方案應(yīng)該有明確的時(shí)間安排和任務(wù)分工，以確保任務(wù)的順利進(jìn)行。方案的實(shí)施需要有明確的責(zé)任人和監(jiān)控機(jī)制。你可以從下面的范文中找到一些創(chuàng)新的方案設(shè)計(jì)和解決問(wèn)題的方法。
葡萄酒加盟方案篇一
一、市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
二、產(chǎn)品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析……...8。
11七、市場(chǎng)分銷(xiāo)策略12八、市場(chǎng)促銷(xiāo)策略12九、銷(xiāo)售方式13十、價(jià)格策略13一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過(guò)目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛(ài)的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話(huà)題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少?gòu)氖缕咸丫其N(xiāo)售商說(shuō)，白葡萄酒比紅葡萄酒銷(xiāo)售起來(lái)更難。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎?？谖肚逍隆⒐銤庥?、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗(yàn)。
1、國(guó)市場(chǎng)分析：
word文檔資料。
葡萄酒加盟方案篇二
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠(chǎng)商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2010年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀(guān)念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
銷(xiāo)售渠道策略。
1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
葡萄酒加盟方案篇三
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂(yōu)，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿(mǎn)足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國(guó)著名品牌。
2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商。
3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端。
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售。
6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀(guān)設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
b.采購(gòu)控制。
c.生產(chǎn)過(guò)程控制。
_所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
_公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
7、交納規(guī)定的保證金。
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠。
3、高性?xún)r(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿(mǎn)足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)。
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪(fǎng)，以解決實(shí)際問(wèn)題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)。
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶(hù)著想。
利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
投資金額__萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額__萬(wàn)元、月銷(xiāo)__萬(wàn)，利潤(rùn)__,合計(jì)__萬(wàn)。
1.年支出：
門(mén)面租金。
倉(cāng)庫(kù)租金。
銷(xiāo)售費(fèi)用。
合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
2.月銷(xiāo)__完成計(jì)劃：
以后正常月銷(xiāo)__萬(wàn)約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)__套。完成銷(xiāo)售不難。
葡萄酒加盟方案篇四
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線(xiàn)品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線(xiàn)品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通?？腿诉M(jìn)來(lái)。先觀(guān)察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
葡萄酒加盟方案篇五
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）。
五，定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。
六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五、本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶(hù)。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶(hù)。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶(hù)，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售“。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到。
國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三，本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四，本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五，本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶(hù)。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_(kāi)拓客戶(hù)。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶(hù)，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
紅灑——作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)稀薄，從業(yè)興趣大減。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。
（一）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（二）通路推廣。
1．零售終端。
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在建立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷(xiāo)，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。
2．絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（三）有效捆綁。
1．與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。
2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
（四）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
項(xiàng)目名稱(chēng)法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式。
一、運(yùn)行主體：
擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。
二、注冊(cè)資金：
注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。
四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。
3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)?chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。
4、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。
5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計(jì)劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）。
第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
一、產(chǎn)品綜述：
公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。
二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位。
（見(jiàn)附表）。
三、品牌影響力：
法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。
四、市場(chǎng)認(rèn)可度:。
就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。
五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。
2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒）。
3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。
4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。
第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)。
一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)份額劃分。
從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán)。而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
2、輻射領(lǐng)域劃分。
雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國(guó)內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。
一、活動(dòng)目的普及大學(xué)生對(duì)紅酒方面的知識(shí)，提高大學(xué)生生活品位，為進(jìn)口紅酒打入大學(xué)生市場(chǎng)做好鋪墊。
二、活動(dòng)背景分析由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因，對(duì)紅酒知識(shí)了解不到位，紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)很難打開(kāi)。
三、活動(dòng)對(duì)象我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識(shí)的大學(xué)生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護(hù)膚的心理。
四、活動(dòng)主題。
邂逅紅酒，只為與你相遇。
世界上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個(gè)獨(dú)特的你都能讀懂他的生命！
五、活動(dòng)時(shí)間。
4月26日晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室。
八、活動(dòng)宣傳。
2.邀請(qǐng)學(xué)生歌手開(kāi)場(chǎng)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿(mǎn)足的時(shí)間。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
十一、人員分配。
主持一名，現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，紅酒講解2名，收費(fèi)一名，后勤一名十二、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1.到場(chǎng)來(lái)賓領(lǐng)取精美便簽及號(hào)碼牌（便簽用于來(lái)賓寫(xiě)下自己對(duì)紅酒的感受），并宣布到活動(dòng)最后環(huán)節(jié)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（即代金券）。
2.邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)歌手開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹相關(guān)主要到場(chǎng)嘉賓，介紹紅酒展銷(xiāo)會(huì)主題，介紹專(zhuān)業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺(tái)講解紅酒相關(guān)知識(shí)（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲(chǔ)藏、紅酒禮儀）。
4.講解過(guò)程中穿插紅酒及品牌相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，包括紅酒的品鑒、儲(chǔ)藏，品牌歷史、品牌文化等以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，當(dāng)然，相關(guān)知識(shí)都是講師涉及到以及宣傳頁(yè)中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）。
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時(shí)候，可以抽取10個(gè)名額進(jìn)行品嘗實(shí)踐。
6.講解師結(jié)束演講，開(kāi)始自由活動(dòng)環(huán)節(jié)，由講解員進(jìn)行面對(duì)面式的答疑推銷(xiāo)等。
7.根據(jù)來(lái)賓號(hào)碼牌從中抽取三名幸運(yùn)者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當(dāng)場(chǎng)使用于紅酒）。
8.收取精美便簽。
9.請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈(zèng)精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）。
十三、活動(dòng)預(yù)期1.通過(guò)活動(dòng)普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.通過(guò)宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)上占取“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。
3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)一定的銷(xiāo)售為紅酒后期在大學(xué)生市場(chǎng)吸引有意向的代理商。
紅酒業(yè)務(wù)及代理商管理淺談。
畢強(qiáng)。
中國(guó)沈陽(yáng)。
目錄。
一、業(yè)。
管理.3。
策略5。
五、建。
步驟.....5六、代理商終端建設(shè)具體方法....6。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，也肩負(fù)著將公司產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的責(zé)任，因此其工作素質(zhì)的高低直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
工作職責(zé)。
1.安排繪制終端拜訪(fǎng)線(xiàn)路圖；
2.直接拜訪(fǎng)代理商客戶(hù)，正確使用客戶(hù)卡，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3.監(jiān)督輔助完成商品生動(dòng)化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理；
4.進(jìn)行有效的售點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛和陳列；
5.培育零售商店對(duì)于商品陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí)；
7.建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立雙溝酒業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)形象；
8.積極有效地利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；
9.服從工作安排，完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、匯報(bào)各類(lèi)報(bào)表；
10.在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，管理好各類(lèi)促銷(xiāo)人員；
11.其他工作（如回款、處理消費(fèi)者投訴等）。
二、拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧和要求。
a計(jì)劃與準(zhǔn)備。
每次拜訪(fǎng)前，都要擬訂拜訪(fǎng)計(jì)劃，運(yùn)用客戶(hù)卡回顧前一次拜訪(fǎng)的結(jié)果，跟進(jìn)尚未處理的一些問(wèn)題，并整理隨帶物品，包括：客戶(hù)卡、pop、雙面膠、計(jì)算器、筆、產(chǎn)品宣傳資料、名片、樣品、價(jià)格單等。
同時(shí)要注重個(gè)人形象。并節(jié)約利用時(shí)間，雷厲風(fēng)行，盡早出行隨時(shí)做好收款準(zhǔn)備，事先要帶好收款的發(fā)票。
b拜訪(fǎng)程序。
開(kāi)場(chǎng)白。
要求問(wèn)候客戶(hù)時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，充滿(mǎn)信心，精力充沛，切忌叫不出客戶(hù)的名字或沒(méi)有信心，也不能態(tài)度傲慢，對(duì)客戶(hù)視而不見(jiàn)。
售點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。
如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫(kù)存準(zhǔn)確登記客戶(hù)卡上，檢查標(biāo)價(jià)牌，核對(duì)零售價(jià)，及時(shí)補(bǔ)貨，清潔產(chǎn)品，同時(shí)檢查競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)，盡可能抓住對(duì)手?jǐn)嘭浀臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面。
銷(xiāo)售陳述。
運(yùn)用客戶(hù)卡，分析銷(xiāo)售情況，陳述即將開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取店員支持。異議處理。
客戶(hù)有時(shí)的異議并非是真正的拒絕或刁難，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)把握實(shí)際將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)。要有隨機(jī)處理問(wèn)題的能力。
三、鋪貨率調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析。
業(yè)務(wù)經(jīng)理每月需要對(duì)本區(qū)域時(shí)常進(jìn)行一次鋪貨率調(diào)查，主要調(diào)查每個(gè)終端零售客戶(hù)的終端鋪貨率和庫(kù)存情況，并成為每月銷(xiāo)售工作例會(huì)之一。對(duì)鋪貨率較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權(quán)鋪點(diǎn)數(shù)量方法進(jìn)行鋪貨或整改，提出解決方法。對(duì)于存貨較大的終端，需要通過(guò)退損貨方法或進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存，保持合理庫(kù)存數(shù)。
調(diào)查表反映出：
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率上月比。
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率目標(biāo)比。
各區(qū)域或各產(chǎn)品鋪貨率上年同期比。
各區(qū)域各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率狀況。
建立終端絡(luò)管理系統(tǒng)。
1.以城市為單位，根據(jù)本市場(chǎng)情況，可按行政區(qū)劃分，行政區(qū)再分割成若干小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)域再設(shè)立若干終端售點(diǎn)。然后再按照各區(qū)域終端客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)狀況，依據(jù)周期進(jìn)貨頻率和重點(diǎn)非重點(diǎn)來(lái)確定。
規(guī)劃和設(shè)計(jì)終端訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)。
訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)的設(shè)計(jì)實(shí)際上是個(gè)時(shí)間分配問(wèn)題。合理的訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)可以最大限度地幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃時(shí)間，這很重要。
（一）直線(xiàn)式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪(fǎng)所有的客戶(hù)，然后再按原路或其他線(xiàn)路直接回程。
（二）跳躍式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從離開(kāi)公司最遠(yuǎn)的客戶(hù)開(kāi)始訪(fǎng)問(wèn)。然后在回公司的途中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，下一次可以從相反的方向進(jìn)行。
（三）循環(huán)式：采用這種形式銷(xiāo)售人員從公司開(kāi)始，按圓周形式訪(fǎng)問(wèn)一圈，結(jié)束訪(fǎng)問(wèn)正好回到公司，銷(xiāo)售人員可以設(shè)計(jì)規(guī)模不同的圓圈式路線(xiàn)。
（四）三葉式：采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷(xiāo)售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷(xiāo)售人員每次訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)葉片區(qū)域。
（五）區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題。而是時(shí)間管理問(wèn)題，可以避免重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)，以節(jié)約時(shí)間。
銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的規(guī)劃需要考慮設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售量，應(yīng)提供的銷(xiāo)售服務(wù)及非銷(xiāo)售活動(dòng)等因素的影響，另外路線(xiàn)形式對(duì)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員路線(xiàn)設(shè)計(jì)是很有用的，但隨著市場(chǎng)的變化，要求我們對(duì)客戶(hù)重新分類(lèi)，重新設(shè)計(jì)路線(xiàn)。
四、銷(xiāo)售系統(tǒng)信息策略。
渠道和終端中的信息包括市場(chǎng)信息、渠道成員信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息。
1、信息的管理包括：
·客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；
·企業(yè)內(nèi)部信息反饋機(jī)制；
·渠道信息反應(yīng)系統(tǒng)；
·巡視市場(chǎng)信息系統(tǒng)；
·企業(yè)第一線(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍反饋信息系統(tǒng)；
·會(huì)議反饋系統(tǒng)；
·互聯(lián)信息系統(tǒng)；
a.通過(guò)系列軟件進(jìn)行分銷(xiāo)管理，庫(kù)存管理，配送管理，客戶(hù)資料管理，市場(chǎng)信息管理，財(cái)務(wù)管理以及促銷(xiāo)管理，使市場(chǎng)管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴更加科學(xué)、合理、規(guī)范，避免因?yàn)槿藶槭韬龌蛘呷藛T素質(zhì)的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。b.和移動(dòng)公司合作，使用移動(dòng)信使，進(jìn)行精細(xì)化督促管理。
2、移動(dòng)信使的特點(diǎn)：
a、提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率：以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會(huì)議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)等信息，不必一個(gè)一個(gè)打電話(huà)或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。
b、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本：電話(huà)通知需支付通話(huà)費(fèi)，而通過(guò)移動(dòng)信使發(fā)布信息，在元的短消息費(fèi)用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開(kāi)支。
3、移動(dòng)信使的特色功能：
a通訊錄：通訊名單分組存儲(chǔ)，隨時(shí)隨地查詢(xún)。工作、生活井井有條。
葡萄酒加盟方案篇六
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本。
(二)運(yùn)營(yíng)成本。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃。
四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：
1消費(fèi)者觀(guān)念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
葡萄酒加盟方案篇七
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠(chǎng)商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2015年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
swot分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀(guān)念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
木桶陳釀的`香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷(xiāo)售渠道策略
1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略
1、廣告定位
a、市場(chǎng)定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶(hù)、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過(guò)對(duì)品牌的診斷和我們將來(lái)要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場(chǎng)情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類(lèi)很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
長(zhǎng)城：
長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷(xiāo)量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯樱鼈兊母邫n葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷(xiāo)走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買(mǎi)名牌是首選物品，認(rèn)牌購(gòu)物成為趨勢(shì)。張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城的品牌經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全?guó)前列.
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)世界九個(gè)國(guó)家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷(xiāo)售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國(guó)各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷(xiāo)售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營(yíng)；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國(guó)的前列。
我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專(zhuān)以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類(lèi)人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過(guò)高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠(chéng)，對(duì)周?chē)巳河幸欢ǖ挠绊懥Α?BR> 市場(chǎng)定位：
同時(shí)還要在行銷(xiāo)傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱(chēng)開(kāi)始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官?gòu)亩粝掠∠螅a(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱(chēng)本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ)。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無(wú)章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只做法國(guó)葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語(yǔ)：“舌尖誘惑，源自法國(guó)”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國(guó)感覺(jué)的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國(guó)人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒(méi)有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷(xiāo)包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿(mǎn)足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛(ài)；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺(jué)；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開(kāi)一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過(guò)事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類(lèi)別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過(guò)對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱(chēng)：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷(xiāo)路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)—30萬(wàn)/每場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過(guò)加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營(yíng)銷(xiāo)目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營(yíng)銷(xiāo)
由專(zhuān)人或者是組建專(zhuān)案小組開(kāi)通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營(yíng)銷(xiāo)推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案#e#
葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷(xiāo)售額也逐漸增加，并且越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國(guó)，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營(yíng)銷(xiāo)情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱(chēng)
三、廣告語(yǔ)暨傳播正題
四、銷(xiāo)售對(duì)象
5、市場(chǎng)方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷(xiāo)售渠道
9、銷(xiāo)售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
1、宏觀(guān)環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國(guó)葡萄酒每年增加速率卻超過(guò)10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)度平均水平計(jì)算，2015年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽(yáng)財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀(guān)環(huán)境闡發(fā)：
?市場(chǎng)集中度高，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的40%，銷(xiāo)售收入合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
?二線(xiàn)品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷(xiāo)代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷(xiāo)售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤(pán)問(wèn)卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問(wèn)卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過(guò)程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占34%，逢年過(guò)節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營(yíng)養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒(méi)完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購(gòu)買(mǎi)中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷(xiāo)，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專(zhuān)用酒。但目前對(duì)女士酒尚無(wú)一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類(lèi)上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類(lèi)市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀(guān)眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀(guān)眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
葡萄酒加盟方案篇八
地址:號(hào).乙方:地址:。
第一章:總則。
第一條:本意向書(shū)的訂立以《中華人民共和國(guó)意向書(shū)法》《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l列》以及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)為依據(jù).第二條:鑒于甲方為提高便民服務(wù)水平,保障新鮮產(chǎn)品的供應(yīng),確保金虎產(chǎn)品的合理定價(jià),拓展店的市場(chǎng).維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,推出《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃.
第三條:鑒于乙方受邀加入《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃,成為《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》的成員,在甲方整體策劃并提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的前提下,獨(dú)立開(kāi)辦特許經(jīng)營(yíng)店,使之成為金虎連鎖店的合法特許經(jīng)營(yíng)者.第四條:滿(mǎn)足人們生活節(jié)奏日益加快的需求,提高金虎產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)水平,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,樹(shù)立金虎品牌的良好形象是此協(xié)議的精神所在.第五條:甲乙雙方本著自愿/平等/公開(kāi)/誠(chéng)實(shí)/信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神簽訂本意向書(shū),讓雙方共同恪守.
第二章意向書(shū)宗旨。
第一條訂立本意向書(shū)旨在雙方共同遵守山西金虎連鎖有限公司特許加盟之規(guī)則.
第二條訂立本意向書(shū)的目的在于乙方加入甲方推行《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃后,確保乙方商品供應(yīng)情況,服務(wù)水平及銷(xiāo)售定價(jià).
第三條訂立本意向書(shū)并不表示甲方任命乙方擔(dān)任甲方或甲方有關(guān)企業(yè)的代理商,代理人或受雇人.甲乙雙方為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,各自經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧.任何一方對(duì)另一方的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任.乙方也不得代表甲方或甲方有關(guān)企業(yè)以甲方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù).第四條雙方必須遵守國(guó)家法令法規(guī)以從事本特許加盟事業(yè).
第五條本意向書(shū)所涉及的附件意向書(shū),附件協(xié)議與本意向書(shū)具有相同的法律效力.
第六條為了更加規(guī)范和完善本特許加盟事業(yè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,甲方根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況可隨時(shí)追加《山西金虎連鎖有限公司特許連鎖加盟意向書(shū)書(shū)》條款.
第三章意向書(shū)期限。
第一條本意向書(shū)期限依據(jù)雙方合作意向和山西金虎連鎖有限公司特許加盟規(guī)則,甲乙雙方合作期限最短為五年,正常情況下意向書(shū)期滿(mǎn)后,雙方可以終止加盟意向書(shū),也可以繼續(xù)簽訂意向書(shū).第二條本意向書(shū)有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期為_(kāi)___年.
