人生沒有彩排，每一次的經歷都是實打實的。寫好總結還需要我們在字詞和句型的運用上下一番功夫。總結是人們對自己一生經歷和成長的概括和反思，那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是一些總結范文的摘錄，希望對大家的寫作有所幫助。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇一
目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：
1、實地觀察法。
通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。
2、訪談法。
通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經營商、商圈內服務從業(yè)人員、政府主管部門人員、當?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。
3、問卷法。
通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調查統(tǒng)計及分析。
4、參展法。
參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇二
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞cbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
三山環(huán)繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢（s）。
1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
2、劣勢（w）。
1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（o）。
1）東莞市近期經濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
藍爵。
總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
藍爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內心的高貴。
奮斗、享受、超越。
藍爵。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
藍爵。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇三
居家養(yǎng)老是指政府和社會力量依托社區(qū)，為居家的老年人提供生活照料、家政服務、復護理、應急救助、娛樂學習和精神慰藉等方面服務的一種服務形式。它是對傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的補充與更新，是我國發(fā)展社區(qū)服務，建立養(yǎng)老服務體系的一項重要內容。
“沒有圍墻的養(yǎng)老院”是指整個公司里面沒有住一個來人，是區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)老院的新型服務模式，僅是一個居家樂養(yǎng)老服務中心和信息交流中心。
具體是以一套虛擬的網(wǎng)絡管理系統(tǒng)為載體，整合社會上的優(yōu)秀服務資源，并設置電話預約接聽作為服務平臺，顧客可以隨時撥打服務電話預約服務，機構會派服務人員在指定的時間和地點上門服務的一種家居養(yǎng)老服務模式。
（1）是有利于充分利用社區(qū)資源。
在社區(qū)利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養(yǎng)老護理服務中心，節(jié)約政府大量投資。據(jù)有關部門測算，政府投資建設社會養(yǎng)老機構，每增加一個床位就要多投資10萬到15萬元。
同時，可以提供就業(yè)崗位，使下崗待業(yè)者能夠找到服務的機會，調動了社區(qū)的閑置資源。目前，在城市社區(qū)中，有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人，他們是開展社區(qū)老年工作的重要資源。
（2）是有利于老年人的身心健康。
住在養(yǎng)老機構中的老人由于遠離自己生活過的街區(qū)，平時難以與親人見面，心理易產生一種被家人和社會冷落的孤獨感和憂傷感。居家養(yǎng)老則使老人不離開自己熟悉的社區(qū)，家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。
（3）是有利于解決困難家庭養(yǎng)老的后顧之憂。
相對來說，居家養(yǎng)老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經濟有困難但又有養(yǎng)老服務需求的老年人得到精心照料，從而對穩(wěn)固家庭、穩(wěn)定社會起到良好的支撐作用。
（4）是有利于推動社區(qū)建設。
居家養(yǎng)老的基礎是社區(qū)建設。
加強社區(qū)老人照顧，有針對性開展老人服務，真正使社區(qū)資源和設施得到充分利用，在滿足老人需求的同時，也促進了社區(qū)文化的建設。
（5）是改善了生活質量。
虛擬養(yǎng)老院更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機構養(yǎng)老院同等的人性化關愛與社會化服務，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質量。
（6）是推動了產業(yè)發(fā)展。
居家養(yǎng)老服務市場空間很大，具有廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。虛擬養(yǎng)老院作為養(yǎng)老服務產業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡信息平臺，將個性化的養(yǎng)老服務需求和分散的養(yǎng)老服務資源有機結合起來，通過企業(yè)化員工制管理、標準化規(guī)范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒有形成規(guī)模經濟和品牌效應，產業(yè)化程度不高的問題，形成了規(guī)模和品牌效應，帶動養(yǎng)老服務產業(yè)化發(fā)展。
（二）市場現(xiàn)狀與分析。
1.人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。
2000年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10.46%和7.10%，2005年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%。
從2009年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人；到2020年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到2050年進入重度老齡化階段。
老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重。
2.家庭結構小型化、空巢化。
隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母、岳父母）。
上世紀90年代初，我國每lo個年輕人贍養(yǎng)1個老年人，如今這一比例已經達到3比1。
與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。
另外，由于工作流動性的增強（特別是大量的農民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起?？粘布彝ピ龆?，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。
3.老年人生活改善，市場購買力增強。
隨著我國經濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養(yǎng)老問題方面的關注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著有了很大的提高，購買力增強，需求空間也增大，在經濟條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養(yǎng)老院，這就給居家養(yǎng)老服務提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務，打個電話叫專門的服務機構更讓他們覺得省心省力還安心。
既然現(xiàn)有經濟發(fā)展水平不允許社會養(yǎng)老全面替代家庭養(yǎng)老，家庭養(yǎng)老功能又逐步弱化，那么必須開拓創(chuàng)新，探索與我國社會發(fā)展相適應的養(yǎng)老模式。
近年來，在全國各地實踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區(qū)養(yǎng)老服務網(wǎng)絡為支撐、以養(yǎng)老保險制度為保障的居家養(yǎng)老，是適合我國國情的一種新型社會養(yǎng)老模式，這種養(yǎng)老模式把家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老的優(yōu)勢功能很好地結合在一起，實現(xiàn)了互補結合。
具體來說，居家養(yǎng)老相對于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老而言，可謂兼有兩者的長處又避免了兩者的短處，是一種揚長避短的養(yǎng)老模式。
（一）市場細分。
針對老年群體的特點和不同的經濟水平導致的購買能力的差異，將機構的服務市場細分為以下三種類型：
a類：年滿60周歲的政府重點援助的低保及低保邊緣的老人家庭。
即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。
市場細分與策略該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：
1、“三無”老人，即無勞動能力、無經濟來源和無子女老人家庭。
2、子女無力贍養(yǎng)的特困家庭老人。
3、空巢貧困老人。
b類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。
即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現(xiàn)狀生活的老人，或者收入不穩(wěn)定，生活沒有保障的老人。
c類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。
即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比較穩(wěn)定，不需要政府和社會的援助的老人。
（二）細分策略。
1.從政府有關部門獲得所服務的社區(qū)或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務群體的一些基本情況。
2.將年滿60周歲的老人分為a、b、c三個層面分別提供無償，低償或者是有償?shù)姆铡?BR> 3.可以將政府提供的現(xiàn)金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養(yǎng)老服務，讓老人得到更加實實在在的優(yōu)惠。
4.對機構曾經服務過的每一位老人建立檔案，不僅方便實行全程滿意度跟蹤調查，還可以根據(jù)老人之前常需要的服務預測其需求特征，建立并維持好關系。
“鄰里情”虛擬養(yǎng)老院在創(chuàng)建過程中，政府始終起著主導、引領、扶持和管理監(jiān)督作用。首先是支持信息技術平臺建設。
其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過《社會養(yǎng)老服務組織資金補貼實施辦法》，將虛擬養(yǎng)老納入養(yǎng)老服務組織，享受政府開辦經費補貼和運營經費補貼。
對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（a1、a2、a3和b1、b2）每次3小時的標準，為老人進行購買服務。讓經濟收入不同的老人共享“老有所養(yǎng)”。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇四
通過不斷探索、創(chuàng)造、改進、總結居家養(yǎng)老新模式,促進社會化養(yǎng)老事業(yè)健康發(fā)展,幫社會解難、為人民服務，來看下面的養(yǎng)老服務項目策劃書內容：
一、養(yǎng)老服務項目概念及說明
居家養(yǎng)老是老人通過一個電話或網(wǎng)絡的一個指令就可以 在家享受到便捷的上門服務，實際上可以說是一個虛擬養(yǎng)老院。
老人不必住在養(yǎng)老院中被動接受服務，在家就可以挑選、享受專業(yè)化的養(yǎng)老服務。
養(yǎng)老服務機構提供日常生活照料服務為主，分為家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、應急求等六大類涵蓋日常生活照料的服務項目。
服務完畢，按約定向老人收取用。
響應政府號召，弘揚孝文化，壯大養(yǎng)老事業(yè)，促進社會和諧，普及養(yǎng)老新概念;促進社會化養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展，探索、總結社區(qū)助老、養(yǎng)老 經驗和新模式;為政府分憂，替兒女行孝;使老人擁有一個美好、快樂、幸福的 晚年與生活環(huán)境。
二、市場調查和分析
20世紀90年代以來，中國的老齡化進程加快。
65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到2012年的1.3億，占總人口的比例由3.57%上升為6.96%，目前中國人口已經進入老年型。
性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。
預計到2040年，65歲及以上老年人口占總人口的比例將超過20%。
同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬人。
迅速發(fā)展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預期壽命提高密切相關。
目前中國的生育率已經降到更替水平以下，人口預期壽命和死亡率也接近發(fā)達國家水平。
隨著20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老年，可以預見，21世紀前期將是中國人口老齡化發(fā)展最快的時期。
三、市場細分與定位和發(fā)展戰(zhàn)略
(一)、養(yǎng)老服務市場細分與定位
1、圍繞老年人健康護理方面的服務市場
(1)老年公寓：目標群體是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，為身邊無子女、 或子女工作特別忙的老年人，提供日常照料服務。
(2)醫(yī)療保健服務：目標群體是所有老年人，內容包括定期體檢、家庭病床、 緊急救護和康復醫(yī)療等。
2、老年人日常生活困難方面的家政服務市場
(1)日常生活照料服務：目標群體是所有困難的老年人，包括家庭飯桌，做家務，代購物品，幫助出行，協(xié)助聯(lián)系老年人的親屬等。
(2)有償家務勞動服務：由老年人或老年人的家庭成員為老年人購買所需的服務，如鐘點工，家庭保姆等。
3、繞老年人社會交往和社會參與方面的服務市場
(1)文化娛樂：目標群體是所有老年人，提供活動場所和必要的活動經費，如 老年活動中心、老干部活動中心等。
(2)老年大學：老年大學的課程，基本上圍繞豐富老年人晚年生活而設置，包 括健身舞、書法、繪畫、計算機、烹調、吹拉彈唱等內容。
(3)老年再就業(yè)服務中心：目標群體是低齡老年人，為他們發(fā)揮自己的經驗和 知識提供就業(yè)咨詢。
4、護老年人合法權益的服務老年人群體理應受到社會更多的關心。
但是，社會上老年人的合法權益受到 害的現(xiàn)象時有發(fā)生。
因此，維護老年人合法權益的服務必將成為養(yǎng)老服務產業(yè)的 重要內容之一。
5、特色服務最具代表性的是“臨終關懷”服務。
為生命垂危的老年人提供病危前后的護理服務，讓老年人能夠在生命的最后階段，體驗人間的關愛。
養(yǎng)老服務內容眾多，市場開發(fā)潛力巨大，必須正確定位市場，提供有效服務，才能促進養(yǎng)老服務 產業(yè)的順利發(fā)展。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
1、依托科技、優(yōu)化流程，實現(xiàn)管理信息化。
家馨養(yǎng)老服務機構的技術核心 是“居家樂 221 養(yǎng)老服務系統(tǒng)”。
通過語音程控交換系統(tǒng)、 數(shù)字化信息傳輸系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫終端處理系統(tǒng)對居家養(yǎng)老服務對象實行會員制老人準入管理。
系統(tǒng)通過對老人生活需求分析，將自動生成老人所需服務項目，經老人確認后，養(yǎng)老服務中心指派服務商為老人提供上門服務。
按照服務項目，系統(tǒng)每個月形成1份收費清單，養(yǎng)老服務中心按約定向老人收取服務費用。
系統(tǒng)從老人確認服務開始便對服務過程進行全程跟蹤、回訪、征求意見，并以老人滿意 度來考核服務質量。
信息系統(tǒng)通過主動獲取老人需求，快速編制計劃，及時組織服務，進行有效監(jiān)控，實施規(guī)范管理。
2、分類施養(yǎng)、個性選擇，實現(xiàn)服務標準化。
養(yǎng)老服務機構帶給社區(qū)老 人服務內容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送 6 大類 53 項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。
在服務對象選擇上， 凡年滿 60 周歲的社區(qū)老人都將納入服務范圍，并分 a、b、c 三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。
這種分類服務方式，豐富了養(yǎng)老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。
3、進一步建立養(yǎng)老資金投入長效機制。
制定扶持優(yōu)惠 政策，根據(jù)家馨養(yǎng)老服務機構的服務容量給予一定的財政補貼，在用地、用電、用水、貸款和稅收等方面傾斜，提高政策吸引力，以調動社會力量和民間資本參 與養(yǎng)老事業(yè)的積極性。
4、建立和完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。
整合資源，建立和完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。
大力推動專業(yè)化的老年醫(yī)療衛(wèi)生、康復護理、文體娛 樂、信息咨詢、老年教育等服務項目的開展，構建社區(qū)為老服務網(wǎng)絡，為老年人提供就近就便的多種服務。
吸引生活自理的老人走出家門到社區(qū)為老服務設施接 受服務和參加活動;對生活不能自理的老人則采取派專人上門包護，滿足老年人 生活照料、醫(yī)療護理、文化娛樂、心理慰藉等多種需求。
依托城市社區(qū)信息平臺，在社區(qū)普遍建立為老服務熱線、緊急救援系統(tǒng)、數(shù)字網(wǎng)絡系統(tǒng)等多種求助和服務形式，建設便捷有效的為老服務信息系統(tǒng)。
5、積極培育和發(fā)展居家養(yǎng)老服務組織。
按照政府職能轉變以及與企業(yè)、事業(yè)、社團分離的原則，對居家養(yǎng)老服務中能夠與政府剝離的服務職能都要盡可能交給社會組織和非營利機構去辦，交給市場和企業(yè)去辦。
各級政府應積極培育、規(guī)范管理各類居家養(yǎng)老服務機構，鼓勵居家養(yǎng)老服務機構發(fā)展連片輻射、連鎖經營、統(tǒng)一管理的服務模式。
6、建立居家養(yǎng)老服務管理體制。
各地政府應加強對居家養(yǎng)老服務工作的 管理和監(jiān)督，建立相應工作機制。
發(fā)布老年人服務需求信息和社 會服務供給信息，對享受政府補貼的居家老人進行資格評估;對居家養(yǎng)老 服務人員相關資格進行審查，接受服務對象的服務信息反饋，檢查監(jiān)督服 務質量。
承擔政府委托的其他養(yǎng)老服務事項。
四、服務策略與價格策略
與機構養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、互動養(yǎng)老、自助養(yǎng)老、社工服務、救助等有機結合為一體，建立健全一個真正的為老、敬老、養(yǎng)老服務體系。
2、堅持社會效益優(yōu)先并通過慈善捐助保本運營，以及社會參與者多贏、可 持續(xù)發(fā)展的原則，堅持公益性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、示范性、引導性、孵化性、創(chuàng)新性的方向，聯(lián)合國際組織、政府機構、企業(yè)、社會組織、專業(yè)團體、個人等社 會各界的力量。
通過不斷探索、創(chuàng)造、改進、總結居家養(yǎng)老新模式，使居家老人 的“六個老有” (老有所為、老有所學、老有所醫(yī)、老有所教、老有所養(yǎng)、老有所樂。
)真正落到實處，促進社會化養(yǎng)老事業(yè)健康發(fā)展，替政府分憂，幫社會 解難、為人民服務，為社區(qū)增光。
五、促銷、市場拓展策略與設計促銷
(一)活動營銷
根據(jù)地區(qū)特色可以與當?shù)氐睦夏陞f(xié)會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉 ok 大賽、廚藝大賽，一則會非常 吸引老年人參加;二則會引起媒體的報道。
三則會提高貴家馨在老百姓心中的形象，樹立一個良好品牌形象。
(二)公益營銷
組織機構的護理醫(yī)療人員，免費為當?shù)乩先藴y血壓、拍背、翻身或者教他們 如何做晨練等。
(三)會所營銷
利用養(yǎng)老機構自身會所區(qū)域，聘請專業(yè)養(yǎng)生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養(yǎng)生常識和各種娛樂活動項目等，既提高了養(yǎng)老院的榮譽，同時可以吸 引當?shù)氐睦先俗⒁?，還可以近距離的了解周邊老人的生活情況。
(四)線上營銷
1、添加友情鏈接 與關于老年人網(wǎng)站建立養(yǎng)老院主站鏈接或者有一些知名網(wǎng)站建立友情鏈接。
現(xiàn)今很多老年人懂上網(wǎng)，可在相關的老年人網(wǎng)站申請鏈接，讓更多的人鏈接到家 馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站瀏覽。
2、發(fā)帖子推廣 到當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的人氣網(wǎng)站和論壇做廣告。
畢竟老人住養(yǎng)老院的費用是由子女負擔， 網(wǎng)絡信息傳遞非?？欤?子女一般會使用搜索引擎搜索養(yǎng)老服務的網(wǎng)站。
3、登陸各大搜索引擎登陸搜索引擎，可以說是網(wǎng)站對外發(fā)布的標志，目前在國內運營的各大搜索 引擎，包括 google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、msn 等等。
且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。
這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
所以如果家馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站被哪個搜索引擎給收入， 這么說如果哪家子女要在網(wǎng)站搜索養(yǎng)老服務的網(wǎng)站，很容易搜索到家馨的網(wǎng)站。
4、建立網(wǎng)站用戶 qq 群怎樣留住網(wǎng)站用戶，怎樣發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣很重要!建立相關的 qq 群有 利于口碑推廣于宣傳!讓你的用戶都免費為你推廣吧!
