計劃是我們?yōu)榱藢崿F目標而制定的有條理、有序的行動方案。一個好的計劃應該根據實際情況進行靈活調整。以下是一些制定計劃時需要收集和分析的相關數據和信息，可以提高決策的準確性。
業(yè)績個人工作計劃篇一
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
業(yè)績個人工作計劃篇二
對我來說是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)。”我完成了第一件，在婚后的一個月內，我遇到了學爾優(yōu)。初到學爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個老師和幾個學生，但我們樂在其中。
八分校是一個歷經滄桑的校區(qū)，八分校是一個快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個團結的校區(qū)。在進入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個時候，馬利來到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊伍穩(wěn)固起來，慢慢地我們的學生多了起來，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語學習俱樂部，幫助我們的孩子更加深刻地進行英語學習，娛樂娛教，樂此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開始了我的休假。
但是兩年后的今天，當我回歸到這個大家庭的時候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強、最大的一家教育機構。
學爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來時，因為教師節(jié)沒有收到禮物而失望至極。而現在，孩子們見到我綻開的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學的孩子，他們天真爛漫。他們真誠純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風中凌亂了很久，還是他，考試沒考好時，垂頭喪氣的走進教學部，進了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過了一會，他又開心地笑了，如今小黃已經成了大黃,總會在我們回家是對我們說老師祝你一路順風,老師很幸運。能分享你成長的喜怒哀樂，也謝謝你你總是用你的純真善良感動著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學的孩子，他們有時樂觀善變，有時叛逆暴躁，我有一個小可愛，她會在看見你時，馬上沖上來給你一個大大的擁抱，即使是天天見面，那種感覺，開心，滿足，得意。在你訓斥她時，她也會撅起嘴來跟你生氣，甚至有時也會頂上幾句，那種感覺，失落，難過，挫敗。但是下一次，又是一個大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對淘氣的小伙子，我一個手無縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個有關于母愛的閱讀吧，老師讓你自己去體會母愛的偉大，走的時候，我跟他說，回去跟媽媽好好說話，他認真地點了點頭。我們總是說，他是個孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會面臨很多選擇，在我們作選擇時，總是在問對還是錯，選擇學爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運啊，看著他們越長越高，看著他們越來越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學的手段會越來越“強硬”，請孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績不斷優(yōu)化出來的秘籍，反之，老師的心會越來越柔軟，因為你們的可貴之處就是你們最真實的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學爾優(yōu)文化在我心中。
大學畢業(yè)后，我就來到了學爾優(yōu)，我的主管給我介紹學爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長的幸福助力。開始我不懂，怎么給孩子和家長的幸福助力？又不可能給他們買房子買車！況且我家又沒礦。后來，經過一年的時間，我慢慢的懂了，因為心里多了兩個沉重的詞語――責任.使命肩上擔責任，心里有使命。
什么是責任？就是我對自己.課堂.學生及其他們的學習成績和學習能力負責，責任是促使我做好工作的動力，可以把“不可能完成”的任務出色完成，選擇了學爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔的起這份責任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識.良好的學習意識.生活意識傳遞給每一個人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責任心和使命感從哪來？學生中來，學生的成長呼喚著教師的責任心與使命感。教師工作具有很強的示范性，而學生又有一種特殊的向師性，所以面對學生，我們要謹言慎行?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。當家長把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個人的身上，要想贏得家長的信任、社會的贊譽、提升自身的價值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個細節(jié)中讓每一個來學爾優(yōu)的學子得到成長。
有那么一些人生下來是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點不用尋找那就是在學爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長的幸福助力。
學爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實在剛接到需要上臺演講的通知時，我的內心是拒絕的，因為當時我的大腦一片空白，但當我真的靜下心來想這個演講題目時，我腦海中跳出來的第一個詞就是驕傲！
我的第一個驕傲是我的學生的成績有所提高，非常清楚的記得我的一個學生從63分提到91分時，當時她眼睛里的喜悅和激動，也非常清晰地感受到他從最開始上課時的怯懦到后來的自信滿滿！我認為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績，同時也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們在遇到困難、面對不自信的自己所做的選擇。所以，當我意識到我正在參與并有可能影響一個孩子的一生時，我想說我是驕傲的！
我的第二個驕傲是我所在的學爾優(yōu)正在變得越來越強，曾經有人和我說公司是一個教官，成熟的公司會教會你成熟，而不成熟的公司會教會你成長，來學爾優(yōu)的一年里，通過一次次的團建和內訓活動，我榮幸的見證了它的規(guī)章制度越來越完善，它的規(guī)模越來越壯大而又精品化，見證了一個個學爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來越好，越來越強！這一刻，我想說我是驕傲的！
前路漫長，學爾優(yōu)剛剛過了它十歲的生日，相信在未來的日子里，學爾優(yōu)還會有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時，使我們學爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個孩子的成績，而是改變了整個錫盟、甚至整個內蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來越大越來越強，而是在全中國做到最大，最強！
學爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對自己的人生價值產生懷疑的時候。是我的一份簡歷是學爾優(yōu)的一個電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書育人。
很幸運，我被安排在三分部，擔任語文教師一職，如果說學爾優(yōu)是一個大家庭，那么三分部就是一個小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽說社會復雜，職場如戰(zhàn)場，所以在心里對就業(yè)便有所恐懼。()但是來到學爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對職場的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來傳授最全面的知識。在這里，同事之間是促進彼此進步、成長的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個又一個優(yōu)秀學子是我們的共同目標。
以前我的快樂是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書，及時地寫完一篇論文，甚至是閑暇時贏得的一局游戲?，F在，陪伴我的是厚厚的學科知識，是一本本漢語字典，是一張張語文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個個天真可愛的求學孩子。從此，我的快樂變了，不再是那些簡單的瑣事，而是聽懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開始擔心自己的知識不夠全面，擔心自己的教學方法不夠純熟，擔心一節(jié)課不能讓孩子學到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時間進行磨課，不斷的充實自己，讓每一位學生學到更多的知識是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡歷，感謝學爾優(yōu)教育對我的認可。來到這里邊是我職業(yè)生涯的開始，我會對這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負所望，砥礪前行。
學爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當提到學爾優(yōu)這三個字的時候，我的內心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個月的寶寶回歸到學爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學熱情的加入十五分校的教學團隊，那個時候的十五分校屬于建校初期，學生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來的唯一的教師，可以說這一路走來，我見證了十五分校的成長。
可能你會問我:是什么東西讓你堅持留下來的？
是溫暖，對，是溫暖。
在我入職不到一個月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對我說:閆老師，今天中午你有事兒嗎？如果沒什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因為一個寫著“閆老師，生日快樂”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請表上填寫的生日，雖然我過得是陰歷生日，但那個生日因為有關懷而有著特別的意義。在這里，因為有關懷，使我內心充滿安全感、存在感和幸福感，那個時候我就告訴自己，學爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開始，我的學生越來越多，我的課時也越來越多，因為深受學生、家長的認可，以及主管老師的信任，使我的個人價值得以體現，也是從那個時候開始，我的心中有了更強的歸屬感。直到現在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領下，我走進了學爾優(yōu)這個溫暖的大家庭。
因為我們是學爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問題.很多人為欲所迷，為欲所團，誠然追求豐衣足食是無可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運.一只叫做福報。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無私心的目的，才能使企業(yè)快速成長，獨占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個溫暖利他之人”的文化價值觀，是因為她沒有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛學習，善學習，勤學習，樂于學習，并且會將自己所學之獲毫無保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經營關系；不知道我們是在做經營，要善于管理；更沒有意識到我們肩負著幾百組家庭的溫飽問題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學習，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒有她，就沒有我們的企業(yè)文化，更沒有我們今天站在這里踐行文化的機會，當然，我也相信愛拼才會贏。
利他思想其實就是勇于奉獻自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點小事，這些都是利他文化的開花結果。
利他思想也并非與生俱來，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實在幫助別人和關愛他人之時，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實就是積極向上，有建設性，有感恩心，有協(xié)調性，善于與人共事，性格開朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導下，愿我們學爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會，為全人類做出最積極的努力！
學爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績個人工作計劃篇三
11月份我來到___學校，成為一名輔導班教老師。在校長和老教師的指導下，我成了輔導班三班的教學。這近五個月教學輔導歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經驗教訓，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務水平更上一層樓，現將有關方面總結如下：
1、虛心向有經驗的老師請教，學習她們的管理方法，做一名有威望的輔導老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W生，她們都是從幼兒園剛入學的孩子，課堂紀律、行為習慣很不規(guī)范。我的任務是要在最短的時間內讓他們養(yǎng)成良好的行為習慣，主動學習，而且要喜歡學習。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。
2、認真?zhèn)湔n，嚴格按照孩子在學校的教學進度進行課后輔導。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現偏科的現象。
