新產(chǎn)品渠道部工作計劃(優(yōu)秀20篇)

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    缺乏計劃往往導致目標的模糊性和效率的降低。計劃要具備靈活性,能夠根據(jù)實際情況做出相應的調整和變化。我們來看看一些成功人士是如何制定計劃的,或許能給我們一些啟發(fā)。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇一
    根據(jù)公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。
    針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
    品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
    根據(jù)公司的06年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的`統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)。
    促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行,第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇二
    渠道經(jīng)理對授權店進行分期管理,運作引導期(建議至少1周)進行一對一駐店管理,運作成熟期(引導期結束后)對轄區(qū)授權店進行每月不少于4次,每次約1-2小時(不包含交通時間,時間長短可隨具體情況而異)的一對多巡店管理,同時第三方市場研究公司對授權店進行定期巡查。
    (一)網(wǎng)點拓展。
    2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核,包括證照核對及實地核查,把好網(wǎng)點審核第一關,提高渠道建設質量。
    (二)網(wǎng)點維護。
    6、負責實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)授權店的相關信息,并制定相關優(yōu)化建議;
    7、負責結合區(qū)域特色,協(xié)調落實授權店相關的戶外營銷活動。
    二、直銷點管理。
    渠道經(jīng)理每月對每家直銷點進行不少于2次的巡查,每點每次巡查時間約15-30分鐘(不包含交通時間,時間長短可隨網(wǎng)點星級及具體情況而異),同時第三方市場研究公司定期對直銷點進行巡查。
    (一)網(wǎng)點拓展。
    2、對有合作意向的網(wǎng)點進行資格審核,包括證照核對及實地核查,把好網(wǎng)點審核第一關,提高渠道建設質量。
    (二)網(wǎng)點維護。
    5、負責實時收集與反饋轄區(qū)內(nèi)直銷點的相關信息,并制定相關優(yōu)化建議;
    6、負責結合區(qū)域特色,協(xié)調落實轄區(qū)內(nèi)直銷點相關的戶外營銷活動。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇三
    支持。之后瞬即返回杭州參與工作。2月23日正式到崗,迅。
    速投入工作狀態(tài),整理了去年工作收尾時候標注的開年緊要大。
    事,半月內(nèi)全部付諸行動安排執(zhí)行,20××輕裝上陣了。
    以下是我匯報內(nèi)容的六個部分:
    (一)雅潔五金戶外推廣活動部分20××年3月份開始。
    全力配合xx客戶舉辦《中國國際(xx)門業(yè)博覽會》雅潔五金。
    面如何展示上樣的問題難倒了眾人。我當晚睡覺很不踏實腦海。
    里在構思解決辦法——所幸,天亮之后我的想法經(jīng)過兩次詳細。
    溝通證實后,木工同志認可我的安裝方案。半邊鎖問題迎刃而。
    解,現(xiàn)場展示布置順利收官,信心滿滿的準備迎接各界行業(yè)客。
    戶專業(yè)眼光欣賞。歷時5天的展覽非常成功,現(xiàn)場登記索取畫。
    冊資料客戶絡繹不絕,雅潔產(chǎn)品異彩紛呈,產(chǎn)品品位與專業(yè)化。
    品牌運作的氣質得到彰顯。通過xx門博會雅潔五金參展活動。
    舉辦,客戶信心大增,雅潔指紋鎖等智能產(chǎn)品讓xx銅門木門。
    行業(yè)市場客戶更加青睞。xx回杭州后就參加了支持黃山太平。
    裝飾城開業(yè)活動,此活動得到了雅潔五金杭州朗高的大力支持。
    中小試牛刀,希望以后此類活動能夠更加深入的開展執(zhí)行。活精品合同推薦----。
    事情塵埃落定。接下來是義烏等地的竄貨治理問題,慣性的竄。
    天遺留問題、蘭溪bm遺留問題、臨安市場客戶合并、xx夢天。
    竄貨、諸暨店口。
    紅江裝飾竄貨問題、鎖具市場低價銷售、蕭山市場價格。
    體系維護協(xié)調,淘寶網(wǎng)絡低價銷售抵制和調查。20××年希望。
    在這方面工廠的管理政策作出透明、明確的執(zhí)行細則,伴隨著。
    市場的穩(wěn)步增長保利是客戶共同的期望。
    (四)渠道建設工作部分20××年5月開始,隨著個人。
    對相關業(yè)務基礎的掌握以及產(chǎn)品專業(yè)知識的經(jīng)歷逐步豐富,新。
    開專賣店工作個人逐步獨立參與到過程中。個人已經(jīng)基本具備。
    門博會雅潔五金展位,義烏裝飾城專賣店上樣,武義宣平專柜。
    上樣,武義大華舊店改新,德清武康舊店改新;江山、常山、臨。
    安、二輕等店面調整;20××雅潔衛(wèi)浴龍頭花灑衛(wèi)浴電器系列新。
    品上架,安排、協(xié)助、現(xiàn)場布置安裝等事宜。對于產(chǎn)品知識技。
    術的掌握,令個人能夠更加直接和深入到客戶服務中,解決產(chǎn)。
    品問題意見和投訴。紹興地區(qū)20××年,可增加二級分銷商3。
    家,預計蕭山市場二級鎮(zhèn)分銷可增設3家,擇機而行。精品合同推薦----。
    “品牌活動心源茶樓每年必聚”、“朗高五金酷夏環(huán)游西湖騎行。
    活動”、“20××年末聚餐暨20××元旦慶祝會”……感謝同事。
    對我的支持、活動豐富了大家的業(yè)余生活、讓彼此更加走進和。
    了解一些。20××元旦晚會的舉辦、讓同事開心到底了,讓幸。
    運兒拿到了驚喜的獎品,讓敢于抒發(fā)情愫的員工敞開心扉了。
    20××年結束了,圓滿的句號。
    20××的結束是在刻意吊足了同事們的胃口后,由優(yōu)秀。
    員工分別獲得一部云智能手機悠然收場。在公司這又一年里更。
    多的是臨在——選擇融入——改進——釋然的過程,我會繼續(xù)。
    努力。20××會告訴我一個理由:既然有那么多人對生活保持。
    著好奇心,那么激情滿滿的奉獻自己的熱誠,我希望個人組織。
    下來的軌跡交織成每個人理應獲得的那張夢想藍圖。奮斗、勤。
    奮、用心、堅持讓朗高的平臺給員工創(chuàng)造更多機會。20××杭。
    州銷售商會議預定3月舉行,詳細計劃準備中。
