方案應(yīng)該具備可操作性和可行性,能夠解決實(shí)際問題。制定方案之前,我們需要充分了解問題的實(shí)質(zhì)。我們搜集了一些成功案例和創(chuàng)新方案,希望對大家有所啟發(fā)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇一
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動(dòng)化控制程度突飛猛進(jìn)的提高,plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺,傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點(diǎn)易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因,已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠,基于資金的考慮,部分機(jī)組已投入運(yùn)行多年,徹底的升級或改造其全套控制方案會花費(fèi)巨額資金,這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的,如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金,又能升級為可靠穩(wěn)定的運(yùn)行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時(shí)地采用了siemens公司logo!(通用邏輯模塊),在一定程度上成功地解決了上述難題,滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo!的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo!通常稱為“小型plc控制器”,是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線,是將繼電器邏輯控制與計(jì)算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)備,同時(shí)具備了體積小、可靠性高、價(jià)格合理的優(yōu)勢,通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo!及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu):(如圖一、圖二所示)。
3.logo!的配置及應(yīng)用:
各種型號均集成在4個(gè)寬度單元的機(jī)殼內(nèi),可配置一個(gè)用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個(gè)基本功能和特殊功能,并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo!在某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式,已使用年,元件老化、控制方式落后,諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗(yàn)時(shí)還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗(yàn),步驟冗雜,可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗(yàn)后,相關(guān)人員決定采用logo!實(shí)現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級。
應(yīng)用logo!熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作:
(一)結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計(jì)出logo!控制程序圖,主要有1.計(jì)算出信號檢測元件(包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號、溫度高報(bào)警信號等)的輸入i/o點(diǎn)數(shù);同樣計(jì)算出被控元件(包括電磁閥、報(bào)警等)的輸出i/o點(diǎn),以便于logo!合理配置使用i/o點(diǎn)。2.通過原熱工保護(hù)原理圖,按照logo!內(nèi)部算xxx能塊原理,利用與、或、非門、時(shí)間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊,建立中間點(diǎn)及線圈,用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型,形成符合設(shè)計(jì)要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
??科學(xué)化管理。2、營銷中介以及顧客。
??二、市場定位。
??(一)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn):年齡、收入、服裝類型。
??(二)細(xì)分市場方法—多元細(xì)分法(三)目標(biāo)市場選擇模式。
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場選擇模式,
??購買欲望和購買力,自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析:
??分析得出目前中國消費(fèi)者對服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會因素影響,目前重慶市消費(fèi)者也是對運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場:
??(四)市場定位圖。
??綜上所述,李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化,樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,這是李氏服裝的愿景,同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營以提升品牌價(jià)值為綱,管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
??三、4p組合策劃(一)產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念。
??(1)核心產(chǎn)品:即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有:春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產(chǎn)品:產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如:產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如:
??女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)。
??中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)。
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì):柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽。
??(4)服裝樣式:混合型、樣式型、體形型。
??(6)延伸產(chǎn)品:顧客購買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。如:產(chǎn)品知識介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:。
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項(xiàng)目。
??形象以及信譽(yù),建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,有利于減少品牌推廣的營銷成本,易于被顧客接受。
??但從另一個(gè)角度來看,單一品牌樹立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,造成顧客的心理定勢,不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱:致在(zeza)。
??在,彰顯服裝的內(nèi)在品味,寓意有內(nèi)涵宣傳:致在所以魅力5、品牌標(biāo)志:
??標(biāo)識寓意:“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正。
??zeza。
??cc。
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略。
??1、裝扮:當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性:促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計(jì)劃。
??1.初期。
??9-10月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對__認(rèn)識。
??2.中期。
??11-12月份,此時(shí)以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購買。
??3.后期。
??12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,并同時(shí)發(fā)行__金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長期購買__西服。
??4.后續(xù)期。
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
??1.初期:9-10月份。
??此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
??c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右。
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213000元。
??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元。
??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元。
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬。
??小計(jì)86720元。
??3.后期__年1月——2月。
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”
??(1)活動(dòng)目標(biāo)。
??通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
??(2)活動(dòng)籌備。
??a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)。
??b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星。
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
??d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
??e、布置場地準(zhǔn)備活動(dòng)。
??(3)活動(dòng)安排。
??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)。
??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
??c、時(shí)裝表演。
??d、服裝知識竟猜。
??e、文藝表演。
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演。
??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布,凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購買5套可獲贈(zèng)一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后。
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??活動(dòng)安排草案:
??a、在全國性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
??b、邀請新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士。
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現(xiàn)狀與分析。
??1.市場背景。
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合。
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
??2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
??第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
??第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
??3.消費(fèi)者狀況。
??消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占,偶爾購買者占,只有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的。
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
??5、提高營業(yè)額。
??6、增加社會效益。
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
??三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
??四、活動(dòng)口號。
??活動(dòng)口號:你火了嗎?
??意為:
??(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
??(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
??(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
??(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店。
??六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
??七、活動(dòng)內(nèi)容。
??(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
??(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略。
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3)軟廣告。
??a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
??b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
??(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
??(5)廣告語。
??a)你火了嗎?
??b)你應(yīng)該火了。
??c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
??d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
??(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
??(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
??(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算暫略。
??十、綜合評述。
??一、店面銷售商品定位:
??韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格:
??高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備:
??2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):。
??促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇三
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)產(chǎn)品三包(包修、包換、包退)的規(guī)定,從xx家具產(chǎn)品交付之日起,實(shí)行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起,xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題,本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益,消費(fèi)者必須保留損壞零件作證。否則,你會適當(dāng)收費(fèi)。除三包期外,我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù),配件等材料費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費(fèi)者,了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況,發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費(fèi)者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時(shí),本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇四
為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底。
1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì):銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作,整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn),重點(diǎn)整理以下日常工作:
1、日??蛻魜碓L登記。
2、日??蛻艉贤怯?。
3、日??蛻艋卦L等記。
4、日??蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會制。
1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢。
2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,活躍氣氛。
3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔,及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
第三:銷售任務(wù)管理。
(一):銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測,全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解:時(shí)間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵(lì):通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體工作計(jì)劃如下:
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向:產(chǎn)品賣點(diǎn),銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)行有效競爭。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向:實(shí)行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向:實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。
第四:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升:
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,設(shè)計(jì)人員,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇五
活動(dòng)時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動(dòng)主題:熱烈慶?!癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動(dòng)目的:
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額,增強(qiáng)客戶對品牌的自信心。活動(dòng)物品:雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡開業(yè)活動(dòng)期間,購買“七匹狼”產(chǎn)品,一件9折,二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿888元,贈(zèng)送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿588元,賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間,在本店購買任一產(chǎn)品,即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳:
1、宣傳車兩輛,在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演,位動(dòng)現(xiàn)場氛圍,從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗,氣球,氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容:特等獎(jiǎng):精美茶具一套。
一等獎(jiǎng):咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng):口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng):鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評估評論:把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰,提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果,讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇六
二、活動(dòng)目的:
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí),活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間:20__-3-8。
四、活動(dòng)內(nèi)容:家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇七
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇八
三、市場機(jī)會與問題分析。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整。
八、預(yù)測效果。
九、參考文獻(xiàn)。
十、其他注意事項(xiàng)。
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對此提出了對__淘寶店的策劃。
1)市場狀況:市場發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場價(jià)格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨(dú)特,包裝適用大方。
