健康飲食和適量運動是保持身體健康的關(guān)鍵。閱讀是拓展知識、增長見識的一種重要方式。總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇二
職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我盤點。
性別：男。
專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。
年級：大二。
個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念性的問題，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強(qiáng)，?？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細(xì)節(jié)。
個人優(yōu)勢：擔(dān)任過班干部，正在自考雙學(xué)位，英語不錯，參加過wbsa中級商務(wù)策劃師培訓(xùn)，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早。
個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般，成績一般，有時候過于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學(xué)。
生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。
三、自我評價的缺點和改正。
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
一）適合的職業(yè)描述。
我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強(qiáng)。
經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。
適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標(biāo)就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習(xí)生面向大三和研二，這段時間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當(dāng)然我還要通過六級。
20xx年9月到20xx年12月，應(yīng)聘寶潔的暑期實習(xí)生，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動，同時準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。
20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的mba，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba，換個環(huán)境，思考一些新的東西。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇三
銷售是目前市場上需求量最大的職位，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知，銷售是一個高壓力、高回報的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊，相差萬里。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀。
很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。
一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步。
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的'核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇四
如何進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃，需要思考幾個問題，我是誰，我想做什么，我能做什么，環(huán)境允許我做什么?以下是小編整理的有關(guān)于簡單職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎大家閱讀。
一、我的特長、能力
我對gsm基站的硬件組成、工作原理、測試規(guī)程、生產(chǎn)流程有非常深入的了解。
對大型企業(yè)的生產(chǎn)管理有比較深刻的認(rèn)識，包括工序的設(shè)定、各種操作規(guī)程的制定、信息化建設(shè)、工人的培訓(xùn)等。
有比較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
這個數(shù)據(jù)分析能力也是鍛煉出來的，現(xiàn)在每周/月都對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)合格率的重要因素，并提出分析、改進(jìn)報告。
有基本的java，c++ builder編程能力。
一來在大學(xué)里面自己用這些東西做過一些項目，二來在公司里面經(jīng)常要對生產(chǎn)線的自動測試程序進(jìn)行優(yōu)化，修補(bǔ)。
英語水平一般，但只需要經(jīng)過短期的強(qiáng)化訓(xùn)練，可以迅速提高，自己曾經(jīng)就和巴基斯坦的人進(jìn)行直接的英語對話，對方在背后還夸我的英語好，呵呵，偶的英語基礎(chǔ)還是可以滴。
(臭美一下，不要仍西紅柿^_^)
二、我能做什么?
根據(jù)上面的描述，我目前也只能做如下工作：
1. 繼續(xù)混在通訊行業(yè)。
比如網(wǎng)規(guī)、網(wǎng)優(yōu)，通訊建設(shè)，技術(shù)支持，各種通訊設(shè)備的開局。
2. 做電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。
3. 狗屎運好的話，還可以去做軟件開發(fā)。
三、我想做什么?我的興趣所在?為什么?
偶非常非常想做銷售。
銷售在我眼中是這樣的一份工作：
a. 非常強(qiáng)調(diào)勤奮、智慧
b. 充滿激情和挑戰(zhàn)
c. 錢多。
并且多勞多得
四、對于我想做的事情，我還缺乏什么能力?
雖然俺非常向往銷售，但我缺少對這個行業(yè)的認(rèn)識，更是嚴(yán)重缺少經(jīng)驗，這可能是我進(jìn)入銷售行業(yè)最大的障礙，最近幾個月，我一直在看銷售人寫的文章，有一些收獲，學(xué)習(xí)到一些做銷售需要的基本素質(zhì)，比如勤奮。
五、我的性格如何?優(yōu)缺點在哪里?
我的性格是什么樣的，其實我也不是很清楚，人啊，最難看清楚的就是自己，我的性格不能有一個詞或者幾個詞語來概括。
就舉幾個例子來說明一下，第一件事情是這樣的，有個兄弟找我借錢，這人是我高中同學(xué)，關(guān)系一般，到深圳之后見過兩面，當(dāng)時我的錢也不是很多，不過我還是借給他了，因為我拉不下臉，不好意思說不借給他，借錢給他的直接后果就是我發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最后他也沒有把錢還給我，之間找他要了一次，后來也沒有音信了。
這種虧我吃了不止一次，每次都提醒自己下次要學(xué)會拒絕，但話到嘴邊又不好意思說出口。
還有一件事情，不知道大家是否也有相似的經(jīng)歷。
因為手下有一幫工人(這里解釋一下，我對這些工人沒有考核權(quán)，他們有自己的領(lǐng)導(dǎo)，我只是在技術(shù)上要經(jīng)常指導(dǎo)他們，所以他們也比較聽我的話)，經(jīng)常會有轉(zhuǎn)正、崗位調(diào)動啊什么的，需要一些考試、面試，做這些事情的都是我們這些工程師，所以，這些工人就經(jīng)常讓我?guī)兔?，其實我來公司的時間不長，沒有多大能量，但又不好不幫他們，畢竟和他們天天見面，很多工作還需要他們支持，如果他們哪天不干了，我麻煩就大了，所以每次他們求情的時候，我都答應(yīng)他們盡力幫忙，這樣我給他們的印象就是很好說話，找我?guī)兔Φ娜司驮絹碓蕉?，搞的我很不好做，如果哪位dg有相同的經(jīng)歷，請給點經(jīng)驗!