    末了,感謝公司栽培,感謝同事們真誠相待!順祝:
    全體同事新年快樂!公司業(yè)績蒸蒸日上!新年新氣象!
    【渠道管理部工作個人總結與計劃】由中國教育考試門戶網(wǎng)站提供,更多工作總結最新資料和信息請訪問工作總結頻道。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇四
    在已經(jīng)到來的里,世界在發(fā)展,時代在前行,人們都充滿著希望。在新一年里,公司也將迎來更大的發(fā)展,為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念,結合公司今年在體制和機制上的改革,渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法,望領導和其他同事給與批評和指導。
    渠道部在公司銷售方面,肩負著最重要的角色,發(fā)揮著重要作用,根據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務,如果還沿用以前的營銷思路,定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必須對每個人高標準,嚴要求,不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導,完成今年既定的銷售目標。
    一.老客戶的回訪和溝通。
    對于老客戶的回訪是不定期的,在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平時,我們也要和客戶保持聯(lián)絡,關心他們的狀況,平??梢酝ㄟ^電話和公司qqeami等聯(lián)絡感情。如果方便的話,可以登門拜訪客戶,以便促進我們和客戶之間的關系。對于大客戶反映的問題,我們會作為重點來解決,及時把信息反饋,讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽略。總之要維護客群關系,溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。
    二.新客戶的開發(fā)。
    在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
    1.3—4月份,第一個工作:回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求,全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。第二個工作:全方位的市場調研,了解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
    2.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
    3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
    4.銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。
    制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。
    見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
    做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
    5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三.建議。
    在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮,拓寬公司經(jīng)營思路和模式。
    第一:在做好本職工作的同時,利用一切可以用到的資源,在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,一來可以加大公司利潤回報,二來,量上也可拉動一部分,減輕壓力。三,還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施,不是說說走過場。
    第二:對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點制,在公司給所有客戶設立一個戶頭,定期核對客戶回款金額,達到一定數(shù)額的同時,根據(jù)實際情況給與一定的返點獎勵,產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
    總體來說,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,加強產(chǎn)品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    結合我司當前的資源,充分利用,更具去年的銷售報告,我們應該努力發(fā)展開拓廣告市場,雖然目前有許多問題擺在我的眼前,但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,同時,對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊,爭取有更大的投放,長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況,有針對性的調整我們的工作策略以及工作思路。
    二、季度工作安排。
    1、第一季度,主要也市場培養(yǎng)為主,擴大***公司的影響力和知名度及推進速度告知,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成,節(jié)后會有一個廣告低潮期,我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識,同時加緊聯(lián)絡客戶感情,適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
    2、第二季度,因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,并且隨著天氣變化,氣溫不斷升高,洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。
    3、第三季度,“十一”“中秋”雙節(jié),廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
    4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
    我會更加一年不同時段,有針對性有計劃的開展工作,同時不斷調整我的工作思路,加強客戶的開發(fā)工作,正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。
    三、制訂學習計劃。