3)競爭狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢。
4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場機(jī)會與問題分析。
1)優(yōu)勢:銷售市場廣闊,適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性,發(fā)展?jié)摿薮?。
2)劣勢:市場還未全面開發(fā),需進(jìn)一步開發(fā)市場,去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會:目標(biāo)人群市場廣闊,通過贈(zèng)送會員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。
4)威脅:最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,要時(shí)刻注意情況,及時(shí)做好應(yīng)對政策。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇九
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)。
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流,熟悉活動(dòng)場所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十
一、指導(dǎo)思想:
二、工作目標(biāo):
1.參與園所管理,發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境,提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境,提高指導(dǎo)實(shí)效。
3.豐富活動(dòng)形式,確保活動(dòng)質(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù),做好宣傳工作。
三、具體措施:
(一)參與園所管理,發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用,由集團(tuán)家委會牽頭,發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間,建立qq群,充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用,參與管理和督查幼兒園各方面的工作,提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動(dòng)的籌辦和策劃工作,真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(二)營造育人環(huán)境,提高指導(dǎo)實(shí)效。
1.開展有主題的專題講座,提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表,針對“共性問題”,根據(jù)家長的`需要,以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動(dòng)。
(2)邀請“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座,刷新教育理念,提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動(dòng)。要求圍繞班內(nèi)“焦點(diǎn)問題”和“熱點(diǎn)問題”展開交流研討,在互動(dòng)交流中切實(shí)解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上,除了向家長介紹班級情況之外,更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流,如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅(jiān)持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座,從而豐富家長的教育經(jīng)驗(yàn),以形成共識,保持家園教育的一致,形成教育合力。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十一
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動(dòng)。
(2)鬧市活動(dòng)。
(3)企業(yè)行。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場地租賃費(fèi):xx元。
(2)宣傳制作費(fèi):xx元。
(3)促銷禮品購置費(fèi):xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的.時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
(三)物料準(zhǔn)備。
1、確定場地,設(shè)計(jì)場地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于深刻吸取商丘柘城“6·25”重大火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)批示指示精神,嚴(yán)防有影響火災(zāi)事故發(fā)生,根據(jù)省、市政府統(tǒng)一安排部署,區(qū)政府決定,自即日起至9月30日,對全區(qū)“九小”場所和沿街門店集中開展消防安全專項(xiàng)治理,特制訂本方案。
結(jié)合淇濱區(qū)消防安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng),堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向,堅(jiān)持因地制宜、多措并舉、綜合治理,全力推進(jìn)“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作,有效防范化解火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決防范“九小”場所和沿街門店亡人火災(zāi)事故發(fā)生,確保全區(qū)火災(zāi)形勢平穩(wěn)。
全區(qū)范圍內(nèi)小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商店、小歌舞娛樂場所(含棋牌室)、小美容洗浴場所(含足?。⑿÷灭^、小網(wǎng)吧、小診所、小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(含托教機(jī)構(gòu))、小餐館等“九小”場所和沿街門店,特別是“二合一”和“三合一”場所。
專項(xiàng)治理工作依據(jù)消防法律、法規(guī)和有關(guān)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),突出整治安全出口不暢通、防火分隔不到位、違規(guī)留宿住人、違規(guī)用火用電用氣、違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板、影響逃生的金屬柵欄(防盜網(wǎng))、電動(dòng)自行車違規(guī)停放充電、消防設(shè)施器材配備不到位等重點(diǎn)問題;四季青農(nóng)貿(mào)市場、淇濱商貿(mào)城、貿(mào)易區(qū)、九州農(nóng)貿(mào)市場、黎陽商貿(mào)城、大梁莊、姜莊商業(yè)街、鉅橋商貿(mào)城、玖街十巷等公眾聚集場所及其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大或發(fā)生火災(zāi)可能造成重大的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的場所。
(一)對存在經(jīng)營、倉儲、住宿“三合一”或者“二合一”的,限期搬出住宿人員,其中存在嚴(yán)重隱患的要立即搬出;搬出確有困難的,必須在住宿與經(jīng)營、倉儲部分之間設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的防火分隔,住宿部分應(yīng)設(shè)置在靠近門窗、便于逃生位置,且留宿人員不得超過2人。不符合標(biāo)準(zhǔn)的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
(二)對屬于公眾聚集場所的“九小”場所,未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)消防安全檢查不合格擅自營業(yè)的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
(三)對在門窗上設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援障礙物的,必須設(shè)置易于從房間內(nèi)部開啟的裝置,便于逃生和救援。未設(shè)置的,責(zé)令立即拆除;拒不拆除的,一律依法強(qiáng)制拆除。
(四)對存在占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口和消防車道的,責(zé)令立即改正;拒不改正的,一律依法強(qiáng)制執(zhí)行。
(五)對消防設(shè)施、器材或者消防安全標(biāo)志的配置、設(shè)置不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),或者未保持完好有效的,一律依法責(zé)令改正,并處罰款。
(六)對飯店、網(wǎng)吧、美容、娛樂場所、洗浴場所(含足?。﹥?nèi)設(shè)置包間、休息室,變相留宿人員的,要立即清理留宿人員,對住宿部位一律依法實(shí)施臨時(shí)查封。
(七)對非法液化氣充裝點(diǎn)、作坊式化工加工點(diǎn)、小煉油化工廠等違法生產(chǎn)、儲存、銷售、使用、銷毀易燃易爆危險(xiǎn)品的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè),并對相關(guān)責(zé)任人員予以行政拘留。
(八)對電動(dòng)自行車在門廳、樓梯間、走道、地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域違規(guī)停放充電的,以及違章用火、用電、用氣、私拉亂接電氣線路的,責(zé)令立即改正;拒不改正的,一律依法予以處罰,并督促整改到位。
(九)對違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板的,一律依法責(zé)令拆除;市場監(jiān)管部門要從市場經(jīng)銷源頭徹底清除易燃可燃的彩鋼板。
(十)對存在火災(zāi)隱患可能嚴(yán)重威脅公共安全的,一律依法予以臨時(shí)查封;對擅自拆封或者使用被查封的場所、部位的,一律依法予以行政拘留。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)部門要強(qiáng)化憂患意識、底線思維、問題導(dǎo)向,主要負(fù)責(zé)同志要親力親為,抓住重要工作、重大問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié),真正走到、看到、落實(shí)到位,堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線紅線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)是直接責(zé)任主體,要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮行政村、社區(qū)消防安全委員會作用,全面發(fā)動(dòng)基層網(wǎng)格化管理力量,開展火災(zāi)隱患排查治理和消防宣傳教育。區(qū)委區(qū)政府督查局要聯(lián)合有關(guān)部門適時(shí)派出督導(dǎo)組開展督導(dǎo)檢查,推動(dòng)工作落實(shí)。
(二)全面拉網(wǎng)排查。要依托“一辦十組一聯(lián)席”工作機(jī)制,開展全面拉網(wǎng)排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)行業(yè)部門要進(jìn)行專題安排部署,細(xì)化分解排查任務(wù)和時(shí)限,組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)網(wǎng)格人員、公安派出所、“一村(格)一警”等力量,對“九小”場所和沿街門店逐一登記造冊,逐一開展消防檢查和宣傳提示。各有關(guān)行業(yè)部門要派員會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對屬于其行業(yè)系統(tǒng)監(jiān)管范圍的場所門店開展檢查;消防救援大隊(duì)要組織消防監(jiān)督人員、消防文員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、公安派出所逐一進(jìn)行分包,開展相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。7月20日前,要澄清檢查單位底數(shù)和場所基本情況,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)為單位,建立檢查臺賬。
(三)強(qiáng)力整改隱患。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,要對“九小”場所和沿街門店逐單位、逐場所建立隱患問題、整改措施、整改責(zé)任“三個(gè)清單”(見附件2),并按照網(wǎng)格劃分,對轄區(qū)“九小”場所和沿街門店進(jìn)行劃片包干,逐一明確分包督導(dǎo)人員,按清單督促隱患整改。對發(fā)現(xiàn)的突出隱患,要實(shí)行“一隱患一專班”,切實(shí)形成閉環(huán)管理,果斷整改。8月30日前,對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要全部督促整改完畢。9月,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行業(yè)部門要對前期排查整治情況開展問題隱患“回頭看”,鞏固專項(xiàng)治理工作成果,建立健全隱患排查整治長效機(jī)制。要結(jié)合“為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)和“智慧消防”建設(shè),推廣應(yīng)用獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器、簡易噴淋等技術(shù)手段,提升場所本質(zhì)安全水平。
(四)精準(zhǔn)宣傳教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行業(yè)部門要發(fā)動(dòng)基層力量,采取約談房東、傳單入戶等形式,上門開展宣傳提示。要充分利用各種媒體,突出留宿人員、彩鋼板臨時(shí)建筑、電動(dòng)車停放充電、用火用電用氣等重點(diǎn),廣泛開展針對性宣傳,普及消防安全常識和逃生自救技能。消防救援大隊(duì)要每周組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)民委員會工作人員和“九小”場所、沿街門店業(yè)主、營業(yè)員,集中觀看典型火災(zāi)案例警示片;結(jié)合每月25日隱患曝光日,集中曝光隱患問題。
(五)嚴(yán)格責(zé)任追究。凡發(fā)現(xiàn)隱患排查有死角、有盲區(qū)、有漏洞,問題整改不精準(zhǔn)、不果斷、不及時(shí)、不到位,工作沒有形成閉環(huán)的,要通過誡勉談話、上級約談等形式進(jìn)行嚴(yán)肅處理;凡發(fā)生火災(zāi)事故的,必須按照“四不放過”原則,逐一進(jìn)行責(zé)任倒查,一律依紀(jì)依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和有關(guān)部門監(jiān)管責(zé)任。要全面壓實(shí)單位場所主體責(zé)任,綜合運(yùn)用執(zhí)法、曝光、納入企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)等手段,讓法定代表人把安全生產(chǎn)和消防安全的職責(zé)刻到腦子里、落實(shí)到行動(dòng)上。
7月3日前,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、有關(guān)行業(yè)部門要上報(bào)動(dòng)員部署情況,4日起實(shí)行日報(bào)告制度,每日下午3時(shí)前上報(bào)當(dāng)日隱患排查整治情況;7月份起,每月9日、19日、29日上報(bào)《“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作統(tǒng)計(jì)表》,9月30日前上報(bào)工作總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十三
5、活動(dòng)場地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
二、活動(dòng)背景。
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;。
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動(dòng)策劃人:2人。
職責(zé):安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人。
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:1人。
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動(dòng)開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū),衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長,買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會明顯提升。
(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí),也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動(dòng)》,是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)。
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份。
東城敬老院:110份。
萬江敬老院:65份。
救助站:85份。
流浪點(diǎn):45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人。活動(dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成,組長一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺,把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行。
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)。
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流,熟悉活動(dòng)場所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十四
新學(xué)期開學(xué)已近兩個(gè)月,在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點(diǎn)的活動(dòng),同時(shí)在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動(dòng)的主力是志愿者,為增強(qiáng)志愿者實(shí)踐工作的職責(zé)感,弘揚(yáng)社會愛心精神,推動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)工作的更好發(fā)展,同時(shí)為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時(shí)間,讓活動(dòng)在短期內(nèi)進(jìn)入正軌,特此我們策劃了法律咨詢點(diǎn)、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個(gè)活動(dòng)的揭牌儀式。
__年__月__(具體時(shí)間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__街道辦__社區(qū)(__路__2號)。
四、活動(dòng)參與人員。
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊(duì)成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會成員、三大項(xiàng)目的自己志愿者。
新學(xué)期的開始,宣布我們的活動(dòng)將會以嶄新的面貌出此刻社區(qū),呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們,鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實(shí)踐機(jī)會的平臺。
具體流程:
(1)主持人開場白,介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;。
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;。
(3)幫教團(tuán)隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;。
(4)法律小隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;。
(5)學(xué)生家長代表發(fā)言;。
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人名單;。
(7)頒獎(jiǎng)儀式;。
(8)分別宣讀本學(xué)年三個(gè)活動(dòng)的志愿者名單并寄語;。
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;。
(10)法律咨詢點(diǎn)、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動(dòng);。
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注:具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十五
百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動(dòng)策劃方案》的范文,重新了一下發(fā)到百度。
篇1:新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。
解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。
營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。
所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。
因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。
其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機(jī)。
第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動(dòng)時(shí)間:。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十六
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到來瞧瞧吧,策劃書頻道提供各種策劃書,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。
2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門店為主體。2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
策劃書頻道資料推薦2013策劃書格式大全匯總活動(dòng)策劃書匯總精選。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十七
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ);
5、在同品牌4s店中做到后來者居上,成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)