我還有一些顯而易見的缺點：怕麻煩。
急功近利、燥進(jìn)。
哈哈，一口氣把自己的缺點都說出來了，心里輕松了許多，怪不得老毛子這么喜歡批評與自我批評。
剩下的就是對自己的性格進(jìn)行改進(jìn)，還請?zhí)煅牡母魑慌笥呀饽蚁嘀?
和缺點一樣，我也不太清楚自己的優(yōu)點是什么。
但還有一些值得肯定的地方，自己年輕有激情，勤奮，能吃苦。
別的不說，單說吃苦，自己從小在農(nóng)村長大，雖說是80s出生的，但什么活都干過，鋤地、施肥、插秧、犁地(用牛拉的那種)，還有大熱天的跑到比人還高的荷葉里面摘蓮蓬，論吃苦，在同齡人中也可以排個前20%吧，呵呵，當(dāng)然這些優(yōu)點自己還保持著。
六、我的短期目標(biāo)、長期目標(biāo)是什么?以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的時間表?
我的短期目標(biāo)是進(jìn)入銷售行業(yè)，熟悉銷售行業(yè)內(nèi)的一些的規(guī)則，并尋找適合自己的行業(yè)。
進(jìn)入銷售行業(yè)也就是近幾個月的事情了(現(xiàn)在已經(jīng)開始找工作)。
尋找適合自己的行業(yè)可能比較困難，可能得2年吧，找到合適的行業(yè)后在用2年的時間去熟悉行業(yè)的運作方式和一些潛在的規(guī)則。
一、自我分析
1、自身現(xiàn)狀：
在大二期間已經(jīng)通過了國家四六級考試;并且取得了會計從業(yè)資格證;并勇敢地嘗試報考了本專業(yè)的權(quán)威證書cpa考試中的兩門;具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，并已經(jīng)成為了中國共產(chǎn)黨中的正式一員;有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
2、職業(yè)興趣—喜歡干什么：
對經(jīng)營事務(wù)很有興趣，也非常喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人。
可有效的控制別人，在日常生活中與同事友好相處，待人熱情，樂于助人，善于與別人建立親密關(guān)系，行為大方慷慨，態(tài)度和藹可親，處事周密，得體，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余，對自己的行動、行為有責(zé)任感，受人尊重，受人歡迎。
3、職業(yè)能力—能夠干什么(結(jié)合測評報告)
整體描述我在“與他人的關(guān)系方面”、“決策能力方面”、“做事風(fēng)格方面”、“心理健康方面”四個方面的表現(xiàn)如下：
與他人的關(guān)系方面
對待他人很熱情，容易與人交往，外向。
活潑，健談，經(jīng)常主動與他人交談。
在社交場合中較為輕松，與人交往表現(xiàn)得不卑不亢，但又不會過分突顯。
對多數(shù)人能較為公開展示自我，比較直率。
對他人有較強(qiáng)的依賴性，需要別人的支持才能維持自信心。
決策能力方面
思維敏捷，反應(yīng)迅速，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
比較遵循常規(guī)，又能保持一定的開放性。
即關(guān)注事情的細(xì)節(jié)，又能從廣闊的思路去考慮問題。
處理事情容易感情用事，不能冷靜思考分析。
做事風(fēng)格方面
做事時候，缺乏自信和獨立性，容易依賴他人，遇到困難時喜歡尋求別人的支持，喜歡與人共同工作。
不排斥新事物和新觀念，同時能夠考慮到傳統(tǒng)。
傾向于接受外來強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，但并不僵硬去遵從，經(jīng)常能有效解決實際問題。
能夠克制自己，對事情能夠進(jìn)行事先計劃和組織，有時候也會較為放任。
心理健康方面
情緒穩(wěn)定，能夠冷靜應(yīng)付現(xiàn)實，能振作勇氣，維持團(tuán)體的精神。
生性多疑，不能信任他人。
對自己的長處或缺陷有比較現(xiàn)實的認(rèn)識，能為自己的失誤承擔(dān)責(zé)任。
心平氣和，很少緊張，對他人也很少感到不滿或者厭煩。
4、個人特質(zhì)—適合干什么
適宜的`工作類型：
經(jīng)營性活動，需要較多人際交往的工作，要求責(zé)權(quán)利的明確、統(tǒng)一，給予個人努力和成就的機(jī)會。
優(yōu)勢與不足：
具有很強(qiáng)的影響別人、說服別人的傾向，也具備相應(yīng)的能力，喜歡幫助人，有責(zé)任心，對人慷慨，人際交往能力強(qiáng)，人們通常認(rèn)為隨和、有親近感，喜歡跟你做朋友，所以朋友很多。
同時也常為友情所累，不會拒絕別人的要求，過多的承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任，從而影響了自己的生活。
今后的發(fā)展方向：
需要管理能力或者需要熱心、社交能力強(qiáng)的工作中，興趣維持的持久，工作動機(jī)和上進(jìn)心比較強(qiáng)，容易取得成就。
推薦的職業(yè)如：銷售人員、管理者，人力資源管理者等。
5、職業(yè)價值觀
研究發(fā)現(xiàn)：職業(yè)滿足會使我的工作主動性更強(qiáng)，積極性更高，更愿意去工作。
以下不是簡單的告訴我什么樣的工作適合我，而是細(xì)化的幫我分析工作中的哪些特質(zhì)對我重要，我還需要從中選出我認(rèn)為最重要的，因為不同經(jīng)歷的人對特質(zhì)的重要程度要求是不同的。
每個崗位的工作內(nèi)容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，不是一成不變的，有時候崗位的發(fā)展方向需要我們自己去爭取。
所以找到適合的工作不如找到適合自己發(fā)展的崗位更直接。
這些特質(zhì)可以幫助明確如何主動的發(fā)展或爭取我崗位中的那些特質(zhì)。
6、我的自我小結(jié)：
(1)我直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。
我擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠(yuǎn)規(guī)劃者。
(2)我邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。
樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。
我看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強(qiáng)硬。
我習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。
(3)我善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達(dá)到目的，我會采取積極行動，我喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
(4)愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入。
(5)我經(jīng)常在沒有了解細(xì)節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
(6)我考慮問題不是非常理智，有些喜歡感情用事，容易受無關(guān)因素影響。
我們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
(7)我容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。
我需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
二、職業(yè)分析
參考卡特爾測評報告中建議通過科學(xué)合理的改變，我對影響職業(yè)選擇相關(guān)外部環(huán)境硬性了較為系統(tǒng)的分析：
1、家庭環(huán)境
我在一個相對小康之家長大成人家庭條件相對較好，家人的期盼也比較高，家族也有著比較好的傳統(tǒng)，以上種種都對我有著好的影響。
2、社會環(huán)境分析
我是學(xué)會計專業(yè)的，在目前社會的環(huán)境下，這個專業(yè)是比較熱門的。
有著廣闊的就業(yè)環(huán)境。
但是也正由于這個職業(yè)的熱門性，使得競爭比較激烈，行業(yè)內(nèi)的政策也比較緊難度也比較大。
3、職業(yè)環(huán)境分析
會計的工作內(nèi)容大體包括審核和登記，還有綜合一些帳本等內(nèi)容。
比較單一，但要求比較高會計人員在市場上的需求量比較大，前景也是廣闊的。
4、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的人力資源管理還有許多不完善的地方。
中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。
因此人力資源管理職業(yè)市場廣闊。
職業(yè)分析小結(jié)：
(1)有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作