3、認真批改作業(yè)。根據時間安排，我都會要求學生做一些輔助練習，如一課三練、口算天天練等等，我會認真批改，在有錯誤的地方做出標注，讓學生自己查找錯誤并改正，讓孩子學會檢查作業(yè)。
現在班上紀律好多了，學生每天都知道自己要完成哪些學習任務，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導班的孩子流失，給學校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。
1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學習。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導工作有很大幫助。之前因為剛來到學校，希望學生在學習方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學習興趣有濃厚了，每天學生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。
2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。
總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導學校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務，用實際行動做一名有威望的輔導老師。
1.培訓機構老師工作總結。
2.民辦培訓學校工作總結。
3.培訓班教師工作總結。
4.培訓學校老師工作總結。
5.培訓學校教務工作總結。
7.民辦培訓學校教育工作總結。
業(yè)績個人工作計劃篇四
7、尊重學生、賞識學生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學校教師論壇活動中。
2、提高自身素質，堅持參加學歷提高的學習。
新課程的實施，教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學生發(fā)展的規(guī)律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學習信息技術，學會動手制作課件。
4、一學期寫一篇高質量的論文。
作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質、高水平的人。每學期寫一篇高質量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養(yǎng)，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經常寫教學反思可以使自己業(yè)務水平再上新臺階。
時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養(yǎng)出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
業(yè)績個人工作計劃篇五
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學化學與環(huán)境科學學院化學師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學工作，2004年8月被評為中學二級教師，現將任現職以來工作情況總結如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓，考核合格。
在工作中，我愛護學生，團結同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重擔，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻。
二、認真施教形成特色。
在教學方面，教學基本功扎實。從教以來，不斷學習他人的長處，認真專研教材，深入細致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學方法，發(fā)揮學生主體地位，提高課堂效益。任現職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學校給予的任務。2009年，開設市級四校同題異構公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術優(yōu)質課評比獲三等獎。
精心組織化學競賽培訓，成績斐然，參加科技競賽培訓活動，認真指導學生學習。2006年，指導學生獲江蘇省化學競賽二等獎一名，2009年指導學生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學生化學競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導學生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學生化學競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學會化學委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學會教”到“教會學”——化學課堂教學中的思考和實踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術與學生學習的過程性評價》，參與過程中，開設公開課《鹵族元素》，進行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學習和業(yè)務進修，不斷拓寬自己的知識面，夯實理論功底，參加多項新課程培訓，教育教學研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績個人工作計劃篇六
加強師德師風學習，堅持把師德教育擺在學習和工作的突出位置。加強政治理論學習和師德規(guī)范教育，樹立正確的世界觀、質量觀、人才觀，增強為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅決遏制以教謀私、有償家教現象。
四、學習措施。
1、充分認識師德建設的重要意義。
2、加強思想政治學習，提高思想政治素質。
為進一步提高自己的思想政治素質，重點學習《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務教育法》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學教師行為“六禁五不準”》以及下發(fā)的關于師德師風建設方面的文件。在堅持兩周一次集中學習的基礎上，加強平時個人學習，學習有關政治理論、法律法規(guī)等知識，結合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領會其精神實質，切實提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學生的表率。
學識只能滿足學生一時的求知愿望，真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。
4、堅定信念，全身心投入教育教學工作。
教師更應該具有這樣的道德風尚，為獻身教育事業(yè)而感到自豪，從內心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學，努力承擔和認真完成工作任務，積極投入教學改革和科研攻關，及時更新教學觀念，改革教學方法，優(yōu)化教學手段，努力提高教學質量。
5、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師。
這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認真，態(tài)度端正。但是，隨著素質教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業(yè)務水平，做一個稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實際出發(fā)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學生在進行相關體育活動的同時了解健康知識、享受體育帶來的快樂和成功的喜悅。
2、轉變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導、參與發(fā)展，由被動接受向合作學習，由教學模式化向教學個性化等方面的轉變。
3、樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生和每一位教師。在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，因材施教，促進學生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個人人品，加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質的提高。
2、學會向別人推銷自己或自己的觀點。作為現在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學中，我要做到以下幾個方面：
(1)以健康第一作為指導思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調生理的、心理的、社會的三維目標。
(2)克服過分強調運動技術的系統(tǒng)性，把學習和掌握簡單的運動技術作為載體，充分發(fā)揮本學科課程的功能，促進學生的身心發(fā)展，既要重視學習和掌握技術，又要克服為技術而技術，要在學習技術的實踐中培養(yǎng)學生的參與意識，擴展和達成五個領域的學習目標。
(3)教學內容，作為達成教學目標，自己要努力嘗試進行課堂教學改革，研究如何教，如何指導學生練習。
(4)個人要吃透教材，了解學生，精心安排教學內容和教學程序，鼓勵學生大膽地去選擇、去發(fā)現、去感悟，使學生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學生的主體作用。
(5)在教學中，要創(chuàng)設情境，激發(fā)學生積極思考，培養(yǎng)學生的主動參與意識，使學生在原有基礎上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學目標。
(1)培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣;。
(2)具有良好的心理素質，表現出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學習，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學生的求知欲望。時刻用新的課程標準來指導教學，探索新的教學方法。
業(yè)績個人工作計劃篇七
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著_多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作_的指導思想，確立工作目標，全面開展20__年度的工作，現制定20__業(yè)務員銷售工作計劃范文如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)績個人工作計劃篇八
一、加強領導，進一步充實完善培訓中心機構隊伍，安全培訓機構工作總結。
1、局黨組歷來高度重視安全生產培訓教育工作，把培訓教育工作作為抓好安全生產工作的源頭工作來認真組織實施。為了更加完善安全培訓考試體系，年初制定了全年培訓計劃，做到統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標準、統(tǒng)一收費標準和統(tǒng)一證書管理。
2、機關支部書記具體分管，做好了每期培訓和檔案的管理工作。
3、培訓中心人員充實，有專門人員負責培訓工作各項具體事務。
二、培訓工作堅持結合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經驗的專家授課。受到培訓人員好評。
三、結合全年工作特色，針對性開展培訓工作：
1、圍繞三項行動、安全生產年各項要求，開展培訓。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產培訓工作。
2、結合雅安建設任務繁重，尤其是應對國家應對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設項目增多，許多大型建設項目相繼開工;同時災后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認真分析了全市安全生產特別是建筑施工安全面臨的嚴峻形勢，多次深入區(qū)縣災后重建和移民搬遷安置的學校、醫(yī)院和水電施工現場，以及高速公路等重點工程建設現場進行調研，工作總結《安全培訓機構工作總結》。在此基礎上，為盡快解決相關行業(yè)管理部門不懂建筑施工現場安全檢查，不具備建筑施工安全生產監(jiān)管應知應會能力的現狀，為雅安經濟發(fā)展和社會建設時期安全監(jiān)管工作，提高相關行業(yè)領導和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓，向參訓人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴峻形勢和繁重任務，從安全生產法律法規(guī)、建筑施工現場安全檢查、事故責任追究等方面，對參訓人員進行了培訓、講解。通過培訓學習，參訓人員進一步增強了建筑施工安全生產法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產監(jiān)管隊伍素質的提高。
3、結合瀑電建設任務空前，安全形勢嚴峻的情況，加強培訓。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓服務工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關總支林書記專門負責帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓，水電企業(yè)法人、負責人和安管員共373人參加了此次培訓。
四、下一步培訓打算。
1、近期我市要結合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產條例》等一系列新的安全生產法律法規(guī)，突出廠長、經理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓。并嚴格檢查督促各企業(yè)嚴格執(zhí)行務工人員三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內，與有關科室和有關行業(yè)聯(lián)合開展培訓。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學習教育和培訓，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達到90%。
4、爭取建立完善安全生產培訓計算機考試體系，做好安全生產培訓考試分中心的建設工作，力爭明年培訓考試實行教考分離。
業(yè)績個人工作計劃篇九
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
業(yè)績個人工作計劃篇十
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
業(yè)績個人工作計劃篇十一
業(yè)務人員的銷售工作是一項非常重要的工作，這些銷售工作必須按部就班有計劃的來做，只有做足了有效的計劃與安排才能切實提高業(yè)績。下文是由工作計劃網工作計劃欄目小編給您帶來的業(yè)務員銷售業(yè)績工作計劃的范文，希望對要寫工作計劃的業(yè)務員有所幫助。更多業(yè)務員工作計劃的內容敬請收藏本站，留意本站的更新。
要想把銷售工作做的更好，就需要切實制定一些銷售工作的目標及安排.
銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3)培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4)建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
業(yè)績個人工作計劃篇十二
認真貫徹落實省委省*《關于深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步推進素質教育工作的意見》精神，緊緊圍繞“實施素質教育”這一核心內容，以育人為本，以加強教師隊伍建設為重點（首先從校干自身抓起），以提高教育現代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動為載體，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標，從強化各項制度和措施的落實做起，狠抓常規(guī)工作的實效性，全面提高教育教學質量和教科研能力，努力構建具有我校特色的管理思想和做法，實現師生生命的幸福成長，促進學校的內涵式發(fā)展。
1、結合學?，F狀，積極探索科學發(fā)展的新路；依法治校，精細管理，提升學校整體辦學水*。
2、認真思考和探索教育教學的實效性，讓管理更加科學化、人文化，提升教師工作的自主性，加強安全教育與管理，讓學校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實、務實推進生本實驗和電子白板的課題實施工作以及小課題實驗，積累材料、總結成敗，促進學校教科研的深入實施。
4、以中小學遠程教育工程、實驗室儀器更新工程為契機，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應用能力，強化推進教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學校的信息化水*，促進學校內涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導和評估。
新學期的工作就要開始了，為了在現有條件下進一步提高學校管理水*，領導班子和全體師生應當認真分析、明確開發(fā)區(qū)教育的現狀，結合當前形勢及早做出計劃，從自身出發(fā)，探索科學發(fā)展的新路，在學校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百廢待興之時，作為準備異地再建的舊學校，我們不能以條件落后、硬件設施不到位為借口，更不能等待新學校建好再說，學校管理和教育教學工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應當在工作落實的規(guī)范力度、各部門管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴字當頭，因為家長耽誤不起，學生只有一個童年。
學校將結合工作的開展，及時修訂不合時宜的各種制度，把目標定的超前些，把標準定的高遠些，努力做好與整個淄博市教育接軌的各項準備。比如，具體到日常工作中，重點工作最好文字化，以提高落實的力度；結合各項督導檢查，適時改進不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對于與素質教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J識和做法，應當盡快加以改進，結合形勢努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認識水*，真正從內心激發(fā)對學生負責、對學校負責、對自己負責的需求，讓教師真正做到與學生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務教育條例》，開展“拒絕有償家教”、“說我身邊的師德標兵”、“我心目中的好老師”等師德師風建設活動，進一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質。
組織教職工積極參加各種健身活動，使廣大教職工有一個堅強的體魄和良好的心理素質。
認真學習領會高新區(qū)教師考評意見和義務教育段績效工資發(fā)放意見，做好組織和實施工作。嚴格執(zhí)行教師資格認定和教師聘用制度，根據事業(yè)單位崗位設置，制定出臺崗位職責，調動教師工作的積極性。規(guī)范學校校務公開工作，自覺接受監(jiān)督，做好民主評議學校工作，提升辦學水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會、周工作計劃、每周一講等等工作的落實，強化班子成員的責任意識、崗位意識、管理智慧的積累，向科學化、人文化管理邁進。領導班子成員要加強自身讀書學習的力度，多實踐多積累，努力提升內涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負責、富有激情和智慧的實戰(zhàn)型管理者。加強校干考核，根據區(qū)教委出臺的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進干部隊伍不斷優(yōu)化。加強教學業(yè)務校干、教研人員的培養(yǎng)培訓，以高新區(qū)組織的各種論壇、經驗交流、學習反思等活動為載體，組織教學分管校干及教研人員的主題研討系列活動，促進業(yè)務校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領者。根據高新區(qū)教委的要求，業(yè)務校干要每月撰寫一至兩次工作總結，包括組織了哪些活動、效果好何、如何改進等，多思考，多做事，做實事，做成事，充分發(fā)揮主動性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動以及新教師的成長。及時提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學特色和風格，培養(yǎng)自己學校的骨干和名師隊伍，輻射帶動整個教師隊伍的優(yōu)化和發(fā)展。對學校“新教師成長導師制”的實施情況進行規(guī)范和優(yōu)化，督導新教師讀書學習任務完成情況，開展新教師課堂教學匯報課、研討會等活動，促進新教師豐富教育智慧。
5、精細化管理。結合上學期市區(qū)對學校的各項檢查以及反饋情況，進一步優(yōu)化學校管理的精細化。對于日常教學和管理工作中出現的問題，及時總結經驗教訓，認真反思提高。認真落實學校制定的“學校精細化管理要求”，校干帶頭領會自身工作任務，明確崗位職責要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個學校人人有事做，事事有人抓。隨時進行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個學校管理的水*和檔次，做好各項創(chuàng)建和督導評估迎檢工作。
6、加強教育宣傳，營造良好教育氛圍。以重點新聞媒體發(fā)稿為目標，切實加強與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實踐。及時抓住社會關注的教育熱點，發(fā)揮輿論的正面引導和監(jiān)督作用，弘揚師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會關心支持教育的良好氛圍。做好學校通訊員的培訓工作，提高教育宣傳稿件的數量和質量。
在認真實施國家課程、地方課程的基礎上，進一步完善、建立、開發(fā)具有自己學校特色的校本課程，開展好綜合社會實踐活動，讓學生學有特長，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰來建立？開展哪些綜合實踐活動？怎樣開展？這些問題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導檢查工作本身的實效性，在教學常規(guī)的管理力度、落實上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設計、布置的量與批改、評語撰寫、落后生輔導等逐一突破。認真反思工作的得失，改進督導的目標指向，改進教學的考核辦法，將課堂教學作為衡量教師備課、學習、理論落實情況的主要考核指標，以課堂教學質量的提高促進整體教學效益的提升。
業(yè)績個人工作計劃篇十三
轉眼間，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
xxxx年工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十四
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十五
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當的時間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數據，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。
業(yè)績個人工作計劃篇一
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，__品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。具體制定工作計劃如下：
一、力爭年內基本完成第一期建設任務。
春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調整主攻方向。元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。__項目是省、市重點工程，也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將__項目建成為__工程。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。
二、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)。
為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。新的一年，公司將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造__品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，__應在廣告類種、數據統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現象的產生。
