新增土地4、5千畝，這也為我們城市擴張發(fā)展創(chuàng)造了一個條件。
    應(yīng)該說，我們下一步城市發(fā)展面臨著很多新機遇。
    二、高水平搞好城市規(guī)劃這張藍圖。
    城市規(guī)劃是事關(guān)城市整體發(fā)展和全局利益的一項大事，具有很強的技術(shù)性和綜合性以及政策性。規(guī)劃工作的特殊性，決定了它對規(guī)劃工作的承擔(dān)者和領(lǐng)導(dǎo)者有較高的要求。我們在選擇誰來做xx城市規(guī)劃的問題上，費了一番腦筋。經(jīng)過多方比較，最后選擇了省城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院。高院長親自牽頭做這個規(guī)劃。這一輪城市規(guī)劃不追求數(shù)量，不追求速度，追求質(zhì)量和品位。xx縣城建設(shè)過去走在其它區(qū)市縣的前面，現(xiàn)在落后了，但我們不后悔。我們一定要搞好規(guī)劃，把未來發(fā)展的“定海神針”定準(zhǔn)。
    這個規(guī)劃到底怎樣定位?我們四大班子參觀了仁壽，大家認(rèn)為仁壽城市建設(shè)搞得很不錯，是歐式風(fēng)格。選什么風(fēng)格，我想應(yīng)該和歷史文化相一致。自古就是鹽馬古道，卓筒井發(fā)源地就在。我看了xx縣志，縣志上的古城非常漂亮，歷史文化很厚重，城市建設(shè)應(yīng)有自己的特點。成都市正在進行舊城改造，定位非常準(zhǔn)確：西部民居。我們和高院長研究，認(rèn)為城市規(guī)劃有沒有生命力，要看管多少年。我們這一輪規(guī)劃出來的建筑，如果20xx年就淘汰了，說明我們的眼光就短淺了。城市的生命力與規(guī)劃的素質(zhì)、眼界是密切相關(guān)的。我們一定要高起點搞好規(guī)劃，要防止因為規(guī)劃的失誤造成浪費土地資源，破壞城市布局，危害城市環(huán)境，損害城市的整體形象和社會公共利益。
    xx縣城山環(huán)水繞，山青水秀，茫溪河穿城而過，非常有靈氣，而且還很溫順。如果我們把建設(shè)成為顯山露水、鄰水而居、開門見綠，應(yīng)是很美的。所以我們提出要把茫溪河兩邊15米到20米要整體控制起來，要真正體現(xiàn)顯山露水、鄰水而居、開門見綠這樣一種特點。xx城市中心的幾座山，要好好地保護好、綠化好。
    三、下大力搞好城市建設(shè)和管理。
    關(guān)于城市建設(shè)的問題，蔣縣長已經(jīng)講了意見，我同意，不再重復(fù)。
    xx城市建設(shè)的欠帳是比較多的。從規(guī)劃建設(shè)的角度，我們落后了，但從管理看，縣城是一年比一年好。盡管我們縣城很小，但很干凈，很整潔。隨著舊城改造的步伐加大，隨著新區(qū)規(guī)劃的加快，xx城市的品位會進一步提高。因此，在城市管理的問題上，我們一定要敢于硬碰硬地解決熱點難點問題。我強調(diào)是硬碰硬。任何單位，只要敢于硬碰硬地解決問題，積累的矛盾就會很少。問題積累就象一個垃圾桶，我們打開一看，這么多，蓋上蓋子。下一屆揭開一看，這么多，再蓋上蓋子。都這樣做，問題留給誰解決呢?我們現(xiàn)在要釜底抽薪，要倒出來徹底地清一清、理一理。
    在城市管理方面，玉忠同志付出了很多心血，吳澤安同志也付出了很多心血，但我們依然還面臨很多問題。所以我們一定要敢于硬碰硬地解決問題。舉一個簡單的例子，研經(jīng)鎮(zhèn)殷家河，縣城人民的飲用水源，研經(jīng)鎮(zhèn)全鎮(zhèn)人民的生活垃圾直接排放到殷家河。今天上午人大會開了會，要求要認(rèn)真解決這個問題，保護好居民的飲用水源，要讓老百姓吃上放心水。這是政府的職責(zé)。研經(jīng)鎮(zhèn)政府一班人、機關(guān)干部、居委會，要實地看一看是怎么回事，一定要認(rèn)認(rèn)真真地解決這個污染問題。政府也要全力地支持你們，把這個問題解決好。xx縣城鄰山而居，但看看山上扔的垃圾，半邊山都白了。很多老百姓在茫溪河兩岸休閑，應(yīng)該是一個很好的環(huán)境，但往對面看看，環(huán)境很差!還有我們的市場，垃圾、廢棄物都往河里扔。茫溪河搞糟了，主要原因就在于縣城的直接排放，沒有治污。今年城市污水處理要提上日程，我們就是要硬碰硬解決這個問題。凡是新修的小區(qū)必須要有化糞池，必須要解決污染問題，不能直排，這要作為一項硬性任務(wù)。如果茫溪河水質(zhì)惡化到了五類標(biāo)準(zhǔn)，不可能搞工業(yè)園區(qū)。這一件小事，會壞了全縣一盤棋。我們一定要愛護自己的母親河，要通過幾年的努力，把xx縣城的污水治理好，再加快左干渠建設(shè)進度，把大佛水庫的水引下來，解決工業(yè)用水問題，給茫溪河每年換幾次血，茫溪河一定會有清亮的那一天。我想，通過舊城改造，下游再把水壩修好，河里放上游船，老百姓在船上游玩，我們的縣城還是很漂亮的。
    我們從現(xiàn)在開始，就要把城市管理好。
    四、幾點要求和希望。
    今天，我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長來了，你們是城市建設(shè)的第一責(zé)任人。我想強調(diào)幾點：一要搞好規(guī)劃。二要配套好政策，落實好政策，一定要講誠信。不講誠信不行!王村的問題，馬踏的問題，政府定了的問題，不管是哪個領(lǐng)導(dǎo)定的，不管這個領(lǐng)導(dǎo)在位不在位，都要確保政策到位。下來以后，我們地稅部門、政府有關(guān)部門要進一步加大協(xié)調(diào)力度。三要切實幫助業(yè)主解決舊城改造當(dāng)中的一些實際問題。應(yīng)該說，馬踏、三江、王村在舊城改造中先期做了大量富有成效的工作，很不錯。盡管有些問題不盡人意，缺什么我們補什么，不完善的我們就完善它。
    今天，城建部門的中層干部來了，你們一定要珍惜機遇，珍惜信任，要為我們的業(yè)主，為我們的服務(wù)對象多一些服務(wù)，多一些理解，多一些關(guān)愛，少一些責(zé)難的言辭，少一些拖延的行為，少一些索取的心理。要真正把以經(jīng)濟建設(shè)為中心的思想落實到為每一個企業(yè)排憂解難上面去，落實到為每一個企業(yè)解決具體問題的效率上面去，高效務(wù)實地為業(yè)主服好務(wù)，真正形成親商、重商、扶商的氛圍。
    今天，我們邀請了企業(yè)界的朋友們參加這個會議。我想講這樣四點：
    第一，希望大家關(guān)注、支持、投資。我到北京，把籍的人士組織起來成立了同鄉(xiāng)會，20xx年只有9個人，20xx年是50多個人。20xx年我們在成都成立了同鄉(xiāng)會，當(dāng)時只有300多人，20xx年500多人，今年人就更多了。我們成立同鄉(xiāng)會的目的是什么呢?關(guān)心自己，關(guān)心家鄉(xiāng);發(fā)展自己，發(fā)展家鄉(xiāng)。這是主題。xx人要關(guān)心xx人，要關(guān)心家鄉(xiāng)。我們真誠希望xx人在外面發(fā)展得非常好，也真誠希望大家關(guān)注、支持、投資。
    第二，真誠希望大家多為家鄉(xiāng)的發(fā)展提一些建議和意見，把新的理念、新的思路、新的意識帶回來，多給縣委、縣政府說心里話、說真話，4點半我們就把時間留給大家，特別是對服務(wù)部門，你們覺得哪些還不滿意，直接向我們講。
    第三，政府和企業(yè)家應(yīng)該共同遵守誠信和公平。今年是樂山的項目年，也是項目年、建設(shè)年，縣委、縣政府全力招商引資，不僅僅是城市建設(shè)方面的項目，我們有很多的項目。我們把招商引資提上重要日程，把工業(yè)強縣提上重要日程，把興城活商提上重要日程，也是想通過產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為各位建筑企業(yè)家們提供施展才華的空間和平臺。在這個平臺上，我們要找好一個著力點：公平和誠信。該政府做的事情，政府要做到位;該你們盡的義務(wù)也要盡到位。
    在20xx年的時候，貸款非常困難。因為樂山市金融虧損額50%在，成了一個高風(fēng)險區(qū)。再加上我們誠信意識不強，造成了融資“死穴”。因此歷屆縣委、縣政府提出要創(chuàng)建a級金融安全區(qū)，現(xiàn)在我們提出構(gòu)建金融生態(tài)環(huán)境，通過努力，金融環(huán)境有了一個大的改善。20xx年樂山貸款增長9%，而貸款增長了19%，貸款額凈增1億7千多萬。20xx年我們的金融存款大幅增長，達到21個億。如何用?拿什么項目來用?不是金融部門不貸款，現(xiàn)在我們沒有項目。明天，我們就要開銀政、銀企座談會，樂山市各個商業(yè)銀行的行長、副行長要來。工行一直被撤了，降格為辦事處，這次我們把它升格為分行，商業(yè)銀行要進入。推出什么項目，明天我們要進行對接。政府提供一個平臺，為你們創(chuàng)造環(huán)境，但你們要拿出項目來。而且有了項目以后，我們還要共同維護金融安全區(qū)和金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)。沒有這樣一個平臺，今后不可能與金融部門長久合作下去。我把這個問題提出來，希望大家要理解。
    我提出公平的問題，就是說在座的每一位企業(yè)家在投資機會均等，政府公正、客觀地對待每一位企業(yè)家。在這個地方，我尤其要作一個說明，就是土灣橋小區(qū)問題。土灣橋小區(qū)拍賣已經(jīng)兩年時間，現(xiàn)在即將啟動。應(yīng)該說，這個業(yè)主在進入土灣橋小區(qū)舊城改造的過程中也經(jīng)歷了一番痛苦，最后用時間換來了共識。這個項目的實施，不是哪個業(yè)主一個人的事情，涉及興城活商的一盤棋。希望大家給予全力支持，共同做好土灣橋小區(qū)的改造工作。
    第四，我想給各位業(yè)主提一個希望，共同關(guān)注關(guān)心“留守兒童”。我們xx9萬多人外出務(wù)工，2萬多娃娃留在家里沒有爹媽關(guān)愛，占了在校學(xué)生的近50%，叫“留守兒童”。為此，中央電視臺花了28分鐘時間專門做了一個報道，標(biāo)題就是《關(guān)注留守兒童》。為了解決“留守兒童”的問題，我們調(diào)查，有1.6%的娃娃沒有爹沒有媽，而且代養(yǎng)人也喪失了能力，非常貧窮。怎么辦?縣委、縣政府高度重視，從縣委書記、縣長開始，從所有領(lǐng)導(dǎo)干部開始，每人都領(lǐng)養(yǎng)一個娃娃，啟動社會關(guān)愛工程。我想，只要我們大家都伸出一雙友誼之手，給“留守兒童”更多的關(guān)愛，不僅可以使外出打工者安心，而且有利于下一代的發(fā)展和健康成長。因此，我真誠希望，在座的各位朋友能夠領(lǐng)養(yǎng)1至2個“留守兒童”。虹宇制藥劉歷枚同志就領(lǐng)養(yǎng)了8個。我們這次評選“感動、感動百姓”風(fēng)采人物，5萬多人參與，17000多人投票，劉歷枚同志高票當(dāng)選，非常感人。今年正月十五的頒獎晚會，李佳副市長到參會感動得熱淚盈眶，她一再說會全力支持。因此，我們希望各位并通過各位組織募集社會友好人士，對“留守兒童”給予一些關(guān)愛，幫助政府把關(guān)愛工程進一步抓好落實。
    今天這次會議，各位領(lǐng)導(dǎo)都講了很好的意見，希望大家抓好落實。我利用這樣一個機會，給大家作一次溝通，就是希望大家要認(rèn)識到，通過這次會議，興城活商將提上重要日程。我們要樹立一個觀念：推進興城活商，共建美好家園。這就是這次會議的主題。
    謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇四
    同志們、青年朋友們：
    在全市上下認(rèn)真貫徹xx屆三中全會精神，以飽滿熱情投身經(jīng)濟社會各項事業(yè)建設(shè)之際，團市委在這里召開全市企業(yè)共青團工作會議，總結(jié)今年以來的主要工作，規(guī)劃部署下階段工作，進一步理清思路、明確目標(biāo)、振奮精神，更好地團結(jié)帶領(lǐng)全市各級團組織和廣大青年職工，為無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的宏偉目標(biāo)謀發(fā)展、獻力量。會議開的很及時，很有必要。
    市委、市政府通過的《無錫爭創(chuàng)全省兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)行動綱要》，客觀地分析了我市的現(xiàn)狀和面臨形勢，科學(xué)地為無錫進行了城市定位，具體規(guī)劃了發(fā)展的總體目標(biāo)和實現(xiàn)步驟。全市富民強市的步伐隨之不斷加快，爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的行動進入了一個全新的高度。
    無錫的發(fā)展日新月異，這里面凝聚著全市各級團組織和廣大企業(yè)青年職工的智慧和力量。但我們還應(yīng)當(dāng)清楚地看到：與省內(nèi)外發(fā)達城市相比，與無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的目標(biāo)要求相比，我們還存在著很大的差距，加快發(fā)展絲毫松懈不得。全市各級團組織要在重要思想的指引下，按照xx屆三中全會的各項工作要求，從無錫爭創(chuàng)兩個率先先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)的實際出發(fā)，進一步團結(jié)和凝聚廣大企業(yè)青年職工，努力做到服務(wù)大局要有新貢獻、服務(wù)青年要有新作為，為推進無錫的跨越式發(fā)展作出更大貢獻。下面，我再對今后全市的企業(yè)共青團工作講幾點意見。
    圍繞全市經(jīng)濟發(fā)展定位，爭當(dāng)推動企業(yè)做大做強的主力軍。
    《行動綱要》為我市作了明確定位：無錫要成為全國重要的區(qū)域經(jīng)濟中心。這是將我市置身改革開放的大環(huán)境中，結(jié)合無錫的發(fā)展歷史和現(xiàn)實實際，得出的具有時代特色的城市定位。這一定位的體現(xiàn)，離不開數(shù)量多、實力強、后勁足的現(xiàn)代化企業(yè)的蓬勃發(fā)展，同時，也給企業(yè)的共青團工作交付了更為具體的時代責(zé)任，提供了更為廣闊的展示舞臺。要圍繞企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，激發(fā)青年職工群體的革新意識，不斷地推進技術(shù)、體制等方面的創(chuàng)新工作;要圍繞企業(yè)生產(chǎn)力的提升發(fā)展，發(fā)揮青年文明號等先進集體的作用，不斷創(chuàng)造高效生產(chǎn)、良性管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù);要圍繞現(xiàn)代企業(yè)文化的建設(shè)，不斷探索和提煉企業(yè)內(nèi)在的精神動力，進一步凝聚企業(yè)人心和塑造企業(yè)形象;要繼續(xù)開發(fā)和利用好有效的活動抓手，追求經(jīng)濟效益、人才效益和社會效益的多贏局面，從而把企業(yè)的各項共青團工作帶動起來。企業(yè)團組織和廣大青年職工要把強烈的歷史使命感和舍我其誰的魄力結(jié)合起來，成為企業(yè)自身發(fā)展壯大的支柱，成為我市經(jīng)濟發(fā)展潮頭浪尖的活躍力量。
    順應(yīng)企業(yè)改革的發(fā)展態(tài)勢，鞏固和擴大黨團陣地建設(shè)。
    隨著我市改革開放的深化和市場經(jīng)濟的發(fā)展,國有資本從一般競爭性領(lǐng)域退出的步伐不斷加快，同時，通過所有制結(jié)構(gòu)的調(diào)整，發(fā)展環(huán)境的改善，準(zhǔn)入領(lǐng)域的放寬，扶持引導(dǎo)力度的加大，我市民營經(jīng)濟的活力得到了充分的釋放。企業(yè)性質(zhì)國退民進已成為現(xiàn)實實際和未來的大勢所趨。如何在新形勢中，繼續(xù)鞏固和發(fā)展黨團陣地建設(shè)，是一個歷史命題，也是全市各級團組織的責(zé)任所在。各級共青團組織要重點圍繞私營個體經(jīng)濟的發(fā)展壯大,依據(jù)組織建設(shè)的實效不斷創(chuàng)新工作,積極探索個私企業(yè)團建的模式,從而為個私企業(yè)的黨團建設(shè)提供成熟有效的手段,擴大黨團陣地;要抓牢思想陣地的建設(shè)不放松,創(chuàng)新而扎實地進行青年的思想教育工作,在經(jīng)濟發(fā)展的同時提升青年職工的政治覺悟和思想境界,為黨團發(fā)展不斷輸送新鮮的血液;要在工作覆蓋面擴大的同時，鍛煉出一支素質(zhì)高、戰(zhàn)斗力強的團干部隊伍，面對復(fù)雜多變的新形勢和艱巨黨團建設(shè)的新任務(wù)，自覺而堅定地貫徹重要思想，成為黨和政府各項工作的得力助手。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇五
    工作中少不了開會，開會的時候少不了會議講話，看看下面的企業(yè)銷售工作上的會議講話吧!