第三條乙方自愿在____市_____區(qū)______街_____號(hào)開(kāi)設(shè)面積為_(kāi)____平方米的”金虎便利”____號(hào)________店.
第四條除非本意向書(shū)已提前終止.任何一方均可在意向書(shū)有效期滿(mǎn)前一個(gè)月向另一方提出續(xù)約之書(shū)面請(qǐng)求,經(jīng)雙方協(xié)商同意,重新簽訂新意向書(shū),以做雙方執(zhí)行相關(guān)義務(wù)及權(quán)利之依據(jù),未按時(shí)辦理續(xù)簽意向書(shū)手續(xù)者,自意向書(shū)期滿(mǎn)之日起意向書(shū)即自行終止,甲方收回其特許經(jīng)營(yíng)權(quán).
第四章特許權(quán)使用。
第一條依據(jù)金虎加盟規(guī)則,經(jīng)雙方同意,讓乙方提供資金,甲方提供商品服務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式,并讓乙方提供門(mén)店的管理及服務(wù),以從事本特許加盟事業(yè)的經(jīng)營(yíng).
第二條為雙方有效執(zhí)行上述事宜,乙方應(yīng)以國(guó)家法律法令之規(guī)定,辦理取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照.并讓乙方登記為該特許加盟店的合法負(fù)責(zé)人.
第三條乙方取得甲方指定之特許權(quán)是基于甲方為特許人,乙方為受許人之法律關(guān)系.第四條甲乙雙方在正式簽定意向書(shū)前要進(jìn)行基本信息資料的交流,這些資料包括:甲方提供:店面編號(hào)及名稱(chēng),經(jīng)營(yíng)狀況,門(mén)店投資預(yù)算分析情況,各種費(fèi)用的收取情況,門(mén)店物品配置,商品配送以及對(duì)乙方人員的系列培訓(xùn).乙方根據(jù)甲方要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料,主要包括合法資格證明,產(chǎn)權(quán)證明,有效的身份證明,家庭住址及聯(lián)系方式資料,并將相關(guān)文件復(fù)印件報(bào)甲方備案.
第五條乙方由于人為的或不可抗拒的因素等原因,如變更負(fù)責(zé)人,增減注冊(cè)資金,改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)必須事先通知甲方并征得甲方的書(shū)面同意.乙方擁有甲方指定之特許權(quán)后,可自行使用各種授權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng)本特許事業(yè),不得金虎擅自更改,復(fù)制,不得私自轉(zhuǎn)授,轉(zhuǎn)讓他人使用,不得與他人合并或延伸使用.
第六條乙方取得其特許經(jīng)營(yíng)權(quán),應(yīng)按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條列》規(guī)定,結(jié)合本特許加盟企業(yè)之營(yíng)運(yùn)情況,支付各種相關(guān)費(fèi)用.
第七條甲方所授權(quán)之特許加盟意向書(shū)自簽訂之日起生效至特許加盟意向書(shū)終止之日廢止.
第五章費(fèi)用及支付。
(一)甲方以進(jìn)貨價(jià)格配送給乙方商品,并向乙方提供“金虎”的品牌，乙方向甲方交納品牌使用費(fèi)和品牌保證金(乙方應(yīng)向甲方按年交納相應(yīng)的品牌使用費(fèi))。
(二)加盟意向書(shū)簽訂后，乙方應(yīng)立即向甲方交納2萬(wàn)元的品牌保證金。(三)乙方使用甲方“金虎”的品牌使用費(fèi)為2元每月每平米，品牌使用費(fèi)在本合同生效對(duì)應(yīng)日起按年為單位交付，5年為_(kāi)_____元.第三條pos系統(tǒng)使用費(fèi)簽訂意向書(shū)后,乙方應(yīng)立即向軟件供應(yīng)商支付5500元的pos系統(tǒng)使用費(fèi)(不退還),并按月交納80元的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用.(甲方代收)。
(一)甲方在每天收取乙方貨款的基礎(chǔ)上,根據(jù)乙方的請(qǐng)貨要求即給予商品配送,到每月初,甲乙雙方結(jié)算上月貨款,在甲方所收取的乙方上月的全額營(yíng)業(yè)款的基礎(chǔ)上,扣除上月配送貨款以及乙方上月累計(jì)從甲方所領(lǐng)取全部耗材費(fèi)以及甲方相關(guān)費(fèi)用后,多退少補(bǔ).
(二)乙方需預(yù)付甲方先期投資款20萬(wàn)元(包括店面裝修費(fèi),設(shè)備購(gòu)置費(fèi),商品保證金等).開(kāi)業(yè)后多退少補(bǔ).
第六章門(mén)店的開(kāi)設(shè)。
第一條甲方在乙方申請(qǐng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研考察確定其門(mén)店具體地址之經(jīng)營(yíng)可行性.
第二條在甲方確認(rèn)門(mén)店具有經(jīng)營(yíng)可行性的情況下乙方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的所有權(quán)或使用權(quán)的有效證明,如租賃協(xié)議等??.第三條為維護(hù)本特許事業(yè)的統(tǒng)一形象,甲方負(fù)責(zé)門(mén)店的裝修,施工,裝修與施工費(fèi)用按甲方標(biāo)準(zhǔn)由乙方負(fù)擔(dān).
第四條為維護(hù)本特許加盟體系的統(tǒng)一形象,門(mén)店開(kāi)設(shè)需要的一切裝潢以及材料,均由甲方設(shè)計(jì),規(guī)劃,驗(yàn)收.第五條甲方提供門(mén)店面裝飾形象造型,并提供特殊材料,乙方要求門(mén)店增加設(shè)備或提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí),應(yīng)征得甲方同意,其費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān).
第六條依據(jù)本特許加盟企業(yè)《加盟手冊(cè)》條列規(guī)定乙方在簽訂意向書(shū)之日前必須按預(yù)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性付清預(yù)付費(fèi)用.(裝修工費(fèi),裝潢特殊材料費(fèi),機(jī)器設(shè)備費(fèi)用和首期貨款)。
第七條乙方在現(xiàn)有店面的基礎(chǔ)上申請(qǐng)開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng),須向甲方遞交書(shū)面《目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性報(bào)告》或進(jìn)行特別約定,否則甲方有權(quán)另行授權(quán)他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.
第七章培訓(xùn)與指導(dǎo)。
第一條為了乙方更加快速理解甲方特許經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)理念,并達(dá)成共識(shí),使之達(dá)到最大的經(jīng)營(yíng)效益,甲方將在乙方開(kāi)業(yè)前及本意向書(shū)執(zhí)行期間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及到必要的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)的培訓(xùn).
第二條雙方簽定意向書(shū)后,乙方本人或乙方派遣具體店鋪主管,到甲方參加特許加盟事業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)必要的經(jīng)營(yíng)技術(shù),管理經(jīng)驗(yàn)和店鋪運(yùn)作的相關(guān)知識(shí).
第三條依據(jù)總部培訓(xùn)制度,甲方派遣營(yíng)運(yùn)部工作人員在門(mén)點(diǎn)開(kāi)業(yè)前,對(duì)乙方進(jìn)行開(kāi)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)和店鋪入軌期的培訓(xùn)指導(dǎo).
第四條在意向書(shū)有效期內(nèi),乙方必須參加總部每年定期召開(kāi)的發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)以及不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí).第五條依據(jù)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法,為維護(hù)整個(gè)特許體系的健全運(yùn)行,甲方定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場(chǎng)督導(dǎo).
第六條甲方為保障特許加盟體系的正常運(yùn)作,有效維護(hù)甲乙雙方共同的權(quán)益,乙方所有店員必須持有由甲方發(fā)放的上崗證才具備開(kāi)業(yè)資格,因此影響開(kāi)業(yè)進(jìn)度所造成的一切塤失方承擔(dān).
第八章促銷(xiāo)與廣告。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之促銷(xiāo)和廣告規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守促銷(xiāo)廣告之條列。
第二條甲方負(fù)責(zé)提供本特許加盟體系具有整體連鎖效應(yīng)的廣告規(guī)劃，其規(guī)劃費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第三條乙方必須按甲方提供的具有統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)的相關(guān)物件或規(guī)范去執(zhí)行操作。
第四條甲方提供具體的促銷(xiāo)宣傳方案和促銷(xiāo)物品，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方必須嚴(yán)格按甲方具體規(guī)劃去實(shí)施。第五條乙方如要獨(dú)立進(jìn)行廣告促銷(xiāo)時(shí)，必須向總部申請(qǐng)備案，由總部同意后方可實(shí)施。且廣告促銷(xiāo)費(fèi)用由乙方來(lái)承擔(dān)，如擅自進(jìn)行獨(dú)立廣告促銷(xiāo)活動(dòng)影響本特許加盟體系形象，或造成實(shí)際塤害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的賠償,并有權(quán)提前解除本意向書(shū).
第九章商品制度。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守商品之條列.
第二條為了維護(hù)乙方的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)及甲乙雙方的共同利益,乙方必須服從甲方按乙方賣(mài)場(chǎng)面積及平均營(yíng)業(yè)額計(jì)算的庫(kù)存底限規(guī)定,若乙方違反規(guī)定,甲方可向乙方索取存貨與庫(kù)存底限配送費(fèi)的差額補(bǔ)償.第三條針對(duì)公司專(zhuān)賣(mài)商品,根據(jù)國(guó)家零售業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
第四條加盟主在加盟時(shí),需交納____萬(wàn)元的商品保證金,所有商品由公司統(tǒng)一配送,商品所有權(quán)歸甲方所有,經(jīng)營(yíng)使用權(quán)歸乙方.
第十章財(cái)務(wù)制度。
第一條甲方的特許經(jīng)營(yíng)體系有統(tǒng)一的資金核算方式,乙方應(yīng)按甲方的要求進(jìn)行統(tǒng)一的財(cái)務(wù)結(jié)算,并認(rèn)可甲方pos數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性.
第二條乙方應(yīng)與次日十二時(shí)前主動(dòng)將前日門(mén)店?duì)I業(yè)款存入甲方指定的銀行帳戶(hù),以避免因資金不足,造成乙方商品不能及時(shí)到位.
第四條甲方財(cái)務(wù)部于每月初提供上月的往來(lái)匯總表給乙方,作為乙方結(jié)算之依據(jù).第五條甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,甲方與乙方所發(fā)生的債權(quán)和債務(wù),以乙方的店號(hào)章為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn),該店號(hào)章視為乙方的權(quán)利義務(wù)體現(xiàn),不以乙方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者為轉(zhuǎn)移.
第十一章權(quán)利與義務(wù)。
第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1)甲方制定統(tǒng)一的商品價(jià)格和店內(nèi)布局,未經(jīng)甲方的書(shū)面許可,乙方不得隨意調(diào)整。
2)甲方的門(mén)店督導(dǎo)員有權(quán)對(duì)加盟店的工作進(jìn)行指導(dǎo),監(jiān)督和考核,(每一年度的入店次數(shù)不少于50次)3)甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由甲方的盤(pán)點(diǎn)小組進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),以保證乙方的正常銷(xiāo)售和商品質(zhì)量.按照甲方規(guī)定,盤(pán)點(diǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān).
8)乙方不得擅自更改店內(nèi)的裝飾,以免影響“金虎”的統(tǒng)一形象,情節(jié)嚴(yán)重者,取消加盟資格.9)乙方負(fù)責(zé)本店面所在管轄區(qū)內(nèi)辦理所需的一切證件,如:房屋租賃證,施工占地證,消防安全證,衛(wèi)生許可證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,煙草專(zhuān)賣(mài)證,員工暫住證等.
10)乙方保證按甲方特許經(jīng)營(yíng)管理體系的有關(guān)規(guī)定實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理,并不得將甲方的管理體系轉(zhuǎn)讓或許可他人使用.
第十二章所有權(quán)。
第一條所有帶有“金虎”品牌的有關(guān)標(biāo)志，形象識(shí)別，商號(hào)，注冊(cè)商標(biāo)，注冊(cè)專(zhuān)利，內(nèi)外景觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，相關(guān)證件和榮譽(yù)以及相關(guān)資料和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，其所有權(quán)均屬甲方擁有。第二條乙方不得擅自注冊(cè)使用與甲方相關(guān)或相似的任何企業(yè)標(biāo)志。
第四條甲方無(wú)償為乙方提供門(mén)頭布及豎招，所有權(quán)歸甲方，無(wú)論意向書(shū)期滿(mǎn)還是中途解約，本意向書(shū)一旦終止，乙方就失去了甲方商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。
第十三章特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
第四條《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》內(nèi)容必須僅限于：乙方自己的合法財(cái)產(chǎn)。
第十四章違約責(zé)任。
1)乙方自行采購(gòu)商品。
第十五章意向書(shū)的終止和解除。
第四條乙方發(fā)生違約行為,甲方有權(quán)單方面終止意向書(shū),并扣除乙方品牌保證金,并要求乙方支付違約金,辦理解約手續(xù).
第十六章法律適用。
第十七章通知。
本意向書(shū)一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,雙方簽字,蓋章生效。
第十九章其他。
第一條本意向書(shū)的解釋權(quán)在甲方,本意向書(shū)未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第三條除本意向書(shū)另有規(guī)定外,本意向書(shū)內(nèi)的名詞和用語(yǔ)以遵守甲方之規(guī)定為準(zhǔn),如有分歧,則以甲方解釋為準(zhǔn).
甲方:山西金虎連鎖有限公司。
乙方:法定代表人:金根虎。
簽約時(shí)間:_______年_____月____日。
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葡萄酒加盟方案篇九
甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）乙方經(jīng)過(guò)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場(chǎng)明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營(yíng)甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
第一條：合同總則。
1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營(yíng)者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、自甲方開(kāi)始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營(yíng)資格，乙方無(wú)需交納加盟費(fèi)。
3、乙方自覺(jué)維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對(duì)顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。
4、此代理協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。（親子活動(dòng)安全協(xié)議書(shū)）。
第二條：加盟經(jīng)營(yíng)范圍、期限、經(jīng)營(yíng)地址的確定。
1、乙方服務(wù)對(duì)象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方加盟經(jīng)營(yíng)期限：自年月日至年月日止美容院加盟協(xié)議書(shū)美容院加盟協(xié)議書(shū)。
3、乙方的經(jīng)營(yíng)地址是：省市（縣）區(qū)（鎮(zhèn)）。
第三條：經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
甲方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)包括：
e、企業(yè)文化和榮譽(yù)；f、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng)；g、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)和教育培訓(xùn)系統(tǒng)；
以上經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。
第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推廣及品牌形象宣傳；
2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)；
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)政策和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)；
4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷(xiāo)售和服務(wù)工作的展開(kāi)；
6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳；
7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
（1）乙方仿冒、濫用甲方注冊(cè)的商標(biāo)，損壞甲方形象；
（2）乙方自行銷(xiāo)售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù)；
（3）乙方在銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。
出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。
第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
2、商品配送權(quán)乙方有權(quán)要求甲方按市場(chǎng)需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無(wú)特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)碛屑追綋碛械慕?jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。
4、乙方必須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營(yíng)身份。
第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨。
1、甲方按照全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。
2、乙方可委托甲方代辦快遞（發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地），運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶(hù)后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨（乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話(huà)確認(rèn)）。
3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷(xiāo)產(chǎn)品（包裝完好、無(wú)污染、無(wú)破損、不影響第二次銷(xiāo)售的前提下），按約定可調(diào)換美容院加盟協(xié)議書(shū)合同范本。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷(xiāo)售；2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷(xiāo)售2萬(wàn)元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷(xiāo)售額在3萬(wàn)元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。
第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他。
1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書(shū)面通報(bào)甲方。2、協(xié)議期滿(mǎn)后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿(mǎn)前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長(zhǎng)合同有效期。
3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過(guò)程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無(wú)法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。
4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無(wú)效。
5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。
6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。
補(bǔ)充條款甲方：
北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司乙方：
代表簽字：
代表簽字：
地址：地址：
電話(huà)：電話(huà)：
簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日。
葡萄酒加盟方案篇十
一、委任。
甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行眼鏡的銷(xiāo)售活動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱(chēng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關(guān)系。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
三、基本義務(wù)。
乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱(chēng)，法定形式，工商登記證，稅務(wù)登記證，法人名稱(chēng)和地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷(xiāo)售或者代理經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類(lèi)行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
四、提貨方式。
乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
五、發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
六、退貨。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
葡萄酒加盟方案篇十一
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶(hù)：終端客戶(hù)。
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。
2、針對(duì)終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：(名莊酒除外)。
購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷(xiāo)：
購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷(xiāo)人員：業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)。
葡萄酒加盟方案篇十二
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方______星級(jí)連鎖加盟店，______級(jí)代理商，在______省______市______區(qū)經(jīng)營(yíng)xxx產(chǎn)品。
二、經(jīng)營(yíng)期從200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期滿(mǎn)以后可優(yōu)先續(xù)約。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品，價(jià)值______元的設(shè)備，價(jià)值______元的開(kāi)業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。
2.應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào)，裝修設(shè)計(jì)，及管理制度。
3.甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的代理商。
4.甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的______向乙方供貨（甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）。
5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，概由甲方負(fù)責(zé)。
6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
7.乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門(mén)培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)。
8乙方按月銷(xiāo)售回款額達(dá)______元時(shí)，甲方給予______元的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)1.獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.獲得甲方指定產(chǎn)品，商號(hào)及管理制度的使用權(quán)。
3.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
4.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的%、實(shí)際金額為人民幣_(tái)______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。配貨押金按年銷(xiāo)售返款達(dá)元以上可退元的標(biāo)準(zhǔn)，直至各級(jí)加盟店押金退完為止。
5.如屬代理商，乙方首批進(jìn)貨額（以實(shí)際回款計(jì)算，下同）為人民幣_(tái)_____元，月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家；或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開(kāi)業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎(jiǎng)給乙方獎(jiǎng)金人民幣元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的'價(jià)格供應(yīng)。
7.乙方銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回，并處以罰款。
8.乙方在銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過(guò)甲方零售價(jià)格的15%，批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。
9.乙方對(duì)甲方的定期或不定期對(duì)賬工作，必須積極配合，并將每月?tīng)I(yíng)業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3.乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)：如無(wú)誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入(轉(zhuǎn)載于:海達(dá)本站:美容院加盟協(xié)議書(shū))庫(kù)。
4.乙方需退換所購(gòu)產(chǎn)品，如屬甲方質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)調(diào)換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷(xiāo)售，乙方需承擔(dān)產(chǎn)品折扣價(jià)后30%的包裝費(fèi)用。
七、違約及其責(zé)任任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標(biāo)的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜：
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起仲裁。
甲方：_______________。
地址：_______________。
代表人：_______________。
日期：_______________
開(kāi)戶(hù)行：_______________。
帳號(hào)：_______________。
葡萄酒加盟方案篇十三
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國(guó)的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
通過(guò)本校主辦的“長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫(xiě)《加盟合作登記表》，通過(guò)電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過(guò)本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
加盟合作的項(xiàng)目為：
一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開(kāi)庭信息(涉及國(guó)家秘密的除外)。
三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
四、為本校設(shè)立的長(zhǎng)江律師職業(yè)教育專(zhuān)項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
特此邀請(qǐng)。
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年4月。
葡萄酒加盟方案篇十四
三、k/a客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
(一)。
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析。
1)優(yōu)勢(shì)s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶(hù)拜訪(fǎng)與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢(shì)w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
品牌與美譽(yù)度。
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)。
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問(wèn)題t:。
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多。
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過(guò)swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
__紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
葡萄酒加盟方案篇十五
你好！
首先來(lái)一個(gè)自我介紹，我姓郭名永濤，是西安遠(yuǎn)鴻電子商務(wù)有限公司一員.