    市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,不斷提高知識對于業(yè)務人員來說非常重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
    四、加強思想道德建設。
    一個人成功不算成功,應為我們是一個團隊,今年我還要加強思想道德的建設,增強全局意識,增強團隊協(xié)作意識、同時加強責任感。積極把工作做好。真正做到點子上、落到實處、同時我也將盡到我最大的努力幫助領導減輕工作壓力。
    200*年,我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路,在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上,羅列出以下銷售計劃和目標。
    200*年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導和要求。
    一、目前醫(yī)藥市場分析:
    目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
    經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
    如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
    二、營銷手段的分析:
    所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽憑市場的自然發(fā)展,失去主動性。
    三、公司的支持方面分析:
    到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的`適當投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
    四、管理方面分析:
    新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
    企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
    管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
    根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排:
    一、市場拓展和網(wǎng)絡建設:
    目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應該得到認可,為了絕對回避風險,企業(yè)應該確定其管理的主要地位,然后適當進行必要的誘導和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作,具體要求如下:
    1、北京、天津。
    下半年銷售任務:52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
    2、上海。
    建議:公司必須進行市場的投入,對上海實行單獨的操作模式,實行底薪加提成的薪金制度,作為公司的長線投資市場。
    3、重慶。
    其從事新藥推廣時間短,地區(qū)管理經(jīng)驗不足,但為人勤奮,經(jīng)濟能力弱,可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用,挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷,喜歡沖貨、竄貨。
    市場要求:必須保證有1000個以上終端,對目前的市場進行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
    下半年銷售任務:37200盒實際回款:30000盒公司鋪底:7200盒。
    4、黑龍江。
    5、遼寧。
    有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗,市場熟悉,但遼寧市場混亂,尤其是otc競爭激烈,一般要店促銷人員很多,費用過大,需要提醒向農(nóng)村市場轉移。
    6、河北。
    能力強、但缺乏動力。
    要求開發(fā):石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)。
    7、河南。
    要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)。
    8、湖北。
    要求下半年繼續(xù)召開會議,進行農(nóng)村推廣。
    9、湖南。
    進行協(xié)助招商。
    10、廣東。
    11、廣西。
    要求開發(fā)otc市場,
    12、浙江。
    浙江市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法。
    13、江蘇。
    市場大、扣率低、進店費用高,必須進行必要的支持和讓利,可以送其他藥品的辦法。
    14、安徽。
    15、福建。
    報紙招聘。
    16、江西。
    報紙招聘。
    17、山東。
    確定唯一的總代理,總負責制度,進行必要的市場協(xié)助劃分。
    18、四川。
    19、貴州。
    20、云南。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇五
    20**年融安網(wǎng)點8月正式退網(wǎng),現(xiàn)新的融安網(wǎng)點正在開發(fā)建設中,貴港網(wǎng)點銷量與09年同比下降較快,目前貴港網(wǎng)點每月銷量平均在5臺,與前期制定的銷售目標完成量只達到50%,銷售人員的壯態(tài)比較低迷。培訓工作及一些廣宣活動進行不到位。來賓網(wǎng)點7月29日開業(yè)以來平均每月銷售5臺車,銷售人員配備3人,底子比較單薄,在當?shù)厝藛T條件也比較有限,對客戶的應變能力較差。開業(yè)當中進行了一些廣宣的要求比如:當?shù)氐男畔蟆靶刍鶊蟆碑數(shù)氐膩碣e日報,和一些巡展活動都沒有達到一定的較果。20**年10月來賓網(wǎng)點對品牌失去較大信心,及經(jīng)銷商出現(xiàn)的管理問題都難已得到解決,來賓網(wǎng)于20**年10月底正式退網(wǎng)。
    10月1日桂平網(wǎng)點正式成立目前銷量有個比較好的勢頭。
    銷售服務質量是今后二級網(wǎng)點發(fā)展的關鍵,要通過不斷學習和培訓,以提高管理人員的管理能力為主要目標,來制定各業(yè)務員銷售計劃目標,建立全方面型的團隊。從而建立一個具有核心競爭能力、不斷取得成效的團隊。以下是對二級網(wǎng)點提升的要求。
    1、培訓:首先必須具備的要求是學習。對新進入汽車行業(yè)的人員強化的培訓,加強對老業(yè)務員進行定期的'專業(yè)知識培訓。多開展些讀書活動。每周至少2次培訓。