    同志們：
    “物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。
    銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。
    銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進入銷售領(lǐng)域的。
    因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。
    必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。
    針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
    一、20xx年銷售工作回顧。
    (一)基本形勢分析。
    集團公司20xx年面臨的基本形勢是機遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。
    我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
    機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。
    進入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。
    但是，由于國家環(huán)保政策的進一步強化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
    因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。
    面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
    (二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。
    各公司及集團公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團公司資金運作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進展。
    根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進的良好發(fā)展勢頭，在眾多合同的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽。
    年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。
    xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進展，初所簽訂的合同量已基本滿足集團公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。
    值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
    xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：
    首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
    xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運行機制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進戰(zhàn)略”，不斷引進、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
    通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變。
    總工領(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機制等重大措施的出臺和落實，其運作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補了基建所需資金的部分空白，取得了集團公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。
    從投運以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達到了預(yù)期目的。
    該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進、培養(yǎng)工作逐步落到實處。
    xx年集團公司著力加強對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的.部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
    其次，有一個堅強有力、團結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
    毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。
    因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強有力、團結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
    第三，擁有一支強大的銷售隊伍。
    xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進入商務(wù)談判，前景十分看好。
    因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟濟”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。
    銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。
    本次會議所表彰的先進工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻。
    在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻的先進工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
    (三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
    當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。
    造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進一步加劇了資金運作困難。
    人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。
    這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。
    關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。
    為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
    二、20xx年工作安排。
    通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為08年工作理清發(fā)展思路。
    對此，20xx年的主要工作是：
    一、健全的管理機制。
    健全和完善組織機構(gòu)，重點強化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
    二、建立一支強大的銷售隊伍。
    建立一支強大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。
    集團公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。
    銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進步。
    繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。
    技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。
    鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。
    為達到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
    三、堅定不移地執(zhí)行人才引進戰(zhàn)略。
    堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運行始終充滿勃勃生機。
    在對外引進管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運行始終處于充滿活力、蓬勃生機的良好狀態(tài)。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇六
    如何在企業(yè)工作會議閉幕式上講話?下面是小編給大家整理收集的企業(yè)工作會議閉幕講話，僅供大家參考。
    集團公司xx年中工作會議在與會代表的共同努力下，即將圓滿完成各項議程。下面我作會議總結(jié)。
    這次會議是在公司全面推進結(jié)構(gòu)調(diào)整、全力應(yīng)對經(jīng)營困難的關(guān)鍵時期召開的一次重要會議。會上，云公民總經(jīng)理作了題為《真抓實干，攻堅克難，全力確保完成年度目標(biāo)任務(wù)》的。
    工作報告。
    云總的報告，客觀總結(jié)了上半年工作，充分肯定了公司系統(tǒng)在嚴(yán)峻經(jīng)營形勢下取得的工作成效，深刻分析了公司面臨的形勢，從戰(zhàn)略和全局的高度，提出了當(dāng)前和今后一個時期公司經(jīng)營發(fā)展進程中最關(guān)鍵、最急需把握的四個方面的重要問題，部署了下半年要具體抓好的七個方面的重點工作這個報告通篇貫穿了科學(xué)發(fā)展觀和價值思維理念，體現(xiàn)了求真務(wù)實的作風(fēng)，既有應(yīng)對當(dāng)前困難的現(xiàn)實舉措，又有著眼長遠發(fā)展的深度思考;既是對下半年工作的全面部署，又是完成全年目標(biāo)任務(wù)的再動員，是指導(dǎo)公司當(dāng)前和今后一個時期工作的重要文件會議期間，兩位副總分別就生產(chǎn)經(jīng)營和學(xué)習(xí)華潤作了進一步強調(diào)和安排，四家單位作了交流發(fā)言，與會代表還緊緊圍繞學(xué)習(xí)貫徹云總報告等會議文件進行了分組討論這次會議目的明確、重點突出、求真務(wù)實，是一次對照先進查找差距的會議，是一次群策群力攻堅克難的會議，是一次承前啟后鼓勁加油的會議代表們在討論中普遍認(rèn)為，通過召開這次會議，對做好下半年乃至今后一個時期的工作，大家的緊迫感進一步增強，思路進一步明確，工作重點進一步突出，形成了高度的思想統(tǒng)一。
    大家會后一定要抓好會議精神的學(xué)習(xí)傳達，深刻領(lǐng)會精神實質(zhì)，切實把公司系統(tǒng)廣大干部員工的思想和行動，統(tǒng)一到云總報告對形勢的分析判斷和工作部署上來，進一步認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性和完成全年任務(wù)的艱巨性，統(tǒng)籌謀劃，突出重點，堅定信心，狠抓落實，以時不我待的緊迫感和奮發(fā)有為的進取精神，全面完成年度目標(biāo)任務(wù)，開創(chuàng)公司發(fā)展新局面。學(xué)習(xí)貫徹好本次會議精神，必須著力把握以下問題。
    電力運行與經(jīng)濟大局息息相關(guān)，準(zhǔn)確領(lǐng)會云總報告精神，做好當(dāng)前和今后一個時期的工作，必須深入研判形勢，準(zhǔn)確把握趨勢，不斷增強工作的前瞻性、針對性和靈活性。
    要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握宏觀大勢，認(rèn)清外部環(huán)境的復(fù)雜性。對比年初我們對形勢的判斷，當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境又出現(xiàn)了一些新情況、新特點、新動向，將給公司經(jīng)營發(fā)展帶來重要影響。當(dāng)前，世界經(jīng)濟走出國際金融危機最困難的時期，但影響全面復(fù)蘇的不確定因素依然較多。以希臘為代表的主權(quán)債務(wù)危機在歐洲繼續(xù)深化蔓延，美國、日本等政府債務(wù)規(guī)模急劇膨脹，有可能引發(fā)全球經(jīng)濟的第二次探底，后金融危機時期的國際經(jīng)濟環(huán)境更加復(fù)雜。今年以來，我國宏觀經(jīng)濟繼續(xù)回升向好，工業(yè)生產(chǎn)快速反彈，國內(nèi)需求持續(xù)較快增長，gdp增速創(chuàng)本輪經(jīng)濟回升新高。但也要看到，受歐洲經(jīng)濟復(fù)蘇放緩和弱勢歐元的拖累，美國等一些國家在出口、人民幣匯率等問題上的施壓，以及國內(nèi)通脹預(yù)期強化、節(jié)能減排力度加大、自然災(zāi)害嚴(yán)重等因素的影響，我國出口及整個經(jīng)濟面臨新的挑戰(zhàn)和沖擊，今年宏觀經(jīng)濟將呈現(xiàn)“前高后穩(wěn)”趨勢，經(jīng)濟運行中的兩難問題增多，既要保增長，又要調(diào)結(jié)構(gòu)、防通脹，還要改革分配、抑制房價。特別是下半年，國家將把保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，加快調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，管理好通脹預(yù)期作為經(jīng)濟工作的重中之重，既給電力發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造了有利條件，又對煤電價格聯(lián)動和信貸政策等帶來諸多不確定性，公司面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變。
    要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握行業(yè)動態(tài)，認(rèn)清公司經(jīng)營發(fā)展形勢的嚴(yán)峻性。從行業(yè)發(fā)展趨勢看，由于經(jīng)濟增速趨穩(wěn)和國家控制部分高耗能產(chǎn)業(yè)過快增長，全年發(fā)電量增長將呈現(xiàn)“前高后低”趨勢。在迎峰度夏、煤炭企業(yè)限產(chǎn)保價等各種因素支撐下，下半年煤炭價格仍將維持高位運行。另外，天然氣價格大幅上調(diào)，對公司燃機效益帶來很大沖擊。公司將面對成本上漲和電量增長趨緩的雙重壓力，如果煤電價格得不到及時疏導(dǎo)，公司下半年經(jīng)營仍將十分困難。從自身情況看，公司的競爭能力和抗風(fēng)險能力還比較弱，與華潤等先進企業(yè)比較，我們在思想觀念、結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)管理特別是在盈利能力方面存在諸多差距，云總在報告中對這些問題已作了深入剖析，必須引起我們的高度重視和深刻思考。要進一步清醒地認(rèn)識到，對照先進企業(yè)以及新的形勢要求，我們的思想觀念轉(zhuǎn)變太慢，結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐過于遲緩，企業(yè)管理仍然粗放，體制機制還不夠先進，電煤價格、供電煤耗、設(shè)備利用小時等指標(biāo)在五大發(fā)電集團比較靠后，差距還在進一步拉大。在當(dāng)前國資委繼續(xù)加快對中央企業(yè)兼并重組步伐的形勢下，如果我們再不痛下決心解決制約公司科學(xué)發(fā)展的根本問題，再不拿出有力舉措提升執(zhí)企能力和盈利能力，我們與先進企業(yè)的差距就會越拉越大，最終將對公司的生存發(fā)展帶來嚴(yán)重影響。
    要深刻認(rèn)識和準(zhǔn)確把握有利因素，增強實現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的堅定性。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢，我們既要清醒地認(rèn)識到公司存在的差距，做到知己知彼，知不足而后勇;也要用發(fā)展眼光和戰(zhàn)略思維，充分認(rèn)識公司發(fā)展中存在的積極因素，看到公司發(fā)展的美好前景，做到堅定信心，克難奮進。當(dāng)前，公司經(jīng)營發(fā)展中的一些積極因素進一步顯現(xiàn)。一是公司發(fā)展的后發(fā)優(yōu)勢日漸明顯。今后兩年，隨著靈武、白音華、鎮(zhèn)雄、萊州等一批坑口、港口大容量機組相繼投產(chǎn)，句容、榆橫等重點項目開工建設(shè)，公司火電機組結(jié)構(gòu)將進一步改善，競爭力將明顯增強;在低碳目標(biāo)的倒逼下，我國勢必要加大水電資源開發(fā)力度，金沙江中游、上游和怒江流域水電項目將迎來發(fā)展轉(zhuǎn)機，目前，沙沱、阿海、梨園等項目已進入國家審批待核準(zhǔn)流程，魯?shù)乩淹ㄟ^環(huán)評審查，蘇洼龍、葉巴灘、拉哇等三個電站已納入國家金沙江上游水電開發(fā)整體規(guī)劃，到20xx年，部分水電項目將建成投產(chǎn)，公司在水電資源儲備上的優(yōu)勢將得以發(fā)揮;隨著不連溝煤礦達標(biāo)投產(chǎn)，興邊、朔州、隆德等煤礦快速見效，肖家洼、小紀(jì)汗等大型煤炭項目前期工作實現(xiàn)突破，以及參股鐵路開工建設(shè)，公司在煤炭布局、單個礦井產(chǎn)能、煤質(zhì)以及運銷等方面將形成明顯的優(yōu)勢;工程技術(shù)和金融產(chǎn)業(yè)體制改革后，各單位創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效的潛力得以釋放，將形成對公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和效益提升的有力支撐。另外，國家加快實施西部開發(fā)、東北振興、中部崛起戰(zhàn)略，加快長三角、海西經(jīng)濟區(qū)建設(shè)和新疆區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，公司在這些地區(qū)進入較早，市場份額較大，擁有先機。可以預(yù)期，如果我們能抓住這些歷史性機遇，到20xx年，公司發(fā)展綱要確定的“1118”目標(biāo)就會如期實現(xiàn)，屆時公司將步入良性發(fā)展的軌道。二是經(jīng)營改善的潛力很大。差距就是潛力。根據(jù)測算，如果公司入廠標(biāo)煤單價、利用小時、煤耗等主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)都能達到五大發(fā)電集團平均水平，去年公司利潤總額將超過60億元。公司一些企業(yè)扭虧增盈的經(jīng)驗也充分證明，正確看待差距，積極學(xué)習(xí)先進，努力改進提高，正是我們挖掘和釋放潛力的軌跡。只要我們努力提高運營管理水平，深入挖潛增效，公司盈利能力必將明顯提升。三是干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性進一步激發(fā)。通過開展學(xué)習(xí)實踐活動和貫徹落實黨建工作會議精神，廣大干部員工在深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀、樹立價值思維理念方面形成了高度共識，企業(yè)黨組織對改革發(fā)展的引領(lǐng)、保證和推動作用進一步增強。通過深入開展管理創(chuàng)新活動，優(yōu)化管控體系，下放管理權(quán)限，理順管理關(guān)系，創(chuàng)新激勵機制，進一步激發(fā)了廣大干部員工干事創(chuàng)業(yè)的熱情，為推動公司科學(xué)發(fā)展增添了新的動力活力。
    總之，公司正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中的關(guān)鍵階段和特殊時期，歷史上長期積累的深層矛盾和發(fā)展中碰到的現(xiàn)實問題相互交織，不利影響和積極變化同時顯現(xiàn)。在這種情況下，我們要審時度勢，順勢而為，趨利避害，從變化的形勢中捕捉和把握發(fā)展機遇，在逆境中發(fā)現(xiàn)和培育有利因素。一方面，要深刻認(rèn)識到我們面臨形勢的嚴(yán)峻性、復(fù)雜性和完成任務(wù)的艱巨性，切實增強緊迫感、責(zé)任感和使命感;另一方面，面對困難和問題，又不能喪失信心，悲觀失望，無所作為，而是要堅定必勝信念，不為任何風(fēng)險所懼，不為任何干擾所惑，眾志成城，背水一戰(zhàn)，全力加快“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的步伐，在加快中縮小與先進企業(yè)的差距，在加快中贏得發(fā)展的主動，在加快中走向良性的循環(huán)。
    今年時間已經(jīng)過半，根據(jù)目前工作進展情況，要完成年初確定的全年經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)特別是效益目標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。昨天上午，云總在報告中對今年的目標(biāo)任務(wù)作了進一步明確，面對嚴(yán)峻形勢和艱巨任務(wù)，心無旁騖地抓好貫徹，不折不扣地狠抓落實，比任何時候都顯得更為重要和迫切。
    要多措并舉提效益，在扭虧增盈上不斷取得新成效。公司上半年的大面積虧損，雖然有資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、水電企業(yè)來水少等客觀原因，但更有自身管理的問題。我們要緊緊圍繞扭虧增盈，充分發(fā)揮主觀能動性，著力在“開源、節(jié)流、盤活、瘦身”上下功夫，全力確保全年利潤目標(biāo)的完成?！伴_源”，就是要充分發(fā)揚“三千精神”，積極開拓增收渠道，在有邊際貢獻的條件下爭取多發(fā)電量，確保實現(xiàn)發(fā)電效益最大化;要繼續(xù)加大政策營銷力度，研究政策、把握政策、爭取政策、用好政策，向政策要更大的效益?！肮?jié)流”，就是要嚴(yán)格控制成本，特別是要強化煤炭管理，開展煤炭成本對標(biāo)，確保到廠標(biāo)煤單價不高于同區(qū)域、同流向企業(yè)平均水平，切實把這塊對企業(yè)效益影響最大的潛力挖出來。要大力實施精細化管理，全面推行日經(jīng)濟利潤分析制度，加大經(jīng)營分析的力度和深度，及時發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營工作中出現(xiàn)的新情況新問題，提高應(yīng)對市場變化的能力。要進一步加大成本控制力度，從點滴做起，從細節(jié)入手，堵塞漏洞，降本提效;要提倡勤儉節(jié)約，嚴(yán)控費用支出，公司總部和各二級單位要帶頭過“緊日子”，進一步壓縮費用特別是管理費用，努力減少支出，共同渡過難關(guān)?！氨P活”，就是要積極開動腦筋，轉(zhuǎn)變思維方式，加快“上大壓小”，盤活存量資產(chǎn)，對閑置的土地、設(shè)備、廠房等進行開發(fā)再利用，千方百計提高資源利用率，實現(xiàn)增收創(chuàng)效。“瘦身”，就是要進一步突出主業(yè)，做強主業(yè)，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，清理無效、低效投資和參股項目，優(yōu)化發(fā)展，減負(fù)增效;還要按照精干高效的原則，對于工作不飽滿、作用不突出的單位或部門，及時進行改組裁撤，分流冗員，降低成本支出。這里需要特別強調(diào)的是，扭虧增盈不僅是各基層企業(yè)的第一責(zé)任、第一任務(wù)，也是各區(qū)域公司的第一責(zé)任、第一任務(wù)。要逐個區(qū)域、逐個單位地把企業(yè)虧損的真正原因找出來，對癥下藥，拿出治本之策，明確責(zé)任目標(biāo)，全力以赴抓好落實，打好扭虧增盈攻堅戰(zhàn)要加快步伐轉(zhuǎn)方式，在調(diào)整結(jié)構(gòu)上不斷取得新突破。轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)，是關(guān)乎公司生存發(fā)展的一場深刻變革，必須在“加快”上下功夫，在“轉(zhuǎn)變”上見實效?，F(xiàn)在，公司結(jié)構(gòu)調(diào)整已進入攻堅階段，我們必須從戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌分析各產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和前景，按照云總報告中關(guān)于加快調(diào)整結(jié)構(gòu)的部署要求，從解決對公司發(fā)展全局影響最大的結(jié)構(gòu)性問題入手，加強規(guī)劃引導(dǎo)，堅持有保有壓，突出戰(zhàn)略重點，明確主攻方向，堅定不移調(diào)結(jié)構(gòu)，腳踏實地促轉(zhuǎn)變，不斷形成公司發(fā)展新的戰(zhàn)略支點。當(dāng)前，要按照“放開、加快、優(yōu)化、搞活”的策略，統(tǒng)籌推進結(jié)構(gòu)調(diào)整各項工作。一是新能源發(fā)展要放開。風(fēng)電屬于“短、平、快”項目，工期短，見效快，前景廣，要加大投資力度，只要有上網(wǎng)條件和盈利空間，就要大干快上。在發(fā)揮新能源公司主體作用的基礎(chǔ)上，要充分調(diào)動各上市公司、區(qū)域公司發(fā)展風(fēng)電的積極性，全力推動公司風(fēng)電快速發(fā)展。二是煤炭和水電發(fā)展要加快。煤炭是制約公司效益提升的最大瓶頸，水電是公司調(diào)整結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢所在，在發(fā)展上必須盡快實現(xiàn)突破。要著力推進戰(zhàn)略性煤礦項目的前期工作，加緊推進在建礦井建設(shè)，盡快形成產(chǎn)能，提高保障能力，成為公司新的效益增長點。要緊緊抓住國家加快水電開發(fā)的有利時機，全力推進金沙江中游大型水電項目核準(zhǔn)工作，盡快把幾個關(guān)鍵項目搞上去，確保在20xx年前見到效益。同時，要牢牢控制公司在金沙江中游、上游和怒江流域的開發(fā)權(quán)，鞏固資源優(yōu)勢，積蓄發(fā)展后勁。三是火電發(fā)展要優(yōu)化。繼續(xù)推進幾個戰(zhàn)略性火電項目的前期工作，因地制宜發(fā)展高效火電、熱電聯(lián)產(chǎn)和分布式能源項目，不斷優(yōu)化電源結(jié)構(gòu)，增強節(jié)能調(diào)度競爭能力。四是工程技術(shù)和金融板塊發(fā)展要搞活。要按照市場規(guī)律和行業(yè)特點，給予非電產(chǎn)業(yè)“特區(qū)政策”，擴大用人用工和分配自主權(quán)，放手讓其發(fā)展，通過深化改革，開拓市場，創(chuàng)新創(chuàng)效，盡快在激烈的市場競爭中做強做大，提高對公司效益的貢獻度。在加快結(jié)構(gòu)調(diào)整的過程中，我們也要認(rèn)識到，企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性總是隨著內(nèi)外部形勢的發(fā)展而不斷變化的，必須始終堅持以價值思維理念為指導(dǎo)，在總體布局上，必須堅持突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和四大板塊協(xié)調(diào)發(fā)展的有機統(tǒng)一;在發(fā)展質(zhì)量上，必須堅持規(guī)模和效益的有機統(tǒng)一;在實現(xiàn)途徑上，必須堅持自主建設(shè)與對外并購的有機統(tǒng)一;在推進要求上，必須堅持立足當(dāng)前和著眼長遠的有機統(tǒng)一，使公司的發(fā)展質(zhì)量越來越高、發(fā)展空間越來越大、發(fā)展道路越來越寬。
    形勢越嚴(yán)峻，任務(wù)越艱巨，越需要充分發(fā)揮國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，統(tǒng)一思想，振奮精神，凝聚起戰(zhàn)勝困難的強大合力。今年年初，集團公司工作會議提出了“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的全年工作總體思路。4月底召開的集團公司黨的建設(shè)工作會議，又提出了今后一個時期“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”的黨建工作總體要求。這是公司黨組立足新的形勢和要求，緊密結(jié)合華電實際而確定的公司戰(zhàn)略性任務(wù)。前四句話是公司中心工作思路，后四句話是其根本保障和基本要求，二者相輔相成，缺一不可，共同構(gòu)成了集團公司全面的工作部署。公司系統(tǒng)各級黨組織和廣大黨員干部，要以全年工作思路為中心目標(biāo)，以“抓班子、帶隊伍、推發(fā)展、促和諧”為保證，充分發(fā)揮企業(yè)政治優(yōu)勢，努力推進公司科學(xué)發(fā)展。
    以深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動為總抓手，不斷加強黨的建設(shè)。去年下半年以來，中央相繼召開了一系列重要會議，著眼黨的建設(shè)偉大工程，對加強和改進黨的建設(shè)作了全面部署。各級黨組織、各單位要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹，深入抓好落實。當(dāng)前和今后一個時期，要突出抓好在黨的基層組織和黨員中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，這是黨的xx大和xx屆四中全會作出的重要部署，也是全黨深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)束之后，部署開展的又一重大活動。黨中央和國資委黨委對這項活動高度重視，集團公司黨組也于第一時間作出部署。各級黨組織要充分認(rèn)識開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重大意義，認(rèn)真按照集團公司黨組和地方黨組織的部署要求，精心組織領(lǐng)導(dǎo)，突出實踐特色，確保取得實效。一是在活動內(nèi)容上突出“四個結(jié)合”。堅持把活動開展與完成全年任務(wù)、落實發(fā)展綱要等中心工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、推創(chuàng)新、提效益”的具體實踐中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與“強核心、固堡壘”以及“四強四優(yōu)”等黨的建設(shè)工作緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在保持黨的先進性和發(fā)揮“四個作用”進程中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與加強公司隊伍建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在建設(shè)“四好”班子、改進干部作風(fēng)、打造優(yōu)秀人才團隊工作中創(chuàng)先爭優(yōu);堅持把活動開展與推進學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)緊密結(jié)合，引導(dǎo)各級黨組織和廣大黨員在解放思想、與時俱進、改革創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變中創(chuàng)先爭優(yōu)。努力把黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展優(yōu)勢，把黨的組織資源轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展資源，把黨的建設(shè)成果轉(zhuǎn)化為科學(xué)發(fā)展成果。二是在推進措施上抓好“三個環(huán)節(jié)”。要著力抓好分類指導(dǎo)，不斷增強活動的針對性，區(qū)分不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)、不同類型企業(yè)，因企制宜制定。
    活動方案。
