計(jì)劃是為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)而制定的一系列步驟或安排。要寫(xiě)一篇較為完美的計(jì)劃，首先要明確自己的目標(biāo)和期望，制定可行性高的計(jì)劃。下面是一些成功人士的計(jì)劃分享，希望對(duì)大家有所幫助。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇一
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，日歷上已經(jīng)顯示20xx年5月20日了，我呢，已經(jīng)成為了一位大名鼎鼎的世界級(jí)富翁。
災(zāi)難無(wú)情人有情，一方有難八方援，讓我們大家萬(wàn)眾一心、眾志成城，迎難而上，慷慨解囊，踴躍捐款。堅(jiān)信在黨和x的帶領(lǐng)下，在全國(guó)人民的幫助下，四川人民一定會(huì)重建家園！四川加油！我們都是一家人！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇二
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容。
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)?nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律，語(yǔ)言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議。
這一塊銷(xiāo)售人員可以去請(qǐng)教一些你周?chē)膶?zhuān)家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合。
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)。
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿(mǎn)意的金錢(qián)數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺(jué)醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專(zhuān)長(zhǎng)、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距。
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案。
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書(shū)本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰。
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷(xiāo)售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷(xiāo)售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇三
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶(hù)來(lái)源。
2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占的客戶(hù)比重，有重點(diǎn)的突破。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃。
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案。
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。
3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū)。
4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主。
5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。
7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇四
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話(huà)，銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶(hù)都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻?hù)知識(shí)，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶(hù)提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷(xiāo)售的前線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶(hù)達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷(xiāo)售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會(huì)的銷(xiāo)售人員，一定會(huì)希望來(lái)年再參加聚會(huì)，一定會(huì)更加努力！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇五
前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的自我發(fā)展，是我們每個(gè)職業(yè)人最為擔(dān)心和頭疼的事，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不應(yīng)是我們唯一的絕招，豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。
我們需要感知自我，成就自我，下面是我對(duì)我自己進(jìn)行的一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知1、個(gè)人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候開(kāi)朗，而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜，大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛(ài)溝通，但我對(duì)生活還是充滿(mǎn)了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話(huà)題和別人交流。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng)，對(duì)自己有一定了解。
從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的計(jì)劃性。這種類(lèi)型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。
通過(guò)較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來(lái)的日子我會(huì)朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。
二、職業(yè)認(rèn)知。
目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專(zhuān)員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷(xiāo)以及一些有用資料的查找和核實(shí)。
1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知1）行業(yè)分析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需求缺口很大，市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3）職業(yè)環(huán)境條件分析。
所以通過(guò)以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì)，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性，認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、自我職業(yè)目標(biāo)1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過(guò)自我分析，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來(lái)，以更好的促進(jìn)專(zhuān)業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。2）對(duì)自己職業(yè)定位的分析：
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：
a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力。
c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助縮短生產(chǎn)周期。d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以增加無(wú)限商機(jī)。e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限。
內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對(duì)待問(wèn)題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動(dòng)，很少主動(dòng)和別人溝通。
外部環(huán)境因素：社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握。
總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì)，在今后主動(dòng)與人交流，把握好機(jī)會(huì)，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
三、
計(jì)劃實(shí)施。
1、掌握并靈活運(yùn)用話(huà)術(shù)技巧。
在初級(jí)階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺(tái)的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對(duì)seo有獨(dú)到見(jiàn)解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺(tái)頁(yè)面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、事件、話(huà)題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶(hù)量；負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作文檔，有效的推動(dòng)其他部門(mén)配合完成網(wǎng)站seo工作。
四、結(jié)束語(yǔ)。
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見(jiàn)的，但一分付出總會(huì)有一分收獲，我相信我的未來(lái)不是夢(mèng)。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
一，九類(lèi)金融人才的需求：
前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，對(duì)金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財(cái)富管理師、基金經(jīng)理、精算師、副總裁級(jí)高管、稽查監(jiān)管人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后臺(tái)工作人員（在財(cái)務(wù)、結(jié)算、稅務(wù)方面有經(jīng)驗(yàn)）等九大類(lèi)人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進(jìn)入投資領(lǐng)域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬(wàn)人通過(guò)考試，而我國(guó)大陸，目前約50人擁有此資格，未來(lái)3年對(duì)cfa的需求量將超過(guò)5000人。金融工程師：注重金融市場(chǎng)交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式（工程方法）應(yīng)用到金融市場(chǎng)上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場(chǎng)的參與者贏取利潤(rùn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或完善服務(wù)。
特許財(cái)富管理師：5年以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和至少精通兩個(gè)投資領(lǐng)域，其要求之高，很少人能通過(guò)。投資管理人才：市場(chǎng)急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風(fēng)險(xiǎn)投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務(wù)代表、個(gè)人投資顧問(wèn)等。
1、證券從業(yè)資格證書(shū)：此為入門(mén)證書(shū)，是進(jìn)入證券行業(yè)的必要證書(shū)。共考五科：基礎(chǔ)，交易，發(fā)行與承銷(xiāo)，技術(shù)分析和基金。
（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試4、個(gè)人金融理財(cái)人員(financialadvisor)也被稱(chēng)為金融理財(cái)師、金融策劃師、金融顧問(wèn)等。他們的主要職責(zé)是根據(jù)客戶(hù)的短期和長(zhǎng)期的金融需要和金融狀況，為客戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)適合客戶(hù)需要的金融產(chǎn)品的建議。
5、金融投資分析人員(financialanalyst)也被稱(chēng)為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)，幫助這些公司或公司客戶(hù)作出理性的投資決定。
6、注冊(cè)國(guó)際投資分析師（ciia）考試簡(jiǎn)介。
三，金融業(yè)就業(yè)情況。
4、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司5、保險(xiǎn)公司。
6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)。這是金融監(jiān)管管理機(jī)構(gòu)。
7、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行8、社?；鸸芾碇行模ɑ蛏绫＞?，通常為保險(xiǎn)方向）。
10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財(cái)務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì)秘書(shū)處等。
分析:1、一九九八以來(lái)，銀行及證券、保險(xiǎn)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，進(jìn)入行業(yè)管理部門(mén)做金融公務(wù)員，對(duì)于金融畢業(yè)生而言應(yīng)是首選，因其一中國(guó)金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場(chǎng)宏觀調(diào)控，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門(mén)做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。局限是:要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門(mén)難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，研究生也要有一定的關(guān)系。2、進(jìn)入國(guó)有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會(huì)更大。
3、政策性銀行如開(kāi)發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類(lèi)似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。4、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢(qián)相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專(zhuān)業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹(shù)，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過(guò)百萬(wàn)。難點(diǎn)是學(xué)歷要求在逐步提高，相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個(gè)人投資管理、金融運(yùn)營(yíng)能力要求更。
5、保險(xiǎn)公司可以參照對(duì)商業(yè)銀行的分析、社保以及財(cái)政審計(jì)部門(mén)等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動(dòng)不足。
6、四大資產(chǎn)管理公司類(lèi)似于政策性銀行，金融租賃擔(dān)保這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入。7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。8、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選。金融業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)綜述(分析)：1998年以來(lái)，由于東南亞金融危機(jī)的影響，國(guó)家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對(duì)于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關(guān)證券、保險(xiǎn)等行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，開(kāi)啟了在國(guó)家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對(duì)金融專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。
一、進(jìn)入行業(yè)監(jiān)督管理部門(mén)做金融官員，對(duì)于金融研究生而言應(yīng)是首選。首先，中國(guó)金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場(chǎng)宏觀調(diào)控，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門(mén)做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。其局限在于：要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門(mén)難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，除非本人確實(shí)非常優(yōu)秀。
二、進(jìn)入國(guó)有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機(jī)構(gòu)的可能性會(huì)增大。我的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)起初就是投身于國(guó)有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來(lái)之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅(jiān)力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。城市商行、股份制商行的靈活務(wù)實(shí)、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專(zhuān)業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國(guó)有四大行有一些遺留的官僚積習(xí)，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對(duì)于女同學(xué)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。建議對(duì)四大國(guó)有商行感興趣的朋友把專(zhuān)業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際金融、貨幣政策等方向上。
三、政策性銀行如開(kāi)發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類(lèi)似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的益處相對(duì)于行業(yè)監(jiān)管部門(mén)、商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要選擇這樣的單位。不過(guò)目前這類(lèi)單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點(diǎn)所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢(qián)相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專(zhuān)業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹(shù)，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過(guò)百萬(wàn)。難點(diǎn)是學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷，相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個(gè)人投資管理、金融運(yùn)營(yíng)能力要求更高，如果對(duì)這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場(chǎng)、金融工程專(zhuān)業(yè)方向，如果是學(xué)財(cái)務(wù)管理、法律碩士專(zhuān)業(yè)（本科是金融經(jīng)濟(jì)）的，這也是不錯(cuò)的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對(duì)于金融專(zhuān)業(yè)以及其他專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線(xiàn)，在投行業(yè)有一句話(huà)是公司80%的利潤(rùn)是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當(dāng)下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)性最強(qiáng)的當(dāng)屬這三家。有志于風(fēng)險(xiǎn)管理、終日奔波、常年胃痛、居無(wú)定所的精英人才不妨選擇這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，調(diào)侃之余，不能否認(rèn)，這個(gè)行業(yè)給你的回報(bào)與投入相比還是成正比的。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。
五、保險(xiǎn)公司可以參照對(duì)商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)之后，在國(guó)內(nèi)股份制保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)迅速成長(zhǎng)、外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入的契機(jī)下，還是大有可為的。保險(xiǎn)精算專(zhuān)業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財(cái)政審計(jì)部門(mén)等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動(dòng)不足，當(dāng)然，希望獲得穩(wěn)健回報(bào)的朋友不妨作為一個(gè)選擇來(lái)考慮。
六、四大資產(chǎn)管理公司類(lèi)似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔(dān)保這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入，當(dāng)然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中應(yīng)該更有作為。
七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。如果全程做過(guò)ipo籌備工作，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯將更加有益，它對(duì)財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
八、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見(jiàn)就不多說(shuō)了。金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：
1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。
2.在全民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。