這樣一來可以保留原有的'顧客，二來借用 qq 群宣傳結合原有顧客的口碑推廣來吸引新的顧客。
這樣養(yǎng)老服務機構的老人隊伍就慢慢龐大起來。
5、電子郵件推廣電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過 email 發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。
電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用。
它方便快捷， 成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡工具。
電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬 于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。
6、博客推廣建議家馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站增加博客的功能!建立會員制!客戶能夠在網(wǎng)站建 設自己的搏客空間!好處有一是培養(yǎng)客戶對自己網(wǎng)站的粘度!能長時間在網(wǎng)站! 二是極大增加網(wǎng)站的訪問機率!從而大大提高網(wǎng)站的收錄量。
(五)線下營銷
要樹立家馨養(yǎng)老服務機構良好的形象，一是刊登經常性廣告.以反復傳遞重 要廣告詞語;二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。
1、電臺廣播：因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識等手： 段做宣傳。
2、地方電視臺：建議找專業(yè)的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環(huán)境、娛： 樂設備、娛樂場所等，還要拍老人們天倫之樂的生活還有醫(yī)生們盡職盡責的神情 以及有親和力并整潔的工作人員。
這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效 果了。
3、宣傳單、海報：可以到人多的地方去發(fā)。
例如：購物廣場、老年會、老： 年俱樂部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機場車站等。
4、交通廣告：交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的： 廣告。
這些廣告 一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。
這 類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。
5、戶外廣告：交通路線、商業(yè)中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設： 了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。
6、戶外廣告的優(yōu)點： 1.信息傳播面廣; 2.費用較低; 3 持續(xù)時間長; 4 可選擇宣傳的地區(qū)。
(六)項目營銷
1、創(chuàng)辦老年人培訓中心聘請技術比較高的培訓教師， 創(chuàng)辦各種培訓班， 面向東麗區(qū)或塘沽附近地區(qū) 以及本養(yǎng)老院招收。
比如養(yǎng)生常識、保健運動(太極拳、舞蹈、氣功等)培訓班、。
牌類技巧培訓班、戲曲歌劇培訓班、養(yǎng)花養(yǎng)鳥技巧培訓班、書畫技法培訓班、 電腦技巧培訓班等等。
2、開夕陽無限老年人用品店銷售老年人流行服飾，老年人保健器材等。
(七)、形象營銷櫥窗、宣傳單頁、社區(qū)宣傳海報、店員服飾、店鋪色彩等都是我們可視的形 象代表利用多變的思維模式, 公司的形象設計應季應景而變,給予消費者客戶以 感官刺激。
(八)、事件營銷 針對有些老年人對養(yǎng)老服務的傳統(tǒng)認識誤區(qū)，還可以進行征文或者聯(lián)合媒 體進行大討論。
養(yǎng)老是我們國家未來面臨老齡化的主要問題。
我們也可以就此問 題進行討論。
(九)、電話營銷電話營銷已經慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源;至少不會浪費時間、精力、金錢在路上。
七、投入與產出分析
(一)前期投入
1、租金投入，養(yǎng)老服務機構的選址應該選擇在人流比較大的市區(qū)，有助于 吸引人們的注意，合理租金應控制在10萬元以內。
2、房屋改造和簡單裝修費用，約投入2萬元。
3、基本設施配備：電腦3臺，打印機一臺，電話3臺，預計投入2萬元。
4、開業(yè)儀式和前期相關宣傳費用約10萬元。
5、相關服務人員的培訓費用1萬元。
以上前期投入共計25萬 。
(二)養(yǎng)老機構年度運營投入
一年計 240000;固定家政服務員 20 人計 1000/人/月，一年計 240000;兼職服務員預計投入 100000 元 2、開辦講座、咨詢會、培訓中心一年預計投入 20 萬元 3、辦公費用、設備耗材、維護等 10000 元 4、運營期宣傳費用約 5 萬元 以上費用合計 108 萬元。
對于這些費用可以采取大學生創(chuàng)業(yè)貸款來解決，或者是以入股方式籌集資金。
(三)養(yǎng)老服務機構收入預測
養(yǎng)老服務業(yè)是一個投資回收周期比較長的行業(yè)，因此在開辦之初，主要著力發(fā)展 會員，入會的老人可以享受更優(yōu)惠的服務，同時可以培養(yǎng)機構的長期顧客，從而 實現(xiàn)長期盈利目標。
第一年預計預計入會 100 人，入會費 50 元每人，平均每人 每年約消費 8000 元，培訓中心每年約盈利 10 萬元，加上非入會老人的消費預計 20 萬元。
第一年預計盈利 110 萬。
預計以后每年的盈利率可達到 5%。
八、風險控制與管理
(一)損失控制。
損失控制不是放棄風險，而是制定計劃和采取措施降 低損失的可能性或者是減少實際損失。
控制的階段包括事前、事中和事后 三個階段。
事前控制的目的主要是為了降低損失的概率，事中和事后的控 制主要是為了減少實際發(fā)生的損失。
(二)風險保留。
如果損失發(fā)生，家馨養(yǎng)老服務機構將以當時可利用的 任何資金進行支付。
風險保留包括無計劃自留、有計劃自我保險。
無計劃 自留指的是風險損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安 排。
當我們沒有意識到風險并認為損失不會發(fā)生時，或將意識到的與風險 有關的最大可能損失顯著低估時，就會采用無計劃保留方式承擔風險。
一 般來說，無資金保留謹慎使用，因為如果實際總損失遠遠大于預計損失， 將引起資金周轉困難;有計劃自我保險，指可能的損失發(fā)生前，通過做出 各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時獲得資金以補償損失。
有計劃自我 保險主要通過建立風險預留基金的方式來實現(xiàn)。
(三)加強養(yǎng)老服務監(jiān)督力度。
建立國家監(jiān)管、地方監(jiān)督委員會、中介市場監(jiān)督和受益人監(jiān)督的全程監(jiān)督監(jiān)管體系，負責監(jiān)管養(yǎng)老服務的日常管 理工作，以確保養(yǎng)老服務環(huán)節(jié)的正常運作;完善信息系統(tǒng)，定期開展養(yǎng)老 服務監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
(四)建立準備金制度。
通過建立養(yǎng)老服務準備金制度來彌補養(yǎng)老服務 運營活動中可能的損失和相關政策變化造成的損失，提高風險防范能力。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇五
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務：張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇六
（一）武漢市宏觀經濟環(huán)境分析。
（二）產業(yè)政策對房地產市場的`影響。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產品設計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
與房地產市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升，新老項目供應量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內經濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調結果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇八
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的'心理需求）
物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主。
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇九
三、項目定位及usp導向。
四、推廣思路。
五、項目建議。
第二部分:整合推廣策略。
一、商鋪推廣策略。
二、項目全程推廣方案。
1、策略的選擇。
2、具體執(zhí)行的策略分析。
3、廣告推廣策略。
4、sp活動策略。
5、銷售計劃。
6、整合推廣計劃。
7、物業(yè)管理策略。
第三部分:公司簡介。
一、國商策劃公司介紹。
二、具備優(yōu)勢。
三、工作理念。
四、成功案例。
五、對本案的態(tài)度。
六、工作目標。
七、資費標準。
八、附加服務。
后記。
前言。
考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。
本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、swot分析、項目定位及“usp”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。
本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場分析。
一、項目概況:。
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目swot分析:。
優(yōu)勢分析:。
1)區(qū)位優(yōu)勢。
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;。
2)配套優(yōu)勢。
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全;。
3)交通優(yōu)勢。
本項目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢分析:。
1)消費群劣勢。
高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;。
機會分析:。
1)市場機會。
2)稀缺性。
本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;。
3)隱性機會(引導消費)。
威脅分析:。
1)潛在競爭威脅。
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高。
如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十
居家養(yǎng)老是指政府和社會力量依托社區(qū)，為居家的老年人提供生活照料、家政服務、復護理、應急救助、娛樂學習和精神慰藉等方面服務的一種服務形式。它是對傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的補充與更新，是我國發(fā)展社區(qū)服務，建立養(yǎng)老服務體系的一項重要內容。
1.有利于充分利用社區(qū)資源。
在社區(qū)利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養(yǎng)老護理服務中心，節(jié)約政府大量投資。據(jù)有關部門測算，政府投資建設社會養(yǎng)老機構，每增加一個床位就要多投資10萬到15萬元。
同時，可以提供就業(yè)崗位，使下崗待業(yè)者能夠找到服務的機會，調動了社區(qū)的閑置資源。目前，在城市社區(qū)中，有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人，他們是開展社區(qū)老年工作的重要資源。
2.有利于老年人的身心健康。
住在養(yǎng)老機構中的老人由于遠離自己生活過的街區(qū)，平時難以與親人見面，心理易產生一種被家人和社會冷落的孤獨感和憂傷感。居家養(yǎng)老則使老人不離開自己熟悉的社區(qū)，家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。
3.有利于解決困難家庭養(yǎng)老的后顧之憂。
相對來說，居家養(yǎng)老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經濟有困難但又有養(yǎng)老服務需求的老年人得到精心照料，從而對穩(wěn)固家庭、穩(wěn)定社會起到良好的支撐作用。
4.是有利于推動社區(qū)建設。居家養(yǎng)老的基礎是社區(qū)建設。
加強社區(qū)老人照顧，有針對性開展老人服務，真正使社區(qū)資源和設施得到充分利用，在滿足老人需求的同時，也促進了社區(qū)文化的建設。
5.是改善了生活質量。
虛擬養(yǎng)老院（虛擬養(yǎng)老院，就是政府建立一個信息服務平臺，當老年人有服務需要時，撥一個電話給信息服務平臺，信息服務平臺就會按照老年人的要求，派服務企業(yè)員工上門為老年人提供服務，同時對服務質量進行監(jiān)督。
虛擬養(yǎng)老院實現(xiàn)了居家專業(yè)化養(yǎng)老。）更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機構養(yǎng)老院同等的人性化關愛與社會化服務，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質量。
6.是推動了產業(yè)發(fā)展。
居家養(yǎng)老服務市場空間很大，具有廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。虛擬養(yǎng)老院作為養(yǎng)老服務產業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡信息平臺，將個性化的養(yǎng)老服務需求和分散的養(yǎng)老服務資源有機結合起來，通過企業(yè)化員工制管理、標準化規(guī)范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒有形成規(guī)模經濟和品牌效應，產業(yè)化程度不高的問題，形成了規(guī)模和品牌效應，帶動養(yǎng)老服務產業(yè)化發(fā)展。
1.人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)：60周歲及以上人口23086萬人，占總人口的16.7%；65周歲及以上人口15003萬人，占總人口的10.8%。
從2009年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人；到2020年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到2050年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重。
2.家庭結構小型化、空巢化。
隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母、岳父母）。上世紀90年代初，我國每10個年輕人贍養(yǎng)1個老年人，如今這一比例已經達到3比1。
與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動性的增強（特別是大量的農民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。
3.老年人生活改善，市場購買力增強。
隨著我國經濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養(yǎng)老問題方面的關注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著有了很大的提高，購買力增強，需求空間也增大，在經濟條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養(yǎng)老院，這就給居家養(yǎng)老服務提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務，打個電話叫專門的服務機構更讓他們覺得省心省力還安心。
4.居家養(yǎng)老是適合我國國情的一種新型養(yǎng)老模式。
既然現(xiàn)有經濟發(fā)展水平不允許社會養(yǎng)老全面替代家庭養(yǎng)老，家庭養(yǎng)老功能又逐步弱化，那么必須開拓創(chuàng)新，探索與我國社會發(fā)展相適應的養(yǎng)老模式。
近年來，在全國各地實踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區(qū)養(yǎng)老服務網(wǎng)絡為支撐、以養(yǎng)老保險制度為保障的居家養(yǎng)老，是適合我國國情的一種新型社會養(yǎng)老模式，這種養(yǎng)老模式把家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老的優(yōu)勢功能很好地結合在一起，實現(xiàn)了互補結合。
具體來說，居家養(yǎng)老相對于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老而言，可謂兼有兩者的長處又避免了兩者的短處，是一種揚長避短的養(yǎng)老模式。
1.市場細分。
針對老年群體的特點和不同的經濟水平導致的購買能力的差異，將機構的服務市場細分為以下三種類型：
a類：年滿60周歲的政府重點援助的低保及低保邊緣的老人家庭。即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。
該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：
（1）“三無”老人，即無勞動能力、無經濟來源和無子女老人家庭。
（2）子女無力贍養(yǎng)的特困家庭老人。
（3）空巢貧困老人。
b類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現(xiàn)狀生活的老人，或者收入不穩(wěn)定，生活沒有保障的老人。
c類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比較穩(wěn)定，不需要政府和社會的援助的老人。
2.細分策略。
（1）從政府有關部門獲得所服務的社區(qū)或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務群體的一些基本情況。
（2）將年滿60周歲的老人分為a、b、c三個層面分別提供無償，低償或者是有償?shù)姆铡?BR> （3）可以將政府提供的現(xiàn)金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養(yǎng)老服務，讓老人得到更加實實在在的優(yōu)惠。
（4）對機構曾經服務過的每一位老人建立檔案，不僅方便實行全程滿意度跟蹤調查，還可以根據(jù)老人之前常需要的服務預測其需求特征，建立并維持好關系。
3.政府推動、社會參與，實現(xiàn)運作市場化。
“xx”虛擬養(yǎng)老院在創(chuàng)建過程中，政府始終起著主導、引領、扶持和管理監(jiān)督作用。首先是支持信息技術平臺建設。其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過《社會養(yǎng)老服務組織資金補貼實施辦法》，將虛擬養(yǎng)老納入養(yǎng)老服務組織，享受政府開辦經費補貼和運營經費補貼。
對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（a1、a2、a3和b1、b2）每次3小時的標準，為老人進行購買服務。讓經濟收入不同的老人共享“老有所養(yǎng)”大平臺。同時，我們學校是民辦非企業(yè)單位，我校設立家政服務部作為運營主體，實行獨立核算，自負盈虧。通過企業(yè)職業(yè)化的員工隊伍，標準化的服務規(guī)范、市場化的發(fā)展項目，發(fā)揮市場資源配置，為虛擬養(yǎng)老提供了實實在在的一流服務。
4.分類施養(yǎng)、個性選擇，實現(xiàn)服務標準化。
“xx”虛擬養(yǎng)老院帶給社區(qū)老人服務內容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送6大類53項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。在服務對象選擇上，凡年滿60周歲的社區(qū)老人都將納入服務范圍，并分a、b、c三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。這種分類服務方式，豐富了養(yǎng)老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。與此同時，“xx”虛擬養(yǎng)老院還引入iso國際質量管理體系，對所有服務項目實施標準化管理，大大提高了養(yǎng)老服務專業(yè)化品質。
根據(jù)細分市場策略制定價格策略，同時還要參考地區(qū)的其他類似行業(yè)的收費水平。一般的，可以根據(jù)兩種不同的定價方式差異化的制定服務價格：
1.按照服務的項目收取費用，即按照提供的服務的不同的類型收費。機構提供的服務大致可以分為以下六種類型：
每項目收費標準：
2.按照服務時間收取費用。
（1）0~2小時之內的一般性家政服務，收費為60元。
（2）超過兩小時，每小時加收20元。
（3）預約每星期周一到周五固定上門服務，時間在0~2小時之內的收費方式如下：
每星期5次：收費每次50元。
每星期4次：收費每次45元。
每星期3次：收費每次65元。
每星期2次：收費每次80元。
注：超過時間的部分按照每小時加收20元累計計算。
（4）預約每月上門服務的，收費按月結算，每月1800—2000元。
1.強調關系營銷策略。
根據(jù)養(yǎng)老服務產業(yè)的特殊性，重點實施關系營銷策略，對顧客進行科學的細分與管理，方法比較靈活多樣。建立和諧有利的商業(yè)關系，需要企業(yè)與顧客及其他利益相關人之間，建立相互信任的關系。強調不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場，更重要的是維護和鞏固已有的關系。
（1）建立消費者數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)能夠準確掌握消費者的有關信息，使商品能夠準確定位，同時，使企業(yè)的促銷工作更具針對性，從而提高營銷效率。
（2）對重要顧客設立專門的關系經理，對顧客進行主動管理。
（3）實行會員卡制度，對享受機構服務超過一定次數(shù)或時數(shù)的忠實顧客發(fā)放會員卡，可以享受打折或減價等等其他的優(yōu)惠條件。
2.廣告推廣策略。
針對老年人的特點和價值觀念，開展必要的推廣。
（1）有針對性的選擇宣傳媒體和宣傳方式、時間。做電視廣告要注意選擇比較能博得老年人親睞的時間段要注意符合老年人的習慣，比如他們通常都不會在晚上11點之后守在電視機旁而是多半都極影睡覺了，此時廣告播的再頻繁再感人也無濟于事。
（2）注重口碑宣傳。
在上門服務過程中，員工可以下意識的強調本機構的名稱、服務，給顧客留下良好印象。
（3）聯(lián)合有關社會資源，如康復中心，或者各大醫(yī)院，組織“免費健康普查”活動，專門就老年人患病率比較搞的一些常見疾病給予免費的咨詢和檢查，樹立形象，增強信任感。
3.多樣化的組織。
建立一套以機構正式雇傭的長期穩(wěn)定的員工為主體，加之以兼職人員和志愿者隊伍為輔的組織形式，達到降低經營成本而不保持服務質量和效率的目的。
（1）機構的正式雇員：由機構組織人力部招募，結合養(yǎng)老服務社會化與下崗職工再就業(yè)工程相結合，為下崗職工尤其是“40.50”后的人員提供就業(yè)渠道。另外，“40.50”由于年齡以及經歷等方面的特點也比年青一代更容易被老年人接受與認可，他們往往更有耐心，也更懂得老人的喜好和需求。
（2）志愿者隊伍：志愿者隊伍只要由“尊老”“愛老”的有愛心的家庭主婦、在校大學生和健康的退休老年人組成，不定期的為老年人提供生活照料、精神慰藉等服務。
（3）兼職隊伍：只要是由在校大學生或社會福利單位等組成的服務群體，具有較強的流動性。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十一
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規(guī)律的學問。
2、房地產企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據(jù)客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經濟環(huán)境調研（）。
a、產業(yè)政策b、區(qū)域經濟結構c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。
a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統(tǒng)計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。
11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設施。
e、鄰近樓盤素質。
15、競爭者調研具體包括（）。
a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調研；
16、戶型設計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內某房地產開發(fā)公司對其新設計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產市場調研的內容包括（）。
a、市場環(huán)境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；
d、競爭對手調研；e、項目自身研究。
19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。
d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產市場的特點。
2、從事房地產中介業(yè)務的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應運而生，榕樹風景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十二
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十三
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十四
*****國際工業(yè)園位于安徽省當涂經濟開發(fā)區(qū)（省級）南端，緊臨國家級蕪湖經濟開發(fā)區(qū)，項目占地340000㎡，建筑面積300000㎡。秉承規(guī)劃科學，便于生產使用和管理的理念，致力于打造環(huán)境優(yōu)美、管理完善、服務超值的現(xiàn)代化工業(yè)園。園區(qū)將建成集制造加工、產品研發(fā)、物流倉儲、生活服務為一體的綜合型工業(yè)園區(qū)。設立并加快開發(fā)*****國際工業(yè)園，不僅具有必要性而且具有可行性。一方面它是宏觀區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢提出來的客觀而迫切的要求，同時也是進一步建設發(fā)展安徽省當涂經濟開發(fā)區(qū)，推動地域經濟跨越式發(fā)展的一項根本性舉措。
1.1宏觀區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢提出的客觀而迫切的要求。
1.1.1國家新一輪經濟景氣周期。
黨的大的勝利召開，繼續(xù)推進全面建設小康社會、加速社會主義現(xiàn)代化建設的宏偉奮斗目標，根據(jù)目標要求，到全國國內生產總值（gdp）將實現(xiàn)翻兩番，人均gdp達到3000美元，平均增長速度約為7.18%。進入新的歷史發(fā)展階段，我國無論是東部沿海發(fā)達地區(qū)還是中西部欠發(fā)達地區(qū)都呈現(xiàn)出新一輪加速發(fā)展的態(tài)勢。
“大北京城市圈”的崛起。尤其值得注意的是，東北三省抓住國家支持老工業(yè)基地改造振興的.機遇，正著力打造中國經濟的“第四極”。與此同時，國家繼續(xù)堅定不移地實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，支持中部地區(qū)發(fā)揮自身優(yōu)勢更好地發(fā)展，支持東部沿海地區(qū)加快發(fā)展并鼓勵有條件的地方率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，實現(xiàn)東中西互動，促進區(qū)域經濟社會協(xié)調發(fā)展。
