計(jì)劃的制定不僅需要考慮當(dāng)前的情況和要求，還要考慮未來可能出現(xiàn)的變化和挑戰(zhàn)。列出需要完成的具體任務(wù)，并將其細(xì)化成具體的行動步驟，讓計(jì)劃更加清晰和實(shí)用。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇一
20xx年一季度，aaaa管理處堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神，把為業(yè)主提供全面、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)做為第一要務(wù)，有條不紊地開展物業(yè)管理工作。現(xiàn)將一季度重點(diǎn)工作匯報如下。
（一）服務(wù)工作穩(wěn)定有序。
1。常規(guī)工作有條不紊。一季度aaaa管理處共計(jì)完成接待任務(wù)29批次、486人次、內(nèi)部會議131批，2235人次；完成日常維修6800余次、共計(jì)發(fā)現(xiàn)危險處理危險源點(diǎn)并整改12項(xiàng)，處理各類應(yīng)急事件1起；為業(yè)主提供餐飲服務(wù)38046人次；且服務(wù)零投訴。
一季度，管理處配合業(yè)主單位順利完成上級公司對轄區(qū)內(nèi)六氟化硫氣體回收處理中心的驗(yàn)收工作，工程部工作的技術(shù)實(shí)力，已基本得到業(yè)主單位認(rèn)可；配合公司安質(zhì)部完成對煤氣房及轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)備的專項(xiàng)檢查及整改工作；同時，因有計(jì)劃開展“光盤”行動、清洗籃球場圍欄、清理園區(qū)外圍生活垃圾等物業(yè)服務(wù)工作，受到業(yè)主單位的肯定和表揚(yáng)。
生，維護(hù)了良好的辦公、生活秩序；在節(jié)后，管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)勞動紀(jì)律，召開職工動員大會，收心提神，部署20xx年重點(diǎn)工作、積極開展各類設(shè)施設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行的檢查及保養(yǎng)工作、同時，因高效掃雪，獲業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)肯定。
3。安全生產(chǎn)常抓不懈。針對2月上旬出現(xiàn)的冰凍天氣，管理處對園區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備、消防和排水管道進(jìn)行防凍維護(hù)，特別加強(qiáng)了對特殊位置設(shè)備的防凍措施，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效確保業(yè)主單位的正常辦公、生活秩序。
針對3月昆明出現(xiàn)的暴力事件，管理處嚴(yán)格執(zhí)行公司通知中的相關(guān)要求，加強(qiáng)對進(jìn)出人員、訪客、車輛及施工單位的人員、車輛的核查力度，謝絕一切無證人員和車輛進(jìn)入轄區(qū)，同時增加周界及園區(qū)的巡邏頻率。截至3月底，管理處已有效攔截銷售人員7批次、無證入場人員91人次、無證入場車輛279輛，有效確保了aaaa管理處的轄區(qū)安全。
（二）管理工作細(xì)致嚴(yán)格。
1?？记诠芾韲?yán)懲不貸。一季度管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)員工勞動紀(jì)律，不僅下發(fā)通知要求各部門嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，而且對違反《員工手冊》的員工，嚴(yán)懲不貸。管理處于2月開展《員工手冊》學(xué)習(xí)活動，并在3月制作“aaaa管理處‘應(yīng)知應(yīng)會’（初稿）”并在員工中普及。截至3月底，管理處因《員工手冊》測試不及格而受到考核的員工共計(jì)5人、因違反《員工手冊》相關(guān)規(guī)定而受到考核的員工共計(jì)7人。
2。工程服務(wù)細(xì)致優(yōu)化。20xx年，工程部施行《工程簡報》制度，同時根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況制作“一設(shè)一檔”臺賬。臺賬中，新增設(shè)備維修次數(shù)、更換配件名稱、日期及頻率、廠家維修建議等信息。目前，已完成對電梯、消防系統(tǒng)的設(shè)備登記工作，預(yù)計(jì)20xx年6月前完成轄區(qū)內(nèi)全部設(shè)備的“身份”登記工作。
3。餐飲服務(wù)穩(wěn)中有拓。餐飲部向業(yè)主派發(fā)新設(shè)計(jì)的《菜肴口味意見征詢表》，多角度了解業(yè)主口味，尤其是業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)層的口味，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，努力開發(fā)新菜肴；同時，利用班前會制度，實(shí)現(xiàn)了“考核出勤，一看便知；檢查風(fēng)紀(jì)，一目了然；安排工作，一步到位；組織學(xué)習(xí)，一如既往”的管理目標(biāo)。
4。會務(wù)接待一專多能。為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才的目標(biāo)，綜合部接待組率先施行輪崗制度。2月下旬綜合部前臺接待崗與高管接待崗各抽調(diào)一名員工開始輪崗學(xué)習(xí)，并于3月3日，施行綜合接待人員至餐廳輪崗學(xué)習(xí)的培訓(xùn)計(jì)劃。
5。護(hù)衛(wèi)保障強(qiáng)化培訓(xùn)。一季度，護(hù)衛(wèi)部進(jìn)一步加強(qiáng)了員工軍事技能的訓(xùn)練，完善各種應(yīng)急預(yù)案，提升員工競技水平，將理論知識、操作訓(xùn)練、實(shí)際應(yīng)用三者相結(jié)合，確保為業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，管理處根據(jù)實(shí)際工作情況更換到期滅火器并更新每臺滅火器的臺帳，確保了消防設(shè)備臺帳，更換有記錄，檢查有計(jì)劃。
徑的限制，未能及時收取。
解決方案：針對業(yè)主餐飲費(fèi)用的收取問題，經(jīng)管理處與業(yè)主單位協(xié)商，目前，該筆費(fèi)用將通過“物業(yè)管理費(fèi)”等渠道繳納。
此外，經(jīng)管理處多次溝通和協(xié)調(diào)，業(yè)主單位現(xiàn)已同意出資改造煤氣管道并支付煤氣使用費(fèi)用，預(yù)計(jì)僅此兩項(xiàng)，20xx年可為公司節(jié)約費(fèi)用？元。
問題與困難2：硬件基礎(chǔ)薄弱全面對標(biāo)需時間。
aaaa管理處經(jīng)過20xx年的整改，目前在人員配置、臺帳管理等軟件方面已經(jīng)能達(dá)到公司統(tǒng)一要求。但，硬件方面由于設(shè)備陳舊等客觀原因，暫時無法達(dá)到公司要求。
解決方案：管理處已與公司安質(zhì)部溝通，計(jì)劃對轄區(qū)內(nèi)5所配電房進(jìn)行出新改造，目前，此項(xiàng)改造工作的合同已上報，請公司協(xié)助，盡快處理相關(guān)流程。
20xx年二季度，xxxx管理處在確保常規(guī)物業(yè)管理工作有序開展的同時，將重點(diǎn)完成下列工作：
（一）有計(jì)劃開展安全專項(xiàng)整改工作。
二季度安全專項(xiàng)工作將是aaaa管理處工作的重中之重。依照公司安質(zhì)部的相關(guān)通知要求，管理處計(jì)劃開展下列安全整改工作：
化工作，并召開專題會議，將安全工作責(zé)任目標(biāo)分解到各個部門和責(zé)任人。
2、健全規(guī)章制度，建齊各類臺帳。為給安全專項(xiàng)工作的開展提供強(qiáng)有力的制度保證，aaaa管理處根據(jù)管理處實(shí)際工作情況，于20xx年3月31日制定了《安全工作例會制度》，以保證安全工作形成常態(tài)。同時，管理處計(jì)劃在4中旬完成《aaaa管理處“突發(fā)事件”應(yīng)急預(yù)案》的匯編整理工作，確保員工人手一冊，明確崗位，了解職能，做到遇到突發(fā)事件臨危不亂，人人能夠有序組織業(yè)主疏散。此外，管理處擬計(jì)劃在4月底前重新梳理各類安全管理及綜合治理工作臺賬，主要有：
1門衛(wèi)值班記錄；
2外來人員進(jìn)出登記；
3安全隱患呈報及處理措施記載；
4一日常規(guī)督查記錄；
5財(cái)物安全保管記錄；
6職工上班期間進(jìn)出記錄。
我們相信通過一系列制度的建立、宣傳、落實(shí)、監(jiān)督、反饋再落實(shí)的宣貫和開展，能夠有效地夯實(shí)aaaa管理處安全工作的基礎(chǔ)。
3、多宣傳、勤培訓(xùn)、常演練，形成安全氛圍常態(tài)化。再周密的規(guī)章制度，再詳盡的方案，也必須依靠強(qiáng)有力的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)。aaaa管理處計(jì)劃采取下列措施確保安全工作常態(tài)化。
（1）抓宣傳造氛圍。二季度，管理處將通過通過班前會、管理處宣傳欄、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺等多種形式，向廣大職工業(yè)業(yè)主宣傳“安全專項(xiàng)活動”的重要意義和具體措施。
（2）“突發(fā)事件”常演練。如何處理突然出現(xiàn)的緊急情況和業(yè)主偶發(fā)事件？管理處擬計(jì)劃在二季度分階段開展含電梯困人、停電、停水、浸水、食品中毒、煤氣泄漏、非法入侵、火災(zāi)在內(nèi)的8項(xiàng)突發(fā)事件的演練和培訓(xùn)工作。
（3）“衛(wèi)生知識”常普及。管理處非常重視對員工和業(yè)主進(jìn)行衛(wèi)生常識的普及工作。餐廳設(shè)有專門的展牌，根據(jù)季節(jié)變換，定期向業(yè)主介紹健康、衛(wèi)生知識，讓業(yè)主學(xué)會健康生活，懂得預(yù)防疾病。同時二季度，餐飲部將繼續(xù)加強(qiáng)對食品安全、季節(jié)性的傳染病、流行病、多發(fā)病的管控和防治力度，有效預(yù)防公共衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。
（4）“設(shè)備隱患”常排查。為確保安全，管理處擬計(jì)劃在二季度5、6月份，分階段對管理處存在的安全和衛(wèi)生隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查。針對隱患排查的情況，管理處將逐一進(jìn)行整改，及時消除安全隱患，保證各項(xiàng)安全措施得力，防患與未然。
（5）“安全操作”常培訓(xùn)。為確保員工人身安全，管理處擬計(jì)劃在二季度集中開展以“安全操作”為主題的系列培訓(xùn)活動，工程部開展弱電、強(qiáng)電、綜合類安全維修培訓(xùn)；護(hù)衛(wèi)部開展處置暴力非法入侵培訓(xùn)；餐飲部開展煤氣泄漏安全操作及食品安全操作培訓(xùn)；會務(wù)接待開展標(biāo)準(zhǔn)會務(wù)服務(wù)流程培訓(xùn)。
（二）做好“三定”（即“定員、定崗、定編”）工作。
則，深入開展“三定”工作，將要求各部門按照工作職能，細(xì)致梳理工作和管理流程，設(shè)定崗位，根據(jù)實(shí)際工作明晰崗位職責(zé)、制定崗位說明書、提出定員方案，在形成崗位管理序列后上報公司相關(guān)主管部門。
（三）深度梳理軟、硬件為全面對標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
為提高物業(yè)服務(wù)水平和綜合競爭實(shí)力，aaaa管理處計(jì)劃在二季度進(jìn)一步深入梳理管理制度和工作流程，同時分階段完善基礎(chǔ)設(shè)備，逐步消除硬件差距，為全面對標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中堅(jiān)持“超越自身歷史最好水平”的原則，有計(jì)劃、有結(jié)點(diǎn)、分類別的逐條落實(shí)整改項(xiàng)目，將工作落實(shí)到個人。管理處通過組織培訓(xùn)并開展內(nèi)部評比的方式，分析自身不足，“對內(nèi)找差距、對外學(xué)長處”，通過向其他優(yōu)秀管理處和同行學(xué)習(xí)，逐步縮短差距。
（四）嚴(yán)肅勞動紀(jì)律開展有aaaa特色的企業(yè)文化活動。
1二季度管理處將繼續(xù)嚴(yán)肅勞動紀(jì)律，擬計(jì)劃以管理處工程部為試點(diǎn)，推廣員工上、下班簽到、簽退制度。同時，對員工工作狀態(tài)、工作著裝、服務(wù)用語、“應(yīng)知應(yīng)會”進(jìn)行不定期抽查，抽查結(jié)果與員工績效考核成績掛鉤。
2繼續(xù)施行“陽光食堂”等的親民措施，維持隊(duì)伍穩(wěn)定，建設(shè)有aaaa特色的企業(yè)文化氛圍。通過管理處領(lǐng)導(dǎo)層深入一線與員工交流、充分利用就餐等非工作時間，與一線員工面對面的接觸和溝通，了解員工工作、生活的實(shí)際情況，及時消除職工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定因素，維持隊(duì)伍穩(wěn)定。
對我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時更新。為此首先在此匯報我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況。
（3）、五級不良貸款余額5775萬元，五級不良貸款占比為6.63%，凈額與年初保持不變，百分比從7。139%下降到6。258%；降低0。881個百分點(diǎn)。
（4）、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%，占全年任務(wù)260萬元的24.6%；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%，占全年任務(wù)20萬元的61.5%；財(cái)產(chǎn)保險實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%，占全年任務(wù)44萬元的5.227%；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%，占全年任務(wù)19萬元的84.2%；，蜀信卡為零。
（5）、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。
（1）社務(wù)組成員分工合作，在一季度工作中，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù)，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報表的報送工作，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。
（2）、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下，已基本完成資料的整理歸檔工作。
（3）、案件工作進(jìn)展比較順利，但凸顯的操作和管理風(fēng)險仍然存在。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點(diǎn)；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn)。
（4）、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會議。強(qiáng)化了責(zé)任意識，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。
1、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。保障數(shù)據(jù)的及時性有效性；
2、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù)，力爭按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù)；
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí)，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇二
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
(二)繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。__月份前完成____畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。
2、認(rèn)真督促各地加快9個省部級土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度，年底前保證4個項(xiàng)目申報驗(yàn)收。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成____畝新增耕地計(jì)劃。
4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、____月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報批工作。
(三)做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度工作報告，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
(四)繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作。
1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報工作。
4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
5、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評估。
(五)夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作。
1、繼續(xù)做好第__次全市土地調(diào)查工作。第__次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作(包括____市城區(qū))。
2、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)____市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設(shè)____市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
(六)繼續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)與保護(hù)工作。
一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是____縣____山地區(qū)石英巖礦、____縣____石灰?guī)r礦的資源整合。
二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實(shí)施方案落實(shí)工作。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、____縣____巖礦、____市____石礦、____縣____巖礦及____區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。
四是配合312、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。
五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作匯報。
六是完成____市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。
七是完成20____年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。
八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、信訪工作。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號令，建立國土資源管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。
2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣(市、區(qū))創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。
3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實(shí)施情況監(jiān)督檢查工作，__月底前完成縣(市、區(qū))自查工作，__月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。
4、在做好日常信訪工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣(市、區(qū))集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理，確保國慶____周年期間的社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》(皖國土資[20____]92號)、免費(fèi)范文《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》(皖國土資[20____]93號)的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)行公開查處。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建設(shè)和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(八)繼續(xù)做好測繪管理工作。
1、開展全市地理信息市場專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣(市、區(qū))進(jìn)行督查。切實(shí)把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。
2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。
3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。
(九)繼續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動計(jì)劃。
2、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇三
今年的第一季度已經(jīng)過去了，根據(jù)公司提出的總體要求，經(jīng)濟(jì)部門的各項(xiàng)工作正在有條不紊的進(jìn)行。
1、在2月x日確定了公司組織分工后，我們根據(jù)公司本年的經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資產(chǎn)狀況，著手制定了20xx年資產(chǎn)運(yùn)營辦公室工作計(jì)劃。計(jì)劃中明確了經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和本年度面臨的三項(xiàng)重點(diǎn)工作（即宏盛大市場的續(xù)租工作，彩板廠院內(nèi)的搬遷工作和太古廣場法律訴訟工作）。
2、資產(chǎn)招商工作：新租房屋兩套，面積440平方米。引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)一個（吉林森工集團(tuán)投資有限公司）。
3、到期合同的續(xù)簽工作，對到期合同上調(diào)價10%~15%。
4、經(jīng)過多次協(xié)商，與彩板廠周玉芳簽訂搬遷協(xié)議。
5、個別租戶的租賃費(fèi)催要工作。
6、安全工作：1月x日進(jìn)行節(jié)前安全檢查并下發(fā)春節(jié)期間安全工作通知，3月x日召開了一次春季安全防火工作會議，3月x日參加了化工廠組織的消費(fèi)演練。
1、繳費(fèi)難的問題。大部分租戶都能積極繳費(fèi)，個別用戶經(jīng)常以各種理由晚交費(fèi)用?，F(xiàn)在來看這些人基本上都是托關(guān)系來的。
2、招商難的問題。我們現(xiàn)在還是4套房子（4號樓101，5號樓101和102，2號樓101和102樓上）。剩下這幾套房子地理位置十分不好，給招商帶來很大困難。
3、安全工作任重道遠(yuǎn)。劉景彪是公司特意聘請的安全專員。應(yīng)該說是抓安全的老行家。公司的安全工作也一直抓的很緊。但是還是發(fā)生了金地緣洗浴這樣的事兒。這件事兒充分反映了個別業(yè)主拿安全當(dāng)兒戲的心態(tài)，從而導(dǎo)致悲劇的發(fā)生。
1、在工作上，具體工作人員應(yīng)該緊抓、狠抓，不當(dāng)老好人，工作上講方法、敢碰硬。
2、安全工作不是一個人的事情，是大家的事情。多到下面去看，發(fā)現(xiàn)安全問題及時提出整改意見并作好安全檢查記錄。
3、現(xiàn)在看來單純的靠房租收益已經(jīng)很難跟上公司每年的經(jīng)濟(jì)增長計(jì)劃。我們必須想辦法把分散的資源整合成集中的資源，發(fā)揮宏盛底子厚的優(yōu)勢，開辟和尋找可持續(xù)發(fā)展的道路。例如：公司高經(jīng)理去年就提出的養(yǎng)老院計(jì)劃。
1、加強(qiáng)租賃戶的房費(fèi)收繳工作，做到提前通知，提前催要。
2、到期合同，租賃價繼續(xù)執(zhí)行10%~15%的價格漲幅。
3、第二季度必須完成彩板廠的清理和搬遷工作。
4、必須制定出大市場下一期的租賃方案，爭取在二季度簽訂下一期租賃合同。
5、需找適合開辦養(yǎng)老院的地塊。努力完成前期的市場走訪和調(diào)研，并提出整體發(fā)展規(guī)劃。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇四
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家。
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。
（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣。
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐。
對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、）針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、）提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。
3、）政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4、）對設(shè)計(jì)院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇五
一、積極對上作好天府新區(qū)規(guī)劃優(yōu)化工作的跟蹤對接，重點(diǎn)強(qiáng)化新津與天府新區(qū)直管區(qū)和成都新機(jī)場點(diǎn)到點(diǎn)快速交通的銜接。
二、優(yōu)化城市門戶和節(jié)點(diǎn)形態(tài)，作好花源至花橋段北部。
門戶走廊總體形態(tài)控制。