3.每日都工作在完全動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境中。4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。
6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。
金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：1.工作時(shí)間長(zhǎng)，工作壓力相對(duì)較大。2.容易受商業(yè)及股票市場(chǎng)周期的影響。
3.大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺(jué)。4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時(shí)常會(huì)面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。
6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要?jiǎng)?chuàng)新，只需要遵守。
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，本協(xié)會(huì)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要。
總結(jié)。
以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把本協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作思想。
堅(jiān)持“以行天下.營(yíng)天下.贏天下”為協(xié)會(huì)宗旨,本著更好的為會(huì)員服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿(mǎn)的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助社團(tuán)聯(lián)﹑校團(tuán)委譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。
二、工作主題。
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會(huì)良性發(fā)展為核心，以服務(wù)會(huì)員為目標(biāo)，扎實(shí)辦“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務(wù)談判等例行大型比賽，組織“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團(tuán)活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力和影響力，服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作。
（一）做好新學(xué)期協(xié)會(huì)宣傳工作。
（二）協(xié)會(huì)招收新會(huì)員。
（三）選取新一屆干事。
（四）舉辦高水平的模擬商務(wù)談判。
（五）重點(diǎn)關(guān)注“遠(yuǎn)大杯”
（六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會(huì)活動(dòng)。
（七）通過(guò)宣傳板﹑報(bào)紙等提升協(xié)會(huì)知名度和影響力。
（八）高度重視培育協(xié)會(huì)文化。
四﹑部門(mén)重置建議。
1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會(huì)的核心部門(mén)，規(guī)劃協(xié)會(huì)發(fā)展方向，決策重大事宜;部長(zhǎng)有會(huì)長(zhǎng)兼任，成員包括各部長(zhǎng)與優(yōu)秀干事，10人左右。
2﹑籌建外聯(lián)部:加強(qiáng)與外部公司（如遠(yuǎn)大）的良好合作，為會(huì)員優(yōu)先、就近兼職提供機(jī)會(huì)。
3、人事部新職能：建立協(xié)會(huì)干事在其他學(xué)生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會(huì)發(fā)展服務(wù)。
4﹑加強(qiáng)宣傳部學(xué)習(xí)：干事加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，協(xié)會(huì)更加關(guān)注對(duì)干事的相關(guān)能力的培養(yǎng)，畫(huà)出高質(zhì)量的板子，提升協(xié)會(huì)形象。
5﹑其它各部門(mén)職能基本不變或有所調(diào)整。
五、協(xié)會(huì)文化建設(shè)。
1，統(tǒng)一思想：協(xié)會(huì)高層應(yīng)充分認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)文化建設(shè)的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會(huì)員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：
a﹑舉辦例行的集體活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)由協(xié)會(huì)與成員按比例分擔(dān)。b﹑開(kāi)會(huì)前應(yīng)起立，集體喊出：“行天下﹑營(yíng)天下﹑贏天下”的口號(hào)。c、協(xié)會(huì)活動(dòng)應(yīng)統(tǒng)一穿會(huì)服進(jìn)行（天冷除外）。d、其他有效途徑。
湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2012年05月14日。
一．自我分析及評(píng)價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力，能夠很好地將公司職員號(hào)召，集中。來(lái)接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶(hù)，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。
缺點(diǎn)：有時(shí)候是個(gè)直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)在職場(chǎng)中樹(shù)立不好的關(guān)系。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過(guò)于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。
自我評(píng)價(jià)：在接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷(xiāo)售管理。
我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶(hù)交流，且發(fā)展新的客戶(hù)群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶(hù)群的同時(shí)同時(shí)開(kāi)展新的新生客戶(hù)群。為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽(tīng)取客戶(hù)的一些意見(jiàn)在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí)，改正?？赡懿粫?huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶(hù)，因?yàn)槔?，套牢客?hù)的時(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶(hù)絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶(hù)。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶(hù)群。
立定制各種銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。
一、活動(dòng)引言：
又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進(jìn)入大二時(shí)......對(duì)自己一定有好多話(huà)要說(shuō)。不管是反思還是總結(jié)。不管是對(duì)未來(lái)的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫(xiě)下，給未來(lái)一總意想不到的驚喜與快樂(lè)。
二、活動(dòng)目的及意義：
目的及意義：忽略時(shí)間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時(shí)間觀念對(duì)人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。
在收到信件的剎那發(fā)生時(shí)空錯(cuò)位，讓現(xiàn)在和過(guò)去重新連接，刺激人們重新審視時(shí)間與生命的意義!提醒人們?cè)诳旃?jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來(lái)冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。
三、活動(dòng)主題：
“時(shí)光慢遞”至未來(lái)。
四、活動(dòng)時(shí)間：xx年6月7號(hào)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
華北水利水電學(xué)院文體中心。
六、活動(dòng)對(duì)象：
華北水利水電學(xué)院全體學(xué)生七、主辦方：
華北水利水電學(xué)院建筑學(xué)院景觀設(shè)計(jì)xx066與xx067班。
媒體合作方：入黨申請(qǐng)書(shū)本站。
八、活動(dòng)流程：
（一）前期宣傳：2.條幅宣傳：
制作主題為“慢遞堅(jiān)持與希望，收獲成功與夢(mèng)想！”的條幅。3.媒體宣傳：
6月6日至6月9日期間
（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關(guān)校園采風(fēng)的一期節(jié)目播出。
（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動(dòng)播出。
【聯(lián)系微博協(xié)會(huì)】。
（3）在微博、貼吧、論壇對(duì)進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
（4）大學(xué)生記者團(tuán)通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
（二）具體流程：
1.6月7日預(yù)定團(tuán)工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【活動(dòng)期間的具體分工】。
時(shí)間：6月9日中午11:30至17:00地點(diǎn)：文體中心前。
對(duì)象：華水全體學(xué)生。
內(nèi)容：寫(xiě)一張明信片，寄給未來(lái)的自己。有關(guān)學(xué)習(xí)，有關(guān)愛(ài)情，有關(guān)友誼??詳情：
看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧。現(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細(xì)絲般扯住了你前進(jìn)的腳步，被時(shí)光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動(dòng)的心??！要時(shí)常清理自己那混亂的思緒，要時(shí)常拂拭自己那沾滿(mǎn)灰塵的心！
只求于此！寫(xiě)下曾經(jīng)的遺憾，寫(xiě)下你為之奮斗的目標(biāo)，寫(xiě)下為之熱淚而盈眶的夢(mèng)想！或刻在心上，抑或印在紙張上。刻于心上，可以時(shí)常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會(huì)定時(shí)寄出。那份沉甸甸的字語(yǔ)，那飽含真感情的夢(mèng)！
（三）會(huì)場(chǎng)布置。
九：注意事項(xiàng)。
注意做好登記工作。
十：人員配置。
活動(dòng)策劃：羅康。
宣傳條幅：關(guān)中人。
物品借入：成欣星（桌凳）（國(guó)旗班音響）。
布置會(huì)場(chǎng)人員:各班班委。
物品采購(gòu)：劉太昆，劉義鵬。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。
十一、活動(dòng)所需物品及資金預(yù)算：
物品名稱(chēng)。
數(shù)目。
資金預(yù)算（元）/借用。
有線(xiàn)麥2個(gè)音響配套設(shè)施1套。
借用。
電腦2臺(tái)。
借用。
桌子4張。
借用。
桌布1張。
借用。
明星片200張200元橫幅1張40元。
200張100元宣傳單200張35元共計(jì)375元。
十二：應(yīng)急方案。
考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動(dòng)時(shí)間。
一、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)展戰(zhàn)略思路：
1、營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整：高傭金招攬客戶(hù)；
2、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)整：加強(qiáng)基金銷(xiāo)售，以基金為主要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；
二、總發(fā)展目標(biāo)。
【第一階段：保級(jí)階段（2011年1月——2011年6月，共6個(gè)月）】。
第一階段工作內(nèi)容：
1、保級(jí)階段是整體規(guī)劃的過(guò)度階段，工作重點(diǎn)是提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；2、倡導(dǎo)高傭招攬客戶(hù)，逐步轉(zhuǎn)變固有營(yíng)銷(xiāo)觀念；3、加強(qiáng)基金銷(xiāo)售的培訓(xùn)，為后期基金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，引進(jìn)和培育營(yíng)銷(xiāo)人才。5、制定提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量規(guī)劃方案。
【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個(gè)月）】。
第二階段工作內(nèi)容：
1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點(diǎn)是全面向基金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型；2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)以基金和高傭金客戶(hù)為主。3、渠道開(kāi)始覆蓋各類(lèi)公司、寫(xiě)字樓、社區(qū)。4、團(tuán)隊(duì)固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個(gè)月）】本階段重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、通過(guò)前兩個(gè)階段的準(zhǔn)備，本階段逐步進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績(jī)的階段；2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本達(dá)到預(yù)計(jì)銷(xiāo)售實(shí)力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶(hù)。3、渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營(yíng)業(yè)部周邊各類(lèi)新興場(chǎng)所。4、在團(tuán)隊(duì)固化的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)達(dá)到預(yù)計(jì)狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展基本順利。5、根據(jù)政策時(shí)態(tài)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行微型調(diào)整，保持營(yíng)銷(xiāo)工作在目標(biāo)軌道上運(yùn)行。
——《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃》啟示錄本學(xué)期的跨學(xué)科選修課《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃》是我認(rèn)為很有價(jià)值的一堂課，無(wú)論是老師自己豐富的。
教學(xué)。
經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價(jià)值意義，都使我們這門(mén)課的學(xué)生受益匪淺。
啟示一：營(yíng)銷(xiāo)就是向別人介紹并讓其購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品；
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能就是保證客戶(hù)和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。
企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：1、確定客戶(hù)和消費(fèi)者的需求。
2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶(hù)和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。
4、確保本公司銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻。5、有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系。
6、打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。
總之，從微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法。
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重；
既然營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)更是重中之重。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是舉足輕重的，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)和利益。
啟示三：案例分析讓我們從真實(shí)體驗(yàn)中成長(zhǎng)；
案例分析就是通過(guò)對(duì)一個(gè)含有問(wèn)題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過(guò)對(duì)某一教學(xué)情境的描述或錄像回放，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這個(gè)特殊情境進(jìn)行討論的一種校本研究方法。
案例分析是專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。
許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書(shū)中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個(gè)企業(yè)做過(guò)或參與過(guò)很多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。他把這些案例一一記錄在冊(cè)，并著有詳細(xì)的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過(guò)程，成效，結(jié)果等等。
并且我們還學(xué)到案例分析重在過(guò)程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會(huì)身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊(yùn)的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實(shí)可行的決定方案。而這一過(guò)程，正是學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、整合并創(chuàng)造性地運(yùn)用外觀和知識(shí)的過(guò)程。案例分析所追求的不是要學(xué)生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學(xué)生得出答案的思考過(guò)程，重視學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)，增強(qiáng)消化和運(yùn)用知識(shí)與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗(yàn)，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。
還有，案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，舉行案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實(shí)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的外觀體系、基礎(chǔ)外觀、基礎(chǔ)知識(shí)，否則就談不上應(yīng)用所學(xué)知識(shí)治理實(shí)際問(wèn)題。
具體地說(shuō)，舉行案例分析的過(guò)程尋常包括以下方法：
1、從標(biāo)題入手，閱讀案例。分析案例開(kāi)始時(shí)，矯捷觀察題中所問(wèn)，開(kāi)端鑒別考查方向；帶著標(biāo)題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點(diǎn)，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導(dǎo)你重視重點(diǎn)標(biāo)題。
2、閱讀過(guò)程中舉行概述與提煉。當(dāng)案例較長(zhǎng)或關(guān)連較雜亂時(shí)，可以在閱讀過(guò)程中概述出各段落的中心見(jiàn)解（一句話(huà)或幾個(gè)詞）。案例分析務(wù)必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設(shè)身處地地去體驗(yàn)。這樣本身憂(yōu)其所憂(yōu)，急其所急，這樣才有真實(shí)感、壓力感、緊張感。務(wù)必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標(biāo)題。
3、弄清案例的主意和要害標(biāo)題。案例分析的主意在于運(yùn)用所學(xué)外觀去分析、治理標(biāo)題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個(gè)案例要來(lái)到什么主意，案例中的要害標(biāo)題或主要抵牾是什么。即既重視標(biāo)題提示，但不控制于提示，打開(kāi)思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標(biāo)題，然后選用恰當(dāng)?shù)耐庥^知識(shí)來(lái)分析案例。
4、將分析轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標(biāo)題產(chǎn)生的時(shí)間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應(yīng)該治理的標(biāo)題，做出體例、深入的分析和評(píng)價(jià)。分析中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)充實(shí)公告自己的“真知灼見(jiàn)”，以展示自己專(zhuān)業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運(yùn)用到實(shí)際做事中去。最好團(tuán)結(jié)自身住址單位的實(shí)際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標(biāo)題、治理題方針能力。
通過(guò)老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)案例分析也是一種非常適用的學(xué)習(xí)方法，對(duì)我們有很大的啟發(fā)。
啟示四：營(yíng)銷(xiāo)自我從學(xué)習(xí)開(kāi)始。
營(yíng)銷(xiāo)的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，策劃出對(duì)自我的營(yíng)銷(xiāo)，那么就要結(jié)合自身的情況，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，盡可能的完善自己。
三人行，必有我?guī)?，首先?yīng)該向同學(xué)學(xué)；同學(xué)間的長(zhǎng)處，同學(xué)之間易于溝通，由于沒(méi)有更多的利益糾葛及層級(jí)差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中向同學(xué)學(xué)習(xí)是最常用，最實(shí)用的一種方式，同學(xué)之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒(méi)關(guān)系就向其學(xué)習(xí)一點(diǎn)，要知道班級(jí)的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學(xué)習(xí)其實(shí)就是智力的整合，集智所用。終歸會(huì)有大提高，會(huì)有大成就的。
向老師學(xué)；學(xué)生主要面對(duì)的就是老師，尤其在大學(xué)里，大學(xué)老師可以說(shuō)是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點(diǎn)，擇優(yōu)而學(xué)，不斷提高自身。而且向老師學(xué)習(xí)有一定的好處，他會(huì)促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，隨著請(qǐng)教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達(dá)給老師，同時(shí)如果你的學(xué)習(xí)思路有偏頗，那么老師自然會(huì)給你及時(shí)的指出，所以深諳學(xué)習(xí)要領(lǐng)的同學(xué)，都知道向老師學(xué)習(xí)若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。