1、前期推廣:以傳統(tǒng)媒體(平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報(bào))宣傳為主,新興媒體(云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng))、短信為輔的原則,建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮:是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī),其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng):前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在,開結(jié)合節(jié)慶(春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié))借勢而行,適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動(dòng)話題,造成良好的后續(xù)效應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣:媒體選擇
電視媒介:云媒體電視
廣播媒體:江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體:《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》
電梯海報(bào)
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣:新媒體介紹
云媒體電視:
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站;在電視閱讀方面,首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十八
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的,而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢,積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源,這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度,盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來,現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排,結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗(yàn),特制定本次營銷活動(dòng)方案,本方案主要執(zhí)行部門在營銷部,其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國家電網(wǎng)入駐以后,無論從資本實(shí)力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系,充分宣傳“xx證券,我們自己的證券”,利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢,加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系,提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上,到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳,同時(shí)推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施,盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動(dòng)的針對性很強(qiáng),主要是省電力公司的職工及其家屬,由于電力公司屬于收入較高的人群,他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入,因此對各種投資信息會有較大興趣,同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛,更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群,使本次活動(dòng)效果有效的延伸。
活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究,在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上,我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū):省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū):位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架,架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心,容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋,即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū):位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊,有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看,人口素質(zhì)較高,而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看,擺放駐點(diǎn)的位置很多,可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū):位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道,通道比較陰涼,而且在通道上有宣傳欄和廣告窗,非常適合展開宣傳工作,而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路,因此,在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū):位于疊山路南昌市供電局隔壁,該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū),居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn),進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日,具體為:20xx年8月xx日(星期x)至20xx年8月xx日(星期x)。為了提高活動(dòng)的成效性,同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素,我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx,下午至xx。
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引客戶注意,同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容,以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字,內(nèi)容為“xx證券,我們自己的證券”。橫幅尺寸為:x。b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的`優(yōu)惠措施,這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度,從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問,提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種,其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為:在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹,對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢,主要包括:24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等,以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解,加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢:提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問,對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表:對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息,為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶,盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶,實(shí)現(xiàn)營銷成功。
活動(dòng)的主題:
“xx證券,我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn):
1.我們的大股東是國家電網(wǎng),與電網(wǎng)是一家人。
2.本次活動(dòng)中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi);
3.辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
4.開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
5.開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)。
6.我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動(dòng)的開發(fā)過程中,應(yīng)注意以下問題:在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下,不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下,盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶,所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢,如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理,開戶均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì),如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系,遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一:xx證券宣傳單附件一:
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司,1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,1996年4月15日在深圳正式開業(yè),20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前,xx證券注冊資本為12億元,國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)(第26位)企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司,同時(shí)為回報(bào)各位股民對xx證券公司的支持與厚愛,xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容:
凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶,均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施:
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡;
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理,
4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)。
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)!
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十九
5、活動(dòng)場地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇一
一、前言。
隨著目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、工業(yè)自動(dòng)化控制程度突飛猛進(jìn)的提高,plc、dcs等控制模式迅速占領(lǐng)了火電廠機(jī)、爐、電、化等大型設(shè)備的保護(hù)控制平臺,傳統(tǒng)的繼電器控制方式由于其觸點(diǎn)易老化、線路復(fù)雜、占用空間大、故障率高等多方面原因,已逐步被淘汰。然而在某些企業(yè)自備電廠,基于資金的考慮,部分機(jī)組已投入運(yùn)行多年,徹底的升級或改造其全套控制方案會花費(fèi)巨額資金,這并不是所有企業(yè)都愿意承擔(dān)的,如何讓這些老式機(jī)組既不消耗過量資金,又能升級為可靠穩(wěn)定的運(yùn)行方式成為許多企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的事情。
某廠自備電廠適時(shí)地采用了siemens公司logo!(通用邏輯模塊),在一定程度上成功地解決了上述難題,滿足了老式機(jī)組熱工保護(hù)系統(tǒng)升級改造的需求。
二、logo!的結(jié)構(gòu)、功能及重要技術(shù)參數(shù)。
logo!通常稱為“小型plc控制器”,是siemens公司推出的通用邏輯模塊。它采用內(nèi)部編程軟件替代繼電器硬接線,是將繼電器邏輯控制與計(jì)算機(jī)的靈活性、通用性相結(jié)合的工業(yè)自動(dòng)控制設(shè)備,同時(shí)具備了體積小、可靠性高、價(jià)格合理的優(yōu)勢,通常被用于小型設(shè)備、裝置、控制柜以及安裝工程等。
logo!及其擴(kuò)展模塊的結(jié)構(gòu):(如圖一、圖二所示)。
3.logo!的配置及應(yīng)用:
各種型號均集成在4個(gè)寬度單元的機(jī)殼內(nèi),可配置一個(gè)用于擴(kuò)展的接口和提供編程使用的30個(gè)基本功能和特殊功能,并能連接as-i現(xiàn)場總線通信應(yīng)用系統(tǒng)進(jìn)行控制過程的分布式控制。
三、logo!在某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組中的應(yīng)用。
某廠自備電廠一臺空壓機(jī)組原有的熱工保護(hù)系統(tǒng)為傳統(tǒng)的繼電器控制模式,已使用年,元件老化、控制方式落后,諸如在每次機(jī)組檢修起機(jī)做靜態(tài)保護(hù)試驗(yàn)時(shí)還需人工解掉主汽門關(guān)閉信號線才能完成試驗(yàn),步驟冗雜,可靠性差。在經(jīng)過可靠地論證和大量試驗(yàn)后,相關(guān)人員決定采用logo!實(shí)現(xiàn)熱工保護(hù)控制方案升級。
應(yīng)用logo!熱工保護(hù)控制方案的準(zhǔn)備工作:
(一)結(jié)合該機(jī)組熱工保護(hù)原理圖設(shè)計(jì)出logo!控制程序圖,主要有1.計(jì)算出信號檢測元件(包括行程開關(guān)、閉鎖開關(guān)、壓力低跳機(jī)信號、溫度高報(bào)警信號等)的輸入i/o點(diǎn)數(shù);同樣計(jì)算出被控元件(包括電磁閥、報(bào)警等)的輸出i/o點(diǎn),以便于logo!合理配置使用i/o點(diǎn)。2.通過原熱工保護(hù)原理圖,按照logo!內(nèi)部算xxx能塊原理,利用與、或、非門、時(shí)間常數(shù)功能算法及rs觸發(fā)器等算法塊,建立中間點(diǎn)及線圈,用梯形圖的形式搭建起來該套方案的控制模型,形成符合設(shè)計(jì)要求的控制程序圖紙。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇二
??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境。
??科學(xué)化管理。2、營銷中介以及顧客。
??二、市場定位。
??(一)細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn):年齡、收入、服裝類型。
??(二)細(xì)分市場方法—多元細(xì)分法(三)目標(biāo)市場選擇模式。
??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專業(yè)化”為目標(biāo)市場選擇模式,
??購買欲望和購買力,自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。通過之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購買力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析:
??分析得出目前中國消費(fèi)者對服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會因素影響,目前重慶市消費(fèi)者也是對運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,所以鴻翔營銷策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場:
??(四)市場定位圖。
??綜上所述,李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化,樹世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,這是李氏服裝的愿景,同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營以提升品牌價(jià)值為綱,管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來管理經(jīng)營集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
??三、4p組合策劃(一)產(chǎn)品策劃1、李氏服裝整體概念。
??(1)核心產(chǎn)品:即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購買產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,滿足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有:春秋裝包括t恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。(2)形式產(chǎn)品:產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如:產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和品牌商標(biāo)等。
??尺碼規(guī)格列如:
??女裝(外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)。
??中國(cm)160-165/84-86165-170/88-90167-172/92-96168-173/98-102170-176/106-110男裝(外衣、恤衫、套裝)。
??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì):柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽。
??(4)服裝樣式:混合型、樣式型、體形型。
??(6)延伸產(chǎn)品:顧客購買時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。如:產(chǎn)品知識介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:。
??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再從而延伸其他產(chǎn)品線項(xiàng)目。
??形象以及信譽(yù),建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,有利于減少品牌推廣的營銷成本,易于被顧客接受。
??但從另一個(gè)角度來看,單一品牌樹立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,造成顧客的心理定勢,不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過了。4、品牌名稱:致在(zeza)。
??在,彰顯服裝的內(nèi)在品味,寓意有內(nèi)涵宣傳:致在所以魅力5、品牌標(biāo)志:
??標(biāo)識寓意:“zeza”是品牌名字+兩個(gè)正。
??zeza。
??cc。
??反“c”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在(zeza)男女的共愛”。
??6、統(tǒng)一品牌策略。
??1、裝扮:當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
??2、促銷產(chǎn)品:產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷的使用含義要明確說明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來看,節(jié)日消費(fèi)周期不會太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來,這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
??4、促銷環(huán)境:促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候,對于人文環(huán)境的首選,越來越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷,需要對節(jié)日文化有比較大的了解,針對什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購買時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
??5、促銷人員:對于促銷人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識類型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷是瞬間的購買行為,比較感性,所以對于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對于如何裝扮促銷人員,需要對促銷人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程,注重對區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷要求。
??6、定性:促銷定性十分重要,有些時(shí)候我們對促銷的含義并不十分清楚,也就是無所謂促銷的分量很大,也就導(dǎo)致促銷看人氣而定,節(jié)日促銷的重要意義在于銷售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會放過,但真正到了促銷現(xiàn)場,我們就很難發(fā)現(xiàn)我們原來制定的促銷規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場的情況來做的,雖然這樣做是沒有不可以的,但對于一個(gè)為節(jié)日促銷而故意設(shè)定的銷售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷流于傳統(tǒng),沒有了特色,也就是促銷回歸到一般意義上。
??所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案,如果不能執(zhí)行到位,沒有相應(yīng)的環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
??一.