自從公司成立正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，得到了許多朋友的認(rèn)可,很多認(rèn)識(shí)的朋友和·不認(rèn)識(shí)的朋友加盟了遠(yuǎn)鴻，并成功開(kāi)起了自己的`網(wǎng)店，有些朋友不但自己加盟還介紹朋友加盟，到處幫我們公司做宣傳。（真心謝謝大家）。
這里除了對(duì)我們公司的信任以外，更重要的是你們看到了開(kāi)網(wǎng)店的好處，21世紀(jì)的今天，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)一臺(tái)電腦可以將產(chǎn)品賣(mài)到世界各地，你們看明白了，所以你們選擇從一個(gè)消費(fèi)者變成了一個(gè)網(wǎng)商。
感謝你們的信任和支持，有了你們的見(jiàn)證和鼓勵(lì)，我們會(huì)更努力！
目前為止有部分加盟商已經(jīng)做的很好，網(wǎng)店已步入正軌，生意也越來(lái)越好，但也有一部分加盟商網(wǎng)店的生意不是很好，在這里我希望所有加盟商朋友既然已經(jīng)選擇了開(kāi)網(wǎng)店，就拿出信心用心去做，把自己的網(wǎng)店做起來(lái)，讓生意火起來(lái)，我們一起努力，不管遇到什么問(wèn)題，我們都是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，加油！
葡萄酒加盟方案篇十六
在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
活動(dòng)內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?BR> 活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)。
蘋(píng)果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠(chǎng)家支持)。
()喝：品嘗酒水飲料(廠(chǎng)家支持)。
()玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
()樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
葡萄酒加盟方案篇十七
“加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺(jué)悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
堅(jiān)持以。
“強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開(kāi)展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說(shuō)多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
2
月
16。
日—。
3
月
8
日，在全局組織開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺(jué)悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問(wèn)題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
1
集中學(xué)習(xí)階段（。
2
月
16。
日—。
22。
日）。
采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書(shū)記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話(huà)等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
2
查擺問(wèn)題階段（。
2
月
23。
日—。
3
月
1
日）。
要對(duì)照解決三個(gè)方面問(wèn)題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開(kāi)展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀(guān)念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問(wèn)題，有針對(duì)性地召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見(jiàn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問(wèn)題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問(wèn)題和根源查實(shí)擺透。
3
整改落實(shí)階段（。
3
月
2
日—。
8
日）。
要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過(guò)適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過(guò)整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
3
月
8
日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書(shū)面形式報(bào)局辦公室。
“學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專(zhuān)題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
深入實(shí)施。
“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
3
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目開(kāi)工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開(kāi)復(fù)工。
4
5
月份，開(kāi)展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
6
8
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開(kāi)工、早見(jiàn)效。
“情系萬(wàn)家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門(mén)包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開(kāi)展調(diào)查研究，解決實(shí)際問(wèn)題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
深入開(kāi)展。
“社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪(fǎng)穩(wěn)定工作。
“雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
1
開(kāi)展崗位廉政教育。
7
月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
1
）觀(guān)看一批廉政電教片。要從《廉政中國(guó)》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀(guān)看。（。
2
3
）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀(guān)廉政警示教育基地。（。
4
）組織一次廉政談話(huà)。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話(huà)，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話(huà)，要把廉政談話(huà)與查找問(wèn)題、征求意見(jiàn)、提出要求結(jié)合起來(lái)，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問(wèn)題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
2
推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
7
月
30。
日前，將組織開(kāi)展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
“人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
局里成立。
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長(zhǎng)具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
局
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過(guò)電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
葡萄酒加盟方案篇十八
乙方經(jīng)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理能力、服裝代理免費(fèi)加盟等多方位考察并表示認(rèn)同接受，同時(shí)結(jié)合自身?xiàng)l件、可發(fā)展空間以及消費(fèi)市場(chǎng)狀況等各方面的商業(yè)環(huán)境，志愿加入服裝經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)甲乙雙方本著充分協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
總則。
1-3本合同受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。
合作級(jí)別及費(fèi)用支付方式。
2-1乙方自愿投資店面，籌建服裝門(mén)市不低于_____平方米，甲方提供服裝貨源。
3-1甲方擁有“服裝進(jìn)口與銷(xiāo)售技術(shù)的所有權(quán)。
3-3甲方提供服裝乙方必須積極經(jīng)營(yíng)。
乙方的權(quán)力和義務(wù)。
4-1獲得甲方“服裝批發(fā)技術(shù)的使用權(quán)。
4-2獲得在甲方日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)和指導(dǎo)的權(quán)利。
7-1乙方必須完成每月_____元的服裝銷(xiāo)量。
7-3乙方作為甲方的代理免費(fèi)加盟商，在雙方合作期間不得從第三方進(jìn)貨，如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反此項(xiàng)條款，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。
7-4乙方應(yīng)在收到甲方服裝服裝_____天內(nèi)一次性結(jié)清貨款。
7-8甲方在終止乙方合作時(shí)應(yīng)退還向乙方所收的定金。
8-1合同雙方簽字(或蓋章)，并且乙方按合同約定的應(yīng)付定金足額到位后生效。
8-2本合同簽約履行地：
甲方：乙方：地址地址：電話(huà)：電話(huà)：甲方代表：乙方代表：蓋章：蓋章：
葡萄酒加盟方案篇一
一、市場(chǎng)分析1.環(huán)境分析....……...…..……..4。
二、產(chǎn)品分析4.白葡萄酒…..…..……56.功效6。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析……...8。
11七、市場(chǎng)分銷(xiāo)策略12八、市場(chǎng)促銷(xiāo)策略12九、銷(xiāo)售方式13十、價(jià)格策略13一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過(guò)目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛(ài)的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對(duì)于大部分中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場(chǎng)上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話(huà)題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少?gòu)氖缕咸丫其N(xiāo)售商說(shuō)，白葡萄酒比紅葡萄酒銷(xiāo)售起來(lái)更難。白葡萄酒雖然在中國(guó)飽受冷落，可在世界其他卻大受歡迎?？谖肚逍隆⒐銤庥?、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國(guó)勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì)發(fā)現(xiàn)感覺(jué)竟會(huì)如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗(yàn)。
1、國(guó)市場(chǎng)分析：
word文檔資料。
葡萄酒加盟方案篇二
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠(chǎng)商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2010年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2010年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2010年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場(chǎng)分析。
行業(yè)分析。
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額。
swot分析。
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀(guān)念：消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略。
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。
木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
銷(xiāo)售渠道策略。
1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略。
1、廣告定位。
a、市場(chǎng)定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
葡萄酒加盟方案篇三
九川聯(lián)合投資有限公司，武漢九川聯(lián)合投資有限公司是一家專(zhuān)注從事化妝品銷(xiāo)售的服務(wù)型公司。經(jīng)過(guò)近20__年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集品牌代理、連鎖加盟、商超配送的全渠道品牌服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。專(zhuān)注從事化妝品零售專(zhuān)營(yíng)店，開(kāi)始涉足零售業(yè)態(tài)，經(jīng)多年的市場(chǎng)沉淀，公司現(xiàn)與寶潔、聯(lián)合利華、上海家化、法國(guó)歐萊雅、韓國(guó)蝶妝、韓國(guó)束氏、法國(guó)卡姿蘭、意大利蘭瑟、浙江歐詩(shī)漫，伊貝詩(shī)等國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。武漢九川聯(lián)合投資有限公司強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，完善的管理體系，先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)理念推動(dòng)著公司連鎖網(wǎng)絡(luò)不斷的發(fā)展壯大。至今，已覆蓋了湖北各區(qū)、縣，擁有90多家零售店鋪。被中國(guó)化妝品權(quán)威機(jī)構(gòu)授予“全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商”、“中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商”、“中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端”。同時(shí)，在陽(yáng)光新世紀(jì)、世貿(mào)廣場(chǎng)、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、武安新世紀(jì)、峰峰新世紀(jì)、永年新世紀(jì)、涉縣新世紀(jì)設(shè)有多個(gè)品牌專(zhuān)柜，在美食林擁有多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。被集團(tuán)多次評(píng)為優(yōu)秀供貨商。
九川聯(lián)合投資有限公司本著有人才才有將來(lái)的理念，視人才為企業(yè)發(fā)展之根本，吸引人、培養(yǎng)人、用好人、留住人，我們傾力于為我們的人才打造更好的舞臺(tái)。個(gè)人的利是小利，集體的利才是大利，我們相互付出，相互回饋，一起走到了今天。今天，我們不僅擁有了一批實(shí)力雄厚的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還擁有了一批能走上國(guó)際的工程團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶(hù)實(shí)實(shí)在在地解決后顧之憂(yōu)，同時(shí)也為我們的企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，我們聯(lián)合了國(guó)內(nèi)外多家實(shí)力雄厚的科研機(jī)構(gòu)及行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出了一系列具行業(yè)代表性并能滿(mǎn)足各國(guó)不同需求的產(chǎn)品。
企業(yè)榮譽(yù)：
1、中國(guó)著名品牌。
2、中國(guó)化妝品連鎖專(zhuān)賣(mài)優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商。
3、中國(guó)優(yōu)秀日化專(zhuān)營(yíng)店連鎖終端。
4、華中區(qū)域化妝品行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
5、中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)aaa級(jí)企業(yè)。
6、全國(guó)化妝品十佳誠(chéng)信經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)外先進(jìn)工藝及品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)保證。
2、20__年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)制造與管理團(tuán)隊(duì)。
3、有國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品配置、銷(xiāo)售、服務(wù)的理念與營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)。
4、公司資質(zhì)齊全有利于分公司項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。
5、公司實(shí)力雄厚，生產(chǎn)有充足的資金來(lái)支撐，都以現(xiàn)貨銷(xiāo)售。
6、自我開(kāi)發(fā)的獨(dú)有軟件，專(zhuān)利外觀(guān)設(shè)計(jì)和專(zhuān)業(yè)可靠的硬件，行業(yè)內(nèi)很難效仿。
品質(zhì)保證：
在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程、檢驗(yàn)和測(cè)試、安裝與運(yùn)行、技術(shù)服務(wù)和維護(hù)六個(gè)方面嚴(yán)。
格按照質(zhì)量檢測(cè)保證實(shí)施。
a.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)控制。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)檔案管理和由公司總工全面負(fù)責(zé)，并負(fù)責(zé)收集上交公司;。
開(kāi)發(fā)檔案包括階段工作檔案與技術(shù)成果檔案;。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的每個(gè)階段都應(yīng)組織會(huì)議評(píng)審，并由行政部保存評(píng)審記錄。
b.采購(gòu)控制。
c.生產(chǎn)過(guò)程控制。
_所有生產(chǎn)過(guò)程都應(yīng)在受控狀態(tài)下進(jìn)行，有先進(jìn)設(shè)備保證工藝，按照標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格要求，當(dāng)生產(chǎn)質(zhì)量出現(xiàn)異常時(shí)，須及時(shí)進(jìn)行分析并制訂有效改進(jìn)措施;控制來(lái)料的質(zhì)量，并要求供應(yīng)商提供以證實(shí)來(lái)料質(zhì)量的文件，保證產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。
d.檢驗(yàn)、測(cè)試控制。
_公司設(shè)立質(zhì)檢部門(mén)，負(fù)責(zé)審批檢驗(yàn)計(jì)劃和檢驗(yàn)規(guī)程，確保各類(lèi)物料或產(chǎn)品均通過(guò)要求的檢驗(yàn)和測(cè)試;定期對(duì)設(shè)備和計(jì)量器具進(jìn)行檢查;成品包裝完畢后，質(zhì)檢人員按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行成品最終檢驗(yàn)和測(cè)試，檢驗(yàn)合格后的產(chǎn)品方可入庫(kù)和銷(xiāo)售。
前景分析：
武漢九川聯(lián)合投資有限公司在全國(guó)以省為單位建立30個(gè)分公司，每個(gè)省下面以市地區(qū)為單位建立代理商，分公司全部以加盟的模式。
化妝品市場(chǎng)的需求量巨大，感受中國(guó)改革開(kāi)放大動(dòng)脈所蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，公司產(chǎn)品每年的需求量都在不斷高速增長(zhǎng)，而生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商主要集中在廣東，所有省外同類(lèi)企業(yè)很少，導(dǎo)致省外產(chǎn)品渠道不全，此次加盟將成為廣大有識(shí)之士人生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)大好機(jī)會(huì)，九川愿雙方攜手共享豐盛事業(yè)的碩果。
九川公司為了幫忙每一位加盟分公司的合作伙伴規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)派出強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助進(jìn)行開(kāi)業(yè)指導(dǎo)，諸如公司選地，開(kāi)業(yè)計(jì)劃，盈利計(jì)劃，人員招聘，技術(shù)培訓(xùn)等等。
加盟分公司條件：
1、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，責(zé)任感和良好的個(gè)人商業(yè)信譽(yù)，認(rèn)同九川公司的經(jīng)營(yíng)理念，愿意長(zhǎng)期精誠(chéng)合作，不片面追求眼前利益。
2、具備正常經(jīng)營(yíng)所需的資金和規(guī)范的辦公場(chǎng)所。
3、認(rèn)同且愿意執(zhí)行九川公司相關(guān)的市場(chǎng)管理政策，服務(wù)規(guī)范條約，結(jié)算政策，廣告促銷(xiāo)方案等。
4、按照要求且建立專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
5、具備較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)能力與管理能力，市場(chǎng)推廣能力，有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力。
6、能保證完成九川公司合作產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售任務(wù)及其他市場(chǎng)目標(biāo)(如市場(chǎng)占有率，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)等),保持品牌影響力，市場(chǎng)占有率的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
7、交納規(guī)定的保證金。
分公司加盟流程：
加盟優(yōu)勢(shì)：
區(qū)域保護(hù)：嚴(yán)格劃分全國(guó)市場(chǎng)，
確保省級(jí)區(qū)域銷(xiāo)售唯一加盟性，獨(dú)享區(qū)域豐盛的品牌利益。
1、產(chǎn)品體系優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合是一家具有良好口碑，集多年市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)始終堅(jiān)持前衛(wèi)導(dǎo)向，相對(duì)市場(chǎng)上大多數(shù)停車(chē)場(chǎng)系統(tǒng)產(chǎn)品具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品配套齊全，有利客戶(hù)一站式購(gòu)買(mǎi)，有利于提升分公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、公司優(yōu)勢(shì)：九川聯(lián)合推出的一個(gè)親和力服務(wù)的品牌(尼莫西妮)，公司大國(guó)內(nèi)有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，并計(jì)劃在一年完成全國(guó)30個(gè)省級(jí)分公司建制，400個(gè)市級(jí)代理建制，擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。從而為分公司，代理商，客戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠。
3、高性?xún)r(jià)比：九川聯(lián)合選用優(yōu)質(zhì)環(huán)保的材料生產(chǎn)，高科技品質(zhì)，中等價(jià)格，面向主流消費(fèi)階層。
4、時(shí)尚，適用，高檔可滿(mǎn)足個(gè)性化和功能化的多樣需求。
5、統(tǒng)一運(yùn)作，統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格體系，統(tǒng)一培訓(xùn)。公司將提供全面的vi形象，全國(guó)統(tǒng)一的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，并具有雄愿的人才培訓(xùn)的支持。
6、利用九川聯(lián)合的知名品牌，快速提升知名度。
7、能建立經(jīng)過(guò)實(shí)踐已獲證實(shí)有成功經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(湖北武漢)。
8、可以快速有效的學(xué)習(xí)，積累管理經(jīng)驗(yàn)。
9、相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)零，免遭淘汰。
10、減少籌備和自行摸索的時(shí)間，快速的得到回報(bào)。
11、區(qū)域保護(hù)，獨(dú)家省分公司，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，確保優(yōu)良效益。
12、共享總公司大規(guī)模采購(gòu)的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低成本，保證資源及產(chǎn)品質(zhì)量。
13、得到持續(xù)不斷的新技術(shù)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)。
14、有長(zhǎng)期與其他分公司共同學(xué)習(xí)分享的機(jī)會(huì)。從中得到啟發(fā)。
15、自已當(dāng)老板又不孤軍奮戰(zhàn)，有總公司做堅(jiān)強(qiáng)后盾?？杀M展老板風(fēng)采，又大大降低了創(chuàng)辦企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
1、公司派商務(wù)人員協(xié)助開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)。
2、實(shí)地考察及協(xié)助選址。
3、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，選擇相應(yīng)的廣告媒體。
4、不定期回訪(fǎng)，以解決實(shí)際問(wèn)題。5、公司有一套完整多層次的培訓(xùn)方案(分別為：產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)、售后服務(wù)培訓(xùn)，銷(xiāo)售主管培訓(xùn)等)。
6、分公司做廣告，總公司將全力協(xié)助并出一定的費(fèi)用。
7、比同品牌返利高。
8、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)營(yíng)失敗公司接受退貨。
9、杜絕串貨，誠(chéng)信合作，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利益。一切為客戶(hù)著想。
利潤(rùn)分析：(一省以15個(gè)市計(jì)算)。