三、加強(qiáng)縣域“小、組、生”林盤規(guī)劃指導(dǎo)。編制《xx縣“小組生”林盤聚居點(diǎn)布局規(guī)劃》，促進(jìn)林盤改造及幸福美麗新村建設(shè)。
四、進(jìn)一步深化、完善“地下管線一張圖”成果，分類分片區(qū)制作全縣地下管線圖；完成地下管線探測、監(jiān)理的招標(biāo)工作，啟動外業(yè)普查工作。
五、做好南河麗景、南岸華府、隆鑫印象城邦及“四個一批”項(xiàng)目的規(guī)劃保障工作。
六、按照二季度土地經(jīng)營計(jì)劃工作安排，做好前期保障工作，出具舊城改造1、2、7號等地塊紅線圖及規(guī)劃條件。
七、按照“四改六治理”違法建設(shè)治理專項(xiàng)工作安排，對納入整治拆除的存量違法建設(shè)項(xiàng)目依法實(shí)施拆除5000平方米；對拒不自行拆除的違法建設(shè)，擬定整治方案，依法進(jìn)入執(zhí)法程序。
xx年，全區(qū)教育體育工作的總體要求是：以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“凝神聚力抓教學(xué)，持之以恒抓安全，以人為本帶隊(duì)伍，一心一意謀發(fā)展”的工作思路，圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧教體；單項(xiàng)工作爭第一，全面工作創(chuàng)一流”的奮斗目標(biāo)，全面實(shí)施中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，努力開創(chuàng)全區(qū)教育體育工作新局面。
一．優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌各級各類教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
1．加快發(fā)展學(xué)前教育。制定實(shí)施全區(qū)學(xué)前教育三年行動計(jì)劃，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園建設(shè)力度。規(guī)范學(xué)前教育辦園行為，防止小學(xué)化傾向。加強(qiáng)學(xué)前教師隊(duì)伍建設(shè)，組織開展園長論壇和幼兒教師交流、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)評比活動；開展形式多樣的幼兒素質(zhì)展示活動，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。嚴(yán)格幼兒園準(zhǔn)入制度，營造學(xué)前教育發(fā)展的良好環(huán)境。積極爭取學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)，不斷提高幼兒園建設(shè)水平。
2．鞏固提高義務(wù)教育水平。嚴(yán)格落實(shí)義務(wù)教育劃片招生、就近入學(xué)政策，嚴(yán)格落實(shí)控輟目標(biāo)管理責(zé)任，保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)和省級規(guī)范化學(xué)校建設(shè)，不斷提高義務(wù)教育段學(xué)校辦學(xué)水平，促進(jìn)全區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
3.推動普通高中優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。深化普通高中招生制度改革。大力倡導(dǎo)質(zhì)量立校、特色立校，提高教育教學(xué)管理水平，促進(jìn)普通高中科學(xué)發(fā)展。進(jìn)一步完善高中教學(xué)區(qū)域化管理，抓好高三備考工作，組織好高中學(xué)業(yè)水平考試，提高全區(qū)普通高中教育質(zhì)量。
4.推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展。加強(qiáng)對特殊教育的管理，做好殘疾兒童隨班就讀工作，提高殘疾兒童的入學(xué)率和鞏固率。深化特殊教育教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色，強(qiáng)化對特需兒童康復(fù)教學(xué)的研究，不斷提升自閉癥康復(fù)訓(xùn)練水平。積極推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展，將區(qū)特教中心學(xué)校創(chuàng)辦成省市一流的現(xiàn)代化的特殊教育學(xué)校。
5．大力發(fā)展職業(yè)教育。加大投入力度，搞好實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，更新實(shí)習(xí)設(shè)備，建設(shè)汽車修理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，不斷改善實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)條件。積極與大中型企業(yè)聯(lián)系，選派教師到企業(yè)接受實(shí)習(xí)培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)化水平。進(jìn)一步完善德育工作機(jī)制，努力提高職業(yè)學(xué)校學(xué)生的職業(yè)道德水平。調(diào)動一切積極因素，搞好職業(yè)學(xué)校招生工作。
6.促進(jìn)民辦教育和成人教育健康發(fā)展。做好民辦教育機(jī)構(gòu)的年度檢查工作，規(guī)范辦學(xué)行為，提高民辦教育機(jī)構(gòu)的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)民辦教育健康快速發(fā)展。廣泛開展下崗職工、進(jìn)城務(wù)工人員職業(yè)技能培訓(xùn)。充分發(fā)揮各鎮(zhèn)成人教育中心陣地作用，配合社會主義新農(nóng)村建設(shè)，積極開展成人培訓(xùn)，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
二.深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
7．深化基礎(chǔ)教育課程改革。全面落實(shí)國家課程方案，完善課程監(jiān)督辦法，實(shí)施中小學(xué)課程實(shí)施水平評估和學(xué)校素質(zhì)教育評價，確保開齊課程、開全課時。加強(qiáng)中小學(xué)生社會實(shí)踐管理，完善中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，實(shí)施初中學(xué)業(yè)考試制度，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
8．全面規(guī)范學(xué)校管理。嚴(yán)格落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》，規(guī)范課程開設(shè)、考試、作息時間、作業(yè)總量、節(jié)假日等方面的管理，落實(shí)辦學(xué)行為問責(zé)制度，接受社會監(jiān)督和舉報，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。加強(qiáng)學(xué)校家長委員會建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的教育發(fā)展環(huán)境。
9．加強(qiáng)中小學(xué)德育工作。加強(qiáng)德育工作系統(tǒng)性管理，提高德育實(shí)效性，評選第三批全區(qū)德育品牌。加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，開展學(xué)生管理論壇、班主任論壇、班會評優(yōu)、優(yōu)秀管理案例評選、優(yōu)秀班主任報告會等活動。以課堂為主渠道，以各種活動為載體，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。加強(qiáng)心理健康教育，評選星級心理咨詢室。加強(qiáng)家長學(xué)校建設(shè)，舉辦“素質(zhì)教育家校行”專家報告會。
10．加強(qiáng)中小學(xué)科技教育。舉辦科技教師專題培訓(xùn)會，提升科技教師專業(yè)水平。舉辦第十一屆中小學(xué)生“布谷”科技節(jié)，探索構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新教育體系。通過舉辦全區(qū)師生實(shí)驗(yàn)技能比賽，組織參加全市爭當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家科學(xué)體驗(yàn)活動、高中理科實(shí)驗(yàn)技能大賽以及di國際頭腦創(chuàng)新思維大賽等活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。
11．開展課堂教學(xué)改革年活動。實(shí)施生本教育，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，深入貫徹“以生為本、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)、以學(xué)評教”的課堂教學(xué)理念，通過開展學(xué)科課堂教學(xué)觀摩研討、優(yōu)質(zhì)課評選等活動，努力打造高效課堂。加強(qiáng)課堂教學(xué)創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)與研究，不斷改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
12．加強(qiáng)教育信息化教研。強(qiáng)化電化教育科研，注重科研實(shí)效和延伸，大力推進(jìn)敏特英語、一百易、小學(xué)語文提前讀寫、基于web的自適應(yīng)測評系統(tǒng)等科研課題實(shí)驗(yàn)，建設(shè)科研名校，推動優(yōu)秀電教成果的推廣應(yīng)用。及時引進(jìn)新的信息化科研課題，加快全區(qū)教學(xué)工作信息化進(jìn)程。
13．做好招生考試工作。加強(qiáng)考試管理，完善各類招生考試工作程序，認(rèn)真組織大中專招生、高等教育自學(xué)考試、成人高考等工作，確保教育考試的公平、公正和公開。加強(qiáng)對招生考試制度改革和評價的研究，改進(jìn)備考方式，優(yōu)化備考策略，提高備考實(shí)效，認(rèn)真做好高考、中考備考工作，確保全區(qū)教學(xué)質(zhì)量居于全市前列。
三．積極改善辦學(xué)條件，推進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展。
14．進(jìn)一步整合優(yōu)化教育資源配置。按照“高中段學(xué)校向中心城區(qū)集聚，農(nóng)村初中學(xué)校向中心城鎮(zhèn)集聚，小學(xué)、幼兒園向農(nóng)村新社區(qū)集聚”的.原則，繼續(xù)實(shí)施教育資源整合優(yōu)化工程，逐步撤銷、合并“散、小、低、弱”的學(xué)校，整合優(yōu)化課程開發(fā)、教師管理、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的資源，形成教育合力，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
15.實(shí)施校舍安全工程。全面摸清全區(qū)中小學(xué)校舍現(xiàn)狀，充分考慮經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r、地域特點(diǎn)、教育發(fā)展水平等實(shí)際，遵循教育發(fā)展規(guī)律，健全校舍安全保障機(jī)制，做到中小學(xué)校舍安全工程與校舍維修改造長效機(jī)制相結(jié)合、與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)相結(jié)合。xx年度，全區(qū)規(guī)劃重建和改造校舍面積18.7萬平方米。嚴(yán)格實(shí)行校舍安全工程責(zé)任制，確保工程質(zhì)量和安全，不斷消除校舍安全隱患，提高校舍防震抗災(zāi)能力，切實(shí)保障廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
16.著力推進(jìn)博山中學(xué)建設(shè)工程。博山中學(xué)建設(shè)是我區(qū)xx年的重大民生工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃投資1.6億元，占地10.07公頃，規(guī)模為72個班，在校生3600人。加強(qiáng)工程建設(shè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、質(zhì)量管理和過程監(jiān)督，確保工程建設(shè)進(jìn)度，努力把博山中學(xué)建成一所高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化窗口學(xué)校。xx年，新建綜合實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓、食堂、操場等，全面完成博山中學(xué)建設(shè)一期工程。
17．提升農(nóng)村教育發(fā)展水平。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)“兩熱一暖一改”工程（即：熱水、熱飯、取暖、改廁，簡稱“211”工程）。xx年，為全區(qū)36處農(nóng)村中小學(xué)解決“熱水熱飯”問題，解決4處學(xué)校“取暖”問題，“改廁”3處。進(jìn)一步完善農(nóng)村教育管理體制，強(qiáng)化農(nóng)村師資隊(duì)伍建設(shè)，加大城鄉(xiāng)教育對口支援力度，新招聘的教師原則上全部安置到農(nóng)村學(xué)校任教，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。
18．做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生救助工作。不斷完善以財(cái)政投入為主，學(xué)校、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個人積極參與的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系。建立全區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案，嚴(yán)格按照救助資金的發(fā)放程序，認(rèn)真做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定、公示和救助金發(fā)放工作，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生充分享有受教育的權(quán)利，年內(nèi)資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生3500名。做好生源地大學(xué)生助學(xué)貸款的宣傳和手續(xù)辦理工作，最大限度地幫助更多家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
四．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
19．加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和教師“十不準(zhǔn)”要求，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，大力倡導(dǎo)“學(xué)為人師，行為世范”的師德準(zhǔn)則，不斷健全完善師德行風(fēng)評價監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)教師“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的責(zé)任感和使命感。
20．推進(jìn)教育人事制度改革。認(rèn)真貫徹國務(wù)院《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績效工資的指導(dǎo)意見》，積極穩(wěn)妥推進(jìn)績效工資制度改革。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，嚴(yán)把新教師入口關(guān)。完善教師考核、考評制度，嚴(yán)格落實(shí)職稱改革政策，做好教師職稱評定工作。
21．健全教師培訓(xùn)制度。實(shí)施名師、名校長建設(shè)工程，抓好校長任職資格培訓(xùn)和提高性培訓(xùn)，積極開展在職教師崗位培訓(xùn)、骨干教師研修提高、新任教師和班主任培訓(xùn)。開展教師讀書活動和教學(xué)論文評選活動，提高教師的教育科研水平。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，繼續(xù)實(shí)施骨干教師隊(duì)伍建設(shè)“十百千工程”。積極推進(jìn)省級示范性縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建工作。
五．提高教育管理水平，建設(shè)平安和諧校園。
22．加強(qiáng)教育督導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)省、市教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持督學(xué)與督政相結(jié)合，強(qiáng)化政府行為，加大對各鎮(zhèn)辦黨政領(lǐng)導(dǎo)班子考核教育工作所占的比重，充分調(diào)動各鎮(zhèn)辦黨委、政府做好教育工作的積極性。堅(jiān)持綜合督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，強(qiáng)化隨機(jī)督導(dǎo)，重點(diǎn)對落實(shí)《義務(wù)教育法》、全面實(shí)施素質(zhì)教育、規(guī)范辦學(xué)行為、教育經(jīng)費(fèi)保障等方面進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，接受省、市政府對我區(qū)的綜合教育督導(dǎo)。
23．加強(qiáng)教育后勤管理與服務(wù)。規(guī)范學(xué)生用品市場，對全區(qū)所有學(xué)校實(shí)行學(xué)生用品進(jìn)校準(zhǔn)入制度，確保學(xué)生用品質(zhì)量和安全。進(jìn)一步加大對學(xué)生用品質(zhì)量安全的監(jiān)督檢查力度，堅(jiān)決杜絕“三無產(chǎn)品”進(jìn)入校園。規(guī)范圖書進(jìn)校渠道，依法打擊和處理制售盜版行為，清理挪用、拖欠圖書款現(xiàn)象；做好優(yōu)秀教育圖書報刊的征訂和發(fā)行工作，保證地方課程及時發(fā)放到學(xué)生手中。
24．切實(shí)抓好教體系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。通過聘請行風(fēng)監(jiān)督員，設(shè)立行風(fēng)舉報箱和舉報電話，發(fā)放行風(fēng)問卷調(diào)查及公開信等方式，下大力氣解決社會與群眾關(guān)注的教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。加強(qiáng)師德建設(shè)，加大對違反教師職業(yè)道德行為的查處力度。認(rèn)真做好行風(fēng)評議，積極參加區(qū)“政風(fēng)行風(fēng)熱線”活動。
25．切實(shí)維護(hù)學(xué)校、幼兒園安全。進(jìn)一步完善教體系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案和體制機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急組織、隊(duì)伍、平臺和能力建設(shè)，提高各類突發(fā)事件預(yù)警、防范和處置能力。繼續(xù)開展學(xué)校周邊綜合治理專項(xiàng)整治行動，加強(qiáng)校車管理，積極協(xié)調(diào)配合公安交通管理部門嚴(yán)查校車超載、超速等違法行為。暢通信訪渠道，幫助群眾及時解決實(shí)際困難，及早發(fā)現(xiàn)信訪問題，積極主動地做好信訪和穩(wěn)定工作，確保全區(qū)教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。
六．大力發(fā)展體育事業(yè)，推動群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展。
26．廣泛開展全民健身運(yùn)動。通過全民健身月、舉辦全民健身節(jié)等大型活動，進(jìn)一步強(qiáng)化全民健身意識，推動全民健身運(yùn)動的普及。抓好社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，促進(jìn)全民健身隊(duì)伍由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。加大對全民健身工程建設(shè)的投入，提高農(nóng)村和社區(qū)健身設(shè)施的覆蓋率。提升全民健身標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)我區(qū)健身活動向更高層次發(fā)展。
27．努力提高競技體育水平。充分發(fā)揮競技體校龍頭作用及體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校和單項(xiàng)俱樂部優(yōu)勢，積極備戰(zhàn)xx市第十四屆中學(xué)生運(yùn)動會和xx市體育項(xiàng)目錦標(biāo)賽。努力構(gòu)建體育專業(yè)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極爭取、認(rèn)真做好省級或全國級青少年俱樂部申報工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)優(yōu)秀體育后備人才向上輸送工作。加大訓(xùn)練設(shè)施投入，完善現(xiàn)有學(xué)校體育設(shè)施器材建設(shè)，為參加各類比賽取得好成績打下良好基礎(chǔ)。
28．加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝教育。大力開展陽光體育運(yùn)動，確保學(xué)生每天鍛煉1小時。通過舉辦全區(qū)春季和秋季大型運(yùn)動會及其它學(xué)校體育項(xiàng)目的比賽活動，推動學(xué)校體育工作的深入開展。貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告與預(yù)警機(jī)制，抓好學(xué)生健康體檢，抓好春、夏季學(xué)生傳染病防治，加強(qiáng)用眼教育，降低學(xué)生近視率。開足開好藝術(shù)課程，組織好課外藝術(shù)活動，舉辦中小學(xué)生“百靈”藝術(shù)節(jié)，著力提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。為使國家稀有拳種“九宮八卦斬穴拳”得到發(fā)揚(yáng)光大，計(jì)劃在我區(qū)部分學(xué)校進(jìn)行體育教學(xué)試點(diǎn)，逐步進(jìn)行推廣和普及。
29．抓好體育彩票銷售工作。加大宣傳力度，增強(qiáng)社會對體彩公益事業(yè)的認(rèn)知度。優(yōu)化站點(diǎn)布局，著力做好空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部增機(jī)擴(kuò)容工作。狠抓站點(diǎn)基礎(chǔ)管理，做好站點(diǎn)巡查，建立站點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期培訓(xùn)制度，充分調(diào)動站長自身的學(xué)習(xí)能力和銷售能力。認(rèn)真做好站點(diǎn)物品的購買、配送以及兌獎等服務(wù)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對銷售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和管理，確保完成體彩銷售任務(wù)。
七．加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，樹立教體系統(tǒng)良好形象。
30．大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”、機(jī)關(guān)工作人員“十不準(zhǔn)”等規(guī)定。按照“更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)”的要求，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。加強(qiáng)對財(cái)務(wù)、基建、招生、采購等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)督，深入推進(jìn)“小金庫”專項(xiàng)治理工作。深化校務(wù)公開，推進(jìn)學(xué)校信息公開。深入推進(jìn)廉潔教育和廉政文化進(jìn)校園，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
31．著力提高黨建工作科學(xué)化水平。開展建黨90周年慶祝活動。扎實(shí)開展“三提升”活動，繼續(xù)在局機(jī)關(guān)及基層學(xué)校黨員干部中開展“創(chuàng)先爭優(yōu)，爭做博山教體工作先鋒”、“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”活動。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推行“三三工作法”，抓好四支隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)局屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，完善黨建措施，提高黨建工作科學(xué)化水平。
32．加強(qiáng)精神文明建設(shè)。發(fā)揮“一村一教師，一校聘三員”教育網(wǎng)絡(luò)的作用，以建設(shè)文明和諧新社區(qū)為目標(biāo)，開展“教育進(jìn)社區(qū)”活動。利用學(xué)校教育優(yōu)勢進(jìn)一步推動全區(qū)農(nóng)村文明程度的提高。實(shí)施鄉(xiāng)村（社區(qū)）少年宮建設(shè)提升工程，全面加強(qiáng)鄉(xiāng)村少年宮的軟、硬件建設(shè)。
33．加強(qiáng)工會、群團(tuán)和老干部、婦女工作。突出工會民主管理、民主監(jiān)督和維權(quán)職責(zé)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益。繼續(xù)開展“送溫暖”活動，做好困難教職工幫扶工作。加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)和選拔，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織的作用。認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)”待遇，照顧好老干部的生活和學(xué)習(xí)，為離退休老干部提供更周到的服務(wù)。抓好女干部的培養(yǎng)和使用，維護(hù)婦女的合法權(quán)益。