    精心設(shè)計載體豐富活動內(nèi)容創(chuàng)新活動方式;要著力抓好督促檢查增強活動的實效性及時掌握活動進展情況總結(jié)交流經(jīng)驗研究解決問題指導(dǎo)活動扎實有效開展;要著力抓好輿論宣傳增強活動的引導(dǎo)性充分運用各類媒體大力宣傳創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要意義和目標(biāo)要求注重培養(yǎng)、挖掘和樹立活動中涌現(xiàn)出的先進典型大力宣傳有特色的成功做法和新鮮經(jīng)驗充分發(fā)揮示范、帶動和輻射作用營造有利于活動深入開展的濃厚氛圍。三是在活動保障上建立“四個機制”。創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為黨建工作的一項重要經(jīng)常性工作時間跨度長標(biāo)準(zhǔn)要求高要保證活動常抓不懈、取得實效必須建立完善相關(guān)工作機制。要建立組織協(xié)調(diào)機制逐級成立活動組織機構(gòu)抓好活動的組織實施和過程管理形成一級抓一級層層抓落實的工作格局各單位黨組(黨委)書記要切實履行好第一責(zé)任人的職責(zé)行政負(fù)責(zé)人要帶頭參加、積極支持活動開展;要建立聯(lián)系督查機制制訂創(chuàng)先爭優(yōu)活動聯(lián)系點制度以點帶面整體推進;要建立承諾評價機制通過公開承諾、群眾評議等多種方式及時向職工群眾通報活動情況聽取意見接受監(jiān)督保證群眾滿意度;要建立活動長效機制努力把創(chuàng)先爭優(yōu)活動引入科學(xué)化、制度化、規(guī)范化軌道。要進一步加強反腐倡廉建設(shè)。深入貫徹中紀(jì)委、國資委黨委關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察工作的一系列決策部署堅持圍繞中心服務(wù)大局緊密結(jié)合企業(yè)實際加快完善懲治和預(yù)防腐敗體系認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制推進反腐倡廉制度建設(shè)發(fā)揮紀(jì)檢監(jiān)察、審計等部門在監(jiān)督上的整體效能。要結(jié)合公司向二級單位充分授權(quán)的實際進一步加大對干部選拔任用以及煤炭采購、工程招投標(biāo)工作的監(jiān)督和違規(guī)違紀(jì)行為的查處力度防止決策失誤、權(quán)力失控、行為失范。
    以貫徹落實中央人才工作會議精神為重點，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊伍和人才隊伍建設(shè)。干好華電事業(yè)，班子是關(guān)鍵，干部是重點，人才是保障。各單位要從公司經(jīng)營發(fā)展的大局出發(fā)，按照集團公司的授權(quán)，真正擔(dān)負(fù)起加強隊伍建設(shè)的重要責(zé)任，切實配強班子、選好干部、匯聚人才。一是要全面加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。認(rèn)真落實《xx-20xx年公司系統(tǒng)創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子工作規(guī)劃》，圍繞實施公司發(fā)展綱要，以提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)企能力和盈利能力為核心，落實創(chuàng)建活動各項措施，努力把各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為堅強有力的領(lǐng)導(dǎo)集體。要執(zhí)行好即將印發(fā)的集團公司企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，落實各級決策責(zé)任主體，健全議事機制，完善議事方式，規(guī)范議事程序，進一步提升公司系統(tǒng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策、民主決策、依法決策的水平。二是切實加強干部隊伍建設(shè)。堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，健全完善競爭性選人用人機制，真正把政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、職工群眾信得過的干部選拔上來。嚴(yán)格執(zhí)行中央關(guān)于干部選拔任用工作四項監(jiān)督制度，進一步匡正選人用人風(fēng)氣、提高選人用人公信度。要抓好干部考核評價，認(rèn)真落實《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評價辦法》，下半年起，集團公司對二級單位，二級單位對基層企業(yè)都要按照新的考評辦法進行考評，并把考評結(jié)果作為干部選拔任用、培養(yǎng)教育、管理監(jiān)督和激勵約束的重要依據(jù)，真正做到重用優(yōu)秀者、培養(yǎng)有潛力者、鞭策后進者。要抓好干部教育培養(yǎng)工作，在去年下半年對公司系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)班子考察的基礎(chǔ)上，加大對基層企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員的教育培養(yǎng)力度，盡快提升干部素質(zhì)能力。三是要大力加強人才隊伍建設(shè)。人才是強國之本，興企之基。經(jīng)濟發(fā)展、社會發(fā)展，歸根到底是為了人的全面發(fā)展;硬實力、軟實力，歸根結(jié)底要靠人的實力。當(dāng)前，公司干部員工隊伍不斷壯大，但卻突出存在著人才短缺的問題，特別是懂經(jīng)營、善管理的復(fù)合型人才和非電產(chǎn)業(yè)高端人才十分缺乏，制約著公司戰(zhàn)略實施和發(fā)展轉(zhuǎn)型。要認(rèn)真貫徹全國人才工作會議和中央企業(yè)人才工作會議精神，把人才資源作為實現(xiàn)公司科學(xué)發(fā)展的第一推動力，大力實施“人才強企”戰(zhàn)略。按照《國家中長期人才規(guī)劃綱要(xx-20xx年)》，盡快制定實施集團公司人才隊伍建設(shè)規(guī)劃，統(tǒng)籌推進經(jīng)營管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三支人才隊伍建設(shè)，為公司五年發(fā)展綱要順利實施提供強有力的人才支撐。堅持自主培養(yǎng)開發(fā)與引進人才并舉，認(rèn)真落實“千人計劃”，加大關(guān)鍵崗位緊缺人才的培養(yǎng)和引進力度，特別是要抓緊培養(yǎng)一批具有戰(zhàn)略眼光、市場開拓精神、管理創(chuàng)新能力和社會責(zé)任感的領(lǐng)軍人才，著力打造一流的企業(yè)家團隊。要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，著眼公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，抓緊遴選優(yōu)秀青年，超前選好“苗子”，用心跟蹤培養(yǎng)，通過在實踐中“傳、幫、帶”和放到關(guān)鍵崗位鍛煉等方式，促其盡快成長成才，使急需人才跟得上、后備人才后勁足。要健全人才隊伍建設(shè)配套措施，進一步完善培養(yǎng)、考評、選拔使用、激勵、流動“五位一體”的人才工作機制，建立各種形式的人才發(fā)展通道，使各類人才用當(dāng)適任、用當(dāng)其時、用當(dāng)盡才，形成人才輩出、萬馬奔騰的良好局面。
    以推發(fā)展、促和諧為主題，加強思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)。當(dāng)前，公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境并不寬松，國際經(jīng)驗表明，當(dāng)一個國家和地區(qū)人均gdp進入1000到3000美元的時期，既是黃金發(fā)展期，又是矛盾凸顯期。日前發(fā)生的富士康員工跳樓事件、本田汽車員工罷工事件以及社會上頻發(fā)的各類惡性案件，都暴露了當(dāng)前社會和勞動密集型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中的深層矛盾和問題。公司系統(tǒng)也存在著一些不穩(wěn)定因素，應(yīng)引起我們的高度關(guān)注。各單位要把維護企業(yè)穩(wěn)定作為一項硬任務(wù)來抓，加強員工思想動態(tài)分析，及時準(zhǔn)確把握員工思想脈搏，做好釋疑解惑和矛盾疏導(dǎo)工作，從源頭上排查和化解不穩(wěn)定因素。層層落實穩(wěn)定工作責(zé)任制，建立健全輿情信息快速反應(yīng)和矛盾糾紛化解機制，完善。
    應(yīng)急預(yù)案。
    統(tǒng)籌抓好治安保衛(wèi)、信訪保密等工作維護公司和諧穩(wěn)定的良好局面。要堅持以人為本真正尊重員工充分相信員工緊緊依靠員工主動細致地關(guān)心員工生活特別是困難員工的生活努力為員工排憂解難。要深入開展系列文明創(chuàng)建活動加強輿論引導(dǎo)樹立良好風(fēng)尚提升文明素質(zhì)在系統(tǒng)內(nèi)營造同心謀事、協(xié)力干事、團結(jié)共事的健康氛圍。著力強化企業(yè)文化的引領(lǐng)作用大力開展企業(yè)文化宣貫活動不斷增強干部員工對華電文化的理解和認(rèn)同特別是要抓好新建單位、并購企業(yè)以及非電產(chǎn)業(yè)的文化導(dǎo)入與融合每新建一個項目、并購一個企業(yè)從一開始就要同步植入華電文化強化《華電憲章》的主導(dǎo)地位使干部員工真正認(rèn)同和接受華電的思維理念、管理方式、行為規(guī)范使“自強求變、厚德求進”的企業(yè)精神和“誠信、求真、和諧、創(chuàng)新”的核心價值觀真正深入人心實現(xiàn)公司系統(tǒng)上下思想同向、戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展協(xié)調(diào)。
    同志們，我們面臨的形勢復(fù)雜而嚴(yán)峻，完成全年目標(biāo)任務(wù)光榮而艱巨，發(fā)展的前景光明而曲折。公司上下要深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立價值思維理念，按照這次會議的部署，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅克難，扎實工作，以更加堅定的信心，更加有效的舉措，更加務(wù)實的作風(fēng)，全面落實各項工作部署，為完成全年目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
    同志們：
    本次年度工作會議，公司中層進行了述職評議，李總代表市公司黨委、總經(jīng)理室作了工作報告，王總深入分析了xx年經(jīng)營情況，詳細宣講了xx年績效考核辦法，各部門負(fù)責(zé)人安排了近期工作，四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了經(jīng)營目標(biāo)。
    責(zé)任書。
    會議時間不長，但內(nèi)容豐富，成效顯著下面，我再強調(diào)三點意見。
    xx年是極其不平凡的一年，我們經(jīng)歷了各種嚴(yán)峻考驗，取得了驕人的業(yè)績。今年，同業(yè)擠壓告狀，公司違規(guī)受罰，機構(gòu)鋪設(shè)受阻，費用緊張、設(shè)備緊張、人力緊張的矛盾沒有得到明顯改善，鑫榮年金集中轉(zhuǎn)退保工行協(xié)調(diào)不夠順暢等等。然而，我們并沒有被困難和壓力嚇倒，迎著困難上，頂著壓力走，用洛陽人保壽險人特有的智慧和勇氣克服了重重困難，取得了令人矚目的業(yè)績。公司績效考核得了104分，經(jīng)營態(tài)勢喜人，應(yīng)該說是向上級公司交了一份比較滿意的答卷。
    xx年能取得上述成績實屬不易。成績的取得主要源于四個方面：
    一是得益于集團公司、總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和政策支持;規(guī)模效益化指導(dǎo)思想是我們走向成功的重要法寶。大力發(fā)展業(yè)務(wù)，費用總額顯著增加，公司費用緊張的狀況得到有效改善，逐步走出公司初創(chuàng)的高風(fēng)險區(qū)。
    二是得益于公司良好的品牌、資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢;。
    四是得益于公司全體干部員工不畏困難，無私奉獻，全力以赴，開拓進取。
    我們在充分肯定成績的同時，一定要清醒地認(rèn)識到目前存在的問題：
    一是個別機構(gòu)、個別高管對“規(guī)模效益化”的內(nèi)涵理解不夠深刻，貫徹執(zhí)行不到位，存在“小進即滿”思想，xx年下半年沒有保持住較快的發(fā)展速度，甚至影響到了今年的“開門紅”。
    二是有效的風(fēng)險管控仍是我們的重要課題。我們采取的是大集中管理模式，管理集中，風(fēng)險亦集中，這對我們的管控能力提出了更高的要求。同時，各級機構(gòu)的合規(guī)意識、合規(guī)能力也需要進一步提高，xx年一季度有二家公司在合規(guī)經(jīng)營方面出現(xiàn)問題，被監(jiān)管部門查處。
    三是業(yè)務(wù)質(zhì)量有待提高。13個月繼續(xù)率、電話正確率、回執(zhí)回收率、收付率轉(zhuǎn)帳率等不高，不穩(wěn)定，在創(chuàng)業(yè)初期各級機構(gòu)把主要精力放在了業(yè)務(wù)發(fā)展上，后援服務(wù)工作有待進一步提升。
    四是我們的機構(gòu)網(wǎng)點較少，服務(wù)覆蓋面較低，服務(wù)能力有待加強。這些問題需要我們高度重視，采取切實有效措施盡快加以解決。
    xx年，是公司實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年，公司面臨著二大任務(wù)，一個是規(guī)模，一個是費差益。業(yè)務(wù)規(guī)模確保完成4.5億，努力實現(xiàn)5.5億。同時，當(dāng)年實現(xiàn)費差益215萬元。
    為確保完成二大任務(wù)目標(biāo)，公司上下必須團結(jié)一致，眾志成城，務(wù)必做到“六個堅持，四個進一步”。
    六個堅持：
    一是堅持“規(guī)模效益化”的經(jīng)營指導(dǎo)思想不動搖。思路決定出路。人保壽險作為一家國字品牌的新公司，要想實現(xiàn)“超常規(guī)、跨越式”發(fā)展，達成“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)，不能按照傳統(tǒng)的壽險發(fā)展模式思考問題，必須堅持解放思想，堅持走“規(guī)模效益化”的創(chuàng)新發(fā)展之路。我們的“規(guī)模效益化”是建立在低成本、高效率的基礎(chǔ)上，擁有豐富的內(nèi)涵和外延，有著鮮明的人保壽險特色。近二年的實踐證明，做大保費規(guī)模有助于盡快夯實公司發(fā)展基礎(chǔ)，有助于擴大社會效應(yīng)，有助于提振團隊士氣，規(guī)模效益化指導(dǎo)思想為我們指明了一條通向成功之路。凡是堅持規(guī)模效益化發(fā)展道路的分支機構(gòu)，不僅業(yè)務(wù)規(guī)模上來了，在當(dāng)?shù)卣加休^高的市場份額，影響力不斷擴大，而且創(chuàng)造了較高的可用費用，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍建設(shè)贏得了更大空間。個別機構(gòu)在堅持規(guī)模效益化思想方面還不夠堅定或是認(rèn)識不到位，執(zhí)行不堅決，業(yè)務(wù)發(fā)展形不成規(guī)模，這就給自己造成了很大被動，費用緊張，日子難過。
    二是堅持“二零三平四盈利”的經(jīng)營目標(biāo)不動搖。今年實現(xiàn)費差益215萬元。費差益是公司的“牛鼻子”。
    費差損指標(biāo)一直是我們各級機構(gòu)最大的考核壓力。市公司要實現(xiàn)“三平”，四級機構(gòu)要當(dāng)年打平。
    堅持開源節(jié)流。“開源”就要上規(guī)模，“節(jié)流”就是勤儉節(jié)約，艱苦奮斗。
    三是堅持發(fā)展是第一要務(wù)。
    xx年業(yè)務(wù)發(fā)展的二個底谷，再次提醒我們在任何情況下，都要始終把發(fā)展放在第一位，不能有絲毫懈怠思想。
    四是堅持嚴(yán)控成本是經(jīng)營決策的第一選擇。堅持“一人多崗、一崗多能”，嚴(yán)格控制人力成本。
    五是堅持防范經(jīng)營風(fēng)險是第一要義。公司目前面臨的風(fēng)險主要有承保風(fēng)險、監(jiān)管風(fēng)險、資金風(fēng)險。
    六是堅持解放思想，改革創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。
    四個進一步：
    一是進一步加強隊伍建設(shè)，強化培訓(xùn)功能，提升隊伍素質(zhì)。
    對于我們的銷售隊伍來說，要繼續(xù)堅持“哪個快做哪個，哪個好做哪個”的原則，產(chǎn)品分渠道管理，但不分渠道銷售，業(yè)務(wù)不分繳費方式，保險期間不分長短，險種不分形態(tài)，隊伍不分直銷營銷，銷售不分一線二線，打破原有的渠道銷售界限和人為劃分銷售隊伍的方式，做到“出去一把抓，回來再分家”，最大限度地發(fā)揮營銷團隊的銷售功能，全方位促進業(yè)務(wù)發(fā)展。爭取早日實現(xiàn)以個險為主，多個渠道并用“一卡通”的工號。
    二是進一步加大業(yè)務(wù)拓展力度，四個渠道齊頭并進，突出主打銀郵渠道。
    銀郵渠道要繼續(xù)發(fā)揮主渠道作用，擔(dān)負(fù)起搶占市場份額和創(chuàng)費創(chuàng)利的雙重重任。首先要形成立體公關(guān)態(tài)勢，科學(xué)分配市行、縣行、網(wǎng)點、柜員的公關(guān)資源，重點做好渠道的開拓維護工作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的無縫對接。其次要進一步擴大合作網(wǎng)點數(shù)量，擴大銀保業(yè)務(wù)的覆蓋面，3月底前各三級機構(gòu)要消滅銀保業(yè)務(wù)空白縣;要培育更多的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，不斷提升現(xiàn)有網(wǎng)點產(chǎn)能。第三要突出重點渠道，突出重點網(wǎng)點。
    個險渠道要真正成為公司的第二大渠道。在業(yè)務(wù)發(fā)展上，堅持“躉交市場化、期交最大化”的政策不動搖，貫徹全省步調(diào)一致的發(fā)展策略，加大指導(dǎo)與推動力度，確保個險保費收入突破5000萬元。在隊伍發(fā)展上，堅持“健康的人海戰(zhàn)略”，打造規(guī)?；木㈥犖?，以基本法考核為依據(jù)，把增員工作常態(tài)化，提升初級主管增員與輔導(dǎo)能力，幫助新人業(yè)績破“零”，提高留存率;同時，對新開機構(gòu)嚴(yán)格要求，按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進行驗收，確保新開機構(gòu)人力達標(biāo)，在此基礎(chǔ)上。在師資培訓(xùn)上，進一步完善培訓(xùn)架構(gòu)，將制式化培訓(xùn)與非制式化培訓(xùn)分別開來，利用制式化培訓(xùn)鞏固基礎(chǔ)，用非制式化培訓(xùn)創(chuàng)造提升。
    互動渠道要加大資源整合力度。發(fā)揮人保集團的整體優(yōu)勢和政治優(yōu)勢。切實加強與財險的合作與交流，完善內(nèi)部協(xié)同、資源共享和銷售利益分配機制，繼續(xù)推行互動部、全面代理、點對點三種合作模式，充分開發(fā)利用財險的各級網(wǎng)點資源，低成本快速延伸銷售、服務(wù)觸角?；訉T要進入財險營銷職場，將財險網(wǎng)點當(dāng)作銀行網(wǎng)點去經(jīng)營，進行產(chǎn)品宣導(dǎo)和銷售培訓(xùn)，幫助財險的營銷員拿到傭金，提高收入。同時，切實做好壽代產(chǎn)工作，這是與財險公司搞好合作的基礎(chǔ)，壽代產(chǎn)保費收入已經(jīng)納入xx年各級機構(gòu)的績效考核，大家要高度重視。
    團險渠道要加大渠道業(yè)務(wù)的開拓力度，實現(xiàn)長短險齊頭并進，增強風(fēng)險防范能力。進一步加大對口子業(yè)務(wù)的公關(guān)力度，培育新的短險業(yè)務(wù)增長點，積極探索小額信貸意外險，同時力促建工險、旅游險等短險渠道。繼續(xù)加強政策性業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護，重點關(guān)注失地農(nóng)民養(yǎng)老保險、社保補充醫(yī)療、社保附加意外等市場需求，及時跟進，爭取擴大我公司政策性業(yè)務(wù)的承保面，擴大市場影響。要加強對大系統(tǒng)、大企業(yè)的協(xié)調(diào)攻關(guān)，爭取有所突破。積極探索推進銷售手段，盡快開通一些遠程出單系統(tǒng)。
    三是進一步完善三四級機構(gòu)考核機制，使其更科學(xué)合理，充分調(diào)動各級機構(gòu)的積極性，提高機構(gòu)產(chǎn)能。
    我們要堅持一手抓機構(gòu)建設(shè)，一手抓產(chǎn)能建設(shè)，確保機構(gòu)的籌建、運營質(zhì)量。
    強化四級機構(gòu)的銷售功能，充分發(fā)揮其地緣優(yōu)勢、人員優(yōu)勢，在重點抓好個險業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助三級機構(gòu)做好銀團互渠道維護工作。
    四是進一步加強依法合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，保持公司的持續(xù)快速健康發(fā)展。
    合規(guī)就是效益，合規(guī)就是生產(chǎn)力，合規(guī)就是公司健康發(fā)展的生命線。公司越是快速發(fā)展，越要重視合規(guī)工作，在這方面我們是有深刻教訓(xùn)的，決不能在合規(guī)經(jīng)營上再出任何問題。一是合規(guī)工作要齊抓共管，風(fēng)險分擔(dān)，各負(fù)其責(zé)。二是深入推進全面風(fēng)險管理，完善現(xiàn)有風(fēng)險識別事項和等級評價標(biāo)準(zhǔn)，積極開展崗位違規(guī)風(fēng)險識別，把風(fēng)險管理工作貫穿到經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)。三是要強化分支機構(gòu)合規(guī)預(yù)警、排查、監(jiān)督工作，加大違規(guī)問責(zé)力度。對造成重大不良影響和經(jīng)濟損失的機構(gòu)，績效考核實行合規(guī)一票否決。四是嚴(yán)格執(zhí)行“零現(xiàn)金”管理、“收支兩條線”制度，不斷提高轉(zhuǎn)帳收付費率，讓基層“管錢不見錢”，嚴(yán)控資金風(fēng)險。五是對任期滿兩年的三級機構(gòu)負(fù)責(zé)人進行任期經(jīng)濟責(zé)任審計，實事求是進行任期責(zé)任評價。六是加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化反腐倡廉教育。
    2、制定詳細的。
    工作計劃。
    3、赴下身子抓好落實。
    同志們，回顧xx年，伴隨我們的是艱辛與榮耀，展望xx年，更多的是責(zé)任與期待。今年是我們實現(xiàn)“三平”的關(guān)鍵之年。我們要進一步增強政治意識、大局意識和責(zé)任意識，堅持“規(guī)模效益化”的指導(dǎo)思想不動搖，堅定信心，團結(jié)一致，扎實工作，加快發(fā)展，以實際行動和優(yōu)異業(yè)績，全面開創(chuàng)xx年工作的新局面，為再創(chuàng)人保輝煌做出新的更大的貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇七
    營銷工作在企業(yè)經(jīng)營活動中起著至關(guān)重要的作用,它貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的各個環(huán)節(jié)。下面就是本站小編給大家整理的企業(yè)營銷工作會議講話，僅供參考。
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷。
    工作報告。
    認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊?，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    同志們：今天我們召開××供電公司營銷工作會議，會議開的不錯。
    下面，結(jié)合本次會議，我講三個方面的意見：
    回××鋁廠陳欠電費1200萬元，收回××挖掘機廠呆賬電費147萬元;嚴(yán)格執(zhí)行了國家電價政策，售電平均單價完成460.62元/千千瓦時，同比增長5.48元/千千瓦時;線損完成3.61%，在省公司系統(tǒng)內(nèi)是比較低的指標(biāo)，沈陽、*基本在5—6%左右，各項指標(biāo)的完成對全局利潤做出了很大的貢獻。
    2、營銷工作進一步加強?！叭齻€中心”建設(shè)工作量很大，特別是電費管理中心，財務(wù)、營銷和電費管理中心的同志們做了大量的工作，客服中心、計量中心的改造也非常成功。營銷現(xiàn)代化建設(shè)在省公司屬于前沿，一些試點工作都做的不錯。營業(yè)普查去年我們普查51.91萬戶，工作量巨大，用戶信息錄入營銷系統(tǒng)戶數(shù)489463戶，每個用戶的信息也是很多，都要錄入到計算機，不出差錯，任務(wù)量很重，完成的很好;規(guī)范化服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面，今年我們的行風(fēng)服務(wù)在社會評比中繼續(xù)名列第一，公司也是連續(xù)多年在地方行風(fēng)評比中站排頭，真實反映了我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，還有“百問百查”活動、棚戶區(qū)改造等。我們?nèi)ツ隊I銷工作還是比較扎實，成績也比較矚目。
    (一)經(jīng)營形勢。
    1、從省公司來看，形勢大有轉(zhuǎn)變，燕總到遼寧以后，加快了工作節(jié)奏，提高了工作目標(biāo)，遼寧公司要由目前的中下水平達到中上的目標(biāo)，提出加快“兩個轉(zhuǎn)變”，一個是公司發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，一個是電網(wǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。
    2、未來三年工作再上新臺階，一是電網(wǎng)裝備再上新臺階，二是企業(yè)經(jīng)營管理再上新臺階，三是企業(yè)的業(yè)績水平要再上新臺階。
    3、未來的同業(yè)對標(biāo)省公司要由相對落后到相對先進，各項指標(biāo)都有很高的要求，在可能的情況下要迎頭趕上。
    (二)面臨的機遇。
    1、沈撫同城化建設(shè)使××的發(fā)展速度大大提高，開發(fā)區(qū)項目的落地以及新鋼、老鋼等大企業(yè)的增容擴產(chǎn)，也為營銷工作帶來了機遇。
    2、要抓住省公司電網(wǎng)改造的機遇，今年500千伏變電站的建設(shè)及220千伏配套工程建設(shè)，還有其它220千伏、66千伏項目，為我們的電網(wǎng)建設(shè)創(chuàng)造了機遇。
    (三)營銷系統(tǒng)20xx年主要任務(wù)。
    1、電量：計劃完成82億千瓦時，增長8.79%，力爭實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
    2、電費：應(yīng)收電費余額完成5668萬元，要完成應(yīng)收電費余額指標(biāo)必須收上來××鋁廠4328萬元陳欠電費。
    3、單價：售電平均單價完成499.42元/千千瓦時。
    4、線損：完成3.52%。
    5、要完成省公司利潤指標(biāo)。
    6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行風(fēng)服務(wù)繼續(xù)站排頭。
    7、強化高危用戶管理。
    8、加強營銷現(xiàn)代化建設(shè)。
    1、全力做好增供擴銷工作。生產(chǎn)系統(tǒng)要加強電網(wǎng)建設(shè)與改造，保證電網(wǎng)安全可靠，確保滿足用戶電力需求。營銷系統(tǒng)要做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)和需求側(cè)管理工作，優(yōu)化報裝接電流程，讓用戶用上安全電、放心電。各職能部門也都要為增供擴銷做工作。增供擴銷是全局的一項大事，無論哪個系統(tǒng)都要為增供擴銷做好工作，為增供擴銷創(chuàng)造條件。
    2、抓好電費回收。電費今年大數(shù)將超過40個億，數(shù)額驚人，各供電分公司要把電費回收當(dāng)作一項重中之重的工作來抓，要結(jié)合各自欠費重點開展好創(chuàng)建無欠費供電分公司活動。對××鋁廠等大戶要嚴(yán)格執(zhí)行分時電費。省公司強調(diào)電費預(yù)警，對一些高耗能企業(yè)要實行用電預(yù)購制，而且要隨時掌握這些企業(yè)的狀況，防止用戶拿空頭支票，造成電費呆壞賬。
    3、平均單價省公司高度重視，我們要認(rèn)真分析，哪地方能采取措施，哪地方能挖潛，在大用戶的基本電費、分供比、轉(zhuǎn)供電量比例，農(nóng)電用電分類，力率電費，高耗能差別電價方面要做好工作。
    4、線損盡管近幾年我們的指標(biāo)一直不錯，但一刻也不能放松，一是繼續(xù)加大普查、稽查力度;二是加強計量裝置改造，這次我們選擇的防竊電表箱雖然貴一點，還是不錯的，今年要早一點裝上。三是大馬拉小車問題，我們棚戶區(qū)改造也好，配套費工程也好，造成一些大馬拉小車問題，必要時要將變壓器調(diào)整一下，否則一年造成的電量損失很大。
    5、營銷現(xiàn)代化建設(shè)方面不細說。
    6、高危用戶最近一段時間，營銷系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)做了大量工作，一戶一戶地座談，溝通的不錯。目前調(diào)度、用戶大家都在做。
    應(yīng)急預(yù)案。
    效果很好。營銷與市安監(jiān)局、經(jīng)委、地礦局也正在對高危用戶進行聯(lián)合調(diào)查工作要繼續(xù)做下去。在對高危用戶供電上我們還要優(yōu)化供電方式給用戶提供最可靠的方式能給用戶提供雙電源、保安電力的地方我們要與用戶溝通提高用戶供電可靠性。
    格按照省公司的條款，可以靈活一點兒。
    總體來說，20xx年營銷工作完成不錯，20xx年的營銷任務(wù)很重，希望大家努力工作，全面完成各項工作任務(wù)。
    謝謝大家!
    各位同事：
    大家下午好!時間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對xxx副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
    下面，我主要講四個方面的內(nèi)容：
    一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
    二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
    三、要強調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標(biāo)準(zhǔn)化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
    為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
    四、對大家今后工作的3個要求：
    1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實實肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報!
    2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團隊首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如：在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有xx、xxx、xxx等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進步!
    3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
    各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!
