方案的成功實施需要團隊成員之間的密切合作和良好的溝通。制定方案的過程中，要注意與相關(guān)人員和部門的溝通和協(xié)調(diào)。每個項目都需要一個行之有效的方案來指導(dǎo)工作。寫方案前，我們需要對情況進行充分的分析和調(diào)研。方案可以提供給相關(guān)人員參考和執(zhí)行。
超市經(jīng)營的策劃方案篇一
活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的發(fā)展，消費者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動目的：培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題：好鄰居，好伙伴。
活動時間：4月22日-年5與20日。
活動安排：a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）b、“最忠誠的客”活動（見附2）c、“最稱心的禮”活動（見附3）。
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的`作用。建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；（要求必須離我超市不超過1公里）。
附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）。
費用預(yù)算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元。
2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元。
3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元。
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元。
總計：14560元x1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2）。
6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：200×20=4000元。
8、各門店pop廣告500元以上費用共計：11280元。
超市經(jīng)營的策劃方案篇二
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應(yīng)在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)。
20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！
活動時間：x月x日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個。（共20xx個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間：x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：x月x日——x月x日。
團購滿20xx元送價值50元的xx一件。
團購滿3000元送價值99元的xx。
團購滿5000元送價值150元的xx。
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
超市經(jīng)營的策劃方案篇三
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度。
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2、活動宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
超市經(jīng)營的策劃方案篇四
一。促銷時間：
二。促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三。促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！
四。促銷活動：
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報。
（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報。
（2）制作宣傳單。
六。促銷費用預(yù)算。
七。促銷實施進度安排。
超市經(jīng)營的策劃方案篇五
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶。
xx月xx日—xx月xx日。
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10。1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）。
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
超市經(jīng)營的策劃方案篇六
1、維持現(xiàn)有的消費顧客（?？停?。
2、增加新的消費顧客（新客戶）。
網(wǎng)吧營業(yè)狀況同樣遵循“二八”原則，即80%的盈利來自于20%的消費顧客（?？停?。由此可見，現(xiàn)有消費顧客對網(wǎng)吧經(jīng)營狀況影響較大，維持現(xiàn)有的消費顧客（?？停┲翞橹匾?。若能在維持的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)新客戶向?？娃D(zhuǎn)化，網(wǎng)吧的盈利則會以一個幾何倍數(shù)的成長。
這個年代，網(wǎng)吧早已隨處可見，靠高配置電腦以無法再引起消費者興趣，更何況更多的消費者對電腦配置只是略懂一二。
價格戰(zhàn)只是一時之計，注重短期利益，對網(wǎng)吧的長遠目標(biāo)來說有害無利。它會降低網(wǎng)吧在消費者心里中檔次地位。所以，為長遠考慮，網(wǎng)吧堅決不打價格戰(zhàn)。
要眾多網(wǎng)吧叢林里獨樹一幟，就得走出網(wǎng)吧自己的差異化個性。有如下3個途徑。
1、地域位置網(wǎng)吧消費者大多去網(wǎng)吧只是為了滿足自己上網(wǎng)需求，所以他們對網(wǎng)吧的選擇是就近原則。
2、服務(wù)至上網(wǎng)吧給消費者帶來的不止是上網(wǎng)，更體現(xiàn)著尊重、關(guān)心消費者，為消費者帶來便利。如此享受過待遇的消費者就容易對該網(wǎng)吧產(chǎn)生忠誠度。
3、促銷促銷是從消費者的求利心理出發(fā)，促銷并不等同于價格戰(zhàn)，恰到好處的促銷在維持常客和吸引新客戶上，有著不容置疑的誘惑力。
地域位置是改變不了。本策劃以情感訴求為出發(fā)點，著重體現(xiàn)網(wǎng)吧一切為了客戶的服務(wù)之上理念，輔以促銷策略。
本策劃共列出3則服務(wù)至上篇策略方案，及一則促銷方案，方案是死的，人是活的。網(wǎng)吧主可根據(jù)網(wǎng)吧的具體情況選擇或修改方案。
具體策略。
服務(wù)至上篇。
策略一：明碼標(biāo)價，方便快捷。
網(wǎng)吧內(nèi)，零售產(chǎn)品（飲料、零食）雖不是網(wǎng)吧收益主要來源，但對于上網(wǎng)的人來講，若在需要之時能及時購買獲得，潛移默化間他們能夠感受到網(wǎng)吧給他們帶來的細微服務(wù)。
由上表可見，網(wǎng)吧對于這滴點利潤毫無意義，但若將這點利益讓給網(wǎng)吧顧客，對顧客來說，卻具有非凡意義。
具體做法。
定價方面：對零售產(chǎn)品，采取的定價低于一般零售商，略高于或等同于超市定價。宣傳方式：網(wǎng)吧電腦桌面圖片可以加入其價目單，或在電腦桌上（或側(cè)壁上）粘貼一張零售產(chǎn)品價目單。
購買途徑：在價目表上附上收銀員（或網(wǎng)管）qq號，客戶可以直接加其qq，在qq訊息上寫所需要的產(chǎn)品及電腦機號。由收銀員（或網(wǎng)管）給予送去。
付款方式：采取低定價，難免少不了非整金額。對于非會員，網(wǎng)吧應(yīng)準(zhǔn)備些零錢，幾毛是無關(guān)緊要，但是給顧客以真誠的感覺。對于會員，爭取其同意，可以直接在其會員號上扣除相應(yīng)金額，方便其為不必去特意準(zhǔn)備零錢。
方案優(yōu)勢。
1、讓顧客感覺到網(wǎng)吧以顧客之上，服務(wù)至上原則。
2、為消費者購買提供便利，并比一般零售店實惠。
3、因會員付款極其便利，可讓臨時上網(wǎng)顧客轉(zhuǎn)為網(wǎng)吧會員。
策略二：上網(wǎng)疲勞提醒。
顧客上網(wǎng)在線每達一個小時，桌面彈出提示“親愛的客戶，您此次上線達x個小時，xx網(wǎng)吧建議您休息下，喝點水，補充能量，緩解疲勞”
注意事項：彈窗因控制在不影響顧客游戲或娛樂前提下，且彈窗數(shù)秒后自動消失。避免引起反感。
方案優(yōu)勢。
1、讓顧客感受到網(wǎng)吧的關(guān)懷。
2、提醒消費者注意零售產(chǎn)品價目單。
3、強化顧客對網(wǎng)吧的忠誠度。
策略三：關(guān)于正餐。
網(wǎng)吧顧客里，因各種原因，直接在網(wǎng)吧里解決正餐問題也挺正常，特別是通宵的顧客對能量的補充。
具體做法。
1、與就近的一家餐飲店協(xié)商，與策略一價目單后加入其商品價目，并附上送餐電話。例：網(wǎng)吧旁邊有家刀削面的店，價目表上附錄雞蛋刀削面x元牛肉刀削面x元??送餐電話：123456。（網(wǎng)吧可要求刀削面店主支付適額費用）。
2、網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置飲水機，且保證其處于燒開狀態(tài)。方便為實惠而購買泡面的顧客。方案優(yōu)勢。
1、讓消費者不需要因吃飯而下機，離開網(wǎng)吧，吃完后在回來。
2、使網(wǎng)吧服務(wù)帶有人性化，消費者可以根據(jù)自己需求對餐飲進行選擇。
促銷篇。
促銷手段上，各大網(wǎng)吧基本都千遍一律“一次性充x元，送x元”。
一樣的方式，不一樣的表現(xiàn)，本網(wǎng)吧改變充x元，送x元策略，而直接對會員設(shè)立折算后的上網(wǎng)價格。