我國宏觀經濟已經走出后持續(xù)數(shù)年的經濟波動低谷，邁進全面復蘇的經濟增長加速期。這次復蘇最重要的特征是由于技術裝備更新需求和消費結構的變化帶動了重工業(yè)復蘇，重工業(yè)（如鋼鐵、石油化工、電力、能源、工程機械、汽車等行業(yè)）生產增長明顯快于輕工業(yè)，這也是經濟全面復蘇的重要標志之一。
國家新一輪經濟景氣周期的來某，對全國各地區(qū)都既有機遇又有挑戰(zhàn)，處于安徽省東南翼的馬***鞍***山市更不例外。作為安徽省的東向戰(zhàn)略的起點地區(qū)，馬***鞍***山市加速發(fā)展的要求無疑更加迫切，而加速自身發(fā)展必須要有新的增長點。從馬***鞍***山市的區(qū)情和資源優(yōu)勢出發(fā)，設立*****國際工業(yè)園，依托當涂經濟開發(fā)區(qū)和長江馬***鞍***山港的有利條件，發(fā)展大進大出的現(xiàn)代化工業(yè)，就成為未來馬***鞍***山當涂培育新增長點，帶動全縣經濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇。
1.1.2國內外產業(yè)轉移的趨勢和機遇。
21世紀頭10-20年是一個重要的戰(zhàn)略機遇期。從國際看，工業(yè)發(fā)達國家的制造業(yè)特別是重化工業(yè)正在不斷地向資源豐富、勞動成本低廉、國內市場廣闊以及社會政局穩(wěn)定的發(fā)展中國家轉移，我國已成為國際產業(yè)轉移的首選地，并在快速形成世界制造業(yè)的中心。而以國際市場為目標的跨國資本在我國國內的區(qū)位選擇，仍然更多地傾向于投資環(huán)境良好、基礎設施完備優(yōu)越的沿海、沿江區(qū)域。
從國內看，以鋼鐵、石油化工、農副產品加工等為重點的工業(yè)制造業(yè)，也出現(xiàn)向沿海、沿江城市轉移的趨勢。這種產業(yè)區(qū)位的調整，首先是由于內陸礦產資源的枯竭及從國際市場獲取原料來源的需要，其次是為了更靠近市場，再次，依托港口建設可以大大降低運輸成本，符合重化工產業(yè)布局的一般規(guī)律。
房的開發(fā)和租賃，將成為房產開發(fā)的大熱門。因此，無論是國際重化工向中國轉移，還是國內重化工向沿江轉移，都為*****國際工業(yè)園的發(fā)展帶來難得的機遇。
1.1.3大區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢對本地區(qū)發(fā)展的壓力和動力。
從馬***鞍***山當涂所處的大的區(qū)域環(huán)境來看，位于滬寧蕪經濟線上的長三角經濟圈內，為馬蕪銅經濟帶起點之一。一方面，由于當涂經濟開發(fā)區(qū)享受安徽省政策支持，特別是馬***鞍***山被確立為安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略排頭兵地位，對馬***鞍***山經濟的優(yōu)勢發(fā)揮，帶來很大的壓力。近些年，隨著慈湖經濟開發(fā)區(qū)、雨山經濟開發(fā)區(qū)和花山經濟開發(fā)區(qū)、市經濟開發(fā)區(qū)的加速建設，特別是項目正是緊鄰蕪湖國家級經濟開發(fā)區(qū)，對*****國際工業(yè)園的未來形成的競爭態(tài)勢仍很強勁。
另一方面，隨著長三角地區(qū)經濟的全面發(fā)展，馬蕪銅經濟帶的進一步成形，長三角地區(qū)的強勢地位與本地區(qū)的弱勢落差會越來越明顯，無論是在吸引資本，還是國內其他地區(qū)的資本或產業(yè)轉移方面，難以有充分的競爭優(yōu)勢。
二、*****國際工業(yè)園開發(fā)的市場依據(jù)。
工業(yè)地產作為一門產業(yè)，有其獨有的商業(yè)模式，包括工業(yè)地產開發(fā)商籌措資金、建設基礎設施、開發(fā)經營項目并提供工業(yè)地產產業(yè)與服務等一系列活動。工業(yè)地產業(yè)的盈余體現(xiàn)在能夠快速啟動、以收入抵償支出、并能夠在抵償支出后有剩余，與此相對應的，工業(yè)地產的商業(yè)模式具備“大投資、快啟動、提供增值服務、追求長期穩(wěn)定回報”的四大特性。
2.1、四大特性之一——大投資。
工業(yè)地產的開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)的以政府導向為主要方式的開發(fā)區(qū)建設過程，一個重要特點就是對工業(yè)地產開發(fā)商的資金實力要求較高，這樣才能保證前期開發(fā)區(qū)所需的資金投入。
工業(yè)地產資金占用周期較長，投資回收期限大于住宅地產與商業(yè)地產，這一特點成為資金不足的中小開發(fā)企業(yè)的進入門檻。工業(yè)地產的投資規(guī)模，前期投入范圍。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十五
房地產項目策劃是指根據(jù)房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研為基礎，優(yōu)選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性地構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。
房地產項目策劃的作用（1）能創(chuàng)造顯著的經濟效益和社會效益（2）能為項目決策指明方向（3）能使房地產開發(fā)項目增強競爭力（4）能有效地整合房地產資源（5）預測未來市場（6）滿足購房者需求。
房地產項目策劃的特征（1）地域性（2）系統(tǒng)性（3）前瞻性（4）市場性（5）創(chuàng)新性（6）可操作性（7）多樣性。
（1）市場調研a宏觀環(huán)境調查與分析b區(qū)域環(huán)境調查與分析c微觀環(huán)境調查與分析。
（2）項目定位分析a項目swot分析b客戶定位c產品定位d形象定位。
（3）產品策劃a規(guī)劃布局b建筑與公共設施策劃。
價f不確定性分析。
（5）形象策劃a項目cis系統(tǒng)設計b項目品牌名稱設計c工地與銷售現(xiàn)場形象設計。
算f廣告策劃。
房地產項目策劃報告編寫的注意事項（1）結合項目實際，緊扣目標主題（2）簡明扼要，突出重點（3）定性分析與定量分析相結合（4）準確分析，明確結論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達，邏輯思維（7）可執(zhí)行性。
居住項目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向（3）自然環(huán)境（4）交通條件（5）生活配套設施（6）市政基礎設施（7）房地產相關政策（8）用地成本。
商業(yè)項目選址1零售商業(yè)項目（1）消費市場（2）商業(yè)環(huán)境（3）商業(yè)輻射范圍（4）潛在商業(yè)價值（5）規(guī)劃設計條件2寫字樓項目選址（1）周邊環(huán)境狀況（2）交通便捷程度。工業(yè)項目選址（1）城市規(guī)劃（2）區(qū)域位置（3）交通條件。
土地使用權出讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產一級市場。住宅70年，工業(yè)50年（不包括采礦），科教文衛(wèi)50年，商業(yè)旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。
土地使用權出讓的方式（1）招標出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布招標公告，邀請?zhí)囟ɑ蛘卟惶囟ǖ淖匀蝗?、法人和其他組織參加國有建設用地使用權投標，根據(jù)投標結果確定國有建設用地使用權人的行為。過程：a投標人在投標截止時間前將標書投入標箱b出讓人按照招標公告規(guī)定時間地點開標，并邀請所有投標人參加（少于三人應終止）c評標小組進行評標（五人以上單數(shù)）d招標人根據(jù)評標結果確定中標人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布拍賣公告，由競買人在指定時間地點進行公開競價，根據(jù)出價結果確定國有建設用地使用權人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布掛牌公告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，根據(jù)掛牌期限截止時的出價結果或者現(xiàn)場競價結果確定國有建設用的使用權人的行為。（4）協(xié)議出讓是指國家以協(xié)議方式將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓是獲得國有土地使用權的受讓人，在投資開發(fā)經營的基礎上，對出讓土地的在轉移，土地使用權的轉讓是土地使用者之間的橫向土地經營行為。
土地使用權劃撥是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償安置等費用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權無償交付土地使用者使用的行為。
土地投標前的準備工作（1）密切關注土地招標信息（2）組建土地競標小組（3）進行現(xiàn)場踏勘和項目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價位（6）編制投標文件及各種資料，準備參加競標。
競標土地的估價假設開發(fā)法公式。
房地產項目市場調查是指為實現(xiàn)房地產項目特定的經營目標，運用科學的理論以及現(xiàn)代化的調查技術方法和手段，以客觀的態(tài)度，有目的，有計劃，系統(tǒng)地通過各種途徑收集有關房地產市場的信息資料，通過對資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而為開發(fā)商預測房地產市場未來發(fā)展趨勢、制定科學決策提供可靠依據(jù)，這是房地產項目策劃工作的前提和基礎。
房地產項目市場調查的作用（1）是項目策劃者認識市場，捕捉新的市場機會的前提（2）是項目策劃者感知市場，了解消費者需求的主要手段（3）是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創(chuàng)意的必要前提（4）是項目投資機會研究，項目定位，項目規(guī)劃設計，項目營銷等一系列活動的基礎。
（1）準備階段a確定調查目的b建立調查組織c初步情況分析。
（2）實施階段a制定調查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。
（3）分析和總結階段a分析數(shù)據(jù)b編寫調查報告c總結反饋。
其中，調查報告要求如下（1）客觀真實（2）簡明扼要（3）結論明確（4）制作美觀。
1房地產市場環(huán)境調查。
（1）宏觀環(huán)境調查a政治法律環(huán)境b宏觀經濟環(huán)境c房地產市場總體運行情況d人口環(huán)。
境e技術環(huán)境f對外開放程度。
（2）區(qū)域環(huán)境調查a經濟發(fā)展水平b城市發(fā)展規(guī)劃c房地產市場供需狀況d社會文化環(huán)。
（3）微觀環(huán)境調查a用地現(xiàn)狀調查與分析b項目周邊環(huán)境調查與分析c競爭性樓盤調查。
與分析。
2房地產市場需求調查。
（1）市場需求容量調查a項目所在城市人口總量、家庭數(shù)量及結構b有購房需求的人口。
（2）消費者調查a消費者個人特征b消費者購買動機c消費者購買李水平。
3房地長市場供給調查。
（1）房地長市場供給總體調查。
4房地產市場營銷環(huán)境調查。
（1）房地產廣告環(huán)境調查a公共傳播形式（報刊雜志互聯(lián)網(wǎng)電視廣播）b印刷品傳播形。
式（海報圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。
（2）房地產營銷中介機構調查。
（3）房地產營銷媒體調查。
1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網(wǎng)上訪問。
2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經歷發(fā)（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。
3定性研究法（1）焦點小組座談會（2）深度訪談法（3）投影技法。
4實驗法。
5創(chuàng)新方法（1）主題式調查（2）論壇式調查（3）記者式調查。
問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業(yè)術語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設置的順序。
市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。
房地產市場細分是指營銷者通過市場調研，按照一定的標準，把房地產整體市場劃分成若干個消費者群的市場分類過程。
房地產市場細分的方法（1）地理細分（地區(qū)，地域特征，人口密度，地區(qū)自然環(huán)境，生活環(huán)境，交通環(huán)境）（2）人口細分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數(shù)）（3）心里細分（生活方式，個性，購買動機）（4）行為細分（追求利益，品牌忠實度）。
目標市場選擇的主要模式（1）單一目標市場化（2）多目標市場化。
房地產項目市場定位是指在房地產市場調研和分析的基礎上，根據(jù)市場環(huán)境，企業(yè)資源及項目自身條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，功能和設計建造標準，是房地產開發(fā)的重要功能工作內容。
房地產項目市場定位的主要內容（1）客戶定位（2）產品定位（3）形象定位。
房地產項目主題策劃是指開發(fā)商對擬建項目提出的一種開發(fā)概念與意圖，是一種可以為人們。
切實感知到的生活方式和居住理念，體現(xiàn)了項目開發(fā)的總體指導思想。
房地產項目主題策劃的原則（1）創(chuàng)新新原則（2）領先性原則（3）整合性原則。
房地產產品凡是提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。
1規(guī)劃布局。
（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規(guī)模相對應的公共活動。
（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。
2建筑類型。
（1）按建筑層數(shù)劃分a低層住宅（單層住宅，獨棟別墅，聯(lián)排別墅）b多層住宅c高層。
住宅。
（2）按平面特點劃分a點式住宅b條式住宅。
（3）按結構類型劃分a磚混結構b框架結構c框架剪力墻結構。
（4）按戶內空間布局分布a平層式住宅b錯層式住宅c復式住宅。
3住宅戶型。
（1）住宅功能分區(qū)原則a內外分區(qū)b動靜分區(qū)c潔污分區(qū)。
（2）住宅功能分區(qū)a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛(wèi)生行為空間（廚房，洗衣房，衛(wèi)生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內樓梯，陽臺，露臺）。
（3）住宅功能分區(qū)的技術要點a每套住宅具有良好通風采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。
4綠地規(guī)劃與景觀規(guī)劃。
（1）綠地規(guī)劃綠地率是指居住區(qū)用地范圍內各類綠化用地總面積占居住住區(qū)用地總面。
積的比例。
（2）景觀規(guī)劃a步行環(huán)境b鋪地環(huán)境c水體環(huán)境d戶外設施環(huán)境。
5小區(qū)道路。
（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結合布局分行。
（2）網(wǎng)路規(guī)劃原則a順而不穿，保持居住區(qū)內居民生活的完整性和舒適b分級布置，逐。
10-14，人行道2-4,）（居住小區(qū)級道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設1.5-2人行道）（居住組團級道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區(qū)道路線形有方格形曲折型風車形s型y型弧形）（一個較大規(guī)模居住區(qū)一般至少需要兩個出入口）（居住區(qū)內主要道路與城市道路相接處交角不應小于75度）（應考慮為殘疾人設置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應長于120米）。
6配套設施。
（1）公共服務設施規(guī)劃a商業(yè)設施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設施（幼兒園小學。
中學）c文化運動設施d醫(yī)療設施e社區(qū)管理設施。
（2）市政公用設施規(guī)劃a供水系統(tǒng)b排水系統(tǒng)c供電系統(tǒng)d通信系統(tǒng)e燃氣系統(tǒng)f冷熱。
供應系統(tǒng)g環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)h工程管線綜合（3）停車設置。
（4）安全設置。
（5）戶外場地設置。
（6）服務管理設置。
房地產項目形象策劃是對樓盤的形象定位，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等各要素的規(guī)范與整合的過程，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等工作通過項目識別系統(tǒng)—cis來完成。房地產項目形象策劃目的旨在塑造項目整體形象的個別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發(fā)消費者對項目產生一致的認同感，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到促進房地產營銷的目的。良好的項目形象對吸引顧客擴大市場份額有極大的促進作用。
房地產開發(fā)項目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預售（3）債務資金籌集a債券籌資（企業(yè)債，公司債）b信貸資金籌集（房地產抵押，房地產信用）。
賣點是產品所具有，不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。
房地產項目推廣三個主題（1）提煉物業(yè)主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。
市場主體為主，吸引大量目標客戶群關注并產生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣聚集的配合下產生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點，突出項目功能性特點。
市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動推廣（4）客戶關系管理。
營銷分期以及工作要點。
（1）預熱期，在項目正式進入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時分。
（2）內部認購期，現(xiàn)已發(fā)展成營銷商檢驗市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價，只告訴大致價格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應，為后續(xù)工作提供大量真實市場依據(jù)。
（3）開盤，即項目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準備，必須做好充分準。
備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財力，調動多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標的實現(xiàn)。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續(xù)階段持續(xù)銷售。
（4）強銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動，此時銷量。
和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點儲備，價格調整控制幅度，控制銷售現(xiàn)場氣氛，保持熱銷場面，關鍵是建立項目的市場形象，提高項目市場認同感，維持續(xù)期銷售奠定基礎。
（5）持續(xù)期是項目進入平穩(wěn)銷售狀態(tài)，此時廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩(wěn)定，大部分房源逐步售出。持續(xù)期要根據(jù)剩余房源特征不斷的挖掘新賣點，突出個性，有針對性的進行宣傳和促銷，促使樓盤持續(xù)交易。
（6）尾盤期是項目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。
定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發(fā)商利潤，因此尾樓常采用降價尋求新營銷方式和重新定義市場改進產品等方法處理。
銷售準備（1）審批資料準備（建筑用地規(guī)劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規(guī)劃圖，戶型圖，物業(yè)管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規(guī)劃圖，坐標，戶型優(yōu)點，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數(shù)，管道位置）（4）銷售文件（認購合同，售樓須知，價目表，房地產買賣合同）。
銷售現(xiàn)場準備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項目模型（4）其他。
廣告策劃原則（1）時代性（2）創(chuàng)新性（3）實用性（4）階段性（5）全局性。
房地產項目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關廣告。
廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個案分析，競爭對手分析）（2）廣告目標的確定（3）媒體發(fā)布計劃（報紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點廣告，直郵廣告，傳單海報廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告）。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十六
服務計劃書。
世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。
一）關鍵問題。
近幾年來，旅游地產所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來的利好前景。
本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統(tǒng)一營銷。可以說，本項目的開發(fā)條件使得項目處在保守開發(fā)和激進開發(fā)的區(qū)間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯(lián)的范圍和深度進行認真的研判。
本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發(fā)展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。
另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發(fā)計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發(fā)計劃，提出項目周邊連片開發(fā)構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發(fā)展機會。
二）特別建議。
如果說房地產開發(fā)是一個資源整合的過程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發(fā)展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發(fā)方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發(fā)與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統(tǒng)一，又需要在結構上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：
1、突出項目整體品牌形象。
2、打造住宅品質及回款能力。
3、樹立符合項目特質的酒店品牌。
4、構建資源整合功能結構。
5、展望項目發(fā)展的良好愿景。
二、服務內容。
本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規(guī)劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。
我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。
1背景研究。
1.1客戶戰(zhàn)略目標思考（利潤、開發(fā)周期、風險……）。
1.2項目限制條件對項目發(fā)展的影響。
1.2.1規(guī)劃指標限制（容積率、限高…）。
1.2.2建筑風格限制（區(qū)域景觀要求、立面風格限制……）。
2基礎資料研究。
2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析。
2.1.1鶴慶縣總體經濟與區(qū)域經濟現(xiàn)狀與趨勢分析。
2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。
2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區(qū)域房地產市場結構化分析。
2.1.4宏觀大勢對項目未來的發(fā)展的影響。
2.2大理、麗江等旅游地產現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景研究。
2.2.1旅游經濟圈情況分析。
2.2.2旅游人流及產品的特征分析。
2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析。
3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）。
3.2規(guī)劃模式（指標分配、功能構成及布局）。
3.3產品模式（產品組合模式）。
3.4客戶構成（客戶來源）。
3.5資源利用。
3.6與區(qū)域資源的價值聯(lián)動。
3.7成功關鍵驅動因素。
3.8對本項目的借鑒點。
4本項目條件與地塊解析。
4.1項目條件與地塊解析。
4.1.1項目區(qū)位及區(qū)域概況。
4.1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模。
4.1.3項目資源分析。
4.1.4區(qū)域發(fā)展的機會與面臨的問題。
4.2產品競爭性分析。
4.3規(guī)劃合理性分析。
4.4資源利用及劣勢回避分析。
5項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略。
5.1項目營銷主題確定。
5.2項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。
5.3項目整體定位。
5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項目形象統(tǒng)一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區(qū)資源展示、昭示性、進入性……）。
5.5后續(xù)連片開發(fā)項目整體構想。
6項目定位細分。
6.1市場定位。
6.2形象定位。
6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區(qū)域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)。
6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續(xù)連片開發(fā)項目產品定位）。
7功能分區(qū)及功能比例劃分。
7.1規(guī)劃指標。
7.2項目核心區(qū)的位置與規(guī)模。
7.3項目的功能布局。
7.4資源利用等。
7.5配套設施布局（功能、風格設計……）。
8項目概念設計。
8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據(jù)，設計范圍……）。
8.2總平面布置（包括項目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）。
8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設計。