??計(jì)劃。
??1.初期。
??9-10月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻舾惺艿焦緦?shí)力,“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經(jīng)銷公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對__認(rèn)識。
??2.中期。
??11-12月份,此時(shí)以漸如銷售季節(jié),經(jīng)過初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購買。
??3.后期。
??12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”,并同時(shí)發(fā)行__金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長期購買__西服。
??4.后續(xù)期。
??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:。
??1.初期:9-10月份。
??此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷商加盟。
??c、10月初,溫州、樂清、白象條幅共計(jì)70條約為__0元左右。
??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬小計(jì)213000元。
??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元。
??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元。
??b、火車站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬。
??小計(jì)86720元。
??3.后期__年1月——2月。
??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會”
??(1)活動(dòng)目標(biāo)。
??通過這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
??(2)活動(dòng)籌備。
??a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)。
??b、落實(shí)場地、主持人、特邀明星。
??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員。
??d、邀請嘉賓,邀請政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請函,聯(lián)系車輛。
??e、布置場地準(zhǔn)備活動(dòng)。
??(3)活動(dòng)安排。
??a、花車舞龍隊(duì)游行(白天)。
??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話。
??c、時(shí)裝表演。
??d、服裝知識竟猜。
??e、文藝表演。
??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布。
??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演。
??h、__金卡現(xiàn)場發(fā)布,凡是現(xiàn)場現(xiàn)場購買__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購買__西服一套可便宜500元。累計(jì)購買5套可獲贈(zèng)一套。
??i、拍賣一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書,由公司經(jīng)理頒發(fā)證書。
??g、明星文藝表演。
??4、后續(xù)期__年3月后。
??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
??活動(dòng)安排草案:
??a、在全國性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
??b、邀請新聞界人士,政府人員、客戶及各界人士。
??c、舉行模特選拔賽(如有可能請電臺直播)。
??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請您注意西服的防潮。
??(3)發(fā)起尋找公司成立以來的前100位顧客。
??一、市場現(xiàn)狀與分析。
??1.市場背景。
??(1)全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合。
??從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比例。
??2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
??第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;。
??第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;。
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
??3.消費(fèi)者狀況。
??消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占,偶爾購買者占,只有的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
??消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場表現(xiàn)。
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的。
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展。
??5、提高營業(yè)額。
??6、增加社會效益。
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
??三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天。
??四、活動(dòng)口號。
??活動(dòng)口號:你火了嗎?
??意為:
??(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
??(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;。
??(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
??(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥專賣店。
??六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日。
??七、活動(dòng)內(nèi)容。
??(1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
??(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略。
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3)軟廣告。
??a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
??b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
??(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
??(5)廣告語。
??a)你火了嗎?
??b)你應(yīng)該火了。
??c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
??d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
??(6)廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
??(7)廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
??(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營業(yè)員在見顧客的時(shí)候,都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算暫略。
??十、綜合評述。
??一、店面銷售商品定位:
??韓國時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
??二、店面裝修風(fēng)格:
??高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
??三、店內(nèi)人員的配備:
??2到3名導(dǎo)購員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開朗大方,有親和力,語言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
??四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計(jì):。
??促銷,是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來購物的顧客更不是很多,我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動(dòng)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇三
一、xx家具嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)產(chǎn)品三包(包修、包換、包退)的規(guī)定,從xx家具產(chǎn)品交付之日起,實(shí)行三包、五年保修、終身維護(hù)的優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)。
二、從產(chǎn)品交付之日起,xx家具在三包期間發(fā)生家具/家庭產(chǎn)品質(zhì)量問題,本公司積極提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù),最大限度地保護(hù)消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益,消費(fèi)者必須保留損壞零件作證。否則,你會適當(dāng)收費(fèi)。除三包期外,我公司提供有償優(yōu)質(zhì)服務(wù),配件等材料費(fèi)用由客戶承擔(dān)。
三、本公司不定期訪問消費(fèi)者,了解東港家具產(chǎn)品使用中的性能、質(zhì)量狀況,發(fā)現(xiàn)問題后立即幫助處理、維護(hù)。
四、消費(fèi)者需要家具/家庭調(diào)整或拆裝時(shí),本公司提供相關(guān)拆裝指導(dǎo)服務(wù)。
公司。
售后服務(wù)電話:xxx。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇四
為做好店面管理日常工作,在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營思路的前提,我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開展我的工作。
第一:基本情況摸底。
1、基本硬件:店面、樣柜、品牌經(jīng)營權(quán)、廣告投放。
2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì):銷售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、(老板)。
3、基本制度:工資制度、各種規(guī)范性文件。
第二:日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化。
(一)、店面工作表格化管理。
熟悉店面日常的工作,整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格,分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn),重點(diǎn)整理以下日常工作:
1、日??蛻魜碓L登記。
2、日??蛻艉贤怯?。
3、日??蛻艋卦L等記。
4、日??蛻敉对V與信息反饋登記。
5、日常店面人員工作交接登記。
6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記。
7、日常店面財(cái)務(wù)登記。
8、日常店面人員考勤。
(二)、形成例會制。
1、通過日、周、月例會總結(jié)前一階段的銷售結(jié)果,下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。
2、及時(shí)傳達(dá)公司和商場相關(guān)文件和通知。
3、激發(fā)員工責(zé)任感,完善激勵(lì)機(jī)制,調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。
4、優(yōu)秀銷售案例的分享與總結(jié)。
(三)、加強(qiáng)賣場巡視的督導(dǎo)的作用。
1、主要對商品陳列,衛(wèi)生清潔,員工形象,人員的服務(wù)態(tài)度,促銷情況檢。
2、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性,活躍氣氛。
3、維護(hù)賣場環(huán)境整潔,及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購人員解決消費(fèi)過程中的問題。
4、收集顧客建議和意見及時(shí)反饋公司。
第三:銷售任務(wù)管理。
(一):銷售目標(biāo)管理與細(xì)化。
1、數(shù)據(jù)分析:歷史數(shù)據(jù)、競品、同級市場、政策、環(huán)境。
2、前景預(yù)測,全員認(rèn)可銷售目標(biāo)。
3、任務(wù)分解:時(shí)間分解、店面分解(人員分解)。
4、目標(biāo)激勵(lì):通過現(xiàn)有制度進(jìn)行各類有效激勵(lì)。
5、方案支持:促銷方案、小區(qū)團(tuán)購、廣告支持、促銷支持。
(二)、優(yōu)化自身資源,開拓多渠道,提高門店業(yè)績:
1、開拓顧客購買櫥柜渠道市場。(力求對每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案)。
2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率,具體工作計(jì)劃如下:
a、提升店面銷售的服務(wù)意識。
操作方向:制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),引入考核機(jī)制。
b、訓(xùn)練店面銷售人員的溝通技巧。
操作方向:定期開展模擬演練和溝通技巧的.培訓(xùn)。
c、針對自己對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行重新梳理,找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來的利益點(diǎn)。
操作方向:產(chǎn)品賣點(diǎn),銷售話術(shù),攻心銷售等培訓(xùn)。
d、對競品調(diào)研與分析。
操作方向:對競品調(diào)研與分析,找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭對象,找尋競品優(yōu)缺點(diǎn),實(shí)行有效競爭。
3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售力度。
操作方向:實(shí)行提高衣柜,電器的配套率來增加銷量。
4、做好店內(nèi)vip客戶的管理。
操作方向:實(shí)行店內(nèi)vip客戶的登記管理,節(jié)假日定期回訪。
第四:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升:
1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練。
2、銷售技巧與問話技巧的溝通與說服力訓(xùn)練。
3、競品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
5、電話接聽服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)。
第五:店面銷售過程監(jiān)控與日常解決問題。
(1)負(fù)責(zé)對店面銷售人員,設(shè)計(jì)人員,業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。
(2)實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,協(xié)助各銷售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)、
(3)負(fù)責(zé)通過各種渠道收集與整理競爭品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷信息、其他動(dòng)態(tài)信息等。
(4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案,督促與監(jiān)督銷售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。
(5)負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問、投訴和店面緊急事務(wù),并視情況及時(shí)向上級征求處理意見和匯報(bào)處理結(jié)果。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇五
活動(dòng)時(shí)間:_-6月-5日------_年6月-11日(七天)。
活動(dòng)主題:熱烈慶?!癬_”大余店隆重開業(yè)!