投資金額__萬(wàn)元人民幣，年銷(xiāo)售額__萬(wàn)元、月銷(xiāo)__萬(wàn)，利潤(rùn)__,合計(jì)__萬(wàn)。
1.年支出：
門(mén)面租金。
倉(cāng)庫(kù)租金。
銷(xiāo)售費(fèi)用。
合計(jì)支出：__年回報(bào)__。
2.月銷(xiāo)__完成計(jì)劃：
以后正常月銷(xiāo)__萬(wàn)約__套，每個(gè)代理每一個(gè)月約銷(xiāo)__套。完成銷(xiāo)售不難。
葡萄酒加盟方案篇四
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20__年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.56億元，同比增長(zhǎng)58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長(zhǎng)30.21%。20__年1月至7月，國(guó)內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長(zhǎng)9.60%;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長(zhǎng)27.82%;利潤(rùn)額8.11億元，同比增長(zhǎng)12.12%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
二、市場(chǎng)目標(biāo)。
2、品牌拓展。
葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)享用葡萄酒，指名購(gòu)買(mǎi)和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的優(yōu)勢(shì)所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來(lái)的無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國(guó)內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長(zhǎng)速度，幾大品牌占據(jù)了國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢(shì)仍將保持。目前，我國(guó)葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢(shì)來(lái)看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢(shì)，并將繼續(xù)保持下去。與此同時(shí)，二線(xiàn)品牌和酒莊開(kāi)始尋找突破口，二線(xiàn)品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類(lèi)企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
店面紅酒的銷(xiāo)售不僅僅是在賣(mài)紅酒，一定注意，它同時(shí)是在賣(mài)文化！之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識(shí)，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來(lái)自新世界還是舊世界；然后是用哪種葡萄釀造的。
一、用紅酒的健康知識(shí)來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
4、對(duì)送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買(mǎi)幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康。
二、培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色，通?？腿诉M(jìn)來(lái)。先觀(guān)察他的眼神。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題。)另外要注意，千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動(dòng)跟客人搭訕，詢(xún)問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買(mǎi)送禮的酒還是··)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家。
1、問(wèn)清顧客的來(lái)意，切忌，盡管人家這回只是來(lái)看看，如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿(mǎn)意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn)，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。
4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
葡萄酒加盟方案篇五
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“xx紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“xx紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二、進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售”。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三、本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四、本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
四，選擇一個(gè)大本營(yíng)，自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。（業(yè)務(wù)拓展）。
五，定位自己的客戶(hù)，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，例如針對(duì)一些企業(yè)，銀行，逢年過(guò)節(jié)送禮。
六，做好整合營(yíng)銷(xiāo)，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買(mǎi)果籃配送酒杯等活動(dòng)綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五、本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶(hù)。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹?，努力開(kāi)拓客戶(hù)。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶(hù)，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
一、業(yè)務(wù)員的配備：
1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。
2.經(jīng)銷(xiāo)(分銷(xiāo))商的選擇；
選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。
基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定；b、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c、有自己的銷(xiāo)售渠道和點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d、決策者的人格健全。
二、通路終端建設(shè)；
在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。
1)在全省每個(gè)區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；
2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如xx、xx等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端點(diǎn)的目的。
3)在終端點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。
4)在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店、中小商超進(jìn)行鋪貨。
5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢。
三、廣告宣傳；
廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。
1)在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。
2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。
3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。
4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳。
5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“xx紅”；b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō)，xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。
為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。
四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端。
一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。
2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置......。
五、日常管理：
作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：
1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量。
2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。
3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。
當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場(chǎng)存在的背景：
進(jìn)口紅酒在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個(gè)特別突出的感受，一是消費(fèi)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，二是市場(chǎng)的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒的企業(yè)來(lái)自于不同的行業(yè)，在過(guò)去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場(chǎng)。用通俗的話(huà)講“太亂”，“太浮躁”！在現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下，假冒偽劣紅酒市場(chǎng)的滋長(zhǎng)嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷(xiāo)售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷(xiāo)售的紅酒能有突破性的增長(zhǎng)，必須擁有一套完整的銷(xiāo)售絡(luò)和明確的銷(xiāo)售方法。
一、進(jìn)口紅酒的市場(chǎng)概況：
目前進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類(lèi)城市為中心輻射二類(lèi)中心城市的市場(chǎng)軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會(huì)，ktv，酒莊居多，因此對(duì)于進(jìn)口紅酒的趨勢(shì)必然需求增長(zhǎng)，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時(shí)尚健康的生活水平，所以對(duì)于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?BR> 二，進(jìn)口紅酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：
我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷(xiāo)售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對(duì)本地區(qū)競(jìng)品的一些看法：
（一），國(guó)內(nèi)紅酒：（運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析）。
（1）價(jià)格優(yōu)勢(shì)：主要以，（張?jiān)?，長(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷(xiāo)售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷(xiāo)售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤(rùn)出售“。
（2）地區(qū)優(yōu)勢(shì)：國(guó)內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢(shì)。進(jìn)口紅酒受到。
國(guó)家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價(jià)格上進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng)，擾亂了市場(chǎng)秩序”。
三，本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒簡(jiǎn)單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
一：我們賣(mài)的是什么（對(duì)自己企業(yè)紅酒的深度了解）。
二，我們把它賣(mài)給誰(shuí)？（我們企業(yè)對(duì)目標(biāo)群體的分類(lèi)）。
三，怎么讓想買(mǎi)的人買(mǎi)的到？（營(yíng)銷(xiāo)方法以及宣傳手段）。
四，怎么讓人想買(mǎi)？（營(yíng)銷(xiāo)技巧的熟練以及品牌的影響）。
五，購(gòu)買(mǎi)之后的看法？（業(yè)務(wù)員的回訪(fǎng)和服務(wù)）。
六，怎么建立長(zhǎng)久合作？（企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益）。
七，怎么樹(shù)立品牌？（業(yè)務(wù)員的誠(chéng)信以及產(chǎn)品的質(zhì)量）。
八，如何回饋客戶(hù)？（產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷(xiāo)手段結(jié)合）。
四，本人對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)口紅酒的手段：
一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶(hù)的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。
二，其次以公司名義做個(gè)站，但這站必須具備營(yíng)銷(xiāo)力，公信力，和傳播力（絡(luò)銷(xiāo)售）。
三，再次選擇招代理商。然而要對(duì)紅酒的推廣做一個(gè)詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時(shí)給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過(guò)家里的一些關(guān)系發(fā)展一個(gè)代理商，逐步把自己的點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對(duì)待。（店面專(zhuān)柜銷(xiāo)售）。
綜上所述是本人對(duì)于銷(xiāo)售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷(xiāo)手段。
五，本人的目標(biāo)。
第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。
二、了解公司概況，知己知彼。
三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶(hù)。
第二階段：實(shí)踐——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月）。
一、業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎﹂_(kāi)拓客戶(hù)。
二、發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。
三、做出成績(jī)，成為骨干。
四、積累客戶(hù)，拓展人際。
第三階段：成熟——操作期（半年）。
一、提升管理水平，成為基層干部。
二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。
三、爭(zhēng)取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。
四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。
第四階段：穩(wěn)定——升華期。
一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。
二，打造品牌，提升效益。
三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競(jìng)爭(zhēng)力。
紅灑——作為一種文化的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來(lái)越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤(rùn)稀薄，從業(yè)興趣大減。對(duì)于紅酒代理加盟商來(lái)說(shuō)，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。
（一）信息推廣。
資源庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤(rùn)通常來(lái)自于20％的客戶(hù)，我們可以對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿(mǎn)足對(duì)客戶(hù)的要求。另外，我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心（當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分），對(duì)部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo)，再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶(hù)，進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，關(guān)系維護(hù)。開(kāi)拓我們的新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，我們可以通過(guò)工博會(huì)得到客戶(hù)的一些資料，比如email或電話(huà)形式，來(lái)提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品，詢(xún)問(wèn)對(duì)方的一些要求。
（二）通路推廣。
1．零售終端。
可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端，好處是直接接近客戶(hù)，方便與客戶(hù)溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。在建立自己的銷(xiāo)售點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷(xiāo)，或則開(kāi)設(shè)一家旗艦店主營(yíng)專(zhuān)賣(mài)，用公司名牌設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對(duì)消費(fèi)群體。更好的市場(chǎng)民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。
2．絡(luò)推廣與銷(xiāo)售。
利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等，滿(mǎn)足通路需求，使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開(kāi)通綠色通道，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，制造熱銷(xiāo)事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外，對(duì)個(gè)別市場(chǎng)（如工廠(chǎng)所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域），益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。名不見(jiàn)經(jīng)傳的商品如何在一個(gè)陌生的市場(chǎng)上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場(chǎng)空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷(xiāo)商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤(rùn)，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當(dāng)然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個(gè)新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場(chǎng)，還需要尋找自己的“藍(lán)?！?，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類(lèi)市場(chǎng)，以強(qiáng)攻弱。
（三）有效捆綁。
1．與大品牌的捆綁。
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí)，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)與終端推力，將產(chǎn)品直觀(guān)而直接的推該消費(fèi)者。
2．相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。
（四）平臺(tái)推廣。
1、新聞發(fā)布會(huì)。
在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、大型展會(huì)。
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
3、裝材商場(chǎng)（商家）展位推廣。
屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過(guò)高，新成立的企業(yè)勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng)，無(wú)非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品，借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
項(xiàng)目名稱(chēng)法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷(xiāo)項(xiàng)目。
第一部分、項(xiàng)目運(yùn)行模式。
一、運(yùn)行主體：
擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。
二、注冊(cè)資金：
注冊(cè)資金擬定為10萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
三、股權(quán)結(jié)構(gòu)：
具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。
四、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)：
1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。
3、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自?xún)?chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。
4、公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng)，在南京高端酒類(lèi)消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額，同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷(xiāo)售的全面發(fā)展。
5、營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó)（包括智利、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷(xiāo)售，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品。（本計(jì)劃書(shū)主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開(kāi)）。
第二部分、產(chǎn)品/服務(wù)描述。
一、產(chǎn)品綜述：
公司代理的各類(lèi)法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。從酒的定位來(lái)講屬于中高檔酒系列，該系列酒入口味道醇厚，均衡，留香持久。公司代理的86年的茅江窖92年的賴(lài)茅系剛從地窖挖出，口感絕佳，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。公司代理的茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷(xiāo)售，且銷(xiāo)售勢(shì)頭極佳）。
二、產(chǎn)品類(lèi)別及具體價(jià)位。
（見(jiàn)附表）。
三、品牌影響力：
法國(guó)紅酒以其出眾的口感、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù)。公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低（對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低），公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。
四、市場(chǎng)認(rèn)可度:。
就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。
五、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
1、法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。
2、口感，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒）。
3、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。
4、進(jìn)入市場(chǎng)早，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。
第三部分、行業(yè)及市場(chǎng)。
一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)份額劃分。
從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位，其銷(xiāo)售渠道較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、高低檔宴席、休閑場(chǎng)所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群）。其中國(guó)內(nèi)的張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，對(duì)渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán)。而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。
2、輻射領(lǐng)域劃分。
雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。國(guó)內(nèi)紅酒在低端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。
一、活動(dòng)目的普及大學(xué)生對(duì)紅酒方面的知識(shí)，提高大學(xué)生生活品位，為進(jìn)口紅酒打入大學(xué)生市場(chǎng)做好鋪墊。