34．為教體事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。充分發(fā)揮綜合新聞媒體的作用，堅(jiān)持正面典型宣傳為主，兼顧輿情分析引導(dǎo)，進(jìn)一步做好教育體育新聞宣傳、社會宣傳和信息宣傳報道工作，努力提升全區(qū)教體系統(tǒng)的形象和影響。加強(qiáng)宣傳員隊(duì)伍建設(shè)，增加發(fā)稿量，力爭在上大報大刊大臺方面取得更大突破。
35．加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。堅(jiān)持依法行政、熱情服務(wù)，做到依法決策、科學(xué)決策、民主決策。以樹立正確的工作觀、事業(yè)觀、政績觀為核心，以講黨性、重品行，講責(zé)任、重奉獻(xiàn)為重點(diǎn)，建立和落實(shí)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)長效機(jī)制，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，提高行政效能和服務(wù)質(zhì)量。做好區(qū)行政審批服務(wù)中心窗口工作。加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作人員的紀(jì)律意識、效率意識和節(jié)約意識。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，提高機(jī)關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，提高執(zhí)政能力和服務(wù)于學(xué)校發(fā)展的能力，努力建設(shè)人民滿意機(jī)關(guān)。
（一）加強(qiáng)組織收入。一是做實(shí)稅收分析，挖掘潛在的稅源增長點(diǎn)，全面掌握國家稅收政策變化對稅收的影響，高度關(guān)注影響收入的主要經(jīng)濟(jì)因素和重點(diǎn)稅源企業(yè)的經(jīng)營情況，制定科學(xué)組織收入預(yù)案，牢牢把握組織收入工作主動權(quán)。二是繼續(xù)加強(qiáng)股權(quán)企業(yè)稅收管理，堅(jiān)持落實(shí)股權(quán)“先稅后變更”制度。三是做好存量房交易納稅評估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作，規(guī)范存量房中別墅式住宅、商鋪、車庫交易稅收征管，與相關(guān)部門有效溝通，解決好存量房評估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)信息問題。四是進(jìn)一步提高風(fēng)險管理工作質(zhì)量，組織稅收風(fēng)險管理培訓(xùn)工作。五是強(qiáng)化稅務(wù)稽查。安排好重點(diǎn)稅源企業(yè)重點(diǎn)檢查工作、打擊發(fā)票違法犯罪檢查工作、稅收專項(xiàng)檢查工作，加大違法案件曝光力度。
（二）優(yōu)化納稅服務(wù)。全面落實(shí)總局的《納稅服務(wù)規(guī)范》對辦稅服務(wù)廳工作臺、等候休息區(qū)等進(jìn)行改造，更新叫號評價系統(tǒng)、增配電腦顯示器，實(shí)現(xiàn)一機(jī)雙屏，增配供納稅人使用的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等。完成納稅人需求調(diào)查，形成詳細(xì)完善的調(diào)查報告。
（三）完善績效管理。組織好市局考評機(jī)關(guān)科室和基層局的3.0版指標(biāo)體系以及基層局3.0版考評指標(biāo)體系導(dǎo)入工作，推行個人績效管理工作，結(jié)合考評指標(biāo)體系運(yùn)行情況開展督查，開展績效管理與考評工作培訓(xùn)。組織完成一季度績效考核工作。
（三）有效組織教育培訓(xùn)。按照教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見，結(jié)合實(shí)際工作，廣泛利用網(wǎng)絡(luò)教育平臺，開展切實(shí)有效的培訓(xùn)。
（四）規(guī)范財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格落實(shí)厲行節(jié)約，進(jìn)一步控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，做好公務(wù)用車制度改革工作，完成財(cái)務(wù)檔案室建設(shè)，有序開展檔案整理入庫工作。
（五）組織好第24個稅收宣傳月活動。與國稅局相互配合，充分利用各種宣傳媒體，結(jié)合兵團(tuán)軍墾文化和行業(yè)特色，突出重點(diǎn)和實(shí)效，貼近百姓需求，重視百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，宣傳報道稅收改革、管理、服務(wù)的創(chuàng)新舉措，推廣基層稅務(wù)機(jī)關(guān)依法治稅、簡政放權(quán)、改進(jìn)作風(fēng)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，擴(kuò)大稅收宣傳的影響力，增進(jìn)社會各界對稅收工作的了解。
（六）保持文明創(chuàng)建成果。做好“全國文明單位”三年屆滿復(fù)驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動員好、組織好衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。結(jié)合清明節(jié)抓好八規(guī)定和糾風(fēng)工作的落實(shí)，做好清明節(jié)文明祭祀的宣傳和要求，做好第一季度各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的公示工作、風(fēng)險排查工作。
（八）強(qiáng)化綜治維穩(wěn)和平安建設(shè)工作。完善監(jiān)控設(shè)備，落實(shí)安全維穩(wěn)值班制度，做好涉稅輿情引導(dǎo)和信訪管理，加強(qiáng)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對民族分裂的教育引導(dǎo)，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇六
**鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路，按照實(shí)現(xiàn)“五個突破”的要求，召開經(jīng)濟(jì)工作專題會議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢，研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù)，提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào)，全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，算好時間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)時間任務(wù)“雙過半”。主要措施：
一、抓龍頭帶動，用定單調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。
龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中居于主導(dǎo)地位，是外連市場、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動西太河、東馬營等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會，與中農(nóng)大中朝來公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國展投資有限公司投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭；完成東草場、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個。同時，對后屯、下倉、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。
二、抓招商引資，借外力壯大鎮(zhèn)村企業(yè)。
把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁巖磚制品有限公司投資800萬元，再上一條生產(chǎn)線；華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元，形成紡、織一條龍生產(chǎn)；興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬元，新建精米加工廠。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元，同比分別增長16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬元，對長嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。
三、抓小城鎮(zhèn)建設(shè)，靠環(huán)境拉動個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺。該鎮(zhèn)按照“突出一個重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個小區(qū)，繁榮九個農(nóng)貿(mào)市場”工作思路，投資50萬元，抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程；積極搞好宣傳發(fā)動和協(xié)調(diào)服務(wù)，對北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理；搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個商貿(mào)小區(qū)；與工商等部門聯(lián)合，對津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€體工商戶40個，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇七
為認(rèn)真落實(shí)x號文件，全面提高x生活垃圾處理能力，加快城市生活垃圾減量化、資源化、無害化進(jìn)程，逐步建立和完善垃圾分類工作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)垃圾資源綜合利用。
x小區(qū)作為垃圾分類工作試點(diǎn)單位之一，自試點(diǎn)工作開展以來，在上級主管部門和x區(qū)生態(tài)文明辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞《x方案》的部署要求，加強(qiáng)組織管理，堅(jiān)持注重實(shí)效，著力解決問題，克服困難，扎實(shí)工作，較好地完成了試點(diǎn)階段垃圾分類工作的各項(xiàng)任務(wù)。
x重點(diǎn)抓好住宅小區(qū)、主次干道和綜合市場周邊環(huán)境整治，做到垃圾分類工作與“美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建、示范道路(小區(qū))創(chuàng)建、環(huán)境長效管理有機(jī)結(jié)合。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、建立x個垃圾分類試點(diǎn)小區(qū)，x、x和x小區(qū)。
2、在試點(diǎn)小區(qū)中開展大型宣傳活動x次，發(fā)放宣傳品x余份。使居民知曉率達(dá)到100%。
(二)制訂方案，健全機(jī)構(gòu)。
x社區(qū)作為先行試點(diǎn)社區(qū)，按照要求對垃圾分類工作做統(tǒng)一部署，結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，成立了垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《社區(qū)生活垃圾分類工作實(shí)施方案》，同時，按照垃圾分類工作有關(guān)要求，明確工作職責(zé)和任務(wù)，制訂了垃圾分類工作考核細(xì)則，以及責(zé)任主體、操作流程、管理標(biāo)準(zhǔn)等一系列制度，確保了垃圾分類試點(diǎn)工作的有序開展。
(三)著力宣傳，營造氛圍。
垃圾分類工作的開展，離不開社區(qū)居民的支持，為了營造試點(diǎn)，社區(qū)開展垃圾分類工作氛圍，利用宣傳欄、宣傳展板、微信、微博等介紹垃圾分類有關(guān)知識，提高全員做好垃圾分類的自覺性和準(zhǔn)確性。
按照實(shí)施方案，x廣場計(jì)劃發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組;x發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組;x發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組。x月下旬將購買垃圾亭、垃圾桶的申請報告遞交至x，預(yù)計(jì)x月初資金落實(shí)到位，分類垃圾配置也及時安裝到位。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇八
xx年，全鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育工作堅(jiān)持鞏固基層基礎(chǔ)，積極穩(wěn)妥執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，切實(shí)抓好出生人口性別比綜合治理、流動人口管理、政策外生育控制、孕情發(fā)現(xiàn)等重點(diǎn)工作，完善落實(shí)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策，確保年度人口出生率穩(wěn)定在9‰左右，自然增長率控制在5‰一下，二多孩政策符合率90%以上，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率在95%以上，出生人口性別比控制在115以內(nèi)（其中，二多孩出生人口性別比控制在130左右），二多孩孕情掌握、早孕發(fā)現(xiàn)力爭達(dá)到全市中上水平。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查100%完成。市下達(dá)任務(wù)指標(biāo)、利益導(dǎo)向完成率100%，信息化建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，“村為主”工作機(jī)制進(jìn)一步深入，業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，群眾滿意度進(jìn)一步提升，整體工作在全市力爭保持中等偏上水平。
一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)。扎實(shí)開展計(jì)劃生育集中服務(wù)活動，大力推進(jìn)“村為主”工作機(jī)制，突出抓好信息清理、孕情掌握、手術(shù)落實(shí)、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收，全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。落實(shí)孕情管理獎懲措施，對孕情管理實(shí)行“月分析，月通報，月考評”。堅(jiān)持長效手術(shù)落實(shí)機(jī)制，力爭上環(huán)到位率90%以上，結(jié)扎率50%以上，二女扎50%。二是開展孕環(huán)檢工作。加強(qiáng)每輪孕檢工作質(zhì)量與效率，力爭做到重點(diǎn)對象見面率、參檢率、準(zhǔn)確率100%，努力提高孕情發(fā)現(xiàn)率，認(rèn)真錄入孕檢記錄，完善孕情監(jiān)測系統(tǒng)，提高合肥市日常監(jiān)測成績，同時加大補(bǔ)檢力度，個案追究力度，實(shí)行個案銷號制。三是強(qiáng)化誠信計(jì)生管理。在鼓勵群眾積極參與的同時，積極的簽訂誠信合同到位，做到應(yīng)簽已簽，應(yīng)獎已獎。四是抓后進(jìn)促平衡。按照合肥市前兩年的“后進(jìn)村”指標(biāo)要求，繼續(xù)抓村級各項(xiàng)工作指標(biāo)完成，保持村級水平高位運(yùn)行，村級工作平衡發(fā)展。
一是提升服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，做到常服務(wù)、服務(wù)、會服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。二是做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查。圍繞提高出生人口素質(zhì)，積極推進(jìn)出生缺防治，全面完成市下達(dá)的待孕夫婦免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。三是開展生殖健康檢查。進(jìn)一步提高群眾生殖健康服務(wù)，以市服務(wù)站醫(yī)技人員為主，鎮(zhèn)服務(wù)所醫(yī)技人員為輔，堅(jiān)持每年開展一次免費(fèi)生殖健康服務(wù)，做到藥具發(fā)放工作常態(tài)化。
一是重拳打擊“兩非”行為。對孕情非正常消失人員要早知道、早追查，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，xx年力爭突破1例省內(nèi)大案要案。二是加大違法生育查處力度。重點(diǎn)查處本年度政策外生育人員，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、控人情，努力提高當(dāng)年社會撫養(yǎng)費(fèi)征收比例，充分利用法院起訴，強(qiáng)化征收力度，營造濃厚氛圍，力爭全年法院起訴4例，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收百萬元。三是開展便民維權(quán)。嚴(yán)格按照省市各級有關(guān)工作要求，進(jìn)一步的簡化辦事程序，扎實(shí)做好網(wǎng)上辦證工作，嚴(yán)格落實(shí)“四證”首問責(zé)任制，做到零投訴、百滿意。樹立維護(hù)穩(wěn)定是第一責(zé)任的意識，加強(qiáng)隱患排查意識，堅(jiān)決杜絕重大惡性案件發(fā)生。
進(jìn)一步推進(jìn)人口信息化建設(shè)，提高全員人口信息與流動人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)與公安、民政、衛(wèi)生等部門相互協(xié)作、信息共享，確保全員質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。一是加強(qiáng)全員人口數(shù)據(jù)提升。每月進(jìn)行比對、更新、補(bǔ)充和完善全員數(shù)據(jù)，定期對人口進(jìn)行清理登記，及時進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。工作的完成率、準(zhǔn)確率納入鎮(zhèn)村考核。二是加強(qiáng)信息核實(shí)。對公安、民政、衛(wèi)生等通報的每條信息要早核實(shí)、早上報，要做到無一漏檔，上報及時，確保考核不失分。三是加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)。每個村居要有一名專職微機(jī)操作員，確保信息及時錄入、核對和變更；鎮(zhèn)微機(jī)操作員責(zé)任強(qiáng)、能吃苦、會操作、業(yè)務(wù)強(qiáng)，對村級進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)好、培訓(xùn)好。
一是抓好平臺反饋率。對省內(nèi)流動人口摸準(zhǔn)地址，建立健全雙向流動檔案，及時平臺反饋。二是加強(qiáng)跟蹤服務(wù)。對流出省外的堅(jiān)持寄單制，提高寄單率，對江浙等較為集中區(qū)域要定期開展外出追檢服務(wù)。
一是落實(shí)利益導(dǎo)向政策。認(rèn)真落實(shí)好獎勵扶助、特別扶助、節(jié)育獎勵、“三項(xiàng)制度”的獎勵優(yōu)待、提標(biāo)擴(kuò)面和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險計(jì)生優(yōu)待家庭政策落實(shí)，依法兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)、放棄二孩一次性獎勵、關(guān)愛女孩基金、人口基金等，扎實(shí)開展“生育關(guān)懷、幸福家庭”活動，加大對計(jì)生困難家庭的救助扶持，對失獨(dú)計(jì)生家庭的關(guān)愛救助。
隊(duì)伍是計(jì)劃生育事業(yè)的根基，要保持計(jì)劃生育隊(duì)伍的穩(wěn)定，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，切實(shí)提高計(jì)生干部業(yè)務(wù)水平和服務(wù)群眾能力，著力打造思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、適應(yīng)新時期人口和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。
堅(jiān)持工作調(diào)度和約談，鎮(zhèn)上堅(jiān)持每月13號、28號召開調(diào)度會；對階段性工作不力、落后的村（居）單獨(dú)約談、限期整改、重重點(diǎn)督查，抓后進(jìn)促先進(jìn)，抓重點(diǎn)促平衡，抓典型促動力，及時扭轉(zhuǎn)被局面。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇九
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)xx展望xx，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下季度中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目。
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在下季度，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十
20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的`形勢看，對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。
面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運(yùn)用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十一
幼兒園老師的工作對象就是天真稚嫩的孩子們，他們就是小天使的存在，所以我們幼兒園的每一位老師都責(zé)任重大。要把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等，以下是第二季度的工作計(jì)劃：
1、在校時，穩(wěn)定孩子們的情緒，幫助孩子們盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。
2、幼兒經(jīng)常使用到的活動室和午睡室每天都要做好通風(fēng)和消毒工作，還有時常要用到的玩具也要做好消毒工作。
3、在日常生活中就要教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。
4、午睡時，鼓勵孩子們自己穿脫衣物，提高自我生活能力。
5、現(xiàn)在天氣開始變得炎熱，小孩開始需要大量的水分，所以提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。
1、在班集體里開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、教孩子們學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)孩子參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂，交到朋友。
4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運(yùn)動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)。
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護(hù)工作，防止幼兒摔倒、打架等事情發(fā)生。
2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作。
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十二
20xx年一季度營收2765萬元，同比增長xx%；利潤408萬元，同比增長1xx%；客運(yùn)量92萬元，同比增長11.8%；客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%。
主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，*****新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行，查處“三私行為”力度的加大。
一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度，組織好加班工作，確保爭產(chǎn)爭收。
二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源。
三、做好****班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好**班線運(yùn)行后跟蹤考核工作，確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點(diǎn)抓好***汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建***修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場資源，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協(xié)調(diào)處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下，進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查，做好登記工作。強(qiáng)化動態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外，我們還將增開***至上海班線，方便旅客出行。
九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展。
十、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進(jìn)行對接，確保不吃虧。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十三
1、項(xiàng)目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡稱發(fā)展計(jì)劃).