9經濟評價。
9.1成本分析。
9.2效益分析（含產品估價）。
9.3項目資金平衡與運作。
四、策劃及設計費支付方式。
策劃及設計費共計：
五、主要人員安排。
項目總監(jiān)：劉波。
項目經理：李丹。
項目市場調研負責人：董磊。
項目規(guī)劃設計師：倪云雁……。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十七
hf位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
hf背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
hf三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20———35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢（s）。
1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
2、劣勢（w）。
1）、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（o）。
1）、dg市近期經濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）。
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
總有一種高貴，景行景止方可抵達。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內心的高貴。
奮斗、享受、超越。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十八
20__年迎新年聯(lián)歡？晚會活動準備好了嗎？想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩？一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定！
一、活動目的。
增進領導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團隊精神，調動企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示__（中國）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動亮點。
整體協(xié)調亮點。
會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__（中國）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點:。
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。
頒獎亮點:。
每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！
文藝演出及猜猜有獎亮點:。
在文藝表演的中間，參插互動游戲，（像有獎問答、動手動腦、砸金蛋）等。
三、活動環(huán)節(jié)銜接。
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機（免提手機）響起，（__（中國）領導打的）說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺（一個上、聚光燈柱迎接）主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺（兔年騰達、達官顯貴……）最后所有領導向員工同說一句拜年的話。
拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。（或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位）。
在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，（面具可摘）這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，（明天是個好日子）結束。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇一
目前階段，我們主要采用簡便、實用的方式方法：
1、實地觀察法。
通過目測、拍攝、筆記、攀談、購物、消費體驗方式掌握商圈基本概貌。有必要時，需不同時段反復觀察、體驗才有意義。
2、訪談法。
通過個別面談、小組座談，較深入了解本地零售經營從業(yè)人員、物業(yè)開發(fā)經營商、商圈內服務從業(yè)人員、政府主管部門人員、當?shù)鼐用衽c家庭、異地居民與家庭成員對商圈的認識和傾向。
3、問卷法。
通過街頭欄截式問卷填寫、電話問卷填寫、訪談問卷填寫、問卷置留填寫等進行調查統(tǒng)計及分析。
4、參展法。
參加行業(yè)會展、企業(yè)營銷展示會，主題研討會、大型樓盤、商號開盤、開業(yè)儀式等活動，集中了解參會參展商戶近況、動向、收集營銷推廣材料及區(qū)域市場信息。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇二
位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰東莞市府與國際會展中心，是東莞市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是東莞cbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
三山環(huán)繞、藏風納氣，是東莞市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20---35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于東莞市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來自東莞本地及投資者，以及一些想扎根東莞的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。
不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢（s）。
1）項目位于東莞市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是東莞城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年東莞市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
2、劣勢（w）。
1）項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（o）。
1）東莞市近期經濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
項目定位于東莞市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；
生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；
生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
藍爵。
總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
藍爵。
總有一種高貴，景行景止方可抵達。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）。
藍爵。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內心的高貴。
奮斗、享受、超越。
藍爵。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
藍爵。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇三
居家養(yǎng)老是指政府和社會力量依托社區(qū)，為居家的老年人提供生活照料、家政服務、復護理、應急救助、娛樂學習和精神慰藉等方面服務的一種服務形式。它是對傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的補充與更新，是我國發(fā)展社區(qū)服務，建立養(yǎng)老服務體系的一項重要內容。
“沒有圍墻的養(yǎng)老院”是指整個公司里面沒有住一個來人，是區(qū)別于傳統(tǒng)養(yǎng)老院的新型服務模式，僅是一個居家樂養(yǎng)老服務中心和信息交流中心。
具體是以一套虛擬的網(wǎng)絡管理系統(tǒng)為載體，整合社會上的優(yōu)秀服務資源，并設置電話預約接聽作為服務平臺，顧客可以隨時撥打服務電話預約服務，機構會派服務人員在指定的時間和地點上門服務的一種家居養(yǎng)老服務模式。
（1）是有利于充分利用社區(qū)資源。
在社區(qū)利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養(yǎng)老護理服務中心，節(jié)約政府大量投資。據(jù)有關部門測算，政府投資建設社會養(yǎng)老機構，每增加一個床位就要多投資10萬到15萬元。
同時，可以提供就業(yè)崗位，使下崗待業(yè)者能夠找到服務的機會，調動了社區(qū)的閑置資源。目前，在城市社區(qū)中，有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人，他們是開展社區(qū)老年工作的重要資源。
（2）是有利于老年人的身心健康。
住在養(yǎng)老機構中的老人由于遠離自己生活過的街區(qū)，平時難以與親人見面，心理易產生一種被家人和社會冷落的孤獨感和憂傷感。居家養(yǎng)老則使老人不離開自己熟悉的社區(qū)，家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。
（3）是有利于解決困難家庭養(yǎng)老的后顧之憂。
相對來說，居家養(yǎng)老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經濟有困難但又有養(yǎng)老服務需求的老年人得到精心照料，從而對穩(wěn)固家庭、穩(wěn)定社會起到良好的支撐作用。
（4）是有利于推動社區(qū)建設。
居家養(yǎng)老的基礎是社區(qū)建設。
加強社區(qū)老人照顧，有針對性開展老人服務，真正使社區(qū)資源和設施得到充分利用，在滿足老人需求的同時，也促進了社區(qū)文化的建設。
（5）是改善了生活質量。
虛擬養(yǎng)老院更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機構養(yǎng)老院同等的人性化關愛與社會化服務，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質量。
（6）是推動了產業(yè)發(fā)展。
居家養(yǎng)老服務市場空間很大，具有廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。虛擬養(yǎng)老院作為養(yǎng)老服務產業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡信息平臺，將個性化的養(yǎng)老服務需求和分散的養(yǎng)老服務資源有機結合起來，通過企業(yè)化員工制管理、標準化規(guī)范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒有形成規(guī)模經濟和品牌效應，產業(yè)化程度不高的問題，形成了規(guī)模和品牌效應，帶動養(yǎng)老服務產業(yè)化發(fā)展。
（二）市場現(xiàn)狀與分析。
1.人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。
2000年全國第五次人口普查數(shù)據(jù)顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10.46%和7.10%，2005年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%。
從2009年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人；到2020年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到2050年進入重度老齡化階段。
老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重。
2.家庭結構小型化、空巢化。
隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母、岳父母）。
上世紀90年代初，我國每lo個年輕人贍養(yǎng)1個老年人，如今這一比例已經達到3比1。
與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。
另外，由于工作流動性的增強（特別是大量的農民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起?？粘布彝ピ龆?，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。
3.老年人生活改善，市場購買力增強。
隨著我國經濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養(yǎng)老問題方面的關注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著有了很大的提高，購買力增強，需求空間也增大，在經濟條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養(yǎng)老院，這就給居家養(yǎng)老服務提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務，打個電話叫專門的服務機構更讓他們覺得省心省力還安心。
既然現(xiàn)有經濟發(fā)展水平不允許社會養(yǎng)老全面替代家庭養(yǎng)老，家庭養(yǎng)老功能又逐步弱化，那么必須開拓創(chuàng)新，探索與我國社會發(fā)展相適應的養(yǎng)老模式。
近年來，在全國各地實踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區(qū)養(yǎng)老服務網(wǎng)絡為支撐、以養(yǎng)老保險制度為保障的居家養(yǎng)老，是適合我國國情的一種新型社會養(yǎng)老模式，這種養(yǎng)老模式把家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老的優(yōu)勢功能很好地結合在一起，實現(xiàn)了互補結合。
具體來說，居家養(yǎng)老相對于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老而言，可謂兼有兩者的長處又避免了兩者的短處，是一種揚長避短的養(yǎng)老模式。
（一）市場細分。
針對老年群體的特點和不同的經濟水平導致的購買能力的差異，將機構的服務市場細分為以下三種類型：
a類：年滿60周歲的政府重點援助的低保及低保邊緣的老人家庭。
即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。
市場細分與策略該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：
1、“三無”老人，即無勞動能力、無經濟來源和無子女老人家庭。
2、子女無力贍養(yǎng)的特困家庭老人。
3、空巢貧困老人。
b類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。
即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現(xiàn)狀生活的老人，或者收入不穩(wěn)定，生活沒有保障的老人。
c類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。
即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比較穩(wěn)定，不需要政府和社會的援助的老人。
（二）細分策略。
1.從政府有關部門獲得所服務的社區(qū)或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務群體的一些基本情況。
2.將年滿60周歲的老人分為a、b、c三個層面分別提供無償，低償或者是有償?shù)姆铡?BR> 3.可以將政府提供的現(xiàn)金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養(yǎng)老服務，讓老人得到更加實實在在的優(yōu)惠。
4.對機構曾經服務過的每一位老人建立檔案，不僅方便實行全程滿意度跟蹤調查，還可以根據(jù)老人之前常需要的服務預測其需求特征，建立并維持好關系。
“鄰里情”虛擬養(yǎng)老院在創(chuàng)建過程中，政府始終起著主導、引領、扶持和管理監(jiān)督作用。首先是支持信息技術平臺建設。
其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過《社會養(yǎng)老服務組織資金補貼實施辦法》，將虛擬養(yǎng)老納入養(yǎng)老服務組織，享受政府開辦經費補貼和運營經費補貼。
對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（a1、a2、a3和b1、b2）每次3小時的標準，為老人進行購買服務。讓經濟收入不同的老人共享“老有所養(yǎng)”。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇四
通過不斷探索、創(chuàng)造、改進、總結居家養(yǎng)老新模式,促進社會化養(yǎng)老事業(yè)健康發(fā)展,幫社會解難、為人民服務，來看下面的養(yǎng)老服務項目策劃書內容：
一、養(yǎng)老服務項目概念及說明
居家養(yǎng)老是老人通過一個電話或網(wǎng)絡的一個指令就可以 在家享受到便捷的上門服務，實際上可以說是一個虛擬養(yǎng)老院。
老人不必住在養(yǎng)老院中被動接受服務，在家就可以挑選、享受專業(yè)化的養(yǎng)老服務。
養(yǎng)老服務機構提供日常生活照料服務為主，分為家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、應急求等六大類涵蓋日常生活照料的服務項目。
服務完畢，按約定向老人收取用。
響應政府號召，弘揚孝文化，壯大養(yǎng)老事業(yè)，促進社會和諧，普及養(yǎng)老新概念;促進社會化養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展，探索、總結社區(qū)助老、養(yǎng)老 經驗和新模式;為政府分憂，替兒女行孝;使老人擁有一個美好、快樂、幸福的 晚年與生活環(huán)境。
二、市場調查和分析
20世紀90年代以來，中國的老齡化進程加快。
65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到2012年的1.3億，占總人口的比例由3.57%上升為6.96%，目前中國人口已經進入老年型。
性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。
預計到2040年，65歲及以上老年人口占總人口的比例將超過20%。
同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬人。
迅速發(fā)展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預期壽命提高密切相關。
目前中國的生育率已經降到更替水平以下，人口預期壽命和死亡率也接近發(fā)達國家水平。
隨著20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老年，可以預見，21世紀前期將是中國人口老齡化發(fā)展最快的時期。
三、市場細分與定位和發(fā)展戰(zhàn)略
(一)、養(yǎng)老服務市場細分與定位
1、圍繞老年人健康護理方面的服務市場
(1)老年公寓：目標群體是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，為身邊無子女、 或子女工作特別忙的老年人，提供日常照料服務。
(2)醫(yī)療保健服務：目標群體是所有老年人，內容包括定期體檢、家庭病床、 緊急救護和康復醫(yī)療等。
2、老年人日常生活困難方面的家政服務市場
(1)日常生活照料服務：目標群體是所有困難的老年人，包括家庭飯桌，做家務，代購物品，幫助出行，協(xié)助聯(lián)系老年人的親屬等。
(2)有償家務勞動服務：由老年人或老年人的家庭成員為老年人購買所需的服務，如鐘點工，家庭保姆等。
3、繞老年人社會交往和社會參與方面的服務市場
(1)文化娛樂：目標群體是所有老年人，提供活動場所和必要的活動經費，如 老年活動中心、老干部活動中心等。
(2)老年大學：老年大學的課程，基本上圍繞豐富老年人晚年生活而設置，包 括健身舞、書法、繪畫、計算機、烹調、吹拉彈唱等內容。
(3)老年再就業(yè)服務中心：目標群體是低齡老年人，為他們發(fā)揮自己的經驗和 知識提供就業(yè)咨詢。
4、護老年人合法權益的服務老年人群體理應受到社會更多的關心。
但是，社會上老年人的合法權益受到 害的現(xiàn)象時有發(fā)生。
因此，維護老年人合法權益的服務必將成為養(yǎng)老服務產業(yè)的 重要內容之一。
5、特色服務最具代表性的是“臨終關懷”服務。
為生命垂危的老年人提供病危前后的護理服務，讓老年人能夠在生命的最后階段，體驗人間的關愛。
養(yǎng)老服務內容眾多，市場開發(fā)潛力巨大，必須正確定位市場，提供有效服務，才能促進養(yǎng)老服務 產業(yè)的順利發(fā)展。
(二)發(fā)展戰(zhàn)略
1、依托科技、優(yōu)化流程，實現(xiàn)管理信息化。
家馨養(yǎng)老服務機構的技術核心 是“居家樂 221 養(yǎng)老服務系統(tǒng)”。
通過語音程控交換系統(tǒng)、 數(shù)字化信息傳輸系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫終端處理系統(tǒng)對居家養(yǎng)老服務對象實行會員制老人準入管理。
系統(tǒng)通過對老人生活需求分析，將自動生成老人所需服務項目，經老人確認后，養(yǎng)老服務中心指派服務商為老人提供上門服務。
按照服務項目，系統(tǒng)每個月形成1份收費清單，養(yǎng)老服務中心按約定向老人收取服務費用。
系統(tǒng)從老人確認服務開始便對服務過程進行全程跟蹤、回訪、征求意見，并以老人滿意 度來考核服務質量。
信息系統(tǒng)通過主動獲取老人需求，快速編制計劃，及時組織服務，進行有效監(jiān)控，實施規(guī)范管理。
2、分類施養(yǎng)、個性選擇，實現(xiàn)服務標準化。
養(yǎng)老服務機構帶給社區(qū)老 人服務內容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送 6 大類 53 項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。
在服務對象選擇上， 凡年滿 60 周歲的社區(qū)老人都將納入服務范圍，并分 a、b、c 三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。
這種分類服務方式，豐富了養(yǎng)老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。
3、進一步建立養(yǎng)老資金投入長效機制。
制定扶持優(yōu)惠 政策，根據(jù)家馨養(yǎng)老服務機構的服務容量給予一定的財政補貼，在用地、用電、用水、貸款和稅收等方面傾斜，提高政策吸引力，以調動社會力量和民間資本參 與養(yǎng)老事業(yè)的積極性。
4、建立和完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。
整合資源，建立和完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。
大力推動專業(yè)化的老年醫(yī)療衛(wèi)生、康復護理、文體娛 樂、信息咨詢、老年教育等服務項目的開展，構建社區(qū)為老服務網(wǎng)絡，為老年人提供就近就便的多種服務。
吸引生活自理的老人走出家門到社區(qū)為老服務設施接 受服務和參加活動;對生活不能自理的老人則采取派專人上門包護，滿足老年人 生活照料、醫(yī)療護理、文化娛樂、心理慰藉等多種需求。
依托城市社區(qū)信息平臺，在社區(qū)普遍建立為老服務熱線、緊急救援系統(tǒng)、數(shù)字網(wǎng)絡系統(tǒng)等多種求助和服務形式，建設便捷有效的為老服務信息系統(tǒng)。
5、積極培育和發(fā)展居家養(yǎng)老服務組織。
按照政府職能轉變以及與企業(yè)、事業(yè)、社團分離的原則，對居家養(yǎng)老服務中能夠與政府剝離的服務職能都要盡可能交給社會組織和非營利機構去辦，交給市場和企業(yè)去辦。
各級政府應積極培育、規(guī)范管理各類居家養(yǎng)老服務機構，鼓勵居家養(yǎng)老服務機構發(fā)展連片輻射、連鎖經營、統(tǒng)一管理的服務模式。
6、建立居家養(yǎng)老服務管理體制。
各地政府應加強對居家養(yǎng)老服務工作的 管理和監(jiān)督，建立相應工作機制。
發(fā)布老年人服務需求信息和社 會服務供給信息，對享受政府補貼的居家老人進行資格評估;對居家養(yǎng)老 服務人員相關資格進行審查，接受服務對象的服務信息反饋，檢查監(jiān)督服 務質量。
承擔政府委托的其他養(yǎng)老服務事項。
四、服務策略與價格策略
與機構養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老、互動養(yǎng)老、自助養(yǎng)老、社工服務、救助等有機結合為一體，建立健全一個真正的為老、敬老、養(yǎng)老服務體系。
2、堅持社會效益優(yōu)先并通過慈善捐助保本運營，以及社會參與者多贏、可 持續(xù)發(fā)展的原則，堅持公益性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、示范性、引導性、孵化性、創(chuàng)新性的方向，聯(lián)合國際組織、政府機構、企業(yè)、社會組織、專業(yè)團體、個人等社 會各界的力量。
通過不斷探索、創(chuàng)造、改進、總結居家養(yǎng)老新模式，使居家老人 的“六個老有” (老有所為、老有所學、老有所醫(yī)、老有所教、老有所養(yǎng)、老有所樂。
)真正落到實處，促進社會化養(yǎng)老事業(yè)健康發(fā)展，替政府分憂，幫社會 解難、為人民服務，為社區(qū)增光。
五、促銷、市場拓展策略與設計促銷
(一)活動營銷
根據(jù)地區(qū)特色可以與當?shù)氐睦夏陞f(xié)會或老年大學合作舉辦麻將、書法賽、個人選秀賽、老年時裝展、歌詠賽老年戲曲卡拉 ok 大賽、廚藝大賽，一則會非常 吸引老年人參加;二則會引起媒體的報道。
三則會提高貴家馨在老百姓心中的形象，樹立一個良好品牌形象。
(二)公益營銷
組織機構的護理醫(yī)療人員，免費為當?shù)乩先藴y血壓、拍背、翻身或者教他們 如何做晨練等。
(三)會所營銷
利用養(yǎng)老機構自身會所區(qū)域，聘請專業(yè)養(yǎng)生老師及技能老師，向周圍居住的老人傳授養(yǎng)生常識和各種娛樂活動項目等，既提高了養(yǎng)老院的榮譽，同時可以吸 引當?shù)氐睦先俗⒁?，還可以近距離的了解周邊老人的生活情況。
(四)線上營銷
1、添加友情鏈接 與關于老年人網(wǎng)站建立養(yǎng)老院主站鏈接或者有一些知名網(wǎng)站建立友情鏈接。
現(xiàn)今很多老年人懂上網(wǎng)，可在相關的老年人網(wǎng)站申請鏈接，讓更多的人鏈接到家 馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站瀏覽。
2、發(fā)帖子推廣 到當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的人氣網(wǎng)站和論壇做廣告。
畢竟老人住養(yǎng)老院的費用是由子女負擔， 網(wǎng)絡信息傳遞非?？欤?子女一般會使用搜索引擎搜索養(yǎng)老服務的網(wǎng)站。
3、登陸各大搜索引擎登陸搜索引擎，可以說是網(wǎng)站對外發(fā)布的標志，目前在國內運營的各大搜索 引擎，包括 google、百度、北大天網(wǎng)、一搜、中搜、搜狗、3721、msn 等等。
且由于搜索引擎收錄新網(wǎng)站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。
這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。
所以如果家馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站被哪個搜索引擎給收入， 這么說如果哪家子女要在網(wǎng)站搜索養(yǎng)老服務的網(wǎng)站，很容易搜索到家馨的網(wǎng)站。
4、建立網(wǎng)站用戶 qq 群怎樣留住網(wǎng)站用戶，怎樣發(fā)展網(wǎng)站用戶，人氣很重要!建立相關的 qq 群有 利于口碑推廣于宣傳!讓你的用戶都免費為你推廣吧!