    2、銷售:開發(fā)新客戶或準客戶為目的。完成整車銷售指標是業(yè)務員。
    的首要任務。業(yè)務員必須掌握表卡的使用,要求統(tǒng)一使用產(chǎn)品車型的銷售話術,認真完成各項銷售工作的任務。必須持銷售工具上崗。3、信息:業(yè)務員必須參與信息反饋,比如說競爭品牌的價格、銷量等一線市場相關的信息。
    4、客戶的跟蹤:業(yè)務員必須對意向客戶的跟進,在完成銷售之后業(yè)務員也要對客戶進行跟蹤。保證客戶下次回店。形成c2c轉介紹。5、市場走訪:業(yè)務員必須認真做好市場走訪工作,制定好市場走訪計劃。每月一次巡展活動,每周二次市場走訪活動。每月二次關于6、6、f6的店頭活動:(市場走訪范圍例如有:廠礦、單位、駕校、批發(fā)市場、建材市場等)。
    7、廣告:每月網(wǎng)點做好廣告計劃。按要求做好mot工作。
    一、20**年計劃新開發(fā)來賓、融安兩地渠道。爭取在20**年5月投入運營。
    1、二級網(wǎng)點每月都設有考核基數(shù),每個網(wǎng)點任務考核10臺。f3:6臺f6:4臺(包括新車型)在完成8臺的基礎上給予每臺1000元返利。增加業(yè)務員的積極性、車展、店內(nèi)mot、廣告投入建設。2、要求增加f6業(yè)務員提成100元提高業(yè)務員積極性。
    3、每月mot要按廠家要求及時更換,每月至少2次相關業(yè)務培訓1次店頭活動以(f6為主題)2次廣宣活動,如不合格將從廣告返利扣除。
    4、每月根據(jù)廠家補貼通知下放給二級經(jīng)銷商以廠家補貼為準。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇六
    隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加,我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高,xx的市場是有限的,我們要剖析市場細分市場,結合公司的優(yōu)勢找準方法,從細節(jié)抓起全力以赴,以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作?,F(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇七
    回首過去,已悄然度過十九個春秋,伴著勵志的署光,我來到了重慶市水利電力職業(yè)技術學院,懷著一顆憧憬的心開始了我的大學生活,就在這個時候,學長給了我一個鍛煉的機會,我加入了紀檢部。
    作為紀檢部的一位成員,我將以自身的熱情完全地投入為同學們服務中,樹立好道德觀,榮辱觀,不斷提高自身道德素質。平時注意向自己身邊的優(yōu)秀同事、同學學習,自覺按照紀檢部的章程嚴格要求自己,在紀檢部為同學們服務的同時,鍛煉自己的意志,使自己在這個大團體內(nèi)成長。在工作過程做到工作一絲不茍,并將工作總結定期交至相關負責人,遇到個人不能處理的緊急情況及時向上級、和學校領導匯報,不定期的向上面匯報情況和自己的一些想法。我將本著公平、公正、公開的原則,切實做好學生會的檢查工作,做好同學們的早自習的檢查紀錄,對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以記錄和適當?shù)奶幚聿⒓皶r上報,樹立學院學習的良好形象。以下則是我對自己近期工作的計劃。
    一、早自習的考勤與紀律維持,認真做好考勤工作,本著實事求是的原則,做好早自習人員的出勤記錄及違紀情況登記,認真貫徹執(zhí)行,對無故曠課的人員依據(jù)情節(jié)做出處理。
    二、對虛報出勤的情況應加與重視,對虛報人員要給予一定的處罰,同時對為出勤的人依情節(jié)嚴重性給以處理。
    活動和會議秩序,保證活動的正常進行。
    四、配合部長副部長的安排,積極地和其他成員合作差好上課期間的出勤情況,并做好紀錄,同時向科任老師匯報情況。
    五、在校期間我們隨時都要做好自己的本質工作,遇到打架斗毆等違法學校校紀校規(guī)的情況時,要配合有關人員進行管理,對情節(jié)嚴重的人員進行處理,并向有關部門反應。
    六、對各種違紀情況做好記錄并及時處理,在每周紀檢部例會前做好總結,并付上自己的一些建議和想法。
    七、在日常生活中要主動了解同學們的意見和建議,通過qq建立與同學溝通的橋梁,對合理的意見主動接納,對不良情況的反映要及時進行調查并向上級反應做出處理。
    八、配合學院和兄弟部門的工作,做好老師的得力助手。在學院指導下做好自己分內(nèi)工作的同,加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作,共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的秩序和氛圍努力,為同學們服務。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇八
    1、市場開發(fā):展示與我公司合作的優(yōu)勢。闡述公司的經(jīng)營理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
    2、維護客戶:對于老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
    3、加強學習,提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把做業(yè)務與交流技能相結合。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇九
    在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。
    市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標如下:。
    市場占有率達到%,進入行業(yè)前三甲;。
    新產(chǎn)品利潤貢獻率達到%;。
    重點商品利潤貢獻率達到%。
    為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標,近期應做好如下工作。
    (一)統(tǒng)一思想、明確責任市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓,主要目的如下:。
    使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認識;。
    樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。
    (二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:。
    (1)通過全面的調研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;。
    (3)指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
    (4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