二、活動(dòng)背景分析由于當(dāng)代大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主和學(xué)校一些限制性的措施等原因，對(duì)紅酒知識(shí)了解不到位，紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)很難打開(kāi)。
三、活動(dòng)對(duì)象我們的目標(biāo)群體是以追求生活品位的，有意了解紅酒文化知識(shí)的大學(xué)生為主，積極迎合他們追求生活品位，美容護(hù)膚的心理。
四、活動(dòng)主題。
邂逅紅酒，只為與你相遇。
世界上沒(méi)有一樣的兩瓶紅酒，每瓶紅酒都有自己的特性與靈魂。邂逅屬于自己的紅酒，相信每一個(gè)獨(dú)特的你都能讀懂他的生命！
五、活動(dòng)時(shí)間。
4月26日晚上7點(diǎn)至9點(diǎn)。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
北方學(xué)院東校區(qū)綜一教室。
八、活動(dòng)宣傳。
2.邀請(qǐng)學(xué)生歌手開(kāi)場(chǎng)助興，讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓度過(guò)一段輕松滿(mǎn)足的時(shí)間。
十、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
十一、人員分配。
主持一名，現(xiàn)場(chǎng)總調(diào)度一名，紅酒講解2名，收費(fèi)一名，后勤一名十二、活動(dòng)內(nèi)容及流程。
1.到場(chǎng)來(lái)賓領(lǐng)取精美便簽及號(hào)碼牌（便簽用于來(lái)賓寫(xiě)下自己對(duì)紅酒的感受），并宣布到活動(dòng)最后環(huán)節(jié)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)（即代金券）。
2.邀請(qǐng)藝術(shù)學(xué)院聲樂(lè)專(zhuān)業(yè)歌手開(kāi)場(chǎng)，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
3.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹相關(guān)主要到場(chǎng)嘉賓，介紹紅酒展銷(xiāo)會(huì)主題，介紹專(zhuān)業(yè)紅酒師，由紅酒師上臺(tái)講解紅酒相關(guān)知識(shí)（主要包括紅酒品牌、背景、紅酒鑒賞、儲(chǔ)藏、紅酒禮儀）。
4.講解過(guò)程中穿插紅酒及品牌相關(guān)知識(shí)問(wèn)答，包括紅酒的品鑒、儲(chǔ)藏，品牌歷史、品牌文化等以調(diào)節(jié)氣氛，增加互動(dòng)性，當(dāng)然，相關(guān)知識(shí)都是講師涉及到以及宣傳頁(yè)中所包含的。參與者可得到小禮品（鑰匙鏈，紅酒塞等）。
5.在講解到品嘗紅酒的禮儀的時(shí)候，可以抽取10個(gè)名額進(jìn)行品嘗實(shí)踐。
6.講解師結(jié)束演講，開(kāi)始自由活動(dòng)環(huán)節(jié)，由講解員進(jìn)行面對(duì)面式的答疑推銷(xiāo)等。
7.根據(jù)來(lái)賓號(hào)碼牌從中抽取三名幸運(yùn)者，分別獲得50元、30元、20元代金券（僅限當(dāng)場(chǎng)使用于紅酒）。
8.收取精美便簽。
9.請(qǐng)到場(chǎng)來(lái)賓掃二維碼關(guān)注紅酒的官方微信、微博等，即可獲贈(zèng)精美小禮品（鑰匙掛墜、紅酒塞等）。
十三、活動(dòng)預(yù)期1.通過(guò)活動(dòng)普及紅酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。
2.通過(guò)宣傳讓紅酒在大學(xué)生市場(chǎng)上占取“先入為主”的優(yōu)勢(shì)。
3.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，促進(jìn)一定的銷(xiāo)售為紅酒后期在大學(xué)生市場(chǎng)吸引有意向的代理商。
紅酒業(yè)務(wù)及代理商管理淺談。
畢強(qiáng)。
中國(guó)沈陽(yáng)。
目錄。
一、業(yè)。
管理.3。
策略5。
五、建。
步驟.....5六、代理商終端建設(shè)具體方法....6。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)理管理。
業(yè)務(wù)代表是公司的形象，也肩負(fù)著將公司產(chǎn)品推廣到市場(chǎng)的責(zé)任，因此其工作素質(zhì)的高低直接影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
工作職責(zé)。
1.安排繪制終端拜訪(fǎng)線(xiàn)路圖；
2.直接拜訪(fǎng)代理商客戶(hù)，正確使用客戶(hù)卡，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3.監(jiān)督輔助完成商品生動(dòng)化陳列工作，有效進(jìn)行陳列位置、空間位置、地面陳列的管理；
4.進(jìn)行有效的售點(diǎn)援助器材的張貼、懸掛和陳列；
5.培育零售商店對(duì)于商品陳列工作的積極態(tài)度和對(duì)深度分銷(xiāo)的較多認(rèn)識(shí)；
7.建立良好的客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立雙溝酒業(yè)公司的專(zhuān)業(yè)形象；
8.積極有效地利用促銷(xiāo)資金，以最經(jīng)濟(jì)的方式開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)；
9.服從工作安排，完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、匯報(bào)各類(lèi)報(bào)表；
10.在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，管理好各類(lèi)促銷(xiāo)人員；
11.其他工作（如回款、處理消費(fèi)者投訴等）。
二、拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧和要求。
a計(jì)劃與準(zhǔn)備。
每次拜訪(fǎng)前，都要擬訂拜訪(fǎng)計(jì)劃，運(yùn)用客戶(hù)卡回顧前一次拜訪(fǎng)的結(jié)果，跟進(jìn)尚未處理的一些問(wèn)題，并整理隨帶物品，包括：客戶(hù)卡、pop、雙面膠、計(jì)算器、筆、產(chǎn)品宣傳資料、名片、樣品、價(jià)格單等。
同時(shí)要注重個(gè)人形象。并節(jié)約利用時(shí)間，雷厲風(fēng)行，盡早出行隨時(shí)做好收款準(zhǔn)備，事先要帶好收款的發(fā)票。
b拜訪(fǎng)程序。
開(kāi)場(chǎng)白。
要求問(wèn)候客戶(hù)時(shí)態(tài)度要真誠(chéng)，充滿(mǎn)信心，精力充沛，切忌叫不出客戶(hù)的名字或沒(méi)有信心，也不能態(tài)度傲慢，對(duì)客戶(hù)視而不見(jiàn)。
售點(diǎn)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)。
如果前次有定貨，首先要檢查是否到貨，并將庫(kù)存準(zhǔn)確登記客戶(hù)卡上，檢查標(biāo)價(jià)牌，核對(duì)零售價(jià)，及時(shí)補(bǔ)貨，清潔產(chǎn)品，同時(shí)檢查競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)，盡可能抓住對(duì)手?jǐn)嘭浀臋C(jī)會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品陳列面。
銷(xiāo)售陳述。
運(yùn)用客戶(hù)卡，分析銷(xiāo)售情況，陳述即將開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，爭(zhēng)取店員支持。異議處理。
客戶(hù)有時(shí)的異議并非是真正的拒絕或刁難，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員應(yīng)及時(shí)把握實(shí)際將異議轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)。要有隨機(jī)處理問(wèn)題的能力。
三、鋪貨率調(diào)查、統(tǒng)計(jì)和分析。
業(yè)務(wù)經(jīng)理每月需要對(duì)本區(qū)域時(shí)常進(jìn)行一次鋪貨率調(diào)查，主要調(diào)查每個(gè)終端零售客戶(hù)的終端鋪貨率和庫(kù)存情況，并成為每月銷(xiāo)售工作例會(huì)之一。對(duì)鋪貨率較低的城市或區(qū)域需要根據(jù)加權(quán)鋪點(diǎn)數(shù)量方法進(jìn)行鋪貨或整改，提出解決方法。對(duì)于存貨較大的終端，需要通過(guò)退損貨方法或進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存，保持合理庫(kù)存數(shù)。
調(diào)查表反映出：
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率上月比。
各地區(qū)各產(chǎn)品鋪貨率目標(biāo)比。
各區(qū)域或各產(chǎn)品鋪貨率上年同期比。
各區(qū)域各競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品鋪貨率狀況。
建立終端絡(luò)管理系統(tǒng)。
1.以城市為單位，根據(jù)本市場(chǎng)情況，可按行政區(qū)劃分，行政區(qū)再分割成若干小區(qū)域，每個(gè)小區(qū)域再設(shè)立若干終端售點(diǎn)。然后再按照各區(qū)域終端客戶(hù)動(dòng)銷(xiāo)狀況，依據(jù)周期進(jìn)貨頻率和重點(diǎn)非重點(diǎn)來(lái)確定。
規(guī)劃和設(shè)計(jì)終端訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)。
訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)的設(shè)計(jì)實(shí)際上是個(gè)時(shí)間分配問(wèn)題。合理的訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)可以最大限度地幫助銷(xiāo)售人員規(guī)劃時(shí)間，這很重要。
（一）直線(xiàn)式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從公司出發(fā)，沿途拜訪(fǎng)所有的客戶(hù)，然后再按原路或其他線(xiàn)路直接回程。
（二）跳躍式：采用這種形式，銷(xiāo)售人員從離開(kāi)公司最遠(yuǎn)的客戶(hù)開(kāi)始訪(fǎng)問(wèn)。然后在回公司的途中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)，下一次可以從相反的方向進(jìn)行。
（三）循環(huán)式：采用這種形式銷(xiāo)售人員從公司開(kāi)始，按圓周形式訪(fǎng)問(wèn)一圈，結(jié)束訪(fǎng)問(wèn)正好回到公司，銷(xiāo)售人員可以設(shè)計(jì)規(guī)模不同的圓圈式路線(xiàn)。
（四）三葉式：采用這種形式，與圓圈式相似，只是把銷(xiāo)售區(qū)域細(xì)分成一系列葉片形式，銷(xiāo)售人員每次訪(fǎng)問(wèn)一個(gè)葉片區(qū)域。
（五）區(qū)域式：區(qū)域式不是真正的路線(xiàn)設(shè)計(jì)問(wèn)題。而是時(shí)間管理問(wèn)題，可以避免重復(fù)訪(fǎng)問(wèn)，以節(jié)約時(shí)間。
銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的規(guī)劃需要考慮設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售量，應(yīng)提供的銷(xiāo)售服務(wù)及非銷(xiāo)售活動(dòng)等因素的影響，另外路線(xiàn)形式對(duì)指導(dǎo)銷(xiāo)售人員路線(xiàn)設(shè)計(jì)是很有用的，但隨著市場(chǎng)的變化，要求我們對(duì)客戶(hù)重新分類(lèi)，重新設(shè)計(jì)路線(xiàn)。
四、銷(xiāo)售系統(tǒng)信息策略。
渠道和終端中的信息包括市場(chǎng)信息、渠道成員信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、終端信息、消費(fèi)者信息以及公司信息。
1、信息的管理包括：
·客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的建立；
·企業(yè)內(nèi)部信息反饋機(jī)制；
·渠道信息反應(yīng)系統(tǒng)；
·巡視市場(chǎng)信息系統(tǒng)；
·企業(yè)第一線(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍反饋信息系統(tǒng)；
·會(huì)議反饋系統(tǒng)；
·互聯(lián)信息系統(tǒng)；
a.通過(guò)系列軟件進(jìn)行分銷(xiāo)管理，庫(kù)存管理，配送管理，客戶(hù)資料管理，市場(chǎng)信息管理，財(cái)務(wù)管理以及促銷(xiāo)管理，使市場(chǎng)管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴更加科學(xué)、合理、規(guī)范，避免因?yàn)槿藶槭韬龌蛘呷藛T素質(zhì)的因素，使管理出現(xiàn)漏洞。b.和移動(dòng)公司合作，使用移動(dòng)信使，進(jìn)行精細(xì)化督促管理。
2、移動(dòng)信使的特點(diǎn)：
a、提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)效率：以短消息方式幫助企業(yè)發(fā)布會(huì)議通知、工資單、工作檢查、提醒、節(jié)日問(wèn)候語(yǔ)等信息，不必一個(gè)一個(gè)打電話(huà)或傳真通知，使企業(yè)信息流通順暢，大大提高企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的效率。
b、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本：電話(huà)通知需支付通話(huà)費(fèi)，而通過(guò)移動(dòng)信使發(fā)布信息，在元的短消息費(fèi)用上還可享受優(yōu)惠，大大節(jié)省企業(yè)開(kāi)支。
3、移動(dòng)信使的特色功能：
a通訊錄：通訊名單分組存儲(chǔ)，隨時(shí)隨地查詢(xún)。工作、生活井井有條。
葡萄酒加盟方案篇六
一.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹：
二.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)市場(chǎng)分析：
中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t。
三.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)問(wèn)題判斷：
(1)如何降低成本：
(一)采購(gòu)成本。
(二)運(yùn)營(yíng)成本。
(2)如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。
工作計(jì)劃。
四水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)競(jìng)爭(zhēng)分析：
1消費(fèi)者觀(guān)念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買(mǎi)方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買(mǎi)方式，并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買(mǎi)地)由于其它購(gòu)買(mǎi)水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣，所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀(guān)念，讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。
2大型連鎖超市：大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例，也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊，這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大，采購(gòu)成本較低，客流量較大，購(gòu)物環(huán)境比較好，產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。
3農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么挑選余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。
4游商小販：其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到社區(qū)樓下，由于沒(méi)有租金成本，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。
5南方地區(qū)以有的水果連鎖店：由于我們的目標(biāo)是做國(guó)內(nèi)最大的水果批發(fā)、零售企業(yè)，所以南方也是我們重要的市場(chǎng)，雖然南方已經(jīng)有些水果連鎖店出現(xiàn)，并小有規(guī)模，我覺(jué)得這反而對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很好的機(jī)會(huì)，我們可以直接對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)，不但可以收購(gòu)起所有的渠道，最重要的是還可以收購(gòu)其以有的水果種植基地，和物流及專(zhuān)業(yè)的人才。
6南方的零散水果店：由于南方的水果消費(fèi)市場(chǎng)較成熟，零散水果店比較多，我們最好的辦法是讓其加盟。對(duì)方只要交納一定的加盟費(fèi)，就可以使用我們的商標(biāo)和進(jìn)行統(tǒng)一的店內(nèi)裝飾。并由我們提供價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，并免費(fèi)配送。
五.水果店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)核心競(jìng)爭(zhēng)力：
我們的水果連鎖店的開(kāi)展，聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì)，在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。
葡萄酒加盟方案篇七
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。10年來(lái)，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起，葡萄酒銷(xiāo)量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠(chǎng)商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl。2015年，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：2015年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。
一． 市場(chǎng)分析
行業(yè)分析
我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場(chǎng)份額
swot分析
品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。 d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 。
品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。
核心競(jìng)爭(zhēng)能力
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析
1、 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買(mǎi)。
3、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì)，派對(duì)，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。
4、 品酒觀(guān)念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多。
消費(fèi)環(huán)境分析
l、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。消費(fèi)者的人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。
2、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶，但市場(chǎng)仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊
a、 產(chǎn)品質(zhì)量較好
b、 品牌知名度較高
c、 收藏價(jià)值高，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、 產(chǎn)量少，基本都是在3萬(wàn)箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌競(jìng)爭(zhēng)策略
木桶陳釀的`香味給人以無(wú)限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略
銷(xiāo)售渠道策略
1、在—線(xiàn)的大型商場(chǎng)超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷(xiāo)策略
舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門(mén)、主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人，品酒專(zhuān)家、社會(huì)名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì)，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖
作用：花少量的錢(qián)財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷(xiāo)策略
1、廣告定位
a、市場(chǎng)定位
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位
具有較高收藏價(jià)值、性?xún)r(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位
新一代健康、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒
2、廣告目標(biāo)
3、廣告對(duì)象
a、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分
通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng)，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、 報(bào)紙廣告
a、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi)。
b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場(chǎng)信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版
c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染、無(wú)公害、安全、衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、 雜志廣告（同上）
3、 電視廣告
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。 b、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營(yíng)養(yǎng)人生的意境。
4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。 （3）pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市 b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
前言：
我們不是在宣布一個(gè)品牌，或是一次企業(yè)顏色的改變。
我們是在宣示一項(xiàng)為客戶(hù)、投資者創(chuàng)造價(jià)值的新承諾。
我們希望透過(guò)對(duì)品牌的診斷和我們將來(lái)要做的工作，呈現(xiàn)出嶄新的澤婷面貌，將澤婷葡萄酒塑造成行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌。
行業(yè)現(xiàn)狀分析：
主要品牌的市場(chǎng)情況
1、三大品牌平分秋色
張?jiān)＃?BR> （一）、品種、價(jià)格選擇多樣化，極大滿(mǎn)足了消費(fèi)者差異化的需求；
（二）、鋪貨程度高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利。
從調(diào)查中得知，張?jiān)Ｆ咸丫圃谑袌?chǎng)上的種類(lèi)很多，干型、半干型、甜型品種齊全。有珍珠紅葡萄酒、紅寶石葡萄酒、萬(wàn)客樂(lè)紅葡萄酒、玫瑰紅白葡萄酒、味美思營(yíng)養(yǎng)葡萄酒等。在高檔葡萄酒上也是強(qiáng)勢(shì)出擊，其解百納高級(jí)干紅、赤霞珠高級(jí)干紅、金張?jiān)８呒?jí)干紅和精品張?jiān)８杉t深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
長(zhǎng)城：
長(zhǎng)城也有一定的口碑。但是，由于套用“長(zhǎng)城”商標(biāo)的葡萄酒繁多，使市場(chǎng)魚(yú)龍渾珠，消費(fèi)者不堪蕓蕓。如“華夏長(zhǎng)城”、“沙城長(zhǎng)城”、“煙臺(tái)長(zhǎng)城”“安徽長(zhǎng)城”等若干品牌。所以影響了其一定的銷(xiāo)量。
王朝：
在調(diào)查的十大超市中，長(zhǎng)城、王朝在樣本市場(chǎng)中的甜型葡萄酒品種不多，原汁白葡萄酒更少。僅僅只看到長(zhǎng)城天然白葡萄酒。但是，據(jù)了解在酒店消費(fèi)中相對(duì)干型葡萄酒要差得多。
長(zhǎng)城、王朝高檔葡萄酒則在樣本市場(chǎng)中與張?jiān)缀跗椒智锷?，成為干紅、干白市場(chǎng)銷(xiāo)售的主流品牌。在樣本市場(chǎng)中，像張?jiān)Ｒ粯樱鼈兊母邫n葡萄酒貫穿于所有的調(diào)研市場(chǎng)，在有的商場(chǎng)中還設(shè)有攤位專(zhuān)賣(mài)，并且反響都不錯(cuò)?？傊?，在樣品市場(chǎng)中，這兩大品牌主要定位于高檔葡萄酒，只是兼顧甜型葡萄酒。
品牌傳播
概念行銷(xiāo)走俏，概念炒作將會(huì)有所作為；
名牌贏天下已經(jīng)成為各生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)。名牌將主宰市場(chǎng)，品牌至尊的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)研中顯示，有73％的人認(rèn)為買(mǎi)名牌是首選物品，認(rèn)牌購(gòu)物成為趨勢(shì)。張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城的品牌經(jīng)營(yíng)已達(dá)到了神形兼?zhèn)涞男Ч?，既塑造了民族品牌，又位于全?guó)前列.
澤婷葡萄酒的現(xiàn)狀：
深圳澤婷貿(mào)易有限公司2011年成立，公司設(shè)在深圳。深圳澤婷貿(mào)易有限公司是香港澤婷股份有限公司的下屬企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)世界九個(gè)國(guó)家的原瓶原裝進(jìn)口窖藏紅酒；以銷(xiāo)售為中心，以產(chǎn)品為主體，面向全國(guó)各省、市地區(qū)重點(diǎn)城市進(jìn)行銷(xiāo)售。深圳澤婷貿(mào)易有限公司同時(shí)采用世界上最先進(jìn)的“最新的商業(yè)模式+最新的信息技術(shù)+物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”運(yùn)營(yíng)；同世界紅酒骨干相輔相成，在技術(shù)上和體制上已經(jīng)走在了全國(guó)的前列。
我們?cè)趺醋觯?消費(fèi)人群定位：
喜歡喝紅酒的主要集中在女性，男士以白酒，啤酒為主。男士更偏重于收藏紅酒。
以下是一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，具體分析了紅酒的消費(fèi)人群：
懂酒人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的15%
高檔餐飲消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的50%。
新興成長(zhǎng)消費(fèi)人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的25%。
中老年保健人群：占紅酒消費(fèi)總?cè)藬?shù)的10%。
女性喝紅酒的主要人群有：
都市白領(lǐng)，年輕學(xué)生（主要以大專(zhuān)以上的學(xué)歷為主），有較高品味的家庭女性。