這樣一來可以保留原有的'顧客，二來借用 qq 群宣傳結合原有顧客的口碑推廣來吸引新的顧客。
這樣養(yǎng)老服務機構的老人隊伍就慢慢龐大起來。
5、電子郵件推廣電子郵件推廣是利用郵件地址列表，將信息通過 email 發(fā)送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。
電子郵件是目前使用最廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應用。
它方便快捷， 成本低廉，不失為一種有效的聯(lián)絡工具。
電子郵件推銷類似傳統(tǒng)的直銷方式，屬 于主動信息發(fā)布，帶有一定的強制性。
6、博客推廣建議家馨養(yǎng)老服務機構的網(wǎng)站增加博客的功能!建立會員制!客戶能夠在網(wǎng)站建 設自己的搏客空間!好處有一是培養(yǎng)客戶對自己網(wǎng)站的粘度!能長時間在網(wǎng)站! 二是極大增加網(wǎng)站的訪問機率!從而大大提高網(wǎng)站的收錄量。
(五)線下營銷
要樹立家馨養(yǎng)老服務機構良好的形象，一是刊登經常性廣告.以反復傳遞重 要廣告詞語;二是偶爾刊登廣告介紹最新信息、新的服務項目等等。
1、電臺廣播：因為算是廣播的主要受眾之一，最好能以普及養(yǎng)生知識等手： 段做宣傳。
2、地方電視臺：建議找專業(yè)的攝影師拍幾幅照片，不僅要拍生活環(huán)境、娛： 樂設備、娛樂場所等，還要拍老人們天倫之樂的生活還有醫(yī)生們盡職盡責的神情 以及有親和力并整潔的工作人員。
這樣在電視上播放，就可以達到理想的廣告效 果了。
3、宣傳單、海報：可以到人多的地方去發(fā)。
例如：購物廣場、老年會、老： 年俱樂部、老年公園、交通路線、商業(yè)中心、機場車站等。
4、交通廣告：交通廣告指設在公交車、火車、輪船、汽車等交通工具上的： 廣告。
這些廣告 一般列上公司的名稱、地址、電話服務項目以及如何前往。
這 類廣告可引起顧客的興趣，其廣告效果相當顯著。
5、戶外廣告：交通路線、商業(yè)中心、機場車站等行人和車輛較多的地方設： 了立路邊廣 告牌、標志牌來進行推銷。
6、戶外廣告的優(yōu)點： 1.信息傳播面廣; 2.費用較低; 3 持續(xù)時間長; 4 可選擇宣傳的地區(qū)。
(六)項目營銷
1、創(chuàng)辦老年人培訓中心聘請技術比較高的培訓教師， 創(chuàng)辦各種培訓班， 面向東麗區(qū)或塘沽附近地區(qū) 以及本養(yǎng)老院招收。
比如養(yǎng)生常識、保健運動(太極拳、舞蹈、氣功等)培訓班、。
牌類技巧培訓班、戲曲歌劇培訓班、養(yǎng)花養(yǎng)鳥技巧培訓班、書畫技法培訓班、 電腦技巧培訓班等等。
2、開夕陽無限老年人用品店銷售老年人流行服飾，老年人保健器材等。
(七)、形象營銷櫥窗、宣傳單頁、社區(qū)宣傳海報、店員服飾、店鋪色彩等都是我們可視的形 象代表利用多變的思維模式, 公司的形象設計應季應景而變,給予消費者客戶以 感官刺激。
(八)、事件營銷 針對有些老年人對養(yǎng)老服務的傳統(tǒng)認識誤區(qū)，還可以進行征文或者聯(lián)合媒 體進行大討論。
養(yǎng)老是我們國家未來面臨老齡化的主要問題。
我們也可以就此問 題進行討論。
(九)、電話營銷電話營銷已經慢慢的變成一種主流，因為與其他銷售方式相比，它更為企業(yè)節(jié)省資源;至少不會浪費時間、精力、金錢在路上。
七、投入與產出分析
(一)前期投入
1、租金投入，養(yǎng)老服務機構的選址應該選擇在人流比較大的市區(qū)，有助于 吸引人們的注意，合理租金應控制在10萬元以內。
2、房屋改造和簡單裝修費用，約投入2萬元。
3、基本設施配備：電腦3臺，打印機一臺，電話3臺，預計投入2萬元。
4、開業(yè)儀式和前期相關宣傳費用約10萬元。
5、相關服務人員的培訓費用1萬元。
以上前期投入共計25萬 。
(二)養(yǎng)老機構年度運營投入
一年計 240000;固定家政服務員 20 人計 1000/人/月，一年計 240000;兼職服務員預計投入 100000 元 2、開辦講座、咨詢會、培訓中心一年預計投入 20 萬元 3、辦公費用、設備耗材、維護等 10000 元 4、運營期宣傳費用約 5 萬元 以上費用合計 108 萬元。
對于這些費用可以采取大學生創(chuàng)業(yè)貸款來解決，或者是以入股方式籌集資金。
(三)養(yǎng)老服務機構收入預測
養(yǎng)老服務業(yè)是一個投資回收周期比較長的行業(yè)，因此在開辦之初，主要著力發(fā)展 會員，入會的老人可以享受更優(yōu)惠的服務，同時可以培養(yǎng)機構的長期顧客，從而 實現(xiàn)長期盈利目標。
第一年預計預計入會 100 人，入會費 50 元每人，平均每人 每年約消費 8000 元，培訓中心每年約盈利 10 萬元，加上非入會老人的消費預計 20 萬元。
第一年預計盈利 110 萬。
預計以后每年的盈利率可達到 5%。
八、風險控制與管理
(一)損失控制。
損失控制不是放棄風險，而是制定計劃和采取措施降 低損失的可能性或者是減少實際損失。
控制的階段包括事前、事中和事后 三個階段。
事前控制的目的主要是為了降低損失的概率，事中和事后的控 制主要是為了減少實際發(fā)生的損失。
(二)風險保留。
如果損失發(fā)生，家馨養(yǎng)老服務機構將以當時可利用的 任何資金進行支付。
風險保留包括無計劃自留、有計劃自我保險。
無計劃 自留指的是風險損失發(fā)生后從收入中支付，即不是在損失前做出資金安 排。
當我們沒有意識到風險并認為損失不會發(fā)生時，或將意識到的與風險 有關的最大可能損失顯著低估時，就會采用無計劃保留方式承擔風險。
一 般來說，無資金保留謹慎使用，因為如果實際總損失遠遠大于預計損失， 將引起資金周轉困難;有計劃自我保險，指可能的損失發(fā)生前，通過做出 各種資金安排以確保損失出現(xiàn)后能及時獲得資金以補償損失。
有計劃自我 保險主要通過建立風險預留基金的方式來實現(xiàn)。
(三)加強養(yǎng)老服務監(jiān)督力度。
建立國家監(jiān)管、地方監(jiān)督委員會、中介市場監(jiān)督和受益人監(jiān)督的全程監(jiān)督監(jiān)管體系，負責監(jiān)管養(yǎng)老服務的日常管 理工作，以確保養(yǎng)老服務環(huán)節(jié)的正常運作;完善信息系統(tǒng)，定期開展養(yǎng)老 服務監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
(四)建立準備金制度。
通過建立養(yǎng)老服務準備金制度來彌補養(yǎng)老服務 運營活動中可能的損失和相關政策變化造成的損失，提高風險防范能力。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇五
根據(jù)中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
1、制造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
策劃：郭森。
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
信陽市洋山新區(qū)中冶尚園營銷中心現(xiàn)場。
20xx年1月14日8:30——17:30。
看房、購房準客戶。
（1月9日-13日基準籌備）。
策劃：郭森。
達成初步合作意向確定本活動方案。
1月10日：組建本活動項目小組。
確定本項目活動中所有執(zhí)行人員。
活動執(zhí)行小組構架：
總顧問：（甲方）總策劃：周洋。
顧問：（甲方）活動總監(jiān)：李佳文。
場務：張元林。
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施。
策劃：郭森。
現(xiàn)場布置平面圖。
策劃：郭森。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇六
（一）武漢市宏觀經濟環(huán)境分析。
（二）產業(yè)政策對房地產市場的`影響。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產品設計定位及建議。
（六）價格定位。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產品的消費居民收入提高，將促進房地產市場更加活躍。
與房地產市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關于調控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產市場起著很大的影響，下面我國針對房地產市場的最新政策。
雖然目前宏觀經濟明顯復蘇，但經濟增長基礎尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學府——中國地質大學，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學府的教育。
小區(qū)區(qū)域內住房供應量將在今年內繼續(xù)上升，新老項目供應量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內經濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇七
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。
《××周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務
3、贈送老板、總經理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。
預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的`品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。
(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。
這與我們的市調結果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。
可以說，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇八
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述（略）
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；()不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的'心理需求）
物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
年齡在——歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人。
家庭構成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主。
家庭構成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
阻礙：
花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇九
三、項目定位及usp導向。
四、推廣思路。
五、項目建議。
第二部分:整合推廣策略。
一、商鋪推廣策略。
二、項目全程推廣方案。
1、策略的選擇。
2、具體執(zhí)行的策略分析。
3、廣告推廣策略。
4、sp活動策略。
5、銷售計劃。
6、整合推廣計劃。
7、物業(yè)管理策略。
第三部分:公司簡介。
一、國商策劃公司介紹。
二、具備優(yōu)勢。
三、工作理念。
四、成功案例。
五、對本案的態(tài)度。
六、工作目標。
七、資費標準。
八、附加服務。
后記。
前言。
考慮到貴項目對銷售策劃進行招標的意義與目的，因此，本方案重點在整合推廣方面進行了全面的策劃，而對于項目市場分析及目標客戶分析等進行了簡要的分析。
本案主要由市場分析、整合推廣方案及公司簡介三部分組成，具體包括項目概況、swot分析、項目定位及“usp”導向、推廣思路及項目建議;項目的整合推廣策略及公司簡介。
本案僅僅是體現(xiàn)了我司對于貴項目在運作過程中的一些思路和操作手法，并且也未與貴公司進行深入且具有針對性的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須經雙方協(xié)商達成一致意見后另行制定。
本項目前期通過商鋪銷售來造勢，以此帶動住宅的銷售;而后期通過住宅的銷售來達到商鋪的價值最大化，因為本項目具有比較獨特的項目特色，須通過營銷造勢來形成影響力，并推動項目的整體銷售。另外，我方在對于本項目所具有的各種資源整合之后，將本方案的重點定位于住宅的整合推廣。
第一部分市場分析。
一、項目概況:。
本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優(yōu)勢明顯，其總占地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。
二、項目swot分析:。
優(yōu)勢分析:。
1)區(qū)位優(yōu)勢。
位于商業(yè)繁華地，其商業(yè)資源優(yōu)勢無可比擬;。
2)配套優(yōu)勢。
周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療等生活配套一應俱全;。
3)交通優(yōu)勢。
本項目交通便利、車流量及人流量較大，
劣勢分析:。
1)消費群劣勢。
高層物業(yè)還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;。
機會分析:。
1)市場機會。
2)稀缺性。
本案為鎮(zhèn)江第二個高層電梯公寓，對于樹立項目品牌是一次絕好的機會;。
3)隱性機會(引導消費)。
威脅分析:。
1)潛在競爭威脅。
潛在存在一些地塊，其開發(fā)商擬修建高層，而對于市場存觀望態(tài)勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。
2)消費者的認知程度不高。
如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。
通過上述分析，在本項目中優(yōu)勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優(yōu)勢，如何最大限度的規(guī)避風險，并挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十
居家養(yǎng)老是指政府和社會力量依托社區(qū)，為居家的老年人提供生活照料、家政服務、復護理、應急救助、娛樂學習和精神慰藉等方面服務的一種服務形式。它是對傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老模式的補充與更新，是我國發(fā)展社區(qū)服務，建立養(yǎng)老服務體系的一項重要內容。
1.有利于充分利用社區(qū)資源。
在社區(qū)利用閑置的房屋略加改造或在自己的家庭設立養(yǎng)老護理服務中心，節(jié)約政府大量投資。據(jù)有關部門測算，政府投資建設社會養(yǎng)老機構，每增加一個床位就要多投資10萬到15萬元。
同時，可以提供就業(yè)崗位，使下崗待業(yè)者能夠找到服務的機會，調動了社區(qū)的閑置資源。目前，在城市社區(qū)中，有不少剛從工作崗位上退下來的低齡老人和下崗工人，他們是開展社區(qū)老年工作的重要資源。
2.有利于老年人的身心健康。
住在養(yǎng)老機構中的老人由于遠離自己生活過的街區(qū)，平時難以與親人見面，心理易產生一種被家人和社會冷落的孤獨感和憂傷感。居家養(yǎng)老則使老人不離開自己熟悉的社區(qū)，家庭熟悉的環(huán)境能幫助他們保持原來的生活習慣，親朋好友、熟人也能使老年人精神愉悅。
3.有利于解決困難家庭養(yǎng)老的后顧之憂。
相對來說，居家養(yǎng)老所需費用較低。這樣，可以讓一部分家庭經濟有困難但又有養(yǎng)老服務需求的老年人得到精心照料，從而對穩(wěn)固家庭、穩(wěn)定社會起到良好的支撐作用。
4.是有利于推動社區(qū)建設。居家養(yǎng)老的基礎是社區(qū)建設。
加強社區(qū)老人照顧，有針對性開展老人服務，真正使社區(qū)資源和設施得到充分利用，在滿足老人需求的同時，也促進了社區(qū)文化的建設。
5.是改善了生活質量。