    (5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
    (6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制等。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十
    (一)加強政策頂層設計,完善電子商務體系。一是不斷完善電子商務政策支持,明確發(fā)展目標,細化實施方案。做好電子商務“十三五”發(fā)展規(guī)劃,科學指導電子商務發(fā)展。二是協(xié)同自治區(qū)_、商務部中國國際電子商務中心構建電子商務統(tǒng)計服務體系,開展電子商務普查統(tǒng)計,發(fā)布年度廣西電子商務發(fā)展報告,指導全區(qū)電子商務工作開展。
    (三)大力發(fā)展跨境電子商務,推進中國—東盟信息港建設。一是開展制度創(chuàng)新,打通關、稅、匯、檢、商、物、融,提高跨境電子商務通關等各環(huán)節(jié)的便利化水平,建立健全適應跨境電子商務的監(jiān)管服務體系,促進跨境電子商務健康快速發(fā)展。二是不斷完善廣西跨境電子商務綜合服務平臺,提高為跨境電子商務企業(yè)、支付企業(yè)、物流企業(yè)的服務能力,大力發(fā)展面向東盟的跨境電子商務。三是依托中國—東盟經(jīng)貿(mào)信息港建設,申報設立跨境電子商務綜合試驗區(qū),打造跨境電子商務發(fā)展先行先試平臺。積極爭取國家跨境電商進口試點政策,大力引進發(fā)展海外直營店、直銷店、跨境電商等消費新業(yè)態(tài),支持南寧跨境商品直銷中心建設。
    (六)深入開展電商培訓,打造電子商務人才隊伍。依托跨境電子商務、電子商務進農(nóng)村等工程,開展“電商培訓八桂行”巡回培訓。聯(lián)合組織和人社部門研究出臺電子商務人才支持政策,吸引區(qū)外高端人才來桂,打造廣西電子商務人才隊伍。
    (八)舉辦高端峰會論壇,營造電子商務發(fā)展氛圍。一是辦好中國—東盟電子商務峰會等高端峰會論壇,為區(qū)外電子商務企業(yè)在廣西合作發(fā)展提供高端平臺。二是開展區(qū)外(杭州)“電商入桂”推介招商,吸引知名電商企業(yè)落地發(fā)展。三是組織全區(qū)各市,在廣西傳統(tǒng)節(jié)日三月三期間,舉辦電商讓利促銷活動,打造廣西電商狂歡節(jié)。
    (九)發(fā)揮示范引領作用,樹立廣西電商品牌。一是開展電子商務示范企業(yè)、示范基地創(chuàng)建,充分發(fā)揮示范引領作用,引導企業(yè)發(fā)展。二是建設廣西名品展示平臺,利用電子商務渠道,為廣西優(yōu)秀產(chǎn)品樹立品牌,推動優(yōu)質產(chǎn)品行銷全國。
    (十)加快園區(qū)建設,促進電子商務集聚發(fā)展。大力推動全區(qū)各市電子商務集聚區(qū)發(fā)展,創(chuàng)新園區(qū)管理體制機制,加大招商引資力度,構建電子商務支撐服務體系。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十一
    根據(jù)龍農(nóng)(20__)59號文件通知,為加強我市農(nóng)產(chǎn)品質量安全例行監(jiān)測,經(jīng)研究制定市20__年農(nóng)產(chǎn)品質量安全例行監(jiān)測工作計劃。
    一、任務分工。
    (一)市農(nóng)業(yè)局內(nèi)部分工。
    1.市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心負責牽頭組織實施,協(xié)調溝通。
    2.市農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管中心負責制定抽檢計劃、完成食安辦下達的任務和蔬菜、水果、茶葉等樣品的監(jiān)測。
    3.市農(nóng)業(yè)執(zhí)法機構負責對不合格農(nóng)產(chǎn)品的處理;市農(nóng)技站、經(jīng)作站、植保站等對不合格樣品生產(chǎn)基地及時開展技術指導和培訓。
    (二)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質量安全監(jiān)管中心任務。
    1.按計劃要求做好蔬菜農(nóng)藥殘留的快速檢測,并將相關檢測數(shù)據(jù)按月匯總后,于每月25日上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心。
    2.按照屬地管理的原則,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)負責對監(jiān)測過程中發(fā)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品質量安全問題及時上報市農(nóng)業(yè)局監(jiān)管中心并進行跟蹤,及時指導生產(chǎn),消除安全隱患。
    二、蔬菜、水果農(nóng)藥殘留監(jiān)測時間和數(shù)量。
    1.監(jiān)測時間:每天監(jiān)測。
    3.監(jiān)測品種:見附件2。
    三、檢測費用。
    各鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管中心所使用的酶試劑、顯色劑、底物由農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一購買。每檢測一個樣品補貼1元采樣費,經(jīng)費在任務完成后憑借檢測單統(tǒng)一到農(nóng)業(yè)局領取。
    四、聯(lián)系方式。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十二
    項目單位。
    地址。
    聯(lián)系人。
    傳真。
    電子郵件。
    一、公司基本情況。
    1、公司名稱。
    2、法定代表人。
    3、總經(jīng)理。
    4、成立時間。
    5、注冊資本。
    6、注冊地址。
    7、公司性質。
    8、主營業(yè)務及主要產(chǎn)品。
    9、職工情況。
    10、公司未來3—5年的發(fā)展方向。
    二、擬投資項目技術情況。
    1、擬投資項目描述(主要介紹擬投資項目的背景、目前發(fā)展階段,與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較,及本項目的新穎性、先進性和創(chuàng)新性等)。
    2、簡述項目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十三