綜上分析，此類(lèi)人群的共同點(diǎn)是：一般都接受過(guò)高等的教育，有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，有較高的生活品味，對(duì)時(shí)尚的追求比較熱誠(chéng)，對(duì)周?chē)巳河幸欢ǖ挠绊懥Α?BR> 市場(chǎng)定位：
同時(shí)還要在行銷(xiāo)傳播中打出“莊園酒”這一概念，突出產(chǎn)品的usp，建立差異化的產(chǎn)品概念，迎合高端消費(fèi)者的欣賞口味和品位。
品牌的命名與標(biāo)識(shí)
一個(gè)好的品牌，需要從一個(gè)好的名稱(chēng)開(kāi)始。品牌命名得好，可以刺激消費(fèi)者的感官?gòu)亩粝掠∠螅a(chǎn)生聯(lián)想和觸動(dòng)，甚至品牌名稱(chēng)本身就是一句最簡(jiǎn)短、最直接的廣告語(yǔ)。品牌酒的產(chǎn)地出自多個(gè)地區(qū)，顯的雜亂無(wú)章，定位自然也就不明確。我們建議在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只做法國(guó)葡萄酒的推廣，給人葡萄酒莊園出產(chǎn)的第一印象。再配合一段簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)，做品牌推廣的時(shí)候，方向就更明確。
命名：“路易 菲尼” 廣告語(yǔ)：“舌尖誘惑，源自法國(guó)”
根據(jù)產(chǎn)品的命名，而去設(shè)計(jì)一款法國(guó)感覺(jué)的logo,并且進(jìn)行vi的完善。
產(chǎn)品及包裝策略
1、產(chǎn)品力特征
產(chǎn)品利益：
強(qiáng)調(diào)真正的莊園葡萄酒概念和純正的法國(guó)釀造工藝；
葡萄產(chǎn)地的介紹（軟性宣傳）；
真正的綠色食品，健康自然；
可以引入法國(guó)人形象的代言人，強(qiáng)化品牌感知，借助其權(quán)威力。
內(nèi)容物及生產(chǎn)背景特征：
100%原汁葡萄酒，沒(méi)有任何添加物；
口味略酸，入口略帶苦澀；
口感滑順，回味甘甜。
2、包裝規(guī)格選擇
750ml——主力包裝容量；和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌規(guī)格一致，與價(jià)格配合可明
顯體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔化價(jià)格；
400ml——作為贈(zèng)品促銷(xiāo)包裝，同時(shí)由于小型酒吧的客人規(guī)模常在三個(gè)
人以下，消費(fèi)750ml包裝量有些大，小瓶裝可滿(mǎn)足小量消費(fèi)
者需要，如果不夠，消費(fèi)兩瓶可以提升消費(fèi)量及消費(fèi)金額，
也會(huì)受到通路的喜愛(ài)；
12入/箱——正常規(guī)格包裝箱；
6入/箱 ——幫助小型通路、批發(fā)通路嘗試進(jìn)貨。
3、包裝材質(zhì)選擇
瓶貼設(shè)計(jì)——高雅，富有文化氣息和品位，突出品牌的文化背景，符合高檔酒的感覺(jué)；
招商公關(guān)活動(dòng)
針對(duì)餐飲通路的負(fù)責(zé)進(jìn)貨的負(fù)責(zé)人展開(kāi)一定規(guī)模的聯(lián)誼活動(dòng)，給予一定的激勵(lì)措施和拉近關(guān)系和感情的活動(dòng)，與通路保持良好的關(guān)系。
活動(dòng)目的：
通過(guò)事件行銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)引起消費(fèi)者對(duì)此新品牌的重視；
建立新品牌與“健康、自然、高品質(zhì)”的聯(lián)結(jié)，使類(lèi)別利益點(diǎn)直接歸屬于品牌。
活動(dòng)原則：
1、廣泛性——讓目標(biāo)消費(fèi)者及通路人員對(duì)此品牌有知名度；
2、參與性——通過(guò)對(duì)活動(dòng)的參與，建立與品牌的關(guān)系和感情；加深對(duì)品牌的了解；
3、教育性——增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解，特別對(duì)“健康、自然、品質(zhì)”的莊園酒是好葡萄酒這一標(biāo)準(zhǔn)加以強(qiáng)調(diào)；并緊密聯(lián)結(jié)品牌。
活動(dòng)方案（初級(jí)方案）：：
活動(dòng)名稱(chēng)：“路易菲尼”聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：2012年7月、12月
活動(dòng)地點(diǎn)：北京、上海、深圳
活動(dòng)內(nèi)容：
鼓勵(lì)渠道負(fù)責(zé)人更好的推銷(xiāo)路易菲尼酒，承諾更高的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
費(fèi)用預(yù)算：10萬(wàn)—30萬(wàn)/每場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)推廣策略：
網(wǎng)絡(luò)作為現(xiàn)代最便捷的信息傳播通道，品牌的建立與推廣需要網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)有力支持。
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣步驟：品牌網(wǎng)站的建立——品牌項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣——關(guān)鍵詞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。
企業(yè)在現(xiàn)有資源品牌傳播方式方面：一方面通過(guò)加盟商的自有資源以及相關(guān)行業(yè)展會(huì)推廣品牌，另一方面可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自由平臺(tái)資源推廣品牌，達(dá)到病毒式的傳播營(yíng)銷(xiāo)目的。（優(yōu)點(diǎn)：投入成本合理，產(chǎn)出效果巨大）
互聯(lián)網(wǎng)推廣方式；博客營(yíng)銷(xiāo)
由專(zhuān)人或者是組建專(zhuān)案小組開(kāi)通“路易菲尼”品牌微博，講述從品牌建立，品牌推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)售等故事，吸引行業(yè)相關(guān)人員相互參與。
續(xù)：
品牌上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執(zhí)行力尤其重要。市場(chǎng)推廣，環(huán)環(huán)相連，環(huán)環(huán)洶涌澎湃！凡事事在人為，正確的思路與執(zhí)行力才能打造出全新的品牌！
紅酒營(yíng)銷(xiāo)推廣方案bb某葡萄酒品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案#e#
葡萄酒是中國(guó)的朝陽(yáng)企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對(duì)糊口品質(zhì)的尋求，對(duì)葡萄酒的飲用越來(lái)越多。對(duì)于葡萄酒本身來(lái)說(shuō)，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對(duì)葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷(xiāo)售額也逐漸增加，并且越來(lái)越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國(guó)，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。
目錄
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
二、煙臺(tái)市場(chǎng)的葡萄酒酒營(yíng)銷(xiāo)情況
三、"琥琴葡萄酒"swot闡發(fā)
四、"琥琴葡萄酒"品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀
1、產(chǎn)品定位
2、品牌名稱(chēng)
三、廣告語(yǔ)暨傳播正題
四、銷(xiāo)售對(duì)象
5、市場(chǎng)方針
6、包裝計(jì)謀
7、價(jià)格計(jì)謀
八、銷(xiāo)售渠道
9、銷(xiāo)售計(jì)謀
10、廣告計(jì)謀
一、葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)概況及闡發(fā)
1、宏觀(guān)環(huán)境闡發(fā)：
?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國(guó)葡萄酒每年增加速率卻超過(guò)10%。因此，我國(guó)的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長(zhǎng)空間和良好的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測(cè)，如按發(fā)展中國(guó)度平均水平計(jì)算，2015年我國(guó)葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬(wàn)噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2015年我國(guó)葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬(wàn)噸。仍有33.6萬(wàn)噸市場(chǎng)豁口。固然，作為朝陽(yáng)財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?BR> 2、微觀(guān)環(huán)境闡發(fā)：
?市場(chǎng)集中度高，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)上，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的40%，銷(xiāo)售收入合計(jì)約為中國(guó)葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的一半山河。
?二線(xiàn)品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷(xiāo)代理、oem貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷(xiāo)售等靈活多樣的形式，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。
三、消費(fèi)情況調(diào)查：
在所有的調(diào)盤(pán)問(wèn)卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對(duì)問(wèn)卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下：
1)消費(fèi)者對(duì)葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：
2)消費(fèi)者對(duì)保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：
?調(diào)查中大眾對(duì)葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過(guò)程占最小比例，僅10%。
3)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路子調(diào)查：
?在酒店、高等餐館當(dāng)場(chǎng)消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的占34%，逢年過(guò)節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。
4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：
?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。
5)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)念頭：
?葡萄酒的口感是影響大眾購(gòu)買(mǎi)葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營(yíng)養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。
6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：
?大部分人現(xiàn)在還沒(méi)完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對(duì)葡萄酒的飲用頻率也比較低，購(gòu)買(mǎi)中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對(duì)產(chǎn)品的了解，主如果超級(jí)市場(chǎng)(市肆)的促銷(xiāo)，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。
四、市場(chǎng)時(shí)機(jī)闡發(fā)：
?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專(zhuān)用酒。但目前對(duì)女士酒尚無(wú)一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類(lèi)上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類(lèi)市場(chǎng)又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對(duì)象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場(chǎng)上的女士用酒依然未幾。
方案一：在大型的超市賣(mài)場(chǎng)（家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪）和商場(chǎng)（新瑪特、萬(wàn)達(dá)、大悅城、興?。﹥?nèi)，做產(chǎn)品推廣展示，現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)大的展臺(tái)，展臺(tái)上放置產(chǎn)品的宣傳海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放產(chǎn)品dm單，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的紅酒品鑒師現(xiàn)場(chǎng)講解關(guān)于紅酒的知識(shí)，品鑒師在講解的過(guò)程中可以和臺(tái)下的觀(guān)眾進(jìn)行互動(dòng)，答對(duì)問(wèn)題的觀(guān)眾可以獲得相應(yīng)的小禮品。品鑒師講解過(guò)后加一些節(jié)目表演，節(jié)目表演過(guò)程中可以請(qǐng)臺(tái)下的觀(guān)眾到展臺(tái)下設(shè)置的品鑒專(zhuān)區(qū)進(jìn)行紅酒的品鑒，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)紅酒的顧客可以享受一定折扣的優(yōu)惠，并參加抽獎(jiǎng)。
方案二：將帶有產(chǎn)品logo的開(kāi)瓶器、高腳杯、紙巾盒、酒水牌、dm單、產(chǎn)品海報(bào)及樹(shù)立的宣傳海報(bào)放置到市內(nèi)各個(gè)符合產(chǎn)品定位市場(chǎng)的餐廳。
方案三：在一些常用的搜索引擎上投放硬廣：在論壇、微博、微信上投放軟文。在各大權(quán)威網(wǎng)站的首頁(yè)投放目錄索引，以便網(wǎng)友一點(diǎn)擊就可以進(jìn)入產(chǎn)品的網(wǎng)站。郵件推廣。
方案四：與本地知名媒體合作，開(kāi)設(shè)紅酒講堂或者紅酒品鑒會(huì)，來(lái)參加的人員由媒體提供，比如一些紙媒可以提供他們的忠實(shí)讀者來(lái)參加，網(wǎng)媒可以提供網(wǎng)友來(lái)參加，地點(diǎn)可以選在中高端的會(huì)所或者是西餐廳，（依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位選擇）
葡萄酒加盟方案篇八
地址:號(hào).乙方:地址:。
第一章:總則。
第一條:本意向書(shū)的訂立以《中華人民共和國(guó)意向書(shū)法》《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l列》以及相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)為依據(jù).第二條:鑒于甲方為提高便民服務(wù)水平,保障新鮮產(chǎn)品的供應(yīng),確保金虎產(chǎn)品的合理定價(jià),拓展店的市場(chǎng).維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,推出《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃.
第三條:鑒于乙方受邀加入《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃,成為《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》的成員,在甲方整體策劃并提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的前提下,獨(dú)立開(kāi)辦特許經(jīng)營(yíng)店,使之成為金虎連鎖店的合法特許經(jīng)營(yíng)者.第四條:滿(mǎn)足人們生活節(jié)奏日益加快的需求,提高金虎產(chǎn)品的銷(xiāo)售與服務(wù)水平,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,樹(shù)立金虎品牌的良好形象是此協(xié)議的精神所在.第五條:甲乙雙方本著自愿/平等/公開(kāi)/誠(chéng)實(shí)/信用的原則,本著充分友好協(xié)商的精神簽訂本意向書(shū),讓雙方共同恪守.
第二章意向書(shū)宗旨。
第一條訂立本意向書(shū)旨在雙方共同遵守山西金虎連鎖有限公司特許加盟之規(guī)則.
第二條訂立本意向書(shū)的目的在于乙方加入甲方推行《山西金虎連鎖有限公司特許加盟連鎖體系》計(jì)劃后,確保乙方商品供應(yīng)情況,服務(wù)水平及銷(xiāo)售定價(jià).
第三條訂立本意向書(shū)并不表示甲方任命乙方擔(dān)任甲方或甲方有關(guān)企業(yè)的代理商,代理人或受雇人.甲乙雙方為各自獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,各自經(jīng)營(yíng),獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧.任何一方對(duì)另一方的債務(wù)不承擔(dān)任何責(zé)任.乙方也不得代表甲方或甲方有關(guān)企業(yè)以甲方名義行使權(quán)利或承擔(dān)義務(wù).第四條雙方必須遵守國(guó)家法令法規(guī)以從事本特許加盟事業(yè).
第五條本意向書(shū)所涉及的附件意向書(shū),附件協(xié)議與本意向書(shū)具有相同的法律效力.
第六條為了更加規(guī)范和完善本特許加盟事業(yè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,甲方根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況可隨時(shí)追加《山西金虎連鎖有限公司特許連鎖加盟意向書(shū)書(shū)》條款.
第三章意向書(shū)期限。
第一條本意向書(shū)期限依據(jù)雙方合作意向和山西金虎連鎖有限公司特許加盟規(guī)則,甲乙雙方合作期限最短為五年,正常情況下意向書(shū)期滿(mǎn)后,雙方可以終止加盟意向書(shū),也可以繼續(xù)簽訂意向書(shū).第二條本意向書(shū)有效期自___年___月__日起,至____年___月__日止,有效期為_(kāi)___年.
第三條乙方自愿在____市_____區(qū)______街_____號(hào)開(kāi)設(shè)面積為_(kāi)____平方米的”金虎便利”____號(hào)________店.
第四條除非本意向書(shū)已提前終止.任何一方均可在意向書(shū)有效期滿(mǎn)前一個(gè)月向另一方提出續(xù)約之書(shū)面請(qǐng)求,經(jīng)雙方協(xié)商同意,重新簽訂新意向書(shū),以做雙方執(zhí)行相關(guān)義務(wù)及權(quán)利之依據(jù),未按時(shí)辦理續(xù)簽意向書(shū)手續(xù)者,自意向書(shū)期滿(mǎn)之日起意向書(shū)即自行終止,甲方收回其特許經(jīng)營(yíng)權(quán).
第四章特許權(quán)使用。
第一條依據(jù)金虎加盟規(guī)則,經(jīng)雙方同意,讓乙方提供資金,甲方提供商品服務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式,并讓乙方提供門(mén)店的管理及服務(wù),以從事本特許加盟事業(yè)的經(jīng)營(yíng).
第二條為雙方有效執(zhí)行上述事宜,乙方應(yīng)以國(guó)家法律法令之規(guī)定,辦理取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照.并讓乙方登記為該特許加盟店的合法負(fù)責(zé)人.
第三條乙方取得甲方指定之特許權(quán)是基于甲方為特許人,乙方為受許人之法律關(guān)系.第四條甲乙雙方在正式簽定意向書(shū)前要進(jìn)行基本信息資料的交流,這些資料包括:甲方提供:店面編號(hào)及名稱(chēng),經(jīng)營(yíng)狀況,門(mén)店投資預(yù)算分析情況,各種費(fèi)用的收取情況,門(mén)店物品配置,商品配送以及對(duì)乙方人員的系列培訓(xùn).乙方根據(jù)甲方要求如實(shí)提供有關(guān)自己經(jīng)營(yíng)能力的資料,主要包括合法資格證明,產(chǎn)權(quán)證明,有效的身份證明,家庭住址及聯(lián)系方式資料,并將相關(guān)文件復(fù)印件報(bào)甲方備案.
第五條乙方由于人為的或不可抗拒的因素等原因,如變更負(fù)責(zé)人,增減注冊(cè)資金,改變經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所或經(jīng)營(yíng)范圍時(shí)必須事先通知甲方并征得甲方的書(shū)面同意.乙方擁有甲方指定之特許權(quán)后,可自行使用各種授權(quán)來(lái)經(jīng)營(yíng)本特許事業(yè),不得金虎擅自更改,復(fù)制,不得私自轉(zhuǎn)授,轉(zhuǎn)讓他人使用,不得與他人合并或延伸使用.
第六條乙方取得其特許經(jīng)營(yíng)權(quán),應(yīng)按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)條列》規(guī)定,結(jié)合本特許加盟企業(yè)之營(yíng)運(yùn)情況,支付各種相關(guān)費(fèi)用.
第七條甲方所授權(quán)之特許加盟意向書(shū)自簽訂之日起生效至特許加盟意向書(shū)終止之日廢止.
第五章費(fèi)用及支付。
(一)甲方以進(jìn)貨價(jià)格配送給乙方商品,并向乙方提供“金虎”的品牌，乙方向甲方交納品牌使用費(fèi)和品牌保證金(乙方應(yīng)向甲方按年交納相應(yīng)的品牌使用費(fèi))。
(二)加盟意向書(shū)簽訂后，乙方應(yīng)立即向甲方交納2萬(wàn)元的品牌保證金。(三)乙方使用甲方“金虎”的品牌使用費(fèi)為2元每月每平米，品牌使用費(fèi)在本合同生效對(duì)應(yīng)日起按年為單位交付，5年為_(kāi)_____元.第三條pos系統(tǒng)使用費(fèi)簽訂意向書(shū)后,乙方應(yīng)立即向軟件供應(yīng)商支付5500元的pos系統(tǒng)使用費(fèi)(不退還),并按月交納80元的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)傳輸費(fèi)用.(甲方代收)。
(一)甲方在每天收取乙方貨款的基礎(chǔ)上,根據(jù)乙方的請(qǐng)貨要求即給予商品配送,到每月初,甲乙雙方結(jié)算上月貨款,在甲方所收取的乙方上月的全額營(yíng)業(yè)款的基礎(chǔ)上,扣除上月配送貨款以及乙方上月累計(jì)從甲方所領(lǐng)取全部耗材費(fèi)以及甲方相關(guān)費(fèi)用后,多退少補(bǔ).
(二)乙方需預(yù)付甲方先期投資款20萬(wàn)元(包括店面裝修費(fèi),設(shè)備購(gòu)置費(fèi),商品保證金等).開(kāi)業(yè)后多退少補(bǔ).
第六章門(mén)店的開(kāi)設(shè)。
第一條甲方在乙方申請(qǐng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研考察確定其門(mén)店具體地址之經(jīng)營(yíng)可行性.
第二條在甲方確認(rèn)門(mén)店具有經(jīng)營(yíng)可行性的情況下乙方提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的所有權(quán)或使用權(quán)的有效證明,如租賃協(xié)議等??.第三條為維護(hù)本特許事業(yè)的統(tǒng)一形象,甲方負(fù)責(zé)門(mén)店的裝修,施工,裝修與施工費(fèi)用按甲方標(biāo)準(zhǔn)由乙方負(fù)擔(dān).
第四條為維護(hù)本特許加盟體系的統(tǒng)一形象,門(mén)店開(kāi)設(shè)需要的一切裝潢以及材料,均由甲方設(shè)計(jì),規(guī)劃,驗(yàn)收.第五條甲方提供門(mén)店面裝飾形象造型,并提供特殊材料,乙方要求門(mén)店增加設(shè)備或提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)時(shí),應(yīng)征得甲方同意,其費(fèi)用均由乙方負(fù)擔(dān).
第六條依據(jù)本特許加盟企業(yè)《加盟手冊(cè)》條列規(guī)定乙方在簽訂意向書(shū)之日前必須按預(yù)付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)一次性付清預(yù)付費(fèi)用.(裝修工費(fèi),裝潢特殊材料費(fèi),機(jī)器設(shè)備費(fèi)用和首期貨款)。
第七條乙方在現(xiàn)有店面的基礎(chǔ)上申請(qǐng)開(kāi)發(fā)新的目標(biāo)市場(chǎng),須向甲方遞交書(shū)面《目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的可行性報(bào)告》或進(jìn)行特別約定,否則甲方有權(quán)另行授權(quán)他人,乙方不得以任何借口干涉甲方.
第七章培訓(xùn)與指導(dǎo)。
第一條為了乙方更加快速理解甲方特許經(jīng)營(yíng)理念,服務(wù)理念,并達(dá)成共識(shí),使之達(dá)到最大的經(jīng)營(yíng)效益,甲方將在乙方開(kāi)業(yè)前及本意向書(shū)執(zhí)行期間進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)及到必要的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)的培訓(xùn).
第二條雙方簽定意向書(shū)后,乙方本人或乙方派遣具體店鋪主管,到甲方參加特許加盟事業(yè)的學(xué)習(xí)培訓(xùn),學(xué)習(xí)必要的經(jīng)營(yíng)技術(shù),管理經(jīng)驗(yàn)和店鋪運(yùn)作的相關(guān)知識(shí).
第三條依據(jù)總部培訓(xùn)制度,甲方派遣營(yíng)運(yùn)部工作人員在門(mén)點(diǎn)開(kāi)業(yè)前,對(duì)乙方進(jìn)行開(kāi)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)和店鋪入軌期的培訓(xùn)指導(dǎo).
第四條在意向書(shū)有效期內(nèi),乙方必須參加總部每年定期召開(kāi)的發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)以及不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí).第五條依據(jù)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法,為維護(hù)整個(gè)特許體系的健全運(yùn)行,甲方定期或不定期地對(duì)乙方進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場(chǎng)督導(dǎo).
第六條甲方為保障特許加盟體系的正常運(yùn)作,有效維護(hù)甲乙雙方共同的權(quán)益,乙方所有店員必須持有由甲方發(fā)放的上崗證才具備開(kāi)業(yè)資格,因此影響開(kāi)業(yè)進(jìn)度所造成的一切塤失方承擔(dān).
第八章促銷(xiāo)與廣告。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之促銷(xiāo)和廣告規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守促銷(xiāo)廣告之條列。
第二條甲方負(fù)責(zé)提供本特許加盟體系具有整體連鎖效應(yīng)的廣告規(guī)劃，其規(guī)劃費(fèi)用由甲方承擔(dān)。第三條乙方必須按甲方提供的具有統(tǒng)一形象識(shí)別系統(tǒng)的相關(guān)物件或規(guī)范去執(zhí)行操作。
第四條甲方提供具體的促銷(xiāo)宣傳方案和促銷(xiāo)物品，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，乙方必須嚴(yán)格按甲方具體規(guī)劃去實(shí)施。第五條乙方如要獨(dú)立進(jìn)行廣告促銷(xiāo)時(shí)，必須向總部申請(qǐng)備案，由總部同意后方可實(shí)施。且廣告促銷(xiāo)費(fèi)用由乙方來(lái)承擔(dān)，如擅自進(jìn)行獨(dú)立廣告促銷(xiāo)活動(dòng)影響本特許加盟體系形象，或造成實(shí)際塤害者，甲方可向乙方索取不少于_____元的賠償,并有權(quán)提前解除本意向書(shū).