(3)領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機(jī)構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達(dá)到計劃目標(biāo)
(5)成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報
(6)能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突
三、職業(yè)定位
職業(yè)目標(biāo)首先通過會計學(xué)的專業(yè)知識為工作起點，將來從事管理工作
職業(yè)發(fā)展策略成為一名公務(wù)員
職業(yè)發(fā)展路徑走管理路線
具體路徑政府機(jī)關(guān)的基層人員---會計師---高級會計師—政府中高級管理者
四、計劃實施
通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。
打算為了成為一名國家公務(wù)員而不懈努力。
1、具體實施職業(yè)發(fā)展路線解剖：
本階段認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，為自己以后走向工作崗位打下理論基礎(chǔ)，以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)。
如果第一方案失敗了，我將走向工作崗位從最基本的做起，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，總結(jié)工作教訓(xùn)，在這期間我仍然會不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，可以嘗試先考公務(wù)員再接著考在職研究生;如果我的研究生與公務(wù)員的夢想均不能夠在我預(yù)期的時間內(nèi)實現(xiàn)，我將利用我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識——會計學(xué)，在邁入社會的開始憑借自己的專業(yè)而努力。
通過在大學(xué)期間對會計專業(yè)的理論學(xué)習(xí)，再結(jié)合實踐經(jīng)驗，并利用自己英語的優(yōu)勢，能夠在一家中型企業(yè)好好發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生價值。
2、現(xiàn)階段的自我要求：
最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，平時多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合，同時積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力，社會實踐和實驗是閉不可少的。
這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，每天早上去操場跑步鍛煉身體，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
五、評估調(diào)整
自己現(xiàn)階段隨制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。
自己能以后更好的適應(yīng)社會。
面對競爭。
時間是不等人的，提前作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己以后的人生將有很大的影響，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，自己對自己職業(yè)做提前的規(guī)劃，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇五
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢。
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇六
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。
按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。
下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。
從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇七
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招。
我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇八
個人目標(biāo)：
姓名：
規(guī)劃期限：4年。
起止時間：20xx年9月——20xx年7月。
年齡跨度：18歲至22歲。
階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)。
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁。
個人分析：
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
社會環(huán)境分析：
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：
(1)目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。
具體實施方案：
要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的`差距。這些差距包括：
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
檢查和反饋：
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇九
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的`快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十一
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十二
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十三
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的'銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元，計算機(jī)x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。
打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在x萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室、多媒體會議室x萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元；新業(yè)務(wù)部分x萬元；電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十四
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù)，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬，力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個，下面是方案的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，按時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的'客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)按時調(diào)整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇一
我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好地設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。有了付出，才會有收獲。
職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個人和組織相結(jié)合，對個人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對自己的興趣、愛好、個性能力、價值觀、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個綜合體系。
在大學(xué)階段，能夠做一個適合自己的、合乎現(xiàn)實的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力。
1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。