2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一步發(fā)展計(jì)劃。
3、計(jì)劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃，工程部資源及人員整合計(jì)劃。
1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。
2、團(tuán)隊(duì)人員組成：
1)負(fù)責(zé)前臺及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng)，對客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平。
3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。
3、公司經(jīng)營概述：
本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。
一個問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。
300萬元是什么概念?
1、平均每個單2萬元，要完成150個單。
2、平均每個月要完成25萬元，13個單。
3、平均每個設(shè)計(jì)師完成60萬元，要5個設(shè)計(jì)師。
4、平均簽單率30%，要談500個客戶。
5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單。
由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個問題：
（一）、有足夠多的人才。
（二）、有足夠多的客戶。
解決了這兩個問題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時候也不能放松。
第二個問題就是客戶，先分析下：
從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：
（一）、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶。
（二）、潛在客戶——有機(jī)會與我們接觸的客戶。
（三）、準(zhǔn)客戶——對我們比較有興趣的客戶。
（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶。
簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。
但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果。
300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說說競爭力。
每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。
一般消費(fèi)模式：
以我們自己做為一個消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:。
我們想要買一臺手機(jī),首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機(jī)可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!
其實(shí),購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
(1)消費(fèi)需求。
(2)需求定位。
(3)消費(fèi)選擇。
(4)方案對比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)。
(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)。
消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競爭力。
為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因?yàn)闆]有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。
為什么業(yè)務(wù)員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。
作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。
家裝競爭力方面：
品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。
人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。
要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!
投資總額：10萬元。
籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。
資金用途構(gòu)成：
1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
2、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)。
3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。
4、市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。
5、短期運(yùn)作資金投入。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十四
完成銷售：5輛。
實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。
完成百分比：100%。
置換率：80%。
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：
與輕型卡車部門的同事有時候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：
一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。
另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時總結(jié)，做好銷售工作。
3，增加交易量，減少庫存周期。
1，市場分析：
在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。
2，競爭對手分析：
目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機(jī)加快發(fā)展。
2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對車輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個合理的解決方案。
3，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十五
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的'速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達(dá)××億元，增幅××％，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長××億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。
月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇一
20xx年一季度，aaaa管理處堅(jiān)定不移的執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神，把為業(yè)主提供全面、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)做為第一要務(wù)，有條不紊地開展物業(yè)管理工作。現(xiàn)將一季度重點(diǎn)工作匯報如下。
（一）服務(wù)工作穩(wěn)定有序。
1。常規(guī)工作有條不紊。一季度aaaa管理處共計(jì)完成接待任務(wù)29批次、486人次、內(nèi)部會議131批，2235人次；完成日常維修6800余次、共計(jì)發(fā)現(xiàn)危險處理危險源點(diǎn)并整改12項(xiàng)，處理各類應(yīng)急事件1起；為業(yè)主提供餐飲服務(wù)38046人次；且服務(wù)零投訴。
一季度，管理處配合業(yè)主單位順利完成上級公司對轄區(qū)內(nèi)六氟化硫氣體回收處理中心的驗(yàn)收工作，工程部工作的技術(shù)實(shí)力，已基本得到業(yè)主單位認(rèn)可；配合公司安質(zhì)部完成對煤氣房及轄區(qū)內(nèi)消防設(shè)備的專項(xiàng)檢查及整改工作；同時，因有計(jì)劃開展“光盤”行動、清洗籃球場圍欄、清理園區(qū)外圍生活垃圾等物業(yè)服務(wù)工作，受到業(yè)主單位的肯定和表揚(yáng)。
生，維護(hù)了良好的辦公、生活秩序；在節(jié)后，管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)勞動紀(jì)律，召開職工動員大會，收心提神，部署20xx年重點(diǎn)工作、積極開展各類設(shè)施設(shè)備恢復(fù)運(yùn)行的檢查及保養(yǎng)工作、同時，因高效掃雪，獲業(yè)主領(lǐng)導(dǎo)肯定。
3。安全生產(chǎn)常抓不懈。針對2月上旬出現(xiàn)的冰凍天氣，管理處對園區(qū)內(nèi)的各種設(shè)備、消防和排水管道進(jìn)行防凍維護(hù)，特別加強(qiáng)了對特殊位置設(shè)備的防凍措施，將隱患消滅于萌芽狀態(tài)，有效確保業(yè)主單位的正常辦公、生活秩序。
針對3月昆明出現(xiàn)的暴力事件，管理處嚴(yán)格執(zhí)行公司通知中的相關(guān)要求，加強(qiáng)對進(jìn)出人員、訪客、車輛及施工單位的人員、車輛的核查力度，謝絕一切無證人員和車輛進(jìn)入轄區(qū)，同時增加周界及園區(qū)的巡邏頻率。截至3月底，管理處已有效攔截銷售人員7批次、無證入場人員91人次、無證入場車輛279輛，有效確保了aaaa管理處的轄區(qū)安全。
（二）管理工作細(xì)致嚴(yán)格。
1?？记诠芾韲?yán)懲不貸。一季度管理處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)員工勞動紀(jì)律，不僅下發(fā)通知要求各部門嚴(yán)肅考勤紀(jì)律，而且對違反《員工手冊》的員工，嚴(yán)懲不貸。管理處于2月開展《員工手冊》學(xué)習(xí)活動，并在3月制作“aaaa管理處‘應(yīng)知應(yīng)會’（初稿）”并在員工中普及。截至3月底，管理處因《員工手冊》測試不及格而受到考核的員工共計(jì)5人、因違反《員工手冊》相關(guān)規(guī)定而受到考核的員工共計(jì)7人。
2。工程服務(wù)細(xì)致優(yōu)化。20xx年，工程部施行《工程簡報》制度，同時根據(jù)設(shè)備運(yùn)行狀況制作“一設(shè)一檔”臺賬。臺賬中，新增設(shè)備維修次數(shù)、更換配件名稱、日期及頻率、廠家維修建議等信息。目前，已完成對電梯、消防系統(tǒng)的設(shè)備登記工作，預(yù)計(jì)20xx年6月前完成轄區(qū)內(nèi)全部設(shè)備的“身份”登記工作。
3。餐飲服務(wù)穩(wěn)中有拓。餐飲部向業(yè)主派發(fā)新設(shè)計(jì)的《菜肴口味意見征詢表》，多角度了解業(yè)主口味，尤其是業(yè)主方領(lǐng)導(dǎo)層的口味，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，努力開發(fā)新菜肴；同時，利用班前會制度，實(shí)現(xiàn)了“考核出勤，一看便知；檢查風(fēng)紀(jì)，一目了然；安排工作，一步到位；組織學(xué)習(xí)，一如既往”的管理目標(biāo)。
4。會務(wù)接待一專多能。為實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“一專多能”復(fù)合型人才的目標(biāo)，綜合部接待組率先施行輪崗制度。2月下旬綜合部前臺接待崗與高管接待崗各抽調(diào)一名員工開始輪崗學(xué)習(xí)，并于3月3日，施行綜合接待人員至餐廳輪崗學(xué)習(xí)的培訓(xùn)計(jì)劃。
5。護(hù)衛(wèi)保障強(qiáng)化培訓(xùn)。一季度，護(hù)衛(wèi)部進(jìn)一步加強(qiáng)了員工軍事技能的訓(xùn)練，完善各種應(yīng)急預(yù)案，提升員工競技水平，將理論知識、操作訓(xùn)練、實(shí)際應(yīng)用三者相結(jié)合，確保為業(yè)主提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，管理處根據(jù)實(shí)際工作情況更換到期滅火器并更新每臺滅火器的臺帳，確保了消防設(shè)備臺帳，更換有記錄，檢查有計(jì)劃。
徑的限制，未能及時收取。
解決方案：針對業(yè)主餐飲費(fèi)用的收取問題，經(jīng)管理處與業(yè)主單位協(xié)商，目前，該筆費(fèi)用將通過“物業(yè)管理費(fèi)”等渠道繳納。
此外，經(jīng)管理處多次溝通和協(xié)調(diào)，業(yè)主單位現(xiàn)已同意出資改造煤氣管道并支付煤氣使用費(fèi)用，預(yù)計(jì)僅此兩項(xiàng)，20xx年可為公司節(jié)約費(fèi)用？元。
問題與困難2：硬件基礎(chǔ)薄弱全面對標(biāo)需時間。
aaaa管理處經(jīng)過20xx年的整改，目前在人員配置、臺帳管理等軟件方面已經(jīng)能達(dá)到公司統(tǒng)一要求。但，硬件方面由于設(shè)備陳舊等客觀原因，暫時無法達(dá)到公司要求。
解決方案：管理處已與公司安質(zhì)部溝通，計(jì)劃對轄區(qū)內(nèi)5所配電房進(jìn)行出新改造，目前，此項(xiàng)改造工作的合同已上報，請公司協(xié)助，盡快處理相關(guān)流程。
20xx年二季度，xxxx管理處在確保常規(guī)物業(yè)管理工作有序開展的同時，將重點(diǎn)完成下列工作：
（一）有計(jì)劃開展安全專項(xiàng)整改工作。
二季度安全專項(xiàng)工作將是aaaa管理處工作的重中之重。依照公司安質(zhì)部的相關(guān)通知要求，管理處計(jì)劃開展下列安全整改工作：
化工作，并召開專題會議，將安全工作責(zé)任目標(biāo)分解到各個部門和責(zé)任人。
2、健全規(guī)章制度，建齊各類臺帳。為給安全專項(xiàng)工作的開展提供強(qiáng)有力的制度保證，aaaa管理處根據(jù)管理處實(shí)際工作情況，于20xx年3月31日制定了《安全工作例會制度》，以保證安全工作形成常態(tài)。同時，管理處計(jì)劃在4中旬完成《aaaa管理處“突發(fā)事件”應(yīng)急預(yù)案》的匯編整理工作，確保員工人手一冊，明確崗位，了解職能，做到遇到突發(fā)事件臨危不亂，人人能夠有序組織業(yè)主疏散。此外，管理處擬計(jì)劃在4月底前重新梳理各類安全管理及綜合治理工作臺賬，主要有：
1門衛(wèi)值班記錄；
2外來人員進(jìn)出登記；
3安全隱患呈報及處理措施記載；
4一日常規(guī)督查記錄；
5財(cái)物安全保管記錄；
6職工上班期間進(jìn)出記錄。
我們相信通過一系列制度的建立、宣傳、落實(shí)、監(jiān)督、反饋再落實(shí)的宣貫和開展，能夠有效地夯實(shí)aaaa管理處安全工作的基礎(chǔ)。
3、多宣傳、勤培訓(xùn)、常演練，形成安全氛圍常態(tài)化。再周密的規(guī)章制度，再詳盡的方案，也必須依靠強(qiáng)有力的培訓(xùn)才能實(shí)現(xiàn)。aaaa管理處計(jì)劃采取下列措施確保安全工作常態(tài)化。
（1）抓宣傳造氛圍。二季度，管理處將通過通過班前會、管理處宣傳欄、手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺等多種形式，向廣大職工業(yè)業(yè)主宣傳“安全專項(xiàng)活動”的重要意義和具體措施。
（2）“突發(fā)事件”常演練。如何處理突然出現(xiàn)的緊急情況和業(yè)主偶發(fā)事件？管理處擬計(jì)劃在二季度分階段開展含電梯困人、停電、停水、浸水、食品中毒、煤氣泄漏、非法入侵、火災(zāi)在內(nèi)的8項(xiàng)突發(fā)事件的演練和培訓(xùn)工作。
（3）“衛(wèi)生知識”常普及。管理處非常重視對員工和業(yè)主進(jìn)行衛(wèi)生常識的普及工作。餐廳設(shè)有專門的展牌，根據(jù)季節(jié)變換，定期向業(yè)主介紹健康、衛(wèi)生知識，讓業(yè)主學(xué)會健康生活，懂得預(yù)防疾病。同時二季度，餐飲部將繼續(xù)加強(qiáng)對食品安全、季節(jié)性的傳染病、流行病、多發(fā)病的管控和防治力度，有效預(yù)防公共衛(wèi)生安全事故的發(fā)生。
（4）“設(shè)備隱患”常排查。為確保安全，管理處擬計(jì)劃在二季度5、6月份，分階段對管理處存在的安全和衛(wèi)生隱患進(jìn)行全面深入細(xì)致的排查。針對隱患排查的情況，管理處將逐一進(jìn)行整改，及時消除安全隱患，保證各項(xiàng)安全措施得力，防患與未然。
（5）“安全操作”常培訓(xùn)。為確保員工人身安全，管理處擬計(jì)劃在二季度集中開展以“安全操作”為主題的系列培訓(xùn)活動，工程部開展弱電、強(qiáng)電、綜合類安全維修培訓(xùn)；護(hù)衛(wèi)部開展處置暴力非法入侵培訓(xùn)；餐飲部開展煤氣泄漏安全操作及食品安全操作培訓(xùn)；會務(wù)接待開展標(biāo)準(zhǔn)會務(wù)服務(wù)流程培訓(xùn)。
（二）做好“三定”（即“定員、定崗、定編”）工作。
則，深入開展“三定”工作，將要求各部門按照工作職能，細(xì)致梳理工作和管理流程，設(shè)定崗位，根據(jù)實(shí)際工作明晰崗位職責(zé)、制定崗位說明書、提出定員方案，在形成崗位管理序列后上報公司相關(guān)主管部門。
（三）深度梳理軟、硬件為全面對標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。
為提高物業(yè)服務(wù)水平和綜合競爭實(shí)力，aaaa管理處計(jì)劃在二季度進(jìn)一步深入梳理管理制度和工作流程，同時分階段完善基礎(chǔ)設(shè)備，逐步消除硬件差距，為全面對標(biāo)夯實(shí)基礎(chǔ)。在工作中堅(jiān)持“超越自身歷史最好水平”的原則，有計(jì)劃、有結(jié)點(diǎn)、分類別的逐條落實(shí)整改項(xiàng)目，將工作落實(shí)到個人。管理處通過組織培訓(xùn)并開展內(nèi)部評比的方式，分析自身不足，“對內(nèi)找差距、對外學(xué)長處”，通過向其他優(yōu)秀管理處和同行學(xué)習(xí)，逐步縮短差距。
（四）嚴(yán)肅勞動紀(jì)律開展有aaaa特色的企業(yè)文化活動。
1二季度管理處將繼續(xù)嚴(yán)肅勞動紀(jì)律，擬計(jì)劃以管理處工程部為試點(diǎn)，推廣員工上、下班簽到、簽退制度。同時，對員工工作狀態(tài)、工作著裝、服務(wù)用語、“應(yīng)知應(yīng)會”進(jìn)行不定期抽查，抽查結(jié)果與員工績效考核成績掛鉤。
2繼續(xù)施行“陽光食堂”等的親民措施，維持隊(duì)伍穩(wěn)定，建設(shè)有aaaa特色的企業(yè)文化氛圍。通過管理處領(lǐng)導(dǎo)層深入一線與員工交流、充分利用就餐等非工作時間，與一線員工面對面的接觸和溝通，了解員工工作、生活的實(shí)際情況，及時消除職工隊(duì)伍中的不穩(wěn)定因素，維持隊(duì)伍穩(wěn)定。
對我部門的數(shù)據(jù)進(jìn)行及時更新。為此首先在此匯報我部門的本季度業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況。
（3）、五級不良貸款余額5775萬元，五級不良貸款占比為6.63%，凈額與年初保持不變，百分比從7。139%下降到6。258%；降低0。881個百分點(diǎn)。
（4）、中間業(yè)務(wù)：躉交實(shí)現(xiàn)64萬元，占一季度任務(wù)156萬元的41%，占全年任務(wù)260萬元的24.6%；安貸寶實(shí)現(xiàn)12.3萬元，占一季度任務(wù)12萬元的102.5%，占全年任務(wù)20萬元的61.5%；財(cái)產(chǎn)保險實(shí)現(xiàn)8.4萬元，占一季度任務(wù)34.2萬元的6.73%，占全年任務(wù)44萬元的5.227%；期交16萬元，占一季度任務(wù)1.4萬元的140.3%，占全年任務(wù)19萬元的84.2%；，蜀信卡為零。
（5）、利息任務(wù)情況：本季度共計(jì)收息1541萬元。
（1）社務(wù)組成員分工合作，在一季度工作中，周同志主要負(fù)責(zé)內(nèi)網(wǎng)辦公系統(tǒng)的資料收發(fā)及信貸系統(tǒng)的維護(hù)，管理我部檔案和中間業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及重空管理工作；陳同志主要負(fù)責(zé)本部門的報表及不良貸款的管理和案件訴訟及文字工作；在本季度中我組成員密切合作搞好本職工作，尤其是陳同志在2月底到3月初抽調(diào)岳陽信用社工作期間，周同志很好地完成了各項(xiàng)報表的報送工作，配合了聯(lián)社和本部門的工作開展，保障了本小豬工作的順利進(jìn)行。
（2）、繼續(xù)完成了20xx年度各類業(yè)務(wù)資料收集、整理和裝訂歸檔工作；在部門領(lǐng)導(dǎo)劉主任的協(xié)助下，已基本完成資料的整理歸檔工作。
（3）、案件工作進(jìn)展比較順利，但凸顯的操作和管理風(fēng)險仍然存在。我部門與x養(yǎng)豬合作社及y擔(dān)保公司一案業(yè)已審結(jié)，我社勝訴，但是在勝訴的背后也凸顯我社的管理漏洞。主要是在貸款的合同內(nèi)容和貸后管理上，從中我們可以注意兩點(diǎn)；一是嚴(yán)格規(guī)范合同使用；二是做任何工作一定留下依據(jù)，這也是案件本身帶給我的教訓(xùn)。
（4）、學(xué)習(xí)了聯(lián)社關(guān)于案件防范及安全保衛(wèi)工作的會議。強(qiáng)化了責(zé)任意識，對二十余人次的處理也為我們敲響了警鐘。
1、繼續(xù)做好各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。保障數(shù)據(jù)的及時性有效性；
2、全力營銷信貸和中間業(yè)務(wù)，力爭按月進(jìn)度完成目標(biāo)任務(wù)；
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：加強(qiáng)自身教育學(xué)習(xí)，逐步提高客戶經(jīng)理理論水平和業(yè)務(wù)技能。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇二
千方百計(jì)保障“大滁城”建設(shè)用地。根據(jù)市政府城市建設(shè)的安排，我局將依據(jù)具體的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設(shè)使用土地的出讓工作。
(二)繼續(xù)推進(jìn)建設(shè)用地置換和土地開發(fā)復(fù)墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾。
1、繼續(xù)加大建設(shè)用地置換工作力度。__月份前完成____畝置換項(xiàng)目驗(yàn)收工作;再組織上報一批新的置換項(xiàng)目;做好置換指標(biāo)有償調(diào)劑試點(diǎn)工作。
2、認(rèn)真督促各地加快9個省部級土地整理項(xiàng)目建設(shè)速度，年底前保證4個項(xiàng)目申報驗(yàn)收。
3、繼續(xù)加大土地整理復(fù)墾開發(fā)工作力度，完成____畝新增耕地計(jì)劃。