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證__項目建設資金的及時到位。
三、全面啟動招商程序，注重成效開展工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，__應于去年出臺__，但目前該工作已經滯后。公司要求，__在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合__市場情況，擬由招商部負責另行起草__。要求招商部在元月份出初稿。
業(yè)績個人工作計劃篇二
對我來說是人生最重要的一年，放棄了生活了六年的北京，選擇回到故鄉(xiāng)；也正是在這一年，我完成了人生的一件大事，那就是成家。古人講究：“先成家，后立業(yè)。”我完成了第一件，在婚后的一個月內，我遇到了學爾優(yōu)。初到學爾優(yōu)八分校，它剛剛成立，一切都還不那么完善，一切都還不那么成熟，每天只有四個老師和幾個學生，但我們樂在其中。
八分校是一個歷經滄桑的校區(qū)，八分校是一個快速發(fā)展的校區(qū)，八分校是一個團結的校區(qū)。在進入八分校不久后，兩名老師離職；半年后，兩名主管離職。面對四分五裂的校區(qū)和分散的人心，堅守卻變得那么難能可貴。
也正是在這個時候，馬利來到了八分校，撐起了這片天。
漸漸地我們的教師隊伍穩(wěn)固起來，慢慢地我們的學生多了起來，一切都向著好的方向發(fā)展。在這一年的寒假，我和周老師組建了我們的英語學習俱樂部，幫助我們的孩子更加深刻地進行英語學習，娛樂娛教，樂此不疲。不久后，我有了我的小寶寶，開始了我的休假。
但是兩年后的今天，當我回歸到這個大家庭的時候，它蓬勃發(fā)展，成為了錫林浩特最強、最大的一家教育機構。
學爾優(yōu)第八分校。
南文慧。
我與學爾優(yōu)教育的故事。
記得我才來時，因為教師節(jié)沒有收到禮物而失望至極。而現在，孩子們見到我綻開的燦爛笑容成為了我最珍貴的禮物。
我喜歡孩子。喜歡小學的孩子，他們天真爛漫。他們真誠純潔。還記得第一次跟小黃套近乎。我說你屬鼠，老師屬狗，狗咬耗子多管閑事。他捂著嘴笑了，悄悄地說，老師。狗搞不好是吃屎的吧！留下我在風中凌亂了很久，還是他，考試沒考好時，垂頭喪氣的走進教學部，進了我的教室，抱著我傷心的哭了，我摸著他的頭，告訴他繼續(xù)努力，過了一會，他又開心地笑了，如今小黃已經成了大黃,總會在我們回家是對我們說老師祝你一路順風,老師很幸運。能分享你成長的喜怒哀樂，也謝謝你你總是用你的純真善良感動著老師。
我喜歡孩子，喜歡中學的孩子，他們有時樂觀善變，有時叛逆暴躁，我有一個小可愛，她會在看見你時，馬上沖上來給你一個大大的擁抱，即使是天天見面，那種感覺，開心，滿足，得意。在你訓斥她時，她也會撅起嘴來跟你生氣，甚至有時也會頂上幾句，那種感覺，失落，難過，挫敗。但是下一次，又是一個大大的擁抱，讓所有情緒一掃而光，你看，孩子就是有這樣的魔力。
叛逆中的孩子情緒是那么的不可控，面對淘氣的小伙子，我一個手無縛雞之力的女老師又有什么辦法呢，畢竟打不過，和媽媽鬧情緒了，那我們就做一個有關于母愛的閱讀吧，老師讓你自己去體會母愛的偉大，走的時候，我跟他說，回去跟媽媽好好說話，他認真地點了點頭。我們總是說，他是個孩子，他懂什么！你看，他什么都懂。
人生中會面臨很多選擇，在我們作選擇時，總是在問對還是錯，選擇學爾優(yōu)，選擇這些孩子是我做的最正確的選擇，多幸運啊，看著他們越長越高，看著他們越來越懂事，那種成就感，是別的工作所不能給予我的。
走在這條路上，可能教學的手段會越來越“強硬”，請孩子們理解，那是老師為了讓你們能獲得更好的成績不斷優(yōu)化出來的秘籍，反之，老師的心會越來越柔軟，因為你們的可貴之處就是你們最真實的樣子，也是老師最想為您們保留的東西，希望在你們成長的路上，我既是你們的良師，也是你們的益友。
學爾優(yōu)第三分校。
尹楠楠。
學爾優(yōu)文化在我心中。
大學畢業(yè)后，我就來到了學爾優(yōu)，我的主管給我介紹學爾優(yōu)的企業(yè)文化愿景.使命.價值觀。我最感興趣的是使命――為孩子和家長的幸福助力。開始我不懂，怎么給孩子和家長的幸福助力？又不可能給他們買房子買車！況且我家又沒礦。后來，經過一年的時間，我慢慢的懂了，因為心里多了兩個沉重的詞語――責任.使命肩上擔責任，心里有使命。
什么是責任？就是我對自己.課堂.學生及其他們的學習成績和學習能力負責，責任是促使我做好工作的動力，可以把“不可能完成”的任務出色完成，選擇了學爾優(yōu)，成為了教育人，就要擔的起這份責任。
使命，我亦理解為信念，就是把知識.良好的學習意識.生活意識傳遞給每一個人，在他們自己人生的白紙上添加炫目的色彩。
責任心和使命感從哪來？學生中來，學生的成長呼喚著教師的責任心與使命感。教師工作具有很強的示范性，而學生又有一種特殊的向師性，所以面對學生，我們要謹言慎行?？鬃釉唬浩渖碚?，不令而行；其身不正，雖令不從。當家長把孩子交給我們，就等于把希望寄托在我們每一個人的身上，要想贏得家長的信任、社會的贊譽、提升自身的價值，就必須在平凡、普通、甚至瑣碎的日常工作中的每一個細節(jié)中讓每一個來學爾優(yōu)的學子得到成長。
有那么一些人生下來是有使命感的，這些人也許是你，也許是我，我們都在不斷的摸索與探尋。但有一點不用尋找那就是在學爾優(yōu)，我們的使命是――為孩子和家長的幸福助力。
學爾優(yōu)第十四分校。
張麗敏。
在學爾優(yōu)做教育人，我驕傲！
其實在剛接到需要上臺演講的通知時，我的內心是拒絕的，因為當時我的大腦一片空白，但當我真的靜下心來想這個演講題目時，我腦海中跳出來的第一個詞就是驕傲！
我的第一個驕傲是我的學生的成績有所提高，非常清楚的記得我的一個學生從63分提到91分時，當時她眼睛里的喜悅和激動，也非常清晰地感受到他從最開始上課時的怯懦到后來的自信滿滿！我認為做為教育人的`我們不僅僅是改變了孩子的成績，同時也改變了他們的精神狀態(tài)，改變了他們在遇到困難、面對不自信的自己所做的選擇。所以，當我意識到我正在參與并有可能影響一個孩子的一生時，我想說我是驕傲的！
我的第二個驕傲是我所在的學爾優(yōu)正在變得越來越強，曾經有人和我說公司是一個教官，成熟的公司會教會你成熟，而不成熟的公司會教會你成長，來學爾優(yōu)的一年里，通過一次次的團建和內訓活動，我榮幸的見證了它的規(guī)章制度越來越完善，它的規(guī)模越來越壯大而又精品化，見證了一個個學爾優(yōu)的教育人們一天天的變得更加職業(yè)化！我知道它在改變，變得越來越好，越來越強！這一刻，我想說我是驕傲的！
前路漫長，學爾優(yōu)剛剛過了它十歲的生日，相信在未來的日子里，學爾優(yōu)還會有二十歲，三十歲，甚至更多更多的生日，那時，使我們學爾優(yōu)教育人驕傲的就不僅僅是改變了一個孩子的成績，而是改變了整個錫盟、甚至整個內蒙的教育環(huán)境，就不僅僅是變的越來越大越來越強，而是在全中國做到最大，最強！
學爾優(yōu)第四分校。
王智慧。
我和學爾優(yōu)教育的故事。
畢業(yè)之際屬于大學生的迷茫和失敗幾乎讓我失去信心就在我對自己的人生價值產生懷疑的時候。是我的一份簡歷是學爾優(yōu)的一個電話讓我有了一份解決困惑的工作――教書育人。
很幸運，我被安排在三分部，擔任語文教師一職，如果說學爾優(yōu)是一個大家庭，那么三分部就是一個小家庭，三分部里的每一位老師都是我最親的家人。
本就聽說社會復雜，職場如戰(zhàn)場，所以在心里對就業(yè)便有所恐懼。()但是來到學爾優(yōu)，同事之間的和睦，師生之間的平等，將我對職場的顧慮一掃而盡。在這里，老師是學生的良師益友，我們用最真的感情，最好的方法，來傳授最全面的知識。在這里，同事之間是促進彼此進步、成長的手足。大家志同道合，眾志成城，培養(yǎng)一個又一個優(yōu)秀學子是我們的共同目標。
以前我的快樂是成功的做熟一頓飯，完整的讀完一本書，及時地寫完一篇論文，甚至是閑暇時贏得的一局游戲?，F在，陪伴我的是厚厚的學科知識，是一本本漢語字典，是一張張語文試卷，是密密麻麻的教案，更是一個個天真可愛的求學孩子。從此，我的快樂變了，不再是那些簡單的瑣事，而是聽懂我課后孩子舒展的眉頭，是在我指導下完成一篇作文后孩子滿意的笑臉，是考試成績從五十分上升到八十分后孩子興奮的歡呼聲。同時我也多了一些以前不曾有的煩惱，我開始擔心自己的知識不夠全面，擔心自己的教學方法不夠純熟，擔心一節(jié)課不能讓孩子學到更多，所以在課堂上我循循善誘，不斷地啟發(fā)孩子，下課后利用課余時間進行磨課，不斷的充實自己，讓每一位學生學到更多的知識是我工作的宗旨。
感謝那日清晨自己投出的一份簡歷，感謝學爾優(yōu)教育對我的認可。來到這里邊是我職業(yè)生涯的開始，我會對這份事業(yè)付出十二分的努力。用我的熱血和汗水澆灌出最美的花朵，愿不負所望，砥礪前行。
學爾優(yōu)第三分校。
武志麗。
溫暖在我心中。
當提到學爾優(yōu)這三個字的時候，我的內心是溫暖的，就是這種溫暖牽引著我，讓我放下不到倆個月的寶寶回歸到學爾優(yōu)大家庭。
十五分校是在的8月建校，我是在20的12月滿懷教學熱情的加入十五分校的教學團隊，那個時候的十五分校屬于建校初期，學生少，師資力量薄弱，我是那一年入職的并且愿意留下來的唯一的教師，可以說這一路走來，我見證了十五分校的成長。
可能你會問我:是什么東西讓你堅持留下來的？
是溫暖，對，是溫暖。
在我入職不到一個月的一天中午，孟慶齡老師和王玉敏老師對我說:閆老師，今天中午你有事兒嗎？如果沒什么事兒的話，咱們一起吃頓飯吧，那頓飯因為一個寫著“閆老師，生日快樂”的生日蛋糕而使我至今記憶猶新，那一天是我入職申請表上填寫的生日，雖然我過得是陰歷生日，但那個生日因為有關懷而有著特別的意義。在這里，因為有關懷，使我內心充滿安全感、存在感和幸福感，那個時候我就告訴自己，學爾優(yōu)一定是我職業(yè)生涯中最好的歸宿。
從3月開始，我的學生越來越多，我的課時也越來越多，因為深受學生、家長的認可，以及主管老師的信任，使我的個人價值得以體現，也是從那個時候開始，我的心中有了更強的歸屬感。直到現在，我一直特別感謝孟老師和王老師，是在她們的帶領下，我走進了學爾優(yōu)這個溫暖的大家庭。
因為我們是學爾優(yōu)教育人，在我們身上都散發(fā)著溫暖的光芒，先溫暖自己，再溫暖別人。
學爾優(yōu)第十五分校。
閆玉曉。
常懷感恩之心，多做利他之事。
人生的意義是什么?人生的目的在哪里?這是困擾很多人的問題.很多人為欲所迷，為欲所團，誠然追求豐衣足食是無可厚非的，但我們要知道主宰人生的兩只大手，一只叫做命運.一只叫做福報。做工作也是一樣的，只有具備為企業(yè)、為員工盡力、豪無私心的目的，才能使企業(yè)快速成長，獨占鰲頭。智老師為我們提出“分享分天下，做一個溫暖利他之人”的文化價值觀，是因為她沒有任何私心雜念是為自己牟利，我們都知道，智老師愛學習，善學習，勤學習，樂于學習，并且會將自己所學之獲毫無保留的分享給我們。起初，我并不知道什么是非暴力溝通；不懂得要經營關系；不知道我們是在做經營，要善于管理；更沒有意識到我們肩負著幾百組家庭的溫飽問題；是智老師不斷的分享，一次又一次帶入和帶出學習，才有了今天站在這里的我，所以，我非常感謝智老師，如果沒有她，就沒有我們的企業(yè)文化，更沒有我們今天站在這里踐行文化的機會，當然，我也相信愛拼才會贏。