2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、能大概認(rèn)識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。
1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級銷售人才。
2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。
3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。
4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗，選擇自己創(chuàng)業(yè)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇二
職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我盤點。
性別：男。
專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)。
年級：大二。
個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念性的問題，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強(qiáng)，?？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細(xì)節(jié)。
個人優(yōu)勢：擔(dān)任過班干部，正在自考雙學(xué)位，英語不錯，參加過wbsa中級商務(wù)策劃師培訓(xùn)，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早。
個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般，成績一般，有時候過于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。
生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個參加wbsa中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學(xué)。
生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。
三、自我評價的缺點和改正。
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
一）適合的職業(yè)描述。
我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強(qiáng)。
經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作，并具備相應(yīng)的能力。
適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官、律師。
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標(biāo)就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習(xí)生面向大三和研二，這段時間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也認(rèn)識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英語，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當(dāng)然我還要通過六級。
20xx年9月到20xx年12月，應(yīng)聘寶潔的暑期實習(xí)生，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動，同時準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。
20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的mba，如果資金有限，則在國內(nèi)念mba，換個環(huán)境，思考一些新的東西。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇三
銷售是目前市場上需求量最大的職位，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的。眾所周知，銷售是一個高壓力、高回報的工作，穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊，相差萬里。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀。
很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再，激情消退，要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情況，給自己制定一個 職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。
一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員)。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。
要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗證。將實踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從全局的角度來思考、解決問題。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運用這一思維的第一步。
眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的'核心利益部門，在資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。
做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊所培養(yǎng)出來的管理、財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。
銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)。
當(dāng)然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。甚至由于行業(yè)的不同特點，你以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇四
如何進(jìn)行個人職業(yè)生涯規(guī)劃，需要思考幾個問題，我是誰，我想做什么，我能做什么，環(huán)境允許我做什么?以下是小編整理的有關(guān)于簡單職業(yè)規(guī)劃范文，歡迎大家閱讀。
一、我的特長、能力
我對gsm基站的硬件組成、工作原理、測試規(guī)程、生產(chǎn)流程有非常深入的了解。
對大型企業(yè)的生產(chǎn)管理有比較深刻的認(rèn)識，包括工序的設(shè)定、各種操作規(guī)程的制定、信息化建設(shè)、工人的培訓(xùn)等。
有比較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
這個數(shù)據(jù)分析能力也是鍛煉出來的，現(xiàn)在每周/月都對生產(chǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出影響生產(chǎn)合格率的重要因素，并提出分析、改進(jìn)報告。
有基本的java，c++ builder編程能力。
一來在大學(xué)里面自己用這些東西做過一些項目，二來在公司里面經(jīng)常要對生產(chǎn)線的自動測試程序進(jìn)行優(yōu)化，修補(bǔ)。
英語水平一般，但只需要經(jīng)過短期的強(qiáng)化訓(xùn)練，可以迅速提高，自己曾經(jīng)就和巴基斯坦的人進(jìn)行直接的英語對話，對方在背后還夸我的英語好，呵呵，偶的英語基礎(chǔ)還是可以滴。
(臭美一下，不要仍西紅柿^_^)
二、我能做什么?
根據(jù)上面的描述，我目前也只能做如下工作：
1. 繼續(xù)混在通訊行業(yè)。
比如網(wǎng)規(guī)、網(wǎng)優(yōu)，通訊建設(shè)，技術(shù)支持，各種通訊設(shè)備的開局。
2. 做電子類產(chǎn)品的生產(chǎn)管理。
3. 狗屎運好的話，還可以去做軟件開發(fā)。
三、我想做什么?我的興趣所在?為什么?
偶非常非常想做銷售。
銷售在我眼中是這樣的一份工作：
a. 非常強(qiáng)調(diào)勤奮、智慧
b. 充滿激情和挑戰(zhàn)
c. 錢多。
并且多勞多得
四、對于我想做的事情，我還缺乏什么能力?