例會員充10送2，網(wǎng)吧小時2元，這算后，會員一小時為1.67元，而本網(wǎng)吧采取充值不送，會員單小時1.7元或1.75元。把優(yōu)惠直接直觀的展示于顧客，且將小額與大額充值的顧客一視同仁，畢竟在網(wǎng)吧顧客里，習(xí)慣小額充值的人數(shù)更大。
注意事項：采取會員卡余額直接購零售產(chǎn)品決定，充x送x行不通。
方案優(yōu)勢。
1、促銷是吸引新顧客的好方法。
2、直觀展示優(yōu)惠有利于新顧客向會員轉(zhuǎn)化。
超市經(jīng)營的策劃方案篇七
一.促銷時間：
二.促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售;。
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;。
(4)提升超市整體外在形象;。
(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;。
三.促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動：
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報。
(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報。
(2)制作宣傳單。
六.促銷費用預(yù)算。
七.促銷實施進度安排。
超市經(jīng)營的策劃方案篇八
想要打造一個品牌，必須先推廣，盡可能讓更多的人認(rèn)識。下面小編帶來的是品牌超市策劃方案，希望對你有所幫助！
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化；經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起；但是，競爭的焦點往往會在不知不覺中集中在價格戰(zhàn)上，事實證明，低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走；所以，本次重裝慶典活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動，而是應(yīng)該借此次機會提升企業(yè)知名度、弘揚企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠滿意，對自己永遠不滿意”的企業(yè)文化。
1、策動好又多的品牌競爭力與影響力；
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去。打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的.所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù)。同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計和共同創(chuàng)造一個美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?；诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會與眾不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度?；顒臃桨福?BR> 1、金點子行動
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關(guān)證書。“終身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日，好禮送不斷
100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎機會。
獎品設(shè)置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）
二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）
三等獎：4名禮包（價值50到200元）
紀(jì)念獎：若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關(guān)注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可?；顒有问剑撼?、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。
報名地點：好又多超市服務(wù)臺換購處
活動前期準(zhǔn)備：
1、時間：
2、地點：都勻市人民廣場（暫定）
3、音響、舞美
略
活動期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內(nèi)容進行新聞報道或視頻錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火?；顒又?，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制，活動結(jié)束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。
一品牌，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費心理。總而言之，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。
超市經(jīng)營的策劃方案篇九
活動時間：
2月10日(二)-2月14日(六)。
一樓。
獎項設(shè)置：玫瑰情話獎x名價值xxx元的禮品。
活動時間。
2月12日-2月13日。
一樓。
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取愛之物語卡片制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)。
活動時間：2月14日。
活動地點：一樓。
當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么?凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項設(shè)置：
累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份。
累計滿xxxx送價值xxxf元的巧克力一盒限x份。
活動時間：
一樓。
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。
活動時間：
2月14日15:00--17:00。
一樓正門舞臺報名電話：xxxxxxxx。
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌x名價值xxx元的禮物。
心有靈犀x名價值xxx元的禮物。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，xx商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"，顧客心理感受是不一樣的'，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
"月圓中秋，情濃xx商場"中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十一
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"。
中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"。
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）。
"歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"。
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十二
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的.目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
20xx年xx月xx日―xx日
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿xxxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送xx只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
3、《xx猜粽，超級價格平》
1)活動時間：xx月xx日―xx日
2)活動內(nèi)容：凡在xx月xx日―xx日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽;
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份
2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送xx只xx天;
2、《xxxx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xxxx包粽賽》活動：粽子散裝米xx斤。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xxxx元;
促銷總費用：約xx元。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十三
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的超市經(jīng)營策劃書，希望能夠幫助到大家。
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場前景
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1、擴大經(jīng)營規(guī)模
2、增加產(chǎn)品種類
3、提高顧客滿意度
（一）swot分析