第九章商品制度。
第一條依據(jù)總部特許經(jīng)營(yíng)之規(guī)劃,為提升“金虎”特許連鎖品牌形象的統(tǒng)一性，整體性，甲乙雙方必須恪守商品之條列.
第二條為了維護(hù)乙方的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)及甲乙雙方的共同利益,乙方必須服從甲方按乙方賣(mài)場(chǎng)面積及平均營(yíng)業(yè)額計(jì)算的庫(kù)存底限規(guī)定,若乙方違反規(guī)定,甲方可向乙方索取存貨與庫(kù)存底限配送費(fèi)的差額補(bǔ)償.第三條針對(duì)公司專(zhuān)賣(mài)商品,根據(jù)國(guó)家零售業(yè)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行.
第四條加盟主在加盟時(shí),需交納____萬(wàn)元的商品保證金,所有商品由公司統(tǒng)一配送,商品所有權(quán)歸甲方所有,經(jīng)營(yíng)使用權(quán)歸乙方.
第十章財(cái)務(wù)制度。
第一條甲方的特許經(jīng)營(yíng)體系有統(tǒng)一的資金核算方式,乙方應(yīng)按甲方的要求進(jìn)行統(tǒng)一的財(cái)務(wù)結(jié)算,并認(rèn)可甲方pos數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性.
第二條乙方應(yīng)與次日十二時(shí)前主動(dòng)將前日門(mén)店?duì)I業(yè)款存入甲方指定的銀行帳戶(hù),以避免因資金不足,造成乙方商品不能及時(shí)到位.
第四條甲方財(cái)務(wù)部于每月初提供上月的往來(lái)匯總表給乙方,作為乙方結(jié)算之依據(jù).第五條甲乙雙方在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,甲方與乙方所發(fā)生的債權(quán)和債務(wù),以乙方的店號(hào)章為確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn),該店號(hào)章視為乙方的權(quán)利義務(wù)體現(xiàn),不以乙方的實(shí)際經(jīng)營(yíng)者為轉(zhuǎn)移.
第十一章權(quán)利與義務(wù)。
第一條甲方的權(quán)利與義務(wù)。
1)甲方制定統(tǒng)一的商品價(jià)格和店內(nèi)布局,未經(jīng)甲方的書(shū)面許可,乙方不得隨意調(diào)整。
2)甲方的門(mén)店督導(dǎo)員有權(quán)對(duì)加盟店的工作進(jìn)行指導(dǎo),監(jiān)督和考核,(每一年度的入店次數(shù)不少于50次)3)甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),由甲方的盤(pán)點(diǎn)小組進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),以保證乙方的正常銷(xiāo)售和商品質(zhì)量.按照甲方規(guī)定,盤(pán)點(diǎn)費(fèi)用由乙方承擔(dān).
8)乙方不得擅自更改店內(nèi)的裝飾,以免影響“金虎”的統(tǒng)一形象,情節(jié)嚴(yán)重者,取消加盟資格.9)乙方負(fù)責(zé)本店面所在管轄區(qū)內(nèi)辦理所需的一切證件,如:房屋租賃證,施工占地證,消防安全證,衛(wèi)生許可證,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證,煙草專(zhuān)賣(mài)證,員工暫住證等.
10)乙方保證按甲方特許經(jīng)營(yíng)管理體系的有關(guān)規(guī)定實(shí)行經(jīng)營(yíng)管理,并不得將甲方的管理體系轉(zhuǎn)讓或許可他人使用.
第十二章所有權(quán)。
第一條所有帶有“金虎”品牌的有關(guān)標(biāo)志，形象識(shí)別，商號(hào)，注冊(cè)商標(biāo)，注冊(cè)專(zhuān)利，內(nèi)外景觀(guān)設(shè)計(jì)專(zhuān)利，相關(guān)證件和榮譽(yù)以及相關(guān)資料和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，其所有權(quán)均屬甲方擁有。第二條乙方不得擅自注冊(cè)使用與甲方相關(guān)或相似的任何企業(yè)標(biāo)志。
第四條甲方無(wú)償為乙方提供門(mén)頭布及豎招，所有權(quán)歸甲方，無(wú)論意向書(shū)期滿(mǎn)還是中途解約，本意向書(shū)一旦終止，乙方就失去了甲方商標(biāo)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)的使用權(quán)。
第十三章特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
第四條《轉(zhuǎn)讓協(xié)議》內(nèi)容必須僅限于：乙方自己的合法財(cái)產(chǎn)。
第十四章違約責(zé)任。
1)乙方自行采購(gòu)商品。
第十五章意向書(shū)的終止和解除。
第四條乙方發(fā)生違約行為,甲方有權(quán)單方面終止意向書(shū),并扣除乙方品牌保證金,并要求乙方支付違約金,辦理解約手續(xù).
第十六章法律適用。
第十七章通知。
本意向書(shū)一式三份,甲方執(zhí)兩份,乙方執(zhí)一份,雙方簽字,蓋章生效。
第十九章其他。
第一條本意向書(shū)的解釋權(quán)在甲方,本意向書(shū)未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商解決。
第三條除本意向書(shū)另有規(guī)定外,本意向書(shū)內(nèi)的名詞和用語(yǔ)以遵守甲方之規(guī)定為準(zhǔn),如有分歧,則以甲方解釋為準(zhǔn).
甲方:山西金虎連鎖有限公司。
乙方:法定代表人:金根虎。
簽約時(shí)間:_______年_____月____日。
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葡萄酒加盟方案篇九
甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）。
乙方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）乙方經(jīng)過(guò)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場(chǎng)明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營(yíng)甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
第一條：合同總則。
1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營(yíng)者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。
2、自甲方開(kāi)始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營(yíng)資格，乙方無(wú)需交納加盟費(fèi)。
3、乙方自覺(jué)維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對(duì)顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。
4、此代理協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。（親子活動(dòng)安全協(xié)議書(shū)）。
第二條：加盟經(jīng)營(yíng)范圍、期限、經(jīng)營(yíng)地址的確定。
1、乙方服務(wù)對(duì)象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售甲方提供的產(chǎn)品。
2、乙方加盟經(jīng)營(yíng)期限：自年月日至年月日止美容院加盟協(xié)議書(shū)美容院加盟協(xié)議書(shū)。
3、乙方的經(jīng)營(yíng)地址是：省市（縣）區(qū)（鎮(zhèn)）。
第三條：經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)。
甲方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)包括：
e、企業(yè)文化和榮譽(yù)；f、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng)；g、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)和教育培訓(xùn)系統(tǒng)；
以上經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。
第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1、負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推廣及品牌形象宣傳；
2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)；
3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)政策和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與供應(yīng)；
4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷(xiāo)售和服務(wù)工作的展開(kāi)；
6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳；
7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。
（1）乙方仿冒、濫用甲方注冊(cè)的商標(biāo)，損壞甲方形象；
（2）乙方自行銷(xiāo)售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù)；
（3）乙方在銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。
出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。
第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
2、商品配送權(quán)乙方有權(quán)要求甲方按市場(chǎng)需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無(wú)特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。
3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)碛屑追綋碛械慕?jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。
4、乙方必須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營(yíng)身份。
第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨。
1、甲方按照全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。
2、乙方可委托甲方代辦快遞（發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地），運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶(hù)后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨（乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話(huà)確認(rèn)）。
3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷(xiāo)產(chǎn)品（包裝完好、無(wú)污染、無(wú)破損、不影響第二次銷(xiāo)售的前提下），按約定可調(diào)換美容院加盟協(xié)議書(shū)合同范本。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷(xiāo)售；2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
4、乙方銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷(xiāo)售2萬(wàn)元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷(xiāo)售額在3萬(wàn)元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。
第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他。
1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書(shū)面通報(bào)甲方。2、協(xié)議期滿(mǎn)后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿(mǎn)前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長(zhǎng)合同有效期。
3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過(guò)程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無(wú)法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。
4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無(wú)效。
5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。
6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。
補(bǔ)充條款甲方：
北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司乙方：
代表簽字：
代表簽字：
地址：地址：
電話(huà)：電話(huà)：
簽約時(shí)間：年月日簽約時(shí)間：年月日。
葡萄酒加盟方案篇十
一、委任。
甲方授權(quán)乙方在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行眼鏡的銷(xiāo)售活動(dòng)。乙方可以在指定區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)及品牌名稱(chēng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和宣傳活動(dòng)。委托期限自年月日起至年月日止。合同自雙方簽字蓋章后生效。
二、法律關(guān)系。
本協(xié)議給予乙方的權(quán)利和權(quán)力只限于一般代理，本協(xié)議不產(chǎn)生其它任何關(guān)系，或給予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何協(xié)議約束的任何權(quán)利，特別是，本協(xié)議并不構(gòu)成或委派乙方為甲方的代表，雇員或合伙人。雙方明確和理解并同意，在任何情況下，乙方可能遭受的任何損失，不論部分或全部，甲方均不承擔(dān)責(zé)任。
三、基本義務(wù)。
乙方應(yīng)為具有良好信譽(yù)的自然人或法人，具有一定的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)拓展能力，具有一定的投資能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，服從甲方的管理，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
為確保雙方業(yè)務(wù)關(guān)系的確定性，乙方需向甲方披露如下信息：公司名稱(chēng)，法定形式，工商登記證，稅務(wù)登記證，法人名稱(chēng)和地址等。上述信息應(yīng)視需要時(shí)不斷更新。乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)僅限于合同雙方約定的區(qū)域內(nèi)。
乙方不得在中華人民共和國(guó)生產(chǎn)，儲(chǔ)存，銷(xiāo)售或者代理經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)商品。如出現(xiàn)此類(lèi)行為，乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償甲方因此而遭受的經(jīng)濟(jì)損失。
四、提貨方式。
乙方指定貨物的交運(yùn)方式，甲方負(fù)責(zé)代理交運(yùn)手續(xù)，乙方在提貨后，一切有關(guān)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。
五、發(fā)貨。
1.乙方在確定進(jìn)貨明細(xì)目錄后，提前_________天將進(jìn)貨計(jì)劃以書(shū)面形式傳真給甲方。如甲方?jīng)]在此期限間得到乙方的進(jìn)貨計(jì)劃，將不保證這次發(fā)貨。如有特殊情況需要進(jìn)貨時(shí)，須雙方另行協(xié)商。
2.由_________發(fā)貨到乙方要求運(yùn)往所在地的運(yùn)費(fèi)需由乙方支付。
六、退貨。
1.乙方應(yīng)在收到合同產(chǎn)品后立即進(jìn)行貨品驗(yàn)收檢驗(yàn)。乙方收獲時(shí)應(yīng)仔細(xì)核對(duì)重量及檢查外包裝是否完好。
2.甲方保證產(chǎn)品質(zhì)量。如發(fā)現(xiàn)有不合格產(chǎn)品乙方應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面通知甲方，并隨附照片。經(jīng)甲方審核確認(rèn)并通知乙方之后，乙方可退貨。因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨而產(chǎn)生的費(fèi)用，由甲方承擔(dān)。
3.從甲方轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)或乙方所指?jìng)}庫(kù)及乙方所在地發(fā)出的貨物，因途中運(yùn)輸引起損壞的，甲方協(xié)助乙方處理，但費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
葡萄酒加盟方案篇十一
一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、時(shí)間：8月25日——9月27日。
三、目標(biāo)客戶(hù)：終端客戶(hù)。
四、活動(dòng)產(chǎn)品：
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：
專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。。
活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦，店內(nèi)全員銷(xiāo)售。
2、針對(duì)終端客戶(hù)：
活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”
活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶(hù)，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。
活動(dòng)一個(gè)月期間。
團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：(名莊酒除外)。
購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8。8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。
以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷(xiāo)：
購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)。
3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。
六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、_展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。
七、促銷(xiāo)人員：業(yè)務(wù)人員、促銷(xiāo)人員(店員)。
葡萄酒加盟方案篇十二
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就乙方_________項(xiàng)目達(dá)成以下協(xié)議：
一、甲方授權(quán)乙方為甲方______星級(jí)連鎖加盟店，______級(jí)代理商，在______省______市______區(qū)經(jīng)營(yíng)xxx產(chǎn)品。
二、經(jīng)營(yíng)期從200__年__月__日起到200__年__月__日止，合同期滿(mǎn)以后可優(yōu)先續(xù)約。
三、甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能所代理的甲方的產(chǎn)品。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)1.甲方給乙方開(kāi)業(yè)配送市場(chǎng)價(jià)人民幣_(tái)_____元的產(chǎn)品，價(jià)值______元的設(shè)備，價(jià)值______元的開(kāi)業(yè)禮品，乙方按送貨單簽收。
2.應(yīng)向乙方提供統(tǒng)一的商號(hào)，裝修設(shè)計(jì)，及管理制度。
3.甲方不得在代理商代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立同等級(jí)別的代理商。
4.甲方按商品統(tǒng)一零售價(jià)的______向乙方供貨（甲方保留因國(guó)際市場(chǎng)材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）。
5.甲方確保提供的產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，概由甲方負(fù)責(zé)。
6.甲方有新的產(chǎn)品推出應(yīng)優(yōu)先由乙方在該區(qū)域代理。
7.乙方開(kāi)業(yè)期間甲方可派員上門(mén)培訓(xùn)，差旅費(fèi)和工資由甲方承擔(dān)。
8乙方按月銷(xiāo)售回款額達(dá)______元時(shí)，甲方給予______元的獎(jiǎng)勵(lì)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)1.獲得區(qū)域經(jīng)營(yíng)甲方指定產(chǎn)品的權(quán)利。
2.獲得甲方指定產(chǎn)品，商號(hào)及管理制度的使用權(quán)。
3.乙方提供在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)核準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)的相關(guān)文件和本人身份證明。
4.乙方于簽約后一次性支付配貨押金的%、實(shí)際金額為人民幣_(tái)______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額_______元人民幣在簽約后10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。配貨押金按年銷(xiāo)售返款達(dá)元以上可退元的標(biāo)準(zhǔn)，直至各級(jí)加盟店押金退完為止。
5.如屬代理商，乙方首批進(jìn)貨額（以實(shí)際回款計(jì)算，下同）為人民幣_(tái)_____元，月進(jìn)貨額最低為人民幣_(tái)_____元。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足3家；或連續(xù)2個(gè)月無(wú)進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。
6.乙方發(fā)展的下屬連鎖加盟店如由甲方簽訂合同，統(tǒng)一安排開(kāi)業(yè)，每發(fā)展一家，甲方獎(jiǎng)給乙方獎(jiǎng)金人民幣元，其產(chǎn)品由乙方按規(guī)定的'價(jià)格供應(yīng)。
7.乙方銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)僅限于第一項(xiàng)約定的地區(qū)范圍內(nèi)。若乙方有跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一經(jīng)證實(shí)，甲方將會(huì)把產(chǎn)品收回，并處以罰款。
8.乙方在銷(xiāo)售上述產(chǎn)品時(shí)其零售價(jià)上下浮動(dòng)不得超過(guò)甲方零售價(jià)格的15%，批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。
9.乙方對(duì)甲方的定期或不定期對(duì)賬工作，必須積極配合，并將每月?tīng)I(yíng)業(yè)情況傳回甲方以備研討及宣傳。
六、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用1.甲方發(fā)貨實(shí)行款到發(fā)貨，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。
2.產(chǎn)品采用乙方委托甲方代辦方式，托運(yùn)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
3.乙方在收貨后3天內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)：如無(wú)誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。如甲方在貨到乙方10天后仍未收到乙方驗(yàn)收單據(jù)，則視為該批貨品乙方全部驗(yàn)收入(轉(zhuǎn)載于:海達(dá)本站:美容院加盟協(xié)議書(shū))庫(kù)。
4.乙方需退換所購(gòu)產(chǎn)品，如屬甲方質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)調(diào)換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷(xiāo)售，乙方需承擔(dān)產(chǎn)品折扣價(jià)后30%的包裝費(fèi)用。
七、違約及其責(zé)任任何違反以上條款的行為均視為違約：在合作方?jīng)]有違約的情況下單方面終止合同的一方也視為違約，在合作單方違約的情況下，守約方可即時(shí)終止合同，違約方應(yīng)向守約方支付合同標(biāo)的20%的違約金。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。
八、未盡事宜：
本合同經(jīng)甲乙雙方代表簽字即生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可提起仲裁。
甲方：_______________。
地址：_______________。
代表人：_______________。
日期：_______________
開(kāi)戶(hù)行：_______________。
帳號(hào)：_______________。
葡萄酒加盟方案篇十三
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校常年向全國(guó)的律師事務(wù)所和律師發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)成為本校的加盟合作伙伴。
通過(guò)本校主辦的“長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，注冊(cè)成為該網(wǎng)的會(huì)員，并下載填寫(xiě)《加盟合作登記表》，通過(guò)電子郵件、傳真或信函的`方式發(fā)送至本校，即獲得本校加盟合作伙伴的資格。具有加盟合作伙伴資格的律師事務(wù)所和律師，享有通過(guò)本校網(wǎng)站查看本校學(xué)員應(yīng)聘求職資料的權(quán)利，享有優(yōu)先招聘在?；蛞呀?jīng)結(jié)業(yè)學(xué)員的優(yōu)惠便利。
加盟合作的項(xiàng)目為：
一、向本校推薦或提供具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)教學(xué)人員。
二、為本校教學(xué)通報(bào)、介紹影響性訴訟、經(jīng)典案件的辦案情況，提供開(kāi)庭信息(涉及國(guó)家秘密的除外)。
三、為本校學(xué)員提供工作崗位或接納本校學(xué)員到所實(shí)習(xí)。
四、為本校設(shè)立的長(zhǎng)江律師職業(yè)教育專(zhuān)項(xiàng)基金提供資助(最低資助金額為人民幣一元)。
以上加盟合作項(xiàng)目，接受邀請(qǐng)者可以任選一項(xiàng)或多項(xiàng)。接受邀請(qǐng)者主動(dòng)提出其他加盟合作項(xiàng)目的，本校也表示歡迎，并由衷感謝接受邀請(qǐng)!