向市場(chǎng)學(xué)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)中同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)中主導(dǎo)產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學(xué)習(xí)你自己認(rèn)為的，比你做得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)主導(dǎo)者的工作方法，學(xué)習(xí)市場(chǎng)追隨者的韜略與韌勁。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)他們的一點(diǎn)或多點(diǎn)表現(xiàn)好的方面，彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)操作中的短板，學(xué)習(xí)即是提高，即是超越，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法及表現(xiàn)習(xí)性。以便更好的做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，制定出及時(shí)有效的促銷(xiāo)形式或打擊對(duì)手，或限制對(duì)手的跟進(jìn)。
向科技學(xué)；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的入戶(hù)，使得我們足不出戶(hù)得以得知營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息。其實(shí)向科技學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就能夠快速的學(xué)習(xí)，而且學(xué)費(fèi)低。不光是學(xué)習(xí)，遇到一些實(shí)際操作中的問(wèn)題也可以登陸營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)中的論壇，講出問(wèn)題的始末來(lái)，請(qǐng)教前輩或高手來(lái)進(jìn)行指點(diǎn)，學(xué)習(xí)的同時(shí)工作也能快速的開(kāi)展，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最好是放在業(yè)余的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，否則就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。
向書(shū)本學(xué)；漂泊營(yíng)銷(xiāo)，這本書(shū)寫(xiě)出了營(yíng)銷(xiāo)人的心聲，營(yíng)銷(xiāo)人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機(jī)固然好。但需要大量學(xué)習(xí)的，求知欲望強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車(chē)，坐在汽車(chē)上與其看車(chē)載電視中無(wú)聊的港臺(tái)劇，倒不如買(mǎi)上一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的報(bào)刊來(lái)學(xué)習(xí)一二要好。試想中國(guó)的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個(gè)小時(shí)或三個(gè)小時(shí)當(dāng)然還有更長(zhǎng)的，那么趕路的過(guò)程中休息了大腦，補(bǔ)充了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，目的地也到了。
綜上所述，通過(guò)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，對(duì)于我們正處在大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著深遠(yuǎn)的影響，從中，我不僅僅收獲了營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)，案例分析的學(xué)習(xí)方法，更收獲了營(yíng)銷(xiāo)自我，策劃未來(lái)的展望和決心。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇六
一?學(xué)習(xí)方面：
1.監(jiān)督同學(xué)并嚴(yán)格保證出勤率。
2.組建學(xué)習(xí)小組，并嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，了解各同學(xué)選課情況，不可缺席自習(xí)。如有無(wú)故缺席自習(xí)者，查明原因。
3.要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)，認(rèn)真面對(duì)英語(yǔ)過(guò)級(jí)問(wèn)題，爭(zhēng)取一次過(guò)級(jí)。
二?班級(jí)活動(dòng)：
1.每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見(jiàn)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂(lè)活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。并積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
3.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。
并積極配合輔導(dǎo)員老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的'優(yōu)秀班級(jí)。
三?班級(jí)建設(shè)：
2.實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。
3.在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。
6.在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。
以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作規(guī)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇七
如下：
作為**公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)。
作為***公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇八
在撒哈拉沙漠里有一個(gè)小小的村莊，它的名字叫比塞爾。比塞爾多年以前是一個(gè)不為人知、幾乎與世隔絕的落后的小村落，當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)有一個(gè)歐洲青年叫肯萊文，來(lái)到了比塞爾，他問(wèn)當(dāng)?shù)厝耍骸澳銈冊(cè)趺床坏酵饷嫒タ纯矗饷娴氖澜绾芫?”比塞爾人說(shuō)：“我們很想到外面去看看，但是我們不知道為什么就是走不出沙漠。”肯萊文說(shuō)：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的時(shí)間。他對(duì)比塞爾人說(shuō)：“你看看，可以走得出去啊，你們?cè)趺醋卟怀鋈ツ?”比塞爾人說(shuō)：“真是奇怪了，我們?cè)趺纯偸亲卟怀鋈ツ?”“這樣，我跟你們的人走，他說(shuō)怎么走我就怎么走，看看到底為什么走不出去?！碑?dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，自告奮勇，愿意和肯萊文一起走。阿古特爾預(yù)備了兩峰駱駝和半個(gè)月的糧食半個(gè)月的水。第二天他們出發(fā)了，出發(fā)以后阿古特爾怎么走，肯萊文就跟著怎么走，三天、四天沒(méi)有走出沙漠，七天、十天也沒(méi)有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯萊文萬(wàn)分驚奇的是，他們又回到了比塞爾。阿古特爾說(shuō)：“你看，我說(shuō)咱們走不出去吧，幸虧預(yù)備了這些水和糧食?！笨先R文很是奇怪，怎么跟著他們的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看著滿(mǎn)天的星斗突然想明白了，原來(lái)比塞爾人不懂得使用任何導(dǎo)向工具，他們?cè)诿Ｃ浊椒焦锏拇笊衬芯褪歉约旱母杏X(jué)走。大家知道，人體的兩側(cè)肌肉并不是完全對(duì)稱(chēng)的，當(dāng)失去方向感的時(shí)候，假如右腿的勁大一些、肌肉發(fā)達(dá)一些，左腿的勁小一些，那你會(huì)不知不覺(jué)走出一個(gè)弧型，會(huì)朝左拐，而且拐的這個(gè)幅度會(huì)越來(lái)越小，最后就走成了一個(gè)像卷尺的螺旋狀，最終又回到了起點(diǎn)。比塞爾人就是憑著自己的感覺(jué)，以為是往前走，但實(shí)際上是在繞圈子，最后又繞回到比塞爾?？先R文發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，對(duì)阿古特爾說(shuō)：“你按我的方法走，保準(zhǔn)你走出沙漠。你白天休息，晚上認(rèn)準(zhǔn)北斗星?！卑⒐盘貭柲贻p力壯，心情迫切，按照這種方法三天就走出了沙漠。后來(lái)他把外面的人帶進(jìn)來(lái)，把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的世外桃源、旅游勝地。當(dāng)?shù)厝诉€在村子中央小廣場(chǎng)上設(shè)了一個(gè)阿古特爾的銅像，因?yàn)樗髞?lái)做了很多的工作，銅像的基座上寫(xiě)著一句話(huà)，對(duì)我們大家會(huì)有啟示。這句話(huà)是：新生活，從選定方向開(kāi)始。
目錄：
第一部分：前言。
第二部分:摘要、關(guān)鍵詞。
第三部分：大學(xué)生職業(yè)現(xiàn)狀分析1.學(xué)習(xí)的相對(duì)被動(dòng)性和無(wú)計(jì)劃性。
2.擇業(yè)的臨時(shí)性和盲目性。
第四部分：對(duì)個(gè)人的評(píng)估1、自己的興趣、愛(ài)好。
2、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格。
3、自己的職業(yè)能力。
4、自我潛能。
第五部分：自身的swot分析1、優(yōu)勢(shì)因素(s)。
2、弱勢(shì)因素(w)。
3、機(jī)會(huì)因素(o)。
4、挑戰(zhàn)因素(t)。
第六部分：社會(huì)環(huán)境分析。
第七部分：職業(yè)分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向：
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)前景。
第八部分：具體的職業(yè)打算。
第九部分：結(jié)束語(yǔ)。
前言：
莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目?！被ㄩ_(kāi)花落，春去春又回。踏著時(shí)光的車(chē)輪，我們已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生活，體驗(yàn)大學(xué)的樂(lè)趣。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地呢?所以我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，給自己的夢(mèng)想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅(jiān)實(shí)的土地上的，青春短暫，從現(xiàn)在起，就力爭(zhēng)主動(dòng)，好好規(guī)劃一下未來(lái)的路，去描繪這張生命的白紙吧!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇九
隨著20xx到來(lái)，也意味著進(jìn)入下一步的`實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
本計(jì)劃是，完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如；
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)；
3、鎖定有意向客戶(hù)30家；
4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)；
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌；
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
我希望在新的一年里，能夠圓滿(mǎn)完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：
一、基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十一
作為公司的銷(xiāo)售主管，我起著非常重要的作用，必須時(shí)刻保持高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，這次就我的工作做如下假滑：
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則。
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要做到以身作則，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài)，只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái)。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信，對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu)，，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：-，-，-。打造三種類(lèi)型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)。
沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本。
1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信。
2，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門(mén)嚴(yán)格化。
1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信。
五、客戶(hù)管理。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
六、銷(xiāo)售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員。利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。不知這分計(jì)劃可否有用，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十二
1.客戶(hù)維護(hù):訪(fǎng)問(wèn)不及時(shí)，溝通方法單調(diào)，軟口碑無(wú)動(dòng)力，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā):一貫打價(jià)格卡，不能表現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)動(dòng)向:信息收集不足，影響與客戶(hù)的交流。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。
5.客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓住大放小使用二八法則，一切從細(xì)節(jié)開(kāi)始。
1.x月起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司正式生效，本公司所有對(duì)外文件和文件都印有粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司各部門(mén)的相對(duì)印鑒。
2.進(jìn)出庫(kù)商品必須有詳細(xì)的臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)置最低庫(kù)存量。
3.細(xì)化發(fā)貨流程，確保商品發(fā)貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名單，以月為單位設(shè)立客戶(hù)銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
本月的償還比前期有不良現(xiàn)象。例如，金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)金合作為中心，特殊客戶(hù)決定立即收款，每月底外債不得超過(guò)5萬(wàn)元。
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):(1)展示與本公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.維護(hù)客戶(hù)：(1)對(duì)于老客戶(hù)和固定。
戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十三
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
（1）現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的`“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力！加油！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十四
為科學(xué)、規(guī)范、有效地預(yù)防和控制新冠毒感染肺炎疫情,保障廣大師生員工的身體健康和生命平安，維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序，確保校園穩(wěn)定。
根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》和關(guān)于切實(shí)做好新冠毒肺炎疫情防控工作的通知精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定學(xué)生公寓新冠毒肺炎疫情防控應(yīng)急預(yù)案。
工作目標(biāo)。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生公寓管理，積極完善應(yīng)急機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”，一旦發(fā)生疫情事件，能以最快的速度，最高的效能，防止新冠毒肺炎在學(xué)生公寓中的擴(kuò)散和流行，確保學(xué)生身體健康,維護(hù)校園平安穩(wěn)定。
二、工作原那么。
統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)；依法管理，科學(xué)規(guī)范；預(yù)防為主，聯(lián)防聯(lián)控；快速反響，高效處置。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)成立學(xué)生公寓新冠防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xx。
成員：xx。
學(xué)生公寓疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生公寓疫情防控工作，明確學(xué)生公寓疫情防控要點(diǎn)和工作程序，對(duì)學(xué)生公寓管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，責(zé)任落實(shí)到人，監(jiān)督檢查各項(xiàng)防控工作落實(shí)情況。
對(duì)學(xué)生公寓突發(fā)疫情事件進(jìn)行決策,調(diào)動(dòng)學(xué)生公寓應(yīng)急處置力量和物資，及時(shí)掌握突發(fā)疫情事件的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，指揮學(xué)生公寓應(yīng)急處置工作。
學(xué)生公寓疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)應(yīng)急處置管理辦公室，設(shè)在學(xué)生宿舍管理科，負(fù)責(zé)本預(yù)案的執(zhí)行與日常管理工作。
四、應(yīng)急措施。
1.設(shè)置學(xué)生宿舍隔離區(qū)（執(zhí)誼樓）及臨時(shí)隔離間（2棟、5棟、12棟一樓），儲(chǔ)藏足量的口罩、防護(hù)衣、體溫計(jì)、消毒液等防疫必需品，位置相對(duì)獨(dú)立，以備人員出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀時(shí)立即進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.在學(xué)生公寓管理服務(wù)人員中開(kāi)展疫情防控宣傳教育、技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，普及疫情防控知識(shí)，提高防范意識(shí),使每位參與者都能熟悉防控業(yè)務(wù)、掌握防控技術(shù)、勝任防控工作。
3.學(xué)生一旦出現(xiàn)發(fā)燒、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹瀉等病癥，值班人員立即向?qū)W校報(bào)告并將學(xué)生送入臨時(shí)隔離間或校醫(yī)院進(jìn)行隔離，并全面做好吃、住、用等服務(wù)保障工作。
4.學(xué)生中如出現(xiàn)新冠疑似病例，應(yīng)當(dāng)立即向轄區(qū)疾病預(yù)防控制部門(mén)報(bào)告，并配合相關(guān)部門(mén)做好流行病學(xué)調(diào)查和做好密切接觸者的管理。
5.配合相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)出現(xiàn)新冠疑似病例者宿舍及周?chē)h(huán)境進(jìn)行消毒。
6、對(duì)與出現(xiàn)新冠疑似病例共同生活的一般接觸者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)告知，如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、干咳等呼吸道病癥及腹瀉、結(jié)膜充血等病癥要及時(shí)就醫(yī)。
7.對(duì)學(xué)生宿舍樓實(shí)行封閉式管理。
8.學(xué)生宿舍在封閉管理期間，禁止非本棟住宿學(xué)生進(jìn)入宿舍區(qū)域，宿舍之間不允許串門(mén)。
特殊情況須進(jìn)入的要經(jīng)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，在宿舍管理點(diǎn)登記個(gè)人信息，經(jīng)管理員測(cè)量體溫及查看健康碼正常方可進(jìn)入。
9.嚴(yán)格學(xué)生進(jìn)出管理，學(xué)生進(jìn)入宿舍區(qū)域必須要佩戴口罩，除了要核對(duì)身份信息與刷門(mén)禁卡之外，還要進(jìn)行體溫測(cè)試，體溫測(cè)試正常方可進(jìn)入宿舍區(qū)域。
10.配合專(zhuān)業(yè)消毒人員，每天上午及下午各一次對(duì)宿舍公共區(qū)域及樓梯扶手、電梯按鍵、直飲水機(jī)、公共澡房等公共設(shè)施接觸位置進(jìn)行消毒。
11.引導(dǎo)學(xué)生每日翻開(kāi)宿舍門(mén)窗通風(fēng)不少于3次，每次不少于30分鐘。
12.學(xué)生宿舍區(qū)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的口罩回收桶，指定專(zhuān)人消毒、回收和處理，防止產(chǎn)生二次污染。
五、后續(xù)處理相關(guān)學(xué)生送離宿舍樓后后續(xù)工作按學(xué)校疫情防控預(yù)案處置。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十五
-年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過(guò)去的-年，-累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)-萬(wàn)臺(tái)，以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20-年，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)-年銷(xiāo)量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時(shí)，我也感覺(jué)責(zé)任重大。從一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：
一、銷(xiāo)量任務(wù)。
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。
2、利用自身銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時(shí)幫忙談判價(jià)格。
3、傳達(dá)公司政策，給予銷(xiāo)售人員正能量，提升銷(xiāo)售積極性，促進(jìn)成交。
二、監(jiān)督，管理展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作。
1、儀表儀表：早會(huì)時(shí)檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。對(duì)不合格的情況予以記錄并反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳布置：配合市場(chǎng)部進(jìn)行展廳的布置，營(yíng)造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售，給客戶(hù)增強(qiáng)信心。
4、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任，做到客戶(hù)一進(jìn)展廳馬上就有銷(xiāo)售顧問(wèn)接待。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對(duì)值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào)。