1、優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2）顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2、劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2）無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3、機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2）超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4）住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6）可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4、威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2）超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十四
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高__超市各分店的市場占有率，增加__超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
3)通過策劃一系活動，加深__超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系__。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6)望月懷遠花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十五
活動時間：2x年1月27日2x年1月31日。
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間：2x年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2x年__臺歷一本。限5名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到。
活動時間：2x年1月27日2x年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：慶元旦賀新春送大禮。
活動時間：2x年12月31—2x年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動四：__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：2x年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、__超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2x年1月2日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十六
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們本站推薦的策劃書供您參考：
目錄。
一、前景。
二、營銷策劃的目的。
三、市場環(huán)境分析。
四、競爭對手分析。
五、營銷策略。
六、費用預(yù)算。
七、營銷管理方案。
八、效果預(yù)測。
九、附錄。
一、前景。
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場前景。
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、營銷策劃目的。
通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1.擴大經(jīng)營規(guī)模。
2.增加產(chǎn)品種類。
3.提高顧客滿意度。
三、市場環(huán)境分析。
(一)swot分析。
1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2)超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十七
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxx份，數(shù)量有限，送完即止。
4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的.趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
（二）、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
（三）、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx（元）
1、西大門活動噴畫x張
2、兌獎臺x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個
6、麥克筆xx支黑色
7、獎品xxx份
8、不可預(yù)計費用
費用總計：xxx元
超市經(jīng)營的策劃方案篇一
活動思路：作為超市這個零售行業(yè)來說，低價是吸引顧客的途徑，然而隨著社會的發(fā)展，消費者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰居，好伙伴”活動，目的就是為了培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動目的：培養(yǎng)忠實顧客，提高顧客忠誠度，提高門店銷售額，同時增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。
活動主題：好鄰居，好伙伴。
活動時間：4月22日-年5與20日。
活動安排：a、“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”活動（見附1）b、“最忠誠的客”活動（見附2）c、“最稱心的禮”活動（見附3）。
附1：油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家這是一個長期的活動，主要以送貨上門服務(wù)為主。活動期間在各門店用kt板制作出以“油鹽柴米醬醋茶我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語，主要是起到加深鞏固的`作用。建議：超市各門店成立一個顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請求；（要求必須離我超市不超過1公里）。
附2：“最稱心的禮”活動“最稱心的禮”活動是以顧客積累購物為主，只要顧客在活動期間購物達到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購物達到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品。活動完畢后各門店須將“最忠誠顧客”表提交到營運部。活動期間（年4月22日-年5與20日）每一周購物累積滿120元者送精制碘鹽一袋每二周購物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋每三周購物累積滿480元者送加加醬油一瓶一個月購物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠顧客”。
通過這次活動不僅可以得到促銷作用又可對我超市的忠誠顧客進行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報告后，可長期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對超市的忠誠度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對超市發(fā)展也有著很大的影響。
附3：“最忠誠的客”活動培養(yǎng)最忠誠的顧客，必須讓顧客對我超市的信任度很高，很愿意來我超市購物。用“最忠誠顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費群體在這一個月購物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠的顧客，可獲得“最忠誠的顧客”卡一張。最忠實顧客參加年4月27日“忠實顧客聯(lián)誼會”主題party我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務(wù)現(xiàn)場抽獎（從中固定抽出5名，獎價值100左右的禮品）精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會的忠實顧客均可獲得價值20元左右的禮品）。
費用預(yù)算：
1、“好鄰居，好伙伴”活動快訊40000x0.12=4600元。
2、精制碘鹽9個門店計5000包：5000×0.84=4150元。
3、加加醬油9個門店計500瓶：500×4.1=20xx元。
4、汰漬洗衣粉9門店計1000袋：1000×2.4=2400元。
總計：14560元x1/2=6780元（注：以上贈品擬由供應(yīng)商贊助1/2自行采購1/2）。
6、忠實顧客獎品：500元7、忠實顧客禮品：200×20=4000元。
8、各門店pop廣告500元以上費用共計：11280元。
超市經(jīng)營的策劃方案篇二
在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峰從x月x開始到x月x。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費高峰應(yīng)在x月x之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢、或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峰期從進入x月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在dm單上詳細的進行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費。