利他思想其實就是勇于奉獻自我，小到為干渴路人送水，為鄰里做點小事，這些都是利他文化的開花結果。
利他思想也并非與生俱來，他需要我們不斷去修煉自我，并教育我們的下一代，其實在幫助別人和關愛他人之時，也純凈了我們的心靈。我們要有這樣的思維方式，它是我們的心態(tài)和對待人生的態(tài)度，那什么是正確的思維方式呢？其實就是積極向上，有建設性，有感恩心，有協(xié)調性，善于與人共事，性格開朗，勤奮，知足，不自私，不貪欲等等。
感恩之心是幸福的源泉，在我們的文化指導下，愿我們學爾優(yōu)教育人勤奮工作，感恩，知足，為企業(yè)，為社會，為全人類做出最積極的努力！
學爾優(yōu)第十一分校。
業(yè)績個人工作計劃篇三
11月份我來到___學校，成為一名輔導班教老師。在校長和老教師的指導下，我成了輔導班三班的教學。這近五個月教學輔導歷程，充滿艱辛，基本完成了各項托管任務，但同時收獲著喜悅。為使今后的工作取得更大的進步，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結經驗教訓，以促使自己在教育工作方面的也業(yè)務水平更上一層樓，現將有關方面總結如下：
1、虛心向有經驗的老師請教，學習她們的管理方法，做一名有威望的輔導老師。因為我?guī)У氖且荒昙壍男W生，她們都是從幼兒園剛入學的孩子，課堂紀律、行為習慣很不規(guī)范。我的任務是要在最短的時間內讓他們養(yǎng)成良好的行為習慣，主動學習，而且要喜歡學習。這對一個新入行的教師是一種挑戰(zhàn)，但我從來沒有畏懼，因為我相信自己能夠做好，一定可以做好。
2、認真?zhèn)湔n，嚴格按照孩子在學校的教學進度進行課后輔導。每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，并記錄孩子在每一學科方面情況，及時跟家長溝通，防止孩子出現偏科的現象。
3、認真批改作業(yè)。根據時間安排，我都會要求學生做一些輔助練習，如一課三練、口算天天練等等，我會認真批改，在有錯誤的地方做出標注，讓學生自己查找錯誤并改正，讓孩子學會檢查作業(yè)。
現在班上紀律好多了，學生每天都知道自己要完成哪些學習任務，一項一項進行，有條不絮，我的心樂呵呵的。但是也有很多工作沒有做到位，讓輔導班的孩子流失，給學校造成一些損失。我對此也做過深刻反省。
1、沒有真正了解孩子心理，沒有做到在樂趣中學習。跟老教師交流中，王鳳老師給我的啟發(fā)很大，她讓我明白，了解孩子心理對輔導工作有很大幫助。之前因為剛來到學校，希望學生在學習方面有進步，所以我會給孩子加一些輔助練習，讓孩子感覺到有壓力了，不愿意來托管班。之后的一個月，我嘗試著減少孩子的作業(yè)量，并補充孩子喜歡的知識，班上學習興趣有濃厚了，每天學生催著老師趕緊聽寫的時候，我心里真的很高興。
2、與家長溝通還沒有到位。雖然我每周都會與家長溝通，但是有些家長對孩子的表現不滿意，這個時候我沒有抓住重點與長好好溝通，沒有真正做到曉之以理，動之以情。
總之，教育工作，是一份永無止境的工作。我喜歡這里的氛圍，我喜歡輔導學校工作，希望在以后的工作中，踏踏實實，圓滿完成每一項任務，用實際行動做一名有威望的輔導老師。
1.培訓機構老師工作總結。
2.民辦培訓學校工作總結。
3.培訓班教師工作總結。
4.培訓學校老師工作總結。
5.培訓學校教務工作總結。
7.民辦培訓學校教育工作總結。
業(yè)績個人工作計劃篇四
7、尊重學生、賞識學生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。
二、具體措施。
1、積極投身于學校教師論壇活動中。
2、提高自身素質，堅持參加學歷提高的學習。
新課程的實施，教師既需要有扎實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，了解學生發(fā)展的規(guī)律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，就得堅持參加學習，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。
3、不斷學習信息技術，學會動手制作課件。
4、一學期寫一篇高質量的論文。
作為一線教師，應該時時鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質、高水平的人。每學期寫一篇高質量的論文是我又一個發(fā)展規(guī)劃。
5、做好課后小結、寫好教學反思，努力使自己業(yè)務水平再上新臺階。知識在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應具備的文化素養(yǎng)，使知識不斷積累，思想才能與時俱進。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行為與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經常寫教學反思可以使自己業(yè)務水平再上新臺階。
時光飛逝，轉眼已到20xx，萬事開頭難，在這個播種的時候，必須認真的想一想這一年該如何努力，所以將我20xx年的個人工作重點計劃如下：
一、思想政治。
首先必須始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持學習，為培養(yǎng)出符合建設新時期中國特色的社會主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要注意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿意的教師。
三是要關心學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協(xié)作的大家庭。
二、個人業(yè)務。
業(yè)績個人工作計劃篇五
本人2003年畢業(yè)于南京師范大學化學與環(huán)境科學學院化學師范專業(yè)，2003年至今一直在常州市第二中學工作，2004年8月被評為中學二級教師，現將任現職以來工作情況總結如下。
一、愛崗敬業(yè)為人師表。
工作以來，我在思想上積極向黨組織靠攏，認真貫徹黨的方針政策，2009年參加入黨積極分子培訓，考核合格。
在工作中，我愛護學生，團結同事，注重師德修養(yǎng)，做到為人師表，勇挑重擔，積極參加各項活動，自我要求明理誠信，廉潔奉獻。
二、認真施教形成特色。
在教學方面，教學基本功扎實。從教以來，不斷學習他人的長處，認真專研教材，深入細致備課，努力深入探索，大膽嘗試，探索形成了一套適合自己的教學方法，發(fā)揮學生主體地位，提高課堂效益。任現職以來，所執(zhí)教班級均名列前茅。2006—2007學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率50%以上，2007—2008學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率45%以上，2009—2010學年參加學業(yè)水平測試，所教班級全部合格，得a率30%以上，較好的完成學校給予的任務。2009年，開設市級四校同題異構公開課《苯》獲得好評，2009年參加常州市通用技術優(yōu)質課評比獲三等獎。
精心組織化學競賽培訓，成績斐然，參加科技競賽培訓活動，認真指導學生學習。2006年，指導學生獲江蘇省化學競賽二等獎一名，2009年指導學生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學生化學競賽，獲一等獎一名，二等獎兩名，2010年指導學生參加“馮茹爾”杯江蘇省高中學生化學競賽，獲二等獎一名，三等獎一名。2007年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，三等獎2名，2008年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市二等獎1名，市三等獎一名，2009年指導學生參加江蘇省“國際科學與和平周”全國中小學生“可一”杯金鑰匙科技競賽，獲個人一等獎一名，市優(yōu)秀獎2名。
三、潛心研究，完善自我在教科研方面，任職以來，論文《教是為了不教》在常州市教育學會化學委員會第十屆年會論文評比中獲一等獎，論文《從“學會教”到“教會學”——化學課堂教學中的思考和實踐》獲2009年“師陶杯”三等獎，探討自己在教學過程中的困惑與心得。參與國家級課題《高中新課程背景下信息技術與學生學習的過程性評價》，參與過程中，開設公開課《鹵族元素》，進行研究。
在繼續(xù)教育方面：能積極參加政治學習和業(yè)務進修，不斷拓寬自己的知識面，夯實理論功底，參加多項新課程培訓，教育教學研討活動，聆聽專家講座，主動獲取發(fā)展。
業(yè)績個人工作計劃篇六
加強師德師風學習，堅持把師德教育擺在學習和工作的突出位置。加強政治理論學習和師德規(guī)范教育，樹立正確的世界觀、質量觀、人才觀，增強為人師表、以身立教的使命感。培養(yǎng)師德典型，樹立“人類靈魂的工程師”的光輝形象。堅決遏制以教謀私、有償家教現象。
四、學習措施。
1、充分認識師德建設的重要意義。
2、加強思想政治學習，提高思想政治素質。
為進一步提高自己的思想政治素質，重點學習《^v^教育法》、《^v^教師法》、《^v^義務教育法》、《公民道德建設實施綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《普定縣中小學教師行為“六禁五不準”》以及下發(fā)的關于師德師風建設方面的文件。在堅持兩周一次集中學習的基礎上，加強平時個人學習，學習有關政治理論、法律法規(guī)等知識，結合自己的實際端正態(tài)度，積極投入，深刻領會其精神實質，切實提高自身師德修養(yǎng)。
3、規(guī)范自己的言行，做學生的表率。
學識只能滿足學生一時的求知愿望，真正打動學生內心的，是人格和道德的力量。這力量才是長久的，它將影響學生的一生，是學生未來的立身之本。因此，就對學生一生的影響來講，學識、權力、外表等加在一起，也遠不如道德重要。一個教師當已失去對學生構成影響的所有因素，其在學生心目中的真實情感才會真實地顯露出來，對其師德師風的評價才最可信。就這一點而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來加以形容，道理就在于此。這也正是這個職業(yè)的崇高之處。
4、堅定信念，全身心投入教育教學工作。