4、認(rèn)真開展耕地保護(hù)年活動，確保耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。
5、____月上旬完成全年建設(shè)用地計(jì)劃和獨(dú)立選址項(xiàng)目用地的報批工作。
(三)做好建設(shè)用地供應(yīng)和管理。
繼續(xù)加大建設(shè)用地供應(yīng)力度工作報告，積極圍繞大滁城建設(shè)和招商引資做好用地服務(wù)工作;繼續(xù)做好對閑置土地跟蹤監(jiān)督管理;完成滁州市城鎮(zhèn)基準(zhǔn)地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審;繼續(xù)做好土地市場動態(tài)監(jiān)測與監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。
(四)繼續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作。
1、繼續(xù)做好建設(shè)用地預(yù)審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。
2、繼續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用總體規(guī)劃的成果編制和報省審批工作。
3、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨(dú)立選址項(xiàng)目的預(yù)審和材料上報工作。
4、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標(biāo)，協(xié)助修編單位做好資料收集等工作;年底前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。
5、做好土地利用計(jì)劃管理和年終評估。
(五)夯實(shí)地籍基礎(chǔ)工作。
1、繼續(xù)做好第__次全市土地調(diào)查工作。第__次全市土地調(diào)查工作進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我市將繼續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地調(diào)查工作的內(nèi)業(yè)核查(含基本農(nóng)田上圖核查)工作，除全椒縣、定遠(yuǎn)縣外，其余各縣(市、區(qū))城鎮(zhèn)地籍調(diào)查需要做好補(bǔ)測、修測和地類變更工作(包括____市城區(qū))。
2、積極推動集體土地使用權(quán)(宅基地)登記發(fā)證工作。宅基地使用權(quán)登記工作政策性強(qiáng)、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關(guān)系到廣大農(nóng)民群眾的切身利益。我們將投入較多的人力物力完成該項(xiàng)工作。
3、加強(qiáng)____市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設(shè)工作。由于我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，因此，建設(shè)____市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務(wù)迫在眉睫。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進(jìn)行硬件采購和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)前期調(diào)試等工作。
(六)繼續(xù)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源開發(fā)與保護(hù)工作。
一是繼續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主要是____縣____山地區(qū)石英巖礦、____縣____石灰?guī)r礦的資源整合。
二是積極穩(wěn)妥地推進(jìn)地質(zhì)找礦改革大討論實(shí)施方案落實(shí)工作。
三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、____縣____巖礦、____市____石礦、____縣____巖礦及____區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權(quán)出讓工作。
四是配合312、811地質(zhì)隊(duì)，做好我市礦業(yè)權(quán)實(shí)地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況調(diào)查工作。
五是做好汛期地質(zhì)災(zāi)害的防治工作匯報。
六是完成____市地質(zhì)災(zāi)害規(guī)劃的編制工作。
七是完成20____年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。
八是繼續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護(hù)與綜合治理的審核監(jiān)督工作。
(七)繼續(xù)加強(qiáng)國土監(jiān)察、信訪工作。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認(rèn)真貫徹落實(shí)15號令，建立國土資源管理共同責(zé)任機(jī)制，逐步建立和完善對土地違法行為的責(zé)任追究制度體系。
2、深入持久地開展國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)建活動，10月底前完成縣(市、區(qū))創(chuàng)建活動的自查和市局的檢查驗(yàn)收工作。
3、按照省、市部署，組織開展行政處罰實(shí)施情況監(jiān)督檢查工作，__月底前完成縣(市、區(qū))自查工作，__月初市局對各地自查情況組織督查檢查，并做好迎接上級督查檢查的準(zhǔn)備。
4、在做好日常信訪工作的同時。根據(jù)省廳的統(tǒng)一部署，組織各縣(市、區(qū))集中開展重信重訪矛盾糾紛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進(jìn)京、赴省上訪案件進(jìn)行集中處理，確保國慶____周年期間的社會穩(wěn)定。
5、繼續(xù)加大國土資源違法案件的查處力度。嚴(yán)格按照15號令和省廳《關(guān)于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件辦法》(皖國土資[20____]92號)、免費(fèi)范文《關(guān)于在查處國土資源違法犯罪工作中加強(qiáng)協(xié)作配合的意見》(皖國土資[20____]93號)的要求，加大對違法責(zé)任人的問責(zé)力度。下半年，市局視情況選擇2至3宗重點(diǎn)案件進(jìn)行公開查處。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)伍的建設(shè)和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(八)繼續(xù)做好測繪管理工作。
1、開展全市地理信息市場專項(xiàng)整治工作。下半年集中開展一次專項(xiàng)執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完善地理信息市場監(jiān)管制度，制定整改措施，落實(shí)整改責(zé)任，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立長效機(jī)制，并對縣(市、區(qū))進(jìn)行督查。切實(shí)把專項(xiàng)整治工作做好、做細(xì)、做實(shí)。
2、抽查我市測量標(biāo)志保護(hù)情況以及測量標(biāo)志保管經(jīng)費(fèi)發(fā)放情況。
3、做好全市測繪資質(zhì)復(fù)審換證工作。
(九)繼續(xù)突出抓好三項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風(fēng)整紀(jì)活動計(jì)劃。
2、繼續(xù)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇三
今年的第一季度已經(jīng)過去了，根據(jù)公司提出的總體要求，經(jīng)濟(jì)部門的各項(xiàng)工作正在有條不紊的進(jìn)行。
1、在2月x日確定了公司組織分工后，我們根據(jù)公司本年的經(jīng)濟(jì)增長目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資產(chǎn)狀況，著手制定了20xx年資產(chǎn)運(yùn)營辦公室工作計(jì)劃。計(jì)劃中明確了經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和本年度面臨的三項(xiàng)重點(diǎn)工作（即宏盛大市場的續(xù)租工作，彩板廠院內(nèi)的搬遷工作和太古廣場法律訴訟工作）。
2、資產(chǎn)招商工作：新租房屋兩套，面積440平方米。引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)一個（吉林森工集團(tuán)投資有限公司）。
3、到期合同的續(xù)簽工作，對到期合同上調(diào)價10%~15%。
4、經(jīng)過多次協(xié)商，與彩板廠周玉芳簽訂搬遷協(xié)議。
5、個別租戶的租賃費(fèi)催要工作。
6、安全工作：1月x日進(jìn)行節(jié)前安全檢查并下發(fā)春節(jié)期間安全工作通知，3月x日召開了一次春季安全防火工作會議，3月x日參加了化工廠組織的消費(fèi)演練。
1、繳費(fèi)難的問題。大部分租戶都能積極繳費(fèi)，個別用戶經(jīng)常以各種理由晚交費(fèi)用?，F(xiàn)在來看這些人基本上都是托關(guān)系來的。
2、招商難的問題。我們現(xiàn)在還是4套房子（4號樓101，5號樓101和102，2號樓101和102樓上）。剩下這幾套房子地理位置十分不好，給招商帶來很大困難。
3、安全工作任重道遠(yuǎn)。劉景彪是公司特意聘請的安全專員。應(yīng)該說是抓安全的老行家。公司的安全工作也一直抓的很緊。但是還是發(fā)生了金地緣洗浴這樣的事兒。這件事兒充分反映了個別業(yè)主拿安全當(dāng)兒戲的心態(tài)，從而導(dǎo)致悲劇的發(fā)生。
1、在工作上，具體工作人員應(yīng)該緊抓、狠抓，不當(dāng)老好人，工作上講方法、敢碰硬。
2、安全工作不是一個人的事情，是大家的事情。多到下面去看，發(fā)現(xiàn)安全問題及時提出整改意見并作好安全檢查記錄。
3、現(xiàn)在看來單純的靠房租收益已經(jīng)很難跟上公司每年的經(jīng)濟(jì)增長計(jì)劃。我們必須想辦法把分散的資源整合成集中的資源，發(fā)揮宏盛底子厚的優(yōu)勢，開辟和尋找可持續(xù)發(fā)展的道路。例如：公司高經(jīng)理去年就提出的養(yǎng)老院計(jì)劃。
1、加強(qiáng)租賃戶的房費(fèi)收繳工作，做到提前通知，提前催要。
2、到期合同，租賃價繼續(xù)執(zhí)行10%~15%的價格漲幅。
3、第二季度必須完成彩板廠的清理和搬遷工作。
4、必須制定出大市場下一期的租賃方案，爭取在二季度簽訂下一期租賃合同。
5、需找適合開辦養(yǎng)老院的地塊。努力完成前期的市場走訪和調(diào)研，并提出整體發(fā)展規(guī)劃。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇四
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)x萬元以上（每件x萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
1、銷售目標(biāo)：在跟重點(diǎn)項(xiàng)目要做到方案設(shè)計(jì)、預(yù)算和做好投標(biāo)工作。
2、客戶分類：根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢，分為重點(diǎn)客戶、一級客戶、二級客戶、三級客戶。
二級客戶：觀湖國際、天湖國際、觀瀾郡、金融世家。
三級客戶：萬國廣場、金地國際城、金地月伴灣。
3、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)：
（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào)、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目的知識鞏固培訓(xùn)。
（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排、同層排水、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn)。
（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn)。
4、工作安排及目標(biāo)：
根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項(xiàng)目摸排我們第四季度的重點(diǎn)工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項(xiàng)目信息，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分。劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項(xiàng)目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn)、配合。
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣。
程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點(diǎn)洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū)。
金仲圣：淮南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、八公山區(qū)。
山南新區(qū)目前項(xiàng)目劃分：
陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園、觀湖國際、理工大學(xué)。
程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)。
金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐。
對淮南市以外項(xiàng)目，除得到具體項(xiàng)目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn)。
5、團(tuán)隊(duì)管理：
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊(duì)，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ)。
1、）繼續(xù)做自我工作檢討，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點(diǎn)，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事及客戶的意見和建議，不斷改進(jìn)，提高自己。
2、）發(fā)揮團(tuán)隊(duì)人員的優(yōu)勢，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行工作調(diào)配。
3、）針對目前的項(xiàng)目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣，要做到每天有晨會、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促，自己要起到模范帶頭作用。
4、）提高整個團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍、視頻講座等，多做正面激勵和引導(dǎo)。
6、市場調(diào)研和異業(yè)合作：
1、）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己，學(xué)習(xí)其操作項(xiàng)目手法彌補(bǔ)自身不足。
2、）了解競爭對手的品牌拉力、價格、技術(shù)性能、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計(jì)技術(shù)門檻提供理論支撐。
3、）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo)，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。
4、）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作，提升公司的知名度和影響力，并能及時了解一手項(xiàng)目信息。
7、設(shè)計(jì)院和招標(biāo)中心及政府部門的關(guān)系維護(hù)：
1、）淮南市的設(shè)計(jì)院都要跑動一遍，經(jīng)常做到信息互通，每個季度至少要有3次次設(shè)計(jì)院的跑動，項(xiàng)目上遇到的設(shè)計(jì)院盡量都能做到拜訪和溝通。
2、）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。
3、）政府的一些職能部門有互動的機(jī)會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士。
4、）對設(shè)計(jì)院、專家評委、招標(biāo)單位、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇五
一、積極對上作好天府新區(qū)規(guī)劃優(yōu)化工作的跟蹤對接，重點(diǎn)強(qiáng)化新津與天府新區(qū)直管區(qū)和成都新機(jī)場點(diǎn)到點(diǎn)快速交通的銜接。
二、優(yōu)化城市門戶和節(jié)點(diǎn)形態(tài)，作好花源至花橋段北部。
門戶走廊總體形態(tài)控制。
三、加強(qiáng)縣域“小、組、生”林盤規(guī)劃指導(dǎo)。編制《xx縣“小組生”林盤聚居點(diǎn)布局規(guī)劃》，促進(jìn)林盤改造及幸福美麗新村建設(shè)。
四、進(jìn)一步深化、完善“地下管線一張圖”成果，分類分片區(qū)制作全縣地下管線圖；完成地下管線探測、監(jiān)理的招標(biāo)工作，啟動外業(yè)普查工作。
五、做好南河麗景、南岸華府、隆鑫印象城邦及“四個一批”項(xiàng)目的規(guī)劃保障工作。
六、按照二季度土地經(jīng)營計(jì)劃工作安排，做好前期保障工作，出具舊城改造1、2、7號等地塊紅線圖及規(guī)劃條件。
七、按照“四改六治理”違法建設(shè)治理專項(xiàng)工作安排，對納入整治拆除的存量違法建設(shè)項(xiàng)目依法實(shí)施拆除5000平方米；對拒不自行拆除的違法建設(shè)，擬定整治方案，依法進(jìn)入執(zhí)法程序。
xx年，全區(qū)教育體育工作的總體要求是：以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持“凝神聚力抓教學(xué)，持之以恒抓安全，以人為本帶隊(duì)伍，一心一意謀發(fā)展”的工作思路，圍繞“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，構(gòu)建和諧教體；單項(xiàng)工作爭第一，全面工作創(chuàng)一流”的奮斗目標(biāo)，全面實(shí)施中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面推進(jìn)群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展，努力開創(chuàng)全區(qū)教育體育工作新局面。
一．優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌各級各類教育健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
1．加快發(fā)展學(xué)前教育。制定實(shí)施全區(qū)學(xué)前教育三年行動計(jì)劃，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)公辦中心幼兒園建設(shè)力度。規(guī)范學(xué)前教育辦園行為，防止小學(xué)化傾向。加強(qiáng)學(xué)前教師隊(duì)伍建設(shè)，組織開展園長論壇和幼兒教師交流、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)評比活動；開展形式多樣的幼兒素質(zhì)展示活動，促進(jìn)幼兒健康發(fā)展。嚴(yán)格幼兒園準(zhǔn)入制度，營造學(xué)前教育發(fā)展的良好環(huán)境。積極爭取學(xué)前教育經(jīng)費(fèi)，不斷提高幼兒園建設(shè)水平。
2．鞏固提高義務(wù)教育水平。嚴(yán)格落實(shí)義務(wù)教育劃片招生、就近入學(xué)政策，嚴(yán)格落實(shí)控輟目標(biāo)管理責(zé)任，保障適齡兒童、少年接受義務(wù)教育。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)和省級規(guī)范化學(xué)校建設(shè)，不斷提高義務(wù)教育段學(xué)校辦學(xué)水平，促進(jìn)全區(qū)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
3.推動普通高中優(yōu)質(zhì)化發(fā)展。深化普通高中招生制度改革。大力倡導(dǎo)質(zhì)量立校、特色立校，提高教育教學(xué)管理水平，促進(jìn)普通高中科學(xué)發(fā)展。進(jìn)一步完善高中教學(xué)區(qū)域化管理，抓好高三備考工作，組織好高中學(xué)業(yè)水平考試，提高全區(qū)普通高中教育質(zhì)量。
4.推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展。加強(qiáng)對特殊教育的管理，做好殘疾兒童隨班就讀工作，提高殘疾兒童的入學(xué)率和鞏固率。深化特殊教育教學(xué)改革，突出辦學(xué)特色，強(qiáng)化對特需兒童康復(fù)教學(xué)的研究，不斷提升自閉癥康復(fù)訓(xùn)練水平。積極推進(jìn)特殊教育品牌化發(fā)展，將區(qū)特教中心學(xué)校創(chuàng)辦成省市一流的現(xiàn)代化的特殊教育學(xué)校。
5．大力發(fā)展職業(yè)教育。加大投入力度，搞好實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，更新實(shí)習(xí)設(shè)備，建設(shè)汽車修理實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)室，不斷改善實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)訓(xùn)條件。積極與大中型企業(yè)聯(lián)系，選派教師到企業(yè)接受實(shí)習(xí)培訓(xùn)，提高教師的專業(yè)化水平。進(jìn)一步完善德育工作機(jī)制，努力提高職業(yè)學(xué)校學(xué)生的職業(yè)道德水平。調(diào)動一切積極因素，搞好職業(yè)學(xué)校招生工作。