經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。
佳美精品年貨節(jié)。
20xx年x月x日（農(nóng)歷x月x）——x月x日（x月x）。
歡樂佳美中國年、購物驚喜不間斷。
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！
活動時間：x月x日開始。
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“?！甭?lián)一個。（共20xx個送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”
活動時間：x月x日——x月x日。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃、情人節(jié)專版。
活動時間：x月x日——x日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（三）新年“?！边\一把抓，抓到什么送什么。
活動時間：x月x日——x月x日（初x至初x）。
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把。
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結(jié)或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：x月x日——x月x日。
團購滿20xx元送價值50元的xx一件。
團購滿3000元送價值99元的xx。
團購滿5000元送價值150元的xx。
團購滿10000元送價值280元的xx禮盒。
超市經(jīng)營的策劃方案篇三
2、以“新學(xué)期”刺激消費群，吸引目標(biāo)消費群及潛在的消費群，限度。
地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的`增長。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
地點：校園超市內(nèi)。
“盡享超低價，新學(xué)期巨獻”
1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。
1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺;。
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報;。
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;。
4、在學(xué)校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);。
(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;。
(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;。
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓(xùn)：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓(xùn)，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi);。
3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項,介紹銷售產(chǎn)品;。
5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;。
6、結(jié)束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。
1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元;。
2、活動宣傳單打印1000元;。
3、校園期刊或報紙廣告500元;。
4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元;。
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計成本：15450元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補，避免不必要的紛亂;。
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數(shù)量的保安人員;。
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護好現(xiàn)場的秩序;。
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請求其支援。
借助新學(xué)期這個契機，由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。
超市經(jīng)營的策劃方案篇四
一。促銷時間：
二。促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售；
（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；
（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣；
三。促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎？讓我們再回憶一下吧！
四。促銷活動：
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場，對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜?，會讓他們感覺到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方（校門口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2、宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
（3）同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報。
（1）、制作商品特價優(yōu)惠海報。
（2）制作宣傳單。
六。促銷費用預(yù)算。
七。促銷實施進度安排。
超市經(jīng)營的策劃方案篇五
中秋節(jié)的活動已經(jīng)結(jié)束，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動超市的人流及銷售高峰。
精彩華誕，舉國同慶。
xx月xx日—xx月xx日。
1、國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看。
xx日活動期間，在xx西門口，xx為您在xx邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福！
2、我是中國人，國旗大派送：
國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿xx元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。（限xx面，送完為止）。
3、秋裝上市，名品服飾展示會。
10月1日起，三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花秋裝展示會。
4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉。
活動時間：10月1日——7日（7天）。
10月1日起，在xx廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！
由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。
5、國慶七天，歡樂實惠頌：
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。
選擇商品時，根據(jù)xx的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。
情況特殊可作負(fù)毛利。一定要在活動，期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況。
6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：
在10。1—5日，凡在我商場二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應(yīng)獎品：
一等獎：xx；
二等獎：xx；
三等獎：xx；
參與獎：xx。
100%中獎！
國慶節(jié)，逛商場，順便還能拿大獎！
7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜！
曾經(jīng)，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現(xiàn)我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結(jié)婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我超市一次性購物滿xx元以上，即可獲贈xx縣xx婚紗攝影名店提供的xx寸免費藝術(shù)照一張。
8、您來購物我送禮：
凡在10。6—7日在我超市二樓一次性購物滿xx元，或是在一三四樓一次性購物滿xx元的顧客朋友，憑小票即可到服務(wù)臺領(lǐng)取xx。（小票不拆分不累計，每張小票限領(lǐng)一個單品）。
通過各類媒介做好活動推廣的宣傳。
超市經(jīng)營的策劃方案篇六