    在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇八
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是主業(yè)，是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則活，營銷好則好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁?？傊髀毮懿块T都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇九
    按照中央部署，中央統(tǒng)戰(zhàn)部牽頭，國家工商總局、全國工商聯(lián)參加，成立指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對非公有制經(jīng)濟組織學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動、創(chuàng)先爭優(yōu)活動進行工作指導(dǎo)。20xx年初，為進一步加強中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動工作指導(dǎo)，根據(jù)張德江副關(guān)于請工信部黨組關(guān)注和支持中小企業(yè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動的批示精神，又增加工業(yè)和信息化部參加指導(dǎo)小組。成員單位發(fā)揮各自職能優(yōu)勢，加強溝通協(xié)調(diào)，形成工作合力。兩年多來，我們緊緊抓住黨組織組建和作用發(fā)揮這兩個重點，抓住黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人和企業(yè)出資人這三個關(guān)鍵，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面，引導(dǎo)黨組織圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、黨員立足本職崗位開展活動，指導(dǎo)工作取得了明顯成效。
    一是堅持突出重點，不斷擴大黨的組織和工作覆蓋面。非公有制經(jīng)濟組織量大、面廣、點多，規(guī)模大小不一，小型微型企業(yè)多數(shù)沒有黨組織;黨員在不同行業(yè)、不同崗位之間流動頻繁。我們始終把擴大黨的組織和工作覆蓋作為工作重點，注意把工作重心放到規(guī)模以下小微企業(yè)。國家工商總局制定統(tǒng)一的統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)，利用企業(yè)登記申報、年檢年報時機，對非公有制企業(yè)和個體工商戶黨組織和黨員情況進行調(diào)查摸底。指導(dǎo)小組組長全哲洙同志先后主持召開24次指導(dǎo)小組會議研究部署工作，深入到200多家企業(yè)調(diào)查研究和指導(dǎo)工作。指導(dǎo)小組先后深入到全國各地450多個市縣、2500多家非公有制企業(yè)，召開560多場次座談會，下發(fā)各類指導(dǎo)性文件21份。指導(dǎo)各地不斷豐富和完善單獨建、聯(lián)合建、掛靠建等黨組織組建形式，依托個私協(xié)會、商會、工業(yè)園區(qū)、商務(wù)樓宇、專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)鏈等組建黨組織。據(jù)統(tǒng)計，兩次活動以來全國非公有制企業(yè)共新組建黨組織13.2萬個。
    二是圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營，引導(dǎo)黨組織、黨員立足崗位發(fā)揮作用。黨組織、黨員在非公企業(yè)中發(fā)揮先鋒模范作用是取得企業(yè)主要出資人支持和避免黨建工作與業(yè)務(wù)工作“兩張皮”的關(guān)鍵。我們注重引導(dǎo)企業(yè)黨組織和黨員圍繞中心服務(wù)大局，特別是服務(wù)小型微型企業(yè)“保生存謀發(fā)展”，激勵企業(yè)黨組織和黨員把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與生產(chǎn)經(jīng)營結(jié)合起來，通過成立項目黨支部、黨員技術(shù)攻關(guān)小組，設(shè)立黨員示范崗、黨員責(zé)任區(qū)等，立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，推動企業(yè)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至20xx年底，創(chuàng)先爭優(yōu)活動開展以來非公有制經(jīng)濟組織黨組織共提出合理化建議203萬多條，開展技術(shù)革新353萬多個，完成急難險重任務(wù)82萬多件，為群眾做好事實事436萬多件。
    三是抓住“三個關(guān)鍵”，不斷提升非公有制經(jīng)濟組織黨建工作水平。我們強調(diào)要抓住黨建指導(dǎo)員、黨組織負(fù)責(zé)人、企業(yè)主要出資人這“三個關(guān)鍵”開展工作。加大黨建指導(dǎo)員選派工作力度，幫助企業(yè)組建黨組織、健全工作制度、開展經(jīng)常性活動。選好配強企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人，加強黨組織負(fù)責(zé)人培訓(xùn)。引導(dǎo)企業(yè)主要出資人認(rèn)識黨建工作目的與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的一致性，主動支持所在企業(yè)建立黨組織并為黨組織開展活動、發(fā)揮作用提供必要條件。據(jù)不完全統(tǒng)計，兩次活動各地共選派黨建指導(dǎo)員43.9萬名，培訓(xùn)黨組織負(fù)責(zé)人和黨建指導(dǎo)員30多萬人次。抽樣調(diào)查顯示，80%以上的黨務(wù)工作者和黨員認(rèn)為所在企業(yè)的出資人支持黨建工作。
    四是注重典型引路，營造齊爭共創(chuàng)良好氛圍。我們注意挖掘和樹立先進典型，讓不同類型、不同層次的非公有制企業(yè)都能找到“看得見、摸得著”的榜樣。20xx年12月，中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國工商聯(lián)舉辦全國非公有制經(jīng)濟先進典型事跡報告會，全國12.2萬人通過電視電話會議的形式參加了報告會，賈慶林、劉云山、杜青林等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席報告會，是改革開放30多年來的第一次，規(guī)格高、規(guī)模大、影響深，人民日報、新華社、中央電視臺等中央主要新聞媒體進行集中、連續(xù)的深度報道。兩次活動過程中召開的7次全國性指導(dǎo)工作會議，我們都請來自基層的指導(dǎo)小組、黨建指導(dǎo)員、企業(yè)黨組織負(fù)責(zé)人等先進典型介紹經(jīng)驗。指導(dǎo)小組共編發(fā)簡報460多期，利用中央主要媒體和中華工商時報、中國工商報等媒體，不斷加強典型宣傳工作力度，形成了比學(xué)趕超、齊爭共創(chuàng)的良好局面。
    五是突出文化引領(lǐng)，積極構(gòu)建和諧勞動關(guān)系。非公有制企業(yè)是構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的重點所在，是加強和創(chuàng)新社會管理的重要著力點。我們注重促進非公有制企業(yè)黨的建設(shè)和文化建設(shè)的結(jié)合，加強社會主義核心價值體系建設(shè)，注重將創(chuàng)先爭優(yōu)的價值理念融入企業(yè)文化建設(shè)，以黨建工作和黨的先進文化帶動和提升企業(yè)文化的層次和水平。引導(dǎo)企業(yè)出資人在企業(yè)文化建設(shè)過程中，實現(xiàn)自我教育和引導(dǎo)教育的有機結(jié)合，不斷提升思想政治素質(zhì)，堅持誠信經(jīng)營，自覺履行社會責(zé)任。引導(dǎo)企業(yè)加強人文關(guān)懷，實行人性化管理，發(fā)揮非公有制企業(yè)黨組織和黨員聯(lián)系服務(wù)群眾、反映利益訴求、化解社會矛盾的作用。充分調(diào)動企業(yè)黨員、職工群眾、企業(yè)出資人三方面力量，更加自覺地把創(chuàng)先爭優(yōu)與企業(yè)文化建設(shè)有機結(jié)合起來，融入到生產(chǎn)經(jīng)營活動之中，共同爭科學(xué)發(fā)展之先、創(chuàng)和諧社會之優(yōu)，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展凝心聚力，助推企業(yè)科學(xué)發(fā)展。
    中辦最近頒發(fā)的《關(guān)于加強和改進非公有制企業(yè)黨的建設(shè)工作的意見》，明確了非公有制企業(yè)黨組織的功能定位，對非公有制企業(yè)黨建的各項工作提出了明確要求，對新時期推動非公有制企業(yè)黨建工作具有重要指導(dǎo)意義。下一步，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹文件和這次會議精神，落實“基層組織建設(shè)年”工作部署，以改革創(chuàng)新精神積極推動非公有制企業(yè)黨建工作，促進非公有制經(jīng)濟組織健康發(fā)展和非公有制經(jīng)濟人士健康成長，為全面推進黨的建設(shè)新的偉大工程作出貢獻。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十
    同志們：
    今天，我們在這里召開20xx年度營銷工作會議。在此，我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對前來參加會議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!
    今天的會議，既是總結(jié)去年一年營銷工作經(jīng)驗的會議，也是謀求在新的時期、新的階段實現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會議。在今天的會議上，***副總作了公司年度營銷工作報告，認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營銷工作，明確提出了公司20xx年度營銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。
    同志們，20xx年對于我們的營銷工作來說，是充滿艱辛的一年，是充滿挑戰(zhàn)的一年，真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來講，整個中國經(jīng)濟處于下滑的態(tài)勢，經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢來講，20xx年是當(dāng)之無愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評價、票據(jù)整治等醫(yī)改新政，都對醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響，而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是，即使是在極其惡劣的市場環(huán)境下，我們的營銷團隊一直堅守著“營銷統(tǒng)率企業(yè)”理念，把營銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟工作的首要任務(wù)，冷靜思考、正確應(yīng)對，不畏艱難、努力拼搏，取得了***的成績，基本實現(xiàn)了年初制定的目標(biāo)，使**平穩(wěn)地渡過了艱難的一年。在此，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!
    同志們，充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過去，充滿機遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來。今年的營銷工作，要在求真務(wù)實、真抓實干上下功夫，確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然，在這過程中，我們還會遇到各種阻力和困難，但是，只要我們明確方向、堅定信心，加強管理、強化執(zhí)行力，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，共同應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn)，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo)，**的明天就一定會“乘風(fēng)破浪會有時”。
    一是要明確方向，堅定信心。藥業(yè)是**的主業(yè)，是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰，事關(guān)整個**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展，**集團黨委已經(jīng)給我們確定了方向，就是要引進戰(zhàn)略投資者，實行股份制改革，把**打造成一個影響力大、競爭力強的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們，這是一個宏偉的目標(biāo)，也是一個經(jīng)過努力可以實現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個單位、每一個部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅定做大做強**的信心，各司其職、各負(fù)其責(zé)，各掃門前雪，各自把份內(nèi)的工作做好，共同為實現(xiàn)這個目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營銷戰(zhàn)線的同志們。
    **是一個營銷始終走在企業(yè)管理各項工作前面的企業(yè)，營銷活則**活，營銷好則**好。值得欣慰的是，我們有著一支始終忠誠于企業(yè)的營銷團隊，在座的各位都是這支營銷團隊的中堅力量。**年來，大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運，為**十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻。在此，我對大家多年來的忠誠和無私奉獻表示衷心的感謝。在今年的營銷工作中，我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚敢想、敢干、能干的精神，用心用腦、認(rèn)真細致地尋找市場機會，最大化地挖掘市場潛力，千方百計地把市場營銷工作抓好抓實，努力實現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破，有力推動企業(yè)的改制上市工作。
    二是要加強管理，強化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對競爭，必須要強化管理。一個管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè)，將最大化地提升企業(yè)的競爭力，全面整合企業(yè)的各種有利因素，克服企業(yè)存在的困難，有效促進企業(yè)的健康發(fā)展。加強管理必須依靠制度。只有強化對制度的執(zhí)行力，才能最大化的取得營銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個企業(yè)發(fā)展的引擎。一個執(zhí)行力好的團隊將具有強大的競爭力。在今年的營銷工作中，銷售部門要認(rèn)真落實公司的營銷管理制度和財務(wù)管理制度，加大對制度的貫徹執(zhí)行力度，加大對市場營銷工作的管理與監(jiān)督，確保企業(yè)的營銷管理取得實實在在的成效，確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實本次會議精神，回去以后，要按照分解的目標(biāo)任務(wù)，強化執(zhí)行力，強化落實，確保各自任務(wù)的圓滿完成。
    三是要齊心協(xié)力，團結(jié)協(xié)作。抓好今年的營銷工作，確保今年銷售任務(wù)的完成，確保全年工作目標(biāo)的實現(xiàn)，不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營銷工作上來，密切配合，全力支持銷售一線的各項工作，確保公司營銷戰(zhàn)略的有效推進。制藥廠要密切關(guān)注市場需求，合理安排生產(chǎn)，確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時地供應(yīng)到市場一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實際，根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求，大力抓好物資采購和供應(yīng)工作，確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金，確保產(chǎn)供銷相關(guān)費用及時到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進典型，做好宣傳報道工作，為銷售一線加油鼓勁。總之，各職能部門都要行動起來，各司其職、各負(fù)其責(zé)，全力支持銷售一線的工作，共同打好20xx年的營銷攻堅戰(zhàn)。
    我衷心希望，在今年的營銷工作中，廣大銷售戰(zhàn)線的同志們，一定要廣開營銷突破的思路，建立執(zhí)行暢通的營銷渠道，在客戶資源上挖掘潛力，努力維護良好的營銷秩序;衷心希望全體**人能夠團結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力，共同為實現(xiàn)今年的營銷工作的目標(biāo)、促進企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!
    最后，提前給大家拜個早年，祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。
    謝謝大家。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十一
    主要任務(wù)是安排安排我市農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)集中核算工作，今天召開這次全市農(nóng)村中小學(xué)校財務(wù)集中核算工作會議。全面啟動“校財局管”工作。剛才政府辦許志剛同志宣讀了市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市學(xué)校財務(wù)集中核算實施方案的通知》教育局燕金祥同志就“校財局管”具體工作進行了布置，會計核算中心肖榮華同志從規(guī)范財務(wù)管理方面對財務(wù)集中核算工作進行了說明，并對操作程序、和保賬員的選定等工作作了具體要求。大家對學(xué)校財務(wù)集中核算這項工作有了一個初步、大致的解。下面，就如何做好我市農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)集中核算工作，講幾點意見：
    一、高度重視“校財局管”這一學(xué)校財務(wù)體制改革工作。
    中央和盛地、市對教育的投入力度不時加大，農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保證機制改革實施以來。農(nóng)村中、小學(xué)校教育公用經(jīng)費越來越多，越來越大，動輒幾十上百萬。為加強學(xué)校資金的管理，省教育廳、省財政廳相繼出臺《貴州省關(guān)于確保農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費投入加強財政預(yù)算管理的實施方法》貴州省農(nóng)村中小學(xué)公用經(jīng)費管理實施細則》規(guī)范和加強農(nóng)村義務(wù)教育階段中小學(xué)公用經(jīng)費管理的意見》關(guān)于進一步加強農(nóng)村義務(wù)教育經(jīng)費保證機制改革資金管理若干意見》等一系列文件，對學(xué)校財務(wù)進行規(guī)范管理。但從運轉(zhuǎn)的情況看，雖然執(zhí)行情況總體上不錯，但還存在一些問題，有的問題還很突出：一是擠占、挪用義務(wù)教育公用經(jīng)費的現(xiàn)象時有發(fā)生，有的學(xué)校用公用經(jīng)費發(fā)放獎金、支付代課教師工資，甚至挪用和私設(shè)“小金庫”二是財務(wù)核算混亂，存在會計核算不規(guī)范、票據(jù)使用不合規(guī)等現(xiàn)象;三是預(yù)算編制不嚴(yán)格，局部學(xué)校甚至沒有編制預(yù)算，公用費用開支的隨意性大;四是固定資產(chǎn)推銷不規(guī)范，沒有嚴(yán)格依照政府集中推銷的有關(guān)要求進行推銷，固定資產(chǎn)的管理也跟不上，等等。這些問題的存在對農(nóng)村義務(wù)教育新機制的實施發(fā)生了不良影響，久而久之，將貽誤農(nóng)村義務(wù)教育事業(yè)的發(fā)展。
    綜合分析存在問題，原因是多方面的認(rèn)為有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)不力、管理不善的原因，有部門指導(dǎo)不夠、督查不力的原因，有學(xué)校業(yè)務(wù)不熟、財務(wù)人員單薄的原因。但最根本的還是體制機制不暢?，F(xiàn)行的校財校管”體制已經(jīng)明顯的不能適應(yīng)義務(wù)教育“以縣為主”管理體制。為理順農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)管理體制、機制，省財政廳、省教育廳x年11月出臺《關(guān)于進一步加強農(nóng)村中小學(xué)財務(wù)管理意見》要求農(nóng)村中、小學(xué)校實行財務(wù)集中核算，實施“校財局管”改革。依照盛地的統(tǒng)一部署和要求，市委、市政府高度重視，帶隊到其他地區(qū)或縣市考察學(xué)習(xí)借鑒，多次召開會議進行研判，就“校財局管”方式和利弊進行深入討論，結(jié)合我市實際，最終決定由市會計核算中心具體負(fù)責(zé)農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)集中核算工作。對各學(xué)校的財務(wù)實行集中核算、集中管理，不是要剝奪學(xué)校的財務(wù)權(quán)利，為了進一步加強、規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理。對農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)實行集中核算，其積極作用有三：一是規(guī)范“收”可對各中、小學(xué)收入實行統(tǒng)一核算，杜絕私設(shè)小金庫、學(xué)校收入體外循環(huán)，坐收坐支等現(xiàn)象發(fā)生;二是規(guī)范“支”可杜絕亂支、亂用、亂發(fā)等現(xiàn)象;三是規(guī)范“購”可保證物資質(zhì)量，降低價格本錢。通過集中核算、集中管理，可有效防范財務(wù)風(fēng)險，杜絕財務(wù)管理領(lǐng)域不良行為的發(fā)生。對此，各鎮(zhèn)鄉(xiāng)辦事處、市直各有關(guān)部門、各個學(xué)校務(wù)必要高度重視，本著對教育負(fù)責(zé)、對人民負(fù)責(zé)的態(tài)度，切實抓好“校財局管”這一學(xué)校財務(wù)改革工作。
    二、全面啟動學(xué)校財務(wù)集中核算各項工作。
    順利推進，為確保我市農(nóng)村中、小學(xué)校財務(wù)集中核算工作迅速啟動。市財政、教育、人事、編辦等部門軟硬兩個方面作了充分準(zhǔn)備。一是依照學(xué)校財務(wù)集中核算的工作要求，作好了機構(gòu)設(shè)置、人員選調(diào)、場地選擇、設(shè)備購置等硬件準(zhǔn)備工作;二是配套完善相關(guān)制度等軟件工作，編制印發(fā)了市學(xué)校財務(wù)集中核算實施方案，對整個改革工作進行了安排安排。如何推動，如何落實這項改革，想，要著力抓好以下幾個方面的工作：
    x年3月31日前統(tǒng)一扎賬，一是要迅速建立報帳員制度。各學(xué)校要依照會計移交方法的有關(guān)規(guī)定。會計核算中心料理會計移交手續(xù)。迅速明確報帳人員，建立報帳員制度。報帳人員的選擇要依照政治上可靠、業(yè)務(wù)上精通、素質(zhì)上過硬的原則，選人用人。料理會計手續(xù)交接工作中，要嚴(yán)格做到四不準(zhǔn)”不準(zhǔn)借會計交接弄虛作假，隱匿、漏報、瞞報國有資產(chǎn)，造成國有資產(chǎn)流失;不準(zhǔn)擅自處置、轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)借各種財富、物資;不準(zhǔn)借會計移交之機，私分錢物，揮霍浪費，濫發(fā)獎金補貼或以其他方式突擊花錢，侵占、浪費國家資產(chǎn);不準(zhǔn)借移交之機，搞部分移交，私設(shè)“小金庫”要對各項資金進行全面清查，特別是預(yù)算外資金收支、?？钍罩А⒕栀浭罩?、租金收支等資金進行清查，做到全面移交，不留死角死面。會計業(yè)務(wù)進入會計核算中心核算之后，一律不得設(shè)立會計崗位和開設(shè)銀行賬戶。審計局、監(jiān)察局要密切跟蹤會計手續(xù)交接工作，對私設(shè)“小金庫”坐收坐支等違反上述“四不準(zhǔn)”要求的要嚴(yán)肅查處。
    結(jié)合學(xué)校實際，二是要強化預(yù)算控制。各學(xué)校要根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定。按輕重緩急、統(tǒng)籌兼顧原則，細化支出項目，編制完善公用經(jīng)費支出預(yù)算，報市教育部門審定后，嚴(yán)格按預(yù)算支出。市教育局要加強對各學(xué)校預(yù)算編制的指導(dǎo)監(jiān)督，強化預(yù)算剛性約束，防止隨意調(diào)整預(yù)算等行為發(fā)生，推動學(xué)校公用經(jīng)費支出規(guī)范化、制度化。
    購領(lǐng)新票據(jù)前必需將使用過的票據(jù)進行繳驗，三是要加強票據(jù)管理。會議核算中心和農(nóng)村中小學(xué)要規(guī)范票據(jù)領(lǐng)購、使用、登記等程序。嚴(yán)格票據(jù)繳驗制度。依照先領(lǐng)后用的順序，對未使用完的票據(jù)及時銷號;嚴(yán)格按票據(jù)范圍使用，各專項票據(jù)不得串用，并定期向財政部門報告領(lǐng)、用、存等情況。
    核定每日庫存現(xiàn)金量;支票填寫須與發(fā)票、入庫單、訂單等核對;財務(wù)專用印章、單位領(lǐng)導(dǎo)印章、財務(wù)人員印章須實行分離控制，四是嚴(yán)格資產(chǎn)保全控制。會計核算中心和農(nóng)村中小學(xué)必需嚴(yán)格遵守國家規(guī)定的現(xiàn)金開支范圍。確保資金平安。實物資產(chǎn)要做好產(chǎn)權(quán)登記，完善資產(chǎn)處置、防止資產(chǎn)流失。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十二
    同志們：
    今天這次會議的主要任務(wù)是，總結(jié)交流全市企業(yè)管理創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法，探討下一步搞好企業(yè)管理創(chuàng)新的方向和重點，通過企業(yè)管理創(chuàng)新上水平，促進老工業(yè)城市新的轉(zhuǎn)型發(fā)展。剛才，我們對年度全市企業(yè)管理創(chuàng)新獎獲獎企業(yè)進行了表彰，在此，我代表市委、市政府表示熱烈的祝賀!集團、紡織、軸承、乳業(yè)、教育5家企業(yè)就做好管理創(chuàng)新工作做了典型發(fā)言，講得都很好，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒。下面，就有關(guān)問題我再談幾點看法。
    一、全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平有了很大提高。
    市委、市政府高度重視推進企業(yè)管理創(chuàng)新工作，始終將其作為一項基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性工作來抓。全市企業(yè)管理與創(chuàng)新大會召開以來，圍繞推進企業(yè)“十大管理創(chuàng)新”工程，各級采取了一系列扎實有效的工作措施，取得了很好的效果。先后組織企業(yè)現(xiàn)場觀摩交流活動12次，舉辦高級研修班和高層次專題講座20次，培訓(xùn)企業(yè)家、企業(yè)中高層管理人員6000余人次;開展企業(yè)管理創(chuàng)新成果和樣板企業(yè)評選活動，5家企業(yè)被評為省企業(yè)管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)，30家企業(yè)被授予“省誠信企業(yè)”稱號，30項創(chuàng)新成果被認(rèn)定為省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果和優(yōu)秀應(yīng)用成果，30家企業(yè)被評選為全市現(xiàn)場管理樣板企業(yè)和優(yōu)秀企業(yè)。廣大企業(yè)大力實施各類管理創(chuàng)新工程，不斷深化改革、完善制度、夯實基礎(chǔ)、挖潛增效，涌現(xiàn)出了一大批管理創(chuàng)新的成功典型，全市企業(yè)管理創(chuàng)新水平得到明顯提高。概括起來，有6個方面的突出特點：