活動(dòng)目的:
1、提高“___”品牌在大余市場的影響力。
2、為了迅速打開市場而進(jìn)行的促銷。
3、為了打擊競爭對手而進(jìn)行的促銷。
4、擴(kuò)大加盟客戶的營業(yè)額,增強(qiáng)客戶對品牌的自信心。活動(dòng)物品:雨傘、口杯、彩旗、音響、宣傳單、鑰匙扣、太陽帽、茶具、餐具、咖啡壺等相關(guān)物品。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、凡開業(yè)活動(dòng)期間,購買“七匹狼”產(chǎn)品,一件9折,二件8。5折。
2、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿888元,贈(zèng)送“七匹狼”vip貴賓卡一張。同時(shí)贈(zèng)送精美禮品一份。
3、凡開業(yè)期間,一次性購買產(chǎn)品滿588元,賺送精美禮品一份。
4、凡開業(yè)期間,在本店購買任一產(chǎn)品,即可參與現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。
活動(dòng)宣傳:
1、宣傳車兩輛,在周邊各地來回宣傳。
2、邀請舞獅隊(duì)或者腰鼓隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)在表演,位動(dòng)現(xiàn)場氛圍,從而帶動(dòng)銷費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
3、宣傳單的大量派發(fā)。
4、沿街彩旗,氣球,氣拱門等現(xiàn)場氣氛的營造。
5、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告投放。
抽獎(jiǎng)內(nèi)容:特等獎(jiǎng):精美茶具一套。
一等獎(jiǎng):咖啡壺一只或者餐具一套。
二等獎(jiǎng):口杯、太陽帽、雨傘任選一樣。
三等獎(jiǎng):鑰匙扣一個(gè)。
結(jié)果評估評論:把握產(chǎn)品換季的一個(gè)高峰,提前引爆端午節(jié)的一個(gè)消費(fèi)狂潮,吸引消費(fèi)者的關(guān)注,預(yù)計(jì)可以達(dá)到一個(gè)良好的銷售目標(biāo)。也可以起到一個(gè)打擊競爭對手的效果,讓對手跟著我們的腳步進(jìn)行銷售。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇六
二、活動(dòng)目的:
刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買欲望,促進(jìn)賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時(shí),活動(dòng)策劃方案中結(jié)合消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這一節(jié)日,穿插公益活動(dòng),營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間:20__-3-8。
四、活動(dòng)內(nèi)容:家庭好“煮”意。
店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。
商場將于×月×日將評比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。
最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名。
優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇七
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題。
與__手機(jī)共嬋娟。
主要對象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、促銷方式,可以采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、促銷還可以采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得__影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)可以獲得__影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇八
三、市場機(jī)會與問題分析。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
七、風(fēng)險(xiǎn)控制與方案調(diào)整。
八、預(yù)測效果。
九、參考文獻(xiàn)。
十、其他注意事項(xiàng)。
__秉承著“讓更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力讓做中國休閑零食第一品牌。為了使__發(fā)展的更好,取得更好的業(yè)績。也為了更進(jìn)一步的滿足全校師生的有效需求,我對此提出了對__淘寶店的策劃。
1)市場狀況:市場發(fā)展很有潛力,目前的店面規(guī)模一般,市場價(jià)格公道,自開業(yè)起,一直深受大家的喜愛。
2)產(chǎn)品狀況:該店零食種類繁多,口味不一,味道獨(dú)特,包裝適用大方。
3)競爭狀況:目前商業(yè)街專賣零食的店僅此一家,與其他的超市,如海棠、生苑、中圓超市相比,總體而言處于優(yōu)勢。
4)分銷渠道:目前是采用在商業(yè)街采用店鋪的形式。
三、市場機(jī)會與問題分析。
1)優(yōu)勢:銷售市場廣闊,適宜各個(gè)年齡階段;產(chǎn)品有其獨(dú)特性,發(fā)展?jié)摿薮?。
2)劣勢:市場還未全面開發(fā),需進(jìn)一步開發(fā)市場,去擴(kuò)大知名度;在食品方面,還應(yīng)進(jìn)一步研發(fā)不同的產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求。
3)機(jī)會:目標(biāo)人群市場廣闊,通過贈(zèng)送會員卡來保留老顧客,也通過節(jié)假日做些促銷活動(dòng)和打折等優(yōu)惠活動(dòng)來銷售產(chǎn)品。
4)威脅:最大的競爭來自于武生院內(nèi)的三大超市和一些零售的小賣部;還應(yīng)時(shí)刻注意市場上是否還有潛在的競爭者,要時(shí)刻注意情況,及時(shí)做好應(yīng)對政策。
四、營銷目標(biāo)。
五、營銷戰(zhàn)略。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇九
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)。
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流,熟悉活動(dòng)場所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十
一、指導(dǎo)思想:
二、工作目標(biāo):
1.參與園所管理,發(fā)揮橋梁作用。努力營造家園合力的教育環(huán)境,提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融洽度。
2.營造育人環(huán)境,提高指導(dǎo)實(shí)效。
3.豐富活動(dòng)形式,確保活動(dòng)質(zhì)量。
4.立足社區(qū)服務(wù),做好宣傳工作。
三、具體措施:
(一)參與園所管理,發(fā)揮橋梁作用。
1.積極發(fā)揮家委會的作用,由集團(tuán)家委會牽頭,發(fā)揮各班家委會成員作用。
2.建立家委會qq群。要求班級家委會成員與班級家委會成員之間,建立qq群,充分發(fā)揮家長委員會的橋梁作用,參與管理和督查幼兒園各方面的工作,提高辦園質(zhì)量。要求家委會成員共同參與幼兒園各重大活動(dòng)的籌辦和策劃工作,真正為幼兒園的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
(二)營造育人環(huán)境,提高指導(dǎo)實(shí)效。
1.開展有主題的專題講座,提高家庭教育指導(dǎo)水平。
(1)發(fā)放家長問卷調(diào)查表,針對“共性問題”,根據(jù)家長的`需要,以園級或班級為單位有針對性地開展家長授課活動(dòng)。
(2)邀請“家庭教育指導(dǎo)老師”為家長們作專題性的家庭教育指導(dǎo)講座,刷新教育理念,提高指導(dǎo)能力。
2.開展沙龍研討活動(dòng)。要求圍繞班內(nèi)“焦點(diǎn)問題”和“熱點(diǎn)問題”展開交流研討,在互動(dòng)交流中切實(shí)解決“真”問題。
3.開好有主題的家長會。會上,除了向家長介紹班級情況之外,更主要的是對一些大家共同關(guān)心的問題開展專題講座、專題討論、經(jīng)驗(yàn)交流,如對剛?cè)雸@兒童的家長開設(shè)“三歲幼兒的年齡特點(diǎn)及其教育要點(diǎn)”以及“如何培養(yǎng)幼兒的生活自理能力”;中班組以“如何激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣?”及“如何加強(qiáng)幼兒行為習(xí)慣的培養(yǎng)”;大班組圍繞“如何培養(yǎng)幼兒的自制力和堅(jiān)持性?”及“如何做好幼小銜接”等方面講座,從而豐富家長的教育經(jīng)驗(yàn),以形成共識,保持家園教育的一致,形成教育合力。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十一
每月中旬周六一次。
(1)社區(qū)活動(dòng)。
(2)鬧市活動(dòng)。
(3)企業(yè)行。
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會,搶占市場份額。
(3)儲蓄存款明年開門紅新增做儲備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
(1)場地租賃費(fèi):xx元。
(2)宣傳制作費(fèi):xx元。
(3)促銷禮品購置費(fèi):xx元。
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會所或管理處。小區(qū)會所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量、
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1、社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的.時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2、社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
(三)物料準(zhǔn)備。
1、確定場地,設(shè)計(jì)場地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
4、邀請社區(qū)居委會人員參加。
1、短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案、
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十二
為認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于深刻吸取商丘柘城“6·25”重大火災(zāi)事故慘痛教訓(xùn)批示指示精神,嚴(yán)防有影響火災(zāi)事故發(fā)生,根據(jù)省、市政府統(tǒng)一安排部署,區(qū)政府決定,自即日起至9月30日,對全區(qū)“九小”場所和沿街門店集中開展消防安全專項(xiàng)治理,特制訂本方案。
結(jié)合淇濱區(qū)消防安全專項(xiàng)整治三年行動(dòng),堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向,堅(jiān)持因地制宜、多措并舉、綜合治理,全力推進(jìn)“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作,有效防范化解火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決防范“九小”場所和沿街門店亡人火災(zāi)事故發(fā)生,確保全區(qū)火災(zāi)形勢平穩(wěn)。
全區(qū)范圍內(nèi)小生產(chǎn)加工企業(yè)、小商店、小歌舞娛樂場所(含棋牌室)、小美容洗浴場所(含足?。⑿÷灭^、小網(wǎng)吧、小診所、小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(含托教機(jī)構(gòu))、小餐館等“九小”場所和沿街門店,特別是“二合一”和“三合一”場所。
專項(xiàng)治理工作依據(jù)消防法律、法規(guī)和有關(guān)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),突出整治安全出口不暢通、防火分隔不到位、違規(guī)留宿住人、違規(guī)用火用電用氣、違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板、影響逃生的金屬柵欄(防盜網(wǎng))、電動(dòng)自行車違規(guī)停放充電、消防設(shè)施器材配備不到位等重點(diǎn)問題;四季青農(nóng)貿(mào)市場、淇濱商貿(mào)城、貿(mào)易區(qū)、九州農(nóng)貿(mào)市場、黎陽商貿(mào)城、大梁莊、姜莊商業(yè)街、鉅橋商貿(mào)城、玖街十巷等公眾聚集場所及其他發(fā)生火災(zāi)可能性較大或發(fā)生火災(zāi)可能造成重大的人身傷亡、財(cái)產(chǎn)損失的場所。
(一)對存在經(jīng)營、倉儲、住宿“三合一”或者“二合一”的,限期搬出住宿人員,其中存在嚴(yán)重隱患的要立即搬出;搬出確有困難的,必須在住宿與經(jīng)營、倉儲部分之間設(shè)置符合標(biāo)準(zhǔn)的防火分隔,住宿部分應(yīng)設(shè)置在靠近門窗、便于逃生位置,且留宿人員不得超過2人。不符合標(biāo)準(zhǔn)的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
(二)對屬于公眾聚集場所的“九小”場所,未經(jīng)消防安全檢查或者經(jīng)消防安全檢查不合格擅自營業(yè)的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)。
(三)對在門窗上設(shè)置金屬柵欄和防盜網(wǎng)等影響逃生和滅火救援障礙物的,必須設(shè)置易于從房間內(nèi)部開啟的裝置,便于逃生和救援。未設(shè)置的,責(zé)令立即拆除;拒不拆除的,一律依法強(qiáng)制拆除。
(四)對存在占用、堵塞、封閉疏散通道、安全出口和消防車道的,責(zé)令立即改正;拒不改正的,一律依法強(qiáng)制執(zhí)行。
(五)對消防設(shè)施、器材或者消防安全標(biāo)志的配置、設(shè)置不符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),或者未保持完好有效的,一律依法責(zé)令改正,并處罰款。
(六)對飯店、網(wǎng)吧、美容、娛樂場所、洗浴場所(含足?。﹥?nèi)設(shè)置包間、休息室,變相留宿人員的,要立即清理留宿人員,對住宿部位一律依法實(shí)施臨時(shí)查封。
(七)對非法液化氣充裝點(diǎn)、作坊式化工加工點(diǎn)、小煉油化工廠等違法生產(chǎn)、儲存、銷售、使用、銷毀易燃易爆危險(xiǎn)品的,一律依法責(zé)令停產(chǎn)停業(yè),并對相關(guān)責(zé)任人員予以行政拘留。