1、維持現(xiàn)有的消費顧客（?？停?。
2、增加新的消費顧客（新客戶）。
網(wǎng)吧營業(yè)狀況同樣遵循“二八”原則，即80%的盈利來自于20%的消費顧客（?？停?。由此可見，現(xiàn)有消費顧客對網(wǎng)吧經(jīng)營狀況影響較大，維持現(xiàn)有的消費顧客（?？停┲翞橹匾?。若能在維持的基礎(chǔ)上，逐步實現(xiàn)新客戶向?？娃D(zhuǎn)化，網(wǎng)吧的盈利則會以一個幾何倍數(shù)的成長。
這個年代，網(wǎng)吧早已隨處可見，靠高配置電腦以無法再引起消費者興趣，更何況更多的消費者對電腦配置只是略懂一二。
價格戰(zhàn)只是一時之計，注重短期利益，對網(wǎng)吧的長遠目標(biāo)來說有害無利。它會降低網(wǎng)吧在消費者心里中檔次地位。所以，為長遠考慮，網(wǎng)吧堅決不打價格戰(zhàn)。
要眾多網(wǎng)吧叢林里獨樹一幟，就得走出網(wǎng)吧自己的差異化個性。有如下3個途徑。
1、地域位置網(wǎng)吧消費者大多去網(wǎng)吧只是為了滿足自己上網(wǎng)需求，所以他們對網(wǎng)吧的選擇是就近原則。
2、服務(wù)至上網(wǎng)吧給消費者帶來的不止是上網(wǎng)，更體現(xiàn)著尊重、關(guān)心消費者，為消費者帶來便利。如此享受過待遇的消費者就容易對該網(wǎng)吧產(chǎn)生忠誠度。
3、促銷促銷是從消費者的求利心理出發(fā)，促銷并不等同于價格戰(zhàn)，恰到好處的促銷在維持常客和吸引新客戶上，有著不容置疑的誘惑力。
地域位置是改變不了。本策劃以情感訴求為出發(fā)點，著重體現(xiàn)網(wǎng)吧一切為了客戶的服務(wù)之上理念，輔以促銷策略。
本策劃共列出3則服務(wù)至上篇策略方案，及一則促銷方案，方案是死的，人是活的。網(wǎng)吧主可根據(jù)網(wǎng)吧的具體情況選擇或修改方案。
具體策略。
服務(wù)至上篇。
策略一：明碼標(biāo)價，方便快捷。
網(wǎng)吧內(nèi)，零售產(chǎn)品（飲料、零食）雖不是網(wǎng)吧收益主要來源，但對于上網(wǎng)的人來講，若在需要之時能及時購買獲得，潛移默化間他們能夠感受到網(wǎng)吧給他們帶來的細微服務(wù)。
由上表可見，網(wǎng)吧對于這滴點利潤毫無意義，但若將這點利益讓給網(wǎng)吧顧客，對顧客來說，卻具有非凡意義。
具體做法。
定價方面：對零售產(chǎn)品，采取的定價低于一般零售商，略高于或等同于超市定價。宣傳方式：網(wǎng)吧電腦桌面圖片可以加入其價目單，或在電腦桌上（或側(cè)壁上）粘貼一張零售產(chǎn)品價目單。
購買途徑：在價目表上附上收銀員（或網(wǎng)管）qq號，客戶可以直接加其qq，在qq訊息上寫所需要的產(chǎn)品及電腦機號。由收銀員（或網(wǎng)管）給予送去。
付款方式：采取低定價，難免少不了非整金額。對于非會員，網(wǎng)吧應(yīng)準(zhǔn)備些零錢，幾毛是無關(guān)緊要，但是給顧客以真誠的感覺。對于會員，爭取其同意，可以直接在其會員號上扣除相應(yīng)金額，方便其為不必去特意準(zhǔn)備零錢。
方案優(yōu)勢。
1、讓顧客感覺到網(wǎng)吧以顧客之上，服務(wù)至上原則。
2、為消費者購買提供便利，并比一般零售店實惠。
3、因會員付款極其便利，可讓臨時上網(wǎng)顧客轉(zhuǎn)為網(wǎng)吧會員。
策略二：上網(wǎng)疲勞提醒。
顧客上網(wǎng)在線每達一個小時，桌面彈出提示“親愛的客戶，您此次上線達x個小時，xx網(wǎng)吧建議您休息下，喝點水，補充能量，緩解疲勞”
注意事項：彈窗因控制在不影響顧客游戲或娛樂前提下，且彈窗數(shù)秒后自動消失。避免引起反感。
方案優(yōu)勢。
1、讓顧客感受到網(wǎng)吧的關(guān)懷。
2、提醒消費者注意零售產(chǎn)品價目單。
3、強化顧客對網(wǎng)吧的忠誠度。
策略三：關(guān)于正餐。
網(wǎng)吧顧客里，因各種原因，直接在網(wǎng)吧里解決正餐問題也挺正常，特別是通宵的顧客對能量的補充。
具體做法。
1、與就近的一家餐飲店協(xié)商，與策略一價目單后加入其商品價目，并附上送餐電話。例：網(wǎng)吧旁邊有家刀削面的店，價目表上附錄雞蛋刀削面x元牛肉刀削面x元??送餐電話：123456。（網(wǎng)吧可要求刀削面店主支付適額費用）。
2、網(wǎng)吧內(nèi)設(shè)置飲水機，且保證其處于燒開狀態(tài)。方便為實惠而購買泡面的顧客。方案優(yōu)勢。
1、讓消費者不需要因吃飯而下機，離開網(wǎng)吧，吃完后在回來。
2、使網(wǎng)吧服務(wù)帶有人性化，消費者可以根據(jù)自己需求對餐飲進行選擇。
促銷篇。
促銷手段上，各大網(wǎng)吧基本都千遍一律“一次性充x元，送x元”。
一樣的方式，不一樣的表現(xiàn)，本網(wǎng)吧改變充x元，送x元策略，而直接對會員設(shè)立折算后的上網(wǎng)價格。
例會員充10送2，網(wǎng)吧小時2元，這算后，會員一小時為1.67元，而本網(wǎng)吧采取充值不送，會員單小時1.7元或1.75元。把優(yōu)惠直接直觀的展示于顧客，且將小額與大額充值的顧客一視同仁，畢竟在網(wǎng)吧顧客里，習(xí)慣小額充值的人數(shù)更大。
注意事項：采取會員卡余額直接購零售產(chǎn)品決定，充x送x行不通。
方案優(yōu)勢。
1、促銷是吸引新顧客的好方法。
2、直觀展示優(yōu)惠有利于新顧客向會員轉(zhuǎn)化。
超市經(jīng)營的策劃方案篇七
一.促銷時間：
二.促銷目的：
背景：
學(xué)校只有一個超市，壟斷了學(xué)校的超市消費市場，在一定程度上學(xué)校超市占有一點優(yōu)勢。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營模式松垮，沒有一點促銷手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購買，從而使學(xué)校超市的銷售量下降。為了使我們學(xué)校的市場占有率提高，我們利用了五一假后開學(xué)這段時間，進行校園超市促銷活動。
我們針對消費者的用促銷目標(biāo)有：
(1)以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷售量、擴大銷售;。
(2)吸引新客戶、鞏固老客戶;。
(3)樹立企業(yè)形象、提升知名度;。
(4)提升超市整體外在形象;。
(5)清理庫存，新產(chǎn)品系列推廣;。
三.促銷主題：
校園超市營銷策劃方案設(shè)計的核心是利用價格折扣、實惠、兒時產(chǎn)品回憶的方法來帶動學(xué)生光顧從而提高銷售。
促銷主題：超時代的消費，超時代的安享冰涼享受。
宣傳口號：還記得小時候的零食嗎?讓我們再回憶一下吧!
四.促銷活動：
學(xué)?，F(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場,對于在學(xué)校來說沒有什么競爭的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進行了促銷校園超市營銷策劃方案，這對學(xué)校的銷售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進行這次促銷活動。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報?；貞浳兜溃瑫屗麄兏杏X到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過這個我們把顧客拉攏過來，同學(xué)在購買商品的同時，還會有很多食品的價格是比外面的價格底的，而且還會有禮物贈送。所以他們再過來看的同時就會不知不覺就買了我們的商品。這樣我們的銷售量就上來，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會再來。
來提高銷量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買到新鮮的水果，而且價格十分合理。還有就是五一假之后天氣會越來越熱，學(xué)校超市還可以買各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽到有好吃的冰激凌都會來搶購。
我們的促銷方式：
在校園促銷中，我們選擇以營業(yè)推廣為主，人員促銷為輔的促銷組合校園超市營銷策劃方案。食堂是一個人員流通快的場所，我們選用的是在超市外面貼特價條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會擺放得很整齊，所有商品的價格我們都會標(biāo)清楚。我們的促銷形式：
我們根據(jù)消費者的喜好設(shè)置了特價促銷、贈送促銷、有獎促銷的營業(yè)推廣形式。利用這一些促進消費者購買的愿望和行動，使我們的銷量增高。在促銷期間，在學(xué)校超市買10元以上商品，會得到一份精美禮物，每天限額三十名。購買15元商品，加一元可購得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購買商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時商店里的音樂是不可缺少的一部分，在超市里會放著大家都喜愛熟悉的流行歌曲，使大家在購物的同時感受到歡快的喜悅。
海報采用彩色報的形式，在超市門口放兩張大的海報。在外面我們貼在人員流動大的地方(校門口，宿舍樓下面、店子街)，采用彩色小海報的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動的主題，超市賣場以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個舒適的購物環(huán)境。
2.宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時地播出廣告，內(nèi)容是：
(1)校園超市商品大特價，一元等于百事可樂，果汁。
(2)喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來搶購。
(3)同學(xué)們還記得兒時食品的回憶嗎?現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時的小零食，讓我們一起回憶一下吧!