    1、戰(zhàn)略管理創(chuàng)新有所突破。去年，我們專門舉辦了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新市企業(yè)家高級研修班，前幾天我們又舉辦了市企業(yè)戰(zhàn)略管理高峰論壇，邀請企業(yè)戰(zhàn)略管理專家教授就戰(zhàn)略管理作了專題報告。應(yīng)當(dāng)說，目前我們的企業(yè)家已經(jīng)普遍開始重視戰(zhàn)略管理，在這方面做了大量有益的嘗試，并取得了突破。比如，軸承從制定企業(yè)的中長期發(fā)展規(guī)劃出發(fā)，在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，積極進軍新能源、新材料行業(yè)，新能源汽車abs信息傳輸單元及零部件、ic卡封裝項目已走在了全省甚至全國前列，實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級;集團過去是搞鋼鐵的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)搞物流，保稅物流園已經(jīng)實現(xiàn)封關(guān)運作，不僅實現(xiàn)了成功轉(zhuǎn)型，而且對擴大出口和相關(guān)配套加工業(yè)的發(fā)展，將起到有力的輻射帶動作用;集團以前是搞建筑的，現(xiàn)在跨行搞輪胎;科技過去是搞凈水劑、硫酸鋁的，選準(zhǔn)機會引進了東南大學(xué)的整體研發(fā)團隊開始搞藍寶石，完全跨越出了以前的領(lǐng)域。應(yīng)當(dāng)說，跳出慣性思維，克服路徑依賴，用戰(zhàn)略的眼光來審視自己的發(fā)展定位，是一個企業(yè)家必備的基本素質(zhì)。我們的許多企業(yè)在這方面闖出了路子，起到了很好的示范帶動作用。
    2、基礎(chǔ)管理有所加強。去年以來，我們在全市企業(yè)積極推廣六西格瑪管理、6s現(xiàn)場管理、企業(yè)資源計劃管理(erp)、流程再造等先進的管理理念和方法，抓好六西格瑪管理示范企業(yè)和現(xiàn)場管理樣板企業(yè)典型的推介宣傳，企業(yè)基礎(chǔ)管理工作水平有了較大提高。從前一階段對全市重點企業(yè)(集團)的調(diào)研情況看，91%的企業(yè)制定了生產(chǎn)現(xiàn)場管理制度、考核制度、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、日常運行制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，有47.5%的企業(yè)實施了企業(yè)資源計劃管理(erp)，有35%的企業(yè)實施了流程再造。集團引入一整套的標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，從戰(zhàn)略管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程再造到管理信息化全部建立標(biāo)準(zhǔn)化體系，并專門成立標(biāo)準(zhǔn)化委員會對體系建設(shè)進行即時評估，不斷優(yōu)化。他們制定的標(biāo)準(zhǔn)全部高于國標(biāo)要求，夯實了各項基礎(chǔ)管理，并帶來了新的管理理念，通過深入開展tpm、6s管理、深度挖掘erp系統(tǒng)潛力，實現(xiàn)管理創(chuàng)新質(zhì)的飛躍，其管理水平已經(jīng)由最初的經(jīng)驗管理實現(xiàn)了向科學(xué)管理、現(xiàn)代管理的重大轉(zhuǎn)變。去年我們專門召開了一次現(xiàn)場管理經(jīng)驗交流會，看了強大集團、華成集團等部分企業(yè)的現(xiàn)場管理，今年轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)現(xiàn)場觀摩會我們又看了西鐵城公司的現(xiàn)場管理。應(yīng)當(dāng)說，這些企業(yè)在現(xiàn)場管理方面已經(jīng)形成了一整套完善的制度體系和工作措施，值得大家學(xué)習(xí)借鑒。
    3、創(chuàng)新發(fā)展能力有所提高。全市企業(yè)開始普遍重視技術(shù)創(chuàng)新。今年全市新增省級企業(yè)技術(shù)中心12家、省級企業(yè)重點實驗室3家、省級產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟8家、省級工業(yè)設(shè)計中心3家，有120個項目列入省技術(shù)創(chuàng)新項目計劃，制藥美洛西林鈉及其制劑等一批科技成果轉(zhuǎn)化項目順利實施，與120余所高等院校、科研院所開展了合作交流。目前看，我市所有的大中型企業(yè)都有自己的研發(fā)機構(gòu)，中小企業(yè)也基本建立起自己的技術(shù)依托，企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新推動發(fā)展的欲望很強，需求很旺盛，效果也很明顯。比如電子去年直接從中國臺灣引進團隊研發(fā)igbt，很快就取得了突破，形成一個很大的產(chǎn)業(yè);電子直接從新加坡引入團隊研發(fā)芯片封裝和載板，僅一年的時間，就形成了18個億的銷售收入、6個億的利稅。
    4、質(zhì)量管理創(chuàng)新有所加強。全面落實企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全主體責(zé)任，積極推進企業(yè)質(zhì)量管理模式創(chuàng)新，通過設(shè)立市長質(zhì)量獎等一系列政策措施，引導(dǎo)企業(yè)積極創(chuàng)建知名品牌。今年以來，全市共有6家企業(yè)被評為省級質(zhì)量龍頭骨干企業(yè)，80家企業(yè)的90個產(chǎn)品申報名牌，申報數(shù)量居全省各市前列。在這方面，我市企業(yè)一直是做得比較好的。比如，集團大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，成功導(dǎo)入卓越績效管理，構(gòu)建以客戶為中心的“大質(zhì)量”管理體系，加強生產(chǎn)全過程的控制，獲得“年度全國紡織行業(yè)實施卓越績效模式先進企業(yè)”和首屆“省省長質(zhì)量獎”;乳業(yè)在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境和局勢下逆勢而上，推進全鏈條質(zhì)量管理，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量一直同行業(yè)領(lǐng)先水平，年、20xx年，乳業(yè)連續(xù)兩年榮獲“液態(tài)奶消費者滿意度”全國第一，20xx年3月，得益乳業(yè)憑借過硬的品質(zhì)，成為省內(nèi)首家通過新乳制品生產(chǎn)許可證審查的液態(tài)奶企業(yè)。
    5、管理信息化水平有所進步。企業(yè)管理軟件被廣泛應(yīng)用，相當(dāng)部分企業(yè)開始嘗試?yán)眯畔⒕W(wǎng)絡(luò)平臺進行內(nèi)部集成管理和管理模式創(chuàng)新，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與企業(yè)管理的融合，通過信息化實施精益生產(chǎn)和智能控制，目前全市已有85%左右的規(guī)模以上企業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)進行企業(yè)管理。同時，電子商務(wù)發(fā)展迅速，全市半數(shù)以上的規(guī)模以上企業(yè)有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上交易、網(wǎng)銀等新型服務(wù)方式逐步普及。建立石化一站式電子商務(wù)平臺、博山泵業(yè)一站式電子商務(wù)平臺等專業(yè)第三方商務(wù)平臺10余家，為企業(yè)提供b2b、b2c電子商務(wù)平臺進行企業(yè)產(chǎn)品的信息推廣和網(wǎng)上交易。應(yīng)當(dāng)說信息化與工業(yè)化融合的趨勢越來越明顯，許多企業(yè)在利用信息化提升管理水平方面有很多很好的經(jīng)驗。比如齊都藥業(yè)通過藥品生產(chǎn)信息系統(tǒng)的建設(shè)，把產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)過程控制、市場營銷、人力資源開發(fā)、新型業(yè)態(tài)培育、企業(yè)技術(shù)改造等環(huán)節(jié)進行整合，突出計劃性與靈活性的結(jié)合，全面跟蹤采購、生產(chǎn)、倉儲、銷售、物流等業(yè)務(wù)過程，實現(xiàn)信息化與工業(yè)化的融合，節(jié)約了勞動力和物流成本，提高了工作效率，經(jīng)濟效益大幅提高。
    6、商業(yè)模式創(chuàng)新有所提高。商業(yè)模式創(chuàng)新是企業(yè)管理創(chuàng)新的新領(lǐng)域、新途徑。近年來，我市企業(yè)積極探索適合自身的商業(yè)模式，涌現(xiàn)出了不少成功典型。長征教育科技教育有限公司作為一家高科技多媒體教學(xué)設(shè)備研發(fā)企業(yè)，樹立“先贏得社會再贏得市場”的營銷理念，通過在全國范圍開展“公益營銷”，迅速占領(lǐng)全國市場，連續(xù)3年銷售收入遞增42%。股份根據(jù)企業(yè)發(fā)展條件，特別是經(jīng)營品種、用戶群體、產(chǎn)品特性、合作伙伴等資源及要素的不同現(xiàn)實狀況，先后采取免費安裝、上門服務(wù)到加工型銷售，從貿(mào)易型商業(yè)模式再到生產(chǎn)銷售型模式不同的經(jīng)營模式。福德科技作為太陽能行業(yè)眾多企業(yè)之一，在行業(yè)內(nèi)率先采取“售裝分離”經(jīng)營模式，目前，擁有160多個服務(wù)經(jīng)銷商、2500多名中高級工程師組成的專業(yè)服務(wù)團隊，10余個省級服務(wù)處，形成1000多個農(nóng)村星級服務(wù)站，近8000個村級聯(lián)絡(luò)服務(wù)點，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國六省一市，產(chǎn)品銷量呈幾何數(shù)遞增態(tài)勢。龍泉管道實施“集中采購、流動生產(chǎn)和長期跟蹤銷售”經(jīng)營模式，首開我國pccp易地建廠、流動生產(chǎn)之先河，實行“集中采購+供應(yīng)鏈管理”，使原材料采購價格整體下降了12%，輔助材料整體下降了5%，綜合經(jīng)濟效益明顯，實行“易地建廠+流動生產(chǎn)”，突破運輸限制、地域限制，從經(jīng)營理念上顛覆了pccp產(chǎn)品市場的覆蓋范圍受到運輸半徑限制的傳統(tǒng)觀念，促使pccp企業(yè)由地域性企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珖云髽I(yè)。
    當(dāng)然，在充分肯定成績的同時，也要看到我們在管理創(chuàng)新方面的差距和不足，如仍有個別企業(yè)家思想守舊，抱殘守缺，缺乏戰(zhàn)略思維，部分企業(yè)基礎(chǔ)管理不扎實，規(guī)章制度不健全，現(xiàn)場管理不規(guī)范，管理手段和方式單一，管理信息化總體水平不高，管理人才缺乏等等，需要我們在今后發(fā)展中正確面對，采取積極有效的措施努力加以解決。
    二、下一步企業(yè)管理創(chuàng)新的重點和方向。
    到年底，我們?nèi)泄I(yè)的銷售收入、工業(yè)總產(chǎn)值就要雙雙突破萬億元，工業(yè)將站在新的歷史起點上。在這樣的基礎(chǔ)上要實現(xiàn)新的突破，這就需要在加快內(nèi)涵發(fā)展上下功夫，其中管理創(chuàng)新是最基礎(chǔ)也是最關(guān)鍵的一環(huán)。各級、各有關(guān)企業(yè)要充分認(rèn)識管理創(chuàng)新在推動轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略意義，創(chuàng)新思路，多措推進，促進全市企業(yè)管理創(chuàng)新工作再上新水平。
    1、更加注重強化戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理是企業(yè)長遠性、根本性的重大管理，戰(zhàn)略決策失誤會給企業(yè)帶來非常嚴(yán)重的后果，有些更具有不可逆性，會給企業(yè)帶來災(zāi)難。從我市的情況看，企業(yè)最薄弱、最忽視的環(huán)節(jié)就是戰(zhàn)略管理。下一步，要把引導(dǎo)企業(yè)加強戰(zhàn)略管理作為推進管理創(chuàng)新的重中之重。要引導(dǎo)企業(yè)制定科學(xué)的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。企業(yè)要樹立全球視野，對自己所處的外部競爭環(huán)境進行科學(xué)分析，充分研究市場和競爭對手，研究科技及產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展變化趨勢，按照科學(xué)發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的要求，制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)重點和中長期發(fā)展規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計和培育核心競爭力，提高戰(zhàn)略應(yīng)變能力。要積極穩(wěn)妥地推進企業(yè)實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。對一些已經(jīng)在一定行業(yè)占據(jù)重要地位，在原有領(lǐng)域已經(jīng)比較成熟的企業(yè)，可以積極引導(dǎo)企業(yè)走多元化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)經(jīng)營的路子。企業(yè)發(fā)展到一定階段后，受慣性思維、可利用資源存量、市場空間、技術(shù)門檻降低等多種因素的影響，已經(jīng)進入成熟期。這時，如果沒有新的產(chǎn)品研發(fā)成功或者是沒有開拓新的市場，企業(yè)將很快被市場鎖定。要想打破這一鎖定，應(yīng)該實施多元化經(jīng)營、多業(yè)態(tài)經(jīng)營，這是做大企業(yè)的必由之路。當(dāng)然，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也不是所有企業(yè)都適合的，不是隨隨便便就可以轉(zhuǎn)的，如果轉(zhuǎn)不好，風(fēng)險也是非常大的，如果冒然進入一些不熟悉的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，搞了一些并沒有把握但投資非常大的項目，沒有技術(shù)也沒有隊伍，就會非常被動。因此，必須高度重視戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中關(guān)鍵性因素的把握和掌控，必須規(guī)范戰(zhàn)略決策程序，建立重大決策責(zé)任制，同時扎實細致做好調(diào)研、論證工作，提高決策科學(xué)化水平，避免盲目投資和戰(zhàn)略決策失誤。
    2、更加注重提升基礎(chǔ)管理水平。要引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念，推動企業(yè)創(chuàng)新管理模式和組織架構(gòu)，進一步完善管理流程，實現(xiàn)從“經(jīng)驗管理”向“科學(xué)管理”、“文化管理”轉(zhuǎn)變。要引導(dǎo)企業(yè)按照“6s”管理模式，對照國內(nèi)外先進管理水平，建立健全適合企業(yè)實際的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理標(biāo)準(zhǔn)和工作標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。把推廣應(yīng)用六西格瑪作為加強精細化管理的重點，制定具體計劃，落實工作措施，提高應(yīng)用水平。我們將繼續(xù)組織好“現(xiàn)場管理樣板企業(yè)”推廣，靠典型引路，以點帶面，改善生產(chǎn)秩序和作業(yè)環(huán)境，優(yōu)化現(xiàn)場管理。
    3、更加注重提升創(chuàng)新發(fā)展能力。在現(xiàn)在的市場競爭中，企業(yè)要想不斷地贏得對手，占領(lǐng)市場，獲得超額利潤，必須站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，做價值鏈的組織者，而不應(yīng)該是單純的工廠或賣低附加值的產(chǎn)品，要實現(xiàn)這一目標(biāo)，必須不斷強化研發(fā)管理，持續(xù)不斷地打造核心競爭力。要鼓勵和推動企業(yè)構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的研發(fā)管理體系，積極搭建適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的創(chuàng)新平臺。要把技術(shù)創(chuàng)新貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，做到既有企業(yè)整體的創(chuàng)新，又有生產(chǎn)經(jīng)營各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新;既有滿足當(dāng)前市場需求的新產(chǎn)品開發(fā)，又有中長期發(fā)展的新技術(shù)、新產(chǎn)品儲備。要不斷拓寬技術(shù)創(chuàng)新途徑，在建立健全企業(yè)技術(shù)中心、工程技術(shù)研究中心、企業(yè)重點實驗室等研發(fā)載體的基礎(chǔ)上，進一步整合社會資源，深化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)，共建研發(fā)中心或技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，大幅度降低研發(fā)成本。有條件的企業(yè)可以在做好項目策劃的基礎(chǔ)上，積極探索引進國內(nèi)外知名研發(fā)團隊，借力借勢實現(xiàn)重大技術(shù)突破。要引導(dǎo)企業(yè)加大技術(shù)研發(fā)費投入，用足用好提取技術(shù)開發(fā)費的政策。按照國際上比較一致的看法，研發(fā)資金僅占銷售額1%以下的企業(yè)很難搞研發(fā)，占2%左右的僅能搞一些低水平、低層次的研發(fā)，只有占5%以上的才具備較強的研發(fā)能力。目前，我市規(guī)模以上企業(yè)研發(fā)資金占銷售收入的比例平均只有0.61%，低于全國平均水平3.2個百分點，遠遠達不到具備高水平研發(fā)能力的要求。今后要把企業(yè)研發(fā)資金的提取情況作為一項重要考核內(nèi)容，力爭在5年內(nèi)使全市企業(yè)研發(fā)資金占銷售額的比重提高到3%-5%。
    4、更加注重打造品牌競爭力和影響力。要把提高產(chǎn)品質(zhì)量作為企業(yè)管理的核心內(nèi)容,以創(chuàng)立國際知名品牌為目標(biāo)，積極推進標(biāo)準(zhǔn)化管理和卓越績效管理等先進質(zhì)量管理模式，建立健全全員、全方位、全生命周期的質(zhì)量管理體系，實行嚴(yán)格的質(zhì)量否決制度，建立相關(guān)產(chǎn)品召回制度，實施全面質(zhì)量管理。認(rèn)真貫徹實施產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，推進質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)符合性認(rèn)定和新產(chǎn)品鑒定，鼓勵企業(yè)積極采用國外先進的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)。生產(chǎn)銷售涉及人體健康和人身、財產(chǎn)安全的產(chǎn)品，必須嚴(yán)格執(zhí)行國家強制性標(biāo)準(zhǔn)和許可證規(guī)定，健全產(chǎn)品質(zhì)量溯源制度，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格。要組織和引導(dǎo)企業(yè)深入實施名牌戰(zhàn)略，注重企業(yè)知識、技術(shù)、歷史和文化的積淀與凝結(jié)，不斷提升品牌形象和價值，積極打造自主品牌，增強品牌國際競爭力和影響力。要推進企業(yè)誠信體系建設(shè)，逐步建立健全企業(yè)誠信分級管理制度、信用信息共享機制和失信懲戒機制，提升信用管理水平。
    5、更加注重提升管理信息化水平。世界一流的企業(yè)都擁有很高的信息化水平，并借助信息化平臺，建立起卓越的運營、管控能力和精細化管理體系。著名的沃爾瑪?shù)统杀竟?yīng)鏈管理、戴爾的電腦直銷模式，都是借助信息化平臺通過管理創(chuàng)新實現(xiàn)的，整個商業(yè)模式和以前完全不一樣。思科公司的管理信息化已經(jīng)完全成為國際化經(jīng)營的基礎(chǔ)性支撐，員工在網(wǎng)上辦公，公司90%的銷售業(yè)務(wù)在網(wǎng)上完成。臺塑的信息化管理能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)一次性源輸入，全球范圍內(nèi)多次有效使用，十年前就實現(xiàn)了每月一日全球財務(wù)結(jié)算，同時臺塑2600項制度從設(shè)計、運行到監(jiān)督、改善，整個流程都實行電腦化管理，管理的信息化和精細化程度令人嘆服?？梢哉f，信息化水平高低是企業(yè)能否達到世界一流管理水平的重要標(biāo)志。因此，要加快企業(yè)主要領(lǐng)域的信息系統(tǒng)建設(shè)，大力推動信息技術(shù)與企業(yè)管理相融合，著力提高管理信息化應(yīng)用的深度和廣度，促進信息技術(shù)在設(shè)計研發(fā)、物流采購、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理和營銷服務(wù)各個環(huán)節(jié)的廣泛應(yīng)用，積極探索利用信息網(wǎng)絡(luò)平臺進行設(shè)計分布、管理集成、生產(chǎn)協(xié)同和商業(yè)模式創(chuàng)新，促進業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)的重組和優(yōu)化，推動生產(chǎn)裝備數(shù)字化和生產(chǎn)過程智能化。要著力完善政策環(huán)境，加快發(fā)展電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)進一步構(gòu)建和完善門戶網(wǎng)站，同時深入推進第三方電子商務(wù)交易與服務(wù)平臺建設(shè)，進一步完善電子支付手段，加快電子商務(wù)信用體系建設(shè)，提高電子商務(wù)的普及率和運行效益。
    6、更加重視人才。人才是第一資源，只要有了人才，資源、項目和管理技術(shù)就會隨之而來。要加快實施人才強企戰(zhàn)略，堅持不求所有、但求所用的原則，鼓勵企業(yè)采取技術(shù)入股、期權(quán)獎勵等方式，加大創(chuàng)新要素參與分配的力度，以“政策洼地”打造“人才高地”，以海納百川的胸襟吸引人才、集聚人才，為高層次人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供廣闊舞臺，注入持久動力。要注重引進新的管理力量。長時間的企業(yè)經(jīng)濟管理，難免使企業(yè)產(chǎn)生慣性思維，如果這種慣性思維不能有效地限制在某一范圍內(nèi)，將會給企業(yè)帶來巨大的影響，這是很多國內(nèi)外企業(yè)、甚至是知名企業(yè)紛紛倒下的重要原因。要想醫(yī)治這一頑疾，可以積極引進知名的企業(yè)管理團隊，采用先進的管理理念和方法，不斷提升管理創(chuàng)新水平。
    7、更加注重商業(yè)模式創(chuàng)新。要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)，搞好商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)造需求、實現(xiàn)增值服務(wù)。商業(yè)模式創(chuàng)新能給企業(yè)帶來更持久的贏利能力與更大的競爭優(yōu)勢，很多專家和企業(yè)目前已經(jīng)把商業(yè)模式創(chuàng)新作為頂層創(chuàng)新來看待。我們必須緊跟國際、國內(nèi)商業(yè)模式創(chuàng)新的新方向、新趨勢，支持引導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身實際，結(jié)合行業(yè)特點和技術(shù)支撐條件，重新審視所在行業(yè)的市場空隙和潛在顧客需求，通過理念、技術(shù)、設(shè)計和服務(wù)的系統(tǒng)集成，積極穩(wěn)妥地推進商業(yè)模式創(chuàng)新，深入挖掘市場潛力，增創(chuàng)競爭新優(yōu)勢。目前國內(nèi)外已經(jīng)有不少高水平的專門從事商業(yè)模式創(chuàng)新的專業(yè)機構(gòu)，企業(yè)也可以積極與他們進行戰(zhàn)略合作，進行專業(yè)化的設(shè)計和策劃，力爭盡快有更多的企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面趟出路子來。
    8、更加重視對企業(yè)管理創(chuàng)新工作的組織引導(dǎo)。企業(yè)管理創(chuàng)新的主體在企業(yè)，但黨委政府的組織引導(dǎo)必不可少。各級各有關(guān)部門要高度重視企業(yè)管理創(chuàng)新工作，切實強化對企業(yè)管理創(chuàng)新的引導(dǎo)、指導(dǎo)和服務(wù)，為企業(yè)開展管理創(chuàng)新創(chuàng)造良好條件。繼續(xù)大力開展管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀成果評選活動，使全市企業(yè)學(xué)有榜樣，趕有先進。要建立健全激勵機制，發(fā)揮好政府管理創(chuàng)新獎的導(dǎo)向作用，加大對在企業(yè)管理創(chuàng)新方面做出突出貢獻人員的表彰獎勵力度。要及時對管理創(chuàng)新重點項目給予適當(dāng)補助，支持企業(yè)管理專業(yè)機構(gòu)為企業(yè)特別是中小企業(yè)搞好服務(wù)。要認(rèn)真總結(jié)發(fā)掘企業(yè)管理的先進典型，采取多種靈活多樣的觀摩推廣活動，使更多的好經(jīng)驗、好做法及時得到推廣應(yīng)用。要繼續(xù)通過組織各種形式的培訓(xùn)，提高企業(yè)家隊伍素質(zhì)。鼓勵企業(yè)特別是民營企業(yè)大膽引進管理團隊、聘用職業(yè)經(jīng)理人，全面提高經(jīng)營管理水平。要加強對企業(yè)管理創(chuàng)新工作的宣傳，特別是要宣傳報道管理水平較高、具有示范效應(yīng)企業(yè)的管理理念、工作模式和先進手段，在全市營造加強管理創(chuàng)新的濃厚氛圍。
    同志們，推進企業(yè)管理創(chuàng)新工作意義重大，各級黨委政府要與企業(yè)更加緊密地攜起手來，密切配合，共同努力，切實把企業(yè)管理創(chuàng)新工作提高到一個新水平。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十三
    這次生產(chǎn)經(jīng)營工作會議，是在公司上下再次掀起學(xué)習(xí)貫徹“三個代表”新高潮，全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，滿懷信心地迎接新的挑戰(zhàn)的重要時刻召開的。開好這次會議，對于動員公司全體員工，認(rèn)清形勢，振奮精神，艱苦奮斗，與時俱進，開拓創(chuàng)新，努力實現(xiàn)200*年年度奮斗目標(biāo)，開創(chuàng)××公司改革發(fā)展新局面，具有十分重要的意義。昨天，總經(jīng)理××*同志向大會作了行政工作報告，全面總結(jié)了上半年的工作，深刻分析了當(dāng)前的形勢，明確提出了今年下半年工作的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)、基本任務(wù)和主要措施。下面，我把公司黨總支半年來開展工作情況作個總結(jié)，并就下半年如何進一步發(fā)揮黨組織、黨員在公司改革發(fā)展中的作用作出安排。
    第一、回顧上半年工作，碩果累累。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十四
    這次全縣國有企業(yè)改革工作會議，是縣委、縣政府決定召開的。會議的目的是認(rèn)真貫徹落實市委、市政府3月2日召開的發(fā)展和改革項目工作會議精神，動員全縣各級、各部門、各企業(yè)，舉全縣之力，以決戰(zhàn)決勝的信心和勇氣，全力打好國企改革攻堅戰(zhàn)，積極推進國有經(jīng)濟的戰(zhàn)略性調(diào)整，加快現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)步伐，全面提高我縣經(jīng)濟的總體實力和增長活力，確保全面建設(shè)小康社會任務(wù)的完成。一會兒，郭書記還要做重要講話，我們要認(rèn)真貫徹落實。在這里，我講四點意見。
    一、認(rèn)清形勢，正視差距，增強推進國有企業(yè)改革的緊迫感和責(zé)任感。
    正確認(rèn)識當(dāng)前我縣國有企業(yè)改革的形勢，是推進國企改革和發(fā)展的重要思想基礎(chǔ)。“”以來，我縣國有企業(yè)改革工作取得了積極進展。一批立縣企業(yè)逐步發(fā)展壯大，成為帶動縣域經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量。龍門礦產(chǎn)有限公司兼并蘋果園、尤家溝兩個選廠后，生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大，20xx年又順利地進行了破產(chǎn)重組，為全縣國企改革積累了成功經(jīng)驗，鐵精粉生產(chǎn)能力由12萬噸提高到20萬噸。后溝黃金有限公司完成了公司制改造，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度框架。鉛鋅礦通過組建集團，企業(yè)規(guī)模迅速擴大，市場競爭力進一步增強;一批小型停產(chǎn)企業(yè)進一步放開搞活。彭家溝銀礦、石墨礦等企業(yè)的租賃經(jīng)營，藥廠的破產(chǎn)拍賣，使停產(chǎn)多年的企業(yè)重新煥發(fā)了生機。商業(yè)系統(tǒng)實行了國有民營改革和勞動制度改革，解除了全部合同制職工和部分固定工的勞動關(guān)系。一批劣勢企業(yè)退出了市場。冶金礦山總公司和外貿(mào)公司采取破產(chǎn)，民用家俱廠采取拍賣等形式，使企業(yè)退出了市場競爭，職工得到了妥善安置。去年全市國企改革工作會議后，全縣上下積極行動，研究制定本行業(yè)、本系統(tǒng)國有企業(yè)的改革方案，開展改革的各項前期工作，完成了全縣國有企業(yè)的調(diào)查摸底工作，部分企業(yè)已進入實質(zhì)性操作階段。在龍門礦產(chǎn)有限公司破產(chǎn)重組改制過程中，縣農(nóng)行、國土、勞動、法院等部門以大局為重，全力支持企業(yè)改制，為企業(yè)改制工作的順利進行做出了很大犧牲，借此機會，我代表縣委、縣政府向你們表示衷心的感謝!