6.促進(jìn)民辦教育和成人教育健康發(fā)展。做好民辦教育機(jī)構(gòu)的年度檢查工作，規(guī)范辦學(xué)行為，提高民辦教育機(jī)構(gòu)的管理水平和教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)民辦教育健康快速發(fā)展。廣泛開展下崗職工、進(jìn)城務(wù)工人員職業(yè)技能培訓(xùn)。充分發(fā)揮各鎮(zhèn)成人教育中心陣地作用，配合社會主義新農(nóng)村建設(shè)，積極開展成人培訓(xùn)，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展。
二.深入推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
7．深化基礎(chǔ)教育課程改革。全面落實(shí)國家課程方案，完善課程監(jiān)督辦法，實(shí)施中小學(xué)課程實(shí)施水平評估和學(xué)校素質(zhì)教育評價，確保開齊課程、開全課時。加強(qiáng)中小學(xué)生社會實(shí)踐管理，完善中小學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，實(shí)施初中學(xué)業(yè)考試制度，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
8．全面規(guī)范學(xué)校管理。嚴(yán)格落實(shí)《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范（試行）》，規(guī)范課程開設(shè)、考試、作息時間、作業(yè)總量、節(jié)假日等方面的管理，落實(shí)辦學(xué)行為問責(zé)制度，接受社會監(jiān)督和舉報，切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為。加強(qiáng)學(xué)校家長委員會建設(shè)，創(chuàng)設(shè)良好的教育發(fā)展環(huán)境。
9．加強(qiáng)中小學(xué)德育工作。加強(qiáng)德育工作系統(tǒng)性管理，提高德育實(shí)效性，評選第三批全區(qū)德育品牌。加強(qiáng)德育工作隊(duì)伍建設(shè)，開展學(xué)生管理論壇、班主任論壇、班會評優(yōu)、優(yōu)秀管理案例評選、優(yōu)秀班主任報告會等活動。以課堂為主渠道，以各種活動為載體，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。加強(qiáng)心理健康教育，評選星級心理咨詢室。加強(qiáng)家長學(xué)校建設(shè)，舉辦“素質(zhì)教育家校行”專家報告會。
10．加強(qiáng)中小學(xué)科技教育。舉辦科技教師專題培訓(xùn)會，提升科技教師專業(yè)水平。舉辦第十一屆中小學(xué)生“布谷”科技節(jié)，探索構(gòu)建區(qū)域科技創(chuàng)新教育體系。通過舉辦全區(qū)師生實(shí)驗(yàn)技能比賽，組織參加全市爭當(dāng)小實(shí)驗(yàn)家科學(xué)體驗(yàn)活動、高中理科實(shí)驗(yàn)技能大賽以及di國際頭腦創(chuàng)新思維大賽等活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。
11．開展課堂教學(xué)改革年活動。實(shí)施生本教育，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，深入貫徹“以生為本、以學(xué)定教、以教導(dǎo)學(xué)、以學(xué)評教”的課堂教學(xué)理念，通過開展學(xué)科課堂教學(xué)觀摩研討、優(yōu)質(zhì)課評選等活動，努力打造高效課堂。加強(qiáng)課堂教學(xué)創(chuàng)新理論的學(xué)習(xí)與研究，不斷改革教學(xué)方法，優(yōu)化課堂教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
12．加強(qiáng)教育信息化教研。強(qiáng)化電化教育科研，注重科研實(shí)效和延伸，大力推進(jìn)敏特英語、一百易、小學(xué)語文提前讀寫、基于web的自適應(yīng)測評系統(tǒng)等科研課題實(shí)驗(yàn)，建設(shè)科研名校，推動優(yōu)秀電教成果的推廣應(yīng)用。及時引進(jìn)新的信息化科研課題，加快全區(qū)教學(xué)工作信息化進(jìn)程。
13．做好招生考試工作。加強(qiáng)考試管理，完善各類招生考試工作程序，認(rèn)真組織大中專招生、高等教育自學(xué)考試、成人高考等工作，確保教育考試的公平、公正和公開。加強(qiáng)對招生考試制度改革和評價的研究，改進(jìn)備考方式，優(yōu)化備考策略，提高備考實(shí)效，認(rèn)真做好高考、中考備考工作，確保全區(qū)教學(xué)質(zhì)量居于全市前列。
三．積極改善辦學(xué)條件，推進(jìn)教育公平和均衡發(fā)展。
14．進(jìn)一步整合優(yōu)化教育資源配置。按照“高中段學(xué)校向中心城區(qū)集聚，農(nóng)村初中學(xué)校向中心城鎮(zhèn)集聚，小學(xué)、幼兒園向農(nóng)村新社區(qū)集聚”的.原則，繼續(xù)實(shí)施教育資源整合優(yōu)化工程，逐步撤銷、合并“散、小、低、弱”的學(xué)校，整合優(yōu)化課程開發(fā)、教師管理、基礎(chǔ)建設(shè)等方面的資源，形成教育合力，促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。
15.實(shí)施校舍安全工程。全面摸清全區(qū)中小學(xué)校舍現(xiàn)狀，充分考慮經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r、地域特點(diǎn)、教育發(fā)展水平等實(shí)際，遵循教育發(fā)展規(guī)律，健全校舍安全保障機(jī)制，做到中小學(xué)校舍安全工程與校舍維修改造長效機(jī)制相結(jié)合、與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)相結(jié)合。xx年度，全區(qū)規(guī)劃重建和改造校舍面積18.7萬平方米。嚴(yán)格實(shí)行校舍安全工程責(zé)任制，確保工程質(zhì)量和安全，不斷消除校舍安全隱患，提高校舍防震抗災(zāi)能力，切實(shí)保障廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全。
16.著力推進(jìn)博山中學(xué)建設(shè)工程。博山中學(xué)建設(shè)是我區(qū)xx年的重大民生工程和重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，規(guī)劃投資1.6億元，占地10.07公頃，規(guī)模為72個班，在校生3600人。加強(qiáng)工程建設(shè)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、質(zhì)量管理和過程監(jiān)督，確保工程建設(shè)進(jìn)度，努力把博山中學(xué)建成一所高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化窗口學(xué)校。xx年，新建綜合實(shí)驗(yàn)樓、學(xué)生公寓、食堂、操場等，全面完成博山中學(xué)建設(shè)一期工程。
17．提升農(nóng)村教育發(fā)展水平。繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)“兩熱一暖一改”工程（即：熱水、熱飯、取暖、改廁，簡稱“211”工程）。xx年，為全區(qū)36處農(nóng)村中小學(xué)解決“熱水熱飯”問題，解決4處學(xué)校“取暖”問題，“改廁”3處。進(jìn)一步完善農(nóng)村教育管理體制，強(qiáng)化農(nóng)村師資隊(duì)伍建設(shè)，加大城鄉(xiāng)教育對口支援力度，新招聘的教師原則上全部安置到農(nóng)村學(xué)校任教，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)村學(xué)校教師隊(duì)伍的年齡結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。
18．做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生救助工作。不斷完善以財(cái)政投入為主，學(xué)校、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體和個人積極參與的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生資助政策體系。建立全區(qū)家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案，嚴(yán)格按照救助資金的發(fā)放程序，認(rèn)真做好家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的認(rèn)定、公示和救助金發(fā)放工作，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生充分享有受教育的權(quán)利，年內(nèi)資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生3500名。做好生源地大學(xué)生助學(xué)貸款的宣傳和手續(xù)辦理工作，最大限度地幫助更多家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。
四．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，全面提高教師隊(duì)伍素質(zhì)。
19．加強(qiáng)師德行風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和教師“十不準(zhǔn)”要求，加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，大力倡導(dǎo)“學(xué)為人師，行為世范”的師德準(zhǔn)則，不斷健全完善師德行風(fēng)評價監(jiān)督機(jī)制，增強(qiáng)教師“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的責(zé)任感和使命感。
20．推進(jìn)教育人事制度改革。認(rèn)真貫徹國務(wù)院《關(guān)于義務(wù)教育學(xué)校實(shí)施績效工資的指導(dǎo)意見》，積極穩(wěn)妥推進(jìn)績效工資制度改革。嚴(yán)格執(zhí)行教師資格認(rèn)定和教師聘用制度，嚴(yán)把新教師入口關(guān)。完善教師考核、考評制度，嚴(yán)格落實(shí)職稱改革政策，做好教師職稱評定工作。
21．健全教師培訓(xùn)制度。實(shí)施名師、名校長建設(shè)工程，抓好校長任職資格培訓(xùn)和提高性培訓(xùn)，積極開展在職教師崗位培訓(xùn)、骨干教師研修提高、新任教師和班主任培訓(xùn)。開展教師讀書活動和教學(xué)論文評選活動，提高教師的教育科研水平。加強(qiáng)骨干教師培養(yǎng)，繼續(xù)實(shí)施骨干教師隊(duì)伍建設(shè)“十百千工程”。積極推進(jìn)省級示范性縣級教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)建工作。
五．提高教育管理水平，建設(shè)平安和諧校園。
22．加強(qiáng)教育督導(dǎo)。認(rèn)真落實(shí)省、市教育督導(dǎo)條例，堅(jiān)持督學(xué)與督政相結(jié)合，強(qiáng)化政府行為，加大對各鎮(zhèn)辦黨政領(lǐng)導(dǎo)班子考核教育工作所占的比重，充分調(diào)動各鎮(zhèn)辦黨委、政府做好教育工作的積極性。堅(jiān)持綜合督導(dǎo)與專項(xiàng)督導(dǎo)相結(jié)合，強(qiáng)化隨機(jī)督導(dǎo)，重點(diǎn)對落實(shí)《義務(wù)教育法》、全面實(shí)施素質(zhì)教育、規(guī)范辦學(xué)行為、教育經(jīng)費(fèi)保障等方面進(jìn)行專項(xiàng)督導(dǎo)，接受省、市政府對我區(qū)的綜合教育督導(dǎo)。
23．加強(qiáng)教育后勤管理與服務(wù)。規(guī)范學(xué)生用品市場，對全區(qū)所有學(xué)校實(shí)行學(xué)生用品進(jìn)校準(zhǔn)入制度，確保學(xué)生用品質(zhì)量和安全。進(jìn)一步加大對學(xué)生用品質(zhì)量安全的監(jiān)督檢查力度，堅(jiān)決杜絕“三無產(chǎn)品”進(jìn)入校園。規(guī)范圖書進(jìn)校渠道，依法打擊和處理制售盜版行為，清理挪用、拖欠圖書款現(xiàn)象；做好優(yōu)秀教育圖書報刊的征訂和發(fā)行工作，保證地方課程及時發(fā)放到學(xué)生手中。
24．切實(shí)抓好教體系統(tǒng)行風(fēng)建設(shè)。通過聘請行風(fēng)監(jiān)督員，設(shè)立行風(fēng)舉報箱和舉報電話，發(fā)放行風(fēng)問卷調(diào)查及公開信等方式，下大力氣解決社會與群眾關(guān)注的教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。加強(qiáng)師德建設(shè)，加大對違反教師職業(yè)道德行為的查處力度。認(rèn)真做好行風(fēng)評議，積極參加區(qū)“政風(fēng)行風(fēng)熱線”活動。
25．切實(shí)維護(hù)學(xué)校、幼兒園安全。進(jìn)一步完善教體系統(tǒng)突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案和體制機(jī)制，加強(qiáng)應(yīng)急組織、隊(duì)伍、平臺和能力建設(shè)，提高各類突發(fā)事件預(yù)警、防范和處置能力。繼續(xù)開展學(xué)校周邊綜合治理專項(xiàng)整治行動，加強(qiáng)校車管理，積極協(xié)調(diào)配合公安交通管理部門嚴(yán)查校車超載、超速等違法行為。暢通信訪渠道，幫助群眾及時解決實(shí)際困難，及早發(fā)現(xiàn)信訪問題，積極主動地做好信訪和穩(wěn)定工作，確保全區(qū)教育系統(tǒng)和諧穩(wěn)定。
六．大力發(fā)展體育事業(yè)，推動群眾體育與競技體育協(xié)調(diào)發(fā)展。
26．廣泛開展全民健身運(yùn)動。通過全民健身月、舉辦全民健身節(jié)等大型活動，進(jìn)一步強(qiáng)化全民健身意識，推動全民健身運(yùn)動的普及。抓好社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，促進(jìn)全民健身隊(duì)伍由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。加大對全民健身工程建設(shè)的投入，提高農(nóng)村和社區(qū)健身設(shè)施的覆蓋率。提升全民健身標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)我區(qū)健身活動向更高層次發(fā)展。
27．努力提高競技體育水平。充分發(fā)揮競技體校龍頭作用及體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校和單項(xiàng)俱樂部優(yōu)勢，積極備戰(zhàn)xx市第十四屆中學(xué)生運(yùn)動會和xx市體育項(xiàng)目錦標(biāo)賽。努力構(gòu)建體育專業(yè)人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)，積極爭取、認(rèn)真做好省級或全國級青少年俱樂部申報工作，進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)優(yōu)秀體育后備人才向上輸送工作。加大訓(xùn)練設(shè)施投入，完善現(xiàn)有學(xué)校體育設(shè)施器材建設(shè)，為參加各類比賽取得好成績打下良好基礎(chǔ)。
28．加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝教育。大力開展陽光體育運(yùn)動，確保學(xué)生每天鍛煉1小時。通過舉辦全區(qū)春季和秋季大型運(yùn)動會及其它學(xué)校體育項(xiàng)目的比賽活動，推動學(xué)校體育工作的深入開展。貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，健全學(xué)校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告與預(yù)警機(jī)制，抓好學(xué)生健康體檢，抓好春、夏季學(xué)生傳染病防治，加強(qiáng)用眼教育，降低學(xué)生近視率。開足開好藝術(shù)課程，組織好課外藝術(shù)活動，舉辦中小學(xué)生“百靈”藝術(shù)節(jié)，著力提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。為使國家稀有拳種“九宮八卦斬穴拳”得到發(fā)揚(yáng)光大，計(jì)劃在我區(qū)部分學(xué)校進(jìn)行體育教學(xué)試點(diǎn)，逐步進(jìn)行推廣和普及。
29．抓好體育彩票銷售工作。加大宣傳力度，增強(qiáng)社會對體彩公益事業(yè)的認(rèn)知度。優(yōu)化站點(diǎn)布局，著力做好空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鄉(xiāng)結(jié)合部增機(jī)擴(kuò)容工作。狠抓站點(diǎn)基礎(chǔ)管理，做好站點(diǎn)巡查，建立站點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期培訓(xùn)制度，充分調(diào)動站長自身的學(xué)習(xí)能力和銷售能力。認(rèn)真做好站點(diǎn)物品的購買、配送以及兌獎等服務(wù)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)對銷售網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)和管理，確保完成體彩銷售任務(wù)。
七．加強(qiáng)黨建和精神文明建設(shè)，樹立教體系統(tǒng)良好形象。
30．大力加強(qiáng)黨風(fēng)廉政政建設(shè)。認(rèn)真落實(shí)教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律“十不準(zhǔn)”、機(jī)關(guān)工作人員“十不準(zhǔn)”等規(guī)定。按照“更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)”的要求，嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。加強(qiáng)對財(cái)務(wù)、基建、招生、采購等重點(diǎn)領(lǐng)域的監(jiān)督，深入推進(jìn)“小金庫”專項(xiàng)治理工作。深化校務(wù)公開，推進(jìn)學(xué)校信息公開。深入推進(jìn)廉潔教育和廉政文化進(jìn)校園，營造風(fēng)清氣正的校園環(huán)境。
31．著力提高黨建工作科學(xué)化水平。開展建黨90周年慶祝活動。扎實(shí)開展“三提升”活動，繼續(xù)在局機(jī)關(guān)及基層學(xué)校黨員干部中開展“創(chuàng)先爭優(yōu)，爭做博山教體工作先鋒”、“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織”活動。以加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)為重點(diǎn)，全面推行“三三工作法”，抓好四支隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)局屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，完善黨建措施，提高黨建工作科學(xué)化水平。
32．加強(qiáng)精神文明建設(shè)。發(fā)揮“一村一教師，一校聘三員”教育網(wǎng)絡(luò)的作用，以建設(shè)文明和諧新社區(qū)為目標(biāo)，開展“教育進(jìn)社區(qū)”活動。利用學(xué)校教育優(yōu)勢進(jìn)一步推動全區(qū)農(nóng)村文明程度的提高。實(shí)施鄉(xiāng)村（社區(qū)）少年宮建設(shè)提升工程，全面加強(qiáng)鄉(xiāng)村少年宮的軟、硬件建設(shè)。
33．加強(qiáng)工會、群團(tuán)和老干部、婦女工作。突出工會民主管理、民主監(jiān)督和維權(quán)職責(zé)，依法維護(hù)教職工的合法權(quán)益。繼續(xù)開展“送溫暖”活動，做好困難教職工幫扶工作。加強(qiáng)對團(tuán)隊(duì)干部的培養(yǎng)和選拔，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)組織的作用。認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)”待遇，照顧好老干部的生活和學(xué)習(xí)，為離退休老干部提供更周到的服務(wù)。抓好女干部的培養(yǎng)和使用，維護(hù)婦女的合法權(quán)益。
34．為教體事業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。充分發(fā)揮綜合新聞媒體的作用，堅(jiān)持正面典型宣傳為主，兼顧輿情分析引導(dǎo)，進(jìn)一步做好教育體育新聞宣傳、社會宣傳和信息宣傳報道工作，努力提升全區(qū)教體系統(tǒng)的形象和影響。加強(qiáng)宣傳員隊(duì)伍建設(shè)，增加發(fā)稿量，力爭在上大報大刊大臺方面取得更大突破。
35．加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)。堅(jiān)持依法行政、熱情服務(wù)，做到依法決策、科學(xué)決策、民主決策。以樹立正確的工作觀、事業(yè)觀、政績觀為核心，以講黨性、重品行，講責(zé)任、重奉獻(xiàn)為重點(diǎn)，建立和落實(shí)機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)長效機(jī)制，積極推進(jìn)機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)變職能，改進(jìn)工作作風(fēng)和工作方法，提高行政效能和服務(wù)質(zhì)量。做好區(qū)行政審批服務(wù)中心窗口工作。加強(qiáng)機(jī)關(guān)制度建設(shè)，強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作人員的紀(jì)律意識、效率意識和節(jié)約意識。深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，提高機(jī)關(guān)工作人員的綜合素質(zhì)，提高執(zhí)政能力和服務(wù)于學(xué)校發(fā)展的能力，努力建設(shè)人民滿意機(jī)關(guān)。
（一）加強(qiáng)組織收入。一是做實(shí)稅收分析，挖掘潛在的稅源增長點(diǎn)，全面掌握國家稅收政策變化對稅收的影響，高度關(guān)注影響收入的主要經(jīng)濟(jì)因素和重點(diǎn)稅源企業(yè)的經(jīng)營情況，制定科學(xué)組織收入預(yù)案，牢牢把握組織收入工作主動權(quán)。二是繼續(xù)加強(qiáng)股權(quán)企業(yè)稅收管理，堅(jiān)持落實(shí)股權(quán)“先稅后變更”制度。三是做好存量房交易納稅評估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作，規(guī)范存量房中別墅式住宅、商鋪、車庫交易稅收征管，與相關(guān)部門有效溝通，解決好存量房評估擴(kuò)圍試點(diǎn)工作相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)信息問題。四是進(jìn)一步提高風(fēng)險管理工作質(zhì)量，組織稅收風(fēng)險管理培訓(xùn)工作。五是強(qiáng)化稅務(wù)稽查。安排好重點(diǎn)稅源企業(yè)重點(diǎn)檢查工作、打擊發(fā)票違法犯罪檢查工作、稅收專項(xiàng)檢查工作，加大違法案件曝光力度。