(4)校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買得放心，吃得開心。
3、pop宣傳海報。
(1)、制作商品特價優(yōu)惠海報。
(2)制作宣傳單。
六.促銷費用預(yù)算。
七.促銷實施進度安排。
超市經(jīng)營的策劃方案篇八
想要打造一個品牌，必須先推廣，盡可能讓更多的人認(rèn)識。下面小編帶來的是品牌超市策劃方案，希望對你有所幫助！
目前，好又多購物廣場、賓隆超市和富萬家三大超市在都勻呈三分天下的趨勢，任何一方的沒落和興起都將給都勻的零售業(yè)帶來巨大的變化；經(jīng)濟發(fā)展迅猛的今天，三家的競爭也是日趨激勵，現(xiàn)在的競爭不僅只滯留在消費環(huán)境、商品質(zhì)量和數(shù)量上，企業(yè)知名度、企業(yè)文化等新興力量也在悄然升起；但是，競爭的焦點往往會在不知不覺中集中在價格戰(zhàn)上，事實證明，低價吸引來的顧客往往“價值”極低，且很容易被競爭對手用同樣的方式搶走；所以，本次重裝慶典活動應(yīng)避免成為一次低價促銷活動，而是應(yīng)該借此次機會提升企業(yè)知名度、弘揚企業(yè)文化，真正使“好又多”這一品牌形象在都勻人的心中扎下跟，使“好又多”企業(yè)成為都勻人生活密不可分的好伙伴，讓都勻人真真正正的感受到好又多的“讓顧客永遠滿意，對自己永遠不滿意”的企業(yè)文化。
1、策動好又多的品牌競爭力與影響力；
2、樹立好又多購物廣場在業(yè)界的唯一性、權(quán)威性地位
3、展示好又多的新穎獨特的文化魅力。
立足都勻，放眼全國，閉門造車、酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)過去，只有將自己展示出去。打造屬于企業(yè)自身的知名度，讓群眾明白企業(yè)的.所作所為，才能為大眾所接受。宣傳自身，也就成為當(dāng)下企業(yè)必不可少的一種營銷手段。作為一個好的合作伙伴，黔南電視臺準(zhǔn)備為好又多購物廣場做360度的服務(wù)。同好又多人一起為好又多購物廣場設(shè)計和共同創(chuàng)造一個美好的未來，樹立成都勻零售業(yè)獨一無二的典范?；诨ハ嘈湃巍⒒ハ鄥f(xié)助的共識，一個好的契機與平臺展現(xiàn)在彼此面前，我們將以重裝慶典之事件為棧道，暗渡提升“好又多”品牌之陳倉。
作為一個超市，人脈和地緣是主要優(yōu)勢，即“天時、地利、人和”的概念。對于現(xiàn)在的零售業(yè)來說，中國的消費者是不忠誠的，是“唯利是圖”的。那我們用什么來留住消費者的心呢？最有效的途徑就是建立品牌通道。品牌的塑造其核心內(nèi)容超不出獨特的企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念，有了這種內(nèi)涵的延伸，品牌才會與眾不同?；谶@種認(rèn)知，我們便把好又多購物廣場的重裝慶典作為一個營銷手段加以利用，以達到迅速提升品牌，擴大影響力與知名度?；顒臃桨福?BR> 1、金點子行動
超市經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費者對超市產(chǎn)生親近感。因此，本活動應(yīng)以消費者為中心，充分圍繞消費者做文章，盡最大可能與消費者有效溝通、交流，讓消費者通過各種途徑積極參與到活動中來，以此來增加好又多購物廣場的親和力。慶典之前我們就落實開展該項活動，利用電視媒體等手段告知消費者，讓消費者將其在超市購物時的切身體會和真實感受或?qū)Τ薪?jīng)營的好點子與我們溝通（短信、電話、或郵件），經(jīng)過評審評出金點子、銀點子、銅點子。即有機會獲取超值禮品。
2、同生緣
重裝慶典日當(dāng)天，凡生日為月日的消費者，憑身份證即可免費獲贈會員卡一張、禮品（蛋糕）一份。凡2011年月日出生的嬰兒，由好又多購物廣場贈送厚禮一份，并授予“終身榮譽顧客”稱號，并授予相關(guān)證書。“終身榮譽顧客”在好又多購物廣場消費時評證書均可享受打折優(yōu)惠。
3、瘋狂購物日，好禮送不斷
100元，相應(yīng)多獲取一次抽獎機會。
獎品設(shè)置：
一等獎：2名大家電或超值大禮包（價值500元以上）
二等獎：4名小家電或禮包（價值200元到500元）
三等獎：4名禮包（價值50到200元）
紀(jì)念獎：若干
4、開業(yè)剪彩活動
新店新氣象，慶典當(dāng)天，邀請都勻市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進行剪彩活動，剪彩活動熱熱鬧鬧，轟轟烈烈，既能給企業(yè)自身帶來喜悅，又能令人產(chǎn)生吉祥如意之感。最主要剪彩可借自己的活動良機，向社會各界通報自己的“強勢回歸”，以吸引社會各界人士對企業(yè)的關(guān)注。
5、好又多百姓才藝大舞臺
該項活動為此次系列活動的重點，暫擬定于都勻市人民廣場舉行，人民廣場為都勻市廣大市民休閑娛樂的聚集場地，人流量大，駐足觀看的群眾數(shù)量巨大。慶典當(dāng)天，在人民廣場開設(shè)屬于老百姓自己的舞臺。
參與人員：參與人員不分年齡、不分性別，只要有才藝絕活就可參加，個人、團體均可?；顒有问剑撼?、舞蹈、樂器、絕活等，形式不限。上臺就有機會獲得好又多購物廣場購物券一張（具體獎品由好又多購物廣場決定），面值不等，臺上表演時間越長，面值越高，活動時間大約為兩個小時。
活動規(guī)則：參與人獲得獎品價值的高低取決于參與人在臺上的表演時間，表演時間由評委決定，時間越長，獲得獎品價值越高，表演時間沒有超過40秒的獲紙巾一包等價值不高的鼓勵獎。獎品可在超市內(nèi)尋求贊助。
報名地點：好又多超市服務(wù)臺換購處
活動前期準(zhǔn)備：
1、時間：
2、地點：都勻市人民廣場（暫定）
3、音響、舞美
略
活動期間，我們將以電視媒體這一主流媒體進行全方位宣傳報道。黔南電視臺《12在線》和《綜藝大看臺》兩大老牌欄目將強強聯(lián)手、通力合作，以此打造屬于都勻市人民和好又多購物廣場的盛大節(jié)日。
1、金點子行動、同生緣、瘋狂購物日，好禮送不斷、開業(yè)剪彩活動中，黔南電視臺王牌欄目《12在線》將會進行前期宣傳和對活動內(nèi)容進行新聞報道或視頻錄制。
2、“好又多百姓才藝大舞臺”的活動中，黔南電視臺收視率最高的《12在線》欄目將以新聞的形式對活動進行前期宣傳，為活動的宣傳添一把火?；顒又?，黔南電視臺將提供專業(yè)的攝像團隊進行錄制，活動結(jié)束后將進行包裝后重播，并制作影像光盤贈送作資料保存。
一品牌，牢牢抓住春晚這一臺中國人最為豐盛的文化大餐，最終使之深入人心；其二，提高企業(yè)形象和品位，良好的企業(yè)形象，不僅可以擴大企業(yè)的知名度，增加消費者的好感和信心，還可以得到消費者的信賴，為企業(yè)的商品和服務(wù)營造出一種良好的消費心理。總而言之，活動的開展肯定會給企業(yè)帶來形象和品位的急劇提升以及最強大的宣傳效果，給企業(yè)帶來最大化的效益。
超市經(jīng)營的策劃方案篇九
活動時間：
2月10日(二)-2月14日(六)。
一樓。
獎項設(shè)置：玫瑰情話獎x名價值xxx元的禮品。
活動時間。
2月12日-2月13日。
一樓。
您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當(dāng)日累計購物滿200元以上的顧客(200元以上不再累計),可憑收銀條領(lǐng)取愛之物語卡片制作材料一份!每日限100份,共計200份,每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份)。
活動時間：2月14日。
活動地點：一樓。
當(dāng)天空飄落著雪花，當(dāng)他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么?凡當(dāng)日累計購物滿xxx元(特例商品滿xxx元)的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。
獎項設(shè)置：
累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份。
累計滿xxxx送價值xxxf元的巧克力一盒限x份。
活動時間：
一樓。
活動期間,凡當(dāng)日累計購物滿xxx元以上的顧客(xxx元以上不再累計),即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束,每人限領(lǐng)一束，共限xxx束,鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電,鐘表照材,健身器材,按摩椅,通訊器材,手機,大宗集團購買等不累計金額)。
活動時間：
2月14日15:00--17:00。
一樓正門舞臺報名電話：xxxxxxxx。
你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧!在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧!這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣?考驗分為三個部分：一，情歌對唱(請自備伴奏帶);二，心有靈犀一點通;三，愛的表白;名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦!