    但是，我們必須清醒地看到，我縣國有企業(yè)改革任務(wù)還相當(dāng)艱巨。截止20xx年底，全縣應(yīng)改制的國有企業(yè)共35家，其中工業(yè)系統(tǒng)10家，國有資本退出、職工身份改變的僅3家。糧食系統(tǒng)16家，由于等待上級出臺糧食企業(yè)改革政策，僅做了改制前的基礎(chǔ)工作。商業(yè)系統(tǒng)8家，國有資本退出、職工身份改變的也僅有3家。由于改革滯后，企業(yè)內(nèi)部深層次矛盾得不到根本解決，企業(yè)活力不足，后勁不強，直接制約了全縣經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和效益的提升，限制了縣域經(jīng)濟的快速發(fā)展，具體表現(xiàn)在：一是國有經(jīng)濟比重大。二是國有經(jīng)濟布局不合理，重工業(yè)多，輕工業(yè)少，多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小，抵御市場風(fēng)險能力十分脆弱。三是改制不到位、不規(guī)范，企業(yè)機制轉(zhuǎn)換滯后，法人治理結(jié)構(gòu)不完善、出資人不到位、政企不分的問題沒有徹底解決。四是產(chǎn)權(quán)不清，職工身份沒有改變，企業(yè)效益差、冗員多，包袱重，效益低下。
    而要解決這些問題，只有一個辦法，那就是改革。國企改革是大勢所趨，勢在必行，沒有退路。越不改越困難，越不改越難改。國企改革不是“條條大道通北京”，而是“自古華山一條路”。一是非公有制經(jīng)濟的崛起和外資的全面進入，國有企業(yè)面對的市場競爭更加嚴(yán)峻，應(yīng)對激烈的市場競爭，要求我們必須加速推進國有企業(yè)改革，不改革，就沒有出路。二是由于改革滯后，社會負(fù)擔(dān)越積越重，引發(fā)了一系列社會問題，突出表現(xiàn)在“三大壓力”上。其一，再就業(yè)壓力大。全縣現(xiàn)有下崗職工1463人，其中國有企業(yè)1334人，集體企業(yè)129人。其二，下崗職工基本生活保障壓力大?？h財政每年要籌措資金170萬元用于支付國有、集體企業(yè)下崗職工的生活保障金，給我縣造成了很大的負(fù)擔(dān)。其三，改革成本支付壓力大。要對國有企業(yè)進行徹底改革，就要一次性置換職工的身份。在我縣共涉及到3129名國有企業(yè)職工，需要支付的職工內(nèi)債和補償金高達8500萬元。由于這些問題一時得不到解決，引發(fā)職工不斷上訪，成為影響社會穩(wěn)定的一大難題。三是國家出臺的國有企業(yè)下崗職工基本生活保障和再就業(yè)優(yōu)惠政策，很可能發(fā)生變化，要求我們必須加速推進國有企業(yè)改革。20xx年，中共中央、國務(wù)院出臺的中發(fā)12號文件明確提出：“國有企業(yè)下崗職工基本生活保障中央支持地方的轉(zhuǎn)移支付資金，在20xx年前力度不減;國有企業(yè)下崗失業(yè)人員再就業(yè)優(yōu)惠政策，暫定執(zhí)行到20xx年底。”兩年之后這些政策很可能要發(fā)生大的變化，這就是說，國家留給我們進行國企改革的時間已經(jīng)不多了。如果我們再抓不住這最后的機遇，將國有企業(yè)徹底改掉，將國企職工的身份全部置換掉，今后這些職工的生活問題將成為我們長期背不起的包袱。
    我們只有充分認(rèn)識國有企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，才能增強危機感和責(zé)任感;只有看到國有企業(yè)改革面臨的難得機遇，才能堅定深化改革、搞活國有企業(yè)的信心和決心。從外部講，宏觀環(huán)境更寬松了。黨中央把國企改革作為整個經(jīng)濟體制改革的中心環(huán)節(jié)，制定了一系列方針、政策。經(jīng)過20多年的探索，國企改革的方向更加明確，為我們提供了很好的機遇，創(chuàng)造了很好的條件。從內(nèi)部講，我們自身深化國企改革的條件也已具備。全縣經(jīng)濟發(fā)展重點進一步明確，無論是項目建設(shè)、擴大開放，還是工業(yè)立縣、城鎮(zhèn)化建設(shè)、非公有制經(jīng)濟發(fā)展，都為國企改革創(chuàng)造了前所未有的環(huán)境和條件，提供了更為現(xiàn)實的機遇。加之今年以來，金銀、鐵礦產(chǎn)品市場一路堅挺，價格持續(xù)上揚，為我縣礦山企業(yè)的改革創(chuàng)造了十分有利的條件。抓住改革的機遇，也就是抓住了發(fā)展的機遇。過去我們在國企改革上，由于種種原因，錯失了好多發(fā)展機遇，這次機遇將是最后一次。如果我們再不抓住機遇加快推進國有企業(yè)改革，我縣經(jīng)濟和社會的諸多矛盾和問題就不會從根本上得到解決，與先進地區(qū)的差距將越拉越大。
    二、明確思路，突出重點，積極穩(wěn)妥地推進國有企業(yè)改革。
    我縣國有企業(yè)改革的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大精神為指針，繼續(xù)深入貫徹中央和省市關(guān)于企業(yè)改革的方針和政策，從我縣實際出發(fā)，按照“統(tǒng)一謀劃、分類指導(dǎo)、先易后難、重點突破”的原則，堅持以退為主的方針，多渠道籌集改革成本，多形式開辟國有資本退出和非國有資本進入通道，進一步深化以產(chǎn)權(quán)制度和勞動用工制度改革為主要內(nèi)容的國有企業(yè)改革。
    今年全縣工業(yè)、商業(yè)、糧食、物資四大系統(tǒng)必須將國有資本全部或大部退出一般性競爭領(lǐng)域，職工身份全部改變，職工與改制企業(yè)建立新型勞動關(guān)系，妥善接續(xù)職工社會保險關(guān)系，改制企業(yè)建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)集體企業(yè)也要按照一企一策的原則由經(jīng)貿(mào)局負(fù)責(zé)，成熟一個，改制一個。
    這次企業(yè)改革要堅持做到兩點。一是必須堅持全面改，凡是國有企業(yè)都要改。改制的范圍不僅包括全縣的國有工業(yè)企業(yè)，還包括糧食、物資、商業(yè)等流通企業(yè)和縣辦集體企業(yè)。第二，必須堅持徹底改。要著眼于國有經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進行脫胎換骨的改革，使國有資本全部退出;要著眼于產(chǎn)權(quán)制度的根本性改革，下大力量解決國有企業(yè)一股獨大的問題，不能搞“翻牌公司”;要著眼于真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度，建立規(guī)范的公司制法人治理結(jié)構(gòu)，不能搞形式主義。全縣各級、各有關(guān)部門和各企業(yè)，一定要認(rèn)清形勢，堅定信心，精心組織，攻堅克難，堅決打好這場國企改革攻堅戰(zhàn)。
    企業(yè)情況千差萬別，面對的市場千變?nèi)f化，這就決定了改革的方略不能千篇一律，應(yīng)對之策只能是千方百計。要從實際出發(fā)，在把握共性的基礎(chǔ)上，吃透個性。針對不同企業(yè)出現(xiàn)的不同問題，進行分類指導(dǎo)，一企一策，一廠一法，對癥下藥，因癥施治，積極穩(wěn)妥，確保穩(wěn)定。工業(yè)企業(yè)，上半年水泥制造有限公司、碳素總廠要著手改制，年內(nèi)完成;后溝金礦要通過招商引資，建立起規(guī)范的股份制企業(yè);鉛鋅集團、萬泉寺銀金礦要進一步明晰產(chǎn)權(quán);下半年啟動人造板廠、石墨礦的改制工作;另外，集體工業(yè)企業(yè)年內(nèi)要全部完成改制。糧食企業(yè)，上半年要確定糧食風(fēng)險基金貸款主體，搞好資產(chǎn)評估等前期工作，下半年全面啟動。商業(yè)企業(yè)要結(jié)合拆遷重建商業(yè)大樓搞好改制?？h社所屬集體企業(yè)力爭年內(nèi)完成改制。
    三、立足當(dāng)前，著眼長遠，務(wù)求國企改革取得新突破。
    當(dāng)前，全縣國有企業(yè)改革要著力抓好以下六項主要工作。
    (一)加快國有資本的退出。企業(yè)改革的實踐表明，國有企業(yè)一股獨大已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的一個“坎兒”。解決這一問題，就要突出產(chǎn)權(quán)制度改革這一重點，通過股份制、股份合作制、合資合作、拍賣出售、破產(chǎn)兼并等多種形式，改變企業(yè)的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)多元化。在這個問題上，必須糾正“寧愿爛掉不愿賣掉”和“流動必然流失”的錯誤觀念，樹立“不求所有、但求所在、唯求所得”的新型觀念。就我縣而言，要通過改革，使國有資本從一般性競爭領(lǐng)域全部退出，職工與國有企業(yè)的勞動關(guān)系一次性解除，社會保障落實到位，職工妥善安置。對未改制的生產(chǎn)企業(yè)，要通過出售或轉(zhuǎn)讓國有資產(chǎn)、吸納非國有資本改制為股份制、股份合作制或個體、私營企業(yè);對已改制為國有獨資或國有控股的企業(yè)進行二次產(chǎn)權(quán)制度改革，通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓、拍賣、置換、吸納新股等多種形式實現(xiàn)國有資本全部或大部退出;對嚴(yán)重資不抵債、扭虧無望的企業(yè)實施破產(chǎn);對停產(chǎn)多年“名存實亡”的企業(yè)，在妥善安置職工、合理處置債權(quán)債務(wù)的前提下，實施兼并或依法關(guān)閉注銷。但無論采取什么形式，都不能影響正常生產(chǎn)，不能出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，實行無震蕩改制。這就要求企業(yè)主管部門，特別是企業(yè)法人代表及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子成員要充分認(rèn)識國企改革的極端重要性，站在講政治、講穩(wěn)定的高度，從人民群眾的根本利益出發(fā)，認(rèn)認(rèn)真真地做好每個企業(yè)的改制工作。
    企業(yè)改制要“陽光操作”，注重改制質(zhì)量，實現(xiàn)“四個到位”，即整體改制到位、法人治理結(jié)構(gòu)建立到位、產(chǎn)權(quán)和職工勞動關(guān)系調(diào)整到位、改革成本籌措到位。目前，對尚未改制的企業(yè)，要加大工作力度，確保改制一次到位;已改制的企業(yè)，要“回頭看”，重新進行規(guī)范完善。
    (二)疏通外資、民營資本進入通道。加快疏通國有資本退出和民間資本及外資進入通道，不但要使之更多地進入工業(yè)、商貿(mào)、社會服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，還要鼓勵其進入交通、水利、電力、電信、城鎮(zhèn)建設(shè)、供水、供氣等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和公用事業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造適度寬松的競爭環(huán)境。要通過招標(biāo)、招商的方式，公開對出售產(chǎn)權(quán)或轉(zhuǎn)讓股權(quán)，利用外資改組國有企業(yè)。要推動民營經(jīng)濟參與國有企業(yè)改革。鼓勵優(yōu)勢企業(yè)出讓優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，吸引外資和民營資本參與改造、改組;支持國有集體企業(yè)通過改組，直接轉(zhuǎn)為民營企業(yè)。資不抵債的企業(yè)，既可以零資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，也可采取更加優(yōu)惠的政策轉(zhuǎn)讓。鼓勵民營企業(yè)通過收購、控股、參股、兼并、租賃、承包等形式，參與國有和集體企業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革。
    (三)推動建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)改革能不能實現(xiàn)突破，關(guān)鍵是體制、機制和管理是否適應(yīng)市場經(jīng)濟體制要求，也就是能否真正建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。從我縣來講，大部分企業(yè)還沒有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，即使已經(jīng)建立的，無論是組織結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營機制都需進一步規(guī)范。對已建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要加快解決目前存在的董事會成員與經(jīng)理交叉任職的問題，今后董事長與總經(jīng)理原則上不得一人兼任。沒有建立現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，要結(jié)合產(chǎn)權(quán)制度改革，盡快規(guī)范公司制和法人治理結(jié)構(gòu)，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的運行機制。同時，要繼續(xù)深化企業(yè)內(nèi)部勞動、人事、分配三項制度改革。企業(yè)勞動用工制度改革，要建立企業(yè)與勞動者雙向選擇、擇優(yōu)錄用、能進能出的用工制度。企業(yè)人事制度改革，要建立管理人員競聘上崗、能上能下的用人制度。企業(yè)分配制度改革，要建立收入能增能減的有效激勵機制。
    (四)為企業(yè)提供政策、資金支持。針對我縣近年來在國企改革中遇到的問題，縣委、縣政府根據(jù)上級文件，結(jié)合我縣實際，研究制定了《關(guān)于加快推進國有企業(yè)改革若干問題的意見》，明確了國企改革的目標(biāo)任務(wù)、操作程序、有關(guān)政策等，經(jīng)過充分征求意見后下發(fā)執(zhí)行。這個意見是今后我縣企業(yè)改革工作的一個綱領(lǐng)性文件，對于推進國企改革的進一步深入具有十分重要的指導(dǎo)意義，各級、各部門、各企業(yè)一定要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。改革成本支付難是國企改革中最大的制約因素。我縣國有企業(yè)改制為非國有企業(yè)后，由于資產(chǎn)質(zhì)量低、變現(xiàn)能力差，尚有部分企業(yè)未解除國有職工勞動關(guān)系并支付補償金。特別是破產(chǎn)企業(yè)因安置費不足，導(dǎo)致破產(chǎn)難以終結(jié)。為此，縣政府將按行業(yè)籌集國企改革專項資金，統(tǒng)籌解決本系統(tǒng)內(nèi)困難企業(yè)安置職工的不足部分，達到以豐補欠的目的。專項資金要專款專用，不得用于其它方面開支。
    (五)處理好職工的勞動關(guān)系問題。要依法規(guī)范企業(yè)與職工的勞動關(guān)系。企業(yè)改制時，職工要與原企業(yè)解除勞動關(guān)系，按赤發(fā)[20xx]27號文件支付解除勞動關(guān)系一次性經(jīng)濟補償金。新企業(yè)與職工實行雙向選擇，被新企業(yè)錄用的，要依法重新簽訂勞動合同。解除勞動關(guān)系的范圍不僅包括企業(yè)職工，縣委管理的所有副科以上干部也要全部參加企業(yè)改制，由縣委組織部保留干部檔案，因工作需要另有任用的，調(diào)出后仍按干部身份對待。關(guān)于經(jīng)濟補償金問題，赤發(fā)[20xx]27號文件規(guī)定：1986年10月1日前參加工作的，按實際工齡年扣除不在崗年限計發(fā)經(jīng)濟補償金。1986年10月1日后到20xx年10月6日前招收的合同制職工，按實際在崗年限，每一年支付一個月的經(jīng)濟補償金，最高不超過12個月。20xx年10月6日以后錄用的職工，不支付經(jīng)濟補償金。經(jīng)濟補償金的標(biāo)準(zhǔn)，以本人20xx年底檔案標(biāo)準(zhǔn)工資為基數(shù)，但最高不超過400元。這個標(biāo)準(zhǔn)是縣委、縣政府充分考慮我縣企業(yè)實際情況，并參考其他縣區(qū)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的前提下制訂的，從縱向比，基本沿續(xù)了赤發(fā)[1998]36號文件，與其他縣區(qū)相比，大致處于中上游水平?？陀^地講，這個標(biāo)準(zhǔn)充分考慮了職工的利益和企業(yè)的實際情況，是切合我縣實際情況的。
    (六)認(rèn)真做好再就業(yè)工作。要把促進再就業(yè)工作作為維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局的一件大事來抓。我們要認(rèn)識到，積極促進再就業(yè)，是深化國有企業(yè)改革、提高企業(yè)競爭力的前提條件，只有實現(xiàn)再就業(yè)，才能使部分職工各得其所，才能化解國有企業(yè)富余人員這一歷史難題，推動國有企業(yè)改革。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要以增加就業(yè)崗位為目標(biāo)、以落實再就業(yè)政策為主線、以強化再就業(yè)服務(wù)為手段、以加大再就業(yè)資金投入為保障、以幫助困難人員就業(yè)為重點，把再就業(yè)工作抓緊抓實，切實抓出成效。要繼續(xù)強化再就業(yè)工作“一把手”責(zé)任制，一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位、政策到位、措施到位。再就業(yè)的一切工作，最終要體現(xiàn)在就業(yè)崗位的增加上，各有關(guān)部門和各企業(yè)要服從大局，千方百計開發(fā)再就業(yè)崗位，以職工群眾利益為重，帶著對下崗失業(yè)人員的深厚感情去落實有關(guān)政策措施，絕不能推卸責(zé)任，更不能只顧部門利益，對政策打折扣。
    四、加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，確保國有企業(yè)改革各項措施落到實處。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，各有關(guān)部門一定要切實加強領(lǐng)導(dǎo)?？h委、縣政府成立的企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全縣的國企改革工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在縣體改辦，抽調(diào)專人集中辦公，負(fù)責(zé)日常工作。同時成立行業(yè)改革指導(dǎo)小組，由各行業(yè)行政一把手任組長，負(fù)責(zé)本行業(yè)企業(yè)改制工作的統(tǒng)籌指導(dǎo)、政策協(xié)調(diào)、規(guī)劃制定以及推動實施。同時各企業(yè)也要成立本企業(yè)的改革領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，一把手親自抓，并明確1名副職和辦事人員具體落實有關(guān)工作?？h體改、勞動人事和社會保障部門要認(rèn)真研究有關(guān)政策，加強對企業(yè)改制的總體指導(dǎo)，主動為企業(yè)提供服務(wù);縣國土資源、建設(shè)、金融等職能部門還要一如既往地加大對國企改革工作的支持力度，體諒企業(yè)困難，主動幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)，在資產(chǎn)評估、拍賣、過戶等環(huán)節(jié)上涉及的稅費，按政策該免則免，不能免的要壓到最低標(biāo)準(zhǔn)。每個企業(yè)都要切實制定改革的目標(biāo)、步驟和方法。做到黨政企一心，上下一體，條塊一家，形成同心同德抓改革，齊心協(xié)力求發(fā)展的強大合力。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要解放思想。要把解放思想作為改革的第一道工序，把更新觀念作為進入市場的第一道關(guān)口。通過解放思想，自覺地把思想認(rèn)識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解脫出來，從對馬克思主義錯誤和教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學(xué)的桎梏中解放出來，為改革掃除各種思想障礙。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要敢于承擔(dān)改革的風(fēng)險，不唯書，不唯上，只唯實，大膽探索不同的改革途徑，從而實現(xiàn)改革的新突破。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要強化學(xué)習(xí)。政策是改革的保證。要學(xué)習(xí)政策，用活政策。推進改革必須加強對政策的學(xué)習(xí)和研究。中央和省市新近出臺了一系列深化改革的政策，各級領(lǐng)導(dǎo)干部、主管部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究，創(chuàng)造性地用足用好政策，努力做到地方化、具體化。同時要學(xué)習(xí)先進地區(qū)改革的經(jīng)驗，從先進地區(qū)的發(fā)展之策、改革之舉中學(xué)習(xí)其謀事之道、成事之法，在借鑒中實現(xiàn)自身的創(chuàng)新。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要轉(zhuǎn)變作風(fēng)。要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的工作作風(fēng)。各級領(lǐng)導(dǎo)干部要高揚“樹正氣、講團結(jié)、求發(fā)展”的主旋律，深入基層，深入企業(yè)，加強調(diào)查研究，了解新情況，解決新問題，總結(jié)新經(jīng)驗。要抓具體，具體抓，一步一個腳印地把各項改革工作做深、做細、做實，絕不能搞形式主義，做表面文章。在國企改革和其他各項工作中，我們要唱響事業(yè)第一的口號，用事業(yè)統(tǒng)一思想，用發(fā)展凝聚力量，用實干樹立形象，用作為求得在群眾心中的地位。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，各級領(lǐng)導(dǎo)干部一定要堅持全心全意依靠工人階級的指導(dǎo)思想。在改革中必須明確，企業(yè)職工是改革的主體，是改革的參與者、推動者和受益者。推進國有企業(yè)改革，必須緊緊依靠職工群眾，尊重職工群眾的主人翁地位，尊重職工群眾的首創(chuàng)精神。在改革過程中，要帶著感情做好職工的思想政治工作，引導(dǎo)職工群眾正確處理改革中的近期利益和長遠利益的關(guān)系，使職工群眾認(rèn)識到，只有改革企業(yè)才有出路，只有改革職工群眾才能得到實惠。要把理的說服力和情的感染力結(jié)合起來，做到有情操作，解決好職工的實際問題，調(diào)動廣大職工參與國有企業(yè)改革的積極性和創(chuàng)造性。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，一定要全面優(yōu)化投資環(huán)境。我縣國企改革單靠企業(yè)本身很難順利進行，只有借助外力，通過招商引資，鼓勵外資、民間資本進入國企參與改革。在市場經(jīng)濟條件下，環(huán)境優(yōu)劣是決定招商引資能否取得突破的重要因素之一。目前，我縣的投資環(huán)境還不夠?qū)捤?，制定的政策有的還沒有完全落實，該改的機制有的還留有“尾巴”，該轉(zhuǎn)變的職能有的還沒有完全轉(zhuǎn)過來。為此，根據(jù)市發(fā)展和改革暨項目工作會議要求，縣委、縣政府決定將今年作為“優(yōu)化環(huán)境年”，并將召開專門會議進行研究部署和組織發(fā)動。這里我先強調(diào)三個問題。一是繼續(xù)深化行政審批和收費制度改革。要對全縣引資及各類項目審批環(huán)節(jié)進行清理，切實做到應(yīng)減必減，對必須審批的，也要提高透明度和辦事效率。要認(rèn)真落實收支兩條線管理制度，進一步規(guī)范收費行為，堅決取消不合理收費。二是要進一步改善行政服務(wù)環(huán)境。在條件成熟的前提下，盡快建立我縣政務(wù)辦公服務(wù)中心，把相關(guān)的職能部門集中起來，采取一站式辦公、一條龍服務(wù)的方法，限時辦結(jié)，提高效率?？h政府各相關(guān)部門要盡快做好進入中心前的準(zhǔn)備工作。要對所有與引資及項目有關(guān)的部門和單位進行公開評議，評議結(jié)果記入考核內(nèi)容，作為部門和單位年度行風(fēng)評比和實績考核的重要依據(jù)。三是切實轉(zhuǎn)變政府職能。特別是在制定規(guī)劃、制定政策、加強服務(wù)三個方面轉(zhuǎn)變職能，為企業(yè)解決后顧之憂?？傊?，通過全縣上下的共同建設(shè)和維護，努力營造優(yōu)質(zhì)高效、快速便捷、公開安全的投資環(huán)境。
    要打好國企改革攻堅戰(zhàn)，一定要加強督查，狠抓落實。列入規(guī)劃的35家國有企業(yè)，20xx年實際改制的僅有6家，未改制的還有29家，任務(wù)相當(dāng)艱巨。面對嚴(yán)峻形勢，縣政府將采取措施全力推進國企改革?？h企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要抽調(diào)事業(yè)心強、經(jīng)驗豐富、政策水平高的精兵強將組成三個督導(dǎo)組，定期對工業(yè)、糧食、商業(yè)三個重點部門的企業(yè)進行督導(dǎo)，對重點改制企業(yè)要實行現(xiàn)場督導(dǎo)，幫助企業(yè)順利完成改制。這次國企改革攻堅戰(zhàn)，要實行“掛圖作戰(zhàn)”，倒排時間表。要把國企改革的主要指標(biāo)納入整體考核體系，明確目標(biāo)，明確責(zé)任，加強督查，嚴(yán)肅紀(jì)律。哪個環(huán)節(jié)、哪個部門出了問題，就要追查有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。今后各企業(yè)主管部門要將本部門企業(yè)的改制進展情況于每月30前報縣企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將企業(yè)改革進展情況以“政府督查工作”進行通報。
    同志們，國企改革的大政方針已定，各項目標(biāo)已經(jīng)明確，時間非常緊迫，任務(wù)十分繁重。只要我們?nèi)尕瀼攸h的xx大精神，進一步解放思想，堅定信心，迎難而上，開拓進取，就一定能夠打贏這場國企改革的攻堅戰(zhàn)，我縣國企改革的預(yù)期目標(biāo)就一定能夠圓滿實現(xiàn)。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十五
    同志們：
    大家好！非常高興參加咱們團委的分口會?？吹捷p的團干部們精神抖擻、朝氣蓬勃，我感受到了你們青春的無限活力，也看到了集團公司青團工作的美好未來。
    xx，集團公司團組織圍繞企業(yè)中心工作，以局慶六十周為契機，深入開展了青思想教育、雙爭雙創(chuàng)、青安全演講比賽以及青學(xué)技練功等活動，充分履行了團組織服務(wù)企業(yè)、服務(wù)青的基本職能，在促進集團公司各項目標(biāo)完成的同時，取得了不錯的'成績。二公司郭躍峰同志榮獲“xx度全國優(yōu)秀青團干部”榮譽稱號，并且作為名“全國優(yōu)秀青團干部”代表中唯一一位建筑行業(yè)代表參加了在北京人民大會堂舉行表彰大會，受到了王兆國、陸昊等領(lǐng)導(dǎo)的親切接見；五公司白芝勇同志榮獲“中央企業(yè)職工技能大賽工程測量工決賽”銀獎；新運公司閆永鋒同志榮獲xx度中央企業(yè)“優(yōu)秀青團干部”稱號，由他主持自主研發(fā)的“中國中鐵高技能人才評價試題管理系統(tǒng)”榮獲了國家版權(quán)局頒發(fā)的“計算機軟件著作權(quán)登記證書”，并在股份公司進行了正式發(fā)布和應(yīng)用等等。這些成績的取得，都離不開在座各位團干部的辛勤付出和努力，在此，我向你們表示感謝，同時也通過你們向廣大團員和青表示問候和新的祝福！