    中國的鮮蛋消費占到蛋品產(chǎn)量的90%以上。目前,中國蛋品深加工企業(yè)不到400家,大部分企業(yè)都在初級加工后就上市銷售,有的甚至不加工就銷售。以我國山西省和位于中國東北地區(qū)的黑龍江省為例,一年能產(chǎn)鮮蛋約200萬公斤,但幾乎沒有一家深加工企業(yè),大部分是以鮮蛋的形式銷往外地,產(chǎn)品附加值幾乎沒有。我國的蛋品加工業(yè),大多是從家庭的、手工作坊式的小企業(yè)發(fā)展起來的,人員少,規(guī)模小,力量弱,經(jīng)不起風吹雨打。像今年的禽流感,就使不少小企業(yè)面臨了滅頂之災。
    蛋品的加工必須走出傳統(tǒng)。蛋品加工業(yè)有著廣闊而深遠的意義和價值。蛋品加工是增加禽蛋附加值的關鍵一環(huán)。雞蛋的醫(yī)藥和食用功能有很深的值得研究的東西,就連蛋殼目前都已開發(fā)出多種高附加值有營養(yǎng)的產(chǎn)品來。蛋品業(yè)內(nèi)應清醒認識,傳統(tǒng)工業(yè)可以單槍匹馬地去干,而現(xiàn)代工業(yè)必須按系統(tǒng)、靠先進技術和深入、廣泛的合作來開發(fā)和實施。蛋品企業(yè)的發(fā)展有兩個關建點:一是高新技術,二是拓展新的消費市場問題。通過高端技術,帶動高端市場。通過高質量的產(chǎn)品,創(chuàng)出企業(yè)品牌。要選中蛋制品現(xiàn)代化生產(chǎn)方向,大力推廣高新技術。在市場經(jīng)濟中蛋制品加工業(yè)只有在研究市場基礎上,采用新技術才能獲得新起步。
    蛋制品主要應用領域:。
    一、食品工業(yè)配料。雞蛋具有優(yōu)良的乳化特性、熱凝固性、膠著性、起泡性等特性,稱之為食品加工中的“多面手”。蛋制品是冷凍食品、面制品、肉制品、膨化休閑食品、高檔糖果等產(chǎn)品的理想原料和添加劑。各項指標均達國優(yōu),具有保質期長、易貯存、使用方便等特點,是工業(yè)化食品理想的合作伙伴。食品工業(yè)使用的雞蛋是不可以用生雞蛋直接打入的,而是要使用專業(yè)蛋制品企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。這里面存在一個食品安全問題,因為鮮蛋攜帶有沙門氏菌,再加上運輸?shù)冗^程的層層污染,在磕開蛋殼取用蛋液時,就可能污染蛋液。因此,僅是一個清潔、無菌取蛋液的環(huán)節(jié),在食品工業(yè)就形成了一個專業(yè)產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解,巴氏殺菌液體蛋制品在澳大利亞、歐洲、日本和美國已經(jīng)占雞蛋產(chǎn)量的30%-40%,雖然中國是雞蛋產(chǎn)量、消費量最多的國家,但這一比例卻不足1%。利用雞蛋的乳化性,可加工蛋黃醬,色拉調味醬、汁、冰淇淋等。利用雞蛋的熱變性及凝固性,在火腿、臘腸、魚糜制品等的生產(chǎn)中可用作黏結劑、面類的增強劑、食品的脫水防止劑。如今一些方便面廠家已開始利用雞蛋這一特性增強面的彈性和韌性。另外,利用蛋白的膠著性,在魚糜制品中能保持水產(chǎn)品的原有風味,用于畜禽肉食品可改善其彈性及質地。同時用在糕點、餅干、面包、面條及冷飲制品等食品的配料中,起調味、發(fā)酵、乳化作用。蛋白粉和蛋黃粉是將蛋白和蛋黃分開,可適應不同產(chǎn)品的需求,至于生產(chǎn)白煮蛋,嫩蛋黃還是硬蛋黃可以根據(jù)客戶要求煮出來,然后去膜、去殼、切開、包裝,成品出廠。
    二、式餐飲連鎖店的發(fā)展為蛋品加工業(yè)提供了空間。同時賓館后廚、單位中的食堂等也是重要的用戶。
    三、方面具有廣泛的用途。禽蛋中的許多生物活性物質或有效物質其價值極高,在醫(yī)藥、臨床醫(yī)療、營養(yǎng)、化工、生物、美容等領域發(fā)展的空間很大。比如:溶菌酶的提取、卵磷脂的提取、特異性抗體(igy)因子的分離與提取。采用發(fā)酵工程技術加工生產(chǎn)肽飲料;生產(chǎn)具有獨特風味的休閑食品—鐵蛋、加碘蛋、魚油蛋、濃縮蛋液、冰蛋等系列產(chǎn)品、低膽固醇蛋液、雞蛋蛋白多肽產(chǎn)品等。更為重要的是,目前利用分子生物學的轉基因技術生產(chǎn)功能性產(chǎn)品,在國際上受到極大的關注和重視。這類技術的成熟也將帶來巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。比如雞蛋里還能提取出護膚品和減肥藥的蛋白等。又如,蛋黃精”是從蛋中抽取的精油,具有蛋黃的成分、色澤、香氣和營養(yǎng),呈油狀,裝入膠丸,其膽固醇只有鮮雞蛋的1/30,被列為健康食品類,每天吃3顆膠丸就等于3枚蛋黃的營養(yǎng)。臺灣開發(fā)的蛋黃精是采用低溫瞬間薄膜濃縮技術,加熱時間短,能保存蛋黃的香味和絕大部分的卵磷脂營養(yǎng),食用效果好。當今,一種可以從蛋黃中提取的高級補品“卵磷脂”風靡世界各國,被稱為和蛋白質、維生素并列的第三營養(yǎng)素,它主要有8大功能:血管清道夫,肝臟保護神,糖尿病患者的福音,能有效化解膽結石,而且是胎兒、嬰兒神經(jīng)發(fā)育的必需品。卵磷脂可消除青春痘、雀斑并滋潤皮膚,可預防老年癡呆癥的發(fā)生,是良好的心理調和劑。卵磷脂的開發(fā)為雞蛋的開發(fā)利用又開辟了一條新路,也為雞蛋開發(fā)和科技的結合找到了新路。同時分別對蛋殼、蛋膜、蛋清、蛋黃進行深度開發(fā),研制成蛋黃油、檸檬酸鈣等制品,可廣泛用于醫(yī)療、保健、美容食品等各個領域。
    當前雞蛋利于健康新說如下:。
    1、健腦益智。雞蛋黃中的卵磷脂、甘油三脂、膽固醇和卵黃素,對神經(jīng)系統(tǒng)和身體發(fā)育有很大的作用,可避免老年人的智力衰退,并可改善各個年齡組的記憶力。
    2、保護肝臟。雞蛋中的蛋白質對肝臟組織損傷有修復作用。蛋黃中的卵磷脂可促進肝細胞的再生,還可提高人體血漿蛋白量,增強肌體的代謝功能和免疫功能。
    4、預防癌癥。雞蛋中含有較多的維生素b2,可以分解和氧化人體內(nèi)的致癌物質。雞蛋中的微量元素,如硒、鋅等也都具有防癌作用。
    5、延緩衰老。雞蛋含有人體幾乎所有需要的營養(yǎng)物質,故被人們稱做“理想的營養(yǎng)庫”。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十四
    空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產(chǎn)品需求量比較大:
    1,夏秋炎熱,春冬寒冷;
    2,近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓,別墅群的興建;
    3,湖南納入西部開發(fā),將增加各種基礎工程的建設;
    4,長株潭的融城;
    5,郴州,岳陽,常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十五
    (1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
    (2)具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽,以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識,有共同發(fā)展的信心。
    (3)熟悉當?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道,有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