獎項設(shè)置：
郎才女貌x名價值xxx元的禮物。
心有靈犀x名價值xxx元的禮物。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十
因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，xx商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"，顧客心理感受是不一樣的'，可以在不承擔(dān)費用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)
在所有品牌現(xiàn)有折扣上
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。
"月圓中秋，情濃xx商場"中秋禮品節(jié)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十一
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為"中秋篇"與"國慶篇"。中秋篇圍繞"中秋情濃意更濃"這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的"團圓""情意""禮品"三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以"歡樂國慶"為主線，分"幸運""實惠""會員""時尚"四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
xx年9月23日——xx年10月8日。
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
"同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)"。
中秋篇："歡樂中秋，情濃意濃"。
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）。
"歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃"。
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展。
結(jié)合美食節(jié)舉辦"名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展"，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、xx年滋補保健品節(jié)。
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年廣告大規(guī)模"送禮送健康"的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十二
農(nóng)歷五月初五，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日――端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的.目的;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業(yè)額，讓顧客感受一個難忘的端午節(jié)。
20xx年xx月xx日―xx日
端午節(jié)靚粽，購物歡樂送
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動
活動內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動期間，在本超市一次性購物滿xxxx元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送xx只，數(shù)量有限，送完即止。
2、商品特賣
在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。
3、《xx猜粽，超級價格平》
1)活動時間：xx月xx日―xx日
2)活動內(nèi)容：凡在xx月xx日―xx日促銷時間內(nèi)，在超市一次性購物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
4、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》
操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽;
參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
1、傳單宣傳：傳單第一，二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份
2、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送xx只xx天;
2、《xxxx猜靚粽，超級價格平》活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節(jié)，xxxx包粽賽》活動：粽子散裝米xx斤。
其他費用：
裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店xxxx元;
促銷總費用：約xx元。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十三
工作在不經(jīng)意間已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。策劃書怎么寫才合適呢？以下是小編整理的超市經(jīng)營策劃書，希望能夠幫助到大家。
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場前景
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1、擴大經(jīng)營規(guī)模
2、增加產(chǎn)品種類
3、提高顧客滿意度
（一）swot分析
1、優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2）顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3）規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4）大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5）競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2、劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1）人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2）無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3）未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4）節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5）缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3、機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1）住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2）超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3）住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4）住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5）超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6）可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4、威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1）顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2）超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3）顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5）假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十四
今年中秋節(jié)(9月20日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高__超市各分店的市場占有率，增加__超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：
四、活動目的：
3)通過策劃一系活動，加深__超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，進一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系__。
3)情滿月圓舉國同慶。
4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。
6)望月懷遠花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國成立__周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動布置與宣傳。
(一)場內(nèi)外布置。
1、場外：
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達活動信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境。
2)牌樓：采購部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
(二)活動宣傳。
1、海報2期：
第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場內(nèi)廣播：商場內(nèi)廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十五