雖然俺非常向往銷售，但我缺少對這個行業(yè)的認(rèn)識，更是嚴(yán)重缺少經(jīng)驗，這可能是我進(jìn)入銷售行業(yè)最大的障礙，最近幾個月，我一直在看銷售人寫的文章，有一些收獲，學(xué)習(xí)到一些做銷售需要的基本素質(zhì)，比如勤奮。
五、我的性格如何?優(yōu)缺點在哪里?
我的性格是什么樣的，其實我也不是很清楚，人啊，最難看清楚的就是自己，我的性格不能有一個詞或者幾個詞語來概括。
就舉幾個例子來說明一下，第一件事情是這樣的，有個兄弟找我借錢，這人是我高中同學(xué)，關(guān)系一般，到深圳之后見過兩面，當(dāng)時我的錢也不是很多，不過我還是借給他了，因為我拉不下臉，不好意思說不借給他，借錢給他的直接后果就是我發(fā)生了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，最后他也沒有把錢還給我，之間找他要了一次，后來也沒有音信了。
這種虧我吃了不止一次，每次都提醒自己下次要學(xué)會拒絕，但話到嘴邊又不好意思說出口。
還有一件事情，不知道大家是否也有相似的經(jīng)歷。
因為手下有一幫工人(這里解釋一下，我對這些工人沒有考核權(quán)，他們有自己的領(lǐng)導(dǎo)，我只是在技術(shù)上要經(jīng)常指導(dǎo)他們，所以他們也比較聽我的話)，經(jīng)常會有轉(zhuǎn)正、崗位調(diào)動啊什么的，需要一些考試、面試，做這些事情的都是我們這些工程師，所以，這些工人就經(jīng)常讓我?guī)兔?，其實我來公司的時間不長，沒有多大能量，但又不好不幫他們，畢竟和他們天天見面，很多工作還需要他們支持，如果他們哪天不干了，我麻煩就大了，所以每次他們求情的時候，我都答應(yīng)他們盡力幫忙，這樣我給他們的印象就是很好說話，找我?guī)兔Φ娜司驮絹碓蕉?，搞的我很不好做，如果哪位dg有相同的經(jīng)歷，請給點經(jīng)驗!
我還有一些顯而易見的缺點：怕麻煩。
急功近利、燥進(jìn)。
哈哈，一口氣把自己的缺點都說出來了，心里輕松了許多，怪不得老毛子這么喜歡批評與自我批評。
剩下的就是對自己的性格進(jìn)行改進(jìn)，還請?zhí)煅牡母魑慌笥呀饽蚁嘀?
和缺點一樣，我也不太清楚自己的優(yōu)點是什么。
但還有一些值得肯定的地方，自己年輕有激情，勤奮，能吃苦。
別的不說，單說吃苦，自己從小在農(nóng)村長大，雖說是80s出生的，但什么活都干過，鋤地、施肥、插秧、犁地(用牛拉的那種)，還有大熱天的跑到比人還高的荷葉里面摘蓮蓬，論吃苦，在同齡人中也可以排個前20%吧，呵呵，當(dāng)然這些優(yōu)點自己還保持著。
六、我的短期目標(biāo)、長期目標(biāo)是什么?以及實現(xiàn)這些目標(biāo)的時間表?
我的短期目標(biāo)是進(jìn)入銷售行業(yè)，熟悉銷售行業(yè)內(nèi)的一些的規(guī)則，并尋找適合自己的行業(yè)。
進(jìn)入銷售行業(yè)也就是近幾個月的事情了(現(xiàn)在已經(jīng)開始找工作)。
尋找適合自己的行業(yè)可能比較困難，可能得2年吧，找到合適的行業(yè)后在用2年的時間去熟悉行業(yè)的運作方式和一些潛在的規(guī)則。
一、自我分析
1、自身現(xiàn)狀：
在大二期間已經(jīng)通過了國家四六級考試;并且取得了會計從業(yè)資格證;并勇敢地嘗試報考了本專業(yè)的權(quán)威證書cpa考試中的兩門;具有較強(qiáng)的人際溝通能力;思維敏捷，表達(dá)流暢;在大學(xué)期間長期擔(dān)任學(xué)生干部，并已經(jīng)成為了中國共產(chǎn)黨中的正式一員;有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)愿望和能力。
2、職業(yè)興趣—喜歡干什么：
對經(jīng)營事務(wù)很有興趣，也非常喜歡與人打交道，有支配欲，喜歡影響和感染他人。
可有效的控制別人，在日常生活中與同事友好相處，待人熱情，樂于助人，善于與別人建立親密關(guān)系，行為大方慷慨，態(tài)度和藹可親，處事周密，得體，處理各種復(fù)雜人際關(guān)系游刃有余，對自己的行動、行為有責(zé)任感，受人尊重，受人歡迎。
3、職業(yè)能力—能夠干什么(結(jié)合測評報告)
整體描述我在“與他人的關(guān)系方面”、“決策能力方面”、“做事風(fēng)格方面”、“心理健康方面”四個方面的表現(xiàn)如下：
與他人的關(guān)系方面
對待他人很熱情，容易與人交往，外向。
活潑，健談，經(jīng)常主動與他人交談。
在社交場合中較為輕松，與人交往表現(xiàn)得不卑不亢，但又不會過分突顯。
對多數(shù)人能較為公開展示自我，比較直率。
對他人有較強(qiáng)的依賴性，需要別人的支持才能維持自信心。
決策能力方面
思維敏捷，反應(yīng)迅速，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
比較遵循常規(guī)，又能保持一定的開放性。
即關(guān)注事情的細(xì)節(jié)，又能從廣闊的思路去考慮問題。
處理事情容易感情用事，不能冷靜思考分析。
做事風(fēng)格方面
做事時候，缺乏自信和獨立性，容易依賴他人，遇到困難時喜歡尋求別人的支持，喜歡與人共同工作。
不排斥新事物和新觀念，同時能夠考慮到傳統(tǒng)。
傾向于接受外來強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，但并不僵硬去遵從，經(jīng)常能有效解決實際問題。
能夠克制自己，對事情能夠進(jìn)行事先計劃和組織，有時候也會較為放任。
心理健康方面
情緒穩(wěn)定，能夠冷靜應(yīng)付現(xiàn)實，能振作勇氣，維持團(tuán)體的精神。
生性多疑，不能信任他人。
對自己的長處或缺陷有比較現(xiàn)實的認(rèn)識，能為自己的失誤承擔(dān)責(zé)任。
心平氣和，很少緊張，對他人也很少感到不滿或者厭煩。
4、個人特質(zhì)—適合干什么
適宜的`工作類型：
經(jīng)營性活動，需要較多人際交往的工作，要求責(zé)權(quán)利的明確、統(tǒng)一，給予個人努力和成就的機(jī)會。
優(yōu)勢與不足：
具有很強(qiáng)的影響別人、說服別人的傾向，也具備相應(yīng)的能力，喜歡幫助人，有責(zé)任心，對人慷慨，人際交往能力強(qiáng)，人們通常認(rèn)為隨和、有親近感，喜歡跟你做朋友，所以朋友很多。
同時也常為友情所累，不會拒絕別人的要求，過多的承擔(dān)任務(wù)和責(zé)任，從而影響了自己的生活。
今后的發(fā)展方向：
需要管理能力或者需要熱心、社交能力強(qiáng)的工作中，興趣維持的持久，工作動機(jī)和上進(jìn)心比較強(qiáng)，容易取得成就。
推薦的職業(yè)如：銷售人員、管理者，人力資源管理者等。
5、職業(yè)價值觀
研究發(fā)現(xiàn)：職業(yè)滿足會使我的工作主動性更強(qiáng)，積極性更高，更愿意去工作。
以下不是簡單的告訴我什么樣的工作適合我，而是細(xì)化的幫我分析工作中的哪些特質(zhì)對我重要，我還需要從中選出我認(rèn)為最重要的，因為不同經(jīng)歷的人對特質(zhì)的重要程度要求是不同的。
每個崗位的工作內(nèi)容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，不是一成不變的，有時候崗位的發(fā)展方向需要我們自己去爭取。
所以找到適合的工作不如找到適合自己發(fā)展的崗位更直接。
這些特質(zhì)可以幫助明確如何主動的發(fā)展或爭取我崗位中的那些特質(zhì)。
6、我的自我小結(jié)：
(1)我直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的領(lǐng)導(dǎo)者和組織的創(chuàng)建者。
我擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠(yuǎn)規(guī)劃者。
(2)我邏輯性強(qiáng)，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。
樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加于他人。
我看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強(qiáng)硬。
我習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強(qiáng)烈渴望修正它們。
(3)我善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達(dá)到目的，我會采取積極行動，我喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
(4)愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入。