6、銷(xiāo)售人員的日常工作：對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪(fǎng)進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察，對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷(xiāo)售人員做好前臺(tái)登記(包括試乘試駕登記和展廳來(lái)店登記表等)，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找更好的解決方法。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作。
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
2、在銷(xiāo)售人員不值班或人員充足的情況下，可以進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由銷(xiāo)售經(jīng)理定點(diǎn)，出外發(fā)宣傳單頁(yè)。
四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃。
每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)、資料交接、開(kāi)票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售人員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，會(huì)直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，銷(xiāo)售人員的知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，對(duì)于車(chē)型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車(chē)型、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話(huà)，盡快熟悉車(chē)型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十六
2018年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析。
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析。
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析。
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十七
制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)豪言壯語(yǔ)，總結(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計(jì)劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷(xiāo)售計(jì)劃。
銷(xiāo)售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。
同時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行控制是銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)容，如何將計(jì)劃目標(biāo)分解為每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)與評(píng)估的任務(wù)，是銷(xiāo)售計(jì)劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng)就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計(jì)劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統(tǒng)。
步驟一：確立銷(xiāo)售目標(biāo)。
操作注意事項(xiàng)。
1、銷(xiāo)售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。
2、確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。
某企業(yè)xx年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設(shè)xx年的目標(biāo)銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。
論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊(duì)骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。
經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標(biāo)銷(xiāo)售量無(wú)法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷(xiāo)售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標(biāo)。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切。
銷(xiāo)售目標(biāo)一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng)。
步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）。
表1：確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)操作表年度銷(xiāo)售目標(biāo)描述。
上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總。
年度差異。
年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證。
產(chǎn)品資源團(tuán)隊(duì)資源市場(chǎng)資源資金。
結(jié)論（修正值）。
步驟二：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃。
通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃。
操作注意事項(xiàng)。
1、被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性。
2、月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。
3、與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。
步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）。
表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表。
計(jì)劃責(zé)任人。
備注：1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配比例；2、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配理由；3、何人協(xié)調(diào)；4、何人支持。
銷(xiāo)售量。
維護(hù)分銷(xiāo)商數(shù)。
減少分銷(xiāo)商數(shù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十八
一年的銷(xiāo)售工作結(jié)束，在這一年中有過(guò)失也有成功，了解了銷(xiāo)售工作中取得的成績(jī)與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、從而尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)，從而提高工作效率，以下總結(jié)過(guò)去一年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)制定了銷(xiāo)售計(jì)劃模板，希望對(duì)大家有幫助。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，而我們也要為自己的工作而訂一個(gè)工作計(jì)劃，但也有些苦惱，計(jì)劃又怎樣寫(xiě)才好呢？下面就幫你解決，例出一篇年銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板，希望大家能掌握好寫(xiě)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃中的技巧。
一:對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇一
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，日歷上已經(jīng)顯示20xx年5月20日了，我呢，已經(jīng)成為了一位大名鼎鼎的世界級(jí)富翁。
災(zāi)難無(wú)情人有情，一方有難八方援，讓我們大家萬(wàn)眾一心、眾志成城，迎難而上，慷慨解囊，踴躍捐款。堅(jiān)信在黨和x的帶領(lǐng)下，在全國(guó)人民的幫助下，四川人民一定會(huì)重建家園！四川加油！我們都是一家人！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇二
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑。
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃內(nèi)容。
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)。
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以?xún)?nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從25年4月9日至27年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)規(guī)劃;25年4月9日~27年;31~33歲。
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)。
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
我們每個(gè)銷(xiāo)售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒(méi)有轉(zhuǎn)圈子的感覺(jué)呢?我們的職業(yè)方向是銷(xiāo)售員、銷(xiāo)售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向?無(wú)數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開(kāi)始的。
3、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析。
每個(gè)人都生活在一定的社會(huì)氛圍里，無(wú)論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要自然的去面對(duì)。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個(gè)方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟(jì)狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個(gè)地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就業(yè)還是海南。
地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟(jì)水平不一樣，當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣的，人才的儲(chǔ)備、適用、競(jìng)爭(zhēng)也是不一樣的。
4、行業(yè)分析、企業(yè)分析。
這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：
第二、對(duì)一個(gè)組織，一個(gè)單位一個(gè)公司進(jìn)行分析，因?yàn)槊恳粋€(gè)公司跟另外一個(gè)公司肯定有不一樣的。
第三、分析一個(gè)崗位，天底下的任何一個(gè)工作崗位都有一些最基本的要求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說(shuō)遵守紀(jì)律，語(yǔ)言的表達(dá)能力，團(tuán)隊(duì)的精神這都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)技能。比如市場(chǎng)拓展能力、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等。
5、角色(貴人)及其建議。
這一塊銷(xiāo)售人員可以去請(qǐng)教一些你周?chē)膶?zhuān)家、同事或者是朋友，衡量一下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線(xiàn)。同事或者是朋友的建議往往能夠幫助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點(diǎn)，進(jìn)而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。
6、目標(biāo)分解、選擇、組合。
職業(yè)生涯目標(biāo)分解是根據(jù)觀念、知識(shí)、能力差距，將職業(yè)生涯的遠(yuǎn)大目標(biāo)分解為有時(shí)間規(guī)定的長(zhǎng)、中、短期分目標(biāo)，直至將目標(biāo)分解為某確定日期可以采取的具體步驟。目標(biāo)分解是將目標(biāo)清晰化、具體化的過(guò)程，是將目標(biāo)量化成可操作的實(shí)施方案的有效手段。
目標(biāo)選擇的結(jié)果是保留一部分目標(biāo)，放下一部分目標(biāo)，放棄一部分目標(biāo)。放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動(dòng)的、有智慧的，暫時(shí)放下的目標(biāo)有機(jī)會(huì)再重新拿起。
分解后的小目標(biāo)之間可以進(jìn)行時(shí)間上或功能上的組合，以便我們集中時(shí)間、精力和其它資源，去實(shí)現(xiàn)最有意義的或最有把握的目標(biāo)。
7、明確成功標(biāo)準(zhǔn)。
所謂成功標(biāo)準(zhǔn)，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實(shí)現(xiàn)了你心目中的職業(yè)目標(biāo)?這一點(diǎn)可以和你自身的職業(yè)價(jià)值觀結(jié)合起來(lái)。例如：如果預(yù)期的職務(wù)沒(méi)有得到是不是失敗?如果得到是否代表全部成功?每個(gè)人都可以也應(yīng)該對(duì)自己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么?成功時(shí)發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時(shí)間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認(rèn)的社會(huì)地位、被承認(rèn)的方式、能使自己滿(mǎn)意的金錢(qián)數(shù)、想擁有的權(quán)勢(shì)和社會(huì)地位等。
8、自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個(gè)人真正了解自己，對(duì)過(guò)去的職業(yè)生涯做總結(jié)，依據(jù)個(gè)人背景材料，對(duì)自己的能力、潛力進(jìn)行自省和測(cè)評(píng)，并明確自己的預(yù)期發(fā)展目標(biāo)。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃堋l(fā)展方向與環(huán)境給與的機(jī)遇和制約條件相比較，最終達(dá)到覺(jué)醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。
自身?xiàng)l件包括以下因素：興趣、愛(ài)好、天賦、專(zhuān)長(zhǎng)、知識(shí)水平、操作能力、身體條件、價(jià)值觀念、情緒智力、家庭條件等。潛能測(cè)評(píng)是進(jìn)行自身?xiàng)l件分析的一個(gè)途徑，但應(yīng)注意以下兩點(diǎn)：
一是認(rèn)認(rèn)真真做一次自我潛能測(cè)評(píng)。主要是測(cè)評(píng)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人格、職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)，并請(qǐng)相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建議。潛能測(cè)評(píng)和別人的評(píng)價(jià)建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長(zhǎng)和發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二是千萬(wàn)不要太看重測(cè)評(píng)結(jié)果。因?yàn)闈撃軠y(cè)試是針對(duì)一般情況設(shè)計(jì)的，并非針對(duì)某個(gè)具體人，設(shè)計(jì)者更不會(huì)知道你此時(shí)的志向。潛能測(cè)評(píng)能夠幫助你找到的是你目前狀況與自己期望達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)所要求的知識(shí)以及能力上的差距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅(jiān)持你原定的目標(biāo)，選擇權(quán)在你自己手中。
9、找到差距。
差距是一個(gè)人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的差距，包括思想觀念上的差距、知識(shí)上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的差距。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程就是縮小差距的過(guò)程。分析目前的狀況與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需要的知識(shí)、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動(dòng)。
1、縮小差距的方法及實(shí)施方案。
實(shí)施方案要明確的時(shí)間坐標(biāo)，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是教育培訓(xùn)、討論交流以及實(shí)際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書(shū)本學(xué)習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實(shí)踐鍛煉的方法是最根本的方法，就是去爭(zhēng)取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過(guò)教育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識(shí)、觀念都要通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)應(yīng)用。
三、銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵點(diǎn)。
第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰。
職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進(jìn)公司時(shí)就應(yīng)該考慮的問(wèn)題，臨時(shí)抱佛腳的思想要不得。
第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標(biāo)。
人首先要學(xué)會(huì)分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實(shí)地的做事，把公司的某個(gè)優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標(biāo)，一年、兩年或三年，一定要達(dá)到他的那種境界。如果你已身處營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)多年，但還是沒(méi)有成就，那么你就應(yīng)該好好的問(wèn)問(wèn)自己，自己的發(fā)展目標(biāo)是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會(huì)走的更遠(yuǎn)。一定要給自己有一個(gè)起碼三年的奮斗目標(biāo)，在這個(gè)三年中，你要學(xué)到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應(yīng)該是自己去考慮，而且為之去努力實(shí)現(xiàn)的。
第三，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時(shí)應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企業(yè)。
一般情況，銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時(shí)間就足夠，銷(xiāo)售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時(shí)間做到銷(xiāo)售總監(jiān)的職位，但是要看你的營(yíng)銷(xiāo)處于一個(gè)什么行業(yè)，你選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展期，你再努力也沒(méi)有用。
第四、不要輕易跳槽，也就是說(shuō)每次跳槽都要有明確的目的。
第五、堅(jiān)定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計(jì)劃都需要堅(jiān)持的執(zhí)行才有意義。
第六、任何時(shí)候信心比黃金還重要。只要你認(rèn)真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇三
在這一個(gè)周內(nèi)，主要做以下幾點(diǎn)：
1、尋找客戶(hù)來(lái)源。
2、分析每種客戶(hù)來(lái)源渠道所占的客戶(hù)比重，有重點(diǎn)的突破。
1、按照工作計(jì)劃明確每天要做的事情，將實(shí)施過(guò)程中遇到的困難、問(wèn)題、實(shí)施的效果做詳細(xì)說(shuō)明和記錄，及時(shí)與經(jīng)理及同事溝通。
2、所做的計(jì)劃有兩個(gè)，一個(gè)是整個(gè)的全盤(pán)計(jì)劃。
工作時(shí)間充實(shí)，工作有效率，工作有成果，盡的努力去做好每一件事。
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實(shí)際開(kāi)展工作制定短期見(jiàn)效的工作方案。
2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨(dú)當(dāng)一面的準(zhǔn)備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色。
3、根據(jù)老板的意見(jiàn)和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實(shí)際改善為主制定工作計(jì)劃書(shū)。
4、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實(shí)，實(shí)行目標(biāo)管理，以周計(jì)劃為主。
5、關(guān)注銷(xiāo)售、品質(zhì)、財(cái)務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項(xiàng)，時(shí)時(shí)監(jiān)督和匯報(bào)。
6、力主抓幾項(xiàng)短期效益的工作以樹(shù)立，尤其是在大集團(tuán)公司。
7、以部門(mén)經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇四
做為公司的銷(xiāo)售人員沒(méi)有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢(qián)”這句話(huà)，銷(xiāo)售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒(méi)有規(guī)律，所以銷(xiāo)售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷(xiāo)售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒(méi)注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷(xiāo)售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷(xiāo)售部一下癱瘓了，連客戶(hù)都紛紛回避此公司所有的來(lái)人，害怕傳染得病。由此可見(jiàn)，鍛煉銷(xiāo)售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