(八)對電動(dòng)自行車在門廳、樓梯間、走道、地下室、半地下室等室內(nèi)公共區(qū)域違規(guī)停放充電的,以及違章用火、用電、用氣、私拉亂接電氣線路的,責(zé)令立即改正;拒不改正的,一律依法予以處罰,并督促整改到位。
(九)對違規(guī)使用易燃可燃彩鋼板的,一律依法責(zé)令拆除;市場監(jiān)管部門要從市場經(jīng)銷源頭徹底清除易燃可燃的彩鋼板。
(十)對存在火災(zāi)隱患可能嚴(yán)重威脅公共安全的,一律依法予以臨時(shí)查封;對擅自拆封或者使用被查封的場所、部位的,一律依法予以行政拘留。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)部門要強(qiáng)化憂患意識、底線思維、問題導(dǎo)向,主要負(fù)責(zé)同志要親力親為,抓住重要工作、重大問題、關(guān)鍵環(huán)節(jié),真正走到、看到、落實(shí)到位,堅(jiān)決守住安全生產(chǎn)底線紅線。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)是直接責(zé)任主體,要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),充分發(fā)揮行政村、社區(qū)消防安全委員會作用,全面發(fā)動(dòng)基層網(wǎng)格化管理力量,開展火災(zāi)隱患排查治理和消防宣傳教育。區(qū)委區(qū)政府督查局要聯(lián)合有關(guān)部門適時(shí)派出督導(dǎo)組開展督導(dǎo)檢查,推動(dòng)工作落實(shí)。
(二)全面拉網(wǎng)排查。要依托“一辦十組一聯(lián)席”工作機(jī)制,開展全面拉網(wǎng)排查。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、各有關(guān)行業(yè)部門要進(jìn)行專題安排部署,細(xì)化分解排查任務(wù)和時(shí)限,組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)網(wǎng)格人員、公安派出所、“一村(格)一警”等力量,對“九小”場所和沿街門店逐一登記造冊,逐一開展消防檢查和宣傳提示。各有關(guān)行業(yè)部門要派員會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對屬于其行業(yè)系統(tǒng)監(jiān)管范圍的場所門店開展檢查;消防救援大隊(duì)要組織消防監(jiān)督人員、消防文員對鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、公安派出所逐一進(jìn)行分包,開展相關(guān)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)。7月20日前,要澄清檢查單位底數(shù)和場所基本情況,以鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)為單位,建立檢查臺賬。
(三)強(qiáng)力整改隱患。對檢查發(fā)現(xiàn)的問題,要對“九小”場所和沿街門店逐單位、逐場所建立隱患問題、整改措施、整改責(zé)任“三個(gè)清單”(見附件2),并按照網(wǎng)格劃分,對轄區(qū)“九小”場所和沿街門店進(jìn)行劃片包干,逐一明確分包督導(dǎo)人員,按清單督促隱患整改。對發(fā)現(xiàn)的突出隱患,要實(shí)行“一隱患一專班”,切實(shí)形成閉環(huán)管理,果斷整改。8月30日前,對檢查發(fā)現(xiàn)的問題要全部督促整改完畢。9月,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行業(yè)部門要對前期排查整治情況開展問題隱患“回頭看”,鞏固專項(xiàng)治理工作成果,建立健全隱患排查整治長效機(jī)制。要結(jié)合“為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)和“智慧消防”建設(shè),推廣應(yīng)用獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器、簡易噴淋等技術(shù)手段,提升場所本質(zhì)安全水平。
(四)精準(zhǔn)宣傳教育。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、行業(yè)部門要發(fā)動(dòng)基層力量,采取約談房東、傳單入戶等形式,上門開展宣傳提示。要充分利用各種媒體,突出留宿人員、彩鋼板臨時(shí)建筑、電動(dòng)車停放充電、用火用電用氣等重點(diǎn),廣泛開展針對性宣傳,普及消防安全常識和逃生自救技能。消防救援大隊(duì)要每周組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村(居)民委員會工作人員和“九小”場所、沿街門店業(yè)主、營業(yè)員,集中觀看典型火災(zāi)案例警示片;結(jié)合每月25日隱患曝光日,集中曝光隱患問題。
(五)嚴(yán)格責(zé)任追究。凡發(fā)現(xiàn)隱患排查有死角、有盲區(qū)、有漏洞,問題整改不精準(zhǔn)、不果斷、不及時(shí)、不到位,工作沒有形成閉環(huán)的,要通過誡勉談話、上級約談等形式進(jìn)行嚴(yán)肅處理;凡發(fā)生火災(zāi)事故的,必須按照“四不放過”原則,逐一進(jìn)行責(zé)任倒查,一律依紀(jì)依法追究相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和有關(guān)部門監(jiān)管責(zé)任。要全面壓實(shí)單位場所主體責(zé)任,綜合運(yùn)用執(zhí)法、曝光、納入企業(yè)和個(gè)人征信系統(tǒng)等手段,讓法定代表人把安全生產(chǎn)和消防安全的職責(zé)刻到腦子里、落實(shí)到行動(dòng)上。
7月3日前,各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、有關(guān)行業(yè)部門要上報(bào)動(dòng)員部署情況,4日起實(shí)行日報(bào)告制度,每日下午3時(shí)前上報(bào)當(dāng)日隱患排查整治情況;7月份起,每月9日、19日、29日上報(bào)《“九小”場所和沿街門店消防安全專項(xiàng)治理工作統(tǒng)計(jì)表》,9月30日前上報(bào)工作總結(jié)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十三
5、活動(dòng)場地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
二、活動(dòng)背景。
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式。
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)。
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、合作單位簡介。
無
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內(nèi))開展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的'。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動(dòng)廣告;。
(3)通過微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開展情況,由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進(jìn)行分析,有針對性的服務(wù)客戶。對于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來我我行,由接待人員進(jìn)行簡單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱,單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)。
_bo_360體感游戲機(jī)1臺3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。
2.通過本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲蓄產(chǎn)品的銷售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動(dòng)策劃人:2人。
職責(zé):安排現(xiàn)場分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人。
職責(zé):接待來訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:1人。
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標(biāo)群體的聚集地,專人調(diào)查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點(diǎn),是一種合理的差異化營銷。
(1)專人調(diào)查小區(qū)。
每一次活動(dòng)開展派專人對目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費(fèi)層次、建筑整體風(fēng)格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負(fù)責(zé)人,宣傳與搞活動(dòng)時(shí)使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報(bào)的位置、樣品的位置、推廣活動(dòng)的區(qū)域)等。
同時(shí),還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動(dòng)等情況進(jìn)行細(xì)致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報(bào)告,然后呈報(bào)給直銷負(fù)責(zé)人,其進(jìn)行核查后,再召開公司高層會議進(jìn)行討論,并依據(jù)制定活動(dòng)。
(2)按小區(qū)性質(zhì)細(xì)分。
單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動(dòng),往往可以通過活動(dòng)、口碑等達(dá)到以點(diǎn)帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點(diǎn)是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風(fēng)水論壇》等。
(3)按建設(shè)時(shí)間細(xì)分。
已存在多年的小區(qū),衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務(wù),以達(dá)到樣板作用。新建設(shè)小區(qū),消費(fèi)潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。
(4)按消費(fèi)層次細(xì)分。
通過看小區(qū)的各項(xiàng)配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費(fèi)者潛力預(yù)估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。
(5)按地理位置細(xì)分。
判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。
(6)按追單時(shí)間細(xì)分。
時(shí)間越長,買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實(shí)地演示等方式追逐跟進(jìn),追單成功率會明顯提升。
(7)按競爭態(tài)勢細(xì)分。
當(dāng)小區(qū)活動(dòng)遭遇多個(gè)品牌競爭時(shí),與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉(zhuǎn)移到他人容易忽視的地方,轉(zhuǎn)移到有意向的家庭、個(gè)人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時(shí),也會鞏固公司在行業(yè)內(nèi)的地位。
在完成前期小區(qū)調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己公司實(shí)際情況和促銷內(nèi)容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動(dòng)》,是小區(qū)營銷成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
好的小區(qū)營銷活動(dòng)包括:活動(dòng)名稱、活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)目的、活動(dòng)流程、活動(dòng)營銷物料支持、活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則、活動(dòng)銷售指標(biāo)、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算、活動(dòng)效果評估等內(nèi)容。
其中活動(dòng)銷售目標(biāo)、活動(dòng)主題和現(xiàn)場執(zhí)行細(xì)則最為重要,它決定了活動(dòng)的質(zhì)量,所以要仔細(xì)考慮,專業(yè)策劃,實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
一、活動(dòng)時(shí)間:年1月27日。
二、活動(dòng)地點(diǎn):
敬老院、敬老院、敬老院;救助站;流浪點(diǎn)。
三、活動(dòng)背景、目標(biāo)和對象:
每年農(nóng)歷的十二月俗稱臘月,十二月初八(臘月初八)既是臘八節(jié),習(xí)慣上稱作臘八;臘八節(jié)在我國有著很悠久的傳統(tǒng)和歷史,在這一天喝臘八粥、做臘八粥是全國各地老百姓最傳統(tǒng)、也是最講究的習(xí)俗。
然而,在這個(gè)溫暖的節(jié)日里,并不是每個(gè)人都會有親人的關(guān)懷和愛護(hù)。城市中有這樣一群人,他們以天為被、以地為床。敬老院里更是聚集著缺少家人關(guān)愛的老人。
這個(gè)臘八節(jié),送上我們的微不足道的問候,希望能給長者和流浪人員帶去關(guān)懷,帶去溫暖。
四、主辦單位:、
贊助商:
五、活動(dòng)流程:
1、前期準(zhǔn)備:
聯(lián)系并統(tǒng)計(jì)各派送點(diǎn)所需粥品數(shù)量。
莞城敬老院:95份。
東城敬老院:110份。
萬江敬老院:65份。
救助站:85份。
流浪點(diǎn):45份。
a招募志愿者:1月7日-1月9日。
b人員安排:1月9日,確定志愿者人員。派送人員20人,一個(gè)點(diǎn)安排4個(gè)人。活動(dòng)指揮以及后勤人員2-5人與粥城和時(shí)報(bào)進(jìn)行聯(lián)系,并負(fù)責(zé)調(diào)配各小組粥的數(shù)量。
c每組派送由4名志愿者組成,組長一人,負(fù)責(zé)聯(lián)系和總結(jié)。
e小組分工:每組4人,包括領(lǐng)隊(duì)1人,活動(dòng)攝影1人,