    (4)有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標,共同開拓當?shù)厥袌觯瓿射N售計劃。
    (5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。
    (6)重合同,講信譽,對代理的產(chǎn)品市場有信心。
    2、分銷商與工程商的開發(fā)在市場開拓初期,在沒有市場基礎的情況下,要加大市場占有率,對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導,幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立,從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率,從而提高品牌效應影響。
    3、隱形渠道的開發(fā)隱形渠道作為一種潛在的客戶資源,合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用,協(xié)助代理商隱形渠道的建立,依照三個必須發(fā)展:
    (1)必須提供優(yōu)質的產(chǎn)品。
    (2)必須提供良好的信用。
    (3)必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。
    4、隱形渠道建立的對象。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十六
    ??由于對房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導致自己畢業(yè)以后毅然選擇了銷售方面的工作,雖然前不久在同事們的認可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對于業(yè)績的提升來說加強個人能力更為重要還是應該做好相應的規(guī)劃才行,針對這項任務的確需要制定工作計劃用以應對明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問題。
    ??目前可以得知的是銷售技巧的學習對于自己的工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎都沒打好又有什么資本來教導和管理底下的銷售團隊,聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會對銷售知識的學習引起相應的重視以免犯下基礎性的錯誤,實際上考慮到可能會出現(xiàn)的培訓工作應該要做好事先的準備免得屆時不知道應該講解些什么,雖然目前的業(yè)績?nèi)蝿詹⒉环敝貐s也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自己在工作中過于安逸的問題,因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費更多的精力才能夠有所收獲??紤]到自身職責的重要性還是穩(wěn)妥對待銷售工作才能夠帶領團隊走得更遠一些。
    ??房地產(chǎn)知識的學習對于職業(yè)發(fā)展來說無疑能夠起到相當不錯的效果,至少對于目前階段的自己而言除了欠缺管理經(jīng)驗以外就屬這項問題難以得到解決,無論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場行情都對銷售工作能夠起到促進作用,因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的自己應當對這類知識引起重視才能夠對于業(yè)績的獲取更有把握,更何況若是連自己都無法解決這類問題的話又有什么底氣去教導底下的員工呢,因此對于房地產(chǎn)信息的學習與分析才是明年銷售工作中需要認真對待的。
    ??培養(yǎng)好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,其中為了增添底蘊可以和其他銷售團隊的經(jīng)理進行交流從而找出自身在銷售知識中的薄弱之處,這樣的話便可以對癥下藥從而彌補管理經(jīng)驗的匱乏并實現(xiàn)綜合水平的提升,當自身漏洞得到填補以后自然就可以著手對銷售團隊進行管理從而加強整體的能力,尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔自己在管理工作中的壓力,另外也要時刻關注銷售員工的工作狀態(tài)并針對可能出現(xiàn)的問題進行分析。
    ??盡管計劃的制定并沒有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),我也要把握好這段時光并用以提升自己才能夠得到員工們的認可,總之我希望能夠通過明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領導制定的業(yè)績指標。
    ??。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十七
    ??房地產(chǎn)公司在董事會的領導下,經(jīng)過全體員工的努力,20__年的各項工作取得了豐碩的成果,”__”品牌得到了社會的初步認同??傮w上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
    ??一、總體經(jīng)營目標。
    ??1.完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。
    ??2.實現(xiàn)樓盤銷售額_萬元。
    ??3.完成土地儲備_畝。
    ??二、總體經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
    ??為確保20__年度經(jīng)營目標的實現(xiàn),各部門需要做好如下工作。
    ??(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作。
    ??_項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。
    ??1.確保一季度_工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設任務。
    ??_項目一期工程占地面積為_畝,總投資_億元,建筑面積_萬平方米。建筑物為_商業(yè)廣場裙樓、_大廈裙樓和一棟物流倉庫。
    ??(1)土地征拆工作。
    ??春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。
    ??(2)工程合同及開工。
    ??一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。
    ??(3)報建工作。