活動時間：2x年1月27日2x年1月31日。
活動一：迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間：2x年1月27日。
活動內(nèi)容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領(lǐng)取2x年__臺歷一本。限5名，送完為止。
操作方法：
1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；
2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二：年到福到禮送到。
活動時間：2x年1月27日2x年1月31日。
活動內(nèi)容：
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領(lǐng)取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實惠。
操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章；
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；
2、新年卡片設(shè)計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)??；
3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領(lǐng)?。?BR> 4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三：慶元旦賀新春送大禮。
活動時間：2x年12月31—2x年1月18日。
操作方法：
1、活動結(jié)束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月2日返回營銷部，附換贈明細表；
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；
活動四：__、__影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間：2x年1月1日。
活動內(nèi)容：在活動時間內(nèi)，凡在本超市一次性購買金額達到一定標(biāo)準(zhǔn)，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照。
一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法：
1、__超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容，并宣傳__影樓的特色服務(wù)。
2、__影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上__影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在__影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到2x年1月2日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十六
策劃書。
即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達到。下面是我們本站推薦的策劃書供您參考：
目錄。
一、前景。
二、營銷策劃的目的。
三、市場環(huán)境分析。
四、競爭對手分析。
五、營銷策略。
六、費用預(yù)算。
七、營銷管理方案。
八、效果預(yù)測。
九、附錄。
一、前景。
盛達批零超市簡介：
“盛達批零超市“是位于河南省新鄭市梨河鎮(zhèn)一家小型超市，主要位于梨河鎮(zhèn)初級中學(xué)西，七里堂小學(xué)北側(cè)，經(jīng)營面積80余平方米，主營學(xué)生用品，居民生活日用品等，店內(nèi)環(huán)境整潔，設(shè)施齊全，管理到位，很受顧客歡迎。本店拒絕一切非正規(guī)廠家的產(chǎn)品，拒絕一切“三無”產(chǎn)品，拒絕一切假冒偽劣產(chǎn)品流入超市。
市場前景。
現(xiàn)代社會的發(fā)展日益加快，人們的生活水平也不斷提高。但是，人們之間的貧富差距也在不斷拉大，現(xiàn)在隨著物價的上漲以及巨大的就業(yè)壓力，人們掙錢也越來越不容易，大多數(shù)老百姓在日常生活中不得不把節(jié)儉放在第一位。因為他們知道，大多數(shù)消費者越來越在乎產(chǎn)品是否物有所值，在現(xiàn)今消費水平較高的社會，自己每月的收入并不多，在日常的生活消費中必須要節(jié)儉。而的出現(xiàn)正適應(yīng)了這種生活消費狀況。
盛達批零超市貨架上的商品的質(zhì)量優(yōu)良，產(chǎn)品種類也很豐富，最重要的是盛達批零超市里的商品很便宜，也很實用，只要花幾元錢就能買到適合自己需要的商品，跑到大商場里白白花掉好幾倍的錢買同樣的產(chǎn)品是多么的不劃算。這些盛達批零超市的設(shè)立主要是迎合了講究時尚但口袋又少錢的年輕人、省吃儉用的家庭主婦和日益增加的老年人的需要，因此也越來越受到他們的歡迎。
開這種盛達批零超市并不需要多大的投資，規(guī)模不需要太大，只要兩萬塊錢就可以開，本店主要是以薄利多銷為經(jīng)營模式，利潤也是積少成多。全部產(chǎn)品都是從正宗的廠家直接進貨，質(zhì)量有保證，價格維持在最低價位。超市在當(dāng)今有著廣闊的市場前景，有著無限的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、營銷策劃目的。
通過市場調(diào)查和統(tǒng)計，大家就本店共同關(guān)心的問題進行了廣泛的交流和探討，為今后商貿(mào)的發(fā)展，搭建平臺、規(guī)模經(jīng)營、規(guī)范管理提出了不少建設(shè)性意見，并形成了一定的共識。如何提高和改進這方面的工作，成為后勤服務(wù)保障體系和后勤管理創(chuàng)新的一個新課題。我們歸納了以下幾點：
1.擴大經(jīng)營規(guī)模。
2.增加產(chǎn)品種類。
3.提高顧客滿意度。
三、市場環(huán)境分析。
(一)swot分析。
1.優(yōu)勢：“盛達批零超市”競爭優(yōu)勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1)地理環(huán)境優(yōu)勢，交通便利，鄰近幾所學(xué)校。
2)顧客人流量固定，多以在校學(xué)生為主。
3)規(guī)模較之旁邊商店大，品種齊全。
4)大量購進商品，具有討價還價能力，成本降低。
5)競爭能力優(yōu)勢，占據(jù)市場份額大。
2.劣勢：“盛達批零超市”競爭劣勢表現(xiàn)以下幾個方面：
1)人力資源優(yōu)勢沒有充分發(fā)揮，缺少內(nèi)部員工。
2)無型資產(chǎn)優(yōu)勢缺乏，欠缺良好的品牌形象。
3)未能及時掌握部分貨物的缺貨或陳舊情況。
4)節(jié)假日或寒暑假期間流失大量主流顧客。
5)缺乏適量的宣傳推廣、獲利回贈的促銷活動。
3.機會：“盛達批零超市”市場潛在機會表現(xiàn)以下幾個方面：
1)住宅區(qū)住戶的引進，市場需求份額增長，超市可快速擴大。
2)超市可利用牢固的本地經(jīng)銷經(jīng)驗抗擊新進競爭者。
3)住宅區(qū)新進住戶成為超市擴大發(fā)展的客戶群體。
4)住宅區(qū)成為超市引進其他貨物的銷售方向。
5)超市實施宣傳推廣、推出獲利回贈的促銷活動擴大客戶群和增加顧客購買量。
6)可發(fā)展超市外顧客關(guān)注力度強的貨品，提供更多的服務(wù)優(yōu)惠。
4.威脅：“盛達批零超市”外部威脅表現(xiàn)以下幾個方面：
1)顧客來源單一，商品的品種發(fā)展因顧客條件而有所受限。
2)超市與消費者沒有建立良好的關(guān)系、欠缺商品形象，引來消費者抱怨。
3)顧客群體將有所改變或增加，進駐的的競爭者競爭能力強大。
4部分替代品沖擊造成超市的銷售額下降。
5)假期造成出現(xiàn)周期性銷售額下降。
超市經(jīng)營的策劃方案篇十七
1、活動期內(nèi)，凡在本商場購物單張小票金額滿xx元（含xx元以上），即可參加猜燈謎活動；猜中者可獲得本商場贈送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎品。
2、每天送出獎品xxx份，數(shù)量有限，送完即止。
4、每張謎面編號（x至xxx號），顧客記住謎面編號或取下謎面，到中廳兌獎處，向工作人員報出謎語編號及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。
5、猜中者在獲得獎品后，工作人員將后備的謎語替換原來猜中的謎語，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動的.趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）
6、營運部安排x名工作人員專門負(fù)責(zé)兌獎工作，核對顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫“贈品領(lǐng)取登記表”，請顧客簽名后，方可發(fā)放獎品；并在顧客的銷售小票及電腦小票上加蓋活動專用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎。
（二）、活動配合
1、營運部：安排兌獎工作人員3名，其中指定組長x名，并負(fù)責(zé)活動期間場內(nèi)突發(fā)事件處理。
2、防損部：活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜。
3、策劃部：活動方案及相關(guān)文稿撰寫、指導(dǎo)中廳布置及活動氣氛營造、謎語資料收集、獎品準(zhǔn)備、活動全程跟蹤。
4、物管部：中廳及活動現(xiàn)場布置。
5、服務(wù)臺：作好顧客咨詢工作。
6、其他部門：協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備。
（三）、現(xiàn)場物料及人員分工
工作內(nèi)容完成部門完成時間
兌獎小組人員安排及培訓(xùn)、場內(nèi)突發(fā)事件處理營運活動全程
中廳及活動現(xiàn)場布置及兌獎臺擺放物管9月21日21點前
活動現(xiàn)場秩序維護及獎品、物品防盜防損活動前及活動期間
協(xié)助謎語書寫及活動相關(guān)物料準(zhǔn)備行政及其他活動全程
序號項目數(shù)量項目簡介總價xx（元）
1、西大門活動噴畫x張
2、兌獎臺x張
3、工作人員坐椅x張
4、彩紙xxx張
5、燈籠xxx個
6、麥克筆xx支黑色
7、獎品xxx份
8、不可預(yù)計費用
費用總計：xxx元