    下面我就青團工作講幾點意見：
    一、大力加強青思想政治教育。
    今是建黨周，各級團組織要緊緊抓住“五四”、國慶等重大節(jié)日，以“與祖國奮進，與企業(yè)同發(fā)展”為主題，圍繞建黨周，通過參觀愛國主義教育基地、瞻仰革命烈士陵墓、觀看革命電影、唱紅歌、發(fā)紅色短信以及團員青入黨宣誓等活動組織團員青重溫黨的光榮歷史和奮斗足跡，回顧黨的光輝歷程和豐功偉業(yè)，弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和革命精神，引導(dǎo)團員青把個人理想、前途、命運與國家的發(fā)展、民族的富強緊密結(jié)合在一起；要將迎接建黨周與學(xué)習(xí)黨的xx屆五中全會、集團公司工作會、職代會和表彰會等會議精神結(jié)合起來，引導(dǎo)團員青振奮精神、堅定信心，凝聚力量，在實現(xiàn)中國中鐵“推進兩大轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)”的宏偉征程中展現(xiàn)作為；要圍繞企業(yè)各項重點工作，配合做好團員青的宣傳教育引導(dǎo)和心理疏導(dǎo)工作，形成推動企業(yè)發(fā)展的合力。
    二、深入開展青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
    去，集團公司團委按照黨委和上級團組織要求，及時召開了青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動推進會，成立了創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，印發(fā)了活動實施方案，做出了公開承諾；各級團組織也在集團公司團委的指導(dǎo)下，分別召開了推進會，開展了黨群建活動，做出了公開承諾；在此基礎(chǔ)上，集團公司團委還成功承辦了“省國資委系統(tǒng)基層團組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動推進會”，并做了經(jīng)驗發(fā)言?？梢哉f，青團創(chuàng)先爭優(yōu)活動有效推進，效果顯著。今，各級團組織要繼續(xù)將創(chuàng)先爭優(yōu)活動作為一項重點工作來抓好抓緊，要結(jié)合本職工作崗位和實際，進一步加大團員公開承諾、監(jiān)督檢查、點評評議力度，以“五個好”、“五帶頭”、“五表率”為目標(biāo)，努力形成團組織履職盡責(zé)創(chuàng)先進、團員團干部立足本職爭優(yōu)秀的良好局面；要向黨組織積極爭取將黨建帶團建和團內(nèi)創(chuàng)先爭優(yōu)活動納入黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的總體部署，納入黨組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的評價標(biāo)準(zhǔn)和考核表彰體系；要緊密結(jié)合黨組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的安排部署，學(xué)習(xí)借鑒黨組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的思路和方法，扎扎實實地推進活動深入開展。同時，各單位團組織負(fù)責(zé)人要深入基層，堅持靠前指導(dǎo)，及時了解基層開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的進展和成效，幫助基層團組織不斷改善工作條件，優(yōu)化工作環(huán)境，拓展工作思路。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十六
    國資委成立五年來，大家積極探索，大膽實踐，做了大量扎實有效的工作，中央企業(yè)財務(wù)管理水平有了很大的提高?？偨Y(jié)五年的工作，交流經(jīng)驗，對于做好下一步工作十分重要。
    近年來，中央企業(yè)以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，強化集團財務(wù)管控，創(chuàng)新財務(wù)管理，優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，加強成本費用控制，財務(wù)管理水平不斷提高，工作成效十分顯著。
    (一)財務(wù)績效大幅提升。20xx年中央企業(yè)實現(xiàn)銷售收入9.8萬億元，比20xx年增長1.2倍，年均增長21.8%;實現(xiàn)利潤9968.5億元，比20xx年增長2.3倍，年均增長34.9%，六成以上的企業(yè)利潤年均增幅超過30%。20xx年中央企業(yè)平均總資產(chǎn)報酬率8.3%，比20xx年提高3.3個百分點;平均凈資產(chǎn)收益率11.9%，比20xx年提高6.9個百分點。特別是近年來中央企業(yè)普遍呈現(xiàn)利潤增長超過銷售收入增長、凈利潤增長超過利潤增長的特征，這是國有企業(yè)步入良性循環(huán)、重視股東價值的重要標(biāo)志。取得這樣好的成績，有宏觀環(huán)境好的因素，更主要的是企業(yè)抓住市場機遇，加快發(fā)展步伐，強化基礎(chǔ)管理，苦練內(nèi)功、增收節(jié)支。尤其是財務(wù)監(jiān)管力度加大，堵塞漏洞，開源節(jié)流，對企業(yè)盈利水平提升作出了重要貢獻。中央企業(yè)通過加大資金管控力度，“小金庫”、亂投資、亂拆借等現(xiàn)象基本得到遏制和糾正。70多家企業(yè)實行了資金集中管理，大大降低了財務(wù)費用。90多家企業(yè)積極推進成本工程管理，建立了較為完善的責(zé)任成本管理體系。石油石化、電信、電力企業(yè)普遍開展了重大設(shè)備物資統(tǒng)一招標(biāo)、集中采購，近三年來節(jié)約采購成本逾千億元。20xx年中央企業(yè)百元銷售收入負(fù)擔(dān)的成本費用為89.6元，比20xx年下降4.2元。初步測算，近年來中央企業(yè)80%以上的效益增長來自于增收節(jié)支。
    (二)會計信息質(zhì)量明顯提高。長期以來，企業(yè)會計信息不真實引起社會的廣泛關(guān)注。中央領(lǐng)導(dǎo)也曾多次強調(diào)，財會人員要誠信為本、不作假賬。國資委成立以來，將提高會計信息質(zhì)量作為出資人財務(wù)監(jiān)督的重要任務(wù)，通過組織開展清產(chǎn)核資、推動企業(yè)執(zhí)行新制度新準(zhǔn)則、開展財務(wù)決算與審計質(zhì)量管理等措施，推動中央企業(yè)加強財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，會計信息質(zhì)量逐年提高。五年來，中央企業(yè)在建立健全各項規(guī)章制度、統(tǒng)一規(guī)范會計核算標(biāo)準(zhǔn)、建立會計信息質(zhì)量責(zé)任保證體系等方面做了大量工作。通過清產(chǎn)核資，基本摸清了“家底”，消化處理了多年遺留的歷史問題。通過執(zhí)行《企業(yè)會計制度》，及時計提了八項資產(chǎn)減值準(zhǔn)備，資產(chǎn)質(zhì)量和盈利質(zhì)量得到提高。通過積極推動執(zhí)行新的《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，特別是積極探索會計集中核算和財會內(nèi)控建設(shè)，推動了會計核算國際化進程，夯實了財務(wù)基礎(chǔ)管理工作。這些措施的落實，為提高會計信息質(zhì)量提供了技術(shù)和制度保障，確保了中央企業(yè)的賬本真實可靠，為中央企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    (三)財務(wù)風(fēng)險控制力度逐年加大。近年來，中航油集團新加坡公司石油期權(quán)事件和華源集團、三九集團的財務(wù)危機為中央企業(yè)風(fēng)險管理敲響了警鐘。國資委及時組織開展了金融及衍生品等高風(fēng)險業(yè)務(wù)的摸底調(diào)查，督促企業(yè)開展擔(dān)保、涉訴等或有事項清理，探索實施了高負(fù)債企業(yè)跟蹤監(jiān)測工作，制定下發(fā)了《全面風(fēng)險管理指引》。中央企業(yè)認(rèn)真汲取教訓(xùn)，逐步完善內(nèi)部控制體系，風(fēng)險防范意識顯著增強，亂投資、亂擔(dān)保、亂拆借等現(xiàn)象基本得到糾正，債務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，負(fù)債規(guī)模得到有效控制。20xx-20xx年，中央企業(yè)銷售收入年均增長達到21.8%，負(fù)債水平持續(xù)降低，20xx年資產(chǎn)負(fù)債率為55.5%，比20xx年下降了1.3個百分點。負(fù)債結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，銀行借款占負(fù)債總額的比重逐年下降，籌資主要依靠貸款、“短貸長投”等現(xiàn)象逐步得到緩解。中央企業(yè)注重?fù)?dān)保風(fēng)險的統(tǒng)一管理與集中控制，多數(shù)企業(yè)明確了對外擔(dān)保管理權(quán)限，對集團外擔(dān)保余額年均下降超過20%，逾期擔(dān)保逐年減少，擔(dān)保風(fēng)險基本得到遏制。20xx年以來，中央企業(yè)普遍加強了金融及衍生品等風(fēng)險投資業(yè)務(wù)的管理，完善了授權(quán)審批程序，強化了專業(yè)化操作與適時監(jiān)控。
    (四)資本運作和資金融通取得重要突破。近年來，部分中央企業(yè)通過股票上市、發(fā)行債券等形式，不斷加大資本市場融資力度，融資結(jié)構(gòu)逐步改善。銀行貸款融資比例大幅下降，債券融資規(guī)模逐年增加。許多企業(yè)利用集團內(nèi)部財務(wù)公司、結(jié)算中心等資金平臺，大力推行資金和債務(wù)集中管理，推動內(nèi)部資金融通，加快了資金周轉(zhuǎn)，節(jié)約了資金成本，有效發(fā)揮了集團資源的聚合效應(yīng)。一些企業(yè)通過整合財務(wù)公司、開展基金及信托等非銀行金融業(yè)務(wù)，建立了支持產(chǎn)業(yè)整合的金融平臺。
    (五)集團財務(wù)控制力逐步增強。針對部分中央企業(yè)存在的資源分散、管理失控等問題，中央企業(yè)充分發(fā)揮財務(wù)控制的有效作用，在加強集團財務(wù)管理體制建設(shè)、創(chuàng)新財務(wù)管理方法、強化重大財務(wù)事項管控和內(nèi)控體系建設(shè)等方面做了大量開創(chuàng)性的工作，取得了明顯效果。目前，絕大多數(shù)企業(yè)建立了較為完善的財務(wù)預(yù)算體系，近30家企業(yè)實施了全面預(yù)算管理，80多家企業(yè)開展了財務(wù)信息化工作，90多家企業(yè)建立了重大事項集中管控制度，近百家企業(yè)建立了總會計師職責(zé)管理制度。70%以上的中央企業(yè)設(shè)立了獨立的內(nèi)部審計機構(gòu)，半數(shù)以上建立了較為全面的審計制度。在美國紐約上市的14家中央企業(yè)根據(jù)《薩班斯法案》的基本要求，先后啟動了內(nèi)控體系建設(shè)，大多數(shù)企業(yè)都以零缺陷通過內(nèi)部控制評審。
    經(jīng)過五年的努力，探索了一條出資人實施有效財務(wù)監(jiān)督的路子，中央企業(yè)財務(wù)管理工作提升到一個新的水平，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。成績來之不易，大家付出了不少艱辛，傾注了大量心血，也換來了豐碩的成果。
    二、明確思路，進一步提高財務(wù)管理水平。
    x年是全面貫徹落實黨的xx大戰(zhàn)略部署的第一年，也是中央企業(yè)改革發(fā)展的重要一年。今年宏觀經(jīng)濟環(huán)境總體是好的，但也存在很多不確定因素。特別是國際金融風(fēng)險加大，能源原材料價格上漲，國內(nèi)匯率、利率、稅率變化和信貸從緊政策，都會直接影響企業(yè)財務(wù)環(huán)境和運作成本與風(fēng)險。中央企業(yè)自身迅速發(fā)展的態(tài)勢對財務(wù)管理工作也提出了更高的要求。這幾年，中央企業(yè)財務(wù)管理水平雖然有了很大的提高，財務(wù)狀況也有了很大的改善，但還存在一些突出的問題。部分企業(yè)成本費用控制力度不足，人工成本、管理費用、銷售費用等增長過快;部分企業(yè)集團整體運作能力不強，財務(wù)集中管理體系建設(shè)推進緩慢，集團資源聚合效應(yīng)沒有充分發(fā)揮;部分企業(yè)管理鏈條過長，重大事項和重要子企業(yè)管控力度不足;一些企業(yè)效益增長的基礎(chǔ)不穩(wěn)固，利潤集中于少數(shù)子企業(yè);一些企業(yè)過度依賴銀行貸款擴張規(guī)模，短貸長投;還有一些企業(yè)會計核算、預(yù)算管理等基礎(chǔ)管理不扎實，存在制度不健全、制度不能有效執(zhí)行等問題。這些問題必須引起高度重視。當(dāng)前及今后一個時期，中央企業(yè)財務(wù)工作要在以下幾個方面下功夫。
    (一)更加注重財務(wù)基礎(chǔ)管理。近年來，中央企業(yè)在建立健全各項財務(wù)規(guī)章制度上做了大量工作，會計核算、資金管理、預(yù)算管理等基礎(chǔ)工作都有所加強。但也要看到，一些企業(yè)在經(jīng)濟高速發(fā)展時期把精力更多地放在規(guī)模擴張和投資機會上，對基礎(chǔ)管理工作有所放松。企業(yè)兼并、重組、整合，首先要做財務(wù)的整合。越是快速發(fā)展，越要夯實基礎(chǔ)。中央企業(yè)要結(jié)合執(zhí)行《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，進一步修改完善各項規(guī)章制度，統(tǒng)一內(nèi)部財務(wù)政策，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，加強內(nèi)控體系建設(shè)，及時整改企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，加強財務(wù)信息質(zhì)量的監(jiān)督檢查和報表審計質(zhì)量管理，努力實現(xiàn)財務(wù)管理的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、制度化。
    (二)更加注重成本費用控制。成本壓力加大是當(dāng)前和今后中央企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的一個突出問題，對于中央企業(yè)能否繼續(xù)保持快速增長是較大的考驗。要繼續(xù)保持競爭優(yōu)勢，成本費用控制是關(guān)鍵因素之一。中央企業(yè)要將成本費用控制作為應(yīng)對競爭的首要任務(wù)，大力推進精細化管理，建立成本費用控制責(zé)任制，認(rèn)真組織實施全員、全要素、全過程的成本費用控制，加大成本費用預(yù)算控制與考核激勵力度。要大力開展增收節(jié)支、節(jié)能降耗，大力推行供應(yīng)鏈管理、集中招標(biāo)采購管理和重要資源集中管理，積極創(chuàng)新融資模式，努力降本增效。要堅持“兩低于”原則，嚴(yán)格控制人工成本增長幅度。
    (三)更加注重財務(wù)風(fēng)險防范。在當(dāng)前不確定因素增多的情況下，中央企業(yè)要特別注重財務(wù)風(fēng)險防范。要高度關(guān)注市場形勢的變化，強化風(fēng)險意識，加強現(xiàn)金流量管理，切實做好資金籌劃，優(yōu)化融資和資本結(jié)構(gòu)，防范債務(wù)風(fēng)險。完善重要業(yè)務(wù)活動和關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的財務(wù)內(nèi)部控制制度，特別要高度重視過度負(fù)債、對外擔(dān)保、應(yīng)收賬款、金融及衍生品業(yè)務(wù)等風(fēng)險管理。強化內(nèi)部審計監(jiān)督，推動內(nèi)部審計職能由單一的合規(guī)性審計向效益、風(fēng)險審計等職能轉(zhuǎn)變。要用制度規(guī)避風(fēng)險，用機制控制風(fēng)險，用責(zé)任降低風(fēng)險，努力實現(xiàn)“速度、效益與風(fēng)險”的平衡，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。
    (四)更加注重財務(wù)資源的集團化運作。財務(wù)集中管理是國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營管理的共同特點和普遍趨勢。中央企業(yè)要大力推進適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展要求的集團化財務(wù)管理體系建設(shè)。以財務(wù)戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強集團內(nèi)部財務(wù)資源整合;以財務(wù)信息化為依托，實現(xiàn)財務(wù)信息的實時監(jiān)控與及時傳遞;以全面預(yù)算管理為抓手，不斷加強財務(wù)控制力和資源配置能力;以落實財務(wù)管理責(zé)任為中心，探索建立總會計師職責(zé)管理與委派制度;以風(fēng)險管理為核心，開展內(nèi)控機制建設(shè)，探索建立風(fēng)險識別、預(yù)警和防范體系。要積極探索資金、投資、債務(wù)、采購等重要業(yè)務(wù)的集中管理，壓縮管理鏈條，減少管理級次，努力實現(xiàn)財務(wù)資源的集團化運作和集成式管理。
    (五)更加注重財務(wù)管理創(chuàng)新。財務(wù)管理是科學(xué)，也是藝術(shù)。不同的管理者使用同樣的財務(wù)資源，經(jīng)濟效益會有很大不同。當(dāng)前要特別注重引進先進的戰(zhàn)略管理方法，完善財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃，支撐集團發(fā)展戰(zhàn)略。要運用現(xiàn)代信息技術(shù)改進經(jīng)營管理，探索建立網(wǎng)絡(luò)財務(wù)系統(tǒng)，通過會計核算、財務(wù)控制和財務(wù)決策的集中，共享財務(wù)信息和財務(wù)資源，實現(xiàn)財務(wù)資源集成管理。通過財務(wù)管理創(chuàng)新，更好地發(fā)揮和提升財務(wù)管理的功能和作用。要積極支持和推動企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，加大科技投入力度，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力。
    三、進一步做好中央企業(yè)財務(wù)工作的幾點要求。
    結(jié)合當(dāng)前形勢，圍繞國資委財務(wù)監(jiān)督的工作思路，中央企業(yè)要積極應(yīng)對市場形勢的變化和自身經(jīng)營模式的調(diào)整，著力于增強可持續(xù)發(fā)展能力，全面規(guī)劃和落實財務(wù)管理各項工作，力爭推動財務(wù)管理水平再上新臺階，為企業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展提供有力財務(wù)保障。
    (一)進一步提高認(rèn)識，轉(zhuǎn)變觀念，充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用。財務(wù)是企業(yè)管理的中心環(huán)節(jié)。財務(wù)資源是企業(yè)最基本的資源，財務(wù)控制是企業(yè)最有效的控制，財務(wù)風(fēng)險也是企業(yè)最致命的風(fēng)險?，F(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理已經(jīng)超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)核算功能，拓展到企業(yè)資金籌集、并購重組、規(guī)劃投資、成本費用控制、預(yù)算管理、預(yù)警監(jiān)測等領(lǐng)域，并延伸到企業(yè)的戰(zhàn)略管理、價值管理、資本運作、業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險管理等方面，對于企業(yè)提高資源配置效率和防范經(jīng)營風(fēng)險具有十分重要的作用。中央企業(yè)要高度重視財務(wù)管理工作，及時轉(zhuǎn)變財務(wù)管理理念，準(zhǔn)確把握財務(wù)角色定位和任務(wù)，調(diào)整財務(wù)管理戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變財務(wù)功能，創(chuàng)新財務(wù)管理體制，做好企業(yè)財務(wù)狀況的分析監(jiān)測和財務(wù)風(fēng)險的評估預(yù)警，充分發(fā)揮財務(wù)理財作用，真正“管好賬本，當(dāng)好管家”。
    (二)加大預(yù)算管理力度，提高預(yù)算管理工作水平。預(yù)算管理水平代表著企業(yè)經(jīng)營管理水平，是現(xiàn)代企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)。國資委已將加強財務(wù)預(yù)算管理確定為今年財務(wù)監(jiān)管工作的重點任務(wù)。中央企業(yè)要進一步健全預(yù)算管理體系，完善預(yù)算管理方法，提高預(yù)算目標(biāo)的合理性和準(zhǔn)確性，加強預(yù)算執(zhí)行的跟蹤評價、考核與獎懲制度約束，逐步推行全面預(yù)算管理，以預(yù)算為導(dǎo)向落實戰(zhàn)略規(guī)劃，實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)，高效配置資源，以預(yù)算為約束控制成本費用增長，控制固定資產(chǎn)投資規(guī)模，保障現(xiàn)金流量，切實提高預(yù)算管理水平。
    (三)加快財務(wù)信息化建設(shè)，切實提高企業(yè)信息化水平。財務(wù)信息化是企業(yè)信息化的核心和基礎(chǔ)。中央企業(yè)要高度重視財務(wù)信息化建設(shè)，充分利用現(xiàn)代信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，支撐集團化會計信息采集與傳遞、財務(wù)管理方法創(chuàng)新以及集團財務(wù)管理體系建設(shè)。要積極發(fā)揮財務(wù)信息化在財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、全面預(yù)算管理、成本費用控制和重大事項監(jiān)控方面的作用。已開始實施財務(wù)信息化的企業(yè)，要注重內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，拓展和完善預(yù)算管理、資金管理、購銷管理、會計集中核算、決策支持等多種功能。尚未起步的企業(yè)，要明確規(guī)劃和方案，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，盡快啟動財務(wù)信息化建設(shè)工作。
    (四)適應(yīng)“走出去”戰(zhàn)略需要，加強境外企業(yè)財務(wù)管理。目前中央企業(yè)境外單位資產(chǎn)和銷售收入規(guī)模逐年擴大，成為中央企業(yè)經(jīng)營實力的重要組成部分。管好境外企業(yè)，不僅是加強國有資產(chǎn)監(jiān)管的要求，也是穩(wěn)妥推進“走出去”戰(zhàn)略、提升中央企業(yè)國際化經(jīng)營水平的客觀需要。中央企業(yè)要加強境外子企業(yè)財務(wù)監(jiān)督管理工作體系建設(shè)，落實管理權(quán)限和工作責(zé)任，規(guī)范境外企業(yè)會計核算，提高境外企業(yè)會計信息質(zhì)量，加大對境外子企業(yè)重大投融資、重大資產(chǎn)處置、擔(dān)保、抵押、利潤分配等重大財務(wù)事項的管控，定期開展境外子企業(yè)的監(jiān)督檢查和審計監(jiān)督，切實維護境外國有資產(chǎn)安全。
    (五)認(rèn)真貫徹落實總會計師職責(zé)，加強財會隊伍建設(shè)。近年來，中央企業(yè)財會隊伍建設(shè)取得積極成效，通過考錄、招聘吸收和選拔了一大批高層次、復(fù)合型人才，通過加強培訓(xùn)和崗位職責(zé)管理提高了財會隊伍整體素質(zhì)。但財會隊伍整體水平與建設(shè)具有國際競爭力大公司的要求還有差距，部分企業(yè)存在總會計師知識結(jié)構(gòu)和組織能力不能適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要，總會計師職責(zé)管理不到位，重要子企業(yè)未配備總會計師等問題。一些企業(yè)存在財會力量薄弱，財會人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)不足等問題。中央企業(yè)要進一步強化總會計師工作職責(zé)管理，落實總會計師的工作權(quán)限，積極創(chuàng)造總會計師履職盡責(zé)的工作環(huán)境，探索所屬重要子企業(yè)總會計師委派、述職、履職評估制度。在廣開渠道吸引人才的同時，要注重財會人才培養(yǎng)，組織開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，打造一流專業(yè)化隊伍。從事財務(wù)管理工作的同志們要緊跟時代步伐，自覺加強學(xué)習(xí)，不斷提高專業(yè)技能與綜合素質(zhì)，增強工作的預(yù)見性和前瞻性。要廉潔從業(yè)，講究職業(yè)操守，成為企業(yè)健康發(fā)展和國有資產(chǎn)保值增值的忠誠衛(wèi)士。
    利用這個機會，我再強調(diào)一下中央企業(yè)災(zāi)后重建工作。今年年初，我國南方地區(qū)先后出現(xiàn)四次大范圍低溫、雨雪冰凍嚴(yán)重災(zāi)害，持續(xù)時間長，影響范圍大，危害程度深，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和人民生命財產(chǎn)造成重大損失，正常生產(chǎn)生活秩序受到嚴(yán)重影響。面對突如其來的雨雪冰凍災(zāi)害，黨中央、國務(wù)院高度重視，做出了精心部署。中央企業(yè)堅決貫徹黨中央、國務(wù)院的部署，積極組織搶險抗災(zāi)，加強對受災(zāi)地區(qū)的支援，認(rèn)真履行社會責(zé)任，一大批中央企業(yè)為搶險救災(zāi)作出了重要貢獻，樹立了中央企業(yè)良好的社會形象。下一步中央企業(yè)災(zāi)后重建任務(wù)十分繁重。中央企業(yè)要從落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會主義和諧社會的高度，充分認(rèn)識災(zāi)后重建的重要意義，早謀劃、早部署、早啟動。企業(yè)財務(wù)部門要積極參與災(zāi)后重建工作，認(rèn)真核實受災(zāi)或抗災(zāi)損失，積極籌措重建資金，合理調(diào)配企業(yè)資源，重點保障恢復(fù)重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和重要物資生產(chǎn)供應(yīng)的資金需求，充分發(fā)揮中央企業(yè)在災(zāi)后重建工作中的骨干和表率作用。
    中央企業(yè)的改革發(fā)展任務(wù)十分艱巨，企業(yè)財務(wù)監(jiān)督管理工作面臨很大的挑戰(zhàn)。要深入貫徹黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)真履行職責(zé)，積極進取，開拓創(chuàng)新，扎實工作，促進中央企業(yè)財務(wù)管理工作再上新臺階，為中央企業(yè)又好又快發(fā)展做出新的更大貢獻!