（二）優(yōu)化納稅服務(wù)。全面落實(shí)總局的《納稅服務(wù)規(guī)范》對辦稅服務(wù)廳工作臺、等候休息區(qū)等進(jìn)行改造，更新叫號評價系統(tǒng)、增配電腦顯示器，實(shí)現(xiàn)一機(jī)雙屏，增配供納稅人使用的打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、監(jiān)控設(shè)備等。完成納稅人需求調(diào)查，形成詳細(xì)完善的調(diào)查報告。
（三）完善績效管理。組織好市局考評機(jī)關(guān)科室和基層局的3.0版指標(biāo)體系以及基層局3.0版考評指標(biāo)體系導(dǎo)入工作，推行個人績效管理工作，結(jié)合考評指標(biāo)體系運(yùn)行情況開展督查，開展績效管理與考評工作培訓(xùn)。組織完成一季度績效考核工作。
（三）有效組織教育培訓(xùn)。按照教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見，結(jié)合實(shí)際工作，廣泛利用網(wǎng)絡(luò)教育平臺，開展切實(shí)有效的培訓(xùn)。
（四）規(guī)范財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格落實(shí)厲行節(jié)約，進(jìn)一步控制“三公”經(jīng)費(fèi)支出，做好公務(wù)用車制度改革工作，完成財(cái)務(wù)檔案室建設(shè)，有序開展檔案整理入庫工作。
（五）組織好第24個稅收宣傳月活動。與國稅局相互配合，充分利用各種宣傳媒體，結(jié)合兵團(tuán)軍墾文化和行業(yè)特色，突出重點(diǎn)和實(shí)效，貼近百姓需求，重視百姓關(guān)注的熱點(diǎn)，宣傳報道稅收改革、管理、服務(wù)的創(chuàng)新舉措，推廣基層稅務(wù)機(jī)關(guān)依法治稅、簡政放權(quán)、改進(jìn)作風(fēng)的好經(jīng)驗(yàn)好做法，擴(kuò)大稅收宣傳的影響力，增進(jìn)社會各界對稅收工作的了解。
（六）保持文明創(chuàng)建成果。做好“全國文明單位”三年屆滿復(fù)驗(yàn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，動員好、組織好衛(wèi)生城市創(chuàng)建工作。
（七）黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。結(jié)合清明節(jié)抓好八規(guī)定和糾風(fēng)工作的落實(shí)，做好清明節(jié)文明祭祀的宣傳和要求，做好第一季度各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的公示工作、風(fēng)險排查工作。
（八）強(qiáng)化綜治維穩(wěn)和平安建設(shè)工作。完善監(jiān)控設(shè)備，落實(shí)安全維穩(wěn)值班制度，做好涉稅輿情引導(dǎo)和信訪管理，加強(qiáng)維護(hù)民族團(tuán)結(jié)、反對民族分裂的教育引導(dǎo)，自覺維護(hù)民族團(tuán)結(jié)。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇六
**鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委總體工作思路，按照實(shí)現(xiàn)“五個突破”的要求，召開經(jīng)濟(jì)工作專題會議，分析一季度經(jīng)濟(jì)形勢，研究部署二季度重點(diǎn)任務(wù)，提出以“突出科技、注重效益、搞好協(xié)調(diào)，全面提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量”為主題，扎實(shí)推進(jìn)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)工作，算好時間帳，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，確保實(shí)現(xiàn)時間任務(wù)“雙過半”。主要措施：
一、抓龍頭帶動，用定單調(diào)優(yōu)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)。
龍頭企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中居于主導(dǎo)地位，是外連市場、內(nèi)連農(nóng)戶的鏈條。該鎮(zhèn)把加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，作為深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵，以市場為導(dǎo)向，以訂單為載體，育、引龍頭，壯大基地，不斷優(yōu)化種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。一是投資300萬元，新建年加工能力1000噸南魯莊腌制廠，全鎮(zhèn)腌制企業(yè)總加工能力達(dá)到2800噸。帶動西太河、東馬營等村投資60萬元新發(fā)展天鷹椒20xx畝，全鎮(zhèn)“三小”作物發(fā)展到4200畝。二是由鎮(zhèn)成人教育學(xué)校牽頭成立天津市薊縣益農(nóng)種植業(yè)協(xié)會，與中農(nóng)大中朝來公司聯(lián)合，發(fā)展綠色無公害蔬菜配送150噸，農(nóng)民可獲純利60萬元。在楊玉公路沿線新發(fā)展200畝，總數(shù)達(dá)到1000畝。三是抓好天津市國展投資有限公司投資500萬元、占地20畝的大楊各莊生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)，存欄能力達(dá)到3000頭；完成東草場、李四前生豬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目。充分利用好貼息和占地的優(yōu)惠政策，新發(fā)展養(yǎng)殖大戶70個。同時，對后屯、下倉、趙各莊等村苗木花卉進(jìn)行更新?lián)Q代，園林精品發(fā)展到1000畝。
二、抓招商引資，借外力壯大鎮(zhèn)村企業(yè)。
把招商引資作為發(fā)展壯大鎮(zhèn)村工業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的切入點(diǎn)，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，加大協(xié)調(diào)服務(wù)力度，以誠實(shí)守信的作風(fēng)，優(yōu)惠的政策，高效的服務(wù)吸引資金、技術(shù)和人才。一是對服裝加工、食品加工、機(jī)械加工、塑料加工、手套制造和建筑材料、線路器材等對傳統(tǒng)行業(yè)，進(jìn)行新的一輪技改。排定建華頁巖磚制品有限公司投資800萬元，再上一條生產(chǎn)線；華新漁業(yè)用品有限公司投資260萬元，形成紡、織一條龍生產(chǎn)；興盛糧油工貿(mào)有限公司投資450萬元，新建精米加工廠。力爭二季度全鎮(zhèn)工業(yè)招商引資額達(dá)到1500萬元，固定資產(chǎn)投資達(dá)到2500萬元，同比分別增長16%和13%。二是加大政策宣傳和引導(dǎo)力度，鼓勵民間資本投入。投資200萬元的碳分子篩廠，投資200萬元的機(jī)制水泥管廠，投資65萬元的食品加工廠和投資50萬元服裝廠四個新建項(xiàng)目建設(shè)。三是整合閑置企業(yè)土地、廠房、設(shè)備，采取租賃、嫁接改造等形式，盤活存量資產(chǎn)。重點(diǎn)是加強(qiáng)與北京進(jìn)出口公司聯(lián)系，引進(jìn)資金200萬元，對長嶺金屬制品有限公司進(jìn)行嫁接改造，重新購置先進(jìn)拋光設(shè)備，恢復(fù)企業(yè)生產(chǎn)。
三、抓小城鎮(zhèn)建設(shè)，靠環(huán)境拉動個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
小城鎮(zhèn)建設(shè)水平是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志，是個體私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的良好平臺。該鎮(zhèn)按照“突出一個重點(diǎn)，開發(fā)兩條公路，完善三個小區(qū)，繁榮九個農(nóng)貿(mào)市場”工作思路，投資50萬元，抓好倉永路西段2500米的鄉(xiāng)路大修工程；積極搞好宣傳發(fā)動和協(xié)調(diào)服務(wù)，對北石莊段22戶平房進(jìn)行改造，貫通金三角至九王莊大橋的商貿(mào)樓開發(fā)，使城鎮(zhèn)布局更加合理；搞好調(diào)控規(guī)劃，投資160萬元，新增11處商貿(mào)用房，建筑面積2600平米，完善擴(kuò)大鎮(zhèn)區(qū)主街、楊玉公路東草場段和大楊家莊段三個商貿(mào)小區(qū)；與工商等部門聯(lián)合，對津圍公路58家規(guī)模飯店、旅館、商店等商貿(mào)門市的門面容貌進(jìn)行改善，提高接待質(zhì)量，打造下倉餐飲業(yè)品牌。以金蘆莊木板加工、趙各莊小百貨、王良莊春秋椅、永安莊沙發(fā)等村為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大專業(yè)村工商戶的發(fā)展規(guī)模，新發(fā)展餐飲、修理、商業(yè)、加工、運(yùn)輸?shù)葌€體工商戶40個，全鎮(zhèn)從事第三產(chǎn)業(yè)的人員達(dá)到8860人。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇七
為認(rèn)真落實(shí)x號文件，全面提高x生活垃圾處理能力，加快城市生活垃圾減量化、資源化、無害化進(jìn)程，逐步建立和完善垃圾分類工作運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)垃圾資源綜合利用。
x小區(qū)作為垃圾分類工作試點(diǎn)單位之一，自試點(diǎn)工作開展以來，在上級主管部門和x區(qū)生態(tài)文明辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞《x方案》的部署要求，加強(qiáng)組織管理，堅(jiān)持注重實(shí)效，著力解決問題，克服困難，扎實(shí)工作，較好地完成了試點(diǎn)階段垃圾分類工作的各項(xiàng)任務(wù)。
x重點(diǎn)抓好住宅小區(qū)、主次干道和綜合市場周邊環(huán)境整治，做到垃圾分類工作與“美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建、示范道路(小區(qū))創(chuàng)建、環(huán)境長效管理有機(jī)結(jié)合。
(一)前期準(zhǔn)備。
1、建立x個垃圾分類試點(diǎn)小區(qū)，x、x和x小區(qū)。
2、在試點(diǎn)小區(qū)中開展大型宣傳活動x次，發(fā)放宣傳品x余份。使居民知曉率達(dá)到100%。
(二)制訂方案，健全機(jī)構(gòu)。
x社區(qū)作為先行試點(diǎn)社區(qū)，按照要求對垃圾分類工作做統(tǒng)一部署，結(jié)合小區(qū)的實(shí)際情況，成立了垃圾分類工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了《社區(qū)生活垃圾分類工作實(shí)施方案》，同時，按照垃圾分類工作有關(guān)要求，明確工作職責(zé)和任務(wù)，制訂了垃圾分類工作考核細(xì)則，以及責(zé)任主體、操作流程、管理標(biāo)準(zhǔn)等一系列制度，確保了垃圾分類試點(diǎn)工作的有序開展。
(三)著力宣傳，營造氛圍。
垃圾分類工作的開展，離不開社區(qū)居民的支持，為了營造試點(diǎn)，社區(qū)開展垃圾分類工作氛圍，利用宣傳欄、宣傳展板、微信、微博等介紹垃圾分類有關(guān)知識，提高全員做好垃圾分類的自覺性和準(zhǔn)確性。
按照實(shí)施方案，x廣場計(jì)劃發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組;x發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組;x發(fā)放分類垃圾亭x個，分類垃圾桶x組。x月下旬將購買垃圾亭、垃圾桶的申請報告遞交至x，預(yù)計(jì)x月初資金落實(shí)到位，分類垃圾配置也及時安裝到位。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇八
xx年，全鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育工作堅(jiān)持鞏固基層基礎(chǔ)，積極穩(wěn)妥執(zhí)行現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，切實(shí)抓好出生人口性別比綜合治理、流動人口管理、政策外生育控制、孕情發(fā)現(xiàn)等重點(diǎn)工作，完善落實(shí)人口和計(jì)劃生育利益導(dǎo)向政策，確保年度人口出生率穩(wěn)定在9‰左右，自然增長率控制在5‰一下，二多孩政策符合率90%以上，統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率在95%以上，出生人口性別比控制在115以內(nèi)（其中，二多孩出生人口性別比控制在130左右），二多孩孕情掌握、早孕發(fā)現(xiàn)力爭達(dá)到全市中上水平。免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查100%完成。市下達(dá)任務(wù)指標(biāo)、利益導(dǎo)向完成率100%，信息化建設(shè)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，“村為主”工作機(jī)制進(jìn)一步深入，業(yè)務(wù)能力進(jìn)一步提高，群眾滿意度進(jìn)一步提升，整體工作在全市力爭保持中等偏上水平。
一是堅(jiān)持打基礎(chǔ)。扎實(shí)開展計(jì)劃生育集中服務(wù)活動，大力推進(jìn)“村為主”工作機(jī)制，突出抓好信息清理、孕情掌握、手術(shù)落實(shí)、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收，全員人口數(shù)據(jù)質(zhì)量等幾項(xiàng)重點(diǎn)工作。落實(shí)孕情管理獎懲措施，對孕情管理實(shí)行“月分析，月通報，月考評”。堅(jiān)持長效手術(shù)落實(shí)機(jī)制，力爭上環(huán)到位率90%以上，結(jié)扎率50%以上，二女扎50%。二是開展孕環(huán)檢工作。加強(qiáng)每輪孕檢工作質(zhì)量與效率，力爭做到重點(diǎn)對象見面率、參檢率、準(zhǔn)確率100%，努力提高孕情發(fā)現(xiàn)率，認(rèn)真錄入孕檢記錄，完善孕情監(jiān)測系統(tǒng)，提高合肥市日常監(jiān)測成績，同時加大補(bǔ)檢力度，個案追究力度，實(shí)行個案銷號制。三是強(qiáng)化誠信計(jì)生管理。在鼓勵群眾積極參與的同時，積極的簽訂誠信合同到位，做到應(yīng)簽已簽，應(yīng)獎已獎。四是抓后進(jìn)促平衡。按照合肥市前兩年的“后進(jìn)村”指標(biāo)要求，繼續(xù)抓村級各項(xiàng)工作指標(biāo)完成，保持村級水平高位運(yùn)行，村級工作平衡發(fā)展。
一是提升服務(wù)能力。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí)，做到常服務(wù)、服務(wù)、會服務(wù)，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。二是做好免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查。圍繞提高出生人口素質(zhì)，積極推進(jìn)出生缺防治，全面完成市下達(dá)的待孕夫婦免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查任務(wù)。三是開展生殖健康檢查。進(jìn)一步提高群眾生殖健康服務(wù)，以市服務(wù)站醫(yī)技人員為主，鎮(zhèn)服務(wù)所醫(yī)技人員為輔，堅(jiān)持每年開展一次免費(fèi)生殖健康服務(wù)，做到藥具發(fā)放工作常態(tài)化。
一是重拳打擊“兩非”行為。對孕情非正常消失人員要早知道、早追查，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，xx年力爭突破1例省內(nèi)大案要案。二是加大違法生育查處力度。重點(diǎn)查處本年度政策外生育人員，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)、控人情，努力提高當(dāng)年社會撫養(yǎng)費(fèi)征收比例，充分利用法院起訴，強(qiáng)化征收力度，營造濃厚氛圍，力爭全年法院起訴4例，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收百萬元。三是開展便民維權(quán)。嚴(yán)格按照省市各級有關(guān)工作要求，進(jìn)一步的簡化辦事程序，扎實(shí)做好網(wǎng)上辦證工作，嚴(yán)格落實(shí)“四證”首問責(zé)任制，做到零投訴、百滿意。樹立維護(hù)穩(wěn)定是第一責(zé)任的意識，加強(qiáng)隱患排查意識，堅(jiān)決杜絕重大惡性案件發(fā)生。
進(jìn)一步推進(jìn)人口信息化建設(shè)，提高全員人口信息與流動人口信息數(shù)據(jù)質(zhì)量，加強(qiáng)與公安、民政、衛(wèi)生等部門相互協(xié)作、信息共享，確保全員質(zhì)量得到進(jìn)一步提升。一是加強(qiáng)全員人口數(shù)據(jù)提升。每月進(jìn)行比對、更新、補(bǔ)充和完善全員數(shù)據(jù)，定期對人口進(jìn)行清理登記，及時進(jìn)行數(shù)據(jù)更新。工作的完成率、準(zhǔn)確率納入鎮(zhèn)村考核。二是加強(qiáng)信息核實(shí)。對公安、民政、衛(wèi)生等通報的每條信息要早核實(shí)、早上報，要做到無一漏檔，上報及時，確保考核不失分。三是加強(qiáng)信息化隊(duì)伍建設(shè)。每個村居要有一名專職微機(jī)操作員，確保信息及時錄入、核對和變更；鎮(zhèn)微機(jī)操作員責(zé)任強(qiáng)、能吃苦、會操作、業(yè)務(wù)強(qiáng)，對村級進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)好、培訓(xùn)好。
一是抓好平臺反饋率。對省內(nèi)流動人口摸準(zhǔn)地址，建立健全雙向流動檔案，及時平臺反饋。二是加強(qiáng)跟蹤服務(wù)。對流出省外的堅(jiān)持寄單制，提高寄單率，對江浙等較為集中區(qū)域要定期開展外出追檢服務(wù)。
一是落實(shí)利益導(dǎo)向政策。認(rèn)真落實(shí)好獎勵扶助、特別扶助、節(jié)育獎勵、“三項(xiàng)制度”的獎勵優(yōu)待、提標(biāo)擴(kuò)面和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險計(jì)生優(yōu)待家庭政策落實(shí)，依法兌現(xiàn)獨(dú)生子女保健費(fèi)、放棄二孩一次性獎勵、關(guān)愛女孩基金、人口基金等，扎實(shí)開展“生育關(guān)懷、幸福家庭”活動，加大對計(jì)生困難家庭的救助扶持，對失獨(dú)計(jì)生家庭的關(guān)愛救助。
隊(duì)伍是計(jì)劃生育事業(yè)的根基，要保持計(jì)劃生育隊(duì)伍的穩(wěn)定，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍建設(shè)，加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，切實(shí)提高計(jì)生干部業(yè)務(wù)水平和服務(wù)群眾能力，著力打造思想好、作風(fēng)正、懂業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)合理、精干高效、適應(yīng)新時期人口和計(jì)劃生育事業(yè)發(fā)展的高素質(zhì)干部隊(duì)伍。
堅(jiān)持工作調(diào)度和約談，鎮(zhèn)上堅(jiān)持每月13號、28號召開調(diào)度會；對階段性工作不力、落后的村（居）單獨(dú)約談、限期整改、重重點(diǎn)督查，抓后進(jìn)促先進(jìn)，抓重點(diǎn)促平衡，抓典型促動力，及時扭轉(zhuǎn)被局面。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇九
經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)xx展望xx，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在下季度中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。
2、熟識項(xiàng)目。
銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在上季度散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在下季度，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，下季度又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。
銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，下季度要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。
最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。下季度我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功！
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十
20xx年，對本單位和自己來說都是不平凡的一年，說其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀的`形勢看，對鹽池聯(lián)社下達(dá)了很嚴(yán)格的考核任務(wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達(dá)的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標(biāo)也很嚴(yán)格；其二是從自身看，自己調(diào)崗任客戶經(jīng)理，面臨新的問題和壓力。但無論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導(dǎo)下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動為本單位順利完成各項(xiàng)信貸考核指標(biāo)盡自己的努力，也為自己以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。具體工作計(jì)劃如下，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，不妥之處請批評指正。