虛擬養(yǎng)老院（虛擬養(yǎng)老院，就是政府建立一個信息服務平臺，當老年人有服務需要時，撥一個電話給信息服務平臺，信息服務平臺就會按照老年人的要求，派服務企業(yè)員工上門為老年人提供服務，同時對服務質量進行監(jiān)督。
虛擬養(yǎng)老院實現(xiàn)了居家專業(yè)化養(yǎng)老。）更低的成本、更高的效率讓老年人足不出戶就能享受到機構養(yǎng)老院同等的人性化關愛與社會化服務，較好地解決了高齡、空巢、特困老人生活困難和缺乏精神慰藉等難題，滿足了老年人多樣化、個性化、多層次需求，改善了老年人的生活質量。
6.是推動了產業(yè)發(fā)展。
居家養(yǎng)老服務市場空間很大，具有廣闊的產業(yè)發(fā)展前景。虛擬養(yǎng)老院作為養(yǎng)老服務產業(yè)的孵化器，借助網(wǎng)絡信息平臺，將個性化的養(yǎng)老服務需求和分散的養(yǎng)老服務資源有機結合起來，通過企業(yè)化員工制管理、標準化規(guī)范化培訓、制度化管理考核等工作機制，有效克服了目前社會上的家政企業(yè)小型化、零散化，沒有形成規(guī)模經濟和品牌效應，產業(yè)化程度不高的問題，形成了規(guī)模和品牌效應，帶動養(yǎng)老服務產業(yè)化發(fā)展。
1.人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數(shù)量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發(fā)展中國家之一。國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)：60周歲及以上人口23086萬人，占總人口的16.7%；65周歲及以上人口15003萬人，占總人口的10.8%。
從2009年開始我國老齡化進入快速發(fā)展階段，老年人口將年均增加800萬至900萬人；到2020年，老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到2050年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增，尤其是高齡老人的增多，使養(yǎng)老問題越來越重。
2.家庭結構小型化、空巢化。
隨著社會的發(fā)展。家庭規(guī)模呈現(xiàn)出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久，我國將普遍出現(xiàn)“四二一”家庭成員構成，即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養(yǎng)四位或六位老人（父母、岳父母）。上世紀90年代初，我國每10個年輕人贍養(yǎng)1個老年人，如今這一比例已經達到3比1。
與此同時，人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯，目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外，由于工作流動性的增強（特別是大量的農民進城），致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多，子女難以照顧年老的父母，家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。
3.老年人生活改善，市場購買力增強。
隨著我國經濟的不斷快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，國家在老年人福利和養(yǎng)老問題方面的關注度提高，老年人的生活和消費水平也隨著有了很大的提高，購買力增強，需求空間也增大，在經濟條件允許的前提下，老年人越來越希望自己的晚年生活得更加舒適和豐富多彩，但是又不愿意離開家庭住到養(yǎng)老院，這就給居家養(yǎng)老服務提供很大的市場，比起自己手腳不靈活的做各種家務，打個電話叫專門的服務機構更讓他們覺得省心省力還安心。
4.居家養(yǎng)老是適合我國國情的一種新型養(yǎng)老模式。
既然現(xiàn)有經濟發(fā)展水平不允許社會養(yǎng)老全面替代家庭養(yǎng)老，家庭養(yǎng)老功能又逐步弱化，那么必須開拓創(chuàng)新，探索與我國社會發(fā)展相適應的養(yǎng)老模式。
近年來，在全國各地實踐中逐步為人們所認可的以家庭為核心、以社區(qū)養(yǎng)老服務網(wǎng)絡為支撐、以養(yǎng)老保險制度為保障的居家養(yǎng)老，是適合我國國情的一種新型社會養(yǎng)老模式，這種養(yǎng)老模式把家庭養(yǎng)老和社會養(yǎng)老的優(yōu)勢功能很好地結合在一起，實現(xiàn)了互補結合。
具體來說，居家養(yǎng)老相對于傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老和養(yǎng)老院養(yǎng)老而言，可謂兼有兩者的長處又避免了兩者的短處，是一種揚長避短的養(yǎng)老模式。
1.市場細分。
針對老年群體的特點和不同的經濟水平導致的購買能力的差異，將機構的服務市場細分為以下三種類型：
a類：年滿60周歲的政府重點援助的低保及低保邊緣的老人家庭。即如果沒有外界社會和政府的幫助，無力自主生存，沒有任何收入來源的老人。
該類老人家庭一般有三種不同的特殊情況：
（1）“三無”老人，即無勞動能力、無經濟來源和無子女老人家庭。
（2）子女無力贍養(yǎng)的特困家庭老人。
（3）空巢貧困老人。
b類：年滿60周歲的政府一般援助的老人家庭。即有一定的收入來源，但其收入低于最低消費水平的難以維持現(xiàn)狀生活的老人，或者收入不穩(wěn)定，生活沒有保障的老人。
c類：年滿60周歲的不享受政府特殊援助的老人家庭。即有高于一般人均水平的收入來源，且收入狀況比較穩(wěn)定，不需要政府和社會的援助的老人。
2.細分策略。
（1）從政府有關部門獲得所服務的社區(qū)或地域范圍內，獲得政府援助的老人的名單以及所受援助的程度和其他詳細情況，確定目標服務群體的一些基本情況。
（2）將年滿60周歲的老人分為a、b、c三個層面分別提供無償，低償或者是有償?shù)姆铡?BR> （3）可以將政府提供的現(xiàn)金補貼的一定百分比轉化成等值甚至可以設當超值的養(yǎng)老服務，讓老人得到更加實實在在的優(yōu)惠。
（4）對機構曾經服務過的每一位老人建立檔案，不僅方便實行全程滿意度跟蹤調查，還可以根據(jù)老人之前常需要的服務預測其需求特征，建立并維持好關系。
3.政府推動、社會參與，實現(xiàn)運作市場化。
“xx”虛擬養(yǎng)老院在創(chuàng)建過程中，政府始終起著主導、引領、扶持和管理監(jiān)督作用。首先是支持信息技術平臺建設。其次是提供優(yōu)惠扶持政策，通過《社會養(yǎng)老服務組織資金補貼實施辦法》，將虛擬養(yǎng)老納入養(yǎng)老服務組織，享受政府開辦經費補貼和運營經費補貼。
對符合政府援助的對象，分別按每人每周4次、3次、2次和每人每月2次、1次（a1、a2、a3和b1、b2）每次3小時的標準，為老人進行購買服務。讓經濟收入不同的老人共享“老有所養(yǎng)”大平臺。同時，我們學校是民辦非企業(yè)單位，我校設立家政服務部作為運營主體，實行獨立核算，自負盈虧。通過企業(yè)職業(yè)化的員工隊伍，標準化的服務規(guī)范、市場化的發(fā)展項目，發(fā)揮市場資源配置，為虛擬養(yǎng)老提供了實實在在的一流服務。
4.分類施養(yǎng)、個性選擇，實現(xiàn)服務標準化。
“xx”虛擬養(yǎng)老院帶給社區(qū)老人服務內容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關懷、娛樂學習、生活配送6大類53項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。在服務對象選擇上，凡年滿60周歲的社區(qū)老人都將納入服務范圍，并分a、b、c三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。這種分類服務方式，豐富了養(yǎng)老服務產品，滿足了不同層次老年人服務需求。與此同時，“xx”虛擬養(yǎng)老院還引入iso國際質量管理體系，對所有服務項目實施標準化管理，大大提高了養(yǎng)老服務專業(yè)化品質。
根據(jù)細分市場策略制定價格策略，同時還要參考地區(qū)的其他類似行業(yè)的收費水平。一般的，可以根據(jù)兩種不同的定價方式差異化的制定服務價格：
1.按照服務的項目收取費用，即按照提供的服務的不同的類型收費。機構提供的服務大致可以分為以下六種類型：
每項目收費標準：
2.按照服務時間收取費用。
（1）0~2小時之內的一般性家政服務，收費為60元。
（2）超過兩小時，每小時加收20元。
（3）預約每星期周一到周五固定上門服務，時間在0~2小時之內的收費方式如下：
每星期5次：收費每次50元。
每星期4次：收費每次45元。
每星期3次：收費每次65元。
每星期2次：收費每次80元。
注：超過時間的部分按照每小時加收20元累計計算。
（4）預約每月上門服務的，收費按月結算，每月1800—2000元。
1.強調關系營銷策略。
根據(jù)養(yǎng)老服務產業(yè)的特殊性，重點實施關系營銷策略，對顧客進行科學的細分與管理，方法比較靈活多樣。建立和諧有利的商業(yè)關系，需要企業(yè)與顧客及其他利益相關人之間，建立相互信任的關系。強調不僅要爭取顧客和創(chuàng)造市場，更重要的是維護和鞏固已有的關系。
（1）建立消費者數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)能夠準確掌握消費者的有關信息，使商品能夠準確定位，同時，使企業(yè)的促銷工作更具針對性，從而提高營銷效率。
（2）對重要顧客設立專門的關系經理，對顧客進行主動管理。
（3）實行會員卡制度，對享受機構服務超過一定次數(shù)或時數(shù)的忠實顧客發(fā)放會員卡，可以享受打折或減價等等其他的優(yōu)惠條件。
2.廣告推廣策略。
針對老年人的特點和價值觀念，開展必要的推廣。
（1）有針對性的選擇宣傳媒體和宣傳方式、時間。做電視廣告要注意選擇比較能博得老年人親睞的時間段要注意符合老年人的習慣，比如他們通常都不會在晚上11點之后守在電視機旁而是多半都極影睡覺了，此時廣告播的再頻繁再感人也無濟于事。
（2）注重口碑宣傳。
在上門服務過程中，員工可以下意識的強調本機構的名稱、服務，給顧客留下良好印象。
（3）聯(lián)合有關社會資源，如康復中心，或者各大醫(yī)院，組織“免費健康普查”活動，專門就老年人患病率比較搞的一些常見疾病給予免費的咨詢和檢查，樹立形象，增強信任感。
3.多樣化的組織。
建立一套以機構正式雇傭的長期穩(wěn)定的員工為主體，加之以兼職人員和志愿者隊伍為輔的組織形式，達到降低經營成本而不保持服務質量和效率的目的。
（1）機構的正式雇員：由機構組織人力部招募，結合養(yǎng)老服務社會化與下崗職工再就業(yè)工程相結合，為下崗職工尤其是“40.50”后的人員提供就業(yè)渠道。另外，“40.50”由于年齡以及經歷等方面的特點也比年青一代更容易被老年人接受與認可，他們往往更有耐心，也更懂得老人的喜好和需求。
（2）志愿者隊伍：志愿者隊伍只要由“尊老”“愛老”的有愛心的家庭主婦、在校大學生和健康的退休老年人組成，不定期的為老年人提供生活照料、精神慰藉等服務。
（3）兼職隊伍：只要是由在校大學生或社會福利單位等組成的服務群體，具有較強的流動性。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十一
一、名詞解釋：（每小題4分，共24分）。
1、成本導向定價法。
2、垂直價差。
3、主題策劃（廣義）。
4、復合策劃。
5、理解價值定價。
6、軟質景觀。
二、填空題：（每空1分，共8分）。
1、策劃學的本質涵義是，揭示個人、組織創(chuàng)造性地組合運用一切可以利用的（）三大基本要素，從而掌握行動的主導權，達支預期目標的規(guī)律的學問。
2、房地產企業(yè)可以選擇三種目標市場市場覆蓋策略,既無差異性營銷策略、差異性營銷策略以及（）。
3、利達房地產開發(fā)公司擬開發(fā)一普通住宅，預計該項目的盈虧平衡銷售量為20000平方米，每平方建筑面積的變動成本為1000元，假設開發(fā)期的固定成本為1億元，試運用盈虧平衡法計算該開發(fā)項目的單位銷售價格（）。
4、消費者的購房動機，根據(jù)理性程度的差異可以劃分為理智動機和情感動機。老王經過多盤比較，決定還是購買萬科四季花城的樓盤，因為該樓盤不僅品質過硬、配套齊全，其價格也比較合理等等。請問他的購買動機屬于（）。
5、房地產市場細分的變量包括人口因素、地理因素、行為因素和心理因素，其中萬科地產公司根據(jù)客戶消費頻率的高低和對萬科公司貢獻的大小，將客戶會員分為金卡用戶、銀卡用戶、藍卡用戶。請問這一市場細分的變量是（）。
6、人的居住行為由四大部分組成：他們分別是基本行為、家務行為、文化行為和（）。
7、住宅區(qū)規(guī)劃設計遵循的三大原則是社區(qū)發(fā)展原則、生態(tài)優(yōu)化原則和（）。
8、某房地產企業(yè)開發(fā)一總建筑面積為20萬平方米的小區(qū)，估計未來在市場上可實現(xiàn)銷售16萬平方米，其總投資額為5億元，企業(yè)的目標收益率為投資利潤率20%，問該小區(qū)的單位售價是（）。
三、不定項選擇題（每題給出若干個選項,選項中有一個或一個以上的答案是正確的，多選、少選或不選均不得分每題中至少有一項是正確的，每小題1分，共20分）。
1.以下哪幾項屬于經濟環(huán)境調研（）。
a、產業(yè)政策b、區(qū)域經濟結構c、消費水平d、城市規(guī)則e、銀行貨款。
2、可行性研究是項目立項、審批（）的依據(jù)。
a、審核。
b、投資。
c、決策。
d、開發(fā)商與有關部門簽訂協(xié)議合同。
3、以下哪幾項屬于政策環(huán)境調研（）。
a、金融政策b、土地政策c、住房政策。
d、貸款政策e、人口政策f、財政政策。
4、策劃的基本方法包括（）。
a、創(chuàng)意策劃b、全程策劃c、整合策劃d、精神價值附加策劃。
5、依照調查方式的不同，將市場調查分為（）。
a、詢問調查法b、深度訪談法c、觀察調查法d、試驗調查法e、統(tǒng)計分析法。
6、土地出讓方式主要包括（）。
a、拍賣b、掛牌c、協(xié)議d、招標e、行政劃撥。
7、品牌策劃推廣的五種方法（）。
a、筑巢引鳳法b、盆景示范法c、借花獻佛法。
d、馬良神筆法e、巨量廣告法f、戰(zhàn)略目標法。
8、品牌提升要注意（）。
a、軟性推廣工程b、公關活動工程c、賣場包裝工程。
d、口碑工程e、公關危機工程f、廣告策劃工程。
9、房地產商品價格的組成包括以下部分（）。
a、土地費用及其前期費用b、管理費用。
c、銷費費用配套費用d、建安成本e、利潤。
10．一個完整的房地產營銷計劃應包括（）。
11、下列屬于成本導向定價方法的有（）。
a、成本加成定價法b、隨行就市法c、直接競爭定價法。
d、理解價值定價法e、目標收益定價法f、盈虧平衡定價法。
12、項目市場定位的內容具體包括（）。
a、功能定位b、環(huán)境定位c、戶型定位。
d、文化定位e、價格定位f、主題概念定位。
13、我國房地產策劃經歷了以下哪些階段（）。
a、個人策劃b、單一策劃c、綜合策劃d、復合策劃e、整合策劃。
14、土地價值研判分析需要從哪些方面進行分析（）。
a、地理位置b、周邊景觀。
c、環(huán)境、污染d、市政配套設施。
e、鄰近樓盤素質。
15、競爭者調研具體包括（）。
a、樓盤質量成本情況的調研；b、開發(fā)歷史、現(xiàn)狀及趨勢的調研；
16、戶型設計的基本原則（）。
a、實用性原則；b、安全性原則c、舒適性。
d、地域性原則e、彈性原則f、高檔原則。
17、國內某房地產開發(fā)公司對其新設計開發(fā)的loft戶型住宅制定了上市策劃方案。經過市場調查分析發(fā)現(xiàn)，當?shù)豯oft住宅市場現(xiàn)實的競爭較小。在定價上，該公司考慮到新產品在市場暫時沒有替代品，價位相對較高。請問這一公司的定價策略是（）。
a、高價撇脂策略；b、中價策略c、低價滲透策略。
d、心理定價策略e、差別定價策略f、過程定價策略。
18、房地產市場調研的內容包括（）。
a、市場環(huán)境調研；b、消費者調研；c、周邊競爭樓盤調研；
d、競爭對手調研；e、項目自身研究。
19、影響房地產價格策劃的因素包括（）。
a、成本因素b、競爭因素c、產品差異。
d、政府的宏觀調控作用e、項目周邊環(huán)境因素f、消費者的心理預期。
a、成本控制b、年度計劃控制c、贏利性控制d、戰(zhàn)略控制。
四、簡答題：（每小題6分，共24分）。
1、簡述房地產市場的特點。
2、從事房地產中介業(yè)務的人員必須具備的條件主要有哪些？
3、簡述房地產市場壽命周期及其各階段的營銷策略？
五、論述題（12分）。
1.要進行主題策劃，需要尋找主題概念的源頭，請問可以從哪些方面尋找主題概。
念的來源?