銷(xiāo)售人員首先對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說(shuō)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N(xiāo)售人員接受過(guò)多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻?hù)知識(shí)，銷(xiāo)售技巧方面有可能被忽視，銷(xiāo)售人員主要的任務(wù)是：銷(xiāo)售。在和經(jīng)銷(xiāo)商交易中，經(jīng)銷(xiāo)商往往比銷(xiāo)售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專(zhuān)業(yè)人。通過(guò)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷(xiāo)售人員在簽定合同或協(xié)議書(shū)時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶(hù)提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題，而銷(xiāo)售人員可向企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家咨詢(xún)，上營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)網(wǎng)站等等來(lái)求教獲得。許多企業(yè)把銷(xiāo)售人員放到客戶(hù)那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷(xiāo)售的前線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問(wèn)題，處理銷(xiāo)售中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書(shū)籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶(hù)帶來(lái)多大利潤(rùn)，就可于客戶(hù)達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷(xiāo)商所需要的。銷(xiāo)售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷(xiāo)售的第一課是從被拒絕開(kāi)始的。一個(gè)常用的方法，在銷(xiāo)售培訓(xùn)課上，培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷(xiāo)售人員，最后判定通過(guò)拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶(hù)，各種各樣的問(wèn)題，使銷(xiāo)售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
通過(guò)各方方面面信息搜集，了解同類(lèi)產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷(xiāo)手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見(jiàn)，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷(xiāo)售人員一起出差，工作。現(xiàn)場(chǎng)觀察銷(xiāo)售人員與客戶(hù)打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷(xiāo)售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷(xiāo)售結(jié)果是最好的答卷?，F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N(xiāo)售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷(xiāo)售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷(xiāo)售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷(xiāo)售培訓(xùn)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員，找出銷(xiāo)售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
年終一次的銷(xiāo)售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見(jiàn)面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷(xiāo)售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開(kāi)始，當(dāng)然由老板總結(jié)過(guò)去一年的銷(xiāo)售情況，和明年的銷(xiāo)售計(jì)劃，讓每一位銷(xiāo)售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷(xiāo)售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷(xiāo)售人員努力奮斗！大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說(shuō)明企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員一年來(lái)努力工作的關(guān)心。
這樣，每一位聚會(huì)的銷(xiāo)售人員，一定會(huì)希望來(lái)年再參加聚會(huì)，一定會(huì)更加努力！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇五
前言：隨著就業(yè)壓力的增大，如何在自己的崗位上做出業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的自我發(fā)展，是我們每個(gè)職業(yè)人最為擔(dān)心和頭疼的事，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不應(yīng)是我們唯一的絕招，豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及必要的職業(yè)規(guī)劃也是不可或缺的。
我們需要感知自我，成就自我，下面是我對(duì)我自己進(jìn)行的一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃。
一、自我認(rèn)知1、個(gè)人基本情況：受家庭和父母的影響，我的性格有多重面，和大家在一起的時(shí)候開(kāi)朗，而獨(dú)自一人時(shí)則較為安靜，大多數(shù)時(shí)候比較喜歡安靜，不怎么善于同他人交流，雖然不是怎么愛(ài)溝通，但我對(duì)生活還是充滿(mǎn)了信心。在做事方面我比較謹(jǐn)慎仔細(xì)，也非常注重細(xì)節(jié)問(wèn)題。在人際交流方面存在不足，找不到太多的話(huà)題和別人交流。但是在今后的日子里我會(huì)加強(qiáng)交際方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，做到有責(zé)任感，努力進(jìn)取，不荒廢時(shí)間、青春。2、職業(yè)興趣：我做過(guò)職業(yè)測(cè)評(píng)，對(duì)自己有一定了解。
從工作價(jià)值觀看屬于：規(guī)則秩序型，希望自己的工作有條理、有秩序，有很強(qiáng)的計(jì)劃性。這種類(lèi)型的人一般細(xì)心、仔細(xì)、工作一絲不茍，希望自己的任務(wù)有明確的規(guī)范和要求。
通過(guò)較為客觀的自我分析，我認(rèn)為我清楚了現(xiàn)在從事的崗位還是比較符合我自身的個(gè)人性格條件，所以在接下來(lái)的日子我會(huì)朝著我的方向，邁著大步勇敢向前走。
二、職業(yè)認(rèn)知。
目前所從事職業(yè)是國(guó)際信息專(zhuān)員，主要任務(wù)是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)方面營(yíng)銷(xiāo)以及一些有用資料的查找和核實(shí)。
1、職業(yè)環(huán)境認(rèn)知1）行業(yè)分析。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)新興的事物，既懂得網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才幾乎如鳳毛麟角，很難尋找。各大公司往往都是求賢若渴，卻也很難招到合適的人才，這已經(jīng)成為制約企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的一個(gè)很大瓶頸。
目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才需求缺口很大，市場(chǎng)走俏。相對(duì)于其他行業(yè)有著更好的職業(yè)發(fā)展前景和巨大的發(fā)展空間。
3）職業(yè)環(huán)境條件分析。
所以通過(guò)以上的分析，使自己認(rèn)清了本崗位所面臨的情勢(shì)，從而使從事的職業(yè)更適應(yīng)環(huán)境。這需要我們更加清楚環(huán)境認(rèn)識(shí)的重要性，認(rèn)識(shí)了環(huán)境才能為我們以后更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
2、自我職業(yè)目標(biāo)1）職業(yè)目標(biāo)的確定。通過(guò)自我分析，充分的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)缺點(diǎn)，此后，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，讓自己的優(yōu)點(diǎn)能更好的發(fā)揮出來(lái)，以更好的促進(jìn)專(zhuān)業(yè)水平的提高。從中認(rèn)識(shí)到自己在這個(gè)職位上有很大的發(fā)展空間，讓我能肯定的確定自己的職業(yè)目標(biāo)。2）對(duì)自己職業(yè)定位的分析：
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是非常有前途的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)：
a.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。
b.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以降低交易成本。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)店面租金成本，且能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷(xiāo)，能幫助企業(yè)減輕庫(kù)存壓力。
c.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助縮短生產(chǎn)周期。d.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還可以增加無(wú)限商機(jī)。e.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以快捷高效地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化。其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無(wú)限。
內(nèi)部環(huán)境因素：優(yōu)勢(shì)因素是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎不馬虎，對(duì)待問(wèn)題負(fù)責(zé)，果斷冷靜。弱勢(shì)因素是性格比較內(nèi)向，在人際交往方面很被動(dòng)，很少主動(dòng)和別人溝通。
外部環(huán)境因素：社會(huì)還需要大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，這方面的人才工作時(shí)間越長(zhǎng)越吃香，所以還有足夠的機(jī)會(huì)供我們把握。
總的來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)并存。我在人際交往方面比較欠缺，需要充分發(fā)揮其他方面的優(yōu)勢(shì)，在今后主動(dòng)與人交流，把握好機(jī)會(huì)，在生活中加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
三、
計(jì)劃實(shí)施。
1、掌握并靈活運(yùn)用話(huà)術(shù)技巧。
在初級(jí)階段，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制，制定網(wǎng)站seo優(yōu)化策略；負(fù)責(zé)搜索引擎關(guān)鍵詞推廣；負(fù)責(zé)組織論壇、社區(qū)、博客、微博等平臺(tái)的推廣工作；能夠根據(jù)網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析執(zhí)行各項(xiàng)優(yōu)化操作。其次，在上述情況都做得很好的條件下，熟悉各大搜索引擎排名機(jī)制及原理，對(duì)seo有獨(dú)到見(jiàn)解；根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求，制定前臺(tái)頁(yè)面和系統(tǒng)架構(gòu)等和搜索引擎排名優(yōu)化的整體解決方案；能夠?qū)W(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化；制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃。最后，實(shí)現(xiàn)負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、事件、話(huà)題的策劃、撰稿及統(tǒng)籌工作；通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行公司品牌形象傳播和業(yè)務(wù)開(kāi)拓，能有效提高公司品牌知名度和用戶(hù)量；負(fù)責(zé)各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)媒介的關(guān)系維護(hù)，如論壇、博客、社區(qū)等；制定部門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)操作文檔，有效的推動(dòng)其他部門(mén)配合完成網(wǎng)站seo工作。
四、結(jié)束語(yǔ)。
通過(guò)以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來(lái)五年的路不是一帆風(fēng)順的，但是俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有方向的船永遠(yuǎn)是順風(fēng)的，因?yàn)槲矣蟹较?，所以艱難險(xiǎn)阻是一定會(huì)遇見(jiàn)的，但一分付出總會(huì)有一分收獲，我相信我的未來(lái)不是夢(mèng)。制定了這份職業(yè)生涯規(guī)劃，我將以此為新的起點(diǎn)，不斷充實(shí)自己，做好迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
一，九類(lèi)金融人才的需求：
前國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)，對(duì)金融人才的需求很大，尤其是急缺金融分析師、金融工程師、特許財(cái)富管理師、基金經(jīng)理、精算師、副總裁級(jí)高管、稽查監(jiān)管人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員、后臺(tái)工作人員（在財(cái)務(wù)、結(jié)算、稅務(wù)方面有經(jīng)驗(yàn)）等九大類(lèi)人才。金融分析師（cfa）：在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，獲得cfa資格幾乎是進(jìn)入投資領(lǐng)域從業(yè)的必要條件，全球至今僅有3.55萬(wàn)人通過(guò)考試，而我國(guó)大陸，目前約50人擁有此資格，未來(lái)3年對(duì)cfa的需求量將超過(guò)5000人。金融工程師：注重金融市場(chǎng)交易與金融工具的可**作性，將最新的科技手段、規(guī)模化處理方式（工程方法）應(yīng)用到金融市場(chǎng)上，創(chuàng)造出新的金融產(chǎn)品、交易方式，從而為金融市場(chǎng)的參與者贏取利潤(rùn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或完善服務(wù)。
特許財(cái)富管理師：5年以上金融機(jī)構(gòu)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)和至少精通兩個(gè)投資領(lǐng)域，其要求之高，很少人能通過(guò)。投資管理人才：市場(chǎng)急需大量的投資管理人才，這些投資管理人才主要包括風(fēng)險(xiǎn)投資人才、融資租賃人才、金融業(yè)務(wù)代表、個(gè)人投資顧問(wèn)等。
1、證券從業(yè)資格證書(shū)：此為入門(mén)證書(shū)，是進(jìn)入證券行業(yè)的必要證書(shū)。共考五科：基礎(chǔ)，交易，發(fā)行與承銷(xiāo)，技術(shù)分析和基金。
（2）保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)和保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格考試4、個(gè)人金融理財(cái)人員(financialadvisor)也被稱(chēng)為金融理財(cái)師、金融策劃師、金融顧問(wèn)等。他們的主要職責(zé)是根據(jù)客戶(hù)的短期和長(zhǎng)期的金融需要和金融狀況，為客戶(hù)提供購(gòu)買(mǎi)適合客戶(hù)需要的金融產(chǎn)品的建議。
5、金融投資分析人員(financialanalyst)也被稱(chēng)為金融分析師、證券分析師或投資分析師。他們一般就職于銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司、證券公司等金融機(jī)構(gòu)，幫助這些公司或公司客戶(hù)作出理性的投資決定。
6、注冊(cè)國(guó)際投資分析師（ciia）考試簡(jiǎn)介。
三，金融業(yè)就業(yè)情況。
4、四大資產(chǎn)管理公司、金融租賃、擔(dān)保公司5、保險(xiǎn)公司。
6、中央（人行）銀行、銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、證券業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)。這是金融監(jiān)管管理機(jī)構(gòu)。
7、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行8、社?；鸸芾碇行模ɑ蛏绫＞?，通常為保險(xiǎn)方向）。
10、上市（或欲上市）股份公司證券部、財(cái)務(wù)部、證券事務(wù)代表、董事會(huì)秘書(shū)處等。
分析:1、一九九八以來(lái)，銀行及證券、保險(xiǎn)行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，進(jìn)入行業(yè)管理部門(mén)做金融公務(wù)員，對(duì)于金融畢業(yè)生而言應(yīng)是首選，因其一中國(guó)金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場(chǎng)宏觀調(diào)控，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用較易入手，其二是在行業(yè)管理部門(mén)做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。局限是:要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門(mén)難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，研究生也要有一定的關(guān)系。2、進(jìn)入國(guó)有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)背景，到股份制商行或外資行的可能性會(huì)更大。
3、政策性銀行如開(kāi)發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類(lèi)似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要，但目前工資水平待遇等都較商業(yè)銀行為好。4、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢(qián)相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專(zhuān)業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹(shù)，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過(guò)百萬(wàn)。難點(diǎn)是學(xué)歷要求在逐步提高，相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個(gè)人投資管理、金融運(yùn)營(yíng)能力要求更。
5、保險(xiǎn)公司可以參照對(duì)商業(yè)銀行的分析、社保以及財(cái)政審計(jì)部門(mén)等等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動(dòng)不足。
6、四大資產(chǎn)管理公司類(lèi)似于政策性銀行，金融租賃擔(dān)保這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入。7、上市公司證券部工作亦可，先天上橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。8、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選。金融業(yè)就業(yè)機(jī)會(huì)綜述(分析)：1998年以來(lái)，由于東南亞金融危機(jī)的影響，國(guó)家高度重視金融體系的安全與穩(wěn)健發(fā)展，對(duì)于金融業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)提出了較高要求，由此，銀行及相關(guān)證券、保險(xiǎn)等行業(yè)管理機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求，開(kāi)啟了在國(guó)家統(tǒng)一分配制度打破之后的新一輪對(duì)金融專(zhuān)業(yè)大學(xué)畢業(yè)生、研究生的增量需求，金融行業(yè)監(jiān)管部門(mén)的人才舉措，影響著所轄行業(yè)內(nèi)的商業(yè)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)加大了對(duì)金融專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的需求。
一、進(jìn)入行業(yè)監(jiān)督管理部門(mén)做金融官員，對(duì)于金融研究生而言應(yīng)是首選。首先，中國(guó)金融學(xué)是立足于宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，基于金融市場(chǎng)宏觀調(diào)控，專(zhuān)業(yè)應(yīng)用較易入手，政策把握比較到位；其次，在行業(yè)管理部門(mén)做上三五年再入行到實(shí)踐機(jī)構(gòu)至少能給個(gè)中層以上的職位。其局限在于：要進(jìn)入這幾個(gè)行業(yè)主管部門(mén)難度較大，可能還需要背景依托，本科生想進(jìn)較難，除非本人確實(shí)非常優(yōu)秀。
二、進(jìn)入國(guó)有四大商業(yè)銀行是很好的選擇。具備一定的銀行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景，到股份制商行或外資銀行駐華機(jī)構(gòu)的可能性會(huì)增大。我的幾個(gè)大學(xué)同學(xué)起初就是投身于國(guó)有四大行中，在城市股份制商業(yè)銀行迅速發(fā)展起來(lái)之后，紛紛跳槽，并成為城市商業(yè)銀行、股份制商行的中堅(jiān)力量，很多成為中層管理人員，少數(shù)成為高層領(lǐng)導(dǎo)。城市商行、股份制商行的靈活務(wù)實(shí)、不論資排輩的干部任用方式，使得四大行成為其專(zhuān)業(yè)人才的黃埔軍校，至今這種情況仍在延續(xù)。雖然國(guó)有四大行有一些遺留的官僚積習(xí)，但其穩(wěn)定的收入，較輕的壓力，較高的福利水平還是有一定吸引力的，尤其對(duì)于女同學(xué)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。建議對(duì)四大國(guó)有商行感興趣的朋友把專(zhuān)業(yè)方向集中在商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)際金融、貨幣政策等方向上。
三、政策性銀行如開(kāi)發(fā)行、農(nóng)發(fā)行亦是較佳選擇，但其工作性質(zhì)類(lèi)似公務(wù)員，金融業(yè)務(wù)并不突出，是靠政策吃飯的地方，對(duì)于個(gè)人職業(yè)生涯的益處相對(duì)于行業(yè)監(jiān)管部門(mén)、商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)還是較弱的，若想在金融領(lǐng)域成一時(shí)氣候最好不要選擇這樣的單位。不過(guò)目前這類(lèi)單位的工資水平待遇等比商業(yè)銀行好，而這也成為吸引畢業(yè)生眼球的亮點(diǎn)所在。四、證券、信托、基金這三家均是靠風(fēng)險(xiǎn)管理吃飯的，存在行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)因素，但一旺俱旺，賺錢(qián)相對(duì)較易，短期回報(bào)較高（風(fēng)險(xiǎn)亦大），且按真正的企業(yè)管理機(jī)制運(yùn)行，如果想在專(zhuān)業(yè)方面有所發(fā)展，有所建樹(shù)，在這一行業(yè)做是極佳選擇，很多基金經(jīng)理、投資銀行經(jīng)理人員都年薪過(guò)百萬(wàn)。難點(diǎn)是學(xué)歷要求在逐步提高，最低要求碩士學(xué)歷，相對(duì)于銀行等金融機(jī)構(gòu)其個(gè)人投資管理、金融運(yùn)營(yíng)能力要求更高，如果對(duì)這些行業(yè)有興趣，可以選擇證券投資、金融市場(chǎng)、金融工程專(zhuān)業(yè)方向，如果是學(xué)財(cái)務(wù)管理、法律碩士專(zhuān)業(yè)（本科是金融經(jīng)濟(jì)）的，這也是不錯(cuò)的選擇。最近信托業(yè)重新崛起，對(duì)于金融專(zhuān)業(yè)以及其他專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)又添一新的選擇，而其大投行的操作方略，又使其在人員使用上奉行精英路線(xiàn)，在投行業(yè)有一句話(huà)是公司80%的利潤(rùn)是不到5%的員工所創(chuàng)造的。上述三家當(dāng)下用人思路是積極挖角，在金融行業(yè)內(nèi)人員流動(dòng)性最強(qiáng)的當(dāng)屬這三家。有志于風(fēng)險(xiǎn)管理、終日奔波、常年胃痛、居無(wú)定所的精英人才不妨選擇這個(gè)行業(yè)。當(dāng)然，調(diào)侃之余，不能否認(rèn)，這個(gè)行業(yè)給你的回報(bào)與投入相比還是成正比的。建議男同學(xué)選擇此行業(yè)，應(yīng)該更有發(fā)展。