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十七
    同志們：
    20xx年，公司全面貫徹落實集團公司“兩會”精神，踐行以市場為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，規(guī)范管理，精細營銷，全力以赴拓市場、促銷售、提價格、?；乜睢?chuàng)效益。全面加強黨的建設(shè)，深入推進黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核，始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營工作相向發(fā)力，較好地完成了年度各項目標(biāo)任務(wù)。
    （一）煤炭營銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機遇,按照“搶市場、拓市場、穩(wěn)市場”要求，實現(xiàn)了從維護客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略，穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場。開拓區(qū)外市場，鐵運區(qū)外銷售商品煤210萬噸，實現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道，為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場，為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬元。
    （二）黨的思想建設(shè)邁上新臺階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題，召開了8次中心組學(xué)習(xí)會。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，落實民主生活會、組織生活會和三會一課。完善“三重一大”實施細則、制定《董事會議事規(guī)則》。高起點謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實施、高質(zhì)量推進“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見行動”學(xué)習(xí)討論活動。制定《關(guān)于加強宣傳工作的意見》，及時傳播公司好聲音。
    （三）黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織，嚴(yán)格落實“四個同步”要求，動態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班，加強黨務(wù)工作者、入黨申請人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，發(fā)展入黨積極分子6人，堅持從嚴(yán)教育和管理，涌現(xiàn)出了一批先進個人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》，每季度對黨務(wù)工作開展情況進行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動室，豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭優(yōu)活動，以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體。
    （四）人才隊伍建設(shè)實現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊伍、班隊長隊伍、職工隊伍、專業(yè)化營銷隊伍等四支人才隊伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強班隊長隊伍建設(shè)的實施辦法》，堅持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊伍建設(shè)，強化輪崗鍛煉，積極搭建建功立業(yè)平臺。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動。加強政治業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會，定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。
    （五）作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”，緊密結(jié)合公司實際，制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實施細則》，明確提出了21條剛性規(guī)定，做到作風(fēng)精細化、監(jiān)管常態(tài)化、問責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動態(tài)檢查制度，做到監(jiān)督、問責(zé)并行，為全面落實各項工作提供作風(fēng)保證。
    （六）黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門履行監(jiān)督責(zé)任，加強責(zé)任體系建設(shè)，配齊配強派駐紀(jì)檢員，與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。扎實做好省委巡視意見整改工作，制定整改清單，明確整改問題、整改措施、整改責(zé)任，確保整改工作落到實處?？椕芸椌o制度的籠子，制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實行談話的規(guī)定》等剛性文件，健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動，加強對公務(wù)支出及公款消費、“酒桌辦公”、“三重一大”等進行專項檢查，并督促落實整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集，達252條。開展黨規(guī)黨紀(jì)和中國共產(chǎn)黨問責(zé)條例知識測試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個人重大事項報告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片，組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。
    （七）家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進家文化建設(shè)，堅持為職工辦實事，解難事，暖人心。嚴(yán)格工資分配制度，想方設(shè)法增加職工工資收入，全年職工工資大幅提升。及時解決職工反映的熱點、難點問題，關(guān)注困難職工的生活，開展好扶貧幫困活動，全年共救濟慰問職工5人。開展了節(jié)日慰問，以及夏送清涼、冬送溫暖等工作，及時送上企業(yè)和組織對職工的關(guān)心、關(guān)愛。建立健全團組織，開展“五四”青年節(jié)系列活動及青年聯(lián)誼會，榮獲集團先進團支部稱號。
    同志們，20xx年面對煤炭市場諸多不利因素，我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神，以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風(fēng)，不甘落后，不愿服輸，不斷創(chuàng)新，自我加壓，較好的完成了公司下達的任務(wù)指標(biāo)，具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價符合度高、外部貿(mào)易利潤高，實現(xiàn)了安全營銷、效益營銷、效率營銷、廉潔營銷。這些成績的取得，是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績來之不易，須要倍加珍惜，更須要全體干部職工凝聚共識，摒棄雜音，不忘初心，繼續(xù)前進。
    ——指導(dǎo)思想：
    全面貫徹落實集團公司黨委年度工作會議、“兩會”精神，以市場為導(dǎo)向，以效益為中心，以作風(fēng)為保障，牢固樹立大營銷理念，拓市能、保運能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能，確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù)，確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。
    ——目標(biāo)任務(wù)：
    銷售煤炭？萬噸以上，銷售綜合回款率？以上，外部貿(mào)易凈利潤突破？萬元，杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故，全面完成集團公司下達的各項任務(wù)目標(biāo)。
    20xx年，是實施“十三五”規(guī)劃的重要一年，是集團公司加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年，也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”，全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣，確保煤炭營銷工作有序高效推進，堅決完成集團下達的各項目標(biāo)任務(wù)。
    （一）堅持煤炭營銷的龍頭地位，必須全面提升拓市場、創(chuàng)效益能力。
    “不采華名，不興偽事”，我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營銷的龍頭地位，堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心的管理思想，以產(chǎn)定銷，以銷定質(zhì)，開拓市場、爭創(chuàng)效益，實現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場、創(chuàng)效益的實際戰(zhàn)果來確立、鞏固煤炭營銷的龍頭地位，要牢固樹立大營銷理念，彰顯大營銷形象，探索大營銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價、款各要素，銜接產(chǎn)、運、儲、配、銷各環(huán)節(jié)，堅持“長短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略，堅持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重，短期和展期并重，形成立足區(qū)內(nèi)，開拓區(qū)外的市場格局，充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅戰(zhàn)，以充分釋放產(chǎn)能、實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，確保市場占有率，確保效益最大化。
    （二）堅持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強黨的思想建設(shè)。
    “求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源。”我們黨之所以能長期保持先進性、凝聚力和戰(zhàn)斗力，歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進和思想上有力量，能夠把全國人民緊密地團結(jié)在黨中央周圍，與黨同心，上下同欲，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。
    堅持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作，切實做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行，做到對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會、三會一課、民主生活會、組織生活會和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會等制度，嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，一級做給一級看，一級帶著一級干，領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活，著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。
    全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用，企業(yè)中心工作在哪里，宣傳思想就“定向”在哪里，“聚焦”在哪里。堅持正面引導(dǎo)，著力提振信心，凝聚力量，大力開展形勢任務(wù)宣傳教育、先進典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強宣傳思想隊伍建設(shè)，以加強思想理論建設(shè)為根本，以提高工作能力為核心，以改革完善激勵機制為保障，努力建設(shè)一支“政治強、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊伍，以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅決貫徹落實。
    （三）堅持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強黨的組織建設(shè)。
    “萬里高臺起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石，黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實。要堅持煤炭營銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進到哪里，實現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從完善基本組織、基本隊伍、基本制度“三基”工作做起，合理設(shè)置黨組織工作機構(gòu)，配齊配強黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員，開辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班，嚴(yán)格執(zhí)行“三會一課”等制度。創(chuàng)新工作機制。以構(gòu)建黨建工作長效機制為保障，堅持項目化管理、工程化推進，全面從嚴(yán)從實推進公司黨建工作。針對全面從嚴(yán)治黨的新要求，建立健全工作制度，積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動方式和工作方法，推進制度建設(shè)與煤炭營銷的深度融合，增強基層黨組織的戰(zhàn)斗力，夯實黨建基礎(chǔ)工作。深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動。選好活動載體，創(chuàng)新活動方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動為載體，開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，讓黨組織“活”起來，讓黨員“動”起來，在活動中出實招、求實效。同時，要進一步加強黨員發(fā)展和教育管理工作，重點做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作，不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)。
    （四）堅持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強黨的作風(fēng)建設(shè)。
    水滴可穿石，跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會集團公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時貫徹落實到位、解決好貫徹落實的“最后一公里”問題，繼續(xù)在常和長、嚴(yán)和實、深和細上下功夫。
    持之以恒抓作風(fēng)?！岸勚蝗缒恳娭恳娭蝗缱阚`之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在會干事上，把精力用在拓市場、創(chuàng)效益、抓落實上。堅決克服個人利益、小集體利益至上的'傾向，決不允許搞上有政策、下有對策，要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫，發(fā)揚“釘釘子”和“黃山松”精神，保持力度和韌勁，馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng)，切實從“嚴(yán)”上要求自己，從“實”處謀事著力，忠誠企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項任務(wù)、目標(biāo)和措施，出實策、鼓實勁、辦實事，不圖虛名，不務(wù)虛功，不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。
    認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實加強對作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真履行主體責(zé)任，堅持以身作則，帶頭狠抓作風(fēng)，帶頭改進作風(fēng)。強化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng)，增強班子實干意識，切實強化“五個意識”和提高“四種能力”，為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅強的思想作風(fēng)保障。
    健全工作機制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動態(tài)檢查制度，對作風(fēng)不實、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員，及時進行調(diào)整或淘汰，讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度，定期對違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進行解剖，查找共性問題，制定針對性防范措施。建立考核制度，做到定期考核和動態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評相結(jié)合，對作風(fēng)建設(shè)作綜合評價，并將考評結(jié)果作為評優(yōu)評先、提拔任用的重要依據(jù)，實行“一票否決”，對考核較差的單位和個人給予組織處理。
    （五）堅持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。
    立身修心當(dāng)以“德”為先，清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場攻堅戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項工作的落實。要認(rèn)真落實全面從嚴(yán)治黨“兩個責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”，做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔，確保業(yè)務(wù)工作管到哪里，黨的建設(shè)就深入到哪里，做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。
    1.實行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度，厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門的責(zé)任清單。同時，實行年初安排部署、年中動態(tài)考評、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實機制，確保兩個責(zé)任落實到位、抓出成效。
    2.完善各項制度。堅持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項制度，劃出“底線”和“紅線”，確保有章可循、有紀(jì)可依。對年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計劃，劃定完成時間節(jié)點和責(zé)任人員，形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作，強化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督，切實增強領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。
    3.豐富活動載體。加強廉潔從業(yè)教育，推進廉潔文化建設(shè)，提倡艱苦奮斗，廉潔奉公，強化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，中心組學(xué)習(xí)會，鑄牢理想信念，不斷堅定和提高政治覺悟，培育自覺運用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為，真正做到用制度管權(quán)，按制度辦事，從源頭上拒腐防變。
    4.堅持執(zhí)紀(jì)問責(zé)。加強內(nèi)部審計監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管，約束自主決斷權(quán)的使用，突出抓好煤炭售價、運輸定價、招議標(biāo)、財務(wù)管理、違反勞動紀(jì)律等專項監(jiān)督檢查，建立健全廉政隱患排查和懲處機制，堅持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度，對違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢。靈活運用問責(zé)手段，治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”，用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從，要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊伍，切實防范廉潔從業(yè)風(fēng)險，實現(xiàn)廉潔營銷。
    （七）堅持全面從嚴(yán)治黨，必須全面加強以黨建促群建帶團建。
    春風(fēng)化雨潤心田，一枝一葉總關(guān)情。20xx年，我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護職工權(quán)益的基本職責(zé)，維護好、實現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進一步增強群團工作和群團組織的政治性、先進性、群眾性，著力提高群團組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚和培養(yǎng)家文化，豐富家文化精神內(nèi)涵，細化家文化建設(shè)措施，挖掘家文化先進典型，營造家文化濃厚氛圍，使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動，進一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動和“夏送清涼、冬送溫暖”活動，做好困難職工家庭救濟，大病救助、育才關(guān)懷等活動。開展“星級管理者”、“星級職工”評選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況，堅持開展談心活動，及時掌握職工動態(tài)，激發(fā)職工熱情，匯聚職工力量，共建美好家園。
    同志們，善舉綱者萬事遂，善謀勢者機可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊含機遇的一年，更是檢驗作風(fēng)、考驗?zāi)芰?、?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭，堅決完成各項目標(biāo)任務(wù)，打贏煤炭營銷攻堅戰(zhàn)。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十八
    天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經(jīng)濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統(tǒng)籌推進，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟建設(shè)，為加快建設(shè)中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
    一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟、促全局發(fā)展。
    作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟已成為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關(guān)文件;在行政機構(gòu)精簡壓縮的同時，專門成立非公經(jīng)濟工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)建立145個非公企業(yè)聯(lián)系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經(jīng)濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學(xué)活動，組織有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
    二、統(tǒng)籌聯(lián)動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進。
    經(jīng)濟功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設(shè)同步開展。在項目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會等組織會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，招商干部詳細介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮?？湛吞旖蚩傃b廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
    堅持把推進非公企業(yè)黨建的過程作為服務(wù)非公經(jīng)濟發(fā)展的過程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結(jié)時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會、黨組織書記聯(lián)誼會80多次，達成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動，每年組成80多個服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
    實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進一步彰顯中國經(jīng)濟發(fā)展第三增長極的作用。
    企業(yè)營銷工作會議講話篇十九
    天津濱海新區(qū)總面積2270平方公里，轄3個城區(qū)、12個經(jīng)濟功能區(qū)，常住人口260萬。近年來，我們著眼加快實施國家發(fā)展戰(zhàn)略，堅持整體謀劃、統(tǒng)籌推進，使非公企業(yè)黨建有效融入經(jīng)濟建設(shè)，為加快建設(shè)中國北方對外開放門戶提供強勁動力。
    一、凝聚共識，堅持抓非公企業(yè)黨建就是抓非公經(jīng)濟、促全局發(fā)展。
    作為對外開放前沿，濱海新區(qū)吸引了一大批中外企業(yè)，非公經(jīng)濟工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)82%以上，從業(yè)人員比重超過85%，全區(qū)88%的專利、技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品均來自非公企業(yè)。非公經(jīng)濟已成為新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的生力軍、自主創(chuàng)新的主引擎、就業(yè)增收的主渠道。新區(qū)成立伊始，區(qū)委就明確提出，把黨建工作作為非公經(jīng)濟健康發(fā)展的根本保證，及時研究出臺了相關(guān)文件;在行政機構(gòu)精簡壓縮的同時，專門成立非公經(jīng)濟工委，構(gòu)建起區(qū)委、功能區(qū)、街鎮(zhèn)三級領(lǐng)導(dǎo)體系。31名區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)建立145個非公企業(yè)聯(lián)系點，區(qū)委區(qū)政府每年評選表彰100家經(jīng)濟發(fā)展好、黨建工作優(yōu)的非公企業(yè)。連續(xù)三年開展互看互比互學(xué)活動，組織有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志深入功能區(qū)、重點項目和非公企業(yè)，看發(fā)展變化，比作風(fēng)干勁，學(xué)黨建經(jīng)驗，形成抓非公企業(yè)黨建、促非公經(jīng)濟發(fā)展的長效機制。
    二、統(tǒng)籌聯(lián)動，做到非公企業(yè)黨建與功能區(qū)開發(fā)建設(shè)同步推進。
    經(jīng)濟功能區(qū)是新區(qū)經(jīng)濟建設(shè)的主戰(zhàn)場，聚集了全區(qū)85%的非公企業(yè)。我們注重黨建工作與開發(fā)建設(shè)兩手抓，兩個成果一起要。一是堅持先期覆蓋，做到組織建設(shè)與功能區(qū)建設(shè)同步規(guī)劃。功能區(qū)管委會一成立，就及時組建綜合黨委，先筑巢后引鳳，建好組織迎黨員。港海建設(shè)公司入駐保稅港區(qū)后，綜合黨委就主動與公司對接，幫助4名黨員第一時間找到組織。綜合黨委還擴大108個聯(lián)合黨支部覆蓋范圍，把986家無黨員的非公企業(yè)也納入其中，實現(xiàn)黨的工作全覆蓋。二是堅持提早介入，做到黨的工作與項目建設(shè)同步開展。在項目談判、開工建設(shè)、投產(chǎn)運營的全過程中，堅持緊跟靠上，積極引導(dǎo)出資方理解支持黨建工作。美國獨資企業(yè)巴特勒公司非常擔(dān)心工會等組織會影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，招商干部詳細介紹了摩托羅拉、飛思卡爾等案例，消除了投資方的顧慮。空客天津總裝廠落戶保稅區(qū)后，綜合黨委及時建立臨時黨支部，廣大黨員在工程建設(shè)中當(dāng)先鋒攻難關(guān)，贏得外方高度評價。公司黨委成立時，外方經(jīng)理專門發(fā)來賀信。三是堅持及時跟進，做到黨建工作與企業(yè)發(fā)展同步提升。對單獨建立黨組織的非公企業(yè)，實施黨建標(biāo)準(zhǔn)化工程，推動黨建工作與企業(yè)發(fā)展同頻共振。對聯(lián)合黨支部覆蓋的非公企業(yè)，實施黨建孵化工程，注重發(fā)展黨員和輸送黨員人才。近三年，建成非公企業(yè)黨建示范點120個，培養(yǎng)發(fā)展黨員336名，培育孵化獨立黨支部76個。
    三、積極作為，把非公企業(yè)黨建成果轉(zhuǎn)化為打好開發(fā)開放攻堅戰(zhàn)的強大動力。
    堅持把推進非公企業(yè)黨建的過程作為服務(wù)非公經(jīng)濟發(fā)展的過程，在服務(wù)中深化黨建，在服務(wù)中體現(xiàn)作為。一是主動對接，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境。將非公企業(yè)黨組織作為信息終端，通過黨建信息網(wǎng)搭建起企業(yè)與區(qū)委的信息直通車。聘請非公企業(yè)黨組織書記作為政府效能監(jiān)督員，去年全區(qū)行政審批事項平均承諾辦結(jié)時間由8.7天縮短到5.7天。拓寬非公企業(yè)黨組織發(fā)揮作用平臺，先后舉辦非公企業(yè)供需協(xié)調(diào)會、黨組織書記聯(lián)誼會80多次，達成合作項目300多個，涉及金額230多億元。二是整合資源，幫扶企業(yè)破解難題。為應(yīng)對國際金融危機，連續(xù)4年開展“解難題、促轉(zhuǎn)變、上水平”等活動，每年組成80多個服務(wù)工作組，深入1000多家非公企業(yè)，解決各類難題2389件。2010年，區(qū)委克服土地和資金緊張，在功能區(qū)規(guī)劃建設(shè)了230多萬平方米的藍白領(lǐng)公寓，讓30萬名企業(yè)職工安了家。三是創(chuàng)先爭優(yōu)，增強企業(yè)發(fā)展動力。每年以“當(dāng)濱海先鋒、為黨旗增輝”為主題，深入開展各種爭創(chuàng)活動，激勵黨組織和黨員創(chuàng)一流業(yè)績。民營企業(yè)天地偉業(yè)公司黨委建立全員評優(yōu)表彰機制，每月評選30名星級職工，每年評選10名金牌職工，最高給予奧迪汽車獎勵，形成了創(chuàng)先爭優(yōu)的濃厚氛圍。
    實踐證明，在實施大開發(fā)、大開放戰(zhàn)略中，抓住非公企業(yè)黨建就抓住了非公經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵，就抓住了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的引擎。近三年，新區(qū)非公企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值每年增加1800億元，“十二五”末濱海新區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值將突破2萬億元，生產(chǎn)總值突破1萬億元，進一步彰顯中國經(jīng)濟發(fā)展第三增長極的作用。
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