六、案例分析（12分）。
廣州“光大花園”是一個占地30公頃，總建筑面積35萬平方米的大型樓盤。在樓盤策劃之初，怎么獲取項目的主題概念呢？為此，策劃小組通過兩大方面來進行分析：一是問卷調查，內容是市民在目前的生活環(huán)境下最重視什么？反饋回答是“身體健康”。二是對項目進行分析，找出項目現(xiàn)狀最有價值的方面。經過深入的了解，項目地塊最有價值、可以大做文章的是幾十顆50多年的大榕樹。策劃人通過思想碰撞，“身體健康”與“生態(tài)環(huán)境”有關；而項目中“生態(tài)環(huán)境”最有特點的是幾十顆50多年的大榕樹。于是“大榕樹下，健康人家”
應運而生，榕樹風景成為光大花園發(fā)揮的絕佳題材。
思考分析：廣州光大花園“大榕樹下，健康人家”的策劃主題是如何獲取的？
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十二
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十三
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路（在建）和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主；127m2的三室兩廳7套；這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計xx年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。（詳見附1：鄭汴路市場調研報告）。
b、小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是xx年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調結果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型（兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米）?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十四
*****國際工業(yè)園位于安徽省當涂經濟開發(fā)區(qū)（省級）南端，緊臨國家級蕪湖經濟開發(fā)區(qū)，項目占地340000㎡，建筑面積300000㎡。秉承規(guī)劃科學，便于生產使用和管理的理念，致力于打造環(huán)境優(yōu)美、管理完善、服務超值的現(xiàn)代化工業(yè)園。園區(qū)將建成集制造加工、產品研發(fā)、物流倉儲、生活服務為一體的綜合型工業(yè)園區(qū)。設立并加快開發(fā)*****國際工業(yè)園，不僅具有必要性而且具有可行性。一方面它是宏觀區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢提出來的客觀而迫切的要求，同時也是進一步建設發(fā)展安徽省當涂經濟開發(fā)區(qū)，推動地域經濟跨越式發(fā)展的一項根本性舉措。
1.1宏觀區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢提出的客觀而迫切的要求。
1.1.1國家新一輪經濟景氣周期。
黨的大的勝利召開，繼續(xù)推進全面建設小康社會、加速社會主義現(xiàn)代化建設的宏偉奮斗目標，根據(jù)目標要求，到全國國內生產總值（gdp）將實現(xiàn)翻兩番，人均gdp達到3000美元，平均增長速度約為7.18%。進入新的歷史發(fā)展階段，我國無論是東部沿海發(fā)達地區(qū)還是中西部欠發(fā)達地區(qū)都呈現(xiàn)出新一輪加速發(fā)展的態(tài)勢。
“大北京城市圈”的崛起。尤其值得注意的是，東北三省抓住國家支持老工業(yè)基地改造振興的.機遇，正著力打造中國經濟的“第四極”。與此同時，國家繼續(xù)堅定不移地實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，支持中部地區(qū)發(fā)揮自身優(yōu)勢更好地發(fā)展，支持東部沿海地區(qū)加快發(fā)展并鼓勵有條件的地方率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化，實現(xiàn)東中西互動，促進區(qū)域經濟社會協(xié)調發(fā)展。
我國宏觀經濟已經走出后持續(xù)數(shù)年的經濟波動低谷，邁進全面復蘇的經濟增長加速期。這次復蘇最重要的特征是由于技術裝備更新需求和消費結構的變化帶動了重工業(yè)復蘇，重工業(yè)（如鋼鐵、石油化工、電力、能源、工程機械、汽車等行業(yè)）生產增長明顯快于輕工業(yè)，這也是經濟全面復蘇的重要標志之一。
國家新一輪經濟景氣周期的來某，對全國各地區(qū)都既有機遇又有挑戰(zhàn)，處于安徽省東南翼的馬***鞍***山市更不例外。作為安徽省的東向戰(zhàn)略的起點地區(qū)，馬***鞍***山市加速發(fā)展的要求無疑更加迫切，而加速自身發(fā)展必須要有新的增長點。從馬***鞍***山市的區(qū)情和資源優(yōu)勢出發(fā)，設立*****國際工業(yè)園，依托當涂經濟開發(fā)區(qū)和長江馬***鞍***山港的有利條件，發(fā)展大進大出的現(xiàn)代化工業(yè)，就成為未來馬***鞍***山當涂培育新增長點，帶動全縣經濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然選擇。
1.1.2國內外產業(yè)轉移的趨勢和機遇。
21世紀頭10-20年是一個重要的戰(zhàn)略機遇期。從國際看，工業(yè)發(fā)達國家的制造業(yè)特別是重化工業(yè)正在不斷地向資源豐富、勞動成本低廉、國內市場廣闊以及社會政局穩(wěn)定的發(fā)展中國家轉移，我國已成為國際產業(yè)轉移的首選地，并在快速形成世界制造業(yè)的中心。而以國際市場為目標的跨國資本在我國國內的區(qū)位選擇，仍然更多地傾向于投資環(huán)境良好、基礎設施完備優(yōu)越的沿海、沿江區(qū)域。
從國內看，以鋼鐵、石油化工、農副產品加工等為重點的工業(yè)制造業(yè)，也出現(xiàn)向沿海、沿江城市轉移的趨勢。這種產業(yè)區(qū)位的調整，首先是由于內陸礦產資源的枯竭及從國際市場獲取原料來源的需要，其次是為了更靠近市場，再次，依托港口建設可以大大降低運輸成本，符合重化工產業(yè)布局的一般規(guī)律。
房的開發(fā)和租賃，將成為房產開發(fā)的大熱門。因此，無論是國際重化工向中國轉移，還是國內重化工向沿江轉移，都為*****國際工業(yè)園的發(fā)展帶來難得的機遇。
1.1.3大區(qū)域經濟發(fā)展態(tài)勢對本地區(qū)發(fā)展的壓力和動力。
從馬***鞍***山當涂所處的大的區(qū)域環(huán)境來看，位于滬寧蕪經濟線上的長三角經濟圈內，為馬蕪銅經濟帶起點之一。一方面，由于當涂經濟開發(fā)區(qū)享受安徽省政策支持，特別是馬***鞍***山被確立為安徽省東向發(fā)展戰(zhàn)略排頭兵地位，對馬***鞍***山經濟的優(yōu)勢發(fā)揮，帶來很大的壓力。近些年，隨著慈湖經濟開發(fā)區(qū)、雨山經濟開發(fā)區(qū)和花山經濟開發(fā)區(qū)、市經濟開發(fā)區(qū)的加速建設，特別是項目正是緊鄰蕪湖國家級經濟開發(fā)區(qū)，對*****國際工業(yè)園的未來形成的競爭態(tài)勢仍很強勁。
另一方面，隨著長三角地區(qū)經濟的全面發(fā)展，馬蕪銅經濟帶的進一步成形，長三角地區(qū)的強勢地位與本地區(qū)的弱勢落差會越來越明顯，無論是在吸引資本，還是國內其他地區(qū)的資本或產業(yè)轉移方面，難以有充分的競爭優(yōu)勢。
二、*****國際工業(yè)園開發(fā)的市場依據(jù)。
工業(yè)地產作為一門產業(yè)，有其獨有的商業(yè)模式，包括工業(yè)地產開發(fā)商籌措資金、建設基礎設施、開發(fā)經營項目并提供工業(yè)地產產業(yè)與服務等一系列活動。工業(yè)地產業(yè)的盈余體現(xiàn)在能夠快速啟動、以收入抵償支出、并能夠在抵償支出后有剩余，與此相對應的，工業(yè)地產的商業(yè)模式具備“大投資、快啟動、提供增值服務、追求長期穩(wěn)定回報”的四大特性。
2.1、四大特性之一——大投資。
工業(yè)地產的開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)的以政府導向為主要方式的開發(fā)區(qū)建設過程，一個重要特點就是對工業(yè)地產開發(fā)商的資金實力要求較高，這樣才能保證前期開發(fā)區(qū)所需的資金投入。
工業(yè)地產資金占用周期較長，投資回收期限大于住宅地產與商業(yè)地產，這一特點成為資金不足的中小開發(fā)企業(yè)的進入門檻。工業(yè)地產的投資規(guī)模，前期投入范圍。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十五
房地產項目策劃是指根據(jù)房地產開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調研為基礎，優(yōu)選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序對房地產開發(fā)項目進行創(chuàng)造性地構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。
房地產項目策劃的作用（1）能創(chuàng)造顯著的經濟效益和社會效益（2）能為項目決策指明方向（3）能使房地產開發(fā)項目增強競爭力（4）能有效地整合房地產資源（5）預測未來市場（6）滿足購房者需求。
房地產項目策劃的特征（1）地域性（2）系統(tǒng)性（3）前瞻性（4）市場性（5）創(chuàng)新性（6）可操作性（7）多樣性。
（1）市場調研a宏觀環(huán)境調查與分析b區(qū)域環(huán)境調查與分析c微觀環(huán)境調查與分析。
（2）項目定位分析a項目swot分析b客戶定位c產品定位d形象定位。
（3）產品策劃a規(guī)劃布局b建筑與公共設施策劃。
價f不確定性分析。
（5）形象策劃a項目cis系統(tǒng)設計b項目品牌名稱設計c工地與銷售現(xiàn)場形象設計。
算f廣告策劃。
房地產項目策劃報告編寫的注意事項（1）結合項目實際，緊扣目標主題（2）簡明扼要，突出重點（3）定性分析與定量分析相結合（4）準確分析，明確結論（5）不偏不倚，客觀公正（6）理性表達，邏輯思維（7）可執(zhí)行性。
居住項目選址（1）市場狀況（2）地塊背景及區(qū)域規(guī)劃方向（3）自然環(huán)境（4）交通條件（5）生活配套設施（6）市政基礎設施（7）房地產相關政策（8）用地成本。
商業(yè)項目選址1零售商業(yè)項目（1）消費市場（2）商業(yè)環(huán)境（3）商業(yè)輻射范圍（4）潛在商業(yè)價值（5）規(guī)劃設計條件2寫字樓項目選址（1）周邊環(huán)境狀況（2）交通便捷程度。工業(yè)項目選址（1）城市規(guī)劃（2）區(qū)域位置（3）交通條件。
土地使用權出讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為，又稱批租，屬于房地產一級市場。住宅70年，工業(yè)50年（不包括采礦），科教文衛(wèi)50年，商業(yè)旅游娛樂40年，綜合其他用地50年。
土地使用權出讓的方式（1）招標出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布招標公告，邀請?zhí)囟ɑ蛘卟惶囟ǖ淖匀蝗?、法人和其他組織參加國有建設用地使用權投標，根據(jù)投標結果確定國有建設用地使用權人的行為。過程：a投標人在投標截止時間前將標書投入標箱b出讓人按照招標公告規(guī)定時間地點開標，并邀請所有投標人參加（少于三人應終止）c評標小組進行評標（五人以上單數(shù)）d招標人根據(jù)評標結果確定中標人（2）拍賣出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布拍賣公告，由競買人在指定時間地點進行公開競價，根據(jù)出價結果確定國有建設用地使用權人的行為。（3）掛牌出讓是指人民政府國土資源行政主管部門發(fā)布掛牌公告，按公告規(guī)定的期限將擬出讓宗地的交易條件在指定的土地交易場所掛牌公布，接受競買人的報價申請并更新掛牌價格，根據(jù)掛牌期限截止時的出價結果或者現(xiàn)場競價結果確定國有建設用的使用權人的行為。（4）協(xié)議出讓是指國家以協(xié)議方式將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。土地使用權轉讓是獲得國有土地使用權的受讓人，在投資開發(fā)經營的基礎上，對出讓土地的在轉移，土地使用權的轉讓是土地使用者之間的橫向土地經營行為。
土地使用權劃撥是指縣級以上人民政府依法批準，在土地使用者繳納補償安置等費用之后將該幅土地交付其使用，或者將土地的使用權無償交付土地使用者使用的行為。
土地投標前的準備工作（1）密切關注土地招標信息（2）組建土地競標小組（3）進行現(xiàn)場踏勘和項目分析（4）搜集競爭者信息（5）測算土地成本，制定心理價位（6）編制投標文件及各種資料，準備參加競標。
競標土地的估價假設開發(fā)法公式。
房地產項目市場調查是指為實現(xiàn)房地產項目特定的經營目標，運用科學的理論以及現(xiàn)代化的調查技術方法和手段，以客觀的態(tài)度，有目的，有計劃，系統(tǒng)地通過各種途徑收集有關房地產市場的信息資料，通過對資料的整理和分析，來正確的判斷和把握房地產市場的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，從而為開發(fā)商預測房地產市場未來發(fā)展趨勢、制定科學決策提供可靠依據(jù)，這是房地產項目策劃工作的前提和基礎。
房地產項目市場調查的作用（1）是項目策劃者認識市場，捕捉新的市場機會的前提（2）是項目策劃者感知市場，了解消費者需求的主要手段（3）是項目策劃者了解市場、挖掘賣點、形成創(chuàng)意的必要前提（4）是項目投資機會研究，項目定位，項目規(guī)劃設計，項目營銷等一系列活動的基礎。
（1）準備階段a確定調查目的b建立調查組織c初步情況分析。
（2）實施階段a制定調查方案b收集資料（二手資料，一手資料）c資料的甄別與審查。
（3）分析和總結階段a分析數(shù)據(jù)b編寫調查報告c總結反饋。
其中，調查報告要求如下（1）客觀真實（2）簡明扼要（3）結論明確（4）制作美觀。
1房地產市場環(huán)境調查。
（1）宏觀環(huán)境調查a政治法律環(huán)境b宏觀經濟環(huán)境c房地產市場總體運行情況d人口環(huán)。
境e技術環(huán)境f對外開放程度。
（2）區(qū)域環(huán)境調查a經濟發(fā)展水平b城市發(fā)展規(guī)劃c房地產市場供需狀況d社會文化環(huán)。
（3）微觀環(huán)境調查a用地現(xiàn)狀調查與分析b項目周邊環(huán)境調查與分析c競爭性樓盤調查。
與分析。
2房地產市場需求調查。
（1）市場需求容量調查a項目所在城市人口總量、家庭數(shù)量及結構b有購房需求的人口。
（2）消費者調查a消費者個人特征b消費者購買動機c消費者購買李水平。
3房地長市場供給調查。
（1）房地長市場供給總體調查。
4房地產市場營銷環(huán)境調查。
（1）房地產廣告環(huán)境調查a公共傳播形式（報刊雜志互聯(lián)網(wǎng)電視廣播）b印刷品傳播形。
式（海報圖冊）c戶外傳播形式（看板旗幟指示牌）。
（2）房地產營銷中介機構調查。
（3）房地產營銷媒體調查。
1訪問法（1）人員訪問（2）電話訪問（3）郵寄訪問（4）網(wǎng)上訪問。
2觀察法（1）直接觀察法（2）親身經歷發(fā)（3）痕跡觀察法（4）行為記錄法。
3定性研究法（1）焦點小組座談會（2）深度訪談法（3）投影技法。
4實驗法。
5創(chuàng)新方法（1）主題式調查（2）論壇式調查（3）記者式調查。
問卷注意問題（1）避免一般性問題（2）避免過于專業(yè)術語（3）避免含義不確切的用詞（4）避免導向性的提問（5）避免敏感性的問題（6）注意問題設置的順序。
市場細分是指營銷者在市場調研的基礎上，從消費者需求的差別出發(fā)，以消費者的需求為立足點，根據(jù)消費者購買行為的差異性，把消費者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體—子市場，使企業(yè)可以從中認定目標市場的過程和策略。
房地產市場細分是指營銷者通過市場調研，按照一定的標準，把房地產整體市場劃分成若干個消費者群的市場分類過程。
房地產市場細分的方法（1）地理細分（地區(qū)，地域特征，人口密度，地區(qū)自然環(huán)境，生活環(huán)境，交通環(huán)境）（2）人口細分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表數(shù)）（3）心里細分（生活方式，個性，購買動機）（4）行為細分（追求利益，品牌忠實度）。
目標市場選擇的主要模式（1）單一目標市場化（2）多目標市場化。
房地產項目市場定位是指在房地產市場調研和分析的基礎上，根據(jù)市場環(huán)境，企業(yè)資源及項目自身條件特征，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，功能和設計建造標準，是房地產開發(fā)的重要功能工作內容。
房地產項目市場定位的主要內容（1）客戶定位（2）產品定位（3）形象定位。
房地產項目主題策劃是指開發(fā)商對擬建項目提出的一種開發(fā)概念與意圖，是一種可以為人們。
切實感知到的生活方式和居住理念，體現(xiàn)了項目開發(fā)的總體指導思想。
房地產項目主題策劃的原則（1）創(chuàng)新新原則（2）領先性原則（3）整合性原則。
房地產產品凡是提供給市場的能夠滿足消費者或用戶某種需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各種無形服務均為房地產產品。
1規(guī)劃布局。
（1）遵循原則a方便居民生活，有利組織管理b組織與居住人口規(guī)模相對應的公共活動。
（2）常見形式a行列式b周邊式c混合式d自由式。
2建筑類型。
（1）按建筑層數(shù)劃分a低層住宅（單層住宅，獨棟別墅，聯(lián)排別墅）b多層住宅c高層。
住宅。
（2）按平面特點劃分a點式住宅b條式住宅。
（3）按結構類型劃分a磚混結構b框架結構c框架剪力墻結構。
（4）按戶內空間布局分布a平層式住宅b錯層式住宅c復式住宅。
3住宅戶型。
（1）住宅功能分區(qū)原則a內外分區(qū)b動靜分區(qū)c潔污分區(qū)。
（2）住宅功能分區(qū)a私人行為空間（主臥，單人次臥，客房）b公共行為空間（起居室，客廳，餐廳，工作室，健身房，過廳）c家庭行為空間，衛(wèi)生行為空間（廚房，洗衣房，衛(wèi)生間）d交通空間，室外過渡空間（過道走廊，戶內樓梯，陽臺，露臺）。
（3）住宅功能分區(qū)的技術要點a每套住宅具有良好通風采光日照隔熱保溫隔聲等性能b。
4綠地規(guī)劃與景觀規(guī)劃。
（1）綠地規(guī)劃綠地率是指居住區(qū)用地范圍內各類綠化用地總面積占居住住區(qū)用地總面。
積的比例。
（2）景觀規(guī)劃a步行環(huán)境b鋪地環(huán)境c水體環(huán)境d戶外設施環(huán)境。
5小區(qū)道路。
（1）交通組織方式a人車分行b人車混行結合布局分行。
（2）網(wǎng)路規(guī)劃原則a順而不穿，保持居住區(qū)內居民生活的完整性和舒適b分級布置，逐。
10-14，人行道2-4,）（居住小區(qū)級道路紅線寬10-14，車5-8，紅線寬于12考慮設1.5-2人行道）（居住組團級道路紅線8-10，車行道5-7，一般不設人行道）（宅間小路2.5）b其他要求（居住區(qū)道路線形有方格形曲折型風車形s型y型弧形）（一個較大規(guī)模居住區(qū)一般至少需要兩個出入口）（居住區(qū)內主要道路與城市道路相接處交角不應小于75度）（應考慮為殘疾人設置無障礙通道，寬2.5，坡不大于2.5%）（盡端式道路不應長于120米）。
6配套設施。
（1）公共服務設施規(guī)劃a商業(yè)設施（菜場超市旅店飯館銀行）b教育設施（幼兒園小學。
中學）c文化運動設施d醫(yī)療設施e社區(qū)管理設施。
（2）市政公用設施規(guī)劃a供水系統(tǒng)b排水系統(tǒng)c供電系統(tǒng)d通信系統(tǒng)e燃氣系統(tǒng)f冷熱。
供應系統(tǒng)g環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)h工程管線綜合（3）停車設置。
（4）安全設置。
（5）戶外場地設置。
（6）服務管理設置。
房地產項目形象策劃是對樓盤的形象定位，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等各要素的規(guī)范與整合的過程，開發(fā)理念，企業(yè)行為，視覺標識等工作通過項目識別系統(tǒng)—cis來完成。房地產項目形象策劃目的旨在塑造項目整體形象的個別性，展示與競爭樓盤的差異性，激發(fā)消費者對項目產生一致的認同感，并贏得消費者的信賴和肯定，以達到促進房地產營銷的目的。良好的項目形象對吸引顧客擴大市場份額有極大的促進作用。
房地產開發(fā)項目融資方式（1）自有資金籌集a資本金籌集b股票籌資（2）商品房預售（3）債務資金籌集a債券籌資（企業(yè)債，公司債）b信貸資金籌集（房地產抵押，房地產信用）。
賣點是產品所具有，不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示和能夠得到目標客戶認同的特點。
房地產項目推廣三個主題（1）提煉物業(yè)主題（2）提煉市場主體（3）提煉廣告主題。
市場主體為主，吸引大量目標客戶群關注并產生共鳴（3）持銷期，以突出廣告主題為主，給人以豐富的聯(lián)想空間，在人氣聚集的配合下產生很好的效果（4）尾盤期，以樸素的宣傳為重點，突出項目功能性特點。
市場推廣方式（1）廣告推廣（2）人員推廣（3）活動推廣（4）客戶關系管理。
營銷分期以及工作要點。
（1）預熱期，在項目正式進入市場前，通過媒體宣傳引起客戶和潛在客戶注意，同時分。