教師更應該具有這樣的道德風尚，為獻身教育事業(yè)而感到自豪，從內心深處迸發(fā)出熱愛自己職業(yè)的感情，只有這樣，才能集中精力、兢兢業(yè)業(yè)搞好教學，努力承擔和認真完成工作任務，積極投入教學改革和科研攻關，及時更新教學觀念，改革教學方法，優(yōu)化教學手段，努力提高教學質量。
5、不懈追求，做一名新時代的優(yōu)秀教師。
這也是我個人工作計劃中的主要目的，在這不斷的反思中，促進自己的成長和提高，真正使自己在思想、政治、業(yè)務等各個方面都要很大的提高，成為一名新時期的優(yōu)秀教師。
做為一名小學體育教師，我相信有眼界才有境界，有思路才有出路。工作至今，我工作認真，態(tài)度端正。但是，隨著素質教育的不斷深入，由于種種的原因，我日益感到以自己現有的水平和能力是有限的。為了更好地教書育人，全面提高自己的業(yè)務水平，做一個稱職的研究發(fā)展型體育教師，從自身的實際出發(fā)制定個人發(fā)展規(guī)劃如下：
一、轉變觀念。
1、全面貫徹“健康第一”的原則，讓學生在進行相關體育活動的同時了解健康知識、享受體育帶來的快樂和成功的喜悅。
2、轉變教育觀念，由居高臨下向平等融洽，由重傳授向引導、參與發(fā)展，由被動接受向合作學習，由教學模式化向教學個性化等方面的轉變。
3、樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生和每一位教師。在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，因材施教，促進學生的主體發(fā)展。
4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展。
5、堅持教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循以人為本的管理原則，增強自己的管理能力。
二、具體措施：
1、完善個人人品，加強教師職業(yè)道德修養(yǎng)和自身素質的提高。
2、學會向別人推銷自己或自己的觀點。作為現在的教壇新秀兩年后發(fā)展為骨干或名師。
3、在體育教學中，我要做到以下幾個方面：
(1)以健康第一作為指導思想，以身體鍛煉的實踐活動為主要特征，強調生理的、心理的、社會的三維目標。
(2)克服過分強調運動技術的系統(tǒng)性，把學習和掌握簡單的運動技術作為載體，充分發(fā)揮本學科課程的功能，促進學生的身心發(fā)展，既要重視學習和掌握技術，又要克服為技術而技術，要在學習技術的實踐中培養(yǎng)學生的參與意識，擴展和達成五個領域的學習目標。
(3)教學內容，作為達成教學目標，自己要努力嘗試進行課堂教學改革，研究如何教，如何指導學生練習。
(4)個人要吃透教材，了解學生，精心安排教學內容和教學程序，鼓勵學生大膽地去選擇、去發(fā)現、去感悟，使學生在和諧的環(huán)境中真正發(fā)揮學生的主體作用。
(5)在教學中，要創(chuàng)設情境，激發(fā)學生積極思考，培養(yǎng)學生的主動參與意識，使學生在原有基礎上得到發(fā)展。
4、、努力完成以下教學目標。
(1)培養(yǎng)運動的興趣和愛好，形成堅持鍛煉的習慣;。
(2)具有良好的心理素質，表現出良好的交往能力和合作精神;。
(3)提高對個人健康和群體健康的責任感，形成健康的生活方式;。
(4)發(fā)揚體育精神，形成積極進取，樂觀開朗的生活態(tài)度。
5、我要不斷的學習，接受新的信息，豐富自身的知識儲備，努力滿足學生的求知欲望。時刻用新的課程標準來指導教學，探索新的教學方法。
業(yè)績個人工作計劃篇七
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著_多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作_的指導思想，確立工作目標，全面開展20__年度的工作，現制定20__業(yè)務員銷售工作計劃范文如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
業(yè)績個人工作計劃篇八
一、加強領導，進一步充實完善培訓中心機構隊伍，安全培訓機構工作總結。
1、局黨組歷來高度重視安全生產培訓教育工作，把培訓教育工作作為抓好安全生產工作的源頭工作來認真組織實施。為了更加完善安全培訓考試體系，年初制定了全年培訓計劃，做到統(tǒng)一教學大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標準、統(tǒng)一收費標準和統(tǒng)一證書管理。
2、機關支部書記具體分管，做好了每期培訓和檔案的管理工作。
3、培訓中心人員充實，有專門人員負責培訓工作各項具體事務。
二、培訓工作堅持結合實際，深入淺出，局長帶頭講課。聘請既有政策理論水平又有實踐經驗的專家授課。受到培訓人員好評。
三、結合全年工作特色，針對性開展培訓工作：
1、圍繞三項行動、安全生產年各項要求，開展培訓。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務工人員的安全管理、安全技能、安全知識水平作為整頓的內容之一，對全市各行業(yè)廣泛開展了安全生產培訓工作。
2、結合雅安建設任務繁重，尤其是應對國家應對金融危機的各項政策措施出臺后，雅安市建設項目增多，許多大型建設項目相繼開工;同時災后重建工程全面開工，加之瀑電移民大會站也將在取得成果。我局認真分析了全市安全生產特別是建筑施工安全面臨的嚴峻形勢，多次深入區(qū)縣災后重建和移民搬遷安置的學校、醫(yī)院和水電施工現場，以及高速公路等重點工程建設現場進行調研，工作總結《安全培訓機構工作總結》。在此基礎上，為盡快解決相關行業(yè)管理部門不懂建筑施工現場安全檢查，不具備建筑施工安全生產監(jiān)管應知應會能力的現狀，為雅安經濟發(fā)展和社會建設時期安全監(jiān)管工作，提高相關行業(yè)領導和安全監(jiān)管水平和能力，我局對全市行業(yè)主管進行了為期五天的免費培訓，向參訓人員分析了我市建筑施工安全面臨的嚴峻形勢和繁重任務，從安全生產法律法規(guī)、建筑施工現場安全檢查、事故責任追究等方面，對參訓人員進行了培訓、講解。通過培訓學習，參訓人員進一步增強了建筑施工安全生產法律法規(guī)意識，增強了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進了我市安全生產監(jiān)管隊伍素質的提高。
3、結合瀑電建設任務空前，安全形勢嚴峻的情況，加強培訓。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓服務工作。針對石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機關總支林書記專門負責帶隊，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓，水電企業(yè)法人、負責人和安管員共373人參加了此次培訓。
四、下一步培訓打算。
1、近期我市要結合隱患排查治理和專項整治工作，強化培訓教育工作，重點要圍繞頒布實施的《四川省安全生產條例》等一系列新的安全生產法律法規(guī)，突出廠長、經理、礦長和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓。并嚴格檢查督促各企業(yè)嚴格執(zhí)行務工人員三級安全教育制度，使第一線的生產者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內，與有關科室和有關行業(yè)聯(lián)合開展培訓。重點是對全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險化學品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進行正規(guī)的、足夠時間的學習教育和培訓，從而全面提高我市作業(yè)場所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強特種作業(yè)人員的培訓教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉移到個體私營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達到90%。
4、爭取建立完善安全生產培訓計算機考試體系，做好安全生產培訓考試分中心的建設工作，力爭明年培訓考試實行教考分離。
業(yè)績個人工作計劃篇九
20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的.了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關；其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力；再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。
由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
業(yè)績個人工作計劃篇十
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場狀況。
4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市、x縣、x縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體狀況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險。
2、根據公司此刻的人事管理狀況，參考先進人事管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人事管理體系。
3、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）；強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改善（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計）進行全過程關注與跟蹤。
8、將人事培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。
業(yè)績個人工作計劃篇十一
業(yè)務人員的銷售工作是一項非常重要的工作，這些銷售工作必須按部就班有計劃的來做，只有做足了有效的計劃與安排才能切實提高業(yè)績。下文是由工作計劃網工作計劃欄目小編給您帶來的業(yè)務員銷售業(yè)績工作計劃的范文，希望對要寫工作計劃的業(yè)務員有所幫助。更多業(yè)務員工作計劃的內容敬請收藏本站，留意本站的更新。
要想把銷售工作做的更好，就需要切實制定一些銷售工作的目標及安排.