f物資安排:粥的運(yùn)送由粥城負(fù)責(zé)。相機(jī)5臺,把活動(dòng)的記錄下來。如有dv,更加理想。
一、活動(dòng)主題:"端午節(jié),與愛同行"敬老院之行。
二、前言:
1、活動(dòng)背景:現(xiàn)在的中國社會老齡化越來越嚴(yán)重,子女由于工作繁忙很少與老人在一起,有關(guān)部門也關(guān)注到老年人增長的情況,老齡化嚴(yán)重等,在生活上也給予了老人很多的幫助。但是老年人生活過于平淡,需要我們年輕人給他們帶來活力,讓他們感受到時(shí)代的氣息,感受到人情的溫暖。
2、活動(dòng)的可行性:宿遷學(xué)院附近有適合的敬老院,老年人期待與人溝通,傾訴一些家常事,比較容易溝通。以前也進(jìn)行過類似的活動(dòng),可能這些活動(dòng)對于我們來說沒有什么創(chuàng)新可講,但是對于老人來說是極大的快樂。
三、活動(dòng)的目的及意義:
1、豐富敬老院老人們的生活,給于他們精神上的滿足。
2、增強(qiáng)學(xué)生和老人的溝通能力,便于以后關(guān)愛自己的親人。
3、通過這次集體的活動(dòng)引起社會的關(guān)注,讓更多的人來關(guān)心老人的晚年生活。
4、通過活動(dòng)來增進(jìn)各委員之間的感情,增強(qiáng)本部門成員的團(tuán)結(jié)之心及工作能力。
四、活動(dòng)前的考察:(6月5日至6月9日)。
1、目的地:宿城區(qū)幸福街道福利院。
2、將我們的方案和院長交流,熟悉活動(dòng)場所有流程,并就相關(guān)問題與敬老院的管理方取得一致。
五、活動(dòng)過程:
(一)前期:
1、確定活動(dòng)時(shí)間:端午節(jié)前某一天(暫定6月11日)。
2、參加活動(dòng)人員:學(xué)生會各主席、部長、一部分表現(xiàn)積極的委員。
3、前期準(zhǔn)備:
(1)宣傳部出幾期海報(bào),制作橫幅進(jìn)行宣傳本次活動(dòng)。
(2)各部上報(bào)參加本次活動(dòng)的人員至秘書處,制定本次活動(dòng)預(yù)算。
(3)文娛部負(fù)責(zé)排練幾個(gè)適合老年人觀看的節(jié)目。(歌舞表演、樂器演奏等)。
(4)利用網(wǎng)絡(luò)對本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
(5)確定各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。
(6)與宿遷電視臺等媒體取得聯(lián)系,擴(kuò)大本次活動(dòng)的社會影響力。
(二)活動(dòng)中期:
1、確定參加的人員,并告知本次活動(dòng)的流程。
2、確定去敬老院所要表演的節(jié)目:如:與老人進(jìn)行交流,慰問困難老人,幫助老人打掃衛(wèi)生,與老人一起下棋、與老人一起包粽子、觀看文娛節(jié)目。
3、購買物品:如水果、零食、包粽子材料、表演所需道具等。
4、制定統(tǒng)一的服裝。
5、活動(dòng)進(jìn)程:
中午12點(diǎn)在校門口集中出發(fā),紀(jì)檢部清點(diǎn)人數(shù),生活部清點(diǎn)所需物品是否帶齊,所有參加人員著統(tǒng)一服裝,帶工作證。安排專人舉二系系旗,通知媒體及敬老院工作人員。
(三)活動(dòng)后期:有相關(guān)人員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié),并制作檔案入檔。
六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算及來源:
1、費(fèi)用來源:外聯(lián)部的贊助。
2、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算:水果:160元扇子220=40元蛋糕280=160元"不求人"癢癢撓:820=160元腳底按摩器:2020=400元零食:120元車費(fèi)(往返):500元表演所需服裝道具:300元制作統(tǒng)一服裝:待定宣傳海報(bào)與橫幅:120元預(yù)計(jì)支出2500元七、贊助商待遇:贊助商可獲得本次活動(dòng)的冠名權(quán),在活動(dòng)現(xiàn)場可以懸掛署有贊助商名稱的橫幅,宣傳畫。在本次活動(dòng)過程中,我們會特別強(qiáng)調(diào)贊助商為此次活動(dòng)所作出的貢獻(xiàn),以期擴(kuò)大贊助商的影響。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十四
新學(xué)期開學(xué)已近兩個(gè)月,在華強(qiáng)街道辦黨工委領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們有幸能在社區(qū)繼續(xù)開展我們的法律咨詢點(diǎn)的活動(dòng),同時(shí)在社區(qū)的竭力幫忙下心理健康輔導(dǎo)工作站和周末義務(wù)家教也能順利展開。而我們活動(dòng)的主力是志愿者,為增強(qiáng)志愿者實(shí)踐工作的職責(zé)感,弘揚(yáng)社會愛心精神,推動(dòng)三個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)工作的更好發(fā)展,同時(shí)為了利用人力物力等綜合資源和節(jié)省時(shí)間,讓活動(dòng)在短期內(nèi)進(jìn)入正軌,特此我們策劃了法律咨詢點(diǎn)、心理健康輔導(dǎo)工作站、周末義務(wù)家教三個(gè)活動(dòng)的揭牌儀式。
__年__月__(具體時(shí)間由社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)決定)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)。
__街道辦__社區(qū)(__路__2號)。
四、活動(dòng)參與人員。
社區(qū)全體工作人員、社區(qū)部分青少年、幫教團(tuán)隊(duì)成員、情系“三農(nóng)”協(xié)會成員、三大項(xiàng)目的自己志愿者。
新學(xué)期的開始,宣布我們的活動(dòng)將會以嶄新的面貌出此刻社區(qū),呈現(xiàn)給農(nóng)民工、問題少年和社區(qū)兒童等需要幫忙的人們,鞏固這一為大學(xué)生愛心事業(yè)帶給實(shí)踐機(jī)會的平臺。
具體流程:
(1)主持人開場白,介紹出席的社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及參加的各方人員宣布儀式開始;。
(2)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致詞;。
(3)幫教團(tuán)隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;。
(4)法律小隊(duì)的志愿者代表發(fā)言;。
(5)學(xué)生家長代表發(fā)言;。
(6)宣讀榮獲__年度大學(xué)生志愿者優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人名單;。
(7)頒獎(jiǎng)儀式;。
(8)分別宣讀本學(xué)年三個(gè)活動(dòng)的志愿者名單并寄語;。
(9)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生代表為“心理健康輔導(dǎo)工作站”揭牌;。
(10)法律咨詢點(diǎn)、義務(wù)家教、心理健康輔導(dǎo)工作站志愿者開展活動(dòng);。
(11)主持人總結(jié)并宣布儀式結(jié)束。
注:具體主持人和發(fā)言人由負(fù)責(zé)人確定并通知。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十五
百度最近發(fā)表了一篇名為《門店活動(dòng)策劃方案》的范文,重新了一下發(fā)到百度。
篇1:新店開業(yè)活動(dòng)策劃新店開業(yè)活動(dòng)策劃前言本活動(dòng)是玩具出租店新店開張宣傳活動(dòng)策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各加盟商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的基本原則不能改變。
作為品牌加盟體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。
解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。
激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢。
營造商氣就要在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。
沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。
把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,加盟店的開業(yè)就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。
第一部分新店開業(yè)的目的促銷活動(dòng)被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,玩具出租店又是兒童的產(chǎn)業(yè),因此玩具出租店的促銷策略必然要做到以童為本,這樣才符合消費(fèi)者與經(jīng)營者雙贏的原則。
但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額—利潤—顧客實(shí)惠"這一問題。
所以都市王子的新店開業(yè)必須采取"舍棄部分利潤,確保顧客人流、確保辦卡數(shù)量,以確保人氣為策劃之根本。、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向店鋪,思想?yún)R報(bào)專題隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本店鋪內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生最大的可能性與機(jī)率。
商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過渡。、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高品牌店銷售、擴(kuò)大品牌店影響起到最終作用。、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,店鋪的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。
第二部分新店開業(yè)活動(dòng)行為作為玩具出租店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。
因此對開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色:()鮮明時(shí)尚性;()易識別性;()易傳播性;()沖擊性;()歡快性等。
其主要行為是:(一)、范文寫作告知性:將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;(二)、影響性:即利用新店開張的第一次活動(dòng),將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者;借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于該店的信任和認(rèn)可。
(三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,產(chǎn)生第一次接觸后的好感。
(四)、形象性:通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入消費(fèi)欲望,能力提升在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場先機(jī)。
第三部分活動(dòng)細(xì)則一、活動(dòng)主題:新店、新禮、新時(shí)尚時(shí)尚新店、好禮相見二、活動(dòng)時(shí)間:。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十六
策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。如果你想寫一份優(yōu)秀的策劃書,就不要猶豫,趕緊到來瞧瞧吧,策劃書頻道提供各種策劃書,包括活動(dòng)策劃書匯總精選、2013策劃書格式大全匯總。下面是策劃書頻道提供的門店促銷活動(dòng)策劃方案。
1、限時(shí)折扣,即門店在特定營業(yè)時(shí)段內(nèi),提供優(yōu)惠商品,刺激消費(fèi)者購買的促銷活動(dòng)。
2、面對面銷售,即門店的店員直接與顧客面對面進(jìn)行促銷和銷售的活動(dòng)。
3、贈(zèng)品促銷,即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷活動(dòng)。
4、免費(fèi)試用,現(xiàn)場提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷活動(dòng)。
1、以企業(yè)門店為主體。2、以實(shí)際銷售目的。
3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對象。1、準(zhǔn)備階段。
1)了解開展現(xiàn)場促銷活動(dòng)所針對目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。
2)按照企業(yè)對目標(biāo)區(qū)域總的促銷方針,協(xié)商好促銷的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。
3)根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷活動(dòng)目標(biāo)市場的特定情況,決定促銷品。
4)制定現(xiàn)場促銷計(jì)劃與貨源的調(diào)度。5)促銷人員的選拔,培訓(xùn)和安排。2、實(shí)施階段。
1)促銷人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),講好開場白,抓緊時(shí)間促銷商品,適用商品,贈(zèng)送促銷商品,張貼廣告等。2)促銷人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場情況,調(diào)整好心理狀態(tài),恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式,調(diào)整說話聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,總結(jié)出一種高速、高效的促銷通用語,并加以推陳出新:推廣和調(diào)整。
3)促銷人員應(yīng)該注意現(xiàn)場促銷中以下兩種方式的靈活運(yùn)用:觀念灌輸,促銷人員應(yīng)該善于把純粹的推銷商品觀念,上升到企業(yè)經(jīng)營理念的提高;感情溝通,例如,通過逗顧客的小孩來引起顧客注意,以達(dá)到溝通情感和促銷的目的。
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社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十七
4、為開業(yè)后高保養(yǎng)率奠定基礎(chǔ);