面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認(rèn)識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶經(jīng)理崗位來說是很大的障礙，所以，為了很快適應(yīng)這一新崗位，把工作干好、干出成績，要積極學(xué)習(xí)與信貸工作有關(guān)的各類業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習(xí)途徑一是相關(guān)書籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時虛心向其他兩位客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)請教，也要經(jīng)常和客戶溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
一是根據(jù)從業(yè)這幾年的體會，自己覺得，作為一個客戶經(jīng)理，不能只坐在營業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶、等存款，還需要認(rèn)識到一點(diǎn)，就是隨著建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營銷，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹立“走出去”意識，走出營業(yè)室，出去調(diào)查調(diào)查市場、調(diào)查客戶，及時了解市場資金需求的方向和客戶的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎(chǔ)上營銷貸款，保證貸款規(guī)模穩(wěn)中有增。
二是“走出去”對于存款營銷工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場中去、到客戶當(dāng)中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶入儲我社。
三是加大有貸客戶的資金“入社率”通過積極和有貸客戶，尤其是有貸大客戶的溝通，盡全力使有貸客戶的周轉(zhuǎn)及運(yùn)作資金存取在我社、周轉(zhuǎn)在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶為我社存款穩(wěn)定及增長發(fā)揮積極作用。
貸過程中，注重調(diào)查，嚴(yán)格甄選貸款客戶和擔(dān)保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵（質(zhì)）押貸款，同時自己將會對每一筆貸款做好貸前調(diào)查、貸中審查和貸后檢查，并且會把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細(xì)，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項(xiàng)長期性工作去做，多向領(lǐng)導(dǎo)和有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，尋求對策，加強(qiáng)與貸款當(dāng)事人及擔(dān)保人的溝通，多從當(dāng)事人的角度出發(fā)想問題、想對策，同時，借助社會力量，運(yùn)用社會輿論，多策并舉做好不良清收工作。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十一
幼兒園老師的工作對象就是天真稚嫩的孩子們，他們就是小天使的存在，所以我們幼兒園的每一位老師都責(zé)任重大。要把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細(xì)的日工作計(jì)劃，周工作計(jì)劃和月工作計(jì)劃等，以下是第二季度的工作計(jì)劃：
1、在校時，穩(wěn)定孩子們的情緒，幫助孩子們盡快適應(yīng)幼兒園的學(xué)習(xí)環(huán)境和生活。
2、幼兒經(jīng)常使用到的活動室和午睡室每天都要做好通風(fēng)和消毒工作，還有時常要用到的玩具也要做好消毒工作。
3、在日常生活中就要教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費(fèi)，養(yǎng)成良好的午餐習(xí)慣。
4、午睡時，鼓勵孩子們自己穿脫衣物，提高自我生活能力。
5、現(xiàn)在天氣開始變得炎熱，小孩開始需要大量的水分，所以提醒幼兒養(yǎng)成喝開水的習(xí)慣。
1、在班集體里開展主題“扮家家”，通過觀察、比較、討論、情境表演及游戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學(xué)會關(guān)心、學(xué)會愛、學(xué)會感激、學(xué)會報答。能用多種方式表達(dá)愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、教孩子們學(xué)說普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導(dǎo)孩子參與游戲，體驗(yàn)游戲的快樂，交到朋友。
4、教育幼兒愛護(hù)玩具，學(xué)會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點(diǎn)指導(dǎo)“娃娃家”，提供各種廢舊物品和半成品，引導(dǎo)幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結(jié)合主題，豐富教室里和各個區(qū)域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養(yǎng)幼兒的動手能力，如扣紐扣、穿的技能。
7、根據(jù)主題，師幼共同布置主題墻。
8、愿意參與體育活動，感受運(yùn)動帶來的愉快。
1、穩(wěn)定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現(xiàn)。
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯(lián)系溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。
4、根據(jù)主題活動，開設(shè)“家園聯(lián)系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內(nèi)容。
1、做好幼兒的一日活動看護(hù)工作，防止幼兒摔倒、打架等事情發(fā)生。
2、加強(qiáng)幼兒午睡的看護(hù)和巡視工作。
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十二
20xx年一季度營收2765萬元，同比增長xx%；利潤408萬元，同比增長1xx%；客運(yùn)量92萬元，同比增長11.8%；客運(yùn)周轉(zhuǎn)量13125萬人公里，同比增長11.5%。
主要原因是公司化經(jīng)營的大力的發(fā)展，*****新辟班線上線；其二是由于內(nèi)部管理的加強(qiáng)，各項(xiàng)規(guī)章制度均得到嚴(yán)格執(zhí)行，查處“三私行為”力度的加大。
一、全力以赴抓好五一端午假日運(yùn)輸工作。精心組織，確保旅客走好走了，科學(xué)調(diào)度，組織好加班工作，確保爭產(chǎn)爭收。
二、開拓農(nóng)公客運(yùn)市場。組織運(yùn)務(wù)人員調(diào)研周邊農(nóng)村客運(yùn)市場和所有未開通的省內(nèi)縣際班線，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加新的增長源。
三、做好****班公司化經(jīng)營的后續(xù)工作。妥善處理好改造后利益分配車輛補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作，同時做好**班線運(yùn)行后跟蹤考核工作，確保運(yùn)營利益實(shí)現(xiàn)最大化。另外對新城公司5條班線做好協(xié)調(diào)工作，將其整體從興化華通公司劃入我公司。
四、重點(diǎn)抓好***汽車站站場建設(shè)。抓緊施工客運(yùn)站建設(shè)工程，確保盡早投入使用。積極爭取市政府和交通主管部門的支持和幫助，全面提升車站的檔次，將汽車站打造成現(xiàn)代化、精品型車站。
五、整合修理資源，籌建***修理基地。大力發(fā)展車輛修理和油材料供應(yīng)，保證公司化經(jīng)營的車輛修理和油材料供應(yīng)的要求。協(xié)調(diào)解決修理廠用地與***陶瓷市場的矛盾。
六、做好飛鹿駕校的籌備工作。充分利用當(dāng)前站場資源，大力拓展增值業(yè)務(wù)，為公司增添新的增長點(diǎn)。目前駕校前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，力爭在學(xué)生放假前開學(xué)收人。
七、做好汽車站門前綠化島整體遷移工作。由于當(dāng)前綠化設(shè)計(jì)不合理，阻隔交通，給旅客零距離換乘帶來諸多不便，影響窗口形象，因此綠島遷移刻不容緩，為此請求市局向市政府呈報，能給予協(xié)調(diào)處理。
八、做好交通安全工作和世博會維穩(wěn)工作。公司從上到下，進(jìn)行了周密的部署。增崗嚴(yán)查，做好登記工作。強(qiáng)化動態(tài)管理，安裝gps監(jiān)控系統(tǒng)，組建監(jiān)控室實(shí)行有效管理，確保行車安全。確保不發(fā)生重大道路交通事故和治安事件，為世博會創(chuàng)造了良好的旅客運(yùn)輸環(huán)境和治安環(huán)境。此外，我們還將增開***至上海班線，方便旅客出行。
九、繼續(xù)把旅客包車運(yùn)輸作為公司發(fā)展戰(zhàn)略的一個重點(diǎn)來抓，進(jìn)一步做大旅游包車服務(wù)市場。繼續(xù)加大投入購買豪華大客車,準(zhǔn)備購買4輛51座豪華大巴，用于旅游市場開拓發(fā)展。
十、按照海陵區(qū)政府的要求，積極做好老東站拆遷前期調(diào)查摸底工作，積極與拆遷辦進(jìn)行對接，確保不吃虧。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十三
1、項(xiàng)目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(以下簡稱發(fā)展計(jì)劃).
2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計(jì)劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一步發(fā)展計(jì)劃。
3、計(jì)劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計(jì)師資源整合計(jì)劃，業(yè)務(wù)部資源整合計(jì)劃，工程部資源及人員整合計(jì)劃。
1、發(fā)展計(jì)劃由團(tuán)隊(duì)式管理共同完成，團(tuán)隊(duì)人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。
2、團(tuán)隊(duì)人員組成：
1)負(fù)責(zé)前臺及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計(jì)部經(jīng)理但當(dāng)，對客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平。
3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計(jì)師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗(yàn)及工地處理經(jīng)驗(yàn)。
3、公司經(jīng)營概述：
本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。
一個問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。
300萬元是什么概念?
1、平均每個單2萬元，要完成150個單。
2、平均每個月要完成25萬元，13個單。
3、平均每個設(shè)計(jì)師完成60萬元，要5個設(shè)計(jì)師。
4、平均簽單率30%，要談500個客戶。
5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單。
由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個問題：
（一）、有足夠多的人才。
（二）、有足夠多的客戶。
解決了這兩個問題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時候也不能放松。
第二個問題就是客戶，先分析下：
從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：
（一）、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶。
（二）、潛在客戶——有機(jī)會與我們接觸的客戶。
（三）、準(zhǔn)客戶——對我們比較有興趣的客戶。
（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶。
簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。
但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果。
300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說說競爭力。
每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。
一般消費(fèi)模式：
以我們自己做為一個消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:。
我們想要買一臺手機(jī),首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價格和你剛才那款差不多,但是有mp4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶mp4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機(jī)可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!
其實(shí),購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
(1)消費(fèi)需求。
(2)需求定位。
(3)消費(fèi)選擇。
(4)方案對比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)。
(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)。
消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競爭力。
為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因?yàn)闆]有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。
為什么業(yè)務(wù)員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因?yàn)楣緵]有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。
作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。
家裝競爭力方面：
品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。
人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。
要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!
投資總額：10萬元。
籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。
資金用途構(gòu)成：
1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
2、硬件設(shè)施(如設(shè)計(jì)師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)。
3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入。
4、市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。
5、短期運(yùn)作資金投入。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十四
完成銷售：5輛。
實(shí)際完成：收購1輛、置換4輛。
完成百分比：100%。
置換率：80%。
1，工作中存在什么樣的缺點(diǎn)：
與輕型卡車部門的同事有時候因?yàn)橐恍┕ぷ骷?xì)節(jié)耽擱太多時間，工作效率低。
2，下一步的改進(jìn)：
一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向，最大努力完成每月的任務(wù)。
另一方面增強(qiáng)與銷售部人員的交流，最自己努力了解每一個潛在顧客的關(guān)心點(diǎn)，并及時總結(jié)，做好銷售工作。
3，增加交易量，減少庫存周期。
1，市場分析：
在開展每月銷售工作之前，做好充分的市場調(diào)研、分析，了解政策導(dǎo)向、市場需求。
2，競爭對手分析：
目前，我市的4s店還很少開展二手車置換服務(wù)，我店是跑了領(lǐng)先，就必須盡快將這項(xiàng)服務(wù)做好做深入。
1，辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù)，做好市場營銷，充分利用時機(jī)加快發(fā)展。
2，大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量，以此更好地完成任務(wù)。
3，進(jìn)行有針對性的銷售顧問培訓(xùn)，并制定切實(shí)可行的二手車業(yè)務(wù)推廣，使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
1，進(jìn)一步增強(qiáng)自身對車輛的評估能力，提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2，經(jīng)常與評估部門取得溝通，并及時反饋工作有關(guān)的問題，與同事討論一個合理的解決方案。
3，積極參與工作項(xiàng)目的研發(fā)交流，幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
季度規(guī)劃科工作計(jì)劃篇十五
三季度以來，我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標(biāo)任務(wù)，理清工作思路，求真務(wù)實(shí)，強(qiáng)化管理，統(tǒng)籌發(fā)展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，月底，各項(xiàng)存款總額突破億元大關(guān)，發(fā)展的'速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項(xiàng)業(yè)務(wù)又有了新的進(jìn)展，為下階段工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
至今年九月末，全行人民幣存款××億元，比年初增長××億元，增幅××，其中儲蓄存款比年初增長××億元，余額達(dá)××億元，增幅××％，對公及其它存款余額××億元，比年初增加××億元。
人民幣貸款余額××億元，比年初增放××億元，增幅達(dá)××％。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額××億元，比年初增長××億元；民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額××億元，比年初增長××億元；中小企業(yè)貸款占總貸款××％。
月末，國際業(yè)務(wù)外匯存款余額××萬美元，比年初增長××萬美元。國際結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元，其中出口結(jié)算量達(dá)××萬美元較去年同期增加××萬美元；進(jìn)口結(jié)算量××萬美元，比去年同期增加××萬美元。結(jié)售匯合計(jì)××萬美元，比去年同期增加××萬美元。外匯貸款余額××萬美元，比年初增長××萬美元；人民幣打包貸款××萬元，比年初增長××萬元。
九月末不良資產(chǎn)余額××億元包括抵貸資產(chǎn)××億元，比年初減少××萬元，不良資產(chǎn)占比××％，比年初下降個百分點(diǎn)。今年三季度，貸款綜合收息率××％，比去年同期增加個百分點(diǎn)，季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤××萬元。
今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
存款始終是銀行經(jīng)營的根本；份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初下降到。面對這一情況，我們充分認(rèn)識到“逆水行舟，不進(jìn)則退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市場份額。
一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮，月號，獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員，緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成組，分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù)，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì)，分析我行組織資金工作存在的考核不力，激勵不力等具體問題和不足，月日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行，當(dāng)年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長，在××支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看××支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果；聽××支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核，擴(kuò)份額，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示，一定堅(jiān)定必勝的決心與信心，發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神；營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距，和在整個農(nóng)商行中的排名，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報》，每周公布存款情況，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。