(5)我經(jīng)常在沒有了解細(xì)節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
(6)我考慮問題不是非常理智，有些喜歡感情用事，容易受無關(guān)因素影響。
我們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
(7)我容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。
我需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
二、職業(yè)分析
參考卡特爾測評報告中建議通過科學(xué)合理的改變，我對影響職業(yè)選擇相關(guān)外部環(huán)境硬性了較為系統(tǒng)的分析：
1、家庭環(huán)境
我在一個相對小康之家長大成人家庭條件相對較好，家人的期盼也比較高，家族也有著比較好的傳統(tǒng)，以上種種都對我有著好的影響。
2、社會環(huán)境分析
我是學(xué)會計專業(yè)的，在目前社會的環(huán)境下，這個專業(yè)是比較熱門的。
有著廣闊的就業(yè)環(huán)境。
但是也正由于這個職業(yè)的熱門性，使得競爭比較激烈，行業(yè)內(nèi)的政策也比較緊難度也比較大。
3、職業(yè)環(huán)境分析
會計的工作內(nèi)容大體包括審核和登記，還有綜合一些帳本等內(nèi)容。
比較單一，但要求比較高會計人員在市場上的需求量比較大，前景也是廣闊的。
4、管理職業(yè)特殊社會環(huán)境
由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國的人力資源管理還有許多不完善的地方。
中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級管理人才。
因此人力資源管理職業(yè)市場廣闊。
職業(yè)分析小結(jié)：
(1)有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作
(3)領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機(jī)構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達(dá)到計劃目標(biāo)
(5)成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報
(6)能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突
三、職業(yè)定位
職業(yè)目標(biāo)首先通過會計學(xué)的專業(yè)知識為工作起點，將來從事管理工作
職業(yè)發(fā)展策略成為一名公務(wù)員
職業(yè)發(fā)展路徑走管理路線
具體路徑政府機(jī)關(guān)的基層人員---會計師---高級會計師—政府中高級管理者
四、計劃實施
通過對自己才能、性格、興趣愛好、潛能等等，以及現(xiàn)在的社會、經(jīng)濟(jì)、政治、文化環(huán)境的分析，我開始對自己以后的職業(yè)生涯有了一些規(guī)劃。
打算為了成為一名國家公務(wù)員而不懈努力。
1、具體實施職業(yè)發(fā)展路線解剖：
本階段認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識，為自己以后走向工作崗位打下理論基礎(chǔ)，以優(yōu)異的成績完成學(xué)業(yè)。
如果第一方案失敗了，我將走向工作崗位從最基本的做起，學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗，總結(jié)工作教訓(xùn)，在這期間我仍然會不斷學(xué)習(xí)，不斷充電，可以嘗試先考公務(wù)員再接著考在職研究生;如果我的研究生與公務(wù)員的夢想均不能夠在我預(yù)期的時間內(nèi)實現(xiàn)，我將利用我所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識——會計學(xué)，在邁入社會的開始憑借自己的專業(yè)而努力。
通過在大學(xué)期間對會計專業(yè)的理論學(xué)習(xí)，再結(jié)合實踐經(jīng)驗，并利用自己英語的優(yōu)勢，能夠在一家中型企業(yè)好好發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生價值。
2、現(xiàn)階段的自我要求：
最主要的就是從現(xiàn)在做起一步一個腳印，首先積極努力的學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，作好課堂筆記，特別是對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，平時多讀和自己專業(yè)有關(guān)的書籍，進(jìn)一步提高自己的專業(yè)知識，積極參加學(xué)校組織的社會實踐活動，提高自己的實踐能力，做到理論與實踐向結(jié)合，同時積極參加學(xué)校社團(tuán)活動，增加社會實踐培養(yǎng)自己的社會適應(yīng)能力，社會實踐和實驗是閉不可少的。
這些都是在自己現(xiàn)階段必須作好的，也是實現(xiàn)自己規(guī)劃的第一步!注意自己的身體，多參加體育鍛煉，每天早上去操場跑步鍛煉身體，身體是革命的本錢，平時多去閱覽室和圖書館，完善自己的知識結(jié)構(gòu)。
五、評估調(diào)整
自己現(xiàn)階段隨制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但受到自己現(xiàn)階段思想不太趨向成熟的限制，以后在自己的職業(yè)的選擇，生涯路線，人生目標(biāo)都可能存在一定的改動，自己在以后的工作學(xué)習(xí)中要不斷的總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使自己變的更成熟使自己以后的規(guī)劃設(shè)計更接近實際打下基礎(chǔ)。
自己能在這里做自己的第一篇職業(yè)生涯設(shè)計，使我自己對自己有進(jìn)一步的了解，對自己的目標(biāo)也有了進(jìn)一步的明確，自己的學(xué)習(xí)動力有了進(jìn)一步的提高，樹立了自己的人生目標(biāo)和職業(yè)目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)有了目標(biāo)和針對性，對自己以后充滿了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面對自己人生路上的挫折和困難，盡量發(fā)揮出自己的潛能，這讓我知道了自己的局限和弱點，接受現(xiàn)實，并勇敢的去面對，這也開始讓我建立一種積極的心態(tài)，學(xué)會如何調(diào)整自己的心態(tài)。
自己能以后更好的適應(yīng)社會。
面對競爭。
時間是不等人的，提前作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，對自己以后的人生將有很大的影響，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，自己對自己職業(yè)做提前的規(guī)劃，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇五
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始。
每一個營銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻(xiàn)的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天、山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會的企業(yè)或穩(wěn)定、熟悉的職位去謀求暫時的高薪、高職位。
4、對自己定位不準(zhǔn)，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃好處就在于，幫助我們將個人夢想、價值觀、人生目標(biāo)與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
考慮到工作的性質(zhì)，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才能制定合理、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機(jī)會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
對于營銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。
1、優(yōu)勢。
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢。