特此邀請(qǐng)。
江西省長(zhǎng)江律師職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。
20xx年4月。
葡萄酒加盟方案篇十四
三、k/a客戶(hù)銷(xiāo)售促進(jìn)分析與建議。
四、廣告宣傳建議。
五、銷(xiāo)售促進(jìn)方案。
六、我們的紅酒巨型蝶狀風(fēng)箏領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)策劃案。
七、外阜市場(chǎng)最佳經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)選活動(dòng)策劃案。
(一)。
我們的紅酒產(chǎn)品湖南市場(chǎng)swot分析。
1)優(yōu)勢(shì)s:。
高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需要。
公司高層對(duì)湖南市場(chǎng)的重視。
系統(tǒng)的k/a客戶(hù)拜訪(fǎng)與維護(hù)體系。
較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷(xiāo)支持。
對(duì)k/a終端良好的掌控能力。
2)劣勢(shì)w:。
缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種太少。
產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高。
渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)。
產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。
3)紅酒市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：
分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力。
產(chǎn)品的質(zhì)量。
有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
品牌與美譽(yù)度。
4)機(jī)會(huì)點(diǎn)o：
越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始青睞紅酒這一具有營(yíng)養(yǎng)和保健功能的酒類(lèi)。
湖南紅酒市場(chǎng)正逐步走向規(guī)范。
我們可以對(duì)目前的k/a客戶(hù)實(shí)現(xiàn)精簡(jiǎn)并實(shí)行末位淘汰制，分出更多的精力來(lái)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
我們可以通過(guò)激勵(lì)手段來(lái)拉攏k/a點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品。
我們可以適當(dāng)?shù)膹V告投入來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者接受高品質(zhì)的紅酒產(chǎn)品。
5)威脅問(wèn)題t:。
紅酒市場(chǎng)前景看好，品牌越來(lái)越多。
張?jiān)王朝\長(zhǎng)城等老品牌正在力推新品，其產(chǎn)品及價(jià)格體系趨于完善。
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)張，他們?cè)谫Y金\產(chǎn)品\營(yíng)銷(xiāo)等方面也各有優(yōu)勢(shì)。
消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的紅酒，特別是地州縣市場(chǎng)的消費(fèi)者。
實(shí)現(xiàn)二批分銷(xiāo)后，是否具備對(duì)價(jià)格體系的掌控能力。
通過(guò)swot的分析，我們可以得出以下結(jié)論：
消費(fèi)者需要我們通過(guò)信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。
必須化解偏酸型口感所帶來(lái)的不利因素，把優(yōu)質(zhì)紅酒的概念樹(shù)立起來(lái)。
渠道方面需要激勵(lì)，才能產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推動(dòng)力，特別是對(duì)k/a終端服務(wù)員的激勵(lì)，
二)。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分析。
__紅酒品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，雖然提起__紅酒品牌，消費(fèi)者有幾分似曾相識(shí)(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來(lái)自寧夏紅等品牌，目前市場(chǎng)以__紅命名的酒類(lèi)不在少數(shù)).但對(duì)產(chǎn)品缺乏必要的了解，__紅酒的國(guó)際型紅酒品質(zhì)(如正宗波爾多紅酒品質(zhì)，18世紀(jì)法國(guó)莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者。消費(fèi)者不了解產(chǎn)品，要引起其購(gòu)買(mǎi)欲望，難度自然增大。加上__紅酒自97年面市，進(jìn)入湖南市場(chǎng)不過(guò)兩年時(shí)間，消費(fèi)者接受程度自然不如張?jiān)！㈤L(zhǎng)城及王朝等老品牌。
導(dǎo)(加上對(duì)食用葡萄含糖份很高的認(rèn)識(shí))，誤認(rèn)為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費(fèi)者了解定義干紅的真正標(biāo)準(zhǔn)(每1升葡萄酒含糖量不超過(guò)4克)。這一點(diǎn)在地州縣市場(chǎng)更加普遍。
因此，引導(dǎo)消費(fèi)者接受正宗的葡萄酒，普及紅酒知識(shí)，是__紅酒廣告宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向消費(fèi)者傳達(dá)如下信息點(diǎn)：
真正意義上的紅酒(純正的紅酒)口感應(yīng)該是偏酸型的。
釣魚(yú)臺(tái)國(guó)宴唯一指定紅酒。
__紅酒是正宗的波爾多國(guó)際品質(zhì)的紅酒。采用18世紀(jì)波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜(rose-honey)，精釀而成。
__紅酒品質(zhì)保證來(lái)自：__紅酒酒業(yè)是集葡萄種植、釀造、銷(xiāo)售一體化的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，從而能夠充分保證每一瓶__紅酒的優(yōu)異品質(zhì)。區(qū)別于市場(chǎng)上的勾兌劣質(zhì)紅酒。
葡萄酒加盟方案篇十五
你好！
首先來(lái)一個(gè)自我介紹，我姓郭名永濤，是西安遠(yuǎn)鴻電子商務(wù)有限公司一員.
自從公司成立正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，得到了許多朋友的認(rèn)可,很多認(rèn)識(shí)的朋友和·不認(rèn)識(shí)的朋友加盟了遠(yuǎn)鴻，并成功開(kāi)起了自己的`網(wǎng)店，有些朋友不但自己加盟還介紹朋友加盟，到處幫我們公司做宣傳。（真心謝謝大家）。
這里除了對(duì)我們公司的信任以外，更重要的是你們看到了開(kāi)網(wǎng)店的好處，21世紀(jì)的今天，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為人們生活購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)一臺(tái)電腦可以將產(chǎn)品賣(mài)到世界各地，你們看明白了，所以你們選擇從一個(gè)消費(fèi)者變成了一個(gè)網(wǎng)商。
感謝你們的信任和支持，有了你們的見(jiàn)證和鼓勵(lì)，我們會(huì)更努力！
目前為止有部分加盟商已經(jīng)做的很好，網(wǎng)店已步入正軌，生意也越來(lái)越好，但也有一部分加盟商網(wǎng)店的生意不是很好，在這里我希望所有加盟商朋友既然已經(jīng)選擇了開(kāi)網(wǎng)店，就拿出信心用心去做，把自己的網(wǎng)店做起來(lái)，讓生意火起來(lái)，我們一起努力，不管遇到什么問(wèn)題，我們都是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，加油！
葡萄酒加盟方案篇十六
在圣誕節(jié)即將到來(lái)之季，幽默搞笑玩具在圣誕節(jié)期間的銷(xiāo)售量，增加全國(guó)各地加盟商的經(jīng)濟(jì)效益，特推出此次圣誕促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：月日——月日。
活動(dòng)內(nèi)容。
(一)月日平安夜。
主題：平安是“?！?BR> 活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在某超市購(gòu)物的顧客進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是某店改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，某店計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：
兩棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持)。
蘋(píng)果枚，費(fèi)用大約元。
親情卡片枚，費(fèi)用元。
(二)月日圣誕夜。
主題：幸運(yùn)。
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
要求：腰圍尺寸，鞋號(hào)碼()，年齡歲(本命年，北方城市是按虛歲計(jì)算)，當(dāng)日購(gòu)物元以上者都是幸運(yùn)顧客。
幸運(yùn)顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下，猜出商品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：
幸運(yùn)禮品(各供應(yīng)商支持，店內(nèi)選區(qū))。
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：元。
(三)月日狂歡夜。
主題：激情狂歡夜。
()吃：品嘗小食品(半成品小吃為主，廠(chǎng)家支持)。
()喝：品嘗酒水飲料(廠(chǎng)家支持)。
()玩：進(jìn)行喝啤酒比賽。
()樂(lè)：現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌(購(gòu)物者在購(gòu)物時(shí)可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌，由店內(nèi)廣播音樂(lè)播出)。
主題：懸賞捉拿，天下有“信”人!
從日—日開(kāi)始征集“最有趣，最幽默，最時(shí)尚”的短信若干條，每天在超市“特價(jià)商品報(bào)告區(qū)”進(jìn)行“張貼”，最后在日評(píng)出優(yōu)勝者，給與獎(jiǎng)勵(lì)。
所需支持：手機(jī)號(hào)碼一個(gè)。
葡萄酒加盟方案篇十七
“加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，促進(jìn)工作落實(shí)、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變、促進(jìn)黨性覺(jué)悟提高”為主要內(nèi)容的“一學(xué)三促”活動(dòng)。為此，特制定如下實(shí)施方案。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，為加快葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)有力的保障。
堅(jiān)持以。
“強(qiáng)化執(zhí)行、狠抓落實(shí)”為工作主基調(diào)，通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、開(kāi)展轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育、推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境等措施，切實(shí)解決各級(jí)干部在思想意識(shí)、能力素質(zhì)、工作作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，進(jìn)一步激發(fā)黨員干部的責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、干事意識(shí)，繼續(xù)倡導(dǎo)“埋頭苦干、少說(shuō)多做”的工作作風(fēng)，不斷提高各級(jí)駕馭復(fù)雜局勢(shì)、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、化解矛盾糾紛、做好群眾工作的能力水平，打造高效務(wù)實(shí)和廉潔勤政的干部隊(duì)伍，確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處、取得實(shí)效。
2
月
16。
日—。
3
月
8
日，在全局組織開(kāi)展解放思想大討論活動(dòng)，圍繞市委、市政府各項(xiàng)決策部署要求，重點(diǎn)解決好黨性覺(jué)悟不高、目標(biāo)定位不高、執(zhí)行落實(shí)不力三個(gè)方面的問(wèn)題，以思想的大解放推動(dòng)各項(xiàng)工作不斷爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先?；顒?dòng)共分三個(gè)階段：
1
集中學(xué)習(xí)階段（。
2
月
16。
日—。
22。
日）。
采取個(gè)人自學(xué)、集體研討、集中交流等形式，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和習(xí)近平總書(shū)記在《復(fù)興之路》展覽會(huì)上的講話(huà)等精神、中央紀(jì)委十八屆二次全會(huì)精神、各級(jí)關(guān)于改進(jìn)作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的規(guī)定以及厲行勤儉節(jié)約反對(duì)鋪張浪費(fèi)的要求，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型等。
2
查擺問(wèn)題階段（。
2
月
23。
日—。
3
月
1
日）。
要對(duì)照解決三個(gè)方面問(wèn)題的要求，緊密聯(lián)系實(shí)際，開(kāi)展調(diào)研和討論交流，認(rèn)真梳理、深入查找存在的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，深刻剖析原因、找準(zhǔn)癥結(jié)所在。按照“尋標(biāo)兵、定標(biāo)兵、學(xué)標(biāo)兵、奪標(biāo)兵”的要求，開(kāi)展“四比四查”，即比先進(jìn)科局的思想解放程度，查思想觀(guān)念上的差距；比先進(jìn)科局的進(jìn)取意識(shí)，查在責(zé)任感、壓力感、危機(jī)感、使命感方面的不足；比先進(jìn)科局的精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，查在工作目標(biāo)、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作措施、工作力度方面存在的欠缺；比先進(jìn)科局的體制機(jī)制創(chuàng)新，查工作體制、運(yùn)行機(jī)制中存在的弊端。抓好“四個(gè)一”，即根據(jù)工作實(shí)際和存在問(wèn)題，有針對(duì)性地召開(kāi)一次民主生活會(huì)、開(kāi)展一次討論、組織一次調(diào)研、征求一次意見(jiàn)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要發(fā)揮表率作用，帶頭查擺問(wèn)題、剖析原因；要勇于揭短亮丑，真正把問(wèn)題和根源查實(shí)擺透。
3
整改落實(shí)階段（。
3
月
2
日—。
8
日）。
要按照定目標(biāo)、定措施、定責(zé)任、定時(shí)限“四定”要求，針對(duì)查擺出來(lái)的問(wèn)題，逐條歸納、整理和分析，制定具體整改目標(biāo)，落實(shí)整改責(zé)任，明確整改時(shí)限，提出整改計(jì)劃和落實(shí)措施，并集中進(jìn)行整改。整改方案要通過(guò)適當(dāng)形式接受群眾監(jiān)督。要通過(guò)整改，進(jìn)一步梳理年度工作目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的工作推進(jìn)單，提出年度作風(fēng)建設(shè)方案，明確任務(wù)完成時(shí)限，推動(dòng)各項(xiàng)工作取得扎實(shí)成效。
3
月
8
日前，各科室將轉(zhuǎn)作風(fēng)抓落實(shí)集中學(xué)習(xí)教育活動(dòng)組織情況、全年機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方案，以書(shū)面形式報(bào)局辦公室。
“學(xué)理論、知市情、獻(xiàn)計(jì)策、促發(fā)展”專(zhuān)題研討活動(dòng)，圍繞學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，加快全市葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，具體就是加快精品酒莊集群建設(shè)和加快特色葡園建設(shè)；打造三個(gè)品牌是指打造產(chǎn)區(qū)形象品牌、打造產(chǎn)區(qū)質(zhì)量品牌和打造產(chǎn)區(qū)旅游和文化品牌。
深入實(shí)施。
“項(xiàng)目建設(shè)突破年”活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目建設(shè)，突出抓好重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目建設(shè)。扎實(shí)抓好三個(gè)階段性活動(dòng)：
3
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目開(kāi)工月”活動(dòng)，要發(fā)揮好協(xié)調(diào)、引導(dǎo)和服務(wù)作用，加快項(xiàng)目開(kāi)復(fù)工。
4
5
月份，開(kāi)展“大招商”活動(dòng)，要強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商，增加項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。
6
8
月份，開(kāi)展“項(xiàng)目建設(shè)大促進(jìn)”活動(dòng)，要明確推進(jìn)措施，全面加快項(xiàng)目進(jìn)度，力促項(xiàng)目早落實(shí)、早開(kāi)工、早見(jiàn)效。
“情系萬(wàn)家進(jìn)基層”活動(dòng)，扎實(shí)開(kāi)展干部進(jìn)基層活動(dòng)，結(jié)合部門(mén)包村，組織黨員干部深入農(nóng)村，與群眾同吃同住同勞動(dòng)，開(kāi)展調(diào)查研究，解決實(shí)際問(wèn)題。駐村時(shí)間要不少于一周，并形成駐村調(diào)研報(bào)告。
深入開(kāi)展。
“社會(huì)管理創(chuàng)新成效提升年”活動(dòng)，抓好家庭道德檔案建設(shè)，實(shí)行信息化建設(shè)、網(wǎng)格化管理、個(gè)性化服務(wù)，推進(jìn)社會(huì)矛盾預(yù)防化解，抓好全局信訪(fǎng)穩(wěn)定工作。
“雙重點(diǎn)”工作，找差距、查不足、定措施，強(qiáng)化執(zhí)行，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
1
開(kāi)展崗位廉政教育。
7
月份作為“崗位廉政教育月”，制定方案，細(xì)化措施，確保效果。著力抓好四項(xiàng)內(nèi)容：（。
1
）觀(guān)看一批廉政電教片。要從《廉政中國(guó)》、《拒腐防變每月一課》系列電教片中篩選。
部電教片，組織機(jī)關(guān)干部集中觀(guān)看。（。
2
3
）組織領(lǐng)導(dǎo)干部家屬參觀(guān)廉政警示教育基地。（。
4
）組織一次廉政談話(huà)。局主要領(lǐng)導(dǎo)要與班子成員一對(duì)一談話(huà)，班子成員要與科室負(fù)責(zé)人一對(duì)一談話(huà)，要把廉政談話(huà)與查找問(wèn)題、征求意見(jiàn)、提出要求結(jié)合起來(lái)，務(wù)求把認(rèn)識(shí)談透，問(wèn)題找準(zhǔn)，要求談夠，措施提好。
2
推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控。
按照市紀(jì)委的統(tǒng)一部署，做好推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。立足實(shí)際，創(chuàng)新形式、活化載體，教育引導(dǎo)黨員干部廉潔勤政。
7
月
30。
日前，將組織開(kāi)展“廉政集中教育月”活動(dòng)總結(jié)和。
篇優(yōu)秀廉政文章報(bào)市“一學(xué)三促”活動(dòng)辦。
“人人抓落實(shí)、事事講落實(shí)、層層促落實(shí)”的濃厚氛圍，推動(dòng)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
局里成立。
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由叢局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，負(fù)總責(zé)、親自抓，并明確副局長(zhǎng)具體抓，其他班子成員按照職責(zé)分工抓好分管范圍內(nèi)的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)踐行宗旨、規(guī)范行為、改進(jìn)作風(fēng)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。
局
“一學(xué)三促”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌抓好具體組織協(xié)調(diào)工作。各科室要充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展活動(dòng)的重要性、必要性和緊迫性，把活動(dòng)擺上重要日程，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持抓好落實(shí)。并通過(guò)電臺(tái)電視臺(tái)、《今日》報(bào)社、網(wǎng)宣辦等相關(guān)媒體對(duì)活動(dòng)中創(chuàng)造出的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)行宣傳報(bào)道。
葡萄酒加盟方案篇十八
乙方經(jīng)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理能力、服裝代理免費(fèi)加盟等多方位考察并表示認(rèn)同接受，同時(shí)結(jié)合自身?xiàng)l件、可發(fā)展空間以及消費(fèi)市場(chǎng)狀況等各方面的商業(yè)環(huán)境，志愿加入服裝經(jīng)營(yíng)體系，經(jīng)甲乙雙方本著充分協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。
總則。
1-3本合同受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。
合作級(jí)別及費(fèi)用支付方式。
2-1乙方自愿投資店面，籌建服裝門(mén)市不低于_____平方米，甲方提供服裝貨源。
3-1甲方擁有“服裝進(jìn)口與銷(xiāo)售技術(shù)的所有權(quán)。
3-3甲方提供服裝乙方必須積極經(jīng)營(yíng)。
乙方的權(quán)力和義務(wù)。
4-1獲得甲方“服裝批發(fā)技術(shù)的使用權(quán)。
4-2獲得在甲方日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中專(zhuān)業(yè)技術(shù)咨詢(xún)和指導(dǎo)的權(quán)利。
7-1乙方必須完成每月_____元的服裝銷(xiāo)量。
7-3乙方作為甲方的代理免費(fèi)加盟商，在雙方合作期間不得從第三方進(jìn)貨，如果甲方發(fā)現(xiàn)乙方違反此項(xiàng)條款，由此產(chǎn)生的一切后果由乙方承擔(dān)。
7-4乙方應(yīng)在收到甲方服裝服裝_____天內(nèi)一次性結(jié)清貨款。
7-8甲方在終止乙方合作時(shí)應(yīng)退還向乙方所收的定金。
8-1合同雙方簽字(或蓋章)，并且乙方按合同約定的應(yīng)付定金足額到位后生效。
8-2本合同簽約履行地：
甲方：乙方：地址地址：電話(huà)：電話(huà)：甲方代表：乙方代表：蓋章：蓋章：