（2）內部認購期，現(xiàn)已發(fā)展成營銷商檢驗市場和聚合控制人氣的重要手段。一般定價，只告訴大致價格，吸引更多人支付定金，又可試探市場反應，為后續(xù)工作提供大量真實市場依據(jù)。
（3）開盤，即項目正式銷售的開始。前期的大量工作都是為此作準備，必須做好充分準。
備，形成足夠銷售勢能，保證開盤成功。開盤要集中人力物力財力，調動多種媒體宣傳，整合各種可利用資源形成有效和強勁的促銷勢頭，確保開盤成功及開盤期銷售目標的實現(xiàn)。注意推出量控制，把一般性樓盤放在前面，保證后續(xù)階段持續(xù)銷售。
（4）強銷期是開盤正式銷售后1-2月，該階段投入大量廣告宣傳和促銷活動，此時銷量。
和需求量較高，因此要掌握銷售勢頭，保證充足房源，注意賣點儲備，價格調整控制幅度，控制銷售現(xiàn)場氣氛，保持熱銷場面，關鍵是建立項目的市場形象，提高項目市場認同感，維持續(xù)期銷售奠定基礎。
（5）持續(xù)期是項目進入平穩(wěn)銷售狀態(tài)，此時廣告和促銷手段趨于平緩，上門看房購房的客戶趨于穩(wěn)定，大部分房源逐步售出。持續(xù)期要根據(jù)剩余房源特征不斷的挖掘新賣點，突出個性，有針對性的進行宣傳和促銷，促使樓盤持續(xù)交易。
（6）尾盤期是項目的尾樓在該階段銷售速度下降十分明顯，一般生育的房源本身存在一。
定缺陷，銷售困難，單位樓銷售額又是開發(fā)商利潤，因此尾樓常采用降價尋求新營銷方式和重新定義市場改進產品等方法處理。
銷售準備（1）審批資料準備（建筑用地規(guī)劃許可證，國有土地使用權證，建設工程規(guī)劃許可證，建筑工程施工許可證，商品房預售許可證，俗稱五證）（2）銷售資料準備a售樓書b折頁（包括案名，logo，宣傳語，位置圖，規(guī)劃圖，戶型圖，物業(yè)管理）（3）平面圖（戶型圖）（包括樓盤名稱，logo，宣傳語，戶型局部不同，戶型銷售面積，規(guī)劃圖，坐標，戶型優(yōu)點，所有插座電源承重墻非承重墻窗戶門，管道層層數(shù)，管道位置）（4）銷售文件（認購合同，售樓須知，價目表，房地產買賣合同）。
銷售現(xiàn)場準備（1）銷售中心（2）樣板房（3）項目模型（4）其他。
廣告策劃原則（1）時代性（2）創(chuàng)新性（3）實用性（4）階段性（5）全局性。
房地產項目廣告常見類型（1）促銷廣告（2）形象廣告（3）觀念廣告（4）公關廣告。
廣告策劃主要工作（1）市場分析（客戶分析，個案分析，競爭對手分析）（2）廣告目標的確定（3）媒體發(fā)布計劃（報紙，雜志，廣播電視，戶外廣告，售點廣告，直郵廣告，傳單海報廣告，互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告）。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十六
服務計劃書。
世界上沒有完全相同的項目，不同，因為條件和思想的迥異，認識初期，我們不妨先對其進行大膽解讀，以便交流。
一）關鍵問題。
近幾年來，旅游地產所到之處，戰(zhàn)略眼光一觸即發(fā)，為切實的把握市場，我們愿意先從當下出發(fā)，暫且忽略區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃以及因交通發(fā)展帶來的利好前景。
本項目地處鶴慶，背山面水，且植入了一定比例的酒店項目。從區(qū)位看，由于距離鶴慶民族村仍有一定距離，因此地塊直接承載旅游接待功能外溢的機遇并不明顯；從自然資源稟賦條件看，山、水、農田具有一定的景觀價值，但成熟度低；從規(guī)劃條件看，酒店項目即可理解為旅游地產項目，也可理解為住宿接待項目，可自成一體，也可統(tǒng)一營銷。可以說，本項目的開發(fā)條件使得項目處在保守開發(fā)和激進開發(fā)的區(qū)間，而關鍵在于把握與旅游結合的程度，這需要首先對項目與旅游相關聯(lián)的范圍和深度進行認真的研判。
本項目將面對的客群主要有游客和購房者兩種，當購房者的某一個細分市場與游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能滿足項目時，我們可以說我們看到了本項目發(fā)展的端倪；當這一共性能夠合理的植入項目時，我們便可以說，這就是項目的核心。反之，購房者與游客的目標客群分散，酒店與住宅之間共享性降低、單項產品的競爭力減弱、營銷成本增加、市場風險加大。
另外，由于項目周邊配套的原因給項目自身功能體系提出了更高的要求，而項目地塊體量不大，規(guī)劃空間有限，需要通過突出主要配套和擴大開發(fā)計劃兩個方面來進行功能彌補。一方面，可考慮在項目市場定位和功能定位的基礎上增加一定體量的配套物業(yè)；另一方面，可在定位的基礎上擴大開發(fā)計劃，提出項目周邊連片開發(fā)構想，完善項目功能、提高項目影響力、爭取發(fā)展機會。
二）特別建議。
如果說房地產開發(fā)是一個資源整合的過程，那么開發(fā)前期的政策資源、社會資源整合就是一次給項目定性的整合，整合的成敗在于如何更好的把握項目的市場前景和找準共同發(fā)展的立足點上。毋庸置疑，旅游地產的開發(fā)方向擁有較強的整合能力。但旅游地產的開發(fā)與運作又是極其多變的，它需要在營銷上高度統(tǒng)一，又需要在結構上互為支撐，才能穩(wěn)定發(fā)展。從本項目目前的情況看，酒店項目和住宅項目的投資組合結構較好，前期策劃報告在資源整合方面的重點可放在以下幾個方面：
1、突出項目整體品牌形象。
2、打造住宅品質及回款能力。
3、樹立符合項目特質的酒店品牌。
4、構建資源整合功能結構。
5、展望項目發(fā)展的良好愿景。
二、服務內容。
本計劃書僅對項目前期策劃委托服務進行承諾，項目規(guī)劃報批、施工圖設計、營銷推廣、銷售代理服務的具體內容視項目進展另行擬定。
我司承諾，本項目前期策劃服務費可在雙方后續(xù)委托合同中予以抵扣。
1背景研究。
1.1客戶戰(zhàn)略目標思考（利潤、開發(fā)周期、風險……）。
1.2項目限制條件對項目發(fā)展的影響。
1.2.1規(guī)劃指標限制（容積率、限高…）。
1.2.2建筑風格限制（區(qū)域景觀要求、立面風格限制……）。
2基礎資料研究。
2.1鶴慶縣及區(qū)域宏觀背景分析。
2.1.1鶴慶縣總體經濟與區(qū)域經濟現(xiàn)狀與趨勢分析。
2.1.2鶴慶縣總體規(guī)劃與區(qū)域規(guī)劃。
2.1.3鶴慶縣總體房地產市場與區(qū)域房地產市場結構化分析。
2.1.4宏觀大勢對項目未來的發(fā)展的影響。
2.2大理、麗江等旅游地產現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景研究。
2.2.1旅游經濟圈情況分析。
2.2.2旅游人流及產品的特征分析。
2.2.3已有相關項目和擬建設項目的影響分析。
3.1開發(fā)模式（總體定位與核心區(qū)）。
3.2規(guī)劃模式（指標分配、功能構成及布局）。
3.3產品模式（產品組合模式）。
3.4客戶構成（客戶來源）。
3.5資源利用。
3.6與區(qū)域資源的價值聯(lián)動。
3.7成功關鍵驅動因素。
3.8對本項目的借鑒點。
4本項目條件與地塊解析。
4.1項目條件與地塊解析。
4.1.1項目區(qū)位及區(qū)域概況。
4.1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模。
4.1.3項目資源分析。
4.1.4區(qū)域發(fā)展的機會與面臨的問題。
4.2產品競爭性分析。
4.3規(guī)劃合理性分析。
4.4資源利用及劣勢回避分析。
5項目定位及發(fā)展戰(zhàn)略。
5.1項目營銷主題確定。
5.2項目定位與發(fā)展戰(zhàn)略。
5.3項目整體定位。
5.4基于現(xiàn)有發(fā)展戰(zhàn)略的分期發(fā)展策略（企業(yè)現(xiàn)金流要求；項目形象統(tǒng)一性要求；營銷客戶群一致性要求；各期的利好安排、啟動區(qū)資源展示、昭示性、進入性……）。
5.5后續(xù)連片開發(fā)項目整體構想。
6項目定位細分。
6.1市場定位。
6.2形象定位。
6.3客戶定位(本項目目標客戶分析、區(qū)域市場客戶細分、本項目客戶定位、本項目目標客戶特征、目標客戶價值取向分析)。
6.4產品定位（本項目住宅戶型定位、酒店詳細說明、后續(xù)連片開發(fā)項目產品定位）。
7功能分區(qū)及功能比例劃分。
7.1規(guī)劃指標。
7.2項目核心區(qū)的位置與規(guī)模。
7.3項目的功能布局。
7.4資源利用等。
7.5配套設施布局（功能、風格設計……）。
8項目概念設計。
8.1項目概念設計說明（項目建設背景、目標和任務，設計依據(jù)，設計范圍……）。
8.2總平面布置（包括項目規(guī)劃總平面圖及鳥瞰圖）。
8.3各功能板塊建筑、戶型、景觀、道路、配套等規(guī)劃設計。
9經濟評價。
9.1成本分析。
9.2效益分析（含產品估價）。
9.3項目資金平衡與運作。
四、策劃及設計費支付方式。
策劃及設計費共計：
五、主要人員安排。
項目總監(jiān)：劉波。
項目經理：李丹。
項目市場調研負責人：董磊。
項目規(guī)劃設計師：倪云雁……。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十七
hf位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業(yè)的完美中心結合點。
hf背靠優(yōu)美秀麗的黃旗山，左右與馬鞍山、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態(tài)公園中。
hf三山環(huán)繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的完美結合。豪宅與別墅、公寓與商業(yè)，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。
1、目標群體對象：
教師、科技人員、高級技工、企業(yè)管理高級白領、公務員、私營業(yè)主，其它相對高收入行業(yè)的人士，年齡階段以20———35歲為主，主要生活及工作區(qū)域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。
2、目標群體特征：
經濟收入相對較高且穩(wěn)定，具有一定的經濟實力；
2）較高的文化品味及良好的精神氣質；
3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；
4）通過經濟性過渡及事業(yè)追求，最終實現(xiàn)高層次地位及貴族爵士生活；
5）信奉傳統(tǒng)的優(yōu)秀品質，具有一定的傳統(tǒng)文化底蘊，也不斷接受及豐富現(xiàn)代社會文化；
6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業(yè)內的成功及專業(yè)領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。
3、目標群體綜述：
主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為關注，是社會的中流砥柱群體。不難發(fā)現(xiàn)，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統(tǒng)傳風格，也青睞現(xiàn)代與傳統(tǒng)完美結合的精典版本；他們既注重典雅簡約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。
1、優(yōu)勢（s）。
1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發(fā)達、出行方便，是dg城市中的核心商業(yè)地段，周圍商業(yè)氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業(yè)升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。
2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數(shù)年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場完美需求，提供了零風險保駕護航糸數(shù)。
2、劣勢（w）。
1）、hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統(tǒng)的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫字樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟完美。
2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態(tài)，不利于項目的迅速成長及至臻完善。
3、機會（o）。
1）、dg市近期經濟發(fā)展迅猛，樓市蓬勃發(fā)展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大的商機和財富。
2）、項目周邊正在開發(fā)的樓盤增均以大戶型為主，正規(guī)開發(fā)的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區(qū)域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。
4、威脅（t）。
1）、項目附近的幾處正在開發(fā)的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。
2）、項目周邊商業(yè)氛圍濃郁，高業(yè)樓盤此起彼伏、枇次節(jié)鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業(yè)寫字樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態(tài)。
項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現(xiàn)形式為寫字樓、商業(yè)及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現(xiàn)代）、精致內斂、典雅高貴（傳統(tǒng)）的東韻西技格調。
1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身棋牌、咖啡娛樂、休閑會所一應俱全，不用遵循別人的現(xiàn)實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。
2、自然傳統(tǒng)的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。
3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節(jié)的線條，城市新貴卻發(fā)現(xiàn)陶醉的意境里每一個細節(jié)都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。
4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現(xiàn)，蹁踱于溫馨的房間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。
5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣。
6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態(tài)，在藍爵的心野間，那該是一種優(yōu)雅；生活若有風景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。
1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）。
總有一種品質，永遠不被時光沖淡，
有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，
時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。
總有一種時尚，讓無數(shù)人竟相追慕。
有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致。
時光的流逝中，時尚人士頂禮膜拜的摩登傳奇。
總有一種高貴，景行景止方可抵達。
有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容。
時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華。
2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）。
放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷。
舒適精致、簡約優(yōu)雅、溫馨浪漫。
生活的品味藏于內心的高貴。
奮斗、享受、超越。
觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視。
品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅。
讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大。
讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的完美。
典雅是一種優(yōu)美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上。
家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中。
高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里。
養(yǎng)老地產項目策劃書篇十八
20__年迎新年聯(lián)歡？晚會活動準備好了嗎？想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩？一個電話交給傳古文化傳播有限公司，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定！
一、活動目的。
增進領導與員工的零距離溝通，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強公司的向心力和凝聚力，體現(xiàn)公司與職員的，同心、同德、同贏共生、共存、共榮。
深度了解企業(yè)文化，有效整合團隊精神，調動企業(yè)員工積極性，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員。
為先進個人與集體頒獎，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示__（中國）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài)。
二、活動亮點。
整體協(xié)調亮點。
會場入口有絢麗的五彩氣球，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯，過道兩旁有__（中國）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調的紅地毯、紅條幅等，舞臺采用設計制作，及各種各樣的熒光盔，手掌拍。
整體會給人一種莊嚴、喜慶、輝煌的效果。
開幕亮點:。
兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏、激情辛勞的兔子精神，大膽創(chuàng)新、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化。
頒獎亮點:。
每一個受獎人兩支玫瑰花，一支在口袋上，一支拿在手里，在授獎臺上有一個精心制作的家字，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側走上授獎臺把手里的花插在家字上，300支花組成一個家字，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！
文藝演出及猜猜有獎亮點:。
在文藝表演的中間，參插互動游戲，（像有獎問答、動手動腦、砸金蛋）等。
三、活動環(huán)節(jié)銜接。
在到場每一位都不知情的情況下。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒），這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處，帷幕慢慢的拉開，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對，寓意著，十全十美。也寓意著__是房地產業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè)。
舞曲和舞蹈到了結尾，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機（免提手機）響起，（__（中國）領導打的）說該是我們給大家伙拜年了吧，然后領導快步的走上舞臺（一個上、聚光燈柱迎接）主領導向員工拜年完，說一句祝福的成語。未見其人就聽其聲，下一個領導說著成語上臺（兔年騰達、達官顯貴……）最后所有領導向員工同說一句拜年的話。
拜年結束，一個領導說是不是給大伙頒獎了啊，所有領導沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起，進入頒獎環(huán)節(jié)，聚光燈燈柱迎著每一位領獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領獎臺。（或者用“道具兔子車”拉到領獎臺，同樣禮儀，燈光都要到位）。
在“家和萬事興”歌曲結尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起，帶著面具的表演人員在臺上站著，（面具可摘）這個之后，就可以不用暗燈了，文藝演出結束后，也面臨著此次年會的結束，所有領導上臺再次給大家拜年，音樂響起，（明天是個好日子）結束。