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r候，雖然一定程度上也學(xué)了東西，鍛煉了自己，畢竟，人工作的基礎(chǔ)、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的，善于利用一切機(jī)會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇六
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，在市場高度開放時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài)。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。
按照所從事銷售工作內(nèi)容，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈。
下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理。
銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。
從具體發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位。
當(dāng)銷售人員做到一定時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)。
有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解、對企業(yè)運作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。
如果離開本行業(yè)，重新開始新事業(yè)空間，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇，許多管理咨詢公司咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇七
在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪！
這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯行了！
經(jīng)歷過的人會憑著經(jīng)驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。
除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。
所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個道理。
既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關(guān)口。
當(dāng)我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細(xì)作，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。
如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機(jī)會是很少的，但是，只要堅持，就有機(jī)會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機(jī)會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。
對于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招。
我個人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅(qū)動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅(qū)動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機(jī)。
當(dāng)你獲得了自己期望的財富，就要設(shè)置新的驅(qū)動力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅(qū)動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經(jīng)驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。
例如，我們一個季度的指標(biāo)壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個容易打交道的人，我們要保證自己是一個容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。
經(jīng)常會有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會克服個人成見耐心地答復(fù)。
觀察力：不具備觀察力的人，是無法把工作做細(xì)致的，實際上每位同仁都會在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時期，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ)，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因。
但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來。客戶諸多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對醫(yī)生的不理解，但也不要氣餒，能力的提高必須經(jīng)過一個完善過程，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對固定而言的，不能當(dāng)作定論。
執(zhí)行力：我們要有行動意識，要動起來，銷售初期，有人會建議我們說，要三思而后行，但這要針對不同時期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法，他想學(xué)會了再去見客戶，我建議是先見客戶。
其次不要把拒絕當(dāng)作死敵，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走，那沒路怎么辦呢？勇于實踐是硬指標(biāo)。在執(zhí)行力中，還要講究效率，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時間成本，整個人生的質(zhì)量都會受到嚴(yán)重影響。
“九工”主要是指九項能力，溝通、演講、談判、感召、自控、學(xué)習(xí)、專業(yè)、產(chǎn)品知識、行業(yè)常識;這九項大家一看都明白，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項。
“四道”是指積累之道、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道、智慧之道。
積累之道：做銷售不是“速成班”，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè)，留在好的崗位上。尤其是對那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè)，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財富的人給社會樹立了“成王敗寇”急躁心理。
有人也反駁過我，于老師論資排輩的時代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀，但對于大多數(shù)的人來說，超越時間上的積累不現(xiàn)實，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇八
個人目標(biāo)：
姓名：
規(guī)劃期限：4年。
起止時間：20xx年9月——20xx年7月。
年齡跨度：18歲至22歲。
階段目標(biāo)：順利畢業(yè);成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)。
總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁。
個人分析：
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
社會環(huán)境分析：
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
目標(biāo)分解與目標(biāo)組合：