銷售工作規(guī)劃中下面的幾項工作要作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。也是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意識,把公司視為一個大家庭的主人翁意識,提高業(yè)務銷售業(yè)績,鼓動銷售人員的上進心.
3)培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不斷自我提高學習的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。對待新事物的見底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.
4)建立自己的人際網絡，對周邊的新信息努力尋找。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績.要有恒心,堅持努力不懈的精神,提高整個業(yè)務團隊的標準.
公司發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
業(yè)績個人工作計劃篇十二
認真貫徹落實省委省*《關于深入貫徹落實科學發(fā)展觀，進一步推進素質教育工作的意見》精神，緊緊圍繞“實施素質教育”這一核心內容，以育人為本，以加強教師隊伍建設為重點（首先從校干自身抓起），以提高教育現代化水*為抓手，以系列化、主題教育活動為載體，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標，從強化各項制度和措施的落實做起，狠抓常規(guī)工作的實效性，全面提高教育教學質量和教科研能力，努力構建具有我校特色的管理思想和做法，實現師生生命的幸福成長，促進學校的內涵式發(fā)展。
1、結合學?，F狀，積極探索科學發(fā)展的新路；依法治校，精細管理，提升學校整體辦學水*。
2、認真思考和探索教育教學的實效性，讓管理更加科學化、人文化，提升教師工作的自主性，加強安全教育與管理，讓學校文化在*安、和諧中積淀、升華。
3、扎實、務實推進生本實驗和電子白板的課題實施工作以及小課題實驗，積累材料、總結成敗，促進學校教科研的深入實施。
4、以中小學遠程教育工程、實驗室儀器更新工程為契機，提高全體師生的信息素養(yǎng)和應用能力，強化推進教師專業(yè)化發(fā)展工作的力度，提升學校的信息化水*，促進學校內涵發(fā)展。
5、做好20xx-20xx學年檔案整理工作，迎接市區(qū)的各類綜合督導和評估。
新學期的工作就要開始了，為了在現有條件下進一步提高學校管理水*，領導班子和全體師生應當認真分析、明確開發(fā)區(qū)教育的現狀，結合當前形勢及早做出計劃，從自身出發(fā)，探索科學發(fā)展的新路，在學校管理方面努力做一些嘗試和突破。
1、在合班并校工作尚未完全到位，高新區(qū)教育百廢待興之時，作為準備異地再建的舊學校，我們不能以條件落后、硬件設施不到位為借口，更不能等待新學校建好再說，學校管理和教育教學工作不能有絲毫的懈怠和放松，尤其應當在工作落實的規(guī)范力度、各部門管理的自主性、執(zhí)行力等方面嚴字當頭，因為家長耽誤不起，學生只有一個童年。
學校將結合工作的開展，及時修訂不合時宜的各種制度，把目標定的超前些，把標準定的高遠些，努力做好與整個淄博市教育接軌的各項準備。比如，具體到日常工作中，重點工作最好文字化，以提高落實的力度；結合各項督導檢查，適時改進不到位的地方，規(guī)范、提升管理策略。對于與素質教育和新課改的要求相?；虿坏轿坏恼J識和做法，應當盡快加以改進，結合形勢努力提升教師自身的修養(yǎng)和思想認識水*，真正從內心激發(fā)對學生負責、對學校負責、對自己負責的需求，讓教師真正做到與學生生活在一起。
職業(yè)行為。深入貫徹落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《山東省義務教育條例》，開展“拒絕有償家教”、“說我身邊的師德標兵”、“我心目中的好老師”等師德師風建設活動，進一步提高廣大教職工的職業(yè)道德水*和整體素質。
組織教職工積極參加各種健身活動，使廣大教職工有一個堅強的體魄和良好的心理素質。
認真學習領會高新區(qū)教師考評意見和義務教育段績效工資發(fā)放意見，做好組織和實施工作。嚴格執(zhí)行教師資格認定和教師聘用制度，根據事業(yè)單位崗位設置，制定出臺崗位職責，調動教師工作的積極性。規(guī)范學校校務公開工作，自覺接受監(jiān)督，做好民主評議學校工作，提升辦學水*。
3、抓好班子成員、后備力量的培養(yǎng)。繼續(xù)做好每周例會、周工作計劃、每周一講等等工作的落實，強化班子成員的責任意識、崗位意識、管理智慧的積累，向科學化、人文化管理邁進。領導班子成員要加強自身讀書學習的力度，多實踐多積累，努力提升內涵素養(yǎng)和管理智慧，做一名敏銳、厚重、負責、富有激情和智慧的實戰(zhàn)型管理者。加強校干考核，根據區(qū)教委出臺的《教育系統(tǒng)校干考核工作方案》，加大考核力度，促進干部隊伍不斷優(yōu)化。加強教學業(yè)務校干、教研人員的培養(yǎng)培訓，以高新區(qū)組織的各種論壇、經驗交流、學習反思等活動為載體，組織教學分管校干及教研人員的主題研討系列活動，促進業(yè)務校干提升專業(yè)能力，不僅做好管理者，更做好引領者。根據高新區(qū)教委的要求，業(yè)務校干要每月撰寫一至兩次工作總結，包括組織了哪些活動、效果好何、如何改進等，多思考，多做事，做實事，做成事，充分發(fā)揮主動性，創(chuàng)新性。
4、骨干和名師帶動以及新教師的成長。及時提煉和拔高優(yōu)秀教師的教學特色和風格，培養(yǎng)自己學校的骨干和名師隊伍，輻射帶動整個教師隊伍的優(yōu)化和發(fā)展。對學校“新教師成長導師制”的實施情況進行規(guī)范和優(yōu)化，督導新教師讀書學習任務完成情況，開展新教師課堂教學匯報課、研討會等活動，促進新教師豐富教育智慧。
5、精細化管理。結合上學期市區(qū)對學校的各項檢查以及反饋情況，進一步優(yōu)化學校管理的精細化。對于日常教學和管理工作中出現的問題，及時總結經驗教訓，認真反思提高。認真落實學校制定的“學校精細化管理要求”，校干帶頭領會自身工作任務，明確崗位職責要求和工作的輕重緩急，站好自己的崗，管好自己的人，處理好自己的事。繼續(xù)做好“人人都操心”這篇文章，讓整個學校人人有事做，事事有人抓。隨時進行日常各方面檔案的整理和歸檔，努力提高整個學校管理的水*和檔次，做好各項創(chuàng)建和督導評估迎檢工作。
6、加強教育宣傳，營造良好教育氛圍。以重點新聞媒體發(fā)稿為目標，切實加強與地方綜合媒體的聯(lián)系、合作，廣泛宣傳教育事業(yè)發(fā)展的新成就、新舉措和新實踐。及時抓住社會關注的教育熱點，發(fā)揮輿論的正面引導和監(jiān)督作用，弘揚師德精神，鞏固業(yè)已形成的全社會關心支持教育的良好氛圍。做好學校通訊員的培訓工作，提高教育宣傳稿件的數量和質量。
在認真實施國家課程、地方課程的基礎上，進一步完善、建立、開發(fā)具有自己學校特色的校本課程，開展好綜合社會實踐活動，讓學生學有特長，全面發(fā)展。在哪些方面建立校本課程？如何建立？誰來建立？開展哪些綜合實踐活動？怎樣開展？這些問題都需要多多思考，狠下功夫。努力探索日常督導檢查工作本身的實效性，在教學常規(guī)的管理力度、落實上尋求好的辦法，從備課、上課、作業(yè)的設計、布置的量與批改、評語撰寫、落后生輔導等逐一突破。認真反思工作的得失，改進督導的目標指向，改進教學的考核辦法，將課堂教學作為衡量教師備課、學習、理論落實情況的主要考核指標，以課堂教學質量的提高促進整體教學效益的提升。
業(yè)績個人工作計劃篇十三
轉眼間，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉換，并且適應了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：
進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。
自我剖析：
以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員，或者只是一個剛入門的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。
xxxx年工作設想。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。
1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
工作中出現的問題及解決辦法：
1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：
缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。
3、缺乏計劃，缺少保障措施。
4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十四
一年以來，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，各方面都取得了一定的進步，較好地完成了自己的本職工作?，F將思想、工作情況作簡要總結。