    ??工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協(xié)調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
    ??2.全面啟動細化_項目招商工作。
    ??招商工作是_建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現(xiàn)招商_戶。
    ??(二)加快_項目、_項目的施工速度。
    ??協(xié)調與施工單位的關系,加快_項目、_項目的施工速度,確保_項目的一期工程、_項目的二期工程在_月底前完成竣工驗收。
    ??(三)完成_項目、_項目的銷售工作。
    ??_項目、_項目已全部竣工完成,為了迅速實現(xiàn)資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為_萬元,銷售率達到_%。
    ??(四)參加土地招標。
    ??項目開發(fā)部要根據(jù)公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業(yè)土地儲備達到_畝以上。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十八
    一、市場分析:
    分析內(nèi)容:
    1、產(chǎn)品過去一年的市場形勢。
    2、市場現(xiàn)狀。
    分析方法:swot分析法——了解市場競爭的格局及態(tài)勢、結合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置。
    (1)s。
    (2)w。
    (3)o。
    (4)t。
    二、營銷思路。
    這是銷售計劃的精神綱領、方向和靈魂。
    具體思路:
    1、樹立全員營銷觀念。
    2、實施深度分析,有計劃、有重點的指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
    3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
    三、銷售目標:
    這是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點。
    1、根據(jù)過去的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,(eg;20%——30%),確定當前年度的銷售數(shù)量。
    2、具體到每一個月度、責任到人、量化到人。細分到具體市場。
    3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才。
    4、合理的產(chǎn)品結構,細分產(chǎn)品為a、b、c等等。
    a產(chǎn)品:高價、形象利潤產(chǎn)品。
    b產(chǎn)品:平價、微利上量產(chǎn)品。
    c產(chǎn)品:低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品。
    所占比例為:a:b:c=1:2:3。
    四、營銷策略。
    這是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
    1、產(chǎn)品策略:堅持差異化、特色集群。
    2、價格策略:高質、高價,向行業(yè)標兵看齊;根據(jù)運費、數(shù)量定價。
    3、通路策略:開拓學校、社區(qū)、商業(yè)地帶……實施全方位、立體式的突破。
    4、促銷策略:連環(huán)促銷——“聯(lián)動”,牽一發(fā)而動全身。
    五、團隊管理。
    1、人員規(guī)劃。
    2、團隊管理。
    六、費用預算——企業(yè)的資金利用率要達到最大化,從而不偏離市場發(fā)展軌道。
    1、貿(mào)易入貨資本。
    2、工資費。
    3、差旅費。
    4、管理費(物業(yè)管理、工商、等)。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇十九
    今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著^v^多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作^v^的指導思想,確立工作目標,全面開展20xx度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下:。
    一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
    二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
    四;今年對自己有以下要求。
    1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
    2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
    10:為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    新產(chǎn)品渠道部工作計劃篇二十
    參加人員:全體銷售。
    主持人員:張建剛(銷售副總)。
    會議記錄:蔡金鳳。
    紀要內(nèi)容:總結4月份工作內(nèi)容,分析現(xiàn)存問題,制定5月份工作計劃。
    本次銷售會議由張建剛(銷售副總)主持,會議用時共計約1個小時,現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下:
    一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌,也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理,張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
    二、由秦剛開始,各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結,對于上月所參與的幾次投標工作,分析了未中標原因,指出其中存在的`問題,提出以下幾點改進措施:
    1、關系要跟進。
    2、產(chǎn)品要熟知。
    3、信息要廣泛。
    4、思想要靈活。
    5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度,利用公司新的資質獲得銷售大單子。
    6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎上,各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃,以期在5月份的工作中有更好的提升。