五、保險(xiǎn)公司可以參照對(duì)商業(yè)銀行的分析，做上數(shù)年，有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)、風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)之后，在國(guó)內(nèi)股份制保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)迅速成長(zhǎng)、外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入的契機(jī)下，還是大有可為的。保險(xiǎn)精算專(zhuān)業(yè)是非常吃香的。社保中心以及財(cái)政審計(jì)部門(mén)等是養(yǎng)老的地方，穩(wěn)定有余，靈動(dòng)不足，當(dāng)然，希望獲得穩(wěn)健回報(bào)的朋友不妨作為一個(gè)選擇來(lái)考慮。
六、四大資產(chǎn)管理公司類(lèi)似于政策性銀行，目前其設(shè)立之初的目的和作用在逐漸消退。金融租賃、擔(dān)保這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，可以考慮進(jìn)入，當(dāng)然，如果有在銀行、證券的從業(yè)經(jīng)歷，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)中應(yīng)該更有作為。
七、在上市公司證券部的工作經(jīng)歷亦可，先天橫跨證券產(chǎn)業(yè)兩行，再要發(fā)展有立腳點(diǎn)。如果全程做過(guò)ipo籌備工作，對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯將更加有益，它對(duì)財(cái)務(wù)、產(chǎn)業(yè)分析能力要求較高，要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
八、高校、研究所是有志于做學(xué)術(shù)的同學(xué)的首選，這顯而易見(jiàn)就不多說(shuō)了。金融業(yè)就業(yè)的主要有利因素：
1.在各行業(yè)的薪酬橫向比較中，金融業(yè)的平均薪酬與福利最高。
2.在全民市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的氛圍中，金融業(yè)的從業(yè)者可以感受到正在從事著一份“體面”的職業(yè)。
3.每日都工作在完全動(dòng)態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境中。4.有才華的員工可以得到快速的晉升。5.優(yōu)厚的待遇和休假福利。
6．低損耗率，行業(yè)平均志愿周轉(zhuǎn)率為16%。
金融業(yè)就業(yè)的主要不利因素：1.工作時(shí)間長(zhǎng)，工作壓力相對(duì)較大。2.容易受商業(yè)及股票市場(chǎng)周期的影響。
3.大公司高度結(jié)構(gòu)化的環(huán)境容易讓人有被隔離和被忽略的感覺(jué)。4.有些大公司不愿意改變程序和嘗試新想法。5.時(shí)常會(huì)面臨“道德”與“利益”的兩難選擇。
6.金融業(yè)的體制完善，規(guī)章制度嚴(yán)格，不需要?jiǎng)?chuàng)新，只需要遵守。
新學(xué)年、新氣象，在新學(xué)期的開(kāi)始，本協(xié)會(huì)要繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度；要。
總結(jié)。
以前工作中的失誤，爭(zhēng)取在新的學(xué)期中把本協(xié)會(huì)的各項(xiàng)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
一、工作思想。
堅(jiān)持“以行天下.營(yíng)天下.贏天下”為協(xié)會(huì)宗旨,本著更好的為會(huì)員服務(wù)的態(tài)度，將常規(guī)工作與創(chuàng)新工作相融合，以飽滿(mǎn)的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn)，不斷提高各部門(mén)的工作效率，優(yōu)化部門(mén)的工作形式，豐富部門(mén)的工作內(nèi)容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度，更好地發(fā)揮團(tuán)體部的作用，協(xié)助社團(tuán)聯(lián)﹑校團(tuán)委譜寫(xiě)出輝煌的工作樂(lè)章。
二、工作主題。
在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體安排，以協(xié)會(huì)良性發(fā)展為核心，以服務(wù)會(huì)員為目標(biāo)，扎實(shí)辦“遠(yuǎn)大杯”醫(yī)藥代表模擬大賽、模擬商務(wù)談判等例行大型比賽，組織“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”、聚餐等創(chuàng)新社團(tuán)活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力和影響力，服務(wù)校園文明建設(shè)。
三、重點(diǎn)工作。
（一）做好新學(xué)期協(xié)會(huì)宣傳工作。
（二）協(xié)會(huì)招收新會(huì)員。
（三）選取新一屆干事。
（四）舉辦高水平的模擬商務(wù)談判。
（五）重點(diǎn)關(guān)注“遠(yuǎn)大杯”
（六）不定期舉辦各種創(chuàng)新協(xié)會(huì)活動(dòng)。
（七）通過(guò)宣傳板﹑報(bào)紙等提升協(xié)會(huì)知名度和影響力。
（八）高度重視培育協(xié)會(huì)文化。
四﹑部門(mén)重置建議。
1﹑改組戰(zhàn)略部：戰(zhàn)略部是協(xié)會(huì)的核心部門(mén)，規(guī)劃協(xié)會(huì)發(fā)展方向，決策重大事宜;部長(zhǎng)有會(huì)長(zhǎng)兼任，成員包括各部長(zhǎng)與優(yōu)秀干事，10人左右。
2﹑籌建外聯(lián)部:加強(qiáng)與外部公司（如遠(yuǎn)大）的良好合作，為會(huì)員優(yōu)先、就近兼職提供機(jī)會(huì)。
3、人事部新職能：建立協(xié)會(huì)干事在其他學(xué)生組織中的人事檔案，挖掘更多的資源為協(xié)會(huì)發(fā)展服務(wù)。
4﹑加強(qiáng)宣傳部學(xué)習(xí)：干事加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，協(xié)會(huì)更加關(guān)注對(duì)干事的相關(guān)能力的培養(yǎng)，畫(huà)出高質(zhì)量的板子，提升協(xié)會(huì)形象。
5﹑其它各部門(mén)職能基本不變或有所調(diào)整。
五、協(xié)會(huì)文化建設(shè)。
1，統(tǒng)一思想：協(xié)會(huì)高層應(yīng)充分認(rèn)識(shí)協(xié)會(huì)文化建設(shè)的重要性、戰(zhàn)略性、緊迫性。2、目的：提高會(huì)員的自豪感、歸屬感、使命感。3、途徑：
a﹑舉辦例行的集體活動(dòng)，經(jīng)費(fèi)由協(xié)會(huì)與成員按比例分擔(dān)。b﹑開(kāi)會(huì)前應(yīng)起立，集體喊出：“行天下﹑營(yíng)天下﹑贏天下”的口號(hào)。c、協(xié)會(huì)活動(dòng)應(yīng)統(tǒng)一穿會(huì)服進(jìn)行（天冷除外）。d、其他有效途徑。
湖北中醫(yī)藥大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)2012年05月14日。
一．自我分析及評(píng)價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力，能夠很好地將公司職員號(hào)召，集中。來(lái)接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶(hù)，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。
缺點(diǎn)：有時(shí)候是個(gè)直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說(shuō)出來(lái)，可能會(huì)在職場(chǎng)中樹(shù)立不好的關(guān)系。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過(guò)于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。
自我評(píng)價(jià)：在接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷(xiāo)售管理。
我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶(hù)交流，且發(fā)展新的客戶(hù)群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶(hù)群的同時(shí)同時(shí)開(kāi)展新的新生客戶(hù)群。為企業(yè)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽(tīng)取客戶(hù)的一些意見(jiàn)在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí)，改正?？赡懿粫?huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶(hù)，因?yàn)槔?，套牢客?hù)的時(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶(hù)絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶(hù)。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶(hù)群。
立定制各種銷(xiāo)售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷(xiāo)售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。
一、活動(dòng)引言：
又到了悠悠夏季，在畢業(yè)生離別之際、在大一新生即將進(jìn)入大二時(shí)......對(duì)自己一定有好多話(huà)要說(shuō)。不管是反思還是總結(jié)。不管是對(duì)未來(lái)的期望和現(xiàn)在狀態(tài)。都可以用筆寫(xiě)下，給未來(lái)一總意想不到的驚喜與快樂(lè)。
二、活動(dòng)目的及意義：
目的及意義：忽略時(shí)間的慢遞能放緩生活節(jié)奏，慢遞的時(shí)間觀念對(duì)人們生活的生理抑或心理都有放松的作用。放松生活中不便直接表達(dá)的情緒，通過(guò)拉長(zhǎng)收信時(shí)間，可以緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓。
在收到信件的剎那發(fā)生時(shí)空錯(cuò)位，讓現(xiàn)在和過(guò)去重新連接，刺激人們重新審視時(shí)間與生命的意義!提醒人們?cè)诳旃?jié)奏的生活方式里不要遺忘最寶貴的回憶和憧憬。停下來(lái)冷靜的思考，什么才是真正值得珍惜的，什么才是自己真正追求的。
三、活動(dòng)主題：
“時(shí)光慢遞”至未來(lái)。
四、活動(dòng)時(shí)間：xx年6月7號(hào)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
華北水利水電學(xué)院文體中心。
六、活動(dòng)對(duì)象：
華北水利水電學(xué)院全體學(xué)生七、主辦方：
華北水利水電學(xué)院建筑學(xué)院景觀設(shè)計(jì)xx066與xx067班。
媒體合作方：入黨申請(qǐng)書(shū)本站。
八、活動(dòng)流程：
（一）前期宣傳：2.條幅宣傳：
制作主題為“慢遞堅(jiān)持與希望，收獲成功與夢(mèng)想！”的條幅。3.媒體宣傳：
6月6日至6月9日期間
（1）聯(lián)系廣播站記者,編輯，制作有關(guān)校園采風(fēng)的一期節(jié)目播出。
（2）文體中心電子宣傳欄以“”為主題滾動(dòng)播出。
【聯(lián)系微博協(xié)會(huì)】。
（3）在微博、貼吧、論壇對(duì)進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
（4）大學(xué)生記者團(tuán)通過(guò)手機(jī)報(bào)的形式活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行宣傳。
（二）具體流程：
1.6月7日預(yù)定團(tuán)工委的桌子。社聯(lián)的帳篷。2.【活動(dòng)期間的具體分工】。
時(shí)間：6月9日中午11:30至17:00地點(diǎn)：文體中心前。
對(duì)象：華水全體學(xué)生。
內(nèi)容：寫(xiě)一張明信片，寄給未來(lái)的自己。有關(guān)學(xué)習(xí)，有關(guān)愛(ài)情，有關(guān)友誼??詳情：
看看以前的自己吧，看看從前懷揣奮斗的自己吧。現(xiàn)在，是被生活中的小事，它如細(xì)絲般扯住了你前進(jìn)的腳步，被時(shí)光，它如灰塵一般而掩蓋住了那顆鮮活躍動(dòng)的心??！要時(shí)常清理自己那混亂的思緒，要時(shí)常拂拭自己那沾滿(mǎn)灰塵的心！
只求于此！寫(xiě)下曾經(jīng)的遺憾，寫(xiě)下你為之奮斗的目標(biāo)，寫(xiě)下為之熱淚而盈眶的夢(mèng)想！或刻在心上，抑或印在紙張上。刻于心上，可以時(shí)常感受它的存在；印在紙上，大家可以定下日期，一年，兩年，抑或三年，如期一到，我們會(huì)定時(shí)寄出。那份沉甸甸的字語(yǔ)，那飽含真感情的夢(mèng)！
（三）會(huì)場(chǎng)布置。
九：注意事項(xiàng)。
注意做好登記工作。
十：人員配置。
活動(dòng)策劃：羅康。
宣傳條幅：關(guān)中人。
物品借入：成欣星（桌凳）（國(guó)旗班音響）。
布置會(huì)場(chǎng)人員:各班班委。
物品采購(gòu)：劉太昆，劉義鵬。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：橫幅40元，宣傳單35元，明信片200元，信封100元。攝像人員：魏偉。
十一、活動(dòng)所需物品及資金預(yù)算：
物品名稱(chēng)。
數(shù)目。
資金預(yù)算（元）/借用。
有線(xiàn)麥2個(gè)音響配套設(shè)施1套。
借用。
電腦2臺(tái)。
借用。
桌子4張。
借用。
桌布1張。
借用。
明星片200張200元橫幅1張40元。
200張100元宣傳單200張35元共計(jì)375元。
十二：應(yīng)急方案。
考慮天氣方面的原因，如果下雨將縮短活動(dòng)時(shí)間。
一、營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)展戰(zhàn)略思路：
1、營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整：高傭金招攬客戶(hù)；
2、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品調(diào)整：加強(qiáng)基金銷(xiāo)售，以基金為主要營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；
二、總發(fā)展目標(biāo)。
【第一階段：保級(jí)階段（2011年1月——2011年6月，共6個(gè)月）】。
第一階段工作內(nèi)容：
1、保級(jí)階段是整體規(guī)劃的過(guò)度階段，工作重點(diǎn)是提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體銷(xiāo)售能力，積累一定的股票優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；2、倡導(dǎo)高傭招攬客戶(hù)，逐步轉(zhuǎn)變固有營(yíng)銷(xiāo)觀念；3、加強(qiáng)基金銷(xiāo)售的培訓(xùn)，為后期基金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備；4、優(yōu)化和固化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，引進(jìn)和培育營(yíng)銷(xiāo)人才。5、制定提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量規(guī)劃方案。
【第二階段：積累階段（2011年7月——2012年6月，共12個(gè)月）】。
第二階段工作內(nèi)容：
1、本階段為3年規(guī)劃的積累階段，工作重點(diǎn)是全面向基金銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型；2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)以基金和高傭金客戶(hù)為主。3、渠道開(kāi)始覆蓋各類(lèi)公司、寫(xiě)字樓、社區(qū)。4、團(tuán)隊(duì)固化已完成，人員素質(zhì)明顯提升，【第三階段：提升階段（2012年7月——2013年12月，共18個(gè)月）】本階段重點(diǎn)工作計(jì)劃：
1、通過(guò)前兩個(gè)階段的準(zhǔn)備，本階段逐步進(jìn)入了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成熟期，本階段是大量產(chǎn)出業(yè)績(jī)的階段；2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基本達(dá)到預(yù)計(jì)銷(xiāo)售實(shí)力，產(chǎn)出主要體現(xiàn)為基金和高傭金客戶(hù)。3、渠道已基本覆蓋市內(nèi)尤其是營(yíng)業(yè)部周邊各類(lèi)新興場(chǎng)所。4、在團(tuán)隊(duì)固化的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員素質(zhì)達(dá)到預(yù)計(jì)狀態(tài)，營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展基本順利。5、根據(jù)政策時(shí)態(tài)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行微型調(diào)整，保持營(yíng)銷(xiāo)工作在目標(biāo)軌道上運(yùn)行。
——《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃》啟示錄本學(xué)期的跨學(xué)科選修課《市場(chǎng)案例分析與營(yíng)銷(xiāo)策劃》是我認(rèn)為很有價(jià)值的一堂課，無(wú)論是老師自己豐富的。
教學(xué)。
經(jīng)驗(yàn)和親身經(jīng)歷，還是課程本身的重要性和價(jià)值意義，都使我們這門(mén)課的學(xué)生受益匪淺。
啟示一：營(yíng)銷(xiāo)就是向別人介紹并讓其購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品；
營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)，即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。在某種意義上講，談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該為公司做些什么，就是在談?wù)摴驹摮钟惺裁礃拥淖罱K目標(biāo)和戰(zhàn)略目的。從公司角度講，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能就是保證客戶(hù)和消費(fèi)者成為企業(yè)的中心環(huán)節(jié)。其另一職能便是指導(dǎo)企業(yè)決策。
企業(yè)的決策正確與否是成敗的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營(yíng)決策。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)的決策。
綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司的貢獻(xiàn)應(yīng)在于：1、確定客戶(hù)和消費(fèi)者的需求。
2、為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位。3、持續(xù)不懈的推廣本公司產(chǎn)品，使廣大客戶(hù)和消費(fèi)者不但知道本公司的產(chǎn)品和服務(wù)的存在，還知道它的特點(diǎn)。
4、確保本公司銷(xiāo)售渠道暢通無(wú)阻。5、有利于企業(yè)處理好各方面的關(guān)系。
6、打破了關(guān)于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。
總之，從微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連結(jié)社會(huì)需求與企業(yè)反應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來(lái)把消費(fèi)者需求和市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成有利可圖的公司機(jī)會(huì)的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要方法。
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)策劃是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重；
既然營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)有著十分重要的作用，那么營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)更是重中之重。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃，首先要確定營(yíng)銷(xiāo)概念，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)應(yīng)該是以營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的精準(zhǔn)實(shí)效為前提，以產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)品牌和傳播的創(chuàng)新！打造天生的明星，做到先勝而后戰(zhàn)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。這是為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行實(shí)際運(yùn)用的活動(dòng)，是營(yíng)銷(xiāo)管理全過(guò)程的重要組成部分。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略；劃：是指計(jì)劃、安排；連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
因此，營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是舉足輕重的，一份好的營(yíng)銷(xiāo)策劃可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)和利益。
啟示三：案例分析讓我們從真實(shí)體驗(yàn)中成長(zhǎng)；
案例分析就是通過(guò)對(duì)一個(gè)含有問(wèn)題在內(nèi)的具體教育情境的描述，或通過(guò)對(duì)某一教學(xué)情境的描述或錄像回放，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這個(gè)特殊情境進(jìn)行討論的一種校本研究方法。
案例分析是專(zhuān)業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)中的重要內(nèi)容。在現(xiàn)代管理原理與知識(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，對(duì)一些典型案例進(jìn)行分析是促進(jìn)學(xué)習(xí)和提高教學(xué)的有效方法。
許老師有著豐富的親身經(jīng)歷，從他編著的書(shū)中，我們了解到老師曾經(jīng)為多個(gè)企業(yè)做過(guò)或參與過(guò)很多成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。他把這些案例一一記錄在冊(cè)，并著有詳細(xì)的分析，可以讓我們十分清晰的了解到這些策劃案例的背景，起因，過(guò)程，成效，結(jié)果等等。
并且我們還學(xué)到案例分析重在過(guò)程、而非答案。案例分析是把案例作為一種東西，使學(xué)生有機(jī)會(huì)身臨其近將自己置于決定者或治理者的地位，認(rèn)真應(yīng)付案例中的人和事，將所學(xué)的外觀和所聚積的閱歷應(yīng)用于案例中包蘊(yùn)的本體，依據(jù)案例資料提供的信息作出客觀分析、鑒別，倡導(dǎo)確實(shí)可行的決定方案。而這一過(guò)程，正是學(xué)生學(xué)習(xí)、消化、整合并創(chuàng)造性地運(yùn)用外觀和知識(shí)的過(guò)程。案例分析所追求的不是要學(xué)生找到唯一正確的治理題方針答案，而是重視學(xué)生得出答案的思考過(guò)程，重視學(xué)生發(fā)揮主觀能動(dòng)，增強(qiáng)消化和運(yùn)用知識(shí)與閱歷的能力。經(jīng)歷老師的親身體驗(yàn)，依據(jù)自身的閱歷和思考，去重新策劃案例。
還有，案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，舉行案例分析是從個(gè)別到尋常的概述頭腦過(guò)程，而養(yǎng)成和練習(xí)概述頭腦的要領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，舉行案例分析的條件之一是扎實(shí)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的外觀體系、基礎(chǔ)外觀、基礎(chǔ)知識(shí)，否則就談不上應(yīng)用所學(xué)知識(shí)治理實(shí)際問(wèn)題。
具體地說(shuō)，舉行案例分析的過(guò)程尋常包括以下方法：
1、從標(biāo)題入手，閱讀案例。分析案例開(kāi)始時(shí)，矯捷觀察題中所問(wèn)，開(kāi)端鑒別考查方向；帶著標(biāo)題去看題干，重視所給的提示，這可以作為思考題方針切入點(diǎn)，可以抬高閱讀案例的效果，也可以引導(dǎo)你重視重點(diǎn)標(biāo)題。
2、閱讀過(guò)程中舉行概述與提煉。當(dāng)案例較長(zhǎng)或關(guān)連較雜亂時(shí)，可以在閱讀過(guò)程中概述出各段落的中心見(jiàn)解（一句話(huà)或幾個(gè)詞）。案例分析務(wù)必站到案例中的主要角色的態(tài)度上去觀察和思考，設(shè)身處地地去體驗(yàn)。這樣本身憂(yōu)其所憂(yōu)，急其所急，這樣才有真實(shí)感、壓力感、緊張感。務(wù)必從全局出發(fā)，全面周詳綜合地考慮標(biāo)題。