一、不斷加強學習，素質進一步提高。
具備良好的政治和業(yè)務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一年來，始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。__大報告、__屆六中全會決定等篇章。二是學習了與業(yè)務部門相關的農業(yè)政策、法規(guī)和條例等;三是隨領導下基層調研時注意聯(lián)系實際學習。在下基層前，注意從網上或其他渠道收集信息，爭取對調研的問題事前有所了解，也有利于調研中對問題認識更深入;對領導調研中的講話總是認真聆聽，汲取養(yǎng)分，收獲頗豐。四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務能力強的同志學習，努力豐富自己、充實自己、提高自己。我也積極參加單位組織的各種政治學習活動，通過實踐有效地提高了理論水平和思想政治素質。
二、盡心盡力，較好地履行了自己的工作職責。
一是根據機關的統(tǒng)一安排和領導的指示銜接好、安排好領導的活動。領導參加的每次公務活動都作好記錄，一年來基本未出差錯。二是較好的完成了呈送領導閱示的文件資料的接收、清退工作和處理好領導對人民來信的批示。對每次批示文件的來向、去向都作好登記，一年來，未出任何差錯。三是盡可能根據領導關注的“三農”問題的熱、難點問題收集相關信息、資料供領導參閱;四是自覺服從?辦公室的領導，主動銜接工作，較好的完成了所交給的任務。
三、自覺遵守各項規(guī)定，自覺抵制不良風氣的侵蝕。
認真學習市委辦關于《加強市級領導同志秘書管理的意見》并在工作中按此要求自己，增強服務意識，做到了政治堅定、謙虛謹慎、把握原則、謹慎交友、遵紀守法、廉潔自律。嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，平時生活中團結同志，一年來沒違紀發(fā)生，沒為領導形象抹黑。
雖然在一年的工作中取得了一定的成績，但還存在一定的問題和不足。一是工作當中主動向領導匯報請示的多，為領導出注意想辦法的少。二是調研不夠，有些情況了解得不夠細，不夠實，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動。三是處理一些工作關系時還不能得心應手。在新的一年里，要進一步增強責任感和使命感，切實加強自身建設，努力提高自身素質，更好地適應工作需要。
轉眼我到單位工作已經半年了。這半年是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養(yǎng)幫助、同志們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環(huán)境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐?，F將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質。
首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。兩委濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加委內組織的各項學習活動，并注重自學，誕辰百年紀念大會上的講話、胡錦_濤七一重要講話、__屆四中全會關于加強黨的執(zhí)政能力的決定等，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。
其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環(huán)境和內容。同時，我還自覺學習某市企業(yè)投資項目備案、核準暫行管理辦法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業(yè)務知識。
此外，根據組織安排我參加了某市公務員初任培訓。在為期三周的培訓生活中，嚴格的軍訓磨練了我的意志，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高。通過某市經濟發(fā)展狀況及黨委政府工作的介紹，使我進一步理解了某市“三步走”戰(zhàn)略，看到了某市經濟騰飛的巨大潛力，增強了對某市的了解和熱愛;通過公務員宗旨和行為規(guī)范的教育，使我樹立了正確的權力觀，增強了全心全意為人民服務的宗旨意識;通過辦公室實務的學習，使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務工作。
在某科工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上已經基本能完成科室的各項日常工作，期間我具體參與的工作主要包括以下幾個方面:。
第一，配合領導做好我區(qū)“十二五”規(guī)劃的編制工作。通過參加市縣“十二五”規(guī)劃研討班，我了解了“十二五”規(guī)劃編制的重要意義、基本原則、規(guī)劃程序等，認識到“十二五”規(guī)劃編制工作是我委乃至我區(qū)的主要工作之一。半年來，我們按照市政府統(tǒng)一部署和區(qū)委區(qū)政府的工作要求，制定了《編制__區(qū)國民經濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的安排意見》，_月份配合區(qū)政府組織各街鎮(zhèn)和有關委局召開了全區(qū)“十二五”規(guī)劃編制工作會議，對規(guī)劃編制工作進行了動員和具體部署，個人總結并為各街鎮(zhèn)草擬了規(guī)劃編寫的結構示例作為參考。為及時了解和督促各專項規(guī)劃及街鎮(zhèn)規(guī)劃編制工作的開展，_月又組織召開了“十二五”規(guī)劃推動會。期間，我自覺加強相關知識的學習，密切關注國家及某市市“十二五”規(guī)劃的政策理論和進展動態(tài)，收集學習我區(qū)及兄弟縣市“十五”計劃的成功經驗，為專向規(guī)劃的編制單位提供依據和素材，同時通過學習調研、聽取和參與領導們關于規(guī)劃的討論，使我逐漸加深了對我區(qū)整體狀況的了解，為我處理其他工作奠定了基礎。
第二，做好全區(qū)各類固定資產投資項目的匯總上報工作。
今年8月份以來，根據市發(fā)改委下發(fā)的通知要求，我科積極開展工作，布置并督促各街鎮(zhèn)及相關委局進行調查匯報，根據各單位的匯報情況，我們先后對我區(qū)汽車零部件企業(yè)基本情況和項目情況、工業(yè)投資1000萬以上的項目等進行了核實、匯總、篩選、上報。這些工作加深了我對我區(qū)固定資產投資狀況的了解，同時加強了我區(qū)固定資產投資項目的儲備，也為我區(qū)“十二五”規(guī)劃提供了強大的項目支撐。
第三，發(fā)揮科室職能，做好項目審批和管理工作。
通過科長的指導，我逐步掌握了固定資產投資項目的審批程序和處理方法，了解了經濟服務中心計委窗口的工作職能。今年以來，我們共審批各類建設項目___個，總投資___億元，建筑面積___萬平方米。
第四，配合科室做好各項文字寫作和信息報送工作。
半年來，我先后參與起草了《__區(qū)農村經濟工作座談會議材料》、《__區(qū)服務業(yè)發(fā)展情況匯報材料》、《某科__年工作要點》等多篇文章。我從8月份開始擔任科室信息員，負責根據科室的重點工作和突出事件撰寫信息。在科長的指導下，我先后完成了我區(qū)召開“十二五”規(guī)劃編制工作會議、__項目獲得國債資金支持、__項目獲得市服務業(yè)引導資金支持等多篇信息，在此過程中逐漸提高了自己的事件敏感度和文字寫作能力。
第五，協(xié)助科室同事完成20__年工作計劃科和投資科的固定資產投資項目審批資料的整理、歸檔、定卷工作。
第六，完成好領導交辦其他各項基礎性和臨時性工作。
業(yè)績個人工作計劃篇十五
一、繼續(xù)開展壓力管道的普查匯總工作：
1、十月一日前對所有填表申報的單位，要各單位的填報資料進行全面的抽查;。
2、十月中旬對各街道的普查工作進行評比，對完成好的單位給予表彰，對質量不到的必須進行反工。
二、積極開展安全技術人員的專培訓工作：
從使月份開始安排適當的時間，組織全區(qū)安全管理技術人員，進行崗位培訓，對未達到市安全生產監(jiān)督管理局上崗要求的，一率安排參加市安監(jiān)局組織的上崗培訓。對已達到要求的人員進行崗位自學及有組織的業(yè)務培訓，以達到不斷提高業(yè)務水平為目的。
三、認真開展安全生產大檢查活動：
2、認真加強人員密集場所及大形商場、超市、市場等安全防火工作;。
3、認真開展“元旦”前的安全生產大檢查，以確保節(jié)日之間的安全工作。
四、認真抓好全區(qū)安全生產的年終評比工作：
2、填寫好相關報表，統(tǒng)計好相關的數據，為年度評比工作做好準備;。
3、擬定__年度安全生產工作評比辦法;。
5、認真總結全區(qū)__年度安全生產工作，認真擬草全區(qū)__年度的安全生產工作計劃。
五、認真完善安全生產管理臺帳：
四季度中要認真抓好安全生產管理臺帳的更換工作，力爭在十一月份前各生產單位都能使用上全區(qū)統(tǒng)一臺帳。十二月一日開始記錄__年度的安全生產工作時，必須使用新的統(tǒng)一臺帳。