(1)目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè);二是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對第二個目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
(2)目標(biāo)組合。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。
具體實施方案：
要成為個有一定經(jīng)驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的`差距。這些差距包括：
(1)思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以體會。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學(xué)生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。
檢查和反饋：
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)習(xí)一次，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇九
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的`快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十一
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。
(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進(jìn)一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)單位滲透。
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。
(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
(4)、要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強(qiáng)建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。
最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十二
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的.順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程當(dāng)中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十三
對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不勝利的教訓(xùn)，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：
我首先想到的是要降低本錢，應(yīng)當(dāng)實行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，查找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比擬，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支、防止鋪張，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培育意識，服務(wù)意識的強(qiáng)化、競爭意識的樹立、市場制造意識的培育。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的進(jìn)展與命運。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的'銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真實切的享受到般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，x萬元，純利潤x萬元。其中：打字復(fù)印x萬元，網(wǎng)校x萬元，計算機(jī)x萬元，電腦耗材及配件x萬元，其他：x萬元，人員工資x萬元。
打印機(jī)連鎖修理站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元。
工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施根本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展，還能為其他部門制造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費估計利潤在x萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室、多媒體會議室x萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元；新業(yè)務(wù)部分x萬元；電腦部分x萬元，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元。
在追求利潤完成的同時必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以鼓勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
銷售職業(yè)規(guī)劃簡單版篇十四
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不抱負(fù)，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標(biāo)，特制定工作方案，以作鼓勵。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，依據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)，針對這類客戶，首次進(jìn)貨必需到達(dá)3萬以上，對于還兼有批發(fā)力量的客戶首次進(jìn)貨必需到達(dá)5萬，力爭在八月份之前客戶量到達(dá)10個，下面是方案的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，按時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜見量至少20家以上，見客戶之前保持主動心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家，做到盡職盡責(zé)。
4.對全部客戶的工作看法都要一樣，不能遇到脆弱的客戶我就強(qiáng)勢，遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)靜以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到好友，我這塊我去年我做的太不夠了，平常缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不賜予幫忙。
6.常常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多溝通，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。見到略微大點的'客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅定自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持主動向上的心態(tài)，用的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應(yīng)當(dāng)按時調(diào)整，杜絕消極，悲觀看法，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的心里承受力量，正所謂的概率論，拜見的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好堅固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不明白去干什么。
以上就是我20xx年的銷售方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到，這也是我應(yīng)當(dāng)做好的。