3、弄清案例的主意和要害標(biāo)題。案例分析的主意在于運(yùn)用所學(xué)外觀去分析、治理標(biāo)題，因此，在粗讀案例后，要鑒別所分析的案例是什么種別，與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中哪些內(nèi)容關(guān)系，分析這個(gè)案例要來(lái)到什么主意，案例中的要害標(biāo)題或主要抵牾是什么。即既重視標(biāo)題提示，但不控制于提示，打開(kāi)思路，重新思考，制定自己分析的思路，經(jīng)歷從差異的角度考慮標(biāo)題，然后選用恰當(dāng)?shù)耐庥^知識(shí)來(lái)分析案例。
4、將分析轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言的有效辦法。以粗略扼要的翰墨，記述案例中標(biāo)題產(chǎn)生的時(shí)間、住址、人物及重要狀況等；找出案例中應(yīng)該治理的標(biāo)題，做出體例、深入的分析和評(píng)價(jià)。分析中，學(xué)生應(yīng)當(dāng)充實(shí)公告自己的“真知灼見(jiàn)”，以展示自己專(zhuān)業(yè)的能力和水平，闡明自己從本案例中引發(fā)了什么樣的思考，得到了什么樣的啟迪，得到了什么樣的教益，奈何將這些閱歷、成就和明白運(yùn)用到實(shí)際做事中去。最好團(tuán)結(jié)自身住址單位的實(shí)際舉行斗勁分析，從而展現(xiàn)自己分析標(biāo)題、治理題方針能力。
通過(guò)老師親身經(jīng)歷的案例分析，讓我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)案例分析也是一種非常適用的學(xué)習(xí)方法，對(duì)我們有很大的啟發(fā)。
啟示四：營(yíng)銷(xiāo)自我從學(xué)習(xí)開(kāi)始。
營(yíng)銷(xiāo)的不僅僅可以是商品，也可以是自己。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段，策劃出對(duì)自我的營(yíng)銷(xiāo)，那么就要結(jié)合自身的情況，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足，盡可能的完善自己。
三人行，必有我?guī)?，首先?yīng)該向同學(xué)學(xué)；同學(xué)間的長(zhǎng)處，同學(xué)之間易于溝通，由于沒(méi)有更多的利益糾葛及層級(jí)差別，很容易能夠產(chǎn)生共鳴，所以在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中向同學(xué)學(xué)習(xí)是最常用，最實(shí)用的一種方式，同學(xué)之中總有做的好的，或者做得好的某一方面，那么沒(méi)關(guān)系就向其學(xué)習(xí)一點(diǎn)，要知道班級(jí)的成功，就是資源的整合，而現(xiàn)在做的學(xué)習(xí)其實(shí)就是智力的整合，集智所用。終歸會(huì)有大提高，會(huì)有大成就的。
向老師學(xué)；學(xué)生主要面對(duì)的就是老師，尤其在大學(xué)里，大學(xué)老師可以說(shuō)是挺優(yōu)秀的職業(yè)，那他們之所以可以任這樣的職業(yè)，就是因?yàn)樗麄冊(cè)?jīng)的努力，所以要看到老師的優(yōu)點(diǎn)，擇優(yōu)而學(xué)，不斷提高自身。而且向老師學(xué)習(xí)有一定的好處，他會(huì)促進(jìn)你的學(xué)習(xí)，隨著請(qǐng)教、交流的增多，那么自然而然的把你的思路傳達(dá)給老師，同時(shí)如果你的學(xué)習(xí)思路有偏頗，那么老師自然會(huì)給你及時(shí)的指出，所以深諳學(xué)習(xí)要領(lǐng)的同學(xué)，都知道向老師學(xué)習(xí)若干好處。最重要的是有利于提高自身的水平。
向市場(chǎng)學(xué)；學(xué)習(xí)市場(chǎng)中同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)中主導(dǎo)產(chǎn)品的終端表現(xiàn)形式，學(xué)習(xí)你自己認(rèn)為的，比你做得好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)主導(dǎo)者的工作方法，學(xué)習(xí)市場(chǎng)追隨者的韜略與韌勁。向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)他們的一點(diǎn)或多點(diǎn)表現(xiàn)好的方面，彌補(bǔ)區(qū)域市場(chǎng)操作中的短板，學(xué)習(xí)即是提高，即是超越，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作手法及表現(xiàn)習(xí)性。以便更好的做好市場(chǎng)基礎(chǔ)工作，制定出及時(shí)有效的促銷(xiāo)形式或打擊對(duì)手，或限制對(duì)手的跟進(jìn)。
向科技學(xué)；隨著科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的入戶(hù)，使得我們足不出戶(hù)得以得知營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)信息。其實(shí)向科技學(xué)習(xí)很簡(jiǎn)單只需要搜索一下，即可跳出你需要了解的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，就能夠快速的學(xué)習(xí)，而且學(xué)費(fèi)低。不光是學(xué)習(xí)，遇到一些實(shí)際操作中的問(wèn)題也可以登陸營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)中的論壇，講出問(wèn)題的始末來(lái)，請(qǐng)教前輩或高手來(lái)進(jìn)行指點(diǎn)，學(xué)習(xí)的同時(shí)工作也能快速的開(kāi)展，當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)最好是放在業(yè)余的時(shí)間來(lái)進(jìn)行，否則就有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)了。
向書(shū)本學(xué)；漂泊營(yíng)銷(xiāo)，這本書(shū)寫(xiě)出了營(yíng)銷(xiāo)人的心聲，營(yíng)銷(xiāo)人一年四季均在到處奔走，條件稍好的坐飛機(jī)固然好。但需要大量學(xué)習(xí)的，求知欲望強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)人，往往還尚在基層，出差更多的還是借助于汽車(chē)，坐在汽車(chē)上與其看車(chē)載電視中無(wú)聊的港臺(tái)劇，倒不如買(mǎi)上一本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的報(bào)刊來(lái)學(xué)習(xí)一二要好。試想中國(guó)的區(qū)域間隔非常大，區(qū)域可能要兩個(gè)小時(shí)或三個(gè)小時(shí)當(dāng)然還有更長(zhǎng)的，那么趕路的過(guò)程中休息了大腦，補(bǔ)充了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，目的地也到了。
綜上所述，通過(guò)這門(mén)學(xué)科的學(xué)習(xí)，對(duì)于我們正處在大學(xué)里的學(xué)生來(lái)說(shuō)有著深遠(yuǎn)的影響，從中，我不僅僅收獲了營(yíng)銷(xiāo)策劃的知識(shí)，案例分析的學(xué)習(xí)方法，更收獲了營(yíng)銷(xiāo)自我，策劃未來(lái)的展望和決心。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇六
一?學(xué)習(xí)方面：
1.監(jiān)督同學(xué)并嚴(yán)格保證出勤率。
2.組建學(xué)習(xí)小組，并嚴(yán)格要求同學(xué)們遵守學(xué)習(xí)小組紀(jì)律，了解各同學(xué)選課情況，不可缺席自習(xí)。如有無(wú)故缺席自習(xí)者，查明原因。
3.要求同學(xué)們認(rèn)真學(xué)習(xí)英語(yǔ)，認(rèn)真面對(duì)英語(yǔ)過(guò)級(jí)問(wèn)題，爭(zhēng)取一次過(guò)級(jí)。
二?班級(jí)活動(dòng)：
1.每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌，對(duì)每星期的班級(jí)工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見(jiàn)，每一個(gè)人對(duì)班級(jí)工作都有發(fā)言權(quán)。
2.適時(shí)組織班級(jí)的娛樂(lè)活動(dòng)，讓大家在輕松的氣氛中進(jìn)一步加深了解，增進(jìn)感情。并積極組織同學(xué)參加課外活動(dòng)，以最佳的精神狀態(tài)投入大學(xué)的生活中。
3.每學(xué)期組織班級(jí)同學(xué)春游一次，秋游一次，采取自愿原則，但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重，保證大家在安全的前提下玩的盡興。
4.鼓勵(lì)班級(jí)同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能。
并積極配合輔導(dǎo)員老師的工作，把班級(jí)建設(shè)成為合格的'優(yōu)秀班級(jí)。
三?班級(jí)建設(shè)：
2.實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。
3.在已建立班級(jí)群的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。
6.在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每周開(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。
以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)期的工作規(guī)劃?？偠灾?，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇七
如下：
作為**公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開(kāi)通）、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí)，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。
在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本、結(jié)婚證、身份證等證件）。?在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過(guò)程當(dāng)中，購(gòu)機(jī)用戶(hù)的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶(hù)檔案時(shí)，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個(gè)人的想法。)。
作為***公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù)，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
四、今后努力的方向：
半年來(lái)，本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，雖然取得了成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在：
第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；
第三，要做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!在以后的工作當(dāng)中，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長(zhǎng)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇八
在撒哈拉沙漠里有一個(gè)小小的村莊，它的名字叫比塞爾。比塞爾多年以前是一個(gè)不為人知、幾乎與世隔絕的落后的小村落，當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來(lái)到這個(gè)村莊。后來(lái)有一個(gè)歐洲青年叫肯萊文，來(lái)到了比塞爾，他問(wèn)當(dāng)?shù)厝耍骸澳銈冊(cè)趺床坏酵饷嫒タ纯矗饷娴氖澜绾芫?”比塞爾人說(shuō)：“我們很想到外面去看看，但是我們不知道為什么就是走不出沙漠。”肯萊文說(shuō)：“不可能啊?!”他自己走出沙漠只用三天半的時(shí)間。他對(duì)比塞爾人說(shuō)：“你看看，可以走得出去啊，你們?cè)趺醋卟怀鋈ツ?”比塞爾人說(shuō)：“真是奇怪了，我們?cè)趺纯偸亲卟怀鋈ツ?”“這樣，我跟你們的人走，他說(shuō)怎么走我就怎么走，看看到底為什么走不出去?！碑?dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，自告奮勇，愿意和肯萊文一起走。阿古特爾預(yù)備了兩峰駱駝和半個(gè)月的糧食半個(gè)月的水。第二天他們出發(fā)了，出發(fā)以后阿古特爾怎么走，肯萊文就跟著怎么走，三天、四天沒(méi)有走出沙漠，七天、十天也沒(méi)有走出沙漠。到了第十一天早晨，令肯萊文萬(wàn)分驚奇的是，他們又回到了比塞爾。阿古特爾說(shuō)：“你看，我說(shuō)咱們走不出去吧，幸虧預(yù)備了這些水和糧食?！笨先R文很是奇怪，怎么跟著他們的人就走不出去呢?他苦思冥想，晚上看著滿(mǎn)天的星斗突然想明白了，原來(lái)比塞爾人不懂得使用任何導(dǎo)向工具，他們?cè)诿Ｃ浊椒焦锏拇笊衬芯褪歉约旱母杏X(jué)走。大家知道，人體的兩側(cè)肌肉并不是完全對(duì)稱(chēng)的，當(dāng)失去方向感的時(shí)候，假如右腿的勁大一些、肌肉發(fā)達(dá)一些，左腿的勁小一些，那你會(huì)不知不覺(jué)走出一個(gè)弧型，會(huì)朝左拐，而且拐的這個(gè)幅度會(huì)越來(lái)越小，最后就走成了一個(gè)像卷尺的螺旋狀，最終又回到了起點(diǎn)。比塞爾人就是憑著自己的感覺(jué)，以為是往前走，但實(shí)際上是在繞圈子，最后又繞回到比塞爾?？先R文發(fā)現(xiàn)了這個(gè)秘密，對(duì)阿古特爾說(shuō)：“你按我的方法走，保準(zhǔn)你走出沙漠。你白天休息，晚上認(rèn)準(zhǔn)北斗星?！卑⒐盘貭柲贻p力壯，心情迫切，按照這種方法三天就走出了沙漠。后來(lái)他把外面的人帶進(jìn)來(lái)，把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的世外桃源、旅游勝地。當(dāng)?shù)厝诉€在村子中央小廣場(chǎng)上設(shè)了一個(gè)阿古特爾的銅像，因?yàn)樗髞?lái)做了很多的工作，銅像的基座上寫(xiě)著一句話(huà)，對(duì)我們大家會(huì)有啟示。這句話(huà)是：新生活，從選定方向開(kāi)始。
目錄：
第一部分：前言。
第二部分:摘要、關(guān)鍵詞。
第三部分：大學(xué)生職業(yè)現(xiàn)狀分析1.學(xué)習(xí)的相對(duì)被動(dòng)性和無(wú)計(jì)劃性。
2.擇業(yè)的臨時(shí)性和盲目性。
第四部分：對(duì)個(gè)人的評(píng)估1、自己的興趣、愛(ài)好。
2、認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)性格。
3、自己的職業(yè)能力。
4、自我潛能。
第五部分：自身的swot分析1、優(yōu)勢(shì)因素(s)。
2、弱勢(shì)因素(w)。
3、機(jī)會(huì)因素(o)。
4、挑戰(zhàn)因素(t)。
第六部分：社會(huì)環(huán)境分析。
第七部分：職業(yè)分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向：
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)前景。
第八部分：具體的職業(yè)打算。
第九部分：結(jié)束語(yǔ)。
前言：
莎士比亞曾說(shuō)過(guò)：“人生就是一部作品。誰(shuí)有生活理想和實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，誰(shuí)就有好的情節(jié)和結(jié)尾，誰(shuí)便能寫(xiě)得十分精彩和引人注目?！被ㄩ_(kāi)花落，春去春又回。踏著時(shí)光的車(chē)輪，我們已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)生活，體驗(yàn)大學(xué)的樂(lè)趣。在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃已經(jīng)成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地呢?所以我們要對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規(guī)劃，給自己的夢(mèng)想插上翅膀。遠(yuǎn)大的理想總是建立在堅(jiān)實(shí)的土地上的，青春短暫，從現(xiàn)在起，就力爭(zhēng)主動(dòng)，好好規(guī)劃一下未來(lái)的路，去描繪這張生命的白紙吧!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇九
隨著20xx到來(lái)，也意味著進(jìn)入下一步的`實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
本計(jì)劃是，完成每月指定銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如；
2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)；
3、鎖定有意向客戶(hù)30家；
4、力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)。
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶(hù)分類(lèi)；
5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等。了如指掌；
7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
我希望在新的一年里，能夠圓滿(mǎn)完成自已訂立的目標(biāo)，我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十
今年將是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于公司支持自己竟崗銷(xiāo)售主管之舉動(dòng)，本人也有了一個(gè)如何做好銷(xiāo)售主管的工作計(jì)劃，在此列出以下幾點(diǎn)：
一、基層到管理的工作交接。
在本項(xiàng)目做銷(xiāo)售已有半年之久，積累了一定的客戶(hù)群體，包括已成交客戶(hù)和未成交的潛在客戶(hù)，把已成交客戶(hù)的售后工作及潛在客戶(hù)的長(zhǎng)期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會(huì)及穩(wěn)定的客戶(hù)資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷(xiāo)售員的認(rèn)定及培養(yǎng)。
對(duì)于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的新員工，并能夠做出令公司滿(mǎn)意的業(yè)績(jī)，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動(dòng)讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來(lái)，人員選定將在25號(hào)之前選出，望公司多給予支持。
新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個(gè)階段，每階段7天，其中休息一天，時(shí)間為晚上2個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好總結(jié)，通過(guò)對(duì)于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。
三、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
主管已不再像銷(xiāo)售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績(jī)，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場(chǎng)管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來(lái)做好團(tuán)隊(duì)管理工作：
1.營(yíng)造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說(shuō)明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對(duì)每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。
3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十一
作為公司的銷(xiāo)售主管，我起著非常重要的作用，必須時(shí)刻保持高度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，這次就我的工作做如下假滑：
一、嚴(yán)格要求自己，以身作則。
自己是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要做到以身作則，每天要保持一個(gè)好的狀態(tài)，部門(mén)主管的狀態(tài)直接影響整個(gè)部門(mén)的狀態(tài)，只有看到部門(mén)主管的狼性和沖勁他們才更有狼性和沖勁。自身加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)，銷(xiāo)售技術(shù)的學(xué)習(xí)，只有自己深刻理解了才能給員工講出東西來(lái)。知道自己需要做些什么，以及工作的標(biāo)準(zhǔn)和追求的效果。只有掌握了這些，員工才會(huì)知道做什么，如何做，才會(huì)思想上引起重視嚴(yán)格管理在部門(mén)樹(shù)立威信，對(duì)于自己說(shuō)到的要負(fù)責(zé)到底。
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員。在人員結(jié)構(gòu)形成一個(gè)1+8的人員結(jié)構(gòu)，，目前團(tuán)隊(duì)人員3人：-，-，-。打造三種類(lèi)型的員工：思考型，激情型，執(zhí)行型。重點(diǎn)培養(yǎng)有潛力員工，形成金字塔管理。打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力文化。團(tuán)隊(duì)文化，對(duì)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的強(qiáng)弱有很大的影響。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，營(yíng)造競(jìng)爭(zhēng)氛圍。競(jìng)爭(zhēng)，能激發(fā)活力，調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性。建立激勵(lì)體系。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，需要團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵(lì)體系，對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)的方式有很多種，包括物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)。
三、加強(qiáng)培訓(xùn)。
沒(méi)有培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員直接上戰(zhàn)場(chǎng)是公司最大的成本。
1，集體加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。經(jīng)常利用早會(huì)的時(shí)間分享行業(yè)新聞，產(chǎn)品新聞讓每位同事對(duì)產(chǎn)品有個(gè)深一步的了解，從內(nèi)心對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，只有我們對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可了，才能在客戶(hù)面前顯出自信。
2，銷(xiāo)售技巧：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題馬上處理。針對(duì)不對(duì)的員工用不同的方法就解決，理論與實(shí)踐并進(jìn)，針對(duì)每個(gè)人制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃，總之是缺哪補(bǔ)哪。
四、部門(mén)嚴(yán)格化。
1，紀(jì)律：早晨上班時(shí)間，早，中，晚會(huì)。部門(mén)的獎(jiǎng)罰制度。適當(dāng)?shù)暮蛦T工保持距離，在部門(mén)樹(shù)立威信。
五、客戶(hù)管理。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)體，銷(xiāo)量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧＞褪菍?duì)一開(kāi)發(fā)的客戶(hù)如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶(hù)怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
六、銷(xiāo)售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!幫助員工去完成目標(biāo)。跟蹤到位。
總結(jié)：做團(tuán)隊(duì)需要點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以要關(guān)心團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員，嚴(yán)格要求團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)成員。利用這個(gè)月的時(shí)間把部門(mén)打造具有很強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。不知這分計(jì)劃可否有用，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)!我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十二