5、在同品牌4s店中做到后來者居上,成為業(yè)內(nèi)一匹黑馬。
本市場方案共分三大版塊——前期推廣、開業(yè)典禮、后續(xù)效應(yīng)
1、前期推廣:以傳統(tǒng)媒體(平媒、汽車網(wǎng)站、電臺、電梯海報(bào))宣傳為主,新興媒體(云媒體電視、優(yōu)酷視頻網(wǎng))、短信為輔的原則,建立起多媒體宣傳體系。
2、開業(yè)典禮:是各界嘉賓、媒體公關(guān)答謝、潛在客戶到店賞車的最佳時(shí)機(jī),其中開業(yè)儀式、文藝表演、車型鑒賞、新聞發(fā)布、答謝宴會可體現(xiàn)品牌文化底蘊(yùn)和本店實(shí)力。
3、后結(jié)效應(yīng):前期廣告投放及開業(yè)典禮造勢影響力得以持續(xù)的根本所在,開結(jié)合節(jié)慶(春節(jié)、2月情人節(jié)、以及3.8女人節(jié))借勢而行,適時(shí)推出最能引起消費(fèi)者關(guān)注的具有現(xiàn)代品牌特色的營銷活動(dòng)話題,造成良好的后續(xù)效應(yīng),從而實(shí)現(xiàn)后來者居上之勢。
1、前期推廣:媒體選擇
電視媒介:云媒體電視
廣播媒體:江蘇交通廣播101.1、南京交通廣播102.
平面媒體:《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、《東方衛(wèi)報(bào)》
電梯海報(bào)
312國道高炮廣告牌
114號碼首查銀行短信
1、前期推廣:新媒體介紹
云媒體電視:
由江蘇有線自主研發(fā)的三網(wǎng)融合業(yè)務(wù)“云媒體電視”,2011年8月1日在南京正式上線。這標(biāo)志著南京三網(wǎng)融合在全國率先邁出實(shí)質(zhì)性一步。
僅在互聯(lián)網(wǎng)瀏覽方面,已引進(jìn)了新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、江蘇網(wǎng)等15個(gè)網(wǎng)站;在電視閱讀方面,首批提供近百種報(bào)紙和近50份雜志。具有“全媒體、全業(yè)務(wù)、全服務(wù)”特征的“云媒體電視”,讓用戶通過電視遙控器就能輕松享受多項(xiàng)便利服務(wù)。
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十八
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的,而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢,積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源,這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度,盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來,現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排,結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗(yàn),特制定本次營銷活動(dòng)方案,本方案主要執(zhí)行部門在營銷部,其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
公司在國家電網(wǎng)入駐以后,無論從資本實(shí)力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系,充分宣傳“xx證券,我們自己的證券”,利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢,加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系,提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上,到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳,同時(shí)推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施,盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
本次活動(dòng)的針對性很強(qiáng),主要是省電力公司的職工及其家屬,由于電力公司屬于收入較高的人群,他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入,因此對各種投資信息會有較大興趣,同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛,更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群,使本次活動(dòng)效果有效的延伸。
活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究,在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上,我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū):省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū):位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架,架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心,容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋,即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū):位于湖濱東路66號。小區(qū)緊鄰湖邊,有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看,人口素質(zhì)較高,而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看,擺放駐點(diǎn)的位置很多,可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū):位于永外正街246號省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道,通道比較陰涼,而且在通道上有宣傳欄和廣告窗,非常適合展開宣傳工作,而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路,因此,在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū):位于疊山路南昌市供電局隔壁,該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū),居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn),進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日,具體為:20xx年8月xx日(星期x)至20xx年8月xx日(星期x)。為了提高活動(dòng)的成效性,同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素,我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx,下午至xx。
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引客戶注意,同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容,以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字,內(nèi)容為“xx證券,我們自己的證券”。橫幅尺寸為:x。b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示xx證券的大股東背景,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的`優(yōu)惠措施,這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度,從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問,提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種,其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為:在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹,對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢,主要包括:24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等,以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解,加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢:提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問,對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表:對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息,為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶,盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶,實(shí)現(xiàn)營銷成功。
活動(dòng)的主題:
“xx證券,我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn):
1.我們的大股東是國家電網(wǎng),與電網(wǎng)是一家人。
2.本次活動(dòng)中辦理深a、滬a股東代碼卡完全免費(fèi);
3.辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
4.開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
5.開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)。
6.我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動(dòng)的開發(fā)過程中,應(yīng)注意以下問題:在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下,不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下,盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶,所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢,如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理,開戶均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì),如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系,遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一:xx證券宣傳單附件一:
xx證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司,1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,1996年4月15日在深圳正式開業(yè),20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn),公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為xx證券。目前,xx證券注冊資本為12億元,國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)(第26位)企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主xx證券有限公司,同時(shí)為回報(bào)各位股民對xx證券公司的支持與厚愛,xx證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容:
凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶,均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施:
1、免費(fèi)辦理深a、滬a股東代碼卡;
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理,
4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)。
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)!
社區(qū)門店?duì)I銷方案篇十九
5、活動(dòng)場地:各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)。
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多。
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄?,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的'生活水平越來越高,對食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)。
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)。
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額。
四、活動(dòng)組織。
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心。
五、宣傳及招募。
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單2.在各大學(xué)中招募。
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募。
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)。
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)。
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備。
七、預(yù)計(jì)會出現(xiàn)的困難及解決方案。
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。九、活動(dòng)預(yù)算。
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。