1.客戶(hù)維護(hù):訪(fǎng)問(wèn)不及時(shí)，溝通方法單調(diào)，軟口碑無(wú)動(dòng)力，無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
2.客戶(hù)開(kāi)發(fā):一貫打價(jià)格卡，不能表現(xiàn)公司的綜合優(yōu)勢(shì)。
3.市場(chǎng)動(dòng)向:信息收集不足，影響與客戶(hù)的交流。
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)各自的優(yōu)勢(shì)和資源調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略。
5.客戶(hù)類(lèi)別分析:學(xué)會(huì)抓住大放小使用二八法則，一切從細(xì)節(jié)開(kāi)始。
1.x月起粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司正式生效，本公司所有對(duì)外文件和文件都印有粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司各部門(mén)的相對(duì)印鑒。
2.進(jìn)出庫(kù)商品必須有詳細(xì)的臺(tái)帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)置最低庫(kù)存量。
3.細(xì)化發(fā)貨流程，確保商品發(fā)貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名單，以月為單位設(shè)立客戶(hù)銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
本月的償還比前期有不良現(xiàn)象。例如，金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須防止這種現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)金合作為中心，特殊客戶(hù)決定立即收款，每月底外債不得超過(guò)5萬(wàn)元。
1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):(1)展示與本公司合作的優(yōu)勢(shì)。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略。
2.維護(hù)客戶(hù)：(1)對(duì)于老客戶(hù)和固定。
戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識(shí)。
要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、紅酒略。
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十三
在銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒(méi)有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰(shuí)沒(méi)有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷(xiāo)售顧問(wèn)。有了考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒(méi)有考核，銷(xiāo)售顧問(wèn)就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少?gòu)亩苯佑绊戜N(xiāo)售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話(huà)。在xx年的工作中我們將深入貫徹銷(xiāo)售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
（1）現(xiàn)在萬(wàn)州的幾家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商最有影響的`“百事達(dá)”“商社”對(duì)車(chē)的銷(xiāo)售夠成一定的威脅，在xx年就有一些客戶(hù)到這兩家公司購(gòu)了車(chē)?？偨Y(jié)原因主要問(wèn)題是價(jià)格因素。價(jià)格問(wèn)題是我們同客戶(hù)產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷(xiāo)售車(chē)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N(xiāo)售車(chē)時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來(lái)提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶(hù)也是想在4s店購(gòu)車(chē)所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格來(lái)威脅，客戶(hù)如果來(lái)威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來(lái)說(shuō)他們的擔(dān)心無(wú)外乎就是與整車(chē)的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷(xiāo)售顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性（更好的使用了解車(chē)輛）、公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶(hù)擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
（2）通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
（3）結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車(chē)品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車(chē)的認(rèn)知度。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力！加油！
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十四
為科學(xué)、規(guī)范、有效地預(yù)防和控制新冠毒感染肺炎疫情,保障廣大師生員工的身體健康和生命平安，維護(hù)學(xué)校正常教學(xué)秩序，確保校園穩(wěn)定。
根據(jù)《傳染病防治法》、《突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急條例》和關(guān)于切實(shí)做好新冠毒肺炎疫情防控工作的通知精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，特制定學(xué)生公寓新冠毒肺炎疫情防控應(yīng)急預(yù)案。
工作目標(biāo)。
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生公寓管理，積極完善應(yīng)急機(jī)制，提高應(yīng)急處置能力，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”，一旦發(fā)生疫情事件，能以最快的速度，最高的效能，防止新冠毒肺炎在學(xué)生公寓中的擴(kuò)散和流行，確保學(xué)生身體健康,維護(hù)校園平安穩(wěn)定。
二、工作原那么。
統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)；依法管理，科學(xué)規(guī)范；預(yù)防為主，聯(lián)防聯(lián)控；快速反響，高效處置。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)成立學(xué)生公寓新冠防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組長(zhǎng)：xx副組長(zhǎng)：xx。
成員：xx。
學(xué)生公寓疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生公寓疫情防控工作，明確學(xué)生公寓疫情防控要點(diǎn)和工作程序，對(duì)學(xué)生公寓管理人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，責(zé)任落實(shí)到人，監(jiān)督檢查各項(xiàng)防控工作落實(shí)情況。
對(duì)學(xué)生公寓突發(fā)疫情事件進(jìn)行決策,調(diào)動(dòng)學(xué)生公寓應(yīng)急處置力量和物資，及時(shí)掌握突發(fā)疫情事件的開(kāi)展態(tài)勢(shì)，指揮學(xué)生公寓應(yīng)急處置工作。
學(xué)生公寓疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)應(yīng)急處置管理辦公室，設(shè)在學(xué)生宿舍管理科，負(fù)責(zé)本預(yù)案的執(zhí)行與日常管理工作。
四、應(yīng)急措施。
1.設(shè)置學(xué)生宿舍隔離區(qū)（執(zhí)誼樓）及臨時(shí)隔離間（2棟、5棟、12棟一樓），儲(chǔ)藏足量的口罩、防護(hù)衣、體溫計(jì)、消毒液等防疫必需品，位置相對(duì)獨(dú)立，以備人員出現(xiàn)發(fā)熱等癥狀時(shí)立即進(jìn)行暫時(shí)隔離。
2.在學(xué)生公寓管理服務(wù)人員中開(kāi)展疫情防控宣傳教育、技能培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，普及疫情防控知識(shí)，提高防范意識(shí),使每位參與者都能熟悉防控業(yè)務(wù)、掌握防控技術(shù)、勝任防控工作。
3.學(xué)生一旦出現(xiàn)發(fā)燒、干咳、乏力、鼻塞、流涕、咽痛、腹瀉等病癥，值班人員立即向?qū)W校報(bào)告并將學(xué)生送入臨時(shí)隔離間或校醫(yī)院進(jìn)行隔離，并全面做好吃、住、用等服務(wù)保障工作。
4.學(xué)生中如出現(xiàn)新冠疑似病例，應(yīng)當(dāng)立即向轄區(qū)疾病預(yù)防控制部門(mén)報(bào)告，并配合相關(guān)部門(mén)做好流行病學(xué)調(diào)查和做好密切接觸者的管理。
5.配合相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)出現(xiàn)新冠疑似病例者宿舍及周?chē)h(huán)境進(jìn)行消毒。
6、對(duì)與出現(xiàn)新冠疑似病例共同生活的一般接觸者進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)告知，如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、干咳等呼吸道病癥及腹瀉、結(jié)膜充血等病癥要及時(shí)就醫(yī)。
7.對(duì)學(xué)生宿舍樓實(shí)行封閉式管理。
8.學(xué)生宿舍在封閉管理期間，禁止非本棟住宿學(xué)生進(jìn)入宿舍區(qū)域，宿舍之間不允許串門(mén)。
特殊情況須進(jìn)入的要經(jīng)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，在宿舍管理點(diǎn)登記個(gè)人信息，經(jīng)管理員測(cè)量體溫及查看健康碼正常方可進(jìn)入。
9.嚴(yán)格學(xué)生進(jìn)出管理，學(xué)生進(jìn)入宿舍區(qū)域必須要佩戴口罩，除了要核對(duì)身份信息與刷門(mén)禁卡之外，還要進(jìn)行體溫測(cè)試，體溫測(cè)試正常方可進(jìn)入宿舍區(qū)域。
10.配合專(zhuān)業(yè)消毒人員，每天上午及下午各一次對(duì)宿舍公共區(qū)域及樓梯扶手、電梯按鍵、直飲水機(jī)、公共澡房等公共設(shè)施接觸位置進(jìn)行消毒。
11.引導(dǎo)學(xué)生每日翻開(kāi)宿舍門(mén)窗通風(fēng)不少于3次，每次不少于30分鐘。
12.學(xué)生宿舍區(qū)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的口罩回收桶，指定專(zhuān)人消毒、回收和處理，防止產(chǎn)生二次污染。
五、后續(xù)處理相關(guān)學(xué)生送離宿舍樓后后續(xù)工作按學(xué)校疫情防控預(yù)案處置。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十五
-年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。在過(guò)去的-年，-累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)-萬(wàn)臺(tái)，以同比61%增幅實(shí)現(xiàn)完美收功。所以在20-年，為了實(shí)現(xiàn)對(duì)-年銷(xiāo)量的突破，我們的任務(wù)很重。一分耕耘一分收獲，這一年要做的工作還有很多，與此同時(shí)，我也感覺(jué)責(zé)任重大。從一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。在接下來(lái)的銷(xiāo)售工作中，我會(huì)更加積極進(jìn)取，用心努力的去做好每一件事情，不管是個(gè)人還是整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，會(huì)爭(zhēng)取做到最好。我對(duì)今后的工作計(jì)劃寫(xiě)于書(shū)面并銘記心中，如下：
一、銷(xiāo)量任務(wù)。
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃、目標(biāo)。
2、利用自身銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行指導(dǎo)幫助，必要時(shí)幫忙談判價(jià)格。
3、傳達(dá)公司政策，給予銷(xiāo)售人員正能量，提升銷(xiāo)售積極性，促進(jìn)成交。
二、監(jiān)督，管理展廳和銷(xiāo)售人員的日常銷(xiāo)售工作。
1、儀表儀表：早會(huì)時(shí)檢查儀容儀表，是否統(tǒng)一工作服并佩戴胸牌，男士打領(lǐng)帶，女士佩戴絲巾。
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車(chē)輛，談判桌的整潔狀況。每人負(fù)責(zé)的車(chē)輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車(chē)全部開(kāi)鎖。對(duì)不合格的情況予以記錄并反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理。
3、展廳布置：配合市場(chǎng)部進(jìn)行展廳的布置，營(yíng)造出以顧客為中心的溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷(xiāo)售，給客戶(hù)增強(qiáng)信心。
4、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任，做到客戶(hù)一進(jìn)展廳馬上就有銷(xiāo)售顧問(wèn)接待。隨時(shí)查看銷(xiāo)售人員在展廳的紀(jì)律。
5、值班檢查：強(qiáng)調(diào)值班的重要性，對(duì)值班人員的值班情況進(jìn)行檢查并記錄匯報(bào)。
6、銷(xiāo)售人員的日常工作：對(duì)于銷(xiāo)售人員的客戶(hù)級(jí)別定位和三表一卡的回訪(fǎng)進(jìn)行定期抽查，對(duì)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售流程進(jìn)行勘察，對(duì)銷(xiāo)售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷(xiāo)售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類(lèi)的客戶(hù)抱怨，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
7、數(shù)據(jù)的反饋：督促銷(xiāo)售人員做好前臺(tái)登記(包括試乘試駕登記和展廳來(lái)店登記表等)，強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。每日做好數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)(日?qǐng)?bào)表，周報(bào)表，月報(bào)表等)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋分析，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找更好的解決方法。
三、配合市場(chǎng)部，做好銷(xiāo)售拓展和市場(chǎng)推廣工作。
1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
2、在銷(xiāo)售人員不值班或人員充足的情況下，可以進(jìn)行外出市場(chǎng)開(kāi)拓，由銷(xiāo)售經(jīng)理定點(diǎn)，出外發(fā)宣傳單頁(yè)。
四、掌握庫(kù)存，配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售需求計(jì)劃。
每天對(duì)于銷(xiāo)售人員的交車(chē)、資料交接、開(kāi)票、做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤(pán)查。下班前上報(bào)銷(xiāo)售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車(chē)輛對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷(xiāo)售。
五、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施。
合理優(yōu)化人員配備，提倡良性競(jìng)爭(zhēng)。銷(xiāo)售人員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，會(huì)直接影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。因此，銷(xiāo)售人員的知識(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，對(duì)于車(chē)型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車(chē)型、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話(huà)，盡快熟悉車(chē)型。對(duì)于出現(xiàn)的問(wèn)題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。
當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話(huà)說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在最優(yōu)情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十六
2018年全年計(jì)劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析。
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析。
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析。
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十七
制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)豪言壯語(yǔ)，總結(jié)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況時(shí)唉聲嘆氣，這是眾多企業(yè)的通病。要使銷(xiāo)售計(jì)劃行之有效，我們首先要認(rèn)清什么是銷(xiāo)售計(jì)劃。
銷(xiāo)售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)。制訂銷(xiāo)售計(jì)劃的目的不僅在于銷(xiāo)售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)。
同時(shí)，銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行控制是銷(xiāo)售管理的核心內(nèi)容，如何將計(jì)劃目標(biāo)分解為每個(gè)執(zhí)行環(huán)節(jié)可實(shí)現(xiàn)與評(píng)估的任務(wù)，是銷(xiāo)售計(jì)劃成功執(zhí)行的關(guān)鍵。滾動(dòng)銷(xiāo)售計(jì)劃系統(tǒng)就是幫助銷(xiāo)售管理者將銷(xiāo)售計(jì)劃分解為具體銷(xiāo)售任務(wù)的系統(tǒng)。
步驟一：確立銷(xiāo)售目標(biāo)。
操作注意事項(xiàng)。
1、銷(xiāo)售量目標(biāo)的確定通常帶有一定的盲目性，這是銷(xiāo)售計(jì)劃制訂的最大難點(diǎn)。
2、確定銷(xiāo)售目標(biāo)的方法：目標(biāo)倒推論證法。
某企業(yè)xx年的銷(xiāo)售實(shí)際完成量是2億元，我們先假設(shè)xx年的目標(biāo)銷(xiāo)售量是3億元，其間有50%的增加量。
論證的第一步：我們是否擁有達(dá)到這個(gè)增加值的資源。比如產(chǎn)品的明顯差異優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)豐富執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)、不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、充沛的資金準(zhǔn)備等。
論證的第二步：預(yù)計(jì)在未來(lái)一年內(nèi)公司資源的變化情況。比如替代品的出現(xiàn)、市場(chǎng)規(guī)?？赡艿耐蛭s、團(tuán)隊(duì)骨干的離職、融資環(huán)境的變化等。
論證的第三步：公司是否具備應(yīng)對(duì)上述變化的能力和切實(shí)可行的舉措。比如研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品用途來(lái)刺激市場(chǎng)發(fā)展、制訂更加有吸引力的員工激勵(lì)方案、發(fā)現(xiàn)新的融資渠道等。
經(jīng)過(guò)上面的論證，如果目標(biāo)銷(xiāo)售量無(wú)法達(dá)到或還可以抬高，那么就需要重新設(shè)立銷(xiāo)售量目標(biāo)并重復(fù)上述的論證步驟，這樣我們就可以得出一個(gè)適合公司的銷(xiāo)售量目標(biāo)。論證越詳細(xì)，目標(biāo)就越貼切。
銷(xiāo)售目標(biāo)一旦確定，整個(gè)公司的每根毛細(xì)血管都必須隨之而動(dòng)。
步驟一工作樣表（見(jiàn)p60表1）。
表1：確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)操作表年度銷(xiāo)售目標(biāo)描述。
上年度銷(xiāo)售實(shí)際完成值匯總。
年度差異。
年度銷(xiāo)售目標(biāo)論證。
產(chǎn)品資源團(tuán)隊(duì)資源市場(chǎng)資源資金。
結(jié)論（修正值）。
步驟二：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃。
通過(guò)這個(gè)步驟我們將年度銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)分解為月度銷(xiāo)售計(jì)劃。
操作注意事項(xiàng)。
1、被分解的銷(xiāo)售目標(biāo)不能僅為銷(xiāo)售量目標(biāo)，還應(yīng)包括年度銷(xiāo)售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容。常見(jiàn)的月度銷(xiāo)售計(jì)劃分解往往只有銷(xiāo)售量的分解，這種分解除了明確月度的銷(xiāo)售任務(wù)外沒(méi)有任何意義，行政性大于客觀操作性。
2、月度銷(xiāo)售計(jì)劃還應(yīng)包括實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷(xiāo)售行為、動(dòng)作、活動(dòng)。
3、與月度銷(xiāo)售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素必須同時(shí)羅列清楚。
步驟二工作樣表（見(jiàn)表2）。
表2：銷(xiāo)售目標(biāo)月度分解計(jì)劃操作表。
計(jì)劃責(zé)任人。
備注：1、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配比例；2、月度銷(xiāo)售計(jì)劃分配理由；3、何人協(xié)調(diào)；4、何人支持。
銷(xiāo)售量。
維護(hù)分銷(xiāo)商數(shù)。
減少分銷(xiāo)商數(shù)。
未來(lái)銷(xiāo)售黃金的工作計(jì)劃篇十八
一年的銷(xiāo)售工作結(jié)束，在這一年中有過(guò)失也有成功，了解了銷(xiāo)售工作中取得的成績(jī)與失誤教訓(xùn)，我認(rèn)為自己應(yīng)根據(jù)行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶(hù)群體、從而尋找到更多的對(duì)應(yīng)客戶(hù)，從而提高工作效率，以下總結(jié)過(guò)去一年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)制定了銷(xiāo)售計(jì)劃模板，希望對(duì)大家有幫助。
時(shí)間過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一年，而我們也要為自己的工作而訂一個(gè)工作計(jì)劃，但也有些苦惱，計(jì)劃又怎樣寫(xiě)才好呢？下面就幫你解決，例出一篇年銷(xiāo)售工作計(jì)劃模板，希望大家能掌握好寫(xiě)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃中的技巧。
一:對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。
二:在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三:要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四:今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有x到x個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。